商务谈判的策划书范文。
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。为了贯彻落实工作项目的要求，我们免不了制定一份全面的方案，方案的制定需要做到妥善无误，如何写好一篇方案呢？以下是小编为大家精心整理的“[策划书借鉴] 商务谈判谋划书(篇二)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、谈判主题
1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判
2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成
1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程；组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权；汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距；与对方进行商务谈判细节的磋商；向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见；修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标
1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤；若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只；若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
4、数量目标：我方采用大批量购买，能够规定必须的溢短装条款；将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。
5、质量目标：所有食物生产日期务必是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选取大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。
四、谈判程序及策略
1、谈判议题先后顺序
高度关注H商品价格商品数量
商品质量社会反应
商品数量商品价格中度关注M商品包装商品质量
社会反映商品包装低度关注L对方潜力对方潜力
我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。
2、开局阶段策略
方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，期望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上就应不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。
方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
3、报价阶段策略
3.1报价先后顺序的确定
报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。
3.2报价策略的选取
采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，到达自己的目的。
同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，能够给予适当让价。
3.3讨价还价阶段策略
采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，透过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，"如果我们购买的数量增加一倍，你方的价格是多少"，"如果我们带给包装材料，你方的价格是多少"，"如果我方承担运输费用，你方的价格是多少"
4、让步的幅度设计
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言能够做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在资料上，采取批量订货，我方能够扩大购买力度。明确我方能够和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，能够改分期付款为一次性结清等。
5、谈判总体策略
采用先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以理解这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。
五、谈判的优劣势分析
1、我方优劣势
1.1优劣：
品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一齐分析成本结构，帮忙供应商改善工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。
资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过20xx亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商带给合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。
1.2劣势：
沃尔玛采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商带给的报价偏低。
2、对方优劣势
2.1优势
周生记鸡爪作为湖州特有的小吃，每一天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。
2.2劣势
在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。
交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。
特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。
业务不够多。
宏观市场环境分析
零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。
六、谈判时间
1、了解，选取工作日的上午，此段时间，能够清楚了解到对方生产工作状况等方面。
2、洽谈，选取当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。
3、签约，选取周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，思考对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。
七、谈判地点
1、了解，选取对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。
2、洽谈，选取我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售状况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。
3、签约，选取环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。
八、谈判应急方案
1、策略方面（若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步状况）：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。
1.1迫使对方让步策略：
利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方能够把所有可能的卖主请来，例如周生记的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加群众谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主理解新的条件。因为在这种状况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。
1.2阻止对方进攻策略：
如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方能够采取疲劳战术，目的在于透过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气；同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方理解我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。
2、成员方面（如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，就应由谁替代；谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职）
成功的谈判需要团队群众的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。
2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，持续进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发状况及时解决。
2.2"前台"和"后台"的合作与分工，"前台"是直接参加谈判的人员，"后台"是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果"前台"有状况，"后台"补上。
2.3其他的合作与分工，商务条款中选取商务人员，技术条款中选取技术人员，法律条款中选取法律人员，财务条款中选取财务人员，尽量不交叉，到达化。
九、准备的信息资料和文件
1、谈判企业自身的状况
作为美国的私人雇主和世界上的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。
2、谈判对手的状况
周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为"江南第一爪"，已经打出了牌子。获得"浙江省优质放心食品"、"全国绿色餐饮企业"、"全国百家消费者放心单位"等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。
3、谈判人员有关的信息
本谈判小组由六人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和潜力。谈判人员具有很高的团队意识，观察决定潜力抢，具有灵活的现场调控潜力，巧妙的语言表达潜力，高度的自信心，心理承受潜力强，注重礼仪礼节
谈判人员来自不同部门，能够到达知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选取更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策潜力，较强的管理潜力，具备必须的权威地位。
4、竞争对手的相关状况
湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。
5、政府相对政策法规等
当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人能够根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。
十、模拟谈判
（一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略）
我方："这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们能够协商修改布局。"
（采用换位思考，涉及有利条件的时候强调对方"你"）
对方："感谢你们思考的如此周到。"
我方："此柜台是经过市场调研，最醒目且销量的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点"
（采用借助式发问，借第三方影响对方决定。并且采用退一步进两步的原则。）
对方："如果你们能再多20%的进货量，我们能够思考单价降低。"
（采用if条件+模糊语句）
了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。
03kKK.Com延伸阅读
今日策划书推荐: 商务谈判大赛谋划书一篇
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们都需要做好万全的方案计划，方案与我们的未来的行动息息相关，是否有可以参考的方案呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《今日策划书推荐: 商务谈判大赛谋划书一篇》，供您参考，希望能够帮助到大家。
一：活动背景
在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二：活动目的
培养学生将商务谈判理论应用实践的能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三：主办单位
海南大学经济与管理学院
四：承办单位
市场营销团总支学生会
五：活动对象（参与者）：
海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生
六：活动时间：
2月25日---5月12日
七：活动地点
待定
八：活动流程
2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会
2月25日--28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日--7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方
3月8日--14日宣传和报名。对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资
源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日--17日赛前培训。对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种
方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离
接触，介绍相关背景资料。2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计
划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日--4月7日创作谈判计划书
4月8日—9日提交谈判计划书
4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍
4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍
4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备
5月9日—11日学生会决赛前准备工作
5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。届时将邀请赞助方和企业代表，我校营销，
管理领域专家老师出席。
九:比赛流程
（1）开场介绍主持人宣布活动开始，介绍现场评委、嘉宾及比赛选手，说明比赛规
则及方法，并对当日所谈判之议题做简要阐述（2）背靠背演讲阶段（3）正式模拟谈判阶段1.开局阶段2.谈判中期阶段
3.最后谈判（冲刺）阶段（4）评委提问
（5）评委进行打分并做谈判点评
(6)主持人做简要小结并宣读比赛结果（7）颁奖仪式
十：宣传计划
利用互联网络校园网对活动进行宣传。
大型宣传展板宣传三到五张宣传展板对此次活动及赞助方进行全方位的宣传。广播宣传对活动的进展情况做即时报道。小型海报宣传贴于各学院宣传栏。
宣传单宣传对此次活动和赞助方的有关情况以宣传单形式发到全校所有同学的宿舍进行宣传
征稿点宣传共两个（二食堂五食堂）
横幅宣传以横幅的形式对此次活动及赞助方进行长期宣传移动短信（待定）利用通信公司的短信提示宣传
后期宣传将活动图片，录像上载至经管学院网站
以上宣传工作由我专业团总支学生会宣传部具体操作，其他各部根据安排协调工作。
十一：活动具体方案
（1）活动形式：本次活动采取初赛、半决赛、决赛制，初赛对来稿进行评比，评出入围半决赛小组，通过半决赛和决赛进行考核评选，以此评出各奖项。
（2）初赛：稿件要求：以电子档和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上写明谈判小组成员信息（姓名，所属学院、专业、班级及联系方式等）。(附统一的参赛人员信息表格)
评分规则：评分采用打分制。即由各位评委阅读所有的参赛稿件，根据所写谈判计划书的质量给出公正的打分，而后取其平均值（满分100分），所得分数即为初赛分数。2.成绩公布：
4月17日将公布进入半决赛的名单并电话通知入围小组负责人。
半决赛及决赛
（4）奖励方式：
设置一、二、三等奖和优秀谈判手奖
获奖结果公布:获奖名单以海报，展板，网络以及校报和校园网等形式公布。（5）后期工作：
1、发给获奖人员证书（有校方和赞助方企业的盖章）及资金奖励。2、对获奖人员的个人资料进行整理和存档。
3、将活动图片和录像上传至经济与管理学院学生工作网站。 4、广播站宣传此次活动成果和获奖小组名单。
5、对赞助方的通讯资料予以归档，以便我系学生会与赞助方加强联系。
十二:比赛奖励
十三：经费预算
共计金额：2300元
十四:注意事项
1、学生会成员必须提前四十五钟到达活动地点布置现场。
2、各小组谈判手须提前半个小时到达现场进行准备活动。 3、各小组谈判手必须着正装出席
[策划书借鉴] 访谈谋划书篇二
平时做事无计划，急时做事无头绪。在生活中我们常常需要做一些项目，我们免不了制定一份全面的方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，优秀的方案是什么样子的？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[策划书借鉴] 访谈谋划书篇二》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
节目名称：《相约CEC》
节目类型：电视访谈节目
选题背景：当前，随着经济体制改革的深化和经济结构的战略性调整，社会人才供求矛盾深化，高校毕业生就业面临一些困难和问题，就业岗位缺口带来的就业压力十分严峻。因此，针对此种情况，我校电气系举办一次就业指导方面的访谈节目。
节目宗旨：为我校大学生与企业有关领导提供面对面的交流平台，使我们了解更多就业的相关信息，学的更多的面试技巧，并且在互动中更深刻的剖析、认识自身，以便更加从容的面对今后的竞争。
节目单位
主办：成都电子机械高等专科学校电气系
协办：《相约CEC》栏目组
节目对象：本校全体学生
节目时间：4月21号下午1点30
节目地点：报告厅
节目具体安排
(一)前期准备
具体安排:
部门具体工作负责人
宣传组海报、通知、横幅等文字宣传
校园广播宣传
网络宣传，在校园网刊登相关信息
摄影组提前借好相机，安排专人负责照相
后勤组买好嘉宾及主持人饮用的矿泉水布置会场(花、横幅)，借好话筒，调试音响，摆好访谈嘉宾的椅子，安排专人递话筒给同学互动发言
纪检部维持会场活动秩序
栏目组1采用以班级为单位进行问题收集，请同学们将希望得到解决的关于就业方面的问题写在发下去的调查单页上，回收后，将问题整理收集，形成问题大纲。
2和企业领导沟通有关访谈节目的访谈提纲，确定最后的问题提纲和沟通访谈中其它环节的设置。
3联系学校领导及老师现场观看。
系领导1联系Intel公司来访嘉宾：
生产部主管人事部经理Intel工作的我校校友(1~2人)
(二)访谈环节
1背景音乐
具体：在背景音乐中，主持人进行开场白，介绍活动的大概，并激起同学们对本次活动主题的兴致。
2观看宣传片
具体：选择一些关于招聘会现场的片子及一些大学毕业生在应聘过程中遇到困难的短片播放，让同学们感到一定的压力。主持人作简单的介绍，然后请嘉宾入场，在访谈区就坐。
3访谈环节
(1)正式进入访谈，由主持人引入话题，请嘉宾谈谈对已毕业或即将毕业的大学生就业方面的看法，及我们在应聘时会遇到什么样的问题和一些解决的方法，并谈谈有什么好的面试技巧，为我们提供一些方向，经验及相关内容。
(2)在嘉宾给予我们就业指导结束后，我们请一至两位同学进行模拟应聘面试，由嘉宾做考官，以便我们能对面试有一个感性的认识。
(3)模拟面试结束后，有几分钟的互动环节，一方面给嘉宾一定的休息时间，同时主持人告诉大家接下来是同学自由提问的时间，好让同学们整理好自己的思路和语言。
(4)进入同学自由提问阶段，由同学向任意嘉宾提问，对他们所感兴趣的话题及他们的迷惘之处与嘉宾展开交流。
(5)自由提问结束时，可放些有关Intel公司工作环境和取得的一些成就的PPT或DV，让同学们产生一种对Intel公司的向往之情。(需要Intel公司的提供)
(6)由我校领导作总结。
(7)由主持人作结束语。
节目具体流程
节目开始前：节目宣传片
节目开始：
介绍环节：介绍本次活动的目的，到场嘉宾，学校领导。
主持人开场白，播放招聘会现场的宣传片(2~3分钟)，嘉宾就视频发表看法(穿插嘉宾简介，PPT格式)
提问环节：
①社会需要什么样的大学生，在校大学生应该从哪些方面发展才可以让自己成为企业所需要的“千里马”(可针对Intel公司对人才的需求发表看法)
②离开学校走向社会应该把握什么样的核心价值，持怎样的就业观，一些非名校，专科类院校毕业生是不是只能从比较低端的工作做起
播放应聘过程中求职者遇到困难的一些短片(2~3分钟)，嘉宾就短片作出评价。
提问环节：
①简历的制作有哪些需要注意，什么样的简历可以让自己更突出?
②试技巧，如：面试礼仪，面试心态
③现在很多工作单位都需要工作经验，可是像我们这样的工科学生觉得平时学习任务又不轻，到了找工作的时候因为工作经验的问题，使得自己觉得像是什么都没有学到一样，该怎么解决这样的问题?
互动环节：现场模拟面试
嘉宾对现场某几位同学(面临毕业的学生)进行面试，做出面试提问，最后给出结论假如说要从中招聘一位会选择哪位，为什么?最后做出点评。
提问环节：
①工作单位和学校是俩个不同的环境，作为一名刚刚踏入社会的毕业生，该怎么做才能尽快适应新环境，做好自己的工作?
②Intel公司属于外企，优势在哪?(穿插播放Intel公司工作环境和展现企业风貌的宣传DV,让同学们产生一种对该公司向往之情)，需要该公司提供。
③很多人觉得女大学生毕业后就难就业，用人单位会不会就性别上在招聘时作出限制，该怎么改变这一现状，女大学生在校的时候该做些什么努力呢?
自由提问环节：
现场的同学向嘉宾提问!
(三)后期阶段
1欢送嘉宾出常
2活动后会场的打扫。
3编辑新闻稿送至本系，上传校园网。
4引导大家制定职业规划，强化就业意识，使本次访谈更有意义。
[策划书借鉴] 毕业晚会谋划书之二
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。面临随时可能开展的建设工作，一份优秀的方案是非常有必要的，方案要写得非常具有条理性和可行性，什么样的方案比较高质量？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[策划书借鉴] 毕业晚会谋划书之二》，希望能为您提供更多的参考。
晚会主题： 年华的追忆 未来的憧憬
活动意义： 光阴流转，又是一届同学到了告别大学生活的时候，大学生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵。在这段特殊时光即将结束的时候，我们制作这个特别的盛宴，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们延续的传统。谨以此献给在大学中度过了快乐和忧伤的即将离开母校的年轻人。
【晚会形式及内容】
形式：
1. 领导讲话
2.学生代表讲话
3.特色节目
4，节目表演
5。毕业生大合唱
内容：歌曲、民族舞蹈、现代舞蹈、合唱，小品、相声、话剧、钢琴表演，魔术，时装表演等
【晚会地点和时间】
地点：学术报告厅（团委带申请）
时间：XX年6月初（暂定时间）
【目标观众群】
全系学生，重点是毕业生。
【特色节目】以上台演说，也可以写在纸上。由工作人员把纸张分发给每个人，大家把心里想说的话写在纸上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。同时，高年级的同学也可以把心里话写给新同学。收集完所有的纸条后，工作人员开箱逐一把纸条念出来。晚会后，把这些纸条编成一册由系保存。去录音棚录歌，将过程录下来，晚会开始前大屏幕上放映。晚会后将录像保存起来，分发给毕业生们留念。
【具体组织策划安排】
成立秘书处统筹整个工作。
文娱部：负责本次节目的主办任务
组织部：负责分配各班演出任务
学习部：负责后勤工作
外联部：拉赞助费供晚会礼品赠送以及道具费用，于四月中旬开始，五月下旬结束。
体育部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成！
生活部：负责后勤工作
宣传部：负责海报宣传，宣传主题是招募本次晚会的节目筛选。内容是筛选节目的时间和地点。
劳卫部：负责会场卫生。
未尽事宜由秘书处商议决定后另行通知。
文娱部：
1，挑选近期排练的节目，及各班级上报节目再筛选节目。
2，必要时进行第2轮筛选。
3，组织部通知通过第一轮筛选的节目负责人，文娱部再负责第2轮的筛选节目，具体程序与第1轮相似。（五月中旬）
4，确定出演节目名单，计算出演节目的总时间，负责人的联系方式以及需要道具。
5，如果在时间允许的条件下组织一个星期彩排一次，或者在晚会举行的前两三天进行彩排。彩排需要的道具和音乐都要向节目的负责人问清楚，然后列成名单。
6，文娱部通知筛选主持人。人数四个人，可以是两男两女，也可以是四女。并让主持人写好台词，交至学生会指导审批。
7，关于主持人的服装问题。可以是主持人自己提供，也可以是由外联部赞助她们的服装。
8，文娱部将节目单的顺序和有关的事项与学习部进行沟通，再由学习部负责发送邀请函。
1）学习部负责发送邀请函（先以电子邮件的形式）给老师和各系的代表，后以书面的邀请函寄送到相应地址，邀请函要有晚会的时间地点等等。（5月底完成此项工作）。
2）制作节目单。此两项工作在晚会开始的三天要完成。
晚会前工作准备：
1，宣传部布置场馆：关于气球，彩带等装饰会场的道具应由宣传部有关人员购买，购买时注意开发票以及活动结束后向生活部报销的事项。
2，当天请电工调试灯光， 音响以及麦克，麦克要提前充电。（晚会开始前六个小时要完成）
3．要调动其他部门例如生活部，学习部等部门没有课的干事进行布置会场。应该由主席团进行分配。
4，文娱部分配好晚会进行时需要的工作人员的职责，例如道具搬运或者维持秩序的工作人员。（在晚会进行的前一天要分配好，也是需要学生会有关成员协作）
5，生活部要在现场点清工作人数以及演员和主持人。
6，与演员进行有关事项的沟通。（在晚会举行的前一天）
7，演员和主持人一起化妆，换好衣服。（在晚会要开始的前一个小时完成）
8，座位的分配：
（1）由老师以及各系学生会学生代表，学生会还有团委的代表以及06届学生代表，摆放水以及节目表（由辈分大到小的顺序的排列座位）。
（2）摆好两张桌子合并铺上红布，礼仪小姐在那迎接嘉宾。在附近分配工作人员派发节目单给入场观众。
9，晚会开始前半个小时，所有工作人员各就各位，准备就绪。
[策划书借鉴] 部门出游谋划书1篇
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们需要不断得完善好自己的方案，方案的制定需要做到妥善无误，优秀的方案是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“[策划书借鉴] 部门出游谋划书1篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、活动背景：暮春时节，天气转热，作为部门的人员在开学几个月的疲惫忙碌后，无论是身体还是心理，与新入学时期都存在很大的落差，为了提高大家学习工作的积极性于对学生会各项工作的热情，及放松大家的身心，本门决定举行这次暮春出行活动，主要包括自助餐与游乐园。 (可选期间，我们可以对一些商家进行广告宣传，或公益宣传，提高公民出行素质。
二、活动目的和意义：目的(1)放松心情(2)提高大家之间的默契程度(3)进行公益宣传或商家宣传(需要拉赞助)意义(1)身心放松，更好的投入学习工作可选(2)公益宣传，提高公民出行素质广告宣传，提高商家知名度
三、时间及地点：时间地点待定大自然疗养馆巴西烤肉泉州游乐园
四、活动开展：11.00 am.出发，坐21路公交车到现代广场下车，到达大自然疗养馆，吃过午餐后，2.00 pm.坐21路到泉州汽车站转38路万祥医院下车，到达游乐园。 (期间可以进行广告宣传)
五、经费预算：
自助餐38|位游乐园40|位公交车20|位38+40+20=98|位(出行人数待定)
六、活动注意问题：不要人员走散，自备创可贴，防止出现小意外，女生自备遮阳伞，男生随意。
[策划书借鉴] 书法大赛谋划书怎么写
平时做事无计划，急时做事无头绪。为了贯彻落实工作项目的要求，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案是我们未来行动的指南，怎样才能写好一篇方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[策划书借鉴] 书法大赛谋划书怎么写”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
活动目的：
1、为丰富校园文化生活，进一步提高我校书画艺术的发展和繁荣，提升校文化品味以及丰富大学生课余文化生活。
2、本着公平公正唯优至上的原则，挖掘独具艺术个性，思想积极健康的作品。
3、为提高当代大学生审美情趣与艺术修养，增进书画爱好者之间的艺术交流与友谊。同时弘扬传统文化艺术，战士书画艺术的魅力。
主办单位：电子与信息工程系学生会宣传部
比赛时间：20xx年5月16日下午两点至五点
比赛地点：新食堂四楼
参赛对象：全院学生
比赛形式：本次大赛分为硬笔书法组，软笔书法组和绘画组。报名者可以单独参赛也可多人为一组参赛。分设个人奖和团体奖。
作品要求：
1、绘画：国画、油画、水彩、水粉、素描、速写、漫画、卡通画、钢笔画等体裁主题均不限。原创临摹均可。
2、书法：赛前给予一定主题，参赛者根据所给主题自行发挥。（方便评比）
3、绘画：主题不限。
作品必须在现场进行以及完成，参赛者切勿在作品正面留下姓名等有关信息，以便于评比时的公平。而作品背面留下参赛者姓名，电话等以便赛后通知结果。
比赛流程：
一、前期准备：
1、报名形式：⑴现场报名：5月10日至12日新老食堂门口⑵电话报名5月10日至15日（电话会在展出的海报及展牌中写出）
2、海报：由主办单位提供并在五一节后展出。内容以书画大赛活动预告为主。海报将在新老食堂门口展出一周。
3、将宣传语以及活动明细交予院广播站，加大宣传力度。
4、书面通知：将由学校下达通知至大一各班负责人，由负责人填写参赛者信息然后交予主办方。
二、活动当天：
1、赛前布置会场。提前将桌椅板凳以及画架摆好。桌椅摆放分成三个区：硬笔、软笔、绘画。
2、物品准备：主办方提供画架、画板、桌椅板凳、绘画和书法用纸。书法类（包括硬币和软笔）的笔由参赛者自备。主办方提供墨汁。绘画组所需的颜料等物品由参赛者自备。主办方可提供铅笔、橡皮、水桶、洗涮用水以及饮用水等基本用具。
3、选定选手编号：为方便比赛的进行以及赛后的评比工作。赛前参赛者会领到自己的编号。进入赛场后对号入座即可。
4、嘉宾：比赛前一周将请柬送到各系宣传部部长手中并邀请其在比赛中作为嘉宾以及赛后的评委。
5、现场的摄影及摄像：邀请院新闻社进行现场报道以及即时摄像并在校报上刊登比赛讯息。
6、乐器表演准备：由于比赛期间邀请器乐团等人现场表演，故赛前应确保表演者的乐器，着装等已就绪。
7、后勤工作：我系学生会人员在比赛现场要承担起运输水源（包括比赛中洗笔用水及饮用水），安排参赛者入席，帮助参赛者准备纸笔以及引导嘉宾入席等工作。为确保比赛顺利进行，对于可能发生各种突发事件，工作人员应具备一定的处理能力。
三活动开始：
1、主持人上场致开幕词，介绍嘉宾。邀请主办方发言并预祝比赛顺利进行。比赛正式开始。
2、比赛进行一段时间时主持人邀请器乐表演者上场现场演奏。以提升现场气氛。
3、若现场观众较多，主持人可根据现场情况与观众做一些即兴的互动节目。并派发小礼品等。
4、为确保比赛的顺利进行，现场工作人员在比赛过程中维持好现场秩序，周边环境良好以及物品、材料等无损坏。
5、下午5点。主持人宣布比赛结束。
参赛者
作品评比
本次活动评比分为大众投票、教师投票、以及主办方投票三部分。
1、大众投票（50﹪）：赛后一周内将会在校园里展出所有参赛者的作品。为确保投票的公平性，避免拉票，每人只有一次机会，并且只展出一天。过路同学选出自己喜欢的书法、绘画作品各3幅。投票结束后会根据票数的多少评出一二三等奖。
2、教师投票（20﹪）：本次活动会邀请我系几位资深教师为参赛作品投票。
3、嘉宾评委及主办方投票（30﹪）：邀请的嘉宾以及主办方会在赛后根据自己的喜好投票。
评比细则
1、绘画：主题鲜明，色彩搭配合理，画面丰富饱满。构思新颖或原创作品占优。
2、书法：在文笔流畅，文字舒展，铿锵有力的基础上能较好的阐述主题。
奖项设置
每组设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干。
奖品：颁发证书。
将印有获奖者作品的文化衫作为奖励给予获奖者。
由我系学生会主办的第四届“墨缘书画大赛”于5月16日圆满结束。最终评出绘画组一等奖赵国强，二等奖李明阳、曲新伟，三等奖支雯、路婷、高嘉宁；硬笔书法组一等奖李逢飚，二等奖黄兴兴，三等奖狄兆华。软笔书法组一等奖王立，二等奖冯睿，三等奖丁梦婵、杨方旭。
此次“墨缘书画大赛”是自其开办以来参赛人数最多，规模最大的一次比赛。以“丰富校园文化生活，增进当代大学生中书画爱好者之间的艺术交流”为主旨，本着公平公正的原则举办。经过近半个月的前期准备以及后期的作品展览最终圆满落幕。此次活动在增加全院书画爱好者之间的交流的同时，也锻炼了全体学生会成员。大一干事们热情洋溢的性格，团结协作的精神尤其凸显。
[策划书借鉴] 大学元旦晚会谋划书范本
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。当我们打算开展一个项目时，我们通常需要提前准备好方案，方案的制定需要做到妥善无误，写方案要注意哪些方面呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[策划书借鉴] 大学元旦晚会谋划书范本》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
主题：“狂欢圣诞，喜迎新年”
目的：丰富我院学生的业余生活，发挥每一个人的特长，反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌。
时间：
特点：节目新颖，表现当代大学生实际生活以及需求。
1、前期宣传工作
a：宣传板
制作：继续教育学院20xx年元旦晚会宣传板。
要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。
b：海报
制作：20xx年元旦晚会海报。
要求：专业喷绘海报。
C：宣传单
制作：元旦晚会传单
要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。
d：网站
制作：电子科技大学网站、继续教育学院、学生之家。
要求：以此次活动为主题，介绍本次活动的内容、时间、地点，及本次活动的赞助商
e：广播宣传（校本部广播系统）
制作：专业的广播电台专题宣传
要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。
2、后期宣传工作（活动结束后）：
前期活动工作：
1．通知各学院递交节目名单
2．所报节目参加人员
3．晚会节目主持人
4．参加晚会人员名单
晚会节目准备：
内容：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。并邀请校内及各大高校著名的乐队、劲舞队、剧团进行表演，力求节目质量。
中期活动工作：
1．校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报。
2．利用学校新闻中心播出此次活动的专题节目。
3．进行网上宣传。
4。推进各学院的节目进程。
5．对所有参赛的节目进行前期筛选。
6．对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案。
7．确定所有参赛节目。
晚会期间：
1．对现场内外进行布置。
2．安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作。
3．现场领导的接待工作、观众进出会场秩序。
4．晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作。
5．晚会后的收尾工作。
策划书2022: 物流谋划书篇二
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，优秀的方案是什么样子的？小编特地为您收集整理“策划书2022: 物流谋划书篇二”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
物流企业只有不断创新营销理念和优化营销活动，以客户为核心，以物流资源链为服务手段，以市场占有率和建立客户忠诚度为导向，开展针对性的营销策略，注重客户的保有与开发，实现客户的系列化、个性化物流服务，注重客户关系的维护，提高物流服务质量，根据客户的行为来预测客户的物流需求，并为其设计物流服务，建立长期的、双赢的客户关系，良好的营销策略可以使物流企业获得长期的、稳定的客户，增强物流企业的市场竞争力。
物流与营销的关系
物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。日本庆应义大学的充辉氏在“战略性营销理论”中的观点认为：营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是物流。物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关，这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系，物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系，才能在接揽客户外包的物流业务时，明确客户需求，切实为客户提供相应的物流服务以支持客户的营销活动，也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。
1、客户营销产品策略与物流是交织在一起的
从产品策略的角度看，客户企业的物流活动中的采购、推销、顾客服务与之关系最为密切。产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后，从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但实际上，产品生产者和销售者的利润都逐步下降。从营销的角度看，这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和，如果只生产该产品，生产者将开始逐步退出市场。此时，企业必须立即向市场推出新的产品，或加宽、加深原有产品的系列，以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少，成功的企业莫不如此。物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感，能及时将这一信息反馈给营销策划部门。在策划开发研制新产品时，由于销售人员经常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题，销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。
2、客户营销价格策略与促销活动对物流的影响
价格策略对物流及其所提供的服务也具有影响作用。价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模。适宜的折扣优惠，将吸引顾客加大订货量，仓库的作业将趋向于处理大宗货物，搬运和运输作业都将变得简单而高效，在实行配送制时尤为突出。因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。
促销活动也影响物流活动。对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。但是，如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大。所以，需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。
3、物流是营销的大动脉
物流作为营销的大动脉，在实施中，所有物流活动都与客户企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣传、分销零售、售后服务等息息相关。所以，客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端，它规定了客户企业的物流服务定位。而营销系统处于中间层。这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现，与顾客有着直观互动和接触。这一阶段中，物流与营销的关系表现得最为显著和全面，营销强调在适当的地点和适当的时间，以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场，满足顾客的需要。
营销能否取得满意的效果，能否吸引和满足顾客，在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。物流能力直接影响着企业的销售业绩。客户企业的顾客化增值服务，则是与营销密切联系的个性化服务，它具有差异性和不确定性，因而对客户企业的物流服务要求更高。
物流过程中向顾客提供的服务水平是影响顾客购买和连续购买客户企业产品的关键因素。为顾客服务的水平越高，预期的销售量水平也就越高。服务水平的提高，同时意味着产生的费用上升。客户企业应在较低的费用与顾客满意的服务之间进行抉择。
物流是响应市场需求，改善营销绩效的极富潜力的工具。客户企业要求物流企业通过改善物流管理，提高服务质量，降低价格，吸引新的顾客，提高企业竞争力和营销效果。相反，如果不能及时将产品送达顾客手中，就必然失去顾客，丧失市场份额。物流管理是企业营销管理的重要组成部分。
4、物流成本占营销成本很大比重
一般认为，营销物流总成本的主要构成部分是运输（46%）、仓储（26%）、存货管理（10%）、接收和运送（6%）、包装（5%）、管理（4%）以及订单处理（3%）。物流成本往往在生产企业占到全部营销总成本的13．6%以上，所以物流成本与营销成本息息相关，日益受到管理人员的重视。一些经济学家认为，物流具有节约成本费用的潜力，并将物流管理形容为“成本经济的最后防线”和“经济领域的黑暗大陆”。如果物流决策不协调，则将导致过高的营销成本代价。
[策划书借鉴] 主题酒店创业策划书(篇三)
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。对于想要达成某一目标的人来说，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，怎样写出一份优质的方案呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[策划书借鉴] 主题酒店创业策划书(篇三)》，但愿对您的学习工作带来帮助。
目录
一、公司简介...............................................................................................................1
二、餐厅标志...............................................................................................................1
三、餐厅的理念识别...................................................................................................2
四、餐厅的行为识别...................................................................................................2
(一)内部...........................................................................................................2
(二)外部...........................................................................................................2
1、公益活动.................................................................................................2
2、文化活动.................................................................................................2
3、宣传活动.................................................................................................3
五、餐厅的视觉识别...................................................................................................3
(一)独特的餐厅环境设计...............................................................................3
(二)员工服装...................................................................................................4 附件：公司管理制度(员工手册简版)...................................................................7
一、公司简介
本餐厅成立于____年__月__日，主要为情侣服务，内部环境浪漫优雅，设有温馨沙发座椅。昏黄的灯光使情侣只能看见对方，仿佛整个世界就两个人。同时也提供多个主题包间：情侣包间，生日包间，爱情纪念日包间用以满足不同人群的需要。本店提供多种饮料，甜点，冷饮。同时提供中式情侣餐，让顾客有一种中式浪漫。
情侣餐厅的组成主要分为两部分：包间和大厅。
大厅主要以白色为主，简介大方，包间针对不同的节日或者不同的意义会有不同的装饰。包间里面会配备不同的饰品，如桌子上的花，不同节日不同意义的配备不同的花。
情侣餐厅有中式和西式的餐点，供不同的人群选择。西式餐物美价廉：沙拉、鸡肉三明治、特色火锅、美味精美的情侣套餐、美味可口中式餐样式精美味道可口的甜点冰激凌系列、抹茶系列、巧克力系列等。
当然，除了提供食物之外我们还提供其他产品，例如租买情侣蜡烛，为了营造温馨浪漫的气氛。如果你们想在家里制造自己的浪漫。不妨带点蜡烛回去吃一顿蜡烛晚餐。
此外，我们还有外卖服务。让你不出门就能吃到营养丰富，样式精美的情侣餐。
同时还提供表白、求婚的策划和实施。
二、餐厅标志
我们的标志采用粉红颜色为主体，体现餐厅的热情和浪漫，标志中有一对生物学中父本和母本，并把圆圈改为两颗心，象征着心心相映，而两边又有一双翅膀，象征着比翼双飞，“情侣餐厅”四个字说明了我们的经营模式，“couple restaurant”是情侣餐厅的英文翻译。
三、餐厅的理念识别
餐厅目标：打造__知名情侣餐厅，为情侣打造约会圣地，为单身制造爱情机遇。
餐厅愿景：爱情是无止境的，让更多人感受到爱。 餐厅作风：真诚服务，特色创新，待顾客如家人 餐厅精神：以真心换真情。
餐厅价值观：奉献比索取重要，让牛城充满爱。 餐厅口号：爱TA，就带TA来恋情主题餐厅吧!
四、餐厅的行为识别
(一)内部
员工行为规范制度
遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业 维护餐厅名誉，保护餐厅利益 服从领导，关爱同事，相互帮助 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费 不断学习，提高水平，热情服务
(二)外部
1、公益活动
赞助__相亲大会
赞助______相亲大会，提供饮食、道具和策划，大会结束后送八折的一次性打折卡一张。
2、文化活动
爱情故事会
会员每季度开一次爱情故事会(二楼)，分享自己的、别人的或所遇见的爱情故事。
时间：三月、六月、九月、十二月的第三个周六晚5:30—10:00，
地点：恋情主题餐厅二楼 邀请者：恋情主题餐厅会员
活动前一周发短信、微信、邮件等邀请函，两天后确定名单，布置活动现场，三月是粉色为主，讲述初恋。六月是蓝色为主，讲述恋爱时的开心往事。九月是黄色为主，讲述收获的爱情。十二月是红色为主，讲最幸福的事。活动策划案提前一个月开始准备。
3、宣传活动
恋情专属恋爱手册
每位就餐顾客都可免费赠送恋爱手册一本，教你如何谈恋爱，还有各种爱情案例，一个月换一次。
自开业之日起，每位顾客进店消费后赠送恋爱手册，一月的是如何追女孩，二月是如何让喜欢的人把目光投向你，三月是恋爱注意事项，四月是约会时的禁忌，五月是让爱你的人更爱你，六月是对方不喜欢你的表现，七月是成功表白的秘诀，八月是如何委婉地拒绝不喜欢的人，九月是女神养成计划，十月是男神养成计划，十一月是如何预防小三，十二月是甜蜜爱情
五、餐厅的视觉识别
(一)独特的餐厅环境设计
一楼
二楼
求婚
表白
派对
(二)员工服装
一楼
二楼
3.餐具
4.菜单
附件：公司管理制度(员工手册简版)
1、员工考勤制度
公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到、不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。
严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的(含1天)，由部门经理批准;3天以内的(含3天)，由部门总监批准;3天以上的，报人资总监批准。
上班时间开始后5分钟至15分钟内到班者，按迟到论处;超过15分钟以上者，按旷工半天论处;提前15分钟以内下班者，按早退论处;超过15分钟者，按旷工半天论处。
1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资;累计达3次以上5次以下者，扣发当月15天的基本工资;累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。
工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理;当月累计2次的，按旷工2天处理;当月累计3次的，按旷工3天处理
参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定旷工处理;未经批准不得擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。
员工按规定享受探亲假、婚假、产育假时，必须凭有关证明资料报人资总监批准;未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。
考勤情况，由各部门负责人进行监督检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公执法，认真负责。如有弄虚作假、包庇袒护迟到、早退、旷工员工的。一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。
规定处理的员工，取消本年度先进个人的评比资格。
2、员工福利制度
电话费报销：采购
100元/月
经理200元/月
医疗保险福利：正式员工由餐厅负责购买意外伤害保险100元/人/年(临时工、实习生自负50元)
员工膳食：每天为员工提供两个工作餐
生日贺金：正式员工生日可获得人民币50元，并由餐厅为本月生日员工在每月月末举办生日会
夏季高温补贴：保安、厨房、采购、调研等室外人员实行夏季(每年7月
~9月)高温补贴50元/人/月
员工休假制度：休息日
每周工作40小时，超过8小时计加班费，超8小时以外部分安排补休，每周休息不多余一天。
婚假：新婚员工凭结婚证申请3天有薪婚假，符合国家规定晚婚的员工可获加10天有薪婚假。
工鞋：工装3年一换(员工自己付50%)，工鞋3月一换(免费)
策划书2022: 校友谋划书之二
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。针对我们给自己制定的目标，我们免不了制定一份全面的方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，方案该怎么写才好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“策划书2022: 校友谋划书之二”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
为更好的宣传省学联的思想宗旨，积极响应校园特色活动的号召，丰富校园生活，帮助同学们规划好大学、职业生涯，特开展以下活动。
一、活动主题：
相约校园，成长对话
二、活动目的：
1、丰富校园文化生活，促进师生学习、工作交流，树立学生会良好形象。
2、帮助同学们解决学习成才、求职、择业等方面困惑，以培养其积极向上的心态，规划好大学生涯，增强大学生适应社会的能力。
三、活动对象：
全校学生
四、活动场所：
校大礼堂
五、活动时间：
11月25日晚上7:00
六、活动主办单位：
南昌师专校学生会
七、活动内容：
（一）形式：校友报告会
（二）主讲校友及其简介：
1、徐承芸：江西省教育厅教研室语文科副科长。91年毕业于南昌师专，10月份被分配到南昌市百花洲小学工作，98年任百花洲小学副校长，曾被评为“师德标兵”，是江西省首批学科带头人。
2、郑鸿丹：南昌鸿儒教育咨询有限公司总经理。08年毕业于南昌师专，05-08届校学生会主席，一毕业，就担任了华育国际教育集团江西分公司区域经理助理，而后自己创业。
（三）讲座步骤：
1、礼仪队迎领主讲校友就座，全场鼓掌欢迎。
2、主持人发言，宣布讲座正式开始。
3、主讲校友按顺序开始讲座。
4、讲座完毕后，主持人起桥梁作用，进行校友与同学们之间的互动交流活动(学生代表提出问题，主讲校友现场解答)。
5、主持人简单总结报告会，同时，代表学校感谢主讲校友的到来。
6、礼仪小姐上台送礼花。
7、主持人宣布讲座活动圆满结束。
8、礼仪队领主讲校友下台，全场起立鼓掌欢送。
（四）后勤工作：学生会总会全程负责，分会积极配合。
安全预案：
1、确保活动使用设备完善
2、保持活动秩序稳定及会后安全疏通问题
3、做好会议前的海报宣传工作及会议中的宣传活动
4、总会及分会做好本职工作，如有问题及时反馈
5、活动期间所有成员必须统一行动，服从组织安排
6、如有变动，临时通知
策划书2022: 篮球比赛谋划书(篇二)
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们要对其做好万全之策，方案是计划中内容最为复杂的一种，怎样写出一份优质的方案呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《策划书2022: 篮球比赛谋划书(篇二)》，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、活动名称
20xx年经管系班际篮球大赛
二、拉赞助
外联部可考虑与学校外面的体育用品店商讨拉一下赞助，拉到赞助可为其冠名。
三、活动时间
3月23日-4月1日
四、人员安排
1、参赛人员：经管系大一，大二的学生，每个大班组成一支队伍。
2、裁判员：邀请篮球协会来担任
3、记分员：体育部以及学生会众干事。
4、协调组织员：学生会干事
五、比赛安排
1、由各班体育委员对本大赛做出宣传，每个大班组成一支队伍。
2、每个小班交参赛报名费，每班60元。（用班费出。）
六、赛程安排
1、由每支队派出一个代表进行抽签，分成A组3队，B组4队，C组4队，D组3队。
2、小组循环赛：每组出线两支队伍，分出1、2名。
3、八强赛：A组第一对C组第二，A组第二对C组第一，B组第一对D组第二，B组第二对D组第一
4、半决赛：出线的四支队伍，抽签打半决赛。
5、季军赛：半决赛负方争夺季军。
6、总决赛：半决赛胜方进入总决赛。
七、奖项设置
本次大赛设第一，第二，第三名。
第一名：奖杯+证书+奖金220元
第二名：奖杯+证书+奖金160元
第三名：奖杯+证书+奖金120元
MVP奖：证书1名
最佳新人奖：证书2名
最佳三分王：证书1名
优秀奖：给其余淘汰的`队伍颁发优秀奖证书。11名
