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摘要：土建工程造价控制方案是土建企业进行建设过程的重要依据和前提，随着时代和产业的持续发展，土建工程的规模、范围不断地增长和扩大，科学制定和全面优化造价控制方案就显得尤为重要。本研究以土建工程造价控制方案的制定和实施工作作为平台，在深层次研讨土建工程造价控制方案制定和实施存在问题的基础上，提供了做好土建工程造价控制模式建设，强化土建工程验收环节等对策，希望为优化土建工程造价控制方案有所启迪。
关键词：土建工程；造价方案；控制措施；控制模式；工程验收；控制方案
1前言
土建工程造价是土建企业综合效益和经济目标实现的基础，实施全面性、市场化的造价控制，制定科学性、系统性、有效性的方案也已成为土建工程施工企业的根本需要。在土建工程逐步走向社会和走向市场的今天，如何制定和实施造价控制方案，科学组织工程造价管理与控制工作对于企业来讲已经越来越重要。而与此同时，土建工程造价工作，特别是造价控制方案的制定与实施却存在诸多问题，不但影响了土建工程造价控制方案制定的全面性和科学性，同时也严重制约了土建工程造价控制方案的可执行性，也影响了土建工程造价控制工作职能的发挥。因此，应该在高度重视土建工程造价控制工作的同时，探寻优化土建工程造价控制方案的措施和方法，使土建工程造价控制方案更加系统、有效、科学，进而确保土建工程造价控制方案的顺利实施，深层次地发挥土建工程造价控制方案的控制、管理、组织功能。
2土建工程造价控制方案制定和实施过程中存在的问题
2.1土建工程造价控制模式落后
当前土建工程造价控制模式表现出陈旧、僵化和脱离实际等重要问题，很多土建工程造价控制方案没有做到对市场的充分尊重，也没有对企业各系统、各环节、各组织的有效协调，出现了陈旧而僵化的思维影响土建工程造价控制方案的制定与实施问题，现存的土建工程造价控制模式难于适应当今实际等现象。这些落后的土建工程造价控制模式表现在实际工作中会产生土建工程造价人员的行为失控，对土建工程造价水平的约束力下降，土建工程造价控制体系的缺失，土建工程造价控制体系的疏漏，严重影响了土建工程的管理、经济、日常工作，难于发挥土建工程造价控制的专业价值和职能。
2.2土建工程造价控制方案的实际执行问题
土建工程造价控制方案的功能和价值应该由实际的执行来表现，而在土建工程建设的实际过程中造价控制方案在实施过程中表现出执行能力不足、管理细节不到位等问题。具体表现为：土建工程施工阶段出现工程量、材料、人工的漏算、多算和重复计算，土建工程造价工作难于得到广范围地支撑，土建工程造价工作的重点难于落实，不但影响了土建工程造价控制方案的可执行性，同时也给土建工程造价带来执行上、实质上的隐患和不足。土建工程竣工阶段出现造价方案执行不完整，控制造价的力度不足，产生土建工程造价控制方案实施和执行的问题，给土建工程造价带来不必要的波动，进而加大企业土建工程的损失。
3优化土建工程造价控制方案的措施与对策
3.1做好土建工程造价控制模式建设
优化土建工程造价工作应该从体系和模式等宏观的角度出发，建立起适于控制造价的设计与规划体系，更好地指导土建工程造价控制方案的制定和实施，这是土建工程造价控制工作的关键，同时也是体现土建工程造价控制工作价值的前提。一方面，应该建立工程量清单为计价模式的土建工程造价体系，进而确定土建工程造价控制模式的前提，通过体系建设来协调、控制、规范土建工程造价控制方案的制定，使方案更加适合土建工程造价工作的实际，避免土建工程造价产生浪费。另一方面，土建工程造价工作应该与实际工作进行有效地统一和充分综合，避免土建工程造价人员的行为失控，提升造价管理工作对造价水平的控制和约束能力，避免工程造价控制产生实质性、体系性缺失，在提升土建工程管理、经济、日常工作水平的同时，提升土建工程造价控制方案的可执行性与指导性。
3.2做好土建工程造价控制方案的实际执行工作
土建工程造价控制方案的执行要抓住施工和竣工验收环节，本研究重点研讨土建工程造价在在工程竣工之后的执行工作。要做好相关的验收工作，也要保证施工环节的相关工程资料的收集，实现工程结算环节的优化，保证不出现漏算、多算的现象。通过对预算定额的控制，保证工程费用定额的有效计算，从而实现竣工结算模式的优化。针对项目建设过程中的各个造价信息资料进行数据库的建设是必要的，这样有利于后续工程的稳定进行。通过对工程造价队伍整体队伍素质的提升，可以满足工程造价管理的需要，实现其各个训练环节、培训环节的优化。该环节的发展是一个见序渐进的过程中，需要实时进行学习，确保其土建领域的相关新兴技术模式、材料、设备等的应用，实现其业务能力的开拓，保证其外语应用和计算机水平的协调，以满足现实业务工作的需要。土建工程价格的控制是一个综合应用体系，需要实现其管理环节、技术环节、施工环节等的协调，这是现代土建工程综合性系统的应用需要。通过对土建工程造价管理环节的优化，解决工程运作过程中的各个麻烦，确保其建设的综合效益的提升。
4结语
土建工程造价控制方案既是实施土建工程造价控制工作的前提，同时也是土建工程顺利实施的基础性文件。在市场化的今天土建工程造价工作出现了控制范围、工作难度方面的各种情况，导致土建工程造价控制方案在设计、实施的环节难于发挥出全面的指导、管理和约束职能，进而出现土建工程造价失控、土建工程造价高涨等问题。新时期，要以市场化作为前提，立足于土建工程企业的特点，制定并优化企业土建施工造价控制方案，以此来满足土建工程建设和造价控制的需要，为企业、产业的发展，社会和经济的振兴提供先决性、体系性的支撑与基础。
参考文献：
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1. 明确调查目的，确定所要估计的目标量。例如，电视节目的收视率调查、日用品的消费调查等等，往往是以户为单位的；而一般的态度、观念调查，则是以个人为单位进行的。目标量的变动将引起的改动，一旦规定好了以后，就不要轻易变更。
2. 明确总体及抽样单元。例如，电视节目的收视率调查，总体一般指在电视覆盖地区的拥有电视的家庭中4岁以上的居民，最小抽样单位一般为“户”。而广播电视的广告、调查一般以9岁或12岁以上的公民为受众总体，最小抽样单位为“个人”。消费者调查、社会问题的调查的总体一般是指18岁或18岁以上的公民。
3. 确定或构建抽样框。
4. 对主要目标的精度提出要求。例如在收视率的调查中，平均收视率的误差不超过3%等等。
5. 选择的类型。例如在收视率调查中采用多级抽样，而在各级中又采用分层抽样等组织形式，最后一级采用等距抽样方式等等。
6. 根据抽样方案的类型、对主要目标量的精确度要求及置信度等等，确定样本量，并给出总体目标量的估计式（点估计或区间估计）和抽样误差的估算式。
7. 制定实施方案的具体办法和步骤。
名词解释
按规模大小成比例的概率抽样，简称为PPS抽样，它是一种使用辅助信息，从而使每个单位均有按其规模大小成比例的被抽中概率的一种抽样方式。其抽选样本的方法有汉森·赫维茨方法、拉希里方法等。
抽样是指按概率比例抽样，属于概率抽样中的一种。是指在多阶段抽样中，尤其是二阶段抽样中，
初级抽样单位被抽中的机率取决于其初级抽样单位的规模大小，初级抽样单位规模越大，被抽中的机会就越大，初级抽样单位规模越小，被抽中的机率就越小。就是将总体按一种准确的标准划分出容量不等的具有相同标志的单位在总体中不同比率分配的样本量进行的抽样。
分类
简单随机抽样法
这是一种最简单的一步抽样法，它是从总体中选择出抽样单位，从总体中抽取的每个可能样本均有同等被抽中的概率。抽样时，处于抽样总体中的抽样单位被编排成 1～n编码，然后利用随机数码表或专用的计算机程序确定处于1～n间的随机数码，那些在总体中与随机数码吻合的单位便成为随机抽样的样本。
这种抽样方法简单，误差分析较容易，但是需要样本容量较多，适用于各个体之间差异较小的情况。
系统抽样法
这种方法又称顺序抽样法，是从随机点开始在总体中按照一定的间隔（即“每隔第几”的方式）抽取样本。此法的优点是抽样样本分布比较好，有好的理论，总体估计值容易计算。
分层抽样法
它是根据某些特定的特征，将总体分为同质、不相互重叠的若干层，再从各层中独立抽取样本，是一种不等概率抽样。分层抽样利用辅助信息分层，各层内应该同质，各层间差异尽可能大。这样的分层抽样能够提高样本的代表性、总体估计值的精度和抽样方案的效率，抽样的操作、管理比较方便。但是抽样框较复杂，费用较高，误差分析也较为复杂。此法适用于母体复杂、个体之间差异较大、数量较多的情
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近几年，随着我国经济发展与教育改革的持续深入，寄宿制学校如雨后春笋在全国兴起。寄宿制学校不是今天才有的，但它的规模化发展，事实上还是对学校教育的未发展产生着影响。尤其是由于寄宿制学校的有别于常日制学校的办学模式和学生在校学习生活的差异和独特性，以及它对学生心理健康和成长期发展可能产生的影响，是我们必须给予关注和反思的重要问题。
心理调适和成长期关怀，作为寄宿制小学的一项重要工作内容，不仅有其心理教育的基本属性，更构成了寄宿制小学实施素质教育的重要内容和基本内核。从全面实施素质教育的具体要求而言，该项工作是本质地贯穿于学校教育全过程的，必将对学生的身心健康、素质养成和全面发展产生重要影响。因此，给予寄宿制小学生以必要的心理调适和全面的成长期关怀，对完善学校教育的功能是显而易见的。实践证明，培养学生的健康心理，注重学生成长关键期的发展，是寄宿制小学不可推卸的责任，应予以高度重视。其具体目标是对开始出现心理偏差的学生进行有效地心理调适，而对全体学生更应倾注成长期的关怀，为寄宿制小学生的在校学习生活，创设一个有利于他们健康成长、全面发展的保护性、支持性环境，使学生的健康心理和健全人格得以形成和发展。这对“二期改”条下全面实施素质教育的构想在学校教育中得以实现，是有其重要理论意义和实践价值的。
基于这样一种考虑，本试图从全面实施素质教育整体教改的视角，对寄宿制小学生的心理调适与成长期关怀问题及其内在规律和机制，给予初步的探讨与阐明，希望对改进我们的教育有所帮助。
一、心理调适与成长期关怀——寄宿制小学生教育的重要题
对寄宿制学校种种不同的评价。从积极的方面看，首先，对于“独生子女”这一代的诸如过分依赖父母、自我中心、不合群等“通病”，通过寄宿学校的学习生活，常可以获得程度不同的改善；其次，随着寄宿制学校学生社会化程度的相对提高，学生的公共意识和自主学习能力，相比常日制学校的学生也要更强；再次，由于寄宿制学校的学生和家庭生活产生了相对距离，寄宿制学校孩子回到家中，与家长的亲情和交流反而增强了，对家庭生活的融入似乎也更深。总之，从孩子长远发展与健康成长的角度看，寄宿制学校学生的学习生活，对孩子心理健康和发展确有很多好处。
但事物总有其两面性。从消极的方面看，寄宿制学校的孩子，由于寄宿生活与常日制学校以及家庭生活的巨大差异，也容易产生一些意想不到的问题。由于教育等方面的原因，“独生子女族”的通病，不仅不能有效去除，有时甚至还可能趋于强烈，尤其是当其以超越行为习惯和一般心理的人格方式表现出时，更是如此。所以，无论是从寄宿制学校的教育教学改革，还是从学生的人格生成与长远发展看，良好的心理素质和人格养成，都是至为关键的。尤其是寄宿制小学，如何为学生创设一个积极有效的保护性、支持性环境，关爱学生的心理健康、健全人格和成长期的发展，就成为现代寄宿制学校办学理念的重要内容和基本构成，学校不可推卸的教育责任和道德承诺，也是深入推进整体教改，全面实施素质教育的重要条和根本前提。
培养学生的健康心理是学校不可推卸的责任，寄宿制学校尤应予以高度的重视。其基本途径是对开始出现心理偏差的学生进行有效地心理调适，而对全体学生更应倾注成长期的关怀，为寄宿制小学生的在校学习生活，创设一个有利于他们健康成长、全面发展的保护性支持性环境，使学生的健康心理和健全人格得以形成和发展。
二、寄宿制小学生心理调适和成长期关怀的作用和意义
（一）心理调适和成长期关怀的理论价值和实践意义
寄宿制小学生的心理调适和成长期关怀，具有较为突出的“心理健康教育”和“素质教育”的意义。所谓心理健康教育，通常认为是根据学生生理、心理发展的特点，依据心理学的原理，运用有关心理教育方法和手段，培养学生良好的心理素质，促进学生身心全面和谐发展进而全面提高学生素质的教育活动。心理健康教育是素质教育的重要组成部分。
心理调适，是指教师通过了解学生,开展有效的心理健康教育和心理咨询活动，创设健康的心理环境，进行有针对性和实效性的心理疏导，使学生的典型心理问题得到缓解和纠正，使全体学生的心理健康发展。心理调适的根本目的是针对学生心理问题给予积极有效的正面干预，对小学生而言，它是心理健康教育的主要呈现方式和实现形式之一。
成长期关怀，则是建立在心理健康教育基础上的，以学生的成长期发展为对象的素质教育实践。具体而言，成长期的关怀是指学校教育者要充分了解学生成长期的身心发展的需求，密切关注孩子在成长过程中的身心变化与发展，从各个方面创设有利于孩子生长发展的条和氛围，给予积极的引导和全方位的关怀，使处于成长关键期的小学生的身心沿着健康的轨道发展。基于成长期关怀的素质教育目标与特征，对寄宿制小学生的成长期关怀，是全面渗透于学生在校学习和寄宿生活的整个过程之中的。寄宿制小学生心理调适和成长期关怀，其宗旨体现了“为了学生的全面发展”的教育理念，目的在于通过教育教学的改革，培养学生身心全面、和谐的发展，尤其注重学生健康心理、健全人格的养成。
相比而言，心理调适是具体的、局部的，具有极强的科学性和实践针对性；而成长期关怀，则主要面向学生身心的全面发展，涉及学生的学习、生活以及精神情感的各个方面。一般心理调适倾向于矫治和纠正，以解决学生已经发生的心理问题为主；而成长期关怀是对学生学习、生活、行为与人格的全面的关怀，是直接面向、关注并满足学生身心健康发展的全方位需要，提供全面的保护与支持。总体上讲，二者不仅在目标取向上高度一致，而且在关注学生的健康成长和指向未的全面发展上又是互补的。
（二）心理调适和成长期关怀的教育教学改革的作用和意义
社会学研究发现，步入小学生活的孩子，事实上都将面临真正意义上的人生第一次挑战。对孩子而言，小学较之幼儿园，具有更加完全意义上的有别于家庭的社会化的、组织化的特性。孩子们如何适应小学的社会化程度更高的交往和学习生活，如何从心理上尽快适应？如何使学生在寄宿生活中获得成长关键期的健康发展？应该成为寄宿制小学制定其培养目标与教育计划的基本考虑。孩子们进入学校后，由于受社会化程度相对较高的学校生活以及其他一些因素的影响，许多孩子会因习惯了的生活环境改变而变得无所适从，加上人际关系需要重新协调，认知结构和行为模式也将发生大的转变，需要他去处理与他年纪不相称的任何需要处理的事情，甚至需要他们超越直接的感性需要，在义务、道德、责任等人格层面，作出同以往经验和标准不同的自我判断、自我评价与自主选择。这与孩子心理发展的既有水平具有较大差异，从而产生多样性的心理不适。我们在此给予“换位思考”，不难得出这样的判断：从离开熟悉的家庭而进入新奇然却陌生的学校的第一天起，周遭环境的巨大差异，原有的自由自在、无忧无虑的生活似乎划上了句号。面对相同的新环境与同一起跑线，孩子们的反应则相差很大。一些比较内向、自理能力较弱的同学，很容易产生类似于“无助者”般的感觉。
他们中的大多数孩子都有着幼儿园的生活经历，但同学的年龄差距加大，而老师的授教学方法和言谈举止，也有其不同于幼儿园教师的自身规律和特点；尤其是学习主要是通过学科教学的方式进行，强度增加，难度加大，导致学生需要有更高的自我调节和适应能力。这对学生中的大部分，都构成了直接的挑战。面对变化了的内心感受和外部评价，难免引起情感反应乃至强烈的情绪波动。对刚刚离开家庭和父母呵护的孩子说，极易产生各种各样的心理困惑，甚至出现某种心理偏差。比如个体情感与纪律约束之间的矛盾，社会交往的需要与对社会交往的不适应乃至恐惧之间的矛盾，本能的求知欲与因学习对象和学习方式改变而产生的获取知识的困难之间的矛盾，还有比如个别化的兴趣爱好与集体生活的目标指向方面的矛盾等，都将直接、间接地影响他们的自我评价和自我发展。在产生这些某种意义上说是不可避免的心理问题时，教师的帮助、指导、关爱，对学生身心健康和良好适应能力的形成就有着重要意义。笔者所在学校相关题的研究证明，针对寄宿制小学生的心理调适和成长期关怀，起码有以下这样一些积极价值和意义：
1．有利于学生心理问题得以缓解和纠正。
专家研究认为：“由于学生心理发展于环境系统的结构和功能变化，学生的心理健康根本上取决于环境系统的健康”。[1]寄宿制小学在这方面有着常日制小学所没有的优势教育资，比如通过“全日化”的师生交往、正面引导和全身心关爱，通过集体生活中人与人之间的关心包容，师生同学的友谊和兄弟姐妹般的情感，以及健康、温馨、快乐的集体氛围和校园环境的创设等，形成了在促进学生发展方面的优势。
2．有利于学生成长关键期的发展。
小学阶段身心发展非常迅速。“各方面都处于形成状态，又充满多方面需要和发展可能。”[2]这段时期的心理调适和成长关怀，其价值，“远远超出该阶段而扩展到终生”。[]从促进学生德智体美劳的全面发展为目标，对于学生寄宿生活以方方面面、点点滴滴的关心、帮助与支持，对学生成长关键期的发展极其有益。
3．有利于学生的全面和谐的发展和健全人格的形成。
从发展的观点看，健全的人格最终将表现在自立合作精神、生存能力和思想情感等各个方面。事实证明，人格上的偏差是个体融入社会的最大障碍之一。寄宿学校作为一个“小社会”，师生、生生间所发生的一切事情矛盾，都要孩子以社会成员的名义去独立面对。在这个过程中，给予学生以及时的心理调适和全面的成长关怀，充分关注学生的心理感受，主动对学生进行心理健康教育，有意识地进行良好的心理暗示与疏导，促进学生心理健康的发展，提高其社会适应能力。
4．有利于全面实施素质教育。
素质教育不落在实处就是一句空话。素质教育就是要对学生的思想情感、个性特点、行为能力进行全面的干预和培养。心理调适和成长期关怀使学校教育更趋完善，是对素质教育一种最好的实现形式。全体学生的健康和谐全面的发展，是寄宿制学校所有的教育教学改革的目标指向。心里调适和对学生成长期的关怀，贯穿于学校教育教学整体改革的全过程，是对学校教育教学工作更深层次的研究，更有利于学生的素质发展。
综上所述，心理调适和成长期关怀，最终指向的是学生的精神素质的发展，是对学生的积极、健康的社会人格的全面养成。对作为寄宿制小学生心理调适和成长期关怀的研究发现，心理调适与成长期关怀除了其本身的直接教育教学价值以外，还有着改进现行小学教育理念、教育目标、教育手段的整体教改和教育教学的实践意义。同时，它还深刻体现了素质教育的教育理念，随着教育工艺和教育技术的日臻完善，还可能发展成为寄宿制小学的教育教学常规。所以，我们可以将寄宿制小学生的心理调适和成长期关怀，看作是素质教育的具体呈现方式和实现形式之一。
三、心理调适和成长期关怀的构成原理和实施原则
（一）心理调适和成长期关怀的原理
心理调适是一个具有较强的专业性、综合性和应用广泛的科学概念。本是将其作为针对寄宿制小学教育教学改革的一个实践性策略加以具体应用的，主要是指寄宿制小学生的心理调适。它的具体含义是指通过积极健康的校园化的营造和学生学习、生活环境的改善，运用科学有效的心理教育，对学生中具体存在的消极情绪、心理进行疏导、纠正的教学行为和改进教育的策略。现行的主要方式与途径是：
（1）引导学生倾述心中压抑，去除消极情绪；
（2）引导学生学会积极、全面对待生活，正确的评价自己、表现自己，增强自信心；
（3）引导学生进行积极、有效、适度的社会交往、情感交流，形成具有较强的社会适应性的健康心理。
成长期关怀，则是在心理调适的基础上，结合寄宿制小学生的具体实际和相关教育理念所设计、实施的综合性更强的教育工程。成长期关怀更注重学生心理健康和人格发展所必须的保护性、支持性教育生活环境的营造，对学生的全面发展所给予的总体关注和全程帮助。成长期关怀将超越一般心理教育的范畴，向学生在校的全部学习和生活领域全面渗透，指向学生的全面发展、终身可持续发展。本是在对教育教学改革的具体探索与实践的经验总结的基础上，从行动研究的角度，对其原理作出如下初步概括：
（1）成长期关怀是在师生、生生的积极互动中增进了解，给予关怀。学生之间主要通过互相倾述、表露内心世界等积极的交流、互动的方式，以增进相互了解，培养同情心和爱心，与他人建立良好的人际关系，帮助他们融入社会生活，个性获得发展；
（2）成长期关怀必须表现为个人经验与感受可以为集体共享、分担。成功与喜悦的共享，可以加强个体归属感和集体凝聚力；而个人遭遇困难和情绪不佳，常常会感到无助和失望因而自怨自艾，但在良好的集体氛围中，他们会因倾诉、理解、关心、同情而彼此接近。“这种感受与经验的分担具有治疗功能可以消除个体自责、自卑、退缩等不良情绪，增强彼此的理解与支持”。[4]
（3）面对多元价值和信息的冲击，集体中同学对问题的不同观点与理解，不同视角不同立场的多元信息可以互相开启思路，互相启示打破自我封闭。
（4）成长期关怀可以提高学生应对学习生活和个体发展中实际问题的能力。集体是社会的缩影，也是社会的真实反映。利富特（liftn,1972）说过：“团体咨询提供成员在一个与真实生活类似的情境中，接受多元的刺激，学习面对、处理自己的困难的问题。”[]寄宿学校的班集体，是学习面对处理困难的有效场所，这更有利于学生提高现实生活中的适应能力。
综上所述，成长期关怀的教育理念和教改实践，构成了心理调适教育的拓展、延伸和互补。进而表现为这样一些机制性的关联：心理调适主要是纠正已经发生的心理矛盾和偏差，成长期关怀则是预防可能发生的，发展有待形成的健康心理；心理调适的对象一般是消极的被动的接受，成长期关怀重视调动学生的主动性和积极性；心理调适是针对局部学生，而成长期关怀是面向全体学生及其全面发展。
（二）心理调适和成长期关怀的实施原则
1、针对性原则
心理问题有它的普遍性又有个人的特殊性，所以不是一般性的调适而是有针对性的。小学生寄宿在校，独立面对自方方面面的影响，会产生各种心理矛盾和偏差。针对学生的个体，心里调适的目的在于帮助他们走出困境，并通过解决问题的过程，使他们的“自信心和今后战胜类似障碍的能力增强”。[6]学生群体的调适与关爱，其通性是针对学生的情感生活，身心健康，如：寄宿制小学生最需要的是关爱，他们从小就不在父母身边生活，使他们对亲情充满渴望。所以关爱都是内在的东西调适也是内在的东西，指向学生的身心健康。增强社会适应性和促进人格成长。
2、私秘性原则
在心理调适的过程中，教师“必须严格遵守保密性原则”。[7]对学生和家长所反映的背景资料和谈话内容保密。在心理调适的过程中，“不可避免的会触及到学生的痛苦和隐私，”[8]家庭的矛盾冲突，以及师生间，学生间的看法与矛盾。“了解问题的细节有助于解决问题，”[9]决不是猎奇或当作闲谈资料，更不能在学生中扩散。处理不当会给学生带更大的痛苦和伤害。
3、自愿性原则
在心理调适时要引导学生自愿参加心理咨询，主动寻找喜爱或信任的老师敞开心扉，宣泄内心郁积的事情和消极的情绪。千万不可让学生感到一丝勉强和为难。要让学生了解，参加心理咨询是让我们远离痛苦，寻求健康快乐生活的有效途径。是现代人的一种生活方式。
4、集体性原则
成长期关怀更多的要依靠集体的力量和学校的力量。教师是集体的一员，更是集体的组织者和引导者。寄宿生活使同龄人的交往增多，集体生活是他们习以为常的环境。要有意识引导学生群体间的互相关爱，培养如兄弟姐妹般的手足之情。集体的温馨，同学间的理解，同龄人对他的疏导更容易引起情感的共鸣，给他以面对困难的勇气和力量。
5、渗透性原则
心理调适和成长期的关怀，应该渗透于学校教育教学工作的每一个层面和细节。学生在堂教学、余活动、生活作息等全天候的寄宿生活中“不仅表现出他们各种心理品质、心理状态、适应能力、人际关系，而且他们的不适应行为，心理障碍也会在自然的状态下表露出”。[10]成长期的关怀需要教师每时每刻关注学生的情感体验，寻找和把握适当时机给予学生随风潜入夜，润物细无声的关怀和引导。教师要善于把关爱、预防和纠正有机整合，使各个层次的学生都得到有效的呵护。
四、实施心理调适和成长期关怀的具体策略和做法
（一）加强保护性、支持性校园生活和化环境的营造
学生的寄宿生活是多元的，班级活动、堂学习，生活休闲，与教师沟通或与同学相处等，寄宿生活的多元性，对学生心理的影响也将是广泛而深刻的。因此，为学生寄宿生活营造一个保护性、支持性的环境，对学生心理发展将产生积极作用。“欲真正持久地维护和促进学生心理建康，或许更应贯彻某种‘大健康’概念”，将其置于成长期的总体发展的背景中理解，“以系统发展观和生态发展观为指导，探讨学生心理的生态模型”，[11]关注对学生心理健康具有保护性和支持性的校园生活的建设与维护。大处着眼，小处着手，促使学生健康、全面、持续地发展。为此，必须要形成针对性的策略与具体做法：
1．类家庭环境的建设
家庭环境和家庭教育是学生心理健康发展的重要因素。学校虽然不可能完全替代家庭和家长的作用，但可以努力创建家庭的环境，努力使学生对爱的需求和亲情得到满足，使学生在这方面的缺失降到最低程度。如教师在生活护理方面，尽可能充当妈妈的角色，耐心地倾听他们的述说，充分理解和满足孩子对爱的渴望。对学生尤其是低年级学生，可以亲切的抚摸与拥抱，为她们梳头，整理衣衫；临睡前为他们讲故事。教师和孩子们一起布置寝室，使其充满童趣，符合学生的审美观，又有家的感觉，使孩子进入宿舍就产生回家的愉悦。
此外还要培养学生间兄弟姐妹般的手足之情，学会人与人之间互相包容，互相关爱，学生的感情有所寄托可适当弥补亲情的缺失。
2．在班级里建立起促使学生心理健康发展的氛围
（1）引导宣泄，调控情绪。教师要尝试传授给学生一些转移不良情绪的方法：倘若一个人在不开心的时候，可以找个朋友倾诉，可以写日记、弹琴、唱歌、听音乐，还可以做能使自己愉快的事，玩一玩自己喜欢的活动等。诸如此类的宣泄方法，可使人的不良情绪逐渐消除。如作“我的烦恼”，众多的学生在中叙述了种种不尽人意的事例，在倾诉衷肠的同时，不良情绪也得到了宣泄，得到了消除。
（2）指导乐观，开朗性格的养成。为让学生感觉到我们这个世界是美好的，生活是快乐的，教师可以让他们人人备有一本“快乐本”，让他们学着做个生活的有心人，努力寻找身边方方面面的快乐。具体的着眼点是：养成幽默风趣的生活态度，它不仅可以给生活增添乐趣，而且还能增添战胜和藐视困难的勇气；多结交身边的好朋友，要真诚相助，互相激励；多培养自己的兴趣爱好，丰富生活内容。
（3）分享快乐，感受快乐。学生每周交流一次身边的快乐，使一个快乐变成无数个快乐。大家互相学习，互相启示，感受快乐的心灵世界，并评选出本周的“快乐之星”，使孩子的心灵充满阳光。
（4）要创设亲近自然，充满童趣，温馨和谐的寄宿生活氛围。校园生活节奏要安排紧凑、有丰富的生活内容。用激动人心的活动，兴趣盎然的学习，情调高雅的休闲，规范有序的生活，温馨和谐的氛围把学生的心灵填得满满的。使学生在校不想家，放假思念同学和老师，毕业怀念母校生活。
3．帮助学生自我调控和互相宽慰
心理调适和成长期的关怀要努力营造支持性和保护性的寄宿生活环境。在这个环境的建设中，不能忽视学生的主体性的作用。主体主动寻求心理健康发展的行为，使心理调适的过程实现互动，不仅仅是教师单方面的指导和输入，而是引导学生个体之间，学生群体与个体之间相互作用对学生的心理产生积极的影响，使成长期的关怀更趋于自然和深厚。
在发现学生出现心理危机的时候，教师要及时介入，善于运用班集体的力量帮助学生自我调控和互相宽慰。例：一个学生因父母生意忙不管他，小小年纪觉得活着没意思，情绪一落千丈，成绩急剧下降。老师及时引导班级的学生用各自的方法开导他。同学们用自己的亲身感受现身说法。虽然他们处境相同，但认识与感受不同：有的觉得“父母让我在寄宿制学校读书，是培养锻炼我，让我早日成才”；有的则表达对父母的理解，“他们忙于事业才无法照顾我们，成功人士都很忙”；还有的用诗句格言勉励他：“要珍惜生命，自强不息，回报父母”。学生互相安慰互相勉励，哭在一起笑在一起，通过心灵的`沟通，一个忧愁被大家分担。不仅解救了一个学生的心理危机，同时也使全班同学的心理得到疏导。
教师要通过心理健康、心理咨询等途径引导学生：面对挫折，勇于正视，善于自我调节心理。要使他们懂得人生总要经历风风雨雨，问题是怎样勇敢地面对，怎样使自己百炼成钢。
教师要帮助学生学会：由衷地为同学进步高兴，为有困难的同学伸出援助之手；当同学有苦闷时，会倾听、会安慰、会讲笑话转移别人的情绪。
（二）优化管理机制，推进全面实施。
心理调适和成长期关怀，对于学校工作说是一个全新的理念。虽然在题研究中，我们有了以上的种种认识，积累了我们认为可行的策略和方法。但能否在寄宿制小学的堂教学，行为习惯养成，在生活护理和辅导等各项常规工作中得以推广、落实，成为寄宿制小学的办学目标，还是一个需要在管理层面加以解决的问题。作为学校领导层，应努力在如何优化学校管理上下功夫。笔者对此问题作了如下初步思考：
1、通过任务驱动，实现目标管理
在“二期改”的管理实践中我们发现，教师对教学改革产生了迫切需要后，会产生巨大的学习和研究的欲望，而且会在团队的作用下，使研究广泛而持久的开展。由此迁移，我们结合教师日常工作中的困惑和困难对学生的现状及学校教育教学现状进行分析，使教师深刻理解对寄宿制小学生实施“心理调适和成长期关怀”与提高素质教育的实效性之间的本质联系，对学校教育教学改革整体推进方面产生的重要作用，以及对提高每一位教师专业化水平的积极意义。心理调适和成长期关怀，涉及学校工作与整体教改的大局，因此学校应在把它作为学校的办学目标和学生的培养目标的基础上，分解为具体的工作任务。对学校各个部门以及全体教师的工作与应当承担的责任，提出相应的任务和要求。促使教师产生改革教育、改进工作的迫切愿望、内在要求和具体工作指标，以对学生的心理调适与成长期关怀为己任，从中获得动力，并且能将心理调适和成长期关怀的教育教学内容，落实在教育教学的具体过程中。使学校发展目标与每个人的工作目标以及发展目标统一起，最终从总体上推动心理调适和成长期关怀的整体推进和全面落实。
2、把刚性的行政指令转变成柔性的引导和服务
心理调适和成长期关怀的工作，本质上是一个类似于向学生在校学习和生活、教师教育教学工作的全方位渗透和无间融合的极富创造性的、主题鲜明、形式多样、动态发展的生命流动过程。需要广大教师转变观念，深度参与、相互合作、自主创造，很难用一把尺子去衡量，因此也很难通过具体的行政管理进行约束和控制。同时，教师在实践过程中总会碰到很多困难，或者一些需要方方面面协调的问题，同时，因老师对心理调适和成长期关怀工作的认识理解的程度不同，方法各异，所要解决的具体问题的差别等等，刚性的管理很难实现对其一一提出要求，统一给予指导。所以，必要改变以往行政指令式的刚性管理模式，而变刚性的管理为柔性的管理，加强引导和服务。这样不仅有助于工作的深入和展开，同时也有助于发挥团队精神和教师的主观能动性的整体协调，从而实现优质教育资的开发和整合，提高教育教学效益。柔性管理通过对广大教师的恰当引导和热忱服务，采用共同探讨，相互切磋的柔性管理方式。比如为教师提供专业咨询，提供学习资料，心理疏导方法的培训，对具体问题进行集体诊断，资共享，协调“调适”与“关怀”的具体方法和实施途径。也可以通过组织教师讨论案例，使教师交流中更多的吸取有关心理调适和成长期关怀的成功经验，掌握碰到棘手问题时的应对策略。使教师逐步地深入其中，探索心理调适和成长期关怀的规律性的东西。
3、把心理调适和成长期关怀转换成教育教学常规
任何教育教学改革的尝试，在取得成功经验后，只有转化为教育教学常规时，才能体现改革的真正价值和生命力。寄宿制小学的心理调适和成长期关怀作为寄宿制小学整体改革的工程，更应如此。在心理调适和成长期关怀研究和实践不断深入的情况下，不断将在点上获得的趋于成熟的成功经验和方法，在面上全面推开，就要不断地转化为教育教学的常规，并在实践和探索的过程中不断进行完善，将其同已有的管理常规互为补充、相互融合。唯有如此，才能将工作更好地在学校教育的各个领域具体推进和教育教学的各个层面有效展开，也有利于实现全员动员，并且在具体的教育教学工作中得到贯彻。从心理调适和成长期关怀的素质教育的目标指向而言，只有转换为教育教学的常规，也才能将全体教师全方位实施心理调适和成长期关怀的工作，与全面推进素质教育的目标，在日常工作中得以实现。
（三）优化教育资，改进教育方法
学校教育实践的历史积淀，为我们的教育教学改革留下了丰厚的可用教育资。寄宿制小学可以通过进一步优化教育资和教育手段，进而加以合理的开发、利用。同时，也可以在既有教育教学方法和手段的基础上，加以针对性的优化和创新，为当前的教育教学改革服务。本认为，可以尝试通过以下途径实现：
1．以教育目的和教育目标的升华、转变为基础，实现教育资的优化和合理配置。心理调适和成长期关怀的教育对学校教育工作的改进影响巨大，随着教育目标的拓展和转换，在达成既有的教学目标或德育目标时，进一步指向学生心理健康、人格完善的更为内在的、本质的方面。因此，需要对既有教育资进行优化，并加以有效的开发和合理配置，为心理调适和成长期关怀的教育教学改革提供有力的支持和服务。
比如，通过潜程的开发，积极开发优质教育资，提高教育教学效益。潜程虽然在正式的程计划里体现不出，但却能起到显程起不到的作用。走向社会，亲近自然使学生的心理趋向健康。可以让学生融入大自然之中，在大自然的万物生灵中放飞心灵。可以通过班队活动考察父辈创业的足迹，让学生理解父母创业的艰难和无奈，学会宽容与关爱。开放式的体验中，学生获得对生活的深刻认识，再把自己的所感、所思、所想表达出，互相沟通和启发。学生在感悟人生中不断走向成熟。
此外，加强校园化建设也是优化教育资的重要途径。事实说明，校园艺术环境的熏陶，对学生心灵的抚慰所起的作用是神奇的。间时常飘荡着柔和的古典音乐和学生稚嫩的钢琴声；走廊里，学生的美术作品，摄影作品，电脑作品，科技作品的优雅布置；学校经常组织体育、艺术、科技等活动，培养学生多才多艺，展示学生才能，吸引学生全身心地投入。艺术展现着她神奇魅力，充满学生心灵，陶冶学生情操。
2．改变教育教学方法，优化教学。对小学生而言，通过教育教学方法的改变，使之适应心理调适和成长期关怀的具体要求，是改革教学的重要途径和有效手段。例：一年级改新教材的口试是检测学生识字效果，为了使学生能在宽松的环境中获得测试成功，我们改变了师生一对一的口试方式，采用高、低年级学生一对一的口试方式，使每一个刚入学的孩子面对大哥哥大姐姐考试显得放松和自然，更容易获得成功的体验。使学生能在宽松、和谐、愉快的情境中，无过重心理压力的状态下学习，体验学习的成就感，使自己的个性变得更加自信。
同时，通过加强多种教育方法、手段的互补与整合，也是实现教育优化的重要形式。例如通常体育是小学生极感兴趣的一门，教师在引导学生主动参与，主动学习的过程中，恰如其分地合理整合了“惩罚手段”，比如规定当学生在活动中违反规则，要自罚十个俯卧撑后，才能重新参加活动。使得惩罚的外部强制性，转变为学生内心自我的责任承担而心甘情愿“自罚”后，才能继续参加活动，就是典型的一例。这正是通过多重教学手段的互补和整合，所达到的教育动机与教育效果之间的有机统一。从而强化了学生在参与学习和锻炼的过程中必须懂得如何遵守规则的意识。在提高了学生“耐挫力”的同时，也增强了学生的责任感和自我意识。
本是在笔者多年从事寄宿制小学生心理调适题研究和教改实践的基础上，进一步确立了“成长期关怀”的理论视角，其目的是希望对既有的研究和改革的实践有所推进。作为一名自教学一线的基层领导，深知本所研究的问题，涉及寄宿制小学在新的办学条下的具有全局性的工作，意义重大。由于笔者能力所限，研究还有待于进一步深入、完善。展望未，从心理调适和成长期关怀的整体教改意义及其全面实施素质教育的未发展看，它必将成为寄宿制小学的工作常规。因此，有关该题的研究成果，应该用指导教育教学改革的实践，并在实践中获得进一步检验。
寄宿制小学生的心理调适和成长期关怀，作为整体教改的系统工程，必须动员学校所有力量，实行全员参与。寄宿制小学的有别于常日制小学的特殊性，要求其师资不仅要具备普通教师的一般的教育教学能力，更要具备与寄宿制小学的特殊要求相适应的进一步的专业化发展的要求，包括具有与心理调适和成长期关怀工作相适应的专业素养和专门技能。这就要求我们在科学实践和理论研究的基础上，切实加强一支有科研水平和实践能力的特色专业化师资队伍的建设。结合机制层面的改革与创新，与学校行政管理、德育管理、教学管理、生活管理形成合力，将工作不断推向深入。
[热搜报告] 会计类实习报告精选一则
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。面对即将开展的工作项目，我们必然要将方案给制定好，方案是一种安排全面到位的计划性文书，什么样的方案比较高质量？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[热搜报告] 会计类实习报告精选一则”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、实习基本情况
（一）时间地点
于 XX年X月X日到XX年 X月X日，我在XX有限公司财务部部进行为期三周的会计专业岗位实习。
（二）实习目的
为加强学生对所学课程的综合理解与应用，培养学生观察、分析、解决实际问题的能力，接受实际会计工作的系统综合训练、实现学生接受会计师初步训练的培养目标，为将来进行毕业设计收集第一手资料。
（三）实习方式
根据我们专业的特点，采取分散实习的方式，即由学生自己联系实习单位，企业会计人员现场指导与教师跟踪指导相结合。我所联系的实习单位是XX公司。
二、实习内容
（一）公司概况
进入实习单位后，根据实习计划，首先听取实习单位同志对本单位基本情况的介绍，其次在实习单位指导人员的带领下参观企业的各职能部门。主要包括了解以下内容：
企业发展简史及主要经营范围
XX有限公司是按照现代企业管理制度组建成的有限责任公司，成立于XX年X月，注册资金1000万元。
是一家从事计算机系统集成及应用软件的技术咨询服务、计算机软件的开发与应用；企业管理咨询、企业形象、营销策划；媒体文化传播；短信息服务；培训管理服务；文化艺术交流策划咨询、商务信息咨询等业务的企业。
（二）实习具体内容
刚开始的一个星期，我只是慢慢了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是用友财务软件，刚接触 用友 这个财务软件的时候并不觉得陌生，因为我们之前在课堂上学过，所以早就对这个软件有了初步了解会计专业实习报告3000字工作报告。只要根据资料输入有关的信息就可以了，而且 用友 里面的界面也很清楚明白，所以不会觉得无从下手。
从建账、编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过财务软件完成。由于公司已经有现成的账套，为了更加熟悉账套建立的流程，所以我自己利用空闲时间尝试重新建一套简单的虚拟账套。
建账流程： 核算项目设置 币别设置 会计科目设置 账套选项设置 初始化数据 启用账套；
在对职员的类别设置时：系统预设类别为 不参与工资核算 ，我一时大意，忘记了对职员类别进行定义。所以在录入工资数输出工资表等有关工资处理工作中，都没有出现职员。经过师傅的解释，我才知道，必须对职员类别进行定义。这是为了在工资核算中将职员按照工资费用性质进行划分，以便进行工资费用的分配，职员类别还是进行工资分配的依据。师傅还告诉我，除了注意基础信息的设置、企业账套的建立、修改、删除和备份，操作员的建立、角色的划分和权限的分配等设置之外。建账中必须注意以下几点：
1、类编码的设置必须按照要求设置，直接影响到基础信息中其相应内容的编码级次及每味编码的位长，如果弄错，很有可能重新建账套。
2、在 期初余额录入 时，字数有些出入，试算老是不平衡，所以花费了一些时间。这让我更加注意谨慎。
3。另外，大家要注意 客户往来 不是属于 应收系统 的，是属于 应付系统 的。由于我一时疏忽，忘记把 应付货款 受控于 供应商往来 ，到后来期初余额录入时借贷方向不对劲了，经过王会计帮忙检查之后才发现问题。
通过这次实习学习正规而标准的公司会计流程，我可以说是真正从课本中走到了现实中，细致地了解公司会计工作的全部过程，熟练地掌握了用友财务软件的操作。以前，我总以为，当一名出色的会计人员，更重要的是理论知识的堆砌，只要掌握了一定的技术，照芦葫画瓢应该好了。然而这次，在经过了一个星期的实践后，我发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零，离开操作和实践，理论只能成为一种空壳。
会计的主要任务就是做账。刚到财务部时我是先看他们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，学习熟悉公司一贯的会计做账做法。由于以前在学校上过会计模拟实验和会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，但是在实践中，我发现，并不是凭着记忆再加上学校里所学过的理论就可以完全轻轻松松地熟练掌握会计凭证。因为我们很容易疏忽了会计循环的基石 会计分录。会计分录是标明某项经济业务应借、应贷账户的名称及其金额的记录。在各项经济业务登记到账户之前，都要首先根据经济业务的内容，运用借贷记账法的记账规则，确定所涉及的账户及其应借、应贷账户的名称及其金额。
三、实习体会
时间荏苒，一个月的实习很快过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨万千。转眼间跨过实习期门坎，迎接新学期的到来，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨练。
作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是实际中学会做账。
在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。
其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。
其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。
其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的'规范性。
在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致 雪上加霜 ，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！ 总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作，我可谓受益非浅。
同时，在和他们交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知识量少搭不上话。
2、知识结合实际工作慢跟不上。
3、在校所学知识老化、单一、片面、虚无。
4、财务管理、财务处理之知识肤浅。
5税法税务实务纯粹纸上谈兵。
6、核对文件效率低下。
7、加强对excel、用友、数据库等专业知识的学习、帐务处理还要细化学习。
9、实践工作能力低下，不得法。
10、及时对新会计准则学习。
通过这次实习我在看清自己的不足后，我觉得弥补改进是最为重要的。因此在接下来的学习生活中我要加倍努力，注重理论与实践相结合，努力让自己得到更多的专业技能的锻炼，时刻不忘对工作进行总结，同时我还需要加强自己为人处事的方法，让自己在社交方面更加突出。我坚信，只要自己敢想，那么就一定会敢做，努力让自己成为现实社会中所需要的复合型人才！
教你写报告: 网络优化实习报告精选一则
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一、实习说明
(1)实习时间：20xx年3月15日至20xx年4月15日
(2)实习地点：
(3)实习性质：
二、实习单位简介
20xx年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是络销售员，公司成立于20xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;络事业部服务着中小企业络优化、站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。
三、行业环境分析
互联已经成为面向大众的普及性络，其无所不包的数据和信息，为上者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联络成为市场营销者日益青睐的新资源。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入公司的时候对络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
(2)摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。
络营销就是利用先进的络技术进行销售活动的总称，它是通过络，使用信息处理工具，利用络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。
通过摸索和实践了解络营销的基本技能，了解与体验络营销的销售环节，掌握络营销的整个流程操作。
了解并掌握络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、络广告、许可Email营销、上商店、上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到络营销的销售过程中。 (3)实际操作
在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的络中选择合适的络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。
在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有络社区、搜索引擎营销、络广告、站流量统计这几个项目。
每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：
1络社区的训练目标是：通过对络社区的了解和使用，认识络社区的特点和对实现目标的作用。
操作流程：
(1)注册、登录—发表主题;
(2)浏览主题—回复帖子;
(3)发表投票—浏览投票—参与投票。
2搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，
搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。
操作流层：
(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;
(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;
(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
3络广告的训练目标是：通过络实验，认识络广告在络营销中的作用。
操作流程：
(1)注册/登录—发布广告;
(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);
(3)浏览广告—管理广告。 4站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。
操作流程：
(1)注册/登录—获取代码;
(2)将代码放在站上—查看统计报表(月日年);
(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);
(4)其他分析。上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
五、实习期工作总结和收获
实习期间，我对络营销、络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。本次实训让我充分的认识了络营销的基本技能，而且体验络销售的销售环节，掌握了络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的`概念适应进行何种产品和服务的络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
六、致谢
感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
今日方案推荐: 策划方案精选一则
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。当我们想要做某一个项目时，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案对于我们的行动有着指导意义，你知道有什么写方案的技巧吗？以下是小编为大家收集的“今日方案推荐: 策划方案精选一则”供您参考，希望能够帮助到大家。
新人初步建立婚庆策划的模板，以便和双方父母及婚庆策划师沟通，确认可行性。
第2步：与婚庆公司见面
确定合适的婚庆公司，与婚庆策划时的第一次面谈非常重要，因为这是判断婚庆策划师与你是否合拍的重要依据。
提示：带着自己的“婚庆策划构想”过去，让婚庆策划师对你们的婚礼有个初步了解，同时婚庆策划师的经验也能为你们带来更多灵感。
第3步：聘用主管，选定工作人员
婚礼主管非常重要，有一个好的主管，会省去好多麻烦。他会有条不稳的按照双方父母的意思或双方父母想不到的细节按排好，使婚礼顺利进行。
伴郎伴娘人选定好后，找哪些亲朋好友来帮你做“幕后英雄”，是事先考虑的主要问题，第一，要把这些工作人员的人选确定下来，做好分工，第二，打电话一一通知，好让大家心里有个底，各就各位。但不要忘记安排加几个专门负责人，因为不管是礼物的保管、发放还是婚礼的安排控制，都可以帮你省掉不少烦恼。
第4步：参加婚宴人数
参加婚宴人数的第一次预估，直接关系到婚礼会场预定，因此双方父母，新人的“四方会谈”后，各自都要开始确认参加婚礼的人数了，最后把人数汇总，电话通知可以分头展开了。
第5步：确定桌签位置
在婚礼前几天将参加人数确定后，将桌签确定，并与家人商量确定如何安排。告主管即可。
第6步：婚礼前一天事宜
还需考虑婚礼前一天，帮忙的人员和提前祝贺的人员晚上吃饭问题，确定由谁来打理厨房事宜和招待安排吃饭。
第7步：其它事宜应与主管沟通好，但注意想到就要随时沟通，以免忘记。
热搜报告: 建筑类专业见习报告精选一则
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。为了贯彻落实工作项目的要求，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案对于我们的行动有着指导意义，优秀的方案是什么样子的？请您阅读小编辑为您编辑整理的《热搜报告: 建筑类专业见习报告精选一则》，但愿对您的学习工作带来帮助。
自就学于**大学，开始学习建筑装饰技术这一专业以来也已经有两年了，为了更好的掌握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了将近三个月的生产实习。
在这三个月的生产实习的实际实践中，不但让我对建筑装饰技术这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。在生产实践的这段日子里，我在现场的工作不仅使我在学校课堂上学习的“书本上”的知识有了更深、更新的了解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习与认识到的关于人与事的社会经验。
建筑装饰项目的施工组织与管理
在施工现场的生产实习生活，虽然能够学习到不少新的知识和知道许多我说不知到的事，但并不是每天都有特别的是发生或是有机会学到新鲜的事物与知识的。大部分在施工现场的实习生活，是用在将我在课堂上学习的知识的深化巩固并使其使用化的学习实践过程。是将我所已经掌握的建筑装饰技术的相关知识用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验。
所谓项目管理就是指为了达到项目目标，对项目的策划(规划、计划)、组织、控制、协调、监督的总称。项目管理的对象是项目，而项目管理者应是项目中各项活动主体本身。项目管理的职能同所有管理职能均是相同的。同时，项目管理的特殊性带来了项目管理的复杂性和艰巨性，要求按照科学的理论、方法和手段进行管理，特别是要用系统工程概念、理论和方法进行管理。管理项的目的就是保证项目目标的顺利完成。项目管理有一下特征：
每个项目的管理都有自己特定的管理程序和管理步骤。
项目管理是项目经理为中心的管理。
项目管理使用现代管理方法和技术手段。
项目管理应实施动态管理。
而其中建筑装饰施工的工程项目管理也是项目管理的一类，是对建筑装饰施工活动进行的有效的计划、组织、指挥、协调、控制，从而保证建筑装饰施工的顺利进行，实现项目的特定目标。其重要只能有：计划职能、组织职能、协调职能、控制职能、监督职能。建筑装饰项目管理不仅有它所要发挥的职能，同时也有其必须完成的任务。
建筑装饰施工项目管理的任务是以最优先地实现项目地总目标，即用有限地资金和资源，以最佳的工期、最少的的费用来满足工程质量的要求，完成装饰施工任务，使其实现预定的目标。
在建筑装饰施工管理的过程中，是为了去得各阶段目标和最终目的得实现，必须围绕组织、规划、控制、生产要素得配置、合同、信息等方面进行有效得管理，其主要内容如下：建立施工项目管理组织;做好施工项目管理规范;进行项目施工目标控制;施工项目生产要素的优化配置动态管理;施工合同管理;施工信息管理;组织协调。
这是因为施工组织管理有着如此的职能、任务和内容。因此，体现出施工管理与组织在建筑装饰施工项目的各项工作中重要性与重要地位。
伴随着国家市场经济和改革开放的不断深入，装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑业中所占的比重已越来越大。面对装饰业市场竞争的加剧和行业的规范化进程，面对市场准入和行业的规范化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得更加重要。
而我作为一名施工管理人员在施工现场的三个月的实习体验也让我更加明确的认识到管理的重要性。是否有优秀的管理体制、系统和人才。便关系到建筑装饰企业团队的施工质量、进度、安全、成本、效益还有能否按期交付使用等问题。
建筑装饰的施工管理与质量控制
要使公司能有更好的效益，使其工程施工的质量得到良好的管理与恰当的控制，还使其工期、进度得到保证。关键之处还是要注重施工管理，而要想使企业团队的管理系统有所强化，纵观公司的施工管理工作，做为一个工程项目的管理者在完成施工管理任务与职责时主要应注意以下几个方面：
加强项目管理，落实管理目标责任制，强化职能部门的指导监督作用公司的项目管理不同于一般企业的项目承包，以包代管。而是实行项目目标管理，在工程任务下达之初，公司营业部即已将工程计划成本及利润详细算出，项目在公司计划成本的指导下完成质量目标、工期目标。这样经营风险全部由公司承担，各施工项目处于同一起跑线上，有利于调动项目经理的积极性，从体制上保证了工程质量。工程部作为项目的直接管理部门，在公司计划成本的控制下，负责施工管理人员的培训、考核，针对项目部每一岗位，工程部都有量化考核标准，每一工程完工后，对项目管理人员按岗位工作标准评定。从而对项目管理人员起到了检查督促的作用。在项目施工前期，工程部对各工种进行必须的培训，培训即包括技能也包括文明施工细则的培训，从而保证施工技术人员对公司制度贯彻的连续性及准确性。品管部做为公司质量管理部门，主要负责工程施工质量的检查验收工作，对工程项目进行不定期检查，从体制上保证了施工质量的稳定性。总工办做为技术管理部门，针对不同工程特点，制定相应的施工方案，并组织进行技术革新，从而保证施工技术的可行性及先进性。
认真做好工程前期准备工作，编制切实可行的施工组织设计，装饰工程施工前期准备工作大致可分如下几个方面：
a.施工管理人员的准备施工现场项目管理人员包括项目经理、施工员、技术员、质检员、材料员、统计核算员、安全管理员等几个岗位，工程部依据工程规模及难易程度确定管理人员的数量并进行职能分配，项目经理做为项目的负责人，在工程部的领导下，组织本项目人员认真熟悉图纸，与营业部沟通现场用工及材料用量。提出人员及机具计划，在公司要求工期内制定详细的施工进度计划。
b.施工操作人员准备工程部依据项目部提出的劳动力计划，结合公司整体施工项目的进展情况，准备各工种人员，并组织项目部有关人员对入场工人进行入场前的教育及相应的技术安全培训，使工人在入场前对工程项目的技术难度、质量要求有所了解。总工办针对工程的特殊工艺对项目人员进行专项培训。如果工程单项需要分承包方，则由营业部负责分承包方的联系，由工程部进行工程考察确认，分承包方一旦确定，则由工程部组织项目部针对本工程对其进行培训，培训内容涉及技术、质量、安全、进度、现场文明施工等方面。从而保证了在施工过程中，各班组均能全面执行公司的各项施工管理制度，并能够由项目部对其进度、质量进行控制。
c.施工技术的准备项目部在熟悉施工图纸的基础上，对图纸中的问题进行汇总，由总工办组织项目部及营业部结合本公司的施工特点，提出具体的修正方案，报甲方及设计单位共同探讨，以达成一致，使得问题能够在进场施工前得到最大限度的解决。项目技术人员在工程部及总工办的指导下，结合工程项目特点，编制出施工组织设计，内容包括工程概况及施工特点，施工方案(包括施工准备、施工顺序、主要项目施工方法、质量及安全保证措施、降低成本措施、保证工期及文明施工措施)，施工进度计划，劳动力、材料及机具需要量计划，施工平面布署及项目管理人员职责分配等。公司在多年的施工过程中，总结出一套比较成熟的施工作业方法，并编制成作业指导书，供项目人员参考，从而大大提高了工作效率，也方便了对施工操作人员的培训。
d施工材料的准备为了提高计划材料的准确性，由项目部依据营业部下发的分项材料表对各分项材料用量进行核对，及时将修正材料量返回营业部预算员处，由预算员下发材料计划表，此计划表做为采购人员的采购依据提前联系供货单位，从而保证材料的供应。项目部同时向采购人员提供材料进场时间要求，从而使采购人员做到心中有数，按部就班的进行材料的准备。
e.施工机具的准备：装饰工程所用施工机具大致可分为手使工具及电动工具，电动工具由公司采购部门供应，采购部门依据项目部提供的机具名称，对机具进行检修维护，从而保证机具在施工过程中的正常运转。f.施工现场的准备：工程开工前，项目经理组织项目部管理人员对工地进行实地勘察，了解施工现场的环境，确定材料堆放地点、施工用水及用电情况，对原有建筑的情况进行摸底，并将实际勘察结果填入《交接备忘录》中。原有结构影响装饰施工质量及效果之处，以及修正措施要及时知会顾客，争取顾客的同意。在特殊环境下要注意允许施工时间及道路运输情况。
2022方案推荐 文化建设方案精选一则
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。当我们打算开展一个项目时，一份优秀的方案是非常有必要的，方案是计划中内容最为复杂的一种，好的方案都有哪些内容？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“2022方案推荐 文化建设方案精选一则”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、指导思想
以“和谐发展、全面发展”为核心，以服务全校师生为宗旨，以素质拓展为目的，立足实际，突出特色，通过加强校园文化活动的基础设施建设，创新校园文化活动的内容，拓展校园文化活动的领域，规范校园文化活动的模式，努力构建具有我校特色的校园文化体系。
二、目标任务
（一）环境建设
１、绿化、美化工作
①做好绿化、美化环境工作。针对校园实际对校园进行绿化、美化，以实用、经济、美观为原则，以绿色植物、花坛钵花为主，适当设置景点，做到点面结合，使校园成为工作、学习的理想场所。 ②加强对绿化工作的目标责任制管理。设专职绿化人员，定期对全校花草、树木、绿篱进行修剪、养护。
2、工作学习环境：
①对教室、办公室、功能教室、活动室内部设施进行全面的检修或升级。
②对各功能室实行承包到人制度，并把管理好坏与平常工作量奖进行挂钩，为教工各项文娱活动提供舒适的外部环境。 ③开展“文明班级”、“文明办公室”等评选活动。 ④定期、不定期进行各种形式的检查评比活动。
3、人文景观建设：
①适当设置人文景观，充分利用教室内外墙壁的宣传作用。（外墙）
②在学校设置古诗、名人简介等内容的匾牌。
③根据不同时期的需要增设宣传橱窗、黑板报、布告栏等。
(二)文化氛围：
１、宣传舆论
①充分发挥校园网站、黑板报、校报和宣传橱窗的主阵地作用。
②引导校园文化气氛健康向上，开展形式多样的宣传活动。 ③扩大宣传阵地、宣传设施和宣传内容。结合学校活动，把文明校园建设与学校的中心工作紧密结合起来。
2、校园文化：
校园文化不仅仅是停留在外在的形式上，更值得关注的是能包纳其内涵与实质的精神领域。校园精神文化的基础是校园人的心理层面，其内容是校园成员的思想观念和素养，而表现形式则是精神创造活动及其产品。
1．以学生为主体的校园文化活动项目有：读书会、篮球队、田径队、乒乓球队、合唱团 、舞蹈队等。
2．以展示为主体的特色文化活动项目：科技节、体育节（运动会等体育项目的比赛）、读书节、艺术节各类竞赛等文化展示活动，倡导学生参加，使广大学生的艺术素质得到普遍提高，引导校园文化向健康高雅的方向发展。。
4．以展示校园文化成果的项目：校刊是最具有文化特征的校园文化，是学校宝贵的精神财富，浓缩的文化精品。继续办好校刊《笛音》，并要办出特色，办出品牌栏目。根据它易保存和传阅的特点，让其使用价值能够跨越时空，充分发挥其强大的辐射能力。
热门方案: 促销方案精选一则
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一：活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
二：活动主题
触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”
三：活动目的
1. 利用节日消费高峰，提高销量
2. 借势推广我们产品，促进认知
3. 回馈广大消费者，建立忠诚度
4. 加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间和地点
4月25日——年5月15日
各药房及专卖店
五：活动产品
辅推产品：48粒
六：活动规划
（一）：活动内容
1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司
（二）：活动形式
1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。
3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”
4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替
（三）：奖项设计
2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕
3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装
4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼
（四）：补充说明
1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。
2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条
七：活动终端要求
（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式
2、终端的布置设计
（1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）
