关于中秋节的随笔。
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。当我们想要做某一个项目时，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案的制定需要做到妥善无误，想要写好方案需要注意哪些呢？以下是小编为大家精心整理的“推荐作文： 军训的漫笔(示范版)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
我们收拾好行囊，去参加军训了。
来到宿舍，我们焦急地寻找自己的床铺，“上铺，我睡上铺”我嘴里不停地默念着，眼睛飞快地四下张望，思考着哪个床铺会是属于自己的，“按门上名字的顺序排！”老师通知我们，门前像是有无数珍宝似的，立刻被人群围了个水泄不通。
等她们渐渐散去，我再凑上去一瞧，纳尼（什么）！我···我竟是···是13号床铺的。当下回过头去一瞧，不禁寒毛耸立。
那···那边角落的，不靠墙的，瘦小无比的，在半空的上铺，唯一的防护措施就是细的跟豆芽菜似的，矮的又似横躺着的黄瓜，短的却和丝瓜条有的一拼的“护栏”，另一边却仅有根棍子，瞧起来又弱不禁风似的加床上铺？
看着同学们“坚定”的眼神，“怜悯”的心态，我顿时涌出了一股“我不下地狱，谁下地狱！”的万丈豪情。
怀着“被动”的心情，我胆战心惊地“坐”上了床，立刻有一种身临云端的感觉，四周竟无一安全之物！哼！那“面黄肌瘦”的护栏纯粹是个摆设。
同学们无不用“不忍”的目光看着我，有时，若有人想上来玩玩，同宿舍的宿友就会面色惨白，一副“你不要命了”的模样，向她们“娓娓诉说”我身处之处，她们的念头往往都不了了之。
晚上，我是最晚睡的一个，躺在床上一动都不敢动，生怕自己一翻身就掉下去了，另外几个床铺上却谈笑风生，甚至随意爬上爬下，进进出出，老师则时不时来查床，到我刚想睡时，早已查完，我才小心翼翼地抓住护栏，侧身睡觉。第二天，我竟是最早醒的一个。
唉，军训床铺，“险象环生”啊！
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“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是好人，而爱别人不爱的孩子才是教师的崇高境界。”那些在学习、思想、行为等方面存在一定偏差的学生，我们称之为“问题学生”。他们往往被忽视、被冷落，殊不知，学生看起来最不值得爱的时候，恰恰是学生最需要爱的时候;殊不知，错过学生的一个教育机会，没准就错过学生的一辈子。“问题学生”同样拥有一颗真诚纯洁的心灵，也有被尊重被赏识的愿望。对“问题学生”只有诚挚的师爱，才能填补他们心理的缺陷，消除他们心理的障碍。所以，班主任应当对他们给予更多的教育引导和关爱，最大限度地理解、宽容、善待“问题学生”。
记得有一次，我去家访，来到学生小峰家，刚一进门，孩子的妈妈迎上来就问：“老师，这小子在校是不是不听话？”还有一次，我们班小浩同学上午第二节课发烧了，我利用间操时间赶紧打电话，想通知家长接孩子去看病，可家长接到电话的第一句话就是：“这个孩子，是不是又惹祸了？……”从以上两事例，不难看出，有些家长（特别是问题学生的学生家长）把家访看成了告状。其实根源在于以往我们的家访，总是以报“忧”不报“喜”的行式出现；报“忧”不报“喜”的家访行式，其中的弊端是显而易见的。它不利于发展教师和家长的联系；也不能使家长很理智的对待自己的孩子，要么痛打一顿，要么无可奈何。
针对这种情况，我本学期做了点尝试。我班有个学生小伟，他课上不专心，课后作业一团糟，上课也不遵守纪律，老是分心。从前也用过上述办法教育过多次，效果不佳。告之家长，好景不长。我知道他的美术成绩较好，于是，我抓住这个机会，当着他的面向他的父母报喜，并提出如果在学习上也能这样出色，做个懂事的孩子就更好了。这下可真奏效，小伟上课认真了，课间能与同学和睦相处了。课下，我常与他聊天，拉近师生间的关系。还利用值周的机会，让其当楼层值周长，这可把他美坏了，性格开朗了，敢说话了，上课敢发言了……这时我又不失时机地写了家校联系单。总之，他一有进步，我就设法给他“报喜”，使他感到老师时刻在关注他，希望他进步。这样他就增强了自信心和自觉性，从而获得了更大的进步。本学期的期末数学竟然考了83分的好成绩，这是他入学至今从未考过的，也从来不敢想的成绩。之前都是不及格。孩子及家长都高兴极了。
几次成功家访给我的启示是：家访时“报喜”有时比“报忧”更管用。可也不排除例外，作为教育工作者，作为班主任应以赏识的眼光和心态看待每一个学生和每一个孩子，使他们找到好孩子的感觉。也正由于有了老师对他的信任、尊重、理解、激励、宽容和提醒前提下，努力做好本职工作，这样才使他找回了自信。让每一个学生都健康向上地成长、快乐地学习。
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新的一年，总会给人新的希望，新的憧憬。
孩子们，从早晨就开始盼望着放假了。按耐不住的兴奋劲，左顾右盼，交头接耳，窃窃私语。仿佛又回到开学初的样子。发下试卷时的烦恼被抛在九霄云外，快乐被渲染到极致，就连老师的批评，也忘记了，只是傻傻的乐呵呵地笑，下午的元旦联欢提前就在心里开始了。老师在电脑上敲字，孩子们在桌上写字，挺安静的一件事，今天却让孩子们笑个不停，噢，打错字了，回头想制止，却找不着了。孩子们，如果不是因为考试复习紧张，老师多想从第一节课就开始让你们玩个痛快。可是总是舍不得，舍不得让时间这样溜走，舍不得你空手而归，舍不得看你拿着试卷时沮丧的脸。所以，才总是把你的思绪拉回来，提醒你认真听。
元旦联欢会上，老师提前在黑板上写上了漂亮的彩字“元旦快乐”，每个同学的桌上，摆满了从家里带来的小零食，平时是不让随便吃的的，今天是个例外，大家吃的特别香，特别高兴，老师也一改往日的严肃，笑眯眯地和大家唱歌。有些文静的女生，竟羞涩地忘了台词，胆大的同学，还没来得及把嘴里的糖果吃完，就急匆匆地抢过话筒。亓新雨的一首《荷塘月色》，竟引来了全班的小合唱。我这个语文老师再忙也得来呀，给大家送来了新年的祝福，也把一首最拿手的英文歌曲《昨日重现》素唱了一遍。不用听得懂，只要有欢乐的歌唱和掌声，就足够了。一曲终了，好多好多同学给老师送上小橘子，小糖果，噢，老师只要你甜甜的微笑，只愿你把今年的快乐带进明年，就足够了。
在休息的空档里，我曾经教过的学生，又簇拥来，向我传递着新年的快乐，那个不爱说话的王安琦，给老师写了一首小诗；那个调皮的吕其辰，端正地在贺卡上写上了新年祝福；一说话就脸红的梅芳艳把装满巧克力的信封偷偷放在桌子上，直到他们走后我才发现；文章写得极棒的马玉倩，把想念装在信封里……小小的人，就这样一天天，一年年长大了。如果可以，我真想再回到他们身边，把他们送入初中，总是因为半途的割舍，对他们有一份愧疚，有一份牵挂。新年里，也是感情的一个梳理吧，总让人还念起曾经在一起的人，曾经共同走过的岁月……
元旦的三天假期，终于可以睡个懒觉，终于可以跟在你们爸妈的后面随意地游玩，多好。元旦过后，就是寒假，就是热闹的春节，冬天的快乐，也许就在这些节日里了。长大了一岁的孩子，忘不了为这些节日添上一份惊喜，能自己独立睡觉，会收拾自己的房间，会洗自己的袜子，在父母疲劳的时候，给父母捶捶背，更因为，由于自己的努力，可以骄傲地拿出奖状，让家人和亲戚共同分享……
孩子们，在新的一年里，有老师和家长的目光，在热切地期盼着你，期盼你健康成长！
【作文参考】 教育教学漫笔其三
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我是一名小学数学教师，从事教育行业17载，在教学中遇到各种各样的问题，现把我的教学心得体会写出来，与大家共享。
1、培养和提高学生学习数学的兴趣
我在教学中，主要以鼓励为主，如一年级的小朋友，很常见的问题是计算的速度慢和正确率低。而这两个问题对孩子的数学学习影响最大，也最容易打击孩子的信心。利用数字卡片、算式条、速算本来对孩子进行训练，提高孩子的口算潜力。如果孩子上课时能第一个算出结果，那肯定是一件很光荣的事，会激发孩子的学习热情。但是，计算训练比较枯燥，我还用星级方式进行鼓励，比如三十题正确二十五算3星，积累星星能够换奖品、兑红旗等。数学教学务必从转变学生的学习态度、学习情感入手，使学生由机械、被动学习转变为创造、主动学习。
2、每个孩子都是优秀的，好孩子是夸出来的
孩子与孩子之间存在着差异，也可能有的孩子在学习成绩上不如别的孩子那么优秀，同时也可能学习起来缺乏自信，调皮捣蛋，与老师对抗等等，这些都需要我们对孩子付出更多的耐心和爱心。一个孩子生活在鼓励之中，他就能学会自信;一个孩子生活在认可之中，他就能学会自爱。有时我们一个真诚的微笑，一句热情的表扬，都能够在孩子身上转化为无穷的动力。因此，我们必须要精心呵护每一颗完美而脆弱的心灵。当我们的爱注入孩子心田时，我们的爱就会转化为孩子对知识和世界的热爱，从而促进孩子良性发展。
3、信任，是孩子成长的营养品
在课堂上，老师与学生之间，也同样需要信任。
心理学家认为，追求信任，这是一种用心的心态，是每个正常人的普遍心理，也是一个人奋发进取、用心向上、实现自我价值的内驱力。信任的心理机制对儿童良好心理品质的构成具有用心的鼓励作用。
作为一名教师，很重要的一点就是做到公平的对待每一个学生。我觉得每一个学生都有自己的特长，我们不能单纯地以成绩好坏来划分好生和差生。因此，对待学生我都一视同仁。在日常工作中，我还注意发掘每个学生身上的闪光点，帮他们树立自信，促进学生的全面发展。
学生是国家未来的期望，教育好他们，把他们培养成材，是我们教育工作者的职责。我清楚地意识到，教育是一项高难度的工作，要做好是很困难的。但只要我付出真心和努力，就必须会有所收获的。
心得分享： 高中军训感言(示范版)
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对于军训,似乎我已经麻木.这是我第4次参加军训,没有了最初的那份好奇,有的却是那种自以为是的观念:每天顶着骄阳,面对严厉的教官,然后来回不停地做相同的动作.但,这次军训却在无形中,触动了我心里敏感的神经!
烈日下的那些埋怨,那些快乐
刚步入高中,对于这陌生的一切,起初让我感到深深的恐惧.但当看到新同学真诚的目光,老师甜美的微笑,又使我在无尽的落寞中感到了丝丝的温暖.也许,这就是缘分吧!来自不同初中的我们,融入同一个班级,将要携手一同走过这三年的风雨.
军训的第一天,彼此陌生的我们没有太多的交流.只是在休息时间,轻轻地问候一声:累不累?这样简单的语言,却充满了太多的温暖.那些笑盈盈的面孔,就像一把遮阳伞,让我们在烘热的训练场上感到了淡淡的清凉.但短暂的休息时间总是转眼而逝.我们又排好队,在教官的口号下,继续训练!往后的几天里,日子似乎还是那么的单调.只是烈日的烘烤下,女生们有了一些埋怨,男生们有了一些无聊.疲乏的我们在教官的指挥下,不停地训练着.被晒得黑黑的我们,互相看着,嬉笑着:你也成黑白配了!教官看到没有精神的男生们,用起了激将法,不停地说,男生们没有女生们认真,动作没有女生们标准.好胜的男生们当然不服气呀,嚷嚷着要和女生比.一旁的女生笑成了一团,比就比嘛,毕竟巾帼不让须眉的!女生们也是豪气冲天的呀!比完以后的我们等待着教官的结果,谁知道,教官却以一句“大家都很优秀”回复了我们.我们听后仰天长哮般地用一声“切”也回复了教官.然后,天空中便不停地回荡着我们青春激昂的口号声!
军歌,那些深情的歌唱
面对两位五音不全的教官,我们真的很无奈.队伍里的我们,高昂地独自唱起了“团结就是力量”.训练场上的歌声此起彼伏.那些青春的歌唱,宣告着我们对未来的希望.看到教官脸上灿烂的微笑,我们的心里荡起了无数的幸福波涛.也许,是被我们真诚的歌声所感化,两位教官也唱起了“军中绿花”.同学们安静地听着,歌声中的深情完全掩盖了五音不全.那是对家的一种深切的思念,4年没有回家的他们,对家的思念又是怎样的一种深切的情感恩?说实话,那时的我有了一种想哭的冲动,我极力克服着自己的感情.悄悄地走开了!我想,这就是人性最纯洁的一面吧! 。
汇报大会,那完美的句号
军训的最后一天,也就是汇报大会.同学们整齐着装,白色上衣和牛仔裤,衬托着我们青春的气息.汇报的顺序由1到16班.但每个班都是那么的优秀,这不免让评委老师感到为难.最后,大家都得到了很好的成绩.班主任老师用相机,记录了我们充满成就感的那一刻.同学们的笑声更是明朗,划过天际的宁静,荡漾我们青春的笑语.
生命中又走近了一些人,留下了一些记忆.只想说,未来的三年,加油!
热门感悟:军训的名言感受的作文汇总七篇
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。面对即将开展的工作项目，完整有效的方案必不能少，方案必须围绕着实施目标来写，什么样的方案会更好地帮助大家呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“热门感悟:军训的名言感受的作文汇总七篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
军训的名言感受的作文【篇一】
1、军训是记忆中美好的回忆。
2、不想当将军的士兵，不是好士兵。
3、怕苦怕累就不是一个好学员。
4、训练多流汗，战场少流血。
5、军训，会使我们快速成长——因为酸甜苦辣在这里尝遍。
6、军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。
7、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。
8、累死沙场君莫笑，古来军训几人回。
9、血染沙场气化红，捐躯为国是英雄。
10、严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。
11、体验军人的气魄、纪律、素质、品质，争做生活中的“军人”.
12、我送教官离开千里之外，去了就别回来。
13、轻轻的我走了，正如我轻轻的来，我挥一挥衣袖，带走了军人的风采。
14、流汗，是因为我们努力了。
15、军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。
16、感受军队气氛，体验军人风格。
17、天行健，君子以自强不息。
18、军训，会使我们充实独立——因为训练的热让我们放下离家的孤独。
19、军训，可以增强体质，磨练意志。
20、痛苦中磨练意志，严谨中铸造坚韧！
21、没流泪，是因为我们坚强了。
22、敢于挑战，永不言退。
23、苦不苦，想想长征二万五；累不累，比比革命老前辈。
24、黄沙百战穿金甲，不斩军训终不还。
25、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。
26、军训是地狱，但是是那种让人去了还想去的地狱。
27、辞别父母离学校，誓不成功志不还。
28、只要努力，就一定有回报。
29、不怕脏，不怕累，不怕苦，再苦，再累，再脏，也要坚持不懈。
30、不抛弃，不放弃，坚持到底就是胜利！
31、三人行，必有我师焉，择其善者而从之。
32、平时多流汗，战时少流血。
33、体验军人生活，规划人生格局。
34、教官同志一声吼，宇宙也要抖三抖。
35、军训是个“宝”,累倒不得了！
36、一个将军不可缺少的品质是刚毅。
37、服从是军人的第一职责。
38、玩就要玩得痛快，练就要练得认真。
39、服从命令听指挥，军旅生活我最棒。
40、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
41、一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子。
42、革命流血不流泪，生死寻常无怨尤。
43、紧步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。
44、吃苦，是磨练自己的良药。
45、吃得太撑，喝的太少，站得太多，坐的太多。
46、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。
47、服从命令，团结一致，才能胜利。
48、宁可流血，也不言退。
49、没有经历地狱的磨练，无法有战胜死亡的力量；没有流过血的脚趾，不能迈向胜利的前方。
50、军训的日子最精彩。
51、吃不好，喝不好，睡不好，但我们以苦为乐。
52、钢铁意志在军营中磨炼。
53、真正的军人是汗水洗出来的。
54、经历军训生涯，练就钢铁筋骨。
55、我们是一棵颗小树，军训是一把把锯子，它除掉我们的斜枝，使我们茁壮成长。
56、在指挥与服从中，陶冶自身品格，升华内心思想。
57、虽然军训苦，军训累，但……军训不用带棉被！
58、在挥汗如雨的日子里，更需要努力和认真。
59、只有争光的权利，没有抹黑的义务。
60、一切行动听指挥，步调一致得胜利。
61、坚持到最后才能成功。
62、兵熊熊一个，将熊熊一窝。
63、战士怕放松，军官怕集中
64、读书可以增长知识，军训可以增强体魄。
65、军训真的特别有意义，可能刚开始甚至到最后你都觉得很累很难过，但是军训结束后你会觉得那段日子特别有意义，特别回味。
66、军训给我插上了一双有力的翅膀，让我飞的更高，更远。
军训的名言感受的作文【篇二】
1、一切行动听指挥，步调一致得胜利。
2、一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子。
3、在挥汗如雨的日子里，更需要努力和认真。
4、在指挥与服从中，陶冶自身品格，升华内心思想。
5、战士怕放松，军官怕集中
6、真正的军人是汗水洗出来的。
7、只要努力，就一定有回报。
8、只有争光的权利，没有抹黑的义务。
9、一个将军不可缺少的品质是刚毅。
10、军训是个“宝”,累倒不得了！
11、军训是记忆中美好的回忆。
12、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。
13、虽然军训苦，军训累，但……军训不用带棉被！
14、体验军人的气魄、纪律、素质、品质，争做生活中的“军人”。
15、体验军人生活，规划人生格局。
16、天行健，君子以自强不息。
17、痛苦中磨练意志，严谨中铸造坚韧！
18、严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。
19、军训真的特别有意义，可能刚开始甚至到最后你都觉得很累很难过，但是军训结束后你会觉得那段日子特别有意义，特别回味。
20、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。
21、苦不苦，想想长征二万五；累不累，比比革命老前辈。
22、累死沙场君莫笑，古来军训几人回。
23、流汗，是因为我们努力了。
24、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。
25、没流泪，是因为我们坚强了。
26、军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。
27、军训是地狱，但是是那种让人去了还想去的.地狱。
28、没有经历地狱的磨练，无法有战胜死亡的力量；没有流过血的脚趾，不能迈向胜利的前方。
29、宁可流血，也不言退。
30、怕苦怕累就不是一个好学员。
31、一切行动听指挥，步调一致得胜利。
32、一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子。
33、在挥汗如雨的日子里，更需要努力和认真。
34、在指挥与服从中，陶冶自身品格，升华内心思想。
35、战士怕放松，军官怕集中
36、真正的军人是汗水洗出来的。
37、只要努力，就一定有回报。
38、只有争光的权利，没有抹黑的义务。
39、一个将军不可缺少的品质是刚毅。
40、军训是个“宝”，累倒不得了！
41、军训是记忆中美好的回忆。
42、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。
43、虽然军训苦，军训累，但......军训不用带棉被！
44、体验军人的气魄、纪律、素质、品质，争做生活中的“军人”。
45、体验军人生活，规划人生格局。
46、天行健，君子以自强不息。
47、痛苦中磨练意志，严谨中铸造坚韧！
48、严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。
49、军训真的特别有意义，可能刚开始甚至到最后你都觉得很累很难过，但是军训结束后你会觉得那段日子特别有意义，特别回味。
50、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。
军训的名言感受的作文【篇三】
1、虽然军训苦，军训累，但军训不用带棉被！
2、服从命令听指挥，军旅生活我最棒。
3、训练多流汗，战场少流血。
4、军训，可以增强体质，磨练意志。
5、没有经历地狱的磨练，无法有战胜死亡的力量；没有流过血的脚趾，不能迈向胜利的前方。
6、玩就要玩得痛快，练就要练得认真。
7、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。
8、不怕脏，不怕累，不怕苦，再苦，再累，再脏，也要坚持不懈。
9、只有争光的权利，没有抹黑的义务。
10、平时多流汗，战时少流血。
11、轻轻的我走了，正如我轻轻的来，我挥一挥衣袖，带走了军人的风采。
12、宁可流血，也不言退。
13、战士怕放松，军官怕集中
14、流汗，是因为我们努力了。
15、军训是地狱，但是是那种让人去了还想去的地狱。
16、军训给我插上了一双有力的翅膀，让我飞的更高，更远。
17、真正的军人是汗水洗出来的。
18、黄沙百战穿金甲，不斩军训终不还。
19、经历军训生涯，练就钢铁筋骨。
20、累死沙场君莫笑，古来军训几人回。
21、辞别父母离学校，誓不成功志不还。
22、只要努力，就一定有回报。
23、在挥汗如雨的日子里，更需要努力和认真。
24、苦不苦，想想长征二万五；累不累，比比革命老前辈。
25、军训是个宝，累倒不得了！
26、吃得太撑，喝的太少，站得太多，坐的太多。
27、坚持到最后才能成功。
28、在指挥与服从中，陶冶自身品格，升华内心思想。
29、体验军人生活，规划人生格局。
30、钢铁意志在军营中磨炼。
31、军训的日子最精彩。
32、严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。
33、一个将军不可缺少的品质是刚毅。
34、三人行，必有我师焉，择其善者而从之。
35、吃不好，喝不好，睡不好，但我们以苦为乐。
36、体验军人的气魄、纪律、素质、品质，争做生活中的军人。
37、不想当将军的士兵，不是好士兵。
38、军训，会使我们充实独立因为训练的热让我们放下离家的孤独。
39、军训，会使我们快速成长因为酸甜苦辣在这里尝遍。
40、我送教官离开千里之外，去了就别回来。
41、教官同志一声吼，宇宙也要抖三抖。
42、军训是记忆中美好的回忆。
43、服从命令，团结一致，才能胜利。
44、一切行动听指挥，步调一致得胜利。
45、服从是军人的第一职责。
46、革命流血不流泪，生死寻常无怨尤。
47、血染沙场气化红，捐躯为国是英雄。
48、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
49、怕苦怕累就不是一个好学员。
50、吃苦，是磨练自己的良药。
51、敢于挑战，永不言退。
52、感受军队气氛，体验军人风格。
53、不抛弃，不放弃，坚持到底就是胜利！
54、没流泪，是因为我们坚强了。
55、天行健，君子以自强不息。
56、军训真的特别有意义，可能刚开始甚至到最后你都觉得很累很难过，但是军训结束后你会觉得那段日子特别有意义，特别回味。
57、军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。
58、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。
59、紧步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。
60、军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。
61、痛苦中磨练意志，严谨中铸造坚韧！
62、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。
63、一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子。
64、读书可以增长知识，军训可以增强体魄。
65、兵熊熊一个，将熊熊一窝。
66、我们是一棵颗小树，军训是一把把锯子，它除掉我们的斜枝，使我们茁壮成长。
军训的名言感受的作文【篇四】
1、战士怕放松，军官怕集中。
2、努力，认真，严谨造就一个成功的人。
3、我们是小树，军训是锯子，它除掉我们的斜枝，使我们茁壮成长。
4、吃得太撑，喝的太少，站得太多，坐的太多。
5、真正的军人是汗水洗出来的。
6、三人行，必有我师焉，择其善者而从之。
7、坚持到最后才能成功。
8、军训，会使我们充实独立——因为训练的热让我们放下离家的孤独。
9、军训，可以增强体质，磨练意志。
10、服从命令听指挥，军旅生活我最棒。
11、吃苦，是磨练自己的良药。
12、流血，不算什么！流汗，算不了什么！
13、流汗，是因为我们努力了。
14、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。
15、紧步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。
16、玩就要玩得痛快，练就要练得认真。
17、我送教官离开千里之外，去了就别回来。
18、体验军人的气魄纪律素质品质，争做生活中的军人。
19、在挥汗如雨的日子里，更需要努力和认真。
20、一个将军不可缺少的品质是刚毅。
21、在指挥与服从中，陶冶自身品格，升华内心思想。
22、军训的日子最精彩。
23、轻轻的我走了，正如我轻轻的.来，我挥一挥衣袖，带走了军人的风采。
24、严谨造就一个军人。
25、军训是地狱，但是是那种让人去了还想去的地狱。
26、没有经历地狱的磨练，无法有战胜死亡的力量；没有流过血的脚趾，不能迈向胜利的前方。
27、血染沙场气化红，捐躯为国是英雄。
28、革命流血不流泪，生死寻常无怨尤。
29、在军营中，只有是，没有不。
30、敢于挑战，永不言退。
31、感受军队气氛，体验军人风格。
32、服从是军人的第一职责。
33、一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子。
34、兵熊熊一个，将熊熊一窝。
35、不怕苦，不怕累，争做优秀小标兵。
36、军训是个宝，累倒不得了！
37、军训是记忆中美好的回忆。
38、钢铁意志在军营中磨炼。
39、怕苦怕累就不是一个好学员。
40、没流泪，是因为我们坚强了。
41、军训给我插上了一双有力的翅膀，让我飞的更高，更远。
42、服从命令，团结一致，才能胜利。
43、真正了不起的是努力换来的成功！
44、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。
45、读书可以增长知识，军训可以增强体魄。
46、经历军训生涯，练就钢铁筋骨。
47、痛苦中磨练意志，严谨中铸造坚韧！
48、只要努力，就一定有回报。
49、我们是一棵颗小树，军训是一把把锯子，它除掉我们的斜枝，使我们茁壮成长。
50、宁可流血，也不言退。
51、不怕脏，不怕累，不怕苦，再苦，再累，再脏，也要坚持不懈。
52、平时多流汗，战时少流血。
53、严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。
54、努力造就一个人。
55、不抛弃，不放弃，坚持到底就是胜利！
56、微笑面队每一次即将到来的挑战。
57、天行健，君子以自强不息。
58、军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。
59、辞别父母离学校，誓不成功志不还。
60、吃不好，喝不好，睡不好，但我们以苦为乐。
61、军训，会使我们快速成长——因为酸甜苦辣在这里尝遍。
62、教官同志一声吼，宇宙也要抖三抖。
63、训练多流汗，战场少流血。
64、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
65、把汗水和泪水抛在脑后，让意志力永存。
66、黄沙百战穿金甲，不斩军训终不还。
67、体验军人生活，规划人生格局。
68、坚持，就是能耐。努力，便能胜利。
69、苦不苦，想想长征二万五；累不累，比比革命老前辈。
70、一切行动听指挥，步调一致得胜利。
71、努力努力再努力，坚持坚持再坚持。
72、只有争光的权利，没有抹黑的义务。
73、军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。
74、累死沙场君莫笑，古来军训几人回。
75、真正了不起的是汗水换来的整齐！
76、不想当将军的士兵，不是好士兵。
军训的名言感受的作文【篇五】
1、军训，可以增强体质，磨练意志。
2、军训，会使我们充实独立——因为训练的热让我们放下离家的孤独。
3、没有经历地狱的磨练，无法有战胜死亡的力量；没有流过血的脚趾，不能迈向胜利的前方。
4、玩就要玩得痛快，练就要练得认真。
5、服从命令听指挥，军旅生活我最棒。
6、训练多流汗，战场少流血。
7、辞别父母离学校，誓不成功志不还。
8、虽然军训苦，军训累，但……军训不用带棉被！
9、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。
10、只有争光的权利，没有抹黑的义务。
11、平时多流汗，战时少流血。
12、宁可流血，也不言退。
13、战士怕放松，军官怕集中
14、军训是地狱，但是是那种让人去了还想去的地狱。
15、军训给我插上了一双有力的翅膀，让我飞的更高，更远。
16、流汗，是因为我们努力了。
17、真正的军人是汗水洗出来的。
18、黄沙百战穿金甲，不斩军训终不还。
19、体验军人生活，规划人生格局。
20、经历军训生涯，练就钢铁筋骨。
21、累死沙场君莫笑，古来军训几人回。
22、只要努力，就一定有回报。
23、在挥汗如雨的日子里，更需要努力和认真。
24、苦不苦，想想长征二万五；累不累，比比革命老前辈。
25、不怕脏，不怕累，不怕苦，再苦，再累，再脏，也要坚持不懈。
26、军训是个“宝”，累倒不得了！
27、吃得太撑，喝的太少，站得太多，坐的太多。
28、军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。
29、坚持到最后才能成功。
30、在指挥与服从中，陶冶自身品格，升华内心思想。
31、钢铁意志在军营中磨炼。
32、军训的日子最精彩。
33、一个将军不可缺少的品质是刚毅。
34、三人行，必有我师焉，择其善者而从之。
35、吃不好，喝不好，睡不好，但我们以苦为乐。
36、革命流血不流泪，生死寻常无怨尤。
37、体验军人的气魄、纪律、素质、品质，争做生活中的“军人”。
38、不想当将军的士兵，不是好士兵。
39、军训，会使我们快速成长——因为酸甜苦辣在这里尝遍。
40、我送教官离开千里之外，去了就别回来。
41、教官同志一声吼，宇宙也要抖三抖。
42、轻轻的我走了，正如我轻轻的来，我挥一挥衣袖，带走了军人的风采。
43、军训是记忆中美好的回忆。
44、一切行动听指挥，步调一致得胜利。
45、服从是军人的第一职责。
46、血染沙场气化红，捐躯为国是英雄。
47、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。
48、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
49、吃苦，是磨练自己的良药。
50、敢于挑战，永不言退。
51、感受军队气氛，体验军人风格。
52、不抛弃，不放弃，坚持到底就是胜利！
53、严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。
54、没流泪，是因为我们坚强了。
55、天行健，君子以自强不息。
56、军训真的特别有意义，可能刚开始甚至到最后你都觉得很累很难过，但是军训结束后你会觉得那段日子特别有意义，特别回味。
57、我们是一棵颗小树，军训是一把把锯子，它除掉我们的斜枝，使我们茁壮成长。
58、军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。
59、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。
60、紧步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。
61、痛苦中磨练意志，严谨中铸造坚韧！
62、一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子。
63、读书可以增长知识，军训可以增强体魄。
64、服从命令，团结一致，才能胜利。
65、兵熊熊一个，将熊熊一窝。
66、怕苦怕累就不是一个好学员。
军训的名言感受的作文【篇六】
1、一切行动听指挥，步调一致得胜利。
2、一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子。
3、在挥汗如雨的日子里，更需要努力和认真。
4、在指挥与服从中，陶冶自身品格，升华内心思想。
5、战士怕放松，军官怕集中
6、真正的军人是汗水洗出来的。
7、只要努力，就一定有回报。
8、只有争光的权利，没有抹黑的义务。
9、一个将军不可缺少的品质是刚毅。
10、军训是个“宝”,累倒不得了！
11、军训是记忆中美好的回忆。
12、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。
13、虽然军训苦，军训累，但……军训不用带棉被！
14、体验军人的气魄、纪律、素质、品质，争做生活中的“军人”.
15、体验军人生活，规划人生格局。
16、天行健，君子以自强不息。
17、痛苦中磨练意志，严谨中铸造坚韧！
18、严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。
19、军训真的特别有意义，可能刚开始甚至到最后你都觉得很累很难过，但是军训结束后你会觉得那段日子特别有意义，特别回味。
20、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。
21、苦不苦，想想长征二万五；累不累，比比革命老前辈。
22、累死沙场君莫笑，古来军训几人回。
23、流汗，是因为我们努力了。
24、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。
25、没流泪，是因为我们坚强了。
26、军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。
27、军训是地狱，但是是那种让人去了还想去的地狱。
28、没有经历地狱的磨练，无法有战胜死亡的力量；没有流过血的脚趾，不能迈向胜利的前方。
29、宁可流血，也不言退。
30、怕苦怕累就不是一个好学员。
31、平时多流汗，战时少流血。
32、轻轻的我走了，正如我轻轻的来，我挥一挥衣袖，带走了军人的风采。
33、三人行，必有我师焉，择其善者而从之。
34、军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。
35、军训给我插上了一双有力的翅膀，让我飞的更高，更远。
36、玩就要玩得痛快，练就要练得认真。
37、我们是一棵颗小树，军训是一把把锯子，它除掉我们的斜枝，使我们茁壮成长。
38、我送教官离开千里之外，去了就别回来。
39、血染沙场气化红，捐躯为国是英雄。
40、训练多流汗，战场少流血。
41、军训的日子最精彩。
42、军训，可以增强体质，磨练意志。
43、敢于挑战，永不言退。
44、感受军队气氛，体验军人风格。
45、钢铁意志在军营中磨炼。
46、革命流血不流泪，生死寻常无怨尤。
47、服从命令听指挥，军旅生活我最棒。
48、服从是军人的第一职责。
49、黄沙百战穿金甲，不斩军训终不还。
50、坚持到最后才能成功。
51、教官同志一声吼，宇宙也要抖三抖。
52、紧步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。
53、经历军训生涯，练就钢铁筋骨。
54、军训，会使我们充实独立——因为训练的热让我们放下离家的孤独。
55、不抛弃，不放弃，坚持到底就是胜利！
56、不想当将军的士兵，不是好士兵。
57、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
58、吃不好，喝不好，睡不好，但我们以苦为乐。
59、吃得太撑，喝的太少，站得太多，坐的太多。
60、吃苦，是磨练自己的良药。
61、辞别父母离学校，誓不成功志不还。
62、读书可以增长知识，军训可以增强体魄。
63、服从命令，团结一致，才能胜利。
64、军训，会使我们快速成长——因为酸甜苦辣在这里尝遍。
65、不怕脏，不怕累，不怕苦，再苦，再累，再脏，也要坚持不懈。
66、兵熊熊一个，将熊熊一窝。
军训的名言感受的作文【篇七】
今天本来是写新闻一类的文章，可是我不得不临时改变主题来写军训前的感触感染。
离明天军训就剩一碗之差，我的内心仍是藏不住我的高兴，想想去年的军训，我们彼此都不认识，但在这从中又成好朋友，从不好意思变得开放，经由一段又了解了彼此。
去年军训，我听表哥说很累，我就把它想的特别可怕，可实际并不累，反而觉得很有趣，更有趣的是，在我结交朋友的生活生计中，有一段很有趣的故事，在大多数人交朋友都是直接说：“你好，你叫什么名字？”可在我上了初中以后，却有一段很有趣的故事。
在军训过后，有良多人就问你和郭格是怎么熟悉的？我和郭格会异口同声的说：“踩手熟悉的。”这个怎么说呢？有一次军训的下战书，我趁休息的时候去喝水，郭格也在我旁边，我站起来时不小心踩着她的手，就这我们聊着聊着就熟悉了！
还有一次一天的军训结束了，我的水喝完了，想再去买一瓶水就去征求谢老师的同意，没想到李佳琪也想买水，我说：“一起吧！”就这样又结识了一位朋友。
我的初一很有趣，军训也很有趣，期待明天的魔鬼练习！
作文分享： 如果有如果漫笔 月度范文精选
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。在我们不知道工作该如何实施时，我们会制定各种各样的方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，你知道有哪些方案可以参考吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《作文分享： 如果有如果漫笔 月度范文精选》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
你还记得那个羞涩的你吗？
你还记得那个和男生打成一片的你吗？
你还记得，是谁在关心着你而又被你遗忘在了脑海里。
青春是用来折腾的，也是用来回忆的，都说青春里别留遗憾，而如今，你的遗憾被弥补了吗？
你还记得那个羞涩时候做的事吗？你记得他对你的好吗？是不是他对你的好被你霸道的当做理所当然。
明天你是否回想起昨天你写的日记……我随着音乐哼唱着。我羡慕着歌词里的人还可以翻翻照片，而我却找不到你的任何印记。想起他是通过别人的口吻。
和大萍通着电话。大萍诉说着心里话。我和大萍说要勇敢一点不留遗憾。大萍笑着调侃着我。
大萍问我，是不是觉得当初自己的情商低？我有点疑惑。我说，大萍指的是谁？
大萍说，你记不记得，我初中时为什么都羡慕你？
我去，大萍你还羡慕我啊。我学习那么不好，该是我羡慕你啊。
大萍说，你记不记得你可以每天都不用去买早饭就有早饭吃？
我，有这回事？我想想。
大萍说，就有啊。他对你那么好，你却没有了下文。
我说大萍事情都过了这么久了，我应该不记的了吧。
哈哈哈，你还应该不记的了，那就是记得了。~大萍调侃着我。
“我怎么会忘记呢？那个成天关心着我的男生，我怎么会把他抛之脑后呢？”
他说“我看你早上都不吃饭，你能受的了吗？
“我说我跑操那么累还要去吃饭，就是鱼和熊掌不可兼得啊。”
他说：“你还文绉绉的，不如我们俩每天一起去吃饭吧？”
我说：“可别啦，我太累了，跑操都不是人受的罪。”
他说：“好吧，那么你把饭卡给我吧，我给你每天带饭吃。”.
这么好，说吧有什么事需要本姑娘的帮助呢？我贱兮兮的问他。
他说，没什么。就是看你每天不吃饭，还的坚持那么久。
我说那好呀，我从布兜里掏出了饭卡，就给了他。
之后的每天，大萍要我去买饭吃，我说不用去了，我的饭在路上了。感觉那时候超级贱啊！！
突然一个人对我这么好，我竟神经兮兮的问他是不是用我的饭卡买了我们俩的饭。
他说，既然这样不相信我，那就用我的卡买饭，你给钱吧！
我说，不用了，就是问问。
晚上大萍传纸条问我和他之间什么关系。
我说：“没有关系啊。”
然后，大萍说，哈哈哈我也要让他给我买饭吃。
我让大萍写好纸条，我带给他。
大萍写好了，我随手把纸条扔给了她。（因为是上自习）
他把纸条打开了，看完了以后。
他写了纸条问我，“喜不喜欢我帮别人买饭？”
我说，你都帮我了，你也可以帮帮她呀。
他没有给大萍会纸条，他在上自习的时候，直接告诉大萍，他不能帮助大萍买饭。因为它只
能帮助我买饭。
.......
当时我就觉得别美，特别高兴，我觉得这种好就是属于我自己，别人夺不走。我不知打偶他
为什么他为什么对我这么好。
是因为爱吗？大萍说如果当时的我有现在这么敢做敢当，是不是就能直接问问他的用意？
我说，大概吧。
大萍问我要是现在有这么个人会不会抓住他？
我说，我会。不用你说我也会，只能怪当初的我情商有点低。
没错，他是我的同桌，六年前的同桌。
如今我在上班，他在读大学，。
没有联系。
如果有如果是不是结局就不一样了。
如果当时可以体会他的用意，是不是就不用怀念了。
如果有如果......
作文借鉴: 把童年种在心里(示范版)
凡事预则立，不预则废。为了贯彻落实工作项目的要求，我们需要不断得完善好自己的方案，方案对于我们的工作实施十分必要，想要写好方案需要注意哪些呢？下面是小编帮大家编辑的《作文借鉴: 把童年种在心里(示范版)》，供您参考，希望能够帮助到大家。
把童年种在心里
没有雨的天不一定晴朗，没有泪的童年不一定快乐，记忆的画面逐渐缩小，最后定格在一片灰色的天空上，那一片灰色重重地压抑着我——压抑着我不想回忆的童年。
记得小时候我总在一堆泡泡里跳来跳去，用手拍一个，碎了；拍一个，碎了……我羡慕的看着另外一个小孩吹出的`泡泡，对妈妈说：“妈妈，给我买一个好吗？就买一个！”“不行！”妈妈吼起来，我被妈妈拉着，豆大的泪珠从面颊流过，就在那一刻，我学会了直流泪而不出声的本领。
大了一点儿，家中的小巷里朋友也多了不少，我天天与他们一起玩，多开心呀！就是一个人，也玩的很好，没有作业的束缚，没有父母的呵斥。“世界与我没有关系，我没有必要去关心世界”，幼稚的我总是摆出这样一副态度。
再大了一点儿，我有了一个新身份：小学生，作业每天都有，但我依然可以玩得不亦乐乎！
从出生到小学，应该都算童年吧！
现在，我又有了一个新身份：中学生，作业依旧有，只不过堆积如山，压得我喘不过气，我依旧上课，可多了好多新任务，我在也没有依偎在爸爸怀下，让他的大手掌拽我的耳朵，我在也没有每天嘻嘻哈哈，我再也没有老是带着那种阳光的微笑，每天不由自主的皱着眉头。
那一刻，我才知道：人还依旧，童年却已然不再。气球呢？终究是会被放飞的。
“你现在是大姑娘了，不能像小时候一样调皮了。”每个人都对我这样说。
于是，我便把童年种在了心里，想它的时候呢，也只能想想。
人大了，就不会有童年了，能做的，只有把童年种在心里，只不过这颗种子不能生根、发芽罢了。
报告推荐: 汽车销售的的实习报告(示范版)
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。当我们面临各种各样的项目建设，我们都需要做好万全的方案计划，方案是一种安排全面到位的计划性文书，方案该怎么写才好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“报告推荐: 汽车销售的的实习报告(示范版)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。
所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年xx月xx日走进了商丘宏腾汽车销售服务有限公司实习。
二、目的和要求。
了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：
1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。
2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。
5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。
三、实习内容与过程。
从20xx年xx月xx日开始在商丘宏腾汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下xx汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对xx汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对xx汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的'学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。
1、汽车销售专业流程。
通过学习我知道了汽车销售的8个流程：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪。
通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
（1）接待：
接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
（2）咨询：
咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
（3）车辆介绍：
要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
（4）试乘试驾：
这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
（5）报价协商：
为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
（6）签约成交：
在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
（7）交车：
交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。
（8）售后跟踪：
最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户
购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。
2、汽车售后服务流程。
汽车售后服务流程主要有10个步骤：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实习中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的知道了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间。预约安排可以避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触。；在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心。在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求。，这就是接待的重要作用；咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机。通过体现诚挚的服务态度，传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任。这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。
3、汽车日常保养。
对于汽车而言，日常保养是非常重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。通过一个月的实习，我对汽车的保养知识有了一个初步的了解。
汽车保养的目的：
（1）汽车如果长期不保养的话，很可能出现事故，经常保养的汽车可以避免一些事故。
（2）法规对汽车有一定的规定，保养可以不违规。
（3）延长汽车的寿命，保持较好的车况，这是我们普遍知道的。所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢？汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。
检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。如果出现问题，可以找售后，当然自己可以解决的也可以自己解决。
4、实习心得与收获。
实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。曾经的期盼，曾经的害怕，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼。
来到宏腾后，无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始，我接受了公司的培训，了解一下公司的文化以及xx汽车的历史。培训下面，还会发给我一些书，是关于汽车的基础参数的，这些对我来说是很陌生的，只有努力的去记忆，去学习。除了基本的礼仪我还了解一些，其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。不过同事们以及师傅都愿意帮助我，我在学习中不断的完善自己。这里不比学校里轻松的环境，但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。我渴望不断的学习，不断的进步。在这里我分到一个师傅：王经理，但其实，这里每一个人都是我的师傅。每天除了王师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里，我基本上每天白天跟在师傅后面学习怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段可以引导客户签订单……到了晚上就要背资料，因为白天的学习是不够的，也需要巩固与加深。有时感觉自己真是个菜鸟，好多知识都不知道，特别是其他公司竞争车型的资料。所以在平时的学习中不仅要埋头了解自己，还要了解对手，了解市场。还记得刚跟师傅学习的时候，我只能给师傅打下手，做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。不过师傅很好，当我学习不理想时，师傅不仅没有责备，而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮助下，我慢慢的成长起来，现在还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。
通过这一个月的实习，收获的不仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学习，学习的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大家共同的学习，每一个人都可能是自己的老师。在这里我要非常感谢实习期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导。未来的我不一定会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在这里一个月得到的知识会让我受用终生。
推荐预案: 大象生命的剧本(示范版)
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，关于方案应该怎么写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“推荐预案: 大象生命的剧本(示范版)”，希望能为您提供更多的参考。
每年的三月十三日，是泰国的大象节。这时是北半球的春季。在泰国，能看到各种大象表演，甚至还有捕象人骑着驯象捕捉野象……
位于热带的泰国几乎没有春天。来自南方的春风在三十几摄氏度的高温中搅着，搅着……
大象是泰国的一大特色。你可以骑在大象背上旅行，或是看它们用鼻子温柔地画一朵小花……然而，大象为什么心甘情愿地做驯象师的奴仆呢？他们本该去和森林相会，他们本应是自然中的动物长者……
驯象工作，从大象的幼年开始。他们首先被迫与亲“象”分离，被关在狭小的笼子里，只能站立不能躺下。驯兽师挥舞着鞭子抽打他们，每天只给少量的食物和水，用噪音使幼象保持清醒……这种磨难，持续半年之久。幼象一开始会反抗，但越挣扎，就越痛苦疲倦。终于，他们不再挣扎了。
接下来的训练中，驯象师手拿一种像镰刀一样又长又尖的象钩，如教鞭一般，用人类的伟大感化这群幼小、未谙世事的动物。象钩带着驯象师的谆谆教诲，春风化雨地扑向大象的头颈、耳后等皮肤娇嫩的地方，尖锐的钩子穿透大象的皮肤，抚摸着大象的痛感神经，而后便是流血，结痂……大象伤痕累累。一开始，他们挣扎着，皮开肉绽的疼痛使他们痛不欲生！然而，这些训练场如杨永信的治疗室一般，警卫林立。他们怎么能逃出人类伟大的牢笼？终于，他们停止反抗，向着驯象师指着的方向移动……
在大象脚上钉钉子是不错的选择。即使伤口愈合了，戳戳伤疤，就能让大象疼痛得服从纪律……作画的刷子上装了十字架子，直接横卡在象鼻中。而大象的鼻孔，布满神经末梢……他们渴望挣脱，但最终，“静下心来”了……
大象的脊柱是最脆弱的，远远无法承受金属座椅和几个成年人的重量。大脑的结构，也注定了他们是有感情的动物。骨肉分离、阴阳相隔……他们无法承受。可他们做到了！驯象师说，这些动物很聪明很坚强很灵活很温和……他们和他们的大象接受着社会的赞美！“看，人类真伟大！”
大象在表演时，就差一个笑脸了。驯象师抹去了大象的灵魂。这些金钱、赞叹，与大象又有何干？它们不知道，也不想知道……它们不用知道那么多。它们只服从驯象师。
洗脑的两个要素：集团和与外界隔绝。
春风又吹，乐声又响起，大象欢快地表演着……
这只是一个事实。
然而，大象的悲剧，也在人间上演着。
