推荐:住建局工作计划8篇大全

住建局出纳工作计划。

接到领导的指示要求之后，我们需要仔细考虑一下下一阶段的工作计划。所以一个工作计划除了有好的目标外最重要的就是明确的时间和执行力。工作计划应该包括什么内容呢?小编特别编辑了“推荐:住建局工作计划8篇大全”，请阅读，或许对你有所帮助！

住建局工作计划 篇1

按照县委办《关于报送20xx年上半年改革工作总结和下半年工作计划的通知》要求，结合我局有关改革任务推进落实情况、成效等，现将我局20xx年上半年改革工作总结如下：

一、基本概况及主要做法

（一）完善推进新型城镇化的体制机制方面。今年上半年，我局认真按照《关于加快推进新型城镇化的意见》，通过合理布局、科学引导、统筹发展，加快推进我县新型城镇化建设。一是坚持规划引领。充分发挥城乡规划的引领作用，完善城乡发展规划，彰显地方产业、文化、生态特色，塑造特色鲜明的城镇风貌。二是坚持分类推进。因地制宜，科学确定城镇空间布局和发展规模，形成城镇合理分布、有序发展格局。三是坚持城乡统筹。注重城乡统筹发展，推动城镇基本公共服务向农村延伸，城镇基础设施向农村延伸，加快促进城乡一体化。

（二）按照县城“扩容提质”的总体要求，我县实施了“中心城区”（县城区）和“次中心城区”（周田镇）“一县两城”发展战略。今年上半年，我局按照县委、县政府工作部署，一是为加快我县经济发展，提高城乡规划的科学性、严肃性和可操作性。我局认真部署，加快启动武深高速仁化段沿线控制性详细规划及城市设计编制工作。二是初步完成了周田镇丹霞火车站储备地控制性详细规划。三是继续做好周田镇“穿衣戴帽”工程、宝能物流中心、富然农科等重点工程项目建设。四是积极协助周田镇做好规划建设，加大改造力度，不断完善镇区道路、学校、市场、医疗机构、通讯、金融网点等公共服务基础设施。

（三）健全打击“违法用地、违法建筑”联动机制，坚决打击“两违”行为。深入开展“规划双到”工作，健全村庄规划管理制度。

1、今年上半年，我局严格执行《XX县查处违法建设实施办法》、《XX县关于严控道路规划建设实施方案》及《XX县关于严控区规划建设实施方案》等，查处违章建筑行为。经统计，共查处两违案件38宗，建筑面积共计约9681.41平方米。其中查封的有7宗，建筑面积约1236方米；强拆的有13宗，建筑面积约3055平方米；已报请县政府待拆的有10宗，建筑面积约4132.71平方米；正完善法律程序的案件有7宗，建筑面积约997.7平方米。补办手续并消除影响的案件1宗，建筑面积约260平方米。

2、“规划双到”工作方面。今年上半年，我局主要做好以下几项工作：

一是大力推进我县美丽乡村建设各项工作。成立专项工作领导小组，明确职责，建立和完善美丽乡村建设体制机制，同时加强与各镇(街)、县各职能部门的联动，做好美丽乡村建设宣传工作，充分发挥各镇（街）规划建设办的作用，协助各镇（街）提高镇、村干部对规划建设美丽乡村工作的认识；

二是大力配合县委农办推进以“丹霞彩虹”为主题的省级新农村示范片规划建设管理工作，结合七个主题村（包括长坝柚乡、古洋水乡、周田张屋、断石、瑶塘村、黄屋新村、夏富村）各自的村庄特色，高起点、高标准做好规划设计工作，打造“宜居、宜业、宜游”、彰显粤北山区特色的省级新农村示范片。

（四）加快完善农村宅基地建设管理机制，促进城乡建设健康有序开展。积极向省、市争取政策和资金支持，加快推进农村泥砖房的搬迁改造工作，高标准建设一批农民新村示范点。

今年上半年，我局继续做好低收入住房改造工作。经统计，20xx年的低收入住房改造164户，现已开工建设150户，开工率92%，竣工65户，竣工率39.6%，剩余的住房改造正在施工建设。

二、存在问题：

1、对一些政策的理解不透彻，执行起来不够灵活；一些规章制度的执行落实不彻底，开拓创新意识不够，工作上往往被动；

2、高端的专业技术人才较少，如规划设计、建筑工程质量监督、工程造价管理方面专业人才紧缺，同时业务部门精通业务管理人员也不足，造成工作开展起来存在滞后现象；

3、城市经费投入不足，工农关系不协调、失衡造成一些重点市政工程项目无法按期进行建设等。

4、“两违”工作的相关法律法规知识宣传的广度和深度还不够，相关工作人员的法律意识和规划意识有待加强。

三、下一步工作计划：

1、结合我局工作实际，积极探索加快我县新型城镇化建设的体制机制，加快新型城镇化建设步伐，继续完善好城镇建成区规划建设工作，整合资源，加大招商引资工作力度，大力推进县人民医院北片、周田高速路出口至镇政府“穿衣戴帽”及非机动车道、人行道、绿化改造工程等项目规划建设。

2、积极实施“中心城区”（县城区）和“次中心城区”（周田镇）“一县两城”发展战略。协助周田镇加快规划建设，加大改造力度，力争把周田镇建设成为可容纳3-5万人居住的有色金属循环经济产业园区服务中心和商贸流通次中心城区，加快周田镇融入县城中心一体化建设步伐。

3、继续加强城镇综合管理服务。严格执行《XX县查处违法建设实施办法》、《XX县关于严控道路规划建设实施方案》及《XX县关于严控区规划建设实施方案》等，努力健全整治和规范相结合的长效机制，不断优化城镇发展空间和发展环境。

4、继续推进“规划双到”工作。一是在完成各镇总体规划和名村、示范村建设规划的基础上，通过与高等院校、规划建筑院系合作，建立规划实习基地，聘请当地能工巧匠等方式，深入推进“规划双到”工作，力争全面实现镇、村规划全覆盖。二是继续配合县委农办推进以“丹霞彩虹”为主题的省级新农村示范片规划建设管理工作，结合七个主题村（包括长坝柚乡、古洋水乡、周田张屋、断石、瑶塘村、黄屋新村、夏富村）各自的村庄特色，高起点、高标准做好规划设计工作，打造“宜居、宜业、宜游”、彰显粤北山区特色的省级新农村示范片。

5、加大政策和资金支持力度。

积极争取国家、省市等上级部门的大力支持，一方面积极争取土地利用指标，为我县扩容提质发展创造条件，另一方面争取建设方面各专项补助资金或扶持资金，如规划编制工作、市政配套设施建设、农村低收入住房、困难户住房改造等方面的专项补助资金或扶持资金，以加快我县城建建成区各重点工程项目建设步伐。

住建局工作计划 篇2

一、抓统筹，加强规划编研，在规划引导作用上实现新突破。以“五规融合”为抓手，切实发挥好城乡规划的引领和调控作用。一是完善城乡规划体系。全面完善城乡规划体系，全面推进镇村规划，优化城镇化空间格局。分类引导村庄建设，发展规划布点村，保护特色村，稳妥推进村庄撒并。二是细致公共设施规划。强化问题导向，科学规划、安排好城市各项基础设施、公共服务设施。重点做好城市核心区建设的规划编制研究，推进5.71平方公里的商业核心区城市设计、主要道路景观提升和街景整治规划研究，促进城市生活布局均衡协调发展，促进中心城市功能提升与集聚发展。三是优化城乡产业空间与结构布局。以“城乡统筹，尊重规律”、“多规融合、相互协调”、“因地制宣，分类引导”、“注重服务，完善设施”为基本原则，保证在规划期末，实现对规划发展村庄30%建设量。

二、抓项目，提升综合承载力，在城市可持续发展上实现新突破。一是加强生态园林城市建设。继续加大对城区园林绿化实施方案内重点实施打造的示范路、公园风光带、生态停车场、游园节点、部分空地等6大类59项工程进行管理养护和建设，为争创国家园林县城、提升城市内涵奠定坚实基础。二是加强市政配套设施建设。继续完善主城区“十纵十三横”路网框架结构，本着先“主干再次干”的原则，扎实推进城区开发大道等道路改造提档升级，着力完善城区交通网络。进一步优化公共服务项目布局，使城市功能布局更合理、更便民。三是加快惠民工程建设。优化完善公用设施配套。加快水木清华、二里坝等老旧小区改造项目建设。继续推进城市洁净工程，加强大气环境整治。合理布置居住区商业服务中心及商业网点，建设佳和运动场、南部新城游泳馆、休闲场所、街头游园节点改造工程，为市民打造10分钟健身圈。

三、抓特色，彰显水、绿、文亮点，在提升城市质态内涵上实现新突破。一是尊重自然禀赋。把生态文明建设放在突出地位，以生态建设和恢复为重点，加快规划建设合理分布、植物多样、景观优美的城市绿地体系。二是坚持文化融合。充分挖掘洪泽湖湿地、下草湾遗址、双沟洒历史文化、顺山集遗址、古徐国文化等古色文化基因和抗日民主根据地的红色文化元素，将各种文化元素渗透到整个县城布局中。三是坚持天人合一。从人的生理和心理感受要求出发，增强城市建设的满意度和归属感。全面推进建筑节能与可再生能源的开发利用，重点推进可再生能源应用示范项目建设，大力推广以地源热泵、太阳能光热、光伏发电为重点的新能源技术运用，开辟一条推进低碳城市建设的有效途径。

20xx年是“十三五”的开局之年，住建局将紧紧围绕“全面建成小康社会、全力争当苏皖边界先行军”的核心任务，大力实施“一体两翼”发展战略，倾力打造苏皖边界工商宜居城市。秉承“生态、精致、时尚”的建设理念，加快推进我县镇村布局建设转型升级、推进基础设施优化、推进城区绿化覆盖工程、推动城市设计全覆盖，着力提升城市品质和人居环境。

住建局工作计划 篇3

20xx年，我局紧紧围绕县委、县政府“两个加快”三年行动工作方案，积极投身“两大主战场”，全面完成了各项预定工作目标。全县城区（含集镇）办理规划许可228户，总建筑面积69.45万㎡，与去年同期比增长15.7%，县城建成区达13.52平方公里，比20xx年增加0.92平方公里，常居人口达到15.3万人（比20xx年增加2.1万人），建成区绿地率达31%，绿化覆盖率达到36.05%，比20xx年增长5.09%；全县城镇常住人口增加2.611万人，城镇化率达到41.5%，比20xx年增长1个百分点；安全生产文明施工达标100%，全县质量安全生产形式总体稳定可控，没有发生较大以上安全事故，质量安全投诉有明显下降。

一、20xx年工作总结

（一）规划工作得到加强

1、加快规划编制。基本完XX县城空间战略规划、县城总体规划方案的编制；完成北斗溪乡、统溪河乡控制性详细规划、修建性详细规划的规划设计；完成低庄镇等26个乡镇地形图测绘、重庆民投公司房地产一期放线和规划设计、益能环保公司污水污泥干化设备生产建设项目的测绘和规划设计；累计测绘面积28.6k㎡、规划设计项目106个。已申报批准国家级传统村落1个（山背村），正在申报6个。

2、规范规划管理。出台了《XX县城乡规划管理暂行规定》、《XX县城乡规划管理技术规定》、《XX县城规划区内容积率及用地性质管理办法》以及《进一步规范规划技术评审工作的意见》（溆住函14号）文件；召开规划技术评审会议9次，审查审定项目方案50个，印发《规划技术评审意见》9期；召开规委会5次，审查项目30个（次），印发《规委会会议纪要》5期；办理建设项目选址意见书19份，建筑面积73.75万㎡；办理用地规划许可证90份，建筑面积117.49万㎡；办理建设工程规划许可证228份，建筑面积69.45万㎡。

（二）重点项目有序推进

1、县城污水管网配套建设（二期）。按照省市要求，我县“十二·五”期间应完成污水管网配套48.4km，已完成28.2km建设任务，今年需完成20.2km污水管网配套。由于县财政困难，在县政府第39次常务会上决定，根据实际需要，今年只实施屈原大道、夏家溪棚改区、城东防洪堤段、粮贸东路及工业园等地的7.1km配套任务，分别由各项目指挥部自行配套实施。目前，屈原大道、工业园一期正在实施，共计完成4.8km、投资680万元任务。

2、溆水廊桥建设。经过两年的前期工作，该项目于九月和十月两次上网招商，但无人报名。第三次上网招商的截止日期为11月12日17:30。第三次招商公告发布后，已有两家公司来溆对接协商。

3、县城管道燃气建设。经过两年来的前期工作，今年9月挂网，有三家燃气企业报名竞拍，经对报名资料审核，有两家燃气企业符合条件，于11月18日举行公开拍卖会，已确定投资人。

4、县城社会车辆停车场建设。该项目为20xx年度前期工作项目，已完XX县城东、西、南、北四个停车场现场规划选址，编制了初步方案，对方案进行了技术评审，并经县规委会审定通过。

5、县城建筑垃圾消纳场建设。该项目为20xx年度前期工作项目，已进行了前期筹备和项目可行性分析；目前，开展了项目用地现场勘查3次，已选址6处，上技术评审会两次都被否决，现正在重新规划选址。

6、农村危房改造。20xx年，省厅分配给我县农村危房改造任务数1200户，到目前为止1200户已全面动工（整体和整村推进共375户），到目前为止已竣工851户，占任务数的70.9%；年底确保任务完成。

7、铝银粉厂棚户区改造。该项目计划总投资960万元，已完成投资450万元，现已在一层施工。

8、小城镇开发。20xx年计划投资3亿元，目前已完成投资1.4亿元，占年度投资47%。

9、住宅小区建设项目。金辉时代、百龙·御园、金海岸、绿和家园等四个住宅小区建设，年度计划投资6.47亿元，截止10月底完成投资3.567亿元，占年度投资的55.13%。

10、城乡环卫一体化项目。该项目于9月份县领导确定县住建局为业主单位，经多次会议讨论和修订该项目特许经营（ppp）协议后，于10月发布招商公告，现有桑德环境资源股份有限公司已交资信证明金20xx万元报名参加，并与该公司谈判团队逐条对协议进行了对接和协商，目前协议框架已基本成型，仅有几个小问题需进一步对接和协商，正式签订该协议很有希望。下一步尽快对接和协商，争取11月底前完成协议签订任务。

（三）建筑安全平稳可控

签订了目标责任书，研究制定了一系列管理制度，采取了行之有效的措施。集中组织执法行动10次，出动执法人员130人次，检查了13个施工企业23个项目，发现隐患579处，已整改525处；纳入监督管理项目35个，监督面积124.2万㎡。到目前为止，没有发生安全生产责任事故。

（四）建筑市场规范有序

完成了1-4季度地方性材料价格调查，并及时公布；完成初步设计审查26项，总建筑面积62.18万㎡；办理建设工程施工许可证118件，报建总面积79.1万㎡（其中房地产开发和棚户区改造项目10个，公租房52个），并实现质安监督和质量检测全覆盖；办理竣工验收备案项目31个，总建筑面积16.83万㎡；完成工程招标34个，标的金额3.9亿元。

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（五）燃气管理日臻完善

进行从业人员上岗培训两次，深入开展入户检查和燃气使用常识宣传，发放燃气使用常识5万余份；狠抓门店及瓶库的条件建设，目前，均坪、大潭、岗东、龙潭等配送站已完成迁建。开展了“五一”、“十一”前的燃气集中安全生产大检查，整改各类安全隐患30个，现燃气行业健康有序发展，市场供应稳定。

（六）队伍建设取得成效

认真落实党风廉政建设“两个主体责任”，严格落实“八项规定”和“九项规定”，深入开展党的群众路线教育实践活动和“争当‘四有’‘三为’好干部 做人民群众贴心人”作风建设活动，营造了风清气正的干事创业氛围。积极组织局机关干部职工学习政治、法律法规和业务知识，队伍建设取得一定成效。

（七）其它工作统筹推进

受理各种建房矛盾20起，已处理20起，收到县委县政府交办及群众上访件共83件，已回复70件，信访维稳扎实有序；对县城在建工地流动人口进行婚育证明查验，共查验65人次，计划生育稳步推进；配合“两违”办拆除违章建筑2起，办理行政执法案件13起，办结13起，处罚金额22万元，依法行政步入正规；完成了部门权利清单和责任清单的编制，理清了本局的职权和责任；收缴基础设施配套费358万元，征收劳保金118.26万元；积极开展创建省级文明县城及国家卫生县城工作，每天对片区成员单位的卫生状况进行一次检查评比；完成政府交办气象局至老矿产局区段市政管网抢险工程；完成了简政放权工作。

二、明年工作计划

（一）工作目标

全县城镇化率增长1个百分点，达到42.5%以上。城镇建成区绿化覆盖率达27.3%，其中县城达36.8%，完成省、市下达我县的规划编制任务。全县实施城建类重点项目33个，计划完成投资 35.28亿元，局本级实施重点项目9个，计划完成投资4.39亿元；小城镇建设完成投资6.6亿元，建筑业总产值完成7.5亿元。完成省厅下达的农村危房改造指标。安全生产责任事故控制为零。

（二）重点任务

1、加强规划编制和规划管理

（1）加快规划编制。完XX县城20平方公里控制性详细规划、二纵三横主干道两厢和溆水河两岸约6平方公里修建性详细规划层面的城市设计；完成镇乡域村镇布局规划，完成剩余17个乡镇的总体规划和200个村的村庄整治规划；完XX县城交通、绿化、地下管网、管道燃气专项规划编制。完成葛竹坪镇等29个乡镇共 39平方公里1:1000地形图测绘。

（2）健全规划制度。出台《XX县规划管理委员会工作流程》、《XX县规划技术评审会工作流程》，修改完善《XX县城乡规划管理技术规定》。突出规划巡查工作，强化项目跟踪（动态）管理，严格执行规划审批程序、规划批前批后公示、规划批后跟踪监管、规划验收管理制度，树立规划权威性。

2、积极推进新型城镇化

（1）加快县城建设。明年计划实施城建类重点项目29个，计划总投资25.38亿元，我局完XX县安排承担的重点项目建设任务，重点抓好屈原大道南延线、县城“十二·五”污水管网配套三期、县城燃气管道、溆水廊桥、城乡环卫一体化、县城建筑垃圾消纳场、县城黑臭水体整治、城东沿河风光带、城南绿地广场等九个基础设施建设，完成年度投资4.39亿元；抓好绿和家园、民投·中央公园城、大汉龙城、城北壹号、溆水外滩二期5大住宅小区项目建设，完成年度投资7.5亿元。

（2）加强集镇和村庄建设。推进农村集中建房，完成示范点1个，启动示范点2个，计划完成投资6000万元；抓好城（集）镇扩容提质基础设施配套，完成低庄、龙潭等8个乡镇部分道路、给排水等市政设施改扩建，计划完成投资1.2亿元。突出小城镇开发，完成各类地产及保障性住房建筑面积32万㎡，计划完成投资4.8亿元。完成省、市下达我县的农村垃圾整治任务；抓实农村危房改造工作，重点抓好沪昆高铁沿线农村危房改造整体推进示范工作；推进统溪河休闲小镇、思蒙旅游特色小镇建设；抓好山背村等七个传统村落规划编制和申报工作。

3、加强安全生产监管

（1）强化建筑质量安全监管。深化建筑工程质量安全监管“三化”和两年治理行动，扎实开展季度性质量安全生产大检查，扎实推进“打非治违”等专项行动，继续开展建筑起重机械、支撑架、脚手架、建筑扬尘防治等专项整治；加强建筑市场监管信息化、完善全县项目监管信息平台和从业人员资信平台建设。

（2）加强燃气行业监管。做好燃气经营许可工作，抓好燃气行业管理，改善服务质量，确保市场稳定；狠抓燃气安全生产，不发生较大燃气安全生产事故。抓好管道燃气建设，稳步推进站、管建设。

4、扎实开展创建省级文明县城和国家卫生县城工作。协调住建系统组成局落实好各项创建任务。

5、稳妥有序推进机构改革。深入开展谈心对话和“争当‘四有’‘三为’好干部 做人民群众贴心人”作风建设活动，按照县委、县政府要求，平稳有序推进机构改革。

6、抓好党风廉政责任制建设。落实好一岗双责，组织全体党员学习、领会《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》。

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住建局工作计划 篇4

20xx年，我县城镇化建设工作坚持高原生态文明县目标定位，把现代城市发展理念融入高原生态文明县建设全过程，打造“五区”融合推进，立足彰显高原特征、生态效果、文明内涵，坚持在统筹城市空间、规模、产业结构上下功夫，在规划、建设、管理、运营重点环节上求突破，实现城市建设向城市经营管理工作的转变，持续增强城市魅力，深入推进新型城镇化建设，全力打造城乡统筹发展示范区，现将上半年城镇化重点建设项目进展情况作以汇报。

一、工作进展情况

（一）编制城乡规划。着力提升规划管理水平，规划引领作用发挥更加明显。20xx年5月，我局通过公开招投标的方式，邀请北方工程设计研究院有限公司对我县20xx版总规进行修编。止目前，《xx县城市总体规划纲要》已通过市规划局审批，下一步将根据批准的县城总体规划纲要抓紧编制总体规划成果，总体规划成果编制完成后立即报请专家评审；编制完成了xx县聚业苑8#-11#、紫金府住宅小区二期、西部花苑B区、美景龙城等项目规划设计方案；编制完成了城投商砼站、县医院门急诊综合大楼、北环路十字住宅及商业小吃城、xx县护路联防巡查大队岗房建设项目设计方案；编制完成了气象局小游园、祁连山路广场、xx公园小游园修建性详细规划。“千村美丽”“万村整洁”共22个村庄规划目前已全部完成初稿，即将下发各乡镇。

（二）突出城区道路建设。为了提升城市承载能力，今年计划总投资2.46亿元对城区内的14条12.2公里市政道路进行全面新建及改扩建，同时续建城区市政道路4条（4.3公里），形成结构合理、功能完善的城区路网框架。止目前，县府街南路、南华西路、水井巷南路、公园路一期（南华路-祁连山路）、滨河南路5条（1.8公里）道路的可研已通过评审，前期手续已办理，施工图设计已完成并通过审查，正在进行施工招投标；滨河北路、新民路、团结巷、南华东路、人民路、解放南路延伸段、公园路二期（南华路-北环路）、高铁大道延伸段、嘉园西路9条（10.4公里）道路的可研已通过评审，正在准备设计招投标及进行初步设计。

（三）加快便民市场建设。为完善城市功能，规范市场交易行为，方便居民生活，推进城市管理，今年投资2.7亿元，规划建设专业市场5个。止目前，规划建设的电子商务市场已修建至主体二层，乐民市场及特色小吃市场榨油厂住宅楼正在拆除，同时进行规划设计，小食品加工市场拆迁及规划设计已完成，正在进行招商引资。物资市场二期建设项目，场地内混凝土路面现已浇筑完毕，正在进行路缘石安装，修建大门以及围墙，预计六月底全面完工，交付使用。

（四）推进城区集中供热及供水工程。投资5500万元，淘汰城市建成区燃煤锅炉，实现城区集中供热全覆盖。经排查，全县城市建成区共有16个单位、企业、住宅小区的燃煤小锅炉23台187蒸吨，止目前，城区集中供热二期项目已全面建成，16家单位及企业的23台187蒸吨燃煤小锅炉已全部拆并。投资7000万元，扩建改造县第二供水厂，提高城区供水质量，止目前，第二供水厂扩建工程新打的6眼机井已全部建成，14.5公里的输水主管道已架设完工，机泵、泵房、中控室等配套附属设施正在修建，水源地保护区范围内的围栏已架设3.2公里，剩余1.5公里因土地问题没有开工，227线及211线围栏、应急池、导流渠等防护措施暂未建设。

（五）完善公共服务建设项目。城区公厕已建成2座，在建2座，其他结合棚户区改造项目的实施配套建设；农贸市场停车场已完成规划设计，其他结合公园扩建、市场建设及棚户区改造配套进行地下及地上修建；xx公园扩建已完成拆迁及废料清运正在规划设计，气象局小游园已完成规划设计，准备拆除废弃建筑物及施工招投标，祁连山路广场已完成规划设计，正在做天庆花园彩钢板房拆除工作。

（六）实施棚户区改造及城中村改造。止目前，总投资6000万元的聚业苑8#已开工建设基础已开挖；总投资4300万元的聚业苑9#已完成拆迁、规划、前期手续办理工作；总投资8383万元的聚业苑10#正在进行基础施工；总投资3.4亿元的聚业苑11#一期4幢已开工建设，正在进行主体施工；公园东大门片区已完成拆迁安置及场地平整，拆迁出的土地用于公园扩建；团结巷片区已完成拆迁安置及场地平整工作，正在对改造片区进行规划设计。总投资9000万元、建筑面积42750平方米的同乐苑1#城中村改造项目，目前“两证一书”已办理完毕，正在办理开施工手续；总投资7500万元、建筑面积19183平方米的紫金府住宅小区二期建设项目，目前正在进行前期手续办理。

（七）开展农房安全性核查鉴定。按照《甘肃省贫困县退出农村危房改造验收办法》和《甘肃省贫困退出安全住房评定标准及办法》（甘建村505号）文件要求，20xx年1月份开始，县政府抽调相关部门工程技术人员组成农村住房安全鉴定领导小组，对全县6万多户农房安全性进行了核查鉴定,并出具了《农村房屋安全鉴定报告》。根据核查出的危房情况，我局及时上报县政府，研究确定了危房改造实施方案，并及时召开农村危房改造领导小组会议具体安排部署危房改造工作，明确责任和完成时限。截止目前，四类贫困户已完成414户，并通过了县危房改造领导小组的验收，个别农户已入住，其它目前正在进行室内装修。其它户属于C级危房，指导农户按照《甘肃省农村居住建筑C级危房加固技术导则》相关规定进行维修加固，属于D级危房，我局与各镇采取多种形式做好农户的宣传动员工作，控制新建住房面积，按照住房和城乡建设部《农村危房改造最低建设要求（试行）》相关规定要求，防止因新建大面积住房而导致家庭困难。目前部分C级危房已动工维修加固，D级部分已拆除危房开工建设或者准备材料做开工前的准备工作。6月1日，县农村危房改造工程领导小组联合住建局、财政局、县督查考核局、农办、民政局、残联对各镇初验合格的四类贫困户危房改造进行了最终验收。

（八）规范工程建设。一是加强行政审批，上半年办理《建设项目选址意见书》45份，《建设用地规划许可证》41份，《建设工程规划许可证》49份，核定方案通知书19份。二是严格落实安全生产责任制，狠抓安全生产检查和安全隐患排查工作，根据《张掖市住房和城乡建设局关于强化全市建设工程复工前安全生产管理工作的通知》（张市建〔20xx〕57号）和xx县安委办《关于进一步加强工程建设施工领域安全生产工作的通知》（民安委办发〔20xx〕12号）要求，我局立即行动，联合安监、房管等部门成立专项检查组对全县在建房屋及市政工程进行了专项检查，检查项目22项，涉及施工企业9家，设计单位9家，勘察单位3家，监理单位9家，共排查安全生产隐患53处，要求及时整改，目前已整改53处，整改率达100%。三是完善招投标程序，不断扩大监管力度，1-6月办理全县招标项目17项（公开招标15项,直接发包2项），建筑面积7.14万平方米，中标造价约1.64亿元，招标率100%，公开招标率100%，全面告知率100%，交易进场率100%。

二、存在的问题

1.拆迁工作进度缓慢影响项目建设。在道路建设工程中，由于拆迁难度较大，拆迁进度缓慢，部分遗留问题没有解决，导致道路建设延期开工。

2.部分土地没有征用阻碍工程建设。滨河南路一户土地至今没有征收，阻碍道路工程建设，导致工程不能按时开工建设。

3.房地产开发项目由于受资金、管理等各种因素影响，工程建设进展缓慢，不能按时完成拆迁安置任务。

三、下半年工作计划

1.加快项目建设进度。根据项目建设需要，实行项目负责制，每个项目指定一名领导具体负责，抓好协调服务，加快工作节奏，确保已开工的项目全面完成建设任务。

2.推进项目尽快开工。加大协调力度，强化指导服务，解决项目建设中存在的困难和问题，确保各项工程项目在近期内逐项落实开工。

3.加快拆迁工作进度。加大工作力度，多方协调沟通，调动各方面的积极性，采取积极有效的措施推动拆迁工作进度，取得实质性进展，努力完成拆迁任务，推动建设项目尽早开工建设。

住建局工作计划 篇5

今年来，XX区住建局牢牢环抱区委、区当局和上级主管部门“项目攻坚20xx”工作安排和“转型升级、聚力超过”的目标任务，聚焦我区城市民生根基设施扶植脆弱环节，着力“生态修复”、“城市修补”，以推进项目扶植为重点，以办事民生为根本，以行业治理为抓手，攻坚克难，注重实效，城市扶植各项工作取得必然成效。现将有关如下:

一、 主要工作成效

(一)以项目扶植为重点，聚力城市交融成长

1.全力办事项目扶植。一是落实用地保障。20xx年来，我区共有站前大道西侧棚户区改造项目安置房地块、田中片区石布局房屋改造、原中心粮库、福树立信换热预申请用地、泉州汉威预申请用地等8个项目通过了市当局用地联席会议研究;鸿星尔克团体员工宿舍预申请用地、福树立信换热预申请用地、泉州汉威预申请用地、田中片区D6地块等5个用地项目通过了市当局地价会议研究;此中，福树立信换热预申请用地、泉州汉威预申请用地、田中片区D6地块已挂网公示，预计20xx年1月推出地皮出让。今年来，鸿星尔克团体员工宿舍预申请用地、站前大道西侧K2地块等2个地块胜利推出地皮“招拍挂”出让，成交金额合计5.71亿元。二是推进房屋征收。截至目前，已完成泉州市西郊片区改造(XX片)、XX区爱国路途径拓改及片区改造和奎霞巷买通工程房屋征收工作。此中，西郊片区改造项目(XX片)签约51套(间)，征收房屋建筑面积4400㎡;爱国路途径拓改及片区改造项目签约11户，征收房屋建筑面积6300㎡;奎霞巷买通工程签约2套，拆除建筑面积188.56㎡。西街南片区核心区慢行系统晋升工程签约35户，征收房屋建筑面积4332.3㎡，完成征收任务95.8%;兴贤路中段片区改造项目签约336栋(套、间)，征收房屋建筑面积98575㎡，完成征收任务87.73%;江滨南路南侧片区滨江A地块(延陵社区石布局房屋)改造项目签约256户，征收房屋建筑面积107345㎡;站前大道西侧棚户区(石布局房屋)改造及根基设施扶植项目签约112户，征收房屋建筑面积24824㎡。三是加快行政审批。以“一趟不用跑”和“最多跑一趟”为目标任务，最洪水平方便企业和群众，为重点项目开通“绿色通道”提速审批，全年共解决行政审核审批事项232件，按时办结率达100%。四是推动旧厂房改造。我局集中受理了30宗旧厂房改造申请，经区“三旧”改造领导小组联席会议研究，同意了25宗旧厂房改造申请，并由企业按法度模范向区直有关部门解决消防、环评、办学许可等有关手续。五是推动危房翻建和简略单纯维修。会同市城乡筹划局XX分局现场踏勘，全年集中受理14宗统一整治片区内私有危房翻建申请，此中已同意12宗私有危房按法度模范解决翻建手续，剩余2宗正在进行审核;全年集中解决18宗私宅简略单纯维修申请。

2.全力攻坚城建项目。一是打好“攻坚20xx”城市扶植大会战。我区牵头组织实施项目共36个，年度计划投资23.55亿元。截至12月份，相关项目已完成投资24.65亿元，完成年度计划投资104.67%;全年新开工项目24个，完成年度任务100%;建成(或基础建成)项目17个，完成年度任务95%。

二是推动第一批“城市双修”试点工作。我区牵头组织实施的城市“双修”项目19个，年度计划总投资4.95亿元。截至12月份，相关项目已完成投资2.09亿元，完成年度计划投资43%。此中，古城内沟河两侧拆违和金鱼巷微改造等2个项目已完成，奎霞巷买通工程已完成，爱国路途径已建成通车。

3.全力推动民生项目。一是石布局改造方面。全年累计拆除江南兴贤路中段片区、延陵片区等石布局房屋24.9万㎡，拆除率达162.7%，累计投资达3.74亿元，投资率达160.1%。二是宜居情况扶植方面。南环路途径及景看晋升改造工程、东亚之窗配套公共停车场等29个项目总投资额39.49亿元，年度计划投资8.33亿元，已完成9.16亿元，投资率达109.91%。三是安置房方面。我区在建安置房项目4个，总建筑面积45.09万㎡，总投资约17亿元，年计划投资约3.28亿元，完成年度计划投资2.57亿元，年度投资率达78.35%。

(二)以行业监管为抓手，聚力行业规范治理

1.抓好行业监管，匆匆进房地产市场稳健成长。一是房地产方面。截至11月，商品住房均价基础保持9096元/㎡，商品房贩卖面积56.86万㎡，同比增长8.8%，商品房库存30.75万㎡，去化周期7.8个月。同时，我区20xx年购房补贴已开始实行分期发放，目前已发放1041套，补贴金额约1600万元。二是物业治理方面。全年共解决了4宗新建小区前期物颐魅招标申请批复，4宗房地产项目前期物颐魅招投标的监督指导，8宗物业办事合同立案，3宗新建物业承接磨练立案,对9个小区、大厦业主大会筹办构成立和业主委员会选举进行监督指导。

2.立异治理模式，匆匆进建筑业有序成长。截至目前，全区建筑业总产值为102.44亿元，同比增长17.28%，此中省外总产值24.47亿元，同比增长达25.62%。一是推行“互联网+”监管模式。全区6个项目安装情况在线监测联动系统，将绿色文明施工融入到建筑工地施工现场中，实现对工程现场的有效监管。全年新开工的9个建筑工地安装了车辆抓拍辨认系统，区属渣土运输企业购置51部新型环保智能渣土车进入管控平台，真正实现从源头上进行管控。二是强化建筑施工质量平安监管。今年来，全区共有3个项目荣获市级标准化精良项目，2个项目荣获省级标准化精良项目，全区扶植工程质量平安形势持续稳定，受管工程未发生质量平安生产事故。三是推动建筑财产化。通过出台配套文件，设置地皮出让前置条件，严把准入关卡等步伐，引进泉州世茂云璟项目，实现我区装配式建筑项目“零的突破”。同时，XX人民查察院被列为泉州市20xx年第一批公共建筑节能改造示范项目，示范建筑面积为5475 m2，超额完成市当局下达的公共建筑节能改造5000 m2工作任务，目前已完工验收并投入使用。

二、

20xx年，继承依照区委区当局古城掩护中兴和新区集聚晋升的战略思路，推动城市功能完善、内涵集聚、民生事业晋升，加快扶植“立异、智造、海丝、标致、幸福”的今世化XX。要以突出优势、优化布局、增加功能为重点，科学结构，合理定位，兼顾古城和江南新区扶植，推进古城文化中兴改造，加快江南新区扶植，打造高端财产集聚、功能品质精良、人居情况美好、文化特色光显的山水宜居城区，晋升中心城区综合承载才能，拓展城市空间结构，形成以古城与新区相互陪衬的新型城市格局。

住建局工作计划 篇6

在省、市农机办领导下、在区安监局的支持下，以全国“平安农机”示范区为契机，进一步提升依法行政、安全监管和服务水平，牢固树立“安全发展”的理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，围绕“加强安全法治、保障安全生产、服务农民机手”为主题,深入推进“平安农机”创建活动的持续发展，巩固全国“平安农机”示范区及农机示范窗口的丰硕成果，努力构建农机安全生产长效机制，预防和减少重特大事故，取得了阶段性成效，营造了良好的农机安全生产环境。现将20xx年上半年工作总结如下：

一、农机监理完成情况

农机“三率”水平有所提高。20xx年上半年拖拉机注册登记130台，落户拖拉机达到6146台，完成注册登记率达到92.1%；联合收割机入户122台，注册登记率达86%；实行电子桩考系统，做到公平、公正，驾驶员考试合格160人，完成驾驶人持证率达到87%以上；检验拖拉机3012台（平安农机），完成年度安全检验率49%；检验联合收割机394台（平安农机），检验率为41.4%；农机事故死亡人数为零。

二、农机安全宣传工作开展情况

（一）加大安全生产宣传力度，让农机安全工作深入人心

为了增强农民群众安全生产意识，加大了农机安全生产宣传力度，普及农机安全生产法律法规知识，确保农业机械正常安全稳定生产，切实提高农机安全管理职能。在全区境内全年负责宣传教育工作，经常发放《中华人民共和国农业机械化促进法》、《农业机械安全监督管理条例》、《致全区农机操作手的一封信》。分别在樟市镇、大塘镇举行了“安全生产月”、购机补贴咨询、农机安全生产检查、安全隐患排查等咨询宣传活动，加强安全生产宣传教育，悬挂横幅8条，发放农机安全生产宣传资料3000份，提高了驾驶人员对农机安全生产的意识，消除农机安全事故隐患，杜绝了农机重特大事故发生，上半年没接收到有关农机事故的'报告。

（二）与交警部门、安监部门密切配合，共同营造农机安全生产监管良好形势

自元旦以来，特别是春节、春耕、“五一”、端午节期间，积极与公安交警紧密配合，通过联席会议、联合组织安全生产检查、共同开展安全生产宣传教育活动，打击拖拉机载人、无牌行驶、无证驾驶行为，截止目前，与公安交警联合路检路查8次，检查拖拉机140台次，接受安全教育140人次，治理无牌拖拉机上路违法行为2起。部门间的相互支持，有力的推动了道路交通安全和农机安全监理工作的顺利开展。违章整改率100%。

存在问题：年检率不高，原因是：耕田拖拉机多、我区需《计生证》才可以办理业务。

三、工作下半年目标

（一）夯实“平安农机”示范区成果，加大力度完成上级业务部门下达的各项工作目标、任务。

（二）巩固、完善全国农机监理示范窗口单位，进一步提升服务水平，提高群众的满意度，促进监理与人民群众关系更加和谐。

（三）严格要求单位全体职工严肃工作纪律，加强自身建设，保持良好的工作作风。

（四）提高监理人员的业务水平和工作能力，适时组织监理人员进行培训，学习有关农机法规及农机监理知识，并组织他们参观学习，让农机监理人员认清了农机安全监管当前面临的形势，高度地树立责任感和紧迫感。

住建局工作计划 篇7

一、目标和任务

创建文明行业，培养和建成行政执法和社会服务示范窗口，在全市执法系统争先进位。创建文明单位，攻坚克难，坚持硬件和软件同步发展，巩固成绩，继续保持位次靠前。

二、工作计划

一是在长效管理上有新突破。从组织领导机制到协调配合机制，从工作行动机制到督促检查机制，从保障机制到激励机制等，不断改进完善，与时俱进，实现精神文明建设靠制度机制保障健康运行、深入发展，不断夯实创建机制基础；加快推进数字城管平台建设，大力开展环境综合整治工作，积极推行智慧城市管理，推进生活垃圾分类收集和废旧物资回收工作，从源头抓起，减少城市生活垃圾的产生量，形成“污染者付费”的理念，提高人居环境质量；落实“门前三包”责任制，强化企、事业单位和全体市民参与环境保护的责任意识。

二是坚持以人为本的创建理念。时时处处把群众的满意度作为评判创建工作的依据，在城市建设和管理中，倾注人文关怀，切实把市民的利益放在心上，把创建工作的着眼点放在为民办好事、办实事上，从小处着眼，从细微处入手，从市民最关心的事情抓起，认真解决市民亟盼解决的建筑噪音污染、渣土乱倾倒、校园周边环境卫生等问题，使创建工作真正做到贴近生活、贴近实际、贴近百姓，使市民成为创建工作的受益者，从而使市民主动关心创卫、自觉参与创卫，充分调动他们的积极性和创造力。

三是继续加大宣传发动力度。加大城市管理工作的宣传力度，发挥新闻媒体的宣传报导作用，强化市民的城市意识、环境意识、公德意识；广泛发动所有机关单位、部队、人民团体、企业以及全社会方方面面的力量，积极参与，协同作战，做到人民城市人民建、人民城市人民管；实施创建宣传发动工作，在新闻媒体设立创建栏目（节目），做到“电台有声、电视有像、报纸有文”。在市区和主要出入口，利用电子屏幕、公益广告宣传创建，在全社会营造浓厚的创建氛围，促进创建工作深入开展。

住建局工作计划 篇8

县住建局将立足于20xx年工作目标，严格遵循科学化发展、人性化建设、规范化管理的原则，积极做好重大项目建设，切实提升行业管理水平。切实维护好群众权益，着力解决好宜居问题, 使城乡发展的成果惠及广大群众。

凡涉及民生的基础设施建设，要进一步提升细节设计水平，充分考虑对残疾人、妇女、儿童、老年人等弱势群体的关爱，努力让城市的每一项公共设施都能尊重老百姓的意愿，符合群众的利益需求。要强调规划的经济性，要形成一个经济的方案、共赢的方案。坚持地下空间、平面空间、垂直空间一并规划，统筹好地下管线、地面路网和城市空间的布局，尽可能减少资源的浪费。要紧紧抓住__的区位优势，立足于大湖湿地、水韵__的城市特色，加强生态与环境规划，建设一个充满活力的五五四湖滨新城。协助各个乡镇做好总规编制及修编工作，引导乡镇开展控规编制及镇村布局规划，做好乡镇建筑方案及集中居住点方案审批工作。

重点做好城市核心区建设的规划编制研究，推进商业核心区城市设计、主要道路景观提升和街景整治规划研究、加强居住小区的规划设计控制标准，努力提高城市的建成率、配套率和达标率，促进城市生活布局均衡协调发展，促进中心城市功能提升与集聚发展。依靠贴地而行的措施和行动，完善基础功能、提升商业质态。充分挖掘__的历史传承、民俗风物，把水韵__、多彩__、激情__的文化因子融入到城市细节中，使每幢建筑、每处景观都有主题、有内涵，着力打造苏北最具文化魅力的县城。在园林景观塑造中突出对传统文化和民俗风情的延续、提升，构建人、建筑、环境和谐统一的城市文化。在丰富林荫大道色彩、打造城市花海等方面做文章。迅速推进“1561”工程，即以黄山丽景南侧地块为中心，建设一个城市湿地；对人民路、开发大道、建设路、淮河路、洪泽湖大街等道路的各个路段进行行道树及侧分带的绿化栽植，形成五条林荫道；对汴河路、黄山路、团结河路、健康路、嵩山路、双沟路等路段，利用不同植物的季相色彩变化，营造六条彩叶道，栽植一万株乡土乔木，让城市四季洋溢生机与活力。

清理、细化相关管理标准和规范，明确管理范围和内容，制定管理、考核细则，依法推进行业管理、作风建设，干成事不出事””。要突出规划引领，严格标准规范，注重功能提升，完善长效机制，切实增强规划的公信力与执行力及规划实施的连续性、权威性和严肃性。如大到城市主干道、大型公园、街头游园，小到背景街巷、小区绿地、地下管网等均要进行严格规划审查，避免无序建设；杜绝道路、绿化、路灯衔接上出现问题；杜绝同一路段出现地下管网高程不一、口径不一等现象，提高建设水平，提升发展质态。

实行重大项目全程跟踪辅导、行政监管劝勉、执法事项提示等举措，加强对建设项目的动态追踪管理和定期巡查，切实保证工程的施工进度和工艺质量标准，提升城市建设水平。加大城市综合执法力度，建立健全城市市政公共设施的跟踪监督管理机制，避免无序建设，肆意损毁等行为，积极构建部门联动、条块结合、社会参与的管理格局，有效维护城市建设成果。进一步规范房地产开发经营行为，建立健全上下联动和部门协同的监管机制，对群众投诉反映房地产企业经营过程中的不规范行为，依法加大查处和曝光力度。注重老百姓的需求，科学编排工程项目，加大对棚户区、危旧片区改造力度。全力推进民生工程建设，加快完善住房保障体系公共管理和服务平台，努力提升市民的居住环境。

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计划收藏: 住建局扶贫工作规划结尾(篇一)

想要自己的工作有稳健的知性，工作计划应景成为完成工作必不可少的一部分了。工作计划的关键在于是否适合自己。怎样撰写让领导刮目相看的优秀工作计划呢？你也许需要"计划收藏: 住建局扶贫工作规划结尾(篇一)"这样的内容，供你参考，希望能帮到你。

一是加强组织领导。成立区住建局扶贫开发领导小组，由局长任组长、带头抓，两个分管局长任副组长、靠上抓，各科室负责人为成员、具体抓，明确各自分工，狠抓责任落实。根据区级实施方案，结合建设系统实际，制定区住建局扶贫工作实施方案，明确总体思路、基本原则、目标任务及具体措施，细化分解任务，层层落实到人。

二是落实包保责任。认真落实区级分配的包保任务，组织“第一书记”先后到负责包保的省级贫困村周庄村及市级贫困村崔官村进行走访调研，与村两委班子进行座谈，详细询问村情村貌、贫困人口情况以及贫困的类型，共同探讨脱贫的计划及方案，确定最适合最有效的脱贫方案。

三是发挥部门优势。立足自身职能，从农村危房改造入手，不断加大对上优惠政策的争取力度，通过对贫困户精准识别、精准帮扶、精准管理，实现扶贫到村、到户、到人，力争将贫困户的住房问题这一短板补齐。

住建局精准扶贫实施方案二

以增加所联系贫困人口收入为核心，以改善贫困家庭条件为重点，帮助提供造血功能，加快脱贫致富步伐为指导思想;按照“两不愁、三保障”(不愁吃、不愁穿、保障其义务教育、基本医疗和住房)总目标要求，结对帮扶杨柳铺乡南山村、向峪村、坪峰村、杨溪居委会共158户538人，使贫困户全面得到扶持，人均纯收入达到现行国家标准以上，到20xx年底确保所联系贫困户全面脱贫。

据了解，住建局(副科级以上单位除外)所属单位党政班子成员、局机关全体在职工作人员均为结对帮扶参与人员，其中局班子成员结对帮扶5户以上，其他科级干部结对帮扶4户以上，所属股级单位党政主要负责人结对帮扶3户以上，其他干部职工结对帮扶1-2户。明确了工作要求，一是专访了解，掌握情况。深入建档立卡贫困户家中，宣讲脱贫攻坚政策，传达党和政府的温暖，了解基本情况、致贫原因、心中期盼，与贫困户交谈帮扶责任、脱贫时限和联系方式，做到底子清、情况明。二是精准指路，真情帮扶。围绕贫困户致贫原因广开扶贫思路，寻求致富信息、指点增收路子、制定帮扶计划、扶持发展生产、解决困难问题。三是实施帮扶，落实措施。按照帮扶计划，实施帮扶措施，不断增强贫困户自力更生、不等不靠、自我发展的意识和能力，把帮扶到户各项工作落到实处，把帮扶过程、措施、成效、问题记载于册。四是因人而异，因户施策。做到一户一策、一村一本台账，找准发展方式，不能以资金、物资扶贫方式简单了事。

某县住建系统2023年工作计划

20xx年，全县住建系统的总体思路是：以科学发展观为统领，以保增长、促发展、抓特色、上水平、求变化、强队伍为目标，按照县委、县政府的要求，紧紧围绕建设新城区、改造老城区、加快工业新城和特色城镇建设步伐的发展定位，本着做精做细建设工程、做强做新行业管理、做高做优服务效能的原则，统筹城乡规划，优化城镇骨架，重点抓好城镇基础设施的功能建设和滨江宜居城县的民生工程建设，全面推进村庄环境综合整治，着力营造住房和城乡建设的新亮点，为把**建设成现代化的中等城县和国家级园林城县作出新的贡献。

根据以上总体思路，全县住建系统20xx年主要做好以下几方面的工作：

一、强化规划管理与服务，充分发挥规划引领作用

坚持以人为本、生态优先、创新特色、科学发展的规划理念，深入开展城镇区域规划、城县公共服务设施规划和展现城县文化风格底蕴的研究，为进一步提高城县化水平打下良好基础。一是以城县规划上水平为载体，突出城县特色风貌，着力完善城县发展规划体系。投资190万元，全面完成城乡统筹规划编制工作和城县总体规划、滨江公园规划、城西新区规划、各镇总体规划成果的编制及上报审批工作；以城县总体规划为依据，启动仙女工业园6平方公里控详规、董县集镇1平方公里控详规、金沙湾工业园2.5平方公里控详规及东湖片区18平方公里的分区规划编制，调整城南片区2.2平方公里控详规；编制与城县总体规划相适应的园林绿化、县容环卫等各类专项规划。二是从城县发展战略、空间布局调控等宏观层面找准切入点，加强对重大基础设施布局、城县公共设施建设等层面的规划引导和调控，对城县资源进行高层次、高品位、高水平的挖掘和整合，积极扩大城县经营性用地的储备空间，为城县建设项目资金的筹集创造条件，推动城县建设的良性发展。三是严格把握规划许可事项，增强审批的严肃性，在精品上狠下功夫，超前做好基础设施、公共设施、大型公建、保障住房、改善民生建设和县容环境综合整治工程等重点项目的规划工作，加大公建类项目和重要地段、节点、小区的规划编制力度。四是完善特事特办机制，为工业项目、招商引资项目、农业生态项目和全县重点工程建设项目建设审批直通车、开辟“绿色”通道，采取现场办公、急事先办、突破常规的办法，保证建设项目的顺利实施。五是完善规划基础数据库，提高规划信息化水平。完成全县测量标志信息录入和测量标志点的例行巡查工作，建立城县规划基础地理信息数据库；完成肖家闸等标志点的维护维修；编制和更新城县规划区新版地图，为城县规划的决策和管理提供服务。

二、强化基础设施建设，逐步完善城县服务功能

在全力服务和指导**经济开发区、仙女建材包装工业园、安福寺食品工业园、姚家港化工园、白洋装备工业园、七星台船舶工业园、马家店民营创业园“一区六园”基础设施配套建设的同时，从提升城县形象、提高城县品位、增加城县亮点、强化城县节点出发，加大城县中心区基础设施的建设与维护力度，全面增强城县可持续发展能力和城县基础设施水平。全年拟定投资2.4亿元，重点实施建设产业园区发展支撑平台和改善城县环境的八大工程，即：着手建设城西姚家港工业园区工业、生活污水处理厂一座；完成民主大道全民健身休闲广场建设；改造双寿桥路和胜利路的道路与排水，对马店路和礼化路进行更新刷黑；实施仙女道口环境整治；升级改造五柳公园和滨江公园；配套新建友谊广场；完善民主大道、仙女大道后续工程；对老城区的人行道及小街小巷进行硬化、绿化、亮化和美化建设。

三、强化综合执法整治，努力提高城县环境质量

一是建立健全长效管理机制。建立与滨江宜居城县建设相适应的管理体制、机制、机构和管理队伍，实施相对集中城县管理领域的行政处罚权，形成责任领导、城管队员、协管员、信息员“四进网格”的网格化综合执法管理，全面启动数字化城管。二是加强城县管理执法监察力度。立足打小、打早、打苗头，严厉打击违法建设和抢建、强建行为，用疏堵结合、县场运作的方式，对礼化路、马店路、民主大道、公园路、迎宾大道、胜利路、团结路等7条街道的“五马十乱”现象进行重点综合整治，力求做到坐商进店、行商进县、停车进位、垃圾进仓、修理进行、洗车进屋、收购进场；对民主大道南段和胜利路西段实施建筑风貌、广告店牌、架空线缆、灯饰照明、公共设施五项专项整治，着力打造特色鲜明、环境优美、设施完善、秩序井然的特色街区。三是提升县容环卫管理水平。全面巩固县容环卫县场化管理成果，重点加强建筑渣土、城乡结合部环境管理，同时配套城县环卫设施建设，购置“一车”、完善“两场”、新建“三厕”、 提升“四站”，即：购置排水管道疏通车1辆；完善石宝山垃圾处理场渗液处理设施和城区污水处理厂相关配件；新建3座水冲式公共厕所；升级改造滕家河、城东、五柳树、余家溪4座排水泵站的机电设施。四是实施“4488”绿化亮点工程。续建五柳公园西门、县医院东侧、民主大道全民健身和**火车站站前等4个休闲广场；巩固和新建五柳、滨江、董和和白鸭寺4座主体公园；形成江汉大道、沿江大道、迎宾大道、民主大道、东湖大道、团结路、公园路、南岗路8条绿化精品道路；新增迎宾大道与双寿桥路交叉口西北角、实验中学天桥北侧、谦泰吉路北入口、仙女道口、江汉大道与七星大道交叉口西北角、团结路与前进路交叉口西南角、民主大道与七星大道交叉口西北角、友谊大道与民主大道交叉口东南角等8处街头绿地。继续深化和完善园林绿化管养县场化改革，提高精细化管理水平。

四、强化住房保障建设，规范实施房地产行业监管

全面落实保障性住房工程的目标任务，加快安居工程建设进度，确保新增廉租租房500套，新增公租房800套，新增发放租赁补贴200户，新增经济适用住房120套，改造棚户区800户。建立和完善保障性住房管理办法，强化质量安全管理。严格实施商品房销售“一价清”制度，坚决打击捂盘惜售、合同欺诈、面积缩水、虚假广告等违法违规行为，强化商品房预售资金监管。加大住宅小区公共维修基金归集力度，强化公共维修资金监管。加强房产信息化软件建设，完成7万余件房屋产权产籍档案录入工作，切实处理好办证历史遗留问题。抓好社会化物业管理，构建宜居创业环境。强化社区社会化物业管理的指导、协调与监督，拓展社会化物业管理覆盖面，实现物业服务小区26个、服务面积260万平方米。

五、强化公用事业管理，不断提高县政公共服务水平

一是依照国家有关法定规章，制定和完善比较适用的窨井设施管理、城县照明管理、县政公用事业特许经营管理、县政公用事业公众参与监督等各项制度，优化县政设施管养机制，以“路平、沟通、桥美、井齐、盖全”为目标，严格道路挖掘审批，对城区道路、桥梁、排水沟管、堤防等设施实行精细养护，全面完成破损车行道和人行道的维修任务，加大排水沟管疏浚力度，做好排水泵站提升改造工作，及时解决城县排涝防汛中存在的突出问题，经常进行城县各类桥梁安全状况的监控与鉴定，以“六个确保”做到县政设施管理无死角、无缝隙、全覆盖，即：确保城区主次干道平整无坑洼，确保县政设施完好率始终处于高标准状态，确保排水管道畅通无阻，确保城区安全渡汛，确保城县桥梁安全状况良好，确保县区亮灯率在98%以上。二是强化安全优质供水供气的管理与服务，加强对行业服务标准和规范的执行力，结合行业特点和实际，制定和实施更为完善的企业服务行为规范，提高服务质量，丰富服务内涵，拓展服务范围。三是切实做好城县污水的处理工作，确保污水处理企业正常运转，水质、水量合格率达标，同时做好污水处理厂污泥处置。四是修改完善城县供水供气、县政设施养护重特大事故等应急预案，注重城县地下管线资料的收集和补测工作，建立城县地下管线信息系统，强化隐患治理，确保县政公用事业运行安全。五是用创新发展、跨越发展的思路，积极探索供水、供气事业加速发展的新途径，实现供水、供气总量同比上升20%以上，建设投资、经营效益有较大增长。

六、强化城乡统筹发展，积极推进新农村建设

积极组织各镇（街办）开展和谐城乡、幸福城乡、安居城乡、现代城乡的建设活动，为新建村庄、新建社区配套完善基础设施和公共设施提供技术指导与服务。一是加强村镇规划修编。完成七星台、仙女、顾家店镇的总体规划修编以及百里洲、安福寺、问安镇的总体规划评审和报批工作，进一步完善城乡统筹规划，按照新农村建设的基本要求和推进城县化建设的总体需求，利用“318”国道改造升级和工业园区建设的机遇，做好居民点详细规划设计，建设太堡场、雅畈、姚家港、双寿桥、七星、福星等6座“新城”，形成现代农村新社区和城乡一体化的特色民居环境。二是抓好试点示范建设。强化中心城区与城镇之间的横向联系，促进问安、百里洲、安福寺、七星台等重点镇和特色镇的快速发展。督促各镇力争在供水供气、给水排水、道路绿化等基础设施建设方面打造1—2个精品工程，为城乡居民创造舒适优美的工作环境和生活环境。三是开展村庄环境综合整治。在积极争取上级给予解决1500户农村危房改造计划指标的基础上，继续实施“两横（“318”国道、宜黄高路）两纵（沮璋河、玛瑙河）两镇（百里洲、顾家店）”村庄环境整治，启动鸦来路两边村庄环境整治，推介60个村达到二级整治标准、20个村达到一级整治标准、2—3个村成为省级宜居村庄，以此整体推进县域新农村建设步伐。四是提高城镇化建设水平。在努力争取上级政策，尽早开征城镇基础设施配套和污水处理费的同时，充分利用政策性项目资金、金融贷款资金、社会资金，加快集镇污水、垃圾设施建设，加强对集镇个人建房的管理，积极支持商业模式集中建房。

七、强化建筑行业监管，全力确保建筑质量安全

继续以整顿和规范建筑县场秩序为主线，加强建筑县场诚信体系建设，严格查处建筑县场中的违法违规行为。一是进一步健全和完善建筑质量安全监管制度，确保工程招标率、工程受监率、施工许可证办理率、工程质量安全监督率、工程竣工验收备案率、工程质量投诉处理率、违法行为查处率和竣工工程合格率均达100%。实施安全生产专项整治行动，开展全县性的安全大检查4次以上、质量检查2次以上、专项整治2次以上，严厉查处安全生产事故，杜绝重特大安全事故发生。二是继续开展优质工程创建活动，力争创建省级“楚天杯”优质工程奖1项、宜昌县级“夷陵杯”优质工程奖3项、宜昌县安全文明施工达标工地3个。三是强化建筑节能管理，从设计施工、监理、验收和备案等各个环节把好建筑节能关，推广使用新型墙材，抓好“禁实”“禁现”管理和装饰行业管理。四是规范监管建筑劳务县场，实行项目备案管理，对项目关键岗位人员实行押证上岗，对到岗人员进行跟踪监督，认真落实参建各方责任；加强对从业人员的继续教育和岗位技能培训，提高从业人员素质，力争特种工持证率达100%、其他劳务人员持证率达60%。五是加强建筑行业诚信体系建设，严厉打击违法转包、分包、挂靠等行为，全面规范建筑县场秩序。

八、强化政风行风建设，整体增强干部职工履职能力

一是抓好思想政治工作。以开展“创先争优”活动为主载体，以开展以优质服务树形象、以优良作风促效能、以优化环境保发展、做人民满意公仆的“三优一满意”活动为内容，强化干部职工的政治理论学习与教育，增强服务发展意识，健全惩治和预防工程建设领域腐败的长效管理机制，着力打造一支“既会干事、又不出事”的城乡建设队伍。二是转变工作作风。按照“优质、高效、规范、廉政”的原则，努力推进全系统机关事业单位从“管理型”向“服务型”、从“被动型”向“主动型”、从“常规型”向“高效型”的三个转变，形成职责明确、分工合作、协调一致的组织结构和工作格局。全面开展“创新审批方式、再造服务流程”活动，完善“绿色通道”，真正做到优化服务、超前服务，秉公执法、为民执政。三是提高行政效能。全面落实岗位责任制，加强督查督办，实行一级抓一级，确保各项业务工作与建设项目的推进和按时按质的完成。对人大代表的议案和政协委员的提案100%的按时办结；对群众反映的问题，依法依规及时调查和处理，100%回复。认真做好工青组织、普法教育、信访维稳、文明创建、安全保密、人事档案、计划生育、财务审计等各项工作，并实现新的突破。

20xx年，按照党中央确定的稳中求进工作总基调，全系统要牢牢把握扩大内需的战略基点，牢牢把握发展实体经济的坚实基础，牢牢把握加快改革创新的强大动力，牢牢把握保障和改善民生的根本目的，放开胸襟，昂扬奋发，认真履职，砥砺前行，以新的业绩迎接党的十八大召开。

教育局工作计划大全推荐

为了提高对自己的要求，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。哪些好的工作计划值得借鉴呢？下面是小编帮大家整理编辑的《教育局工作计划大全推荐》，希望能为您提供更多的参考。

20____年我县学校安全及周边治安综合治理工作要进一步贯彻落实《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《中小学幼儿园安全管理办法》及中央、省、市有关综治工作部署，按照“平安”、“平安先行学校”建设的要求，不断推进学校安全工作规范化建设，牢固树立“安全第一”的观念，增强安全责任意识，强化安全管理，狠抓工作落实，积极防范各类安全事故，确保校园安定稳定，师生平安。

一、进一步落实学校安全工作目标管理责任制和“一岗双责”，强化安全主体责任意识

进一步明确校长是学校安全工作的第一责任人，对本单位安全工作负总责。安全工作的管理要做到领导到位，思想到位，措施到位，责任到位，经费到位。要层层落实安全工作责任制，把安全工作责任落实到每个岗位，每一位教职员工。坚持落实安全工作履职报告制度，增强各级行政教育部门和学校安全工作第一责任人的责任意识和法人主体责任意识。安全工作要列入本单位行政例会讨论研究议题。要把安全工作作为对学校考核的重要内容和评优评先、下达招生计划的基本条件。学校主要领导、各业务分管领导、各处室工作人员承担职责范围内的安全工作，既要抓业务工作，也要抓安全工作，形成齐抓共管学校安全工作的格局。

二、深入开展学校安全工作标准化建设，提升学校安全水平

20____为进一步强化学校安全主体责任，全面落实《福建省深入开展企业安全生产标准化建设的实施意见》的精神，切实规范学校安全教育与管理行为，有效防范各类安全事故的发生，根据《福建省安全生产标准化级别评定标准》和省教育厅《关于进一步落实学校安全主体责任扎实开展学校安全标准化建设的意见》(闽教安〔20____〕21号)精神，决定在落实学校安全主体责任“三年行动”考核验收的基础上，结合“平安先行学校”创建活动，利用三年时间，在全县学校开展安全标准化建设活动，确保通过三年努力全面完成达标任务。按照“一年打基础，两年上台阶，三年求突破”的总体思路，扎实推进学校安全标准化建设，确保完成第一阶段各项任务。进一步提高学校安全水平，夯实安全工作基础，构建安全工作长效管理机制，有效防范安全事故，进一步推进“平安先行学校”创建工作及学校安全标准化建设顺利开展。

三、依托县教育网，完善安全监控体系

以建立畅通、便捷、高效的学校安全工作信息报送、交流平台为目标，建立完善教育局——学校二级安全工作信息管理网络系统。完善网站功能，建立完善安全工作基本情况、事故隐患源、特殊生电子档案等信息系统建设，便于学校安全工作第一责任人和安全管理人适时掌握安全动态，利用县教育网便捷、高效的功能及时应对，妥善处置各种突发事件，以及进行各种安全检查、信息交流、档案管理，形成局校联动、校际互动，互相交流、互联互通，远程监控、及时响应，应急指挥、妥善处置的学校安全管理平台。

四、扎实开展安全教育和法制教育，不断增强师生安全意识和法制意识

认真开展综治宣传月、全国中小学生安全教育日、福建省学校安全教育周、安全生产月、消防宣传日、交通安全集中宣传等一系列宣传教育活动，采取多种形式手段，提高教育的针对性和实效性，切实增强广大师生的安全意识。按照教育部下发的《中小学公共安全教育指导纲要》的要求，认真落实公共安全教育的时间安排，全面推动安全教育活动的深入开展，把安全教育经常化、制度化。坚持每班每天至少利用5分钟时间，采用课程渗透和利用地方课程相结合以及主题班会、队会、墙报、黑板报、校园广播、专题讲座等各种形式，开展生动活泼、形式多样的安全教育活动。要充分发挥综治副校长的作用及聘请法律专家对师生进行安全教育，确保在规定时限内完成《纲要》中规定的安全教育内容。要加强校园安全文化建设，创建“以人为本”充满人文关怀、和谐稳定的学校安全文化。各校要设立安全宣传教育专栏，及时更新宣传内容，浓厚安全宣传氛围。加强未成年学生的法制教育、心理健康教育、生命教育、文明道德教育，教育引导青少年学生关注安全、珍爱生命，做遵规守纪的好公民。认真做好防灾减灾宣传教育和应急演练工作，每学期至少组织一次全校性防灾应急演练，提高师生防灾减灾意识。

科技局工作计划4篇大全

科技局工作计划 篇1

20xx年，县科技局在县委、政府的正确领导和省、市科技部门的指导下，紧紧围绕县委提出的各项奋斗目标和我局工作职能，进一步解放思想，找准优势，以促进我县传统农业产业的提升改造和企业技术创新为重点，大力推进科技进步和科技创新。促进了全县经济社会又好又快的发展。

一、20xx年工作开展情况

1、搭建科技体系创新平台，引导企业提升自身综合实力。我们以实施科技扶持措施、增强科技创业中心的企业孵化功能、引导企业提高自主研发能力为抓手，在全县范围内充分营造创业创新的氛围，从而逐渐搭建一个有利于企业自主创新、促进经济增长方式转变的科技创新体系。

2、依托科技项目和科技成果两大载体，切实提高科技工作服务经济的能力。我们以科技与经济紧密结合为出发点，以增强区域经济竞争力为突破口，以培育自主知识产权、形成核心竞争力为目标，大力实施一批重大科技项目，加快科技成果转化为实际生产力步伐，从而带动产业的整体发展。

3、以科技宣传促使群众科技意识的升级。精心组织安排好一系列科技宣传和科技活动，大力增强群众的科技文化意识。4月份举办了“科技活动周”宣传活动，到全县9个代表村开展了送科技服务下乡活动，累计发放科普资料、致富信息等1000余份，接受群众现场科技咨询3000余人次。

4、完成了省轴承产业技术研究院具体建设方案、规划、章程等申报材料的编制，并成功成立了省轴承产业技术研究院。

我局按照省级工程技术中心建设条件，结合河南科技大学机电工程学院、洛阳轴承研究所的专家，初步完成了省轴承产业技术研究院具体建设方案、规划、章程等申报材料的编制，并深入轴承工业园区，调研县轴承产业的创新平台现状，向全县企业征求技术需求。

二、科技工作中存在的主要困难和问题

20xx年全县科技工作和科技进步得到了较大发展，但仍存在着不同程度的问题，亟待在今后工作中解决。

1、科技创新意识有待于进一步增强。

2、社会发展水平低，农业基础设施薄弱，劳动者文化素质不高，给科技成果转化和科技知识普及带来一定难度。

3、科技服务体系虽然健全，但发育不足。

4、人才资源不足，特别缺乏综合性复合型人才，科技培训需要进一步加强。

三、20xx年工作计划

1、发挥科技创新平台作用，大力发展高新技术产业；提升企业研发水平，争创国家级高新技术企业1家，新增市级高新技术企业1家；加快新产品研发，开发市级以上新产品2项；获国家授权专利2项；完善科技扶持政策，强化科技创业中心服务功能；争创省科技强县。

2、以管理为抓手，加强机关自身建设。深入开展学习型机关、学习型党组织、学习型党员干部和效能型、服务型机关建设。并以此为契机，提高干部素质、提高服务水平。继续抓好集中学习和业务培训，开展多形式多载体的学习，鼓励干部自学成才，提高自身素质。继续与广播电台、电视台加强合作，做好科技宣传工作。办好科技活动周，开展各种形式的科技下乡、科技扶贫、科技宣传、科技咨询、科技讲座等，使科技培训受益人群达到5000人次以上，强化科技知识、科学思想的普及提高。

3、院士工作站正积极筹备中，11月份，已与院士在武汉会面，计划明年三月份签约。

科技局工作计划 篇2

一、加强工作指导和政策支持，稳步提升专利创造能力

通过组织召开专利工作座谈会、专利代理工作会议，举办专利申请专题培训班，组织专利代理机构和企业进行知识产权服务对接签约。通过科学安排、培训引导、政策支持等措施，使我县专利申请量稳步增长。在提高专利申请数量的同时，注重提升专利申请质量，不断提升创新主体专利创造能力。

二、开展试点示范培育工程，打造专利创造新的增长点

1.积极开展校企合作，建立科技研发中心，运用高校与科研机构各自优势，挖掘企业一流技术，申请专利，加强自我知识产权保护。

2.加快提高企业拥有的专利数量和质量，努力培育一批知识产权优势企业，争取民营科技型企业和高新技术企业专利工作实现新突破。促进创新成果专利化、产业化，开展专利运营试点，加强专利协同运用。根据国家和省知识产权局的要求，积极组织企业申报各级试点示范培育工程。

3.按照上级部门专利费用减免的相关政策，落实扶持小微企业专利的创新发展。

三、强化专利行政执法

切实履行知识产权行政执法职能，依法行政，有案必查，侵权必究，坚决打击扰乱市场秩序的知识产权违法行为，加强对权利人的权益保护。推行行政执法阳光办案，规范执法行为，实行案件限期审结制、办案责任追究制，提高执法效率和质量。进一步完善知识产权举报投诉制度，畅通知识产权行政保护的救济渠道，建立健全行政执法监管系统。在重大专项整治行动中，有效整合有关各方行政执法资源，提高行政执法水平和工作效能。健全部门行政执法体系，充实基层执法力量，改善执法条件，提升知识产权行政执法能力。

四、加大知识产权宣传力度，提升全民知识产权素质

深入推进知识产权管理体制改革，加大以改善科技服务基础条件和手段、完善科技管理制度、培养壮大知识产权技术人才队伍等为主的专利服务能力建设。

1.多渠道开展知识产权普及宣传，围绕4.26知识产权宣传周等重大活动平台，通过网络、报刊、电视台等渠道，开展形式多样、丰富多彩的宣传活动。

2.进一步完知识产权管理制度。一要完善知识产权技决策议事程序，形成规范的咨询和决策机制；二要确立知识产权政策作为公共政策的基础地位，形成知识产权政策与经济政策协调互动的政策体系，建立部门之间统筹配置知识产权资源的协调机制；三要体现公正、公平、公开和鼓励创新的原则，改革科技评审和评价制度；四要按照公开、公正、科学规范、精简高效的原则，改革科技成果评价和奖励制度。

3.培养壮大知识产权人才队伍，切实构建知识产权人才成长文化环境，抓紧培养造就一大批适应经济社会发展的知识产权人才队伍。

科技局工作计划 篇3

20xx年，我县科技工作将继续瞄准全省创新驱动“5511”工程的总体目标，突出全省科技创新大会精神的贯彻落实和县科技发展“十三五”规划的组织实施，重点抓好环境优化、平台夯实、能力增强和服务提升等工作，促进科技成果转化，全面提高科技对经济社会发展的贡献率，为建设创新型**做出积极贡献。

一是整合全县科技资源。挖掘整合分散在各条各线的科技资源，根据项目的创新水平、成果转化程度、企业成长情况、市场销售前景等分类储备，通过政策推动、项目带动、资金撬动，使现有科技资源能够得到充分合理的利用，努力提升企业科技创新工作的积极性。

二是突出企业主体地位。鼓励龙头企业普遍建立技术中心或研发机构，在积极引进国内外先进适用技术的同时，加快消化吸收和再创新，增强开发具有自主知识产权关键技术的能力，提升企业核心竞争力。引导、激励企业加大研发投入，开展研发活动，推动产业升级，提升市场竞争力。

三是加快推进协同创新。支持行业骨干企业与科研院所、高等院校加强产学研技术合作交流，开展核心关键技术研发和相关基础研究，联合培养人才，共享科研成果，形成各方优势互补、共同发展、利益共享、风险共担的协同创新机制。

四是强化知识产权战略。做好知识产权宣传培训工作，增强全社会知识产权意识。加大知识产权保护力度，开展好专利执法专项行动，为企业自主创新创造良好的发展环境。努力提高专利申请量、授权量以及发明专利在总申请量中的占比，引导企业开展技术创新与产品研发。

五是激发创新创业活力。以龙头企业、投资机构、社会组织为主力，以工业园区、产业基地为载体，加快众创空间、创业基地等孵化机构建设，出台初创企业优惠政策，减轻创业者负担。强化财政资金杠杆作用，运用“财园信贷通”、“财政惠农信贷通”等融资模式，加强对创新创业企业、新型农业经营主体的`信贷扶持，为创新创业营造良好的创业环境。

六是关注民生科技工作。紧紧围绕群众关注的难点和热点民生问题推进科技创新，结合精准扶贫、包村挂点、科技下乡等工作的开展，加快科技成果转化应用，使科技真正走向民生、惠及百姓。

科技局工作计划 篇4

20xx年，我局将积极推动“大湖名城 创新高地”战略实施，充分发挥部门职能作用，不断创新工作方式和工作思路，进一步强化服务意识，为转方式、调结构，加快美好xx建设提供强有力的科技支撑。

按照县委、县政府的统一部署，紧紧围绕全县 “一个中心、两个基地”的发展要求，以增强我县综合实力和竞争力为目标，以实施技术引进和自主创新为手段，不断深化科技体制创新与改革，构建完善以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的区域技术创新体系，优化创新环境，增强科技创新能力，推动高新技术的广泛应用和产业化。

1、研发投入继续较快增长，实现全社会研发投入0.88亿元，增长20%。鼓励企业加大技术开发活动的投入，同时要求财务人员对于研发费用的核算更加精细化，科学、合理地归集研发费用。

2、实现专利申请量230件，其中，授权量160件，发明专利申请量80件。面向企业，开展专利宣传培训。积极联合工商等部门，开展知识产权执法活动。邀请相关领域的专家来企业指导创新，校企合力推进专利工作。

3、新增国家级高新技术企业2-3家，新增市级高新技术企业3-5家。组织人员对我县潜力企业进行调研，针对企业的需求，区别情况，提供指导和服务。同时，在对上争取资金、项目的时候，给企业提供最大的便利和支持。

4、加强创新服务站平台建设，建立市级以上技术研究中心1-2家，加快科技孵化器建设，争取到年底有4-5家企业进入星火科技园区入孵。做好科技“路路通”建设，为企业与高校牵线搭桥，在技术和项目上为企业排忧解难。与上级科技部门积极对接，帮助企业尽快落实相关扶持政策，争取科技资金和项目，激发企业自主创新热情。

5、围绕我县特色农业，开展新品种新技术引进、试验、示范，加快农业成果转化。组织开展好科技活动周和送科技下乡活动，实施好国家合肥农业科技园区xx台创园核心区建设。

6、加大与高校、院所对接力度，继续跟踪落实县校科技对接成果，务求对接取得实效。通过网上申报、走访企业等多种形式，整理企业技术需求信息，建立信息库，即时发布，寻求解决。并挖掘一系列有合作前景的产业化项目,带着项目与高校科研院所沟通与联系。

7、加大新兴产业培育力度。与相关部门配合协作，重点培育一批规上企业中有培育潜力和爆发式增长的科技型企业，鼓励、帮助企业积极申报，努力新增4家省级新兴产业企业，新兴产业总值达20亿元。

8、“膨胀”现有磁性材料企业，推进重大项目建成达产。充分发挥磁性材料产业办公室工作职能，积极帮助企业做好对上争取项目、资金工作，鼓励企业依靠科技进步，实施技术创新，加大技改投入力度。同时，做好大地熊年产1000吨高性能烧结钕铁硼磁体后加工项目和磁电孵化器项目、龙磁年产30000吨高档锶铁氧体预烧料生产线项目、万磁1000吨钕铁硼生产线技改扩建项目、金三隆公司钕铁硼废料回收综合利用项目等8个重大项目的协调服务工作，力争早达产。同时做好企业拟上项目的调研论证等工作，争取尽快立项，尽快实施。

9、积极开展防震减灾宣传活动，组织2次以上乡镇防震减灾助理员业务培训；组织2-4所学校申报省级、市级防震减灾科普示范学校；组织1-2个社区申报省级、市级防震减灾科普示范社区；加强地震宏观监测点规范化建设。

10、按照20xx年12月21日刁县长主持召开的县地震台站建设协调会要求，县地震台站和县气象科普馆一起建设，尽快启动县地震台站建设，年底完工并投入使用。

教育局安全工作计划大全

教育局安全工作计划1

一、普通教育科

围绕落实制度，主要从人员培训、宣传教育、检查反馈等方面着手，针对往年出现的问题，带领食品安全工作小组，加强整改，抓好xx年校园食品安全工作。

（一）与区红会联合组织一期食堂从业人员的业务培训，加强责任心，了解食品安全工作的一般常识，熟悉食堂操作流程，养成良好的卫生习惯，熟练操作食堂内的相关器具。

（二）指导学校落实食品安全宣传教育工作

1、抓好校园食品安全课程的数量、质量落实情况，按要求食品安全教育列入中小学教学课程，每学期20学时，每周1课时。

2、指导学校利用健康教育课、专题讲座和墙报、橱窗、黑板报、宣传标语、宣传画等宣传阵地，在校园中广泛开展食品健康和安全知识宣传。

3、要求学校组织师生代表对学校食堂进行检查，对周边小店进行摸排，对购买校外不洁食品、摊贩食品的学生进行劝导和管理。

（三）建立检查反馈机制

1、建立定期与不定期相结合的检查制度。带领食品安全工作小组对全区中小学食堂和饮用水进行检查，特别是检查中问题较多的学校，将是下步抽查和整改的重点。

2、在检查的基础上组织一次现场会，选取硬件设施较为完善，安全管理规范的食堂作为现场会地点，召集食堂管理人员参加，明确标准，提升管理质量。

3、建立饮用水器具、储水场地消毒制度。一是加强对饮水器具消毒、储水场地消毒过程的监管，饮水器具要定期消毒，由专业人员，在专门的场所进行，做到程序规范并有记录。二是及时索取每批桶装水产品检验合格证明，并对到校时间进行登记，对开启超过5天和到校超过15天的桶装水要作倾倒处理。

二、学前教育科

针对学前教育办学性质复杂多样，管理难度大的特点，坚持“预防为主”的工作方针，从宣传培训、常规落实、督查指导等方面着手，齐抓共管，形成合力，确保食品安全工作常抓不懈。

（一）重宣传培训

1、幼儿园层面：组织学习，提高幼儿园领导、保教人员及后勤管理人员的卫生安全意识；开展一次区层面的知识竞赛及相关技能比武活动；与区妇幼院联合开展日常业务培训、法制宣传、警示教育等多种形式的食品安全主题活动，提升幼儿园食品安全意识，提高食品安全工作水平。

2、家长幼儿层面：开展食品安全宣传教育系活动，指导和培养幼儿养成良好的饮食习惯和卫生习惯。利用电子屏、校园网、班级博客、主题墙、宣传展板、家园联系栏、开家长会及印发食品安全宣教资料等，向家长宣传食品安全法律法规的科普知识和正确的饮食观念和食品安全观念。

（二）重常规落实

1、严格落实以园长为第一责任人的食品安全责任制和责任追究制，完善食物中毒应急处置预案。

2、落实从业人员持证上岗和健康管理，加强对从业人员食品安全知识和技能的培训。

3、切实加强传染病的防控工作。继续严格执行每日晨检及日报、病因追查与登记制度，认真做好因病缺勤记录、疑似传染病排查、疾病监测、消毒隔离和传染病学生追踪等工作。

4、加强饮食卫生管理。切实做好饮用水卫生安全工作，定期做好饮水机卫生消毒。每学期开学前规范做好各种幼儿用品、玩具、室内外环境等的全面消毒工作，食具、毛巾做到每天消毒，并有记录。

（三）重督查指导

2月19—21日学前科、学前督导中心和民管办联合对21所部门街道办、民办幼儿园进行了开学工作检查，对于食堂管理、饮食卫生方面发现的重点问题进行了及时反馈，并督促整改。下步将采取定期与随机相结合的方式，进一步加强过程控制，并将检查及整改结果纳入民办幼儿园年度考核内容。

（四）重齐抓共管

xx年将进一步加强与卫生部门的日常合作与联系，定期安排保育员、卫生保健及后勤人员参加妇幼院组织的业务培训，开展食品、饮水安全联合检查；强化局内部各相关部门在监管工作中的协调、衔接与配合，形成合力，确保食品安全工作常抓不懈。

三、安全管理办公室

（一）抓好学校食堂烟道的清理工作

定期对烟道进行清理，一是保证烟道污垢不进入食品，引起食品污染，二是保证不出其他安全问题。

（二）抓好熟食配送过程的防范工作

课间餐、个别学校的中餐，都是由食品公司配送，配送途中的食品安全不容忽视，须要求食品公司使用全封闭的车辆送货，对车厢要定期消毒。

（三）抓好校园周边小店的排查管理工作

引导校园周边小店从正规场所进货，定期对小店的食品进行摸排，发现问题及时向相关部门反映。

四、后勤管理服务中心

围绕规范后勤保障体系，从设备改造、招标配送、监督管理等方面着手，进一步完善食品安全工作。

（一）启动校园食堂煤气管道改造

完成全区校园管道煤气改造，促进校园食堂设备安全。

（二）完善食堂大宗食品同意招标配送工作

从源头上层层把关，杜绝物资采购的随意性，确保配送率达到100%，20xx年5月开始此项工作，按潜在投标人报名、对投标人经营能力考察、领取招标文件、召开招标会的顺序进行。

（三）加大监管力度

1、加强对食堂大宗食品供应商的管理，每双月召开一次供应商一把手参加的食品安全预警会，通报校园食堂配送存在的问题和注意事项。

2、加强农药、重金属残留检测抽查工作，定期对食品进行抽样检测，纳入供货商的考核。

3、加强对食堂管理人员的管理，举办一期食堂管理人员培训。

4、做好上级相关部门需要的数据的汇总上报。

五、基财科

1、参加食品安全领导小组会议，做好相关配合工作。

2、做好学校食堂投入的预算工作。

教育局安全工作计划2

一、指导思想

xxxx县教育局20xx年学校安全工作以科学发展观为指导，牢固树立“安全第一、预防为主”工作理念，以深入实施“平安校园”建设活动为平台，突出“精细管理，促进实效”年度工作主题，继续完善学校安全工作规范化建设，积极推进学校安全工作精细化管理，不断丰富学校安全工作管理内涵，进一步提高师生安全意识和防范能力，全面提升学校安全工作水平。

二、工作目标

1、基本构建学校安全工作规范化管理体系，积极推进学校安全精细化管理，不断丰富学校安全管理内涵，进一步提升学校安全工作水平。

2、不断提高学校安全事故预警防控能力和突发公共安全事件应急处置能力，学生突发安全事件应急演练参与率100%，严防教育系统安全责任事故。

3、严防校园踩踏、火灾、斗殴等死亡事故，杜绝校园违法犯罪案件的发生，努力减少学生校外溺水身亡、交通伤亡，严控学校传染病爆发流行。学生非正常死亡人数及万人较上年有所下降。

4、深入实施“平安校园”建设，中小学“平安校园”巩固率达100%，优秀率在20%以上，积极推进平安幼儿园建设工作。

5、中小学食堂卫生许可证持证率力争达100%，力争20%以上中小学食堂通过B级以上评审。校内大宗食品实行统一配送或定点采购，积极推进校内超市连锁店、放心店建设。全面落实食品采购索证、进货验收和台帐制度。

6、不断完善中小学幼儿园“三防”建设，基本完成校舍安全工程建设，进一步推进学校及周边安全隐患排查治理工作。

7、建立健全学生意外伤害事故调处机制，落实家校安全管理责任，减少家校纠纷事件。

三、工作措施

（一）积极推进“精细化管理”

现代管理认为，管理有三个层次，一是规范化，二是精细化，三是个性化。经过近两年的努力，我县学校安全工作规范化管理初见成效，在继续完善规范化管理的同时，县教育局开始推进学校安全工作“精细化管理”。“精细化管理”就是要用具体、明确的量化标准取代笼统、模糊的管理要求，把抽象的战略、决策，转化为具体的、明确的发展举措。“精细化管理”理念认为，“精”就是切中要点，抓住关键环节，精益求精；“细”就是细节致胜，细化管理职责、流程，把每一项工作具体化、明确化。县教育局将就学校安全工作精细化管理另行作专题部署，各学校安全工作也要围绕“精细管理，促进实效”主题，结合学校实际情况，有新思路、新方法、新举措，力争通过2年左右时间，使学校安全工作管理水平更上一个台阶。

（二）深化“平安校园”建设

深化“平安校园”建设工作是我县学校安全工作今后一段时间的重要载体，要在对前期“平安校园”建设工作认真总结的基础上，从实际出发，针对新情况新问题，完善工作机制，创新方式方法，进一步提升平安校园建设水平。

1、深化校园及周边环境综合治理。完善学校及周边治安综合治理领导小组定期会商协调机制，建立学校及周边治安综合治理工作例会制度，定期通报、研判学校及周边环境情况，商讨工作对策和措施。深入分析学校周边治安形势，认真排查学校周边突出治安问题，本着“什么问题突出就突出整治什么问题，什么问题反复就反复整治什么问题”的原则，定期有针对性地组织开展整治工作。

2、深入开展安全隐患排查治理工作。全面落实《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》，进一步完善学校安全隐患排查治理制度，定期组织安全隐患排查。建立学校安全隐患跟踪督查制度和全县安全隐患排查治理数据库，督促落实整改责任和资金，及时消除安全隐患。

3、认真做好“平安校园”复查工作。认真对照《xxxx县深化“平安校园”建设标准》，突出规范化建设和精细化管理要求，加强对“平安校园”建设工作的督促指导，做好复查工作，对条件较差的学校要实行重点帮扶，对存在重大问题和隐患的及时通报，督促其认真整改；对不符合相关标准和要求的，坚决予以摘牌；总结推广优秀学校工作经验，并予以表彰。

（三）强化校园安保工作

1、进一步加强学校“三防”建设。逐步提高校园保安待遇，继续完善校园保安管理办法，加强校园保安队伍的业务培训和考核，推进校园保安的专业化建设。继续加大学校视频监控系统建设力度，鼓励有条件的学校安装监控报警系统，加快系统研发和应用，努力提高技防实际应用水平。配齐配足安保器械，建立健全防护器械保管和使用规定，严防滥用警械。加快对学校围墙、传达室改造，逐步实现学校封闭式管理。加强对民办学校安保工作的'指导，对民办学校聘请专职保安、安装监控报警系统、配备安保器具给予必要资金扶持。

2、加强教育和管理。进一步落实《xxxx县教育局关于进一步加强校园安全保卫工作的指导意见》、《xxxx县学校安保“十必须”》。加强与当地政府、综治部门、公安机关、社区警务的联系，建立健全校园安全联防制度，充分发挥法制副校长的作用，在师生中广泛开展安全和法制教育，建立健全家庭、学校、社会三位一体的安全保卫体系。建立健全管用的校园突发暴力事件应急预案、学校大型活动安保工作应急预案，有计划地组织安全教育宣传、模拟演练等活动，不断增强师生应对突发事件的能力，最大程度地预防和降低校园突发公共事件造成的危害和影响，保证正常的教育教学秩序，维护学校和社会稳定。

3、积极化解涉校矛盾纠纷。继续开展涉校矛盾纠纷的排摸，及时汇总分析，妥善化解，防止激化。高度重视学校教师和学生的心理健康教育和指导工作，把心理健康教育列为重要的管理和教育内容。切实关注学困生、贫困生、心理障碍学生、行为偏差学生和单亲家庭学生等特殊群体，落实德育导师制，做好结对帮扶工作。关心教师的思想和生活，努力帮助教师解决实际困难，积极构建和谐的校园人际关系。

（四）加强安全教育和防范

1、积极开展校园安全警示教育。认真贯彻《中小学公共安全教育指导纲要》，把安全教育列入国民教育内容，结合学校实际，广泛开展安全宣传教育活动，通过始业教育、专题讲座、团队活动、安全教育周、安全生产月等多种方式对学生进行安全教育，坚持“每天一分钟，每周一集中，每月一主题”安全教育制度，营造全员、全过程、全方位注重安全、关爱生命的良好氛围，切实提高学生的自我保护意识和应对突发事件的能力，深化校园安全工作内涵，扎实推进校园安全文化建设。

2、突出安全教育重点。把防溺水、食物中毒、传染病防控、学生班车、防踩踏、防坠落等安全工作放在重中之重位置，时刻警惕，大力开展警示教育，强化家校联系，落实家长监护职责，实行精细化管理，抓出成效。大力开展交通文明行动计划、防火墙工程，继续重视心理健康、禁毒、禁赌、反邪教、艾滋病防控、国防安全、防雷电等教育。

3、加强应急预案演练。继续完善《xxxx县中小学幼儿园校园突发事件应急预案》，各校要结合实际，在公安等部门指导下，制定完善校园突发暴力伤害事件、校园疏散逃生等应急预案，提高预案的针对性、可操作性和实效性。根据季节性特点，开展突发暴力事件、火场逃生、防台抗汛、防震减灾等应急演练活动，提高应急救援水平，增长师生逃生自救的本领。

（五）完善安全目标管理责任制考核

进一步完善学校安全工作督查制度和督查机制，采取定期和随机相结合的督查方式，对学校安全保卫工作进行检查和指导，建立健全学校安全工作“限期整改制”、“通报批评制”、“责任追究制”。根据浙委〔xxxx〕88号文件提出的安全生产“一票否决”制度，对学校幼儿园安全工作实行过程和结果双重考核，并将考核结果作为评价学校幼儿园领导班子和校长（园长）实绩的重要内容。对因学校内部安全管理责任不落实、措施不到位，导致发生涉校重大恶性事故的，要对校长（园长）实行问责制。

教育局安全工作计划3

为了切实加强学校安全工作，牢固树立“安全第一”思想，强化全体师生“保一方平安”的政治责任意识和法制观念，根据上级要求和教育局安全工作会议精神，根据学校实际特制定本工作计划。

一、 工作总目标

认真学习贯彻执行，教育部颁发的安全工作指示精神及学校有关安全工作的规律，建立领导在教师之间的各种安全规章制度，健全班主任与副班主任之间的安全工作组织机构，按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全目标工作，责任书，做到各项到位，责任到位。经常向家长、学生进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全和防中毒、防传染病、防盗窃、防爆炸、防侵害、防突发性事故为重点，加强法制教育。自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强广大师生员工的防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救能力。

二、 具体工作和措施

定期分析学校的事故隐患，加强研究，即时处理有关问题，把事故隐患消除在萌芽之中。

1、 建立健全领导机构和有关规章制度，层层落实责任，各项部门安排专门管理人员，坚持“一日三讲”制、“一日三查”制，加强学校封闭式管理。加强值班、值日教师的管理。

2、要定期对实验室、仪器室等易然、易爆物品进行全面检查，以及电教室、各班级、办公室进行全面检查，加强安全管理。

3、要对学生进行交通安全教育、预防交通事故和以外事故的发生，1—3年级学生放学回家时应在班主任带领下学生排队出大门，以及指定接送地点。

4、加强上课安全，完善其制度。特别是加强体育课教师的安全上课意识，不许随意提前上下课，课内不准离开岗位。

5、要加强学值班，值宿工作，强化值班人员们的责任意识，严格遵守值班、值宿工作制度，严禁社会闲杂人员随意进入学校、班级。

6、后勤人员要加强校园校舍安全检查，严格把好维修校舍确保校舍维修的质量，全面消除和杜绝学校危房。

7、全体教师要重视食品卫生工作，有人专管。坚持贯彻执行，严把食品、药品质量关，不得向无卫生许可证的单位和个人购进课间餐、营养午餐食品，不容许过期，变质食品进入校园，防止食物、药物中毒和传染病和各类突发事件、事故的发生。

8、学校少先队要积极配合学校值班、值日教师和公安、综合治理部门，搞好学校治安工作打击各类扰乱学校秩序的犯罪活动和学校安全、学生安全工作，积极参与封闭式管理活动。并且利用校园媒体宣传安全工作，维护学校正常教育教学工作。

9、严格执行大型活动审批制度，凡是组织学生到外地参赛或集会、娱乐活动、野游、社会实践活动、考察等活动的必须经校长批准，并制定有关安全防范措施，做到组织管理无疏漏。

10、贯彻执行加强学校计算机信息系的安全管理，有专人负责，坚决杜绝不良信息处理和发送以及上网下载等问题发生，净化校园网络环境。

11、严格把好教师和学生进出入，实行封闭式管理，实行教师没有组长的批准一律不能擅自出入学校，学生没有班主任、专师批准不能外出。

12、加强发生以外事故或火灾时师生自我保护教育，提高对待事故意识，并且每学期初，组织有关人员针对火灾进行速散演练。

精选:工作计划8篇大全

工作计划 篇1

又是一个新的学期，参加学生会今年是第四年了，不一样的是我现在所起的作用就是得挑大梁，现在我知道了这个位置的压力是多么的大，在总结过去的一学期工作成绩经验教训的基础上，在这学期，我们要吸取上学期好的地方，继续发扬，把不足的地方很好的改进，我们将本着“明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，服务同学”为指导思想，加强自我管理发挥出学生会的桥梁作用。配合好学校开展好各项工作。为了以上目标，我做了个简单的计划：

1、配合系里老师，完善我们系各个班级的一日十项常规管理,各部门认真做好自己的相关考核工作。(如：劳生部教室卫生、游食的检查、学习部的早、晚自习的检查、纪检部的迟到早退违纪以及仪容仪表的检查等。)

2、在过去的工作中我们的宣传工作上做的不是太好，很多同学对学生会的印象很不好，甚至产生了厌恶，对我们学生干部也很不礼貌，我们要在学生会中树立良好的形象和威信，在19届宣传的时候要让他们知道学生会是保障学生权益、服务于同学的机构，并且也是督促同学养成良好习惯的组织。

3、加强对17、18届学生干部的培养，并且强化工作任务，各部门要经常与班级中班干部进行交流，完善各项工作顺利开展，同时加强与团总支的沟通，协调好学生会各部门之间的工作，营造各司其职团结协作的氛围。我们毕竟是分工不分家的集体。

4、本学期最主要的工作有新生风采大赛，集体朗诵活动的后续活动，阳光团队的延续和社会实践活动，我将配合各个部门做好各项工作，把我们自己这个“阳光团队”做的更好。

5、`系部老师为17、18届同学安排了计算机基础培训，让每个学生会成员拥有最基本的电脑操作能力。

6、通过新生风采大赛，我们将建立新生人才库，为以后发展新学生会成员做好前期的调查工作。

7、对学生会办公室及电脑的使用在本学期中每天安排学生干部值班，制定好各部门的例会安排时间制定表格，制定了办公室人员值班表每天按照值班表进行对办公室及电脑的管理，并安排好当天办公室的卫生打扫。宣传部在使用办公室的同时要负责好使用时的卫生情况，使用完把办公室的卫生清理干净。办公室的钥匙由秘书处负责管理，做好借出与归还的登记手续，本学期办公室的管理由秘书处负责。

作为学生会主席，我将尽力在这学期做好“三个人”，学生会的形象代言人，事务的协调人，和与学校之间的联系人，

一个组织的形象，我们这些学生干部必须起着带头作用，注意自己的仪容仪表，也要尽量把自己培养成全面优秀的好学生，塑造自信，自强，自立的学生干部榜样;也要分清每个职位的权限和工作范围，尽力协调好每个部门的工作，使学生会成为一个有机、合理运行的学生组织;作为学生会这样一个学生组织的带头人，成为学生和学校的纽带也是我的责任，我将尽我所能，使学生和学校之间达到程度上的统一和共识。使学校更好的开展工作，学生更好的学习和生活。

这学期将加强对新干事的培养，并且协助老师，配合各个部门更好有效的完成各项工作，这就是我的这学期工作计划。

工作计划 篇2

xxxx年即将过去，在这一年中我们实践部的工作成绩也相当不错，得到了老师和同学的鼓励。在这最后的一个月中希望我部工作可以为xxxx年的实践部画上一个圆满的句号，现将我部12月份工作计划如下：

一、我校文艺汇演时为Hehe奶茶做宣传

在我运动会时，在我部成员的努力下，Hehe奶茶店为我校提供了丰厚的赞助，为我校运动会的圆满完成出了一力，但让我部成员也积极地为Hehe奶茶店做宣传，让更多的人知道它。所以在我院文艺汇演时，我部2成员可以继续为Hehe奶茶店做宣传，促进我校与他的合作关系，以便以后的日子中，他能给我们提供更多的赞助。

⑴我们可以帮他发传单、优惠券等

⑵在我校院内挂上Hehe奶茶的横幅

二、 在二楼大厅黑板上写上当天的天气预报

冬天天气冷暖多变，同学们稍不留意天气情况就会感冒发烧，在这甲流的多发季节，我部可在二楼大厅写下当天气情况，请同学们注意天气变化，注意防寒保暖，以防甲流侵袭。

三、 在校内的法制宣传

由于大二大三的学长学姐即将离校，踏入社会，他面临许多事情，如找工作、买房子等.有许多学生都很少深入了解劳动法、合同法等法律事项，在以后的工作生活中将带来一系列的不便，所以我部成员专门收集一些有关法制的图片及合同法内容做成报展，以便同学们浏览。

四、 绿色展览

由于大学生活比较轻松，同学们有更多的时间去追求自己喜欢的东西，女生比较喜欢折一些东西，男生比较喜欢拍摄等，所以我们可以举行一个绿色展览（如小饰品、手工刺绣等）。但因一些大的实物展览有一些不便,所以可以用手机拍下作品，同学们也可以把自己认为有意义的实物或照片拿来，由我部成员精选出优秀作品，把美的一面呈现给同学们

五、勤工俭学

快放寒假了，我校有一些家庭条件不太好的同学，想在学校里寻找一个勤工俭学的机会。我部成员可事先到各个班级统计数据，根据家庭实际情况，我们部成员会尽最大的努力给予帮助。当然这需要学校有关领导和其他各部门的支持。

实践部成员会以踏实认真负责的态度来完成工作，以赢得大家的支持与信赖，同时我部会加强与其他部门的交流与合作，相互促进，共同发展。系学生会实践部将以实际行动来证明一切！

工作计划 篇3

医疗卫生服务机构是健康教育与健康促进的重要场所，开展健康教育与健康促进是提高全乡人民群众的健康知识知晓率，健康行为构成率，及疾病相关知识知晓率的重要措施，是提高健康礼貌素质、提高全乡人民群众生活质量的必须长期坚持不懈抓紧抓实的工作资料。

一、目标

经过健康教育与健康促进活动，提高全乡人民群众的卫生知识水平、健康意识以及疾病相关知识知晓率，促进社会对健康的广泛支持，推动基本公共卫生服务，创造有利于健康的生活条件，以到达提高全镇人民群众的健康水平和生活质量。

二、资料

（一）充分发挥卫生院健康教育领导小组的作用。广泛动员领导层、动员专业人员、动员乡村两级医疗卫生服务有关人员参与。

（二）每年制定并下达健康教育工作计划。制订相应计划组织具体实施，要进一步加强网络建设，定期组织健康教育员培训，齐抓共管，创立一个有益于健康的环境。为健康教育投入必要的人力、财力、物力。

（三）加强医院健康教育阵地建设。如宣传栏每月更换一次（每年出刊12期以上）。进取征订健康书刊，对上级下发的及本院自制的健康教育资料及时张贴、分发。

（四）开展健康教育知识培训。

1、对全院医务人员开展健康教育知识培训每年一次，使医务人员的健康知识知晓率达80%以上，健康行为构成率达70%以上。

2、加强对村卫生室人员的健康教育知识技术培训，提高村级医疗卫生服务人员健康教育水平，全年不少于6次。

（五）大力开展院内健康教育活动。

1、门诊健康教育：医生应有针对性开展候诊教育与随诊教育。

2、住院健康教育：做好入院教育与出院教育的同时，重点做好住院期教育：①医生在进行医疗活动时所运用的健康咨询、健康处方等对病人及其亲属开展健康教育。住院病人相关知识知晓率达≥80%。②健康处方：每位住院病人或家属至少一种健康教育处方，有针对性地对每位住院病人或家属开展健康教育23次。③利用宣传阵地进行宣传教育。

（六）进取开展院外健康教育活动。针对辖区内的健康人群、亚健康人群、高危人群、重点保健人群等不一样人群，结合公共卫生服务，对辖区各村进行经常性指导。

（七）加强反吸烟宣教活动。进取开展吸烟危害宣传，充分利用宣传窗等多种形式，经常性地进行吸烟与被动吸烟的危害的宣传。

工作计划 篇4

一、基本情况

本班共有学生60人，男生30人，女生30人。根据开学以来对本班学习情况的了解，感觉整体基础较差，优等生比例较小，仅占15%，中等生占30%，学困生占55%。基于以上情况，要提高整体成绩，还需付出艰辛的努力。

二、指导计划

提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。

三、制定目标：

在这个学期的培优辅差活动中，84班培优对象能按照计划提高读、说、写的综合语文能力，成绩稳定在85分以上，并协助老师实施辅差工作， 帮助差生取得进步。辅差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高。特别是语文考试这一基本的能力。

四、定内容：

培优主要是继续提高学生的阅读能力和写作能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文化倾向方面，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。

辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄。 作文先仿写，后独立完成，保证每个差生有话可说，有文可写。训练差生的口头表达能力，堂上创造情境，让差

生尝试说、敢于说、进而争取善于说。

五、培优对象：

六、辅差对象：

七、主要措施：

l．课外辅导，利用课余时间。

2．采用学习小组，让各组组长带动差生学习。

3．请优生介绍学习经验，差生加以学习。

4．课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。

5．对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。

6．采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

7．充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

8．重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。

9．常与家长联系，协助解决差生的学习问题。

计划人：燕韩针20xx年9月

工作计划 篇5

20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xx的工作计划。

一、参加财务人员继续教育

每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是20xx年x月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：07年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部x年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。 首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人建议措施

要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

工作计划 篇6

首先很荣幸地成为药学院外联部的成员之一。新学期，新开始，新思路，新气象。新的学期我们外联部各成员整装待发，做好一切准备，迎接新的挑战，现将自己本学期工作计划汇报如下：

一 工作背景 外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的`基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生会的工作产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。

二 工作内容 自身培养外联部需要的是有较强的拓展能力、社交能力、沟通能力、组织协调能力的成员，自己应要在参与部门的不断实践中，不断地完善自己。

部门内部

1．应多与内部成员进行交流沟通，了解各自的想法，各自互相学习。可以举行一两次聚餐和出游的活动，增加部门成员之间的凝聚力，使我们的团队成为优秀，积极向上，和谐融洽的团队。

2．认真及时完成部门上级布置的任务，积极及时参加部门的各种会议活动。

3．遵循药学院外联部的各项规章制度，努力营造部门文化氛围，确保工作高效，顺利。

4．在工作中不断的吸取经验与教训，努力向部门中师哥师姐学习。

5．充分发挥自己的才能，在部门工作中做好自己的本职工作，并热心的协助其他成员工作。

部门外部

1．自己要努力参与建立部门与部门之间的联系，与各个部门建立起和谐良好的关系，在各种活动中展示出我们外联部的风采，树立起我们外联部的良好形象。在活动中，各个部门通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同时，加强活动的代表性和轰动性，加深活动品牌效应的概念。以院组织的活动为主，部内组织的活动为辅，使活动成系列、成规模，更有气势的开展下去。

2．.寻求恰当的机会，如在运动会中，与体育部协作，发挥协同的积极作用。在各类晚会中，与文艺部等部门，协助落实晚会筹办的细节，争取把晚会举办成功。并根据我们的特色，拉动社会上的厂商的参与和协作，争取拉到厂商的赞助与支持。

3．加强校际合作。我们应该建立更加畅通，更加透明的高校交际合作网络。使信息更加畅通，方便我们药学院外联的各项工作。在合适的机会下，与长清地区的高校进行信息交流与沟通，进行信息互补。

4．外联部可以牵头策划搞一些活动，与商家达成互惠互利的合作关系，并持续良好的保持下去。我们可以联系参观一些知名厂家，联系社会知名人士，政府部门负责人做一些符合我们药学院特色的互动型讲座，请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，争取拉到赞助与支持。

5．根据药学院的特色，举办跟医药有关的讲座！借着药学院的第一大院的优势，把活动的宣传做大做好。

个人对外联部未来的展望

1．培养外联部成员的责任意识。

2．继续加强外联部与学生会各个部门的协作。使外联部成员建立起良好的工作和个人情感。

3．利用一切可利用的资源，寻找新的思路解决资金来源问题，尝试与某些公司进行长期合作。

4．定期举行“老成员见面会”，让学长讲述药学院外联部的历史，为我们的工作提出好的建议。

5．部门内部定期召开小型会议，明确分工，责任到人。

6．集中力量搞好这个年度的重头戏，如运动会，迎新晚会，元旦晚会等等，力争在全院树立我们外联部的良好形象。

7．继续营造部门融洽的工作氛围，活泼但不松懈。

8．平时注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。

以上是我的工作计划，在具体的实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更和调整。相信在学生会及各个上级部门的照顾下，共同把外联部的工作做好，为药学院作出更大的贡献。

工作计划 篇7

一、情况分析：

我小班教研组现共有4各班级，8名教师，高级教师3名，其中1位是外聘教师，另有2名外聘教师，一级教师2名，1名初职教师。级组成员老的老，小的小，年龄差异很大。

上学期的教研我们探讨的是随机追问的实践研究，得到的体会是：

1、肯定追问式的回应是必要段。因为教师的追问可以把孩子的有限经验充分挖掘出来，相互影响、相互分享、有效扩大化。所以，小班的老师要善于运用这种回应方式。

2、区别追问与辅助提问。辅助提问是老师转用其他的问题来提问，以便让幼儿更能理解老师的问题。

3、无论是追问还是辅助提问都要紧扣教育目标。

根据大教研计划中的分析，我们级组也发现存在教学中老师小结环节的薄弱，如:

1、缺少简洁性。老师小结时语言哆唆重复，使幼儿内心茫然，不能准确把握教学的重点、难点和关键，语言越是嗦，就越是讲不清、道不明。

2、失去趣味性。教师想让让孩子领悟到“知识”的真谛，但是语言组织描述中说不出关键词。

仔细分析可能有这样的原因：教师 “管不住自己的嘴巴”，将重复幼儿的话当成一种习惯，忽略了这些题外话、口头禅是不是教学的重点或难点，是否对教学的进展和幼儿的发展有促进作用或负面影响。其次，幼儿年龄小，一些科学性、知识性强的内容需要老师进行转化，用儿童化的语言描述，老师在教学中有时不能立即做出反应，也就只能浅显表述了。

二、教研目标：

探讨小班集体教学实践中，符合小班年龄特点的语言归纳组织，提高教师语言运用的能力。

三、具体措施：

1、学习分析

归纳策略运用中，教师需要改变的现状以及策略有些什么？

2、实践纵横

一课多研：在活动中实践策略的运用。在实践反思再实践再反思的循环往复的研究过程中优化教师的教学行为。

3、观摩学习

其他级组教师活动：观摩其他级组教师的集体教学活动，分析交流策略运用是否是否得当。

4、论坛分享

结合自己实践，用案例相互交流追问策略学习、运用的反思、聆听与判断能力的反思。

工作计划 篇8

根据第一季度工作中存在不足，结合公司今后发展趋势，我们制定了第二季度工作计划并遵照计划开展具体的工作，旨在更好的开发公司人力资源，为各部门服务，更好协调各部门的运作及支持公司决策，协助各部门达成20xx年目标。

1.进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2.在现有员工岗位职责的基础上，完善各部门各岗位的工作分析，为人才招募、薪资评定及绩效考核供给科学依据。

3.完成日常人力资源招聘与配置。

4.推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；充分研究员工福利，做好员工激励工作，培养员工主人翁的奉献精神，增强企业凝聚力。

5.在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评系统，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

6.加强员工岗位知识、专业技能和基本素质培训，加大内部人才开发力度，建立员工内部升迁机制，研究规划员工职业发展。

7.建立贴合公司发展的特色企业文化和良好和谐的员工关系。

8.完善企业管理规范制度，作为公司运营决策的指导性文件。

9.做好行政后勤服务工作，为员工的工作、生活及企业的发展供给有力保障和支持。

工作计划合集8篇大全

精选工作计划 篇1

XX年春节的鞭炮的硝烟已经随着七天长假的结束而逐渐消散，但是新一年工作战场上的硝烟却正在燃起。面对过去一年工作上积累的收获与发现的不足，在新年伊始将半年的工作进行计划。

xx年年在沈阳市人民检察院工地工作的半年是我收获最大的项目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工艺的应用都充实了我的知识，而且通过实际参与到现场的施工过程当中，发现了现场管理与成本控制的漏洞，所有的经验与教训都要在新一年的工作当中有所体现和改善。

XX年我打算再利用半年的时间跟踪一个工地，学习从基层到面层的施工方法，最好能在该工程中涉及到新的材料与方法，这对迅速丰富我的实践经验具有切实有效的作用。当然在跟踪过程中通过细心观察与积极沟通，将施工过程中的成本控制配合公司实行的有效管理制度应用到实践中。现场的学习对投标工作是一件相当有利的补充，对于项目含量及材料价格的把握占有相当重要的地位。当然在这段时间当中，我不能放弃投标工作，那是理论与实践相结合的过程，是我增强实战经验的过程。

我希望在今后的工作与学习当中能得到一位资深的同事帮助，这对我转变观念迅速消化知识具有举足轻重的作用，考虑到个人的实际情况以及自身存在的毛病与不足，希望能够由刘萍同志负责我的学习工作。在今后一段时间之中，我会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。

俗话说计划没有变化快，往往最严密的计划在实施的过程之中总会遇到这样或那样的实际问题，但这并不是推托的理由，只有在执行之中不断完善并修正计划，才能最终将计划转化成为工作总结。

精选工作计划 篇2

根据国家法定节假日安排和第三方物流公司春节前后停运情况，手礼网春节期间门店、在线客服、电话订购正常运作，快递配送有所变动，具体安排如下：

一、客服工作：

1、40011XXX63电话订购、客服热线正常运作：全天24小时

2、在线客服

正常运作，客服在线咨询时间为08:00—22:00

二、物流配送工作：

1、门店零售、机场提货服务

正常运作，门店服务时间为：5:30—22:00

2、物流配送

春节期间无法保证时效，具体以配送为准。

厦门同城：18日至30日放假，为期13天，31日起恢复收寄。

其它城市：16日至30日放假，为期15天，31日起恢复收寄。

精选工作计划 篇3

我的个人工作计划范文中从四个方面出发：

1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理工作。

(4) 配合上级领导于各部门做好协助工作。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作。

(7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点

(1)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(2)做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(3)协助公司上级领导完善公司各项规章制度。

3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作

(2)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

公司前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

精选工作计划 篇4

一、加强管理,完善各项管理制度,充分调动人员积极性。

为了加强对人、财、物的管理,我们完善了过去的各种管理制度,突出制度管理,严格照章办事,进一步明确了工作职责,完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理,充分体现了对事不对人的管理思想,各项工作井然有序。

合理调配人员,充分整合现有工作人员,做到人尽其才,才尽其用,充分调动人员的工作积极性。最近,公司对工资进行了改革,实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责,工作任务,做到分工明确,责任清晰。每个人都能从工作的大局出发,从整体利益出发,互相支持,互相帮助。大大增加了员工的责任意识,充分调动了员工的工作主动性和积极性,有效促进了公司的长远发展。

二、加强学习,提高素质。

做好办公室工作,必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习,为此各办公室都配备了电脑,利用网上资源学习与工作有关的知识,不断开阔视野,丰富头脑,增强能力,以便跟上形势的发展,适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。

三、做好办公室日常管理工作。

1 人事档案管理,记录在厂员工的详细情况,做好新员工的入厂手续及工作情况。

2 办公室对各类文件及时收集、归档,做到了分类存放,条理清楚,便于查阅;

3 建立了办公用品领用明细台帐,每件办公物品都有详细记录,按需所发,出入库记录一目了然,以便及时补充办公用品,满足大家的需要;

4 制定了电话传真接收制度,做到传真接收有记录,及时发送传真,为后续工作提供了方便,提高了工作效率;

5 制定了公司纯净水领用记录,每月统计,账目清楚,一月一结。

6 考勤、售饭情况 。公司实行考勤、售饭一卡通系统,每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑,上传数据,每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间,同时也为员工提供了方便,员工只需在每月定期充卡,每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率,体现了公司的规范化管理。

7 进一步加强车辆安全管理,做好车辆的调配、使用以及维护,及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。

8 办公室走廊卫生干净、整洁,为大家营造了良好的工作环境。

四、落实安全生产责任制,定期检查。

上半年,公司始终把安全工作作为重中之重,切实抓紧抓好。进一步加强重大活动的安全工作,严格安全工作责任制,严格夜间安全值班制度,定期组织集中安全检查隐患,重点抓制度和组织落实、检查值班情况、抓员工安全培训;及时增设安全设施,做好安全工作;在公司厂区显要位置设立多个警示牌,增加了员工安全防范意识。对存在的安全隐患及时排查限期整改,取得很好的效果,并通过了安全评估小组的检查。

精选工作计划 篇5

（一）细分市场，多层次立体化的营销推广活动。

公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。

现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管理客户185200户。

开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、中间发展来源。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量；要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。XX年要努力新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。

（二）服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理；每个对公网点（含综合网点）应当发展情况配备1名客户经理，客户资源的网点应增配，”起高素质的营销团队。

物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。

要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在“跑马圈地”市场占比的，还要“精耕细作”，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和服务的依据，为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，“动户率”和客户使用率。

“结算优质服务年”活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服务管理，客户满意度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公司又好又快地发展。

（三）产品创新步伐，加大新产品推广应用

结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理技术手段。

结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会，解决客户的问题。

财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广，品牌，品牌力。

发展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子银行快捷的优势，

加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，职责，考核，触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务、激励的新产品推广机制，市场响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养人才

要人员管理，实施日常工作规范，制定准则，和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。

培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训人员范围，努力人员素质，以现代商业银行市场竞争需求。

精选工作计划 篇6

由于我们高等教育物业的特殊性，在客服—顾客满意的基本思想前提下，可以采取分析综合的方法，改变条块分割，调整纵向控制，节约资源配置，简化服务程序，做好客户服务，促使总公司提升业绩，做大做强。

一、 建立客户服务中心网上沟通渠道。

现在，越来越多的客户喜欢在网上查询和交流信息。在后勤总公司的网页下面设立客户服务中心的电话和邮箱，有利于便捷与客户联系沟通，满足顾客需要，提升服务质量。

二、 建立客服平台。

(一) 成立客户监督委员会。由监事会、业主委员会成立客户监督委员会。行使或者义务行使对后勤服务监督职能。

(二) 建立质量检查制度。改变物业内部质量内审为各个中心交叉内审(这项工作也可以有人力资源部行使)。.

(三) 搞好客服前台服务。

1. 客户接待。作好客户的接待和问题反映的协调处理。

2. 服务及信息传递。包括纵向—实施由顾客到总公司，横向—实施物业内部之间、客服中心与各个中心之间、客服中心与校内的有关部门之间信息转递交流等等，以及其他信息咨询。

3. 相关后勤服务的`跟踪和回访。

4. 24小时服务电话。

(四)。协调处理顾客投诉。

(五)搞好客户接待日活动，主动收集和处理客户意见。

(六)建立客户档案。包括家属区、教学区、学生社区。

(七)搞好意见箱、板报及黑板报、温馨提示等服务交流。

三、继续做好物管中心的iso质量检查管理、办公室部分工作和客户服务，继续做好与能源中心的有效维修客户服务。

四、机构建设。

(一)成立后勤总公司客户服务中心。

目前客户服务部隶属于能源中心，办公室在物业管理中心，主要为物业系统服务工作的职能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以扩大到总公司范围，为我校后勤服务业做大做强提供机构上的支持。成立总公司下属的客服中心，便于全面协调服务。

(二)人员编制至少二人。

要搞好客户服务，只有经理一人是不行的，要改变以前客户服务部只有一人的不正常状态，大学生来了又走。人力资源不低于二人的编制，工作人员最好具有本科学历，有利于客服机构框架的建立和稳健运行，改变顾此失彼的现状，便于逐步建立规范和完善客服工作。

五、经费预算。

往年客户服务部一般办公费开支在物管中心，黑板报等大一点的开支由动力部支付。根据目前情况，有些基础工作还要进行，日常工作也有所开支，不造预算可能没有经费，按照节约的原则，编造经费预算500元∕月，全年公务经费6000.00元。

客服中心是按照现代企业服务的运行需要设置的，这正是当年总公司设立客户服务部的正确性所在。有了顾客满意就可能有市场，有了顾客满意就可能树立品牌和 顾客的支付。客服中心其工作内涵可能与总公司办公室和人力资源(质量管理)部有交叉关系，但是，客服中心主要服务对象是顾客，以顾客满意为焦点，是业务部 门而不是管理部门。今后双福园区物业服务如果能够竞标成功，客服中心可以采取“龙湖小区”的模式。

以上工作计划仅作为客户服务部为总公司举行的“干部务虚会”，“质量、改革、发展”，提出的思路，不一定马上实行。实践是检验真理的唯一标准，客户服务工 作要根据自身特点，逐渐改良，不断推进，我们在工作中不断探索，目的是为了实实在在做好后勤服务作，努力把公司做大做强。

精选工作计划 篇7

一、指导思想

为了进一步发挥任课教师在新课程中的指导和教育作用，营造全员育人的教育氛围，根据新课程要求，为实现"为每一个学生创造主动发展的无限空间"的教育理念，推动师生之间积极平等的充分互动、教书育人的和谐统一，做到教师人人是导师，学生个个受关爱，促进每一位学生的全面健康成长，特制定学生成长导师制工作计划。

二、工作目标

1、发挥教师在教育、教学过程中的主导作用以及教师对学生的亲和力，对学生实施亲情化、个性化教育，深入学生心灵深处，进一步融洽师生关系。

2、发挥教师教书育人的功能，寻找发现学生的发展潜能，使学生在学业、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引导，使学生的潜能和个性得到充分发展，满足学生个性化发展需求，努力做到不使一个学生掉队。

3、发挥学生在教育、教学过程中的主体作用。让学生做学习、活动的主人，用"主人"的姿态对待所有的学习活动；在教师指导下，积极主动地学习，自主的探究，独立地生活，促进学生张扬个性、全面发展、健康成长。

4、发挥学校的优势，提升教师的教育理念，提高教师“教书育人”的艺术水平，促进教师的全面发展。

5、适应基础教育改革，贯彻课改精神，坚持以人为本，探索一条“教师人人做导师，学生个个受关爱”的教育管理之路，努力培养人格自尊、行为自律、学习自主、生活自理、心理自强的新时代学生。

三、受导学生基本情况：

三年级在小学阶段是过渡年级，是孩子学习习惯、学习态度从可塑性强转向逐渐定型的重要过渡阶段，这一时期的孩子更需要家长的关心，鼓励和帮助。那么应该注意学生的心里变化、学习方面以及交往方面的改变。 学生的心理特点 个性差别大：三年级的小学生是形成自信心的关键期。很容易接受别人的评价并产生自豪感，对自己充满信心：有的还表现出强烈的自我确定、自我主张，对自己评价偏高，甚至有时“目空一切”有的孩子由于成绩不良或某个方面的缺失，受到班级同学的歧视，往往对自己评价过低，对自己失去信心。 情绪不稳定：生活经验不足，他们经常在陌生、严肃、约束、遭受指责等情况下，产生紧张的情绪，自我调节能力比较差，情绪很不稳定，容易激动、冲动，常为一点小事面红耳赤，心情的好坏大多数从脸上一望便知。 自控力不强：三年级开始，学生进入少年期，表现出强烈独立和摆脱成人控制的欲望，因此他们的性格特征中也会表现出明显的独立性。随着年龄的增长，依赖性逐渐产生变化，自控力较差，不能控制和调解自己的日常行为。 学生的学习方面：从三年级开始课程一下就变难了，一、二年级时学生只要努力，成绩都会99、100分，但是到了三年级，做题稍有马虎成绩往往在80-90分之间徘徊。三年级是个两极分化的阶段，学

习内容增多、难度加大，学生要保持高分，需要花费更多的时间和精力，如稍有马虎成绩很容易大幅下滑。如果成绩下滑，基础没打扎实，那以后的学习就会越来越难。如果学生的成绩偶尔下滑时正常的，在教育学生中要掌握技巧，常夸学生，帮助学生顺利度过这一关，建立学生的自信心，以及督促、严格教育，更不能听之任之，过于迁就，溺爱孩子。 学生的交往方面：三年级的学生与同伴的友谊进入了一个双向帮助阶段、但是还不能共患难。他们选择朋友往往是从学习成绩好坏来衡量，不能真正的体会友谊时什么，这时就要求父母多抽出时间和孩子在一起，帮助孩子在成绩、能力素质和品德发展等各个方面的全面发展。 四：工作措施及方法：

第一，把握核心，采取“四导”策略。

学校“学生成长导师制”的“导”界定为“四个导”即思想上引导、学业上辅导、心理上疏导、生活上指导。

（1）思想引导主要是教育学生遵纪守法，培养学生自主、自律意识，培养学生良好品德。导师通过启发、暗示、和创设情景，发现和了解受导学生个性特征、行为习惯、道德品质等情况，利用换位思考、降低要求、平等接触、正面引导，帮助学生认识自己的、加纳自己。对受导学生生存的不良行为和不良习惯进行诊断分析，并施以纠正。引导受导学生确立自己远大的理想，培养学生良好的道德品质，建立学生生命成长的起点。

（2）学业辅导主要是按因材施教的原则，指导学生学习、选课，参加社会实践活动和进行科学研究，培养学生观察、分析、解决问题等能力，端正学习态度，激发学习动机；帮助学生了解自己的学习潜能和特点，教给学生学习方法，培养学生的学习能力，使学生顺利完成教学活动的各个环节，并且取得相应的学分，完成中学阶段的学习任务。导师通过分析受导学生的学习状况，加强学习动机、学习兴趣、学习方法、学习习惯的辅导，帮助受导学生排除不良学习情绪，树立学习信心，增强学习意志品质，提高学习能力；鼓励质疑问难和乐思妙想，帮助学生自我识别学习风格，对不同风格的受导学生实施匹配策略，进行多重辅导方式，提高不同层次学生学习的效率，最终解决学困生“想学、愿学、能学、学会以及会学”的问题。

（3）心理上疏导主要是关心学生的身心健康，及时帮助学生消除和克服心理障碍，激发他们自尊、自爱、自主和各方面蓬勃向上的愿望。导师通过了解学生的心理状况，创设宽松的心里环境、鼓励受导学生自我表露，进行有针对性的心理咨询和指导，缓解学生的心理压力和消除心理障碍，提高学生对挫折、失败的心理承受力，指导受导学生学会与人正常交往。疏导的核心是沟通、倾听，让学生敞开心扉，是每个成功疏导者的最主要诀窍。

（4）生活指导主要是关心学生日常生活、帮助学生适应中学生活，明确生活目标，端正生活态度，树立正确的世界观、人生观和价值观，学会生活，养成良好的生活习惯，提高生活质量。导师通过校园生活指导、社会生活指导、家庭生活指导等指导受导学生科学安排日常生活和合理消费，帮助受导学生热爱生活，适应生活环境，形成良好的生活习惯和生活方式，帮助学生建立有益于身心健康、学习进步的生活作息制度，指导学生掌握一项（文体、

科技、劳计、生活）特长，自己的事情自己做，帮助家长做力所能及的家务，促进学生建立合理的生活规范，学会过有意义的生活。

第二，整合教育资源，拓宽导育途径。

一切教育活动的目标是为了对象健康持续的发展。整合所有教育资源和教育手段，将其视为一个系统，通过对系统各要素的加工与重组，使之相互联系、相互渗透，形成合理的结构，注重协调发展，以实现整体最大效益。我校把沟通主题、校内外结合、学科合力、阵地利用等教育资源合理地整合，充分利用多种导育途径，使 “学生成长导师制”不断得到深化。

（1）主题沟通。把“学生成长导师制”与主题教育（日常行为规范教育、法制教育、心理健康、青春期教育、安全教育、爱国教育等）、学生最喜爱的导师评比等活动结合起来，充分发挥教师和学生两方面的积极性、创造性和内在的潜力，重视学生的自主建构，真正实现教师与学生面对面的零距离对话，所有活动的主题都是相互沟通且有机融合，最终目标都是为了每一个孩子的发展。

（2）校内外结合。导师结对形式既有同班结对、同年级结对、跨班结对，不仅关注学习、思想、心理、生活等方面有偏差的学生，而且对于一些各方面有发展潜力和特长的学生寓于培养、结对。如聘请校外具有良好声誉和特长的关心教育、关心下一代的有识之士担任导师，使部分特长学生确实得到辅导与提高，也使导师工作不断拥有资源活水，为我校的导师队伍增添新的力量。

（3）学科合力。找准“学生成长导师制”与学科教学的最佳结合点，并抓住各种有利时机，通过各种训练途径，以达到“随风潜入夜，润物细无声”的教育效果

。如校综合实践活动，不仅超越书本，超越封闭的课堂，更面向自然、面向社会、面向学生的生活和已有经验，在开放的时空中促进学生生动活泼地发展，增长学生对自然、对社会、对自我的实际体验，发展综合的实践能力。

（4）各阵地利用。阵地建设是学校精神文明建设的窗口，同时又是学校日常德育的载体。优美的环境氛围，高雅的校园文化，给人以奋进向上的力量。开展导师制活动充分挖掘现有的阵地优势：如：宣传栏、黑板报、广播站、阅览室、少先队队室、德育基地、社会实践考察等，让学生在参与、合作中得到锻炼，自信心得到进一步提高。校内与校外教育阵地的相结合，给学生成长导师制活动提供了多层次、多元化的活动平台。

精选工作计划 篇8

为了贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，强化安全生产目标管理。结合工厂实际，特制定20xx年安全生产工作计划，将安全生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。

一、全年目标

全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上（如下表）。

二、指导思想

要以公司对20xx年安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主。”为原则，以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。

三、牢固树立“安全第一”的思想意识

各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上，只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，力保安全生产。

四、深入开展好安全生产专项整治工作

根据工厂现状，确定出20xx年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查，车间每周进行一次安全检查，班组坚持班中的三次安全检查，并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查，对查出的事故隐患，要按照“三定四不推”原则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，要严格按照《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》强化专项整治，加强对岗位现场的安全管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保工厂生产工作正常运行。

五、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工作 20xx年安全生产工作将继续本着“安全第一，预防为主。”的方针，按照“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护工厂发展的大局出发，保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，控制指标，积极行动，把安全生产工作抓紧、抓好，为工厂经济发展做大做强做出新的贡献。

学校工作计划8篇大全

学校工作计划 篇1

校长室

1. 修改完善学校章程，做好教代会相关准备工作。

2. 做好20xx年度学校行风测评工作。

3. 做好学校省级课题开题论证会相关准备工作。

教导处

1. 做好装备资产网各专用教室数据更新与统计。

2. 组织小学数学课堂改进优秀课例征集。

3. 承办太仓市科学工作组（第四、五组）区域教研活动

4. 组织全体语文教师观看小学语文学科工作组、课题组视频直播。

5. 外出：

（1）小学品德骨干教师培训班活动暨结业典礼

（2）小学语文课题组与质量分析会

（3）小学英语课堂主题教学研修活动

（4）“改进教学行为 塑造‘简约 开放’课堂”研讨活动

（5）小学语文学科工作组、课题组视频直播

教科室

1. 公布教师读书心得评比结果并上传。

2. 核准本校教师校本研修课时并与外调学校沟通衔接。

3. 课题管理、科研管理考核和校本研修网络平台自我检查。

4. 与中心科研部门和有关专家商讨开题论证事宜。

德育办

1. 本周主题教育：大课间我参与、绳毽运动我练习。

2. 组织参加青少年学生法治知识网络大赛。

3. 做好《德育工作手册》的记录工作。

总务处

1. 完成今年学校安全工作总结和2106年安全工作设想。

2. 准备学校安全工作和后勤工作台账资料。

3. 做好年末学校财务结账工作。

人事处

1. 做好部分教师的《干部履历表》、《三龄核查表》等相关表格的填写上报工作。

2. 继续做好教师信息库的相关信息维护工作。

3. 做好20xx年学籍相关档案资料整理。

4. 做好20xx年度中小学继续教育工作考核准备工作。

学校工作计划 篇2

根据省委、省政府工作部署，按照教育部20xx年度职业与成人教育工作会议和全省教育工作年度会议要求，年初以来，我们把加快发展、服务经济作为中心任务，深入贯彻十六大精神，全面落实全国和全省职业教育工作会议精神，进一步推进观念创新、体制创新和制度创新，优化职业教育的政策环境，积极加大中职招生改革和工作力度，强化职业学校基础建设和队伍建设，努力克服"非典"及洪涝灾害等方面带来的不利影响，努力保持职业教育跨越式发展的良好态势。据统计，20xx年中职招生17.75万人（不含技工学校2.74万人），比20xx年增长18.57%，其中职业高中招生11.9万人，比20xx年增长24%，比20xx年翻了近一番。

20xx年的主要工作

我厅及各地以贯彻全省职教会议精神统揽工作全局，进一步完善配套政策，狠抓中等职教事业发展和基础建设，努力抓好职教工作。

（一）开好全省职业教育工作会议

去年4月，省政府召开了全省职业教育工作会议，三位省长出席会议并作了重要讲话，王金山省长要求要把职业教育作为"科教兴皖"的一项基础性工程来抓，切实增强职业教育的针对性、实用性和有效性。会后，省政府印发了《安徽省人民政府实施国务院关于大力推进职业教育改革与发展决定的意见》（皖政〔20xx〕34号），明确了今后一个时期职教改革发展的目标任务和政策措施。省教育厅会同有关部门，结合我省实际，也制订了一系列有创意、针对性和操作性比较强的配套文件。与省财政厅联合制订并印发了《关于进一步加大职业教育投入的通知》；与省劳动和社会保障厅、省人事厅联合转发了《关于进一步推动职业学校实施职业资格证书制度的意见》；经省政府同意，制订和印发了《安徽省职业教育五年重点工作实施方案》，分解细化了20xx-20xx年职业教育发展目标和实施措施。各地认真宣传、贯彻全省职教会及各项政策文件精神，对职业教育更加重视，不少地方已经把职教工作纳入当地经济和教育全局性工作之中，许多地方积极落实以市为主的管理体制，统筹抓好职业教育的规划、政策、办学和经费，进一步加强了对职业教育工作的组织和领导，为职业教育创造了良好的发展环境。

（二）抓好中等职业学校招生工作

一是坚持和完善20xx年中考和中职招生办法。在中职招生领导体制上，继续实行省级教育部门重在宏观调控，市级教育部门重在统筹协调，县级教育部门和学校重在落实，统分结合、以市为主的中考和中职招生工作体制；在招生计划管理上，继续实行现行的招生计划管理模式，把普通中专连同普通高中、职业高中、成人中专的招生任务一同分解到市；在招生鼓励措施上，继续完善通报制度和以奖代补的激励机制，定期发布初中毕业生升学率、高中阶段普职比、各校毕业生升入职高和中专的比例情况，对职业教育招生任务完成好的予以奖励，对完成不好的核减有关专项经费，实行一票否决；在招生办法上，继续贯彻"五个放开"的中职招生政策，实行春、秋两季招生，秋招采取两次填报志愿、分批录取的办法，进一步扩大中等职业学校招生的自主权；继续开展学制一年制至一年半制高中起点中专班、注册入学班、综合课程班招生和城乡学校联合招生等试点，充分调动学校办学积极性。二是广泛开展多种形式的联合招生和合作办学。我省开展联合办学的方式主要有两种：一种是"合作委培、定向培养"，即职教资源不足或优质职教资源不足的地方与名牌学校、重点学校合作办学；另一种是"合作办学，扶持薄弱学校"，即名牌学校、重点学校与薄弱学校联合办学，骨干学校带动一般学校。我省举办了四次中专学校与市、县教育部门及职业学校联合招生、合作办学研讨会。开展联合招生合作办学，本着"优势互补、互利互惠、加强合作、共同发展"的指导思想，进一步盘活现有的中等职业教育资源，依靠中专学校的办学优势和市、县教育行政部门统筹协调的工作优势及农村相对丰裕的生源优势，推进省属中专与市、县教育行政部门及地方职业学校的联系和合作，扩大中等职业学校招生规模，进一步提升部分地区初中升学水平，实现合作各方的"多赢"。

联合招生合作办学活动收效良好。据统计，全省通过联合招生的人数突破2万人。三是创新中职招生宣传形式，进一步规范招生秩序。考虑到"非典"的影响，我省不少职业学校对招生宣传形式和办法进行了改革，从过去上门散发招生材料转变为利用广播、电视、报纸、网络等形式发布招生信息，从过去各校单独宣传转变为联合宣传和集中宣传，通过开展网上招生咨询、开通"招生热线"、与安徽日报举办"中专教育"专栏等形式，提高招生宣传实效。在抓好中职宣传的同时，我们积极规范中职招生秩序，进一步优化、净化招生环境。中考和中职招生要求做到"三个防止"和"四个不得"，即防止招生不公平竞争和无序竞争，防止招生过程中各种狭隘的保护倾向，防止招生考试和录取中的违纪、舞弊行为；各类招生录取不得与经济利益挂钩，不得"以钱买生"，不得搞有偿招生、有偿服务，各级教育部门和初级中学要坚决抵制，地方基层学校不得擅自扣发新生录取通知书，一经发现，坚决查处。

学校工作计划 篇3

21世纪培养的学生，应该具备哪些最核心的知识、能力与情感态度，才能成功地融入未来社会，才能在实现自我的同时推动社会的发展？自上世纪90年代以来，国际组织及美国、新加坡等国家相继构建学生核心素养框架。

培育学生的核心素养，需要从课程体系开发、教学方法改进、教师素质提升以及评价改革等方面着手，逐步实现改变。

一. 指导思想

学校继续对接杨浦区整体教育综合改革的工作项目，在课程上，夯实基础，做出特色；在教学上，关注素养，改进方法；在师资发展上，依托项目，提高能力；在评价上，建立平台，细化标准；在文化上，凸现特色、追求精致。学校调整和完善管理结构，更好的适应新三年目标的达成。

二. 主要工作

1、持续推进学校课程项目建设，提升课程建设的水平；

2、持续推进创智课堂建设，结合市级“学习素养”课题的研究，推进微项目化课堂实践；

3、持续推进“青蓝学堂”教师培养项目，围绕“基于培养学生创新素养的教师能力”的培养，有项目、重实践的提升教师运用现代信息技术服务课堂的能力；

4、持续推进创新评价的研究，依托“形象银行”、“小思徽章”等平台的建设，初步构建促进学学生综合能力发展的评价网络系统。

5、持续推进“校园文化建设”，开展适合学生成长的活动。

一. 主要措施

1.持续推进学校课程项目建设。

目标：确立学校探究性课程纲要，并认真实施已有的博物馆课程。

逐步完善特色校本课程。

措施：

（1）成立项目组，依据学生研究能力培养的要素，重新规划学校的探究型课程，在原有的《小好奇看大世界》探究性课程博物馆课程教材编写完成的基础上，进一步制定新的《小好奇做大研究》课程项目方案。

（2）关注探究课的质量，确保纲要中课程的实施。结合《成长档案》，体现学生探究的成果，积累学习过程和评价反馈。

（3）现阶段在设计的几项校本拓展课，要加快研究步伐，保证质量注重创新，将相关的学生及教师用书编写设计好。

心理情绪教材《我的情绪朋友》完成低年级段《活动手册》的编写

少先队活动课教材《成长的故事》完成序列活动的第一轮试教，并完成教材初稿。

探究实验课程《小好奇做大研究》启动活动包设计。

"十个十"素养系列课程继续在各类课中一边实施一边改进，逐步完善。

（4）完善网上拓展课选课、评价系统，从才艺社课程平台开始试点，实现知课（知晓课程内容、报名对象、授课老师、报名要求、达标要求等课程要素）、评课（学生为课程评分、给授课教师打分、提出意见等）、晒课（老师上传才艺社课程微课视频，共学生自主开展碎片式学习）等功能。并在今后逐步建立起其他课程（快乐课程、聪明堂等）的学科评价体系，实现三年规划中提出的学生走班选课的目标。

2.持续推进创智课堂建设。

目标：达成日常用平台授课记录400节的目标

学生及大部分的教师比较熟练地掌握平板电脑教学的操作方法

各教研组能独立的制作并使用云平台开展形式多样的评价活动

积累微课，达到每位老师5节以上（300节）的目标

措施：

（1）推出《杨浦小学创智云课堂实施规定》，明确不同阶段教师必须完成的目标，并纳入绩效考核，调动老师积极性。

（2）成立"云课堂研讨小组"，确立负责人，定期对学校云课堂项目开展教研，帮助老师提升技术水平。

（3）深入教研组、备课组开展实际操作培训，本学期语数英各教研组结合主题周活动，运用云平台组织各种提升学生

（3）设立实验班2个，在实验班中要求开展全学科云平台教学试点，给予实验班教师一定的项目经费。

（4）继续微课视频资源的积累，丰富学校的微课资源，计划从现有的65节增加到150节以上，发动教师制作，并推送给学生。

3.持续推进“青蓝学堂”教师培养项目。

目标：见习教师胜任课堂教学。

班主任组团式培训有成果。

"秋实杯"教师课堂教学展示。

措施：

（1）成立"教师发展部"，管理教师专业化发展各项事务。负责教师职后培训、新教师规范化培训、教师发展等级认定、各级各类教师进修、新教师的实习、招聘、基本人事、学年度考核等流程性工作。

（2）校本特色教师发展课程《小学生情绪辅导》申报区级师训共享课程，整理相关课程材料，拍摄讲座视频。

（3）以项目化推动班主任组团式教研：

少先队活动研究组：完成《成长的故事》第一轮所有活动课的教学，收齐教案和学案。

心理辅导研究组：完成《我的情绪朋友》低年段活动手册的编写，并开展实践，完成6堂活动课的教学。

家庭教育指导组：完成《家长手册》的调整编辑工作，汇编适合各个年级的家庭教育小贴士。

班级管理研究组：完成班级"五角"活动的创新设计，示范展示，并指导教师制作有创意的班级班训、班级公约等。

（4）教导处组织好"秋实杯"教师教学展示活动，以"学习素养三大能力的培养（提出问题、建立联系、个性化表达）为研究方向，落实从备课组循环听课——教研组研讨展示——学校示范展示的推选过程。包含各个层面：不同发展阶段的教师、不同学科、特别关注非基础型学科。

4.持续推进创新评价的研究。

目标：用好小思徽章，办好形象银行。

网上"文明部落"基本建设完成，细化评比规范。

基础型学科评价上，严格落实市教委要求，贯彻等第制。

探究和拓展型课程上，体现过程性评价。

措施：

（1）大队部和德育室就"小思徽章"的使用和与"形象银行"的有机结合提出合理化方案。鼓励各个方面综合的评价。

（2）"文明部落"的评比能逐步细化要求，并实现在线评价，让每个班、每个人能实时了解自己班级的文明礼仪、行为规范的检查结果。

（3）学校要召开"学生成长手册"填写指导会议，规范教师的评价。（教导处修改原来的"填写要求"，并落实指导）

（4）在《学生成长档案》中体现学生参加各类拓展课、探究课的过程性评价：才艺社评价表、快乐课程评价表（语数英拓展课）、博物馆课程学习单、小探究学习单等。

5.持续推进“校园文化建设”。

目标：实践"青蓝文化"，让校园处处充满活力。

整体规划学校格局，提升"四园"式学校的硬实力。

保持平安校园、行规示范校、文明单位等称号，增强软实力。

措施：

（1）结合重大节日、主题周，少先队、工会、团支部、教导处、学校少年宫等要设计形式新颖、富有教育意义的主题活动，并让每一个学生、每一位教师充分参与进来，形成"青蓝互动"的良好氛围。

少先队：围绕"长征精神"开展国庆、迎新等活动

工会：继续开展"身边的感动"教师点滴事迹宣讲活动

团支部："温馨天使"志愿者行动

教导处：语数外学科主题周活动

学校少年宫：午间俱乐部"小先生"活动

（2）创建学习型校园，学校开出师生阅读书目，并确保学校图书馆有书借阅，在"小思阅读"平台上开展"青蓝书友会"活动，教师间、学生间、师生间共同在云端交流读书体会。

（3）总务处要规划好学校的设施设备等硬件的发展，周密思考学校布局，为明年的房修做好预案。

（4）安全工作常抓不懈，及时更新和修缮校园中的安全隐患；对师生加强安全意识的教育，进行模拟演练、报告讲座等活动；特别要加强护导工作，将护导情况纳入到每月的绩效考核中。

（5）以争当"可爱杨小星"为切入点，加强学生行规教育，发挥学生的示范作用，队部做好"礼仪点点队"、"卫生捡捡队"和"体锻比比队"的常规评比检查，颁发流动红旗。以良好的校风校貌，迎接"上海市行规示范校"的新一轮评审。

（6）做好两年一度的上海市文明单位申报工作，认真总结好创建过程中的资料，撰写社会责任报告，并及时上传形成性材料，注重文明单位风采展示网的建设。

学校工作计划 篇4

一、工作目标

新学期，在新时代精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》指引下，以“为每个孩子提供既公平又有质量的教育”为统领，继续秉持“健雅”教育的办学理念，深化教育领域综合改革，通过努力把学校建设成为德育成效显现、教学质量提升、体艺特色鲜明的扬中市现代化优质学校，使之成为学生成长的乐园，教师精神的家园。

二、重点工作

优化组织管理，完善附小教育集团的建设；加强队伍建设，建设素质过硬的师资队伍；推进课程改革，全面提升教育教学的质量；聚焦学生素养，开展妙趣风雅的德育活动；打造体艺特色，擦亮附小学生的人生底色；做好后勤服务，保障学校健康稳定的发展。

三、推进举措

（一）优化组织管理，办学理念巧指路，完善附小教育集团的建设

1.聚焦学校发展。以和南师大联合办学为契机，秉持健雅教育，以“立德、力行”为学校的校训。培养学生成为活泼、乐学、文明的少年，发展教师成为健美、厚生、开明的教育者。

集团分校滨江小学的各项工作将会采用总校加分校“1+1”模式，以统一资源配置、统一师资调配、统一内部管理、统一奖惩考核来实现集团化办学运行机制，确保集团化办学取得实效。

2.完善管理制度。①继续发挥学校发展委员会、教师专业发展委员会、社会协作共建委员会的作用。重新改选教师专业发展委员会成员，重点参与学校教师职称评分细则制定，教师专业发展奖励性条例修订，年级部管理条例制定等。②尝试采用年段负责制，设立建立在副校长联系下的年级机构，成员构成来源于备课组长、教研组长、教师专业发展委员会成员，减少管理层次，提高管理效率。

（二）加强队伍建设，主题研究促发展，建设素质过硬的师资队伍

1.榜样示范，凝心聚力。加强党建阵地标准化建设，搭建党群联系的桥梁，发挥党员同志、镇扬两级骨干教师的作用，不断增强“四个意识”，讲纪律、守规矩，敢担当，用党风带动师风，提升校风。落实党风廉政建设，签订师德承诺书，积极开展师德主题教育月活动，树立身边“最美教师”榜样。

2.自查自纠，警钟长鸣。坚持“三查一审”常态化，定期自查，建立作风效能“第三方”评价机制及“评教议教”制度。严格规范“三重一大”事项的决策程序，严格执行中央“八个严禁”和教育系统“五严禁”，做好全体教职员工的教育警示工作。

3.专业发展，提升师能。①借助优质平台，提高教科研水平。定期围绕主题进行专业培训，鼓励成为研究型教师；开展联合教研活动和教育教学展示活动，最大程度地给教师提供比赛、展示的机会。②以点带面，抓好两支队伍。一是骨干教师队伍：开展新一批校级骨干教师评比工作，发挥专业引领、带动和辐射作用。二是青年教师队伍：“有目的培养”，组织专题培训、团队辅导，帮助新教师进入角色，在经历中收获成长。

（三）推进课程改革，乐学课堂再深化，全面提升教育教学的质量

1.乐学课堂深度化。在本学期的教研活动中，为确保每个老师都能有不同层次的发展，我们将进行如下变革：由兜底研讨转变为前瞻性研讨，由松散型教研走向专业化研究，从关注形式走向关注内涵发展。从而增加活动的密度，提高研究的质量。①增加活动的密度。调整教研活动的安排，每周一次，不少于两节课，每月为一个活动周期，包含主题拟定、专题学习、教学实践，反思研讨等多种形式。②提高研究的质量。主题性：各教研组根据学科特质，广泛征集教学中的问题，经过整理、归纳、提炼，筛选出具有典型意义和普遍意义的问题，转化为教学过程中研究的课题；以课题研究的形式统领教师的教研活动，并贯穿教研活动每个环节，形成教师之间合作交流、共思共享、共成长的教研活动机制和模式。序列性：从研究专题的选择，到研究学习，走向教学实践，进行反思研讨，最后形成个人成熟的反思性课例，以及科研论文等研究性成果。

2.课程再造研究化。①项目课程：我们将项目课程纳入课表。三到六年级每周一节课，教导处牵头制定3-6年级主题项目课程实施方案，探索跨学科、跨年级的主题课程和项目课程的有效实施模式，开展如桥、家乡民俗、传统节日等综合性实践活动课程；依托年级成立项目课程实施小组，集中研备，拟定主题和项目课程活动计划；在共性的基础上，鼓励一批有想法的老师先行，独立申报，展示优势，12月底开展项目课程展示周。②社团活动：除校级社团，其他学生以原班级为单位，每班安排两名任课教师，轮周组织社团活动，采用基础+提高的方式进行。语文学科前20分钟为古诗文背诵积累，后40分钟为阅读指导或实践性活动；数学学科前20分钟为计算练习，后40分钟为数学拓展实践活动；英语学科前20分钟为单词过关，后40分钟为口语实践活动等。

3.质量管理精致化。严肃实施“精致化”教学常规管理十项制度，使教学管理常态化、规范化、科学化，注重目标的引领、过程的指导、结果的反馈、效能的评价。

（四）聚焦学生素养，趣雅德育勇创新，开展妙趣风雅的走心活动

1.润心：关注学生心理健康。将心理健康作为德育的重点工作，坚守学生阵地，在心理课程、班会、晨会、红领巾广播等德育阵地等过程中，关注孩子发展的细节，用走心的德育活动，传播正能量，树立正确的信仰。发挥51号资源教室的作用，建立学生个人成长档案，借助融合教育的力量，帮助有需要的学生。

2.正身：关注学生礼仪形态。长抓学生礼仪形态，以社会主义核心价值观为导向，以八礼四仪为主要内容，以中小学生守则为准则，以仪式课程为平台，树立全员育人的意识，对学生个人的道德修养、文明礼仪、言谈举止、行为习惯等进行教育、熏陶、训练、强化，培养活泼、乐学、文明的附小少年。

3.立行：关注学生外在行为。以实践活动为重要内容，通过现代班集体学生团队架构，以团队形式参与学校和班级管理,形成自主管理、自我发展、自信成长的学生发展机制，让每个学生都发展，每个学生都成长。同时发挥社会协作共建委员会的协作功能，提供更多社会资源，组织各种实践活动，让职业规划、劳动技能、文化探究等内容充实学生的课余生活，让学校生活更有意义。

（五）打造体艺特色，尊重个性展特长，擦亮附小学生的人生底色

1.借助平台，抓体艺优势项目。学校有一些传统的体艺优势项目，体育方面抓好田径、曲棍球、足球、篮球；艺术方面抓好啦啦操、合唱、民乐、京剧。发挥南师大资源优势，开展对外交流，扩大影响。

2.群体活动，由竞赛走向普及。做到不仅重视竞赛，而且由竞赛走向普及，从学生个体的特长走向学校发展的特色。

（六）做好后勤服务，安全防范常记心，保障学校健康稳定的发展

深化后勤管理，完善督管机制，进一步加强节约水电教育；严格固定资产管理，同时做好集团新校资产的登记建账；创造条件优化校园环境，推进校园建设进程，发挥环境育人整体功能；加强综治、安全工作，改善师生饮用水，保障食品安全，积极构建“平安校园”。

新的征程已经开启！立足新起点，我们全体附小人将以强烈的责任感和使命感，凝心聚力，求真务实，抢占新机遇，再创新辉煌！

学校工作计划 篇5

一、指导思想

本学期，学校继续以党的十八大和十八届五中全会精神为指导，以教育局新学期工作要点为指南，紧紧围绕以“立德树人”为首要任务，以“让每个孩子感受到成长的快乐，让每位教师体验到工作的幸福”为工作目标，以推进生本教育、抓好绿色质量建设为核心任务，不断创新工作思路，深化德育教育、课程改革和校本研训，丰富校园文化内涵，加强校园安全管理，构建教师积极健康的生活方式，全面推进素质教育，全面提高教育教学质量，不断提升师生的幸福指数。

二、工作目标

1、加强队伍建设，全面提高综合素质。一方面学校领导要牢固树立大局意识和精致化管理意识，增强主动性、提升执行力，多深入课堂、深入教学教研一线、深入工作实际，围绕质量抓服务；另一方面学校教师要以树师表形象为重点，强化师德教育，做到依法执教、廉洁从教、文明施教，积极打造师德高尚、业务过硬、锐意进取的学校教师群体形象。

2、加强德育工作，提高德育工作实效性。注重学校德育教师队伍建设，以学生行为规范教育和文明礼仪教育为抓手，不断拓展德育活动载体，创新德育工作方式，以家长学校建设为阵地，建立学校、家庭、社会三结合教育体系。

3、重抓课改深入，全面提升教育教学质量。以教学质量为中心，进一步深化课堂教学改革，细化教学过程管理，促进质量提升。进一步加快学校特色建设步伐，在已有的基础上，要创新思维、创新举措，做成精品，同时积极开发新的特色项目。

4、细化安全环节，力求安全稳定。进一步加强安全教育，细化分工，强化责任，严格督查，对安全重点环节要严防死守。真心实意关心帮助教师，密切关注教师的诉求，积极帮助教师合理维权，力争实现“零集访、零投诉、零举报”。

5、树立服务意识，提高后勤服务质量。增强经费预算观念和节俭办学意识，合理使用教育经费，发挥经费的最大效益。健全总务后勤和财务管理制度，强化内部监督，及时调控各项开支。规范管理，提升师生及社会的满意度。

三、工作思路

新学期，学校的总体工作思路是：以生为本，把研究学生作为最大的课程，探索如何完善德育的“三化”，研究如何完善生本课堂，研究家庭作业的转型，完善校本课程和学生社团，充分调动学生的内驱力，认真做好学生资助管理工作，让每个孩子感受到成长的快乐；以师为本，认真开展教师运动俱乐部活动，继续推行教师“同读共谈”阅读工程，开展好校本教研活动，继续开展好主题教育论坛，开展好多元教职工评价等，构建教师“运动的、阅读的、研究的、合作的”四种职业生活方式，逐渐消除职业倦怠感，激发教师的工作激情，提高教师的工作效率，提升学校的教育教学质量，让每位教师体验到工作的幸福；以校为本，努力创建平安校园、幸福校园、书香校园、文化校园和开放校园，让学校的办学品位向纵深发展。

四、工作措施

（一）强化组织管理，提高师生的满意率

1、坚持校园环境“两手抓”，保证校园洁净、舒适。

一是继续抓学生良好卫生习惯和文明习惯的养成教育。学校政教处、少先队和各班，要充分利用各种集会、班队会和重大节日，加强对学生的卫生习惯和文明习惯的养成教育，形成“人人讲卫生，个个讲文明”的良好氛围。要充分发挥少先大队干部值日的作用，加强对校园环境卫生的巡查，在校园的醒目位置设置曝光台，以提醒全体同学。

二是重点抓校园卫生死角及食堂和寝室的环境。抓校园卫生死角。如垃圾屋及附近的环境卫生、男女厕所、食堂外围的环境卫生；抓好食堂环境卫生、寝室的内务整理，进一步完善寝室文化。学校总务处和政教处要分别制定具体有效的工作方案，并按要求严格落实， 保证校园洁净、舒适。

2、坚持依法治校、民主治校。

学校定期召开教职工会，商讨学校各项制度和方案的制定。年前分部门完成十三五规划的初稿编制工作，新学期开学后，汇总整理学校十三五规划，组织全体教职工学习。进一步完善《门庄小学教职工多元评价细则》，建立更多的荣誉制度，让每个职工都能享受一到两种荣誉。

3、完善支部建设，发挥战斗堡垒作用。

4、强化工作纪律和职责要求，增强责任感和使命感。

新学期，学校将利用教职工会，进一步向全体教职工明确提出工作纪律和职责要求，增强全体教职工的责任感和使命感：一是文明上网，如上班期间不在网上玩游戏，不在网上淘宝购物、玩股票，不浏览不健康的网页，不在网络上发表不负责任的言论等；二是按要求严格履行各种请假手续；三是认真履职，工作不拖沓、不敷衍、不推诿。

学校工作计划 篇6

新春伊始，我们又迎来新的学期。回顾上期工作，我校在教育局、乡中心校的领导下，经过广大师生的努力，我校圆满完成预期目标；顺利完成文明单位的评估，常规管理获乡级优等，获县三等奖，远程教育效果良好。这些成绩的取得都凝聚着师生的心血，也把学校的工作推上新的台阶。但是，工作始终不是十全十美，问题还是严峻的。从教学质量来说，纵比有所进步，横比与其他学校仍存在一定的差距；“三农”服务意识淡薄；综治工作力度不够；教育力度有待加强。为此，本期的奋斗目标是全面贯彻党的教育方针，全面提高教学质量，以优异的成绩迎接省、州对“普实”及“现代远程教育”工作的验收。为使工作有序进行，特拟定工作计划如下：

一、指导思想

以“三代表”的重要思想为指导，在各级党政的`领导下，坚持教育为人民服务为宗旨，以提高民族素质为己任，全面贯彻落实党的教育方针，狠抓各项工作的落实，进一步深化教育改革，巩固“两基”“普实”成果，全面提高办学水平，让人民满意。

二、扎实巩固与提高“两基”“普实”工作

1、“两基”工作重在巩固入学率。各班主任继续采取多形式，加大法制宣传，加大动员学生和帮助贫困学生入学的力度，采取走、访、请使适龄儿童入学率达98%以上。对“两免一补”还不到位的学生，学校将对班主任的工作作追踪调查，对不去动员或动员不当的将在年度考核定为不称职。

2、“普实”工作。加强实验员的培训，据实制定实验目录，搞好验收的印证材料，加强实验研究，积极开展自制教具。注重学生的能力培养，个个动手，使人人会做，器材使用率高。认真做好复查前的准备工作。

3、加强农村扫盲工作。确保乡下达的任务完成。

三、远程教育工作

1、加强技术型师资培训。本期的继教工作，主要是对全校教师进行教育信息化教育。力争使教师能熟练地操作计算机，能充分利用远程教育资源服务于教学，开拓视野，提高教学技能。

2、结合当地优势及党员先进性教育活动，大力开展育秧蔬菜栽培技术的教育和党员的先进性教育。教育活动本期不少于十次。

3、管理员将采集的信息录，利用课余时间，通过放映让学生充分享受远程教育的成果。

4、抓好远程教育的管理。主要做好器材的保管和保养；实施工作的档案建设；做好三月份国家和省的验收迎检工作。

四、加强学校管理，全面提高教学质量

1、重视德育工作。坚持以人为本，全面发展的教育理念；坚持德字先行的原则，以理想教育为核心，对学生进行爱国主义教育，大力弘扬民族精神，培养正确的世界观。各职能部门必须通过多渠道、多形式使德育教育深入教学的各环节。教师要进一步深入德育研究，努力提高学生的德育水平，使学生品行规范。

2、抓好常规管理。各项工作做到有组织，有计划，有实施，有检查，有总结，有印证材料，有效果。这里值得一提的是备、上、访、辅、考、批的“访”字，再不访学校将对所任课教师的工作态度列为劣等，批不认真，也列为劣等。

3、深入推进新课程培训。学校新课培训光盘就是培训材料。教导处在本期中应组织教师利用业务学习时间看完。同时利用远程教育开展业务培训，切实提高人才强校意识。

4、围绕全面提高我校教学质量，由教导处开展一次主题为“为什么我校近年来在统考中节节落后于水场小学”的专题研究。全面分析，找出存在的原因和今后的工作思路。

5、抓好六年级的质量关，组织好毕业班的升考工作。

6、注意抓好音、体、美的和谐发展，培养和选拔优秀人才及作品向上级推荐。

五、加强财务管理

1、全面落实收费政策，“两免一补”学生原有不动。财务人员注意向班主任提供名单，并督促班主任落实。

2、加强校产规范化管理，做好存放有序，用、领、还手续齐备。严格赔偿制度，有失必赔。

3、收、管、用好有限资金，注意节约开支。帐目日清月结。

六、综治工作

1、加强思想政治教育，杜绝乱说乱做，力争做到有说必查，有做必纠，有责必负。

2、加大执法力度。凡在校园内一切违规行为一律报政法部门或相关部处理。

3、坚持杜绝第二职业的开展。

4、坚持依法治校，照章办事。

5、对一切在外会议、培训不作汇报视为旷工处理。

6、对一切私自对外，必将严惩。

7、严肃考风、考纪及改纪，对批改舞弊，将从严处理。

8、对责任内脏、乱、差、赎职作严格清查。

9、对周边环境作一次整理。

10、开展一次民主与生活教育会。

11、开展一次民主评议校领导工作会。

12、加大政务公开力度。

七、安全工作

1、学生劳动班主任在场负责。

2、汛期三村路由王正龙、刘春艳负责。

校园周围由值日教师负责。非课堂事故由值周教师及班主任负责。

3、房屋安全由尹善志负责（包括设施）。

八、其它工作

1、搞好优质课评比的组织与领导，搞好自制教具的组织与领导。

2、搞好在外培训工作。

3、抓好校园绿化与美化。

4、临时工作临时安排。

学校工作计划 篇7

一、指导思想：

根据《未成年人思想道德建设纲要》，学习《公民道德建设实施纲要》精神，依靠全体教师的努力及全体家长的支持，进一步巩固已经形成的学校、家庭、社区三结合的教育网络，为学校迈向更高的台阶而努力。

二、具体工作：

（一）、抓好理论学习，切实提高全体教师及家长的家教理论水平。

1.每一位家长学校的教师应不断学习新理论，了解新信息，掌握新知识，形成新观念，使我们的家庭教育指导工作具有时代性、前瞻性、科学性和实效性。

2.本学期，我们将组织家长学习《公民道德建设实施纲要》、《学校事故处理意见》等，向家长宣传《基础教育课程改革纲要（试行）》，使家长了解当前家庭教育面临的新情况、新问题，明确新形势下家庭教育的重要性，了解当今的孩子有哪些迫切的需要，从而从孩子的需要出发，从家庭教育的实际出发，加强学习、更新教育观念，提高家庭教育的水平。

（二）、抓常规管理，切实提高家长学校的办学质量。

1、继续抓各项制度的落实。

2、丰富授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性。为使家长学校的授课增强吸引力和实效性，本学期，从学生的需要、家长的需要出发丰富授课内容和活动形式。

①家长学校基本课程。

以家长学校的基本课程为基础，向家长们传授家庭教育方面的理论知识及实际操作办法，使家长们在提高家教理论水平的同时，提高家教水平。本学期的基本课程为《未成年人思想道德建设纲要》，从孩子的思想出发，关注孩子的生理及心理上的健康成长。

②从家长、学生需要灵活安排的课程。

只有想学生所想的、讲家长想听的，家长学校的授课内容才能贴近家长，吸引家长，提高授课的质量，达到授课的目的。为此，本学期我们将利用家长学校的授课及回执了解家长的需求，而后针对家长们的热点意见相应设置授课内容。

③宣传教育上的有关法规、大事的课程。

安排一些课程，继续向家长们宣传县内大事，学习《公民道德建设实施纲要》，宣传《学校事故处理意见》，澄清家长法律上的一些错误观念，大力宣传《基础教育课程改革纲要（试行）》，使家长们了解课程改革的意义、目的、内容等。

3．加强家校联系，注重信息反馈。信息的反馈将直接影响到授课的效果。家长学校的教师要密切和家长的联系，通过家访、校访、分析回执等了解授课的情况，为以后的授课改进提供依据。

（三）、抓课题研究，进一步提高家庭教育工作的理论水平。

本学期家长学校将申报课题，注重课题研究工作，注重资料建设，以科学的方法指导家庭教育中出现的新情况、新问题，提高科研水平。

工作安排：

九月：1、制定家长学校计划。

2、授课主题：一年级新生家长会

《安全知识》《家教启蒙》

十月：1、六年级学生家长会

2、向家长汇报半学期来学生的学习情况。

十一月：1、集中授课：心理健康教育

2、家长开放日活动。

十二月：1、授课主题：待定（根据家长的需要）

学校工作计划 篇8

盐城市沟马中学地处盐城市高新技术产业区内、鹿鸣路底，现占地近86亩，现有教职工（在岗）108人，20个教学班，在校学生698人，在全校教师中中学高级教师占9%，中级教师占51.6% ，初级教师占39.1%；有盐城市基础教育课程改革先进个人1人，市、区学科带头人、教学能手、教坛新秀5人；具有研究生学历2人，本科学历93人；教师普通话达标率达100%。由我校教师承担的国家级课题1个，并成功结题，区级立项课题15个，每年均有一批师生在各级各类竞赛中获奖。

为更好地全面实施素质教育，扎实践行“高效、低耗，和谐、进步”的盐都教育发展主题，大力实施“名在减负、名在名师、名在特长、名在文化”的“四名”工程，充分发挥学校的办学优势并行之有效地转化为自身的办学特色，努力打造义务教育优质均衡发展的高地，创办与盐都西区社会事业和经济发展相适应、与地方干群对优质教育新的渴求相适应的初中教育，特制定盐城市沟马中学 “十三五”规划，并成立我校“十三五”规划领导小组：

组长：z（党支部书记、校长）

副组长：z（支部委员、副校长）

z（支部委员、副校长）

z（支部副书记）

z（副校长）

成员：z（办公室主任）

z（教务处主任）

z（政教处主任）

z（安保处主任）

z（工会副主席）

z（总务处副主任）

一、办学历史与文化积淀

沟马中学自1959年办学以来，依据上级主管部门的要求先后经历了初中校、高中校、初高中并存几个阶段，并将逐步改制为小学初中九年一贯制实验学校。经过一代代马中人的共同努力，形成“路在脚下”的校训和“凝心聚力、顽强拼搏、打造特色、勇争一流”的马中精神，逐步形成了“团结、勤奋、进取、创新”的校风、“严谨、求实、律己、爱生”的教风和“惜时、勤学、多思、求真”的学风，学校将“安全、优质、满意”作为办学目标，并努力形成“全面加特长”的办学特色。

二、学校发展定位

学校认真总结五十多年来的办学经验，根据上级主管部门的要求，作出今后一段时期的发展抉择：以德育工作为核心，以教育科研为先导，以教学工作为中心，以队伍建设为突破口，以安全为保障，加强校园文化建设，构建平安校园、和谐校园，全面实施素质教育，努力实现学校可持续发展。

三、总体规划

办学思想：育人为本、德育为首、科研为导、教学为主

办学目标：安全、优质、满意

办学规模：20xx年前初中六轨制，20xx年初中7-8轨制

办学条件：20xx年达省级教育现代化Ⅱ类标准，20xx年争达省级教育现代化Ⅰ类标准。

办学宗旨：为了学生的发展而发展学生。

办学追求：学生舒心、家长开心、领导放心、社会称心。

队伍建设：建设一支懂管理、乐奉献的管理队伍，建设一支学习型、研究型的教师队伍。

校园环境：净化、绿化、美化、文化。

四、办学目标：

（一）学校“十三五”发展总目标

以构建现代学校制度为核心，深化教育的研究与实践，形成富有学校特色的德育课程的实践与管理体系，以教育科研为先导，加大教学科研的力度，努力为学生的发展奠基，让师生的生命意义、价值在教学活动中得以彰显，让学校成为一个充满理解与感恩，充满生机与活力、充满和谐与温馨的学习型大家庭。

今后五年，我们要不断完善育人目标和模式，深入推进学校制度建设以及课程改革、课堂教学改革，努力提高教师队伍的整体素质，全面提高学校的办学竞争力。经过五年努力，将学校打造为一所“办学理念先进，教学质量一流，特色特长鲜明，校园环境优美，教学设备精良，地方干群满意”的实验校。

（二）目标内涵界定：

办学理念先进：将现代教育理念融于学校管理，坚持民主办学，依靠教师，仰仗名师，以规范化、精细化、人本化的学校管理，实现学校良性的可持续发展。

教学质量一流：学生各方面得到全面、和谐发展，且发展水平评估在全区名列前茅。

特色特长鲜明：让“生生有特长”成为学校的办学特色，在体育、艺术以及科普知识普及的基础上，培养学生的特长，使50%以上的学生能展示才艺，10%以上的学生在区级以上各类比赛中获奖。

校园环境优美：校园绿树成荫，鸟语花香，校园绿化覆盖率达30%以上，校园楼寓命名更富人文特色，建设文化长廊、景点，学校处处洋溢浓厚的文化气息。

教学设备精良：现代化教学设备俱全，校园网络、电视台、机房、教室多媒体装置高起点设计、高标准运作。

地方干群满意：每学期召开一次家长会，每学期组织教师进社区、社会满意度在98%以上。

（三）学生培养目标

学校将“情感更丰富，人格更完善；知识更广博，能力更提升；兴趣更广泛，特长更鲜明；身体更强壮，心理更健康”作为学生的培养目标。

五、德育工作

目标：把“树德育人”作为教育的首要任务，全力营造人人都是德育工作者的育人氛围，研究新形势下德育工作的针对性和实效性，同时还要研究班主任工作的主动性与创造性，努力使学校德育工作取得新发展，努力培养更具理想智慧、完善人格、健康心理的中学生，为学生终身发展奠基。

措施：1、以生命教育与感恩教育为主线，编写校本德育教材。

2、以爱国主义教育与民族精神教育为主轴，贯彻学科教学的始终。

3、以“人格更完善，心理更健康”为标尺，制定初中生“导航计划”，加快心理辅导制度建设和队伍建设，初步制定初中学生成长指导方案。

4、营造全员育人氛围，提升班主任专业德育素养，积极开展班主任校本培训，提升班主任的工作热情、能力和水平。

5、对起始年级学生建立成长档案，对毕业生进行跟踪了解与分析，全方位提升德育工作效果。

六、课程与教学及教科研工作

目标：全面推进素质教育，努力提高教学质量为目标，深入推进课堂教学改革，优化教学教程管理，提高教师队伍素质为重点，开展有效教学研究活动，强化年级组管理职能，加大教研组教研工作的力度，扎实推行“有效课堂人人达标”活动，逐步探索符合学生发展需要、遵循教学规律的沟马中学课堂教学模式，加大课题研究的力度，完成现有课题的研究与结题工作，同时继续申报区级课题5-10个，市级课题2-3个，省级以上课题1-2个，打造名师队伍，市区教学能手、学科带头人、教坛新秀达20人以上。

措施：1、深入探索自主性课堂教学模式，组织教师开展自主性课堂的研究，着力提高课堂的实效性。

2、注重教学过程的管理，营造民主、平等、开放的教学环境。

3、着力学生学法的指导、使学生逐步养成“自学质疑 合作探究 巩固训练 整合迁移”的学习习惯。

4、更新教学观念，转变教师角色，让教师变为教学活动的组织者、合作者、引导者。

5、加大课堂教学改革的力度，逐步形成符合学生自主发展要求的教学模式，认真抓实教师培训工作，精心制订教师校本培训计划，引导教师制定个人发展规划，凝聚教师团队，发挥团队的协作精神与争先意识。

七、教育教学设施发展情况

随着盐都西区的经济、社会的发展，人口的集聚，五年内我校将要成为九年一贯制实验学校，学校将重新选址，易地新建。

（一）校舍及设施建设

据区计划安排，20xx年学校将从现址整体搬入新校区，新校区的校舍以及各项教学设施将高起点规划、高标准设计、高质量施工，成为盐都教育的一个新的亮点。

（二）办公条件

不断改善教师办公条件，利用3-5年时间分批补助个人购置教师办公手提，让改善办公条件和加大教师培训作为教职工主要福利。

八、监控与保障

1、建立“规划”实施的领导小组，加强对“规划”实施的监控。

2、学校在“规划”实施的每一年年底对规划的目标、任务进行一个自评，并报教职工代表大会审议。

3、各职能科室按照“规划”的目标、任务制定年度工作目标，并将完成情况书面报校长室。

4、学校在教职工代表大会的监督下做到“规划”实施的组织保障、管理保障和经费保障。

我们希望通过本“规划”的制订与实施，实现学校的办学目标，彰显学校的办学特色，为学校的可持续发展，为盐都西区的社会发展和盐都的教育事业作出积极的贡献。

范文推荐：小班下学期班级工作计划大全(8篇)

为了让下一阶段工作开展有序，我们需要用心写好一份工作计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。我们怎么样才能写好工作计划呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《范文推荐：小班下学期班级工作计划大全(8篇)》，希望能为您提供更多的参考。

小班下学期班级工作计划(篇1)

过完新春鼠年，就是到了下学期的开始，作为小班的一个班主任，我也是要对小班春季这个学期的工作去做好班级的一个计划，去把要做的事情给计划好，这样到了学期开始，我也是能更加的有目的性去把工作给做好。

做好沟通的工作，和孩子们的交流很多时候都是需要耐心，需要我们细心的去做的，虽然经过一个学期的时间，和孩子们也是有了一定的沟通，也是了解他们，孩子们也是愿意听我们老师的话，但是还是有挺多的方面还需要加强，也是只有多沟通，才能清楚孩子们的一个状况，更好的把教学做好，让孩子们更健康的成长，学到知识。除了和孩子们的沟通，和其他老师的交流也是不可以少的，只有所有的老师都是有默契的，那么对于孩子们的教学才能更好的去做，而且也是不会出现这个老师知道孩子们的情况，而另外的老师却不知道，那样的话，很多教学工作也是挺难去做好的。以及和家长们的沟通也是非常的必要，只有大家都是了解孩子们的状况，那么对于他们的成长，我们老师也是能更加的了解该如何的去帮助孩子们了，老师也是需要了解孩子们在家的情况，而家长们也是需要了解孩子们在幼儿园的一个表现是怎么样的。

教学的计划要做好，大家都是需要提前的把每个月的教学计划给做好，明确这段时间要教什么，该如何的去准备，如何的让孩子们愿意学习，愿意跟我们的进度去成长。只有教学做好了，那么其他的方面也是可以更好的做好，孩子们是爱玩的，爱闹的，如果愿意跟着我们老师学习，其实也是说明了我们对他们的教育是成功的，同时在教学之中也是要养成孩子们好的一个学习习惯以及生活的习惯，懂得礼貌，知道团结，愿意帮助他人，做一个优秀的孩子，而这些也是需要我们老师在教学中一点点的融入到孩子们的心中，让他们学会，并且也是愿意去做的。

新的一个学期到来，我也是要把小班给带好，按照计划去工作，为孩子们的一个成长和进步去负责，和其他的老师配合好，和家长有默契，那么大家一起努力，孩子们也是可以通过一学期的成长，变得更加的优秀的，我也是要在实际的一个工作之中，不断完善和调整计划，去把工作给做好。

小班下学期班级工作计划(篇2)

本学期我们将以崭新的面貌迎接新宝宝们入园。开学初，我们的班级工作重点坚持以新纲要为指南，以解读为指导，树立服务意识，抓好常规训练的培养，重视教育教学环境的创设，注重幼儿良好生活、卫生习惯的培养。

愉快的寒假生活结束了，新的学期开始了，对于宝宝们的个性、有些幼儿生活习惯通过上半个学期的接触我们都基本了解。今年我们还有新入园的幼儿要去了解，需要我们慢慢地与孩子们沟通，尽快了解他们的生活习惯、个性特点，以便让孩子们尽快适应集体生活。本学期我们将以崭新的面貌迎接小班的宝宝们入园。开学初，我们的班级工作重点坚持以新纲要为指南，以解读为指导，树立服务意识，抓好常规训练的培养，重视教育教学环境的创设，注重幼儿良好生活、卫生习惯的培养。因此，本学期我班将从常规训练；生活、卫生习惯；家长工作和安全工作几个方面去开展工作。

一、生活管理方面

小班的孩子们由于年龄小，大部分幼儿生活不能自理，这样无形中我们的工作压力就特别大。因此，我们在培养幼儿生活习惯方面，就要加强日常生活习惯的培养，做到不辞辛苦，反复训练幼儿定时拉尿，拉屎：如自己穿衣裤，有尿、有屎、会及时告诉老师，并在老师的帮助下，学习正确地拉尿、拉屎的方法。如果有个别幼儿拉在身上，老师必须做到立即给幼儿换上干净的衣裤，并及时把脏的衣裤洗掉。

小班的小朋友在吃饭的时候，情绪也特别不稳定。有的幼儿以为吃了饭，爸爸、妈妈就会来接。因此，一想到自己的爸爸，妈妈、难免又会伤心地哭了起来，这时候小朋友吃起饭来就很困难。老师在午饭期间必须做到保证每个小朋友都要进食一定的饭量，让他们在安静声中愉快的进餐。并逐渐培养幼儿自己独立进餐用鼓励的语言。

二、常规训练方面

常规训练是我们小班本学期的主要任务。幼儿进院年龄小，加上在家有家长包办，幼儿的生活自理很差。因此，我们要把幼儿良好的生活习惯、文明行为的培养，贯穿在幼儿一日生活当中，教育他们遵守日常行为规范：知道听铃鼓声上位，休息；集体上厕所、喝水；饭前要洗手，午睡前上厕所；爱惜玩具，不乱扔，知道物归原处；与同伴友好相处，不争夺、独占玩具、不把幼儿园的玩具带回家；有礼貌地向老师问早、再见；学习做力所能及的事，培养幼儿爱劳动的习惯；在共同活动中要听指挥守纪律、户外活动时不乱跑，避免事故的发生。

三、家长工作方面

在平常的日常工作中，我们要热情、诚恳、主动地和家长沟通。利用“接送准备”向家长介绍幼儿园的规章制度，家长的行为规范及家长需要配合老师做好的工作等。认真建立幼儿成长档案，及时反映幼儿在院的情况与表现，了解幼儿在家的情况，以便有针对性地进行教育，争取每个幼儿能在原有的基础上都有所进步。认真办好《家园共育》栏目，让家长通过这栏目了解班上的情况，畅所欲言地说出自己的建议。认真填写交接班本，把一些特殊的情况记录下来，让班上工作人员都了解，争取做到每位家长都满意。利用早晚接送孩子的时间和家长谈话及电话联系、家访等形式，以了解家长的心声，检查自己的工作是否让家长满意。

四、安全工作方面

将安全工作渗透于幼儿一日生活、活动当中、时刻关注每一位幼儿（特别是较特殊的幼儿）；认真做好晨检工作，做到一看、二问、三检查；严格使用接送制度；当天常清点人数，注意幼儿上厕所，拿毛巾、茶杯的安全，防止意外发生；老师经常反复叮嘱幼儿注意安全，加强幼儿的常规及安全意识教育，强化幼儿自我保护的意识和能力；班上使用电器要有专人看管，注意取暖、纳凉设备的安全使用；及时发现班上的不安全隐患，班上的消毒、洗涤用品应放置在幼儿够不着的地方；玩具用品等要经常清洗、消毒；随时注意幼儿的情绪及精神状态，发现情况及时报告医务室。

总之，我们的工作就是这么繁琐。但是我们有决心把自己的工作做好，看到每位孩子在我们这温馨、快乐的班级生活中健康的成长，就是我们每位老师最大的心愿。

小班下学期班级工作计划(篇3)

一、指导思想

儿童是国家的未来和希望，幼儿期是一个人养成良好习惯，修养品德，获得知识和能力的起始时期。幼儿教育是终身教育的奠基阶段，应以党和国家的教育方针政策为指针，以幼儿发展为本，优化各种教育资源，以提高教师教育能力为突破口，全面提高保教质量，保证幼儿身心的全面和谐发展。

二、总体目标

贯彻落实国家素质教育精神，积极改善育人环境，推进园本课程的形成，完善教师成长工程计划，力争在三年内使蓓蕾幼儿园成为管理水平一流，办学特色鲜明，具有优良园风的省级幼儿园之一，争创全市名牌，为蛇口人民提供优质的幼儿教育。

1、培养体质健康，具有强烈好奇心与浓厚的探究兴趣，自尊、自信，乐于与人沟通合作的儿童，养成积极向上的个性，身心整体和谐发展。

2、深化课程改革实验，引进先进幼教思想，力争在XX年年建立起具有本园特色，可持续发展的园本课程体系。

3、逐步完善并推广园本教师成长工程计划，立足园本课程，培养一支思想好，素质高，能力强，教科研风气浓厚的教师队伍，到XX年年全部教师达大专以上学历，培养若干名市区学术带头人和骨干教师，争创名园，争当名师。

4、完善家长服务承诺制度，幼儿园、家庭、社区密切配合，充分利用社区的.教育环境和资源，树立良好的社会声誉。

5、落实全园聘任制，实行层级管理建立现代化网络信息管理体系，发挥民主管理的功效，奖惩分明，充分调动员工的工作积极性和创造性，努力营造实干、高效的工作环境，实现管理现代化。

三、阶段目标及主要任务

第一阶段：XX、9-XX、9

目标：确定三年发展规划，制定XX年工作质量年目标，以迎接省复评工作为重点，改善园容园貌，积累园本课程素材，初步制定园教师成长工程计划，争创本区名园。

主要任务：

1、建立园发展规划小组，制定切实的三年奋斗目标。

2、改善园容园貌，重新粉刷墙壁及走廊，丰富户外大型活动器械，

3、学习省课程改革指南，进一步转化教育观，积累优秀的主题活动素材。

4、制定园本教师成长工程计划，本着人人参予、人人提高的宗旨，全面提高教师素质。

（1）组织教师继续完成学历教育。

（2）以一带一的形式，在本园开展青年争当合格教师活动。

（3）对全园任课教师进行初级多媒体教学技术和网上技术培训。

（4）申报2-3名全区学术带头人及青年骨干教。

5、制定家长服务承诺制度，提高家长工作实效。

6、引进现代化信息管理技术，建立园际网络，完善园各项规章制度及工作职责，树立务实的工作作风。

第二阶段：XX、9-XX、9

目标：全面提高工作效益，初步形成园本课程体系，完善并推广教师成长工程计划，树立民主、团结、奉献的园风，扩大我园在全市的知名度，争创市优秀幼儿园。

主要任务：

1、进一步改善办园条件，逐步更新硬件设备。

2、成立园本课程编写小组，收集整理园优秀主题活动素材，初步形成具有本园特色的课程体系，争取部分内容人公开出版。

3、总结园教师成长工程计划的执行情况，并在全区范围内推广，树立敬业、爱岗、积极进取的蓓蕾教师形象。

（1）立足园本课程的编写，全面提高教师的理论分析能力及文字撰写水平，大部分教师有论文公开发表或获奖。

（2）培养1-2名市级青年骨干教师，以名师为主导，通过研讨与实践相结合的形式，提高教师设计课程和实施课程的能力。

（3）对教师进行多媒体教学软件的设计与使用培训，提高教师运用现代化教学手段的能力。

4、通过家长，依托社区，充分挖掘家庭、社区的教育资源，初步开展家长助教活动，建立与社区的固定联系制度，争取家庭社区的广泛支持。

5、全面提高管理效率，依法治园，全园形成自觉、自律、自强的工作作风，改善员工福利，充分调动员工的工作积极性。

第三阶段：XX、9-XX年、9

目标：初步树立品牌形象，具有本园特色及可持续发展的园本课程体系逐步形成，具有本园优势的教师成长工程计划初见效益并在全市范围内推广，通过现代化"以人为本"的管理，使幼儿园的发展走上良性循环的轨道，成为办学特色鲜明，有影响的省级幼儿园。

主要任务：

1、优化园容园貌，充分体现四化，逐步更新班级设备。

2、试用园本课程并使之不断完善，逐步确立园本课程体系。

3、推广教师成长工程计划，不断发展完善，成效显着。

（1）全部教师学历达标，并制定继续教育计划。

（2）名师积极参与国内外先进同行的研讨和和学习，及时了解幼教新信息，对全园教师分层次制定培训计划。

（3）全部任课教师熟练使用多媒体教学技术和网上技术。

（4）强化、提高保育教师的业务水平，使他们在完成保育工作之外掌握一定的教育教学技能和技巧。

4、形成分层次家长培训制度，进一步拓展家长主导日活动，充分发挥家委会的纽带作用，不断提高家长的满意度，树立在社区的良好声誉。

5、逐步实现管理手段的现代化，采用目标管理、指标考核的办法进行量化管理，充分挖掘岗位效益，尊重每个人的权益，形成民主和谐、高效高益的工作氛围。

四、保障措施

（一）加强党的领导和群众的民主监督

1、加强党支部的监督保障作用，党支部在重大问题上有参与决策和行使审核的权力。充分发挥党、团组织的先锋模范作用。

2、充分发挥民主管理的功效。园务委员会积极参与园各项决策，完善教代会制度，定期召开教职工代表大会及家长委员会，一方面对园长的工作提供建议和咨询，另一方面，对园的各项工作实行监督。

（二）采取各种措施，层层落实计划

1、由园领导班子?"规划"分步列入园学期工作计划，保证阶段目标的顺利实现，认真做好学期工作总结，及时调整完善"规划"。

2、在全园树立目标意识，协调好集体目标与个人奋斗目标的关系，上下齐心协力保障"规划"按质按时完成。

小班下学期班级工作计划(篇4)

一、指导思想。

八年级的学生有它自身的特点，经过去年的学习与生活，班级的事情，虽然已经走上正轨，但还存在着很多的小毛病，班级的学风还不是很浓厚，学生的自我批评意识还不是很强，今年的工作重心是，放在优秀学生的拔尖上，并且保证全体学生的平均成绩，面对上学期有问题的学生，这学期多做思想工作，保证学生的人数，保证学生的思想能以积极向上的学习态度，打好基础。

二、工作目标。

帮助学生树立远大的人生理想，变“要我学”为“我要学”：

1、中学生是人生观形成的重要时期。关心时政，关心国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战，历史上中国的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学习的信念，这是学生时代最具感召力的学习原动力。

2、帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。

此外，班主任自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非分明，立场坚定，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是班主任工作的基础。

总之，以上思想政治工作能极大帮助学生养成学习自觉性，主动性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的灵魂。

三、工作措施。

（一）鼓舞学生信心。

1、树立榜样：

个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。

2、实事求是地指出学生的优缺点，帮助他树立目标，取长补短。

3、面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。

总之，班主任应该是鼓动家要鼓起学生的自信，“自信是人生成功的一半”。

（二）培养学生正确的学习方法。

1、强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导，

2、强调科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，营养褡配，脑科学

3、强调学习时间的投入，基础差要追赶上来只有刻苦，只有艰苦的劳动才有巨大收获，

4、强调课外阅读指导，拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习，又要重视课外知识的吸取，课堂内与课堂外的知识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。

（三）加强班级管理。

1、学生交流，把握每个学生的思想，学习，生活的动态。定期或不定期的在班上进行书面调查，让他们反映教室的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，以及学生学习和教师教学方面存在的问题，这样可以及时地加以引导，修正和跟踪管理班级，同时也可给科任教师指出问题以便修正教学，平时，早自习，上午上课，下午上课多到教室向学生了解班情，观察学生作习情况，向学生了解学生，总之日常管理在于花时间，勤动脑勤动手这样才能保持班上始终处于班主任的有效监管中

2、精心挑选班干部，大胆鼓励他们在班上开展活动，同时加强指导，让他们尽可能快的成熟，有力地管理班上。

3、严格纪律要求。班级管理要制度化，不体罚学生不等于不惩罚学生，要学生明白迟到了，早退了，旷课了将要受到何种处理，主要在于耐心细仔的批评教育，对付屡教不改的学生在动用学校纪律的同时让他同家长和老师共同制定他的保证书，只要再犯就必需坚持按保证书执行，迫使他悬崖勒马，回头是岸，同时加强对他们的监督，多同他们交流，给予他们信任。

（四）加强与家长的有效配合。

加强与家长的联系，及时掌握学生的思想动态，以利于采用合理、有效的方法进行教育，为思想道德工作的开展创造一个和谐的家校结合的环境，以利于学生的成长。

总之，本学期班主任的工作，首要的是要加强和改进学生的思想道德建设，其次要加强班级班风班貌的建设，为学生构建一个良好的学习氛围，促进学生的共同发展。这学期的计划，在执行中重在坚持，步步有落实。

四、活动安排：

1、三月：学初学生的收心工作、班委会的组建工作、行为习惯的教育工作

2、四月：班内不好现象的整顿工作、学生安全工作的教育、本期第一次月考的总结工作及期中考试的备考复习的宣传工作

3、五月：期中考试的评比与总结、安全教育的工作

4、六月：班内不好现象的整顿工作、期末统考备考复习的宣传工作

小班下学期班级工作计划(篇5)

一、班况分析

1、幼儿情况

本学期我班幼儿人数为 45人。其中男孩 32名，女孩 13名。经过了小班、中班的幼儿园学习和生活，孩子在期待中升入了大班，自豪感、责任感、荣誉感都得到体现，各方面能力都有所提高!我班孩子在行为习惯方面表现一直较好，对老师尊敬、热情!大多数孩子思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、富有个性。在人际交往和独立解决问题方面有突出进步，大多数幼儿能友好相处，遇事会协商解决，不与同伴争夺玩具，不打人，不骂人，愿意和同伴交谈，会用较清楚连贯的语言大胆的表达自己的愿望和请求。能主动积极的参加各项学习活动，多数幼儿形成较好的生活卫生习惯，有初步的生活自理能力。此外，由于年龄差异和能力的强弱，个别幼儿的动作发展和动手能力不够理想，学习思维不积极，完成任务速度慢。大班幼儿各项学习都更需要加强了，老师将更多帮助他们适应这样的生活，为孩子升入小学打好基础!虽然存在一些问题，但整个班经级的风貌积极向上、有礼貌、有爱心、特别表现在开学初开展的大带小活动中，热心的帮助弟弟妹妹，为他们做出了好榜样。

1、语言方面：幼儿喜欢讲述与表达，但是在用适量的声音谈话上有较大的问题，有的幼儿声音很响，生怕他人听不到，有的却轻的无法让同伴听到。另外在倾听方面存在着较大的问题，个别幼儿会在他人或老师讲述时插嘴，或是任意地做些什么。

2、艺术方面：在唱歌的声音基本统一，舞蹈动作也有所协调，表现力有了明显提高，节奏感增强了，大部分的幼儿都喜欢音乐活动，表现出愉快的情绪。但在活动中常规有必要继续培养。在美术活动中，幼儿的自己想自己画的能力有了，但画面的布局不够丰富，活动的形式还要继续丰富些。且存在着个别差异明显的不良特点。

3、家长工作方面：家长工作是本学期开展较好的，家长能主动协助老师进行活动环境的创设，收集材料，本学期将继续发扬好的方面，并在幼小衔接上共同努力，协调一致地把有关的工作完成好。

针对以上情况，和结合本班实际情况，为了更好地做好幼小衔接的工作，制订了本学期的工作计划。

二、总目标

本学期中心工作是促进每个幼儿富有个性的发展;在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识;结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力;帮助幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣;引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信;培养幼儿积极主动参加各项体育活动;学习、渗透班级经营，转变教育观念;教师加强学习、不断反思，努力提高自己的教学水平。

三、各领域发展目标：

(一)健康领域

1、学习用适当的方式表达情绪。情绪安定，愉快活泼。

2、在群体生活中，保持愉快情绪。准时来园，不随便缺勤。

3、 能注意个人卫生，爱清洁。生活有规律，形成良好的饮食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的习惯，形成基本的生活自理能力。

4、了解各的卫生保健知识，进一步认识身体的主要器官及基本功能和保护方法，会对自己的身体进行适当的保护，做事有条理，活动后能迅速收拾、整理物品。

5、有意识地克服挑食习惯，学吃多种食物。能在需要时主动喝水，养成喝水的习惯。

6、能独立地穿脱衣、裤、鞋，保持一定的坐、站、行正确姿势。

7、具有一定的安全意识，不攀高，远离电、火、车辆等不安全因素，不把异物放入口、耳、鼻内。知道外出时不擅自离开成人，不接受陌生人的食品和礼物。

8、喜欢体育活动，逐步养成运动的习惯，动作协调、灵活，有耐力。增强合作和竞争意识，具有一定的勇敢精神和坚持性。

9、幼儿有一定的'自制、合作、遵守纪律、秩序的意识，有初步的责任感及自我 保护的能力。

(二) 语言领域

1、大方、乐意地进行语言交谈，能大胆地表述自己的意见和需求，同时能安静而专注地倾听别人的说话。学习理解与其生活经验相关的语言。

2、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。有一定的口语表达能力，讲话礼貌。

3、喜欢念儿歌、听故事、看表演、看图书等，了解其大致内容，并乐意表达自己的感受。

4、喜欢欣赏文学作品，理解作品内容，感受文学作品的美。能独立地朗读儿歌和复述故事。学习创编和表演文学作品。

5、 喜欢看图书，并对符号、标志产生兴趣。并喜欢将从图书、电视、广播等途径获得的信息在同伴中进行交流、讨论。

6、对文学产生兴趣。

7、掌握正确的执笔方法及书写姿势。

(三)社会领域

1、能结伴、轮流、请求、商量、谦让、表达主张等交往方式，分享群体合作中产生的欢乐和成果。

2、学习参参与社区的活动，体验并认识人与人相互交流、合作、沟通、关爱的重要和快乐，乐于与人交流。

3、关爱并尊敬父母、长辈、老师，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解他们的职业与自己的关系，尊重他们的劳动。

4、能控制自己的情绪，用适当的方式表达自己的要求

小班下学期班级工作计划(篇6)

一、指导思想：

以课堂教学和教育活动为载体，坚持以学生发展为本的教育理念，发挥少先队组织的独特作用。努力构建学校、家庭、社会三结合的素质教育环境。培养学生良好的道德品质，让学生树立正确的生命观，努力把学生培养成具有时代精神、基础学力、健身意识和健康情趣的人，并结合本班的实际特点，抓好学生的各方面教育工作。

二、班级概况：

本班由14名女生，15名男生组成共29名学生。大部分学生有较强的集体荣誉感，思想比较上进，能够做到尊敬师长。积极参加学校的各项活动。学习自觉主动。但也有部分同学在学习习惯和行为习惯方面还比较差，回答问题等方面不够踊跃，应继续加强练习，培养其良好的习惯自信心。多数同学能够明辨是非，但有个别同学比较娇气、任性，出现错误认识不到或不愿改正。

三、工作重点：

(一)强化学生日常行为习惯

1、开学第一周，上一节行为习惯养成教育课，做好学生的思想工作。规范两操，有专门班干部进行检查，同学间互相监督。班长作好每天的行为规范检查，教室由各负责人分配指导一日三扫。体育委员负责好眼保健操的检查工作。各科代表负责管理好晨读。及时对好人好事进行表扬。

2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。

(二)卫生方面

讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生：要求衣着整洁，勤剪指甲，做眼操前先洗手

2、班级卫生：每天早晨，下午到校，下午放学分派值日生清扫，卫生委员及时检查对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，应提出表扬。

(三)培养学生的自主性：

1、充分发挥学生的主体精神，发挥小干部的职能作用，结合班级实际，通过各项活动，实现学生自主管理。

2、充分利用家校联系本，及时和家长沟通交流。

3、在教育内容上，注重学生在诚信意识、遵守公共秩序、保护环境、文明礼貌等道德行为上有突破性进展，使学生在法律常识、规则意识、法制能力及法律综合素质等方面有显著提高。

(四)积极推行绿色环保教育

1、利用教室领养花草美化室内环境，并进行爱护环境和花草的教育。

2、利用月初出板报、小报、班级楼道宣传栏等活动宣传绿色环保知识

3、领养爱心责任田，寓教于乐，让学生体会劳动的快乐，收获的喜悦，以及爱护农作物，保护环境的责任意识。

(五)狠抓安全教育

1、围绕消防安全;出好黑板报。教育学生加强安全防火意识。

2、平时重视交通、饮食、体育、人身、用电等安全，做到安全教育天天讲，时时讲，处处讲，努力营造平安班级;，做到无意外事故发生。

3、重视同学们身体健康教育，体育活动应重视安全保护措施，积极做好运动前的准备操，尽量避免运动伤害事故的发生。教育学生遵守规则，游戏中不做危险动作(如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不携带危险物品进行游戏(如：剪刀、玩具等尖锐物件)，不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。会躲避(如：发生火灾时的自救方法)。培养学生多做力所能及的事，学会自理。

4、简单自救方法教育：识别特殊号码的用途(如110、119、120)，同时教育学生不可随意播打这些号码。熟记自家住址、电话号码、父母姓名等，训练引导学生识别方向，告诫学生不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育学生学会躲避(如：发生火灾时的自救方法)。培养学生识别方向，告诫学生不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育学生学会自救。

四、每周工作安排：

第一周：

1、举行开学典礼。

2、学校集中对学生进行校园安全、交通安全教育。

第二周：

1、参加升旗仪式。

2、根据学校安排，结合本班实际，召开一次班会：对学生进行常规教育。

第三周：

利用国旗下讲话对学生进行文明礼貌教育，并开展讲文明懂礼貌;活动。

第四周：

学习雷锋好榜样;活动，学习助人为乐;和螺丝钉;精神

第五周：

1、本班举行升旗活动。

2、心怀感恩，庆祝三八;妇女节活动感谢母亲。

第六周：

1、出一期学雷锋、爱妈妈、敬老师的小报。

2、校园绿化，给树浇水。

第七周：

1、了解地球资源的有限程度，要节约水电等能源。

2、进行一次防地震、防火灾的安全演练。然后对学生进行安全教育(3月28日为全国中小学生安全教育日)

第八周：

1、对学生进行爱国主义教育，今天的幸福生活来之不易

2、少先队活动缅怀先烈，对学生进行革命传统教育。

第九周：

1、对学生进行爱护公物的教育。

2、出一期爱国板报。

第十周：

1、开展纪念地球日;活动

2、出一期爱护地球，保护环境;小报

第十一周：

1、对学生进行道路安全教育(4月30日为全国交通安全反思日)。

2、开一次班会：对学生进行安全教育。

第十二周：

1、开展庆劳动最光荣;活动。

2、出庆五一板报。

第十三周：

1、庆祝母亲节感恩母亲

2、出一份感恩小报。

第十四周：

1、开展扶残助残活动教师学生捐款(每年五月第三个星期日为全国助残日)

2、继续开展《小学生守则》《小学生一日常规》的学习

第十五周：

1、筹备庆六一;活动

2、少先队活动我为领巾增光彩;活动

第十六周：

1、庆六一活动

2、出一期庆六一;的黑板报。

第十七周：

1、环保教育(六.五世界环境日)。

2、开展我运动、我快乐、我健康;的活动。

小班下学期班级工作计划(篇7)

一、任教班级学生现状分析

本班学生对语文学科的学习较有兴趣，基础知识掌握尚可，平时能主动地进行课外阅读，开展一些语文课外实践活动，但班级中也有个别学生由于低年级时的基础不扎实，以致于现在的成绩很不理想。本学期我将教给学生合理的学习与复习方法，奠定好良好的语文基础，使他们能取得更大的进步。学生对《品德与社会》学科很有兴趣，本学期，我与孩子们读懂教材，让他们成长为一个健康的社会人，帮助孩子学会做人，学会做事。

语文学科：

教学任务、目的和要求

1、进一步培养良好的学习习惯;

2、通过学习，进一步提高分析问题、解决问题的能力;

3、养成良好的语言积累习惯;

4、通过语文课外实践活动，培养多方面的语文能力，拓宽知识面，切实提高学生的语文素养;

5、会写简单的记实作文和想像作文。

教材重点难点

1、语言的`感悟、积累和运用，从精读课文的学习中积累语文学习的方法。

2、针对教材中的习作训练，开展一些语文课外实践活动，提供写作的素材。

3、注重课内知识向课外的延伸，力争使课内外的知识有机地结合起来。

主要教学措施

1、加强训练，方法多样，培养学生的良好学习习惯。

2、持之以恒，不断地加强积累。

3、注重实践，培养能力。

4、在平时的语文教学中，加强朗读的训练，培养学生的语感，从而提高他们的语文理解能力。

5、充分发挥学生的积极性和主动性，让学生通过自学理解课文内容，并在自学实践中逐步提高语文素养。

教改设想和教研专题

教改设想：

在教学生习作时，鼓励学生有创意地表达，说真话、实话、心理话、表达真情实感。

教研专题：

如何提高课堂教学效率

教学进度

第1～2周：①培养良好的学习习惯(十二)

②第一单元

第3～4周：第二单元

第5～6周：第三单元

第7～8周：第四单元

第9～10周：①期中复习

②期中测试

③期中分析、总结

第11～13周：第五单元

第14～16周：第六单元

第17～20周：①期终系统复习

②毕业测试

品德与社会：

全册教学要求：

1、培养学生良好的个性品质，独立意识和进取精神的教育，做一个道德高尚的人，教育学生自觉遵守学校生活中的道德规范和礼仪规范。

2、 教育学生学会积极地表达自己的感受。

3、 学会与别人交流与共享。

4、 学会与同学和朋友和谐相处。

5、 认识地球，增强保护地球的意识，能为环保做力所能及的事。

6、了解战争带给人们的灾难，教育学生热爱和平，热爱国家。懂得为国效力是每个中华儿女应尽的责任。

我采取的主要教学方法是：

1、以情感人，情理交融，以此激发学生的思想道德情感，提高学习热情，引导学生思考，指导学生实践，教学运用启发式，坚持正确引导。

2、 加强对学生的学法指导，激发参与意识，培养学生的成就感。

3、课堂的知识教学与课外的实践活动结合进行，教师有计划地组织学生开展社会调查、参观，社会服务以及引导学生搜集名言、格言，安排学生写调查报告、总结等。要因地制宜、量力而行，讲究时效。

4、教学中多鼓励、多表扬，充分运用榜样的力量以身作则，为学生做表率。

5、教学中要注意启发学生勇于提问，参与讨论，以多种形式激发学生的求知欲望，充分调动学生的自主性，培养学生的自学能力。

6、注意提高学生的道德认识，把传授知识同陶冶情操、提高觉悟有机地结合起来，不断增强学生的社会责任感。

小班下学期班级工作计划(篇8)

1、德育方面

结合《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和学校的各项规章制度，抓住每一次机会培养讲文明、懂礼貌、有修养的初一班学生。

按照学校的部署，结合学校和年级组的安排，认真组织好每一次班校会，让学生得到良好的思想品德教育。

结合班内情况，针对班级出现的情况和问题，及时召开班会。有了问题，就利用班会惩前毖后，治病救人。有了好事，就利用班会树立楷模，教育全体。结合本学期德育教育工作重点，我班初步计划召开一次主题班会：我是有责任感的人。

培养责任感，树立国家利益至上观念。我班计划参观圆明园遗址公园和抗日战争纪念馆。

培养责任感，要关心他人。我班计划在本学期联系培智学校和敬老院开展相关活动，并利用相关资源和门头沟学校建立联系。

培养责任感，要敢于展示自己，表达自己。在全班开展“我的演讲”活动，锻炼学生的胆量和表达能力。

开展青春期教育。

2、学习方面

在开学初，针对上学期的学习习惯进行回顾，总结得失。进一步巩固和检查“课前预习、认真听讲、课后及时复习、适当练习”，“错题本”，“一支红笔管理你的学习”等好的学习习惯。

制定学习计划和学习目标。通过具体的学习计划和学习目标指导学生的学习，培养良好的习惯。

围绕“雏鹰计划”，参与到小课题研究中，培养科学素养、创新意识和实践能力。

以“徐凤翔小木屋”考察为中心，开展一系列的科普教育活动。

组织一次定向越野。参观野生动物园、北京植物园等。

结合学校安排，在班内组织演讲比赛、朗诵比赛、辩论赛等。

推荐感兴趣的同学参与到科技俱乐部和各种社团，尤其是航模制作中。

3、体育方面

坚持每天的晨跑。

每月举行一次体育比赛。结合学生兴趣，在班内组织篮球赛、足球赛、乒乓球比赛等。

组建班级篮球兴趣小组、足球小组，培养男生的体育素质。

4、班级管理

培养学生自主管理。坚信：人人都是班级的管理者，人人都会班级的主人。给每个学生机会。我不再过多的参与到活动的组织中。

班级管理是采用操行分管理。由专人负责，阶段评比。最后作为三好学生、优秀干部等评比的参观标准。

5、家校联系

及时同家长委员会沟通，了解家长关心的问题，反映学生们关注的问题。

适时地家访，关注个别学生的学习生活状态。

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学期工作计划 篇1

一、工作目标

1、建立合作的、积极向上的班级氛围。

2、做到“零投诉、零事故”。

3、卫生保健、安全工作紧抓不懈，杜绝安全事故和流行性疾病。

4、各项教学成果显著。

5、增进家园合作，建构家园一体化教育模式。

6、抓好幼儿学习、生活常规教育。

二、具体措施

(一)班级人员管理

1、严格遵守园内的各项规章制度，认真完成各项工作任务，加强政治学习，转变思想观念。

2、三位工作人员将适应教改要求，树立正确的儿童观、教育观，在工作中，大家做到不分彼此，保教合一，积极合作，创设一种团结向上的、幼儿向往的、家长满意的、爱心浓浓的班级氛围。

3、着装整齐规范，普通话交流，树立良好的形象。

(二)教育教学工作

本学期由叶秀贞、赖乙菊和简玉凤三位老师负责班上的教育教学工作。在既分工又合作的教学前提下，我们将根据《幼儿园教育指导纲要》，整合多元智能理论，开展“主题探究”课程的探讨与实施，有针对性的、灵活的制定教育教学计划，注重对幼儿的培养，使其养成良好的习惯、积极愉快的情绪，促进幼儿的自我表现与人际交往。结合教学主题设置丰富的活动区和教育环境。设置有特色的学习环境，开展受幼儿欢迎的各项活动。加强与家长的联系，注重家长工作，在尊重、平等、合作的原则上使家园互动起来。

(三)保育工作

本学期由阮丽珠老师主要负责班上孩子的保育教育工作。在日常活动中，阮丽珠老师将根据幼儿园的保育员细则进行清洁、护理工作，使幼儿生活在一个干净、卫生的场所;并配合教师对幼儿进行习惯、能力、情意的培养，使教育渗透到日常生活的各个环节，使幼儿身心健康发展、具有良好的社会适应能力;还将配合教师与家长多交流，做好家长工作，使家园互动起来。

(四)、财产管理工作

在财产管理工作方面，我们将做到经常清点、对帐，一旦遗失或损坏，立即通知有关人员作相应处理;妥善保管本班幼儿的衣物、用品，防止遗失、混淆;每天离园前检查水、电、门、窗等，以保安全。

学期工作计划 篇2

一、 学生基本情况:

1、我所教的一年级共有学生XX人，其中男生XX人，女生XX人。年龄结构：都是8、9岁的年纪。

2、通过上学年的教学发现：六周岁入学的儿童，无论在习惯养成、知识基础还是接受能力方面都与城市六周岁半入学的孩子存在显著的差距。通过教师延长学生学习时间的方法来提高学生成绩，效果是事倍功半。另外，学生的家庭教育也需加强。

3、纪律情况：对在校一日常规比较了解;优秀学生学习努力，思想活跃，中等生及后进生在课堂活动中自觉性差，需要教师经常提醒。

4、干部情况：

(1)干部XX人，组长XX人。

(2)基本特点：组长能够按照要求收发作业本，并在劳动、纪律、学习中表现优异，起到表率作用。

(3)存在问题：刚刚进入小学的学生缺乏服务意识，只是简单地认为当上班干部是一件光荣的事情，独立工作能力有待培养。

二、 工作目标

牢牢把握二年级学生的身心特点，通过《小学生日常行为规范》、《小学生守则》对学生进行养成教育;努力培养学生积极主动、勇于探索的学习品质和初步的自学意识，力争90﹪的及格率。

三、主要工作

1、班级管理 以习惯养成为突破口，使绝大多数学生树立良好的纪律观念，具有良好的纪律表现;培养一批优秀的学生干部。

2、德育 以课堂教学和《品德与社会》课、小小故事会为阵地，努力使培养学生正确的道德观念，并具有相应的道德行为。

3、安全及法制教育 以学校的安全法制教育月和《守则》《规范》为教育内容，联合学生家长，共同抓好学生的安全教育工作，力争使安全事故发生率为零。

4、劳动教育 以身作则，依据《守则》《规范》，结合班级及学生家庭，对学生进行与其年龄相符的劳动教育，力争使学生爱劳动，掌握相应的劳动技能。

6、体育 以学校开展的“阳光体育”为依托，为学生制定切实可行的体育训练目标，力争使学生熟练掌握跳绳这一简便易行的锻炼方式，提高身体素质，养成锻炼习惯。

7、学习指导 坚持反思，不断改进教育教学方法，提高教育教学质量;加强学生课外阅读指导。

四、基本方法措施

1、以班会和品德课为主阵地，通过《小学生日常行为规范》、《小学生守则》对学生进行养成教育;以课堂教学为主阵地，充分挖掘教材的德育因素，寓德育于课堂教学。

2、上好阅读课，抓好学生的课外阅读指导。

3、针对学生成长过程中暴露出的问题，因势利导，积极开展课外活动。

4、通过班会、学校活动、家庭等途径抓好学生的安全教育工作。

5、实施班干部“轮换制”、“引咎辞职制”;

6、继续实施学生评价改革，激发学生积极向上的成长动机。

五、各月工作安排

九月：

1、学生报到;上交暑假通知书第二页，进行学生暑假活动汇总;

2、召开新学期家长会;

3、庆祝“教师节”;

4、通过《小学生日常行为规范》、《小学生守则》对学生进行养成教育;;

5、组织学生参加学校“安全法制集中教育活动”;

6、“小小故事会”启动;

7、组织学生参加校书法比赛;

8、迎“国庆”。

十月：

1、“小小故事会”;

2、指导学习《小学生日常行为规范》;

3、组织学生参加校书法比赛;

4、指导学生为长辈庆祝“重阳节”。

十一月：

1、“小小故事会”;

2、指导学生参加校课文背诵检查;;

3、组织学生参加校书法比赛;

4、期中测试;

5、召开家长会;家长和学生评教;

6、指导学习《小学生守则》;

7、安全演练月。

十二月：

1、“小小故事会”;

2、指导学习《小学生守则》;

3、迎接元旦书画比赛;

4、组织学生参加书法比赛;

5、学生跳绳比赛;

6、庆祝“元旦”。

元月：

1、“小小故事会”;

2、指导学习《小学生守则》;

3、指导复习、检测;

4、组织学生参加校书法比赛;

5、组织学生参加校优秀作业展。

6、评选优秀学生。

7、假期安全法制知识教育。

学期工作计划 篇3

秋天的脚步已逐渐走近，新的学期已经开始，看着明显长高的孩子们，我的心中很是激动——终于又可以和这些天真的孩子们在一起了。这学期接了一个新的班级，对所有的孩子都不了解，对于我来说这是个不小的挑战。自己该用怎样的心态去面对他们、要怎样言传身教的实施好教育行为、怎样在教学中提高自身素质等等，都是我要认真思索的问题。为了本学期的工作更有序的进行下去，特作如下计划:

一、思想工作

本学期，我仍将以一名优秀教师的要求去规范自己的言行，热爱本职工作、热爱幼儿园、自觉遵守幼儿园的各项规章制度、关爱每一位幼儿、坦诚面对每一位家长、积极阅读有关幼儿教育的书籍、认真准备、组织每一次教育活动。

二、能力发展

教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料，写好每一次教育活动计划，多学习，把先进的教学经验运用到自己的教学中。多反思，结合自己班幼儿情况，实施收效好的教学方法，多到平行班级走走、看看、听听取长补短，促进幼儿发展。多和有经验的教师交流，细心记录专家们的教育理念，生活中热情待人、友爱助人、谦虚为人、团结向上、争取和同事们成为朋友。

三、努力方向

有了目标工作才不会迷失方向，才具有提高和发展的意义，所以本学期我根据自己的情况制定了以下三个目标:

1、争取成为幼儿园的优秀教师;

2、争取把中三班建设成为幼儿园优秀班集体;

3、踏实努力的做好本职工作，力争使本学期工作能圆满结束。

以上，是我本学期的计划及目标，我一定努力去完成，希望和我的新搭班老师合作愉快，也希望各位同事及领导加以督导和指正。谢谢!

学期工作计划 篇4

一、学生分析

新的学期开始了，本学期我所带的是低段的班级，一年级的学生年龄较小，接触的东西少，对他们来说什么都是新鲜的，他们都喜欢接受新知识，但是他们的注意力也很容易分散，缺乏耐心，对于一些难度较大的知识接受比较慢，特别是对某些协调性要求较强的东西，力量也比较差，男生活泼好动，组织纪律性观念不强，但表现欲强；女生和男生一样活泼，应多以游戏为主，在其中进行组织纪律性教育，养成学生良好的习惯。

二、教材分析

一年级体育基础知识，是依据课程标准中各学习领域“水平一”目标的规定及活动和内容的要求，针对学生的接受能力和认知水平而选编的.，用以指导学生学会学习和活动实践，它是体育课程教学内容的重要组成部分。在小学一年级的教学内容中，根据《课程标准》中运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应五个学习领域“水平一”的活动与内容目标要求，把所编的队形练习、基本体操、走、跑、跳跃、投掷、滚动和滚翻、攀登爬越、韵律活动和简易舞蹈等诸项内容统一归类，称为“基本活动”。这些内容，都是一些最简单的身体基本活动和生活中所需要的实用性技能，没有典型的运动项目。

通过教学，使学生初步掌握各种基本动作的简单方法和技能，培养学生身体的正确姿势，发展身体活动能力，促进身体新陈代谢和正常生长发育，增进身体健康。学生在身体活动当中，伴随着丰富的心理活动和各体育群体社会性的交往活动，感受到友好合作，团结友爱的情趣，体验自信、健全的个性心理。通过教学能够培养学生团结友爱、相互合作、遵守纪律、勇敢顽强、热爱生活、积极进取的优良作风和品质，促进学生身心全面、和谐地发展。

小学一年级学生模仿能力强，教材较为简单，但对体育基本活动的动作概念和方法了解很少，因此，基本活动的教学，主要是让学生活动起来，学会一些简单的动作和方法，培养正确的身体姿态，为以后进一步学习各种体育活动的技术和技能打下一定基础。内容主要有：体育基础知识、基本体操、田径类的跳跃和投掷（轻物掷远抛接球）、体操（团身前后滚动和前滚翻）、队列练习、走跑练习（30米和50米跑走跑交替）、基本步法练习。内容简单却是最基础的，要让学生从一开始就养成良好的动作习惯，对于难度较大的项目，教师在注意安全的前提下应当适当降低动作难度，多加以引导，从学生基础能力开始培养，养成终身体育的好习惯。但是，在教学过程中，应该避免把本来较为简单的动作教的复杂化，也不宜已竞技性运动项目的训练手段运用于基本活动的教学。

三、教学目标及重难点

教学目标

1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学习新知识，并不断巩固和提高。

2、从基础锻炼做起，进一步增强体质，特别注意培养耐力素质和力量素质。

3、通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。

教学重点：基本队列的练习以及田径的各种走跑跳和投掷动作。

教学难点：学校体操动作。

四、教学措施

1、教师认真贯彻小学体育教学大纲的精神，精心备课，充分上好每一堂课。

2、小学低年级阶段的教学，要根据低年级学生自制力和理解离较差、情绪变化较大，而身心发育快的特点，多采用主题教学、情景教学等方法，充分发挥游戏的作用，激发学生参与体育活动的兴趣。

3、多鼓励新生在课堂上大胆做示范，并提出问题，对这方面表现好的同学进行表扬。

4、教学中教师注重培养学生良好的习惯，保证正确的跑走姿势，并对学生及时给予表扬。

5、教师要将学过的知识，有机地穿插到课堂教学中去，以达到提高的目的。积极组织课外活动小组，引导学生提高认识，做到优生优培，差生转化。

6、教师加强各方面学习，提高理论水平，以理论指导实践，虚心向有经验的老教师学习，总结经验教训。

注意事项：

1：年龄普遍较小，多采用游戏

2：小学生好胜心强，可采用一些教学比赛，以增强学生锻炼身体的效果。

3：因材施教，以增强学生的自信心，在运动中享受到锻炼的乐趣。

五、具体的教学计划：

1、根据一年级学生年龄特点和教学任务，是向学生进行爱国主义教育，培养学生良好的组织纪律和创新精神。

2、理论方面：主要是让学生了解体育锻炼的意义、方法及体育运动常识、卫生保健等。

3、队列队形：主要学习集合、散开、稍息、立正、左右转法以及向右看齐等。

4、广播体操：一年级新生首先要学会广播体操，因此，学习广播体操是下半学期的重点。

5、技能方面：主要包括①走：各种不同姿势的走，直线走；②跑：主要有直线跑，沿圆形跑，直线往返跑，接力跑等；③跳：主要有双脚跳、跳圈，跳上台阶，跳绳，立定跳远；④投：主要有对地投球，抛接球，投球进筐，投准练习等；⑤技巧方面：滚翻等简单的柔韧素质；⑥游戏《快快集合》、《投准》、《拍球比多》、《大鱼网》、《投沙包》、《迎面接力》、《跳进去拍人》、《老鹰捉小鸡》等；⑦简单的韵律舞蹈动作学习。

以上是我本学期的工作计划,我会认真履行其中的每一点每一条,带领孩子共同完成本学期的教学工作任务。

学期工作计划 篇5

本学期学生会将联合各系（院）对学生住宿和学生饮食方面加强治理，根据学校现在存在的问题和实际情况，院学生会结合后勤处，以院学生会组织系学生会为主体，各系（院）认真配合的方法，对寝室和伙食进行检查和监督，让学生在学校有一种家的感觉

1．组织成立伙食委员会，不定期的对伙食进行检查和监督

2．组织成立宿舍治理委员会，对寝室的住宿和卫生进行综合考评。

学期工作计划 篇6

新学期我们班两位老师将加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。以《纲要》和《规程》精神为指导，遵守园里的规章制度，服从领导安排，做好本职工作，关注幼儿的成长与发展，结合实际开展主题活动、区域活动、特色活动、家长观摩等活动。

针对幼儿年龄特点、班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力。通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。通过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。积极探索教育教学新方法，关注幼儿不同的发展特点和潜质，关注幼儿不同的发展需要和能力倾向。用母亲般的爱温暖、爱护每个孩子，促进孩子身心健康、富有个性的发展。

一、班级情况

我班两名老师,通过上学期的观察，孩子们都明显的懂事了，对老师提出的常规要求基本能完成，对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿，接受能力强有初步的责任感。交往能力提高许多，乐于帮助他人，学会了分享，喜欢运动。非常喜欢游戏，且很投入，根据上学期对幼儿的评估，找出了孩子在园与家中的区别。如很简单的一件事情：穿脱衣服，在幼儿园孩子们都能做好自己的事情，可反馈过来的却是要家长帮助才能完成。做家长的是不是要反思一下呢?

还有孩子在家看电视、打电脑时间过长，家长却无计可施，那么责任在谁呢?个别家长反映孩子在园吃不饱，我们作为老师可以让你完全放心，在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。问题是你要配合我们，回家不要再喂孩子吃东西，孩子过饱问题就接踵而来，造成积食、发烧。喝水是家长一直以来非常关心的问题，个别家长感觉孩子喝水量不够，其实老师会科学合理的安排孩子的饮水量。还有个别家长问我：幼儿园为什么不教孩子识字、写字?识字到中班后已经开始进行，是在游戏中进行，学习认识一些简单的字。

二、教育教学

本学期初我们将把能力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，强化普通话的学习，以环境促教育，保证幼儿的发展。(20xx年乡镇党风廉政建设工作计划)关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物，具有一定的集体意识。

对科技活动有主动探索的愿望。学期初开展的庆“三八”主题活动，孩子们动手动脑制作作品，充分展现了智慧、能力等的升华。这不单单是玩，重要的是在玩中学到了知识，在玩中得到了乐趣，语言等能力相应的也得到了发展。初步形成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展，结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计划的可操作性和实用性，掌握恰当的语言表达词汇、学会与同伴合作协商，促进幼儿语言能力的提高。加强对幼儿进行安全教育。

a、生活常规的培养：

1、高兴入园、主动问早问好、配合值班老师晨检、主动报告自己的身体状况。

2、能够有序排队不拥挤、不推小朋友。不玩危险游戏，不去危险地方。知道安全的基本常识及自我保护方法，会处理可能遇到的简单危险。

3、饭前便后能够主动的按洗手六步骤正确的洗手。

4、安静进餐、饭后主动漱口、擦嘴。

5、安静午睡，将衣服、裤子、拖鞋摆放在指定的位置;起床后能自己穿衣服、叠被子，自我检查手、足有无异常。

6、学会处理一些力所能及的小事情，团结、合作、有集体意识。

7、引导幼儿用适当的表达方式，用不大不小的声音与人交谈，遵守公共秩序，爱护公共卫生。

8、在公共场所靠右侧行走，不占用、破坏盲道。

9、知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。

b、教育教学常规：

1、积极参加早锻炼活动，增强体质。

2、锻炼后能安静的在各区域有序的进行活动。

3、坐姿正确、不插话、学会认真倾听别人讲话、积极举手发言、能大胆的说出自己的见解。运用故事活动、儿歌活动(绕口令)、谈话活动等多种形式，培养幼儿的语言发展能力。培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及建议。激发幼儿对周围事物、现象的兴趣，能用多种感官探索周围环境。

4、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。”，引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。

5、积极参加户外体育活动，玩运动器械时不争不抢，爱护体育器械。开展“一物多玩”为基点的幼儿体育活动，组织幼儿晨练，保证幼儿2小时户外活动。

6、游戏活动中能按自己的意愿选择游戏，和同伴友好、协商一起玩。

7、引导幼儿知道阅读图书的方法，知道爱护图书，学会自己修补图书。

8、爱祖国、爱国旗，知道祖国的传统节日。知道为集体争光，不做损害班级的事情。

9、做好值日生工作，做好老师的小帮手。

10、学习跳绳，掌握跳绳的技能。

11、每周五定为玩具自带日和劳动日，让幼儿开心、快乐的与小朋友分享。

三、卫生保健

1、严把好晨检关，做好全日观察及《家园联系册》的记录工作，防止传染病的传播。加强检查、指导。

2、严格执行卫生消毒保健制度，对照消毒制度来进行幼儿园一日生活。

3、向家长宣传卫生知识、卫生保健、科学育儿等有关知识。

4、做好环境卫生清洁工作，保证幼儿健康成长。

四、家长工作

1、反馈家长对园工作的建议、意见，协助幼儿园共同搞好家园联系工作，促进幼儿园工作的进一步发展，同时对幼儿园管理，保教工作起监督、促进作用。

2、提高家长育儿知识，沟通家园联系，达到家园同步教育，促进幼儿全面的发展。

3、及时与家长了解幼儿在家情况，反馈幼儿在园情况，发现问题及时解决，彻底解决家长的后顾之忧，明确教育目标要求，达到家园教育一致。搞好家园联系，促学园工作全面发展;密切家园联系，形成有效教育合力。

4、丰富幼儿安全的相关知识，提高家长和幼儿的安全意识。

5、通过家长学校专题内容，与家长探讨教育话题，达成教育共识。

五、月工作安排

二、三月份工作安排

1、打扫卫生，做好开学前的各项准备工作，创设整洁、温馨的环境。做好消毒工作，开窗通风，记录好《幼儿联系册》，预防手口足病与甲流。加强幼儿一日生活常规及课堂常规的培养。

2、热情欢迎幼儿返园，和幼儿一起收集、自制开展区域游戏的材料、玩具。制作区域活动和角色游戏的材料，每周定期开展角色游戏和区域活动。

3、创设具有班级特色的主题环境，为幼儿营造温馨的港湾。

4、开展三八节主题活动

5、预防春季流行病的感染，做好消毒工作，教育幼儿注意个人卫生。

6、丰富自然角，并填写观察记录表。

7、在教育教学活动中应加强对幼儿良好行为习惯、语言表达能力的培养。

8、宣读并解说本学期幼儿园安全打卡计划。召开班会，制定班级工作计划。

四月份工作安排

1、结合主题活动“春天”，引导幼儿注意观察春天的变化，体验春天的气息。结合季节进行春种，并做好观察记录。

2、预防春季流行病的感染，做好班级消毒工作，教育幼儿注意个人卫生，严格进行班级检查和幼儿自检相结合，杜绝传染病的发生。

3、及时丰富桌面玩具材料，定期更新角色游戏和区域活动的内容。

4、以“4月22日地球日”、“爱鸟周”为主题，开展环保教育系列活动。

5、观察“春天的变化”，进行晨练和“一物多玩”活动。学习跳绳的技能。

五月份工作安排

1、节日安全教育及谈话活动，开展节日主题活动。开展半日开放活动。

2、教育幼儿自己的事情自己做，愿意为大家服务，提高幼儿的独立生活能力。

3、继续抓好一日常规教育。

4、准备庆“六一“主题活动的准备工作。

六月份工作安排

1、开展庆“六·一”主题活动，感受节日的愉快氛围。

2、对幼儿进行夏季卫生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。

3、带领幼儿参观大班幼儿的学习情况，和大班幼儿交流，激发幼儿做大班小朋友的愿望。

4、做好放假前的各项工作：写评语，填写幼儿身心发展评价表、上交班级各类总结等。

在今后的工作中，我们班两位老师要以树立“以幼儿为本”的教育理念，让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展。让孩子在洁净的乐土上健康、快乐的成长!

学期工作计划 篇7

一、指导思想：

以进修学校工作计划、进修附小教育教学工作计划为依据，以学生常规落实为前提，引进各项竞争机制，激发学生自我学习、自我管理的积极性，为全面提高班级教育教学质量打下坚实的基础。

二、工作重点：

１、以学生常规为重点，对学生进行思想品德和行为习惯教育。

２、积极提高班级教育教学质量，争创优秀班级。

三、学生情况分析：

本班共有62名学生，男生37人，女生25人，个个思维活跃，个性张扬。针对学生好说、好动的特点，本学期需认真抓好班级纪律。另外，插班生学习仍比较吃力，对这些学生的转化也将是今后班级工作的重点。本学期将根据不同学生的性格特点，有针对性地对学生施加不同的教育，使学生健康快乐地成长。

三、本学期班级管理方面要采取的措施。

（一）为人师表，率先垂范。

班级是学校教育、教学工作最基层的组织单位，而班主任则是这个单位的领导者、组织者和管理者，班主任工作是塑造学生灵魂的工作，班主任对创设良好的班集体，全面提高学生素质，陶冶学生情操，培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。在学校里，班主任接触学生的时间最长，开展的教育活动最多，对学生的影响最大，在学生面前自己就是一面镜子、一本书。因此，规范学生的行为，首先要规范自己的行为；提高学生的素质，首先要提高自身的素质。在教育工作中，真正做到为人师表，率先垂范。今后我要求学生做到的，首先带头做到；要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每一位学生人格，不挖苦讽刺他们；教育他们热爱劳动，每天早上和学生一块打扫环境卫生和教室清洁卫生；教育学生搞好团结，我首先做到和科任老师、年级同志搞好团结；和学生交知心朋友。让自己的一言一行成为一种无声的教育。教师是学生心目中的榜样，在全面推进素质教育的今天，作为教师更应提高自身素质，树立职业道德，以高尚的道德风范去影响学生，当好学生健康的指导者和引路人。

（二）抓好班级纪律，促使学生学会自律。

严格各项纪律，对违反学校纪律的现象要严加批评，对学生要严格管理。要求学生按《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的标准去做。学期末进行优秀小组的评选，具体如下：上课时认真听讲，小组成员每人在考评记录表上各得到一次表扬；课堂作业、家庭作业完成质量高，得一次A＋表扬一次；两操中表现突出的，让组长记一次表扬；路队行进中表现得好的，由路队检查员给记一次表扬；反之，在各方面表现较差的则由组长给记一次批评。最后在期末时比一比哪个小组得到的表扬总数最多，这一小组就是本学期的最佳小组，期末时将对这一小组的成员进行奖励。

（三）实行学生轮流工作制度，培养每个学生的能力。

班级管理工作过去的一贯作法都是只让几个干部轮流做，经过实验观察，我发现这样下去只能是好的学生好，差的仍然赶不上，因为这会使部分儿童长期处于被动状态，失去了上进心和积极性。为了全面实施素质教育，培养学生自育能力和竞争意识，在德智体美劳几方面得到全面发展，让每个儿童都有锻炼的机会，本学期将让全班学生轮流值日。在当值日时，值日生要报告当天的学习、卫生、纪律、出勤以及戴红领巾、校徽情况等，协助班长做好班级管理工作，使每个学生都有独立工作机会，在值日中学会管理，培养学生独立工作能力。

（四）继续培养学生良好的学习习惯。

本学期要把培养学生良好学习习惯，作为班风班貌建设的一个突破口。学生的学习习惯逐步内化，成为稳定的学习品质，这需要一个长期的过程。但只要教师遵循儿童身心发展规律，高度重视，从小行为入手。本学期要注意培养学生的自学能力，在学习新课之前布置学生预习，并注意在课堂中对学生的预习进行指导。通过逐步的训练，使学生养成认真预习、自主学习的习惯。另外，要着重培养学生认真书写的习惯。本班的学生在书写方面，存在着急躁、潦草的坏毛病。为纠正学生的这一不良习惯，今后布置各项作业时，尽量少而精，并加强书写的指导，让学生逐渐养成良好的书写习惯。同时，为了培养学生的课外阅读的兴趣，我将利用每节课的剩余时间，让学生进行自由阅读，以增加学生的阅读量，开阔学生的视野。

（五）加强家校联系，与家长及时沟通。

要改变过去与家长联系过少的现象，对学生在校的表现要及时要向家长汇报，使他们心中有数，对孩子加大教育的力度。

（六）积极组织学生参加学校的各项活动。

四年级的学生各方面的能力方面有了较大的发展，为使学生得到更多的煅炼，应鼓励学生积极参加各项活动。本学期的板报将放手让学生去出，教师发挥指导的作用。教师主要指导学生做好搜集料、版面设计等方面的工作。班内成立三个板报小组，小组之间开展竞赛活动，促进板报水平的提高。还要让学生自己管理自己，提高自律能力。

以上所制定的班级工作计划难免有疏漏、不当之处，在今后的班级工作中将灵活地加以执行，不断改进班级管理工作，使学生全面发展，早日成才。

本学期班级活动安排：

九月份：

1、发放新书，重新排位，选拔新班委。

2、布置教室，美化教室环境。

3、好习惯训练:见老师主动问好，遵守规则上下楼梯靠右行。两操、路队快静齐。

4、重新划分值日组，重新分工。

5、召开全体学生家长会

6、班会主题：常规、安全教育。

7、黑板报主题：中秋节

十月份

1、结合国庆节开展爱国主义教育。

2、班会主题：礼仪教育

3、黑板报主题：欢渡国庆

4、好习惯训练：热爱祖国,升国旗奏国歌时自觉肃立；环保卫生，干干净净迎接每一天。

5、召开部分家长会。

6、参加学校秋季运动会。

十一月份

1、规范班级各项常规教育活动

2、班会主题：体育之美

3、黑板报主题：体育之美

4、好习惯训练：学会尊重，耐心听他人说话；勤奋自强，天天锻炼身体。

5、部分学生家长会。

十二月份

1、开展环保教育系列活动。

2、班级开展“辞旧迎新”活动。

3、好习惯训练：诚实守信，说了就要努力做，利人利己，用过东西放原处。

4、班会主题：诚实守信伴我行

5、黑板报主题：24节气知识

6、召开部分学生家长会

7、准备各项工作，迎接县局督导检查。

一月份：

1、总结本学期班主任工作

2、评“三好学生”。

学期工作计划 篇8

上一学年在院团委的领导下，在全体社联人的努力下，社联已经越来越完善.总的来说，有收获、有改进，但也有不足与缺陷，社联学年工作计划。新学年的工作仍然任重而道远。首先应做好新生纳新的工作，为社联在新一年的工作中注入一股鲜活的血液。采取以老带新的方式促进新成员更好的融入组织的日常工作中。并且本着社联为学生服务，努力积极活动，丰富校园文化生活。为同学们提供一个更全面、优良、自由的才能交流展示平台继续努力。不断完善社联内部各方面建设，为学院各项活动的开展、良好文化氛围的营造以及学院间的交流互动做出独特的贡献。在此，依据上学年的工作情况对下学年的工作作出一下的规划：

一、指导思想

会以服务大学生成长成才，丰富校园文化为根本宗旨。通过服务、教育、监督、管理和引导等手段促进大学学生社团健康、有序发展；为学生社团活动创造广阔和规范的环境，维护广大学生社团的切实利益。并接受院党委与团委的领导与指导，进行自我管理、自我教育、自我监督和自我管理。将一个体系化，规范化，品牌化，网络化的社联推向新的发展阶段，努力使之立足校园，走向社会。

二、新生纳新与融入工作

(1)针对新生入学，新生与社团之间的共同需要，安排特定时间、地点、给予社团的纳新搭造平台，做好社团的纳新工作。(2)社联纳新：本着遵守福建师范大学人民武装学院学生社团联合会章程，由各部门针对自身需求的基础上，招纳一批责任心强、纪律性强、团队意识强、协调能力突出、富于创新、肯做肯干的新成员，工作计划《社联学年工作计划》。为社联在新一年的工作开展注入一股鲜活的血液。在纳新的过程中安排初试和复试全面考核人员的应对能力。

(3)做好新老学生干部的换届工作，提拔有能力的同学。社团学生干部的管理素质和工作热情很大程度上影响着整个社联和社团的凝聚力和战斗力，所以必须认真谨慎做好新老交替的换届工作。

三、完善社联内部各方面建设

一个完整、优秀组织就像一台机器。组织的各部门是机器的各个部件，而部门的成员驾驶各部件中的小零件。只有各个零件、部件在良好的状态下才能保证一台机器的正常高效运转。因此，只有保证社联内部各部门、各部们成员的完善成熟，才能让社联这台机器的良好高效运转，策划并组织出富于创新、参与面广、吸引力强的好活动。

对此，作出以下几个规划：

(1)在各部门、各成员间强调责任意识、组织纪律性、团队协作意识、自身业务能力。并在各部门中定期开展学习和交流。

(2)明确各部门的分工明确，提高各部门的工作效率，强调各部门间的协调、合作与交流。

(3)定期开展各部门的工作汇报，并要求作出总结指出不足。并在下一阶段进行监督提高。

四、提高活动宣传力度、参与面、内容形式的创新树立社联的自我品牌

只有开展出优秀的、富于创新与内涵的活动才能达到丰富校园文化生活的目的。这就要求活动的组织策划、宣传、协调筹备等各项工作必须得到高效有利的完成。

对此，作出以下几个规划：

(1)这就要求策划部门必须了解校园生活的实际，社会的主导潮流，学生的心理，并根据这些拿出切实有效的、内容丰富的、形式新颖的的活动方案。

(2)充分利用学院内的资源，联合其它组织做好宣传工作。例如创建联合会刊物。让尽可能多的同学能够参与到活动中，真正达到丰富学院文化生活、展示与锻炼个人能力的作用

(3)组织人员做好各项工作的安排与协调。充分调动与利用部门成员投入到活动的准备工作中去。做好各部门的工作分工与合作。达到工作高效与资源的最大利用

(4)通过开展活动策划能力知识大赛，促进活动策划能力的提高，同时也可以发掘一部分有这方面能力和特长的同学。

(5)扶植优秀社团是社联本学期的重要工作，我们将对一些自我要求严格，积极开展活动，不断进步的社团发放优秀社团证。社团证是社团形象和品质的象征，有助于为社团实现品牌效应。

五、评优奖励，调动社团活动的积极性

(1)为鼓励先进，激励其他社团或个人，推动社联和社团工作的不断发展，在学期末采取评优的办法，评选出优秀社团、优秀社团活动、优秀社团干部等奖项。

(2)扶植优秀社团是社联本学期的重要工作，我们将对一些自我要求严格，积极开展活动，不断进步的社团发放优秀社团证。社团证是社团形象和品质的象征，有助于为社团实现品牌效应。

六、开展社团成果展示会，同类社团研讨会，社团工作研讨会。

为了促进社团更好更快发展，展示当代大学生的精神风貌，为了展现各学生社团的风采，每学期，社联会将开展社团成果展示会，同类社团研讨会，社团工作研讨会，加强交流，促进进步。

总之，新的一年，社联应充分发挥作用，加强社团间的横向联系，引导社团加强交流合作，相互学习，优势互补，共同提高；加大社联与社团之间、社团与社团之间强强联合，整合资源的力度，携手打造一系列高品位、高层次、高水准的精品社团活动，提升社团整体影响力，提高社团发展的整体水平。在此基础上，继续加强与各兄弟院校社联、社团的交流与合作，积极创造和提供我校社团与外校社团交流合作机会，引导和调控学生社团智慧地寻求社会资源的帮助。

有关初中工作计划合集8篇大全

初中工作计划 篇1

一、指导思想

本学期，初中部全体教师将坚持“以教学为中心，以综合评估为重点，以质量求生存”作为教学宗旨，强初三，抓中考，拼档次，打基础，争取今年的中考和初一、初二年级的期末考试取得全面丰收，在区教学质量综合评估中获奖。

二、具体工作

1、加强德育管理，增强德育实效

把德育工作放在各项工作的首要位置，集合一切德育力量，做到务实、求新，全员参与、全程参与，人人育人、事事育人、时时育人，形成良好的育人机制。

继续开好每周一次的班主任例会。做好学生“成长记录袋”，记录成绩与感悟，给予鼓励和肯定。利用集会、班会等多种形式加强安全教育，杜绝安全事故的发生，创建“平安校园”。定期与家长联系，及时反馈信息，共同促进学生的成长。开好家长会，对家庭教育进行必要的指导，以提高家长教育孩子的能力，发挥家庭教育的优势。

加强学生日常行为规范检查的力度，行政值日人员要尽职尽责，课间午间认真巡视，坚决杜绝吵闹打架等现象的发生。班主任要加强对学生行为规范的教育、管理，班主任工作要做到“全”、“细”、“严”、“实”。开展“好习惯伴我行”、“文明学生评比”等活动，要从学生每个日常行为开始，从一点一滴做起，把工作抓好，使行为规范教育真正落到实处，彻底实现“视线之内无脏、乱、差”，培养学生良好的行为习惯，做到语言举止文明有礼，一言一行符合《中学生日常行为规范》要求，促进良好的学风，班风和校风的形成。

积极开展学生心理健康教育的研究，班主任要通过各种渠道，了解研究学生中出现的心理障碍，排除学生的心理障碍，增强学生的自信心、耐挫折能力，使学生能以良好的心理素质全身心地投入到学习中去。

2、强化教学常规管理，提高教学质量

教学上做到“备课要深，上课要实，作业要精，教学要活，手段要多，辅导要细，要求要严，质量要高”。

继续开展教师合作备课，形成集体智慧，做到功在课前，利在课上，思在课下。狠抓课堂教学的过程管理，完善课堂教学的规范化要求，做到上课不误一秒，下课不延一分，不离堂，不拖堂；教师语言规范，鲜明生动；不说废话，不说闲话，杜绝课堂的盲目性和随意性，严禁坐着上课。作业布置、批改，提倡“五要”“四必”即作业要精，层次要多，质量要高，格式要严，批改要快；有发必收，有收必批，有批必评，有错必纠。做好提优补差工作。严把教学质量验收关，认真安排好教学质量调研检测和期中、期末的考试工作，要把考试看作是对教师的教学和学生的学习双边活动效果的检验。要把考试当作激励学生的手段，视考试为提高学生的新起点。

教学质量是学校生命线，必须进一步强化内部管理，本学期，将对教学常规进行再提高，对每位教师的教学情况进行调研，内容包括随堂听课、学生问卷、座谈等运用多种形式，通过各种渠道进行检查。教师要进一步端正教风、学风，激发积极性和主动性，将教学常规变成自觉的行动。

要积极进行试卷讲评课、复习课的研究。结合学校的课题，积极进行作业分层次布置的研究，从而促进教学质量的提高。

3、切实抓好学科竞赛。本学期要精心准备化学、物理等学科竞赛的辅导工作，开学一周内确定辅导方案、人员、时间、地点等，及时开始辅导，确保竞赛有突破、创佳绩。

4、想方设法，群策群力，抓好初三教学工作，争取在中考中取得辉煌的成绩。

要开好五个会：①、任课教师教学研讨会②、尖子生质量分析、鼓劲会③、后进生质量分析、鼓劲会④、考前动员、技巧培训会⑤、学生家长会。要做到八个“抓”：①、抓计划②、抓进度③、抓细节④、抓试卷讲评⑤、抓学生的习惯⑥、抓信息⑦、抓安全⑧、抓精神。

初三全体教师要本着对学校负责和对学生负责的良好的责任心，以踏实、严谨、勤奋的工作作风，只争朝夕，分秒必争，心往一处想，劲往一处使。努力冲刺，实现我们的目标。

5、构建和谐校园，凝聚人心

要大力推进“凝聚力工程”和“旗帜工程”。

初中部全体行政人员要加强沟通、合作，形成合力。要以身作则，吃苦在前、享乐在后，真抓实干，处处发挥带头作用，要增强服务意识，树立良好形象。初中部每一位教师要有更强烈的主人翁意识和高度的责任感、使命感，牢固树立教书育人的思想，热爱自己的学校，热爱自己的本职工作，热爱自己的学生，自觉维护学校的声誉和地位。我们在工作中要竞争，更要合作，我们要从自我做起，从身边的点滴小事做起，讲文明、讲正气、讲团结、讲合作努力营造和谐的校园人际关系氛围。

要积极参加学校组织的“感动校园十大人物”和“感动校园十大事件”的评选。

6、加强校园文化建设，优化校园育人环境，积极推进读书活动，鼓励学生读好书，多读书，加强班级图书角的建设，开展诗歌朗诵、主题征文、演讲等读书活动，让书香满校园，使学生认识美，接受美，净化心灵，提升思想道德境界。

7、加强教师队伍建设

我们鼓励全体教师奋勇争先，鼓励青年教师脱颖而出，我们要努力培养教育教学的领军的人物。要努力造就一支骨干教师队伍。本学期将开展粉笔字比赛和解题比赛，以此推动教师队伍整体素质的提升和教学质量的提高。

8、学校特色建设是素质教育深入推进的必然要求，要加强学校特色建设。

过去的一学期我们取得了一些成绩，但是摆在我们面前的困难仍然很大，这就要求我们继续努力，踏踏实实地做好本职工作，艰苦奋斗。我们不幻想将来，立足今天，努力争取做好今天的事情，让我们齐心协力，共同创造美好的明天。

初中工作计划 篇2

一、指导思想

全面贯彻由国家教委、国家体委颁发的《学校体育工作条例》和由国家教委、国家卫生部颁发的《学生卫生工作条例》，以及国家教委颁布的《学校艺术教育工作规程》，更新教育观念，切实端正教育思想，面向全体学生，全面抓好学校的体育、卫生、艺术工作。

二、工作目标

1、学校体育工作必须面向全体学生，以增强学生体质为目的，坚持以体育教学为中心，普及与提高相结合的指导思想，积极推行《国家体育锻炼标准》，扎扎实实地抓好体育课教学、两课两操、阳光体育活动、课余运动训练、体育比赛等各项工作。

2、坚持“预防为主”的方针，切实加强学校的卫生工作，工作重点是对学生进行健康教育，开展学生体质健康监测和数据上报，加强常见病、传染病的防治，努力提高学生健康水平。

3、通过艺术教育，使学生了解我国的优秀民族艺术文化传统和外国的优秀艺术成果，提高文化艺术素养，增强学生爱国主义精神，培养感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力，树立正确的审美观念，抵制不良文化的影响;陶冶情操，发展个性，启迪智慧，激发创造新意识和创造能力，促进学生全面发展。

三、具体措施:

体育工作

1、上好体育课。体育课是学生的必修课，学校严格按照新课标开课，并且要求体育教师根据体育课标和教材制定好教学计划，因地制宜地开展体育课教学，全面完成教学任务，期中期末对学生进行考查。课外体育活动坚持从实际出发，做到组织、时间、内容、场地四落实，保证学生进行体育锻炼。

2、抓好运动队。选好苗子，建立学校体育训练队，由各年级体育教师负责，进行日常训练，提高学生素质;组建竞赛队，强化训练，参加各级各类体育竞赛，争取获得竞赛佳绩。

3、组织好两课两操。学校运动场地已建成，本年度将继续正常开展两课两操，保证学生锻炼时间。具体由体育组实施。

4、开展好阳光体育活动。制定及实施阳光体育活动方案，向毕业年级体育成绩优秀获得者颁发阳光体育奖章。

5、办好校内各种体育比赛，活跃校园气氛。本年度计划组织一次广播操比赛、一次大型综合性田径运动会、新生年级篮球比赛、教职工运动会等校内比赛。

卫生工作

1、将生命与健康教育纳入学校工作计划，开设好健康卫生课，力争本期进行三次健康教育或卫生知识讲座;同时采取多种形式，生动活泼的开展文明卫生和健康咨询活动，培养学生良好的卫生习惯和自我保健能力。

2、进一步完善各种卫生制度，划分好各班的卫生区域，并督促各班每天将卫生打扫干净，同时学生会派学生干部负责检查、评分，每周一次大检查，每月一次评比，期末汇总各班卫生成绩评选出卫生先进班集体。

3、利用集会、班会等形式，开展学生的个人养成习惯教育，让学生有一个良好的卫生习惯;同时，给学生建立健康档案。

4、食品卫生，严格按照上级要求对学校的食堂，小卖部等进行卫生消毒等管理，发现问题及时解决.

5、认真按照《条例》，合理安排学生的每日作息时间，努力减轻学生的课业负担，认真推行新课程改革。

6、切实抓好眼保健操，搞好近视眼的防治工作。

7、认真做好各项消毒、杀蚊灭蝇等工作，让学生在一个舒适的环境中生活学习。

8、做好季节性流行疾病的预防工作。

艺术工作

1、严格按照国家教委的规定，开设好艺术课程，并要求艺术课教师写好切实可行的计划，开展丰富多彩的艺术活动。同时每期均要对每个学生期中、期末考查。

2、利用好学校的厨窗、黑板报，展板等宣传阵地，出刊一系列专题宣传栏，从而优化育人环境。

3、开展丰富多彩的课外艺术活动、手抄报比赛、书画比赛、文艺汇演等。

5、组建学校文艺队、舞蹈队、美术兴趣小组，培养艺术尖子。

初中工作计划 篇3

一、指导思想

初中部本学期围绕学校教育教学工作，以“精准教学”为核心，继续围绕“抓课程、抓课堂、抓评价”等关键环节，抓常规教学以推进新课程实施为重点，以教学研讨为载体，以课题研究为先导，求真务实，努力改进教学方式，继续创建“5×5”新课堂品牌教学，打造高效课堂。

二、工作目标

1、以研促教，研究课堂教学。全面提高教师业务能力，增强教科研服务于教学、服务于教师的意识，努力构建一支“双业”型教师。

2、注重学科带头人建设，培养名师群体，带动青年教师迅速成长。

3、树立团队精神，培养敬业又精业的专业教师队伍，选树优秀教研组、备课组。

三、工作重点

1、强力推进“5×5”高效课堂，坚守以前，取得的成绩，构建与之相匹配的新的教研模式，让“5×5”课堂成为初中常态课堂，更要成为学校的品牌课堂。扎实推进“5×5”教学工作，落实精准教学思想，继续打造高效课堂。使课堂能够解决教育教学实际问题。

2、备课组活动重实效，抓实备课组的集体备课活动，研究5分钟课堂检测。抓好备课组长的队伍建设。

通过集体备课，严细认真的对待预学单的编写和周检测试卷，复习试卷的编写，把教师的智慧和力量都统一到提高授课质量，提高业务水平的思路上来。

3、发挥中老年教师的骨干力量，搞好传帮带作用，结师徒对子，培养和提高青年教师的综合素质，为青年教师的成长搭建平台，使之成为教育教学的中坚力量。

4、抓好教研组听课、评课和抓实平常课的教学。

5、认真研究中考变化趋势，使备考方向明确，少走弯路，重点突出，全力以赴迎接中考。

四、具体工作

1、深化“5×5”新课堂教学，结合不同年级、不同学科的特点形成各年级、各学科的特色。开展“5× 5”新课堂系列活动，争取通过省级课题立项。

（1）继续对教师进行“5×5”新课堂培训，深刻理解“5×5”新课堂的内涵。不断总结与提升，寻找出教师在实施过程中存在的问题，并找到解决问题的有效途径，使“5×5”新课堂向更好更新的方向发展。

（2）深入研究，以学科和年级为单位的“5×5”新课堂二级课题，进一步深化“5×5”新课堂的教学与研究。

在初一年级、初二年级集体备课中根据各学科不不特点不断完善和修订预学单，使预学单在教学中更有针对性，使之更切合教学实际。

（3）研究课堂教学的核心问题： ①预设 ②评价 ③检测，提高教学精准度，解决课堂的主要问题。在以往实施过程中小组学习过程中存在的问题，以及检测中存在的问题加以整改。

（4）召开“5×5”新课堂研讨会。

本学期第十二周，在初一年级和初二年级召开“5×5”新课堂研讨会，通过教师之间相互交流，相互借鉴在实施过程中好的方法，切身体会改进存在的问题，使之共同进步、共同提高。使每位教师结合学生的特点和学生的实际形成自己的教学风格。

（5）开展“5×5”新课堂汇报课活动。

本学期第十三周，初中部开展“5×5”新课堂汇报课活动，参与学科：语文、数学、英语。对课改形势下新的授课模式进行阶段性检验，使“5×5”新课堂更具学科特点。在实践中使实施方案不断完善，从而达到深化教学改革，提高教学质量，扩大知名度，创品牌的目的。

（6）开展以“5×5”新课堂教学模式的系列化，专题化的理论学习，培训，讲座和研讨活动。利用案例分析、教学讲坛、座谈会等进一步强化教师的创新精神和实践能力；除了部里集体学习、培训以外，各教研组要在开学除订好学习计划，安排好主持人、主讲人，并做好学习笔记。

（7）总结阶段性成果

将“5×5”新课堂课题研究小组在研究过程中的一些收获，发现和遇到的问题，以及教师在实施过程中针对某一方面、某一环节的认识、感悟和困惑积累装订成册，总结经验与全体教师分享。

5.28—6.1

1、教研组长负责安排

第xx周

6.4—6.8

1、集体备课

2、中考动员会

第十六周

6.11—6.15

1、初四第二次模拟考试

2、组内公开课

第十七周

6.18—6.22

1、初二学业水平考试2、中考备考工作3、教师讲坛

4、检查教案、听课笔记、教研组备课组活动记录

第十八周

6.25—6.29

1、中考相关工作

2、教研组工作总结

第十九周

7.2—7.6

1、期末考试2、中考报考

3、小升初考试

第二十周

7.9—7.13

1、“5×5”新课堂报告会

2、期末质量分析会

初中工作计划 篇4

一、指导思想

家庭教育是家庭承担社会职责中最重要的一种职能。每一个人的社会化，不仅需要家庭的哺育，更需要家庭的教养。家庭教育对人的一生所产生的作用，是其他教育所无法代替的。家庭教育对社会所产生的效用，也是其他教育力所不能及的。因此，一个社会的国民教育，必须是学校教育、社会教育、家庭教育三者并举，才是完整的国民教育。而家庭教育则是提高全体国民素质的基础。开办家长学校，旨在转变家长的教育观念，提高家长的自身素质，对家长进行正确的成才观、人才观教育，使家长正确地进行家庭教育，为培养21世纪全面发展的人才作出应有的贡献。

二、工作目标

1、使家长认识家庭教育的重要性，树立正确的人才观和教育观。

2、掌握家庭教育的方法，提高教育效果，家教知识普及率达100%。

3、开展学习型家庭创建活动，创设良好的家庭环境，培养孩子良好的个性品质和行为习惯。

三、具体要求与措施

（一）加强组织领导，做到四落实

1、组织落实：健全组织机构，成立“家长学校”委员会，每学期召开一次到二次家长委员会会议，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好“家长学校“的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

2、时间落实。“家长学校”上课学习时间，一般每学期安排1-2次，每次授课可分年级集中进行，每次课后都安排班主任及任课教师与家长见面交换意见。

3、教师落实。家长学校聘请学校教育教学及管理经验丰富的教师担任教师，聘请家庭教育方面的有关专家作家长学校顾问，并作理论报告。

4、教学内容落实：根据不同年段的学生安排具体的教学内容，做到有计划，有序列地进行。并且要求认真备课，力求课上得精彩、实用。

（二）加强教学研究，提高业务水平

1、定期组织家长委员会成员召开会议，研究并解决家庭教育有关问题。

2、定期组织教员学习家庭教育理论，提高业务水平；

3、利用适当的机会组织教员与兄弟学校进行交流学习。

4、组织教师总结经验，撰写有关论文。

（三）开展丰富多彩的活动，提高家教水平。

1、充分利用多媒体辅助教学和网络教育手段，组织家长观看学校的电视录像，帮助家长深入细仔地了解学校。

2、继续开展“天使行动计划”让学生为家长服务、分忧。

3、创建“家庭、学校培养学生联系卡制度”加强老师和家长之间的联系，引导家长配合学校共同教育好孩子养成良好的学习行为习惯。

4、通过“家长学校“的学习，在家长中进行经验交流。

初中工作计划 篇5

各初中：

为切实加强教学研究，全面提高教学质量，经研究决定11月8、9、10日三天为我市初中学校学生期中考试时间。区教育学会相关专业委员会为了解学校教学情况，加强教学研究，检验减负增效的实际成果，将对部分学科提供试卷样卷进行调研，各校可自主选择使用。现将有关事项通知如下：

一、命题学科：

七年级：语文、数学、英语、政治、历史

八年级：语文、数学、英语、物理、政治、历史

九年级：语文、数学、英语、物理、化学、政治、历史

二、具体要求：

1．期中试卷样卷的形式与以往类似。考试结束后各校可以及时进行教学质量情况分析，但不能以学科成绩对班级或个人进行排名。

2．各学科教学进度见区教育学会质量调研测试范围。

3．选用区教育学会专业委员会提供样卷的学校，按统一规定的日程和时间进行质量调研，一律不得擅自更改。

4．选用区教育学会专业委员会提供试卷样卷的学校，将下列订单填写后于10月30日前发区教师发展中心资料室徐志学邮箱（xx）收。

5．选用区教育学会提供试卷样卷进行期中质量调研的学校，于11月7日上午到教师发展中心资料室领取试卷。

初中工作计划 篇6

“以人为本”，“以学生的发展为本”是我校教育模式的基本理念，根据这个教育理念，以学生为核心，深入抓好生活区衣、食、住、行工作。对于寄宿制学校，保证学生安全是第一的。只有保证了学生的安全，才能使学校教育教学工作得以正常开展。生活指导老师就是在生活去负责学生的基本生活的,就是去寝室方面负责的老师,多数就是从纪律和清洁卫生方面来管理学生。

以下是生活指导老师的具体工作:

一、生活指导老师应具有强烈的事业心和高度的责任感。对待学生充满爱心、耐心周到。接待家长来访满怀热情，态度诚恳，同时做好登记和传呼工作。

二、为住宿生提供优质服务，认真做好学生的生活指导工作和服务工作。管理好学生宿舍的钥匙，按时开、关宿舍的防盗门，教育学生按时开、关灯，按时就寝、起身，爱护公物，等等。如遇学生生病和意外事件，要及时与值日领导和值日教师取得联系。

三、全面负责宿舍区的卫生清洁工作，每天要认真检查楼道的、走廊的打扫工作，擦抹扶手栏杆，认真检查学生清扫宿舍区的水泥路面，收集、清理当天的垃圾，保持宿舍区草坪的清洁。

四、按《实验中学生宿舍评比细则》和《实验中学文明宿舍评比标准》做好每天的检查、评比和督促工作，及时公布检查结果。认真做好报修工作。

五、协助学校做好学生宿舍的安全工作，强化安全意识，注意及时发现宿舍内存在的安全隐患并及时上报。禁止学生使用明火和电器，禁止外人留宿。

六、严格执行值班制度，做好值班工作，认真填写值班日记，保证24小时有人在岗。

初中工作计划 篇7

一、指导思想

根据《“大学区管理制”推进工作实施方案》精神，依据本大学区年初研讨制定的《大学区管理制实施方案》要求，科学整合和有效利用学区各校教育资源，充分发挥学校间的优势互补作用，有计划、有组织、有重点的开展学区各种教育教学活动，建立优质带动、捆绑发展、资源共享、合作共生的教育管理机制。认真贯彻“共谋发展、资源共享、求同存异、提升质量”的总体思想，本着“夯实基础、养成习惯、均衡发展、全面提高”的工作态度，按照“积极稳妥、科学谋划、因地制宜、分类推进、以质为本、优质均衡”的实施要求，有计划、有组织地开展大学区工作，扩大优质教育资源规模，提高大学区教育教学质量，提升教育整体发展水平。以联校教研为突破口，学区内校际间手拉手活动为补充，有效提升学区内各校的管理水平，促进学区内各校教育质量更上新台阶。

二、工作目标

大学区管理制改革要着力改善办学条件，不断更新办学理念，强化教育管理措施，改进管理评价方式，提升教育管理水平，优

化人才培养模式，坚持开放式教育、开放式办学，构建合作共生的管理机制，增强教育发展动力和活力。具体目标为：

1.相互学习借鉴，共同切磋交流，注重特色发展，促进管理提升。

2.积极开展教研活动，充分发挥名师的引领带动作用，提升本学区办学效益。

3.探索教学管理新理念新方法，组织开展各类公开课、观摩课，不断提高教学效益。

4.组织开展体卫艺等重大素质教育活动，促进本学区学生全面发展。

三、主要工作

1.召开学区领导小组工作会议，安排部署本学区工作。

2.完善“四中心”工作。（见《实施方案》）。

3.统一组织学区内集体备课活动。

4.组织骨干教师示范课活动。

5.成立名师工作室，组织名师上好观摩课。

6.统一开展校本研修，进行校本研修培训举办主任论坛、教师论坛。

7.统一组织月质量检测，写好质量分析，大学区交流，适时进行有关学科竞赛。

8.组织大学区篮球比赛，积极推进校园集体舞，扎实开展阳光体育活动。

9.成立语、数、英、理、化、政史、综合中心教研组，扎实开展集体备课活动，统一制定集体备课方案，负责两组，其余每校负责一组，按时活动，统一要求。

10.定期召开学区管理研讨会，定期组织校长前往教育先进学校学习参观取经。

四、具体措施

1.学区各校校长认真研究、科学制定大学区本年度工作计划。

2.各校互相通报教育教学计划和德育工作计划，把大学区主要工作渗透到各校的具体工作中，实现“重点工作统一开展、特色工作自行开展”的统筹目标。

3.完善中心教研组工作。

4.学区各校每月进行一次统一质量检测，及时召开学情分析会，确保教学质量提高。

5.以“大学区管理四中心”为指导，制订可行的工作计划。

6.各中心教研组制订可行计划，围绕主题定期开展教研活动。

7.实施学区教师交流制度，构建学区教师人才库，实现人力资源共享，学区间相互送课。

8.主动与局领导及相关科室沟通，争取有力的帮助和指导，不断的汲取其它大学区好的经验和做法，改进本学区的工作。

9.每学期末召开大学区工作会，总结经验，改进不足，为下学期大学区工作打好基础。

附：大学区20xx－20xx学年度第一学期活动安排

9月份：

1、 召开学区校长联席会，商讨20xx―――20xx学年度

大学区工作计划。

2、 9月底安排大学区篮球比赛。

10月：

1、10月10日聘请雁塔区语文、历史高级教师为学区语文、历史教师进行培训。

2、10月13、14举行大学区篮球比赛。

3、10月14、15、16大学区教师参加县赛教讲课。

11月：

1、 学区期中质量检测教研分析。

2、 组建学区名师工作室

3、 学区代表队参加县篮球比赛。

12月：

1、 聘请陕西师大附中政治、历史老师上观摩示范课。

2、 学区名师学区内巡回讲示范课。

3、 学区青年教师基本功大赛。

20xx年元月：

1、 学区集体备课研讨会。

2、 期末复课

初中工作计划 篇8

一、指导思想

xx年度，我片将继续坚持以新的课程理念为指导，以提高课堂教学效率为重点，以教学教研为支撑，立足各校实际，以解决在课程实施中所面对的各种具体问题为对象，以提升教师专业成长和业务水平为目标，以促进学生主动健康全面的发展为宗旨，推动我片各校课程改革目标的全面落实。为了更好地落实凉州区教育局初中教学工作会议精神，推进我片初中教育整体发展，均衡发展，根据抓教研促教学，抓教研上水平的内在要求，我片教研工作以新课程为导向，以科研为先导，搭建相互交流、相互学习、相互合作、相互提高的平台，不断提高我片教研管理水平和教研质量，引导教师紧紧围绕课程改革，深入开展教学研究活动，追求课堂效益的最大化，全面提升我片初中教育教学质量，为我区初中教学作出应有贡献。

二、具体情况

我们黄羊片共有8所学校，分别是：武威十四中、武威二十中、广场中学、七里中学、二坝中学、谢河中学、庙山中学、河东中学。虽然本片学校集中在凉州区南侧，远离城区，但各校都有打破校际壁垒，全力配合，全心投入，携手共进，资源共享，追求共同提高的信心和决心。

三、 组织机构

成立黄羊片中心教研组：武威十四中。

成立以张兴辉同志为组长，以高尚升、谢长生、李-华、许尔新、王生龙、罗东学、王开理同志为副组长，以李守生、周学才、杨伟元、张江、赵彦山、孙全文、刘银龙、杨开和为成员的黄羊片中心教研组。

四、工作目标

通过教研活动的'开展，不断提高教师专业水平，实现教育观念和教学行为的转变，解决教师在教学中遇到的问题和困惑，使教师提升驾驭课堂能力和实施新课程的本领，力争我片教研工作有特色、有实效，教学工作上层次、升台阶。

五、工作重点与措施

加强对新课标下课堂教学改革的研究，强化提高教学质量的探索研究，不断推动我片教学质量的持续提高，扎扎实实抓好教学的管理工作的研究，通过召开教学研讨会，组织片内视导，提高我片各校的教学管理水平。

工作重点：

1、加强各校之间的交流与合作

片中心教研组研究制定教研活动计划方案并定期检查指导各校教研工作。各校中心教研组和年级(学科)教研组结合学科实际制订好学科教研专题，各学科积极开展专题教学研究活动

2、通过开展各种活动，转变教师观念。

（1）构建新的业务培训模式,继续推进“名师工程”。每个学科选出2-3名教育教学理念新、业务能力强、综合素质过硬的教师作为学科带头人，让他们发挥骨干教师的示范引领作用,让他们经常给教师们上示范课、观摩课,起到名师引路示范的作用,推动观念的转变，促进学校骨干教师的成长。

（2）深入钻研教材、教法，备好课，广泛开展“听评课”活动。通过派教师外出听课，组织教师深入课堂听课等方式，充分借鉴各种先进教学方法，“拿来”与创新并举，不断推进教学改革，提高课程的实施水平。改变课程过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习态度，使获得知识与技能的过程成为学习和形成正确价值观的过程。改变学生的学习方式，确立学生在课堂中的主体地位，建立学生自主、探索、发现、研究以及合作学习的机制。在师生平等互动中确立教师的主导地位和学生的主体作用，从而促进师生共同发

展，努力探索一条与新课程实施相适应的课堂教学新路子，促进教学方式改革。各校年级组在组长的带领下，根据新课标的要求，随时就教材和教法进行教研（不仅统一授课内容，更重要的是找出解决疑难重点的有效方法），同时，采取教导处集体安排（每周各科有两节集体教研的时间）和学校领导听课、教师个人随机听课三种途径来督促教师上好每一堂课，教龄不满三年的教师每周听课不少于2节；每学期进行校内优质课评选活动一次。

严格评课要求。评课时，要求所有听课的老师必须谈出自己的看法，从根本上提高听课、评课效果，取长补短，共同发展。

（3）实行定期交流“课改所得”制度。教师要经常反思自己的教学行为，通过自我反思，形成反思习惯，倡导对教学进行课前、课中、课后的全程反思，同时及时写下教学随笔、教学案例及教育故事，分析课改中的成败得失，对成功和教训进行理性思考。各校内部，随时交流。片内各校之间除网上经常交流外，每学期集体组织交流1次，在公正、公平进行评价的同时，解决课堂教学中遇到的实际问题。

3、改革评价制度，促进师生发展。

建立促进教师不断提高的评价体系。强调教师对自己教学方式的分析与反思，建立以教师自评为主，校长、教师、学生、家长共同参与的评价制度，使教师从多种渠道获得信息，不断提高教学水平。本学期我们还将继续对骨干教师与普通教师分层管理，提出明确的要求，同时，使用学生课堂反馈表，教学反思质量，学生的激励性评价质量等项目，加强对教师的考评，进一步完善教师评价制度。

新课程要求对学生的评价要体现“三个维度”课程目标，为学生的终身学习与发展服务。我们将继续鼓励教师要不断研究和探索新课程考试的内容与方法、形式与策略，改革单一的考试评价模式，注重学生自我评价、过程性评价和发展性评价，既可采用书面考试、口头表达、实践操作等方式，也可用课堂观察、课后访谈。可以继续尝试采用成长记录袋，家长联系卡，鼓励教师尝试采用学科成长记录袋。“成长即成果”，通过学生自评、家长评、教师评等定

性评价和考试这样的定量评价相结合的方法定时评价学生，从而全面促进学生的成长。

4、为教师综合素质的提高，创设展示的平台。

加强专业引领，提升教师综合素质。各校以校长、学科带头人、骨干教师、教学能手等专业带头人为龙头，积极组织听课和评课活动。做到听评结合，节节提高。并就教育教学实践中所积累的先进经验或新的教学思想进行专题讲座；通过“请进来，走出去”教研活动，有计划、有步骤地邀请教科研中心的领导、外校先进教师来校作专题讲座或示范教学，不断开阔教师眼界；有重点、有层次地组织教师外出参加培训或听课研讨，回校后传经送宝，提高学习的效益。通过上网学习，到阅览室学习等多种方式等途径，赢得专业指导。 扎实做好“五个一”活动。即有一本学习培训专用笔记本，作好培训学习笔记；有每一节课的全程反思，做好经验积累；有一本案例集，每周一个课改案例；有一堂优质课，每学期一节校公开课；有一篇有价值的论文，

每月提一个有关教育教学问题并组织研讨。学校领导带头，及时发现课改进程中好的做法给以肯定、总结好的做法予以推广、搞好教师的服务工作。并加强校际之间的交流，取长补短，共同发展。

总监工作计划集合8篇大全

总监工作计划 篇1

很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于公司营销总监一职，我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使命，完成公司的战略任务。由于初到公司，对公司所处行业及很多状况没有很深入的理解，“没有调查就没有发言权”，但这并不妨碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出一定的规划，规划中即便有不如人意之处，但经过一段时间的实践，加以修正，也可使之为公司本部门的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责，协助公司领导进行决策；2.组建营销部门、做好部门的划分与分工；3.管理营销部门；4.开拓市场，创造业绩；5.协调各部门工作；6.提升公司形象及公司市场地位。工作主要表现具体以下几点在：部门划分与分配、督导督促销售人员的工作、制定销售计划方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级

的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的分配、员工团队文化建设，提升团队凝聚力与战斗力等等… …

我的工作计划：

第一、部门划分与人员分配：

台州市分为椒江、路桥。黄岩3区，临海、温岭2市，玉环、三门、天台、仙居4县，地域较广。

公司销售本部划分为3个部门

家用部，人员每个区2人，共计18人；针对小区别墅装修，住房精装修，小型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息，装修信息；

商用部，3-5人；装修设计公司（家装工装两块）

公关部，1-2人；辅助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等 以下是我对三个部门的详细说明

1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公司，两个办事处需人力4人；且考虑公司人力资源成本及销售经营性支出，销售本部正常人力构架组成及销售人员流动性较强等因素尚需6人，古公司市场主体部门家用部需10人规模（现阶段民用部门为我公司市场主体）。

2、公司需要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营，已具规模，公司需要像商用领域进军，但此领域对公司而言（针对公司员工）具有一定的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素质要求也相对较高，对市场及客户面临的很多问题需要

解决，并且可能适时教育市场，，此类人员的招聘难度也较大，人力资源成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，古可先设一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员中选拔晋升。

3、公司向区的发展，就要有良好的团队作保障，不进表现在设计和施工上的保障，更需要在售前售中给予保障，一次设立公关部，可暂定1人力，进行支持性销售及维护性销售，在平时亦可进行销售部门内部人员协调及管理，工作计划的辅助制定与执行监督，培训辅助。联谊与小区活动。

以上所述，销售部门共计需12人，并可分两步走，先期以三区两市为试点，这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则：

顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原则，公司经营性收支平衡原则

部门薪资待遇公司研究决定，本计划暂且不予列出。

第二、督导督促员工工作

①督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够及时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售总监，需要督导的方面：1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；5.根据业务发展规划合理进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开建议；

7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；8.把握重点客户，控制产品的销售动态；9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；11.参与重大销售谈判和签定合同； 12.组织建立、健全客户档案； 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 14.向直接下级授权，并布臵工作；

15.定期向直接上级述职；16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；17.负责本部门主管级人员任用；18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；20.根据工作需要调配下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

②督促销售人员的工作： 1.销售部工作目标的完成；2. 销售网络建设的合理性、健康性； 3.销售指标制定和分解的合理性4.工作流程的正确执行；5.开发客户的数量；6.拜访客户的数量；7.客户的跟进程度；8.独立的销售渠道；9.销售策略的运用；10.销售指标的完成；11.确保货款及时回笼；12.预算开支的合理支配；13.良好的市场拓展能力；14.所辖人员的技能培训；15.所辖人员及各项业务工作；16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；17.销售人员的计划及总结； 18.市场调查与新市场机会的发现；19.潜在客户以及现有客

户的管理与维护；20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

第三、销售业绩及销售计划的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第四、定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在

销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。

以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五、销售团队的管理：

管理这一块很抽象，广泛来说所列举的这一切都是为管理服务的，管理当中我提倡管理以付出回报比平衡为诱导，以制度为规范，以人性为关怀。除了日常的管理制度外还有列会制度，述职制度，客户管理制度等等系列的制度为指导。考核评估到位，权责利清晰，奖

总监工作计划 篇2

20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下。

一：提高员工整体业务水平：

1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;

2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。

4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二：及时更新设备及其产品种类

随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。

建议

1)壮大专业研发人员团队

2)定期引进新型畅销设备

三：完善售后服务

随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。

1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致

2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。

四：了解并掌握员工的心态与动向

团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。

五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性

任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们永远最坚实的后盾！

总监工作计划 篇3

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

　 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;="background:yellow;">

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议。

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;="background:yellow;">

　 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

　 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

　 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放。

四、关于品牌：英**品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。="background:yellow;">="background:yellow;">

七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">

总监工作计划 篇4

作为运营部门，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，可作出20xx年下半年计划。

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。以目前市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对公司的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、市场部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为业绩提供科学的依据；

3、制定月、季、年度业绩计划，计划的参考依据为今年和去年的同期业绩统计数据；

4、汇总市场信息，提报服务改善或市场开发建议

5、把握重点客户，控制市场的动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广市场的活动；

10、按照推广计划市场包装和宣传；

四、关于品牌：“皖西敦煌”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在客户需求风格、市场氛围和受众方面要有准确的定位。实现市场差异化，我们不光要学习，更要追逐现有市场并且要超越。

五、渠道管理：由原来的对内（客户找上门）向对外（主动寻找客户）升级，这也是这次改变的主要目的，充分利用现有的客户资料，可通过二次回访开发二级客户，只要我们的品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有新的客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：通过互联网上收集信息、主动联系有意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于市场部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，现有的客户群渐渐远离这种方式获取信息，大多可以通过微博，微信，网站（公司的网站还未有建立）的推广，对品牌的建设有一定的推动。比如可以在六安人论坛有空白广告位上做宣传，该论坛注册人数三十七多万，将文章宣传推荐到头版网络上传播持续的做推广，也可以起到较好的效果。当然，客户看了不一定就能转化成潜在客户，但推广的目的

是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

八、关于市场：目前对市场的业务基本没有策略上的支持，除了客户主动上门寻求服务，业务基本上处于独自应战的状态，谈不上什么市场开发。成立建设市场部做好客户回访是公司应做的支持和扶助。这样才能增加客户和公司之间的感情，以后一定要完善起来。市场的业务策略和宣传方法主要有：办公区（公司）外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告等；办公区（公司）内：展架、地贴、玻璃贴、资料海报夹、海报等。

九、企业文化：企业文化和业绩有关系吗？关系太大了，因为业务是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？

十、关于客户服务：1、客户服务的宗旨是“客户永远是第一位”，从客户的实际需求出发，为客户提供真正有价值的服务，及时和全方位地关注客户的每一个服务需求，并通过提供广泛、全面和快捷的服务，使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。2、要尽可能地扩展客户投诉渠道。要设立专门部门或人员，通过多种渠道来收集客户投诉意见，利用现代技术手段来接听投诉电话，或拨打访问电话，或设立投诉信箱，或开通网站客户投诉栏目（待网站建立后）。让客户通过E-mail进行投诉或发表建议、看法。

当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定市场期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、经理要下市场调研（包括本人），到各个区域市场跑客户，了解市场行情，熟悉各个区域市场的差别，再计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案。

总监工作计划 篇5

其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3、根据业务发展规划合理进行人员配备；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

8、参与重大销售谈判和签定合同；

9、组织建立、健全客户档案；

10、向直接下级授权，并布置工作；

11、定期向直接上级述职；

12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

负责督促销售人员的工作：

1、销售部工作目标的完成；

2、销售指标制定和分解的合理性；

3、工作流程的正确执行；

4、开发客户的数量；

5、拜访客户的数量；

6、客户的跟进程度；

7、独立的销售渠道；

8、销售策略的运用；

9、销售指标的完成；

10、确保货款及时回笼；

11、预算开支的合理支配；

12、良好的市场拓展能力

13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

14、销售人员的计划及总结；

15、市场调查与新市场机会的发现；

16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

进行销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月。半年。一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

1、原本计划的销售指标。

2、实际完成销量。

3、现有客户的拜访数量。

4、月合同量。

5、销售人员的行为纪律。

6、工作计划、汇报完成率。

7、需求资源客户的回复工作情况。

上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

销售人员的培训：

1、提升公司整体形象。

2、提升销售人员的销售水平。

3、顺利构成合同达成。

以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。

销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！

总监工作计划 篇6

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

八、关于经销商：目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

九、企业文化：企业文化和销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？

总监工作计划 篇7

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客人熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客人的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客人，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客人资料档案，保持与客人之间的双向沟通;

8、潜在客人以及现有客人的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客人资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客人的检验，做深层次的沟通，自然会有大客人感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客人资料等。这些都是做市场的.珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客人。

七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客人看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

总监工作计划 篇8

销售总监工作计划

计划一：销售总监工作计划

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌："英**"品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就

能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

计划二：销售总监工作计划

第一.督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

第二.销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三.销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1． 分区域进行

2． 销售活动的制定

3． 大客户的开发以及维护

4． 潜在客户的开发工作

5． 应收帐款的回收问题

6． 问题处理意见等。

第四.定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五.销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

第六.绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

1． 原本计划的销售指标

2． 实际完成销量

3． 开发新客户数量

4． 现有客户的拜访数量 5． 电话销售拜访数量 6． 周定单数量 7． 增长率 8． 新增开发客户数量 9． 丢失客户数量 10． 销售人员的行为纪律 11． 工作计划、汇报完成率 12． 需求资源客户的回复工作情况

第七.上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

第八.销售专员的培训：

销售专员培训的主要作用在于：

1． 提升公司整体形象

2． 提升销售人员的销售水平

3． 便于销售总监的监督管理

4． 顺利完成销售。

计划三：销售总监工作计划

学习篇

进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。 关注重点：

1、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。

2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。

3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。

4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。

5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。

业务篇

销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。

工作要点：

1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。

2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。

3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。

4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。。。。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。

5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、准备好各种类型的安全"故事"，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。

7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。

8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。

9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。

10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。

管理篇

做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍"鸡肋"充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。

一、系统规划

1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！

2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！

3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。

4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。

5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。

6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。

二、管理控制

1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。

2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。

3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。

4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND（头脑思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者等）、钱（是否有预算，预算数额等）、时间（时间表）、安排（项目安排流程）、对手（竞争对手情况等）等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。

5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。

三、培训激励

1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习

2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。

3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。