工作方案。
事在人为，而方案规划也需先行。在我们不知道工作该如何实施时，我们必然需要编制一份完整的方案，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，好的方案都有哪些内容？小编特地为您收集整理“编辑推荐：工作方案一篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
为进一步优化我校教师队伍，提高教师队伍的整体素质，促进教师队伍的均衡发展，根据20xx年我校实际工作需要，将招聘老师的工作方案，公示如下：
一、招聘科目、岗位职数
英语1名 数学1名 地理1名
二、招聘教师条件
1、政治思想表现好，热爱教育事业，热爱学生，品行端正，遵纪守法，身心健康。
2、年龄在28周岁（1986年1月1日以后出生）以下。
3、具备与招聘学科相一致的专业及学历要求：“985”和“211”工程的全日制师范类本科及以上毕业生；“985”和“211”工程的全日制师范类硕士研究生优先聘用。
4、具有高中教师资格证书。
5、报考英语科目普通话水平达二甲以上，其他学科达二乙以上。
6、报考英语科目的要求英语达六级或专业四级及以上水平。
三、招聘程序
（一）公告
我校分别联系华东师大、华中师大、东北师大、湖南师大、北京师范大学等高校招生就业办公室或研究生办，或进驻上述高校发布教师招聘科目、条件、岗位职数信息，并在沙长县一中网站（z）网站面向社会公告。
（二）报名
1、时间：20xx年2月24日—3月7日
2、地点：沙长市z路1802号（沙长市114、703、星沙101公交车可达）。
3、方式：应聘者需填写报名表，提供有关证件的原件及复印件，接受资格审查，并交1寸近期正面免冠同底彩照2张；或从学校网站下载报名表填写后，随同证件扫描件，发至报名邮箱：z，电话z z老师。
（三）笔试
1、笔试对象：经资格审查符合招聘条件的人员均参加笔试。
2、时间：20xx年3月17日（周一）
3、地点：沙长县第一中学
4、 笔试范围：笔试内容以考所报学科高中知识为主，部分涉及高等教育所学知识内容。
5、分值：笔试卷面分值为100分。
（四）试教
1、试教人员确定：根据笔试成绩，按照招聘岗位职数的1:3的比例确定试教人员。报名人数达不到比例的，所有参加笔试的人员均参加试教，如试教入围线内最后为并列名次，均参加试教。试教人数达不到1:3的比例的岗位，原则上相应调整招聘人数，如紧缺岗位急需教师，则根据实际情况作适当调整。试教入围名单及有关事项于3月17日在沙长县一中网站（z）网站公布。
2、时间：20xx年3月17日
3、地点：沙长县一中
4、试教范围及时量：
试教范围：高中一、二年级教材；时量：每堂30分钟
5、试教分值：试教分值为100分。
（五）成绩合成
考试综合成绩＝笔试分数×50%＋试教分数×50%，从高到低按招聘计划录取，如遇综合成绩相同则以试教成绩优秀者录取。
（六）体检
试教工作结束后，根据考试综合成绩等额确定参加体检对象。
（七）聘用
凡体检合格者，为本次招聘教师拟聘用人员，报县教师招聘领导小组审定后予以公示，经公示无异议后，再办理有关聘用手续。若聘用的人员中有自愿放弃招聘的，或经资格复审不合条件的根据职数依次递补，可以补录一次。
四、待遇
招聘的省示范性高中教师均列入财政全额拔款事业编制，实行合同聘用制和人事代理制，享受沙长县同类教师待遇。
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【方案示范】工作方案(推荐一篇)
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。根据领导新分配的任务，我们通常需要提前准备好方案，方案对于我们的行动有着指导意义，那么应该如何去写一份方案？小编特地为大家精心收集和整理了“【方案示范】工作方案(推荐一篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
为进一步提高农村居民健康水平，转变乡村医生服务模式和服务理念，充分发挥乡村医生贴近农民群众的优势，逐步建立新的激励机制，调动乡村医生服务积极性，结合我区工作实际，制定本方案。
一、目标任务
在试点基础上，以点带面的形式全面构建乡村医生与农民的契约式服务模式。20xx年底前各乡镇卫生院及社区卫生服务中心全面展开，20xx年稳步推进、总结经验、完善服务模式。量化乡村医生医疗卫生服务任务，全面落实基层首诊和双向转诊制度，不断提升农村居民的健康水平。
二、工作内容
乡村是指以乡村医生为服务主体，以农村居民为服务对象，以家庭为服务单位，以健康管理为目标，为签约服务对象提供安全、有效、连续、可及的基本医疗和公共卫生服务。
（一）签约主体
根据辖区内居民实际户数和人口数，以村卫生室为签约主体，由村卫生室确定具体的乡村医生作为签约服务的第一责任人，负责直接与居民签订服务协议。建立以乡村医生为核心的团队协作机制。各乡镇卫生院及社区卫生服务中心要按照乡村卫生管理一体化的要求，为乡村提供业务指导和后勤保障。
（二）签约方式
居民在充分了解乡村内容、方式、期限和权利义务的前提下，自愿选择服务内容，签订服务协议，建立相对固定的契约服务关系。乡村医生以向居民提供集预防、保健、康复、健康管理为一体的综合性、连续性服务。签约周期原则上三年一签，签约期满后可自动选择续约。
（三）服务对象
村卫生室所辖区域的所有农户。以老年人、孕产妇、婴幼儿、慢性病患者、残疾人等人群为重点服务对象，优先覆盖、优先签约、优先服务。
（四）服务内容
根据群众的服务需求，乡村医生在乡镇卫生院及社区卫生服务中心的指导和支持下，为签约群众提供基本医疗、基本公共卫生、健康评估与咨询、特色便民等四项服务。
1．基本医疗服务。按照业务技术流程，由乡村医生为签约群众提供严格规范的一般常见病、多发病的诊疗服务；开展中医药服务；帮助预约上级医院诊疗服务；协助转诊及院前急救等，并履行转诊手续。
2．基本公共卫生服务。根据国家基本公共卫生服务项目的相关要求，为签约群众免费提供各项基本公共卫生服务。实行乡村医生包户负责制。
3．健康评估与咨询服务。全面掌握签约群众的健康信息，根据他们的健康状况，每年进行一次健康状况评估，为其提供个性化健康管理建议。对留守儿童、空巢老人及有需求的重点人群，乡村医生要提供上门健康咨询和指导服务。
4．特色便民有偿服务。为确有需要的签约居民，提供便民特色有偿服务，服务产生的政策内医疗费用纳入新农合门诊报销。
三、工作要求
（一）加强组织领导。各乡镇卫生院及社区卫生服务中心要加强乡村工作的组织领导，完善乡村内涵，优化工作流程，制订详细可操作的实施方案，指导乡村工作稳步开展。引导乡村医生规范服务行为，转变服务理念，改善医患关系。认真开展签约服务相关内容培训，使开展签约服务的乡村医生能全面掌握服务流程，尽快胜任工作。
（二）搞好宣传发动。各乡镇卫生院及社区卫生服务中心要通过电视广播、板报橱窗、横幅标语等形式，多渠道开展宣传发动，使农民在充分了解和自愿的前提下与乡村医生签订服务协议。要突出乡村惠民、利民、便民的特点，提高社会对乡村的认知度和接受度，为乡村试点工作营造良好的舆论氛围。
（三）加强考核激励。各乡镇卫生院及社区卫生服务中心要完善签约服务补偿机制，根据服务数量、服务质量、居民满意度等进行综合考核，作为各项补助经费分配、奖励的依据。鼓励多劳多得，确保乡村医生获得足够报酬，调动其主动签约的积极性。建立定期报表制度和通报制度，及时掌握工作进展情况，对于完成工作任务好的乡村医生给予通报表扬。
经费按辖区人口80%进行拨付，下沉40%经费中的60%下发村医，余40%考核后发放。
（四）建立长效机制。各乡镇卫生院及社区卫生服务中心要结合实际，认真做好乡村工作的研究和探索，及时总结经验，妥善解决工作中存在的困难和问题，为乡村工作的全面推广打下坚实基础。
编辑推荐：工作方案模板
在这个信息大爆炸的时代，人们总会遇到关于方案范文的撰写，方案范文的重要性是毋庸置疑的，自己的方案如何写呢？下面是小编帮大家编辑的《编辑推荐：工作方案模板》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
教师的专业水平是教师从事教育工作的生命。校本教研是为了解决本校及本校教师在教育教学中面临的问题而进行的一种教研活动，也是立足并充分利用本校特色、资源的研究。校本教研的实施，能为学校学习型组织的创建和教师的专业发展，搭建一个建立在教师自身实践基础上的.平台。为在教育教学和教育科研中更好地发挥教学研究工作的作用，提高教师专业水平和课堂教学能力，进一步提高办学质量，结合新课程实验工作，特制定本实施方案。
一、指导思想
1、树立校本意识，“改进教学实践，解决面临问题”，“从学校的实际出发，挖掘种种潜力，充分利用学校资源，充分释放学校的生命活力”。找准我们的优势、劣势，不沿袭、不照搬，求真务实、开拓创新。
2、改善机制，建立教学研究导向机制、激励机制和保障机制，整合教务处，学科教研组和年级组等多种力量，建立直接服务于教师、开放的学校教研网络。领导、教研人员勤于深入课堂，通过听课、说课和评课、个人反思等多种活动，发现问题、经验、反思教学、探索规律、减少评价式听课，增强指导性听课，解放教师思想，减轻教师心里压力。
3、采取“请进来，走出去”多与外界交流，把最新的教改信息、教育资源提供给广大教师并及时把我校的成功经验推向社会，铸造我校的品牌教师，借此提高教师教育教学研究水平。
4、坚持以学生发展为主题，学校发展为根本，以促进教师发展为宗旨，以新课程实验过程中所面对的各种具体问题为对象，以教师为研究的主体，开展形式多样的校本教研活动，推动学校教育教学工作的可持续发展。
二、组织管理
成立由校长为组长由教导处、教科室、年级组主要负责同志组成的校本培训领导小组和专家指导组，加强对培训工作的领导、协调、管理。领导小组下设办公室，教导主任负责教师培训的日常事务工作。
组长：校长
副组长：副校长支部书记教导主任
组员：教导副主任年级组长教研组长
三、目标与任务
通过开展校本教研，解决教育教学实际问题，提升教师教育教学水平，转变教师教育教学理念和行为，提高教育教学质量，促进师生共同发展，促进学校的可持续发展。
1、不断更新全校教师的教育观念，更新教师的知识结构和能力结构。
2、进一步发展教师个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并创造出自己的教育教学风格特色。
3、掌握现代教育技术，提高课堂教学效益。
4、提高教师对新课改的研究，探索能力，提高全体教师的科研水平。
5、建立本校的校本培训机制，使校本培训工作科学化、规范化、系列化。
四、原则和过程
基于“教学问题”的研究，基于“有效教学”的设计，基于“互动教学”的行为，基于“问题解决”的反思。校本研究过程就是问题——设计——行动——反思（总结）循环往复、螺旋上升的过程。
五、内容与时间安排
1、按上级部门的要求，结合我校实际自修与研讨《有效教师》、《有效教学》，用其指导教师的教育教学，提高教师素质，提高教学效率。
2、每学期一次教师论坛。
每学期初围绕目前教育教学中普遍存在的问题举办一次教师论坛，为广大教师提供更多交流和研讨的平台，通过互动式的参与，思想的交流与碰撞，使教师们在心灵的交流中启迪，在思维的碰撞中成长，仁者见仁，智者见智，畅所欲言，谈出真谛，谈出真理！
3、每学期一次送教下乡。
每学年开展一次送教下乡活动，为优秀教师提供展示才华的平台，并加强城乡教育教学交流和城乡教师互助，促进全县课改的均衡发展。送教形式是先上课，再由执教者介绍教学设计与反思，然后交流评课。
4、每学期3至4次教师全员培训。
通过多种形式，对教师进行政治思想、教育理论、新课程改革、教育教学方法、教育教学评价、计算机网络技术的培训，使教师的整体素质在原有基础上有明显提高。教师能熟练掌握运用计算机进行辅助教学和从网上获取教育信息和资料的能力，基本适应课程改革需要。
5、每学年一届同题课教学研讨。
继续我校的特色校本教研“同题课”教学研讨活动，每年围绕一个主题开展，一轮轮地集体备课，逐一教学实践，求同存异，取长补短。老师们相互观摩、评议，最终聚集体之力量，每年级语数科各选派一名代表参加全校的示范课赛，展示年级教研成果。达到将学校教研主题应用、推广、深化的作用，让“同题课”有力地促进学校的发展。
6、两学年一批学科带头人培训。
全面启动学科带头人培训，创造促使优秀人才脱颖而出的环境和机制。努力提高学科带头人的政治业务素质和新课程改革所必须的教育教学能力，并及时总结推广其成功经验，[—]充分发挥他们在基础教育课程改革中的骨干和示范作用，带动我校教师队伍整体素质提高，形成一支精良的学科带头人教师队伍，为实施名师工程奠定基础。
7、三学年一次全校性课堂教学达标。
借鉴“先学后教、合作学习”这一课堂教学模式的成功经验，以全面提高教师整体素质、全面提高教育教学质量为目的，以转变课堂教学模式、引导学生主动参与课堂教学活动为导向，大力推进课堂教学创新，真正做到“向40分钟要质量、向课堂教学要效益”，使课堂教学达到“学生动起来、课堂活起来、效果显出来”的理想效果，真正实现课堂教学的高效率，开创教学改革的新局面，实现教育教学的新突破。努力推进学校教学工作的良性发展。
8、两学年一轮跟岗学习。
一是分批分期派出教师到先进学校进行为期一周的跟岗培训学习，两年内让全校每位教师都外出跟岗学习一次以上。建立及完善相应的《外出跟岗学习要求》，力求将外校先进的教育理念、教学方法、办学模式、管理机制引入我校。
工作方案一篇
根据区教育局20xx年度事业单位人员考核工作会议精神，结合本校具体情况，特制定20xx年xx中学考核工作方案。
一、考核范围：
本年度在职在编的教职工，支教人员、借出人员、调入人员（本年度退休人员不参加考核）。
二、考核办法：
本次考核采用个人申报、小组推荐和组织推荐相结合的方式进行。个人小结（申报）－述职－小组民主测评（包括服务对象满意度测评）－组织推荐－领导组考核－确定等次－公示－上报审核。个人总结考核表一份，自制表格要求与原表保持一致。
三、考核要求：
1、不能以票定等，要德能勤绩全面衡量，由考核领导组综合考虑确定等次。坚持正确导向，不搞平衡、不搞轮流坐庄。要向踏实工作、不搞关系而工作实绩好的同志倾斜，树立学校正气，彰显人品,提高表彰奖励含金量。
2、要客观、公正、公平、公开地搞好考核工作，各等次考核结果公示天，不定等次及不合格人员的确定要慎重，要有证据。对优秀、不合格有异议要及时向学校考核组反映，便于核实处理及反馈，杜绝事后信访。
四、政策说明：
一是优秀比例在总人数的1%以内(学校20xx年度四星高中创建成功，比例由原12%增加至1%)，计算时采用去尾法，不得突破；二是嘉奖在本年度内“优秀”产生，人数为总人数的8%以内。区教育局希望各单位正确掌握政策导向，把真正优秀的同志考核出，其余依然按照通州区教育局97年（271）号精神执行。
五、考核等级：
优秀、合格、基本合格、不合格、不定等次、未参加考核，受党纪政纪处分的人员按有关规定确定等次；擅自离岗、经常旷职、学校处分的人员、没有正当理由拒绝参加考核的人员，经考核领导小组集体评议，学校党政联席会议讨论通过也可以定为基本合格、不定等次、不合格。
六、经学校党政联席会议讨论，决定建立20xx年考核领导组。
领导组由李达、羌达勋、黄学恭、薛军、孙钢、蔡国锋、黄京宁、周汉平、赵建兵、顾锋杰、管建新、张卓鹏等同志组成，李达同志任组长。
七、时间部署：1月9日领导组筹备会议，讨论考核相关工作；1月11日前完成个人小结；初定1月12日分组进行个人述职和民主测评（服务对象满意度测评由领导组安排进行）；述职测评结束后各组将个人考核表和民主测评表交校长办公室刘主任汇总；1月1日领导组综合考核，确定人员等次；1月14日～xx日优秀、嘉奖人员公示；1月17日考核表、汇总表、等次表送教育局监察科审核。
八、人员分组：（见附一）
九、各组召集人、评优指标及述职地点：（见附二）
十、基础评优指标是各组推选优秀的上限指标，不得突破，按指标上报的同志必须在德、能、勤、绩等方面表现优秀，否则，经过考核领导组综合考评将会被淘汰，造成指标的浪费。各组名单上报后，考核领导组还将参照主管领导的意见，对各组推荐人选、个人自荐、组织推荐人选进集体评议（所有推优人员均需从校办领取《20xx年度考核工作教职工工作情况一览表》填写，14日前交校办），最后按照教育局下达学校的指标进行综合考虑最后确定优秀人选并公示。
编辑推荐：银行个人离职汇报（一篇）
随着社会的不断进步，我们可能会因为个别特殊的要求撰写一份方案，多写实用文能提高一个人的修养，你知道方案范文的基本要求吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《编辑推荐：银行个人离职汇报（一篇）》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
尊敬的领导：
您好！
我是xx银行里的一名保安，我叫xx，我来到xx银行已经有三年的时间了。虽然这三年的时光里，我工作的很高兴和快乐，也受到很多同事和领导的关照，但是考虑到我以后的一个发展方向，我决定我还是辞掉我这个保安的工作，我要去寻找我未来发展的一个事业，我要开始朝着我未来发展的方向而努力了。
20xx年xx月，我从学校里毕业了，可是我对我的未来感到一片迷茫，我对自己的职业定位感到一片模糊。所以当家里面有亲戚朋友像我推荐xx银行的保安工作时，我就一口答应了下来，觉得先干了再说。可是这一干就是三年，期间也有很多朋友过来劝说我跳岗，让我去他们的公司上班，但是都被我一一拒绝了。因为我在我还没有找到自己的人生目标之前，我是不会离开xx银行，不会辜负了领导对我的期望。再到后来，我的家人开始觉得我这份工作没有什么出息，让我再换一份有体面一点的工作，我也没有因为受到他们的影响。
虽然这份工作是没有那些每天在高楼大厦里面进出工作来的体面。但是我并没有因此就觉得低人一等，我的保安工作也并非只是站在那里做一个摆设，我觉得我能成为xx银行的一份子，我能为广大人民群众服务，我感到很荣幸。所以这三年我只要是在岗位上一天，那我就会为了xx银行的安保工作而坚守一天，从未动摇过，也不曾有过二心。
但是我在很早之前就跟领导说过，我在等一个机会，等我确定好了自己的人生目标之后，我就会离开xx银行，我就会为了这个目标而奋不顾身的前进。而现在机会来了，在一个月前，我遇上了我大学时期的导师，他带给了我一个创业项目，让我帮他参考参考。我看了那个项目之后，就觉得那是一个很不错的项目，并且里面的内容让我很感兴趣，所以在回来之后，我就一直对那件事情念念不忘。我觉得我已经找到了我以后的一个发展方向了。于是在当天晚上，我已经迫不及待的就朝着这个发展方向给自己做了一份详细的职业规划，在之后的一个月里，我每看到一次我的规划，我想要去实现它的心就越强烈。所以我现在已经等不了，我想要立马辞掉我的这份工作，就去实现我的人生目标！
此致
敬礼！
辞职人：xx
20xx年xx月xx日
关于工作方案[一篇]
在这个信息大爆炸的时代，生活的方方面面都离不开方案范文，方案范文对我们的生活有着重要的意义，怎样才能写好方案？下面是小编帮大家编辑的《关于工作方案[一篇]》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
为深刻汲取近期国内电网发生的多起风电大规模脱网事故教训，保证辽宁电网安全稳定运行，促进辽宁省风电资源可持续健康发展，按照近期国家电监会、国家电网公司下发的有关通报、通知要求，依据《电网调度管理条例》、《电网运行准则》、《风电机组并网检测管理暂行办法》、《风电场接入电网技术规定》(Q/GDW 309-20xx)、《风电调度运行管理规范》(Q/GDW 432-20xx)、《电力系统电压和无功技术导则》等有关法令、规范，辽宁电力调度通信中心（以下简称“省调”）制定了《辽宁电网风电安全运行管理工作实施方案》，请各风电公司（场）认真贯彻落实。
一、风电场涉网保护定值整改方案
各风电公司要组织风机制造厂家和设计调试部门，立即开展风电场涉网保护及场内设备保护定值整定梳理工作。具体要求如下：
1.各风电公司要组织所属风电场，严格按照《风电场接入电网技术规定》，全面检查风电机组的主控定值、变流器定值是否与低电压穿越功能相配合，风电机组的低电压保护、过电压保护和频率保护定值是否与电网保护相协调，涉网保护整定原则是：低频率保护频率定值原则上不应高于48赫兹，高频率保护频率定值原则上不低于51赫兹，并且按照“尽可能延长低电压保护、过电压保护时间定值，尽可能降低低电压保护电压定值，尽可能提升过电压保护电压定值”的原则，逐台检查每台风电机组的频率保护、低电压保护、过电压保护定值以及主控系统、交流器等内设定值的合理性，逐台检查风电机组频率保护整定值，是否满足上述定值要求。各风电场要在20xx年7月31日前将涉网保护定值自查情况及修改时间计划上报省调，自查报告应至少包括风电机组的频率保护、低电压保护、过电压保护配置情况以及定值设定情况，主控定值、变流器定值等内容。不满足上述要求的各风电场要在20xx年10月31日前完成定值修改工作。
2．各风电场要全面梳理风电场内升压站变压器、配电线路、补偿设备、母线等所有电气设备保护配置及定值整定情况，并在20xx年7月31日前向省调书面报告检查梳理结果和整改计划。
3．省调将从11月开始，组织东北电科院、有关供电公司对风电场涉网保护定值设定情况进行专项检查，同时对风电场内升压变、配电线路、汇流母线等电气设备保护配置情况进行抽查。对于经检查不合格或因保护误整定而引发风电机组脱网事故的风电场，风机不得并网运行，直至再次整改满足电网安全要求为止。
二、风电机组低电压穿越能力整改方案
各风电公司要全面梳理已投运和在建风电机组的低电压穿越能力省调将加大对已并网风电机组低电压穿越能力技术整改的督促工作力度。具体要求如下：
1.对于承诺具备低电压穿越能力的风电场，省调将从7月份开始，组织东北电科院对相关风电场进行人工短路辅助性试验验证及风电机组低电压穿越能力抽检。经试验不合格或在实际运行中发生低电压脱网事故的风电场，相关风电公司要制定切实可行的改造计划，确保在20xx年12月31日前完成改造及相关试验工作。
2.对于不具备低电压穿越能力的风电场，相关风电公司要立即组织风机制造厂家制定详细完备的改造计划，明确具体的组织措施、技术措施以及资金安排，确保在20xx年6月1日前完成整改及相关抽检工作。
3.对于未在规定时间内完成低电压穿越能力改造的风电场，省调将不再与其续签并网调度协议，风机不得并网运行，直至完成整改并经试验验证合格为止。
4.对于不具备低电压穿越能力的风电机组，在完成改造之前，省调将根据电网实际情况和风电公司整改工作进度，采取减发等措施以降低电网安全运行风险。
三、风电场无功补偿设备控制策略整改方案
各风电场要立即开展场内SVC、SVG等动态无功补偿设备补偿容量、运行控制方式的全面核查、整改工作。具体要求如下：
1．风电场并网运行时，要严格按照“风电场并网线路与系统零无功交换”的原则，投入动态无功补偿装置的自动调整功能、并且动态补偿响应时间不应大于30毫秒，同时要确保无功补偿装置的电容器支路和电抗器支路在风电场有功出力突变时能够快速正确投切。
2．风电场并网运行时，应通过动态调整风电场无功补偿容量、优化配置风电场升压变和风电机组机端变变比，保证风电机组的机端电压适应系统电压的正常变化。
3．配置有动态无功补偿设备的风电场，要立即组织设备制造厂家，按照上述原则，进行无功补偿装置控制策略自查工作，要在20xx年7月31日前将自查报告上报省调( 66千伏并网风电场要同时将自查报告上报所属地调)。自查报告应包括无功补偿装置类型、补偿容量、自动调整范围、控制方式、响应时间、是否满足“零无功交换”等内容。
4．对于动态无功补偿设备控制策略不满足上述原则的风电场，要制定改造计划，保证在20xx年12月31日前完成整改。整改完成后，省调将组织电科院及相关地调进行检测，对于仍不满足要求的风电场，省调将不再与其续签并网调度协议，风机不得并网运行，直至再次整改满足电网要求为止。
5．对于未配置动态无功补偿设备的风电场，相关风电公司要立即安排资金，严格按照《辽宁电网风电场无功电压专题报告研究深度》有关要求，进行动态无功补偿装置的设计、采购工作，并在20xx年6月1日前完成无功补偿设备的安装、调试、投运及检测工作。
6．对于动态无功补偿设备不满足要求的风电场，在完成改造之前，省调将根据电网实际情况和风电公司整改工作进度，采取减发等措施以降低电网安全运行风险。
四、风电场电气设备安全隐患排查治理方案
各风电公司要全面排查治理风电场内电气设备安全隐患，重点检查高压电缆及电缆头安全隐患，杜绝场内设备故障导致风电机组脱网事故。具体要求如下：
1.各风电公司要立即开展风电场内所有电气设备、配电电缆、线路、控制系统等场内系统和设备的安全隐患排查工作，并在20xx年7月31日前将排查报告上报省调（排查报告应包括安全隐患排查结果、治理情况以及暂时无法治理隐患的下阶段整改计划）。
2.各风电公司要根据所属风电场运行实际，全力提高风电场升压站和汇集线系统等场内设备抵御雷雨、沙尘、冰冻等恶劣天气的能力，除了正常的检修预试等常规工作以外，各风电场要结合迎峰度夏、迎峰度冬工作，每年至少开展两次风电场内设备安全隐患排查治理工作，最大限度消除风电场内设备安全隐患．
3．对不积极主动开展隐患排查治理，或经隐患排查治理工作后再次发生同类事故的风电场，省调及相关地调有权暂停其并网发电，直至整改满足电网安全要求为止。
五、 风电场调度管理工作要求
1．各风电公司要切实加强风电场运行管理工作。风电公司要配合开展35千伏及10千伏小电流接地系统研究和完善改造工作，在国家有关部门出台技术解决方案前，一旦风电场35千伏及10千伏小电流接地系统发生单相故障，运行值班人员要在第一时间向所属调度汇报，并在2个小时内将故障点隔离，否则所属调度应将该风电场从系统中切除。对于瞒报场内事故进而导致风电机组异常脱网的风电场，管辖调度有权禁止其并网运行，直至整改满足电网安全要求为止。在国家有关部门出台技术解决方案后，风电场应依据技术解决方案进行整改，实现风电场汇集线单相故障的快速切除。
2.风电场发生脱网事故后，严禁自行并网，需经管辖调度允许后方可并网。管辖调度负责对风电场脱网事故进行调查，风电场要主动提供相关资料并配合调查，提供的资料应至少包括：升压站故障录波器记录信息；脱网机组运行信息、低电压穿越功能投退状态、保护及开关动作信息、风机机端三相电压及电流；全场机组的生产厂家、型号、涉网保护定值、低电压穿越功能投退状态等信息统计报表；全场上网有功功率、无功功率曲线，全场风机机端有功功率、无功功率曲线：升压站无功补偿装置控制事件记录、自动调整功能投退记录、保护及开关动作信息；全场设备运行情况描述及场内故障设备照片等。
3．为进一步加强风电场调度运行和事故分析工作，凡接入辽宁电网、且装机容量在48兆瓦及以上的风电场，均应装设相量测量装置( PMU)，并且要在20xx年6月1日前接入省调WAMS主站（PMU采集量应至少包括风电场内35千伏系统交流电气量），对于未按时将PMU装置接入WAMS主站的风电场，省调将根据电网实际情况和工作进度，采取减发等措施以降低电网安全运行风险。
编辑推荐：黄山奇松说课稿（一篇）
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。面临随时可能开展的建设工作，我们会制定各种各样的方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，你知道有什么写方案的技巧吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《编辑推荐：黄山奇松说课稿（一篇）》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
【活动掠影】
课例研讨范围
区信息技术与课堂整合比赛课
校级“以信息技术提升教学有效性”研究课
课题教学目标
知识与技能：掌握课文中的生字，理解课文内容，学会用“屹立”和““郁郁苍苍”造句，会背诵课文第二自然段。
过程与方法：通过让学生自主学习、合作探究，小组内讨论交流解决问题，培养学生语文合作学习能力。
情感态度价值观：
⑴通过本文的学习，让学生了解黄山奇松的特点，感受它们生命力的顽强，和坚韧不拔的精神。
⑵感受黄山松的奇美，培养学生的审美情趣，激发学生对祖国大好河山的热爱之情。
课题研究重点
信息技术提升语文有效性的组织与实施研究
教学准备
教师：白板运用设计与制作、收集相关图片资料；
学生：实行关于黄山的综合性学习，完善收集整合文本图片资料
【教学活动实录】
一、复习导入—复习旧知，引出重点
师：同学们，通过上节课的学习，我们知道了黄山它被誉为
生：天下第一奇山（齐说）
师：它以四绝闻名于世，即
生：奇松、怪石、云海、温泉（齐说）
师：特别是四绝中的“奇松”，人们对它更是[白板展示“黄山四绝”图片]
生：情有独钟（齐说）
师：[白板展示黄山松图片]瞧！山顶上，陡崖边，处处都有它们潇洒挺秀的身影。今天，老师就带大家一起走进黄山，我们齐读课题，注意老师用红笔写的字了吗，是什么呢？
生：奇（齐说）
师黄山的松奇在哪儿呢？我们一起去感受一番
二、学习第二自然段—图文对照，批注点评
师：同学们，黄山最妙的观松松是被著名旅行家徐霞客称为“黄山绝胜处”的玉屏楼了。请大家快速默读第二自然段，思考：为什么玉屏楼被称为“黄山绝胜处”？
生：在这里我们可尽睹三大名松的风采
生：在这里我们可以看到“迎客”、“陪客”、“送客”三大名松
生：这里的景色最美
师：这就是“黄山绝胜处”是观赏奇松最好的地方
师：迎客、陪客、送客三大名松你们最感兴趣的哪一个呢？想不想看一看？
生：我最喜欢“迎客松”
师：瞧！这就是黄山第一大名松迎客松。请同学们结合图片，从课文中找出描写迎客松的句子。细细地品读，并体会一下迎客松奇在哪呢？[白板出示迎客松图象]
生：迎客松姿态优美，枝干遒劲，虽然饱经风霜，却仍然郁郁苍苍，充满生机。从这句话中的“姿态优美”感受到了迎客松的美。[白板设计：在图片右侧出示这段文字，老师根据学生发言在“姿态优美”下画上着重号]
师：还有哪里看出了迎客松的“奇”？
生：“枝干遒劲” 的“遒劲”，体会迎客松的雄健有力，[白板设计：在“遒劲”下画上着重号，批注，雄健有力]
师：让我们一起看看迎客松的枝干是怎样地粗壮有力。[白板设计：通过白板放大图片，聚焦迎客松的枝干，让学生从视觉上直观感受“遒劲”]
生：“郁郁苍苍，充满生机”体会了它的茂盛，生命力顽强。[白板设计：在“郁郁苍苍，充满生机”下画着重号]
生：“饱经风霜”体会它的古老顽强的生命力。[白板设计：在“饱经风霜”下画着重号]
师：你对这个词是怎么理解的？用这个词我们还能形容什么对象呢？
生：“饱经风霜”是指经历的许许多多的风风雨雨。一般都是来形容人或建筑物的。
师：瞧！从老爷爷的脸上，你看到了什么？体会到了什么？[白板设计：出示老爷爷的图片，聚焦脸部特写]
生：老爷爷额头上布满了皱纹，他一定经历了许多坎坷。
师：是啊！老爷爷经历了许多艰难困苦，从他的皱纹里我们可以体会到他是饱经风霜的，那我告诉你，迎客松已经在高高的悬崖上生长了八百年，岁月的流逝，自然环境的变化会给它留下什么呢？你能想象出迎客松的枝干会是什么样的呢？[白板设计：再次聚焦迎客松的树干]
生：树皮变得开裂，斑驳
生：上面满是伤痕
师：而它的叶是怎样的呢？
生：仍是那么郁郁苍苍，充满生机（齐说）
师：它的生命力是那么的顽强，你能通过朗读把你的体会读出来吗？
生练读，师指名读，齐读
师：迎客松还奇在哪里呢？
生：它有一丛青翠的枝干斜伸出去，如同好客的主人伸出手臂，热情地欢迎宾客的到来。[白板设计：出示这段文字]
师：这句话运用了哪些表现手法呢？
生：运用了比喻和拟人的修辞手法
师：从你感受到了什么呢？
生：“热情的欢迎”体现了迎客松非常热情
师：是啊！迎客松斜伸出去的手臂多像热情好客的主人啊！远方的宾客慕名而来了，这位热情的主人会怎样欢迎呢？想一想，它会以什么样的姿态去迎接贵宾呢。（小组讨论交流）现在你就是迎客松，你会怎样来欢迎宾客呢？
生表演
师：多么热情的迎客松呀，我们能把它读好吗？请同学们先练一练，呆会儿我们比比，哪棵迎客松最热情。练读第二句。（指名读齐读）
师：迎客松不愧为一大奇松，它姿态雄伟生命力顽强，你知道人们是怎么评价它的吗？
生：如今，这棵迎客松已经成为黄山奇松的代表，乃至整个黄山的象征了[白板设计：出示这段文字]
师：人们对它的评价怎么样？
生：很高
师：你从哪里看出来了？
生：“代表”“象征”体现了人们对它的评价很高[白板设计：老师在“代表”、“象征”下画上着重号]
师：你是如何理解“代表”“象征”的呢？
生：人们看到迎客松就会想起黄山奇松，看到黄山奇松就会想起黄山
师：你真会读书。你是真真读懂了这句话，你能把它表达的意思读出来吗？（指名读）
师：迎客松是那样的奇特，让我们通过朗读把你对迎客松的喜爱和赞美之情读出来吧
（生看白板，齐读描写迎客松的句子）
师：你们还想看什么松？
生：陪客松
师：[白板出示陪客松图片]瞧！这就是陪客松了，请同学们仔细看看图，再读读描写它的句子，说说你觉得陪客松奇在哪儿？
生：“绿色的巨人”体会它的高大挺拔，苍翠茂盛[白板设计：出示“陪客松正对玉屏楼，如同一个绿色的巨人站在那儿，正陪同游人观赏美丽的黄山风光。”师圈画出“绿色的巨人”]
师：是啊，陪客松高大挺拔，真像一个正陪同游人观赏黄山风光绿色的巨人。它的神奇之处就在这里，你能把它读好吗？（指名读）
师：最后我们去看看送客松[白板出示送客松图片]看了送客松，你印象最深的是什么？你觉得它的神奇之处在哪呢？[白板设计：出示描写送客松的句子]
生：姿态独特，枝干蟠曲，就像“天然盆景” [白板设计：圈画“天然盆景”]
师：从图上我们可以看到他的枝干是弯弯曲曲的，就像什么呢？
生：盆景
师：[白板设计：在送客松图片左边出示园林盆景图，通过比较让学生体会]但盆景是经过园艺工人修剪出来的，而送客松却是
生：天然的（齐说）
师：从这儿我们感受到了它的神奇。
生：它向山下伸出长长的“手臂”，好像在跟游客依依不舍地告别”。从“依依不舍”体会它的热情。[白板设计：圈画“依依不舍”]
师：送客松是那样的依依不舍，送客松好像在说什么？
生：我好舍不得你们走呀，黄山还有许多美景呢
生：再见了，朋友！希望你们以后能再来黄山。
……
师：多么好客的送客松呀！你能把它的热情读出来吗？（生练读送客松的句子。）（指名读）
师：刚才同学们所见到的迎客松、陪客松、送客松这三大名松虽各有特点，但他们有一个共同的特征，那就是
生：（齐说） “奇”
师：现在，我们已登上玉屏楼去看着这黄山的三大名松啊！让我们大家一起美美的朗读第二自然段，再次领略一下三大名松的“奇”，老师给你配上音乐。（女生读“迎客松”，男生读“陪客松”，齐读“送客松”） [白板设计：出示描写三大名松的句子，播放音乐，学生配乐朗读]
三、其他松—想象练说，自主操作
师：同学们，玉屏楼前的三大奇松是最有代表性的，其实黄山上还有许许多多的松树，真是数不胜数，咱们在去看看其他的奇松好吗？请同学们自读第三自然段说说你有什么体会？
生：黄山松数量多，而且形态各异
生：黄山的松千姿百态
师：你是从哪里体会到的呢？
生：它们或屹立，或斜出，或弯曲；或仰，或俯；有的状如黑虎，有的形似孔雀
师：黄山奇松只有这些吗？
生：不是，还有许多（齐说）
师：你是从哪里知道的？
生：省略号
师：是啊，黄山上的奇松有许许多多，你们想不想去看一看呢？
生：想（齐喊）
师：[白板出示黄山十大名松的图片，学生观赏]你觉得黄山松还像什么呢？
生：像龙
生：我觉得像蘑菇
生：我觉得第三幅像老鹰
……
师：你们的想象力真丰富，但刚才同学们说得都比较简单，现在请同学们选择你最喜欢的一幅图，模仿一下三大名松的写法，可以运用文中的优美词句，向大家介绍一下黄山松。（生交流讨论，指名说）
生：我最喜欢的是第5幅黄山奇松。这棵黄山松外形像一条腾飞的卧龙。大家请看在树干顶部，分两枝盘屈生长，右枝茂盛中间分叉，好似巨龙怒吼，左枝细长，向后弯曲延伸，好似龙尾。你看它昂首挺立，很有龙出升天的感觉！所以我给这棵松起名为“巨龙腾飞” [白板设计：让学生上台边解说边操作白板，向大家介绍其中一棵黄山奇松。]
……
师：刚才几位同学介绍的真不错，抓住了黄山松的奇特外形，有的还用上了书上的一些词句，真是活学活用啊
师：黄山的松千姿百态，是它们装点着黄山，使得黄山
生：（跟说）更加神奇，更加秀美
师：谁来能把黄山奇松的千姿百态美美的读出来呢？（指名读）[白板设计：出示课文第三节]
师：我觉得，我们在读的时候应放慢速度，这样才能把黄山奇松的千姿百态，它的神奇秀美给读出来。（齐读）
四、总结全文—课外拓展，综合训练
师：黄山的松是神奇的，是黄山上不可缺少的一道亮丽风景。[白板出示黄山全景，出示“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”]明代著名旅行家徐霞客两次游览黄山后，发出这样的感叹，他说“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。谁能来说一说你对这两句话的理解？
生：去过五岳之后就不想去看其他山了，去过黄山之后就不想去看五岳了。
师：可见黄山的风景确实令人着迷。
师：相信同学们看了黄山的奇松有很多体会，但却没有机会说，下面就让我们以作业的方式来表达自己的感情吧。[白板设计：出示作业要求]
1、模仿文中“迎客松”的写法，选择自己喜爱的一种松树写下来。
2、把自己喜爱的松树画下来。
【反思与评析】
在世界教育改革风浪中，信息技术与课程整合已经成为最重要的议题。我国高度重视信息技术与课程的整合，在新课程中明确了信息技术与课程整合的目标与内容。教育部在《基础教育课样改革纲要（试行）》中提出：“大力推进信息技术在教学过程中的普遍”应用，促进信息技术与学科课程的整合，逐步实现教学内容的呈现方式。学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革，充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。”信息技术与课程整合最高的目标乃是有效地改善学生在信息技术与课程整合之前，学生的学习仍然进行，许能够取得一定的学习效果。信息技术与课程整合后，将有效地改善学习，等新传统的学习观念，改善学生的学习方式，改善学习资源和学习环境，构筑面向未来社会的学习文化。信息技术与课程整合可以提高教学质量，也可以在一定程度上提高学生的信息素养。随着信息技术的发展，白板这一新型教学辅助工具走进了我们教师的课堂，白板以其优越的直观性、情景性、交互性辅助教学，大大提高了教学效率。
这节课我利用白板辅助创设情境，引导学生品读、感悟、想象，在教学中努力体现学生的主体作用，让学生充分动起来，培养了学生的创造性思维能力；通过让学生自主学习，提高了学生语文学习能力。在课上我以“白板”这一辅助工具，充分彰显白板技术的独特功能，帮助学生进有有效的学习
一、直观展示：创设鲜亮的视觉效果情景，激活学习情趣，提升有意注意
在教学中，白板可以活化教材，能够很方便的补充一些教学资源，如对课文背景的补白，在课堂中，随时可以在白板上插入图片、影像、音乐，这与传统的课堂存在着明显的不同。教学资源的补充是为了更好的服务于学生的学习，使其更为有效。
在教学《黄山奇松》之前，我曾在班里做过一个调查，我班的学生有近一半是外来工子弟，平时很少有机会出去旅游。经统计我班去过黄山的只有2个，针对学生对黄山松知之甚少，很难体会到黄山松的神奇秀美的实际情况，我利用白板给学生提供各种资源，找到了许多图片，并配以音乐，激情渲染，让学生有直观感受，产生探究欲望。在教学过程中，我出示了大量的黄山奇松的图片，学生一下子被这美景所吸引，对“黄山奇松”有了一个直观形象的了解，大大激发了学生学习的兴趣。为学文打下了一个良好的基础。
二、情境展现：化静为动化虚为实，提升与文本对话的有效性
利用白板出示图片等教学资源是其根本就是为是创设情景，将抽象的文字素描转化为形像的图片画面，将生活中的真实影子移至课堂，拉近学生与文本的距离，。这节课是问题解决课，我抓住文章主线引领全文，抓住“黄山松‘奇’在哪里？”这个大问题来贯穿全文，让学生把这节课对黄山奇松奇特的感受充分表达出来，以图辅读，以读促悟，努力让课堂充满语文味。比如文中有这样一句话“迎客松姿态优美，枝干遒劲，虽然饱经风霜，却仍然郁郁苍苍，充满生机”，我不急于让学生一下就体会到“奇”，而是让学生先通过“遒劲”和“饱经风霜”来感受奇松顽强的生命力，此时我先让学生观察迎客松的图片，其中“枝干遒劲”学生理解不深刻。在设计白板运用时，我通过白板放大聚焦，充分让学生直观感受枝干“遒劲”的有力，再读出这种生命力来，接着抓住“饱经风霜”一词体会奇松生长过程中的艰辛，通过小组综合性学习对“饱经风霜”进行交流，学生能够理解“饱经风霜”的含义，但感受不深，我利用白板出示了一幅老爷爷的图片，聚焦面部特写，引导学生观察，从老爷爷的脸上，你看到了什么？体会到了什么。通过感受，再次观察迎客松的枝干，学生对于“饱经风霜”有了更深一步的理解，此时再读再悟，学生很容易体会到松树的“奇”之所在，图为读服务，读为悟服务，悟反过来促进朗读的提高。在让学生理解课文时，我也努力创设情境，比如学生都知道迎客松伸出手臂是在迎接客人，可这样理解太平淡了，怎样调动学生的感受呢？我设计了这样一个情境：假如你就是迎客松，你会对前来参观的客人说些什么？同时我出示“迎客松”的图片让学生直观感受“迎客松的姿态，接着我让全班同学交流。通过这一形式，学生离迎客松就近了，对迎客松的奇特感受就更深了。
三、交流互动：以白板技术性激活多元多向互动提升教学有效性
“白板“辅助教学最大的特点就是体现在它的交互性。与一般的多媒体辅助教学不同。我们可以利用它随时的对学生的发言、材料的展示进行整合归纳，让学生可以更直观的了解学习的要点。生生互动，师生互动让课堂更加活跃。比如在讲到“迎客松”的奇特时，我先出示描写“迎客松”的句子，学生自读感受交流。当学生讲到“枝干遒劲、饱经风霜”等词时，我适时的根据学生的发言在白板上用笔作下了批注。学生多种感观相结合关注到学习重点，同时了学习了批注的方法。当然，学生也可以自己动手在白板上进行操作。如看图介绍黄山奇松时，学生就一边向其他同学介绍一边操作白板，学生根据自己介绍的重点，及时的对图片放大缩小聚焦圈画等。听的同学更兴趣深厚，关注度极高，学习氛围更为深厚
白板辅助教学，可以更好地促进教师教学，也能促进学生更有效地进行学习。然而反思一下我们平时的教学习惯，由于时间、精力、学校硬件设施的局限，平时可能更多的仍是一支粉笔，一本书的教学。信息技术辅助教学只是停留在表面的作秀，而没有将信息技术应用到日常的一切教学活动中去。
信息技术与课程的整合跟历史的发展一样，需要一个过程，可能这个过程很长很长，我们教师要在实践中取其优点，克服各种困难。合理地使用信息技术在课程中发挥基本的知识载体、教学媒介和交流工具的功能。让信息技术与课程整合帮助教学的改革，促进有效教学的组织与实施。
好范文推荐 年度销售工作方案【一篇】
在平时的生活学习中，方案范文渐渐充斥着我们的生活，方案范文展现了它的优势，怎样写好自己的方案呢？下面是小编为大家整理的“好范文推荐 年度销售工作方案【一篇】”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作：
一、切实做好自己工作
细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验；在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。
二、加强统筹和管理
销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决；如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。
三、加强工作反馈
工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有反馈；这一点需要自我加强！在工作中一步步的深入。
四、工作要有记录
工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。
五、加强部门内部人员协调
内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。
六、加强与公司内部其他人员的协调
工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。
七、自我工作总结、审查
经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。
八、加强自我学习，提高自己
学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。
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一、对销售工作的认识
1.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。="background:yellow;">
2.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
3.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。="background:yellow;">
6.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
7.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。="background:yellow;">
8.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
3.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
4.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
5.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。="background:yellow;">="background:yellow;">
7.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。="background:yellow;">="background:yellow;">
8.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
10.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
11.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
12.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
13.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
14.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。="background:yellow;">
15.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。="background:yellow;">
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">
[方案分享]工作方案（一篇）
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。面临随时可能开展的建设工作，完整有效的方案必不能少，方案是一种安排全面到位的计划性文书，什么样的方案比较高质量？以下是小编为大家收集的“[方案分享]工作方案（一篇）”欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
根据《 省义务教育教学质量提高工程实施意见》和《监利县“教学质量月”活动实施方案》精神，学校决定每年4月和10月开展“教学质量月”活动，为保证活动有效实施，特制定本方案。
一、指导思想
认真贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（ ）》精神和全国教育工作会议精神，以建设高效课堂为重点，认真组织课程教学改革，实施愉快教育，打造成长乐园，全面提高学生素质。
二、活动主题
打造高效课堂，实现高效低负。
三、活动内容及措施
1、构建高效课堂。
学习名校经验，牢固树立以学生发展为本的理念和全面质量观，通过学习、展示、交流、合作、改革等策略，促进学校有效校本研修机制建立，促进教师教学设计、教学实施、教学评价、教学反思能力的持续提高，形成高效课堂教学基本模式，形成三维目标的有效教学方式和策略，使学生在学习过程中掌握方法，获取知识，形成能力，培养情感态度和价值观。进一步改变教师教育教学理念，提高自身的管理水平和业务素质，深入研读与把握课程标准和教材，不断探索各种课型的有效教学方法和手段。做到课前备课高标准、教学方式高要求、学习方式高效率、课后反思高质量。在八年级建立课改特区，主动积极稳妥进行综合改革与单项改革试点，在七年级试点小班教学。
2、健全教研组织。
以“个人反思——同伴互助——专业引领——共同提高”为基本模式，以教育教学实践中真实的问题为研究对象，开展教学观摩研讨、教学总结反思、教学案例分析，着力解决教学改革中的热点和难点问题。实现教研活动的制度化、规范化、高效化，建立以优化教学设计和练习设计为重点的集体备课模式，形成有较高质量的教案、学案、训练。优化教研活动的环境和条件，提高教研组长的待遇。积极开展校际互动，推行网络教研，拓宽研究渠道。
3、推进评价改革。
立足于促进学生的全面发展，推行综合素质评定，开展杰出学生、优秀学生与优秀特长生申报、推荐与表彰。学科评价，考查科目的评价注重过程性评价与终结性评价相结合，单一性评价和发展性评价相结合，平时考查与期末考查相结合，口试与笔试相结合，书面考试与操作考试相结合的形式进行评价，强化评价的多元化、多样化、多层化，重过程、重发展、重结果。考试科目的评价按照直升率、优分率、及格率、低分控制率、平均分等综合指标来衡量，保证评价的全面、科学。
4、提升教师素质。
以“个人学习，自我反思，同伴互助，集体研讨” 为基本模式，开展教学竞赛、专题讲座、上“五课”（研究课、观摩课、示范课、创优课、汇报课）等活动，促进校本研训的深入发展，从而提高教师的整体素质。加强教师教育技术能力建设，开展以新知识、新技术、新方法为重点的教师教育能力培训，进一步强化教师应用现代教育技术的意识和能力，大力推广现代教育手段，重视教学资源搜集与整合，启动教学资源互惠行动。重视使用普通话教学。同时加强教师师德教育，建立学生、家长和社会参与的监督体系，加强教师师德档案建设，完善师德评价机制，严格执行教师职业道德“一票否决制”，把思想道德表现作为绩效考核、职务评聘和评先评优的重要依据。
5、优化常规管理。
高标准落实《监利县中小学教学常规一百条》，切实抓好备、教、改、辅、考、评六大环节，充分发挥年级组的集体力量，备精品课，出优质课。在课堂教学过程中，在重视知识目标达成的同时，体现以教师为主导，以学生为主体，以训练为主线，以培养能力为主旨的教学理念，进行有效的自主学习、探究学习、合作学习，通过教育现代技术手段的使用，进一步培养学生的创新意识和实践能力，使课堂教学“轻负高效”。规范学生训练，作业设置要精心，作业份量要精准，作业形式要精样，作业批改要精细。开展各种课外兴趣活动，发展学生个性特长。开展读书考级，加强语文实验室与班级图书角建设，继续进行经典诵读加试。加强质量监控与检测，规范月考与期中考试，改进常规教学检查，对教师的教学常规工作要进行定性、定量评价，保证月查月检有制度、有过程、有记载、有通报、有效果。积极参与县、市级活动，认真迎接教学视导。
6、落实配套措施。
立足学生自我教育，完善校本德育课程，实施体验式德育。成立赤生团校，培养学生责任感，学生管理学生。走进学生心灵，坚持正面教育。加大教学投入，优化后勤保障。办好家长学校，实现家校合作。加大宣传力度，办好学校网络教研平台，指导课程教学改革，弘扬质量文化，扩大课程改革影响。
7、加强组织领导。
组 长：
副组长：
组 员：
四、活动步骤及要求
1、宣传发动阶段（ 月10日或 月10日前完成）
认真组织学习《监利县“教学质量月”活动实施方案》，明确开展“教学质量月”活动的意义、目标、任务、措施和要求，提高教师的思想认识。
（1）以“集体备课”为突破口，研究科学、有效的集体备课模式。
（2）以“打造高效课堂”为切入点，开展“精彩一课”活动，人人上一节好课（研究课、观摩课、示范课、创优课、汇报课）。
（3）学校分学科对“精彩一课”进行等级评定，评选出优秀案例，评价结果将作为年终评估教师教学业绩的指标之一。
（4）每位教师写一篇有质量的教后反思或优质教案，并收集整理成册。
3、整改总结阶段（4月或10月底完成）
（1）撰写“教学质量月”活动总结。
（2）收集整理“精彩一课”案例。
（3）撰写“一节好课带给我的启示”教学反思或优质教案或听课随笔。
（4）评选“教学质量月”活动先进个人、先进教研组长，整理先进材料。
（5）整理“教学质量月”活动资料，分类归档。
方案参考: 工作方案（一篇）
平时做事无计划，急时做事无头绪。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案要保证我们行动的可靠性，如何写好一篇方案呢？以下是小编为大家收集的“方案参考: 工作方案（一篇）”欢迎您参考，希望对您有所助益！
在这新的一学期，我将以新课程提供的全新理念为指导，依据教研组工作计划，按照教导处的安排，围绕课堂教学和教学科研这一中心任务，把培养学生的创新精神和实践能力的探索贯穿于教育教学全过程，把培养学生自主学习的实践贯穿于教育教学全过程。开展合作学习，全面提高学生综合能力。为此，我将认真抓好以下几方面工作：
一、学生学习情况分析
本班学生有68人，学生基础较扎实，思想品德较好，学习能力较强，学习习惯较好，但也存在不平衡性，有些学生学习不用心，懒惰，有不做作业坏习惯，所以在教学中要注重发挥本班的优势，充分发挥学生的积极性、主动性，引导学生自觉地有效地探索知识，寻求规律，不断培养学生的能力，发展智力。适当开展数学课外活动，以拓宽知识面，提高思维能力，不断增强学生素质。
二、全册教材分析
这一册教材包括下面一些内容：大数的认识，三位数乘两位数，除数是两位数的除法，角的度量，平行四边形和梯形的认识，复式条形统计图，数学广角和数学实践活动等。大数的认识，三位数乘两位数，除数是两位数的除法，角的度量，以及平行四边形和梯形的认识是本册教材的重点教学内容。
在数与计算方面，这一册教材安排了大数的认识，三位数乘两位数，除数是两位数的除法。在小学阶段，本学期结束后，有关正整数的认识和计算的内容将全部教学完。本册这些知识的学习，一方面使学生学会用较大的数进行表达和交流，掌握较大数范围内的计算技能，进一步发展数感；另一方面通过十进制计数法的学习，对有关数概念的各方面知识进行系统的整理和融会贯通，为学生形成科学、合理的数学认知结构奠定基础；并为进一步系统学习小数、分数及小数、分数的四则运算做好铺垫。因此，这部分知识仍然是小学生应该掌握和形成的基础知识和基本技能。
在空间与图形方面，这一册教材安排了角的度量、平行四边形和梯形两个单元，这些都是本册的重点教学内容。在已有知识和经验的基础上，通过丰富的数学活动，让学生进一步认识直线、线段、射线、角、垂线、平行线、平行四边形和梯形，学会一些简单的作图方法；同时获得探究学习的经历，体会各种图形的特征及图形之间的关系，促进学生空间观念的进一步发展。
在统计知识方面，本册教材安排了复式条形统计图。教材介绍了纵向和横向两种不同形式的复式条形统计图，让学生利用已有的知识，学会看懂这两种统计图并学习进行数据分析，进一步体会统计在现实生活中的作用，形成统计的观念。
在用数学解决问题方面，教材一方面结合乘法和除法两个单元，教学用所学的乘、除法计算知识解决生活中的简单问题；另一方面，安排了数学广角的教学内容，引导学生通过观察、猜测、实验、推理等活动，初步体会的运筹的数学思想方法，感受数学的魅力。同时让学生学习应用优化的思想方法解决一些简单的实际问题，培养学生观察、分析及推理的能力，培养他们探索数学问题的兴趣和发现、欣赏数学美的意识。
本册教材根据学生所学习的数学知识和生活经验，安排了两个综合应用数学的综合应用──1亿有多大和你寄过贺卡吗？，让学生通过小组合作的探究活动或有现实背景的活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学意识和实践能力。
三、教学目标
（一）知识与技能：
1.认识计数单位十万百万千万亿十亿百亿千亿，认识自然数，掌握十进制计数法，会根据数级读、写亿以内和亿以上的数，会根据要求用四舍五入法求一个数的近似数。体会和感受大数在日常生活中的应用，进一步培养数感。
2．会笔算三位数乘两位数的乘法、除数是两位数的除法，会进行相应的乘、除法估算和验算。
3．会口算两位数乘一位数（积在100以内）和几百几十乘一位数，整十数除整十数、整十数除几百几十数。
4．认识直线、射线和线段，知道它们的区别；认识常见的几种角，会比较角的大小，会用量角器量出角的度数，能按指定度数画角。
5．认识垂线、平行线，会用直尺、三角板画垂线和平行线；掌握平行四边形和梯形的特征。
6．结合生活情境和探索活动学习图形的有关知识，发展空间观念。
7．了解不同形式的条形统计图，学会简单的数据分析，进一步体会统计在现实生活中的作用。
（二）过程与方法
1.经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
2．初步了解运筹的思想，培养从生活中发现数学问题的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。
（三）情感态度价值观
1．体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
2．养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
四、课时分配
大数的认识：
三位数乘两位数：
除数是两位数的除法：
角的度量：
平行四边形和梯形的认识：
复式条形统计图：
数学广角和数学实践活动：
总复习：
