销售经理年度工作计划。
一、对销售工作的认识
1.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。="background:yellow;">
2.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
3.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。="background:yellow;">
6.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
7.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。="background:yellow;">
8.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
3.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
4.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
5.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。="background:yellow;">="background:yellow;">
7.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。="background:yellow;">="background:yellow;">
8.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
10.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
11.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
12.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
13.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
14.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。="background:yellow;">
15.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。="background:yellow;">
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">
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[实用模板]地产销售年度工作方案篇一
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作为销售部的一员，而从事的是房地产行业，我觉得我们最主要工作就是做好市场营销。面对XX年的金融风暴，也为了比去年有一个好的房地产营销状况，我个人对此制定了相关销售工作计划。
不管做什么，我相信只要先制定目标，才会有所追求，有所奋斗，有所实践。
而在制定目标前，我们销售部应先做好市场调查，及时了解市场的规模，顾客的需求量，观念和购买行为趋势。同时辨明竞争对手他们的规模，目标，市场占有率，产品质量，市场营销策略以及任何有关意图和行为。
当然我指的目标是市场营销目标。例如：如果有公司想得180万的利润，并且其目标利润率为销售额的百分之十，那么，必须确定一个销售收益为1800万的目标，而如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房子。
目标的实现也有很多的途径，比如：可以通过增大房屋的销售来实现；可以扩大市场，提高市场占有率来获得；可以通过开展广告活动宣传高价性，高舒适的特点来间接达到销售目的。
而从另一方面来讲，作销售，其专业水平也为极其重要的一部分。在销售过程中，我们要做到：
1、准确熟悉掌握销售知识，如：项目地块坐落，面积，周边配套，建筑材料，每个空间利用的作用和安排等等。
2、认识熟悉整个沙盘，并能生动讲解沙盘。
3、认识并能看明白图纸，并能准确讲解图纸。
4、要有较好的心态。每个销售员在每天不同的情况下会遇到不同的顾客，遇到态度好的那好还：遇到脾气怪的那也不是没有。可我们做的不是和他们硬碰硬到底，而是心底慢慢独自调节，为了缓解这气氛，当然我们可以适当的给顾客讲下生活趣事。
我不晓得我说的我想的会对公司或对销售业绩来讲有多少多少的帮助，但这至少是我参加工作，从事这行业来最真挚的想法与感受。我始终也相信自己一点，我会很再接再厉的。不求最好，只求更好。
初中物理教师年度工作方案【精选一篇】
一、指导思想八年级增加一门新学科——物理。物理是一门自然科学，跟平时的实际生活比较接近，本着“生活中的物理”这一思想来进行教学，让学生在生活实践中体会到物理的乐趣，也为以后的学习打下基础。
二、学情分析：我校地处凤凰镇，生源主要由黎族、回族、汉族学生组成。我担任八X、X、X、X班级的教学工作。这些学生大都来自农村，知识面比较窄，学习习惯较差，两级分化较突出。加之八年级学生刚接触物理，有着很强的好奇心和浓厚的兴趣，但有些物理概念很抽象，由感性思维到抽象思维转变对同学来说理解是很不容易的。因此上课时，有的学生学习起来会有一定的难度从而导致影响学生学习的积极性与自信心，这就需要教师在教法和学生的学习方法上作进一步调整，进行探究性的学习，培养学生的学习兴趣，启发思维，提高学习的积极性，培养良好的学习习惯，提高学生分析问题，解决问题的能力，让学生成为学习的主人。
三、教材分析今年八年级教科书改版，全书共X章，每章节开头都有观察与思考，提示这一节书的主要内容并附有章节图片，图片的选取力求具有典型性、启发性和趣味性，使学生学习时心中有数。章节内都有些小标题，帮助学生抓住中心。在引入课题、讲述知识、归纳总结等环节，以及实验、插图、作业中，编排了许多启发性问题，点*路，引导思考，活跃思维。
四、教学目标通过一学期的教育教学，使学生对物理学科有了一定的认知能力，在掌握基础知识与实验操作技能的同时，对周围的自然世界有一个重新的，更加科学的认识。
1、进一步了解当前教育改革和课程改革的方向及趋势，学习新的物理教育观念。
2、进一步加强物理观察、实验教学。
3、进一步突出应用物理知识教学，树立知识与应用并重并举的观念。
4、积极探索开展物理实践活动，强化学生的实践环节。
5、贯彻理论联系实际的原则，培养学生的优良学风以及运用所学知识分析和认识社会生活的能力。
五、主要措施针对以上几点，本学期教学措施：
1、认真钻研教材和教学参考资料，备好每一节，不打无准备的仗。
2、积极预备演示实验和学生实验，结合教科书尽可能开设出学生能自主完成的实验，让学生参与“活动”，让学生经历较多的科学探究过程。
3、布置作业，力求精练精讲，做到及时反馈，以便查漏补缺。
4、课后抽出一定的时间辅导学生，解答问题，点拨思路，并与学生交流，了解学生对教法的理解程度，以便改进教学方法。
5、对每一单元进行测试，并做好讲评工作。
6、做好期中复习和期末复习工作完成教学的结尾工作。
7、学以致用，要求学生会用所学过的物理知识来解释生活中有关的物理现象，突出“科学技术社会”的观点，逐步树立科学的世界观。
推荐方案: 工作方案(推荐一篇)
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们要对其做好万全之策，方案与我们的未来的行动息息相关，什么样的方案会更好地帮助大家呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“推荐方案: 工作方案(推荐一篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
为牢固树立“安全稳定压倒一切”“安全责任重于泰山”“师生生命高于一切“的思想观念，尽快形成安全稳定工作”全员参与、人人有责、统筹协调、齐抓共管“的新格局，根据市教育局关于实行学校（幼儿园）安全稳定工作”一岗双责“制度的文件精神，特制定本校（幼儿园）安全稳定工作”一岗双责“制度实施方案。
一、组织机构：
成立某某中心校安全稳定工作领导小组组成人员如下：
组 长：g
副组长：w
成 员：l月
xx
二、工作职责：
g：学校安全稳定工作第一责任人，对全校安全稳定工作负总责。
w：主抓全校师生教育，教学的安全稳定工作，加强对学校安全稳定的相关法律、法规和文件的学习，增强安全意识，提高自身素质，指导各班主任的安全稳定工作。
l：主抓全校师生的用电、交通、炉火、煤气、房屋、围墙、厕所、门卫、食品、卫生、疾病预防安全稳定工作。
c：主抓信访稳定、安全档案工作，指导女教职工的安全稳定工作。
g：主抓药品的使用与保管及档案工作。
w：主抓幼教安全稳定工作，指导幼儿教师的安全稳定工作。
z：主抓专用教室的安全稳定工作，指导全校师生安全稳定工作。
三、工作制度：
1、实行分包管理制度。领导小组每个成员必须认真做好所承包的安全稳定工作。
2、督导检查制度。领导小组每个成员对所承包项目随时进行了解、督查。及时发现问题、解决问题、清除隐患。
3、例会制度：每月月底召开安全稳定领导小组会议分析总结，本校安全稳定工作情况，随时改进工作方法，使安全稳定工作落到实处。
