工作实习周总结。
工作实习周总结【篇1】
时间转瞬即逝，转眼间我已在大学的第三个年头迎来了我的第一个暑假，在这个暑假里，我的所见所闻与所学所想无关，但却是我一生中最宝贵的时光。在这个假期里，我对大学生职业规划进行了思考，我认为自己的职业发展应该是如此，并为自己的职业发展而努力。
大学的学习时光已经结束，而我在这xx年的工作中也能够有自己的一个发展，我能够清楚的感觉到自己在不断的努力，并且我也能够有自己的一个发展。我在这样的一个发展中有着非常不错的能力，这是我一直以来都在不断的努力下去获得的。我能够清楚的感觉到这xx年的努力与不容易，并且我也会努力的去完成我的一个学生的未来。
当然，我也明白自己还是有很多的缺点的，并且我也知道自己还是有很多的缺点的，这些都是有需要我去改变的。并且在工作中我也会去做好自己分内的事情，也会多听从组织的安排，让自己能够在工作中做得更加的完美。
这xx年中我也有自己的一些不足之处，比如我的能力有待提高，我会在接下来的一个学习中去提高自己的。
工作实习周总结【篇2】
通过一周的实习，感到本身发展了许多，主要在以下四个方面有不少的提高：职业素养、电话贩卖、陌生拜访、光阴调整，以下做详细总结：
一、职业素养
1、衣着言行
每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对付我们这样的办事型企业，着正装能让我们产生一种“风雅办事”的心理，形成一种心理暗示。
2、办事的心态
每天上班摒挡桌面、擦擦桌椅，放工时拖地，既能赓续在我心里强化“办事”的观点，又让我赓续的将本身“归零”，从细处动手。在此事中，也裸露出了我服务粗线条的搭档。
3、学习的才能
这些天，不停在看《一分钟贩卖》，将书中所讲与本身的实际阅历相结合，感到获益许多，贩卖的目的、沟通的方法、贩卖前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。
二、电话贩卖
1、电话贩卖的最终目的'是约见。
2、感到电话贩卖的最大难度照样在于如何在短光阴内吸引别人注意、引起兴趣。
3、话术，也是我要办理的一个问题。
4、如何提问，把别人引入到我的贩卖目的上去，尤其是在别人不太乐意接收这种推销电话时。
总结我这段光阴电话贩卖中呈现的问题，主要集中在：
1、电话一开始就喜欢裸露我打电话的目的，一上来便是直接介绍公司和个人，结果屡遭回绝。
2、没有在开始时争取别人给予光阴的意识，结果在中途导致别人不乐意继承听下去。
3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感到，如何把本身调节到最佳状态也是我下一个要进步的地方。
三、陌生拜访
周五是我人生的第一次陌生拜访，感到本身这次最大的问题便是：前期筹备工作不够以及经验的短缺。
1、筹备工作不够，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快依据情形实时精确作答，同时，还表现在对客户反应的一种估计不够，出发前没有作出详尽的预计。还有，便是对路线的斟酌不周，导致中间呈现了许多的毛病，结果耽误了与客户见面的光阴。
2、经验的短缺，主要表现在一些礼仪的斟酌不周上，如忘记同别人互换名片，敲门的高度上等。
四、光阴的调整
主要是对我在工作与生活以及学习上的一种光阴支配，如何均衡，如何让本身在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的开心以及学习的动力。这个目前还在赓续的学习与思考中。
“今日事，今日毕”，是我这一周工作在光阴方面最大的体会。
总结一下，感到最紧张的照样一种“工作的态度”。要赓续的本身“归零”，调剂心态，乐意从细微之事赓续发展，以及保持一种学习的心态，赓续总结、归纳、发展!
最后，要感谢先生和路先生，还有杨先生、李先生这一周对我的关切与赞助，希望我们以后高兴共事，互助开心!
工作实习周总结【篇3】
这周正好是月末，通过一个多月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
时间就这样一周一周地过去，我自己也学到了很多的东西，这使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20—30分钟。
由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。 所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在月末里跟着队长做成了一个单子。这是自己努力的结果更值得骄傲。为了这个单子我做了很多功夫：背熟资料，还做了简单的调查，了解客户的实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的实践使我深深明白到销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
另一件开心的事就是，奔着这次月末，公司组织我们去进行户外拓展训练。我们是在一个休闲山庄里进行了两天一夜的户外拓展训练，之前一直在学校，虽说入学也进行过军训，但经过这次的户外拓展训练之后，我对“训练”有个另外一个认识，那就是趣味性训练。我们是公司同事一块去的，老总给我们报的是以“团队凝聚力”为主题的拓训，毫无疑问，我们所参加的各项训练都是为了考验和锻炼个人的团队意识和团队协作能力。
这次的户外拓训项目，之前我在网上看到过几个，但没想到我也能亲身体验，项目大致有：信任被摔、过电网、穿越亚马逊等，这些项目都有时间限制，而且单靠个人之绝对完不成的，这就用到了这次训练的主题“团队协作”。这些项目都是靠团队合作才能完成的项目，经过这次拓展训练我更加意识到了团队协作的重要性，在以后的工作中，要学会跟大家协作共处。
工作实习周总结【篇4】
往返于南油的路上已有一段不短的时间。这一周来，我一直跟着朱总学习，工作。在工作中，朱总的博学的知识，严谨的做事风格，条理而全面的思维方式及深厚的专业知识等无时不刻不影响着我，指导着我，让我从中学到了很多。
一：专业知识方面
首先我对公司的业务及运营流程有了一定的了解，公司主要是以帖牌为主的服务性质的贸易型公司，其主营的产品有羽绒服及高端皮草两类，供应商来自海宁，北京，深圳等，对应的客户是市场及品牌商。学习了衣服的结构，组成部分及可以大概的估算单件衣服的用料及一般原料的价格，一般情况下的成本计算，利润率等。羽绒服由面布，里布，胆布，鸭（鹅）绒，填充物，及拉链，扣子等辅料制成，而皮草则是面向高端市场的服饰，他由使用各种不同种类动物的皮毛经过复杂漫长的特殊工艺制作而成，其中包括有：獭兔，貂皮，狐狸皮，貉子皮，水洗羊皮等。学习了其皮毛种类的大概的区分方法及适用的款类。现在市场上的貂皮大多是由香港拍卖，从丹麦进口，今年经原料价格比去年有上涨不少。而国内皮草的两在产地在海宁及河南。貂皮具有“风吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不湿”的三大特点，因其原料价格高，独特复杂的生产工艺，高端的定位而卖得比较贵。
其次，在这一周的时间内，我做了一份月份收支平衡表，一份展厅冬装满排面量的预算，及一份公司下半年的成本预算，学习了如何从哪些方面来计算企业必需的运营成本，如何计算简单的投资回报率，以及企业的成本投资包含哪些大概的方面，什么是机会成本等等。大约的了解了按照怎么样的比率来排版及计算出成本。了解到需要计算哪些类目及如何更清晰简洁并明确的做出一份成本预算。
二：学习到的技能
首先在看问题的一个角度方面会有所改变，之前我看待一般性问题，都会以主观的角度去判断他的是非，而现在我学习了可以站在客户或需求者的角度来思考这件事情，分析他目前的状况，存在的问题及机会，多角度的分析可以把问题看得更全面。朱总让我学习了策略性经销规划是什么概念，使我学习到在碰到一些问题时，可以以更高的角度来分析出问题存在的原因，及如何根据所存在的问题，来探讨出解决的明细方案。
其次，学习了WSOT分析方法的意思，意义，及如何分析。即：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。分出中四个象限的内容，其中SO是优势及机会，这是代表意义上的成功的，而WO，ST，是机会与问题平存，这一块是需要通过一定的方法来争取的，而WT方面则指出的是投资可能失败的地方，这一块区域是需要规避的。
在公司的经营中，一定要有可规避部分避风险的代替性产品或服务，以至于在碰到一些问题时不会太过于被动。在承接业务时，要分析哪些业务是必需要争取的，哪些业务是不能接的。及需要分析什么时候有必要需增加成本来降低风险，怎样来把握平衡等。
三：学习感悟
在经过这一周的适应，我感觉了自己包括专业内的多方面知识的欠缺，如在思考问题的层次上面，我们可能想到的只是表面的，主观判断上的对或错，而看不到这个问题发生的原因，是偶然性还是必然，及可能做到的防范等。世事皆学问，什么事情都有因果，需要理解这些问题的发生必需要经过多方面多角度的思考。有时候我们需多留意身边发生的事物，思考他们为什么会这样发生的原因，就算当时百思不解，或者事后我们会恍悟，这对我们的思维思考的能力，学习及理解能力及自己的知识面都是有帮助的，只有留意生活，留意身边的事物，你才能懂得生活，懂得身边的事物。
四：今后如何自我提高
一：多思考，处处留心皆学问。
二：多看书，看懂书，书中道理无数。
三：结合实际，学会学以致用。不要知识耳中过，脑海影不留。
四：学习如何提高工作效率，这离不开专业的熟练度及需学习如何提前做好工作。
五：清楚的表述
工作实习周总结【篇5】
各位老师们同学们，大家下午好！ 忙碌而紧张的一周已结束了，上周除了正常开展教学活动外，各班同学继续进行卫生习惯和文明礼仪习惯的养成，各班的老师正在紧锣密鼓的谋划着本学期的工作计划，还有意无意地留下了很多的痕迹：如安全教育，班级管理，怎样与家长沟通等。下面就把我看到的作一简单的总结。
一、本周每天都下雨，但是我们的校园基本保持干净整洁，这是全体师生努力的结果。我看到下雨的时候还有一些三四五年级的同学还在打扫卫生或捡垃圾；我看到下雨的时候，一把雨伞遮着两个或三个同学结伴同行，大的同学牵着小的同行。这就是团结友爱，是同学情。
二、安全工作滴水不漏 周一，在接到教育局关于校园安全工作的紧急通知后，学校领导就召开了各年级长的会议，强调了一二年级学生接送具体步骤和安全制度，完善了班级老师和各年级机构之间的交接手续，又让一二年级的老师和家长强调安全接送的问题，让他们引起重视，让家长严格执行我校的接送制度，进一步完善各个环节的安全措施，保证学生在校园的人身安全。现在老师们都紧绷着安全这根弦，处处体现爱校如家、爱生如子的高尚情操。
三、教学工作，各位老师已制定好各学科的工作计划，正在策划如何提高本班的教学质量，大部分的老师都认真地备好每一节课，上好一节课，认真批改作业，加强辅导，制订转化后进生的工作计划。校园里的书声、歌声、球声欢笑声合奏成美妙的声音；图音体等术科的教学工作正常开展，一年级的小同学课堂纪律良好，学习状态良好；二至六年级的同学已转入正常的学习状态，有的突飞猛进，有的奋而直追…
四、存在的问题：老师发现有个别同学还有随手扔纸屑、垃圾的不良现象，文明礼仪还不够理想，有些同学来学校遇到老师或同学都没有问好，回到家没有跟长辈打一声招呼。在此老师希望有不良现象的同学要改过来，要去上学的时候，要跟长辈说一声：“我去上学了，再见！”来到学校遇到老师或同学要问好，要学会说;老师好，早上好，谢谢，对不起，没关系等文明用语；放学回到家要跟长辈说一声“我回来了”
最后说一说学校规定;从今天开始，发现某一个同学乱扔纸屑或垃圾，便罚该同学在校园捡垃圾一圈，并扣该班总分5分，该班本周不能评优秀班级。如有同学抓到乱扔垃圾的，给该班奖励2分。但是不能为了奖励去诬赖别人。回想一周的工作确实繁多，而回味无穷，让我们以积极地状态投入到本周的学习工作中去，祝大家心想事成、一切如意。祝全体教职工教师节快乐，阖家幸福，身体健康！
工作实习周总结【篇6】
时间无声地从叶间流逝，四季的尘埃却无法掩去她的绿。秋天的树，依旧艳绿夺目。扎实的根是经历了风雨与挫折坚忍不拔的见证；笔直的树干是正直坚强的象征,如一个合格的教师的形象；丰茂繁荣的枝叶是倾诉活力与激情的言语……
教师是引领学生前进的明灯，是学生在成长道路上赖以依靠一棵长青树。所以我们要站成一棵树的形态，学高为师，身正为范。作为未来的人民教师，我们都有了为人师表的觉悟，要用我们自己的形象和品质来告诉学生，人生应该怎么走……
又无声地经历了一周的实习时间，教师们在教育方面的能力得到了极大的锻炼，同时对于教育的内涵也有了进一步的理解与觉悟。本周队务工作运作正常，教育实习工作、调研工作及总结工作顺利进行。
一、基本情况
1、考勤工作
本周考勤工作从周一到本周六上午，每日出席情况正常，其中一人因事请假。周末总结会议准时召开。
2、参与实习学校工作
实习第五周全体实习教师参与了长师中学田径运动会，在会场中担任计时员的职责，在校运会过程中发挥了团结、坚持的精神，较完满地完成了学校分配的工作任务。在运动会结束前，实习队派出10名代表参加了教职工10*50接力赛，经过激烈的比赛后，获得了第四名。
3、教学工作基本情况
本周教学工作、班主任工作及互评制度继续开展。过去两周里，一共举行了“展望未来”、“团结 我 自己”、“文明礼仪”、“大学见”等四次主题班会。地理课潘小玲老师在本周五举办了“动手绘图”第二课堂活动。政治科陈君慧老师在本周六第一节举行了实习队的第一次公开课，全体队员都进行了观摩评价，获得了一致的好评。目前，实习教师的教学工作接近尾声，各人的教学任务也按计划基本完成。
4、第四周总结会议
周五召开每周实习总结例会，会议内容包括：
（1）队长建议各位队员召开队内公开课，同时通过民主投票选出历史课廖夏月老师于下周举行全校公开课。
（2）总结周将近，提醒各位老师注意各自实习任务的完成情况，对于未来两周大概的工作做布置。同时要保持良好的精神风貌，在内务、教学、个人形象等各个方面展现实习队纪律与活力。
（3）关于全队娱乐活动开展的讨论。
（4）实习队队费及返校时间初步安排。
二、实习情况
来长师已是第六个周末了，时间过得很快，再过一个星期我们就要进入总结周了。在这一个星期里，大家都一如既往地努力，努力把课上好，把班管理好，把自己的工作做好。由始至终，每个人的心里都只有一个信念：把最好的留在长师！
1、班主任工作
对于班主任这方面的工作，大家经过了六个星期的摸索和实践后，可以说已达到轻车熟路的阶段了，虽然说有些实习老师没有多大机会去着手管理班上的事情，但各位实习老师经常会在办公室里就班主任的工作积极讨论，为遇到困难的队友出谋划策，这样，大家也可以从这里得到不少收获。
——《文明礼仪》，除了队里面大部分的实习老师外，还有高一级的几位班主任也去听了这几班会课。这次班会是按照学校的要求及时举办的，目的是为了使学生认识到了自己平时的学习生活中不良习惯和生活作风，从而一一地改正过来。活动最后取得了不错的效果。
周四下午第八节课，沈文老师在高一（6）班开展了他实习以来的第一次主题班会——《大学见》，班会前沈老师准备得很充分，一心一意想把自己对大学的看法传达给学生，让学生感受大学的氛围，从而激发他们学习的兴趣，为三年后的大学而努力。活动最后取得不错效果。
2、教学工作
经过两周的见习，四周的实践、摸索，到了现在第六周的周末，我们在指导老师的指导下，都已经学到了不少知识，每个人现在都已经很熟悉地掌握了整个教学流程了。
有些队友由于教学进度或教学内容的原因，从下星期开始就不用上课了。不过这样的话他们也多出了很多时间去听高年级的老师讲课，多了一些向有经验的老师取经的机会。
三、调研工作
本周调研工作开展顺利。由黄海源老师负责主要的调研情况汇总工作。问卷（包括在本学校、开平二中及开平教伦中学派发的共720份问卷）本周全部回收并基本统计完毕。由本周末开始开始撰写调研报告。
四、内务情况
本周实习工作顺利进行的同时没有放松内务工作，总体来说还是做到比较好的。
1、内务卫生
宿舍卫生基本上都保持着清洁和整洁，每天的生活垃圾都及时地清理出去。最近天气变化快，蚊虫较多，由副队统一进行了一次灭蚊行动，以保证各位老师能够保持健康的体魄进行实习。本周六上午在办公室进行了一次彻底的大扫除，使得办公环境变得更加好，有利于日常实习的顺利进行。
2、娱乐活动安排
劳逸结合可以使工作的效率得到提高，因此在工作紧张的同时我们也没有忘记要组织大家一起进行适当的文娱活动。本周举办了一次庆生会，为生日的同学送上了生日祝福，并在平时注重组织聚餐活动，促进同事感情。
实习纪律情况总结
宿舍内务工作、实习工作纪律较好，能够遵守队规及相关的实习规章制度开展工作，没有意外情况出现。
工作实习周总结【篇7】
一周的实习时间很快就要过去了，回想在这段实习期间的工作，我觉得收获颇多。现将我本周的工作总结如下：
首先说说实习周感想，虽然这一周的时间很短，但是对于实习的一个很重要的认识。实习期间我们学到了很多课本上学不到的东西，也看到了自己的不足之处，这对于我们来说是一笔宝贵的财富。
首先说说周志吧，周志是在上一周的时候，我们学习的是《城北建设集团城建设项目管理规范》，《城建设投资集团城市建设项目施工组织设计》等一系部的规范，这些规范都是通过周志来指导我们在工作中的。
其次说说周志吧，周志的规范主要有两方面，一方面，周志看来，他们的规范对于我们这些初出茅庐的学生们来说，很有帮助。这些规范，对于我们来说，并不是一件难事，只要我们认真学习，就一定要做到。我们在学习过程中，首先要做到了认真的学习，要求我们对自己的职位认真负责，对每一份每一件事情都要高度负责。
第三说说周志了，我认为周志的规范很重要，他主要体现在以下几点：
第一，对于我们自己的工作要认真负责，不能马虎。
第二，要做到有责任心。这个，也很重要，要是对自己的工作要认真负责，就不会出现什么纰漏。
第三，要做到严以律己。要多听，多看有经验的同事，多做，多总结，多学习他们的工作经验。其实，在这一周的时间里，我们每天都是很充实的。
最后说说周志吧，周志的规范主要有两方面，一方面是周志的工作纪律要求，另一方面就是工作时间，这两个方面是我们在学习过程中不断提醒自己的，也是自己在实习过程中逐渐加强的。
我想，我们每一个人都要在这一周的实习中，做好自己的工作，让自己变得更加优秀，让自己变得更加完善，更加有成就感。
工作实习周总结【篇8】
这周给大家进入了“唱”的环节。四个班的课都给大家练了唱，先是从五线谱的基础知识给大家进入，介绍了音阶，让大家唱了音阶，但是大家的音准情况特别不好，一个班几乎没有几个能唱准的，就是音乐基础为零，从小没有受到音乐的训练和熏陶，导致大家的音准情况特别不理想，但是我让四个班每个班的学生都挨个唱音阶或者单音，我给每个人都做了音准的纠正，有的同学在反复地听和纠正过后能唱准，证明大家还是在听的时候注意力特别不集中，如果注意力高度集中，集中精力去听这个音高，那么很少会唱不准的。
课下和我的指导老师交流，蔡老师鼓励了我，说慢慢来，别着急，让他们多听，多给他们纠正音准，让他们多唱，肯定会有一定的效果，我听了之后信心也增加了，可能也因为上课的时候有一位同学在我反复纠正和让他听音的过程中唱准了音，虽然后来又不准了，但是我还是挺欣慰的，至少觉着看到一点儿希望了。 时间过得真快，距离实习结束还是两个多月的时间，以后的日子里，我会充分利用我的课上和课下时间，让大家好好感受音乐了解音乐。
实习教师周工作总结今天是周末了，回顾本周的工作与生活，与之前又有了新的收获与成长。
周一在周末的良好休整之后，以最佳的精神状态来迎接我们的孩子们。不管是因早到而异常兴奋的宝贝，还是因没睡醒而呆呆发愣的宝贝，就连不愿和妈妈分开而闹着小脾气的宝贝，这些在我们眼中都显得格外清新。上午为实习生们开了个小会，介绍了一下学校各个岗位上的园长和主任们，又让我们自我介绍了一下，作为师大的一名学生，作为小组长，真得很自豪我们的小实习生“老师”们的朝气与自信。当然，我坚定地相信我们自身对待工作都是相当负责任的.。
周二下午进行了下午和主班老师们进行了教研活动，在观看完孙瑞雪老师对于“细小事物，玩水玩沙敏感期”、“模仿敏感期”和“语言敏感期”的相关视频后，小中大班的老师们进入了紧张而有序的讨论当中。老师们的讨论带给了我很多反思与收获。相信我们在这样一个有着浓厚的严谨而热情的探究环境下进行学习实践，定会稳步前进，飞速成长。
周三是让大家心中压抑而劳累的一天，因为每班都新进了2个孩子。新入园的孩子哭闹、不听话与已经有过半年学习的孩子们的自主而又有秩序感形成了强烈的对比。为了不让新孩子扰乱有序的教学活动，所以爱哭闹的新孩子基本上交给了我们来“专职”照看.一天下来，真的疲惫不堪，对比之下才真正发现孩子们在幼儿园中的半年学习真的是能有相当大的不同，无论是生活自理能力还是自主探究学习能力。给我的反思，幼儿教育真的很重要，让孩子适龄入园非常重要，落下半年的学习，赶上真的很不容易，甚至有可能会让孩子有恐惧不知所措的感觉。看到文章的家长或是未来家长们，请一定要注意这样的问题呦。 周四周五大家在期待家度过，盼望着周末的再次到来，期待着精心制造的小惊喜。期间除了日让教学活动外，周四下午进行了一次保育工作培训。让大家更加明确的幼儿园中的一日生活流程以及什么时间点应该做什么。一周的工作有时候觉得又漫长又短暂，在一天天的辛苦中收获幸福快乐，一眨眼的功夫就要迎来了周末。
周六是田雪同学的生日，除她外的我们五个人很早就在计划为她准备个小惊喜了。上午大家买了蔬菜，开开心心去做饭，午饭期间唱歌端出蛋糕，简单却温馨的生日，祝田老师快乐，祝我们都简单快乐！下午进行了第一次临时团小组的团日活动――狮城公园踏青。周日的此时，大家在做休整，写博文、做活动设计、背单词......总之，期待我们的第三周！
充实而有意义的一周，简单而快乐的一群人，温暖而充满激情的实习生活，加油！
