二手市场策划书。
无数个成功的案例都表明做事一定要有所准备。为了让项目在良好的步调中推进，我们都要事先制定方案，方案具有一定的指导作用，在工作中较为常见。那大家对于方案有什么样的想法呢？小编特地为你收集整理“二手市场策划书9篇”，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
二手市场策划书【篇1】
桂林航专诚远商务社
计划时间：2011年11月12日
校园二手市场活动策划
【活动意义】无论在**，都存在着新旧交替的过程，大学里也不例外，我们二手商品销售的主要目的是提供方便，同时也能够节约资源，而且响应国家建设和谐社会，大力发展科学发展观的要求，我们搞的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源合理的利用。
【活动主题】校园二级市场交易活动
【活动对象】在校学生
【活动时间】2011年12月3日~12月4日
【活动地点】图书馆门口
【前期准备】活动宣传以及收集二手商品，二手商品收集必须做好登记工作，展销时附上相关信息。
【活动宣传】
1.在食堂门口挂横幅。
2.在校园走道贴宣传标语
3.在q群里面宣传。
4在食堂门口张贴海报，标明二手货的收藏、展览时间和二手货的销售情况。
【活动运作】第十
二、十三周开始收集二手商品。
第十三周公布二手物品信息。
二手市场在14周的周六和周日上午9:30至16:30开放。
【人员安排】
1.细节方面由秘书部负责。
2.二手物品信息便签由信息部负责，收集每次交易信息汇总。
三。汇总后，广告部将公布信息。
4.宣传版注意不要被雨淋湿。
5.展销，撤销时，全体会内人员全都到齐一起搬展销品和设备吧。
6具体事项由董事会讨论安排。
【活动所需物品】展板，桌子，帐篷，储物室。
【注意问题】
1向学生介绍商品时，要讲得流利，态度端正，待人诚恳。
2展会期间，主要人员应保证手机的平稳运行。
[活动后期]如果货物销售不畅，应将其退还给赵某。如暂找不到物主，物品可暂由本社团暂时保管1周，保管期后再找不到物主，物品由本社团全权处理。
【活动预算】一幅横幅40元，宣传资料3份15元
一张海报30元，两桶矿泉水10元
纸杯三打10元不可预计费用15元
总计：120元
【备选方案】如遇下雨天气，展览场地将改为教室。
指导老师签字：
诚远商务社
2011年11月12日
二手市场策划书【篇2】
毕业生二手市场活动
策
划
书
一、活动主题
绿色消费低碳生活从我做起
旧物回收，让爱传递有你有我
“绿色消费，你行动了吗？低碳生活，你开始了吗？”（口号）
二、活动背景
我院大批毕业生离校之际，有许多拿不走，带不回去的物品，如用过的考研、计算机二级等的资料，水壶，衣架，书桌，台灯等等生活用品，低价卖给学弟学妹，既减轻了搬运负担又降低了广大同学的购物成本。在这样一次活动中不仅为我院学生创建了一个方便快捷的交易消费场所，也着重突出了“绿色消费·低碳生活”的生活新理念。与此同时我们也将把毕业生们的爱心捐赠送给福利院的孩子们。这样爱，不仅留在了师院，还传给了需要的人。
三、主办单位
青年卡喀什师范学院校园大使
数学系团总支弈轩棋社四、活动对象
喀什师范学院在校大学生
五、活动时间：
xx年6月17日11:00（北京时间）
六、活动地点：
汉餐一楼门前区域
七、活动内容：
准备活动：1、张贴宣传海报。
2、向各系学生会发出活动通知。
3、联系毕业生提前准备自己不需要但有价值的物
品。
活动流程：
（1)负责人及工作人员提前在汉餐前集合，在宣传展
板上挂横幅。
（2）清点毕业生是否在活动前半小时带现场准备好所卖物品。
（3）设立捐赠旧书、旧衣物以及其他可利用物品的专项区域。
（4）活动结束后清理现场卫生，清点人数。
八、注意事项：
（1）活动的具体流程可能应天气情况会有所改动。
（2）请参与本次活动的人员务必准时到达集合地点，统一服从安排，活动期间不要嬉戏打闹。
（3）活动结束后请大家留下合影留念，作为以后的宣传资
料。
（4）活动后期要落实活动区域的清洁工作，做好活动的总结工作。
九、联系人：
麻玉娟联系电话：15933910272
赵航联系电话：13279730122
请各系部老师在周五晚九点之前将各系要参加此活动的班级或人数通知我们，便于我们安排场地。
联系邮箱：123173411@qq***
314246314@qq***
策划人：青年卡校园大使
xx年6月12日
二手市场策划书【篇3】
活动引言：
为了节约社会资源，促进校园和谐，本年度在校学工部的支持下， 两院大学生资助中心，二手市场活动的开展迫在眉睫，急需进行拟市场化操作，挖掘“二手市场”的文化内涵，完善各项规章制度，建立二手市场的基本策划模式。
一、活动的可行性评估
为了响应建设节约型社会的号召，构建校园和谐，然而有很多同学的一些闲置物品留之无味，弃之可惜，而一些班级公共用品更是无从处理。为了让物主更轻松地处理闲置物品，同时让其他的同学以低廉的**得到称心如意的东西，我们两院大学生资助中心在校学工部的指导及大力支持下举办一次“校园二手物品交易”的活动。
二、活动的目的
1、资助两院贫困生
2发扬中华民族勤俭节约的传统美德，让勤俭节约深入人心。
三。充分发挥商品的再利用价值，走可持续发展之路。
4、维持良好有序的校园经济活动秩序，为广大学生提供便捷安心的服务 ，创建和谐美好的校园环境,使整个校园洋溢着爱的气息。
三、活动的相关信息
主题：两院首届公益二手市场
时间：xx年2月25--29
主办单位：武汉外国语语外事职业学院学习与工作系，武汉科技大学城市学院
计划承办单位：两所高校大学生资助中心
赞助单位：入党申请书、
四、活动的前期筹备
1、获得学校有关方面的批准
具体有以下方面：
① . 向学校有关单位申请场地（北教学楼前）（秘书处）
② ，获得保安部许可，配合保安维持校园秩序（秘书处）
2、赞助
① 、主办单位（中国电信校园营业厅）等合法经营单位
② 主办方的宣传内容必须是积极的，有利于身心健康发展的
③ ，赞助包括：宣传海报、帐篷、桌子、凳子、横幅、格子柜、小奖品（现场**活动）（市场部）
3、宣传
时间：17——19号
口号：我们的市场与您同在
宣传方式：
**：广播台、两院记者团学部记者团
传统：宣传板、海报、横幅
内容如下：
① 得到其他学生社团或团体（如学校广播电台、新闻组）的帮助和支持（秘书处）
②、宣传板（包括主题、时间、地点、活动内容）2块，主要分布在食堂和南教学楼入口（宣传部）
③ . 制作宣传海报，张贴在各宿舍食堂公告栏和楼下公告栏上（海报可由企业出资）（市场开发部）
④所有参与人员下寝室宣传，有针对性的进行二手物品的市场的调研
4、后勤
1秘书处安排值班人员，负责货物的搬运和保管
2组织部负责活动的统筹安排和策划，印制传单，复印**
三。市场部负责销售人员和货物信息的统计
财务统计由信息部负责，当天与市场开发部核对后交秘书处
5宣传部负责对活动现场进行拍照，并在活动结束后将二手市场结果展示在宣传栏上
五、活动的运行程序
交易方式：
1： 中心**展位，展位费为10元/天
①、卖方必须持有本人有效证件（如学生证身份证均可），在工作人员处登记所要**的物品类型及新旧程度进行登记（包括专业班级****物品信息等）
二手市场策划书【篇4】
当今社会以和谐为核心，和谐不仅是人与人之间的和谐，更是人与物之间的默契与相惜。近年来，全世界都在呼吁利用一切可**资源来维护世界环境和平。我们当代大学生应该站在时代的前沿，所以我们决定继续通过循环利用促进高校和谐。
鉴于学院06级学生即将离校实习，我们决定在校举办今年的“校园二手市场”。
活动名称：“校园二手市场”
活动主题：“循环利用资源，让和谐在我们身边延续”
时间：12月10日至12月11日
主办单位：院团委
主办单位：联盟武术协会、计算机爱好者协会
工作安排：
武术协会主要负责
1、 五栋宿舍楼，电脑爱好者协会主要负责
二、三栋宿舍楼。12月7日和8日晚，我们开始在学院宿舍收集可**物品。12月9日，对商品进行分类整理，10日至11日在学院主要地段直接设立销售网点。
同时，可以允许赞助商在现场销售新产品。
意见反馈
商家利益：
1、本次活动面向全院师生，而且是要彻底地走进每一个宿舍，并与他们进行长时间交流，这是一种最直接有效的宣传方式；
2.赞助商可以直接进入大学在您的商店中**商品，直接面对大学消费者，还可以给您展示自己的空间；
3、当今社会的市场领域几乎被各种**宣传覆盖，唯有校园是没有被灌输太多社会传媒信息，因而最容易接受离自己最近的而且合理的消费点，本次活动无疑是给了双方一次难得的机会；*
二手市场策划书【篇5】
一、活动背景：
科技在日益进步，人们的生活水平也在日益的提高。当然我们的大学生也不例外。由以前的随身听到由以前的bb机到手机。科技的快速发展也加快了我们的更新速度。手机一般用两年就落时了。我们就会更新。以至于我们身边的用不到的电子产品越来越多。成为我们的烦恼，又看着我校即将毕业的学生一边忙着准备考研一边着手找工作，有很多大四学生又开始做离校的准备，着手处理私人物品，比如书刊、眼镜，衣物、日常用具、自行车、电脑、被褥、MP3、电子词典等；
一、活动宗旨：
丰富学校校园文化，倡导大学生勤俭节约的风尚，培养大学生的理财观念。
二、活动目的及意义：
是想建立一个长期的为同学们服务的平台，大学生大部分都是伸手派，通过这个平台可以达到卖者回笼资金，买者花小钱办大事，节约资金。为社会节约财富，为国家创造价值，培养大学生节约意识以及理财意识，丰富学校校园文化。
三、活动简介：
1、活动时间：每星期的周六日下午3点-6点
2、活动地点：A区竹林B区羽毛球场
3、活动参与与组织者：外联部实践部团委宣传部络部
4、活动对象：所有学生特别是大一，大四的学生。
具体工作分配如下：
1、宣传：宣传方式：展板，校园广播，络。
2、各部门任务：实践部负责秩序和管理，外联负责组织和协调，()宣传部络部负责宣传，团委协助。
3、出售：可以自卖，也可寄卖。（具体费用等另议）。
二手市场策划书【篇6】
活动引言：毕业临近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品扔掉觉得可惜，带走又不方便，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增强，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。
鉴于此，为了帮助同学们从根本上解决这个问题，方便在校学生集中处理二手物品，同时规范公寓内二手市场秩序，让大家可以通过一个安全规范的平台交换平时不常用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少受骗上当的几率，更能提高物品的使用率，减少物资的浪费。
一、活动类型：校园二手市场交易
二、活动目的
1、服务于即将毕业的学长们，受益于广大同学。
2、响应建立环保节约型社会的号召。
三、活动主题
引导广大同学讲节约，同时宣传环保意识。
四、活动口号
能挑擅找，变废为宝。
五、主办单位：德州职业技术学院电气工程系
承办单位：德州职业技术学院团总支学生会
六、活动时间
长期进行（二手市场开放于每天16:20以后）
七、活动地点
电气公寓楼3号楼前
八、活动对象
德州职业技术学院电气工程系全体学生
（一）前期准备
1、将活动策划书上报主席团和团委指导老师批准开展此次活动。
2、实践部门例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。
（二）宣传活动
1.一张宣传板，二手物品宣传板征集信息,以及申请摊位流程。宣传板保留一周。如有需要，可以不定期公布负责部门的联系方式。（宣传部）
2.另一张宣传板，通知二手市场开放时间，地点，提高二手市场的影响力。
3.两张宣传板放在公寓一楼大厅和教学楼A座各一份。
4.3号楼公寓前挂一条横幅。（社会实践部）
5.通过网络平台对活动做宣传。（信息中心）
6.做好申请摊位、物品信息的统计（学习部）
（三）活动运作
从本周公布第一期二手物品资讯，以后不定期更新。
每周二手市场于下午4点20后开放，不见不散。
（四）人员安排
1.组织人员安排摊位、维持秩序（体育部、纪检部）。
2.协调物品（桌椅）。（生活部）
3.宣传板要注意不要被雨淋湿了。（生活部）
4.周四开放日现场维持秩序。（全体学生会）
5.每次开市前学生会全体必须帮助摊主搬拍卖物品，必要的提供桌子，结束后，大家一起来帮忙放回。
九、注意事项
1、在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。
2、各成员保持手机畅通，便于及时联系。
3、各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。
4、由于此工作是长期的工作，故各成员之间应相互协调，相互支持，人员安排可以定期调整，有问题应及时汇报。
5、大家准时开部门例会，大家及时发现活动中存在的问题，及时解决问题.
6、负责人要在备录本中总结心得体会和经验。以后参考用。
十、经费预算
1.条幅15米
电气工程系学生会
20XX-11-16
二手市场策划书【篇7】
黄河科技学院二手
市场活动
策划书：黄河科技大学学生会生活部
2012-03-15
“二手市场”活动
为了使在校师生的闲置物品得到合理利用，黄河科技学院学生会生活部联合各院（系）学生会生活部，在康乐园举办“二手市场”活动。
活动具体安排如下：
（一）宣传阶段
1．校学生会生活部以及各院（系）学生会生活部，同时在校内进行宣传，目的在于让全校师生特别是在校毕业生更好地了解本次活动，并积极参与其中。在此期间各院（系）学生会生活部，针对本院系学生，尤其是毕业生对此次活动的有关意向，进行调查并及时做好调整工作。
三。公示时间：2012年4月25日至2012年5月11日
该校学生会生活部采用广播电台、黑板报、餐厅led显示屏、电视屏幕等宣传手段。
各院（系）学生会生活部可以在黑板报或学生所在宿舍的小黑板上写通知。活动期间，每所学院的宣传牌都要放在康园公园。如遇下雨天气，学生会生活部和宣传部的成员应保护董事会。
各院（系）学生会生活部可以决定领取时间，但领取时间必须从5月10日开始。
（二）活动的参与方式
1. 直接参与
（1）以个人名义参与本次“二手交易市场”活动的同学可持有效证件（身份证，学生证），在规定时间内到校学生会办公室进行注册（注册费见表3）。
（2）凡到校学生会办公室注册的同学，将无条件签订“二手交易无新货”的协议书。学生会生活部签发入学登记证（一人一个展位）。[唯美句子 weI890.com]
（3） 注册时间：2012年4月25日至2012年5月11日（中午12:10至13:10，下午17:30至18:30）
注册地点：校学生会办公室
报名内容：姓名、学部、学号、**、物品类型、宿舍号
（4） 注：直接参加本次活动的学生必须持有效证件和报名证在规定时间内到活动现场交易；
注：由于个人原因未能在规定时间内注册的同学，可到活动现场进行注册，校学生会生活部将会在活动现场设立注册平台。
2.间接参与
（1）有意**旧物品的同学，将物品在规定时间内交于本院（系）学生会生活部，并由本院（系）学生会生活部将收集到的物品进行详细登记备案，以便后期取得联系，且妥善保管。（登记备案内容应包括：姓名、年级、学号、**、货物种类、物品原价、物品交易金额、物品数量）
（2）对于不易搬动或贵重物品，可由**方向本院（系）学生会生活部提供详细的物品资料和物主个人信息，并由各院（系）学生会生活部在活动现场设立信息平台（物品一旦交易成功，**方须通知本院（系）生活部及时删除信息） 此交易只收信息费一元。
（3） 学生会生活部必须与业主签订协议，明确双方的责任和义务，以免造成不良后果
（4）此种参与方式物品交易成功后，本院（系）学生会生活部将提取成交额的10%作为手续费，未能交易的物品不允许收取任何费用，必须原物返回。如果交易额高于500元，直接收取手续费50元，不收取佣金。
（5） 活动结束后，学生会将从各系学生会利润总额中提取10%。
（6） 各系学生会在参加本次活动前，需填写书面申请表，并在提交申请表时签署《无新货协议》。
（3） 货物交易阶段（活动现场）
1.咨询平台：如需求购或**物品的同学可以到活动现场的咨询平台进行登记，若有消息，校学生会生活部将及时发出通知。
2交易时间：5月12日至5月15日12:10-13:40
如遇下雨等天气因素，按学生会统一安排。
三。交易地点：康乐园（雁鸣餐厅对面）
4活动现场分为督导组和巡查组。小组成员是学生会成员，余海洋是组长
监督小组主要在活动现场监督各院系和自由摊位是否有新物品。
巡逻小组主要负责现场的秩序。
（四）备注
1.本次“二手市场”活动两种参与方式中的交易物品均为旧（折旧）物品；。
2参加本次活动的员工必须佩戴工作证和会章；
三。各院（科）的生活科室必须在规定的时间和地点进行交易；
4各院（系）学生会生活部对所收集资料的安全负全责，认真组织各项工作的具体安排；
5.如有变动另行通知。
黄河科技学院学生会生活部
2012-03-15
附1：物品基本信息表
院（系）：
时间：附2
二手交易无新货协议书
单位：黄河科技大学学生会生活部
单位乙：
为使活动有序进行，双方在平等自愿、协商一致的基础上签订本协议。
乙方不得在“二手交易市场”活动现场**的新物品。
甲方发现乙方有新项目的，有权取消乙方的参展资格，没收乙方的新项目**。
本协议在二手市场活动期间有效。
单位：黄河科技大学学生会生活部
单位乙：
时间：附3：
个人注册表
二手市场策划书【篇8】
“二手市场”活动计划书
一、活动起因：
当今社会以和谐为核心，不仅仅是人与人之间的和谐，同样是人与物的一种默契，一种相惜。近些年来，世界不断呼吁回收利用一切可循环资源，守卫世界环境和平。我们当代大学生更应该走在时代的前沿，所以我们决定以循环利用的方式继续在学院推广和谐。也为以后爱心捐赠，希望他们的生活能更加美好。鉴于学院09级学生即将离校实习，我系志愿者决定在校举办本次活动。
二、活动主题：
循环利用资源，爱心永久延续
三、活动目的：
1、希望大三的同学在离校之前再献一份爱心，留一份美
好的回忆
2、为了物质的循环，书本的再利用
3、让人们知道“爱”就在我们身边，永远传递下去
四、活动时间：
宣传时间:xx年11月23日——27日
活动时间：xx年11月24日——25日
五、活动地点：
六栋寝室楼后
六、活动单位：
电力工程系志愿者协会
七、活动参与对象：
09，10,11届学生
八、活动物品的收集与处理：
1、在六栋楼后设置收集物品固定点
2、部分同学到各个寝室楼内宣传活动内容并收集物品
3、组织有序的卖出物品，并做好登记
4、最后统计，将没卖出的物品及所得的金钱作为日后捐
助爱心的资金
九、活动筹备：
1、筹办组：
组长：范梦君副组长：许冲
职责：安排落实好每栋寝室楼的负责人员、出展外卖的负责人员，做好相关的记录，并做好所以的搬运工作。
2、寻找活动宣传条幅赞助商。并协助收集物品和卖出物
品
3、做好活动前后的宣传工作、活动照片的存留，及后期
的宣传做好活动中物品的登记
4、做好活动的计划和总结，并协助其它部做好相关的工
作
十一、活动流程:
1、各成员开会讨论活动的开展
2、开会安排各个部门人员的任务、职责
3、按照活动安排的时间和职责开展活动
4、活动之后，将所借物件归还
5、活动后进行总结
十二、活动注意事项：
1、活动期间注意工作人员的态度
2、活动期间要将收集的物品贴好标签、做好记录
3、收集的物品存放保护好
4、工作人员佩戴工作证和徽章
5、活动最后，将所有捐助人员名单以红榜形式粘贴公布，
以表示对其感谢
电力工程系志愿者协会
xx年11月22日
二手市场策划书【篇9】
二手书屋营销策划书
市场分析
一．企业的目标
增进山东工商学院学生对二手书的认识，提高本店在学生中的知名度。预计在一年内，实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边的烟台大学和中小学辐射。
二． 市场现状
根据网上查阅资料：
1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。
2．在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3．在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。
4．二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。
三．主要竞争对手及其优劣势
在山东工商学院内，主要的两类竞争对手是英才书店，23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。
1.两家书店
优势：两家书店中绝大部分书是关于考研，四六级和公务员等跟学习相关的课
本参考书，兼有正版和盗版两种，不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方，而且也能迎合不同消费层次的学生的口味，正版书8折，盗版书5折。
劣势：两家书店及其相似，没有自己的特色，相互竞争激烈，只能打价格战 ，
压低图书售价，走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”，对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货，因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。
2.书摊
优势：没有店铺租金，成本大大降低
卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”，且价格非常便宜 劣势：损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学，这些同学往往是家
境比较好，且思想觉悟高，恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。
当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的
缺点就是书太厚太沉，翻阅不方便，也不易携带，因此回头客有限。
四、营销外部环境分析
1.经济 由于本店主要面对山东工商学院的学生，分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例，因此影响所有消费者消费水平，因此，商品定价越低越好
2.文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。 本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。
五、内部环境分析
1．优势。
（1） 二手书的回收价格廉价，开店成本低，利润可观；
（2）无污染，无保质期，易于保存和收藏。（3）在山东工商学院还没有二手书店，因此作为二手书市场的开拓者，更容易获得较高利润（4）二手书店与学校图书管相比，使用者可以通过低价购买拥有自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。（5）高校学生文化程度较高，愿意把钱花在书上（6）本学校并没有实力较强的竞争者。
2．劣势。
（1）在山东工商学院不易找到一个最有利的地点开店，且山东工商学院的店铺
租金比较高。
（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；
（3）常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。
（4）对书籍的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的
人
3．机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。二手书价格低廉，而且许多旧书上有原来读者的重点难点标示记录，特别是参考类的，这样不仅有利于减轻读者在书籍方面的经济消费负担，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。
4．威胁。很多人对二手书认识不足；主要购买者是学生，不利于二手书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受二手书店的威胁，但是受新书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。
营销策略
一、目标市场描述
1..市场细分
需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如考研的群体,考证的群体等等
2.目标市场选择和特征
目标市场是山东工商学院的全体学生，特征是：文化程度高，对未来充满期
望，需要不断从书籍中学习知识，吸取营养但消费能力不足
3.市场定位
（1）利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。
（2）价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。
4.营销组合描述
1．产品策略。⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：学习类、文学名著类、近十年畅销书类、杂志期刊类。其中以学习类为主，近十年畅销书为特色。
（1）学习类，是本店的主打，这在学风良好的山东学校是必须的。学习类书籍分为各专业基础年级课本参考书，考研，四六级为主体的英语读物，公务员，注会等其他考证参考书。书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类，超过期限的将转卖给废品站，以回收成
本，也避免书籍的积压。
（2）文学名著类，这一分类主要是以图书馆的一号借阅室的图书划分标准为参考，放进中外著名的文学著作。
（3）近十年畅销书类。本书店将从网上搜集可靠信息，整理出近十年最热的书籍。如《做最好的自己》《世界上最伟大的推销员》《杜拉拉升职记》等等。这类书是同学们经常在图书馆搜索却因为订购量有限而总是借不到的书，例如郎咸平系列的正版书太贵，盗版书将郎咸平的七八本著作合为一本，十分笨重，因此同学们是愿意花几元钱买一本正版的旧书的，凭这一点，在与书摊的竞争中占很大优势。
（4）杂志期刊类，用抽样调查的方式估计学生们最喜欢的几种娱乐文学或体育类杂志，主要是与其他类书籍配套出售，
二．定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。
⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的保存完善程度来确定收购价，再以本书原价三到五折买出。其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
三．渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。回收渠道可以是从学校毕业生中购买，也可以与新书店合作，回收其过期的新书，还可以与废品站取得合作，保留一些有利用价值的书。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像火车站等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为旅客提供消遣之物。
四、促销。增进消费者对二手书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。
