销售方案。
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。为了将计划能够顺利地进行，我们通常需要提前准备好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，什么样的方案比较高质量？下面是小编精心收集整理，为您带来的《教你写方案: 销售方案(篇一)》，供您参考，希望能够帮助到大家。
销售人员工资待遇及销售管理制
一、薪资、提成、职责
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、试用期考核办法
1、使用期限：三个月
2、考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。
3、工资标准：按照销售代表发放
五、销售人员底薪设定：
通过试用期转正的员工次月工资按照如下标准加提成发放
单位:元
级别，底薪，绩效工资，交通+生活补贴
销售代表
1300
900
300
销售副主管
1500
1200
300
销售主管
1800
1500
300
销售总监
2500
1800
300
六、 提成制度：
1、提成结算方式：按月结算，合同款未收回部分暂不结算，直至合同款款全部回收；
2、提成考核：销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=(合同额-合同成本)*任务绩效提成比例+高价提成
4、 销售提成比率：
说明：公司基本销售模式：
1、 电销收集意向客户＞业务部谈单，按照提成总额4：6分配
2、 地推收集意向客户＞业务部谈单，按照提成总额4：6分配
3、 个人独立完成订单按照独享提成比例分配
（一）销售人员：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售代表/副主管
100％以上
10%
销售代表/副主管
50％～99％
7%
销售代表/副主管
50%以下
5%
（二）销售主管销售提成：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售主管
100％以上
5%
销售主管
50％～99％
4%
销售主管
50%以下
3%
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教你写方案: 导购员销售提成方案范本篇一
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。在我们不知道工作该如何实施时，完整有效的方案必不能少，方案与我们的未来的行动息息相关，想要写好方案需要注意哪些呢？以下是小编为大家收集的“教你写方案: 导购员销售提成方案范本篇一”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
导购员销售提成方案范文1
第一条 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。 第二条 适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。 第三条 薪酬制构成：
1、仅针对所有销售人员：
2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。 第四条 门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。 二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。 提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。 第四条 门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下：
A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。 B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%__店面实际完成率。 备注：评定等级详见附表(一)
第五条 新绩效考核方案的实施可行性评定 新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。 新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。 二.案例分析 案例：
某店面现有人员3人，3月销售任务是240000元，选取的提成是：店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。 则：
新方案平均工资为：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评) 贾某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一) 店面： 考核日期：
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购员销售提成方案范文2
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、 销售推广各类宴会(含会议)的，按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、 销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值)，金额1000-20__0元的给予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、 销售客房的，按不低于现行协议价(淡季358元，旺季428元)结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、 销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐)，按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的，按实际结算总额的2%计算提成;
5、 全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、 全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20日之前交财务审核，总办审批后发放;
7、 全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文)，由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。
导购员销售提成方案范文3
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成:
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资:
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星
单月个人达成有效业绩为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资:
三星营销员基本工资:
5000元
二星营销员基本工资:
4000元
一星营销员基本工资:
3000元
无星级营销员基本工资:
2500元
连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准:
3.0%
二星营销员提成标准:
5%
一星营销员提成标准:
0%
四、业务应酬费用:
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;
非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩:
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放:
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金:
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放
导购员销售提成方案范文4
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放，考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分= X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
导购员销售提成方案范文5
一. 总则
1. 制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。
2. 适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。
二. 销售人员
1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3. 销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三. 营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四. 营销过程
1. 销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2. 各单位开发的客户须及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。
3. 销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案，原则上要有预付款。
4. 销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5. 销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。
五. 销售价格
1. 内部报价：
(1) 产品销售：
A. 原材料价格不易变化的，由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B. 原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。
2. 对外报价：
1) 各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。
2) 客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。
3) 公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。
六. 业务费用(含差旅费、公关费)
1. 销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2. 业务费用标准：
(1) 销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%;
(2) 销售利润率等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%;
(3) 业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3. 销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。
4. 新聘用业务员试用期一般1～3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5. 业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6. 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例：
1. 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2. 业务提成计算办法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%～60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3. 销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。
业务提成：
1) 除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。
2) 有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1. 公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2. 非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的提成，具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
教你写方案: 促销方案其一
事在人为，而方案规划也需先行。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案是我们未来行动的指南，是否有可以参考的方案呢？下面是小编精心为您整理的“教你写方案: 促销方案其一”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、活动思路
今年的六一儿童节、端午节(5月31日)时间相隔1天，双节同庆，应是商业的大好机会，结合今年3·15主题：营造放心消费环境，提升商场销售业绩，就成为这次促销活动的设计思路。
二、活动主题
无须东奔西跑，享受无忧生活
三、活动时间
20xx年5月25日——20xx年6月8日
四、活动地点
商场各商铺
五、活动方案
1、全员团购活动(附1)
2、门店粽子、皮蛋、盐蛋销售竞赛(附2)
3、DM促销
结合儿童节、端午节特点，儿童玩具、文体，及粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。
部分商品限时限量抢购。
粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。
4、六一小明星总动员
A、未来的歌唱家
歌唱比赛(表演)
B、未来的艺术家
绘画、书法比赛(表演)
C、未来的科学家
创作展示
D、未来的建筑师
创作展示
E、欢乐蹦蹦跳
跳绳比赛，踢毯子比赛等
F、记忆王(拟保健品厂家赞助)
6月1日，现场背诵由超市准备的诗词。在限定时间内背得最多者获胜。少儿才艺大比拼，好多好多的游艺活动等着你。小朋友们，把你们的才华展现出来吧，你们就是未来。6月1日，XX店“六一小明星总动员”开始啦，快来参加吧，精彩礼品等着你哦
7、端阳情，粽子礼(20xx年5月25日—6月2日)
活动期间，凡在超市累计购物达200以上者，5月31可在门店领取价值5元的粽子一袋。共享幸福端阳。
顾客购物登记卡：
8、香甜粽子大饱口福
吃粽子比赛。时间：10分钟，粽子吃得最多者获胜，获胜者奖皮蛋或盐蛋礼盒一盒。
六、广告宣传
1、DM传单30000份
2、门店POP广告
七、费用预算
1、DM彩页30000份计划14800元
2、POP广告计划300元
以上费用合计：15300元。
教你写方案: 垃圾分类物业整改方案篇一
事在人为，而方案规划也需先行。面对即将开展的工作项目，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案是具有指导思想的作用，你知道有哪些方案可以参考吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“教你写方案: 垃圾分类物业整改方案篇一”，供您参考，希望能够帮助到大家。
为进一步推进城区生活垃圾分类“四定”工作，推进物业服务企业在新建物业小区开展生活垃圾分类管理服务工作，并总结经验，逐步向全县物业小区推广。根据《福建省物业管理条例》、《福州市生活垃圾分类管理条例》、《福州市生活垃圾分类管理办法》、《关于印发的通知》（榕房〔20xx〕105）号、《20xx年罗源县生活垃圾分类提升工作方案》（罗垃分办〔20xx〕7号）等文件精神，结合我县物业服务行业实际，制定本实施方案。
一、工作目标
按照上级工作安排，坚持“目标导向、问题导向、结果导向”，强化“6+1”方面工作，结合我县生活垃圾分类工作的开展。20xx年底，城区（凤山镇所有辖区，松山镇的滨海新城、渡头新区）、福州台商投资区松山片区、罗源湾开发区生活垃圾分类“三端四定”；分类设施及人员配置到位，分类作业规范开展，基本建立匹配完善的生活垃圾分类投放、收集、运输和处理体系，厨余垃圾处理能力与产生量相匹配，生活垃圾回收利用率达35%以上，居民分类准确率达60%以上。
二、工作职责
（一）落实“定点”
1．加大生活垃圾定点投放宣传。物业服务企业应安排人员开展入户宣传，做好生活垃圾定点投放告知工作；在小区公共宣传栏、主要出入口等醒目位置公示生活垃圾定点投放点位、投放时间及相关要求；定期开展生活垃圾分类专题宣传活动，切实提高居民生活垃圾分类的知晓率和参与率，引导业主或居民对生活垃圾进行定点投放。
2．选择确定生活垃圾投放点位。物业服务企业应在乡（镇）、社区（村）的指导下，充分听取分类企业的意见并考虑小区居民的投放习惯，按照每300户左右设置一个投放点的标准（不足300户的按1座设置），合理选定城区生活垃圾投放屋（亭）的建设点位。
3．做好分类设施的日常管理保洁。要确保分类设施（如分类屋、分类桶、宣传栏、公示榜等）完好整洁，若出现污损、丢失或数量不足的，物业服务企业应及时组织人员清洗、维修和补设。
4．做好小区和楼层撤桶工作。为实现生活垃圾定点投放，物业服务企业应做好撤销原先设置在各小区、楼道的生活垃圾投放点位和垃圾桶。
（二）落实“定人”
按照省市县工作要求，物业服务企业与社区（村）、分类企业共同做好分类管理员的日常管理。对拒不分类或改正不到位的行为，调取监控录像取证，及时报县城管执法部门。
（三）落实“定时”
按照生活垃圾分类定时投放要求，小区居民定点投放生活垃圾的时间为每日6:00-9:00、18:00-21:00，其他时间点关闭、人撤离，禁止投放生活垃圾。物业服务企业做好宣传解释引导工作，避免小区居民违规乱扔生活垃圾。
为保证垃圾收集、转运无缝衔接，物业服务企业应与通过环卫部门核准的收运企业签订本小区生活垃圾代运协议。收运企业必须配合小区生活垃圾分类投放时间进行分类收运并及时清洗，垃圾桶在小区收运点停留时间不超过15分钟。
（四）落实“定监控”
按照上级生活垃圾分类工作要求，物业服务企业应协助将每个投放点的高清监控探头接入小区已有的治安监控平台。物业服务企业应做好生活垃圾投放点及监控设备的日常维护，配合社区（村）做好信息收集和视频调阅工作，监控数据保留至少一个月。
（五）做好劝阻、取证和上报工作
为避免小区内出现随意乱扔生活垃圾的现象，物业服务企业应安排保洁员、安防员做好小区内的巡查工作，发现生活垃圾应及时进行捡拾并开袋检查。发现居民投放的生活垃圾不符合分类标准或未按规定时间投放至指定地点的，应当要求改正；拒不改正的，物业服务企业应当及时取证并向县城市管理执法部门报告，由城管部门依据法律法规进行处罚。
（六）做好台账建设
物业服务企业应按县垃圾分类办要求做好生活垃圾分类工作台账及相关信息的收集统计（如各分类垃圾量、保洁人员或分类管理员建档及工作信息、监控数据、宣传台账、公示信息等），及时向乡镇人民政府、社区（村）上报生活垃圾分类工作信息和工作台账。
三、奖惩机制
1．县垃分办（县住建局）对我县物业行业生活垃圾分类工作进行督导考核，考核结果将作为评先评优依据。
2．建立“乡镇--社区（村）--物业”三级目标责任体系，会同乡镇、社区（村）引导业主委员会在选聘物业服务企业时，将生活垃圾分类服务内容和标准在物业服务合同中明确，纳入小区综合治理、物业年终评定、企业核定示范项目等考核评价体系。
3．将生活垃圾分类考核情况列入物业服务企业信用综合评价。对月度考核等次为优秀的物业服务企业，将进行书面通报表扬，树立典型；对于月度考核等次为较差的、不配合整改的物业服务企业，将予以书面通报批评、红黄牌警告等处罚，并视情节轻重采取限制其在我县承接新的物业服务项目、限制示范项目参评、记入企业的信用档案等惩戒措施。
教你写方案: 白酒销售市场方案范本模板
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们需要不断得完善好自己的方案，方案的制定需要做到妥善无误，优秀的方案是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“教你写方案: 白酒销售市场方案范本模板”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
白酒销售市场方案范文1
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对__产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现__热销做好基础准备工作。
二、活动主题
全国大主题：“__金榜题名__x”;“醇真师生情，幸福__”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品__，中状元，游世博。
三、活动时间
20__年6月7日——20__年9月1日
准备期：6月1日——6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四、活动对象
区域对象：全国20__年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费__，一般消费者选择红翻天或红精品。
1.核心消费者政策：
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销;
2.状元特别政策：
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;
3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：
喜庆时刻套餐
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个;
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部;
购买红满天8箱，赠送价值__元的__....
(可以根据当地资源赠送)......
六、活动执行
高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒__，金榜题名__X同学”;“醇真师生情，健康__”。
白酒销售市场方案范文2
活动目的：
随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
总体方案：
1、活动形式：
主办：三三酒广元总代理
承办：天骄策划
策划组织：天骄策划
时间：20__年1月1日至3日
地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)
1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2) 在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。
3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、 媒体推广：
1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。
3) 网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。
4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。
3、 DM宣传
1)推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2) DM需体现三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。
4、 气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。
2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
活动形式：买赠促销
活动内容：
1、 在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。
2、 凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。
3、 凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20__年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。
4、 奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖2名(获名牌1P 空调一台) 三等奖3名(获“三三酒”两瓶) 幸运奖10名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。
白酒销售市场方案范文3
众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!
没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。
那么，用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平庸为神奇，创造独特的赠品魅力。
作为白酒的推荐赠品，我司的产品有以下优点：
一、产品知名度高。
“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，并且聘请范冰冰作为形象代言人，赠礼赠名牌，消费者自然感觉物超所值!
二、产品兼负实用性和收藏性。
指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，实用性强，且设计精致，富有艺术感，消费者对于这些赠品往往爱不释手。
三、广告载体大。
厂家当然不希望赠品“白送”出去，除了促进消费者购买外还要带来一些广告收益，我司产品可根据酒厂的需要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让消费者在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心，进而促进下次购买。
四、价格、款式的多种选择性。
从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。
白酒销售市场方案范文4
宏观环境
我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为世界之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
微观环境
面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析
__白酒品牌的优势：
a.以特色文化作后盾;
b.走特色营销的路子;
c.品牌的亲和力;
d.包装具有特色;
e.整合资源
f.谋划深远
营销策略
一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!
任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合!当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。
四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划!如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。
五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作秦洋。
分步骤主动降价法
1、主要思路：
A.导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。
B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。
C.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。
2、具体运作：
A.铺市阶段：
B.第二阶段：
C.第三阶段：
D.第四阶段：
E.第五阶段：
F.第六阶段：一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在名牌对名牌战争中的更多胜算。
前期宣传造势到位
促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动---购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介渗透。
而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
白酒销售市场方案范文5
每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。
一、提前作好春节白酒促销方案
卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备
由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。
建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。
今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?
三、春节白酒促销活动在商超的落实
春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。
这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。
商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?
四、商超费用的控制
在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?
总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。
教你写方案: 学生军训方案其一
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。根据领导新分配的任务，我们免不了制定一份全面的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，写好方案应当从哪方面入手？以下是小编为大家收集的“教你写方案: 学生军训方案其一”欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、指导思想：
全面推进素质教育，加强中职学生入学教育，培养学生的国防意识和集体观念，学习军人作风，学习“一切行动听指挥”的组织纪律观念，锻炼学生吃苦耐劳和战胜困难、迎难而上的意志品质，把军训中学到的军事知识和良好的作风运用到日后的学习和生活中去，激发学生奋发学习、遵纪守法、热爱祖国的豪迈情怀。
二、时间安排：
1、军训时间：9月2日—日9月9日
2、军训作息时间：
起床：6：00早训：6：20—7：20早餐：7：30
上午：8：00—11：30下午：2：40—5：00晚自习：7：00—9：00
说明：班主任提前15分钟到位，带领学生以班为单位整队待训
3、军训汇报表演时间：__月__日上午8：00—10：30
三、组织机构
（1）总负责人：______
总指导员：______
领导成员：______
（2）军训管理人员：______
全体新生班主任
（3）宣传：______
（4）医务：校医务室全体工作人员
（5）广播、音响、摄影：______
（6）后勤保障：______
（7）联络：______
四、军训教官：
学校体育教师：______
五、军训方阵：
以预读班级为单位
六、军训内容：
1、立正、稍息、跨立、蹲下、坐下、起立、敬礼、礼毕。
2、停止间三种转法及向右看齐、向前看。
3、四种步法：齐步的行进与立定、正步的行进与立定、跑步的行进与立定、踏步与立定。
4、五种步法变换：齐步换正步、正步换齐步、齐步换跑步、跑步换齐步、齐步换踏步。
5、内务整理。
6、教官拟定的其他任务。
七、军训纪律要求：
1、军训作为中职、高中学生入学的第一门必修课，纳入学生德育和体育成绩管理系统，无重修和补考机会，无故不能完成军训的学生的，不能评为三好学生、优秀学生干部。
2、班主任全程参与、协助教官军训，同时负责学生的管理和考勤，不得无故脱岗。
3、军训期间学生一律不许请假，身体残疾和有病者凭证明经班主任核实签字后到政教处请假，无故缺席军训者将予以警告处分，军训过程中，学生发生昏晕等体力不支时可在旁边休息、去医务室诊疗，但不得私自离开、擅自行动。
4、学生在军训期间必须穿统一的鞋或者胶鞋、运动鞋，不得穿皮鞋。
5、军训中，学生必须无条件服从教官和班主任的管理，不服从管理的学生将视情况给予处分或勒令退学。
6、教务处、政教处和各部门全程参与军训学生和班主任的管理。
八、军训期间晚自习“入学教育”安排
军训期间，晚自习由班主任负责集中进行入学教育和学校规章制度的学习，政教处和各部领导负责检查。检查结果纳入班主任量化考核。必要时由学校领导入班进行入学教育讲话。
学校随时安排学生干部选拔等学生群众组织成立活动。
教你写方案: 创意主题婚礼策划方案一篇
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。由于需要展开一个项目，我们都需要做好万全的方案计划，每一个方案的实施都有它的意义，什么样的方案比较高质量？下面是小编精心收集整理，为您带来的《教你写方案: 创意主题婚礼策划方案一篇》，希望能为您提供更多的参考。
1、主题的确定：从整体上我想到的是以“缘”为主线贯穿整场婚礼，蝴蝶飞翔在缘份的天空，20多年的相识想恋一路同行是世间最得的佳缘。于是，我把这场婚礼的主题定为“缘份的天空”。
2、风格的确定：根据新人的特点以及蝴蝶的特点，我把这场婚礼定位于“偏西式、时尚感、够浪漫”上。婚宴现场的布置上，采用西式纱幔，粉红背景，并用紫纱拉出翼翅的形状。另外，考虑使用追光灯......
3、新人爱情往事的追述，我们用了一段事先录好的录音音效，用新人配乐交替朗诵的三段短诗，再现了新人童年天真无邪，少年两小无猜，成年两情相悦的历程。结尾的一句“同船过渡是三百年所修的缘份，那么二十年的一路同行，一百年的一生相守呢”，十分感人地点破了这是一对“世上最有缘的人”。另外，新娘选择用英语朗诵白郎宁夫人的著名情诗《我是怎样地爱你》，一方面让新娘的英语水平得以表现，另外也用贴近其内心的诗句表达了新人之间的深爱，同时，避免了现场发挥时给内向的新娘带来的压力。
4、音乐上，出场音乐没有采用婚礼进行曲和当前流行的中外歌曲，而是一首相对冷僻的《春天的味道》，而且去掉了所有歌词部分，只留下了“啦啦拉”咏叹的部分，令人耳目一新。主题音乐既没有选择衷伤的《梁祝》，也没有用时下泛滥成灾的《两只蝴蝶》，而是用了孙楠的《缘份的天空》，不仅符合婚礼的整体风格，而且曲名和婚礼主题不谋而合。
第一幕爱的前奏
(全场灯光灭，只留四周小灯。)
11：50开始播放录音
(用话外音的客观效果)
女：今天我要给大家讲一个故事，
男：一个浪漫感人的爱情故事，
女：关于一对青梅竹马的年青人的故事。
(以下用新人幸福回忆的语气，最好和开头结尾用不同的人来读)
男：我们俩从小一块儿长大
女：我们两家是街坊邻居
男：她喜欢隔着窗户喊我
女：小龙，咱们到院子里跳皮筋儿吧
男：你先等等我，我写完作业就来
女：从小学初中到高中我们一直都是同学
教你写方案: 宣传方案壹篇
中国人提倡做事预先作好规划。当我们打算开展一个项目时，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案是我们未来行动的指南，想要写好方案需要注意哪些呢？小编特地为您收集整理“教你写方案: 宣传方案壹篇”，希望能为您提供更多的参考。
各普高，职教中心，各中心学校，实验小学，民办学校：
根据市、县民生办关于开展20xx年民生工程宣传月活动总体安排和要求，为进一步加强全县教育民生工程宣传，着力营造浓厚氛围，切实提高群众知晓度和满意度。现就10月份在全县教育范围内开展“教育民生工程宣传月”活动提出要求如下：
1、明确活动内容。以宣传三项教育民生工程主要政策、实施成果、社会反响等为主要内容，用生动的画面、朴实的语言、鲜活的事例，反映我县实施教育民生工程取得的成果，让群众感受实施民生工程带来的实惠。把政策详细解读给群众，把成效真实展现给群众，引导群众积极参与、支持、监督民生工程，充分发挥民生工程惠民效果，不断提升人民群众幸福指数。
2、灵活活动方式。各学校要加强教育民生工程政策、举措、成效的宣传，开展“六个一”活动，即：召开一次教职工会议，一次家长会议，一次学生会议，各校各班级出一期宣传板报，到各村组进行一次宣传讲座，各校报送一篇典型事迹、工作动态和实施成效的信息报道。在所辖区繁华路段和人口密集地区利用标语、横幅、板报、专栏等方式，结合教育扶贫到各村组走访深入基层、进村入户，向群众面对面开展政策宣传。充分发挥各地新闻媒体的宣传优势，切实提高民生工程知晓度。尤其是加强对资助对象家庭的宣传。
3、加强组织领导。各学校要高度重视，把教育民生工程宣传月活动摆上重要日程，加强领导、精心组织，建立宣传包保责任制，形成分工负责、上下协调、积极配合的工作格局。
4、确保宣传效果。各学校要结合本次市教育民生工程社情民意模拟调查中发现的问题，结合自身实际，认真制定宣传月活动方案，有针对性地开展宣传，在规定时间内完成活动内容，确保集中宣传月活动取得实效。民生工程集中宣传月活动将作为一项重要工作纳入民生工程各校年度考核。
5、及时报送总结。各学校要将民生工程宣传月活动开展情况的图片、影像等资料连同活动总结材料于 11 月 5日前报送教育局。
xx县教育局
20xx年10月10日
教你写方案: 策划方案(篇二)
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。由于需要展开一个项目，我们都需要对其进行策划并撰写方案，制定好方案对于自己也是一种成长，优秀的方案是什么样子的？小编特地为您收集整理“教你写方案: 策划方案(篇二)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、目的
1、借助深圳第七届读书月活动的影响力，加大北大青鸟在社区的推广力度，提高咨询量;
2、通过社区活动，提升口碑，促进招生。
二、原则
1、 围绕深圳读书月这一主题开展宣传;
2、 户外定点咨询活动主题紧扣深圳第七届读书月热点;
三、策略
1、 以读书月活动为依托，降低进入社区的门槛，提高北大青鸟的公信力;
2、 各中心区域内户外点定咨询与社区活动相结合，主要以社区活动为主要宣传重点。
3、 每进入一个社区，坚持做深、做透的原则。
四、时间
20xx年9月21日—10月3日。
五、活动主题
书山有路 青鸟领航——深圳读书月特别活动。
六、实施方案
(一)社区活动时间范围：
周一至周五：15：30—20：00
周六至周日：10：00—20：00
(二)现场咨询内容：
1、派发宣传单页
2、展示青鸟风彩
3、介绍课程体系
4、收集咨询者信息
5、发放活动资料等
(三)社区活动时间安排：
周一至周五：14:00参与人员到中心集合，准备活动相关事宜
14:30准时出发到达各社区。
15:00社区布展
15:30—20:00活动宣传、收集人员信息
周六、日：09:00参与人员到中心集合，准备活动相关事宜
09:30准时出发到达各社区。
10:00社区布展
10:30—20:00活动宣传、收集人员信息
(四)社区活动开展天数选择原则
1000-20xx户居民，活动期限1天;
20xx—3000户，活动期限1天;
3000户以上，活动期限2天。
(五)物资准备
1、宣传品准备
a、易拉宝 (中心可自定制作相关内容)
b、宣传单页： (参照户外统一制作宣传单页模板)
c、宣传报纸：由总部品牌部制作统一摸板，由各中心实施制作。
d、横幅：定点宣传需有与读书月内容相关横幅，须体现“北大青鸟深圳读书月”内容。至少一幅。
e、物品内容准备 (各中心自定，但应注意减少商业化的倾向，以宣传公益性活动为主。)
2、活动用品准备(活动用品在定点咨询活动前1天准备完毕)
a、照相机
b、笔记本电脑
c、宣传片
d、太阳伞或帐篷
e、咨询台
f、办公用品(桌椅、笔、文件夹、纸杯、手提袋、大头针、别针、透明胶、剪子、裁、纸刀、订书器、便签纸、名片、咨询单等)
(六)注意事项
1、天气预测与计划调整;(参见户外咨询流程规范)
2、人员配备(3人一组)
市场专员负责兼职人员的工作调动和指挥;
兼职人员负责发放宣传品、读书月宣传资料及引导咨询者;
活动前一天咨询师确定人员出席情况;
每千户居民准备宣传单等资料1500份，由市场专员负责领取，指定兼职人员清点、运输、保管;
易拉宝、咨询台、椅子等设备由咨询师指定兼职人员清点、保管。
3、进入场地
兼职人员需在15：00到达中心;
兼职人员检查所需物品是否齐备;
15：30分，进驻场地，摆设咨询台，咨询台前摆放两把座椅。
咨询台摆放在社区内居民活动广场、主要通道或其他人流量大的地方;
展板并列摆放在咨询台附近的道路一侧，易拉宝摆放在咨询台两侧，烘托咨询气氛;
工作人员休息时位置应距咨询台3-10米，不得坐在咨询台咨询位置;
兼职人员检查悬挂和张贴的横幅及印刷品是否有破损，如有损坏，及时更换。
4、发放宣传资料
兼职人员主要承担宣传资料的发放工作;
兼职人员不得进行咨询讲解，需将咨询者引领至中心，交由咨询师咨询;
活动过程中如果发现自己周边有被目标受众丢弃的宣传品，应及时拾起处理;
兼职人员活动行为规范培训(参见岗位培训规范)。
5、撤出场地
兼职人员将清点好的物品归类打包并运回中心;
咨询师按照清单与公司库房负责人清点物品，归还入库。
如果不归还入库，由市场专员负责保管;
七、社区资源申报及分配原则
(一) 社区资源申报及分配规则：
1、申报程序：各中心先调查选取，后报总部品牌推广部小组与各中心协商确定;
2、各中心在本次会议上对自己中心确定的社区须签字确认，并经总部品牌推广部小组最终签字确认，
对于经总部品牌推广部小组确定后的各中心负责进入的社区，其他中心不得进入;
3、上报的社区经品牌推广部小组确认后，各中心须在10个工作日内提交明确的运作时间表及运作方式，否则已分配给中心的社区视作无效，由品牌部推广小组从新分配。
4、各中心上报社区名单截止时间为9月26日中午12：00之前;
5、各中心在本次会议上申报的社区要求坚持以下原则：
l 申报社区必须明确，不得申报同时包含多个具体小区的名称的社区，否则视为无效申报
l 申报社区必须概念准确，不得申报如“地铁沿线”等非法定社区名称，否则视为无效申报
l 申报的社区必须真实存在，否则视为无效申报;
l 申报内容包括但不限于：社区名称、社区规模、房价水平、地理位置、目标咨询量(申报表见附件一)。
6、当出现两家以上中心同时申报同一个社区时，以空间距离就近的原则进行分配;
7、如果中心申报的社区经品牌部推广小组确认后，未能按计划进入社区开展活动的，中心将被处以每场次500元的罚款;
8、各中心开展社区活动的监控由总部品牌部推广小组人员监控;
(二) 社区活动运作规则：
1、各中心在开展社区活动时，须严格遵循总部品牌管理及vi相关要求，在公共场所不得进行未经社区授权或读书月组委会同意的张贴、涂写等有损品牌形象行为。
2、各中心进行社区宣传时，须符合以下规定：
l 使用统一宣传主题的宣传单页
l 统一工装
l 社区宣传单页、宣传物品使用统一宣传主题。
l 兼职人员须经过统一的培训，培训使用总部标准的培训模板
l 社区宣传内容须符合深圳各中心10月整体市场宣传方案平面及深圳读书月活动主题要求
八、实施进度计划
