商场促销活动策划范本。
我们偶尔会在不同地方参与一些活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你对活动方案了解多少呢？以下“商场促销活动策划范本(精选12篇)”由小编为大家收集整理，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
商场促销活动策划范本 篇1
五一假期期间，各商家打折、暴利的行为令人担忧，认为表面上的旺季销售不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天而已。几天之内。为了引导消费，刺激节日期间的冲动消费，为了在五一期间取得更好的销售业绩和更具影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象和文学经商特色，银座应举办节日与相应的各种活动，开展文化营销，使营销过程与文化享受有机结合，让消费者在享受多元化服务的同时，增加随意消费的欲望。从本质上讲，它不同于其他商家，与其他商家类似，一味地给利润和折扣来拉动节日消费。真正意义上的银座从社会角度提升形象，建立高层次文化消费，吸引消费者，拉拢高层次消费群体，展现名店风采。 .计划以五一、欢乐假期、无限五一节日为主题，策划以下系列活动。活动计划如下：
1.系列活动主题
1.五月购物礼物，节日快乐合家出游
2. 千结心结，十万个爱心秀
3. 欢迎5月1日旅游礼物回馈会员
p >4. 春季时装周
5. 打折促销
6. 打印银座商城《精品购物指南》春季版第一期
2.活动时间
1. 5月购物送礼，节日合家出游：20xx 20xx xx日-xx月x日
2.千节在心，十万个爱情节目：xx，20xx-x，20xx
3.欢迎5月1日旅游礼物回馈会员：xx，20xx--x月x日
4. 春季时装周：20xx x 月 x 日 – x 月 x 日
5. 折扣促销：20xx 年 x 月 x 日— —月 x 日
三。活动范围
银座购物中心和八一店、银座购物广场和北苑店
< p> 四．系列活动内容（一）五月购物送礼，全家欢乐假期
活动内容：
5 月 1 日黄金周期间银座商城人气爆棚，创造良好销量，5 月购物特别送礼，欢乐假期全家出游即为 5 月 1 日情侣及全家旅游配套。
实施规则：
①5月1日至5月5日，当日正价商品累计消费超过3000元，凭发票可领五一有效证件登记 两人套票一张。 （无累积礼物）
②当日累计消费正价商品超过xxx，凭发票和有效证件登记，即可获得5月1日家庭旅游标准套餐（限三人）。 （无累积赠品）
③若当日正价商品累计消费满xxx元，可在5月1日亲子游套餐（限四人）对应品牌专柜凭发票及有效证件。 （非累积赠品）
④当日正价商品累计消费满xxx元，凭发票登记并有效，即可获得两人豪华旅游情侣套票一张证书。 （非累积赠品）
⑤当日正价商品累计消费满xxx元，凭发票及有效证件注册，即可获得豪华港澳游两对情侣包。 （不累积赠品）
注意：本次活动仅限服装品牌（会员卡只有积分，没有折扣）。制造商将自愿参与。不参加的厂家必须参加打折促销，银座不承担费用。客户的差旅费是在购物金额3000-20190元的前提下产生的，厂家的成本只相当于产品打折金额的8.5%，比平时的节假日打折促销活动要便宜，而且有显着的促进作用。 （附：一份旅行价目表）
（2）心结千结，十万情秀
活动内容：
爱情线充满温暖
五一期间，将推出别具一格的爱情主题活动。以真情流露的开放心态，积极调动热恋中的情侣表白的积极性，将手帕与每一对情侣的爱情誓言、姓名、祝福等联系起来，在吹拂下，自然形成一道亮丽的风景线，各种爱情誓言向每一位顾客敞开心扉，与人分享爱情的甜蜜和温暖。
实施细则：
①5月1日期间，活动将在商场前广场举行。 , 每对男女顾客可当场领取手帕，并提供油性马克笔供顾客书写爱情誓言、真名（用于挑选幸运顾客）、祝福等。顾客同意的所有手帕都系在绳子上由顾客，然后通过手帕打结的方式将一对顾客与前一对顾客联系起来，依此类推，直到满员为止。
②每天都会抽出一对幸运情侣，他们将获得五一期间xx郊游情侣票一对。每日幸运客户名单将在网站公布，次日凭有效证件领取免费门票。
注：此活动需要运营部管理人员协助。手帕的初始预算为xxx块xx元/块×xx=xx元；红色尼龙绳：xxm×x元/m=xx元；情侣旅游套餐价值200×5=1000元；促销活动x展架，共计xxx元，活动费用由商场承担。
(3) 5 月 1 日回馈会员欢迎旅游礼物
活动范围：银座商城
为答谢银座会员多年来的支持在银座的支持下，截至x月x日，20xx年，会员卡购物积分累计前三名的银座会员，可在银座会员卡和身份证从x-month-x 到 x-month-x, 20xx。前往总站登记，领取相应的旅游套票奖励。 （不用等到期日，5月1日后会在网站和各大报纸上公布排名）
第一名的银座会员，用银座会员积分卡注册即可领取Happy Home和身份证（限3人） 豪华旅游套餐一个。
银座第二名会员使用银座会员积分卡和身份证注册，即可获赠情侣豪华旅游套餐。第三名银座会员凭银座会员积分卡和身份证登记，可获赠济南郊外亲子游套餐（限三人）。
注：本次活动豪华旅游套餐价值为1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套餐价值：1000×2=2019元；济南郊外亲子游套餐（限三人） 价值：100×3=300元，共5300元，商场承担活动费用。 （附：旅游价目表）
（4）银座2019春季服装周
活动时间：20xx，xx，xx-xx，xx
p>活动主题：
每天都会推出一两个品牌的服装，在商场地下一层的中央大厅举办精品静态展和现场时装秀。在旁边设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服装风格，营造时装周氛围；彩票。奖品为银座扑克牌等小奖品； : 20xx, xx, xx, xx, xx, 20xx
活动内容：
每天不定时，一些衣服和床上用品会以5-40%的速度被抢购一空关闭，每次抢购时间限制为一小时。各商场与厂家联系品牌，4月26日前报策划部统一安排。
②5月1日优惠活动
活动时间：20xx、20xx、xx、xx、xx、20xx
活动内容：
厂家不参加五月购物赠品、节日快乐亲子游活动，应参加节日折扣促销活动，即：服装和床上用品30% off。
注意： 1. 打折的产品将继续积分，打折后的价格将不能享受会员优惠； .
3.银座不承担费用。
(6)打印银座商城《精品购物指南》春季版第一期
打印银座商城《精品购物指南》春季版第一期
为迎接5月1日旅游旺季的到来，为来省城观光的顾客多介绍银座，提升商场知名度，更好地树立银座在银座的形象。省，并突出银座商城的新产品和独特品牌。时尚魅力，引导时尚消费，印刷《精品导购》春季版第一期。
（七）节日期间延长营业时间
由于五一假期是旅游黄金周，前来的游客很多为经济、节假日购物高峰到来之际，为把握黄金商机创造良好销售业绩，将营业时间延长至晚上10:00，进一步提升银座引领时尚的经营特色消耗。
5.系列活动预算：
心系千结，5月1日xx郊游期间十万爱心展示活动幸运情侣两对情侣套餐费用（商城承担）：
手帕初始预算为5xxx元，xx元/块×5000=25xx元；
红色尼龙绳：5xxm ×x元/m=2xx元；
xx郊区情侣旅游套票价值2xx×x=xxx元，合计约xxx元。
商场促销活动策划范本 篇2
我。前言
消费者购买木地板的实际要求是营造高品质的生活环境，向往美好生活。买好品牌的好地板已经成为消费者非常理性的问题。因此，在推广产品时，在以产品本身的品质为根本后，更要突出产品的品牌文化，更贴近消费者的心理。
随着5月1日国际五一劳动节的到来，辛勤劳动者的长假也随之到来，满足了消费者的心理需求，制定了相应的促销方式，取得了不错的效果。
二、活动主题
黄金周“降价”
--xx楼5月1日特价促销火热促销
随着5月1日国际劳动节的到来，xx为你带来最实惠的礼物，让xx楼陪你一起秀“价”。
注意：“黄金周大优惠”图标需要设计
3.活动背景
5月第一个劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品，增加知名度，吸引消费者。以降价吸引消费者是最常见的方法，但也是最能打动消费者的实用方法。
4. 活动时间
xx xx - xx xx
5. 活动地点
< p> 全国xx楼层销售点六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：x月x日-x月xx日 报道“优质xx地板陪你开出大“价”，机会难得，赶快行动吧”，并进行早期媒体宣传和炒作。
媒体选择：
1.报纸：条幅硬性广告，展示活动主题画面 难得，快行动，最低买优质xx楼价格实惠，轻松过五一。
2.网站：硬广告，内容为活动主题形象
3.单页：活动内容+公司简介
二、活动期间
时间：xx xx - xx xx
xx地板将在5月1日劳动节期间提供最优惠的价格，全面惠及消费者，打一场漂亮的价格促销战。还有更多好东西等着你。
活动内容：
(1)有礼物有惊喜。
5月1日五一劳动节期间，所有购买的顾客xx产品将获得精美礼物（打火机、烟灰缸、相册）
（2）五级礼物为你的新房增光添彩。
1.如果您购买xx平方米以下的地板，您将获得地板专用拖把。
2、购买超过xx平方米（含50平方米）的楼层，将获得名牌电话。
3、地板超过xx平方米时，买名牌电饭煲。
4、地板超过xxx平方米时，买一个名牌微波炉。
5.购买1xx平方米以上的地板，送名牌微波炉+名牌电饭煲。
3.特价的诱惑挡不住你的冲动。
建议拿出现货颜色，2-3个款式，市场价在xx元左右，一定有价格优势。
活动详情：
1.特级楼层不参与打折送礼活动，不包括安装及配件
2 . 特殊楼层数量有限。
3、客户支付定金后即可领取礼品。
世界上没有永恒的黑夜，世界上也没有永恒的冬天。
商场促销活动策划范本 篇3
本文将就一种父亲节商场促销活动策划方案模板进行介绍、解析和讲解。此模板可为商场父亲节促销活动提供一种可行性方案，让客户真正感受到商场在关注他们生活的同时也能够提供优质服务，达到促进销售、增强市场竞争力的最终目标。
第一部分：背景
随着经济发展，人们不仅关注个人物质和心灵层面的生活，也更倾向于更加个性化、差异化的消费体验。这也让商场在父亲节等节日时，能够为顾客提供更为精准、有针对性和特色化内容的活动。
第二部分：目标
父亲节作为人们非常重视的重要节日，商场也应该针对这个目标，来进行有针对性的营销策略，进而达到增强品牌认知度、提高销售额的最终目标。
第三部分：具体实施
1.活动策划：在父亲节前2周或1周，为商场建立一个父亲节主题推广区域，包括精心设计的主题展区、特别的父亲节品牌街、礼品美食展区等内容，让消费者能够在商场内深入感受父亲节的气息和特色。
2.折扣和礼品方面：在父亲节期间，为各种类别的商品推出优惠折扣，如节日限量父亲节礼品，新品上市及旧版清库限时折扣。此外，还可以为购物超过一定金额的顾客，进行送礼品的优惠活动。
3.特别服务：为了赢得客户更多的欢迎和信任，商场还可以针对父亲节期间的客户提供一系列的个性化服务，包括为购买父亲节礼品的顾客提供免费包装服务、为顾客制作个性化、具有记忆效果的卡片和手工礼品等。
第四部分：效果分析
在父亲节商场促销活动的实施过程中，可以通过以下的几个渠道来检验是否达到了预期目标。
1.品牌认知度：消费者了解、连接和参与度的提高会为商场带来更多的流量、销量、转化率和忠诚度。
2.销售额提升：父亲节期间的折扣和礼品等优惠活动会让消费者抢购，从而增加商场的销售额及盈利能力。
3.忠实顾客：父亲节活动的成功会为商场赢得大量的忠诚顾客，以后推出的各种节日促销活动也得到更多的参与和支持。
总之，父亲节商场促销活动策划方案不仅需要有针对性、精准性和特色化，也需要顾及客户的个性需求，更注重服务的亲和力和温度感，以达到有针对性和有效性的目标，为客户提供更加舒适和放心的消费体验。
商场促销活动策划范本 篇4
1.活动目的
塑造超市人性化风格，提醒顾客77节，激发顾客现场消费。
二、活动主题
驯化爱情浪漫七夕（店内POP主题海报）
时间
8.17——8.31
3.活动计划
1.七夕情人节大赏精彩转播
活动期间至一楼在飘良精品广场（不包括美食街和特卖花车）消费满以下金额即可兑换礼品。
甜蜜情人节卡满77元
暖心蛋糕满277元
情人热贴T恤满577元
赠品以现场实物为准。如果赠送礼物，它将被同等礼物取代。本公司保留对本次活动的解释权。仅当日有效，次日不换。
2. 甜蜜DIY 8/17-8/31
顾客可以凭热情蛋糕兑换券获得二级烘焙班的鲜奶蛋糕一份，写下浪漫情怀宣言。
3.浪漫的信鸽
8月25日到店的每一对情侣都会收到一朵玫瑰色的信鸽玫瑰，代表你表达他们的柔情。
四。七夕特别贴心服务
订花送花服务：活动期间，花店将代您接受客户订单送花，为您传递热情。
免费礼品包装：活动期间，需要礼品包装的顾客可凭购物小票到1F服务柜台免费包装。
5.遇见爱情之夜
8月25日、26日晚间电台主持人现场与你共度浪漫爱情之夜
8/25红鹦鹉Restaurant & Bar 热闹的商业，Live BAND 悠扬的音乐，让您度过一个快乐浪漫的夜晚
6. 浪漫宣言留言板
4. 活动时间： 8/15 -8/25
V. 活动方式：请在此留言卡上填写您隐秘的爱情宣言，并注明您的姓名、地址和电话号码，将切入的角落放入1F服务的留言箱或在活动期间寄回公司。
我司将于8月25日将精彩留言征集展示于1F大门前广场，评选出3位最真实、最酷宣言的获奖者，并在8月25日的特别节目中播出收音机。并送出一套热棒情侣T恤和一套情侣照。
商场促销活动策划范本 篇5
商场父亲节促销活动方案范本
随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对于节日的庆祝和关注程度越来越高。其中，父亲节作为一个重要的节日，也得到了广泛的认同和庆祝。为了让消费者在父亲节期间能够有更好的购物体验，商场需要做一些促销活动，以下是一份商场父亲节促销活动方案范本供参考。
一、活动主题
父亲节快乐——多重福利送不停
二、活动时间
6月12日至6月21日
三、活动地点
商场一楼中央广场
四、活动形式
1.父亲节主题展示：参加活动的商家在商场一楼中央广场展示各自品牌的父亲节礼品，形成一个精品区，为消费者提供选购父亲节礼物的便利。
2.优惠促销：各商家推出超值优惠方案，例如，购买父亲节礼品送特价商品，父亲节大赠送，消费满额送代金券等。
3.游戏互动：商场在一楼中央广场设置抽奖区域，为客户提供有趣的倍数礼品抽奖活动，让他们在购物中也能获得乐趣。
4.微信互动：商场在微信公众号上发布相关的父亲节促销信息，并设计父亲节微信打卡活动，让消费者购物之余还能获得精美礼品。
五、活动目的
1.吸引更多顾客来商场购物，增加商家的流量和销售。
2.提高商场品牌形象，推广商场特色和品牌。
3.让消费者购物之余获得愉快体验，提高消费者的忠诚度。
六、营销推广
1.海报宣传：商场制作海报并放置在人流量较大的地方，引起顾客的关注。
2.微信推广：商场在微信公众号上发布活动信息和促销方案，吸引更多顾客参加活动。
3.电视广告：商场制作电视广告，并在电视媒体上投放广告，让更多人知晓商场的活动。
4.户外看板宣传：商场在购物商圈周围铺设户外看板，让更多的人了解到活动信息。
七、预算
1.物料费用：10000元
2.奖品费用：20000元
3.宣传费用：15000元
4.其他费用：5000元
总预算：50000元
综上所述，商场父亲节促销活动方案范本包括了活动主题、活动时间、地点、形式、目的、营销推广以及预算等方方面面的内容，具有可参考性和实际操作性。通过这一方案，商场能够让消费者在父亲节期间有更好的购物体验，同时也能提高商场的品牌形象和销售额，使得商场获得更为广泛的赞誉和认可。
商场促销活动策划范本 篇6
1。活动主题
心连心，浪漫七夕
2.活动时间
即20xx年8月22日至8月24日
3.活动地点
小吃区
4.活动方式
1.凡购买巧克力超过活动期间本店满77元凭购物小票可换赠玫瑰一朵。
2、活动期间凡在本店购物满520元，凭购物小票可参加9:00-12:00情人节抽奖活动。
奖项分别为：
一等奖：情侣套装一套
二等奖：一盒金巧克力
三等奖奖品奖品：心连心纸画一袋
参与奖品：心形气球一个
注：一张小票只能参加一项活动，不可重复使用，且小票只能在活动期间使用，参与有效。
V.商品计划
情人节期间，将对店铺积压商品进行分类分类，并设置特价专区。这些产品可以用作本次活动的一部分。潜在的、盈亏平衡的销售，让卖家感受到实实在在的收益。
六。促销
为了加强活动的影响力，要做好相关的宣传，吸引更多的顾客积极参与到节日促销中来，选择最合适的传播媒体根据视觉经费的多少。如：
1. 传单 2. 海报、彩旗、气球、电子滚动字幕 3. 店内广播
7.店面布置
< p> 1、店外活动装饰，如：海报、布旗等；2、店内氛围布置，如：流行广告制作，为配合七夕节主题，店内在店鹊桥共享空间架设了一家店，根据传说在葡萄下可以听到牛郎织女的声音，正门门柱上装饰着绿色塑料葡萄藤，营造葡萄架的效果，营造出浓郁的中国传统情人节气氛。
八、特别策划活动
为了让店内有更浓的节日气氛，本店还举办了其他情人节趣味活动事件，如：
1.情人默契测试；
2.“真情考验”或“敢爱你就说出来”，挑战勇气，许下爱的誓言；
3.在入口处收集情侣甜蜜合影，或现场在鹊桥下免费为情侣拍照。
商场促销活动策划范本 篇7
一是提前做好宣传工作
“酒香也怕巷子深。”七夕促销前要做好宣传工作。七夕节前及时张贴海报、散发小传单也是一种很好的宣传方式。
二、制定促销政策
促销方式的合理性直接关系到促销效果的好坏。在制定促销政策时，一定要先对目标客户市场进行调研，有全局把握，然后有针对性地制定相关政策，才能收到更好的效果。
(1)、充分发挥红利的魅力
麦当劳节假日座无虚席。是什么原因？原来，吸引食客的不仅仅是卫生、方便、美味的快餐，尤其是玩具礼品更能吸引孩子。每个玩具都有不同的风格和新颖性。孩子们的需求带来了全家的消费。孩子开心，玩具在手，开心，家长愿意多付出一点。赠品的成本并不高。由于数量多、成本低，快餐店以少量的免费赠品带来了丰厚的回报。
(2)、注重创新
如今，促销花招越来越多，但只有符合客户心理和需求的方式才能取得好的效果。一般来说，店铺应根据产品的性质、不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，从而赢得新品。但无论采用哪种方式，在宣传的过程中都必须避免造假，否则店铺的名誉就会受损，只能“打自己的脚”。
3.中后期推广
在推广过程中，不要忽视中后期的推广，在一方面，消费者会觉得商家会履行他们的行动。信誉，一方面吸引更多消费者的关注和购买欲望，另一个重要方面是提升店铺的良好形象，形成良好的口碑，换取更多的顾客。
四、发放优惠券
优惠券促销和现金折扣最大的区别在于，它可以吸引更多没有计划购买消费者服装的人寻找确定要消费的活动的终端。
5.其他七夕促销
(1)、精品促销
精品促销带来的利润远高于一般的常规产品，所以服装店适合精品销售，这与超市销售上万种商品不同。因此，服装店必须时刻有品质意识，做好精品销售的策划和推广。
(2)、奥特莱斯淘宝
互联网是新时代的产物，必须参与。服装店和网店结合是目前比较流行的做法，可以吸引大量远方服装店的顾客，同时要控制价格和服务，做好管控措施实现线上线下互动。
(3)、团购
团购、团购成为流行模式，服装店也可以开通这样的销售渠道。通过互联网传播促进销售。
商场促销活动策划范本 篇8
一、促销目的
（一）通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品；
（二）借助xx节招募新会员，扩展客户群；
（三）形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率；
二、促销主题
迎xx，倾情回馈新老顾客。
三、促销时间
xxx年xx月xx日-xx月xx日（共xx天）。
四、促销范围
全国所有门店。
五、促销内容
（一）活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）；
（二）凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品；
注：1、生日以身份证的日期为准；
2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复；
3、建议礼品为饰品或者印有XX公司LOGO的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；
（三）会员尊享
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠；
2、活动期间，会员卡照常积分；
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份；
注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；
六、活动宣传配合
（一）活动POP物料；
（二）宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；
（三）短信宣传：xx年xx月xx日发送活动通知短信给会员顾客；
（四）广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；
（五）商场宣传：xx年xx月xx日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群；
商场促销活动策划范本 篇9
活动时间：xx年10月21日
活动方案：
一、关爱老人送温暖特价销售保暖衣，
凡在10月11日-13日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。
二、孝敬老人佳威奖励
凡在10月11日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。
三、佳节不忘孤寡老人
组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。
四、免费赠送代金券
凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内)
场外布置：
制作条幅：99重阳节**提醒您：常回家看看
制作版面：
1、喷绘重阳节的来历
2、制作活动内容版面。
商场促销活动策划范本 篇10
本次活动为xx、xx、20xx至xx、xx、2019，共3天活动，总销售额xx元，另外xx元为与本次活动无关的外部部分活动价格，整体增速环比为xxx%，实际增速也达到了xx%，超过了活动前20%的预计增长目标。活动的时间与圣诞节紧密相连，而此次活动正是为圣诞节预热的初衷，并取得了应有的效果。
本期宣传、DM新闻、户外窗帘和锣鼓的总费用约为x万元，其中宣传费用的销售额占x%。
从赠品的分配来看，单是消费金额有所增加，但消费金额比较集中。发放的礼物数量比实际估计数量少xx%。
x-day活动中，2楼新的营销模式随着季节的回归给消费者带来了一些新的想法，特别是买一送一的礼物，不仅给了我们对我们活动的好印象 口口相传的效果，也让消费者感受到真正的实惠。
我。从以上情况来看
1.媒体选择
我们没有为这个事件选择媒体，这是一种缺少的吸引子。如果这次我们宣传媒体，那么商业指数至少会增加1736%。从媒体上看，我们忽略了它的宣传范围，导致了策略的狭隘和目标群体的偏离。我们的主要口号是时尚休闲，针对时尚女性和年轻群体。在放弃媒体的同时，我们也放弃了获得高知名度的机会，不能用一般的营销策略来弥补目标和群体之间缺乏共性。
2. 缺乏规划
促销活动是在时间的压力下组织实施的，虽然有一定的市场基础，但无论从单个活动还是整体发展方向和企业年度计划存在较大偏差。单一事件在企业品牌积累方面可能效果不佳，会影响商场的长远发展。比如，本次活动在奖品方面贴近群众需求，使商场在吸引顾客方面具有号召力和聚集力。
3.活动执行不力
对于一个活动，无论大小，无论策略再好，都可以看出活动执行的重要性，没有人会实现它。 ，他仍然等于零。员工对活动的宣传知识不够，服务不够热情，宣传活动缺乏技巧和活力。在商家眼中，没有“活动是大量资金和人力投入，营业额大幅增加”的概念。此外，活动在销售过程中没有激进的计划，销售任务没有细分，“一般管理，近似销售”也限制了销售的增长。
4.前瞻时尚的表现还不够
一场成功的活动应该以了解最新的市场资讯和时尚前沿的最新趋势为重要依据以进行宣传和宣传。
二、接下来的计划
克服目前商场的困难，为圣诞活动做好充分准备。
1. 精准的商场后台
2. 精心策划
3. 紧密融合
4. 紧密合作
5. 执行力强
商场促销活动策划范本 篇11
1。总体思路
七夕节是中国传统的情人节。随着中国人越来越珍惜中国传统文化和民俗节日，商家每年都大张旗鼓地宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣的节日之一。本次促销计划主要提出了两项??紧扣“七夕”主题的大型促销活动，配合店内各商家、场馆的促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
另外，由于黄金首饰是情人节的主打商品之一，建议七夕在商场的婚庆市场开启一年一度的“金秋钻饰节”，以“节”宣传“节”，把握情人节巨大商机，为钻石珠宝节开个好头??。
2. 活动时间
xx月xx - xx月xx日
3. 店铺布局
strong>为了配合七夕节的主题，建议在商场的共享空间设置一座喜鹊桥。相传在葡萄下可以听到牛郎织女的声音，正门门框上装饰着绿色的塑料葡萄藤。葡萄架的效果营造出浓郁的中国传统情人节气氛。
4.活动策划
(1) 钻石节
1. 主题
百年店，百年大同——20xx--钻石珠宝节
【主题解读】本次活动以“百年老店——百年和谐”为主题，聚焦婚庆市场，定位清晰，意志坚定——品牌竞争力和美誉度优势商场黄金珠宝店突出，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2. 活动策划
钻石珠宝节将从x月持续到“十一”黄金周，总共一个多月。这么长的时间，促销活动应该有组织有组织。分阶段。七夕促销期是钻石珠宝节活动的预热期，吸引消费者对钻石珠宝节活动的关注，促进下一次消费。
钻石珠宝节浪漫开启，七大炫彩礼品任君挑选。
活动期间，购买钻石珠宝商品时，可在七大优惠中任选其一一共xxxx元。
床上用品xx元券套装77元券鞋xx券
女装xx券服装配饰x打折卡华服x打折卡婚纱摄影x折卡
3 . 展会创意
每个珠宝品牌都推出了几款情人节特价促销款，可以是价格不菲的高价款，也可以是专门为情人节设计的款式，以干花的创意组合展示，覆盖搭配透明玻璃罩，从众多让消费者眼花缭乱的珠宝款式中凸显出经典款式，在鲜花的搭配下形成浪漫唯美的效果，非常吸引消费者。无法抗拒的诱惑。此外，女性常被比作鲜花。鲜花与珠宝的结合，寓意着女性与珠宝的和谐关系。独特的展示方式结合适当的灯光和背景，一定会吸引消费者的眼球，产生出色的宣传效果。
4. 宣传策划
分发印在“七夕情侣广告气球”上的店铺名称和电话号码。以粉色心形气球为主色。
商场促销活动策划范本 篇12
大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。
活动简述如下：
2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
(1)3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
(2)在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。
(3) 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日(一周)。
4、活动经过 (1)现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。
(2)为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。
现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。
从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。
关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说：“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。(注：每个地方价格不一样。)如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。
本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。
经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来说，×× 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢?
本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力!肯定热火朝天!”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本;如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。
本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。
如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。
促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的`和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。
促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。
4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
(1)报纸：
①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
(2)电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
(3)电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：
(1) 写有活动主题的大幅横幅。
(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4) 咨询台、赠品(礼品)发放台、销售台等等。
(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2) 现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助)。
(3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4) 应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
第五、活动结束要开总结会。
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。
前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。
大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。
活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。
比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免途而废的情况发生。
地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。
除此之外，“控制不力、秩序混乱;意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。
限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。
姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，(凭票限50元以内。)当场购买还可获得××礼品;如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。
限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
我们做旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动从周五开始至周日一共举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“星期五买一赠一，星期六买二赠一，星期日买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。
活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
端午节带儿子去吃肯德基，一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具儿子很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让儿子失望，看来还得来吃三次。把这种手段用在儿童身上，老肯之狠可见一斑。
