读书活动计划方案。
开心的日子里总会有活动的开展，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案主要是为了保证活动的进行，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《计划收藏: 读书活动规划精选一篇》，供您参考，希望能够帮助到大家。
为进一步深入贯彻实施中共中央《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中小学行为规范》，努力提高青少年的思想道德素质，根据海盐县宣传部、海盐县教育局文件精神，经研究决定，20xx——20xx学年在我校开展“为成长奠基”读书活动。
一、组织机构：
为了确保读书活动健康、顺利开展，成立校读书活动领导小组。
组长：褚仁祥
副组长：徐建生
组员：王向红、崔保祥、郁惠明、朱益群、金寿龙、叶惠玉、叶建良、汤衎、姚培红、姚晓萍、初一、初二班主任及语文教师、初一、初二音乐教师
二、活动主题：
本次读书教育活动的主题是：传承中华美德，奠定成长基础
三、活动目的：
通过读书活动，大力宣传中华民族传统美德，培养学生关爱他人、诚实守信、孝敬节俭、谦让宽容等优良品质，使学生形成既体现时代精神，又保持民族传统的观念意识和道德规范及正确的世界观、人生观。
四、活动用书：
由嘉兴市委委宣传部组织编写的《感动少年》一书（中学版）和《为了孩子》一书（师长篇）。
五、活动安排
本次读书活动分四个阶段进行：
1．宣传发动阶段（20xx年11月中旬）
根据海盐县宣传部、海盐县教育局文件精神，制定活动实施方案；召开班主任会议，布置读书活动工作；教导处做好活动用书的征订工作；利用校园广播、黑板报向全体师生宣传本届读书教育活动的主题与意义，广泛发动、积极组织学生参加；利用广播进行新书介绍；寒假时发告家长书，让读书活动深入各个家庭，营造良好的读书氛围，语文组探讨读书方法，提高读书活动的效率。
2．读书教育实践阶段（20xx年11月下旬至20xx年12月下旬）
开展三个层面的读书活动。
第一层面是教师读书活动。以读书——座谈交流等形式进行。
第二层面是家长读书活动。学校利用家长学校。向家长推荐师长版丛书，由家长自愿购买。学校利用家长学校载体开展家长读书活动，采用师长、学生座谈会、家长论坛等交流形式交流读书体会，沟通育人方法。
第三层面是学生读书活动。通过多种形式，组织学生开展读书活动，力求人人读书，人人感悟、人人实践，提高读书教育效果。
具体安排如下：
（1）初一、初二语文老师指导学生认真阅读活动用书及相关书籍，发动学生踊跃参加读书征文比赛，道德演讲比赛等读书教育系列活动。
（2）各班主任组织召开《读名人故事，扬中华美德》主题班会。
初一（1-4）年段以“关爱”为主题，初一（5-9）年段以“诚信”为主题
博才初一年段以“孝敬”为主题，初二（1-4）年段以“节俭”为主题
初二（5-9）年段以“谦让和宽容”为主题，博才初二年段以“民族气节”为主题。
（3）利用音乐课学唱道德歌曲《中华美德代代传》。
通过丰富多彩的活动，使广大学生在活动中受到教育，在读书中受到启迪。
3．读书成文阶段（20xx年寒假）
开展三个系列的读书征文活动：
学生——以“我的成长故事”为主题
家长——以“亲子互动花絮”为主题
教师（初一、初二班主任）——以“育人心曲”为主题
4．总结评比阶段（20xx年3月）
认真做好总结评比工作。语文组完成学生优秀征文推荐、德育处完成教师、家长优秀征文推荐，班主任及语文老师将自己在读书活动中开展的活动或所做的工作，写成提纲交德育处，学校完成读书活动总结交普教股。
六、活动要求：
学校从素质教育的角度，高度重视本次读书教育活动，把它作为学校德育工作的一项重要内容，希各班主任、语文老师要高度重视，广泛发动，精心安排，指导学生进行读书——写作——活动，使活动搞得有声有色。
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范文收藏： 活动策划计划精选一篇
社会上经常会有各种类型的活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你了解过什么样的活动计划呢？下面是小编帮大家编辑的《范文收藏： 活动策划计划精选一篇》，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、活动主题:区政协与圭小教师节联谊活动
二、活动时间:20xx年9月10日
三、活动地点:——多媒体教室
四、活动人员:全体教职员工及区领导
五,活动准备:
1、语文组老师负责写串词及开场白的祝福语,陈老师训练学生主持人。
2、会场布置及游戏材料准备:陈老师
3、手工美劳成品展示:陈老师陈老师
4、音响、照相:陈老师
5、礼品道具采购:陈老师陈老师陈老师
六、活动程序:
1、主持人送出祝福的话语。
2、活动展示。
3、领导发言。
4、集体留影。
七、节目过程及内容
1、开场白(主持人送出祝福的话语)
主持人:陈老师 一男一女学生
2、“师琴法”意(表演者:陈老师琵琶独奏、陈老师陈老师,陈老师陈老师当场写书法。内容自定)
3、互动游戏;(表演者:部分老师来宾)
(1)载歌载舞:该游戏必须安排1位来宾1位老师女配合完成,游戏规则:一首大家非常熟悉的歌曲片段,一位来宾按歌词内容清唱,一位老师根据歌词内容现场表演。结束后来宾送礼品给老师。表演者:杨婷刘海君
游戏细则:
1载歌载舞:该游戏必须安排1男1女配合完成,游戏规则:一首大家非常熟悉的歌曲片段,一人按歌词内容清唱,另一人根据歌词内容现场表演。
题目:
A、两只老虎、两只老虎,跑得快、跑得快,一只没有耳朵,一只没有尾巴,真奇怪、真奇怪(连唱两遍)
B、鞋儿破、帽儿破,身上的袈裟破,你笑我,他笑我,一把扇儿破,南无阿咪坨佛,南无阿咪陀佛,南无阿咪陀佛,南无阿咪陀佛,哎哎嘿哎嘿……
C、左三圈、右三圈,屁股扭扭、脖子扭扭,早起早睡,我们来做运动,抖抖手啊、抖抖脚啊,勤做深呼吸,学陆陆唱唱跳跳,我也不会老!
D、树上的鸟儿成双对,绿水青山带笑颜,你耕田来你织布,你挑水来你浇园,随手摘下花一朵,我与娘子戴发间!你我好象鸳鸯鸟,比翼双飞在人间……
E、我在马路边,拣到一分钱,把它交到布鲁斯的手里边,布鲁斯拿着钱,对我把头点,我快乐地说了声:布鲁斯,再见!
F、对面的女孩看过来,看过来,看过来,这里的表演很精彩,请你不要假装不理不睬对面的女孩看过来,看过来,看过来,不要被我的样子吓坏,其实我,很可爱!
道具要求:六个普通信封、六张A4纸
程序准备:事先将题目分别写在A4纸上,将A4纸分放在六个信封内,并在六
个信封外面标好1-6的号码。
(2)诗歌朗诵:内容由表演者自创。表演者:陈金姝何英及两位来宾分别上台朗诵。结束后来宾送礼品给老师表演者
(3)心有灵犀:一位老师做动作,一位来宾猜。结束后来宾送礼品给老师表演者:陈老师陈老师及两位来宾
词汇:擦玻璃逛街购物微笑皮笑肉不笑冷笑棒棒糖冰棍排骨拍皮球打篮球踢足球玩游戏
4、教师演讲:《吟游在世界街头:责任信仰与流浪》表演者:陈老师
5、舞蹈:负责人:陈老师
表演者:陈老师
6、教师演讲:《在使命与责任中欢乐放歌》表演者:陈老师
7、全体师生同唱手语歌“最好的未来”负责人:陈老师
表演者:学生代表及全体老师
XX小学
[范文收藏]有趣的活动谋划精选一篇
在工作时经常会有一些活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，你了解过什么样的活动计划呢？下面是小编精心为您整理的“[范文收藏]有趣的活动谋划精选一篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
主题：拉帮结伙
策划方案：
要点：11月11日，给自己定下目标，将N人等拉进光棍大军
如果你实在想不出光棍节如何打发无聊的时光，那就去鼓动人吧。这就是所谓的拉帮结伙，拉更多的人进入你的阵营。这招似乎有点损，不过这个无厘头的时代，来点搞怪的举动，也许会有意想不到的喜剧效果。
你可以在光棍节中午11点11分前，整理出一百一十一条单身的理由和好处，然后在午餐的时候念给还在为情所困的同事听，让他就此下了决心的单身。晚饭也可以约朋友吃个饭、泡个吧，借着酒意发一通牢骚，细数已婚人士的悲惨生活，激发他的单身“荷尔蒙”.
贴士：
1拉帮结伙的创意，主要目的是松弛一下紧张的神经，所以你千万别太当真，能让大家开心就行了，切勿走火入魔。
2记住不要害别到别人的感情。
【方案收藏】 中秋的活动方案精选一篇
遇到开心的事情了我们通常会开展活动，每当这个时候就要开始做活动方案了，活动方案主要是为了保证活动的进行，你做过类似的活动方案吗？下面是由小编为大家整理的“【方案收藏】 中秋的活动方案精选一篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。
高一高二年级各班：
为积极配合我市创建全国文明城市，深入推进素质教育，引导当代中学生加强德育，争做一个有道德的人，以推动全民思想道德素质的提升，特继续开展以下系列活动：
一、活动主题：
合家团圆，欢度中秋
二、参与对象：
高一、高二年级全体学生
三、活动时间：
贯穿全年
四、活动安排：
“我们的节日——节日小报”制作与评选 为深入开展民族传统教育，引导未成年人认知传统、弘扬传统，加深未成年人对中华文化的理解，决定围绕中华传统节日，组织开展“我们的节日——节日小报”制作评选。
1.作品要求
（1）作品内容。“节日小报”以中秋节为主题；介绍传统节日的由来以及我们庆祝传统节日的相关活动。要求内容精炼、图文并茂，色彩搭配合理，作品有创意，报头新颖、贴切。
（2）作品形式。作品以手抄或剪贴报为主，版面为4开。可以剪贴其他相关资料。报送作品可以以学生个人名义参评，也可以以集体名义参评。
2.活动要求
各班作品请于9月27日之前将作品上交至校团委办公室，校团委将组织评选，设置若干班级组织奖和单项作品奖。
五、总体要求
此“做一个有道德的人”系列活动要求全员参与。活动成果事关株洲市创建文明城市，请各班务必高度重视，告知班主任老师，并请班主任督促完成。校团委、学生科将对班级活动开展情况予以考核。
校团委学生科
20xx年9月5日
株洲市四中“我们的节日——中秋节”节日小报作品精选
热门计划: 活动规划（一篇）
我们偶尔会在不同地方参与一些活动，大多时候我们都会提前前准备一份活动方案，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，你做过类似的活动方案吗？欢迎阅读以下内容。
一、活动目的
校园是青少年健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。因此，我校大队部根据学校德育工作重点和思路，结合上级的有关精神，制定我校20xx年开展“弘扬长征精神，做雷锋式的好少”系列活动月，具体安排如下：
二、活动时间：
20xx.3.1—3.31
三、活动形式
1、唱雷锋歌曲。学会唱两首关于雷锋的歌曲：《学习雷锋好榜样》、《我们要做雷锋式的好少年》《接过雷锋的枪》等，在歌声中体会雷锋精神的存在，感受学习雷锋的意义和价值，力争在学生群体中形成唱雷锋歌曲，不忘使命、努力学习、积极向上的良好氛围;
2、讲雷锋故事。雷锋生前留下了无数助人为乐、无私奉献的故事，通过班主任老师带领大家在平时收集关于雷锋的小故事，并在班级内开展讲故事活动，让学生在故事中领会学雷锋的真谛。
3、背雷锋日记。学生在书上、电视上、报纸上收集雷锋生前留下的日记，了解雷锋的生平，并在班级和校园内传诵。(3-6年级每班上交2-3份“雷锋日记”的好人好事作文，截止日期3月25日)
4、诵雷锋诗歌。雷锋牺牲后，国内许多著名诗人题诗以纪念雷锋，各班可将学习雷锋精神与我们的经典诗文诵读结合起来，利用班会时间，在班级内开展背诵雷锋诗歌的活动。(每班上交2-3份摘抄“雷锋日记””雷锋诗歌“的书法作品，截止日期3月25日)
四、活动内容
1、以学雷锋为主题举行一次红领巾广播，向全体学生发出学雷锋活动倡议。
2、举行一次高质量的主题班会活动，宣传雷锋事迹，对学生进行行为规范化教育。要求班主任要精心备课，认真组织，班会课时黑板上要有宣传标语，活动内容要立足于本班实际，做到教育有针对性。(统一3月18日下午第6节课，各班开展“弘扬长征精神，做雷锋式的好少年”主题班会活动，德育处将进行检查。)
3、各班出一期以“弘扬长征精神，做雷锋式的好少年”为主题的黑板报。
4、立足校园、立足身边，服务社会学雷锋。
①开展“做文明学生”活动，为学校清理白色垃圾、卫生死角。
②举行一次爱心义卖活动，义卖所得将捐给山区留守儿童。
③组织环保志愿者小分队在社区里开展环境护绿保洁活(活动时间另行通知)
通过开展本次学习雷锋系列活动，希望同学们进一步了解雷锋的事迹及雷锋精神，激励全体学生向雷锋同志学习。从我做起，从现在做起，继承雷锋的精神，将其发扬光大，走好人生每一步。
xx中心小学大队部
20xx-2-29
「方案收藏」汽车营销活动策划方案精选一篇
上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你的认知中活动方案也是这样的吗？以下是小编为大家精心整理的“「方案收藏」汽车营销活动策划方案精选一篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、前言
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。
xx商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。
二、市场分析
（一）环境及市场分析
1、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的.生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析
汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
（二）swot分析
优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。
劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄；管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。
机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。
威胁：本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。
三、市场定位
汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“xx汽车美容店”。
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
xx汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。xx汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。
xx汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。
但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。
四、营销目标
有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。
在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让xx学城汽车拥有者了解并来本店消费。
五、战略及行动方案
（一）市场营销策略
市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。
1）价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客————教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。
2）服务策略
由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平；进行“承诺服务”，让顾客满意；及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉；努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。
（1）提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。
（2）实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。
（3）从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听；耐心解答客户的咨询；对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候；雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。
总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势；谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。
3）宣传策略
汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。
在开业前可以有针对的进行文字广告—————广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和内容有所不同。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应；二是增加客源。在广告的形式上，应该以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告（如校门口的站牌及小三轮的车身等）和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。建议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，可以适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。
（二）用地规划及店面装潢
由于我店的位置定在我校的校友车队与停车棚之间的空地上，占地面积为60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的装潢具体如下：
1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。
①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。
②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。
③物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。
2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可
操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。
操作间的屋顶以方格（即铝合金框架加较轻的板材）为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。
此外，我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。
3、水、电设施安装
（1）水设施方面。供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量；排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水；水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装1—2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。
（2）电设施方面。照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所因此照明问题在装修时应考虑光线的充足；供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全部问题。一般来说，插座的高度离地面在30———50cm；供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。
（三）软、硬件和人员配置及预算
1、机器设备配置
工具名称 数量单价
举升机16800—75002；
扒胎机12400—3300；
烤漆房122000—400004；
轮胎平衡机12500—3000；
电脑洗车机1338006；
吸尘器1560—1300；
打蜡机2100—1308；
冲气泵12000—3000；
封釉机110；
抛光机1150；
电动扳手1150—24012；
浴巾（纯棉）若干200；
鹿皮若干20014；
毛巾（纯棉）若干200；
热风枪（贴膜用）1150—25016；
相关洗涤液基汽车美容产品若干；
洗车机1600—100018；
喷泡机1450。
2、办公软硬件配置
项目名称数量单价备注
电脑 1台 3500 用于管理、收银；
条码打印机 1台 1500；
条码枪 1台 300—500；
汽车美容管理软件 1套 300—1200；
条码贵宾卡 200张 1000；
激光打印机 1台 1500。
3、人员配置及预算
工种人数工资备注
店长 12000 从事汽车美容三年以上；
装潢美容师 11800 懂电路、改装从事两年以上；
财务收银 11500 从事会计或收银一年以上；
业务经理 11500+ 提成从事汽车相关工作两年以上；
洗车普工 33000 勤劳、诚实。
（四）运营管理
汽车美容店是服务型企业，服务礼仪尤为重要。礼仪是指人们在社会交往活动中形成的行为规则。具体表现为礼貌、仪表、仪式等。对于个人来说，礼仪可以建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出现在他人的眼里，并留下深刻印象。可以说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。更何况我们初期服务的主要对象都是我们学校的教职工，礼仪尤为重要。汽车美容店应把员工的服务礼议建设作为发展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务。所以我们主要从礼仪方面和人力资源方面来规划我们的运营制度管理制度。
（1）礼仪方面
1）接待礼仪当客户走到美容店前时，负责接待的员工主动迎接、热情接待、积极引见。
2）接、交车礼仪
车主来监时，详细询问美容的项目，也可根据实际情况，向客人推荐其他服务项目，当客人表示不接受时，不得强求；谈好服务项目后，清点好车内物品，并建议车主将贵重物品取出，将客人带入休息室。交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果，交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果。
3）操作服务礼仪
①在操作过程中，如车主在一旁观看，工作人员应向其介绍产品功能和保养常识；
②进行车内清洁时，不可随意玩弄车内饰物，更不可偷窃、隐匿。
（2）人力资源管理
1）员工服务细则
a、员工应举止文明，对顾客要热情、礼貌。
b、员工应接受上级主管的指挥与监督，不得违抗，如有意见应于事前述明核办。
c、员工维护本店信誉，凡个人意见涉及本店方面者，非经许可，不得对外发表，除办理本店指定任务外，不得擅用本店名义。
d、员工应保守业务上的一切机密。
e、员工执行职务时，应力求切实，不得畏难规避，互相推诿或无故拖延。
f、员工处理业务，应有成本观念，对一切公物应加爱护，公物非经许可，不得私自携出。
g、员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲满足以损害本店名誉的行为。
h、员工应彼此通力合作，同舟共济，不得有妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序的事发生。
i、除必要的试车外，不得动用客户车辆。
2）人员的招聘
关于人员的招聘，可以尽可能的从自己学校的各个系的老师和同学中进行招聘，以减少费用，还可以使他们很好的适应工作环境，汽车营销专业的同学具有一定汽车构造及维修等基础知识，可以从他们里边挑选一些热爱此工作的，头脑灵活，理解能力强，较易接受新鲜事物，做事勤恳，能吃苦耐劳，性格温和，不急躁的同学来进行汽车清洗、维修及业务介绍工作，从市场营销专业或文秘专业来挑选一些口齿伶俐，思维敏捷，善于与人沟通，能正确处理协调属下员工的关系，能协调与客户之间的关系，语言表达能力强，能有效地将自有知识传授给他人的女同学来担任前台接待工作；对于管理人员可以从学校的具有相关管理经验或业务知识的教职工中进行招聘，应具有能严格履行经理职责，有很强责任心和责任感，能制定较详细的近期目标及长期发展计划，对广告策划及市场营销有相当的认识，能合理安排工作中的各项事宜，能独立处理和解决工作中出现的各种问题，能很好地协调员工之间的关系，社会经验丰富，能协调与政府有关部门之间的关系，有较强的语言表达能力和社交能力，财务人员可以从会计系进行招聘。
3）人员管理
a、工作态度、认真负责、给顾客以亲切和轻松愉快的感觉，努力赢得顾客的满意及店铺的声誉。
b、服从领导，员工应切实服从领导的工作安排和调度，按时完成各项任务，不得无故拖延、拒绝或终止工作；遇疑难问题，应从速向直属领导请示。
c、仪容仪表，汽车美容店所有员工在工作场所的服装应统一、清洁、方便，女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。男性职员头发整齐，保持清洁，头发不宜太长；上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽烟。
六、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划
客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。
（一）新客户开发
新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。
1、利用开业优惠吸引客户
开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：
（1）对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。
（2）对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。
（3）美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。
2、利用汽车销售商争取新客户
抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。
3、转移其他汽车美容店客户
将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。
（二）巩固老客户
如建立客户档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分；
加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等；
确保服务质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉；
提供其他服务，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。
七、总投入预算分析
序号项目规格、数量预算资金备注
1厂地装潢费用3万元主要办公收银区及精品柜；
2机器设配8万元；
3办公设配8100—9200元收银设备整套；
4人员工资9个13800元/月；
5装饰件采购2—3万元轮胎及装饰精品等；
6流动资金5万元。
八、结束语
如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。
通过市场调研及综观中国汽车美容市场的发展，我们有理由相信：汽车美容市场有着巨大的市场潜力。但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素。因此，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在。
[计划必备] 活动规划一篇
社会上经常会有各种类型的活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，那活动方案需要怎么写好呢？下面是小编为大家整理的“[计划必备] 活动规划一篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。
本着“为学生的幸福人生奠定基础”的理念，我们六年级综合实践活动课的开发，充分以学生的发展为本，着重培养既有底气又有灵气且具有创新精神、实践能力的现代小学生，全面实施素质教育；让每一个学生都从学校走进家庭、社会、大自然等更为广阔的课堂中，边实践、边学习，并整合学科知识和德育、智育、体育、艺术等方面的活动，综合运用课内外知识进行探究、实践。
一、根据学校、班级实际，科学确定活动内容
1、自主化
在计划制定方面，我们注重全员参与，自主制定。即教师、学生都参加到班级计划制定的活动中来，
2、多角度
在确定本学年的活动内容时，首先在学生中展开广泛的讨论，让他们围绕身边的问题，选择自己感兴趣的一个方面，再由指导教师根据汇总的情况进行梳理、筛选、归类，上报科学的、可行的课题。
3、系列化
同一个主题，不同的活动内容，由此体现课题的层次性与新颖性，形成一个序列，这是在综合实践活动中的一个创新。
二、培养了各种能力，满足学生成长的需要和社会发展的需要
综合实践活动课程注重学生多样化的实践性学习方式，转变学生那种单一的以知识授受为基本方式、以知识结果的获得为直接目的的学习活动，强调多样化的实践性学习，如探究、调查、访问、考察、操作、服务、劳动实践和技术实践等。如；在《网络的利与弊》这一活动中，我们组织学生亲历“查资料、访问、辩论”的过程，懂得要合理利用现代信息工具，《我的拿手菜》中，学生进过买菜、煮菜，体验到劳动的快乐与艰辛，从而更加理解家人的付出
在一系列的活动中，他们学到了课本中学不到的`知识，培养了观察、思考、社会交际等各种能力和严谨的科学态度。
综合实践活动为学生的发展开辟了面向生活、面向自然、面向社会的广阔空间，学生在这个大空间里发展综合实践能力、创新精神和探究能力，发展多方面的情感、态度和价值观，培养各种能力，综合实践活动将成为学生成长的一片绿洲。
教你写方案: 班级读书活动方案(推荐一篇)
上学的时候一般都会有很多活动的开展，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你的认知中活动方案也是这样的吗？下面是小编帮大家编辑的《教你写方案: 班级读书活动方案(推荐一篇)》，希望能对您有所帮助，请收藏。
一．指导思想：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯。为培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，让多读书、好读书、读好书、读整本的书，鼓励学生自主选择阅读材料，着眼于学生的终身发展，结合班级学生实际，将在全班积极开展大阅读教育，努力为学生营造一个书香环境，使读书成为学生的习惯，使校园更富人文底蕴，充满智慧和生机。
二、活动目的：
1、激发学生的阅读兴趣，让学生喜欢读书，和书成为好朋友，让书成为学生的终身伴侣。
２．使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。
3、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。
4、积极营造书香班级，塑造内涵丰富、个性鲜明的校园文化。
三、活动口号：
与书为友，快乐读书。
四、活动设想：
1.做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标、任务，自觉参与到读书活动中来。做好家长工作，提倡在家庭中开展亲子阅读活动，引导孩子按学校推荐并结合自身的兴趣选择读物，拓展学生阅读范围。
2. 开展好书大家看活动，每人带来自己的藏书充实班级小书柜，建立班级图书角。推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。由图书管理员统一负责管理图书的发放和收缴。班长和中队长负责维持好班级秩序，确保有一个好的读书环境，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间。
3、号召学生每天晚上在家里安排四十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。
4、定期开展交流活动，让学生选取自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，也可以把自己的读书感受和收获与大家一起分享。
5、老师做好导读工作，教给学生阅读方法。提倡个性阅读，教给学生读书做记号，读书做笔记的批注读书法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录在“采蜜本“中，要求积累好词佳句,做到每周至少摘抄一百字。
我相信，在我们的共同努力下，学生将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人!
篇二：书香班级读书活动方案
“书香班级” 读书活动方案
一、活动目的：
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，“万般皆下品，惟有读书高”，历览前贤的读书生涯，常赞叹于前人的鸿篇伟作，也常感叹于自身的读书不足，为营造浓厚读书氛围，树班级形象，强班级信心，特开展读书活动，目的如下：
1、通过活动，让读书成为学生的一种生活方式，养成读书、爱书的好习惯，促进学生各方面素质的提高，为他们今后的成长及终身学习提供文化底蕴和发展后劲。
2、通过活动，使学生学会充分利用班级小小图书室读书。
3、通过活动，让学生学会搜集、处理、接受信息，丰富他们的知识，拓宽他们的视野。
4、通过活动，营造浓厚的“书香氛围”，建设有特色的班级文化品牌。
二、集体活动时间
初一上下学期，每月最后一周周五下午的班会课
三、活动主题：
1. 我和我的祖国
2. 经典与我同行
3. 播下一个行动，收获一种习惯
四、活动口号：
书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
读书破万卷，下笔如有神。
播下一个行动，收获一种习惯，播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。
五、活动内容：
1、启动读书活动。号召学生每人自带一本课外读物，成立班级小小图书室，同时班主任带头自捐5本有益书籍，任课老师捐一本，并设立“图书管理员”，制定借阅制度；同学与同学之间，建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。
2、打造“书香氛围”。
（1）设计读书标语，贴于班级的墙上；
（2）班主任每天推荐4句名言（刘墉的励志名言和古诗名句），要求能够背诵；
（3）每周一早读课推荐一个哲理小故事，读一读，品一品，悟一悟。
3、做好读书笔记本。每个学生结合个人实际，准备一本读书笔记本，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、阅读时间、好词佳句集锦、心得体会、读书笔记等栏目。
4、“相约好书，牵手美文”读书交流活动。每月周五下午的班会课作为学生集体阅读交流的时间，指导并激励学生快乐读书，共享读书的乐趣。开展“我和我的祖国”、“换一本书，交一个朋友”、“知识竞猜”、 “ 经典与我同行”等活动，活动后每位同学写一篇读后感，一学期所写读后感不少于4篇。
5.出读书小报
根据所定主题，学生收集有关资料，每学期出一次读书小报。
6. 读书内容：
（1）指定书目
《格列佛游记》、《繁星·春水》、《骆驼祥子》、《鲁滨逊漂流记》
（2）选读书目
小小图书室自带书籍、《读者》、《中学生天地》等
（3）教师推荐每周小故事和每日必读名言
A.几个给人启发的小故事：1、《宽容》 2、《靠自己》 3、《鲨鱼与鱼》 4、《神迹》5、《钓竿》 6、《竭尽全力的小蚂蚁》 7、《勇敢的猎豹》 8、《钓鱼》
9、《选择》10、《赶考》 11、《人生的瓶子》 12《你肩膀上有蜻蜓吗？》
B.每日必读名言：值得孩子们读一读的刘墉语录（节选）
★最强的对手不一定是别人，而可能是我们自己。在超越别人之前，先得超越自己！
★人生的道路是更危险的，因为它只有去，没有回，走的都是过去都不曾经历，且只可能经历一次的路。
★当你一人独行的时候，会变得更聪明；当你离开父母的时候，才知道父母多么成为你的倚靠、你的盼望。
★在这个速度的时代，同时间永远只能做一件事的人，将可能被淘汰！
★用时间好比用金钱，如果你知道怎样用钱，也就应该知道怎样用时间。
★善于理财的人，能够用有限的金钱，买到他所需要的东西，甚至以钱滚钱，创造更多的财富。
六、活动延伸
开展此项读书活动，旨在培养学生的读书兴趣，培养健全的人格，丰富学生的读书生活，倡导文明的生活方式，并希望能把这种习惯带到家庭，影响家庭，形成家校共读的生动局面，所以鼓励孩子们在家把故事读给父母听，也鼓励父母读书，
把故事讲给孩子听。所以可开展 “全家总动员”亲子读书活动，建议每位学生建立家庭“小书架”，与好书交朋友，并开展与家长共读一本好书的活动。要求读后与家长共同制作“读书信息卡”，包括书名、作者、页数、阅读时间等基本信息及亲子读书笔记（读书语录、感言、心得等）两部分。
六、活动总结：
“读书先进个人”评比：
1．课余时间经常读书，有浓厚的读书兴趣。
2．本学期至少写6篇读后感，文笔美，感悟深。
4．一学期累计读书不少于四本。
5．积极参加读书交流会，并能大胆表达自己的观点。
推荐计划范本: 活动规划（一篇）
每个人都会遇到大大小小的活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你的活动方案有没有通过呢？以下是小编为大家精心整理的“推荐计划范本: 活动规划（一篇）”，供您参考，希望能够帮助到大家。
为了贯彻落实各级政府部门关于精神文明建设的意见和精神,结合我校实际情况，特制定“两争两创”活动计划如下。
一、想指导思：
学校重视精神文明细胞建设，以“两争两创”活动为载体，促进学校常规教育和管理工作，逐步培育培养良好的教风、班风、学风，打造优质校园内部环境和外部环境。
二、为学校精神文明建设提供组织领导保障：
学校成立校精神文明建设领导小组和办公室，组长由校长王国杰同志担任，成员由王成义、丁晓南、张国鹏、杨峰、王喜润、杨征、郝天政组成。政教处为精神文明建设活动办公室。
三为学校精神文明建设提供物质和制度保障：
经学校研究决定，拿出一部分资金用于完善规章制度和举办活动的需要。建立和完善教职工和全体同学在校学习、生活、工作各项规章制度，宣传学习法律法规，使校园生活有章可循。以规以法兴校治校，创建和谐的人文环境。制定“文明班集体”、“文明教师”“文明学生”评比评选细则和方案，确保活动扎实开展。明确教职工各自岗位职责，各司其职、各负其责、顾全大局、团结协作、奖惩分明。建立学校教育和管理的长效机制，齐心合力，办人们满意的教育。
四、在“两争两创”活动中，坚持做到“六个结合”：
始终坚持把两争两创”活动与学习运用落实各项规章制度、规范守则等结合起来，利用制度这一杠杆，制约、平衡、管理建设教师之间、师生之间、生生之间、家校之间学校与师生之间，各处室之间以及学校与周边之间的关系。始终把思想品德课和法制课及法制讲座与德育、智育、体育美育和劳动技术教育结合起来，使各项教育活动具有针对性、生动性、时效性和持续性。
始终坚持把两争两创”活动与教师职业道德培训和教育结合起来，建立融洽的新型的师生关系，提高教育教学质量，杜绝体罚和变相体罚学生到现象发生。始终坚持把两争两创”活动与安全教育结合起来，把预防工作做在前台，消除各类隐患，确保师生生命和财产安全。始终坚持把两争两创”活动与崇尚科学反对邪教结合起来，逐步确立社会主义荣辱观，树立与远大的理想，勇于在社会主义现代化建设中担当重任。始终坚持把两争两创”活动校园人文环境建设结合起来，实现校园的美化、绿化、净化、硬化，优化育人环境，全方位提升办学质量。
力争通过方方面面的努里打造，牢牢抓住学校这块精神文明建设的重要阵地，创建文明和谐的新校园。
热门计划: 活动规划一篇
一年之中会有很多的活动开展，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？下面是小编精心为您整理的“热门计划: 活动规划一篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
美术：我在妈妈肚子里
（一）、活动内容来源
进入中班我们班开展了“我爱我家”这个主题活动，幼儿纷纷带来了家里人的照片，其中一部分幼儿带来了自己的成长相册。一名幼儿的成长相册是从妈妈怀孕的时候开始积累起来的。他们在翻看和阅读相册的过程中，知道了自己是从妈妈的肚子里生出来的，继而对自己在妈妈肚子里是如何长大的发生了浓厚的兴趣。针对这个孩子们自己生成的内容，我们开展了一系列的活动。如：邀请幼儿园的朱医生和我们举办了一个“小小咨询会”，解答幼儿的提问；还进行了“找找身边的大肚子妈妈”的活动，与她们进行简单的交流等等。在这个过程中又有许多小朋友们也从家里带来了自己妈妈大肚子时候的照片，还从各个地方收集了一些有关妈妈怀孕时候的图片。大家把照片和收集来的图片布置在区域活动中的小书房里，并热烈的进行交流，有些幼儿还回家问问妈妈怀孕时的感受，到幼儿园来告诉大家。经过一个多星期的收集资料和个别交流，我以美术活动作为切入口，根据孩子生成的需要，设计了“我在妈妈肚子里”这个活动，作为孩子表现情感的手段，满足孩子表达的愿望，激发孩子对妈妈的热爱之情。在整个过程中，通过交流讨论，观察比较，使孩子由被动地接受知识转变为主动的获取自己感兴趣的话题。充分发挥教育的整合性，使孩子的语言表达，艺术表现，情感体验都得到满足和发展。
(二)、活动目标：
1．看看议议画画宝宝在妈妈肚子里的事，尝试大胆地表现表达；
2．体验妈妈怀孕时的辛苦，萌发对妈妈的关爱之情。
（三）、活动准备：
1．翻看和阅读成长相册。
2．邀请朱医生，召开“小小咨询会”。
3．区域活动中“我在妈妈肚子里”的材料收集与布置。
4．图片欣赏、彩色纸、水彩笔、蜡笔
（四）、活动过程：
1．看看议议
（1）从哪里看出妈妈的肚子一天天大起来，妈妈累不累，辛苦吗？
（2）妈妈大肚子的时候是如何照顾宝宝的。
2．尝试表现
（1）你在妈妈肚子里几个月了？
（2）妈妈是怎么照顾你的？
3．欣赏交流
相互介绍自己的作品，说说我和妈妈的故事。
4．活动延伸
回家把画送给妈妈，并对吗说一句好听的话，表达对妈妈的关爱之情。
[计划]年度活动规划一篇
每个人都会遇到大大小小的活动，所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，你做好活动方案了吗？小编收集并整理了“[计划]年度活动规划一篇”，希望能对您有所帮助，请收藏。
宗旨：尊重为本，奉献爱心
目的：1通过定期真诚的交流，切实让他们感受到来自
社会的关爱，来自我们青年一带的关爱和喜爱。
2增强社员的责任感，同时充实自我，完善自我。
3帮助需要帮助的人，用我们的爱心去温暖孤独老人的心，希望更多的人关注老年人。
活动内容：1对于老年
a：陪老人聊天，帮助他们回忆开心的往事，注意倾听
b：帮忙打扫卫生，擦玻璃
c：准备适合老人看的节目
d：带去种子，种植植物，美化环境
2对孩子
a：和他们一起做游戏
b：和他们一起做简易的手工艺品
c：送他们一些小玩具
备注：我们将联系保定的慈祥机构（红十字会等），并建立长期的合作关系，相互联系，分享信息
