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如果我们希望事情顺利进展,需要重点作好方案。在我们不知道工作该如何实施时,完整有效的方案必不能少,方案与我们的未来的行动息息相关,想要写好方案需要注意哪些呢?以下是小编为大家收集的“教你写方案: 导购员销售提成方案范本篇一”欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
导购员销售提成方案范文1
第一条 目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。 第二条 适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。 第三条 薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。 第四条 门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。 二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。 提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。 第四条 门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。 B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。 备注:评定等级详见附表(一)
第五条 新绩效考核方案的实施可行性评定 新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。 新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。 二.案例分析 案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。 则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评) 贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一) 店面: 考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购员销售提成方案范文2
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、 销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、 销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、 销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、 销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、 全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、 全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、 全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购员销售提成方案范文3
结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。
一、薪酬组成:
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资:
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星
单月个人达成有效业绩为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资:
三星营销员基本工资:
5000元
二星营销员基本工资:
4000元
一星营销员基本工资:
3000元
无星级营销员基本工资:
2500元
连续2个月无业绩,按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准:
3.0%
二星营销员提成标准:
5%
一星营销员提成标准:
0%
四、业务应酬费用:
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;
非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩:
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放:
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金:
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放
导购员销售提成方案范文4
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分= X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
导购员销售提成方案范文5
一. 总则
1. 制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2. 适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二. 销售人员
1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3. 销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三. 营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四. 营销过程
1. 销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2. 各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3. 销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4. 销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5. 销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五. 销售价格
1. 内部报价:
(1) 产品销售:
A. 原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B. 原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2. 对外报价:
1) 各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2) 客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3) 公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六. 业务费用(含差旅费、公关费)
1. 销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2. 业务费用标准:
(1) 销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2) 销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3) 业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3. 销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4. 新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5. 业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6. 本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1. 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2. 业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3. 销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1) 除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2) 有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1. 公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2. 非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
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1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
销售公司业务员销售提成方案通用
在工作中我们需要开展业务工作时,为了在接下来的工作过程中有明确目标,业务提成方案要多方面完善好。写工作方案时一定要紧紧围绕工作重点来写,你们会写业务提成方案吗?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的《销售公司业务员销售提成方案》,希望对您的工作和生活有所帮助。
销售公司业务员销售提成方案(篇一)
第一条目的
建立合理而公正的工资制度,以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。
第二条工资构成
员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪,例如:
业绩任务额度为10万元/月,底薪3500元/月。
第四条 底薪发放
底薪发放。
第五条提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润,降低业务员提成或克扣业务员提成,其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的分配完全从产品利润上来,即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中,业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体,他们的积极与否关系着公司的生成问题,所以,不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员的提成的,提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。
国际提成标准:
产品价格在100元以下,业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例,提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元,业务员年销量在50万到150万之间,提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元,业务员年销量在100万到500万之间,提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
产品价格在1000元以上,业务员年销量在1000万以上,提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。
只有这样,公司的运作才会健康长久,否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题,公司在不远的将来必将倒闭。
具体操作步骤
1。提成分费用提成与业务提成
2。费用提成设定为1-20%
3。业务提成设定为4%
4。业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
5。业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0。5-1%。0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0。5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1。费用提成随底薪一起发放。
2。业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月工资合并发放。
第七条管理人员享受0。3-0。5%的总业绩提成
第八条本规则自年月日起开始实施。
销售公司业务员销售提成方案(篇二)
为了充分调动业务开拓的用心性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1。本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2。以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1。销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2。销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1。传统业务(以电感为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2。日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5。FPC等公司抽取佣金的项目:5%
6。说明:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的。年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核资料如下(满分100)
a)年度销售额完成状况(满分:50分)
实际完成额
得分=——————————X50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15
d)专业知识(满分:15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分(满分:5分)
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
销售公司业务员销售提成方案(篇三)
一、驱动式提成方法
驱动式提成方法:主要特点是随着销售额提高,提成比例同比提高,从而激励销售人员完成更多的销售额,能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值,目标值,驱动值,控制值的销售额度范围给予确定,结合各销售额度区域及利润率确定提成比例,目的是对基本销售额与利润进行控制,确定控制值目的在于防止提成额度过大,增加企业绩效工资成本。
1、目的:为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。
2、范围:
2。1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。
2。2适用人员:销售经理、,客户代表。
3、业务经理收入结构组成:
基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得
4、基本工资
公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类:销售经理(转正销售经理):客户代表(转正客户代表)。
4。1、客户代表基本保底月工资2500元,如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元,则停发保底工资,直至月维护业务开票营业额超过50万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。
4。2销售经理基本保底月工资3500元,如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元,则停发保底工资,直至月业务开票营业额超过200万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。
二、法律责任
1、业务员是公司单位职工,其业务行为是代表公司的职务行为,纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任,业务员对内承担交易的法律责任。
2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。
3、业务员在与公司的劳动合同存续期间,不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务,或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息,否则业务员应承担相应的经济和法律责任。
4、业务员承揽的半年内初级客户,或信用等级差的客户的加工业务,基本上坚持款到发货的原则,业务员不可以担保发货。
三、操作规则和流程
1、业务员寻找客户,草签承揽加工合同:
2、业务员将草签的合同交由公司对应客服人员,按程序进行合同评审,审核通过后盖章生效:合同原件交对应客服人员,复印件业务员备案:
4、公司生产部门按合同进行加工,其间如有图纸、工艺、工期问题,业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通:
5、如有必要,业务员负责送货到加工方进行首件检验:
四、本方案期限
20xx年1月1日至20xx年12月31日
销售公司业务员销售提成方案(篇四)
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清:
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行:
(三)业务提成办法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成:
02,百分比提成的原则:
(01)办公人员提成办法:
A、独立完成谈判的:独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的:受公司委托独立完成的:以上三种情景下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成:
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成:
C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%:
(02)业务销售的30%提成办法:
A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受:
B、根据广告单或合同的签字情景,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成:
(03)业务管理的10%提成办法:
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成:
B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本:
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0。2元核发:
二、绩效考核资料及办法:
01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核,直接计入当月工资及提成发放:
02,季度绩效考核由办公室负责完成:
03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。
04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退:
05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退:
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
销售公司业务员销售提成方案(篇五)
一、岗位工资:
业务人员的岗位工资为800元/月
二、销售提成:
1、保底基数1万元/月/人,超出基础数开始计算个人提成。
2、完成基数1万以上,2万以下,按完成业务量10%计算提成;2万以上提成按15%计算,货款未收回者不能提成。
3、公司制定统一销售价格,给予业务员20%的价格浮动;因业务需要属公司政策倾斜的业务,低于业务员权限的销售价格,公司有权可根据该笔业务确定提成比例。
4、销售的相关费用,差旅补助费,每天50元/天,每次按实际出差天数报销,报销的单据,车票,住宿发票,市内交通票等必须俱全,否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月,报销电话费必须有电信部门正式收据,超出部分自负。要求,早7点到晚21点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上,当月话费不予报销并罚款10元/次。
三、资金回笼的制度及奖罚方案
业务合同管理
1、各业务员下单订货,必须签订销售合同。
2、合同由分管部门拟定,合同签字权为总经理,委托代理必须有法人代表或总经理授权委托,否则为无效合同,若因此造成经济损失,当事人承担全部经济、法律责任。
3、合同签订后,合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户,业务部门根据合同下达订货计划,若因定金不到位而延误交货期,由当事人承担全部责任。
4、签订合同必须签注最迟交货期,逾期公司有权处理该批订货,并扣留全部定金。
5、签订业务合同,事前必须将品种,数量,规格,质量要求,交期,价格,运费承担,付款条件,违约责任,及最迟交货期等审视齐全方可签订,法律仲裁地一律签订本地,特殊情况必须总经理签批。
6、订单定金必须直接汇入公司账户,一单一清,不付款不发货,合同没签订分期付款,分期提货付款的,请示总经理后方可分期提货,但定金必须最后一次使用。
7、发货运费公司不予承担,由业务部门代办发货,对方付款。(合同另行约定的除外)各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户,严禁坐支货款,违者公司给予解除劳动合同,并追究法律责任。不能做到一单一清人员,下年度将不予录用。
四、如何来考核及考核表
各片区的业务人员,必须全力推销本公司产品,严禁经销其它厂家产品,违者解除劳动关系,当年不予提成并扣除未发工资,赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己,诚信待人,自觉维护公司形象,一旦客户反馈,扣发当月工资。
销售公司业务员业绩提成方案
当公司准备实施业务工作的时候,为了保证做好接下来的工作,业务提成方案要多个角度考虑制定好。写工作方案前要先深思熟虑,做出合理的判断,你做好业务提成方案了吗?零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容《销售公司业务员业绩提成方案》,希望能对您有所帮助,请收藏。
销售公司业务员业绩提成方案(篇一)
兼职业务员提成方案分类,仅以某行业的情况分类,不代表普遍情况:
一、以客户来分为A、B两类
二、A类提成100元,B类提成50元
三、A、B类商户的界定方法:
1。消费类别:单次消费平均可达到400元以上的界定为A类,400元以下界定为B类;
2。品牌影响:生意火爆,且拥有2家及2家以上的分店,可识别为A类,其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户;
3。排名识别:已经有跟美团合作,且订单量大,排名靠前的为A类,订单少的则为B类
4。价值分类:综合以上几点且未能达到A类要求,但店面形象好,能对我司平台产生潜能价值的,一律按A类
计算兼职业务员工资结算方式
一、按期结算:15天结一次,或30天结一次。
二、按额结算:根据业务员的业绩评定,达到500或1000时,可提出结算请求。
每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器,例如海尔洗衣机之类的,也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职,现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。
兼职业务远的工作形式有大约分为两类,一种是办公室型的业务员,例如电话销售,或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等,出入在办公室里面,这种兼职通常是比较长期型的,工作时间相对没那么自由,但基本公司会高一些。
以电话销售业务员为例,工作要求通常是,一天、一周或一个月完成一定数量的有效电话,有效电话是指能找到企业相关负责人,通话时长2分钟以上,了解企业的相关信息;一定数量的意向客户,意向客户是指了解到客户的地址、网站情况、企业有相关需求、约到客户具体面谈的时间和地点;
另一种是校园型的业务员,通常的工作对象是校园学生,工作地点也是自己学校里面,产品的面向用户是学生,需要了解校园情况的学生在本地做推广任务。这种兼职是比较短期型的,根据提成算工资的,因此可以随时退出,随时停止推广,时间相对自由,因此工资也不那么稳定。
以市场地推人员为例,不管以何种形式,找到一定数量的企业,见到相关负责人,了解相关关于企业的相关信息;达成一定数量的下载量,或者是一定数量的销售额,数量以上增加提成等。
销售公司业务员业绩提成方案(篇二)
一:业务员工资标准
业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金
1)业务员级别底薪提成
初级业务员的底薪是20xx元,业务提升2%
中级业务员的底薪是3000元,业务提升5%
高级业务员的底薪是4000元,业务提升8%
资深业务员的底薪是6000元,业务提升10%
2)月绩效考核制度
初级业务员的当月绩效200元,违规处罚xx元
中级业务员的当月绩效200元,违规处罚xx元
高级业务员的当月绩效500元,违规处罚xx元
资深业务员的当月绩效600元,违规处罚xx元
业务提升以已收款额计入薪资合并发放,货款无完全回收的情况下暂不结算
二:业务员销售任务
业务员的销售任务有销售主管安排
三:业务员晋升等级:
1。初入公司的业务新人为初级业务员,在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员,未能完成的则根据员工情况予以延长试用期或直接辞退:
2。中级业务员若可以根据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则给予晋升,享受高级业务员待遇,连续8个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理:
3。工作满一年及一年以上的高级业务员,公司会对其进行考核评估,对于各个方面业务能力突出者则晋升为资深业务员:
四:业务员的激励制度
为激励业务员的竞争积极性,特此设计一下销售激励方法:
1)设立销售周冠军奖,并给予xx元进行奖励,
2)设立销售月冠军奖,并给予xx元进行奖励,
3)设立业务员季度奖金、年度奖金
公司予以年度(季度)表现优秀、业务能力突出的业务员进行表彰奖励,
季度奖金和年度奖金可根据公司具体情况制定。
销售公司业务员业绩提成方案(篇三)
1、目的
1。1强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充分调动销售用心性,为公司创造更大的业绩。
2、适用范围
2。1提成人员:各岗位销售人员、在职人员、或其他人员(含试用期销售人员)。
3、薪资构成
3。1薪资由岗位工资(基本工资、职能工资、绩效工资)+福利工资(通讯补贴、住房补贴、交通补贴)+销售提成工资。
4、权责
4。1各业务部门负责按此制度执行,并在本部门内宣导组织实施,协助财务部汇总产品款项的回收。
4。2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。
4。3财务人员负责产品款项回收汇总,作成提成数据报表,按提成额度核发提成工资,并提交至总经理核准;
5、提成管理
5。1产品款项未收回的剩余部分暂不结算(仅交定金意向金等不计提成),直至产品款全额回收后,计销售提成分配;退货产品不计入销售业绩。
5。2提成结算方式:隔月结算。
5。3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职,提成在当月兑现80%,剩于部分在第二月兑现20%,每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放所有剩余提成部分。
5。4提成分配(分直接拓展、招商会项目两类提成):
5。4。1直接拓展提成
5。4。1。1信息带给者:带给渠道、客户信息。
5。4。1。2跟单人:业务主要推进人,签约、产品全额回款者。
5。4。1。3直接管理人员:跟单人部门直接领导,在业务中给予支持、协助。
5。4。1。4间接人员:带给后勤保障,如综合管理人员之人事、财务等。
5。4。1。5如一个人即为信息者,同时又为跟单人员促成签单成功,能够重叠获得提成。
5。4。1。6如一项产品由多人合作签单成功,则提成由合作者自行分配。
5。4。2招商会项目提成
5。4。2。1销售人员:业务主要推进人,签约、产品全额回款者。
5。4。2。2教师:招商会授课教师(外请教师不计提成)。
5。4。2。3总指挥:本次会务统筹者,对本次招商会负全部职责。
5。4。2。4会务人员:协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。
5。4。3业务已签单成功,并确认全额回款后,业务内人员如有申请离职者,提成于次月公司发薪日一齐发放;业务已签单成功,未确认全额回款,而是由其他同事跟进回款,离职人员不计提成,提成则由跟进人分配。
5。4。5销售人员根据销售需要进行招待,宴请标准为200元人,超出费用需向总经理申请,批复后才可招待;此部分不计销售业绩,但计入对应部门的费用成本预算。
5。5所有在做项目,以结案阶段来划分,尚未开展的新项目,另行评估后确定。
5。6直接销售岗位人员、管理人员,如连续三个月未完成月度销售目标者,年度内不做先进员工评比,且至第四个月起重新核定月工资与职位,即工资下降500-2000元(业绩如持续未完成,工资将下降至深圳最低工资标准);待业绩上升后,薪资再做上调。
6、实施时间
自20xx年10月1日起开始实施
销售公司业务员业绩提成方案(篇四)
为了增强销售人员主人翁职责感,鼓励其积极性和创造性,切实贯切多劳多得的原则,根据公司的实际情景,制定以下方案:
1、新员工进公司须经过三个月的试用期,根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万,每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期800元月,转正后1000元月;中级试用期1000元月,转正后1200元月;高级试用期1200元月,转正后1500元月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推。没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成。(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
销售公司业务员业绩提成方案(篇五)
一、背景
在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要,所以在公司成立前提,必须做好各方面宣传,立足川渝地区的物流市场,大力发展川渝区域最终一公里配送。
二、目的
加强业务管理,充分调动销售进取性,不断开拓市场、拓展业务渠道,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量,扩大公司市场占有份额,把企业做大做强,创造更大的业绩。
三、薪资发放
1、员工薪资均实行按月发放,其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放,奖金每月25日左右发放60%,剩余奖金在年终一次性发放。
2、如中途自行离职,不论何种原因提成奖金一律不予发放:因公司原因辞退的员工,且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。
3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务,自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。
4、所有工资及奖金发放时产生的个税,公司不予承担,均由个人承担。
四、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。
五、本办法由公司职工代表会会议经过。
六、本办法由公司总经理审核。
七、本办法为修订版,自发文之日起试行。
销售提成方案怎么写范文汇总
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销售提成方案怎么写范文【篇1】
为了提高酒吧的总体业绩,更好的推进全体员工的积极性,结合MIX 酒吧的现有状况,制定以下提成方案,请审批:
一. 服务员提成:
1、酒水类:全场啤酒按酒水价格的2%提成,红酒类:长城干红提成3元、张裕百年提成5元、张裕解百纳提成8元、拉菲干红提成10元、阿尔岱雪解百纳提成15元。洋酒类:300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝华士12年、杰克丹尼、黑方、百龄坛12年) 提成20元、轩V 提成50元、皇家礼炮提成100元。
2、服务员销售果盘提成5元/个。
3、服务员每晚找来三位美女(帅哥)在大厅暖场提成5元。(公司提供低端红酒一支或低端洋酒一支)
注:包房低消客人按现有提成发放,超出低消按以上提成发放。
二、营销经理提成:
1、新入职营销经理试用期底薪1500元,个人任务:首月无任务, 次月以后必须完成5000元业绩,超过部分按10%奖励提成,未完成部分按10%进行处罚。
2、营销经理发展自来客潜在客户,第二单消费按所买酒水价格的20%提成。
注:20元以下啤酒没有提成。
三、公关部提成;
公关订房按房(台)消费金额的10%给予提成。
四、演艺部:
1、DS 、歌手订房按房(台)消费金额的10%给予提成。
2、DS 、歌手发展自来客潜在客户,第二单消费按所买酒水价格的20%提成。
注:20元以下啤酒没有提成。
注:营销、公关、演员订房(台)须有经理核实方可发放提成。
销售提成方案怎么写范文【篇2】
一、 前言:
新疆华讯科技有限公司项目业绩提成方案以公司发展的战略总要求为指导编写而成,各事业部成员的提成比例分别和公司给与的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。项目经理应将所有有关项目提成的文档都系统地、规范地保存起来,方便以后在项目实施过程中对以前文档的查询,更方便领导检查了解项目的完成情况。
二、 目的:
制定本制度的目的是通过实现公司工程实施项目的合理管理和规范操作,进而保证项目的实施质量、控制项目的成本、提高工作效率,并通过建立相关项目提成的考核文档实现公司对项目实施的量化考核,进一步规范工程实施人员的工作,提高用户满意度,激发调动参与项目员工的工作积极性,达到员工和公司共同成长与发展之目标工程实施人员的工作积极性。
三、适用范围:
本制度应用于销售事业部、EPC事业部、运维事业部。
四、项目分类及提成设定:
A类项目:非经上级安排,自行拓展市场,风险较大,与公司产品、技术发展水平息息相关,带有一定前瞻性,对公司发展有较大影响的项目,提成额为项目设计合同总金额的_‰-_‰(项目总造价100万以下为%;100万-500万为%;500万以上为%)。
B类项目:产生于公司传统市场,依靠现有客户资源,风险较小,收益较高,对公司运营产生较大影响,能提供稳定现金流,应当稳步推进的项目,提成额为中标(或成交)项目合同总金额的_‰-_‰(项目总造价100万以下为‰;100万-500万为‰;500万以上为‰)。
五、项目提成分配方法:
项目提成与项目的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。
项目的总提成T=AXBXC(T代表项目提成总金额)
A:公司总毛利;(总毛利=合同额-成本-业务费)
B:提成比例(X%,X%)
C:业绩考核
业务助理(绘图员、技术助理、采购、制作招投标商务标书者) 具体项目组成员业绩奖金由项目经理决定分配或处理方法。
六、项目组成员责任:
若因为个人原因而导致项目设计发生重大缺陷或失误(如漏项、设备 配置不配套、报价错误等)且个人无法挽回损失的,损失部分从个人提成 中扣除,直至扣完该项目提成为止;同时管理严重失误或失职且个人无法挽回损失的,灼情扣除部分项目管理费,直至扣除该项目全部项目管理费为止。
七、 项目提成发放:
1、年初事业部经理与公司签订绩效目标责任书,明确各事业部的经济 指标、运营指标、管理指标、应分配金额等。
2、参与项目员工在正常离职(项目设计未完成时项目组成员不得辞 职,若辞职则视作自动放弃分享提成)或被公司辞退且参与项目未验收的扣除个人提成总额的50%作为项目后期实施监理费,该部分费用支付给该项目后期监理者。
3、项目提成的发放将由年底通过财务核算与业绩考核后发放。
销售提成方案怎么写范文【篇3】
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
销售提成方案怎么写范文【篇4】
导购员销售提成方案范文1
第一条 目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。 第二条 适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。 第三条 薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。 第四条 门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。 二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。 提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。 第四条 门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。 B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。 备注:评定等级详见附表(一)
第五条 新绩效考核方案的实施可行性评定 新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。 新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。 二.案例分析 案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。 则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评) 贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一) 店面: 考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购员销售提成方案范文2
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、 销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、 销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、 销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、 销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、 全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、 全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、 全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购员销售提成方案范文3
结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。
一、薪酬组成:
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资:
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星
单月个人达成有效业绩为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资:
三星营销员基本工资:
5000元
二星营销员基本工资:
4000元
一星营销员基本工资:
3000元
无星级营销员基本工资:
2500元
连续2个月无业绩,按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准:
3.0%
二星营销员提成标准:
5%
一星营销员提成标准:
0%
四、业务应酬费用:
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;
非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩:
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放:
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金:
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放
导购员销售提成方案范文4
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分= X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
导购员销售提成方案范文5
一. 总则
1. 制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2. 适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二. 销售人员
1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3. 销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三. 营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四. 营销过程
1. 销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2. 各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3. 销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4. 销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5. 销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五. 销售价格
1. 内部报价:
(1) 产品销售:
A. 原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B. 原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2. 对外报价:
1) 各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2) 客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3) 公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六. 业务费用(含差旅费、公关费)
1. 销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2. 业务费用标准:
(1) 销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2) 销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3) 业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3. 销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4. 新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5. 业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6. 本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1. 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2. 业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3. 销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1) 除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2) 有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1. 公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2. 非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
销售提成方案怎么写范文【篇5】
为了增强销售人员主人翁责任感,鼓励其积极性和创造性,切实贯切多劳多得的原则,根据公司的实际情况,制定以下方案:
1、新员工进公司须经过三个月的试用期,根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万,每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
篇二:业务员工提成方案(972字)
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月
第四条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-2%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条
本规则自xxxx年xx月xx日起开始实施。
二、经销提成方案:
经销经理、提成点、跟单员、提成点
个人新开发客户(3个月内0.5%
个人新开发客户(3个月内)0.5%
个人新开发工程单(价高于4折非投标)
1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)
1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%
注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定:
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。
篇三:餐厅员工销售提成方案(439字)
为提高餐饮营业收入,更好的做好餐饮销售,充分调动员工的工作积极性,使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务,制定餐厅员工销售提成方案
一、前厅
1.所有服务员没有(酒水)提成。
2.只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案,才有提成。
3.领班点餐没有提成,是拿总提成的百分比,一般根据服务员数量,拿平均值的1.5倍左右。(来自服务员提成)
4.炭工与保洁提成来自废品收入,平均分配。
二、后厨
1.后厨提成的种数,来自前厅提成的种数和。(不含废品)
2.按职位分配,职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同,所以不能确定百分比。
三、提成来源
1.各个酒水供应商的瓶盖活动。
2.废品收入。
3.如不够发放提成,店内自补。
四、近期提成
1.(新品)咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元(点1—3种都是0.5元)。
2.(冬季)姜丝可乐、飘香奶茶0.5元(点1—2种都是0.5元)。
3.(全素凉菜)任意一种凉菜+主食1元。
五、点餐原则
1.按人数为客人提供最合理的搭配。
2.以客人满意度为首,不可强推硬点。
销售提成方案怎么写范文【篇6】
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%
6.说明:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分:50分)
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15
d)专业知识(满分:15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分(满分:5分)
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
销售提成方案怎么写范文【篇7】
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
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为了提升销售人员的工作积极性,制定好销售提成方面的方案是很重要的。以下是由为大家整理的“销售人员提成方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
【方案示范】业务员提成方案如何写
只有事先作好了方案,才能从容地完成重要的事。在工作总我们常常会收到领导分派的任务,我们应该在事情开始之前做好一份方案,方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤,写方案要注意哪些方面呢?以下是小编为大家收集的“【方案示范】业务员提成方案如何写”供您参考,希望能够帮助到大家。
一、岗位工资:
业务人员的岗位工资为800元/月
二、销售提成:
1、保底基数1万元/月/人,超出基础数开始计算个人提成。
2、完成基数1万以上,2万以下,按完成业务量10%计算提成;2万以上提成按15%计算,货款未收回者不能提成。
3、公司制定统一销售价格,给予业务员20%的价格浮动;因业务需要属公司政策倾斜的业务,低于业务员权限的销售价格,公司有权可根据该笔业务确定提成比例。
三、资金回笼的制度及奖罚方案
业务合同管理
1、各业务员下单订货,必须签订销售合同。
2、合同由分管部门拟定,合同签字权为总经理,委托代理必须有法人代表或总经理授权委托,否则为无效合同,若因此造成经济损失,当事人承担全部经济、法律责任。
3、合同签订后,合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户,业务部门根据合同下达订货计划,若因定金不到位而延误交货期,由当事人承担全部责任。
四、如何来考核及考核表
各片区的业务人员,必须全力推销本公司产品,严禁经销其它厂家产品,违者解除劳动关系,当年不予提成并扣除未发工资,赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己,诚信待人,自觉维护公司形象,一旦客户反馈,扣发当月工资。