大专生实习报告总结。
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大专生实习报告总结 篇1
已经离开社会半年多了，已经是半个社会人了。不能再像学生一样，有时可以为所欲为。校外公司实习为我们提供了很好的实践机会，让我们更好的将理论应用于实践，在实践中领悟理论，学到了很多书本学不到的知识，甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经历无疑是我们毕业后就业的一大筹码。与其他大学生相比，我们赢得了起点！作为成年人，作为社会上的专业人士，你必须时刻遵守规则，做好自己的本分，承担自己需要承担的责任。
经历了2份不同的工作后，我逐渐意识到，每一份工作或每一个工作环境不可能是完美的，但每一份工作都有很多宝贵的经验和资源，比如失败的挫败感，失败的喜悦。自我成长、热情的工作伙伴、感恩的客户等等，这些都是成功人士在工作中必须经历的感受和必要的财富。如果你每天怀着感恩的心情去上班，在工作中牢记“有工作，就要懂得感恩”的原则，你一定会收获很多。在收获很多的同时，你会发现自己在锻炼中变得勇敢、坚强、乐观、开阔。这样，你就在成功的道路上不断前行。
最后，感谢这段曲折的时光，感谢我工作的每一家公司，我的领导和老师们的关注和培养，感谢一路上帮助过我的同事们。和支持，让我一路上充满激情和勇气！感谢xx煤矿，短短半年时间，让我认识了很多好老师和好朋友，让我在知识的海洋中不断地吸收知识，提升自己。学到的知识在实践中得到充分应用，学到的真理在实践中得到检验。感谢导师们的辛勤付出和教学，给予我们无微不至的关怀，让我们在工作中振作起来，为迷茫寻找出路！
关于学校的建议，希望经常和实习单位沟通，共同做好校外实习工作。我发现，在安排学生参加校外实习时，很多职业学校都有“放羊”的心态，认为学生参加实习就应该接受实习单位的管理，学校不需要关心它。事实上，这是一个非常错误的想法。因为对于职业学校的学生来说，他们已经失去了学业和纪律的双重约束。在社会环境的影响下，他们能否保持本色，不被各种诱惑所诱惑，不容小觑。在这种情况下，一方面，学校要加强对学生的管理，为学生外出实习的思想教育，请保留这个分数；绩效，并及时处理有关问题。
总的来说，职业学校学生的校外实习不仅是学生未来参与就业和工作的预演，也是扩大学校品牌、扩大发展空间的关键。本着对学生负责，为学校发展负责的态度，与时俱进，做好校外实习工作。
大专生实习报告总结 篇2
实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。
刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
短短一年的实习生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有些激动。现在要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。
临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍加珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的情况，介绍一些、各级医师的职责等，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力。
在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里，都是认真细心的做好各项工作，在带教老师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进行预防、诊断和处理。比较熟练的掌握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神，培养和提高了我们独立思考和独立工作的能力。
在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。总之在感谢__市人民医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床工作能力，对卫生事业尽心尽责!
大专生实习报告总结 篇3
我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在__贸易有限公司实习，该公司于__年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。
作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生(即客户)的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你的产品。
1开发医院
由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。
2销售上量
如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药。但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种。
销售是一件复杂的事，尤其在医药业。身为医药代表，一定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：
一、
临床代表需要掌握系统的专业销售技巧(pss)。专业销售技巧的学习不是通过自身而得到的，那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论知识，但是我在平时学习的药品知识和无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。
二、沟通技巧
医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的(就是大脑)，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。
三、公关技巧
一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些是建立在合适的时机、合适的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必须是合理的。
实习收获与体会
一、放开过去，自信对待
放开学生时代的幼稚和无知，放开自己的心态，不管别人怎么看待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式;放开自己的胸怀，这样你才可以融入这个世界。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，成功不会远离你。
二、努力学习，积极上进
我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。
三、勤奋创新，端正心态
勤奋，努力做好手头工作是我们必须直面的问题，特别是对于我们的医药销售行业更是不可或缺的基本素质!门诊、家访、病房拜访;每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的拜访还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你!
通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：
1缺乏工作经验
因为自己缺乏工作经验，很多具体问题不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实习以及自身不断的努力，我一定会积累经验。
2工作时未能认真
在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住的。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。实习是当代大学生面对社会、面对生活的经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?
实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在__有限公司药业实习，通过2个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。
大专生实习报告总结 篇4
20xx年，我在xx工程造价咨询公司实习。公司主要负责预算、招投标、审计等工作。属乙级资质的民营单位。开始与以前完全不同的生活。每天在规定的时间上下班，在下班时间认真、按时完成工作任务，绝不马虎、敷衍。
对你自己、你的工作和你学校的声誉负责。为了成为一个有激情、能为社会做出贡献的年轻人，我们开始把责任扛在肩上。去年，我们xx发生了大地震。多少楼房倒塌，多少人被掩埋，一切瞬间消失。黑色的五月，悲伤的心情，迷茫的四川人。作为建筑行业的工人，我们不只是悲伤，我们有更大的责任。以我生命的名义，我承诺做一个诚实和负责任的建设者。
实习期间，我主要做了看图纸、熟悉规范定额、做简单的成本、预算、参加剑阁财政局财务审核的练习。现在回想起来，我还是做了很多工作。首先简单汇报一下，刚进公司的时候，又重新审核了规格和配额，详细阅读了几个项目的招标流程，比较粗略地编制了一份招标文件。为了更好地了解设计师的设计原则，我在办公室翻阅了图集，对图纸进行了深入研究，试图了解所有我不了解的东西。
看不懂图片，做不出合理的成本，所以看图很重要。然后我计算了一部分工程的工程量，查看了当前工程，虽然没有采用，只是试算。但是我发现随着xx新额度和新价格的推出，我学到的专业知识用处不大，只好重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，光靠原始知识肯定是不够的。我们必须时刻精进工作，慢慢思考，不断学习，不断积累。遇到不明白的事情，应该先尝试自己解决。如果实在不行，可以虚心请教，没有自学能力的人，迟早会被企业和社会淘汰。但也有很大的收获。
成本分为计算和组装价格两部分。计算是基础，组装价格是计算的延续。我学会了应用软件。当我第一次接触宏业的定价软件时，我想不通。我什至不知道狗的功能。我又瞎又无助。很多人告诉我，定价专家只是excel的延续。 ，我不需要这么在意，但我一开始并没有这样看。现在回想这个过程，真是不可思议。为什么一开始就这么难？正好印证了那句老话：万事开头难。逐渐掌握了软件的应用方法；在此期间，我还去宏业公司听了专家关于定价的讲座，进一步加深了我对宏业的熟练程度。
为了加强自己的能力，对于一个项目，我先是自己设置了项目，然后对比了他们的工作清单后，查看了自己设置的配额和自己设置的配额的区别他们一套一套。一种对比学习的方法，我的学习效果有了很大的提高。这一次，我明白了这个词的深意，掌握了红叶，然后面对青山、鹏叶等一系列定价软件，我很快就能上手。
我也从xx财政局做财务审查中受益良多。每天都去财政局拿图纸，然后自己回去做一些小项目。我有丰富的实践经验。当我看到一个项目时，我基本上知道提交审查的项目是否超标。我认为这里的每一个数字都是一个积累。我什么时候能达到这个高度？仍然需要一段时间。磨砺后，我也去工地练习。我在书本上学到的理论知识似乎很容易理解，但我从来没有付诸实践。毕竟工地是我们可以更直观地学习的地方。工程造价完成后，才知道难度有多大；也许只有亲临现场或亲自上阵，才能意识到自己的能力不足和知识的匮乏。
有时我会抽出一部分时间来观察施工过程。除了有时去施工现场，为了财务审核工作的准确性，我还和同事一起去项目现场了解情况。我去网站了解了具体的细节。到了普安派出所，我们从五楼走到地下室。是的，我跟在后面，仔细记录，默默地想着为什么我的同事要问这个问题，如果是我，我该怎么问这些问题，从头到尾仔细思考。后来到了剑门关派出所，我提前仔细查看了图纸，牢记图纸的内容。当我到达时，我请我的同事问我自己的问题。通过这种学习方式，我在后期的工作中得到了很大的提升。不再像以前那样盲目。
当我们踏入社会时，不仅仅是工作，我们还要与各种各样的人打交道。由于兴趣的存在和工作繁忙，很多同事不会像同学一样和你打招呼。另一方面，有的同事表面上是笑脸相迎，但背后却是勾心斗角，肆无忌惮，踩着别人的肩膀不断往上爬，让刚离开学校的我们常常适应不了。但环境往往会影响一个人的工作态度。在一个冷漠、没有人情味的办公室里，每个人都不会有任何执着，更有可能会毫不犹豫地跳槽。他们情绪低落导致工作效率低下，每天都在等着下班早点回家。
偶尔给同事过生日，出去聚聚，生病时慰问一下，有助于营造愉快的工作环境。心情好，大家工作愉快，有利于公司的发展。我不止一次在电视上看到过职场的危险，也看到过公司同事之间的纷争。我想我能做的就是“多做事，少说闲话”。作为职场新人，我在尊重他人的基础上，尽力做好自己的本分，实现自我提升。因为工作上和别人的关系，我更看重同学之间单纯的友情，闲暇之余也会和朋友出去玩，畅谈人生。毕业之际，我怀念我们终将逝去的学生生活。
我正在研究工程造价。我在书本上学到的理论知识似乎很容易理解，但我从来没有付诸实践。也许只有当我真正计算出建筑的成本时，我才会意识到这一点。有多难？或许只有亲临现场或亲自上阵，才能意识到自己的能力不足和知识的匮乏。通过毕业实践，验证和巩固了所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触了课外的实践知识，加深了对专业需求的理解。
我培养了独立收集数据和解决问题的能力，开阔了眼界，增长了见识，体验了社会竞争的残酷。为自己未来的创业道路做准备这次实习可以说是对我非常有帮助。我马上就要毕业了，要去社会了。我可以得到这么多的练习和学习有这么多与专业相关的东西。我相信这次实习是我进入社会的一个很好的初级门槛。未来，我会走进这扇门，走得更远。
大专生实习报告总结 篇5
实习结束后，我的印象是，在学校学到的东西基本没用。在实习中，一切从头开始。实习才一个多月，学到了什么很难说，但可以肯定的是，我在公司接触到的都是非常实用的，不像课本知识那么理论抽象。此外，在工作中非常需要与人独立工作的潜力。虽然一开始有人带着，但是每天都会有困难，而且很多，因为这是一个很实际的问题，很多时候你要发呆处理。这一刻，我觉得自己已经能够独立处理一些问题，明白如何解决一些困难。这是遇到困难后如何寻找解决方案的潜力。我认为这种潜力非常重要。
1、实习的目的
大学生活的最后阶段是实习，这对每一个即将毕业的大学生来说都是非常重要的。 20xx年xx年xx年到xx年在xx市xx小学学习期间，学到了很多东西，体会到了教师神圣职业的光荣。通过实习，我充实了自己，学会了教书，也学到了很多以前从未学过的东西。我经历过的事情。经过这段实习生活，我感受到了教师职业的重任和老师们的辛勤工作。实习期间，我比较了自己的学生时代，感受了不同时期的不同。 1990年代出生的学生一代代教师能力更强，信息接收范围越来越广。这就对教师提出了越来越高的知识要求。在实习过程中，我们熟练掌握了教学技巧。不仅如此，我还学会了如何处理与学生关系的技巧。
通过教育实践，充分发挥主观能动性，将大学课堂所学的理论知识与实际教学相结合，初步掌握初中语文的教学方法和技巧，以及班主任的工作内容和方法。了解当今小学生和教育的现状。实习单位为xx市新生路小学三年级。
二。实习单位介绍
xx小学建于19xx年，学校现有xx班，xx学生，xx教职工，其中小学高级教师xx， xx 一级教师，xx 人本科学历，xx 人大专学历，xx 人中学学历。
学校占地面积xx平方米，学生平均面积xx平方米，建筑面积xx平方米，运动场为200米圆形跑道。设有实验室、仪器室、图书馆、阅览室、团队科技室、保健室、劳动器材室、运动器材室、电脑室和多功能活动室。
学校全面贯彻党的教育方针，依法办学，坚持面向全体学生，全面提高学生综合素质。坚持教育与发展相结合，以教学和科研为导向，深化教育教学改革，形成科学管理、系列化办学的办学特色。
3. 实习内容
(1) 汉语教学
课堂教学，包括备课、上课、作业修改，以及考试题。做语文老师该做的事，积极引导，做好工具性教育和人文教育。
(2)班主任的工作
及时正确地引导学生的思维，处理课堂上的日常琐事，管理班主任的日常活动。学生，培养良好的行为习惯，调动学生干部处理班级各项任务。事务。
4.实习效果
在实习学校相关领导和导师的悉心指导下，汉语教学工作和班主任的实习工作都认真执行。整个实习期间，我从一个没有经验的大学生变成了一个有点经验的小学语文老师和班主任。在实习的过程中，通过老师们的努力和自己的努力，他们现在能够教好，做好班主任工作。
五、实习总结与经验
第一次当老师对我来说是一件非常具有挑战性和大胆的事情。 xx、xx、20xx，开始了为期四个月的教育实习。实习期间，风风雨雨，风风雨雨，让我体会到做人民教师的高尚和艰辛。
以下是我从几个方面的实习总结。
（1）做好实习前的工作。
首先要摆正心态，因为你的心态决定一切都是辅导员告诉你的。学做老师的人，一定要像老师一样。导师对我的要求：严格要求自己，为别人做榜样，说什么做我做什么，做一个榜样。导师介绍了各类实习的安排以及实习期间应注意的事项。我也主动对实习班的每个学生和学校的基本情况有了初步的了解。有了这些安排，我的实习就可以这么顺利了。
（2）名师指导教学实践的开展，逐步提高教学水平，指导我一个很负责任的老师。我们将实习分为两个阶段：
第一阶段是实习阶段，为期一周。在这一周里，我对一年级学生的中文课本非常熟悉，认真听老师的每一节课，做好每节课的记录，课后与老师交流，虚心请教，深入了解课堂教学的要求和过程。 .了解如何备课和备学生，如何更好地将素质教育理论与教学大纲和考点要求的实施结合起来。不断反思，认真了解老师在课堂上的每一个细节，以及这个细节所蕴含的意义。因为课堂上的每一个动作都是为教学服务的，这是教师经常强调的一句话。我也经常听一些竞赛课、公开课、精品课。跟导师商量之后，更多的是老师的指导。吸取他人的优良成分为自己所用。这是一个模仿和学习相结合的阶段。
第二个阶段是班级阶段。我的导师是三年级3班的班主任，她给我安排了很多课时，这给了我更多锻炼的机会，也增加了我上讲台的次数。自然增加。一天最多上三节课，通常是两节课。所以有很多时间交流，有什么不好的地方老师会及时给我指出。另外，课后，我仔细琢磨教材，写详细的教案，制作课件。一切都变了又变，直到我认为我能把这门课教好，然后我把它交给导师进行初步审查。复习的时候，老师让我讲讲我的上课计划，就是练习口语部分。在导师的指正和建议下进行修改，然后在课前进行试讲。我的导师每节课都会坚持听课，课后认真帮我评价，对我课上的不足提出宝贵意见，肯定我的一些优点，让我深受鼓舞。努力课后纠正，提高教学水平，确保下次教学不再出现同样的错误。在教学过程中也要学会统筹规划，按照教材的安排，创造性地完成教学任务。通过这样的努力，我的教学态度、语言、板书、提问能力和与学生的互动都有了很大的提高。
（3）积极做好班主任的实习工作。
当班主任是很辛苦的，但是当小学三年级的班主任就更难了。事情发生。这给管理教育带来了巨大的困难，所以我从一开始就暗下决心，一定要比别人更加努力，投入更多的时间和精力，才能把工作做好。我早上 6 点起床，早餐后去学校报到。日常主要任务：
1.看早读，每天早上7:30到教室督促他们打扫卫生，检查外表，督促他们早读。
2. 上课时间进行班级巡视，了解班级情况。如果有人下课不认真听课，课后及时与他交谈，正确引导他。
3.第六节课后是课外活动。我要辅导个别学生，为个别学生做思想工作。在这个过程中，我兢兢业业，兢兢业业，不怨天尤人，不怨天尤人，不怨天尤人，负责任地做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。比如学校保洁、同学聚会等活动。
经过不懈努力，班级整体情况有所改善。我也与学生建立了良好的师生关系，赢得了他们的信任。我成了他们关心的对象，也是他们忠实的倾听者。
（4）虚心求教，认真吸取别人的长处
实习期间，除了教学实践和班主任的工作，我也在认真写实习日志和对每个班级的反思。得失都在心里很清楚，下次会少犯错。在反思自己的同时，也要向他人学习。我经常去学校的讲课比赛现场听课，并做好讲课的记录。我亲自去了演讲比赛的场地，从那里学到了很多有价值的东西。公开听取他人的意见和批评。我从别人身上学到了很多，比如不同的教学风格、班主任的工作技巧等等。
实习让我认识到自己的不足，充分认识到新教教的难点和工作的难点我们需要做好。做老师难，做一个合格的优秀老师更难。火炬化为灰烬，眼泪开始干涸。老师的辛勤付出，让同学们心生感激。更辉煌！长大后，我会变成你。我愿做一盏明灯，照亮同学们未来的道路，为未来的花开得更漂亮而努力！
虽然我的实习结束了，但我对教学的追求和努力会一如既往，我对学生的爱永远不会减少。作为师范学院的学生，我有信心做好教育工作。努力做一名优秀的人民教师。
