扫墓祭奠仪式活动方案。
为了确保事情或工作能无误进行，我们需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案要怎么制定呢？下面是小编整理的春节扫墓祭奠仪式活动方案（精选8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
春节扫墓祭奠仪式活动方案 篇1
一、活动目的：
通过活动，学生学习老一辈无产阶级革命家和共产党人前仆后继，英勇献身的革命精神，了解革命先烈为了人民的'幸福而进行的可歌可泣的斗争，对学生进行革命传统教育、爱国主义教育、艰苦奋斗教育和集体主义教育，让学生初步树立正确的人生观、价值观、幸福观。我校政教室和团委举行题为“弘扬革命传统肩负时代使命共建美好家园”祭扫烈士墓活动。
二、活动时间：
xx月xx日下午第三节课在操场集合出发。
三、活动地点：
烈士陵园。
四、参加对象：
政教室、团委、初一年级组师生及相关人员。
五、活动前准备。
1、准备物品：校旗，以班为单位，每班准备一个花圈，每人准备一朵小白花。
2、每班带两把扫帚和一把铲锹。
3、进行安全教育。
六、活动过程：
1、在操场整队，进行活动前安全及礼仪教育；排队按顺序步行到烈士墓前。
2、团员代表向革命烈士敬献花圈。
3、向革命烈士默哀3分钟；向革命烈士三鞠躬。
4、学校领导讲话。
5、团员代表发言。
6、近前瞻仰纪念碑、送自己制造的小花。
7、打扫烈士墓周围卫生。
8、集合，全体合唱一首革命歌曲。
9、仪式结束，返回学校
七、纪律强调：
1、必须严格服从集体安排，一切行动听指挥，不允许任何人以任何理由私自离队单独行动。
2、校服要整洁，团员佩带好团徽。
3、路上注意安全，自由活动时间，不允许随意乱跑，不允许做有危险的游戏。
4、在校外注意个人仪表形象，不做影响学校声誉的事。
5、互相关心、互相照顾，发扬集体主义精神。
6、爱护环境，不乱丢垃圾。
春节扫墓祭奠仪式活动方案 篇2
一、指导思想
国家公祭日是国家为了纪念曾经发生过的重大民族灾难而设立的国家祭日。我国把每年的12月13日定为国家公祭日，以国家公祭的形式来祭奠在灾难中去世的同胞和革命先烈，增强人民群众对国家遭受灾难历史的记忆。根据《全区国家公祭日悼念活动方案》的文件要求，结合我校实际情况，德育处制定以下活动方案：
二、工作安排
（一）宣传发动阶段（12月3日——12月7日）
1．以国家公祭日宣传为核心内容对学校宣传栏内容进行更新，并利用电子屏、黑板报加强普法内容的宣传。（德育处）
2．国旗下讲话——“勿忘国耻圆梦中华”（12月10日周一）。（少总部）
（二）活动实施阶段（12月10日——12月15日）
1．举办一次主题为“勿忘国耻圆梦中华”的主题班会，宣讲国家公祭日的由来、意义，讲述抗战故事，激发广大学生的爱国热情，树立报效祖国的远大志向，勤奋学习，刻苦钻研，奋发进取，努力成才；（12月15日周五）。（各班主任）
2．中高年级学生各出一张“勿忘国耻圆梦中华”小报（12月10日——15日）。（各班主任）
（三）总结阶段（12月18日——12月21日）
1．搜集活动素材，做好活动总结。（德育处）
2．写一篇报道或者做一个美篇推送。（德育处）
三、活动要求
（一）加强领导，认真组织，认真实施，注重结合。确保宣传教育活动的顺利开展。
（二）全体教师要把国家公祭日纪念活动与践行社会主义核心价值观紧密结合起来，创新教育手段，让参加纪念活动的人员真正从中得到教育、受到启迪；与加强爱国主义教育、大力宣扬烈士英雄事迹和优良传统结合起来，让正能量在全校广泛传播。
春节扫墓祭奠仪式活动方案 篇3
弘扬中华民族传统文化，增强社会及家庭凝聚力，倡导移风易俗，形成文明祭祀新风尚，推动殡葬改革及社会和谐发展。
一、活动主题
“感悟生命，清明心灵，共创文明”。
二、活动组织
1、清明集体公祭活动由xx市委宣传部、市文明办、市民政局联合主办。
2、集体公祭仪式由筹委会主任、市殡葬改革领导小组负责人主持。
3、参加公祭的人员
⑴市相关部门领导
⑵市社会各界人士
⑶本市自愿参加集体公祭活动的部分居民
⑷相关媒体记者
三、活动时间
20xx年3月10日至3月30日。其中，3月10日至25日为自愿参与集体公祭活动的本市居民报名时间；3月30日上午10：00举行集体公祭仪式。
四、仪式内容
拟定于20xx年3月30日上午10：00在市殡仪馆中心广场举行集体公祭仪式，议程如下：
1、首先全体肃立默哀3分钟
2、击鼓鸣炮，祭告逝去亲人
3、向逝去的亲人敬献贡品、香烛、花篮
4、市相关部门负责人发表公祭讲话
5、居民代表恭读祭文
6、向逝去亲人行三鞠躬礼
7、向逝去的亲人敬献一束鲜花
8、仪式结束
五、报名方式
本次活动设组委会办公室，办公地点为市民政局社会事务科，联系电话：xxxxxxx。
自愿参加集体公祭仪式的本市居民可电话报名或到市民政局社会事务科报名，亲属骨灰安放在市殡仪馆的居民优先。报名时需提供逝去亲人的相关情况。前300名报名者可亲自参加集体公祭仪式。
六、活动经费
活动所需经费由市民政局提供。本次活动不收取任何费用。
春节扫墓祭奠仪式活动方案 篇4
一、指导思想
对学生进行爱国主义和革命传统教育，教育学生不忘革命先烈，珍惜优越的学习生活条件，树立远大的理想，磨练顽强的意志，练就过硬的`本领，成人成才，报效祖国，为社会的发展做出积极的贡献;在活动中对学生进行文明礼仪、团结互助等行为教育，培养学生的集体主义和组织纪律观念。
二、扫墓地点：
红花营子烈士墓
三、扫墓时间：
4月1日上午9:10
四、参加对象：
xx中心小学一至六年级全体师生。
五、活动程序：
1、9：10集合，9：30分从学校准时步行出发，每班两路纵队。
2、由老师领队，按花圈、队旗、队伍顺序依次进入祭扫场地。
3、听从主持人安排进行祭扫活动
(1)出队旗
(2)唱队歌
(3)敬献花圈
(4)向烈士默哀致敬。
(5)领导讲话
(6)教师代表讲话
(7)少先队员代表讲话
(8)辅导员总结
(9)全体师生绕烈士墓表达哀思
六、活动要求：
1.统一穿校服，佩戴红领巾。
2、每个班班主任外加一个跟班老师，维持秩序。
3、往返步行，横穿马路时注意过往车辆。
4、队员活动期间不能大声喧哗、不能随意说笑，(尤其是在默哀时)。
5、各中队辅导员在活动前，需对“清明扫墓”的有关知识向同学们做好介绍。
6、各中队辅导员要求对队员做好安全教育工作，要求有组织、有纪律地活动。
7、祭扫前后各班主任对祭扫人员进行两次点名。
春节扫墓祭奠仪式活动方案 篇5
一、活动目的
通过活动，对少先队员进行革命传统教育，继承先烈遗志，珍惜幸福生活，教育学生向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，从小树立服务人民、报效祖国的.思想。
二、参加人员
本校部分教师及少先队员。
三、活动时间
20xx年3月30日
四、活动前准备
1、准备物品：校旗，少先队大中队旗，鲜花。
2、进行安全教育。
五、活动过程：
1、在操场整队，进行活动前安全及礼仪教育；排队按顺序步行到烈士墓前。
2、打扫烈士墓周围卫生。
3、少先队员代表向革命烈士敬献花，全体少先队员敬礼。
4、向革命烈士默哀3分钟；向革命烈士三鞠躬。
5、请辅导员讲话。
6、少先队员代表发言。
7、近前瞻仰纪念碑、送自己制造的小花。
8、呼号。辅导员：“准备着：为共产主义事业而奋斗！”回答：“时刻准备着！”
9、仪式结束，集合返回学校
纪律强调：
1、必须严格服从集体安排，不允许任何人以任何理由私自离队单独行动。
2、统一穿好校服，佩带红领巾。
3、路上注意安全，自由活动时间，不允许随意乱跑，不允许做有危险的游戏。
4、在校外注意个人仪表形象，不做影响学校声誉的事。
5、互相关心、互相照顾，发扬集体主义精神。
6、爱护环境，不乱丢垃圾。
春节扫墓祭奠仪式活动方案 篇6
一、活动主题：“革命英烈·浩气长存”
二、活动目的：
利用清明节祭扫烈士墓的.契机，对我校师生进行革命传统教育，继承先烈遗志，珍惜幸福生活；教育学生向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，从小树立服务意识。通过活动，让学生懂得珍惜今天的美好生活，激发学生热爱生活，树立远大理想，长大后为建设祖国和保卫祖国贡献自己的智慧和力量。
三、参加对象：
中小本部3—6年级，每班挑选3名守纪律、爱学习的学生（活动后要写感受），部分带队老师。
四、活动时间：
20xx年3月31日（星期四）上午。
五、活动准备：
1、联系烈士陵园；
2、准备物品：校旗，队旗，花篮，扩音器；
3、参加活动各班级要对学生进行安全、文明礼仪教育，讲述革命先烈相关故事，让学生懂得本次活动的意义。
六、活动要求：
1、参加活动学生统一穿校服、戴红领巾，带队老师穿着要正式、庄重；
2、参加活动学生要遵守纪律，服从管理；
3、带队老师负责维护纪律、秩序，保证学生安全；
4、扫墓时要庄严肃穆，不得喧闹嘻笑；
5、保持陵园地面干净，不得乱扔垃圾，活动结束时，个人携带物品随身带回。
七、活动程序：
1、当天8：30在校操场集合整队，进行活动前安全及礼仪教育；乘车至烈士陵园，排队按顺序步行到烈士墓前。
2、列队，肃立，播放《中国少年先锋队队歌》，学生代表向革命烈士敬献花篮。
3、全体人员低头肃立，面向烈士墓，默哀1分钟。
4、学生代表发言。
5、学生宣誓仪式（辅导员带领学生宣誓）：
宣誓词——我在烈士墓前庄严宣誓：我要继承革命先烈遗志，发扬革命传统，谨记党的教诲，树立远大理想！人民为先，祖国至上，诚实勇敢，自律自强；奋发学习，誓做栋梁，振兴中华，再造辉煌！
6、石丙喜书记讲话。
7、瞻仰、清扫烈士墓。
8、仪式结束，集合返回学校。
春节扫墓祭奠仪式活动方案 篇7
对学生进行爱国主义和革命传统教育，教育学生不忘革命先烈，珍惜现今幸福生活来之不易，教育学生要树立远大的理想，刻苦学习、勇于创新，努力把自己造就成为“德、智、体、美”全面发展社会主义新型人才。加强对学生文明礼仪、团结互助等行为教育，培养学生的集体主义和组织纪律观念。
扫墓地点：
xx市革命烈士陵园。
扫墓时间：
20xx年4月x日下午。
参加对象：
xx年级全体同学、校团委全体委员、学生会全体成员、学通社全体社员。
(一)活动前期准备
1、20xx年4月1—x日利用黑板报、广播室进行宣传、号召广大团员青年开展“网上祭英烈”活动。
2、校团委委员制作扫墓花圈和折纸花。
3、拟定清明扫墓活动程序、讲话稿以及收集革命先烈的英雄事迹。
(二)活动要求
1、参加扫墓的有关人员于下午集中教学楼前，统一前往xx市革命烈士陵园。
2、全体团员佩戴团徽，在整个活动过程中要服从指挥，不得嬉戏打闹，不得私自半路外出。
(三)扫墓程序安排
1、宣布活动开始：
老师们、同学们：
清明节，是中华民族传统的踏青扫墓、纪念先人的.日子。今天，我们怀着无比崇敬、无比激动的心情，来到烈士陵园扫墓，深切悼念为中国人民的解放事业而英勇献身的革命先烈，缅怀他们的丰功伟绩，表达我们的思念之情，以告慰他们的在天之灵。
现在我宣布，xx校、xx高中清明祭扫活动正式开始：
活动进行第一项，向革命先烈敬献花圈。
活动进行第二项：向革命先烈默哀三分钟。
活动进行第三项：请校团委副书记介绍革命先烈的英雄事迹。
活动进行第四项：请学生代表发言。
活动进行第五项：请校团委书记讲话。
活动进行第六项：呜炮。
活动进行第七项：自由瞻仰纪念碑、参观烈士陵园。
返校。
春节扫墓祭奠仪式活动方案 篇8
一、活动主题
奠卫国烈士英魂，续文山儿女深情。
二、参加对象
老山情怀qq群志愿者、云南爱心久久文山群志愿者、文山学院大学生志愿者、全国各地参战老兵及社会各界爱心朋友。
三、组织机构
老山情怀qq群(群号：xx)
云南爱心久久公益联盟文山群(群：xx)组长：老山之眸联系电话：xx
副组长：蓝联系电话：xx、xx
活动负责成员：彩云之南、老山人民、忘记不是错、可可、响尾蛇、小丽萍、宝岛眼镜(负责捐款统计更新,物资采买,活动协调,参加活动人员确定及其他)
四、活动目标
通过重返老山战争遗址，了解革命烈士为国捐躯的动人事迹，让我们铭记老山，勿忘国耻，珍惜今天，牢记历史，维护和平。在回顾、思考中强化老山精神荣誉感和老山永在我心的思想。让更多的人传唱革命烈士为了捍卫祖国尊严不惜牺牲自己生命的大无畏的英勇事迹。通过活动号召志愿者学习烈士顽强拼搏、坚贞不屈的革命精神，使志愿者受到熏陶学习，锻炼自己，提高自己；从而加强志愿者成员的团结交流，为以后的爱心公益活动打下扎实的基础，做到爱心之路长长久久。
五、活动背景
清明节是二十四个节令中最具人文历史的'节日，人们在这一天怀念逝者、祭祀祖先。我们在这一天祭扫烈士陵园，缅怀烈士，了解那段过去的历史，重温参战老兵们激情澎湃的岁月。希望通过这个活动加强爱国主义教育，弘扬爱国主义精神，表达热心人士的一片爱心，展现文山人的爱国激情!
六、活动内容和过程
(一)重返老山战场，感受激情燃烧的岁月。
活动地点：老山战场
时间：20xx年4月4日早6：30从文山出发。参加活动的所有人员在文山学院门口统一集合，7点准时出发(过时不候)。9点到达麻栗坡统一吃早餐(同时和麻栗坡志愿者汇合)。
上午10：30分到下午4点参观战争遗址，同时开展以下活动：
1.邀请参战老兵和烈士家属一起重返老山战场，请他们为我们讲述战与火，血与泪的战地故事。
2.为现在驻守老山战场的士兵献花。
(二)祭扫烈士之墓，瞻仰事迹，感怀先烈!
活动地点：麻栗坡烈士陵园
时间：20xx年4月5日上午8点到中午2点
1.提前联系陵园负责人，确定所需音响、哀乐、怀旧歌曲，采买祭品。按照人数分成3人一个小组，每小组指定一名负责人。
2.5号早上7点在麻栗坡住宿宾馆大厅集合，清点祭奠所需带物品。
3.按秩序乘车前往目的地，路上再次强调扫墓时的纪律要求。
4.集体向烈士致敬、默哀，向烈士纪念碑献花。
5.在烈士墓前的讲话，邀请参战老兵发言。志愿者朗诵祭文《吻你，我不惊醒你》、《妈妈，我等了你二十年》(其他祭文已邀请参战老兵撰写，正在创作中)，有志参加带诵的志愿者可主动报名，也可根据报名的人数在活动前演讲比赛选拨人选，然后志愿者宣读志愿者誓言。
6.由老山之眸向志愿者讲解祭奠程序，以3人为一小组按规定秩序、顺序向960个烈士敬献玫瑰、花环、香烟、酒、水果、香纸。
7.志愿者烈士墓前拍集体照片。
8.志愿者自由活动半小时。
9.14点准时到指定地点集合，再次签到看人员是否到齐，14：30分到指定地点就餐。
10.餐前半小时活动总结：经费核对、租借物品如原归还，对本次活动的优劣进行总结，志愿者代表自己总结。
11.17时统一乘车返回文山。
七、经费预算
纪念碑花圈3个(360元)
960位烈士每位祭品20元(包括玫瑰花一支、花环一个、香烟一支、酒三杯、水果三个、香三柱、纸九纸)共计：19200.00元。具体金额以实际采买为准，现在暂时可以确定的是：
新势力香烟5条×95元=475元
租酒杯、酒壶：300元
酒40斤×5元=200元
此项活动涉及的住宿、车费、餐费、矿泉水、干粮由参加活动志愿者aa制自行解决，绝不占用活动捐款一分支出。
注：由于群经费资金短缺，经费不足，本次活动接受捐款，也可代老兵为战友，代家属为烈士扫墓，请提前提供烈士名字以便查找，具体联系电话：蓝xx、xx。
本次活动捐款透明、公开、公正，尊重捐赠人意愿，接受大家监督，每天公开更新捐款明细表，捐款后请短信或电话告知，以便查对。
捐款请汇至：中国农业银行麻栗坡支行，朱效悯xx
八、活动注意事项
1.参加活动人员必须着装庄重、整洁。爱心久久志愿者必须统一着装爱心久久群服。
2.墓地是英灵的安居之所，要注意自己的言行举止，如不可跨过坟墓及供品，活动中态度要庄严肃穆，不能嘻笑打闹、污言秽语、乱跑乱碰。
3.注意卫生。不能在陵园内乱吃零食、乱丢垃圾，不能在墓地内乱跑，行走要按顺序，不破坏青草绿地。
4.如果不能及时赶到的，请及时向负责人说明，以免耽搁行程，途中如有事离队要向负责人说明，得到许可签退后方可离开，且离队后的安全问题由本人负责。
特此申明：本次活动全程自愿。参加者均视为具备完全民事行为能力的人，如在活动中发生人身损害后果，发起者和同行者不承担任何赔偿责任，由被损害人依据法律规定和本声明依法解决，参加者均视为接受本声明。
参加活动请电话或短信诚信报名(报名截止时间20xx年4月2号)：
老山之眸联系电话：xxx
蓝联系电话：xxx、xxx
03kkk.CoM小编推荐
清明节祭奠活动8篇
在工作时经常会有一些活动，大多时候我们都会提前前准备一份活动方案，活动方案主要是为了保证活动的进行，活动方案怎么写好呢？也许以下内容“清明节祭奠活动8篇”合你胃口！还请多多关注我们网站！
清明节祭奠活动【篇1】
一、活动主题：网上祭英烈
二、活动目的：
为加强我校少先队员中华民族优秀文化传统和中国革命传统教育，丰富“做一个有道德的人”主题活动内容，响应中央文明办清明节“网上祭英烈”活动号召，现倡议全校少先队员上网祭奠英烈，鲜花留言。通过此活动，引导我校少先队员用实际行动表达对革命先烈的敬仰和追思。
三、活动内容：
各班登录中国文明网“网上祭英烈”栏目，进行祭拜，撰写感言体会，表达对先烈的感恩与敬仰之情。
四、活动对象：三至六年全体少先队员
五、活动时间：4月x日-4月x日
六、活动地点：信息技术教室
七、具体安排：
1.“网上祭英烈”签名寄语活动。
在学校以班级为单位，利用信息技术课，在信息技术教师的指导下，组织学生登陆“中国文明网未成年人频道”、“央视网科教频道”、“福建文明风网站”参与网上献花、抒写感言寄语等祭英烈活动。
1、中国文明网“网上祭先烈”
2、央视网科教频道“网上祭先烈”
3、福建文明风网“网上祭先烈”
2.组织慰问帮扶、祭扫先烈先贤活动。
各学校要结合实际，组织学生慰问帮扶复退军人和烈士家属，就近就便到红色旅游景区景点、革命纪念地或烈士陵园、烈士墓地祭扫、献花和宣誓，举办征文演讲、诗歌朗诵、主题班队会、团日活动，表达对先烈、先贤的感恩怀念之情。
清明节祭奠活动【篇2】
清明节是我国的传统节日，为了让全体学生铭记英雄先烈们的英勇事迹，追念革命先烈的高尚品质。上午，我园组织大班段学生开展了“缅怀革命先烈”扫墓活动。
清明节即将来临，我校响应教委办的号召开展“网上祭英烈”清明节主题教育活动，加强对全校学生的优秀传统文化和革命传统教育，倡导大家过文明健康、低碳环保的清明节。
活动前，各班教师事先在班级里向学生讲述了革命先烈的英勇事迹，在幼小的心灵里播下了爱国爱家的种子。上午9点整，学生园大班的小朋友带着小花，在老师的带领下从学生园出发，前往革命烈士纪念碑进行扫墓活动，缅怀那些为了祖国的解放和人民的安宁而英勇牺牲的革命先烈们。
在庄严肃穆的纪念碑前，大班段段长颜明明老师向全体师生讲述爱国英雄的事迹，抒发了对革命烈士的怀念之情。随后全体师生向革命烈士默哀，寄托心中的哀念，接着小朋友代表讲话、向革命烈士敬献花圈，最后孩子们瞻仰纪念碑，并把自己带来的花献给烈士们。孩子们用自己的切身行动，寄托了对英雄们的哀思与敬仰之情。整个祭祀活动庄严肃穆，小朋友们也受到一次深远的爱国主义教育。
随后，各班孩子在老师的带领下参观了革命烈士纪念馆。在革命事迹陈列室里，一幅幅生动形象的照片，一件件保存完好的革命遗物，向孩子们述说革命先烈们为了保卫祖国，不怕流血不怕牺牲。虽然学生园的小朋友还不能真正理解一些革命事迹，但是在交谈中孩子们纷纷说道：“我要向解放军叔叔学习，以后也要打仗保护祖国！”、“解放军叔叔，他们是英雄！”、“我们长大以后也要当解放军！”、“我们每年都要去扫墓，看看他们。”在这些童言稚语中，爱国爱家的种子已经悄悄地在孩子们幼小的心灵里生根发芽。
学校组织学生登录中国文明网的“网上祭英烈”栏目，以网上“鞠躬、献花、寄语留言”这种文明俭朴、低碳环保的方式，深切表达对革命先烈们的感恩和敬仰之情。引导孩子们缅怀先烈、铭记革命先烈光荣事迹，让孩子们倍加珍惜今天幸福生活，不断增进热爱祖国、热爱人民、热爱中华民族的情感，教育他们牢记历史，热爱党、热爱祖国、热爱家乡，同时也能带动他们的家长文明祭扫。
通过此次扫墓祭祀活动，不仅使学生更加清晰地了解了英雄先烈的英勇事迹，更使他们认识到今天的幸福生活是多么的来之不易。也让孩子们懂得：现在的幸福生活是许许多多革命英雄用生命换来的，不能忘记过去，更要珍惜今天。孩子也在心中默默许下心愿：一定要好好学习，长大了要为祖国作贡献。
清明节祭奠活动【篇3】
一、活动目的:
加强未成年人中华民族优秀文化传统和革命传统教育，引导广大少年儿童积极参与爱国主义教育活动，继承革命英烈优秀品质，不断丰富“做一个有道德的人”主题教育活动，以网上签名寄语活动形式，引导广大未成年人积极参与爱国主义教育活动，增强爱国意识，激发爱国情感，学习理解社会主义核心价值体系。
二、活动时间
20x年4月x日至4月x日
三、活动安排
1.组织广大未成年人上网祭奠英烈，网上献花，寄语留言活动。
2.组织开展清明节系列教育活动，表达情感。
四、活动安排:
1.活动倡议:大队部通过国旗下演讲，弘扬先烈的英勇事迹，并向全校师生发出“网上祭英烈，共铸中华魂”网上祭奠活动倡议书。
2.以班级为单位，登陆学校网站，进入网站，学习英雄先烈们的英勇事迹，为先烈献花、留言，寄托少先队员的深深哀思。3-6年级同学可在电脑课上由电脑老师指导完成，1-2年级同学有条件的可在家由父母指导进行。
3.鼓励学生向家长宣传，带领家长一起进入我们学校链接的英烈馆，将对英烈们的尊敬和怀念带到各个角落。
4.校园广播每天播放一个英雄故事，向同学介绍先烈的英雄事迹，激发学习对先烈的尊敬，对现代美好生活的珍惜，为国努力的精神。
五、活动地点
学校网络教室和各家庭
六、工作要求
1.认真学习上级文件精神，制定本校活动方案，并进行宣传、发动工作。
2.以班级为单位，3-6年级的学生在电脑老师组织安排下在网络教室上网或回家自行登陆开展活动，1-2年级的学生由父母指导下进行活动，并请在登陆网站时将寄语纪录下来，形成电子稿件，活动结束后以班为单位统一整理好寄语电子文档交给学校共享文档“20x年清明网上寄语活动”文件夹中。
3.为了促进签名，寄语活动积极开展，提高寄语质量。在活动结束后，各班各推荐10条寄语进行全校评选，届时将进行表彰奖励。
4.要发挥少先队优势，开展丰富多彩的队队活动，增强学生参与的积极性、主动性，要把开展“网上祭英烈”活动作为近期活动的重要内容。
5.登陆网站地址:xxx网“网上祭英烈”活动专栏
清明节祭奠活动【篇4】
为继承革命英烈优良传统，颂扬革命先烈英雄事迹，加强大学生爱国主义，引导他们树立正确的世界观、人生观和价值观，政法学院青年志愿者协会策划组织了今年的扫墓活动，政法学院团委、党支部、科研训练中心共同参与了本次扫墓活动。
这次清明节扫墓活动主要由青协秘书组负责，经过策划这次活动的过程，提高了我们秘书组的办事本事，加强了我们内部成员之间的团结与协作本事，为以后其他活动的顺利开展奠定了必须的基础。与此同时，我也从中发现了许多的不足与缺点，需要我们进行改善，现就此总结如下：
首先，细节不够详实。这次活动的策划主要由我部负责起草，对整个活动的过程进行了安排，总体上效果较好，但在具体事宜上还不够详细，研究不够全面，比如墓前全体宣誓事宜，由于没有准备充分，只得向其他的扫墓团体借用宣誓词，影响了活动的效果。
其次，准备不够充分，宣传力度不够。主要包括两个方面:第一，4月2日的“缅怀革命烈士万人征集”宣传活动，我们没有及时通知宣传部的成员制作宣传板，导致他们不能按时将宣传板送到指定位置，耽误了活动的进行;第二，由于我们内部协调不够，没有将活动演说词确定下来，导致了当天的匆忙，成效不显著。
再次，内部协调不够。4月4日的全体动员大会，因为某些原因，没有及时通知到位，那天许多人没有来开会，影响了第二天扫墓活动相关事项的及时转达。
最终，后期总结工作不到位。4月5日当天的新闻稿件虽然及时发送到院团委和校青协的邮箱，可是资料有待进一步完善;并且，我没有将新闻稿纸质文档送到学院签字盖章，并在最短的时间内送到学校新闻中心，直到4月8日才被传到新闻网，影响了新闻的时效性。
针对以上问题，我们意识到我们的本事亟待提高，我们会在以下几个方面继续努力：
1.在以后的活动中，我们完成每一项任务后，都要及时与我们组的其他成员和其他部的成员交流沟通，在确保效果的状况下，再向主席团递交文稿等材料;
2.活动前，必须要及早通知各部，让他们熟知活动资料，提早做好准备，以防耽误相关活动的开展;
3.进一步将权力下放到大一的干事手中，培养他们的办事本事，提高他们的办事效率和办事水平，充分发挥他们的才干，让他们在青协、在秘书组有事可干，让他们体会到自我是重要的一部分，体会到他们每个人的价值所在;
4.每次活动的新闻稿件要及时地发送到指定的邮箱，在发送之前自我要充分的修改、完善，争取做到完美。
清明节祭奠活动【篇5】
清明节，公园巷小学组织高年级全体同学到淮海战役烈士纪念塔扫墓。
走进陵园，路旁笔直的青松威严耸立，树下的鲜花开得格外美丽，仿佛在欢迎我们的到来。我们拾级而上。到了最顶端，呈此刻我们眼前的是一座高大的革命烈士纪念碑，上百刻着淮海战役烈士纪念塔九个金光闪闪的大字。这九个大字，表达了人民对烈士们的无限崇敬和怀念之情。
走近纪念碑，两名少先队员代表我们学校，双手捧着花圈，恭恭敬敬地把它献在纪念碑前。这时，哀声奏响，祭奠烈士仪式开始。在庄严肃穆的气氛中，我们向烈士默哀三分钟。三分钟是短暂的，可是我心潮起伏，想到了许多，眼前浮现出那战火纷飞的年代：在硝烟弥漫的战场上，无数位革命烈士为了革命事业冲锋陷阵，与敌人展开了殊死的博斗，多少位像董存瑞叔叔那样的解放军勇托炸药包、多少位像黄继光叔叔那样用自我的胸膛挡住了敌人的子弹看着胸前的红领巾，这正是烈士的鲜血染成的。今日幸福生活也是他们用鲜血换来的，我们必须要珍惜此刻的完美生活啊!
默哀结束，我们又围着革命烈士纪念碑走了一圈，观看了一帖帖碑文，那些既催人泪下，又振奋人心。我想他们不愧为民族英雄，人民的功卧。历史永远不会忘记他们。他们的英灵将和他们开创的事业永存人间，永载史册。
清明节祭奠活动【篇6】
一、缅怀先人，寄托哀思
我校清明节活动主要是为了培养学生的人文精神，清明节前夕，从唐代大类“清明节”引入来源解释节日，让学生们参观革命烈士纪念馆，观看雷锋的故事等等。
观看后，有些班还进行了英雄事迹的现场表演活动。通过这一系列的活动，进一步激发学生们对祖国的爱，对家乡的爱，对他人的爱。
清明节，柏树凝结着春天的气息，革命先烈纪念碑前更加郁郁葱葱，庄严肃穆了。4月1日上午，我校师生怀着崇高的敬意来到烈士陵园，深切缅怀革命先烈，表达思念之情。全体师生向烈士们鞠躬，默哀3分钟。在老师的讲解下，学生们深受感动，立誓:一定要牢记革命先烈的事迹，好好学习，天天向上。
二、背诵经典诗歌，感受文化魅力
为了营造一个吟诵古诗的环境，有些班级开展了“清明吟诵诗词，缅怀先人”的经典吟诵活动，以纪念中国传统的清明节。活动结合了诗歌阅读和语言活动，构成一个全面的语言活动，让学生们感受经典诗歌的魅力，同时也弘扬中华民族的优良文化传统。
三、了解节日习俗，感受春天
清明节，万物复苏，是亲近大自然的一个好时光。我校组织学生们去远足。飘落的花瓣，路旁的石头，草地上歌唱的昆虫，都是学生们的玩伴。此外，老师还组织家长和学生们进行了一次别具一格的亲子互动游戏，让他们在这种紧张而温暖的氛围中感受春游的乐趣。活动中，学生们初步了解了清明节踏青的习俗。他们亲身感受到了春天，同时也享受到了父母和孩子们的快乐。
在组织清明节活动中，我们坚持贴近现实，贴近学生，充分利用资源，精心设计，让学生快乐参与活动，得到了预期的效果。
今后，我校将继续营造和培育中华民族传统美德教育和爱国主义教育氛围，帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观。
清明节祭奠活动【篇7】
在中华民族的传统节日清明节之际，为认真落实《关于组织未成年人开展网上祭英烈活动的通知》要求，充分挖掘运用重要民族传统节日文化内涵，对未成年人进行生动形象的中国梦学习教育，我校结合学习雷锋、善美保定学雷锋主题道德实践活动。缅怀革命先烈的英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，按照市精神文明办通知要求，我校广大未成年人登陆中国文明网网站，开展网上祭先烈活动。现就对活动情况作如下总结:
一、领导重视，统一部署。本次活动受到了学校领导的重视和支持，认为此活动对学生有重大的教育意义。学校对本次活动进行统一部署，给活动作了很多指示，首先传达上级精神，开展网上祭英烈活动的通知，确定活动主题为网上祭英烈、中国梦，并组织各班召开了安排部署会，保证了活动的顺利进行。
二、形式新颖，内容丰富。这次活动的一个特点就是把网络引入活动中，富有一定的新意。团员们可以接触到大量的信息，活动内容丰富多彩。
1、组织广大中小学生了解民族传统文化、学习祖国历史、学习英模事迹，在网上向先贤先烈鞠躬献花、抒写感言寄语，同学们踊跃参与，积极响应。学生们自由点击自己想要了解的相关内容，并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言，表达自己的缅怀之情。我校大部分学生在网上献了花，留了言。
2、开展以歌颂、描绘和放飞中国梦为主题的征文活动。学生们热情高涨，学校选出部分作品存档。
3、各班召开主题班队会。
三、效果明显，意义深远。在活动中，同学们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血，不惜牺牲自己的生命的感人事迹，更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。他们纷纷表示不能让烈士们的鲜血白流，要向英烈们学习，沿着先烈足迹，接过先烈手中的接力棒，继承先烈的遗志，勤奋学习，奋勇拼搏，勇敢地挑起建设祖国的历史重担，为使中华民族傲然立于世界之林而贡献自己的力量。
本次活动是一次震撼学生心灵的爱国主义教育和革命传统教育，虽然已经告一段落，但它带给学生的影响却是深刻而又长久的。此次活动使早已远离战争、身处和平的同学们重温了为国家独立、民族自强、人民幸福而前仆后继、不屈不挠、英勇斗争的革命先烈的英雄事迹，心里迸发出了强烈的民族自豪感，也深感到今天的幸福生活来之不易。当代少年更应感到自己所肩负的重大历史责任，学好科学文化知识，打好基础，培养全面能力，提高自身素质，为国家的和平稳定、富强、繁荣，为中华民族的伟大复兴积蓄力量。前事不忘，后世之师，重温历史，警醒现在。
网上祭英烈、中国梦活动使每名学生更加珍惜今天和平、安定的幸福生活，坚定了保卫祖国、建设和发展社会主义的信念。
清明节祭奠活动【篇8】
慎终追远，在追思缅怀中敬畏生命。抗击疫情为我们上了一堂特殊的生命教育课，为了守护人民群众的生命健康，一批批医生、护士、公安、党员干部、志愿者冲在了疫情防控第一线，筑起了群众生命安全防火墙。当前疫情防控已取得阶段性的成效，但外防输入不可松懈，少出门、不扎堆的原则坚决不能动摇。
思亲莫让烟尘扰，鲜花一束慰先人。祭扫重在表达感情，不管是哪一种方式，只要是情感真挚，都可以追思亲人。通过一束鲜花来寄托哀思之情，通过种一棵树来表达缅怀之意，这样既坚持了清明节祭祀扫墓的传统，又赋予了清明节文明绿色的新意，这样的清明节才与绿色发展的新时代更配。
春来疫去，山河无恙，庚子年的春天承载了太多期盼，我们既追求节气意义上的清明，也追求社会层面的清明。在疫情防控的特殊时期，让我们跟随时代的步伐，为清明祭扫披上文明新裳，以理性追思、文明祭扫的实际行动，告慰逝者，遥寄相思，为践行文明祭扫新风尚和打赢疫情防控阻击战贡献力量。
入队仪式活动方案精选(7篇)
打工人在上班的时候经常会遇到一些活动，我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你对活动方案了解多少呢？以下由小编收集整理的《入队仪式活动方案精选(7篇)》，希望你更多关注本网站更新。
入队仪式活动方案 篇1
一、活动目的：
为进一步激励广大少年儿童争当“四好少年”，勤奋学习、快乐生活，在星星火炬的旗帜下，自学、自理、自护、自强、自律，全面发展，茁壮成长。在少先队组织中增强光荣感、责任感和使命感，为建设祖国做好全面准备。
二、活动对象：
小学一年级儿童团员325人
三、活动时间：
20-年5月28日下午
四、活动地点：
学校广场
五、活动议程：
第一项：奏乐、出旗
第二项：唱队歌
第三项：少先队大队辅导员宣布新队员名单
第四项：五年级的少先队员为新队员佩戴红领巾
第五项：新队员代表发言
第六项：大队辅导员带领新队员在队旗下宣誓
第七项：给新建中队授中队旗
第八项：大队辅导员讲话
第九项：呼号
第十项：退旗，奏乐，敬礼
金华小学大队部
入队仪式活动方案 篇2
为了给学生感受“六·一”儿童节的快乐，感受快乐幸福的童年生活，留下美好回忆。6月1日上午，我校将举行庆 “六·一”文艺汇演暨新队员入队的`活动。这一次活动的主题是：让每一位学生都快乐！为了把活动开展的安全、有序、快乐，现将有关的工作做如下安排：
一、活动时间：6月1日上午8：00
二、活动地点：运动场
三、各项工作安排：
1、各班做好自己班节目的准备组织工作。节目的音乐在31日下午准备好并上交给陈思辉老师。
2、27日下午教师会议上抽签。各班主任上交参赛选手名单、参赛题目。
3、负责安排座位和布置会场：程亮
4、负责音乐录制、音响工作： 陈思辉
5、入队仪式、主持及其它工作：朱彩群
6、拍相，印奖状：梁基余
7、做一幅横标、挂横标：梁基余、张立双
8、公布成绩——在黑板上即时公布和把成绩上交学校；写奖状：张立双
9、督促现场演员上下台：刘业芳、梁瑞冰
10、评委：蒋敬颜 伦换如 陈衬开 刘丽华 毛进军 朱瑞欢 彭衬珍
11、统计：胡淑华 周丽珍（按评分规则算出分数及名次交张立双公布）
12、学生主持： 叶谦慧 王方正
四、活动程序
1、7：50集中到运动场，8：00开始新队员入队仪式。
2、“六一”文艺汇演的活动，颁奖。
3、少先队代表讲话。
4、何校长讲话。
5、活动结束，各班有序回到班上各自进行游园活动。
五、活动注意事项：
每项活动的负责人要认真做好组织工作，活动期间要有纪律、有秩序、确保安全，让参加活动的学生自觉遵守活动场所秩序（排队、不大声喧哗、不追逐打闹等）
设定奖项：
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
优秀奖：若干名
入队仪式活动方案 篇3
一、活动目的：
1、让每一位新队员在活动中接受到队前教育，在活动中更好认识少先队组织。
2、在加深对少先队组织认识的同时，帮助新队员树立规范意识，增强作为一名少先队员的荣誉感和责任感。
3、在活动中让少先队员体验到加入少先队是一件无尚光荣之事，为正确引导他们树立起健全的人生观和世界观做好铺垫。
二、活动主题：
红领巾，我为你自豪
三、活动时间：
20xx年10月13日（星期二）下午xx：00开始
四、活动地点：
教学楼前（若下雨，活动延期举行）
五、参加人员：
一至二年级全体师生
三至六年级优秀少先队员代表
六、活动主持人：
xx
七、活动过程：
（一）入队仪式
1、报数（一至二年级各班学生到指定位置按升旗队伍站队，三至六年级各班派一名学生代表向大队长报数，大队长向大队辅导员报数）
2、出旗、唱队歌（出队旗，敬礼，全体少先队员唱队歌）
3、请大队辅导员老师宣读建队决定及新队员名单
4、请优秀少先队员代表为新辅导员佩戴红领巾。
5、请老队员代表为新队员送上寄语及祝福。
6、请老队员代表向新队员授予红领巾。
7、大队长带领新队员宣誓
8、新队员代表讲话
9、新聘任中队辅导员代表讲话
10、老队员代表讲话
11、校长致祝词
12、辅导员带领呼号、退旗
附件一：入队仪式活动准备
一、着装要求：
全体同学穿校服、戴红领巾，中队辅导员挂红领巾
二、入队仪式准备：
1、红领巾100条
2、大队旗1面
3、音乐：出旗曲、退旗曲、《中国少年先锋队队歌》、《红领巾飘起来》
4、新队员名单
5、横幅：内容为“红领巾，我为你自豪”——XX市第八小学20xx学年入队仪式
6、一年级各班事先要训练的内容：戴红领巾训练，呼号，唱队歌，敬礼
三、备注：
摄像：xx 音响：xx
入队仪式活动方案 篇4
一、活动目的：
进一步加强少先队基层组织建设，使全体少先队员具有良好的队风、队纪，实现少先队员自我教育、自我管理、自我服务。
本次一年段入队仪式特地与春游相结合，通过精心安排的队前教育、庄严隆重的入队仪式、丰富多彩的活动体验、难忘的合影留念等，让新队员度过一个愉快而有意义的入队仪式。
二、参与人员
总策划：德育处
总负责：大队总辅导员
班级负责：
摄像负责：
三、时间
20xx年10月x日 上午
四、地点
xx小学操场
五、程序
准备：报数
一、主持人少先队辅导员高存霞老师宣布仪式开始
全体都有！立正！我宣布
xx小学20xx年少先队入队仪式现在开始！
二、出旗、敬礼、礼毕！
三、唱队歌
四、宣布批准新队员名单
主持人：下面宣布新队员名单，
（经xx小学少先队大队部研究决定，特批准一年段位同学加入中国少年先锋队组织，成为一名光荣的少先队员）
五、授予队员标志
（授予者双手托红领巾，新队员双手接过，放在颈上，授予者给新队员打上领结，接着互相敬礼。）
主持人：下面进行授予队员标志仪式。有请六年段少先队员为一年段新队员佩戴队员标志红领巾。
六、宣誓（少先队大队长领读，读时举右手握拳至右耳处）
附：中国少年先锋队队员入队誓词
我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量！
宣誓人：xx
20xx年 月 日
七、老队员代表发言
十、、校长讲话
十一、呼号（右拳举至右耳处）
十二、退旗
十三、仪式结束
入队仪式活动方案 篇5
一、活动目的：
教育学生继承和发扬中国少年先峰队的光荣传统，培养学生健康向上、积极进取的精神，增强学校少先队组织的力量，促进我校红领巾事业的蓬勃发展。通过举行隆重的入队仪式，使每位队员都能参与少先队的各项体验活动，激发少先队员的光荣感、责任感。
二、准备阶段：
11月14日—11月21日：组织做好队前教育和入队前各项准备工作。
11月19日：各班主任把新队员名单务必交到王校长处并做好新队员入队前的队知识介绍工作，学唱队歌，学敬队礼，学戴红领巾，宣誓等。
三、活动时间：
20-年11月22日(周二)
四、活动地点：
学校操场
五、参加人员：
1、全体师生。
2、旗手、护旗手：
3、全校学生统一要求穿校服，佩戴好红领巾。
六、准备事项：
1、红领巾176面(新购买，与新队员人数一致)
2、大队旗1面，中队旗6面，
3、音乐：国歌、出旗曲、队歌、退旗曲。
4、相机、录像机、横幅。
5、新队员名单。
6、队前教育“六知”、“四会”、“一做”：
(1)入队“六知”：
①知道我们的队名：中国少年先锋队。
②知道我们的队旗：五角星和火炬组成的红旗(让学生看一看)。红色象征革命胜利，五角星代表中国共产党的领导，火炬象征光明。队旗寓意：在中国共产党的领导下，向着光明的未来前进。
③知道我们的标志：红领巾。它代表红旗的一角，是革命先烈鲜血染成的，每个队员都应该佩带它、爱护它，并为它增添新的荣誉。
④知道我们的队礼：右手五指并紧，高举头上，表示“人民的利益高于一切”。
⑤知道我们队的创立者和领导者：少先队是中国共产党创立和领导的。党委托共青团来直接领导少先队，共青团聘请大中队辅导员来指导帮助少先队。
⑥知道我们队的作风：诚实、勇敢、活泼、团结。
(2)入队“四会”：
①会戴红领巾
教师边示范边叙述下面口诀：
左尖压右尖，底尖转一圈，岔上拉底尖，底尖穿过圈。
②会行队礼
教师示范，要求：五指并拢，由胸前上举(礼毕后从胸前放下)，高举过头，小臂与手掌成自然直线，手掌心对着自己的左前下方。
③会唱队歌
要求学生能跟着音乐唱出歌词。
④会呼号
呼号时，右手握拳，举到太阳穴旁，辅导员呼：“准备着为共产主义事业而奋斗。”队员齐声坚定地回答：“时刻准备着!”
(3)入队“一做”：
队员入队要为集体或他人做一件好事。这是队章的规定。做好事的习惯同学们从入队前就要培养。入队后队员还要经常做好事。好事可以组织起来做，更需要同学们自己找着去做。教师提出要求，并及时反馈：了解做了没有?做了什么事?
七、活动流程：(主持：丁佳硕、程喆焕)
1、整队，全体立正，各班举着队旗按顺序入场。
2、奏国歌
3、出旗、敬礼(放《出旗曲》，少先队员行队礼)。
4、奏队歌、唱队歌。(放《中国少年先锋队队歌》)
我们是共产主义接班人，继承革命先辈的光荣传统，爱祖国，爱人民，鲜艳的红领巾飘扬在前胸，不怕困难，不怕敌人，顽强学习，坚决斗争，向着胜利，勇敢前进，向着胜利，勇敢前进前进，向着胜利，勇敢前进，我们是共产主义接班人。
我们是共产主义接班人，沿着革命先辈的光荣路程，爱祖国，爱人民，少先队员是我们骄傲的名称，时刻准备，建立功勋，要把敌人，消灭干净，为着理想，勇敢前进，为着理想，勇敢前进前进，为着理想，勇敢前进，我们是共产主义接班人。
5、少先队员代表给领导和少先队辅导员戴红领巾。
6、大队辅导员刘老师宣读批准新队员入队名单。
7、老队员给新队员佩戴红领巾。
8、新队员宣誓。(宣誓时，队旗和护旗手要站到新队员的面前，由辅导员领誓。)
入队仪式活动方案 篇6
为增强学校少先队组织力量，教育学生继承和发扬中国少年先锋队的光荣传统，培养学生积极向上、积极进取的精神，学校决定举行一年级新生入队仪式，现将有关事项通知如下：
一、时间：20xx年10月12日下午1:40
二、地点：学校操场
三、活动准备、要求及相关负责人员
1.活动筹备：校长室、德育处、一年级各班、五年级1-11班
2.主持人：
3.背景音乐：陆宝根
4.背景、队旗：总务处
5.摄影、摄像：
6.入场及站队管理：体育组
7.护旗手训练指挥：
8.参加对象：校各级领导、一年级全体学生、五年级1-11中队学生、中队辅导员(五年级辅导员老师请提前佩戴红领巾，一年级辅导员在第三环节时佩戴好红领巾)。
(1)一年级班主任：
①对照平台中xx老师主备的一年级入队教案和课件，利用班会进行讲解，达到以下目标：熟悉少先队成长史，指导学生认识大队旗和中队旗，知道红领巾的意义并会正确佩戴，熟记入队誓词、呼号，会唱队歌(第一段)，能敬标准的队礼。
②组织学生填写《入队申请书》。
③让学生了解入队仪式流程。
(2)五年级1-11班班主任:
①提醒本班学生穿校服,佩戴红领巾。
②训练学生会敬标准的队礼。
③安排学生为一年级小朋友佩戴红领巾(一年级每班45人左右，每班会发50条红领巾，一一对应，多余的学生也随队伍下去。)
④训练学生会唱队歌第一段。
四、入队仪式程序：
1.出旗
2.唱队歌
3.学校领导讲话
4.大队辅导员老师(张)宣读新队员名单、新建中队名单
5.各位校长授予一年级辅导员红领巾及中队旗
6.五年级队员向新队员授红领巾
授标志者双手托红领巾(大角向自己)，授于新队员arr;新队员双手托接过去，然后举过头，两臂回勾，将红领巾翻过头顶，放在颈上，将红领巾两角置于胸前。arr;授巾者为新队员打上领巾结，授巾者向新队员敬礼，表示祝贺;arr;新队员还礼，表示感谢。
7.宣誓：
大队旗手执旗与呼号姿势相同，护旗手在两侧，面向队旗。由大队长领誓，领誓人说一句，新队员重复一句。宣誓动作与呼号动作相同。誓词说完后，领誓人说：宣誓人。随即所有新队员同时高声报出自己的姓名。
宣誓内容：我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量!宣誓人：
8.新队员代表讲话
9.大队委向一年级11个中队赠书。
10.全体一年级队员在背景音乐和寄语中通过雏鹰门。
11.呼号
12.退旗
五、活动要求：
1.教师、学生情绪饱满、精神振奋，衣着整洁。
2.学生按指定位置站立，遵守活动纪律。
3.典礼结束有秩序退场。
入队仪式活动方案 篇7
一、活动目的：
为隆重庆祝少先队建队xx周年，增强广大少先队员组织意识，明确成长目标，经学校大队部研究决定，开展“大手牵小手，红领巾飘蓝天”建队节活动暨新少先队员入队仪式。
培养学生的主人翁意识，培养新生的爱队意识，了解队史，掌握队仪，尊敬少先队，感受作为一名光荣的少先队员的神圣使命。
教育学生继承和发扬中国少年先锋队的光荣传统，培养学生健康向上、积极进取的精神。增强学校少先队组织的力量，促进我校红领巾事业的蓬勃发展。
活动时间：20xx年10月xx日
活动地点：学校操场
二、前期准备：
1.确定加入少先队的队员名单（10月8日）；
2.利用午间活动、少先队活动课等时间进行队前教育，（1年级学生学会敬队礼，2-6年级少先队员重温少先队手语队歌）；
3.悬挂横幅：大手牵小手，红领巾飘蓝天——湖州市仁皇山小学热烈庆祝中国少年先锋队建队67周年；
4.准备好仪式所需的大队旗、红领巾；
5.旗手、主持人、两名手语队歌示范队员活动前培训；
6.五年级老队员系红领巾培训（给一年级队员系红领巾及5名给中队辅导员系红领巾）；
7.10月9日早上大课间活动进行一次全校性的彩排。
三、仪式程序：
1.仪式进行第一项：全体立正，出旗，少先队员行队礼！
2.仪式进行第二项：齐唱《中国少年先锋队队歌》
3.仪式进行第三项：国旗下讲话
4.仪式进行第四项：辅导员宣布批准新队员名单
5.仪式进行第五项：授予新队员红领巾
授予者给新队员打上领结，接着互相敬礼。
6.仪式进行第六项：宣誓。
（全体立正，请新队员举起右手跟我宣誓：“我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量！宣誓人：XXX）
7.仪式进行第七项：成立中队
8.仪式进行第七项：请领导授辅导员聘书及中队旗（奏：红领巾之歌）
9.仪式进行第八项：周队日节目表演
403中队的少先队员表演诗歌朗诵《我在队旗下宣誓》、舞蹈《红领巾飘起来》
下面请全体少先队员跟主持人一起呼号：准备着，为共产主义事业而奋斗！（时刻准备着）
10.仪式进行第八项：全体立正！退旗。少先队员行队礼！（奏退旗曲）。礼毕！
新队员入队仪式到此结束，各中队按秩序退场。
[精选推荐]学校清明节扫墓活动方案模板集合(8篇)
社会上经常会有各种类型的活动，当活动靠近时就要开始做活动方案了，活动方案的意义是为了防止意外的发生，活动方案怎么写好呢？以下是小编为大家收集的“[精选推荐]学校清明节扫墓活动方案模板集合(8篇)”仅供参考，欢迎阅读。
学校清明节扫墓活动方案(篇1)
一、指导思想
为号召同学们时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏的英勇事迹，号召同学们向烈士们学习顽强拼搏，艰苦奋斗的精神；培养当代大学生的爱国主义精神；丰富大学生文化生活，促进兄弟班级之间的和谐共处。特开展清明期间祭扫广州起义烈士陵园活动。
二、组织机构
总策划：车辆06—1团支部，物流06—2团支部，运营06—3团支部
主要负责人：岑越越，钟均红，江锦河，陈纪森
活动人员：车辆06—1班，物流06—2班，运营06—3班学生
三、活动时间
20xx年4月14（星期六）
四、活动地点
XX烈士陵园
五、活动要求
1、本活动由班委团支部组织，班内成员以自愿形式报名参与；
2、由于是外出活动，安全是最主要前提，因此参与人员必须完全服从组织安排，让活动有序进行；
3、每人需收5元作活动经费，经费主要用于购买门票和花圈的制造；
4、活动于14号上午8：00开始集中。需准时出席；
5、为了让活动更具组织性，要求统一穿夏季短袖校服；
6、每人预收5元作活动经费。
学校清明节扫墓活动方案(篇2)
一、活动目的及意义：
清明节是国家法定节日，也是二十四个节气中最具人文历史的节日，人们在清明怀念逝者，祭祀祖先，缅怀烈士。为了纪念这个有着深远意义的日子，引导学生弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，苏集中学政教处、团总支特举办此次清明节祭祀活动，希望借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。
二、活动时间：
20xx年4月4日。
三、活动地点：
四九烈士陵园。
四、活动对象：
苏集中学学生会成员、国旗护卫队成员、各班团支部书记及委员、部分班干部代表、部分团员。
五、活动主题：
弘扬先烈遗志，增强爱国情感。
六、活动前期准备：
1、活动宣传：由学生会负责，通知各班负责人；
2、学生会各个部门及各班负责人推选参加此次活动的人员，把名单交到团总支；
3、活动当天上午8：00在校门口集合，学生会负责清点人数。
七、活动议程：
1、学生代表向烈士纪念碑敬献花圈；
2、向革命烈士默哀；
3、团员代表讲话。
4、宣誓；
5、学生会代表发言；
6、学校政教处李主任就本次活动作总结讲话；
7、瞻仰革命烈士陵园、烈士墓；
8、活动结束，集合返校。
9、参加本次活动的人员返校后各写一份活动总结，上交到团总支。
八、注意事项：
1、参加此次活动的人员由学生会各部门负责人及各班负人推选，人数控制在40人以内。
2、由于学校距目的地较远，为了安全考虑，决定乘坐汽车去，坐车时注意乘车安全。
3、参加此次活动的成员务必要服从组织安排，不得擅自行动，否则后果自负。
4、若遇到紧急情况要及时向领队老师反映。
5、因考虑到活动的特殊性，此次活动经费由团总支支出。
学校清明节扫墓活动方案(篇3)
一 、 指导思想:
为号召所有少先队员时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏的英勇事迹.号召学生向烈士们学习顽强拼搏的`精神;培养学生的爱国主义精神,特开展清明节祭扫烈士陵园活动.
二、 组织机构:
组 长:
副组长:
组 员:
三 、 活动时间: 4月5日
四 、 活动地点: 市XX区潘墅烈士陵园
五活动要求:
1)3-5年级部分学生参加清明节扫墓活动;
2)下午1:30集合,整队乘车前往潘墅烈士陵园;
3)带队老师必须清点好各班人数,并强调活动纪律;
4)总务处准备好花圈。
清明扫墓议程
小主持人宣布：圩塘中心小学祭扫革命烈士活动现在开始
一、奏国歌
少先队员们，在这庄严的时刻，我们相聚在革命烈士陵园，先烈们，今天我们集合在这里，向您敬礼，向您歌唱。一朵鲜花，一个心愿，一朵鲜花，一声问安，让我们心怀最深沉的崇敬，向您走去，向您献上我们的花圈。
二、 向革命烈士敬献花圈：
先烈们的鲜血滋润了祖国的土地，你们谱写了生命的壮歌，书写了中华人民不屈的奋斗史。让我们永远铭记先烈们的宏伟业绩和英勇事迹吧
三、 向革命先烈默哀三分钟，奏哀乐。(默哀) 默哀完毕。
先烈回眸应笑慰，擎旗自有后来人。我们将继承你们的遗志，实现你们的理想。
四、介绍烈士事迹
五、学生代表讲话。
六、 绕烈士陵园一周，敬献小白花。
学校清明节扫墓活动方案(篇4)
一、活动目的：通过缅怀革命先烈，教育学生珍惜今天的幸福生活，继承先烈遗志，发扬革命传统，踏着烈士的足迹前进。
二、活动时间：、4、1
三、活动地点：孙敬纯、孙关应烈士陵园
四、活动领导小组：
总指挥：袁犬应
副总指挥：孙桂林
后勤保障：容凤莲
主持人：檀文娟
安全小组：各班任课老师（语、数）
应急小组：孙桂林李张华袁犬应容凤莲檀文娟甘结友容海平
李张华郝祥生蔡文友
袁艳华老师负责指挥、协调扫墓队伍。协助各班维持队伍持续
参加人员：六年级全体师生及以下人员：袁犬应孙桂林袁艳华李张华容凤莲檀文娟郝祥生项文远蔡文友孙国秀张明霞
五、活动总要求：
1、.学校少先队大队要有两个大花圈，两挂鞭炮。
2、.每位学生都要有自制的小白花。（班主任负责）
3、.四月二日（星期四）上午8：30准时出发，各中队要队列整齐
望各负责人认真督导各班准备工作。
4、墓前会场要保持肃静，服从统一安排，不得擅自行动。
5、扫墓结束后每个班级分组活动，每班设立以下几个活动小组：野炊小组，美术写生小组，室外创作（游记、作文）小组，标本采集小组
5、各班主任和任课老师要密切配合，严格要求学生遵守纪律，不得私自半路下队回家，确保学生安全。
6、祭扫活动结束后各班语文老师要下周五前每班选2篇优秀作文交红领巾广播站
望各工作人员各负其责，各班大力宣传、认真组织、积极准备、创造特色、密切配合学校工作，确保这次扫墓活动顺利进行。
六、活动流程：
1、8：30在操场整队，8：50准时出发。
2、（到达目的地）原地休息5分钟后主持人宣布活动开始。
3、领导献花（鸣炮）。少先队员代表献花。
4、默哀。
5、各中队代表发言。
6、校领导讲话。
7、教师代表发言。
8、校领导进行爱国主义教育。
9、主持人宣布活动结束。
10、野外生存及相关活动
具体分工：
路队：队前负责老师队尾负责老师
601中队金红霞袁艳华
602中队袁松华项文远
603中队袁玲玲程胜明
604中队袁彩华余根望
605中队容育明阳秀娟
606中队詹红霞郝爱环
中午活动小组负责老师：
野炊小组：金红霞袁松华袁玲玲袁彩华容育明詹红霞；
（容育明、袁松华带领的小组负责供应开水，其余小组负责煮饭）
写生小组：统一由檀文娟、程胜明、郝爱环、阳秀娟负责；
标本采集小组：项文远袁艳华李张华蔡文友
写作小组：容海平余根望甘结友
说明：为了培养学生的交际能力，野炊所需用品由学生自己到村庄去借。
学校清明节扫墓活动方案(篇5)
一、活动名称
清明节扫墓活动
二、主办单位
XX校青年志愿者协会
三、参与单位
XX各院青年志愿者协会
四、活动时间
4月3日-4月10日
五、活动地点
XX烈士陵园
刘少奇纪念馆
六、活动背景
清明节是我国的传统节日;扫墓，祭拜古人的文化风俗也仍为广大中华儿女传承。时至今日，我们仍然不能忘记那些曾经为了祖国伟大事业抛头颅撒热血的'革命先烈以及在新时期涌现出的一系列英雄人物，他们所代表的的精神价值也越来越固定成为社会意识的一部分，影响着现代的人们。
XX大学青年志愿者协会在"奉献，友爱，互助，进步"的志愿者精神引导下，在"明德新民至于至善"的校训的鞭策下，秉承"让爱心永驻校园，用真情服务社会"的宗旨，特开展此项活动。
七、活动主题与口号
年年祭扫先人墓处处犹存长者风
春风已解千层雪后辈难忘先烈恩
八、活动流程
1、前期准备工作
(1)4月1日-4月3日，实践部负责联系开封市烈士陵园和刘少奇纪念馆的相关事宜，并规划出志愿者出行的路线和活动内容
(2)办公室负责购买花环及其他活动当天的相关物资，并做好资金预算和物品登记工作。
(3)宣传部对于此次活动进行追踪报道，及时以展板海报等形式进行宣传，并与校内媒体联系给予关注。
(4)组织部做好活动当天出勤志愿者登记工作。
2、烈士陵园扫墓
活动时间：4月4日(星期五)清明节当天
活动地点：开封市烈士陵园
负责人：韩景龙
参与人员：志愿者
活动过程及要求：
(1)上午9：30，参与志愿者在大礼堂前集合，由负责人韩景龙进行简单培训，内容包括各项注意事项。
(2)十点整从学校出发前往开封市烈士陵园。
(3)到达地点，举行仪式，内容包括：脱帽、敬献花圈、默哀一分钟、领导作主题讲话、文化馆或烈士陵园负责人介绍英雄事迹、代表发言、列队参观烈士陵园
(4)仪式结束后，组织全体人员在陵园进行清扫活动，结束后统一返校。
(5)活动结束后，负责人上交活动总结。
3、参观刘少奇纪念馆
(1)以院为单位，分批组织志愿者前往刘少奇纪念馆。
(2)做好志愿者活动登记，并上交活动总结。
九、活动要求
1、所有参与志愿者在或哦的那个期间要保持活动的肃穆性，不得追逐打闹或做其他任何与现场氛围不符的事情。需穿深色衣服
2、志愿者在活动期间服从命令，统一指挥。
3、志愿者在活动期间注意自身安全。
学校清明节扫墓活动方案(篇6)
一、活动目的
1、利用清明节扫墓的契机，进行革命传统教育，继承先烈遗志，珍惜幸福生活，争做文明幼儿。
2、通过本次活动培养孩子们的爱国情怀，发奋学习的精神，使幼儿受到爱家乡、爱祖国的教育。
二、活动地点
烈士陵园
三、活动时间
20xx年4月1日上午
四、参加人员
活动对象：大班年级
外出人员配备：
1、每班2名教师、1名保育员、1名行政人员、1名实习生。
2、校医随行，带好药箱。
3、2名保安护送幼儿至亭林公园后返回学校。
五、活动准备
话筒、花圈、录音机、人手一朵小白花
六、活动程序
1、全体师生步行前往烈士陵园。
2、仪式开始。
主持人清明扫墓致辞
小朋友们！你们知道现在我们站在哪里吗？（烈士陵园）
对。你们看，这块高大的石碑上写着“革命烈士永垂不朽”，在这块石碑后面安歇的烈士，有的是为解放我们昆山而牺牲的；有的是在保卫祖国的战斗中牺牲的昆山人；也有的是为了我们家乡的建设和安宁而光荣殉职的……他们虽然离开了我们，但是他们的贡献永远被我们所铭记，他们的精神永远激励着我们，他们的灵魂永垂不朽！而将来，建设、保卫祖国和家乡的重任就落到了我们小朋友的身上，等你们长大了能不能把我们的国家建设得更加繁荣、富强？好！个个都很有志气，只要我们从小努力学好本领，长大了一定能成为一个有用的人，是不是？
3、幼儿代表献花圈。
为了表示对烈士们的崇敬与怀念，每年的清明节期间，我们都要来烈士陵园扫墓，今天我们北珊湾幼儿园的大班年级组的老师小朋友聚集在这里缅怀革命烈士，下面，请小朋友代表敬献花圈。
4、默哀。
让我们一起向革命烈士表示由衷的致敬，全体默哀3分钟！礼毕。
我们小朋友还亲手做了礼物要送给烈士们，下面请老师和小朋友依次献花。
5、近前瞻仰纪念碑、参观烈士塔、敬献小白花。
6、清明扫墓活动结束，集合队伍。
注意事项
1，穿着整洁，行为大方。
2，不准在烈士纪念碑下嬉戏打闹。
3，要以崇敬的心情参加活动，了解烈士事迹。
4，讲卫生，不准在烈士陵园里乱吃零食，乱丢垃圾。
5，不要乱跑，不破坏绿荫草地。
学校清明节扫墓活动方案(篇7)
指导思想：
为缅怀革命先烈，对学生进行革命传统教育和爱国主义教育，特组织本次活动。
组织者:
大队辅导员及各班班主任
时间：
4月5日
地点：
xx烈士墓
人员：
全体师生
大队长：各中队整队，报告人数。（立正报告大队长，我xx中队应到少先队员xx名，实到xx名，报告完毕。稍息）（全体立正，报告辅导员老师，半城子小学少先大队应到少先队员xx名。实到xx名，今天我们要在这里举行缅怀革命先烈暨清明节扫墓活动，一切工作准备就绪，请您批准并参加我们的活动。）
大队长：xx小学少先大队缅怀革命先烈暨清明节扫墓活动现在开始。
第一项、出旗，全体敬礼。（出旗音乐）
第二项、唱队歌。（音乐磁带）
第三项、活动开始，有请主持人
男：又是一个清明节，我们站在庄严肃穆的烈士纪念碑前。
女：天空为今天垂泪，松涛为今天呜咽。
男：为了祖国的解放和人民幸福美满的生活，有多少革命先烈长眠于地下。
女：历史不会忘记他们，共和国不会忘记他们，我们更不会忘记他们。
男：曾几何时，我们的祖先以先进的科学和灿烂的文化矗立在世界民族的峰巅。
女：而近百年黑暗与屈辱的历史，又将她推向深渊。
男：为了改变这一切，多少仁人志士在苦苦探索与奋斗中含恨而去。
女：在中国共产党的领导下，烈士们的鲜血点亮了中国的天。
男：今天，我们在这里以革命的名义回首过去。
女：以现代化建设飞速发展的现实来告慰英魂。
合：先烈们，你们安息吧！
第四项、向革命烈士敬献花圈。（放音乐）（哀乐）
第五项、向革命烈士默哀。（放音乐）（哀乐）（默哀毕）
女：历史刻在石头上的记录可以随时间的流逝而渐渐消失，但刻在人们头脑中的记忆却永远清晰。
男：有形的纪念碑可能会垮掉，但人们心里的纪念碑却永远屹立。
女：我们不会忘记，我们怎能忘记！
第六项、向革命烈士献诗：《我的自白书》、《就义诗》、《囚歌》。
女：我们今天的成长，离不开老师和家长精心的培养。更离不开关协领导的关心爱护。
第七项、请县关心下一代协会领导讲话。
女：历史将革命的接力棒传给了找们这一代人，
男：今天，我们以革命事业接班人的名义承诺。
第八项、烈士墓前的宣誓：
以革命先烈不畏艰难、勇于献身的革命精神鼓舞斗志；以您们前仆后继、不怕牺牲的进取精神坚定信心。时刻铭记自己肩负的历史使命，继承革命先烈的光辉遗志，发扬光大革命传统，精诚团结，开拓创新，我宣誓,我要诚实做人,遵纪守法,尊敬师长,团结同学,爱我学校,努力学习;爱我中华,立志成才。
宣誓完毕
男：我们要努力学习科学文化知识，去摘取科学王冠上的明珠。
女：我们要加强自己道德文化修养，努力成为老一辈革命家所期望的“四有”新人。
男：让我们记住这庄严的时刻，
女：让我们记住这郑重的承诺，
合：我们要让先烈的鲜血染红的旗帜永远飘扬在祖国的蓝天！
男：青山埋忠骨
女：史册载功勋
合：革命先烈浩气长存，永垂不朽！
第九项、请辅导员讲话。
同学们，今天是4月5日清明节，我们全体师生怀着沉重的心情来到王波革命烈士墓前缅怀这位英勇献身的革命烈士。在党的领导下，有多少革命先烈抛头颅，洒热血，以碧血丹心谱写了革命的一面面光辉旗帜，留下了许多感人至深的英雄故事和革命事迹。希望大家通过今天的活动，更加热爱我们伟大的祖国，努力学习，立志成才。
第十项、呼号。（辅导员：准备着，为共产主义事业而奋斗！队员：时刻准备着！）
第十一项、退旗。（音乐）
第十二项、清明扫墓活动到此结束。
安排学生向革命烈士敬献小白花。
附：
《我的“自白”书》任脚下响着沉重的铁镣，任你把皮鞭举得高高，我不需要什么自白，哪怕胸口对着带血的刺刀！人，不能低下高贵的头，只有怕死鬼才乞求“自由”；毒刑拷打算得了什么？死亡也无法叫我开口！对着死亡我放声大笑，魔鬼的宫殿在笑声中动摇；这就是我——一个共产党员的自白，高唱凯歌埋葬蒋家王朝。
《就义诗》
砍头不要紧，只要主义真。
杀了夏明翰，还有后来人。
《囚歌》
作者叶挺
为人进出的门紧锁着，
为狗爬出的洞敞开着，
一个声音高叫着：
——爬出来吧，给你自由！
我渴望自由，
但我深深地知道——
人的身躯怎能从狗洞子里爬出！
我希望有一天
地下的烈火，
将我连这活棺材一齐烧掉，
我应该在烈火与热血中得到永生！
学校清明节扫墓活动方案(篇8)
一、活动目的及意义：
清明节是国家法定节日，也是二十四个节气中最具人文历史的节日，人们在清明怀念逝者，祭祀祖先，缅怀烈士。为了纪念这个有着深远意义的日子，引导学生弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，苏集中学政教处、团总支特举办此次清明节祭祀活动，希望借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。
二、活动时间：
20xx年4月4日。
三、活动地点：
四九烈士陵园。
四、活动对象：
苏集中学学生会成员、国旗护卫队成员、各班团支部书记及委员、部分班干部代表、部分团员。
五、活动主题：
弘扬先烈遗志，增强爱国情感。
六、活动前期准备：
1、活动宣传：由学生会负责，通知各班负责人；
2、学生会各个部门及各班负责人推选参加此次活动的人员，把名单交到团总支；
3、活动当天上午8：00在校门口集合，学生会负责清点人数。
七、活动议程：
1、学生代表向烈士纪念碑敬献花圈；
2、向革命烈士默哀；
3、团员代表讲话。
4、宣誓；
5、学生会代表发言；
6、学校政教处李主任就本次活动作总结讲话；
7、瞻仰革命烈士陵园、烈士墓；
8、活动结束，集合返校。
9、参加本次活动的人员返校后各写一份活动总结，上交到团总支。
八、注意事项：
1、参加此次活动的人员由学生会各部门负责人及各班负人推选，人数控制在40人以内。
2、由于学校距目的地较远，为了安全考虑，决定乘坐汽车去，坐车时注意乘车安全。
3、参加此次活动的成员务必要服从组织安排，不得擅自行动，否则后果自负。
4、若遇到紧急情况要及时向领队老师反映。
5、因考虑到活动的特殊性，此次活动经费由团总
一、活动目的：
清明节是对队员进行革命传统教育、爱国主义教育的良好契机。通过清明扫墓这一活动，使队员受到磨练教育，学会感恩，知道今天的幸福生活来之不易，唤醒他们奋发图强的欲望，从而使学生继承先烈遗志，树立远大理想。
二、活动主题：
缅怀先烈继承传统放飞梦想
三、活动时间：
4月3日(星期四)下午13：00—15：00
四、活动地点：
红色泥城主题馆
五、活动对象：
二、三年级师生
六、活动安排：
1、升国旗，唱国歌。
2、向纪念碑敬献花圈、默哀。
3、教师代表发言。
4、向烈士墓碑三鞠躬。
5、二年级部分队员入队仪式(每班6人)。
6、家长代表发言。
7、瞻仰参观红色泥城主题馆。
七、活动要求：
1、各参加人员着装要严肃，队员必须着校服，佩戴红绿领巾;教师不要穿颜色太鲜艳的服装。
2、对队员做好安全教育工作，出发前做好准备工作，要求有组织、有纪律地活动。
3、在墓地范围要内维恭维谨，要怀着崇敬的心情参加活动认真观看了解烈士事迹。
4、队员活动期间不能大声喧哗、不能随意说笑(尤其是在默哀时)。
5、不在主题馆内乱跑，行走参观要按顺序，不破坏青草绿地。
6、参加此次活动的成员务必要服从组织安排，不得擅自行动，活动结束统一整队回校，不得单独行动。
7、如果遇雨天，活动顺延。
八、后勤保障：
1、策划：
2、音乐准备：
3、材料准备：
4、摄影拍照：
5、讲解员领队：
6、二年级入队负责：
7、班级负责人：各班班主任
商场春节活动策划方案(精选8篇)
在观察的领域中,机遇只偏爱那种有准备的头脑为了减少工作失误，我们都会制定一份方案。方案为人们的行动提供了既定目标。我们在开始写方案时需要注意什么呢？栏目小编为大家呈上收集和整理的商场春节活动策划方案，希望能帮助到你的学习和工作！
商场春节活动策划方案(篇1)
一、活动主题：
★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★
★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送★
★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年★
★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★
★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★
★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您★
二、活动时间：
200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活动内容：
★1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★
1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)
赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=1980元
★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)
★3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送★
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与红火靓礼六重送的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
红火靓礼六重送奖品设置
100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)
201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)
301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)
401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)
501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)
601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)
注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)
印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)
★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货★
1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2.活动地点：1-4楼
商场春节活动策划方案(篇2)
吉祥年欢喜月幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。
抽奖规则：
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动；
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球；
3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。
奖项设置：
1、摸出“20xx年”字样乒乓球者或“20xx年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元；
2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元；
3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元；
抽奖事项：
1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动
2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章；
3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记；
4、抽奖地点：4号门(肯德基侧)；
5、抽奖时间：当日营业时间；
6、领奖地点：6楼促销服务台；
7、领奖时间：当日营业时间；
商场春节活动策划方案(篇3)
活动主题：
岁末促销、新年促销、迎春节促销
活动重点说明：
20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）
一、新年惊喜换购价
20xx=200+xx=20xx+xx=？购物满200元，加xx元可换购价值xx元的商品；购物满20xx元，加xx元可换购价值2xx元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上标有5个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券；二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元；四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元；五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。 操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色
生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、羊年拼图大赛
以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案（所有参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值5元的小礼物。报名电话：（在海报上和报纸广告上公布报名电话），
报名人数控制在30对左右。
活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。
五、一谏值千元——倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年
将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。
选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明：a.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
六、其他活动
牛年礼品展：跟牛有关的礼品和商品，有牛图案的商品，如壁毯、牛角、牛拼图、牛造型玩具等。
新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
1.媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3 .人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。
四、简洁明快的POP
在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。
五：专业导购的口头推荐
1、严格筛选促销人员
促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销
人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
2、规范促销语言
通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。
3、引导促销人员关注消费者心理变化
春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。
促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反。但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。
4、利用卖场气氛鼓舞促销士气
消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此 。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。
六、费用预算和分担
没有利益就没有活动的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要对投入和产出都做好预算。经销商承担哪部分、多少费用，企业承担哪部分、多少费用。费用要在活动前谈妥，避免活动后发生纠纷。
七、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介、流程控制、活动效果等各方面总结成功点和失败点。
商场春节活动策划方案(篇4)
为了推动全民健身益智运动蓬勃开展，丰富全局职工的业余文化生活，__x工会决定举行20__年春节文体活动，具体安排如下：
一、参加人员
全局职工可自愿报名参加活动项目
二、活动时间
20__年1月24日下午13：00——17：00(农历十二月二十八日)
三、主办单位
主办单位：局工会
活动组委会：
组长：__x
成员：__x
四、活动项目及组织人员
1、钓鱼比赛：组织人：__x
2、套圈比赛：组织人：__x
3、飞标比赛：组织人：__x
4、掰手腕比赛：组织人：__x
5、扑克比赛：打捧组织人：__x
火箭组织人：__x
五、活动规则
1、钓鱼比赛规则。参赛人员用自制鱼竿钓瓶子，钓起后放到指定区域算完成1次。在规定时间内，完成3次者获一等奖，完成2次者获二等奖，完成1次者获三等奖。获奖情况现场确定(见附表1)。
2、套圈比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向前扔掷圈，每人连续投10次，套中不同的标杆得到不同奖品即可，每个标杆限定套中一次。获奖情况现场确定(见附表2)。
3、飞标比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向标盘上飞标，每人连续投射10次，总计分数为最终得分。获奖情况(见附表3)按分数情况确定，一等奖1名，二等奖5名，三等奖10名。获奖情况现场确定(见附表3)。
4、掰手腕比赛规则。参赛人员每2人一组进行比赛，在固定的桌台上掰手腕，右手手背先接触桌面者为负，采取单淘汰赛制，按报名抽签顺序比赛。共分3个级别(1)男子组A级别(40周岁以上)(2)男子组B级别(40周岁以下)(3)女子组。获奖情况按胜负情况确定(见附表4)。男子组每个级别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，女子组取前3名。
5、扑克比赛规则。
两项比赛每人只可报名参加一项。
(1)打棒比赛。打棒比赛只设个人项目，参赛人员每两人组成一队，自愿报名，采取单淘汰赛制，抽签分组对决，每局四副牌，四个人进行游戏，对家两人为一组，两组相互对抗，按“3—A”顺序升级，首先打过“A”者为胜利。打棒(扑克)比赛分组确定后，请参赛人员利用午休时间和其他非工作时间开展比赛，分组比赛结果在2日内报组委会，由组委会统一安排接下来的晋级对手，在2月11日前将产生决赛名单，1月24日进行决赛。获奖情况(见附表5)按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。
(2)火箭比赛。参加扑克比赛的人员为不参与打棒比赛人员，比赛规则参照打棒比赛规则，首先打到20分的为胜利。1月24日进行决赛。获奖情况(见附表6)按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。
六、几点要求
1、各部门要精心组织参与，确保参赛时间和人员，保证活动质量。
2、要遵守各项活动规则，并注意保持楼内卫生，不得大声喧哗。除1月24日外，活动不得利用工作时间。
3、“评比兑奖办公室”设在办公室，一楼会议室为兑奖处。
4、各参加活动人员到各项目组织负责人处报名，报名时间截止到2月10日。本次春节活动规程未尽事宜将另行通知。
商场春节活动策划方案(篇5)
3.员工布置及服务用语
1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。
2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!
3)收银台的收银员穿戴塘装.
五、20__年春节活动陈列及商品的促销活动
1)特价商品促销
具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。
2)赠品促销
联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。
赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)
1)厂商大型文艺促销活动.
2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。
3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。
六、20__年春节活动媒体宣传：
报纸：晚报
年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。
商场春节活动策划方案(篇6)
购物送券
超值实惠
活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元（现金部分）送60元礼品券（B券），满600元（现金部分）送120元礼品券（B券），以次类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）；
活动期间，在1——5楼累计购物满500元（现金部分）（活动期间消费金额均可参加累计），再送50元全场十足抵用券（A券），满1000元送100元全场十足抵用券（A券），以此类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）。
注：
1、活动期间所送礼品券（B券）由商场和接受方各承担50%；
2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券（A券）活动；
3、活动期间所送赠券（A券）全部由商场承担（限参加活动1的厂家或供应商）；
4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券（A券）的50%（特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外）；
5、赠券（A券）、礼品券（B券）领取地点：6楼促销服务台；
6、赠券（A券）、礼品券（B券）领取时间：当日营业时间；
7、促销服务台在发放赠券（A券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联（粉色）；发放礼品券（B券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联；
8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动；
9、不接受礼品券（B券）的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效；
商场春节活动策划方案(篇7)
前言
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------
第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出套这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类：个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
商场春节活动策划方案(篇8)
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和春节style衣食住行玩
原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。
四、简洁明快的pop
空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内直接展现促销信息的pop中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。
五、专业导购的口头推荐
1、严格筛选促销人员
除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种哑巴促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
2、规范促销语言
但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员自说自话只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。
3、引导促销人员关注消费者心理变化
因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才干获得促销胜利。
4、利用卖场气氛鼓舞促销士气
春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。
