跆拳道策划书内容集锦

跆拳道策划书内容。

我们作为社会的一分子应该时刻对未来有个清晰的计划和方向。面对即将开展的工作项目，我们要拟写一份具体的方案。方案是应用写作的计划性文体之一。你们知道有多少优秀的方案吗？下面的内容是小编为大家整理的跆拳道策划书内容集锦，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

跆拳道策划书内容

跆拳道策划书内容如下：

一、项目概述

本项目是一种新型跆拳道训练方式，旨在通过体能训练、技能训练和礼仪教育等方式，提高道馆教练和学员的身体素质、战斗能力和自我表达能力。本项目的主要针对人群是青少年和儿童，旨在帮助他们培养身体素质、道德素质、战斗能力和团队合作精神。

二、市场分析

1. 市场需求：道馆教练和学员对跆拳道训练的需求越来越大，尤其是在青少年和儿童中。

2. 竞争分析：当前市场上的跆拳道训练方式主要包括传统跆拳道、黑带道馆和女子跆拳道等，竞争非常激烈。

3. 竞争优势：本项目通过体能训练、技能训练和礼仪教育等方式，突出道馆教练和学员的身体素质、战斗能力和自我表达能力，与其他道馆形成差异化竞争优势。

三、经营模式

1. 道馆建设：道馆建设包括道馆硬件建设、人员培训和道馆管理等方面。道馆建设需要投入一定的资金，同时需要寻找合适的道馆位置。

2. 教练培训：道馆教练需要接受专业培训，包括体能训练、技能训练和礼仪教育等方面。道馆教练需要掌握道馆管理知识和技能，并且能够为学员提供高质量的训练服务。

3. 课程设计：道馆课程设计需要根据学员的年龄、性别、体能水平和学习目标等方面来确定。道馆课程设计需要注重技能训练和礼仪教育，同时还需要根据市场需求和竞争情况进行调整。

4. 营销宣传：道馆需要开展营销宣传，包括道馆广告、活动推广、社交媒体宣传等方面。道馆需要吸引学员的注意力，提高道馆的知名度和美誉度。

四、项目实施

1. 项目策划：道馆教练和学员需要参与项目策划，包括项目目标、项目方案、项目预算等方面。

2. 项目执行：道馆教练和学员需要按照项目方案和计划，开展道馆建设和课程设计等方面的工作。

3. 项目评估：道馆教练和学员需要对项目进行评估，包括项目效果、成本效益、风险分析等方面。

03kkk.cOm精选阅读

乒乓球比赛策划书内容通用

策划书是将工作的每一步都进行规划,为了使我们面对突如其来的麻烦时，不在手忙脚乱，那么就离不开准备一份策划书了。以下“乒乓球比赛策划书内容”相关主题内容，为零思考方案网小编收集并整理，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你！

乒乓球比赛策划书内容【篇1】

一、比赛目的：

弘扬国球文化，提高竞技水平，展现蓬勃向上的精神风貌，进一步丰富校园文化生活，提高乒乓球爱好者的竞技水平和综合素质，营造经管学院和谐发展氛围。为大家提供一个互相交流的平台。

二、比赛组织：

主办单位：______学院团总支学生会体育部

比赛时间：

单项比赛：20___年12月13日晚上6:308:30

团体比赛：20__年12月14日晚上6:308:30

比赛地点：__乒乓球室

参赛对象：____学院全体在校学生

报名时间：20__年(12)月(2)日至(12)月(10)日

三、比赛项目：

男子单打、女子单打、团体比赛(各系抽签对阵)

四：比赛用具：

参赛选手根据自己的使用习惯自带乒乓球拍和比赛用球。

五、比赛规则：

1、此次比赛为单打比赛采取国际通用的11分制，比赛执行中国乒协最新审定的《乒乓球竞赛规则》。

2、单项比赛均采取三局两胜制。男子取前五名、女子取前三名。根据报名情况抽签分组比赛。

3、团体比赛根据抽签情况对阵，采取五场三胜制，每场比赛三局两胜。每个专业由三名男队员和两名女队员组成，比赛顺序为：男单，女单，男单，女单，男单。

六、注意事项：

各参赛选手比赛前十分钟必须到达赛场，比赛开始前持有效证件到记分台处检录。如有特殊情况不能按时到达者应提前与大赛组委会联系，超过开赛时间15分钟未到者按弃权处理。比赛本着友谊第一，比赛第二的原则，参赛选手必须尊重观众，尊重对手，服从裁判的判决。

七、奖项设置：

单项比赛男子取前三名，女子取前三名，团体比赛取前三名，凡获得前三的选手和队伍，其获奖者颁发荣誉证书，并给予一定的物质奖励。

八、工作安排：

1、场地的借用，12月8号之前落实场地的借用工作。

2、体育部：负责向各系发放和收取报名表，组织人员参加比赛。

3、宣传部：负责制作条幅，制作选手号码牌，制作宣传卡片。

4、外联部：负责悬挂和收取条幅，布置场地。

5、学习部：负责比分统计，公示选手晋级情况，书写奖状。

6、科技部：负责拍照片，整理经典照片。

7、文艺部：负责向负责人通报比分。

8、生活部：负责茶水等后勤服务以及打扫乒乓球室。

9、12月10号报名工作截止后组织各个选手和代表队的抽签工作。

九、比赛结束后邀请院学生会主席团成员给获奖选手和代表队颁发荣誉证书。

十、传媒宣传：

邀请经管院记者团对赛事进行新闻报道，拍照，为学院留取赛事历史资料。照片上传院学生会博客，以扩大宣传力度，树立经管院新形象。

十一、赛后总结：

协同院学生会对本次比赛进行经验性总结，积累我们的经验及总结本次比赛暴露的问题。

乒乓球比赛策划书内容【篇2】

一.活动主题：和谐校园，友谊乒乓。

二.活动目的：为了爱好国球的大一新生更好的交流球技，丰富同学们的校园生活，加深同学之间的友谊，扩大乒乓协会的知名度，弘扬国球精神，乒乓协会特举办第一届“新生友谊乒乓球个人赛”

三.活动组织`

主办方:山东工艺美术学院团委

承办方：山东工艺美术学院社团部乒乓协会

比赛时间：11月12号

比赛地点：山东工艺美术学院乒乓球室(二合堂地下室)

比赛对象：山东工艺美术学院__级新生(男女同学都可以参加)

(注意：非乒乓球协会人员参加比赛需缴纳10元的比赛费用)

四.开闭幕式

1八点半开幕， 主办方负责人、裁判、记者、参赛选手入场。主持人宣布致辞并宣布开始,

2协会会长裁判组讲话

3九点正式比赛，下午两点~五点继续比赛

闭幕式：主持人念结束语，会长颁奖，拍照留念.

五.比赛项目

男单，女单

六比赛规则

1第一轮:小组赛。参赛选手每五人为一组(男女不同组)分别编号1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.组每小组晋级两人，比赛三局两胜。男子取前16强，女子取前8强。(注意：8.9.10.为女子组).

2第二轮：淘汰赛。第一轮晋级选手对应编号为A.B.C.D.E.F.J.H.I.J.组进行淘汰赛。五局三胜制，男子取前八强，女子取前四强(H.I.J为女子组

3第三轮：循环赛。第二轮晋级选手进行对决淘汰四名进行循环赛。男子前八以抽签的方式决定对手，五局三胜制。前四强打循环赛，赢得比赛局居数居多者为冠军，次者亚军依次类推。女子直接进行循环赛，分冠，季，亚军。

备注：1男女比赛视情况而定，男子七个小组，女子三个小组。每场比赛结束以后把结果报给裁判，裁判在上报给组委会，选出前四名进行颁奖。

七，比赛奖励

男女冠亚季军和最佳裁判颁发荣誉证书和奖品 证书共计8张 男女冠亚季6张，最佳裁判2张共计8张证书。

奖品为耳机、鼠标垫和冠军签名乒乓球

备注：证书打印谁谁谁荣获新生友谊乒乓球个人赛冠军亚军季军和最佳裁判分男女。

八，比赛期间的宣传

1场内宣传：主席台悬挂横幅“首届新生友谊乒乓球比赛”，赛场两侧分别悬挂横幅标语两幅“和谐校园，友谊乒乓”

”,主办方门外与比赛全场之外各挂指示性横幅。

2招比赛选手的时进行口头宣传

3媒体宣传：摄影小组进行拍摄留念并且发布至网上宣传

4、商业宣传：在海报，奖品中宣传赞助商，给赞助商最大的商业回报，用我们的影响力提升你们的影响力。

九、比赛经费预算

1.场地费用合计100元(包括活动经费)

2.奖品费用：一等奖80以内~，二等30以内~，三等20以内，四等15以内~

男女各一份(共290~)

3.矿泉水两提48元，饮料两箱(30瓶脉动一瓶4元，)共168元

4.比赛用球 ：红双喜三星20个，共104元.

红双喜一星50个，2.5元一个共125元。

5.八个证书,70.

6.记分牌两个，共70元

7.总计：927元。

十.比赛的流程策划的准备工作

1、乒乓球地下室会场布置，例如;摆设10张球台，条幅的横挂，打扫卫生，打印比赛规则等

2，主持人、会长、裁判员准备讲话。

3，做条幅“新生友谊乒乓球个人赛”一条，

4，乒乓球协会负责找参赛选手和裁判员

5，证书共计8张

6，做一个黑色的纸盒用来做抽签的道具，里面放10个乒乓球，乒乓球上备注上自己的名

7,比赛记分牌2个

8，主席台负责统计比赛结果和比赛的安排

9，安排负责人维持会场纪律及秩序并和摄影小组拍照留念.。

山东工艺美术学院学生会社团部乒乓球协会

乒乓球比赛策划书内容【篇3】

一、 活动背景：

伴随着大二生活的刚刚开始，我们有些同学还没有从暑假的懒散中走出来，有些同学的体重明显增加，越来越不想运动，并且好多同学之间已经有将近两个月没有联系了。经历了一个暑假，大多数同学的身体素质相比以前都有了一定的下滑，所以，举办乒乓球比赛，顺应大学生活的潮流。

二、 活动主题：

增强身体素质，恢复同学友谊。

三、 活动目的：

锻炼身体，增强自身素质，是我们每个大学生都要去完成的使命。而进行打乒乓球的活动能够很好的帮助我们去完成这一使命，既可以是我们的身体得到锻炼，又可以在欢乐的比赛中是我们不好的心情得到发泄，还可以培养同学们之间的友谊。最重要的是，可以使我们尽快适应大二的学习生活，从暑假的懒散中走出来。

四、 活动时间：

__年9月8日下午15：00——17：00

五、 活动地点：

第二生活区乒乓球场

六、 活动组织者：

第一组织者：郭隆臻 主要组织者：聂海超

七、 活动对象：

83班全体同学

八、 活动流程：

(1)提前开班会讨论出比赛所要实行的赛制，并且提前确定出一共分几个小组，同时准备相应的器材。

(2)由文体委员统计出参赛人员的名单及人数，以便接下来的分组抽签仪式。

(3)由参赛选手来抽签以便确定出各个小组的人员名单，同时为每个小组分配一个裁判。

(4)由组织委员提前两天去预定所需要的场地，以免到时候发生不必要的冲突。

(5)赛前，有学习委员和生活委员为参赛人员每人提供康师傅矿泉水一瓶。

(6)在比赛过程中，由班长和组织委员来负责处理一些突发事件，以保证比赛的正常进行。

(7)首先进行小组赛，此时每个桌子上需一名裁判;到前四强的比赛时，每个桌子上由两名裁判来计分。

(8)比赛结束后，评选出前四名，分别为冠军、亚军、季军和优秀选手，并为他们颁发奖状和奖品以及拍照留念。

(9)最终，由冠军和亚军发表获奖感言，全班同学拍照留念。

九、活动预算：

矿泉水，乒乓球，乒乓球拍，奖品，奖状，共计约80元。

##结束

乒乓球比赛策划书内容【篇4】

一.活动名称

siso商务管理系乒乓球赛

二.活动主题

与国球面对面

三.活动目的

促进各班之间的友谊为全面提高大学生综合素质，更好的丰富校园生活，弘扬“勇于创新，挑战自我，拼搏进取，为班争光”的国球精神，促进我院乒乓球事业积极向上发展、营造一个积极、健康、朝气蓬勃的校园运动氛围，同时再次掀起校园健身运动的高潮，共同提高乒乓球技术，赛出风格，赛出水平，院(系)乒协特举办第一届乒乓球大赛。

四.活动时间

五月二十三号(下周三下午)

五. 活动对象

商务管理系大一学生

六.活动地点

乒乓球活动室(a楼16层)

七.主办单位及承办单位

主办方：siso院团委

策划承办方：siso商务系学生会及乒乓社

八.赛前准备

1.各班选派男女同学各一名代表班级参赛

2.购买男女组前三名奖品6份

3.乒乓球拍及乒乓球若干

4.裁判委员会成员6名

5.现场维护人员若干

6.统计委员会成员

7.后勤保障组成员

8.医疗卫生组成员

九.比赛说明

1.裁判由社长及各部部长担任

2.本次比赛分为男子组和女子组

3.比赛规则采取三局二胜制

十.比赛流程(男/女)

1.预赛

a.各组抽签

b.胜者六人进入预决赛

2.预决赛

a.各组抽签

b.胜者三人进入总决赛

3.总决赛

①若a赢，则b输，a继续与b打， a又赢那么a就是第一名;让b与c打，若b赢则第二名为b，第三名为c;若c赢，则第二名为c，第三名为b。

②若b赢，则a输，b继续与c打，b又赢那么b就是第一名;让a与c打，若a赢则第二名为a，第三名为c;若c赢，则第二名为c，第三名为a。

③若c赢，则b输，c继续与a打，c又赢那么

c 就是第一名;让a与b打，若a赢，则第二名为a，第三名为b;若b赢，则第二名为b，第三名为a。

4.颁奖(男/女)

第一名：奖状,乒乓球拍

第二名：奖状，水杯

第三名：奖状，一盒乒乓球

商务管理系学生会

乒乓球比赛策划书内容【篇5】

一、活动目的：

为了丰富公司员工业余文化生活，增强员工体质，加强公司内部的沟通，提升企业的凝聚力，激发员工的工作热情。

二、活动时间：

三、活动地点：

普瑞酒店乒乓球活动中心

四、比赛顺序：

首先进团队比赛，再进行个人冠、亚、季军争夺赛。

五、比赛规则：

1、团队赛比赛规则：首先进行抽签分成两队，每队5人进行团队比赛。团队赛采取5场3胜制，打满5场。每场采取一局定胜负，采用11分制。

2、个人赛比赛规则：团队比赛结束后，再由各队的胜出者(5人)及剩下推荐3名，共8人进行个人赛。个人赛以抽签方式分成4组，采取3局2胜淘汰赛，采用11分制。

3、团体赛抽签规则：共10签，分为A队1-5，B队1-5。团体比赛时以队为单位，按数字顺序进行比赛。

4、个人赛抽签规则：共8签，分为A、B、C、D四组，每组两名同事进行对决。首轮比赛结束后分出前4名，由A组胜方对C组胜方，B组胜方对D组胜方。次轮比赛结束后胜方(2名)进行冠军争夺赛，负方(2名)进行季军争夺赛。

5、参赛选手可自备球拍;

6、每局选手可喊暂停1次，时间不超过一分钟。

六、比赛对象：

七、其他：

设裁判1名、比赛桌2个。

八、奖项设置：

冠、亚、季军、团队奖、贡献奖以及参与奖。奖金总额为1800元，分项如下(单位：元)：

个人赛冠、亚、季军分别为300、200、100;

团体赛冠军队为250(以每人50计);

参与奖为150(以每人30计，此项为团体赛亚军队);

贡献奖为100(此项为裁判);

特别贡献奖为100(此项为组织者)。

九、招聘信息：

1、裁判1名。(注：不可参加比赛);

2、组织者1名。(注：按赛事进程，安排抽签、比赛场次、人员调换等)。

[精华]舞蹈活动策划书内容汇编(1240字)

在社会不断发展的现在，我们都会用到一些实用的方案，一些实用的方案能够帮助我们达成自己的目标，你知道方案范文怎么写吗？小编特地为您收集整理“[精华]舞蹈活动策划书内容汇编(1240字)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

舞蹈活动策划书内容【篇一】

一， 主办单位：

二， 承办单位：

三， 协办单位：

四， 活动主题

舞花八门

五， 活动宗旨

丰富校园文化生活，提高大学生欣赏美、鉴赏美的能力。培养大学生舞蹈素质，展现当代大学生的风貌。

六， 参赛对象

凡具有河南理工大学万方科技学院学籍的本、专科学生（曾获此类奖项者除外）。

七， 比赛时间：20xx年4月23日

八， 比赛地点：

九， 活动流程

1，各系选拔人员并组织相关训练；

2，各系在规定时间参加比赛；

3，各系通过抽签决定上场次序；

十， 报名时间：即日起至20xx年3月25日

十一，抽签时间：20xx年4月16日

十二，比赛内容及形式

1.比赛分为现代舞、民族舞、街舞三个舞种由多人或单人以群舞或独舞的形式参加比赛。

2.参赛节目时间一般不超过7分钟，群舞人数一般不超过30人，鼓励自创节目。

3.参赛节目要能够展示当代大学生刻苦学习、生动活泼、奋斗进取、积极向上的精神风貌。

十三，比赛要求:

1、着装要求：

（1）外表：青春、健康、积极向上，整洁大方。

（2）服饰：选手应选择与自己舞蹈种类相应风格的服装，服装不得过分暴露，不得有纹身，不得有反映暴力、色情、反动的内容，不得有不健康内容的图案、文字、饰物和道具，否则视具体情况扣分。

（3）发型：不得有过分怪异的发型。

2、成套编排

（1）艺术性：

①充满活力，积极向上，有创造性，具有流畅的过渡动作，丰富的队型变化。

②必须显示身体全面的协调能力和活力而应避免重复。动作设计中应包含有一种或多种类型的舞蹈动作和技巧动作，成套动作中的舞蹈、技巧、造型和队形变化应始终保持完整性。

③舞蹈的动作设计要遵循健康和安全的原则，并体现项目特点。不提倡做力所不能及的难度动作。

④表现力丰富，富有激情、感染力强，有良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神。

（2）完成：

成套动作的完成应符合所选舞蹈种类的特色，动作优美。 动作完成能体现所选择动作类型的风格和特点。

动作完成轻松流畅，技术正确，没有失误。

成套动作中应注重技巧与舞蹈的配合及合理分配。

成套动作应与音乐完美地配合，能体现所选音乐的特点。 十四，比赛赛制

1， 比赛分三轮进行，第一轮为民族舞表演；第二轮为街舞表演，第三轮为现代舞；

2， 每个类别的参赛舞蹈需要在比赛前写出此舞蹈的灵感和表达内容，送交组织者；

3， 每一轮单独打分，最后进行累加，按分数高低评出团体一二三等奖各一名，然后以每轮最高分评出各类舞种第一名。

20xx年3月10日

附一、宣传方案：

本次大赛宣传工作为我院学生会宣传部及各系学生会宣传部配合院团委，进行统一宣传和自由宣传。具体宣传方案分为三部分：

前期宣传（报名阶段）：

院学生会宣传部要与各系学生会宣传部密切配合做好宣传工作。在报名阶段，我们的宣传主要以宣传板、海报、条幅、宣传单为主，结合院报、院广播站、院网站、院贴吧等媒体，进行全方位立体式宣传。我们的目的在于烘托赛前气氛，挖掘各系人才，激发同学们关注赛事的热情，并且走进各寝室，面对面向同学们阐述这次活动的详细内容及奖励方式，使活动成为同学们的日常话题，调动同学们参加比赛的积极性，使我们的活动真正深入民心。

中期宣传（比赛准备阶段）：

各宣传部要及时更新海报、宣传板内容，如有条件，在主干道摆放一个比赛专栏，更新各系选手的准备情况，展出选手风采图片，以吸引同学们的目光。在各系代表队彩排时，我部派出一人用DV拍下精彩片段作为花絮，在比赛当天开场前播出（赛前保密）。 后期宣传：

这一时期为针对获奖团体和赞助商进行宣传，作为拉赞助的一个重要组成部分。结合院报、院网站等媒体，对比赛进行后续报道，使这个活动成为我院的又一品牌活动每年举办下去。

舞蹈活动策划书内容(篇二)

一、活动目的

每个人心里都有一个最初的梦想，一个远大的梦想。但是在现实的中学生活中，很多同学却迷茫了，迷失了自己。探究其原因，主要是没有了前进的目标，失去了学习乃至个人成长方面的动力。在听了今年央视《开学第一课》后，开展此次班会，旨在帮助大家托起梦想，为自己的未来绘制一幅理想蓝图，为自己的梦想而努力奋斗，同时增进班级同学彼此之间的了解，增强班级的凝聚力。

二、活动意义

通过此次班会的讨论，使同学们认识到梦想对于自己人生的重要性，进而寻找到自己的梦想，并为之努力奋斗。

三、活动前准备

1、班级同学讨论，结合同学们的实际问题，初步拟定班会主题。

2、班级干部讨论商定，确定班会主题，即激扬青春，放飞梦想。

3、围绕已定的主题，动员大家积极参与进来，搜集资料。回家上网查找相关视频资料和信息。

四、活动过程(歌曲《梦想缤纷》上课前在教室播放，渲染气氛)

1、请陈心同学讲述《“宝盒”的故事》

通过讲述大家知道：不应该只沉迷于昨天的欢声笑语，那是过去，你可以把它作为你美好的回忆，但更精彩的欢声笑语在未来，在未来的梦想里。”

2、请xx同学讲述《三个泥水匠的故事》

通过xx同学带来的《三个泥水匠的故事》，让同学们意识到梦想的重要性。

3、展开讨论《马云的梦想奋斗史中，让我印象深刻的一句话》

xx同学：马云说，这十年之内，他们至少有一千次失败，他们永远是倒下再起来，倒下了再起来，假如你的成功没有眼泪，没有汗水，你是不可能成功的，这个梦想也不可能走得很久。

xx同学：马云说自己和大家一样，小时候有过无数的梦想。想当过司机，想当过售票员，想当过警察，想当过解放军叔叔，没有一个梦想能够实现，然后不断地变化自己的梦想。最多的时候，马云一年内换了七八个梦想。但这些并不重要，梦想是快乐的，每个人在成长的路上一定要有梦想，一个人要想幸福一定要有梦想。一个人可以乱想，但是不可以不想。

xx同学：不同时期的马云有着不同的梦想，小学时想考好的中学失败了，中考也失败了，考大学考了三年，毕业后想考哈佛大学还是失败了。但是他还是愿意再试一次，只有一次次地尝试才有机会。“小时候其实变换梦想没有关系，你需要去不断地想，不断地去想快乐的事情，其实梦想不需要很大，你去想，你就会做得到。”虽然没有进重点班，但是不应该放弃，只要有梦想，一切皆有可能!

4、手语舞《怒放的生命》，表演者：赵丹妮、吴泓霖等同学

歌词积极向上，给人以力量，手语舞让人分享到每一份成功背后都需要努力付出，由衷地感受到了一种向上的希望，和对生命的热爱。

5、背景音乐——《最初的梦想》响起。(收集梦想，制作于卡片上)

请同学们写出自己的梦想，并制作成卡片贴在桌子旁边。

歌声是美好的，时间是有限的。班会无限好，只是近铃声。

6、结束语：《梦想是什么?》

7、全体同学演唱班歌《明天会更好》

激扬青春，放飞梦想，为自己的人生目标而奋斗，相信我们的明天会更好。

舞蹈活动策划书内容【篇三】

一、活动主题：

舞音堂社团首期“舞秀我秀”乐秀场。

二、主办单位：

舞音堂社团

三、承办单位：

舞音堂舞蹈团

四、协办单位：

舞音堂调动部

五、赞助单位：

六、活动目的：

1、增进社团人员感情，拉近距离感。

2、展现社团人员才艺，突出社团特色。

3、增进社团人员团队合作意识。

4、丰富校园生活。

七、活动方式：

舞蹈展示和现场公开课形式为主，小游戏以及其他才艺展示为辅

八、活动时间

xxx

九、活动地点：

校文化广场

十、工作人员安排

1，工作人员：舞蹈团各部门及调动部

策划书、总负责：刘历霖

负责人：陈琦、陈淑娴、李超群

2，项目组：拉丁部街舞部

第一项目组：节目组

街舞节目组：李晓聪

组员：街舞部

拉丁节目组：盛谦文

组员：拉丁部

任务：负责活动节目资源，质量的保障及活动当天的顺利进行。

第二项目组：舞美组

组长：昌继伟

组员：调动部

任务：活动宣传的张贴、活动横幅的拉挂以及活动当天会场布置。

第三项目组：后勤组

组长：刘历霖

组员：舞蹈团、调动部

任务：搬运社团活动开始前的所需设备物品等、保障活动安全顺利进行，活动举办期间维护现场秩序处理紧急情况。活动结束后负责现场清理和物品的搬运工作。

（注：各项目组人员的的任务发生冲突时，要保障第一项目组任务顺利完成。发生严重冲突，将重新调配各小组人力资源。）

舞蹈活动策划书内容(篇四)

社团情况：

舞蹈社团目前有成员35人，每月最后一周的周三下午以及课间操时间开展社团活动，主要通过练习舞蹈基础和形体训练，学习舞蹈动作，来增强身体协调能力、训练团员的舞蹈感觉，以及培养团员的形体气质。舞蹈文化教育，是素质教育中的重要方面，舞蹈社团还通过观摩一些舞蹈的录像资料、舞蹈现场秀，讲解各个舞种的渊源与区别，来增加同学们对舞蹈的理解力和鉴赏力，丰富同学们对舞蹈艺术的了解，培养孩子们的个性，提高她们的艺术修养。

具体活动安排:

二月:三至六年级学生自愿报名，组建舞蹈社团

三月:参观光明小学金帆舞蹈团，观摩舞蹈队员基本功训练

四月:编排舞蹈《竹筒声声》，欣赏民族舞的资料

五月:编排舞蹈待定

六月:总结《在升旗仪式上》

《竹筒声声》

余姚中学音乐社在过去一年里，在学校、校团委、校党委的关心下，取得些许成果，为同学们的课堂生活增添了一份光彩。在新学年，为了更好地开展社团活动，加强我社建设，特拟定此工作计划：

一、调整音乐社团内部体制结构

音乐社成立之初，因无较多经验，老干部们凭借对音乐的热情支撑起了社团。这一路走来磕磕绊绊，但也留给我们许多宝贵的经验，在新一学年里，我们对社团内部作了些许调整，以更好地为同学们服务。

社团具体如下：

社长：调度各部门，统筹计划社团活动，使音乐社内部和谐统一。

副社长：协助社长处理社团事务

人事部：统计社团人数，参与甄选新社员，记录社团活动时社员出席情况，并帮助挑选下一届骨干人员

组织部：计划起草社团活动计划，丰富社员课余生活。

宣传部：配合社团活动作相应宣传介绍，在扩大社团影响的基础上提高社团知名度。

外联部：统筹负责社团各项外交事宜，与团委、学生会紧密联系，坚持社团与团委的目的原则相一致。

除社长外，各部门均由两名部长负责，加强本部与姚中书院的联系。

二、管理加强自身建设

(一)加强档案管理

1、建立带整理我社社员、干部名单等档案，做好必要会议活动签到，以有组织、有纪律，确保集体成绩，鼓励个人成才成果。

2、建立并整理我社活动记录、议记录、社务日期志档案等。

3、建立并整理我社各项方针、制度、工作计划、工作总结。

社团活动的策划书

(二)加强宣传工作，营造积极向上、轻松、活泼的工作环境，提高工作效率，提高本社知名度，以吸纳更多优秀的会员，进一步壮大书画社的力量，

(三)继续认真探索社团工作特点，充分调动社员积极性，提高社团参与解决实际问题的能力。

(四)加强本社与其他社团的交流、合作，共同发展、繁荣，将社团活动开展得有声有色。

三、丰富社团活动

在团委的指导下我们将结合学校、社团实际情况，本着一切为了社员的原则，我们将逐步以音乐为媒体广泛在校内外举行多姿多彩的音乐活动。

(一)迎新招新宣传

1、时间：20__年9月

2、地点：教学楼

3、方案：以音乐社团特色为依据，主要以宣传海报的方式介绍社团并招收新团员。

(二)第一次社团会议

1、时间：20__年9月

2、教学楼

3、内容：社长致辞欢迎新社员加入，副社长介绍音乐社有关事项，组织部长介绍新一学年有关活动，并请新社员们自我介绍增进感情，最后由社长做大会总结。

(三)音乐剧

1、时间：校园文化节期间

2、地点：待定

3、宣传方案：前期张贴海报，活动当天张贴路标等，并适当利用学校广播宣传。

4、方式及目的：由新老社员合作编排音乐剧(或要与话剧社合作)，在发挥社员们优势的同时展现社员的精神风貌，丰富同学们课余生活。

(四)参加音乐会

1、时间：待定

2、地点：选定

3、方案：若条件允许，组织社员们参加音乐会，聆听优美的乐符。

4、目的：提高社员音乐素养，丰富社员业余文化生活，增加社员的社会实践经验。

(五)社内交流

1、时间：本学期

2、地点：待定

3、主要内容：交流社员对音乐的看法、展现社员的音乐特长。

(六)音乐讲座

舞蹈活动策划书内容(篇五)

一、 活动背景：

伴随着大二生活的刚刚开始，我们有些同学还没有从暑假的懒散中走出来，有些同学的体重明显增加，越来越不想运动，并且好多同学之间已经有将近两个月没有联系了。经历了一个暑假，大多数同学的身体素质相比以前都有了一定的下滑，所以，举办乒乓球比赛，顺应大学生活的潮流。

二、 活动主题：

增强身体素质，恢复同学友谊。

三、 活动目的：

锻炼身体，增强自身素质，是我们每个大学生都要去完成的使命。而进行打乒乓球的活动能够很好的帮助我们去完成这一使命，既可以是我们的身体得到锻炼，又可以在欢乐的比赛中是我们不好的心情得到发泄，还可以培养同学们之间的友谊。最重要的是，可以使我们尽快适应大二的学习生活，从暑假的懒散中走出来。

四、 活动时间：

__年9月8日下午15：00——17：00

五、 活动地点：

第二生活区乒乓球场

六、 活动组织者：

第一组织者：郭隆臻 主要组织者：聂海超

七、 活动对象：

83班全体同学

八、 活动流程：

(1)提前开班会讨论出比赛所要实行的赛制，并且提前确定出一共分几个小组，同时准备相应的器材。

(2)由文体委员统计出参赛人员的名单及人数，以便接下来的分组抽签仪式。

(3)由参赛选手来抽签以便确定出各个小组的人员名单，同时为每个小组分配一个裁判。

(4)由组织委员提前两天去预定所需要的场地，以免到时候发生不必要的冲突。

(5)赛前，有学习委员和生活委员为参赛人员每人提供康师傅矿泉水一瓶。

(6)在比赛过程中，由班长和组织委员来负责处理一些突发事件，以保证比赛的正常进行。

(7)首先进行小组赛，此时每个桌子上需一名裁判;到前四强的比赛时，每个桌子上由两名裁判来计分。

(8)比赛结束后，评选出前四名，分别为冠军、亚军、季军和优秀选手，并为他们颁发奖状和奖品以及拍照留念。

(9)最终，由冠军和亚军发表获奖感言，全班同学拍照留念。

九、活动预算：

矿泉水，乒乓球，乒乓球拍，奖品，奖状，共计约80元。

##结束

范文参考：书画大赛策划书内容活动理念范文汇编6篇

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书画大赛策划书内容活动理念(篇一)

一、大赛主旨

沟通艺术，弘扬国粹;书画阳光，传承经典

二、活动时间

5月23日14：30—18：00

三、活动对象

学院全体学生

四、活动地点

东区5#操场

五、组织单位

主办单位：福州大学阳光学院

承办单位：阳光学院社团联合会书画协会

六、比赛项目

书法软笔类、书法硬笔类、美术类

七、作品要求

1、书法类：分为硬笔和软笔两类作品，现场书法，字体不限。

要求：硬笔作品要求为钢笔字，用碳素墨水书写，参赛者自备钢笔，毛笔作品要求用宣纸书写，所用纸及相关用品由组委会提供。

2、美术类：国画，水粉，水彩、素描，漫画，简笔画、钢笔画等均可，征稿收集，风格不限。

要求：风格鲜明，体现当代大学生的精神面貌，具有美感和艺术性。纸张可跟据作品的内容与特点自行安排。

注：以上作品均要求思想健康，内容积极向上，能充分体现当代大学生的精神风貌;格调高雅，贴近主题，具有一定艺术感染力;鼓励创新，表现形式不限。

八、前期准备

(一)物料准备

1、遮阳书画设备

移动帐篷20顶、长条桌20条、椅子100把、课桌2桌、办公桌10张。

书画大赛策划书内容活动理念(篇二)

一、活动主题：

用艺术张扬个性 大学生书画大赛

二、活动目的：

新学期开学，为丰富校园文化生活，营造浓厚的校园文化氛围，充分展现中国书画艺术魄力，继承和弘扬传统的国粹文化艺术，提高当代大学生的艺术修养、审美情趣，为书画爱好者提供展现自我价值的平台，促进书画爱好者之间的交流，培养学生各方面的素质，为学生活动增添生气。

三、活动时间：

比赛分为初赛（时间待定）和决赛（时间待定）两部分。

四、比赛项目：

书法（毛笔），绘画（国画、油画、水彩画、漫画、素描）。

五、活动负责人：

宣传部各成员。

六、活动流程：

1.前期策划。宣传及准备工作

（1）策划书拟定和审批

时间：

待定

（2）活动前期宣传：

1.展板：时间（待定），由宣传部做一张展板展出，展板放置于工学院大厅，内容以书画大赛活动预告为主。

2.书面通知：大赛通知由我部通知系各班级，再通知各班宣传委员，某时间在宣传部办公室召开会议，并把通知内容转告给各班级宣传委员。

（3）活动准备：我们将申请书画大赛作品展出场地；联系大赛评委，组建评委团；部署我部各成员做好给方面细节工作。

2.作品征集：

（1）时间：待定

（2）要求：参赛作品长不超过1.2米，宽不超过1米（务必注明参赛者姓名。班级。联系方式）

（3）方式：由班级宣传委员将本班作品或作者本人将作品交于院学生会办公室，然后经评委团进行评选。

（4）为保证参赛作品的数量，本次活动将采取适当的强制性，规定每班级最少上交作品数量大一不少于6份，大二不少于3份。其余不作要求。

3.作品整理及保存

（1）为了便于作品的审评及保管，各系将征集的作品上交前按下列分类存放：书法组（毛笔），绘画组（国画、油画、水彩画、漫画、素描）。

（2）作品评审工作完成后将作品按各班整理并存放，以便归还。

4.作品评审

（1）时间：待定

（2）方式：将作品按不同类别分组，邀请专业评委对各组作品进行评审。

（3）所设类别：书法组（毛笔），绘画组（国画、油画、水彩画、漫画、素描 ）。

（4）评奖名额：书法（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）；绘画（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）。

（5）活动后期宣传：

1.获奖名单：由宣传部负责做获奖名单展板放在待定地点公布。

2.作品展览：展板宣传，展三天，分别放在待定地点。

七、作品展览：

1、 时间：待定

2、 方式：以展板形式将获奖作品及部分优秀作品固定展出。

3、 地点：待定

4、 相关事宜：

（1）展出作品具体布置及固定工作由宣传部集体协商，力求美观与实用统一。

（2）作品展出期间由部长安排人员轮流值班负责。

（3）若展出期间发生意外，宣传部人员应集中以求尽快解决问题，或向其他部门寻求帮助。

八、获奖者颁奖：

各获奖者的获奖证书及奖品，由宣传部发给宣传委员，再由宣传委员颁发给获奖者。

九、结束工作

1.作品归还：时间待定，到学生会办公室领取。

方式：将作品按班级整理好后由各班级宣传委员亲自领取，然后再发给个人。

2.活动总结：由部长撰写工作总结备案，还要写一份活动概况。

3.活动后期宣传：将评审过程，获奖情况以及作品展览用照片拍摄记录，并以展板形式展出，呈现出书画大赛的全过程。

十、经费预算：

待定

书画大赛策划书内容活动理念【篇三】

一、活动背景：

近些年，随着招生规模的扩大，我校迎来一批批极富创新意识的学子，同时我们也看到更多受到中国教育方式禁锢而缺乏创新意识的同学。目前，除了国家举办了一系列创意大赛之外、社会各界也时刻关注着中国青年的创新意识的发展，各高校也在努力寻找富有创意的新人才，为发掘在美学方面有创新意识的人才，我校在去年首次把书法作为个别学院的必修课，其作用以及现实意义更是深远。

1、关注创新意识人才的培养，发掘一些创新型人才。

2、书画大赛以学校的规模举办，将会引起全校同学的关注，对宣传贵公司也是一条很好的途径。

3、书画大赛的举办，可以让我们看到学生们的创意和个性，以及给广大学生提供了一个展示自我的平台。

4、在开展活动过程中，能与高校搭建相关的平台或长期的合作，对提高企业的形象和社会知名度有很大的帮助。

二、目的和意义

1、为了丰富我院学生的课余生活，展示我院学生书画才华，宣传部在“广东技术师范学院校园文化艺术节”期间承办了广东技术师范学院 “书画大赛”活动。

2、在本次的书画大赛中，新生当中将涌现出很多很有书画潜力的人才，这也实现了宣传部承办此次活动的初衷。

3、为学院的广大学生提供了一个展现书画才华的平台，发掘一些有创意的人才。

三 、活动安排策划：

（1）、时间：3月13日（初定）

地点：新篮球场侧边人行道

活动对象：全校学生

（2）、开放展览和投票：早上8：00—下午18：00

场地布置：早上7：00—8：00

展览结束：下午18：00

（3）、1 选票用于展览当天发放给参观者。

2 每个参赛者可进行拉票，但必须遵守秩序。

3 参观者必须按照秩序从进口进，可在参观的过程中记下所投作品的序号，到出口处投选票。

4 对每位前来投票的参观者赠送纪念品一份。

四、 经费预算

名称

数量

金额（单位：元）

横幅

1条

85

打印邀请函

40张

20

一次性胶杯

2卷

4

卡纸

50张

30

双面胶

3条

72

透明胶

4卷

20

白纸

100张

100

纪念品（书签）

500张

60

香糊

10瓶

30

气球

3包

60

打印评分表格

40份

6。5

打印书画作品标签

60张

5

打印复印投票券

XX张

15

打印证书

57份

30

教授聘金

2位

300

总计

836。5

五、预期效果

通过“书画大赛”活动这一载体，我部门打“唯美元素，创意人生”的主题并以传统的宣扬书画的海报形式宣传了这次院性活动，并在新篮球场侧边人行道展出了书画大赛的作品，并以投票和赠送纪念品的形式加大宣传这次书画大赛的力度。将受到学院广大同学的一致好评，本次的书画大赛增加了同学们对书画的兴趣和展现了全院同学的书画才华，也为我们学院做了一次很好的正面宣传，将取得了圆满的成功。

附表一：场地示意图

附表二：“书画大赛”具体活动安排

附表一

展

览

区

出口

进口

新篮球侧边人行道

人

行

道

新篮球

说明：1 出口：摆放桌子一张供放投票箱，工作人员所在地。

入口：嘉宾签到处，礼仪小姐站点处。

（用两把四角太阳伞（帐篷）分别摆放在出口和进口处作为门口；用气球做成悬垂式挂在门口处）

2 虚线表示展览栏，总共有三条展览线。

3 投票箱放在出口，供参观者投票。

4 展览后区摆放两把四角太阳伞（帐篷）。

5 周围用彩带围住（每边分别用三种彩带按上，中，下围住）。

附表二：

“书画大赛”安排

1、总负责人：翁权杰

2、展前工作：

秘书部：评分表格的制作、选票、书画作品标签的制作

技术部：邀请函的制作

体育部：场地申请

女生部：嘉宾签到本、派邀请函

生活部：桌子申请 （两张长桌）

宣传部：宣传栏申请、书画作品的收集和统计工作、投票箱、大海报、横幅

3、书画作品张贴工作

协助负责部门：宣传部、文娱部、生活部

场地布置工作安排和相关负责部门：

1 太阳伞和宣传栏的摆放：实践部、学习部（宣传栏按着作品的序号进行摆放）

2 系旗、横幅、桌子的布置及围场：体育部、生活部

3 门口设计：宣传部、文娱部

4 嘉宾席：秘书部（对每位前来评分的评委递给评分表格及发放投票券给每位参观者）

5 嘉宾接待：女生部（站在入口处）

6 摄影：技术部（除要求对整个会场的进行拍照外，每份作品均需近拍照下来）

7 出口处：宣传部（对每位前来投票的参观者赠送纪念品一份）。

8 展览过程中需工作人员在旁进行看管，防止书画作品在作品参观中造成不必要的破损。在展览后区的帐篷处由体育部负责维持秩序，在三排展板中由生活部负责看管书画作品及展板，在展览前区由实践部负责向路过的同学进行宣传（各个站点各部门应负责到底）。

备注：各部门按照各自所负责场地布置工作并做好收场工作。

4、后期工作：

票数统计、分数统计：秘书部、学习部

奖状打印、填写：宣传部

电子与信息学院学生会宣传部

二零一三年十一月五日

书画大赛策划书内容活动理念(篇四)

为了营造浓厚的校园文化气氛，继续和弘扬传统文化艺术，展示书画艺术的魅力，提高当代大学生的审美情趣与艺术修养，增进书画爱好者之间的艺术交流与友谊。

一. 主办单位：学工处 院团委

二. 承办单位：装饰艺术设计系

三. 参赛对象：

四. 参赛作品要求：

1.作品内容与大赛主题相关

2.为方便评选，大赛设：

a.绘画：国画、油画、版画、水彩/水粉画，尺寸均不超过对开

b.书法：尺寸不超过四尺宣纸，无需装裱

3.作品背面右下方请用铅笔注明作者姓名、专业、联系电话

4.投稿截止时间：20xx年12月5日

5.投稿地点及工作时间：逸美楼309室:00

11：30—12：30或17：30—18：00

6.比赛规则：

a.每位参赛人员参赛作品不得超过4幅，单类作品不得超过3幅，以保证作品的覆盖面。

b.严禁盗用他人作品参赛，一经查出将取消参赛资格，全院通报并给予相应处分。监督电话：0737-4110131

五. 作品评比

1.奖项设置：

每组各设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖若干名。获奖总人数不超过参加比赛人数的20%

2.评奖办法及细则：

a.初评：初评委员会选出入围作品。

b.复评：由复评委员会对初评入围作品进行最终评定，评出获奖选手。

3.评比细则如下：

作品整体效果： 40分

作品创意： 20分

作品内容： 20分

作品所表现的艺术功力： 20分

六.展评及颁奖

网络专栏：所有优秀作品均拍照、扫描、上网，建立艺术作品资料库。

媒体报道：推荐获奖作品登载于《旖旎风暴》、《益阳城市报》等媒体。

集中展示：所有优秀作品均将集中展览。

本次大赛由装饰艺术设计系学习部和宣传部组织，具体工作安排如下：

⑴总负责人：汪长庚、郑知

职 责：负责做好指挥和协调工作。

⑵采购组：张婷、尹亚文、汪长庚

职责：负责联系、接收各班送来的艺术作品，并做好记录工作，此工作必须非常严谨，不能有任何差池。

⑶宣传组：①黄震、郑毅华

②黄璇、李奕坦

③何威、任长庚

④任丽、程蓉、雷美玲

⑤龙志燕、郑知、

职责：负责活动前的宣传工作，①组负责6栋 ②组负责尚美楼男生宿舍

③组负责3栋 ④组负责5栋

⑤组负责1栋

⑷艺展、场景设计组：郭欢、刘艺

职责：艺展的宣传海报及展厅设计和营造校园气氛。

⑸摄影组：刘艺、李奕坦

职责：活动展示的资料采集整理和拍摄照片并做好网上宣传工作。

⑹后勤保障组：黄震、郑毅华

职责：负责标好作品的班次名称及编号，保障艺展所需全部物品及时到位；各种临时性维修工作；确保画展畅通开展；现场的环境卫生和布置。

另外，在评审方面，评审人员必须有深厚的艺术功底，不得有外行人员搀杂。

在评审过程中必须要有监督委员会批评监督。反对包庇，和不真实的艺术作品，真正达到公正、公开、公平。

书画大赛策划书内容活动理念(篇五)

为促进“校园文化建设年”活动的深入开展，全面提高在校学生的科学文化素质，促进优良学风的养成，进一步推动校园文化的繁荣和发展，培养德、智、体、美、劳全面发展的技能型人才。工商管理系响应号召，为丰富大学生活，开展“工商文化月系列活动”。

一、活动主题

“笔墨金秋，流年岁月”

二、活动时间

十月下旬至十一月上旬

三、活动内容

（1）系列活动之一：

（2）系列活动之二：

四、活动目的

为提供我校学生提供一个展示才能和文化修养的平台，提升工商系组织部在学生中的影响力,提高同学们对活动参与的积极性,丰富校园文化生活，营造浓厚的校园文化气氛，充分展现中国书画艺术魅力。

五、具体要求

1、作品要求

(1)作品内容健康向上，格调高雅，体现大学生的朝气与活力.贴近主题，具有一定的艺术感染力，并鼓励创新，表现形式不限；

(2) 比赛项目：软笔书法、硬笔书法、国画、油画、水彩画、漫画、简笔画、素描,篆刻等。

2、作品尺寸： 软笔以八尺,四尺整对开；八尺,四尺,三尺整宣；

硬笔纸张大小要求a4纸以上,纸质不限；

绘画作品以八开以上为佳。

3、参赛人员在自己所在班级宣传委员或负责人手中领取报名表，也可电话报 名（杨辉：15267162992 514526）。

4、大赛所有稿件一律不退稿。

六、活动流程

1、 前期策划、宣传及准备工作

（1） 策划书拟定和审批

1.时间：10月 16 日

2.策划书经团宣传部起草,上交团总支审批。

（2） 活动前期宣传：

1.海报：10月17日——10月20日，由团宣传部负责做出海报，内容分别以书画大赛活动预告及投稿通知书为主。展出在学校大门口、寝室门口、及各系宣传窗口。

2.书面通知：大赛通知单由活动负责人递传送各班班级宣传委员，并通知10月20日在各系宣传部召集各班团支书召开会议并向各班转达相关事宜，将通知书分发给各班宣传部。

3、针对宣传：有针对性的到各班进行口头宣传本次活动。

4、校园电子栏：将活动相关内容在学校电子栏上播放。

（3） 活动准备：我们将申请书画大赛比赛场地及作品展出场地，联系大赛评委，组建评委团；部署各相关部门做好细节工作。

2、 作品征集

（1） 时间：10月24日——10月30日

（2） 方式：投稿人可将作品交与班级宣传委员代转组委会，也可直接投稿到负责人杨辉（联系电话15267162992 514526）或负责人周珊珊（联系电话13606540543 650543）（注：绘画类将分为个人赛和组队赛，参与组队赛的同学两人合作完成一幅作品上交，组队赛仅限两人参加）

3、 初赛作品整理及保存

（1） 为了便于作品的审评及保管，请投稿人在作品上写好班级姓名以及作品号和分类: 软笔组/硬笔组/绘画组（简笔画、素描、漫画、国画、油画、水彩画）.以便与报名表核准：

（2） 作品评审工作完成后将作品按院系整理,为初赛作准备

（3） 作品整理保存等工作由团组织部负责

4、复赛准备：

邀请评委对初赛作品进行评比，整理复赛同学名单，并通知参赛。

5、复赛：

（1）：时间：

（2）：地点：三号楼一楼东大厅；

（3）：参与人员：参加复赛同学及评委

（4）：相关事宜：

1. 笔墨相关工具由参赛同学自行配备

2. 提前申请好场地，准备好桌子椅子

3. 硬笔组材料由组委会发放

4. 复赛当日举行百人涂鸦活动

5. 比赛时间开始后迟到十分钟以上者视为弃权。

6、作品评审

（1）时间：10月日——10月日。

（2）方式：本赛事将邀请校内外各专业及业余书画老师进行评分,作品按不同类别分组进行评审。

（3）所设类别：绘画组，书法组

（4）评奖名额：

书法类：设一、二、三等奖（每奖各一名）

绘画类：设一 、二、三等奖（每奖各一名）

组队赛：团体优胜奖（一组）

七、活动宣传

获奖名单：由活动举办负责人做两张获奖名单贴于宣传栏处。

八、作品展览

1、 时间：11月2日——11月4日。

2、 方式：以画廊形式将获奖作品及部分优秀作品固定展出。

3、 地点：喷水池旁

4、 相关事宜：

（1） 展出作品具体布置及固定工作由活动负责人共同协商，力求美观与实用统一。

（2） 作品展出期间由专职人员轮流值班负责.

（3） 若展出期间发生意外，专职人员因集中以求尽快解决问题。

九、结束工作

1、 活动总结：由负责人撰写工作总结备案，还要写一份活动概况。

2 、活动后期宣传：将评审过程、获奖情况、作品展览、获奖者现场秀以及颁奖仪式用照片拍摄记录、并以展板形式展出，呈现出书画大赛的全过程。

十、大赛筹备

展板 红纸 白报纸 彩色笔、马克笔、 双面胶 宽胶带 报名表 邀请函、荣誉证书

十一、经费预算 （获奖人数7名）

一等奖2名 奖品：55元/每支钢笔

二等奖2名 奖品：35元/每支钢笔

三等奖2名 奖品：25元/每支钢笔

团体优胜奖 奖品：35元/每支钢笔

宣传费 70元

打印费 80元

其他 100元

总计 550元

书画大赛策划书内容活动理念【篇六】

一、活动主题：兰亭笔会

二、活动背景：书法是中国的文化瑰宝，在世界文化艺术宝库中独放异彩，世人赏以欣慰，随着时代的发展，书法在我们生活中的地位越来越重要，作为当代大学生，拥有一手漂亮的字无疑可以让我们在同龄人中脱颖而出。开展书法大赛，展示大学生风采，增加书法爱好者间的交流和沟通，宣扬中国传统文化，让大家在比赛中收获和成长。

三、活动目的：

通过举办书法大赛，发展校园文化，营造更好的校园气氛，同时，激发同学们对书法的热爱，使其更重视自己的书写质量，提高自己的书法水平。此外，发扬我国优良的汉字文化传统。

四、活动时间：

初赛海选时间：xx年4月13日~4月21日

决赛时间：xx年4月26日

五、活动地点：逸夫图书馆一楼

六、活动对象：闽南师范大学全体在校学生

七、活动开展：

(一)前期准备阶段

书写活动策划书，上交审批

提前借场地：图书馆一楼大厅。宣传阶段(4月13日至4月15日)

(1)在学校内悬挂宣传横幅

(2)在瑞京学生公寓大门和行明隧道设置宣传点，派发宣传单。

(3)下到各院班级宣传此次活动。

(4)前期宣传要发动强大的资源优势，通过LED屏、微博、微信、空间、论坛等新媒体手段宣传。

(5)前期宣传提前联系校网台、记者团等进行活动当天新闻报道。

活动开展阶段：

1、比赛形式和要求

(1)比赛分为硬笔、软笔、黑板板书和篆刻，共两轮，为初赛与决赛。

(2)报名方式：

1报名咨询点报名(4月13日至4月15日设报名咨询点)

2可发短信给联系人参加报名(报名电话详见海报及宣传单)

(3)参赛形式

选手选择硬笔或软笔的参赛者要上交一份书法作品，黑板板书及篆刻的参赛者拍摄作品发送至xx邮箱，以上参赛作品均要求在4月21日前上交，否则无效。

(4)书法作品要求整洁、美观、大方，使用规范标准简化汉字书写，不得有错字、不得添字、漏字，不得涂改。书法作品在作品右下角用铅笔详细注明作者姓名、性别、专业、年级及联系电话。初赛提倡自撰诗词、联、赋等;参赛作品一律不予退还。

(5)进入决赛者于指定时间到达指定地点参加现场写作，要求参赛者自带比赛用具，承办方提供毛毡、小黑板。

2、比赛评奖

(1)比赛结束后由专业书法老师评选获胜者。

(2)奖项设置

硬笔：一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖10名

软笔：一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖10名

粉笔：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖5名

纂刻：一等奖1名、二等奖2名、三等奖2名、优秀奖3名

(3)比赛结束后，将收集优秀作品进行展览

3、决赛

(1)书协人员于x点到比赛现场集合进行布场。

(2)x点活动正式开始，现场小组

(3)由网台、记者团拍摄活动现场照片及视频

(4)活动x点结束，疏散人群，做好活动现场卫生工作，收集作品。

(三)后期总结阶段：

(1)疏散人群时，维持现场秩序;

(2)做好活动现场卫生工作，保持场地整洁;

(3)现场工作人员一起拍大合照;

(4)工作人员开始搬离物资，并做好收尾工作;

(5)收集作品;

(6)开总结会议，总结活动成果、不足以及整理活动资料。

八、经费预算

活动物资数目(单位)单价金额备注宣传报名表1000.1元/张10电子版宣传单复印横幅1(0.7x13)3元/米39活动摆摊宣传宣纸1003300供决赛时毛笔组使用奖品60份约700元颁给获奖选手奖状60张2元/张120元给获奖选手发奖状便利贴1000.110元供选手写上本人资料，贴于作品背面总计约1200元活动可行性分析：

活动地点在校内，安全有保证，较易开展活动比赛方式简单易行，所需成本较低活动地点图书馆人流量较大，便于增加此次活动的影响活动注意事项：准备好所需物品，如桌椅以及备用的书写用具决赛当天干事请勿迟到，负责人要提前一天确认参赛选手能否到场如遇上不可逆的客观因素造成活动改期要进行及时通知活动结束后要及时归还所借物品。

道闸广告方案汇总

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哈佛校训：机会永远都是留给有准备的人。为了下一阶段工作顺利开展，我们要预先做一份非常标准美好的方案了。方案的制定可以从不同角度出发。方案怎么写才好呢？也许以下内容“道闸广告方案”合你胃口！相信一定会对你有所帮助。

道闸广告方案(篇1)

20xx年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是继续以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会立即推出新品，而是继续进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于20xx年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。

而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。

同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。

道闸广告方案(篇2)

一、广告拍摄策划

广告拍摄策划从主题策划、画面设计图片拍摄、后期制作，是一个综合的过程，期间包括了厂商、策划文案人员、美术设计人员与摄影师的多方合作。如是一个规范的公司，则人员分工明，每人的工作都有所侧重，却又是互相联系的。

广告拍摄策划人员定下主题后，美术设计师即会根据创意画出平面图，广告拍摄摄影师只需按提供的方案进行广告拍摄即可。

但有时，一些规模较小的公司，往往广告拍摄策划、设计、摄影由同一人兼任，在与商家协商后，即需研究方案，根据创意设计画面，直接进入拍摄。其后再由平面设计师综合制作完成。

虽然广告拍摄策划、创意与设计都不是摄影必须完成的工作，但即使是分工完善的公司，摄影师对广告拍摄策划和设计也有了解的必要，更何况那些需将广告拍摄策划、创意、设计一肩挑的摄影师呢？训练自己的创意能力和设计能力，尤其是提高个人的综合创作能力，是一位优秀摄影师努力的方向。

二、广告拍摄的布局

若以标题为突出的重点，则可将标题置版面的上方，字体较大，图像放在中央，再往下是注明与商标，虾球广告为标题型，在设计编排中应注字体、字形、色彩与画面其他成分之间的比例及对比、协调关系。

在上述两种版式的基础上，还可以作些寅化与变通，如将画面设计成圆形、长方形其他形状，或将形体、线条改成灵动、多变的状态，使整体结构更为生动活泼（图述标准型和标题型是常见的两种编排计，另一种常见的形式是叠加型，即以摄画面为整版广告的底图，将标题与文字删在底图上，整幅广告拍摄浑然一体。

这种形式在一则广告单独存在时优势还不明显，但当众多广告拼合在报刊或杂志的同一版面上时，因其具有相对独立性，可以使它很容易地与其他广告区别开来。手表的画面为底图，将商品名称和标题分别叠加到接一上角与画面的下部，并以竖、横两根装饰线力啦—以连接，具有很强的整体感和独立性。叠加型的版式，对文字、标题与商标位置安排，可以根据底图的结构进行统筹处理。手表斜对角线式的，手气表面又处在画面的中央，所以文字便作上、下、一分开布置。而有的广告则可将文字安排于一侧，健力宝第五季入也可将文呈对角线或斜向布局，或呈水，线横贯画面中央，如电脑赠加型广告由于照片为整版底图，因此商品形象具有强烈的视觉刺激作用，可以省略许多文字说明，更何况有许多形象与感觉是文字所无法描述的。

三、特殊效果的广告拍摄技巧

桌面静物，有时还需要运用一些特殊的拍摄技巧，如传统胶片摄的多次曝光、数码相机的多图层合成，以及动态表现、悬浮效果、冰块和结露效果等。

广告拍摄多次曝光和图层叠加，多次曝光是传统胶片拍摄中将多个影像合到一幅画面中的常用技法，一般可以分为影像添加和影像叠加两种方法；而图层是数码摄影中将多幅图像通过计算机合并一幅画面中的技术。两者都包含着诸多设计、曝光，控制设计和画面构成设计，以及数码摄影平面设计、图像叠设计等。

相比较—多次曝光的摄影技术含量比较高，对摄影师的拍摄技巧要求比较严格；而在计算图层叠加中，摄影技术却显得不那么重要了，对拍摄者的要求更多地偏向于画面的平面设计和计算机图像处理的能力上。

道闸广告方案(篇3)

社会与市场背景

作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。

近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。

1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。 2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。

3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。

如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。

因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。

战略：精确锁定目标对象

春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。

在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。

调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。

此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。

因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户(一般为个体车主，同时也是司机)。

这类群体的共同特征如下：

1、个体社会特征

社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。

自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。

2、卡车消费特点

A、消费过程

品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。

其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。

B、需求特点

由于面临上述种种问题(尤其是其中较大的经济压力)，他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。

但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。

定位：新一代 春兰卡车

向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。

春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 春兰卡车。

应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。

春兰赋予这个定位以下的内涵：

春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进;

无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观;无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准;

春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。

而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。

春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。

春兰卡车品牌形象

爱美、干净

向往幸福

充满理想、欣欣向荣

春兰卡车产品优势

外观设计好;

驾驶室舒适、内饰好、密封性好;

全部电气化

围绕“新一代 春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。

执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源

在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。

一、总体策略

1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主;同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。

大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。

2、大量加广告总体投放力度

如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。

3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应

卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。

二、目标传播

在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也积极开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。

它包括如下一些项目：

1、DM及电话回访

给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较高兴或欣慰，8O%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。

2、宣传品、礼品派发

在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页，赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。

3、路演试驾活动

效果

春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：

一、产品品牌层面

1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。

2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。

年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。

二、市场营销层面

与同期相比，20__年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2O__年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2O__年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲(据《中国汽车报》2O__年4月1日相关报道)。

三、企业形象层面

此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象—— 在2O__年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评选活动中，“1977年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。

同年1O月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选5O件大事;与此同时，春兰(集团)公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。

道闸广告方案(篇4)

1、广告宣传可以运用各种广告媒体：

（1）报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

（2）杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

（3）广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能，弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。

（4）电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询，受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。

（5）网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多媒体，超文本，低成本。

（6）还可以通过户外广告宣传。

2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

3、广告预算

广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。

广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

道闸广告方案(篇5)

(一)市场大小的变化情况的两种：

A，量的变化随着人口的自然增减而变化。

B，质的变化随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故新市场之开发甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在使用及购买频度的增加方面亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有旧市场占有率的提升一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1，促使消费者指名购买飘飘

2，促使洗发店老板主动推荐飘飘

道闸广告方案(篇6)

校园广告策划书对于校园的广告策划来说是很重要的，直接影响着校园广告的宣传效果以及宣传的进度。校园广告策划书是整体广告覆盖进行的最基本的依靠，撰写好校园广告策划书是非常需要全面的研究统计市场情况的。下面是总结的关于校园广告策划书的情相关况。

一、前言：

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在湖南商学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

二、市场分析

(一)销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。我们学校学生的就餐地点有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人称“四食堂”的小卖部。根据调查结果显示：80%以上的学生会选择在食堂就餐，而食堂的就餐情况基本是这样：食堂条件单一，食物单一，且吃饭时间集中。这种情况下，同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。与此同时，有近20%的学生会不定时选择到学校楚枫桥的小餐馆就餐，但那里食物价格之昂贵又令一般学生难以栖止。因此，在这样一种环境下，很大一部分学生会选择实惠方便的方便面,尤其是晚餐。

(二)自我剖析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内最大的方便面品牌，根据相关的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。西站候车厅广告。

而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。

亚军：统一。

第三位：华龙。

第四位：日清。

第五位：农心。

第六位：福满多。

第七位：华丰。

第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

(三)消费者分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?根据调查得知：

A.懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

B.穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

C.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

D.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

E.真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买“康师傅”方便面呢?

##结束

道闸广告方案(篇7)

一分析

1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。

2消费者：1市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加

2本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场

3消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点

3产品：1价格48院一评，相对化装品而言价格底

2口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显

3以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅

二营销目标

1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标

2在3个月时间内xx年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。

三广告创意

1广告诉求对象：25-35岁职业妇女

2广告诉求点：睡梦中也能美容

3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质

4广告口号：梦中的美容大师

5广告创意内容：采用分段式刊播广告画面

1画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显

2画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹

3画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师

四广告操作

1广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女

2广告覆盖范围：山东省地区为主，涉及延边省市

3平面广告操作：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划

将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告

的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年

4平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告

5平面广告目标效果：以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心

引导自己寻找奶酒作用的解答

6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品

7平面广告目标效果：以理性诉求为主，感性诉求为辅

在报纸中找出奶酒作用的解答

深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也

让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题”

8广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后

在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品

9广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，

刊播费--万元，后期测定费--万元

杂志--万元，占总刊播费35%

路牌--万元，占总刊播费35%

报纸--万元，占总刊播费30%

10广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案

五男人篇：

一分析

酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性，传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性：

1广大的潜在市场

2龙驹奶酒可解决传统酒的问题

3适应目标顾客新的需求

4女性市场开发所引起的潜在影响

龙驹奶酒必将发展壮大

二问题研究

传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的实施。

思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。

三营销目标

打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪——营养酒的世纪。

四广告策划

1广告

1电视广告内容：

画面一：内蒙古草原的景象。需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉

画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，

奶后有小变大出一个大于号

画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。

停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”

2路牌广告内容：

B画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告

2公关活动

1公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心

2公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找

4建立队伍：1原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人

参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作

必须明确分工，各负其责。

每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/

主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。

公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育

培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正

偏离活动目标的言行和行动。

2实施：一队有一个队长/三个队员组成共十队

大舞台可以委托专门机构承办。

5活动时间：五月一日至三日

活动地点：济南大明湖公园

6活动实施：1统一服装印有“饮龙驹奶酒，享健康人生”

2传单印有活动规则/事项/奖项龙驹奶酒的产品介绍

3气球/大标语小礼品奖品

4把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，

以供游者自己寻找。

5和公园管理人员做好交流和联系

7制造新闻：事前制造以起到通知作用，并宣传产品

事中制造渲染活动

事后制造加强产品/企业宣传

8公关危机处理原则隔离——处理——消除后果——维护企业形象——总结

六广告语

一分析

新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。二营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”

这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心

三广告语：喝营养酒，过健康年

四广告策划：1电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，

之后大家举起龙驹奶酒齐说广告语

2重点表现：视觉突出龙驹奶酒

听觉突出喝营养酒，过健康年

3广告实施：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年

4效果目标：扩大市场，提高市场占有率，深入意示到龙驹奶酒是一种健康营养酒，提高销售量。

5广告时断要求：阴历十二月十五日到正月十五日一个月时间晚上高收视率的电视连续剧和综艺节目短时多次播放

6效果测定刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案

7广告费用：一个月内广告总预算——万元，其中万元为制作费，万元为电视播放费，万元为后期效果测定费。10秒次，平均每次元，平均每天万元，共计万元

七营销评价

以上所有策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。

策划期限从xx年到xx年。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间

打开山东市场。让山东人喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹。

奶酒广告策划方案飞雪

广告道闸方案模板

先计划再行动，先策划再沟通。为了应对即将开展的活动，方案要内容详实、数据丰富、体系完整，方案必须要考虑到成本问题，不能脱离实际。如果将自己写的方案变得更加全面呢？小编特意为大家收集整理了“广告道闸方案”，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

广告道闸方案【篇1】

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[最佳创意奖第二名]。第二年(2)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是对付头皮屑要选择好的洗发水，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意优胜奖。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

广告道闸方案【篇2】

一、前言

人类正步入网络经济时代， 未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术进步， 带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现， 深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台， 凭借网络将“天涯”变“咫尺”， 打破了传统的产业界限， 创造了全新的商业生态系统， 为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式， 是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素（信息流、资金流和物流）结合并流畅运行， 形成企业生产经营的良性循环。

二、网络营销的发展现状

所谓网络营销是指为实现营销目标， 借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命， 它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销。当今时代， 国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域， 进入人们的日常生活， 并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从20xx年到20xx年，从鲜为人知到风头十足，中国xxx电子商务已经走过了x年。据中国互联网协会发布的《xxx20xx中国互联网调查报告》显示，20xx年中国xx电子商务市场交易规模达到xxxx亿元，预计20xx年xxx电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约xxx亿元，20xx年交易规模有望达xxxxx亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。

三、网络营销的主要特点

3.1跨时空营销模式：

营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可xx小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。

3.2互动式营销：

互联网络提供了企业与消费者双向交流的通道，企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标

3.3定制化营销：

所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。

四、网络营销的主要方式

4.1xxx电子商务平台上推广产品：

xxx就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，xxx的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过xxx网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

在xx行业商务网上发布产品信息，能有效地让各地的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点是：

①在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；

②访问量都比较大；

③比较贴近国内客户的服务；

④商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。

4.2 B2C营销模式销售产品

B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

五、网络促销

5.1 网上折价促销：

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

5.2 网上赠品促销：

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

5.3 网上抽奖促销：

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

5.4 积分促销：

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

广告道闸方案【篇3】

目的及意义：

有效地巩固、提升政府以及企业形象.

展示政府风采业绩、地方人文特色以及企业产品和服务

展示政府以及企业各部门良好的工作风貌

宣传片制作具体操作流程：

1、脚本策划—>拍摄创意—>拍摄—>动画—>配音—>非线性编辑—>出盘

当客户有影视制作需求时——请和我们联系，让我们制片组、创意组充分了解客户的需求及了解您的企业、单位、产品的情况——客户确定制作方案后，我们按客户的制作要求确定制作形式及向客户报价-——确认及签定协议，付首期款后我们开始拍摄制作——我公司向客户提供创意脚本方案——拍摄完成后我们进行后期剪辑制作——粗剪毛片并请客户审查——根据客户审查后的意见进行后期修改及音效合成——请客户审查后向客户提供完成的成品播出带。

2、流程说明

xxxx拍摄前准备的工作------就经确认的制作脚本（相当于电影的剧本）由导演向各个制作单位讲述布置，模特演员试镜、化装造型、音乐、道具、场景灯光、影调、布景方案、服装等有关拍摄的细节进行全面的筹备，以求达到预期的效果。

x第一、二次制作筹备会-----把拍摄中的细节向客户呈报并说明制作的细节理由；未能确认的部分进行再一次的准备，影视部提报新的拍摄方案，供客户确认。

x拍片前最后检查------正式拍摄之前，制片人员对最终确定的各个细节，进行最后的检查确认。

x拍摄------按照最终制作准备会的决议，在安排好的时间、地点由摄制组按照拍摄脚本进行拍摄。为了对客户和创意负责，除了摄制组之外，影视部的制片人员会联络客户、有关创作人员等参加拍摄。

x冲洗作业-----拍摄使用的电影胶片需要在专门的冲洗厂里冲洗出来。

x转磁-----也被称作过TC。由电影胶片的光学信号转变成用于电视制作的磁信号;转磁的过程中一般会对拍摄素材进行色彩和影调的处理。

x初剪------也称作粗剪。拍摄素材在经过转磁以后，要先输入到电脑中导演和剪辑师才能开始了初剪。初剪阶段，导演会将拍摄素材按照脚本的顺序拼接起来，剪辑成一个没有视觉特效、没有旁白和音乐的版本。

x看A拷贝------所谓A拷贝，就是经过初剪的那个没有视觉特效、没有音乐和旁白的版本。这个版本是将要提供给客户以进行视觉部分的修正的，这也是整个制作流程中客户第一次看到制作的成果。

x正式剪辑-----在客户认可了A拷贝以后，就进入了正式剪辑阶段，这一阶段也被成为精剪。精剪部分，首先是要根据客户在看了A拷贝以后所提出的意见进行修改，然后将特技部分的工作合成到广告片中去。广告片的画面部分的工作到此完成。

x作曲或选曲------影视片的音乐可以作曲或选曲。

x配音合成-----完成旁白和对白。在旁白和对白完成以后，音效剪辑师会为广告片配上各种不同的声音效果，最后一道工序就是将以上所有元素并的各自音量调整至适合的位置，并合成在一起。

x出播出带。

x交片----将完成的影视片经过客户认可后在合同约定的时间内交到客户手中。

宣传片制作配置：

1、广播级数字BETA摄像机单机拍摄(典型政府以及企业宣传片)

2、资深导演/专业摄像师/灯光师/电台专业播音员解说/片头片花

3、后期SGI工作站高端非线编辑机房

4、素材拍摄和成片比例为10：1

宣传片制作报价：

专题片、资料片拍摄制作价格

10分钟（拍摄、剪辑、配音、字幕、音乐）

元（成片）（不含特技费）（以上可单剪成1′、30″、15″、5″每次剪辑费用元）

20分钟（拍摄、剪辑、配音、字幕、音乐）

元（成片）（不含特技费）

30分钟（拍摄、剪辑、配音、字幕、音乐）

元（成片）（不含特技费）

60分钟（拍摄、剪辑、配音、字幕、音乐）

元（成片）（不含特技费）

2000张以上DVD

每盘元

10,000张DVD以上

每盘元

脚本设计

元

其他方式拍摄报价：

根据企业宣传片形式的不同拍摄时间长短。使用设备不同。是否需要三维动画等。制作费用差别很大。此报价仅供参考

详细报价在以上几个方面确定后给出

1)摄影机+16mm胶片拍摄

资深导演/专业摄影师/灯光组/电台专业播音员/片头片花

后期SGI工作站高端非线机房(FLINT/SMOKE/宽泰)

适合城市/开发区/旅游景点/大企业宣传片

元左右(十盘,拍1天/使用轨道)

元左右(十盘,拍2天/使用轨道1天+摇臂1天)

城市/大企业宣传片需要多日拍摄根据具体方案给出报价

2)高清摄像机拍摄

资深导演/专业摄像师/灯光组/电台专业播音员解说/片头片花

后期SGI工作站高端非线机房(FLINT/SMOKE/宽泰)

适合城市/开发区/旅游景点/大企业宣传片

元左右(拍摄1天/使用轨道)

元左右(拍摄2天/使用轨道1天+摇臂1天)

城市/开发区宣传片需要多日拍摄根据具体方案给出报价

3)广播级数字BETA摄像机拍摄(典型企业宣传片,推荐)

资深导演/专业摄像师/灯光师/电台专业播音员解说/片头片花后期SGI工作站高端非线机房

适合标准企业形象宣传片的拍摄制作

元左右(拍摄1天)

元左右(拍摄2天/使用轨道1天+摇臂1天)

4)DVCPRO摄像机拍摄

资深导演/专业摄像师/灯光师/电台专业播音员解说/片头片花后期专业非线机房剪辑govyi.com

适合小型企业形象宣传片/展会宣传片/企业专题片等

元左右(拍摄1天/广院学生配音/摄像兼灯光)

元左右(拍摄1天/使用轨道/电台播音员/专业灯光师)

5)3CCD高档DV摄像机拍摄(SONY190P或松下180)

资深导演/专业摄像师/广院播音系学生解说/片头片花

后期非线工作站剪辑

适合小型企业宣传片/展会宣传片/企业专题片等

元左右(拍摄1天)

导演介绍：

黄建国：湖南电广传媒、湖南电视台特聘首席摄像，资深导演，曾执导大型文艺片《xxxxx》。

广告道闸方案【篇4】

本项目有较多卖点：海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不同于完全意义上的酒店，也不是传统的居家。所以在广告诉求重点上不能按常规做法。

广告诉求重点，应是最能打动买家的东西。

经过分析，我们认为广告诉求重点宜为：

1、黄金海岸无敌海景

本项目拥有的海景是真正的无敌海景，超越目前所有深圳市的滨海住宅，是一大优势，宜充分张扬出来。

2、超现代时尚生活

我们的目标客户已拥有现代的豪华生活，他们的生活方式将如何提升？“水云间”给出答案：超现代时尚生活。超越已有的、高品味的时尚生活，是当今世界的潮流。

此概念较新，首先提出较易引来广泛关注，达到市场“聚焦”的效果。雅兰酒店的产权式经营即引来广泛关注，是一个成功范例。在此提出超现代时尚生活概念，有异曲同工之妙，能有效引导目标客户。

广告道闸方案【篇5】

经过了一个多月的筹备工作，商场终于红红火火的开业了！

进店有礼现场轰轰烈烈！

卖场内商品琳琅满目。

庆开业，促销活动方案

活动时间：年x月x日——8月x日

活动目的：通过前期的广告宣传，让廊坊市民知道“温州服装城”开业了，是一家商品丰富，价格合理，管理到位的综合性大规模的商场。通过活动的开展，使开业期间的客流量达到顶峰，最终达到销售高峰的目的。

活动内容：进店有礼：活动期间凡进店的顾客均送精美水杯一个，不限量！

宣传方式：

1、纸巾包宣传：3万份。

2、短信群发10万条；

3、报纸广告：

廊坊日报1/8版：8月x日、23日两期

消费广场1/2版：8月x日。消费广场整版：8月x日。

时讯头版整版：8月x日

4、廊坊电视台15秒广告每天循环播放20次。

5、小区悬挂条幅宣传（22个小区）。

6、自行车广告：找临时工骑自行车在市区内做巡展，自行车后边插彩旗宣传。

店内外造势：

1、商场门前陈列标示“温州服装城试营业”的刀旗50面、拱门一个、升空汽球6个，楼体悬挂巨型彩色竖标50条。

2、店前锣鼓队8月25、26日两天全天。

3、店内各楼层顶端悬挂“温州服装城试营业”pop吊旗。商场入口及电梯两侧中型pop标出商场的各项大活动；特价商品以pop形式标识出来。

4、商场入口处装饰开业气氛花束、汽球等，柱子包金黄色褶皱布。

5、新华路门进口入，喷绘灯箱，做喷绘布面：温州服装城欢迎您！

6、商场内指示牌明确，如卫生间、收银台、店内经营项目。

费用预算：进店礼：陶瓷水杯20000元

纸巾包宣传3万份：1XX元

短信群发10万条：6000元

廊坊日报1/8版两期：4500元

消费广场1/2版三期：5130元

消费广场整版一期：4140元

时讯整版：3500元

自行车广告：5天20人共：6000元

电视台15秒广告20天每天循环播放20次：30000元

小区悬挂条幅宣传（22个小区）：8800元

锣鼓队费用：7000元

刀旗、拱门、升空汽球、楼体巨型彩色竖标：4000元

店内吊旗：XX元

店内装饰物：5000元

费用总计：118070元

效果评估：商品到位，丰满，品种多，特价商品供应及时；各项活动安排、落实到位的情况下，销售工作会出现高峰期，达到最终的品牌宣传和销售目的。

最新大学新生入学教育内容集锦五篇

中国人提倡做事预先作好规划。由于需要展开一个项目，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案的制定需要做到妥善无误，好的方案都有哪些内容？下面是小编帮大家编辑的《最新大学新生入学教育内容集锦五篇》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

大学新生入学教育内容【篇一】

1、最好不是在夕阳西下的时候去幻想什么，而要在旭日初升的时候即投入学习。一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。

2、正因为汇聚了千山万水，海才能掀起洪波巨澜；正因为积累起一点一滴，海水才永不枯竭。孩子，去汇集，去积累吧，愿你拥有知识的大海。

3、你是一个待人诚恳，心地善良的孩子，上课总是认真听讲，作业认真完成，就是完成作业的速度要加快些。假如你继续努力一点，多关心班级，课堂上大胆踊跃一些，和其他小朋友多接触，多了解，老师相信你绝对是个出色的好孩子。在新的学期里。老师期待着你更大的进步！

4、给自己一份慰籍，给自己一份勇气，跌到了自己爬起来。

5、挺直胸膛直面中考，前程似锦激流勇进，冲锋陷阵心如止水，笑看六月云卷云舒，傲对考场风云变幻。

6、你是一个学习优秀的好孩子，你关心集体，热爱劳动，尊敬师长对人很有礼貌。如果你上课回答问题再积极些，那就更好了，老师知道你一定能做到的，要加油哦！

7、你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。

8、一直以来，你都尊敬师长，热爱劳动。午间能为大家拿餐具。你的读书有了很大的进步，发言声音也很响亮。如果你能认真书写，改正上课注意力不集中的坏习惯，课后及时完成作业，克服身上的懒毛病。那么老师和同学们会更加喜欢你的。老师期望你的更好的表现，努力吧！

9、你的进步老师为你高兴。你现在上课很少影响别人了，作业也能完成了，和同学的矛盾也减少了，有时还能举手发言呢。如果你能进一步端正学习态度，多向优秀的同生学习，克服自己身上的懒毛病，课上多听老师讲，多动脑，多练写，课后认真完成各项作业，那老师相信，你的成绩会有起色的。

10、生活就是这样———不论你是羚羊还是狮子，当太阳初升时，就得毫不犹豫地奔向前方！

11、你是位既聪明又可爱的小男孩，你学习认真，总是认真按时完成老师的作业，课间能和其他小朋友打成一片，课堂上也能认真听讲，不过，老师想悄悄地告诉你，如果你上课不走神，你的成绩一定会更优秀。

12、积极向上的你，能尊重老师，与同学成为好朋友。爱学习，经过你的努力，作业书写有了进步，成绩进步不大，你可要找原因哟。老师想，如果你今后能在课堂上积极开动脑筋，做任何事再细心一些，大胆表现你聪明活泼的一面，多读书，读好书，那你的成绩肯定会更上一层楼的。

13、一个人走路走得最远的不是走得最快的；而是能够不停走路的人。

14、你是个热情大方，心地善良，乐于助人的好孩子。你能主动地去帮助后进生。作业清楚，劳动积极。只要你肯用功，上课专心听讲，认真思考，举手发言，及时完成各项作业，有错及时改正，不懂就问，相信你会进步得更大，赶快行动吧！

15、感性给人激情和力量，理性给人冷静和思索，感性和理性的结合，如同水与火的交融，狂热而柔静。一个人只有凭着这样的态度管理人生，离成功、幸福也就不远了。

16、天真活泼的你口号齿灵俐，最难忘的是你有感情地朗读课文的样子，那么专注，那么入神。经过一个学年的学习，你懂得使用礼貌用语，同学间要互相帮助，守纪律，写字的速度也加快了，老师为此感到高兴。希望你再接再厉，自觉学习，主动帮助同学，课后多练练字，争取让你的字也能让老师满意。

17、你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉。

18、生命就是奇迹，永远都不要放弃希望，哪怕希望渺小如豆，我们都要坚持举着它，即使烛火灼伤了皮肤，我们也不能放弃，否则我们将永远还在黑暗中。真正的中考胜利者，并非是指那些成绩拔尖的状元，而是在初三这一年里成长起来的乐观、自信、坚忍不拔的你。

19、人生的旅途并非花团锦簇，坎坷磨难常常使你以伤痕累累来诠释，而生活的热情不能就此冷却，路，还得走下去。

20、正如你的名字一样，你是一个活泼、聪明的孩子，你的成绩、品行都令老师非常满意，可如果你的字能够再工整一点，你就更加完美了。

21、小舟老师永远和你风雨同舟，同舟共济，愿你陡增乘风破浪的勇气，从认真完成每一次作业开始做起。

22、自信来源于对自我的正确认识，自卑来源于比较的结果。建立自信的基础就是要承认现实，接受现实，并想法来改变现实。

23、只有一个忠告给你——做你自己的主人。拼搏无极限。相信：机会是创造来的，不是等来的。

24、你的字写得真漂亮，老师就喜欢给你批改作业呢。你的声音也很好听，老师真想在课堂上，能常常听到你美妙的发言声。能做到吗？老师相信你一定能做到的。你上课没原来那么爱动了，但还得要把老师教的内容变成自己的东西。学着多思考问题，可不能自满和骄傲哟！

25、玩皮的最大优点——聪明，可学习心中有数，作业完成也不错。如果精力专一，你在班定会数一，数二。记住：择善交友是成功的先导。

26、你是一个很有个性的小姑娘，有个人思想，也相当地倔强，有责任心，做事踏实，学习成绩优秀，上课能积极举手，大胆发表个人意见，课堂练习完成得又快又好，老师希望你能自始至终严格要求自己，并主动帮助后进生，能做到吗？

27、尊敬老师，讲礼貌，热爱劳动，做事认真是你留给老师的最深印象。每次午餐后，你都能帮助同学们送餐具，而且积极主动，不需要老师的吩咐。如果学习上你也像这样主动，每次作业认真完成，对自己的要求高些，克服学习上的懒劲，相信你的学习是能搞上去的。

28、你文文静静的，课堂上总是眨巴着乌溜溜的眼睛专心地听讲，作业完成得认真又整洁，现在也能举手了，老师真为你高兴。如果你在课堂上再活跃些，发言再勇敢些，那你会很出色的，相信你一定能行。

29、你是一个聪明、活泼，勤奋好学，尊敬师长的好孩子。在课堂上，总是能看到你回答问题时的身影；听到你响亮的声音。如果，你做事再仔细一些那就会更棒了。

30、有平常心，就会有最佳的发挥；怀自信心，便能跨越每一个障碍。

31、你是一个文静、聪明，热爱劳动，成绩优异的好孩子。每当见到老师、长辈时，你都能主动问好。希望今后能主动承担班里的工作，做老师的得力助手！

32、你是一个品学兼优，乐于助人的孩子，你有礼貌，听好，懂事。希望你在做作业时能再认真一点，把字写的在工整些。这样，你将会变得更好！老师相信你一定能做到的！

33、你是一个很能干的小干部，学习成绩优良，是老师的好帮手。老师想跟你说，要想小朋友听你话，要求小朋友做到的，自己首先得做到，这叫“以身作则”。要做好大家的榜样，老师相信你能做到的！

34、知道吗，最近，你的进步可真大啊！你的每一点进步，老师都为你感到高兴。每次老师表扬时，总有你的名字。你的字迹漂亮多了，中午的作业也都能及时完成了。如果你上课时能再用心些，把心思全用到学习上，相信你的进步会更大的。继续加油，老师期待着。

35、用汗水织就实力，用毅力成就梦想，用拼搏铸就辉煌。

36、勤奋是一把金钥匙，它会帮你打开知识殿堂的大门；勤奋是艘巨舰，它会载你搏击知识海洋的风浪！希望你能牢牢握住这把钥匙，努力学习，不懈追求，希望的大门一定会向你敞开。

37、你文文静静的，课堂上总是眨巴着乌溜溜的眼睛专心地听讲，现在还能举手发言了，老师真为你高兴。如果你发言时声音响亮些，让全班小朋友都能听到，那你会很棒的。勇敢些，相信你能行。

38、你学习认真，作业能及时完成，但是质量却不是很高，书写也不能令人满意。在班上的大扫除和值日活动中，老师都能看到你忙碌的身影。如果你在上课时表现得再活跃些，动脑并积极举手发言，大胆发表自己的见解，每次作业认真完成，培养自己独立思考的能力，老师相信，你会更上一层楼的。

39、你是老师和同学心目中的好学生，团结同学，成绩优秀，更让老师开心的是，近来你的发言多了，老师为你感到骄傲。如果你上课再积极主动些，发言声音响亮些，老师你一定会更色的！

40、你很勤奋和努力，上课能认真听讲，还能听到你清脆的发言声。开学以来你的进步真大，老师真替你高兴。你还是班上的小干部，工作还挺认真的。老师希望你做作业时细心细心再细心，跟“马虎”永不交朋友，行吗？

41、你是一个尊敬师长，学习成绩优良，体育成绩优秀的孩子，你下课后会和同学玩成一片，劳动时，总能够看见你的身影，不过你经常有点小马虎，老师希望你改正缺点，成为一个品学兼优的孩子。

42、你对学习充满了兴趣，但缺乏刻苦钻研的态度，要钻研才会有成功。老师希望你像尊重老师那样支尊重你的小伙伴，你会拥有更多的朋友。

43、你是位聪明又懂礼貌的好女孩，每次无论老师在哪儿碰到你，你总是亲切地向老师问好，老师心里好高兴，可是当老师看到你作业本上潦草的字迹和上课经常讲悄悄话和做小动作时，不禁皱眉了，聪明的女孩，下学期你一定不会让老师失望的，对吗？

44、你是个文静可爱的小女孩，你的进步老师都看在眼里，喜在心上，老师为你的进步叫好。要是你在课堂上思维再踊跃些，发言再积极些，声音再响亮些，那老师和小朋友会更加喜欢你的。

45、世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔是天空，而比天空更为广阔的是人的胸怀。

46、你是一个聪明的小男孩，能协助老师管理班级，有一定的责任心，是老师的小助手，与同学相处融洽，课间能和小伙伴做一些有意义的活动，课堂上积极思考，大胆发表个人意见，回答问题声音响亮，老师很喜欢你。

47、硝烟散尽论英豪，狭路相逢勇者胜。

48、老师很高兴有你这样的学生，你是老师的好帮手，同学们的好榜样。瞧你上课扑闪着的大眼睛，是那样的专注，充满着对知识的渴求。继续做好同学们的楷模，好吗？并为后进生伸出你的双手，多帮帮他们，你定能做到

49、抓住今天吧！紧紧地把它抓住吧！今天的分分秒秒，都要有所作为，有所进步，有所登攀！

50、你和书一定是好朋友，使你民得许多丰富的知识，爱书吧，你会发现自己增添了许多无穷的力量，老师，祝你会更成功！

大学新生入学教育内容【篇二】

1、卡耐基说：有两种人绝对不会成功。一种是除非别人要他做，否则，绝不会主动负责做事的人；另一种则是别人即使让他也做不好的人。那些不需要别人催促，就会主动负责做事的人，如果不半途而废，他们将会成功。

2、遇到事情和问题的时候，无论是学习上的还是生活方面的，千万不要畏难。其实，往往不是因为事情难我们才不做，而常常是因为我们不去做，事情才显得困难的。

3、人有多大的心胸，就有多大的智慧；有多大的智慧，就有多大的财富。真正聪明的人，会广泛结交比自己有知识有能力的人，也会特别看重那些表面上看起来学历地位经验不如自己的人。

4、抱有一种归零的心态，才能永远有新的目标；对“下一次”永远保持一种希望，才能保证自己有足够的活力和能力去为梦想而奋斗。

5、每个人的内心深处都有自己的最爱，当你在做自己喜欢的并且对这个世界有所裨益的事情时，你就是在做正确的事情，你也自然会因此达到属于你自己的成功。

6、一个人在社会上生存，必然会被社会上的各种规则各种法度所制约，在这时，一个人需要遵守这些外在的东西；但同时，一个也是一个独特的个体，有与众不同的地方，这时一个人也需要坚守自己内心的禀赋。

7、人有什么样的思考方式，就会有什么样的命运。如果你的思路总是和自信成功乐观相连，那你将会有一个圆满的人生；如果你的思维里总是充满悲戚与猥琐，你则很难看到什么光明的前景。

8、抱怨和不满并不会改变现实，积极的心态和行动却可以改变一切。

9、天下之大普为学生！愿开学之际祝你在新的学期，脚踏实地勤好学，足履大道出人才！

10、与其跟别人比，不如自己和自己比，战胜自己，取得自己不曾拥有的进步，这就是成功。

11、要接受我们不能改变的事，并着力去改变我们能改变的事。人生中有些限制是真的，不是靠你的毅力变可以改变的。

12、在小孩眼里，我们是大人；在大人眼里，我们是小孩；带着稚气，带着迷惑，带着自信，带着理想上路吧！享受大学，加油！

13、是雄鹰，就要展翅翱翔于天空；是潜龙，就要龙腾飞跃于苍穹。朋友，是骄子，就要拼搏进取于青春，大学了，加油！

14、今天是你进入大学的第一天，你人生也迈出了重要一步。想要在若干年后不抱怨自己的境遇，就要从这一时刻起奋斗不息。

15、新的起点，意味着你将展开人生又一阶段的绘画，用这属于你的天蓝色时间，画下一个可以任你未来遨游的天空！展翅飞行！

16、生活中有太多的人总是觉得时间不够用，那是因为没有养成管理时间的好习惯。所有的成功者都是在正确的时间做了正确的事。

17、新金秋迎来新学校，新学校迎来新面孔，新面孔迎来新友情，新友情带来新生活！愿你在新学期中，不断进步，不断超越，不断成功！

18、青春从不服输，青春洋溢热情，青春充满斗志，青春充满希望，青春就是快乐，恰逢大学开学之时，愿你我的青春，永远鲜艳灿烂！

19、世界上不存在生来就胆怯害羞自卑的人，这些心理都是在后天成长过程中形成的，都是在不断他人“比较”的过程中形成的.。

20、不必后悔过去，不要强求未来，认真对待生活的每一刻，“当下”才是生活的真实状态。

21、相信自己能做到，自己才有可能做到。从不会到会，中间只需要做一件事：努力学习。

22、一个人，要想在激烈的人生竞赛中胜出，首先要修炼自己的心态，培养有利于自己走向成功的积极心态。

23、越觉得自己“不行”“无能”，面对现实就越觉得自己无能为力，就越发不自信，甚至自暴自弃。

24、秋风清爽，天气怡人。又站在了一个新起点，让我们抖擞精神，奋发图强，创造属于自己的天空吧！

25、人生的成功，不在于等待拿到一幅好牌，而是怎样将现在的牌打好。把手头上的事做好，坚持下去。

26、对自己狠一点，“管得住”自己，才能更好地享受生活。养成节制和自律的习惯，才能拥有更充分的自由。

27、决定一个人幸福与否，在于他如何看待自己，而不是别人如何看待他。很多时候，别人眼中的“我”，并没有自己想象的那么重要。

28、假如连你自己都不相信自己能行，你怎么能做成一件事？如果不是从内心深处暗示自己要胜利，你又怎能取得真正的胜利？当你失去自信的时候，就是你真正失败的时候。

29、很多时候，我们是没有办法选择自己生存的环境，但用心去“改变自己”，却是可以马上做到的。当别人都在固守自己的缺陷无法改变时，请你率先做一个改变自己的人。

30、人生就像一场没有里程的马拉松比赛，每个人都是赛场上的运动员，在比赛中不仅要看你是否有速度，更要看你是否有耐力。只有能够忍受磨难忍受寂寞忍受诱惑的人，才可能获得令人敬仰的业绩。

31、人不要只知进不知退，一味往前冲锋。压力太大了的时候要学会弯曲，适当的“示弱”，可以保护好自己，也可以转移注意力，给大脑“放假”，准备下一次更快地冲刺。

32、向别人请教，请求别人的帮助，是必不可少的。但最终人要用自己的力量解决生活中的难题，不要指望他人为自己解决一切的问题。

33、一般人的一生平均有十分之三的时间处于不佳状态，那是我们把问题扩大化了，所以，要多看美好的一面，不去苛求，换个思维的角度去想。着手解决你能解决的问题，忘掉你无法解决的问题。

34、生命中，总是有得必有失，有失必有得的。任何事情都有利弊两面，关键在于你怎么去看待。换个角度看问题，结论不同，心情也不一样。

35、“为什么我那么倒霉？”那是因为你的搜索“我是一个使者蛋”的证据。与其千百次地追问自己“为什么别人不喜欢我？”不如改问自己“我如何做一个受人欢迎和尊敬的人？”

36、放弃自己的责任，就意味着放弃了自身更好的生存机会。只有勇于承担责任的人，才有可能被赋予更多的使命，才有资格获得更大的荣誉。

37、世间的许多事情，当你刻意追逐时，它就像蝴蝶一样振翅飞远；当你摒去表面的杂念，为了社会为了他人专心致志时，意外的收获却悄悄地来问候于你。

38、一切播种总会收获结果，一切走过的“弯路”都有价值，一切失败都是提高自己的好老师，一切努力迟早会有回报。。。保持一颗平和的心，踏踏实实地做好现在的一切。

39、如果总是抱怨别人给自己找麻烦，或者抱怨环境不好没有机遇，其实是放弃了从自己身上找原因的主观努力。抱怨越多，麻烦越大，麻烦越大抱怨越多。摒弃抱怨，以感恩的心看待生活中的一切。

40、如果你发现自己已经被惰性这只蚊子不痛不痒地叮上了，千万不要觉得“无所谓”“不是什么大事”，拖沓是万恶之源，是最常见的失败原因。

41、找出无数的借口，不如一次勇于“说干就干”的行动。成功地完成一件任务，没有更多的窍门，只须记住：做正确的事，把事情做好，立即做！

42、没有人天生就是赢家，财富成功和幸福的获得，并不是靠那些所谓的运气，而是长久努力的结果。不要管别人做得怎么样，事情一到了自己手里，就要全力以赴地做好。

43、做人一定要抛开自私自利的心态，不能心中只有一个自己，尽可能善待每一个人，你会得到别人的帮助，也能在其中开启自己的心智。

44、在与他人交往中，千万不要随便指出他人的错误，也不要去争辩。总是好为人师，认为自己有义务替所有人纠正错误，是很难获得别人认可的。让别人同意自己的观点的一个窍门就是：向别人请教。

45、真诚的赞美别人是送给别人最好的礼物，是搞好人际关系的一笔你暂时看不到利润的投资。由衷地赞赏别人，你会发现自己开心，别人也幸福。

46、金钱的诱惑远远比不上做人的良知更重要。不能做一个“好人”，绝不会做好事。坚守做人的原则，承担起别人不愿承担的责任，最终会获得别人难以企及的成功。

47、真正的强者，并非一开始就拥有强大的力量，或者有钱有势，而是因为对人对事肯负责任，在履行责任过程中挖掘出了自己的潜能，变得越来越强大。

48、与其追究是谁犯的错，不如研究如何解决问题的策略。假如我们都主动承担一些责任的话，工作就会顺利得多。即便不是我们的错，要是能帮别人一把的话，受益的不是别人，而是我们自己。

49、人生路上最重要的一件事情就是要养成良好的习惯，并全力以赴去实行。好习惯，让你有教养更有知识更有能力更有效率更能成功。

50、很多时候，“不喜欢”的事情往往对人最有利。每天做一点自己原来不喜欢的“苦差事”，最终将会使我们获得意志力自信心和活力。

51、不要让自己的精力被无关紧要的事情牵扯，要学会从小事中抓住大事，从大事中把握和做好最重要的事。

52、每个人都有倾诉的欲望，都希望别人“倾听”自己的心声，满足别人的需要，会让更多的人喜欢你。会“倾听”，是一种交际手段，更是一种个人的修养。

53、需要帮助的时候，千万不要吝啬开口：“可以帮助我……”一名话，不仅解决了你的困难，而且很有可能使你结交到一个好友，请别人帮助自己，其实也是给了别人一个才能发展进步的机会。

54、在不断发展的时代，专业如何起点高低，并不是最重要的因素。谁有更强的学习意识，谁更善于学习，谁就掌握了不断走向成功的金钥匙。

55、如果没有分析问题的习惯，我们就可能对许多有价值的信息视而不见听而不闻，从而错过很多好机会。喜欢分析的人，遇事总能比别人多想一层，想得更深远。

56、外界环境的变化，在今天比过去来得更大更快速，不论你的状况如何，都要不断地收集有关的资讯，使自己对环境发展的趋势事业发展的方向新的工作机会有充分的了解。一个人知道的越多，越有能力及早

57、很多富豪企业家文凭学历并不高；很多改变了历史的伟人，读书时并不是成绩优秀的学生。他们是如何取得非凡成就的呢？“见识”。见识是活的智慧，是对机会的敏锐感知。见识比知识更为重要。

58、别人的成功经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却可以。从别人的失败中借鉴，比从别人的成功中学习，更有实际效用。

大学新生入学教育内容【篇三】

20xx大学新生入学教育方案篇三为做好20xx级新生入学教育工作，现制定如下工作方案。

一、组织机构

成立新生入学教育工作领导小组，组成人员如下：

组长：李光宙

副组长：李广平 田小榕

组员：潘文干 孟钊兰 周朝晖 李向红 张鸿志 王怡雄

徐艳虹 尹焕三 贾晓阳 姜中杰 崔荣博 王 聪

宋 暖 任建红 郭 伟 刘福森 安 鑫

邢 林 袁 磊 侯家琪 董 波 张 涛

二、工作原则

1、入学教育要秉承学校建设学生喜欢、教师热爱、社会认可的现代化、国际化优质普通本科高校的办学理念，遵循胸怀天下、造福人类的校训，坚持培养应用型人才的办学宗旨，将学校发展过程中积累的优良作风和传统在新生中得以继承和发扬。

2、入学教育围绕高等教育、学校教育及专业教育三个层面的内容组织开展工作。让新生了解我国高等教育发展趋势、熟悉学校办学理念、办学定位及学校基本情况，熟悉专业发展趋势、专业人才培养目标和课程体系，对新生大学四年学习提出指导性意见。

3、学校教育包括让新生熟悉在校期间生活、学业方面的管理制度，了解自己的权利与义务，培养新生自觉执行制度的意识。

三、工作安排

1、全校各部门、所有教职员工必须体现以学生为本，树立时刻为学生提供服务和教育的观念和意识。并且将这种观念和意识落实到迎接新生和家长及入校教育的具体工作中。

2、在接待新生及家长时，体现遇事即办不懂就问的原则，面对新生及家长的咨询、求助，必须认真解答，任何人不得推诿。

3、入学教育形式包括军事体能训练、军事理论课、学校领导专题讲座、职能部门负责人管理制度解读、专业教育、入学摸底考试、军事理论课考试及入学教育考试，课程考核成绩计入学生学业档案。

4、新生入学教育由教务处牵头，校长办公室、学生处协助组织，最终形成新生入校阶段工作方案，向全校发布后执行。

5、新生开课后开展新生体质测试、心理普查工作，为新生后续在校学习打下良好的基础。

四、其他事宜，详细安排见20xx级新生入学教育安排。

大学新生入学教育内容【篇四】

在这个希望的季节，我结束了我的高中生活，同时又迎来了我的大学生活，我怀着一份激动而又迷茫的心情来到了这个学校。

在入学的四天里，我们计算机学院的学生接受了入学教育，在各位老师的讲解中，我了解了许多心中不明白的问题，首先在第一堂课中，我感受到这是一所拥有严格而又完善制度的学校，对于家庭贫困、学习优异的学生，学校都有帮助和鼓励，这给了我们努力学习，奋发向上的动力，同时对于违反学校规定的学生又有很严格的处分，这种奖罚分明的制度，可以很好的规范学生的一言一行。

在老师的讲课中我感到受益匪浅，最让我铭记的是：大学的成功=身心健康+专业知识和职业技能+社会经验+职业化心理素质和团队意识+旺盛的人生成就欲望，连老师是一个很成功的人，对他的钦佩由心而发，连老师有问我们“你为什么而活着”我们都是有责任心的人，都是存希望的人，为了明天得更好我们努力、怀有希望的活着。

每一位老师都是经历过许许多多风雨的前辈，他们的话里都有许多的人生的真谛、从他们的话中我收获了许多努力都得不来的知识。

我们应该做一位自强不息，追求卓跃的大学生，在这个学校的生活我们都应该有一个很好的人生规划，塑造完美的生活价值观，在社会实践和学习过程中总结经验，更为以后的学习和进入社会打好坚实的基础。

最后，希望我在计算机学院的学习深涯中开心快乐。

大学新生入学教育内容【篇五】

首先观看视频

同学们听了上述一笔笔血的教训后，不知道你们想了什么。我想，同学们至少会想到：这些教训无论发生在谁的身上会给受害者人身造成伤害、甚至死亡；会给受害者家庭造成极大的损失；会给学校正常教学秩序造成混乱；会给社会造成不稳定影响。至少会想到：假如我们平时重视交通安全，遵守交通规则，就不会出现交通事故，起码可以减少；假如我们注意饮食卫生，不食路边摊点不卫生食品，就不会发生食物中毒；假如我们不从楼梯的扶手上下滑，上下楼梯靠右行，假如我们课间不追逐打闹，不翻爬院墙，不用石子乱砸……我们就会少发生，甚至不发生流血事件。至少会想到：这些伤害事件是能避免的。有关专家认为，通过教育和预防，80%的中小学生意外伤害事故是可以避免的。

安全第一，警钟常鸣，希望我们每一个学生都要做到：

遵守交通规则，注意交通安全，骑车同学要不骑英雄车，骑车不带人，步行同学过马路时要走斑马线，穿过马路要左右看看，等到没有车辆通过时，方可过去。

不吃路边摊点上的不卫生食品，有病要及时到医院就诊。

课间不追逐、不打闹，上下楼梯靠右行，不从楼梯的扶手上上下滑，行至拐变处，要放慢脚步，预防相撞。

运动时，要遵守运动规则，注意自我保护。

不翻爬院墙，即使是球出院墙，也不允许翻院墙，可告知老师，用其他方法解决，要杜绝用石子砸人。

同学们，希望我们每天平平安安到校，高高兴兴回家，让我们一起来创建我们的平安校园吧！

占道管理及整改方案8篇

设定目标，制定计划，做很多事情，方案可以帮我们明确下一阶段的工作目标，我们力求为您提供最好的“占道管理及整改方案”并且让您感到满意，本网页内容仅为您提供参考！

占道管理及整改方案 篇1

一、ICU医护查房制度

1、科主任查房时要求全体医师参加，科主任应全面检查本周医疗质量，提出问题，制定进一步的治疗计划。

2、主管医师每天早，晚各查一次房，节假日查房，并保持通讯畅通，随时了解病房状态并及时向科主任汇报。

每天值班医师接班后要详细查房一次，重大及突发事件及时汇报上级医师，并负责夜间及节假日期间院内急会诊。

3、三级查房

三级查房是指科主任（主任医师或副主任医师），主治医师和住院医师的查房

主任医师查房时间为每周2，4上午，主治医师查房每日一次，管床医师每日至少查房2次。

4、主任医师查房，应有住院医师，护士长和有关人员参加，主治医师查房应有住院医师，责任护士和有关人员参加。

主管医师每天早晚要巡查病房一次，并坚持节假日查房，若因事不能查房，应向负责值班的一线医师说明，并请其代替。每天值班医师接班后要详细查房一次。

查房前，经治医师要准备好相关资料及所需用的检查器械等，查房时，经治的住院医师要报告简要病史，当前病情并提出需要解决的问题，查房医师可根据情况做必要的检查和病情分析，并做出肯定的指示。

查房内容包括：确定病人的诊断，制定治疗方案，抽查医嘱，病历，护理质量，听取医师，护士，病人对诊疗护理的意见，观察治疗效果，决定出转院，进行必要的教学工作。

5、主任查房主任查房每周2，4各一次，查房针对全病区病人。

查房要解决疑难病例，危重病人，新入院病人的诊断和治疗问题。查房内容包括：确定诊断，制定治疗方案，决定重大手术及特殊检查治疗，抽查医嘱，病历，护理质量，听取医师，护士，病人对诊疗护理的意见，进行必要的教学工作。

查房汇报内容

基本要求：内容必须具有逻辑性，系统，清晰简洁。 ——姓名，性别，年龄

——首先列出收治ICU的主要问题，然后列出合并的重要问题及慢性疾病。

——概述过去24小时主要事件。 ——24小时尿量及液体平衡。

——当前体格检查：BP，HR，RR，体温（平均及最高体温），一般情况，胸，腹。CNS，四肢检查。

——呼吸机设置，最近的血气分析结果或氧饱和度变化。 ——相关实验室检查——治疗回顾

——评价及诊疗计划。

二、ICU观察记录制度

一线及值班医师在交接班前要按时书写病程记录，若有会诊，抢救，病情突然变化时，要随时书写病程记录。病程记录常规内容：

1、一般情况：总体状况，所有侵入性导管描述（包括引流量及性质，尿量及颜色，压力监测等）；生命体征：体温（包括24小时最高体温），血压，脉搏（频率，节律），呼吸频率；出入量；肢端动脉搏动及灌注；四肢对称性；肿胀；皮疹；褥疮。

2、心脏：心音，杂音。

3、胸部：胸阔对称性，罗音。

4、腹部：有无扩张压痛，肠内营养方式，有无反流，胃潴留，有无腹泻。

5、神经系统：GCS，气管插管或切开者记录对指令及刺激反应，药物镇静者记录RAMSAY评分，瞳孔大小，反射，眼球运动，四肢活动（包括自主及刺激）；深反射。

6、呼吸机：模式（AC，SIMV，PCV等）设定频率及患者自身频率；潮气量；FIO2，PEEP，气道峰压及平台压。

7、实验室，影象学检查结果。

8、药物使用情况。

9、主任、上级医师指示及执行情况，各种特殊检查和结果，会诊和病例讨论的结果。

三、药品管理制度

1、ICU病房小药柜所有药品，只能供应住院病员按医嘱使用，其他人员不得私自取用。

2、ICU病房小药柜，应指定专人管理，负责领药和保管工作。

3、定期清点、检查药品，防止积压、变质，如发现有沉淀变色、过期、标签模糊等药品时，停止使用并报药剂科处理。

4、毒、麻、限剧药品，应设专用抽屉存放，严格加锁，并按需要保持一定基数，动用后严格按《毒、麻、限剧药品管理规定》执行。

5、药剂科对病房小药柜，要定期检查核对药品种类、数量是否相符，有无过期变质现象，毒、麻、限剧药品管理是否符合规定。

四、ICU病房消毒隔离制度

1、室温宜保持在20℃～22℃为宜，湿度应保持在50%～60%为好，要有监测温湿度的装置。

2、ICU房间应定期消毒处理，室内空气培养要求细菌总数在200个每立方米（200个/m3）以下。

3、控制出入人员的数量，减少其流通量。开门窗换气，一般每日2～3次，每次20～30min。

4、紫外线照射、84消毒液，可配成1：500的溶液进行喷雾。

5、严格洗手制度任何正常人皮肤上都有细菌存在，其中有少数致病菌，如金黄色葡萄球菌和绿脓杆菌等，在正常人皮肤上不致引起感染，若一旦转移到人体易感部位，如伤口、肺部或泌尿生殖器等部位，尤其是在重症患者极易引起感染。为减少人与人之间的传播，防止交叉感染的发生在接触两个患者和两邻床之间，为病人作查体前，各种技术操作及无菌操作前，处理尿壶、便盆后，进入或离开ICU时，均应认真进行手的清洗，必须要在清洗后用75%的酒精溶液进行擦拭消毒。

6、ICU内墙壁、天花板，应保持无尘和清洁，每日应清洁处理，可用含氯消毒液500mg/L彻底擦洗一次。门窗、床柜、病床及各种装备仪器表面每日需用500mg/L84消毒液擦拭。各种各式的抹布分开使用，分类放置，每人每桌一块，定期消毒。地面可用500mg/L的84消毒液清洁处理，每日应不少于4次。

7、严格隔离制度转送进入ICU与进手术室一样，应当使用清洁车或活动床。严格掌握患者进入ICU的分房标准，为了预防交叉感染和防止其散布，进入ICU的患者一定要分房治疗，如患者本人无感染但需要肾透析者，宜住单房间。有潜在感染病例如气管切开、进行机械通气治疗的患者须住单房间。有传染病患者、器官移植后免疫力低下的患者以及有明显感染者如开放性化脓或引流的脓胸病人等均需住隔离房间。隔离房间应在位于通气道的末端或ICU之外。

8、ICU内的机械通气应定时按说明更换通气机的细菌滤过器，以及每24h换一次通气的管道和连接器，为预防院内感染的主要措施。雾化吸入器在使用前后应适当消毒处理。ICU内使用雾化吸入器管道一般都是用1000mg/L的84消毒液浸泡消毒或清洗后熏蒸消毒。ICU内使用的外科器械必须彻底灭菌。

9、进入ICU要求更换衣鞋，戴帽子和口罩，外出时必须加隔离衣，更换外出鞋。所用衣、帽、口罩应每天换洗，以保持清洁。

五、ICU清洁卫生制度

1、进入工ICU室应衣帽整洁、换ICU专用鞋。

2、非本室工作人员及病人的主管医师，不得随意进入ICU室，外来参观人员必须经医务处或护理部批准后方可进入。

3、统一病室的陈设，保持床单位及床边桌等用物的清洁整齐，固定位置，未经护士长同意，不得随意搬动。

4、任何病人均不得留陪护，探视者按规定探视的时间进行探视，病人的一切治疗护理由护理人员承担。

5、切实做好病室的消毒隔离及清洁卫生工作，防止医院感染，经常保持病室的清洁，每日清扫，每周1次大扫。

6、医务人员工作时，穿好工作服，注意仪表仪容，讲究文明礼貌和清洁卫生。

六、设备仪器使用保管制度

1、提高护理人员的业务素质

ICU设备仪器的使用和管理，其主要目的是保证医护人员正确操作和使用设备，最大可能地减少设备的人为故障，充分发挥设备的各项功能。所以应定期对护士进行技能培训，尤其是新入科的护士要重点培训。应使护士全面了解设备的结构、性能、原理，做到正确操作。避免操作不当给病人带来负面影响和对仪器设备造成损坏，降低设备的使用效率，影响ICU抢救、治疗效果。

2、增强护理人员的安全意识应着力培养ICU护理人员的安全意识，增强她们的工作责任心。指导护士在使用设备时不能只看仪器设备显示的数值，还要注意设备的声音和观察病人的各种反应。若发现问题，应及时汇报解决，必要时更换设备，并及时联系工程师检查维护。同时，护士长还应配合有关科室定期做好设备的计量检测，确保设备数据准确，运行安全。

3、健全设备档案、操作规程和使用登记手册

设备科购进设备验收交付后，需及时建立科室设备登记册，做到帐物相符。同时制作仪器设备操作规程铭牌，贴附在机器醒目位置，确保医护人员正确使用，严禁违章操作。ICU科室应配备责任心强、熟悉仪器性能和维护规程的'兼职设备护士，以便定期对科室医护人员的操作是否符合规程要求进行督促检查。另外，ICU室护士长还应根据设备科要求建立大型设备使用登记手册，及时记录设备的运转时间、状态和工程师维护内容，并每年对建档设备的性能进行评估。

4、规范设备的保管存放

科室设专门的设备柜，按功能进行布局划分，各小型仪器定点分类存放。护士长应指导科室所有医护人员自觉做到仪器使用后及时放回原位。同时建立急救设备外借准出登记制度，仪器外借必须经过护士长同意，并及时收回，避免抢救病人时仪器设备不知去向，耽误抢救时间。大型贵重设备应定床定点放置并由专人负责，若设备布局重新调整，应及时告知科室人员。

5、加强设备的保养

建立设备三级保养制度：

①日常保养：科室人员应做好日常防尘、防湿、清洁工作，完善消毒制度，保证使用后及时清洁和消毒处理，并放回原处，以保证使用及时安全；

②一级保养：科室设备护士和医院设备工程师定期对设备的各项技术指标进行检查和测试，主要是对内部性能的保养，检查有无异常情况，填写保养记录；

③以专业工程师为主，通过设备科与仪器生产厂家的技术人员保持良好的联系和沟通，定期检查仪器设备的主体部分和主要部件，调整精度，必要时更换易损部件，为编制修理计划提出依据。

6、加强学习和培训

经常与设备科进行沟通，了解新的设备管理模式；积极参加设备科组织的各种讲座以获取更多的设备管理信息；科室每月召开一次专题设备管理会议，总结分析设备管理运行过程中出现的问题，提出整改措施；建立学习计划，定期对急救设备的操作规程、注意事项、故障排除、保养程序、消毒方法等进行讲解；每月进行理论考试，每季进行操作考试；以提高护理人员对急救设备管理重要性的认识。

七、ICU学习进修制度

1、ICU医护人员应在临床各科轮转一年并且经过严格的培训之后上岗，应学习掌握各种抢救技术及相关理论，掌握各种监护仪器的使用、管理、监测参数和图像的分析及临床意义。

2、ICU医护人员应到相关科室轮转一定时间，如：心电图室、麻醉科、手术室、急诊室、专科监护室等。

3、按照各级人员培训目标和培训计划，每年参加院内外继续教育，不断更新知识，了解学科进展，掌握最新技术，适应危重病监护的知识及技术要求。

4、定期组织科室业务学习和病例讨论，互相交流，集思广益，不断总结临床经验，提高业务水平。

5、重视三基培训，规范各种技术操作。规范各项记录书写，做到项目齐全，重点突出，简明扼要，准确及时。

6、组织ICU医护人员进行科研活动，及时收集、分析、使用各类信息，每年写出一定水平论文。

7、加强外语和计算机学习，加强国内外学术交流与合作，掌握危重症患者的远程会诊技术。

8、安排临床各科医务人员到ICU轮科培训。

9、安排ICU医护人员轮流赴上级医院进修培训。

八、家属探视制度

1、由于病人的情况不稳定，需接受各种治疗及护理，且病人的抵抗力差，容易感染，故ICU内不设陪人，每天有两次探病时间。

2、探视时间：每天上午11：00—11：30下午4：00—4：30，有特殊情况请通过对讲机与当值医护人员联系，经允许后方可探视。

3、探视须知：每次探视只允许两人进入，进入前洗手、穿上鞋套；探病期间不要触摸病人的伤口、各种管道及仪器；未经允许不要给病人送任何食品；保持病室清洁及安静，不要在室内吸烟；ICU病室内不摆放鲜花；入室前请关闭手机，以免干扰仪器正常运转。

4、病人的一切治疗护理由护理人员承担，任何病人均不得留陪护。

5、ICU各类人员必须严格遵守医院的各项规章制度及各种操作规程，认真履行各班岗位责任制，严密观察病情，加强巡视，发现异常，及时通知医师处理，随时做好危重病人的抢救准备工作，操作时应严格执行查对制度，避免发生差错事故。

6、做好病室医疗文件的保管工作，探视者不得翻阅病历及医疗文件。

7、保持床单位及床边桌等用物的清洁整齐，固定位置，未经护士长同意，不得随意搬动。

九、ICU护理工作制度

1、了解自己所分管病人的病情、诊断治疗、处理等情况。

2、严密观察病情变化，及时报告医生，危急情况下可行必要的处理。

3、按时完成各项治疗，护理医嘱，认真做好特护记录，严格执行查对交接班及消毒隔离制度，遵守各项操作规程。

4、随时检查，备齐急救所须药品，器材，迅速准确配合医生进行抢救工作。

5、凡有ECG、心导管、上呼吸机和气管切开等特殊监护时要按常规做好一切护理。

6、保持各管道通畅，静脉输液按每小时如量均匀输入，凡用药物必须遵医嘱，特殊药物剂量浓度要精确计算，必须经另一人核对。

7、熟悉常用仪器，按正规操作，注意保养。

8、凡须置导尿管病人应保留开放，记录每小时尿量，24小时出入量平衡，并按常规护理。

9、每日按常规做好晨、晚间护理及呼吸治疗，每日更换床单，保持床铺整洁，病人卧位舒适，定时翻身、防褥疮护理。

10、交接班认真、无误、除写好交班报告，必须做好床头交班。

11、保持病室安静，物品定位放置，井然有序，定期清洗，消毒。凡入ICU工作人员须着工作衣、帽、穿工作鞋，各项无菌操作须戴口罩，按无菌操作规程。

十、ICU病房收转病人管理制度

一）、ICU病房收治范围：

1、急性、可逆、已经危急生命的器官功能不全，经过ICU的严密监护和加强治疗短期内可能得到康复的患者。

2、存在各种高危因素，具有潜在生命危险，经过ICU严密的监护和有效治疗可能减少死亡风险的患者。

3、在慢性器官功能不全的基础上，出现急性加重且危及生命，经过ICU的严密监护和治疗可能恢复到原来状态的患者。

4、慢性消耗性疾病终末状态、不可逆性疾病和不能从ICU的监护治疗中获得益处的患者，一般不是ICU病房的收治范围。

二）、ICU病房收治程序：

1、重症患者需经ICU医师会诊后，对符合收治范围的病人，并且有空床情况下方可收入ICU病房。

2、对轻症复合伤、无经济能力的患者以及不能从ICU的监护治疗中获得益处的终末期患者首诊医师不应建议入ICU病房。

3、需急诊手术的重症患者，应先由手术科室收入住院，手术后视病情转入ICU病房监护。

4、ICU病房收入和转出的病人需由医务人员护送。收入病人由病房医务人员护送，转出病人由ICU病房的医务人员护送。

三）、ICU病房重症病人的管理：

1、病人收入ICU病房后由ICU病房医生具体负责管理。外伤和专业性很强的病人，经管的专科医生每天要到ICU病房查房，与ICU病房共同商讨处理意见，相互配合。

2、涉及需会诊的病人，由ICU病房医生提出并组织完成，如涉及到多学科疑难危重病人院内扩大会诊，需报医务科，由医务科组织。

3、病情通报由ICU病房医生告知病人家属，需与专科医生协调时不得让家属去找医生，由ICU经管医生或值班医生协调，如有困难，可报请医务科协调。经治专科医生不得以任何理由拒绝去ICU病房处理病情。

4、患者病情稳定后，应及时转回原科室治疗。原科室不应以“无床”、“节假日无经管医师”等为由拖延转科。

占道管理及整改方案 篇2

1、护理安全制度

护理安全必须自觉遵守有关医疗法规，加强自我保护的法律意识和护理安全意识。牢记《中华人民共和国刑法》第三百三十五条：医务人员由于严重不负责造成就诊人死亡或严重损害就诊身体健康处三年以下有期徒刑或者拘役。

（1）、工作安全：

①加强自我保护的法律意识：落实病人告知制度；严格执行医疗法规和各项规章制度及技术操作规程。防止护理缺陷、事故发生，保证护理质量。

②急救物品齐全，抢救器械配套，定时定岗检查，保持良好的应急状态，保证急救物品完好率100％。

③加强毒、麻、限、剧药品的管理，每班清点、签名、加锁，交班，做到账物相符。 ④密切观察病情，对年老、儿童、昏迷病人应根据需要设提示牌，加护栏。狂躁病人、儿童患者应用安全约束带，做好床边安全措施，防止坠床、跌倒等意外发生。 ⑤严格掌握使用热水袋的适应症与禁忌症，告知病人及家属不得自行使用热水袋。对使用热水袋的病人，应随时观察效果与反应，加强巡视，防止烫伤，并做好书面记录及床边交班。

⑥必须严格执行药物过敏试验操作规程。凡药物过敏试验，皮内注射后20分钟观察结果；碘静脉注射后10分钟观察结果；用药后观察30分钟，注意有无过敏症状发生。 ⑦严格执行消毒隔离制度，每日检查无菌物品的有效期，定期进行细菌检测，预防院内交叉感染。

⑧原则上应不同意病人离院。确有特殊需请假者，必须由患者或家属填写书面请假单，由医生签名后请假单方有效。

（2）环境安全：

①病区物品固定放置，病人使用的物品合理摆放，便于病人取用，保证病人行动的安全。

②病区走廊要求地面保持清洁、干燥，地方要放滑标志，防止病人滑倒、跌伤。 ③病区应提供足够的照明条件。有停电的应急预案，应备应急灯或其他照明设施。 ④洗手间、浴室要有防烫防滑标志，防止病人滑倒、烫伤。

⑤做好陪人及探视人员的管理，加强巡视，发现可疑人员，立即报告保卫科。 ⑥空病房必须上锁。

（3）防火安全：

①病房内一律不准吸烟，定期检查电源开关，禁止使用电炉、酒精灯及点燃明火，以防失火。

②消防设施应完好齐全，必须熟悉消防通道并保持通畅，有明显的标志，有火灾的应急预案。

③中心氧房防燃设备完好，氧气筒要有明显的防火标志，有氧、无氧标志应清楚。

2、病人告知制度

（1）病人有权接受按其所能明白的方式提供的治疗、护理信息，也有权接受和拒绝治疗。

（2）护士在实施各项护理操作及某种特殊治疗前，应先向病人及家属进行详细的讲解和解释，以使其明白治疗的治疗的过程、潜在的危险、副作用和预期后果，并进行相应的配合。

（3）护士在讲解时应使用规范的方式及病人能够明白的语言向病人（家属）交代相关诊疗信息，尽量避免使用专业术语，若病人使用的是方言，应配以适宜的语言翻译人员，对语言表达不佳者以使用文字资料与图示。

（4）告知要在病人完全理解的情况下进行，对病人反馈的意见应予以确认，并记录与病历之中。

（5）当病人需实施自我护理时，护士应为病人或陪护人员提供健康教育，应包括潜在并发症的预防方法和应急措施。

（6）病人在病情不稳定的情况下，坚持外出时，应告知病人外出后可能造成的后果及注意事项，使病人理解，并办理好相关手续。

（7）护士在进行危险性较大或侵入性护理操作技术时，应首先告知病人或家属，经病人或家属签名同意后，才能进行操作，必要时在医生的指导下进行。

（8）病人入院后应对病人进行安全告知，如热水袋安全使用、电插座的使用规定、防火安全、防盗安全、热水器的使用、安全警示、防跌倒警示等。

（9）应用保护约束时，应告知病人家属（病人清醒时告知病人）约束的目的，经家属/病人同意并签名后方可进行约束，护士应认真做好护理记录。

（10）因病情危重致病人不易翻身或家属坚决翻动病人时，应对病人及家属告知后果，并请家属签名，护士应认真做好护理记录。

（11）操作中不得训斥、命令病人，做到耐心、细心、诚心地对待病人，护士应熟练各项操作技能，尽可能减轻由操作带来的部适及痛苦。无论何种原因导致操作失败时，应礼貌道歉，取得病人谅解。

（12）病人使用一次性医疗物品时（除普通注射器和输液器外），均应遵循此告知程序。护士要向病人或家属解释该一次性医疗物品使用的目的、必要性，以征得同意。

（13）各专科要根据本专科操作的特点，特制具专科特色的告知制度。

3、病人入院、出院制度

（1）入院制度

①病人入院须持本院医师签发的住院首页，按规定办理入院手续。如病情危重应由医护人员护送病人至病区，先安置病人，后补办入院手续。

②危重病人在护送过程中应密切观察病情，注意保暖，保持各种管道固定通畅，防止输液或用氧中断，注意外伤患者体位，以保证安全。

③病房护士接到住院处通知，及准备床位及用物，对急诊手术或危重病人，须立即做好手术或抢救的一切准备工作。

④病房护士应与护送人员办好病人交接，并主动热情接待病人及家属，介绍主管医生、护士、住院规则和病房有关制度，协助病人熟悉环境。护士必须主动了解病人病情、心情状态和生活习惯等。对危重病人除了解病情及时测量生命体外要检查病人的皮肤、留置管道及全身状况。

⑤通知经治医师检查病人，并及时执行医嘱。

（2）出院制度

①医师下达病人办理出院的医嘱后，护士通知病人及其家属，以便做好出院准备。②病区护士根据医嘱给病人办理出院手续。

③护士取得病人出院结算清单后，协助其整理物品，清点被服和其他用物，将出院服药说明、假单、疾病证明书、门诊病历及出院小结等资料交给病人或家属。

④做好卫生宣教和出院指导工作，征求病人或家属对医院及护理工作的意见。 ⑤清理病人床单位，注销各种卡片，整理病历。

⑥病人自动出院者，应在病历中记载清楚，告知病人家属予结，医院概不负责，应出院而不愿出院者，应当通知有关部门接回或由医院送回。

4、健康教育制度

（1）健康教育内容

▲住院病人健康内容：

①介绍医院规章制度：如查房时间、探视制度、陪床制度、膳食制度等。

②介绍病室环境：作息时间、卫生间使用、贵重物品的保管及安全注意事项、呼叫器的使用等。

③相关疾病知识宣教：相关检查、治疗、用药知识介绍指导；术前宣教、术后指导、康复指导、出院病人健康指导如营养饮食、功能锻炼等。

▲诊病人健康教育内容：

一般指导（休养环境、良好心态、适当锻炼、营养饮食、伤口观察及就诊、医生复查、出院带药等）、专科指导、个体指导。

（2）健康教育形式

①个别指导：在护理查房时，由责任护士结合病情、家庭情况和生活条件进行具体指导。

②集体讲解：确定主题。门诊利用病人候诊时间，病房则根据工作情况及病人作息制度选择时间进行集体讲解。讲解同时可配合幻灯、模型、图片等，以加深印象。

③文字宣传：利用黑板报、宣传栏编写短文、图画或诗词等，标题要醒目，内容要通俗易懂。

④座谈会：在病人病情允许的情况下，护理人员组织病人对主题进行讨论并回答病人提出的问题。

⑤展览：如图片或实物展览，内容应定期更换。

⑥视听教材：利用幻灯、投影、录像、广播等视听设备在候诊大厅及住院病人活动区域进行宣教。

（3）健康教育流程

①评估健康教育对象的学习需要及接受能力。

②制订相适应的目标。

③拟适宜的健康教育内容。

④根据教育对象选择健康教育的形式。

⑤实施健康教育计划。

⑥对健康教育结果进行评价。

⑦有针对性派发宣传资料。

5、探视、陪伴制度

（1）适当减少陪护，建立良好的休息环境，减轻病人的负担。病人陪护由病人的病情决定，以便于家属随时了解病情和医务人员的沟通。

（2）陪护者必须遵守法律法规、医院及病区的规章制度，配合医务人员帮助病人早日康复，不谈论有碍病员健康和治疗的事宜；陪（请勿抄袭）护者不得擅自翻阅病历和其他医疗记录；不得私自将病人带出院外，离开医院要办理书面的请假手续。

（3）保持病房整洁安静，减少交叉感染，陪护者不能使用病员的用具，不在病床上坐卧；不在病房吸烟；爱护公物，节约水电。

（4）探视者要按病区规定的时间探病，学龄前儿童不宜带入病房。

（5）危重病人的家属可持病危通知单随时探视，如病情不宜探视者，医护人员须做好解释工作。

（6）凡探视、陪护人员损坏、丢失医院物品，应负责赔偿。

6、病人膳食管理制度

（1）病人的饮食种类由医生根据病情决定。医生开出医嘱后，护士应及时通知营养室，按规定做好饮食标志，并向病人宣传治疗膳食的临床意义。

（2）对禁食病人，应在饮食牌和床头设有醒目标志，并告诉病人或家属禁食的原因和时限。

（3）开饭前停止一般治疗，对生活不能自理的病人要予以协助。

（4）注意食物保温，护士要协助配餐员将饭菜及时送到病人床旁，保证病人迟到热饭菜。

（5）因病情需要禁忌或限制食物的病人，其家属送来的食物须经医护人员同意后方可使用。

（6）护理人员要关心病人饮食情况，加强巡视，对食欲部振的病人适当鼓励进食，以加强营养，并随时征求病人意见，及时和营养室取得联系，加以改进。

7、住院病人安全转运制度

（1）出、入院病人的护送

①新入院病人由住院登记处派专人陪送到科室，对行动不便或病情较重的病人，使用轮椅、平车等送至病房，必要时由医护人员护送。

②急诊科病情危重的病人经抢救后需住院时，应提前通知住院登记处和病区值班人员做好准备，并由急诊科医护人员直接护送至病房，入院手续由家属或医护人员补办。

③病人康复出院时，医护人员应送病至电梯口，病情需要时应送至医院大门口。

（2）手术病人运送

①凡手术病人由医护人员负责接送。不能行走及给予麻醉前用药的手术病人，应用平车接送，重危病人须有经（主）治医师陪送。

②接送病人出入时应注意保护病人，防止碰伤，移动病人到手术台或平车时，须锁住刹车或有人扶住车身防止滑动，搬动病人时应轻巧稳妥。

③病人卧在手术台上等待手术或手术完毕等待送回病房时，巡回护士应在旁照顾，防止坠床摔伤。

④手术完毕，病人由经（主）管麻醉医师及手术医师护送回病房，护送途中注意保暖及输液通畅情况。

⑤经常检查轮椅、平车、担架有无损坏，定期进行维护保养，防止接送时摔伤病人。

（3）检查、治疗及转科病人运送

①住院病人在院内做各种检查或治疗时，护士应正确评估病人的病情及活动自理能力，选择安全的运送方式。一般情况下通知助理护士护送，病情不稳定或重危病人须由医生或护士陪送；一级护理病人、病情危重或行走困难者，应用平车或轮椅运送。

②转科病人，由转出科室责任护士携带全部病案陪送病人前往换入科室。

③护送病人接受外院的检查和治疗时，一律用医院派车运送，必要时由医务人员陪同，并备好急救药品及氧气。

占道管理及整改方案 篇3

分析英文：Analysis是将事物或物体从整体分解成不同的部分或属性。虽然空满标识按要求挂（不要自己写的）

5、输液瓶签加药后未签名及时间。无菌观念差，有不消毒就换瓶的现象，输液瓶有留在病房的现象三、基础护理、专科护理、健康教育1、无输液卡，有输液卡的个别没签名及时间2、个别床单元晨间护理不到位

3、管道没有标识，静脉留置针穿刺完没有记录日期4、各种仪器、设备处于完好状态，要有标识5、健康宣教进一步完善，个别做的不到位四、消毒隔离

1、有过期物品的现象，吸痰器没有及时清理2、压脉带用后没有及时消毒

3、冰箱内有杂物，肝素液当天用当天配

4、治疗车用后及时擦拭干净，治疗盘不要放病人床上5、消毒液更换后没有记录五、急救药品、物品

1、有交接不及时的，有质控不及时的，有没有记录的2、个别科室有两卡一本不健全的3、急救药品有没固定数量的4、有有效期不明确的，有过期的六、护理文书

1、体温记录单（原始）要规范记录，写床号、姓名，新入院的写下面，按表格要求书写，并保存。体温单有漏项、涂改、刮，新入院病人15:00之前血压要靠前

2、医嘱单打印不及时(督促)、漏签名，血压记录单在同一年内写了两次（应写一次）3、核对医嘱没核对病历4、个别科室没有核对医嘱登记本5、个别科室没有出入院登记本6、护理交接本漏项，涂改

护理质量检查问题分析：1、个别护士对护士素质及纪律认识不足，护士长监督力度不够。2、基础护理重视程度不够，认识不到基础护理对于病人疾病康复的重要性，或认识到但执行力度不大。3、急救药品：个别护士对急救药品知识欠缺，个别科室缺乏急救药品知识的学习，交接班流于形式不认真不及时，质控不到位。4、消毒隔离存在的问题反映出个别护士无菌观念差，护士长对院感工作的认识不足，缺乏监督和检查。5、护理文书存在的问题主要是质控人员未认真履行职责，护士长督查力度不够。

整改措施：1、落实规章制度，建立监督机制：各科组织护理人员认真学习护理各项制度及护理文书书写要求，严格落实各项护理制度和岗位职责。2、充分发挥质控小组职能：提高护士自身素质，加强人人参与科室管理的意识及科室质控小组的检查力度。3、加强基础护理：特别是危重、特、一级护理的病人的管理，达到六洁、四无4、急救物品专人管理，每日严格检查有登记，护士长每周认真检查及时发现问题，必须保证完好备用。5、护士长要严格按照护士长工作质量标准和工作检查标准以及护理质量质控要求履行好职责。6、对检查中发现的问题组织全体护士认真分析、讨论，制定切实可行的整改措施并再次检查落实。7、提高护士长管理意识，突出工作重点，加强护理环节质量管理，注重细节质量，争取护理质量零缺陷。

占道管理及整改方案 篇4

一是公车超标超编配备屡禁不止。在一些地方公务用车成为领导个人身份、地位、权力的象征，违背《公车配备管理办法》，符合条件的购车，没有条件的创造条件购车，公务用车日趋专车化、高档化。一些单位为逃避监管，“公车私挂”、“长期借车”;还有一些单位在接受上级部门配备、调拨公务用车时，不考虑本单位车辆编制数、经济承受能力等因素，造成车辆超编问题严重。

二是公车“专用”、私用较为突出。一些领导干部凭借手中的权利或职务上的便利，把履职公务车变成“私家车”，下班赴宴、家属亲属办私事、节假日走亲访友都使用公车，并在单位报销油费、过路费、停车费。公车私用成为公车管理的顽疾，群众反映强烈，公权私有化严重。

三是公车监管不够规范。公务用车管理制度在一些单位流于形式，出车不审批，出库和入库不登记，管理粗放，公车使用中公务活动与办私事相互交织，让群众和执纪部门难以监督;还有一些单位因没有专用车库，多数停在领导居住区或在司机居住地，使用随意性大。在公车管理上一些单位未通过政府采购公开招标方式确定公务用车定点加油、定卡加油、定点维修，这些都造成了一些领导干部及其身边工作人员抓住漏洞的空子，虚报燃油、修车费用，滋生腐败问题。

四是公车开支居高不下。据不完全统计，社会运营车辆每万公里运行成本为8215元左右，党政机关公务用车运行成本高达数万元，每辆出租车的使用效率至少为公车的5倍以上，而运营成本仅为公车的13%左右。每年一辆公务车的运行成本(含司机工资、福利)至少在6万元以上，再加上车辆的折旧，一辆公车每年费用大概在10万元以上，高额公车消费加重了财政负担。

五是公车治理尚存漏洞。近年开展公车专项治理以来，一些县区和部门为躲避查处，有的将原有超标车辆封存，有些将原有超标车辆低价卖掉，又重新购买指定的公务车，这些都无形增加了财政支出。

面对存在的以上问题，笔者建议：

一要加强编制管理，防控违规配车。要结合实际制定各级单位车辆编制数量和控制标准，压缩执法执勤用车数量和一般公务用车编制总量，从严核定公车编制，严控违规配车。

二要健全管理机制，强化日常监督。对公务车辆采购行为、部门车辆预算编制、车辆资产处置、车辆费用支出进行监控，将单位车辆加油、采购、维修、保险等信息录入公务用车管理信息库，实行定点维修、定点保险、定点加油制度，严控支出。在有条件的地方可安装GPS全球定位系统，或在公车上安装行驶记录卡，实施在线监控;对公车统一张贴专门公车标识，或者在车牌号码上加一个“公车”，接受社会公众举报监督;实行公车回单位停放制度，节假日期间特殊工作需要外应当入库停驶，堵塞公务用车管理使用方面的漏洞，实现公务车辆管理规范化、制度化。

三要加大惩处力度，严肃问责追究。结合中央“八项规定”、市上“十个不准”要求，纪检监察机关要制定出台《公车违规行为责任追究实施办法》，着力加大公车违规责任追究惩处力度。纪检监察机关要与财政、审计、公安交管等单位协同作战，不定期开展专项检查、明察暗访和突击检查，对公车管理中有令不行、有禁不止的行为予以坚决查处，公开曝光，严肃问责，杀鸡儆猴，力求起到公车不敢用、用不起的震慑作用。

四要科学核定公车，加快公车改革。借鉴广东惠州、浙江杭州等地的经验，尽快出台全国统一的公务用车改革指导性意见。建议分级核定配车对象，取消一般公务用车、核定保留适当的执法执勤用车，发放交通补贴。建议将各单位公车移交出来组建机关公车服务中心，让公车的所有权、管理权脱离原单位，统一归入中心管理，用车审请统一安排，压缩公务用车，减少公车消费，从根本上彻底解决问题。

占道管理及整改方案 篇5

关于合同管理存在问题及整改措施的汇报

XXX有限公司（2012年12月5日）

一、2012合同管理情况

截止到11月底，XXX公司共签署100份合同，其中房屋租赁合同72份，财务金融类1份，工程建设类6份，中介服务类14份，信息化类3份，人事劳资类4份，正在执行的83份、执行完毕的17（其他）份，各类合同均经过法律顾问审核把关，合同审核把关率100%，迄今为止，公司未因合同的履行发生纠纷和诉讼事件。主要做了以下几方面的工作：一是加强制度的修订和完善，为规范合同管理工作，按照XX集团公司要求，结合XXX公司实际，修订了公司《合同管理办法》，提高了合同管理的工作效率，责任更明确，使公司合同管理工作更加规范。二是加强合同管理人员培训，参加了XXX集团公司组织的合同管理业务培训，不仅提高了合同管理人员的业务素质，同时亦促进了合同管理工作的规范性和安全性。三是合同管理的组织机构得到完善，在XXX部门设合同管理人员1名，负责拟订合同管理制度、合同编号、统计、备案管理等工作，确保合同管理工作的有效实施。四是加强落实XXX公司和XXX集团公司合同示范文本的使用，确保合同签订零风险。五是对重大合同签订均征询

/ 5 外聘律师的意见。公司各部门按照合同管理的规定履行其职责。

二、合同管理存在的主要问题

1、有个别合同文本存在签约日期空白情况。

2、合同编号未执行集团统一编号规则。

3、合同文本上未加盖合同编号。

4、有个别合同审批单上提出审核意见日期与合同文本上的签字日期不吻合。

5、房屋租赁合同审批表制作不规范，无分管领导审批意见。

三、问题原因分析

1、由于业务主办部门个别职工法律意识相对淡薄、责任心不强、工作严谨性不够，审查部门审查合同疏忽大意，造成合同未签署日期，从而导致合同瑕疵。

2、XXX公司在XX年XX月XX日以前，隶属XXX发展有限公司，定位为XXX业务办公室。《合同管理办法》也一直沿用XXX公司于2008年制定的管理制度，自划归XX集团公司后，未及时按照XXX集团公司合同管理的编号要求对合同进行编号。

3、由于XXX公司一直沿用原《合同管理办法》，原管理制度里面未硬性要求在合同文本首页注明合同编号，故合同文本首页未注明编号，但在合同审批单里有注明合同编号。

/ 5

4、由于业务主办部门工作系统性和计划性不够强，造成时间紧张，使合同生效日期超前于相关合同审批签字日期,即审核审批日期滞后, 致使合同的签订未按程序进行审批。

5、XXX公司在XXX年XX月XX日前是以XXX公司的一个业务部门在运作，因此，租赁合同审批时由当时的部门主任进行签字即可，因此，无需在合同审批表制作分管领导审批意见栏。

四、整改措施

（一）针对出现的问题进行整改：

1、在合同审批流程结束后，合同承办人应当严格审查合同签字盖章及日期，绝不允许有空白日期事项发生。

2、严格执行XXX集团公司的统一合同编号制度，公司已着手将XXX公司划入XXX集团后所签订的合同重新按规定进行编号。

3、下工夫重新整理合同，将每一份合同的编号都标注在合同文本首页。

4、严格审核把关，杜绝审批日期滞后的情况, 有效控制相关风险。

5、按照XXX集团公司的要求重新制作房屋租赁合同审核会签表，完善租赁合同会签流程。

另外，还应在合同的基础管理工作中做好以下几点：一是认真执行按XXX集团公司要求新修订的《XXXX公司合同管

/ 5 理办法》，合同管理的流程要更加明确，合同的决策、审核、审批、签订、履行要严格遵守国家法律法规、XXX集团公司的要求进行管理。二是除了要完善合同管理制度外，还应对合同签订审批流程、授权委托、印章的使用进行严格把关。三是严格落实XXX公司和XXX集团公司合同示范文本的使用，确保合同签订零风险。

（二）提高合同管理人员素质

提高合同管理人员素质是企业合同管理的首要任务，又是当前的迫切需要，XXX公司将从以下几个方面着手：一是选好人员。依照合同管理人员应具有的素质条件，选择有企业法律顾问执业资格的人员担任合同管理人员。二是组织好相关人员继续学习。加强员工对法律知识的培训、学习，提高法律意识，维护企业的合法权益。三是建立岗位责任制。对合同管理人员必须实行岗位责任制，明确其责、权、利，建立竞争机制，对有贡献的合同管理人员给予奖励。通过以上途径，全面提升企业合同管理人员的法律素质。

（三）积极参加“重合同、守信用”活动，提高公司合同管理水平

“重合同、守信用”活动，是工商行政管理部门根据《合同法》的诚实信用原则开展起来的，目的是提高合同履约率，维护市场秩序和经济秩序。公司应主动、积极参与“重合同、守信用”活动，营造“重合同、守信用”的氛围。

/ 5 通过这次整改，进一步严肃了纪律，强化了管理，找出了差距，确保了公司正常稳定发展，为公司合法规范运行发挥了作用。今后，我们将结合XXX集团公司合同管理工作方案，总结自身工作经验，健全、完善、修订各项规章制度，以踏实的工作态度，扎实的工作作风，做好合同管理，营造良好的法制环境，为公司的持续健康发展保驾护航。

/ 5

占道管理及整改方案 篇6

（一）存在的问题和不足

近年来，经过学院各部门的共同努力，我院国有资产管理工作取得了一定的成绩，但仍有部分环节需要进一步加强。主要表现在以下方面：

一是固定资产管理意识在下级部门相对淡薄。除了负责资产管理的主要部门，其他相关部门虽然有专人负责固定资产的实物管理，但基本上是“谁用谁管”，保管人员众多，责任不明确。办理出入库后不能及时入账，对于部门固定资产的内部管理不能做到心中有数，造成资产管理的不规范。

二是对报废固定资产未及时进行处理。按固定资产管理办法规定，超过使用期限确已不能继续使用的、因管理不善造成提前报废的固定资产，应填制“固定资产报废审批单”，按规定的权限批准后，注销其固定资产原值和固定资产卡片。但由于部门管理人员缺失，近年存在没有及时处理不能使用和到期报废的部分固定资产的情况。

三是国有资产管理人员力量需要充实。

（二）整改措施

一是加强对相关人员业务知识的培训，提高他们看家理财的本领。各部门资产管理人员是固定资产的直接管理人员，对固定资产的管理负有重要的责任，如果由于其业务素质不高，使固定资产在管理时发生损失，是万万不该的。所以，除了加强财会人员的业务知识培训，也要对行政部门的相关人员进行定期的培训，加强以会计法、会计制度、固定 资产管理办法等有关行政单位的财政文件制度为主要内容的培训，使相关管理人员熟练掌握资产管理中的规定和要求，不断更新知识，从而提高对固定资产管理的认识。

二是切实加强固定资产报废处理工作。根据国家国有资产管理局关于《行政事业单位国有资产处置管理实施办法》，对一些长期不能使用或报废的固定资产，按有关规定和权限进行清理、处置。注销其固定资产原值和固定资产卡片，并及时进行账务处理。

三是进一步加强和充实资产管理部门的人员力量，加大培训力度。每年组织各部门资产管理人员进行政策培训，集中学习资产管理办法、处置办法及配置标准等有关文件，进一步熟悉有关政策规定，提高工作水平。

占道管理及整改方案 篇7

1、存在的问题

1.1住院部医护人员态度问题：住院部医护人员又要求有较高的准确性和责任心，致使工作人员身心处于紧张状态，也常把自身的压抑情绪传递给患者。有时在工作中缺少热情，表情冷漠，言语生硬，对患者的提问不能及时给予解答，健康指导不全面。病员呼叫处理不及时。

1.2住院病人取药问题：现患者仍自己或家属取药，住院病人开处方时间未确定，导致每天都有老住院病人开药，第二天的工作也繁忙，如果还要开老病人的药，就降低了工作效率，导致患者排队等候现象严重，引起群众不满，有损医院形象。

1.3记账漏费现象：有些时候由于仓促出院，对费用复核把关不严，就会产生漏费、多收等现象，或由于病房录入费用出现差错，以及医护人员工作疏漏等原因，患者出院已办理后才发现费用漏记，造成医院损失。

1.4检验科室：出报告时间不及时，医师催促后仍未及时出报告，导致医生治疗工程中无参考指标，记费漏记，造成损失。

1.5业务查房与医患沟通：患者反映查房时间少，医师与患者沟通时间少，以至于医师不能完全掌握患者病情，造成医患之间不信任，影响医院的口碑及形象，存在潜在的安全隐患。

1.6业务知识欠缺及合理用药：在处理危重病人时欠缺临床经验及相关知识，导致诊断不明确，治疗效果差等问题，部分药物使用不合理，用药与诊断不符，抗生素使用无指针，常见2联抗生素。

1.7入院信息录入不够完整准确入院时要求患者认真详细填写家庭地址、身份证号码、家属姓名以及联系电话，可部分患者认为入院信息可有可无，忽视信息的完整性和准确性，造成录入出现大量数据漏缺。也有患者对自己是自费、公费、医保或低保不明确。以上问题不仅影响了科室和医院医疗指标的准确性、病案的质量，同时也影响患者出院后的医疗费报销及随访，甚至埋下医疗纠纷的隐患。

2、整改措施

2.1加强住院部内部管理，提高自身素质，住院部医务人员定期交流，增强团队协作能力。

2.2强化培训，提高服务技能不断加强科室人员的职业道德教育和服务技能学习，做到服务从心里开始、从手上做起、在脸上绽放。加强住院处全体人员对住院信息系统的培训，使每个工作人员都能熟练掌握各个模块的功能和加快文字输入速度，尽量做到少出错、不出错，做到数据精确、服务到位。

2.3强化管理，提高工作质量，树立服务意识，强化服务理念，实行工作流程的设计创新。树立以人为本的服务理念，直接为患者服务的同时做好为临床一线的服务工作。进一步完善科室规章制度，使管理更加科学化、规范化，操作性更强。

2.4住院部配备少量常用药物，每周2次处方时间，老住院病人的药物于前一天下午统一处方，安排专人统一取药并摆好药。这样即方便了病人，也提高了医务人员的工作效率——执行困难：取药人员的确定及备用药物的管理。

2.5建立费用复核制度。由住院部主任和护士长负责最后把关检查出院费用记账情况，做到在不违反收费标准的前提下合理收费，严格杜绝少收费、漏收费和重复收费。如遇突发事件，应特事特办，由专人负责处理，尽量避免出现差错。

2.6注重与相关科室的沟通，提高协调能力，特别是辅助科室，尽早完善辅助检查，并及时催促报告单。

2.7规范查房制度，除每周一由院长组织行政大查房外，建议周二至周日，也要由主管业务人员负责组织住院部例行查房，即每周二、周五、周日由住院部副主任组织查房；每周三、周六由住院部主任组织查房；周四由院长助理组织查房。这样就可以形成每天都有专人组织查房，加强了住院部的管理。同时建议护理部也必须每天安排专人参与医生组查房（护士长应该参与每周一行政大查房，其余护士应分别参与每周二至周日的查房)。另外住院部医师每天下午应一起巡视病房一次，特别是对前一天新入院的病人和重危病人，由科主任或副主任带队查房。因上午病员到院时间较晚，除每周一行政大查房时间定在提前上班半小时外，其余查房时间可以定在每天10点左右。加强医患沟通，特别对无家属陪伴的患者，一定要联系到患者的直系亲属，并催促到院。危重病员，一定要对家属多交代病情，多沟通，遇到难沟通的患者家属，可由科主任或副主负责沟通。必要时与院办协调沟通。患者出院后主管医生应电话随访，以了解治疗效果及增强患者对医院的`印象，提高患者的满意度。

2.8住院部医师定期作业务知识交流培训，住院部组织，院办旁听点评的方式，由每位医师准备课题，相互交流学习。规范合理用药。

2.9加强管理，确保患者信息的准确完整，门诊收住住院病人时，加强信息的收集，信息不完整的主管医生必须完善、特别是联系电话及住址。

另每间病房设立意见薄，广泛征集病人建议及批评，以便及时改进我科工作，对病人提出的问题要认真调查核实，对相关人员应给予合理的奖惩。

综上所述，住院收入是医院赖以生存和发展的主要经济来源，只有加强住院部工作管理，提高住院部医护人员的素质，提高工作效率。在不违反收费标准的前提下合理收费，减少或杜绝少收费、漏收费，才能在保证医院良好社会效益的同时提高经济效益。

占道管理及整改方案 篇8

根据市政府《***市公务用车问题专项治理工作领导小组办公室关于认真做好迎接中央省检查验收准备工作的通知》要求，结合市政府公车办来我区检查发现的问题，***公车治理办公室对全区党政机关及直属事业单位公车情况进行了整改，现将***公务用车整改情况作简要汇报。

一、基本情况

***本次参与专项治理的***党政机关及直属事业共计单位**家，现有公务用车***辆（小轿车***辆，越野车***辆，旅行车**辆，其它公务用车**辆）。经过核查**家单位中应有公务用车编制共计***个，实有公务用车编制***个，超编**个。

二、整改情况

1、内容和方法

****年**月**日，市政府公车办来到***公车办，对公务用车治理工作进行了检查。总计检查包括**个乡镇、**个街道和**家机关，共**家单位。检查中发现一些单位固定资产账目1

及车籍等有问题，当场对其错误内容及更改方法进行了指导。检查后，**公车治理办公室立即按市公车治理办公室要求对全**公车治理工作开展整改，包括下发文件，要求重新核对固定资产账目、车籍、车辆发票、软件报表是否完全一致，发现问题要立即改正，并报送**公车治理办公室。

本次整改要求党政机关及直属事业单位自行进行整改，**政府将在自行整改结束后对各单位整改内容进行抽查，对再次发现问题的单位相关责任人进行严肃处理。

2、步骤和时间

1、单位自查阶段：*月**日--*月**日。各单位进行自查，对查出问题的部门要立即进行整改，并将结果报送**公车治理办公室。

2、**公车办抽查阶段：*月**日---*月*日。**公车办派专人对各地、各部门整改情况进行抽查，对发现问题的单位相关责任人严肃处理。

通过本次整改和抽查，***公务用车档案数据更加完善，对自查中有问题的单位都上报了情况说明，对固定资产账目进行了相应修改。

三、管理机构确定情况

按照、省政府《关于明确全省党政机关公务用车管理2

机构及工作职责的意见》通知，区委、区政府领导研究决定，***公务用车管理机构设在区政府办公室，负责人由****政府办公室***担任，工作人员在****政府办公室抽调，机构职责及管理制度已经基本制定完成。

占道管理及整改方案精选

我们在做自己本分的工作时，一定要提前想好计划，做好准备，对于上次给予的任务目标。做方案是我们首先要面对的事，方案是为了实施某些工作而进行的计划安排，大家知道活动方案怎么写才规范吗？下面是我在网上找到的一篇题为“占道管理及整改方案”的文章，仅供你在工作和学习中参考！

占道管理及整改方案 篇1

分析英文：Analysis是将事物或物体从整体分解成不同的部分或属性。虽然空满标识按要求挂（不要自己写的）

5、输液瓶签加药后未签名及时间。无菌观念差，有不消毒就换瓶的现象，输液瓶有留在病房的现象三、基础护理、专科护理、健康教育1、无输液卡，有输液卡的个别没签名及时间2、个别床单元晨间护理不到位

3、管道没有标识，静脉留置针穿刺完没有记录日期4、各种仪器、设备处于完好状态，要有标识5、健康宣教进一步完善，个别做的不到位四、消毒隔离

1、有过期物品的现象，吸痰器没有及时清理2、压脉带用后没有及时消毒

3、冰箱内有杂物，肝素液当天用当天配

4、治疗车用后及时擦拭干净，治疗盘不要放病人床上5、消毒液更换后没有记录五、急救药品、物品

1、有交接不及时的，有质控不及时的，有没有记录的2、个别科室有两卡一本不健全的3、急救药品有没固定数量的4、有有效期不明确的，有过期的六、护理文书

1、体温记录单（原始）要规范记录，写床号、姓名，新入院的写下面，按表格要求书写，并保存。体温单有漏项、涂改、刮，新入院病人15:00之前血压要靠前

2、医嘱单打印不及时(督促)、漏签名，血压记录单在同一年内写了两次（应写一次）3、核对医嘱没核对病历4、个别科室没有核对医嘱登记本5、个别科室没有出入院登记本6、护理交接本漏项，涂改

护理质量检查问题分析：1、个别护士对护士素质及纪律认识不足，护士长监督力度不够。2、基础护理重视程度不够，认识不到基础护理对于病人疾病康复的重要性，或认识到但执行力度不大。3、急救药品：个别护士对急救药品知识欠缺，个别科室缺乏急救药品知识的学习，交接班流于形式不认真不及时，质控不到位。4、消毒隔离存在的问题反映出个别护士无菌观念差，护士长对院感工作的认识不足，缺乏监督和检查。5、护理文书存在的问题主要是质控人员未认真履行职责，护士长督查力度不够。

整改措施：1、落实规章制度，建立监督机制：各科组织护理人员认真学习护理各项制度及护理文书书写要求，严格落实各项护理制度和岗位职责。2、充分发挥质控小组职能：提高护士自身素质，加强人人参与科室管理的意识及科室质控小组的检查力度。3、加强基础护理：特别是危重、特、一级护理的病人的管理，达到六洁、四无4、急救物品专人管理，每日严格检查有登记，护士长每周认真检查及时发现问题，必须保证完好备用。5、护士长要严格按照护士长工作质量标准和工作检查标准以及护理质量质控要求履行好职责。6、对检查中发现的问题组织全体护士认真分析、讨论，制定切实可行的整改措施并再次检查落实。7、提高护士长管理意识，突出工作重点，加强护理环节质量管理，注重细节质量，争取护理质量零缺陷。

占道管理及整改方案 篇2

县委督查室：

转来《xx年公务用车交通违法整改通知书的督办函》悉，我局高度重视，立即召开专题会议研究整改措施，对交通违法情况进行了通报。现将有关情况汇报如下：

1、2月25日下午16时，我局组织全体司机（含局属二级单位）召开会议，传达了《xx年公务用车交通违法通知》文件精神，通报了xx年度局机关及下属单位公务用车交通违法情况；再次集中学习了我县关于“治脏、治乱、治堵”工作方案、xx年新交通法规、《局机关管理制度》等，结合近期上级部门关于公务用车的有关文件规定，针对车辆管理存在的薄弱环节进行了全面排查，要求全体司机要高度重视公务用车交通违法造成的不良影响，结合自身工作实际和业务水平，深入查找存在的问题并及时整改到位。

2、按照“谁主管谁负责”的原则，切实落实交通安全教育责任，强化对驾驶人员的管理。严格实行驾驶人员违法倒查制度，各车属部门负责人为公务用车交通违法责任第一人，要切实履行管理职责，担负起对驾驶人员的交通安全法制教育和培训责任。

3、严格执行驾驶人员每周学习制度。将每周一为交通安全学习宣传日，局党政办牵头组织全体驾驶员集中学习宣讲交通法规、通报交通安全法规执行和车辆违章处罚情况，并将《公务用车交通违法通知》在显著位置张贴公示。

4、进一步完善公务用车管理制度，健全驾驶员考核长效机制，加大考评力度，对不能胜任现岗位工作的调离本岗位，对发生严重违章和累计违章次数较多的司机将予以全局通报和经济处罚，并取消本年度所有评优资格。

特此汇报

占道管理及整改方案 篇3

（一）存在的问题和不足

近年来，经过学院各部门的共同努力，我院国有资产管理工作取得了一定的成绩，但仍有部分环节需要进一步加强。主要表现在以下方面：

一是固定资产管理意识在下级部门相对淡薄。除了负责资产管理的主要部门，其他相关部门虽然有专人负责固定资产的实物管理，但基本上是“谁用谁管”，保管人员众多，责任不明确。办理出入库后不能及时入账，对于部门固定资产的内部管理不能做到心中有数，造成资产管理的不规范。

二是对报废固定资产未及时进行处理。按固定资产管理办法规定，超过使用期限确已不能继续使用的、因管理不善造成提前报废的固定资产，应填制“固定资产报废审批单”，按规定的权限批准后，注销其固定资产原值和固定资产卡片。但由于部门管理人员缺失，近年存在没有及时处理不能使用和到期报废的部分固定资产的情况。

三是国有资产管理人员力量需要充实。

（二）整改措施

一是加强对相关人员业务知识的培训，提高他们看家理财的本领。各部门资产管理人员是固定资产的直接管理人员，对固定资产的管理负有重要的责任，如果由于其业务素质不高，使固定资产在管理时发生损失，是万万不该的。所以，除了加强财会人员的业务知识培训，也要对行政部门的相关人员进行定期的培训，加强以会计法、会计制度、固定 资产管理办法等有关行政单位的财政文件制度为主要内容的培训，使相关管理人员熟练掌握资产管理中的规定和要求，不断更新知识，从而提高对固定资产管理的认识。

二是切实加强固定资产报废处理工作。根据国家国有资产管理局关于《行政事业单位国有资产处置管理实施办法》，对一些长期不能使用或报废的固定资产，按有关规定和权限进行清理、处置。注销其固定资产原值和固定资产卡片，并及时进行账务处理。

三是进一步加强和充实资产管理部门的人员力量，加大培训力度。每年组织各部门资产管理人员进行政策培训，集中学习资产管理办法、处置办法及配置标准等有关文件，进一步熟悉有关政策规定，提高工作水平。

占道管理及整改方案 篇4

根据XX号文精神，为认真贯彻落实关于公务用车使用管理办法等相关文件精神，对本单位公务用车情况进了自查自纠，并对全体干部职工严明了纪律要求，进一步规范了公务用车行为。现将有关情况报告如下：

一、自查自纠情况

经自查自纠，本单位无超编车、超标车、违规借车、换车等违规配备车辆情况。购车审批文件、购车发票、车辆行驶证等资料完整，

具体如下：

1、无违反规定换车、借车行为。

2、无“车随人走”行为。

3、无使用军队、武警、公安车号牌行为。

4、公务用车都登记在本单位名下。

5、无占用其他单位车辆、违规新购置车辆、以企业或其他服务对象等名义购置公务用车行为。

6、对公务用车实行集中管理、统一调度，节假日集中封存。

7、无酒后驾驶公车和严重道路交通违法行为。

8、无公车私用参与旅游、婚丧嫁娶、接送学生和学开车等与公务无关事宜

1

二、自查自纠措施

（一）提高认识，加强教育

加强公务用车管理，规范领导干部用车行为，是加强党风廉政建设和执行领导干部廉洁自律规定的`需要，也是维护党和政府形象及进一步密切党群、干群关系的迫切要求。我所严格按照要求，在组织干部职工认真学习文件精神和有关廉洁自律要求的基础上，对照通知有关规定，逐一排查在公车管理、执行公务用车规定等方面存在的问题和不足，研究制定了有针对性的整改措施。要求领导干部充分认识加强公车管理、执行公务用车规定的重要性，在切实抓好公车管理的同时，要求领导干部带头执行好公务用车的有关规定，为干部职工做好榜样。

（二）加强管理，严格纪律

严格按照上级有关规定，不超标准配备公务用车、用公-款擅自购买公务用车，不向企业调换、借用车辆或摊派资金购买车辆。在公务用车管理方面，严格执行公车定点停放于XX、定点加油、定点维修“三定”管理，健全完善专人负责、领导审批、统一派车等措施。严格执行车辆派遣、驾驶、检查等规定，坚决杜绝公车私用等与公务无关事宜。认真落实各项安全措施，决不允许酒后开车，不准违章驾驶，不带故障行车，不准以车谋私。在车辆维修方面，履行节约，采取有效措施，努力降低消耗，节省车辆费用开支。

2

（三）强化日常监管，扎实开展治理

为进一步规范我所公务用车，按照相关文件中关于公务用车的有关规定，对公务车辆的使用范围、出车原则、有关纪律等进行了明确规定，并强化日常监管，建立了规范公务用车的管控机制。在完善制度的基础上，加大监管力度，采取对外公布举报电话，加强公众监督和舆-论监督，形成防治领导干部违规驾驶公车的监控环境。

我单位的公务用车管理工作由于领导重视、制度完善、管理到位，至今未发生任何纰漏。今后，我们将按照有关规定，继续加强对公务用车管理。

占道管理及整改方案 篇5

一、存在问题：

1、护理人员不足。

2、由于护士社会地位低、经济收入低使护士缺乏工作热情，消极怠工、敷衍、应付态度仍然存在，护理人员的服务意识淡薄，缺乏主动服务意识。

3、病人基础护理不到位。

4、基础操作不规范，部分护士在操作时为了省时省力，忽略操作细节，违反操作流程，工作较忙时更加突出，表现为无菌操作不洗手、不戴口罩，不严格遵守操作规程。

5、健康教育宣传不到位，缺乏多样化。

6、科室床位紧张，导致加床多，护士人员不足，导致

环境欠整洁。

存在问题及整改措施

7、护理文书的书写占用了护士大量时间，造成护士到患者床旁时间不够。

8、分级护理要求落实不到位。

9、经济价值在护理工作中未体现

10、年轻护士多，各项护理操作技术有待提高。

11、由于本科室护理工作量大，护士人员欠缺，护士不能按时完成护理工作，经常需要加班加点。

二、措施

1、加强宣传和教育：组织护士学习《优质护理服务工作方案》、《茂名市“医疗质量万里行”活动方案》及《茂名石化医院“三好一满意”活动工作方案》等文件精神。

2、夯实基础护理，组织培训及考核。

3、针对科室病人多，工作量大等情况，不单以经济效益为目的，适量增加护理人员，提高护理质量和患者的满意度，为科室的长远发展做铺垫。

4、根据科室特点，重新调整工作流程，修订工作职责、各班次内容等，完善健康教育内容并实施。

5、护理部表格式护理记录单的使用，大大缩短护理书写时间，使护士有更多的时间和精力为患者提供直接护理服务。

6、实行管床护士负责制，护理组长检查督促，让每个护士都分管床位，负责所管病人的健康宣教等，增强护士责任感。

7、针对护理人员服务意识淡薄，进行个人思想指导，使护士建立服务理念，转变服务观念，使工作更主动、积极。

8、加大基础护理质量、分级护理落实情况的检查力度，并与护士绩效挂钩，使护理质量得到提高。

9、针对年轻护士护理操作技术不高，进行指导及培训，并进行考核，鼓励年轻护士多与资深护士交流学习。

10、合理利用人力资源，积极调动每一位护士的积极性。病房管理存在问题整改措施

存在问题：

1.有些护士对患者缺乏起码的责任心,同情心,解释问题时缺乏耐心细心,当患者反复询问或有凝问时,解释就极其不耐烦,使患者及家属不满,导致争吵和纠纷的产生

2.护理人员在和患者沟通时、不能有效应运所学知识和技能判断处理突发事件等。

3．护理人员的主动服务意识差,有时不能及时巡视病房,导致和患者发生争吵.

4．护理人员在病房催费时,与患者沟通交流中、态度生硬直接。现在患者本身对催款比较反感,话说不好就会遭到患者的不满或投诉，使医患关系更加紧张。

5．低年资的护士工作经验不足,技能操作不够熟练,思考问题比较单一，缺乏必要的沟通技巧。

整改措施

1加强工作责任心,能做到换位思考，关心、理解、同情病人,对待病人及家属态度和蔼,从内心认识到责任心的重要性,经常反省自己,不断提高自己,我们是在与生命打交道,人命关天,用耐心、细心、同情心去感化患者及家属。

2加强突发事件培训,提高突发事件的应急能力,做到能熟练掌握操作技能,组建科室急救小组将其纳入护理质量管理.对突发事件中存在的问题进行改进.

3提高护士的主动服务意识和敏锐的观察力,积极主动巡视病房和观察病情。提倡主动服务，护士要变被动服务为主动服务，为患者提供个性化、人性化、及时准确的护理服务。学会换位思考，将心比心、以心换心，多点体贴、多点微笑、多些关爱，改善服务从点滴做起，从日常小事做起。

4提高护士沟通水平,消除纠纷隐患,多参加护患沟通培训,在遇到患者或家属对我们的工作有误解和偏见时,都保持良好的工作态度,以情感人,提高患者对我们的信誉和满意度.对患者提出的有关费用问题及时查询帮助化解因费用问题引起的纠纷.

5科室对低年资护士实施全方面的培训,和高年资护士多交流多探讨,加强理论知识和专业技能的培训每月进行考核,纳入护理质量管理.对存在的`护理缺陷及时改正.避免差错的发生.

我们深刻地体会到优化护患关系,真心诚意地帮助患者,能够得到患者及家属对我们的信任,从而避免护理纠纷.

病房管理存在问题整改措施

1、实行责任负责制，加强优质护理服务，提高病人满意度，根据不同的服务细节打分，对于得分低的护士加强教育；对于连续表现好的护士在给与嘉奖。

2、加强业务学习及操作培训，提高护士队伍的整体素质。在操作过程中做到预先告知，得到患者的理解配合，分散患者注意力，减轻痛苦。

3、热爱本职工作，要学会约束自己的行为。具备较强的责任心和同情心，做到任劳任怨，那必然会得到患者的理解和支持，从而减少护患间的矛盾。

4、在工作中要胆大心细，反应机敏，提供主动服务的意

识，主动关心病人，提高满意度，避免发生纠纷。

5、严格执行各项规章制度，认真查对，减少差错事故。

6、加强医护人员之间的交流沟通，及时反映患者的需求，使患者在住院期间得到更好的治疗与护理。

占道管理及整改方案 篇6

关于合同管理存在问题及整改措施的汇报

XXX有限公司（2012年12月5日）

一、2012合同管理情况

截止到11月底，XXX公司共签署100份合同，其中房屋租赁合同72份，财务金融类1份，工程建设类6份，中介服务类14份，信息化类3份，人事劳资类4份，正在执行的83份、执行完毕的17（其他）份，各类合同均经过法律顾问审核把关，合同审核把关率100%，迄今为止，公司未因合同的履行发生纠纷和诉讼事件。主要做了以下几方面的工作：一是加强制度的修订和完善，为规范合同管理工作，按照XX集团公司要求，结合XXX公司实际，修订了公司《合同管理办法》，提高了合同管理的工作效率，责任更明确，使公司合同管理工作更加规范。二是加强合同管理人员培训，参加了XXX集团公司组织的合同管理业务培训，不仅提高了合同管理人员的业务素质，同时亦促进了合同管理工作的规范性和安全性。三是合同管理的组织机构得到完善，在XXX部门设合同管理人员1名，负责拟订合同管理制度、合同编号、统计、备案管理等工作，确保合同管理工作的有效实施。四是加强落实XXX公司和XXX集团公司合同示范文本的使用，确保合同签订零风险。五是对重大合同签订均征询

/ 5 外聘律师的意见。公司各部门按照合同管理的规定履行其职责。

二、合同管理存在的主要问题

1、有个别合同文本存在签约日期空白情况。

2、合同编号未执行集团统一编号规则。

3、合同文本上未加盖合同编号。

4、有个别合同审批单上提出审核意见日期与合同文本上的签字日期不吻合。

5、房屋租赁合同审批表制作不规范，无分管领导审批意见。

三、问题原因分析

1、由于业务主办部门个别职工法律意识相对淡薄、责任心不强、工作严谨性不够，审查部门审查合同疏忽大意，造成合同未签署日期，从而导致合同瑕疵。

2、XXX公司在XX年XX月XX日以前，隶属XXX发展有限公司，定位为XXX业务办公室。《合同管理办法》也一直沿用XXX公司于2008年制定的管理制度，自划归XX集团公司后，未及时按照XXX集团公司合同管理的编号要求对合同进行编号。

3、由于XXX公司一直沿用原《合同管理办法》，原管理制度里面未硬性要求在合同文本首页注明合同编号，故合同文本首页未注明编号，但在合同审批单里有注明合同编号。

/ 5

4、由于业务主办部门工作系统性和计划性不够强，造成时间紧张，使合同生效日期超前于相关合同审批签字日期,即审核审批日期滞后, 致使合同的签订未按程序进行审批。

5、XXX公司在XXX年XX月XX日前是以XXX公司的一个业务部门在运作，因此，租赁合同审批时由当时的部门主任进行签字即可，因此，无需在合同审批表制作分管领导审批意见栏。

四、整改措施

（一）针对出现的问题进行整改：

1、在合同审批流程结束后，合同承办人应当严格审查合同签字盖章及日期，绝不允许有空白日期事项发生。

2、严格执行XXX集团公司的统一合同编号制度，公司已着手将XXX公司划入XXX集团后所签订的合同重新按规定进行编号。

3、下工夫重新整理合同，将每一份合同的编号都标注在合同文本首页。

4、严格审核把关，杜绝审批日期滞后的情况, 有效控制相关风险。

5、按照XXX集团公司的要求重新制作房屋租赁合同审核会签表，完善租赁合同会签流程。

另外，还应在合同的基础管理工作中做好以下几点：一是认真执行按XXX集团公司要求新修订的《XXXX公司合同管

/ 5 理办法》，合同管理的流程要更加明确，合同的决策、审核、审批、签订、履行要严格遵守国家法律法规、XXX集团公司的要求进行管理。二是除了要完善合同管理制度外，还应对合同签订审批流程、授权委托、印章的使用进行严格把关。三是严格落实XXX公司和XXX集团公司合同示范文本的使用，确保合同签订零风险。

（二）提高合同管理人员素质

提高合同管理人员素质是企业合同管理的首要任务，又是当前的迫切需要，XXX公司将从以下几个方面着手：一是选好人员。依照合同管理人员应具有的素质条件，选择有企业法律顾问执业资格的人员担任合同管理人员。二是组织好相关人员继续学习。加强员工对法律知识的培训、学习，提高法律意识，维护企业的合法权益。三是建立岗位责任制。对合同管理人员必须实行岗位责任制，明确其责、权、利，建立竞争机制，对有贡献的合同管理人员给予奖励。通过以上途径，全面提升企业合同管理人员的法律素质。

（三）积极参加“重合同、守信用”活动，提高公司合同管理水平

“重合同、守信用”活动，是工商行政管理部门根据《合同法》的诚实信用原则开展起来的，目的是提高合同履约率，维护市场秩序和经济秩序。公司应主动、积极参与“重合同、守信用”活动，营造“重合同、守信用”的氛围。

/ 5 通过这次整改，进一步严肃了纪律，强化了管理，找出了差距，确保了公司正常稳定发展，为公司合法规范运行发挥了作用。今后，我们将结合XXX集团公司合同管理工作方案，总结自身工作经验，健全、完善、修订各项规章制度，以踏实的工作态度，扎实的工作作风，做好合同管理，营造良好的法制环境，为公司的持续健康发展保驾护航。

/ 5

占道管理及整改方案 篇7

1、护理安全制度

护理安全必须自觉遵守有关医疗法规，加强自我保护的法律意识和护理安全意识。牢记《中华人民共和国刑法》第三百三十五条：医务人员由于严重不负责造成就诊人死亡或严重损害就诊身体健康处三年以下有期徒刑或者拘役。

（1）、工作安全：

①加强自我保护的法律意识：落实病人告知制度；严格执行医疗法规和各项规章制度及技术操作规程。防止护理缺陷、事故发生，保证护理质量。

②急救物品齐全，抢救器械配套，定时定岗检查，保持良好的应急状态，保证急救物品完好率100％。

③加强毒、麻、限、剧药品的管理，每班清点、签名、加锁，交班，做到账物相符。 ④密切观察病情，对年老、儿童、昏迷病人应根据需要设提示牌，加护栏。狂躁病人、儿童患者应用安全约束带，做好床边安全措施，防止坠床、跌倒等意外发生。 ⑤严格掌握使用热水袋的适应症与禁忌症，告知病人及家属不得自行使用热水袋。对使用热水袋的病人，应随时观察效果与反应，加强巡视，防止烫伤，并做好书面记录及床边交班。

⑥必须严格执行药物过敏试验操作规程。凡药物过敏试验，皮内注射后20分钟观察结果；碘静脉注射后10分钟观察结果；用药后观察30分钟，注意有无过敏症状发生。 ⑦严格执行消毒隔离制度，每日检查无菌物品的有效期，定期进行细菌检测，预防院内交叉感染。

⑧原则上应不同意病人离院。确有特殊需请假者，必须由患者或家属填写书面请假单，由医生签名后请假单方有效。

（2）环境安全：

①病区物品固定放置，病人使用的物品合理摆放，便于病人取用，保证病人行动的安全。

②病区走廊要求地面保持清洁、干燥，地方要放滑标志，防止病人滑倒、跌伤。 ③病区应提供足够的照明条件。有停电的应急预案，应备应急灯或其他照明设施。 ④洗手间、浴室要有防烫防滑标志，防止病人滑倒、烫伤。

⑤做好陪人及探视人员的管理，加强巡视，发现可疑人员，立即报告保卫科。 ⑥空病房必须上锁。

（3）防火安全：

①病房内一律不准吸烟，定期检查电源开关，禁止使用电炉、酒精灯及点燃明火，以防失火。

②消防设施应完好齐全，必须熟悉消防通道并保持通畅，有明显的标志，有火灾的应急预案。

③中心氧房防燃设备完好，氧气筒要有明显的防火标志，有氧、无氧标志应清楚。

2、病人告知制度

（1）病人有权接受按其所能明白的方式提供的治疗、护理信息，也有权接受和拒绝治疗。

（2）护士在实施各项护理操作及某种特殊治疗前，应先向病人及家属进行详细的讲解和解释，以使其明白治疗的治疗的过程、潜在的危险、副作用和预期后果，并进行相应的配合。

（3）护士在讲解时应使用规范的方式及病人能够明白的语言向病人（家属）交代相关诊疗信息，尽量避免使用专业术语，若病人使用的是方言，应配以适宜的语言翻译人员，对语言表达不佳者以使用文字资料与图示。

（4）告知要在病人完全理解的情况下进行，对病人反馈的意见应予以确认，并记录与病历之中。

（5）当病人需实施自我护理时，护士应为病人或陪护人员提供健康教育，应包括潜在并发症的预防方法和应急措施。

（6）病人在病情不稳定的情况下，坚持外出时，应告知病人外出后可能造成的后果及注意事项，使病人理解，并办理好相关手续。

（7）护士在进行危险性较大或侵入性护理操作技术时，应首先告知病人或家属，经病人或家属签名同意后，才能进行操作，必要时在医生的指导下进行。

（8）病人入院后应对病人进行安全告知，如热水袋安全使用、电插座的使用规定、防火安全、防盗安全、热水器的使用、安全警示、防跌倒警示等。

（9）应用保护约束时，应告知病人家属（病人清醒时告知病人）约束的目的，经家属/病人同意并签名后方可进行约束，护士应认真做好护理记录。

（10）因病情危重致病人不易翻身或家属坚决翻动病人时，应对病人及家属告知后果，并请家属签名，护士应认真做好护理记录。

（11）操作中不得训斥、命令病人，做到耐心、细心、诚心地对待病人，护士应熟练各项操作技能，尽可能减轻由操作带来的部适及痛苦。无论何种原因导致操作失败时，应礼貌道歉，取得病人谅解。

（12）病人使用一次性医疗物品时（除普通注射器和输液器外），均应遵循此告知程序。护士要向病人或家属解释该一次性医疗物品使用的目的、必要性，以征得同意。

（13）各专科要根据本专科操作的特点，特制具专科特色的告知制度。

3、病人入院、出院制度

（1）入院制度

①病人入院须持本院医师签发的住院首页，按规定办理入院手续。如病情危重应由医护人员护送病人至病区，先安置病人，后补办入院手续。

②危重病人在护送过程中应密切观察病情，注意保暖，保持各种管道固定通畅，防止输液或用氧中断，注意外伤患者体位，以保证安全。

③病房护士接到住院处通知，及准备床位及用物，对急诊手术或危重病人，须立即做好手术或抢救的一切准备工作。

④病房护士应与护送人员办好病人交接，并主动热情接待病人及家属，介绍主管医生、护士、住院规则和病房有关制度，协助病人熟悉环境。护士必须主动了解病人病情、心情状态和生活习惯等。对危重病人除了解病情及时测量生命体外要检查病人的皮肤、留置管道及全身状况。

⑤通知经治医师检查病人，并及时执行医嘱。

（2）出院制度

①医师下达病人办理出院的医嘱后，护士通知病人及其家属，以便做好出院准备。②病区护士根据医嘱给病人办理出院手续。

③护士取得病人出院结算清单后，协助其整理物品，清点被服和其他用物，将出院服药说明、假单、疾病证明书、门诊病历及出院小结等资料交给病人或家属。

④做好卫生宣教和出院指导工作，征求病人或家属对医院及护理工作的意见。 ⑤清理病人床单位，注销各种卡片，整理病历。

⑥病人自动出院者，应在病历中记载清楚，告知病人家属予结，医院概不负责，应出院而不愿出院者，应当通知有关部门接回或由医院送回。

4、健康教育制度

（1）健康教育内容

▲住院病人健康内容：

①介绍医院规章制度：如查房时间、探视制度、陪床制度、膳食制度等。

②介绍病室环境：作息时间、卫生间使用、贵重物品的保管及安全注意事项、呼叫器的使用等。

③相关疾病知识宣教：相关检查、治疗、用药知识介绍指导；术前宣教、术后指导、康复指导、出院病人健康指导如营养饮食、功能锻炼等。

▲诊病人健康教育内容：

一般指导（休养环境、良好心态、适当锻炼、营养饮食、伤口观察及就诊、医生复查、出院带药等）、专科指导、个体指导。

（2）健康教育形式

①个别指导：在护理查房时，由责任护士结合病情、家庭情况和生活条件进行具体指导。

②集体讲解：确定主题。门诊利用病人候诊时间，病房则根据工作情况及病人作息制度选择时间进行集体讲解。讲解同时可配合幻灯、模型、图片等，以加深印象。

③文字宣传：利用黑板报、宣传栏编写短文、图画或诗词等，标题要醒目，内容要通俗易懂。

④座谈会：在病人病情允许的情况下，护理人员组织病人对主题进行讨论并回答病人提出的问题。

⑤展览：如图片或实物展览，内容应定期更换。

⑥视听教材：利用幻灯、投影、录像、广播等视听设备在候诊大厅及住院病人活动区域进行宣教。

（3）健康教育流程

①评估健康教育对象的学习需要及接受能力。

②制订相适应的目标。

③拟适宜的健康教育内容。

④根据教育对象选择健康教育的形式。

⑤实施健康教育计划。

⑥对健康教育结果进行评价。

⑦有针对性派发宣传资料。

5、探视、陪伴制度

（1）适当减少陪护，建立良好的休息环境，减轻病人的负担。病人陪护由病人的病情决定，以便于家属随时了解病情和医务人员的沟通。

（2）陪护者必须遵守法律法规、医院及病区的规章制度，配合医务人员帮助病人早日康复，不谈论有碍病员健康和治疗的事宜；陪（请勿抄袭）护者不得擅自翻阅病历和其他医疗记录；不得私自将病人带出院外，离开医院要办理书面的请假手续。

（3）保持病房整洁安静，减少交叉感染，陪护者不能使用病员的用具，不在病床上坐卧；不在病房吸烟；爱护公物，节约水电。

（4）探视者要按病区规定的时间探病，学龄前儿童不宜带入病房。

（5）危重病人的家属可持病危通知单随时探视，如病情不宜探视者，医护人员须做好解释工作。

（6）凡探视、陪护人员损坏、丢失医院物品，应负责赔偿。

6、病人膳食管理制度

（1）病人的饮食种类由医生根据病情决定。医生开出医嘱后，护士应及时通知营养室，按规定做好饮食标志，并向病人宣传治疗膳食的临床意义。

（2）对禁食病人，应在饮食牌和床头设有醒目标志，并告诉病人或家属禁食的原因和时限。

（3）开饭前停止一般治疗，对生活不能自理的病人要予以协助。

（4）注意食物保温，护士要协助配餐员将饭菜及时送到病人床旁，保证病人迟到热饭菜。

（5）因病情需要禁忌或限制食物的病人，其家属送来的食物须经医护人员同意后方可使用。

（6）护理人员要关心病人饮食情况，加强巡视，对食欲部振的病人适当鼓励进食，以加强营养，并随时征求病人意见，及时和营养室取得联系，加以改进。

7、住院病人安全转运制度

（1）出、入院病人的护送

①新入院病人由住院登记处派专人陪送到科室，对行动不便或病情较重的病人，使用轮椅、平车等送至病房，必要时由医护人员护送。

②急诊科病情危重的病人经抢救后需住院时，应提前通知住院登记处和病区值班人员做好准备，并由急诊科医护人员直接护送至病房，入院手续由家属或医护人员补办。

③病人康复出院时，医护人员应送病至电梯口，病情需要时应送至医院大门口。

（2）手术病人运送

①凡手术病人由医护人员负责接送。不能行走及给予麻醉前用药的手术病人，应用平车接送，重危病人须有经（主）治医师陪送。

②接送病人出入时应注意保护病人，防止碰伤，移动病人到手术台或平车时，须锁住刹车或有人扶住车身防止滑动，搬动病人时应轻巧稳妥。

③病人卧在手术台上等待手术或手术完毕等待送回病房时，巡回护士应在旁照顾，防止坠床摔伤。

④手术完毕，病人由经（主）管麻醉医师及手术医师护送回病房，护送途中注意保暖及输液通畅情况。

⑤经常检查轮椅、平车、担架有无损坏，定期进行维护保养，防止接送时摔伤病人。

（3）检查、治疗及转科病人运送

①住院病人在院内做各种检查或治疗时，护士应正确评估病人的病情及活动自理能力，选择安全的运送方式。一般情况下通知助理护士护送，病情不稳定或重危病人须由医生或护士陪送；一级护理病人、病情危重或行走困难者，应用平车或轮椅运送。

②转科病人，由转出科室责任护士携带全部病案陪送病人前往换入科室。

③护送病人接受外院的检查和治疗时，一律用医院派车运送，必要时由医务人员陪同，并备好急救药品及氧气。

超市策划书集锦

经过收集并整理，我们为你呈上超市策划书。为了让团队中的成员更好地协调工作，我们需要制定一份行之有效的策划书。优秀的策划书，可以让我们在领导面前脱颖而出，受到更多的关注。相信你能从中找到需要的内容！

超市策划书【篇1】

一、活动背景:

随着经济快速发展、社会巨大进步，中国正处于医疗卫生体制改革与构建和谐医患关系的关键时期，借鉴国际医务社会工作的理论模式与国内实际情况相结合，加快国内医务社会工作的发展。当前，医务社会工作在医院的日常工作中起到越来越重要的作用，大量的医务社会工作需求，仅靠少量的专业社会工作人员已不能满足，所以构建“医务社会工作者—医务志愿者—患者援助”的医疗机构社会工作模式框架尤为重要。建立起以专业社会工作者为指导、以医务志愿者为服务主体的医务社会工作模式，把社会工作的理念、方法和技巧融入医务志愿者服务之中，面向院内医务人员和社会人士广泛招募医务志愿者，经过专业培训，开展有针对性的医务社会工作，建立医务志愿者服务的专业化模式，建立以社会工作为主的医务志愿者培训和支持机制，逐步拓展志愿者针对疾病患者的爱心服务项目，把医院建设为志愿者服务基地，积极探索出一条新的医务社会工作发展之路。

二、活动主题:

“奉献爱心，志愿者在身边”

三、活动地点：

xxx医院

四、活动时间：

每月的志愿者日（每周一上午9:00--11:00）

五、活动目的：

1、方便群众看病就医，提高群众健康素质，开展更全面更优质的门诊服务，减轻患者心理压力温暖患者心灵。

2、让广大医务人员和其他行业志愿者在奉献爱心的过程中经受锻炼，增长才干。

3、强调医务人员和公民的社会责任。

六、活动意义：

大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，引导社会各界关心和参与医院志愿者服务工作，在全社会广泛普及志愿服务理念，努力营造志愿服务的良好氛围，着力完善医院志愿者服务体系，推动医院志愿者服务深入发展，努力构建和谐医患关系，推进医疗行业和全社会精神文明建设。

七、活动内容：

1、为门急诊患者提供包括导医、导诊、预约诊疗、排队、咨询、护送、取药、陪同检查、取送检查检验报告单、费用查询、健康教育、处理投诉等温馨服务。

2、提供出入院直通车，由志愿者引导病人或家属，协助办理相关入、出院手续，陪送入院病人至相关病区；

3、为住院患者提供一般生活护理、沟通交流、陪同检查、咨询、费用查询、健康教育、陪护、阅读报刊杂志、处理投诉、出院后回访及预约诊疗等服务。

4、收集信息，对于接触到的病患意见和建议提供给医院相关部门及时整改。

5、到社区、学校、农村、社会福利和残疾人康复机构等地，为群众提供诊疗、健康教育、咨询、宣传、预约诊疗、康复辅导等服务。

6、在重大活动、重要会议和大型赛事现场，提供秩序维护、健康保健咨询、现场医疗救援等志愿服务。

7、在发生重大自然灾害、重大传染病和其他突发公共事件时，提供应急医疗救援和心理辅导服务。

8、医院志愿者服务领导小组确定的其他工作。

八、活动安排：

1、活动对象：院外招募的志愿者及院内团委成员

2、总负责人：

3、时间预算：单次2小时

3、组织单位：xxx医院

九、活动流程：

1、活动准备：

①前期宣传与联系：党政办公室和团委联合制作张贴宣传海报，并在官网上公示志愿者招募活动细则、报名方法，加大活动的宣传力度和影响力。

②确定活动方案：成立此次活动的领导小组，到办公室申报登记活动，院办审批后制定活动方案，各团委支部书记把本次活动主题以讨论会的形式告知各团委成员，征集活动方案，筛选出最合适的活动方案，领导小组完善细节，筹备活动。

③确定分工：

(1)党政办公室具体职能：

a.负责对志愿服务活动进行宣传、包括前期宣传、活动过程的跟踪拍摄及后期宣传，收集整理活动相关照片；

b.负责管理院外志愿者动态资料的整理、归档和备份工作。

c.负责每次志愿者活动及会议资料的整理归档工作；

d.负责撰写活动新闻稿并上传志愿者网站，并开设微博等向社会进行宣传；

e.负责志愿服务小时数统计以及志愿服务工作先进个人、优秀志愿者的评选和表彰工作；

f.负责志愿者服务经费和财务工作；

g.负责志愿者活动使用场地与物资的申请与管理；

h.负责督促落实志愿者服务工作，以及志愿者印章的使用；

i.定期组织志愿者骨干工作会议；

j.负责对志愿者网络资料及工作邮箱等进行有效维护；

k.承办上级交办的其他工作。

(2)团委具体职能：

a.负责志愿者活动的物资管理以及清洁工作；

b.负责有关志愿者会议的通知发送，例会及开展活动出席情况的考勤与登记；

c.负责院内志愿者的档案库，包括志愿者的个人资料以及活动资料；

d.负责策划院内志愿者的拓展活动，加强院内志愿者的凝聚力；

e.负责院内志愿者临时活动的组织策划；

f.负责实现院内院外志愿者志愿者的培训工作，提高志愿者服务专业素质；

(3)宣传部具体职能：

a.负责志愿者活动海报设计、喷画设计、传单、彩旗和横幅撰写与制作、以新颖的形式展示志愿者将要举办的各项活动，活动后整理保管宣传工具；

b.辅助党政办公室和团委开展各项志愿者活动。

2、活动进行：

①志愿者8：30准时到医疗服务部集合，熟悉当天服务内容，并领取服务所需物品（服装、标志等）。

②9：00负责人带志愿者到门诊大厅熟悉医院情况，着装上岗；

③11：00志愿者活动完毕。

3、活动后期：

①活动负责人召开总结会，记录意见、分析不足，提高活动质量。

②党政办公室于2日内发布活动新闻稿。

十、活动注意：

1、活动中应注意安全，志愿者之间应该互相照顾。

2、活动过程中，任何人不得擅自离开活动现场。

3、活动过程中，志愿者应注意基本的礼仪，服务态度，以及措辞用语。

4、每个志愿者要保质保量做好自己的工作。

5、活动过程中，志愿者要穿志愿者服并佩戴志愿者标志。

6、志愿者活动负责人登记好参与志愿者信息，作为后期评优认证的标准之一。

7、整个活动过程中，宣传部门负责人做好摄影工作，便于后期宣传及存档。

8、志愿者不要在病人面前表现出对疾病的恐惧，但要做好自身保护。

十一、志愿者权益及奖励办法：

1、志愿者的权益：

①志愿者就医凭志愿者证免门诊挂号费。在专家门诊号应优先保证为其就诊。

②志愿者当班时，由志愿者管理办公室统计当班人数，提供免费午餐。

③医院向志愿者免费开放包括健康教育在内的学术讲座，志愿者在非当班时间可以选择参加，但必须遵守会场纪律。

④医院为志愿者每年提供一次培训。 ⑤对优秀志愿者，医院给予表彰奖励。

2、志愿者奖励办法: ①服务优秀奖：一年内服务满50小时者，予以奖励（奖励：）

②服务铜质奖：一年内服务满100小时者，予以奖励（奖励：）

③服务银质奖：一年内服务满150小时者，予以奖励（奖励：）

④服务金质奖：一年内服务满200小时者，予以奖励（奖励：）

⑤服务标兵奖：多次获得病人和家属书面赞誉，或在处理突发应急事件时发挥突出贡献的志愿者，予以奖励（奖励：）。

十二、经费预算

超市策划书【篇2】

春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。

张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

超市策划书【篇3】

月是故乡明、中秋思亲情”在金秋教师节、中秋佳节阖家团圆之际，供销超市于9月5日——9月15日活动期间特推出“中秋月饼话神仙”月饼荟萃展销，品种齐全，质优价宜;

活动主题：欢乐总动员——供销超市四周年庆典倾情上演

供销超市闪耀4周年 感恩回报顾客情

月圆中秋，其乐融融，活动期间，现场传递团圆/和谐的气氛，商品以买赠为主，要求厂家提供与中求相关的赠品(可以以月饼/花生油等相关商品为主)，会员更有惊喜。

促销原则

制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

一、促销目的：供销超市在这美好的秋季与您相约，9月14日“花好月圆人团圆、供销送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容：

1、买中秋月饼送可口可乐：

买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐1听。

买200元以上中秋月饼送1.25L可口可乐1瓶。

买300元以上中秋月饼送2l可口可乐1瓶。

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

3、在促销期间(9、5——9、15)，在超市凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在供销超市购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)

活动一：来就送

活动时间：9月10日

活动内容：店长安排人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。

礼品：洗发水 洗衣粉 饮料。

活动三：买还送——果冻任你抓

活动时间：9月5日—15日

活动内容：只要9月5—15日购物满58元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。购物满88元者两手各抓一把，每张小票最多限抓两次。

活动操作：

果冻于9月3日到达超市，由店长验收。

活动执行：

1、现场：时候人相对来说比较拥挤，活动无法安排，活动安排在统一规划好的活动街。用大喇叭引起顾客注意。

2、活动操作负责——果冻于9月3日到达超市。7：30各1名员工、一张桌子、两块展示板到位。在开业前先放两桶的果冻和瓜子立在展示板上放在规划好的场外活动街道上。注意：1、顾客凭单张收银小票，顾客的收银小票必须保留

3、注意：顾客购68元以上抓二把，两手必须要同时抓，而且必须是手掌俯下。

活动内容

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让供销超市的会员卡变成随身必带的物品之一。

月是故乡明、中秋思亲情”在金秋教师节、中秋佳节阖家团圆之际，供销超市于9月5日——9月15日活动期间特推出“中秋月饼话神仙”月饼荟萃展销，品种齐全，质优价宜;大宗订购，价格优惠并免费配送，超市同时还有百余种季令性商品特价销售，欢迎新老顾客前来选购!

专题促销：心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。

有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票(单张，不累计)到服务台领取贴心礼物一份(9月5日、6日送洗衣粉一袋，9月7日、8日送酱油一瓶，9月10日、11日送面巾纸一盒，9月12日、13日、14日送洗洁精一瓶)。

超市策划书【篇4】

一、活动主题：光棍节不孤单没有他，你还有我

二、活动档期划分

前期（11月1日—11月10日）活动前期宣传招募，物料准备。

中期（11月11日）活动进行时。

后期（11月11日之后）后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。

三、活动具体细节

活动参与者：女性（须带上其闺蜜）

活动具体内容：参与者（一组6人）在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委（从围观者众随机抽取9人），搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。

活动参与方式：现场评选

其他优惠：

1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张（可选热门电影，如《雷神2》）。

2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张（可选热门电影，如《雷神2》）。

超市双十一活动方案二

一：光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

3、光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

超市策划书【篇5】

一、序言

随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。

在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。

现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。

同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。

二、市场分析

(一)消费群体分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

集市水果摊 ⑵ 大型超市

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：

消费群体

消费组成

消费场所占比

消费倾向

消费心里

水果摊

一般消费群体（中老年）

70% 30%

低价、便利

实惠、实用

超市

中高消费群体（中青年）

40% 60%

品质、种类

高品质、诚信

通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。

（二）市场前景分析

现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。

三、竞争分析

水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。

（一）价格优势，品种丰富

水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

（二）购买感觉好

从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

（三）够档次，有品位。

年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。

（四）便利，服务快捷

年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

四、运营策略

市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，具体如下：

（一）经营策略

平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现象。

1、特价销售

特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！

2、平价销售

将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。

折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。

3、会员制销售

会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。

（1）实行累计积分制

即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。

（2）对会员实行一定折扣的会员价

它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。

（3）获得门店的各种优惠服务

可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。

注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。

4、POP广告

POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。

（二）服务策略

零售业最重要的就是要遵守‘顾客第一’的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有90%以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。

而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。

1、薄利多销原则

商业调查发现，如果商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。

2、比满意更满意的服务原则

我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢迎有心光顾本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助（一定的范围内免费送货上门），不断改进服务，给予他们更好的服务。

3、招呼原则

只要顾客出现在你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。

4、日清原则

指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。

（三）商圈策略

1、商圈概述

商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。

由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论：

结论：水果连锁超市的商圈选择（选址）原则—— ①在家庭户数不少于20xx户的居民区附近选址开店。 ②在居民区的出入路口选址开店。

2、店铺选址

选址要素：①未来几年的持续经营能力；②进出通畅的道路；③店铺面积的合理确定。

详解

① 未来几年的持续经营能力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。

② 进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。

③ 店铺面积的合理确定：店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。

结论：水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素。

选址的三要点：

第一，分析消费群体。水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比较好。

第二，靠近小区、企事业单位的地段。店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。

第三，大型的购物广场附近也是非常好的地段，如沃尔玛旁边、火车站附近等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。

（四）铺面规划策略

1、店面招牌广告规划

在规划设计店面广告时，我们主要遵循以下原则：造型简练，设计醒目。店面广告要想引起消费者以及过路人的注意，必须简洁的形式新颖的格调，和谐的色彩突出自己的形象，否则就会被消费者忽视，设计内容包括：1广告招牌.2门面海报。

2、店内规划

（1）店内色调规划：店内色调应该按照不同区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主；而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。

（2）人口规划：根据店的实际情况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放方便消费者选购的提篮。

（3）收银台规划：收银台布置在出口处（POS收银机、电子秤），给客户以规范化、标准化的感知。同时，收银台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速结算为出发点，顾客等待结帐时间不能超过3分钟，否则就会产生烦躁的情绪。

（4）布置规划：利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高，整个店面将会显的人气不够，而且天气热的情况下，对冷气的浪费比较大，因此，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果，这样能突出水果店的自然.绿色.健康的概念。

（5）灯光设计规划：店内的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，因此，选择高亮度的白光比较好，这样水果的本色就出现在消费者的眼前，不会出现色泽偏差。

（6）货架：货架的高度在1米左右（以女性的普遍身高为依据、以女性挑选水果无需弯腰为标准），货架材质最好为木质，无棱角，边框不能过高，以绿色为主。

（7）陈列：针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。

（8）标识：果超市的`标识能否清晰地标明价格、等级、产地、品牌，。要知道，这里面其实有不少奥秘，等级不同、产地不同、品牌不同，价格差距很大。洋水果产自哪国？是否有入关批文？让消费者一目了然，不仅便于明明白白消费，也是商家诚信经营的准则。

3、卖场的功能性补给规划

（1）第一能吸引人的点：人口——主打货区

卖场人口，是顾客毕经之路，也是最能吸引人的地方，此处配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色泽鲜艳，引人注目的水果

[3]季节性强的水果

（2）第二吸引人的点——主力货区

[1]主力水果

[2]购买频率高的水果

[3]采购力强的水果

结论：水果连锁超市铺面原则—以原生态、纯自然，布置整洁、舒适、人性化为手段，以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。

（五）进货渠道策略

进货渠道为该项目成功与否的重要部分，现在普遍的水果销售流程是：果农--一级果贩（省市级）--二级果贩（跨省级）--水果批发市场代理商--水果批发商--水果贩，但现在很多超市都省掉了水果批发商这一环节，直接从水果代理商那上货，有些国外大型连锁商场则是直接从果农订货或是自己承包果园，聘请果农按照自己的要求与标准种植水果。

只要我们掌握了最短的进货渠道那我们就掌握了最有利的市场竞争利器，所以初期本地产的水果比如苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收购，其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。但为了能够在行业内部长期发展并做大做强，那我们就必须优化上货渠道，直接从代理商货二级甚至一级果贩处上货（前期没有分店规模小，我们可以才去商家联盟等方式集体采购等方式）。

结论：水果连锁超市进货原则--进货渠道要尽可能的短，降低上货成本，提高市场竞争力。在缩短渠道的同时也能确保水果的新鲜程度，提高商品质量，提高利润空间。

五、费用预算

由于我未对西安的市场进行详细调研，以下估价只是初步预估，仅供参考。

投资类型

项目

单价明细

总计

备注

初期投资

设备

POS机3000元

5000

POS机3000元、工服1000元等

铺货

5000元

5000

前期采取少量多次订货模式

装修

10000元

10000

简单、新颖、轻松、舒适的装修风格

证件

3000元

3000

营业执照、税务登记证、卫生许可证等等经营证件

货架

10000元

10000

包括货架、冰柜、收银台等等

合计

33000元

这3.3万为必须前期支付，但还需预留3万左右流动资金

长期投资

店租

4000元/月

48000/年

每半年结算一次房租

人工

1000元/月/人

60000/年

供需5人（订货、收银、替班各1个，流动补货招待2个）

水电

1000元/月

12000/年

没有具体数据、初步估算。

运输

400元/月

4800/年

每周两次订货，每次成本50元。

合计

124800元

平均每月10400元的固定指出。

费用暂时无法精确预估，待实地调研后再补。

六、收益评估

（一）企业发展收益

通过前期单店的市场运营与推广，可以逐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化发展打下基础。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道，降低自身运营成本，增大利润空间，提高市场竞争力，并为以后自己的订货、配送系统积累经验与资源。

（二）直接经济收益

该部分要根据市场具体情况及店面周边消费群体情况而估算（待补）。

（三）潜在收益

通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需用心去努力。

超市策划书【篇6】

SP1主题：月满中秋，惊喜“拼”出来

活动时间：9月14日-9月18日

兑礼时间：9月14日-9月19日

活动内容：爱拼才会赢！活动期间，在本商场百货或超市消费（不含自收银专柜），每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份！

大礼包明细：品牌月饼一盒+30元百货券+10元超市券+2张电影兑换券

活动规则：

购物小票自行妥善保管，集齐后即可到服务台兑换礼包；

个人兑换无限制，购买越多，中奖机会越大；

黄金珠宝、钟表首饰、烟酒家电、团购的小票不参与。

费用预估：10000元

SP2主题：衣见倾心，大牌礼献中秋

活动时间：9月14日-9月18日

活动内容：中秋期间，全场流行服饰名品倾利钜献，xx年的商品使用权等你拿！

活动规则：

活动结束后，工作人员将从微信后台中随机抽取50名幸运儿；

奖品为一整年的洗洁精或卷纸或酱油，由中奖者自行选择；

名单出炉后电话通知顾客，奖品可分批领取。

费用预估：5000元

SP7主题：全民“捞月”乐翻天

活动时间：9月14日-9月18日

活动内容：活动期间，凡在本商场百货区消费满300元，或在超市区消费满80元，凭购物小票即可到一楼超市出口参加“全民捞月”趣味活动！刺激、好玩、惊喜，你绝对不容错过！

活动规则：

在一个透明的玻璃箱内放置了100个玻璃球，顾客单手手背向上，一次摸出不同数量的球即可获赠相应的礼品一份；

每张购物小票仅限参与1次，黄金珠宝等特殊专柜不参与本次活动。

奖项设置：

1个球：加多宝1罐

2个球：华美月饼1个

3个球：维达抽纸 1提

4个球：伊利优酸乳六连包1组

5个球：旭光保温杯1个

6个球及以上：思朗月饼1盒

费用预估：2520元。

超市策划书【篇7】

目 录

一、前言 ......................................... 3

二、促销背景 ..................................... 3

1.市场状况分析 ................................ 3

2.竞争品牌促销状况分析 ........................ 3

三、促销目标 ..................................... 4

1.沟通目标 .................................... 4

2.销售目标 .................................... 4

四、促销规划 ..................................... 4

1. 活动主题 ................................... 4

2. 活动形式 ................................... 5

活动一：我劳动，我光荣 ...................... 5

活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天 .............. 6

活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼 ...... 8

五、促销宣传 ..................................... 9

六、促销预算 .................................... 10

1.预算计划 ................................... 10

2.资金费用来源 ............................... 11

七、效果评估 .................................... 11

八、策划进度表 .................................. 11

九、附录 ........................................ 11

3

一、前言

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。

“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、促销背景

1.市场状况分析

商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：

⑴ 家庭生命周期所处的阶段；

⑵ 家庭所在地址与消费品生产、供应状况；

⑶ 城市化水平；

⑷ 商品化水平；

⑸ 劳务社会化水平；

2.竞争品牌促销状况分析

欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。

（1）、联华运河店的优势：

①．连锁经营，成本较低。

②．规模经营，易产生知名度。

③．品牌代理，无质量问题。

④．其他商场经营有缺陷。

⑤．售后服务良好，以取得受众信任。

（2）、联华运河店的劣势：

①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。 ②．消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。

所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

三、促销目标

1.沟通目标

1） 聚拢人气，提高销量，增加收益。

2） 提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。

2.销售目标

1）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。

2）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。

3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气。

四、促销规划

1. 活动主题

总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天

分主题

? 我劳动，我光荣

? 欢乐齐上阵，欧尚乐三天——温馨千千结

——百发百中

——爱“拼”才会赢

? 繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼

2. 活动形式

活动一：我劳动，我光荣

活动时间：xx

活动地点：超市门前小广场

具体内容：

1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对欧尚超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。

2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。

3. 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的

广告策划书集锦

零思考方案网主题阅读推荐：“广告策划书”。

为了增加我们个人的职场竞争力，现实需求会推动我们写工作策划书，策划书一定需要写的有条理一些。一份好的策划书大概有多少字呢？下面是零思考方案网的编辑为你精心整理的“广告策划书”，请收藏好，以便下次再读！

广告策划书 篇1

与商业广告相似的是，招聘广告的第一目的是吸引目标人群——求职者。在设计招聘广告时，除了作好发布渠道、时间、位置选择的决策外，招聘广告内容的“匹配性”同样至关重要，做得好达到事半功倍的效果，一则清晰、权责分明、任职要求明确的“职位描述”本身就是极具吸引力的广告，它不仅体现了企业的招聘诚意、HR的专业度，同时也展现出区别于其他企业相同职位信息最具特征的内容，作为人力资源管理中一个基础性的工作，其在很大程度上影响企业的招聘效果，反之则可能适得其反——负面地宣传了企业形象。

广告版面设计

版面是否够醒目？色彩与版面整体设计是否符合目标人群的偏好？是否符合公司整体形象与企业文化？

公司的上班时间

很多求职者的离职原因就是因为不满上一家公司的上班时间，所以在招聘的时候，一定要把公司的上班时间给写出来，能接受的就会投，不能接受的，就算把求职者约来公司，最后都是没用的。

公司的地址和联系电话

这是很多公司容易忽略的，有的会写地址，没有留下电话，可是，一些感兴趣的求职者总会对公司的招聘广告会有或多或少的疑问，这时候留下公司的联系方式比较好，可以及时的解决求职者的疑问。

岗位的发展空间

如果在相应岗位上有描写该岗位的发展空间和发展渠道，相信很多求职者都会非常感兴趣的。

公司的福利/待遇

这也是大部分求职者关注的一项，如果相应岗位有一个薪酬范围，在同行业或者同岗位有一定优势的话，一定要写出来，很多求职者往往会因为这个数字而选择投放简历，当然如果薪酬方面没什么优势的话，可以写面议，不过要突出其他的福利，比如生日福利、经常组织活动、免费培训之类的。

广告策划书 篇2

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提升美容院在该地区的着名度

活动要求：

预备5000元货品作活动用(公司送出10套亵服)

活动时间：

(促销时间：9月29日——10月5日)

活动流程：

一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。

二、会议流程：(18：30——21：00)

1)主持人公布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖

a 感谢XX年对美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ;

b 凡是美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到美容院领取)

5)顾客代表讲话

(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容

师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》)

6)亵服秀

7)xx协会会长隆重推荐产品

8)美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送亵服优先享有)

a 找托下定金

b 美容师游说顾客促成

9)公布促销时间，欢迎到美容院咨询

10)表演舞蹈，公布晚会结束。

促销活动

公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消费

美容院须做的工作

1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)

布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)

水果、糕点及奖品的预备

广告策划书 篇3

一、概述

南方汽车博览中心是樟木头的重点工程之一，是集汽车销售、汽车展览以及其附属行业的一座现代化汽车交易市场。该汽车博览中心位于具有“小香港”之称的东莞市樟木头镇，交通便利快捷，地理位置十分优越。

南方汽车博览中心总投资6000万元人民币，占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，

营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2、自身优势分析

A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，()南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。、会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2、广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3、广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

广告策划书 篇4

中国在世界糖果市场中仅次于美国，是全球第二大糖果市场。但目前，中国的整个巧克力市场已形成了几个国外品牌占据市场明显优势的局面，整个行业处于寡头垄断状况。陷入洋品牌包围圈的国产品牌目前正努力提高品质，走研发国际化道路，引入国际化管理及品牌运作模式，以期突出重围。中国加入世界贸易组织，使民族巧克力产业正面临着一个绝好的契机，同时也将遭遇一场新的挑战，中国民族巧克力企业在与国际巧克力企业的竞争与交融中，探索着自己的出路。

■中国巧克力前途光明道路曲折

中国的巧克力生产历史不过半个世纪，规模生产始于20世纪70年代初，在90年代开始迅速发展。目前，我国的巧克力年生产能力超过10万吨，实际生产量却不足6万吨。人均消费量与世界平均水平相比只有1%，巨大反差使中国巧克力市场的前景被普遍看好。随着中国加入WTO，国家经济高速增长，人们的经济收入相应提高，同时生产厂商们正在致力于新产品的开发，巧克力的消费市场前景十分广阔，平均年增长率可接近10%。

但是，目前中国生产的巧克力仍然存在品牌少，口味单一；巧克力加工设备选型不当，配套设施不全；产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题，在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境。而90年代以来，陆续进入中国市场的国外著名巧克力生产商明显占据了整个巧克力市场的优势局面，它们凭借其强大的经济实力，打科技，文化牌，并且着重强调产品的优秀品质与独特口感，迅速占领了市场，从划分市场结构最重要的指标———行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据了市场近70%的市场份额。

这样，一方面，中国巧克力市场将迅速发展，国内的巧克力厂家面临极好的契机，但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占据。所以，如何从根本上提高国产巧克力品质，增强国产巧克力的品牌竞争力是国内巧克力生产商们一直思考和关注的问题。

■中国巧克力提升品质接轨国际

90年代以来，国外著名巧克力生产厂商开始进入国内，他们不仅具备了新的理念和成熟的商业运作模式，在产品，技术的研发方面也有着先天的优势，所以形成了垄断性的市场地位。在激烈的市场竞争中，国内巧克力生产商日益意识到，只有不断提高产品的品质，进行原料精选和设备升级；在技术上主动出击，与国际接轨；并注意市场创新，广建营销网络，加强品牌经营，才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融，突破巧克力行业的寡头垄断状况，走出自己的广阔天地。所以一些具有前瞻性的国产巧克力企业不断加大在产品，技术的研发和创新方面的投入力度，甚至走研发国际化的道路，在国外寻求有力的技术支持。这方面，"雅客食品有限公司"就是一个很好的典范。它率先投巨资建立中国首个甜品实验室，引进德国，意大利，英国的先进食品生产设备，聘请国内知名专家，形成了较强的研发和创新的能力，并且拥有了许多个业界的第一。例如曾经自主开发出国内第一颗夹心太妃糖，第一块伯尔涂层巧克力，第一个（也是惟一一个）获得中国消费者协会"3·15标志产品"认证的糖果企业，第一个在糖果行业中导入HACCP（危害分析与关键控制点）认证体系。随着中国糖果工业日益踏上市场化，国际化的进程，"雅客"更是把眼光投向国外，积极到国外寻求技术合作，借助国外的研发资源，踏踏实实地走上了研发国际化的道路。就在9月26日，雅客在北京召开新闻发布会，宣布与"德国糖果巧克力技术顾问公司"建立合作关系，并聘请这家德国公司的创始人之一，被誉为国际巧克力大师的"伊万"先生为企业的技术顾问，这是中国巧克力企业向国外寻求技术支持，在品质上与国际接轨的一个重要里程碑。他们之间的合作重点主要是在高品质巧克力的开发生产上，这次雅客隆重推出的"精彩"巧克力就是与"德国糖果巧克力技术顾问公司"合作开发的产品，配方和生产工艺都有"德国糖果巧克力技术顾问公司"的技术支持，精选了西非象牙海岸天然可可脂，新西兰天然牧场的奶粉，配合从意大利，德国引进的先进设备，加上采用了精磨，精炼的特殊处理工艺制成，产品既保持了欧式巧克力的口味纯正的基本特征，又吸收了英伦式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格。这标志着"雅客"巧克力产品在品质上将跨越国界的范围，与国际真正接轨。

■中国巧克力创出品牌值得期待

从世界范围来看，产品价格越来越不是巧克力行业的竞争热点，而提高原料，开发新口感，集中品牌，不断缩短与消费者之间的距离，建立对位的联系等成为了新的发展趋势。有专家总结，当今国际巧克力市场的三个特征就是：精选原料（特别是牛奶）；提高技术，开发新口感；品牌经营。这三者都和品质是密切相关的一个成熟，稳定增长的巧克力市场正加紧形成，巧克力生产商只有始终以品质作为根本，不断提高市场创新能力，提高技术，加强产品开发，同时注重产品的市场推广活动，才能搞活巧克力产业，使其跻身知名品牌之列。下面我们就从三个方面来看—中—国巧克力生产厂家的发展动向。

首先，从原料精选，设备升级方面来看。国产巧克力曾经有很长时间存在品种单一与风味平庸的问题，近年来，国内厂商致力于对原材料的精选把关，异味去除，物料精制，例如国内最大的糖果生产商之一的雅客食品有限公司选用西非象牙海岸的上等可可豆和新西兰天然牧场的优质奶粉，配合从意大利，德国引进的先进设备，加上采用了精磨，精炼的特殊处理工艺，使产品呈现出了诱人的口味，刚刚推出的精彩巧克力更是具备了国际化的水准。为适应国际巧克力制品的消费趋势，国产巧克力采用巧克力基料与膨脆谷物制品，低热值糖体或果蔬制品等混合方式制成新型产品，类似"运动巧克力"等专业理念也开始被包括雅客在内的国产糖果巧克力企业广泛采用，推出了高品质的机能性巧克力。

其次是在技术上主动出击，与国际接轨。巧克力是舶来品，在生产工艺和技术积累上国产巧克力的确大有不足，但现在已经有一些国产巧克力企业开始主动出击，积极与国外的专业技术机构合作。雅客就是一个很好的例子。第三个方面是加强品牌经营，广建营销网络。大打科技，文化牌是洋品牌占领市场的一个重要手段。而且，进口品牌的巧克力在广告宣传中投入了大量资金，努力借助媒体的力量，树立自己的品牌形象。与远道而来的洋品牌相比，一些民族企业也开始依托民族文化和理念，加强自身品牌的内涵。例如，雅客就采取了"体育营销"的策略，多次赞助大型的国际赛事，还聘请了20xx年悉尼奥运会跳水冠军田亮出任该公司运动巧克力的品牌形象代言人，大大地加强了消费者对品牌的认知度。另一方面，民族巧克力企业拥有广泛的营销网络。以雅客企业为例，雅客建立了遍布中国31个省市及东南亚16个国家的营销网络。

通过以上的分析，我们有理由相信，尽管洋品牌的巧克力占据了市场先机，但国产巧克力在提高自身品质的基础上，仍然有很大发展空间，它们终将走出广阔的天地。

广告策划书 篇5

前言

农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。

自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖(供应香港的源头水)、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线

工程源头湖北丹江口(2008年奥运期间开始向北京供水)以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性;更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。

一、市场分析

1. 营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。

由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在1999年就已达到29亿升，跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期,产品质量逐年提高,产量以30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。

近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。 世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。 我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5-6亿

2. 消费者分析：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。

由于消费者只接受简单而有限的信息;因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时,不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂,就要学会把一切简化;而广告可以在消费者心中“创造一种新的次序”,当然,要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中,必须先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被推翻之后,推销一个新观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开;同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。

3.产品分析：农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。农夫山泉的天然水历来是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区, 只经简单过滤, 不改变水的本质, 保有水源天然特征指标。农夫山泉三大理念：环保、天然、健康。

农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。

4.企业和竞争对手分析：主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。

娃哈哈——知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质上略嫌粗糙。早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转;

乐百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。

5.企业与竞争对手的广告分析：娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。娃哈哈提倡广告的促销性，其认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。

乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯净水，至纯至净。一个强有力的利益承诺随之推出：乐百氏纯净水，27层净化!纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没有那么理性，所以“27层净化”广告一经推出，用理性说明给消费者很强的安全感，不仅塑造了一种“很纯净可以信赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。

就对比两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让消费者记住就行。所以久而久之，乐百氏的品牌美誉度和气质在稳步提高，但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥领先。

二、广告策略

1.目标策略：通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位;在更换新包装的同时，维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度

市场状况：

饮料市场竞争激烈，饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切断碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

目标对象：大众群体

创意策略：方案一、

广告语：健康新生活从农夫开始

广告目的：农夫山泉——健康纯净水

宣传重点：1.呈现水的纯净大自然呵护，

2.水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养 宣传：广告，媒体，网络，电视，广播，报纸，杂志等实施方案:

农夫山泉的历史已有很久，在人们的心中烙下了深刻的印象，农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大，农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广，农夫山泉也出现了很多负面的影响，导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半，导致农夫山泉的销售也受了很大的影响，新生婴儿肌肤大自然的细心呵护，画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿，婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感觉，让人有一种可望而不可即的感觉，婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉，农夫山泉接收婴儿的挑战值得你信赖。

广告策划书 篇6

目录

一 市场分析

（一）牙膏中国品牌市场发展历程

（二）现有市场竞争格局发展

（三）消费者分析

（四）市场发展趋势分析

（五）未来产品发展趋势

二 产品分析

（一）”佳洁士—节约“牙膏分析

（二）竞争对手牙膏分析

三 销售与广告分析

（一）宝洁公司销售与广告现状

（二）宝洁公司的市场销售现状

四 主要品牌定位策略分析

（一）高露洁

（二）中华

（三）冷酸灵

五 企业营销战略

（一）营销目标

（二）市场策略

六 广告表现

（一）非媒介

（二）媒介

七 公关营销策略

（一）目的

（二）活动策划

八 效果预测、评估

附：电视广告脚本

消费者市场调查问卷

广告策划书

佳洁士—节约牙膏广告策划案

前言

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。—财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

佳洁士—节约牙膏是宝洁公司推出的新产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为佳洁士—节约牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场

本次策划书的文本结构如下：

市场分析—牙膏中国品牌发展历程

产品分析—自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略—企业目标与市场策略

企业广告策划—广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略—公共关系策略—广告效果预测，评估—实施策略

一 ：市场分析

（一）牙膏中国市场品牌发展历程

1998 年，全国牙膏产量达到 28。07 亿支，比 1949 年增长了 133。6 倍， 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2。8 支，有关专家预计， 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 年将达到 54 亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段（ 1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

第三阶段（ 1996~ 年）：洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 中华 和 美加净 的品牌经营权；另一

方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 年更是增加到了 6 席。而 蓝天六必治 、 芳草 、 两面针 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

第四阶段（ 年 ~ ）中国牙膏品牌寻求突破

冷酸灵 、 田七 、 蓝天六必治 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 中老年口腔护理 和 中草药护理 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

（二）现有市场竞争格局发展

1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 中华 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩

2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 lg 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

（三）消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

1。（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

（ 2 ）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 价廉物美 了。

2 、消费区域特征分析

（ 1 ）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

（ 2 ）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

（四）市场发展趋势分析

目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。

中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国

鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。

牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，1—5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1—5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，1—5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1—5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢？而面对合资品牌的广告疯狂入侵，1—5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区1—5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。

广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1—5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，1—5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1—5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了1—5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计，1—5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0。9%，显得是微不足道了。

面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。

（五）未来产品发展趋势

几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

二： 产品分析

（一）佳洁士—节约牙膏分析

我公司为回报广大消费者，特生产出一款牙膏，外型设计独特设计，牙膏口是其它产品的1倍，牙膏是液体，愿意粘在牙刷上，这样的

设计为了便于消费者使用，也便于消费者养成节俭的作风，我们的这款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小时全天为您服务，白天让您口气清新，散发自信的魅力，夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌，维护您牙齿的健康，有各种克数的牙膏为您服务

（二）竞争对手牙膏分析

1。两面针牙膏

薄荷香型 预防：牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克

水果香型 预防：消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克