施工单位工作计划范文1500字

施工单位工作计划。

零思考方案网专题“施工单位工作计划”为你推荐以下内容。

古人云：谋无主则困，事无备则废。为了确保我们的工作目标可以达成，我们应该认真写一份单位工作计划，工作计划是我们的根据不同时期的任务目标进行拆解，并制定具体措施，所以单位工作计划该如何动手写呢？或许你正在查找类似"施工单位工作计划范文"这样的内容，仅供参考，大家一起来看看吧。

施工单位工作计划范文 篇1

全省建筑业管理与施工安全工作总的要求是：以邓小平理论和重要思想为指导，全面落实科学发展观，认真贯彻中共广东省委十届四次全会和全国、全省建设工作会议精神，积极推进我省建筑业产业结构的优化和升级，促进建筑业做大做强；坚持以铁的手腕抓施工安全生产和工程质量，防止重特大事故发生，促进工程质量水平稳定提高；完善建筑市场监管，加强信用体系建设，规范建筑市场秩序。改善服务，加强管理，开拓创新，狠抓落实，开创我省建筑业管理和安全生产工作的新局面。

按照今年省建设厅的工作目标，要重点抓好以下六项工作

（一）咬住安全生产总体目标，努力实现安全生产持续稳定

全省建筑施工安全生产工作必须紧紧咬住省政府下达给全省建设系统的全年安全管理控制指标数，不发生较大以上生产安全事故。要抓住以下重点

一是以防范重特大事故为中心，继续深化以预防高处坠落和施工坍塌两类事故为重点的隐患治理工作。将建筑工程的深基坑坍塌、高支模失稳、大型起重机械伤害和高处坠落等四类多发事故确定为专项整治的重点，确定工程投资规模大、在建项目多或安全生产监管薄弱的地区和企业为我厅重点监控对象，制定重点监控方案和措施，切实加强对重点地区、重点企业和重点施工部位的隐患排查。

二是继续完善和改进安全生产监管方式，规范安全生产各方主体行为。要不断强化安全生产监管手段，严格执行和不断完善《广东省建设厅建筑施工安全生产动态管理办法》，依法查处安全生产主体和相关责任人的违法违规行为。要不断强化对建筑施工一线作业人员的安全教育培训工作，在全省全面推行建筑工人安全教育培训平安卡管理制度。要不断强化建筑施工起重机械安全使用管理。

三是夯实施工安全生产基础，逐步建立安全生产长效机制。以《施工企业安全生产评价标准》、《建筑施工安全检查标准》等为基础，组织建筑施工企业开展安全质量标准化的达标活动。健全省、市、县（市、区）三级施工安全生产应急管理机构，充实安全生产专家库，进一步完善各级应急预案，做好应急资源储备，加强应急教育和演练，提高处置重特大施工安全事故的应急反应能力。加强全省施工安全监管队伍的建设，加强安全监督人员的业务培训，配备必要的专业人才，提高安全监督工作水平。

（二）健全管理制度，进一步提高工程质量

以修订《广东省建设工程质量管理条例》为主线，加强工程质量管理制度建设。年，我省率先颁布了《广东省建设工程质量管理条例》。十多年来，《条例》对于促进我省工程质量管理工作，提高工程质量水平起到了重要作用。但由于市场情况已发生了巨大变化，《条例》的一些内容已经明显滞后于当前形势，我省近年来出台的一些行之有效的管理办法也急需上升为法律规定，因此，今年省建设厅将提请省人大修订《广东省建设工程质量管理条例》，为工程质量管理提供更充分的法律保障。

以健全工程质量检测监管体系为手段，加强工程质量检测机构的管理。当前我省工程质量检测队伍数量多，素质良莠不齐，相当部分检测单位的不规范行为给工程质量、安全造成隐患。我省今年将开展工程质量检测机构资质审查，加强检测监管制度建设，加大对检测机构检查的力度，严肃查处检测业务挂靠、转包和出具虚假报告的违法行为，建立检测机构不良行为档案，逐步建立我省检测市场准入和清出的良性机制。1234下一页

施工单位工作计划范文 篇2

(一)、安全生产管理体系

1.1质量管理体系

施工质量的管理组织是确保工程质量的前提，在本工程中，我们建立以下组织机构来全面地进行质量的管理及控制体系。

1.2、施工质量管理职责

项目经理作为项目的最高领导层，对整个工程的质量全面负责，并在保证质量的前提下，平衡进度计划，确保经济效益等各项指标的完成，并督促项目部所有管理人员树立质量第一的观念，确保《质量保证计划》的实施与落实。

1、项目总工程师的质量职责

项目总工程师作为项目的质量控制及管理的执行者，对整个工程的质量工作全面管理，从质保计划的编制以质保体系的设置，运转等，均由项目总工程师负责。同时，作为项目总工程师组织编写的各种方案，作业指导书、施工组织设计，主持质量分析会，监督各施工管理人员质量职责的落实。项目总工程师亦是项目的质保经理。

2、质检人员质量职责

质检人员是对工程质量进行全面检查的主要人员，有相当的施工经验和吃苦耐劳的精神，在质量检查过程中有相当的预见性，提供准确而无误的检查数据，对出现的质量隐患及时发出整改通知单，并监督整改达到相应的质量要求，并对已成型的质量问题有独立的处理能力，同时赋予质检人员对质量的一票否决权。

3、施工工长的质量职责

施工工长是为施工的直接指挥者，首先其自身就树立质量第一的观念，并在施工过程中随时指出作业班组的不规范操作，质量达不到要求的施工内容，并督促整改。施工工长亦是各分项施工方案，作业指导书的主要编制者，并做好技术交底工作。

1.3、施工质量控制措施

施工阶段原质量控制措施主要分为三个阶段，并通过这三个阶段来对本工程各分部工程的施工进行有效的阶段性质量控制。

1、事前控制阶段

事前控制，主要是建立完善的质量管理体系，编制《质量保证计划书》，制定现场的各种管理制度，完善计量及质量检测技术和手段。对工程项目施工所需的原材料等进行质量控制，并编制相应的检验计划。

进行技术交底，图纸会审等工作并根据本工程的特点确定施工流程、工艺及方法。对本工程将要采用的新技术、新结构、新工艺、新材料均要审核其技术可能性及运用范围。检查现场的测量标桩，及高程水准点。

2、事中控制阶段

事中控制是指在施工过程中进行的质量控制是关键。主要有：完善工序质量控制，把影响工序质量的因素都纳入管理范围。就是检查和审核质量统计分析资料和控制图表，抓住影响质量的关键问题进行处理和解决。

严格工序间交换检查，作好各项隐蔽验收工作，坚持交检制度的落实，对达不到的质量要求的前道工序决不交给下道工序施工，直至质量符合要求为止。对完成的分部分项工程，按相应的质量评定标准和办法进行检查、验收。审核设计变更和图纸修改。

3、事后控制阶段

事后控制是指对施工过的产品进行质量控制，是弥补。按规定的质量评定标准和办法，对完成的单位工程，单项工程进行检查验收。整理所有的技术资料，并编目、建档。在保修阶段，对本工程进行维修。

1.4、设备、材料、半成品质量检验措施

对主要建筑材料钢筋、水泥、黄砂、碎石、块石等质量控制是确保工程质量重要内容之一，安排专职质检员对各种进场材料，认真进行全面质量检查，首先检查有无厂家质保书，出厂合格证和化验单，否则不准进场。然后对钢筋、水泥等材料进行强度等指标试验，试验不合格的坚决退货。

1、水泥

(1)水泥品种：在本工程中全部使用赣榆县班庄水泥有限公司生产的普通硅酸盐水泥。采购水泥前将拟采购的品种、数量报监理人批准。水泥符合本技术条款指定的国家和行业的现行标准。

(2)发货：每批水泥出厂前，对水泥的品质进行检查复验，每批水泥发货时均随有出厂合格证和复检资料。

(3)运输：水泥运输过程中注意其品种和标号不得混杂，采取有效措施防止水泥受潮。

(4)贮存：到货的水泥按不同标号、出厂批号、袋装等，分别贮放在专用的仓库中，防止因贮存不当引起水泥变质。袋装水泥的出厂日期不超过3个月，袋装水泥的堆放高度不超过15袋。

2、水

(1)本工程使用水库中的水。

(2)拌和用水所含物质不影响混凝土和易性和混凝土强度的增长，

以及引起钢筋和混凝土的腐蚀。

3、骨料

1、混凝土骨料按监理人批准的料源购进，对含有活性成分的骨料进行专门试验论证，并经监理人批准后，方可使用。

2、不同粒径的骨料分别堆存，严禁相互混杂和混入泥土;装卸时，粒径大于40mm的粗骨料的净落差不大于3m，避免造成骨料的严重破碎。

3、细骨料的质量技术要求规定如下：

1)细骨料的细度模数，在 2.4～3.0范围内。测试方法按SL352—20xx第3.0.1条有关的规定进行;

2)砂料质地坚硬、清洁、级配良好;

3)天然砂料按粒径分为两级;

4)砂浆采用的砂料，要求粒径为0.15～5mm，细度模数为2.5～3.0

(二)、工期保证措施

1、实行项目法施工。

公司对本工程施工实行项目法管理，项目经理是工程施工的责任人。公司将按照发包方的要求将工程质量等级、工期、安全生产等指标一次性下达到项目经理部，实行量化管理，将工程量化成本包干到项目经理部，实行项目经理承包责任制，项目经理部向公司签定施工生产责任状，明确责、权、利。项目经理部根据其各个工程项目内容情况，将

项目经费分解落实到各基层单位，各基层单位再细化落实到班组及人头，实行层层级级承包责任制。工资分为工程数量工资、工程质量工资、安全生产工资。对直接生产

人员实行浮动工资制度，根据完成任务的多少、工程质量的好坏等因素综合考核确定。

2、加强机械设备的维修保养，施工期间，对施工机械设备实行定期检修、保养制度，做到随坏随修，使施工机械设备始终处于良好的技术状态，提高其出勤率。

3、加强后勤保障服务工作，保证施工的正常进行。认真做好机械配件、材料的供应工作，切实解决施工生产生活中的问题，做好供水、供电等工作，保证施工的顺利进行。

4、按前述标准做好排水系统、修筑施工道路。排水沟及时挖深、疏通、清淤，以便及时排除渗水，降雨时与滩面排水系统配合排除雨水，及时爽干路面，尽快恢复施工。

5、确保各单位、各环节工程一次达标，避免返工。

质量是工程的生命，质量达不到要求，进度再快也是空的。通过反复教育、宣传，强化全员质量意识，严格施工程序，控制关键环节，确保施工各环节特别是控制工程进度的主要环节质量一次符合设计及规范要求，以免返工，造成不应有的时间浪费。“确保质量一次达标”就是加快进度的最好办法。

6、加强计划性，提高预见性。

认真做好实施性施工组织设计，以知道全过程施工，编制科学、合理的施工进度计划，精心安排、科学组织劳力、机械、材料、资金等施工因素。

7、搞好与业主、监理工程师及设计单位的配合，具有超前意识，提前拟订各项施工技术方案提前完成各种标准试验，以便监理工程师批准后能及时施工。

施工单位工作计划范文 篇3

为加强对奥克化学(扬州)有限公司20/万吨年环氧乙烷项目施工安全管理，有效防范各种安全事故的发生，我单位以“安全第一，预防为主”的安全方针为指导思想，认真贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国建筑法》、《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》、《建设工程安全生产管理条例》、《安全生产许可证条例》等各项安全生产法规、规范的实施，全面落实安全目标管理责任制考核，控制各类事故的发生，确保业主、监理及公司各项安全工作目标任务的圆满完成。现制定安全生产工作计划如下：

一、安全工作目标

本标段工程的安全管理目标为：杜绝重大安全事故发生，轻伤事故发生率控制于千分之一，实现施工全过程安全生产。方针为：安全第一，预防为主;谁主管，谁负责。

二、严格执行安全生产考核制度

根据《中华人民共和国安全生产法》的要求，我部将完善安全生产责任制的制定，全面落实安全生产责任制，层层签定安全生产目标责任书。同时，我单位结合实际，制定有针对性的实施细则，使安全目标责任层层细化与量化，落实到各职能部门、班组、重要岗位及特殊岗位个人。坚持“管生产必须管安全”的原则，定期召开安全专题会议，组织参加安全检查，听取安全生产汇报，保证人、财、物的投入，做到安全工作与生产任务同计划、同布置、同检查、同总结、同评比。

三、提高管理及业务素质，加强机构人员配备

1、及时完善各项安全规章制度，做到安全工作有法可依、有理有据，根据实际情况调整安全管理重点，根据人员调动，调整安全领导小组成员，积极主动的迎接各项上级安全检查工作，总结各项安全工作中的不足，积极改进，创新创誉。

2、加强我部安全人员的配备，加强专业学习培训，逐步提高安全人员业务能力，以提高整体安全人员素质。

3、我部安全员的配备须经培训合格持证上岗。

4、坚决执行事故隐患整改领导负责制。实行逐级管理，施工现场中存在的事故隐患必须由我部分管领导负责，限期整改落实。

四、加强安全宣传、教育培训，深入开展安全生产会议

1、定期召开安全生产例会，每月不少于四次安全例会、安全大检查，每月不少于一次安全综合评比，奖罚分明，促进安全工作。对安全意识淡薄，不重视安全工作的管理人员、施工人员要进行相应的处罚，确保安全体系正常运行。

2、重视安全培训教育，每季度不少于一次安全培训教育活动，组织管理人员、施工人员进行安全知识竞赛、观看安全影片、 更好的达到安全宣传的效果。

3、加强特殊工种岗位作业人员的培训、取证、复审的检查管理，定期分批组织特殊工种作业人员到有关单位进行上岗证培训，严禁无证上岗。

4、广泛利用施工安全简报、黑板报、宣传栏、标语等形式多样的安全教育方式，深入开展各种宣传教育，定期组织各工种人员进行安全知识培训，并将宣传、培训记录用图片或书面资料的形式存档。

5、对工地新进场人员进行安全“三级”教育，教育形式应多种多样，切实可行，并作好教育记录，经考试合格者后方准上岗作业，教育率应达100%。

6、组织专职安全管理人员及施工队安全员学习《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》，增强安全管理的法制观念，提高认识水平和业务水平。

7、组织实地借鉴安全管理到位的工地，学习安全工作做得好的单位的有益经验和管理理念。

五、加大安全监督检查力度，严格奖罚

严格执行“安全检查”制度。采取定期检查与巡检相结合的方式和随机抽查的办法，实行动态管理。强化隐患整改及跟踪反馈工作，对查出的隐患应按“三定”原则进行整改，复检或两次检查不合格的将按我部及业主有关文件执行处罚，追究有关人员责任，并强制停工整改直至合格。

凡在本项目安全检查中被下发整改指令书不按期整改或检查不合格的，将给予相关工队50-500 元罚款;被指令停工整改的，将给予相关工队给予1000 元以上的罚款，并责令如期整改后按规定处罚有关人员;被上级检查罚款通报的，加倍处罚。

六、强化项目管理、制定达标计划

结合单位及项目实际，制定达标计划，在组织机构上落实好人员，充分发挥安全生产领导小组的作用，加强安全文明施工的检查工作，并将此项工作列入目标责任制考核中，严格奖罚。

1、按照安全标准工地建设要求，搞好文明施工，严格组织施工管理，创标准化施工现场，为保持一个清洁适宜的施工环境和生产环境。

2、施工现场要挂有文明施工标牌、条幅，使施工现场安排做到布局合理，材料定位堆置，机具进出场有序，设备要集中堆放，特别是有危险的物品，实行专人专项保管。

3、采取有力措施，保护本工程沿线附近建筑物，地上或地下的管线设施。

七、加强安全防护用品及设施的监督管理

1、实行安全防护用品及设施准入制度。凡进入我合同段施工现场的安全防护用品及设施包括安全帽、漏电保护器必须是符合国家有关规范、标准的合格产品。

2、做好设备的管理、验收、定期检查保养工作。进入施工现场的大、小型机械设备应实行进场验收、禁止使用不合格机械，并养成定期检查施工设备的习惯，做好机械设备的保养和维修，防止机械伤害、人员伤亡。

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建材销售工作计划范文1500字

按照单位领导的工作要求，现在我们不妨好好地做一份工作计划。规划好工作计划，这样可以提高自己下一阶段的工作质量和工作效率。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？有请驻留一会，阅读零思考方案网编辑为你整理的建材销售工作计划范文，欢迎阅读，希望你能喜欢！

建材销售工作计划范文 篇1

一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。

二、浴室柜市场背景分析与竞争分析

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。

(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。

(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木，外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。

(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20xx年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。

(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。

(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多,但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划;生产规模小。

三、御室家品牌规划

现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1.品牌的定位

(1)品牌名称

“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力;而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。

(2)品牌视觉

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。

(3)品牌核心竞争力

技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。

(4)品牌定位

御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高!”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。

(5)品牌形象定位

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌

(6)品牌广告词(广告语、宣传口号)

御室家，快乐演绎新生活

(7)公司目标

创建卫浴建材一流企业

(8)公司宗旨

创造美好生活空间

(9)目标消费者

a.一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种品牌。 b.特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

2.品牌的目标

(1)长远目标

a.三年时间成为浴室柜行业一流品牌

b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

(2)今年目标

a.为实现今年销售目标作品牌支持。

b.达到一定阶段的知名度。

c.达到一定阶段的美誉度。

四、产品策略

(1)产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

(2)产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY(自已设计)系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，DIY定位于占领未来市场。

(3)产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御室家“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

五、价格策略

(1)价格定位

在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大

(价格比国外品牌低15-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

(2)价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。

(3)全国实行统一的报价表。

六、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。

1.渠道的形式和体系

(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成品牌的张力。

(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：

第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场;第二可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，御室家

将专注于品牌的管理经营。

(3)采取四种分销体系。

a、省级总经销(负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作)

b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)

c、特约经销(主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产

公司等)。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。

d、建材超市

2、分销网络目标

(1)目标网络管理基础

a、合理分布一定数量的经销商群;

b、符合“经销商资格”的经销商群。

(2)经营思路

在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。

(3)网络目标设定

a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。

b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。

c、各市场进入次序

首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市;其次先进入富裕城市、然后进入一等城市;再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。

(4)经销商的选择

根据御室家的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。

建材销售工作计划范文 篇2

20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4.努力保持和谐的`同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

建材销售工作计划范文 篇3

20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

5、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！

建材销售工作计划范文 篇4

以往我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟悉，导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训，所以20××年要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。下面是个人具体的工作计划：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年对自己有以下要求：

每周要增加3个以上的新客户，还要有潜在客户；一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯；见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户；对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的；要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法；对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象；客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务；自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。

现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，在国内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。20××年，让我们共同努力，一起见证公司的壮大。

建材销售工作计划范文 篇5

任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

建材销售工作计划范文 篇6

为实现20××年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是20××年本人工作计划：

一、产品策略

（1）产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

（2）产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类： 第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。

（3）产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。 御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

二、价格策略

（1）价格定位

在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

（2）价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。

（3）全国实行统一的报价表

三、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。以下是渠道的形式和体系：

（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品，形成品牌的张力。

（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：

第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润。

相信通过上面一系列的规划，20××年，我们的业绩将会更上一层楼，我们的产品将会家喻户晓。

范文合集：初三英语工作计划范文(1500字)

根据上级领导的指示，新的工作计划也要制定了，细心制定个人任职岗位的工作计划，就可以在未来职场中有一个明确目标！小编为大家收集整理了范文合集：初三英语工作计划范文(1500字)，希望能够帮助到您。

初三英语工作计划范文【篇一】

知识与技能

词汇： 1、运用词汇描述比较 复杂的事物、行为和特征，说明概念等；

2、尽可能学会使用规定的习惯用语或固定搭配。

语法： 1、进一步掌握描述时间、地点、方位的表达方式；

2、进一步理解、掌握比较人、物体及事物的表达方式；

交际： 培养学生的语言交际能力

过程与方法

（1）堂堂清，节节落实到位。当堂的复习当堂落实到位，不留欠帐，不把当堂训练的内容留到课外。

（2）进行优化，互帮互学。在复习过程中，充分发挥学生中的优势资源，调动优等生的积极性，进行互帮互学，让学习好的同学当好学困生的小老师。

（3）吃得了与吃得饱，两相结合。由于初中两极分化严重，在复习中既要让学困生吃得了，又要让优等生吃得饱，所以，做好分类复习十分重要。对学困生的复习要降低难度，训练题要浅显易懂，使其能够接受。对优等生适当增加难度，并适当增加训练量，使其训练达到饱和。

情感、态度与价值观

面向全体学生，关注每个学生，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使他们在学习过程中发展综合语言运用能力，增强实践能力，培养创新精神和刻苦学习的精神。

教学资源分析教材基本结构

本学期为总复习阶段，大致分为四轮复习。第一轮是课本复习（暨基础知识复习）7A（Unit 1__12 ） 7B （Unit 1_12）是起始阶段，内容较为简单，复习重点是单词的强化记忆。8A（Unit 1__12） 8B（Unit 1__12）语法知识较多，出现了一般将来时，一般过去时态，过去进行时；也出现了时间状语从句和条件状语从句。复习 时要“精讲精练”。练习题的设计要有梯度，满足不同程度、不同类型学生的需要，由专项训练到综合训练，全方位的进行复习。

9 （Unit 1__15）的内容是初中阶段的重中之重。复习时要注意将平时数节课、数个单元或不同阶段的知识前后联系，整合在一起。包括语音、词汇、语法、功能和话题等方面。同时精选一些题材新颖、题型得当、练习到位的题目，强化训练。

重点、难点分析

1.能够灵活运用所学的词汇，掌握词性及其用法。

2.掌握所学的语法项目，并能正确的使用。

3.正确使用学过的巨型，掌握好语言结构。

4.培养阅读能力和交际能力。

学生基本情况分析

初三学生两极分化严重，一部分学生觉得英语越来越难，渐渐力不从心了，发言

发言也不是很活跃。针对这种情况，教学的时候需要注意在备课中增加趣味性。对不同的学生采取不同的教学方法

教学方法设计

1.在教学中，采取小组合作和简练结合的教学形式进行教学。

2.循环考试，即每学完一部分后，进行阶段性测试，对试卷进行评分登记，以充分调动学生的学习积极性和自觉性。

教学评价方案

做好检测的质量分析，通过对试卷题型、难易度、答卷状况等的情况分析，找准薄弱环节，并针对学生的具体情况进行查漏补缺。

在重视水平检测的基础上，一是注重学生对题型的适应性训练；二是注重学生对题型的变化适应性训练。

提高教学质量主要措施（含对后1/3的帮扶措施）

1.强化基础知识（单词记忆、固定搭配记忆、重点句型记忆）

2.加强听力练习，减少无谓失分

3.强化答题技巧的掌握

4.练习英语范文写作

5.重视书法，注重规范书写

初三英语工作计划范文【篇二】

一、指导思想：

贯彻上海教育改革和发展中长期规划“为了每一位学生的终身发展”的精神，根据浦东新区教育局20xx年德育工作要点，根据我校四年计划，配合学生发展处继续实践“让学校成为每一位学生健康成长的一方乐土”的办学理念、“赏识教育”的办学特色，从我班学生实际出发，努力提高班级学生的德育水平。

二、班级现状分析：

本班共29人，其中男生14人，女生15人。进入初三第二学期，大部分学生是本着学习知识、争取考上一所理想的高中来学校的，有较强的学习愿望，行为习惯大有改善。但班级气氛沉闷，不够活跃，尤其是课堂气氛。同时，个别学生也存在某些问题，如课堂上爱说话，学习动机差，甚至面临毕业困难等问题。

三、工作重点：

1.加强班级管理，紧抓学生行为规范，。

2.定目标，树典型，营造良好的学习环境。

3.大力做好培优补差工作，加强毕业班学生心理辅导。

4.配合学校各部门，保质保量完成毕业班的各项工作。

四、具体措施：

1.加大班级管理力度，继续树立良好班风，促进学风。班主任工作计划初三遵守纪律是学生学习进步的重要保证，良好班风是集体更具竞争力的基础。九年级第二学期是初中决战性的半年，为使班集体和个人都更具竞争力，本学期将加大班级管理力度，力争杜绝违纪现象。加强班干部队伍管理和培养，让学生能更好的自我管理。每周开班委例会，讨论班级出现的问题及解决措施等。针对平时纪律表现差的学生，及时进行心理辅导。

2.加强优良学风的形成，提高整体竞争力，促进班风。

帮助每一个学生进行自我分析，明确自身的长处及不足，针对自身的特点制定最合适的'目标计划，并帮助学生执行计划。利用班会课向学生介绍各高中以往的分数线及基本情况。结合学生实际情况确定中考目标。指明学生努力奋斗的方向。本学期还将继续抓好学习习惯的培养工作，力争让学生学习忙而有序，提高学习、复习效率。

3.加强和科任老师联系，做好培优补差工作。

进入本学期，任课老师都在争分夺秒地带领学生复习，力争使自己所教学科能考得更好。这个时候，班主任应顾全大局，以身作则，同科任老师配合，监督学生多下功夫，并要求学生各科兼顾，不放弃任何一科，形成一种以班主任、科任教师、家长顾全大局、协同作战、齐抓共管、全面提高地局面。

4.加强学生体育锻炼，大力抓好两体、两操。体育力争出好成绩。对体育特困户，班主任和体育老师一起设法帮助其解决困难。

5.加强心理辅导，做好青春期教育。加强学生心理辅导，加强师生交流。及时疏导学生心理问题，及时解决学生矛盾。

6.加强与家长联系。出现问题及时通报，共商对策，加强在家体育锻炼，使其达到共同管理的目的，帮助学生紧张、稳定地度过这一冲刺期，以最佳心态迎接中考。

初三英语工作计划范文【篇三】

一、学期的指导思想：

九年级下学期这一阶段的复习工作十分关键。面对着升学的压力和任务，面对着学生的英语程度参差不齐的实际情况。我们要更加深入地研究教材，根据学科特点及学生特点研究切实可行的课堂教学模式和复习模式。同时，要进行分层次教学。对于基础好的学生要加大知识的容量，拓展知识的层面，使他们更上一层楼;对于基础较差的学生要因势利导，因材施教，使他们在原有的基础上有所提高、有所收获，为将来的学习打好基础。

二、学生情况分析：

从本次期末的质量预测的成绩来看，九年级(2)班学生的英语学习情况和其他几个班级相比，优秀率较好，但是班级整体成绩与其他三个班级有所差距。本班学生英语水平较高的学生只要几个人，如慕栋培，崔明宣，阴艳丽，陈嘉斌等;成绩中等的学生存在各种各样的问题，如阅读，书面表达、完型填空、词语运用等;部分学生已经对英语失去了信心，还有一部分学生觉得英语越来越难，渐渐力不从心了，不感兴趣了，发言也不是很活跃。针对这种情况，教学的时候需要注意在备课中增加趣味性，以此来提高学生对英语学习的兴趣，同时注意在面对绝大多数学生时，注重打好基础，从最基本的东西抓起，避免拔苗助长。

三、教学内容分析：

七年级到九年级共五本书，七年级上册(12单元)、七年级下册(12单元)、八年级上册(12单元)、八年级下册(10单元)、九年级(15单元)共计61单元的内容;需要掌握词汇1600个;需要掌握语法有名词、代词、数词、时态等23项;需要掌握交际用语包括问候、介绍、告别、感谢、道歉、邀请、请求允许、祝愿和祝贺、提供帮助、约会、就餐、就医、购物、问路、谈论天气、语言交际困难、提醒注意、劝告、建议等20个类别;会表达的话题有个人情况、家庭、朋友与周围的人、周围的环境、日常活动、学校生活、兴趣与爱好、个人情感、人际关系、计划与愿望、节假日活动、购物、饮食、健康等13个项目。

本学期的教学重点主要包括：

词汇：识记、理解、掌握书中的所有单词，熟练应用重点单词和短语，复习初中前四册中的所有单词。

语法：掌握8种时态，一般现在时，一般过去时，一般将来时，现在进行时，过去进行时，现在完成时，过去完成时和过去将来时。了解部分构词法，掌握英语的基本句子结构：五种简单句，并列句，复合句(状语从句及定语从句)。

阅读：主要训练学生根据问题找细节的能力。然后根据不同同学的水平，再分层次阅读文章。在阅读过程中针对长句子(复合句及含有多个从句的复合句)要教给学生分析句子结构的能力。

写作：书面表达是中考中失分最大的题目，所以对于大多数同学，先落实平时训练，要求学生注意主、谓、宾的基本结构及时态。并多做一些连字成句、连句成篇的训练。培养学生好的书写习惯，如大小写，标点等。

教学难点是：学生能够根据话题进行讨论，正确的使用各种时态，掌握单词的各种用法。

四、具体目标和措施：

针对以上实际情况，我准备从以下几个方面着手，调整教学目标和教学措施：

1、继续针对中考题型的要求，确定如何努力提高学生语言技能：

听力方面：能听懂课文大致内容;能抓住简单语段中的观点;回答比较简单的问题。说即口语表达方面：能使用恰当的语调和节奏表达课文大意;能经过准备就一般话题作短暂表达。

阅读理解方面是个重点，要求能理解阅读材料中不同的观点和态度;能通过分析句子结构理解难句和长句;加强阅读理解的训练。

写作：能简单写出连贯且结构较完整的句子，能在写作文中基本做到文体较规范、语句较通顺;能够较好的达到中招考试对大多数学生的要求。

2、中招考试，既要突出重点，又要顾及全面，坚决坚持分类教学，分层推进的教学思想，使各类学生都能学有所获，都能有所提高。针对学生英语基础普遍较差的情况，从基础抓起，抓好英语基础知识。逐步做到语音、语调自然、得体;运用词汇描述比较复杂的事物、行为和特征，说明概念，进一步掌握描述时间、地点、方位的表达方式等;尽可能学会使用规定的习惯用语或固定搭配，掌握基本句型和时态。避免平时考试中的常见性错误，提高学生应对考试的能力。对于程度较好的同学，要逐一进行分析、谈话，摸清他们的特点、思想和看法，有的放矢，促其进一步发展。

3、与其他各科教师搞好配合。使得每一个学生都能够全面发展，不至于出现严重的偏科现象。要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使他们在学习过程中发展综合语言运用能力，提高人文素养，增强实践能力，培养创新精神。在此基础上突出学生主体，尊重个体差异，让学生在老师的指导下构建知识，提高技能，发展心智和拓展视野。

初三英语工作计划范文【篇四】

班级：初三（3）班 班主任：李丽君 人数：61人 男：31人 女：30人

班级基本情况分析：本班学生的突出特点：集体荣誉感强，每次活动、竞赛中，本班能表现出极高的热情与较强的实力。学习方面，本班年级前列者不少，但落后面也很大的，到了初三，许多同学有了学习的紧迫感，上进了许多。学习习惯好了许多，但有一部分同学由于之前两年不够努力，所以现在有些力不从心了。班上的风气不错，尤其是学习石头搞了很多。

班级建设目标：

一、以抓学习为重点，进一步培养学生自学、自治、自律的能力。

二、积极参与班级文化建设与评比活动

1、抓好班级精神文明建设：建立正确的舆论和良好的人际关系，强化行为习惯和养成教育，法制法纪教育。

2、浓厚班级文化，营造良好的班风、学风。

三、抓好民族精神为核心的主题教育

班级主要工作：

二月; 1、第二次联考

2、报到，缴费，新学期教育，大扫除。

3、校园之星表彰大会

4、家长会

三月： 1、组织好班上初三第一轮全面复习

2、调配好学生的心理状况

3、加强与家长的联系

四月： 1、组织好学生第三次联考。

2、召开家长会

3、组织好学生填写中考报考志愿。

五月： 1、组织好学生第四次联考

2、稳定学生的心理

3、调动学生积极性，进行最后的冲刺

六曰： 1、注意学生的心理活动

2、稳定最后的状态进行最后的准备

3、组织好中考

初三英语工作计划范文【篇五】

一、指导思想：

认真贯彻落实《北京市中学生守则》和《北京市中学生日常行为规范》配合学校继续开展"十无"达标工程，榜样激励工程和环境育人工程，在班级管理中进行贯彻、落实。努力构建适合学生发展的教育环境，把我的一切工作落实到为了学生的成长与发展上。加强对学生的爱国主义、集体主义、和社会主义的思想教育；帮助他们树立正确的世界观，人生观和价值观。在班主任工作中把素质教育带进课堂，提高学生的整体素质。

二．工作重点：

1．加强对班团干部的管理，提高干部工作的积极性，自觉性。

针对初三学生的生理心理特点和实际情况，我认为大部分同学都具备了基本的自律能力，因此我除了做好检查督促外，要加大对干部能力的培养，挖掘干部的工作潜力，使他们能独立处理班内一些具体事务，充分发挥学生自检自查能力。另外，加强团支部的团员发展活动，调动学生学习的积极性，形成一个纪律好、学习好、团结向上的班级体。

2．组织好各种活动，在活动中渗透德育。

这学期我在入学初准备进行英语单词竞赛和作文竞赛，在活动过程中培养学生的学习积极性和主动性，帮助他们及时的了解自己的学习水平，制定相应的改进措施。在校体育课和课外锻炼活动中，作好动员工作，以此为契机，激发学生的竞争意识和锻炼兴趣，既增强了学生的集体荣誉感，同时也为学生的体育加试打好一定的基础。

在校圣诞活动/元旦联欢活动中鼓励学生积极参与，组织学生排练一些英语节目，使学生在集体活动中既锻炼了自己的能力，又展现自己的才华，达到寓学生的教育于活动之中的目的。

此外，我还要开展有规模，有针对性的，富有教育意义的主题班会，从而在与学生交流过程中和学生共同研究问题，解决问题，以形成积极进取、蓬勃向上的良好班风。

本学期主题班会计划如下：

九月：

尊师爱校，作文明中学生

十月：

我为祖国生日献礼

初三——人生的十字路口

十一月：

期中考试交流…学习方法交流

十二月：

新年的畅想

3、充分尊重学生，

形成良好的师生关系

俗话说："尊其师，爱其教"，初三学生在个性上更趋于成熟，自我意识增强，

这时若没有良好的师生关系就容易造成师生对立，阻碍教育活动的开展，因此我首先，做到尊重每一个学生，尽量不在全班面前批评学生，给每个学生足够的权利，多召开一些班团会，力争民主地解决班内问题。

其次，争取在教育中鼓励为主，个别批评教育为辅。六班的学生普遍老实，肯学，但大部分对自身缺乏信心，所以我要对待学生耐心，

有爱心，不断的帮助他们，肯定他们，引导他们，督促他们，尽可能多地发挥他们的潜力。

再次，深入学生们当中，真正做一个学生的朋友。真正做到换位思考，从学生的角度去考虑问题，做好班级的辅导员。

4．作好家长、任课教师、学生之间的联系人

初三阶段是学生毕业升学的重要阶段，而这学期是各科重点难点掌握的关键期，所以我在教育学生养成良好的学习习惯的同时，还要经常深入学生了解学生的学习情况，及时地把这一情况反馈给家长和任科教师，或者把教师和家长的意见传达给学生，尤其是平衡各任课教师的辅导学生时间，作业量，作好师生之间的纽带，为班级的学习进步服务。

5、作好初三学生的毕业教育。

针对初三学生的毕业心理，对其进行理想和责任教育，鼓励其脚踏实地，立足现时，树立近期目标，为目标而努力奋斗。另外，针对一些学生的毕业恐惧心理，对学生进行教育，使之端正学习态度，争取更大的进步。

总之，本学年我一定会在此计划的基础上，根据具体实际进行一定的调节，把全部的精力投入到班级管理工作中去，为初三（6）的学生的进步而努力工作的。

初三（６）班主任

闫XX

初三英语工作计划范文【篇六】

每到期初，总会很忙，有很多的工作要做，写好工作计划就是一项必须做和要认真做的工作。因为我知道制定一个好的工作计划对于整个学期的工作有很大的帮助。这么多年的班主任工作让我学到了很多的本领，我将尽我最大的努力教导这批学生认识自己，发展自己的个性，提高个人的素质，提高自己的学习成绩。

我们班原来是美术特色班，学生整体素质较高，班风学风都不错，女生所占比例较大，进入初三，考虑到学生成绩上的差异，学校主张分层教育，所以学生个别稍有变动，出去五个进来六个，这六个学生对班级的班规制度需要一段适应期，而且班级重点也当转移到学习上来。

班级基本情况：本班共有41名学生，其中有28位女同学，13位男同学。经预备至今三年下来，我班总体情况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学校规章制度。经过全体师生的共同努力，我班被评为浦东新区少先队红旗中队。现在我班已经进入初三阶段，在班级管理上应进一步加强和改进。

为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，开学第一天全班制定班规如下：

1、预备铃及时进教室，在打第二遍预备铃时必须已经坐到座位上，并做好当节课准备，安安静静等待老师来上课。

2、上课认真听讲、积极开动脑筋，不许说与上课无关的废话，影响自己、影响同学！

3、每位同学认真做好班级卫生工作，各尽其责，保持良好的卫生环境，使我们每个同学身心愉悦！

4、杜绝抄作业现象，抄作业于己于人都不利，不做有弊无利的事！

5、早自修、午会课按时进教室，不错过每个教学环节，对自己负责！早晨不许迟到。

6、班级与班级之间和睦相处，但不互相窜班，影响班风！

7、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。

8、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；

但是班级上还有一部分同学感到学得很吃力，明显和其他同学在学习上有距离，那么首先要做好思想工作，建立他们的信心，找到自信，争取全班齐头并进。

为了实现学生们的理想，我们师生共同努力！

初三英语工作计划范文【篇七】

一、指导思想

1、要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使他们在学习过程中发展综合语言运用能力，提高人文素养，增强实践能力，培养创新精神;

2、突出学生主体，尊重个体差异，让学生在老师的指导下构建知识，提高技能，活跃思维，展现个性，发展心智，拓展视野

二、学生情况分析

今年的学生的基本情况较差，部分学生已经对英语失去了信心，还有一部分学生觉得英语越来越难，渐渐力不从心了，不感兴趣了，上课的注意力也不集中了，发言也不是很活跃。针对这种情况，教学的时候需要注意在备课中增加趣味性，以此来提高学生对英语学习的兴趣。

三、教材分析

教学目的

1、要使学生受到听、说、读、写、英语的训练，掌握最基础的语言知识和语言技能以及培养初步援用英语交际的能力;养成良好的外语学习习惯，掌握学习外语的基本方法;为进一步学习和运用英语打下扎实的基础。

2、使学生明确学习英语的目的性，

3、培养初步运用英语交际的能力和自学能力。

具体目标

1、针对实际情况，我制定了以下二方面的教学目标语言技能

听：能听懂课文大致内容;能抓住简单语段中的观点;

说：能使用恰当的语调和节奏表达课文大意;能经过准备就一般话题作短暂表达

读：能理解阅读材料中不同的观点和态度;能识别不同文体的特征;3、能通过分析句子结构理解难句和长句;

写：能简单写出连贯且结构较完整的句子;能默写课文;能在写作文中基本做到文体较规范、语句较通顺;

2、语言知识

语音：逐步做到语音、语调自然、得体;根据语音辨别和书写不太熟悉的单词或简单语句。

词汇：运用词汇描述比较复杂的事物、行为和特征，说明概念等;尽可能学会使用规定的习惯用语或固定搭配。

语法：进一步掌握描述时间、地点、方位的表达方式;进一步理解、掌握比较人、物体及事物的表达方式;使用适当的语言形式进行描述和表达观点、态度、情感等;学习、掌握基本语篇知识并根据特定目的有效地组织信息。

四、课时安排

本学期共17周的教学时间，计划第15周结课最后两周复习。

五、教学具体措施

1、摸清学生基本情况，逐步激励学生对英语产生学习兴趣。

2、重视课堂教学质量，逐步提高学生英语交际能力。

3、有意识培养学生听力、表述、朗读、书写和作业的基本能力。

4、重视思维过程系统编排，由浅入深，由易到难，由已知到未知，循序渐进，点面结合，逐步扩展，循环往现，以加深影响。

初中学校工作计划范文大全(1500字)

为了按照领导的指示要求，提高工作效率，我们需要书写工作计划了。我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。自己的工作计划该如何动手写呢？也许以下内容“初中学校工作计划范文大全”合你胃口！请在阅读后，可以继续收藏本页！

初中学校工作计划范文大全 篇1

1、继续推进“停课不停学，停课不停教，停课不停研”，进一步增强空中课堂教学工作的规范性、有效性和实用性，各科老师要继续做好备课听课、答疑解惑、布置并批改作业、考试检测、总结反馈等常规教学工作，尤其要利用好晨读、晚自习和周末时间，继续有效且高效地指导学生的居家学习。

2、教学教研常规不放松：老师们的教案撰写要与空中课堂的进度保持一致;同步听课要有记录;对学生的在线辅导、作业布置与批改、阶段性检测等要注意保留痕迹，开学前以美篇或压缩文件的形式总结上报到教导处;按时参加市教体局学科教学会议，认真领会会议精神、结合自身工作实际撰写学习心得并按时上报到教导处。

3、班主任每周召开班级教导会，引导学生认清当前形势，总结空中课堂学习情况，强调居家学习要求，勉励学生鼓足干劲力争上游。

4、继续推进新课堂达标活动，按要求编写学科课程纲要，开学后年级组长将纸质课程纲要交至教导处。本年度课堂达标按照规定人数进行报名，按照要求准备材料(包括备课、作业布置与批改、听课、单元检测、理化生实验、考试分析等)。

5、大力推进全科阅读工作。各学科老师按照前期要求，继续指导学生阅读，并做好督促检查和反馈，及时总结做法，注意留档，以备市教体局检查。

6、继续推进全学科教师的笔耕计划。教师每学期至少读两本书，每学期至少写5000字书评或读书心得，学期末上交。

7、八年级地理、生物面临结业考试，大力督促八年级地理、生物的学习和复习，加大训练和检测力度，迎接两科的结业考试，打好中考第一枪。

8、做好开学后学情检测准备工作:

(1)时间为开学后的第一周。

(2)阅卷及成绩分析：各任课教师自行阅卷，认真讲评试卷，根据学生答题情况查缺补漏，写出成绩分析，调整教学计划，明确整改措施。考试成绩及成绩分析要以年级组为单位按时上报到教导处。

(3)召开成绩分析会：考试结束后一周内,由教导处组织全体任课教师召开成绩分析会，各任课教师要根据学生的检测成绩进行详实的分析，做好“培优补差”工作：

一要确定出线上学习质量欠佳的学生名单，发现问题，共同研究解决问题方法，以备后续教学工作中及时帮这部分孩子查漏补缺，确保每一个孩子学习不退步;

二要重视对尖子生的培养，各学科通力合作，帮助尖子生找准“增分点”;

三要注意因材施教、分层教学，力争每一个学生都有进步。

初中学校工作计划范文大全 篇2

一、指导思想

根据新课标精神，根据我校工作计划，制定体育组工作计划。严格按照中学体育教学常规实施细则;以课程改革为指导，解放思想、转变观念，努力提高教师教育教学水平，注重学生创新意识、自学能力与实践能力的培养。开展教学研讨，从而不断促进教师自身业务素质，树立正确的学校体育教学观，提高教学质量。

二、主要工作思路与目的

1、强化常规教学管理，做好体育常规教学安排

(1)加强备课管理

要求体育教师全面深入地研究把握教材，根据《新课程标准》和学生的实际情况，认真写好每一节课的教案，教案的书写要符合学校要求，并提前一周备出课堂教学设计。

(2)要认真制定学期教学计划

要根据总课时数、学习的重点、难点和学生的实际水平制定合理的学期教学计划、单元教学计划和课时计划。并积极做好体育档案的整理和管理工作。

(3)上好每一堂课，切实提高教学质量

要用新课程的理念指导体育教学，以教师为主导，以学生为主体，注重对学生的个性、创造性和实践能力的培养。使学生在学习中学会求知，学会做人，学会共处，学会发展，更好地贯彻“健康第一”的指导思想，推进课程改革的不断深入。

(4)加大体育教学检查力度，完善教学测评制度

要进一步完善教学检查制度，严格规范教学行为。每周检查备课情况、和上周教学反思，以促进体育教师相互之间的学习和共同提高。

2、开展好教研活动：

(1)根据课程改革精神，认真组织体育教师学习，全面了解,领悟课改精神，实行新课程标准，组织上好体育课。

(2)积极的向学生宣传学校体育活动的重要性，让学生和教师在课外活动时间里都能动起来达到体育锻炼的效果。使学生和老师都能处在有张有弛的学习与工作状态中。

(3)组织研讨学校运动队的组建与训练，促进校运动队制度的完善与训练的高效性。

(4)继续抓好校广播操的质量。严抓进退场队列队形，加强全校师生对广播操的认识态度。

(5)继续抓好体育课堂常规教学工作。培养学生的运动兴趣，增强学生对体育运动习惯对自身发展重要性的认识。

(6)组织教师开展优质课达标活动及听课评课活动。

(7)充分做好各项运动队工作，制定训练计划，抓好训练，作好比赛前的训练工作。

三、开展好业务学习。

学期体育组业务学习以“新、老教师携手成长,共同进步”为目标，在专业性学习、主题性学习、研讨性学习三个方面着手学习。

四、具体工作安排

九月份:

1、制定学科教学计划。

2、20____年游泳补考。

3、组织与开展学生课间操及课外活动。

4、新教师公开课交流。

十月份:

1、测试。

2、20____年区中小学生田径运动会。

3、校体育节报名与组织工作。

十一月份:

1、学生课外训练与补考

2、学校第十二届运动会。

3、学校广播操质量评比。

4、体育组备课情况检查。

十二月份:

1、测试结果上报。

2、学校冬季长跑运动开展。

3、学校拔河比赛。

4、新教师公开课交流。

20____年1月

1、学生体育成绩综合测评。

2、学期工作总结。

3、体育档案汇总与整理。

初中学校工作计划范文大全 篇3

一、指导思想

根据学校对教务处工作的要求，以全面提高教育教学质量为重点，以实施素质教育为目标，以整体推进课堂教学改革为中心，发挥教务处“指导、服务、督查、创新”的功能，扎扎实实开展教务处的工作，实施规范、科学、精细化的教学管理，探索建立完善的教学质量评价体系，全面提升初中部教师业务能力，加强过程管理，注重质量管理，向过程要质量。

二、重点工作

1、抓教学常规管理

(1)加强对教研活动和集体备课的指导，保证充足的活动时间以提高效率。

(2)严格课堂教学常规管理，提高备课、听课、批改作业等常规检查的实效。

2、抓教学质量监控

(1)抓落实教学质量检测以及毕业年级的质量检测。

(2)抓分析评价，组织好教学质量分析，并提出指导性中考信息的采集和整理以及新课程改革的意见。

3、抓教学研究

(1)加强对如何提高集体备课的效率的研究。

(2)加强对如何提高校内教研组活动的实效性的研究。

(3)加强对作业精选布置、批改、反馈的研究与监控

4、抓长鸿阅读工程

(1)加强学生阅读过程管理，激化学生内在阅读兴趣。

(2)督查并落实阅读活动的开展情况。

(3)每个教师须参与读书活动并写出读书心得。

5、英语角活动及每周一歌活动的开展与落实。

6、完善初中部教学博客圈，建立教学资源库，为教师所用。

7、学科竞赛活动的开展与落实。

8、七、八年级初步开展课堂教学改革。

9、推广普通话，正确使用规范文字。

三、工作目标

1、初一重在知识平稳过渡，初二重在学生分化期的学习引导，初三重在知识落实与能力提高。

2、以课堂研究为先导，不断发现教学问题，更新教学观念，改进教学方法，开启师生智慧，追求文化品位，提高教学质量。

3、在教学上敢于创新，探索形成适合我校学生发展的课堂教学模式。

4、形成教风正、素质优的教师团队，和谐共进、积极向上，确保学校可持续发展。

5、教学人员的教案、板书、作业批改的用字规范，不出差错。每个学月进行检查并进行普通话培训。

6、学生初步能用规范字书写毛笔字。本期进行两次抽查。

四、教学工作管理

1、渗透成功教育思想，构建高效课堂模式

全面落实教学课程计划，努力构建符合创新教育需求的课堂教学模式，设计以学生学习效率为核心的教学方法，培养学生的自主意识、创新精神和创造能力。注重教法、学法的研究与落实，教学中做到面向中下层，课堂上教好第一遍，在重视学生知识积累的前提下 注重学生能力的培养;课堂教学起点恰当，容量适度，落脚点准，不仅要让学生学懂学会，还要强调学生当堂巩固，注重迁移、运用;复习突出“讲、练、评、补”四结合，强化答题技巧、答题规范训练。所有教师都要从研究学法入手，切切实实改革教法，认认真真指导学法;各年级要定期举办学法讲座，组织学生课堂笔记、读书笔记、错题集的检查评比，更要把学法指导渗透到教学全过程之中，并且有计划地进行阶段小结，切实书写课后小记，促使学生学得主动，学得活泼;切实抓好弱势群体学生的学习，努力发掘他们自身的学习潜力，提高学习的主动性和积极性;在教学要求、时间安排和习题训练等方面切实做到分层教学，力求让每一个学生都能感受到成功。

初中学校工作计划范文大全 篇4

一、指导思想：

在县教育局的正确领导下，以办人民满意教育为宗旨，以立德树人为根本，以实施素质教育为主题，全面提高教学质量，探索特色学校建设，不断提升学校教育整体实力，确保学校可持续发展。

二、工作目标：

1、加强安全管理，保障师生生命安全。

2、强化师德活动，助力教师专业成长。

3、细化德育要求，促进学生个性发展。

4、利用创强成果，抓好课堂教学质量。

5、抓好中考备考，力争中考成绩提高。

6、大力着手推进均衡县及信息化建设。

7、加强后勤管理，巩固校园文化成果。

8、加强财务管理，促进学校持续发展。

三、具体措施：

(一)加强安全管理，保障师生生命安全。

1、安全设施常检查。

近年来，随着教育强镇的创建，学校添置了许多新的教育教学设备，学校安全管理领导小组要组织人员做好设施设备的安全检查工作。班主任、科任教师、功能室负责人要密切关注责任区内设施设备的使用状况，发现问题要及时上报，力求将安全隐患消除在萌芽状态。

2、安全教育不放松。

校园安全，特别是学生的人身安全，近年来越发受到全社会的关注。溺水事件、交通安全、人身攻击时有发生。校园活动时意外伤害事故也频频出现。针对这一情况，学校要认真思考对策，例如通过升旗集会、晨会、班队活动、网络、广播等渠道，切实加强学生安全意识教育，自护能力培养。再如加强学生文明活动教育，通过组织推广健康的游戏项目改善校园追逐等不文明现象，将意外伤害事故降低到最少限度。

3、食堂的安全常检查。

要认真做好学校食堂的安全管理工作，严格把好食材的采购、加工关。食堂工作人员要定期做体格检查，严禁杜绝带病操作。要严格按照卫生监督所要求，坚持做到生熟食品分开存放，每日食物做好留样备查。

4、安保要求严落实。

认真落实门禁制度，学生在校期间，外来人员进入校园要做好登记手续。同时，也要求班主任引导学生加强自身防范意识。

(二)强化师德活动，助力教师专业成长。

1、进一步加强教师职业道德教育，不断增强职业责任感和危机感。

全体教职员工要确立服务意识，营造和谐顺畅的工作环境。全体教师一定要转变观念，强化全员服务的意识。学校要服务于社会和家长，教职员工要服务于学生，教师的一切工作要服务于教学质量的提升和学校良好形象的塑造。

初中学校工作计划范文大全 篇5

(一)改善办学条件、创设和谐发展的校园环境。

适度加大基础建设投资，在校园文化建设、绿化和美化方面做文章，完善校园小景点建设工作，使校园绿化和美化工作上一个新台阶。

(二)推进教育现代化信息技术工程，充分发挥多媒体的教学功能。要求每位教师都能上好多媒体课，进一步完善个人博客，加强网络教研，提高国之源和陕师大附中校园网资源的利用率。

(三)教学方面：九年级普通高中升学人数达_人以上，七、八年级在全市统测中各科名次居中上水平。

(四)努力做好控辍保学工作。确保在校生人数不减少。

(五)进一步加强未成年人思想道德建设，利用传统节日、纪念日、升旗仪式、班会等时机，结合学校工作和学生实际进行“四有教育”，爱国主义教育、习惯养成教育、法制安全教育、反邪教警示教育、组织纪律教育等，充分利用校园现有文化载体开展丰富多彩的学校活动和团队活动，开设礼仪课，使学生不断增强遵规守纪、文明礼仪的自觉性，逐步树立正确的世界观、人生观和价值观。

(六)加强教育教学的常规管理，进一步把管理的触角延伸到学校的每一个工作细节，把“高标准、精细化、零缺陷”的观念落到实处。以课堂教学为切入点，加强校本研训，提升教师素质。切实优化“备、讲、查、批、导”五个教学环节，持之以恒，抓紧抓好，抓出成效。加大对大型考试的管理和奖惩的力度，促进公平竞争，并把教学成绩作为评优、评先和晋级的重要依据。真正体现有为者有位，无为者无位的原则。

(七)严格教师管理，加强师德师风建设。开展多种形式的政治业务学习和教师评比、评优活动，认真做好学生评教和教师业务评定，加大教学成绩在教师评优中的权重。通过教学常规的督查，教学成绩的评比、教学业务的评定，领导、学生的评价，逐步实行末位淘汰制，加强对教师进行文化考核，争取考自己教的内容，促进教师业务学习。

(八)管理人员要坚持“以人为本，质量第一”的原则，树立管理就是服务的意识，努力提高工作的艺术性和创造性，形成良好的人际关系，和谐的工作氛围。在具体工作中要有计划、有实施、有结果、有检查、有改进，不断提高执行工作的能力，坚持行政例会和周工作总结制度。

(九)做好后勤服务工作。每月抽查一次饭菜质量，核实一次价格，召开一次后勤、伙管人员会议，努力提高饭菜质量。定期维修各种教学设施，工作质量和态度要有明显改进。

(十)积极办好《校园简报》和学校网站。网站要提高资源质量和利用率。大力开展“亿万学生阳光体育运动”系列活动，做好体卫艺工作。

(十一)不断扩大住宿生规模，力争家远学生全部住校，为提高教育教学质量提供安全和时间上的保证。

(十二)坚持教职工月度考核，实行效绩工资制，激励教职工争先创优。

初中学校工作计划范文大全 篇6

一、指导思想：

以《学校卫生工作条例》为标准，以健康教育为基础，以常见病多发病防治为重点，不断加强学校卫生监督监测，全面提高卫生工作水平，保障学生身体健康，促进学生生长发育，围绕素质教育大目标，创设洁净美的环境，进一步增强学生的保健意识，不断提高学生的自我管理和自我保护能力，初中学校卫生工作计划。努力提高学生的身体素质。

二、主要工作：

1、健全学校卫生领导小组，做到分工明确，责任到人。

2、组织全体教师认真学习《学校卫生工作条例》，统一思想，提高认识，明确目标。

3、完善卫生检查制度，由强化的管理逐渐转为化的习惯。

三、工作措施：

1、强化全体教师参与卫生管理的意识。

2、建立卫生包管责任制，由卫生老师以及学校领导每天进行检查，并做好记载。及时公布检查情况，并把检查情况纳入优秀班级考核评比中。

3、每周进行一次个人卫生检查，确保学生健康的生活，养成良好的卫生习惯。文案标准

4、建立晨检制度，检查学生健康状况，并把检查的情况认真记载，出现问题及时上报。

5、每天进行眼睛保健操的检查，纠正动作，做好记录，及时公布检查情况，并把检查结果纳入优秀班级评比考核中。

6、重视学生的心理健康教育，对班性格特殊的学生，班主任要多关心、多辅导，发现问题及时处理。

7、配合区医院的单位做好学生的各种检查接种工作，建立学生健康档案。

四、具体工作：

(一)作好常见病的防治：

防近：继续重点抓好预防工作，充分利用防近月、“六六爱眼日”以及健康教育课进行宣传，防近工作很重要，落实也很艰巨，要多开展群众性集体活动，落实“三个一”，抓好眼保健操和用眼卫生，减轻学生的课业负担，保证学生充足的睡眠时间，力争人均视力水平较上年度有所提高。

防龋：积极做好学生口腔卫生的宣传教育工作，培养学生养成早晚刷牙、饭后漱口的好习惯，继续开展氟离子透入的防龋工作，教育学生少吃零食甜食，掌握正确的刷牙方法，并使用含氟牙膏，养成定期看牙医的好习惯。

防治沙眼：教育学生讲究卫生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治疗并坚持用药，充分认识沙眼的危害性，与家长建立共识，将沙眼病控制在最低水平。

传染性疾病：向学生宣传疾病特征，教育学生减少到人多的地方的次数，锻炼身体，适当增减衣服。确保学生健康的学习生活。

(二)加强学校卫生监督：

教学卫生监督：减轻学生课业负担，检查教室采光、黑板反光情况，

调查学生睡眠时间是否充足，保证学生休息时间和室空气新鲜，为学生营造良好的学习环境，

教室卫生监督：教室开窗通风，地面清洁，桌椅摆放整齐，第一排课桌距离黑板不少于两米，桌椅高度适中，门窗墙壁无积尘，清洁工具摆放整齐，学生读写姿势正确。

(三)加强食品卫生监督：

食品：组织学习食品卫生法，墙上悬挂相关的规章制度，严格把好“病从口入”关。

饮用水：全部饮用白开水，严格做到不喝生水，尽力减少污染机会，

教育学生以及教师定期清洗饮水用具，保证用水清洁，防止病从口入。

(四)作好环境卫生监督：

室：建立卫生检查管理制度，坚持做到一日一扫两查，并开展登记评

比工作，达到地面清洁，桌椅整齐，门窗四壁无积尘，物品摆放合理。室外：划分班级清洁卫生包干区，做到地面墙壁清洁，无乱涂乱画现象，坚持一日一扫两查，严格管理，保证校园清洁美丽。厕所：每周酸洗一次，冲水到位，保证无味。

(五)作好资料建设工作：完善规，实事，严格管理。

五、具体要求：

环境卫生：

(一)教室外卫生

1、教室及相应走廊地面保持整洁，无纸屑、无杂物。

2、教室及墙壁上、窗台上无球英鞋英无积尘。

3、门窗保持无积尘，玻璃明亮干净。

4、课桌椅排放整齐，学生外出上课或活动，椅子要塞至课桌下方，课桌上无东西，课桌学习用品摆放有序。

5、讲台上保持干净，物品摆放整齐，无积尘。

6、黑板及时擦干净，粉笔槽无积尘，黑板擦等摆放整齐统一放在黑板下的北侧。

7、清洁工具排放在教室指定角落，排放整齐，保持干净

8、各班教室及走廊墙上宣传字画表面无明显积尘

(二)包管区卫生

1、管理区有甬道和操场的班级应全天整洁干净，无纸屑果壳及其他废弃物(雨天不例外)。

2、管理区有花坛、草坪的班级，应保证花坛无杂物，基本无杂草。

3、管理区有走廊、楼梯等的班级，标准同教室要求。走廊包括墙面及宣传字画、阳台栏杆。楼梯包括台阶、扶手及楼梯墙面。

4、管理区有宣传栏、橱窗必须每星期擦拭一遍，应保证其干净无灰尘。

(三)办公室以及各专用教室外卫生：

1、地面干净，无纸屑、无杂物。文案标准。

2、墙壁、阳台、天花板、日光灯管、电脑台、饮水机、标语牌等无积尘、无脚英无蜘蛛网。

3、门窗无积尘，玻璃明亮干净。

4、办公室桌椅整齐，离开办公室时，办公桌上教师用品和学生的作业本摆放整齐。

5、物品柜上无积尘，无杂物。

6、卫生工具摆放有序，垃圾袋装化，并天天清理学生个人卫生：

1)坐立读写姿势要正确。

2)认真做好眼保健操，动作准确到位。

3)勤洗澡、勤洗头、勤剪指甲、勤换衣。

4)带好清洁的水杯和手帕(或面巾纸)，注意饮水卫生。

三、加强消防安全教育，切实增强师生消防安全防范意识

各院部、各部门要按照提高消防工作“四个能力”的要求(即：检查消除火灾隐患的能力、组织扑救初起火灾的能力、组织人员疏散逃生的能力、消防宣传教育培训能力)，通过各种教育方式，使广大师生员工掌握报火警、扑救初起火灾、自救逃生等基本消防安全常识和技能，学会科学、合理、安全使用消防器材和逃生工具，加强自我保护意识。教育广大师生增强消防安全意识，爱护消防设施;禁止违规使用大功率电器、劣质电器;禁止在校园内焚烧垃圾、打火堆;禁止在校园山林内抽烟、使用明火等用火行为。

四、切实做好节假日期间及大型活动的消防安全工作

元旦、春节等各种节日将至，各类大型活动增多，人员高度集中，火灾事故隐患随之增大。各学院、各部门在举办活动之前，要仔细检查可能存在的消防安全隐患和工作薄弱环节,制定各项防范措施，坚决杜绝火灾事故的发生。

思想

为切实加强我校食堂食品安全卫生工作，预防和控制肠道传染病及食物中毒的发生，有效提高我校的卫生水平，保障广大师生身心健康和生命安全，依据《食品安全法》、《传染病防治法》、《消毒管理办法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《学校卫生工作条例》、《生活饮用水卫生监督管理办法》的有关规定和要求，我校特制定本计划。

二、工作目标

1、参与并力争通过食品卫生分级量化考核，争取食品卫生达标。

2、加大经费投入，改善学校食品安全环境。

3、健全机制，力保学校不发生群体性食物中毒事故。

三、工作重点

1、认真贯彻上级主管部门有关学校食品卫生工作的法规、政策和工作要求，确保学校食品安全工作有布置、有落实，并及时反馈情况。

2、建立和健全食品卫生安全工作责任制、责任追究制度和各项规章制度，配备相应的食品卫生安全管理机构和人员，加强对学校管理人员、从业人员和全体师生的食品安全培训与安全教育，在校园内形成全员重视、人人讲卫生的良好氛围。

3、配合卫生监督部门开展学校食品卫生量化分级考核。

4、加大食品安全设施投入，改善食品环境，降低食品安全风险系数。

5、开展学校食品卫生专项检查，积极配合卫生、工商等部门做好专项整治工作，对发现的安全隐患及时整改，防止学校饮食饮水中毒事件发生。

四、工作措施

1、加强领导，明确职责

切实加强对学校食品卫生安全工作的领导。学校成立食品卫生领导小组，明确职责，细化责任，层层抓落实，形成部门协作、上下联动的工作格局，有效预防、控制和消除食品卫生安全事故的危害。要建立预防应急机制，组织、协调、指导应急处置工作，一旦发生食物中毒事故，能迅速处理，把险情控制在最小范围，并降到最低程度。把集中整治与日常监管、食堂自律与强化监管有机结合，把学校食堂食品安全摆在更加突出的位置。坚持标本兼治、着力治本，将宣传教育贯穿始终、完善制度贯穿始终、落实责任贯穿始终、检查指导贯穿始终，确保整治取得实效。

2、加大宣传，营造氛围，突出教育的长效性。

学校各块负责人要密切配合，要根据相关要求，努力开展食堂食品安全示范工程建设。不断提高我校的食品安全管理水平和硬件设施，使我校食堂从采购、加工、个人卫生提高到一个新台阶。充分利用健康教育课、班会、队会、讲座、板报、广播、网络等形式进行食品卫生安全教育，要加强教育，使学生养成良好的卫生习惯，自觉抵制购买流动摊点食品。增强学生的预防意识，提高自我保护的能力。

3、突出重点、狠抓落实。

加强食堂检查督导，严查违法行为。学校要严格按照《食品安全法》、《食品安全法实施条例》的规定，将学校食堂作为食品安全事故防控的重点，采取措施，排查隐患，积极指导学校不断完善学校食品安全事故应急预案，提高防控水平及应对能力。要始终把学校食品卫生安全工作作为大事来抓，紧紧围绕确定的工作目标，狠抓落实，力争取得明显效果。重点抓好四个方面的工作。

(1)加强学校食堂安全监管，提高餐饮质量。

学校食堂监管从源头抓起，建立采购食品时索取产品合格证制度，严把进货渠道关，加强食品卫生日常管理，并有专人负责;积极配合卫生监督部门落实食品卫生管理措施，规范食品存贮、加工、烹饪各个环节，禁止向学生出售变质的食品和“三无”产品;依法强化学校食品卫生后勤管理，让学生吃上放心的饭菜，坚决严防学生食物中毒事故的发生。

(2)加强对健康体检的把关，有效防止病菌侵入。

(3)加强事前预防工作，严防突发事件的发生。

要进一步落实预防为主，常抓不懈的工作方针，提高警惕，预防校园侵害。切实做好食堂管理，严格控制外人进入操作间，严防盗窃和投毒事件发生，严把房门关。

(4)加强业务培训，提高监管水平

对经营食品的从业人员进行业务培训,让其提高食品安全意识和掌握卫生操作规范,避免食物中毒事件的发生。坚持培训上岗、执证上岗制度,增强责任感、使命感，确保食品卫生安全。

初中学校工作计划范文大全 篇7

一、指导思想

坚持以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为指针，认真贯彻落实--县教育工作会议精神，抓实、抓好教学常规管理，扎实有效推进素质教育，全面打造高效课堂。切实提高教师业务素质，着力提升教育质量，努力办好人民满意的教育。

二、工作目标和思路

坚持以人为本，树立“和谐治校、质量立校、科研兴校、特色强校”的办学理念，坚持德育为先，质量立教，教研并进，以人为本，规范办学，不断营造良好的教育教学氛围，把学校办成一所管理方法活、师资力量强、环境设施好的农村初级中学，为学校教育教学质量全面提高打下坚实基础。

三、工作计划如下：

请学校各处室要根据学校总的工作计划，要写出本处室的具体工作计划，开学后按计划进行工作。

(一)党建工作

围绕教学抓党建，抓好党建促教学。主要做到“八抓八促”：抓落实，促高效;抓德育，促养成;抓学习，促提高;抓廉洁，促服务;抓师德，促形象;抓培训，促业绩;抓组织，促保障;抓队伍，促带头。

先做好方案，学习的内容要上到龙中网站;各项工作要安排到具体的人。

(二)行政工作

1、协调和沟通。积极争取地方党委、政府的领导，进一步与各部门协调和沟通，通力合作。做好各项工作。

2、教学工作。加强领导和精细管理，进一步规范办学行为，努力提高教育教学质量。加强各教研组的领导和安排，严格遵守《--中学教学常规管理制度及扣分扣款规定》。制定好中考复习和训练方案;加强对普通班的管理;完善对师生的奖励制度;召开好各年级的教学质量工作会;如何开展好办学特色教育等工作。

3、加强作风建设。转变工作的作风，支部要制定好考核的制度;利用教职工会学习和教育。

4、重大制度的完善。加强重大制度的完善(12个制度)，制度要汇总成册。做到有法必依，违法必究，奖罚分明。行政安排处室先草拟讨论稿，支部要组织教代会讨论重大的制度。事前要多酝酿几次后，再提交教代会讨论。

5、学习和业务培训。加强教师的学习和业务培训，提高理论水平和工作能力。教研处要事前安排好，要有方案。分步实施。

6、校园文化建设。加强校园文化建设和优美教室的打造。党政办牵头做好学校的总宣传，在中考前要利用展板宣传一次;要以活动为载体，德育处要做好优美教室的打造和做好养成教育工作。

7、抓好养成教育。切实做好办学特色，全力抓好养成教育。教务处要做好办学特色教育的方案，做到如何开展的问题。

8、工作安排具体。各项重大工作的安排都要详细的工作安排意见。

9、建立陈列室。就是用1至2间教室来做档案室和陈列室，要把老龙中前期和整合后的档案整理好，让我们的校友来寻根问源，睹物思人、睹物思情，回忆和回味过去的师生情谊、苦与乐。学校要安排专人去完成，用1年的时间完成。

10、筹款征地。争取在1年内，多方面、多渠道筹资金，准备征地30亩，为下一步修一栋男生宿舍楼、一栋标准化学生食堂和教师公租房40家(约有35平方米)做些发展的准备工作。

11、做规划。争取在2年内，请有关部门对学校作好详细规划图。

12、改校门通道。争取在2年内，改校门在喇叭路口处。

13、办公的现代化。争取在6年内，努力争取资金改善办公条件和办学条件，主要就是安装好“班班通”、学生用的计算机室3间和每位老师都有电脑办公。

初中学校工作计划范文大全 篇8

按照教育局的工作要点和区青教办、教育局德育科的工作要求，为把我校家长学校办出特色，特制订《家长学校工作计划》。

一、指导思想：

二、工作目标：

1.创新家长学校办学理念和管理方法，争创市、区标准化家长学校。

2.规范家长学校管理，健全家长学校机构和完善各项制度。

3、加强家长学校师资队伍和管理队伍建设，提高家长学校授课教师的专业水平与管理人员的综合素质，提高办学水平。

4.采用多种形式，丰富家长学校的活动内容，开展行之有效的家长学校授课活动。如以《当代家庭教育》为教材开展授课活动，开展聆听窗外声音等活动，努力使家长学校起到统一家校教育思想和行为的目的。

5.夯实家长学校的管理基础，做到参与全员化、评选优选化，使家庭、学校、社会协调配合，以_共同促进学生身心健康发展。

6.深入开展家长学校课题研究，围绕课题创造性地开展工作，提高科研水平与办学效果。

7.增强教师为家长服务的意识和与家长沟通的艺术性，构建民主、和谐的家园关系。

三、工作要求：

1.学校将家长学校工作纳入议事日程，并将教师学校工作纳入考核评比之中。

2.学校领导做到有计划、有检查、有落实。每学期召开1-2次专题会议，研究家长学校工作，定期召开专任教师、辅导会。

3.严格遵守学校的作息时间，认真组织学员入学，确保入学率为100%;考试合格率为98%以上，优秀率为60%以上。

4.实行优秀家长评选制度，对每届学员学习期满进行考试、考核，评选出10%的优秀学员或好家长，由家长学校给予表彰。

5.学校各部门工作人员应认真履行职责，确保家长学校工作有序进行。

四、具体工作措施：

(一)开辟多种渠道，加强家长学校的管理。

1、家庭教育领导小组，明确责任分工。在上级领导的支持和本校教师的努力下，设立完善的领导班子，家长学校的校长由本校校长担任，副校长由教导主任担任，委员由学校的教师及推选的家长组成，将各项任务具体分工，齐抓共管。

2、家长委员会管理要扎实有效。本学期，我校将进一步加强与委员们的联系，通过开展丰富多彩的活动，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好家长学校的措施和方案，及时反馈家庭教育的信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。要求家长委员会参加学校的有关会议和活动，了解学校的各项规章制度，督促学校的教育教学工作，向学校提出合理化意见和建议，协助学校搞好各项工作。

3、落实家长学校的上课时间。原则上每学期举行1~2次，每次上课时间不少于2小时。并有计划、有层次的开展活动。每次课后，均安排班主任、任课老师与家长见面，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。

4、精心挑选家长学校的上课教师。学校将精心挑选在教育教学方面有相当教学经验，并热心于教育科学的行政干部和教师担任家长学校的老师，保证师资质量，而且上课内容提前确定，认真备课，力求课上得精彩、实用，并成系列化。

5、保证家长学校的学员的参与率。每次上课前一周以内，由学校发出书面通知，并及时信息反馈，家长可提前请假或调休，保证出勤率，并加强点名制度。为进一步推进家庭与学校的联系，开家长会时，学校还将下发调查问卷，来了解家长对学校教育的评价与建议。

6、动员家长撰写家庭教育心得，组织家庭教育经验交流会，努力提高家长素质。

(二)采用多种形式，丰富家长学校的活动。

1、本学期初，根据学校工作安排及工作的连续性，周密制定好家长学校工作计划，做到有序实施，务求实效。

2、按计划认真实施。注重理论联系实际，通过座谈，问卷等方式来加强调查研究，进行客观分析，并将改进措施落实到以后的工作中去。

3、开展咨询服务，对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题给予较好的解决或号召大家共同研讨，提高研究水平。

4、通过家长学校的学习，在家长中广泛征集家庭教育经验心得，并在家长会中交流。

5、充分利用“家校通”家校沟通平台，充分调动社会教育资源，利用现代信息技术架起学校、家庭之间实时、快捷、有效沟通的桥梁，形成社会、学校、家庭和谐共育的局面，促进学生健康成长。

五、工作安排

1、制定家长学校工作计划。

2、与家长委员会成员取得联系，确定本学期活动的安排。

3、家长学校授课《引导孩子安全文明上网》、《培养学生良好的习惯》。

4、请法制副校长来学校给学生上法制教育课《预防青少年犯罪与家庭教育》。

5、组织召开各年级家长会，总结教育教学情况。

6、家长学校开放日活动。

7、召开家长委员会议，探讨重点学生家庭教育方法的方法。

8、撰写家长教育心得。

9、评选优秀家长，并进行表彰。

10、家长学校学期工作总结。

质检部工作计划1500字

为了跟上领导的脚步，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。工作计划如何书写呢？以下“质检部工作计划”由栏目小编为大家收集整理，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

质检部工作计划 篇1

一、县域农村饮水工程基本情况

县位于省中部，属于支流沮河流域，全县辖5镇1个街道办事处，105个行政村，192个自然村，总人口13.8万人，其中农业人口8.9万人。辖区千人以上农村供水工程侯庄中心水厂、供水站、供水站、街水厂、水厂、供水站、科技产业园中心水厂等14个集中供水工程，千人以下农村供水工程114处集中供水工程，分散式供水工程1处。

二、水质检测中心基本情况

县农村饮水安全检测中心与县改水项目办公室（县农村供水管理总站）为同一机构三块牌子，成立于20xx年12月20日。本中心宗旨和业务范围：为农村（城乡）改水项目建设提供管理保障，负责全县农村（城乡）饮水安全水质检测工作等，全额事业单位，20xx年12月4日通过CMA资质认证。

县农村饮水安全检测中心现有人员10人，其中本科及以上学历4名，专科学历4名，其他学历2人。检测场地面积180平方米，拥有气相色谱仪1台、离子色谱仪1台、原子吸收分光光度计1台、原子荧光分光光度计1台、紫外分光光度计1台以及其他小型仪器设备数台，固定资产近300万元，仪器设备总值200余万元。实验室具有较雄厚的技术力量，具有一支训练有素和较好工作作风的检验队伍，具有承担水质监测、及净水过程中的水质检测的业务能力。

本中心现有理化室、光谱室、色谱室、微生物室、氨氮室、样品室、试剂室、天平室等实验室。自成立以来，认真贯彻执行国家、省、市的各项方针政策和法律法规，注重检验工作经验的积累，秉承“科学、公正、准确、高效”的宗旨，严格执行市水务局、卫健委《关于进一步健全完善农村饮水安全水质检测体系的通知》(延市水发〔20xx〕60号)和市水务局《关于转发的通知》要求，切实做好全县村镇供水水质检测工作，确保全县群众喝上安全水、放心水。为社会各界提供专业、快捷的检测技术服务，具有种类比较齐全的检测设备，完善的管理体系和规范的内部管理制度。

三、水质监测点的检测频率

1.日供水1000m以上集中供水工程：水源地为地表水检测2次（枯水期、丰水期）主要检测氨氮、硝酸盐、CODMn等污染指标等。水源地为地下水检测1次；出厂水每季度进行一次27项检测；管网末梢水检测2次（丰水期、枯水期）进行感管指标及消毒指标的检测。

2.日供水200--1000m集中式供水工程：水源地为地表水检测1次（枯水期、丰水期），主要检测氨氮，硝酸盐CODMn等污染指标等；地下水检测1次；出厂水进行2次（丰水期、枯水期）共检测27项；管网末梢水检测2次（丰水期、枯水期）进行感管指标及消毒指标的检测。

3.日供水20-200m集中式供水工程：出厂水进行2次（丰水期、枯水期）；管网末梢水进行2次（枯水期、丰水期）感管指标及消毒指标的检测。

4.日供水20m以下的集中式供水工程：管网末梢水进行1次27项检测。

四、保障措施

我县检测中心按照“合理布局，远近结合，区分重点，全面覆盖”的原则，进行水样采集检测。一是对临近矿区厂区的村庄饮用水进行重点监测，并加大检测频次；二是对采集的水样样品严格按照《生活饮用水标准检验方法》GB/T5750—20xx进行水质常规指标浑浊度、PH、肉眼可见物、菌落总数及氨氮、硝酸盐、CODMn可能存在风险的指标等27项检测，依据《生活饮用水卫生标准》5750—20xx进行科学评价；三是在饮用水检测过程中做到精心配制试剂，确保所配试剂规范、符合国家标准要求；做好水质检测记录，做到检测细心准确。同时安全保护工作，检测人员应熟悉基本防护措施，并把检测结果向社会进行公示，保证人民群众的饮用水安全；四是针对饮用水存在的问题，提出合理的解决建议和处理措施，如加强水源地周边环境保护、加盖水井房保护采水设备、增加饮水消毒设备等；五是加大宣传力度，提醒广大群众饮用井水要先沉淀过滤、多饮熟水避免喝生水等健康的饮水方式。

质检部工作计划 篇2

时间似白驹过隙，眨眼间新一年的工作又要开始了。在20xx年的工作里我会在自己的岗位上努力工作，认真学习，用知识武装自己，认真履行岗位职责，严格要求自己严把质量关。工程质检是项目的龙头，身处在这么艰巨的岗位上，我不会辜负各级领导对我的希望，认真工作，配合好科长工作，服从领导安排。

作为公司的'一名质检员，在思想上要高度重视团结协作的重要性。只有团结协作，公司才能拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，也才能事半功倍。一个团结的团队才会有战斗力，在这个团队里，团队成员才能有愉悦快慰的心情去为达到组织目标而奋斗。每个人都希望在这样的团队里工作。我们要有良好的沟通，以身作则做有利于团结协作的事。

主要有如下几点是接下来的目标：

1、全方位狠抓质量管理，严格把好原材料的检验关，对不合格的坚决拒收，争取在源头把不利因素降至最低。

2、在现有条件的制约下，努力挖掘摸索最合理的工艺规范，制订合理的配方和先进有效的离心工艺，保证管桩强度持续提高。

3、进一步完善车间质量监控，加大质检员的巡检力度，积极发挥其车间质量管理的作用。

4、抓好产量的质量稳定和质量稳中提高工作。

5、针对原有电机与离心机匹配不太合理，调速功能欠缺，应继续加大节能技改力度，逐步将剩余5台110KW直流电机更换成57KW交流电机，并通过变频措施增进调速功能。

对公司的建议

建议公司在冬休时期举办些集体活动，为不是同一个项目的同志创造个互相交流互相接触的平台，使冬休时的同志业余生活丰富多彩，工作一年的疲惫心里得缓解。

20xx年注定是收获的一年，也是注定让我成长的一年。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

新的一年新的开始，我将认真工作，在20xx年我会改正自身的不足，认真工作，努力创新，努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。

质检部工作计划 篇3

20xx年，我将在上级主管部门的要求下，严格执行各项质量标准和iso9000质量体系标准，狠抓质量管理，保质保量，对客户负责；及时纠正生产中出现的质量问题，降低质量成本，为企业负责。特制定20xx年质检工作计划如下：

1、第一时间按要求完成领导安排的各项工作。

2、协助生产提高产品质量水平，降低质量成本，为公司优化管理尽职尽责。

3、总结经验，针对20xx年品质现状进行问题原因分析，找出根本问题所在，并以合理有效方案解决。对出现的不合格项，当场填写不合格产品通知单，对不合格产品及半成品及时进行清理，并同生产部门、技术部门一起制定预防纠正措施，避免同一问题重复出现导致更大的批量性问题的发生；积极运用数据分析，及时做好每个月的检查化验和质量检验结果的统计，并及时进行分析，上报领导，及时掌握质量动态，为领导决策提供依据。

4、按照20xx年的培训计划按时进行培训，提高质检员的业务水平。加强对质检员工作情况的监督，不定期对各个质检员的检测准确性、完全性进行考核，防止错检、漏检现象的出现，做到检验准确率达到100%，承检项目完成率达到100%，确保质检员能及时准确地掌握产品、原料的质量情况，防止不合格产品或半成品转入下一道工序，预防质量事故的发生，不断提高顾客满意度。

5、作为质检部管理人员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面（即要公司提高利润又要客户满意同时还需要考虑生产部门同事的利益）。

总之，多年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了多年的质检部工作，有的时候也觉得自己有些许经验，或是由着自己的判断来处理事情，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多工作为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步。

质检部工作计划 篇4

为提高质检部工作效率，明确质检部20xx质检工作的方向与重点，提高质检部员工整体素质与业务水平，明确部门每个员工的具体责任与工作目标，特制定质检部20xx全年工作计划，内容如下： 质检部20xx总体工作目标：

机加质检员：一次检验合格率1月--2月95%，3月--12月98%。 全年下序投诉率低于2%。

焊接质检员：一次检验合格率全年95%，全年下序投诉率低于 5%。

外协质检员：一次检验合格率全年98%，全年下序投诉率低于 2%.

装配制程质检：一次检验合格率100%，全年客户投诉率1--4月 3%, 5--12月2%

质检部整体工作全年目标：综合一次检验合格率97%，下序总投 诉率低于3%;部门沟通投诉全年为0，客户投诉 率全年低于2%。

为确保质检部20xx全年工作计划得以实现，结合20xx年质检部工作情况，制定以下工作计划，确保20xx年质检部工作目标得以实现。

1岗位职责健全细化

(1)20xx年1月10日前，将质检部所有人员岗位职责根据新的工作目标，重新分配细化，上报上级领导部门审阅批准。

(2)新的岗位职责明晰质检部每个成员必须承担完成的基准工作任务以及工作完成质量要求，同时明确责任、权利、义务，执行效果作为考核质检部每个成员工作绩效的依据，同时也成为考核质检部整体绩效的一部分。

(3)新的岗位职责1月10日批准后开始执行。

2管理制度完善

考勤管理制度(1月4日开始执行)

(1) 质检部员工早7点50前打卡上岗、晚冬季17点后打卡下班; 夏季晚18点后打卡下班。违者按公司迟到早退条例予以处罚，同时计入员工月、年绩效考核。

(2) 质检部成员病事假遵从公司病事假管理制度，所有员工必须严 格遵守，违者按公司病事假管理条例予以处罚，同时计入员工月、年绩效考核。

(3) 质检部加班遵从公司加班管理制度，有工作需要加班处理需提 前向上级领导提出申请，批准后方可进行加班工作

(4)服从上级领导工作部署，对上级领导安排的加班工作要积极认真完成，维护公司工作任务安排的统一性与生产进度的一致性。完成任务的质量作为执行力体现，纳入员工月、年绩效考核。

(5) 按时参加公司、部门组织的培训学习活动，做好记录工作，考 核成绩作为员工技能认定标准的一部分，纳入员工总体技能水平考核成绩中。

晨会、汇总制度(1月5日开始执行)

(1) 质检部所有成员早7点50分参加质检部晨会，领取当日工作 任务，了解当日重点工作内容;

(2) 当日下班前半小时将当日工作情况以书面表格形式上交质检 部，作为当日个人工作汇总。

(3) 质检部根据个人汇总，总结质检部当日工作情况，将突出、急 需解决问题当日汇总后，将问题具体情况通告相关部门，进行协调解决。

(4) 质检部各岗位质检员，发现问题如30分钟内不能妥善解决， 要求立即上报质检部，由质检部统一协调解决。

(5) 上报问题如质检部独立不能有效解决，2小时内上报上级部门， 进行会商解决，不得拖延，贻误最佳解决时机，造成额外损失。

抽检制(1月5日开始执行)

(1) 质检部负责人不定期对下属质检员工作质量进行抽检，抽检 范围包括制程中半成品、入库合格品、外购入库标准件。

(2) 抽检过程中发现不合格率超标现象，质检部相关负责人按照质 检部奖惩条例进行处罚。

(3) 一定周期内(3个月)抽检合格率达到要求的相关质检负责人，

由质检部提请，按照质检部奖惩条例进行相应奖励。

(4)质检部计划20xx年2月5日前，完成物管部库房内不合格制件清理工作，解决20xx年因质检部工作疏漏造成的不合格制件流入下序环节问题。

制程管理完善

(1) 供应商的管理 ：

原材料进厂是质量管理的首要关口，只有把原材料的质量控制 到位，才能保证后续的正常生产，越早发现问题损失就越小。因此，加强供货商管理和供货商建立一种良好的合作关系显得尤为重要。 首先是协助采购部对供货商进行考核评估，定期向采购部提供供货商质量信息，根据我厂现有考核制度检查检验其质量管理体系认证是否齐全;对供货商的提供产品质量要求形成文件化，形成质量协议，提高、保证入厂原料质量稳定性，减少不必要的浪费和损失，达到共赢的目的。 再次是与供应商进行定期和不定期的进行质量反馈，让供应商对其提供的产品有明确的认知。 再者是尽量开发多家供应商，形成稳定供应链，对考核优秀的供应商给予一定的公开的奖励，淘汰不合格供应商，借此提高供应商间的良性竞争。

(2)半成品周转程序

场内流转的半成品，包括外协再加工制品、机加工原料、组焊原料，必须由质检部指定质检员检验合格，签署检验合格单后，方可由

转序员转入下序进行加工工作。

20xx年，质检部将协同物管部、采购部、生产部共同完善半成品中转过程中的衔接程序，确保不因半成品流转过程中受到采购周期、库存不足、生产周期不足等因素影响，导致降级使用，影响产品质量。质检部的目标是最终杜绝降级使用，彻底确保入场零部件、原材料质量符合产品使用要求，从而保证出厂设备综合质量。

(3) 成品入库程序

所有的装配成品，机加零部件成品、焊接转下序成品，包括售后发向客户的零部件、组装件，班组自检后，填写报检单，由质检部按照相关技术要求，以及客户提供的相关技术指标与参数，进行严格的检验合格后，签署检验合格单，方可办理成品入库手续。

20xx年，质检部的一项重要工作，就是与相关部门协作，制定完善产品检验大纲与编制作业指导书，将产品的装配制造与检验工作规范化、标准化，为车间生产与检验工作提供依据。并在今后工作中，随着产品的技术质量要求不断提高，不断地对产品检验大纲与作业指导书进行修订完善，使其符合实际生产操作要求。

(4) 装配制程检验控制

由质检部专人进行产品总装过程中的制程检验工作，目的是在过程中发现存在质量问题的隐患，不正确、不规范的装配方式，不合理的设计方案，以及总结反应一线班组装配过程中发现反映出的问题，汇总到质检部，由质检部协同相关部门，进行会商解决，将发现的问题在出厂前予以解决，同时制定出改进措施与方案，由质检部负责监督执行，从而保证出厂产品的质量稳定可靠性。

(5) 售后质量问题处理

出厂产品发现质量问题，应先确定属于产品自身制造质量问题还是产品设计问题，或是客户现场提出进一步的更改要求，这几者要区分对待。由相关现场我司人员反馈回准确消息，确定问题性质，和客户协商一致后，或返厂或售后协同技术部进行现场的处理。然后通过资料对产品的问题进行追查，查找问题产生的原因，提出改善的方法，制定相应的预防措施，质检部监督执行并追踪处理情况。

3、 质检部各岗位绩效考核

(1) 劳动纪律考核：结合员工出勤率，月、年病事假，迟到早退比 例，对员工进行考核。

(2) 工作指标考核：结合员工月、年工作指标完成情况，对员工进 行考核

(3) 沟通准确考核：结合员工日报表、异常信息反馈准确及时率进 行考核

(4) 执行力考核：结合员工日常工作、非正常工作完成情况对员工 进行考核。

(5) 团队协作考核：结合员工日常与本部门及其他部门的协作结 果，对员工进行考核。

(6) 投诉率考核：结合员工的工作质量误差率与下序投诉率，对员 工进行考核。

4、 信息传递、反馈

(1) 质检部与采购部门信息传递

质检部有责任与义务将质检部采集的采购质量问题详细数据 与原因提供给采购部，为采购部与供应商沟通提供基础数据;采购部有义务与责任将沟通结果提供给质检部，以便质检部对供应商提供产品质量进行跟踪。

(2) 质检部与物管部门信息传递

质检部有责任与义务将质检部检测的入库制件质量问题详细数据与原因提供给物管部，为物管部提供入库制件基础数据;物管部有义务与责任将相关制件库存信息提供给质检部，以便质检部判定该制件是否影响正常生产而进行进一步沟通。物管部有责任与义务提供生产急需制件信息，以便质检部安排优先检验程序。

(3) 质检部与生产部门信息传递

质检部有责任与义务将生产部急需不合格制件信息告知生产 部，以便生产部重新安排生产进度与计划;生产部有责任与义务向质检部提供生产急需制件最终使用期限，以便质检部判定该制件能否返回供应商处理或降级使用。

(4) 质检部与技术部门信息传递

质检部有责任与义务将质检部采集的技术资料误差与工艺错误信息告知技术部，以便技术部门进行审核修改;技术部门有责任与义务将最新的修改信息与相关资料告知送达质检部，以便质检部按照新的检验标准对供应商提供产品质量进行跟踪。

以上的沟通方式，20xx年1月10日后，均采用报表书面沟通方式，质检部留存备查。

5、 检测设备的校准、使用与保护

(1) 质检部检测设备每3个月的校准一次，每年送检一次。

(2) 对新购进计量检测设备进行入库验收，经质检部检验确认符合 使用标准的检验检测设备，方可进行使用。

(3) 质检部负责各车间检具校准及监督日常维护责任。

(4) 质检部负责建立本部门检测设备台账与各车间检测设备台账。

(5) 完善公司检测仪器的说明书、操作书，并对员工进行使用和保 护知识培训，同时建立检查仪器设备的记录，使记录有效归档。

以上工作1月5日开始、1月10日完成。

6、 供应商考核，评审计划

(1) 质检部对所有供应商建立产品质量信息档案，分别以日报、周 报、月报形式进行数据统计。

(2) 统计数据以书面形式每周传递给采购部门，由采购部门按照统 计数据与供应商综合品质提高进行沟通，

(3) 质检部按照周期供应商综合质量情况，做出各供应商的质量信 息统计表，以此为依据，提请相关部门对供应商进行评审，议定改进提高措施。

(4) 质检部所指供应商，包括本厂机加、焊接、装配各序。

(5) 相关统计数据报表20xx年1月4日开始执行。

通过20xx年质检工作，质检部全体成员越来越感受到公司对 质量工作的重视度加强，现有质量控制手段还存在不够完善，存在着漏洞，在今后的工作中，还要不断的完善。

目前主要问题是对产品检验手段和检验技术的缺乏，导致很多问题分析得不够全面彻底。这也是20xx年遇到最大的困难的地方。必须要重点解决检验手段和检验方法的'研究和策划问题，才能真正杜绝问题的重复产生及习惯性不良的认可。 新的一年，质检部将按照公司制定的新目标，将质量工作向各部门深入的开展，提升质量管理人员的素质，即时跟进新产品、新标准。在质量控制上加强对产品检验手段、方法的分析研究和策划，加强质量目标的统计和质量异常的跟踪。切实做好20xx年的质量管理、严格质量控制，确保公司产品的质量能满足客户的需求。

质检部工作计划 篇5

一、加强酒店质量管理，健全完善督查制度，运用科学化的管理方式，使管理工作有章可循、有规可依。

1、加强表格化管理，确保各项检查工作有序进行。

2、完善内部检查规定，并严格执行。加大工作执行力度，提高工作效率。

二、抓好质量管理工作，不断提高质检的业务水平和管理水平。

1、针对酒店质量出现的问题，利用每周的周总结会对质检报告进行分析和研究，从全店各部门服务态度、卫生、设施设备、安全质量管理等方面再进行认真分析与总结。

2、提高检查人员的素质，体现三星级酒店的良好服务形象，质检人员要积极参加各部门组织的业务培训活动，认真了解并掌握各部门的工作流程和标准，落实到日常检查督导工作中。

3、对质检部人员的日常工作进行量化管理。

三、质检部要与各部门进行良好的工作交流和沟通。

1、质检部根据酒店的要求，协助各部门完善工作程序，提高服务质量。为了规范操作流程，明年对部门将按季度进行业务知识竞答比赛、技能操作比赛、娱乐项目比赛、体育项目比赛等。通过比赛，来提高员工工作的积极性、趣味性，形成你追我赶的工作氛围。对取得优异成绩的员工进行奖励。

2、质检部要不定期到各部门进行服务流程检查，将发现的问题及时整改，以便把更好的服务奉献给客人。

3、进一步规范各部门的工作程序与标准，提供三星级的软件服务。

质检部工作计划 篇6

为了我们公司产品能长久源源不断的流向市场，获得广大人民一致好的口碑，作为一个公司质检员，我在此为以后能够胜任工作制定了如下几条工作计划:

1、 生产过程中对产品的抽样检验、实施、维护好检测状态标识，负责公司生产的产品功能、外观和包装检验,填写检验记录并保存归档。

2、 督促生产人员进行正常的生产，进行自检、互检、首检并保持每天的记录。

3、 加强生产过程中的工艺技术执行、质量检查。做好过程控制工作。

4、 熟练掌握印刷包装产品质量检测规程和检测方法及检验标准。

5、 协助各部门处理生产过程中出现的各种问题。

6、 责任心强，工作认真，能承受较大工作压力。负责产品质量状态标识，严格控制不良品进出厂;

7、领导安排的其它工作。

8、 了解基本的检验程序。负责公司生产的产品功能、外观和包装检验, 能够很好的将日常工作按日记录、按周统计、汇总并向直接负责人汇报;

质检部工作计划 篇7

随着中国呼叫中心事业的蓬勃发展，呼叫中心已经由一个新兴的行业向成熟化进步，在这个阶段，米领通信认为呼叫中心的质量控制，即如何做好质检工作，成为一项重要的工作。

一、呼叫中心质量控制的重要意义

无论是自建型呼叫中心还是外包型呼叫中心，无论是“成本中心”还是“利润中心”，都时时刻刻在提供着各种各样的服务。这种服务可以是售前服务、售中服务，也可以售后服务。在市场经济竞争越来越激烈的环境下，“打价格战必将两败俱伤，只有做好服务才是最根本的”。呼叫中心作为企业的服务中心、客户关系管理中心，或者称为客户关系维系中心，所提供服务的质量尤为重要。保证每一位座席代表的服务质量就是在维护公司的形象与利益，是米领呼叫中心现场管理工作各个环节中重要的一环。

呼叫中心具有呼入与呼出两种基本的业务类型，质量控制工作针对这两种业务类型的重要意义各有不同：

1.1.呼入型呼叫中心质量控制的意义

呼入型呼叫中心的业务主要包括接听客户的咨询、建议、话务转接、投诉、定单处理等各种客户主动打入的电话，对于此类业务，质量控制工作的重要意义在于：

1)保证座席代表服务的质量

质量控制工作（质检）是除培训、现场管理、绩效考核以外能够有效保证服务质量的重要工作途径。

质检工作可以对座席代表部分甚至全部服务内容进行实时的监控，以及事后的复核，通过录音系统对每一个细节进行监控，保证每位座席代表的服务质量，进而保证整个呼叫中心的服务质量。

2)保证座席代表服务的规范性

专业的呼叫中心服务，要求每位座席代表的服务符合各种已定的规范，这是保障客户利益与公司利益的重要方面。根据不同的业务需要，我们对座席代表受理的客户问题都有相应的应对要求以及解决流程，质量控制工作就是在对座席代表监控的同时，保证服务的规范性。

3)保证座席代表服务的一致性

呼叫中心的服务应该是统一的，这个统一有两层含义：对每位客户的服务一致以及不同座席代表对同一客户的服务一致。在这个意义上，质量控制工作的重要意义就在于保证所有座席代表对每一位客户的服务都是一样的，树立、维护一致的公司品牌与形象。

4)为培训工作提供各种真实案例

质检工作所了解到的情况都是座席代表最直接的表现。通过实时监听以及录音复核，可以将问题重现，进而对质检工作中所发现的共性、个性问题进行分类与记录，提供给负责培训工作的培训人员，达到以典型案例培训与指导座席代表工作的目的。

5)为座席代表考核，特别是服务质量的考核提供依据

对座席代表的考核中重要的一项就是质量考核，通过一定周期各种方式的质检工作，可以量化座席代表的服务质量，结合其它现场管理的考核情况，为座席代表的考核工作提供考核依据。

1.2.呼出型呼叫中心质量控制的意义

呼出类的业务是指由座席代表主动打出的电话，主要业务类型包括电话销售、电话回访、客户关怀、数据挖掘、数据清洗等，对于此类业务，质检工作的重要意义在于：

1)维护公司及客户的利益

座席代表所呼出的每一通电话，都代表着公司（外包型呼叫中心代表的是客户公司）。由于呼出型项目多以座席代表的业绩来考核，所以座席代表难免将个人的利益看得比较重要，这时质检工作的意义就在于监控座席代表的工作，减少甚至杜绝出现假单、诱单、抢单等现象的发生，站在“公司利益第一”的角度判断、检查座席代表的工作。

2)掌握座席代表的工作技能

对于从事呼出的座席代表，由于是主动致电客户，可能遇到的情况相对呼入型业务更加复杂，并且客户拒绝的可能性更大，这就要求我们的座席代表掌握一定的呼出技能，比如电话沟通技巧、电话销售技巧、电话服务礼仪等，而这些方面的掌握程度一方面可以由座席代表的业绩表现出来，另一方面就需要通过质检来发现。质检工作是有针对性的，是实实在在的具体案例，能够非常有效地在实践中检验座席代表的工作水平。

3)为座席代表的培训提供案例

通过质检工作能够发现各种各样的问题，将这些问题整理、归类，制作成典型案例，并且提供给培训部门，供培训人员在对座席代表进行培训时使用。这样的案例来源于实际，来源于座席代表本身，更具有说服力与指导性，对提升座席代表的技巧与能力非常有帮助。

4)为项目运营提供有益参考

正是由于质检工作能够实时了解座席代表与客户的沟通情况，而且质检工作的覆盖面大，了解到的信息真实、全面，在检查座席代表工作的同时，更能够及时、准确地把握客户的需求，将这些信息反馈给项目经理及其它部门，有利于公司随时把握项目进展情况，为项目的运营提供有益的参考。

二、如何开展质量控制工作

作好质量控制工作首先要在清楚质检工作重要意义的基础上，确定质检的原则、目的、标准以及质检的方式等工作环节。有效的质量控制一般需要从以下几方面开展：

确定质检原则

明确质检目的

作好质检前的准备

选择质检方式

确定质检标准

质检信息的使用

2.1.确定质检原则

通常来讲，质量控制要遵循“公平、公正、客观、及时、准确”等基本原则，这是对质检工作整体的要求也是对每一位质检人员的要求。只有遵循这样的原则来开展质检工作，才能起到有效控制质量的目的。

根据质检的原则，对每一个项目、每一个座席代表的质量考核标准应该是一致的，此为“公平”；在质检过程中，要严格根据质量标准的要求来执行，此为“公正”；质检员在质检过程中，要以客观事实为依据，而不能靠个人主观判断，这是“客观”；质检工作必须及时，在项目启动时就需要深入开展，因为在项目启动初期，是最容易出现问题的，所以，质检工作需要“及时”；从事质检的工作人员，需要掌握熟练的业务水平，有能力准确判断出各种问题，对发现的问题要能够准确定位。

2.2.明确质检目的

质检并不是为了挑座席代表的错误，而是要及早地发现问题，而发现问题更是为了使座席代表能够更好地学习，从而不断提高个人与整体的服务水平与质量。

如果质检的目的不是从公司、座席代表的角度去考虑，就可能成为一味地为找问题而找问题，而不去分析问题。这样，质检人员容易与座席代表成为对立面，这样不仅不利于质检工作本身，更不利于团队的分工协作，破坏团队凝聚力。

所以，正确的呼叫中心质量控制的目的是：从公司与客户的利益出发，以帮助座席代表改善服务质量为目的。

2.3.作好质检前的准备

在质检工作开始前需要做好准备，为今后的质检工作打好基础。质检前的准备工作主要有：

2.3.1.清楚了解项目要求，特别是对质量的要求

不同的项目对质量的要求不同，对质检工作人员的要求也不同，所以在开始质检工作之前，需要与项目负责人及其他同事做好沟通，清楚地了解质检工作的要求。换言之，质检工作是建立在对项目的深刻认识这个基础上的。

2.3.2.积极学习业务知识，熟练掌握业务知识

服务质量控制是需要对质量进行控制与把关，而使质检人员掌握熟练的业务知识与技能是做好这项工作的前提。

为了更好地掌握业务知识，要根据业务需要及工作安排，认真组织质检人员接受项目培训，提升质检人员的业务水平。同时，要安排质检人员积极与座席代表进行沟通，了解他们对业务知识的认知程度，这样可以避免在质检中与座席代表出现理解分歧，要首先统一认识。

2.3.3.分析业务重点与难点，制定质检计划

“凡事预则立，不预则废”，任何一项工作都不能盲目地开展，需要在掌握需求、熟悉业务、了解座席代表情况的基础上制定质检计划。

质检计划应该包括所选择的质检方式、拟投入的时间与精力、质检效果的评估办法、质检问题的反馈流程、座席代表质检扣分标准、质检的重点等。

质检工作需要按着质检计划来进行，才能有条不紊地开展，避免产生质检的盲区，全面控制服务质量，使质检工作能够达到希望的目的.。

2.4.选择质检方式

在质检工作中，需要掌握一定的质检方法，不能盲目地监听、复核，要将质检工作分出轻重缓急，根据具体项目对质检的要求，准确的选择所要质检的对象以及质检时侧重的主要问题。

2.4.1.质检对象的选择

做好质量控制，需要能够准确找到主要的质检对象，而不能“眉毛、鼻子一起抓”。根据一定的质检原则，将全体座席代表的工作情况要有一定的判断与了解，对存在严重问题或者屡次出现问题的座席代表要有所侧重，加大质检力度，同时做好问题的跟踪。

2.4.2.质检内容的选择

根据具体质检要求以及座席代表的实际情况，总结出座席代表常犯的共性错误、个性错误，并将各类错误做为主要的质检内容，在质检过程中着重对关键的问题点进行质检。

2.4.3.质检方式的选择

随机抽查：质检工作常用的方式是抽检，特别是大型项目由于同时上线的座席代表较多，难以做到一个一个的质检，这时抽检就是一种有效的质检方式。在选择随机抽查这种质检方式时，特别要注意质检对象与质检内容的选择，提高质检效率。

摸底质检：在质检工作当中，特别是一个项目刚刚开始运作时，往往还不了解座席代表的工作情况，这时需要通过全面的摸底质检，对座席代表逐一进行考核。这种质检方式投入的工作量较大，重点是要对座席代表的情况进行掌握并且归类，比如哪些座席代表容易出错，哪些座席代表业务熟练，哪些座席代表沟通技能强，哪些座席代表工作经验不足等。只有在对全体座席代表的工作情况熟悉后，才能有针对性地选择质检对象。同时，还需要对在全面质检中发现的个性问题、共性问题进行分类，做到心中有数，在后续的质检工作当中有的放矢，提高质检工作的效率。在质检工作当中，往往根据项目不同阶段的需要，选择不同的质检方式。

2.5.确定质检标准

为了实现呼叫中心的数字化管理，对在服务质量监控中发现问题的座席代表需要结合个人绩效进行考评，这时就需要先制定一个质检评分标准，以便在质检过程中有章可依质检标准包括质检的主要方面、质检发现问题的处理办法等，这些标准是质检员在质检工作的依据。同时，座席代表也需要了解质检标准，以便在服务过程中“有法可依”。

2.6.质检信息的使用

质量控制的目的很明确，就是为了发现问题并且帮助座席代表解决问题。所以，质检结果的反馈也是非常重要的。如果只是做了大量的质检工作，而对质检得到的信息没有相应地反馈或者只是对座席代表进行有效地传递，其实并没有真正实现质检的目的。所以，质量控制工作要注重质检信息的使用。通过对质检结果的归纳、整理及反馈，将质检中发现的问题以及获取到的信息，及时地反馈给负责项目管理工作的其他同事以及培训人员，通过各个环节来帮助座席代表纠正错误，将个性的问题共享，共性的问题共勉。这样，通过质检工作与各个工作环节的配合，才能够将项目整体的服务质量得到不断提升。做好呼叫中心的质量控制工作非常重要，需要成立专门的质检部门或者针对具体项目成立专门的质检小组，通过质检部门或者质检小组有序地开展质检工作，实现质量控制的科学化及规范化。

质检部工作计划 篇8

xx年是我们酒店评星后的第一年，新的形势催人奋进，新的目标鼓舞人心，新的工作任重道远。酒店上了五星后，给酒店带来了非常好的发展机遇，但同时也给酒店带来许多压力，而这其中最大的压力是我们能否通过客人对酒店五星的“评审”，我们的服务在客人眼中是否能真正圆满的达到五星级的标准，这点将是xx年酒店工作至关重要的一年，也是酒店经济再上新台阶的关键之年。我们质检部要以此为动力，在酒店领导的带领下聚精会神抓质量，一心一意求发展，并总结去年的经验，在新的一年里全面、系统地提高培训质量和质量管理工作，以期望提升酒店整体服务质量和服务意识，成为真正意义上的五星级酒店，为此xx年质检部工作总体计划如下：

培训工作：如何通过客人对酒店五星的“评审”，成为真正意义上的五星级酒店。面对这样的压力，如何解决这些问题，酒店的培训工作首当其冲，也是至关重要的。

一、提高培训的层次

现在酒店的培训都是中规中矩，培训大都是针对酒店工作中的一些基本的操作，也就是根据每个岗位的操作文件或者员工手册在培训。这样的培训非常重要也是必要的，但是我们作为一家五星级酒店，不能满足于对客人提供这样的基本服务，我们需要提供的是高质量高标准的服务。这就要求在基础培训的基础上提高培训的层次。xx年质检部提高培训层次主要想从两个方向发展：

一是意识化。这个意识又分为两个方面：

（1）服务的意识。

（2）集体的意识。

这两块都是以前培训中所欠缺的，也是xx年度需要加强的。这里的根据就是客人的反馈，包括意见表、投诉、拜访和质检，这些都反映出我们员工的服务意识上面欠缺，而意识上欠缺又导致服务方法的不得当，所以这是今年要强化培训的地方。其次是平时对员工的观察和对离职人员的交谈中，感觉到员工的集体意识淡薄，团队精神差，对酒店没有归属感。这就导致了工作中不负责任，遇到一点挫折就抱怨酒店，想离职就离职了等等问题。所以这也是要加强培训的一个方面。

二是细节化。虽然一直在强调细节，但在培训中很少看到有细节方面的培训，工作就更谈不上了。那到底什么是细节呢，举一个例子在酒店一次外聘培训中，一位服务生给讲师倒茶水，倒完以后就完事了，而后来一位主管上去倒茶水，倒完水以后还把茶杯的柄摆向了讲师顺手的方向。这就是非常小的一个细节，但体现了服务的水平。这需要在培训中向员工讲授这些细节，传递这样的意识。！

二、培训与质检的充分结合

培训与质检合并在一个部门是非常有道理的，xx年几次酒店整体培训中，有意识将质检的内容融入到培训当中，收到了非常好的效果。使员工切实感觉到了身边发生的事甚至是自己身上发生的事，这样的改进效果就非常好。所以培训不是孤立的，xx年的培训要进一步加强与质检的相结合，开发一些实用的课程。

三、提高部门培训专业化

现在部门的培训都在做，但是很多都不够专业，有些将培训和开会混在一起，有些念一下员工手册或者程度文件就完事，这样的培训效果并不是非常好。xx年度质检部的重要一项工作就是协助各部门提高培训的专业化。首先形式上标准化，包括培训计划和总结都要进行规范化操作。其次培训场地，利用有限的场地创造良好的培训场地，而不是在餐厅、办公室进行培训。第三培训员的专业化，对培训员进行培训，协助培训员做好部门培训。

质检部工作计划 篇9

一、针对二0一三年的培训工作情况，本部对来年的工作主要从以下四个方面来开展：计划—实施—考核—后续跟进。

(一)计划

1、根据酒店的经营需求和各岗位的工作标准制定好酒店一年及季度培训计划。

2、培训内容从丰富、生动、实用三方面出发，根据岗位需求及酒店发展方向制定合理的培训方案；做好新入职员工、老员工、正式员工、各层次管理人员的培训需求分析，达到酒店全员培训、全员学习的目的。

3、培训形式应多元化。现阶段单一的面授形式存在一定的局限性，特别是对于管理层人员，需要接受的是最新的行业资讯，尖端前卫的服务理念，加强以“走出去、请进来”的培训方式来提高他们的管理水平和工作热情。提倡管理人员之间经验相互交流，好的经验及时推广，使得整个管理水平综合素质得以提升。

(二)实施

按照培训计划相关进程各授课人员、主管人员按时实施开展培训，由人力资源部直接或间接监督检查，培训需做到定时定点定期开展；

(三)考核

针对相应培训内容拟做出相应考试试卷或者面试提问、情景模拟及岗位技能考核，各部门对培训的出勤情况、培训考核情况均需备案，人事部进行不定时抽查，并将检查结果与员工的晋升、工资调整挂钩；

(四)后续跟进

对考核成绩不合格的员工进行再培训、单独培训，及时帮助员工达到培训考核要求。

二、做好酒店的质检工作，发挥质检工作在酒店各项工作中的督导作用，尤其是各部门、各岗位、各位员工在工作流程中能参照各类流程标准，确保服务员质量的逐步提高。

(一)质检标准进一步细化、完善岗位责任制，并于之结合，使每个岗位都有较完善的量化考核体系。

(二)制定《各岗位考核评分标准》及《质检月报》等表格，由各部门按月填报后报酒店质检小组。

(三)质检工作力争做到常态化。自检、抽检与定期检查相结合，对质检中提出的问题及时跟进，对整改后的问题进行验收。

(四)做好质检资料的收集归档工作。

(五)做好其他各项工作及领导交办的各项工作任务。

新的一年，新的机遇，我部将在新的一年，立足酒店，尽心尽力地做好各项工作。

[精品]大班下学期工作计划范文(1500字)

随着上半年公司业务的不断扩大，对岗位提出的要求越来越高，为了按照公司的工作要求，顺利开展工作，我们要提前做好相关岗位下半年计划了。做好计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。我们写岗位下半年计划要注意哪些方面呢？下面是零思考方案网的编辑精心收集整理，为你带来的大班下学期工作计划范文，不妨参考一下。希望你喜欢！

大班下学期工作计划范文 篇1

一、积极配合学院学校开展各项工作

积极配合学院学校开展各项工作，促进我班同学的全面发展，圆满完成学院学校的任务，根据辅导员的指示和学校学院的精神建设积极健康的班级。

二、学习方面

树立学习第一的观念，培养

良好学习氛围。本学期课程较多，学习压力不减，但仍有少数同学未能重视起来。为此，将在学习上开展一系列活动，提高大家的学习兴趣和学习主动性，督促大家抓紧课程学习，避免不及格现象的发生。

1、突出重点，兼顾其他。本学期开设高数和软件学习，所以，将以英语、高数和软件操作作为学习的重点，积极夯实基础，补充学习技巧等小贴士，同时兼顾其他科目。继续开展“高数一帮一“活动。

2、继续组织晨读晨练活动，自愿原则。努力说服同学珍惜春光，利用好早上这段时间，从思想上提高认识，将早读变被动为主动。改变同学的生活作息，调回正常的生物钟。

3、定期推荐好书给同学，督促同学利用好图书馆，并在博客上对推荐书目进行介绍，对同学选择图书有所指导

4、上半学期与老师的联系不够，在接下来的时间里，将密切联系老师，随时随地把班里的学习问题反映给老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案、给同学学习实质性的帮助。

三、加强班级常规管理工作

常规工作是班级健康发展的保证，积极做好班级常规工作，为同学提供良好的学习生活大环境，促进数媒的健康发展。

1、严格考勤制度，保障上课的出勤率，严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象：将点名方式趋于多样化，不定期、不定时抽点;同时提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。

2、加强宿舍卫生管理，由卫生委员组织进行卫生督察，以提高宿舍的生活环境，保证同学的健康生活。

3、发挥心理委员和心理护航员的作用，定期在博客上进行心理知识宣传，积极配合学校展开工作，协调宿舍成员之间的关系，建立融洽的宿舍环境，保证各个同学在数媒这个大家庭的快乐生活和健康发展。

4、做好班级宣传工作，提高新闻敏感度，对活动及时报道，以增加数媒影响力，为争创院级、校级先进班级做好铺垫。

5、妥善管理班费，做到收支明细，帐目公开，合理开销。建立班级记录，对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

6、定期召开班会和班委会，班会初步定为隔周周日晚五点半，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，做好班会记录工作，以便开展工作。

四、积极开展班级特色活动，增加班级凝聚力

1、扩大“高数一帮一”活动。在高数一帮一配对的基础上，建立同桌，上课

同桌坐在一起，通过与同桌的交流发现同桌的优点，形成优势互补。促进同学个人素质的提高。同桌半年一换，打散以宿舍为单位的小集体，使同学融入到数媒的大集体中。

2、开展文体活动。由于本学年院里活动较多，计划同学以参加院里活动为主，避免活动参加过多而导致的疲劳现象，班内计划在本学期开展二至三次文体活动：a、在四月份上半月进行趣味羽毛球赛，督促同学利用早晨时间练习羽毛球，促进晨练的开展。b、五月上半月计划举办五四青春舞会，通过舞会促进同学交流、加深同学感情。c、五月下半月进行趣味跳大绳比赛，利用早晨时间，通过督促训练来达到锻炼的目的

3、调动全班同学积极性，继续发挥各个小组的作用。如：文艺活动小组进行班歌、班徽创作，与合唱组商讨班歌制作，并适当发挥专业优势，使班歌、班徽融为一体，形成班级一个形象品牌;“心连心工作站”开展废品回收工作，及时对宿舍里的废品进行及时的清理，并联系专门的废品回收站进行回收，保护宿舍环境的同时，实现资源的循环利用，卖废品的收益计划纳入班费，曾加班费收入，并计划与阳光协会联系，以班级名义参加一次大型的公益活动，作为平安果活动的结束。

4、完善班级博客建设，在网络上展现班级的风采。利用专业特点，做好班级博客。使博客成为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到数媒这个大家庭中。并在博客中建立专门的PS作品展示空间以及各活动小组的成果展示领域。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知。

在新的学期之中，07数媒一定积极配合学校与学院的工作，搞好班级建设我相信班级会在老师的教导和教育下、在新一届班委的大力配合下，百尺竿头更进一步!打造真正的07数媒品牌。

大班下学期工作计划范文 篇2

新学期开始，也是我步入教坛十年后的又一次起航。在过去的十年中，我在实践中摸索前行，从初入教坛的稚嫩到现在对教学有了一点自己的认识和见解，也使自己感觉到自我正在成长。未来的教学之路应该是施肥、催花阶段，所以我一定要抓住这一时机，努力使自己得到绽放。

教学计划是一个时期的统筹和工作纲领，也是做好各项工作的第一步，我认真思考了一下，新学年的教学任务大概分以下三个方面。

一课堂教学

在大力推行素质教育的今天，课堂教学显得尤为重要，我将继续秉承"上活每一节课"的教学思路，深挖教材活用教材，努力探索出适合农村，适合本地学生的教学方法。让每一个学生都得到知识和审美能力的提升。

具体实施方法可以分为几步：

第一步，通研教材，进一步吃透和深挖教材和教师用书，充分利用网络资源，备好每一节课。让每一个教案都成为优秀的实用教案，尽可能多的制作一些直观教具和进一步利用教学课件，突显美术学科的教学直观特点。

第二步，进一步研究学生。社会在进步，人类在发展，学生在变化，通过和教师（特别是班主任）和学生的交谈进一步学习情况和学习需求，做到在教学中有的放矢。

第三步，注重总结。抓住课堂中呈现出来的各种弊端和成功之处，做好课后及时总结和反思，并整理成文字，为以后的教学提供尽可能多的借鉴之处。

第四步，努力探索小组教学的新路子。针对我校实施的小组教学，从教学的各个环节进行渗透，让学生养成良好的小组合作习惯。

总之，通过"备课——上课——总结"三步努力打造高效成功的课堂。

二教学研究

（一）初三教研

初三课程内容比较紧有些可是没法完成，但因担任初三年级的教研任务，所以我把这也作为一个重要的工作内容．计划把初三每学期的课程抽出２－３节，本组内进行研讨．主要是针对课堂教学，或以示范课，公开课的形式加以研讨．另外进一步整合初三教材，加工初三每一堂课的教案，也是本年度的一个工作任务．

（二）课题研究

本组申报的课题“怎样在美术课中合理设置学生练习”正在审核之中，等审批下来，我会严格按照申报计划，有步骤的完成本组申报的课题。

三学生学习习惯养成

“习惯不是最好的仆人，就是最坏的主人”。好习惯让我们的学生更自信，更优秀，坏习惯则在不经意间侵蚀着我们学生的灵魂。一幕幕的惨痛现实提醒我们，学生习惯养成的问题迫在眉睫，刻不容缓。作为一门美术学科的教师，在以往的教学中，我发现大多数学生存在一个共同的问题——心烦气躁。学生的不良习惯很多，但这一点是和美术学科的学习紧密连接在一起的，我想以这个为切入点，通过严格要求、身体力行、潜移默化的来使学生形成认真细心的良好学习习惯。

以上是根据本人的个人情况制定的新学年教学计划，当然，在搞好教学的同时，我也不会忘记自身的成长，紧跟时代步伐，努力把自己打造成为一名优秀的美术教师。

大班下学期工作计划范文 篇3

一、指导思想

以香坊区教育局20__年教育工作要点和学校工作计划为指向，以提高课堂教学效率和各科教学质量为目标，以提升师生整体素质为核心，坚持以人为本的观念，以求真、务实、创新的工作作风，抓住课程改革这一契机，办好让人民满意的教育。

二、主要任务

1、加强新课程改革与研究力度。以新课程理念为先导，以教学反思为抓手，以课堂教改为重点，组织教师进一步解读新课程，实践新课程。摸索、总结行之有效的课程实施模式。全面试行《义务教育课程设置》方案，继续校本课程的开发、研究工作。

3、以人文科学精神和现代教学思想为引导，继续加强和丰富学校的特色建设。重点开展书香校园活动，进行全校规模的展示工作。重实践和反思、总结，力争能取得新的成果。

4、加强校本教研的力度，着重在课程三维目标的落实、学生学习方式的变革和师生评价制度的改革等方面作出深入的探索。

5、坚持科研先导，深化校本科研。组织教师开展立足课堂，面向学生、服务教学实际的校本科研，争取人人申报科研项目，大力开展科研工作。

6、加强校本培训，做到理论学习与基本功训练有机结合，做到信息技术掌握与课堂教学实践相结合，做到发现问题与教学反思相结合。使培训工作制度化、内容化、科学化。努力构建学习型教师组织，锻造一支事业型、复合型、科研型的专业化教师队伍。

7、加强艺体卫管理，继续做好《体育与健康》达标工作，培养全面发展的人才。

8、在各科教学中注重加强环保、法制教育，以课堂渗透为主，并辅以综合实践活动，培养学生环保、法制意识。

9、强化质量意识，认真做好阶段性检测、分项检测、基本技能检测等质量监测工作，逐步规范学生作业，教师批改等常规性工作，提高教学质量。

10、加强教导处的日常管理工作，使管理走向规范化、科学化，以点带面努力提高学校的教学管理水平。

三、具体措施：

(一)、严格教学常规，优化过程管理。

切实加强对教学全过程的严格检查、监控，做到强化平时，淡化期末。重点放在认真备课、认真上课、认真辅优转差，大面积提高课堂教学质量。试行规范化管理，使教师业务学习、集体备课、交流研讨规范化、制度化。搞好教学管理制度的创新，实现“六化”目标，即：“集体备课经常化、个人备课具体化、课堂教学艺术化、课外作业多元化、单元测试规范化、质量分析制度化”。进一步提高教学“六认真”的质量。

(1)、严把课堂教学关。

⑴严格执行课程计划。学校行政做好经常性的巡课工作，发现问题，及时指出。定期开展课程计划执行情况的调查，督促教师严格执行课程计划，切实按课表上好每一节课。教务处进一步落实巡课制度，发现违规行为，将严肃处理。

⑵严格备课管理。本学期我们将继续进行电子文本式集体备课。要求主备教师要从整体上把握教材，熟悉教材的知识，结构，能居高临下地评价所教知识在整个知识体系中的作用。要善于驾驭教材，创新性的处理教材。把握教材的重点、难点和知识间的内在联系。加强“个人精备+集体讨论+个人修改”的集体备课制度，切实提高备课质量，以备课质量的提高促进上课质量的提高。

⑶严格作业管理。对于作业设计、批改，每位教师要认真对待，力求科学、客观、有效，严禁以罚做作业来变相体罚学生，作业要在落实以“精选精讲精练精批”和“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”为要求的“四精四必”上下功夫，做到位。教务处将按开学后一个星期、每月底一次的时间进行作业检查。

⑷加强随堂听课。校长室、教导处成员要定期听教师的随堂课，加强对教师日常课堂教学质量的管理。随堂听课的重点是新教师和教学能力较弱的教师。

(二)、加强教师队伍建设，提高教师自身的综合素养与师资队伍的整体水平

⑴鼓励、支持教师参加各类继续教育培训，提高学历层次，提高教师自身素质。

⑵组织教师参加进修教研部门组织的学习，及时掌握最先进的教育理念和教育改革最前沿成果，掌握最新的教育技术和教学方法。

⑶每位教师在业务学习上要做好“六勤”、“五个一”工作。“六勤”勤学课;勤听课;勤研课;勤评课;勤跟课;勤反思。“五个一”：每周进行一次教研活动;每次教研活动提出一个教学上的问题，并有解决问题的相应办法;每一课都有自己的教学反思;每学期上一节校级公开课或研讨课，有详案;每学期上交一篇成型的教学经验总结。

⑷加强做好新教师、年轻教师、骨干教师的培养工作。继续发扬老教师、骨干教师的传帮带的精神。在培训活动中强调“三心”(诚心、虚心、上进心)，即老教师诚心诚意地教，年轻教师虚心诚意地学，大家都有积极向上的上进心，形成人人帮、学人人、帮人人的教学氛围。

大班下学期工作计划范文 篇4

一、班况分析

1、幼儿情况

本学期我班幼儿人数为 45人。其中男孩 32名，女孩 13名。经过了小班、中班的幼儿园学习和生活，孩子在期待中升入了大班，自豪感、责任感、荣誉感都得到体现，各方面能力都有所提高!我班孩子在行为习惯方面表现一直较好，对老师尊敬、热情!大多数孩子思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、富有个性。在人际交往和独立解决问题方面有突出进步，大多数幼儿能友好相处，遇事会协商解决，不与同伴争夺玩具，不打人，不骂人，愿意和同伴交谈，会用较清楚连贯的语言大胆的表达自己的愿望和请求。能主动积极的参加各项学习活动，多数幼儿形成较好的生活卫生习惯，有初步的生活自理能力。此外，由于年龄差异和能力的强弱，个别幼儿的动作发展和动手能力不够理想，学习思维不积极，完成任务速度慢。大班幼儿各项学习都更需要加强了，老师将更多帮助他们适应这样的生活，为孩子升入小学打好基础!虽然存在一些问题，但整个班经级的风貌积极向上、有礼貌、有爱心、特别表现在开学初开展的大带小活动中，热心的帮助弟弟妹妹，为他们做出了好榜样。

1、语言方面：幼儿喜欢讲述与表达，但是在用适量的声音谈话上有较大的问题，有的幼儿声音很响，生怕他人听不到，有的却轻的无法让同伴听到。另外在倾听方面存在着较大的问题，个别幼儿会在他人或老师讲述时插嘴，或是任意地做些什么。

2、艺术方面：在唱歌的声音基本统一，舞蹈动作也有所协调，表现力有了明显提高，节奏感增强了，大部分的幼儿都喜欢音乐活动，表现出愉快的情绪。但在活动中常规有必要继续培养。在美术活动中，幼儿的自己想自己画的能力有了，但画面的布局不够丰富，活动的形式还要继续丰富些。且存在着个别差异明显的不良特点。

3、家长工作方面：家长工作是本学期开展较好的，家长能主动协助老师进行活动环境的创设，收集材料，本学期将继续发扬好的方面，并在幼小衔接上共同努力，协调一致地把有关的工作完成好。

针对以上情况，和结合本班实际情况，为了更好地做好幼小衔接的工作，制订了本学期的工作计划。

二、总目标

本学期中心工作是促进每个幼儿富有个性的发展;在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识;结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力;帮助幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣;引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信;培养幼儿积极主动参加各项体育活动;学习、渗透班级经营，转变教育观念;教师加强学习、不断反思，努力提高自己的教学水平。

三、各领域发展目标：

(一)健康领域

1、学习用适当的方式表达情绪。情绪安定，愉快活泼。

2、在群体生活中，保持愉快情绪。准时来园，不随便缺勤。

3、 能注意个人卫生，爱清洁。生活有规律，形成良好的饮食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的习惯，形成基本的生活自理能力。

4、了解各的卫生保健知识，进一步认识身体的主要器官及基本功能和保护方法，会对自己的身体进行适当的保护，做事有条理，活动后能迅速收拾、整理物品。

5、有意识地克服挑食习惯，学吃多种食物。能在需要时主动喝水，养成喝水的习惯。

6、能独立地穿脱衣、裤、鞋，保持一定的坐、站、行正确姿势。

7、具有一定的安全意识，不攀高，远离电、火、车辆等不安全因素，不把异物放入口、耳、鼻内。知道外出时不擅自离开成人，不接受陌生人的食品和礼物。

8、喜欢体育活动，逐步养成运动的习惯，动作协调、灵活，有耐力。增强合作和竞争意识，具有一定的勇敢精神和坚持性。

9、幼儿有一定的'自制、合作、遵守纪律、秩序的意识，有初步的责任感及自我 保护的能力。

(二) 语言领域

1、大方、乐意地进行语言交谈，能大胆地表述自己的意见和需求，同时能安静而专注地倾听别人的说话。学习理解与其生活经验相关的语言。

2、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。有一定的口语表达能力，讲话礼貌。

3、喜欢念儿歌、听故事、看表演、看图书等，了解其大致内容，并乐意表达自己的感受。

4、喜欢欣赏文学作品，理解作品内容，感受文学作品的美。能独立地朗读儿歌和复述故事。学习创编和表演文学作品。

5、 喜欢看图书，并对符号、标志产生兴趣。并喜欢将从图书、电视、广播等途径获得的信息在同伴中进行交流、讨论。

6、对文学产生兴趣。

7、掌握正确的执笔方法及书写姿势。

(三)社会领域

1、能结伴、轮流、请求、商量、谦让、表达主张等交往方式，分享群体合作中产生的欢乐和成果。

2、学习参参与社区的活动，体验并认识人与人相互交流、合作、沟通、关爱的重要和快乐，乐于与人交流。

3、关爱并尊敬父母、长辈、老师，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解他们的职业与自己的关系，尊重他们的劳动。

4、能控制自己的情绪，用适当的方式表达自己的要求

大班下学期工作计划范文 篇5

开学了，这群可爱的小精灵回来了，看着他们那一张张洋溢着天真的脸，我心里有很多的欢喜和感动，因为这学期，我又能陪伴他们了。我现在所在的小四班共有38名幼儿，其中有3名是插班生。经过上学期的学习和锻炼，幼儿都能适应集体生活，而且大部分幼儿的生活自理能力较好，只有个别幼儿因为太依赖家人而有哭闹现象，三个插班的小朋友适应能力也很好，跟班上的小朋友玩得很开心。现在我把本学期的工作计划制定如下：

一、教学计划

本学期我教的课程有：主题、体育、美术、英语、手指快算这几个科目。（1）主题：坚决以各种立体和新颖的教学教具带幼儿走进课堂，给幼儿足够的想象和表达及自主操作的空间，配合学习单来完成每个月的主题。（2）美术：让幼儿通过美术活动，独立创造美的作品，提高颜色的审美能力，本学期的画种类要有蜡笔、水彩、印画等。（3）体育：引导幼儿学会听老师的口令做动作，在老师的引导下想出好玩的体育游戏，知道活动中遵守体育规则，不能推攘小朋友。（4）英语：能记住课文中的单词，学会唱课文中所有的快乐歌谣，在老师的提醒下能迅速说出单词。（5）手指快算：引导幼儿熟悉并能手口一致地做出1至50的指法。

二、安全计划

（1）午睡：教师要确保在休息前每位幼儿都要上厕所，检查他们的裤子是否湿、口袋里有无异物，手、脚、体温是否有异样等。（2）户外活动：引导幼儿熟悉一些体育器材和大型玩具的玩法，清楚知道它们的注意事项。（3）平日里要多提醒和教幼儿一些关于安全的小常识，学会看各种标志，明白它们的含义。

三、保健计划

（1）在组织一日活动中保证幼儿每天都有足够的户外活动时间游戏和锻炼，增强体质。（2）要根据天气变化，及时为幼儿穿脱衣服，午睡时，注意增减被子，垫好毛巾。（3）抓好进餐习惯，鼓励幼儿不挑吃，吃饭前要将菜里的营养教给幼儿。（4）日常生活中，时刻提醒幼儿要有端正的坐、立、行的姿势，并教育幼儿要爱护自己的五官，在家里早睡早起，少看电视，养成良好的作息习惯。

四、常规计划

（1）课间常规：教育幼儿在课间游戏时不乱跑乱叫，爱护班内的课桌椅和玩具，不推凳子画桌子，游戏后要将玩具整理好，放回原处。（2）课堂常规：能自觉坐到自己的座位上，小脚并拢，小手放膝盖上，小腰挺起来看老师，课堂中遵守纪律，不随便说话和离开座位。（3）午睡常规：午睡前知道先小便，然后在教师帮助下脱衣服盖好被子，睡时不讲话，不乱动，午睡起床时，能学着自己穿衣服，穿鞋子。（4）礼貌常规：引导幼儿在园主动与教师打招呼，离园时主动说“再见”，不和小朋友抢夺东西，不打人，做错事要道歉，主动说“对不起”。（5）就餐常规：就餐前要知道排队洗手，吃饭时不说话，不玩弄勺子、饭菜，懂得珍惜粮食，吃完后主动把碗勺放好。

五、家园计划

要主动和家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，坐校车的幼儿要经常打电话反馈他们在园的表现情况，耐心细致的解答家长的问题，并认真写好每个月的家园联系手册，和家长共同促进幼儿的身心健康发展。

六、个人专业技能提高计划

加强练习钢琴、舞蹈、美术等专业技能，以严格标准来要求自己。理论方面也要不断提高，心理学和教育学要从最基础的开始学起，以一个空杯的姿态学习，努力完善自我。

大班下学期工作计划范文 篇6

一、年段情况分析：

本学期4个班级，共有118名幼儿，教师队伍新加入二名新成员，小二班新加入一名男教师，整个年段的保教师资配备具有较为稳定且良好的基础。成熟型教师5名，6年以下新教师5名，保育教师都是有经验的教师，整个年段的保教师资配备具有较为稳定且良好的基础。年段的保教工作以《幼儿园教育指导纲要》、《3-6岁儿童学习与发展指南》及园本课程为指导，在幼儿园的园本课程理念的指引下，结合幼儿园工作计划及重点安排，将日常保教工作与教科研课题研究相结合。本学期大部分幼儿适应并喜欢上幼儿园，会遵守简单的集体常规。养成了一定的行为习惯、卫生习惯，幼儿的动手操作能力、自理能力，交往能力等都有很大进步。

二、保教工作重点

三月份：

教育教学工作

1、结合分析上期幼儿发展情况，及围绕幼儿园、年段工作计划，拟定班级本学期工作计划，制定班务会时间、一日活动作息时间及教师配班时间。

3、开展“多彩灯笼节”活动，班际活动“踩街闹花灯”，欢欢喜喜闹元宵，营造热闹的开学氛围。

4、组织年段教师在原有小班早操的基础上，进一步完善，创编出活泼、健康而富有童趣的新早操，调动幼儿参与早操的积极性，幼儿学做新早操。

5、组织年段开展班级家长会，让家长了解幼儿园各方面情况，并增强家园协作，共同开发教育资源。

6、结合做好春季预防传染病的防止工作，班级加强日常卫生保健工作，教学中从穿插渗透健康教育，促进幼儿身心健康发展。

7、结合3月底的安全教育日，选择符合小班幼儿的安全资料、教材，组织相关的安全教育周活动，增强小班幼儿的安全意识。

8、结合小班幼儿的年龄特点，结合时令特征及班级幼儿的兴趣需要等，各班组织开展“颜色躲猫猫”、“汽车滴滴滴”、“嗨，我的动物朋友”、 “花儿朵朵开”等主题活动，引导幼儿感知各类事物的主要特征，了解其与人们生活之间的联系与关系，鼓励幼儿通过协助收集主题资料、参观感受、欣赏互动、操作体验等形式扩展有关的主题经验，激发幼儿参与活动的兴趣。

9、丰富和调整室内区域活动材料，合理规划空间，巩固区域活动的常规。

年段事务性工作

1、与年段老师共同商讨“元宵节”活动方案，并开展“元宵节”活动。

2、开展班际活动“踩街闹元宵”、“开心搓元宵”活动。

家园联系工作

1、加强班级家长委员会的管理工作，各班级对家长资源进行有效的整合，邀请家长参与本学期班级工作的商讨，积极吸纳家长合理的建议，为有效开展家长工作奠定基

2、年段召开家长会，通过专家家长了解如何培养幼儿良好行为和学习习惯；通过班级家长会，帮助家长全面了解班级幼儿发展现状，同时与家长进行有针对性地交流，有效做好幼儿的个别教育，促进班级整体幼儿的发展。

3、充分调动家长的积极性，并阶段性地指导家长完成幼儿个档的建立。

4、组织各班级利用家园联系栏、班级QQ等方式向家长宣传春季疾病的预防方法和安全教育措施等。

5、结合园部倡导的家长义工的工作要求，协调和组织家长积极主动参与义工活动。

四月份：

教育教学工作

1、继续加强春季保健及疾病预防工作，关注幼儿的出勤情况，做好及时的追踪、反馈与报告工作。

2、结合幼儿的动作发展特点，各班级开展以球类为主的体育活动，鼓励幼儿练习面对面抛接球、拍球等动作，发展幼儿的手臂力量与手掌控制能力，并组织幼儿有序收放球，按序取放器械等。

3、各班做好区域环境、材料的部分更新、调整及预设观察互动要点等方面的工作。

4、组织小班年段外出郊游踏青，感受春天的季节特征，体验集体出游的乐趣。

5、组织年段教师商讨五月初的“我爱妈妈”年段大型亲子活动，在结合与家长沟通、了解家长资源的基础上，共同拟定活动方案，并审核各班级节目。

6、游戏嘉年华各班级结合照片、现场等汇报游戏嘉年华进展情况。

年段事务性工作

1、结合“春天到”的主题活动，年段组织幼儿亲子春游活动，到西湖让幼儿感知秋季特征。

2、做好各班级自然角的环境创设，引导幼儿与环境互动。

3、各班登记好幼儿身份证号码及接送卡的数量。

家园联系工作

1、阶段性地整理幼儿个档的相关资料。

2、关注春游及“我爱妈妈”的年际活动，积极配合做好相关事宜。

3、继续组织家长参与各项义工活动。

五月份：

教育教学工作

1、继续丰富区域活动的材料和内容，结合班级开展的主题活动，进行持续的观察幼儿与主题经验的链接情况、有层次地投放相应材料，促进幼儿的个体操作能力水平的提升。参加园部的室内区域活动评比活动，互相学习有益经验。

2、加强幼儿的安全与卫生保健工作，将安全教育与幼儿一日活动紧密结合，开展每周安全一重点，通过多种游戏活动进行渗透。

3、根据园部拟定的试点班、平行班个档内容框架设置结构，各班有针对性地进行资料收集和整理，并提升家长参与的积极性与专业性。

年段事务性工作

各班设计庆“六一”活动方案创设节日环境，做好各项准备工作。各班开展“六一”主题教育活动，提供各种材料，鼓励幼儿运用多种技能与教师共同布置“庆六一”环境，感受节日的快乐。

家园联系工作

1、各班进一步利用家园联系栏、班级QQ等方式向家长宣传接送安全、活动安全、饮食安全等内容，加强家长对幼儿安全的指导，增强幼儿安全意识，帮助幼儿学会简单保护自己的方法。

2、组织家长委员会进行商讨，激发家长参与亲子活动的兴趣，各班有效挖掘家长的资源，邀请家长积极参与“我爱妈妈，妈妈爱我”年段亲子活动，促进亲子的情感交流。

3、各班根据班级活动需要，发挥家长的优势和特长，进行相关的家长义工活动。

六月份：

教育教学工作

1、加强幼儿夏令卫生的健康教育，做好防暑降温工作。

2、开展“炎热的夏天”主题活动，通过活动感知夏天的特征、了解自然现象，知道夏令饮食卫生、预防中暑和疾病的基本保健常识。

3、开展“我要上中班啦”主题活动，通过观看中班幼儿的生活学习、游戏，激发幼儿升中班的愿望。

4、对照幼儿发展评估标准及班级工作计划对幼儿进行补缺补漏教学，加强

课程平衡，做好期末每位幼儿的观察评价工作。

5、配合幼儿园保管室，及时清点、整理班级财产。

家园联系工作

1、对班级部分幼儿进行家访，进一步与家长交流本学期幼儿发展情况，了解家长及幼儿的需求，为下学期工作做准备。

2、指导家长科学合理安排幼儿的暑假生活，做好幼儿暑期安全教育工作。

大班下学期工作计划范文 篇7

新学期，新面貌，我们中班级部也迎来了一个新的起点。新的开始，本学期我们将继续发扬团结、和谐、创新、务实、微笑服务等原则，在幼儿园园领导的指导下继续开展好级部内的各项工作。

一、指导思想：

以新《纲要》为指导，围绕幼儿园的工作计划和保教要求，牢固树立“以幼儿的健康发展为根本，以家长的满意为宗旨”的理念，不断更新教育观念及家园交流形式，在原有的基础上不断摸索、创新，在促进幼儿身心健康成长的同时做让家长满意的老师。

二、主要工作目标及工作措施：

（一）安全警钟长鸣，提高安全意识。

坚持“安全第一、预防为主”的方针，加强幼儿安全教育，具体做法如下：

1、 根据幼儿园对安全活动的要求，加强安全知识学习，安全活动的演练。

2、 不定期对教师进行安全知识培训，安全案例学习，引发教师讨论交流。

3、 根据要求开展好安全教育周活动。

4、 每周一安排安全教育活动课，对幼儿进行安全自救知识的教育。

5、 在一日常规活动的各个环节渗透安全教育，保证幼儿又一个健康安全的活动环境。

6、 根据要求做好各种卫生消毒工作，级部内将每周进行检查量化。

（二）加强业务和理论知识的学习，提高教师的自身素质。

1、 积极开展读好书、读专业书籍的活动，促进教师学习。每周鼓励教师书写业务及读书笔记或者老师们在日常教学中的好的想法及创新及时收集整理，让老师们从被动学习转变为主动学习。

2、 扎实练习基本功。结合幼儿园的安排我们将组织老师们在弹唱、书画、舞蹈等方面加强练习与考核，促进教师的成长和进步。

3、 扎实开展教研活动。本学期我们将在原来教研的基础上扎实开展各项活动，具体如下：

（1）本学期落实听评课活动，组织每一位教师精心组织好每一节教学活动，在听评课中选拔出优秀教师，在级部内推广。

（2）每周开展教研活动，结合幼儿特点设计选择课程，做到提前备课、集体备课、教具共享、经验共享。

（3）坚持日备课、日落实，严格落实周计划，保质保量完成教学任务。

（4）开展以老带新活动，让老教师带动新教师成长，在一日生活中吸取经验，迅速提高保教质量。

（5）针对日常生活中出现的保教问题进行及时交流，及时总结经验。

（三）开展“微笑服务”，做好家园沟通工作

1、 继续我们的“微笑服务”，做到笑迎每一位家长和孩子，遇事不与家长正面冲突，使家长感受到我们的真诚服务。

2、 本学期至少安排两次家园开放活动，让家长走进我们的幼儿园生活，了解我们的活动，以便更好地配合我们活动的开展。

3、 本学期继续坚持以家园练习册、书信、电话、家访、谈话等方式与家长及时沟通孩子的情况，及时与家长沟通交流我们的保教理念。

4、 上学期家长对于班级博客的关注较少，本学期我们将在原有基础上及时上及时更新内容，将主题活动开展的一部分内容及时上传，让家长了解幼儿的一日生活。

（四）开展丰富多彩的活动。

1、 结合我们幼儿园的办园特色，扎实开展好户外游戏活动，保证幼儿有充足的户外活动时间，促进幼儿身体健康发展。

2、 结合主题活动开展好区域活动，鼓励幼儿积极动手操作，发展幼儿动手操作能力和区域中良好规则意识的养成。

3、 各种节日活动的开展。如：三八妇女节、五一劳动节、、六一儿童节等与幼儿生活贴近的活动。

4、 结合幼儿园的安排开展家长开放活动、亲子手工比赛、春季运动会等相关活动。

三、具体时间安排：

二月份：

1、 做好幼儿入园工作，稳定幼儿情绪。

2、 进行全面卫生整理工作，创设良好的环境氛围，确保幼儿又一个健康的环境。

3、 做好新学期的各项工作计划。

4、 带领级部教师学习幼儿园的一日常规及相关制度。

5、 及时更换家园联系栏。

6、 开展主题活动《快乐中国年》《了不起的我》

三月份:

1、 三八妇女节庆祝活动。

2、 开展安全教育周活动。

3、 各班加强常规管理，培养幼儿良好的习惯。

4、 积极组织教师们进行基本功练习。

5、 开展主题活动《了不起的我》《寻找小秘密》及相关的区域布置和环境创设。

四月份：

1、 组织幼儿多进行户外活动，各班级进行户外活动评比。

2、 做好春季运动会的筹备、练习开放等活动。

3、 班级积极备选六一节目并进行练习。

4、 做好春季各种传染病的预防工作。

5、 组织教研活动，针对班级情况进行经验交流活动。

6、 开展主题活动《寻找小秘密》《春天来了》及相关的区域布置和环境创设。

五月份：

1、 筹备并做好“六一”儿童节的节目编排及演出活动。

2、 庆六一亲子手工作品展。

3、 班级卫生评比。

4、 组织安全演练活动。

5、 开展主题活动《我们的节日》及相关的区域布置和环境创设。

六月份：

1、 结合“世界环保日”，各班开展环保卫士评比活动，并且向家长宣传环保知识，从身边的小事做起。

2、 幼儿阶段性发展情况测评。

3、 开展主题活动《奇妙的动物》及相关的区域布置和环境创设。

4、 针对班级情况进行第二次经验交流活动。

七月份：

1、 组织教师进行多种形式的听评课活动。

2、 筹备中班学期末的家长会开放活动。

3、 教师业务素质测评。

4、 开展主题活动《家乡美》及相关的区域布置和环境创设。

八月份：

1、 级部内各类材料归类整理入档。

2、 家长会开放活动。

3、 对幼儿进行阶段评价。

4、 开展主题活动《夏天真有趣》及相关的区域布置和环境创设。

电器销售工作计划怎么写范文1500字7篇

根据上级领导的要求，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的目标可以实现。写工作计划时需要注意哪些方面呢？编辑经过搜集和处理，为你提供电器销售工作计划怎么写范文，相信会对你有所帮助！

电器销售工作计划怎么写范文 篇1

根据公司xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%。xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的`销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!

电器销售工作计划怎么写范文 篇2

根据公司xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%。xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

电器销售工作计划怎么写范文 篇3

根据公司xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%。xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：xx年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!

电器销售工作计划怎么写范文 篇4

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

延伸阅读：销售部年度工作计划

为了实现20xx年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定20xx年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的'结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

电器销售工作计划怎么写范文 篇5

根据公司xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%。xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行

第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。12下一页

电器销售工作计划怎么写范文 篇6

根据公司xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%。xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行

第一阶段：8月1日—8月30日

a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

电器销售工作计划怎么写范文 篇7

我公司主要从事的电器销售工作，08年来取得了不错的业绩。根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年电器销售工作计划如下：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度工作计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的.定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在09年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是20xx年度电器销售工作计划，请各领导和同事查看并提出宝贵的建议，谢谢！

[计划]美术老师工作计划1500字

为了让工作计划顺利进行，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。我们怎么样才能写好工作计划呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[计划]美术老师工作计划1500字”，供您参考，希望能够帮助到大家。

新的一学期又开始了,本学期我的教学任务是四年—六年美术。为在新学期更好地完成美术教育教学任务，特做计划如下：

一、推行和实施素质教育，注重学生的全面发展。

通过规范的教学活动和丰富的教研活动，提高专业素质和教学水平，提高学生的知识水平，培养学生发现美、欣赏美和创造美的能力。

二、加强学习，提高自身业务能力，努力提高理论水平与实践能力。

并且积极参加市、区组织的备课和听课等活动，取他人所长，补己之短，在比较中学习，在实践中提高。

三、学期教学目标：

1、认真完成美术教学工作，做到按表上课，不落一节课。注重课堂中学生的自主学习，培养学生的学习能力，调动学习的积极性。争取把每节课的导课设计新颖、独特。

2、以听评课等教研活动为基础，备好、上好每一节课，积极提高教学艺术水平。

3、组织美术研讨和交流活动，与全组美术教师互相学习、取长补短，共同提高专业素质。

4、通过各种美术竞赛活动的开展，激发学生学习美术的兴趣，从而使他们能从中学到知识，陶冶情操，提高品位，营造浓厚的文化艺术氛围。a、本学期，学校各项活动较多，美术活动以班级为单位，以课堂为载体，搭建展示平台。如班级艺术园等。b、在本人任课班级展开人人争当小老师活动，期初鼓励学生选课选内容，提前报名，然后安排讲课，锻炼学生的综合能力。

5、通过课内教学活动和组织的课外兴趣小组活动，培养一批美术特长生，以点带面带动全体学生学好美术，从而全面提高美术素养与美术技能。

6、强化课堂纪律，良好的组织纪律是才会有良好的开端，因此本学期美术课堂首先要抓好课堂纪律，发挥美术特色，以美为标准，渗透到学生的语言、行为中。

四、配合学校、各科室以及在各项活动做好宣传、书写、美化等辅助工作，充分发挥美术教师自身特长，做到有求必应，尽自己所能做到更好。

美术老师最新工作计划

一、指导思想

进一步贯彻和学习美术新课程标准，更新教学观念和理念，并运用新的理论来指导自己的日常教学工作，使我校的美术教学工作有一个新的突破。

二、教学目标

本学期我的教学工作将总结以往的教学经验，针对于初一年级学生的心理特点和学习状况，透过美术课教学，将欣赏、绘画、手工融合贯通在一齐。以多样性、趣味性的教学手段来开阔学生的美术视野，使学生掌握绘画技法，继续理解色彩和国画的传统教学。设计和手工继续深入学习，提高学生对美术的兴趣和爱好，扩大美术的知识面，更好地提高学生的审美潜力和动手潜力。并在教学当中注重培养学生的观察、记忆、思维、想象和动手潜力的提高。让学生能够脱离开书本教材，自己独立的，大胆的去完成学习任务。

三、具体工作

①继续加强美术新课程标准和业务的学习，深化教学观念和理念

本学期，我将继续加强自身的业务培训，利用一切时间，多学，多练，多找自身的不足，多以课堂教学研讨为主要研究活动，加强自己对案例研究，使自己由认识新课程到走进新课程。

②课堂教学活动.

加强课堂教学新理念，新模式及新教法的研究。在美术课堂教学中要开展把“美术作为一种文化学习，作为一种文化传承的教学研究。”同时发挥自己的创造精神，结合实际状况开发教材资料，运用新理念，尝试新教法，不断提高自己的教学水平。

针对于初中学生在心理上渐渐成熟的特点，针对知识的高要求，学生对知识的探索和研究的心理。我在课堂上将讨论交流，分工合作，资料调查，情境模拟和主角扮演，欣赏等教学活动有机的结合在一齐，以调动学生用心性有主，使学生开阔眼界，扩展学习的兴趣和技能。

四、教材的特殊处理

1.新课程改革中虽然不提倡教师板演，但是我觉得适当的示范，也能促进课程的学习。

2.一些手工课需要涉及一些现成的实物，而课本中的平面实物图像不能满足教学的需要。为克服这一不足，我在教学中将准备一些实物，使教学更直观，提高教学质量。

3.根据实际教学的需要，我将有些课题进行删减或增加其它的资料，从而更利于学生的实际状况，突出本校美术课的特色教学。

4.要求学生作好材料的准备工作，要做到：课前布置，课时检查，课后整理。材料的准备宁可充足有余，不可临时不足，影响教学进程。

五、教学要注意的问题

1.注意课堂秩序，防止意外发生。因为美术课在操作过程中比较活跃是正常的，但不能因此影响教学秩序，影响其他班级上课。

2.注意卫生，自调颜料比较难把握，就应注意课室卫生，用品的清洗。

总之，美术教学活动在遵循基础课程改革精神的前提下，以课程标准为准绳，以学生兴趣、经验、知识的发展为目地，以培养学生良好的美术素养以及扎实的美术基础知识，学会简单的美术技能和美术创造意识为教学的目标，提高美术教学工作的质量。

学生会成员工作计划1500字_计划范文

1.学生会成员工作计划1500字

一、日常卫生检查

包括每周日玩到周五早上的的各班级卫生检查，以及不定时抽查和大扫除，我们部将严格按照扣分标准执行，对各个班级存在的问题及时下发扣分条，病详细记录，以便于明确各班级存在的问题，每月月末会对各班分数进行一次总汇，并把各班扣分情况表交给秘书部。并且在课间时。到各个班级抽查卫生情况，认真做好监督者的角色，并不定期举办大扫除，确保同学们拥有良好的学习环境，并且经常召开班长、生活委员和内部干事会议，认真分析各班存在问题，寻找解决办法。召开内部干事会议，不断总结上一阶段工作，计划下一阶段工作，不断超越，不断创新。

二、举办活动

在新的学期，各班级必将拥有新的面貌。我们部会举办一次美化教室的活动，以便加强各班班风建设，优化育人环境，培养学生的集体意识，要求各个班级对本班级教室，包括课椅、讲台、墙壁、黑板、窗台、灯具等进行装饰，突出本班特色，富有内涵，彰显外语文化，我们通过评比会选出前三名，颁发奖品及奖状，以资鼓励。

三、积极配合学生会其他部门工作

新学期，我们面临的一个巨大的挑战就是迎新工作，我们部会努力积极配合，听从组织安排，为迎新工作做好充足的准备，认真执行任务，确保迎新工作有序进行。作为学生会的一个部门，我们部会努力团结其他部门，加强与其他部门的沟通协作。需要帮助时，第一时间站出来，放远眼光，把握整体，时刻把集体利益放在第一位。

四、纳新工作

人员的组织和选拔人才是一切工作得以开展的基础前提，这一点对生活部尤其重要，要搞好生活部这一年之中的活动，首先要选拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉献，而拥有一定创新意识的干事。所以，我们部会以认真负责，公平公正的态度，选拔出一批新的干事，为生活部不断注入新鲜血液，我们会在新生入学后，到各个班级进行充分的宣传活动，并通过一系列严格的筛选，争取为生活部选拔优秀成员，组成一支优秀的队伍。

生活部的工作是琐碎的繁杂的，但都是不可或缺的，在今后的工作中，我们会不断强化自身的职能，有序的开展各项工作，在不断完善自身建设的同时，积极开拓创新，努力协助团委，学生会及院领导的各项工作，在相互协助下，把工作做得更好。

2.学生会成员工作计划1500字

一、协助政院团委学生会的工作

1.迎新工作。在新的学年里，我们即将迎来20XX届的新生。他们是我们政治与行政学院最新鲜最充满活力的群体。因此，在下学期初，我们部门将会在学院团委学生会的带领之下，参与迎接新生的工作，并且协助其举办新生见面会。

2.协助学院第五届“华图杯”模拟公务员大赛。

3.学生会招新工作。在新学年里，我们将会招揽一批新的同学加入到团委学生会这个大家庭中来。除此之外，还有我院辩论队的招新工作。

二、做好各项常规性工作

1.在开学初，我们会完成XX-XX第二学期的操行分与绩点统计，进行学年的综合测评工作。

2.每周按时收集各班课堂考勤表，统计、整理考勤情况，及时公布考勤情况和通知缺勤的同学补上假条;与各班学委做好沟通工作，监督课堂考勤情况。

3.继续进行每天的院检工作，在过程中仍然会逐渐完善制度上的不足，并且克服各方面的阻力。加强监督工作，认真、公正的'进行早检工作。

4.根据校方安排，做好草坪劳动等工作。认真组织好我院的同学参加草坪劳动。在过程中，希望可以提高同学们的环保意识，并争取在评比中获得好的成绩。除此之外，我们也会根据实际情况，组织进行至少一次义务草坪劳动。

5.部门仍会负责本学期院学生会每一次例会的考勤，在工作中做到实事求是，认真负责。

三、继续开展各项学术活动，丰富同学的校园生活

1.在十月初计划举行“新生杯”班际辩论赛。在迎新活动与学生会第一轮面试之后，我们会着手准备新一届“新生杯”班际辩论赛。一方面有利于班级之间的认识与交流，另一方面也为辩论队招新打下基础。

2.辩论队招新工作。在举办过XX届班际辩论赛之后，辩论队的招新工作就会进行。有了之前班际辩论赛的活动准备，相信辩论队可以选出优秀的辩手，为辩论队注入新鲜的元素。

3.举行我院中文演讲比赛。这次演讲比赛，一方面是为了给我院学生一个展现才能，提高自身演讲才能的机会，另一方面是为了选出优秀的选手代表我院参加校级中文演讲比赛。

4.在十二月，会根据实际情况，在条件允许的情况下，为即将参加CET-4考试的同学举办一场模拟四级考试。为他们提供一个模拟考试的环境。

四、协助各兄弟部门工作，服务政院同学

积极地协助各兄弟部门的工作，加强与其他部门之间的联系和沟通。共同为我院团委学生会的发展努力，同时也会做好与其他学院的沟通交流工作。

在新的学期，我们会谨记为同学服务的宗旨，继续发扬团结合作分工的精神，努力完成学校学院安排的工作，为团委学生会、学生的发展贡献自己的一份力量。

3.学生会成员工作计划1500字

一、经常与学生会干部沟通以及与同学们保持友好关系。

在工作生活中尊敬领导、老师，团结同学，关心同学，积极协助，服从领导、老师对工作的安排，同时树立一个对工作认真、负责的学生干部形象。

二、遵守主席职责。

在会议上敢想敢说，在行动上敢管敢做。时刻严格要求自己，使自己在各个方面能成为学生会干部以及同学们的榜样。

三、对各个值周人员要多强调，让每位学生按时作息。

在课余时间鼓励同学们到读书馆多读一些课外读物，让他们多丰富自己的词汇、开阔视野，为他们今后出社会打好基础。

四、不论学生会哪个部门展开什么活动，都要积极组织同学们，让其勇跃参加。

五、平时要听取学生会干部和同学们提出良好的建议。

并针对建议采取良好的措施，一方面接受同学们对我自己在工作生活中出现问题的批评并加以改正；另一方面做同学们的思想工作。

六、安排各个值周人员不定时的检查宿舍、教室以及校园卫生。

如果发生问题立即采取措施解决。把我们个人素质以及校纪校风树立起来。使我们学校在各方面都渐渐改变走向时代正规化。

七、积极配合领导和老师的工作。

每周不定时地召开会议，主动向领导和老师汇报相关的工作情况并提出有益于学校的工作建议。

美好的开始是成功的.一半，在新的学期中我会尽自己的努力带动学生会干部不断地探讨，用行动来证明我们学生会干部的价值与能力。相信我们学生会明天更美好。

4.学生会成员工作计划1500字

一、完善组织制度，注重组织自身素质建设

学生会成员的素质决定着这个队伍的素质，加强学生会成员素质的建设是必不可少的。在新一年度中，我会配合好左晨晓主席做好学生会成员素质的提升工作，同时更做好编辑、宣传两部门的成员素质提高。

1、完善学生会部门规章制度，使学生会13部（处）按照标准一致的部门制度，奖赏一致。

2、实行"每周例会"制度，编辑部、宣传部两部门实行每周例会制度，并要求做好会议记录，提高例会的效率，实现办事高效率。自己并会不定时参与两部门的例会。

3、我会引导编辑宣传两部门多次进行部门的沟通交流，加强交流与合作，通过召开两部门共同会议，举办活动，聚餐等多种途径增进两部门的交流，增强两部门的交流与合作。

4、宣传部主要负责活动的对外宣传工作，编辑部则会承办一些部门活动。在接下来的一年工作中，要进一步增加活动组织奖赏制度。

二、加大初期培训，注重新干事的培训工作

编辑部、宣传部的纳新工作已经结束，前期工作也已经在有条不紊的开展中。宣传部、编辑部是学院学生组织中仅有的对于从事文字编辑工作的部门，培训工作必不可少，两个部门的前期工作也主要以加强内部成员的培训为主。一年中，我会时刻关注编辑部、宣传部两部门的新干事的培训工作。宣传部、编辑部两部门的培训工作中，我会引导两个部门开展工作。

1、前期的培训工作中，首先要让每个干事了解本部门的日常工作，让每个人熟悉各类总结、各种新闻的特点。针对不同类型新闻、总结写作方面的不同之处，通过往年的具体的优秀新闻、总结进行具体的讲解。

2、在理论培训工作开展的同时，还要将理论与实践相结合，及时进行"模拟训练"，让他们实际动手去写。将干事分配到部长、副部长手中，实行"结对子帮扶导师制"政策，针对干事在写作中遇到的问题、存在的不足，及时进行纠正和面对面的指导。

3、在"模拟训练"完成之后，接下来的工作就要进入"实战演练"阶段。将平时简单的日常工作分配到每个人手中，让干事配合完成，在相互交流与讨论中，提高业务水平。

三、做好基础工作，打造学院精品活动。

学生会宣传部、编辑部的工作直接或简接的决定着学院一年来的工作质量。学生会宣传部负责着数学科学学院三大学生组织的活动、学院领导出席活动等学院活动的对外宣传工作。编辑部负责着学院活动的总结工作。在接下来的一年中，我们力争：

1、学院宣传工作做出成绩。会积极与校外媒体进行沟通，让外界及时了解学院工作的最新动态，向外界宣传聊大数科院的精神风范。

2、编辑总结写出创新。编辑部要进一步加强创新力度，是我院总结编辑工作再上台阶，为我院在基层团支部建设、科技文化艺术节、挑战者杯等活动中争先创优，贡献自己的力量。

学院的活动只有打造出活动品牌，方能做出数学科学学院活动特色；只有加强学生活动的品牌意识，才能策划出优秀的学生活动；只有站在广大数学学子的立场上，才能举办出深受学生喜爱的活动。

3、延续往年优秀活动品牌，举办"第四届数字读书节"、"第二届读书交流会"等读书推荐活动。在图书推荐书目上进行创新，使所推荐的图书能更好的为广大学生喜爱。

4、编辑部在举办征文活动时，确保征文主题的选择适合时宜，适合学院需要。

5、加大活动创新力度，我们编辑、宣传部门会根据社会热点进行活动设计。

四、加强对外交流，促进组织开展对外合作。

新一年度中，学院内三大学生组织应该积极组织交流与合作，一起描绘数学科学学院的美好明天。学生会也应加强与其他学院的交流与合作，弥补自身的不足，更好的为数学科学学院服务。

1、我们会积极与校级学生组织搞好交流，配合好校级组织的工作，认真并高质量的完成自己的各项工作。

2、我们会与学院内社团联合会、宿舍自律委员会搞好合作。三大组织一起携手共建数学科学学院的学生组织，一起描绘学院美好未来。

3、我们会与其他优秀学院开展座谈交流会，借鉴其他学院成功的经验和失败教训，进行组织内的自我检查与自我改正。以便更好的为学院服务。

五、积极筹备学校活动

基层团支部建设活动月，科技文化艺术节，科技、文化、卫生"三下乡"社会实践活动、大学生"挑战者"杯等活动，是展现我院成绩的重要平台。

1、认真策划组织活动，加大宣传力度，使更多的同学参与进来。

2、提早做好院级选拔活动，帮助优秀参赛者联系专业老师进行辅导，以更好的在高一级比赛中取得更好成绩，为学院争光添彩。

新一学年，我定会以身作则，严于律己个，宽以待人。对于学院老师交给的`各项任务都会尽力完成，对于自己解决不了的问题会自己探讨解决问题的新方法。会提高自身素质，配合好主席团其他成员的工作。

5.学生会成员工作计划1500字

一、工作的态度

俗话说：“细节决定成败，态度决定一切”。首先，我应该清楚自己的本职工作，用一颗平常心来对待做的每一件事情以及我们所遇到的每一个困难。其次，分管和协调好学习部、外联部两个部门工作责任，做好细节工作，踏踏实实。

二、部门的团结

一个优秀的集体，必定是一个既和睦又团结的集体，而一项工作并不是哪个人的事情而是我们大家共同期待的目标，每一个成员都应为集体着想，团结和睦，尽自己应尽的责任。所以，建议由各部门共同制定出学生干部内部管理的制度。

三、成员的意见

任何一项成果都是大家共同努力的结果。因此，作为学生干部，要敢于说出我们内心最真实的想法，多听取多收集成员及师生们的意见和建议。只有积小流才能成江海，只有积跬部步才能至千里；集思广益，才能做好每件事情。

四、部门的联谊

我们应当加强各部门以及各二级学院团总支学生会的互动联系，听听他们对于我们工作的看法及意见，有则改之，无则加勉。建议举办学生干部互动交流活动；如：拔河联谊活动、分工承办学生活动等，以此增进了解、增进沟通、增进联谊。

五、工作的总结

不断学习不但总结，我想这一点应该是比较重要的。当我们一直忙着往前飞奔的时候，不时的回头看看，也许你会发现许多问题。因此，要在每次例会中总结过去，反思不足，发现问题解决问题，脚踏实地，才能做好各项工作。

六、学习的天职

无论我们怎样认真的工作都不要把学习置后，学好自己专业的每门课程，学好技能，锻炼自己各方面的能力，努力把自己培养成为一名合格的大学生。

七、活动的规范

应该不时的举办一些学生会活动，来丰富同学们的课余生活，同时能够创建一种良好的文化氛围。然而，我校目前的社团活动、各二级学院学生活动纯在杂乱现象，活动过于频繁，影响力较小，成绩不太显著；因此，建议规范好各类学生活动，一项活动可以由某个部门、某个社团、某个二级学院承办；活动要求不在多而在精。

八、公益的城职

“为人民服务”，我们应努力去为构建“和谐城职”、“文明城职”、“魅力城职”中做好服务工作。举办一系列的公益活动；如：带文艺节目进老人院公演，长期集爱心资金定向资助贫困学生，为社区或公共场所做清洁……让我们走出校园，融入到社区和农村，扩大学院的影响力。

我既然能够被选为学生会的副主席，肯定是大家对我的信任，我才能被选中的，在这里我非常感谢大家对我的信任和支持。

2023德育工作计划1500字

为了跟上公司的脚步，加快工作进程，我们应该认真写一份下一阶段工作计划，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。在写自己的工作计划时要注意哪些方面呢？请阅读由零思考方案网的编辑为你编辑的2023德育工作计划，感谢您的参阅。

2023德育工作计划 篇1

一、指导思想

以学校工作计划为指导，认真贯彻落实《****中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，针对我校实际情况，创新性地开展德育工作，使学校德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。坚持以爱国主义教育为主线，以强化行为规范养成教育为重点，不断增强德育工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参与的德育模式，力争使德育工作形成我校特色。

二、工作目标

1、强化学生行为习惯养成教育，提高学生自我管理能力。

2、通过各种教育活动，使学生学做真人。

三、工作重点：

1、加强德育队伍建设，对班主任队伍，尤其是年轻班主任进行有针对性的培训，提高班主任老师的理论水平和管理水平。教会班主任科学、合法、合情、合理、有效的进行班级管理。

2、常规管理工作常抓不懈。

通过对学生日常行为规范的检查评比，促进班级建设。论文先生网充分发挥全员育人的作用。利用班校会时间上好形式新颖、主题鲜明的班会课，教导处将采取“推门听课”的形式抽查各班班会情况。

3、继续开展“文明礼仪”教育活动，寓教育于各项活动中。通过主题班会、演讲、广播、板报宣传及各种小型文体活动，培养学生的集体荣誉感和团结、进取的精神及审美意识。

四、具体工作

(一)加强德育队伍的建设，营造全员育人氛围。

1、加强校园德育环境建设。要花大力气建设好一支坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的工作队伍，要求人人都是德育工作者。本学期将继续实行值班领导、值班教师和值周学生的检查制度，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育。

2、加强班主任队伍建设。

树立责任意识。班主任是班级工作的第一责任人，年级组长是年级工作的第一责任人，要加强班主任、年级组长之间的联系。本学期实行班主任培训制，健全和完善班主任岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真地开展工作。开好每月两次的班主任例会，针对存在的问题和取得的成绩及时提出批评或表扬。本学期将开展班级管理经验交流会，达到相互学习、相互促进的目的。

(二)常规教育常抓不懈

1、抓好行为规范教育。开学第一个月，各班要利用班会组织学生认真学习贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，教导处和团队组织将利用不同形式进行检查。通过对学生集中进行行为规范系列教育，强化训练，培养学生自我约束、自我管理的能力。

(三)根据学生年龄特点，抓好各年级学生管理。

学生在不同的年龄阶段，有不同的心理和生理的特点，根据学生的特点，抓好学生不同阶段的管理和教育，有利于学生的健康发展。因此，本学期要求各年级要根据学生的特点，合理安排活动，制定循序渐进的德育养成程序，以培养学生的竞争及诚信自立的意识。

(四)加强班级建设。

1、要求班主任老师根据年级、班级的具体情况，充分利用每一节班会课，认真设计班会内容，写好教案，多讲身边人，身边事。教导处要利用主题班会、推门班会课等形式进行检查，并把评比结果列入对班主任的评价中。

2、加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色。

(五)提高学科德育渗透功能。

继续开展学科德育渗透教育活动，充分发挥各学科自身的特点，做到传授科学文化知识与加强学生思想修养相统一，灵活随机地对学生进行思想教育，引导学生树立崇尚科学，追求真理的科学态度，提高他们识别真善美的能力，逐步形成理想与信念，进而转化为发愤学习，积极向上的内在动力。

(六)加强问题学生的教育与转化

问题学生转化工作做到有计划，有措施，勤总结，重在落实，班主任要填写好问题学生档案。要求教师耐心细致地做好后进生的思想教育工作，做到不讲过头话，少批评、多鼓励，少指责，多帮助。

(七)加强心理健康教育，使学生形成健全人格

心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，要开展好学生的心理健康教育、青春期教育。做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。充分利用学校的心理健康教育咨询室，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面健康地发展。

(八)安全教育

通过学生自我教育、自我管理，使学生树立安全意识，教育和引导学生不参与有害身心健康的电子游戏、不到网吧上网，重视学生的交通安全教育，加强防范意识教育，创建安全文明的校园。

五、德育工作月安排。

九月

1、开学典礼,表彰先进为主题升国旗仪式(全校)。

2、专题教育系列:安全教育。传统礼仪教育、“十无”文明班创建活动启动仪式等活动。

3、培训卫检查小干部员及学生干部。

4、各班召开家长会。

十月

1、组织入团积极分子学习团的知识

2、筹备庆祝“十·一”活动、

3、出版庆祝“十·一”宣传专栏。

4、期中考试动员及考风考纪教育。

5、专题教育系列:安全教育讲座。、

十一月

1、做“四有”新人为主题升国旗仪式(全校)。

2、专题教育系列:卫生健康教育讲座。

3、做好毕业班学生中考动员及组织工作。

4、期终复习考试动员及考纪考风教育。

5、召开班主任工作会。

十二月

1、期终评定、表彰“三好”、“优干”学生。

2、班主任做好期终学生评语、填写有关资料等工作。

3、上交班会记录及班务日志。

4、各班分发《给家长的一封信》、寒假作业,做好放寒假有关教育工作。

5、专题教育系列。

2023德育工作计划 篇2

一、指导思想

根据《中小学德育纲要》及xx区教育局对学校德育工作的总体要求,结合我校实际，制定我校20xx年秋季学期德育工作打算。

二、工作目的及请求

1、加强师德师风建设，一直提高教师政治思想素质和教育教学程度。

2、抓好学生思想道德教育，培育学生良好的行为习惯和崇高的道德品德。

3、开展家校教育接洽活动，召开家长会，进内行访，造成德育协力。

4、开展丰硕多彩的德育活动,以活动为载体，丰盛校园文化生活,熏陶学生情操。

5、继承开展好法制教育、安全教育、“三生教育”和爱国主义教育。

6、加强对班主任工作的管理力度，出台班主任工作考核措施，开展班主任工作考核。

7、当真落实好对贫苦学生救助运动。

8、增强对“问题学生”的教导转化工作力度。

9、加强对学生日常行为规范的管理力度，重视学生行为习惯的养成教育，促进校园协调发展。

三、详细工作办法

(一)、强化师德建设

1、强化师德、师风建设，联合校本培训内容，加强教职工政治学习力度。采用多种情势，组织全校教职工认真学习《任务教育法》、《中小学老师职业道德标准》、《国民道德建设实行纲领》、《xx市中小学先生“十不准”》等相干划定，加强师德规范教育，坚定杜绝体罚和变相体罚学生及其它有违师德事件的产生，在学生、家长、社会见前建立良好的师德形象。

2、开展关爱教职工活动，全力改良校点教师的工作、生活前提，引领教师树破高贵的精力寻求。关怀、关爱生病住院教职工，把暖和送到教职工心中。

3、抓好共青团工作，通过举办团组织活动，凝集教职工特殊是青年教职工的思维，营造积极向上的思惟氛围。

(二)、抓好学生思想道德教育

1、以少先队组织为龙头，以少先队活动为载体，开展少先队主题教育活动，结合重大节日开展一系列的德育活动，在活动中贯串对学生的思想品格教育。

2、以校园文化为载体，构建特点校园文化，创设德育氛围，踊跃开展爱国主义、群体主义等教育活动。

3、持续通过宣传栏、黑板报等宣传工具，对学生进行安全教育、“三生”教育。

4、充足利用好“国旗下讲话”和班会、队会等机会，对学生进行思想品德教育。

5、“寓德于教”、“全员育人”，加强学科浸透，施展德育主渠道的作用，结合课程改造，把弘扬和培养民族精神的教育贯穿于课堂教养之中，在领导学生学好各门作业的同时，受到民族精神的教育和熏陶。

(三)、切实抓好惯例管理

1、依据学校实际，进一步订正和完善合乎我校实际的、利于操作的各项德育管理制度，调动德育工作者的积极性、主动性和发明性。如《学生日常管理制度》，《班主任培训制度》,《班主任考核制度》，《优良班级评比制度》，《优秀学生干部评比制度》等。

2、做好落后生的转化工作。以“问题学生”的教育转化工作增进学生思想品德教育的开展。

3、抓好班级文化建设。做好班级文化的宣扬工作，按期出好主题黑板报并进行检讨评选，通过黑板报构成良好的校园文明气氛，对学生进行陶冶教育。

4、做好学生日常行为规范的检查治理轨制，做好学诞辰常行动规范的检查考察。

(四)、认真落实养成教育

抓好学生生涯习惯、卫生习惯、礼貌习惯、锤炼习惯、学习习惯、来往习惯的养成教育。勇敢管理，严厉要求，坚持不懈地抓好学生的养成教育。

(五)、积极摸索“义务教育”

要抓“四点四会”：即以对自己负责为出发点,会聚爱心;以对家庭负责为基点,造就孝心;以对集体负责为凝聚点,学会关心;以对社会负责为至高点,铸就忠心，培养对本人、对别人、对社会负责的接班人。

(六)、高度看重安全教育

全部教职工要高度器重学校保险工作,树立“安全第一”的观念,狠抓学校安全教育工作。要结合各校点的实际情形，应用周会、班会、红领巾广播站、红围巾监视岗、课堂教学和学校各种活动开展安全教育，防患于未然，和谐配合相关部分做好学校周边环境的整治，确保学校平安工作十拿九稳。

(七)、认真进行法制教育

加强法制观点,进步教职工以及学生的法律素养。制订和完美学校规章制度,实现学校依法治教，教师依法执教、依法施教。自动联系学校法制副校长，通过法制教育课、法制宣传栏、板报、校园播送、国旗下的报告等形式对学生进行法制宣传教育。

(八)、发展感恩教育跟诚信教育

利用各种留念日对学生进行感恩教育,使学生学会对祖国、学校、家长、老师的感恩，在活动中融入诚信教育。

2023德育工作计划 篇3

一、指导思想

新学期，我们紧紧围绕学校实际工作，以创“人民满意的学校”为目标，以养成教育为重点，以创建优秀班集体和少先队活动为载体，以家庭、社会教育相结合，以师德教育为保证，优化常规管理，深化德育活动，为学生快乐学习、幸福成长，主动发展，奠定坚实的思想道德基??

二、工作目标

1、加强少先队队伍建设，强化浓厚的育人意识。

2、坚持活动育人思想，提升学生的综合素质。

3、狠抓规范养成教育，培养良好的行为习惯。

4、推进校园文化建设，创设和谐的德育环境。

5、搭建家校沟通平台 , 创建人民满意的学校。

三、 主要措施

(一)狠抓队伍建设，强化德育意识。

1、加强师德规范教育。

师德是教师素质的灵魂，要逐步健全完善制度，不断充实师德教育内容，通过教育引导、学习培训和考核奖惩等形式，加强教师队伍建设，让每一位教师做到关爱学生、理解学生、尊重学生，时时为师，处处为表。

2、加强班主任队伍建设。

采取理论学习、现场观摩、工作交流、专题讲座等形式，提高班主任的德育工作水平和能力。通过培训会、新老班主任结队子活动，加强年轻班主任的培养。

3、确立“以人为本”思想。

努力构建“平等、民主、和谐、合作”的师生关系，要全面认识学生的学习主体地位，把学生作为“人”——真实的人、发展中的人、有差异的人、有潜能的人来看待，教育中要充分发挥学生的积极性、主动性、内驱力，坚持激励和正面教育。

(二)扎实开展德育活动。

1、强化养成教育。

加强新学期学生日常行为规范的检查、考核力度，确保常规工作持之以恒，抓细抓实。各班队继续组织学生学习《守则》《规范》和《班级公约》，要求学生熟背并落实到行动中，以培养学生良好的行为习惯。重点抓好两操、路队、安全活动。继续推行领导班子值周，红领巾监督岗制度，加大督查、巡查力度，及时公布情况，保持校园良好的秩序和风气。

2、抓好法制、安全教育。

学校将继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点。各班队要把安全教育、法制教育贯穿到整个学期，常抓不懈。要通过专题讲座、知识竞赛、主题班队会、参观展览和安全演练等形式，增强学生遵纪守法的自觉性和自我保护意识。

3、开展心理健康教育。

心理健康教育是学校教育工作的一项重要内容，要通过观察、座谈、问卷调查等形式了解学生的心理现状，在认真上好健康教育课的同时，发挥校心理咨询室的作用，及时矫正某些学生的畸形心理，特别是对一些单亲学生及留守儿童进行心理辅导，尽最大努力使每一个学生的身心能健康发展。

4、落实感恩教育。

以三八妇女节、母亲节、劳动节为契机，从感恩父母入手，弘扬中华民族传统美德，开展“把忠心献给祖国，把关心献给他人，把爱心献给社会，把孝心献给父母，把信心留给自己”的“五心”活动。如：开展“争当爸爸妈妈的好帮手”主题活动，以班级为主体，举办“感恩教育”主题班队会，组织开展观看感恩影片、吟颂感恩诗歌、传唱感恩歌曲、阅读感恩美文、征集感恩格言的活动。开展“我能行”的活动，每个队员在家庭中选择一个岗位进行体验，帮爸爸妈妈做一件事，说一句心里话，送爸爸妈妈一件礼物等。

5、加强革命传统教育。利用学雷锋日、清明节、母亲节、端午节等节日开展体现中华传统美德和革命传统的主题班(队)会，举办征文、演讲、知识竞赛等教育活动。

6、开展好校园文体活动。本学期，继续开展好阳光体育大课间活动，组织体育活动系列评赛，六一联欢活动。通过各项文体活动陶冶情操，努力把德育的过程还给学生，使学生自我教育，让他们快乐成长。

(三)加强校园文化建设。

良好的校园文化是一种无形的巨大的教育力量，对陶冶学生道德情操，促进学生健康成长具有不可替代的重要作用。要充分利用校园广播站、校园网站等宣传阵地，营造浓厚的校园氛围，充分挖掘校园文化的育人功能。

(四)加强少先队工作。

少先队工作要形成制度化、常规化，做到有目的、有计划、有措施、有记录，健全组织，定期开展活动。要充分调动少先队干部工作的积极性、主动性，让更多的队员参与到管理当中，引导队员在工作中相互学习、相互配合、相互监督，逐步使队员从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。

(五)加强阵地建设，优化育人环境。

1、优化升旗仪式。坚持每周一次升旗仪式，国旗下讲话要求内容丰富，在保留传统的爱国、励志等内容的基础上力求同社会生活、时事政治和学校实际紧密联系，力求同学生的思想实际紧密结合。

2、办好红领巾广播站。红领巾广播要求内容安排丰富多彩，形式多样，要贴近学生的校园生活。在内容的选择、组织上，要尽可能发挥学生的主体作用，让红领巾广播成为学生了解天下大事、校园新闻，进行爱国主义教育和陶冶情操的重要途径。

3、充分利用好班级黑板报、手抄报、图书角等德育阵地，充分展示学生风采，树立学习榜样，促进竞争与合作。

4、扎实开好晨会、班队会，让学生在实践体验中得到自主锻炼。

(六)搭建家校沟通平台 , 创建人民满意的学校。

1、家长委员会。

定期召开家长委员会会议，倾听家长心声，了解家长需求，鼓励家长参与班级管理、学校管理。继续搞好家长“校园安全志愿者行动”，让家长参与到学校管理中来。家长委员还要定期进行开创性的活动，随时向学校教育教学提出意愿与要求，为学校建设、管理等工作提出合理化建议，为办好学校出谋划策。实现家长影响家长，家长教育家长的功效。

2、家长会。

本学期安排两次家长会。形式要多样，如：学生成长汇报会，家长经验交流会等。实现沟通无障碍。

3、书信沟通无极限。

继续以书信形式把教育教学中一些共性的问题向家长汇报、交流，同时家长也反馈孩子在家表现以及对学校、班级工作的建议，形成一种有效的教育互动。

4.继续建设好班级博客。

班级博客的建设旨在为班主任管理班级提供平台，为老师传播教育教学理念提供渠道，为家长展示、学习先进优秀家教经验提供资讯，为学生展示才艺、培养自信自立性格提供自由空间。本学期我们要坚持不懈、认真规范的继续建设好班级博客。

四、工作要求

1、按时参加每周的班主任例会，认真作好记录，并及时传达到每名学生。

2、积极组织学生参加学校组织的各项活动。

3、不得以任何形式体罚、变相体罚学生。

4、按时高质量地完成学校布置的任务，及时上交材料。

5、每天定期检查纪律卫生，放学后做好静校工作。认真做好记录，发现问题及时处理、汇报。

6、坚持每天一检查一公布，努力做到及时、透明。每周每年级选出一个优胜班集体，颁发流动红旗。每月评选文明班集体。

7、任何活动有制度就有落实，有布置就有检查，及时总结反馈，不搞形式主义。

2023德育工作计划 篇4

一、指导思想：

为深入贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，根据市局德育工作会议精神，结合我校实际，积极有效地开展民族精神教育、理想信念教育、养成教育、心理健康教育、廉洁文化教育；大力推进校园文化建设，创建和谐校园。不断健全师德师风建设教育、考核、奖惩等制度，规范教师师德行为。

二、主要工作：

（一）进一步加强师德建设

1、深入学习师德法规积极落实各项政治思想工作，牢固确立“德育为首”、“德育就是质量”的德育工作观。通过组织培训、宣传学习，使每一位教师能做到牢固掌握与教育相关的法律法规。努力使每位教师认识到：学校无小事，事事皆教育。

2、弘扬师德良好风尚积极开展各类积极向上的群众性活动，丰富教职工的生活，陶冶教职工的情操，弘扬教师爱岗敬业、诲人不倦、志存高远、严谨笃学的良好风尚。

3、重视教师心理健康积极开展教师心理健康基本知识的学习活动。从关心教师层面入手，让教师安心工作，从而达到教师让学校放心这一目标。

（二）进一步加强德育队伍建设

1、根据市教育局下发的《关于进一步加强中小学班主任队伍建设的若干意见》，积极开展班主任培训，通过班主任工作论坛、工作例会、主题班队课、班主任考评等途径，加强班主任队伍建设。

2、加强各学科德育渗透。德育教育除了重视思想品德课、晨会课、班队活动这些主渠道外，要十分重视各学科的德育渗透。任课教师要努力挖掘教材丰富的德育资源，积极配合班主任开展工作。让每一位教师都参与到德育工作中来，成为名符其实的“教育工作者”。

3、加强我校德育课题的研究。从学生个案、心理健康教育入手，力争形成更多的有新意、有实效的创新教育工作者案例。

（三）进一步加强学生养成教育

学校始终以德育工作为首，在整个学生管理过程中，根据小学生的特点，创建和谐校园，树立“全员参与、齐抓共管”的意识，以《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》为准则，积极开展各项主题教育活动，切实加强学生常规教育，引导每一位学生成为积极向上、学有潜力、富有朝气的阳光少年。重点做好以下几项工作：

1、开展各类常规评比，加强学生养成教育。各班应积极按照《小学德育纲要》、《小学生日常行为规范》要求，认真开展班内、校级评比活动，教育学生从我做起、从现在做起、从小事做起，养成良好的学习、生活习惯。

2、继续开展读书活动，营造书香校园。大队部、教导处、团支部要协调开展好多种形式的读书活动，让每一位学生在阅读中快乐成长。

3、积极组织开展各项主题教育活动，组织开展班会、队会的示范观摩课。

4、积极拓展、整合优化德育教育资源。

（1）办好家长学校。要让家长及时了解学校并积极配合学校开展各项工作，做一位称职家长，成为孩子的良师益友。

（2）定期请校外辅导员来校做报告、搞活动。

（3）定期开展专题讲座，积极组织多个学生兴趣小组。

（四）积极开展各种主题教育活动

1、爱国主义教育抓好每周升旗仪式、国旗下讲话等常规活动，激发学生的爱国热情。开展爱祖国读书征文、演讲比赛活动，培养爱国主义情操。

2、法制教育健全学校、社会、家庭法制教育网络，落实层层帮教制度，对学生进行法律、法规教育，使学生懂法、守法。

3、安全教育

（1）加强安全知识教育，用好《小学生安全教育读本》提高安全意识。

（2）抓好学生上学、放学路上的安全教育，落实好安全措施，确保学生安全。

（3）加强值日工作，提高值日责任感，让学生在校园内进行安全、文明的有益活动，积极创建“平安校园”。

（五）密切学校与社会、家庭的联系

1、成立新的家长委员会，建立学校、家长、家庭三结合的联系网络，加强班主任与家长之间的联系，准确及时了解学生在校外的表现，有的放矢的进行教育。

2、积极参加社会实践活动，提高学生的能力。

2023德育工作计划 篇5

（一）、指导思想

促进学校管理水平、教师教学水平、学生综合素质的不断发展为宗旨；求真务实，创新发展，全面提高教育教学质量，为创建省教育强县打下坚实基础。

（二）、组织机构

(省略)

（三）、领导小组成员分工

(省略)

（四）、具体工作与做法

1、加强德育工作的管理、落实

（1）、落实德育工作领导小组例会制度，制订本学期德育工作计划，工作措施，阶段性目标，完善各项规章制度，积极开展德育专题研究，使德育工作不断走向科学化和规范化。

（2）、加强队伍建设，优化育人环境，组织教师学习“团结协作，乐于奉献”的工作作风，促进良好师德师风的形成，进一步推动学校的发展。

（3）、制定行之有效的措施，建立优化的育人体系，做到全员、全面、全程的德育管理系统，开学初开展学习运用“守则”与“规范”活动，以中队为单位、对照、落实有关要求，全员参与，班主任落实追踪，做到“树正气，压歪风”使校园成为文明上进的乐园。

（4）、优化育人队伍，科学管理，组织教师认真学习师德师风建设，认真落实师德管理规章，大力宣传校内外的先进事迹，弘扬和培养高尚师德。树立正确的学生观，平等和互信是当今师生关系的主题。要求老师把学生当作自己的挚友，平等相对，多关心爱护学生，多挖掘其闪光点，增强自信心。做到不歧视、不体罚、不辱骂，师生关系在平稳、和谐、快乐中建立。

（5）、加强细节教育，学生的行为以及良好习惯的形成，是靠平时一点一滴积累与长者的督促教育而成的。因此，教师们的点滴关怀与指导都会给学生们留下深刻的印象。如上课纪律，卫生习惯，生活行为等。让学生在学习中相互配合，相互监督。逐步养成“要我这样做”转变为“我应该这样做”的行为习惯。

（6）、加强阵地建设，制定行之有效的教师培养计划与学生的活动计划，通过各种渠道让师生们提高各项水平，各需所求，相长发展，达到双赢。

（7）、开展德育科研的探究，班主任工作是德育工作的主要对象，平时要多留意，多积累，实行每月班主任工作交流，取长补短，使工作能更好地开展。充分利用周三少先队活动课，既能处理日常班务工作，又能更好地做好少先队的训练工作，双得溢章。开设“专题班会观摩课”形成和谐的班集体。

（8）、创新少先队活动特色，开展“雏鹰争章”活动，设立学习、生活、行为等多项荣誉，通过对学生行为习惯的养成教育，提高文明素养。。

（9）、要求班主任多与家长联系，积极开展“万师访万家”活动，认真落实家访制度，做好家访记录，沟通学生在校和家庭情况，采取更有效的方式或方法，对学生要多鼓励、多指导，少批评、少指责，切实减轻学生的心理负担和学业负担。全期做到普访一次，其中面访要过半，并在“班主任工作手册”中有详细记录。学校定期抽查了解班主任家访情况。

2、重视道德教育强化行为规范

（1）、抓好行为规范教育，重视学生良好习惯的养成教育。开学初利用校会、晨会组织学生认真贯彻《守则》、《规范》以及校纪校规。结合推普周，让学生讲普通话、写规范字、做文明人。坚持每天常规检查，做到及时检查反馈，发现问题及时处理，培养学生自我约束，自我管理能力。本学期继续开展文明班评比活动，每个月评选出安全文明班级，颁发流动奖牌。每天实行学校行政、年级组老师和学生干部轮值制度，加强自治自理的督导，积极实施体验教育，培养学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯，充分发挥学生的主体作用，从小事抓起，对各班的卫生、文明礼貌、纪律、两操等情况进行量化评分。

（2）、各班科要严格按照教育部门规定的课程进行上课。及时传达上级和学校的要求，宣传有关的方针政策，适时地对学生进行人生观、价值观、文明、法纪等方面教育，布置好班级工作。要认真做好班干部的选拔和培养工作，切实提高自治自理能力。

（3）、抓好每周一升旗仪式制度，严格执行《国旗法》，强化国歌、国旗教育。重视发挥国旗下讲话的作用。做到有目的、有计划、有内容。以弘扬爱国主义旋律教育为主线，结合时势和当地实际。发挥应有的效果，并进行年级评比奖励。

（4）、加强后进生的教育和转化工作。班主任针对后进生的不同情况，制订相应的转化措施，认真做好帮教转化工作，定期召开后进生会议和谈心活动，加强与家庭的沟通交流，实施跟踪、监控教育，确保后进生转化率达到80%以上。

（5）、开展心理健康教育，认真贯彻《教育部关于加强中小学心理健康教育的若干意见》精神。各班在认真上好健康教育课的同时，做到面向全体与关注个别相结合，健全坐诊制度，并做好存档记录。

（6）、充分发挥少先队在德育中的重要作用，结合学校德育工作计划制定全期活动计划，积极开展各项主题队活动，培养队员的综合素质。本学期做好仪仗队的训练工作外，做好各项竞赛的组织和实施工作。并组织好学生男女篮球队的训练，参加镇组织的竞赛，力争佳绩

3、加强校园文化建设，培养健康合格人才

（1）、抓好校园文化建设，创造良好学习环境。五周前各班出好一期高质量的班墙报。开放、完善班级图书角，整治班容班貌、提倡和谐的学习氛围，为师生创造一个优美、舒适、温馨的学习环境。并作评比奖励。提高班级文化氛围。

（2）、组织丰富多彩的文体活动，丰富学生的课余生活。本学期德育墙报注重反映“争章之星”，让校园也成追星之族。

（3）充分利用德育长廊的宣传作用，利用不同形式对学生进行教育，让学生在学习中形成习惯，激发进取。

4、强化安全工作管理，建设和谐校园

加强安全教育工作，认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，加大安全教育和舆论宣传力度，强化安全意识和各项安全管理措施。成立安全工作领导小组，明确分工，落实安全工作责任制。

a、加强师生安全教育、落实每周一节安全教育课，科任教师要有详细的教案，并做好备查建档工作。

b、加强制度建设，全体教职工都签订责任状，明确各自的责任，整个校园每时、每刻都有老师负责安全责任，能及时发现并排除安全隐患。

c、坚持“两个结合”。一是坚持学校教育和家庭教育相结合。二是课上教育和课下管理指导相结合。

d、制定安全事故应急预案开展一次应急疏散演练。

e、每月进行一次安全自查、排查工作，做到细致，并有详细记录，发现安全隐患，及时排除，切实保障学校财产和师生生命的安全。

f、加强校门口安全轮值制度的落实规范进出校门制度，确保校园内师生人身财物安全。完善、规范学生放学离校制度，确保各班学生整齐、安全离开校园。

g、整治校园卫生，各班按指定地段、区域，每天早上清洁一次，各楼梯、课室、走廊墙壁要定期进行清洗。每个月进行一次清洁大扫除，确保校园整洁，每月进行评比奖励。

2023德育工作计划 篇6

一、思想工作方面

1、身正为范，做学生的表率。

首先，班主任工作要有示范力，班主任工作的特点是繁杂、平凡、琐碎、辛苦，这就要求班主任要有敬业精神，不仅体现在乐于教学，勤于教学，精于学科专业的钻研上，还要在热爱学生、热爱班主任工作上下功夫，树立正确的学生观和班主任观，用勤勤恳恳、任劳任怨的奉献精神投入到班主任工作中去。有了兢兢业业的敬业风范，在学生的心灵中就会产生巨大的示范力。其次班主任工作要有信服力、感化力。

2、以“爱”去感染学生，教育学生。

在班级中用“爱”字作为开启学生心灵之门的钥匙，用“爱”作为沟通学生心灵的纽带，建立和谐的师生关系。我将用爱心感染学生，无论是品学兼优的好学生还是调皮捣蛋的学生，我均会一视同仁。当学生在学习中或生活中遇到困难时，以一颗爱心去抚慰他们，对学生进行关心他人的潜移默化的教育，让学生懂得每个人都生活在集体中，都应该去关心他人，替他人分忧解难，通过班会、队会等形式，树立典型，使学生真正做到，“爱”在心中，“爱”在行动中。

二、班级活动方面

中年级的孩子好奇心仍旧很强，总是对丰富多彩的活动比较感兴趣，所以我们班级准备通过开展活动调动起学生的积极性，使班级永远充满生机和活力。本学期我准备在班级开展如下活动：

1、实行学生班干部及自我管理制，提高学生自我管理能力。

班级管理采用创新精神，营造民主宽松的氛围，为学生搭设“我是主人翁”的实践舞台，实行班干部及自我管理制。这样既提高了学生的自我管理能力，发展了学生自我认识自我批评能力，又使班级工作有了向心力和再生力。让每个孩子每天带着一份自信走进教室，在活动中、在生活中、在学习中锻炼自己。。

2、制定和落实班级常规工作责任制。

班级的卫生、纪律、公物保管、文体活动等工作责任到人，做到人人有事干，事事有人管，而且要比一比，看谁的工作最有创意，能为班级增彩。增强学生的主人翁意识。建立奖惩制度。使学生有法可依，有据可行。并根据学生的表现分别给予表扬奖励，并张贴于墙上，对违反纪律的行为也坚决予以批评。这一活动要与年度考核挂钩。

3、加强家庭学校联系

利用教育信息平台、家长会，使学生家长了解学生的在校表现以及学校的教育教学情况，取得家长的理解和支持。利用家长接送孩子的机会，进行家访，与家长协调好工作。让每位学生充当邮递员，通过学生的口把老师的表扬传递给家长，让孩子从中体会到成功的滋味，树立起“我能行”的信心。

以上措施只是我的一些初步打算，工作中，我会加倍努力。我相信。

2023德育工作计划 篇7

一、指导思想：

本学期，要根据学校德育工作计划，以学校德育教育的思路为指导，结合二年级学生个性特点，以人为本，面向全体学生，促进德育与课改的融合。以“温馨教室”建设为抓手，“让墙壁开口说话”等多项德育活动把行为规范养成教育贯穿在教育、教学工作的始终，在二年级班级建设中进一步促进良好班风、学风的形成，进一步提升班级集体荣誉感。

二、班级情况分析：

本班共有学生32人，其中男生22人，女生10人。这些孩子都聪明活泼，调皮可爱；虽然已经能适应学校的生活，能知道自己是一名小学生应遵守学校的各项规章制度，进步很大，但他们的自主能力较差，不能离开老师，分辨是非的能力较差，未养成良好的行为习惯和学习习惯。

三、主要工作及目标：

工作重点是培养学生自觉学习的意识；课上认真听讲，课下认真完成作业，学会复习和预习，养成当天功课当天完成的良好习惯；努力克服学习中的困难，树立健康的竞争意识。

（一）以六个形象标准为主线，主要落实四项活动。

（1）文明教育：开展好习惯伴我成长活动。继续落实《守则》和《规范》，培养学生良好行为习惯。

（2）诚信教育：开展“崇尚真善美学做诚信人”活动。并把自己对诚信的认识在班队会上和大家进行交流。

（3）负责教育：开展对学校负责、对自己负责、对老师负责、对家乡负责、对祖国负责系列活动

（4）尊重教育：开展“尊重自己、尊重他人、尊重科学、尊重生命、尊重自然”教育活动，其中把“尊重生命”“尊重自然”是安全教育和环保教育的重要内容。

（5）“感恩”教育：开展了一系列的感恩教育活动，感恩父母、感恩老师、感恩同伴、感恩社会、感恩祖国。常怀一颗感恩之心，抛弃冷漠、拥抱爱心、责任。

（6）“合作”教育活动以丰富多彩的科技、文艺、体育活动为途径，培养学生相互配合，相互帮助，齐心协力，通力合作的品质，懂得合作的重要性。

（二）、加强学生干部队伍的建设。

对于学校布置的工作要积极的参与并做好和自己班级有关的工作。总结本班学生的优秀事迹加以宣传、发扬。开展各项针对性的教育活动，培养学生良好的学习习惯、行为习惯。

（三）、创造性地开展“温馨教室”建设，积极营建和谐校园氛围。

1、深入开展创建和谐校园活动。根据本班级特点和班级的实际，创造性地开展“温馨教室”建设活动，积极探索，引导创造有班级特色、有年龄特点、有归属感的“温馨教室”。

2、开展环境教育活动：从学校公物保护和学生良好的卫生习惯养成等方面开展教育，以和谐校园环境文化的营造与创设为抓手，逐步使班级的墙壁处处成为育人的教材，处处成为美的景观。

3、加强家校联系。定期和家长联系，听取家长的意见和建议，加强沟通和联系。使家庭与学校教育形成合力。

（四）、加强学生的教育，建设和谐的班集体。

关心和爱护学生，耐心细致地作好学生的思想教育工作。帮助学生解决学习、生活及心理上的顾虑，使其卸下心理包袱，轻装上阵，全身心的投入到紧张的学习之中。以《小学生日常行为规范》为内容的规范教育，逐步培养学生形成良好的行为习惯。搞好德育工作。

2023德育工作计划 篇8

一、 工作重点：

1、回顾少先队历史，进行队史教育

2、树立“健康第一”的意识，落实“每天体育锻炼1小时”

二、 具体安排：

1、欢庆国庆，做个文明守纪的小公民

2、树立“健康第一”的意识，贯彻落实“每天体育锻炼1小时”

3、指导学生、家长使用好《小学学生成长手册》，完成本学期第一次评价

4、回顾队史，进行少先队知识宣传教育

5、加强安全教育，进行紧急疏散演练

6、继续进行文明课间的评比

7、完成本月班级、学校展板的更换

8、选拔新一批“红领巾广播站”播音员，开展红领巾广播

9、开展科技节宣传动员报名工作。

德育工作计划初中1500字

为了更好的完成下一阶段目标，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？以下是小编为大家精心整理的“德育工作计划初中1500字”，希望能对您有所帮助，请收藏。

德育工作计划初中(篇1)

一、思想教育：

1.利用好励志教育这一主阵地，加强对学生的引导。

2.每天一总结，针对学生的实际行为强调文明礼貌，加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，教育学生做到“事前三秒钟，事后三分钟”，努力克制插言等不良习惯。

3.定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。

4.多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好“心理专家”和“引导者”。

5.适时开展各种相应的主题班会。

二、重点工作：

学生的行为习惯的养成教育。

三、具体工作与措施：

认真扎实地搞好六种行为习惯的养成教育。

六种行为习惯指的是：礼仪习惯、诚信习惯、勤俭习惯、学习习惯、健体习惯和卫生习惯。

(1)深入开展“告别陋习，走向文明”主题教育活动。利用国旗下的讲话、主题班会等形式倡导道德自律。引导学生自觉遵守各项行为规范，“管好自己的嘴，不随地吐痰、不出口成‘脏’;管好自己的手，不乱扔垃圾、不损坏公物;管好自己的腿，不乱闯红灯、不践踏草坪”。自觉养成珍惜自己、关爱他人、维护社会的良好习惯。

(2)开展“怎样做一个文明学生”的主题班会评比活动。学生就礼仪、诚信、勤俭、卫生等四个方面进行讨论。

(3)坚持一日二扫、每周一大扫的的卫生制度，培养学生的卫生习惯。从个人卫生着手促进学生好的卫生习惯的养成。

(4)培养学生理财观念，教育学生合理使用零花钱;提倡衣着整洁、朴实。不攀比。

(5)开展学习方法交流活动，班内品学兼优的学生代表向全班学生介绍自己的学习心得，营造良好的学习氛围。

四、常规工作：

1.完善班规和调整班委工作。充分利用班规的约束作用和小助手的辅助作用。班规是规范学生行为的标准，利用此法可以有效的帮助班主任管理学生，更能为班干提供管理班级的依据，这也能更好的发挥班干的小助手作用。任用班干应通过民主投票选举，让学生挑选自己信得过的学生担任班干。对产生的班干明确各自的职责，团结协作，共同管理班级适当调整班干部组织，每周举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

2.值日生日记，班级日记。值日生小结，总结当天的值日情况，提出问题并建议改正措施。自习课的管理，要养成学生自觉的上自习。放学以前的工作小结，布置作业。检查学生的行为规范，由学生自己检查。抓好课间文明休息和午间纪律及教室的环境卫生保洁工作。

3.每两周换一次座位。

4.抓清洁卫生习惯。由班主任带领卫生委员亲自监督上路。适当调整大扫除、平时值日轮流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班级卫生检查制度。

5.作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。以礼，美，诚，信为主题出好黑板报和墙壁文化，做到常换常新。建立图书角。

6.出操做到快、静、齐。

德育工作计划初中(篇2)

本学期在学校以“自成教育”为突破，以课堂教学为中心，以教育科研为动力的总体目标的指引下，将面临两大重要任务。即要做好电教和实验工作，为教学一线教师服务;又要完成初三年级四、五、七班三个毕业班的物理教学工作。为了适应这一新形势的要求，创造性的开展工作，根据上级文件精神、学校本学期的工作计划和学校领导的工作安排，特制定个人工作计划如下：

一、加强学习、提高认识

要坚持和为贵、忍为高、干为上、能忍人之短，也能容人之长;工作上要坚持讲敬业、讲奉献、干一流的工作作风;以“依法治国”和“依德治国”的要求，教书育人。认真学习上级文件，领会其精神实质并努力使其与实际工作相结合。

二、加强学习、提高素质

在业务上不断学习，更新自己的知识。关注各学科特别是物理和各实验学科科技前沿的最新进展;积极学习先进的计算机知识及电教知识，以便更好的为教学服务;认真研究陶行知、魏书生等教育专家的教育理论，并探索改进自己的教学手段，力争为大面积提高学生素质、培养国家有用人才做出自己的贡献。

物理教学是所有工作的重中之重，初三4、5、7班与其它平行班级相比，基础较差，有良好学习习惯和正确学习方法的同学较少。本学期又面临毕业，因此，在平时的教学中应多与中考相结合，尽自己的能力使同学们在中考中取得较理想的成绩，其次配合学校的“自成教育”活动，让每一个学生初步树立理想信念，同时注重优秀学生的培养和后进生的转化，并以此带动中间学生的全面发展，力争使每一个学生每一节课都有收获，都有进步。在班级内形成学习气氛的良性循环。

三、强化服务、落实工作

在工作中，结合我校理、化、生三个学科全面进入新课程标准的教学，具体作好以下几点：

1、加强学习新课程标准下实验教学的新精神、研究面临的新问题。

2、做好物理、化学、生物实验的各项准备工作，使实验开出率100%。

3、做好电教器材的借还、维修、维护、保养工作。

4、做好实验记录、帐目的清查、规范工作。

5、为各种检查做好准备工作。

6、做好卫生工作及领导分配的各种临时性工作。

7、做好初三年级4、5、7班的物理教学工作。

四、遵纪守法、履行职责

自觉遵守学校各项规章制度，按时上下班，有事要向值班人员请假，要把教学工作放在首位;实验室制订的各项规章制度每个人都要自觉遵守，不够完善的地方要在工作中不断完善。搞好卫生，要与德育处配合定期搞好卫生扫除，创造一个安静舒适的学习实验环境。

德育工作计划初中(篇3)

学习并贯彻落实《中国共产党中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》文件精神，紧紧围绕学校工作中心，以“名家名作，伴我成长”德育教育系列活动为主线，促进每个学生身心健康发展，以培养良好品德和行为习惯为目标，重点抓好爱国主义教育、民族精神教育、法制教育、心理健康教育。在精细上做文章、在落实上下工夫，强调理论和实践、思想教育和严格管理的有机结合，发挥学生的主体意识和创新精神，努力提高学生的整体素质，使我校德育工作逐步走向规范化、科学化、特色化。

一、明确一个方向

学校德育工作的好坏关系到学校的教风，学生的学风和学生良好习惯、道德品质的形成。培养德智体美劳全面发展的学生，把德育摆在了首要位置。因此，学校的德育工作不仅仅是学校领导或班主任的事情，应该是全体教师的事情，我们把渗透德育在每个学科中，全体教职工树立起“人人都是德育工作者”的意识。

二、加强两支队伍建设

1、加强领导小组建设

进一步加强团队、学生会领导小组建设，每个成员能主动的学习，形成合力，努力探讨德育工作新途径。

2、加强班主任队伍建设

班主任是德育教育中的直接实施者，我们要进一步加强班主任队伍建设，开展形式多样的培训和学习活动，提高班主任老师的师德修养。

(1)正确把握“以人为本”的师德内涵

教育教学工作中要确立以人为本、以学生的发展为本的理念，对学生尊重信任与严格要求并举，建立有效的激励机制，激发学生的内在动力。教师要提升自己道德情感的感召力度，实施情感关怀工程，因为“情感是道德信念、原则性及精神力量的核心和血肉，没有情感，道德就会变成枯燥无味的空话”。教师要加强正面引导，严禁体罚和变相体罚。

(2)继续实行班主任工作例会制度，逐步完善德育导师制

定期召开班主任工作例会，继续加强班级常规管理的研讨，育人艺术的研讨，每次会议可确定一个中心发言人或一个中心议题，提高会议效率。

落实思想后进生的辅导，定人员、定计划，定时间，真正使后进生的思想、学习有所进步。

(3)、坚持班集体常规管理考评与班主任考评相结合

班集体常规管理考评涉及到班级管理的方方面面，班级管理要做到精心、细心、耐心，从小事开始提要求、抓落实。习惯的培养需要恒心和毅力，作为班级的经营者班主任，对自己的班级管理要做到心中有方，通过各种途径培养良好的班风和学风。要加强对班级卫生工作的检查评比的力度，文明监督岗的检查员要坚持将每日所进行的评分材料及时汇总，及时公布。

三、完善三个德育基地建设。

1、布置好德育活动室，使其成为德育工作的场所。

2、成立学生会电视台，健全组织，落实具体负责的教师和学生，正常开展电视广播。让学生自己成为该活动的主角，让学生自我教育，培养学生自我管理的能力和创新意识。

3、建立学生园。在校园西北角开辟一个花卉种植基地，作为学生劳动实践基地。定期为学生开放，让学生自己劳动，体验劳动的艰辛和收获的快乐，培养学生的实践能力。

四、抓好四项重点工作。

1、学生良好习惯的养成。

(1)继续抓好学生的日常行为规范。

坚持学好、执行好《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》。教育学生，真正敬业的人，只有把每一件小事都做好，才有机会成就大事。从坚持讲普通话、使用文明用语、扫好地、做好操、排齐队、不乱扔废弃物、不乱涂画、乱追打等小事抓起，创最美的学习环境，的课间秩序，培养学生良好的日常行为规范。

继续完善学生行为规范竞赛，坚持每天一检查，每周一小结、每学期一总结。并在此基础上，把每周的竞赛成绩公示在行为习惯竞赛黑板上，学期结束时，把竞赛成绩作为文明班评比的一个重要指标，以竞赛推动良好班集体的形成，以竞赛促良好行为规范的内化，逐步内化成为学生的自觉行为。

(2)努力培养学生良好的学习习惯。

要教育学生良好学习习惯：①学会说话;②学会倾听;③学会读书;④学会写字。学会说普通话，通过、晨会班会教育让学生明确讲普通话的意义，要求学生课前、课间都讲普通话，把普通话作为校园语言。学会倾听是让学生在别人讲话时安静地听别人讲话，学会听懂别人的话，能理解别人话的意思。学会读书是让学生会读课本上的课文外，还要学会阅读课外的知识。本学期将开展读书活动，主要利用中午时间进行课外阅读，丰富学生的知识面。教育学生诚诚实实做人，认认真真写字。

(3)加强对学生的心理健康教育

继续开展有关学生心理健康课题研究活动，做好个案的积累和研究工作。组织有关教师外出学习，聘请有关专家来校开办讲座，通过班会课开展系列活动，密切关注学生心理素质的发展，挖掘学生的潜能，帮助学生形成健全的人格，培养承受挫折的能力、超越自我的勇气，具备良好的心理品质。尤其要重视离异家庭、特困家庭学生的教育，建立帮教档案。

2、营造浓郁的校园

利用黑板报、专栏、每班教室外的墙面都育人的好场所，都可以熏陶、感染学生。本学期将征集草地，开展“我喜欢的名言征集活动”，通过评选选出最喜欢的名言，使其成为草地名言。本学期还将重点把教室外面的墙面作为宣传教育的主要阵地，每月一个展出主题，把学生的各项才能展示出来，培养学生的各种能力，树立学生的信心。设想让学校的宣传橱窗已成为学校的一道亮丽风景线，关注天下大事，及时宣传学校生活的精彩，树立身边典型，挖掘典型蕴涵，昭示全体学生，以弘扬正气，激励先进，鞭策全体师生共同进步。

3、家校社区联系，加强安全法制教育。

安全责任重于泰山，学生的安全是涉及到千家万户的大事。我校国旗下讲话、晨间谈话、开展主题班队活动、利用宣传橱窗宣传等形式进行安全法制教育;通过举办法制教育会、观看录象等形式，强化学生的法制观念，提高是非辨别能力;通过开展丰富多彩的教育活动，丰富学生的道德体验，体验就是养成教育，在体验中提高道德认识。让学生学会对自己负责，对他人负责，对社会负责，明确诚实守信、有责任心是公民的基本道德准则。另外，充分发挥德育基地及社会实践基地的作用，充分发挥家长委员会的作用，继续举办家长学校，召开各种形式的家长会，班主任、任课教师可通过家访、约访、电访等形式加强与家长的联系，以形成教育合力，把安全教育法制教育真正落实到实处。

4、开展“名家名校，伴我成长”系列活动。

(1)活动目的：通过走近名家，欣赏名作(名曲、名诗、名画、名着)，使学生了解名家，知道名作，在学习名作中感染自己的人格，提高学生的审美情趣和人格魅力。

(2)活动形式：每月一个学习主题，在国旗下讲话时宣布，每月学习一位作曲家及他的一首代表作，学习一位诗人及他的两首诗。每周三晨会课学习本月的学习主题，通过点击VOD介绍名人的生平以及其他有关的知识。每天早上进校音乐、午餐音乐、放学音乐都将播放相关的曲子和诗。一个月结束时开展主题班会，让学生收集相关的知识在班级中交流，巩固学习的成绩、拓展学习的内容，扩展学生的知识面。

学校政教处工作要在不断实践、总结中不断完善，求实效、求高度、求规范，即在德育内容上，把政治思想、道德规范、法制法纪和心理教育融为一体;在德育过程中，把知、情、意、行融为一体;在德育体系里，把目标、内容、途径、方法和管理、评价融为一体，扎实系统地开展系列教育活动。

德育工作计划初中(篇4)

一、指导思想：

以党中央提出的“开展深入学习实践科学发展观活动”为主题，以学校工作计划为指导，以促进全体学生全面发展为目标，实现科学管理，有针对性开展德育教育活动，注重突破与创新，培养品德高尚、人格健全的时代新人，遵循学生思想品德形成的规律和社会发展的要求，坚持“抓早、抓细、抓实、抓薄弱、抓反复”，努力提高德育工作的有效性，力争使我校德育工作上一个新台阶。

二、工作要点与措施

1、安全工作警钟长鸣。

本学期我校除了继续按照上级要求开展安全教育活动外，着重提高学生的自我安全意识和自护自救能力。

(1)在学生中开展安全隐患调查活动，组织学生发现身边的安全隐患，以求防患于未然。

(2)要建立安全月报制度，开展群体性活动要报批，积极维护县“十佳安全文明校园”荣誉称号。

(3)与政法部门联系，继续抓好校园周边地区治安环境的集中整治工作，并在落实长效管理措施、巩固整治效果上下功夫;继续搞好与派出所、交警队的共建关系，共创“平安校园”，把安全教育作为一个管理的重点。

(4)邀请有关人员来校作法律、法规方面的讲座;加强“真空时段”(学校、家庭、社会都管不着学生的时间和空间)和“高发群体”的引导和管理，重点做好防差转差工作，妥善处理意外事故，积极防范犯罪事件的发生。努力调动积极因素，做好后进生的工作促进其转变。

(5)优化学校值日工作，尤其要加强午间的巡视力度，弥补管理盲点，杜绝在这一时间段发生严重的违规违纪行为，以保证自我教育的良性循环;同时要求值日人员在管理过程中发现学生有不规范或违规违纪行为，要以提醒、引导为主。

2、大力开展常规教育，稳固学生思想道德基础。

(1)加强七年级学生的行规教育，根据军事化、人性化相结合，使学生养成良好的行为习惯。

(2继续优化班级创优、周统计汇总制度。

(3进一步加强对学生日常行为规范的自我养成教育。

A、加强学生的日常行为规范的养成教育，培养良好的班风、校风。

本学期各班要切实利用好国旗下讲话、班会课，提出明确的要求，要高度关注特殊学生问题，在行规上要建立预警机制，要善于跟踪心理危机的学生。

B、堵疏结合，加强学生网络道德文化教育，杜绝学生进入营业性网吧的不良现象，引导他们自觉遵守《全国青少年网络文明公约》，兼收并蓄网络优秀文化，把握好网络这把双刃剑。

C、树立正气，选拔典型。本学期将继续推行“星光灿烂”系列活动展现各类优秀学生风采、评选示范学、文明班级等活动，在全校形成向先进学习的良好氛围。

D、突出加强学生的卫生习惯教育。通过主题班会、课间操广播、板报加强宣传“杜绝乱扔果皮纸屑陋习，创建整洁校园从我做起”的卫生意识。对全校同学提出以下具体要求：a.认真完成值日工作。做到自己的抽屉里无纸屑，自己的教室、校园里无垃圾。

b.严禁带零食到教学区，严禁丢弃果皮纸屑、食品包装袋等废弃物，对有损环境卫生的不良行为敢于举报和批评。

c.见到果皮纸屑、食品包装袋主动拾起，养成勤弯腰、主动捡的好习惯。

d.积极参加各种环保宣传活动，增强文明卫生意识。

e.引进新教育实验先进成果，大力开展书香校园活动，努力构建理想课堂。

(3)以活动为载体强化爱国主义教育，弘扬和培育民族精神。

A、奥运年，校庆年、爱国爱校双教育。

B、结合中华民族传统节日弘扬和培育民族精神，积极开展“弘扬和培育民族精神”活动，通过演讲、诗歌朗诵等具体形式把民族精神扎根于学生心中。充分利用国旗下讲话、宣传栏、班刊、团队课等教育平台继续深化爱国主义教育。

C、充分利用学校的教育资源和现代化教育设备，拓展爱国主义教育的时空，定期播放爱国主义教育、革命传统教育和科技教育影视片。

3、加强德育队伍建设，营造全员育人氛围。

加强班主任队伍建设，组织开展班主任工作论坛、班主任工作专家讲座，提高班主任队伍整体水平。

(1)通过论坛的形式，组织全体班主任继续学习有关“自我教育”的教育理论，逐步实现教师角色转变(由支配者、主宰者转变为组织者、促进者)，建立新的民主和谐平等的师生关系。

(2)定期召开班主任工作例会(每两周一次)，反馈信息，交流经验，逐步推广好方法、好举措。

(3)在班主任中开展“五个一”活动，即读一本德育专著、参加一次德育培训、开一次主题班会公开课、写好一篇德育论文、研究一个德育小课题。

(4)进一步优化班主任的过程管理，要求班主任做好德育课的备课记录和典型案例的收集，掌握学生最新思想动态，及时发现研究和解决学生中出现的新情况、新问题，及时总结班主任工作的新面貌、新成果。

(5)完善班主任工作评价体系，加大班主任工作的考核力度，在加强考核的同时，进一步规范和完善考核流程，把考核逐步向质的考核和重激励的方向发展。完善文明班级、优秀班主任的考核评比办法，以此激励班主任争先创优，促进班主任整体水平的提高。

(6)全面开展“德育导师制”活动，将学校的德育目标、任务从班主任中分解到任课教师身上，通过任课教师与班主任的密切配合，凝聚教育合力，从而优化教育管理，真正做到“每一位教师都是德育工作者”。

(7)注重发挥学科教师的德育功能。课堂是德育教育的主阵地，切实做到德育思想进头脑，德育目标进教案，德育措施进课堂，贯彻教书必先育人，正人必先正已的宗旨。

a、要求备课认真挖掘教材大纲的思想教育内容，并同德育大纲的教育内容相结合，不失时机地进行教育。

b、要把德育渗透到各个环节中去，使教学的每个环节都能对学生的思想品德和良好习惯的形式起到促进作用。

(8)组织推荐优秀德育论文参加县德育论文评比活动。

4、积极维护“市反邪教教育先进集体”、“县预防毒教育四星级学校”的德育品牌荣誉。通过多种形式宣传毒的危害，树立“珍爱生命，远离毒”的思想意识。安排预防毒及艾滋病专题教育和反邪教警示教育课，同时与班级签订禁毒工作目标责任书。

5、加强心理健康教育活动，培养学生良好的心理素质。

(1)建立在校长室领导下，以政教处主任、团委书记、班主任和德育导师为主体、兼职心理辅导教师为骨干，全体教师共同参与的心理健康教育工作体制，每一位教师都要重视对学生的心理健康教育，都要成为学生的良师益友。

(2)各任课老师在学科教学中，应注重对学生心理健康的教育，本学期将组织心理教育公开课活动，推荐优秀教师参加县心理健康优质课评选。

(3)班主任要利用活动课、班团课，举办心理健康教育内容的游戏、娱乐等活动，帮助学生掌握一般的心理保健知识和方法，培养良好的心理素质。

(4)对个别存在心理问题或出现心理障碍的学生及时进行认真、耐心、科学的心理辅导，充分发挥心理辅导教师作用，有效帮助学生解除心理障碍。

(5)通过各种渠道，更新家长的教育观念，改进家长的教育手段和方法，促进形成有利于学生自我教育的家庭环境。

6、打造高品位的校园文化，搭建学生施展才华的舞台。

加强校园文化建设，明确校园文化建设的目标，校园文化建设要以人为本，使师生在求知、求美、求乐中得到潜移默化的启迪和教育，使学校成为学园、花园、乐园。

(1)加强对校广播站，板报等文化阵地的指导管理，把好舆论导向。

(2)加强和完善文学社管理，并刊出一期团讯社刊，浓厚校园文化氛围。

(3)联合语文组开展读书节活动，丰富学生的课余文化生活，进一步推进校园文化建设。

(4)加强班级文化，规范教室布置，营造生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进、富有个性的育人氛围。黑板报设计力求图文并茂，主题突出，思想鲜明，各班实行板报月月换制度。

德育工作计划初中(篇5)

我国已故著名教育家陶行知先生说：人类社会处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人。那么，作为现代教育如何发掘每一个孩子蕴藏着的无限的潜在创造力而使他们成为创造之人呢？作为教师应注意选择好每一个创造之地，把握好每一个创造之时来造就一个创造之人。学校新的教育要求，使我决心要改变"教育方法老一套"这一现状，尝试着用新的教育方法与手段来教育学生，其核心内容就是：少一点批评，多一点激励。

有心理学家曾经做过一个实验，把学生分成四个组：表扬组、批评组、控制组、忽视组，让他们去做同一件事情，结果表明，表扬组的成绩远远高于其他三组。究其原因，是因为表扬鼓励能使学生产生动力，唤醒他们的求知欲望；表扬鼓励对培养学生的自信心，使他们获得成功有重要的作用。相反，批评指责容易使学生丧失自信心。

一、激励学生培养自己坚强的意志和毅力

人都是有惰性的，坚强的意志和毅力需要磨炼，平时要通过各种活动，使用各种手段激励学生。如学生，本班学生严俊磊在本学期我的第一堂课上，就表现出管不住自己，对我不理不睬，当时我很生气，想发火，但硬忍了下来。课间操时，我发现他做操很认真，也守纪律，于是便找他谈心，借这一优点表扬他，同时指出课堂上的不足，说服他要好好把握初一学习的机会，光大优点、搞好学习等。经过激励，该生注意控制自己的言行，虽有时还有其它不良表现，但我总能即时给予激励，现在学习态度端正了，劲头也足了，不良表现少了，学习成绩有了一定幅度提高。

二、激励学生的情感，调动学生的积极性

情绪和感情是人对客观事物是否符合自己需要的态度体验；心理学告诉我们，需要是情感产生的基础，那些能满足青少年学生需要的事物，就能激起学生的情感；如果教师善于运用恰当的方式，真心表达对学生的尊重、信任、支持、关心和爱护，就能对学生起到情感的激励作用。多用激发、勉励的词语与学生谈心，不仅能满足学生被注意、被尊重的心理需要，还能增强其发奋向上的斗志，此外，要全面了解学生的情况，把握学生的思想脉搏，抓住引起学生情绪波动的最敏感的神经，及时拨动学生情感的琴弦；对于学习、生活上有困难的学生，要给予最大的爱心与帮助，充分调动学生的积极性。例如有名学生爱学语文，但思想负担重，学习跟不上，经常被其他同学取笑，语文课上常常无精打采，注意力不集中。了解到这一情况后，我代她谈心，倾听她的心声，引导其认识这一错误做法的不良后果，鼓励他振作精神，控制自己，把注意力集中到学习上。该生在这一段思想情绪稳定，学习逐渐好转。

三、激励学生增强荣誉感

及时对学生的优点给予肯定和奖励是激发学生积极性的重要途径。在教学管理中，不可忽视荣誉激励；荣誉激励主要有集体荣誉激励和个人荣誉激励。帮助学生树立先进光荣、落后可耻的观念，努力营造人人为集体争光的氛围，以集体荣誉激励学生积极向上，增强学生的集体荣誉感和归属感，增强班级凝聚力；从而激发学生为集体做事的主动性。

四、树典型，以榜样激励学生

俗话说：榜样的力量是无穷的。榜样比说服更具说服力和号召力；是一种无声的鼓励，更容易引起情感上的共鸣；给学生以鼓励、教育、鞭策，激起学生模仿和追赶的愿望。同样，教师本人的榜样力量也不能忽视，教师的以身作则，广博的学问，卓越的见识，精湛的技艺，幽默的语言等等，也是必不可少的。当然，我这里讲激励、表扬，不是说不要批评，适当的批评是不可或缺的；但批评要讲究方式，要因人而异，要让学生乐于接受并能自觉地加以改正。值得一提的是，对待学生要一视同仁，公平激励，特别是要善待后进生，对后进生更要加以鼓励，因为他们比一般的学生要敏感，有时一个会意的眼神，一个恬静的微笑，一句温馨的话语，都可打开学生的心扉，激励他们积极向上，走向成功。

本学期，通过一系列的思想政治教育，学生思想认识不断提高，通过开展各种活动，不仅培养了学生的各种能力，而且提高了学生的道德修养，教育效果明显，好人好事层出不穷。在学生的思想意识与行为习惯养成上，都有了不同程度的进步,学生良好的生活习惯和良好的学习习惯正逐渐养成。班级呈现一派爱我云中、勤学奋志、积极进取、尊师爱生”的新风尚。当然，我们的工作也存在着许多不足，我们将在以后的工作中不断加以改进，努力使德育工作再上一个新台阶。

德育工作计划初中(篇6)

一、指导思想

20xx学年第一学期我校德育工作围绕杨浦教育工作重点，聚焦教育综合改革，结合全国文明城区创建工作，以培育和弘扬社会主义核心价值观、继承和发扬中华优秀传统文化和传统美德为引领，进一步提升我校德育工作的内涵。围绕学校工作总目标，遵循“常规+特色”的思路，开展有效德育的实践研究，增强育德能力，完善德育机制，优化育人环境；特别是抓住中国抗日战争积极开展各项主题教育活动，培养和发展学生的爱国情怀、创新精神；加强过程教育，构建和谐校园。

二、德育工作整体目标

1、分层加强各年级学生习惯养成教育，促进规范管理。

2、加强安全教育、法制教育和心理健康教育，确保学校教育教学的平安、和谐运行。

3、加强校园文化建设，加强班级文化建设，打造书香校园，营造温馨健康的有利学生道德成长的校园文化氛围。

4、继续深化班主任队伍建设，不断打造一支具有创新精神和管理能力的高素质德育工作队伍，严格规范执行班主任一日常规。

三、德育工作内容和措施

（一）常规教育常抓不懈。

1、抓好行为规范教育。各班要利用班会组织学生认真学习贯彻《学生在校一日常规》、《中学生日常行为规范》，通过强化训练，培养学生自我约束、自我管理的能力，充分发挥学生的主体作用，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动，重视良好学习习惯的养成教育，让学生终身受益。加强对年级、班级管理力度，形成良好、和谐的校风。

2、开展“行为规范养成教育月”活动。为了严格学校管理，培养学生养成良好文明的行为习惯、生活习惯、学习习惯，进一步培养、提升一学生的道德意识和高尚情操，于开学第三周起在预备、初一年级集中开展“行为规范养成、文明礼仪教育”活动。

3、加强常规管理。通过检查中暴露的问题不断调整《十大窗口》检查指标，对学生日常行为规范及对班级日常管理工作的考核继续强化，通过各种形式对学生进行及时教育和引导，使学生真正将一日常规内化为自觉的行为习惯。还要从细节抓起，从最基本、最简单、最容易忽视的细节入手，增强学生礼仪意识、节俭意识、卫生意识。各班根据本班实际，制定、调整班纪班规，抓好良好班风建设。政教处加强督促，坚持检查评比和班主任考核挂钩。

（二）加强德育队伍建设，提高育德主动性、针对性和实效性。

1、进一步加强家校联系。通过家长会、家访等形式建立和家长经常性联系，了解学生思想动向；发挥家委会作用，尤其是有关学生校服、午餐等问题要认真征询家长意见、建议。同时发挥家委会成员参与学校教育教学管理的作用。

2、深入实施班主任队伍建设工程。进一步提高班主任队伍的整体工作水平，激励更多的教师当好班主任。

3、加强交流、研讨，使班主任老师时刻重视班级管理队伍的建设，进一步推进学生自主管理工作，实践证明，善于指导学生自主管理的班主任，工作起来总是会得心应手，工作效能总是高出一筹。

4、加强学生行规检查员队伍建设。执勤班级必须推选自身行规好、具有一定管理能力、责任心强同学参加行规检查。同时进行校级培训，重新学习学校行规检查细则，进一步在工作中体现公平、公开、公正原则，从而在一定程度上保障、监督好学校整体行规水平的提升。

5、探索德育教育的规律，认真研究和探索新课程改革形势下德育教育的科学规律。力争使我校德育工作向制度化、规范化、科学化、理论化方向不断迈进。

（三）开展学生德育教育活动，彰显学校德育特色。

1、我校抓住这一德育教育契机，开展系列主题教育活动，组织广大师生学习、宣传革命先烈精神，学习伟大抗战精神，以此培养学生热爱祖国、热爱人民的高尚情操和积极的人生态度；引导学生关注世界和平与发展，人人争做有理想、有追求的时代好少年。

2、开展校园文化建设，努力做到让每一面墙壁、每一次活动都发挥育人功能。本学期重点在于班本文化建设。倡导师生全员参与，突出教育意义和人文关怀，培养学生的集体主义精神和动手能力，不断净化和美化教室环境。同时，充分运用宣传手段，让学生深刻领会校训“诚信、沉勇、成人”的内涵，形成良好的人文环境。

3、注重学生道德成长。积极参与市、区“道德实践风尚人物奖（美德少年）”评比活动，推进学生思想道德和理想信念教育。

4、继续抓好平安校园建设工作，提高学生的自我保护意识，让学生在健康、安全的环境中快乐成长。充分利用法制安全教育教材、班会课、国旗下讲话等进行普法教育，增强学生法律意识和法制观念，使之知法、懂法、守法。

5、关注学生心理健康教育，培养良好心理品质。健全、完善校心理咨询室，完成市达标校创建要求；邀请心理老师为家长、学生或老师开展一次心理健康教育讲座，让更多的班主任能够处理好学生心理健康方面的基本问题，同时帮助教师放松教育、教学压力；让学生学会聆听、学会诉说、学会自我欣赏、学会尊重他人，帮助学生形成健康、独立的人格。

在新学年里，政教处将在学校党支部、校长室的领导下，积极开展工作，努力开创我校德育工作的新局面，为不断提升我校的教育、教学质量添砖加瓦。

德育工作计划初中(篇7)

一、指导思想

以上海市中小学生两纲教育指导纲要精神为指导，围绕区学校德育教育工作重点，以培育和弘扬社会主义核心价值观、继承和发扬中华优秀传统文化和传统美德为引领，坚持“以德树人，办人民满意的教育”为宗旨，不断增强学校德育工作的系统性、实效性和针对性，提升学生的品德修养，增强学生的综合素质，锻炼学生的综合实践能力，加强学生的行为规范教育，努力将鞍山初级学生培养成阳光健康、文明守礼、和而有长、文理兼备，追求高尚道德素养的好少年。

二、工作目标

培育与践行社会主义核心价值观，继承和弘扬优秀传统文化，开展丰富多彩的学生实践活动。加强对学生干部的培训与培养，发挥学生干部的榜样作用，提高学生自我管理的能力，加强学生行为规范养成教育；深化德育队伍的建设，丰富德育内容；丰富班会和校会课的形式，为青年教师搭建各种平台，加强练习基本功和师徒带教；提高班主任自身理论水平；深入开展德育课题研究；加强与家长及社区的联系，充分发挥“三位一体”合力育人的功效。结合学校“人和校兴”核心办学理念，开展各项教育工作。

三、主要措施

（一）培育与践行社会主义核心价值观，继承和弘扬优秀传统文化，加强系列化的德育教育活动。

1、进一步加强社会主义核心价值观和创全的宣传力度，校园内外社会主义核心价值观24字内容，让学生随时随处可见，牢记于心，营造浓郁的教育氛围。

2、积极开展以社会主义核心价值观为主题的相关活动，增强班主任培育和践行社会主义核心价值观的能力，营造良好的学风和班风，同时弘扬优秀班主任的先进事迹。

3、组织开展孝亲敬老活动，充分挖掘传统节日的浓厚文化内涵，弘扬爱国主义精神，让学生深切地感受到文明校园、传统节日的魅力。

（二）加强学生日常行为规范教育，抓实学生行为规范训练。

1、各班根据本班实际不断完善切实可行的班规、班纪，完善班级微信群管理制度。

2、认真做好新“班主任工作手册”和“行为规范养成手册”的使用。

3、加强对学生仪容仪表、言谈举止的检查和训练，努力使学生的行为规范外化为行为、内化为素质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。落实行为规范常态检查，规范考核细则，提升鞍初学生文明素养。

4、加强学生行为规范的自我教育，构建校、年级、班级学生自主管理网络，完善“文明岗”、两操学生督查队伍建设，从进校仪表礼仪到、再到广播操、室内操、眼保健操，实施全方位自主管理。本学期将加强大课间队伍管理，将在学期中进行评比，以评促建。

5、根据不同年级同学特点，通过分层、多途径渗透，逐步形成行为规范教育的立体网络。六年级做好小初衔接教育；七年级巩固六年级德育成果，继续加强行规教育；八年级根据学生的生理心理特点，积极开展青春期心理教育与引导；九年级着重进行理想教育。

6、专题研讨：开展德育工作专题研讨，会诊班主任工作中所遇到的困惑和难题，取长补短，共同提高。通过参加市、区班主任基本功大赛，达到以训促建、以研促建的效果。

（三）加强德育队伍建设，架构德育梯队。

1、加强班主任队伍的培训：班主任工作是学校工作的重要组成部分，才具有极大的挑战性，一个优秀班集体的管理需要班主任工作的艺术和水平。

本学期重点从以下几方面抓好班主任的培训工作：

（1）每二周召开班主任工作会，不断总结经验，研究学生管理、班级管理新途径。

（2）定期组织班主任学习新的教育理论、教育方法，并要求班主任在工作中随时记下工作札记，使教师树立终生学习意识。

（3）组织优秀班主任经验交流会，不断提高班主任管理水平，提高工作效益。

（4）辅导、帮助班主任加强班集体建设，要求每位班主任结合本班实际，研究出适合本班特点的班级管理经验，学期末写出班级管理经验或论文。

2、架构德育梯队：配合科研处定期对35岁以下青年教师开展班青年主任培训，落实班主任学习教育理论和班级管理知识的工作。做好新、老班主任传帮带教工作；关心师徒带教情况，尤其关注新班主任所带班级。

3、完善相关制度：包括班主任管理体制和考核机制，在严格量化管理的基础上，进一步关注其工作实效性和各方面的满意度。

4、落实一日常规：班主任重点抓好学生行为规范和卫生工作、特色班集体建设。

（四）做好团队常规工作，凸显团队工作特色。

1、组织每周一升旗仪式：选报与训练学生主持人；鼓号队每周保证一次训练，选拔护旗手、升旗手，并于每周一早晨进行训练；安排好每周的国旗下讲话人员与内容。

2、做好本学期的入团工作和团员档案汇总。

3、开好少代会，组建新一届少先队大队委员班子，积极开展少先队各项工作。

4、六年级同学换戴大号红领巾活动。

5、结合各节日、纪念日开展丰富的主题活动。

（五）加强校园环境文化建设，发挥“一草一木”育人功能。以“温馨教室”建设为抓手，形成生动丰富的班级文化；利用校园电子屏、政教处宣传大屏幕和宣传橱窗以及教室板报，将社会主义核心价值观“24个字”进行好宣传，并通过校班会课、升旗仪式等教育途径广泛宣传，营造浓郁的教育氛围。

（六）开展生命教育实践研究，关注学生身心发展。

1、将生命教育有机渗透在学校教育的各门学科、各个环节、各个方面，利用课内课外相结合等方式开展形式多样的专题教育，对生命教育实践活动进行积极探索与推进。

2、充分发挥安全体教室的功能，通过组织学生参观使用，对学生进行认识生命、珍惜生命、尊重生命、热爱生命，提高生存技能和生命质量的教育活动。同时充分运用与学生密切相关的事例作为教学资源，利用多种手段和方法开展生命教育活动。

3、积极参加户外生存课程教材的开发及课程的展示。积极准备参加区running baby——生命定向越野活动。

（七）有效开发和利用社区、家庭教育资源的优势，发挥“三位一体”合力育人的功效。

1．与大连消防中队继续做好军民共建工作，开展走进军营、消防安全常识校本培训以及消防安全疏散演练等活动，提高全校师生的消防安全能力和意识。

2．结合区教育局的工作计划，与江浦街道综治办、江浦派出所、周边社区居委会共同携手，进行各类安全宣传教育工作，增长学生的安全意识和能力，努力创建良好的校园环境。

3．成立新一届家委会，认真做好家委会、家长学校的建设工作，通过开展家庭教育策略的探索，学生社会实践资源的开发，家长开放日活动等工作，彰显学校教育的特色和成果，提升家长的家教意识和能力，有效发挥家校协作育人的作用。

4．本学期将开展家长学堂，请家长走进教室，结合自己的专长，为学生们上课本上学不到的拓展知识，充分利用家长的资源进行外出的参观和拓展活动。

5．依托社区、大学等社会资源，丰富德育教育内容，拓宽途径。

（八）关心学生身心健康发展，积极开展心理健康教育。

1、推进心理健康教育工作，引导班主任重视并开展学生心理辅导工作，关心学生的身心健康。

2、发挥心理咨询室的功能，在团体辅导、个别咨询和沙盘训练等方面，不断探索学生心理健康教育的特点和规律。

3、积极配合《初小教育衔接可持续发展的实践研究》课题的开展

（九）树立安全第一观念，加强法制教育，建设安全文明校园，严格按照《中华人民共和国未成年人保护法》《企业事业单位内部治安保卫条例》《中小学幼儿园安全管理办法》和上海地方标准《中小学幼儿园安全防范管理基本要去》的相关规定，持续开展安全文明校园创建工作。利用校会、班会、讲座、板报、橱窗、外出参观等各种形式对学生开展各类安全教育、法制教育，宣传法律知识及校园防欺凌相关知识。通过组织观看《法制教育》录像、讲座等形式，向学生宣传法律基础知识、进行法律法规教育。充分利用好《安全伴我行》公共安全教材、学校安全体验教室、禁毒科普馆、大连消防中队等多种资源强化学生安全意识。本学期将继续开展逃生演练，定期通过广播宣传民防知识等提高学生自救技能。

德育工作计划初中(篇8)

德育就是对学生进行思想品德教育，它在学校教育中起着人才定向的作用，是其重要组成部份。为此，体育教学同样肩负着德育的重任，它对有效地提高教学质量和培养现代化建设合格人材有着重要的意义和作用。本学期我在体育教学中的德育教育计划如下：

一．紧抓课堂常规，进行思想品德教育

在体育教学中，根据学生不同时期的思想表现和本校的实际情况，制定一系列严格的要求与措施，并有步骤、有重点地把课堂常规的内容与讲文明、讲礼貌、讲道德、守纪律的教育有机地结合起来，作为学生的行为准绳。

二．针对学生年龄特点，坚持正面教育为主，表扬与批评相结合

在实际工作中应做到下面几点：1、对优生不要偏爱，有缺点便要指出；2、对表现不好的学生要指出其缺点，但也不应忽略对其优点的表扬；3、对学生的批评要适当，不侮辱人格、讽刺挖苦，不体罚或变相体罚；4、教育中要"允许"学生反复犯错误，教育要有耐心。 三．紧抓教材特点，有目的地进行德育渗透

在小学体育中，较多的教材具有鲜明的教育意义，如：通过耐力、力量等身体素质的训练，可以锻炼刻苦耐劳、不畏艰辛的意志；各种跳跃练习可以培养学生奋勇高攀、超越自我的拼搏精神；各种集体配合的比赛可以提高学生的团结协作能力，培养其集体主义精神。 四．利用课的组织和教法措施实施德育渗透

在实施课的组织和教法措施时，有意识地把思想品德教育渗透其中，

五．把思想品德教育渗透列体育课的全过程

体育课是多因素、多层次、多变化的复杂教学过程，必须把思想品德教育有机地渗透到教学的各个环节中，使学生的身心得到协调发展。例如队列操练和热身操：通过让学生在严格执行口令完成动作的过程中，体会到纪律的严明，培养他们一切行动听指挥的严密组织纪律性。

六．配合学校德育工作计划，长期进行有阶段性和针对性的思想品德教育。

总之，本学期我将采取积极有效的措施，将思想品德教育有机地渗透到体育教学的过程中，争取取得理想的德育效果。

新生儿科工作计划1500字

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按照单位领导的工作要求，我们需要好好写一份工作计划。一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。写工作计划需要注意哪些方面的问题？经过收集并整理，小编为你呈上新生儿科工作计划，还请你收藏本页以便后续阅读。

新生儿科工作计划(篇1)

一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

（一）按护士规范化培训及护士在职实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2～3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

（二）加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护理士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

（三）更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。

二、加强护理管理，提高护士长管理水平

（一）年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

（二）加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

（三）促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。

三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

（一）继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

（二）建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

（三）进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员～护士长～护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

（四）加强护理过程中的安全管理：

1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患，摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

四、深化亲情服务，提高服务质量

（一）在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

（二）注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。

五、做好教学、科研工作

（一）指定具有护理以上职称的护士负责实习生的带教工

工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。

（二）各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。

（三）护理部做好实习生的岗前培训工作，，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。

（四）增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1～2项。

（五）计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活。

我们相信只要努力执行以上工作，我们在20xx年中的工作中一定能取得好的成绩。

新生儿科工作计划(篇2)

为提高出生人口素质，减少先天性疾病的发生，保护母亲和儿童的健康权益，减轻家庭及社会负担，在各级医疗助产机构的密切配合下，我县新生儿疾病筛查工作稳步上升，为进一步规范我县新生儿疾病筛查工作，依据《中华人民共和国母婴保健法》、《新生儿疾病筛查技术规范》等相关规定，现制定20xx年度工作计划如下：

一、筛查内容

（一）新生儿遗传代谢性疾病筛查包括：新生儿先天性甲状腺功能减低症、新生儿苯丙酮尿症、葡萄糖-6-磷酸脱氢酶缺乏症、先天性肾上腺皮质增生症。

（二）新生儿听力筛查。

二、工作目标

1.新生儿遗传代谢病筛查率≥98%；

2.新生儿听力筛查率≥98%；

3.住院分娩新筛知情告知率达100%；

4.疾病儿童随访率达100%。

三、工作要求

(一)加强组织管理，提高筛查质量

县妇幼保健计划生育服务中心继续加强新生儿疾病筛查、听力筛查工作的监督管理，各级医疗助产机构要有分管领导和专人负责管理本项工作，制订具体的新生儿疾病筛查、听力筛查工作目标和年度计划，并组织实施。支持专业人员业务培训，提高服务技能，确保新生儿疾病筛查工作顺利开展。

（二）开展筛查动员，提高项目知晓率

充分利用重要卫生日、大众媒体、宣传折页、医院信息传递平台、知情同意书、面对面宣传等方式，做好新生儿疾病筛查的.宣传动员和咨询指导工作，动员社会参与和支持新生儿疾病筛查工作，动员专干、村医及医护人员进行项目广泛宣传。

（三）加强技能培训，提高业务能力

按照《新生儿疾病筛查项目技术和管理技术规范》要求，从事新生儿疾病筛查的血片采集人员、听力筛查人员须经过新生儿疾病筛查中心组织的岗位专项技术培训并考核合格，才能从事筛查工作。县妇幼保健计划生育服务中心组织召开二期新生儿疾病筛查管理人员项目知识培训，每年请市级专家对从事新筛血片采集技术的人员进行业务技术指导。

（四）规范项目操作，严格信息管理

各级医疗助产机构对在本单位出生的活产新生儿监护人要做到100％的知情告知，因特殊情况未按期采血者和听力筛查者，要有专人负责及时预约追踪采集血片，填写新筛转诊单上转县妇幼保健计划生育服务中心儿保科进行听力免费筛查。严格按照血片采集技术规范和新生儿听力筛查技术要求，开展新生儿血片采集和听力筛查操作，加强新筛血样标本的保存、采血卡片和新生儿听力筛查季度报表的填写及报送工作，对发现的不合格标本立即退回，并要求及时重新采集上报，加强疑似阳性患儿召回。建立健全新生儿疾病筛查常规信息报告制度，掌握筛查工作动态，及时发现问题，制订应对策略和措施。

（五）加强经费管理，保障工作运行

按照商洛市新生儿疾病筛查项目管理要求，各助产机构每季度应及时将本单位的检查费（除血片采集费用留本单位外）交县新筛管理办公室，县新筛办公室设立项目专帐，实行专款专用，每季度将代收的检测费转账到市新筛中心，确保项目经费运转正常，工作顺利进行。

四、监督与考核

各医疗保健机构要继续高度重视新生儿疾病筛查工作，积极支持和配合县新筛管理办公室开展筛查管理工作，严格本单位新生儿疾病筛查和听力筛查质量管理工作，确保筛查覆盖率和筛查质量稳步提升。筛查技术指导小组每季度对项目执行单位进行质量控制考评，对发现的问题提出整改意见并监督落实，以推进我县新生儿疾病筛查、听力筛查工作扎实有序地开展。

[优质计划] 年度单位工作计划最新范文

为了跟上公司发展的步伐，我们常常需要书写工作计划。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编为大家整理的“[优质计划] 年度单位工作计划最新范文”，相信对您有参考学习的作用。

1、进一步巩固会计核算改革工作

搞好会计核算是做好学校财务工作的基础，因此，必须在巩固会计核算改革的基础上，进一步规范会计基础工作，提高会计核算的水平。

2、完善财务制度建设

我们将在某某年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。

3、进一步加强财务系统信息化建设

我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。

4、配合后勤部门做好社会化改革工作

从财务角度认真总结某某年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。

5、加强会计人员的业务培训，提高会计人员的整体核算水平

某某年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合某某年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。

6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用

某某年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。

7、管好、用好各种专项经费

做好"211"工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握"985"经费的使用计划(规划)，加强平日管理、检查、分析和控制工作。

8、清理会计档案库，开发票据管理软件

对所有的会计档案进行整理、清查和分类，开发票据管理软件，加强票据的管理和监督。

9、完成助学金一级核算工作

在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作，实现助学金的银行代发，从而提高助学金管理的运行效率。

10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作

进一步加强平安互助基金的管理，落实财务处、校医院和工会三方面的责任，建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。

11、拓宽结算中心业务，实现金融创新

摄影部工作计划1500字精选

按照单位领导的工作要求，那么，下一阶段的工作计划需要开始准备了，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。优秀的工作计划要怎样写才能写出来呢？下面是零思考方案网的编辑帮大家整理的摄影部工作计划,欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

摄影部工作计划(篇1)

摄影部工作总结及计划目前摄影部总的工作方针也是我一直试图灌输的一种工作理念就是“快乐拍照享受拍照”。客人理应在这样一种愉悦的氛围中完成拍摄过程，为了确保我们能够提供这样的服务，我在以下这些方面对部门员工做出相应的要求。

一影棚环境

卫生整洁的环境是良好服务的`基本内容之一，可以使客人放松心态，更加全情的投入到拍摄中去。反之，脏乱的环境会使客人企盼拍照的心情大打折扣，甚至对我们的专业态度产生怀疑。

1、影棚卫生，一尘不染

必须要承认，我们以前一直在找借口，总是说影棚环境差是因为挨着锅炉房烟尘太大，进出人员太多，工作太忙等等。其实只要勤擦，勤收拾，没有收拾不干净的！目前，在严格的规定和不停的督促下，影棚整体环境卫生已经有了极大的改观，可以做到环境卫生，一尘不染。

2、及时清理，井然有序

以前我们在每拍摄完一套照片后，背景道具灯具都不能及时清理或者只是简单的堆放在旁边。这样做给后续拍照的摄影师增加了工作量，耽误了流程，也使影棚整体看上去非常的混乱拥挤！现在我们规定，每拍摄完一套照片后，助理必须马上进行整理，使背景道具灯具各归其位，这样全天的拍摄过程中影棚始终都是井然有序的。

3、道具整洁完好美观

道具是我们拍照非常重要的辅助设施，所以保证道具的整洁美观非常重要。现在我们严格要求背景必须每天进行清洁，无影响拍摄的严重破损，对无法修补的及时进行更换。花束，白布，白毛，方箱，背景轴，灯具等均有专人进行清洁维护，每天检查！

二技术要求

1、稳定扎实的拍摄技术

目前大部分摄影师都具有数年的拍摄经验，均可以较好的完成大部分拍摄任务。但由于各有所长及侧重，在遇到短板的主题时就容易在灯光美姿和构图上出现问题。针对这一点，一是根据其所长有针对性的安排客人，二是规定并监督其在自己短板的方面着重练习，多找资料，多看样片，以尽快有所弥补和提升。

2、每日对客照进行检查检讨

每天我会对拍摄的客片全部进行检查，将在灯光美姿构竞聘报告图意境穿帮等方面出现严重问题的照片单独挑拣出建夹保留，与当事摄影师一起检讨，并提醒全体摄影师共同注意。

3、均衡的技术实力

全体摄影师具有比较均衡的技术实力可以使订单、造型、拍摄、后期设计的整体流程更加顺利简洁流畅。目前我将有经验的摄影师与新晋摄影师捆绑成对，一对一进行帮扶，加快新晋摄影师的成长速度，尽快使全体摄影师处在相近的技术水平线，最终使公司在客照的分配上，影厂与soho人员的调配上，室内和外景人员的分派上更加的从容。

三服务要求“服务至上，注重细节”如果没有好的服务，就像一堆零前面没有那个“1”一样。

1、文明礼貌，体贴照顾

使用文明用语是服务行业从业人员的基本要求。部门员工在与客人交谈时必须注意言谈举止，并且注意与客人保持合适的距离，注视客人的目光要专注又柔和，尽量不与客人发生肢体接触，万不得已需要上手调整客人美姿时，也只用两个无名指轻轻调整客人。

2、理解客人，赞美客人

客人千差万别，各有各的想法要求，各有各的实际情况。我们既要根据自己的专业知识对客人做出判断更要虚心的倾听客人愿望和要求，通过沟通构建出摄影师和客人之间共同的拍摄目标。面对不自信或者有缺陷的客人，我们既要耐心的赞美跟鼓励更要用专业技术去化解客人的疑虑，弥补客人的缺陷，让客人对拍摄充满信心。

四摄影部化妆部员工每日基本工作流程规定如下：

1摄影师化妆师工作流程。

1】通过微博与客人事先沟通，了解客人的基本想法和要求。

2】化妆助理迎候客人并及时通知及介绍摄影师化妆师。

3】摄影师化妆师再次与客人沟通，确定客人的拍摄想法及要求。

4】摄影师化妆师帮助客人初选主题。

5】化妆师为客人化妆造型，并及时根据客人要求调整造型方案。

6】化妆师亲自送客人进棚拍摄第一套服装。

7】摄影师根据客人第一套拍摄感觉提出进一步建议。

8】摄影师亲自送客人出棚交接给化妆助理。

9】摄影师亲自转存客照。

10】化妆师不定时进棚关照客人的妆面造型及服饰，给客人鼓励加油。

11】摄影师化妆师对客片进行整理总结。

12】摄影师化妆师与后期沟通，交代修片想法及客人意愿。

13】摄影师化妆师文字记录客人拍摄情况，经济情况，加选意愿等并通报给看样门市。

14】客人来选片时摄影师化妆师协调门市看样加选。

2、摄影助理工作流程

1】提前20分钟到岗，对影棚卫生，道具，背景进行整理。

2】为客人拍摄妆前照，按照固定格式建夹存片。

3】根据客人妆面进展提前置景布光准备道具。

4】在化妆部督导台处提前迎候客人。

5】为客人保管钥匙牌，避免丢失及拍摄时穿帮。

6】拍照过程中随时根据摄影师意图调整背景灯光道具。

7】为客人提供一切力所能及的帮助，并至少为客人接一杯水。

8】每套拍摄结束后立即整理背景道具，保持影厂环境井然有序。

9】每日拍摄结束后，整理转卡记录核对客人姓名、单号、套数、主题名称、张数，并让后期主管确认签字。

10】每日拍摄全部结束后，对影棚进行彻底的打扫、整理。

11】学习样片，储备对象连续拍摄。

3、主管每日工作流程

1】监督助理晨扫。

2】与其他部门主管沟通，了解其对摄影部化妆部的意见和建议。

3】开早会，对前日部门工作进行总结，布置当日工作任务。传达公司新的计划安排及其他部门对摄影部化妆部的意见建议。

4】监督部门各项规章制度执行情况，环境、流程、服务。

5】完成店经理交代的各项任务。

6】检查客片，发现问题及时提醒当事摄影师化妆师。

7】解决部门员工提出的各种问题。

8】拍摄全部结束后召集摄影师化妆师对客片进行总结。

9】督促助理对各自部门进行彻底打扫整理。

10】督促存在不足的摄影师化妆师有针对性的进行加强练习。

11】督促储备对象进行练习，并给予指导。

五近期工作计划

1、员工激励

近日，摄影部化妆部在人事上出现了一些新的变化，这就要求我们必须及时的做出相应的调整加以应对！我认为连两个部门均具有技术实力相当，为人更加踏实的摄影师化妆师存在，只要我们能够加以积极的鼓励和鞭策，调动其创作的热情，激发其勇于担当的心劲，就

完全可以在短期内弥补其他人员离开而留下的空白，让公司不仅不会受到损失，反而成为一次调动两个部门全员积极性的新契机。

2、技术储备

目前摄影部助理工作和学习的态度非常积极和端正，因为他们觉得有希望，有奔头！我会对其中有潜力可挖掘的人员进行重点的关注及培养，并且将培养对象与摄影师一一配对，在每月末进行考核，以期他们有更快更稳固的提高，在公司需要用人的时候会以一名合格的技术人员的姿态随时顶上去。

3、充分利用微博

计划和理商议后，协调客服将摄影师化妆师的微博提前告知给即将拍照的顾客，让客人提前就与技术人员取得联系，建立起沟通的渠道，将服务的起始时间再向前提一块！

六关于化妆部

近来我一直在化妆部的外围对其服务和管理进行观察和监督，发觉化妆部存在与摄影部过往存在的相似的一些问题，如自律性差，行为散漫，工作粗心随意性大，环境比较凌乱，人员关系不收太和睦等。接下来，我会在全面接手化妆部日常管理后，在尽短的时间内深入了解化妆部存在的问题，再提出更详尽的工作计划和解决方案，向公司领导作以阐述，并努力培养和选拔出一位技术过硬、能服众的部门带头人。

摄影部工作计划(篇2)

新的一学期开始了，为了使大学生寸金摄影协会本学期的各项工作有条不紊地开展，各项活动能够顺利地进行，我们会继承和发扬摄影艺术，并结合当代社会现状和青年特点，通过学习、交流、传播，加深同学对摄影的了解和认识，在生活中寻找美，发现美，捕捉美。凭借全体会员对摄影艺术的热爱和热情，致力于摄影活动在学校广泛开展普及摄影艺术，提高个人的摄影技术和艺术修养，并同时为充实学生业余生活，开创第二课堂，丰富校园文化作贡献。本学期协会除了以照片展览，摄影讲座，摄影比赛，外出采风等方式和途径继续做我们的活动的同时，我们希望可以有更大的突破，同时希望能给喜爱摄影的同学提供更多交流的平台。

在校内展开活动，结合摄影协会自身特点，积极开展形式多样的活动，通过摄影这一生动的形式，反映秀丽景色和思想品味。我们会抓住一切提高自身技术和娱乐大众的机会。我们还将积极配合其它协会办活动。我们也会与别的学校的摄影协会积极联系，争取能一起创作出更好的作品。寸金摄影协会除了致力于对会员的摄影知识的培训之外，还希望通过摄影对会员们身处的湛江有所了解。而下学期将至摄影协会还会努力做好各项常规活动以及学院团委要求的工作。

这学期我们将按计划策划开展协会活动：

1、新生军训照

新学期开始首先是拍摄新生们在烈日时的军训英姿，我们要求会员穿会服，同时希望能留给新生们一个我们协会的好印象。

2、招新工作

努力做好招生工作，和分配好部长和5位协会候选人的职务。

3、摄影基础知识的培训

摄影基础课和实践课程，由于我们得到了海大主校区的摄影教材下学期的摄影基础课程会将由大三的协会成员亲自讲课。这样是因为希望能在实践方面做个更好，留住协会资源。

4、摄影展

如果条件允许为新会员和旧会员举办一个摄影展，展览我们的优秀照片。

5、讲座

我们会继续请外面有经验的摄影老师指导我们专业的摄影知识。

6、每个月第一周的周5晚上6：00进行协会干部将例行举办例会，研究协会一个月来的不足和未来发展方向。

7、找个合适的时间抽空与周边高校摄影协会交流，例如湛江师范大学、广东海洋大学主校区等等。

8、本学期我们将进行校外摄影的训练活动，使同学们充分体验摄影的兴趣，培养同学们的摄影知识。

摄影部工作计划(篇3)

1、宗旨与目的

进一步加强校报宣传报道的广度、深度，使校报更加贴进校园生活和学生实际，起到引领学生思想，和校园思想交流与进步的平台。

丰富校园第二课堂，给予拥有特长的学生有一个展现自我的空间，推崇健康向上、有新青年人活力的校园文化生活，增强同学的责任感和团队精神，增强亲和力，融入学生的生活。

2、工作重点及措施

一、除了进行常规性的校园事物报道以外，拓宽报道面，做到与时代同步，深入大学生思想潮流的同时起到有效良好的启发和引导作用。

措施：

1、为了充分发挥每位编务部成员的特长，将正刊和副刊的团队再细分为不同的板块：正刊的校务版（院级新闻可以直接联系各院团宣直接获得新闻资料）团队、时事版等和副刊的体育版团队、娱乐版团队、生活版团队、思想杂烩版团队、知识交流版团队等。

（1）编务部记者团及编辑部成员根据招新简历和第一次编务大会的决议（根据个人意愿以及上级的鉴定评判）划分各自的基本团队，有能力的也可一人参加其它版的团队。每组分派两个负责人以方便工作组织（负责人必须满足观点独立、思想和表现活跃、工作积极认真几个基本条件）。

（2）在例行的报刊策划会上分团队商讨新刊的策划。每组负责人在讨论结束后进行汇总并与正副刊主编和记者团一二部部长定下报刊的初步内容，定下内容后由编务及记者团团长开始对一层一层向下进行工作的分配和部署。

2、加大对校园广大同学的宣传，出台一定鼓励和吸引政策，让有识有才有思想的人士积极投稿，在加大报纸的影响力和内容广度的同时能让川大人更深入同学。初期可以开展投稿评选活动以提到宣传目的。

二、报社各部门间应加强交流，以让报社各方面工作通畅进行，同时也能将有利于加强报社凝聚力，弘扬川大人报社的文化。

措施：

1、编辑部和记者团相同版块的成员应有工作上密切交流沟通。

2、定期举行编务部集体活动。不强制必须参加，但向成员阐明活动目的及有益性。

3、不同部门开会或活动会在允许的情况下鼓励其它部门成员参与以加深了解。

三、摄影记者组方面工作改进。加强与文字记者的配合。开辟图片报道、图片叙事专栏，增强报纸的生动性、丰富性。

措施：

1、将记者团划分为文字记者、摄影记者、摄影记者兼文字记者（以图片为主）分组

2、文字记者专门负责文字方面工作；摄影记者专门负责图片方面的工作，并且负责专门性的图片工作，主要负责新闻中的文字配图，这部分人需要比较强的图片处理能力。摄影文字记

者主要负责图片新闻部分，每期出一个图片文字专栏；同时在有素材的条件下推出图片故事连载。

3、开辟漫画专栏，漫画叙事，反映校园近期热点以及大学生关注的事件。

摄影部工作计划(篇4)

第一章 项目摘要

为提高自身自主创业能力，实现创业梦想，借此次创新奖学金活动的机会，决定开办广外校园摄影工作室。此工作室完全由校内学生独立自主经营，适当聘用校内拥有摄影一技之长的同学，为大学城内学生提供室内外写真拍摄服务，以迎合学生群体对校园摄影的需求，并更好地提高创业者的创业能力，为今后自主创业打下坚实的基础。

第二章 工作室介绍

一、工作室简介

1、组织结构：工作室管理团队(__，__，___);技术团队(摄影师，后期处理师)。

2、经营范围：针对大学城内学生，以预约服务为主，提供室内写真拍摄，外景拍摄服务。

二、 工作室特色

1、创业理念创新：将通过摄影提供一个平台，使新闻传播专业的学生得到方便的实践学习机会，帮助家庭困难的新传生，又满足了摄影消费的需求，实现了劳动要素的有效配置。创造共赢局面。

2、经营模式创新：采取每周三天工作日值班，其余时间通过网络，电话等方式预约拍摄的灵活经营模式，适合在校大学生自主创业经营。

3、产品创新：产品不仅包括传统相册，还提供制作照片书，DIY水杯，闺蜜婚纱系列个性产品，迎合青年人标新立异追求独特的口味。

4、营销推广创新：经营初期，实际定价用消费者满意度与实际定价相乘，有力保证质量，留住顾客。这一定价策略充分显示我们对自己服务的自信心，树立信誉。

第三章 人才技术与产品

一、技术需求描述

1、照片冲印需要网络技术支持

2、后期制作及摄影技术

3、化妆技术

二、照相馆服务项目产品状况

1、主要产品目录

传统相册、水晶相册200-500元

DIY 水杯(一般) 20元/个

照片书50元/本

明信片15元/套 6张/套

2、正在开发/待开发产品简介

个性海报 15元/张(42_27cm)

台历 45元/本(13页)

个性T恤 50元/件

变色杯50元/件

第四章 照相馆服务产品市场分析

一、市场基本背景

1、目标市场的设定

主要针对广外在校生，同时也接受大学城内各校同学

2、区域市场分布 大学城，以广外为中心向四周辐射

3、目标群体分析

目标消费群体主要为大学城内的大学生，消费能力较低，关注服务的性价比，但具有对一般摄影消费的承受能力，且有较多空余时间，同时对拍摄、处理相片等的速度要求不高。因此针对这类群体，将较易得到更高的顾客满意度。

4、市场需求分析

通过对广外在校大学生发放问卷调查，结果显示，75.7%的学生有摄影消费的需求。其中，近一半的人平均每年都会进行摄影消费，次数集中在1到2次。这表明，在广外这个市场，大学生对摄影的欲望较高，有一定的消费习惯但不够强烈。

5、竞争对手分析

目前广外附近仅有两家摄影机构提供写真服务，其他均以快照为主。摄影市场不仅未饱和，而且存在很大缺口。此时进入市场，先入为主，有利于打响独特的品牌效应。

二、项目市场优势

1、广外女生比例较大，而问卷显示女生对摄影消费需求很大，而且市场上供给相对短缺。在广外成立校园摄影工作室，很好的迎合了消费需要。

2、提供DIY 产品等个性产品，在附近几乎没有同类竞争者，符合年轻受众追求新鲜独特的心理。

3、在校内成立摄影工作室，方便了学生。由于大学城比较封闭偏远，校内摄影就解决了很多学生想拍怕麻烦的问题。

4、通过经营模式的优势，控制摄影消费大都在一次性200元，是学生比较能接受的水平。

第五章运营模式

一、外部支持合作(外聘人士/技术支持/行业协会等)

1、资金来源多种，尝试从多种渠道获得启动资金，获得专业人士企业的技术和资金支持。

2、日常经营中可参与赞助校内或校外某些活动来提高工作室的知名度，同时可以与广外摄影协会联合寻求技术支持，更能减少成本。

二、摄影师聘用制

1、以广外新传学院的学生作为摄影师聘用群体，摄影专业同学优先。聘用对摄影有兴趣爱好并具有较高摄影技术的同学作为摄影师，既使本摄影工作室节省经费又使同学得到摄影实习机会，达到双赢。

2、摄影师工资按每笔摄影业务收入的固定百分比来计算。

摄影部工作计划(篇5)

新学期伊始，我们摄影协会又长大了一岁，在过去的日子里，我们协会取得了不少卓越成绩。新的学期，我有信心带领同学在高起点上博取更高的辉煌，因为我们的目标一直都在远方。前方才是我们的追求！

现将本学期工作计划制定如下：

1、会员交流：

无论是手机，还是数码相机，或者单反，这都不重要，重要的是爱好摄影之心却是共同的，老会员经验丰富，可以把经验介绍给新会员，通过这样的活动老会员可以巩固自己的知识，新会员的知识可以提高，而且通过交流大家相互学习，分享是最好的美德，增进彼此的感情对协会的凝聚力提高很有好处。

2、开展讲座：

我们的发展与领导和老师们的关心是分不开的。新学期我们将邀请学校中在摄影和photoshop方面具有高水平的领导和老师们给我们做知识讲座，以丰富我们的摄影知识。同时，也会请校外摄影达人来我校给会员们分享摄影经验，传授独家秘笈。让新会员不断接触到大量有价值的信息量，给他们提供一个温暖的平台，尽我们所能，让他们不断进步，不断超越。

3、户外采风：

此学期我们协会将组织会员在校内1000多亩的范围内进行有趣动脑的摄影活动，通过活动，我们会员即可以提高对素材的捕捉能力，创作能力，行动能力和吃苦能力，也可以增加对美的理解，正确地认识摄影丰富我们的头脑，提高我们的兴趣和对美的定位。当然，小的采风活动我们会每两周举办一次。让会员有众多机会参与到摄影中来，在活动中，即使讲解各种疑难问题，以及引导他们有一个正确的摄影态度。

4、协会服务：

我们要把协会做成一个以服务为主的“服务生”的学生社团。我们可以充分利用我们摄影方面的特长提供各种摄影方面的服务。比如给非协会人员拍摄户外照片，增加会员的动手动脑能力。让我们的会员参与到记录学校大事件的过程中，让会员发现并记录校园中的点点感动，让本协会为经院的文化作出更多贡献，为南工师生提供优质的影像服务。

5、举办摄影展：

我们协会会将整个上学期会员在采风过程中的拍摄优秀作品进行展示。不仅为学院增加一道亮丽的风景线，同时也可以让我们对自己有一个全新的定位和认识，从而去更好的学习，弥补自己的不足，不断发现自己不足，不断继续深入解析摄影。

6、开展摄影知识辩论赛

通过会员间对摄影理论的辩论，达到对摄影理论的深入思考，从而更深的认识摄影哲学。通过这种活跃的形式可以增加会员的积极性和对摄影的兴趣。

7、电影学习

通过观看国内外电影作品，学习摄影知识。摄影与摄像是密不可分的。只有通过认真讨论认真分析摄影摄像真实案例，才是最有力最有用效率最高的学习方法。我们将每星期六晚上组织一次电影学习活动。

8、网上学习园地

我们计划本学期在百度贴吧里建立一个摄影协会的网络平台，南阳理工学院摄影协会吧。让会员在任何时候都能上网与每个人参与互动参与讨论。让摄影协会深入学生的生活，让摄影协会与时俱进，去的更好更卓越的发展。我们还可以在网上一起讨论即将遇到的困难和问题的解决方法,做到未雨绸缪，以便能更好的引导协会的发展，我们会尽全力带给新会员对摄影的热情。

9、服务于南工各个协会

我们协会拥有很多杰出的摄影爱好者，别的社团协会组织活动时。我们可以派会员进行摄影跟拍记录。为别的社团协会做到事实。我们协会的宗旨是脚踏实地，学为所用，这样既能锻炼我会员的个人摄影实践能力，同样也为别的协会社团做些力所能及的事实。

10、社团联谊

与别的社团联谊活动，增加会员的知识面，也同样带给非摄影协会会员我协会的艺术之风。在一系列的社团联谊活动中达到活跃大学生活，增加兴趣培养，带给新老会员不一样的摄影协会。

摄影部工作计划(篇6)

【前话】

时间轮回是个好东西，这样总有一个点会提醒我们，那些被蹉跎的过去，只不过有时是起点，有时是终点。

一晃眼20xx已经逝去，到现在我都还能记得年初的时候我是如何在备忘录里列出一件一件想做的事的。现在回头来看，列出的都是一些极其简单又不能再平凡的事，而真正完成的却少之又少。如此说来，整天害怕平庸和各种幻想的我，却连最平凡这点都没做到。

在20xx年结束的那一刻，我便立志过好20xx年的每一天。我深知要做到这点的不易，因为我知道凭我拖延的惰性，即便是做好那些简单平凡的事情，也需要付出十分的坚持和意志。

【计划】

一、工作

转行从事摄影这一年多来，从最开始拍摄儿童到后来拍摄婚纱到现在拍摄商务形象，我只能说我还在不断摸索。不止一个人问过我怎么看待自己现在做的工作，我只能说现在我还爱摄影，并且有着自己的理解和追求。只要我现在做的是自己喜欢的事就足够了，至于以后如果有天我不爱摄影了要怎样，以后再说。

新的一年，希望我在工作方面能更踏实一点，少些变动。也希望自己能有机会尝试其他形式的摄影工作，比如广告摄影或者时尚摄影。

二、要读的书（非专业类）

唯有读书的时候我才不会觉得自己那么庸俗。今年列出的书单并没有特别计划，大多都是之前偶然看过推荐想看的，至于摄影类专业书籍方面，目前没什么计划，但是会看，只是暂时并未找到和被推荐一些比较好的。

三、几个自我管理的小目标

1、控制体重在70kg。

2、争取晚上11点前睡觉。

3、每天睡够8个小时。

4、写日记，至少一周一篇。

5、一个月打两次羽毛球（两次大流汗运动）。

6、存一笔钱。

四、关注父母的身体健康

你们从哪些瞬会觉得父母已经老了？发现他们身高萎缩的时候？发现他们喜欢摆弄花花草草的时候？还是他们看一些东西戴眼镜的时候？

不管我们有没有发现，他们的确已经老了，至少比我想象中的要老，不再那么能抵抗寒冷，当然还有疾病。20xx年爸爸的一次生病和妈妈的一次骨折让我意识到我真的是忽略了他们平时生活中的一些感受。

20xx年我要多在意父母的感受，尤其是身体方面的，还是那句话，他们正变得比我想象中的更老更脆弱。

五、健身

八月份外婆去世，回家参加完葬礼感触颇深。最深刻的就是，你这一生，除了健康是属于你自己的，其他的都不是，钱也不是，房子也不是，甚至亲人也不是。你要爱这些，但最重要的是爱自己。

衡量一个人健康与否的标志是什么？应该不仅仅是不头痛不感冒吧，大多数情况下我觉得我们，至少我本人其实都处于一种亚健康的状态。20xx我要开始我的健身计划，改善我的肌肉力量以及身体柔韧状态。

六、旅行

上一次长途旅行已经不记得是什么时候。独自一人旅行是件很奇怪的事啊，你第一做的时候会无所畏惧，但第二次做的时候反而因为之前的经历会心生恐惧。

不管怎样，我还是喜欢那种出发在路上的感觉。之前去过云南跟四川。接下来还是会去青海或者甘肃这些藏族地区。跟城市旅行相比，这些原生态的自然山川总是更能吸引我，让我获得安宁。

七，工作之外的拍摄

记得有次拍摄过程中有位客人问我，你们每天工作都会遇到不同的人，那种感觉会不会很幸福，我当时回答，有时也痛苦。如果你问我将兴趣变成工作是一种什么体验，那我也会告诉你，有时幸福，有时痛苦。

还好，我还有兴趣，如果说还有什么能将我们从无聊重复的工作中解救出来的话，那应该是兴趣吧。

很遗憾20xx年除了工作之外并没有其他拍摄，最多就是用手机拍一些街拍之类的东西而已。

20xx年会制定一些明确的拍摄计划，比如之前一直想给妈妈做的菜出一本影集，还有拍摄身边的朋友等，都会在今年去实现。手机摄影方面还是会以不确定的街拍为主。

八、给爸妈拍张合影。

九、出一本属于自己的摄影集（手机＋相机）。

【结语】

这是一场战斗，跟自己的战斗。

我们总嚷嚷着要把生活过得丰富多彩，其实那只是因为我们内心喧嚣，害怕平庸而已。但大多数时候我们都走在一条错误的路上，很多看似精彩的事情，只不过是在白白消耗我们的时间跟精力而已。

生活本身是复杂的啊，难的不是过得丰富，而是简单！越是简单的事情，想要维持便越是要付出极大的努力。

20xx继续做自己，活简单，到极致。