项目进度计划范文。
按照公司制度的基本要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。怎样写好自己的工作计划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《计划精选: 项目计划如何写》，大家尽管来参考，希望有所帮助。
由于苏小项目区土地整治已经完毕，必须尽快对项目区土地进行确权，以利于农业企业进驻和农民安排生产，现根据项目区的实际，制定本调整方案。
本调整方案主要为土地确权分配调整。
一、分配原则
尊重历史、统筹兼顾、整体顺延、等量配置。即是在尊重历史的前提下，兼顾顺延土地的整体性、顺向性和可生产性，按各村民组原有的实际区域面积（含水塘面积）按比例扣除公共用地部分即为各村民组调整土地面积，等量足额配置。
二、分配方法
1、以规划点为中心，边缘向心实施。即从项目区的最边端开始，以规划点为中心，最终将土地集中到主规划点附近，补充主规划点村民组的耕地。
2、公摊面积的处理：主规划点建设占用的土地面积，按选房户数均摊，其他公共设施（干、支道路、支、斗渠道，具有一定规模的水工设施、公墓等）占地，按区域面积均摊。
3、塘坝的处理：在土地顺延过程中会出现塘坝或塘坝受益面积的移位，在调整土地时塘坝移位在哪个村民组就纳入该村民组面积计算，受益面积移位后仍以塘坝受益区域用水，各村民组可根据实际，按受益面积均摊塘坝面积，以耕地补平。
4、耕地面积的确定：以区域面积为基数，扣除公共建设面积（包括主规划点、道路、渠道、公墓）塘口面积、机耕路面积即为各村民组实际耕地面积。各村民组内部耕地的调整，原则上按二轮承包耕地分配的面积比例进行调整。
5、顺延土地区域的留置：顺延的土地留置于主规划点周边，补充新村建设所占村民组的耕地。
6、按图以组分配，实际踩界。
三、分配步骤
1、召开动员会：9月10日召开项目区动员会，宣布苏小项目区土地调整工作正式启动。
2、核定面积：9月11日至9月12日，由乡土地所、农经部门、农办、司法所根据原土地现状图结合土地整理规划图确定各村民组的实际面积及占主规划点的面积。
3、图上分配：9月12日至9月14日，在图上分配并标注各村民组的面积和界线。
4、面积认定：9月中、下旬召开项目区村民小组组长和群众代表会议，宣布土地核实面积，对土地面积作最终确定。
5、实地踩界：由乡政府组织现场踩界，并形成书面材料，由相邻村民组群众代表签字确认。
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计划精选: 教师教学计划如何写
为了能够更好的完成工作进度，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。在写工作计划需要注意什么呢？小编特地为大家精心收集和整理了“计划精选: 教师教学计划如何写”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、教学目的
1、通过本学期的学习和训练，提高孩子对体育舞蹈的兴趣，增强体质、培养气质。
2、通过本学期的学习和训练，提高孩子的舞台表现力和比赛的应变力。
3、学习新舞种恰恰舞。
二、教学任务
1、学习恰恰基本步，六一节目编排
2、一级考试
三、教学内容
1、恰恰基本步、达到动作规范
2、六一节目编排
四、教学步骤
3月：身体恢复训练，恰恰原地转胯，横追步，前进后退锁步，古巴断步
4月：利用所学步伐编排节目
5月：纠正动作，达到集体舞的整齐度，尽量参加集体舞比赛
6月：参加六一晚会，学习一级考级套路
月度方案精选 宣传计划如何写
根据上级领导的要求，我们要早早为自己的工作计划做打算了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“月度方案精选 宣传计划如何写”，供大家参考。
为深入贯彻落实上级文件精神，做好全面小康知识的宣传工作，以《关于进一步加强教育系统全面小康社会创建宣传工作的通知》为指导，在全班少先队员中开展“手拉手，话小康”为主题的活动，旨在宣传小康知识，充分发挥“小手拉大手”的作用，营造全面达小康的浓厚氛围，为实现全面小康的总体目标而努力奋斗。
一、活动目的：
通过开展“手拉手，话小康”为主题的系列活动，引导全班少先队员进行小康知识的学习和宣传，一方面形成共建小康的良好氛围，感知小康、认同小康、助推小康，构建小康的强大合力，为我县如期实现全面小康社会目标提供强大的动力。另一方面促使广大少先队员更多、更广泛、更深入的走进社会，深入生活，体验感悟祖国、家乡、家庭的变化，激发少先队员热爱祖国、热爱家乡的情感。
二、活动形式：
1、举行“手拉手，话小康”主题队会。班级围绕“手拉手，话小康”开展主题队会，辅导员要在指导队员走访、调查的基础上，搜集家乡、家庭多年来的巨大变化，广泛阅读报刊、书籍，让队员走进生活，搜集各方面的资料，有所感悟之后开展活动。
2、开展“我与父辈手拉手，小康知识我来教”活动。少先队将下发有关小康方面的知识，中队辅导员利用晨会、班会时间组织学习，然后组织队员办手抄报，将小报带回家，让队员与家庭成员手拉手，把全面小康的知识带到每个家庭。同时，让长辈讲述过去的事，通过对比，让队员感受到家乡生产发展，生活富裕，生态良好的美好现状，激发学生热爱家乡的思想感情，引导学生憧憬家乡的美好未来，为实现家乡的宏伟蓝图作好全面准备。
3、开展“寻找家乡巨变、感受小康生活”征文比赛。通过征文，让学生认识小康，期待小康，畅想小康，在学生心灵里种下全面建设小康社会的种子，树立“为早日实现全面建设小康社会而努力“的理想。
三、活动内容：
1、由班主任负责，组织全体学生学习小康知识。
2、中队开展“手拉手，话小康”主题队会活动。
3、以班级为单位，班主任牵头开展“小康宣传进课堂”活动，用通俗易懂的语言让学生了解小康标准，发动学生“小手拉大手”，向家长宣传小康知识，共同寻找家乡巨变、感受幸福生活。
4、组织全班学生开展“寻找家乡巨变、感受小康生活”主题征文活动，要求每名学生必须完成一篇征文。
月度计划精选: 学习规划如何写
为了能够更好的完成工作进度，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。我们怎么动笔去写工作计划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《月度计划精选: 学习规划如何写》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、计划要尽量全面学习计划是指学习的具体安排。要想真正完成好学习计划，在考虑计划的时候，一定要对自己的学习生活做出全面的安排。应包括社会工作时间、为集体服务时间、锻炼时间、睡眠时间及娱乐活动时间等。这样，在学习时间内才可能精力充沛地学习。
二、安排好常规学习时间和自由学习时间学习时间可以分为两部分：一是常规学习时间，主要用来完成当天老师布置的学习任务，消化当天所学的知识。二是自由学习时间，是指完成了老师布置的学习任务后所剩下的时间。这部分时间一般可以用来补课或提高深造。学习较差的同学，随着学习水平的提高，应经历常规学习时间逐渐减少，自由时间逐渐增加的过程。凡是体会到因为抓住了自由学习时间而给学习的全局带来好处的同学，就会努力去提高常规学习时间内的学习效率，以便增加自由学习时间，使学习的主动权越来越大。
三、长计划和短安排长计划和短安排是指在一个比较长的时间内，应有个大致计划。由于实际的学习生活往往无法预测，所以，长计划不可能太具体，不可能把每天干什么都列出来。但是，在学习上计划要解决哪些问题，心中应当有数。应把一个在短期内无法完成的学习任务分到每周、每天去。这样，在每天学习时，就会明白今天的学习在学习全局中的地位。有了具体的短安排计划，长计划中的任务可以逐步得到实现;有了长计划，就可以在完成具体学习任务时具有明确的学习目的。
四、 从实际出发来制订计划在订计划的时候，不要脱离了学习的实际情况。主要指以下几方面：
1.自己知识和能力
2.每个阶段的学习时间
3.学习上的缺欠和漏洞
4.老师教学的实际进度从实际出发还要注意的一点是不要平均使用力量，要抓住重点。
五、 计划要留有余地计划终归不是现实，而只是一种可能性。要想把计划完成现实，还要经过一段很长的努力过程，在这个过程中自己的思想会发生变化，学习的各种条件也会发生变化，计划订得再实际，也不免出现估计不到的情况。所以，为了保证计划的实现，订计划时就不要太满、太死、太紧，要留出机动时间。
宣传计划如何写
根据企业单位的要求，我们需要开始书写工作计划了。准备好我们自身的工作计划，才能规范的完成工作！小编为大家收集整理了宣传计划如何写，希望能够帮助到您。
为宣传贯彻《食品安全法》，进一步普及食品安全知识，增进全社会对食品安全的参与意识，动员全社会关心、支持和参与食品安全工作。根据遂川县《关于印发《遂川县**年食品安全宣传周活动实施方案》的通知》（遂食安委字〔**〕4号文件要求，结合我乡实际，特制定本方案。
一、指导思想和目的
以党的十八大精神为指引，围绕宣传周主题，扎实有效开展食品安全宣传周活动，进一步营造浓厚的食品安全氛围，促进全乡食品安全宣传教育工作全面、深入开展。
二、活动主题
社会共治 同心携手维护食品安全
三、活动时间
集中宣传活动时间是6月17日至27日
四、活动内容
（一）成立食品安全宣传周活动领导小组。以乡长为组长，乡综治办、乡司法所、草林工商分局为成员。
（二）确定宣传口号，悬挂宣传标语。各村、社区至少悬挂一条横幅，组织各食品经营单位在店堂门口悬挂宣传横幅，营造宣传食品安全的浓厚氛围。
（三）开设宣传栏。各单位要充分利用信息公开栏，开辟《食品安全法》宣传栏，向广大群众发布相关信息。
（四）开展“五进”活动。我乡通过采取设立咨询台、发放宣传资料、举办讲座、开展座谈、现场知识竞赛等形式，组织开展“食品安全进社区、进学校、进农村、进企业、进人员密集场所”活动，宣传食品安全法律法规及相关知识。
（五）通过开展培训班进行宣传。草林工商分局负责牵头我乡范围内食品生产企业，餐饮机构、超市负责人集中开展培训，增强经营者的法律意识和道德意识。
五、要求
（一）加强组织领导。各村、社区、镇直相关单位要高度重视，充分认识开展食品安全宣传周活动的意义，精心组织，严格把关，切忌走形式、走过场，并结合实际，制定具体的事实方案，确保宣传活动落到实处，宣传效果取得明显效果。
（二）加强宣传，广泛发动。各牵头部门要结合我乡实际，与相关单位和各村保持联络，加强信息沟通，形成政府部门组织领导，企业响应，群众参与，社会反响良好的食品安全宣传氛围。
（三）认真总结，及时上报。各村、各单位要对宣传周活动期间取得的经验与做法进行认真总结，把一些行之有效的宣传形式和方法制度化、经常化。
（四）严守八项规定。各村、各有关单位要严格遵守中央关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定，厉行勤俭节约、轻车简从，严禁铺张浪费、大讲排场。
计划精选: 物业保安工作计划如何写
根据上级领导的要求，我们可以开始写个人工作计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。哪些好的工作计划值得借鉴呢？以下是小编收集整理的“计划精选: 物业保安工作计划如何写”，希望能为您提供更多的参考。
一、对队伍的整改
想要完成一个高目标，就必须有一支高效率的队伍，而我们的错误的问题，除了管理之外，最根本的问题就在我们的队伍上！因为我们的队伍中的队员都是在自大江南北，这让我们在管理和掌控上都有不少的麻烦。久而久之，甚至已经是工作中的第一大重要失误！这是不能容忍的！
对于队伍，我们必须进行严格的整改，对所有的队员进行高要求、严规定！不能遵守者便不能继续留在队伍。其次还需要对队伍进行严格的训练，保证队伍的'防范能力。对队员的安全意识进行培训，让他们在工作中能够发现保卫上的安全问题。
二、管理的改正
现在这样的成绩，和管理也有许多的关系，想要管理好队伍，首先管理层面就必须先做好榜样。对自己严格要求，要严格对待队伍，更要严格对待自己。
在九月中，先对自己进行培训，严格了解工作中的必备知识，多去学习，再将这些都教给队伍中的队员们，要主动的带动队伍的提升。
三、工作上的改正
首先是我们的站岗工作，对进出的人员必须有所了解，外来人员和车辆必须严格做好记录。对门外徘徊的可疑人士也要多加注意。
在巡逻方面，需要多注意业主们投诉的地方，增加巡逻次数，对各处设施也要进行检查，保证业主们的生活安全。
还有就是传达室的快递寄放问题，要进行有序的整理，不能随意的堆放，更不能给业主们带来财产的损失。
四、总结
在八月的检查中，我们确是见识到了自己太多的不足，所以我们更因该加紧改正自己的错误！比错误的更可怕的，就是知道有错误却不去改正！我们会好好的整改，让广大业主能有更放心，更舒心的居住环境！
计划精选: 公司工作规划如何写
按照领导对我们的要求，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。优秀的工作计划是什么样子的？为满足您的需求，小编特地编辑了“计划精选: 公司工作规划如何写”，供大家参考，希望有用。
一、创新型理财产品的作用分析
理财公司年度工作计划：创新型理财产品是利用各种新的投资品种和投资策略构建出来的理财产品，在产品创设过程中，通常是针对某一项新业务品种或特定类型客户需求而设计的。由于创新型理财产品与传统的基金产品相比更具有针对性，能够实现客户、营业部和公司三方共赢。
对客户而言，创新型理财产品能提供更多的投资选择，例如单一客户很难直接参与股票定向增发或大宗交易，但是通过参与相应的专户理财产品，就能够分享相应事件性投资收益;对营业部而言，成功推广创新型理财产品有利于稳定并吸引新增客户，在市场下跌，股票投资收益水平低的情况下，如果没有除股票以外的其他可投资品种的推介和策略维护，经纪业务客户资产极有可能被银行、保险等其他金融机构的理财计划和分红保险抢走，创新型理财产品恰好是股票以外的其他交易选择，不仅能起到稳定客户的作用，而且还能帮助客户资产保值增值，为行情转暖时的股票交易提供更大的资产基数;对公司而言，创新型理财产品一般是由基金公司或信托公司发行，与这些公司的合作进行创新型理财产品推广将会为公司带来一定的基金分仓收入。
二、创新型理财产品推广的思路
考虑到创新型理财产品的重要作用，我部计划在xxxx年充分发挥产品支持岗的作用，以“深入研究，快速反应，持续推介，有效沟通”为整体思路，在产品开发、策略制定、理念宣导和同业交流等四个方面扮演好“先锋队、参谋官、教导员、传令兵”的角色。
三、创新型理财产品推广的工作安排
(一)在产品开发方面深入研究，做公司创新型理财产品学习的“先锋队”
由于创新型理财产品种类繁多，每一只产品都有特定的目标客户群体，在不了解产品基本属性时，很难对产品进行有效推广，因此，产品开发是推广创新型理财产品工作的第一步。在xxxx年，我部将从“创新型理财产品的基本特征”和“市场创新带来的客户需求”两个角度双管齐下，深入进行产品研究，具体工作安排如下：
1.对市场上现有的创新型理财产品进行全面梳理，重点研究其产品特征及适应的客户群体
目前，市场上现有的创新型理财产品主要包括基金公司设计的专户理财产品和信托公司设计的信托产品。这些产品在设计时通过投资方向、客户分级等方面的安排，形成了迥然不同的产品特征，有的承诺保本，有的进行杠杆放大，有的参与定向增发或股权融资，有的进行套利交易……因此有必要对这些产品进行梳理分类，从而在未来出现市场机会时能迅速选择相应的产品。
第一，根据投资方式对创新型理财产品进行分类，初步计划将所有产品分为杠杆类、套利类、保本类等。
第二，根据投资方向对创新型理财产品进行分类，初步计划分为定向增发类、股权投资类、大宗交易类、债券类、货币类、基金类和权益类等。
第三，根据创新型理财产品要求的最低资金、投资期限等规定进行分类，初步计划分为短期高资金类、长期高资金类、短期低资金类和长期低资金类等。
在完成以上分类后，再将所有分类维度进行整合，从而形成更多的细分子类，一旦公司某一营业部提出相应投资需求时，可自动进行对照，选择适合的创新理财产品。
2.持续跟踪证券市场上的业务创新带来的投资机会，根据客户需求寻找相应创新型理财产品
创新型的理财产品最大的特点就是针对证券市场上的业务创新
进行开发设计，因此，在分析创新型理财产品的同时，也应对市场上的各类投资机会保持紧密的跟踪度。在这方面，我部计划每天由专人跟踪《中国证券报》等权威媒体的资讯内容，紧密关注市场可能推出的新产品和新业务，在发现可操作的新业务品种后，由产品支持岗进行专项分析，讨论新业务品种的可行性，适合的客户类型，并分析未来业务开展可能需要的人才、业务资格和客户等方面的储备。
(二)在策略制定方面快速反应，做公司推广创新型理财产品的“参谋官”
产品策略是决定产品推广能否成功的重要因素。因此，在推广创新型理财产品的过程中，一定要保证产品策略能够制订得有针对性，否则再好的产品也无法取得客户的认可。我部计划在xxxx年重点以《创新产品简报》为依托，向公司各个营业部提供适应不同客户需求的产品策略。
第一，在覆盖范围上从原有的基金类品种扩充为所有的创新产品，对市场上存在的股指期货套利、分级基金套利、债券正回购投资机会等其他可能为投资者提供更多盈利选择的创新产品和创新交易方式进行分析，为营业部提供更全面的创新产品策略支持。
第二，在频次上进行固定，初步计划每月制定2期《创新产品简报》，并在每一期的开头回顾上一期介绍的创新产品目前的市场情况及当前公司开展及推广的情况。
第三，在内容上淡化基础的概念性语言，将介绍重点确定为产品的主要优势和劣势分析，适应的客户类型及推广中可以采用的推介话术等内容，凸显《创新产品简报》对营业部推广工作的现实指导意义。
(三)在理念宣导方面持续推介，做员工和客户投资理念培养的“教导员”
由于创新型理财产品在市场上并未得到完全的认同，不仅客户对此认知很少，公司员工对这些产品也鲜有了解。因此我部计划在xxxx
年着重进行员工和客户理念的培训，并通过培训对所有创新型理财产品进行持续宣导，对重点的创新型理财产品进行深入推介。初步计划培训的内容分为员工培训和客户讲座两个方面：
1.员工培训方面，计划通过一系列的日常培训、重点培训和专项培训，提高公司各营业部市场营销中心员工对创新型理财产品的了解和认知程度。第一，以我部定期下发的《创新产品简报》为基础，对公司各营业部员工进行日常培训，要求各营业部市场营销中心员工认真学习，并每月上报一次学习心得;第二，对国内各个营业部按地区划分，在每个地区培养出1名员工对创新型理财产品进行专项学习，学习的方式以视频为主，计划每月至少一次，主讲人为我部产品支持岗人员，在未来的产品推广时期，参加专项学习培训的员工负责本地区内所有营业部关于创新型理财产品的客户沟通及推介工作;第三，在公司重点推介某一创新型理财产品时，组织各营业部全体人员进行项目介绍的重点培训，培训的方式以视频为主，主讲人为相应产品的公募或私募基金经理，重点培训的时间视产品的推广情况而定，初步计划全年举行两次。
2.客户讲座方面，计划以重点宣传培训并结合各营业部需求进行。我部负责将相应产品的特点、适合的客户群体、推荐的标准话术制作成材料下发至各营业部，由营业部视情况向客户进行宣传。在我部重点推介某一创新型理财产品时，计划就每一个创新型理财产品举办一次大型的视频培训，届时将邀请相应合作机构(即与公司合作的公募或私募基金)的相关人员进行产品的重点推介;另外，如营业部出现相应资产较大的目标客户，我部将视情况指派我部产品支持岗员工或邀请合作机构的相关人员与客户进行小型的沙龙研讨，协助营业部进行客户理念培养和产品推介及宣导工作。
(四)在同业交流方面有效沟通，做客户与公募及私募基金间的“传令兵”
对创新型理财产品的研发工作，仅仅依靠公司员工闭门造车是不够的，只有关注行业的最新动态，与各个公募及私募基金积极沟通才能让产品开发工作走在市场前列;另外，如公司成功推广某一创新型理财产品后，从关心客户资产的角度讲，也应保持与各个公募及私募基金的紧密沟通。因此，无论从产品研究还是后续服务的角度，都应该重视同业交流。
目前，公司已经初步建立了与嘉实、南方、易方达等基金公司的良好关系，并且与平安国际信托及日出财富管理公司等私募基金有过初步的接触。在xxxx年，我部计划由专人负责与这些公募及私募基金保持紧密联系，第一时间捕捉其产品动态，为公司的市场营销工作争取到好的产品和交易量返还政策;同时，对已经开展的合作项目，积极跟踪相应产品的市场表现，并保持与相应产品管理人定期沟通，将其对市场的看法传达至各营业部。
另外，就产品开发的角度而言，扩大公司接洽的公募及私募基金数量将会让公司在未来推广产品时有更丰富的选择，因此，我部计划在xxxx年利用现有渠道，力争与更多的基金及信托投资公司进行了解和接触，并第一时间将其产品纳入公司的研究视野，保证公司推介的创新型理财产品能做到优中选优。
四、xxxx年计划推广的创新型理财产品介绍
考虑到创新型理财产品是针对客户的某一特定需求设计的，因此产品推广时机的选择应根据市场环境及行业最新动态来确定，我部计划在xxxx年重点推广下列三类创新型理财产品：
(一) 创新型伞形信托产品
1.推介背景：目前融资融券业务已进入全网测试阶段，预期在xxxx年初即将全面推行，未来公司的核心客户必将逐步开始尝试进行这种杠杆交易方式。而由于融资融券业务规定客户开户时间必须在6个月以上，并且融资融券的期限不得超过半年，再加上保证金比例
的限制，融资融券标的股票的限制等，这些制度上的约束必然会限制部分客户，从而使客户产生其他方式的以个股为投资标的的杠杆交易需求。
2.产品优势：创新型伞形信托产品实质上是一种变相的“以资融资”的投资方式，只要客户资金充足(一般在千万以上)，就可以通过参与劣后级投资，最多使用3倍于自有资金的资产，投资于在上海和深圳交易所上市交易的股票、基金、债券、国债逆回购等品种，不受开户时间、融资期限、投资标的范围等限制。
3.适用客户：高风险承受能力并且喜欢进行杠杆交易的客户，尤其是经常喜欢操作中小市值个股的成熟投资者;有融资融券需求但不能参与融资融券交易的客户。
4.公司收益：一方面，客户参与劣后级投资，将会在相应营业部开立信托账户子单元，开发出1名1000万资产的客户相当于营业部新增资产3000万元;另一方面，参与劣后级投资的客户成交也会成倍放大，增加了对营业部的佣金贡献。
5.推广建议：在推出时机方面，建议在市场出现阶段底部时推广;另外，由于信托账户的操作与普通的交易系统不同，选择目标客户时尽量以熟悉不同网上交易方式的客户为主，如客户缺乏网上交易知识，则应在推广之前重点进行培训。
(二) 结构化信托产品和保本类专户产品
1.推介背景：20xx年市场持续低迷，部分核心客户已停止进行股票交易，转向风险收益特性低的债券品种和银行理财产品。目前市场已进入降息通道，未来资金面紧张的局面将会有所缓解，债券和银行理财产品的吸引力将会有所降低，而如果市场继续低迷，股票交易也很难取得好的收益。
2.产品优势：结构化信托产品一般采用“一般/优先”模式，普通投资者是优先受益权委托人，承担相对较低的风险，并在收益分配
上优先于一般受益人，虽然产品不承诺保本，不保证收益，但特有的设计适合风险承受能力低的客户。保本类专户产品分为风险资产和保本资产，采用安全垫的设计，保证保本资产不被侵蚀，运作风险资产争取高收益。这两类产品的设计能让投资者在市场不出现大幅下跌的情况下不产生亏损，而在市场转头向上时也能分享市场上涨带来的收益。
3.适用客户：低风险承受能力并且喜欢享受固定收益的投资者;风险承受能力适中，但担心市场短期内难以回暖的客户。
4.公司收益：一方面，客户参与结构化信托产品和保本类专户产品能为公司带来一定的分仓收入;另一方面，在市场低迷的情况下，推广这两类产品有助于公司为客户资产进行保值增值，起到稳定客户的作用。
5.推广建议：在推出时机方面，建议在市场持续低迷时推广;另外，由于对应的客户类型为风险承受能力较低的客户，建议的推介过程中向客户详细介绍产品的设计思路，避免出现保证收益或保证不亏损等违规的宣传内容。
(三)风险对冲阿尔法收益产品
1.推介背景：股指期货和融资融券推出后，国内的交易方式和交易手段呈现出逐渐丰富的态势。而在国外，利用创新式的交易手段的产品已经完全成熟，各类对冲基金和以程式化交易为代表的各类特殊交易策略的产品得到了客户的全面认可。可以预见，在未来，我国成熟的投资者必然会产生相应的投资需求。
2.产品优势：风险对冲阿尔法收益产品的投资方式是精选股票组成股票池，构建多头组合，同时运用沪深300股指期货对多头组合进行对冲，实现阿尔法收益。这样的安排只要在能够捕捉到市场相对热点的情况下就能盈利，其收益为所选股票相对于指数的上涨幅度;尤其是在指数下跌时，只要所选股票池跌幅低于指数，同样可以实现正收益。
3.适用客户：成熟并且对市场上的创新交易策略有较深认知的投资者，尤其是机构投资者;喜好捕捉市场热点但收益一般的客户也可适当进行部分配置。
4.公司收益：一方面，客户参与风险对冲阿尔法收益产品能给公司带来一定的分仓收入;另一方面，这一产品的专业化设计能为公司吸引高端的机构客户，有利于优化公司的客户结构。
5.推广建议：此类产品投资方式相对复杂，建议在推广过程中重点开发成熟的投资者，尤其适合在我公司开户的保险公司类机构客户。
[计划推荐] 开学计划如何写
为了跟上领导的脚步，我们需要用心写好一份工作计划了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《[计划推荐] 开学计划如何写》，供您参考，希望能够帮助到大家。
为了更好地开展工作，现拟订本学期班主任工作计划。
一、本班学生基本情况、成绩。
全班共有47人，其中男生21人，女生26人。学生学习的纪律性、自觉性一般，希望经过一个学年的努力，能使该班学生的学风、班风能有明显的提高。
二、基本措施和做法。
1、了解学生思想状况。
了解和研究学生是做好班主任工作的前提。因此为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径：
⑴与学生交谈。有计划地利用班会课与思想品德课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。
⑵不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。
2、抓好班主任的日常工作。
⑴组织好学生参加升旗和做操。
组织学生参加每一周的升国旗，是对学生进行形象具体的爱国主义教育，通过这种形式可以激发学生热爱中国共产党、热爱社会主义祖国和人民解放军的情感，进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。
组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听口令整理好队伍，依次返回课室。
⑵检查本班学生值日生工作。
班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。学校通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。
⑶组织好放学。
组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。
3、组织和培养班集体。
班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。
⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。
共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。
⑵选拔、培养和使用班干部。
首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
4、做好个别学生的教育工作。
班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：
2、识字、写字教学
五年级上册的识字都随课文安排。无论是精读课文还是略读课文，都安排了要求认识的字。学生通过前四年的学习，已经具备了一定的独立识字能力，而且课文中的生字都有注音，学生认字并不困难，可以让学生自学或在小组里合作完成。对于书写练习，除课堂生字学习指导外，主要凭借写字课时间进行指导和书写训练，及时纠正学生在书写过程中出现的问题，同时培养学生的书写兴趣和爱好。
3、阅读教学
随着年级的升高，学生阅读能力的提高，教材中精读课文数量将逐渐减少，略读课文的数量则逐渐增加。五年级上学期是小学高年级的起始阶段，我要全面把握阅读教学的要求，为以后的学习打下良好的基础。
4、加强作文教学
（1）注意激发兴趣，让学生不拘形式地自由表达。
（2）重视习作以后的交流和展示。
（3）注意引导学生修改自己的习作。
（4）充分发挥习作讲评的激励和指导作用。
（5）创造条件让学生多写多练。
5、鼓励课外阅读，培养学生课外阅读的兴趣，及天天阅读的习惯。
6、开展好语文实践活动，调动学生学习积极性、主动性，培养学习语文的兴趣，做好辅差工作。
7、培养学生养成写日记的习惯，鼓励学生写真人真事，表达真情实感。
8、学习经典教育理论，多读教育杂志报刊，利用尽可能多的办公及休息时间上网搜集资料，学习新的教学思想，教学理念，教学方法。
9、后进生的转化和优等生的提升：
（1）、培养后进生的自信心。自信心是后进生转化的基石，只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。
（2）、要用科学的方法教育后进生。要看到后进生的闪光点，抓住时机进行鼓励和表扬，引导后进生学习其他同学的优点和长处，认识到自己的不足，树立起自信心。
（3）、对后进生多宽容，少责备。要给后进生创造积极向上的环境，要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。这样往往是事半功倍，使后进生感到老师和同学对他的温暖。
（4）、对于优等生我也不手软，只要他们有出现骄傲的情绪，我就对他们进行教育。在学习上，一定要对优秀学生进行科学的方法指导，作好他们学习计划的周密安排，避免优秀生学习成绩的滑坡，以达到他们的求知欲望，引导他们多读一些课外读物，增强阅读能力。让优秀学生在学习、素质等方面得到进一步提升。
10、认真做好单元月考工作
本学期，在学期初就把学习内容分为四大块，每月对所学知识进行一次月考，通过月考来了解学生的学习情况和知识掌握的程度。考后认真进行试卷分析，拟定补救措施，对学生掌握不好的地方及时讲解。
11、在对学生进行知识传授的同时，也要不失时机对进行德育、环保、科技、美育、法制等多方面的渗透，加强未成年人的思想教育，使他们受到热爱祖国、热爱中国共产党、热爱社会主义的教育，了解中国革命战争的艰辛，懂得幸福生活来之不易。学习革命前辈的远大志向和献身精神，从小树立为祖国刻苦学习的思想，培养热爱科学，勇于实践和创新精神，培养环境保护意识和社会责任感，陶冶爱美的情操。
12、开展学生的心理健康教育
本学期要进一步加强学生的心理健康教育，多渠道地了解和掌握学生地心理问题信息，及时帮助学生解决心理障碍。
月度计划精选: 销售工作规划如何写
按照公司制度的基本要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。什么样的工作计划比较清晰明了呢？下面是小编为大家整理的“月度计划精选: 销售工作规划如何写”，欢迎阅读，欢迎收藏。
一、对于销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：
从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿、平安、由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度、
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿、平安、新华等、公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。
四、XX下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩、在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
计划精选: 班级班委工作规划如何写
按照公司制度的基本要求，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。那么如何写一份工作计划呢？下面是由小编为大家整理的“计划精选: 班级班委工作规划如何写”，相信能对大家有所帮助。
在春暖花开的季节，我们迎来了新的一个学期。所以也该有新的计划，一个好的班级，如果有计划，一学期的大学生活肯定过得多姿多彩!
工作目标
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
3.严抓纪律、学习，在年终的考试中全班取得好的成绩。
4、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级。
工作方向：
带领全班同学搞好第一学期的各项工作和学习。全心全意为同学们服务!
对于这学期的工作，主要有这些计划：
一、班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项工作,使班级工作能够更好的执行下去。对学校、学院布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
二、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说10科教班元旦文艺汇演等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。增加班级的凝聚力!开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
三、依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定(每次班会唱一次班歌，团会唱团歌)，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。
四、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。同时鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。
班级建设
1.增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2.学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
3.在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。
4.实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。
与此同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
计划精选: 小学教研工作规划如何写
为了按照领导的指示，我们应该对下一阶段的工作做个计划了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《计划精选: 小学教研工作规划如何写》，大家尽管来参考，希望有所帮助。
一、学生情况分析
通过一年的学习，学生已有了初步的认知生活，感知生活的能力，能对劳动行为有所了解，能比较有兴趣地参与到老师预设好的一些实践活动中来，但个别学生需要加强锻炼与培养。
二、教材分析
(一)全期教学目标：
1、培养学生养成良好的生活和劳动习惯。
2、有初步的自我保护意识和能力。
3、适应并喜欢学校生活。
4、培养自己愉快开朗的胸襟和有应付挑战的勇气。
5、培养孩子负责任、有爱心地生活，诚实友爱，遵守社会规范，爱护环境，爱家乡，爱祖国。
(二)教材重难点：
第一单元：开开心心每一天
重难点：
1、鼓励学生增强克服困难的勇气。
2、相信自己是最棒的。
3、让学生懂得把快乐带给别人的人，自己更快乐的道理。
第二单元：让我的身体更棒
重难点：
1、教育学生注意坐、立、走姿势正确。
2、养成爱清洁、讲卫生的生活习惯。
3、提高对体育锻炼的认识，教会学生自觉的进行锻炼、
坚持锻炼，养成良好的锻炼习惯，把身体练得棒棒的。
第三单元：我会照顾自己
重难点：
1、教育学生懂得天气变化的时候，要注意照顾自己。
2、明确遵守交通法规的重要性，树立自觉遵守交通规则，注意交通安全的意识
3、知道最基本的紧急求助和自救办法，学会爱护自己的身体和生命
第四单元：我生活的地方
重难点：
1、让学生了解自己生活在什么地方，能简单地向他人介绍自己生活的地方。
2、了解周围的环境和设施为自己的生活提供的方便，体验它们给自己带来的快乐，进而喜欢自己生活的地方。
3、通过活动，让学生初步了解自己家乡的风土人情及各种土特产，培养学生热爱家乡的思想感情。
4、鼓励学生为家乡美好的明天而努力学习。
第五单元：我爱绿树，我爱蓝天。
重难点：
1、认识到人们破坏大自然，给人类造成危害。
2、懂得资源的宝贵
3、让学生初步学会处理垃圾的方法，爱护家庭和公共环境卫生;培养学生的环保意识，激励他们做一些及所能及的事。
三、教学方法及措施
1、全面把握课程目标及教材重难点。
2、丰富学生的生活经验，引导学生自主学习。
3、采用形式多样的教学方式：讨论、资料收集、现场调查、情景模拟与角色扮演等。
四、教学进度安排
周次教学内容
第一周《有勇气，不怕难》
第二周《我真棒—我能行，我快乐》《我真棒——我喜欢自己》
第三周《爱越多，快乐越多》
第四周《坐立走，有精神》
第五周《爱清洁，讲卫生》
第六周国庆长假
第七周《伸伸腿，弯弯腰》
第八周《出门看天气》
第九周《红绿灯，在站岗》
第十周《遇到危险怎么办》
第十一周《我的家，在这里》
第十二周《童年的乐园》
第十三周《请到我的家乡来》
第十四周《明天更美好》
第十五周《我身边的环境》
第十六周《爱惜资源》
第十七周《美就这么简单》
第十八周复习迎考
第十九周复习迎考
第二十周复习迎考
第二十一周复习迎考
计划精选: 高三学习规划如何写
为了贯彻公司的要求，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《计划精选: 高三学习规划如何写》，相信您能找到对自己有用的内容。
认清自己的目标和定位
高三学生正确地自我定位非常重要，对自己整体情况的正确认知将直接影响到整个学年的复习节奏。学生在初上高三的时候，就要对于自己的目标和定位有一个明确的认识。
目标：
指你究竟想考一本，二本，三本还是大专院校，想通过自主招生还是出国留学，不同的升学途径所要做的准备是完全不用的。
定位：
高三以后，拿任何一次成绩或者学校任何一次排名来划分考生优劣的方法都是不全面的，这是因为考生在高考的时候所面对的对手是全省(直辖市、自治区)所有考生。而每年的高考录取工作都是依照一本、二本、三本及专科这三大块来进行的。那么，我们不妨也依据此对学生在学习水平上进行划分。
所谓优等生，也就是成绩在一本线以上的考生。
所谓中等生，也就是成绩在二本线上、一本线下的考生。
所谓学习成绩不理想的学生，也就是成绩在专科线上、二本线下的考生。
如果你还不能对自己做出一个明确的定位，可以去请教你的老师，老师教过多届毕业班，判断你现在的水平处于哪一个层次会更科学。
优等生如何制定学习计划
所谓优等生，也就是成绩在一本线以上的考生。这些考生的成绩在班里应该说是名列前茅。特别是成绩没有较大起伏的同学，更是具有一种优越感。可是，这些优越感却是高考复习的大忌，因为考生往往会因此而漠视学习上的薄弱环节，从而使考试中的失分点渐渐变成了“盲点”。
那么，都应该叮嘱孩子注意哪些问题呢?以下三点值得关注：
1、继续保持优势是前提。 你首先要知道高三是个逆水行舟不进则退的阶段，其他同学很有可能通过正确的复习方法，追赶上来，因此不能对以往取得的成绩过于满足。而是要向前看，不仅要保持学科内的相对优势，更要保证相对于其他同学总成绩上的领先优势。
2、从小处着手是原则。优等生对绝大部分知识点的整体把握比较到位，失分的地方往往是一些容易被忽略的细节。 你必须注意自己在学习和考试的过程中是否存在习惯性失误和习惯性失分的现象，让孩子抓紧时间及早规避。另外也要提醒孩子在答题过程中注意步骤完整、书写规范、尽量使用学科术语，确保能拿到的分数不丢分。
3、学科均衡前进是目标。虽然优等生在分数上具有领先优势，然而仍然存在自身的弱科弱项，因此这些学生的复习重点应是把弱科补好，让强科更强。只有这样才能使各科均衡地向前发展，而不至于担心考试中弱科弱项随时可能带来的隐患。
中等生如何制定学习计划
成绩处于这个水平的孩子占了整个考生群体中的绝大多数，因此在高考当中很多标准都是根据他们的情况来确定的，比如，老师们的复习进度大多是依照班级里中等生的接受能力来安排的;高考命题也往往是依据中等生刚好能做完试卷来分配习题的难易程度及题目数量的;统计下来每年各地高考录取率也往往在 50%以上(也就意味着绝大部分中等生有大学可上)……这些数据虽然让人感到安心，然而却不可麻痹大意，尤其是对于那些录取率较低的省份和教学质量平平的高中里的中等生们，更要在高三这关键的一年好好努力一番，争取使成绩从中下游变为中上游，甚至突破中等生的框框，一跃成为优等生。
那么，中等生在制定复习计划的时候，又有哪些原则需要关注和遵守呢?
1、跟上复习进度是前提。
刚才已经向大家介绍了，老师的复习进度往往是根据中等生的学习情况来进行安排的，那么你不论如何都要跟上老师的复习进度。在高三复习的时候，一些中等生往往为了尽快提高自己的弱科弱项而忽略了与老师复习同步，就好比狗熊掰棒子，错失了吸收老师讲授重点知识和解题技巧的最佳时机，使自己整体成绩提升举步为艰。
2、合理分配时间是保障。
中等生在时间分配上是最为难的：一方面想跟上老师的复习进度，一方面又想努力提高弱科弱项。因此你必须注意时间的合理分配，让孩子将完成作业、消化吸收课堂知识的时间，自我补习的时间以及必要的睡眠时间进行合理安排，以保证复习能够高效而持续稳定的进行下去。
3、补足弱科弱项是关键。
弱科弱项是中等生们感到特别棘手的地方，但也确实是提高成绩最具希望的地方。因此家长们要适时的提醒孩子重视对弱科的复习巩固，避免一提到成绩，要么只看到自己最出色的科目而忽略了弱科的存在，要么只看到自己最薄弱的科目而失去了复习的信心。事实上，弱科弱项是可以攻克的，只要找到正确的学习方法并加以努力强化，那么弱科很快就会变得不弱甚至由弱变强。从中等生变成优等生的日子就指日可待!
成绩不理想学生如何制定学习计划
所谓学习成绩不理想的学生，也就是成绩在专科线上、二本线下的考生。这部分考生所面临的处境有点尴尬，因为成绩不尽如人意，往往受到老师的忽略与同学的嘲笑，因此他们的内心非常脆弱。但是其实每个人的内心都有一种向上的力量，这部分同学也想在高考的时候能够发挥超常，取得一个不错的成绩。不管这算不算是侥幸的心理，单是这种想摆脱困境的意识，我们就要大力支持。那么，学习成绩不理想的学生是不是想要提高成绩就无计可施了呢?以下两点建议值得大家关注：
1、树立临考自信是前提。
刚才说过，成绩不理想的孩子一般存在自卑心理，因学习成绩不理想，而对自己全盘否定。因此在制定计划的时候也会畏首畏尾，不敢对自己有太多的期待。这个时候，非常需要在制定学习计划时树立信心，不管是在模拟考试当中还是最后的高考，只要发挥出自己的.最好水平就是高考成功。要知道，对于这些考生来说，只要在自己原有的水平之上有所提高就是一种进步，我们应该为每跟上一个知识点而高兴，成绩哪怕有点滴进步也应感到自豪!更何况，从另一个角度来说，成绩不好也就意味着有较大的提升空间，因此只要学习方法运用得当，想在原有的基础上提升成绩，困难并不很大。按照以往的经验，倘若考生掌握正确的学习方法，以顽强的毅力紧追猛赶，成绩迅速提升的可能性相当大。所以，不管在什么时间段，都不能放弃自己追逐的脚步。
2、全面夯实基础是关键。
实际上，《考试说明》对高考的难度有一个清晰的介绍：高考命题是以中档题和基础题为主，这部分题目大约占了全部考题的 80%左右。也就是说只要考生抓住基础知识，并能够熟练运用，就能够拿到绝大部分分数。因此家长们要特别提醒孩子在制定计划的时候要特别关注基础知识的复习，毕竟只有将这部分内容掌握好，才有可能拿下基础题，也更有可能冲击中等题和难题。
