班会策划书。
一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案要保证我们行动的可靠性，好的方案都有哪些内容？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[策划书借鉴] 班会谋划书模板”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、【活动主题】
“五景药业实习总结”&“生命在于运动，成功在于行动”主题班会
二、【主题班会目的】
1.在这个竞争相当激烈的社会，作为21世纪的大学生，我们必须认清自己，做好规划。
2.认清现实社会，认清自己的处境。顺境与逆境对人生的意义同样重大。
3.提高同学们对学习的热情，使知识武装自己的观念深入人心。
4.增进同学之间的认识与了解；让同学认识到团结就是力量，一个班集体就必须团结；彼此互相配合扶持包容。
5.“生命在于运动，成功在于行动”，引导学生养成勤于动手动脑的良好习惯和积极健康的生活态度。
三、【主题班会单位】
制药工程11级生物制药1班、2班、3班、4班
四、【主题班会对象】
制药工程11级生物制药1班、2班、3班、4班全体同学
五、【主题班会时间】
xx年5月13日下午6:00—7：00
六、【主题班会地点】
一号教学楼西1301
七、【主题班会流程】
具体流程请看策划书附件1
八、【主题班会前期准备】
（1）活动前由各班长自行打印此策划书在自班进行本次主题班会的宣传及落实各自班实习代表发言人的工作。（负责人：{各班班长}注意：宣传必须提前让同学们都有这种感觉和这种氛围，让他们感到本次主题班会的重要性）
（2）会场布置由2班班长负责。（负责人：{陈佳伟}注意：要提前到管理室拿取西1301教室门的钥匙，提前开门，干净黑板）
（4）活动现场纪律由各班纪律委员负责。（负责人：{1班王巩﹑2班王恒﹑3班温翰韬﹑4班刘贤仁}注意：本班的人必须全部到会）
（5）相片收集1班负责（负责人：{王巩}注意：提前准备好相机）
（6）各班纪律委员在会前给熊导上交第十一周班级考勤记录。（负责人:{1班王巩﹑2班王恒﹑3班温翰韬﹑4班刘贤仁}注意：各班班长会前提醒自班纪律委员把第十一周考勤记录带到会场）
（7）1班班长{纪晓红}负责给熊导打印一份策划书，以便留档备用，费用由1班班费承担。
（8）3班班长{刘子鹏}负责四个班的督促工作，确保落实。
（9）活动总体由导员负责。（负责人：{熊珂}注意：熊导负责整个活动的运转）
附件1：
【主持人】
3班班长{陈杨}（注意：陈杨自行打印附件1，费用由3班班费承担。班会开始前再次确定四个班实习代表发言的同学有无变动等情况。）
【主题班会流程】
（1）各班班长（或纪律委员）点名。
（2）熊导讲话并宣布班会开始。
第一部分：五景药业实习总结
首先有请各班实习代表轮流介绍五景实习的岗位，实习内容和大概收获。我们的实习是有苦，有甜，有喜，有愁，有付出，也有收获。还有呢？那我们来聆听吧！
（3）1班实习代表{王浩}发言。
（4）2班实习代表{谢彩平}发言。
（5）3班实习代表{万志强}发言。
（6）4班实习代表{①（刘露）②（秦光积）}发言。
（7）各班班级同学说说听完实习代表发言后的感言（建议班长提前指定部分同学，以防冷场）。
（8）主持人简短做个总结，并进行下一项。
第二部分：生命在于运动，成功在于行动（保证早操出勤人数）
（9）熊导讲话。
『1﹑熊导就最近两周早操效果极差，强调各班要保证出勤人数，并建议各班体育委员周二早晨督促班上同学按时到操。2﹑就最近几周存在的问题，如到课率，寝室卫生，安全问题[人身安全﹑心理安全﹑财产安全]等方面做一简短的总结和强调。』
（10）熊导宣布班会结束。
『宣布班会结束前按照考勤记录表首先将四个班前两周有旷课记录的同学留下（班会前各班纪律委员会把第十一周的考勤给熊导，熊导自己把各班前面上交的第九周和十周的考勤带着）。问下各班班委还有没有什么问题，如无问题，则其他同学散会，给留下的同学再次敲个警钟。』
03kkk.CoM小编推荐
[策划书借鉴] 毕业晚会谋划书之二
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。面临随时可能开展的建设工作，一份优秀的方案是非常有必要的，方案要写得非常具有条理性和可行性，什么样的方案比较高质量？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[策划书借鉴] 毕业晚会谋划书之二》，希望能为您提供更多的参考。
晚会主题： 年华的追忆 未来的憧憬
活动意义： 光阴流转，又是一届同学到了告别大学生活的时候，大学生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵。在这段特殊时光即将结束的时候，我们制作这个特别的盛宴，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们延续的传统。谨以此献给在大学中度过了快乐和忧伤的即将离开母校的年轻人。
【晚会形式及内容】
形式：
1. 领导讲话
2.学生代表讲话
3.特色节目
4，节目表演
5。毕业生大合唱
内容：歌曲、民族舞蹈、现代舞蹈、合唱，小品、相声、话剧、钢琴表演，魔术，时装表演等
【晚会地点和时间】
地点：学术报告厅（团委带申请）
时间：XX年6月初（暂定时间）
【目标观众群】
全系学生，重点是毕业生。
【特色节目】以上台演说，也可以写在纸上。由工作人员把纸张分发给每个人，大家把心里想说的话写在纸上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。同时，高年级的同学也可以把心里话写给新同学。收集完所有的纸条后，工作人员开箱逐一把纸条念出来。晚会后，把这些纸条编成一册由系保存。去录音棚录歌，将过程录下来，晚会开始前大屏幕上放映。晚会后将录像保存起来，分发给毕业生们留念。
【具体组织策划安排】
成立秘书处统筹整个工作。
文娱部：负责本次节目的主办任务
组织部：负责分配各班演出任务
学习部：负责后勤工作
外联部：拉赞助费供晚会礼品赠送以及道具费用，于四月中旬开始，五月下旬结束。
体育部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成！
生活部：负责后勤工作
宣传部：负责海报宣传，宣传主题是招募本次晚会的节目筛选。内容是筛选节目的时间和地点。
劳卫部：负责会场卫生。
未尽事宜由秘书处商议决定后另行通知。
文娱部：
1，挑选近期排练的节目，及各班级上报节目再筛选节目。
2，必要时进行第2轮筛选。
3，组织部通知通过第一轮筛选的节目负责人，文娱部再负责第2轮的筛选节目，具体程序与第1轮相似。（五月中旬）
4，确定出演节目名单，计算出演节目的总时间，负责人的联系方式以及需要道具。
5，如果在时间允许的条件下组织一个星期彩排一次，或者在晚会举行的前两三天进行彩排。彩排需要的道具和音乐都要向节目的负责人问清楚，然后列成名单。
6，文娱部通知筛选主持人。人数四个人，可以是两男两女，也可以是四女。并让主持人写好台词，交至学生会指导审批。
7，关于主持人的服装问题。可以是主持人自己提供，也可以是由外联部赞助她们的服装。
8，文娱部将节目单的顺序和有关的事项与学习部进行沟通，再由学习部负责发送邀请函。
1）学习部负责发送邀请函（先以电子邮件的形式）给老师和各系的代表，后以书面的邀请函寄送到相应地址，邀请函要有晚会的时间地点等等。（5月底完成此项工作）。
2）制作节目单。此两项工作在晚会开始的三天要完成。
晚会前工作准备：
1，宣传部布置场馆：关于气球，彩带等装饰会场的道具应由宣传部有关人员购买，购买时注意开发票以及活动结束后向生活部报销的事项。
2，当天请电工调试灯光， 音响以及麦克，麦克要提前充电。（晚会开始前六个小时要完成）
3．要调动其他部门例如生活部，学习部等部门没有课的干事进行布置会场。应该由主席团进行分配。
4，文娱部分配好晚会进行时需要的工作人员的职责，例如道具搬运或者维持秩序的工作人员。（在晚会进行的前一天要分配好，也是需要学生会有关成员协作）
5，生活部要在现场点清工作人数以及演员和主持人。
6，与演员进行有关事项的沟通。（在晚会举行的前一天）
7，演员和主持人一起化妆，换好衣服。（在晚会要开始的前一个小时完成）
8，座位的分配：
（1）由老师以及各系学生会学生代表，学生会还有团委的代表以及06届学生代表，摆放水以及节目表（由辈分大到小的顺序的排列座位）。
（2）摆好两张桌子合并铺上红布，礼仪小姐在那迎接嘉宾。在附近分配工作人员派发节目单给入场观众。
9，晚会开始前半个小时，所有工作人员各就各位，准备就绪。
[策划书借鉴] 访谈谋划书篇二
平时做事无计划，急时做事无头绪。在生活中我们常常需要做一些项目，我们免不了制定一份全面的方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，优秀的方案是什么样子的？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[策划书借鉴] 访谈谋划书篇二》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
节目名称：《相约CEC》
节目类型：电视访谈节目
选题背景：当前，随着经济体制改革的深化和经济结构的战略性调整，社会人才供求矛盾深化，高校毕业生就业面临一些困难和问题，就业岗位缺口带来的就业压力十分严峻。因此，针对此种情况，我校电气系举办一次就业指导方面的访谈节目。
节目宗旨：为我校大学生与企业有关领导提供面对面的交流平台，使我们了解更多就业的相关信息，学的更多的面试技巧，并且在互动中更深刻的剖析、认识自身，以便更加从容的面对今后的竞争。
节目单位
主办：成都电子机械高等专科学校电气系
协办：《相约CEC》栏目组
节目对象：本校全体学生
节目时间：4月21号下午1点30
节目地点：报告厅
节目具体安排
(一)前期准备
具体安排:
部门具体工作负责人
宣传组海报、通知、横幅等文字宣传
校园广播宣传
网络宣传，在校园网刊登相关信息
摄影组提前借好相机，安排专人负责照相
后勤组买好嘉宾及主持人饮用的矿泉水布置会场(花、横幅)，借好话筒，调试音响，摆好访谈嘉宾的椅子，安排专人递话筒给同学互动发言
纪检部维持会场活动秩序
栏目组1采用以班级为单位进行问题收集，请同学们将希望得到解决的关于就业方面的问题写在发下去的调查单页上，回收后，将问题整理收集，形成问题大纲。
2和企业领导沟通有关访谈节目的访谈提纲，确定最后的问题提纲和沟通访谈中其它环节的设置。
3联系学校领导及老师现场观看。
系领导1联系Intel公司来访嘉宾：
生产部主管人事部经理Intel工作的我校校友(1~2人)
(二)访谈环节
1背景音乐
具体：在背景音乐中，主持人进行开场白，介绍活动的大概，并激起同学们对本次活动主题的兴致。
2观看宣传片
具体：选择一些关于招聘会现场的片子及一些大学毕业生在应聘过程中遇到困难的短片播放，让同学们感到一定的压力。主持人作简单的介绍，然后请嘉宾入场，在访谈区就坐。
3访谈环节
(1)正式进入访谈，由主持人引入话题，请嘉宾谈谈对已毕业或即将毕业的大学生就业方面的看法，及我们在应聘时会遇到什么样的问题和一些解决的方法，并谈谈有什么好的面试技巧，为我们提供一些方向，经验及相关内容。
(2)在嘉宾给予我们就业指导结束后，我们请一至两位同学进行模拟应聘面试，由嘉宾做考官，以便我们能对面试有一个感性的认识。
(3)模拟面试结束后，有几分钟的互动环节，一方面给嘉宾一定的休息时间，同时主持人告诉大家接下来是同学自由提问的时间，好让同学们整理好自己的思路和语言。
(4)进入同学自由提问阶段，由同学向任意嘉宾提问，对他们所感兴趣的话题及他们的迷惘之处与嘉宾展开交流。
(5)自由提问结束时，可放些有关Intel公司工作环境和取得的一些成就的PPT或DV，让同学们产生一种对Intel公司的向往之情。(需要Intel公司的提供)
(6)由我校领导作总结。
(7)由主持人作结束语。
节目具体流程
节目开始前：节目宣传片
节目开始：
介绍环节：介绍本次活动的目的，到场嘉宾，学校领导。
主持人开场白，播放招聘会现场的宣传片(2~3分钟)，嘉宾就视频发表看法(穿插嘉宾简介，PPT格式)
提问环节：
①社会需要什么样的大学生，在校大学生应该从哪些方面发展才可以让自己成为企业所需要的“千里马”(可针对Intel公司对人才的需求发表看法)
②离开学校走向社会应该把握什么样的核心价值，持怎样的就业观，一些非名校，专科类院校毕业生是不是只能从比较低端的工作做起
播放应聘过程中求职者遇到困难的一些短片(2~3分钟)，嘉宾就短片作出评价。
提问环节：
①简历的制作有哪些需要注意，什么样的简历可以让自己更突出?
②试技巧，如：面试礼仪，面试心态
③现在很多工作单位都需要工作经验，可是像我们这样的工科学生觉得平时学习任务又不轻，到了找工作的时候因为工作经验的问题，使得自己觉得像是什么都没有学到一样，该怎么解决这样的问题?
互动环节：现场模拟面试
嘉宾对现场某几位同学(面临毕业的学生)进行面试，做出面试提问，最后给出结论假如说要从中招聘一位会选择哪位，为什么?最后做出点评。
提问环节：
①工作单位和学校是俩个不同的环境，作为一名刚刚踏入社会的毕业生，该怎么做才能尽快适应新环境，做好自己的工作?
②Intel公司属于外企，优势在哪?(穿插播放Intel公司工作环境和展现企业风貌的宣传DV,让同学们产生一种对该公司向往之情)，需要该公司提供。
③很多人觉得女大学生毕业后就难就业，用人单位会不会就性别上在招聘时作出限制，该怎么改变这一现状，女大学生在校的时候该做些什么努力呢?
自由提问环节：
现场的同学向嘉宾提问!
(三)后期阶段
1欢送嘉宾出常
2活动后会场的打扫。
3编辑新闻稿送至本系，上传校园网。
4引导大家制定职业规划，强化就业意识，使本次访谈更有意义。
[策划书借鉴] 书法大赛谋划书怎么写
平时做事无计划，急时做事无头绪。为了贯彻落实工作项目的要求，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案是我们未来行动的指南，怎样才能写好一篇方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[策划书借鉴] 书法大赛谋划书怎么写”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
活动目的：
1、为丰富校园文化生活，进一步提高我校书画艺术的发展和繁荣，提升校文化品味以及丰富大学生课余文化生活。
2、本着公平公正唯优至上的原则，挖掘独具艺术个性，思想积极健康的作品。
3、为提高当代大学生审美情趣与艺术修养，增进书画爱好者之间的艺术交流与友谊。同时弘扬传统文化艺术，战士书画艺术的魅力。
主办单位：电子与信息工程系学生会宣传部
比赛时间：20xx年5月16日下午两点至五点
比赛地点：新食堂四楼
参赛对象：全院学生
比赛形式：本次大赛分为硬笔书法组，软笔书法组和绘画组。报名者可以单独参赛也可多人为一组参赛。分设个人奖和团体奖。
作品要求：
1、绘画：国画、油画、水彩、水粉、素描、速写、漫画、卡通画、钢笔画等体裁主题均不限。原创临摹均可。
2、书法：赛前给予一定主题，参赛者根据所给主题自行发挥。（方便评比）
3、绘画：主题不限。
作品必须在现场进行以及完成，参赛者切勿在作品正面留下姓名等有关信息，以便于评比时的公平。而作品背面留下参赛者姓名，电话等以便赛后通知结果。
比赛流程：
一、前期准备：
1、报名形式：⑴现场报名：5月10日至12日新老食堂门口⑵电话报名5月10日至15日（电话会在展出的海报及展牌中写出）
2、海报：由主办单位提供并在五一节后展出。内容以书画大赛活动预告为主。海报将在新老食堂门口展出一周。
3、将宣传语以及活动明细交予院广播站，加大宣传力度。
4、书面通知：将由学校下达通知至大一各班负责人，由负责人填写参赛者信息然后交予主办方。
二、活动当天：
1、赛前布置会场。提前将桌椅板凳以及画架摆好。桌椅摆放分成三个区：硬笔、软笔、绘画。
2、物品准备：主办方提供画架、画板、桌椅板凳、绘画和书法用纸。书法类（包括硬币和软笔）的笔由参赛者自备。主办方提供墨汁。绘画组所需的颜料等物品由参赛者自备。主办方可提供铅笔、橡皮、水桶、洗涮用水以及饮用水等基本用具。
3、选定选手编号：为方便比赛的进行以及赛后的评比工作。赛前参赛者会领到自己的编号。进入赛场后对号入座即可。
4、嘉宾：比赛前一周将请柬送到各系宣传部部长手中并邀请其在比赛中作为嘉宾以及赛后的评委。
5、现场的摄影及摄像：邀请院新闻社进行现场报道以及即时摄像并在校报上刊登比赛讯息。
6、乐器表演准备：由于比赛期间邀请器乐团等人现场表演，故赛前应确保表演者的乐器，着装等已就绪。
7、后勤工作：我系学生会人员在比赛现场要承担起运输水源（包括比赛中洗笔用水及饮用水），安排参赛者入席，帮助参赛者准备纸笔以及引导嘉宾入席等工作。为确保比赛顺利进行，对于可能发生各种突发事件，工作人员应具备一定的处理能力。
三活动开始：
1、主持人上场致开幕词，介绍嘉宾。邀请主办方发言并预祝比赛顺利进行。比赛正式开始。
2、比赛进行一段时间时主持人邀请器乐表演者上场现场演奏。以提升现场气氛。
3、若现场观众较多，主持人可根据现场情况与观众做一些即兴的互动节目。并派发小礼品等。
4、为确保比赛的顺利进行，现场工作人员在比赛过程中维持好现场秩序，周边环境良好以及物品、材料等无损坏。
5、下午5点。主持人宣布比赛结束。
参赛者
作品评比
本次活动评比分为大众投票、教师投票、以及主办方投票三部分。
1、大众投票（50﹪）：赛后一周内将会在校园里展出所有参赛者的作品。为确保投票的公平性，避免拉票，每人只有一次机会，并且只展出一天。过路同学选出自己喜欢的书法、绘画作品各3幅。投票结束后会根据票数的多少评出一二三等奖。
2、教师投票（20﹪）：本次活动会邀请我系几位资深教师为参赛作品投票。
3、嘉宾评委及主办方投票（30﹪）：邀请的嘉宾以及主办方会在赛后根据自己的喜好投票。
评比细则
1、绘画：主题鲜明，色彩搭配合理，画面丰富饱满。构思新颖或原创作品占优。
2、书法：在文笔流畅，文字舒展，铿锵有力的基础上能较好的阐述主题。
奖项设置
每组设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干。
奖品：颁发证书。
将印有获奖者作品的文化衫作为奖励给予获奖者。
由我系学生会主办的第四届“墨缘书画大赛”于5月16日圆满结束。最终评出绘画组一等奖赵国强，二等奖李明阳、曲新伟，三等奖支雯、路婷、高嘉宁；硬笔书法组一等奖李逢飚，二等奖黄兴兴，三等奖狄兆华。软笔书法组一等奖王立，二等奖冯睿，三等奖丁梦婵、杨方旭。
此次“墨缘书画大赛”是自其开办以来参赛人数最多，规模最大的一次比赛。以“丰富校园文化生活，增进当代大学生中书画爱好者之间的艺术交流”为主旨，本着公平公正的原则举办。经过近半个月的前期准备以及后期的作品展览最终圆满落幕。此次活动在增加全院书画爱好者之间的交流的同时，也锻炼了全体学生会成员。大一干事们热情洋溢的性格，团结协作的精神尤其凸显。
[策划书借鉴] 部门出游谋划书1篇
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们需要不断得完善好自己的方案，方案的制定需要做到妥善无误，优秀的方案是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“[策划书借鉴] 部门出游谋划书1篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、活动背景：暮春时节，天气转热，作为部门的人员在开学几个月的疲惫忙碌后，无论是身体还是心理，与新入学时期都存在很大的落差，为了提高大家学习工作的积极性于对学生会各项工作的热情，及放松大家的身心，本门决定举行这次暮春出行活动，主要包括自助餐与游乐园。 (可选期间，我们可以对一些商家进行广告宣传，或公益宣传，提高公民出行素质。
二、活动目的和意义：目的(1)放松心情(2)提高大家之间的默契程度(3)进行公益宣传或商家宣传(需要拉赞助)意义(1)身心放松，更好的投入学习工作可选(2)公益宣传，提高公民出行素质广告宣传，提高商家知名度
三、时间及地点：时间地点待定大自然疗养馆巴西烤肉泉州游乐园
四、活动开展：11.00 am.出发，坐21路公交车到现代广场下车，到达大自然疗养馆，吃过午餐后，2.00 pm.坐21路到泉州汽车站转38路万祥医院下车，到达游乐园。 (期间可以进行广告宣传)
五、经费预算：
自助餐38|位游乐园40|位公交车20|位38+40+20=98|位(出行人数待定)
六、活动注意问题：不要人员走散，自备创可贴，防止出现小意外，女生自备遮阳伞，男生随意。
[策划书借鉴] 商务谈判谋划书(篇二)
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。为了贯彻落实工作项目的要求，我们免不了制定一份全面的方案，方案的制定需要做到妥善无误，如何写好一篇方案呢？以下是小编为大家精心整理的“[策划书借鉴] 商务谈判谋划书(篇二)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、谈判主题
1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判
2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成
1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程；组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权；汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距；与对方进行商务谈判细节的磋商；向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见；修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标
1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤；若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只；若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
4、数量目标：我方采用大批量购买，能够规定必须的溢短装条款；将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。
5、质量目标：所有食物生产日期务必是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选取大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。
四、谈判程序及策略
1、谈判议题先后顺序
高度关注H商品价格商品数量
商品质量社会反应
商品数量商品价格中度关注M商品包装商品质量
社会反映商品包装低度关注L对方潜力对方潜力
我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。
2、开局阶段策略
方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，期望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上就应不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。
方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
3、报价阶段策略
3.1报价先后顺序的确定
报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。
3.2报价策略的选取
采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，到达自己的目的。
同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，能够给予适当让价。
3.3讨价还价阶段策略
采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，透过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，"如果我们购买的数量增加一倍，你方的价格是多少"，"如果我们带给包装材料，你方的价格是多少"，"如果我方承担运输费用，你方的价格是多少"
4、让步的幅度设计
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言能够做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在资料上，采取批量订货，我方能够扩大购买力度。明确我方能够和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，能够改分期付款为一次性结清等。
5、谈判总体策略
采用先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以理解这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。
五、谈判的优劣势分析
1、我方优劣势
1.1优劣：
品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一齐分析成本结构，帮忙供应商改善工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。
资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过20xx亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商带给合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。
1.2劣势：
沃尔玛采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商带给的报价偏低。
2、对方优劣势
2.1优势
周生记鸡爪作为湖州特有的小吃，每一天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。
2.2劣势
在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。
交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。
特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。
业务不够多。
宏观市场环境分析
零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。
六、谈判时间
1、了解，选取工作日的上午，此段时间，能够清楚了解到对方生产工作状况等方面。
2、洽谈，选取当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。
3、签约，选取周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，思考对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。
七、谈判地点
1、了解，选取对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。
2、洽谈，选取我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售状况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。
3、签约，选取环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。
八、谈判应急方案
1、策略方面（若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步状况）：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。
1.1迫使对方让步策略：
利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方能够把所有可能的卖主请来，例如周生记的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加群众谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主理解新的条件。因为在这种状况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。
1.2阻止对方进攻策略：
如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方能够采取疲劳战术，目的在于透过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气；同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方理解我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。
2、成员方面（如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，就应由谁替代；谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职）
成功的谈判需要团队群众的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。
2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，持续进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发状况及时解决。
2.2"前台"和"后台"的合作与分工，"前台"是直接参加谈判的人员，"后台"是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果"前台"有状况，"后台"补上。
2.3其他的合作与分工，商务条款中选取商务人员，技术条款中选取技术人员，法律条款中选取法律人员，财务条款中选取财务人员，尽量不交叉，到达化。
九、准备的信息资料和文件
1、谈判企业自身的状况
作为美国的私人雇主和世界上的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。
2、谈判对手的状况
周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为"江南第一爪"，已经打出了牌子。获得"浙江省优质放心食品"、"全国绿色餐饮企业"、"全国百家消费者放心单位"等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。
3、谈判人员有关的信息
本谈判小组由六人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和潜力。谈判人员具有很高的团队意识，观察决定潜力抢，具有灵活的现场调控潜力，巧妙的语言表达潜力，高度的自信心，心理承受潜力强，注重礼仪礼节
谈判人员来自不同部门，能够到达知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选取更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策潜力，较强的管理潜力，具备必须的权威地位。
4、竞争对手的相关状况
湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。
5、政府相对政策法规等
当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人能够根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。
十、模拟谈判
（一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略）
我方："这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们能够协商修改布局。"
（采用换位思考，涉及有利条件的时候强调对方"你"）
对方："感谢你们思考的如此周到。"
我方："此柜台是经过市场调研，最醒目且销量的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点"
（采用借助式发问，借第三方影响对方决定。并且采用退一步进两步的原则。）
对方："如果你们能再多20%的进货量，我们能够思考单价降低。"
（采用if条件+模糊语句）
了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。
[策划书借鉴] 大学元旦晚会谋划书范本
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。当我们打算开展一个项目时，我们通常需要提前准备好方案，方案的制定需要做到妥善无误，写方案要注意哪些方面呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[策划书借鉴] 大学元旦晚会谋划书范本》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
主题：“狂欢圣诞，喜迎新年”
目的：丰富我院学生的业余生活，发挥每一个人的特长，反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌。
时间：
特点：节目新颖，表现当代大学生实际生活以及需求。
1、前期宣传工作
a：宣传板
制作：继续教育学院20xx年元旦晚会宣传板。
要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。
b：海报
制作：20xx年元旦晚会海报。
要求：专业喷绘海报。
C：宣传单
制作：元旦晚会传单
要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。
d：网站
制作：电子科技大学网站、继续教育学院、学生之家。
要求：以此次活动为主题，介绍本次活动的内容、时间、地点，及本次活动的赞助商
e：广播宣传（校本部广播系统）
制作：专业的广播电台专题宣传
要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。
2、后期宣传工作（活动结束后）：
前期活动工作：
1．通知各学院递交节目名单
2．所报节目参加人员
3．晚会节目主持人
4．参加晚会人员名单
晚会节目准备：
内容：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。并邀请校内及各大高校著名的乐队、劲舞队、剧团进行表演，力求节目质量。
中期活动工作：
1．校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报。
2．利用学校新闻中心播出此次活动的专题节目。
3．进行网上宣传。
4。推进各学院的节目进程。
5．对所有参赛的节目进行前期筛选。
6．对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案。
7．确定所有参赛节目。
晚会期间：
1．对现场内外进行布置。
2．安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作。
3．现场领导的接待工作、观众进出会场秩序。
4．晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作。
5．晚会后的收尾工作。
热门策划书:毕业主题班会策划书
平时做事无计划，急时做事无头绪。为了将计划能够顺利地进行，我们会制定各种各样的方案，方案是我们未来行动的指南，如何才能真正的写好方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热门策划书:毕业主题班会策划书”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
毕业主题班会策划书(篇一)
一、主题班会名称：励志故事在身边
二、策划书主办单位：机械设计制造及自动化10—3班团支部
活动对象：机械设计制造及自动化10—3班全体同学
活动形式：主题班会
活动时间：20xx.3.25
活动地点：J14—221
三、活动背景及目的：
1、作为一名新时代的大学生，应该认清社会赋予大学生的职责，在学习和生活中，通过各种积极进取的励志事件，鼓励自己勇往直前。
2、作为21世纪的大学生，具有一定的语言表达能力是相当重要的，此次班会能够提高同学们的语言表达能力。
3。提高同学们对学习的热情，使用知识武装自己的观念深入人心。
4。增进同学之间的认识与了解；让同学认识到团结就是力量，一个班集体就必须团结；而配合是建立在团结之上。
四、主要内容：
第一环节：由班长介绍此次班会的背景及其目的。
第二环节：请各个宿舍代表讲一个发生在宿舍成员身上的励志故事或者是宿舍成员一致推选的其他人的励志故事。第三环节：自由分组讨论励志故事对自身的影响并推选代表发言。
第四环节：团支书唐文慧同学总结。
五、具体安排：
1、由班长对主题班会进行相关介绍，以及现场的具体情况。
2、由班长宣布主题班会正式开始。
3、依次按照113，115，120，122，124，126，328宿舍号的顺序进行演讲，每位宿舍代表都要充分做好台前准备。
4、在座的每位同学都要认真听讲，在这些搜集到的励志故事中吸取经验，为自己以后的学习道路点亮一盏照明灯。
5、自由分组讨论励志故事对自己的影响以及自己的收获，各组推选一名同学发言，谈谈对其他同学励志故事的看法。
6、团支书唐文慧做出最后的总结，班会结束。
六、活动意义：
通过此次班会，能够让每位同学意识到，在这个竞争压力日益激烈的社会，只有不断在磨练中提高自己，才能更好的让自己得到发展，激励每个人都能够积极进取，不懈努力，在磨难中励志，在挫折中成长，在欢呼声中成才！
毕业主题班会策划书(篇二)
一、班会主题：
放飞梦想，扬帆起航
二、活动时间：
20x年9月26日晚6：30（暂定）
三、活动地点：
a教202多媒体教室（暂定）
四、活动出席人员：
08法学二班全体同学及汪辅导员
五、策划活动的目的：
大三伊始，期望经过举办这样一场主题性班会来加深同学们对于过去的反思和对未来的思考，以此立下自我的志向，规划好自我的人生，最终去成就自我。同时我们也期望经过此次班会，来更好地加强班级同学之间的沟通交流，增强彼此之间的感情，挺高班级的凝聚力。
六、具体资料：
1、首先对过去的两年时间里我们在学习与生活上的得与失，做一次深刻的反思与总结。2、经过自我的反思与总结，去更好的展望自我的未来。
七、策划具体流程：
1、主持人首先致辞，引出班会主题。2、播放ppt图片。3、播放并团体观看《俞敏洪一分多钟的励志演讲》视频。4、班长首先发表个人感言，随后同学代表按顺序上台交流。5、汪辅导员对本次主题班会做一个总结。6、播放励志歌曲，结束本次主题班会活动。
八、活动注意事项：
1、班会按时进行。2、班会成员按时出席。3、有较完整的班会记录。4、教室布置合理。5、班会秩序维持较好纪律。6、坚持教室清洁和活动气氛。
毕业主题班会策划书(篇三)
班会地点：多媒体教室
参加人员：三（1）班全体学生
主持人：赵文康 李林静
班会主题：孝敬父母，学会感恩
主题缘起：
孝敬父母是中华民族的优良传统。然而，现今的年轻一代对于父母的了解却是少之又少的，对于亲情的感悟也有所欠缺。一项调查就显示，某班54名学生中，知道父母生日的只占9%，会主动帮助父母做家务的只占6%，经常与父母沟通谈心的只占2%，在节日时向父母送礼物以示祝贺的也只占2%……这些数字都说明，学生的亲请意识是较为谈薄的，只知享受，不懂感恩。因此，需要对学生进行亲情教育。
班会目的：
1.使学生了解亲情，感悟亲情，理解亲情，懂得为什么要孝敬父母
2.激发学生从小要孝敬父母、尊敬长辈的情感
3.使学生懂得怎样用实际行动孝敬父母、尊敬长辈
班会流程：
一、主持人开场白，
宣布主题班会开始 （合）：同学们，你们好！
甲：今天，我们很高兴能够和大家在一起开展这个主题班会，我们的主题是“孝敬父母，学会感恩”。希望通过这次活动，大家能学有所获，做一个孝敬父母的好孩子。
乙：总的来说，我们的班会主要分为四大部分（展示课件）。第一部分是观看短剧，走进亲情；第二部分是讨论如何做个孝敬父母的好孩子；第三部分是有奖问答“了解父母有多少”；最后一部分则是制作感恩卡，表达对父母的爱。 （合）：下面就让我们来开始我们的主题班会！
二、观看短剧，走进亲情
1.让学生们观看短剧《孝敬父母》，在短剧中感受亲情，理解亲情。
2.让学生说说，他们在短剧中看到了什么。
三、如何做个孝敬父母的好孩子
1.谁言寸草心，报得三春辉。我们怎么报答父母呢？（孝敬父母）
2.我们应该怎么孝敬父母呢？以下这些同学的行为是孝敬父母吗？
片段一：小李在走廊追逐，一不小心滑了一跤，腿受伤了，要上医院。父母从各个地方跑到医院，非常担心。 你觉得这是孝敬父母吗？（不是，没有照顾好自己，让父母担心。）
“身体发肤，受之父母，不敢毁伤”是孝敬父母的开始。
讨论：照顾好自己还包括哪些方面呢？（自己东西收拾好；学习认真，不要父母过分操心；注意安全，不要父母担心；）
3.照顾好自己，让父母少操心，是孝敬父母的表现。 4、帮爸爸妈妈做家务，减轻爸爸妈妈的负担，也是孝敬父母的一种表现。
四、 比一比：“了解父母有多少” 本部分将以比赛的形式，提出一些与父母有关的问题，让同学们根据实际情况举手回答，答对的同学奖励一份小礼品。这些问题有：
1.爸爸妈妈的生日分别是几月几日？
2.爸爸妈妈平时最喜欢吃什么？
3.爸爸妈妈最喜欢什么体育活动？
4.爸爸妈妈最喜欢什么颜色？
5.爸爸妈妈最喜欢看什么电影（电视剧）？
6.爸爸妈妈最喜欢说的一句话是什么话？
7.爸爸妈妈早上几点起床？晚上几点下班？
五、制作感恩卡
乙：同学们,刚才我们已观看了相关的短片,并且经过讨论与比赛环节，也对孝敬父母有了更深刻的了解，相信大家一定懂得了如何去做一个孝敬父母的好孩子。现在就把你最想对爸爸妈妈说的话，或者最想为他们做的事写在已经准备好的桃心纸上。然后回去把这些告诉自己的爸爸妈妈，并把这些事完成。
甲:下面我们请一些同学来读一下他的感恩卡。 (请四位同学来读一读他们的感恩宣言)
总结：
同学们，通过本次主题班会，我们认识到了认真学习，关心父母，照顾好自己，注意安全等，都是孝敬爸爸妈妈的体现。但只是知道是不够的，它还需要我们拿出自己的实际行动来，所以我们应当在日常生活中，时时刻刻把爸爸妈妈放在心上，真正做一个孝敬父母的好孩子！
《做文明小学生》主题班会设计方案 一、教育目的：
1、让学生认识讲文明、懂礼貌的重要性。
2、引导学生养成讲文明懂礼貌的良好习惯。
二、班会准备：
1、会前布置学生围绕主题广收材料，如：儿歌、小品等。
2、指导学生根据材料编排。
3 文明达
标章若干个，光荣花若干个。
三、班会背景
随着社会不断进步，部分小学生讲文明、懂礼貌的意识淡薄，为此很有必要对小学生加强文明礼仪教育。
四、活动步骤
（一）学生共同演唱《咱们从小讲礼貌》
师：这首好听的歌唱的是什么内容？
生：告诉我们从小讲礼貌。
师：大家说得真好，这首歌就是告诉我们从小要做个讲文明懂礼貌的好孩子，文明是一种美德，是人生一笔宝贵的财富，文明是一块金子，拥有的人，一生都会闪闪发光。今天班队会的主题是：做文明小学生
（二）师：要想成为一名文明的小学生，在日常生活中我们应该怎样做呢？
生：不打架，不骂人，不乱扔垃圾，不随便吐痰，讲话用文明语言，尊敬老师，孝敬父母等。
师：是的，要想成为文明小学生，必须做到语言美，行为美，心灵美。同时，我们不光在家做文明孩子，在学校做文明学
生，还要在社会上做文明小公民，这样才是一名名副其实的文明小学生。
（三）小品表演：
师：下面请看小品，小品中的同学那些地方做得好？哪些地方做得不好？我们应该怎样帮助他们？
1、小品《乱扔垃圾》
情景：一个小学生随手把垃圾扔在地上，后面追上开一个小学生，帮他捡起来，并批评了他。
是：这两位同学谁做得好？谁做得不好？做得好的我们给他一朵红花，做得不好的我们帮帮他。
生：前面的同学做得不好，他破坏环境卫生，他的行为不文明。
师：是啊！地球是我们的家，美化靠大家，我们都是这个家的小主人，我们都应该爱这个家。对吗？
2、小品《见到老师不打招呼》
情景：老师在前面走，两个学生低头跑过去，假装没看见。
师：这两位同学的做法对吗？为什么？
生：这两个同学的做法不对，老师每天给我们上课，关心我们，我们应该尊敬老师，见到老师主动打招呼，这才是文明的行
为。
（四）学生讲故事：《黄香温席》《孔融让梨》《程门立雪》等
古人为我们做了榜样,我们二十一世纪的小学生怎能落后呢?下面老师看看，关于文明礼仪方面，你们知道多少。
（五）发奖
规范的遵守要大家参与,我们要想成为文明小学生,就要用规范这面镜子.时时刻刻约束自己,从举手投足的小事做起,我班有很
多同学在这方面做得很好,下面我们来夸夸他们,老师这里有奖品,我们发给他们.（发奖)
毕业主题班会策划书(篇四)
1、活动主题：
与美同行
2、活动目的：
1.生活中并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛，学会发现身边的美。
2.感受和体会生活中的美，让同学们学会在生活中发现美，创造美，传递美，鼓励学生发现身边的美，努力展现美，用实际行动让我们的世界变得更加美好与和谐，激发学生对美好生活的热爱和对快乐的追寻。
3.培养同学们善于发现美、乐于赞赏美、喜于付出美的好品质，明白美无处不在，无时不在，爱心常在，伸出双手，一点一滴，都让我们的班级更美、让我们的校园更美、让我们的家园更美！。
3、活动对象：
全体同学
4、活动时间：
6月18日
5、活动地点：
教室
6、活动前期安排：
1．召开班委会会议，商讨班会流程安排。
2．班会策划，人员的布置。
3．布置主题班会的场地。
4．安排班会主持人
7、活动形式
以自由分组讨论、观看视频等形式进行。
8、活动要求：
1.班会纪律。
2.强调注意开展班会期间的卫生，纪律安全，文明用语的问题。
3.班级气氛要活跃。
9、活动主要流程
1.生活中美无处不在，感受美。（景美、人美、事美）
2.小组探究，发现身边的美；夸夸你的同学、老师等
3.创造美、传递美
我们应该怎样做，才能让我们的家庭、学校、社会更加美呢？
10、教师总结
同学们，予人玫瑰，手留余香。如果你是一滴水，你就可以滋润了一片土地；如果你是一线阳光，你就能够照亮了一片黑暗。伙伴们，让我们积极行动起来，Hold住爱心，Hold住善言，Hold住善行。用自己的真心关爱他人，用自己的诚心温暖社会，用自己的奉献美化环境，诚心诚意的、踏踏实实地做好身边的每一件小事，为创造美好的未来共同努力
11、预期效果
让大家明白行善对于常人来说，首先应该做到善在心中。美景，美德，在校园中“美”无处不在。罗丹说“生活不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛”。对于中学生而言，正处在价值观的形成期，需要适当辅导建立正确的审美观。
毕业主题班会策划书(篇五)
一、活动目的：
1、通过多种活动形式，颂扬中华传统文化，为了使学生了解中华民族的传统节日和传统节日典故。增强他们对民族文化的认同，提高民族自尊心、自信心和自豪感。
2、倡导过中国节，传承和弘扬中国传统节日文化。
3、激发探索科学兴趣，增强刻苦钻研精神。
二、活动内容
1、发动学生收集我国传统节日的来历、习俗以及圣诞节的相关知识。
2、通过多种形式述说传统节日中的来历、习俗，从而引导学生了解节日的习俗，感受中华民族悠久的历史文化，弘扬中国传统节日文化。
三、活动要求：学生积极参与，形式生动活泼，了解传统节日，抒发真情实感。
四、准备工作：收集节日的来历及习俗。
五、计划实施过程
导入：由某个西洋节的传统节日，过渡到今天班会的主题是传承和弘扬中国传统节日文化，“我看传统节日”主题班会现在开始。
(一)讲述主要中国传统节日以及由来如春节、清明节、中秋节、七夕节等
中秋节又叫“仲秋节”、“团圆节”。是汉民族古老而传统的节日。在农历八月十五日。此日恰值三秋之半，故名“中秋”。古代帝王有春天祭日、秋天祭月的礼制。魏晋时期已开始中秋赏月。唐代有登台观月、泛舟赏月、饮酒对月之风俗。北宋太宗年间，始定八月十五日为中秋节。有祭月、拜月、赏月、吃月饼的习俗。如今与春节、端午节一起并称中国三大传统佳节。此节在许多少数民族当中也很盛行。 “花好月圆”是中秋节的一大特色。该节日的节庆活动以及民俗心理是极为有情致、颇具诗情画意的。虽然不同地区，不同民族各自习俗有异，但有许多方面大致是相同的。
有关中秋节的诗句更是数不胜数，如李商隐的《嫦 娥》云母屏风烛影深，长河渐落晓星沈。嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。苏轼《水调歌头》等等
(二)设计小品表演有关中国节日与外国节日—我看传统节日与外来节日
(三)抢答题：中国传统节日
A， 让学生举手抢猜中国的传统节日
B，让学生抢答有关七夕、中秋、春节的诗歌和故事，与春节有关的神话，活动等;总结其他节日的寓意。
(四)情景表演
1 中秋节和月亮的关系很密切，人们看见圆月，就会联想到一家人的团圆，所以有人把中秋节叫作团圆节，就会联想到一家人的团聚，过节时吃的月饼也作成圆形的，叫作月饼。你们家的中秋节一般是怎样度过的呢?
2 学生表演和家人吃月饼的小品。
(五)讲述漳州地区的主要传统节日
漳州民间流传一首《十二月歌》，把本地的岁时习俗以顺口溜的形式表现出来：正月鼓仔灯，二月落花生，三月□(音燕，意为浸种)豆芽，四月卖麻茶，五月来裹粽，六月塍草冻，七月印经衣，八月卖麻糍，九月放公差(风筝)，十月抾秞(稻)穗，十一月卖草席，十二月卖粿箬。
如元宵是春节活动的尾声，又是传统的上元节，漳州人称之为“正月半”，客家人称之为“开大正”。这一天，漳地的民俗活动特别多，也特别热闹、隆重。若元宵日天气晴好，就称今年查某(女性)岁君好，民间认为今年对女性有利。
最后以一首有关传统节日的歌曲结束本次主题班会。
毕业主题班会策划书(篇六)
一、班会背景
我班共有学生18人。同学们即将结束小学的学习生活，离开伴随他们成长的母校，迈入中学的大门。为了让学生感谢母校6年得辛勤培育，结合第8单元的综合实践活动，特此召开本次主题班会。给母校留个纪念册，留下多彩的童年，师生共同分享友情，分享快乐。让学生在活动中表达对母校、老师、同学的依依不舍之情。加深对学校的感情，感谢老师的多年培养，给母校留下一份宝贵的资料。
二、活动主题
明天我们毕业主题班会设计。
活动对象：
小学六年级。
三、班会目的
1、引导学生重温往昔丰富多彩的学习生活，感受母校的温暖、同学的友谊、教师的关心。
2、培养学生尊敬老师、热爱母校，以实际行动维护学校荣誉，乐意为学校争光。
3、增强毕业班的凝聚力和上进意识，正确引导学生健康成长，引导学生增强自律和感恩意识，健康文明的度过小学生活的最后阶段。
四、班会准备
1、成长的足迹：获奖证书，成绩单。
2、精彩的瞬间：童年的照片，学校的生活的照片，毕业合影。
3、我们的佳作：优秀习作，书法作品，美术作品
4、美好的友情：自己的毕业感言，同学留言等
参加人员：六年级全体学生
五、活动过程
大屏幕出示：全体学生的照片(笑脸墙)(打开背景音乐)
老师：你们还记得这张照片吗?看一看照片上你们那一张张自信的笑脸。就是有你们这些优秀的学生，组成了我们这个团结向上，努力拼搏的集体。不知不觉中我们度过了六年的美好时光。再过些天，你们就要结束小学的学习生活，升入中学。面对将要分别的朝夕相处的同学、关心帮助我们成长的老师，母校的一草一木，我想你们的心中一定充满着深深地留恋之情。
主持人：岁月匆匆，花开花落。小学六年的学习生活瞬间就要过去了。即将离开母校，即将离开老师，即将离开同学，我们的心中充满留恋之情。我们将珍惜剩下的每一分，每一秒，在母校里，留下美好的回忆;给老师，留下美好的印象;给同学，留下美好的记忆。我们特召开这次《明天我们毕业》主题班会。
主持人：六年来我们朝夕相处、晨昏相伴，在共同的学习生活中结下了深厚的友谊，我们亲如兄弟，爱如姐妹，在这即将分别之际，大家一定有万语千言要表达。
谁能说说同学间让你记忆最深，最难忘的事情：(7名学生发言)(打开感人之声音乐)
主持人：言为心声，但精美的友谊之卡更承载着我们“此时无声胜有声”的深情厚意!下面让我们互赠友谊卡。
主持人：在母校的六年里，除了这份浓浓同学情，我们还收获了累累硕果，它是我们刻苦攻读、奋力拼搏的结晶。下面请把自己我们最得意的硕果展示给大家。(班长读优秀学生取得的成绩)(打开背景音乐爱的纪念)
师小结：同学们，看到你们彼此珍重，老师感到非常欣慰，因为在学习生活中，你们收获到了最珍贵的，那就是同学间的友谊。看到你们的进步和取得的点滴成绩，老师也替你们感到骄傲。
主持人：同学们，我们今天能有这样丰硕的成果，除了我们自己的刻苦与努力，更应该感谢的是谁啊?
(齐答：老师)(打开背景音乐)
齐读：《眷恋》
主持人：是啊，老师是勤勤恳恳的园丁，是默默无闻的春蚕，如果没有老师的辛勤耕耘、没有老师对我们的热情关心，又哪有我们今天“累累的硕果”?
谁说说，老师平时怎么关心帮助我们的啊?(7名学生准备：教师帮助、关心自己的事例。)
主持人：老师对我们的爱实在是太深太深了，望着生活了六年的母校，望着已经有缕缕白发的恩师，此时此刻，就让我们用一首诗来表达对他们的感激之情吧!
请听：诗朗诵：《谢谢您，老师!》
主持人：老师的谆谆教诲，我们没齿难忘。离开学校后我们应如何对待自己的老师和母校呢?
请看录像：《名人尊师录》
主持人：是啊!参天大树忘不了根须，浩荡江河忘不了源头，我们又怎能忘记与自己朝夕相处的恩师呢?让我们向敬爱的老师表示最崇高的敬意和最衷心的感谢吧!(全体起立，向所有老师表示感谢)师恩难忘，母校的恩情更难忘。让我们对老师说一声：谢谢您，敬爱的老师!(齐说)让我们对培育我们六年的母校说一声：谢谢你，亲爱的母校!(齐说)让我们把对母校和老师的感谢，化成我们的实际行动吧!
主持人：在即将毕业之际，让我们再一次聆听老师对我们的教诲吧!
老师讲话：(同学们，时光飞逝，流年似水，六年的光阴，弹指一挥间。你们从幼稚走向了成熟，你们从一张白纸变成一幅五彩缤纷的图画。也许将来你们的人生旅途不会很平坦，但老师坚信进入中学后的你们一定会继续发扬刻苦钻研、勇于拼搏的母校精神，一定不会辜负老师对你们的期望!同学们，希望你们常回家看看，因为这里有你们留下的心;这里有你心中常想的人;这里有期待着与你继续交流的许多颗心。)
主持：母校是我们生活的乐园，成长的摇篮，六年来，这里六下了我们无数欢歌笑语。让我们再一起来看一看我们可爱的校园：(看课件)
六年来，我们的学校发生了巨大的变化，在这里也我们播撒下了学习和劳动时的辛勤汗水，这摇篮里也记载着我们成长的足迹：(看课件)
四名同学发言：(从校园环境，参加学校活动，为学校的整洁劳动等方面)
主持：虽然时间可以冲淡一切，但这一张张老照片定然勾起我们许多的回忆。
请听：《忘不了》
教师总结：同学们，我们共同回顾小学六年的学习生活，同学之间建立了深厚的友谊，老师的关怀与帮助让你难忘，撒下过无数欢乐与汗水的母校让你眷恋，同学们，快要毕业了，你们还想再为母校留下点什么?(5名学生发言)
主持：我们用言语难以表达此时的心，下面我们一起唱首歌，表达我们心中的情感。(全体看着大屏幕：滚放一张张朝夕相处的照片)
合唱：《每当我走过老师窗前》
班长：倡议同学们在这剩下短暂的学习时间内，我们一定要努力学习，在毕业考试中考出优异的成绩，来回报老师。给母校留下一个好的印象，给小弟弟小妹妹们作一个好的榜样。争做一名合格毕业生。
在歌曲中结束班会。
毕业主题班会策划书(篇七)
一、活动宗旨：
为了帮助同学们了解大学生活的多样性，明确大学生活的意义和目的，进一步为自己将来的生活方式做好充分的考虑和选择，同时为增进班中同学彼此之间的了解，加强班级的凝聚力，特举办此次南京理工大学紫金学院08电科2班“我的大学生活”主题班会。
二、活动主题：我的大学生活
三、主办单位：南京理工大学紫金学院08电科二班
四、活动时间：20xx年9月16日
五、活动对象：xx电科二班全体同学
六、活动地点：本班教室
七、活动主要内容：
(一)明明白白我的大学——认识大学生活
I初识大学——PPT放映
II朗诵——“校园四季”
III“初出茅庐”——大学四年规划初谈
(二)真真切切我的选择——规划大学生活
I“校友情”——学长的经验分享
II“片纸传心意”
III激发睿智——交流讨论环节
八、活动组织：
(一)前期准备
1、宣传工作
(1)海报制作与张贴
(2)横幅制作与悬挂
(3)邀请函制作与发送
2、活动准备
(1)场地联系
(2)工作人员
(3)活动人员的联系
(4)活动材料的准备
3、活动出现突发事件的应急
(二)活动中
1、活动现场
(1)活动场地与材料的落实
(2)现场秩序的维持
(3)其他工作人员
2、活动资料
(1)图片资料的记录
(2)影像资料的记录
(3)文字资料的记录
(三)活动后
1、活动资料的整理
2、活动总结活动具体内容
一、活动板块
此次“我的大学我做主”主题班队活动旨在通过对大学生活的表演、讨论及与学长的互动交流使同学们充分地认识大学生活进而做好对大学生活的准备和规划，使大学四年的时间得到更充分的调配和更合理的利用。本次活动主要分为“认识大学生活”和“规划大学生活”两大主题，各项活动根据活动内容与性质分别归类于“明明白白我的大学”与“真真切切我的选择“两个板块的活动中，具体内容如下。
二、具体活动
(一)明明白白我的大学
1、初识大学——PPT放映
活动目的：通过对将近一年来同学们在大学中的生活和所见所闻的展示使同学们增进对大学本身的认识。
请同学们观看事先制作的PPT，展示内容为08届新生从入学到此时来的生活状况和所见所闻。
2、朗诵——校园四季
活动目的：通过朗诵的形式向同学们介绍我们的学校，使同学们加深对学校的理解，激发 同学们的爱校热情。
由四位同学上台朗诵《校园四季》，表达对母校的深切热爱和感激之情。
3、“初出茅庐”——大学四年规划初谈
活动目的：通过请一些同学交流自己的大学生活规划来激发同学们的思考热情，并给同学们聆听比较的机会。
请几位同学上台简谈一下自己的现有规划，包括自己的目标、达成目标所需的具体努力等方面的内容;结束后由学长作点评和指导。
(二)真真切切我的选择
1、“校友情”——学长的经验分享
(1)活动进行期间会邀请到高年级的学长来与大家分享自己的经验，这一个版块由
学长讲述自己的亲身经历、所见所闻以及由此所生发的感受;
(2)就学长所讲结合自身的体会及疑问向学长提出有关大学生活的问题，请学长给予解答。
2、“片纸传心意”
活动目的：通过写纸条的方式使同学们畅所欲言，激发思考热情，加深体会。
在活动进行期间教室内会放置一个投票箱，整个班队活动进行期间全班所有成员都可以以不记名的方式将自己的见解写于小纸片上并放入箱子中，在各环节结束阶段由主持人组织随机宣读交流。
3、激发睿智——交流讨论环节
在活动即将进入尾声时组织约五分钟时间的自由讨论，形式不限，同学们可以相互交流、借鉴、补充，最终达到完善规划的目的。
毕业主题班会策划书(篇八)
一、活动名称：
“那些年那些人那些事儿”毕业班感恩母校主题班会
二、活动背景：
又是一年初夏时，又是一年离别季。20xx届毕业生即将带着灿烂的笑容离开美丽的校园，开始新的征程。回首花样的年华，如歌的岁月。从相遇到相识,从相识到相知，因为努力，所以收获，有过开心，有过失落。在这个依依惜别的时刻，用实际行动感恩母校，用片片真情献给恩师，真诚的希望我院的毕业生能够顺利的进入高等学府深造或走上工作岗位，全体学生共同奏响离校进行曲。
三、活动目的
毕业了，喜悦和离别都是毕业生的歌谣。此时此刻，毕业生在这里守候着这份来之不易又即将失去的光辉岁月，让他们把自己的感情都寄托到这次活动中，为自己的大学生活留下最后一缕最灿烂的阳光，为了更加美好的回忆，为了更加美好的明天。
此次活动，旨在增进广大毕业生友情，塑造同学们的积极健康的人生价值观。
四、活动时间
20xx年6月6日
五、活动地点
会议室
六、活动流程
(一)预热环节
1.开场小节目——煽情型
2.领导讲话
(二)主题环节
1.那些年——追忆往昔
四年的大学生活即将结束。在过去的四年多的时间里，我们回首，在激情燃烧的岁月里，我们风雨同舟，甘苦与共。班会开始，放映自大一以来班级活动的影像资料。(背景音乐选用光阴的故事)
2.那些人——感恩时刻
小游戏——记忆中的他
时光如梭。四年的朝夕相处，回忆如昨，千万情绪不知归于何处。过去的影像资料一定也唤起了请各位同学的大学回忆。接下来就请大家都来说说自己大学期间要感恩的老师、同学。(背景音乐——感恩的心)
3.那些事儿——畅所欲言
最开心的事儿
最遗憾的事儿
最怀念的事儿
最有趣的事儿
(三)尾声环节——展望未来
虽然大学即将毕业，同学们毕竟生活经验不足，人生观、价值观也不甚成熟。因此，老师们对我们的指导和引导十分重要。各位系领导和辅导员是众多老师们中跟我们接触最多、帮助我们也最多的老师之一。系领导和辅导员对我们也十分了解。他们给我们的寄语定是适合我们的。
回忆如沙漏，连贯而出;寄语如清泉，清冽甘甜。我们即将毕业，工作、读研，大家各奔东西。同学们的将来必定前程似锦。说出自己的展望，祝愿彼此的将来，献上对母校真挚的祝福。同学们将这些祝福写在彩纸上，表达自己真挚的祝福。
七、活动准备
大学期间班级活动的照片、录像等影像资料;班会时放映的PPT;便条贴、笔若干。
毕业主题班会策划书(篇九)
班会的目的:
培养学生的环保意识，认识破坏校园环境行为的严重性和危害性，提高保护美好校园环境必须从我做起的意识。
班会流程:
一、创造意境，引入主题。
1、让学生观看环保故事片，初步了解人类对环境的破坏。
2.简介主题:一幕幕震撼人心的画面让人沉思。大自然的良好环境养育着人类和万物，但人类在征服自然的过程中却践踏自然，所以人类受到大自然的严惩。
随着高科技的发展，也带来了一系列严重的环境问题:光化学烟雾、有毒化合物、核污染、漏油等。这些问题引起了全人类的关注。1992年，联合国在巴西里约热内卢举行的环境会议上提出了“拯救地球，保护环境”的口号。校园不是工厂，不是大城市。那么，有什么环境问题吗？请告诉学生观察到的具体情况。
二、指导分析环境问题及其对校园的严重影响。
1.老师:前几天老师让学生关注校园各个地方，找出值得注意的环境问题，分析其危害，然后写日记。学生做了吗？请交流。
2.全班分成五组。老师指定组长，然后每个组长集中精力在这个组的学生之间进行交流和讨论(看观察日记)，组长记录下来。
3.五位组长将在班会上阅读记录材料。
4.老师总结:根据学生的交流，校园里似乎有不少值得注意的环境问题:乱扔垃圾、乱丢垃圾、乱涂乱画等等。特别严重的是，很多同学乱踩草坪，习以为常。到目前为止，几块绿色的草坪已经变成了没有草生长的黄色土地。校园是教育人的圣地，但很多人在厕所墙壁、过道墙壁，甚至书桌上乱涂乱画，在校园里制造噪音，不仅造成环境污染，还造成精神污染，因此校园环境状况不容乐观。如果大家都纵容这种破坏环保的行为，用不了多久，绿草如茵的草坪就会变成尘土飞扬的黄土地，干净的校园也会变得肮脏油腻。
第三，我们应该做什么工作来保护校园美丽干净的环境？
1.老师:我们迫切需要做什么来保护校园环境？请选出刚才在小组中发言比较好的同学代表小组发言。
2.学生代表上台发言。
3.老师总结:刚才代表各个团体的同学发言，可以看出我们在校园环保方面还有很多事情要做，上台发言的同学提出了很多很好的意见。我觉得可以概括为:爱护校园是每个人的责任；大家都讲究环保，从我做起。
四、目前，我们迫切需要做和能够做好的几件事:
1.废纸不应该随意作为垃圾扔掉。应集中在一个废纸箱(或废纸袋)中，期末出售，变废为宝；
2.全校都应该行动起来，清除墙上乱涂的字迹。
3.每个班负责把草围在班级的卫生区。他们平时不践踏草地，阻止别人践踏草地。
[策划书范本] 主题班会策划书篇二
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。由于需要展开一个项目，我们最好是预先准备好行动的方案，方案是具有指导思想的作用，方案要撰写哪些相关内容呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[策划书范本] 主题班会策划书篇二”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
活动目的：
如同流星划破夜空，如同火炬穿透黑夜。1919年5月4日，xx的青年学生率先点燃了反帝爱国的火焰，发起了彪炳史册的五四爱国运动。五四，从此成为中国人民特别是中国青年的一面旗帜。岁月如烟，流年似水。五四运动所包含的“爱国、进步、民主科学”的精神火炬，经一代又一代仁人志士的接力传递，正由当代青年高擎着迈向新世纪。为了在大学生中弘扬以爱国主义为核心的伟大民族精神，不断增强大学生的光荣感、责任感和使命感，努力为党的发展而在各自的工作岗位上勤奋学习、努力工作，特举办了这次以“传承‘五四’精神，绽放青春光芒”的集体团日活动。
活动主题：传承“五四”精神，绽放青春光芒
活动时间：5月21日晚7：00
活动地点：第三教学楼213室
活动对象：我院09级全体同学
活动流程：
一、前期准备
1、5月4日——6日由秘书部负责筛选25个与五四相关的问题，要求问题须对历史上的五四的各个方面（含五四运动、五四杰出人物、五四影响等）
2、由秘书部负责通知参与班级以及主持人
3、13：00由宣传部同学在黑板上画好活动主题
二、活动内容
1、主持人叙述“五四运动”的历史背景， 由此引出话题（2）
2、播放有关五四的短片，并邀请同学发表自己的感想（20）
3、五四知识问答（10）
4、各班同学表演节目（40）
5、主持人对本次活动进行总结并宣布结束（2）
三、后期总结
1、各班在5月20日晚9:00之前上交一份活动感想，要求字数在XX字以上，内容符合活动主题，健康向上.
2、由评委及秘书部成员对各支队伍进行评分，评出“五四”优秀班级三个，于5月24日公布获奖名单
奖项设置：
“五四”优秀班级三个
资金预算：
奖状 …………………………………3*6=18元
奖品 ………………………………………50元
打印 ………………………………………10元
共计： 78元
备注：评委由学生会各部部长担任；
借教室时须借无协的音响设备
如情况允许，可考虑邀请导员参加。
xx学院团委学生会
XX年5月10日
附录表一：我们的“五四”活动集体奖评分表：
队伍 评分项目
纪律与出席情况（20分）
知识问答（20分）
风采展示 （30分）
活动感想（30分）
总计
风采展示评分标准：
分节目内容、语言表达、形象风度、综合印象四部分对表演节目选手进行评分，满分为30分。
1、节目内容（10分）：要求演讲内容紧扣"我们的‘五四’"这一主题，要求主题鲜明，格调积极向上，结构合理，语言流畅，富有真情实感。
2、语言表达（10分）：要求语言规范，表达流畅，激情昂扬，能够体现节目魅力。
3、形象风度（5分）：要求衣着整洁，仪表大方，举止自然、大方、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌。
4、综合印象（5分）：由评委根据表演选手的临场表现作出综合表演素质的评分。
xx学院团委学生会
XX年4月10日
【实用策划书】 讲诚信班会策划书(篇二)
一年之计在于春，一日之计在于晨。对于上级领导委派的任务，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案对于我们的行动有着指导意义，你知道有哪些方案可以参考吗？下面是小编精心为您整理的“【实用策划书】 讲诚信班会策划书(篇二)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
班会目的:
1、使学生明确“诚信”的含义，理解“诚信”对于学生自身发展和为人处世的重要意义。
2、使学生崇尚“诚信”，远离虚伪、欺诈，把“诚信”作为同学之间、师生之间、家庭成员之间相处的基本原则。
3、对自身或他人的行为及社会现象的“诚信度”具有评判能力，懂得诚实守信必须从我做起，从现在做起，落实在日常生活实践中。
班会准备：
1、学生查找社会上有关“不诚信”现象;
2、收集班中社会上诚信的正反例子，对这些例子进行讨论
3、准备诚信智力竞赛试题
4、收集自己身边关于“诚信”的事例;
5、编排有关“诚信”的小品、诗朗诵;
6、总结出不诚信的后果以及诚信的意义，给我们带来哪些好处。
班会过程：
(一)话题导入，揭示活动课题
主持人(女)：诚信是金。俗话说：是金子总会发光的!一个人有了诚信，他的生命就会闪光。
主持人(男)：诚信是真。有时候，幸福围绕在我们周围，可我们常不自知，因为我们需要一双慧眼来把世界看得清清楚楚，真真切切，但最重要的是彼此都需要诚信，来达到彼此相互了解，相互融洽，相互真诚。
主持人(女)：诚信是美，当代人都追求美，追求外表的华丽，漂亮，却忘掉了心灵美，其实心灵美
才是真正的美。
主持人(男)：诚信是德，人们常说：艰苦奋斗是中华民族的传统美德，而我却要说：诚信也是人与人交往中必不可缺的一种美德。
主持人(女)：生活有了诚信才更加灿烂，
主持人(男)：人生有了诚信才更加迷人。
合：世界因为有了诚信才更加精彩。
高二(3)班《诚信在我心中》主题班会现在开始。
(二)诚信事例、故事：
主持人(男)：对于诚信相信每个人都有自己的理解?那么，同学们又是怎么理解的呢?
A:北山愚公不为九十高龄，为了方便出入而带子孙之力去移动太行、王屋二山，他老人家的诚心终于使天帝感动，从此他的出入不受阻碍。这虽然是例子讲的一个故事。但它透露出了一个颠扑不破的道理：诚信是通往成就的道路。
B:刘玄德为求卧龙而三顾茅庐的故事更为诚信创造提供了一个经典的例证。风再大、雪再狂，也没有使求贤若渴的刘备退缩，结果他的成信打动了卧龙孔明那可高傲的心，不但忠心辅佐刘备，而且为了兴复汉室，完成托孤重任而鞠躬尽瘁。试想假如刘备当日心浮气躁而往，卧龙还会出山，还会有流传后世的三国鼎立命吗?
诚信，即是治国之道，兴邦之计。也是每个人的立身之本，修德之道。树无根不活，人无诚难成事。
C:所谓诚信就是诚实守信。中华历史，屈指五千年，诚实守信的人不胜枚举。乐羊子妻因为诚信二字而不顾丈夫劝阻杀了仅有的两只羊。巾帼不让须眉，成为千古绝谈!苏武为了“诚信”二字，北海放牧二十个春秋，矢志不渝，终赢得“云边雁落有天月，陇上羊归塞草茵”的赞誉。
D:诚和信是相辅相成的，有诚方现信，信有则会更诚。诚信是多种多样的，对国家的诚信，叫“忠”，对父母的诚信叫“孝”，对朋友的诚信叫“义”，对真理的成信叫“德”。我想说：“有诚信，世界方有美丽;有诚信，世界方有真情;有诚信，世界方有明天”。
E:诚信，简而言之就是真诚有信用。先看“诚”。人们常说“精诚所至、金石为开”。诚信是沟通人与人心灵的桥梁，是克服冷漠冰川的良剂。古时有诗仙李白、诗圣杜甫那令人羡慕的天地友情。他们之间的友情和他们那“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”的诗句不正是以“诚”为基础吗?再看“信”，恐怕商人对此最为熟悉。其实仔细想想，我们的生活中无论芝麻小事还是国家大事，又有哪一样离得开信呢?
F:诚信是增进情感的润滑剂，在生活中，人们难免与朋友发生这样或那样的误会，那么消除误会的的方法即以诚信待人，诚信是开启心灵之门的钥匙，只要我们以心换心，就会消除误会，增进情感。朋友受挫失落流泪时，你的一个真诚的微笑，一句劝慰，也许会驱散朋友心中的乌云。朋友成功喜悦时，你报以热烈的掌声，一句祝贺的话语，更能鼓励友人在以后的日子中一路走好。
G：诚信是买东西忘记带钱时，老板仍将货物塞在你手中送你出门的轻轻一笑;诚信是在一连串失败后，朋友们主动伸出的那一双双温热的手;诚信是为徘徊在路口的陌生人指路后，看到他脸上粲然的一笑!诚信可以是从前百年老店里赊帐的帐单，也可以是今天人们手中的信用卡。
主持人(女)：听了这么多同学的发言，都说到了诚信的重要性。中华民族自古就是一个诚信的民族，诚信之事不胜枚举。下面就请同学再讲讲有关诚信的典故
A：宋庆龄信守诺言。宋庆龄要去看望幼儿园的孩子，幼儿园的小朋友听了都很高兴，都等着宋奶奶到来。突然，原来晴朗的天空突然刮起了大风，霎时间，飞沙走石，路上的行人都睁不开眼，大家议论，宋奶奶可能不会来。正在这个时候，宋奶奶不顾漫天风沙，满脸笑容地走下汽车，来到孩子们中间，一位老师感动地说："天气不好，您就改天再来吧!"宋奶奶说："不，我不能失信，应当遵守诺言。"
B：《司马光诚对买马人》;宋神宗时司马光声言闭门著书，吩咐家人将他的坐骑卖掉。家人与一位老者谈妥五十钱，第二天成交。司马光听了家人的汇报后说：“这马有病，我怎么忘了交待?明天你要对买主说清楚，这马有肺病。”家人说：“做买卖，哪有全说实话了?”司马光道：“话可不能这么说，让人家用一匹好马的钱买一匹病马，这不是骗人是什么?这样的事咱不能干。”左邻右舍知道这件事后，纷纷称赞司马光为人诚实
(三)诚信知识问答：
主持人(男)：真诚的笑容终于迎来灿烂的阳光，前进的征程铺满温馨的春风，阳光照出周围人的真诚，前途不再风雨交加，开启你的智慧，诚心知识问答现在开始:
1、“一诺千金”这个成语跟哪个历史人物有关?
答:据《史记》记载，秦末季布因“诚信”而扬名，有民谣唱道：“得黄金百斤，不如得季布一诺。”这便成了“一诺千金”的由来。
2、“如果要别人诚信，首先要自己要诚信。”是下列哪位名人所说?()
A德莱塞B富兰克林C莎士比亚D高尔基
3、《庄子?盗跖》：“尾生与女子期于梁(桥)下女子不来，水至不去，抱梁柱而死。”尾生为守信而死的故事流传千古。“伤心桥下春波绿，曾是惊鸿照影来”这句诗描写的就是这个故事，请问这句诗的作者是谁?
A李白B陆游C白居易D杜甫
4、请将下列诚信名言与其作者连线
民无信不立孔子
诚者，天之道也;思诚者，人之道也孟子
言不信者，行不果墨子
5、“一国两制，五十年不动摇”体现了我们中华民族在处理港澳台问题上对全世界的承诺。请问，这是哪位领导人提出的?
6、1)有谁知道“烽火戏诸侯”的典故?
2)这个故事反映了什么道理?
(四)诚信名言大比拼
主持人(男)：要培养诚信的良好道德品质，就要从身边的每件小事做起，我相信同学们都有很多关于诚信的名人名言，请大家积极例举。
主持人(女)：那么请同学们讲讲还有那些有关诚信的名言：
(五)诚信小品：
主持人(女)：诚信是生活之花，它淡雅、朴素，又不失芬芳，盛开在我们的心中。
主持人(男)：诚信是生存之水，它纯净高尚，无处不在，流淌在我们的身边。
主持人(女)：它不是天上的彩虹，虽然美丽生动，却虚无飘渺。它是地上的石料路，平凡但却脚踏实地。
主持人(男)：它不是草尖上的露珠，经不起阳光的灸烤，而是汪洋大海中的巨浪;日夜不息地接受着大自然的考验。
合：诚信上人生的宝藏!
主持人(男)：接下来请欣赏小品《考试风波》
主持人(女)：同学们看了这个小品肯定会有很多的想法，你认为应该怎样做呢?
A:我认为学生不能丧失诚信。在人的一生中，我们会得到许多，也会失去许多，但守信用却应是始终陪伴我们的。以虚伪、不诚实的方式为人处世，也许能获得暂时的“成功”，但从长远看，他最终是个失败者。这种人就像山上的水，刚开始的时候，是高高在上，但逐渐逐渐地它就越来越下降，再没有一个上升的机会。
B:古人说过，“知之为知之，不知为不知，是知也。”一场考试舞弊得逞，能说明你把这个问题搞清楚了吗?不做老实人，而最终受伤的还是你自己!试想，如果在学生时代我们就随意糟蹋自己的信用，用虚假的成绩怎么能参加明日的就业竞争?___也会损坏了校园里公平公正的气氛。
C:每个人都不诚实，于是同学之间便无法处于同一起跑线，竞争也不再公平。通过做假而得到机会，必定是以牺牲其他优秀同学为代价的，这对于未来的人才选择是极大的打击。国家建设需要的是有真才实学的人，而不是滥竽充数的南郭先生。因此，请每位同学都珍惜自己的信誉，守住一片纯净的心灵!
D:近年来，诚信却日渐成为当今中国社会的一种正在缺失的资源。今日的中国，随着改革开放事业的稳步发展，物质文明与精神文明建设都取得了巨大的进展。但是，由于拜金主义的流行，社会文明发展的不平衡，人们文明素养的参差不齐，法治建设中的不足，也导致了社会上诚信危机的出现。经济交往中的不诚信，个人交往中的不诚信，给善良的人们心中留下了阴影。如果我们走入了诚信的沼泽，那将是怎样一种情形呢?看似平坦的草地，可能就是泥潭;看似坚实的大道，可能就有陷阱;看似美丽的鲜花，可能布满___，这就是失去诚信的世界。在没有诚信的世界里，人们互相伤害，没有人拥有安全感。诚信对于我们的生活，如同阳光、空气、水一样重要。诚信是市场经济的基石，市场经济本身就是信用经济，在文明的社会里，一个人在社会上的立足与发展离不开诚信，诚信是全社会的需求。
主持人(男)：作为一名中学生，我们还不必去迎接社会的风浪，那我们有没有接受着诚信的考验呢?有。我们的诚信精神体现在哪里呢?---那就是不作假，作业不作假，说话不作假，考试更不能作假。请同学畅谈身边的诚信同学
A：高考是人生的转折点，许多人做了昧良心的事，找别人代考，若被发现，结果严重，失去诚信从某个意义上讲，也就失去一切。
B：我在学习中常常碰到不懂的知识点，但我却为了所为的面子，没去问老师，为此，我的成绩很难进步，我想诚信是生活中的必需品，只有时时诚信，处处诚信，把诚信放在心中，才能有所裨益。
C：在日常的学习生活中发现不少抄作业的现象，一是把别人的劳动果实占为已有，二是吃亏的还是自己。
D：拾金不昧是中华民族的美德，也是一种诚信的体现，然而我们的身边却总是发生那么令人不愉快的事情。卡丢了去挂失但钱已被用的差不多了，或许拾卡的人可以贪图一时的便宜，但他也失去了永远无法换回的诚信。
E：我这里想说的一种不诚信，那就是对自己的不诚信。比如，失败时你定下了许多计划来改变自己。刚开始，你很有信，但过了不久就___来了，虽然这种对自己的不诚信不会受到社会公德的约束，但也是一种不诚信，况且这种不诚信对自己身心发展具有很大的影响。
(六)诗朗诵：
主持人(女)：人生之舟，不堪重负，有弃有取，有失有得。失去了美貌，有健康作伴;失去了健康，有才学追随;失去了才学，有机敏相跟。但，失去了诚信呢?失去诚信，你所拥有的一切，金钱、荣誉、才学、机敏……就不过是水中月，镜中花，如过眼云烟，终会随风而逝。
主持人(男)：拥有诚信，一根小小的火柴，可以燃烧一片心空。拥有诚信，一片小小的绿叶，可以倾倒一个季节。拥有诚信，一朵小小的浪花，可以飞溅起整个海洋…相信诚信的力量，它可以点石成金，触木为玉。
主持人(女)：我们崇尚这样一种诚信：仰起希冀的脸庞，拍拍娇嫩的小手，歪歪头，说：“相信你!”
主持人(男)：此时此刻，难道你心底能不涌起一股激动的热潮?
主持人(女)：我们向往这样一种诚信：舒开紧蹙的眉头，露出笑颜，快步走到朋友面前，说：“真诚地祝福你!”
主持人(男)：此景此境，难道你的头脑没有闪烁过一片快乐的彩云?
主持人(合)：播种诚信，你收获的就不仅仅是朋友的信任，还有——可以信任的世界!
主持人(女)：下面请听诗朗诵《天上人间说诚信》
1盘古说：“诚信是我开天的巨斧。”
女娲说：“诚信是我补天的五彩晶石。”
孙行者说：“诚信是王母蟠桃园里熟透的桃子。”
孔已己说：“诚信是我站着喝酒时的长衫。”
2牛顿说：“诚信是我的三大定律”
爱因斯坦说：“诚信是我的相对论”
愚者说：“诚信是伪君子的假惺惺”
智者说：“诚信是人类闪光的金子”
3哲人说：“诚信是世间万物的源泉”
妈妈说：“诚信是做人的准则”
老师说：“诚信是成长的基准”
朋友说：“诚信是交友的基础”
我说：“诚信是我心中苦苦追求的生命之树开出的金花”
三人合：诚信是一首歌：“以诚相见，永远是朋友”我愿唱着这首歌前进。
诚信是一首诗，一首无韵的诗。用心去感受，真诚付出，你才会品出诗中永远的甜蜜。
主持人(男)：话说诚信，我有千言万语，但此时，我什么也不想说，我只用心承诺：“永远的诚信永远是我心的归宿。”
主持人(女)：下面请班主任老师为我们本次班会做总结发言。
(七)班主任总结发言：
(八)歌声中结束班会：
主持人(女)：诚信是为人之本，相信今天的诚信教育仅仅是我们迈向成功人生的第一步。相信诚信的力量，它可以点石成金，立人为诚。我们崇尚诚信。身披一袭灿烂，心系一份执着，带上诚信上路。
主持人(男)：最后我们共同来唱一首《阳光总在风雨后》，正如歌中所唱的：阳光总在风雨后，乌云上有晴空，珍惜所有的感动，每一份希望在你手中!
(六名___领唱，全班合唱)
主持人(女)今天我们的班会就此结束了，我们在未来的日子里一定会更加精益求精，全力以赴，做到!谢谢!
(九)效果反馈:
通过这次班会，使学生认识到诚信对于人生的重要性，要培养诚信的良好道德品质，就要从身边的每一件小事做起。中学生应当从学习上的考试不作弊、作业不抄袭等方面做起，在社交方面，更应该做到诚实、诚恳、实事求是，重信用、守承诺。提出问题，让同学们想一想：
1、社会中有哪些不诚信的行为?
2、我们应当如何面对这些现象?
3、中学生应该如何做到诚信?
活动效果:
1、通过主题班会，使学生基本了解“诚信”的含义，懂得“诚信”的重要性，并初步学会将“诚信”融入日常生活中的每一件小事，真正做到诚实守信。
2、班会内容较丰富、形式多样，由学生主持，学生广泛参与，体现了学生的主体意识和主人翁精神，同时也锻炼了学生的能力。
##结束
