店庆营销活动方案。
有毅力，计划克服所有的困难，为了跟上未来发展的高速步伐。我们要开始规划详细的工作方案，提前做好工作方案也是培养我们良好的工作习惯，工作方案有什么格式呢？这篇文章是有关“店庆营销活动方案”的重要性和意义的精华文章，希望我的观点能够让您对未来有更加清晰的规划！
店庆营销活动方案 篇1
一、活动目的
庆祝xx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题
长袖予我十三年宁静志远又一朝(继往开来十三周年庆)
三、活动时间
20x年5月18日——20x年6月18日
四、活动具体内容
活动一:零点消费大赠送:
单桌消费:
1)、消费满100元以上，送:38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;
2)、消费满300元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;
3)、消费满500元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把
+公民贵宾x牌壹副;
4)、消费满800元以上，送:68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把
+公民贵宾x牌壹副;
活动二:公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民)
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;
1)、宴席满10桌，送:300元代金券;
2)、宴席满20桌，送:600元代金券;
3)、宴席满30桌，送:900元代金券
2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料)
1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;
2)、关公坊:六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件;
3)、黄鹤楼:二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。活动三:客房优惠
1)、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾x牌壹副;
2)、棋牌室特惠10元/时，100元封顶;
3)、四楼单间特价房70元/间。
活动四:随园、花园携手共庆、真情大奉送
1)、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)
+花园店客房20元代金券贰张
2)、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾x牌壹副。
活动五:公民公益大讲堂
☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”;
b、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”;
c、其它课程待定，如:儒家教育、三字经、易经等。
一、活动目的庆祝xx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。二、活动主题长袖予我十三年宁静志远又一朝(继往开来十三周年庆)三、活动时间20x年5月18日——20x年6月18日四、活动具体内容
活动一:零点消费大赠送:
单桌消费:1)、消费满100元以上，送:38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;
2)、消费满300元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;3)、消费满500元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾x牌壹副;
4)、消费满800元以上，送:68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾x牌壹副;
活动二:公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民)
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;1)、宴席满10桌，送:300元代金券;2)、宴席满20桌，送:600元代金券;3)、宴席满30桌，送:900元代金券2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料)1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;
2)、关公坊:六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件;3)、黄鹤楼:二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。活动三:客房优惠1)、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾x牌壹副;2)、棋牌室特惠10元/时，100元封顶;3)、四楼单间特价房70元/间。活动四:随园、花园携手共庆、真情大奉送1)、
凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)+花园店客房20元代金券贰张2)、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾x牌壹副。活动五:公民公益大讲堂☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”;
b、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”;
c、其它课程待定，如:儒家教育、三字经、易经等。
店庆营销活动方案 篇2
目录一、活动背景 - 1 -
2、 活动主题-1-
三、活动目的 - 1 -
四、活动口号 - 1 -
5、 swot分析-2-
（一）优势（s） - 2 -
（2） 劣势（w）-2-
（3） 机会（o）-2-
（4） 威胁（t）-2-
6、 宣传方式及内容-3-
（一）巴士公交车的广播宣传 - 3 -
（2） 横幅广告-3-
（3）海报宣传-3-
（四）dm单宣传 - 3 -
（五）短信宣传 - 4 -
（6） 网上宣传-4-
7、 宣传活动的日常安排-4-
8、 活动内容-5-
（1） 活动时间：-5-
（二）活动地点 - 5 -
（3） 活动形式与内容-5-
（4） 活动当天的大门布局-6-
9、 活动流程图和人员安排-6-
（一）活动前期准备期间 - 6 -
（2） 活动期间-7-
十、突发事件应急措施 - 8 -
11、 活动预算-9-
十二、总结 - 10 -
13、 我们的建议-10-
附录1：问卷-11-
附件2：婴幼儿用品市场问卷调查结果分析-13-
一、活动背景
适逢五月销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来瑞家宝贝取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此瑞嘉宝贝开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将5月x日--5月x日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。
为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
二、活动主题
瑞家宝贝一周年店庆活动
三、 活动目的
（1） 热烈庆祝瑞家宝宝周年；
（2） 提高瑞家宝在丽江的知名度，让更多的消费者了解和关注瑞家宝，信任瑞家宝；
（3） 利用周年店庆的机会，通过一系列**活动提高产品销售。
四、活动口号
瑞家宝宝，宝宝舒服，妈妈放心！
注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联想的记忆，更加容易记得瑞家宝贝这个店，进而来店内消费。
店庆营销活动方案 篇3
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以Z.one的周年庆必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。
2.延伸商机：：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
[活动细则]
二、活动时间：
选择5.1劳动节。开业时间也是5.1劳动节.期间>
三、活动对象：
16-40岁的社会各阶层年轻消费者；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女性消费。 活动执行安排
时间表 4月10日-15日 4月15日-20日 4月20日-25日 4月25日-24月28日 4月28日-30日
专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内特立柜台供顾客自取；
5、专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
9、注意整理并及时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部提供：
负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；
专卖店店主负责本次“周年庆”促销方案的协调、执行、监督；
店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
一重喜、进门有喜：
进店即赠送Z.one精美纪念品（或凭Z.one宣传单即可赠送礼品）
二重喜、有买就有送：
凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美服装保养三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值158元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡活动期间购买满588元的顾客，前50名赠送会员卡一张，会员卡享受8折优惠，有效期为期一年，老顾客在活动期间享用会员卡购满588元的将成为本店永久贵宾卡，享受永久7折优惠。
四重喜、顾客可以根据会员卡积分兑换本店周年庆商品区的某件商品或者根据积分购买商品，我们的原则是买的多送的多，惊喜不断，一切尽在Z.one。积分的累积除特价商品以外按《购买满200送20积分，满500送100，满1000送200，以此累积，积分不删除，只要您在我们店购买商品，您的积分会一直伴着您的购买次数不断增加》
主题阐述：营造与Z.one的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重喜奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“自由”理念；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
专卖店邻近街口指示牌宣传；
门前设置升空气球；
楼体悬挂巨型彩色竖标；
门口用气球及花束装饰；
专卖店前设立大型主题海报（周年庆专用）一块，发布周年庆惊喜活动。 搭建一个小型T台，进行现场时装秀展示，台旁设主持人报幕并宣传活动优惠信息，吸引路过的消费者。
店内设立迎宾和导购小姐。
专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
店顶部及货架处用气球及花束装饰。
顶端悬挂POP挂旗。
店内主题海报(新品专用)宣传。
3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合Z.one品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与Z.one的品牌形象交相辉映。
1、宣传时间：周年庆前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及周年庆活动等信息。
1、媒体安排：以DM为主（适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），周年庆以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、安排人员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送，公交站海报贴放。
5. 邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。
店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；
店庆营销活动方案 篇4
一、市场定价策略：
1、避强定价：就是避免与竞争对手的直接冲突，在顾客心目中迅速树立自己的形象。
2、迎头定价：就是与竞争对手“对着干”，低档次的竞争只会在短期内奏效，必须迅速完善服务，使之演变为质量竞争。
3、重新定价：就是对销路不畅，市场反应差的产品进行二次定价，“知错就改”。菜肴、客房都有可能成为销路不畅的产品，要善于利用价格杠杆，随时调整。
目前婚宴市场竞争激烈，各饭店都有自己的招数，如“满十送一”、“提供婚礼用车、用房”、“代发请柬、代办司仪”等，令新人省去了不少烦恼。除了上述增值项目外，还新出现了“代办酒水”业务。
代办酒水是指按进价向婚宴举办者结帐，数量上多退少补，省去了婚宴举办者自办酒水的种.种麻烦，促进了消费，表面看起来饭店无利可图，实际上饭店因为销量增加，可以从供货商那里得到回佣，这是运用避强定价策略达到舍明求暗目的的典型。
舍明——将婚宴举办者十分关注的酒水利润让掉。
求暗——菜肴毛利，酒水回佣，在该饭店办婚宴价格实惠的口碑——为争取下一个婚宴做好铺垫。
客房的固定成本同样要通过提高出租率来转化，而接待旅游团队是提高基本客房出租率最直接、最有效的办法，在实际客房出租率不是很高的情况下，接待旅行社团队可以帮助消化饭店的固定成本。假设客房部一天的固定成本(空调、人员工资、房屋及设备折旧等)为10000元，变动成本率为营业额的10%(水电、客用品及布草洗涤费用等)。
如果当天营业收入为1元，按会计方法是当天实现利润为800元。
如果当天营业收入刚好为10000元，按会计方法是当天亏损1000元;但是，从管理会计的角度看，此时的概念既不是保本，也不是亏本，正确的表述应该是当天转化了10000元价值的固定成本。
同样的道理：如果当天客房出租率很低，是否可以按照保本价或略低于市场竞争价格销售客房呢?回答是肯定的，因为固定成本始终需要转化为货币，是整体转化还是分期转化并不重要，这就是重新定价的计算基础。
目前较高档的宴请一般都上龙虾，龙虾不仅是高档菜，而且也是整桌宴席身价的象征，但计价时各饭店都不相同，绝大多数社会饭店采取的是灵活作价，如一只1、5斤、进价240元的龙虾只售280元，按照传统的内扣毛利率的作价方式，该龙虾的毛利率只有：
(售价—进价)÷售价×100%=14、29%
按照饭店35%的内扣毛利率计算，此龙虾起码要卖369元，如此高档宴席在饭店内日趋稀少也就不足为奇了。
龙虾进货后没有及时销售，会导致餐饮资金周转问题，同样饭店每月销售不了几只龙虾，供货商也会失去信心。
与婚宴同样的理由，饭店也可以采取“舍明求暗”的策略。餐饮部只要不歇业就存在固定成本，如果用餐的顾客少、营业额低，固定成本就不能全额转化为价值。因此餐饮首先要考虑的是“人气”，然后才是利润。
餐饮管理人员要注重绝对，轻视相对。坚守较高的综合毛利率，不考虑用局部的牺牲来换取利润的增加，是卖方市场的做法，而WTO以后的中国，服务领域全由消费者说了算，一个全面的买方市场已经到来。
B、旅行社折扣——有两种，一是旅行社事先通过协议成为饭店订房网络成员(或称客房零售商)代商务客人订房，按目前行业惯例为10%佣金，总台向客人收取门市价(此门市价一定是随行就市，有一定竞争力的价格)，由饭店财务返回10%或更多给旅行社;另一种是旅行社组团入住，由饭店营销部门依据订房期的客源情况以及营销协议，通知总台及财务结帐。
旅行社既是客房零售商，又是为饭店送来旅游团队、会议团队的批发商，因此饭店要重视与旅行社的合作，搞好关系。
C、长期住客折扣——由饭店出台相关政策，鼓励客人长住，如住十天送一天、住房送早餐等等。
D、官方折扣——饭店管理层为协调各方关系，对关系单位高级行政人员实行的一种优惠折扣。
E、商务折扣——由营销部门与客户具体议定的折扣。
1、凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠。
注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。
2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)
3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。
1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);
2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;
3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。
1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)
2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)
3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作
4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)
2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);
3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。
1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;
2、散客预订工作由中西餐负责;
3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;
4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。
2、在活动有效期内，会员客户持会员卡在艳阳天商贸旗下分店均可，消费享受折上折优惠
方案二：主题(今天送礼送现金)客人50元可买“100元16周年庆餐饮券”
1、活动时间：20_年10月1日0：00——20_年11月7日24：00止;使用时间20_年10月8日始
4、使用规则：每桌限用一张，等同于现金使用。(宴会除外);
5、客人凭此券到分店酒家、小厨进行消费，除宴会外其他食品、海鲜、香烟、酒水等均可使用，节假日不受限制;
6、售券即为客人开具发票，过期不补，客人消费不再开具发票;
7、此券不找零不兑现;
9、此“100元周年店庆餐饮券”购买当天不能使用;
10、售劵时提供发票，消费时不再提供发票;
1、活动时间：20_年10月1日0：00——20_年10月31日24：00止;
2、客人现金179元购买会员卡赠送179元大礼包(179元客房代金劵)面值为：50元1张、30元2张、20元3张、9元1张;
3、销售区域：酒家、小厨179元购卡送179元大礼包，不再送80元代金券;旅店前台179元购卡即送179元大礼包，住房可打88折，不再享受99元购卡首住;
4、礼包券使用有效期：20_年10月2日——20_年12月20日
1、活动时间：20_年10月1日0：00——20_年10月31日24：00止;
庆祝_酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高_酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
1)消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;
2)消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;
3)消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副;
4)消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副;
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;
2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料)
1)口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;
2)关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件;
3)黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。
1)凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副;
2)棋牌室特惠10元/时，100元封顶;
3)四楼单间特价房70元/间。
1)凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)+花园店客房20元代金券贰张
2)凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。
☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
a、_老师讲授“魅力女性”;
庆祝__酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高__酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
1)消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;
2)消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;
3)消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副;
4)消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副;
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;
2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料)
1)口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;
2)关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件;
3)黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。
1)凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副;
2)棋牌室特惠10元/时，100元封顶;
3)四楼单间特价房70元/间。
1)凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)+花园店客房20元代金券贰张
2)凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。
☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
a、_老师讲授“魅力女性”;
店庆营销活动方案 篇5
活动主题：店庆国庆购物震撼十五天
活动时间：2008.9.28（周日）——10.12（周日）
活动内容：
1、 花99元得到201元（相当于满201元减102元）
时间：2008.9.28-10.12（15天）
参加部门：男女鞋、皮具、男女服装、羊绒内衣、运动、童装床品等部分品牌满200减80元，满200减60元，**特例不参加活动；
活动要求：活动过程操作，全还原过程。满减对应表附后。除以上**活动外，市场部不支持其他圆形贴纸或宣传品。各营业部应将参加活动的品牌向营业部报告，业务部向有关部门报告。
二、300万现金大**
时间：2008.9.28-10.12（15天）
活动内容：
活动期间，当日现金购物单票满300元即可参加，领取刮刮卡一张，满600元赠2张，限赠10张，现场刮奖，精彩大奖等你拿。镶嵌珠宝、手表当日现金购物单票满2000元可参加**。
获奖：5000元/2000元/500元/100元/30元/10元（现金券）。中奖率：60%
**活动流程：
1顾客凭当天符合活动条件的单笔pos发票到一楼礼品柜台参加活动；
2员工应核对客户pos发票并开具刮卡；
3、顾客当场刮奖，礼品台工作人员当场赠礼，填写《赠礼登记表》，并在pos发票背面盖“礼品已发”章，并注明礼品卡金额；
4、发放人员请顾客签字后即可发礼品卡，并按奖项级别收回刮刮卡。
注意事项：
1客户凭当天的单笔pos发票参加活动；
2、刮刮卡当日发放，礼品当日赠送，隔日不予兑换；
三。同一品牌可以累计参与活动，不同品牌则不能；
4、当日单张pos发票满300元即可领取刮刮卡一张，600元领2张，依次类推，最多限送10张。镶嵌首饰、手表2000元以上可获刮卡一张，4000元换两张等，最多10张免费；
5、领导签批商品不参加活动；
6黄色、铂金、k金、小家电、租赁商品和**产品不参加刮刮奖活动；现金券可购买除**外的任何商品；
7退货或换货时，应退换礼品卡或等值现金，并由客服主管签批手续；
8、刮刮卡数量有限，赠完为止；
9活动期间，贵宾卡评分正常。
活动筹备：
1.市场部负责制作刮刮卡和宣传材料；
2商场负责礼品的发放和登记，每天向财务部提交每日礼品明细清单；
三。财务部负责礼品发放的审核。
三、秋季化妆节再度升级
时间：9.28-10.12（15天）
活动内容：除化妆品区买300元送330元e购卡活动外，化妆品区三十余国际知名品牌每天两个品牌满100减20元。
活动流程：
1、参加活动的柜台在活动期间开两联零销票，并在零销票右上角注明“满100减20”，同时在零销票上注明，参加满减活动后的实际交款金额；
2、银台工作人员须仔细核实是否参加活动，并核算抵减金额是否计算正确，同时操作计算机在pos发票上显示实际交款金额，并在pos发票后加盖参加“满100减20”章，对不参加活动的pos发票加盖“不参加活动章”；
三。客户按实际支付金额结算。
注意事项：
1、参加活动的品类仅限化妆品区部分参加；
2此项活动仅限于当日现金消费的pos发票，用相应的现金冲抵；
三。同一品牌可凭当日pos发票累积，但不同品牌不累积参与；
4化妆品vip卡积分将被暂停。此此活动将不同时进行，购买300元免费330元电子卡；
5*特殊商品和快件商品不参加活动；
6未尽事宜请咨询商场相关工作人员。
活动筹备：
首先，第一营业部精品部向营业部报告品牌时间表，业务部向市场部、财务部、信息部、商场部报告。
4、 店庆梦特别策划（仅限3天）
活动时间：9.28-9.30
活动主题：3天·3晚·3小时
活动内容：
1、3天：3大战役名动龙城
活动标语：想看紧钞票又想疯狂购物，你必须知道
参加品类：名鞋、服饰、运动
1）、鞋品战役——绝对省钱
活动期间，1f众多知名品牌一年仅此3天，非常折扣，惊爆满减，节省时间，节省思考，节省理性，鞋品战役，绝对省钱。
2）、名装战役——阵痛购买
活动期间，2f、3f知名服装品牌遭受了特别强烈的阵痛，**与价值实现的结合令人难以置信。
3）、运动战役——疯狂抢购
活动期间，4f运动装抢购全面启动，国际运动品牌满100将降价30元。
活动要求：
·参与这项活动，必须保证知名品牌的全力支持和参与。除了商场的主要活动外，只允许独家打折活动。报广宣传以名品为主；各经营部报品牌**至业务部，业务部分报相关部门；
·参加活动的强度必须保证最大化；
·保证铜锣湾店庆的独家性。
2. 3晚：3晚4.50％折扣
活动时间：9.28-9.30 19：00——营业结束
活动内容：
活动期间，当日19：00——营业结束全场名鞋、流行服饰、童装床品、羊绒内衣全线新品震撼价4.5折，阵容强大，力度空前。
活动要求：
各营业部应将参加活动的品牌向营业部报告，业务部向有关部门报告。
3、星光闪耀三小时
活动时间：9.28——10.5 17：00——20：00
活动内容：活动期间，铜锣湾国际购物中心西门外，三周年店庆文艺汇演，每天三小时，巴西狂欢热舞、桑巴、杂技、魔术，狂欢的**节奏使人兴奋，**的舞姿，炫光夺目的蝴蝶服饰，仿佛进入如梦如幻的狂欢世界。
山西铜锣湾国际购物中心****
二00八年九月二十三日
店庆营销活动方案 篇6
超市周年店庆活动策划
一、前言：
12月对于华商店来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜，接着就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店庆日。古人云：凡事预则立，不预则废。
因此，我们策划了为期两个星期的店庆前期活动-----低价狂飙，为我们即将来临的“店庆月”打下了良好的基础，这也确实给我们即将挑战的新竞争对手，做好了有力地防备。古人说：好的开端是成功的一半。
所以我们更应该信心十足的把店庆策划好，同时希望通过有效、完善地企划，使我们的建店五周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们店xx年高潮销售的聚集点。
二、主题：眉飞色舞.舞动吾“电”―――华商店建店五周年
三、主题策划思路：
“眉飞色舞”：一方面通过充满动感的词组，突出本次店庆月的青春、激情、互动、刺激，全面体现出超群的感觉，另一方面通过熟悉的歌名，更能锁定世人的眼睛；舞动吾“电”：“电”与“店”同音，用“电”更能增强主题的高潮，同时又能体现出我店本次活动的力度，及主题思想-------店庆狂欢真情互动无限感恩缤纷共享
4、 计划时间：12.8-1.3
总体活动分三波策划：文秘部落
l 第一波：之一缤纷共享 12.8----12.21(14天)
第二波：第二，真诚互动，无限感激12.18-12.24（7天）
l 第三波：之三店庆狂欢 12.22—1.3 （13天）
五、活动篇：
第一波：眉飞色舞.舞动吾“电” 之一缤纷共享 12.8-----12.21
(一)、商品：“闪电”店庆价(9个) 激情店庆价(100个，其中18个低价上邮报)
1、 “闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除了毛利外，商店还会亏损。
为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。
2、 通过报纸整版宣传(9个商品)
三。店庆邮报：主要产品是**，商品品种不多，数量控制在18个左右。
4、 “激情店庆价”商品：在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的商品**力度的氛围。
5社区宣传：横幅、海报。主要内容：9种超低价商品及主要活动。
6、 费用（5万元）：
l 报纸：2.5万元
l dm（5万份）：1.5万元
l 社区内宣传：1万元
l 毛利投入：1万元
(二)、5元商品疯狂**：（活动时间：12.8-12.21）
1内容：一次性购物88元以上，凭小票到广场互动舞台**。单张小票限抽一次。
奖品为超值的各类实用商品(19个)，每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备10个(至少在100元上)，总体的费用每天控制在10000元左右。全面推出100%中奖率。
2、 宣传：在广场正大门处，设立舞台(高达1米)，通过舞台四周布置，用“5元”的奖品的品类**来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布中奖情况。目的是使所有来我们商店的顾客都在第一时间收到* *的消息，激发他们对活动的兴趣，从而提高超市的顾客**。
3、 补充：为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。在整个活动期间，每天安排“路秀”1-2场。一方面是通过对**商家进行宣传来筹集费用，另一方面可以增加活动的影响力。
4、 准备工作：
l 奖品：19个
l **卡：
l **商活动联系安排
舞台及音响设备准备
第二波：第二，真诚互动，无限感恩12.18-12.24
（1）奖励1：一周快乐健康（12,18-24）
1.活动内容：与知名保健品品牌合作。通过发邀请函的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各**商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。
来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖（要求参加的品牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会），并推出购物满88元，即可凭小票报销来回车费4元。以会员卡消费为依据，避免同一张会员卡在同一天出现两次以上。
2、 活动地点：暂定
3、 前期工作：
l理货团队健康产品礼品活动的谈判和谈判
l议价（原则上由保健品**商承担）
4费用：（目前无法**，原则上由保健品**商承担）
（3） 回报2：爱住在家里，服务到家
1、内容：首先，加强超市与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。
（四）、回报三：单身购物日―――为爱情争一次机会。
1想法：繁忙的都市生活让更多的单身朋友错过了身边的机会。工作时间紧，不能让自己有足够的私人空间。
为此华商店在圣诞期间推出“单身购物日”。单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日，我们推出的主题是“为爱情争一次机会”。在这次活动中，我们将围绕单身贵族做文章，这也是我们华商店推陈出新的又一大力作，真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第
一、唯一的第一”的宗旨
1、 内容：详见“单身”活动方案
2、 费用：预计xx元
（五、）、回报四：超值**价买得多实惠多
零星**客户、单位**客户：
1、 当令**商品（适合元旦**商品）准备，推出“超值**价买得多实惠多”（30个左右商品）
2、 推出全员**。对闭店时发展的**顾客进行拜访，ci卡的推广，及最新的**活动信息传递。
3、 卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列，在该区域中进行“****”的明显标出，及享受**价的条件公布。
配销单位：
1、“0”利润**：活动时期，配销单位自行上门采购及运输，我们将给予零利润**的方式。
3.注意：在将来的商品销售中，不允许退货（将转移相同的商品）
4费用：（共5000元）
活动经费预计：5000元
（6） 真诚奉献：新年礼品节快乐
1、 时间：12.15-25
2规模：50个展位（3*3）
第三波：第三波：狂欢购物狂潮12.22-1.3
（一）、商品**活动雷同“第一波”形式（费用：5万元）
（二）、华商圣诞夜（与某大学校联合举办）
1、 时间：12.25夜
2目标：与学校联合举办，可以让同学们有共同的想法，策划和安排一个比较年轻的圣诞活动。另一方面，可以使全校学生参与到活动中来，大大增加了商店的氛围。
3、 活动内容待定
（三）“店庆礼”大派送：（12.22-12.30）
1内容：一次性购买88元可获赠10元油值券（指定油：如xx大豆油，原价37元）
6现价：27.6元）（xx有效
12.31-1.3）+蛋糕券（12
31有效）+一张临时会员卡（购买600元以上，自动有效一年）
2活动时间：04.12.22-30（9天）
3、赠品费用预计：按照平均每天销售110w算，活动期间销售约990万
990万/88元*0.4（大于80元的交易数占比）*88元*0.03（费用力度3个点）＝11.88万元
实际投入与预计金额相差较大，最终成本占50%，5.94万元。
（四）、店庆狂欢夜
1活动1：户外电影（时间安排：18:30-21:00）
参加人员：
l前期邀请：优秀商人、优秀员工、会员、社区领导等
l 现场观众
2、 活动二：购物潮
思路：12.31是各个商家抢占商机的日子，作为贴近生活的超市，往往在这天有点暗然失色。
对此我们如想有个销售突破的话，选择好我们的目标对象是非常重要。分析一天的情况，我们的突破口，对于孩子、中年人来说开始计划，成功的概率比较大。因此，应该利用肯德基对儿童的影响，吸引更多的儿童光顾超市，策划活动，提高单价和购物概率。
店庆蛋糕品尝（22：00）
(五)、广场活动：海鲜节（与正合**联合举办）
1时间：12:15-12:24
2、 现场进行展销
具体事项（待定）
活动补充：
1员工活动：十大员工评选、员工拔河比赛
2**商业活动：优秀**商业选择
超市周年店庆营销活动方案
四周年店庆营销活动方案
1.0目的
结合***xx年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
2.0主题：
欢乐总动员——****四周年庆典倾情上演
3.0**原则
创造惊喜，给顾客实惠，营造温馨的购物氛围。
4.0内容
4.1活动时间
xx/11/29～xx/12/07
4.2**形式
4.2.1**主体
选取220个品种（家电另外）dm**商品，整个活动期间每天大量推出足量**的**、**、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；
4.2.2**热点
每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和**冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量**，避免在短时间内哄抢一空；
散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。
4.2.3**陈列
设专门的**区域，对**品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以**、赠品、服务、视觉来拉动消费；
4.2.4厂方**
采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的**活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的**活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。
4.2.5专题**
心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。
有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份
（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。
店庆营销活动方案 篇7
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以xx市五个店为例：
1、本次店庆活动目的：
提高公司的品牌影响力，提高公司的知名度和美誉度；提升公司形象，提高竞争力；增强员工的忠诚度和向心力；提高全体员工的服务意识和积极性；展示公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20世纪更好的发展打下良好的基础。
2、本次店庆活动时间：
20xx年12月13-22日，共10天。（圣诞节计划可以与商店庆祝活动一起完成，以消除日期差距。）
3、地点：xx市五个店
4参加人员：公司全体员工、前来就餐的顾客等
5营销主题：顾客满意、员工满意、管理改进、文化创新
6、具体方案策划
（一）sp方案
（1）“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
12月12日前各门店召开动员会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；
（2）**。
①每日推出一款**菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；
③ 打折，这是快速增加销量的法宝，建议适当打折刺激消费。
（3）礼品、**。计划派发纪念品和小礼物，以增进与顾客的亲密感，扩大宣传。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
**方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
13日至22日庆典期间，当天消费超过150元的顾客均可参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖品店**包1个，现金100元；100名三等奖得主，1个奖品商店**包，5元现金。
（二）内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要求员工、员工和企业之间进行双向沟通和信息共享，并采用有效的激励措施。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。而在今后的工作中，内部人员的营销工作也将得到固定。
2、征文比赛。
内部员工征文：“我的选择——xx鱼馆”
要求：（1）题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
（2）体裁不限。散文、散文、叙事、论辩、诗歌都可以。
（3）截止日期为12月20日。
希望全体员工积极投稿。征集活动一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过一系列活动，对内部员工进行再教育，提高他们的工作积极性。
（三）产品营销方案
1在开展传统餐饮的同时，要提倡爱人、商业、家庭和孝道。比如情侣可以提供18元、28元、38元和48元**。
2、绿色家宴。
随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。推出绿色家宴无疑会受到消费者的青睐。在原料利用上，提倡绿色生鲜食品；在烹调方法上，结合现代人的消费式上，使菜肴具有风味和营养；在家庭宴会的菜单上，要注意菜肴的营养搭配，平衡饮食，满足人们的健康要求。
强烈建议厨房部推出。
三。秋冬是滋补的好时节。建议引进高档营养滋补菜肴。
四、文化营销方案
1以店庆11周年为契机，向消费者宣传公司的企业文化，提升公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：
13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光**，鱼宴的制作流程，各分支公司的**资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2商店的气氛，包括灯光、音响、海报、流行**等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，**无疑是吸引公众注意力的**。酒店根据不同**有不同**受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择**投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说，一般选择**有《xx晚报》一栏1500元左右，《xx时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。
硬广告和软广告要结合起来才能取得更好的效果。具体发布方式可以是：该店在庆典前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。使用**集成实现小输入大输出。
一、活动目的
庆祝xx酒店发展****成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题
xx予我十三年宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆）
三、活动时间
20xx年5月18日至20xx年6月18日
四、活动具体内容
活动一：零点消费大赠送：
单桌消费：
1） 消费100元以上赠送：38元餐饮券+20元房券+市民贵宾卡；
2） 消费300元以上送：48元餐饮券+20元房券+市民贵宾卡；
3）消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把 +公民贵宾扑克牌壹副；
4）消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把 +公民贵宾扑克牌壹副；
活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）
1餐厅婚宴、迁居宴、生日宴、满月宴优惠活动；
1） 宴会满10桌，送：300元代金券；
2） 宴会满20桌，赠送600元优惠券；
3）宴席满30桌，送：900元代金券
2、 联手三大酒水**商、同贺店庆、共同酬宾；（超市提供便宜的白酒、啤酒和饮料）
1） 口子窖：双星口子窖，三星口子窖买壹瓶2升的饮料作为礼物；
2）光公坊：6年的光公坊和精品光公坊购买2升饮料（百事可乐或雪碧）作为礼物；
3） 黄鹤楼：双星黄鹤楼和三星黄鹤楼买壹个，给你2.5升的饮料。
活动三：客房优惠
1） 凡入住本酒店的客人，可获赠20元餐厅消费券及贵宾卡壹副；
2） 棋牌室10元/小时，天花板100元；
3） 四楼单人房70元/间。
活动四：与花园携手共进
1）凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推） +花园店客房20元代金券贰张
2） 凡在随园厅消费的客人，每桌可获赠贵宾卡一张。
活动五：公民公益大讲堂
☆ 为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
a、x老师讲授“魅力女性”；
b、 其它课程有待确定，如儒家教育、《三字经》、《周易》等。
1、 时间：20xx年12月15日
二、邀请对象及就餐安排
（一）市四家班子领导（8人+司机人），市直同行单位家（人），拟请人员名单如下：
由xx负责对应联系接待。
（二）同行嘉宾单位，拟请单位如下：
1各县对口12人（约36人，含司机）
由xx对应联系、接待。
2、本市同行单位6家（约12人）
由xx负责对应联系、接待。
2） 旅行社代表4人（约8人）
由xx负责对应联系、接待。
3、区内同行5家（约15人）
由xx负责对应联系、接待
4、供货商单位和个人代表
由财务部负责对应联系、接待。
5、在饭店工作过的员工代表
由xx对应联系、接待。
6历届老领导和离退休老同志代表
由xx对应联系、接待。
入住饭店同行、嘉宾人数约50人，15日中午12：00到达。
（三）就餐安排
115日中午12:00-13:30，在庆祝厅一楼餐厅（自助餐，约60人）。
215日18:00-19:30，宴会在餐饮部二楼会议厅举行（主桌15人，小火锅；有11张辅助桌，包括礼仪和工作人员。
三。15日20:00-22:30，我们将在鑫鑫酒店一楼大厅安排小吃（约15桌）。
416日8:00-9:30在餐饮部一楼庆典大厅享用早餐（自助餐，约60人）。
3、 为确保庆典活动接待工作的顺利完成，具体职责和分工如下：
（一）综合组
组长：xx（总经理）
副组长：副总经理
组员：各部门经理（6人）
工作任务：
1负责活动期间整个庆典计划的制定。
2、协调各小组及各部门关系，负责检查各小组准备工作的完成情况及工作质量，并及时督促完成（x副总经理负责）。
3、督促检查各部门的服务技能、仪容仪表及礼貌礼节等，服务人员要求着装整齐淡妆上岗，使用礼貌语言，体现热情、好客、喜庆的精神风貌（xx分别负责）。
4负责活动的统筹指挥。
（二）会务接待组
组长：x副总经理
组员：市场部经理、副经理、市场部全体成员
工作任务：
1、负责嘉宾报到，引领及联络邀请嘉宾用餐、参加座谈、**文艺晚会（xx负责）。
2、负责落实每餐人数及15日晚宴主桌和副桌名单、座位编排，接待期间使用的酒水、横额、宴会鲜花（由xx负责）。
3、负责庆典活动期间所需物品的统一采购，来宾捐赠礼品签收保管，发放店庆纪念品，接待费用的核对和确认（财务部负责）。
（三）礼仪组
组长：营销部副经理
组员：礼仪组组长
1负责接待礼仪团队的培训和组织。
2上午8:00至15:30，安排6名礼仪人员（身穿新红色民族服装）在值机处等候，引导客人进入房间。
三。15： 30引导客人进入会场。
4、用餐时间引领到餐厅就餐。
5、晚上20：00到酒店一楼大厅引领嘉宾入座**演出。
（四）客房组
组长：客房部经理
组员：客房部主任、商务中心文员
店庆营销活动方案 篇8
家居区“庆店庆，迎国庆”营销联动活动
暨“莎鲨、卧尔康新品发布会”方案
一、活动时间
2011年9月16日，新品上市时间为下午15:00-17:00
营销活动位于家电及家装事业部家居区（附营销活动），新产品发布会位于西门子门前罗马大道
三、“莎鲨、卧尔康新品发布会”相关事宜
1该部门负责提供演出场地和舞台布置。
2、现场氛围布置（包括地毯铺设、电梯口拱门设计、安装等）由部门协助、配合完成，活动宣传、dm单页、x展架、短信发送等准备事项部门负责协助、配合，所有产生费用均由“莎鲨、卧尔康”公司承担。
3、当日“莎鲨、卧尔康”专厅销售部门下达一定指标，并按指标完成情况部门负责适当降扣。（待领导批复后答复）
4现场演出、主持人话语、安保等工作由部门协助完成。
5、需要贵方提供节目若干，我方会准备一些节目。
6、对现场演职人员礼品发放另行协商。
四、其他事项由双方协商后执行
5、 活动执行分工表及营销活动内容附后
家电家居营业部
2011-9-12
家居区“庆店庆、迎国庆”营销活动执行分工表“小小**家”征集方案
一、征集流程
时间：2011年9月13日-9月14日地点：到五楼仪表厅领取申请表
征集对象：公司内部员工子女
征集名额：3名
征集条件：
1、年龄5—10岁少年儿童；
2擅长弹吉他、钢琴、古筝、鼓等乐器；
3、有表演特长者优先。
二、奖励措施
1、凡参加被选中者，可参加9.16日店庆“莎鲨、卧尔康”新品发布会”现场表演；
2赠送价值200元的礼品，并由专业教师免费培训一周；
三、其他事项
1参赛乐器由主场专用乐器厅提供
2现场选择由乐器厂韩总经理指导
3、演出服装及其他自理。
家电家居营业部
2011-9-12
店庆营销活动方案 篇9
触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，***店、***店、***店、**店联合推出家电**，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。
dm幸运大**——11月29日—12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的**卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大**活动，12月5日10时在**店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。
4.3分工
，取得供货商支持；礼品及dm**活动礼品将在11月24日前确定，并在活动前一天送到各门店服务台；
生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台），
，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计；
负责12月5日广场仪式的安排及与演出乐队的联系；
，张贴介绍dm**活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将**箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。
；市场管理部确定统一意见，分店执行；
；营销部
店庆营销活动方案 篇10
在平日的顾客消费，如果只来一次的顾客这种数据是没有意义，如有剪发以上的消费，第二次登入的数据就是有效数据，整体而言，顾客的消费在半年中有异动是算正常，如能在售后服务着手（询问满意度）及专业美感做目标，能延长到一年以上就是赢家。做好完备的顾客档案，分析顾客群体和顾客消费习惯对我们做发廊活动有很大的帮组。
折数降低，第一个要做的事是提高客单价，不然客人数量增加，业绩反跌，所以一定要整理提高客单价的话术。
缩短消费周期，顾客数据的统计；应该烫的（稳定顾客）、可以烫的（缩短周期）、才刚烫的。
抓出重点才能知道成败的关键：
成败的关键在于客带客人（亲友同享）如何让亲友同享？由内到外由从夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。
抓出重点才能知道成败的关键： a、感情联络话术整理 b、好东西和好朋友分享话术整理
附加价值是一种无中生有的消费理念，有现场的理念，有开发项目价值的理念，这里提供现场理念。抓出主轴才能知道成败的关键：
三、活动前的话术演练（老调重弹再次叮咛，现场注意事项）：
发廊里面的员工大部分年龄比较小，思考逻辑比较不缜密，如果没有明确的话术让她了解及背熟，她们是无法朗朗上口的。话术的表达以不超出一分钟为限，但可以列举多项主题及正面、负面、各种话术的角色扮演，做沙盘推演，由主管来验收，让毎一位工作伙伴都有同样的语言，同样的共识是常重要的。
1、流行的卖点发型：
任何的营销 设计，假如没有主力项目来做销售，你会抓不出主题，就无法创造卖点，如果只为烫头发而烫头发，没有当季的发型流行趋势，这样的烫发是没有意义的，再强调一次，促销的本质是在回馈顾客及教育顾客，卖点发型的设计，是在告诉顾客 ，我们技术的专业及流行的敏锐度，让顾客知道我们是观念先进，求新求变，创造当地唯一性。
2、助理技术的纯熟度：
生意很好，但漏卷、补烫、烫毛了、烫个头发花了3~4个钟头，这些都是活动中的致命伤。能有修补的机会那还好，不能修补，失去了一位顾客，还会延伸负面宣传30个人以上，所以在活动过程当中，技术演练是非常重要的，假如发生了失误的情况，尽量不要责怪助理，那会让助理对做事更没有把握更没自信。假如能在活动前，一起研究为什么要做技术的演练，好处在哪里，设计师准备新发型发表，助理对烫、染技术的演练加强，让失误减至最低，并能互相约定，只要有漏卷、橡皮筋压线，头发张力不足而变毛燥，助理这笔业绩就不入账，成为公基金，设计师陪同处罚50元，那是因为现场监督不周。
一切以顾客满意度为前提，相互的约束，减少失败率，会比责骂助理来的好玩多，现场气分也会更融洽。
店庆营销活动方案 篇11
memorandum公函
部门编号：银新xr0906-009
签字人：办公厅日期：2019年6月9日
关于：店庆四周年营销活动方案页数：
平件绝密请示
2019年7月8日，xx新天地4岁了！酒店为感谢新老客户一直以来的关照与厚爱，开展“辉煌四年真情回馈”营销活动，具体通知如下，请各部门认真执行：
1、 时间：6月15日至7月31日
二、 部门活动安排：
一） ktv：
1、 店庆期间，所有包房消费7折优惠（dj、优惠**除外）；
2、 发放酒店vip贵宾卡，店庆期间所有顾客只要消费满1000元可以免费赠送酒店vip贵宾卡一张；
三。7月8日过生日的朋友持有效证件在ktv唱歌可享受6折优惠；
二） 中餐：
1、 店庆活动期间，消费满400送50消费券（限会所及中餐使用，烟、酒、**、海鲜燕鲍翅除外）
2、 7月8日和9日两天，
4、 五楼包厢内，南昌8度啤酒免费无限；
三。7月8日和9日，三楼大厅的每一桌都会赠送一束西瓜汁。同时，您还可以享受三楼的餐饮。
47月8日过生日的朋友，凭有效证件可享受单桌7.8折优惠和全餐。
5活动期间，中餐消费了四款特别的天蓝色和张裕解百纳等饮料，还赠送精美礼品。
三） 会所：四重礼
1大礼一份：每消费100元可获赠100元饮料券；
2.双重礼物：1.3m以下儿童免费自助餐
五、周六）；
三。三大礼品：棋牌室消费每300元返还150元；
4四大礼物：在7月8日庆祝生日的顾客将得到壹份免费的。
会所活动细则：
1．凡在店庆期间，在商务会所大厅点餐的客人每消费满100元赠100元软饮券（可点茶、咖啡、奶茶、果汁，不享受**和其他优惠活动），不可当场冲抵，可在有效期内（30天）使用，依此类推；
2所有1.3米以下的儿童均可在庆祝期间与父母或其他人一起享用自助餐
五、周六），儿童免费（两位大人只限带一位儿童， 如一位大人带一位儿童（0.9---1.3米），儿童即可享受半价优惠），90厘米以下儿童免费）；
3．凡在店庆期间，棋牌房消费达300元，即可获赠价值48元自助餐券一张及100元软饮券（可点茶、咖啡、奶茶、果汁，赠券不抵最低消费，不享受**和其他优惠活动），不可当场冲抵，可在有效期内（30天）使用，依此类推；
4．凡在7月8号过生日的顾客朋友们，出示有效身份证明将免费获得价值28元精美煲仔饭或商务**一份，人数不限。
3、 优惠券说明：（消费券50张，软饮料券50元）
1此券不兑换现金，无零钱，不可当场冲销。期限为30天；
2优惠券加盖酒店财务印章有效，涂改或过期无效；
三。优惠券不能与其它活动券一起使用；
4、赠券不适用于宴会用餐等；
5、xx新天地拥有最终解释权。
四、活动说明：
1酒店庆典期间推出的所有优惠活动不能在单桌消费范围内同时实施；（免费饮料和三楼**可同时排除）
2活动期间，发行**和**要求财务部对现金收款流程作出详细规范；
三。所有**必须编号，有效期一个月；
4在各楼层收银台详细说明各种消费凭证的使用；
5、广告投放：
1）dm单一期，ktv、中餐及会所店庆活动一面，积分兑奖一面；
2）巨幅广告；
3）店内挂旗：积分兑奖、店庆；
4） 电梯广告、大门水牌：店庆活动、积分兑现，其中水牌由各部门制作；
5）员工胸牌；店庆
6） 每层卡：一楼：日式料理及店庆点活动；
三楼：菜品更新及奖品征集活动；
7） 更新店铺的**广告并重新制作；
寄语本范本为按照专业标准制作的文案，可供你直接使用，或者按照实际需求进行适当修改套用，实用便捷！一个好的模板，会大大提高你的工作效率，欢迎**使用！
店庆营销活动方案 篇12
活动目的：借助XX司11周年庆的有利时机，巩固XX省的商业核心地位，扩大XX度和影响力，吸引客流，提高销售，特推出本次活动。活动主题：“活力四射、魅力凝聚XX周年庆 暨XX开业门店突破30家”
参加活动范围：广场穿着类商品（包括男装、女装、运动、休闲、皮鞋、皮具、箱包）超市商品及特殊标注的商品不参加本次活动。
不参加活动的品牌、专柜需书面报总经理批示。
当日累计购买穿着类、箱包类商品满100元可获赠30元购物卡，多买多赠，最高限赠5张，单品不拆分。特殊品牌及超市商品除外，详情见店内海报。
购物卡发放： 负责人： 协助人员：营运部、财务部管理人员各1人负责登记盖章、发放购物卡。
准备工作：
财务部负责在6月18日前将30元银座购物卡制作到位。
策划科胡杰负责准备赠品领用登记表、“赠品已领”章。
活动流程：
1、顾客购买穿着类、箱包类商品满100元，可持四联购物小票的第二联、第四联，到购物卡领取登记处，由工作人员登记小票编码、金额、购物卡编号、购物卡数量等。
2、工作人员在第二联小票和第四联加盖“赠品已领” 章，留存第四联活动小票。
3、工作人员核实小票面值，购物卡数量等，发放购物卡。
操作细则：
1、各部门、商场6月21日8：00通知全体员工，讲明活动内容及注意事项。营业员要及时提醒顾客领取，并详细告知顾客活动内容及注意事项。
2、参加本次活动的商品需使用四联《销售凭证》。
3、四联购物小票限当日累计使用，逾期作废；购物小票一经加盖“赠品已领”盖章，剩余部分不能再次累计。
4、活动期间已经打折的商品，打折幅度低于7.5折的可继续执行打折不参加本活动；7.5折及7.5折以上的停止打折恢复原价执行“满100送30”活动。
5、顾客可自由选择享受参加“满100送30”活动或使用积分卡打折，营业员必须在小票上注明“满100送30”或“积分打折”。享受积分打折的不再享受“满100送30”活动；享受“满100送30”的只积分不再享受会员折扣。
6、签字优惠、团购价格、及个别品牌等不属于“满100送30”范围，营业员要做好售前提醒工作。
7、顾客持30元购物卡购买穿着类商品不重复参加“满100送30”活动。在销售前营业员应提醒顾客是否使用30元购物卡，如是，请提醒顾客不参加累计。顾客持卡结算时，收银员须在第二联小票和第四联小票上以“zk30”、“zk60”等字样标注30元购物卡用卡金额；现金购买部分可继续参加活动。
注意事项：
1、营业员开具小票要规范，品名、数量、金额要工整、齐全，空格要用斜线划掉，金额一栏要填上合计总数，金额前要用“￥”封头，各联次一定要复写清楚、内容一致，不得少项或模糊不清。
2、换开发票时，财务部换开发票工作人员应在发票背后标注30元购物卡购买金额，备查。
3、营业员应提醒顾客保留好第二联小票，以便退换货时备查。退货时，把购物卡或等额现金退回（部分退货时按退款比例扣除相应的购物卡或现金）。
4、收银员要将收款章盖清楚，保管好自己的“个人名章”和“货款收讫章”，否则出现问题，责任自负。
5、活动期间，商场员工要遵守纪律，不得弄虚作假私领购物卡，违反者按照《营业员手册》规定处理。根据《营业员手册》严重违纪第11项规定记严重违纪，作辞退处理。造成损失的赔偿损失。
6、策划科做好卖场与超市活动内容的区分，通过POP、店内专柜彩条、广播等方面进行宣传，特别注意区分三楼平价服装与精品服装的不同。
7、参加活动资格凭证以第二联和第四联小票为准，发票不能参加活动，如顾客换开发票，营业员、财务换开发票处应提醒顾客先领赠卡，后开发票。营业员、财务换开发票处工作人员要熟悉哪些品牌参加活动，哪些不参加，届时营运部以书面形式发至各部门、商场。
工作分工：
（1）营运部负责本次活动的组织协调、购物卡及赠品管理、广告宣传、环境布置、现场标志牌的制作等工作；负责每日核对赠卡和赠品数量、金额，对金额较大的销售及时与商场对接抽查，处理冒领事件；负责对工作人员进行培训（时间：6月19日下午16：00，地点：会议室） 负责人：
（2）业务部会同各商场协调厂家，分担赠卡费用。负责人：
（3）财务部负责购物卡、赠品的监督、审核工作；提供四联销售小票；组织收银员和相关人员学习注意事项，按规定开具发票。负责人：
（4）物业部负责活动的现场保卫工作。 负责人：
活动内容：活动期间购买各款手机均有好礼相送，部分手机特价销售。
品 牌： 超市百货商场：凡人居、艺达、梦飞凉席；联创、艾美特、先锋
活动时间：6月15日（周五）、16日（周六）、17日（周日）（19：00—21：00）
参加品牌：安踏、锐步、乔丹、美金奴、自由空间、增致、华伦多、森马
活动内容：凡在三楼服装商场男装各专柜购物满100元商品，均可获赠两听崂山啤酒；满200元赠四听崂山啤酒；满300元赠六听崂山啤酒，以此类推，多买多赠。
活动内容：飞利浦：活动期间售价99元—1700元的剃须刀全部9折销售
飞科、超人、红心剃须刀购物礼相随，满20元赠毛巾一块；
满50元赠水杯一个；
满100元赠雨伞一把。
百货商场购买男士化妆品双倍礼相送。
男士饰品优惠并赠送男士化妆品。
钟表专柜推出部分男士特价表款。
2、端午节当日思念、三全、安井粽子免费品尝。
环境布置：促销堆头现场制作龙舟模型（长约8米）。（费用相关厂家分摊）
