创业计划书。
为了提高自己的工作能力，我们要开始准备好自己的工作计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。我们怎么动笔去写工作计划呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“月度计划精选: 创业规划”，相信能对大家有所帮助。
1、商业步行街
这样的繁华地段因为很大的人流量会为奶茶店带来源源不断地顾客，但是这样的位置一般不是很好找，而且租金也很贵，前期的投资会比较多，奶茶店只有达到一个很高的销售额才能赚钱，一般店面租金不能超过销售额的18%。所以考虑在这样的地方开店自己一定要有足够的资金，不然很可能奶茶店刚开没多久，就因为资金短缺而开不下去了。
2、高校里面或周边
高校地区消费者特别的集中，奶茶这样的时尚饮品也特别受大学生们喜爱，消耗量大，而且很多高校都在郊区，店面的租金一般不是很贵，是很完美的一个选址地点。不过有一个问题，那就是高校会发放寒暑假，在这一时期一般店面没什么生意。如果店主不是很在意的话，顺便休息一下也不错。
3、各种交通要道
火车站、汽车站、地铁入口、航空站等地方的客流量很大，顾客在等车的过程中会带来大量的消费。能进驻这样的店面也许会比商业街更好。
4、其他理想地址
除上述地方外，还有一些理想地址也是不错的选择，例如，风味美食街、大型的游乐场、娱乐广场、旅游胜地以及集中地写字楼商务区等。
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计划收藏: 创业规划精选
为了尽快的完成工作任务和目标，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。写工作计划时需要注意哪些方面呢？小编为此仔细地整理了以下内容《计划收藏: 创业规划精选》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
一、项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
二、项目宗旨
我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。
三、主要产品
我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
五、竞争性分析
目前市场上面包店的不足：
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场。
6、缺乏特色产品。
我们的优势
1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。
六、营销策略
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
七、投资与收益分析
资金需求：资金以单店计算
1、店面租金：3万/年（30平米）。
2、装修：1万。
3、设备：2万。
4、证件执照：20xx左右。
5、工资：1名店长3万每年；3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。
收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。
效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。
八、风险与防范措施
1、针对竞争对手地问题，相信本店凭借合理地价格和更优质地服务，一定能够赢得消费者地青睐，再加上我们活动地支持，足以赢得更多顾客地光顾。
2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康地客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者地需求。
3、虽然人们购买食品地选择越来越多，但面包地重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们地面包和甜点进入人们地日常生活，变成人们不可或缺地一部分。
4、新店开业我们准备了不少地活动：例如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等，相信随着活动力度地加大和其他分店地开张，我们地品牌影响力将会不断增强。
计划精选: 创业规划写作范例
按照公司制度的基本要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。写工作计划要注意哪些方面呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“计划精选: 创业规划写作范例”，希望对您的工作和生活有所帮助。
一、企业概况
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 √农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
本人在亚美皮箱公司(原第二皮件厂)工作32年.在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2---3年并在职。后在本厂门市部任经理5年。离场后，在民办企业主营生产销售5年。以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
本人新华职工大学中文专业毕业。二轻党校工业企业管理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科两门(均有证书)
三、市场评估
目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化；低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病；妇女们养颜、预防肥胖；小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍 《本草纲目》中均有记载。
市场容量或本企业预计市场占有率：
獭兔皮出口为主。自XX年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。
月度计划精选: 培训规划
为了跟上公司发展的步伐，我们常常需要书写工作计划。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编为大家整理的“月度计划精选: 培训规划”，相信对您有参考学习的作用。
1 自从美国9.11事件发生后，世界上时有恐怖事件的发生，已影响到全球经济的发展。为了保证 我厂财产安全和员工人身安全，响应美国海关贸易伙伴反恐计划，推行全员安全意识显得尤为重要。
2 向所有员工说明进出大门及在厂区都必须佩戴有效厂证的重要性，旨在有效控制非准许人员进入 本厂。
3 所有进出厂区人员的携带物品必须接受保安人员的安全检查，禁止危险品，违禁物等非准许物料的进入，同时有效避免公司财产的流失。
4 培训员工识别内部阴谋。如：密谋盗取公司的物料或成品货物；故意将成品调包；不按规定进行包装；恶意偷放违禁物品进入成品包装箱等。
5 通过培训，使员工认识到在日常的活动中，保持货物的完整性及检查许可物品进入的'重要性。教育员工非经准许，不得乱窜车间，更不得擅自进入以下重要区域：货仓.成品仓.货物装卸区.运输区.车辆停泊区.电房.化学物品贮存区.油料库存房其它持有“危险”和“不准进入”的警示标识的区域。
6 教育员工立足本职工作，爱岗敬业，保护公司财产。平时对自己所运用的工具和操作的机器设备要按规定的要求进行操作和保养。如发现有异常或损坏应及时向主管报告。下班前要整理好工作岗位，关好临近工作位的门窗。
7 培训工人认识我公司常用的化学品物质的特性，派发化学品安全手册，学习有关使用.贮存及预防伤害程序。强调使用前应看清相关的警示标签，避免非法接触。
8 加强对重要岗位人员的培训，特别是保安人员，仓管人员.装卸工.统计员需进行具体的安全培训。
9 仓管.统计员要对本车间的贵重物品加以保护，要放在指定的铁柜里上好锁，定期检查，并做好相关记录。
10 仓管人员.各车间统计要对本车间物料做到进出.储存.账卡物一致。
11 并定期盘点清楚，如发现货物有毁损.丢失.短缺或剩余要及时向主管报告。
12 仓管人员.装卸工要认识到自己岗位的重要性，装卸货物时要凭单收发货物，保持高度警觉，确保非货单物料的进入，协助安全人员监督.控制非许可人员进入装卸区域。在装卸的过程中，如 发现可疑现象或不明货物要及时向主管或安全经理汇报。
13 对保安人员要重点进行安全反恐培训，在强调遵照《保安保卫职责》的基础上，结合不同时期的恐怖活动的特点.动态来检讨.研究.制定反恐的安全措施方案。
14 特别教育员工提高安全意识，参与安全控制。厂区内，如发现没戴识别证且面孔陌生或形迹可疑 的，有携带危险品进入的可疑现象，应及时向保安或安全经理报告。
15 向所有员工通告我公司的反恐举报程序，紧急事件联络人名单和联系电话号码。鼓励全体员工积 极监督，踊跃举报有恐怖怀疑的现象。如：违反厂规厂纪的行为，状态异常，形迹可疑.拉帮结 派现象；密谋内部阴谋；涉嫌参与不明组织；与外部勾结有恐怖倾向等。
16 向员工宣传实行有奖举报，提高大家参与反恐的积极性，对提供有价值线索的员工给予一定的奖 励，且为举报者保密，保障举报者的人身安全。 反恐培训大纲。
[计划范本] 创业规划季度范文精选
为了下一阶段工作顺利开展，我们需要开始着手制定个人工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。工作计划可以从哪些方面开始呢？小编为了满足您的需要，整理了“[计划范本] 创业规划季度范文精选”，仅供您在工作和学习中参考。
第一部分是市场分析
酒吧作为西方酒文化的标准模式，已经被引入我国，并逐渐进入人们的生活和城市的街道。随着人们生活水平的不断提高和提高，酒吧行业步入了一个风头正劲的时代。酒吧行业的兴起和繁荣与中国整体经济、社会和文化的变化密切相关。酒吧行业的经济带已经成为中国休闲消费行业的主力军。
第二部分产品和服务
通过我对现阶段酒吧行业的了解和深化，总结了以下相关行业现有的市场情况。首先我来分析一下目前的发展背景。目前，在经济全球化和区域经济一体化的影响下，以互利共赢为目标，加强国际和行业内的交流与合作已成为我国律师业面临的首要问题。因此，我们有实施的必要。在这样一个经济和文化快速发展的时代，接收和引进新的项目和行业是促进业务发展的有力机会。一个热门的发展机会回答了“快来，快走”这句话。所以，在酒吧行业处于成熟阶段的时候，要抓住机遇，在趋势热消退之前，一直往前走。犹太商人有一句话叫‘口商无底洞’，意思是酒吧有无限的发展前景和利润。其次，是酒吧行业的现状和发展趋势。随着社会主义市场经济的建立，酒吧竞争日趋激烈。目前酒吧的竞争可以说是全方位、多元化的。它们不限于单一的模式，包括酒吧的经营路线、经营模式、市场定位、投资方式和组织形式等。可以预测，酒吧的现状短期内不会有很大变化，这与改革开放初期的情况不同，也与整个经济环境有关。人们的经济收入和消费观念决定了酒吧的发展步伐。今天的经济趋势很明显，人们收入增加，可支配收入逐年增加，人们开始学会享受生活，认为这是生活中不可或缺的消遣方式，所以酒吧的发展趋势和势头非常好。
通过以上分析，为了开展一个行业的业务，几个基本要素已经到位。在酒吧行业已经成功度过起步阶段，顺利进入发展阶段，并成功成为商业链中成熟的一部分的现有背景下，实施和执行这一商业计划是必要的，也是社会有益的。
第三部分是创业的关键要素
(一)店铺想形成一种定位风格
作为酒吧，它的风格、格调、氛围是它生存发展的强大硬件。我想建一个“欧美时尚酒吧”。我们面对的是由80后和90后时尚人士组成的客户群体。在这里，客户可以收集到实时的、最新的欧美时尚信息，涵盖了服装、食品、住房、交通等各个方面，以及明星动向和最新的时尚信息。让来这里的顾客得到他们想要的和他们不期望的。意想不到的事情总是增强人的新鲜感和惊喜感。酒吧的风格和氛围完全由店内精致和背景音乐的结合来衬托和渲染。
至于酒吧的名字，我把它命名为九点钟
“LIFE”这个名字有很多元，对人很重要。我个人喜欢9这个数字，在我心目中。仅次于完美和第一。说实话，我不喜欢当第一。首先，如果我笨，我真的有最好的能力。其次，当你成为第一，最大的敌人就是你自己，最容易被忽视和可怕的敌人，无论是企业还是个人，也是你自己。不是停下来等别人超越；就是自大，最终导致失败。所以这个名字，我给它的意思是‘你可以远离第一，但你必须永远追求最好’永远保持这种平衡，在困难和夹缝中生存，永远拥有最饱满的热情和活力。
首先，选择商店的地址。
(二)店铺地址的选择
其实不管是什么类型的店，都希望位于人流量大，经济发达的地区。但实际上，各方面都很完善的领域，已经被其他类型的商家抢占了。经过长期的探索和发展，它已经成为一个繁荣的经济区，所以高房价和高成本正在削减利润，所以我不打算选择经济发达的地区作为商店的位置。同样，我也不会选择一个类似‘酒吧街’或者其他酒吧聚集的地方，虽然正常的发展竞争要遵循这个原则，有竞争才有发展。但我认为，客户的针对性选择可以直接打击客户本身，没有严格的客户导向就没有必要跟风经济繁荣的趋势。所以我会选择潮人聚集的地理位置，既不在城市的商业中心，也不在酒吧的聚集地。所以我选择了一个以龙里路和同治街交叉口为中心，周围人群密度为半径的商圈。想找一个90到100的店面作为我店的位置。这个商圈聚集的大部分都是80后、90后有一定可支配收入的年轻人。他们对时尚敏感，热衷于追求时尚。他们把紧跟世界时尚潮流作为生活中不可或缺的一部分，所以这类人群非常适合我酒吧的客户定位。我估计门面租金在4500/月以内是买得起的，租金高。
月度计划精选: 寒假规划
为了更快的完成工作任务和目标，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。对于写工作计划你有什么好的想法呢？下面是小编帮大家整理编辑的《月度计划精选: 寒假规划》，仅供您在工作和学习中参考。
对于广大的高三学生而言，这个寒假将非同寻常。因为寒假结束后，就是我们的高考倒计时100天，因此这个寒假不可能再像以前那样度过。那么接下来的20多天的应该做一些什么样的工作，以便更好地迎接下一段复读生活呢?在这里我想对数学学科给点建议。
第一，时间安排。
学习多少时间最合适呢?首先，从数学在高考中的地位来讲，你的数学学习时间应不少于学习总时间的五分之一;其次，从应试角度考虑，我希望大家模拟考试状态，也就是每次至少要连续学习2个小时;最后，必须坚持天天学习。
第二，内容安排。
学习什么内容最合适呢?首先，因为第一轮刚刚结束，要对基础知识做一个归纳总结;其次，因为平时大 家跟着老师赶进度，没有时间静下心来进行改错，所以希望大家在假期能把错误的题重新研究一下;最后，可以对一些相对薄弱但还明白的章节做一个的集中攻破。
第三，心理调整。
一轮复习是非常紧张的，但内容相对基础，而且是按章进行;而开学后的二轮复习，知识内容综合性很强，而且主要以学生练为主，老师讲得往往就相对少了。因此就要求同学利用假期把心理状态调整好，把基础知识弄扎实，数学方法要熟练掌握，不要只是做题，要勤于思考，锻炼自己独立解决问题的能力。
最后，虽然这个寒假对于高三同学很紧张很重要，但我还是希望大家不要只是学习，还应多做一些室外活动，加强身体锻炼，以愉快饱满的心情投入到下学期的学习中去。
[计划模板]创业规划季度范文精选
为了响应公司的号召指引，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编特别整理出来的“[计划模板]创业规划季度范文精选”，希望能为您提供更多的参考。
一：项目简介
（一） 项目名称：xx教育培训学校
（二） 经营范围：中小学课程培训
（三） 项目投资：三万元
（四） 场地选择：娄底市春园商业步行街钻石街
二：产品与服务
（一）产品与服务定位：人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时，还兼顾了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。开办课外辅导机构。
（二）产品与服务内容及方式：课外辅导，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员思维个性的兴趣爱好拓展和延伸。我们将提供英语、数学、作文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术，书法，国学素养等多方面按需进行的课程设置，提供各方面个性化进行辅导。
（三）产品与服务特色：1.以学员所需的课程为主要的教学内容。
2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。
3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。
4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。
三：行业与市场分析：全球的培训热潮，我们国家也十分重视“家教”的发展，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。
（一）市场现状分析
近几年来，课外培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入其中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见课外培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
（二）市场定位
1、目标市场定位：为了课外培训的长期推广和机构发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、课外培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将立足当地，然后根据后期的办学情况再周边辐射，进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。
2、目标消费群定位：社会青年，中小学生及家长。
（三）市场需求趋势与机构招生规划
我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：
学员招收人数说明
第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第三年后:人员会呈基数增加，机构本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到机构的本身容量以及教学人员的数量，会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。
（四） 市场优势
下面我们将从市场外部环境和机构内部条件两方面证明我们进入市场的优势。
外部环境
一、以当代大学生毕业为培训教师是我机构非常大的特色。
二、当地经济发展基础较好，我们以合理的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，课外辅导越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
内部条件
一、本机构会采取一系列高效的宣传手段树立机构在消费者心目中的品牌形象，而当地这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高机构的知名度。这样，在机构进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们机构的师资力量都是各学校各学院毕业的成绩好的大学生，都是专门为提高辅导质量专门招聘的，因此，我们的培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的中小学校区附近，为我们的办学提供了非常大的帮助。
（五）竞争者分析
目前我们的竞争对手主要有两类：
第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。
就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行学习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
四：投资分析与预算
（一）投资分析：
我们的启动资金是五万元左右，这对于一个培训的长期投资来说并不算多。第一年我们机构主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式和高效质量良好的社会效益口碑，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大本地现有办学条件的同时，将它定位为母机构，开始准备向其他周边经济文化区扩张，达到文化推广和盈利的双丰收。
（二）投资预算
1：薪资预算：所聘用老师多为在校大学生兼职老师，薪资以底薪+课时费计算
2、场地建设、租用支出预算：一万元
3、设施设备与材料预算：一万五千元
4、广告营销预算：一万五千元
5、其他预算：一万元
（五）营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将组织进行中小学的巡回演讲，以扩大影响力；
中期，即公司经营了二到三年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与中小学校联合举办“挑战”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；
后期，即三年以后，我们将以机构名义开展一场成果展示会，与全国各地其他教育培训机构派代表来进行一个交流会，以后每年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，机构指派两名管理人员和两名专业老师一起，分时间段向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。
六：风险预测与控制
任何创业项目都存在风险，如何能够有效的预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方面讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件的发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。
（一）风险预测
1、经营场所地理位置：本项目经营场所选在娄底市春园商业步行街钻石街，在选址上考虑到了产业的集聚效应，钻石街的各类培训机构林立，地理位置交通便利，辐射面广，可吸纳一中、一小的学生。
2、对竞争对手的'了解不够。现在的教育培训行业竞争激烈，在创业初期，机构在宣传各方面还不足，竞争力还不够。还有对竞争对手了解也不足。这就需要我们在前期工作中做好市场调查，同时加强自身的竞争实力。
3、实际投资超出预算：为了达到一定的招生目标，面对教育培训机构的激烈竞争和市场对象，我们就必须在选址、招生宣传、师资力量、基础设备等方面加大投入力度，从而导致实际投资超出预算。针对可能出现的这一问题，在机构财务方面要严格掌控，多做市场分析调查，将创业成本尽最大可能的降低。
4、管理制度不完善：在机构发展的初期，不仅要发展其效益的最大化，还要注重机构内部的有序合理化。作为初次创业的我来说，难免会出现管理上的漏洞。所以作为管理者，应加强对这方面的管理调控，首先要建立科学合理的薪酬激励机制，机构的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。薪酬与绩效挂钩，绩效薪酬可以把机构与员工的利益统一起来，员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创造了价值，可以达到一种“双赢”的目的。不仅如此，还要加强学校的文化建设，让员工能在一个舒适、和谐的环境下工作，增强凝聚力。
月度计划精选: 年度销售规划
为了让下次工作更好的完成，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编通过努力，整理了“月度计划精选: 年度销售规划”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下 送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)
二、在维护老客户的同时要不断从开彩能美文发新客户(尽一切努力找到 统方) 。
三、不断学习丰富自己，加强业务能力。
四、今年对自己有以下要求工作计划
1、每周要拜访 6 个以上的客户，科主任每周两次。
2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结， 一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下 次再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看 书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们 学习更好的方式方法。
5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。 以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己 最大的贡献。
月度计划精选: 学期工作规划
为了贯彻公司的要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？以下是小编收集整理的“月度计划精选: 学期工作规划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
本学期学校继续教育培训将紧紧围绕《哈尔滨市教师岗位大练兵细则》中的必练模块和选练模块，全员参与，扎实推进全员教师岗位练兵活动，我校以提高教师专业能力为主线，将“聚焦有效教学，构建生命课堂”的课堂教学作为课程改革的突破口，以研修活动为载体，全面深化校本研修,通过进行有效教研，着力提高教师教书育人的能力与水平，从而促进我校教师的专业水平发展。本年度工作计划如下：
一、突出一个主线
我校将紧紧围绕“聚焦有效教学，构建生命课堂”为宗旨，把课程从“面”的改革转移到“点”的突破，侧重教学改革的主阵地“课堂”。因为课堂是教师“教”和学生“学”的主要形式。课堂效率决定着教学效益。运用“导—学—评—练”，优化课堂教学，向课堂要质量；发挥“双主体”的主观能动性，做到“四收”和“四清”，培养学生自主学习能力，推进素质教育，提高教育质量。为此，本学年要从“构建自主高效课堂”这个主线出发，加大岗位培训力度，侧重培养教师掌握专业知识，提高教师专业水平。
二、选准二个切点
本年度继续教育工作，要突破原有培训思维和板块定式，用培训的新理念创新培训的新模式。要选准二个切点。
1.培训以构建自主高效课堂为切点。培训内容要从教师教学工作需要出发，侧重解决教师课改和课堂教学中的难点与困惑，围绕构建高效自主课堂的要求，强化“问题式”“订单式”“互动式”培训，使培训更加鲜活、快捷、实效。具体培训的类别、内容、学识、形式及评价。
2.岗位培训以新思考网络学习为切点。利用网络教育开展继续教育培训，是把最优秀的教师资源、最好的信息资源、最先进的技术资源，方便快捷、经济实用地传递给受训者，这是在传统培训基础上的一项重大举措。本年度从培训的内容，方式方法，检测评价等方面提出以下安排意见：一是培训的内容，要以提高教师专业化能力为主，要以解决课堂教学疑难困惑问题为主。二是研修课程专题数量本着以人为本，因需所学，以学定项的原则。三是网络研修的形式在学校统一规划下，可在校集中学习，也可在其它地方分散学习。四是网络研修考评方法，在研修过程中布置作业，教师须按规定的时间和具体要求完成和提交作业。
三、采取三种途径
在“构建自主高效课堂”的过程中，本年度继续教育要开展三项活动加以深化落实：
1．开展各学科教学赛课校内选拔活动。通过以赛促研、以赛促训、以赛促教。本年度教学选拔的特点是：一是要突出学生自主学习；二是突显教师课堂教育教学能力；三是评价的多元化。
2．开展省标准化验收活动。通过此次验收，继续提升继续教育的整体效益，使岗位培训工作制度化，长效化，自治化。
3．开展“香坊区评价现场会”。将学校一直开展的有关评价的活动进行全区展示，通过各校的交流，促进学校的评价机制，促进教育教学。
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根据公司的相关要求，我们要早早为自己的工作计划做打算了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[计划推荐] 教学规划 月度范文精选》，相信对您有参考学习的作用。
“计算机的普及要从娃娃抓起。”为了普及计算机基础知识，提高学生的计算机操作技能，我针对二年级学生的信息技术水平和综合实践能力，制定信息技术教学计划如下：
教师要求：
教师要潜心钻研教材，努力提高业务水平，确实保证每个学生都能懂得信息技术，能够熟练操作使用计算机。开学前把机房的所有微机检修一遍，确保所有微机都能正常使用。开学后做好机房的维护工作，微机出现问题及时解决，确保信息技术教学顺利进行。开展好信息技术第二课堂活动。响应上级号召，积极开展信息技术第二课堂活动。活动内容以电脑绘画、幻灯片、网页制作、动画制作为主，并讲述一些计算机基础知识。
学生要求：
二年级因为对计算机基础知识的掌握水平层次不齐，我主要针对水平较弱的学生，将电脑知识从零开始讲授，教授电脑的基础知识，主要内容包括认识计算机、学会开关机、学习输入字母数字、学习画图工具的使用。同时兼顾超前学习的学生，拓展一些课外知识。课时安排如下：
第一周：了解什么是信息。
第二周：认识计算机的主要组成部分
第三周：认识计算机的应用
第四周：初识Windows98
第五周：认识WINDOWS98窗口
第六、七周：玩纸牌游戏
第八周：认识键盘
第九、十周：指法
第十一周：认识画图
第十二周：画线
第十三周：画方形和圆形
第十四周：画多边形
第十五、六周：彩色世界
第十七周：图形的修改
第十八周：制作作品
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为了让工作计划顺利进行，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。我们怎么样才能写好工作计划呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“月度计划精选: 读书规划最新模板”，供您参考，希望能够帮助到大家。
快乐的寒假过去，我也重新投入到繁忙的工作中，经过上学期的不断请教，我积累了些许经验，但是需要学习的东西还很多，面对新的挑战，不能有丝毫的退缩，因此我根据学校的总体要求、班级的情况、自身的情况，制定了以下班主任计划：
一、常规教育方面
常规教育对于小学生尤其是对低年级的孩子来说特别重要，因为低年级的孩子自制力普遍较差，再就是经历了孩子们喜欢的寒假，学生们原本良好的常规习惯已经大不如前，因此新学期伊始我决定先从学生常规抓起，并且内容要近一些、小一些、实一些。使他们拥有良好的常规习惯，从而为今后的学习生活打下良好的基础。
继续利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》继续让学生明确什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。
还要利用班队会时间充分调动学生的积极性，使他们能够在日常的学习生活中严于律己。
继续设立“绿色监督岗”，将学生进行分组，并且投票选出每组的“绿色监督员”，专门负责监督检查学生的日常行为，并在周末时间进行总结，通过监督员的汇报，评出“星级小标兵”，并在绿色小精灵展示台中给予适当的奖励，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育，对于改进很大的学生颁发“进步规范奖”，在班级给与表扬，并且在“绿色小精灵展示台”中得到体现。每月还要总结评选出“班级规范之星”。
3、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用重大活动举行一些有意义的主题班队会，利用班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感，加强学生的爱班意识。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
4、积极发挥各项活动中的教育阵地的作用，如操场及教室走廊的各种刊板、宣传画等，让学生留心观察学习，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。或者采取班级故事会的方法，让学生讲讲发生在自己身上或者身边的感人故事等活动，对学生进行思想教育。
5、另外，对于学生的书写及读书的姿势，一定要严格要求，书写时候严格做到“三个一”，读书时要做到姿势端正，精力集中。同时采用安排“小监督员”的方法进行监督，并在课堂上随时提醒与帮助，提倡学生买字帖练字。
二、组织和培养班集体
（1）确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。
共同的目标是班集体形成和发展的动力。因此我要在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，因为奋斗目标的实现，可以使班集体达到巩固和发展。同时还要引导学生形成良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。
（2）选拔、培养和使用班干部。
注意选拔培养班级的积极分子，继续发挥“班委会”的作用，让学生自己管理自己。并且要改变“班干部终身制”，实行“班干部轮换制”，定期民主评选出自己心目中合格的班干部，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。从而是这些小干部们成为我的“左右手”，协助我搞好班级的各项工作。
三、班级纪律方面
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
1、课堂纪律
引导学生制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。对于表现好的同学以颁发“自制小笑脸”方法给予激励。
2、课间纪律
课间是学生最想释放自己的时间，可能会出现一些不和谐的音符：跳楼梯、滑楼梯、大声喧哗、随意疯打闹等。因此要制定课间的纪律守则，同时针对学生的年龄特点，采用向学生推荐课间小游戏的方式，如“跳皮筋、唱儿歌”等活动，使学生既健体又受教育，丰富学生的课间生活。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，如不能到施工现场玩耍，不要乱动施工工具等。从而给整个校园带来活跃轻松的气氛。
3、路队纪律
根据学生的具体情况，每天中午和晚放学时，亲自护送班车和走路队回家的同学，根据学生的居住地分成两小队，每队设立两名路队长，前后各一名，负责监督排路队情况，每天定时向班级汇报路队情况。并对学生进行安全教育：乘坐班车时候要礼让三先，不要拥挤，走路回家时，一定要靠右边行走，需要过马路时一定要看好四周有没有危险车辆，确定安全后方可通过等。将在班级开展“路队小标兵”评比活动，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理。
4．卫生纪律
讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
（1）个人卫生：要求衣着整洁，饭前便后一定要洗手，不随意吃垃圾食品，严格杜绝病从口入，同时自己的书包物品做到摆放整齐，桌箱物品摆放整齐，并且定期清理桌箱，佩戴的红领巾以及小黄帽一定做到定期洗净。班级卫生委员随时注意监督检查。
（2）班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
四、学生特长发展方面
每个同学都有自己的“闪光点”或是“拿手绝活”，因此作为班主任，我想利用问卷调查、互相推荐，家长荐举，同时自己平时多认真观察的方法，对学生特长进行发掘，使学生的特长能够得到充分发挥，得到进一步的发展。哪怕是学生有点滴的成绩都给与表扬鼓励，因此，在班级开展各种活动。如：文明小标兵评选、书法之星、晨诵之星、古诗词朗诵高手、小发明家、小诗人、数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用好金星展示台，加强管理。将表现好的同学的照片贴在“小荷才露尖尖角”的展示台中。
五、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的金色的童年。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。
对于这样的学生，持正确的态度，思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如鱼丝。
对个别学生的教育工作对症下药，首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别生不能一概而论为差生，要区别对待，对症下药，因材施教。
我认为班主任的工作的确是一门学问，是一门艺术，而要掌握这门艺术的精髓，不经历时间的历练是远远不能达到的，因此在今后的工作中我一定要博采众长，多学多问，取长补短，要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，时刻怀有一颗感恩之心，找到开启学生心灵的钥匙，争取让我的班级和我班的学生能发展的有声有色！如有什么不足之处，欢迎领导和各位老师给予批评指正。
小学四年级班级读书计划范文三
细水长流，汇成大海。让课外书给孩子们打开一扇扇窗，开启一道道门，让孩子们遨游在书的海洋里。通过读书，丰富孩子们的知识，开阔他们的视野，让他们在读书中体会到书的无穷魅力！
一、指导思想
书，应该成为人头脑中最精美的填充物。在学生的童年时期，有书作伴，为文化奠基，为思想打底，为精神立骨——这无疑是最为理想的教育。因此，我班结合学校的“书香班级”建设计划，制定切合班级教学实际的读书计划。
二、读书目标：
把我班建设成为书香班级，培养学生的阅读习惯和记录读书笔记的好习惯。
1、每天早上阅读时大声朗读、每天中午到校即是读书时。小声默读老师推荐的书目，或者自己选择的书目。
2、前5分钟古诗文诵读。
3、每天下午图书室开放1小时。
4、坚持每天课外阅读至少1小时。
5、每周两节阅读课，老师指导阅读方法或者课上交流。
三、开展多样活动，激发读书热情
1、引导学生读书
为保证学生有足够的书读，开展“我捐一本书”，“读一百本书”活动，周四课外活动进行班级阅读指导活动，并利用学生所捐书册设立班级“图书角”，周四中午进行免费指导阅读活动。根据学生的需要和兴趣，选择书籍，如名篇精读，优秀童话故事，小学生课外阅读一百篇等，开阔学生的视野。
2、汲取丰富营养，引领学生学会积累
要想学生在课外阅读中收到实效，就要教会学生阅读方法，让学生以摘抄、背诵优美句段为主，以读后感为主，教会学生从书中吸取营养。
3、运用积累，启发创造
经过一段时间的读、摘、记，学生定会通过读书而有所思，有所悟。鼓励学生大胆创造，如改编故事，续编故事等，点燃学生心中的创作欲望。
4、开展活动，持之以恒
在读书期间，开展丰富多彩的活动。如“趣味读书会”“读书心得交流会”“词语积累运用比赛”“读书知识竞赛”等激发情趣。
与书共舞，做一个快乐的读书人！
四、阅读书目：
1、学校推荐的各种必读书目和选读书目和学校要求诵读的古诗文等。
2、以童话、寓言、民间故事、战斗故事、历史故事、儿童小说、科幻小说、历史小说、中外名著及时事新闻为主要内容的课外书。
3、自己喜欢的书目、家长推荐的书目。
五、阅读书源：
1、鼓励每个学生每。
2、班级设立图书角。
3、学校图书室定时开放。
4、同学之间互换图书。
六、阅读指导：
本学期以“走近历史”为核心，选择四本图书指导学生开展主题阅读活动。
书是人类进步的阶梯！我相信，在我们的共同努力下，随着读书活动的不断深入，我们的学生精神面貌会发生悄悄的变化，学生的文学底蕴也会慢慢地厚实起来，而我们的学生也将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人！
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为了让下次工作更好的完成，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。好的工作计划模板是什么样的呢？小编收集并整理了“计划参考： 年度规划 月度范文精选”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
进入公司以来，我的主要工作是中心的硬件及网络维护，网点故障远程协助。 在此期间特别要感谢鲁洁飞经理和朱永清it对我工作方面的帮助，特别是刚刚进入工作时，自己对一些软件方面的应用不熟练，使自己的工作无法正常完成，在不断的学习中，使我自己有了很大的提高。
在e3系统方面由于自己并没有经过公司方面的培训，只是大概方面的了解，在开始接触e3的时候，总会有很多问题不明白，给各位同事带来了一些不变，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作当中能够避免出现一些不必要的麻烦。
本岗位目前主要有两项主要工作内容：
一、中心的硬件及网络维护：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等。本年度此项工作的具体完成情况如下：
（一）计算机硬件的维护情况 公司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，整体硬件使用情况较好。
（二）计算机系统及软件维护 公司目前一共近60台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括e3的使用，office办公软件的使用等。
（三）公司计算机病毒的维护与防范情况 目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播、qq文件发送传播，为了做好防范措施，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发现病毒的机器及时的进行处理。
二、公司网站及中心呼叫系统的更进维护工作：主要包括公司网站的信息更新、维护等， 完成情况。本年度此项工作的具体完成情况如下：
20xx年度工作中存在的不足：
1、公司计算机及网络方面的管理情况较为混乱，另外，计算机管理也没有成文的管理制度，因此机器的配较为混乱，年底对公司所有计算机都进行了详细的配置登记，并把每台机器责任到人。
2、目前e3软件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力学习。
3、有时工作事情太多做事有头没尾，对工作按排不合理，没有主次之份。有时性子太急燥说话的语气不注意，和个别同事之间相处不融洽。
对自己作息时间没有合理的按排。有时有点被动，上班的时候会做一些跟工作无关的事。
20xx年度工作计划： 本岗位作为公司一个服务性岗位，下年工作重点可从两方面进行：
1、公司计算机管理方面，主要包括公司计算机及网络的维护、oa的维护、中心呼叫系统及网站信息更新工作，网点故障远程协助，保证公司所有员工在网络利用方面能正常开展工作，为员工提高工作效率提供一个稳定、便捷的网络平台。
2、严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽；工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及运作情况作了一个全面的了解，熟悉业务知识，更好的做好本职工作。
以上是我在监控部it岗位上20xx年度工作总结及20xx年工作计划，相信新的一年一定会有新的成就，同时在新的一年里感谢公司对我的信任与支持。
[推荐计划] 假期规划 月度范文精选
为了让下一阶段工作开展有序，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。我们怎么样才能写好工作计划呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[推荐计划] 假期规划 月度范文精选”，希望您可以借鉴参考！
亲爱的少先队员们：
20xx---20xx学年度暑假生活即将开始，为让我校全体少先队员度过一个“安全、健康、快乐、有意义”的假期，充分发挥中心庄小学少先队组织的教育作用，引导队员开展丰富多彩、喜闻乐见的实践活动，现将学校暑假活动安排如下：
1．每位少先队员都要制定一个暑假生活计划表，合理地安排好时间，多进行有意义的健康活动，养成良好的生活习惯。
2．关心国家大事，注意收看、收听新闻广播，特别是收看每晚7：00----7：30的新闻联播节目，关心世界与国家大事，对重大新闻作好记录。
3．假期要注意安全，时刻牢记“安全第一”，增强自护意识，提高自护本领。遵守各项法律、法规，严格按《小学生日常行为规范》、《小学生守则》要求自己。熟背“五尊、五不、五远离和新五不”的内容。
4．开展雏鹰假日小队活动（因学校周边拆迁，所以学生应在租住社区进行实践活动）
学校3---6年级少先队员在假期中将主动配合所在社区、居委会，开展“雏鹰假日小队”慰问孤寡老人、军烈属等活动，给他们送温暖、送爱心；活动要发挥少先队员的个人专长做到因地制宜、小型多样、富于创造性。如：深入社区、敬老院、福利院、老年公寓、老年家庭等场所做x心小天使，清洁卫生、环境保护、植绿护绿、公益宣传和文化活动,做社区的“小义工”。少先队员们要在活动中学会互助友爱，体验帮助他人的快乐。开学后，各班将雏鹰假日小队活动记录上交大队部。
5．假期开展好“五多”和“五个一”活动
庆祝中国共产党建党90周年，开展“红色的历程”主题活动。其目的是：丰富未成年人节日精神文化生活，培养和树立认知爱国主义、继承和弘扬爱国主义精神的思想观念，增强对伟大的中华民族的认同感和自豪感。并与“五多”和“五个一”活动有机结合起来。
即：(1) 多看关于党的历史知识的书籍、报纸、电视节目和信息。至少看一部关于党的优秀影片，读一本书，写一篇观后感或读后感，开学后以班级为单位上交大队部。（2）多动手动脑，结合自己暑期生活，将自己假期中的所见所闻创编一期“假日小报”。展示假日收获和感悟，开学后少先队组织优秀“假日小报”评选。（3）多看弘扬中华民族传统文化的优秀影片，多诵读中华经典。（4）多进行有意义的健康活动，通过学习一项体育运动技能，坚持每天锻炼一小时，确保以良好的状态迎接新学期的到来。（5）多动手做力所能及的家务劳动，学会做一件家务活。
6．注册报到及开学典礼时间
8月26日8：00—10：00到校报到注册
8月29日正式上课。
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为了按照领导的指示要求，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编整理出来的《月度计划精选: 营销规划最新模板》，相信您能找到对自己有用的内容。
肯德基源于美国，创建于19XX年，是世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球80多个国家拥有14000多家餐厅。截止到20xx年04月底，肯德基在中国大陆450个城市开设了2100余家餐厅。肯德基近年来以每天至少一家的开店速度快速发展，成为中国餐饮业规模大、发展快、效益好的连锁品牌。肯德基（KFC）和著名的休闲餐饮品牌必胜客（PIZZA HUT）、墨西哥风味餐厅TACO BELL以及A& W、Long John Silver’s（LJS）同属于全球最大的餐饮连锁企业之一—百胜餐饮集团
肯德基崇尚团队精神及每一位员工的热忱参与，并致力于为员工提供完善的培训、福利保障和发展计划，使每位员工的潜力得到最充分的发挥，正是由于这个原因，越来越多优秀的.年轻伙伴慕名来到肯德基。作为世界上最大和最成功的连锁快餐企业之一，肯德基成功的秘诀之一是：永远向充满朝气、勇于挑战自己的年轻人敞开大门，并注重对员工的培训，鼓励员工和肯德基共同成长。
目标顾客：
肯德基以家庭成员为目标顾客。营销的重点是容易接受外来文化、新鲜事物的青少年。同时，在儿童顾客身上肯德鸡也花费大量精力，如：在店内开辟儿童就餐区，布置迎合儿童喜好的装饰品，节假日备有玩具作为礼品等。肯德基一直想要营造的是一种全家一起用餐的欢乐气氛，强调的是提升顾客价值。
产品定位：
1在产品方面，肯德基定位于“世界著名烹鸡专家”，“烹鸡美味，尽在肯德基”，这也是肯德基与麦当劳定位上的最大差别。
2采取产品差别化战略——六十年烹鸡经验烹制而出的炸鸡系列产品，如原味鸡、香辣鸡翅、劲脆鸡腿汉堡等，以其独特的鲜香口味广为顾客称道。而中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉类的产品也更符合中国人的口味，容易被中国人接受。从麦当劳悄悄打破其在全球市场统一的“牛肉汉堡” 的菜单，在中国市场推出与肯德基类似的“麦辣鸡”和“鸡腿汉堡”，更可以看出这一点。
价格：
产品平均统一定价，相同的鸡块大小，优质统一的服务，保持洋快餐平均居高的定价策略，根据市场的变化调整定价策略。其中包括折扣定价——会员卡制和优惠券；产品系列定价——套餐服务。
经营渠道：
肯德基采用“特许经营”方式，提供品牌、管理和培训以及集中统一的原料、服务体系，合作方利用统一的品牌、服务来经营，最后双方按照约定来分享商业利益。肯德基在中国特许经营只采取"不从零开始"一种形式，这肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有“中国特色” 肯德基的成功取决于各加盟商的成功，双赢是最终结果！另外网上订购，外卖都是其分销渠道。
促销策略：
肯德基产品在中国市场推广“广告策略本土化”，其视觉宣传活动主要锁定在平面广告宣传和媒体广告宣传。平面广告设计主要是以上市新产品为表现对象，诱人美味的产品占据画面的主体部分，以上市产品的美味形象来吸引消费者的眼球，抓住消费者的胃口，让人看过便垂涎欲滴，忍不住要试一下新口味。新产品推广过程中的海报、招贴以及报纸广告多采取这种设计表现形式，新产品上市，每一家连锁店会将该产品的宣传海报张贴于店内及店外，让新老顾客第一时间了解到新产品的信息。另外，伴随新产品上市，全国各地的连锁店还会根据本地消费状况，印发一系列产品优惠券，在新产品宣传的同时达到刺激消费的目的。可以说是“一石两鸟”之策。媒体广告宣传可谓用心多多，主要的还在于电视广告宣传情感融入是肯德基电视广告宣传在中国能够深入人心的制胜关键。大约80%～90%的肯德基电视广告采用了“生活剧场”式的形式。有趣的情节将普通老百姓家庭的快乐生活与肯德基美味食品巧妙结合，广告在这种故事中不断地自然讲述、展开。不知不觉，人们已经发现，我们的生活因为有了肯德基而更加有滋有味，正是“有了肯德基，生活好滋味”。
服务：
服务标准化，肯德基在全球范围内推广的“champs”冠军计划就是
为了给顾客带来一个标准、稳定和可靠的服务肯德基服务标准化的关键点为：
c焎leanliness 保持美观整洁的餐厅；
h焗ospitality 提供真诚友善的接待；
a焌ccuracy 确保准确无误的供应；
m焟aintenance维持优良的设备；
p焢roduct quality 坚持高质稳定的产品；
s焥peed 注意快速迅捷的服务。
“冠军计划”不单是几个简单的标语，它还有详尽的实施细节，所以也具有极强的操作性，要求肯德基在世界餐厅的每一位员工都严格地贯彻执行，这无疑保证了肯德鸡品牌形象的一致性。
