看图写话春天来了。
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。当我们打算开展一个项目时，我们最好是预先准备好行动的方案，方案的制定需要做到妥善无误，如何才能真正的写好方案呢？以下是小编为大家精心整理的“实用精选：看图写话保护动物大全七篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
看图写话保护动物【篇一】
小明最近迷上了一本小说。
放学了，小明想起了那本小说，从书包里拿了出来，在路上边走边看。不时有几辆小轿车从他身边开过，可是小明仍然目不转睛的看着小说，真危险！
到了吃午饭的时候，桌上香喷喷的饭菜，也没有吸引住小明
眼睛。他边吃边看哈哈直笑，吃了很长时间。
夜幕降临了，小明吃完晚饭，就躺上床看书，屋里光线很暗，小明把眼睛凑到书很近。
过了一段时间，小明的眼睛什么东西都看不清。小明的妈妈很着急，急忙把小明送到医院。来到了眼科医院，医生指着视力表，小明却全部指错。经过医生的诊断，医生说：“小明是近视，需要一副眼镜。平时要注意保护眼睛，改掉那些不好的习惯，让我们有一双雪亮的眼睛！”小明听了之后很后悔。
看图写话保护动物【篇二】
2年级看图写话200字
下午，小刚从外面抓了一只小鸟。他非常喜欢。那只小鸟全身都是黄色的。羽毛非常柔软。于是，他就把那只小鸟带回了家。爸爸看见了就问小刚：“这只小鸟哪来的？”小刚说：“是我抓的。”爸爸对小刚说：“不要抓鸟，鸟可以捕捉害虫，保护庄稼。”小刚知道自己错了。于是，他和爸爸一起把小鸟放回了大自然。看着小鸟高兴地飞上蓝天，小刚和爸爸都笑了。
妈妈的话：是呀！我们每个人都要爱护小动物。这篇写话写得很不错！
看图写话保护动物【篇三】
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20xx年1月10日 星期日 雾加雪
星期天，风和日丽，阳光明媚。小明他们一边走一边唱着歌来到了公园。
公园美丽极了，有花有草，还有一座座小山。小刚拿着他做的鸟巢放到树上；小红拿着崭新的木牌放到树下，上面写着：“请爱护小鸟！”
小鸟们来了，看见小明他们保护我们，在枝头上高昌，好像在说：“谢谢你们！”
它们不由得笑了。
看图写话保护动物【篇四】
星期天的上午，阳光明媚。小丁在公园里悠闲地散步。忽然他听见树上传来叽叽喳喳的鸟叫声。他抬头一看，一只小鸟从树上跌落下来。原来是一只猫想要吃小鸟，小丁连忙赶走树上那只想要吃小鸟的猫。
小丁走近一看，小鸟的翅膀受伤了，飞不起来了。小丁看了，心想：这只小鸟真可怜。于是，就一路捧着小鸟回家了。
到了家里，小丁和爸爸一起给小鸟清洗伤口，用绷带包扎翅膀。小丁找到了一个笼子，把小鸟放进去。每天精心地喂养，给它喂食、喝水，还跟它聊天。
几天过去了，小鸟的伤好了。小丁想：小鸟需要自由，该送它回家了。
第二天，小丁和爸爸来到公园，打开鸟笼，让小鸟飞了出来。小鸟在小丁身边飞了几圈，好像对小丁在说：谢谢！最后小鸟欢快地飞走了。小丁和爸爸高兴地回家了。
看图写话保护动物【篇五】
天阴沉沉的，风猛烈地吹着马路旁的树枝，一只刚出生不久的小鸟，从鸟巢里跌落到马路上。
突然，一辆大卡车呼啸而过，只听一声惨叫"叽——"，马路上立即出现了一个血淋淋的小肉团。
出去寻找食物的妈妈回来了，见到自己的孩子不在巢里，赶紧四处寻找。不经意间低头，发现一个悲惨的孩子，躺在冰凉的马路上。鸟妈妈赶紧飞了下去，一看，它怎么也不敢相信，这个血肉模糊的肉团是自己的孩子。一霎时，它的手脚发软，嘴里发出痛苦的呜咽。
听到妈妈的声音，小鸟逐渐睁开双眼，发出了弱弱的叫声，"唧唧唧唧……"鸟妈妈张开翅膀，飞向小鸟，用爪子轻轻摇晃着小鸟的身体，马路上，穿梭的汽车喇叭声、汽笛声，一浪高过一浪。鸟妈妈知道，如果再不走，下一个躺下的就是自己。
小鸟身上的血液已经开始凝固，身体不听使唤地痉挛着，发出的声音越来越小，突然它展开双腿，渐渐闭上了眼睛。
雨"哗啦啦……"从天上落了下来，鸟妈妈耷拉着翅膀，无精打采地走向鸟巢，它一步三回头地走。雨越下越大，淋湿了了鸟妈妈的羽毛，更淋湿了鸟妈妈的心。
小作者：康逸博，枣阳市第一实验小学四年级
钟老师作文评语：
中年级看图写话要求，不仅仅是观察图片中的内容。还要根据图片，发挥想象，大胆想象图片以外的画面。为故事创设情境，增加环境烘托，这样才能让写出的故事具有生活气息，本文的小作者就很好地做到了这一点。
看图写话保护动物【篇六】
保护小鸟
小刚、小明、小美、小红，他们四个人组成了一个小队，名字叫做护鸟小分队。
这一天，护鸟小分队去森林里放一些鸟巢。小刚在前面唱歌，小红跟在他后面，手里举着一个牌子，上面写着：请爱护小鸟。小美跟着小红，小明拿着自己做的鸟窝跟在最后。几只小鸟飞在他们的上面。他们高兴的笑了！
我们也应该向这四个小朋友学习，保护身边的小动物。
看图写话保护动物【篇七】
一天，小明走在安静的小路上，突然，他看见草丛里有什么东西。
小明走到草丛前，一看。啊!原来是一只小鸟受伤了。小明心想：这只小鸟好可怜，我还是带小鸟回自己家，给它包扎一下。他手忙脚乱地跑回家。拿起药箱，小心翼翼、轻手轻脚得给小鸟包扎起来了。小明费了九牛二虎之力才把小鸟地伤包扎完了。小明就把小鸟放在一个篮子里。还要每天喂它谷粒吃，真的好辛苦啊!过了几天，小鸟的伤完全康复了。小明就把小鸟放回了美丽的大森林里去了。小明又能看见小鸟在天空中翱翔。心想：我又做了一件保护动物的事情。小鸟也心想：人类是我们的好朋友。
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【必备】放风筝看图写话二年级模板汇总
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。对于上级领导委派的任务，我们通常需要提前准备好方案，方案对于我们的工作实施十分必要，如何才能真正的写好方案呢？以下是小编为大家精心整理的“【必备】放风筝看图写话二年级模板汇总”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
放风筝看图写话二年级(篇一)
春天来了，万物复苏。
看！那儿有一片葱葱绿绿的大草坪，是谁在那愉快地放着风筝？原来是帅气的小明和漂亮的小红。他们兴高采烈地抓着风筝线，如风一般奔跑，风筝随着风越飞越高，不仔细看，仿佛真的会以为天空中飞翔着两只大鸟呢……这开心的氛围引得旁边的小狗摇着尾巴，好像在说：“这风筝飞得真是高，快带我一起玩儿吧！”。就连柳树和小草也摇摆着身体，加入了这场欢快的风筝游戏中。
听了他们的欢声笑语，草更绿了，花更红了，风也更自在了，让我不由地赞叹：春天多美好！
放风筝看图写话二年级(篇二)
秋天到了，天气晴朗，小熊去广场里放风筝。忽然刮起了大风，小熊趁着机会把风筝放到天空，风筝飞得和云端一样高，小熊快乐得蹦蹦跳跳。
忽然，风停了，小熊的风筝挂在了树上，小熊不慌乱，想了一个好办法，小熊拿起风筝线，想把风筝拉下来，可是风筝没有反应。小熊蹦呀跳呀，可是树太高了，它够不到。小熊换成慢慢伸手去够风筝，可是风筝卡在树枝上面，还是够不下来。小熊又想要爬树，可是还没爬一半就掉下去了。
小熊用尽了办法，可是还是没有够到风筝，坐在地上抓耳挠腮、愁眉苦脸地大声哭了起来。
长颈鹿听到了小熊的哭声，飞快地跑过来，问小熊：“你怎么哭了？”小熊说：“我的风筝卡在了树上我够不到。”长颈鹿说：“别哭，我来帮你。”长颈鹿伸起了长脖子把风筝够下来，递给了小熊。
我要像长颈鹿一样，做一个爱帮助人的小朋友。
放风筝看图写话二年级(篇三)
春天到了，柳树发芽了，小草探出头来，花儿好奇地东张西望，看看春天有没有到来，一阵微风吹过，好像是春姑娘在呢喃细语。
小朋友们来到绿油油的草坪上放风筝。天上的风筝各式各样，有小鱼形状的，有蜈蚣形状的，有老鹰形状的……这时，只见小刚拿着一只燕子风筝，小明拿着风筝线，一阵微风吹来，他们同时跑起，小刚把风筝用力一抛，小明把线一拉，风筝就飞上了蓝天，“小燕子”轻盈地在天空飞来飞去，旁边的小红看见了鼓起掌来，说：“你们可真厉害，我也要去放。”说完她就拿着自己最喜欢的蝴蝶风筝去放了。
不远处小亮和爸爸妈妈也来放风筝了，小亮觉得放风筝很简单，他拿起风筝就跑，可是风筝依然躺在草坪上，一点也没有飞上天的意思。后来在爸爸妈妈的指导下，小亮知道了放风筝的诀窍，等风吹起来时，爸爸把风筝举过头顶，然后用力一抛，而小亮拿着风筝线的一端，慢慢地跑起来，手中的线要一边拉一边放，这样风筝就会越飞越高了。
春天真是生机勃勃，小朋友们户外的活动也是那么丰富多彩。
放风筝看图写话二年级(篇四)
【篇一：放风筝】
张峻熙
春天来了，微风拂面，阳光明媚。我和小红、小刚约定好星期日去放风筝。等啊等，终于，期盼已久的星期天来到了，今天阳光明媚，春风懒洋洋地抚摸着大地。
我们来到公园里，绿绿的草坪上，有很多放风筝的人，大家都在忙着放风筝，其中，一位小男孩正放着飞机一样的风筝，他拉着线绳，跑来跑去，他的风筝也飞得越来越高，我们三个都很羡慕这位小男孩，仿佛已经看到了自己的风筝飞上了天空。
我们开始放自己的风筝。我的风筝是七彩的，像一道美丽的彩虹；小红的风筝是一只漂亮的大蝴蝶；小刚的风筝是一只雄伟的Tiger，也就是一只雄伟的大老虎。
我们三个商量一起合作把风筝放飞。小红帮我抓着风筝木杆，我拉着风筝线绳快速向前跑，然后说：放！小红的手立刻松了，我的风筝一直向上飞，飞得越来越好，这时小刚的风筝也放出去了，飞得也越来越好，越来越高了，它们在空中翩翩起舞，漂亮极了！
今天放风筝很快乐，而且经历这次放飞筝之后，我心中生出了一个愿望。我的愿望就是像风筝一样在空中自由自在地玩耍。
【篇二：放风筝】
同同
春天来了，正是放风筝的好时节。
星期天，天气晴朗，小明和小东一起到广场放风筝。放风筝的人可真不少！远处，一个小男孩在爸爸妈妈的帮助下放起一只五彩的风筝。小男孩高兴地边跑边笑，他的爸爸妈妈在一旁看着他。
看到这情景，小明急忙拿出自己的风筝，他拽着风筝边跑边回头，风筝摇摇晃晃就是不肯飞上天。小明急了。这时，小东走过来对小明说：我们俩一起来吧。我拿风筝，你放线。小明拍手赞同。于是，小东两手抓着风筝，小明拽着绳子往前跑。小明才说一声放，小东就放开手中的风筝，小明拽着风筝跑了一会，风筝渐渐飞上天空，越飞越高。小明高兴地笑起来。
这时，旁边一个拿着蝴蝶风筝的女孩羡慕地看着小明，她也很想把手中的花蝴蝶放飞到天空。
天上的风筝越来越多，有大眼睛的金鱼，有长长的蜈蚣，还有展翅飞翔的老鹰五彩的风筝组成一幅美丽的春天的图画。
【篇三：放风筝】
张芷菁
春天到了，春姑娘把大地装点成一片翠绿。这正是放风筝的好时机，我们学生们个个跃跃欲试，老师好像看透了同学们的心思似的，选了一个好日子让我们来放风筝。
地上的草，一个个冒出了它们那小小的、不起眼的头。当微风吹过来，那些可爱迷人的小花朵也一起舞蹈，多么惹人喜爱！
小红小心翼翼的把风筝上天去，生怕踩到可爱的小草。当风筝快要落下时，她急得到处乱跑，同学告诉小红：风筝落在树梢也不要紧，这时候只要把线放松，趁风势轻轻一拉，风筝便会升起。往上看，空中有各种各样的风筝，有的是小燕子，有的是三角形，还有的是小鱼儿，多姿多彩，像空中飞翔的奇异云朵，十分壮观。
另一边，小明的风筝飞得很高，可是当他回头嘲笑小亮时，他的风筝就落下来了，并绊倒了他。当小明第二次放风筝时，他专心地放着，风筝飞得越来越高，他露出了满意的笑容。
天色已晚，白云变成霞光。同学们陆陆续续回家了，小红也恋恋不舍的回家了。
放风筝看图写话二年级(篇五)
【篇一：小熊放风筝看图写话二年级】
春天到了，小熊拿着自己心爱的风筝，到树林旁的草地上放风筝，它放了一会儿风筝，忽然一阵风吹过来，风筝就被卡在了树上。
小熊使劲的拉啊拉，却怎么也拉不下来，它也想了许多办法，风筝就是下不来，小熊只好坐在地上大哭起来。
长颈鹿在吃树叶的时候，无意中咬住了风筝，就过来问小熊：这是不是你的风筝？小熊看见自己的风筝回来了，就高兴的笑了起来，对长颈鹿伯伯说：谢谢你，这是我的风筝。长颈鹿伯伯说：不用谢，看来我这长脖子终于有用处了。
最后长颈鹿伯伯和小熊一起高高兴兴的放起了风筝。
【篇二：小熊放风筝看图写话二年级】
一天，阳光灿烂，小熊贝贝开心地到森林里放风筝。贝贝一手抓着风筝线，一手拿着线轴放起风筝来。风筝越飞越高，贝贝已经笑得合不拢嘴了。
突然，一阵大风吹来，贝贝的风筝挂在树上了。贝贝喃喃自语：这怎么办啊？我不能爬到树顶上啊！想着想着，贝贝伤心地哭了。远处的长颈鹿似乎听到了贝贝的哭声，跑过来把风筝拿了下来给贝贝。贝贝看见了，对长颈鹿说：谢谢你！不用谢！长颈鹿回答。之后他们就一起放起了风筝，成了好朋友。
这一天可真快乐！
【篇三：小熊放风筝看图写话二年级】
郝寅嘉
这是春天的第一个早晨，小熊从睡梦中醒来，它拿起风筝就走。走着走着，它来到了一片草地，情不自禁地放起了风筝。
它放得津津有味，十分入迷。可不知怎么回事，风筝突然像像出轨的火车一样，从天而降，卡在了树上。小熊好大一会才回过神来，赶紧去取风筝。它费了九牛二虎之力拽风筝，可风筝像铁了心似的，就是不听话，呆在树上纹丝不动。它使出吃奶的劲儿往树上爬，但爬不上去。于是，他又抱起大树拼命地摇着，可还是无济于事。小熊一屁股跌坐在草地上，嚎啕大哭起来。
哭声引来了长颈鹿阿姨，它心平气和地问怎么了？小熊带着哭腔把事情一五一十地说了，长颈鹿说：我帮你。说着，他伸长脖子，叼起风筝，给了小熊。小熊破涕为笑，拿着失而复得的风筝手舞足蹈，连声说：谢谢！谢谢！
【篇四：小熊放风筝看图写话二年级】
褚歆妍
不远处有一片茂密的森林，里面的小草绿油油的，柳树长出了嫩芽。小熊拿着它心爱的风筝，一手拿风筝，一手拿线，放得兴高采烈。
突然，一阵风刮了起来，小熊的风筝像断了线的翅膀的小鸟一样，从云层上落到了树上。它抱着大树又拉又扯，可是风筝像铁了心一样，纹丝不动。小熊怒气冲天地往地上一坐，哭哭啼啼地说：我的风筝
长颈鹿听到小熊的哭声，连忙问：小熊，你怎么了？小熊把事情一五一十地告诉了长颈鹿。长颈鹿笑着说：别哭了，交给我吧，小菜一碟。它走到大树下，伸长脖子，衔着小熊的风筝走了过来。小熊看到了风筝，它的脸立刻雨过天晴，笑容满面地对长颈鹿说：太谢谢你了，这次可帮了我大忙了。长颈鹿害羞地说：不用谢，不用谢，谁叫我们是好朋友呢！
【篇五：小熊放风筝看图写话二年级】
马伊辰
春天到了，小熊兴高采烈地拿着它心爱的风筝来到草地上放了起来。风一会儿大，一会儿小，风筝也飞得一会儿高，一会儿低。
忽然，刮起了大风，风筝在天上摇晃着，又像顽皮的孩子一样，噗通，一声掉在树上。小熊又拉又扯，可是，风筝像铁了心一样，呆在树上纹丝不动。
小熊一屁股坐在了地上，哇哇地哭起来：呜呜，我的风筝卡在树上了，呜呜。
长颈鹿姐姐听到了小熊的哭声，急忙跑过来问小熊：小熊你怎么了？长颈鹿姐姐很温柔。小熊哭哭啼啼地把事情一五一十地告诉长颈鹿姐姐。它信心满满地说：小菜一碟，包在我身上。说完，它飞快地跑到那颗树下，用长脖子一勾，把风筝叼在嘴巴里，飞快地跑了回去。小熊见了，破涕而笑，又放起风筝，又跳又笑，连声说：谢谢你，长颈鹿姐姐。
放风筝看图写话二年级(篇六)
20xx年3月6日星期天阴
春天来了！春天来了！万物复苏了，我和一位同学一起来到公园里放风筝。我拿着一个蜻蜓风筝，蜻蜓风筝在天空中自由自在的翱翔，像一架小飞机。忽然我听到了“汪、汪”的叫声，原来邻居家的小狗——阿旺也跑来了。小狗围着我们转，我们边笑边欢快地放着风筝。风轻轻地吹拂着我们的脸颊，小鸟在天空中叽叽喳喳地叫着，像是我们的啦啦队，在为我们鼓掌。
春天来了！
放风筝看图写话二年级(篇七)
小熊有一只非常漂亮的风筝，它很喜欢这个风筝。
一天，小熊带着风筝去外面放。它拿起风筝，使劲一甩，风筝飞了起来。小熊一会儿跑到这儿，一会儿跑到哪儿，风筝也跟着它跑。它玩得正起劲呢，这时一阵大风吹来了，把小熊吓了一大跳。原来，风把它的风筝吹到一棵树上去了。
小熊拉着风筝线，拉呀拉，扯呀扯，想把把风筝拉下来，可是风筝在树上挂得牢牢得，怎么拉也拉不下来。于是，小熊踮起脚尖，想把风筝取下来，可是小熊太矮够不着。小熊难过地坐在地上，哇地一声大哭起来，它边哭边自言自语[注: 自己一个人低声嘀咕。]道：呜哇，我的风筝啊
这时，一只长颈鹿走过来，看了看树上的那个风筝，又看了看坐在地上哭的小熊。就问道：小熊，你为什么哭啊？树上的那个风筝是谁的呀？那是我的风筝说道这儿，小熊立刻不哭了，长颈鹿叔叔，您能帮我把那个风筝取下来吗？可以呀！长颈鹿走到大树旁，一伸脖子把风筝取了下来，递给了小熊。小熊谢过了长颈鹿，跑回了家。
【实用】中班教案七篇
伴着社会工作的不断规范，人们总是会需要写一份规范的方案，方案范文以一种特殊的优势展现出来，有没有可以参考的方案呢？小编特地为您收集整理“【实用】中班教案七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
中班教案【篇一】
一、活动目标：
培养动作灵敏性。
二、活动准备：儿歌爆米花
三、活动玩法：
若干幼儿手拉手围成圆圈，为爆米花的“锅子”，另请八至十名幼儿钻到圈内当“米粒”。游戏开始，“锅子”沿顺时针方向边走边念儿歌。念到“砰”一声时，“锅”和“米粒”同时向上蹦跳，接着“锅子”立即蹲下，松开相拉的手，表示“锅盖”打开了。当念到“抓”时，“米粒”赶紧往圈外跑，“锅子们”手拉手将未跑出的“米粒”围在圈内，直至全部“米粒”跑出，调换角色，游戏重新开始。
规则：
1.只有念到“砰”时，“锅”和“米粒”才能同时向上跳。
2.跑出的“米粒”充实到“锅子”的队伍中。
中班游戏教案：小小驾驶员
【设计意图】
中班幼儿对各种汽车非常感爱好，为了满足幼儿的需求和培养他们的交通规则意识，锻炼幼儿动作的灵敏性和合作能力，设计了本次活动。
【活动目标】
1、练习听信号走跑交替，锻炼动作的灵敏性和合作意识。
2、乐意参与活动，知道遵守交通规则。（红灯停、绿灯行）
【活动预备】
音乐磁带：《我是小小交通警》《往远足》；呼啦圈每人一个。红绿灯标志。
【活动进程】
1、热身运动：幼儿在教师带领下，手持呼啦圈模仿开车的动作小跑步进进场地。放音乐《我是小小交通警》，教师带领幼儿随音乐作热身运动。
2、情形导进：师：今天我做交通***，你们愿做小小驾驶员吗（幼儿一起、愿意），驾驶员要服从交通***的指挥。（是）“
3、游戏《小小驾驶员》
教师把红绿灯标志分别插进活动场地的四周，放音乐《往远足》，幼儿按“红灯停，绿灯行”的信号，练习“开车”、“停车”。幼儿根据不同的指令，变换不同的交通工具。（也可两人合作，前面幼儿把呼啦骗局在身上，后面幼儿用手拉着前面幼儿的呼啦圈。）留意安全，避免幼儿拥堵，同时，还要遵守交通规则。游戏可反复进行。
【活动延伸】
教师把幼儿带回教室，看有关交通规则的动画片。以巩固交通规则。
【活动反思】
游戏应根据幼儿的心理需求，培养他们的交往能力、合作意识，充分利用社会资源，培养他们遵守社会规则，激起他们对家想的酷爱。
中班教案【篇二】
活动目标：
1．增强幼儿在别人遇到困难时乐于帮助得意识。
2．使幼儿进一步体验乐于助人的快乐。
活动重点：通过教师的引导和提问，使幼儿将帮助别人后的快乐情绪和体验表达出来。
活动准备：
1．可变换表情的小白兔图两幅(小白兔上分散贴上双面胶)。
2．彩色皱纹纸若干张，电话一部。
3．一面铃鼓，彩带同幼儿人数一样。
活动重点：
通过教师的引导和提问，使幼儿将帮助别人后的快乐情绪和体验表达出来。
活动过程：
(一)知道自己的帮助能使别人和自己都高兴。
１、师生围坐在活动室讲故事：
森林里的动物们在开联欢会，可是，小白兔被小河挡住了去路，它非常着急。
教师提问：请小朋友们帮它想一个过河的好办法。
2、继续讲述并提问：
大家帮小白兔过了河，小白兔可高兴了，脸上露出了甜甜的微笑。
教师提问：
小白兔为什么露出了微笑?是谁帮它想的办法?你帮了小白兔，你心里感觉怎样?
3、教师小结：当别人有困难的时候，你帮助了他，他会很高兴，你自己心里也很高兴。
(二)体会自己的帮助能使别人和自己都高兴。
小白兔打电话说想参加动物时装表演，可自己的衣服不漂亮，很着急，怎么办?
1、小白兔又有困难了，我们应该怎样做?
2、帮小白兔装饰衣服。
①观察小白兔的表情(不高兴)。
②演示装饰方法：将皱纹纸团过后粘在小白兔背上有胶的地方。
③幼儿分组装饰。
④观察小白兔的表情(高兴)。
教师问题：小白兔为什么笑了?谁帮它穿了花衣服?你帮助了小白兔，他们很高兴，你心里怎么样?请你看看你身旁的小朋友脸上怎样?
3、小结。
(三)通过游戏，进一步体验和表达互助带来的愉快情绪。
1、继续叙述故事：小白兔的衣服在时装表演上最漂亮，赢得了在场动物的一片欢呼，并获得了第一名。
2、小白兔送来了许多彩带感谢小朋友，大家用彩带做一个《揪尾巴》的游戏。
①出示彩带，讲解游戏方法及规则。
②提示幼儿互相帮助贴尾巴。
③教师与小朋友一起用鼓声当信号游戏。
（四）结束活动：
中班教案【篇三】
一、活动目标：
1、让孩子练习使用筷子，做到持筷姿势正确，能挑、拨、夹。
2、进一步发展幼儿养成独立进餐的习惯。
二、活动准备：
1、筷子每人一双。
2、每组桌上准备玻璃球、小塑料玩具、花生米、细纸条、小纸团、碎泡沫等。
三、活动过程：
1、幼儿尝试用筷子夹、挑、拨桌上的东西到篮子里。
幼儿相互说说：有没有成功，是怎样做的？
1、师幼共同探讨持筷的方法，并做适当的示范。
正确的方法：两根筷子都放在右手大拇指和食指中间，大拇指在两根筷子的上面，食指抵住一根筷子，中指在两根筷子的中间，无名指抵住另一根筷子，小拇指在无名指的下面。
2、让幼儿再次操作，尝试运用正确的方法。
3、幼儿游戏夹、挑、拨桌上的东西比比谁夹得多，夹得快。
四、活动延伸：
1、继续练习用筷子夹、挑、拨桌上的东西，两人一组可进行比赛。
2、请家长配合，让幼儿在家用餐时坚持使用筷子。
中班教案【篇四】
活动名称：
整洁的小床
活动目标：
1、 让幼儿学会正确叠被子、整理床铺的方法
2、 培养幼儿做事的独立性
活动准备：
课件（PPT）、两张床、两张床单、两条被子、两个枕头、两条枕巾、（一面是笑脸、一面是哭脸）的图标牌子若干（根据班级人数定）
活动过程：
（一）、热身活动：
（1）播放礼仪主题歌，老师带小朋友跳礼仪主题操热身
（2）师生互相问好：
动作：站在自己的座位前，双脚并拢，双手自然交叠，放在体前小腹处，鞠躬45度 语言：老师先说“小朋友们好！”，幼儿回礼：“老师好！”
（3） 师：“小朋友请坐，我们要开始快乐的礼仪之旅了！”
（二）导入活动：
通过提问导入活动：
1、小朋友在家里，是不是自己的事情自己做呢？你都会做哪些事情？（请幼儿分别回答，对做的好的给予鼓励）
2、起床后，你们会自己叠被子吗？谁知道正确叠被子的方法？（鼓励幼儿发言，调动幼儿的积极性）
（三）基本活动：
1、教师示范正确叠被子、整理床铺的方法：
（1）在床上把被子展开平铺，长边对着自己。
（2）找好中心线，将被子的两条长边向中心线对折
（3）再找中心线，将被子的两条短边向中心线对折
（4）再对折，将被子整理成长方块
（5）被子叠好后放到床尾
（6）把枕头放平整
（7）把床铺铺平整
2、 请幼儿复习巩固新知：
师：“明明看过老师教叠被子的步骤后，也想试着整理一下，可是他确忘了先后顺序是
什么了，小朋友我们一块来帮帮他吧！”
播放课件图片，请幼儿按记忆帮忙排出正确顺序：
图一：将被子整理成长方块
图二：明明将被子展开平铺在床上
图三：将被子的两条长边向中心线对折
图四：将被子的两条短边向中心线对折
3、练习整理床铺：
（1）请幼儿走到自己的小床边，以正确的方式练习叠被子和整理床铺
（2）通过活动竞赛的形式，让幼儿学习并练习叠被子及整理床铺
组织幼儿进行比赛，每次选出两名幼儿进行比赛，其他幼儿当评委，要求参
赛者要按照正确的方法叠被子，并按照正确的步骤整理床铺。做完后，请“评委”
举牌，得到笑脸多的幼儿获胜。请“评委”代表说说，参赛者哪里做的好，哪里还需要改进。（本次活动以鼓励为主）
4、播放课件，学习三字经：
（1）教师逐句教幼儿儿歌，并解释含义
（2）幼儿跟读儿歌，再次熟悉儿歌
（四）结束活动：
播放课件的“礼仪三字经”，学习儿歌：
（1）第一遍，欣赏
（2）第二遍，幼儿跟唱
中班教案【篇五】
活动目标：
1、欣赏故事《帽子床》，感受故事的有趣情节，乐意想象讲述。
2、体验爸爸、妈妈爱宝宝的美好情感。
教学准备：PPT、音乐、帽子
教学过程：
一、猜想人物关系，激发幼儿兴趣
（图片首页）t：今天我带来了一个故事，你们看看故事里都有谁？
t：这样的老鼠一家会发生怎样有趣的故事呢，想不想知道？那我们赶紧来听故事。
二、分段欣赏，想象讨论故事情节
1、（讲述故事，图片1—2）t：在一个小树林里，住着老鼠一家，有鼠爸爸、鼠妈妈、鼠哥哥和鼠妹妹，鼠爸爸和鼠妈妈非常爱自己的两个孩子，一家人相亲相爱，生活得很幸福。呼，一阵风吹过，树叶都飘到了地上，天气越来越冷了，鼠爸爸和鼠妈妈趁着两个鼠宝宝睡着的时候决定出门去寻找一些新家具，好让两个鼠宝宝冬天不那么冷。
2、（出示图片3—4）t：他们走着走着，突然发现有样东西挡在了他们面前，你们认为这是什么呢？（生生互动）你从哪里看出来的？（幼儿猜想）到底你们猜的对不对呢？让我们继续往下听。（讲述故事）
3、（插入式体验）t：鼠爸爸和鼠妈妈走进一看，呀，原来是顶大帽子，你们冬天戴帽子吗？我这儿也有一顶大帽子，你们想不想摸一摸，摸上去什么感觉？
4、t：鼠爸爸和鼠妈妈摸着这顶暖暖的、软软的大帽子，他们会怎么想呢？（幼儿猜想）
到底鼠爸爸、鼠妈妈想到了什么？让我们继续听下去。（讲述故事3—4）原来啊，鼠爸爸和鼠妈妈想到家里的竹篮床太冷了，决定将这顶毛茸茸的帽子带回家做一张帽子床，做什么？（帽子床）
5、（讲述故事，图片6—8）t：他们钻进帽子里，用尽全身的力气将这顶帽子扛了起来。咦，鼠爸爸鼠妈妈他们人呢？在哪儿呢？你怎么发现的？为什么看不见他们的头和身体，只看见它们的脚呢？（插入式体验）它们这样走路累不累？那他们为什么还要那么费力这样做呢？鼠爸爸和鼠妈妈顶着大帽子，虽然他们走得很累，也很慢，但是他们始终没有停下来，一只小鸟看见了吓得叽叽喳喳的叫了起来，鼠爸爸和鼠妈妈不理小鸟，只管往家走。6、t：（出示图片10讲述故事）家里，鼠哥哥和鼠妹妹他们在干什么？为什么鼠妹妹会哭呢？鼠哥哥会对鼠妹妹说什么？（请幼儿学做鼠哥哥）
7、（讲述故事，图片11—14）t：他们走出家门，走着走着，看到前面有个怪东西向他们走来，鼠哥哥和鼠妹妹吓得赶紧往回跑，边哭边叫“怪猫、怪猫，八只脚的怪猫”，你们觉得这是怪猫吗？那是什么呢？那么鼠爸爸、鼠妈妈听到这个哭喊声它们会怎么做呢？
8、（讲述故事，图片15—20）t：我们听听看是不是这样。听到鼠宝宝们的哭喊声，鼠爸爸和鼠妈妈赶忙从帽子里钻了出来，说道：“别怕别怕，我们是爸爸妈妈呀。”一家人又紧紧地抱到了一起。鼠爸爸说：“瞧，这是一顶大帽子，我们准备将它带回家做张帽子床。”于是鼠爸爸鼠妈妈带着两个鼠宝宝一起将这顶帽子抬回了家。
11、（出示图片21——22）t：晚上，鼠宝宝一家要休息了，它们在哪里呢？（帽子床上）睡在帽子床里感觉怎么样？
12、t：这个故事讲完了，好听吗？你最喜欢故事里的谁，为什么？这个好听的故事的名字就叫“帽子床”。那我们再完整地欣赏一遍，好吗？要仔细听，故事中的鼠爸爸和鼠妈妈是怎样爱自己的宝宝的，他们做了些什么事情。
三、完整欣赏，体会父母爱的情感
t：鼠爸爸和鼠妈妈是怎样爱自己的宝宝的？鼠宝宝们有这么疼爱他们的爸爸妈妈，感觉怎么样？你们的爸爸妈妈爱你们吗？谁能说说爸爸妈妈爱你们的事情？
嘘，瞧，鼠宝宝一家都睡着了，我们也轻轻的走吧，不要打扰他们了。
四、延伸活动，提升情感
1、在语言区的活动中，引导幼儿四人自由结伴，分别扮演爸爸、妈妈、哥哥和妹妹，选择头饰和道具进行表演。
2、鼓励幼儿在同伴面前表演。
中班教案【篇六】
活动目标：
1、知道不挑食的孩子身体好，喜欢吃蔬菜。
2、理解故事中的小兔从不爱吃蔬菜到样样蔬菜都爱吃的转变过程。
活动准备：
1、蔬菜若干（萝卜、青菜、蘑菇等）
2、小兔子头饰一只
3、故事磁带、挂图第16号
活动过程：
一、谈话导入：
一名幼儿扮“小兔”幼儿给“小兔”吃蔬菜，并说：“我给你吃萝卜”。
师：为什么小兔什么菜都不吃呢？你有办法让小兔喜欢吃蔬菜吗？
二、师讲述故事幼儿欣赏：
1、师提问：故事里有一只怎样的小兔？它不爱吃什么？
2、爸爸想了什么办法让小兔什么都爱吃了？
3、露水蘑菇是什么？
三、师出示挂图第16号，幼儿欣赏故事
1、师提问：爸爸让小兔做了什么事？
2、做完了事，小兔感到怎么样？
3、为什么小兔原来不爱吃的菜现在变得真香，真好吃了呢？我在本次活动中吸取了上次活动的教学经验。
在活动中我加深了幼儿对露水的认识，在导入活动中我创建了《招待小客人》的场景来创设一个让小朋友懂得如何招待朋友的情境，并发现幼儿对这个游戏环节非常感兴趣，个个都积极举手发言，都愿意来招待小兔，我在这情境中加入了，如果不吃蔬菜的不利之处，让幼儿真正体会多吃蔬菜会对身体的营养，因为蔬菜里含有人体所需要的多种维生素，对身体非常有益。
在讲述故事这个环节中，不光是利用挂图，还让几位幼儿以喂小兔吃饭的情景进行，发现许多幼儿都积极参与活动中去喂“小兔”吃饭，在这环节中，许多幼儿都能体会到要做一个不挑食的孩子。
小朋友都争先恐后对我说：“老师！，我最喜欢吃土豆。老师！我最喜欢吃茄子。老师！我以前不喜欢吃青菜。今天我要回家让妈妈做青菜给我吃。”
通过小朋友的回答，我很高兴这堂课教学目标达到了。
角色游戏《露水蘑菇》反思
本次活动的目标：我是想让幼儿知道养成不挑食，喜欢吃蔬菜的习惯，懂得小兔是怎样个个都积极举手发言，都愿意来招待小兔，我在这情境中加入了，如果不吃蔬菜的不利之处，让幼儿真正体会多吃蔬菜会对身体的营养，因为蔬菜里含有人体所需要的多种维生素，对身体非常有益。
在讲述故事这个环节中，不光是利用挂图，还让几位幼儿以喂小兔吃饭的情景进行，发现许多幼儿都积极参与活动中去喂“小兔”吃饭，在这环节中，许多幼儿都能体会到要做一个不挑食的孩子。
小朋友都争先恐后对我说：“老师！，我最喜欢吃土豆。老师！我最喜欢吃茄子。老师！我以前不喜欢吃青菜。今天我要回家让妈妈做青菜给我吃。”
通过小朋友的回答，我很高兴这堂课教学目标达到了。
中班教案【篇七】
活动目标：
1、 在幼儿对固定搭配有了充分经验后，引导幼儿去发现探究颜色深浅与量的多少有关。
2、 在活动中，引导幼儿仔细观察发现现象，并能以实证研究科学现象。
3、 让幼儿在活动中体验探究的乐趣。
重点：通过操作实验探究颜色深浅与两色间的多少有关：黄多蓝少变出的颜色浅;蓝多黄少变出的颜色深。
难点：调配出深绿与浅绿。
活动准备：1、一棵大树(前一变色活动中，幼儿用黄色与蓝色混色涂出的树叶，张贴在树枝上);两棵供幼儿涂色用的大树。
2、每组操作材料：玩具针筒、透明杯每人两份;黄、蓝颜料水及标签若干份;抹布。
活动过程
设计意图
一、发现现象，质疑猜测。
1、 教师出示张贴的大树，引导幼儿观察发现绿叶有深有浅。
2、 教师提出疑问：你们都是用黄色与蓝色变出来的，怎么绿叶会有的深有的浅，你们猜猜可能会是什么原因呢？
3、 幼儿猜测。教师根据幼儿的猜测在表格上做记录。
二、通过实验，得出结论。
1、 获得实验方法。
（1） 了解实验材料
（2） 幼儿猜实验的方法
（3） 教师边引边演
（4） 归纳实验步骤
2、 亲身操作实验。
3、 呈现实验结果。
4、 比较归纳，得出结论。
三、给大树妈妈装扮春装和夏装。
鼓励幼儿用调配出来的深绿去装扮夏装，浅绿色去装扮春装。
激活幼儿已有的知识经验。引导幼儿仔细观察、发现颜色的固定搭配有深浅现象。
教师提出疑问，引发幼儿猜测其中的原因。
以表格来帮助幼儿梳理思路，即呈现实验的目标。
从材料出发，鼓励幼儿猜想实验可以怎么做？一方面可以发散的思维能力，培养幼儿敢想；另一方面可以帮助幼儿树立科学的精神：敢想、敢尝试。
运用观察、比较法，教师帮助幼儿归纳提升知识经验。
让幼儿获得成功的体验。
最新精选：《观潮》说课稿怎么写七篇
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。对于上级领导委派的任务，我们要对其做好万全之策，每一个方案的实施都有它的意义，是否有可以参考的方案呢？以下是小编为大家收集的“最新精选：《观潮》说课稿怎么写七篇”欢迎您参考，希望对您有所助益！
《观潮》说课稿(篇一)
尊敬的老师亲爱的同学们，大家上午好！我是来自辽宁师范大学营口教学区09小学教育一班24号贺鸿艳。今天我说课的题目是《观潮》。我说课的内容是人教版第七册第一单元的第一篇讲读课文，下面我将从说教材、说教法、说学法、说理论依据、说教学过程、说板书设计六个方面进行说课。
一、 说教材
《观潮》是人教版第七册第一组的一篇讲读课本，本单元共四篇课文，分别是《观潮》、《雅鲁藏布大峡山》、《鸟的天堂》、《火烧云》都是展现大自然的神奇课文，让学生边读边想象画面，感受大自然的魅力，体会作者生动的描写。本篇课文通过作者的所见所闻，所感向我们介绍了被称为“天下奇观”的钱塘江大潮，课文结构清晰，作者按潮来前，潮来时，超过后的顺序以及大潮声音形状由远及近的变化介绍了钱塘江大潮的气势磅礴景象，使人读后不禁感叹“钱塘江大潮不愧为天下奇观”，作者介绍了观潮人数之多，从侧面表现了大潮的奇观，选篇课文目的在于让学生们通过课文学习感受大自然给我们带来的奇妙感受，激发学生热爱祖国大好山河之情，根据课程目标要求了四年级学生教学特点，我确定了以下教学目标：
认识七个生字，会写13个生字。
有感情朗读课文，背诵2、3自然段
边读边想象画面，能联系上下文或结合实际来理解体会字词的含义。
感受大自然壮观，受大自然美丽熏陶，能把自己的感受与他人交流。
根据学生认知水平，结合教学目标，我计划用2课时来完成本课教学任务，第一课时是让同学们学会生字生词，理解部分词语和课文的意思，学习课文第一段。第二课时主要任务是继续学习课文，理解作者描写观潮的写作手法，真切地感受钱塘江大潮的壮观。今天重点讲述的是第二课时的教学，根据教学目标要求及教学特点，我拟定了第二课时教学目标： 知识与技能：抓重点词进行品味，注重语言积累。
过程和方法：学习作者有顺序，抓特点的描写方法，培养学生观察留心周围事物的习惯。 情感态度和价值观:通过学生了解钱塘江大潮的壮丽和雄伟，激发学生热爱祖国大好河山的思想感情。
教学重点：课文所写的“大潮来时”的内容为课文学习重点部分，让学生学习作者是怎样留
心周围事物和积累材料的。
教学难点：学习作者按顺序抓特点的观察表达方法，充分引导学生有目的地观察领悟是突破难点关键。
二、 说教法
采用“情境教学法”进行教学，让学生入境界，进角色，动真心，吐真情，体会大潮来时的宏伟景象，培养学生观察能力，并让学生在读中感悟体会品味，更好理解课文内容，体会作者思想感情。
三、 说学法
根据新课程标准的理念，让学生在教师的指导下，自觉主动地学习，遵循以学生为主，教师为主导，训练为主线的原则，因此在本课教学中，我主要运用合作交流法和自主探究法，便学生在自主能动学习过程中发现学习的乐趣。
四、 说教学过程
（一）、复习导入，理清顺序
上节课，我们读了《观潮》一文，谁能说一说作者是按着什么顺序来描写钱塘江大潮，从整体入手来把握课文的思路和观潮的顺序，（潮来前，潮来时，潮来后） 自主读书，感受奇观
交流学习方法
你准备用什么方法读这篇文章，感悟大潮的壮观（学说出自己喜欢的读法，教师也说出自己的读书方法，供学生参考）
设计意图：以问题引导探索，让学生对比分析，自由质疑情景而探索，为学生提供一个更宽阔、更活跃的探究平台，不断专研，最终形成积极探究的心里想法（江面平静） 学习第一自然段，理解“天下奇观”的意思，区别“观潮”的观与天下奇观的观的不同意思
学习第二自然段，感受江面平静，观潮人多
江潮还没有来，作者看到了什么？
学生读课文想象人们观潮的热闹场面，体会作者多的手法
设计意图：自由宽松的课堂气氛才会引起学生智慧的波澜，教师要允许学生用自己的眼睛观察，用自己的头脑思考，用自己的语言表达，获得自我满足，教师不再是传道授业解惑者，而更像一位专业的主持人
(二)、品读重点领悟奇观
看录像，初感奇观
潮来时是怎样壮观的景象？下面让我们一起走进课文，走进钱塘江大潮，让我们边看边想你看见了什么？引导学生进入角色，调动其情趣。（天下奇观声音形状由远及近）
感情朗读 感受奇观，引导学生有感情的朗读课文，体会文章字里行进流露出作者的情感，表现作者对大自然的热爱（教师范读，学生朗读，背诵喜欢的段落）
学习结尾段，引导学生通过“漫天卷地”、“风号浪吼”，体会潮过后水势之大的奇观（恢复平静（热爱祖国大好河山））
(三)、总结课文、归纳升华
江潮景美，作者文更美，为什么作者会写得如此生动形象？
(四)、课外延伸，积累运用
背诵自己喜欢的段落并学习作者的写作方法，写一处自己喜欢的风景。
五、说板书设计:
观潮
观潮之前 江面平静
观潮之时（天下奇观） 声音形状（远近）
观潮之后 恢复平静
（热爱祖国大好河山）
六、说理论依据：
新课标指出，阅读是学生、教师、与文本之间的对话过程，依照本篇文章的写作特点以及学生的实际情况出发，我在教学中做到“以读代讲”，“从读而悟”，因此，我主要采用了
情景教学法，发挥学生的主体作用，在对学生进行语言文字的训练的同时又渗透了思想教育。
《观潮》说课稿(篇二)
【教学目标】
1.认识7个生字，会写13个生字，正确读写“宽阔”、“笼罩”等词语。
2.有感情朗读课文，抓住重点词句，感受潮来时的奇特景象。
3.背诵3、4自然段，积累词语和优美的句子。
【教学重难点】
感受潮来时奇特壮观的景象，积累词语和优美的句子。
【教学过程】
一、揭题导入
1.同学们，今天王老师要带大家去钱塘江边观观潮，齐读课题《观潮》。
2.钱塘江就在我们浙江省，每年的农历八月十八，总有很多人慕名来观潮。钱塘江大潮自古以来被称为“天下奇观”。（板书：天下奇观）
“观潮”和“天下奇观”，两个词语中都有一个“观”字，这两个“观”字意思一样吗？
生：“观潮”的“观”是“看”的意思。
生：“奇观”的“观”是“景象”的意思。
师：那么“奇观”的意思呢？
生：“奇观”就是奇特的景象。
生：“奇观”就是奇异的景象。
4.课文已经预习过了，请拿出练习纸，我们来听写几个词语。王老师听说( )班的孩子写字写得特漂亮，我来看看是不是名不虚传。（笼罩、薄雾、沸腾、横贯江面、依旧、恢复）
5.反馈：都写对了吗？检查一下，把写错的马上订正在边上。这位同学的字也写得十分工整漂亮。
二、整体感知
1.好，把练习纸放在一边。现在老师再请大家仔细读一读课文，想一想课文主要讲了一件什么事?又是按怎样的顺序写的？
（作者去钱塘江边观潮。看，课题能帮助我们很好地归纳课文主要内容呢！）
（时间顺序）
那课文先写什么，再写什么，最后写什么？
（潮来前、潮来时、潮头过后）你怎么知道的？（你在预习的时候关注了课后习题，可真会学习！）
2.作者就是按照潮来前、潮来时、潮头过后的时间顺序写出了钱塘江大潮的奇特壮观。
三、研读3、4自然段，感受“奇”
1.这三个部分，哪个部分给你的印象最深刻？（潮来时）这节课我们就一起去看看潮来时的景象。课文哪几个自然段在写潮来时的景象？（3、4自然段）
2.默读3、4自然段，哪些词语和句子能让你感受到钱塘江大潮的奇特壮观呢？把它们找出来，自己读一读。
预设：（1）浪潮越来越近，犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来；那声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来。
哪里能让你感受到奇？
犹如，这是个什么句？（比喻句）把什么比作什么？我们来看一看，比喻得多形象啊！请你来读一读这个句子。
还有谁找到了这个句子？从“浩浩荡荡”中体会气势大
“山崩地裂”山崩塌了，地也裂开了，这声音真是震耳欲聋啊！请你读一读。
指导朗读
（2）过了一会儿，响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线，人群又沸腾起来。
你为什么找到了这个句子？（因为响声越来越大，响声越来越大，就说明潮水离我们越来越近了。）请你读一读这个句子。
这句话还有哪里能让你感受到大潮的奇特壮观？
“一条白线”，请看，这就是著名的一线潮。出示图片。看了之后你又什么感觉？请你读一读吧！
指导朗读：
师：人群又沸腾起来。看到那条白线，人们怎么沸腾的咱们来演演看，好吗？
生：好！
师：准备，开始！
生：（跳着，叫着，挥舞着手，有的喊：“噢！”有的喊：“快看，潮来啦！”）
师：沸腾了！刚才这场面还可以用一个词形容，就在这个自然段里。
生：（齐答）人声鼎沸。
师：来，我们读出这种沸腾的感觉来。
（3）那条白线很快地向我们移来，逐渐拉长，变粗，横贯江面。
“横贯江面”是怎样的？我们一起来看一看。
指导朗读：
师：白线“拉长，变粗，横贯江面”，气势越来越大，你的心情越来越……
生：激动。
师：读出这种感觉来。
（4）再近些，只见白浪翻滚，形成一道两丈多高的水墙
师：一丈约3.33米，两丈相当于两层楼房那么高呢！多么奇特，多么壮观啊！我们一起闭上眼睛，边想象画面边读一读吧！
（5）午后一点左右，从远处传来隆隆的响声，好像闷雷滚动。
你为什么找到这个句子？
师：作者把大潮的声音比作什么？
生：闷雷滚动。
师：课文中用这个词语来形容潮水的声音，用得多形象啊！男生一块儿来读读这个句子。
3.这两个自然段学完了，现在你知道作者是从哪几个方面在描写潮水的变化的吗？是的，作者就是从声音、形状、颜色三个方面写钱塘江大潮的奇特壮观的。
四、体会顺序，背诵3、4段
1.刚才我们再学习这些描写潮水的语句是。不小心把“观潮”的顺序给打乱了。其实，作者写得可有顺序了。
2.填一填。我们班哪位同学读书特别棒，我请他来填一填，读一读。
出示：午后一点左右，(从远处)传来隆隆的响声，好像闷雷滚动。（过了一会儿），响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线。那条白线很快地向我们移来，逐渐拉长、变粗，横贯江面。（再近些），只见白浪翻滚，形成一道两丈多高的水墙。（浪潮越来越近），犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来，那声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来。
3.观察一下括号里的词，想想作者是按什么顺序来描写潮水的？（从远到近）
4.作者不仅按照时间顺序写清楚了观潮的整个过程，还运用从远到近的方位顺序把潮来时的奇特壮观形象地展现在了我们面前。
5.现在老师带大家一起去看看钱江潮！（播放视频，教师解说）
6.欣赏完了，你想说什么?
7.从古至今，有很多人被他的奇特壮观所折服。早在一千多年前，诗人苏轼就发出这样的感叹：八月十八潮，壮观天下无。（苏轼）。
五百多年前，王在晋也写下了这样的诗句：海阔天空浪若雷，钱塘潮涌自天来。（王在晋）。
8.让我们把这种种的感叹，再化为优美的文字，一起来读读这段话吧！（齐读、背诵）
9.同学们真能干，才读了几遍就会背了呢！
五、结课
1.写话：你们知道吗？海宁市一直在向联合国教科文组织遗产委员会申请，要求将天下奇观钱塘江大潮列为世界遗产。为了帮助钱塘江大潮提升知名度，我们来给钱塘江大潮写写广告语吧！
2.交流。生在练习纸上写广告语
师：可以交流了吗？谁来把你的广告语与我们分享
生：八月十八钱江潮，壮观天下谁不知
师：有个词语叫“知晓”晓也是知的意思，建议你把知改为晓，你读读
生：
师：读起来押韵，就更朗朗上口了。
（通过改字，使表达效果更好。指向运用语言）
生：此潮只应天上有，人间能得几回看？
师：你真了不起，活用古诗词的句子，写出了这么有水平的广告语。
生：你若不观钱江潮，枉在人间走一趟。
师：建议把趟改为遭，能说说为什么吗？
生:押韵
生：钱江大潮，让心潮和浪潮一同起伏！
师：多好的广告语呀，如果你能读好，就更好了
生：
（指向朗读指导）
师：多么精彩的广告语呀！真是神来之笔。
3.小结：今天我们跟随作者的脚步，感受了钱塘江大潮潮来时的奇特壮观，那作者为什么还要写潮来前和潮头过后的景象呢？我们下节课再来学习。
《观潮》说课稿(篇三)
各位老师：
下午好。我任教的科目是四年级语文。我今天说课的课文是四年级上册第一课《观潮》。我将从四个方面来进行说课：教学分析、教学策略、教学过程、教学反思。
一、教学分析
（一）教材分析
1.四上教材：
先来说说教材。今年的四年级上册语文教材是第一次采用部编版语文教材，我们都知道，部编版教材最大的特点就是强调阅读、强调中国传统文化的教学。因此，在整个学期的教学当中，应该尽量透过课文，拓展学生的阅读面，同时加大学生的古诗词教学。
在这一册教材中，共有八个单元。内容涉及自然奇观、中外童话、观察发现、神话故事、多彩生活、人间真情、爱国立志、历史故事等。《观潮》是统编版语文四年级上册第一单元的第一篇课文。本单元的人文主题是“自然奇观”，由《观潮》《走月亮》《现代诗二首》《繁星》4篇课文和《口语交际》《习作》《语文园地》组成。本单元的学习要素是：边读边想象画面，感受自然之美。
最后的习作是：向同学推荐一个好地方，写清楚推荐理由。因此，我们在整个单元的授课中，要在每篇文章教学中渗透写景作文的教学，同时也要引入类似写景文章的学习和写景古诗词的积累。
2.《观潮》这篇课文：
《观潮》是一篇文质兼美的写景文章。通过作者的耳闻目睹，介绍了被称为“天下奇观”的钱塘江大潮壮丽、奇特的自然景观。全文共有五个自然段，采用了“总—分”的写作方法。文章从“潮来前”“潮来时”“潮过后”三个方面写了钱塘江大潮这一雄奇的景色。
（二）学情分析
下面是学情分析，简单讲讲四年级学生的心理特征。
首先，四年级的学生思维活跃，求知欲强，富于想象，对新鲜事物充满好奇，但学生生活阅历有限，对文中描绘的雄伟景象缺乏直观感受，因此需要老师提供直观的图像帮助。
其次，由于这一课生字词较多，而且又是开学第一课，学生可能还不能马上进入状态，因此为了帮助学生对课文的理解，我会在字词意思的学习上多花点时间，同时也要求学在上这一课之前必须做好预习工作。包括：读课文、认识生字、查找字词意思等。
（三）教学目标
结合小学课标要求、新教材特点和学生现有的认知水平，《观潮》这篇课文我将设计两个课时的教学。本课的教学目标是：
1.会写田字格内的生字，会认绿线格内的12个生字，理解“笼罩”、“逐渐”等词的意思。
2.初读课文，理清文章脉络，读懂文章是按照“潮来前、潮来时、潮来后”的顺序写作的；
3.学习第一小节的写法，体会这样写的好处。
4.边读边想象画面，感受钱塘江大潮涌来之时的雄伟壮观。
5.通过观潮人的描写学习，体会侧面描写的好处、尝试运用侧面描写的方法。
（四）重点难点
重点：
1.通过学习，感受钱塘江大潮的“奇”，激发学生热爱大自然、热爱祖国大好河山的情感。
2.引导学生一边读书一边想象画面，并通过品味重点词句、重点语段、感受大潮涌来之时的雄伟壮观。
难点：1.边读边想画面，感受钱塘江大潮涌来之时的雄伟壮观。
二、教学策略
（一）教法
俗话说“教无定法，贵在得法”。本课的特殊之处就在于通过文字去感受钱塘江大潮的雄伟“奇观”。如何让他们感受到呢？
1.教学中，我将使用朗读法，即让学生闭上眼睛，然后老师在背景音乐的衬托下进行朗诵。当学生对课文有了一定的了解后，再进行有感情的朗读。
2.使用情境教学法，利用多媒体辅助教学，让学生通过视频感受真实的钱塘江大潮的雄伟壮观。
（二）学法
1.遵循学生为主体，教师为主导，训练为主线的原则。
首先，课前预习一定要学生单独完成。其次，在上课过程中要通过多提问学生来调动学生积极性。最后，教师要有意识地锻炼学生的写景的作文能力。
三、教学过程
（一）教学程序
教学程序主要分为：课前预习、课程导入、详细教学内容、课堂小结、课后拓展、教学板书六环节。
（二）课前预习
1.初读课文，并标出自然段预习课文。
2.再读课文，边读边把生字词圈出来，并尝试通过查字典解决。
3.“——？”用问号划出不明白的地方，上课注意听。
（三）课程导入
1.在黑板上书写“观潮”二字，并分别询问学生“观”是什么意思，“潮”是指哪里的潮？然后引出钱塘江大潮。
2.顺势列举出自古以来，文人墨客留下的对钱塘江大潮的赞美诗句。
比如：八月十八潮，壮观天下无。——苏轼；浙江八月何如此，涛如连山喷雪来。——李白
3.本文作者是如何赞美钱塘江大潮的？文中有一句话，请学生找出来。从而引出全文主旨句：“钱塘江大潮，自古以来被称为天下奇观。”
4.板书：天下奇观。
5.那究竟何种景象能被称为天下奇观？作者又是如何来写天下奇观的？下面我们一起走进课文。
（四）教学内容
1.生字词学习。
教师指名读，并相机正音。
2.将这些词语放进文章的句子中，再让学生开火车读。
3.从这些句子中，发现了什么？引导学生发现这些句子分别是描写潮来前、潮来时、潮退后的景象。这些景象，你一定有印象深刻的画面，指名让学生分小节进行朗读。
第一段学习：主要掌握写景文开头言简意赅的表达方式。
4.再回到文章第一段：读一读、品一品第一段这样的开头，好吗？好在哪里？让学生自己读，同学之间交流。然后引导学生回答：这样的开头言简意赅、点明中心、深入人心、读来简短有力。
5.引申到写景作文：其实很多经典的写景文章，都喜欢使用这样的开头。
比如：我们在三年级上册学习的第十八课《富饶的西沙群岛》，第一句就是“西沙群岛位于南海的西北部，是我国海南省三沙市的一部分。那里风景优美，物产丰富，是个可爱的地方。”
接下来，课文就描写西沙群岛如何风景优美、物产丰富，如何可爱。
再比如有一篇非常有名的文章《黄果树瀑布》，第一句就是“黄果树瀑布，真是一部大自然的杰作。”
今后我们在写景时，也可以用这种干净有力的开篇。
综上，作者开篇点出“钱塘江大潮是天下奇观”，接着他先写了潮来前，再写潮来时，最后写潮来后。让我们深刻感受到了潮水的变化。（此时板书）
第二段学习：找关键词，并学习作者的表达方式。
1.默读第二段，画出潮来前，江面是什么样子的？有什么特点
2.除了写潮来前的平静，还写了什么？
3.结合第二段每一句话，在教师的引导下进行赏析。
第三、第四段学习：
1.朗读第三、第四自然段。在朗读前关注文中的小泡泡。引出这两段的阅读要关注两点：样子和声音。
2.谈谈读完第三、第四自然段的感受。
3.利用表格，让学生整理第三、第四段时间、地点、潮声的变化，潮形的变化来感受潮水浪潮扑过来之快、潮声之响、潮形之壮阔。
时间、地点潮声的变化潮形的变化
午后一点左右，远处隆隆的响声，好像闷雷滚动
过了一会儿，东边响声越来越大一条白线
很快，逐渐拉长、变粗，横贯江面
再近些，两丈多高的水墙
那声音如同山崩地裂千万匹白色战马齐头并进
4.引导学生欣赏欣赏第三、第四段所使用的修辞手法。并顺势引导学生看着表格进行背诵。
第五段学习：
1.朗读第五自然段，提问学生还有哪些词用得好。引导学生关注“还在”、“依旧”“好久”“已经”等词。赏析他们的妙处。
2.呼应首段，难怪作者会写到“钱塘江大潮，自古以来被称为天下奇观。”
学习侧面描写——观潮人。
1.提问学生作为天下奇观，作者观到的仅仅是潮吗？还观到了什么？引导学生发现文中侧面描写的句子。
2.提问学生为何需要侧面描写，从而引出侧面描写的作文。
3.再一次呼应首段，这么多人看，就是因为“钱塘江大潮，自古以为被称为天下奇观。”
（五）课堂小结
1.提问学生“写景文章应该如何读？”从而引导学生概括出“边读边想象画面”的方法。
2.提问学生以后如何写写景文，从而引导学生概括这篇文章的写作特色：第一段开门见山、修辞手法、侧面描写。
（六）课后拓展
结合自己暑假的经历，模仿这篇文章的写作方式，写一篇写景文。
（七）教学板书
1.观潮
潮来前——平静
天下奇观——潮来时——汹涌澎湃
潮过后——余波未平
四、教学反思：
1.由于不了解学生学情，因此，很多教学引导布置能否顺利进行。
2.学完这篇文章，练笔是个费时间和精力的事情，因此要妥善安排好授课时间。
3.第一次与学生磨合，一定要抓好课前预习工作，并在课程中利用恰当的方式调动学生的积极性。
《观潮》说课稿(篇四)
各位领导、老师：
大家好：
我说课的题目是：宋代周密的《观潮》
我按以下五个程序说课，主要说每个程序的要点：
首先，我说教学分析。
一、教学分析
1、教材分析：
《观潮》是山水游记的佳作，南宋文学家周密用精妙纯熟的语言，形象逼真的描写，将南宋时期钱塘江海潮的景象和观潮的盛况展现在读者面前。全文着眼点在“潮”上，立足点在“观”上，用镜头摄像的笔法分别写出潮来之状，演兵之形，弄潮之势，观潮之盛。这篇文章通过正侧面描写结合，白描与细描相结合，写景与记事相结合，成功地写出了钱塘江大潮的奇伟壮丽，又展现了南宋都城的风景画、风俗画，表现了人与自然搏斗的勇敢精神，也流露了作者在南宋王朝灭亡之后对过去生活的留恋之情。
2、学生分析
初二学生已经有了一年的文言文学习基础，学生对文言知识和文言文学习方法有了一定的认识。掌握了一定量的文言词汇，了解了一些常见的基本句式，能运用已学知识初步感知文章大意。
(根据以上两个分析，我确定本课教学目标如下)
二、教学目标
1、知识与技能目标
①积累常用文言词语;
②能流利地朗读课文，理解课文内容。
③学习抓住景物特点，多角度、多修辞、多侧面摹状的写景方法。
2、过程与方法目标
①反复诵读，对照注释，借助工具书掌握学习文言文的方法;提高阅读文言文的能力。
②提供句式，教给学生赏析优美词句的方法。学习用正面描写与侧面描写相结合的手法。
3、情感态度与价值观目标
了解钱塘潮雄伟壮观的景象，激发学生热爱自然、赞美自然的豪情，争做时代的弄潮儿。
教学重点
1、准确地翻译全文，并积累常见文言词语的用法。
2、研读课文，整体感知精彩的场面描写，精巧的结构安排。
教学难点：
理解并运用本文形象逼真的描写方法。
《观潮》说课稿(篇五)
[说教材] 《观潮》是人教版小学语文四年级上册第一组的第一篇精读课文，本组课文的专题是“神奇的大自然”，要求学生在一边读文一边想画面，感受大自然的美丽，体会作者生动的描写方法。《观潮》的写作思路清晰，通过生动的语言以及富有层次的写作顺序，对“潮来前”、“潮来时”、“潮头过后”进行细致地描写。使读者身临其境。通过这篇文章的学习，激发学生热爱祖国大好河山的思想感情，并学习作者留心观察和有条理的描述一处景物。根据教学大纲的要求和四年级学生的认知特点，我将本篇课文的教学目标制定为以下几条：
1认识7个生字，会写13个生字。正确读写“宽阔、笼罩、若隐若现”等词语
2有感情地朗读课文，背诵课文第3、4自然段。
3边读书边想像画面，能联系上下文或结合生活实际体会词句的含义。
4感受大自然的壮观，受到自然美的熏陶，能把自己的阅读感受与他人交流。
本文的教学重点是引导学生感受钱塘潮的神奇壮观；教学难点是体会课文中的有关词句，想象课文描绘的大潮景象
[说教法与学法] 四年级的学生思维活跃，求知欲强，乐于表达，但生活经验有限，对稳重描绘的钱塘江大潮的雄伟景象仅凭想象难以深刻地感受，这就需要教师发挥引导作用，为学生提供直观的表象，以帮助学生理解文章所描写的内容。开始我采用情境创设的方法，通过图片、音乐、影像等艺术手段，为学生创设观潮情境，把学生带到真是的情境中去，方便学生更好地理解课文。在此基础上，将阅读时间交给学生，不以教师的分析代替学生的阅读实践感悟，通过朗读感悟法，以读代讲，以读促学，让学生在读中悟情、读中积累、读中评议，鼓励学生自主阅读，主动探究，并愿意和同学交流读后的感受。在学生交流的过程中，教师可以引导学生探究一些不理解的或感兴趣的问题，在师生和生生的互相探讨中实现教学目标。
[说教学流程] 最后，我来谈谈我教学程序的设计
一、 多媒体导入，揭示课题
1. 播放潮水涨潮的声音：请同学闭上眼睛，想象自己正身处江边，感受潮水来时的景象，说一说你的体会。
2. 多媒体介绍钱塘江、钱塘江大潮：钱塘江的大潮更是一绝，同学们想不想去领略一下？
3. 揭示课题：今天就让我们一起学习《观潮》，跟着作者到钱塘江边感受江潮的壮观（板书课题）
二、 初读课文，整体感知
1. 初读课文：要求读准字音，读通句子，生生互读，教师指导，注意多音字“闷（men）雷、薄（bo）雾、风号（hao）浪吼（hou）、涨（zhang）
潮、颤（chan）动”
2. 整体感知
（1） 说一说观潮的时间和地点：八月十八，海宁盐官
（2） 钱江大潮——天下奇观：这个“观”和“观潮”的“观”有什么区别？天下奇观 观：景物，即天下罕见的雄伟壮丽的景象 观潮 观：
观看
三、 再读课文，理清脉络
1． 为什么说钱塘江是天下奇观：读2-5自然段，试着分段，说说你是怎么分的？2-潮来前，3-4潮来时，5潮头过后
2． 读第二自然段：请一位同学读，其他同学来说说江面此时的特点和人们的心情，还有你是从那里看出来的（板书 江面：平静；人们：等
着盼着）在理解的基础上，有感情地朗读第二自然段（声音轻，语速慢）
3． 读第三自然段：此时江面的特点和人们的心情（板书 远处：江面 风平浪静 人们 人名声鼎沸 近处： 一条白线 沸腾起来）
5.读第四自然段：此时江面的特点和人们的心情（板书 江面 白色战马 浩浩荡荡 ）人们（同学自己想象，并说明理由）
6.小结，尝试背诵三、四自然段
作者配合着人们的反映，由远及近得描写江面的变化。
7.读第五自然段：说一说江面的特点
四、课堂小结
同学们，通过对课文的仔细品读，你有什么感受？心情又如何？
请带着恰当的心情再读一次课文
五、拓展活动
在生活中你还见过哪些大自然中的壮丽景象？请在课后去搜集一些资料，跟其他同学分享一下你所感受到的视觉盛宴吧！下节课交流。
《观潮》说课稿(篇六)
一、教材分析
我今天说课的内容是人教版九年义务教育六年制小学教科书语文第七册第六组的第22课《观潮》。
《观潮》这篇精读课文写的是作者耳闻目睹钱塘江大潮潮来前、潮来时、潮退后的景象，写出了大潮的奇特、雄伟、壮观。
课文的第三、四自然段是全文的重点。这部分内容绘声绘色绘形地描写了潮来时的壮观景象，从远到近，写得有序。写声音从“闷雷滚动”到“山崩地裂”；写景象从“一条白线”到“万马奔腾”，写得直观形象。作者这些有声有色的描写，使人如临其境，感到响声越来越大，大潮越来越近，潮头越来越高，声势越来越猛。
作者观察用心，叙述有序，从声音、气势、形态几方面直接描绘了大潮的奇特，又从观潮的人数之多、热情之高间接表现了大潮的奇特，使人由衷地感到钱塘江大潮真不愧为自古以来的“天下奇观”。
这篇课文的选篇意图，一方面是为了让学生了解钱塘江大潮的壮丽与雄伟，继续练习抓住主要内容，另一方面是学习作者有顺序、抓特点的观察方法，培养学生留心周围事物的习惯。
二、教学目标
鉴于上述对教材的初步分析，根据四年级教学要求，课文特点和课后思考练习，我确定以下四个教学目标：
1、学会本课14个生字，理解15个词语，体会课后题3两处比喻的好处。
2、有感情地朗读课文，背诵课文第三、四自然段。
3、学习作者按照观潮顺序记叙景物的写作方法。
4、了解钱塘江大潮的雄伟、壮观，激发学生热爱祖国大好河山的思想感情。
三、重点、难点
由于本组既是继第五组《抓住课文主要内容》的训练项目，又是第七组《从内容中体会思想》的过渡，因此本课的教学重点是：理解课文第三、四自然段，感受大潮的雄伟、壮观。课文描述的景象学生很难见到，因此本课的教学难点是：培养学生的再造想象能力。
四、教法、学法
为了提高教学效率，达到教学目标，本节课我遵循“学生为主体，我为主导，训练为主线”这一原则，坚持导读法教学。让学生在导读中分析、综合、比较，在分析、综合、比较中导读，以读代讲，寓讲于读，使学生在分析、比较、综合的思索过程中理解课文，获取知识，提高听说读写能力。根据学生对大潮缺乏感性认识，给学习课文带来一定的难度，因此我采用情境教学法，在教学中巧用课本照片、挂图、影视资料等，将钱塘江大潮的雄伟场面显示在学生面前，使学生入情入境，降低理解难度，有利于激发学生热爱祖国河山的思想感情。
在教学过程中努力营造一个“实在、有序、轻松”的氛围，激发学生学习兴趣，调动学生学习的主动积极性，参与教学全过程：引导学生紧扣文题，质疑问题；读、找、议，培养自学能力；有机地运用教学插图，挂图等强化感性认识；反复训练朗读，加深对文章的理解；熟读成诵，积累知识。
五、教学过程
〈一〉创设情境,激发兴趣,引起动机
上课开始,我先用一段饱含激情的话语导入新课：“同学们，你们观赏过潮水吗？世界上涨潮的地方不计其数，其中不乏著名的潮水，然而像我国钱塘江大潮那样雄伟壮观，千百年来令人赞叹不绝的，却不多见。你们想不想也去见识见识被称为天下奇观的钱塘江大潮，去感受感受江潮气势磅礴、雄伟壮观的景象呢？”然后指导学生闭上眼睛听教师范读课文。让大潮的声音从“闷雷滚动”到“山崩地裂”；景象从“一条白线”到万马奔腾等画面呈现在同学们的脑海里。最后叫同学们打开课本看描绘大潮雄奇的插图。让他们设身处地地感受钱塘江大潮的雄伟、壮观，陶醉于大潮奇特的境界中，激发了同学们的学习兴趣，引起了他们的学习动机。
〈二〉抓住文眼，整体教学，体会感情
教学时我抓住文章重点，围绕“观”（观奇观）这个中心词，按照“潮来前——潮来时——潮退后”的思路，引导学生整体感知课文。首先用小黑板出示自学思考题：1、课文按照什么顺序来写观潮的，作者抓住了什么来体现钱塘江大潮的雄伟、壮观？2、找出你认为最能体现潮水雄伟、壮观的词句。小组讨论，再填表（在小黑板上出示表格：填出潮来前、潮来时、潮退后所看到的和听到的景物）。由于引入新课时，已激发了同学们的学习兴趣，同学们兴致勃勃地通过读、划、议，明白了“水天相接的地方出现了一条白线”、“白色城墙”、“千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡”这些词语是抓住潮来时的形状特点。在观看插图之后，再回到文中细细品评，学生陶醉在有声有色的情境中。从潮水越来越近，潮头越来越高，声势越来越猛的景象中，领略到大自然的美好，激发了学生热爱祖国山河的思想感情，使学生受到了潜移默化的美的熏陶。
〈三〉指导朗读，感受景象，深化感情
为了帮助学生感受景象，更深更透地理解作者的表达感情，我着重采用了朗读的方法。首先我指导学生们自主选择最喜欢的语句比赛读、表演读等，再谈感受，并鼓励他们读得有滋有味，有情有趣，读出天下奇观的气势，读出观潮人群的惊奇。然后我来读，学生闭上眼睛，脑海中浮现出画面，帮助学生感悟自然美和语言美。这样，不仅激发了学生读书的热情，而且激发了他们对祖国山河的热爱之情。
〈四〉品文析句，理解课文，学习表达
教学中设计品文析句的环节，能使学生赏竟悟情，更好地理解课文内容，把握作者的思路，学习作者的表达方法。因此，我在教学“白线向我们移来”那段时，我让学生找出描写大潮形态和声音的句子，并要求他们说说作者用了哪些修辞手法，这样写好在哪里？（作者运用了比喻修辞手法。这样写好在具体形象地写出了从近处观察钱塘江大潮时，所听到的声音和所看到的景象，充分体现了钱塘江大潮非凡的气势。）这样加深理解了课文内容，进一步学习了作者按一定顺序抓住特点的表达方法。
〈五〉总结全文
为了面向全体学生，把教师的“一人言”小结变为尊重学生个性发展的“课堂小结”。要求学生把这节课所学到的知识或最想说的话讲给大家听（指导从写作、词句、思想等方面来考虑）。这样形式独特新颖，能优化课堂教学的结构，收到事半功倍的效果。
〈六〉板书设计
设计意图：
本人根据课文主要内容，抓住重点词句，引导学生加以概括、归纳、总结，设计了以上板书。这样的板书设计简洁明了，既突出了本课的重点知识，又具有很强的概括性，有利于提高学生阅读理解课文的能力，提高学生布局谋篇的能力，效果很好。
《观潮》说课稿(篇七)
各位评委老师大家好！
今天我说课的内容是小学人教版四年级上册第1课《观潮》，下面我将从说教材、说教法学法、说教学过程、说板书设计四个板块进行说课。
说教材
《观潮》是人教版小学语文第七册第一组的第一篇讲读课文。作者向我们描绘了浙江省海宁盐官镇钱塘江大潮的壮观景象。课文结构清楚，作者按潮来前、潮来时和潮过后的顺序和大潮声、形由远及近的变化介绍了钱塘江大潮气势磅礴景象，使人读后不禁发出感叹“钱塘江大潮不愧为天下奇观”。作者还介绍了观潮的人数之多，热情之高，从侧面表现了钱塘江大潮之奇。选编这篇文章的目的一是为了让学生通过学习课文体会大自然给我们带来的奇妙感受，激发学生热爱祖国大好河山的思想感情；二是让学生一边读书一边想像画面，通过重点语句段体会文章表达上的特点。
根据教学大纲的要求和四年级学生的认知特点，我将本篇课文的教学目标制定为以下几条：
1 知识与能力：认识7个生字，会写13个生字。有感情地朗读课文，背诵课文3、4自然段。
2 过程与方法：边读书边想像，联系上下文体会词语表达上的含义。了解本文的写作特点。
3 情感态度价值观：通过学习本篇课文，让学生感受大自然的壮观，受到自然美的熏陶，能把自己的阅读感受与他人交流。
教学重点：感受钱塘江大潮的壮观景象，受到自然美的熏陶。
教学难点：体会文中一些语句，想像课文中描绘的钱塘江大潮的景象。
二、说教法学法
说教法
在教学方法上，因为本课是篇文质兼美的写景记叙文，篇幅不长，但“天下奇观”的景象极为少见，因此，我将借助电教手段（录相、录像等）采用“情境教学法”进行教学，即让学生入境界，进角色，动真心，吐真情来体会潮来时宏伟的气势，从而感受到大自然的伟大力量。
说学法
根据教材的特点和学生的认知规律，这节课我将引导学生“边听边看，边读边思”的方法来学习，即引导学生在观看录像时要用心看，仔细听，在阅读文章时要一边读、一边想，并能做到联系上下文，读后想前，边读边想。叶圣陶老先生曾经说：“活读运心智，不为书奴仆”，只有学会怎样读书，才能将一本死的教材读活，“自能读书”是语文教学的最终目标，因此，对学生进行学法指导尤为重要。
三、说教学过程 这节课我的教学思路是：“会文——入境——动心——吐情”
1．导课
首先用解题切入的方法导入新课。今天我们继续来学习第1课，课题是什么？观潮）“观”是什么意思？“观潮”是干什么？回忆上节学习内容，本课是写作者在哪儿观什么潮？钱塘江大潮在世人眼中是怎样的一种景观？（天下奇观）“天下奇观”四个字说明了什么？这个称号何时有的？从哪里知道？（理解“自古以来”一词）作者是按怎样的顺序向我们介绍这天下奇观的？（结合学生的回答板书，潮来之前，潮来之时，潮过之后）
我这样导课的依据是大纲对四年级阅读能力要求的第一条、即培养学生理解题目的能力，懂得题和文的关系，养成读文先读题的习惯，学会以题目为线索去阅读文章，并能找出表达中心的词语和句子。同时遵循整体——部分——整体的教学原则，让学生阅读课文，回顾写作顺序，完成教学思路中的“会文”。接下来由整体插入部分逐段分析。
2．逐段分析课文
（1）过渡学习第二段
过渡语：钱塘江大潮自古以来就被称为“天下奇观”，那一定壮丽、雄奇、令人神往，遗憾的是这么壮观的景象，老师却没有见过，你们见过吗？想不想去看看？好，那我们就做好准备？（带什么去？）老师建议大家带好两样东西：“眼睛”和“耳朵”。谁知道老师为什么这样说？（引导学生明白，要用心听、仔细看），现在做好准备了吗？好，我们现在马上出发，以世界上最快的速度到达目的地。
设计这样的过渡语是为了下一步能带学生入境界奠定基础，其次以幽默的语言，告诉大家要用心听、仔细看，学习作者有顺序、抓特点的观察方法。
接着教师利用文中的语言继续渲染气氛：农历八月十八是一年一度的观潮日，这一天早上，我们来到了海宁县的盐官镇，据说这里是观潮最好的地方。我们随着观潮的人群，登上了海塘大堤。这时浪潮来了没有？关于潮来之前是怎样一番情景呢？书上哪儿告诉我们？ 引导学习第二段，自由朗读第2小节，说说你知道了什么？（江面平静，人山人海、古塔、中山亭、观潮台、……）依照学生的回答教师板书，江面很平静。
这一部分是文章的非重点地方，且语言通俗易懂，教师略讲主要是让学生通过读之后，谈谈“潮来之前”的景观特点，使学生理解这些特点反衬了“潮来时”天下奇观的“奇”，接着引入下段的学习。
（2）过渡学习第三段
教师过渡：海塘大堤上早已人山人海，大家昂首东望，等着、盼着，期待着那激动人心的一幕，午后一点左右，从远处传来——（放江潮来时的录音）请大家发挥耳朵的作用，用心听，一会儿告诉老师你听到了什么？潮来之时的壮观景象，在文章哪儿详细告诉了我们？引导学习第三段（3、4小节），完成教学思路中的“入境”。
a．请2名同学来朗读3、4自然段，其它同学边听边思，作者抓住了潮水的哪些特点描写的？（板书、声音、形状）潮来时是先听到的？还是先看到的？为什么？声音是怎样变化的？自由朗读，用“____”划出有关词句。
检查学习情况，相机板书，“闷雷滚动——越来越大———山崩地裂”，理解“闷雷滚动、山崩地裂”。投影句子：“哪声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来”，齐读“哪声音”指什么？“山崩地裂”还可以用什么词来代替（震耳欲聋、地动山摇、山呼啸……）？相比之下哪个词更能给人以惊心动魄的感觉？“颤动”可否换成“抖动”、“震动”？（不行，颤动是指短促而频繁的振动，幅度最小，用于此处较恰当），引导读这句，要读出排山倒海之势。请同学们按照由远到近的顺序把描写江潮声音的句子朗读一下（自由读、分组读）。
b．江潮由远及近滚滚而来，它的形状又是怎样变化的？大家想不想亲眼看看？好，不过老师呢要提两点要求，第一要用心听，仔细看；第二把你看后的体会告诉大家（师放录象） 听录音、看录像、说感受，可以让学生对“潮来时”先有感性认识，随后再学习文章，易使学生真正体会到祖国语言文字的魅力。
这种惊心动魄的场面，作者是按什么顺序观察的？是怎样描写的？轻声读文，划出有关词句。
检查学习情况，相机板书：一条白线——白色城墙———白色战马，作者的观察顺序是什么？从远处看怎样？抽读相关的这句话：“只见东边水天相接的地方出现了一条白线”。理解“这条白线”是什么。为什么是“一条白线”呢？“逐渐”是什么意思？能否用它练习说句话？再近些呢？抽读“只见白浪翻滚，形成一道两丈多高的白色城墙”这句联系实际（如教室的高度等）理解“两丈多高”有多高，它怎么会是“白色城墙”？这与“线状”相比如何？再近些呢？抽读“浪潮越来越近，犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来”。
c．比较句子，说一说逐步添上的词语有什么作用？（投影显示）
（1）浪潮犹如战马飞奔而来。
（2）浪潮犹如白色战马飞奔而来。
（3）浪潮犹如千万匹白色战马飞奔而来。
（4）浪潮犹如千万匹白色战马齐头并进，飞奔而来。
（5）浪潮犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来。
（①意思已完整，②写出了颜色，③突出了数量，④刻画出钱塘江大潮的特点，它开阔，横贯江面，它势猛，有进无退，所以先呈线状，后呈墙状，至此则呈“万马并进”状。⑤写声势大，前面“千万匹”也写声势，但写的是客观的实景，这里则写主观感受。）
在理解的基础上，练习读这五句连续写形状变化的句子，读出由远到近气势越来越大的变化，（教师范读，学生练读，及时点拔）
通过以上对江潮声音、形状的分析，完成教学思路中的“动心”即首先通过分析语言文字，犹如身临其境，让学生动真心。其次为了突出声音与形状的前后对比，打破教材穿插介绍的格局，依照本地学生从未见过浪潮的特点来分别进行教学，即先理解声音的变化，后体会形状的变化。
d．指导朗读第三段。我们能否把刚才描写声音与形状的句子合起来读一下呢？注意要读出江潮由远到近、由小到大的声势来，抽读了3、4自然段，大家评议，指出优劣，体会读法，接着再自己试读、抽读。完成教学思路中的“吐情”，即把自己的真情实感通过读表达出来。
e．复述重点段落。这么壮观的景象，我们能复述出来吗？再放录像，先看着画面，师生共同复述，再让大家各自试着复述。 这3、4自然段是全文的精华，也是重点部分，所以我想通过本段词句的训练，作为契入教学重难点的一个突破口，先是理解，辨析句子中的词意，再深入体会潮来时的气势，然后要求复述，力求使学生能够把这一段精彩的语言积累下来，为完成课后作业中的背诵作铺垫。
（3）过渡学习第四段，大潮正浩浩荡荡地从东飞奔而来，霎时，潮头向西奔腾而去，这时的江面又是什么情景呢？依照前面的方法自学课文第四段，检查你读懂了什么？同时引导找出两个表示时间的词语（霎时，过了好久）用“△△”标出，各说明了什么？“依旧”、“恢复”各是什么意思？能否用“恢复”说句话（板书、恢复平静）？
3．教师小结：刚才我们也与作者一起身临其境地去观了一次潮，钱塘江大潮那种惊心动魄、奇异壮观的景象，那么壮丽，那么雄奇（板书，壮丽、雄奇），真不愧为天下奇观！江潮的景美，作者的文更美，为什么作者会写得这么生动、形象、逼真呢？回味分析作者的写作方法，（板书：按顺序、抓特点）再次自由朗读全文，回味一下这美、这壮、这奇！
教师的小结渗透了德育，渗透了文章的写法，达到了情感目标的实现和教学难点的突破，同时，又引导学生由部分回归整体再读全文，给人一种“课已尽，趣无穷”的感觉。
4布置作业：我国能称得上“天下奇观”的景点很多，比如桂林山水，黄果树瀑布等，请同学们课后收集图片，互相交流，
（四）板书说明 1、观潮
潮来之前 江面很平静
天下奇观 潮来之时 声音 闷雷滚动——越来越大———山崩地裂、
形状 一条白线——白色城墙———白色战马
潮过之后 恢复平静
壮丽、雄奇 按顺序 抓特点
好的板书是一篇文章的袖珍版，是一种直观的教学方法，是课堂教学中师生双边活动的缩影，能直观形象地反映课堂教学的全过程，本篇板书我是依照作者的思路，将文中作者的思路线、重点词语线和感情线，三级交叉按照观察的顺序潮来前、潮来时、潮来后，设计了词语式的板书，从而辅助于教法的实施和方法的落实，
最新我最喜欢的小动物万能版七篇
平时做事无计划，急时做事无头绪。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们要对其做好万全之策，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，你知道有什么写方案的技巧吗？小编特地为大家精心收集和整理了“最新我最喜欢的小动物万能版七篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
我最喜欢的小动物(篇一)
要说我最喜欢的小动物，我会毫不犹豫地告诉大家，那就是我家的小狗——小花。
小花是我五岁的时候奶奶从朋友家里带回来的，它圆滚滚的身子，穿着黑白相间的外衣，一双水汪汪的大眼睛炯炯有神，可爱极了。
小花和我有共同的爱好——跑步。每次去乡下，它就会跟着我在田野边奔跑，我们像快乐的小鸟，无拘无束地尽情跑啊，跳啊，田野里回荡着我们的欢声笑语。
小花不但是我的玩伴，还是我的保护神。记得那次，爷爷奶奶忙着做饭，我一个人在后院小河边看鱼，突然，一只大公鸡昂着头，拍着翅膀朝我飞过来。我吓呆了，脚像灌了铅一样迈不出去，就在这千钧一发的时刻，小花出现在我面前，朝着大公鸡“汪汪汪”地叫了起来，大公鸡看到小花勇猛的样子，往后退了几步，我赶紧一边哭一边呼喊爷爷奶奶，他们闻声赶来总算把大公鸡赶走了。真险！奶奶说要不是小花及时出现，大公鸡定要啄我了，感谢小花，保护我的“小英雄”！
我最喜欢的小花又可爱又勇敢，你们也喜欢它吗？
我最喜欢的小动物(篇二)
在我家里，有一只十分可爱的小动物，它是爷爷送给我的生日礼物。
它全身穿着一件黑白相间的毛衣，两颗小眼睛不断地转来转去，一到晚上，它的眼睛就变成了“绿宝石”。它的耳朵也很有趣，就像脑袋上的小山角。
它吃食物时可有趣了！有一次，我把一块食物扔给它，它慢慢地走过去，用爪子飞快地碰一下那食物，又迅速地逃跑，看看没动静，就跑过去，津津有味地吃了起来。
它的爱好十分多，它最喜欢的游戏当然是玩绒线团了。记得有一次，妈妈在家织毛衣。它看见了，飞快地跑过去，一下子扑到妈妈身上抢过毛线开心地玩了起来。最后弄得整个房间到处都是毛线。当它意识到自己已经闯下“大祸”的时候，连忙跑到我身边，轻轻地叫着，好像在向我求救，它的这个举动，使我们全家既好气又好笑。
它是谁呢？告诉你们吧！它就是我的好伙伴小猫，我高兴时和它一起分享，我伤心时它帮我解忧，那时它成了我生活中形影不离的好朋友。可令人伤心的是，一天，小猫趁我不在家的时候，偷偷地溜出去玩，再也没有回来过，现在我做梦也梦到和它在一起玩耍。小猫，希望你能够再一次回家和我一起玩耍。
我最喜欢的小动物(篇三)
我喜欢的小动物有很多，比如笔下的小松鼠，可真讨人喜欢，你肯定见过很多动物，他们有的漂亮可爱又聪明伶俐，有着温顺乖巧有的～
但是其中我最喜欢的还是小仓鼠，小仓鼠不仅长的可爱，还非常的有趣。在我的家里，他是一会儿蹦蹦跳跳，一会儿这玩那玩的，我碰在手心里的一大把坚果，一会儿就被他给吃光了，这就是他的奇特之处，没错！ 你也许会问我它的奇特之处是什么呢？告诉你吧，就是他嘴里的两大口袋，那两个大口袋可以塞下很多东西呢！
不过他的吃法有点特别，先把所有食物塞进嘴里的两大口袋，等到过了一会儿，他才细嚼慢咽的把嘴里含着的所有食物给咽下去。不过她最可爱的地方还是它那幅面孔：一对绿豆大的黑眼睛，金黄色和白色相间的皮毛，就像一件漂亮的小外套，小仓鼠最爱吃瓜子和蔬菜的根茎，不过他吃东西很认真，很滑稽：用两只前爪抱着瓜子，三两下就把皮啃下来了，我也挺佩服他的，能吃的这么津津有味。
这就是我家既聪明又可爱的小仓鼠了。
你们有没有被这样的小仓鼠给萌坏呢？
我最喜欢的小动物(篇四)
我喜欢的小动物有很多，但我最喜欢的小动物是我家的那只泰迪狗，因为它非常可爱，所以我给它取名为“萌萌”，你们想不想认识它呢？下面，我就来介绍介绍它吧！
萌萌有一身棕色的卷毛，它趴在地上休息时，就像一个棕色的小皮球；萌萌有一双乌黑发亮的眼睛，就像两颗黑宝石，小小的耳朵藏在卷卷的毛里，湿湿的小鼻子十分惹人喜爱。
萌萌很喜欢在阳光下玩耍，只见它一会儿逗着飞来飞去的蝴蝶，一会儿闻闻草地上的野花，一会儿又惊起几只小昆虫。萌萌还很喜欢站在阳光下，它站在那儿，看着自己的影子发呆，看着看着就觉得没趣了。它正准备跑去其它地方玩时，影子也跟着它跑，萌萌东跑跑，西跑跑，试图摆脱影子，可是，萌萌发现影子也紧跟着跑，可爱的萌萌就用爪子使劲地抓影子，好像在说：“你为什么要跟着我呀，你真烦！”直到天渐渐暗下来，没有影子了，萌萌才依依不舍地回家。
萌萌还会看家呢！有一次，我把萌萌带到乡里去玩，其它人都有事去了，就我和哥哥在家。过了一会儿，萌萌“汪汪”大叫起来，起先我没在意，后来，我发现萌萌还在不停地叫，就和哥哥出去看看是什么情况，原来是舅舅回来了，萌萌还以为舅舅是陌生人，所以便不停的狂吠。
这就是我最喜爱的小动物——泰迪狗“萌萌”，它让我的生活充满乐趣。我最喜欢你，可爱的萌萌！
我最喜欢的小动物(篇五)
有的人喜欢可爱的小猫；有些人喜欢会说人话的鹦鹉；别人喜欢纯白兔，我喜欢的是忠诚的小狗。
我家有一只金色的小狗。我给它起了个名字，叫小坏蛋。为什么叫小坏蛋？因为破坏性很大。小痞子长着金黄色的头发，圆圆的眼睛像水晶一样。你看，他还在团团转！那条小尾巴老是摆动，很吸引人。
有一次，小坏蛋无精打采地躺在饭碗前。我一看就知道他饿了，就对他说，要不要吃？它似乎明白了，拼命点头。但是家里没有狗粮，我只好先出去买。我没想到这个小坏蛋会搂着我的腿，好像在说：我饿了，我饿了，，少爷快给我点吃的，不然我不松手。看到我不在乎，它就放开我的腿，把我的鞋压了下去。它仿佛在对我说：交食物，交鞋子。我真的没办法，只能把它还给我的窝，跑出去买狗粮。
买了之后看到它一动不动的躺着，好像在说：师傅，你的速度太慢了，我已经在梦里吃过了。看到它可怜巴巴的样子，我立刻把好吃的狗粮和好吃的水打包放在它面前。当他看到它时，他迫不及待地跳起来，把它吞下去。他吃了几口狗粮，舔了一会清水。看起来很可爱！吃完后，他摇摇头，回到自己的窝里准备睡觉。这家伙太懒了，吃完饭就睡觉了。
这是我最喜欢的小动物，一个可爱的小坏蛋。
我最喜欢的小动物(篇六)
要问我最喜欢的动物是什么，我的答案当然是那人见人爱的小狗了。
我喜欢的小狗，不像泰迪那样毛卷卷的，它的毛很短，摸上去可顺滑了；不像博美那样小巧可爱，它只要一站起来就有一张凳子那么高；不像沙皮犬那样满脸皱巴巴的，它的脸就和身体上的毛一样干净利落，具有线条美。对，它就是我奶奶家养的一只忠诚老实的中华田园犬——小黄。
说起小黄，就不得不介绍它那超强的记忆力。记得前几年，平时都宅在家的小黄莫名其妙地消失了，无论是屋前还是屋后，甚至整个村子，任凭我们怎么呼唤，都没有找到它的身影。或许它贪玩跑太远了忘记回家的路了？或许是狗贩子趁我们不注意抓走了？或许是……不知不觉地过了两年。当我们都认为它不会再出现的时候，它竟然悠闲地从外边回来，就好像从来没有离开过一样，在门前顺从地趴下，等奶奶回家。天哪，狗的记忆力是这么惊人的吗？消失了两年，它竟然还能找到回家的路，这也太让人佩服了！
所以，一想到奶奶家的小黄，我就有一种很强烈的欲望：自己也养一只像小黄一样聪明的小狗，陪我玩陪我长大。如果愿望能实现，那就太好了！
我最喜欢的小动物(篇七)
中午，我来到了鸡笼旁，打开了门，将手伸进去，准备捡鸡蛋。
突然一阵风往我脸上吹来。哎，”犯人又越狱了”。它展开了翅膀，朝着我发出了几声啼叫，仿佛在嘲笑我的所作所为，像是一名高傲的胜利者。但我并不恼火。
它抬起脚，收起爪子。放下脚，张开爪子。起步的时候，爪子向前迈，这些似乎是有节奏的，准确地计算着每一步。的确，我从来没有见过它失足掉进了阴沟。
母鸡悠闲地吃着我特意为他准备的稻谷，应该不是吃，是啄。它的嘴尖尖的，啄起食来又快又准，眼力也很好，总是一粒也没落下。看来“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”的道理这个小家伙比我还理解的透彻呀!
母鸡的警惕人力绝对是能使人望尘莫及的。一次，它正在吃饭。那时的我还是个小顽猴，想去偷袭一下母鸡，然而，这是不可能的。我刚捡起一块小石子，母鸡就抬起头来，顿时空气中一片寂静，我灰溜溜地走开了。
母鸡还是个活动小达人。房子的前前后后都要糟蹋一遍，有时会跑到别人家门口光明正大地吃着刚买来的新鲜蔬菜，有时会在垃圾桶旁边寻觅着剩菜剩饭，有时会去角落里找蜗牛吃，偶尔也会钻进菜地里，吃掉一些害虫，既能填饱肚子，又能为民除害。
我家的“犯人”越狱了，却没有人来抓，任凭其“胡作非为”。
[精选推荐]电厂巡检转正自我鉴定实用版七篇
随着人们的生活物质水平不断提高，我们总会递交一些实用的方案，方案范文是一种偏向社会的方案，你理解中的方案范文是什么样的呢？小编经过搜集和处理，为您提供[精选推荐]电厂巡检转正自我鉴定实用版七篇，仅供您在工作和学习中参考。
电厂巡检转正自我鉴定【篇一】
xx年xx月xx日我成为公司的试用员工，到今天2个月试用期已满，现申请转为公司正式员工。
在岗试用期间，我在销售部学习工作。
汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。
在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。
当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。
经过这两个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。
这两个月来我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。
我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩!
电厂巡检转正自我鉴定【篇二】
爱岗敬业、热爱电力事业，树立终身为电力事业服务的思想，爱厂如家，积极为企业出谋献策，分忧解愁，树立主人翁责任感。自觉遵守电业职工守则，遵纪守法，遵守电力行业和本企业的各项规章制度。
努力完成生产和工作任务，认真履行职责，作好本职工作，充分发挥个人作用。不断加强自身文化、业务的学习，努力提高工作能力和水平，工作上精益求精，力求出精品，从小事做起，从最基本做起。加强“三大安全”思想意识，杜绝违章，确保企业生产安全的实现。注重个人形象，维护企业利益，文明生产，文明待人，文明办一切事情。
立足本职岗位，尽心尽责，认真对待每一项工作、做好每一件事。在短短的一年多时间里在领导和同事的关心帮助下，从检修一线基础工作做起，为了能尽早胜任本职工作，本人除了上班时多学多干外，还经常放弃休息的时间，认真学习、钻研各类设备图纸，遇到不解的地方，认真琢磨，直到弄懂为止。
为了尽早全面掌握维护技能水平，我利用各种渠道虚心向安装师傅请教，同时通过个人加班加点，不断自我加压、自我完善，自我提高，终于在较短时间内熟练掌握了机电各方面应具备的知识及维护技能，得到领导的肯定，并且胜任电气维护各个岗位的工作，为设备的安全运行打下了坚实的基础，也为发电目标顺利完成创造有利条件。
电厂巡检转正自我鉴定【篇三】
我叫张传迪，现在在锅炉四班见习。来到冯营电力公司使我感到无比的荣耀，作为焦煤集团最大的电力生产单位，我厂肩负的重大的使命。通过在运行上近一年的见习工作，使我熟知电力生产的基本流程和常见问题。感到自己能力上的欠缺，同时也找到了一个可以发挥自己才能的平台。总之，来到冯营电力公司使我对未来充满了信心和憧憬。
自20xx年7月以来，我先后在我厂的电气、锅炉两个专业实习，虽然时间短暂，但是在师傅们的耐心教导下，自己还是取得了一定的进步。另外，在此期间，曾代表公司参与了集团内部的民兵培训工作。
民兵培训阶段：在刚入厂时，自己曾有幸代表公司参加了集团内的民兵培训。经过严格的训练，使自己的组织和纪律性都得到了明显的加强。结合自身的工作，使我领悟到我们厂的《安规》、《运规》如同军令一样，都必须严格的遵守。只有认真执行各项规章制度，才能使我们的系统稳定运行，同时保证自身，他人以及设备的安全。
电气见习阶段：通过在电气专业的实习，让我明白电力生产的终端过程以及厂用电的分配情况，在7个多月的时间里，我同我所在的电气2班一同经历了许多运行上的问题，获取了不少宝贵的经验。同时也懂得在任何情况下都要保持镇定和细心。此外，在我们班良好的氛围下，我也学会了怎样同他人团结合作，共同处理一些多人作业。还有就是在特殊情况下的事故预想及处理措施，通过不断的模拟，大大的提高了我们在事故发生时的应变能力。
三月大修阶段：在今年的3月份我公司经历了一次1号炉的大修工作，我也是在这个时候被调到锅炉见习，由于大修工作时间较长，我们幸运的见到了平时难得一见的设备及其内部构造。最使我们感到兴奋的是，在百忙之中的赵总亲自为我们讲解了一些我厂汽轮机及供汽系统方面的有关知识。通过深入炉膛及锅炉各个组件的内部，让我们对循环流化床锅炉有了更深刻的了解。在我们厂领导的大力支持下，我厂最终顺利的完成了大修工作。
锅炉见习阶段：从今年的4月份，我终于来到了我们厂的生产一线，并且同时在锅炉的十七米给煤机及零米除渣间两个地方实习。不得不承认，在这两个艰苦的环境下，自己曾经产生过放弃工作的念头。可是作为新世纪的大学生，看到那些与自己一起并肩战斗的兄弟，还是逐步适应了这样的工作。同时，又促使自己不断地思考如何采取创新以保证运行的稳定性，并且使工人的劳动强度尽可能的降低。虽然现在自己的一些想法还有待完善，但有思想总是好的，我也会不断地坚持努力下去。
在这一年见习生活的尾声，我特别的要感谢公司的各级领导，以及耐心辅导过我的工人师傅，没有你们的支持，我很难能顺利的走到现在。总体而言，自己的见习工作还是比较圆满的。虽然，在平时的工作中依然难免会有疏忽，但是自己必将秉承“用心做事，追求卓越”的工作态度，让自己变得更加优秀。
电厂巡检转正自我鉴定【篇四】
自20xx年4月12日加入庅以来，到20xx年10月12日这6个月的时间里，本人主要工作如下：
（1）数据分析：
在加入部门之初，首先完成了全网电商平台的整体分析以及部门产品与竞品的对比分析，其次完成了电力器具、设备等产品的电商市场分析，这部分的工作不仅让我快速了解部门工作内容和方向，同时也让我快速的了解了电力行业，为之后工作顺利的开展打下了良好的基础。
（2）市场推广：
入职以来，在领导的指导与同事的支持下，参与了上海SNEC大会等会议与活动，在各个活动过程中，在领导精心指导下完成自身负责的部分，每次活动的完成中，有收获也有不足。每次活动之后都会复盘和推演，查找造成不足的原因并总结，形成对接下的工作指导。
（3）商务拓展：
自启动平台线下体验店项目之后，积极通过各种渠道联系合适的产品和平台参与到项目中来，先后接触过XX、XX等众多品牌，最后与XX达成了基本的战略合作协议，在项目推进的过程中，也遇到过困难以及谈判上的困境，在公司领导的支持下，项目在有条不紊的在推进，预计近期将会正式签订战略合作协议。
在这半年的时间里，首先感谢领导的耐心指导和同事的大力协助，各位领导所展现出的爱岗、敬业以及无私奉献的精神也不断在感动着我，各位同事积极向上、努力拼搏的状态也无时不在感染着我。
在这半年的时间里，我也深知自身还有很多不足之处，但是我相信我会不断的学习和进步，为部门的发展尽最大的力量，在以后的工作中我将更加努力上进，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。希望上级领导批准转正。
电厂巡检转正自我鉴定【篇五】
我的梦想就是进入电厂工作，如今梦已成真，她已经陪伴我走过了大半年。当我走出校园，踏进电厂的那一刻开始，我就知道这必将是我人生中最大的一个转折点，以后的旅程必将充满着无限的机遇和挑战。
在单位领导的精心安排下，我们进厂一开始就进行了入职培训教育，学习单位各项规章制度，职业道德培训和人格塑造等知识，同时，培训我们的胡老师和周主任教给了我们很多很多做人和做事的方法，为我们在日后的生活和工作增添了不少营养元素。
从事电力生产，最重要好的是要做好安全生产工作，“安全第一”这四个字必须时刻牢记在我们的心里。为此，从厂里安监部门到班组，都对我们进行了一系列的安全生产知识培训，认真学习《电业安全工作规程》里面的每一项规定，这过程中我们学会了心肺复苏急救法等安全知识。要做到真正的安全，必须从我做起，严格遵守《电业安全工作规程》，杜绝一切违规违章操作，真正意义上达到安全生产的目的。
我在检修部炉修班工作。“脏、累、苦”无时无刻不跟炉修班联系在一起，然而，对于一个来自农村家庭的年轻人，这算不了什么。炉修班是检修部的一个重量级班组，她在确保机组长周期安全运行起到举足轻重的作用。作为一个新人，我虚心向师傅们学习，善于思考，认真牢记和总结师傅们做教给的知识，勤于动手操作，将理论知识和实践有机的结合起来，每天的工作，都给我带来了巨大的收益。
一开始我就认真的学习整个电厂的各个系统，努力掌握各个设备的工作原理，为日后的检修工作打下坚实的理论基础。在实践方面，在炉修班的转自师傅们手把手的精心教导下，我很快的学会了一些常见的检修工艺与流程，学会了处理一些常见的设备缺陷。制粉系统中的各个设备最容易出现故障，影响机组运行。比如磨煤机撑杆断落，给煤机皮带跑偏等。正因为这些问题的出现，我们才有机会深入到实际操作中去，假如没有磨煤机撑杆的断落，我们就无法了解它的整个结构，无法亲自读懂它的“”。所以，只有自己亲自接触，亲自的去实践，才能从书本中跳跃出来，快速的处理每一件事情，这就是检修工作的一个重要学习的地方，才能真真正正的学到和牢记知识。
在这里，除了工作之余，公司还会为我们安排了丰富的业余活动，每个人都可以发挥自己的特长，在属于自己的舞台上展现自己。如一年一度的`足球联赛，每逢节假日安排的棋牌，游园活动等娱乐节目。我们公司领导们真可是煞费苦心，努力为我们营造一种良好的生活和工作氛围，不仅在解除工作疲惫的同时，还提高了个人的综合素质，陶冶了情操。
让我感触较深的还有公司领导的平易近人和师傅们的兢兢业业。对待一个实习新人，领导和师傅们的关心与问候，让我心存感激;在工作现场，师傅们顶着高温、认真投入的工作景象，让我敬佩万分!在这良好的工作氛围下，我很快的融入了工作当中，更加努力的学习知识。短短的半年时间里，我收获良多：我收获了知识、收获了技能、也收获了快乐!我不仅懂得了检修人员必须具有的严密的学习思维，同时也积聚了无限的感恩。
感谢你们给我提供了这一次宝贵的工作学习机会，我将把在这里学到的知识和经验运用到日后的学习和工作当中。我将一如既往，以最大的努力为公司的发展壮大贡献自己的光和热。
电厂巡检转正自我鉴定【篇六】
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在近一个月实习中，我对自己鉴定如下：
(1)这次电工实习，带给我们的是我们在平时的理论课堂中不可能触及到的知识，这将对我们以后不管是学习、生活有很大的帮助，并对接下来的其它工种实习有很大的帮助。更重要的是在这次电工实习中我学到的是一种认真、科学的态度，这将为我以后本专业的学习打下一个态度。
(2)通过这次电工实习，使我对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认识，对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解。同时，通过实习获得实际生产知识和安装技能等电工技术知识，培养自己理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作能力，培养同学间团结合作，共同探讨，共同前进的精神。
(3)通过四周的电工实习，使我更深刻地了解到实践的重要性，通过实习更加体会到了"学以致用"这句话的道理，终于体会到"实习前的自大，实习时的迷惘，实习后的感思"这句话的含义了，有感思就有收获，有感思就有提高。理论与实践是有很大区别的，许多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到，有思考，就有收获，就意味着有提高，就增强了实践能力和思维能力。
(4)这四周的学习时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个技校生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
(5)通过这次电工实习，我得到了一些收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的。通过实践，深化了一些课本上的知识，获得了许多实践经验，另外也认识到了自己部分知识的缺乏，激励自己以后更好的学习。信息时代，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件，只有不断增加自身能力，具有十分丰富的知识才能不会在将来的竞争中被淘汰。总结这次实习，我感觉自己有时候十分的粗心。在日后的学习过程中，我应该努力的将理论与实际联合起来，着重锻炼自己的动手能力，使自己面对以后的工作时有一定的底气与信心。
电厂巡检转正自我鉴定【篇七】
本人通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高。
在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以"爱心，细心，耐心"为基本，努力做到"眼勤，手勤，脚勤，嘴勤"，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。
通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。
参考 电厂本人于xxxx年7月参加工作以来，在单位领导的精心教导和同事的帮助下，通过自身的不断努力，在思想上、学习上和工作上，都取得了一定的发展和收获，现总结如下：
思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。
工作上，在将近一年的时间里，主要从事电厂新建机组的电气二次回路调试工作，主要工作经历如下：
实用！元旦广告语服装七篇
平时做事无计划，急时做事无头绪。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们必须将方案给准备得当，方案是一种安排全面到位的计划性文书，怎样才能写好一篇方案呢？以下是小编为大家精心整理的“实用！元旦广告语服装七篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。
元旦广告语服装(篇一)
尊敬的顾客朋友，值此元旦来临的喜庆日子里，欢迎光临好记通讯，买手机到某某，十年老店，服务更好，价格更低。本店十年来一直凭着：
信誉第一，质量第一，价格最低的经营理念，打造某某一流的平价手机卖场。
我们有专业的销售顾问和专业的售后维修团队，让你享受更贴心的服务。
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双节购机有礼，华泰通讯十分满意，亲爱的顾客朋友，欢迎光临中国移动华泰通讯手机连锁，本公司是一家联合中国移动，销售诺基亚，三星、长虹、金凯为、信得乐、日本山水、至尊宝、盛隆等一系列国内外知名品牌的手机专营店。 华泰通讯人对诚信和创新的造诣，换来的不仅仅是事业的蒸蒸日上，更有社会各界的认可，企业被评为消费者信得过单位、售后服务满意单位、消费者认可诚信单位、中国移动分公司十佳经销商以及行业部门的多种光荣称号。中国移动华泰通讯手机超市——手机专家、值得信赖。
元旦广告语服装(篇二)
1、眼外世界，一镜看清。
2、视界达人，无限风景。
3、突出“年轻人”的属性
2、新视界，新镜界。
3、达人“视界”，品质人生。
4、亲身为你打造属于你自己的眼镜。
5、镜艺求精视通达，精彩纷呈看人生。
6、不羁心，非常镜，无限达人。
7、我总喜欢换个视角看世界。
8、型色释心我本达人。
9、精艺求镜视通达，精彩缤纷看天下。
10、尽显达人英姿，品味cool尚风范。
11、把风景磨成镜架，把时尚架上鼻梁。
12、达人馆个性，魅力激情。
13、设计独具一格，品味镜美时尚。
14、你的视觉，我的镜界，达人馆给你非同一般的新视界!
15、为镜界快乐，让心灵靠岸。
16、为视界精彩，让心灵靠岸。
17、演绎生动，境界从容。
18、潮流我领先，达人在身边。
19、个性，达于不同;流行，源自真我。
20、达人馆，畅享天地色彩。
21、我有我视界。
22、达人眼镜，时尚达人。
23、眼前一亮，达人正闪。
24、光明工程师，魅力净化源。
25、达者，领略最高“镜”界。
26、达人之爱，镜显睛彩。
27、新视界，达镜界。
28、岁月易逝，光辉永恒。
元旦广告语服装(篇三)
1.新的一年，新的衣服，新的价格!
2.彰显您的万千风情，尽在女人坊!
3.静静开放，衣依不舍，欢迎淘衣!
4.亏本大清 仓!XX服饰转季大甩买!
5.尽显魅力女性的万千风情，女人坊!
6.以静止动，依然飘香，尽在女人吧。
7.照“靓”女人，夏装“抢购”总攻开始啦!全场正品货打折。
8.魅力从此，半梦女子。(意思就是选择魅力，选择半梦女子)
9.新年新貌，外表重要，新衣要穿，鞋子换掉，你来打折，你走我笑。
10.爱与诚信的感恩
11.纯真生活，健康绿茶。
12.非常，惊喜等着你
13.欢乐节日 劲爆优惠大行动!
14.快乐元旦 购菜谱赠礼品
15.狂购风暴，元旦元旦先下手为强
16.绿茶过新年，健康伴一生。
17.魅力猴年，惊喜连连
18.品位典雅，尊贵选择。
19.启福迎祥 带福回家
元旦广告语服装(篇四)
1.四海祥云降福来 新年豪礼送不停
2.爱与诚信的感恩
3.元旦有惊喜，优惠乐翻天
4.抽号购买，手机免费送(超特价)
5.品牌装机豪礼送不停
6.火红元旦 购物好精彩
7.家电元旦节促销活动广告语
8.购XX家电，迎甲子华章
9.红动中国，元旦我放“价”
10.你来我就给，进店就有礼
11.“豪”礼拿到你手软
12.买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠
13.化妆品元旦节促销活动广告语
14.为您的出游尽我所能
15.元旦带着我，晒不黑，晒不干
16.让我的元旦亮起来，xxx(名字)
17.与元旦甲子，携手奏华章
18.盛世迎元旦 实惠在xx
19.迎元旦 时尚友谊献真情
20.元旦豪礼，红动中国
21.元旦乐翻天，购物休闲两不误。
22.手机元旦节促销活动广告语
23.抽号购买，手机免费送
元旦广告语服装(篇五)
1、新一代，新选择
2、平安是福 果色添香
3、圣诞节活动--"购出重重温暖"
4、圣诞狂欢夜 越夜越精彩
5、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你
6、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞
7、(商场名称)给你一个心愿
8、圣诞礼物天天送
9、特别的礼给特别的你
10、华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼
11、绿茶过新年，健康伴一生。
12、欢乐节日 劲爆优惠大行动!
13、你过新年，我送绿茶。狂购风暴，圣诞元旦先下手为强
14、绿茶过新年，健康伴一生。
圣诞促销广告语、元旦促销广告语、春节促销广告语
15、你过新年，我送绿茶。
16、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞
17、四海祥云降福来 新年豪礼送不停
18、圣诞节，送欢喜
19、圣诞疯狂抢衣大比拼
20、双节购机有礼，(手机城名称)十分满意
21、迎新三步曲 店庆四吉祥
22、福喜双至，就到!(建议名字取两个字的，利于宣传)
23、圣诞(新年)欢乐行，金礼大放送
24、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多
25、你过新年，我送健康。
26、激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀
27、新年新色彩，***印象常留
28、盛世xx星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情
29、手机，为之折服
30、 启福迎祥 带福回家
31、牵手浪漫之约，牵手**手机
32、岁月年轮 承载辉煌
33、圣诞节活动购出重重温暖
34、庆圣诞、迎新年 亲情回馈
35、非常，惊喜等着你
36、快乐元旦 购菜谱赠礼品
37、魅力X年，惊喜连连
38、海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!
39、圣诞欢欣尽在
40、纯真生活，健康绿茶。
41、爱与诚信的感恩
元旦广告语服装(篇六)
1）海报换礼品，剪角来就送！开心元旦节！
2）狂购风暴，圣诞元旦先下手为强
3）快乐元旦，购菜谱赠礼品
4）激情点亮圣诞，好礼尽在伊呀呀
5）华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼
6）欢乐节日劲爆优惠大行动！
7）圣诞狂欢夜欢乐优惠在圣诞
8）四海祥云降福来，新年豪礼送不停
9）四海祥云降福来，新年豪礼送不停
10）爱与诚信的感恩
11）（商场名称）给你一个心愿
12）特别的礼给特别的你
13）“购物送手套，连环大惊喜”
14）折上折礼尚礼点石天天伴随你
15）平安是福，果色添香
16）特别的礼给特别的你
17）新一代，新选择
18）圣诞节活动——"购出重重温暖"
19）圣诞狂欢夜欢乐优惠在圣诞
20）（商场名称）给你一个心愿
21）圣诞狂欢夜，越夜越精彩
22）华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼
23）圣诞礼物天天送
24）绿茶过新年，健康伴一生。
25）欢乐节日，劲爆优惠大行动！
26）—狂购风暴，圣诞元旦先下手为强
27）你过新年，我送绿茶。
28）圣诞促销广告语元旦促销广告语春节促销广告语
29）圣诞元旦，蛋蛋有礼
元旦广告语服装(篇七)
1、华丽元旦狂响曲，喜迎新年献贺礼
2、元旦礼物天天送 幸福与你日日亲
3、绿茶过新年，健康伴一生。
4、新年到，送欢喜
5、狂购风暴，新年元旦先下手为强
6、你过新年，我送绿茶。
7、新年元旦，蛋蛋有礼
8、手机，为之“折”服
9、牵手浪漫之约，牵手**手机
10、四海祥云降福来 新年豪礼送不停
11、折上折礼尚礼点石天天伴随你
12、双节购机有礼，（手机城名称）十分满意
13、岁月年轮 承载辉煌
14、爱与诚信的感恩
15、元旦狂欢夜 越夜越精彩
16、福喜双至，就到！
17、非常，惊喜等着你
18.元旦欢欣尽在xxx
19、手机，为之折服
20、庆新年迎新年 亲情回馈
21、魅力猴年，惊喜连连
22、你过新年，我送健康。
23、启福迎祥 带福回家
最新精选：自媒体营销策划方案怎么写七篇
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。对于想要达成某一目标的人来说，我们必然需要编制一份完整的方案，方案是具有指导思想的作用，写方案要注意哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“最新精选：自媒体营销策划方案怎么写七篇”，希望能为您提供更多的参考。
自媒体营销策划方案怎么写(篇一)
一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
（一）其主要常规通路有：
1、商超
2、大中型餐饮业
3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）
（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：
1、婚纱影楼。
2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。
三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力
1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；
2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；
3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；
4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；
四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益
由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。
1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。
2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。
笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的`推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。
自媒体营销策划方案怎么写(篇二)
一、网络推广的重要性
当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。
在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。
网站推广是一项综合工程。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。
所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
二、网络推广的多种方式
1、在着名网站或者搜索引擎登陆在 行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。
2、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。
3、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。
4、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。
5、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。
三、网站和搜索引擎的关系
网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。
搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。
而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。
所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。
四、主流搜索引擎的介绍
百度搜索
百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，经过五年努力，百度搜索引擎已成为世界上大的中文搜索引擎。
核心技术：超链分析超链分析技术，是新一代搜索引擎的关键技术，已为世界各大搜索引擎普遍采用，百度总裁李彦宏就是超链分析专利的持有人。在学术界，一篇论文被引用得越多就说明其越好，学术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在百度搜索时，越受用户欢迎的内容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索5亿3千万中文网页，是世界上的中文搜索引擎。
并且，百度每天都在增加几十万新网页，对重要中文网页实现每天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新的中文信息。百度在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。
百度快照是另一个广受用户欢迎的特色功能，解决了用户上网访问经常遇到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站，拍下网页的快照，为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时，百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。
百度还有其它多项体贴普通用户的功能，包括相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增加了专业的MP3搜索、Flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索，并正在快速发展其它用户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎，将发展为面的搜索引擎，为所有中文用户打开互联网之门。
一、农机网站运营方案之市场分析
在市场分析上我们需要注意以下几个问题
1、农机网站的功能作用
在农机网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在农机网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。
2、用户从农机网站有没有直接得到利益
用户从农机网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个农机网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出农机网站本身的意义。
3、农机网站需要的广告和客户
一个农机网站的广告能够给农机网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。
二、农机网站运营方案之整体市场战略
(一)战略步骤(快,广)
第一阶段：建立农机网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个农机网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!
第二阶段：农机网站信息发布,通过各种手段建立客户群,农机网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个农机网站的正常运营。
第三阶段：在农机网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的农机网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。在农机网站有了一定的知名度后，就要开始和大农机网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到农机网站“一夜成名”的效果。
第四阶段：农机网站也有了一定数量的注册客户,农机网站的知名度也有相当大的提升之后农机网站的业务也可以有进一步的扩展.
注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个农机网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型农机网站。
(二)农机网站运营方案之市场拓展原则
1、坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。本着以客户的需求是我们的目标态度来做好农机网站，农机网站的内容要与客户互动。
2、商户合作者的选择应有一定的原则。
应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。
3、站点的建设应该符合农机网站的整体形象。
不管怎么样去修改农机网站的内容，都不能动农机网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得农机网站不塌实。
三、农机网站运营方案之农机网站技术解决方案
根据农机网站的功能确定农机网站技术解决方案。
1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。
2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。
4、农机网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。
四、农机网站运营方案之农机网站内容策划
1、根据门户农机网站的目的和功能策划农机网站内容。
2、电子商务类农机网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果农机网站栏目比较多，则考虑采用农机网站编程专人负责。
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟?凡庞锌赡苷加懈?蟮氖谐?
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足
八、通路营建与推力实效
（可行性的运转销售模式）
企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
1、旅游企业推广目标定位
目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确网络营销推广的目标，而目标的确定是根据企业现状不足提出的要求，一般来说企业如果需要将网络营销外包给专业团队操作，企业需要拿出网络营销推广的产品或者业务关键词，让别人了解到企业想要做什么，需要达到什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网络营销的推广目标。
2、旅*业网络信息挖掘整合
新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推广方向的确定。信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广中有哪些部分的不足与缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点，因此在进行信息挖掘时要有把控全局的战略眼光，面面俱到，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反三、探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的信息！因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前提。
3、网络营销战略推广
旅游企业网络营销的推广是多方力量协同推进的结果，如果企业把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会根据企业提供的信息首先制定出推广方案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派专门的文案以及推广人员执行，根据不同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进行调整和优化，全方位进行品牌词群的曝光，扩大品牌的网络影响力，实现网络营销流量的高效转化。
4、网络营销总结与维护
网络营销总结与维护的过程和推广执行是相辅相成的，毕竟网络营销是一场持久战，因此阶段性的项目总结与汇报体现的是网络营销团队的专业性与责任感，通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利于企业端借助现有的网络现状调整发展战略，也让团队可以更清楚的了解推广过程中有哪些需要格外注意与转变的细节，优化后期推广方案，提升推广效果。阶段性的总结与长期性推广效果的维护是一种良性循环，这一过程可以有效帮助企业延长网络营销的生命线。
以上就是关于20xx旅*业网络营销策划方案的一些步骤，不难发现，网络营销不同于其他的推广方式，虽然无法实现在短时间内实现大量的流量转化，但正是这样一个循序渐进的过程，通过日积月累的网络资源堆砌，最终为企业筑起一道坚固的长城，网络营销效果的持久性与广泛性是其他网络推广方式无法比拟的，对于大企业、大品牌来说，网络营销也是旅游企业战略发展中无法规避的一块。
自媒体营销策划方案怎么写(篇三)
一.内容提要
在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。
但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。
针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。
首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。
二.市场环境分析
1.市场分析
由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。
2.a gogo自身分析
作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。
3.竞争对手分析
根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。
欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便
劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo
音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高
劣势：歌曲资源更新相对较慢
4.消费者分析
（1.消费者的总体消费特点
1.消费者的总体消费趋势趋于增长。
2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。
（2.消费者对KTV市场的看法
为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：
1.有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。
品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌
2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。
经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。
所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点
3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。
消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位
5.SWOT分析
S优势
1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势
2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源
3.有优秀的a gogo团队
4.竞争意识和发展意识都比较强烈
W劣势
1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额
2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津
O机会
1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识
2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌
3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大
T威胁
1.外部竞争大，市场格局初步形成
2.K场高度的同质化
3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识
自媒体营销策划方案怎么写(篇四)
1、山西经销商寻找学生偶像帮助“吸粉”
山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜欢偶像的社会现状，在当地市场寻找一个说唱领袖级人物，邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的宣传制作。他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。毕竟当地不少高中生由于喜欢嘻哈文化，时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分热爱，也正是这样的缘故，让商家找到了广告切入点，迅速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。
除了找到情感营销的切入点之外，他还针对高中毕业生喜欢聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正是这种宣传活动造成了巨大的推广效果。
由于尝到了寻找学生的偶像帮助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商继续深挖资源，通过实地调查，他发现不少高中生对体育偶像十分崇拜，也喜欢三五知己一起运动。于是他在校园内组织了一项名为“热血篮球·致敬青春”的民间篮球比赛，通过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动，让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。
2、安徽经销商进行精细化市场运作
和山西经销商深入学生群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商的运作模式比较传统，但所使用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中取得不俗的成绩。
要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都需要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺利进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店挑选一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣传单张X展架活动横幅的气氛营造。为了让宣传效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。
除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及氛围的传统方式，改做对酒店的前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。由于升学宴在一般情况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴会活动细则，将可以改变升学宴的产品选择。
随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进行逐一电话拜访，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场!
为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地所有高中的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这的确是一招非常有效的招式，他活用了微信这个交流平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容，还有各种如何填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意——提升学生对微信平台的好感，从而提升对自身品牌的好感。
3、开拓升学宴市场所需解决的问题
尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是因为存在一定的困难，才让如此诱人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校园内部对商业活动的种种限制，以及这个消费群体的特殊性，都是问题的关键所在。
如何进入校园内容推广宴会活动?如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品?以上这些要解决的问题并非易事。当经销商进校推广时，其实最有效的依然是赞助形式。不管是校园的比赛以及各种日常活动，都可以成为商家赞助的由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观念的.学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式。最后就是打通家长的消费观，需要的是销售人员能领悟他们的真正想法，毕竟家长往往因为高兴，更愿意听自己子女的推荐。
4、解决问题将可以获得这片广阔市场
方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临各种各样的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片广阔的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留意自己的品牌。
目前而言，赠送学习文具的手法尚且新鲜，然而送多了效果也变得平庸，因此需要经销商再花心思去发展其他推广手段，毕竟新颖的创意才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能成功的太少。升学宴渠道并非一个简单的活动，搞搞促销就可以成功，里面涉及的学问还不少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何和他们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。
自媒体营销策划方案怎么写(篇五)
一、 前言
“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。
南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。
翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。
就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是
以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。
大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。
二、市场调研
本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。
1．市场背景分析
今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。 ——更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。
2．消费心理解构
嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。
——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。
3．新闻炒作诉求重点
在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。
——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。
4．市场定位、品牌塑造以及产品路线
进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。
——确立文化内涵、人文主题、格调特点。
5．总结
在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。 综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：
1进一步分析消费心理。
2新闻炒作方案的确立。
3组织活动形式和具体的实施方案。
4品牌形象设置。
5目标社会效应。
6消费群体定位。
7寻求更具吸引力的文化内涵。
8企业CI的确立。
9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。
10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。
11软文炒作的思想诉求和概念方向。
12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）
13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。
要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，
从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。
因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。
三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：
南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。
目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。
进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。
大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。
自媒体营销策划方案怎么写(篇六)
一、活动目的：方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开，大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升。一方面宣传企业文化，更能方便大家的生活娱乐。
二、活动内容：
1、主题：20____新年当头炮
2、时间：1月1日—1月11日(共11天)
3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品
3.2扮靓新家迎新年
活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。
3.3锅碗瓢盆协奏曲
活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。
3.4冬装大出清
冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。
三、活动宣传
1、店内氛围
1.1卖场入口主题横幅
1.2主通道灯笼装饰
1.3DM堆头商品吊牌、围挡
1.4__展架
2、媒体宣传(含元旦春节内容)
2.1晚报半版：12月31日
2.2信息半版：12月30日(半版)
2.3手机短信：1月1日(10万条)
自媒体营销策划方案怎么写(篇七)
节日花费心思的特征抉择了不一样平常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触的良机。关于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感触花费时代的来临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费，花费者越来越随“心”所欲，而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感触走”，完结政策出售。
公司该拟定一个什么样的推广战略呢?
战略一：出位构思烘托节日空气
节日是动感的日子，欢欣的日子，捕捉我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，结束完结节日推广。关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。
战略二：文明推广传达品牌内涵
文明推广，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推广。充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引许多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来出色的商场效益，树立出色的公司形象。
节假日活动是节日推广中的一部分，节假日活动可以丰盛公司推广内容，推动互动、增强粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些?一个节日推广活动要包容全部环节非常困难，因此节日推广必须有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。通过对零售商和花费者这两个终端的非常影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。
1.清楚活动目的，判定主题。在策划活动的时分，首要要根据本身的实践情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的情况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出准确的区分，并且在进行分析之后，扬长避短地获取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。
2.准备资源。列出活动所需有关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部分和人员，活动的各项费用，根据实践情况进行具体，细致的核算后，用清楚清楚的方法列出。
3.碰头会议。活动策划首要负责人确实开端活动方案后，组织有关人员开个碰头会议，对其间涉及到的细节再进行充分的谈论，修改。
2022精选银行工作自我鉴定怎么写精选七篇
随着社会的不断进步，大家都会有需要写方案范文的时候，掌握实用文的撰写对自己会有很大的帮助，对于方案报的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2022精选银行工作自我鉴定怎么写精选七篇》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
银行工作自我鉴定怎么写【篇一】
人的一生会经历很多，也会追求很多，包括权利、地位、金钱、名誉等等，但不管追求什么，我想有一项是最基本，也是最不能丢弃的，那就是一个人的品德。古语说的好：“德若水之源，才若水之波”，纵观我国历朝历代，更是将一个人的品德修养作为“修身治国平天下”的根本，正所谓“德兴则人旺，德高则事业旺”。德，是一个人立足社会的通行证，是我们最基本的品质。
在这半年的实习期间，无论何时何地，我都严格要求自己，遵守职业道德，端正态度，认认真真、尽心尽力地做好上级安排的每一份工作。在日常工作中对每位同事及合作伙伴都实事求是、团结协作、以诚相待，有强烈的事业心和责任感，做事不推诿，坚持原则，遇到不懂的就积极跟同事请教，认真听取他们给我的意见和建议，不断地规范自己的一言一行。
德才兼备是每一个用人单位都求知若渴的综合性人才，因为在企业工作，除了看重一个人的品德之外，也同样看重他的个人能力。企业讲究的是实干、是高效、是解决处理问题的能力，这要求每一位工作人员除掌握相应的专业技术知识外，还必须具备人与人之间的沟通协调能力等。在实习期间，我每做一项工作都积极与各部门工作人员沟通协调，尽
可能细致、全面地处理工作中遇到的每一个问题，努力做好上下级之间的沟通协调工作，不断地虚心向有经验的同事学习好的工作方法，有较好的学习适应能力和沟通协调能力，并能按领导的要求按时完成各项工作。同时将自己所学知识与实践紧密结合，不断提高自己的综合素质，满足公司发展的需求。
俗话说：“勤能补拙”。在工作中，我们是否聪明不是最重要的，最重要的是我们对待工作的态度，是我们在工作中是否做到了尽心尽力、尽职尽责、勤奋不怠、甘于奉献。自从第一份工作开始，无论在哪里，都是把工作放在首位，平时没有特殊事情不请假，坚持上班，对待每一项任务都尽职尽责，上班时间完成不了就晚上带回家做，今天能完成得了的就不会拖到明天；每做一件事，只要有疑虑，就会想办法把自己疑惑的地方调查考虑清楚再做。这是个竞争激烈的社会，是残酷的，为了提高自己，在业余时间中还会多看看书，使自己的知识结构不断更新，以提高对社会的适应能力。
总结这半年的实习生活，自己收获了很多。（具体工作内容），工作内容丰富、充实，不仅学会了一些公文的写作方法和技巧，也学会了沟通的艺术和方法，更重要的是自己的思维打开了，想法也比原来也更成熟了，考虑问题也比以前更加细致、全面，更清楚地了解并认识了自己，知道了自己的缺点和不足，为自己日后的改进和提高指明了方向。
个人认为，做工作不在于多，而在于精，在于自己的思维是否正确，是否具有一个清晰的思路去处理和解决问题，所以日常工作中，一个人的思维能力很重要，这也是将来能够超越他人必备的素质之一。所以，我们在工作中要不断地学会培养自己的思维能力，掌握工作与沟通交流方法，要有艰苦奋斗的精神，踏踏实实地走好每一步，为将来的进步和提升奠定良好的基础。
以上就是我对自己实习阶段的简单认识和评价，谢谢！
银行工作自我鉴定怎么写【篇二】
不知不觉中，做代理组长一年了，虽然有点艰辛，但生活是充实的，很欣慰的是，我的工作得到了领导们的支持和同事们的帮助，在自我的不断努力下，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：
思想上，能够积极参加政治学习，自觉遵守公司的各项规章制度，尊重领导，团结同事，一切从公司的利益出发，积极维护公司良好形象，做到了一个员工应有的思想素质。
工作上，先后任职于家电组、日化组，虽然所管辖的商品及人员不一样，但我总以一个组长的标准严格要求自己，在这期间，我做到了无条件复从领导下达的各项任务及指示，积极反应本部门操作中遇到的实际问题并提出相关的解决方案;每天组织员工并带头搞好区域内的清洁卫生，做好微笑服务，使用文明语言，随时检查商品质量，做到了先进先出的原则，规范好商品的陈列堆码、标签的粘贴，做好了商品的营销跟踪、补货、报损等工作，加强了员工的组织纪律，协调好了员工之间的关系。此外，对新员工业务不懂的，耐心指导，使之尽快适应工作岗位的要求。
学习上，做代理组长开始，我首先是向其他组长及老组长们学习，学习他们熟练的工作技巧、丰富的管理经验，使我后来的工作受益非浅;积极地参加了公司组织的业务技能知识培训，并且取得相关的结
业证书。此外也进一步学习了一些管理方面的理论知识及电脑知识，对自己工作的开展起到了不小的作用。
总之，做这一年代理组长，我学到了很多，进步不小，收获不少，自认为不是最优秀的，但算是最努力的，我给自己打85分吧!希望得到领导们的首肯。
银行工作自我鉴定怎么写【篇三】
自我参加工作到现在，已经经过了一年的时间，这段时间里，在各级领导的指导和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，银行员工个人工作自我鉴定。
在见习期间，我一直严格要求自己，遵守银行的各项规章制度，尽心尽力地履行自己的工作职责，认真及时地做好每一项工作任务。
我先后参加了保险代理人资格考试和人行的反假货币岗位资格考试，并取得了保险代理从业资格证和反假证书，在平时，我苦练点钞、汉字录入、翻打传票等基本功，虚心学习，勤学好问，并认真做好笔记。
我从一名普通柜员做起，努力学习操作技能，拓展业务知识，不断积累工作经验，从第一天正式上柜台时的依葫芦画瓢、谨小慎微，再到如今能熟练操作、从容的接待客户，每一天我都努力做到比前一天更好。
作为一名窗口行业的员工，我深知竭诚服务的重要性，秉持着以客户为中心的理念，我坚持为每一个客户提供方便、快捷、准确的服务，而客户的每一句谢谢，都是我继续努力下去的动力。
在这一年的时间里，我从普通柜员的岗位学起，现已基本掌握了高级柜员的操作和知识，目前正接手对公复核的岗位工作。我想，这不仅是领导对我这一年工作成果的肯定，更是对我本身的一种认可。在今后的日子里，我将继续磨炼自己，并以饱满的精神状态，迎接新的挑战。
银行工作自我鉴定怎么写【篇四】
大专自我鉴定怎么写
自我鉴定的结构由标题、正文和落款三部分构成。
一、标题
自我鉴定的标题有两种形式：
1、性质内容加文种构成，如《学年教学工作自我鉴定》。
2、用文种“自我鉴定”作标题。如果是填写自我鉴定表格，不写标题。
二、正文
正文由前言、优点、缺点、今后打算四部分构成。
1、前言。概括全文，常用“本学年个人优缺点如下：”“本期业务培训结束了，为发扬成绩，克服不足，以利今后工作学习，特自我鉴定如下：”等习惯用语引出正文主要内容。
2、优点。一般习惯按政治思想表现、业务工作、学习等方面的内容逐一写出自己成绩长处。
3、缺点。一般习惯从主要缺点写到次要问题或只写主要的，次要一笔带过。
4、今后打算。用简洁明了的语言概括今后的打算，表明态度，如“今后我一定，争取进步”等。
三、落款
在右下方署明鉴定人姓名，并在下面注明年、月、日期。
范文一
忙碌的大专生活就在悄然中过去了，但她已成为我人生完美记忆的一大部分。这些日子有成功的喜悦，有失败的彷徨。但却把我培养成了一个现代大学生，使我在各方面的综合素质都得到了提高。现对自我作个鉴定如下：
在专业技能上，为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习潜质和分析处理问题的潜质以及必须的协调组织和管理潜质。
在学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好基础知识，因此在学习上我踏踏实实，一点也不放松自己。我认为好的学习方法对学好知识很有帮忙，因此在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己优异的成绩，我就会对自己更有信心，没有什么事是不可能的。对于我们现代大学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。
在社会实践上，我利用课余时刻经常阅览各类的书籍，并参加了软件测试工程师的培训并取得高级工程师证书，成绩优秀。学习固然是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落伍，才可能战胜自己。
学习当然是重要的，一个人潜质的培养也不容忽视。四年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选。在参与各种社团活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的潜质。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。
三年的大学生活是我人生中想抹也抹不掉的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望以前的岁月。谢谢我的大学铸造了成长的我。
范文二
时光转瞬即逝，大专三年的生活已经临近尾声，回顾已经过去的的三年多，在学校、老师和同学们的帮助下我觉得自己过得很快乐，也很充实。除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外，我还积极参加各种社会兼职实践、文体活动，在这三年多里我明显感觉到自己在学习成绩、工作能力、思想觉悟等方面比起刚来大专的时候有了很大的提高。
在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治立场。虽然在刚进入大专的时候我还是懵懵懂懂的，不善言语，但那种农村学生特有的质朴、诚实气质，使我很快就和同学们建立了很融洽的关系。随着社会阅历的增加，我开始主动的和同学沟通，了解关心同学，尽自己的能力去帮助同学排忧解难。
在学习上，我也没有怠慢甚至更用功，更努力的去完成我的学习目标。在会展策划管理班的时候，努力学习会展专业知识；在中英教改班的时候，努力提高自己的英语听说读写能力。在通过大专英语四级之后，努力向六级通过证书而努力。
在生活上，与室友、同班同学以及同事之间的关系良好，能够与大家互帮互助，团结一致，共同学习和工作，努力搞好同学、朋友之间的关系，为自己的交际方面和工作方面营造良好的条件，努力使自己的大专生活过得精彩而充实。同时，对本人而言，积极参加活动结交朋友和交流经验，是一种莫大的乐趣。
大专这几年年，通过我的不断努力，学习有了明显的提高，对学习的认识也更认真。担任班干部和实验室管理员让我性格更加独立，能力更为提高，个性逐渐成熟、思考全面。
银行工作自我鉴定怎么写【篇五】
在来到信用社之前，我并没有参加过相关的工作，所以我对于银行里的各种工作流程并不熟悉，尽管我在来之前，在网上有查阅过一些资料，但是事实却告诉我，查看再多的资料，也比不过实际上手操作得来的经验好。别人的经验终归是别人的，我只能够借鉴一番，却不能够直接拿来用，所以终归还是得靠自己。为了学习各种业务和基本知识，我还看了不少的会计类、财务等方面的知识，我在大学里所学的并不是这些专业，转行的难度很大，但我也不会因此而放弃，时常接触到一些看不懂的比较深奥的专业术语，我就会上网去查，或是问一问同事，所幸大家没有嫌弃我总是打扰他们，而是不厌其烦的为我讲解知识。
也正是抱着这样的态度，才能让我很快的适应了银行的岗位，才能让我很快的投入到工作中来。
在这一年里，我疯狂的学习着银行的各项规章制度，因为我怕自己的知识不够，怕自己的学识不足，导致工作上出现错误，每一位客户都是信任我们xx信用社而来的，我不能够因为自己的能力不足而失误，让得他们也因此对我们信用社失望。所以每次上级有传达下来文件的时候，我总是最积极的那一个，即便是文件的内容再复杂，再繁琐，我也会把要注意的事项都深深记载在脑海里，不敢有丝毫的`马虎。有同事问我，这样做值得吗，我觉得是值得的，不论什么事情，都应该要负责认真的去做好，不是吗？
有了业务知识，但还是不够的。银行是要向客户服务的，我们总归还是要面向客户，和他们打交道。最开始的时候我还是很紧张的，因为我总担心会有客户刁难我，但实际上并没有，我就像是在培训的时候那样，考官给我指定任务，我就照做，现在客户就是考官，给我了任务，我只需要按照所学那样去做好就行了。
“态度好，常微笑，你好谢谢不要忘。”这是我自己创造的一句话，我把它贴在了我的柜台桌子上，只要低下头处理事情，就能够看到。这一句话将会一直陪伴我，让我更快的成长。
银行工作自我鉴定怎么写【篇六】
我自20xx年x月毕业于xx大学后，加入了x行xx支行，现实习期满一年，现在到了转正之时，下面将我一年的学习情况汇报如下：热爱农行，工作积极，认真学习总省分行下发的各种文件，认真贯彻执行工行的政策、方针、决议，认真学习贯彻“三分一统”的思想，积极参与工行的发展改革。
我先后参加了一个月的支行业务培训、某行的反某考试，并取得了优异的成绩。
我刻苦锻炼基本技能，虚心学习，勤学好问，认真做好笔记，下班后苦练基本功，努力学习业务知识，在个人储蓄、网上银行、基金、保险、银行卡等方面我都已有了比较深人的学习。在过去的一年，我一直在努力，我为加入农行而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与农行共同发展。
工作以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的情况作简要鉴定汇报。
在业务上，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。五年的大学学习，学到的更多的是专业基础知识，而实践经验、社会经验则十分匮乏。但是科室宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇，让我很快完成了从学生到职员的转变。能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。在工作中，我针对自己的本职工作，系统的进行专业知识的学习，还注重加强对医疗知识的了解和掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。
过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。当然，我还存在着经验不足，考虑问题不够全面等缺点，我将会在今后的工作中，严格要求自己，加强学习，认真鉴定经验教训，克服不足。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为医院作出贡献，为社会创造真正的财富。
银行工作自我鉴定怎么写【篇七】
这次实习，总的来说，有苦有甜。对我来说，是一种挑战，也是一个机会。一个月的银行实习，让我对银行的'基本业务有了一定的了解，并且我觉得自己在其他方面的收获也是非常大。我真实地感受到自己所学的知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。在学校学到的知识，一旦接触到实际，才发现自己的差距。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意。比如：对客户的态度，首先是要用敬，您好，请签字，请慢走，：其次，与客户传递资料室必须起立并双手接送，最后对客户的一些问题和自学必须要耐心解答。这使我认识到真正的工作当中要求的事我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。作为一名在校大学生，这次的暑期实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会提供一次良好的契机。
首先，我深刻体会到银行工作规范化管理，严格执行标准的重要性。那么，在工作岗位上，必须要有很强的责任心，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。例如，在银行工作，如果没有完成当天的工作，职员必须加班：如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回，那也必须有经办人负责赔偿。同时，遇到不懂得问题向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，按时上下班等。
其次，工作后每个人都必须坚守职业道德和女里提高自己的职业素养，正所谓做一行摇动一行的行规。这一点我从实习单位同事哪里还深有体会。现在的银行已经类似于服务行业，所以支援的工作态度尤为重要。
再次，培养良好的工作习惯，虚心向他人学习，和同时培养钻对合作精神，在实际生活中学习与沟通交流等一些做人处事的基本原则，不断培养好的习惯，不断提高自己的素质。在银行，尽管许多操作看似简单重复枯燥，但要做到保持适中如意的工作热情和长期的准确无误还需要加倍努力以及进一步再学习。从这次实习中，我认识改进了自己的一些缺点，学会了如何戒骄戒躁，耐心谨慎地对待每一笔业务。
认识到这些，我更需要将自己在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，是一个具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
俗话说，千里之行始于足下。这短暂而又充实的实习，对我走向社会起到了一个桥梁的过渡作用，是我人生中的一段重要经历，对将来走上和工作岗位也有着很大的帮助。感谢xx银行为我提供了这样一次宝贵的实习机会，感谢工行领导和指导老师对我的教导和支持。
