应急演练方案模板。
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应急演练活动方案【篇一】
校园安全必须作为头等重要的事情来抓。
冬季是火灾等各类自然性灾害高发的季节，为了进一步贯彻“预防为主、防消结合”的消防方针，提高学校师生的消防安全意识和应急处理能力，确保师生生命财产安全；提高全体师生的安全防范意识，提高逃生自救的能力和本领，防患于未然。学校计划以《上海市中小校学生生命教育纲要》为指导，结合安全文明校园的创建，开展“关注生命质量，提高互助自救能力”为主题，以人员疏散、灭火技能演练为内容的模拟消防安全演练活动。
现将演练方案制订如下：
一、时间、地点：
演练时间：20xx年10月31日下午1：20
地点：三牌楼路58号，上海市光明初级中学校区
二、组织领导：
总指导：
现场指挥：
消防官兵：
三、参加对象：光明初中全校师生
四、场景：1、校园消防演习横幅、消防安全宣传标语，营造演习宣传气氛；2、学生在第1、4教学楼各班教室。教师在各自工作岗位。
五、组织实施安排：
（一）组织准备工作：
1、消防器械准备
光明初中:灭火器
豫园警署：烟雾弹，演习用燃烧筒等
黄浦消防支队：演示用消防车；救生绳等
2、人员组织工作：
光明初中:学生组织动员（班主任）
教职工组织动员（工会、校办）
现场主持解说（大队部）
黄浦消防支队：参演官兵
现场主持解说
（二）学生逃生演习
1、20xx.10.27上午班主任会议班主任消防演习组织工作动员会
2、20xx.10.31上午7：30——7：50班主任进行班级安全教育，逃生方法指导
3、20xx.10.31下午1：20点正，黄浦消防支队参演官兵做消防安全教育，逃生方法指导教育
4、20xx.10.31下午1：30点正消防总指挥宣布消防演习开始。（民警甲施放烟雾弹，烟雾从学校教学楼外向上蔓延。）
5、学生被烟雾和火势围困……,教学楼警铃在校园响起……，学校广播响起……，
（1）学生在班主任带领下按照学校“紧急情况疏散预案”的要求，有序地以最快速度疏散到安全规定地点--操场;
（2）自救逃生、室外施救和警戒同时展开
（3）消防员拿救火绳从楼梯上三楼，自北窗实施营救，教师接应。
（三）消防安全技能指导
1、消防安全知识教育
2、消防逃生方法、途径教导
3、灭火器种类及使用指导
4、师生消防灭火实践
（四）红十字救助技能指导
1、伤病包扎技能演示
2、包扎操作要领指导
六、演练活动要求：
1、消防安全领导小组和各位老师迅速组织全校学生疏散，并指挥好楼梯口疏散，班主任及当时任课的教师负责组织本班学生疏散。
2、具体疏散工作安排：
（1）楼梯口疏散指挥员安排（见附件：防暴、防火应急指挥图）
（2）教室内学生疏散指挥人员安排：
a、在教室的教师迅速组织学生排队，带领学生有次序下楼疏散；
b、在办公室教师立即前往班级或楼道口的岗位，协同班主任带领学生到操场，按升旗仪式队伍位置安排集结队伍（如情况需要，则听从领导指挥，疏散到校内安全地带）；
七、疏散要求与注意事项：
1、高度重视，严格防范，精心组织，确保万无一失。
2、演练前由班主任在学生中进行宣传、教育，做好学生组织工作，务必做到使每一名学生都清楚消防演练中的注意事项。
如：（1）在逃生中尽可能用湿毛巾捂住鼻子，以防燃烧产生的浓烟及毒气，便于安全疏散
（2）疏散时要尽量降低重心，沿教学楼墙体移动。
（3）各楼层疏散时间要听从指挥，防止践踏事故发生。
3、听到学校发出的警报声后，全校师生立即快速、安全进行疏散，不能再收拾物品；就近原则切断电源，关闭电灯。
4、充分发挥班级五大员职责功效，做好伤残学生撤离的紧急预案，落实到人。
5、所有参与演练工作人员准时到岗，不得擅自离岗位。
6、疏散集合地点：按1：疏散平面图，2：各班集中地点位置图
7、疏散顺序：按早上广播操顺序下楼。
应急演练活动方案【篇二】
一、演练主题和目的
（一）演练主题：防患于未然、警钟长鸣、有效减轻地震伤亡。
（二）演练目的：通过地震应急避险、紧急疏散的演练，普及宣传校园地震应急安全常识，帮助全体师生掌握避震技巧，提高师生自助自救能力。
二、组织机构：
总指挥：XX
副总指挥：XX、XX
成员：XX、XX、XXX、XXX、XX、XX、XX、各班主任
疏散引导组
组长：XX副组长：XX
成员：XX、XX、XX、XX、XX、各班主任
医疗救护组
组长：XX
成员：XX、XX、XX、XX
三、演练对象：全校师生
四、演练时间：XX年XX月XX日下午
五、演练内容：地震应急避险、紧急疏散。
（一）讲解地震应急避险及疏散注意事项
1、讲解不同位置地震应急避险动作.
2、讲解疏散撤离注意事项。
3、指定撤离路线。
4、指定集中地点。
（二）学校统一下达地震避险演练指令
（三）位于不同位置的师生采取合适的避险动作
1、教室内的师生分别用手护头躲避蹲到讲台、桌子下或侧面、头低于桌面,位于梁下的师生应避开梁后蹲下。
2、实验室内的师生迅速封住打开的化学试剂瓶，熄灭明火，用手护头，蹲下，头低于实验台（桌面）。位于梁下的师生应避开梁后蹲下,用衣物、毛巾等捂住口鼻呼吸。
3、图书室、阅览室内的师生护头躲到阅览桌、借书台下，位于梁下的师生应避开梁。
4、位于体育场的师生迅速集中体育场中心蹲下。
5、位于门口朝开阔地的楼房一层、平房、门外没有高或封闭走廊的近门学生，迅速起身用手护头冲出室内，并观察附近有无高空坠落物。
6、位于路上的学生以手护头迅速离开建筑物或构筑物到空旷的操场、球场。
（四）学校统一下达疏散指令
1、应急避险指令下达一分钟后教师检查学生避险动作是否正确，离开室内到走廊、楼梯处待命。
2、应急避险指令下达一分半钟后下达疏散指令。
（五）师生撤离教室、图书室、实验室
1、学生靠走廊、楼梯扶手，一手轻扶扶手或墙壁，一手护头，快速、有序地离开，跑向指定地点集中。
2、离开教室、实验室、图书室后，选取途中楼房少，路面开阔的道路，前往指定地点。
3、往指定地点的途中要两手护头，并不断观察附近建筑物情况。
六、演练的具体程序
（一）上午召开全体教职工会议，学习本次安全演练的要求，熟悉演练的各个环节，保障本次安全演练能有序安全的完成。
（二）演练前集中全体师生学习有关的防震知识，学习演练的要求和程序。
（三）步骤：
1、警报响后，正在上课的老师立即按要求指挥学生紧急避险，班主任要迅速回到班级协助上课老师组织学生疏散。负责楼梯道转角疏散的人员要快速进入指定位置，指挥学生疏散。
2、听到紧急疏散指令后，学生按要求迅速走出教室，撤离到学校指定地点。
3、撤离到指定地点的学生按要求集好队，两手护头、蹲下。
5、集好队后各班主任清点好本班人数，并向总指挥报告。
（四）各班疏散路线：
新教学楼：074、075撤到洗衣渠、其余班撤到新平整的鱼塘集中。063、064撤到挡风墙后，061、062撤到大草坪。微机课的师生撤离到韦文锋主任信房前面（073、074、075、083、085从新教学楼西面楼梯口撤离。071、072、081、082、084从新教学楼西面楼梯口撤离。061、062从旧教学楼东楼梯口撤离，063、064从旧教学楼东楼梯口撤离）在撤离过程中，由各班主任及各当班教师在教室里负责指挥学生撤离，同时每一楼梯转弯口处派一名教师担当疏散指挥员。疏散指挥员分别是：
（一）新教学楼西面3、４楼XX，２、３楼XX，１、２楼XX。新教学东面3、４楼XX，２、３XX，１、２XX。旧教学楼东面２、３楼XX，１、２XX。旧教学楼西面２、３楼XX，１、２楼XX。
（二）XX校长在大草坪指挥，XX副校长在洗衣渠指挥。撤离完毕后全体师生在大操场集中由杨校长对此次活动总结。
6、集队完毕，由XX校长对本次演练进行总结。
地震应急演练要求
一、教职工
1、指挥学生有条不紊地疏散，维护疏散队伍的正常秩序，处理突发事故。
2、假戏真演，每一个人都要进入角色。
3、要有指挥学生的动作，可作适当的前后移动，不要静止不动，在楼底的教职工要有护送学生的动作。
4、指挥学生演练的过程要不停地喊话，提醒学生，如：快，快点！不要乱！不要挤！不要怕！等等。
二、学生
1、一切行动听指挥，有秩序地演练。
2、演练过程中要保持好队形，严禁拥挤。
3、动作要迅速，疏散过程中要有小跑的动作，做到快而不乱。
4、演练过程中，如果发生意外，要保持镇定，不要惊慌，随即站在原地并向老师报告，听从老师的指挥。
5、听到警报后立即做应急避险动作，听到紧急疏散指令后迅速从教室出来，第1、2组从前门出，第3、4组从后门出，在靠近教室墙壁一面的走廊站成两行，向楼下疏散。
6、演练要逼真，要把演练当成真事故来做，同学间互相提醒招呼，如：快，快点！跟上！不要乱！不要挤！不要怕等等。
应急演练活动方案【篇三】
6月至9月为我市的主汛期，为确保讯期工作顺利进行，避免人员伤亡和经济损失，本着“预防为主，安全第一”的原则，确保我队所负责管理维护的设备安全稳定运行，特制定本演练计划书。
演练项目：防洪演练
计划时间：20xx年8月
地点：**供电队院内
参加人员：**供电队全体人员
演练物资清单：麻袋、草袋、编织袋、铁丝、劳动工具、照明设备、简易担架、跌打损伤药品、排涝泵等；
演练步骤：队长***负责主持、组织全队人员按防洪排涝“应急预案”的要求进行模拟演练。各组员按其职责分工，协调配合完成演练。演练结束后由组长组织对“应急预案”的有效性进行评价，必要时对“应急预案”的要求进行调整或更新。演练、评价和更新的记录应予以保持。
具体步骤如下：
一、汛前准备应急反应
1）防洪抢险领导小组根据降雨和水情即可宣布进入临汛准备应急反应阶段；
2）各小组进入警戒状态，派出电工班人员对所属区域重点防护部位进行巡查，并将巡查结果及时反馈防洪抢险领导小组；
3）防洪抢险领导小组根据巡查人员反馈的信息做综合判断，确定重点部位的防护计划，同时下达抢险命令；
4）各小组按分工进入指定位置抢险。
二、汛中抢险应急反应
1）防洪墙出现决口后要用麻袋、草袋、编织袋等将决口堵住；
2）决口太大无法堵时要将洪水引入导洪渠或导洪区，以免洪水冲毁其他重要设施；
3）洪水威胁重要的生产设施，要将重要物资抢运到安全地带。
三、汛后恢复应急反应
1）制定排洪救灾工作计划；
2）布置排洪救灾工作，组织全队人员进行排洪救灾，恢复生产；
3）加固防洪墙和物资仓库；
4）检修机器设备、恢复供水、供电、修复道路；
应急演练活动方案【篇四】
一、演练时间：
__年03月24日下午15:00分;
二、参演人员：
全校师生、保安、__镇政府、__镇派出所、__镇医院。教师胡伟扮演歹徒。
三、演练领导小组
成立学校防恐反恐演练领导小组
(1)领导小组
组 长：__
副组长：__
姚 奎__
成 员：
__
保安
各班班主任
镇政府、镇派出所、镇医院
领导小组下设办公室，由潘良全负责演练方案制定，钟林负责相关影像资料收集与新闻简报上报工作，德育处董丹负责加强对全校师生防恐反恐宣传教育工作。
(2)、成立学校防恐反恐应急救援队
队长：_
成员：_
四、演练小组分工：
宣传组：_
师生组织：_刚
医务组：_前准备与医院的取得联系。
疏散防护组：组长_
安全应急小组：
组长：_
准备工作
组织师生熟悉场地，明确工师生知道逃离路线，教育师生有序逃离防止发生踩踏事故。
五、演练过程
1、学校放学，学生出校门，校门口持刀歹徒(由教师胡伟扮演)突然出现，绑架学生。
2、校门保安和教师立即上前喊话，教师指挥其它学生快速撤离到最近的教室。保安立即关闭校门，阻止歹徒进入学校，并立即报学校教师和领导。
3、保安迅速报警。校长发布紧急命令，立即启动《__小学校防恐防爆应急预案》，学校防恐反恐应急救援队全体成员按防暴应急预案手持棍棒、钢叉等，将“歹徒”围住，临危不乱，与“歹徒”交涉、周旋，设法牵制“歹徒”，竭力保护人质安全。作“歹徒”思想工作，确保被绑架学生生命安全，等待警方与医院救护人员解救处置。
学生逃生路线
歹徒一出现教师马上带领学生返回向最近教室撤离，各班教师关闭门窗在教室内保护学生。
六、演练后检查
1学生的身体状况和心理承受能力以及学生在逃生中的受伤情况。
2收集各部门对本演练的好建议。
七、其它事宜
1、事发场地：学校校门
2、活动前的安全教育、组织纪律教育，班主任老师要要求学生严格遵守活动纪律，在活动过程中绝不允许以个人的喜好随意乱跑，自己选择路线。严禁说话、嬉戏、打闹严禁奔跑抢先。
对易发事故的估计和应急措施
主要防止学生在撤离时发生拥挤而踩踏事故。采取的措施是：
组织疏散的老师立即向学生喊话，并阻止周围或后面的学生继续向事发地点涌进。
各楼道安排专门教师值守。
如发生踩踏事件老师对被踩伤、挤伤的学生进行紧急施救，及时送往医院检查治疗。
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一、演练目的：
为切实加强学校安全管理，深入开展“平安校园”创建活动，吸取“四川汶川地震”对学校师生造成重大伤亡事故的教训，提高我校学生的防震减灾意识和地震发生时的应急、自救自护技能，使全校师生在地震发生时能快速有序的逃生，特制定本次地震疏散演练方案。
通过地震应急演练，使全校师生掌握应急避震的正确方法，熟悉震后我校紧急疏散的程序和线路，确保在地震来临时，我校地震应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全校师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养学生听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。
二、组织安排：
1、组织领导小组
组长：谢世伟
副组长：吴国臣陈士玉
成员：全体班主任，科任教师
2、现场指挥小组：
指挥：谢世伟
三、紧急疏散原则
指挥得力、谨慎从事、全体动员、及时疏散、保护师生、减少损失。
四、演练安排
1、内容：
（1）应急避震演练（2）紧急疏散演练
2、对象：全体师生。
3、时间：20xx年10月12日召开全体教职工会议部署演练方案。正式演练在10月13下午第二节课。
三、演练准备
1、使全体教职工明确此次地震应急演练的任务和注意事项。
2、演练前班主任，让学生熟悉应急避震的正确方法，组织学生学习有关自我保护知识。并进行以班级为单位的疏散练习，熟悉疏散线路，进行自救逃生练习。
教育学生做到：
①遇事不慌，头脑冷清。
②判明情况，思考对策。
③积极自救，互帮互助。
④听从指挥，有序疏散。同时讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各个班级疏散的路线和到达的区域，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的地震应急和疏散。
3、演练前对疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。
4、组成相关工作小组，确定人员，明确职责。
四、演练要求
1、不要惊慌，听从指挥，服从安排。
2、保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。
3、按规定线路疏散，不得串线。
4、各班主任要严密组织，认真对待，避免危险情况的发生。
授课教师的职责：（班主任）
①、“地震警报”（三声短铃）发出后，指导学生进行室内避震，纠正学生的不正确动作和姿势。
②、“地震警报”解除后，带领学生迅速有秩序疏散到指定的“安全地带”。
③、班主任要自始至终跟队，密切关注演练现场，维护活动纪律，防止意外发生。
（3）吴国臣，陈士玉：负责撤离后的场地指挥
（4）疏散引导组：全体班主任
[优质方案] 消防演练活动方案（一篇）
打工人在上班的时候经常会遇到一些活动，在活动开展以前我们都会先准备一份活动方案，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，活动方案需要怎么才能做好呢？下面是小编为大家整理的“[优质方案] 消防演练活动方案（一篇）”，希望能为您提供更多的参考。
一、消防演练的目的
为切实提高我校师生的消防意识，真正掌握消防安全知识，增强自救互救能力，全校学生在火灾突发事件中能做到紧张有序、及时有效地撤离事故现场，减少、避免伤害事故发生，培养学生的自我防护能力，我校消防应急演练，具体实施方案如下：
二、演练领导小组
总指挥：张甲富
副总指挥：王新礼
成员：各班主任
三、演练时间及地点
演练时间：20xx年9月16日
演练地点：操场
消防应急演练路线：教室到操场
四、演练人员：
全校师生
五、演练内容：
以学生自救互救为主。
具体内容为：
（1）火情报警演练；
（2）灾情时的疏散、逃生演练；
（3）灾场救护演练；
六、演练现场安排：
1、报警组
值日学生发现灾情，一名学生立吹口哨，学生会干部听到口哨立即在自己所在的楼层吹口哨（一层两个人即可）。然后在拨打火警电话“119”报警。然赶到演练现场。知道灾情校电工立即切段总电源。各岗位人员接通知后迅速在指定岗位待命，听从指令。
2、疏散组：
成员：学生会干部
职责：听到警报立即到达各自位置组织学生疏散并在疏散过程中及时处理突发事件
3、场地队列组：
组长：于立国
成员：各班班长
职责：稳定学生情绪，整好各班队伍。
4、紧急救护组
组长：毛祥玉
成员：李洪艳、徐晓慧
职责：负责受伤学生的急救
七、演练进程
2.总指挥核实情况后，立即启动消防紧急疏散预案
3.各组听到警报立即到达各自工作岗位。4.撤离（疏散）方法：及时打开教室门，待学生安全撤离教室后及时将门锁好，然后组织其他室友猫着身子迅速有序的成排到达指定地点集合。5.紧急救护组任务：学校操场（设定场景）集合待命，准备好救护器材。对受到惊吓、产生心理障碍的学生进行心理辅导。对于受伤学生进行简单救助并及时送往急救处。（预设场景）。6.负责疏散的学生会成员及时指导学生依次排好队，在时要有次序，以低姿捂口鼻，有秩序的安全撤出。
7.学生到达集合点后，由各班纪检委员清点人数（应到数和实到数），再由班长确定人数后上报给相应负责人员。
8.最后由副总指挥报告应撤出人数和实际撤出人数。及疏散中的突发情况
9.副总指挥从演练开始用秒表计时，掌握整个演练过程的准确时间。宣布演练过程的时间，并宣布演练结束。
八、演练注意事项
1.所有参演的学生，应听从负责老师的.指挥。
2.参加演练的学生不准乱跑、乱喊，不准打闹、拥挤，以免造成恐慌和混乱局面。
3.疏散组织人员应了解参加演习的学生可能存在的逃生本能心理反应，及时采取措施，防止意外发生。
热门精选：社区元旦活动方案(1130字)
上学的时候一般都会有很多活动的开展，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你对活动方案了解多少呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热门精选：社区元旦活动方案(1130字)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
社区元旦活动方案(篇一)
一、活动主题
20xx年元旦期间志愿服务活动
二、服务对象
低保户及低保边缘困难群众、百岁老人、五保对象、优抚对象、空巢老人、“三无”对象以及孤儿。
三、活动内容
组织本社区志愿者广泛开展爱心走访慰问活动以及精神慰籍活动。主要以慰问活动为主体，对辖区低保户及低保边缘困难群众、无保对象、优抚对象、空巢老人、“三无”对象以及孤儿进行走访慰问，并开展“六个一”活动，即，一次慰问、一次团拜会、一次拉家常、一次清洁卫生扫除、一次扶贫帮困、一次文娱互动节目演出。
四、活动要求
一是高度重视，精心组织。社区以高度负责的工作态度，组织好志愿服务活动，为维护社会稳定做出应有的努力。
二是加强宣传，营造声势。组织开展社区元旦、春节志愿服务活动，要充分利用宣传导向作用，引起社会各界对弱势群体的关心关爱。
一、活动主题：“20xx年班级庆元旦联欢”
二、活动宗旨：庆祝元旦，迎接20xx年的到来，丰富全校师生的校园文化生活，加强班集体的凝聚力建设，师生同乐、共享，创建和谐、融洽的师生关系，形成健康和谐的校园氛围，营造欢乐祥和的节日气氛，为同学们充分展示自己的才艺提供舞台，享受美、体会美、展现美、创造美，激发广大学生爱党、爱国、爱校、爱班、勤奋学习、努力成才的热情与动力，全面提高自身素质，推动校园精神文明建设。
三、活动时间：20xx年元旦放假前一天下午14：50——15：50
各班级教室
五、活动主要内容及过程：
(1)午讲时间各班级进行班级布置，营造浓厚的节日氛围，在黑板书写活动主题，布置好桌椅及音响设备。
(2)第一节课后班干部和课代表邀请所有任课老师到班级就坐。
(3)班主任进行20xx年工作总结及20xx年工作展望，班级学生代表发言。
(5)师生联欢，校领导走进班级慰问师生，与大家同贺新年.
(6)联欢活动结束后，各班组织学生打扫好室内外卫生。
六、活动要求：
(1)师生联欢节目丰富多样，节目可以是器乐、舞蹈、合唱、独唱、诗歌朗诵、相声、小品等，节目要求适合小学生，内容健康，请各班级提前准备，精心排练，营造欢乐祥和的气氛。
(2)建议多开展一些师生互动节目，如踩气球、抢板凳、夹乒乓球、等。
(3)迎新活动后，各班级务必组织班干部、值日生将教室卫生、环境区卫生打扫干净，以整洁的校园环境迎接新年的到来。
社区元旦活动方案(篇二)
一、活动目的：
为了全面推动素质教育的进程，丰富我校广大师生的校园文化生活，营造文明健康的校园活动氛围，经学校研究决定，在x年元旦到来之际，学校将开展庆元旦联谊会活动，通过活动使全校师生过上一个充实而又愉快的节日。具体安排如下：
二、活动主题：展我风采、喜迎新春。
三、活动时间：
(1)班级庆新年联谊活动：2017年12月31日(周六)下午12：30--14：15
(2)教职工庆元旦联谊会：2017年12月31日(周六)下午14：30--15：30
注：2017年12月31日上午照常上课，每节课为40分钟;元旦放假为1、1--1、3日(周日--周二)。
四、班级庆新年联谊活动安排：
结合小学部实际情况，1-2年级、3-4年级、5-6年级联合开展联谊活动，地点分别在2年级教室、3年级教师、5年级教室;中学部以班为单位开展活动。要求如下：
(1)各联合班级要制定切合实际的活动方案，以茶话会、学生表演节目等形式开展此次活动，方案上交校团委黄老师处。
(2)教室要做适当的布臵，班内前黑板要有布臵，教室布臵活动不影响正常的教育教学活动。
(3)按时间要求结束班级活动，活动会进行卫生的清扫工作。
(4)学生可带一定的小食品，但不允许带彩带、喷漆及含酒精类饮品等物品、食品。
(5)学校班级活动程序：
A12:30--12:35学校新年祝词
B12:35-14:15班级庆新年活动(行政下班贺新春)
C14：15--15：30各班卫生清整(教室及环境区)
五、教职工联谊会活动安排：
(1)教职工分组：共分5组
小学组：小学教师、七年级组、八年级组、九年级组行政后勤组
(2)活动形式：以茶话会的形式进行，同时开展小组间文艺
比赛，其中穿插游戏活动。文艺节目比赛评委：校领导(两
位老师的节目表演不参赛)，黄玫老师负责发奖工作。
(3)各组参赛节目的要求：各组在组长的带领下，上报至少
2各节目，节目形式要多样，可为单人，也可为集体性节目。各组节目于下周二前上报到学校工会，并利用课余时间进行排练。
(4)活动奖励：
1、个体节目：本次活动评选出一等节目1个，二等节
目2个，三等节目3个，优秀节目若干个。
2、团体：本次活动将评选出一等组织小组1`个，二等组织小组2个。
(5)活动程序：14：30主持人宣布活动开始校领导致贺词
六、未尽事宜，另行通知。
比赛、游戏开始宣布活动结束活动会成员进行卫生
社区元旦活动方案(篇三)
一、活动主题：喜迎新年再创辉煌
二、活动目的：
1、打造企业文化品牌，增加凝聚力;
2、加强各部门同事之间的联系与沟通;
3、增强公司员工的集体语言精神观念。
三、活动内容
参加人员：公司各级领导、公司全体职工。
活动时间：20__年12月__日__点(时间初步预定)
活动地点：公司几楼会议室
1.公司元旦聚餐
2.公司领导致词
3.文艺演出
四、前期活动准备工作
(一)、晚会策划及准备时间(时间节点)，成立晚会筹划小组，本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定。
1.通知各部门递交节目名单、节目类型，每个部门节目类型限，届时筛选。(报名截止时间)
2.所报节目参加人员确定
3.晚会节目主持人确定
(二)、晚会协调进展期(时间节点)，本阶段主要完成节目的排练、节目单编排、舞台灯光音响设备、背景墙布置、物品购买等工作。
(三)、晚会倒计时(时间节点)，本阶段主要完成晚会全过程(包括节目单)确定、彩排、末期宣传工作、对现场内外进行布置。
(四)、晚会正式演出期间(时间节点)
1.安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作
2.现场领导的接待工作、观众进出会场秩序
3.晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作
4.晚会后的收尾工作
五、元旦晚会内容：(所有进场员工进场前签到，并填写一张自己名字的抽奖劵，投入抽奖箱，晚会结束时可参加抽奖)
1、主持人开幕
2、请领导致词
3、由领导宣布元旦晚会正式开始
4、节目表演开始
5、活动结束
六、互动小游戏
可在节目中穿插互动小游戏，小游戏可由员工现场报名参加。参赛者均可获奖品一份，获胜者还可额外获得精美奖品一份。
游戏1：步步为赢
游戏规则：请出5对男女共10人，2人为一组参加。站在报纸上，脚不可站在纸外面，2人都必须同时站在报纸上坚持15秒。胜利者继续下一轮，
七、表演节目评奖
由各部门分别推荐优秀员工作为节目评选嘉宾为参演节目打分，共10人，满分10分。分别设置一、二、三等奖七、幸运大抽奖(演出结束)
安排领导在抽奖箱中对参加晚会的全体职工进行“幸运大抽奖”活动。奖项共三项：一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名。
社区元旦活动方案(篇四)
一、指导思想
为全面贯彻党和国家的教育方针，全面推进素质教育，构建和谐校园，形成师生乐教善学的良好氛围，特举办以“喜迎新年，盛世欢歌”为主题的20__年造社区校元旦庆祝活动。
二、活动领导组
组长：崔贤常
副组长：崔贤厚、崔静安、何从明
成员：陈成、陶东升、崔广联、崔贤长、付文芝、陶秀云
职责：
①全面领导整个活动，做好组织、督促、协调工作。
②研究、审核活动经费预算，协调活动各环节的衔接，督促各工作组按时完成任务，组织活动全面开展。
③打印活动所用的各种表册、及时公布比赛结果、填写各类奖状，活动会场布置。
④负责采购活动所用各种器材、签发与回收器材、奖品的采购，处理运动中伤害事故及突发事件。
三、活动目的
为了丰富师生课余文化生活，感受新年的气息。
四、活动地点
造甲中心校会议室
五、活动内容
(一)教师活动
1、内容：庆新年联欢会
2、节目组织安排：何从明(负责人)、陶秀云、陶东升
3、主持人：王英子、文琳
4、时间：20__年12月31日下午放学后。
5、工作人员安排：
①场地打扫：活动当天上午将场地打扫完毕(负责人王兴权)
②场地准备：物品摆放，音响设备搬运，道具准备等(杜罗勇、李洋洋、李玉清)(负责人杜罗勇)
③音响播放：何从明、崔海洋(负责人何从明)
④摄影：李思春
⑤场地布置：陶秀云、周平、文林、音梦玲、赵红芳(负责人陶秀云)
⑥茶水：许权、唐静、李丰敏(负责人李丰敏)
⑦安全保卫：夏冰、王兴权(负责人夏冰)
(二)学生活动
①内容：书画比赛(主题一：迎新年;主题二：文明礼仪伴我行)
②时间：20__年12月30日下午
③比赛内容组织：各班主任
④学生书画作品评委：文琳、音梦玲、毕娟、崔静安、陶东升、付文芝、崔贤长(负责人付文芝)
⑤作品展出：音梦玲、唐静、周平(负责人尹梦玲)
⑥奖状制作：杜罗勇、李思春、崔海洋(负责人杜罗勇)
⑦学生比赛总组织协调：付文芝
⑧活动规则的拟定，评比过程的组织(文琳、毕娟、音梦玲)(负责人文琳)。
社区元旦活动方案(篇五)
一、活动背景
天时人事日相催，冬至阳生春又来。走过20xx，我们怀着激动的心情，带着崭新的精神面貌踏进了20xx年的殿堂。新的一年春节即将到来，为了丰富社区居民的文化生活需求，搭建居民之间相互交流通平台，增进“邻里情”，增强社区的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的浓郁氛围，我社区特开展“特别的爱送给特别的你”新春联谊会。
二、组织领导
为了切实开展好本次社区的文体活动，保证各项活动的有序进行，xx社区决定成立社区20xx年元旦节文体活动筹备组，组长为xx，副组长为xx，筹备小组xx、xx、xx等，提供活动场地及制定、执行活动规则，提供比赛所用的器材及奖品等。
三、活动安排
活动时间：20xx年1月1日
活动地点：xx社区多功能大厅
四、活动安排
以歌唱和猜灯谜为主
灯谜安排(穿插在歌曲之间)
1、身体白又胖，常在泥中藏，浑身是蜂窝，生熟都能尝。藕
2、一个小姑娘，生在水中央，身穿粉红衫，谜语坐在绿船上。荷花
3、池里一只盘，大水盛不满，小雨纷纷落上头，好似珍珠一串串。荷花
4、样子象小船，骨头露外边，头尾两头翘，嫩肉藏里面。菱角
5、高高个儿一身青，圆脸金黄喜盈盈，天天向着太阳笑，结的果6实数不清。向日葵
6、一个小孩生得俏，头上戴顶红缨帽，衣裳穿了七八件，全身都是珍珠宝。玉米
7、老大头上一撮毛，老二红脸似火烧，老三越长腰越弯，老四开花节节高。(打四种植物)玉米、高梁谷子、芝麻
8、秋天撒下粒粒种，冬天幼芽雪里藏，春天还青节节高，夏天成熟一片黄。小麦
9、红梗子，绿叶子，开白花，结黑子。荞麦
10、青枝绿叶颗颗桃，外面骨头里面毛，待到一天桃子老，里面骨头外面毛。棉花
11、小树长桃多又大，桃儿裂了开白花，结的籽儿能榨油，采下花儿能纺纱。棉花
12、小小树儿不算高，上面挂满小镰刀。黄豆棵空心树，叶儿长，挺直腰杆一两丈，到老头发白苍苍，光长穗子不长粮。芦苇
13、头上青丝发，身披鱼鳞甲，寒冬叶不落，狂风吹不垮。松树
五、元旦节庆祝横幅
1、文明的城市、欢庆的佳节，美好的生活
2、喜迎元旦佳节
3、抢抓新机遇，争创新优势，再创新辉煌
4、新年伊始，向各行各业的建设者致敬
5、以科学发展观统领全局，推动南汇经济社会又好又快发展
6、坚持党的群众路线，全心全意为人民服务
7、加强和改善党的领导，全面推进党的建设新的伟大工程
8、加强党的执政能力建设，实现xx经济社会又好又快发展
9、迎元旦，庆新春
10、祝全体员工元旦节快乐!
11、公司祝各位同仁：新年好!
12、祝各位在新的一年里：身体健康，万事如意!
13、装点天下商通四海，业精于勤日日高升
14、牢固确立科学发展观，在科学发展中率先发展
15、汇聚百川、服务两港、创新开拓、勇立潮头
热门精选：营销活动策划方案模板通用
在工作时经常会有一些活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，你的活动方案有没有通过呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热门精选：营销活动策划方案模板通用》，供您参考，希望能够帮助到大家。
营销活动策划方案模板(篇一)
一、产品概况
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。
2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。
3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。
1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。
2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。
3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。
4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
二、市场环境分析
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类x年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到x年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起。
②健康食品居于主导地位。
③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。
④高收入家庭成为休闲食品消费主流。
⑤产品更新速度快。
三、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。
四、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
五、4p营销组合
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
(1)在各销售平台开设网络商店
(2)建立微信公众服务号，推出并介绍对应的'商品
(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：
(1)折扣活动
(2)定时定量竞拍
(3)积分兑换活动
4、针对促销方面：
(1)免费试吃活动
(2)微信大转盘抽奖活动
(3)微信休闲食品知识问答
营销活动策划方案模板(篇二)
方案背景
节假日，上海年轻人小王想去厦门看看。他从来没来过厦门，除了机票外，住房成了要解决的首要问题。小王习惯性地打开搜索引擎，输入“厦门”、“网上订房”等字眼，几秒钟后，十几个提供网上订房的网站历历在目。注册、登录、订房，只花了20分钟左右，小王就解决了住宿问题。跟小王一样，网络订房成了许多年轻人黄金周出行的首选。网络订房为什么受青睐?它又可能存在哪些陷阱?“知名酒店住不起，住得起的小旅馆又担心卫生和安全，在网上订房，可以看价格、房间样子，还有网友对于这家酒店的评价，放心很多。”小王说，他的许多朋友也都喜欢网上订房。钟情于网上订房的还有许多年轻的商务人士。但是，一些中老年人却对网上订房不感兴趣。目标人群:18-36岁人群
具体执行
一注册行业电子商务网站
行业电子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。比如阿里巴巴、慧聪等等行业电子商务网站，是我们宣传很好的平台。注册后网站会分配给注册会员一个子页面，这些子页面在搜索引擎的
权重非常高。利用好子页面，能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。
二侵入式营销
“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。
三搜索引擎营销
很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。
四社区营销
在天涯、猫扑、百度等流量较高的社区或注册博客宣传，对于网站的知名度提升效果较好。
五品牌延伸
我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。
方案预计效益分析
社会效益
通过网络营销这一平台，更多的旅游团队，个人或集体，能更加方便快捷的真实了解我们酒店的详细信息，为其出游或工作解决住宿餐饮问题，其次，网上订房可以享受到我酒店更多的优惠及回馈等，在方便个人的同时也为国家的旅游业及社会的发展做出贡献.经济效益
现在在外出差的人越来越多，食宿成为的问题。如何不费周折找的舒适的酒店呢?
与以往的酒店的网上订房不同的是，我们会把酒店的这个布局发布到网上，客人可以在进入酒店网站后，进入酒店参观模式，在这个模式中可以选择自己喜欢的房间。我们会把各个房间的布局和特点都公布于网上，做成立体三维，这样客人就可以在不用到达酒店的情况下，可以了解到酒店每个房间的情况，根据自己的喜好进行选择预定。
网上订房易于管理，可以详细地记录每位旅客入住酒店的消息，易于统计，为酒店提供很多的便捷，也可以为前台服务员省去麻烦，不用再详细介绍酒店及其房间的情况。客人可以直奔自己网上预定的房间。其次，可以便于管理客人，例如我们可以为第二次，第三次网上订房的客人享受一定的优惠。
营销活动策划方案模板(篇三)
1、活动目的
通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题?是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象?还是以提升销售为主?不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。
而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)，通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。
2、观点提炼
吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。
策略导入
1）、西餐厅目标受众群分析
考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费?他们如何消费?消费过程中的期望是什么?
中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。
根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;
他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;
他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?
2）、如何吸引他们?
因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注?活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。
3）、营销活动差异化亮点
针对20-40岁的单身顾客，举办单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。
针对20-40岁的情侣，举办情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。
4）、传播规划
活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。
当天广告活动造势宣传。
活动期间消费代金券纷发。
5）、西餐厅的盈利在哪里?
①、活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅当天销量，更保证其周期性的高销售量。
②、以主题活动提高来店销售量。
第三部分活动规划
主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。
此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。
3、活动定位及调性
调性：格调文化时尚广泛
定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的营销活动。
4、活动形式
消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。
夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。
营销活动策划方案模板(篇四)
一、“_xB”市场营销的意义及钢定本计翘的目的
1、市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“_xB的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，_xB的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
2、制定本计划的目的。应该看到“__B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况
分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1、市场状况
目前国内每年对微型电脑的需求大约在_万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前x%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占x%～x%，汉卡占x%～x%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。
2、产品状况
由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从_x到、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了_创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广_中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在_xB的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立_中文系统在市场及用户心目中的产品形象。
3、竞争状况
总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。
上述各种汉卡各有特色，依对_xB的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，_应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。
营销活动策划方案模板(篇五)
一、UPVC管材市场概况
20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑料管材在这天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。个性是在建筑业，新型塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，个性在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一向持续着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，个性是国家化学建材产业制定'十五'计划和20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PPR管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已构成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。
二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）
1.产品
品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，应对中低端市场，销售量较大。
本公司管材规格齐全，能够满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们能够对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，个性是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2.价格
a）价格是企业的生存的重要问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准，价格按消费者、经销商理解潜力为限，中间选取以竞争状况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。
b）产品价格调整。
企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整。
削价策略。
原因：
A企业急需回笼超多现金。
B企业透过削价来开拓新的市场。
C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者。
D企业生产潜力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败
E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、更多市场份额
F成本降低、费用降低有条件削价
G思考中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系
H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。
当公司遇到上述状况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）
提价策略。
原因：
A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高。
B通货膨胀、减少损失、转嫁损失。
C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。
D顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价。
时机：
A产品市场上优质地位。
B成长期
C销售旺季
D对手提价
3.渠道
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业务必依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善，亟待改善。选取信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。
就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
4.促销
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
营销活动策划方案模板(篇六)
一年一度中秋将近，在这人月两圆的传统佳节，各大酒店纷纷精心推出中秋月饼，一向以选料考究、做工精细、口味香纯、品种丰富、卫生安全、放心品质不仅美在外表，更精其品质。各酒店在推出精美月饼的同时，也制订出适合自己的中秋月饼促销活动方案
20xx香格里拉月饼产品的主要品种和价位：
香月：12盒装，价格为988
尊月：12盒装，价格为768
雅月：8盒装，价格为518
经典至尊典藏盒：4盒装，价格为398
尚月：8盒装，价格为358
秋月：6盒装，价格为258
礼月：4盒装，价格为188
20xx香格里拉月饼月饼赠送对象：
本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不容错过。
20xx香格里拉月饼月饼促销活动方案：
凡20xx年8月12日前购买均享受六折优惠；8月13日至8月27日购买均享受七折优惠；8月27日以后购买不享受任何优惠。
新世界酒店集团＂心月＂月饼礼盒促销
在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精美月饼礼盒。心月”，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。是您馈赠商友或与家人分享的上佳之选，在此祝愿您和您的家人团圆和睦，中秋节快乐！
双黄莲蓉月饼（4粒装）
每盒人民币228元净价
口味：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒；
迷你月饼（8粒装）
每盒人民币188元净价
口味：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。
