化妆品活动策划。
策划书是制定可行的行动方案，策划书的制定要更好地指引创业者适应当下的市场环境。通过策划书可以介绍自己展示自己，对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助，在写自己的岗位策划书重点是什么呢？零思考方案网为大家准备了一篇关于“化妆品活动策划”的精彩文章，记得将本文收藏方便参考！
化妆品活动策划 篇1
以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
一、欢乐圣诞打折购物带好礼
时间：20xx年xx月xx日-xx日
具体资料：活动期间，全楼商品可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。
二、来就送
时间：20xx年xx月xx日时晚。
具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、买还送
1、时间：20xx年xx月xx日晚。
2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
1、活动时间：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00
2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
五、“银色狂想曲”大型文艺演出
1、活动时间：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00
摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！
化妆品活动策划 篇2
篇一：化妆品活动方案集锦
（美容院、专卖店）化妆品
活动方案集锦
1、北京同仁堂*同仁御颜
喜迎奥运新春献礼
一、活动主题
欢迎奥运新年礼物，幸运的100%的钱，三个惊喜
2、 时间：20xx年1月1日—20xx年2月1日
三：活动内容
（一）惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1： 活动期间所有进入店内的女性顾客均可免费领取**，中奖率100%
2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设**箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：空瓶换物
活动细则：
1： 所有同仁堂*同仁御颜系列化装品的空瓶均可到店内或商场柜台兑换，
2：兑换细则为：
第一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
三个空瓶子可以换成价值18元的护手霜
5瓶空瓶可换来价值66元的美白嫩肤洗面奶一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3件价值68元的纯露
5件价值145元的第二代lps专业美容洁面乳
（三）惊喜三：礼上加礼好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢**卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的
大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸****所有
2北京同仁御颜养生厅开业方案
一、策划目的：
1必须在经营势头上做到“一次到位”，体现规模大的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点，吸引消费者有购买欲望。
三。设计激励**方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销量
额。三、策划方案：
1、提炼诉求（宣传）卖点：
?首家社区理想养生堂
?**低、服务好、质量过硬
2、设计**方案：
方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”
——突出“理想”也就是**、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
方案3：开业有礼，红包多多
--一张2元的优惠券被设计成红包
——开业期间，见人发一张
方案4：每天推出**产品1款
——可以长期推行
--如果销量大，影响会很大
方案五：累计消费×××元，赠送礼品
--提供实用的日用品或产品
--开张一个月后，可以考虑其它价廉物美的产品
3、设计**活动：
方案1：人体广告宣传
--宣传点要选择人多的地方，比如店前的十字路口
--在宣传力度大的时候，比如早上上班，晚上下班的高峰期，要有5个人以上的人，才有气势和宣传效果。
四、宣传
1飞天广告：北京同仁御颜养生堂落户
北京同仁御颜养生堂：礼貌与惊喜
2、报纸
随着人们生活水平的不断提高，卫生保健越来越受到社会的关注。同仁御颜养生堂是潮流的产物。
同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
最终，同仁御颜养生堂在x的xx正式落户，并举行了一次特别的奖励活动！5元，享受28元玫瑰保湿洁面乳，解决**干燥问题！
12元，享受一瓶价值68元的纯露吧！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内**不断，惊喜不容错过！
地址：**：
3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂：礼貌与惊喜
4、开业气球：北京同仁御颜养生堂：礼貌与惊喜
5、店内海报：5元，享受28元玫瑰保湿洁面乳，解决**干燥问题！
12元，享受一瓶价值68元的纯露吧！缕缕芳香，熏出魅力。
6、x展架
北京同仁御颜养生堂：礼貌与惊喜
5元，享受28元玫瑰保湿洁面乳，解决**干燥问题！
12元，享受一瓶价值68元的纯露吧！缕缕芳香，熏出魅力。
7其他宣传：军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
附件：吸引人气的小活动
1、免费**
所有持有样品的顾客均可免费参加活动。
一等奖：价值人民币元（同仁御颜）
二等奖：价值×（同仁御颜任意3个字）
三等奖：价值28元的护手霜（同仁御颜任意两个字）
四等奖：纪念品1件（贺卡、气球等）（无文字）
2、现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
20xx年6月26日
3、活动方案一
如果购买14元以上，再加1元，可以选择1元**的产品
如果您购买20元以上，再加2元，您可以选择任何一款2元以下的**产品
购买30元以上，再加3元，可以选择3元以下的**产品
购买40元以上，再加5元，可以选择5元以下的**产品
**品包括：
薄荷清凉洗发露1元
人参发质养护精华素1元
美白补水洁面乳2元
清新补水乳液5元
润白修护**3元
玫瑰香薰浴盐3元
活动方案二
**活动方案：
如果购买50元以上，可以选择价值28元的**商品；
如果购买100元以上，可以选择价值68元的**商品。
4、美丽人生健康生活
吾生也有涯养生无极限
月日同仁御颜养生堂盛情开业
北京同仁堂始建于公元1669年，距今339年。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇室贵族日常生活中的医疗保健由同仁堂经营。
到目前为止，许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的保健饮片。北京同仁堂的产品远销世界30多个国家，深受世界人民的喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂是时代和潮流的产物。
同仁御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，
北京同仁堂参茸礼品——包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂药材正宗，质量高贵。
药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂**、补血益气、养肝护肝等等。
药浴：是用天然珍贵药材精制而成的保健美容产品。药浴和脐疗有50个品种，包括面部浴、足浴、脐疗、香薰浴等。
由于效果显著，使用方便，深受大家欢迎。这是每个家庭的健康必需品。
化妆品：同仁堂同仁堂同仁御颜和欧莱雅法妮妮是两大强势品牌扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。
覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而追求标本兼治。
软胶囊：沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
篇二：化妆品店**方案
篇一：化妆品店**方案
活动目的：
1圣诞节、元旦将至，正是化妆品销售旺季。这项活动可以提高日常销售额，促进店内整体销售。
2本活动计划以店内整体销售为出发点，力求提升整体销量。
3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
化妆品活动策划 篇3
·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如果您购买100元加10元，就可以获得一瓶价值50元的保湿霜。）
·限时抢购
限时抢购在规定时间内为顾客提供非常优惠的产品，以刺激顾客以较低的**活动购买更多的商品。在**上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的是利用顾客的优势，增加店内其他商品的销售机会。
同时，通过对时间段的控制，实现对客流的控制。
·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；注意目前购买一款产品只能支付一瓶空现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、**活动，更好地吸引消费者，配合店内**活动，达到**目的。
**活动在市场上不凡其多，**活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，好的细节运用会有很好的产出价值。活动方式不能乱用。因地制宜，因地制宜
圈内**活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妆品**活动销量提升注意事项：
a、**人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复**活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，**人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将**活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、 新顾客进店时，如果新顾客对店内品牌不熟悉，不要强行**。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、**活动火爆，消费者人数多，**人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
化妆品活动策划 篇4
一、策划目的：
1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、：
1、提炼诉求（宣传）卖点：
首家社区理想养生堂
价格低、服务好、质量过硬
2、设计促销方案：WWw.03kkK.cOm
方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
方案3：开业有礼，红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
方案4：每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会大
方案5：累计消费达×××元，赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、
——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
四、宣传
1、飞字广告：
2、报纸
文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。终于，同仁御颜养生堂X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不断，惊喜不容错过！
地址：
电话：
3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5、店内海报：5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、X展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
1、免费抽奖
凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。
一等奖：价值XXX元的XXX（同仁御颜）
二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）
三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）
2、现场抓金化妆品活动方案。
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
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化妆品圣诞活动策划精选
零思考方案网小编认真挑选为大家推荐这篇有收获的“化妆品圣诞活动策划”，敬请参阅本文。策划书是专业人士最重要的基本技能之一，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义。策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估，认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。
化妆品圣诞活动策划 篇1
1、化妆品店圣诞节促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广
后期宣传推广：促销单页的派发，短消息群发，告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只要让更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。
现场宣传推广：支配促销人员现场派单，让消费者进店免费支付礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢送到我们促销现场来介入，我们明天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。)
2、化妆品店圣诞节促销活动现场氛围营建：制作节日氛围，吸引人气。
a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装潢品来营造节日氛围，(如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞白叟贴画，圣诞礼物包等)，同时在店内张贴海报，安排各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，应用抽象展架(至多保证三至四个，有一定的数量才干有氛围)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和摆设作好气氛以吸惹人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节拍的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要重视赠品的实用性，大多顾客心动的起源来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激起兴致促使消费。
e、店内的特价区的设立。价格数字要夺目，特价产品陈列要显眼。(店员与消费者沟通时要突出价格)
f、促销人员服装同一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。
3、化妆品店圣诞节促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日快活，并不时地反复促销活动的`重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止烦琐的言语，通过间接的沟通将促销活动重点告诉老顾客，在保证客单量的基础上疾速成交，便于招待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行倾销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一同上)进行沟通并延伸逗留时间，寻觅机遇销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要捉住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
化妆品圣诞活动策划 篇2
一、活动主题：
迎接国庆
二、活动时间：
20xx年9月26日—20xx年10月5日
三、活动内容
（一） 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1、凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。
2、各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3、奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4、顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5、所抓奖品当场兑换。
（二） 惊喜二：空瓶换物
活动细则：
1、凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，
2、兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的。护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
化妆品圣诞活动策划 篇3
活动目的：
1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案u>
3、本次活动对进一步提升____店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：
____市内及周边的化妆品消费者
活动主题：
迎双节 纯美情动女人心
⑴活动方式：
____化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：
A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式
⑴ 68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)
⑵ 200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)
C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激
目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结u>
活动时间和地点：
广告配合方式：
一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的__展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备：
⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。
⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
后期延续：
鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
活动达成销量：
按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。
意外防范：
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估：
预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。
化妆品圣诞活动策划 篇4
促销主题：
圣诞老人送礼啦
活动时间：
20xx年12月20日-25日
地点：
xxx
圣诞背景音乐：
《铃儿响叮当》、《雪绒花》、《平安夜》等。
圣诞节活动道具：
化妆店化妆品要摆设与圣诞节主题相关的饰品，如6棵圣诞树、圣诞彩灯10串、主题横幅2条、彩带200条、礼品包装袜子xx只、圣诞帽200个、彩色小气球200个、活动宣传单3000份、海报20张、小蝴蝶结1000个等等。另外，要准备圣诞老人的服装一套，活动当日安排人员假扮圣诞老人派发礼品，全体化妆店化妆品员工都要在活动期间佩带圣诞帽子，营造圣诞气氛。
圣诞节活动促销内容：
活动期间，化妆店化妆品要推出不同品牌的超低折扣商品或项目，限时购买。(商品或项目最好可以低于4折以下);其他具体内容可根据化妆店化妆品本身的需求来拓展。
圣诞节活动宣传：
1、提前宣传，限时限量促销一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限时限量，人们需要进行排队等候换购，自然显得人气极旺，也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。
2、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要关注到店顾客，要千方百计把顾客变成化妆店化妆品的会员。
3、加强使用具有销售力的刺激性语言。促销人员要讲出成为化妆店化妆品会员的诱人之处。例如，“这样大力度的圣诞节促销活动，特别是几元或几角钱就把十几元甚至几十元的产品买走的情况，以后肯定不会再面向普通消费者。这样的促销做下去谁都会赔死，所以以后只会面向会员。而成为我们的会员不光每次活动都能优先抢购，还可以享受会员特价产品，一段时间下来能够省很多钱，得到很多实惠!”这样的宣传一般会让很多顾客动心。
4、说服顾客成为会员，便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销人员介绍的产品很好，反正迟早都要用，不如先购买了产品成为会员。
5、设置会员门槛，增强活动销售力。要成为会员就要先购买一定数额以上的产品。入会购买额度要定在一个单品的价格之上，这样顾客就会至少一次购买两瓶以上的产品，从而实现了连带销售。也就是说在发展了会员的同时，我们已达到了销售的目的。
6、尽一切努力让顾客留下联系方式。尽量留手机号码，微信、便于发短信。建立公众平台，做活动时，群发微信信息通知顾客参加，效果极佳。
化妆品圣诞活动策划 篇5
以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特别推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
一、欢乐圣诞打折购物带好礼
时间：__年12月18日-25日
具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、___、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。
二、来就送
时间：__年年12月24日时晚20：00-24：00
具体内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、买还送
1、时间：__年年12月24日晚20：00-24：00
2、具体内容：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
1、活动时间：__年年12月24日晚20：00-24：00
2、具体内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出
1、活动时间：__年年12月24日晚20：00-24：00
2、具体内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细内容，您可以根据自己店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦!
化妆品双十一促销活动方案合集
当工作将要开展的时候。常常需要预先开展方案准备工作，怎么才能让方案写的更加全面呢？推荐一篇关于“化妆品双十一促销活动方案”的文章希望能对您有所帮助，在阅读本文以后，相信您会有所收获！
化妆品双十一促销活动方案 篇1
今年的京东双11活动从预热开始就采取多种新玩法，包括买手征集、京东双11直播等。同时，以双十一+黑马内容营销为主题;主打发现频道，推出4个子频道。另外，京东官方宣布全面开放物流，将斥资五亿对商家仓储配送服务进行补贴。
据悉，9月底京东直播就京东直播已经上线，并且被放在发现频道的第一栏。京东双十一直播，是以feed流的形式展示直播活动(正在直播和预告)。同时，京东双11直播在预热期配团，将完成8场品牌+主题的直播;同时，还要配合以“品牌为主，多国扫货”为主题的品牌宣传活动，结合全球直采概念，进一步塑造京东双11全球购品牌形象。配合黑五KA营销线，前期结合品牌故事、排行榜等充分预热，结合各渠道，2条线共计7场+1场专题(5个)，涉及3C钟表、个护美妆、食品保健、母婴用品等12个品牌。
在201_京东双十一活动大促当天，准备“剁手”的消费者应注意什么呢?
建议中午休息时间段抢购，避开上班时间和夜里零点扎堆。
京东双当天，参加京东动双11的店铺基本都是饱满的，所以买家要自主购物，最好选择动态评价在4.6分以上的中小店铺。
3、提前列好201_京东双11抢购清单 加入购物车 保证账户余额充足
买家要列好清单的，提前了解所需宝贝信息;同时，账户准备好资金。
京东双十一期间，商家发货难免大量积压，买家亲应多多谅解。
包含买手征集、直播规划以及多维度排行等预热期的营销活动。
3、11月15日-28日，京东黑五预热启动。
从10月20日开始，201_京东双11活动开始进入预热。在京东双十一预热安排中，主要分为3个阶段：
①、10月20日-25日，以生活中的买手征集为话题;京东双11预热总共进行4次主题征集，每次一个赞助品牌;公众号、集团账号进行重点推广。
②、10月26日-31日，京东双十一预热以4大品牌+1直播作为主题，即日韩、澳洲、美洲、欧洲4品牌;共计5天，一共8场直播。
③、11月日-10日，利用京东APP首页二屏入口，在京东双11预热期策划并发布国家、地区、品类等多维度排行。
据了解，201_京东双11活动以双十一+黑马内容营销为主题;主打发现频道，推出直播、社区、好动西、优质清淡、店铺头条等子频道。同时，基于微信好友关系链，及娱乐互动为一体推出微信购物圈的新玩法。另外，推荐主题：专栏文章资源位，将符合201_京东双11主题的精华文章进行归纳和展示。后期上线分类TAB，展示京东全球购输出的内容，聚焦目标用户。在精选区域玩法中，将优质文章推送到京东双11发现频道首页精选区域。
化妆品双十一促销活动方案 篇2
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
化妆品双十一促销活动方案 篇3
目的：结识更多的朋友，让更多外国人和店铺了解并认识我们公司，
收费方式：采取统一票价或者男士收费女士免费等标准(具体可协商) 前期准备：
1.市场部周三前确定地点，谈好具体事宜(包括酒水，小吃，场景布置等责任分配)，并做好活动前的沟通交流工作，确定各项准备万无一失。另外提前做好采购工作。
2.英翻负责对外国客户的查找确认，以及与客户的各种沟通问题，并做好统计规划，列出具体名单，并在活动前一天开始保持联系，确保到场率。(突发事件及时与各部门沟通，保证活动的顺利进行)
3.信息部负责宣传海报与登记表的制作，协助其他部门完成工作需求，客观观察工作进程，提出合理化建议
架，店内张贴公司海报，过道处进行气球的悬挂和花瓣的铺撒，吧台旁放置展板，供客户张贴交友宣言或个人信息的便条，对店内桌椅进行归放，围成圆形场地并加以装饰，提前准备好酒水和小吃
2. 宾客接待：
好准备。若有需要专门接待的客户，确认好到站时间然后派出一名英翻(或配一市场)将其接到店内;门口处设一英翻和一市场做接待，负责引领客户登记入场和入场道具的分发，务必让客户留下详细信息并确认客户经理，做好统计以便交接，两人相互配合保持门口始终有人接待。其他两名英翻负责与迎宾处交接，做好客户沟通工作。市场部配合店家完成顾客需求，完成补缺工作。信息部负责照片的拍摄工作，并兼顾补缺工作。
3.派对进行：
7:30主持人宣布派对开始，念开场白，放音乐，舞会开始，5分钟开场舞热身(安排内咳嗽绷煳璐)，迎宾回到活动中带气氛，仍保留一英翻和一市场在门口接待。
7:40主持人宣布第一个节目，自我介绍、才艺展示，结束后大家可互相认识走动，点餐，英翻部此时与客户沟通交流，协助点餐，市场部负责跑腿，与英翻部形成密切配合，信息部抓拍各种活动照片。
化妆品双十一促销活动方案 篇4
宣传方式：用“你专心陪伴你的心上人，其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友，男友多半都会支持女友做美容，甚至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。
活动内容：
1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票;
2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。
活动目的：以双11为促销主题，突出“11”元消费不计成本的体验价，让顾客感受到美容院的特别，以此吸引更多新顾客。
活动内容：
1、活动当天所以持“11元抵扣弧钡墓丝途可支付11元享受美容院指定的护理项目。
2、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。
活动描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一张，促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。
宣传方式：扩大美容院在顾客心目中的'影响力，使以家庭为单位的更多社会群体产生对美容院的善意回馈;这样的宣传方式不但能取得经济效益，更能获得一定的社会效益。
活动内容：
1、在本店消费到一定金额的顾客，均可获得本店赠送的由摄影中心提供的全家福免费照一张(无底片);
2、提前与摄影中心达成协议，在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝福语;
3、通过这样的活动创造温馨，并取得顾客家人对其消费的支持，挖掘社会资源。
活动背景：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。
活动地点：聚餐KTV（在9号前活动参与人员确定后我们在确定场地）
1：所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。
3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。
报名事项：
1：报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。
2：报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。
4：为了让活动内容更贴近孤单的光棍们，现在向全体QQ网友们征集聚会活动意见。拿出你们的激情和想法，让我们过个浪漫温情不孤单的光棍节。凡是提出好的建议的，有奖励的哦。活动那天大家能来的先在这里报个名吧！
参加活动的人员：
1、年满18周岁―30周岁的单身男女（请已婚人仕自重）。
2、有相对稳定的工作和固定收入。
3、所有参与人员均不得有猥亵的动作，污秽的言语。
4、活动中途退出，先向管理汇报批准再离开，已交活动费用不予退还。
5、保管好自己随身个人物品，请勿携带贵重物品，以免丢失，后果自负。
6、如果您参加了本次聚会，就表示已经同意了以上相关活动要求。
化妆品双十一促销活动方案 篇5
2、②非老带新当天报名直减1000元；
3、③11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。
特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周，每月四次，每次主题不定
一、营销目的：
利用光棍节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.
二、营销对象：
1.飞院转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)
2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)
20XX年11月1~20XX年11月15(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)
1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传。
3.光棍节文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折。
6.电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)。
宣传单身快乐，积极向上的年轻人的态度。
①进行饮食产品打折刺激消费。
②本活动以酒水为主打促销产品，以及XX 地方特色电信，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。
2、推出光棍节单身套餐，凡是个人消费者均可享折优惠。
本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)
2、大赛活动管理人员：
为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
化妆品双十一促销活动方案 篇6
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!
化妆品双十一促销活动方案 篇7
“金九银十”这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合xx商场年度促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。
全场满288送238（券），赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。
本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。
幸运扑克计划每日一发，一共7发。
由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。
所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。
选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。
活动需要准备的物料为：kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。
黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8——31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。
百丽部分商品5折。
百思图、星期六全场6—8折。
饰品修理费5折。
应大购物赠化妆毛刷一把。
其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。
活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。
乔顿新品9折。
宝马全场6—9折。
其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。
床品全场满100减40。
安莉芳满299赠精美内衣一件。
活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。
活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。
化妆品双十一促销活动方案 篇8
(1)30天无销量、少访客、少收藏的商品可做降价处理或者删除;
(3)新品破0以及新品期的资源尽用。
(2)三个关键点：宝贝实力分层、流量时间段实力分层、匹配方法分层。
(1)找词渠道的广泛性;
(2)数据武装：搜索指数、成交指数、预测转化率来实现排序参考数据项的筛选;
组建构成：产品词1+属性词1+(性别属性词)+属性词2+属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3
标题中必须要有1个以上的空格;注意违规词(如功能性词：减肥茶，强肾;夸大词：全网最低，全网最好等);注意隐性词的选用;注意促销类词的选择：如包邮、特价、促销;主打关键词的摆位问题。
数据武装：查询关键词下前3页的页末销量与指数计算(1,0.9,0.8)，标色
按销量筛选出可用关键词，再按搜索指数从高到低使用，组建标题，模式可参考常规款的组建模式
1、宝贝主属性分层：全店宝贝分层参考因素：年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途、季节
(3)替补款：搭配性强、成本低、需求大众化、生产周期短、控制sku
(1)爆款期：以主推爆款的主卖点以及利益勾引为开始，以主推爆款链接为结尾;
(2)常卖期：引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息;
(3)清仓期：以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息。
(1)三张不轮播大图：
在活动之前我们讲的是收藏率，在活动中我们讲的是收藏转化率。
1、SNS渠道开通(主战场——手机)： 微博、微信、来往、微淘、QQ空间、人人(app);
2、吸引收藏和关注，并定期直播销售实况。营造短时间销售盛况：突出时间段与销售额/销量，以及库存紧张等信息;
1、问题产品(评分较低)做删除处理：因质量问题、因发货问题、因库存问题、恶意评价，删除宝贝，维护DSR。
2、热卖商品，评价可以、货品生产周期比较长的商品，可以将上下架时间调至冷门时间或者做预售，保证DSR的稳定。
1、DSR：描述降低，将下降的产品做删除处理;服务降低，增加售后及电话处理;发货降低，依据成本和城市做快递选择。
2、销量与收藏转化的跟进，SNS定时直播，抽奖互动，晒图与涨粉、仓库与产品补充、后期优惠情况。
3、黑马宝贝挑选与优化，SNS同步推送优惠信息!!!!
化妆品促销活动策划方案集锦
磨刀不误砍柴工，提前预备方案可以提高效率，为保证活动高起点、高质量、高水平开展。做一个方案是很重要的，制定方案有利于建立监督考察，方案应该怎么写呢？希望这篇“化妆品促销活动策划方案”能够完美地展现出您所想要的内容，仅供你在工作和学习中参考！
化妆品促销活动策划方案【篇1】
一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
化妆品促销活动策划方案【篇2】
一、策划目的
1、迅速提高品牌知名度,吸引消费者来参加开业活动。
2、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路
1、策划吸引消费者的活动，在开业时，店铺就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、促销方案
方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：开业有礼，红包多多
——以5元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
方案3：开业折扣
——店铺选出部分商品8折销售
——吸引消费者进店消费
方案4：每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会大
方案5：累计消费达×××元，赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
四、活动宣传
1、DM宣传单：品牌介绍，促销活动，电话地址
2、微信微博线上宣传推广
3、店内海报：品牌介绍，促销活动
4、X展架：品牌介绍，促销活动
5、开业横幅：xx开业 进店有礼惊喜不断
6、开业气球：xx开业 进店有礼惊喜不断
一个吸引人气的小活动：
把店铺名称的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是进店顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取四张（根据店铺实际情况设计活动）。
一等奖：价值XXX元的 XXX（抓到店铺名的4个字）
二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到店铺名的3个字）
三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到店铺名的2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）
化妆品促销活动策划方案【篇3】
一、活动主题：
迎接国庆
二、活动时间：
20xx年9月26日—20xx年10月5日
三、活动内容
（一） 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1、凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。
2、各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3、奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4、顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5、所抓奖品当场兑换。
（二） 惊喜二：空瓶换物
活动细则：
1、凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，
2、兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的。护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
化妆品促销活动策划方案【篇4】
促销目的：
（1）利用系列的优惠来扩展新客源。
（2）提升顾客的消费金额，促进本公司销售业绩。
（3）加强与顾客之间的情感交流，巩固顾客的忠诚度。
活动对象：
18—30岁的女性。
活动主题：
圣诞欢乐行，美丽更温馨。
活动时间：
12月18日至12月31日。
活动地点：
王府井大卖场。
促销方案：
（1）定量赠送本公司化妆品的购物券，凭此卷可免费兑换本公司化妆品样品，以吸引更多消费者使用本公司产品。
（2）活动前期邀请顾客免费试用样品，让顾客更加了解。
（3）活动期间老顾客均可获得一张“感恩回馈卷”价值不等，凭此卷可在本公司消费相应金额（仅限活动期间使用）
（4）活动期间在本公司消费100元以下者，送精美环保购物袋一个、够满100到500元，送精美卸妆品一份、够满500元以上更有惊喜好礼相送。
促销准备：
（1）在活动场地进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客够满欲望。
（2）活动场地门口放置V美化妆品公司促销展架。
（3）在会场旁设立售后服务中心，为新老顾客提供温馨服务。
化妆品促销活动策划方案【篇5】
五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢?
五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。
五一化妆品促销活动建议：
一、定位
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
