校园活动策划书。
为了进一步提升自己的能力，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。对于写工作计划你有什么好的想法呢？下面是小编特别整理出来的“[计划书范本] 校园达人秀策划书写作范例”，还是希望可以对您有所帮助。
一、活动意义：
为活跃校园文化生活，构筑良好的育人环境，加强对女生的教育和关心，引导大学生树立正确的社会主义荣辱观，培养大学生“自尊、自爱、自立、自强”的优良品质，提高大学生的综合素质，“唱响心灵，秀出真我风采”，展示我系大学生的青春风采，山东师范大学校会学生会女生部决定举办本届系女生节系列活动之—魅力男女才艺秀
二、活动主题：魅力才艺秀
三、活动事项
1、山东师范大学在校学生（着重在10级11级）
2、所有参赛选手需遵守本次活动的各项具体要求：
所有参赛选手自备节目，服装，道具。如有要求或疑问可向负责人员在比赛前提出，活动负责人员在对选手公平公正的前提和能力范围之内给予比参赛选手最好的帮助。
参赛选手要服从活动负责人的安排，不得抄袭他人的构思，不得恶意妨碍其他的参赛者比赛，违反者直接淘汰出局。
参赛者务必在比赛开始前准备好比赛的相关准备工作，如音乐道具等等。参赛者如有需要帮助搬运道具或是乐器或是其他要求的，务必在比赛前通知负责人员。参赛者务必在比赛前确认音乐,ppt等环节的确定没有问题，能正常播放。如果以上问题没有在比赛前没有确定或是提前通知活动负责人员，在比赛的过程中出现任何问题，均属于参赛者没有做好准备工作，活动负责人员概不负责。
参赛选手可自带亲友团，给予呐喊助威，但是亲友团一定要按照指定的位置就坐，平且要遵守在场的维持秩序的工作人员的安排，要遵守秩序，不得有过激的行为。否则我们则对参赛者作出处罚，轻者减分，重者直接淘汰出局。
四、活动流程
报名方式：
1、在各班班长处报名：班长将最终报名的结果报给各院女生部，各院女生部将最终结果在3月9号晚上7:00交到e126办公室
2、还可以到山东师范大学女生部的邮箱中（密码nvshengbu）下载表格发送到（密码nvshengbu_xx）
注意：活动负责任
活动前期：
各院女生部宣传、班上宣传、海报展示（联系宣传部）
各院女生部先开会议将事情传达，然后发放报名表以班级为单位，于3月6日至3月9日之内将参赛名字上报至系女生部，各院女生部最终将表格在3月9日7:00交到e129办公室。
活动中期：
3月5日星期一晚上6:30召开各院女生会会议传达活动任务
初赛：
初赛：3月15号晚6:00在大学生活动中心进行第一轮比赛，并按评分规则当场决出（或是海报形式展出）进入第二轮比赛的人员名单
活动流程：1、自我介绍2、才艺展示
活动规则：1、自我介绍规定时间为30秒，要说明姓名，学院，自我个性魅力
2、才艺展示表演前，要报出自己表演名称。才艺展示没有时间规定，具体的表演时间长度由评委对参赛者的节目好坏来决定时间的长短。所以参赛者的才艺展示如乐器弹奏，舞蹈等表演，最好从高潮处开始表演，避免没有让评委看到最出彩的地方，错失机会。
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最新计划书: 话剧策划书写作范例
为了跟上领导的脚步，我们常常需要书写工作计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。怎样写好自己的工作计划呢？小编为了满足您的需要，整理了“最新计划书: 话剧策划书写作范例”，希望能为您提供更多的参考。
活动简介
汾河水美，惠泽三晋；清泽阆苑，人杰地灵。知政求法，明德新民；厚德载物，自强不息。政法学院作为理工大学中理工科中一朵淡雅清新的文艺奇葩，是百年学府里一面薪火相传、蓬勃新生的人文旗臶，更是新时代里理工大学开拓创新的大局下开拓进取的排头兵！
政法学院依托百年学府之积淀，演绎现代政法之辉煌，在我校“求是〃创新”的校训下立足文科学院特色，重德博学、务实尚美、敬业奉献，自强不息，努力营造包容宽松、彰显个性的发展氛围，积极倡导科学民主、至真至善的治学精神，坚持“教书育人、育人为本，德智结合、德育为先”的教育理念，沐母校百十华诞的春风，世纪跨越，奏和谐发展交响乐曲；继往开来，谱敢为人先华彩篇章！
值此新年元旦将至之际，政法学院团委及学生会立足学院实际，筹划举办政法学院20xx年迎新暨“我在清泽等你”话剧专场演出，特此撰写如下策划筹备方案。
一、演出背景
新的一年，新的开端。为庆祝元旦，迎接新年，同时为迎接政法学院20xx届新生，创造政法学院浓郁的人文院风，展示政法学子之风采，彰显政法学院之魅力，特此策划举办政法学院20xx年迎新暨“我在清泽等你”话剧专场演出，向全校广大师生奉献一场精彩的文艺晚会，以此为契机，向母校110周年华诞献礼，迎接新年元旦，开启政法学院更加华美繁荣的崭新篇章！
百十理工，文理兼备；人文政法，德艺双馨。政法学院将以此次文艺演出活动为契机，力求学院新年事业迈上崭新台阶。
二、演出目的、宗旨
此次元旦晚会旨在为我院广大学生提供展示自我才华、彰显青春魅力的平台，迎接新年和新生，同时向今年我校建立110周年华诞献礼，特此打造以“我在清泽等你”为主题的话剧专场演出，为全校师生倾心打造一场精彩纷呈、意蕴深刻的艺术饕餮盛宴。
三、演出时间
20xx年12月下旬（具体日期以避开课程及考试时间为准）
四、演出地点
太原理工大学虎峪校区同泽会堂
五、演出面向对象
（一）、本次晚会以政法学院全院师生为主、面向全校学生。
（二）、邀请学校、学生处、教务处和校团委领导，我院全体老师， 各学院党政领导及各学院团委学生会负责人莅临观看演出。
六、演出主题
新年迎新生 齐聚政法襄盛会 瑞雪贺岁
校友贺校庆 相约清泽叙深情 万象更新
七、演出组织单位
主办单位：太原理工大学政法学院团委
承办单位：太原理工大学政法学院学生会
八、活动安排
一、组织机构及分工
话剧演出根据明确分工、各负其责的原则，制定出工作安排表，详见《政法学院二0一三年元旦晚会工作分组一览表》、《政法学院二0一三年元旦晚会日程安排表》，附在策划书尾页。
（一）、领导组成员
领导组组长：（党委书记、院长）
副组长：（副院长）
工作组组长：（团委老师）
成 员：（团委、学生会干部 等）
（二）、各工作组人员安排及职责
详见附表一、二。
二、演出工作进程
1、演出前期安排（晚会策划及准备期）
本阶段主要完成宣传、演员选拔以及主持人确定等工作；
◆演员选拔：由节目组负责。
◆主持人确定由秘书组负责。
◆前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、制作条幅等。
2、晚会中期安排（晚会协调及进展期）
本阶段主要完成节目排练、中期宣传、礼仪人员确定、舞台灯光音响确定、物品购买、租演出服装等。
◆节目排练：由节目组负责，主席团监督，地点为学院模拟法庭。 ◆中期宣传：由宣传组负责。
[热搜计划书] 项目策划书写作范例
为了让下次工作更好的完成，我们要提前做好相关工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。优秀的工作计划是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“[热搜计划书] 项目策划书写作范例”，仅供您在工作和学习中参考。
产品介绍
一、产品前景
随着化工原料的成本上升，农副产品肥料的价格还会持续上升。且化工肥料对土壤的破坏，对水体污染等危害开始受到人们的关注。人们对环境的要求又使得化工肥料在生产时必须增加投污染处理的费用，从而又会提高化肥的成本，提高售价。而随着物价上涨非常希望农民对控制生产成本，在农业生产上肥料、农药的成本占据了农业生产的大部分价格。随着农业生产走向合作化，人们对食品安全的强调，有机农产品的开发。因此这是发展有机肥产品能有很好的销量。有机肥的生产材料可有养殖场，餐馆等提供。生产原料有动物粪便，沼气废料。餐厨废料等，这些大多都是一些不要废料，可以降低原料提供商的处理成本，所以有机肥的原料成本应该比较廉价易得。
二、产品特性
有机肥俗称农家肥，是指含有大量生物物质、动植物残体、排泄物、生物废物等物质的缓效肥料。有机肥中不仅含有植物必需的大量元素、微量元素，还含有丰富的有机养分，有机肥是最全面的肥料。有机肥在农业生产中的作用主要表现在以下几个方面：
一、改良土壤、培肥地力。有机肥料施入土壤后，有机质能有效地改善土壤理化状况和生物特性，熟化土壤，增强土壤的保肥供肥能力和缓冲能力，为作物的生长创造良好的土壤
条件。
二、增加产量、提高品质。有机肥料含有丰富的有机物和各种营养元素，为农作物提供营养。有机肥腐解后，为土壤微生物活动提供能量和养料，促进微生物活动，加速有机质分解，产生的活性物质等能促进作物的生长和提高农产品的品质。
三、提高肥料的利用率。有机肥含有养分多但相对含量低，释放缓慢，而化肥单位养分含量高，成分少，释放快。两者合理配合施用，相互补充，有机质分解产生的有机酸还能促进土壤和化肥中矿质养分的溶解。有机肥与化肥相互促进，有利于作物吸收，提高肥料的利用率。
三、产品标准
现实施标准为NY525-20xx，代替原有的NY525-20xx，于20xx年3月1日发布20xx-6-1日实施，中华人民共和国农业部发布。
四、产品生产原料
有机肥的生产原料有畜禽粪便比如鸡粪、牛羊马粪、兔粪，这可降低养殖场对畜禽粪便比如鸡粪、牛羊马粪、兔粪粪便的处理成本，农业废弃物比如秸秆、豆粕、棉粕等。工业废弃物比如酒糟、醋糟、木薯渣、糖渣、糠醛渣等;城市污泥比如河道淤泥、下水道淤泥等。
有机肥原料生产供应基地分类大全：蚕沙、蘑菇菌渣、海带渣、磷柠檬酸渣、木薯渣、蛋白泥、糖醛渣、氨基酸腐植酸、油渣、草木灰、贝壳粉等，兼营、花生壳粉等。生活垃圾比如餐厨垃圾等;
五、产品加工工艺
1、现代理化和生物加工
比如多维场能浓缩有机肥由畜禽粪有效萃取物、多种元素有机复合物、植物皂苷有机活性剂、磁铁矿粉等成分科学配方混合，干燥，粉碎过筛，再经过频率为10MHz高频电场处理制成。这种有机肥张勇飞和赵冰等专家科研人员经过多年反复试验研制成功的一种有机肥。这种有机肥首次将多维场能原理引进肥料生产，增加了肥料组分的分子场能，它首先体现了高频电场和磁铁矿粉对多种元素复合物的磁化作用，从而提高作物对大量元素和微量元素吸收率;其次也体现了在植物皂苷有机活性剂以水溶状态将具有植物营养作用的肥料元素富集到作物的根系，便于植株的吸收利用;这些都充分体现了有机农业的生产思想。施用多维场能浓缩有机肥不但有效提高植物产量，同时还有效提高作物产品品质。多维场能浓缩有机肥可作作物底肥、追肥和叶面喷施肥。有机肥料无害化处理的堆、沤方法也很多，如EM堆腐法、自制发酵催熟堆腐法和工厂化无害化处理等。
2、EM堆腐法
EM是一种好氧和嫌氧有效微生物群，主要由光合细菌、放线菌、酵母菌和乳酸菌等组成，在农业和环保上有广泛的用途。它具有除臭、杀虫、杀菌、净化环境和促进植物生长等多种功能。用它处理人、畜粪便作堆肥，可以起到无害化作用。其具体方法如下：
(1)购买EM原液。然后，按清水100毫升和蜜糖或红糖20--40克、M酪100毫升、烧酒(含酒精30%～35%)100毫升和EM原液50毫升的配方，配制成备用液。
(2)将人、畜粪便风干至含水量为30%~40%。
(3)取稻草、玉米秆和青草等，切成长1、5厘米的碎料。加少量米糠拌和均匀，作堆肥时的膨松物。
(4)将稻草等膨松物与粪便按重量10：100混合搅拌均匀，并在水泥地上铺成长约6米、宽约1、5米、厚20~30厘米的肥堆。
(5)在肥堆上薄薄地撒上一层米糠或麦麸等物，然后再洒上EM备用液，每1000千克肥料洒1000~1500毫升。
(6)按同样的方法，在上面再铺第二层。每一堆肥料铺3-5层后，上面盖好塑料薄膜发酵。当肥料堆内温度升到45℃～50℃时翻动一次。一般要翻动3～4次才能完成。完成后，一般肥料中长有许多白色的霉毛，并有一种特别的香味，这时就可以施用。一般夏天要7～15天才能处理好，春天要15~25天，冬天则更长。肥料中水分过多会使堆肥失败，产生恶臭味。各地要根据具体条件，反复试验、摸索才行。
3、发酵催熟堆腐法
如果当地买不到EM原液，也可以自制发酵催熟粉来代替，采用自制发酵催熟堆腐法进行处理。其方法如下：
(1)发酵催熟粉的制备。准备好所需原料：米糠(稻米糠、小米糠等各种米糠)、油饼(菜籽饼、花生饼、蓖麻饼等)、豆粕(加工豆腐等豆制品后的残渣，无论何种豆类均可)、糖类(各种糖类和含糖物质均可)、泥类或黑炭粉或沸石粉和酵母粉。按米糠14、5%、油饼14、0%、豆粕13、0%、糖类8、0%、水50、O%和酵母粉0、5%的比例配方，先将糖类加于水中，搅拌溶解后，加入米糠、油饼和豆粕，经充分搅拌混合后堆放，在60摄氏度以上的温度下发酵30~50天。然后用黑炭粉或沸石粉按1：1重量的比例，进行掺和稀释，仔细搅拌均匀即成。[3]
(2)堆肥制作。先将粪便风干至含水分30%～40%。将粪便与切碎稻草等膨松物按重量100：10的比例混合，每100千克混合肥中加入1千克催熟粉，充分拌和均匀，然后在堆肥舍中堆积成高1、5～2、0米的肥堆，进行发酵腐熟。在发酵期间，根据堆肥的温度变化，可以判定堆肥的发酵腐熟程度。当气温15度时，堆积后第三天，堆肥表面以下30厘米处的温度可达70摄氏度，堆积lO天后可进行第一次翻混。翻混时，堆肥表面以下30厘米处的温度可达80摄氏度，几乎无臭。第一次翻混后10天，进行第二次翻混。翻混时，堆肥表面以下30厘米处的温度为60摄氏度。再过10天后，第三次翻混时，堆肥表面以下30厘米处的温度为40摄氏度，翻混后的温度为30摄氏度，水分含量达30%左右。之后不再翻混，等待后熟。后熟一般需3～5天，最多10天即可。后熟完成，堆肥即制成。这种高温堆腐，可以把粪便中的虫卵和杂草种子等杀死，大肠杆菌也可大为减少，达到有机肥无害化处理的目的。
4、工厂化无害化处理
如果有大型畜牧场和家禽场，因粪便较多，可采用工厂化无害化处理。主要是先把粪便收集集中，然后进行脱水，使水分含量达到20%～30%。然后把脱过水的粪便输送到一个专门蒸汽消毒房内，蒸汽消毒房的温度不能太高，一般为80～lOO摄氏度。温度太高易使养分分解损失。肥料在消毒房内不断运转，经20～30分钟消毒，杀死全部的虫卵、杂草种子及有害的病菌等。消毒房内装有脱臭塔除臭，臭气通过塔内排出。然后将脱臭和消毒的粪便，配上必要的天然矿物，如磷矿粉、白云石和云母粉等，进行造粒，再烘干，即成有机肥料。其工艺流程如下：粪便集中～脱水～消毒～除臭～配方搅拌～造粒～烘干～过筛～包装～入库。总之，通过有机肥的无害化处理，可以达到降解有机污染物和生物污染的目的。
六、生产线主要设备
有机肥的生产设备较为简单主要有造粒机，杀菌有的蒸汽消毒设备包装机器、粉碎机器等。
行业及产品市场分析
目前我国有机肥料生产企业，约有500多家，大致可分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料，生产企业占31%，如河北梅花集团绿色核动力牌精制有机肥等;二是有机无机复混肥料类，既含有一定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58%，如新疆金田科技的“田亮”牌有机无机复混肥等;三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业只占11%，但生物技术的发展和突破，必将推动生物有机肥料的'发展，如海南的“康大地”等。乘机而上“机”是当今世界关注环境和农产品安全的机遇。全国农技中心副主任栗铁申认为，有机肥料资源具有“双刃剑”的作用，合理利用会成为宝贵的农业生产资源，不合理利用则成为潜在的污染源。
近几年随着规模化养殖快速发展和农业生产水平的提高，我国畜禽粪便和秸秆资源大量增加，但利用率相对较低，畜禽粪便利用传统堆沤方式只占50%左右，工厂化利用方式不足1%，秸秆用于直接和间接还田的仅占总量的40%。并引发畜禽粪便污染饮用水、焚烧秸秆影响交通运营等问题，严重破坏了城乡环境。我国越来越关注农产品安全的问题，国家大力提倡发展无公害农产品、绿色食品和有机食品，这对有机肥的需求将极大增加，所以这对有机肥发展有重大机遇。
产品前景
在我国很多地方都启动农业投入品市场准入机制，农业行政执法大队施行肥料登记备案管理办法，对进入该市销售肥料产品的证件、包装、标识等进行严格把关，进行登记、检测，有效地防止了一些非正规厂家生产的质量不合格的产品上市流通。基本上能达到市场流通要求。市前监管只是执法监督的一部分，产品进入市场流通后，需要有更强有力的执法监督。在新疆，今年有机肥市场品牌较往年要多，同时还出现了当地厂家套用外省品牌等问题。虽然工商局等执法部门上下联动，在用肥旺季对肥料市场进行了集中整治，但是，由于有机肥一是无法用肉眼判断质量和真伪，须有专门的仪器检测，所以检测相对较慢，导致监管滞后;二是有机肥肥效慢，农户短时间内也难以判断产品是否有问题;三是有机肥较化肥便宜，利润大，致使一些不法经销商铤而走险，制假销售。
尽管如此，业内人士还呼吁，有机肥料管理缺乏必要的依托，急需进一步加强行业管理，否则将会严重地破坏行业的有序发展。在有机肥料发展初期，产品均由企业自行制定标准造成市场商品有机肥料质量参差不齐，市场监督管理困难。目前，部分不法企业趁机利用行业发展的不完善，制假售假、坑农害农，包括有机肥料中养分含量不足、粒度不强、重金属含量超标等，给有机肥料行业的发展造成了极坏的影响。行业管理部门要运用法律的武器保护合法企业和广大农民利益，严厉打击假冒伪劣产品，规范有机肥料行业行为。
目前有机肥料产业化还处于一个初期的发展阶段，具有广阔的发展前景。
【实用计划书】 班级联谊策划书写作范例
为了跟上领导的脚步，我们需要好好写一份工作计划。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。工作计划主要是写哪些内容呢？下面的内容是小编为大家整理的【实用计划书】 班级联谊策划书写作范例，供大家参考。
大学生活是丰富多彩的，为了给大家提供一个展示自己的舞台。09212班和09214班举行联谊演讲赛，用语言交流思想，抒发情感，表达自己对生命的赞美和自然的赞叹。
为了丰富我飞机制造专业各班同学的业余生活，为增强我班和兄弟班同学之间的交流。为提高本专业的整体素质，我09212班决定和兄弟班09214班举行一次“班级联谊演讲赛”。现将有关事项通知如下：
一、活动时间：20xx年4月10日19：00—21：00
二、活动地点：多媒体教室（5105教室）
三、活动主题：主题不限，各参赛选手自定，但主题必须是积极向上的。
四、活动对象：各班10人（自愿报名）
五、策划组织：09212班、09214班班委
六、评委组成：
特邀嘉宾（特邀嘉宾根据自己的自愿也可不参加评分）。每班推选出两名评委。
注：评委必须做到公平、公正、公开的原则。
七、评分细则（满分为20分）：
1、风度端正、表情自然（+5）
2、口齿清楚、声音洪亮（+5）
3、文章紧扣主题（+7）
4、演讲时脱稿（+3）
5、演讲时低头读稿、声音小、口齿不清（-5）
6、脱离主题，但声音洪亮、口齿清楚（-5）
注：“+”表示加分“-”表示扣分
八、奖品设置：
1、记念奖两名。每人奖一本精美笔记本（仅限主持人）
2、一等奖一名。奖一本精美笔记本
3、二等奖二名。每人奖一本精美笔记本
4、三等奖三名。每人奖一本普通笔记本
5、鼓励奖四名。每人奖一本笔记本
注：一切奖品由特邀嘉宾发放给每位获奖者。本次活动的一切经费由两班共同平均分担。
九、活动要求：
1、主持人：每班各出一名主持人，性别不限。
2、特邀嘉宾：各班的班主任、王金智老师、学生会学习部的有关干事（两名）。
3、各班委职责：
班长：负责赛场纪律。
学习委员：负责评分及汇总。
团支书、组织委员：负责邀请特邀嘉宾。
生活委员：负责赛场卫生。
宣传委员：负责板面的布置、设计（用幻灯片做）。
十、活动流程：
1、各班班委提前到场，做好赛场的一切准备活动。（17：50—18：50；19：00必须结束）
2、邀请特邀嘉宾入场。（19：00—19：10）
3、班级联谊演讲赛正式开始，主持人致欢迎词，班主任致开幕词。（19：10—19：30）
4、参赛选手开始演讲。（19：30—20：30）
5、演讲结束，表演文艺节目，此时学习委员将成绩汇总并将汇总结果送至主持人。（20：30—20：40）
6、主持人宣读比赛结果，特邀嘉宾将奖品发放给获奖者。（20：40—20：50）
7、特邀嘉宾作总结，主持人宣读比赛结束。（20：50—21：00）
8、人员离场，生活委员组织人员打扫教室。（21：00—21：20）
十一、注意事项：
1、活动期间无特殊原因两班同学务必到场。
2、若出现停电现象、系里组织迎评促建知识问答，将演讲赛推迟到下周周四（4月17日）。
3、电脑出现问题，宣传委员提前将板面布置好。
附：评分表：
评分表 项目姓名 分数
123456总分备注填表： 审核： 检表：
注：项目为评分细则，监表、审核均为学生代表，备注为扣分的原因（也可不写）。
【计划书分享】 校园模仿秀大赛策划书怎么写
为了在后续工作中更好地表现自己，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。自己的工作计划该如何动手写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【计划书分享】 校园模仿秀大赛策划书怎么写”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一：活动主题：
弘扬优秀文化艺术，倡树现代文明新风，展示灿烂青春风采，塑造我校青年形象
二：活动宗旨：
为了丰富同学们的业余生活，发挥同学们的特长，展现同学的风采，促进学生的各项发展，娱乐大家。特此举办“超级模仿秀”活动！此次活动为展现大学风貌为宗旨。通过晚会反映大学生的才艺。陶冶情操。推动校园精神文明构建和谐校园，促进大学生全面发展。
三：组织工作：
1：宣传：
⑴大概内容——介绍本次活动的具体内容，以次号召全校同学们积极参加。
⑵主要是张贴海报，其次人力宣传。
2：参加演出的同学自备背景音乐、道具、服装。
节目：模仿。（歌曲，模特走秀）
节目编排次序根据参赛选手所出的节目待定。
主持人：选两名有经验的（一男一女）
主持人负责致发言辞，介绍领导嘉宾及报幕。
晚会中间穿插互动游戏和表演嘉宾表演
3：设立分组：组长，组员，评委（可以适当找10名大众评审）
4：提前预约嘉宾，预定会场，一定做好对会场的布置工作及晚会音响设备的调试。
5：积极寻找协办单位，外联部为此次活动拉取赞助获取资金支持
6：晚会由纪检部负责会场秩序
7：提前安排活动后清理现场人员
8：活动前设立奖项（张贴海报时宣传）
四：活动流程
1：以某种形式拉开本次活动的序幕
2：主持人开幕辞（主持人自己拟定）
3：主持人宣读本次活动流程及相关事宜
1）公布活动流程（见下）
2）感谢特邀嘉宾
3）感谢赞助商：
4：活动正式开始（中间穿插一些游戏等，工作人员自己拟定）
5：最后进行颁奖
五：闭幕
1：主持人宣布本次活动全部结束，观众离席
2：清理现场
六：进行活动总结
七、经费预算
1、摄影及海报等宣传材料50元
2、证书及奖品200元
3、其它费用待定50元
总计：300元
策划人：xxx
20xx年3月5日
热门计划书: 平安夜晚会策划书写作范例
按照领导对我们的要求，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。什么样的工作计划比较清晰明了呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“热门计划书: 平安夜晚会策划书写作范例”，供您参考，希望能够帮助到大家。
活动目标：
1、引导幼儿感受染纸活动带来的乐趣。
2、培养幼儿对色彩的感受能力和动手操作能力和团结协作的能力。
3、引导幼儿学习染纸的基本方法，在教师的帮助下，尝试印染不同的图案。
4、充分运用各种印染方法，自由大胆的设计图案并展现出来。
5、培养幼儿的技巧和艺术气质。
活动准备：
1、收集适合中班欣赏的各种印染物品，如围巾、手绢、花布等。
2、教师用的大生宣纸一张，教师染好的手绢一条。
3、正方形生宣纸、彩色颜料、调色盘、铅笔、棉签、抹布、旧报纸若干，分组摆放。
活动过程：
1、引入：组织幼儿玩“丢手绢”的游戏，用教师准备好印染有漂亮图案的手绢，在游戏进行过程中，引导幼儿发现手绢与普通手绢的不同，激发幼儿动手操作的欲望。
2、引导幼儿欣赏印染物品，启发幼儿说说这些物品上的颜色、花纹的特点。让幼儿想想这些好看的花纹是怎样弄上去的?你喜欢那一种花纹，想不想有一条印有自己喜欢的花纹的手绢?
3、引导幼儿认识各种颜色，能够正确的说出颜色的名称，并能正确的说出自己喜欢的颜色的名称。
4、教师示范演示印染手绢的'具体方法：
(1)将正方形的宣纸对角折叠或者对边折叠成小块。
(2)将设计好的花纹花在折叠好的小块上。
(3)将折叠好的宣纸的一角或一边放进盛有颜色的调色盘里染一下，颜色没有染透的位置，用棉签沾着颜料染透。
(4)用同样的方法将设计好的颜色染在设计的位置。
(5)染完之后，轻轻的将折叠的宣纸打开，展平，放在旧报纸上凉干。
5、幼儿动手操作：
(1)随同幼儿将宣纸折成印染的小块。
(2)让幼儿大胆设计自己喜欢的花纹，并将花纹画在折叠好的宣纸上。
(3)指导幼儿将染边、染角、点画的几种方法结合起来进行印染。
(4)鼓励幼儿用自己喜欢的颜色印染自己设计的花纹。
(5)提醒幼儿及时的擦掉手上、身上、桌子上的颜料，注意卫生。
6、将幼儿印染的作品，布置成为展览，让大家欣赏评价。
活动延伸：
将幼儿印染的手绢投放在美工区，鼓励幼儿继续进行创作，可将印染的手绢作为折纸的材料。
观察：
活动结束后我们对幼儿的花手绢进行了讨论。很多孩子过来看了看龚晗阳的画后说：“手绢应该是正方形!怎么她的是三角形的”。“可以哇啦?”龚晗阳不服气的说。“我喜欢三角形的手绢，我自己的手绢我喜欢什么形状就可以制作什么形状啊” 喔!原来龚晗阳我这个想法啊!孩子们听了开始有点反对，可后来又觉得很有道理，甚至有些大胆很有意思，所以对龚晗阳说法中纷纷表示了同意。就这样，一场小风波停息了!
分析：
在成人的世界里，很多东西的外形色彩在头脑里都已经固定化了，包括现在的一些孩子在经历过后后也会产生这样的念头。就像以前问起：“太阳时什么颜色的?”时候，孩子们基本上异口同声的说：“红色!”其实哪怕是红色也可以分成好多种红，如橘红、玫瑰红、粉红等。所以当我看到不一样的孩子涂色时，起先我是不动声色的，让他自由的进行，等差不多时再与他交谈并且组织孩子们讨论。孩子的想法创意很好呀!有许多人性化的思想。因为说得有道理，原先反对并提醒要用三角形的孩子也开始赞同了，我想所谓的天真的孩子间的说服就是这样的吧。只要孩子能对自己的作品有个说法，那么偶尔脱离一下实际又何妨呢!他的心中是明朗的，而表现本来就是多样的。
活动反思：
纸，是中国人最早发明的。在日常生活中，我们会用到各种各样的纸，这些于我们的生活和学习都息息相关，也是幼儿所熟悉和喜欢的。通过印染手绢，让幼儿体验自己动手操作的乐趣，在操作中了解纸的特性和用途，通过印染手绢，感受纸制品的艺术美。
纸，是孩子们很熟悉的物品。孩子们喜欢折纸，将纸折成飞机、纸包等，通过这次活动，让幼儿感知到，不同的纸有不同的用途。纸不但可以折叠，还可以往上印染自己喜欢的花纹。让幼儿再自己动手操作的过程中，体验快乐，使本次活动，成为孩子们的一次投入的、快乐的创造活动，并给孩子们带来成功的体验。“孩子是天生的艺术家”这一观点，在孩子们的自由创作中得到了充分的验证。
活动步骤：
(一)事前准备：
1.班长提前两周召开班会，说明此次活动的目标和意义，说服大家积极参与，充分发挥大家的主观能动性，准备一些拿手的节目。之后，班长召开班委会议，讨论出活动步骤和细节，以及每个人相应的分工。班长出面，请帖邀请班主任参加活动。
2.组织委员提前一周联系大学生活动中心负责人，预订20xx年12月24日晚上的场地。
3.文娱委员提前三天统计出活动节目，制成节目表，让活动主持人开始准备节目串联。
4.心理委员发挥其在PPT制作上的特长，为班级圣诞晚会制作一个精美的PPT，其中涉及班级合影、历次班团活动的照片、班级同学的特写以及10文产的班歌《我相信》，配合晚会的节目进程。
5.生活委员和体育委员在12月22日(星期六)出校门购买活动物资。
6.12月24日下午，全体班委提前布置场地，调试设备，并且将水果和零食平均分发。
(二)事中控制：
1.就业委员和心理委员安排全班同学入座，学习委员协助灯光师及调音师工作，确保设备正常运转。
2.组织委员和治保委员维持现场秩序，确保活动的正常流程。
3.主持人串联各个节目，调动现场气氛。
4.副班长和宣传委员做好摄影工作，记录下活动中温馨或活泼的镜头。
5.在晚会开始前，邀请班主任讲话，宣布晚会开始。
6.在晚会进行中期，搬出一个大蛋糕，为10文产过一个“生日”，将晚会气氛推向高潮，每人分发一个苹果，寓意大家在新的一年里平平安安。
7.增加互动环节，比如说“击鼓传花”、“真心话大冒险”等，让幸运者上台表演，或说一下两年半来自己对班级的感情。
8.在晚会后期，大家全部上台，合唱班歌《我相信》，大声地喊出自己的理想，并且拍下这一个意义非凡合影。之后，班长拿出事先准备好的花束，代表全班送给老师，感谢老师对我们的照顾和栽培。
9.晚会结束后，全体班委留下整理场地，处理垃圾。
(三)事后总结：
1.班长和团支书将所有材料汇总，整理成册，为下次班级活动做参考，同时也能作为本班申报优秀班集体的材料。
2.宣传委员将晚会照片做成10文产风采录，打印出两份，一份在班上展示，让大家回味当时欢乐的场景。另一份送给班主任，再次感谢这两年半来老师对我们的栽培。
3.发动大家进行文产风采征文，把最好的几篇发至“五月阳光网”，再一次提高本班的知名度。
四、传播渠道：
宣传委员事前和事后在“五月阳光网”上发表新闻，组织委员联系广播站，在当天广播中插播一条10文产班圣诞晚会的消息，班长、团支书、副班长在相应的在管理学院班长群、团支书群、副班长群中进行宣传。
五、经费预算：
大学生活动中心场地费 100元
一束百合花 100元
苹果 100元
蛋糕 150元
零食 50元
饮料 50元
纸杯 10元
彩带 10元
纸巾 10元
垃圾袋 5元
水果刀 5元
气球 5元
贴纸 5元
总计： 600元
六、效果预测：
晚会圆满成功，在晚会上大家摒弃平时的小矛盾、小偏见，重新融为一炉，每个人的热情都能被充分调动起来，即使平时安静的同学也能在晚会上展现自己的风采，晚会结束后，大家能够又一次团结在一起。
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大学生职业生涯规划大赛
参赛作品
XX师范学院 文学院 XX班
学号：XXXX
XXX
参赛人资料：
真实姓名：
笔名：
性别：
年龄：
籍贯：
身份证号码：
所在赛区:
所在学校及学院:
班级及专业：
学号：
联系地址：
邮编：
联系电话:
E-MAIL：
来到这个世界，每个人都怀揣着一份梦想。这也是我们人生前行的动力与支撑。桃树会绽出粉色的花蕾，玫瑰会洋溢热情的芳香。我们也是一样，不同的人带着异秉的天赋与自我的喜好融入社会这个大家庭，只为了能够实现自我的价值，为他人带来自己所散发的芬芳。
———— 引言
1、做自己喜欢做的——我的职业兴趣
我的.人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是艺术创造型A（9.5分）、社会活动型S（7.3分）和经营管理型E（7分）。
实际情况是 本人擅长书法、素描；爱好广泛，唱歌、读书、写作、朗诵等皆被安排在我的课余生活中。在生活学习中能够突发奇，想提出新奇的建议与独特的意见，对事物的发展有着自我独到的认识与理解。性格决定命运，本人随和、感性，喜欢与身边朋友在一起学习、工作、娱乐，遇事沉稳、随性，喜欢追求完美，做事认真、踏实，但耐性不足。
2、做自己能够做的——我的职业能力
我的人才素质测评报告结果显示，空间判断能力得分较高（7.9分），数理能力得分较低（4.1分）。
我的具体情况是我认为自己书写能力更强，其他能力次之。可以从事自由撰稿人，教师或文秘等工作。但是我认为职业能力不是一个定数，人的能力是随着社会经验的逐渐丰富与人生履历的增加而不断提升。没有人的能力是与生俱来的，后天接受的培养与主动的学习才是能力提升的关键。随着将来走出学校，步入社会后，见识的增进与视野的开阔，我的职业能力也将得到更大的提升，比重也将改变。
3、做自己适合做的——我的个人特质
我的人才素质测评报告结果显示我的个性特征类型是：ISFP型 [内倾、感觉、情感、感知型]，我的具体情况是内倾、感觉、情感、感知型，但是在此基础上也不乏理性的判断与认知。可能本人更适合于进行文学工作创作，如报社编辑，作家等。
4、做对自己重要的——我的职业价值观
相对于追求其他，我更加关注工作能带来什么。能给我带来什么，给身边的人带来什么，又能给社会带来什么。是带来丰富的物质利益？还是快乐与愉悦的感觉？当然，追求两者并重，是所有人对于生活最美好的希冀与追求。但是相对来说，无论是
物质上的，还是精神上的，都是我之于工作最基础的要求。我的人才素质测评报告结果显示前三项是创造发明取向（9.5分）、美的追求取向（9分）和智利激发取向（8分）。这些也都是我对于我的职业，我的工作，最美好的愿望。
二、职业分析
（一）知己方能进步——我的优劣分析
（二）知彼方能前行——职业分析
1、家庭环境分析 1. 家庭经济状况一般，父亲是个体户，母亲是私企员工；
2. 由于是独生子女，并且家中条件并不十分好，因此家人期望极高；
3. 父母高中毕业，下海工作，无再自学经历，家庭文化普通。
2、学校环境分析
1. 学校学习风气较高，校园文化氛围较好，以培育新时代的教师形象为己任，包囊其他专业系院多方面发展；
2. 实践经验方面，学校学生会，自律会，广播台，电视台等部门都是锻炼自我能力的好去处，并且学校自身设有勤工俭学部门，帮助大学生提供校园兼职岗位，其次盐城地域经济发展迅速，校外学生兼职岗位众多。
3、社会环境分析
1. 当前社会就业形势严峻，不容乐观。每年中国有数以万计大学生毕业，走出工作岗位，而由于没有工作经验，能供应届生就业的岗位并不多；
2. 当前政府对于大学生就业政策宽松，尽量帮助大学生尽快就业，但由于世界经济危机余波的影响，仍处于低谷期的就业形势依然不容乐观；
3. 竞争对手众多，除了来自每年应届生的竞争压力之外，还有往届生与再就业工作者的压力。
4、职业环境分析
改革开放后，我国出版行业经历了一个高速增长的发展时期，出版社的数量与规模同样也经历了一个迅速扩张的过程。近年来，大陆出版业的体制改革全面提速，改革驶入快车道，大多数出版社都将转型为经营型企业，不少企业还改制为股份有限公司。我国图书市场近30年来成长迅速，但近几年的统计数据表明，目前已进入低速增长时期，市场规模短期不可能有大的扩容，而对于中小学教材出版发行的改革预示着大陆出版产业微利时代的到来。随着全国中小学教材出版发行管理体制改革的全面推开，教材出版的竞争程度将大为增加，教材在出版物销售总码洋中的比重将进一步下降，教育出版利润势必大幅下滑。其次，目前大众出版领域一定程度的无序竞争和低水平竞争已经表明现有的盈利模式难以为继，转型的压力非常之大。第三，随着出版机构由事业单位向企业单位改制的深入进行，人员安排、工资福利、社会保障以及组织结构、业务结构、产品结构的重新调整都会对传统的经营模式带来冲击，增加企业的运行成本和负担。由此可见，改变传统的运行机制、进行产业增长方式的转变是我国出版行业的必由之路?
计划书分享：策划书写作格式2220字
为了更好的完成下一阶段目标，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。在写工作计划需要注意什么呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“计划书分享：策划书写作格式2220字”，仅供可以为您提供参考。
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
大学策划书范文
一、整体情况
2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展现xx校区特色和xx各学院的风采、扩大xx校区学生会影响。
4、地点：xx校区xx体育馆
5、主办单位：xx大学华家池校区党工委、管委会
共青团浙江大学委员会
6、承办单位：xx校区学生会
7、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合
二、工作人员和项目组
8、工作人员
顾问：傻傻人焊合一诺诺
统筹组：华家池校区学生会主席团
9、项目组：
（1）第一项目组：节目组
组长：傻傻人焊合一诺诺
组员：文艺部成员及各部和各学院
任务：
a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
c、主持人的选择、形象设计及台词审核；
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切服装道具；
（2）第二项目组：宣传组
组长：傻傻人焊合一诺诺
任务：
a、利用海报（包括手绘和喷绘海报）、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传
b、现场摄影及dv摄像
（3）第三项目组：外联组
组长：傻傻人焊合一诺诺
组员：公关部、外联部、宣传部三部部员
任务：
a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等
（4）第四项目组：礼仪组
组长：傻傻人焊合一诺诺
组员：主席团助理、公关部
任务：
a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；
b、到校礼仪队确定礼仪队（人数待定）；
c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等；
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
e、联系媒体报道、记者、及摄影人员；
（5）第五项目组：舞台组
组长：傻傻人焊合一诺诺
任务：a、监督并确保舞台的搭建及时及质量；
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装，化妆室、换衣间的选制。
（6）第六项目组：机动组
组长：虞喆达吴雪芬
组员：学生会其他成员
任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
三、各阶段任务及工作分配
10、晚会前三个阶段：
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商
①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人
②赞助商确定：由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作
③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定华夏学院报告厅。到各学院选取优秀节目，并进行排练。
②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传（网站、论坛及校网邮箱）、广播宣传。
③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。
④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。
本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。
②末期宣传：宣传组负责。宣传单（抽奖券和节目单）设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。
③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。
④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
11、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程（附录1）
12、晚会后期工作：（1）为演员分发小礼品
（2）费用处理
（3）书面总结
（4）vcd制作及网络宣传
四、节目单
13、本次晚会共16个节目（暂定）：（见附件节目单）
节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注（资金预算及用途）
五、资金预算：
略
六、资金来源
15、赞助商家及金额：
16、合作协议：
七、应急控制
17、停电应急方案：
（2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
实用计划书：哇哈哈市场营销策划书写作范例
为了尽快的完成工作任务和目标，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。如何才能写好一篇工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“实用计划书：哇哈哈市场营销策划书写作范例”，仅供参考，大家一起来看看吧。
前言
饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。
一、企业概况
娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20xx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在
资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。
二、现状分析（微观分析）
（1）市场潜力
哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。
（2）竞争者
哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。
（3）消费者需求的特点
消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业提供了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中屹立不倒。
三、结果分析（swot分析）
1、优势（s）
（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术
（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%
（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、非常可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新
（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理能力较强，员工素质普遍较高，人才流失率低
（5）广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”
（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品
2、劣势（w）
（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大
（2）品牌的创新能力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象
（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高
（4）营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村，农村购买力相对较弱
3、机会（o）
（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式
（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策
4、威胁（t）
（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了一定的影响力，占据了一定的市场份额
（2）产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者接受和喜爱的新产品
四、营销策略
（一）产品分析策略
1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。
2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的'跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展的源动力。
3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销
体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。
4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形状。
5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果不是打算打造新的独立品牌，就应该不断强化哇哈哈这一品牌，发音简单，利于持久。
（二）定价策略
哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低，形成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。
（三）渠道策略
采用网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节省大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。
（四）促销策略
主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。
五、营销实施方法和步骤
1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新颖的能被消费者接受和喜欢的新产品
2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣传，增强哇哈哈这一品牌效力，增强其影响度和品牌知名度
3、在广告促销起到一定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象
4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终
六、经费预算
产品开发费用：200万
热门计划书: 舞蹈比赛谋划书写作范例
为了贯彻公司的要求，我们常常需要书写工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？下面是小编精心为您整理的“热门计划书: 舞蹈比赛谋划书写作范例”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一，活动主办单位：
数学科学系系团委
二，承办单位：
数学科学系艺术团
三，策划协办单位：
拉丁舞协会
四，活动主题:
轻舞飞扬
五，活动宗旨:
丰富校园文化生活，提高学院学生欣赏美、鉴赏美的能力，培养学院学生舞蹈素质，展现当代大学生的风貌。
六，参赛对象：
数学科学系全体学生
七、比赛时间：
20xx年4月27日
比赛地点：小礼堂
八、活动流程
1，选拔人员并组织相关训练;
2，在规定时间参加比赛;
3，通过抽签决定上场次序;
九，报名时间：
即日起至4月20日
十，比赛内容及形式
1.比赛分为现代舞、民族舞、街舞、拉丁舞等三个舞种由多人或单人以群舞或独舞的形式参加比赛，
2.参赛节目时间一般不超过7分钟，群舞人数一般不超过15人，鼓励自创节目。
3.参赛节目要能够展示当代大学生刻苦学习、生动活泼、奋斗进取、积极向上的精神风貌。
十一，比赛要求:
1、着装要求：
(1)外表：青春、健康、积极向上，整洁大方。
(2)服饰：选手应选择与自己舞蹈种类相应风格的服装，服装不得过分暴露，不得有纹身，不得有反映暴力、色情、反动的内容，不得有不健康内容的图案、文字、饰物和道具，否则视具体情况扣分。
(3)发型：不得有过分怪异的发型。
2、成套编排
①充满活力，积极向上，有创造性，具有流畅的过渡动作，丰富的队型变化。
②必须显示身体全面的协调能力和活力而应避免重复。动作设计中应包含有一种或多种类型的舞蹈动作和技巧动作，成套动作中的舞蹈、技巧、造型和队形变化应始终保持完整性。
③舞蹈的动作设计要遵循健康和安全的原则，并体现项目特点。不提倡做力所不能及的难度动作。
④表现力丰富，富有激情、感染力强，有良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神。
[计划借鉴] 项目商业计划书写作范例
为了提高自己的工作能力，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？下面是小编帮大家编辑的《[计划借鉴] 项目商业计划书写作范例》，大家尽管来参考，希望有所帮助。
第一章 执行概要
一、公司介绍
公司名称： 有限公司
成立时间： 年
注册地区：中国重庆市
注册资本： 万元人民币
固定资产： 万元人民币
主营业务：led大功率照明产品的研发、生产、销售
公司地址：重庆市
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二、主要产品情况
1、led大功率照明系列产品
我公司自主研发的大功率led灯目前处于国内先进行列，其照明电源攻克led负电容效应，使得光源能够稳定长时工作。产品真正解决了led芯片散热问题、解决了led最敏感的热传导问题，从而保证led实现小光衰和长时效，并通过了欧盟认证。
本产品的价值在体现在应用led大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路灯要等于好于等于400w的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400w高压钠灯最好的替代产品。
在中国，随着国家对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求，led大功率产品将迎来一个产业化发展的春天。
2、其他系列led照明产品
其他led照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。
三、行业及市场分析
能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这一问题， 我国已将节约能源、保护资源提升到了战略高度，一场全民节能的战役已强势拉开序幕。
led照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。半导体照明将是21世纪最大最活跃物高科技产业之一，它将在经济竞争及国家安全方面有着极其重要的意义。相应的，世界各国竞相制定了一系列相关的政策。
统计分析显示，20xx年全球led照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增长40.4%，增长迅速。预计到20xx年，全球led照明应用产品市场规模将达到625.0亿美元，为20xx年的15倍，年复合增长率达到73.3%。
四、市场需求分析
根据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计，20xx年，我国led产量达到1820亿只，增长36%。其中高亮led产值达到265亿元。根据20xx年10月，国家发改委等六部委发布《半导体照明节能产业发展意见》，对中国led产业的发展做出部署，明确提出，到20xx年芯片国产化达到70%以上。阅读灯、橱窗灯、户外灯、投光灯、家用小射灯等传统灯具将逐步被led灯具取代。
另外，20xx年“”后，节能减排成为正式的且重要的政绩考核指标，并且已经有硬性的节能指标下放到各级行政单位落实执行。由此，为led大功率路灯的普及发展创造了极好的市场环境。
据十城万盏试点城市调研统计，目前37个试点城市已实施的示范工程超过20xx项，应用的led灯具超过420万盏。20xx年，led户外照明将逐步实现从政府引导向市场主导的转型过渡，鉴于十城万盏的示范作用，目前国内众多城市正在加大led路灯(含隧道灯)的替换安装量，加之国内每年200万盏的新增安装量，给户外照明企业提供了更广阔的市场空间和拓展机会
五、管理和团队
公司打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队。
以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
六、研究与开发
我公司非常重视对研发的投入，也把研发做为自己企业核心发展目标。企业有着一批实用型研发技术人才，以东莞为研发基地，经过多年的发展，其对led产品的研发已经进入了独立成熟的研发模式。
七、运营和销售策略我公司研发的led大功率照明为主的系列产品，种子期已完成；产品进入应用领域。我公司是以科技研发为主线的高新技术企业，面对高速倍增的市场份额： 一是：建立完成生产基地；
二是：建设完备b的市场销售体系，组成高效运营营销网络，把科研成果有效的转化为高份额、高增长、高占有率的市场回报；
八、生产基地的投资与估算
项目预计占地50亩，总投资8000万元，其中厂房建设等基建项目投资：4000万元，生
产设备总投资：1500万元，试验检测设备投资：500万元，企业流动资金：20xx万元。
九、财务预测分析
20xx-2017年度销售收入预测表
单位：万元(rmb)
十、投资说明1、投资原因
临汾城市建设道路路灯需求及绿色城市打造等大型照明需求；面对高速倍增的市场份额，迫切需要建设一个产业化生产基地规模化生产，以适应市场需求对产能的要求和服务于中国绿色照明节能的社会使命。
2、资金用途和使用计划
投资总额5000万元人民币，用于产业化设备的购置和流动资金需求。资金分二次进入：20xx年产业化购置设备，一期投入20xx万元，其中设备购入需求资金1000万，流动资金1000万。20xx年，二期投入20xx万元，设备购置1000万，销售占用流动资金1000万元。 十一、风险控制
1、风 险
（1）、产业发展周期的风险
led照明是高增长、高回报的朝阳产业，由于资本的逐利性，不可避免有大量投资企业进入该领域。虽然有技术优势的壁垒，但产业发展的生命周期是可测的；所以抓住机遇就是赢得机会，技术风险将随着时间和进入该领域的资本成反向比。
（2）、营销和管理中的风险
产品需要有强力的市场营销推动力；市场需求变化需要企业采取灵活应变的措施。实现企业既定的销售战略目标，需要在运营上全力以赴、众志成城；需要管理团队的协同一心。
（3）、企业发展战略的风险
合资股权分配和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效？企业员工价值观能否与公司宏伟目标一至？机构规模的扩大，管理方法能不能适应不断变化的环境都会存在不确定性因素。
2、对 策
（1）、针对企业管理上存在风险
奉行“以人为本“的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长；采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才。提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工 发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；在销售策略上进一步提升市场销售量，扩大大工程、大项目的带动成果。提升服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化的能力；加快对市场开发进度和建立一套完善的市场营销体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力。
（2）、企业发展战略的措施
寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略。 推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新， 以适应不断变化的外部环境。完善公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。
