茶叶营销活动方案。
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茶叶营销活动方案 篇1
韩都衣舍品牌创立于**年?韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。**年?韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。 **年?韩都衣舍年销售额就达到170万人民币?销售额超过3亿?预计销售额达到6亿。韩都衣舍产品的风格是韩国风格?产品的价格主要在100-200元之间?经营以女装?男装?童装?女鞋?女包以及配饰为主的商品?其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的`都市时尚人群。
2.1市场背景?
在中国?当代女性的实际个人消费构成中?服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。目前?女装品牌数量增加?市场激烈?女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态?不断开发新产品、新设计?才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展?网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升?消费者的追求时尚?求异求变心理的影响?女装市场具有很大的发展潜力。韩都衣舍现已有春夏新品发布?发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活动?我们策划了夏季服装搭配大赛?通过大赛的举行?吸引用户主动参与到韩都衣舍的活动?加强用户与该品牌的交流和互动性。
2.2市场挑战?
电子商务的发展?为女装品牌提供线上销售的平台?为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。女装品牌怎么借助媒体传播的力量推广提升品牌知名度呢?
3.1优势(Strengths)?
①在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌?在京东商城等各大平台也都有销售。
②访问流量大?收藏人气高。韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名?而在淘宝站内的流量则高达96.26%?淘宝流量日均35万uv?160万pv。而它的高访问流量也带来了高收藏的好处。
③品牌运作?独立设计。这两方面主要体现在?在韩国分公司设立设计中心?聘请韩国设计师?国内设计师到韩国工作?完善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变?实行研产销三位一体的链条模式。此外?品牌运作也有利于客价单和回头率。
④成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌?是山东电子商务的代表企业?在各大网络销售平台都有其踪迹。
⑤优质的服务态度。据消费者反映?选择韩都衣舍的最大优点是服务好。虽然有时会没有及时回复?但对于一个大企业来说?业务遍布全国?有如此多的人在咨询问题?而他们却能够在几分钟之内回复?态度也很好?顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决?遇到退货退款的事也能够及时处理?发货速度也很快。
⑥优越的买手制度?这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的买手小组包括五个成员?选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态?从中选出他们认为款式不错的产品?然后进行样衣采购、试销?然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多?更新快?产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外?买手制的优点还有?商品展示可以做到大共性和小个性相结合?动销比高?库存周转快?恶性库存少?数据分析?营销决策?由第一线处理?成为公司发动机?高效推动相关部门业务协调。
3.2劣势(Weaknesses)?
①线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络?因而就存在着一定的局限性?范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式?但线下销售暂未实行。
②具有特色的买手制虽然具有很多优点?但也存在着一定的缺点?主要包括?买手培养需要时间成本?一般成熟要2年??买手水平良莠不齐?产品品质不稳定?小量多批的下单模式?对供应链要求高?对团队的管理能力要求高。
③品牌推广力度不强。虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售?但是除了在淘宝网的知名度比较高之外?在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台?从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广。
电子商务为支撑 韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展?该服装品牌虽然仍处于成长过程中?但已占领到一部分固定的市场份额?树立了较好的品牌形象。产品风格明显 该品牌主打韩国风格的女装?产品风格明显?受到许多年轻女性的喜爱。韩国风格的服装。女装市场潜力巨大 在中国?当代女性的实际个人消费构成中?服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。
销售渠道 韩都衣舍以网络销售为销售渠道?没有线下实体作为支撑。同类型品牌 竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌?产品都主打韩版风格?风格差异化不够明显。其他品牌 女装品牌众多?风格各异?除了韩版女装外?另有日系、欧美女装等其他风格。众多品牌提供消费者更多的选择?满足了顾客求新、求变的服装消费心理也使得消费者更容易对其他的品牌产品产生兴趣。
韩都衣舍是拥有自身品牌设计和在业内具有较高知名度和影响力的品牌。它目前仅在线上销售产品?尤其在淘宝网上做得最出色?淘宝网的店铺访问量和收藏量极高。同时韩都衣舍注重在淘宝网推出广告宣传?但在其他网络平台缺乏类似的宣传力度?导致在淘宝网以外的销售平台的品牌影响度不高。韩都衣舍的买手制度对自身发展具有特别重要的作用?但是该制度仍然有待改善。服装行业竞争大、类似的品牌众多?需要进行差异化的营销。围绕韩都衣舍的现状?对其提出以下建议
①开设线下销售渠道。当前韩都衣舍只拥有线上销售渠道?同时做得很出色。但是?它还可考虑开设线下销售渠道。虽然线下销售也会用到一定的成本?不过这些线下的门店也可以作为一种线下宣传存在?对于提高韩都衣舍知名度会有所功效。另外由线下带动线上销售也是当前很普遍的现象。
②完善买手管理制度。当前韩都衣舍的买手存在良莠不齐的现象?这对于现有的买手制是存在一定的危害性的。例如?由于买手不平不够导致所选款式的产品销量低迷?这样就既浪费了人力又浪费了公司的资金。如果把这一部分成本用于完善买手培训、买手管理、买手考核等方面?就可以避免由于买手水平不足导致的资源浪费。对于提高韩都衣舍服装的品质也有很大的帮助。
③加大在各大网上销售平台的宣传。目前韩都衣舍线上宣传主要集中在淘宝网?而在当当网、京东商城等网站宣传不多。线上宣传可以有所侧重?但是不能够只考虑只在一个阵地的宣传。因为每一个网站的用户类型会存在一定的差异性?增加在淘宝网之外的其他热门销售平台网站的广告宣传?可以让韩都衣舍的品牌尽可能覆盖更多类型的消费者、提高消费者对品牌的熟识度。
④提高客服水平。韩都衣舍的服装款式多、更新快?但是市场上不乏类似的品牌也能做到这些要求。在众多的相类似的品牌中凸显自己?高的客服水平是一个可考虑的因素。同时?客服水平也是一个影响消费者忠诚度的重要因素。所以提高自身的客服水平显得特别重要。
由于本策划针对于韩都衣舍整个夏季?主要为6、7、8月?产品进行推广及提高其品牌知名度?因此我们为韩都衣舍设立的目标也将以此季度为基础?提高用户的品牌知名度及产品销售。 季度目标?
①未来客户增长?9%。韩都衣舍目前拥有会员200万多人?而其年度计划客户增长为30%?夏季为销售旺季?日均访问量大幅增长?因此在本季度客户增长目标为9%。
②未来客户转化率?5%。由于本方案为短期?季度?策划?而转化率更依赖于长期的客户管理及产品服务?因此本季度客户转化率为5%。
③市场占有率增长?20%。服饰行业的竞争日趋激烈?尤其在夏季这个服饰售卖的旺季?本策划对于市场的目标为增长率提高20%。
④销售额增长?20%。韩都衣舍在春季中已推出包邮等优惠促销活动?销售额也在稳步增长。通过与目前韩都拥有的活动结合来提高韩都衣舍的客户满意度及忠诚度?从而提高销售额及利润额?预期目标为增长20%。
①夏装宣传推广力度不够。
②各旗舰店各自分割?联系不足?亲密度不够。
③未能及时响应竞争者的促销推广策略。在春夏之季?与韩都衣舍类似的服装品牌都推出了其营销方案。如七格格全场免邮、唐狮全场3折起、我的百分之一100款夏装包邮?但韩都衣舍目前仅有春夏新品发布、满300包邮等活动?未能及时地响应竞争者作出应对方案。
④款式更新缓慢。目前已经是春夏了?但韩都衣舍仍然有大部分秋冬款服装在售。
⑤价格区分不明显。由于春夏流量会出现大幅增长?尤其是学生类群体?因此韩都衣舍在价格方面应该有所区分?既可保证高品质要求客户?也保证低价格实惠要求的人群。
①通过各种途径加大对夏装的宣传力度?如在淘宝首页做广告?在贴吧论坛上发布信息?在公交车站点贴宣传海报等?吸引消费者的眼球。
②加强各个旗舰店的联系?各个旗舰店之间交换经营心得?吸取对方的经验和学习销售技能。
③大力推广销售策略?制定各种营销方案?推出各种优惠?举办包邮?打折?降价等活动诱惑消费者?增加转化率。
④及时更新换季产品?在季末就及时推出下一季的新产品?让浏览者能够在最快的时间内了解季度流行。
⑤打造不同区间价格的产品?满足不同层次的消费者?针对学生推出相对合理的价格的服饰。
③活动目的?春夏季到来?各品牌推出各类新品吸引消费者?占领市场份额。韩都衣舍通过举行服装搭
配大赛?将其作为夏季推广活动之一?吸引用户对夏装新品的关注?吸引有兴趣的用户参与我们的活动?进而宣传本服装品牌?从而推广提升品牌知名度?提高销售量。
④目标客户? 韩都衣舍产品的风格是韩国风格?产品的价格主要在100-200元之间?经营以女装?男装?童装?女鞋?女包以及配饰为主的商品?其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
⑤活动创意?韩都衣舍现已有春夏新品发布?发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活动?我们策划了夏季服装搭配大赛。通过与淘女郎的合作?举办“韩风入夏百搭百秀”夏装搭配大赛?通过丰厚的奖品吸引用户。 参赛者将个人夏装搭配照上传至指定网站?由淘女郎评审团、韩都衣舍陪审团以及网友投票三部分的不同权重构成参赛者的成绩?并获得想要奖项。活动期间在淘宝网、当当网等网站进行广告宣传。
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
a.所有新款一律8.8折，凡购买新款的消费超过1000元的ID均可参与抽奖一次：奖项设置：（1）、特等奖（1名），哈尔滨冰城三日游。（2）、一等奖（5名），500元现金抵扣券：（3）、二等奖（10名）300元现金抵扣券；（4）、三等奖（15名）100元现金抵扣券；
b.满300包邮，满500减100，上不封顶。
c. 赠送样品促销：比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
5.3宣传渠道和方式 前期宣传?
①平面广告?设计本服装搭配比赛的平面广告?将其投放于韩都衣舍官方网站及淘宝网、当当网、京东商城旗舰店。
②横幅广告?韩都衣舍在淘宝网建有销售平台?可以在淘宝网的首页上面投放横幅广告?以便让更多喜欢上网的消费者获取比赛信息?扩大影响力?吸引更多的顾客前来参加。考虑到作品上传时间为5月25日?我们提前在淘宝网首页投放横幅广告?投放时间为5月18号。
③韩都衣舍吧?作为一个具有极大知名度的互联网韩风快时尚品牌?韩衣都舍拥有一定的客户群以及一个专属于自己的贴吧?里面可以分享各种与韩都衣舍相关的信息。而且经常流连于此贴吧的人群大都是对韩都衣舍具有一定的忠诚度的?所以在上面发布服装搭配比赛的信息也可以获得相对大转化率?吸引更多的人来参加这个比赛。
④发布分享信息?设置一个分享按钮?以让参赛者报名参加比赛之后点击其按钮?将此信息同步到人人网、开心网、豆瓣、微博、QQ等平台?利用这些平台将这个比赛信息广而告之?以吸引更多的参赛者。中期宣传? 在宣传的中期?也就是在比赛正在火热进行的时候?除了使用前期宣传中所提到的平面广告、贴吧、豆瓣等平台之外?
还包括以下方式?
①参赛选手自我宣传?在比赛期间?参赛者可以积极拉动投票活动?鼓动更多的人为其参赛作品投票?但是此投票行为必须是淘宝会员才能进行?这也有利于让更多喜欢网购的人群知道这个比赛的存在以及韩衣都舍这个品牌。
②韩都衣舍的宣传?韩都衣舍除了在其官方网站、微博以及各大论坛中进行宣传之外。它通过与淘女郎的合作?会让参赛者将其作品展示在淘女郎平台上面?从而可以让喜欢逛这个平台的人群看到这些作品?并达到对韩都衣舍这个品牌的推广宣传效果。
后期宣传?
在后期的宣传之中?主要有以下方式?
①专栏报道?在韩都衣舍的网站上设置一个专栏?对本次服装搭配大赛进行跟踪报道?将每一个阶段的活动进程内容及图片上传到这个专栏?也可以吸引那些对此类比赛感兴趣但又很少浏览韩都衣舍网站的人群?或者是通过这个栏目传达给顾客韩都衣舍回馈顾客的活动丰富多彩这样一个信息?以增加此类顾客的忠诚度。
②获奖作品的展示?在韩都衣舍为此服装搭配比赛而专门设计的版面上?将参赛中的获奖作品效果图展示出来?以吸引顾客目光。
③韩国游报道?对获得一等奖双人游的的获奖者的旅程进行跟踪报道?将其游览的景点及感受分享到服装搭配比赛版块的专栏上。与此同时?在双人游过程中?获奖者的服装将由韩都衣舍独家赞助。
④用户点评?利用丁丁网和大众点评网的消费者点评模式?让用户对此活动进行点评?可以促进韩都衣舍与顾客之间的互动交流?既有利于韩都衣舍的经营?也可以为顾客提供一个参考依据。
1）、产品预算：根据现有的存货和淘宝网客户，预计产品销售应在10万件根据现有的快递运费，以10万件的数量计算，每件商品平均5元，则总共需运费50万. 2、给与评价各项都5分，赠与15元优惠券，提高韩都衣舍在天猫商城信誉和知名度。
2）、给与评价各项都5分，赠与15元优惠券，提高韩都衣舍在天猫商城信誉和知名度。
可针对该广告?对淘宝等几大网站的流量检测?统计该广告的曝光次数。鉴于淘宝网日均IP访问量高达2000万?当当网的日均IP为100万以上?京东商城的则为500万以上
a、 客服人员应将在活动期间物流可能造成的问题向客户解释清楚。
b、 负责包装及物流方面的人员要及时将货物库存量传达给客服。
c、 此期间，客户流量会比较多，客服人员应及时调整心态和工作时间，尽量不与客户发生冲突。
d、 客户要求退换货时，应及时做好备注，防止错换，忘发货物。
（1）如果淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。
处理方法：
a、店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。
b、关注之前加入的双十一类群，时时跟踪群内小二信息。并和自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。
c、优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。
d、关键词：人海战术， 活动最新消息的渠道畅通，第一时间告知客户。
处理方法：
a、提前准备好首页出现的产品的替补产品，并提前制作好表格及图片。
b、提前准备好首页产品的售罄图片，当无产品更换是及时放上售罄字样，避免客户无效点击。
c、提前准备替换图片，勤检查，快更换。
处理方法：
b、通过邮件短信等方式告知给客户发致歉信，说明情况并请求得到客户谅解，减轻售后咨询压力。
淘品牌是对依附于淘宝网发展起来的网络原创品牌的称呼。韩都衣舍作为典型的淘品牌，有鲜明的特色：定位于中国“互联网韩风快时尚”，目标对象为18～35岁的都市时尚人群，拥有百余位专业选款师和设计师，有分公司，同800余家韩国时尚品牌有合作关系。
韩都衣舍凭借鲜明的特色定位，高速成长的轨迹清晰可见：2006年诞生，入住淘宝；20成为韩国代购第一品牌；20转型自有品牌，确立“韩风快时尚”的品牌定位；，韩国分公司正式运营；2010年，入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
韩都衣舍的飞速成长是由很多因素造就的，其中最突出的三大法宝是：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。
近年，随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位――互联网韩风快时尚，以18～35岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础。
淘宝网上最好卖的是什么？是女装。淘宝网上最难卖的是什么？也是女装。因为淘宝网女装是最成熟的类目之一，也是竞争最激烈的类目之一。业内有句话，“女装看款式，男装看品牌”，女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够快。
韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服装零售品牌的Zara每日上新量为40款，而韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光。
韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠。
韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和交易金额建立起四级会员制：普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员，不同级别会员可以享受不同折扣特权，并且可以优先获知店铺动态。这在一定程度上提供了消费者重复消费的驱动力。
韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群，聚集了10万舍友。所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定商品的优惠，最大优惠可达5折，这是非常具有竞争力的折扣！
正是会员制度和舍友独享优惠，尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。
随着中国电商环境的变化，随着淘宝网平台的竞争门槛越来越高，随着越来越多的传统线下强势女装品牌入住淘宝，韩都衣舍面临着越来越严峻的竞争局面。
目前来看，韩都衣舍的品牌竞争还存在软肋，必须重视：一是网站只是产品的销售，还不是品牌价值的输出；二是只是商标的传播，而不是品牌核心价值的沟通。
韩都衣舍的发展，在一定程度上是依靠款式和价格打出的市场，虽然有明确的品牌定位，但是并没有提炼出品牌的基本价值，只是一个具体的品牌形象。“没空去韩国？就来韩都衣舍！”这句口号更像是从商品出发、自我标榜的主张，并不是以消费者为导向，也没有挖掘出品牌的DNA，缺乏攻克消费者心扉的源动力。
在淘宝商城韩都衣舍旗舰店的页面上，可以看到不同风格的选款师推荐不同风格的女装。这一做法让商品背后有血有肉的人走上了前台与消费者见面，确实有人情味，有新鲜感，但是能不能真正让消费者行动起来压榨自己的钱包呢？好像还有点乏力。
所以，韩都衣舍目前还是商品的销售，或者说是以商品导向的竞争来标榜品牌，而不是真正的品牌价值带动商品销售的竞争。要在竞争中保持行业地位，找到品牌独一无二的DNA很关键。只有DNA的输出和认可才能使品牌定位在消费者心中落地生根。
茶叶营销活动方案 篇2
各位老师，各位同学，大家上午好！
我叫刘程明，是08级自动化3班的学生，我的论文题目是基于PLC的冰箱制冷性能检测线控制系统的设计。论文是在王敬生导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的指导老师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将本论文设计的制作情况向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。首先，我想谈谈这个毕业论文设计的背景。国际范围内冰箱制冷性能检测线系统的技术与设备主要有这样几个特点：一是机械大型化，主要技术参数与机械均向大型化发展，以满足高产、高效、集约化生产的需要。二是动态分析技术和机电一体化、计算机监控等高新技术，采用大功率软起动与自动张紧技术，对输送机进行动态监控与监测，大大地降低了输送带的张力，设备运行性能好，运输效率高。三是采用多机驱动与中间驱动及其功率平衡、输送机变向运行等技术，使输送机单机运行长度在理论上突破限制，并确保输送系统设备的通用性、互换性及其单元驱动的可靠性。四是新型、高可靠性关键元部件技术，如先进的大功率驱动装置与调速装置、高寿命高速托辊、自清式滚筒装置、高效贮带装置、快速自移机尾等。总体来说，人工作业少、生产效率高。
冰箱制冷性能检测线控制系统的不断完善和发展，能够处进冰箱性能的改进，推动全行业的技术的进步与繁荣，但我国冰箱检测线系统还不完善，全面引进既需要大量资金的投入，也不符合国家长久利益。设计一套运行功耗低、功能性强、操作简单自己的冰箱检测线，具有非常重要的意义。
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
题目的主要内容
冰箱制冷性能检测在整个生产线中占有十分重要的地位，不仅控制着生产速度和进程，而且直接影响冰箱的性能和质量。冰箱进入商检房后，向4条检测线分配，在进入检测板链线前，开始对每台电冰箱进行条形码读码，并将读码后的冰箱数据输入计算机中，当一条线上完后，插入电源和放置探头，然后分组进行送电，送完电后开始对冰箱测试。
基本要求
①了解冰箱制冷性能检测的工艺及对控制系统的要求；②冰箱制冷性能检测线的软硬件设计方法；
③设计一套冰箱制冷性能检测线并画出系统流程图；并编程实现。
需研究的问题
①冰箱制冷性能检测线的控制方案；
②系统的软硬件系统设计。电冰箱生产出厂前，制造厂必须对冰箱的制冷性能进行在线全检，以保证电冰箱具备正常的制冷功能，以被用户正常使用。现阶段，制造厂多以通过直接检测电冰箱温室的温度来判定其制冷系统是否正常。通常，电冰箱在生产线上通电通过2h左右的制冷，温室从室温降到判定温度以下，被确认为合格。随着家电行业在我国的兴起，各大电冰箱制造厂的产能越来越大。提高生产效率来满足最大化的规模生产，是制造厂期待解决的问题之一。目前，国内大的电冰箱制造厂，其预装生产线的生产节拍大约为24s，发泡的熟化时间平均为360s（为了达到和预装、总装相同的生产节拍，发泡线经常是多工位、24h三班制连续工作），总装生产线的生产节拍为25s左右。在这些生产节拍不能进一步提高的前提下，如何调节冰箱制冷性能检测线的节拍是制造厂的一大重要课题。生产厂家为了提高检测速度，往往采用更长的流水制冷性能检测线体，以保证电冰箱的检测时间，从而达到缩短冰箱制冷性能检测线生产节拍这一目的。这样，在线检测的成本大大增加。
基于国内的在线检测两种方式：静态检测和动态检测，简单介绍如下：
（1）静态检测
检测系统由多条线体组成检测区，每条线体分多个台位。运输冰箱的线体为板链式结构。各线间在空中架有的专用线槽上布设温度测试模块，按测试台位布测试用的温度传感器，一般每台位2～3支。各测试模块的测试数据通过通讯线缆汇集收集到计算机内，完成对各台位冰箱的制冷性能的自动检测，并依事先输入计算机各种型号的检测标准，得出冰箱制冷性能合格与否的判断结果。计算机及测试分析软件组成上位机系统，通过分析温度制冷曲线的变化，判断冰箱是否合格。
（2）动态检测安装在工装板上的可以检测温度和功率的性能测
试仪和电源控制箱组成独立的测试单元，当测试单元与放置在工装板上的冰箱运行到检测区入口的登录站时，通过条码扫描将冰箱信息输入到计算机中，计算机查询冰箱的检测曲线。数据查询方式灵活，既能以编号定向搜索，亦可通过各要素查看一批冰箱的数据。如查看某天某一型号的检测结果，只要在检索界面输入日期、型号，表格会立即显示符合条件的冰箱各项数据，双击被选中的冰箱记录，制冷曲线在新窗口显示出来。对于上述的两种检测方式，静态检测线冰箱进出检测线的时间长，影响测试效率。一般静态检测线单线长度约为25m左右，平均每条线能放置25～30台电冰箱，按进箱、检测(90min)和出箱累计来算，一条线共占用时间2.5h～3h左右。这样，单线的节拍大约为6min。10条线的综合节拍大约为36s，整体检测线长度达到250m左右。而采用动态检测是可以解决这一问题，仍以36s的节拍来计算，进箱和出箱的时间忽略不计，检测时间实用90min的话，线体的长度应该保证150m。根据实际产量、工作时间的不同，制造厂的实际在线检测线长度会适当进行调整，一般会比静态检测有所减短。以上提到的这两种检测方式，只是电冰箱检测线的布置不一样，而其检测原理都是一样的：以直接检测电冰箱的温室温度为基础，电冰箱通电运行一定的时间，然后直接读取问室内的温度(或通过电脑、
热敏电阻等显示温度曲线)，在对照判定标准，进行判断该电冰箱是否性能合格。这种方法我们在这里称之为“传统检测方案”。
为了提高在线检测的效率，我们借鉴国外的一些技术经验，通过测量电冰箱的回气温度、排气温度以及电冰箱的运行功率（或电流），来确定电冰箱的制冷系统是否正常运行，这种方法经研究，通电检测时间为30min，在这里我们称之为“新的检测方案”。
实验验证在确定回气温度、排气温度的前提下，电冰箱的系统的单位制冷量也基本是一稳定值；反过来，若一台电冰箱在通过制冷检测合格的情况下，我们可以判定其制冷量完全能够满足设计需要，而此时的各种特征参数也可以作为冰箱性能的直接判定依据。然后再根据功率（电流）来确定电冰箱的压缩机（或制冷系统）是否处于正常的工作状态，用以排除故障状态的制冷系统（比如制冷剂不足，制冷系统堵或压缩机故障等等）。因此，通过这三个特征参数（回、排气温度和运行电流或功率），就可以快捷的对冰箱性能进行检测、判定。
新的检测方案也是以性能检测合格作为制定依据的，现在作如下简要介绍：
（1）通过检测不同的合格电冰箱的排气温度(TD)、回气温度(TS)和电流值(I)，得到性能合格特征曲线；
（2）再根据不同的电冰箱，对分别对回气温度、排气温度和电流值进行整合，进行测试判定模型制作；
（3）根据电冰箱的合格排气曲线进行拟合，得到合格冰箱的拟合曲线；
茶叶营销活动方案 篇3
茶叶营销策划方案模板
随着人们对身体健康的重视，饮茶已经成为我们生活的一部分，下面是公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。
始终坚持“人无我，人有我精”的经营理念。
茶馆股份****的注册商标是no。
号茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于六大古茶山原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。
普洱茶和绿茶系列有50多个品种。
目前，茶叶已销往香港、南洋、韩国、日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的
我们以“人无所有，人有其本质”的经营理念，满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下，行市场营销根据普洱茶茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到普洱茶的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于地区的古六大茶山，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对**，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古六大茶山鼎盛，产品远销四川、**、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条
一条是从普洱市到昆明、昭通，然后到泸州、叙府、成都、重庆和北京。
二是普洱经下关到丽江、西康。
三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、**。
四个是从勐腊的易武茶山，到老挝的丰沙里，再到河内，再到南洋。
在江北古六大茶山境内有7条易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。
茶叶营销活动方案 篇4
政府的鼓励：随着国际影响的加盟，政府对互联网的重视力度加大，使城市上网人数迅猛增加，随着网上成本的不断下降，正在发展壮大的农村经济联合体和个体户额上网率也正在迅速提高。
互联网用户：__年初国内网民达到890万，到__年7月就达到了万户，年末超过3500万户，据美国研究机构国际数据公司__年7月22号公布的最新报告显示，到年底，全世界的因特网用户达到3.75亿，不难发现，网络购物人数正以每年50%速度增长。 增长的巨大空间：个人电脑的销售额正成倍增长，网民数量已难以想象的速度发展。
电子商务现状：因特网的发展不仅意味着商业机会，还以为这网络推动经济的诞生，在这个时代，信息就意味着财富，我国的电子商务交易额达上千亿。
在百度等搜索引擎中注册的蛋糕甜点行业的网站有(_)页，每页有(_)家网站，总计(__)家蛋糕行业的网站，大多是蛋糕订购网站，甜点套餐及饮品相关联的蛋糕网站现在持续增长中。
网点业务简介：
1、业务范围：本网店是基于互联网提供蛋糕宣传、配送服务，可供选择的食品包括各类蛋糕，并辅助一些甜点套餐、饮料外送服务。
2、基本业务：通过我们的网站，将我们的产品展示出来，访问者可以根据自己的情况口味选择适合的蛋糕、套餐、饮料，直接在网上下订单，在规定的时间内为顾客送上满意的产品和服务。
随着人们生活水平的稳步提高，越来越讲究饮食，偏好绿色营养食品;包装精美的食品也成为现有的消费时尚，能令人食指大动，都市生活的快节奏使人们更加需要蛋糕甜点等便利食品。
互联网及电子商务在不断地发展，网上购物给用户提供了方便的购物途径，并且网络购物的信誉度在逐渐提高，网络购物人数也以每年50%速度增长，具有极大的发展空间。
常在网上购物且具有一定消费能力的消费群体主要是学生、白领，各年龄段的消费者都是潜在消费者。
在黑龙江大学方圆700米范围内作为试点试运营四个月，总结经验，在一年内逐渐扩大到整个南岗区，在未来3到5年时间内，随着经验的积累以及本店实力与技术的增强，建立实体甜点屋，在哈尔滨市区打造以中高档人群为受众群体的蛋糕甜品连锁店。
网站的功能设置是否合理直接影响着网站的效益，经过仔细研究，我们认为应该设定以下栏目：
1、礼品服务：在特别的日子送上精美的一个小礼物，如制作精美的可卡片、可爱的小娃娃、小零钱包。
2、会员卡服务：凡是填好个人资料并受到承认的会员，在本网店消费均可享受8.8折优惠，一积分=一元，购物积分达到某限额即获相应奖励。
3、情侣会员卡：凡是填好个人资料并受到承认的会员，在本网店消费均可享受8折优惠，并可以9折享受新推出的产品例。
茶叶营销活动方案 篇5
网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念
经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化;中端走时尚;低端走健康。
基础工作实施
1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7)建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源
8)产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!
推广方案
1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。
3、qq群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。
4、网站群：____现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即____网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。
5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。
6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，____共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非____所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。
7、其他推广措施：因为百度在国内的访问量是的一个搜索引擎，然后多花一些精力在营销上进行创新。
8、交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，大家通过交换连接的方式做宣传。
9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的`力量宣传。
10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。
11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。
12、发布网络创意广告。
茶叶营销活动方案 篇6
尊敬的各位老师，亲爱的各位同学：
大家下午好！
我是20xx社工班的学生巩鲜妮，我的毕业论文题目是《社区照顾理论下的城市社区养老服务发展对策研究》。我当初之所以选择这个课题，一是因为目前我国已进入了老龄化社会，关注养老服务是我们的责任，也是亟待解决的问题。二是我个人对养老服务的兴趣。我的学年论文就是研究老年社区照顾的，题为《从“我国老年人的恋家情结”视角看老年社区照顾的开展》，而毕业论文就是对学年论文的深入，我希望通过自己的浅薄研究能够为我国养老服务的发展提供建议和参考。
我的毕业论文指导老师是肖云老师。从确定选题、拟定提纲、完成初稿，到最后定稿，我得到了肖老师的精心细致指导，使我很快掌握了论文的写作方法，并在较短的时间里完成了论文的写作。不管今天答辩的结果如何，我都会由衷的感谢指导老师的辛勤劳动，感谢各位评委老师的批评指正。
下面我就把论文选题背景，写作基本思路以及存在不足向各位老师作如下简要陈述：
随着我国人口老龄化的加剧，养老问题已成为我国社会生活中存在的一个不容忽视的问题。由于家庭结构的变化，子女数量的减少，传统的家庭养老和社会养老已经不能适应我国目前快速老龄化的现状。在我国城市社区快速蓬勃发展，社区服务功能日益扩展和凸现的背景下，如何以社区为依托和载体，使之承担和发挥其养老服务功能，成为理论和实践上需要研究的问题。
近年来，对城市社区养老服务问题的研究较之初期的研究已逐渐走向深入，研究视角也在不断拓展。从研究城市社区养老服务的文献来看，多数研究集中在社区的境况、老年人的生理特征、心理特征、养老工作存在的问题等方面，优势视角、增能理论也开始得到了初步应有。以社区照顾理论的视角来研究城市社区养老服务的研究也有不少，但目前运用的深入和全面分析尚不多见。虽然这些相关研究对城市社区养老服务的发展都起着极大的促进作用，但也存在着不足和缺陷。例如：多数研究从社会调查的角度出发，比如对我国老年人身体状况、生活状况的调查等；问题的分析多数也仅仅局限在浅层次的空洞层面，分析还不够深刻细致，让人知其然不知其所以然；对于问题解决，太过注重养老的物质层面，而忽略内心和精神层面；在方案的提出方面，考虑不够全面，大多停留在宏观政策的层面，很多措施抽象而不具体，也难以落实，同时也缺乏可行性。
因此，我在本文的写作过程中，结合当前城市社区养老服务的现状，全面分析其所存在的问题，在社区照顾理论的应用和深入下，重点从文化传统、思想观念、经济实力等方面着手，针对我国的城市社区养老服务发展初步提出建设性对策。希望能够为我国的城市社区养老服务的发展工作提供建议和参考。
全文共分四个部分，分别为：社区照顾理论的分析、我国城市社区养老服务的现状、我国城市社区养老服务所存在的问题及原因分析、社区照顾理论下我国城市社区养老服务的发展对策。
第一部分主要阐述了社区照顾理论的来源、相关概念、内涵及特点。旨在增加对该理论的理解。
第二部分主要在大量文献的查阅和实地考察的基础上，概括了我国城市社区养老服务的总体现状。主要有：城市社区养老服务领域不断拓宽；城市社区养老服务方式呈现多样；城市社区养老服务环境日趋优化。
第三部分主要提出了目前我国城市社区养老服务所存在的问题：
（1）对社区养老服务认识不足
（2）社区提供的服务项目较少(3)缺乏专业的养老服务人员，服务质量不高
（4）社区医疗有待加强
（5）政策法制不健全
（6）资金缺乏且来源渠道单一。
并对其进行了原因分析。
最后一部分针对存在的问题提出以下策略：
1、充分发挥政府的主导作用，提高社区养老的意识
2、丰富社区养老服务项目
3、加强对社区工作者的专业化培养，提高服务质量
4、加强社区医疗水平
5、完善相关的政策法规
6、多渠道的筹集资金
本文采用的研究方法主要有：文献研究法、比较分析与实证分析法。
首先本文是在查阅大量相关资料和前人的研究情况下来进行写作的。
其次，本人对重庆市部分社区进行了走访调查，调查对象注意了地域代表性。最后，对大量的资料进行了归纳总结，分析原因，并提出几点可行的建议。
本文存在着一些不足之处，例如由于人力和时间有限，不能对各社区进行大范围的调查，改进与验证。
最后，我的论文是在肖云老师的精心指导下完成的，他严谨治学的态度给了我潜移默化地影响。同时，在撰写的过程中，我学到了许多东西，丰富了自己的知识。
我的陈述完毕，希望各评委老师给予评价和指正。谢谢！
可行性分析：城市社区养老服务问题的分析多是以文献研究为主，参考我国现行的养老模式，及各模式存在的弊端，再根据老年人生命阶段特殊的生理和心理特征，以此来为城市社区养老服务探索合适的方式，以改善现状，提高老年人的生活质量。而很少从社区照顾理论的观点和意识来进行深入思考。因此，本文把社区作为养老服务的一个平台，采用了文献查阅法、比较分析与实证分析相结合等方法，分析了我国现阶段城市社区养老服务的发展现状和所存在的问题，在社区照顾理论的应用和深入下，从文化传统、思想观念、经济实力等方面着手，针对我国的社区养老服务发展初步提出建设性对策。既考虑到了物质层面也兼顾了精神层面，策略涉及宏观政策也兼有微观工作，从而更具全面性，也具可行性。
在查找文献和收集数据方面，能够通过适当的查找文献方法可以较快获得各种所需资料，相信能够如期完成论文。在修改论文的过程中，本人一定会较多听取督导老师建议，在文章结构上、论点论据的充分性上、文章逻辑等方面对文章进行修改完善。总之，考虑到四年社会学、社会工作方法的学习积淀和本人对研究问题的兴趣，相信自己一定能如期完成任务要求，实现预期目标。
本课题需要重点研究的、关键的问题是：以社区为养老服务的一个平台，采用文献查阅法、比较分析与实证分析相结合等方法，在社区照顾理论的应用和深入下，从文化传统、思想观念、经济实力等方面着手，针对我国的社区养老服务发展初步提出建设性对策。既考虑到了物质层面也兼顾了精神层面，策略涉及宏观政策也兼有微观工作，从而更具全面性。
解决的思路是：
（1）采用文献查阅法、比较分析与实证分析相结合等方法，首先，在综述了国内外相关学者研究成果的基础上，强调了在现阶段，研究我国城市社区养老模式的必要性和现实意义。
（2）其次，分析了我国现阶段城市社区养老服务的发展现状和所存在的问题，在社区照顾理论的应用和深入下，从文化传统、思想观念、经济实力等方面着手，针对我国的社区养老服务发展初步提出建设性对策。
茶叶营销活动方案 篇7
20xx年11月，安吉白茶行业领导品牌世外茗源提出了一个争议性观点：比之咖啡这样的饮料，不可否认，茶叶更加绿色、更加健康，相信越来越多渴望健康、渴望成功的人，会青睐茶叶，选择茶叶，甚至会出现茶叶战胜咖啡的局面。
也就是说，在健康观念的引导下，中国有可能会出现茶叶战胜咖啡的局面，即“白茶取代咖啡”，即“白茶娶妃”事件。[检讨书大全 wWw.Jt56w.com]
“白茶娶妃”一经抛出，即引发了一场口水战。专家、学者、网友，各路代表纷纷站了出来，各抒己见，发表自己的看法。随后的局势也是峰回路转，跌宕起伏，此消彼长，“白茶娶妃”事件被传得沸沸扬扬。
据今，“白茶娶妃”的影响已持续了半年光景。在“白茶娶妃”产生强大传播效果和社会效果的震撼下，我们一同来换个角度，进一步探讨“白茶娶妃”。
中国茶叶缺什么？“白茶娶妃”应运而生
中国有着悠久而深远的产茶历史；名茶林立，有知名度、有良好的生态环境、有扎实专业技术人才的茶类数量不在少数；茶叶产量高居世界第一，声名远播。然而对中国茶叶品牌来说，中国茶叶不仅缺乏强势的茶叶企业品牌，更缺少对茶叶价值和性能的高认识度，例如，普遍缺乏对茶叶健康价值的高认知度。
着名品牌专家、远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为，中国传统文化底蕴深厚，茶文化高深莫测，这是优势，它有助于塑造品牌，同时也是其难以突破的地方。
茶，宁静而深远，懂得品茶的人说它睿智、沉稳、有内涵，不熟茶性的人却认为它不够时尚、偏于老化。事实上，后者的想法普遍被年轻一辈所认可。在快餐文化、快节奏生活的冲击下，现代的年轻人已无心思静下心来品茗养性、陶冶身心：注重快节奏、高效率的他们并不耐烦于中国茶文化柔声细语的熏陶，忽视健康问题的他们亦无暇领略茶叶之中的营养功能。
远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为，世外茗源抛出白茶取代咖啡的观点，正是基于中国茶叶现今缺少对茶叶价值和性能高认识度的事实，“白茶娶妃”是为了提高人们健康认知度而生。这是白茶娶妃的重要基础。
“白茶娶妃”，在于普及一种健康观念，推广一种生活理念。事实上，要取代咖啡不一定要喝安吉白茶，甚至不一定要喝白茶或某一品种的绿茶。世外茗源提倡的是一种健康的饮茶观念，提倡的是让更多人喝茶、让更多人健康的重要理念。
“白茶娶妃”，以安吉白茶为代表，以咖啡为对象，寻找差异化和个性化，宣扬了健康理念，推广了安吉白茶，让安吉白茶乃至中国茶叶变得时尚起来，让中国茶叶的缺少成份慢慢得以填充。
“白茶娶妃”，引爆茶叶咖啡“宿怨”
咖啡与茶叶之间的争论，原来早已有之。“白茶娶妃”不是这场争论的始作俑者，却是这场争论最富效果的“催化剂”。
纵观茶叶咖啡争论史，早在茶叶传入欧洲之时，瑞典国王古斯塔夫三世就发起过一场旷日持久的茶叶咖啡竞赛。瑞典国王命令一对被判死刑的孪生兄弟的哥哥每天饮五杯茶，弟弟每天饮五杯咖啡，直到病死，以此来免除他们的死刑。结果哥哥饮茶活到了87岁，弟弟喝咖啡活到了83岁，此次茶叶咖啡之争以茶叶“小胜”咖啡告一段落。
发展到了现代，有研究报告表明：欧美国家的人们开始倾向于喝茶，越来越多的人开始喜欢上喝茶，例如早有香港媒体报道美国人现在更喜欢喝茶。所以说，“白茶娶妃”事件的引发，恰逢其时，是这场争论最富力量的重磅炸弹。
“白茶娶妃”事件的爆发和发展，其中心都在于安吉白茶是生态饮料这一重要基础。不难料想，世外茗源安吉白茶取代咖啡的观点一旦抛出，势必会引起咖啡忠实者的抵触和反对，势必会引发社会上不同声音的争执或附和。这些无可避免，亦是情理之中，大家都有自己的独立思考。安吉白茶有自身的品质优势，有权威机构的科研结果作为支撑，无需妄自菲薄而自乱阵脚。
于是，自“白茶娶妃”被爆出后，社会各界开始广泛关注这一事件。专家、学者、网友随之参与进来，不同的观点，不同的思想，一次次碰撞出耀眼的火花。而“白茶娶妃”亦表现出顽强生命力，在相当长一段时间里，其始终是茶叶爱好者及其他社会人士关注的焦点。
可以说，“白茶娶妃”成功之处在于瞄准了安吉白茶的“生态性”这一核心资源，并以健康为坚实后盾，以茶叶文化内涵为利器，不时攻占人们关注度上的一个又一个堡垒。
剖析“白茶娶妃”的地震般效果
“白茶娶妃”创造的传播效果是巨大的。安吉白茶要代替咖啡，在引发争议的同时，推广了安吉白茶，传播了安吉白茶的品牌特色，强化了安吉白茶的品牌形象。安吉白茶时尚健康的品牌形象，得到了传播、强化和提升，扩大了安吉白茶品牌的市场份额。
“白茶娶妃”影响之深、传播之广、持续时间之长、涉及范围之宽，令人叹为观止。远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为，“白茶娶妃”引起地震般效果，既取决于安吉白茶自身“内因”，同时也依靠于整个中国茶叶的“外因”。下面，我们透过谢付亮先生和朱亮先生提出的“四势法则”来剖析“白茶娶妃”。
社会发展之趋势。“白茶娶妃”能一下子引起人们的广泛关注，这与当前社会需要中国茶叶复兴这一大背景是分不开的。
白茶娶妃”的引发，迎合了促进中国茶叶复兴的社会潮流，符合人们热切期盼中国茶叶复兴的愿望。中国茶叶复兴，符合人民的利益，其不仅有利于增加茶农们的收入，有助于“三农”问题的.解决，更有助于社会主义和谐社会的构建。
行业发展之趋势。无论是中国茶叶行业，还是安吉白茶行业，中国茶叶行业都很需要类似“白茶娶妃”这样的事件，以此来打响中国茶叶品牌，来提高中国茶叶市场份额。“白茶娶妃”，在展现安吉白茶品牌魅力的同时，也彰显了生态白茶的珍贵性，传达出品牌特色的重要性。
“白茶娶妃”事件的引发，既有偶然促成的因素，也有必然发生的轨迹。“白茶娶妃”事件的发生，是安吉白茶行业发展的趋势所向，也是行业内部日积月累促成的结果。
企业发展之趋势。“白茶娶妃”唤醒了人们对安吉白茶的重视，也唤起了人们对安吉白茶行业领导品牌世外茗源的进一步关注，无形中进一步提高了安吉白茶的知名度和美誉度，有助于安吉白茶公共品牌及世外茗源企业品牌百尺竿头更进一步。
“白茶娶妃”，也是世外茗源企业稳步发展所带来的必然结果，例如，品牌建设要有优越的生态品质做后盾，要有合作共赢的经营理念和营销模式做支持，是安吉白茶乃至中国茶叶行业发展的重要趋势，但同时也是社会大势促成的一场茶叶盛事。
从“白茶娶妃”强势推出“生态白茶”的主张、极力倡导“身心灵”的和谐这些点来说，“白茶娶妃”在很多方面都有值得茶叶品牌认真学习的地方。我们评价“白茶娶妃”，重点不在于白茶与咖啡谁能最终胜出，而是要辩证地看待这一事件的综合影响力。至于探索“白茶娶妃”奥秘的工作，我们这里并未做完全，仅仅是抛砖引玉，还需我们在往后的日子里继续思考，继续挖掘，以更好地学习“白茶娶妃”，为中国茶叶复兴积累更多经验和方法。
茶叶营销活动方案 篇8
茶叶网络营销方案策划书
茶是世界三大饮料之一，被誉为东方饮品之王。
茶叶的功效与作用非常多。
茶叶作为一种大众消费品，也开始进入网络营销轨道。
目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。
相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念
企业目标是扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销的高端文化理念；中端走时尚；低端走健康。
基础工作实施
1**建设我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性**，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘**的信息，做好网络营销导向的**优化，提高**的质量、可信度和知名度。
2在阿里巴巴、慧聪、中国制造、买麦、**等电商平台实现线上销售和互联互通。
通过博客、微博、论坛、邮件平台，充分挖掘忠诚客户和潜在客户。
4借助**网、排版拍等巨大的市场优势进行推广，将是电子商务的新尝试；我们通过对商业的全方位理解。
5联合****拉手**美团网糯米网58**窝窝团24券等，组织大型的**活动，借助各大****固有的客户群去做营销。
6、通过新的支付方式，宣传推广支付宝的钱支付快钱等，开辟多渠道支付方式，方便用户支付。
7建立各种问答咨询账户，如百度的问答、百度的知、腾讯的搜狗等搜索资源
建议中小企业在网络营销中，结合行业现状和**！在任何时候，***、**低是我们从事网络营销的永恒准则。
如何制定出一套适合网络营销的产品**策略，是影响后期销售的重要环节之一。
茶叶营销活动方案 篇9
一、活动目的：
通过美食节活动，提升大酒店餐饮的美食文化。扩大酒店的知名度，提高酒店餐饮名誉。集百家菜系之精华，不断提高菜的质量，增加品种，为宾客提供优质特色佳肴和优质服务。争取更多的餐饮消费群体，提高酒店综合效益。
20年月日晨会总经理致词。
20年月日到月日在大厅举行第届美食节展销活动。
餐后抽奖-抽中菜品下次可赠，(促进在次消费，限期1个月内。) 菜：以成本最低的菜为主。
2、消费美食节菜系满1000元送200元代金券;(非美食节菜肴不享受此待遇)
6、雾气效果。让菜肴系列成为吸引客人眼球的一道风景。
1、外部环境布置：
20年月日酒店楼头喷绘，酒店门脸前玻璃, 喷绘。 20年月日早上门口处或跨道，放置拱门，大堂门口挂灯笼。
20年月日酒店门口前放置升气球条幅2个。
大堂厅顶与二三楼挂吊旗。
大堂条幅“祝大酒店第8届美食节圆满成功”
八、美食节活动宣传策划：
1、在报刊登宣传广告2次，20年月日-月日。
2、或印制美食节广告彩页报附送。
3、大堂放置美食节宣传广告牌。
(2)新品菜肴，保你享口福——大酒店等您来!
九、活动要求：
本次活动力求主题突出、特色鲜明、气氛热烈、追求实效。崇高节约，反对浪费。各部门要根据本实施方案的要求，认真负责，早做好准备。层层落实，以高效优质的工作确保活动顺利进行，圆满成功。
