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计划精选: 教师教学计划如何写

2022-07-08
化学教师教学计划 教师个人教学计划 教师教学计划范文

化学教师教学计划。

为了能够更好的完成工作进度,我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划,是我们日常工作中使用范围很广的公文,工作计划可以帮助我们理清思路,更加明确具体的工作任务开展。在写工作计划需要注意什么呢?小编特地为大家精心收集和整理了“计划精选: 教师教学计划如何写”,供您参考,希望能够帮助到大家。

一、教学目的

1、通过本学期的学习和训练,提高孩子对体育舞蹈的兴趣,增强体质、培养气质。

2、通过本学期的学习和训练,提高孩子的舞台表现力和比赛的应变力。

3、学习新舞种恰恰舞。

二、教学任务

1、学习恰恰基本步,六一节目编排

2、一级考试

三、教学内容

1、恰恰基本步、达到动作规范

2、六一节目编排

四、教学步骤

3月:身体恢复训练,恰恰原地转胯,横追步,前进后退锁步,古巴断步

4月:利用所学步伐编排节目

5月:纠正动作,达到集体舞的整齐度,尽量参加集体舞比赛

6月:参加六一晚会,学习一级考级套路

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2022最新:美术教学计划如何写


根据上级领导的指示,新的工作计划也要制定了,细心制定个人任职岗位的工作计划,就可以在未来职场中有一个明确目标!小编为大家收集整理了2022最新:美术教学计划如何写,希望能够帮助到您。

一、学生现状分析

本年级有两个教学班,学生美术知识掌握得较牢固,上学期美术考核人人合格。同学们会欣赏中外美术名作,建筑艺术,民间年画、传统纹样、木雕和中外面具艺术;培养了学生的审美能力,进一步对水性颜料、毛笔和宣纸等材料做多种尝试,开展趣味性造型活动,进行简单的创作;学习了原色、间色、冷暖色等色彩基本知识,体验色彩的表现力,并有目的的加以运用,初步学习了铅笔淡彩的画法;通过绘画、拼贴、堆积和组合等方法进行造型活动,积累视觉和触觉经验,能结合各种已学过的美术知识进行绘画创作和应用设计,能运用多种材料和方法制作玩具;围绕一定的主题,描绘生活中有意义的事,按自己的想法反映周围的事物,表达自己的兴趣与愿望;用日记画的形式,记录所见、所闻,表达自己的情感;能进行初步的写生练习,表现人物或物体的大体特征,用各种易于加工的雕刻、塑造材料,制作简单的立体或半立体造型。同学们普遍提高了对美的感受能力,形成了健康的审美情趣,大部分学生对美术学习有着浓厚的兴趣。

二、存在问题:

1.班级之间,学生之间对美术课的兴趣,对美术知识的掌握,理解差距较大。

2.部分学生想象狭窄,缺乏表现力。

3.部分学生上美术课没有激情。

三、教学目标

总目标:学生以个体或集体合作的方式参与各种美术活动,尝试各种工具材料和制作过程,学习美术欣赏和评论方法,丰富视觉和审美经验,体验美术活动的乐趣,获得对美术学习的持久兴趣,了解美术语言的表达方式,表达自己的情感和思想,美化环境与生活。在美术学习过程中,激发创造精神,发展美术实践能力,形成基本的美术素养,陶冶审美情操,完善人格。

1.运用形、色、肌理和空间等美术语言,以描绘和立体造型的方法,选择适合于自己的工具、材料,记录与表现所见所闻、所感所想的事物,发展美术构思与创作的能力,传递自己的思想和感情。

2.运用对比与和谐、对称与均衡、节奏与韵律等组合原理,了解一些简单的创意、设计方法和媒材的加工方法,进行设计和装饰,美化身边的环境。

3.欣赏、认识自然美和美术作品的材料、形式与内容等特征,通过描述、分析与讨论等方式,了解美术表现的多样性,能用一些简单的美术术语,表达自己对美术作品的感受和理解。

4.结合学校和社区的活动,以美术与科学课程和其它课程的知识、技能相结合的方式,进行策划、制作、表演与展示,体会美术与环境及传统文化的关系。

四、教材分析和教学重点、教学难点

教材分析:我校采用的湘教版的美术教材,该教材紧跟义务教育的课程标准,贴近儿童心理,符合儿童的年龄特征,每课都充满了童趣。这册教材共12课,每课都侧重于造型、表现、设计、应用、综合、探索,四个学习内容,教材的可操作性,贴近生活。注重在娱乐中让学生体验学习的乐趣并掌握基本的美术知识。

重点:主要放在对学生普及美的教育,培养学生的审美能力。了解美术语言的表达方式和方法,灵活的掌握对造型、色彩的运用,激发学生的创造精神,发展美术实践能力,渗透人文精神。

难点:主要放在让学生自己创造美,学会运用美。发展学生的艺术感知能力和造型表现能力,培养审美情操,渗透德育。

五、教学措施

1.注重对学生审美能力的培养,在教学中遵循审美原则,多给学生感悟艺术作品的机会,引导学生展开想象力,通过讨论、比较的方法,引导学生体验,思考、鉴别、判断,努力提高他们的审美情趣。

2.重视激发学生的创新精神和培养学生的实践能力,教师积极的为学生创设有利于激发学生创新精神的环境,通过思考、讨论等活动引导学生体验、思考、鉴别等活动音高学生在美术创造中,创造性的运用美术语言,老师鼓励学生在欣赏活动中开展学习讨论发表自己的见解。

3.创设一定的文化情景,增加文化含量,使学生通过学习美术加深对文化和历史的认识,加深对艺术的认识作用,树立正确的人文价值观。

4.加强师生的交流,确立学生的主题地位,师生间建立情感交流。

5.鼓励学生进行综合性与探究心学习,加强属于其他学科的联系与学生生活经验的联系,培养学生综合思维和综合探究能力。

6.重视对学生方法的研究,引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等学习方法,进行自主学习与合作交流。

7.教师以各种教学手段,如:电视、录像、范画、参观、故事、游戏、音乐等方式引导学生增强对形象的感受能力与想象能力,激发学生学习美术的兴趣。

六、培优补差工作

每个学生都有自己的长处与不足,那些文化课好的学生在其它方面不一很好,而在其它方面表现突出的学生在文化课上却不一定很好,我始终认为每个人都有自己擅长的东西,都有自己用武之地。所以在平时的美术教学当中,我一直坚持客观平等地去看学生,不以其它课业的好坏去评价他们,那样做对孩子们是不公平的。

不管是好学生还是差学生我们都要付出我们全部爱心,教育他们,帮助他们。学生没有绝对的好与坏,我们不能因为学生差就将其放弃了,也不能因为学生好就掉以轻心,因为他们正处于发展阶段,也是不稳定的阶段,需要我们针对学生间的差异、不同,运用有效的教育教学方法措施,力争使每位学生都能成为有用之材。

在我们美术这门课上,也会有优差生,那么对于美术方面比较优秀的学生就要重点培养他们创新精神和解决问题的能力,而在美术上比较差的学生,我们主要培养他们的兴趣,最终目标能使每一位学生都能全面发展。

首先是补差工作。每个人不同,每个学生也不同,作为老师应平等的对待每一位学生,要客观的看待每一位学生,不能因为某方面的原因就把他全盘否定了。差生就是这样,我们不能因为他们学习或者其它方面不好,就放弃他们了,而是要给他们更多的关心与培养,看到他们的发光点。对于美术方面的差生,重要的是培养人们的兴趣,兴趣是学生学好美术的基本动力。例如一些手工课上,老师可以先做一些精美作品展示给学生,引起他们的兴趣和学习欲望,欣赏课上,尽量搜集更多的作品,丰富知识,开阔眼界。另外,对待这部分学生不能要求过高,只要做了就要给予肯定的评价,增强自信心,鼓励他们下次做得更好。对于“差生”,教师决不可灰心而丢掉不管,要帮助他们找到自己智能的最佳点,发挥其智能最大潜力,把他们培养成为对社会有用的人才。

其次是培优工作。对于优等生,在培养他们基本的美术素养和知识的同时,重要的是培养他们的创新精神和解决问题的能力。虽然优等生学习好,有很多优点、长处,却往往会忽略他们的不足和缺点,所以对优等生更要严格要求。未来社会要求的是张扬个人的主体性和创作性,要转变学习方式,使学生成为美术学习的主体,让学生更多的在探究中自己发现问题,提出问题,分析问题,创造问题。鼓励学生在个性的基础上大胆地表现,鼓励学生对他人的艺术作品发表自己不同的见解。要让他们明白自己所处的状态并不是固定的,必须保持对学习的良好兴趣和钻研精神,,把自己的良好状态一直保持下去。同时,由于优等生一直处于“处优”环境之中,会形成强烈的自尊心和荣誉感甚至于虚荣心,一旦环境改变,失去原先地位和同学老师的关注,就会产生失落感,因此应对优等生进行挫折教育,使他们在挫折面前,不至于难以接受。总之,要让优等生都有良好的心理状态和旺盛的斗志。

让我们每位老师都消除偏见,用真诚的心去爱我们的每一个孩子。

七、教学进度:

由于本学期时间紧,任务重,教学进度应根据具体情况做适当调整。

以上就是五年级美术教学计划 ,做生活的有心人,做学习的有心人,点点滴滴地学习,可以把学习变成非常有趣味的事情。当人们很随意地学习东西的时候,依着自己的兴趣学东西的时候,学习就会变成一件乐事。

值得参考!小学语文教学计划如何写


为了跟上领导的脚步,我们要早早为自己的工作计划做打算了。我们写工作计划,一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等,做好工作计划,可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。在写工作计划时需要考量哪些要素呢?小编为了满足您的需要,整理了“值得参考!小学语文教学计划如何写”,希望对您有一定的帮助。

一、工作目标

1、以评价促阅读,进一步深化特色学校建设,打造优质品牌。

2、进一步提高教育信息化与课堂教学整合,搞好资源库建设。

3、抓好常规的改革以及课堂教学评价。

4、进一步搞好课题研究与实验,提升教师队伍整体素质,走科研兴校之路。

二、工作重点

1、继续抓好评价与读书活动,突出“评价导我行,书香满校园”这一学校教学特色。

2、进一步提高教育信息化与课堂教学整合,建立一套内容丰富、完善的学校资源库,为教师的教学提供便利。

2、继续抓好常规改革,让备课、上课、听课和作业真正发挥其作用。同时搞好各种比赛活动。

3、继续进行教育教学培训与指导,加强校本、区本教研,最大限度地实现研训一体化,全面提升教师整体的综合素质,做好优质课评选工作,搞好骨干教师的培养、选拔、推荐、培训和管理工作。

4、继续规范平日的教育教学工作管理,对教学常规、课堂教学、教学成绩及校级、区级等各种比赛活动进行综合考核。

5、继续抓好各课题研究和实验,特别是国家级实验课题“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”、省级实验课题“阅读经典名著,享受读书乐趣”以及市级课题“教育信息化与课堂教学整合”等课题的研究,全面实施学科素质教育。

6、完成好上级下达的各项任务。

三、具体内容及措施

(一)突出特色,打造品牌

本学期我们将在上学期的基础上,继续抓好“评价促我行,书香满校园”活动,突出我校读书特色。本学期我们将继续坚持开展上学期的读书系列活动,没有另行通知的不再更改(其中包括课程设置和作业等)。在此基础上,我们将重点抓好以下几点:

1、教师读书。本学期,我们将继续对教师读书进行二等级评价,即一方面是对教师的边读边编进行评价,一方面是学校规定书目,大家进行阅读,通过笔测的方式进行评价。寒假中我们统一读的《汤姆叔叔的小屋》和《麦田的守望者》这两本书开学不久将进行测试,笔试题将考虑设置加分题,即除了这些书之外,教师读书情况的发挥题。本学期我们仍要推荐教师读两本书,还将根据这两本书开展教师的读书展示活动,六一各级部展示一个节目,届时请各位老师关注一下配档。

2、学生读书。本学期,我们仍将继续进行书香班级评选活动。评选仍从两个方面进行:一是各班学生参加学校搞的系列活动成绩,包括每学期都要进行的阅读考级活动、写作比赛以及读书特色各种单项活动等。二是本学期学校计划在六一儿童节期间进行读书特色专场演出,要求各班自己制定出本班的读书特色表演方案。

另外,各班级还要继续发挥好后面的园地和展示台以及图书角的作用,充分激励学生,在班级形成浓厚的读书氛围和竞争意识。同时,班级和学校还要结合着我们的国家级实验课题“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”和省级实验课题“阅读经典名著,享受读书乐趣”不断修改完善我们的评价体系,坚持对学生进行多元、互动、激励性评价。

(二)搞好资源库建设,抓好学科素质教育、新课程改革与信息技术有机整合。

上学期,我校各教室都上了多媒体。经过一学期的努力,我们在加强集体备课的基础上,已经建设了我校自己的资源库。本学期我们将采用上学期的方式,继续完善我校的资源库。要求以教研组为单位进行评选,各教研组根据实际情况,可以是一个单元一集合评比,也可以是限制几课评比,学校届时将根据每人上传数量和质量对个人和教研组进行量化评比。区资源库建设我们同样要积极参与,具体要求同上学期。

(三)狠抓教学常规,搞好校本教研

根据区教委的要求,本学期我们将在上学期的基础上,继续抓好教学常规,认真改革备课、上课、听课和作业。每月的教学设计(精彩呈现)和教学反思(我思我行)教导处都将统一规定每个教研组的设计和反思篇目。我们要求这学期每个月的教学反思都要针对本月的教学设计来写。具体篇目,看教导处的配档。教导处本学期将每月检查一次。听课报告仍然写课堂教学达标的课,不能随意写其它的。教导处将不定期统一组织检查以上内容。

本学期结合着学校资源库建设,教导处仍将加强校本教研,每周仍按照上学期统一规定的各科教研活动时间进行活动,教导处集中参与和检查。

(四)突出课堂教学研究,提高教师教学水平

本学期,我们将继续开展好课堂教学评价工作。为了给教师们一个导向,教导处将在开学初组织一次全校性教研活动,即第五届课堂教学研讨与争鸣。我们将筛选优秀课例进行观看、点评、讨论,从而使每位教师都能在实际教学中有目标地去改善自己的课堂教学,提高课堂效率,使我们的课堂教学评价真正发挥作用,而不是流于形式,为了评价而评价。紧接着,3月底就开始进行课堂教学评价。最晚到5月中旬结束。原则上教导处统一命题讲课,进行同上一节课活动。听课的时候执教老师先写心语,评价小组看了以后,结合着听课情况打分。同时把寄语写好反馈给老师。

(五)强化课题研究,推动科研发展

继续抓好各课题研究和实验,特别是国家级实验课题“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”、省级实验课题“阅读经典名著,享受读书乐趣”以及市级课题“教育信息化与课堂教学整合”、“课堂教学评价和音体美绩效评价实验”等课题的研究,全面实施学科素质教育。

“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”、“阅读经典名著,享受读书乐趣”实验是我校申请的国家级和省级课题,本学期我们将结合着我校读书特色的开展,严格抓好这两个实验,真正做到科研促教学,科研促特色,科研打造品牌。

“教育信息化与课堂教学整合”是市级课题,也是我区继学科素质教育与新课改的研究与实验”后另一个重要课题。这个课题涉及各个学科的每位老师,我们在学校上了多媒体教室的有利条件下,要积极主动地进行这方面探索与研究。

(六)强化校本培训,增强教师素质

继续搞好校本培训,最大限度地实现研训一体化。

1、继续完善好个人网页。本学期要求教师在上学期的基础上,根据教学进度,继续填充、完善好个人网页。以便于互相学习,共同提高。

2、继续实施名师带动策略,搞好骨干教师的培养、选拔、推荐、培训和管理工作。这个主要是结合着课堂教学评价,全面培训老师:第一步:全校听课,每人都听一遍;第二步,筛选优秀课例录像,上传区资源库;第三步:尖子培训,主要是给骨干教师一个舞台。这样,我们既重点提高中下游教师课堂教学水平,又推出了尖子老师的。

另外,其它教学常规按以往要求执行。总之,我们将在认真完成好上级布置的各项任务的基础上,搞好本校特色教学。

注:以后活动如有什么变化,请大家随时关注配档。

范文收藏: 教师培训计划如何写


为了更好的实现工作目标,我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容,完成标准,完成时间等,我们作工作计划可以协调大家的行动,增强工作的主动性。自己的工作计划该如何动手写呢?下面的内容是小编为大家整理的范文收藏: 教师培训计划如何写,大家不妨来参考。希望您能喜欢!

为适应我市在基础教育领域全面实施素质教育的需要, 建立起一支品学兼优、德才兼备的教师队伍。我们荥阳第一幼儿园非常重视对每年加入到幼儿教育的新教师队伍的.建设,使他们尽快地适应新的教育教学工作,巩固专业思想,热爱教育事业。着力加强青年骨干教师的培养,努力建设成“政治坚定、思想过硬、知识渊博、品格高尚、精于教书、勤于育人、相对稳定、结构合理”的教师队伍。我们重点放在对第一年参加教育工作的新教师的培训、青年教师的培训和青年骨干教师的培训。

一、目标

让新教师在一年见习期中尽快地适应教育教学工作,成为合格教师,巩固专业思想,热爱教育事业;能使新教师对本学科的教学工作从陌生、适应到熟悉,熟悉教学内容,学会教学的基本常规与方法;让新教师初步学会做班主任工作,逐步熟悉班主任工作的基本流程和班级管理的基本方法、要求;非师范类的新教师除与师范类的毕业生同等要求之外,还需补上“教育学”、“心理学”和“教材教法”,这三门课程通过培训合格后,方能取得合格教师资格;对3年以下工龄的青年教师以学校为主阵地进行培养,使他们在教育教学技能、专业知识、师德修养等方面得到更快地提升;让3年以上10年以下的青年骨干教师逐步成为教育理念先进、教学业务精湛、专业素养扎实、综合能力优化、创新意识强盛、并能在区内发挥带头示范作用的专家型教师,从而达到提高我园教育教学质量的目的。

二、内容

(一)0—1年的新教师培训的内容

1、师德修养、计算机操作能力、读书心得、有关教育法规等公共课程考核,成绩合格。(由所在单位和教师进修学院共同考评)

2、参加教师进修学院统一开设的有关新教师在教育教学技能方面培训讲座,要求出勤齐,有笔记。

3、指定教师带教。在师傅的指导下,初步掌握所教学科的新课程标准、教学内容和教学常规,并开展听带教老师示范课和执教一堂实践亮相课的教学活动。

4、初步掌握分析教材、选择教法、运用简单教学媒体的技能,并撰写一份教案交教师进修学院教育培训管理中心备案。

5、对未进行普通话水平等级测试的教师都必须参加普通话水平测试,成绩合格以上(以证书为依据)。

6、开展教育教学的技能比赛。每位新教师都必须要积极参加我市教师组织的有关活动,如普通话演讲比赛,教学多媒体课件制作比赛等。

7、新教师在见习期都要设计一次班队活动,并由幼儿园根据其情况给予评价。

8、新教师在见习期结束时,要写好个人见习期小结或教育教学总结,并交我园进行备案、考核。

(二)非师范类教师要求

1、必须与师范类教师有同等的培训要求与考核方法。

2、除以上考核以外,还必须完成“教育学”、“心理学”、“教材教法”三门课程的考试,成绩合格方能取得教师资格。

(三)教龄3年以下青年教师的培训内容

1、巩固专业思想,加强师德修养,进一步树立敬业爱岗的精神。

2、掌握所任学科的新课程标准,独立处理教学内容。

3、在教学中能钻研思考,带着问题开展学科教研活动。

4、能掌握现代教育技能,运用媒体进行教学。

5、初步能做好班主任工作,生动活泼地开展班队活动。

6、每位教师不但能成为合格教师,并力争朝骨干教师方向努力。

(四)教龄3——10年青年骨干教师的培训内容

1、教育理论

(1)教育观念的转变与更新

(2)基础教育课程改革通识知识

(3)现代教师观、学生观、教学观、新情景的教学策略等教学理论

(4)教育科研理论

2、学科教学理论与实践

(1)课程教材改革方案及学科新课程标准

(2)相关学科教学理论与实践

(3)相关学科文化知识的拓宽与加深

(4)课堂教学模式研究和教学实践、教学教研

3、教育科学研究

(1)学科教育科研方法

(2)课题研究的过程与方法

(3)学科教改课题与实践

4、现代教育技术培训

(1)基础现代化技术培训

(2)现代信息技术与学科整合技能培训

(3)普通话测试达相应标准的合格或优秀。

三、措施

(一)对见习期教师的培训

1、制订见习期带教协议书,由所在学校或区教师进修学院教育培训管理中心指定有关教师带教,有关活动记载由学校考评,最后上交教育培训管理中心。

2、由区教师进修学院教育培训管理中心记录区级培训活动的出勤情况,由区教师进修学院教育研究中心对新教师进行学科培训并制定学科计划。教育培训管理中心认真填写《闸北区新教师培训班学科活动计划表》、《闸北区新教师活动点名表》。

3、参加市、区培训活动的记录,由新教师在每次活动后自己填写。

(二)对3年以年成长期青年教师的培训

教龄3年以下的青年教师以“任务驱动”压担子的方法进行项目培训。

1、专业思想巩固、教育理念先进,在区级及以上刊物上发表论文。

2、掌握所教学科的新课程标准、教学内容和教学常规,在校内及以上作1—2次讲座。

3、初步掌握运用现代化教育教学媒体的基本技能,能制作多媒体课件。

4、善于思考、能带着问题进行学科教研活动,完成1—2项教育科研课题研究任务。

(三)3——10年成熟期青年骨干教师的培训

培训以区级综合性培训、学科组班和导师带教个别指导等形式进行,分学科班和综合班(幼儿园以及部分中小学科为综合班),以各学科为班别,由教研员担任辅导员,相关导师组成相应的导师团。时间安排上遵循集中与分散相结合的原则,培训过程中将有机结合区一级的重大教研活动、闸北区系列评比活动以及区优秀中青年教师培养工程。

由于优秀教师的成功,除了自身的努力外,起关键性影响的因素包括:重要的教学研究活动、教学专家在现场观摩教学中的示范与分析、结合实际与个人经验的理论阐述、有针对性的理论阅读、一般教育领域内的学术探讨与交流、教学个案的分析、教育科研课题的全过程参与等,因此,骨干教师的培训宜采用集中培训与自主研修相结合、导师指导与小组研讨相结合、专题研究与教学实践相结合和公开示范与论文(案例)撰写相结合的方法。

具体来说对于教育理论的培训,要采用专题讲座、自学反省、研讨交流、自主学习教育教学理论书籍、做读书笔记、写心得等策略。

对于学科教学理论与实践的培训,要采用专题讲座、导师指导、实践观摩、分学科进行课堂教学设计、说课、上课、评课的教育教学研讨活动、有序完成教案、教学论文的撰写等方法。

对教育科学研究培训,要采用专题讲座、课题研究与实践、2年内设计并完成1项校级以上教育科研课题研究任务等方法。

对现代教育技术技能的培训,要采用专题讲座、现代化信息技术在学科的应用、整合、观摩与实践活动等方法。

英语强化培训要采用组班培训,参加市级水平测试考试等方法。

四、管理

(一)见习期教师的培训管理

1、制订带教协议书,由所在我园指定有关教师带教,有关活动由幼儿园考评,最后存入档案。

2、在新教师见习期满时,由所在幼儿园、教育局共同进行考核,认定其合格与否。

(二)3——10年成长期教师的培训管理

通过培训,使3——10年成长期教师熟练掌握教育教学技能,熟练掌握所教学科的新课程标准和教学内容,能不断运用“反思性教学”积累教育教学经验,胜任教育教学工作,并使其中相当一部分青年教师成长为幼儿园教师队伍中的骨干力量。

(1)能遵循教育教学规律,胜任教育教学工作。

(2)教师脱颖而出成为市级或省级骨干。

(3)初步形成自己的教学特色专长。

此外,在培训过程中,因各课程的培训性质有所不同,在时间上将采取较为灵活的集中培训与分散培训相结合的方法。具体的实施过程将由我园以及带帮老师协商在综合分析的情况下作出合理的安排。

(四)保障

1、培训组织

建立教师进修学院与基层幼儿园二级管理网络,发挥双方优势,共同做好骨干教师的培养工作。

2、培训考核

每期培训结束,应由青年教师所在幼儿园、带教导师、教师研修班班主任负责,结合青年教师的自我评价,对其教育观念、专业知识、学术水平、教育教学能力、教科研能力等分别进行考核。

2022最新:小学语文教学计划如何写


随着公司的发展,我们要对之后的工作进行计划。细心制定个人任职岗位的工作计划,才能规范的完成工作!小编为你推荐《2022最新:小学语文教学计划如何写》,希望您喜欢。

一、教材编排

在学习拼音的同时认识70个常用字,然后是识字、课文,两个识字单元各5课,每课认字11-14个。20篇课文分作4个单元,大体按由浅入深的顺序编排,每个单元的课文在内容上有一定的联系。在每个单元之后设语文园地,以丰富的内容和多样的形式,巩固语文知识,发展语文能力。全册设6个口语交际话题,安排在每个单元后面,使学生在创设的`情境中进行口语交际的训练。

二、教材特点1.综合性。教材采用多种方式体现语文学科的综合性,在学习汉语拼音阶段,适当出现短语、句子和儿歌,学生在学习拼音的同时认识部分汉字,把学拼音、识字、发展语言结合起来培养了学生的语文综合素养。练习设计读读说说、读读画画、读读做做、读读演演等丰富多彩的内容和形式,体现听说读写能力的整体发展,语文课程与其他课程的融合沟通。

2.科学性。汉语拼音、识字、阅读、口语交际的编排,遵循儿童学习语文的规律。以识字和写字为例,要求认的字都是最常见的,要求写的字都是最简单的。全册要求认识的字,是最常见的400个字。要求写的100个字,按照由易到难、由简到繁、由独体到合体的顺序编排,结合汉字的书写指导,帮助学生逐步掌握汉字的笔画笔顺、间架结构,使每个学生不仅能写对,而且能写好。

3.时代性。教材内容丰富有时代感。

4.趣味性。教材的各个部分都体现了玩中学、主动学的编排意图。如,课文《雪孩子》和《小熊住山洞》是连环画形式的课文,图文并茂,有利于激发学生学习语文的兴趣。练习做了很大改进,加强了参与性,趣味性,有拼一拼、贴一贴、画一画、涂一涂、做一做、演一演等儿童喜闻乐见的形式,使学生在游戏中、在自主实践中兴趣盎然地学习。

三、教学目标1、汉语拼音:学会汉语拼音,能读准声母、韵母、声调和整体认读音节。能准确地拼读音节,正确书写声母、韵母和音节。能借助汉语拼音认读汉字,正音、学习普通话。

2、识字与写字:喜欢学习汉字,有主动识字的愿望。认识常用汉字400个,其中100个会写。掌握汉字的基本笔顺,能按笔顺规则写字。字写得正确、端正、

整洁。初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

3、阅读:喜欢阅读,感受阅读的乐趣。学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。学习借助读物中的图画阅读。对读物中感兴趣的内容,乐于与他人交流。

4、口语交际:学说普通话,逐步养成说普通话的习惯。能认真听别人讲话,努力了解讲话的主要内容。与别人交谈,态度自然大方,有礼貌。有表达的自信心,积极参与口语交际,踊跃发表自己的意见。

四、学生情况分析

学生都经过幼儿园的教育,基本能遵守学校的规章制度,懂礼貌。爱学习,对学习生活感兴趣。在老师指导下,能看图说一些简单的话。发言基本做到态度自然、语句通顺,让别人听得懂。好动的孩子较多,上课专心听讲不够,特别是不会倾听同学的发言。对“拼音”游戏有较大的兴趣。能认真完成一些课内外作业。执笔、读书姿势不够正确。

五、教学措施

1、入学教育:可以引导学生观察画面,讲述图意。另外,根据各校不同的情况,把观察画面与参观校园、讲述感受结合起来,指导学生认识校园,了解学校常规。对读写姿势的指导,起步十分关键,可以指导学生模仿图画练一练。在之后的长期教学活动中,要十分重视良好学习习惯的养成教育,不断督促检查,常常提醒。

2、汉语拼音:教学时,可以让学生自己找找图中的哪些部分与字母的形相似,通过观察图画,引出本课要学的字母或音节,还可以把带调的音节和口语词联系起来,说一个词或一句话,巩固这些音节。还可以用竞赛的形式,看谁组词组得多,也可以说一句话,看谁的话里包含这几个音节最多,把观察图画、学习音节和说话训练有机地结合起来。有机地把学拼音和识汉字结合起来。汉语拼音部分要求认读的70个汉字,只要求认识,即能读正确,知道字的大致意思,并不要求书写,也没有安排认识偏旁的任务。在教学中,教师不要做字形分析,只要通过多种形式跟学生见面,让学生整体认记即可。有的课生字较多,可借助图中人物的活动或儿歌中的句子,通过多种语言环境,通过反复认读来熟悉。要加强对所认字的巩固,形式力求多样,可以开小火车读、比赛读、在游戏中读,或是口头组词、说句子。儿歌编排在拼音教材中,在学习时,可以先读一读标红的音节,再找找哪些音节会读,在语言环境中加强音节的复习和巩固,使学生获得学习汉语拼音的成就感。注重情感、态度、价值观的培养,结合课文、插图进行助人为

乐、与人合作、盼祖国统一的教育。复习巩固的形式多种多样,让学生在游戏中学,在玩中学。在教学中,学生动手做做后,教师要充分挖掘其中的语文教育因素,培养学生的语言能力。

3、归类识字:教师不要对识字提出过高的要求,不要进行烦琐的字形分析,主要是通过各种形式,反复见面,让儿童从整体上把握字形。在识字教学中,要调动学生的认字积累,发展他们的思维能力和想像能力,进行自主性的创造性的学习。鼓励学生用自己最喜欢、最习惯的方法认识汉字,鼓励学生主动识字、自主识字,鼓励学生在生活中识字,并提供机会让学生交流课外自己认的字。教师要承认学生间的差异,不要过分追求堂堂清、课课清、个个清,要认识到学习汉字是一个反复的、长期的过程,要创造多种途径、多种方式,增加汉字与学生见面的机会,加强汉字的复现和巩固,相信所有的学生最终都会成功地完成识字任务。在一年纪起步阶段,教师要详细指导写字的基本笔画、笔顺规则,要求每一个字、每一个笔画都尽量写好。练字贵在精,而不在多。既要有数量上的要求,更要有质量上的要求。另外,写字练习要体现弹性,不必对每个学生提同样的要求。只要能达到一定的质的要求,允许学生有选择作业的权利。

4、课文:在课文的教学中,牢牢抓住低年级识字教学这个要点,帮助学生认记生字,做好写字指导。重视朗读,把读书的权利交给学生,充分信任学生能读懂课文,让学生在自己的阅读实践中学会读书。每次朗读要有不同的要求,朗读的形式要多样:集体读、个人读、分组读、领读、对读、分角色读,还要重视范读的作用。尊重学生的情感体验,尊重学生的想法,鼓励学生大胆发表自己的观点和见解,调动学习的积极性,活跃学生的思维。通过朗读、背诵,积累好词佳句,积累好的篇章。

5、语文园地:在读、背儿歌和古诗时,不要人为拔高要求,不要进行烦琐的讲解,只要学生读流利、背正确即可。

6、口语交际:要帮助学生打开思路,充分发挥想像,鼓励学生大胆说。

[计划必备] 语文教学规划如何写


为了更好的完成下一阶段目标,我们应该对下一阶段的工作做个计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的,具备完成的时间节点,工作计划可以帮助我们提升工作效率,好记性不如烂笔头。有没有可以参考的工作计划呢?小编为了满足您的需要,整理了“[计划必备] 语文教学规划如何写”,相信能对大家有所帮助。

学情分析

我所任教的136班,大部分学生学习自觉性较强,上学期期末考试成绩较为理想,要防止学生滋生骄傲情绪。本学年的核心工作是帮助学生做好中考准备,因此,教学中要更加注重培养学生理解、运用能力,对学生掌握知识的深度和广度,思维能力和认识水平要提出更高的要求。

一、 教材分析

本学期拟上完九年级上册和下两一部分内容,上册教材共分为六个单元。第一单元是诗歌,第二单元演讲、议论,第三单元是小说,第四单元也是议论文,第五单元是古典白话小说,第六单元古文阅读。下册主要包括爱国思乡之情的诗歌单元、社会生活的小说单元,生命主题的散文单元、戏剧单元、两个文言文单元合共六个单元。初三语文的学习,是初中学习过程的第三个阶段(第五、六学期),也即最后阶段。教学重点为培养学生在生活中运用语文的能力,使学生懂得语文对生活的服务关系,发挥语言的交际功能,更好的适应社会。同时,还要培养学生文学欣赏的能力。语文基本训练更进一步,进行记叙、说明、议论三种表达方式综合的训练,并落实到实际运用上,也为学生的中考语文应试服务。

二、 教学目标

初中语文教学应立足于学生的发展,为他们的终身学习、生活和工作奠定基础。初中语文教学应培养学生热爱祖国语言文字和中华优秀文化的思想感情,指导学生正确地理解和运用祖国语言,丰富语言的积累,使他们具有初步的听说读写能力,并养成良好的语文学习习惯。在教学过程中,使学生受到人文精神的启蒙教育,培育学生的创造力,培养和提高学生的审美情趣,发展健康的个性,养成良好的意志品格。

三、 教学要求

⒈在语言文字训练过程中,引导学生体会汉语言的魅力,培养学生热爱祖国的语言文字;培养学生的健康的情趣;引导学生思考人生,热爱科学、勇于实践和创新的精神,培养环境保护意识和社会责任感,陶冶爱美的情趣。

⒉能联系上下文或查字理解词句的意思。学过的词语大部分能在口头或书面表达中运用。注意语言的积累,养成积累语言的习惯。 ⒊继续训练学生书写汉字的能力,为中考做好准备,为学生生活、工作需要做准备。

⒋继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。读出不同的语气。能背诵指定的课文(特别是文言文)。 初三全科目课件教案习题汇总语文数学英语物理化学

⒌在教师的指导下,能初步把握课文内容。默读有一定速度,读后能提出问题,发表自己的感受,并就共同感兴趣的问题和别人讨论。

⒍能借助字典或有关资料独立阅读程度适合的读物,了解主要内容。逐步养成课前预习、课后复习、课外阅读的习惯。

⒎认真倾听别人说话,了解主要内容。能用普通话清楚明白地讲述一件事情,做到语句完整通顺,说话有礼貌。要在双向互动的语言实践中,培养学生的口语交际能力。鼓励学生无拘无束地进行交流,在日常生活中积极主动地锻炼口语交际能力。

⒏留心周围事物,初步养成勤于观察思考和乐于动笔的习惯,能在观察的基础上写出比较具体的内容。鼓励学生写想象中的事物,激发他们展开想象和幻想。能不拘形式、自由地把自己的见闻和想象写出来,内容具体,感情真实,语句完整通顺。坚持写日记。

⒐组织学生开张综合实践活动课,在实践中运用自己掌握的语文知识和语文能力解决问题。

四、 教学重点、难点

精读课文是教材的主体,议论文阅读、诗歌阅读、演讲词的特点、文言诗词是全书的重点。 ⒈要突出重点项目的训练。 ⒉要继续重视词、句、段的训练。 ⒊要重视朗读的指导和训练。 ⒋要充分发挥学生的积极性和主动性。 ⒌积累、运用是语文基本功的综合训练,包括读读背背、阅读、口语交际或实践活动、习作共四项。

五、 教学措施

为了提高学生的素质,提高教学质量,将在教学中采用以下四步教学法:

⒈明确目标,自主研讨——初读。明确目标,对阅读教学非常重要,因为只有目标明确,学生才能有攀登高峰的激情,初读才能定向思维,这样,才能收到事半功倍的成果。因此,我要根据课文的特色和学生的实际设计不同的层次目标。

⒉激趣导疑,合作探讨——促思。不明确目标,自主研读的基础上,教者要进一步创设与目标指向相关的良好氛围,激发兴趣,设置悬念,唤起情感,集中 反馈。阅读方式将采用小组合作研读,师生交流研读,或互助竞争研读。方法是:读一读,问一问,议一议,品一品,写一写。引导学生求异求新,主动发展。

⒊巧设促想,自能解题——深化。自能解题目的过程,就是发展思维,学会创新的过程。因此,这一环节的要求是:教者要善于梳理学生提出的疑问,捕捉“焦点”巧问促思,激发矛盾引起冲突,迸出思维的火花,调动感情参与,达到自能解题的目的。

⒋点评深化,模拟拓展——创新。点评要以学生完成学习目标的深度和创新思维的广度入手,指导学生运用学到的知识,联系生活实际,借助联想、想象进行多向思维,拓展延伸,模拟仿用,迁移创新,从而开发潜能,学会创新。

[计划必备] 教学教研工作计划如何写


为了跟上公司的脚步,我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划,是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料,制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。那么,我们应该如何着手写工作计划呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《[计划必备] 教学教研工作计划如何写》,供您参考,希望能够帮助到大家。

XX年xx区中小学教学教研工作,将围绕落实业务常规、加强基础建设、突出改革重点、全面提升质量三大板块全面展开。

一、落实业务常规

业务常规包括课程常规、教学常规、教研常规、管理常规四个方面,常规中所包含的内容都是政策的规定、传统的积淀和先进的经验,必须在教学过程中严格落实。

学校对课程常规的每一项内容,即课程、课表、教材、教师、活动等,都要按国家课程方案的总体要求,结合省市区实际情况进行具体的规划设计,真正做到开全开好学科课程、普及创新综合实践活动课程、严格实施省市地方课程、积极开发学校校本课程,形成特色鲜明的学校课程体系。

学校对教学常规的每一个环节,即备课、讲课、批改、辅导、评价、总结,都要在“榆次区教学常规质量要求”的指导下,面向全校教师提出明确具体的操作要求,并指导教师真正落实在教学的实际过程中。

学校对教研常规的每一个平台,即校本教研、联合体教研、网络教研,都要按市区教育局的相关要求,策划、组织、指导全体教师积极参与其中。其中,校本教研必须与学校的日常教学工作紧密结合起来,有组织、有计划、有成效地搞好教学反思、集体备课和说教评活动。对于联合体教研,牵头校必须担起重任,按区教研室的总体要求,具体策划、设计、组织好每一次活动,同时各成员校都要积极参与到所属联合体教研活动当中,把榆次教研的品牌——“示范学校作示范行动计划”,从小学延伸到初中,并在此基础上把“展示基础上的研讨”这种活动模式做成榆次教研的又一个品牌。此外,高中学校要结合榆次区的实际情况,在市区教育局教研室的统筹下,进一步搞好以学校轮流举办为主要形式的学科联片教研活动。关于网络教研,学校一定要认识到信息技术在现代学校办学过程中的重要性和必要性,引导全体教师围绕教学业务建设好自己的网络空间,并通过网络真正实现教师在教研教改中的资源共享、时空开放和时效真实。这里,学校和教师必须正确认识个人网络空间多样化的现实,在榆次区中小学范围内,新浪博客教师工作室、晋中网络教研互动平台、山西省教师继续教育研修平台将正式纳入学校和教师的业务考核。其中,新浪博客教师工作室以课题研究为主、晋中网络教研互动平台以集体备课为主、山西省教师继续教育研修平台以继续教育为主,在网络教研活动中有着互补共进的积极效应。

学校对管理常规的每一项要求,即各项工作的组织、检查、评价、反馈、总结,都要从及时、简化、真实、有效的角度考虑,真正做到日日有检查、周周有反馈、月月有分析。没有组织就没有秩序,没有检查就没有落实,没有评价就没有甄别,没有反馈就没有改进,没有总结就没有提炼。

区教研室要坚持周二、三、四下乡调研制度,对全区各校教学业务进行巡视调研,及时发现问题、总结经验,并做好分析反馈和经验推广工作。

二、加强基础建设

基础建设包括教研室自身建设、学科中心组建设、课改实验基地建设、教师队伍建设四个方面,对促进学校整体办学水平的提高具有奠基作用。

教研室是全区教学业务的策划部、指挥部和服务部,加强教研室自身建设有利于学校和教师专业水平的提高。加强教研室建设,要以提高教研员的职业道德和专业能力为主要内容,深入一线调研、参加高级研修、组织学科研讨、完成科研项目、指导教学业务等为主要渠道,完善教研工作机制和各项教研制度为主要手段。

学科中心是全区学科教学的指导中心,学科中心的建设水平决定着学科教学的水平,支撑着学校整体办学水平和教学质量的提高。学科中心由区教研室学科教研员负责,要选拔全区最好的教师成为学科中心的骨干力量,结合自身的教学工作实际,积极探索新思路、积累新经验、研发新成果,不断优化学科课程标准、教材的学习和研讨,从而促进全区学科教师专业素养的有效提升和教学能力的大幅提高。

区教研室对重点改革领域,所取得的经验和成果,要及时进行收集、整理和鉴定,并采取恰当措施在全区范围内,进行宣传、交流和推广。

三、全面提升质量

提升质量是学校教学业务的核心目标,包括专业水平、学业成绩和中高考质量,对学校教育改革和发展具有积极的引领作用。

学校的专业水平,突出地表现为课题研究成果多、教师作课优质多、学校办学特色多,可通过各级各类成果汇报、教学观摩和特色交流等活动,及时发现、总结和推广。

学生的学业成绩,包括学科知识、操作实践和行为表现,学校要通过改革学业成绩评价,促进学生的全面发展和能力提升。同时,学校要重视学生综合素质测评,

学校中高考质量,反映了初高中学校的教学水平和课改成绩,是衡量学校教学质量的重要方面。学校要组织教师认真研究课程目标、学生教材和中高考试题,以达到进一步领会课改精神、抓住课改本质、提高课改质量的目的。

区教研室要进一步完善学校教学质量评估体系,结合学校和教师实际,利用多种平台抓好常规落实、教学评优、特色交流等工作,及时发现、总结、推广各联合体、学校和教师的典型经验成果,不断深化教育领域综合改革,为提高学校办学品味和教师专业素养创造各种便利的条件。

宣传计划如何写


根据企业单位的要求,我们需要开始书写工作计划了。准备好我们自身的工作计划,才能规范的完成工作!小编为大家收集整理了宣传计划如何写,希望能够帮助到您。

为宣传贯彻《食品安全法》,进一步普及食品安全知识,增进全社会对食品安全的参与意识,动员全社会关心、支持和参与食品安全工作。根据遂川县《关于印发《遂川县**年食品安全宣传周活动实施方案》的通知》(遂食安委字〔**〕4号文件要求,结合我乡实际,特制定本方案。

一、指导思想和目的

以党的十八大精神为指引,围绕宣传周主题,扎实有效开展食品安全宣传周活动,进一步营造浓厚的食品安全氛围,促进全乡食品安全宣传教育工作全面、深入开展。

二、活动主题

社会共治 同心携手维护食品安全

三、活动时间

集中宣传活动时间是6月17日至27日

四、活动内容

(一)成立食品安全宣传周活动领导小组。以乡长为组长,乡综治办、乡司法所、草林工商分局为成员。

(二)确定宣传口号,悬挂宣传标语。各村、社区至少悬挂一条横幅,组织各食品经营单位在店堂门口悬挂宣传横幅,营造宣传食品安全的浓厚氛围。

(三)开设宣传栏。各单位要充分利用信息公开栏,开辟《食品安全法》宣传栏,向广大群众发布相关信息。

(四)开展“五进”活动。我乡通过采取设立咨询台、发放宣传资料、举办讲座、开展座谈、现场知识竞赛等形式,组织开展“食品安全进社区、进学校、进农村、进企业、进人员密集场所”活动,宣传食品安全法律法规及相关知识。

(五)通过开展培训班进行宣传。草林工商分局负责牵头我乡范围内食品生产企业,餐饮机构、超市负责人集中开展培训,增强经营者的法律意识和道德意识。

五、要求

(一)加强组织领导。各村、社区、镇直相关单位要高度重视,充分认识开展食品安全宣传周活动的意义,精心组织,严格把关,切忌走形式、走过场,并结合实际,制定具体的事实方案,确保宣传活动落到实处,宣传效果取得明显效果。

(二)加强宣传,广泛发动。各牵头部门要结合我乡实际,与相关单位和各村保持联络,加强信息沟通,形成政府部门组织领导,企业响应,群众参与,社会反响良好的食品安全宣传氛围。

(三)认真总结,及时上报。各村、各单位要对宣传周活动期间取得的经验与做法进行认真总结,把一些行之有效的宣传形式和方法制度化、经常化。

(四)严守八项规定。各村、各有关单位要严格遵守中央关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定,厉行勤俭节约、轻车简从,严禁铺张浪费、大讲排场。

计划精选: 物业保安工作计划如何写


根据上级领导的要求,我们可以开始写个人工作计划了。简单地说,工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排,工作计划很重要,它让你在繁杂的工作中,保持冷静,有的放矢。哪些好的工作计划值得借鉴呢?以下是小编收集整理的“计划精选: 物业保安工作计划如何写”,希望能为您提供更多的参考。

一、对队伍的整改

想要完成一个高目标,就必须有一支高效率的队伍,而我们的错误的问题,除了管理之外,最根本的问题就在我们的队伍上!因为我们的队伍中的队员都是在自大江南北,这让我们在管理和掌控上都有不少的麻烦。久而久之,甚至已经是工作中的第一大重要失误!这是不能容忍的!

对于队伍,我们必须进行严格的整改,对所有的队员进行高要求、严规定!不能遵守者便不能继续留在队伍。其次还需要对队伍进行严格的训练,保证队伍的'防范能力。对队员的安全意识进行培训,让他们在工作中能够发现保卫上的安全问题。

二、管理的改正

现在这样的成绩,和管理也有许多的关系,想要管理好队伍,首先管理层面就必须先做好榜样。对自己严格要求,要严格对待队伍,更要严格对待自己。

在九月中,先对自己进行培训,严格了解工作中的必备知识,多去学习,再将这些都教给队伍中的队员们,要主动的带动队伍的提升。

三、工作上的改正

首先是我们的站岗工作,对进出的人员必须有所了解,外来人员和车辆必须严格做好记录。对门外徘徊的可疑人士也要多加注意。

在巡逻方面,需要多注意业主们投诉的地方,增加巡逻次数,对各处设施也要进行检查,保证业主们的生活安全。

还有就是传达室的快递寄放问题,要进行有序的整理,不能随意的堆放,更不能给业主们带来财产的损失。

四、总结

在八月的检查中,我们确是见识到了自己太多的不足,所以我们更因该加紧改正自己的错误!比错误的更可怕的,就是知道有错误却不去改正!我们会好好的整改,让广大业主能有更放心,更舒心的居住环境!

教你写计划: 初中美术教师年度工作计划如何写


为了在后续工作中更好地表现自己,我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划,将下一阶段的工作内容逐条列出,描述具体、量化,事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战!怎么样才能写好一篇工作计划呢?为了让您用的更省心,下面是小编整理的“教你写计划: 初中美术教师年度工作计划如何写”,希望您可以借鉴参考!

一、思想方面

忠诚于XX的教育事业,热爱本质工作,认真遵守学校的规章制度,服从领导的安排,工作上兢兢业业,爱校如家,对学生以身作则,言传身教。积极参加学校组织的各项政治学习,思想上积极要求进步。能自觉遵守学校各项规章制度,作风扎实,工作勤勤恳恳,任劳任怨。

二、教学方面

1、教学计划贯彻情况

开学期初,和科组教师一起,认真学习学校工作计划和教导处工作计划,明确了学期工作的目标和任务,结合科组工作的现状和特点,按照《中学美术教学大纲》的要求,本期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。教学中认真遵照教学大纲要求,认真贯彻党的教育方针,坚持思想教育和技能教育,大力推广素质教育,按时按质地完成了本期的教育教学工作。

2、教学情况

本学期任教中学七年级、八年级、九年级美术,班级多,班级管理以及学生的状况也均有不同,这就要求老师的教学要计划周密,因人而异,采取令学生易学、好学的途径去激发他们的求知欲,达到教学效果的事半功倍!

按照《美术新课程标准》的要求,本学期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。在教学过程中,自始至终能按照计划进行教学,至期考前,本学期的美术和书法教学任务已圆满完成。一学期来,本人认真备课、上课、听课、,及时批改作业、讲评作业,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟。工作中出现一定的失误和缺点是在所难免的。我就是从边学边教的路程中走过来了,并且善于总结经验教训,向先进个人和教学经验丰富之人士学习,互补有无,取长补短,并顺利完成教育教学任务。

3、通过美术教学,培养学生美术的兴趣与爱好

美术的基础知识和基本技能,培养学生健康的审美情趣、初步的审美能力和良好的品德情操;提高学生的观察能力,想像能力、形象思维能力和创造能力。

4、使学生形成基本的美术素养

在美术教学中,我还注重面向全体学生,以学生发展为本,培养学生的人文精神和审美能力,我选择了基础的有利于学生发展的美术和书法知识和机能,结合过程和方法,组成课程的基本内容。同时,要课程内容的层次性适应不同素质的学生,使他们在美术学习过程中,逐步体会到美术的特征,形成基本的美术素养和学习能力,为终身学习奠定基矗。

5、培养学生的创新意识

在美术教学中培养学生的创新意识,首先应注意保护学生的独特的个性,并给予学生发挥个性的自由。鼓励学生在个性的基础上大胆地表现,鼓励学生对他人的艺术作品发表自己与众不同的见解。在思维方法上,应该注意采用与创造性密切相关的发散思维、类比思维、想象思维等。

6、重视学生的自我评价

我们今天的教育的主要任务已不是再灌溉多少现成的知识,而必须让学生能够拿着自己的“杯子”用自己的方法不断地找适合于他(她)的'“水”,即学会学习,形成一种“可持续发展”的学力。也就是能在新的社会发展的情境下,能够不断地发现社会中的或自己发展过程中存在的问题,能够为解决这一问题去学习、寻找有用的信息,能通过分析和思考作出判断,再创造性地设计出解决问题的方案,并在实践的过程中不断地反思和评价,不断地进行改进或完善,直到这一问题的真正解决。

单篇精选: 部门月度工作计划如何写


根据上级领导的指示,我们需要开始书写工作计划了。写好个人最新工作计划,我们的工作会变得更加顺利!希望《单篇精选: 部门月度工作计划如何写》能够为您提供帮助。

3月份:

1、做好本级年度工会经费决算、预算工作,经主席办公会议审查,向本级经费审查委员会审查通过,并报送市总财务部批复。

2、加强工会资产管理,做好县总本级工会行政性资产报表。

3、做好送温暖帮扶资金的收支决算工作。

4、做好第一季度经费上解任务完成。

5、做好本月财务基础工作。(如:报账、审核、填制会计凭证、复核、记帐等一系列工作)

6、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

4月份:

1、加强与地税部门的沟通工作,商定年度税务代收工会经费任务,并召开第十三次联席会议。

2、做好本月财务基础工作。

3、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

5月份:

1、加强与地税部门的沟通工作,确保按时完成经费收缴任务。

2、做好本月财务基础工作。

3、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

6月份:

1、为确保年度经费收缴双过半,加强与地税部门的沟通与联系,针对收缴情况,对意识不强的单位,进行上门宣传。

2、做好第二季度经费上解任务完成。

3、做好本月财务基础工作。

4、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

7月份:

1、加强与地税部门的沟通与联系,做好建筑安装行业工会经费的收缴,确保按时完成年初确定的目标任务。

2、认真做好财务检查准备,迎接市总财务部及经审会的检查。

3、做好本月财务基础工作。

4、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

8月份:

1、加强与地税部门的沟通与联系,做好建筑安装行业工会经费的收缴,确保按时完成年初确定的目标任务。

2、认真做好财务检查准备,迎接市总财务部及经审会的检查。

3、做好本月财务基础工作。

4、做好“金秋助学”资金的发放工作。

5、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

9月份:

1、加强与地税部门的沟通与联系,做好建筑安装行业工会经费的收缴,确保按时完成年初确定的目标任务。

2、按照《工会会计制度》、《工会预算管理办法》有关规定,根据县总本级工作内容变动,调整本级经费收支预算,按照相关规定追加预算,经本级经审会审查后,上报市总工会。

3、做好本月财务基础工作。

4、做好第三季度经费上解任务完成。

5、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

10月份:

1、加强与地税部门的沟通与联系,做好建筑安装行业工会经费的收缴,确保按时完成年初确定的目标任务。

2、做好本月财务基础工作。

2、按照县财政文件规定,做好20xx年度财政综合预算的编报。

4、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

11月份:

1、加强与地税部门的沟通与联系,做好建筑安装行业工会经费的收缴,确保按时完成年初确定的目标任务。

2、按照县财政文件规定,报送20xx年度财政综合预算。

3、参加县财政举办的“会计人员继续教育”

4、做好本月财务基础工作。

5、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

12月份:

1、加强与地税部门的沟通与联系,确保年度目标任务的完成。

2、按照《工会会计制度》、《工会预算管理办法》有关规定,做好本级财务帐务整理工作,确保本级年度决算工作数据准确、内容完整,报送及时。

3、做好送温暖资金筹集工作。

4、做好送温暖帮扶资金、全国劳模及省部级劳模三金的放发工作。

5、做好第四季度经费上解任务完成。

6、做好本月财务基础工作。

7、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

餐饮主管工作计划如何写


新年新气象,身为酒店餐饮部主管,也为今年的工作安排设定了相应的工作计划。

一、**年市场综合分析(配合酒店销售部总经办)

1、本店的客户群定位。

2、年度竞争对手分析。

3、广告宣传力度。

二、锁定目标进行市场分析

1、培养客户群,减少酒店营业成本。

2、有效控制职工流失,培养

具有忠诚度的职工队伍。

三、要用软性服务去留住客人

1、优质服务

2、严格纪律树形象

管理的执行力度,督察力度加强。落实是个大问题尤其是长期执行。纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则,是提高部门战斗力的有效保障。古人云:“无规矩不成方圆”。所以,必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈,部门管理人员要带头,从自己管起,彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门职工的言谈举止、穿着打扮要规范,努力将餐饮部打造成酒店的一个文明窗口。

四创新管理求实效

1、美化酒店环境,营造“温馨家园”。

严格卫生管理是确保酒店环境整洁,为宾客提供舒适环境的有效措施。今年,我们将加大卫生管理力度,除了继续坚持周一的卫生大检查外,我们还将进行不定期的检查,并且严格按照标准,决不走过场,决不流于形式,将检查结果进行通报,并制定奖罚制度,实行奖罚兑现,以增强职工的责任感,调动职工的积极性,使酒店卫生工作跃上一个新台阶。

2、创新宿舍管理,打造职工“舒适家园”

宿舍的管理历来是一个薄弱环节,今年我们将加大管理力度,为住店职工打造一个真正的“舒适家园”。为此,一是要有一个整洁的寝室环境,我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生,并在每个寝室设立寝室长,负责安排督促寝室人员打扫卫生,要求室内清洁,物品摆放整齐,并对各寝室的卫生状况进行检查,将检查情况进行通报。

第二要加强寝室的安全管理,时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍,实行对外来人员的询问与登记制度,以确保住宿职工的人身、财产安全。

第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿职工的服务员。住店职工大多是来自四面八方,初出家门的年青人,他们大多年龄小,社会经验不足,因此,在很多方面都需要我们的关心照顾,所以宿舍管理员要多关注他们的思想情绪变化,关心他们的生活,尤其是对生病的职工,要给予他们亲情般的关爱,使他们感受到家庭般的温暖。

四节能降耗创效益

1、加强宿舍水、电、气的管理

要加强宣传、教育,将“提倡节约、反对浪费、开源节流”的观念深入职工心中,增强职工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。在水、电及空调的使用方面,我们将根据实际情况限时开放,并加强督促与检查,杜绝“长流水、长明灯、长开空调”的现象,并加强职工澡堂的管理,严禁外来人员进澡堂洗澡以及职工在澡堂内洗衣服等现象发生。

2、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理

我们将参照以往的有关标准规定,并根据实际情况,重新梳理,制定部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准,并完善领用手续,做好帐目。要求按规定发放,做到帐实相符,日清月结,并对仓库物品进行妥善保管,防止变质受损。

总之,在新的一年里,总办全体职工将以新的起点,新的形象,新的工作作风,在酒店的正确领导下,与各部门紧密配合,团结一心,为酒店的发展与腾飞而努力奋斗!

教你写范文:个人工作计划如何写


依照公司的发展要求,我们应该对之后的工作做个计划了。只有规划好自身岗位的工作计划,我们的工作会变得更加顺利!《教你写范文:个人工作计划如何写》是小编为大家精心挑选的范文,希望你喜欢。

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现:

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州

开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

最新方案: 监控计划如何写


为了让下次工作更好的完成,我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划,是建立工作秩序的一种办公常用手段,我们在拟工作计划时,不仅能让人看懂,也要可执行,否则就失去了意义。在写工作计划有什么秘诀呢?小编为了满足您的需要,整理了“最新方案: 监控计划如何写”,但愿对您的学习工作带来帮助。

为保证新农合基金运行平稳安全,防止基金风险,通过加强对基金运行日常监管和资金风险预警,及时采取有效的基金监管措施,保证实现合作医疗基金收支平衡,略有节余的目标,特制定本方案。

一、加强基金运行日常监管

(一)发挥农合驻院代表在基金监管的作用。驻院代表每天要监控住院病人情况,核对住院信息、审核住院费用清单,巡查病人。发现异常情况的,要及时与医院经管科室和医务人员核实情况,并做好核实结果记录。发现不符合指征住院、挂床和不合理检查、不合理用药情况的,及时向医院反馈,及时整改。农合管理中心要统一驻院代表工作规范,加强对驻院代表工作的监管和指导,每周向区农合办报送异常情况汇总表。

(二)建立病历抽查制度。农合管理中心每个季度抽查各定点医院病历10—20份,组织医疗专家集中评阅,通报检查结果,对发现的不合理医药费用,按照合作医疗定点医院服务协议规定处理。

(三)建立医药费用通报制度。每月定期向定点医院发布医药费用和补偿情况,预警超支情况,及时为医院自我调整提供参考。

二、建立基金风险预测预警机制

农合管理中心根据农合基金收支计划和各定点医院以往医疗费用情况,设置全区和各定点医院每个月基金风险预警参考指标(警戒线),每个月基金运行情况与预警参考指标对比,提前了解并预测农合基金运行风险情况,并根据预测情况做出及时应对措施,以保证基金的安全。

各项指标在警戒线以内的,基金运行安全;各项指标超出警戒线4%以内的,要采取适当的控制措施;各项指标超出警戒线4%以上的,要采取严厉的控制措施。

(一)超过月度警戒线4%以内:具体分析各医院基金使用情况,分析异常数据产生原因,及时向有关医院反馈情况,要求定点医院采取措施严格控制农合医疗费用的不合理增长,加大日常监管力度;

(二)超过月度预警线4%以上:对具体超支医院加大病历抽查和日常监管力度,组织专家到医院进行检查,抽查当月病历50%以上,发现存在违规或不合理诊疗行为的,严肃处理,按照“协议”扣减相关费用,并通报批评。

三、建立风险金启动机制

第三季度对全年的基金运行总体情况进行评估和年度风险预测。如果通过预测,发现基金存在超支的可能性,向区财政局和区政府申请启用风险金,并加强基金使用的监控,每月都要抽查10%以上的病历进行分析,将基金控制效果不明显的定点医院列为重点整改单位,并通报批评。

装修公司业务员销售工作计划如何写(精选)


销售工作计划(一)

一、想办法制订每日工作流程表

1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、 早会培训学习(8:00—8:40)

我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。

2、 设计跟进(8:40—9:00)

业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、 到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去

5、 回公司打电话 (17:00—18:00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。

6、 晚上要进行客户分析;

业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。

销售工作计划(二)

1、分析装饰公司

根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司,以科勒洁具作为敲门砖,重点发展中高档装饰公司!

2、 准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上,进行上门拜访,找到关键负责人例如材料部经理,洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司,主要精力放在设计师身上!

3、对已经有的设计师名单,进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访,确定有意向与科勒合作的设计师!

4、对于设计师进行差别化分析:个性,爱好,设计和接单能力等,筛选有能力的设计师,再根据不同的特点,有针对性的与其接触,尽快的建立起合作关系!

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。

6、将设计师进行分类:

(1)注重返点;

(2)注重设计效果;

(3)以上两者兼顾的!

7、在合作中,与设计师深入沟通,及时报备客户信息,避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

8、优化单点结算机制,缩短返点申请的时间,迅速、及时的将返点结算到位,这样可以保证那些注重返点的设计师,在以后还是重点推荐我们的产品

9、对于注重设计效果的设计师,在上门拜访以及后期沟通过程中,重点放在我们产品的文化,设计理念、风格等,确保他们在推荐产品时优先考虑我们!

10、 针对现在的小区了解南京小区的交付情况,针对重点的中高端小区,设法联系版主,通过带礼品拜访等,争取组织团购

11、 与所有店面沟通好,在零售中发现中高端小区,以及对应的领袖人物,这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后,对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)

12、 装饰公司有自己的小区开发团队,可以在跑家装的时候,顺带了解装饰.

销售工作计划(三)

xx是我们公司业务往全国发展至关重大的一年,对于一个刚刚踏入行业的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重开始的一年。因此,为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此,在销售部的、两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名优秀员工,我订立了以下年度工作计划:

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

保证公司网络的正常运行,应付各种突发状况。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值各店开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网,电话,了解更多行业信息。

2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力协助销售部的工作和xx的装修工作。

3、第三季度的;十一;中秋双节,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的努力工作,我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!

二、 制订学习计划。

做xx行业是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于员工来说至关重要,因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。

三、 加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我在做好网络维护的前提下对的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望,我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作,也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。

销售工作计划(四)

来到本公司做业务员已经半月有余,说句实在话,我今天才发现我有很多东西都不懂,还有很多东西要学习,一开始来到公司根本不知自己该干些什么,一直在等待安排;这样做也太被动了,记得有句话是这样说的:;一旦被动起来就意味着要失败!所以在听过尧总的教训后,深有感触,一定要给自己今后的工作做一个安排,让自己主动起来!

现在我作为一个业务员,其主要目标与任务就是拿到单子,但是拿到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢?

这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件:

一、要熟记公司的产品及产品规格。

二、了解公司各种产品的报价

三、要会做方案

四、要知道我们公司的客户都有哪些

五、了解同行公司信息

六、沟通能力强,能打动客户

七、做事认真踏实,按时完成该做的任务

八、不要忽略各种细节,细节决定成败

我暂时也只能总结出这些了,也许还有我没总结出来的,这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条,但是我自己能勉强做到的也只有七八两条,第一条也只记得一部分!第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了,至于三四五六条的硬性指标更不用提了,一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了,我如今才发现我的进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导,也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕!

如今再怎么自责也没用了,只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静,千万不能慌,不能乱!否则只能是毫无目的的乱作,到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划,一个安排!

我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关,所以要花一段时间去记这些东西,不过记忆这种东西并不是一触而就的,而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处,否则只能是记得快忘得更快!

每周安排:一周七天,每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。

上午记忆好,精神好,所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案;

下午就多上网,看看同行业的各种销售信息、产品信息等。

我打算用20天的时间去完成这个计划!

尧总说过,凡事都要留有余地,所以我这个虽然是补救性计划,但也要留下时间等公司的安排,所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。

在我完成这20天的补救计划后,我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了!至于这一步的计划,我还没达到过,现在也只能做一个初略的安排,接下来还需要尧总的指导,谢谢!

销售工作计划(五)

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划样本,让自己在假期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望!

转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的;十一;中秋双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《xx省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我对20xx年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。

20xx年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在20xx年一定走的更远!

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