药品活动策划方案。
编辑为您挑选的“药品活动策划方案怎么写”一定能够让您找到所需，仅供参考，欢迎阅读。订目标，做计划，大量的行动起来，当公司计划开展某项工作的时候。我们需要制定几套不同的方案，方案是一个实现商业变现的工具，可以体现一个人考虑问题、分析问题、解决问题的思路。
药品活动策划方案怎么写【篇1】
一、造势目的
通过多次的活动，激发新顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时塑造和提高XXX医药的'品牌形象，提升妙应堂的知名度和美誉度。
二、参加活动门店
XX店
三、销售目标
四、造势活动内容
（1）、核心策略
本店所处的商圈，竞争对手众多，为了通过本次活动来将业绩提升，稳定客单价和来客数，并为了提高并保持营业旺势，造势的核心策略，总体周期为30天，每次活动时间为5天，间隔6天。共两期以下为具体活动、
（2）、感恩“惠”馈好礼狂送（12月4日—8日）
①吸引力赠品买赠活动；“食”惠到家
②集中单品，量感堆集，平价销售由参加活动门店自行推出30—50个惊爆商品，6个抢购商品
③知名厂家好礼派送由商品部提供、如白云山，新疆特丰，江中等厂家门前促销
④好礼疯狂送
a、抢翻天雕牌透明皂全市惊爆价1.00元凭当日购物小票每天限100块限中午
b、送的太美啦
1、凭其他药店会员卡（XXX除外）免费领取袋装醋一袋每天限制100人送完为止
2、凭医保卡加本次活动单页免费领取食盐一袋每天限制100袋
3、鸡蛋狂送会员满5元送新鲜鸡蛋1枚6枚封顶
4、买赠活动单张购物小票金额满、 39元以上送太太乐鸡精一袋69元以上名牌香醋2瓶109元以上香油一瓶169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火锅料2袋289元以上送10斤优质东北大米369元以上1.8升食用油469元以上2.5公斤面粉加5公斤大米各一袋
药品活动策划方案怎么写【篇2】
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业
促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
药品活动策划方案怎么写【篇3】
一、活动背景
中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求：
1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；
2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
三、活动时间
1、造势时间：20xx年x月x日
2、活动时间：20xx年x月x日
四、活动地点：
大商场
五、主推产品：
保健品
六、活动形式
形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒
购xx2盒送xx或xx1盒
七、促销策略
1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的'金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。
药品活动策划方案怎么写【篇4】
一、活动主题：
爱心奉献社会幸运送给顾客
二、活动时间：
xxx年10月20日――xxx年10月24日
三、活动地点：
XXX大药房药房内与药房前的空场地
四、活动目的：
1.增加XXX大药房的店内客流量；
2.提高XXX大药房在当地的知名度;
3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五、活动内容：
1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各
种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药
的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此
举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药
品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精；
88元送1双拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龙鱼一桶；
218元送3L电饭煲1个；
4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
5.抽奖活动，
口号“XXX大药房购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间：xxx年10月20日――xxx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3）抽奖地点：XXX大药房前的空场地
（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六、活动前的准备：
1.DM单页及POP制作及发布
（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3.10月20日活动开始。
七、活动预算费用表
xx年10月20日次活动预算费用表
（图表略）
八、活动现场布置：
1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”
2、相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
药品活动策划方案怎么写【篇5】
在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：
1.创意要新
现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
2.关联性要强
赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3.实用性、可操作性要强
笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。
除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。
药品活动策划方案怎么写【篇6】
一、活动目的：
1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;
2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。
二、活动主题：
天公热情，我自清凉
三、活动时间：
6月1日～31日
四、活动地点：
大药房
五、活动内容：
(1)清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶
会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如：金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。
(2)清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务
活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。
(3)清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期
活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。
药品活动策划方案怎么写【篇7】
药品单品促销活动方案
活动方案指得是为某一次活动所指定得书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行得活动进行书面得计划，对每个步骤得详细分析，研究，以确定活动得顺利，圆满进行。下面是药品单品促销活动方案，请参考.
一、活动目得：
1．充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。
2。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端
3．为增强已签约和潜在客户及销售终端得合作信心
二、活动主题：
如（麦兜，我得茁壮成长）
三、活动时间：
节假日。（如六一儿童节等）
四、活动地点：
1具有较强终端展示效果得门店（如：面积在300平方米以上得门店）。2具有很好得销售流水得门店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量较大得商业圈内（所在城市得主要商圈内）。
4同类商品销售较好门店。
五、主推品种：（如麦兜系列药品）。
六、前期准备：
1．与促销点得沟通
A．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。
B．确定活动开展得具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。
C．活动参与人员和促销点得有关营业员。
2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。
3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。
七、操作：
1在所属区域内得各大连锁选择符合条件得门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部得门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。
2驻店促销：通过事先准备好得促销方案和对方得现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。
3案包括：准备促销得门店（具体得门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员得数量（1-2人）、产品陈列得位置（货架第一层或端
架）陈列得数量(单品不少于10盒)
4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行
5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。
以上条件是满足人员促销得基本条件。
药品活动策划方案怎么写【篇8】
XX医药公司网络设计方案
策
划
书
一、项目背景.............................................................................................3
二、网络现状.............................................................................................3
三、建设目标.............................................................................................3
四、建设原则.............................................................................................3
五、企业网的设计原则............................................................................4（1）先进性原则................................................................................4（2）可管理性原则..........................................................................4（3）安全性原则................................................................................4（4）灵活性和可扩充性原则............................................................4（5）稳定性和可靠性原则................................................................5
六、设备采购.............................................................................................5
七、访问控制.............................................................................................5
八、具体设计..........................................................错误！未定义书签。
九、方案优势..........................................................错误！未定义书签。
十、具体配置.............................................................................................7
1、TRUNK...........................................................................................7
2、VTP.................................................................................................8
3、STP..................................................................................................9
4、在3560交换机之间配置EtherChannel（port-channel）...........9
5、在两台3560交换机上配置HRSP协议....................................10
6、VOIP............................................................错误！未定义书签。十
一、网络安全.....................................................错误！未定义书签。十
二、注意事项.....................................................错误！未定义书签。
2某中型医药公司网络方案策划书
一、项目背景
某医药公司建立不久，该医药公司分为两个不同地区，总部位于某大城市（即A区），工厂位于靠近原材料的某小型城市（即B区）。公司管理层约100人，A区拥有四个不同部门，分别在大楼不同四层，即市场部、财务部、办公室、人力资源部。B区仅有两个主要部门，即生产部门和研究部门。
二、网络现状
公司网络目前没有自己内部的局域网，A区与B区不能实现通信，公司的发展离不开网络的更新，在如今的社会需要公司自己的主页和公司内部资源和文件的下达与执行,实现全自动办公。公司的处理效率需要提高，离不开好的网络构建。
三、建设目标
通过VPN实现A区与B区的异地通信，采用容错性拓扑，在某一节点出现故障，可以正常实现网络运行正常。整个网络实现可扩展性，公司规模增大，可实现增加一定数量的主机和网络设备。对于网络安全也有一定要求，公司可实现内网访问外网，外网只能访问服务器网页等特定端口。公司局域网实现快速数据转发，网络性能稳定。整个医药公司采用电信10M光纤接入。
四、建设原则
企业网总体设计方案的科学性，应该体现在能否满足以下基本要求方面：
3（1）整体规划安排；
（2）先进性、开放性和标准化相结合；
（3）结构合理，便于维护；
（4）高效实用；
（5）支持宽带多媒体业务；
（6）能够实现快速信息交流、协同工作和形象展示。
五、企业网的设计原则
（1）先进性原则
以先进、成熟的网络通信技术进行组网，支持数据、语音和等多媒体应用，采用基于交换的技术代替传统的基于路由的技术，并且能确保网络技术和网络产品在几年内基本满足需求。
（2）可管理性原则
网络建设的一项重要内容是网络管理，网络的建设必须保证网络运行的可管理性。在优秀的网络管理之下，将大大提高网络的运行速率，并可迅速简便地进行网络故障的诊断。
（3）安全性原则
信息系统安全问题的中心任务是保证信息网络的畅通，确保授权实体经过该网络安全地获取信息，并保证该信息的完整和可靠。网络系统的每一个环节都可能造成安全与可靠性问题。
（4）灵活性和可扩充性原则
选择网络拓扑结构的同时还需要考虑将来的发展，由于网络中的设备不是一成不变的，如需要添加或删除一个工作站，对一些设备进
4行更新换代，或变动设备的位置，因此所选取的网络拓扑结构应该能够容易的进行配置以满足新的需要。
（5）稳定性和可靠性原则
可靠性对于一个网络拓扑结构是至关重要的，在局域网中经常发生节点故障或传输介质故障，一个可靠性高的网络拓扑结构除了可以使这些故障对整个网络的影响尽可能小以外，同时还应具有良好的故障诊断和故障隔离功能。
六、设备采购
①、两台思科3560交换机作为核心层；②、1台Cisco2811语音路由器；③、6台Cisco2960交换机；④、3个ip电话；
⑤、1台asa—5505企业级防火墙；⑦、1台网页服务器；
⑧、主机数量由公司自己决定。
七、访问控制
1允许从内网访问internet，端口全开放。
2允许从公网到公司DMZ隔离区的访问请求：WEB服务器只开放
80端口，mail服务器只开放25和110端口。
3禁止从公网到内部区的访问请求，端口全关闭。
4允许从内网访问服DMZ隔离区，端口全开放。
5允许从DMZ隔离区访问internet，端口全开放。
56禁止从DMZ隔离区访问内网，端口全关闭。
八、具体设计
Cisco2960交换机将所有主机汇聚到一起，增加ip电话实现与生产部的业务往来，Cisco3560交换机作为核心层，实现数据的高速转发，一台asa—5505防火墙增强网络的安全性，服务器提供公司网页服务，供客户浏览医药公司的运营情况和最新动态。
公司主要部门划分为4个VLAN：03kkK.cOM
①、VLAN10为公司办公室；
②、VLAN20为公司市场部；
③、VLAN30为公司财务部；
④、VLAN40为公司人力资源部。
九、方案优势
采用TRUNK、VTP、STP、Etherchannel(Port-channel)、HSRP、VOIP、VPN、SSH、NAT、ACL等技术，为整个网络的安全性，容错性，稳定性，做了充分的保障。
采用HSRP技术高度的可靠性，两台三层核心层交换机采用HSRP(热备份冗余协议），来保证两台三层交换机任意一台dawn掉，都会迅速切换到另外一台。
Etherchannel技术不但增加带宽，并提供了冗余容错的能力。
VoIP技术实现了远端通话，方便快捷，同时节省了公司的开支。
Stp技术消除了网络中的环路，避免由于环路的存在而造成广播风暴问题，消耗设备资源。
VPN极大的节约了公司成本，并且具有极强的安全性，支持扩展，同时可以与合作伙伴联网，实现资源共享。
十、具体配置
1、TRUNK:将相连的交换机之间的直连端口设置为trunk模式3560左：
Switch(config)#intf0/2Switch(config-if)#swSwitch(config-if)#switchporttrSwitch(config-if)#switchporttrunkenSwitch(config-if)#switchporttrunkencapsulationdoSwitch(config-if)#switchporttrunkencapsulationdot1qSwitch(config-if)#swSwitch(config-if)#swSwitch(config-if)#switchportmoSwitch(config-if)#switchportmodetr
7Switch(config-if)#switchportmodetrunk其他端口类似配置。
2、VTP（1）、3560左：
Switch(config)#vtpdomaintestDomainnamealreadysettotest.Switch(config)#vtpmodeserveDevicemodealreadyVTPSERVER.Switch(config)#vtppassword123456Passwordalreadysetto123456（2）、3560右：Switch#vlandatabaseSwitch(vlan)#vtpdomaintestDomainnamealreadysettotest.Switch(vlan)#vtpmodeserverSwitch(vlan)#vtppassword123456Passwordalreadysetto123456（3）、2960左一：Switch(config)#vtpdomaintestDomainnamealreadysettotest.Switch(config)#vtpmodecliSwitch(config)#vtpmodeclient
8DevicemodealreadyVTPCLIENT.Switch(config)#vtppassSwitch(config)#vtppassword123456Passwordalreadysetto123456
其他2960交换机都一样配置。
3、STP3560左设置为vlan10和vlan20的根网桥3560右设置为vlan30和vlan40的根网桥（1）、3560左：
Switch(config)#spanning-treevlan10rootprimarySwitch(config)#spanning-treevlan20rootprimarySwitch(config)#spanning-treevlan30rootsecondarySwitch(config)#spanning-treevlan40rootsecondary（2）、3560右：
Switch(config)#spanning-treevlan10rootsecondarySwitch(config)#spanning-treevlan20rootsecondarySwitch(config)#spanning-treevlan30rootprimarySwitch(config)#spanning-treevlan40rootprimary
4、在3560交换机之间配置EtherChannel（port-channel）Switch(config)#intrangef0/4-5Switch(config-if-range)#channel-group1modeonSwitch(config-if-range)#ex
9Switch(config)#intport-channel1Switch(config-if)#switchporttrunkencapsulationdot1qSwitch(config-if)#switchportmodetrunk两台3560交换机都一样配置。
5、在两台3560交换机上配置HRSP协议
为了实现冗余备份和负载均衡，3560左上设置vlan10，active，Vlan30，vlan40为standby。（1）、3560左：Switch(config)#intvlan10Switch(config-if)#ipadd192.168.10.252255.255.255.0Switch(config-if)#noshSwitch(config-if)#standby10ip192.168.10.254Switch(config-if)#standby10preemptSwitch(config-if)#standby10priority105Switch(config-if)#standby10trackf0/1
Valn20和vlan10相同配置Switch(config)#intvlan30Switch(config-if)#ipadd192.168.30.252255.255.255.0Switch(config-if)#noshSwitch(config-if)#standby30ip192.168.30.254Switch(config-if)#standby30preemptSwitch(config-if)#standby30priority100
vlan20为%HSRP-6-STATECHANGE:Vlan30Grp30stateSpeak->Standby
Vlan40和vlan30相同配置
在3560右上也是类似配置。
6、VOIPtelephony-servicemax-ephones8max-dn8ipsource-address1.1.1.1port2000autoassign1to8createcnf-filesversion-stampJan01200200:00:00!ephone-dn1number10001!ephone-dn2number10002!ephone-dn3number10003!ephone-dn4number10004
11!ephone1device-security-modenonemac-address0001.C98C.9483type7960button1:1!ephone2device-security-modenonemac-address0002.1655.20E5type7960button1:2
公司分部ip电话相似配置。VPN(SITE-TO-SITE)R2:Router(config)#cryptoisakmppolRouter(config)#cryptoisakmppolicy1Router(config-isakmp)#auRouter(config-isakmp)#authenticationpre-sRouter(config-isakmp)#authenticationpre-shareRouter(config-isakmp)#haRouter(config-isakmp)#hashmd5
12Router(config-isakmp)#grRouter(config-isakmp)#group2Router(config-isakmp)#enRouter(config-isakmp)#encryptiondeRouter(config-isakmp)#encryptiondesRouter(config-isakmp)#exRouter(config)#crRouter(config)#cryptoisRouter(config)#cryptoisakmpkeRouter(config)#cryptoisakmpkey0ciscoaddRouter(config)#cryptoisakmpkey0adRouter(config)#cryptoisakmpkey0address10.10.10.1Router(config)#crRouter(config)#cryptoipRouter(config)#cryptoipsectrRouter(config)#cryptoipsectransform-setmysetesRouter(config)#cryptoipsectransform-setmysetespRouter(config)#cryptoipsectransform-setmysetesp-mdRouter(config)#cryptoipsectransform-setmysetesp-md5-hmacProposalwithESPismissingcipherRouter(config)#acRouter(config)#access-list100per
13Router(config)#access-list100permitip8.8.8.00.0.0.2552.2.2.00.0.0.255Router(config)#crRouter(config)#cryptomapmymap1iRouter(config)#cryptomapmymap1ipsec-isakmp
%NOTE:Thisnewcryptomapwillremaindisableduntilapeerandavalidaccesslisthavebeenconfigured.Router(config-crypto-map)#matRouter(config-crypto-map)#matchadRouter(config-crypto-map)#matchaddress100Router(config-crypto-map)#setpeRouter(config-crypto-map)#setpeer10.10.10.0Router(config-crypto-map)#settrRouter(config-crypto-map)#settransform-setmysetRouter(config-crypto-map)#exRouter(config)#intf0/0Router(config-if)#ipadd12.12.12.2255.255.255.0Router(config-if)#crRouter(config-if)#cryptomapmymap*Jan307:16:26.785:%CRYPTO-6-ISAKMP_ON_OFF:ISAKMPisONR4类似配置。
14十
一、网络安全
通过ssh远程登录管理，在企业网络出现故障后可以第一时间，查看故障，并予以解决。采用VPN进行通信，实现数据从总部到生产部的安全通信。同时采用ACL访问列表控制访问，阻止不信任网络对公司网络的攻击行为。防火墙（作为阻塞点、控制点）能极大地提高一个内部网络的安全性，并通过过滤不安全的服务而降低风险。由于只有经过精心选择的应用协议才能通过防火墙，所以网络环境变得更安全。
十二、注意事项
实施防雷工程主要就是要保证机房设备安全运行，保证计算机网络的传输质量，在各点进行不同等级的防雷保护。根据办公楼的实际情况，提出以下防雷措施：
1)对信息中心机房进行全方位的防雷接地保护；
2)对监控机房等进行全方位的防雷接地保护；
3)对室外摄像头进行电源、视频、控制线路进行全面保护；
4)对其它区域进行普通电源保护。
设计人员：杨旭、涂高强、施昌航、程江伟、
张奔、张超、高腾飞
完成日期：2014.11.21
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药品活动策划方案怎么写【篇9】
一企业现状分析：
_X大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。
_X大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种(包括医疗器械)，有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。
二竞争者分析：
其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳;无大规模的促销活动。
三分析结果：
各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店;其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：
1、能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;
2、能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;
3、能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输;
4、有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。
正文
一活动主题：
爱心奉献社会幸运送给顾客
二活动时间：
20_年10月20日——20_年10月24日
三活动地点：
_X大药房药房内与药房前的空场地
四活动目的：
1、增加_X大药房的店内客流量;
2、提高_X大药房在当地的知名度;
3、在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五活动内容：
1、免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2、持会员卡的消费者在活动期间，购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告)
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3、活动期间，凡购药满相应金额药品的.顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精;
88元送1双拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
158元送1、5L金龙鱼一桶;
218元送3L电饭煲1个;
分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。
4、消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)
这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球;另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额;第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
5、抽奖活动。
口号“_X大药房购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在_X大药房购药(不包括医疗器械)，当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印
制)，电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间：20_年10月20日——20_年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
(3)抽奖地点：_X大药房前的空场地
(4)奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1、8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六活动前的准备：
1、DM单页及POP制作及发布
(1)DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
(2)在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2、赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3、10月20日活动开始。
七、活动预算费用表。
__年_月_日次活动预算费用表
八活动现场布置：
1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”
2、相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
