策划书。
为了更好的实现工作目标，我们需要好好写一份工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。工作计划可以从哪些方面开始呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【计划书示范】电影策划书其三”，供大家参考，希望有用。
大学生作为社会新技术、新思想的前沿群体，国家培养的高级专门人才，是祖国的未来，民族的希望。随着市场经济的迅猛兴起，科技革命的快速发展，经济全球化的深入发展，中西文化的交融与冲突，部分大学生在不同程度上存在着政治信仰迷茫、理想信念模糊、价值取向扭曲、艰苦奋斗精神淡化、社会责任感缺失和学习动力严重不足等问题。归根究底是由于这些大学生对自我认同、人生意义、价值目标迷茫所引起的。因此，加强大学生励志教育是高校和社会的重要任务。通过励志教育，引导大学生求真、崇善、趋美，培养大学生积极的心态和健全的人格。
1. 活动主题：
大学生励志
2. 活动目的：
看电影是一种艺术，一种享受，更是一种学习。我们在看电影的同时，学习怎样正确认识自我，树立崇高的理想追求和坚定的信念。一方面，在我们被电影中主人公为实现理想追求而自强不息、顽强拼搏的精神所感动的同时，调动大学生的积极性，激发大学生的创造力，树立积极向上的价值观和人生观。另一方面，为了加大对大学生的励志教育，同时丰富大家的文化生活，特举办此次电影周活动。
3. 活动内容：
进行为期一周的电影播放，电影主题围绕大学生励志而展开。播放国内外经典励志电影。
4. 活动时间：
第9周周五至周日及第10周周末晚上(11月5日---11月7日及11月12日—14日)
5. 活动负责人：
主办单位：数学与计算机科学学院团委素拓部
总负责：孙晨 何双双 周沫
工作人员 ：唐俊军 刘常青 杨攀 何玉洁 郑志伟 吴斌
6. 活动前准备：
1) 素拓部部门会议，讨论电影周相关事宜
2) 召部门人员共同商量该活动，安排分工合作与团队合作。
3)交策划给熊老师审批，申请活动场地
4)联系编辑部记者全程负责写新闻，拍照
5)邀请学工办老师或干部代表参加开幕式
7. 具体安排：
1)时间：第7周周三至周六(10月20日—23日)
由素拓部人员商讨确定并收集10多部相关电影，用A4纸分别打印出各部电影的简介，然后张贴出来放在理学院大厅进行宣传。
2)时间：第8周周一至周二(10月25日至26日)
素拓部人员在理学院大厅摆点，由全院学生对电影进行投票，并给09，10级各班素拓委员发通知宣传，投出自己喜欢的电影，我们根据票选排名确定所要播放的电影(此投票的电影不包括开闭幕式的电影)。
3)时间：第8周周三至周四(10月27日—28日)
根据投票所得电影资料，由宣传部出海报，并于周四摆在二楼大厅宣传，各班素拓委员到各班宣传
4)时间：第9周周五晚上(11月5日)
举行“电影周开幕式”，邀请嘉宾，并希望党员，预备党员出席，播放开幕式电影，联系记者写新闻，向院校等网站发送新闻
5)时间：第9周周六至周日及第10周周五至周六晚上(11月6日—7日及11月12日—13日)
每晚播放1-2部由投票选出的电影，每晚由素拓部安排人员负责播放，并组织维护好活动现场，同时发纸条让观众写下感想
6)时间：第10周周日晚上(11月14日)
举行“电影周闭幕式”，总结，发表收获
7)时间：第12周周一周二(11月22日—11月23日)
由素拓部和宣传部共同出展板，将电影周经典照片，观众感想贴在展板上，并于第12周周三在理学院大厅展出，展出时间三天
8. 活动后总结：
由素拓部开会总结电影周，对活动的成功与不足之处进行总结，并写活动总结，其一切相关材料存档留作部门年终总结的材料。
9. 物资准备：
U盘，照相机(编辑部负责)，场地申请表，海报(宣传部负责)，电影简介表(10部)，选票纸，心得纸，活动材料记录本，请帖，水
10. 其他事项
说明：关于本次活动的最终解释权归于数学与计算机科学学院团委素拓部
数计院团委素拓部
20xx年10月16日
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计划书示范：大学生春游策划书其三
为了让工作计划顺利进行，我们应尽快完善好自己的工作计划。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。有没有可以参考的工作计划呢？请您阅读小编整理的《计划书示范：大学生春游策划书其三》，供大家参考，希望有用。
一、活动背景
春天，春机盎然，景色宜人。在这春暖花开的时刻，让我们一起走出学院，走进春天，欣赏百花争艳的美丽，让我们聆听花开花落的声音。三月的春风吹来了又一个逐梦的花季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上继续寻觅，寻觅我们生命的亮点。三月的春风是温暖的，三月的阳光是和煦的。开学后短暂而又忙碌一个月过去了。俗话说：一年之计在于春，一日之计在于晨。可见一个好的开始对我们的生活是多么的重要。这次是以班级为单位组织一次春游踏青活动。现在是暖春的开始，在学习之余，我们有必要组织这样一次活动。
二、活动目的
1、在竞争激烈的现代社会，大学生更注重的是文凭和越多越好的证书。精神处在高度紧绷状态。所以要适当的参加一些户外活动来放松我们的身心，我们这次活动的一个目的就是让同学们亲近自然，放松心情，感受生活。
2、大学的教育更主张自学，大家的交流也就减少了。熟悉的也许只有自己的宿舍。这次活动可以增进同学们的友谊，让大家有个更好的交流环境，能够让我们懂得团队的重要。团队精神是很重要的，现在的企业也都很看中这一点。具备团队精神对我们的将来也是很有用的。
3、在活动过程中会遇到很多问题，这次活动也可以锻炼我们处理应急问题的能力和解决问题的能力。
三、活动意义
1、加强中心内部各成员彼此间的认识了解，增进我们各部门成员之间的友谊；
2、丰富大家的课外生活，放松心情，展现成员们的青春风采与精神风貌；
3、提高大家的团队合作精神；
4、让中心变得更团结，更有凝聚力，更温馨。
四、活动主题
走出校园，走进自然，劳逸结合，增强体质。
五、活动时间
暂定为3月29日
六、活动地点：放鸡岛
放鸡岛（原名湾舟岛，又名汾洲岛）是位于广东省茂名市电白区博贺镇东南14.5公里的岛屿。岛上最高点高122米。面积1.9平方公里，是茂名市最大的海岛。
放鸡岛自然风光秀丽，天然景物奇异多姿，山清水秀，林密石奇，有山的雄伟，又有海的壮观，它是集：奇、壮、古、秀、阔、幽、乐为一体的旅游景区。
度假区规划面积3.6平方公里，其中核心区面积1.2平方公里。是全省首批省级旅游度假区，国家AAAA级旅游区，有“东方夏威夷”之称。另博贺附近景点还有浪漫海岸，茂名御水古温泉度假村，冼太夫人故里文化旅游区，虎头山海滨旅游区可游玩。
七、活动形式
以游玩、欣赏自然风光为主(提倡步行)，(宣传以旗)另外，游玩过程中，进行各种娱乐比赛以及各种有意义的游戏。
八、参与人员
文秘专业全体同学，共计150人。
九、活动流程
(一)前期准备
1、组织部做好策划，确定时间，地点及相关事宜，并及时通知各班同学。
2、活动前组织部负责了解放鸡岛地理位置，门票价格和优惠政策，餐饮地点等情况。
3、活动开始前两天，外联部负责派人去联系包车事宜(包括车载人数，费用，包车时间，接送时间，地点，司机电话)。
4、组织部与办公室负责购买所需物品(包括游戏道具，小食品，水等)。
5、宣传部负责活动过程中的拍摄、活动后整理完发给大家。
6、各班级在活动前两天确定参与人员、汇报至办公室。
(二)活动当天
1、3月29日早上8点50所有参与活动的同学在北校区北门集合、9点整出发。
2、坐公交或者包车前往放鸡岛。
3、游览放鸡岛。大家在景区结队游览、拍照留念。(约为1个小时)
4、找到合适的饭店午餐。
5、午餐时间，进行一个餐桌小游戏，调节气氛。(详见附录)
6、游戏时间。
a.组织部负责提前找到一块草坪，准备开始活动。
b.主席讲话。对大家的期望，自身在中心的感悟等。
c.进行分组小游戏，失败者进行惩罚，做表演等。
8.清点人数，回北校区。大家可以自由交流或休息。
9.清点人数，结束活动。
十、注意事项
1、活动前一天各班级再次确定参与人数，汇报至办公室。
2、要求每个人手机保持畅通。
3、强调游览时不要掉队，禁止单独行动，服从安排。
4、各班班长提醒同学们带好雨伞、晕车药等，以备不时之需。
5、活动过程中各班级班长随时注意自己班的人数。
6、提醒同学们文明出行，活动后清理场地。
十一、应急预案
1、若活动当天有雨或参与人员太少，则活动推迟。
2、若活动过程中下雨，及时调整到室内。若因雨太大无法正常活动，则及时通知司机返回。
3、集合时间，若有成员未到，该成员的班长打电话询问，如果在5分钟内能够赶到，则等他来了之后全部人员再出发。如果要时间过长，则不大家出发。
4、若中途有人受伤，较轻的擦伤等自行处理，较严重的立即送往医院诊所。
5、若发现有人失踪，立即联系该人。若联系不上，也找不到则打110。
推荐计划书: 比赛策划书其三
为了更好的落实工作任务，我们要为新的目标和计划开始做计划了。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。怎样才能写好一篇工作计划呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《推荐计划书: 比赛策划书其三》，供大家参考。
一.活动前言
我国是风筝的故乡，至今，每年全国许多城市都要举办各种大型风筝文化活动。风筝是友谊的象征，和平的使者。每年阳春三月，更是放风筝的最佳时节。追逐风筝，嬉戏春风，放飞心情，享受快乐。给学生一片天空，让他们放飞理想、放飞希望;给校园一片天空，让她充满欢乐、充满希望;给文化一片天空，让她尽显美丽、尽显生机。
二.活动主题 青春作伴，放飞三月
三.活动目的
为了缓解紧张的学习和生活带来的压力，感受就为的童贞，童趣，给学生提供一个展示自我才华的舞台，张扬个性，激发学生对科学技术的热爱，培养学生的动手、动脑和审美等综合能力，体现创新精神和创新意识，深入开展我校学生课外活动，决定在3月24日策划举办“风筝节”。
四. 活动组织
总领事处 周伟老师、车霞老师，神农3,4班班委，伏羲1,2班班委
(一)活动设想
本次活动中，既要引导学生自主学习与风筝有关的知识，了解中华民族悠久的风筝文化及历史，领略世界各地的风筝节风光;还要让学生在活动中陶冶情操，学会放风筝得技巧，充分活动身体的各个关节，从而达到健体强身的效果。通过放风筝比赛，在实践中增才智，长见识，真正体现自我意识，提高校园周末生活的乐趣。
(二)具体实施
1活动时间 3-24 (星期六) 上午 9:00-11:30 下午 2:30-4:00
2活动地点 本校操场
3报名方式 下发表格至各领事处，由各班班长登记人员名单和详细信息
4参赛办法及规则
1).放风筝注意事项
ⅰ，注意剪短手指甲;
ⅱ，放飞前最好先做一下颈部肩部运动，以防拉伤;
ⅲ，放飞前要熟悉放飞周边的环境; ⅳ，放飞工具(拐子和线)可自带;
ⅴ，风筝都是未经调试的，需放飞前自己调整;
ⅵ，风筝样式不同，比赛前请根据个人喜好自行选择
2).本次活动分为预赛和初赛。分别在上午和下午举行。
3). 比赛方式：3-5人为一组，每组选出一名最佳选手，进入下午复赛。
4). 比赛规则：
1.在规定的时间、规定的范围内进行放飞 。
2.选手放飞时间为15分钟，看谁放的风筝高(相同高度则看远度)。
3.放飞过程中若发生缠绕，要收起风筝重新放飞。
4.所放风筝必须完整收回，否则不能获奖
5).奖项设计：本次活动评选最佳风筝手，优秀协作小组等
总领事处值班小组
计划书收藏-招商策划书其三
为了跟上领导的脚步，我们应该对下一阶段的工作做个计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。好的工作计划都有哪些内容？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“计划书收藏-招商策划书其三”，相信能对大家有所帮助。
一、项目名称
谷城汉江国家湿地公园开发项目
二、项目背景
汉江国家湿地公园位于南水北调中线水源地湖北省谷城县城关镇，距县府中心街2000米，与老街清明古建筑群、北辰新区相邻。汉江流经这里与其两大支流南北二河交汇，形成河流湿地38.3平方公里。规划区东至汉江县界，西至汉江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里汉江6省(市)、78县（市）第一家，也是唯一一家国家级汉江湿地公园。汉江国家湿地公园生态环境优美。公园被誉为亚洲多瑙河的汉江环绕，水草丰富，荷塘飘香，农舍俨然，渔歌唱晚；文化底蕴深厚。农耕文明始祖神农氏尝植五谷。“仙人古渡”、“后湖夜月”千古传颂，“湿地八景”妙趣横生，与县城明清古建筑群交相辉映，形成一幅山、水、镇、村、林、田的巨幅画卷；交通区位便捷。公园西偎道教圣地武当山，南邻原始森林神农架，东接三国之都古隆中、福银（汉十）高速、襄渝铁路、武康复线穿境而过，襄阳机场、武当山机场仅有1小时车程。
三、项目内容
1、汉江文化展示区。规划面积3.36km2，突出“水”字，凸现汉江文化特质。实施汉江五谷广场、汉江博物馆、汉江花木根雕园、汉江奇石馆、湿地科普宣教园、湿地管理服务中心等项目建设。
2、神农农耕体现区。规划面积4.02km2，突出“谷”字，凸现“五谷之源”、现代农业的特点。实施生态农业、休闲农业、旅游农业、观光农业、有机农业的种植科研、农事体验等项目建设。
3、生态保育区。规划面积7.44km2，以保护恢复为要点，维护湿地生态系统完整性和生物多样性，发挥湿地生态服务功能，供公众游览、休闲或进行科教活动为重点。实施退耕还湿、水体修复、植被改造、江河堤防改造、水质净化处理、水生养殖、动植物园、观鸟亭台等项目建设。
4、湿地生境游赏区。规划面积6.5km2，突出湿地旅游特色，挖掘生态效益、人文景观元素。实施湿地生境景观修复、汉江流域特有植物恢复、鸟类栖息地修复，重现“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等湿地历史文化景点和自然景观。
5、养生休闲度假区。以汉江文化展示区、神农农耕体验区和湿地生境游赏区为依托，突出养生，建设休闲设施及场所。依托湿地中草药种植和优质玫瑰园，建设种植加工基地和药浴场馆，实行药疗养生；依托万亩有机蔬菜种植和7
个无公害蔬菜认证品牌，建设高中低档系列餐饮服务业，实行食补养生；依托国内地表水质最好的汉江水，建设游泳场馆，实行水浴养生；依托广阔的沙滩洲地，建设休闲会所、高尔夫训练场及健身房等体育场馆，实行健体养身。
6、高档商住（商务）区。主要依托湿地公园及周边8km2商用土地规划开发。具体包括：①公园主入口至北河故道沿江区域，建设楚文化风格的滨水商务区；②公园以南、北辰大道以北至南河西岸区域，建设高档商住区；③公园以北、吴家营至安家岗区域建设高档商务区；④公园以北、北河与汉江交汇的龚家河区域，建设高档别墅区。
四、投资估算
按照国家林业局总体规划要求，汉江国家湿地公园建设期为5年，计划投资100亿元。
五、合作方式
独资或合资
六、联系方式
汉江国家湿地公园管理委员会
电话：0710—7232224
联系人：邱华振 13277294222
余化涛 13617201567
附件二
谷城子胥新城基础设施建设项目
一、项目名称
谷城子胥新城基础设施建设项目
二、新城建设背景
建设子胥新城，一是为了发挥滨江的景观资源优势，丰富湖北省“两山一江”发展战略的空间内涵；二是为了发挥综合交通条件突出的优势，凸显谷城在“谷老丹”城镇群中的突出带动作用；三是为了发挥用地条件优越的优势，落实城市北拓的空间发展策略；四是充分发挥建设“国家可持续发展实验区”的政策优势，为全面实现“可持续”，寻找最佳的空间载体。
二、新城基本情况
1、新城区位与规模
子胥新城东临汉江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至汉十高速与谷城老城区相连，处于谷老丹金三角的中心。新城规划总面积50平方公里，规划建设用地21平方公里，人口规模约为12-15万人。
2、新城功能定位
凭借突出的交通区位条件及得天独厚的滨江生态景观资源，子胥新城将打造由高新技术产业示范区、区域物流集
散区、滨江生态居住区、汉江沿岸旅游发展区等构成的综合性城市新区，并以高新科技产业和物流产业为主导，形成集产业发展、休闲旅游、生态居住为一体，宜居、宜业、宜游的生态新城。
3、新城空间结构
“一心三组团”，即“一心”：行政服务中心，总面积1.9平方公里。三组团：高新技术产业组团，总面积5.7平方公里；物流产业组团，总面积5.9平方公里；滨江生态居住及旅游组团，总面积7.5平方公里。
4、综合交通系统规划
（1）形成以汉十高速公路、老宜高速公路、316国道等高等级公路构成的对外交通网络，建设新城对外联系的快速通道；
（2）构建与主城区交通系统合理衔接，适应新区空间布局的主干道路网络，形成“一环两纵三横”的路网骨架，助推城市拓展目标的实现；
（3）新建二座桥梁：汉江子胥大桥、王甫洲大桥；扩建汉江光化大桥，强化与老河口及对外交通联系；
（4）大力优先发展公共交通，创建低碳节能环保的新城交通发展模式。
5、园林绿化系统与景观规划
以“滨水绿廊、绕城绿环、纵横绿网、分级绿点、立体
[计划书借鉴] 营销策划书其三
为了跟上公司发展的步伐，我们需要好好写一份工作计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？以下是小编为大家精心整理的“[计划书借鉴] 营销策划书其三”，希望对您有所帮助！
一、目的
为了有规划的，有目标，有计划的，更好的经营网店，为网店做推广，最大限度地实现网店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
二、市场的分析
1、网购的发展
在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。
我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。
2、问题的分析
1）、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2）、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
3、社会的需求高
随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛。我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向，具有较高的社会需求。
三、优劣势的分析
优势：
开店成本以及运营费用低。
店铺风格多变。
网店的覆盖面广，您面对的顾客是全国甚至是全球。
网店时效性好，方便、快捷。
交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退货也非常的方便。
对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品。
商家信誉，一眼便知劣势。
货物表达方式无法直观、生动，不真实。
物流问题多，运输途中发生各种情况。
客源不稳定
网络安全问题
信誉的评定，不利于新人新店的发展。
四、营销策略
要注重店铺的装修，店铺的第一感觉是很重要的，可能因为感觉好，而拍下你是商品。
价格的定位上要更加的注意，要与实际做对比，找到适合自己店铺的价格，在新开的店，可以暂时不考虑利润，不惜成本，打开自己销售的市场，因为刚开始还没有信誉，要先把人气提起来，也是为了扩大竞争；要多听听买家的意见，完善自己的店铺。慢慢的一步一步来，不要一开始就急功近利，那样反而适得其反。
拍鞋网依托网络平台，通过精准化营销，与用户群体建立特色的互动沟通关系，实现更精准、可衡量和高回报的营销沟通。此外，拍鞋网还通过整合优质货源、拓宽销售渠道等行销模式，由开放平台到渠道品牌形象的树立，相辅相成，为消费者提供更及时更到位的创新服务营销理念。
拍鞋网作为鞋类B2C新锐平台,其最为强势的地方在于其组织的营销活动众多,承诺每日更新海量的鞋类资讯,天天都有特价活动会、定期联合品牌鞋企们推出折扣鞋，特价鞋，会员鞋等让利消费者的活动，“特卖会”,“每日必抢”，“团购”,“拍卖大厅”等齐上阵，聚集了人气的同时，也达到了产品行销的目的。
推广策略：
1、签名档。店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在所有的信箱里设置签名，把店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当发信给别人的时候，广告也就随之散发了。
2、友情链接。店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。
3、联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。
4、学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式，可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使。
5、做个细心人，多参加活动。很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发现这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道自己的网店。
6、加入商盟。有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对提高自己的知名度也很有帮助。
7、利用比较购物网站。比较购物，对网上店主来说，又是一个展示自己商品信息的机会平台，这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜索技术，能够让我们的商品增加曝光机会，而我们需要做的，只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表。
五、总结
这就是我为网店做的策划书，还有很多地方需要完善，慢慢的让网店上升起来，相信有付出就会有收获的。
【计划书示范】校园招聘谋划书其三
为了提高对自己的要求，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编整理出来的《【计划书示范】校园招聘谋划书其三》，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、目的：
1、为了使广大的学生能够更好的参加社会实践，获得社会工作实际经验，同时还可以获得一定的经济报酬来改善自己的生活。
2、为家庭经济困难的同学提供勤工俭学的岗位，使他们的大学生活更加轻松、美好的度过。
3、在沈阳远航手绘教育工作的同时，可以得到手绘表现能力、方案设计能力、实际工程项目操作等专业素养的极大提升。
二、要求：
1、招聘对象为在校研究生、在校本科生为大一、大二、大三（五年制）；
2、建筑学、城市规划、风景园林专业者优先，其他专业者只要能达到要求，同样优先。
3、独立性强，善于沟通，对此工作感兴趣，能够处理好学习与工作的关系。
三、岗位：
1、市场部：
宣传制作、市场策划、市场分析、招聘校园代理、管理培训生、校园交流活动策划；
2、教学部：
（1）手绘表现助教、考研快题设计助教；
（2）教学资料整理工作人员：考研资讯、考研资料研发整理；
3、行政管理部：日常工作。
四、工作时间：
寒暑假工作时间为：连续20——30天，
日常学期期间工作时间为：周六周日，每天工作时间为8:00——17:00。
五、薪酬待遇：
2、工作人员：
寒暑假：试用期约一周，正式任用每天底薪50元+奖金+午餐
日常学期期间：试用期约四天（2周），正式任用每天底薪50元+奖金
六、招聘人数：
2、工作人员：5——10人。
七、联系电话：*******
八、工作地址：沈阳建筑大学西门对面
计划书2023:社团策划书其三
为了让下一阶段工作开展有序，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。工作计划主要是写哪些内容呢？下面是小编精心为您整理的“计划书2023:社团策划书其三”，仅供可以为您提供参考。
活动背景：
新的面孔新的力量，使得我们协会活力四射。但新生力量的注入，总需要一定的沟通、交流方可使新老会员凝聚在一起，所以一些加深彼此交流的活动尤为重要。在此基础上举办这个迎新晚会有利于以后协会的工作的开展。
活动目的：
通过这次晚会能够使得新老协会成员能够更好地沟通，更好地了解本协会的工作，同时也能够使新老会员在活动中更加了解彼此，有利于以后的工作，并且能够达到培养和提高协会内部人员的团队工作能力与配合精神。
活动时间：
10月31日（星期六）晚7：30~9：30
活动地点：
一区309
活动对象：
广西师范大学收藏协会所有成员和其他被邀嘉宾
前期准备：
1、通知各会员，分发嘉宾邀请函，负责嘉宾现场签到以及晚会全程的录制和拍照。（负责部门：秘书部）
2、联系各商家对晚会的赞助。（负责部门：外联部）
3、搜索游戏内容以及现场游戏需要的道具准备等等。还有负责邮品的现场摆放。（负责部门：藏品部）
4、教室及多媒体电视播放设备的申请，借好话筒，采购会场布置所需的物品，晚会前布置好会场，主持人的选择。（负责部门：组织部）
5、前期海报宣传，会场布置的设计，会场黑板写欢迎词“收藏协会迎新晚会”及制作ppt，晚会现场操纵ppt。（负责部门：宣传部）
6、撰写晚会活动策划书。（负责部门：策划部）
活动流程：
1、主持人副会长助理曾晓红介绍嘉宾：桂林市青年集邮协会协会代表以及各兄弟社团代表、社团联代表。
2、嘉宾教科院09教管班的陆兰花等同学舞蹈表演《mamado》。
3、会长发表讲话，介绍协会情况。并与副会长张融合唱歌曲《你是我心内的一首歌》。
4、协会内部成员的走秀（社团之夜的内容）。
5、桂林市青年集邮协会协会副会长段晓波发表讲话演唱歌曲《栀子花开》。
6、游戏一：一枝独秀。
7、歌曲连唱：第一任会长于文卓演唱《失恋阵线联盟》；秘书部助理周维红和揭梅演唱歌曲《心愿》；副会长张融和策划部副部长刘建勇演唱《明年今日》。
8、游戏二：瞎子寻宝。
9、游戏三：踩气球。
10、广西师范大学集邮收藏协会第三届会长黄兰香朗诵诗歌《念奴娇·赤壁怀古》。
11、外联部部长谭建梅和藏品部副部长卢洪利演唱英文歌曲《tomorrow willbe better》。
12、放歌曲《相亲相爱一家人》，主持人宣布晚会结束。
活动注意事项：
1、由于该活动是协会新会员第一次集体活动，负责人应注意每位参加活动的人员是否到场，在活动过程中，尽量注意到大家的安全。
2、各负责部门留意自己所负责的事项。
3、为了确保晚会的顺利举办，每位会干都需提前到指定地点布置会场，晚会结束后，所有会干需要留下清理会场。
经费预算：气球：10元小零食：30元水果：15元彩带：5元褶皱纸：5元
共计65元
主办方：xx师范大学社团联收藏协会
赞助商：好邻居粉摊、丝源理发店
[计划书借鉴] 市场营销的策划书其三
为了在后续工作中更好地表现自己，我们常常需要书写工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。好的工作计划都有哪些内容？以下是小编精心整理出来的“[计划书借鉴] 市场营销的策划书其三”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、市场环境分析
（一）一般环境分析
1.人口环境
据调查，全国人口中，0-14岁的人口为25，166万，占总人口的19.0%；15-59岁的人口为91，647万，占总人口的69.0%；60岁以上的人口为15，989万，占总人口的12.0%。可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。
2.经济环境
市场分析
1、葡萄酒的市场概况和潜力
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势，伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势,法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：20xx年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元(约合人民币7.7亿元)。另有调查显示，20xx年和20xx年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过100%，未来5年预计将占整个葡萄酒市场份额的30%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。 消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。
就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
2、消费人群
葡萄酒消费群体初步可以分为：
第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；
第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；
第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉；
第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；
第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康根据贵公司的红酒，我认为我们的销售人群可以更好的锁定在高档餐饮消费人群和稳健的消费人群。
二、产品分析
(1)成分：
红酒的成分相当复杂，它是经自然发酵酿造出来的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物质超过1000种，比较重要的有300多种。红酒其他重要的成分如酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。虽然这些物质所占的比例不高，却是酒质优劣的决定性因素。质优味美的红酒，是因为它们能呈现一种组织结构的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。葡萄酒不仅是水和酒精的溶液，它有丰富的内涵：
A.80%的水。这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土壤中汲取的。
B.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。经由糖份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。
C.酸。有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬酸；有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道上起着重要的作用。
D.酚类化合物。每公升1到5克，它们主要是自然红色素以及单宁，这些物质决定红酒的颜色和结构。
E.每公升0.2到5克的糖份。不同类型的酒含糖份多少不同。
F.芳香物质（每公升数百毫克），它们是挥发性的，种类很多。
G.氨基酸、蛋白质和维生素（C，B1，B2，B12，PP）。它们影响着葡萄酒的营养价值。所以，适量饮用葡萄酒是对人体健康有益的，可以保护血管，防止动脉硬化，降低胆固醇。
(2)功效
医学研究表明：
葡萄的营养很高，而以葡萄为原料的葡萄酒也蕴藏了多种氨基酸、矿物质和维生素，这些物质都是人体必须补充和吸收的营养品。目前，已知的葡萄酒中含有的对人体有益的成分大约就有600种。葡萄酒的营养价值由此也得到了广泛的认可。
葡萄酒的营养作用
葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。除此之外，葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能直接被人体吸收。因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。葡萄酒助消化作用饮用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具体的实施方法和计划
1．营销战略分析
葡萄酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到20xx年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不论其结论是否正确，有一点可以肯定：未来几年，高端葡萄酒品牌必将崛起。
但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒截然不同。一直以来，我们的市场充斥的都是中低档产品，这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段不足。市场中很多消费者的消费向来不够理性，很多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。
挺进高端是一个永恒的论题。葡萄酒行业的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起勇气去做，只有勇敢的挺进高端，本土葡萄酒产业才有望升级，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的未来。
2．国产高端葡萄酒滞后的原因
(1)母品牌的大众化
以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是大众化品牌。其品牌在市场多年的运作中，采用的是大众化经营手段，在向高端品牌延伸的过程中，原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候，也要借助卡斯特的力量或者单独采用副品牌为主的全新运作形态；当长城要向高端延伸的时候，也要采用副品牌的方式建设君顶庄园等等。母品牌的大众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺，而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。
(2)经营意识不够
虽然有很多中国葡萄酒企业做得很成功，但其实在品牌经营方面还是比较落后的。这些成功的企业或多或少地都具有阶段性的成功因素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡，华夏推出小产区等产品，总体来说，在高端产品开发与运营方面都还不够。同时，人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的认识。其实国外的很多很便宜的产品进入中国，我们的一般消费者都无法辨别。何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越艰难。这也导致很多不敢在高端品牌经营上下决心。
(3)资源不配套
从目前本土葡萄酒品牌的运营水平来看，大多数企业的研发能力、生产条件、人力资源配置等不支持高端运营，如果进入高端，必须首先进行运营条件的高端化，这需要一定的时间成本和运营成本，也导致很多企业欲进又止，左右为难。
中国的消费者不是没钱。有钱的中国人消费的都是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以贡献给国外一个企业全年的.利润，包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中国人喝掉了。在中国人眼总，这些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市场，无论从哪一个角度看，高端品牌都具有广阔市场前景，中国葡萄酒市场也需要自己高端品牌的诞生。
3.销售方式
1、销售给酒店。
酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主要锁定在成功男青年，因为他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭，所以我们主要找酒店的采购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以采用下列有效的措施：
(1）在酒店让他们给顾客提供免费试喝。
(2）在酒店免费提供一些电器，如冰箱（冰箱上面有贵公司的红酒宣传）等.
(3）互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司如果有某些大型活动也相应的在该酒店举行，或者帮忙介绍客户等。
2、电话销售。
电话销售最主要的是拿到一些经常或者有意向买红酒的顾客的名单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。
3、网店销售。
这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群，也许人群比较零散，但是却是可以遍布整个中国，没有了区域的局限性，可以针对一些白领阶层，她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以很多人都会选择网上购物。
4、参加一些博览会或者展销会。
这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们交流和推销。
5、商场专柜和专卖店。
在商场超市可以量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。这样的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红酒。
6、现场销售，如办酒会等。
在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购买，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。
7、促销活动.
在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
8、产品说明书广告
（1）使用场合与对象：
a．附在产品包装内给消费者；
b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。
（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。
（3）POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部
a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市
b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。
四、SOWT分析
（一）优势分析
葡萄酒是的消费群体是年轻一代的消费者。随着葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消费者会购买更多葡萄酒。
国内葡萄酒企业凭借其当地品牌、低成本、更适合的口味和强劲的产品广告和促销，使得我国本土的葡萄酒在葡萄酒消费市场上占据绝对的地位。
葡萄酒在国际市场属于剩余产品，关税壁垒使得我国本土葡萄酒在中国市场更具竞争力。消费者时尚的心理而言：长城干红是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。对人们健康：它是由百分之百的葡萄酿造
（二）劣势分析
没有多少消费懂得如何正确的饮用葡萄酒，大多数消费者不能分辨出各种葡萄酒的异同。要想生产高质量的葡萄酒，以下三个因素起主要作用：酿酒葡萄来源、技术和人才优势和资本投入。在葡萄酒的生产上，中国及缺乏技术和人才，又缺乏资本，这正是葡萄酒企业的劣势所在。
（三）机会分析
中国政府鼓励人民消费更多的葡萄酒和果酒，降低浪费粮食的白酒的消费。
媒体对于饮用葡萄酒有益健康的报道也对葡萄酒的消费产生了推波助澜的作用。
（四）威胁分析
国际葡萄酒市场的低迷使得包括中国在内的亚洲国家成为葡萄酒竞争的主战场，中国无疑将成为这以市场的热门，这为国内葡萄酒产商提出了有巨大挑战。
威胁同样来自国内企业，由于葡萄酒丰厚的利润回报，越来越多的国内企业投身于葡萄酒行业，创立自己的品牌。
[热搜计划书] 英语角策划书其三
根据上级领导的要求，我们可以开始写个人工作计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。哪些好的工作计划值得借鉴呢？以下是小编收集整理的“[热搜计划书] 英语角策划书其三”，希望能为您提供更多的参考。
活动主题：疯狂英语角，欢乐齐分享
活动目的：本次特殊英语角目的在于营造良好的英语学习氛围，增加同学们学习英语的的兴趣，引导同学们在第二课堂进一步提高英语口语水平，同时扩大英语角活动在全校范围的影响，吸引更多的同学参与到英语角活动中来。
活动时间：
20xx年3月14日
活动地点：
B区共青团广场
参与对象：
福建师范大学全体在校学生、大外部老师
主办单位：
校学生会学习部
承办单位：
化学与材料科学院学习部 公共管理学院学习部
具体流程：
(一)前期准备
1.与化材院和公管院学习部负责人开会讨论活动具体事宜。
2.由两个承办学院各自制作大张手绘或彩喷的英语角宣传海报一张(规格：1.7m*1m)。海报内容包括：本期英语角主题、外教资料(照片、姓名、国籍等信息均可)、时间(3月26日晚7点)、地点(B区共青团广场)、主办单位(校学生会学习部)、承办单位(化材、公管学习部)。
3.由承办学院各自负责设计、制作小张宣传单(A4纸)各60张。小张宣传单的内容包括：本期英语角主题、时间(3月26日晚7点)、地点(B区共青团广场)、主办单位(校学生会学习部)、承办单位(化材、公管学习部)。周一前将传单完成，并将电子版发至校学习部负责人 ×× 邮箱中(E-mail: )。确定无误后打樱
4.承办学院须在周二中午前将制作完成的小张宣传单交给校学习部相关负责人，该负责人联系学校各学院学习部部长，让他们派有关人员于周二下午某一时段到某楼(时间、地点以具体通知为准)领取宣传单，并在周三之前应将宣传单贴到各自学院的宣传栏上进行宣传，保证各楼道都有。
5.承办单位须在周二中午之前将大张宣传海报制作完毕，并联系校学习部相关负责人( ×× )，由校学习部提供展板和胶纸，共同将其张贴到展板上(两块展板均放于B7楼管处)，贴完后由校学习部两名男生将展板搬到B区广场和千叶园食堂门口进行宣传。在展板展出期间大家要注意保护展板，上下课期间若见展板被风吹倒应主动扶起。
6.于周三下午，由公共管理学院派人与校学习部负责人联系(由校学习部提供背景文字和胶纸)，将背景文字拿到舞台贴好，并将由校学习部做好的横幅挂上。化材院人员负责英语角结束时将背景文字和横幅拆下来，并交至校学习部负责人手中。
7.每个承办学院应至少应准备20个各色水桶和蜡烛届时用于布常(水桶注意做好学院标记，蜡烛应多于水桶数以便用于替换)
8.由 ××学院准备一套音响设备，十米左右的插排和英文歌曲。在
活动正式开始前，大概6点半左右播放英文歌曲，以吸引更多同学参
与英语角活动。
9.由承办学院各自提供××盏台灯与××米插排，用于当日晚上照明。
10.校学习部提供气球与绳子，装扮现场之用。
(二)活动现场
1.周四中午由两个承办学院派人员带着台灯插排于中午12：45到B区广场将台灯与插排连接好先试电。并将准备好的气球布置好舞台。
2.两个承办学院的相关负责人须在周四晚5：30前到现场布置场地，主要工作包括：
(1)用各自带来的桶到西区田径场装沙(注意：桶内沙的量以能使蜡烛牢固站立为准，不宜太少以防蜡烛倾倒烧坏水桶，也不宜过多使得照明效果不佳)。
(2)舞台上应摆放三至四个桶用于照亮背景文字。台下，用剩余的水桶在外围围成一圈，营造气氛。
(3)检查音响设备，连接好插排，台灯。于六点左右开始播放英文歌曲，于英语角外教到来时将音响音量调校
(4)六点时将蜡烛插入桶内(每桶一支蜡烛)，大约于六点四十五分点燃蜡烛(具体以天气状况为主，天黑即可点)。
3.活动过程中，由校学习部负责人总负责现场状况，例如对突发状况的应急处理。承办学院学习部负责人主要负责本场活动的现场秩序与道具维护，具体包括：
(1)不断巡视，注意水桶和桶内蜡烛等道具的维护，及时更换燃烧完毕的蜡烛。若出现意外状况如蜡烛倾倒烧坏水桶，由学院学习部自行负责。
(2)满足现场外教提出的要求，每个学院提供3瓶矿泉水。
(3)组织人员，协调现场秩序，不应使场面过于冷清，也不可使现场拥挤混乱。
(4)承办学院应自带相机到现场，大张宣传海报，小张宣传单以及现场的精彩画面，承办学院要负责拍照留底，应于活动结束后将照片发到校学习部的邮箱(E-mail：fjnuxxb@)中。
(三)活动进程
1.主持人宣布特殊英语角开始，并且介绍到场外教，外教每个人作2-3分钟自我介绍。该环节用时大约15-20分钟。
2.开始进行游戏环节
(1)先进行公管院的猜字游戏。游戏规则为：每个外教带领一支队伍，每支队伍有10人。准备足够多的单词(注意要好形容的，常用的词)。外教根据所给单词进行描述，注意不得提及词单词。每组游戏时间为2分钟，计时人员由公管学院提供，注意准备好计时设备与单词。该游戏结束后由主持人宣布第一的队伍，并且有小礼品相赠。
(2)游戏结束后，进行英语歌曲演唱表演。该节目由公管学院负责。
(3)然后进行第二个化材院的比手画脚游戏。游戏规则为：每个外教带领一支队伍，每支队伍6-8人，由化材院为每组准备好一个短语或一个句子，外教排头，除外教外其他人不允许看到板上的短语或句子。外教根据所给短语或句子进行游戏，不得出声，只能用肢体语言表达该短语或句子的意思，然后比划给下一个人看，下一个人根据其表演猜测短语或句子的意思，再比划给下一个人，以此类推。一个人比划同时只允许比划者下一个人看，其他人必须背对比划者。最后由最后一个同学用英语表达出前面同学表演所要表达的意思。意思最相近的队伍获胜。由主持人宣布结果，获胜队有小礼品相赠。
3.歌曲环节结束后进入群舞环节，由外教带动大家跳些简单的舞，将气氛推向高潮。此环节音乐由化材院提供。舞蹈也应先与外教协调后确定。
(四)后期收场：
1、由校学习部两个男生负责在活动结束后将展板收回至B7楼下
2、化材院相关人员负责将舞台上的背景文字拆下，放于B7楼管处。
3、承办学院将水桶内的沙倒回原处后，将各自的桶与蜡烛收回。
4、收场时间9点半左右。回收各自的海报与台灯插排等物资。
5、校学习部人员负责打扫现场卫生。
经费预算：
1.横幅 30-40元
2.小张宣传单复印费 ×元
3.气球一袋 10元
4.绑气球与绑台灯线 4元
5.公共电 30元
6.游戏奖品 30元
总计 ×元
注意事项：若当日遇下雨则推迟至下周
计划书2023:商务谈判策划书其三
为了提高自己的工作能力，我们要开始着手规划下一阶段工作了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？下面是小编为大家整理的“计划书2023:商务谈判策划书其三”，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、谈判双方公司背景（主方：红牡丹公司客方：白牡丹公司）
我方：我方是国内十大服装名牌之一的红牡丹公司。本公司占有中国XY类布料服装市场的三分之一强的份额。因对方延期交货使得本公司不能按时生产服装，影响公司服装合同以及其他方面损失。遭受巨大损失。
客方：对方是全国唯一能生产此优质产品的三家公司之一。由于其他公司已被挤满，我方也不能从国外获取货源。对方不愿让公司信誉受损。对方不愿失去我方这一事例较强的大客户。容易建立长久的利益关系。
二、谈判主题
拿到巨额赔偿金，早日拿到布料，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成
主谈：龙雪琪，袁静雅制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;
决策人：钟晓尧，于波洋辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;
顾问：李洁，颜雪峰解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、争取最多的赔偿金。
2、建立长期友好关系。
3、尽快补齐货源
对方利益：争取到最少的赔偿金
我方优势：
1、我方乃国内十大服装名牌公司。
2、我方实力雄厚。
3、市场份额占有量有三分之一。
我方劣势:
1、原料无法从其他地方获取
2、天灾因素。
对方优势：
1、国内能生产XY布料的三家公司之一。
2、天灾因素。
对方劣势：违反了合同，如果不赔偿会使公司信誉受损。
五、谈判目标
1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成赔偿协议，取得我方希望的相应赔偿额。
原因分析：对方违约在先，并使我方遭受了巨大损失。
合作方式：按我方希望赔偿，并尽快补齐余下的布料。
我方要求：
a、赔偿我方要求的的赔偿金
b、在不接受这么多金额的赔偿下，提出其他非金钱的条件。
c、其他的货源必须按照规定的日期交付。
我方底线：
a、赔偿金最低250万。再要求其在价钱上降低2%
b、前提是必须同意其他非金钱的条件。
C、最高是一次性赔偿350万。
2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成赔偿的目的，更能够建立长期友好关系。
关于金钱赔偿以及理由
1、名誉损失费：50万（因对方延期交货影响了公司在业界的名誉受损，使我方的市场份额占有量下降，且遭到部分厂商的质疑。）
2、机械的折旧费：在停止生产期间，机器没有用于使用，停掉的五台机器折旧费为10万。
3、厂租，水，电费：在停止生产期间厂租为4万，水电费共1、5万。共计5、5万。
4、工人误工费：停工十天，导致生产这批布料的600工人无事可做，但按劳动法规定，依然得付给工人的基本工资，也就是低薪，每天八小时的正常工作时间，薪水为69、所以应付工资为34、5万。
5、延期交货的赔偿金：500累计共600万。
关于非金钱赔偿以及理由:
1、由于即将换季,夏季布料的延迟到货造成我们夏季服饰的货物囤积，可能会滞销,也打乱叻我们秋季销售衣服的节奏。所以希望对方的夏季布料降价，把季布料原价多发或者降级优惠于我们。
2、在赔偿的事上，我们宁愿自己承担一部分损失，也不损两家合作的好意，可见我们对以后合作的诚意，贵公司也知道国内只有三家公司可以生产XY类布料服装优质产品，而我们公司就占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额。希望以后能优先供应新的货源给我们。
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出对方违约在先，对方使我方遭到了巨大损失，我方实力雄厚，开出最高价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争。
a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
b、取利益。
c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。
d、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调对方违约在先，对方使我方遭受的损失，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即终止其它的生意往来。如若成功，我们将达成长久的利益关系。
e、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：
a、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订赔偿合同。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》《自然灾害赔偿法》《保险法》。
备注：
《合同法》违约责任、合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。
八、制定紧急预案
双方是进行商务赔偿谈判，彼此都有优势，都有牵制对方的优势。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
[计划书范本] 大学生桌球比赛策划书其三
为了让下一阶段工作开展有序，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？下面是由小编为大家整理的“[计划书范本] 大学生桌球比赛策划书其三”，欢迎阅读，供您参考。
一、活动概况：
为了推动桌球运动在我校大学生中的发展，增加桌球运动在大学生中的普及度，丰富大学生的课余生活；也为优秀的桌球选手提供一个互相切磋，互相学习的平台，促进各学校之间的体育文化交流，增进高校之间的友谊，特此举办“联合杯”桌球比赛。
主办单位：浙江财经学院财政与公共管理学院分团委学生会体育部
浙江工商大学统计与数学学院体育部
浙江工商大学财务与会计学院体育部
二、策划协办单位：浙江财经学院桌球协会
三、活动地点：初赛（校内赛）：暂定
决赛：浙江财经学院
四、活动时间：初赛：暂定为6月3日
决赛：6月6日
五、赛前宣传：
1、制作宣传海报
2、制作宣传横幅
3、其他
六、比赛项目：十六彩个人赛男子组。
七、比赛办法：
1、比赛规则采用中国台球协会颁发的最新的台球规则；
2、比赛采用单败淘汰赛，除第二轮比赛赛7局4胜外，所有场次均为5局3胜；
3、第一轮比赛为校内选拔赛，决出前5名参加第二轮比赛。第二轮比赛参赛选手由各高校前5名选手组成，决出冠、亚、季军；
4、第一轮、第二轮比赛由选手现场抽签。
八、报名时间：5月27日——5月28日
九、报名方式：行云、流水门口现场报名
十、参赛要求：
(一)遵守赛会纪律，服从赛会安排；
(二)每轮比赛开赛5分钟选手未到现场视为弃权；
(三)对当值裁判裁决不服的申诉需在判罚后双方选手下一击出杆前提出，否则不予受理；
(四)比赛场地禁止吸烟，参赛选手比赛时禁止接打电话；
(五)赛会期间严禁酗酒和任何形式的赌博行为；
推荐计划书: 最新三创赛策划书(标准示范)
为了贯彻公司的要求，我们要提前做好相关工作计划了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编为大家整理的“推荐计划书: 最新三创赛策划书(标准示范)”，希望能为您提供更多的参考。
(一)创业项目计划书市场趋势(可行分析总结)
市场可行-----有关部门对、上海两大城市的调查表明：节能环保等绿产品在我国市场潜力巨大，有80%左右的消费者希望购买到绿产品，有13亿人，3、4亿户家庭形成了强大的能耗拉力，但同时构成了环保节能产业的重要细胞。今后2至3年内，我国环保节能行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
产品可行-----产品质量较好，品种齐全，健康、节能、环保、车载、高科五大系列产品从照明、厨房、床上用品、到水净化、空气净化等，无一不突显节能环保低碳时代主旋律。从可持续发展来看，产品完全能够受到消费者的认同。
经济可行-----前期有总公司的资金支持，实现经济可行。
盈利可行-----有好的产品作为基础，市场发展趋势作为保障，加上总部关于经营管理的培训，盈利多与少主要取决于店面的地址位置以及加盟合作商的用心程度。
(二)创业项目计划书竞争对手及自身优势的维持
我们的竞争对手不多，在国内像我们这样大规模经营健康环保节能产品的店铺暂且只有一家，主要的竞争对手是传统的家电行业以及百货超市。所以我们要想发展并维持好自身的公司，就必须以优质的节能环保产品以及良好的服务态度赢得顾客。
(三)创业项目计划书营销策略
1、从技术定位向人需求定位转变
我们要从消费者自身出发，定位产品的功能、用途、需求，说消费者听得懂、爱听的话，让消费者明明白白，乐意购买。
2、持续生动化的教育
产品不能脱离了消费者而存在，再好的东西也要生动的让消费者感受到，如何生动化教育，敲碎消费者心中的疑虑坚是关键所在。
3、从卖产品提升至提供解决方案
我们的目标不仅仅在于销售产品，事实，只有通过给消费者提供个化、系统化的解决方案，才能大大提升销量，而这个过程往往实际上是可以标准化、流程化的，并不会给我们带来多少成本。
4、建立社会影响力
做健康节能环保的产品就必须建立社会影响力，这样才能打消潜在顾客的疑虑，放心购买。当然建立社会影响力依赖广告传播往往效果有限，缺少互动和生动，我们会通过事件营销、、新闻报道、软文宣传等手段，建立广泛的社会公信力和美誉度。
5、塑造品牌
现在的市场已经不仅仅是产品、技术的竞争，更多是品牌的竞争，塑造什么样的品牌意味着将来拥有什么样的市场，塑造一个具有责任感，关注节能环保的公司形象，将会为公司的无形资产和有形资产带来很多的增值作用。
6、跟踪服务，建立口碑
对购买或使用我们产品的消费者，公司会持续跟踪和服务，指导他们如何正确作，如何使用更加节能环保，强化和激励他们的行为，并接受客观评价和改良建议，可能消费者使用感受和使用心得，才是产品真正的卖点，也是打消其他潜在消费者购买疑虑的重要手段，建立良好的口碑，是让节能环保产品流行起来的必要方式。
为促进我院学生就业创业工作的开展，提高学生自主创业能力，着力培育有创业本领、创新意识、创造精神的大学生，支持鼓励大学生创业、以创业促就业。我院特举办20年新疆农业职业技术学院“译华”杯创业大赛及创业孵化项目推介会，方案如下：
一、活动主题
梦想在心中点燃，创业在脚下实现
二、活动时间
20年3月20日—5月10日，具体时间安排为：
宣传发动：20年3月20日—3月30日;
作品创作及评选：20年3月20日—4月10日;
决赛暨颁奖仪式：20年5月10日
三、主办单位
新疆农业职业技术学院
四、协办单位
昌吉州市创业指导中心，昌吉市译华职业培训学校
五、冠名单位
昌吉市译华职业培训学校
六、资金来源
由新疆农业职业技术学院设立创业基金，从年就业专项经费出列支五万元，昌吉市译华职业培训学校赞助二万元，并倡议社会团体及个人(校友)捐助。计划募集资金十万元。
月度计划书精选 “丝竹声韵”器乐大赛策划书范文其三
为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“月度计划书精选 “丝竹声韵”器乐大赛策划书范文其三”，供大家参考，希望有用。
吉他协会文化节活动策划书
活动主题：玩转音乐，玩转生活！
活动背景：
随着快节奏的生活与学习的压力，让我们在课余的娱乐生活有所减少，让我们通过这场活动更深入的了解音乐带给我们的乐趣吧….
活动目的：吸引观众，提高协会的知名度
活动时间：xx年5月13号晚上八点
活动地点：学校升旗台前
活动内容：
1、音乐开场曲
2、保嗓小贴士
3、大合唱
4、游戏环节
5、吉他表演
6、四手联弹
7、感恩的心
活动流程筹备：
1、设计宣传海报与贴标语
2、开场与结束的卫生工作
3、茶水的安排
4、搬桌子椅子
场面设计：
1、幕布设计幕布拉幕布装饰外表
2、灯光工作安排
3音响工作安排话筒功放音箱
活动主持两名
活动环节经费计算：游戏环节奖品所需经费茶水安排经费装饰经费宣传经费幕布经费
大学生器乐大赛策划书
活动主题：大学生器乐大赛
活动背景：繁荣校园文化，推进大学生素质教育。"弘扬民族文化，展示个人才艺"。丰富校园文化生活，拓展学生素质，展示当代大学生的风采，提升学生艺术修养，营造良好的校园文化艺术氛围。
活动意义:1.丰富我校大学生的文化生活
2.增强大学生对音乐的认识以及热爱
3.促进我校精神文化建设，提升我校人文气息
4.提高大学生拼搏、进取的精神
主办单位：武生院院团委
策划承办单位：社团联合会
协办单位：民乐协会
赞助单位：课件
一.活动（详细）流程及时间
1、4月11日-4月17日前期宣传，同时开始全面筹备。
2、4月18日-4月21日报名，并同时邀请大赛评委，申请比赛地点。
3、4月22日组织所有参赛选手召开第一次会议。
4、4月25日至4月27日晚在"在水一方"（或"九龙壁"）进行初赛，由评委评分，成绩排前25名的选手进入复赛。
5、4月28日召开第二次选手大会。
6、5月4日至5月6日"在水一方"（或"九龙壁"）在进行复赛，复赛选手可根据个人要求确定表演时间，但控制在四分钟以内，取成绩排名前十二的同学进入决赛，当场宣布进入复赛选手名单。
7、5月10日中午决赛选手在小礼堂进行决赛彩排，晚上6：30在小礼堂举行决赛，并邀请学校领导观看比赛，决赛选手自行确定表演时间，比赛完毕颁发奖状。
（其中时间可待定）
活动时间：1.初赛：4月25日-4月27日
2.复赛：5月4日-5月6日
3.决赛：5月10日
活动地点;一、初赛：在水一方（或九龙壁）
二、复赛：在水一方（或九龙壁）
三、决赛：小礼堂
二.参赛范围和条件
凡我校全日制在校大学生，有一定的器乐演奏基础和舞台表现能力者均可报名参赛，参赛的乐器种类不限，参赛选手自备乐器，自选曲目，初赛表演时间不能超过3分钟。（选手演奏时间可根据参赛人数和比赛时间调
三.活动内容
1)初赛：每系选拔至多6名选手参加
活动要求：1.每人至多表演4分钟
2.每个赛点必须有一个由各系文艺团出若干人与一
位民乐专业人员和西乐专业人员组成的裁判团
3.每系必须提前至少一周进行宣传
2)复赛：淘汰赛，选出12名选手，采用评分制
介绍20
表演技术30
表演水平50
活动要求：1.打分时，去掉最高分和最低分，再取平均值，最后总分
2.比赛时最好合奏，也可以独奏，但合奏每队可以加5分
3.由各系文艺团派出一名人员与民乐协会、吉他协会以及小提琴组成裁判团
4.复赛过程中，每组表演的节目时间最长不超过3分钟，开始有0.5分钟的介绍
5.比赛结束后，取分数最高的12名选手
6.若最后胜者超过12人，则再让分数最低者进行比赛，直到决出12名选手为止
7.通过宣传板、海报等方式在学校内进行为期一周的宣传
3)决赛：将入围决赛的十二人分为四组，进行三次对抗赛，然后选出团体冠军、团体亚军和团体季军，结束后，由各决赛人员各自表演一个节目
活动要求：1.必须在决赛名单出来后一天内将他们分成若干组，每组4人，并且把每组人的联系方式通过短信的方式分别发给这4人
2.活动由民乐协会全权安排
3.比赛采用分数制：
团队表演50分
个人表现40分
知识问答10分
4.打分时，去掉最高分和最低分，再取平均值，最后总分
5.若在比赛前一天或当天由于特殊原因，小组内有成员不能到来，可以让13名-16名范围内的选手来参加决赛，若决赛的小组成员不同意，则保留原来小组，即原来的三人组成的小组参加决赛
6.通过宣传板、海报、广播等方式在学校内进行为期一周的宣传
7.比赛前必须准备好奖品：
个人优胜奖：1名
最佳才艺奖：1名
最佳民乐奖：1名最佳西乐奖：1名
团体冠军：4名
团体亚军：4名
团体季军：4名
8.冠军和亚军的奖品是物品和证书，其他奖项均为证书
9.邀请权威音乐老师作为裁判来主持决赛，开始时，可以邀请校领导上台讲话
10.一旦有裁判临时不能来，必须有替补裁判顶替
四、比赛规则
1、选手自备乐器（钢琴除外）及伴奏，伴奏中不可出现表演乐器原音，表演时间不能超过5分钟
2、决赛将初赛的才艺展示改为音乐知识问答，有音乐欣赏、试唱、乐理三类题目。选手表演完毕可任意选择一类题目，从此类题目中选取一题交给主持人，由主持人提问，选手作答。
3、选手答题结束由评委点评。
五经费预算1、前期宣传费用：200元。
2、礼堂申请：待定。
3、报名用品及相关费用100元。
4、评委用品及相关费用：150元。
5|、决赛门票的印制及邀请函，奖状的购买，决赛背景的布置300元。
总经费严格控制在800元以内，依实际情况可做微小调整。
民乐协会组部
王亦竹曹佩
【计划书示范】社团策划书范例
为了能够更好的完成工作进度，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编为大家整理的“【计划书示范】社团策划书范例”，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、晚会概况
这次迎新晚会由人文系口才社团组织策划。我们人文系口才社团历来是一支有着极强凝聚力的学生队伍、工作能力突出，成功的组织了许多活动，我们将在这次迎新晚会的工作中再一次充分发挥团队优势，团结合作、共同努力，与老师、同学携手办出一台有我社团特色的晚会。在此，也热烈庆祝十八大的招开、更祝愿我校升本成功。也希望各位莘莘学子能努力学习，铭心我校的校训和校风！
1， 人文系口才社介绍：
景德镇高专口才协会创建于1990年，至今已发展为设有演讲与辩论部、外联部、财务部、文艺部、组织部等六个部门。其主要以丰富校园文化生活，陶冶学生情操，积极促进校园精神文明建设。增强同学们在交际、演讲、朗诵、辩论等方面的口才，充分利用大学生第二课堂，培养了一大批人才。在校团委老师、指导老师及前几任会长的苦心培养、探索下取得了一个又一个的喜人成就，景高专口才协会一向本着“丰富校园生活，培养口才精英”为方针的宗旨，开拓进取，一路向前。一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄兵。
2，活动成功时刻：校园辩论
二、活动名称：
xx年人文系口才社团迎新晚会
三、活动主题：
口说文明，艺在人生。
四、活动目的：
通过晚会形式，拉紧我们之间的熟悉，拉近沟通的距离。也通过晚会，把自信勇气，口才结合在一起，把我们社团的活力提升。把特色展示出来，让彼此更能珍惜这份缘份。
五。活动时间：xx年、10月20
六、活动宗旨：让文明沾染校园，让口才热情奔放！
七、活动地点：
第二实验室演出台八、活动对象：
、景德镇高等专科学校xx级大一人文系口才社兄妹，口才社新面人员。
2、有高度热情和积极性的09、10、11级学生以及其他社团的兄弟姐妹，和社员。
八、活动人员：
景德镇高等专科学校人文系口才社有才艺的、有积极性的学生
2、积极参与活动的其他系有才艺的学生。
3、景德镇高等专科学校人文系口才社所有工作人员。
九、活动要求：
节奏出文明的精彩，唱响起生命的活力。希望同学们把激情奔放到这次舞台上，把微笑永留，把责任铭记在心。把最美的时刻，延续长久！
十、活动准备阶段：
1、在文艺台上各设两块宣传板，宣传板由宣传部制作并展出大力宣传此活动，鼓励学生主动报名参加晚会演出。
2、制作一条横幅悬挂于男女宿舍的门口：和食堂之间，积极为此次活动扩大影响力。也挂在表演中间的上面。
3、邀请主持人（两男两女，要求：口才流利，五官端正，热情）。
4、秘书部负责发送请柬，邀请本院领导，老师以及其他系的老师前来观看（注：若有赞助商也一并邀请前来观看晚会）。
5、文艺部负责节目报名以及各项节目的安排与排练，保证节目的质量，并为晚会制作最后的演出名单。
6、实践部积极外出为此次活动拉取赞助，并为晚会审请场地。同时准备好晚会所需的音响设备。
7、由宣传部向校内各大媒体如广播站，记者团发出邀请，前来现场观看，并作相关报道。
8、由生活部、实践部购买晚会现场所需物品，如彩带、气球等。
9、由文艺部根据晚会节目单，准备背景音乐、服装，及道具或由表演者自备。
10、网络部，负责此次话动的网上宣传。
十一、活动开展阶段：
1、现场布置：
（1）生活部负责打扫现场卫生。
（2）宣传部负责协助实践部晚会当天下午的现场布置。
（3）体育部负责话筒等音响设备。
（4）相机由秘书部负责截取与保管。
2、由学习部于晚会开始前1小时在会场处组织同学入场，管理场内秩序，保证晚会成功举行。
3、由文艺部负责对晚会节目的最后准备，检查一切工作，等待晚会开始。
4、由生活部保障后勤工作（如茶水、水果的摆放）。
5、晚上7：30准时由主持人宣布晚会开始。
6、晚会过程中，由秘书部负责拍照，学习部、实践部、体育部维持秩序。
7、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品（小游戏如猜谜语或请五位同学上台学说饶令）。
十二、后续工作：
1、由实践部、体育部负责物品的回收与归还。
2、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。
3、生活部负责会后打扫工作。
十三、活动宣传a、自身宣传
1、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在篮球场门口各立两块。
2、横幅：制作一条横幅悬挂蓝球场中间。
3、向校内媒体发出邀请前来进行现场采访，并对晚会实况进行宣传。
（注：以上宣传活动均由宣传部负责申请场地并收挂）
b、商家宣传（有赞助商的情况）
本策划书是想象，无固本性，需要改正。
【计划书示范】年会策划之三
为了跟上公司发展的步伐，我们可以提前准备写工作计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。优秀的工作计划是什么样子的？小编收集并整理了“【计划书示范】年会策划之三”，供您参考，希望能够帮助到大家。
年会活动策划背景：
每到一年快结束的时候，各个公司都会以"年会晚会 "的形式来组织各种活动、
一方面：在这个"企业盛会"中，公司领导与领导、员工们与员工们、领导与员工们零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力、
再一方面：在这个"家庭盛会"中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进公司的企业文化建设，表达对员工们的问候和爱戴、
年会活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年
年会活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌
年会活动安排：
（一）企业全体大会议程安排
12：30 ：全体参会员工们提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工们大会开始、（会堂播放入场背景音乐）
13：00—13：10 ：大会进行第一项、音乐停，鞭炮响（背景鞭炮声）、主持人宣布员工们大会开始，向参会的全体员工们介绍出席大会的公司主要领导同志，并鼓掌欢迎；（员工们欢迎礼毕）请总经理致《开幕辞》、
13：11 ：大会进行第二项、各主要负责人分别作年终述职报告；（每个公司都不同，这个时间具体把握）
16：40—16：50 ：大会进行第三项、请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》、
16：50—17：00 ： 主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工们上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺、
主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言、（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）
17：00—17：10 ：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺、
主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言、（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）
17：10—17：20 ：主持人提醒出席员工们大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工们上台，合影留念、（摄影师拍照）
17：20—17：30 ：主持人对本次员工们大会做简要总结、宣布员工们大会闭幕、（会堂播放离席背景音乐）
（二）年会宴会相关安排
18： 30之前 ：员工们到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪、
18： 55之前 ：总经理到主席台向大家纸《祝酒词》
19： 00之前 ：主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好、
19： 00—22： 30：与会者共同用餐、活动
（三）年会活动相关安排
条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演（哪怕你是上台说说话）
1、全体表演节目：演唱（明天会更好）
2、公司领导人（多个人也可以）表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以、
3、相关部门经理（多个人也可以）表演节目、
4、部门全体表演节目、
5、员工们自由安排表演节目、
（四）年会签到许愿安排
条件：每一个公司人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册
（五）年会游戏相关安排
不管是新老员工们，在一开始的宴会中都不会很快融入在一起，那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起，更是穿针引线的使大家喝的更尽兴，打破僵局，促使酒会晚会更加畅快、、
一：大型的团队游戏活动：团拜年
人 数：无限制
用 具：酒 酒杯
玩法：大家相互之间进酒，拜年，祝福在新的一年
二：成语对接
参与人数：全体
道具：无
方法：以生肖为话题，成语对接，第一个人说一个成语，第二个人以第一个人的成语最后一字为开头对接成语，以此类推，没有对出的罚：节目、喝酒
三：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙、选出几位年轻人上台，让让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单、等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍、然后让每个人在5个成语前加上"我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋"，这样连起来就变成"我初恋时（第一个成语）、我结婚时（第二个成语）、我洞房花烛夜时（第三个成语）、我结婚后（第四个成语）、我的婚外恋（第五个成语）"、有时效果会意想不到的搞笑、我洞房花烛夜时七上八下、
四：喝啤酒比赛
参与人数：若干
工具 ：酒、奶瓶
亮点在容器，用婴儿的奶瓶当酒具~~ 叫一棒大男人上台喝啤酒，规定时间内谁喝得多水胜出 嘿嘿，最后的结果就是，男boss们嘴巴子很痛，哈哈
五：30、 熊来了（我爱你更有趣）
参加人员：约束8—15人，分成若干组
游戏的规则：
（1）各组第一个人喊"熊来了"
（2）然后第2个人问："是吗？"
（3）第1个人再对第2个人说："熊来了"，此时2号再告诉3号"熊来了"
（4）3号再反问2号"是吗？"，而2号也反问1号"是吗？"
（5）前者再叫"熊来了"，2、3、4号传下去、
（6）如此每个人最初听到"熊来了"时要反问"是吗？"然后再回向前头，第二次听到"熊来了"时才传给别人，而前头的人不断的说"熊来了"
（7）每组最后的人听到第2次的"熊来了"时，全组队员齐声说："不得了了！快逃！"然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜、 注意：正确了解规则，确实地重复回答、男女各半时可以用"熊来了""我爱你"做口号，更有趣
游戏吧还有很多，但是最终的目的就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力、大家都融入到"年会晚会"中，那么这次年会晚会活动策划就会很成功了、
（六）年会与会人员须知
一 ： 员工们无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开、
二 ： 晚宴及活动中，员工们可着休闲装或运动装等；但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席、
三 ： 解除掉一切伪装，尽情挥洒自己
（七）年会预算费用
1、本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复、整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好、
2、各项环节都要有专人负责，各项费用也要落实到人、
3、各项支出都要有明确的票据、
（八）年会各个主要点
1、时间的控制（更好的掌控，不要太晚）
2、录像拍照（丰富企业文化）
3、任务分工明确（年会晚会更加顺利进行）
4、进场、散场的接待、回家工作，落实好（要有头有尾）
5、年会预算要清晰明了（预算统计表）
预祝大家：新年快乐 吃饱喝足、玩尽兴了，也该散场了，来年再见， 相关负责人做好离场各项工作、
【计划书示范】网络广告策划书
为了在后续工作中更好地表现自己，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。什么样的工作计划比较清晰明了呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“【计划书示范】网络广告策划书”，供大家参考，希望有用。
房地产广告从其筹备到真正落实是一个十分复杂的过程，仅有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到梦想的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段：
准备阶段：拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)—→确定预算—→寻找广告公司
实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息—→广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择
传播阶段：各项活动和广告的正式推广
评估阶段：测定广告投放的效率
一、准备阶段
1、拿地，规划出产品
一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是十分透彻的，十分利于项目以后一系列的推广。对于是自我组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自我组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会十分流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有必须的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，能够发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。
2、确定预算
(1)广告预算资料
常见的房地产广告预算资料包括以下几项：
A、广告调查费用
包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等
B、广告制作费用
包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用
C、广告媒体费用
购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用
D、其他相关费用
是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用
(2)确定广告预算的方法
如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式
A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受本事来确定广告预算，带有必须的片面性
B、销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。
C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自我项目的预算。
D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。
通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方应对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一齐协商制订。
3、寻找广告公司
通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式：
(1)广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于确定，并且收费情景清晰;缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。
(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在必须时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于理解;而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在必须风险。
不一样项目会根据其大小性质来选择不一样方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。
二、实施阶段
1、广告公司了解项目及购买对象信息
仅有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其资料包括：项目周边情景，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司供给大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，仅有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。
2、广告公司出媒体计划
(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会到达的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点：
A、所要卖的房子的特点是什么?最重要的特点即卖点是什么?
B、目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?
C、要传达给消费者的信息是什么?怎样样才能有效的传达这些信息?
D、用什么来测定传达消息的效果?
(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，所以在房地产广告必须要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和理解。
首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最终组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其异常的地方，能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，可是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，能够限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则能够坚持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要!在卖点的多少方面需要研究以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。
其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应当根据其项目特质及消费者性质来确定，在那里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意;也仅有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也能够限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自我的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值可是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，所以，恰到好处的沟通与合作就很重要。在那里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自我的审美观强加于对方等。
3、广告投放时间的确定
一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些，有的甚至到达了一两年，而房地产广告时间的节奏通常能够分为如下四种：
(1)集中型。是指广告集中一段时间发布，以在短时间内迅速构成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以到达广告的效果，并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择十分重要，若广告未到达预期的效果，则很难进行补救
(2)连续型。指在必须时期内，均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用;在于不可能每次都到达刺激消费者的目的，并且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。
(3)间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢;点在于需要注意广告发布的时机，注意销售对于广告的滞后型，还要研究消费者的遗忘速度。
(4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断坚持广告发布，又在某些时机加大发布力度，构成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间：
(1)引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动
(2)公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，一旦开盘，随着强销期的来临，很多的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。
(3)续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成绩。
广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。
在那里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。
4、媒体选择
房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不一样的媒体以及如何正确的组合不一样媒体是极其重要的。
一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播，高档项目除了在《北青》，更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。
大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体能够定向派发，针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到的经济效益，应当对不一样类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。
三、传播阶段
在此阶段，前期各项准备已经十分具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的十分详细，可是市场是不断变化及不可预知的，所以在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情景来尽心广告计划的修改，若销售情景基本贴合当初预制的，则广告计划改动不大;若有必须的差距，能够就资料和推广节奏上根据客户反馈的情景加以修改;但若销售情景极差就需要及时更改广告计划，不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情景下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，所以能够根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。
四、评估阶段
营销学上通常说：广告主们都明白自我投放的广告里有一半是无效的，可是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的不一样点就是：房地产广告能够在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够经过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不一样项目的反复实践中发现，来电数量的确能在必须程度上反映广告投放效果，可是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次：一是直接到访;二是电话询问;三是留下印象。所以电话数量就成了广告销售力的直接体现。可是检测不一样项目，能够发现同样都是十分优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，可是两者正常的广告之后电数量也不一样。能够看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达;高档项目(别墅，TOWNHOUSE，高档公寓)来电率低，因为目标客户群总量低;进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高，
电话询问不再成为最主要的了解手段。仅有根据不一样项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。
