强烈的信仰会赢得坚强的人，然后使他们更坚强。我们想要做出一番成绩的时候我们最好是预先准备好行动的方案，方案一般是从目标要求、工作内容、方式方法等方面着手。写方案的时候要注意什么呢？小编特别整理来自网络的企业推广策划(精选11篇)，欢迎阅读，希望你能喜欢！
企业推广策划(篇1)
在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下：
A.研究和选择贸易“细分部分”。
B.决定定位手段和市场营销目标。
C.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
企业推广策划(篇2)
一、背景浅析
1.公司成立时间短。xx分公司成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在xx产品的品牌知名度还不高。
2.同行业竞争激烈。由于行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化，行业竞争很激烈。
3.前期推广不深入。市场前期销售网络不完善，需要逐步营建销售通路，在xx消费者中建立诚信。
二、目标群体分析
根据铂金、K金、钻石销售市场实际，消费一般以个人和家庭消费为主体，企业和组织团购为次。为此，公司在业务推广上，应该以个人消费者为主要推广目标群体，其中，又重点以中等及以上收入群体（公司及机关白领）为重点目标群体。同时，以企业或组织团购以及中低收入群体为辅助目标群体。
三、消费趋势分析
xx市经济较为发达，加之流动人口多，低端市场消费已接近饱和，体现出以中高端产品为主的消费趋势。
四、近期推广方案策划
（一）广告宣传设计
利用报刊、广播、电视、网络四大媒体全方位进行推广。
1、平面广告：在市内XXX、XXX等交通要道，及XXX、XXX等广场车流量大、人群集中的场所树立巨幅平面广告。
2、报刊：于七夕、国庆、元旦及春节前夕，在市日报、晚报等报刊刊登宣传软文。
3、广播：于每天广播早间新闻期间插播简短宣传广告。
4、电视：于上述重点时间段前夕晚间，在市电视台插播广告。
5、网络：与市内几大热门网站联系，在其广告位刊登标志性广告图标。
（二）促销活动设计
在x年七夕、国庆、元旦及春节、x年X月组织4次促销活动，推出相应的产品。
1、七夕前夕促销活动
时间：农历七月一日至七月七日期间，从农历六月下旬开始作七夕主题的促销活动宣传。
主题：中国情人节；
活动设计：推出情人节礼品套餐（以钻戒、钻石耳环、钻石项链为一套），部分商品价格在普通时段价格基础上实行七七折，限时限量购买。
2、国庆前夕促销活动
时间：“十一”黄金周期间，从9月中旬开始做广告。
主题：x周年国庆、中秋佳节双节同庆。
活动设计：赠中秋月饼，同时购买指定钻石享受6.0—8.15折优惠。
3、元旦及春节期间促销活动
时间：元旦至春节期间
主题：突出亲情主题。
活动设计：进店消费即有好礼相赠，按照消费总额设计礼品等级，如：1000元以下可赠送精美挂历、台历；购物20xx元以上赠送总金额百分之二十左右的铂金、K金、钻石饰品等。
（三）演出活动设计
1、“激情盛夏”文艺演出活动
与深圳市文化馆、艺培中心联系，由公司赞助并冠名，在今年7月上旬举行“XX激情盛夏”文艺演出，对分公司产品及其服务进行推广。演员以艺培中心电子琴班、舞蹈班、声乐班、艺术体操班、古筝班、武术班、跆拳道班等小朋友为主，一方面能活跃气氛，另一方面可节省开支。
2、分公司周年庆文艺演出活动
在分公司成立一周年之际，在XX广场举行演出文艺活动，同时开展让利回馈消费者主题。
企业推广策划(篇3)
品牌推广计划模板
敦奈编辑部：吴编辑
品牌营销活动是一种现代商业活动，将策划科学应用于品牌营销活动，是所谓的品牌营销计划。策划在现代商务活动中的应用颇为流行，各种商务策划的发展给商务活动的开展带来了效率上的革命。
品牌推广计划模板
1.产品市场分析
1．产品市场特征分析
2.产品渠道分析
2.产品目标消费群体分析
1.大众消费群体
2.特殊消费群体
三．产品产品规划产品产品形式
4．品牌推广策略
1.品牌定位
2.产品命名策略
5.产品营销推广策略
产品营销渠道策略
6.合作内容
1．产品品牌整合与品牌规划
品牌概念提取与定位；
品牌故事和文化建立；
品牌的核心价值主张； /p>
确定目标市场和产品定位。
市场分析
市场定位
3.产品促销策划
制定促销大纲
p>促销任务
促销目标
促销对象分析
促销投资基金
7.产品形象设计：
1.品牌标志及VI设计
基本元素体系（包括标志标准字符、标准颜色、标准组合规范等12）应用元素体系
产品品牌形象及产品包装设计
包装设计（包装瓶设计、丝印设计、包装设计、包装说明书设计）商业摄影
产品宣传册设计
招商宣传册设计
终端设计
宣传单设计
海报设计
八、产品品牌整合推广策划：
1.品牌战略
市场战略建议
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
2.广告策略
包括广告切入点、广告执行区域
3.产品招商体系建立
产品招商设计
产品招商策划、招商广告设计、展会策划、展会新闻发布、新品发布会及招商会策划设计
4．产品投资管理
投资培训计划
代理培训计划
投资合同、表格及文件
营销人员培训计划
企业推广策划(篇4)
已经我说到过，主要通过微博、QQ空间来找到自己的客户，比如我们打开竞争对手的QQ空间，即可看到为竞争对手点赞、评论，那么竞争对手发一句广告都被点赞评论，意味着什么?自然意味着和产品有关系的人，直接找到他，添加他为好友。然后在导入到微信。
其次就是打开竞争对手的微博，找到竞争对手微博的粉丝，既然关注竞争对手，这也意味着对产品感兴趣，所以这就是我们需要找的人，关注他即可，部分人会留下资料，我们一样可以整理添加其QQ号码和微信。
PS：企业微博是看不到粉丝的，个人微博可以看到，另外用户也是一种隐形的客户，所以添加后，不一定要用户购买你的产品才算成功营销。
找到了怎么办?
针对我们找到不一样的人进行分析，做不一样的推广，比如我们遇到运营者是老板，那么推送关于产品运营方面的知识，遇到的是技术人员，那么推送关于技术方面的知识。如果遇到的是一个啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，针对性的分析数据，然后做不一样的推广，这样可以大大提高转载率。
企业推广策划(篇5)
一、 前言
1、行业背景
随着“中秋节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动的前期推广。
纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施营销推广方式的创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。
如何在“中秋节”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“中秋节”月饼销售活动的成功，选择一个行之有效的网络平台是关键。
2、网络营销推广的重要性
在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变，作为这一时代演变的重点产物之一的社区论坛，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。而网络的普遍性及广泛性更是决定了网络营销对企业营销的重要性。网络推广，可以把企业文化通过多种渠道更好地散播出去，品牌的知名度也会由此更深入民心，同时，相对地传统的推广而言，网络推广更经济、便捷，收益也更显著。
3、大茂名网的优势
大茂名网站凭着本地化、门户化、信息化、互动化的优势，充分整合茂名地区生活服务及社会公益的资源，全面开启《茂名城事》、《茂名行业》、《闲情茂名》、《大爱无疆》、《茂名圈子》五大区域，全站覆盖有城事、娱乐、社区、房产、家居、数码、汽车、金融、健康、时尚、旅游、美容、美食、教育、电商、公益等十六个频道，为商家提供多渠道的网络推广，结合网络实现线上线下一体化的营销策略。
二、 网络营销推广目的
1、树立品牌形象
通过事件和话题炒作，整合网络全面资讯组合，进行有效地诱导，用特色化商品诉求，突出嘉豪轩的高端品牌和个性化元素，从而迎合人们的猎奇心理，并对品牌形成黏度，并将消费欲望延伸到常规产品之中。
2、提高品牌知名度
互联网络媒体最大的优势就是它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以随时获取他们认为有用的信息，厂商，开发商也可以及时得到宝贵的用户反馈信息。
结合线上线下一体化的推广方式，重视网络中舆-论的力量，引导舆-论、控制舆-论，打造嘉豪轩成为行业关注亮点。
企业推广策划(篇6)
摄影公司网络推广策划【三篇】
现在的营销方式由线下营销变成线上营销，本次活动旨在加强学生的文化艺术修养，提高学生的审美能力，激发学生的拍摄兴趣，同时提升同学们爱校、爱院、爱班级的热情，进一步增强大学生对日常生活的洞察能力，丰富大学生活，培养综合素质。
二、大赛主题
那些花儿
三、大赛理念
发现美、记录美、弘扬美
四、大赛指导思想
每个人都经历了似曾相识的时刻。 它可能是梦中的场景，记忆的火焰，街道，树叶，云。
但，就是那样的一瞬，触动了你内心深处最隐蔽的角落，牵引起你万千的思绪，让你在回味中感悟，在感悟中成长。
在大学里，我们都有青春，都有自己的青春故事。
生命中最美妙的事情也会在这一美好的时光里发生，亲情、友情、爱情等等都会在这一时期给我们不同的感觉，不同的滋味。
只要我们有一双寻找美的眼睛和一颗欣赏美的心，我们就能收集身边的点点滴滴，品味青春的跌宕起伏。
用手中的相机留下那些花朵般的笑脸，留下美好的回忆。
一秒种的闪光给予我们美好瞬间定格的感动于兴奋，让我们一起拾起属于我们美丽的青春画卷，那些花儿，那些感动，那些
五、大赛主办单位
福州大学公共管理学院团委学生会
六、大赛承办单位
福州大学公共管理学院记者团
七、大赛时间安排
八、大赛地点
20号楼楼下或活动室
九、大赛对象
公管学院全体学生
十、大赛内容
1参与者围绕主题，寻找身边美丽的故事，拍摄风景，让人心旷神怡。
参赛作品可分为单张照和组照每组不超过4幅，需标明顺序号尺寸均为4寸，贴于合适纸张大小上并附上以内的**简介，题材不限。
除影调处理外，不得利用电脑和暗房技术擅改影像原貌。
2.比赛* *无法处理。 不允许合成* *，使用过的* *等。黑白* *和彩色* *可以参加比赛。
作品内容要求积极健康，切合主题，体现班级特色，且为原创作品。
**上交两份，一份电子档，一份为参展作品，必须标注班级，并附**内的简要说明，作品上交截止时间为年3月23日。
企业推广策划(篇7)
如何撰写品牌推广计划，如何乘势宣传，达到事半功倍的效果和旗舰店业务发展的效果。为此，品牌发展部制定了品牌推广的整体项目方案，以促进立信全体同仁发展和品牌建设的快速高效运作。以下是小编整理的品牌推广计划，一起来看看吧！
1.获取会议信息：
市场部市场开发人员、客服人员、总经理和部门主管。一般相关待查内容：
1．合作伙伴会议时间、地址、日程安排；
2.经销商名单及联系方式；
3.经销商进入酒店及作息时间安排；
2.确定工作内容：
★会前（沟通）
1.加入合作伙伴前发送邀请函：提醒可以带一些修好的商品试试，并标注新总部和旗舰店位置的建立，并告知接待个人的客户经理的电话号码。
2.加盟合作伙伴抵达深圳后，会在网上发短信强调欢迎来到深圳，并再次提醒大家光临立信旗舰店及相关合作洽谈事宜。
3.能否与品牌总部达成互动安排：
1）合作：共同确定合作项目（论坛主题、加盟商服务项目）、签订新合同、互惠（打折、打折） )、特约商户（活动期间免收一定维护费）。
2）配送物资：允许立信物资集中配送，现场放置立信信息架和x展示架；
3）特别说明：在加盟商会议上安排立信项目合作说明；
4）立信安排场地，单独召开说明会；
★会议期间（交流）
1.获得面试条件：酒店参观（提前预约）；
2.邀请参观总部和旗舰店。
3.现场推介会标准流程，包括负责人接待、专题片播放、讲解、现场体验等相关服务。
4.特殊合作需求及总经理接待安排需提前预约。
5.在酒店内放置相关宣传品（大堂欢迎签到，房间内欢迎材料）；
6。总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。
★会后（交流）
1.客服及监管部门利用短信平台向未到访的客户发送信息，并将信息发送给已到访的客户。将客户的好氛围送给未到的加盟合作伙伴，希望在空闲时间参观立信（中国）珠宝美容中心旗舰店，亲身体验更快捷、更经济、更便捷的美容（保养）服务，详情请咨询客户经理。 xxx 电话 xxxx。
2.对到访过立信美容中心的签约加盟商和潜在合作客户进行问卷调查，了解服务质量和改进建议，并及时反馈给品牌发展部。及时提高服务质量。
三．总结推介会效果
与各品牌加盟合作伙伴定期沟通会后三天，总经理将召开项目总结会议，汇总各品牌加盟商的不足和建议各种职位。会议纪要将在24小时内整理好，提交总经理审批后发送给与会人员。
企业推广策划(篇8)
好美化妆品品牌推广策划
女性作为社会不可缺少的一部分，在社会中有着多元化的地位。女性在社会中扮演着多重角色。作为社会人，他们努力成为女主角，铿锵有力的玫瑰。作为一个自然人，你应该愿意做一个贤妻良母。女性的主体意识和价值取向正在发生变化，正在转变为女性主体意识的核心，成为一个自由、独立、自信的女性。女人的角色有自己明确的主体意识，在精神上真正独立，按自己的意愿安排生活，不炫耀丈夫的高枝，不为他人的意愿而活。但传统上，女性仅限于家庭。女性的这种矛盾角色，决定了她们在社会发展过程中承担的包袱越来越大。他们不再满足于做一个简单的家庭主妇。正是基于这种身份和传统角色定位的转变，越来越多的女性走出家庭，走进社会。现代女性有自己的情感和个性。她们既保留了女性的性感，又独立又干练。到处都可以表达自己，但还是需要爱，也需要男人对他有兴趣。基于传统与现代的定位，女性掌握着家庭大部分的消费资源。因此，女性对自身美的需求越来越突出，化妆品消费市场呈现快速增长态势。我国化妆品品牌终端销售机构差异化，从品牌旗舰店到商场小专柜。中国市场目前还没有出现真正规范的大众销售型销售终端。
谈品牌推广，首先要赋予品牌独特的内涵和核心价值体系，让消费者从心底对品牌有深刻的了解。提到这个品牌，消费者应该有一个清晰而清晰的印象。一个品牌应该有一个独特的符号，深刻地体现品牌的内涵，比如可口可乐的红色，百事可乐的蓝色，万宝路香烟的牛仔。作为中国化妆品销售终端的先行者，好美品牌应该建立起自己完整的品牌体系。我的理解是从社会的核心价值体系出发，理解当下新女性对自己的价值取向，理解她们在社会中展现自身价值的意愿。基于这样的定位，好美品牌应该展现女性独立、自信、知性的一面，满足女性对自身价值的肯定需求。要做到这一点，需要一个清晰的符号，让女性真正了解品牌能给她的满足感，让社会感受到品牌赋予女性的新角色。知性、自信、独立应该是品牌的核心理念。围绕这个概念，我们应该可以得出一个公式，独立+自信+智慧=如此美丽。因此，品牌的符号应该围绕这样一个核心概念，建立一个专属于好美的独特符号，或者一个能够表现这种内涵的人物。在我看来，应该借鉴中国古代传统
从文化中汲取一些东西，木兰让我想起了女性独立自信的一面，作为国内知名的女性形象，她可以为品牌的推广带来很大的帮助。当然，也需要设计一个品牌专属的LOGO，让品牌形象在纸上栩栩如生。它可以让人自然而然地想到品牌的意义。
市场，我们的品牌是为了市场，我们需要找到专属市场的那部分。什么女人是自信的，独立的，和知识分子。答案很明确，白领，大学生。他们代表着社会新兴的消费力量，更愿意为自己的形象投资。国内市场化妆品消费终端较为混乱，多为散装销售。而化妆品大品牌自己开设的旗舰店也不能满足消费者的各种需求，大部分消费者喜新厌旧。他们更愿意尝试一些不同的品牌来满足他们的好奇心。建立完全多品牌的消费终端，打破市场分散格局，以连锁经营和多品牌战略满足女性的消费需求。而且，目前的化妆品消费终端大多是通过店内人员的推销来销售产品，难免对消费者产生误导。好美打造的会员化妆品都知道，它是一个优秀的模式，让消费者知道自己的不足，主动而不是被动的消费，有利于消费者的消费。但品牌前期的推广工作一定要做好，让消费者了解好美及其独特的服务理念。需要用一些独特的方法，我个人认为现在的消费者已经从被动接受促销发展到站在舞台中央欣赏它。我们推广的不仅仅是一个品牌，而是我们独特的理念。例如，可以在互联网上建立一个好美论坛，会员可以加入论坛讨论关于好美的一切。好美可以在论坛上适当发布一些公司的内部信息，增加品牌的公信力。让消费者参与讨论，体验好美交流带来的美好体验，吸引更多消费者加入品牌推广。现在的消费者往往喜欢用别人的经验来消费，通过论坛让更多人了解和讨论效果。我个人认为应该可以。
接下来应该是媒体的应用了。大多数女性不看报纸，她们中的大多数人都愿意看杂志或看电视。目前电视广告难度较大，平面媒体的应用应该是更好的选择。目前，好美的主要市场是郑州市场。我觉得如果你找到郑州销量最大的杂志，做好杂志里美女的宣传，应该可以得到更好的推广效果。杂志的推广需要注意版面。普通人的阅读习惯是从中间往两边看。所以媒体应该集中，即你在游泳池里扔了一把盐，你什么都感觉不到。中心化媒体的作用可以表现出更好的宣传效果。要么不做，要么做大。现在中原化妆品市场的市场龙头尚未确立。豪美应该有这个决心，投入大量资金，在消费者心中留下一个明确的信息。土地的概念对品牌的发展大有裨益。
企业推广策划(篇9)
企业文化是企业的核心价值观、行为准则和思维方式的集合体，扮演着塑造企业形象、凝聚员工力量、增强竞争力的重要角色。在当今竞争激烈的市场环境下，制定一套科学有效的企业文化推广策划方案对于企业的发展至关重要。基于多年的工作经验，我将针对企业文化推广的策划方案，提出以下几点建议。
首先，明确企业文化的核心价值。企业文化的核心价值既要与企业的经营理念相一致，又要符合时代潮流和员工的期望。在策划方案中，需要准确定义企业文化的核心要素，并将其融入到每一个细节和方面。例如，可以将核心价值以口号、标语、企业形象等形式展现出来。同时，还可以通过企业内部培训、外部宣传等方式，加强员工对核心价值的理解和认同。
其次，创建积极向上的工作氛围。企业文化的推广不仅仅是制定规则和宣讲口号，更重要的是营造一种积极向上的工作氛围。在团队建设中，可以通过定期组织员工交流、经验分享、团队活动等方式来增强团队凝聚力和向心力。此外，还可以培养员工的创新意识和学习能力，鼓励他们勇于尝试和创新，为企业注入新的活力和动力。
第三，建立有效的激励机制。合理的激励机制可以有效地激发员工的积极性和创造力。在企业文化推广策划方案中，可以通过制定奖励制度、晋升渠道和福利待遇等方式，激励员工为企业的发展付出更多的努力。此外，还可以开展员工表彰和荣誉展示活动，让员工感受到自己的工作成果得到认可和肯定。激励机制的建立不仅可以提高员工的满意度和忠诚度，还可以促进企业内部的良性竞争和创新。
最后，加强内外传播。企业文化的推广需要在内部和外部进行全面有效的传播。在内部传播中，可以通过企业内部刊物、企业文化宣讲、内部电视台等方式，让员工了解企业的核心价值观和企业文化的内涵。在外部传播中，可以通过企业网站、社交媒体、公开活动等渠道，让外部人士了解企业文化，并进一步传递企业形象和价值观。内外传播的一致性和连贯性是企业文化推广的关键，需要统一口径，形成统一声音。
总之，企业文化的推广是一个复杂而长期的过程，需要全员参与和共同努力。企业应该建立长远的规划和策划方案，并结合多年工作经验，制定科学合理的推广策略。通过明确核心价值、营造积极工作氛围、建立有效激励机制和加强内外传播，可以有助于企业树立良好的企业形象，进一步提升品牌价值和市场竞争力。
企业推广策划(篇10)
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业**年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
公司市场推广策划书二
一、市场综述
长沙市位于湖南省东部，湖南省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，市区人口达到600多万，辖区内有湘江、浏阳河、望城、浏阳、宁乡等，市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯饰城。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。湖南有16个县级市、65个县、7个自治区、34个市辖区、这其中又以长株潭、星沙、高新、浏阳、望城、金州工业开发区为先导。
二、市场特性
由于长沙的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内四大灯饰城，其中、长建喜来灯是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；红星灯饰市场主要是做家居交易批发灯饰很少；最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯饰市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，有很多厂家办事处都设在这两处。
三、市场现状分析
雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、奥克特
注；①各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述
②雷士在湖南属于销量第一
在此简单介绍一个几个品牌在湖南市场的情况。
雷士、品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，虽然价格体系控制不是十分好，假冒产品多，但能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于灯饰行业创造标准的企业。
三雄极光、知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，有几款产品外型漂亮，深受长沙广大消费者喜欢，但是现在三雄极光在湖南市场的渠道很混乱、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性，现在开始走下坡路。所以三雄极光很多方面值得我们借鉴。
飞利浦、在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度好，而且系列齐全，对做工程一块很独到的方法，几乎长沙市所有市政工程都是飞利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重视开发网络，所以一直坚持走工程路线，且经销投资成本高。
宏光、价格十分低廉，质量保证，而且市场运作十分灵活，深受商家的喜欢，也深得消费者喜欢。由其今年以来，开始向品牌化道路发展，开始大量投放广告，但是厂家对市场的整体营销运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。
四、我们的现状
客观方面
1、门店位置不佳，零售上不行。
2、没有一个具体系统的方案，管理不到位。
3、思路不清晰，销售人员对市场不了解，对产品定位盲目。
4、没有专业的形象，业务知识不专业。
5、门店整体形象，缺少规划，灯具摆放杂乱给消费者的感觉就是个烂摊子。
6、价格定位不准确。
主观方面
1、人员状态不行，懒散，工作态度不佳，缺少对市场的了解
2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口
3、管理人员和销售人员形象不统一，
4、对整个湖南市场的区域划分不清晰
5、销售人员对工程业务盲目，思路不清晰，喜欢把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找不足。
6、不善于总结经验，在一个地方跌倒两三次，不善于把控关系，做事不精细。
五、产品定位、价格定位
在目前的湖南灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌，而本公司在整个湖南市场来说只能处于中档，从客观层面上来说本公司没有品牌效应缺乏知名度，在价格上也没有很大的优势，特别是湖南离广东很近大的客户都是直接从广东拿货，所以渠道很难建立。所以我们要另辟途径以办公照明为突破点着重于工程项目，以点带面，形成一条完整的供销链，主推办公照明，首先要广撒网，把本公司的办公照明推广到湖南的14个地级市、县以提高本公司在湖南的知名度和销售附加值。
在目前的湖南灯饰产品中，价格实惠、款式新颖的中档灯饰产品仍是市场的主流产品。在价格定位方面，可根据灯饰产品种类的不同，大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的价格进行调查，将其作为参考，并做出最后决定，定出合理价格。
六、面对全省推广
其方法有可采取以下几种
1、可通过参加全省各地的灯饰博览会，大力宣传推广自己的产品，在推广期间通过交流也可获得更多的招商经验；
2、可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合，通过短信群发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛传给潜在的客户，如果其中一些人有进一步了解的兴趣，他们可以从网站上获得比较详细的介绍，如果还想进一步了解就可以直接电话联系，进行深层次的沟通；
3、招聘业务员，可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行宣传，寻找潜在客户；
4、建立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传，进一步形成口碑传播。
5、隐形渠道
隐形渠道的建立，三个必须
（1）必须提供优质的产品。
（2）必须提供良好的信用。
（3）必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象
（1）建筑工程公司
（2）园林规划建筑公司
（3）市政建设公司
（4）建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略、以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务，全力推动办公照明的高附加值。
合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。
七、优劣势分析
1、优势（S）
办公照明产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有做乱。
2、劣势（W）
新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；代理商市场操作方式不够灵活，不利于其市场开拓期；公司产品质量不够稳定，影响商家情绪；渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利；营销人员信心不足，和代理商缺乏沟通；代理商急于从市场获利，没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。
3、机会（O）
整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。
4、威胁（T）
办公照明产品竞争日益激烈，杨业、西顿、奥克特迅速渗透市场，大做宣传广告。
5、劣势改善点、
建立高效、完善的营销队伍及管理制度，加快一步开拓市场，工程和经销商同步进行，加强业务知识的学习完善争取在市场开拓期能为客户提供一个详细的可行性研究报告，其内容包括详细的产品或服务描述，产品或服务的特点及竞争优势。
八、业务开展计划
1、招聘业务精英可通过在人才中心现场招聘，招到中意的人员，也可通过一些人气旺的招聘网站进行招聘。
2、开拓新经销商，一方面，可让业务员到各地的灯饰市场进行宣传招商；另一方面就是可针对装饰公司，让业务员到一些装饰公司推广介绍自己的产品，进一步达成协议。
3、主要的销售渠道可针对装饰公司长期合作，另外就是灯饰市场的经销商。
九、售后服务有哪些？
售后服务方面可依据产品相关法律进行定制，大部分客户关心的还是维修期限、调货、退货方面的问题，这个可根据产品不同的价格和质量的好坏，合理的定出相关规定。
企业推广策划(篇11)
万家灯火·南网情深
--海南电网海口供电公司形象宣传策划
为了向椰城的广大市民传递海口供电公司“始于客户需求，终于客户满意”的供电服务宗旨、“优质、方便、规范、快捷”的服务方针以及海口供电公司对广大用户作出服务承诺；宣传推广海口供电公司行为规范、价值理念和视觉识别系统，以至达到树立海口供电公司良好亲民形象，提高社会知名度和美誉度，我公司经过精心策划，作出以下的方案。
为了使本次活动达到影响深远、传播广泛、深入人心的预期效果，我们拟定本次宣传活动分“6.18启动日”和“后续跟进宣传期”两部分，具体方案如下：
一. 6月18日当天的活动方案
1.高层横向沟通及新闻发布会
贵公司有关领导、**职能部门有关领导、贵公司企业大客户及新闻**记者共同参加，通过与**、大客户之间的沟通交流，加强配合，合舟共济，共同促进海南经济社会协调、健康发展。这对海口供电公司实现“**放心、人民满意”的服务目标将有好的指导性和促进作用。本次活动内容通过**的现场和后期报道，为日后跟进宣传活动的顺利展开起到告知铺垫作用。
内容：1）海南电网并入南方电网，并对海口供电公司进行宣传
。从2005年6月底至2005年9月，共青团海南省委与海南省青联将进行一场比赛
合会和海南影业公司联合主办的“海南影视模特（新人）大奖赛”。
这是一个旨在推动我省影视文化事业发展，挖掘、发现、培养影视模特广告表演人才，引导青年人树立蓬勃向上的精神，发掘自我潜能，激发青春活力，展示青春风采，实现美好人生，构建和谐社会的赛事。这也是海南今年有影响力的一次公益活动，持续时间长达3个月！如果跟主办单位协商，冠名本次活动，将会得到如下宣传机会。
1)享有本次大奖赛唯一的冠名权，冠名方式为：海南“万家灯火南网情深”杯首届海南影视模特（新人）大奖赛。
2)无形资产的使用权：大奖赛现场影像资料的使用权、大奖赛联合标志的使用权。
3)大奖赛各类材料的指定前缀：
a)10000张海报的显著位置印出冠名企业的全称及企业标识。
b)10000万份宣传单的显著位置印出冠名企业的全称及企业标识。
c)5000张门票的正面印出冠名企业的全称及企业标识。
d)各种新闻**（电视台、报纸、**）对冠名企业及企业服务内容进行宣传。
e)大奖赛所有文件、证件、招贴等，均体现冠名企业。
4）大奖赛现场宣传
a)入场拱门悬挂企业条幅、横幅、气球、彩旗等进行全方位宣传。
b)赠送冠名企业进入大赛决赛现场门票100张。
c)大奖赛现场主持人均对企业致以热烈感谢。
d)邀请冠名企业负责人4名作为嘉宾出席决赛颁奖晚会。
e)邀请企业负责人2人为获奖选手颁奖。
f)决赛现场背景板上体现企业名称、企业标识。
g)大奖赛期间，在海南三大特别支持**（海南电视台、海南**、海口电视台）的大奖赛活动若干宣传广告中体现冠名企业标识和荣誉地位。
5） 邀请指定企业负责人出席新闻发布会：在新闻发布会现场设立大型背景板，并
在显著位置印有大奖赛全名、大奖赛标志、企业名称、企业服务品牌
企业标识。
6） 户外广告：比赛现场的户外广告。
7）企业服务推广：组织参赛模特，以“感受生活，让时尚和魅力回归生活”为主题的企业服务推广活动。
8） 相关**资源将对大奖赛进行跟踪报道，并对赞助企业进行**滚动轰炸宣传。借助本次大奖赛的巨大影响力达到企业服务吸引市民关注、扩大社会效应，深化和提高企业在广大消费者心目中的文化品位的效果。
2.工作人员进入小区与市民近距离交流宣传
为了使宣传主题更贴近公众，解决用户身边的问题，得到公众的认可
用电过程中的第一手信息资料。由今创广告公司从社会或大学招聘一定数量、形象较佳的工作人员，经过电网公司的培训后，由今创广告公司统一组织，分成若干小组走进小区，流动式宣传，通过摆设摊位、发放传单，赠送礼品和悬挂横幅等形式进行宣传，让信息无障碍地传达到广大用户心中。
人数：20名（暂定），分成5组，进入小区，答疑解难，流动作业。
范围：海府地区的主要小区。
材料：桌子，横幅，传单和礼物。
时间：从6月18日到结束，大约需要2-3个月。
3.赞助海南电视台“直播海南”栏目。
该档栏目是比较亲民、比较火爆和收视率比较高的大众栏目，影响广泛，赞助后对推广海口供电公司的服务理念和强化企业品牌形象将有非常大的促进作用。
时间：半年（暂定）。
口号：“万家灯火·南网情深”
节目现场背景将印出海口供电公司的全称、标识、广告口号等，节目结束时也将出现赞助单位的名称、标识等相关企业信息。
4.宣传车下乡镇
考虑到乡镇地区的传播**不全、地域跨度大以及人们接受习惯等方面原
因，用宣传车下乡宣传的方式对由海口供电公司管辖的四个市县地区进行走街串巷式的告知宣传，这具有引起关注、密集信息传播的作用。到了每个市县或乡村还通过在主要街道、醒目位置挂横幅、发传单等方式配合宣传，力争取得轰动效应，以扩大信息的传播率。
宣传车的具体设计方案、传单和横幅设计见效果图。
宣传车辆数量及关注人数由双方沟通后确定。
