市场活动推广方案。
经过小编的认真整理这篇“市场活动推广方案模板”问世了。那些设定了人生目标的人比那些惊慌失措的人要早几十步，为了保证活动有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的工作方案，撰写的方案应当突出重点且符合我们的实际。别忘了来看看或许有意想不到的惊喜！
市场活动推广方案模板 篇1
方案一:白酒市场推广策划方案
一、前言
五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长*第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。
俗话说:好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷*河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水[赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中"，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。
[万事如意"是人们对美好生活的一种期盼、祝福。
*自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。
五粮液股份有限公司精心打造的优质产品[万事如意"系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到*传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。
[万事如意"酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有[香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处"的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。
[万事如意酒"以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部*博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。
[万事如意"酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。
二、目标市场分析
(一)目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点:
1、名白酒继续走俏。
随着*生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2、名酒销势趋旺。
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。
3、低度白酒销势看好。
食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
4。礼品酒与婚宴酒。
白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品*消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。
面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点
(二)省会白酒市场分析
由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。
根据国家统计局的数据显示(只统计规模以上企业的数据)，2007年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19%；白酒行业实现销售收入734。45亿元，同比增长33。63%；实现利润总额为92。75亿元，同比增长59。43%。2007年10月09日，天相食品行业指数涨幅达到4。70%，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的涨幅。
随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。
(三)消费市场分析
石家庄白酒消费市场一般分以下几种:
普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。
而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25-80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。
重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80-150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。
成功商务人士:如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。
他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行*活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。
从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。
(四)白酒主力消费群分析
白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的*。
主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。
三、产品优劣势分析
1、优势
(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。
(2)特别是近年来，五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水。该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。
(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。
(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。
2、劣势
(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。
(2)现有产品包装缺乏显著针对*的创意，类似包装的竞品比比皆是。
(3)市场占有率低，消费者购买率低。
(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。
(5)终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。
3、机会
(1)白酒消费旺季已经到来。
(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。
(3)本地化生产，有质量保*，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。
(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。
4、威胁
(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。
(2)营销战术、营销工具有可复制*，存在被竞品跟进、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有[一年喝倒一个牌子"之说，品牌规划及市场*作稍有不慎，随时会跌入[短命"的怪圈。随着五粮液在品牌传播方*有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。
四、目标
为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议*方案如下:
(一)完善销售机构
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下:
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为:
①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分，
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为:
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为:
①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。
③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；
④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
⑤预估产品的市场需求并制订计划；
⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
(二)市场定位
介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格，358元/瓶，(12瓶起订)，结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为:生活饮用型；100-300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手有:52度五粮液370元/瓶:39度五粮290元/瓶:53度飞天茅台360元/瓶:52度水井坊普通装450元/瓶:国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在:
1、高档的餐厅，酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。
3、*机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
五、营销战略
针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液销量的目的。
3、针对*机关食堂，可以通过采购推荐，或对于*的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液的目的。
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液目的。
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。
6、针对礼品用酒，可以根据在*不同的节日，比如:中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。
六、推广活动主题(好水酿好酒，好米好口感)
每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。
(一)目的:迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。
方式:广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、*活动；
(二)导入期策略。
集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软*广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极*，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。
(三)发展期策略
1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；
3、举办大型消费者促销系列活动；
(四)巩固期策略
适当举行系列*活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；
(五)*造势:
方式内容费用预算效果预估
举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。
(六)促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)
1、通路促销:
促销方式内容支付方式费用预算作用。
2、消费者主题促销(手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停):
时间活动方式活动地点费用预算效果预估。
12--5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。
3、常规*消费者促销:
时间活动方式活动地点费用预算效果预估
5-12月促销员*以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极*。
促销服、酒水牌、海报、dm单、x展架、礼品
4、*式
无论是在*还是在经济方面都需要**策略，但在产品推广方面*是不可缺少的推广元素。
我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是*学。
方案二:白酒市场推广策划方案
背景分析:
**白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在:
1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；
2)价格透明，由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极*；
3)价格倒挂现象严重，目前厂里*价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；
4)假货冲击严重，由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响**白酒的市场销售。
由于以上这些原因，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广。
推广地区:
c地区，包括c包含四县一市。
推广时间:
20xx年4月--20xx年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。
推广关键点:
1、渠道合作模式的选择；
2、价格体系的设计；
3、销售政策；
4、销售奖励和市场管理；
5、促销宣传。
报告具体内容
包装改进建议:
由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜*更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。
1)产品规格:1*6
2)产品净量:500ml
3)产品度数:48度
渠道模式选择:
分销渠道模式:
目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应该是:
1)保持目前**白酒经销商的结构，也就是说维持现有c地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在c地区的网络资源，又可以保*总体区域分销密集度；
2)各区域的总经销在各自区域内选择10-15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；
3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销；
4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保*分销的密集度。注:分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。
这种分销模式的优点:
1)保持目前**白酒的销售网路的完整*和分销密集*，又可以对渠道实施深耕细作；
2)分销商限量和分销区域明确*可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；
3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。
销售奖励和市场管理:
1、销售奖励
1)总经销奖励(销量以月为标准)
保*基本利润1元/件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0。5元/件的协销奖励。
注:该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。
2)分销商奖励(销量以月为标准)
保*基本利润0。7元/件；全年累计销量达到3000件，奖励0。4元/件；销量累计达到3000-4000件，奖励0。8元/件；基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次*发放。
注:为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。
2、市场管理
1)总经销管理
在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次*窜货达到20件则扣除全年返利；如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。
协销制度:总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理；该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。
注:
总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。
为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域*标志来加以识别；
办事处有权利对总经销的产品流向进行管理*。
办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。
2)分销商管理
在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次*销售达5件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。
注:
办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施*，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。
推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。
促销政策(此政策为4、5、6三个月):
以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。
促销主题:**白酒换新装，开瓶见喜，步步高。
促销计划:
第一部分:促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元；
1)消费者促销:
主题:**白酒换新装，开瓶有惊喜；
活动时间:铺货的4、5、6三个月；
活动内容:在**白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则)，卡片印有[再来一瓶"和[感谢您品尝"两种字样。凡是消费者摸到[再来一瓶"字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装**白酒。
活动结算方式:终端零售网点每三个月凭回收的印有[再来一瓶"的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算)；分销商凭回收的[再来一瓶"的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算)；总经销年终凭回收的[再来一瓶"的促销卡片与**集团结算(以相同数量的产品结算)。
促销空间设置和投奖比例设置:每件拿出0。5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个[再来一瓶"的促销卡。
促销宣传:
零售网点终端张贴pop促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；
零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；
零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。
2)零售终端促销:
主题:旧貌换新颜，与您步步高升；
活动时间:铺货的2个星期；
活动目的:鼓励终端零售进货积极*和销售积极*；
活动内容:凡第一次铺货期间，一次*进货达5件者奖励1。25l大可乐一瓶；
凡第一次铺货期间，一次*进货达10件者奖励[贵宾迎客松"一包；
活动结算:进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。
促销空间:每件拿出1元作为零售终端促销空间。
活动监督:总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励*。
其它:可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。
3)促销宣传配合:
宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人
户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8m*30cmc市区主要干道悬挂20条，时间两个星期；其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行
终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16k大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面0。3元/面6000元集团办事处监督经销商执行，
终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8k大小张贴在批零网点和商超终端10000张0。5元/张5000元集团办事处监督经销商执行
堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15-20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头；四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式)19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料(具体的时间地点和店主资料)，由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。
费用总计:33280
方案三:白酒市场推广策划方案
前言
今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。
一、策划的目的
(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
(三)*白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区*品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
二、市场状况分析
酒，在*千百年来兴衰不一。但总体来说，*百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。[喝酒"与[休闲"共享，成为现代人消费新观念。
(一)消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
(二)竞争对手分析
[华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
(三)消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为[注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价"七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1、消费者购买动机
(1)经常饮用，自己品尝(生活习惯)
(2)会客、待客饮用
(3)送礼
(4)喜庆事饮用需要
(5)节假日购买饮用。
(6)开心时、烦恼时饮用
2、消费者*格分析
(1)炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
(2)平常心:认定的一种品牌一般不会改变。
(3)比较理*，注重营养和健康而有所选择。
3、消费习惯
(1)生活习惯(比较固定)
(2)广告影响
(3)听说
4、消费者分类
(1)大众温饱型，是低价位产品的消费群。
(2)中档价位流行型
(3)礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
5、消费者与品牌的关系
[华夏"酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个*，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，[华夏"酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
三、swot分析
(一)公司的优势
1。华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。
2。拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。
3。巨大的空白市场广阔的利润空间
4。内在质量:*泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；
(二)公司的劣势
1。华夏酒厂的创新意识薄弱。
2。生产的产品多为低档产品。
3。销售网络落后，缺乏市场。
4。缺乏市场影响力。
(三)机遇
1。*的产业政策支持、*市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明*白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用*的支持，相信*这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。所有*酿酒人应该携起手来，共同给力*白酒，我们也会获得更好的回报。
2。作为*酿酒人中的一员，这些年来，*白酒产业，尤其是白酒生产企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。
(四)威胁
1。*白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。
2。竞争者越来越多，*传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的[挑衅"也显得有些[力不从。
3．白酒业未来在于创新和文明推广，面对白酒产能的理*发展，让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个*化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定，有待于创新和提升。
四、产品策略
(一)目标市场:先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。
(二)产品定位:白酒行业的中档产品。
(三)产品线:1。宴会喜庆系列，2。礼品盒系列，3。享受生活系列;
(四)产品定价:宴会喜庆系列688元一瓶；礼品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；
(五)分销渠道:
1、公司负责提供*化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
(六)销售队伍的建设:
1、同意公司下达该区域年度销售目标。
2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
(七)售后服务:1。如有质量问题，得到公司*实，一律包退换。
(八)广告:
1、电视类:湖南电视台湖北电视台*电视台上海电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；
2、报纸类:湖南日报晚报企业报；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册:pop展板sp海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。
4。采用此媒体组合原因为:
(1)利用强势媒体电视，效果比较直接。
(2)报纸类的广告有利于具体说明[华容道"酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
(3)扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
(九)促销:
1、春节活动促销方案
(1)推出一系列文化趣味有奖问答，体现[华容道"酒对文化的重视。
(2)设立惊喜大奖，凡经常关注[华容道"酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解[华容道"酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
(3)礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下[华容道"酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
五、预算
六、进度表
1。20xx年9月28号~10月9号:开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。
2。20xx年10月10号~10月20号:与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。
3。20xx年10月21号~11月18号:业务员也各地经销商做新的业务交流。
4。20xx年1，1月19号~11月23号:开始实施广告投入市场，宣传。
七、人员分配及场地
1。销售经理:负责各地业务员派遣。策划销售方案。
2。厂长:产品的创新。
3。总经理；与广告公司的洽谈。
场地:三个广场做促销活动。
八、通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
市场活动推广方案模板 篇2
1、 规划目标：提升超华目前在市场上的知名度和影响力。2方案操作流程
(隔路)是否有空间装配广告牌或者对面是民房那就最好围墙也可以1、：“警示司机注意安全驾驶爱护路边花草”等公益宣传字句这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由
2、民房就稍微好办一点买点礼品或者给点钱说明来意就差不多搞定了选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意不同意再软磨硬泡实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置不容忍后者掠夺需要的话签订合同常年租凭下来也可以
3、、、、、、有“礼”行遍天下
三、广告制作要求
1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计三选一3、
4.页面内容必须醒目。 乍一看，我们可以知道这是生产电机的企业的名称，称为超华iv。 计划实施后的分析**
人的购买行为有三个必经过程：第一知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二产生购买倾向;;
“大意失荆州”蚁穴溃堤
市场活动推广方案模板 篇3
b踢毽子---参与人员数目在2人以上，实行淘汰制，可以进行花样的比赛，也可以进行规定时间里面数量的比赛，最后产生一名胜利者，其余参加选手获得纪念小礼品。
c双人合脚行走---参与人员分成2—4组，每组甲乙2人，将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起， 脚连着脚，肩并肩共同向目标终点行走，哪组先到为获胜，此游戏需要参与游客双方的相互协调 ，冠军获得大奖，参加选手获得纪念小礼品
（游戏主持人应根据现场情况灵活变化，包括游戏的数量、种类、难度、参与游客的控制等）
c游戏是一次又一次的进行，最大限度地让更多的游客参与，实现互动
d游戏比赛以互动娱乐为主，礼品的发放尽量涉及大更多的游客。
e、 每位参加比赛的游客必须填写报名个人信息。它一方面用来衡量活动的效果，另一方面是收集潜在用户。
更多了解请进
市场活动推广方案模板 篇4
一、活动背景
据有关统计，深圳电影放映业近年来一直保持着稳步上升的态势。特别是近两年，事实表明该行业已走上快速发展的轨道，行业竞争日趋白热化。新南国管理品牌在上一轮市场角逐中稳中求胜，走“连锁经营”的道路，立足深圳，着眼全国，不仅完成了在广东境内的扩张布局，更着手实现在全国范围内的战略扩张，目前已初见成效，海口店即将开业、南京和东莞市场也在紧锣密鼓的运筹之中。
在新的机遇和挑战面前，新南国管理品牌迫切需要更为强势的市场策略和别开生面的推广策略，方能在新一轮角逐中胜出，实现做大做强的战略目标。基于此，每一个新的南方公民都还有很长的路要走。
二、活动目的
维护品牌基础提升品牌形象丰富品牌内涵打造品牌核心价值
在更大范围内满足市场推广活动的市场需求
应采取市场策略，激励会员加入协会，提高会员出勤率
在目标客户群中彰显新南国管理品牌的强大理念
扩大活动影响力，进入中低收入消费群体
★ 为**宣传制造“噱头”，实现“借船出海”的**策略达到自我宣传之目的
1）保持现有品牌基础，提升品牌的公众形象
新南国管理品牌经过近两年的品牌发展历程，目前已经完成了消费群体对这一品牌概念的认知过程，并且在市场范畴内形成了一定的品牌基础。但是相对于已经启动和正在运筹的发展战略，仅仅只是做到这一点还远远不够，我们不仅要维护现有的品牌基础，更应该不断地丰富新南国管理品牌的品牌内涵，提升品牌的公众形象，全面构建新南国管理品牌的核心价值。03KKk.Com
2）满足市场推广活动在更大范畴内造成影响的市场需求
于这一战略目标相比，我们面临的是竞争激烈的是场形势。新的影视城在不断的开业，占据市场主导份额的影城在场地、设施甚至是市场营销推广手段上都大同小异，同质化现象是这一行业的典型特征。那么，如何在今后的市场推广中脱颖而出，如何让新南国管理品牌深入人心，做到“名”、“利”双收？
要做到这一点，在宣传推广策略上不仅需要力度大、范围广、周期相对较长的活动，事实上我们需要整个社会来关注，需要在更大的范畴内造成一定的社会影响。
3） 根据市场策略发展会员，激励会员加入协会，提高出勤率
在原有折扣不变的情况下，稳定现有客户群，激发客源，提高出勤率，是营销策略中亟待解决的问题。因此，我们需要有更大范围影响的活动，以引起社会个阶的普遍关注。要想实现这一任务，我们只能期望以一种消费群体无法抗拒的方式，或者是能够让我们的消费群体达到某种情感共识的方式，来实现这一目标。
4） 在目标群体中实现强烈的观念
如果我们的推广活动能够做到让我们的目标顾客群体无法抗拒，能够让我们的目标顾客群体在情感上实现共鸣，那我们的活动目的已基本达到。我们在向他们传达我们活动本身的时候，事实上我们是要让获得这一信息的群体在不言而喻中，感受到我们的实力和我们扑面而来的强大。只要我的强势概念一定树立，那么接下来我们给目标群体传达的信息将是我们高质档的五星级享受和畅享电影颠峰视听的概念。
让消费者觉得：要看电影，选择新南国管理品牌的旗下各店已经是一种习惯，而不只是我们一相情愿的自顾自的说好。
5）走进中、低收入的消费群体
影城现有的推广活动丰富多彩，使观众在影城现场感觉愉悦，从而保证了一部分顾客回头成为可能，同时也有利加重目标顾客对新南国品牌的联想，因为我们对活动所进行的宣传作用其实远远超越活动的本身，在一定程度上达到了更大范围内的品牌告知。但是，要使我们现有的推广活动辅助完成提升品牌形象、丰富品牌内涵、构建品牌的核心价值等一系列任务，局限性就显得非常明显了，参与面小，只有点，没有形成整体的辐射面。
随着各大影城对高收入群体的抢夺落下帷幕，也许下一部争夺的目标就只有中低收入群体了，因为高收入群体的数量毕竟有限。那么谁最先抢夺这一个层面的消费群体，谁也许就是下一轮竞赛最大的赢家。而要想使我们的这一目标得以实现，我们必须要走进更大的消费层面中去，准确的说不仅要走到我们一直既定的高收入群体，同时也要走进我们的中低收入消费群体。
6）为**宣传制造“噱头”，实现“借船出海”的**策略
现在公司所涉及到的**宣传，宣传面多、宣传点广，效果已经非常明显，但是长期的单一的告知性宣传，也许会让目标消费群体感到视觉麻痹和心理情感接受层次上的麻痹。如果我们的推广活动能够得到社会普遍范围内的认同和情感层次上的共鸣，就是我们在**宣传上最好的噱头，我们再也不愁无话可说，而说的是能够目标群体普遍关注、无法抗拒的话题，从而达到我们假借活动，搭乘**这条船出海的目的。
※ 综上所述，我们需要辐射面较大、参与层次较多的、影响面广的活动，但是这样的活动不仅操作难度相对较大，更需要独特的视觉、新颖的内容不然就只能是一相情愿，因此，什么样的活动才是目标顾客群体真正不可抗拒的活动便成为问题的症结。解决的方法兴许就只有一个，那就是我们可以走到出去，走到目标顾客的面前去，以一种他们无法抗拒的面貌和姿态出现，从而强化他们对品牌的认知、记忆和联想。
三、活动主题
1）方案构思
【资料1】
2018年4月26日是世界第18个知识产权日，国际影星成龙大哥以世界“反盗版大使”的身份出现在**电视台的反盗版专题节目中，他称我们中国太大了，他希望偏远地区的人们能够花两毛钱就看一场电影。
【资料2】
相关数据表明，深圳地区的外来人口为960万，占据总人口量1200万的80%，而实际的比例也许比这个还要大。流动人口主要集中在湖南、湖北、江西、四川、河南等省，这些省份还有许多特困地区。
首先要契合电影本身的行业性，新南国管理品牌作为深圳最早的一家五星级电影城，经过五年的成长、成熟和强大，在目前已经着手实现在全国范围内的扩张战略。我们的成长离不开来自社会各界长期以来的支持和关爱，现在我们在自身做大做强的基础上要回馈社会、关注贫困地区和弱势群体……成龙大哥说让贫困偏远地区的人们花上两毛钱就能看上一场超级大片，我们——新南国管理品牌要让连电视也看不上的贫困偏远地区的孩子看上电影！我们要为他们送去一支支乡村电影队，让他们一分钱不花就能看上成龙大哥的《功夫之王》，永远看上不花钱的超级大片。
市场活动推广方案模板 篇5
嘉兴英菲尼迪至1月19日正式从临时展厅搬至4s店也有1个多月，目前主要的市场活动推广模式为：小型车展、店头活动、异业联合活动、每月主题活动与厂家指导活动相结合。
从2月份的市场活动中客源数量来看，每周举办的主题活动中客流量还是有比较明显的增长，但是其中从成交量来看还是不理想。从活动客源数据统计的结果来看客源仍然集中在嘉兴市区，五县两区的潜在客户、保有客户等一些有意向的客户不容乐观。
解决问题方案：
1、增加五县两区的宣传力度，例如：试驾车巡展、市场主题活动（最好可以跟售后部结合做一些相应的客户关爱主题活动）、车友俱乐部活动（3月份成立infiniti club 4-6月份举办户外拓展自驾游等车友俱乐部活动）、异业合作主题活动、厂家指导活动等一些比较有影响力的活动。
2、其次跟市场宣传做好相应的配合，通过市场广告的推广、网络推广等一些广告宣传、配合市场活动，从来加大英菲尼迪在嘉兴是品牌认知度和老客户的品牌忠诚度。
3、最后从市场部方面出发，必须把整个公司的部门串联起来，由我们市场部牵头，结合销售部、售后部，形成部门与部门间的配合。形成全员营销（全员营销还需制定相应的奖励制度）
市场活动推广方案模板 篇6
一、推广目的
1、提升好得网知名度，美誉度，为08年整体推动奠基，努力打造“绍兴第一城市门户”
2、提升好得网点击率，今日特价频道登入率，以及网上会员注册率。
3、网民与联盟商家实质互动密度更高的平台。
二、好得网绍兴站特点
1、城市门户网站
2、全城商超、卖场及沿街品牌店，资源广泛，展开合作。
3、实用生活资讯和商业信息量大
三、整合传播对象
1、各小区居民
2、商场卖场的人流
3、绍兴网民
4、当地商家、企业
5、写字楼上班族、大学生群体
在本次活动中以1234为主要对象。
四、重点推广对象
1、好得网—→提升知名度
2、好得论坛—→提高注册率，提升人气
3、e卡通—→提升知名度和使用率
五、推广契机
1、08年是国人兴奋年——奥运年
2、春节期间是国人消费最活跃的高峰期
3、好得网在绍兴已拥有坚实的团队和资源基础
六、推广创意
需要以互动为中心，考虑好得网、网民、商家的互动，在网络媒介和平面媒介等之间传播沟通完成。需要具体递进性、营销性、融合春节特点——喜庆、娱乐、休闲及趣味等特点，资源共享，制造经典的有价值的新闻点。
七、传播主题
核心价值：优化生活，上好得！
阶段口号：——一点就好，我行我得
提出目标概念：好得网，绍兴城市第一门户
核心阐释：“优化生活，上好得！”代表好得网为网民创造丰富生活价值，尤其进行生活商业资源整合，可以优化网民个性化生活，带来更多便利、品质和价值。
阶段口号：“一点就好，我行我得”传播好得品牌，代表易记易操作，注册简捷快速，同时进入好得网，网民只要行动就可得到想要的东西，尤其商业消费方面，更实惠、省心，甚至更多惊喜，从而改善优化生活。
八、传播策略
以主题点贯穿，展开好得网其中一大价值点，建立“绍兴城市第一门户”的认知度，并以实际地面活动与媒体宣传相结合的方式，媒介宣传以软文为主，活动硬广告相配合，将好得网价值点进行全面立体传播。
第一波：主要推出好得网和论坛，并结合关联网民和好得商家，通过有影响的活动在网络和好得论坛关联完成。
第二波：主要推出好得网重点频道：今日特价。运用好得卡，贯穿商家、好得网及消费者，通过特价活动互动，提升点击率和注册率。
第三波：在前期互动阶段形成的消费网民，进行互动活动如团购活动，结合节日，达到活动高潮。最后以故事性实例回顾展开好得网优化生活的独特价值，并以软文形式体现。
九、宣传方面
重点内容角度提炼：
a：好得网形象推广
1、《优化生活，上好得》：形象广告，成就发布，主要版块发布——《绍兴日报》、《绍兴晚报》
b、《好得论坛，海选绍兴2014奥运福娃》
软新闻、硬广告通栏，公交车体、公交站牌、出租车、绍兴电视台全面发布（论坛推广）
c、《一点就好，我行我得》：今日特价频道推出，《点漂浮广告，享特价得神秘大礼包》
d、《好得商圈，年货快乐团购大行动》——《绍兴晚报》、dm杂志
e、《好得网，您首选绍兴城市第一门户》形象总结提升广告
好得网特色重点介绍，推出“绍兴城市第一门户”的目标概念，体现“优化生活”价值理念。形式上再结合活动中各大媒介的多角度新闻报道。
f、《好得e卡通》、《e卡通，我们新年一路省到底》
报纸、户外媒体（商家）、商家门面媒体
g、《优化生活，上好得》——系列故事展开（四篇软文回顾）
回顾好得网与我的生活精彩快乐片断，从不同角度和生活环节以系列故事方式展示好得网一大价值——优化生活，上好得！
十、媒体计划（请根据贵公司拥有资源配置进行修正）
媒介策略：以报纸、电视为主，网络、短信、公交车体或站牌等作为配合，辅以好得卡使用的dm手册发放及联盟合作商家现场海报宣传，形成全方位、大面积和高密度的宣传势力，达到启动市场影响，快速建立品牌知名度，为推出概念“绍兴城市第一门户”形成强的力量。
十一、活动推广策略
市场活动推广方案模板 篇7
一、前言
二、市场环境分析
（一）行业情势分析
（二）市场情况分析
（三）竞争者情况
（四）企业情况及产品分析
三、SWOT分析
（一）优势
（二）劣势
（三）机会
（四）威胁
四、市场推广目标
五、推广战略
（一）推广思路
（二）目标人群确定
（三）市场定位
六、推广策略组合
（一）产品或服务策略
（二）价格策略
（三）促销策略策略
1、广告
2、营业推广
3、人员推广
4、公共关系
（四）推广渠道策略
七、具体活动
主题活动一
主题活动二 主题活动三
八、推广进度计划表
九、成本与时间预算
十、小结
