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营销实习日记【篇1】
因为我是来实习的，当时也和老板说了，所以老板安排我尽量多在几个岗位上实习一下，所以他今天安排我当收银员，刚开始感觉非常轻松，但我不敢大意，因为同事跟我说了一件事让我注意，那就是小心收到假钱。他说因为超市是24小时营业的`，所以凌晨也有一些客人，有一次凌晨三点的时候，有一个时髦的女的来买东西，东西只值十几元，她拿出100元，同时认出是真钱，不过随后她又说她好像有零钱，于是同事又将100元还给她，可是她找了一会儿没找到零钱，于是又拿出一百块钱给同事，因为是凌晨三点了，同事放松了警惕，就没注意看那一百块钱的真假，那个女的拿了零钱后很快就走了。到早上7点另一位收银员来换班对账时发现了那100元假钞。听了这件事，我不由感叹社会的复杂，人心的险恶，所以我不敢有一丝放松，幸运的是一天下来，对账后没有发现一张假钞，看来这世界上坏人还只是极少一部分的。
营销实习日记【篇2】
我们来到了位于xx区南塔附近的大药房南塔店。大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：
第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。
最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。
其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。
同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。
最后，就是经营策略的选择上。大药房的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意，渲染气氛。经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。
第二，从经营的范围来看。
销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等。
第三，就是销售人员自身。
销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。
营销实习日记【篇3】
7月5日
实习第一天，实际上算是适应期。刚开始上班的时候还好，感觉一切都很新鲜，我在工作超市的第一件事就是打扫卫生，擦货架，摆货物，搬运货物以及随时补货。没有一丝时间是闲着的，和同事聊天时开玩笑说资本主义在不停的压榨我们的剩余价值，当然，作为一个老板，这样做是必须的，立场不同而已。不过一天十个小时不停的工作还是让自己感到十分的吃力，因为一直站立，我的脚后跟好痛，走一步痛一下，十分难受，因为这么累的工作不是第一次做了，虽然过了一个学期，但我还是能够忍受的。
工作中，我尝试和同事们沟通，多看，多听，从中学到了不少东西。同事们都很热心，常在我困难时伸出援助之手，令我非常感动。
7月6日
经过一天的适应与学习，我已渐渐进入状态，开始独立接触一些工作，老板也知道我是一个新手，所以让我与客户进行交谈，从而能很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达我们公司以及公司产品相关的信息。这要求我要对公司的业务流程和产品特点有相当的了解。所以我早早地做好准备，从同事那里借了一些资料带回家阅读，慢慢熟记。虽然我的口才不怎么好，但我努力将事情阐述的清晰，令客户以及同事都非常满意，所以今天工作进行得还比较顺利。
7月7日
因为我是来实习的，当时也和老板说了，所以老板安排我尽量多在几个岗位上实习一下，所以他今天安排我当收银员，刚开始感觉非常轻松，但我不敢大意，因为同事跟我说了一件事让我注意，那就是小心收到假钱。他说因为超市是24小时营业的，所以凌晨也有一些客人，有一次凌晨三点的时候，有一个时髦的女的来买东西，东西只值十几元，她拿出100元，同时认出是真钱，不过随后她又说她好像有零钱，于是同事又将100元还给她，可是她找了一会儿没找到零钱，于是又拿出一百块钱给同事，因为是凌晨三点了，同事放松了警惕，就没注意看那一百块钱的真假，那个女的拿了零钱后很快就走了。到早上7点另一位收银员来换班对账时发现了那100元假钞。听了这件事，我不由感叹社会的复杂，人心的险恶，所以我不敢有一丝放松，幸运的是一天下来，对账后没有发现一张假钞，看来这世界上坏人还只是极少一部分的。
7月8日
今天是最累的一天，因为是周末，所以来买东西的客人非常多，从早上七点开始上班一直到下午五点，我就只是在中午休息了半个小时，并非老板不让我休息，只是看到同事们在那里忙个不停，我也不好意思更不因该自己一个人在一旁休息，所以我就去帮他们。下午时来了很多客户，我一会儿帮这个人结算，一会儿又跑到那个人跟前结算，忙来忙去，同事们都叫我休息一下。但我不想休息，因为一休息，到时再工作时，节奏就慢了下来，我很享受快节奏。而且我是来这里实习的，而且实习的时间只有短短五天，所以我要在这五天内让自己尽可能学到更多，这才对得起自己。这就是我，要么不做，要做就尽自己最大努力。
营销实习日记【篇4】
经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有一定的看法。实际上，让网民觉得不接受主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒险投一球。。这些称之为“瓶颈”，但是实际上，现在的科学技术、管理和实践都已经证实，这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应该说，唯一的不可回避的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。
观念瓶颈问题可以从以下两方面去认识：
第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统大量广告宣传相反。在这种情况下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最佳方案会对经济发展会起到非常大的决定和制约作用。我们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者接受。
第二，电子商务是传销。普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展非常难。也让人们放弃了多层次直销。
经济的发展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现，尽量降低经济发展所付出的成本。
随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。
电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。12月，我国电子商务网站3804家，比3391家增长12%，能有效
运行的1533家，比26家增长16%；消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家；电子商务市场规模,电子商务交易额09亿元，比年1088亿元增长66。2%；B2C交易额2001年为13。15亿元，年25亿元,年增长率90%；B2B交易额2001年为1075亿元,2002年1784亿元,年增长率65。9%。
据专家所说，在未来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4。这是一个非常恐怖的数据。由此可以看出，电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增强市场竞争能力也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积极参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。
据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额为30亿美元，为134亿美元，为313亿元，预计将达到710亿美元，20将突破2230亿美元，到网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。 到20网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。
营销实习日记【篇5】
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。
本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。
营销实习日记【篇6】
今天是我去VERO MODA服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习，通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼机会。
在这一天的工作中，首先我学习到了vero moda品牌的构成。VERO MODA引是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。20VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。VERO MODA主张“与其仰望不如穿在身上”的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。 VERO MODA的主题：进入全新空间。 其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。
今天，VERO MODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。 品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚。品牌形象：款式丰富、色彩醒目。品牌口号：与其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
Moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大CBD、商一、商二等等。
今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境，及成员。 我们元一店，店面面积230多平方米，分为A、B、C、D四个区域。每个区域都有不同的主题划分。而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进行服装展示布置。比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域。当然也会根据产品的类型进行划分，如，比较突出女人的服装会在一个区域，比较休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。这些区域的服装调换每周都会有陈列师进行调换。
我们店有店长一名，代班一名，仓库管理员两名，正规导购8名，帐员一名，以及本次参加实习的实习生4名。店长主要负责店里的所有事物。包括导购工作安排、客户投诉问题解决、仓库上货情况安排、以及和商场之间的沟通等等所有店内事物。代班主要是在店长不在时，负责处理店内事物，与店长不同，代班每月需要像导购一样完成销售额，而店长不需要。仓库管理员，主要负责管理店内服装的上货情况，同时负责各个店面之间进行的调货、补货，以及新款服装的上架安排等等。导购的任务是负责销售服装，每月完成定额的销售额，从而领取工资。而我们实习生的工作则是在卖场或者店面内部，负责看管货物，防止盗窃发生。同时负责店内卫生，以及理货、出货、销售等各项工作同时进行。帐员主要负责计算每天每月的销售额，和计算各导购的销售额。
一天的实习，让我感觉该企业的员工分工明确，使得企业能够健康稳定发展，
今天我主要了解到VERO MODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的安排。 每个店面每月都会有一定的销售额限制。完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。每个月的销售额会根据季节的不同，以往销量的不同，以及市场情况而制定不同的销售额。店长不做销售，其工资计算依据是根据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。其月销售额即是每个导购的销售额总和。而工资的计算则是等级制度的，即基本工资+销售完成额对应奖金。比如，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+2000奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。导购每月要完成一定的销售额，其基本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。当然每个导购的每月完成量由店长根据每月任务平均划分。而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时。
工作时间安排。上班分为早班、中班、晚班三个时段。早晚班8个小时。中班10个小时。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。导购一半分为两批，每批四人，轮流上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮流选取。实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生打扫。其余上晚班，有时候根据情况会安排中班，但一般很少。
以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码。知道了什么样的服装是什么样的款式。
服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了规范厂商生产及方便顾客选购而形成的一套量度指数。号型：是表示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识。号，指人体的身高，以厘米为单位表示。型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示。上装指胸围，下装指腰围。型号一般分为如下几类 S: Small 加小号，M: Middle 中号，L: Large 大号 ，XL: extra large 加大号。大概身高：尺码对应身高(cm) 男装、女装 ：S 165 155、M 170 160 、L 175 165 、XL 180 170 、XXL 185 及以上。
店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。根据消费者特点，店内服装又分为，职业装，专门为职场女人提供的工作装;休闲装，宽松大气的休闲服装;女人装，能充分体现出女人魅力，味道的服装。基本上店内三大品系的上架情况是一致的，没有着重脱出把一部分。不过我发现，店内的运动装很少，基本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。我像这和其明确的市场定位应该有很大的关系吧。 今天的学习要我知道了，原来平常再小不过的衣服，居然里面还有那么多得学问和知识。一件小小的衣服，居然能有那么多得细节。我相信接下来的实习会让我收获更多。
营销实习日记【篇7】
今天是最累的一天，因为是周末，所以来买东西的客人非常多，从早上七点开始上班一直到下午五点，我就只是在中午休息了半个小时，并非老板不让我休息，只是看到同事们在那里忙个不停，我也不好意思更不因该自己一个人在一旁休息，所以我就去帮他们。下午时来了很多客户，我一会儿帮这个人结算，一会儿又跑到那个人跟前结算，忙来忙去，同事们都叫我休息一下。但我不想休息，因为一休息，到时再工作时，节奏就慢了下来，我很享受快节奏。而且我是来这里实习的，而且实习的时间只有短短五天，所以我要在这五天内让自己尽可能学到更多，这才对得起自己。这就是我，要么不做，要做就尽自己最大努力。
营销实习日记【篇8】
不知不觉中大学的第一次假期开始了，心中满怀一份欣喜一份期待。应学校要求，和对自身能力的提高我选择了一座离家不远的制药厂作为了实践对象。
实践，就是把我们在学校所学的知识，运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。因为环境的不同，学接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化同时每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机遇的同时，也有了更多的挑战。在中国的经济飞速发展的同时，对于人才的要求也就会越来越高，我们不仅要学好课本知识，还要不断从生活中，实践中学习其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突破自我，表现自我。
营销实习日记【篇9】
起了个大早，大家都对今天充满着期待，毕竟是大学的第一次实习，虽然知识参观实习。今天要去的地方式桂林电力电容器厂和国海证券桂林营销部，本人孤陋寡闻，这两个地方都没有听过，后来才知道，这两企业其实是很有来头的。不过我相信，在人民群众眼里，最有名的还是桂林三金药业和它的西瓜霜。
饭堂门口停着许多大巴，也有不少“愚自乐园”的车子，看上去今天世界人民都要去实习。大家陆续吃完早餐集合在食堂门口，看到工管几个班的人都上车了，而我们还搞不清楚我们的御用车是哪辆。千万不要是旁边这些“愚自乐园”啊，我心里默默地祈祷。
大概是我的祷告奏效了，我们的车是一辆漂亮的空调车。于是在这个炎热的夏天，在头顶源源不断的凉风吹拂下，在校道两旁欣欣向荣的小树的欢送下，我们开始了大学生涯的第一次实习之旅。
因为我们将要到达的桂林电容器厂就在本部附近，所以车子行驶的路线和上次去屏风校区参加挂牌仪式时走的一模一样，比平时搭公车快了近一倍的时间。到达目的地的时候我们并不能直接到电容器厂里面，而是先在附近的一块空地集合，等待通知，旁边还有一个班，貌似是应用营销的。不过等得也够久的……有一个大叔在队伍的前面介绍参观时候的注意事项，希望他下次记得带上个喇叭。带队的老师讲了一些关于我们专业的东西，说得不多，但很有兴趣地听了。
然后终于可以进去了，这时天上开始飘落下雨点，放在包里伞这么快就派上用场了。
打了五六百字才进入主题……
进入车间之前看到门口堆放着一些大箱子，上面写着并联电容器等字样，高中的时候学过这方面的知识，不过忘记得差不多了，往事不堪回首月明中。大伙像模像样地排着队列走进去，不知道是不是这类的工厂车间都这样，总之不是我想看到的那种干净有致。或许是我太理想主义了，在我的主观印象中一直都认为，现代化的车间都是比较干净有致的。
没记错的话，我们进的第一个车间貌似是动力车间。俗话说外行看热闹，内行看门道。我们这些人属于外行无疑。所以在我看来，每个车间都是大同小异的，堆满了机器，充满了噪音，地上，墙壁，天花板和屋顶都是黑乎乎的。当然，各个车间主要生产的东西肯定是不同的。参观过几个车间后，发现这些车间之间都是有联系的，大概就是流水线那样子，从一个车间加工出来的东西会被运送到下一个车间进行再加工，然后又运送到下一个车间，我们在参观过程中就见到不少毛坯和半成品，以及运送的车子。我们发现一件有趣的事情，就是到处都找不到一个垃圾桶，或许在这个地方式不允许有生活垃圾吧。
那个解说员姐姐虽然很平易近人的样子，但声音太柔和了，得靠得很近才听得清她说什么。她周围一般已经贴了好几层的人，我发现我挤到第三层的时候还是听不清她的话。看到好些人（一般是女生）都拿着笔不停地在本子上记啊记，不晓得在记些什么，可以肯定的是，旁边那女生记的大都是写在墙上的标语之类的话。
整个过程我都在思考一个问题，我们在这里看到的这些跟我所学的和以后要学的东西有什么关系？看上去那些名词和数字于我貌似没有多大的意义，或许比那些标语所带来的意义还要小。我们几乎联系不上自己所拥有的知识，只是走马观花地走上一圈。于是我认为，我们没有多大必要给今早的这次参观实习赋予太深重的意义，我们的目的本来是对整个生产过程有个大概的了解，知道这回事，没必要将整个意义升华。说对自己人生观价值观世界观有重大影响或者受到了巨大的启发之类的话，在我看来，都是瞎扯淡。有一女同学比较感兴趣的是那些工人的工资是多少，不过我怀疑的是，即使工资能达到她内心的标准，她是否愿意在这里干呢，就像这些工人一样？
不知道走了多久，最后我们从另一个出口走出来，看到了公路上川流不息的车辆。我们在旁边的一栋废弃的大楼前集合，带队老师做了一些简单的总结。然后我才知道这样的电容器厂全国只有五家。她还提到了企业内部电子商务，即企业内部之间，通过企业内部网的方式处理与交换商贸信息。不过在参观的过程中我们并没有看到这方面的应用，或许我们参观的不是地方。事实上，我发现其自动化程度并不是很高，工人们的活动也都是自发的，没有受电脑控制。
解散后大家都各自觅食去了，骄阳似火，我的雨伞此刻也应运转变职能成了遮阳伞。和另外五个人慢慢走回本部。穿过校园，出了学校的后门，沿着六合路一直走，就午饭的问题达不成共识，于是三人决定去市区吃麦当劳，因为她们有优惠卷。另外没有优惠卷的三人包括我只得在屏风解决温饱问题。
营销实习日记【篇10】
7月7日。起了个大早，大家都对今天充满着期待，毕竟是大学的第一次实习，虽然知识参观实习。今天要去的地方式桂林电力电容器厂和国海证券桂林营销部，本人孤陋寡闻，这两个地方都没有听过，后来才知道，这两企业其实是很有来头的。不过我相信，在人民群众眼里，最有名的还是桂林三金药业和它的西瓜霜。
饭堂门口停着许多大巴，也有不少愚自乐园的车子，看上去今天世界人民都要去实习。大家陆续吃完早餐集合在食堂门口，看到工管几个班的人都上车了，而我们还搞不清楚我们的御用车是哪辆。千万不要是旁边这些愚自乐园啊，我心里默默地祈祷。
大概是我的祷告奏效了，我们的车是一辆漂亮的空调车。于是在这个炎热的夏天，在头顶源源不断的凉风吹拂下，在校道两旁欣欣向荣的小树的欢送下，我们开始了大学生涯的第一次实习之旅。
因为我们将要到达的桂林电容器厂就在本部附近，所以车子行驶的路线和上次去屏风校区参加挂牌仪式时走的一模一样，比平时搭公车快了近一倍的时间。到达目的地的时候我们并不能直接到电容器厂里面，而是先在附近的一块空地集合，等待通知，旁边还有一个班，貌似是应用营销的。不过等得也够久的有一个大叔在队伍的前面介绍参观时候的注意事项，希望他下次记得带上个喇叭。带队的老师讲了一些关于我们专业的东西，说得不多，但很有兴趣地听了。
然后终于可以进去了，这时天上开始飘落下雨点，放在包里伞这么快就派上用场了。
打了五六百字才进入主题
进入车间之前看到门口堆放着一些大箱子，上面写着并联电容器等字样，高中的时候学过这方面的知识，不过忘记得差不多了，往事不堪回首月明中。大伙像模像样地排着队列走进去，不知道是不是这类的工厂车间都这样，总之不是我想看到的那种干净有致。或许是我太理想主义了，在我的主观印象中一直都认为，现代化的车间都是比较干净有致的。
没记错的话，我们进的第一个车间貌似是动力车间。俗话说外行看热闹，内行看门道。我们这些人属于外行无疑。所以在我看来，每个车间都是大同小异的，堆满了机器，充满了噪音，地上，墙壁，天花板和屋顶都是黑乎乎的。当然，各个车间主要生产的东西肯定是不同的。参观过几个车间后，发现这些车间之间都是有联系的，大概就是流水线那样子，从一个车间加工出来的东西会被运送到下一个车间进行再加工，然后又运送到下一个车间，我们在参观过程中就见到不少毛坯和半成品，以及运送的车子。我们发现一件有趣的事情，就是到处都找不到一个垃圾桶，或许在这个地方式不允许有生活垃圾吧。
那个解说员姐姐虽然很平易近人的样子，但声音太柔和了，得靠得很近才听得清她说什么。她周围一般已经贴了好几层的人，我发现我挤到第三层的时候还是听不清她的话。看到好些人（一般是女生）都拿着笔不停地在本子上记啊记，不晓得在记些什么，可以肯定的是，旁边那女生记的大都是写在墙上的标语之类的话。
整个过程我都在思考一个问题，我们在这里看到的这些跟我所学的和以后要学的东西有什么关系？看上去那些名词和数字于我貌似没有多大的意义，或许比那些标语所带来的意义还要小。我们几乎联系不上自己所拥有的知识，只是走马观花地走上一圈。于是我认为，我们没有多大必要给今早的这次参观实习赋予太深重的意义，我们的目的本来是对整个生产过程有个大概的了解，知道这回事，没必要将整个意义升华。说对自己人生观价值观世界观有重大影响或者受到了巨大的启发之类的话，在我看来，都是瞎扯淡。有一女同学比较感兴趣的是那些工人的工资是多少，不过我怀疑的是，即使工资能达到她内心的标准，她是否愿意在这里干呢，就像这些工人一样？
不知道走了多久，最后我们从另一个出口走出来，看到了公路上川流不息的车辆。我们在旁边的一栋废弃的大楼前集合，带队老师做了一些简单的总结。然后我才知道这样的电容器厂全国只有五家。她还提到了企业内部电子商务，即企业内部之间，通过企业内部网的方式处理与交换商贸信息。不过在参观的过程中我们并没有看到这方面的应用，或许我们参观的不是地方。事实上，我发现其自动化程度并不是很高，工人们的活动也都是自发的，没有受电脑控制。
解散后大家都各自觅食去了，骄阳似火，我的雨伞此刻也应运转变职能成了遮阳伞。和另外五个人慢慢走回本部。穿过校园，出了学校的后门，沿着六合路一直走，就午饭的问题达不成共识，于是三人决定去市区吃麦当劳，因为她们有优惠卷。另外没有优惠卷的三人包括我只得在屏风解决温饱问题。
我坐在校园的石凳上，满眼都是长了半个多世纪的大树，阳光被大树的枝叶分割成了一地的碎片。风在头顶轻轻拂过。想着一些事情，关于大学，关于未来，以及剩余的人生。
接近两点的时候大家已经陆续回到学校门口，聚集在我们的御车旁。下一站是国海证券。
前一个晚上做过功课，国海证券有限责任公司是广西区成立的第一家可从事综合类业务的全国性证券公司。公司现有证券营业部24家，证券服务部25家，分布在北京，上海，深圳和广西区内各大中城市。我们今天来的就是它的桂林营业部。
在过去10年中，因特网迅速渗透到人类的经济生活之中，基于现代信息技术的电子商务应用日益普及。在众多行业中，证券业具有数字化交易的特点，并且比较早地采用了电子商务交易网络。因而走在了电子商务应用的前列。
我们到达的时候还不到下午两点半，股市还没有收盘。所以我们在二楼还看到很多人在忙着交易，盯着墙上屏幕花花绿绿的曲线和数字看，或者用旁边的电脑买进卖出。我看到大多数都是些老人家，原来老人家也喜欢这种娱乐活动。一个穿着工作服的年轻小伙子，看上去像是今天要给我们讲课的人，带我们走了一圈，简单做了一些介绍。股市是三点钟收盘，在那之前，我们只有四周围参观下。估计是见让我们闲着不好意思，他又把我们带上了三楼。然后我们知道二楼是散户区，即小资金交易的，三楼才是大户区，交易金额动辄十几数十万。大户区的客户每人都会配一台电脑，所以我们看到的景象跟网吧差不多，区别是比网吧安静。他告诉我们那边的那间屋子里有一台大主机，所有的信息和数据都会传送到主机里。这是我比较感兴趣的。因为三楼的气氛比较拘谨，加上也没什么好参观的，于是大家很快又下到了二楼。
看到有几个同学在研究大屏幕上不断变动的数字和曲线，他又走过来向我们讲解有关炒股的知识，有趣的是他还提到了《大富翁》这款游戏，那上面的确可以得到炒股的体验，不过肯定没有那么地惊心动魄了。
下午三点，股市收盘，人群散去。我们的讲座正式开始。他让我们全部坐到前面去，他就在前面的那台电脑前给我们讲课。惭愧的是，讲什么我没记着，因为过程中不小心睡过去了。太累了。
醒来的时候讲座也差不多完了，看到不止我睡着了，原来大家都一样累。没有什么问题，就解散了。不过又发生了一段令人郁闷的小插曲，一位中年大叔的钥匙丢了，把我们截了下来，还说了一句雷人的话：我每天都放在这个地方，今天就不见了。大家都很疲倦，没有心情跟这大叔扯淡，默默地下楼去了。
等了些时间终于等到我们的车子，虽然就位于市区，不过没有几个人有多余的精力去逛街，都选择上车回学校去。
车子离开，闭上眼。
睁开眼，看到了雁山。
好破啊
7月9日。今天的目的地是福达集团。咋一听还以为是福建达利园，不过却是广西汽车零部件行业规模最大的民营控股企业，是从桂林市长到自治区党委书记都比较看重的。顺便说一句，他们也是比较看重我们学校的，挂牌仪式那天他们就坐在主席台上，和我一起接受爆晒，不同的是，我有伞，他们没有。
地点在临桂，车子通过一条陌生的公路把我们带到一个陌生的地方。又是骄阳似火，我们下车后就象一群难民挤在那块不大的阴影下，然后我们有幸看到一幕雷人的情景，站在门口一柄遮阳伞下的警卫，走到旁边草丛下把那喷水的玩意扭个方向，让水喷到遮阳伞上流下来，伞下还有一部立地的大功率风扇工作着。我额头一滴汗，喂喂，那风扇会不会短路啊？
从大门往里看，规模貌似不小，风景也挺好的。得到警卫的许可，我们就打伞走进去随便遛达，找块更大的阴影凉快。一会看到又一大巴在门口停下，下来的貌似是上次跟我们一起的那班营销男营销妹。又是一番漫长的等待，总算有人出来接待我们了。在工作区门口排了几个纵队，说了几个注意事项，大概就是不要穿过黄线，禁止拍照之类的。那些穿着短裤的女同学都被挑出来了不能进去，说是为了她们的人身安全着想。搞了半天，总算可以进去了。
给我们解说的那大叔居然带了个扩音器，真叫人感动。他问我们是什么专业啊，我旁边一个女生答市场营销，我没有作声。然后大叔接着问，在座各位都是市场营销的吧？于是我们班的女生出声，不是，还有电子商务。大叔汗了一下，说，在座各位都是电子商务和市场营销的，虽然跟我们这里没多大联系，但是你们可以了解到我们的零件是怎么生产的。
跟电容器厂不同的是，我们最初看到的几个车间貌似都是独立生产零件的，比如我们开始进的是曲轴一厂，生产的是大曲轴，接着进的是曲轴二厂，生产的曲轴又小很多，不过都是一个形状的。我想应该有其他进行专门加工的车间吧。即不止一条生产线，而是多条。参观了几个车间后就看到不同的零件，我对这些没什么研究，不知道它们是干嘛的。在一个巨大的圆柱形机器前，大叔告诉我们这玩意价值两千多万，在国际上是领先的。可惜离得太远，不然我真想摸摸价值两千万的东西。
因为这个地方没有贴上什么口号标语之类的，所以大家也没什么好记的，而且发现大家行走的速度也是比之前的快，我想是因为车间里的风扇比较少的缘故。同时还留意到，这地方也没有垃圾桶。
营销实习日记【篇11】
感悟二：要说说在这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难，公司的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候一定要虚心请教,因为能进来这里工作的人都是不简单的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要是要把握一个度。
营销实习日记【篇12】
实习总结
一、实习目的
营销策划属综合性、设计性实践教学环节，通过本次营销策划课程设计,针对企业实际营销课题，要求学生能综合运用所学知识，深入调研发现企业的营销问题、分析企业症结产生的背景及其原因，完成从前期的市场调查到产品的开发、定价、包装到渠道选择，广告促销等整个营销过程策划内容，撰写营销策划书，使学生学会系统、综合运用市场营销知识解决企业营销问题，巩固所学市场营销专业的相关基本理论知识，融会贯通，提高学生营销分析判断、独立思考能力和解决综合营销问题的能力。
二、实习内容
在两周的营销策划实习中，主要结合我们本专业所学知识，对市场营销中最核心的部分营销策划做一个实践性的掌握。在实习中我们主要包括以下内容：
首先，市场调研策划设计。主要包括三方面的内容，(策划的步骤、问卷设计。尤其是在问卷设计上，对于后期的营销策划方案的制定很关键。问卷调查中涉及到一些核心的问题，如何突出主题，以及主题的特色，都是从问卷中反映出来的。(2)营销调查方案调查问卷的数据分析。其中包括，图表和数据评估。(3)掌握了解撰写调研报告的格式内容。
其次，战略性市场营销策划。(步骤。对我们要即将建立的关于大学生校园旅行社，作一个初步的战略规划提纲(策略及行动方案。对于大学生这个目标市场，进行什么样的营销推广能使他们接受，更好的接受校园旅行社的经营形式。宣传方案的制定，是整个营销活动的最有活力的一个因素，它是营销策划方案成功的实践性的标志。另外，关于开发市场策略，进入市场切实可行的步骤方案。(技巧。(品牌推广、价格调整、广告、促销活动等)的策划。
最后，进行具体的产品和服务组合策略，价格策略、促销组合策略的确定。
三、实习过程
1、了解这次实习的整个流程，工作量大小，对组内人员的工作进行合理的分配。
2、营销调研。首先确定营销策划的主题，进行策划主题的可行性分析。主题确定完之后，进行调查问卷的.设计。调查问卷问题的设置进行组内讨论。根据整个营销策划目的，围绕策划主题，设计问卷问题。突出调查的核心问题。确定调查对象的范围。根据不同的情况对调查对象进行调整。
3、问卷调查的数据分析。
4、校园市场分析。以对校园旅行社面临的宏微观环境分析为铺垫，根据调查问卷数据分析结果对校园市场进行SWOT分析。通过分析校园旅行社的优势，劣势，面临的内外在威胁和机会，确定初步的营销策划方案提纲。
旅游时间、旅游服务各方面要求的优势，在校内进行旅游特色宣传，突出本旅游社的特点。让学生消费者明晰参加校园旅行社的超值价值，树立校园旅行社的代表大学生群体形象，塑造一个高质量、高品质的形象。(2)服务形象定位。针对学生设立的旅游线路，全程追踪的服务体系。(3)产品功能定位。便利，费用低，交流广泛。(4)主打的旅游规划。在适当的时间进行省内的短线行程规划。(5)消费人群定位。
产品策略。省内短线旅游。另外根据个别同学的特殊需要给予补充并进行调整。2、服务组和策略。由于校园旅行社的独特性，独创性。很大一部分学生消费者对该旅行社的服务的完善程度产生质疑。因此，在服务组合方面，我们必须突出服务特色，能够让学生消费者接受。我们还会做一些跟踪服务，进行服务反馈。保证旅游者的旅游安全和满意度。
(二)价格策略。根据在校内进行的各种营销宣传活动，宣传费用相对比较低。例如，将对香炉山风光一日游价格定位在广告策略。(宣传促进策略。(1)对宣传人员进行培训。让他们掌握旅游的相关知识，熟悉各旅游线路，以及校园旅行社的相关政策措施。(2)校园旅游情况咨询和意见征询活动。在校园内设专门的办事处，对前来咨询校园旅行社情况的同学细心讲解，对旅游线路图进行演示。并赠送他们漂亮的特色景点明信片。对给与校园旅行社意见的同学，作相关登记，若有机会参加校园旅行活动，给与一些优惠政策。(3)“我的旅游，我做主”文艺活动。以周末时间，联合校园艺术团开展文艺活动。
四、实习体会
营销策划，我想这应该就是我们营销学生的核心。著名的市场营销大师艾伯特-W.埃默里曾经说过：“市场营销只不过是文明化了的战争冲突，在这场战争中绝大多数站愿意的胜利是依靠文字、创意和严谨的思维取得的。”而文字、创意和严谨的思维就是进行营销策划的过程，营销策划使企业不可缺少的环节。在实践中我们常常会看到一个好的策划可以使企业的营销活动事半功倍，营销策划好像是一味良药，可以使濒临破产的企业起死回生;营销策划好像是一根魔棒，她指向哪里，哪里就有无限的市场机遇。营销策划是企业必要的实践。营销策划活动的开始是营销调研。我们正处在一个信息爆炸的时代。每时每刻，都有大量的信息通过各种渠道向我们涌来。面对如此庞大的信息量，人们往往不知所措。信息量的剧增给企业带来了巨大的困难。如何能从众多的信息中脱颖而出让顾客注意到自己的信息是每一个企业都面临的难题。此外，我们还应该注意到，为了能是孤苦对商品质量和服务产生最大限度的满意，企业的每一个决定都需要信息，只有这样才能比竞争者更好地满足市场需求，赢得竞争优势，进而去的合理的利润。企业必须进行市场调研，广泛收集市场信息，对市场需求和产品销售前景做出合理的预测，从而制定积极有效的市场营销战略。
营销策划活动的最后一步就是行程营销策划书，将策划的思路、工作步骤等用策划书的形式体现。由此可见营销策划书是策划着辛勤工作的结晶，是策划活动开展以来所有创意结果的书面表达，是对所有策划工作的最后归纳。同时，营销策划书也是下一步工作的指导，是根据策划书的有关指示，工作人员才能知道下一步该干什么，该怎么干。营销策划书是创意于是将的连接点，在整个营销策划工作中具有承前启后的作用。获取信息的市场调研活动是企业营销活动的基础，是企业开展营销活动的第一环节。如何获取所需要的信息，获取怎样的信息等问题成为营销活动首先要解决的问题。这些问题的解决就需要进行营销调研策划，通过策划明确企业获取信息的途径和方式，帮助企业在缤纷的信息中找到有用的信息，为整个营销活动提供基础性支持。
实习也是个体验的过程，在实习过程中主要是自己在独立思考，还会和同学进行经验和要点的沟通。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发现自己的缺陷和不足，在不段的锻炼和磨合中不段的提升自己。当看见自己的成果，真的是会发自内心的高兴。一直很喜欢成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候。会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力。
实习日记
2008年7月6日星期一
我想这应该是大学最后一次课程实习了吧，今天是第一天，形式与以往大概差不多，主要就是布置一下课程实习的内容。营销策划是我们今年的主题，终于涉及到市场营销的核心了。四个人为一小组，我真的希望这次能够真的做出一点样子，但是，在这个时候，这种情况下，我又能怎么样呢。一晃我的大学四年就进入尾声了，对自己的大学规划有太多的愧疚。
我想的策划主题是为一场公开讲座进行营销策划宣传，但小组成员马丽娜提出的题目是，有关于校园旅游，我想说，这个曾是我一直想做的，但是困难太多，我也就是一直在想。但是我知道，这个题目很难做，自己毕竟有两个月在旅行社工作的经验，对于旅游也有一点自己浅显的认识。虽然知道难做，但是我支持这个题目，就算圆我的一个梦吧，虽然在她提出这个题目的不知道我内心的这个想法，但是我很是谢谢她，因为我不敢提出这个题目。我接受这个挑战，我知道我不会做得太好，因为资历太浅，目前没有这个能力，而且身边没有能够真正了解这行并帮助我的人。
2008年7月7日星期二
学校安排上机查资料，说穿了不就是点几次名方便给个成绩吗!服了学校，服了老师。其实在机房根本无法上网，就这样一直待着，后来我找老师说，就这样放了吧，大家就是单纯坐在那里，大眼看小眼的。老师觉得也是吧，就点个名下课了。一上午什么也没做，就这样荒废了。
下午其实自己就在心里一直构思自己的题目以及应该如何着手，最后我决定找一个旅行社的朋友帮忙，让她帮助给一些内部资料，以方便我们入手。小组成员提出的是成立校园旅行社并进行营销策划，我想来想去，觉得不妥，因为不
营销实习日记【篇13】
在人力资源政策上，沃尔玛不怕员工犯错误，而且会有专门的人帮助你去改正错误，但是有一个错误是不可以被原谅的，就是不诚实。因为诚实，沃尔玛才能成为最遵纪守法的企业，经营业务才能顺利发展，连续四年荣登《财富》杂志世界500强企业榜首，并连续两年上榜该杂志“最受尊敬企业”的排行。
沃尔玛非常关心员工，保障食品安全和消费者的身体健康，员工健康是根本。同时要求员工用专业的心，做专业的事，对员工有一些公开课，主要就是帮助他们了解跟他们工作有关的其他的技能和知识，更好的为顾客服务。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十多年的发展，截至xx年5月7日，已经在全国共89个城市开设了146家商场。xx年7月1日沃尔玛进驻桂林，桂林是广西区第一个沃尔玛进驻的地级市城市。沃尔玛桂林店的营业面积达到两万平方米，地下停车场面积一万平方米。
xx年9月28日，沃尔玛桂林店正式开张，65000平方米广运沃尔玛购物广场交付进场，16万平米商业航母――美居商贸城全面交付运营，标志着沃尔玛商业中心从此将三分桂林商业。
南城百货桂林店是广西南城百货股份有限公司全资投资的大型连锁购物商场，总经营面积38000O，总投资1.6亿，于xx年9月14日隆重开业。商场地处桂林市漓江路26号，甲天下广场旁，紧临城市交通主动脉，占据桂林市商业新中心龙头地段，地位显赫，是高尚住宅、大学学府、高新技术产业园区密集地，城市居住人口60多万，以及辐射周边各县、乡、镇人口约500多万。
商场分a、b两栋，a区为纯百货，一楼为鞋、化妆，箱包，珠宝等，二楼女装，三楼男装，四楼童装、床上用品、玩具等。b区两层，一楼运动休闲区加小半层超市，二楼家电超市。
南城百货以“诚信团结，服务社会”为企业宗旨，以振兴民族零售产业为己任，以现代化物流和信息化管理为核心的经营格局，以“拼搏、敬业、开拓、创新”为企业精神。坚持不断优化和持久创新，将国际标准与本土管理相结合，改造传统零售商业。
坚持商品的定位为“中高档、系列化、品牌化”，为顾客提供有针对性的、符合顾客需求的品牌商品组合。实行连锁经营、信守合同、结算方便，对合作伙伴建立荣辱与共的战略合作关系，并坚持走持续发展的双赢道路。展望未来，南城百货将进一步扩大企业规模，立志打造中国的百年品牌。
通过这次实习活动，使我们对快销品企业，机械企业，百货公司等有了更深一步的认识，也使我们所学的专业理论知识与实际相结合，变得更加具体生动，更加系统化。对扩大我们的知识面，丰富我们的大学生活都有很大的意义。经过实习参观，让我感受到了工厂工作的艰辛，严肃。
同时也体会到了公司的文化和精神，各种生产，营销战略等。对我们今后的学习生活，乃至今后的就业都有很大的帮助。
营销实习日记【篇14】
企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰……所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池等等。
营销实习日记【篇15】
实习第一天，实际上算是适应期。刚开始上班的时候还好，感觉一切都很新鲜，我在工作超市的第一件事就是打扫卫生，擦货架，摆货物，搬运货物以及随时补货。没有一丝时间是闲着的，和同事聊天时开玩笑说资本主义在不停的压榨我们的剩余价值，当然，作为一个老板，这样做是必须的，立场不同而已。不过一天十个小时不停的工作还是让自己感到十分的吃力，因为一直站立，我的脚后跟好痛，走一步痛一下，十分难受，因为这么累的工作不是第一次做了，虽然过了一个学期，但我还是能够忍受的。
工作中，我尝试和同事们沟通，多看，多听，从中学到了不少东西。同事们都很热心，常在我困难时伸出援助之手，令我非常感动。
