大学生活动策划。
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大学生毕业活动策划【篇1】
1、活动背景：
即将的毕业季。
2、活动目的：
本次活动旨在激发大学生的创业意识，宣传创业理念，培养创业精神，丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的平台，解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力提供帮助。也为低年级同学做好导向作用，为他们了解毕业后的就业动向做好必要的'准备。
3、活动时间：
(具体时间待定)。
4、活动地点：
待定。
5、活动对象：
xx工程大学xx学院所有即将大学毕业的学生。
6、活动内容：
对即将毕业的同学树立择业观等等面。
7、活动准备：
(1)上交讲座的策划书，与系办的负责老师沟通，并征求同意。
(2)和老师商定，借用教室事宜。
(3)同时跟系办其他部门加强联系，请宣传部的同学帮忙出一期以毕业讲座为主题的海报和会场黑板报，要求黑板报主题明确，海报标题醒目，能够充分调动起大家听讲座的热情。。
(4)提前和讲座的主讲老师确定好时间。
(5)讲座当天买好水等物资(以供主讲老师和同学饮用)。
(6)讲座开始前，及时提醒出席同学将手机调成静音状态，并通知各位到场同学保持会场安静，不要随意来回走动，以免打断老师讲话。
(7)会场清洁工作，保持会场的干净。
活动经费：
略。
会场布置：
1、张贴主题宣传海报。
2、主题黑板报(注明主讲老师和主讲经验的同学名字)。
3、投影仪和音响设备的检查。
活动影响：
《1》本次活动加强低年级同学的就业指导和就业教育，帮助学生尽早设计职业生涯规划，树立就业创业思想。
《2》此次活动从大学生就业心理，如何规划自己的职业，如何进行面试，大学生进行创业政策等几方面进行讲解，讲解内容丰富，定会受到同学们的欢迎。
大学生毕业活动策划【篇2】
活动主题：
幸福聚餐、周末快乐。
活动形式：
集体聚餐。
活动目的：
1.为了增加班级的活力，集体凝聚力、集体荣誉感。
2.促进同学之间的友谊和相互了解。
3.周末放松，愉快心情，天天开心。
活动时间：
x月x日。
活动地点：
xx火锅。
参加人员：
生药xx班全体同学xx人。
活动费用：
xx元/人(暂由生活委员收齐，班长和生活委员负责开支并记录)。
主要负责：
班长和副班长先到xx火锅订座，以寝室为单位，各个班委带领各小组同学随后到达。
活动流程：
1、由班委带领的每个小组同学自行决定路线、方式(走路/公交车)去活动地点。
2、x点清点人数，确定人员到齐。
3、全体同学分成x桌点菜就餐(每桌为一组，并确定以为临时小组长)。
4、各个小组分别进行活动(一个青蛙两只腿、猜谜语、脑筋急转弯等等)。
5、班级集体敬酒祝语，班长发言，同学之间相互叙情谊。(女生以茶代酒)
6、各班委负责拍照合影。
7、在欢快愉悦的氛围中，最后以一首歌《朋友》结束。
8、x点，由班委带领各个小组同学安全回到学校。
注意事项：
1、如有同学临时有事需要提前退场，要和班长打个招呼。
2、如有其他自己产生的消费，由个人承担(车费，买水)。
3、注意个人安全，班委要尽职尽责保护每位同学。
活动总结：
这次聚餐让我们沉浸在一片欢乐中，加深了同学们之间的友谊，大家在笑声中了解了彼此，丰富了课外文化生活之余，还带给了同学们欢乐，达到了预期效果。虽然两个小时很快过去，但是快乐留在了每个人心里。
结束语：
1.首先非常感谢每位同学的积极参与，以及各班委的配合工作。
2.我们收获了快乐，收获了友谊，收获了班集体内部的团结，也收获了男女生之间的有效交流。
3.班级的生命和活力就在于同学们之间的交流,班级活动既丰富了同学们的生活，也给了我们启示：集体的力量是强大的!
4.团结最重要。相信我们生药班是最好的，为了我们班级共同的荣誉，大家一起努力。
大学生毕业活动策划【篇3】
一、活动目的
精心打造一个大学生涯的盛典，追忆过去，勉励未来!
二、晚会内容及性质
名称：追忆往昔，展望未来——xx管理学院毕业季大型欢送会。
主题：回收，展望，感恩，奋斗。
形式：
1、领导讲话。
2、学生代表讲话。
3、节目表演。
4、毕业生大合唱。
内容：歌曲、民族舞蹈、现代舞蹈、合唱，小品、相声、话剧、钢琴表演，魔术，时装表演等。
地点：大礼堂。
时间：20XX年x月初。
参与对象：管理学院全体毕业生，学校及学院各级领导，校外嘉宾，各级有兴趣的学弟学妹。
三、晚会性质
主办单位：院团委。
承办单位：院学生会社团联合会。
协办单位：各系学生分会。
四、前期筹备
策划书：x月xx日拟定并交院领导老师签字审批，x日到x日修订，x日定稿。
宣传：x月x日到x日。
五、晚会流程
(一)准备工作
2点所有节目彩排。
5点到7点演员化妆。
7点开始入场。
7点30入场完毕。
(二)晚会开始
1、晚会视频播放。
2、主持人致开幕词，介绍嘉宾及领导，宣布晚会开始。
3、学校领导致辞。
4、学生代表发言
(三)晚会开始
1、开场舞。
2、晚会节目。
3、主持人宣布闭幕。
4、共同欢唱校歌。
(四)结束阶段
1、所有制作人员及演员上台上台留念。
2、相关领导嘉宾，演员合影留念。
3、工作人员清场。相关物品归还，收尾工作。
大学生毕业活动策划【篇4】
一、项目背景
对于即将毕业的学子而言，七月是一个收获的季节，在这个美好的时刻，他们满载着几年的知识积累，勇敢而自信的走向社会，去追求他们的未来，去实现他们的理想。几年的学习生活，让毕业生们有了深厚的岭南情谊，为了表达学院对毕业生的祝福之情，同时也为了给毕业生们一个向母院表达感激之情的平台，xx学工部决定举办一场毕业晚会，并将该项目的筹备工作委托给我们项目小组，为此，我们用所学的项目管理的知识做了如下项目策划。
二、项目目标
总体目标：晚会顺利进行并充分表达对毕业生的祝福时间目标：保证晚会前各项准备工作都按时完成成本目标：将晚会成本控制在赞助商提供的赞助费之内。
效果目标：让大家都快乐，有更多欢声笑语；让大家有感动，更珍惜岭南情谊。
三、活动主题
明天更美好
四、参加人员
文化产业管理学院10级所有学生
五、活动时间
20xx年6月20日18：00——21：30
六、进度管理
甘特图
网络图（局部）
项目里程碑
七、资源管理
资源使用图（局部）
责任矩阵图（d为主要负责，p为辅助）
八、费用管理本项目预计支出有以下几项：
（1）舞台公司费用：
4700元①舞台搭建：3500元②音效设备：700元③现场布置（气球，鲜花，小型烟花）：500元备注1：地点暂定为本校区内，无需场租费。
（2）节目费用：1300元①主持人4套服装租用费用：600元②主持人发型化妆费用：200元③赞助各节目服装道具费共：500元（3）宣传费用：500元①横幅制作费用：50元②海报制作费用：200元③传单印发费用：200元④邀请函印发费用：50元（4）应急费用：500元综上，预计支出总计7000元备注2：预计收入由预计赞助费组成，包括现金及等价物如发型化妆服务，气球横幅等布置现场用品，预计在7000元以上。
大学生毕业活动策划【篇5】
一.活动背景
毕业在即，大家也即将各奔东西，而相聚在一起三年也是一种缘分。因此在这即将分别的时刻，特举办此次晚会，让大家珍惜同学朋友之间的友谊，同时也祝福大家有一个美好的未来。
二.活动目的
盛夏来临之际，在这个炎热的季节里，我们即将毕业，我们将满怀着激情踏上全新的征程。毕业了，我的大学。此次晚会是毕业庆典的盛会，更是我们在学校的最后一次盛会。我们将展望美好的明天，我们将紧跟时代的步伐，我们将把握青春的旋律，让毕业生们感悟明天的真谛。
三.活动主题
明天更美好。
四.参加人员
xx学院xx级所有学生。
五.活动时间
20XX年x月x日18：00――21：30。
六.活动地点
xx学院小礼堂。
七.活动内容
1.领导及主持人讲话。
2.开场vcr。内容有大一刚进校报名的场景，军训的场景，各种活动的场景，上课的场景等。
3.歌舞青春《不想长大》《倔强》《朋友》《放心去飞》等。
4.诗朗诵《那时花开，刹那永恒》《毕业说再见》《毕业》等。
5.文产院相关专业策划的服装秀、化妆秀。
6.院长给优秀毕业生颁奖。
八.经费预算
文产院外联部的同学负责拉赞助，筹备xx元。因为颁奖涉及奖金及奖状，歌舞表演、服装秀等活动也需要资金准备道具。
九.活动流程
明天更美好
18：00――18：03主持人上台报幕(后在各节目间串词)。
18：05――18：10领导讲话。
18：12――18：17开场vcr(军训及各种活动的场景)文化市场经营与管理。
18：17――18：22合唱《放心去飞》各班代表。
18：24――18：30诗朗诵《那时花开，刹那永恒》装潢艺术设计。
18：32――18：38舞蹈《whattimeisit》环境艺术设计。
18：40――19：10话剧《时间的代价》文秘。
19：12――19：17歌曲《朋友》文化市场经营与管理。
19：20――19：50服装秀(播放背景音乐)服装设计。
19：52――20：00舞蹈《倔强》摄影摄像技术。
20：02――20：08诗朗诵《毕业说再见》环境艺术设计。
20：10――20：40现场化妆秀(播放背景音乐)人物形象设计。
20：42――20：47古筝弹奏《茉莉花》装潢艺术设计。
20：49――21：00英语脱口秀文秘。
21：02――21：07歌曲《明天更美好》各班代表。
21：09――21：18院长给优秀毕业生颁奖。
21：20主持人上台宣布晚会结束。
大学生毕业活动策划【篇6】
一、活动主题：情留欧亚放飞梦想(温情毕业季)
二、时间：五月二十五号，下午六点。
三、地点：欧亚学院体育馆
四、主办单位：西安欧亚学院学生工作处，西安欧亚学院就业中心
五、承办单位：西安欧亚学院学生会
六、协办单位：西安欧亚学院学生会校友部，各分院学生分会校友部
活动目的：
光阴荏苒，岁月如梭。20xx届本科毕业生即将离开母校，继续追求自己的理想和人生价值。毕业在即，充盈在心间的是浓浓的师生之情、同窗之宜、离别之念。大学生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵。在这段特殊时光即将结束的时候，我们举办这个系列活动，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。希望通过此系列活动给化学院20xx届所有毕业生提供一个情感交流、展现自我的机会，留下校园青春共同的美好记忆。
活动时间：20xx年4月中下旬到6月中旬，具体实施方案
文化娱乐篇
毕业生晚会(牵手晚会)晚会主题
相聚、光阴、未来、相信、化解矛盾、美丽人生、从此启程，花间成蝶，从此飞翔、珍重、追忆似水年华、毕业感恩季、椰林风涛共此时、感动、感恩、感怀
活动目的：
通过本次活动，把大家对毕业生的美好祝愿予以表达;也借此让毕业生再次感受学院大家庭的温暖及数年来的美好回忆，回忆往昔，展望未来，为踏上明日光辉的征程而呐喊。同时，也把毕业生对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快地、无悔地度过大学的学习和生活。
活动对象：12届毕业生活动时间：20xx年6月,活动地点：体育馆。
倡议毕业生献爱心捐书活动
1、活动背景：为了丰富校园文化知识，促进书香校园的气氛，有效地分配、利用资源，拓宽在校学生知识面，在此我校学生会举办"倡议毕业生献爱心捐书活动"，希望毕业生在本次活动中以书籍捐赠的形式，让以后的学弟学妹可以更广泛阅读书刊杂志，拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，从而体现了建设节约型校园的时代主题。
2、活动主题：捐赠爱心留存书香
3、活动地点：图书馆学术报告厅。
4、活动时间：活动时间：6月1日至6月3日
5、活动流程：
(1)制作一份合理的倡议书，活动期间发放到毕业生宿舍进行宣传。
(2)由宣传部制作本次活动所用海报贴到宣传栏做进一步宣传。
(3)对前来捐书的学生进行登记，并赠送纪念卡，并在所捐书的扉片上留下"20xx届专业所捐"字样。
(4)举行捐赠仪式，对于毕业生捐赠的书籍由毕业生辅导员出面，捐赠给在校生，发挥书籍最大的作用。
幸福班级篇
毕业DV拍摄之旅
活动目的：在大学里，每个班级的同学在一起共同生活，共同学习了一千多个日日夜夜，共同分享着生活中的快乐与伤悲。班级里同学的相处让自己学会了成长，但是天下没有不散的宴席，如今毕业生将要各奔东西，朝着自己的梦想奋斗。不管明天怎么样，现在相聚在一起就是一种缘分，为了纪念大学生活，给毕业生留下一个美好的回忆，在此我们举办这个DV拍摄活动，为大学生活画下一个完美的句号。
活动时间：20xx年5月
活动场地：学校
活动内容：
1.拍毕业照片：展现班级同学之间的融洽的关系
2.留下自己的校园资料，让欧亚行随处可往。
3.校园场景DV录制：拍毕业照片和开班会的特色场景可以用DV录制下来作为纪念，或者撰写剧本，拍摄属于一部记录大学生活的微电影。微电影拍摄好后由毕业生自己进行剪辑和后期制作。最后将DV刻盘，赠送给学校，学院予以纪念。学院会对每个班的视频加以评定，视频较好的将会在毕业晚会上加以展示。
活动总结：光阴流转，时间飞逝，又到一年毕业季，我们在此举办晚会纪念莘莘学子在校的美好时光，欢送毕业生，留下最美好的人生回忆。在这段特殊时光即将结束的时候，我们制作这个特别的盛宴，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们延续的传统。谨此献给在大学中度过了快乐和忧伤的即将离开母校的年轻人。这一次的毕业晚会，我们将着重于毕业生与学生的沟通和衔接，还有就是解决毕业生四年来还未解决的问题，比如：四年里，我们的毕业生可能会对一个人仰慕四年、喜欢四年甚至暗恋四年却不敢跟人家说出心里话，或者我们的毕业生在这四年里会跟某些好朋友因为起了小小矛盾而再也不联系，但可能彼此的心里已没有气，想和好如初冰释前嫌，却因为面子问题而放不开，亦或是宿舍矛盾，寒窗四年，在校与舍友同睡一屋，为了大家以后见面不在尴尬。我们特此在晚会中进行"留声机"的互动环节，把毕业生近期困恼，以后的担忧，四年的难题，一直说不出口的心里话，对异性的表白或者是对学校以后的建议、意见全部写出来放进箱子里。收集之后，我们将抽取其中的心声，让其毕业生尝试着上台讲出他们的心里话，使他们的心声尽最大可能实现。毕竟毕业生们已经毕业，他们对未来的憧憬是一片光明和华丽的，我们应该让他们放下这四年的包袱，减轻他们的负担，才能使他们更好的轻装上阵，为以后而奋斗，迎接更美好的未来。经费预算
大学生毕业活动策划【篇7】
一、活动背景：
临近毕业又近五一，又是一个旅游旺季，亲们，我们也一起行动起来吧!厦门市是福建省的一个副省级城市，是全国5个计划单列市之一，同时也是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一，享有省级经济管理权限并拥有地方立法权。位于福建东南部，西部与漳州毗邻，北接泉州，东南与金门岛隔海相望，曾是国共双方距离最短的前线阵地，在两岸敌对期间曾经炮火连绵。著名景点有鼓浪屿、集美归来堂、万石植物园、厦门大学、华侨大学、海沧大桥、同安影视城、厦门园博园、南普陀寺等。各种景点我就不一一介绍，大家百度去吧!厦门旅游跟团完全是坑人的，所以最后我们决定自主游!
二、活动目的、意义：
毕业是一个终点，是我们班级同学一起上课，一起课业，一起熬夜的终点。而毕业旅游是我们班最后一次相聚在一起大型的活动。我始终相信这次毕业旅行会是我们班最难忘的一次相聚，为的是给即将各奔前程的学生们留下共同的回忆,,有的感觉是不用语言表达的。毕竟，学生时代同学之间这种纯真的情谊用再多的钱也买不到。毕业旅行和普通的观光旅游意义是截然不同的。虽然都是旅游，但是，同行的人不同，旅游的情感不同，自然是和普通旅游不一样。因此，我们这次集体活动的时间会比较多点的，请大家珍惜此次机会。
三、活动时间：
4月25——29日
四、活动开展：
25号早上7点的车，到汕头大概是12点半，前往老市区吃汕头小吃，分三队行事。4点前往厦门。到厦门的时间大概是晚上7点半，寻找我们住的地方就近吃晚饭。
26号早上解决早餐后，乘渡轮10分钟左右到鼓浪屿，步行至皓月园有郑成功像。接着步行至菽庄花园，参观世界一流的钢琴博物馆。午饭可以在岛上的排档吃海鲜面、蛤蛎、海瓜子。午饭后行至鼓浪屿的最佳观景点-日光岩，这是一块直径40多米的巨石，登临俯瞰，厦门景物尽收眼底。下午的时光在环岛海滨浴场度过，可组织集体活动。晚上在鼓浪屿住下。27号早上看日出。可自由行动，拍照，吃岛上小吃。午饭可在岛上的龙头路或哪座惬意的咖啡花园里解决。晚上继续集体活动，地点各位定。28号早上离开鼓浪屿，把住宿定下来，整理行李出发。第一站南普陀寺南普陀寺与厦门大学毗邻，位于五老峰下，以奉祀观音为主。第二站厦门大学厦大不但学术卓越更具有浓郁的浪漫情节，学子对于象牙塔的美好想象，都能在厦门大学得到完美体验。
中午到外面寻觅小吃，一路上各种小吃尽有。第三站胡里山炮台第四站环岛路傍晚时沿环岛路慢行观海上日落。椰风寨是厦门环岛路上的一个比较有名的海滩可以到海边吹吹风在海边悠闲的散步!第五站集美学村晚上可到酒吧咖啡厅小惬意一下。29号下午坐火车回广州。包一截车厢。我们可以打牌聊天，不亦乐乎。30号早上6点多到广州
五、经费预算
1、车费：每人300左右2、住宿：每人250左右3、餐费：自行解决，享受或者节俭自行解决4.特产：自己爱好
六、注意问题：注意问题：1、安全问题：大家都是成年人，一定要注意安全，不要脱离群、安全问题：体，单独行动者必须有交代;2、花费问题：也许大家会说跟团便宜，但是很多人表示不好玩，、花费问题：所以我们决定自助游，也许花费会高点，但是或许人生就此一次，豪点，我希望大家都不要缺席;3、行李问题：大家就轻装上阵吧!
大学生毕业活动策划【篇8】
一、晚会目的及意义：
春华秋实，我们管理工程系即将送走x级的同学们，他们满怀激情、斗志昂扬离别管理工程系这个团结友爱的大家庭的呵护，展翅高飞。应广大同学们的强烈要求，我系团委、学生会将举晚会，师生们共聚一堂，以表达对毕业生的美好祝福和殷切期望，为他们提供一个展现个人魅力的舞台，共同勾画精彩的毕业诗章，给大学生涯画上一个圆满的句号!
二、晚会主题：
“回眸，感恩，启航”——管理工程系x届毕业晚会。
三、晚会时间：
20xx年x月中旬(暂定时间)。
四、晚会地点：
x职业学院礼堂。
五、参与对象：
x系x届毕业生及老师。
六、具体组织安排：
1、文娱部：负责本次晚会的出演节目和筛选主持人以及会场的布置。
2、外联部：负责拉赞助费供晚会礼品赠送以及道具费用。
3、勤工部：负责晚会会场装饰和饮料的购买。
4、宣传部：负责海报宣传，宣传主题是招募本次晚会的节目。
5、体育部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成。
6、公关部：负责本次晚会礼仪的相关工作。
7、学习部和生活部：负责晚会的后勤工作。
七、晚会前期准备工作：
1、在正式演出前须彩排x次来稳定节目的效果，检查节目的质量。在这期间有发现质量不过关者节目须立即更正或删除。
2、xx部布置会场：气球，彩带等装饰会场的道具应由勤工部有关人员购买，购买时注意开发票以及活动结束后向秘书处报销的事项。
3、当天请电工调试灯光，音响以及麦克风，麦克风要提前充电。(晚会开始前x个小时要完成)。
4、调动其他部门例如生活部、学习部等部门的干事进行布置会场。
5、文娱部分配好晚会进行时需要的工作人员的职责，例如道具搬运或维持秩序的工作人员。
6、在晚会举行的前一天与演员进行有关事项的沟通。
7、晚会开始提前一个小时完成演员和主持人的化妆工作。
8、由辈分大到小的顺序分配好座位。
9、晚会开始前半个小时，所有工作人员各就各位，准备就绪。
八、晚会流程：
1、6:30—7:00师生进场就座。
2、7:00—7:15主持人宣布晚会开始，系领导致辞。
3、7:15—7:30毕业生代表发言。
4、7:30—8:30各项节目演出。
5、8:30—8：45视频回顾。
6、8:45—9:15颁发“优秀毕业生”奖项和毕业证。
7、9:15—9:30师生们互赠礼品。
8、9:30宣布晚会结束。
其中演出分为四个主题(蚕、茧、蛹、蝶)即大学的生活点滴再现。
成长的过程就是化蛹成蝶，挣扎着褪掉所有的青涩和丑陋，在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀，闪闪地，微微地，幸福地，颤抖。现在的我们，犹如刚化蛹的蝶儿娇弱而迷茫，绝美如火中的凤凰，五彩斑斓的翅膀无时不渴望于蓝天下飞舞，在阳光下粲然微笑，于花间流连，恣情一季。
九、应急预案：
a)在师生入席或在晚会进行中，会场出现起哄并恶意闹事者，由系学生会成员负责出面协调解决，在调解无效的情况下请校卫队协助进行解决。
b)严禁师生场内吸烟，活动前后勤组检查好线路，排除短路。活动场内尽量不放易燃物品。
c)活动前做好场地电力、照明的排查工作。若演出时停电，相关人员应尽快打开应急照明灯，并要求学生不喧哗、不乱动。
d)台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
大学生毕业活动策划【篇9】
一、市场分析
1、拥有长江大学、xx职业技术学院，湖北中医高等专科学院，湖北国土资源学校等几所公办、专科学校，其应届毕业生人数过万，消费市场潜力巨大。据统计，长江大学09年应届毕业生人数为9529人，成为此次营销策划的主要目标市场。
2、即将毕业，每个毕业班都会有数额较大的聚餐费用。据了解，长江大学一些院校甚至直接奖励各班上千元的毕业聚餐费用，如长江大学外国语学院。
3、x大酒店在久负盛名，但多数学生消费水平相对较低，认为在该酒店消费颇高而不敢问津，若改变多数学生的这一观点，相信x大酒店会以优质的服务占领大份额的学生市场。
4、x酒店餐饮部拥有各种包房、宴会厅30余间，可容纳1000人同时进餐，对客源的容量巨大。
5、五月、六月是餐饮黄金时期但大多数都是婚宴等，都是中午就餐，而毕业聚餐多为晚餐，其并无冲突，反而是中、晚搭配的恰当好处。
二、营销策略
1、充分运用x大酒店靠近长江大学东校区的地理优势。长江大学东校区是大学毕业生最密集的地区，是最大的潜力市场。
2、改变x大酒店在大学生心中"贵不可攀"的形象，树立品位高雅，但物超所值的新形象，加大宣传力度，占领学生市场。从以下几个方面做出宣传：
(1)、制作和四星级大酒店品位相符的精美传单或订餐卡发放。挑选毕业生居住寝室，逐间发放;传单重点突出x大酒店将小事做成精品、将细节做到极致、将服务做成超值、将重复做出新彩、将投诉做成惊喜的服务理念，并罗列各项优惠政策以及价位。
(2)、在学校悬挂横幅或粘贴海报广泛宣传。
3、研究现有菜谱，并注重创新，将每道菜式重新命名，组成"毕业宴"菜谱，以符合毕业生期待美好前途的心理。并可以考虑推出专门的精品风味"毕业宴"菜谱，让众多毕业生在毕业之前品位正宗的荆楚美食。
4、了解周边其他宾馆或酒店的促销价位，做到知己知彼。据调查，x大酒店周边毕业宴价位如下：
金凤凰宾馆：300元(左右)/桌酒水可自带啤酒学生价2元/瓶;
湘众人家：288元/桌啤酒学生价2元/瓶
聚友轩：288元/桌或388元/桌酒水可自带，啤酒学生价1.5元/瓶
x大酒店具有的比较优势为：四星级酒店，档次高，可以为毕业生提供一场印象更深，更令人难忘的毕业宴会。(可考虑用广告语：今日的离别是为了今后更好的相聚，让来见证你的成功。)
5、联系各校院系的领导和当届辅导员，展开关系营销，争取成批订餐。(此方案为前期展开，为接下来的大规模宣传做基础)我们保证最优惠的价格、最周到的服务、最丰富的菜品，给毕业生大学生活划一个圆满的句号。
6、将各校应届班的班长或团支书联系方式查询清楚，可以联系他们对我们酒店、酒楼实地考察，最大限度的让他们了解酒店，给他们一个比较的优势达到订餐的目的。
7、推出一系列优惠，根据实际情况将酒水以市场价格或更低价格出售，啤酒采取购买几箱赠送一箱的措施，并赠送果盘等
8、在就餐现场，先安排学校领导发言，再由公司领导做简短发言，以示对他们的重视。
9、用更人性化服务来吸引学生顾客，比如：发放毕业签名纪念卡等小礼品;在酒宴时泡制醒酒茶水，领导老师可特别发放醒酒药等。
10、赠送每班一张聚餐时的VCR，为他们留下美好回忆的影像资料。(此费用可让提供拍摄商家在酒店宴席时做宣传，帮助其争取刻录的业务，从而要求其降低减免拍摄费用，节约酒店成本。)
11、建立一个毕业生数据库，内容主要包括班长、团支书的联系方式，因为多数往届毕业生都会回母校再聚聚，消费能力也会比现在强，这个群体将是一个很好的潜在客户群。
三、营销目标
在酒店总经理和市场营销经理的领导下进行此次六月的x大酒店毕业聚餐的销售工作，依据酒店经营方针、方向主持公关销售部的工作，制定、销售计划和销售策略，开拓客源市场，与各部门协调互通，保证增长额，提高净利润，扩大学生市场的占有份额。
在餐饮行业竞争白热化的状况下，各公司专注于现有市场的争夺，我们需要上下一心，同心协力，群策群力，力将在此次营销工作中做出优异的成绩。
