9的乘法口诀说课稿获奖ppt6篇

高中化学获奖说课稿。

为了贯彻落实工作项目的要求，我们要对其做好万全之策，实施方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，关于工作的实施方案应该怎么写呢？下面的内容是小编为大家整理的9的乘法口诀说课稿获奖ppt6篇，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

9的乘法口诀说课稿获奖ppt【篇一】

数学新课程标准提倡将“静态的被动接受学习转变为“动态的探究式学习”，提倡将“关注学习结果”转变为“关注学习过程”。在9的乘法口诀编写后，我把重点放在让学生探究9的乘法口诀的规律上，并创设了认知冲突，引导学生通过观察、比较，探索记忆9的乘法口诀的多种途径，学生的思维被进一步的激活，使知识建构不再整齐划一，而是个性体悟。同时，我根据学生的年龄特征和心理特点，介绍了手指记忆法，通过示范介绍、模仿尝试、互相交流等方式，让学生对枯燥的口诀记忆产生了内在的自觉的需求，获得了认知层面与情感层面的“双赢”。这样的课堂给了学生一个宽广的发散思维的空间，注意引导学生在观察9的乘法口诀的基础上，通过探索和交流，从不同的角度去发现隐藏的规律，寻找记忆口诀的途径，从而发现每一句口诀的含义，进一步探寻9的乘法口诀的规律。知识的获得完全依靠学生，主体地位比较突出，同时也注意到学生的观察和学习方法的培养，实现课堂教学的科学化、自主化。让学生在课堂中自主学习，使课堂成为焕发生命的场所，很好的体现了课改的新理念。

9的乘法口诀说课稿获奖ppt【篇二】

9的乘法口诀是乘法口诀教学的最后一部分内容。通过前面几课时的教学，学生的认知水平已经到了一定的程度，我认为口诀已经是学生的一种认知基础，从各种情境去获得口诀对于学生已经没什么期待可言。所以，我从口诀出发，设置了这样几个环节，使学生发现了规律，掌握了口诀。

1、首先，我让学生先猜测9的乘法口诀有几句，再说一说自己知道的乘法口诀，并依次列出口诀，把这个基础直接进行呈现。这样设计目的一方面是让学生主动参与学习过程，逐步增强学生自主学习的意识和能力。另一方面也完全符合新课程标准指出的数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上 的要求。

2、有效的数学活动不能单纯依赖模仿和记忆，动手实践、自主探索和合作交流是数学学习的重要方式。开展活动，提供充分的时间和空间让学生去体验乘法口诀的形成过程。单纯的口诀背诵不是本课教学的根本目的，真正目的而是让学生经历口诀的探索、验证、推理的过程，进而灵活地运用到实际的生活当中。因此，我在出示口诀后，采用一系列自主的探究活动，先让学生选择几句用不同的方式来进行验证，给学生一个广阔的自由创作和想象的的空间。再通过比较深入挖掘口诀的规律和特点，以求更好的掌握。

3、在分析口诀的时候，我作了全面周详的考虑，纵向呈现口诀，学生通过比较找到了各种不同的规律，接着我再把口诀中的积用数字的形式出示，学生马上又捕捉了到信息，发现了积的个位和十位上的数相加和是9，而且找到了二九和九九、三九和八九等，它们的积个位和十位上的数是相反的，教师相应地用课件演示。口诀的记忆一向是个难题，学生往往进行死记硬背，遗忘率比较高，这节课我通过两次让学生找规律使学生找到了窍门，知道了怎样推算口诀，强化方便了学生的记忆。最后，运用课件演示用扳手指头的方法记忆口诀。即从左往右数，第几个手指弯曲表示几九的几。

这节课的设计有以下几个特点：

1、 课始重激趣。

通过向学生介绍九九歌谣引入教学，激发学生学习兴趣，让学生意识到数学知识从生活中来。

2、课中重引导。

引导学生在观察、讨论、体验中主动参与学习，自主学习新知识，注重规律方法的概括总结。记忆方法一引导学生发现9的乘法口诀本身的规律；记忆方法二，培养学生手脑并用的技能；记忆方法三，培养学生善于联想、发散的思维习惯。教师不仅要善于对所教内容进行点拨，更要在学习方式上对学生进行潜移默化的指导和影响，使学生提高进一步学习的本领。

3、课间重交流。

教师在鼓励学生独立思考的基础上，不失时机地组织学生合作交流。让学生展开小组讨论，小组成员各抒己见，实现信息在群体间的多向交流。学生在合作完成任务的过程中，可以品尝到合作创新的乐趣。由此产生的互动效应，能够激发学生继续参与合作的动机，从而有效地提高学习和教学效率。

4、课尾重拓展。

课尾再次回到 九九歌谣，达到了首尾呼应的效果。同时又介绍乘法口诀的由来，既沟通了数学与现实生活的联系，使学生意识到生活中处处有数学，真切地感受到数学真是无处不在！数学很神奇、很有趣，又让学生感受到了中国传统文化的魅力。

9的乘法口诀说课稿获奖ppt【篇三】

“9的乘法口诀”是乘法口诀教学的最后一部分内容。在前面的学习中，学生已经掌握了乘法口诀的基本结构和规律，学生对于在情境中发现获得口诀已经不再期待。所以，我将本节课的重点定位于，熟练的进行9的乘法计算以及熟练的运用。

1、 课前激趣。

通过向学生引入课本教材上的情景图，激发孩子们对于本节课，本例题情景图的兴趣。

2、课中引导。

引导学生在观察、讨论、体验中主动参与学习，自主学习新知识，注重规律方法的概括总结。引导孩子们对乘法意义的理解，对乘法各部分表示的含义的认识。引导孩子们学会读题，理解题目的意思，并且正确的运用乘法和口诀。我不仅要善于对所教内容进行点拨，更要在学习方式上对学生进行潜移默化的指导和影响，使学生提高进一步学习的本领。

3、课间交流。

我在鼓励学生独立思考的基础上，不失时机地组织学生合作交流。让学生展开小组讨论，小组成员各抒己见，实现信息在群体间的多向交流。学生在合作完成任务的过程中，可以品尝到合作创新的乐趣。由此产生的互动效应，能够激发学生继续参与合作的动机，从而有效地提高学习和教学效率。

4、课尾拓展。

课尾通过抽取卡片将乘法口诀补充完整，并领读口诀的小活动，加深孩子们对于9的乘法口诀的记忆。此活动在原有的计算上加大了一定的难度，也变换了一下练习的形式，使得孩子们颇感兴趣。

不足之处：

首先从教学设计来说，我总是更关注课堂的整体设计，而对于一些细节问题，却没有很好的把握，在教学规律中，也没有突出重点，难点，使本节课的教学没有一个确切的重心。

其次对于9的乘法口诀的记忆，我没有让学生去找9的乘法口诀的规律。规律可以帮助孩子们记忆口诀，极大激发他们记忆口诀的兴趣，而在教学设计的过程当中，我没有将这一环节加入其中，使得孩子们的记忆有些机械式，对于一些基础较差的孩子，可能记忆有一定难度。

最后我仍然深深的感受到，想要成为一个优秀的教师，语言一定要精炼利落，并且提问要有针对性，这需要我反复琢磨反复打磨自己的教态教语，这也将是一个长期并且不断努力的过程。

9的乘法口诀说课稿获奖ppt(篇四)

9的乘法口诀是在学习1~8的乘法口诀的基础上进行教学的，学生多次经历编写乘法口诀的过程，初步掌握了总结乘法口诀的方法，基本具备了自己总结9的乘法口诀的能力。

《课程标准》中提出：有效的数学活动不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。英国教育家斯宾塞也曾说过：“应该引导儿童进行探讨、自己去推论，给他们讲的应该尽量少些，而引导他们发现的应该尽量多些。”在这节课的教学中，我先利用知识的迁移类推性，让学生运用已经学过的总结1—8的乘法口诀的方法，自己编写总结9的乘法口诀，发现口诀中积的规律，充分发挥学生动口、动手、动脑的能力，有利于理解和掌握9的乘法口诀，同时发展了学生的思维，然后采取生动、活泼、有趣的形式引导学生熟记9的乘法口诀，突出重点、突破难点，最后利用对比法培养学生的自信心。

课堂的主要部分：编写乘法口诀和寻找乘法口诀表格中的规律，都是通过学生小组学习进行的。一方面发掘学生的自主探索能力，另一方面也培养了学生的合作交流能力。从学生汇报交流9的乘法口诀的过程来看，学生不仅很好地归纳出9的乘法口诀，而且对于每句口诀的意义表述也非常清楚。我想是因为我留给了他们的足够时间去思考，又给予了他们充分展示发言的机会。学生在自主探究、汇报交流中学到了新知识，也体验到了成功的喜悦。通过自己编口诀，培养了学生数学学习的新方法，同时他们在编口诀过程中，也会产生了一种成就感。学生真正成为数学学习的主人，教师则成为数学学习的组织者、引导者与合作者。

9的乘法口诀有其独特的特点和规律，编出后该怎样记住呢？我没有让学生死记硬背，而是引导学生从不同角度去发现隐藏的规律，寻找记忆口诀的途径。让学生找一找乘法算式积的规律时，充分体现了学生的主体地位，让学生一次又一次在找到规律后体会到成功的喜悦。目的在于激发学生学习数学的兴趣，引导学生探索数学的奥秘。用新课程的理念指导课堂教学，变重知识传授为主动探索，变重结果为重过程，变重死记硬背为灵活记忆。在课堂上，真正做到了“授之以渔，而不是授之以鱼”。

9的乘法口诀说课稿获奖ppt【篇五】

9的乘法口诀是新教材二上内容。由于接触小学生的时间太短，在备课的过程中，我不断地向丁主任和其他同事请教，对学生的情况进行了简单的预设。了解到学生在一年级的时候已经学过了加法与乘法的转换，明白了乘法的意义。而且本节课之前学习的其他的乘法口诀为9的乘法口诀学习奠定了很好的基础。

上完课后发现了课上的很多问题，结合教学设计进行了简单的总结：

由于一年级留有口头暑假作业，一部分学生在暑假已经将乘法口诀记得比较熟练，在学习乘法口诀填表格的环节中，本来设计意图是两个9相加得18，学生直接喊出二九十八，忽略了乘法与加法的关系。并且表格结果处理的过于匆忙，没有将表格进行拓展渗透，更没有达到于老师所说的，了解全部学生的情况，教师放手的过程就是让学生变齐的过程。

另外，选择最后一个习题数量过大，小部分同学画出8行9列的圆圈代替向日葵的时间太长，如果换成2行或者3行更容易接受。

以后在执教本课内容时，我认为还应该在下列方面做努力：

一是要采用多种形式引导学生发现乘法口诀的规律，寻找记忆乘法口诀的方法。对口诀的记忆，还要在运用口诀的过程中逐步达到一定的熟练程度。二是要运用好教材中提供的信息，发展初步的应用意识，逐步提高运用所学知识解决简单问题的能力。

9的乘法口诀说课稿获奖ppt【篇六】

一、教材分析

用乘法口诀求商是数学计算中的一块重要的基石，它在整个计算领域起着举足轻重的作用。为了让学生掌握好这部分知识，教材根据儿童的认知规律，将用乘法口诀求商分为两段学习。在第一阶段，即在本册的第二单元，学习用2～6的乘法口诀求商，着重让学生掌握用口诀求商的一般方法；在第二阶段即在本册的第四单元，学习用7～9的乘法口诀求商，着重让学生在熟练掌握用口诀求商一般方法的基础上，综合应用表内乘除的计算技能解决一些简单和稍复杂的涉及乘、除法运算的实际问题。因此我设计本课的教学目标，重、难点如下：

二、教学目标

1、学会利用7、8、9的乘法口诀进行求商。

2、能比较熟练地进行除法求商。

3、进一步发展学生解决问题的能力。

三、教学重点

用7、8、9的乘法口诀求商和运用除法计算解决简单的实际问题。

四、教学难点

会提出除法应用题的问题，发展学生解决问题的能力。

五、设计意图

根据本班学生计算能力比较弱的特点，复习部分我首先安排了开火车进行口算的练习，提高学生的计算能力。然后安排了根据乘法算式写除法算式，这两题的安排是为本课的新授内容做铺垫。第二题是让学生明确乘法和除法的关系，知道求除法的商时要想到乘法，乘法口诀题是为班里的一些学困生设计的。

因为要解决问题才用到计算，计算是为了解决生活中的一些问题，新课部分我利用书中的主题图，让学生找出书中的数学信息，提出相应的数学问题是本课的难点，所以我采取小组合作学习的方式，化解难点，让小组内的好学生带动其他学生。解决第一题采取教师引导的方式学习，其它两题放手由学生独立完成，把学习时间充分还给学生，培养学生解决问题的能力。通过这几题使学生进一步掌握了用乘法口诀求商的方法。

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《桂林山水》的说课稿【篇一】

一、说教材

（一）、教材分析

《桂林山水》是人教版四年级语文下册第一单元的课文。这篇课文抓住了桂林山水的特点，以优美、简练的语言，生动形象地展示了桂林山水的美景，表达了作者对桂林风景的喜爱之情。作者以诗一般的语言，带着读者观赏了风景秀丽的桂林山水。课文按照“总—分—总”的结构，先从“桂林山水甲天下”讲起，既概括说明了桂林山水在祖国名胜中的地位，又交代了作者观赏桂林山水的缘由。同时引起了我们对桂林山水的向往。然后，用对比的方法描述了漓江的水、桂林的山的突出特点。最后，把桂林的山和水联系起来，作为一个完美的整体，展现在读者面前。

（二）、教学目标

1、会认7个生字，会写9个字。能正确读写下列词语：荡漾、无瑕、峰峦、游览、骆驼、奇峰罗列、屏障。

2、了解桂林山水的特点，感受桂林山水的美，感受课文的语言美，培养爱美的情趣。

3、学习作者抓住景物特点，具体形象地描写景物的方法。

4、有感情地朗读课文。背诵课文。

（三）、教学重难点

重点是有感情地朗读课文，领悟和感受桂林山水的美。

难点是学习作者抓住景物特点，具体形象地描写景物的方法。

（四）、课时安排

本课我将分成三个课时来完成，第一课时的主要任务是初读课文，整体感知，学会生字，理解部分词语和课文的意思。学习课文第一段。

第二课时的主要任务是学习课文第二、三段，理解作者描写桂林山水特点的具体写作方法；真切地感受桂林山水的美，激发热爱祖国美丽山河的思想感情。

第三课时的主要任务是总结课文，仿照2、3自然段句式写景物。运用段落大意归并法归纳课文的主要内容；学会按提纲背诵课文。

（五）、教具准备：多媒体课件

二、说教法

1、直观教学法：教学2、3自然段时，运用多媒体创设情境，拉近学生与课文的距离，理解重点词句。

2、举一反三法：第2、3自然段结构相似、教学要求相同，运用举一反三法，通过反复训练，有利于学生自学能力的培养。

3、朗读体会法：通过抑扬顿挫、声情并茂的朗读，帮助学生体会语言的优美，感受作者对桂林山水的赞美之情，同时对学生进行有效的语感训练。

三、说学法

培养学生“不动笔墨不读书”的良好习惯，让学生运用“读、找、品、诵”的方法学习课文。把“读中领悟，自主探究”贯穿于教学的始终，即指导学生有感情地朗读课文，在多层次、不同方式的朗读训练中理解课文内容，领悟和感受桂林山水的特点，并通过自主探究，学习作者具体形象地描写景物的方法。

四、说教学程序

（一）、设境激趣，触发情感

先用课件演示《桂林山水》风光片，让学生听课文朗读，欣赏风光图片。然后教师创设说话情境：让学生先后用一个字、一个词、一句话来说自己对漓江的水和桂林的山的感受。

让学生整体感知课文，诱发学生对山、水的固有体验，体味课文的节奏韵味，心通其情，意会其理，产生审美情感。

（二）、自学引导

1、有感情地朗读课文，用文中的一句话说说桂林山水给你留下了什么印象？

2、用自己喜欢的方式读文，在文中勾画：

（1）文中哪几个自然段总写山水？

（2）文中哪几个自然段写山美？

（3）文中哪个自然段写水美？

（三）、举一反三学课文，品词赏句悟感情。

1、品读第一自然段。

[！——]

（1）第一自然段哪一句归纳了桂林山水的特点？

（2）“桂林山水甲天下”是什么意思？

2、精读第二自然段，体会漓江的水的特点。

（1）自由读，思考：漓江的水有什么特点？

（2）作者是怎样描写漓江的水的？运用了什么手法？

（3）读“漓江的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无瑕的翡翠。”

作者把比作，突出了。

（4）漓江的水与大海、西湖相比，有什么不同？

（5）把你感受到的美读出来。

教师小结：作者运用了对比、排比、比喻等修辞手法，把漓江水的静、清、绿的特点描绘得非常生动、形象。

（6）小结学法。刚才我们感受了漓江的秀丽风光，是通过什么方法学习的？

讨论后板书：读——找——品——诵

让学生自悟学法，使学法得到真正迁移，达到举一反三，触类旁通。

3、用同样的方法学习第三自然段，体会桂林的山的特点。

（1）桂林的山有什么特点？

（2）作者用什么方法写桂林的山？

（3）桂林的山与泰山、香山有什么不同？

（4）把你感受到的美读出来。

用“读、找、品、诵”的学习方法，自学第三自然段。重点放在理解词语的意思上。借助板画老人山、骆驼山、巨象山，让学生形象地感受桂林山的奇的特点。指导学生有表情地朗读，加深学生对桂林山的美的感受和热爱。

4、学习第四自然段。

（1）自由读第四自然段。

（2）画出比喻句，文中的“画卷”是怎样的？

（3）“舟行碧波上，人在画中游”是一幅什么样的画面？

以读代讲，让学生划出描绘整幅画卷的词语，想象整幅画卷的形象。理解“舟行碧波上，人在画中游”的意境。

（四）、比赛朗读自己喜欢的段落。

这篇课文语言优美，描述生动、形象，有利于朗读训练。再次创设情境，指导学生朗读全文，激发学生对祖国大好河山的热爱。

（五）、练习背诵自己喜欢的段落。

通过自由背、同桌互背、指名背、分组背等多种形式，达到背诵的目的。

（六）、拓展延伸

通过今天的学习，我们欣赏了桂林山水的美丽景色，也学习了作者抓住景物特点，具体形象的描写景物的方法。请同学们写一段话介绍一处景物，注意写出景物的特点。

让学生走向生活，把学习语言文字与发现美、鉴赏美、创造美的过程融为一体。

五、说板书设计

桂林山水

总述：甲天下

水：静、清、绿

分述：

山：奇、秀、险

总结：舟行碧波上，人在画中游

这堂课的板书设计，既概括了本课的主要内容，又体现了景物的特点，直观形象，条理清晰。

《桂林山水》的说课稿【篇二】

一、教学目标

1.学习本课生字.理解重点句子.

2.通过看图和理解课文，了解桂林山水的特点，受到热爱祖国壮丽河山的思想教育，陶冶爱美的情趣。

3.学习作者细致观察和具体形象地描写景物的方法、培养观察力和理解、表达能力。

4.指导有感情地朗读课文。理解课文内容，归纳中心思想

二、教学重点、难点

1.重点:了解桂林山水的特点想象其美景.

2.学习作者观察和表达的方法.

三、课时安排

两课时。

四、教学步骤

第一课时

教学目的:

掌握本课的生字新词。图文对照，了解桂林山水的特点。在理解课文内容的基础上，练习给课文分段并概括段意。

（一）整体感知

观察图画，说一说进入图文描绘的桂林山水的美景中，你的感受？课文是怎样评价桂林山水的？你最喜欢哪一部分内容？为什么？

（二）检查预习、质疑问难

1.指读课文、正音、解词

波澜壮阔：指大海波浪翻滚，景象壮观。

翡翠：绿色的硬玉，半透明，有光泽。

拔地而起：从地面上突起。

屏障：像屏风那样遮挡着的东西。

危峰兀立：危，高；兀立，直立。高高的山峰耸立着。

怪石嶙峋：奇形怪状的石头重重叠叠的样子。

（2）通过预习，说一说你最喜欢课文的哪一部分内容？为什么？

（3）小组交流预习后的初步感受。

（4）学生质疑问难。

2．揭示课题、导入新课。

（1）导入语：（复习旧课导入新课）

长城是我国古代劳动人民智慧和血汗的结晶，它以其高大坚固、气魄雄伟成为世界上的一个伟大奇迹，成为外国人到中国不能不去的旅游区。在我们祖国的南方也有一个外国旅游者不能不去的地方，它就是以山水清秀闻名的桂林。这节课我们就学习《桂林山水》。（板书课题）

（2）出示彩图，同时播放课文朗读录音进行范读，对图文进行整体感知，引导学生进入图文描绘的桂林山水的美景之中，而后让学生感受。

3．出示图、结合课后题进行提问。

（1）先整体观察，再部分观察。分部观察时先看水，后看山，最后把山、水和游人结合起来进行观察。

（2）在分别看水和山时注意它的特点，边看边想象，用欣赏的方法看。

（3）说说观察内容时要说出从哪儿看出来的？（桂林山水清秀玲珑，优美动人。漓江的水平静、清澈；桂林的山奇峰罗列，形态万千，有象山、老人山、骆驼山等，山围绕着水，水倒映着山，山水交融在一起；江面上几只小船青山、绿水、红花、小舟汇成一幅锦绣山河的美景。）

（4）学生试说图意。

①请学生说说漓江的水。

（深绿色的漓江水，从眼前伸向远方，平静、清澈。近处渔人的竹筏和小船，两只货船平稳地行驶。对岸几条木船静静地停靠着。远处有一只大船牵引着小木船正缓缓地开来。每座山在水中的倒影都平直清晰，山形、山色、山林都一一再现于水中。）

②请学生说说桂林的山。

（近处的三座山，左边的像骆驼，右边像大象，中间的像老人；远处的山拔地而起，奇峰罗列，形态万千。这些山大小高低不一，颜色各异，色彩明丽，有的危峰兀立，有的怪石嶙峋，有的好像一不小心就会栽倒下来。）

③请学生说说山水交融的情景。

4．图文对照，理解课文，讨论分段。

（1）指名朗读课文。

（2）分小组讨论，课文中哪些内容与课文中的插图配合、分别介绍了桂林山水的什么特点？你读懂了什么？

（课文的第二、三自然段，介绍了漓江的水静、清、绿和桂林山的奇、秀、险的特点。）

（3）另外几节主要写什么？

（课文的第1自然段讲作者荡舟漓江观赏桂林山水的原因。课文的第4自然段讲桂林的山水美，犹如一幅完整而美丽的画卷。）

（4）讨论分段。

第一段（第1自然段）讲作者观赏桂林山水的原因。

第二段（第2自然段）讲桂林的水。

第三段（第3自然段）讲桂林的山。

第四段（第4自然段）讲桂林的山水美。

（5）按分好的段落指名朗读课文。

5．布置作业。

（1）抄写生字新词。

（2）练习朗读课文。

第二课时

（一）教学目的

联系课文内容，理解课文中的重点词语。理解漓江水的特点和桂林山的特点。

学习“总—分—总”的叙述方法，分点把特点突出来；培养热爱祖国山河的感情。

正确、流利、有感情地朗读课文。

（二）学习新课

1．通过上节课的学习，说说你最喜欢本文中的哪一部分内容？为什么？

2．学习课文第一段。

（1）课文是怎样评价桂林山水的？作者又为什么要荡舟漓江来观赏桂林山水？

（“桂林山水甲天下”“甲”是第一的意思。“甲天下”是“天下第一”这句话的意思是桂林山水的美天下第一。交待了作者荡舟漓江的原因，表达了作者向往桂林山水的迫切心情，起到了统领全篇，引出下文的作用。）

（2）讲解“观赏”与“欣赏”的异同。

（“观赏”中的“赏”，就是“欣赏”的意思，“观”就是“看”的意思，我们常说“欣赏夜景”“欣赏交响乐”这说明“欣赏”可以是看，也可以是“只听不看”。而“观赏”却非看不可。）

（3）指导朗读，要读出赞美的感情和心情迫切的语气。

（4）试背这一段，指名背诵。

3．学习第二段

（1）观察图画或投影、录像中的漓江的水。轻声读课文问：作者用什么和漓江的水作比较？比较的目的是什么？

（大海的水波澜壮阔，是动的。西湖的水平如镜，是静的，而漓江的水动而不觉具动。通过比较更突出漓江水有奇特的美。）

（2）朗读第二段，了解每句话的意思。（分小组讨论）

（第一句讲漓江的水与其他地方的水不同，强调漓江的美有独特的地方；第二句讲漓江水的特点是静、清、绿；第三句讲荡舟漓江的感觉。）

（3）指名读课文，画出排比句，读排比句，说说漓江的特点。

（漓江的水真静啊，静得让你感觉不到它在流动；漓江的水真清啊，清得可以看见江底的沙石；漓江的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无瑕的翡翠。漓江的水的特点是“静”、“清”、“绿”。）

（4）学习这个排比句的写法。

（先写出特点，而后通过“得”后边的文字，把这个特点以补充说明。凡是补充说明的都用“得”字相连。注意用“的”字相连每一分句中已有逗号，因此分句之间用分号。）

（5）引读排比句，老师读每一分句的前半句学生读后半句。

（6）指导朗读

①“真静啊”一句，轻轻地拉长声音，给人以静的感觉。

②“真清啊”一句，读轻声，但比上旬的声音稍高些，略带惊奇之感，好像让人看到了“江底的沙石”。

③“真绿啊”一句，声音响亮些，饱满些，给人以充满生机的感觉。

（7）学生仿读后齐读。

（8）启发想象漓江水“静、清、绿”是怎样的一种意境。

①假如我们荡舟漓江，能听到“哗哗”或者“叮咚”的流水声吗？能看到漓江水在流动吗？

②假如我们往江底看，可以看见什么？

③抬起头，向远处看，漓江的水多绿啊！书上打了个什么比方？这个比方用什么比什么？

4．学习第三段。

课文二、三段的叙述方法相似，第三段可以学生自学为主。

（1）分小组讨论、自学第三段，结合对课文内容的理解、解决以下问题。

①轻声自由读课文，画出描写山的特点的词句。

②再读课文，想一想这一段与第二段在写法上有什么相似之处？

（先用名山作比，然后用一排比句写出桂林山的特点。）

③观察图画或投影、录像中桂林的山。问：桂林的山与别处的山有什么不同？有哪些显著的特点？

a“奇”。课文从两个方面描写。一是“拔地而起，各不相连”。一般的山脉逐渐高上去，且连绵不断，桂林的山却是从平地崛起，互不相连。二是“奇峰罗列、形态万千”罗列，排列。“形态万千”各有各的样子。除了像老人、像巨象、像骆驼，教师还可以补充介绍，有的像背着娃娃的妇女，有像好斗的公鸡，有的像下山的猛虎，有的像含苞欲放的莲花，有的像捧书而立的书童，有的像敞胸露肚的罗汉……使学生感到桂林的山真是形态万千，目不暇接

b“秀”。课文打了两个比方“像翠绿的屏障，像新生的竹笋写出秀”的表现：郁郁葱葱，色彩明丽。“屏障”起遮挡作用的东西，本课指桂林一带的山。

c“险”课文用“危峰兀立，怪石嶙峋概括了这一特点，并用“好像一不小心就会栽下来”的感觉，突出了桂林山的“险”。“危峰兀立”，即高峰耸立。“怪石嶙峋”指奇形怪状的石头重重叠叠。

朗读一首描写桂林山的诗，加深学生对桂林山的特点的认识。

（桂林阳朔一水通，快轮看尽千万峰，

有山如象鼻，有山似飞龙。

有山如军舰，有山似芙蓉。

有山如卧佛，有山似书童。

有山如万马奔驰，有山似牛女相逢。

有山如五女相逢，有山似耕作的老农。

有山如将军升帐，有山似左右侍从。）

⑤，动手画一画桂林的山都是什么样子？可自由发挥想象，比一比看谁画的最好，找几名同学到黑板演示。

⑥画出这一段中的排比句，读一读。

⑦引读排比句，老师读每一分句的前部分，学生读后一部分。

⑧指导朗读

练习朗读，读出桂林山的奇、秀、险，读出对桂林山的喜爱之情。（重点指导读好“真奇啊”“真秀啊”“真险啊”。）

（⑨启发想象桂林山“奇”“秀”“险”是怎样的一种意境？

A．桂林的山“奇”在哪里，当游客看到那些奇峰罗列、形态万千的景象，会有怎样的感受？他们又会发出怎样的赞叹？

B．“翠绿的屏障”“新生的竹笋”是什么样的？为什么用它来比喻桂林的山？

C．桂林的山“险”表现在哪里？“好像一小心就会栽倒下来”这是人感觉到的，这里指的是山栽倒下来还是人栽倒下来？

5．学习第四段

（1）刚才同学们仿佛游了漓江的水，又观赏了桂林的山，你们对桂林的山水一定还有总的感受。现在，让我们先看看第四段，这一段写作者游览后总的感受，文字虽少，内容却很丰富，写得很美。请大家自己阅读欣赏、说说这一段为什么写得好。

（2）学生自学，教师点拨，认识写得好的原因。

①桂林的山和水有什么样联系？

（水的周围都是山，山的影子都倒映在水中，即山水交融，水困山而增色，山因水而添秀）

②山水交融，已经很美了，不仅如此，在这山水之间还有空中的云雾迷茫，山间的绿树、红花、江水的竹筏小舟的点缀，使这幅画显得更美了。在这美丽的景色中行船，会有什么感觉？为什么？

（因为桂林山水的景色太美了，就像一大幅美丽的画卷，因此小船在碧绿的江面上行驶，人就仿佛置身于画卷中游览、观赏。形象地表达了作者荡舟漓江的深刻感受。

“画卷”绘画长卷，一般要卷起来收藏。“连绵不断的画卷”即很长很长的画卷。从桂林到阳朔，航程83公里，沿途都是青山绿水，美不胜收，说桂林山水是一幅连绵不断的画卷”十分贴切。）

（3）学生个别朗读，全体有感情地朗读，读出荡舟漓江、被桂林山水所陶醉的感情。

6．朗读全文。

（三）总结扩展

1．根据板书，要求学生简要概括文章的主要内容。

2．总结全文。

这篇课文是看图学文，画面与课文内容基本一致。写出了桂林山和漓江水的特点，作者赞美桂林山水的秀丽，强烈的热爱祖国大自然的思想感情贯穿全文，作者生动而细腻地描绘了桂林山水的特点，使我们有身临其境之感。

3．围绕重点学会表达。

（1）课文描写了什么？抒发了作者怎样的思想感情？

（课文描写了桂林山水奇特的景色，抒发了作者热爱祖国河山的思想感情。）

（2）课文是怎样一步一步描写桂林山水的？参照板书用自己的话说一说。

（课文先总后分再总结的方法来描绘桂林山水。“桂林山水甲天下”一句是总起，然后分别介绍桂林的水和山，最后综合桂林山水相依，互为辉映的奇异景色。）

（3）结尾的诗句与课文第一、二两段的哪些句子有联系？在全文结构上起什么作用？

（“舟行碧波上，人在画中游”与课文第一段中“我们乘着木船荡舟漓江，来观赏桂林的山水”与课文第二段中“船桨激起的微波，扩散出一道道水纹，才让你感觉到船在前进、岸在后移”这两个句子紧密联系，可以说，结尾的诗句是这两个句子的延续与总结，使全文的结构显得十分紧凑完整。）

（4）课文为什么给人一种身临其境的感觉？

（这是因为作者有敏锐的观察力，抓住了桂林山水与众不同的特点，用比喻、联想、想象把桂林山水的秀丽景色展现在我们眼前，所以给人以身临其境的感觉。）

4．综合训练、发展技能。

（1）桂林的山水，只是祖国美丽的河山的一小部分，对此，你有什么感想？

（2）有感情地朗读课文。

（3）学习排比句及分号的用法。

（4）以一个小导游的身份，结合课文内容，指图具体介绍桂林的山水。

五、布置作业

根据课文内容填空

1．漓江的水的特点是（）、（）、（）。

桂林的山的特点是（）、（）、（）。

2．桂林的山真秀啊，像翠绿的屏障。这句话用了（）的修辞方法。

把（）比作了（）。

六、板书设计

《桂林山水》的说课稿(篇三)

教学要求：

1、通过学生自主探究，品读文字语言，根据自己的理解，感悟桂林山水的独特美。

2、通过录像等想象手段创设情境，有感情地朗读课文。

教学重点：

理解桂林山水的特点，领会作者具体形象地描绘景物的方法。

教学难点：

探究桂林山水的美，品读体验

教学过程：

一、导入情境，激发兴趣。

1、启发谈话：今天，我们一起去广西著名的游览胜地桂林领略一下那里的山水风光。

2、课件演示。学生观看。

3、桂林旅游局需要一批宣传员对那里的山水风光进行宣传，大家来出个主意，该怎样宣传？

二、整体感知，明确目标。

1、自读课文。找出文中最能反映作者的感受的一段话。

2、读一读最后一句话，理解甲的意思。理解整句话的意思。说说为什么这段话最能反映作者的感受。

3、提出目标。

三、学生质疑，讨论筛选。

1、学生提出问题。

2、讨论筛选。

四、合作探究，品读体验。

（一）、提出学习方法。教师指导方法。

（二）、小组合作讨论。

（三）、交流：探究词句，品读体验。(研究桂林的水)

1、小组交流：桂林的水：

（1）、抓住水的特点静，清，绿来概括说说桂林的水的特点。

（2）、感悟出自己最深的地方，可以抓住一个方面具体来分析。看课件同时感受。（与大海，西湖进行比较。）

（3）、同时指导朗读。

2、积累语言，美读欣赏。

（1）、教师引读。学生接读。注意读啊。

（2）、熟读成诵，尝试配音。自由练习。看课件配音诵。

3、选择自己喜欢的形式宣传桂林的水。

（四）、按照以上方法学习研究桂林的山。

1、学习说一说学习方法。

2、学生自学。

3、交流。

（1）、抓住山的特点进行交流。（结合泰山，香山来比较。）

（2）、读一读自己感受最深的地方。同时进行分析。

（3）、可以用简笔画一画最喜欢的形状。同时想象。看课件。进行朗读。并积累语言。

（4）、通过学习多种形式宣传桂林的山。

五：总结。

板书设计：大海 西湖 泰山 香山 水 桂林 山 （甲天下）静 清 绿 奇 秀 险

《桂林山水》的说课稿【篇四】

（一)、说教材：

《桂林山水》是课标版教材小学语文第八册第一单元中的第二课。这篇课文抓住了桂林山水的特点，以优美、简练的语言，生动形象地展示了桂林山水的美景，表达了作者对桂林风景的喜爱之情。课文按“总——分——总”的顺序先从“桂林山水甲天下”讲起，然后用对比的方法描述了漓江的水静、清、绿和桂林的山奇、秀、险的突出特点，最后把桂林的山和水联系起来，作为一个完美的整体，展现在读者面前。课文语言优美，适合学生朗读背诵，描述生动逼真，其中抓住桂林山水的特点进行具体描写的写作方法，是学生学习习作的典范

（二）、目标及重难点：

根据学生实际和我对这课教材的把握，我将本课的教学目的确定为：

（1） 学会本课8个生字。

（2）正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。

（3）感受桂林山水的美，感受课文的语言美激发热爱祖国山河美的情感。

（4）学习作者抓住事物的特点、运用对比描写景物的方法。

本课的教学重点、难点是：

引导学生感受漓江的水和桂林的山的那种独特的美；学习作者的写作方法。

本课我计划用两课时上完。

第一课时：能将课文读通顺流利，整体感知课文，学会生字，了解课文的主要内容，并选择自已喜欢的内容小组合作学习

第二课时：继续学习课文，有感情地朗读课文，理解“舟行碧波上，人在画中游”的意思，学习作者写作方法，试着背诵课文。

（三）、说教法，说学法

１、情境教学法：教学2、3自然段时，运用多媒体、板画创设情境，拉近学生与课文的距离，理解重点词句

2．举一反三法：第2、3自然段结构相似、教学要求相同，运用举一反三法，通过反复训练，有利于学生自学能力的培养。

3．朗读体会法：通过抑扬顿挫、声情并茂的朗读，帮助学生体会语言的优美，感受作者对桂林山水的赞美之情，同时对学生进行有效的语感训练。

4、学法指导：

归纳总结学习写景文章的方法“抓住词句──欣赏美景──体会感情──朗读表达”。并指导学生自学课文第三自然段。

（四）、说过程，说精华（第二课时）

1．学习第一自然段。

理解：“桂林山水甲天下”是什么意思?它和全文有什么关系?在一定的语境中辨析近义词“观赏”与“欣赏”。

2．精读第二自然段。

（1）自由朗读第二自然段，思考：①圈出写漓江水的特点的词语。②用“～～～”划出具体描写特点的句子。

（2）课件出示句子，品析句子表达的意思。

（3）教师设计一组举一反三的句子训练，课件出示句子：

a．公园里的花真香啊，香得（ ）。

b．教室里真安静啊，安静得（ ）。

（4）通过教师范读、学生试读、指名读、比较读等多种形式有感情地朗读这组句子，体会漓江水奇异的美。

（5）学习提示，指导背诵。

（6）小结学法，举一反三，触类旁通。“授之以鱼，不如授之以渔。”让学生自悟学法，使学法得到真正迁移。3.“读——找——品——诵”的方法用于第三自然段的学习，4．学习第四自然段。

以读代讲，让学生划出描绘整幅画卷的词语，想象整幅画

卷的形象。理解“舟行碧波上，人在画中游”的意境。

5．指导朗读，激发情感。

[教学意图：再次创设情境，指导学生朗读全文，激发学生对祖国大好河山的热爱。]

(五)总结全文，指导背诵。

1．按照板书，小结全文。并让学生用所拿到的桂林山水实景图片各说一句话。

2．指导背诵课文。

《桂林山水》的说课稿【篇五】

尊敬的各位考官，大家好!(鞠躬)我是语文组x号考生。

下面我将与各位分享一下我对课文《桂林山水》的教学设想。

一、说教材

为了巧妙的组织教学内容，进行有效的课堂教学，教材研读必不可少。

《桂林山水》是人教版小学语文四年级下册第一组的一篇精读课文。本组课文以“走进祖国的大好河山，感受祖国的魅力，激发对祖国的热爱之情，提高学生的审美能力”为主题，意在培养学生“细致观察景物以及学习如何描绘具体景物的”能力。《桂林山水》这篇课文抓住了桂林山水的特点，以优美、简练的语言，生动形象地展示了桂林山水的美景，表达了作者对桂林风景的喜爱之情。作者以诗一般的语言，带着读者观赏了风景秀丽的桂林山水。

课文按照“总—分—总”的结构，先从“桂林山水甲天下”讲起，既概括说明了桂林山水在祖国名胜中的地位，又交代了作者观赏桂林山水的缘由。同时引起了我们对桂林山水的向往。然后，用对比的方法描述了漓江的水、桂林的山的突出特点。最后，把桂林的山和水联系起来，作为一个完美的整体，展现在读者面前。

二、说学情

学生是课堂的主角，了解学生的学习习惯和认知方式是生动课堂的指南针。

四年级的学生语文知识有了一定的积累，但是本文的学习对他们来说仍有难度。因为这篇写景的课文有很强的抒情性，许多学生并没有去过桂林，看过桂林的山和水，因此要体会文中作者对桂林山水的热爱之情可能会有一定的难度，因此在具体的教学过程中我会充分考虑采取适当的教学方法帮助学生感悟。

三、说教学目标

好的教学目标是一堂好课的风向标，具有灵魂和统帅作用。

因此，基于教材和学情，我从课程标准中“全面提高学生语文素养”的基本理念出发，设计了以下三个维度的教学目标：

1.知识与能力：学会本课8个生字，能正确读写“玩赏、无暇、波澜壮阔、危峰兀立、连绵不断”等词语，正确、流利、有感情地朗读课文。

2.过程与方法：通过朗读、理解、品味文中的精美佳句，掌握作者的语言表达特点，并能够领略大自然的美景。

3.情感态度与价值观：感受桂林山水的美好，培养热爱祖国大好河山的思想感情。

四、说教学重难点

如果说教学目标是一堂好课的灵魂与统帅，那么教学重难点则是心脏，处于核心地位。

基于以上对教材、学情的分析和教学目标的设立，我将理解漓江水“静、清、绿”和桂林山“奇、秀、险”的特点，并掌握作者的如何运用语言文字写出桂林山水的特点作为我的教学重点，将理解文章的重难点句子“舟行碧波上，人在画中游”的含义作为我本堂课的教学难点。

五、说教法学法

为了实现教学目标、突出重点、突破难点，教学中我主要采用品读法、讨论法、多媒体辅助法相结合展开我的教学。

那么接下来我将着重介绍我的教学过程，这也是我本次说课最为核心的环节。

六、说教学过程

(一)导入新课

好的导入是教学通往最优化境界的第一步，也是学生感悟知识情境的开始。

为了激发学生的积极性，更好地获取新知识。我将采取谈话导入法，我会让学生描述他印象最深刻的景色，进而引到有一位作家用笔记录了他印象最深的美景，让我们跟随作者的脚步一起去领略一下。顺势导入新课《桂林山水》。

(二)初步感知

语文教学应培养学生敢于阅读、乐于阅读、喜欢阅读的习惯，而整体感知环节可以体现这一要求。本课伊始，将首先给五分钟时间学生默读课文，圈划易错易混生字词，并指名写在黑板展示区。

接下来，以小组汇报的形式就展示区的生字词从读音、字义、字形三方面进行讲解。

通过这种形式的生字教学锻炼了学生独立识字能力，为之后的文本阅读扫清了障碍。

我将从指导诵读入手引导学生初步感知课文。首先我会进行示范朗读，有感情地进行朗读。在学生听和读之前，我会给学生设置以下问题：概括课文主要从桂林美景的哪些方面进行描写?问题的设置，完全将学生置于阅读的主体地位。通过这一环节，学生对课文内容有了一定的把握，为接下来深入研读文本奠定良好基础。

(三)深入研读

深入研读是深入的与作者对话、与文本对话，深入也是对学生思想情感的深入。

为此，在这一环节，我将用大屏幕展示出这样几个层层递进、环环相扣的问题放手给学生，学生以同桌探讨，填写表格的方式力求突出重点、突破难点：文章中山和水有哪些特点呢?你能否找到原文中描写这些特点的词句?作者又是使用什么样的表达方法来进行描写的呢?(这些问题设置，能够培养学生把握重要词句以及归纳概括的能力，同时为后文理解“舟行碧波上，人在画中游”做下铺垫)

接下来是对课文更为细致的品读，思考以下问题：如何理解文章的最后一句话“舟行碧波上，人在画中游”及在文中所起的作用?通过小组相互交流以及教师的补充，学生能够得出课文以“舟行碧波上，人在画中游”的诗句收尾，既画龙点睛地概括全文，又与首句“甲天下”遥相呼应。全文脉络清晰，起承转合，自然流畅，给人以美的享受。

(四)巩固提高

巩固是学生对本节课的知识内化吸收的过程，也是拓展兴趣的平台。

我将组织一个创编活动，学生自由组合，一位同学朗诵课文，另一位同学创编合适的歌舞，并给予点评和评选。在这个活动中，学生的积极性达到课堂的巅峰，也潜移默化提升了学生们对课文的内化理解和吸收。

(五)小结作业

在语文教学中，小结作业的地位不可低估。首先，我将采用系统归纳与情感升华相结合的方式对本课重难点进行梳理，并烘托出情感主旨：大家要养成热爱祖国大好河山的情感，并敢于出现走走，发现新鲜事物，感受祖国的魅力。

课后作业是教与学的交汇点，是与课堂学习内容的对话。我希望通过作业的布置，强化学生对本文的理解，并能够实现知识的迁移。

基于此，我布置一个开放型的作业，以语文兴趣小组为单位创作一幅桂林美景图，并配上相应的小诗歌。通过布置这个小任务，锻炼了学生的动手能力，扩充了学生知识面与生活技能，体现语文教学从生活中来到生活中去的理念。

我的整个教学过程遵循了语文教学由整体——部分——整体的教学思路，体现了在阅读中思考，在思考中学习的理念。

《桂林山水》的说课稿【篇六】

师：上节课我们结合书中的插图，熟悉了课文的内容，下面我们一边看录像，一边把已经记下的课文内容试着背下来，如果记得不太熟我们可以看一下书。（放录象师生共同背诵，师生结合录像内容的顺序，进行背诵。）

师：看来，许多同学已经记下了课文的内容，而且有的同学背诵得很有感情，不过我们所有人要想把课文内容融在自己的心里，有感情地读背下来，我们还需要更深入地了解课文内容，还得下一番功夫。课前，我们同学都去搜集了关于桂林山水的资料，看看哪位同学收集了，说给大家听一听，你从哪搜集到了什么资料？

生：我从“桂林观光网”上找到了“桂林山水的由来”和一些关于景点的神话传说故事。

生：我从《伟大的祖国》一书中找到了一篇名为《桂林山水》的文章，不过比我们今天学习的课文内容介绍得要详细。

生：我是从“桂林旅游”这一网站上下载了一些材料，我最感兴趣的是关于象鼻山的介绍。

生：“桂林旅游网”上还有关于桂林历史、人文方面的介绍。

生：我的爸爸去过桂林，我听他给讲了许多桂林的事，有些内容我都记下来了。

生：我从《中国当代朗诵诗选》一书中找到了贺敬之写的《桂林山水歌》

生：我从85年出版的一本名叫《祖国》的书中，找到了介绍桂林风景区的一段话。

师：看来，大家收集到了许多材料，养成这样一个习惯非常好，这是学习语文的一个好方法，希望大家坚持下去。这些材料对于我们今天的学习会有极大的帮助。

下面，我们以小组为单位，互相交流一下你们各自搜集的资料。同时看一下我给大家提出的“学习建议”，在你们交流的基础上试着完成一下里面的一项内容 .

(课件出示小组学习建议：A.选择自己喜欢的语句，练习感情朗读。B.结合课文和搜集的资料，写一篇简短的读后体会。C.如果你是桂林人，你怎样介绍自己的家乡？D.文中哪部分内容给你的印象最深，试着说明……学生可以根据能力和喜好自由选择其一，或自行设计题目。）

大家可以从中自由选择，也可以综合组内的意见，自己拟定研究的题目，可以共享计算机中的资料或相关图片，要求小组中的每名成员，都要认真投入，主持人要精心安排，汇报员要细致整理大家的意见，努力争取人人有收获，如果需要我的加入请向我示意。 1/3 1 2 3 下一页 尾页

（小组结合自己选择或设计的学习题目，交流合作学习。教师巡视参与指导，吸收反馈意见信息。记录下相关的问题。）大约十分钟。

师：刚才，同学们结合手中的资料进行了深入地学习。下面让我们来交流一下各组学习的收获。看看哪组先来汇报？

生：我们小组研究的是第一题：选择自己喜欢的语句，进行感情朗读。）在读的时候，我们因想了课前观看的录像片，同时我们一起阅读了介绍漓江水和桂林山的材料，努力把自己想象成游客，体会作者当时的心情，去练习的。

师：想象当时的情景，进行角色换位，他向大家介绍了一种读书的好方法，你们组给大家示范了下好吗？

生：读第二段

师：大家感觉怎么样？（引导学生进行评价）

生：评价（略）

师：在读中我发现句子中有些词语被你们有意地强调了，能说说理由吗？

生：我们突出了“却从没”和“真”这两个词。因为我们认为，这两个词可以表现出作者初见漓江时的惊讶和赞美之情。

师：真正体会了作者之情，谁再来读一下好吗？作者写水清时说“可以看见江底的沙石”我认为这没有什么值得惊讶的，清可见底的小河水，并不少见！

生：漓江的水并不是小河水，因为在江中可以可以行驶竹筏小舟，而且我们手中的资料上介绍，漓江白水深达七八米，而且连它的支流都是清澈见底，这样的水就是不多见的了。

师：好，结合材料，抓住桂林山水的独特之处，才能真正体会出“甲天下”的原因所在。写水的部分大家读得不错，其他的内容，我们能读好吗？（生练习，练好就举手，指优生读文。）

师：刚才通过这一小组的汇报，我们更加深入地领悟了课文的内容，他们给我们开了个好头，哪一组接着来汇报？

生：我们小组选择了第四题(文中哪部分的内容是课文的最后一段。（读）这一段是全文的总结，写出了作者游览时的真实感受。把山水联系起来，还写了空中的云雾，山间的绿树红花，江上的竹筏小舟，这些组合起来，给人的感觉真像一幅色彩艳丽的画，而且这幅画又不是静止的。所以给我们留下的印象深。

生：另外，“连绵不断”一词写出了从船上欣赏桂林山水时所见到的不断变化，通过前面水和山的描写，我们就会想到：船划过时，水动起来，水中的倒影也会动起来，而船要是过去后，水又会平静下来，水中的倒影也会重新复原，随着两岸景色的不断变化，水中的倒影也一定是层出不穷，我们手中的资料里写到：从桂林到阳朔，有83公里的路程，所以这幅应是长卷，而且是有动感的，千变万化的。

师：理解得好，的确，有山无水少一分灵气，有水无山则少一分刚毅，山水相融，相互映衬，

演绎着离奇的变化，这也正是桂林山水名冠天下的原因所在，还有其他看法吗？

生：我认为，第二、三段排比句用得好，每一句都抓住了桂林山水的一个特点，句中还用了比喻的修辞方法，十分具体，形象。

生：排比句我们背起来也很容易。

生：我认为，这两个自然节的“啊”字用得也非常好，表达了作者的赞美之情，如果去掉了“啊”读起来，就不好听了。

师：试一下好吗？（生试）很有道理。哪一组接着来汇报。

生：我们组选择了第三题进行了练习。（如果你是桂林人，你将如何向大家介绍自己的家乡？）

师：好，今天就让我们认识一下，哪位是桂林人？

生：老师、同学们，大家好：

如果一提到，桂林，你一定会想到“桂林山水甲天下”这句话，确实桂林山水非常美，但如果你想了解更多的关于桂林的情况，那就听我这个桂林人来向各位介绍吧。我们桂林市在广西壮族自治区的东北部，是个具有2000多年历史的文化名名城，是世界著名的风景旅游胜地。早在1982年就被国务院审定为国家重点风景名胜区，整个风景区以桂林为中凡，北起兴安，南到阳朔，由漓江一水相连，如果让我来说说这爱百里的路程里，究竟有多少个景点，我也说不表，不过我可以告诉大家，我们桂林风景的四大特点是：山奇、水秀、石美、洞异。而最有代表性的是“一江（漓江）、两洞（芦笛岩、七星岩）、三山（象鼻山、伏波山、叠彩山）。如果你真到了桂林，这几个地方，你可千万不能错过。我们

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销售方案ppt【篇一】

一、前言

在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书店。

二、店铺介绍

我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。

书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。

三、SWOT分析

（一）优势

1、价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。

2、没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

3、产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。

4、销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。

（二）劣势

1、管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。

2、缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。

3、地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。

（三）机会

1、旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。

2、许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。

3、在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。

4、学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。

（四）威胁

1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。

2、阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。

四、发展战略

前期

前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1、5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。

中期

因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。

后期

在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会（注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成立），以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。

五、货源渠道

我们书店的货物可以分为三种。

1、书籍

书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买；而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。

2、报纸·杂志

关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担心。

3、文化创意产品和文化享受产品

对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。

六、销售策划

（一）自身改变

1、定位顾客群体

我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。

2、大力拓展图书业务

我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。

我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。

（二）店面特色

1、古典氛围

我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐（注：《高山流水》，《渔樵问答》），同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。

2、增加留言板

在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信（注：每天十名）。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。

（三）产品特色

1、价格便宜

现在很多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校附近都是新书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。

2、出售文化创意产品

在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引导读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物，这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。而且这个在学校附近是没有出售的。

（四）引导文化交流，享受

1、文化沙龙

在书店有了一些人气后，我们将会不定期的举行一些文化沙龙，文化交流会等来吸引读者的阅读享受兴趣。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。

2、读者爱好协会

在后期，我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”，这样我们可以长期的保持读者的兴趣爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人，使他们都变的热爱阅读，享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运行。

（五）经营手段

办理会员卡销售

办理会员卡的优惠：

①可以享受一定额度的折扣

②短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍

③送货上门（仅限校内，而且要满一定数额）

④第一时间想各科推荐新的书籍，资料

七、竞争对手分析

书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少；校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是很多。

所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于发展。

八、投资与收益

1、成本预算

书店成本分为三部分：

①一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买②图书的采购资金（商品的成本）

③日常经营费用

固定投入大约在2500元，图书采购资金大约刚开始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常经营费用大约50元一天。

2、投资金额

我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。

3、收益分析

我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但渐渐冷淡，在冷淡的时候我们推出文化交流，享受时，生意又将回升，最终固定在一个定值，并上线波动。

4、利润分配

每个月的纯利润额：

30%作为下月的图书的采购资金；20%作为周转资金；10%作为日常费用；40%作为人员工资基金。

人员工资基金分配

九、风险规划

如果书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的，而书架和营业设备可以在网上出售，而点内书籍可以在二手书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分担。

十，宣传工作

1、传单宣传

在书店开业前三天印发500张传单，在校园内发放，并向同学们宣传。

2、开业促销

在书店刚开业第一周以再书店购书8折优惠的信息吸引同学。

3、“猎头”广告

在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深入各个院系，进行采购图书信息并进行购买图书优惠活动。

4、促销

在各类考试前夕，重大节日或活动推出的时候进行购书打折方式促销。

5、沟通同学

主要以协会，沙龙的形式和同学们深入交流，并适当的举行一些文化活动，促销活动，加强书店的形象。

十一、人员管理

人力上分为三个部门。

采购部的任务是：每日去报社拿取今日的报纸，杂志，每月去图书市场进购一批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。

销售部的任务是：销售店中的书籍，产品，也负责书店的文化活动，促销活动和宣传活动。

财务部的任务是：管理书店的账目财务，对外和商家的合作（采购部协助）以及协助采购部购买商品。

十二、项目总结

许多高校的校园中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校园带来文化气息，增加校园的文化氛围，增加同学们对书籍的热爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。

销售方案ppt(篇二)

一、 活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利

二、 参与门店：所有门店

三、参与对象：全体员工、促销员

四、参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日

五、奖励方式：分组排名奖励，

六、具体内容：

1、 门店在活动前每天进行培训以及销售演练； 2、 办公室支援明细； 3、销售PK目标及预算； 4、 销售达成奖励；

七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作

1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工

的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。

2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，

重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。

3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；

4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的

协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。

八、办公室支援门店销售明细

1） 销售PK赛期间（xx年x月18日———7月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）； 2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版，

九、 销售PK目标及预算

门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。

销售方案ppt【篇三】

随着月饼销售高峰期来临，各酒店月饼销售进入了白热化的状态，成为酒店总经理及员工每年的一道关卡。作为酒店业，经营是主体，而类似于中秋月饼、端午粽子之类的销售策划，均为附属增收方式，是根据市场情况可调整的。现在的业主方，完全不了解市场的变化，每年给总经理制定呆板的月饼销售数量，导致员工及管理层人心惶惶，员工流失率过大，得不偿失。

20xx年，笔者所在的酒店同时有销售任务，但量非常少，编内人员近800人，另有数量不少的编外人员，仅销售2100盒，按照部门自行消化，不设定个人死任务，加大对员工的奖励，公司有微利的方式进行，后期笔者酒店不仅全额完成任务，并且超过任务数的一倍，员工感觉轻松，公司同样获利。

笔者将过去的方案全部呈现出来，是希望在月饼销售来临的旺季，合理制定销售任务，勿本末倒置，推动全员销售月饼，忘记了服务的重要性。

【20xx年度月饼销售方案事宜】

随着中秋节日趋临近，酒店的月饼销售也将启动，因酒店去年刚开业无月饼销售记录数据，只能根据今年市场预测及过往经验，确定本年度月饼销售方案。

【总 目 标】

计划销售任务30万（除掉各部门提成后），按照目标2100盒推进

【任务分解】

市场营销部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白莲蓉200盒，蛋黄莲蓉100盒）

会员客户部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

采购部：300盒（七星伴月300盒）

房务部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白莲蓉300盒，蛋黄莲蓉150盒）

娱乐部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

水疗部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

合计：2100盒

【赠送部分】

政府单位：200盒

销售排行：200盒（消费排行前100名单位，每单位送2盒）

关系单位：100盒

总办成员：10盒/人赠送给客户（具体名单另附），小计110盒

员工月饼：编内780盒，DJ140盒，推广员150盒，中医技师180盒，小计1150盒（经理级、主管级发四个装蛋黄莲蓉）

备注：

政府单位由总办统计、总经理、副总经理、采购总监、对外工作部门统计准确数字，报总办夏子帆，转财务统一采购。

销售排行单位由市场营销部核查各部门消费排行，统一数据交财务。

关系单位由董事长交代，转财务部门统计。

【品种设置】

月饼种类、门市售价、银行卡.现金6折、会员卡7折

七星伴月（8个装）、328元、196.8元、229.6元

金华火腿五仁（4个装）、228元、136.8元、159.6元

双黄白莲蓉（4个装）、218元、130.8元、152.6元

蛋黄莲蓉（4个装）、138元、82.8元、96.6元

备注：原则上要求用现金和银行卡买单，客户要求会员卡买单时，公司按照原价的7折收取

【出品采购】

1、出品工作由采购部门对外统一采购，暂时不考虑中餐厅自行制作。

2、数量：见附表一

【企划工作】

月饼盒设计工作，按预定计划完成月饼的印刷制作工艺。

制作宣传竖幅，安排在外墙悬挂，主题突出“明月千里庆团圆，佳节美景贺中秋”，内容为月饼促销内容。

设计制作宣传单张5000份，主要内容为月饼相关信息，用于销售人员外出洽谈及店内房间宣传使用。

市场营销部设计月饼销售预定单，交企划部统一印刷，格式需灵活，便于来年使用。

制作月饼券3000张。

【优惠政策】

酒店散客预定：大堂点计入公司账，按门市价销售，团队客人销售必须到总办申请，方可给予8折优惠。

各部门月饼销售，原则上不提供发票，对需要出具发票的单位，统一出具餐饮或客房发票（会员卡前期已一次性支付发票，购买月饼不开发票）。

月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度10月份完成核算工作，财务单独出具报表报总办核算实际利润。

【销售方式】

1、8月5日以任务数量将月饼券发到各任务销售部门的主要负责人，由部门负责人自行安排对外销售。

2、市场营销部、会员客户部可在任意收银点销售月饼，但必须与收银员核对清楚。

2、购买时统一在收银台支付欠款，各部门自行统计日销售数量，当日与收银核对，收银台每天单独制作报表交稽核。

【领取方式】

1、凭票到销售部门，由销售者本人协同客人前往酒店大堂（现精品店位置）负责领取，房务部安排专人看管领取点及发放月饼。

2、各部门可自行在本部门设立月饼领取点备仓，需要月饼备仓的部门从房务部开具借条借出月饼自行保管。

3、财务、采购同时做好统计工作，不够的饼盒及时采购。

【奖罚标准】

1、任务内销售：各部门领取任务指标后，未按照指标完成额定任务，倒扣部门负责人工资20%。

2、销售奖励：公司统一按照净售价回收款项，超出部分即为部门提成款。

【相关事项】

月饼盒和券制作按照企划工作内容按期完成。

广告竖幅8月份（庆典广告后）完成。

网络部负责将月饼门市价及折扣价写入系统，部分特殊价格无法电脑打单时，收银台采用手工单方式。

8月10日后开始领取月饼。

9月30日（中秋节第二日）截止月饼领取。

对账表。

销售方案ppt【篇四】

一、招聘目的及意义

爱家卫浴有限公司20xx年销售额为20亿，20xx年，本公司计划销售额增长25-30%，市场占有率提高3-5%，利润提升到10-12%。

所以为配合公司的年度销售额的提升，且公司20xx年销售人员流失一定人数，公司将通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司销售岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。

二、人力资源规划

招聘岗位：销售代表 面向专业：营销专业为主，其他相关专业也可 招聘人数：80人招聘区域：面向全国 学历要求：大专或以上

三、招聘计划及相关人员的工作内容1 招聘

三、招聘实施阶段

一、招聘实施阶段

(一)销售人员的胜任力模型

销售人员岗位说明书

(二)初试阶段：职业笔试测试加初试面试

笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格;在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的 性格适于从事一定的职业;同时，不同的职业对人有不同的性格 要求。

因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还 要考虑自己的职业

性格特点。

面试题目设计：

1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说明你成功和失败的原因。

2、请说明自己身上所具备的优点，请举个相关例子说明一下。

3、你认为作为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质? 4、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么? 5、你认为顾客往往会出于什么心里拒绝我们。

6、在销售过程中遇到过最尴尬的事情是什么?描述一下。

7、你是如何面对压力，又是如何分解的，如果你入公司两个月仍然没有销售业绩，你会怎么办?

8、你为什么选择销售工作，销售会给你的是什么?

(三)复试阶段：无领导小组方式

1、选拔方式：无领导小组面试。

其是一种采用情景模 拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过 考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的 状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。

2、选拔方式的目的

讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者质;能观察到考生之间的相互作用;能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价;能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质;能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特 点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。

3、无领导小组评分要素及权重言谈举止得体(5%);

发言主动生动(15%);论点准确(15%);综合分析与论证说理能力 (15%);提纲挈领(20%);组织、领导能力(30%)。

(四)录用阶段

非结构化面试1、选拔方式：非结构化面试就是没有既定的 模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而 对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。

2、对面试官的标

准 三年以上管理工作经验;能独立定制客户方案，并积极寻求让 客户满意的策略;良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调 能力，极强的解决问题的能力;工作主动性强，思维敏捷，有较 强的创新能力;有敏锐的市场意识、应变能力、领导能 力和独立 开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力 四、招聘工作时间表 3月13日：撰写招聘广告

销售方案ppt【篇五】

方案背景

面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》，将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.

竞赛宗旨

以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.

竞赛目的

全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力，激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.

竞赛目标

力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.

竞赛组织

1、竞赛组委会

营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人

2、竞赛组委会职责:

(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体实施细则;

(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;

(3)解决组织工作中的重大问题;

(4)审核获奖名单;

(5)开展日常工作;

(6)其它未尽事宜.

竞赛安排

1、竞赛时间:

20xx年7月9日-20xx年12月31日2、参赛对象:

营业部:45家新老营业部

【实用】公司年度计划实施方案9篇

随着社会的发展，当我们面临各种各样的项目建设，我们必然需要编制一份完整的实施方案，实施方案是我们的行动指南，那么如何写一份实施方案？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【实用】公司年度计划实施方案9篇》，但愿对您的学习工作带来帮助。

公司年度计划实施方案(篇一)

一、互助补课情况说明

在班委干部及课代表的共同努力下，高一（26）班的学习风气逐渐浓厚起来。在浓厚的学风促进作用下，由课代表组织学生互助学习，逐渐形成了课余时间学生互助补课的学习氛围。就学生互助补课情况做几点说明：

1、学生互助补课全是学生自主行为，而不是学校及高一（26）班班主任及任课老师的授意行为。

2、学生互助补课期间的课堂管理，完全由课代表全权负责，高一（26）班班主任不参与管理。

3、参与互助补课的教员和学员不能因课余补课影响课堂学习效率，若频繁出现课堂上精力不济，班主任将建议并敦促相关学生取消部分补课课程和全部补课课程。

4、欢迎并建议（学员和教员）家长不定时莅临学校关注同学们互助补课情况，发现补课课堂纪律涣散、学习低效的情况，请不要直接干预补课课堂，而是向班主任反应情况，由班主任对学员和教员做适当沟通和指导。

5、就学生互助补课方面，若学生提出相关需求，班主任将在力所能及地情况下提供帮助，例如打印学员与教员名单及出勤表等。

二、互助补课实施方案

进行互助补课的学科由数学、英语、物理和化学。补课时间分别定于：

1． 数学 周一—周六的中午13:40—14:20；

2． 英语 周一、周三、周五和周六的中午11:50-12:30；

3． 化学 周二、周四的中午11:50-12:30；

4． 物理 周日下午14:00—15:30.

三、互助补课学员和教员名单

数学 学员

略......

公司年度计划实施方案【篇二】

一、课题的提出

20xx年7月教育部颁布的《幼儿教育指导纲要（试行）》将幼儿园课程划分为健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域，这样的划分注重了学科的综合性，以趣味性、活动性为主要目的，寓教于乐，寓教育于生活、游戏中，从不同的角度促进幼儿的情感、态度、能力、技能等各种能力的发展。这种划分，打破了传统学科科目割裂课程内容的格局，遵循了课程整合的发展趋势。但目前幼儿教育前沿的一线幼儿教师们，大多数还没有跳出“学科课程”的理念和规范，仅仅只是给已进入幼儿园课程的新旧内容重新安排次序，按部就班地进行“授课”而已。

因此，我们把游戏作为解决幼儿课程整合问题的一个突破口，进一步深入研究如何实现幼儿园课程的整合，注重幼儿园课程的生活化和游戏化是全面贯彻《纲要》的需要，是幼儿园课程综合的重要途径。

从我县幼儿园课程实施现状来看，虽然一些幼儿园课程方案中开始体现生活和游戏的地位和作用，有些幼儿园也进行过幼儿园课程生活化、游戏化的研究，但对生活和游戏与幼儿园课程之间的关系等理论和实践问题研究不够深入，研究角度不够宽广，对幼儿园课程生活化、游戏化的机制、策略探索不够。因此，在新一轮的幼教改革中，如何贯彻“新纲要”的精神，扎实推进 “游戏化的幼儿园课程研究”是当前我县幼儿园课程研究和实践中一个重大的理论和实践课题。它关系到我县幼儿园课程特质的显现，关系到幼儿教育的成效，关系到幼儿的发展。

1、本课题的理论意义和实践意义：

本课题的重要创新表现在三个方面：一是采用学科交叉的视角研究生活、

游戏与幼儿园课程的关系，在一个较为广泛的学术平台上探讨生活和游戏对幼儿发展的价值；二是试图通过现实的幼儿园课程设计和实施的实践，形成与生活化、游戏化的幼儿园课程的设计和实施相关的策略；三是以发现幼儿园课程的整合机制为切入点，对幼儿园课程的有机整合进行理论和实践的研究。

本课题的理论意义在于丰富和发展我国的幼儿园课程理论，形成一些支撑生活化、游戏化幼儿园课程的新的理论观念，对幼儿园课程与生活、游戏的关系进行较为全面和系统的理论研究。丰富和发展幼儿园课程设计和实施的相关理论。

本课题具有广泛的实践应用价值。本课题的成果，对于指导幼儿园课程的改革，对于幼儿园园本课程的建设，具有重要的指导价值。本课题形成的课程设计和实施策略可直接用于我国的幼儿园课程实践之中。本课题的研究也有助于《幼儿园教育指导纲要》的贯彻和落实。

选题的意义：幼儿园课程的生活化和游戏化是当前幼儿园课程研究和实践中一个重大的理论和实践课题。它关系到幼儿园课程特质的显现，关系到幼儿教育的成效，关系到幼儿的发展，本课题研究的理论意义在于揭示生活和游戏对于3－6岁幼儿的发展价值，探讨系统知识与生活和游戏的关系，探寻各种知识、能力及态度在生活和游戏情境中整合的机制，从而进一步揭示幼儿园课程的特质。本课题研究的实践意义在于开发一套有助于幼儿园教师进行课程设计的课程内容生活化、游戏化的策略系统，有助于纠正面前幼儿教育中存在的小学化的倾向和幼儿园课程中存在的过分学科化的倾向。

2、本课题的研究的重要观点：

（１）游戏对幼儿发展具有重要的价值，对幼儿而言，游戏是重要的学习内容，也是重要的学习途径。

（２）游戏包容了多学科的知识，也包容了幼儿情感态度和行为发展的机会。游戏是幼儿园课程内容整合的重要途径。

（３）游戏化是幼儿园课程的重要特质。幼儿园课程设计的一项重要工作就是将学科知识和游戏化，将学科知识还原为活动和经验，并在活动和经验的层面上尽可能实现综合和系统化。

（４）幼儿的一日生活、与幼儿有关的社会生活及幼儿的游戏都是重要的课程资源。应在《幼儿园教育指导纲要》中的培养目标指导下，以更为广泛的视角开发和利用多种有益的课程资源，以使幼儿园课程真正适合幼儿身心发展的特点，真正做到生活性、综合性和趣味性。

（５）游戏化的幼儿园课程的设计和实施是一项需要创新、需要深入实践的工作，设计和实施策略的形成过程都应是理论和实践的双向论证过程。

二、课题研究的目标、内容

（一）研究目标

1.以《纲要》为依据，使幼儿园课程以游戏为主，让幼儿真正成为活动的主人，实现游戏与教学的最优化的结合。

2.让游戏精神成为贯穿和融入整个幼儿园课程实施的灵魂或主线。

3.通过研究，提高教师的教研水平，不断改善教育行为和优化教学过程，将学习理论与教学实践相结合，总结经验，写出游戏与课程整合研究的论文，积累相关资料，有效地完成课题研究。

（二）研究内容

幼儿园游戏与课程的整合研究，主要包括游戏主题与课程的整合；游戏指导与课程的整合；游戏材料与课程的整合。

1.构建教师学习模式，探索游戏与幼儿园课程整合的方法。

2.教师通过集体备课，发挥集体智慧，研究游戏在幼儿园课程中的地位与作用。

3.完成子课题研究：

（1）游戏与语言课的整合；（2）音乐游戏与课程的整合；

（3）游戏与社会的整合；（4）游戏与科学的整合；

（5）游戏与健康的整合；（6）游戏与艺术的整合。

三、课题研究的思路及方法

（一）研究思路

1.理念引领：较系统地学习蒙台梭利、皮亚杰、加德纳“多元智能理论”等先进的教育理念，以《纲要》为依据，指导教师在理念上确立正确的研究与实践的方向。

2.实践研究：教学即研究，以一个个研讨好的教学方案和教学情境为载体，分成子课题进行研究，在实践的基础上再提炼、加工、合成，提升实践的水平。在实施方案期间，为幼儿提供可利用的游戏材料，保证游戏时间。

3.反思提高：针对研究问题，把理论研究、文献比较、案例研究、实践总结等有机结合进行。通过教学反思提高反思性教学的自觉性和能力。

（二）研究方法

1.行动研究法：在研究目标的引领下，历经预论，提出问题，收集与讨论相关信息，拟定应对计划，并进行实践，然后通过反思，再论断，解决实际中的一个个问题，并在集体中形成多元反馈循环的过程。

2.文献法：收集有关幼儿教育新动态和游戏与课程整合等方面的论文和经验性文章，组织全体参研人员学习。

3.经验总结法：通过对实验教育过程的回顾、反思、总结，将成功的教育

经验、教育观察、教育效果，从感性认识上升到理性认识的研究。

4.观察法：由课题组成员设计观察记录表，通过观察，了解幼儿在游戏活动中的表现情况。

四、课题研究的实施步骤

本课题研究时间约为三年，研究进度大致分为四个阶段：

1.准备和策划开题阶段。从20xx年6月――20xx年10月，成立课题组，制定研究计划，完成课题申报工作，召开课题组会议，明确成员分工，组织开题。制定“幼儿园课程与游戏的整合研究”课题实施方案。

2.实施阶段。从20xx年10月――20xx年10月，构建幼儿园游戏与课程整合的教育实验方案，确定子课题，课题组成员针对各自班级特点确定研究方向，拟定具体的实施计划。期间组织二次阶段性的小结，形成研究报告，研究论文等阶段性成果。子课题成员做好分析总结，进行中期成果汇报。开展课题的“中期评估”，对前半段的课题进行总结和回顾，认真策划下一阶段的工作任务。

3.研究总结阶段。从20xx年10月――20xx年10月，继续展开研究，并做好资料的积累、小结工作。

4.全面总结阶段（20xx年11月－20xx年6月）。重点理清各个研究的问题，重新思考游戏、生活、游戏之间的关系问题，将研究资料进行整理、总结工作。

公司年度计划实施方案(篇三)

一、课题的提出

随着科学技术的飞速发展，教育现代化的步伐越来越快。以计算机及网络设施为基础的信息技术介入教育教学的程度迅速得以提高。学科课程与信息技术相整合很快便成为新时期教学改革发展的一个热点。以计算机和网络技术为主要内容的信息技术是科学技术中的尖端领域，在信息的获取、传递、处理和使用等方面表现出了前所未有的超强功能，使人的信息器官功能得以大大扩展。信息技术在教学辅助方面的优势是明显的，但各个具体学科如何有效地利用信息技术，使教学过程更优化，教学效果更显著，就要根据具体教学内容的特点，恰当地运用，充分发挥其优势。

随着经济建设的日益发展，学校在各级教育主管部门的支持和推动下，教育现代化设施不断完美：计算机在学校中的数量逐渐增多，日渐能满足学生学习信息技术和教师在教育教学中应用的需要;“校校通”工程逐步推开，我校连上因特网，为信息沟通、资源共享提供了有利条件;教师信息技术培训与考核的全面实施，为信息技术在教育教学中的普及应用打下了扎实的基础。信息技术从一门单独的学科逐渐进入学校的各学科的教学过程中，学科教学的面貌产生了很大变化。

信息技术虽然在不少方面有着强大的效能，但是如何使信息技术融入学科教学之中，更有效地激发学生的学习兴趣，提高教学效益，改变教学风貌，就成了一个值得研究的课题。

二、理论思考

(一)有关概念的界定

1、小学课程：在这里指学校根据上级课程计划而开出的各门学科。

2、课程与信息技术整合：是教师和学生在课程中恰当地运用信息技术来促进教学。主要有三个重点：(1)教师要在自己的教学工作中恰当地应用信息技术;(2)不仅教师使用，更重要的是要让学生在学习活动中使用信息技术;(3)使用技术的目的是为了提高学生的学业成就。

(二)研究思路

信息技术与学科课程有效整合的研究目的在于探求实现信息技术的应用与学科课程教学过程有效整合的规律、策略和方法，培养学生信息素养的规律,策略和方法,提高教学效益。

①信息技术与学科课程整合对硬件建设,软件建设和师生信息素养的基本要求,加快学校信息化的步伐;

②信息技术与学科教学的有效整合的途径,方法和策略，优化课堂教学的方法和手段，大面积地提高教学质量。

③研究开发一批实用的基于计算机网络的学科教学课件。

④撰写有一定理论水平研究报告、论文。

⑤积累一批课堂教学设计案例和典型课例。

三、课题的研究目标

1、学生的教育目标

通过本课题的研究与实践总结并形成运用信息技术引发“学生自主性获取信息、运用信息，提高学习能力”的教学理论和模式;在信息技术与课程整合中，使学生学会利用信息技术进行获取信息、运用信息、提高学习能力的方法、经验和激励机制;研究并探索为促进学生学习能力提高的途径和方法;

2、师资队伍的建设目标

通过本课题的研究与实践，系统归纳、总结、提炼出不同学科内容、不同教学类型的有效整合的模式与方法;形成一批优秀的多媒体和网络教学示范课例;构建多元、丰富的教学资源库;系统提高学校教师信息化环境下教与学的能力。

3、学校的发展目标

通过课题的实践研究，使学校的教育现代化水平得到整体提高，培养一个现代化科研型群体，使学校向教育信息化示范学校、先进学校迈进。

四、课题研究的方法

主要采用调查法、实验法、观察法等研究方法。研究的途径主要有：学习理论文章，参加媒体培训，上好实验课，撰写论文小结等。其中最常用的就是实验法。通过一堂堂实验课来探索媒体与课堂教学的很好整合，来观察教师的教与学生的学，来研究怎样合理有效在运用信息技术提高各门学科的教学质量和教学效益。

五、课题实验内容

(一)完善组织机构，加强课题实验管理

为使课题研究真正落到实处，学校实验课题由分管教学的教导主任负责。在学校实验课题之下，又根据学科教研的特点，分解出几个下级课题，主要有语文组的《信息技术与语文学科的整合研究》，数学组的《学生如何在信息环境下探究性学习》。各个课题小组定期开展研究活动。课题组之间阶段性地进行集体活动，相互学习、交流、研讨、总结，使课题研究工作做得扎实而有效。

课题组分工表

姓 名 专业职称 研究专长 分工

王志明 小学高级 信息技术 课题主持人

邹小华 小学高级 语文教学 信息技术与语文学科的整合研究

陈梅英 小学高级 语文教学 信息技术与语文学科的整合研究

徐建祥 小学高级 数学教学 学生如何在信息环境下探究性学习

(二)加强学习，转变观念，促进课题研究深入开展

为使课题研究规范而深入地开展，学校组织了多种形式的学习活动。

1、不定期搜集与课题研究相关的理论文章、教学案例等内容编订成学习小册子，发给课题组成员参考学习;

2、定期组织课题组成员进行活动，汇报实验开展情况，探讨发现的问题，总结实践经验;

3、按上级要求组织教师参加信息技术培训与考核，整体提高教师队伍的信息技术操作技能;

4、抓住机会派教师外出学习，听取专家的相关学术报告，听取全国的、省市各级的优秀整合课，认真分析内化，指导自己的课题实验;

5、请教科研专家来校讲座，使全体教师能有更多的机会学习掌握教科研方法，提高课题实验能力……

(三)从学校实际出发，以课堂教学为阵地，扎实开展课题实验研究

1、在传统课堂里“点亮一盏灯”

传统的课堂教学模式历经无数岁月的淘炼而不衰，说明其中自有合理、有效、富有生命力的内涵，但是随着科技进步、时代发展、观念改变，回首传统课堂教学中的一些方法，在直观性、有效性和启发性等方面，就会发现存在一些问题，适当地发挥以计算机技术为重要内容的信息技术功能，可以使课堂教学焕发亮丽的光彩。几年前，我校就有一套装备在多媒体教室的多媒体设备，因为在平时的课堂教学中使用不够方便，因此，使用效率不高。

(1)恰当而简明的演示，有效地解决教学难点。

教师为了解决教学中的难点，即便是在传统方式的课堂教学中，也努力利用传统媒体，增强直观性、启发性，帮助学生学习。如今有了多媒体设备，教师或从网络上找寻相关课件，或自己动手制作课件，针对难点进行演示，能取得事半功倍的效果。这种方式，在一节课上应用的时间不是很多，但应用的效果却是显著的.

(2)生动而丰富的演示，扩充了容量，强化了训练，提高了效率。

随着教师应用多媒体设备的熟练程度的提高。其功能也逐渐得以发挥，一套设备替换下了更多的传统设备：小黑板、挂图、卡片等，课堂的容量增加了，趣味性提高了，学生的训练也得以强化，课堂效率提高了。

个别教师应用多媒体进行教学，带动了同轨教师应用，逐渐地更多教师在教学中应用了多媒体。

以传统作为基础，将传统中有生命力的精华继承下来，并且发扬光大，同时结合时代、科技的发展，将新的内容融入传统之中，使传统合上时代的节拍，跳动时代的脉搏，形成一种新的体系。传统的悠久历史内涵使该体系广博、深刻，合乎时代节奏的新内容使该体系焕发蓬勃生机。

2、在网络环境中探索新的教学模式

计算机接入网络成为终端之后，既是探视信息海洋的窗口，也是作用于信息海洋的码头。带学生进入网络环境进行教学，给学生以更广阔的学习探究空间，也给学生以更多展示个性的机会，因为网络是无边的，网络也是互动的。教师可以带领学生进入网络，查询资料，以补充课本教材信息的不足，还可以引导学生参加网上互动交流……

六 、实施步骤

根据课题组安排，结合本课题具体情况，拟定本课题实验研究周期为1年半，即20xx年10月--20xx年6月。具体安排如下：

第一阶段：实验准备阶段(20xx年10月--20xx年11月)

1、调查分析我校现代教育技术与学科教学现状，整理、收集各种数据。

2、组建课题组，组织课题组成员学习理论，接受相关知识培训，上网查询资源

3、填写课题申请书，设计实验方案，制定实验计划，培训实验教师，认真做好实验前的各种准备工作。

第二阶段：实验研究阶段(20xx年12月--20xx年12月)

1、结合各 学科课程的内容，探讨现代信息技术与各科教学的有效整合点，进行教学设计、实施教学过程，探究“信息技术与学科教学整合”的教学模式和教学方法。

2、组织教师编写脚本，制作多媒体教学软件，进行多媒体教学与网络教学，培养学生的学习能力、现代意识和创新精神。

3、对“信息技术与学科教学整合的研究”的教学模式、教学方法、教学效果进行测量与分析，探讨它对学生产生的作用和影响，优化网络和多媒体软件，研究网络多媒体教学软件开发中的一些理论、技术问题。

第三阶段：实验总结阶段(20xx年01月--20xx年6月)

1、撰写“信息技术与学科教学整合的研究”的研究报告和相关论文，按科目分类整理，并加以综述。

2、整理网络和多媒体软件脚本，进行教学反思，最终研制成果用多媒体教学光盘的形式向广大教师推广。

3、分析展示实验成果，迎接上级领导和专家的评审鉴定。

公司年度计划实施方案(篇四)

多年来，在各级政府的关心支持和全市免疫规划工作人员的共同努力下，我市免疫规划工作取得了显著成效，为保护人民群众身体健康和生命安全做出了积极贡献。但随着经济社会不断发展，广大人民群众的医疗卫生服务需求日益提高。免疫规划基础设施、管理水平和人员配备等普遍落后，制约了免疫规划工作的开展。为全面提升我市免疫规划整体水平，根据《市免疫规划强基工程实施方案》，结合我市实际，制订本方案。

一、主要目标

依据“保基本、强基层、建机制”的医改原则，以城乡医疗卫生“优质均衡发展”为导向，在全市基层单位实施免疫规划强基工程，到20xx年底，免疫规划基层基础工作得到加强，服务质量全面提升，针对传染病得到有效控制，人民群众满意度稳步提高。

（一）队伍建设进一步加强。

每个预防接种单位配备专职免疫规划工作人员2人以上、接种人员5人以上，具备相关学历和资质，业务素质明显提高。

（二）基础设施进一步改善。

预防接种门诊规范化建设达标率100%，数字化预防接种门诊覆盖率85%以上。

（三）业务管理进一步规范。

预防接种单位各项制度健全，管理规范有序，儿童预防接种证发放、登记管理、冷链管理、安全注射、流动儿童管理、接种证查验等工作有效落实。

（四）工作质量进一步提高。

以乡镇（街道）为单位，新生儿建证率达100%，适龄儿童接种证持有率、使用率100%，票据持有率、使用率95%以上，入托入学接种证查验率95%以上，扩大国家免疫规划疫苗接种率95%以上，麻疹风疹疫苗和麻腮风疫苗接种及时率90%以上。

二、主要任务

（一）加强预防接种人员队伍建设。

1、配足专业人员。各单位应配备免疫规划专职人员2人以上。常规免疫接种日期间，接种门诊工作人员不得少于8名，其中儿科临床医师1名（负责询问诊体检及异常反应处理），登记工作人员1-2名，接种人员5名，留观巡视人员1名。各单位要合理调配工作人员，确保免疫规划工作正常开展。单位人手较少难以安排的，可通过公开招录予以补充。对于业务素质差、责任心不强、不能胜任免疫规划工作的人员，及时调离免疫规划岗位。要注重免疫规划工作的延续性，确保免疫规划人员队伍相对稳定。

2、严格资质准入。从事预防接种工作人员应具有执业医师、执业助理医师、护士或乡村医生等执业资质，并经过预防接种专业知识和儿童预防接种计算机信息系统应用培训，获得合格证后上岗操作（卡介苗接种人员须通过专项培训并在培训合格证上注明）。

3、强化业务培训。市疾控中心要定期组织开展业务培训，要把预防接种规范、异常反应识别等作为培训重点，以强化实际操作技能、增强工作责任心为主，注重理论与实践相结合，全面提高人员业务水平和职业素养。

（二）加强预防接种单位硬件配备。

1、科学设置预防接种门诊。农村每个乡镇、城市每个街道至少应设置一个预防接种门诊，根据服务半径、接种工作量等情况合理设置，建制镇范围内现有多个预防接种门诊的不得盲目撤并，应根据工作需要逐步加以调整。

2、加快预防接种门诊数字化改造。各单位要对照《市预防接种门诊规范化建设标准（修订）》，完善硬件设施建设。未建成数字化预防接种门诊的单位，尽快启动数字化改造，确保20xx年底前全部改造完成。要按照《市数字化预防接种门诊建设工作实施方案》要求，围绕房屋条件、设备和器械配置、接种流程再造等环节，通过信息化改造，实行预约、登记、候诊、接种、留观等流程规范化管理，实现有效的质量控制，提高预防接种的管理水平和服务质量。

（三）加强预防接种单位业务管理。

1、健全各项制度。各单位要按照《疫苗流通和预防接种管理条例》和《预防接种工作规范》的要求，建立健全接种证登记管理、冷链管理、安全注射、流动儿童管理、接种证查验等制度。要把管理的重点放在制度的落实上，确保预防接种安全、优质、高效，努力提高各类疫苗的接种率。

2、严格接种管理。一是规范接种登记。及时对辖区内的应接种对象（包括流动儿童）建立预防接种证，进行规范接种并及时登记、录入和报告儿童接种信息。二是加强疫苗冷链管理。做好冷链设备的维护、补充和更新工作，建立冷链设备档案，实施疫苗信息网络报告和月报告制度。三是强化安全注射管理。实行儿童预防接种预约短信通知，在接种前应告知受种者或监护人所接种疫苗的品种、作用、禁忌、不良反应以及注意事项，询问受种者的健康状况。使用一次性注射器或自毁型注射器，实行规范注射，接种后做好留观和接种记录。每个接种工作日门诊总量不超过200针次。在接种场所显著位置公示一、二类疫苗的品种、费用规定、免疫程序、疫苗接种流程以及接种前后注意的事项等内容。四是做好流动儿童管理。通过多种途径查找和掌握辖区内流动儿童情况，并认真开展流动儿童预防接种工作。村卫生室每月对本村新生儿出生、儿童流动情况进行调查，并将结果上报乡镇（街道）预防接种单位。五是落实查验预防接种证制度。开展入托入学儿童预防接种证查验工作，对漏种儿童及时进行补种。

三、保障措施

（一）切实加强组织领导。

各单位要提高对免疫规划工作重要性的认识，加强组织领导，规范目标管理，做好组织协调，及时研究解决工作中出现的问题，要把预防接种工作作为基本公共卫生服务项目的重中之重，强化经费保障，确保免疫规划工作目标的实现。

（二）积极稳妥抓好落实。

各单位要根据《方案》明确的目标和任务，对照本单位实际，全面展开自查和自评，提出本单位的具体实施方案。对预防接种工作管理欠规范、存在风险隐患的，要健全管理制度，落实整改措施。对未完成数字化预防接种门诊建设、具备改造条件的，要尽快启动升级改造建设工作。对暂不具备改造条件、影响全市建设进程的，要将有关情况形成书面材料报市卫生局。对免疫规划工作人员安排不足的，有关单位要统筹安排，予以合理补充，确保工作不脱节。对专业技术水平较低、难以胜任岗位需要的，可通过业务培训、在职教育等形式，提高人员素质，优化人才队伍结构。

（三）认真开展督导评估。

市疾控中心要强化免疫规划工作的专项督导，每年对所有预防接种单位的专项督导不少于2次，对条件差、问题多、工作落后的预防接种单位，要增加督导频次，及时发现、帮助解决存在的问题。年底我局将对各单位免疫规划工作实施情况进行综合评估。综合市疾控中心免疫规划督导和基本公共卫生服务绩效考核情况，作为预防接种相关经费的拨付依据。

公司年度计划实施方案(篇五)

为保障全区粮油市场供应平衡和价格稳定，按照市人民政府办公厅《关于进一步做好粮油市场供应和价格稳定工作的通知》要求，结合我区实际，制定本工作方案。

一、工作目标

进一步加强对全区粮油市场的动态监测，密切关注辖区粮食市场供求和价格变化，建立健全反应快速、覆盖全面、预报准确的粮油信息预警体系，确保我区粮油市场价格基本稳定，流通秩序良好，供应及时充裕。

二、主要措施

1、加强粮食市场监测和预警预报

按照《粮食流通管理条例》规定，认真履行粮油市场监管职责，加强粮油市场的监测工作，密切关注粮油库存及价格变化，由专人负责主要粮油销售品种、库存和价格的监测工作，于每周五和每月底向区政府和市粮食局报送监测数据。

2、加大粮油市场供应投放

进一步落实粮油应急加工、供应各项措施，确保粮油加工、调运、供应网络分布合理，衔接顺畅，运转正常。加强对辖区重点敏感市场的监控，强化对中间环节经营者的管理，为及时、准确、有效地投放储备粮提供数据信息，实现合理调度粮油资源，引导市场价格稳定。

3、加大粮食市场监管力度

协助市粮食稽查队加大对粮油市场的监督检查力度，督促粮油经营企业规范经营行为，强化诚信意识，及时报送各类市场信息。严厉打击囤积居奇、哄抬物价、散布虚假信息、制售不合格商品等扰乱市场秩序、侵害消费者权益的违法行为，整顿流通秩序净化市场环境，切实保障粮油市场稳定和人民群众消费安全。

三、组织领导

为加强对全区粮油市场供应和价格稳定工作的领导，成立区保障粮油市场供应和价格稳定工作领导小组。组长由分管副区长担任，副组长由区政府办副主任、法制办主任，区商务局局长担任，区财政局、物价局、公安分局、工商分局、质监分局等相关部门为成员单位。领导组办公室设在区商务局，办公室主任由区商务局分管副局长兼任。

领导组及成员单位工作职责。领导组职责，定期或不定期会商全区粮油供应和价格变动情况，保障粮食市场供应和价格稳定。成员单位职责，区商务局负责牵头会同有关部门监测粮油供应情况，与重点粮油企业签订保障市场供应责任书，并监测其粮油市场运行、供求情况，调查分析价格信息；区工商分局负责粮油市场监管，依法打击囤积居奇、欺行霸市等违法行为；区质监分局负责粮油加工企业产品质量监测，确保粮油产品质量合格和安全；区物价局负责粮食价格监测预报和监督检查，依法采取价格干预措施，查处价格违法行为。

公司年度计划实施方案【篇六】

一、对“校本课程”的理解。

所谓“校本课程”也即“学校本位课程”，是指学校在保证国家课程和地方课程基本质量的前提下，通过本校学生需求进行科学评估，充分利用社区和学校的课程资源而开发的多样性的，可供学生选择的课程。

校本课程有三层含义：一是就开发者而言，可以是学校中个别教师参与、部分教师参与、全体教师参与，或是学校与其他机构合作；二是就涉及课程范围而言，校本课程有《课程计划》中规定的由学校开发的课程、国家课程中“综合实践活动”部分，也可以是国家课程的补充课程；三是从开发的程度而言，校本课程可以选择已有课程，改编已有课程和开发全新课程。

二、我校“校本课程”开发理念。

学生为本的课程理念；

决策分享的民主理念；

全员参与的合作意识；

个性化校本课程的价值。

三、我校“校本课程”开发目标。

创办特色学校；

构建特色课程；

成就个性化教师；

培养个性化学生。

四、我校“校本课程”开发原则。

确立一个中心：人文素养的培养。

建立一个基础：开放（包括内容和形式上的开放）

五、我校“校本课程”开发评价。

评价体现以人为本的思想；

评价过程动态化，给与多次评价机会；

评价方式多样化；

评价主体互动化与多样化，家长、同伴、社会、教师共同参与。

六、我校“校本课程”开发的种类。

1、学科类课程。开设特长班，培养学生的爱好、特长，发展学校特色，并为学生提供展示特长的平台。

2、体育特色课程。通过羽毛球，游泳，跆拳道，武术等体育特色课程的学习，运用学校体育特色课程对学生特有的影响，培养学生的美感和文明行为，逐步提高，培养遵守纪律，尊重他人，团结友爱，互相帮助等集体意识和良好作风。

3、核心类课程。也称社会焦点课程、社会特点课程。主要有环境保护、网络德育、青春期教育。

七、我校“校本课程”开发的基础。

近年来，我校积极响应各级教育主管部门《关于基础教育改革与发展的决定》，开展了一系列的第二课堂活动。通过“研究性学习”“综合实践活动”“艺体兴趣活动”等灵活多样的形式，在语文“大量阅读，以读促写”，数学“创新学习，自主发展”常等方面积累了一些活动组织的经验。这些都曾一度激活了师生的思维，丰富了师生的视野，锻炼了师生社会综合实践能力。也为我们研发“校本课程”提供了最直接的帮助。

八、“校本课程”实施节段划分。

我校于20xx年2月份开始组织设置“校本课程”，并在全校展开，下设两个大课题，分别为：校本体育特色课程的开发与研究，环保类课题的开发与研究。课题研究大致分为三个阶段：

第一阶段（20xx、2——20xx、5）课题准备节段。主要进行资源调查，需求评估，进而研究讨论确立课题，进行课程的设置与实践。

第二阶段（20xx、2——20xx、2）典型课实验阶段。以典型的课程为研究重点以点带面，进行已开设课程的全面研究与探索。在实践的基础上积累经验，努力形成我校校本课程管理和评价细则，使校本课程开展逐步系统化。

第三阶段：（20xx、2至今）校本课程的系统开发及深化阶段。努力争取相关课程改革专家的指导，在理论上和实践上进一步深化，形成较鲜明的校本特色。

九、开发校本课程的具体做法。

根据我校实际，对于做好校本课程开发工作我们重点抓好四个“关键点”。

1、依靠支撑点——课改政策与新课程理念。在国家地方、学校三级权力主体中，学校是执行课程计划的机构，也是真正发生教育的地方。《课程纲要解读》指出学校应结合传统和优势与校外有关专家合作，开发适合本校实际情况可供学生根据不同需求而选择的课程。这些课程政策和新课程理念是我们开发校本课程的支撑点。

2、坚定立足点——促进学生、教师和学校发展。满足学生多样化的发展；满足教师专业的发展，促进教师成为课程的开发者、实践者；体现学校的办学特色，这三方面是学校开发校本课程坚定不移的立足点。

3、确定开发点——学科类课程。体验活动课程、多科交融课程。我们以学科类课程为基础，确立了旨在经历、体验、感悟，以激发生命活力，促进学生成长的活动类课程；确立了旨在深入挖掘、弘扬民族文化，培养民族素质的古诗文诵读课程，书法国画课程。

4、找准切入点——以点带面，逐步实施。我们将突出骨干教师的资源优势，让他们承担有一定传统优势的学科类课程，从而进一步带动活动类及其他类课程的开发。

校本课程的开发，越来越受到各级各类学校与教育管理者的重视，也会创造出更多更成功的经验与典型范例。我们开发校本课程的思路是在实践—思考—调整—再思考—再调整中不断成熟和完善。对校本课程的开发，我们将不懈地探索。

公司年度计划实施方案【篇七】

一、班级基本情况分析：

本班共有学生53人，其中女生26人，男生27人，其中一人有智力障碍，其余52名孩子属于正常孩子。但这些孩子因智力不同，所以分析问题、解决问题的能力大有不同。为了让学生在现有的条件下更好的发展，现提出分层次教学。

诚然，在同一年级的学生中，存在这种学业水平、认知能力和动机状态等方面的层次性差异已是不争的事实。传统的按成绩分布、男女比例平均分配的分班规则，加之现行教学规模过大等因素，使同一班级的学生，也存在明显的层次性差异。如果按这种分班模式，要在同一时空条件下实施针对性因才施教几乎是不可能。因此，必须冲破这种“平均主义“的思维方式，引进分层次教学班的形式，才可能弥补班组授课制的固有缺陷，实现因才施教。

分层次教学指的是在同一年级同一学科的教学中，根据学生的程度、能力或学生的选择分班授课。这些班的教学起点、教学进度、以及各阶段的教学要求不同，但最终所要达到的基本要求（对毕业生应有的基本素质要求）相同。同时，这些班级学生在中学阶段所能达到的最高发展目标可以不同，个人特长的发展方向、个人潜能发挥的程度也不尽相同。

二、分层教学的理论认识

教学模式来源于教学实践，是教学实践经验．抽象化的理论概括。因而模式的特色就是教学的特色。

教师和学生是作为教学这个整体中具有同等地位的两个独立部分，若师生之间、学生之间充分地互相交流，民主地、和谐地、理智地、参与到教学过程中，通过师生之间、学生与学生之间的情感交流和互相激励，促使学生的学习动机由弱到强，从无所谓到感兴趣，直到内化为一种内在的需要甚至渴望，形成强烈的求知欲望，就为教学过程的顺利进行提供了巨大的内在动力。

“双基”传授、方法指导与能力培养，甚至于情感环境的营造，都离不开教师的导。不言而喻，在这个过程中的，教学的“导”学过程得到了应有的重视。导的目的是让学生从“爱学”到“会学”直到“学会”。在这里，导是服务于学生这一主体的，主体的状态决定了导的程序，而教师的导又会引起学生这一学习主体发生学习状态上的相应改变，这就是教学双边性原则所决定的师生相互作用过程。

教学过程从目的与内容的确定到评价反馈，从本质上说都是实践过程，因此，重视实践环节是不可或缺的。在教学过程中，教师的认识、情感、意志、性格；气质等融会成强大的教学魅力，感染和熏陶

着学生，而所有这些要内化到学生的人格整体中去，唯一的途径就是让学生积极主动地动口、动手、动脑，主动参与教学实践活动。

我们认为教师对不同层次的学生，要提出不同的教学要求，采取不同的教学方法进行情感激励、“双基”导学、方法指导和智能培养，才能真正做到因才施教，塑造出既有共性，又有个性的完整人格。

教学在具体实施的过程中，要最大限度地发挥其效能，要求作为教学主导的教师，对作为学习主体的学生的发展水平要有足够的了解，这样才可能做到有针对性的因才施教。在我们的教学模式结构图中，教学目的与内容的确定就是以教学评价所反馈的学生发展水平为依据的。由于目前对学生发展水平全面而准确的测评与定位仍然是一个世界性难题，所以，我们以简略实用为原则，根据学生的学习成绩，把学生的认知发展水平和相应的动机发展水平大至按３个层次分列如下：

处在C层次的学生对教师的依赖性最大，因此在情感因素上要注意利用各种机会激发学习兴趣；在导学过程中应以养成独立思考的习惯为主要目标，帮助学生逐步学会怎样理解所学知识、如何掌握它与其它知识的联系；在实践环节上除了加强“双基”规范演练外，还要多提供略有变化的情境，同时加强思路和方法的引导，要求并带领学生动口、动手、动脑参与练习。教学模式在实施时，对该层次的学生在“情”、“导”、“实践”三个环节上表现为“促内化、助迁移、渐放手”。

处在B层次的学生学习从众性强，往往学习方法会有不当之处，而致命弱点是做事缺乏毅力与恒心，因此在情感因素上要时刻为他们鼓励打气，使到他们萌生出一种对社会要有所作为的观念，有不甘人后的`精神。在导学过程中首要的是要介绍科学的学习方法，其次是要鼓励他们自己去克服学习上的困难，不能急于冒进，以扎实掌握课本基础知识为主，逐步学会灵活综合运用各种知识，在实践还节上应是立足课本，适当补充，注重讲审题、讲思路、讲规律、讲延伸、讲答题技巧，通过选讲“小、巧、灵”的题目，使他们从不同角度与侧面去认识吃透教材，夯实基础。所以教学模式在实施时，对该层次的学生“情”、“导”、“实践”三个环节上表现为“争上游、夯基础、并肩走”。

对处在A层次的学生，应注意尽力把学生稳定的兴趣逐步确定为一种终身的志向；在导学过程中要以指导学生进行探索性独立学习为主要目标，着重于创造性思维的启发；在实践环节上则让学生有更大的独立性和灵活性，只在非常必要时稍加点拔让学生自己领悟其精妙之处，举一反三、触类旁通。所以教学模式在实施时，对该层次的学

生“情”、“导”、“实践”三个环节上表现为“立志向、导探索、自己走”。

三、分层次教学的实施

怎样保证实施过程中使学生满意、家长满意、教师又能积极投入到这项工作，大家都感到难以协调，更需一个心理的准备。在每次教研活动中，教师们都会认真分析这一方案能否实施，也有的教师表示这样才能充分解放老师、解放学生，才能根本上提高教学质量

把53名学生分为A生（高素质）、B班（中等水平）、C生（基础欠扎实）。对C生的教学一要耐心、二要仔细、三要讲究方式方法，教学中要更直观、更具体、更要调动学生的学习积极性，使这些学生能得到与他们程度相适应的教学，心情舒畅、学有所得。

如何进行分层教学呢？即对B、C生的教学要在课堂教学上敢于放弃一些内容，降低一些要求，再不要在基础知识、基本技能还未扎实的情况下，急于冒进，而应循序渐进把教学目标订在适合学生层次的基础上来进行教学。我们对如何进行分层次教学初步有了进一步共识：

1.教学目标分层。A、B、C生的教学目标不同：（1）A生应能综合运用所学知识，B生学生能理解课本例题，做一些简单的新题，C班学生能模仿课本例题，做好课本配置的练习题。（2）对A生着重提高其思维品质，对B生着眼于使用知识的培养，对C生立足对知识掌握和记忆。（3）A生着重培养学生的求知欲和自学能力；B生应做到基础扎实，有一定的学习热情；C生应对数学学习减少恐惧，肯记肯做，做到记忆好定义、公式和使用它们的方法。根据以上确定与各层次学生相适应的教学目标，C生应是教学大纲中最基本的教学要求，B生是教学大纲中所有的教学要求，A生是深化熟练大纲的教学要求。

2.教学内容分层：A、B、C生基础知识教学内容相同。在此基础上，A生着重于提高，B生着重于理解，C生着重于模仿。A生由于能较快地掌握基础知识，所以能有较多的时间用于科学思维方法的训练，拓宽知识面；B生的教学则以教授基础知识和训练基本技能为重点；C生的教学则以教授基础知识为主，此外，可安排一定的时间补缺、补差。

3.教学方法分层：根据A、B、C生的不同特点，选择不同的教学方法，A生以“启发——研究——讨论——自学”为主要方法，目的是提高学生分析问题和解决问题的能力。B生则采用“启发——研究——讨论——讲解”为主要方法，目的是教会学生分析解决问题的能力。教学的原则应该是：教育学生，不到他苦思苦想而仍然领悟不了的时候，不去开导他，不到他想说又说不出来的时候，不去启发他，教给他一方面，他不能由此推知其他几个方面，就不再教他新的内容。

C生则采用“低起点，多反馈，段段清”的方法，使学生能学得进，跟得上，感兴趣。

4.作业分层：我们老师从一开始就清楚作业不能一刀切，对于A层次的学生应该加大训练量，争取每日都有相应教学内容的提高题；在B层次布置作业时，则掌握由浅入深、循序渐进、培养兴趣、夯实基础的原则；对于C层次的学生，老师布置的作业数量就较少而且难度是较低的，但C生对知识的掌握不能通过一次的作业练习就悟通、理解，还应有一个重复再练的过程。以上四点的分层次认识是经过高一上学期的教学工作的实践慢慢有所体会而形成的，并且把这些认识观点带到下学期的教学工作中。

四、分层教学发展的方向和需完善的地方

总结上面所述，我论述了进行分层次教学的目标、内容、教法、课堂上时间的怎样安排和怎样进行评价的问题，这是进行教学的框架，是一种教学的模式，是一种实实在在的做法。分层教学发展的方向首先就是课堂教学上要以精彩的内容来吸引人。而具体到每节课怎样安排，怎样组织则是关键，要知行合一，才能真正发挥作用。这就要求我们要做到五个精心，即精心备课、精心设问、精心设计练习、精心研究教学语言、精心设计检测题目。要求老师在教学形式上要不断充实和改变提高，力求适应学生。怎样才能做到五个精心，除了要充分调动老师的积极性这关键之外，就是要强调老师们的再学习，深入到学生中去发现问题，解决问题，更要进行老师们之间的互相学习、交流与评价，即要进行互相之间的听课、评课，做到优良教法的自觉良性流动，从而整体提高教学质量。缺少了互相之间的学习、交流、评价、监控，往往就会产生夜郎自大的现象，或会成为井底之蛙。

分层教学发展的方向其次是以给学生学习成功的回报来正向激励学生。要改变过去那种以一份教案，一张试卷，一种训练方式，一个标准面对全体学生的做法，这样老师们非得动一番脑筋不可，要根据学生的不同情况，对他们提出不同的要求，各层次的学生只要按相应要求去做，努力完成各自的练习，都能在“各自的发展区”中拿A，多些实施“成功”教育，把学习的欢快愉悦还给学生，那真正调动学生的学习，教学的质量就有保证了。

分层教学发展的方向教师要优化。要真正做到变教书为育人，教育目的不是选“好人”来教，而是应该想方设法去教“好人”。分层教学要求教师的说理、动员的能力更强，要真心关爱他们的成长，在学生成长的道路上要更化老师的心血，而这方面往往是我们无去做的。

“学习兴趣、习惯和能力三方面是互促互补，互为因果的，成功的教

学不在于教师的授予和学生的接受，而在于教师发挥主导作用，调动学生学的主动性、积极性，教师教其自学，培养学生自学的兴趣、习惯和能力。一句话，教师做主导，学生做主体，训练做主线。”

公司年度计划实施方案(篇八)

为加快全镇交通建设步伐，切实改善交通基础设施，助推镇域经济的快速发展，结合县交通建设大会战工作指挥部下达的任务要求，经镇党委、政府研究，特制定镇交通建设大会战工作实施方案:

一、指导思想

深入贯彻科学发展观，认真落实全县交通工作和镇经济工作会议精神，按照“主攻干线、完善网络、建好站点、保障畅通”的基本思路，以“突出重点建设、破解交通瓶颈”为着力点，举全镇之力，全面开展交通建设大会战，为“建设江北地区中心镇”提供坚强保障。

二、总体目标

以建通道、改干线、修桥梁、配设施为重点，完成一批重点建设项目，进一步完善镇域内交通网络及配套设施，切实改善镇的交通状况。

三、主要任务

1、加快县干线路在我镇范围内的路段改造。茈湖口至花园台公路路段8月底前完成所有前期工作，12月底前完成征地拆迁。

2、加快农村公路通畅工程建设。按照县定计划，完成我镇4公里“以奖代补”指标任务。

3、加快危桥改造。按照镇村两级负责原则，政府组织实施动工，村上保证施工环境，7月份全面完成大屋湾一桥、赤塘桥的危桥改造任务。

4、加快配套设施建设。建成四级农村乡镇客运站1个。

四、保障措施

1、加强组织领导。成立镇交通建设大会战工作领导小组，由镇党委书记、人大主席刘雄任顾问，党委副书记、代镇长任指挥长，党委委员、副镇长、党委委员、副镇长、副镇长任副指挥长，相关部门主要负责人为成员。指挥部下设办公室，办公地点设镇重点办办公室，由同志兼任办公室主任。

2、拓宽筹资渠道。积极争取上级资金，按照县政府要求投入相关配套资金用于公路建设，鼓励引导公路建设受益单位、企业和个人捐资、捐物。

3、加强工作责任。将交通建设大会战各项任务层层分解，责任落实到岗、到人、到各时间节点。认真做好征地、拆迁、安置及维护施工秩序工作，并与相关责任单位签订责任状。

4、强化督促考核。政府将组织工作组开展专项督查，及时反馈、通报有关情况，对工程进展、各村（社区）和相关部门施工环境维护、牵头负责人与责任人的履职等工作情况进行督查通报。严格按照责任状和目标任务分解要求，对各单位及责任人员予以考核，考核情况纳入各村（社区）的年度综合目标管理考核计分和干部个人年度考核。

5、严格奖惩措施。对此项工作中涌现出的优秀单位和先进个人予以表彰奖励，同时，对不按要求履职的责任单位和责任人实行“一票否决”，并启动问责机制。具体奖惩办法另行文。

公司年度计划实施方案【篇九】

一、指导思想：

适应我国加入世贸组织的新形势，加快城市化战略的实施，贯彻“人民城市人民建、人民城市人民管”的城建指导思想，落实市委提出“机关作风建设年”活动的要求，充分发挥公众在城市规划工作中的主人翁作用，认真实践科学规划、依法管理、热情服务的工作宗旨，增加工作透明度，提高城市规划工作水平和质量，全心全意为建设单位服务。

二、公示范围：

1、城市总体规划、分区规划、控制性详细规划、修建性详细规划、各项专业规划、城市重要地段的城市设计。

2、一般地段建筑面积5000平方米以上的建设工程，城市重要地段建筑面积3000平方米以上的建设工程。

3、规模较大的市政基础设施。

4、规模和影响面较大的临时建设用地和临时建设工程。

5、严重影响城市规划的违法建设用地和违法建设工程。

6、其他需要公示的规划建设项目。

三、公示内容：

1、城市规划项目公示：规划名称，规划区位，内容提要，主要技术经济指标（用地面积、总建筑面积、容积率、绿地率等），主要图纸（区位图、总平面图）或模型。

2、建设项目选址公示：项目名称，建设单位，项目位置，工程性质，主要技术指标（用地规模、建设规模、容积率、建筑密度、绿地率、退后道路红线、绿地绿线、河道蓝线距离），主要图纸（区位图、总平面图）。

3、建设工程公示：工程名称，建设单位，工程位置，主要技术指标（用地面积、建筑面积、建筑高度、容积率、绿地率等），主要图纸（总平面图、效果图）。

4、市政管线工程公示：工程名称，建设单位，工程位置，主要技术指标（长度、管径等），主要图纸（纵、横断面图），工程开工、竣工日期。

5、临时建设工程公示：工程名称，建设单位，工程位置，主要技术指标（用地面积、建筑面积、建筑高度等），主要图纸（总平面图、建筑立面图等），工程到期时间。

6、违法建设工程公示：工程名称，建设单位，工程位置，所违反的法律法规，违*内容，处理意见等。

四、公示方法:

1、定期分别通过《淄博日报》、淄博电视台、信息网络，刊登、播放需公示的规划、建设项目的主要情况。

2、在已批准开工建设的工程施工现场制作公示牌，对工程的总体布局、景观效果和主要技术经济指标进行公示。公示牌应于建设工程开工前立于施工现场醒目位置，规划竣工验收合格后方可撤除。

3、在城市规划展示厅内，对已批准的城市规划及大型建设项目，通过模型、图纸等形式进行公示。

4、利用局办公楼前电子显示屏，对需进行公示的规划建设项目的主要情况进行公示。

5、将公示项目的有关图纸、说明书，报送有关领导、相关部门单位和规划监督员。

不同的规划建设项目，可视情况采用以上一种或几种方法公示。

五、任务分工（略）

六、公示意见的收集与处理:

1、意见收集：在市规划局和区县规划管理部门办公处设固定专用意见箱，市局由监察科收取，区县规划管理部门应设专人收取。联系电话为，市规划局3170340，张店规划分局2183438，淄川区规划处5281190，博山区规划处4182309，周村区规划局6181294，临淄区规划处7181056，开发区规土局3583758，桓台县规划处8212426，高青县规划处6961238，沂源县规划处3241472。

2、意见落实：责任科室将各方面收到的意见进行汇总研究并初步舍取，然后将拟采纳意见提交局业务办公会研究，若有必要，可邀请有关专家、规划监督员及群众代表参与研究。经局业务办公会确定采纳的意见，由各责任科室予以落实。

3、意见答复：对收到的各方面意见，不论采纳与否，均由责任科室采用书面信函等形式向提意见人做出答复。

七、措施保障:

1、成立城市规划公示制领导小组，加强对城市规划公示制的组织领导和检查督促，及时协调解决公示工作中出现的问题，领导小组由市局各局长、相关科室负责人和各区县规划管理部门负责人组成，名单另行文公布。

2、将城市规划公示制作为今后全市规划工作的一项重要内容纳入城市规划规范化管理中，作为对各科室和各区县规划管理工作考核的.一项主要指标。

3、视情况邀请有关专家、规划监督员及群众代表参加局业务办公会。

4、对违反城市规划公示制规定的责任单位和人员，由市局视情按有关规定对当事人予以处罚。

[精品]学校文明餐桌行动实施方案范文9篇

为了将我们的某一项目开展得更有序，我们必然要将实施方案给制定好，实施方案与我们的行动息息相关，优秀的实施方案是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“[精品]学校文明餐桌行动实施方案范文9篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

学校文明餐桌行动实施方案【篇一】

小餐桌，大文明。讲究餐桌礼仪，是文明；厉行节俭用餐，更是文明。为认真贯彻落实关于厉行勤俭节约、反对铺张浪费的重要批示，进一步弘扬中华民族勤俭节约的传统美德，构建和谐社会，号召大家一起向舌尖上的浪费坚决说“不”，我们特向全州广大市民发出如下倡议：

1、消费者以“光盘”为荣，理性消费，科学适量，按需点餐，节俭用餐，牢记节约粮食光荣，拒绝剩宴。

2、餐饮服务企业在餐桌上摆放“节约用餐”标识牌，酒店点菜人员做到主动提醒顾客适量点餐，引导消费者避免产生餐桌浪费。

3、餐饮服务企业主动提供免费打包环保餐盒、袋，鼓励消费者将剩余饭菜打包带回。

4、遵守餐桌礼仪，遵守用餐秩序，爱护用餐环境，谈吐文雅，不吵闹喧哗。

我们号召各级文明单位要积极做杜绝浪费的倡导者和实践者，做文明餐桌的推广者、监督者，传承勤俭节约的美德。

我们号召每一位市民朋友从我做起，从现在做起，从细节做起，握手文明、告别陋习，吃出健康、吃出文明、吃出和谐，让我们用文明演绎生活，用行动展示形象。

学校文明餐桌行动实施方案【篇二】

一、互助补课情况说明

在班委干部及课代表的共同努力下，高一（26）班的学习风气逐渐浓厚起来。在浓厚的学风促进作用下，由课代表组织学生互助学习，逐渐形成了课余时间学生互助补课的学习氛围。就学生互助补课情况做几点说明：

1、学生互助补课全是学生自主行为，而不是学校及高一（26）班班主任及任课老师的授意行为。

2、学生互助补课期间的课堂管理，完全由课代表全权负责，高一（26）班班主任不参与管理。

3、参与互助补课的教员和学员不能因课余补课影响课堂学习效率，若频繁出现课堂上精力不济，班主任将建议并敦促相关学生取消部分补课课程和全部补课课程。

4、欢迎并建议（学员和教员）家长不定时莅临学校关注同学们互助补课情况，发现补课课堂纪律涣散、学习低效的情况，请不要直接干预补课课堂，而是向班主任反应情况，由班主任对学员和教员做适当沟通和指导。

5、就学生互助补课方面，若学生提出相关需求，班主任将在力所能及地情况下提供帮助，例如打印学员与教员名单及出勤表等。

二、互助补课实施方案

进行互助补课的学科由数学、英语、物理和化学。补课时间分别定于：

1． 数学 周一—周六的中午13:40—14:20；

2． 英语 周一、周三、周五和周六的中午11:50-12:30；

3． 化学 周二、周四的中午11:50-12:30；

4． 物理 周日下午14:00—15:30.

三、互助补课学员和教员名单

数学 学员

略......

学校文明餐桌行动实施方案【篇三】

一、课题的提出

20xx年7月教育部颁布的《幼儿教育指导纲要（试行）》将幼儿园课程划分为健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域，这样的划分注重了学科的综合性，以趣味性、活动性为主要目的，寓教于乐，寓教育于生活、游戏中，从不同的角度促进幼儿的情感、态度、能力、技能等各种能力的发展。这种划分，打破了传统学科科目割裂课程内容的格局，遵循了课程整合的发展趋势。但目前幼儿教育前沿的一线幼儿教师们，大多数还没有跳出“学科课程”的理念和规范，仅仅只是给已进入幼儿园课程的新旧内容重新安排次序，按部就班地进行“授课”而已。

因此，我们把游戏作为解决幼儿课程整合问题的一个突破口，进一步深入研究如何实现幼儿园课程的整合，注重幼儿园课程的生活化和游戏化是全面贯彻《纲要》的需要，是幼儿园课程综合的重要途径。

从我县幼儿园课程实施现状来看，虽然一些幼儿园课程方案中开始体现生活和游戏的地位和作用，有些幼儿园也进行过幼儿园课程生活化、游戏化的研究，但对生活和游戏与幼儿园课程之间的关系等理论和实践问题研究不够深入，研究角度不够宽广，对幼儿园课程生活化、游戏化的机制、策略探索不够。因此，在新一轮的幼教改革中，如何贯彻“新纲要”的精神，扎实推进 “游戏化的幼儿园课程研究”是当前我县幼儿园课程研究和实践中一个重大的理论和实践课题。它关系到我县幼儿园课程特质的显现，关系到幼儿教育的成效，关系到幼儿的发展。

1、本课题的理论意义和实践意义：

本课题的重要创新表现在三个方面：一是采用学科交叉的视角研究生活、

游戏与幼儿园课程的关系，在一个较为广泛的学术平台上探讨生活和游戏对幼儿发展的价值；二是试图通过现实的幼儿园课程设计和实施的实践，形成与生活化、游戏化的幼儿园课程的设计和实施相关的策略；三是以发现幼儿园课程的整合机制为切入点，对幼儿园课程的有机整合进行理论和实践的研究。

本课题的理论意义在于丰富和发展我国的幼儿园课程理论，形成一些支撑生活化、游戏化幼儿园课程的新的理论观念，对幼儿园课程与生活、游戏的关系进行较为全面和系统的理论研究。丰富和发展幼儿园课程设计和实施的相关理论。

本课题具有广泛的实践应用价值。本课题的成果，对于指导幼儿园课程的改革，对于幼儿园园本课程的建设，具有重要的指导价值。本课题形成的课程设计和实施策略可直接用于我国的幼儿园课程实践之中。本课题的研究也有助于《幼儿园教育指导纲要》的贯彻和落实。

选题的意义：幼儿园课程的生活化和游戏化是当前幼儿园课程研究和实践中一个重大的理论和实践课题。它关系到幼儿园课程特质的显现，关系到幼儿教育的成效，关系到幼儿的发展，本课题研究的理论意义在于揭示生活和游戏对于3－6岁幼儿的发展价值，探讨系统知识与生活和游戏的关系，探寻各种知识、能力及态度在生活和游戏情境中整合的机制，从而进一步揭示幼儿园课程的特质。本课题研究的实践意义在于开发一套有助于幼儿园教师进行课程设计的课程内容生活化、游戏化的策略系统，有助于纠正面前幼儿教育中存在的小学化的倾向和幼儿园课程中存在的过分学科化的倾向。

2、本课题的研究的重要观点：

（１）游戏对幼儿发展具有重要的价值，对幼儿而言，游戏是重要的学习内容，也是重要的学习途径。

（２）游戏包容了多学科的知识，也包容了幼儿情感态度和行为发展的机会。游戏是幼儿园课程内容整合的重要途径。

（３）游戏化是幼儿园课程的重要特质。幼儿园课程设计的一项重要工作就是将学科知识和游戏化，将学科知识还原为活动和经验，并在活动和经验的层面上尽可能实现综合和系统化。

（４）幼儿的一日生活、与幼儿有关的社会生活及幼儿的游戏都是重要的课程资源。应在《幼儿园教育指导纲要》中的培养目标指导下，以更为广泛的视角开发和利用多种有益的课程资源，以使幼儿园课程真正适合幼儿身心发展的特点，真正做到生活性、综合性和趣味性。

（５）游戏化的幼儿园课程的设计和实施是一项需要创新、需要深入实践的工作，设计和实施策略的形成过程都应是理论和实践的双向论证过程。

二、课题研究的目标、内容

（一）研究目标

1.以《纲要》为依据，使幼儿园课程以游戏为主，让幼儿真正成为活动的主人，实现游戏与教学的最优化的结合。

2.让游戏精神成为贯穿和融入整个幼儿园课程实施的灵魂或主线。

3.通过研究，提高教师的教研水平，不断改善教育行为和优化教学过程，将学习理论与教学实践相结合，总结经验，写出游戏与课程整合研究的论文，积累相关资料，有效地完成课题研究。

（二）研究内容

幼儿园游戏与课程的整合研究，主要包括游戏主题与课程的整合；游戏指导与课程的整合；游戏材料与课程的整合。

1.构建教师学习模式，探索游戏与幼儿园课程整合的方法。

2.教师通过集体备课，发挥集体智慧，研究游戏在幼儿园课程中的地位与作用。

3.完成子课题研究：

（1）游戏与语言课的整合；（2）音乐游戏与课程的整合；

（3）游戏与社会的整合；（4）游戏与科学的整合；

（5）游戏与健康的整合；（6）游戏与艺术的整合。

三、课题研究的思路及方法

（一）研究思路

1.理念引领：较系统地学习蒙台梭利、皮亚杰、加德纳“多元智能理论”等先进的教育理念，以《纲要》为依据，指导教师在理念上确立正确的研究与实践的方向。

2.实践研究：教学即研究，以一个个研讨好的教学方案和教学情境为载体，分成子课题进行研究，在实践的基础上再提炼、加工、合成，提升实践的水平。在实施方案期间，为幼儿提供可利用的游戏材料，保证游戏时间。

3.反思提高：针对研究问题，把理论研究、文献比较、案例研究、实践总结等有机结合进行。通过教学反思提高反思性教学的自觉性和能力。

（二）研究方法

1.行动研究法：在研究目标的引领下，历经预论，提出问题，收集与讨论相关信息，拟定应对计划，并进行实践，然后通过反思，再论断，解决实际中的一个个问题，并在集体中形成多元反馈循环的过程。

2.文献法：收集有关幼儿教育新动态和游戏与课程整合等方面的论文和经验性文章，组织全体参研人员学习。

3.经验总结法：通过对实验教育过程的回顾、反思、总结，将成功的教育

经验、教育观察、教育效果，从感性认识上升到理性认识的研究。

4.观察法：由课题组成员设计观察记录表，通过观察，了解幼儿在游戏活动中的表现情况。

四、课题研究的实施步骤

本课题研究时间约为三年，研究进度大致分为四个阶段：

1.准备和策划开题阶段。从20xx年6月――20xx年10月，成立课题组，制定研究计划，完成课题申报工作，召开课题组会议，明确成员分工，组织开题。制定“幼儿园课程与游戏的整合研究”课题实施方案。

2.实施阶段。从20xx年10月――20xx年10月，构建幼儿园游戏与课程整合的教育实验方案，确定子课题，课题组成员针对各自班级特点确定研究方向，拟定具体的实施计划。期间组织二次阶段性的小结，形成研究报告，研究论文等阶段性成果。子课题成员做好分析总结，进行中期成果汇报。开展课题的“中期评估”，对前半段的课题进行总结和回顾，认真策划下一阶段的工作任务。

3.研究总结阶段。从20xx年10月――20xx年10月，继续展开研究，并做好资料的积累、小结工作。

4.全面总结阶段（20xx年11月－20xx年6月）。重点理清各个研究的问题，重新思考游戏、生活、游戏之间的关系问题，将研究资料进行整理、总结工作。

学校文明餐桌行动实施方案【篇四】

一、课题的提出

随着科学技术的飞速发展，教育现代化的步伐越来越快。以计算机及网络设施为基础的信息技术介入教育教学的程度迅速得以提高。学科课程与信息技术相整合很快便成为新时期教学改革发展的一个热点。以计算机和网络技术为主要内容的信息技术是科学技术中的尖端领域，在信息的获取、传递、处理和使用等方面表现出了前所未有的超强功能，使人的信息器官功能得以大大扩展。信息技术在教学辅助方面的优势是明显的，但各个具体学科如何有效地利用信息技术，使教学过程更优化，教学效果更显著，就要根据具体教学内容的特点，恰当地运用，充分发挥其优势。

随着经济建设的日益发展，学校在各级教育主管部门的支持和推动下，教育现代化设施不断完美：计算机在学校中的数量逐渐增多，日渐能满足学生学习信息技术和教师在教育教学中应用的需要;“校校通”工程逐步推开，我校连上因特网，为信息沟通、资源共享提供了有利条件;教师信息技术培训与考核的全面实施，为信息技术在教育教学中的普及应用打下了扎实的基础。信息技术从一门单独的学科逐渐进入学校的各学科的教学过程中，学科教学的面貌产生了很大变化。

信息技术虽然在不少方面有着强大的效能，但是如何使信息技术融入学科教学之中，更有效地激发学生的学习兴趣，提高教学效益，改变教学风貌，就成了一个值得研究的课题。

二、理论思考

(一)有关概念的界定

1、小学课程：在这里指学校根据上级课程计划而开出的各门学科。

2、课程与信息技术整合：是教师和学生在课程中恰当地运用信息技术来促进教学。主要有三个重点：(1)教师要在自己的教学工作中恰当地应用信息技术;(2)不仅教师使用，更重要的是要让学生在学习活动中使用信息技术;(3)使用技术的目的是为了提高学生的学业成就。

(二)研究思路

信息技术与学科课程有效整合的研究目的在于探求实现信息技术的应用与学科课程教学过程有效整合的规律、策略和方法，培养学生信息素养的规律,策略和方法,提高教学效益。

①信息技术与学科课程整合对硬件建设,软件建设和师生信息素养的基本要求,加快学校信息化的步伐;

②信息技术与学科教学的有效整合的途径,方法和策略，优化课堂教学的方法和手段，大面积地提高教学质量。

③研究开发一批实用的基于计算机网络的学科教学课件。

④撰写有一定理论水平研究报告、论文。

⑤积累一批课堂教学设计案例和典型课例。

三、课题的研究目标

1、学生的教育目标

通过本课题的研究与实践总结并形成运用信息技术引发“学生自主性获取信息、运用信息，提高学习能力”的教学理论和模式;在信息技术与课程整合中，使学生学会利用信息技术进行获取信息、运用信息、提高学习能力的方法、经验和激励机制;研究并探索为促进学生学习能力提高的途径和方法;

2、师资队伍的建设目标

通过本课题的研究与实践，系统归纳、总结、提炼出不同学科内容、不同教学类型的有效整合的模式与方法;形成一批优秀的多媒体和网络教学示范课例;构建多元、丰富的教学资源库;系统提高学校教师信息化环境下教与学的能力。

3、学校的发展目标

通过课题的实践研究，使学校的教育现代化水平得到整体提高，培养一个现代化科研型群体，使学校向教育信息化示范学校、先进学校迈进。

四、课题研究的方法

主要采用调查法、实验法、观察法等研究方法。研究的途径主要有：学习理论文章，参加媒体培训，上好实验课，撰写论文小结等。其中最常用的就是实验法。通过一堂堂实验课来探索媒体与课堂教学的很好整合，来观察教师的教与学生的学，来研究怎样合理有效在运用信息技术提高各门学科的教学质量和教学效益。

五、课题实验内容

(一)完善组织机构，加强课题实验管理

为使课题研究真正落到实处，学校实验课题由分管教学的教导主任负责。在学校实验课题之下，又根据学科教研的特点，分解出几个下级课题，主要有语文组的《信息技术与语文学科的整合研究》，数学组的《学生如何在信息环境下探究性学习》。各个课题小组定期开展研究活动。课题组之间阶段性地进行集体活动，相互学习、交流、研讨、总结，使课题研究工作做得扎实而有效。

课题组分工表

姓 名 专业职称 研究专长 分工

王志明 小学高级 信息技术 课题主持人

邹小华 小学高级 语文教学 信息技术与语文学科的整合研究

陈梅英 小学高级 语文教学 信息技术与语文学科的整合研究

徐建祥 小学高级 数学教学 学生如何在信息环境下探究性学习

(二)加强学习，转变观念，促进课题研究深入开展

为使课题研究规范而深入地开展，学校组织了多种形式的学习活动。

1、不定期搜集与课题研究相关的理论文章、教学案例等内容编订成学习小册子，发给课题组成员参考学习;

2、定期组织课题组成员进行活动，汇报实验开展情况，探讨发现的问题，总结实践经验;

3、按上级要求组织教师参加信息技术培训与考核，整体提高教师队伍的信息技术操作技能;

4、抓住机会派教师外出学习，听取专家的相关学术报告，听取全国的、省市各级的优秀整合课，认真分析内化，指导自己的课题实验;

5、请教科研专家来校讲座，使全体教师能有更多的机会学习掌握教科研方法，提高课题实验能力……

(三)从学校实际出发，以课堂教学为阵地，扎实开展课题实验研究

1、在传统课堂里“点亮一盏灯”

传统的课堂教学模式历经无数岁月的淘炼而不衰，说明其中自有合理、有效、富有生命力的内涵，但是随着科技进步、时代发展、观念改变，回首传统课堂教学中的一些方法，在直观性、有效性和启发性等方面，就会发现存在一些问题，适当地发挥以计算机技术为重要内容的信息技术功能，可以使课堂教学焕发亮丽的光彩。几年前，我校就有一套装备在多媒体教室的多媒体设备，因为在平时的课堂教学中使用不够方便，因此，使用效率不高。

(1)恰当而简明的演示，有效地解决教学难点。

教师为了解决教学中的难点，即便是在传统方式的课堂教学中，也努力利用传统媒体，增强直观性、启发性，帮助学生学习。如今有了多媒体设备，教师或从网络上找寻相关课件，或自己动手制作课件，针对难点进行演示，能取得事半功倍的效果。这种方式，在一节课上应用的时间不是很多，但应用的效果却是显著的.

(2)生动而丰富的演示，扩充了容量，强化了训练，提高了效率。

随着教师应用多媒体设备的熟练程度的提高。其功能也逐渐得以发挥，一套设备替换下了更多的传统设备：小黑板、挂图、卡片等，课堂的容量增加了，趣味性提高了，学生的训练也得以强化，课堂效率提高了。

个别教师应用多媒体进行教学，带动了同轨教师应用，逐渐地更多教师在教学中应用了多媒体。

以传统作为基础，将传统中有生命力的精华继承下来，并且发扬光大，同时结合时代、科技的发展，将新的内容融入传统之中，使传统合上时代的节拍，跳动时代的脉搏，形成一种新的体系。传统的悠久历史内涵使该体系广博、深刻，合乎时代节奏的新内容使该体系焕发蓬勃生机。

2、在网络环境中探索新的教学模式

计算机接入网络成为终端之后，既是探视信息海洋的窗口，也是作用于信息海洋的码头。带学生进入网络环境进行教学，给学生以更广阔的学习探究空间，也给学生以更多展示个性的机会，因为网络是无边的，网络也是互动的。教师可以带领学生进入网络，查询资料，以补充课本教材信息的不足，还可以引导学生参加网上互动交流……

六 、实施步骤

根据课题组安排，结合本课题具体情况，拟定本课题实验研究周期为1年半，即20xx年10月--20xx年6月。具体安排如下：

第一阶段：实验准备阶段(20xx年10月--20xx年11月)

1、调查分析我校现代教育技术与学科教学现状，整理、收集各种数据。

2、组建课题组，组织课题组成员学习理论，接受相关知识培训，上网查询资源

3、填写课题申请书，设计实验方案，制定实验计划，培训实验教师，认真做好实验前的各种准备工作。

第二阶段：实验研究阶段(20xx年12月--20xx年12月)

1、结合各 学科课程的内容，探讨现代信息技术与各科教学的有效整合点，进行教学设计、实施教学过程，探究“信息技术与学科教学整合”的教学模式和教学方法。

2、组织教师编写脚本，制作多媒体教学软件，进行多媒体教学与网络教学，培养学生的学习能力、现代意识和创新精神。

3、对“信息技术与学科教学整合的研究”的教学模式、教学方法、教学效果进行测量与分析，探讨它对学生产生的作用和影响，优化网络和多媒体软件，研究网络多媒体教学软件开发中的一些理论、技术问题。

第三阶段：实验总结阶段(20xx年01月--20xx年6月)

1、撰写“信息技术与学科教学整合的研究”的研究报告和相关论文，按科目分类整理，并加以综述。

2、整理网络和多媒体软件脚本，进行教学反思，最终研制成果用多媒体教学光盘的形式向广大教师推广。

3、分析展示实验成果，迎接上级领导和专家的评审鉴定。

学校文明餐桌行动实施方案【篇五】

多年来，在各级政府的关心支持和全市免疫规划工作人员的共同努力下，我市免疫规划工作取得了显著成效，为保护人民群众身体健康和生命安全做出了积极贡献。但随着经济社会不断发展，广大人民群众的医疗卫生服务需求日益提高。免疫规划基础设施、管理水平和人员配备等普遍落后，制约了免疫规划工作的开展。为全面提升我市免疫规划整体水平，根据《市免疫规划强基工程实施方案》，结合我市实际，制订本方案。

一、主要目标

依据“保基本、强基层、建机制”的医改原则，以城乡医疗卫生“优质均衡发展”为导向，在全市基层单位实施免疫规划强基工程，到20xx年底，免疫规划基层基础工作得到加强，服务质量全面提升，针对传染病得到有效控制，人民群众满意度稳步提高。

（一）队伍建设进一步加强。

每个预防接种单位配备专职免疫规划工作人员2人以上、接种人员5人以上，具备相关学历和资质，业务素质明显提高。

（二）基础设施进一步改善。

预防接种门诊规范化建设达标率100%，数字化预防接种门诊覆盖率85%以上。

（三）业务管理进一步规范。

预防接种单位各项制度健全，管理规范有序，儿童预防接种证发放、登记管理、冷链管理、安全注射、流动儿童管理、接种证查验等工作有效落实。

（四）工作质量进一步提高。

以乡镇（街道）为单位，新生儿建证率达100%，适龄儿童接种证持有率、使用率100%，票据持有率、使用率95%以上，入托入学接种证查验率95%以上，扩大国家免疫规划疫苗接种率95%以上，麻疹风疹疫苗和麻腮风疫苗接种及时率90%以上。

二、主要任务

（一）加强预防接种人员队伍建设。

1、配足专业人员。各单位应配备免疫规划专职人员2人以上。常规免疫接种日期间，接种门诊工作人员不得少于8名，其中儿科临床医师1名（负责询问诊体检及异常反应处理），登记工作人员1-2名，接种人员5名，留观巡视人员1名。各单位要合理调配工作人员，确保免疫规划工作正常开展。单位人手较少难以安排的，可通过公开招录予以补充。对于业务素质差、责任心不强、不能胜任免疫规划工作的人员，及时调离免疫规划岗位。要注重免疫规划工作的延续性，确保免疫规划人员队伍相对稳定。

2、严格资质准入。从事预防接种工作人员应具有执业医师、执业助理医师、护士或乡村医生等执业资质，并经过预防接种专业知识和儿童预防接种计算机信息系统应用培训，获得合格证后上岗操作（卡介苗接种人员须通过专项培训并在培训合格证上注明）。

3、强化业务培训。市疾控中心要定期组织开展业务培训，要把预防接种规范、异常反应识别等作为培训重点，以强化实际操作技能、增强工作责任心为主，注重理论与实践相结合，全面提高人员业务水平和职业素养。

（二）加强预防接种单位硬件配备。

1、科学设置预防接种门诊。农村每个乡镇、城市每个街道至少应设置一个预防接种门诊，根据服务半径、接种工作量等情况合理设置，建制镇范围内现有多个预防接种门诊的不得盲目撤并，应根据工作需要逐步加以调整。

2、加快预防接种门诊数字化改造。各单位要对照《市预防接种门诊规范化建设标准（修订）》，完善硬件设施建设。未建成数字化预防接种门诊的单位，尽快启动数字化改造，确保20xx年底前全部改造完成。要按照《市数字化预防接种门诊建设工作实施方案》要求，围绕房屋条件、设备和器械配置、接种流程再造等环节，通过信息化改造，实行预约、登记、候诊、接种、留观等流程规范化管理，实现有效的质量控制，提高预防接种的管理水平和服务质量。

（三）加强预防接种单位业务管理。

1、健全各项制度。各单位要按照《疫苗流通和预防接种管理条例》和《预防接种工作规范》的要求，建立健全接种证登记管理、冷链管理、安全注射、流动儿童管理、接种证查验等制度。要把管理的重点放在制度的落实上，确保预防接种安全、优质、高效，努力提高各类疫苗的接种率。

2、严格接种管理。一是规范接种登记。及时对辖区内的应接种对象（包括流动儿童）建立预防接种证，进行规范接种并及时登记、录入和报告儿童接种信息。二是加强疫苗冷链管理。做好冷链设备的维护、补充和更新工作，建立冷链设备档案，实施疫苗信息网络报告和月报告制度。三是强化安全注射管理。实行儿童预防接种预约短信通知，在接种前应告知受种者或监护人所接种疫苗的品种、作用、禁忌、不良反应以及注意事项，询问受种者的健康状况。使用一次性注射器或自毁型注射器，实行规范注射，接种后做好留观和接种记录。每个接种工作日门诊总量不超过200针次。在接种场所显著位置公示一、二类疫苗的品种、费用规定、免疫程序、疫苗接种流程以及接种前后注意的事项等内容。四是做好流动儿童管理。通过多种途径查找和掌握辖区内流动儿童情况，并认真开展流动儿童预防接种工作。村卫生室每月对本村新生儿出生、儿童流动情况进行调查，并将结果上报乡镇（街道）预防接种单位。五是落实查验预防接种证制度。开展入托入学儿童预防接种证查验工作，对漏种儿童及时进行补种。

三、保障措施

（一）切实加强组织领导。

各单位要提高对免疫规划工作重要性的认识，加强组织领导，规范目标管理，做好组织协调，及时研究解决工作中出现的问题，要把预防接种工作作为基本公共卫生服务项目的重中之重，强化经费保障，确保免疫规划工作目标的实现。

（二）积极稳妥抓好落实。

各单位要根据《方案》明确的目标和任务，对照本单位实际，全面展开自查和自评，提出本单位的具体实施方案。对预防接种工作管理欠规范、存在风险隐患的，要健全管理制度，落实整改措施。对未完成数字化预防接种门诊建设、具备改造条件的，要尽快启动升级改造建设工作。对暂不具备改造条件、影响全市建设进程的，要将有关情况形成书面材料报市卫生局。对免疫规划工作人员安排不足的，有关单位要统筹安排，予以合理补充，确保工作不脱节。对专业技术水平较低、难以胜任岗位需要的，可通过业务培训、在职教育等形式，提高人员素质，优化人才队伍结构。

（三）认真开展督导评估。

市疾控中心要强化免疫规划工作的专项督导，每年对所有预防接种单位的专项督导不少于2次，对条件差、问题多、工作落后的预防接种单位，要增加督导频次，及时发现、帮助解决存在的问题。年底我局将对各单位免疫规划工作实施情况进行综合评估。综合市疾控中心免疫规划督导和基本公共卫生服务绩效考核情况，作为预防接种相关经费的拨付依据。

学校文明餐桌行动实施方案(篇六)

为保障全区粮油市场供应平衡和价格稳定，按照市人民政府办公厅《关于进一步做好粮油市场供应和价格稳定工作的通知》要求，结合我区实际，制定本工作方案。

一、工作目标

进一步加强对全区粮油市场的动态监测，密切关注辖区粮食市场供求和价格变化，建立健全反应快速、覆盖全面、预报准确的粮油信息预警体系，确保我区粮油市场价格基本稳定，流通秩序良好，供应及时充裕。

二、主要措施

1、加强粮食市场监测和预警预报

按照《粮食流通管理条例》规定，认真履行粮油市场监管职责，加强粮油市场的监测工作，密切关注粮油库存及价格变化，由专人负责主要粮油销售品种、库存和价格的监测工作，于每周五和每月底向区政府和市粮食局报送监测数据。

2、加大粮油市场供应投放

进一步落实粮油应急加工、供应各项措施，确保粮油加工、调运、供应网络分布合理，衔接顺畅，运转正常。加强对辖区重点敏感市场的监控，强化对中间环节经营者的管理，为及时、准确、有效地投放储备粮提供数据信息，实现合理调度粮油资源，引导市场价格稳定。

3、加大粮食市场监管力度

协助市粮食稽查队加大对粮油市场的监督检查力度，督促粮油经营企业规范经营行为，强化诚信意识，及时报送各类市场信息。严厉打击囤积居奇、哄抬物价、散布虚假信息、制售不合格商品等扰乱市场秩序、侵害消费者权益的违法行为，整顿流通秩序净化市场环境，切实保障粮油市场稳定和人民群众消费安全。

三、组织领导

为加强对全区粮油市场供应和价格稳定工作的领导，成立区保障粮油市场供应和价格稳定工作领导小组。组长由分管副区长担任，副组长由区政府办副主任、法制办主任，区商务局局长担任，区财政局、物价局、公安分局、工商分局、质监分局等相关部门为成员单位。领导组办公室设在区商务局，办公室主任由区商务局分管副局长兼任。

领导组及成员单位工作职责。领导组职责，定期或不定期会商全区粮油供应和价格变动情况，保障粮食市场供应和价格稳定。成员单位职责，区商务局负责牵头会同有关部门监测粮油供应情况，与重点粮油企业签订保障市场供应责任书，并监测其粮油市场运行、供求情况，调查分析价格信息；区工商分局负责粮油市场监管，依法打击囤积居奇、欺行霸市等违法行为；区质监分局负责粮油加工企业产品质量监测，确保粮油产品质量合格和安全；区物价局负责粮食价格监测预报和监督检查，依法采取价格干预措施，查处价格违法行为。

学校文明餐桌行动实施方案【篇七】

养成教育是素质教育的重要组成部分，是素质教育的灵魂和核心，为了使我校养成教育工作符合具体化，规范化和制度化的要求，巩固养成教育成果，培养学生高尚的道德品质和良好举止，形成良好的校纪校风和班级班风，现结合我校工作实际，特拟订本方案：

一、指导思想

养成教育是我校教育的根本任务和主要内容，以培养学生的生活习惯、学习习惯，文明行为习惯为出发点，以有利于指导学生健康成长为目的，创造性地开展工作，狠抓落实，注重实效，形成特色，开创我校养成教育的新局面，大力推进素质教育。

二、领导机构

养成教育工作由学校领导来领导，下设工作小组，负责学校养成教育的规划、布置、协调和落实工作。

组 长：孙彦

副组长：田进福

成 员：宁林平、郑会平、杨廷宝、焦慧、涂志强及各班主任

三、工作目标

1、通过“礼仪习惯”教育，使学生逐步养成尊敬长辈，礼貌待人的优良品质，提高分清是非，美丑、善恶、真假的能力。

2、通过“生活习惯”教育，使学生养成讲秩序，讲公德，有理智的良好习惯，提高学生的生活能力。

3、通过“学习习惯”教育，教会学生科学的学习方法，提高学习效率，促进学生文化素质的提高。

4、通过“节约习惯”教育，培养学生在节俭意识的前提下，较好地发挥人力物力效能，使学生养成艰苦朴素的良好习惯。

四、教育内容

以《中学生日常行为规范》、《中学生守则》为标准，归纳学生在生活和学习中存在的不良行为，从礼仪、学习、生活和节俭四个方面，正面规范学生行为习惯。

1、礼仪习惯

（1）尊重长辈，听父母教导，不顶嘴，讲话态度诚恳。

（2）住校生在校须外出时，要请假，并跟班主任说明去向。

（3）进校第一次见到老师要主动向老师问好，进出校门、上下楼梯遇见老师让老师先行。

（4）上课回答问题先举手，跟老师说话要起立，进办公室前喊“报告”，经老师容许后方能进入。

（5）在接受老师或长辈教育后要说谢谢或鞠躬致谢。

（6）同学之间要互帮互助，不强欺弱。

（7）参加升降国旗，要严肃、庄重、衣着整洁。

（8）讲话文明，不说脏话。

2、学习习惯：

（1）课前要预习，学会带着问题听课。

（2）课前准备好学习用品，静等老师上课。

（3）上课专心听讲，不乱说乱动，勇于提问，积极回答，积极思考。

（4）按时完成作业，做到独立、耐心、细致。

（5）努力做到日日清、周周清、月月清。

（6）重要的事情先做，再做喜欢做的事情。

3、生活习惯：

（1） 按时起床，不睡懒觉。

（2）起床、穿衣、洗漱、整理房间、吃饭行动快速、做事利索。

（3）上学不迟到、放学及时回家，不在路上打闹，不进网吧、等不健康场所。

（4）讲究个人卫生，经常剪指甲，不染发、不留长发，不穿奇形怪状的衣服，穿戴整洁，不穿拖鞋进教室。

（5）积极主动打扫教室、寝室、不乱扔拉圾，不乱涂乱画。

（6）在家帮助家长做力所能及的事。

（7）住校生按时就寝，按时起床，尊重他人，不在寝室大声喧哗。

（8）注意安全，关爱生命，不攀爬围墙。

五、工作安排

第一阶段：宣传、动员

1、孙彦校长就“加强学生养成教育”做动员讲话（20xx。3。1晨会）。

2、政教处宁林平主任做关于文明礼貌方面的讲座（20xx。3。1）。

第二阶段：学习、讨论

1、政教处张贴加强学生养成教育的倡议书。

2、学期第一、二周以加强学生养成教育为主题召开两次主题班会。

3、政教处组织参加主题班会（班级随机抽取）

第三阶段：总结、检查

1、针对学生文明用语、文明习惯的检查。

2、针对学生良好生活习惯的检查。

3、针对学生学习方法的调查。

4、总结

学校文明餐桌行动实施方案【篇八】

根据《财政部关于开展行政事业单位内部控制基础性评价工作的通知》(财会〔20xx〕11号，以下简称“通知”)精神，为进一步指导和推进我局机关事业单位有效开展内部控制建立与实施工作，切实落实好《财政部关于全面推进事业单位内部控制建设的指导意见》(财会〔20xx〕24号，以下简称“指导意见”)，我局决定按照财政部统一部署要求，以量化评价为导向，开展单位内部控制基础性评价工作。现将有关事项通知如下：

一、工作目标

内部控制基础性评价，是指单位在开展内部控制建设之前，或在内部控制建设的初期阶段，对单位内部控制基础情况进行的“摸底”评价。通过开展内部控制基础性评价工作，一方面，明确单位内部控制的基本要求和重点内容，使各单位在内部控制建设过程中能够做到有的放矢、心中有数，围绕重点工作开展内部控制体系建设;另一方面，旨在发现单位现有内部控制基础的不足之处和薄弱环节，有针对性地建立健全内部控制体系，通过“以评促建”的方式，推动各单位于20xx年底前如期完成内部控制建立与实施工作。

二、基本原则

(一)坚持全面性原则。内部控制基础性评价应当贯穿于单位的各个层级，确保对单位层面和业务层面各类经济业务活动的全面覆盖，综合反映单位的内部控制基础水平。

(二)坚持重要性原则。内部控制基础性评价应当在全面评价的基础上，重点关注重要业务事项和高风险领域，特别是涉及内部权力集中的重点领域和关键岗位，着力防范可能产生的重大风险。各单位在选取评价样本时，应根据本单位实际情况，优先选取涉及金额较大、发生频次较高的业务。

(三)坚持问题导向原则。内部控制基础性评价应当针对单位内部管理薄弱环节和风险隐患，特别是已经发生的风险事件及其处理整改情况，明确单位内部控制建立与实施工作的方向和重点。

(四)坚持适应性原则。内部控制基础性评价应立足于单位的实际情况，与单位的业务性质、业务范围、管理架构、经济活动、风险水平及其所处的内外部环境相适应，并采用以单位的基本事实作为主要依据的客观性指标进行评价。

三、工作安排

(一)启动实施。各单位自收到本通知之日起，应立即启动本单位内部控制基础性评价工作，充分调动有关责任人积极性，明确责任分工，研究制定实施方案，确保如期完成本单位内部控制基础性评价工作。

(二)开展评价。各单位应按照《指导意见》和《通知》要求，以《行政事业单位内部控制规范(试行)》(财会〔20xx〕21号)为依据，在单位主要负责人的直接领导下，按照《行政事业单位内部控制基础性评价指标评分表》及其填表说明(见附件1和附件2)组织开展内部控制基础性评价工作。

除行政事业单位内部控制基础性评价指标体系外，各单位也可根据自身性质及业务特点，在评价过程中增加其他与单位内部控制目标相关的评价指标，作为补充评价指标纳入评价范围。补充指标的所属类别、名称、评价要点及评价结果等内容作为特别说明项在《行政事业单位内部控制基础性评价报告》(参考格式见附件3)中单独说明。

(三)评价报告及其使用。各单位应将包括评价得分、扣分情况、特别说明项及下一步工作安排等内容在内的内部控制基础性评价报告向单位主要负责人汇报，以明确下一步单位内部控制建设的重点和改进方向，确保在20xx年底前顺利完成内部控制建立与实施工作。各单位可以将本单位内部控制基础性评价得分与同类型其他单位进行横向对比，通过对比发现本单位内部控制建设的不足和差距，并有针对性地加以改进，进一步提高单位内部控制建设水平和效果。

(四)完成时间。请各单位于20xx年8月30前，将本单位制定的内部控制建设实施方案、内部控制基础性评价工作总结报告、《行政事业单位内部控制基础性评价指标评分表》和《行政事业单位内部控制基础性评价报告》，以及本单位开展内部控制建设工作有关经验做法、取得成效、存在问题、工作建议等，报送国家林业局内部控制建设工作领导小组办公室(国家林业局计财司资产与会计处)。有关情况将作为以后年度对各单位内部控制建设工作开展监督检查和评价的依据。

四、有关要求

20xx年，我局制定下发《国家林业局关于部署开展行政事业单位内部控制建设工作的通知》(林规发〔20xx〕35号)，全面部署我局机关事业单位开展内部控制建设工作，要求20xx年6月底以前报送本单位内部控制建设实施方案，20xx年底前完成内部控制建立与实施工作。从目前进展情况来，仍然存在部分单位重视不够，推进不力，未如期完成任务，将会直接影响我局内部控制建设整体工作进度。为此，提出如下要求：

(一)强化组织领导。各单位要切实加强对本单位内部控制基础性评价工作的组织领导，成立领导小组，制定实施方案，做好前期部署、部门协调、进度跟踪、指导督促、宣传报道、信息报送等工作，确保本单位全面完成内部控制基础性评价工作，通过“以评促建”的方式推动本单位内部控制水平的整体提升。

(二)加强监督检查。各单位应当按照本通知规定的相关格式和要求，积极开展内部控制基础性评价工作，确保评价结果真实有效。各单位主要负责人和责任部门应加强对本单位基础性评价工作进展情况和评价结果的监督检查，评价过程中不得弄虚作假，确保评价结果真实可靠。单位主要负责人要对本单位基础性评价工作全程负责，对评价工作中遇到的问题和困难，应及时协调解决。

(三)加强宣传推广和经验交流。各单位要结合实际，通过内部培训、网络等多种方式，加大宣传教育力度，广泛宣传制约内部权力运行、强化内部控制的必要性和紧迫性，引导单位广大干部职工自觉提高风险防范和抵制权力滥用意识，确保权力规范有序运行。国家林业局内部控制建设工作领导小组将组织选取具有代表性的先进单位，通过召开试点单位总结会、经验交流会、现场工作会等形式，推广先进经验与做法，发挥先进单位的示范带头作用。

学校文明餐桌行动实施方案【篇九】

校属各分工会：

为提高教职工身体素质，促进全校教职工身心健康，学校将于4月18日举办20xx年教职工春季田径运动会(与校春运会同步）。具体比赛规程如下：

一、参加人员

全体在编在岗职工、全日制外聘用工人员

二、比赛时间、地点

时间：20xx年4月18日—4月19日地点：学校田径场

三、比赛分组

1.男子甲组、女子甲组40岁（含40岁）以上

2.男子乙组、女子乙组40岁以下

四、比赛项目

1.男子甲组：100米800米跳远铅球

2.男子乙组：100米1500米跳远铅球

3.女子甲组：100米800米立定跳远铅球

4.女子乙组：100米800米立定跳远铅球

5. 4×100米接力以分会为单位，2男2女

五、报名与参赛办法

1.以分工会为单位组织报名并组成代表队，每个代表队报领队1人，男女运动员人数不限。

2.集体项目以分工会为单位组队。

3.个人项目每人限报2项，每个队每个单项不能超过3人。

六、录取与计分办法

1.个人名次、各组每个单项均取前六名，按7、5、4、3、2、1计分，集体项目加倍计分，报名不足6人的项目，减一录取，不足3人的项目，不予比赛。

2.以分工会为单位，记团体总分，取前六名发奖。团体总分按得分（男、女各组总分之和）多少排序，如两队或两队以上总分相等，以单项第一名多者列前。

七、纪律要求

1.各分工会要围绕运动会竞赛项目，广泛发动，积极动员，在规定时间内完成组队工作，做好参赛选手赛前训练，注意安全。

2.田径运动会期间上班纪律要求以校办通知为准。

3.竞赛过程中，禁止冒名顶替，一旦被举报或发现，取消运动员比赛资格，该项比赛按零分计，该代表队不得参与总分排名。

4.分工会组织委员于20xx年3月30日前，将报名表纸制版加盖公章后报工会办公室周厚齐，电子版发CRP周厚齐邮箱。

学院工会办公室

20xx年3月21日

必备！培训实施方案范例6篇

在我们不知道工作该如何实施时，我们可以精心编写一份关于自己的实施方案，实施方案是我们的行动指南，写实施方案要注意哪些方面呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《必备！培训实施方案范例6篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

培训实施方案(篇一)

根据教育部《关于开展中小学新教师试用期培训的意见》的通知精神，为切实做好今年新教师岗前培训工作,使新教师树立正确的教育思想观念,形成良好的职业道德和敬业精神,掌握教育教学基本知识和技能, 对我县新教师进行上岗前培训 ，并由景东教师进修学校承担培训任务，特制定新教师岗前培训实施方案:

一、培训原则

按照“先培训，后上岗;不培训，不上岗”的原则，采用“学习-实作-考评”的培训模式，加快新教师的成长步伐。

二、培训目标

通过培训，使新教师更新教育理念，提升新教师的师德修养水平;学习班级管理方法，提高班级管理能力;树立正确的课堂观、学生观、教师观和评价观，尽快适应新课程教学;初步掌握教学新方式、新技能、新手段，形成新的教育教学能力，缩短新教师的角色转换期。

三、培训对象

通过公开招考被录取的教师。

四、培训内容

新教师岗前培训内容为：

《师德修养与教师专业发展》

《班主任工作新探》

《新课程下的课堂观》

《新课程下的学生观》

《新课程下的教师观与教师角色转变》

《新课程教师课堂技能指导》

《新课程怎样说课、听课和评课》

《怎样撰写教育教学成果展示文章》

《课件制作》

《远程教育网络使用》

五、培训时间

培训时间：

第一阶段为8月1日—15日。

第二阶段为8月10日—16日

六、培训地点

景东教师进修学校

七、培训考核办法

新教师岗前培训第一阶段考核内容为：

1、小学教师完成小学阶段语、数学科近2年的升考试卷的答卷任务，高中教师完成高中阶段本学科近3年的升考试卷的答卷任务。各教师须在认真答卷的基础上写出一份不少于1000字的试卷分析。

2、完成一份1课时教学设计。

3、写出一份不少于1500字的学习心得体会。

新教师岗前培训第二阶段考核内容为：

1、课堂实作考核(以任教学校考核为主)。

2、制作出一课时课件，并进行展示与交流。

3、写出一份说课稿，并说课。

4、利用2+2评课方式评2节课。

5、写出3种类型(教学论文、教学反思、教学叙事、教学案例、教学日志、教学心得体会、经验总结等)的教育教学成展示文章各一篇，并进行展示与交流。

培训实施方案【篇二】

为了更好的贯彻和落实吴忠市教育局下发的《吴忠市中小学班主任培训实施意见》（[20xx]第176号文件）精神，坚持学校工作以“德育为首、以人为本”的指导思想，切实加强和全面贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，为提高我校中小学班主任队伍的整体素质和业务能力，并确保我校班主任队伍的培训和建设工作顺利进行，结合学校实际情况，特制定本实施方案。

一、目的意义

学校教育和学生管理主要以班级为单位开展，班主任队伍是班级工作的组织者、班集体建设的指导者、中小学生健康的引领者，是中小学生思想道德建设的骨干，是沟通家长和社会的桥梁，是实施素质教育的重要力量。而加强班主任队伍培训是新时期贯彻党的教育方针、加强和改进未成年人思想道德建设的必然要求，是加强班主任队伍建设的重要举措。实施本方案的主要目的在于：将班主任队伍培训纳入到教师全员培训计划之中，建立学校班主任队伍培训制度，全面提高班主任履行工作职责的能力。

二、重点工作

从20xx年9月份起，建立学校班主任岗位培训制度。今后担任班主任的教师在上岗前必须经过岗前培训，其中集中培训不少于20学时，自学不少于10学时，经培训合格后方可持证上岗。

现已担任班主任工作而未接受培训的教师，于本学年度采取多种方式参加培训，并取得《吴忠市班主任培训合格证书》。通过培训，力争使全体班主任教师的班务管理专业化水平有所提升，形成一支品德高尚、素质优良的班主任队伍，从而促进学校教育教学工作更上新台阶。

三、培训内容

根据班主任工作的特点和需要，结合学校实际，确定培训的内容为：班主任工作的基本规范，学生心理健康的教育和指导，班级工作的设计与组织，班级管理的方法与创新，未成年人思想道德建设教育，教育法律法规等。

四、培训形式和要求

集中培训与校本培训相结合；面授辅导与交流研讨相结合；网上在线交流、自学、研读相结合；专题讲座、案例分析相结合。

培训期间，要求每位参加培训的教师要上交一篇班务工作反思，一篇班务工作案例分析，一篇班务工作经验和专题论文，并记录不少于10000字的培训笔记。

根据学校实际和教育局要求选派2名（中小学各1名）班主任教师参加教育局培训中心组织的班主任骨干培训。

五、培训考核方式

严格考核方式，坚持形成性考核和终结性考核相结合，实行过程性考核与课程考试综合评价，将中小学班主任岗位培训纳入中小学教师继续教育学分管理范畴，培训合格后，按照继续教育管理规定，登记相应的学分。

新聘用的教师，班主任岗位培训、中小学骨干班主任研修培训的考核，按照教师培训中心的规定及考核办法，考核合格后记30学分。

在任中小学班主任岗位培训由学校政教处组织考核，按照出勤20％、作业30％、教育和组织管理50％的比例记分，如果缺课超过三分之一、或者作业不完成者，视为考核不合格。

凡参加过教育局组织的班主任工作专题培训而且成绩合格者，可以直接按照30学分记入中小学教师继续教育学分管理档案。

骨干班主任研修培训结业后，经过审核，成绩合格者，由教育局颁发结业证书；新聘用的教师班主任岗位培训结业后，经过审核，成绩合格者，由教育局颁发上岗证书。

六、培训实施步骤

年10月上旬，做好全体班主任培训的宣传动与动员部署工作，制定学校培训实施方案。

年10月下旬，正式启动班主任培训工作。

按照教育局培训中中心的计划，选派教师参加市级骨干班主任培训。

培训实施方案【篇三】

一、指导思想：

为了进一步落实县局有关精神，加强信息技术与学科整合，促进远程教育优质资源在各学科教学中的应用水平，提高教师的信息技术素养，充分发挥电子备课平台的作用，促使全体教师熟练掌握多媒体课件的制作方法，掌握运用网络搜集、整理、处理信息的方法，从而优化课堂教学，提高课堂教学质量，特制定本学期教师信息技术培训计划如下。

二、组织安排：

1、领导小组

组长：周华东

副组长：贾辉 李亚

成员：刘德明 刘必祥 金建明

2、具体组织实施

由刘德明负责，信息技术教研组组织实施

三、培训方法：

采用集体指导、互帮互学、上机操作的方法。全体教师参加培训，中年教师重点辅导，45周岁以下教师考核过关。具体为各任课教师结合自身教学实际设计出一课时的课件制作脚本，在规定的时间内由辅导帮助制作一个多媒体课件，并在课堂教学中加以运用。

四、培训内容：

Windows基础；网络基础及计算机安全；Word基础；Excel电子表格； PPT幻灯片制作等内容。

具体要求：

Windows基础:计算机系统基本组成与结构；操作系统的功能特点、启动与退出；图标、窗口、菜单、对话框、文件、文件夹、驱动器的概念与操作；资源管理器的基本功能与使用；常用程序安装、删除与帮助的使用。桌面、窗口操作；控制面板的使用；输入法；附件（记事本、写字板、画图、媒体播放器、录音机、计算器等）的使用；显示分辨率的设置；杀毒软件的使用等。使用IE浏览；收藏夹（收藏、整理、导入、导出）；搜索；下载；电子邮件等。网络病毒知识及预防等。

文字处理（word）：学会一种汉字输入法(建议采用五笔输入法或全拼输入法)；文档的建立、打开、保存等；文档的基本编辑；文档的排版(字体、字型、字号、字间距、行间距、段落格式的设置)；文档的页面设置与打印输出；表格制作、公式编辑、图文混排等。软件：Word20xx/wps 20xx。

电子表格(exce):电子表格的基本知识；建立、编辑工作表，设置工作表格式，制作的操作；使用公式和函数，用Excel进行数据的统计，Excel与Word的综合运用。软件：Excel20xx/wps 20xx。

课件制作ppt:演示文稿软件的功能、特点及应用；创建幻灯片或利用模板建立新幻灯片；输入编辑文字、图片、表格、语音、动画、视频或其它对象；编辑与修饰幻灯片；超级链接；组织与整理幻灯片；设置放映方式和效果；放映与打印幻灯片。软件：Powerpoint20xx/wps 20xx。

六、培训考核：

1.各任课教师必须按时参加学习培训， 期末以培训登记册量化考核。

2.各任课教师在期末必须上交一节有较高质量的多媒体课件制作脚本和课件，此课件作为学校的共享资源。期末作为一次上交材料进入常规教学量化评估。

3.凡参见培训的教师必须将自己设计制作的多媒体课件运用于课堂教学，期末以此作为常规教学量化评估中上课一项评分的参照。

4.除上述课件以50%计入总分，再由信息技术教研组统一命题，分为理论和操作两部分进行考核，以50%计入总分。

5.对总分排在全校区前15%的教师进行表彰，对总分不合格进行勤勉谈话，并再进行培训，直到合格为止。

七、培训时间及考核时间

项目内容时间负责人

训Windows基础4月上旬

文字处理4月中下

电子表格5月上中旬

课件制作5月下旬，6月上旬

考核理论与操作6月中旬

二0xx年三月

培训实施方案【篇四】

一、指导思想

以科学发展观为指导，按照教师终身学习的思想，从培养实用型人才的需要出发，多层次、多形式、有计划、有组织地开展教师培训工作，坚持以人为本，实事求是，按照教师队伍群体的不同特点和层面来进行培训，使培训工作逐步走向科学化、规范化、合理化。

三、培养目标

1、提高青年教师的教育教学能力和专业理论素养，更新教育教学理念。

2、加强对教材教法的研究，提高教师的学科专业研究能力。

3、提升、锻炼青年教师的教育教学基本功，促进青年教师的全面发展，形成富有个性的教学风格。

4、营造学习氛围，培养学习型青年教师，树立“终身学习”理念，全面提升青年教师的文化底蕴和专业素养。

通过多种形式，宣传先进的教育思想和教育理念。请教育专家、先进人物到校辅导讲座，引导广大教师树立正确的教育观、学生观。充分认识教师在学校教育教学之中的重要地位，进一步提升教师育人工作的积极性、主动性。

四、培训内容

1.师德培训

不断规范教师的职业道德行为，重点是增强教师的责任感、事业感，帮助教师形成良好的心理素质，加强对《教师法》和学校制定的“加强教师师德规范”实施意见学习，使青年教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，树立热爱学生，教书育人，为人师表的意识和责任感，开展教师心理健康教育，不断完善教师人格，培养教师积极向上的人生态度。

2. 现代教育理论培训

帮助教师树立应用信息技术推进教学改革的认识，要求各级公开课必须使用课件，要求教师运用信息技术与学科整合，独立制课件。加强“计算机新技术” 每学期培训一次, 促进教师更好的掌握现代教育和办公技术手段。

3.教育教学技能的培训

（1）加强青年教师“三笔字”和简笔化的训练，重点提高教师板书，板画的能力。

（2）加强青年教师的课堂教学能力、驾驭能力、引导能力、师生互动能力的培训。

4.教育科研能力的培训

加强教师教育科研理论的学习；增强“科研兴校”“科研促教”的意识，懂得教育科 研工作对提高学校教育教学质量的重要性，鼓励教师积极参与对科研课题的研究，不断探 索、营造浓厚的学习氛围，不断提高教育科研水平。

以上各项内容的培训，教研处分阶段、分步骤制定培训计划，确保培训内容的落实。

五、主要措施

1.建立健全教师培训制度；

加强教师培训管理机制，切实加强教师培训，保证培训时间，保证培训工作顺利进行，各教研组要根据各学科情况制定学科教师培训方案。

2.立足教研组教学活动；

以教研组为单位，开展“备课、上课、评课、公开课、观摩课”等系列活动。要结合学生和学科、课堂实际，组织交流讨论，不断积累经验，提高教育研究能力，每个教研组每月举行公开课活动，组织评课活动，要有计划有活动记录，有总结；每学期有一次观摩课，做到准备充分，能起到示范作用。

3.通过示范课带动整体教学

发挥名优骨干、中学高级教师的作用。各科组织示范课，通过他们的示范课为青年教师抛砖引玉，使青年教师认识职业教育的特点，学会教学理论的适用进行实际教学，实现有效教学，达到更好的教学目的。

4.举行各项教学教研竞赛活动

在学科示范课的基础上，举行各种教学教研活动竞赛，促进教师素质的提高。

5、建立“导师制”的结对帮扶

具有中学高级职称和名优骨干教学经验丰富，理论水平高的老教师要和青年教师结合成教学上的帮扶对子，以老带新。让新教师通过经常听老教师的课不断与老教师交流，达到教学水平上的互相提高。

6.、教师应遵守学校的各项规章制度，服从分配，积极参加各种政治活动，教学研究活动，每学期至少听课20学时，并做好记录。主动承担班主任工作，积极参与学生政治思想工作，做到教书育人

六、我校校本培训分校级培训、教研组培训、个人自学三个层次进行。

1、校级培训形式：

（1）学校组织专题报告、讲座或培训班。

（2）组织各项教学评比。

（3）定期对全校教师校本培训情况进行考评。

2、教研组培训形式：

（1）听课、评课和集体备课。

（2）以教研组为单位，开展专题行动研究。各教研组每两周必须进行一次专题研讨和学习活动。

（3）开展校本课程开发的研究。

3、个人自学主要包括：

（1）根据学校的统一安排，学习有关现代教育教学理论及相关的教育法规，做好读书笔记。

（2）撰写教学总结（反思）。每学期要求每位教师撰写一篇教学总结和若干篇教学反思。学校将组织有关人员在期末进行检查，根据实际情况，认定其培训课时。

培训实施方案(篇五)

为了适应基础教育改革与发展的需要，切实提高我校教师师德水平、学生综合素质评价、学生行为习惯和班级管理水平，学校定于开展20xx年暑假假期校本培训工作。具体培训方案如下：

一、指导思想

不断深化学校教育教学改革，提高教师实施新课程能力，更新教育观念和专业知识，以提高教师师德和班级管理为重点，加强学生综合素质评价和培养良好的行为习惯，不断增强校本培训的针对性和实效性。

二、培训目标

1、加强师德师风培训，提高教师的师德水平。

2、通过培训，帮助教师深入理解新课程理念，掌握综合素质评价的意义和评价方式。

3、加强班主任工作培训，提高班主任管理能力。

4、加强学生行为习惯的培养，规范学生的行为习惯，养成良好的校风学风。

5、通过外出学习汇报，更新教师观念，提高教育教学效果。

三、领导小组

组长：高应忠

副组长：潘自忠 邢素刚

成员：姚帆、杨仕华、庄娟、邓鸿勋

四、培训对象

全体教师

五、培训内容

1、师德师风

2、外出学习汇报

3、班级管理

4、学生行为习惯

六、培训形式

1、 专题讲座

2、小组研讨

七、培训时间

20xx年7月13-14日，上午8：30—11：00，下午3：00—5：30

20xx年8月23-24日，上午8：30—11：00，下午3：00—5：30

八、培训要求

1、培训期间按时上、下班，不得随意请假，保质保量。2、参训教师必须做好学习笔记

培训实施方案【篇六】

现代化教育对教师的课堂教学提出更高的要求，高质高效是我们为之奋斗的目标，多媒体教学作为现代化教学手段之一，能使整个课堂教学过程变得更加多姿多彩。为了进一步提高教师的业务水平和业务能力，使教师能自如地运用多媒体进行教学，特组织我校教师参加“课件制作”培训课程，具体实施方案如下：

一、培训目标 学校的发展首先是教师的发展，教师的发展应着眼于课堂、聚焦于课堂。广大教师需从多层次、多角度调节课堂氛围。丰富多彩则呈现生机；单调乏味则困倦厌学。我们培训的目的就是要使教师能自如地应用课件教学，能够自行制作符合自己教学设想的课件，让课堂异彩纷呈，激发学生的兴趣，变被动为主动，促使教学相长。

二、培训方式

1、主讲教师：羊厚荣

2、培训地点：多媒体教室

3、培训对象：全体教师

4、培训时间：周三下午第三节课后.

三、培训内容：

（1）课件制作的基本理论和基本要求；

（2）学习使用软件PowerPoint制作课件；

（3）Windows基本操作和技巧；

（4）简单的图片处理；

（5）如何从网上查找课件制作素材，附带培训Internet基础 知识；

（6）如何使用多媒体教室的各种设备进行教学。

四、培训要求

1、通过学习大部分教师在理论上应有所掌握，了解使用课件能达到哪些辅助教学的效果，并会使用课件进行多媒体教学；

2、各位教师在培训结束后应能独立进行课件制作，并能有自己的创新设计；

3、每一位教师必须在本学年内学会使用Powerpoint课件制作，以后至少要使用课件上一次公开课或示范课。

热门精选：企业营销文案范文简短(6篇)

在上级为我们分配了任务但我们不知道该从何下手时，我们通常需要提前准备好实施方案，制定好实施方案对于自己也是一种成长，什么样的实施方案会更好地帮助大家呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“热门精选：企业营销文案范文简短(6篇)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

企业营销文案(篇一)

一、前言

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

二、市场分析

(一)企业经营状况分析

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

(二)产品分析

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

(三)市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

(四)消费者研究

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三、广告战略

1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

4、把握时机，灵活变通。

四、广告策略

(一)网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

(二)电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告，循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

(三)纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

②请记者作专题报道。

(四)实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分：

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

四、广告费用预算

(根据实际情景填写)

企业营销文案(篇二)

时间：20--年5月17日

活动现场总负责：----

参加人员：全体员工

流程：前期做好准备后在现场摆台进行活动演出

(一)宣传内容：

1、彩虹门内容：“庆5·17国际电信日”。

2、展棚6个，在舞台两侧，两边各放置三个，挂各类体验区宣传条幅。安排人员12人，每个展棚2人，人员安排为：各部门各自安排人员互相配合。

3、宣传单：安排人在活动现场附近发放单页。

(二)3G业务现场体验

现场舞台两侧的帐篷分别设置六个体验区，分别为“--体验区”、“---体验区”、“---展示区”、“---体验”、“----”、“---现场驻点”。

我们每个帐篷各安排一个负责活动政策讲解的人员。

(三)活动宣传费用预算

(四)促销活动人员安排表

(五)现场舞台及帐篷摆放示意图

企业营销文案(篇三)

一、中国邮政储蓄银行简介

中国邮政储蓄银行是中国邮政集团组建的全国性商业银行，前身为中国邮政储蓄。邮政储蓄自1986年4月1日恢复开办以来，经过二十多年的长足发展，已成为我国金融领域的一支重要力量。而且中国邮政储蓄银行现为国家财政资金、社保及农保项目的重点合作银行，烟草、电力、移动、联通及各保险公司等与人民生活息息相关的企事业单位、企业集团均与我行开展着业务合作。在开展合作的同时，我行通过不断完善系统和加强服务来进一步加深与各企事业单位及企业集团的合作方式和领域，为我行与更多企事业单位及企业集团开展多方面业务合作提供了有效合作模式和完善的技术支撑。

1、网点遍布城乡，资金归集迅速

中国邮政储蓄银行现已建成全国覆盖城乡网点面最广、交易额最多的金融服务网络:拥有36000个营业网点，45000个汇兑营业网点，20000个国际汇款营业网点，是一家网点覆盖全国城乡二元结构的国有商业银行。无论在城市还是偏僻乡镇，邮储银行都可以依托庞大的网络优势，为企业资金管理提供方便、快捷的服务与支持，为企业的发展提供广阔的网络平台。

2、强大的结算系统优势

(1)邮储银行公司业务系统与人民银行支付结算系统的连接方式为全国最先进的“一点式接入”，减少了中间环节，提高了结算效率，通过行内汇划、同城交换或人行大小额支付系统，利用电汇或票据(支票)等结算工具，可以在最短时间内实现资金结算。

(2)个人账户之间的往来资金结算除采用传统的结算方式外，还可通过我行电话自助银行终端--“商易通”实现方便、快捷、不受时间、地域限制的自由转账及余额查询。

3、便捷的企业网上银行功能

我行的企业网上银行业务功能强大，网上银行的集团公司服务功能可以实时实现资金的快速上划，为客户提供统一、安全、快捷的银行服务，企业客户可以足不出户地获得账户查询、对账服务和资金划转等服务，克服了空间的限制，极大地节省了时间成本，并且提供账务交易流程的个性化设置，灵活方便，为企业拓展自身规模，提供了强有力的保障。

二、活动目的:

通过开展金融知识进社区活动，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知识，需要掌握的金融技能，传授给社区居民和普通百姓，丰富百姓的金融知识和理财方式，普及公众的金融知识，提高公众的风险识别和防范能力;另一方面，开展金融知识进社区活动，通过在现场对邮储银行文化的介绍、优势服务、特色产品等的展示，让群众逐渐认识到邮储银行，从心底奠定对邮储银行的品牌好感度，熟知度，从根本上提升邮储银行的品牌形象，达到邮储银行品牌形象与经济效益的双丰收。

三、服务方案内容

根据信义小区的社区特色，针对物业公司及社区居民存在的需求，本着合作共赢、服务客户的原则，我行可为社区提供以下服务:

(一)资金归集及结算服务

信义物业在我行开立对公账户，并开办企业网上银行业务，用于企业资金的归集、。物业公司与其有业务往来的企业可通过在我行开立的单位结算账户和企业网上银行业务，根据资金管理需要随时进行资金汇划。

(二)机构理财服务

当物业公司有闲置资金时，我行可以根据资金量、闲置期限等为物业公司提供多种资金管理和投资服务，如:定期、通知存款、协定存款及各种理财服务等多种人民币理财产品(例如:月月升理财产品，周转周期为一个月，预期年化收益率1.9%)，对于资金量较大且对收益有特殊需求的情况，我行还可量身定制理财产品，确保贵公司资金保值增值，实现资金效益稳固增长的目标。

(三)提供贷款服务

我行现已开办个人二手房贷款、小额信用贷款、个人商务贷款、中小企业贷款等多种适合企业及个人的贷款业务。我行将对物业公司及其职工，以及其辖区的社区居民申请的贷款，进行优先受理优先调查;对符合授信条件的客户在信贷规模范围内优先满足贷款需求;在政策允许范围内，给予利率优惠;在风险可控的前提下，尽量简化业务处理流程，缩短处理时限。

(四)提供智能化服务

由于消费需求的差异性。例如，年纪稍大的业主可能偏好比较普通的物业管理服务。而对于年轻人，他们可能偏好一些特殊的服务，如代缴各项费用等特约服务。可以开辟一些智能化服务，推出了一系列改变传统生活方式的服务项目，比如:水、电、煤、物业管理等费用，业主可以用银行卡刷卡或付费，减少业主在这些方面的时间及精力的花费。

同时，依托邮政储蓄遍布城乡的服务网络，为樱花物业提供代发工资、代收社区水费电费物业费等多种代收付服务。

(五)扩大业务宣传

一直以来，社区宣传栏都是物业和业主交流信息的主要平台，但这种形式始终存在信息量有限、时效性不强以及操作性较弱等问题。而“LED显示屏和宣传栏”的形式，运用信息技术精确控制，可以大量的、随时更新宣传内容，运用这种方式对宣传信息进行更新要比才采用其他方式快很多。

可以发布一些与老百姓周边生活密切相关的金融服务资讯，同时还可以每日更新天气预报、穿衣指数、物业通知等公益信息，方便住户在出入社区的时候了解生活所需讯息。这种公益性质的信息平台为业主和物业带来了便利，如业主有租房等需求，不必在外面张贴小广告，可以免费发布。物业也可以将其当成通知小黑板、发布小区通告等等。此外，实行昼夜显示，居民可以随时阅读。从一定意义上来讲，它不仅可以解决了居民对信息的需求，还同时拉近了业主与物业的距离，形成了良好的公益与商业结合，创造出一个和谐的社区文化。

企业营销文案(篇四)

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有必须知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等很多兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2015年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2015年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络

的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司2015年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2015年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策;

企业营销文案(篇五)

做会销，很多人都会有一种不屑一故的眼神，笔者经过多年的亲身体会，虽然没有把销售做到及至，但是从中有很多感悟，今天和大家做以分享，不管对与否，个人理解不一，请各抒己见：

一、信心、毅力的磨练。

一个好的销售员首先要对自己有信心，一定要觉得自己能够做好，其次要对自己所做的产品有信心，相信自己所做的产品能够给客户带来超值的享受与服务，把客户购买和使用你的产品作为精神最大的享受与自豪。当你一次次被拒绝的时候，这是就是要考验你的毅力的时候，大家可否想想，不论是一个个伟大的发明创造，还是任何人无论在何种岗位上得到成长，都是要付出一定的心血，每个人在生活中的每一点点的成功都是需要付出与坚持，因此，笔者觉得我们做销售的一次次的被拒绝，就是需要我们不段的去寻找成功的方法和坚韧不拔的毅力。

二、相信诚信的力量。

做销售就是阅人无数，路遥知马力，只有在一次次的接触过程中，让别人相信你，（这种信任要需要真诚）别人才会去尝试购买你的产品，（当然这个过程需要扎实的销售基本知识）

三、永远怀着一颗服务于你的客户的心态。

客户购买你的产品，产品的有形价值是可以看的到，但是你的服务价值是客户暂时无法看的到，只有在客户使用的过程过，你的产品的无形价格通过你才能得以体现，产品所蕴藏的公司深厚的文化理念、产品给客户带来附加于产品之外的服务享受，大多时候客户常常为这些软文化而感动。

四、你的思想。

你的思维的跳跃都是会给客户形成条件反射，他通过你的思想传达的信息，在很大程度上决定了是否要做你所做的产品，是否要买你所卖的`产品，因此要想把销售作好，首先，需要从你自身的基本素养做起，你的言谈举止，你的销售能力的高低，才是客户决定是否做你的产品的关键所在。笔者认为我们做营销的，在很大程度上就是用你的思想和行动感染别人，因此你的思想修炼的深厚与否也决定了你的营销生涯能走多远。

五、性格左右命运。

的确此话不假，但是我们是否去尝试改变过自己的性格，如果一个优秀的sales连自己的性格都改变不了，那么你怎么去做好销售，整天让自己的情绪控制着自己的思绪，笔者认为有能力的销售人员往往是通过自己去改变别人的性格，笔者曾今是一个比较内项、忧郁的性格，但是自从做了销售之后，改变了很多，乐观、自信、豁达，在此打断一下。想想自己能做到多少（以次也可以评价自己销售水平的高低）

六、要有一种空悲的心态。

在我们做销售的时候会碰到形形色色的人，丑与美、恶与善都会遇到。笔者认为我们在工作中，更多的去汲取美与善的营养，不但会让自己更加优秀，而且你的心态也会变的平和、博大。销售员你靠的是什么，总结起来真的很多，因为综合素质提高了，你的修养得到了锤炼，你的人脉建立的很广，这本身就是一笔最有价值的财富。

企业营销文案(篇六)

近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业既不是白美富，又不是高富帅，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销策划方案这张牌呢？

不是所有快消品都适合节假日营销策划方案

首先要知道，做市场营销策划方案不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销策划方案，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。

清晰定位节假日营销策划方案目的

很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量？是为了打击竞品、还是为了推广新品？是为了提升铺市率还是为了调整产品结构？但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应该很清晰就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

营销策划方案时间节点选择很重要

假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、DM费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢？其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。

别和大品牌打正面战

某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行！竞争的残酷可见一斑！而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报；你做半版海报，我就在你下面打个豆腐块沾沾光；你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架；你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。

产品营销策划方案的方式要选择得

假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上DM的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销策划方案方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段；如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进行营销；当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。

整合终端资源为营销策划服务

为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段？营销策划单品是某个？营销策划方式是什么？价格折让是多少？有无人员做营销策划支持？有无DM或特殊陈列等等同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置、DM的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果！

整合客户资源做好终端营销策划方案

活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。

预防和消除过度营销策划方案带来的后遗症

首先我们要正视一点，只要有营销策划方案，就有可能存在透支销量（这一点在终端消费中最为明显），带来一定的过度营销策划方案后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点：

1、前期就预估一个合适、可控的营销策划方案量，避免客户或终端为了政策不切实际的囤货；

2、营销策划方案开始前就留给市场一个相对合理的消化期；

3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给；

4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。

[推荐]实施方案模板通用版6篇

随着社会的发展，当我们面临各种各样的项目建设，我们或多或少都应该准备好一份实施方案，实施方案的制定不是一件容易的事，对于实施方案的撰写你是否毫无头绪呢？小编特地为您收集整理“[推荐]实施方案模板通用版6篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

实施方案模板(篇一)

一、课题的提出

20xx年7月教育部颁布的《幼儿教育指导纲要（试行）》将幼儿园课程划分为健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域，这样的划分注重了学科的综合性，以趣味性、活动性为主要目的，寓教于乐，寓教育于生活、游戏中，从不同的角度促进幼儿的情感、态度、能力、技能等各种能力的发展。这种划分，打破了传统学科科目割裂课程内容的格局，遵循了课程整合的发展趋势。但目前幼儿教育前沿的一线幼儿教师们，大多数还没有跳出“学科课程”的理念和规范，仅仅只是给已进入幼儿园课程的新旧内容重新安排次序，按部就班地进行“授课”而已。

因此，我们把游戏作为解决幼儿课程整合问题的一个突破口，进一步深入研究如何实现幼儿园课程的整合，注重幼儿园课程的生活化和游戏化是全面贯彻《纲要》的需要，是幼儿园课程综合的重要途径。

从我县幼儿园课程实施现状来看，虽然一些幼儿园课程方案中开始体现生活和游戏的地位和作用，有些幼儿园也进行过幼儿园课程生活化、游戏化的研究，但对生活和游戏与幼儿园课程之间的关系等理论和实践问题研究不够深入，研究角度不够宽广，对幼儿园课程生活化、游戏化的机制、策略探索不够。因此，在新一轮的幼教改革中，如何贯彻“新纲要”的精神，扎实推进 “游戏化的幼儿园课程研究”是当前我县幼儿园课程研究和实践中一个重大的理论和实践课题。它关系到我县幼儿园课程特质的显现，关系到幼儿教育的成效，关系到幼儿的发展。

1、本课题的理论意义和实践意义：

本课题的重要创新表现在三个方面：一是采用学科交叉的视角研究生活、

游戏与幼儿园课程的关系，在一个较为广泛的学术平台上探讨生活和游戏对幼儿发展的价值；二是试图通过现实的幼儿园课程设计和实施的实践，形成与生活化、游戏化的幼儿园课程的设计和实施相关的策略；三是以发现幼儿园课程的整合机制为切入点，对幼儿园课程的有机整合进行理论和实践的研究。

本课题的理论意义在于丰富和发展我国的幼儿园课程理论，形成一些支撑生活化、游戏化幼儿园课程的新的理论观念，对幼儿园课程与生活、游戏的关系进行较为全面和系统的理论研究。丰富和发展幼儿园课程设计和实施的相关理论。

本课题具有广泛的实践应用价值。本课题的成果，对于指导幼儿园课程的改革，对于幼儿园园本课程的建设，具有重要的指导价值。本课题形成的课程设计和实施策略可直接用于我国的幼儿园课程实践之中。本课题的研究也有助于《幼儿园教育指导纲要》的贯彻和落实。

选题的意义：幼儿园课程的生活化和游戏化是当前幼儿园课程研究和实践中一个重大的理论和实践课题。它关系到幼儿园课程特质的显现，关系到幼儿教育的成效，关系到幼儿的发展，本课题研究的理论意义在于揭示生活和游戏对于3－6岁幼儿的发展价值，探讨系统知识与生活和游戏的关系，探寻各种知识、能力及态度在生活和游戏情境中整合的机制，从而进一步揭示幼儿园课程的特质。本课题研究的实践意义在于开发一套有助于幼儿园教师进行课程设计的课程内容生活化、游戏化的策略系统，有助于纠正面前幼儿教育中存在的小学化的倾向和幼儿园课程中存在的过分学科化的倾向。

2、本课题的研究的重要观点：

（１）游戏对幼儿发展具有重要的价值，对幼儿而言，游戏是重要的学习内容，也是重要的学习途径。

（２）游戏包容了多学科的知识，也包容了幼儿情感态度和行为发展的机会。游戏是幼儿园课程内容整合的重要途径。

（３）游戏化是幼儿园课程的重要特质。幼儿园课程设计的一项重要工作就是将学科知识和游戏化，将学科知识还原为活动和经验，并在活动和经验的层面上尽可能实现综合和系统化。

（４）幼儿的一日生活、与幼儿有关的社会生活及幼儿的游戏都是重要的课程资源。应在《幼儿园教育指导纲要》中的培养目标指导下，以更为广泛的视角开发和利用多种有益的课程资源，以使幼儿园课程真正适合幼儿身心发展的特点，真正做到生活性、综合性和趣味性。

（５）游戏化的幼儿园课程的设计和实施是一项需要创新、需要深入实践的工作，设计和实施策略的形成过程都应是理论和实践的双向论证过程。

二、课题研究的目标、内容

（一）研究目标

1.以《纲要》为依据，使幼儿园课程以游戏为主，让幼儿真正成为活动的主人，实现游戏与教学的最优化的结合。

2.让游戏精神成为贯穿和融入整个幼儿园课程实施的灵魂或主线。

3.通过研究，提高教师的教研水平，不断改善教育行为和优化教学过程，将学习理论与教学实践相结合，总结经验，写出游戏与课程整合研究的论文，积累相关资料，有效地完成课题研究。

（二）研究内容

幼儿园游戏与课程的整合研究，主要包括游戏主题与课程的整合；游戏指导与课程的整合；游戏材料与课程的整合。

1.构建教师学习模式，探索游戏与幼儿园课程整合的方法。

2.教师通过集体备课，发挥集体智慧，研究游戏在幼儿园课程中的地位与作用。

3.完成子课题研究：

（1）游戏与语言课的整合；（2）音乐游戏与课程的整合；

（3）游戏与社会的整合；（4）游戏与科学的整合；

（5）游戏与健康的整合；（6）游戏与艺术的整合。

三、课题研究的思路及方法

（一）研究思路

1.理念引领：较系统地学习蒙台梭利、皮亚杰、加德纳“多元智能理论”等先进的教育理念，以《纲要》为依据，指导教师在理念上确立正确的研究与实践的方向。

2.实践研究：教学即研究，以一个个研讨好的教学方案和教学情境为载体，分成子课题进行研究，在实践的基础上再提炼、加工、合成，提升实践的水平。在实施方案期间，为幼儿提供可利用的游戏材料，保证游戏时间。

3.反思提高：针对研究问题，把理论研究、文献比较、案例研究、实践总结等有机结合进行。通过教学反思提高反思性教学的自觉性和能力。

（二）研究方法

1.行动研究法：在研究目标的引领下，历经预论，提出问题，收集与讨论相关信息，拟定应对计划，并进行实践，然后通过反思，再论断，解决实际中的一个个问题，并在集体中形成多元反馈循环的过程。

2.文献法：收集有关幼儿教育新动态和游戏与课程整合等方面的论文和经验性文章，组织全体参研人员学习。

3.经验总结法：通过对实验教育过程的回顾、反思、总结，将成功的教育

经验、教育观察、教育效果，从感性认识上升到理性认识的研究。

4.观察法：由课题组成员设计观察记录表，通过观察，了解幼儿在游戏活动中的表现情况。

四、课题研究的实施步骤

本课题研究时间约为三年，研究进度大致分为四个阶段：

1.准备和策划开题阶段。从20xx年6月――20xx年10月，成立课题组，制定研究计划，完成课题申报工作，召开课题组会议，明确成员分工，组织开题。制定“幼儿园课程与游戏的整合研究”课题实施方案。

2.实施阶段。从20xx年10月――20xx年10月，构建幼儿园游戏与课程整合的教育实验方案，确定子课题，课题组成员针对各自班级特点确定研究方向，拟定具体的实施计划。期间组织二次阶段性的小结，形成研究报告，研究论文等阶段性成果。子课题成员做好分析总结，进行中期成果汇报。开展课题的“中期评估”，对前半段的课题进行总结和回顾，认真策划下一阶段的工作任务。

3.研究总结阶段。从20xx年10月――20xx年10月，继续展开研究，并做好资料的积累、小结工作。

4.全面总结阶段（20xx年11月－20xx年6月）。重点理清各个研究的问题，重新思考游戏、生活、游戏之间的关系问题，将研究资料进行整理、总结工作。

实施方案模板【篇二】

一、课题的提出

随着科学技术的飞速发展，教育现代化的步伐越来越快。以计算机及网络设施为基础的信息技术介入教育教学的程度迅速得以提高。学科课程与信息技术相整合很快便成为新时期教学改革发展的一个热点。以计算机和网络技术为主要内容的信息技术是科学技术中的尖端领域，在信息的获取、传递、处理和使用等方面表现出了前所未有的超强功能，使人的信息器官功能得以大大扩展。信息技术在教学辅助方面的优势是明显的，但各个具体学科如何有效地利用信息技术，使教学过程更优化，教学效果更显著，就要根据具体教学内容的特点，恰当地运用，充分发挥其优势。

随着经济建设的日益发展，学校在各级教育主管部门的支持和推动下，教育现代化设施不断完美：计算机在学校中的数量逐渐增多，日渐能满足学生学习信息技术和教师在教育教学中应用的需要;“校校通”工程逐步推开，我校连上因特网，为信息沟通、资源共享提供了有利条件;教师信息技术培训与考核的全面实施，为信息技术在教育教学中的普及应用打下了扎实的基础。信息技术从一门单独的学科逐渐进入学校的各学科的教学过程中，学科教学的面貌产生了很大变化。

信息技术虽然在不少方面有着强大的效能，但是如何使信息技术融入学科教学之中，更有效地激发学生的学习兴趣，提高教学效益，改变教学风貌，就成了一个值得研究的课题。

二、理论思考

(一)有关概念的界定

1、小学课程：在这里指学校根据上级课程计划而开出的各门学科。

2、课程与信息技术整合：是教师和学生在课程中恰当地运用信息技术来促进教学。主要有三个重点：(1)教师要在自己的教学工作中恰当地应用信息技术;(2)不仅教师使用，更重要的是要让学生在学习活动中使用信息技术;(3)使用技术的目的是为了提高学生的学业成就。

(二)研究思路

信息技术与学科课程有效整合的研究目的在于探求实现信息技术的应用与学科课程教学过程有效整合的规律、策略和方法，培养学生信息素养的规律,策略和方法,提高教学效益。

①信息技术与学科课程整合对硬件建设,软件建设和师生信息素养的基本要求,加快学校信息化的步伐;

②信息技术与学科教学的有效整合的途径,方法和策略，优化课堂教学的方法和手段，大面积地提高教学质量。

③研究开发一批实用的基于计算机网络的学科教学课件。

④撰写有一定理论水平研究报告、论文。

⑤积累一批课堂教学设计案例和典型课例。

三、课题的研究目标

1、学生的教育目标

通过本课题的研究与实践总结并形成运用信息技术引发“学生自主性获取信息、运用信息，提高学习能力”的教学理论和模式;在信息技术与课程整合中，使学生学会利用信息技术进行获取信息、运用信息、提高学习能力的方法、经验和激励机制;研究并探索为促进学生学习能力提高的途径和方法;

2、师资队伍的建设目标

通过本课题的研究与实践，系统归纳、总结、提炼出不同学科内容、不同教学类型的有效整合的模式与方法;形成一批优秀的多媒体和网络教学示范课例;构建多元、丰富的教学资源库;系统提高学校教师信息化环境下教与学的能力。

3、学校的发展目标

通过课题的实践研究，使学校的教育现代化水平得到整体提高，培养一个现代化科研型群体，使学校向教育信息化示范学校、先进学校迈进。

四、课题研究的方法

主要采用调查法、实验法、观察法等研究方法。研究的途径主要有：学习理论文章，参加媒体培训，上好实验课，撰写论文小结等。其中最常用的就是实验法。通过一堂堂实验课来探索媒体与课堂教学的很好整合，来观察教师的教与学生的学，来研究怎样合理有效在运用信息技术提高各门学科的教学质量和教学效益。

五、课题实验内容

(一)完善组织机构，加强课题实验管理

为使课题研究真正落到实处，学校实验课题由分管教学的教导主任负责。在学校实验课题之下，又根据学科教研的特点，分解出几个下级课题，主要有语文组的《信息技术与语文学科的整合研究》，数学组的《学生如何在信息环境下探究性学习》。各个课题小组定期开展研究活动。课题组之间阶段性地进行集体活动，相互学习、交流、研讨、总结，使课题研究工作做得扎实而有效。

课题组分工表

姓 名 专业职称 研究专长 分工

王志明 小学高级 信息技术 课题主持人

邹小华 小学高级 语文教学 信息技术与语文学科的整合研究

陈梅英 小学高级 语文教学 信息技术与语文学科的整合研究

徐建祥 小学高级 数学教学 学生如何在信息环境下探究性学习

(二)加强学习，转变观念，促进课题研究深入开展

为使课题研究规范而深入地开展，学校组织了多种形式的学习活动。

1、不定期搜集与课题研究相关的理论文章、教学案例等内容编订成学习小册子，发给课题组成员参考学习;

2、定期组织课题组成员进行活动，汇报实验开展情况，探讨发现的问题，总结实践经验;

3、按上级要求组织教师参加信息技术培训与考核，整体提高教师队伍的信息技术操作技能;

4、抓住机会派教师外出学习，听取专家的相关学术报告，听取全国的、省市各级的优秀整合课，认真分析内化，指导自己的课题实验;

5、请教科研专家来校讲座，使全体教师能有更多的机会学习掌握教科研方法，提高课题实验能力……

(三)从学校实际出发，以课堂教学为阵地，扎实开展课题实验研究

1、在传统课堂里“点亮一盏灯”

传统的课堂教学模式历经无数岁月的淘炼而不衰，说明其中自有合理、有效、富有生命力的内涵，但是随着科技进步、时代发展、观念改变，回首传统课堂教学中的一些方法，在直观性、有效性和启发性等方面，就会发现存在一些问题，适当地发挥以计算机技术为重要内容的信息技术功能，可以使课堂教学焕发亮丽的光彩。几年前，我校就有一套装备在多媒体教室的多媒体设备，因为在平时的课堂教学中使用不够方便，因此，使用效率不高。

(1)恰当而简明的演示，有效地解决教学难点。

教师为了解决教学中的难点，即便是在传统方式的课堂教学中，也努力利用传统媒体，增强直观性、启发性，帮助学生学习。如今有了多媒体设备，教师或从网络上找寻相关课件，或自己动手制作课件，针对难点进行演示，能取得事半功倍的效果。这种方式，在一节课上应用的时间不是很多，但应用的效果却是显著的.

(2)生动而丰富的演示，扩充了容量，强化了训练，提高了效率。

随着教师应用多媒体设备的熟练程度的提高。其功能也逐渐得以发挥，一套设备替换下了更多的传统设备：小黑板、挂图、卡片等，课堂的容量增加了，趣味性提高了，学生的训练也得以强化，课堂效率提高了。

个别教师应用多媒体进行教学，带动了同轨教师应用，逐渐地更多教师在教学中应用了多媒体。

以传统作为基础，将传统中有生命力的精华继承下来，并且发扬光大，同时结合时代、科技的发展，将新的内容融入传统之中，使传统合上时代的节拍，跳动时代的脉搏，形成一种新的体系。传统的悠久历史内涵使该体系广博、深刻，合乎时代节奏的新内容使该体系焕发蓬勃生机。

2、在网络环境中探索新的教学模式

计算机接入网络成为终端之后，既是探视信息海洋的窗口，也是作用于信息海洋的码头。带学生进入网络环境进行教学，给学生以更广阔的学习探究空间，也给学生以更多展示个性的机会，因为网络是无边的，网络也是互动的。教师可以带领学生进入网络，查询资料，以补充课本教材信息的不足，还可以引导学生参加网上互动交流……

六 、实施步骤

根据课题组安排，结合本课题具体情况，拟定本课题实验研究周期为1年半，即20xx年10月--20xx年6月。具体安排如下：

第一阶段：实验准备阶段(20xx年10月--20xx年11月)

1、调查分析我校现代教育技术与学科教学现状，整理、收集各种数据。

2、组建课题组，组织课题组成员学习理论，接受相关知识培训，上网查询资源

3、填写课题申请书，设计实验方案，制定实验计划，培训实验教师，认真做好实验前的各种准备工作。

第二阶段：实验研究阶段(20xx年12月--20xx年12月)

1、结合各 学科课程的内容，探讨现代信息技术与各科教学的有效整合点，进行教学设计、实施教学过程，探究“信息技术与学科教学整合”的教学模式和教学方法。

2、组织教师编写脚本，制作多媒体教学软件，进行多媒体教学与网络教学，培养学生的学习能力、现代意识和创新精神。

3、对“信息技术与学科教学整合的研究”的教学模式、教学方法、教学效果进行测量与分析，探讨它对学生产生的作用和影响，优化网络和多媒体软件，研究网络多媒体教学软件开发中的一些理论、技术问题。

第三阶段：实验总结阶段(20xx年01月--20xx年6月)

1、撰写“信息技术与学科教学整合的研究”的研究报告和相关论文，按科目分类整理，并加以综述。

2、整理网络和多媒体软件脚本，进行教学反思，最终研制成果用多媒体教学光盘的形式向广大教师推广。

3、分析展示实验成果，迎接上级领导和专家的评审鉴定。

实施方案模板【篇三】

多年来，在各级政府的关心支持和全市免疫规划工作人员的共同努力下，我市免疫规划工作取得了显著成效，为保护人民群众身体健康和生命安全做出了积极贡献。但随着经济社会不断发展，广大人民群众的医疗卫生服务需求日益提高。免疫规划基础设施、管理水平和人员配备等普遍落后，制约了免疫规划工作的开展。为全面提升我市免疫规划整体水平，根据《市免疫规划强基工程实施方案》，结合我市实际，制订本方案。

一、主要目标

依据“保基本、强基层、建机制”的医改原则，以城乡医疗卫生“优质均衡发展”为导向，在全市基层单位实施免疫规划强基工程，到20xx年底，免疫规划基层基础工作得到加强，服务质量全面提升，针对传染病得到有效控制，人民群众满意度稳步提高。

（一）队伍建设进一步加强。

每个预防接种单位配备专职免疫规划工作人员2人以上、接种人员5人以上，具备相关学历和资质，业务素质明显提高。

（二）基础设施进一步改善。

预防接种门诊规范化建设达标率100%，数字化预防接种门诊覆盖率85%以上。

（三）业务管理进一步规范。

预防接种单位各项制度健全，管理规范有序，儿童预防接种证发放、登记管理、冷链管理、安全注射、流动儿童管理、接种证查验等工作有效落实。

（四）工作质量进一步提高。

以乡镇（街道）为单位，新生儿建证率达100%，适龄儿童接种证持有率、使用率100%，票据持有率、使用率95%以上，入托入学接种证查验率95%以上，扩大国家免疫规划疫苗接种率95%以上，麻疹风疹疫苗和麻腮风疫苗接种及时率90%以上。

二、主要任务

（一）加强预防接种人员队伍建设。

1、配足专业人员。各单位应配备免疫规划专职人员2人以上。常规免疫接种日期间，接种门诊工作人员不得少于8名，其中儿科临床医师1名（负责询问诊体检及异常反应处理），登记工作人员1-2名，接种人员5名，留观巡视人员1名。各单位要合理调配工作人员，确保免疫规划工作正常开展。单位人手较少难以安排的，可通过公开招录予以补充。对于业务素质差、责任心不强、不能胜任免疫规划工作的人员，及时调离免疫规划岗位。要注重免疫规划工作的延续性，确保免疫规划人员队伍相对稳定。

2、严格资质准入。从事预防接种工作人员应具有执业医师、执业助理医师、护士或乡村医生等执业资质，并经过预防接种专业知识和儿童预防接种计算机信息系统应用培训，获得合格证后上岗操作（卡介苗接种人员须通过专项培训并在培训合格证上注明）。

3、强化业务培训。市疾控中心要定期组织开展业务培训，要把预防接种规范、异常反应识别等作为培训重点，以强化实际操作技能、增强工作责任心为主，注重理论与实践相结合，全面提高人员业务水平和职业素养。

（二）加强预防接种单位硬件配备。

1、科学设置预防接种门诊。农村每个乡镇、城市每个街道至少应设置一个预防接种门诊，根据服务半径、接种工作量等情况合理设置，建制镇范围内现有多个预防接种门诊的不得盲目撤并，应根据工作需要逐步加以调整。

2、加快预防接种门诊数字化改造。各单位要对照《市预防接种门诊规范化建设标准（修订）》，完善硬件设施建设。未建成数字化预防接种门诊的单位，尽快启动数字化改造，确保20xx年底前全部改造完成。要按照《市数字化预防接种门诊建设工作实施方案》要求，围绕房屋条件、设备和器械配置、接种流程再造等环节，通过信息化改造，实行预约、登记、候诊、接种、留观等流程规范化管理，实现有效的质量控制，提高预防接种的管理水平和服务质量。

（三）加强预防接种单位业务管理。

1、健全各项制度。各单位要按照《疫苗流通和预防接种管理条例》和《预防接种工作规范》的要求，建立健全接种证登记管理、冷链管理、安全注射、流动儿童管理、接种证查验等制度。要把管理的重点放在制度的落实上，确保预防接种安全、优质、高效，努力提高各类疫苗的接种率。

2、严格接种管理。一是规范接种登记。及时对辖区内的应接种对象（包括流动儿童）建立预防接种证，进行规范接种并及时登记、录入和报告儿童接种信息。二是加强疫苗冷链管理。做好冷链设备的维护、补充和更新工作，建立冷链设备档案，实施疫苗信息网络报告和月报告制度。三是强化安全注射管理。实行儿童预防接种预约短信通知，在接种前应告知受种者或监护人所接种疫苗的品种、作用、禁忌、不良反应以及注意事项，询问受种者的健康状况。使用一次性注射器或自毁型注射器，实行规范注射，接种后做好留观和接种记录。每个接种工作日门诊总量不超过200针次。在接种场所显著位置公示一、二类疫苗的品种、费用规定、免疫程序、疫苗接种流程以及接种前后注意的事项等内容。四是做好流动儿童管理。通过多种途径查找和掌握辖区内流动儿童情况，并认真开展流动儿童预防接种工作。村卫生室每月对本村新生儿出生、儿童流动情况进行调查，并将结果上报乡镇（街道）预防接种单位。五是落实查验预防接种证制度。开展入托入学儿童预防接种证查验工作，对漏种儿童及时进行补种。

三、保障措施

（一）切实加强组织领导。

各单位要提高对免疫规划工作重要性的认识，加强组织领导，规范目标管理，做好组织协调，及时研究解决工作中出现的问题，要把预防接种工作作为基本公共卫生服务项目的重中之重，强化经费保障，确保免疫规划工作目标的实现。

（二）积极稳妥抓好落实。

各单位要根据《方案》明确的目标和任务，对照本单位实际，全面展开自查和自评，提出本单位的具体实施方案。对预防接种工作管理欠规范、存在风险隐患的，要健全管理制度，落实整改措施。对未完成数字化预防接种门诊建设、具备改造条件的，要尽快启动升级改造建设工作。对暂不具备改造条件、影响全市建设进程的，要将有关情况形成书面材料报市卫生局。对免疫规划工作人员安排不足的，有关单位要统筹安排，予以合理补充，确保工作不脱节。对专业技术水平较低、难以胜任岗位需要的，可通过业务培训、在职教育等形式，提高人员素质，优化人才队伍结构。

（三）认真开展督导评估。

市疾控中心要强化免疫规划工作的专项督导，每年对所有预防接种单位的专项督导不少于2次，对条件差、问题多、工作落后的预防接种单位，要增加督导频次，及时发现、帮助解决存在的问题。年底我局将对各单位免疫规划工作实施情况进行综合评估。综合市疾控中心免疫规划督导和基本公共卫生服务绩效考核情况，作为预防接种相关经费的拨付依据。

实施方案模板(篇四)

为有效防治城市扬尘污染，改善城市环境空气质量，保障人体健康，结合本项目的实际情况特制定扬尘治理实施措施。

一、扬尘治理工作总目标

建立有效的管理制度，并通过实施确保工地施工现场达到成都市扬尘治理检查要求，使扬尘治理工作制度化、规范化。

二、扬尘治理工作职责分工

（1）项目部成立扬尘治理管理领导小组，项目经理为组长，专职安全员、责任工长为副组长，专项工长、施工员、材料员为组员，实施扬尘治理工作。

（2）由专职安全员负责每天检查扬尘治理落实及实施情况并作好记录。

三、 施工现场扬尘治理措施

1、施工现场：

施工前先砌施工区围墙，形成一个封闭的场所，以遮挡外来风沙、尘土，落实到人，施工现场每日派专人洒水降尘。木工加工场地产生的锯末及钢筋加工厂地产生的铁销应及时清理，以防被风吹散，造成空气污染。

2、密目网：

工程采用外脚手架密目网进行封闭，防止施工粉尘外扬，污染环境。

3、水泥库和搅拌站：

水泥库与搅拌站应设计成全封闭式，避免水泥袋表面的水泥面污染空气。设专人负责收集整理水泥袋，以防袋内残余的水泥面被风吹散在空气中，影响空气质量

4、建筑垃圾及材料堆放

楼上的垃圾用塔吊、物料提升机或滑轮向地面运输，不能任意堆放和抛洒垃圾。现场垃圾应及时向外运输，现场不存放隔夜垃圾。土方施工时，每天有专人对现场存放的浮土进行洒水、清扫，以防刮风是尘土飞扬。严禁在施工现场熔融沥青或焚烧油毡以及其它会产生有毒、有害烟尘和恶臭气体的物质，保护周围环境。现场的石灰粉及各种掺加用散料必须在库房内存放或者严遮盖，沙、石等散粒建筑材料和土方要采取表面固化、覆盖等防扬尘措施。

四、扬尘治理实施办法

1、 在施工现场进出口设置车辆冲洗设施，防止车辆出入带泥土。

2、施工现场的道路做水泥或硬化路面

3、施工现场各类脚手架采用绿色密目安全网封闭，以减少粉尘对周边环境的污染

4施工现场使用的沙子、石子、白灰等散体材料集中堆放，并且砌筑不低于0.5m高度的遮挡并覆盖。

5、施工备用渣土存放高度不得超过围挡高度并采取洒水苫盖。

6、工程垃圾、工程渣土和建筑物内清理垃圾、搬运装卸过程中按现喷淋、洒水、压尘后作业的程序进行或采用相应容器管理运输，严禁凌空抛洒

7、对施工现场道路项目部应设专人进行清扫，保持路面清洁。

8、出现四级以上大风时禁止土方工程施工

9、临时堆放的土方采取彩条布覆盖措施，以防尘土飞扬。

10、严禁在施工现场焚烧沥青、油毡、油漆桶、橡胶、塑料袋等产生有毒有害和恶臭气体的物质

11、项目部对汽车尾气进行控制，定期组织车辆进行检测，并将车辆尾气检测报告汇总备案

12、楼层建筑垃圾装袋密封，由垂直运输设备向下转运，严禁由楼层自由倾倒。

13、散水泥和其它易飞扬的细颗粒散体材料存放在库房内，如需露天存放采取严密遮盖措施。

14、对涉及扬尘问题的作业班组进行专项防止扬尘交底，将扬尘防止工作具体落实到操作层，并建立奖罚措施。

15、对粉尘、废气排放监督管理

（1）公司负责施工管理部门负责对项目部预防粉尘污染控制活动进行监督检查。

（2）项目部与作业班组逐级签定扬尘治理目标责任书，对扬尘治理工作进行目标化管理

（3）项目部每半月对施工现场扬尘治理情况进行检查。

（4）项目部要经常教育培训职工，进行粉尘污染相关知识教育。

车辆冲洗制度

1、施工现场主要大门口处必须设置进出车辆冲洗台，配置有效的冲洗设施及足够的水源。

2、配置专职冲洗人员，执行值班冲洗进出车辆。

3、所有驶出大门的车辆，必须接受冲洗，干净后方可驶出场外，严禁拖泥带污车辆驶出场外，影响周边的环境卫生，造成城市道路污染。

4、冲洗台沟必须排水畅通，应经常清理疏浚，保持畅通，排水沟槽应接通市政管道，场地不得积泥积水。

5、加强进出车辆的冲洗管理，严禁车辆未经冲洗驶出场外，严格执行冲洗车辆责任制。

实施方案模板(篇五)

“教材无非是个例子。”叶圣陶先生的这句话早已道出了教材的真正意义，然而能真正做到、做实的又有几人呢？反思自己这十年来的语文教学，我也试着做了一些尝试：每天每人在积累本上摘抄一首古诗或一句名言或一个成语故事或一句歇后语，利用每天的语文课前十分钟展示、背诵。刚开始学生的积极性很高，半学期下来就明显感到兴趣倍减，只有少数人能坚持下来，收效甚微。思前想后，还是我没有真正激发起学生心底渴求读书的愿望，反而成了学生的负担。到底应该怎样去做？

“海量阅读”这一颠覆性的教学方式让我看到了一条通衢大道，韩兴娥老师的理念和行动研究为我提供了可操作的范例。当然，我不可能完全按照韩老师的方法照搬，毕竟学生没有这多年的积累，我的经验尚且不足，而且这个班是新接手的班级（开学五年级），对学生完全不了解。于是，暑假里我认真学习韩老师的教学成果，根据本班学生的具体情况，制定了如下海量阅读实施方案。

一、实验目标：

1、激发学生的阅读兴趣。

2、养成爱读书、边读边记边思考的好习惯。

3、达到每个月至少阅读1本书，一年不少于12本书。

4、学会课内外阅读的方法，逐步实现主动阅读。

5、全面提高学生的语文素养。

二、阅读内容

1、《三字经》 2、《论语》 3、《唐诗三百首》 4、《千字文》

5、《弟子规》 6、《百家姓》 7、《成语故事50个》 8、《伊索寓言》

三、具体措施

1、每周安排两节阅读指导课，课上带领学生阅读，读通顺、流利，知道大意即可，前7项内容背下来最好。

2、每天的早读时间利用起来自主进行阅读，每位学生根据自己的进度自行安排。

3、每节语文课前十分钟，背诵自己已掌握的内容，进行巩固。

4、课外阅读紧跟上。班级张贴推荐阅读书目，学生自由选择，每月不少于一本。

5、充分利用学校的图书馆。每周每人可以从图书馆借阅一本课外书，补充阅读量。

6、每月组织一次书籍换读活动。每月初每人带来家中的图书与班上的同学进行交换，使学生的课外读物量大大增加

7、做好阅读记录。学生自己准备记录本，每天记录自己背诵的内容、进度。每周一小节，每月一总结，学期末汇总。这本阅读记录每月在班级中展评一次，评选出优秀进行奖励。

8、写好读书笔记。随时认真做好读书笔记，每月要进行展评，评选出优秀要奖励。

四、实验计划

1、（8月、9月）在这一个半月的时间里，读完《三字经》、《论语》。学生能读通顺、流利，多数能背下来，知道大概含义即可。

2、（10月、11月）用这三个月的时间读完《唐诗三百首》，按照作者来分类阅读。在读之前先了解作者的生平资料，再去阅读作者不同年代的作品就会有更深的理解。在阅读诗句时，首先扫清字词障碍，然后读通顺、流利，接着试着解释整首诗的意思，最后试着背诵。

3、（12月、1月）这一个半月左右的时间读完《千字文》。在初读时为学生提供拼音版的，读熟之后把拼音去掉，然后了解大概含义，最后进行背诵。

4、（2月） 由于《弟子规》学生都比较熟悉，所以把它安排在这不到一个月的时间里，相信应该能完成，方法与《三字经》一样。

5、（3月）《百家姓》对于学生来说并不陌生，而且很有趣，计划这一个月把它完成。在学生反复的诵读之后自己试着解释含义，在理解的基础上再来背诵，相信事半功倍。

6、（4月、5月）在这两个月内争取读完《成语故事50个》。这些成语学生平时接触过，并不陌生，相信读起来也会饶有兴趣。每读完一个故事就要求学生讲给家长、同学听，逐渐达到运用自如。最后再进行成语填空的测评，检测学生的掌握情况。

7、（6月）《伊索寓言》是孩子们都很喜欢读的`书，小故事蕴含大道理，成为了它自身独有的魅力。方法也是先读故事，然后讲故事，进而明白故事中蕴含的道理。

五、评价机制

评价可谓非常重要的环节，它能很好的调动学生的阅读积极性，给优等生以肯定，给学困生以鼓励。具体措施如下：

1、在班级中张贴“阅读进度表”。每周完成阅读任务的学生奖励一颗星，按照完成的顺序排在前20位的可以奖励一颗苹果，3个苹果换一颗星。

2、在每月进行的读书笔记、阅读记录本展评活动中，评选出一、二、三等奖若干名奖励一、二、三颗星不等。

3、每月进行“阅读之星” 评选。每次选出前10名进行奖励，奖励的方式有很多，如：奖励去图书馆借书的机会；举办“读书经验交流大会”、“故事会” 、“作品展示会”；发放小奖状、奖章；在班级博客上发喜报、照片??

以上只是我初步的实施计划，在实验过程中要根据具体情况随时变动，不断完善。希望能通过这项实验，改变现有的语文课堂模式，随着实验的不断深入，带动更多的老师加入进来，使学生的语文素养不断提高，终生受益。

实施方案模板(篇六)

为保障全区粮油市场供应平衡和价格稳定，按照市人民政府办公厅《关于进一步做好粮油市场供应和价格稳定工作的通知》要求，结合我区实际，制定本工作方案。

一、工作目标

进一步加强对全区粮油市场的动态监测，密切关注辖区粮食市场供求和价格变化，建立健全反应快速、覆盖全面、预报准确的粮油信息预警体系，确保我区粮油市场价格基本稳定，流通秩序良好，供应及时充裕。

二、主要措施

1、加强粮食市场监测和预警预报

按照《粮食流通管理条例》规定，认真履行粮油市场监管职责，加强粮油市场的监测工作，密切关注粮油库存及价格变化，由专人负责主要粮油销售品种、库存和价格的监测工作，于每周五和每月底向区政府和市粮食局报送监测数据。

2、加大粮油市场供应投放

进一步落实粮油应急加工、供应各项措施，确保粮油加工、调运、供应网络分布合理，衔接顺畅，运转正常。加强对辖区重点敏感市场的监控，强化对中间环节经营者的管理，为及时、准确、有效地投放储备粮提供数据信息，实现合理调度粮油资源，引导市场价格稳定。

3、加大粮食市场监管力度

协助市粮食稽查队加大对粮油市场的监督检查力度，督促粮油经营企业规范经营行为，强化诚信意识，及时报送各类市场信息。严厉打击囤积居奇、哄抬物价、散布虚假信息、制售不合格商品等扰乱市场秩序、侵害消费者权益的违法行为，整顿流通秩序净化市场环境，切实保障粮油市场稳定和人民群众消费安全。

三、组织领导

为加强对全区粮油市场供应和价格稳定工作的领导，成立区保障粮油市场供应和价格稳定工作领导小组。组长由分管副区长担任，副组长由区政府办副主任、法制办主任，区商务局局长担任，区财政局、物价局、公安分局、工商分局、质监分局等相关部门为成员单位。领导组办公室设在区商务局，办公室主任由区商务局分管副局长兼任。

领导组及成员单位工作职责。领导组职责，定期或不定期会商全区粮油供应和价格变动情况，保障粮食市场供应和价格稳定。成员单位职责，区商务局负责牵头会同有关部门监测粮油供应情况，与重点粮油企业签订保障市场供应责任书，并监测其粮油市场运行、供求情况，调查分析价格信息；区工商分局负责粮油市场监管，依法打击囤积居奇、欺行霸市等违法行为；区质监分局负责粮油加工企业产品质量监测，确保粮油产品质量合格和安全；区物价局负责粮食价格监测预报和监督检查，依法采取价格干预措施，查处价格违法行为。

[参考]商场店庆活动方案和建议6篇

针对我们给自己制定的目标，我们必须将实施方案给准备得当，每一个方案的实施都有它的意义，怎样才能写好实施方案？小编为此仔细地整理了以下内容《[参考]商场店庆活动方案和建议6篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

商场店庆活动方案和建议(篇一)

零售药店中面积最大、药品最齐全的著名药店之一.据该店张道伟总经理介绍,这个“全省第一”,体现在四个方面:

一.面积大,品种全.

第八药店拥有1700平方米的营业面积,经营8000多种药品和保健品.许多在别的药店买不到的药品在这里都可以找到.这里的中药品种也是徐州最全的.

二.价格廉

第八药店使用贵宾卡制度.只要一次性购物满50元者即可免费办理贵宾卡.之后持贵宾卡的可享受购物便宜5%的优惠.在此基础上,恩华第八药店还有其他的优惠政策.如:一季度购物超过400元者,凭发票可再换取10元左右赠品.一年购物满1000元,可凭发票参加抽奖,奖品有29寸彩电、自行车、小家电等等.

三.服务优

第八药店全体员工有一个信念,要用优质服务对待每一个顾客.张经理还制定了九项便民服务:1.免费测血压2.免费测血糖3.免费用药咨询

4.免费供应饮用水5.免费出借雨具6.免费阅读刊物资料7.免费代购药品（本市买不到的药品）8.免费近距离送药9.免费听医药知识讲座（医药讲座大讲堂）.第八药店全体员工都拥有丰富的药学知识,对病人服务时努力做到“小病当医生,大病当参谋”,保证顾客用药安全.对特殊人群和残疾人采取人性化服务,代买药品、代刷卡、代送车站、代送药品到家.并且为了照顾离家远的顾客和老人,恩华第八药店专门设立了一个面积很大的休息区,可供几十人同时休息.

四.环境好第八药店在精致装饰店堂的同时,不顾成本引进中央空调,为顾客创造了最舒适的购物环境.对药品摆放采取分类分作用原则,顾客可以在很短时间内找到自己需要的药品,非常方便.

商场店庆活动方案和建议【篇二】

活动背景：本时段恰逢端午节小长假与XX商城店开业6周年店庆，在重点推出XX商城店庆的基础上，将区域整体的活动有机的融合在一起，从而进一步提高顾客的忠实度，增强商城整体的市场竞争力，以期借助一节一庆所带来的商机，继续扩大在当地百货市场的市场份额。

活动时间：6月19日(周五)——6月22日(周一)

同期销售：946万，本期销售目标1200万，增幅20%

毛利销售：160万，本期销售目标200万，增幅20%

活动内容：

悦一起 跃实在 越精彩

6月22号 我们的生日 全城的节日

端午倾情回馈 钜惠夏日盛宴

男装、女装、鞋品、箱包、床品、童装、运动、休闲

满200返200/180/150元

(5折/5.3折/5.7折)

或

满200减/80/60/40元

(6折/7折/8折)

备注：本阶段活动参与度要求达到80%。

化妆品类满198元减40元，黄金类每克立减20元起，镶嵌类满1000减200元起，进口钟表8.8折优惠，部分产品特价销售。

大家电6折起，小家电4折起

6月20、21日延时至24点，22日自然闭

店

爸爸我想对你说

6月21日父亲节当天，凡是和父亲一起购物的顾客，在三楼男装商场的自助摄像机镜头前，录下最想对父亲说的话，即可获得父子拍立得合照一张及男装商场全场通用100元优惠券一张(满198元即可使用，6月21日当天有效)，在参加视频录制的顾客中选出“最孝心儿女”，将会获得店庆惊喜大礼包一个。

限时抢购 惊喜连连

活动期间：每天上午10：00-11：30，下午16：00-17：30，晚间19：00-21：00各商场推出限时抢购，限量劲爆均价商品，超乎想象的惊喜折后及优惠绝对让你过个疯狂不已端午节!

六月端午射粽赛

凡在6月19日—22日活动时段内,在百货商场单票满666元的顾客,凭电脑小票均可参加《六月端午射粽赛》活动。顾客凭购物发票每人可获得6枚飞镖,在总服务台参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个。

道具要求:气球,挡板,飞镖;

加微信公众账号赠粽子

尊敬的顾客朋友，XX商城二维码促销活动

开始了!在本次活动期间，只要您添加我们

的微信公共账号，即可到一楼总服务台免费

领取端午节粽子一份，先到先得，莫失良机。

(仅限前500名)

包粽子 献爱心

在6月22日活动当天现场顾客可参与在九阳专柜举办“欢庆端

午，创意粽子”手工粽子制作活动，以拉近本店与消费者之间的距离，并让参与者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情，在活动结束后，棕子可以自行带走，也可以留下有商城工作人员将粽子集中分送给附近的养老院以及育幼院等社会福利中心。

【会员专享】

活动内容：

1、活动期间，顾客可免费办理会员卡一张

2、会员卡积分抵现，积分100分=1元的比例抵顶现金使用。

3、积分超值兑换：6月30日会员积分清零，会员礼品超值兑换。

特别企划

6月21日，父亲节当天联合市小白鸽艺术团在一楼中厅举行文艺汇演活动，由孩子们表演唱歌、舞蹈类节目以及现场绘画活动，其中穿插语言互动类节目，互动奖品为店庆当日惊喜大礼包一份，数量1000份，店庆当日到店内总服务台领取。

商场店庆活动方案和建议(篇三)

一、前言

中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃.鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外.在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛.值当此时,xxx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出,成为新派鲁菜的代表之一.

当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣.然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大.近年来,作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头,“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌.

二、市场/企业分析

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总,外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉.

一个酒店要获得成功,必须具备以下基本条件:1、拥有自己的特色；2、全面的（质量）管理；3、足够的市场运营资金；四、创新,不断推陈出新.这些条件缺一不可,否则,就如昙花一现.这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在.

近五、六年来,公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本.而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与高贵,更能感受到微山湖气息的清新与曼妙.

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润；要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础.

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来,借此时机,我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行.以济南市五个店为例:

1、本次店庆活动目的:增加公司的品牌影响力,提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象,增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴,进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额,增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础.

2、本次店庆活动时间:共计10天.（圣诞节策划可和店庆一起搞,消除日期空档.）

3、地点:济南市五个店

4、参与人员:公司所有员工、前来就餐的顾客等

5、营销主题:顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

商场店庆活动方案和建议(篇四)

一、活动目的

庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xxx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。

二、活动主题

长袖予我十三年宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆）

三、活动时间

20xx年5月18日——20xx年6月18日

四、活动具体内容

活动一：零点消费大赠送：

单桌消费：

1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；

2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；

3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把

+公民贵宾扑克牌壹副；

4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把

+公民贵宾扑克牌壹副；

活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）

1、 餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动；

1）、宴席满10桌，送：300元代金券；

2）、宴席满20桌，送：600元代金券；

3）、宴席满30桌，送：900元代金券

2、 联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾；（提供超市平价白酒、啤酒、饮料）

1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件；

2）、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件；

3）、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。

活动三：客房优惠

1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副；

2）、四楼单间特价房70元/间。

活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送

1）、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）

+花园店客房20元代金券贰张

2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。

活动五：公民公益大讲堂

☆ 为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。

a、 思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；

b、 海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”；

c、 其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。

商场店庆活动方案和建议(篇五)

策划的客户:新老顾客,潜在顾客,内部员工.

策划机构: xx营销部

策划人: 杨浩

适用时段: 09年3月13日-15日

情况背景分析:由于去年底的金融风暴,港币贬值和今年初的行业竞争激烈,对本公司的营业利润造成巨大的冲击,直接原因是客流量减少.要稳定老顾客,发展新顾客和回报消费者,随着公司成立开业五年之际,公司来一次大的促销活动.

一.策划目的(目标)

为了感谢这五年来的新老顾客对本公司的支持,信赖和肯定,回报消费者,特推出本活动.预定这三天的客流量共计达到1000人/次,预计毛利达到10万元.沙头角市场客流量占有率达到60%以上.推广休闲行业,树立品牌意识.让顾客感到欢乐,实惠,各阶层适宜.内部全员参加,推广,提高气氛,带动周边人群消费.让所有人知道有这次活动且能积极参加.重点是带动客流量和发展新客源.

二:主题

休闲xx,欢乐五周年.

三.前期宣传,布置和准备工作

原则:尽量少用钱财,物理,多用人力和现有资源.

宣传:

对外:

主要手段以DM单投放,由公司工作人员发放到每一个区域,包括各街道,商业区,居民区,主要是潜在消费人群,要地毯试的发放.(负责人各班主任主管)

对内:鼓励内部员工参加活动,介绍拉动朋友家人光临,主要以口碑推广为主.

布置:

时间:在3月9号-12号进行场地布置

地点:营业场所,重点是休息厅的张灯结彩,舞台搭建.抽奖箱,电视,影音的准备.(负责人:周主管)

奖品采购和准备:具体有奖品(赠送足浴卷二十八张,按摩卷八张,纪念奖品)

物品(彩条,彩带,横幅,气球,DVD,请贴,会员卡,储值会员卡POP等)负责人待商议

节目征集(负责人周主管)

1、 各部门或各班，每一部门/班至少表演一个节目；技师部不少于3个节目

2、 本周末晚上11点前完成节目申报工作(程主任负责)

3、 下周一到周四进行排练

4、 节目申报者请自备伴奏乐器或音带CD

四:具体内容:

活动时间:3月13日-15日三天(暂定每晚上8点开始,预计2-3个小时)

活动地点:休息厅,表演抽奖地点在两个背投之间.

主持人: 程主任

奖品发放:由迎宾部配合(负责人李刚)

抽奖人 :四等奖:部长,老师及领班等.黄慧萍,周裕武,邓三君,李刚,张光明,姚元钦,周本宜,阿绣,付海燕,会计.

三等奖:主管及高级职称.杨主管,龙主管,杨浩,杨怡,丁彩丽

二等奖:部门主任.李主任,程主任,朱主任

一等奖:由公司董事长或分公司CEO

积分兑现人:由财务付主管和朱主任登记发放

主干时间分配

1 民乐或节日歌曲作为晚会的开端

2 领导致辞

由现场主持人介绍嘉宾邀请 XX先生给员工致辞，并邀请大家共同举杯

演出

3 由各个部门选报的活动（具体编排待订）

说明：此项活动旨在让xx人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个xx的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。

迎宾部统一服装,打扮,动作要规范整齐。时刻保持笑容,对待老熟顾客要以VIP会员单一照顾.

5 抽奖与礼品的颁发

效果预测

鉴于本活动是传统内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数每天300以上，网络报道5篇。对公司内员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。同时能带动客流量创收.

附:人员邀请办法:

1. 班前后会通知各岗位人员,知道活动内容,鼓励内部人员消费和参与活动.主要目的是刺激消费,活跃气氛.

2. 购买请贴在直递或邮寄场内消费客人,老熟客人,企事业领导.不能发放到的电话邀请.

3. 通报公司总办和最高负责人.

4. 宣传单页的投放,各班班前或班后通知各岗位同事到沙头角各街道,商业区,居民区投放.报刊夹带.

5. DM内容可以以宣传公司周年庆,免净桑,免费办卡,获得纪念奖品,参加抽奖.以代金卷方式制作

场地布置:

1.引用借鉴公司历年活动庆祝的场地布置方法,具体由周主管安排,各班同事张贴,设置.

2.在情况允许的情况下,可以在本公司前门口设漂浮气球,横幅,拱门.要给过往的人群由以种节日的气氛.

3.活动前,中,后在场内开启影响设备.休息厅用两台背投或一台播放歌曲.

奖品设置和发放:

1.抽奖.设一,二,三,四等奖

一等奖:按摩卷(不限手法)足浴卷各2张或储值会员卡,卡内1500-2500元(限制时间使用完) 名额:一名

二等奖:按摩卷,足浴卷各一张或储值会员卡(卡内500-1000元) 名额:三名

三等奖:按摩卷一张 名额:五名

四等奖:足浴卷一张 名额:十名

2.积分兑现:

根据积分情况 (1) 超过10000积分的直接反赠%5或送按摩卷

(2)5000-10000积分送按摩卷或反赠

(3)20xx-5000积分送足浴卷

(4)20xx积分以下送精美礼品(要便宜,实用,有纪念价值)具体由财务统计分数,根据情况商议送什么礼品.

3） 工作总结和效果评估

以上工作中， 工作有主要负责人落实，其于有营销落实

活动经费及预算

1）场地布置费用 500RMB

2）餐饮招待费用 500RMB(酒水,瓜子,糖果等)

3）各种活动用品的购置费用 5000RMB(奖卷和储值卡)

4）劳务费用 0RMB

5）礼品费用 500RMB

6）奖金费用 0RMB

7）机动费用 50RMB

8）宣传广告费用 500RMB

9）演出费用 100RMB

活动评估标准

1）活动实际参加人数 不少于400人

2）媒介有关活动报道 不少与2篇

3）活动信息覆盖率 总部全体员工的1/2

4）活动现场执行情况 不发生任何明显失误

5）活动经费的使用情况 严格控制在预算之内

6）公司知名度提升 5%

7）公司美誉度提升 5%

附则:

1.领取奖品人和发放奖品人必须由双方签字.顾客必须登记详细资料,包括手机,家庭公司住址,职务,生日等等 由杨部负责

2.每个班两各节目,硬性指标

3.非活动正式时间来的客人一律由前台收银发放纪念奖并做好客人资料登记.

有关事项说明

1． 策划书系就拟举办20xxxx五周年庆晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。

2． 类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间，应属相当紧张。期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案，及早投入前期工作。

商场店庆活动方案和建议【篇六】

商场的店庆当天是需要庆贺的。当然商场也有很多的优惠。大型商场店庆的活动方案，我们来看看下文。

一、 活动主题：

辉煌五周年（主标题） 晶星世界杯 精彩不断（副标题）

二、 活动时间：

XX-6-9---------XX-6-18（6.9周年庆典 世界杯开幕 6.18父亲节）

三、 活动内容：

1、 同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份 。

注：此活动礼品发放由***负责安排。

2、 69元拿彩电，享受激情世界杯——活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张（以此类推）可参加“69拿彩电”抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点（中奖人限一名），抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）

注：每天现场抽奖活动由*** ***负责主持，策划部协助。

3、 购物抽大奖 周年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张（以此类推）就可参加抽大奖活动。

一等奖：名牌背投彩电一台× （1名） 金额：***元

二等奖：名牌消毒柜一台 × （2名） 金额：***元

三等奖：名牌饮水机一台 × （5名） 金额：***元

四等奖：精美水具一套 × （10名） 金额：***元

抽奖时间：XX年6月18日下午18：00

抽奖地点：晶星购物城大门口

兑奖有效时间：开奖起至XX年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）

注：当天现场抽奖活动由*** ***负责主持，策划部协助。

4、 晶星“金靴奖”——活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份！

礼品预计费用：***元×10天=***元

注：此活动礼品发放由***负责安排。

5、 活动期间顾客一次性购物满100元

以上即可参加下列促销活动（单张收银票限参加一个活动）:

1)、晶星“金球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

2)、晶星“任意球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐2——3米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

礼品预计费用：***元

注：此活动现场工作人员及奖品发放由*** ***负责安排、策划部协助。

6、 老爸 您辛苦啦（父亲节）——父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列

费用预计: ***元

场外路演（待定）

活动时间：200*-6-9-------200*-6-10

活动地点：大门口（场外）

活动内容：

联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。

活动组织：

1．家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作；

2．企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。

周年庆媒体及其他宣传费用明细

一、广告宣传：

1、 电视广告发布：

时尚台：

发布方式：流动字幕（每天滚动播出）

发布时间：6月1日——10日共计10天

发布价格：***元╳10天=***元

长钢台：

发布方式：流动字幕（每天滚动播出）

发布时间：6月1日——10日共计10天

发布价格：***元╳10天=***元

2、 升空气球：

发布数量：12个

发布时间：9日——11日

发布价格：***元╳12个=***元

3、 条幅:

发布数量：20个

发布时间：9日——18日

发布价格：***元╳20个=***元

4、 门头大型喷绘：300平方 ***元

5、 门口宣传栏、柱头

、玻璃门头喷绘及花台写真： ***元

6、 传单：彩色 正度4开 80g 双面

数量10000份 金额：***元

夹报5000份 金额：***元

费用总预计：***元

周年庆卖场气氛布置

1、卖场内的装饰：

1）吊旗：设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）柱头围布：制作以周年喜庆为主题喷绘，传达信息,突出喜庆气氛；

3）地贴：从大门口到场内主通道，铺一条“辉煌5周年”

4）气球布置：***

10．红光罗浮宫家具馆周年店庆

目标人群分析：

塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场。高消费的需求是个人为满足心理上的满面足，面子，身份，地位，品味，体现消费者的品位与个性，高贵与超群。

市场分析：

红光罗浮宫成立于12月8日，在这之前一段时间，市场经历了国庆，的大规模价格促销洗礼，和节后众多小规模折扣窥劫，，对人的思想和金钱上进行了一次大剥削，使人们很难在短时间内还无法从狂热中复员到正常的。10月11月份又经历了服装节和家博会的盛况，精神一直处于兴奋状态。

家人市场：

10月国庆家具节，价格战，11月，本公司大幅面司庆，其他公司的小型促销，市场一直处在价格战的旋涡中。

12月8日，罗浮宫店庆，根据以上的分析，此次店庆应脱离价格战的旋涡，提高企业整体力润和品牌形象为主，倡导欧式文化和高贵享受主义，与公司产品定位结合。