2023工作总结与工作计划。
工作总结与工作计划【篇1】
综合实践活动室工作计划
一、指导思想
根据综合实践课程的教学要求，综合实践教室应积极配合各年级综合实践教学活动，做好各课的准备工作，以确保综合实践课的顺利进行。强化综合实践实验探究的教学过程，开拓我校教学特色，做到开足开齐综合实践课，确保每位学生都有动手操作机会，让小学生在真实的综合实践活动中提高综合实践素养。力争做到规范化、标准化、常规化，充分发挥教学仪器应有的作用。
二、主要任务及目标
按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，观察、演示实验达到90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养综合的实践，实验，观察能力。
三、具体工作计划：
1、全面实施素质教育, 综合实践室管理应规范化、制度化、实践化。综合实践室工作由校长及教导主任直接管理，综合实践室设专职管理员，具体管理综合实践室工作。
2、按照《省实施九年义务教育学科教学仪器，器材配备》要求，综合实践室必须做好仪器、器材的补充计划。
3、综合实践室必须制定学期工作计划和教学课程安排表。
4、综合实践室必须借助于实验室设备和实验手段，选择恰当的方法，积极创造条件改演示实验为分组实验，积极服务于教学。
5、综合实践室必须加强安全措施，危险药品妥善保管，指导学生正
确使用仪器设备，配齐消防器材。
6、综合实践室必须做好仪器管理工作，严格履行对仪器出借，赔偿，领用手续。
四、任课教师工作：
1、任课教师要在期初制订出学期实验教学计划，交教导处检查，任课教师按照实综合实践提供的课程表到指定的综合实践室上课。
3、综合实践教师应配合工作，按单准备实验用品，并提前一天准备好。在准备过程中，要对仪器作必要的检查、校正，使其处于完好可用状态。
4、学生要做好实验前的预习准备，实验时要积极思考，细心操作，认真观察，如实记录。要积极创造条件，使每个学生都能亲自操作，提高动手操作能力。
5、要积极创造条件开放综合实践室，让学生在任课教师和综合实践教师的指导下开展课外综合实践活动。
工作总结与工作计划【篇2】
___年上半年，___县政法委严格按照全市政法工作会议精神和县委、县政府的总体部署，紧紧围绕“防控风险、服务发展，破解难题、补齐短板”新要求，强化维稳、综治各项措施落实，履行政法委的职能作用，狠抓执法监督、案件评查等工作，确保了全县社会大局持续平稳，为县域经济发展营造了和谐稳定的社会环境。现将___县___年上半年政法工作总结如下：
一、全力做好维稳工作，确保社会大局和谐稳定
_、高度重视对敌斗争。紧紧围绕保障军事目标及其周围安全这一主题，建立了完备的组织领导体系，严密的情报信息沟通体系，有力地保证了___军事目标的安全;修订完善了群体性事件应急预案，有效稳控和防范了敌对势力组织煽动的非法聚集活动和对越自卫反击战退伍军人的大串联活动;坚持开展对“__”等邪教组织的防范和打击工作，签订家庭拒绝邪教承诺卡_万余份，保持了“__”零习练的目标。
_、全面开展国家安全工作。对重点人员特别是因工作关系掌握国家安全信息的人员进行了国安知识培训教育，对全县因私出国人员进行排查摸底，做好宣传教育和回访工作，增强了他们的安全责任意识;针对各种涉及国家安全和社会政治稳定的各种现实和潜在的威胁源、风险点，及时收集信息，对于发现的情报信息我县做到了及时上报，并积极协调相关部门进行迅速调查，科学处置，通过各有关单位积极配合，确保了县域内军事目标安全。
_、扎实推进社会稳定风险评估工作。___年全县新开工__个重点工程项目，涉及__个单位、乡镇。评估单位都能够严格按照社会稳定风险评估程序进行风险评估，通过风险评估做到了先期预测，先期研判，先期化解，有效减少了不稳定问题的发生，截止目前__个工程项目已进行了风险评估。
_、全力维护社会稳定。县委维稳办在重要敏感节点制定下发了维护稳定工作方案，有力的维护了社会大局稳定。___上半年年___县治安、刑事案件保持平稳，发案率低;无较大交通事故、无火灾事故、安全生产事故、食品安全事故;没有发生公共安全责任事故，没有影响政权安全和政治安全事件，暴恐袭击事件，群体性事件。
二、认真落实综治措施，继续深化平安___建设
_、继续加大平安建设宣传力度。县综治办制定下发了平安建设宣传方案，持续开展提升平安建设知晓率宣传工作。主要做法是：一是利用阵地宣传。县综治办、司法局在县人民广场建立了__块宣传版面的平安建设宣传长廊，__各乡镇(社区)共建立平安建设宣传长廊__个__个版面，__个行政村也分别建立了平安建设宣传栏;各乡镇更新法治一条街宣传标语___余条;县司法局更新县城法治一条街宣传标语__余条;在全县_个LED屏定期滚动播放有关平安建设宣传方面的内容。二是通过固定标语宣传。各乡镇(社区)在公路沿线醒目位置刷写了大量规格较高的平安建设宣传标语，内容通熟易懂，全县共刷写固定标语___余条。三是开展特色宣传。县交通局通过在通往各乡镇的班车上张贴平安建设宣传标语，在出租车电子屏上滚动播放平安建设宣传内容对平安建设工作进行宣传;县旅游局在旅游景点通过发放做好护林防火、注意公共安全等平安建设宣传资料，教育引导广大游客安全旅游。
_、努力加强矛盾纠纷化解工作。一是构建基层人民调解“三级网络化”管理体系。在乡镇、村(社区)成立了以主要领导为主任的调解组织，将综治、信访、民政、派出所等力量和资源进行有效整合，形成乡镇、村(社区)有调委会，组有调解员和纠纷信息员，从而实现调解网络乡、村、组全覆盖。二是推行矛盾纠纷分析研判制度。在人民调解工作中引入风险评估机制，建立县、乡、村三级研判制度，定期对辖区内矛盾纠纷的发生情况及其特点、规律和成因等进行调查分析，提出切实可行的意见和建议，为同级党委政府研究制定预防化解措施提供决策依据。对排查出的矛盾纠纷及时预警，采取措施做好稳控工作。三是落实矛盾纠纷化解经费。由司法局牵头、财政局参与，制定经费补贴(补助)标准和管理使用办法，报县政府审批，目前经费补贴(补助)标准和管理使用办法已经制定出来，已报告县政府审定。
_、全面提高网格化管理水平。___县_镇_乡，_个城市社区，_个农村社区网格划分全部完成，全县共建立__个乡级(社区)服务中心，__个村级便民服务站，共划分了___个网格(城区__，镇区__个，农村___个)，配备网格员___个。___年，重点抓好网格员的培训工作，在全县政法工作会议上，对此项工作进行了专题部署，在全县综治工作会议上，县综治办对各乡镇分管综治维稳领导、司法所长(综治维稳中心主任)、综治专干，就网格化管理工作进行了专题培训，要求各乡镇在_月底前对辖区内的网格员进行全面培训，截止目前，___个网格员的培训全部完成。
_、继续开展政法干警大走访活动。按照市政法委的要求，制定下发了《开展政法干警大走访活动实施方案》。为切实加强领导，成立了提升公众安全感工作领导小组，明确工作职责。年初，县综治委向各乡镇、政法各部门下发了《关于将“两率一度”测评结果纳入乡镇及政法各部门年度目标责任考核的通知》，明确了考评方式及具体考核指标。在本次大走访活动中也明确要求各乡镇、政法各部门的主要领导是提升“两率一度”工作的第一责任人，要将提升公众安全感和政法系统满意率作为一项重点任务来抓。县政法委按照合理分配、方便工作的原则，对大走访活动进行了区域划分，县法院包抓三岔镇，县检察院包抓界头庙镇、范家卓子社区服务中心，县公安局包抓石堡镇、瓦子街镇、红石岩社区服务中心，司法局包抓白马滩镇、圪台乡、崾先乡、柏峪社区服务中心。大走访活动开展以来，全县政法各部门主要领导、__名班子成员及责任科室(所)干警累计深入基层___余人次，走访群众_____余户，发放宣传资料_____余份，发放政法队伍形象满意度测评表和公众安全感调查问卷____余份，征求各类意见建议__余条。
_、切实加强实有人口和特殊人群管理。在流动人口服务和管理方面，公安系统以出租房屋、建筑工地为重点区域，上门登记、采集信息，建立起录入警务工作平台，进行动态管理服务;在刑释解教人员安置帮教工作方面，建立了乡镇包点领导、司法所干警、行政村干部、家庭成员组成的“四位一体”的帮教小组，定期开展帮教工作;在社区矫正工作方面，探索建立了“九化矫正工作法”：即队伍建设网络化、衔接解教程序化、思想教育经常化、日常管理制度化、建章立制规范化、各方参与综治化、监督考核分级化、教育改造人性化、矫正方案个性化。自____年开展社区矫正工作以来，共接收矫正人员__人，解教__人，目前在矫__人(监外执行_人，缓刑__人)，刑释解教__人，无一人脱管、漏管。
_、全面开展“法治文化景区”创建活动。近年来我县生态旅游产业蓬勃兴起，特别是____年以来，全县景区知名度越来越高，旅客数量迅猛增加，为给广大游客创造和谐的旅游环境，今年，在平安系列活动创建中，我县重点开展了“法治文化景区”创建。县综治委制定下发了创建实施方案，明确了指导思想、总体目标、创建标准、组织领导、创建办法及具体要求。目前，神道岭、白马滩镇石门峡漂流景区调委会已经建立，按照属地管理的办法，调委会成员由司法所、公安派出所、食品药品监督所、工商所等单位负责人组成，专门调解发生在各景区内的各类矛盾纠纷,并在景区公示了调委会的电话号码，设有流动调解车。目前，白马滩石门峡漂流景区、神道岭景区调委会已建成并投入使用。
三、深化司法体制改革，深入推行阳光司法工作
_、建立阳光司法机制。对立案制度进行改革，将立案审查改革为立案登记，极大的方便了当事人诉讼;加大对虚假诉讼、恶意诉讼、无理缠诉行为的惩治力度;加强了对法律文书的说理，建立生效法律文书统一上网和公开查询制度;加大了司法宣传力度，利用法院官方微博、微信、网站宣传，加大了社会各界对于法院工作的监督力度，推进了阳光公正公平司法;完善了案件评查考核机制，科学的对案件质量进行评查，严格了办案质量终身负责制和错案责任倒查问责制度，增强了法官的责任心及审判工作的严肃性，加大违法办错案的惩处力度;完善了人民陪审员制度，建立了人民陪审员数据库，加大了对于人民陪审员的培训力度;对于重大疑难案件的按比例审理邀请人民陪审团成员参加，合议庭在评议案件时充分考虑人民陪审团的意见建议。
_、健全社会治安防控体系。县公安局下发了《___县公安局关于加快创新完善立体化社会治安防控体系建设总体方案》，从__个方面细化了社会治安防控体系建设的内容及分工，明确了责任所队室、责任领导及完成时限。以科学划分、分类实施为工作思路，精心构建了治安复杂镇区、交通干线、重点乡镇治安防控网，初步形成了以技防为重心、人防为基础、物防为辅助的综合性治安防控体系，在预防和打击违法犯罪方面发挥了积极的作用，取得了一定的成效，人民群众对社会治安的满意率明显提高。
_、完善户籍制度改革。县公安局印发了《进一步推进户籍制度改革的实施意见》，并出台了便民利民措施，公示办理流程，明确了每项业务工作时限。并积极推出居住证制度，简化了办理流程，方便了办事群众。
四、做实执法监督工作，全力促进社会公平正义
_、认真开展涉法涉诉信访工作。今年，我委共接待群众来访_件(王存财反映森林公安分局干警殴打自己;赵玉梅申请司法救助)。其中王存财的案件是重复访，____年已经结案;赵玉梅申请司法救助事项不符合救助范围，无法给予救助。同时，还完成了市委政法委执法监督室交办的其他任务。
_、深入贯彻落实九项工作机制。按照市委政法委认真贯彻落实九项工作机制的文件精神，我县领导高度重视，成立了领导小组，政法委制定下发了《___县贯彻落实九项工作机制深入推进涉法涉诉信访改革实施方案》(黄政法发〔___〕__号)，对九项工作机制任务进行了分解，明确责任单位和第一责任人职责，确保按时完成各项工作任务。
_、开展涉法涉诉信访调研活动。_月份组织政法各部门，针对____年以来各部门的涉法涉诉信访工作的现状、原因及主要做法、意见建议等方面进行了调研，形成_篇调研报告。通过调研，对涉法涉诉信访工作有了更深的认识，为今后工作的开展奠定了坚实的基础。
_、按时完成创佳评差工作。由政法委副书记负责，从政法各部门抽调业务骨干组成执法监督工作组，进行执法监督、检查工作，每季度都评查出最佳案件、最差(瑕疵)案件，在今年的创佳评差活动中，第一季度共评查出最佳案件_件，较差(瑕疵)案件_件，并且对评查出的较差(瑕疵)案件进行了专门的整改纠正，保证每一起案件的公平公正，按时将创佳评差结果上报市委政法委。
五、加强政法队伍建设，推进公正廉洁执法
在“学党章党规，学系列讲话，做合格党员”活动中，严格按照市、县的安排部署，认真做好政法干警的政治思想学习教育，强化宗旨观念，树立执法为民理念，建立和完善监督机制，把严肃公正执法责任落实到执法人员身上，保持艰苦奋斗的良好作风，牢固树立廉洁自律意识。提高了政法干警的素质，牢固树立了执法为民的观念，切实解决严格执法、文明执法和纪律作风等方面的突出问题，使工作作风有了明显转变。
六、存在问题及下半年工作计划
总的来说，___年上半年经过不懈的努力，我们的工作取得了一定成绩，但距上级要求、与形势的发展相比还有一定的差距，存在着一些不容忽视的问题，主要表现在群防群治网络作用发挥还不很够;矛盾纠纷排调工作需进一步规范和细化;个别干警的工作作风有待改进，业务水平有待进一步提高。
在今年下半年的工作中，我们将发扬成绩，弥补不足，以巩固提高公众安全感和提升群众知晓率为重点。一是继续加大平安建设宣传力度，拓展宣传空间，延伸宣传触角;二是在工作创新上下功夫，创出特色，推出亮点，树立典型;三是深入持久地开展严打整治等专项整治斗争，确保公众安全感稳中有升;四是继续加大平安___创建力度，落实各项措施，确保公众安全感稳中有升。 2022年上半年政法委工作总结及下半年工作计划
工作总结与工作计划【篇3】
2021销售工作总结和计划为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
销售工作总结和计划范文一、本年度工作总结
20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20__年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三、市场分析
现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、20__年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售工作总结和计划范文一、20__年工作总结
20__年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。
1)销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。
3)销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4)销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7)增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
二、20__年销售部工作计划
(一)销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略：
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;
步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。
3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。
4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。
5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
(二)、销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题。
不断自我提高的习惯销售工作总结和计划范文时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20__而迎来201_年。我是今年4月份加入__大家庭的，回顾在__的这半年的工作、生活历程，作为__销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20__年的工作计划。
一年工作总结
在我们__环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责__在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入__开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是__团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入__到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20__年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们__做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观__面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
工作计划
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。
此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20__年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化__在我负责区域内的业务影响力。
销售工作总结和计划范文作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。201_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
工作总结与工作计划【篇4】
综合实践室工作计划
一、指导思想：
为进一步提高小学综合实践室的管理水平和能力，以及综合实践室室材料实现科学化、分类、分档、档案管理，加强综合实践水平和综合实践效果，更好，更全面地实施素质教育，推进教育发展。
二、主要任务、目标;
按国家教委颁布的教学大纲开齐开足综合实践教学课程，形成一定综合实践技能，培养科学的实践，综合实践，观察能力。
三、具体工作措施
1、综合实践室设专门管理员，具体管理综合实践室工作。
2、综合实践室管理员任务，目标：
(1)各年级须按计划进行综合实践教学。
(2)在进行综合实践教学前必须准备好综合实践所需仪器，材料，教师对每组综合实践有充分准备，精心设计综合实践步骤和综合实践过程，方法，写出相应综合实践方案，以保证综合实践的科学性，安全性及效果。
(3)在引导学生进行综合实践时，应要求学生准备好相关的综合实践材料，以确保学生在综合实践中有物可做，并指导学生观察，讨论，得出相应的结论，完成综合实践教学；
(4)指导学生进行综合实践后，应指导学生完成综合实践报告单（试验记录），并认真审阅，引导学生在综合实践、观察中养成科学的自然观和相应的综合实践能力；
(5)在综合实践教学、教研方面，以全体任课教师为组，进行相应的自然教学与综合实践教学研究，以不断提高自然学科教师的教学与综合实践能力。
3、材料归档
(1)每学期（学年）按时将各类材料分类装订后归档，完成综合实践室材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅；
(2)在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求；
4、综合实践室器材管理
综合实践室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好综合实践室的器材及日常工作。
(1)材料（综合实践器材）的每日发放和收回工作，并作好相应发放、收回记录及损坏等相应记录；
(2)做好相关综合实践器材的申报，采购，申购等工作；
(3)每周组织学生打扫综合实践室，并处理好综合实践室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。
(4)做好与综合实践室及综合实践室管理相关的一系列工作。
工作总结与工作计划【篇5】
2020年是形势非常严峻的一年，也是非常不平凡的一年，在全国疫情爆发的这一年，我们公司正确的领导以及组织安排下，我们提前的进行了一些预防措施，所以我们的公司整体没有被感染。为了在疫情过去后，我们公司能够尽快的复工，中美领导的我，我对2020年的工作做出了一些总结以及工作的计划安排。
一、按时复工圆满完成指标。
时间2020年的一月份跟二月份我们没有办法进行复工生产，但是我们在今后的几个月中会加倍的努力，尤其是对于生产销售部门来说，更需要不断的努力，然后完成今年的整体销售。由于疫情的爆发，可以说今年是全国各企业百废待新的一年，很多的产品在今年都可以看到，希望也会很容易销售出去，所以我们一定要抓准这个时机，大力的发展企业，让企业在今后能够发展壮大。
二、加强销售计划的进一步落实。
虽然说在未来的半年中，我们的销售可能会变得更加容易，但是也不能放弃我们的目标发展，尤其是竞争对手也会不断地扩张自己的实力。所以为了让公司取得更好的先手优势以及扩大我们公司影响力，在未来的半年中，销售部门会整体的进行人员的扩张，以及加强他们的系统培训，让他们的销售能力提高。这不仅是对于销售人员的一个利好消息，也是对于我们企业的一个重要发展方向。
三、不足与改进。
在2019年中我们整体的销售业绩并没有达到预期的效果，而2020年的疫情也让我们在开年中得不到正确的实施。为了更好的弥补我们去年的不足，以及增强今年的目标实行，在未来中我们会加强产品的销售力度以及我们人员的培训力度。让我们的产品质量更加好，得到用户的认可，也让我们的销售人员性能得到提升，争取让更多的客户满意。
工作总结与工作计划【篇6】
从严治党，以学促做，凝心聚力，创新创效，
把思想政治优势转化为推动新XX发展的强大动力
——公司党委工作总结与工作计划
2016年，XX党委在XX党委的领导下，紧密围绕集团“XXXX”要求，按照总体工作部署，牢牢把握“合心助推合力，目标成就梦想”的指导思想，结合XX公司整合和经营生产中出现的新情况、新问题，充分发挥党的思想政治工作的优势，鼓舞员工斗志，凝聚各方力量，营造“以奋斗者为本”的企业氛围，努力保证协调有序的工作秩序，为新公司的生产经营提供思想保障、充实精神动力、完善组织机构，体现了“合心合力新XX”的新风貌。
第一部分 2016年党委工作回顾
2016年，XX党委工作主要围绕“推动改革重组、助力生产经营、推进‘两学一做’、加强文化融合、夯实党建基础”等重点工作，稳步有序推进，具体情况如下：
一、抓学习，有序开展“两学一做”，增强党组织战斗力
XX党委高度重视、积极响应，制定实施方案，成立领导小组和协调小组，建立了领导基层联系点，开展全方位的学习教育。各直属党组织提前做好党员思想发动工作，运用微信、短信、板报、橱窗、电子刊物等载体做好宣传引导；以宣讲彩图、漫画、案例和研讨书籍等形式，深入抓好《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》等党内法规的学习宣传和贯彻落实。截止11月15日，XX党委先后召开专题党课、专题研讨共计10次，开展网络学习、知识问答、支部座谈、视频会议、外部培训等形式的学习共计28次，其中对党员领导干部和党员分类施策，因人施教，组织参加了集团“两学一做”网络课程、广东省“两学一做”考学等活动，稳步有序推进“两学一做”学习教育深入开展。
在专题教育中坚持问题导向，党委委员分别带队深入本部机关、一线网点，就如何破解基层党员队伍思想、组织、作风、纪律等方面的突出问题，推动各项重点工作有效落实开展调查研究，广泛征求意见建议，帮助解决实际问题。其中，开展“党委书记网点行”活动，通过三个月时间调研所有直属单位和多个码头驳点，协调生产业务问题，检查并指导开展“两学一做”学习，避免“两张皮”，做到两手抓、两促进、两落实。
二、促融合，鼓舞员工士气，构建和谐新XX
（一）加快文化融合，营造“相亲相爱”企业氛围
围绕“XXXX”的企业文化宣传理念，以“合心合力新XX”主题活动和“微实事”项目为抓手，开展“改革重组随手拍”、员工座谈会、印制合署办公纪念品等系列活动，有力地促进了文化融合，积极营造了“相亲相爱一家人”的文化氛围。本部各部门、各直属单位也结合本单位实际情况，自行开展了拓展、徒步、登山、野炊、观看音乐会等活动，内容丰富、形式多样，让员工们更加融合与了解。
整合期间，还通过积极开展座谈、问卷、单独了解情况等方式，多方收集员工意见，与上级单位和职能部门沟通，将解答和处理办法及时反馈给员工，让员工充分了解合并的进程、方向，为深入理解和全心配合奠定了思想基础。
（二）加大宣传力度，吹响XX改革奋进的号角
自整合重组实施以来，公司党委高度重视宣传工作助力改革重组的加油鼓劲作用，始终围绕“合心合力新XX”和提质增效、协同效应等重点，通过组织宣传骨干、建立健全通讯员队伍、量化宣传指标、创新宣传形式等举措，充分利用《一周速递》宣传阵地，开设《重组整合ing》、《保客户、促增长》、《用心服务》等宣传专栏，实时跟进改革重组进度，选树先进典型，强化宣传力度。广西中货党支部专门成立宣传小组，将指标分配给每个部门，重点围绕客户开发和服务方面深挖亮点，连续多周登载XX网刊。截止11月15日，共制作一周速递47期，专刊4期，累计刊发稿件940篇，在中国远洋海运报、XX一周要闻等登稿328篇，进一步提振了员工的精气神，传递了改革正能量，为XX改革重组进程的有序推进起到了良好的宣传效果。
三、促改革，全面提质增效，推动XX经营生产
（一）加强业务知识培训，建设业务过硬的员工队伍
坚持为员工提供各类岗位技能培训，特别针对公司的重组，积极开展系统、新航线推介、营销技巧等专项培训，今年共举办61场次的培训，其中本部参训人员1900多人次；直属单位视频参训人员约1800多人次，覆盖到公司的每个层面，使员工在培训中全面提升技能，为广大员工尽快熟悉、掌握新的业务流程，进入新的工作状态打下良好的基础。开展团队的拓展活动，增进员工的融合，培养员工之间互相包容、互相支持，团结协作的团队精神。各业务版块展开一对一岗位操作培训，顺利完成系统切换，并确保了业务不乱不断，为XX改革有效推进、不断深入提供了坚实的能力保障。
（二）把握发展形势，全力投入生产经营
从接受新XX下发的目标任务书起，面对运力调整、内贸市场供需失衡和铁路强势参与市场竞争的严峻形势，公司党委一方面主动融入生产经营，正视形势任务，全力打造重组改革后品牌和规模的竞争优势，采取更加积极主动的举措，加快提升区域营销能力和创效能力，为新XX提供货源支持、效益支持；一方面坚决围绕中心，认真做好形势教育和宣传工作，查找存在的一些内外部制约因素并研究解决，将员工的积极性引导到拼搏市场、争创效益，实现全面保障。同时，各职能部门在延伸服务、船舶代理、箱管工作等方面制定多项举措，使业务拓展得到突破，单证、财务等管理项目也彰显成效，为企业生产起到了良好的助推作用。
四、抓队伍，加强干部管理，打造XX“一盘棋”
（一）加强班子建设，形成良好干事氛围
加强公司领导班子的团结协作，注重日常有效的交流和沟通，形成心齐气顺的干事氛围；坚持贯彻执行民主集中制，制定党委会议事规则，共召开11次党委会，对重大事项、重要工作进行集体研究决定；坚持党委中心组学习要求，共开展10期集中学习，3期网络学习，通过对党和国家的路线方针政策的学习与研究，增强领导干部的政治素养和敏锐性。
（二）合理选配干部，为新XX顺利运行打下基础
积极稳妥做好干部选任工作。对本部部门与直属单位正副职、助理级共159人，本部部门科室与直属单位部门正副职级共220人的年龄、籍贯、学历、任职时间等进行梳理，并按照“坚持党管干部”等10项基本原则，严格履行民主推荐、酝酿、考察、谈话等程序，及时完成了组建方案、岗位设置、人员配备，明确了部门工作职责、岗位职责、人员编制，为新XX的顺利运作打下了基础。
在XX指导下，认真开展董事会规范化建设，完成了直属单位董事、监事候选人的推选；采用内部公开竞聘方式选拔了本部和直属单位10个部门、科室负责人；年底前还对公司司管干部进行了较为全面的考核和测评，为完善干部管理机制建立基础。
积极配合集团、XX优秀人才选拔工作。组织近40人次参加外派干部人选选拔和集团码头公司培训选拔、推荐7人优秀年轻员工到XX总部等工作；完成113名菁英人才报名和资格审查。
五、抓党建，夯实基础工作，构建坚实的组织保障
结合改革重组后的组织架构，及时调整基层党组织设置（设置2个基层党委、1个机关党总支和37个直属党支部）并配置部分专职基层党组织书记；扎实开展党员党组织关系集中排查，建立党员名册，摸清党员底数，掌握真实情况，理顺党员组织关系，为党建基础管理工作的顺利过渡奠定基础；开展基层党组织换届选举工作，严格按照党章要求，规范流程，依规推进各层级党组织选举工作，目前已完成各党支部委员的选举工作；开展党员党费专项自查，加强宣传教育，促使党员主动、足额缴纳党费。抓好党员发展工作，按深直工委分配的名额发展六名党员。
在抓好基础党建工作的同时，积极探索特色党建模式。建立精神文明建设月度考核机制，量化党建工作任务、敦促党建工作落实、加强党建工作综合考评；建立党务工作者微信群，创新开设4期“XX微课堂”；创建“特色党支部”、“党员先锋岗”，树立先进典型；组织召开每月党群工作例会，普及党群工作知识，密切党群工作交流;组织党章党史有奖问答，开展“图书角”创建、“不忘初心，继续前行”书画征集等党内文化活动;所属党支部组织开展观看革命经典影片、红色话剧、各类读书活动等，切实加强党员党性锻炼和道德修养。
六、履职责，凝聚思想力量，保障XX安全稳定
（一）落实主体责任，加强党风廉洁建设不放松
公司党委认真落实党风廉政建设主体责任，通过压力传导、纪律教育、制度建设和纠风正纪等措施，推动公司惩防体系建设。
一是在重组整合之初即召开了反腐倡廉建设工作会议和领导干部集体谈话会，全面部署新公司反腐败和纪律检查工作；会后与各单位签订党风廉政建设“主体责任书”、“一岗双责书”和“监督责任书”，与公司近四百位领导干部签订了廉洁从业承诺书，做好压力传导。
二是抓好纪律教育，通过每周的廉洁之窗、公司宣传栏和纪检监察简报，强化日常廉洁教育；开展“廉洁文化宣传季”活动，通过检企共建、廉洁影视图片展、“两学一做”知识有奖竞答、征集“廉洁”主题作品比赛、举办青年员工廉洁从业宣讲会等活动，提升员工遵纪守法意识。
三是健全党风廉政建设制度体系，制定了《关于在重组整合中加强党的组织建设的指导意见》、《党政领导班子联系基层工作责任制实施办法》等办法；关注权力监督，出台了礼品礼金管理办法，通讯费、差旅费等履职待遇管理规定；严格落实关联交易申报和特殊关联企业管理规定，正风肃纪，严防不正当交易导致的利益输送问题。
（二）强化监督检查，为整合重组保驾护航
在公司党委的领导下，公司纪委灵活运用审计配合、经营纪律检查和效能监察等手段，强化监督执纪，在改革重组中坚定履行监督责任。
一是落实垂直监督体制，共配合审计组开展了15个离任审计和16个工程项目审计，积极跟进审计问题的整改；总结了各业务领域存在的共性问题，向职能部门发送风险提示书；向监督分部报送了6次“三重一大”会议事项，自觉接受监督。
二是采取由本部职能部门牵头、分业务条块开展整改回顾工作的模式，组织开展了经营纪律检查工作；同时，对拖车供应商采购和使用管理工作、合约使用管理情况等进行专项检查，共梳理了40项风险点，制定相关制度17项，完善流程9项，促进公司经营管理的规范有序。
三是开展了制度建设效能监察项目，根据整合后的业务流程，密切跟进制度建设情况，向各职能部门发送制度建设效能监察建议，共推动了108项制度的建设，健全公司风险管理制度体系，为实现制度反腐奠定基础。
四是加强纪律审查工作。配合上级纪委完成两个案件的审查和处理工作，按照要求对相关人员进行了诫勉谈话等组织处理，督促跟进有关单位对监察意见的落实，确保整改到位；按照程序开展了两个信访案件的审查工作，确保企业的和谐稳定。
（三）确保安全稳定，营造良好的生产经营环境
根据安全生产党政同责的要求，认真做好安全工作部署，对网点进行了安全督查和隐患排查；开展合署办公安全、防台防汛等安全提示工作；6月份启动“安全生产月”活动，组织员工进行安全教育培训和实操演练。同时，为做好机制大变革、人员大变动、机构大变化所带来的人员思想高度活跃的应对措施，保持广大干部员工的思想稳定，公司领导多次深入基层慰问座谈、了解情况；各单位加强党员管理、舆论引导，关注职工思想，仔细排摸、及时了解和消除隐患问题，全年无安全生产责任事故及集体闹访、社会治安事件的发生，为生产经营提供了有力的保障。
七、加强工团建设，充分发挥群团组织的服务效能
工会通过加强规范管理、积极梳理流程、修订相关制度、严格经费使用等举措，加强工会组织建设；融入中心，积极开展“提质增效、全力以赴”主题劳动竞赛，涵盖了营销竞赛、管理服务评比、合理化建议征集以及规章制度和安全管理的知识有奖问答等活动；开展员工文体活动，组织参与集团运动会、属地工会、行业协会的竞技比赛，其中公司运动员在集团运动会上取得了羽毛球女单冠军、男单亚军、乒乓球男单季军等好成绩，展现了XX员工的良好精神风貌；开展植树、穿越、快乐迎中秋国庆系列活动，做好购买女员工安康保险、重要节日慰问、合署办公慰问等；积极开展员工思想动态调查，倾听员工利益诉求，畅通利益表达渠道，增进了重组整合期间员工的情感归属、组织归属，起到了良好的融合效果。
团委结合公司重组整合后团员青年分布状况，建立了24个直属团组织，成立公司新一届团委会，召开10场次青年员工座谈会，认真倾听广大青年员工心声，有针对性地开展了青年创新创效项目申报、中秋青年慰问、“开心认识你”、与外单位青年联谊、团干培训、对口扶贫捐赠等活动，并将团员青年活动拓展至下属网点一线，实现团组织活动全覆盖。既关心服务了青年员工健康成长，又激发了团员青年在工作中的积极性和创造性，促进了团队融合，贡献青春力量。
八、存在的不足
回顾2016年的工作，必须清醒地看到存在的问题和不足，主要表现在：
（一）通过“两学一做”专题教育发现，部分基层党支部在日常党员统计、党费收缴及“三会一课”的基础工作仍需进一步加强，需按照党内的有关规定要求做好规范和完善。
（二）部分单位通讯稿件质量有待提高，仍需加大通讯队伍的培养力度，进一步提升通讯员队伍的整体水平和综合能力。
（三）在夯实党建基础的同时，需进一步创新工作方法和活动形式，围绕中心任务更加有效地发挥党群工作服务效能。
第二部分 2017年党委工作计划
2017年，是公司改革重组后全新启航的开局之年，是承前启后、筑牢基础的关键之年，同时也是拼搏效益、严控成本的攻坚之年，如何有效应对困难，拿出更多有效的对策举措，党委各项工作任重而道远。
公司党委工作总体思路是：“紧扣一个中心，贯彻两条主线，围绕三个目标，抓好六项工作”，即紧紧扣住企业生产经营中心，全面贯彻党的十八大和十八届六中全会精神，深入贯彻全面从严治党责任，围绕提质增效、夯实基础、和谐XX三个目标，抓好党员教育、干部管理、基层党建、党风廉政、企业文化、工团建设六项工作，提升党建工作活力和实效，从严治党，以学促做，凝心聚力，创新创效，把思想政治优势转化为推动新XX发展的强大动力。
一、深化党员干部学习教育，切实加强思想建设
全面夯实思想基石。一是认真学习贯彻党的十八大和十八届六中全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的企业发展理念，切实增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。二是深入开展实践教育。各级党组织要通过多种形式回顾党的光辉历程，进一步弘扬艰苦创业、无私奉献的工作精神，激励广大干部员工在破解企业经营发展难题上想办法、出思路。同时，立足岗位工作贡献选树典型，对学习教育过程中表现突出、榜样作用鲜明的党员进行挖掘、宣传、表彰，营造良好的舆论氛围。
以促进党员领导干部廉洁从业为重点，持续深化党员领导干部、广大员工的廉洁教育。一要坚持领导人员任前谈话、诫勉谈话制度和廉洁承诺制度，做好咬耳扯袖、红脸出汗的教育工作。二要制定年度教育计划，充分利用各种平台载体，通过日常教育和宣传季主题活动，抓好普通员工的廉洁观、关键岗位员工纪律观和领导干部权力观教育。三要以岗位廉洁风险防控手册为依托，细化完善重点岗位、关键人员的廉洁从业纪律和禁令，树立底线意识和红线意识。
二、倡导“以奋斗者为本”，打造坚强有力的XX团队
（一）加强班子建设，着力提升决策和管理水平
有针对性地抓好各级领导干部特别是主要领导干部的学习、培训、考察和调研，不断拓宽思路，开阔视野，增强各级班子谋划发展的本领；坚持党委议事规则，按照民主集中制原则，规范决策行为。同时，坚持从群众中来到群众中去的工作作风，通过领导班子深入基层联系点的调研，加大对偏远网点、操作现场的指导力度，及时解决基层存在的问题，有效提升管理水平。
（二）加强干部考核，营造良好选人用人机制
结合公司改革重组新形势、新情况，创新选人用人机制，积极盘活内部人才资源。继续推进公司的干部人事制度改革，拓宽选人用人的渠道，加强青年员工的培养。把培养人才、激励人才、留住人才作为干部队伍和人才队伍建设的有效手段，强化学习培训，树立创新意识，注重学习培训的实用性、针对性和有效性。加强青年员工的培养，让他们到生产经营第一线接受锻炼，为他们搭建舞台，铺设快车道，提供更多的发展机遇和更大的发展空间。
三、落实从严治党要求，夯实党建基础
推进基层组织规范化建设，严格党内组织生活，进一步落实“三会一课”、党员评议和民主组织生活会制度；按照党的有关规定，做好日常党费收缴、党员组织关系接转工作；建立、完善党内统计数据库，重视日常维护工作；根据“两学一做”学习成果，继续加强对“软弱涣散”基层党组织的整顿，探索开展基层党组织书记抓党建责任清单制度和述职评议工作，提升基层组织的凝聚力和战斗力。
推进党建创新，继续开展“特色党支部”和“党员先锋岗”创建，拓展党务工作者微信群的服务功能，大力推进“书记项目”工程，推进智慧党建探索；加强基层调研，开展党员思想动态调研等专题调研；加大党建活动阵地建设，开展建党96周年系列活动，达到党建科学化、规范化、精细化管理要求。
四、强化监督工作，发挥利剑作用
围绕制度执行开展经营纪律检查工作。2017年将组织对各单位在制度和政策的执行、内控管理、是否存在违规违纪行为等方面开展检查，检查工作一要注重覆盖面，横向推进对职能部门的平行监督，纵向从网点深入到一线码头，实现监督无死角；二要注意规范性，要编制出检查工作手册，组建一支有经验的较为固定的检查小组，提升监督效率；三要集中监督力量聚焦重点问题。
围绕降本增效开展效能监察工作。一是利用访谈调研、业务流排查、大数据分析等方式、关注重点业务流程的运行效率、效益产出及风险控制情况，促进公司业务流程的规范有序。二是适时对公司物资采购、费用控制等情况立项监察，推动勤俭节约的企业风气。
围绕规范运营开展审计配合工作。积极做好资料报送、过程配合、整改落实等审计工作配合；聚焦审计提出的共性问题，跟进发现的违规违纪问题，实现口岸纪检部门与总部审计部门的积极互动、互补；及时报送三重一大事项，自觉接受监督。
围绕正风肃纪开展纪律审查工作。坚持“有案必查、有错必纠”的方针，对群众来信来访和监督检查中发现的问题线索，准确运用监督执纪“四种形态”，严格执行审查程序，按照纪律处分条例和公司规定抓好违纪问题处置。同时，也要建立容错纠错机制，对因勇于干事创业而导致无意违规的同事从轻从宽处理，保护员工工作积极性。
五、着力建设企业文化体系，增强精神文明建设工作的成效
紧密围绕“XXXX”文化宣传理念，创新活动形式和工作方法，采取教育培训、学习宣传、研讨交流、考核评价等形式，使企业文化下基层、进一线，精心打造不同层级的文化载体，使企业文化管理更具科学性、系统性、严密性和有效性，释放内在能量，产生“聚合效应”。在此基础上，坚持每月精神文明建设考核，积极探索和创新精神文明建设工作的新途径、新办法，不断巩固和扩大精神文明建设成果。
以优化通讯员队伍、提升通讯员综合能力和创新宣传形式为工作重点，做好原有四个宣传途径“一周要闻、一周速递、板报、宣传册”宣传工作的同时，继续开拓出新的宣传途径，利用微信、QQ群等媒介加强宣传，拓宽“微宣传”途径。通过对现有通讯队伍的培训，围绕中心工作，进一步拓宽宣传视角和宣传思路，加大对改革重组、提质增效、协同效应、文化融合和“两学一做”学习教育中榜样事件、先进典型的宣传力度，进一步发挥宣传工作加油鼓劲的作用，助力生产经营。
六、强化工团组织建设，提升职工群众的幸福感
根据中央《关于加强和改进党的群团工作意见》精神，为进一步发挥群团组织的服务效能，积极构建枢纽型、服务型群团组织，助力构建和谐XX。
公司针对生产经营中的重点和难点，广泛开展主题劳动竞赛和合理化建议活动，激发广大职工创造活力；精心策划和组织开展形式多样，职工广泛参与、喜闻乐见的文体活动，继续做好“职工之家”建设工作，与在深的央企、大型企业举办青年联谊活动；维护职工合法权益，不断完善员工的诉求调解机制和畅通职工民主参与、监督机制；做好送温暖、困难帮扶、女职工关爱等工作，建立困难职工档案和基础台账，完善帮困工作流程和制度，保证重大节日慰问、冬送温暖夏送清凉等节点式慰问、金秋助学等常态化工作的开展。
按照中央《共青团中央改革方案》的要求，坚持以党建带团建工作思路，强化团组织建设；结合公司生产经营和青年成才需求，改革创新团的各项工作，实现引导青年、服务青年、融合青年，提升企业活力；积极做好团的“号、岗、手”争创工作，激发青年热情，为党和公司培养输送人才；充分发挥互联网优势，做好青年有效沟通；继续丰富青年各类文体活动，进一步发挥团组织的服务效能，组织引导员工力促融合、创先争优。
2017年，面对新的发展局势，XX党委将认清新形势、迎接新挑战、抢抓新机遇，以改革创新的精神不断加强和改进各项工作，充分发挥党组织的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，团结和带领广大职工坚定信心，迎难而上，为全面完成XX下达的各项工作任务而不懈努力。
工作总结与工作计划【篇7】
一、指导思想：
以《幼儿园纲要》精神为指导，紧紧围绕我园的工作要求与目标，以幼儿全面发展为基础，以发展个性为核心，不断丰富幼儿活动，提高幼儿一日活动的质量和效益，抓好常规管理，加强课堂教学的研究，重视对新教师的指导与培养，提高保教人员的素质，促进幼儿身心和谐发展，使我园的保育教育质量得到进一步提高。
二、工作目标：
1、建合格教职工队伍，促进专业之成长。
2、认真抓好常规管理，提高保教之质量。
3、有效开展游戏活动，促进能力之发展。
4、安全工作常抓不懈，确保健康之成长。
5、开展家园合作工作，提高教师之形象。
三、主要工作及措施
(一)、德育工作
1、更新教师观念，本着一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子的宗旨，加强师德队伍建设，开展爱岗敬业教育，提高服务意识，时刻以身作则，为人师表。
2、加强幼儿养成性的基础文明教育，形成良好的行为习惯。
3、努力挖掘各领域的德育因素，寓教育乐于各领域教学之中，潜移默化的开展德育工作。
4、以重大节日和集体活动契机，开展相关活动，以加强对幼儿的思想教育。
(二)保教工作
1、保育工作
(1)、加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，学习保育业务，不断提高保育的素质。
(2)、严格执行作息制度，保证幼儿身心健康，愉悦地发展。
(3)、培养幼儿良好的饮食、睡眠等生活、卫生习惯，为其一生的发展奠定良好的基础。
(4)、加强对幼儿的体育锻炼和户外活动护理，并对幼儿进行安全教育，培养幼儿的自我防护意识和能力，确保幼儿生命安全。
(5)、把好晨、午检关，做好全日观察记录，严格执行卫生消毒保健工作。
(6)、善于观察，发现幼儿一日生活中的冷暖及异常情况，并及时给予耐心妥善处理。
(7)、加强卫生保健工作，每年体检一次，及时进行预防接种工作，确保幼儿身体健康。
2、教学工作
(1)、进一步转变观念，加强理论学习，不断提高教师自身的业务素质，一教学大纲、心理学、教育学、各种幼教刊物等幼儿教育方面的书籍为学习内容，采取集中学习和分散学相结合，规定学习时间，认真做好学习笔记。
(2)、教师应针对幼儿年龄特点，班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力，通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促进幼儿情感、态度、能力、知识技能等方面的发展。
(3)、进一步开展“说课—讲课—评课”三位一体的教学研究活动，先说、后讲、再评使教师间取长补短、彼此借鉴、相互学习、共同提高，同时，通过此项活动善于发现人才、培养骨干。
(4)教师、学科带头人发挥示范作用，实现“典型引路、以点带面、整体推进”切实遗稿我园幼儿教师的课堂教学水平。
(5)采用“走出去、请进来、园内业务练兵”等方式尽快提高我园教师业务水平。
3、教研工作
(1)抓住教学中带有普遍性和关键性的问题，深入研讨，集思广益，把改进的教法和指导学法结合起来研究。
(2)瞄准当前教学热点，开展专题研究，改进教学结构，优化教学过程，改革教学方法，以教为主导、学为主体的原则，突出幼儿主题地位，激发学习兴趣，培养良好的学习习惯。
(3)充分发挥
...工作总结与工作计划【篇8】
综合档案室2011年工作计划
二○一一年局综合档案室在以达档案目标管理市级标准为目标，加强档案的基础工作，实施科技兴档战略，推进局档案管理现代化进程，使档案工作更好的为局各项工作服务。
一、总目标
1、争取实现档案管理工作市级标准。
2、逐步建立一套健全的管理体系，实行计算机管理档案。
二、具体目标
1、完善数据库建设，在2010年收集归档整理工作基础上，将室藏
所有档案、资料的文件条目全部输入计算机，实现计算机编目和检索查询。
2、完善档案管理制度，制定局档案工作一系列规章制度，对纸质
文件的归档范围、归档时间、保管期限、档案管理细则进行补充完善，使局档案工作真正步入了规范化、标准化、处学化、法制化的轨道。
3、提高档案管理队伍素质：一是要加强宣传，通过开会、学习等
形式，提高广大干部职工的档案意识；二是培训教育，选派人员通过培训形式加强学习，更新知识，提高专业人员及兼职档案员的专业素质，同时邀请市档案局业务指导处专家来局指导；三是激发鼓励，落实相应的待遇，发挥档案管理人员工作积极性，保管好、利用好档案宝贵的信息资源。
4、扩大应用、大力开发档案信息资源。综合档案室要努力建好数
据库，主动热情提供服务，为局各项工作提供参考，发挥档案作用。
5、抓好档案管理方面的人、财、物投入，继续提高档案人员的计
算机应用能力，对现有档案管理软件做到熟练使用，实现文档一体化管理和办公自动化。
工作总结与工作计划【篇9】
2018年以来，我中心全体干部职工在区委、区政府的正确领导下，精诚团结，求真务实，开拓创新，努力创建新闻宣传品牌，奋力打造新媒体平台，扎实推进全区网络信息化建设，在宣传创新、事业发展、队伍建设等方面都取得了长足的进步。现将今年以来的主要工作总结如下：
一、做好新闻宣传工作，不断提高新闻宣传质量
2018年，传媒中心重点围绕学习贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会及习近平总书记系列重要讲话特别是视察安徽重要讲话精神、省第十次党代会精神、市第六次党代会精神、区第六次党代会精神，党风廉政建设、“两学一做”学习教育活动、精准扶贫、文明创建、企业帮扶、招商引资、美丽乡村建设等重点工作，突出主线，明确重点，把握导向，注重营造氛围，全面提高舆论引导水平和新闻宣传质量，圆满完成年初各项目标任务。
1、宣传平台内容不断优化，顺利完成年初目标任务
区广播电视台新闻综合频道除了日常播出的《XX新闻》、专题类栏目《聚焦XX》、《天天故事会》，还增加了《在希望的田野上》、《玩转滁州》等新型的栏目，同时按照要求，安排播出了培育社会主义核心价值观、文明城市创建等公益广告以及微电影。在电视剧的选择上也更贴合百姓的生活，在片源的质量上也进行了筛选，择优选择，保证了节目播出效果，在节目形式和内容上更符合大众的要求。区广播电视台全年播放《XX新闻》电视新闻2018期，1200余条;《XX新闻联播》播发广播新闻365期，3600多条;电视专题《聚焦XX》、《天天故事汇》播放52期;《科普大篷车》播放52期;广播专题《XX农业》、《时代潮》、《清风苑》、《365四季谈人口》各播发2018期。广播电台(FM98.3)在原有栏目的基础上，5月份又新添了三档不同类型的栏目，分别为《名家相声系列》、《幽默与笑话》以及《法律讲堂》，这三档节目分别安排在早、中、晚三个重要时段播出，极大地丰富了节目内容，取得了良好的效果。《滁州日报•XX新闻》报全年出刊52期，总计出版553期，平均每期新闻信息50条以上;副刊集中刊发文学作品、理论文章和专题文字;专版集中报道全区及各地各部门和企事业单位取得的突出成就，并开展公益宣传;报纸中缝开展重大活动标语宣传。由区委宣传部和区传媒中心联合编辑的《滁州日报》“XX新闻”版，每周一期对外集中宣传XX经济和社会发展的新举措、新成就，社会反响极大。区政府门户网、环滁网实现了区领导新闻全部当天刊发，其他新闻及时更新，每天平均更新信息60条左右，周末及节假日保持新闻信息更新;对各地各部门的新闻稿件通过严格审核后择优在部门动态和乡镇广角栏目发布。目前，区政府门户网、环滁网每天浏览量平均在8000人次左右，全年累计更新各类信息两万余条。 “滁州XX”官方微信编发365期，发布信息近3000条，关注人数30000余人，“XX发布”官方微博发布各类信息400余条，XX手机报编发108期，发布各类信息近1500条，圆满完成了各项宣传任务。
为扩大区广电信号覆盖范围，5月份，我区与电信开展战略合作，将XX区广播电视台节目加入IPTV 业务，不断提升XX广播电视台电视信号覆盖率。7月份与移动公司加强合作，将XX区广播电视台节目加入OTT业务。
2、内外宣工作有序开展，成绩突出
根据《关于印发《2018年度XX区对外宣传考核奖励办法》的通知》的通知(南宣【2018】17号)，传媒中心改善上稿硬件条件，把创优上稿贯穿年度宣传工作的始终，主动寻找有价值的新闻亮点，力争多出好作品、优稿件，力求让XX的新闻广覆盖、大影响。通过加强外宣工作，进一步扩大了XX的知名度和影响力，有力展示了实力、活力、魅力、法治XX新形象。1至9月份，在市级以上党报党刊刊发稿件450多篇，在中央、省市广播电视台发稿300余条，尤其是7月份以来，中心克服种种困难，一举扭转广播电视连续数月在全市考核靠后的局面，目前正常保持在第三、第四的水平;内宣全年2600余条。
3、电子政务全面推进，进一步提升区无纸化办公水平
1月份，中心根据省市考核文件要求，按时完成了区、镇(社管中心)二级的网络互联互通，对区直各单位、9个镇(社管中心)政府全部实现政务外网城域网的覆盖工作，并且对全区电子政务外网集中接入实行统一管理和防护，极大地提高我区的网络运行性能、承载力和安全性。2月份，中心完成对区政府电子政务机房升级改造及验收工作，为电子政务机房提供了安全稳定的运行环境。4月份，中心继续加大与市政府电子政务办对接工作，启用协同电子公文传输系统移动版，进一步提升我区无纸化办公整体发展水平。
4、政府网站普查工作纳入常规、电子政务考核工作顺利完成
为了能全方位做好政府网站普查常态化工作，中心网络技术部对区政府门户网和网站群建立网站普查工作台账，进一步加大政府网站日常监测和整改工作力度。同时，采取社会化购买服务的方式，邀请第三方网站监测机构对全区政府网站栏目信息进行常态化监测，发现问题，第一时间联系各网站管理单位负责人进行整改，及时跟踪整改落实情况，并每月及时向市电子政务办报送月监测结果和整改处置情况。前三季度，全区各相关单位政府网站均未被国办、省、市通报。
区委、区政府高度重视电子政务建设工作，将电子政务工作(含政府网站)列入县域经济和社会目标管理责任制考核。为做好该项工作，中心网络技术部加强与上级业务主管部门的衔接与联系，搞好协调，并于年初对全区向相关单位的业务人员进行业务培训，抓紧时间做好相关指标资料台账整理归档工作。目前该项工作已按区委区政府要求顺利完成。
二、绩效考核目标任务稳中有进
对照年初绩效考核目标任务，我们在做好对内对外新闻宣传的同时，做好党风廉政建设，深入推进“两学一做”常态化、制度化，精准扶贫、企业帮扶、美丽乡村建设帮扶、招商引资、文明创建、政务公开和领导信箱、微信、微博留言回复处理等工作。
借助每周例会，中心定期开展了“两学一做”专题教育活动和“讲重作”专题教育及专题警示教育活动。积极参与区直单位开展文明创建活动，及时有效完成领导信箱、微信微博留言处理工作，按时完成政务公开工作。
在精准扶贫工作中，我中心在开展节日慰问的同时，针对扶贫户不同情况开展脱贫帮扶工作，帮助一户进行小龙虾养殖，帮扶其他农户开展种养殖产业脱贫工作，为1户贫困户办理了残疾补助，为1户扶贫户进行危房改造等。
在联系领导的带领下开展了企业帮扶工作，为帮扶企业主动联系大专院校，帮助解决招工难问题，主动与区直相关单位对接，解决企业存在的困难。帮扶企业工作也受到了企负责人的回报，今年一家企业负责人帮助我中心完成了本年度招商引资任务。
三、抓好技术保障工作，确保各平台安全运行
为确保广播电视的安全播出和计算网络软硬件运行安全，我们始终加强安全监管力度，加强安全运行管理，继续完善节目审片制、广播电视机房24小时值班制、信息网络巡查制及零事故报告制，梳理完善安全管理相关制度，严格落实，防范于未然，确保各级重大会议、重大节假日等重要保障期的安全播出和网络信息安全运行。
为确保全区各部门网络信息安全，中心已完成对全区34家区直单位建设了统一的政务网站群技术平台，实现全区各部门网站统一平台管理。目前重点对区政府门户网站和信息公开网进行整合，该项工作推动资金已经到位，正按招标程序有序推进。
为确保区电子政务机房和区广播电视机房各系统运行安全，我中心始终加强安全监管力度，强化安全运行管理，实行信息网络巡查制及零事故报告制，梳理完善安全管理相关制度，严格落实，防范于未然，确保各级重大会议、重大节假日等重要保障期的网络信息安全发布。
为做好十九大期间应急工作，中心从10月1日至27日安排领导干部24小时值班，全力保障广播电视、区政府网站的安全运行。
四、发挥工会职能，为职工做好各项服务工作。
今年以来，工会组织在春节等重大节日均给职工发放了米油等慰问品，并在每位职工过生日的时候送上了生日慰问;积极组织职工参加区里和单位的文娱活动。
对有罹患重病的职工，积极与区总工会和区民政局进行联系沟通，对其进行帮扶，帮助其争取重症救助资金。
积极组织职工进行一年一度的体检活动。
五、下一步工作打算
1、扩大观众收视率。在办好现有的栏目节目和创新节目的基础上，进一步利用不同播出信号平台，让更多的观众认识XX、了解XX、关注XX。
2、进一步优化网站、微信、微博等宣传媒介。整合资源，实现区信息公开网与政府门户网站的融合;利用政府资金支持，升级微信、微博平台，进一步完善“两微”功能。
3、进一步加强对外宣传工作。保持与省、市广播电视台、报社、网站等上级媒体的联系和沟通，建立与省台素材稿件传送直通渠道，确保外宣稿件数量在去年大幅度提升，力争有一批高质量稿件在省市台报乃至中央媒体刊播。。
4、加强管理，提高新闻工作者业务水平和凝聚力。注重对采编人员职业精神和业务知识的培养;坚持周一例会制度，查找上周问题，安排好本周工作;坚持以会代训，评点新闻节目，丰富新闻线索来源，提高新闻采编人员思考问题能力。继续制定和修改更为完善的各项规章制度，重点实行每周每人晾晒成绩单做法，以制度管人管事，以制度促进工作提升。同时，发挥中心专业优势，做好对全区通讯员的新闻采写培训及提升培训工作。
5、继续抓好政府门户网站、各机房、各网络专线安全运行工作。严把节目栏目关、审查关、播出运行关，保障全年安全运行零事故。
工作总结与工作计划【篇10】
2020钢厂员工年终工作总结以及工作计划由范文网会员“麒麟影票1”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
2019钢厂员工年终工作总结以及工作计划范文(一)
不经意间一年日子又过去了，回顾这一年，公司生产与经营经历了比较困难的时期，除了第一季度满负荷生产外，其它月份按照客观市场需求以及中频炉安装需要而调整生产节奏。
虽然20__年整个大环境经济形势十分不乐观，但是在____公司领导层的坚强领导下，对今年的销售经营早预判、早布置、早提出跟进措施，全公司统一思想，上下齐心协力，领导层制定措施，销售部门努力开拓新客户、稳定老客户、加紧回收资金。生产部门克服种种生产困难，努力多炼钢，炼好钢，多轧钢，轧好钢。动力部门努力保障设备正常运行，为炼钢和轧钢的正常运行做后勤保障。
一、在20__年机修车间在全年工作中以注重质量
节约材料的原则加工制作工件，积极配合各生产单位，力求在最短的时间，最有效的利用材料维修和制作各类配件。在轧锟加工方面做的比去年更加规范，并按公司要求对商标进行了改进，以电火花加工取代了原来的铣刀加工，使螺纹钢更加的美观。在今年的员工培训中，要求一部分员工掌握多项操作技能，以适应各岗位的操作。强化设备管理，严控外购机、物、料，努力降低生产成本。生产部除了日常加强了与下属生产厂及部门联系，要求精心维护好设备，保证生产的正常运转。同时，对于各部门申报的机、物、料申购单，严格审核，能公司内部自行加工制作的零部件，必须在公司内部完整消化。对于必需外购的机、物、料也进行了数量控制，保证有一个合理的备品备件数量。例如电炉大炉盖、钢包车等等，由内部制作完成，为企业节约了大量的资金支出。
二、五金仓库全体管理人员进行了认真的学习
五金仓库全体管理人员一致认为必须搞好仓库管理，做好生产的后勤保障工作。除了今年6月份进行了一次全面盘点外，_份又进行了一次年终综合大盘点，更明朗了仓库老底，为来年更好地做好仓库管理做了充分准备。截止至本年___日，库存物品总价值为_______。本年总入库_______元，总出库为________元。
三、工厂的情况
20_公司_份至_份公司总耗电_____万度，平均电价____元，保安电总耗电____度，平均电价_____元。此外公司外来供电离不开和当地供电部门保持友好联系，在年底之际，再与往年一样特意逐个拜访各电力部门，以确保满足公司使用的正常供电。
炼钢厂20__年1月份至12月份总产量为_____吨，共耗电_____万度，平均吨钢电耗___度;共消耗结晶器铜管___条，平均每条拉钢____吨;共消耗菜籽油____吨，吨钢消耗____KG;配件及常用品共消耗____万元，吨钢消耗___元;共消耗硅铁__吨，吨钢消耗为_KG;共消耗硅锰合金___吨，吨钢消耗为__KG;共消耗荧石___吨，吨钢消耗为___KG;共消耗碳化硅___吨，吨钢消耗为_KG;共消耗Φ500电极____吨，吨钢消耗___KG;共消耗Φ400电极___吨，吨钢消耗___KG。
轧钢厂20__年1月份至12月份总产量为____吨，共用电___万度，吨钢耗电为___度，共消耗配件与常用品____元，吨钢消耗为 ___元。
四、工厂的改变
为了适应市场，降低成本，增加产量，董事会决定增加两套__吨中频炉，至20__年12月10日，工程项目的基础建设基本完成，已到位设备有中频炉、变压器、钢结构、连铸设备。其中中频炉与变压器在全体人员的努力下，有望在本月底安装完成，钢结构由于近期多雨天气，则顺延至下月安装完成。其它的如行车、电控柜等等设备约在20__年元月份到达公司现场，届时全力组织相关人员在最短时间内安装完成。
五、下一步的努力
步入20__除了坚持响应圣力精神，继续保持20__所发挥出来的各种优点，充分利用20__年所作的准备，加强以下几个方面：
1、以降低成本为主要目标：改进生产工艺、改造生产设备及配件、自行制作生产配套设备、降低整体配件和消耗品的库存量;
2、进一步加强安全生产管理和文明生产工作，公司内部管理人员和现场工作人员违章上班的大有人在，受伤事故时有发生。加强安全生产管理和文明生产工作至关重要，除了现场安全人员加强安全岗位落实外，各职能部门须经常下现场巡查劳动安全，监督各生产单位执行劳动安全制度，考评各生产单位文明卫生和消防安全以及劳动纪律等情况;
3、公司从投产至今已有___年半余，初步形成了本公司独特的生产和管理模式，但还需与时俱进，为了企业的长远发展，要提高公司的综合素质，特别是提高生产一线员工的文化水平、专技素质和技能水平。采取有效措施尽量减少熟练工人的外流。逐步引进和招聘年轻有学历有专业知识的专技人员来公司工作。今后关键岗位逐步充实专技人员，再通过制度来稳定员工队伍，为提高公司综合素质夯实基础。
2019钢厂员工年终工作总结以及工作计划范文(二)
时光如水，日月如梭，转眼间20__年已划上句号，我们将迎来更具有挑战性的20__年，回顾这一年来，炼钢厂全体干部职工本着实现“效益、利润最大化”“降成本、控费用”这一目标，团结奋进，锐意进取，在年终各项工作中均取得了一定可喜的成绩。现将全年各项工作总结如下：
一、安全管理工作
1、东区炼钢厂全年共计培训新员工__人，转岗人员_人，复岗人员_人;开展在岗人员厂级安全教育培训__次;召开各类安全会议共计__余次，进行安全检查___余次，共计排查各类安全隐患___项，整改___项，隐患整改率达100%，奠定了_区炼钢厂生产顺行，人身安全的基石，全年实现全年重特大安全事故为_;一般工亡事故为_;重伤事故为_;工业急性中毒事故为_;职业病发病率为_;千人负伤率≤1.5‰，完成年初预定目标。
2、积极响应公司号召，对厂区定置管理及安全隐患等方面逐步排查，为加大厂容厂貌建设及整治，特别是今年迎接钢铁准入工作，让我们看到了大家齐心协力的干劲，不畏严寒，连夜进行车间内外的卫生整治，进一步凸显了我们炼钢人在困难面前始终能与公司整体保持一致，与企业荣辱与共。
3、20__年我们将检修的安全做为工作重点，因为20__年我们确定了定修制，每周都要停下来检修，具不完全统计，我们的日常停产检修至少__次以上，像转炉砌炉、煤气柜电除尘清理、检修等大型检修共计进行_次;在检修前我们每次都提前制定了严密的检修计划，明确了区域负责制以及严格执行作业票、审批制度等，确保了检修的人员安全。
二、生产指标完成情况
20__年全年板坯总产量__________吨，合格产量__________吨，其中C板比例83.73%，比去年上升2.67%;板坯合格率为99.67%，比去年上升0.87%。工序成本_____元，比去年下降近__元。其中：钢铁料消耗比去年下降1.95kg;辅料消耗______元，比去年下降_____元;耐材消耗为_____元，比去年下降_____。机物料消耗____元比去年下降____元。
以上这些成绩的取得，是_区炼钢厂全体干部职工团结一心，奋力拼搏的成果，_区炼钢厂的顺产，离不开全体干部职工的共同努力，在全年的工作中涌现出许许多多工作突出的人和事，例如：
生产科长__-_，爱岗敬业，奋战一线，无论生产还是检修，始终坚持“以转炉为基础;以连铸为中心;以温度为生命线;以三包为关键”的生产组织原则，带领三班调度长及时调整生产组织模式，并使各部门、各岗位都能迅速协调联动，有机结合，有效降低各类事故的发生，产量同比去年增长近___万吨，为20__年预算产量指标顺利完成积累了宝贵经验。
设备科长同志，担负着东区炼钢主体设备及相关辅助设备的管理和日常维护、点检、检修工作。特别是遇到大型检修时经常吃住在厂里，工作至深夜。他以精细化管理为手段，认真做好班组建设，并以“精、细、严”的标准衡量各项工作，夯实基础管理，时刻把安全工作放在第一位，保证生产稳定运行。
连铸工段__-_自从连铸段长以来，工作态度勤恳，务实，积极向上。从人员思想入手，提高了员工凝聚力。在职期间通过完善班长绩效管理，果断统一线上线下维修，加大修旧利废力度，在延长备件使用寿命和降低备件修复费用方面做了突出贡献。
转炉工段丙班炉长同志，在日常工作中，以炼钢厂制定的各项指标为依据，严格按照工艺规程进行操作，在日常生活及工作中不忘刻苦学习，利用下班的时间经常向转炉段长王建宏和技术副厂长孙志新请教，积极钻研和总结，并为转炉标准化的运行提出了一系列的合理化建议。
外聘专家王永春、李斌德等师傅的加入，更是为炼钢注入新的活力，毫无保留的奉献精神，为炼钢将来的设备管理、工艺改善以及将来品种开发奠定了扎实基础。
以上所述只是在_区炼钢厂平凡岗位上默默付出的干部职工中，很小的一部分，正是由于大多数的干部职工在平凡的岗位上做好了每一件平凡的事，东区炼钢厂才能够取得今天的丰硕成果。
2、在降本增效方面
经过不断地摸索，有效降低预处理利用率，__月份正式取消，有效杜绝
了因扒渣造成铁水损耗，节约铁耗约___kg。
辅料降低：优化渣洗工艺，使用白灰替代部分渣洗料，吨钢降低___kg，节约成本近_元。同时结合技术中心出台《定型耐材及辅料检验标准》稳定了耐材质量，促进了耐材消耗的进一步降低，全年耐材消耗_____元，比去年降低约___元。
经过到__________等钢厂考察，有效地提高了我厂的焖渣工艺，同时对渣盆改造进一步降低了劳动强度。
3、工艺改进：
以魏总提出的标准化操作作为东炼钢后半年工作重点，相继制定了生
产、工艺及设备操作标准，进一步稳定产品质量，为今后产品质量的不断提高奠定良好基础，同时解决了蝌蚪纹缺陷对炼钢质量带来的不利影响。
精炼投用及人员的培养为今后品种开发奠定有力基础。
4、设备改造：
因满足东区炼钢生产需求，为避免过程冒烟，在出钢跨及兑铁跨新建除尘系统两套，达到了预期的目标。为更好的稳定拉速及铸坯角部质量改善，特对倒角结晶器进行了试用。待改进完善后可投入使用。再就是中间包的扩容改造，对缓解转包时间过长影响中包吨位下降以及频繁升降拉速及夹杂物上浮提高钢水纯净度起到一定的作用。
5、指标激励
_区炼钢厂根据工段自身实际情况，由工段自身制定激励制度，厂部审核，重点将经济指标量化并分三班进行统计。通过竞赛，对指标完成好的班组进行奖励，重点突出能者多得、多劳多得，进一步提高了广大职工的责任心及上进心，由原来的“要我干”转变为“我要干”工作思想。
三、存在的问题
回顾20__年全年的工作，尽管在生产上取得了一定的成绩，但管理漏洞大于工作亮点：
事故较多：比如断塞棒事故，漏炉事故、402#天车设备事故给公司调度组织带来了不利影响，打乱了公司整体运作安排，造成了生产被动，在企业最盈利的时候拖了公司后腿。
质量方面：主要表现_月份“蝌蚪纹”缺陷给公司的经营带来了重大损失。随后，在魏总推行标准化的引导下，通过采取延长软吹时间、中包保护浇注等措施，在短短不到一个月时间内，蝌蚪纹缺陷得到了进一步控制，随着后续工艺控制的不断严格把控，合格率由蝌蚪纹时期的98.68%，提升至99.89%，上升了1.21%。
成本控制：由于前期生产不顺行以及质量波动，进一步造成东区炼钢厂成本的上升，与周边企业成本有一定的差距，特别是与普阳钢铁相比，差距还很大。随着东区炼钢厂后续生产、质量的稳定以及《模拟法人机制》运行的不断成熟，干部职工凝聚力的进一步加强，通过日分析、周总结，并先后不断对同行业先进技术及成本管理模式的学习，与其差距逐渐缩小，并且为日后成本的稳步降低奠定了有力基础。
四、20__年工作重点
1、以推行标准化为基础，稳定生产、成本、质量确保全年预算指标的顺利完成。
2、继续完善安全生产责任体系，以及6S管理，创建和-谐、整洁的生产环境，每周不定时对安全生产规章制度和操作规程落实情况以及车间内定置管理及环境卫生的检查，对不合格项进行整改或考核，同时重点加强对除尘设备点检、维护、保养。
3、以科学化完善生产管理，强化调度职责，加强各部门、各岗位间协调联动及信息反馈与沟通，认真理清思路，合理分配使用原材料，优化入炉结构，稳定生产。
4、严格过程控制，杜绝质量事故，提升铸坯品质。积极开展技术创新和质量攻关，以唐山国丰产品为我厂产品质量控制的目标，重点以钢水品质及铸坯外观质量为提升方向。
5、强化设备管理，提高运行能力，优质服务生产。做好各类设备制度的梳理工作，加强操作人员培训，每日认真开展设备隐患排查治理工作。加大周检和日常检修力度与次数，加强日隐患整改监督落实。有针对性的进行检查，防止走过场、走形式，真正的把设备周检工作落实到实处。
6、强化技能培训，发挥团队优势，根据《20__年_区炼钢培训计划》
按要求每月做好三大操作规程以及其它课题培训管理工作，以此提高团队的综合能力和水平，增强后备力量以及团队的整体优势与活力。“引进来，走出去”不定期组织重点岗位人员及中层干部到国内先进钢铁企业进行考察、学习，以加快追赶国内先进企业步伐。
20__年已经成为过去，但20__年的成绩凝聚了大家的拼搏和汗水。东区炼钢厂明天的发展仍然需要大家的积极参与和无私奉献。在这里，我代表炼钢厂对长期关心我们的公司领导致以崇高的敬意;对不怕吃苦，奋战在生产一线的广大干部、职工致以最诚挚的问候!在新的一年里，东区炼钢厂将继续发扬艰苦奋斗精神，紧密团结，顽强拼搏，完成20__年公司下达的各项经济指标，最终实现公司效益最大化。
新的一年，新的起点，祝愿大家在新的一年里：工作顺利，家庭美满，心想事成，万事如意!
2019钢厂员工年终工作总结以及工作计划范文(三)
20__年，在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获很多.
一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平
作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对一个刚来的员工来说，更是有太多的东西让我去学习，随着工厂规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。
二、员工管理
要做好了员工的管理，指导工作，督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。
三、现场的管理
这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：
1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范
2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位
3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次“学费”，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。
4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态。
四、抓好一级工作，给领导分忧
做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。
通过20__年的总结，我有几点感触同时也是20__年的一个计划：
其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个员工，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿现场部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，要他们的相互配合，从中发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们基层管理人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。
2019钢厂员工年终工作总结以及工作计划范文(四)
来到冷轧厂已经五个多月了，到岗位实习也有一段时间了。对于我这个进入安钢大家庭的“新人”，感受颇深。下面，我将近期工作总结如下：
一、工作态度
从刚入厂到现在，深刻体会到，不管是在哪个岗位，积极认真的工作态度决定了工作效率和质量。工作态度也同样体现在安全上，作为钢铁行业的员工，安全很要。只有对自己和他人负责的工作态度，才能保质保量安全生产。
二、工作面貌
安钢今年亏损__个亿，全厂已经到了危急存亡的紧要关头，我们在“战危机，求生存”口号的号召下，应该转变自己的工作作风，多想着为公司做点实事，为安钢明年的扭亏转盈做出自己应有的贡献。
三、技术支持
进入到真正岗位上以后，相继认识了很多老员工，老师傅。就拿我来讲，我已经对现场的土建和文字工作有了一定的认识。今后还需要自己不断摸索，努力学习。摸索出适合我自己的一套完整优化的工作方案。过硬的技术还要不断学习，创新。以后要稳扎稳打，学好技术才能立足岗位。
四、工作计划
刚刚投身到自己的岗位，想法和问题很多。需要掌握和学习的东西更多!我想只有踏实肯干的劲头、认真负责的态度，从自身做起不断完善自己，才能赢得同事们的认可，领导们的肯定。我目前无法从事与本专业相关的工作，所以时刻不能放弃对本专业的继续深造。同时，为了配合好厂里的工作，我需要做好自己份内工作的同时，积极学习工艺，计算机，土建，电气等相关专业的知识，预计在20__各个专业齐头并进，往一专多能方向靠拢，做一个无论何时能能把工作落到实处的合格员工。
2019钢厂员工年终工作总结以及工作计划范文
