卫生院安全生产计划。
为了下一阶段工作顺利开展，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。一篇工作计划应该要怎么写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《实用计划写作：生产计划写作范例》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
姓 名： 叶先生 性 别： 男
婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族
户 籍： 湖南-长沙 年 龄： 29
现所在地： 湖南-长沙 身 高： 170cm
希望地区： 湖南-长沙、 湖南-株洲、 湖南-湘潭
希望岗位： 工业/工厂类-生产管理主管/督导
工业/工厂类-生产经理/主管
工业/工厂类-资材主管
寻求职位： 生产管理经理、 物料计划经理、 采购经理
待遇要求： 8000元/月 可面议
最快到岗： 02个月之内
教育经历
20xx-09 ～ 至今 长沙理工大学 工商企业管理 本科
1999-09 ～ 20xx-07 娄底师范高等专科学校 经济管理 大专
工作经验至今9年0月工作经验，曾在4家公司工作
***公司名称 (20xx-04 ～ 至今)
公司性质： 国有企业 行业类别： 汽车、摩托车及零配件
担任职位： 生产计划主管 岗位类别： 生产管理主管/督导
工作描述： 1、审查销售公司下达的销售需求订单;
2、召开月度产销平衡会;
3、负责整个公司生产计划的编制审查，计划执行情况跟踪与监督。
4、协调和管理车身厂、涂装厂、发动机厂、总装厂生产进度，使生产均衡有序进行，并且保质保量完成生产任务;
5、协调和跟进物料到货情况，确保生产的正常进行;
6、每月定期主持召开工厂生产调度会，总结当月生产情况，安排下月生产任务;
4、新车型推进，与技术/品质/工程/制造/采购等部门，一起协商，运用Project软件保证新产品各个阶段的试制， 并将新产品顺利导到量产阶段;
5、推进成品原材料零库存管理;
6、生产安全的管理;
7、与财务核算整车进/出账;
8、核对销售数据、金额，计算月度产值。
9、及时完成各项临时事务。
熟悉汽车四大艺(冲压、焊装、涂装、总装)的制造过程。
离职原因： 想找一份高薪水的工作
***公司名称 (20xx-09 ～ 20xx-09)
公司性质： 外资企业 行业类别： 汽车、摩托车及零配件
担任职位： 生产计划主任 岗位类别： 生产管理主管/督导
工作描述： 担任生产管理科主任一职.
1、整个公司生产计划的编排，计划执行情况跟踪统计.BOM建立、维护。
2、与现场员工良好的沟通和管理，使生产有序进行，并且保质保量完成生产任务;
3、制作物料需求计划，发出采购订单，确保生产的正常进行;
4、新产品推进，与技术/品质/工程/制造/采购等部门，一起协商，运用Project软件保证新产品各个阶段的试制， 并将新产品顺利导到量产阶段;
5、推进成品原材料零库存管理;
6、调度/派遣送货车辆，按客户订单，整时、安全将产品送达客户手中;
7、每月对库存盘点，与财务核算进/出账;
8、核对销售数据、金额，计算月度产值。
9、及时完成各项临时事务。
熟悉汽车齿轮、离合活塞、悬挂臂、转向器、球头等零部件的制造
离职原因： 想回家乡
***公司名称 (20xx-05 ～ 20xx-08)
公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工
担任职位： 岗位类别： 计划员/调度员
工作描述： 根据生产计划,进行MRP计算,确认需要的物料,开出PR单给采购,由采购开出PO给供应商。
确认采购是否下单，确认物料的进度，确认生产消耗量是否正常，确认物料的品质，随时掌握物料的在库状况。与外协厂确认生产的进度，能否按时交货。
用ERP系统作帐。
离职原因： 想换一个工作环境
***公司名称 (20xx-09 ～ 20xx-10)
公司性质： 外资企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 岗位类别： 仓库管理员
工作描述： 原材料、半成品、成品的管理，进/出仓单据的开具，5S的维护，用IBM公司的AS/400 ERP系统作帐。
FIFO先进先出，盘点，保证料、帐、卡一致。
呆滞品、不良品及时报告，按时提交报表，促进仓库零库存。
做了一年仓库副主管，对仓库的运作非常熟悉。
由于客户将ERP端口安装在公司，仓库同时要用SAP SFIS Trak系统作帐，对ERP系统非常了解。
离职原因： 自行创业
技能专长
专业职称：
计算机水平： 高级
计算机详细技能： 熟悉各种office办公软件的应用，每分钟打字速度在60个以上
技能专长： 有C1驾驶,能熟练驾驶车辆。
语言能力
普通话： 流利 粤语： 一般
英语水平：
英语： 一般 日语： 一般
求职意向
发展方向： 职业经理人
其他要求：
自身情况
自我评价：
从事汽车整车厂生产计划工作，熟悉汽车生产四大工艺生产流程。
熟悉本田汽车齿轮、离合活塞、悬挂臂、转向器、球头等零部件的制造
熟悉电脑PCB板印刷和IC封装的制造
熟悉SAP系统的制造工厂业务管理功能(APO、PP、MM、WM(库存管理))，制造执行监控系统(MES)及供应商管理系统(GLS)。
在不同的公司还接触到BPCS/SFIS/Trak/iAble/Tpics等ERP软件的操作。用Project软件推进项目。
生产管理(计划/物料/现场/人员安排)七年经验。
仓库管理二年经验。
拥有长期在世界一流企业的工作经验是我的优点。
会简单的日语。
对工作负责、认真，对生活热情!
有团队协作精神,能进行良好、有效的沟通，会做事。
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实用计划写作：小班教学规划范例
为了让下一阶段工作开展有序，我们可以开始着手准备工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。在写工作计划有什么秘诀呢？下面是小编帮大家整理编辑的《实用计划写作：小班教学规划范例》，希望您可以借鉴参考！
一、指导思想：
本学期我们将围绕《纲要》制定教学计划，在具体实施活动时也注重体会纲要精神。在课程领域划分方面，也以纲要为依据，分为语言、数学、生活与健康、科学、艺术以及社会等六个领域，整合《纲要》与幼教学理念作为课程研发的根据。
二、领域目标：
语言领域
1、学会安静地听同伴说话，不随便插嘴。
2、能听懂并愿意说普通话，初步学习常见的交往语言和礼貌用语。
3、能有兴趣地运用各种感官去感知讲述内容，理解内容简单、特征鲜明的实物、图片和情景。
4、喜欢看书，知道看书的基本方法，能初步看懂单幅图画的主要内容，学会用口头语言表达出来。
5、能初步理解文学作品的情节内容或画面情景，用语言、动作、表情等方式表达自己对文学作品的理解。
数学领域
1、学习按物体的一个特征进行分类。
2、学习用一一对应的方法比较两组物体的数量，感知多、少和一样多。
3、学习手口一致点数实物并说出总数，能按指定数目取出相应数量的物体，学习常用的量词。
4、认识常见的图形圆形、正方形、三角形等。
5、愿意参加数学活动，喜欢摆弄、操作数学活动材料。
生活与健康领域
1、使幼儿了解盥洗的顺序，初步掌握刷牙、洗手等的基本方法；知道穿脱衣服的顺序；学习保持自身的清洁，会使用手帕；培养幼儿
坐、站、行的正确姿势；培养幼儿良好的作息习惯。
2、让幼儿在轻松自然的气氛中进餐，保持愉快情绪；初步培养良好的进餐习惯，懂得就餐卫生；初步培养幼儿爱吃个中食物和主动饮水的习惯。
3、使幼儿懂得玩大型玩具时要注意安全；帮助幼儿了解饮食起居方面的安全常识，知道不把异物放入耳、鼻、口内；让幼儿懂得不轻信陌生人的道理。
4、教会幼儿一些走、跑、跳、攀、爬等基本动作；会利用球、棒、圈等小型体育器材进行体育活动。
5、培养幼儿对体育活动的兴趣，使幼儿愿意参加体育活动。
科学领域
1、引导幼儿观察日常生活中的动、植物和物品的特征，获取初浅的科学经验。
2、帮助幼儿了解各种感官在感知中的作用，学习动用各种感官感知的方法，发展感知能力。
3、使幼儿乐意参加探索活动，喜爱动、植物，注意周围的自然环境。
艺术领域
1、能用自然的声音歌唱，初步理解和表现歌曲的形象、内容和情感。
2、基本上按照音乐的节奏做简单基本动作和模仿动作，学会一些简单的舞蹈，初步体验用表情、动作、姿态与他人沟通的方法和乐趣。
3、能感受性质鲜明单纯、结构短小的歌曲和有标题的器乐曲的形象、内容、情感，并能在感受过程中产生积极的情绪反应。
4、引导幼儿参加绘画活动，体验绘画活动的乐趣，培养他们对绘画的兴趣；引导幼儿用点、线和简单形状表现日常生活中熟悉物体的大概形象和明显特征，学会用彩笔表现，会自由选用自己喜爱的颜色作画。
5、引导幼儿参加各种手工活动，促使他们尝试使用多种材料和工具，培养他们对手工活动的兴趣。
6、引导幼儿欣赏具有鲜明色彩和简单造型的生活物品和美术作品，培养幼儿对美术欣赏的兴趣，并对美的物像有一定的反映。
社会领域
1、使幼儿知道自己是幼儿园的小朋友，初步培养幼儿的自我控制能力。
2、使幼儿保持愉快的情绪，愿意与他人交往，鼓励幼儿积极参与集体生活。引导幼儿初步掌握日常生活中常用的礼貌用语。
3、引导幼儿遵守最基本的学习活动规则，初步养成良好的学习习惯。
4、使幼儿懂得在与同伴活动时不争抢或独占玩具。
[实用计划范文] 寒假学习计划写作范例
为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？小编为了满足您的需要，整理了“[实用计划范文] 寒假学习计划写作范例”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
又一次寒假了，放假当然是让自己放松的，在自己认真的思考下，我决定做一份劳逸结合的寒假计划表。
我的寒假计划一共有六个部分：
一、放松心情放假最重要的当然是放松。高中本就比小学，初中紧张，经过了紧张的学习，紧绷的神经需要舒缓，不然怎么迎接新的挑战呢?放松心情的方法就是看有趣的电影：《花栗鼠》、《功夫熊猫》、《熊出没之夺宝熊兵》……约朋友们玩是另一种放松，寒假不能缺少玩。搭机器人、打游戏或者只是疯跑，和朋友在一起哈哈大笑，紧张的神经怎么能不放松呢?所以我每周观看一部电影、和朋友小聚一次。
二、锻炼身体身体是革命的本钱，每当我重感冒，感觉精力跟不上，咳嗽，发高烧时我都会觉得有一个健康的身体就是好啊。上学时运动的时间有限，趁着假期当然要好好的“动一动”。首选的运动当然是羽毛球啦，每周一、三、五都去打两小时，趁着假期提高一下球技。现在假期期间晚上可以早点睡，早晨起早点可以跑跑步，另外滑冰、滑雪、在雪中追逐着踢足球，既锻炼身体，又亲近大自然。这样度过一个假期后，我会更加强壮。
三、规律睡眠以往一到假期我就晚睡晚起，作息时间特别不规律，导致开学后很不适应。这个寒假我要继续坚持上学时早睡早起的好习惯。我要保证睡眠，每天睡到自然醒，绝不赖床。
四、完成作业认真的完成老师布置的寒假作业，每科的寒假作业各写一页。
五、拾遗补差有的时候一些题目扣分不是答案的对错问题，也就是卷面分，这种分扣得未免有点不应当。英语的话肯会写但不一定会读所以这个寒假我打算每天一页钢楷、清晨读读英语。
六、愉快阅读动画片《巴拉巴拉小魔仙》里有一集说过：“内心脆弱的人才会被恶魔诱惑和控制。”我可不想被恶魔打败，所以寒假我会挑选自己感兴趣的书，保证每天阅读至少半小时，因为读书能够让人内心变得强大。
这就是我的寒假计划，它不是写在纸上的空谈，而是已经开始的行动。我相信在我的精心计划下，我的寒假生活一定会变得充实不乏味的。
实用计划写作：美术教研组工作计划写作范例
为了更好的实现工作目标，我们可以提前准备写工作计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。我们怎么样才能写好工作计划呢？请您阅读小编整理的《实用计划写作：美术教研组工作计划写作范例》，欢迎您来这里参考。
根据学校工作要点和教导处工作计划，我组以积极配合学校开展校本教研为第一责任，以提高教师的专业水平和学校的教育教学质量为根本目的，准确地把握学校工作重点，结合新的课程标准，以现代教育理论为指导，更新教育观念，改进教学方法，培养学生的审美观和自主健身意识。
一、现状分析：
本教研组组内教师以中青年教师为主，在教科研方面，在电脑课件制作方面，有新教师的长处；在课堂教学方面，有老教师的经验。在教师专业化发展方面需有待于提高。
二、工作目标：
1、认真学习教育理论，树立现代教育的观念。
2、科学规范常规管理，保证素质教育全面实施。
3、抓好教科研论文，提高论文质量。
4、加强自身业务能力的培养，促进教师素质的全面提高。
5、继续进行美术活动拓展课的教学，提高质量。
三、工作措施：
1、加强理论学习，深化课堂改革，转变角色，更新观念。
认真学习教育理论，树立新课标中的一些新观念、新理念，教育观念的转变是实施素质教育的关键，并要通过先进的理论来武装自己，本学期中，我教研组将组织教师认真学习《新课程标准》和《新课程通识》等，使新课程理念尽快走进课堂，转变传统落后的教学思想，在学习中突出重点，着实地结合本校实际，就课堂出现的热点问题和有争议的焦点进行实地研究，每一次地学习都要做好记录，与实践相结合，切实地提高自己的理论水平。
2、积极开展“备、上、说、评、写”为形式的“常规教研”活动。
这个学期我们教研组以积极开展“备、上、说、评、写”的教研活动为主，把新理念带进课堂，开展经验交流，本学期全组教师开一节研讨课，定时间、定地点、定内容，做到早计划、抓落实、争成效，并做好档案建设，尤其在本学期中的全片教研活动中，我组将会全力以赴，把握这次学习机会。
3、加大科研力度，加强课题研究，提高研究质量。
根据我校的要求，本学期我组将致力于个人的课题研讨活动、案例及论文等的安排，积极开展多项教学研究，强化科研意识。鼓励教师积极参与科研，尽最大努力使每个教师都要在本学期末上交一篇有成果、有经验、有实施效应的课题论文或案例。
四、具体安排：
三月份：
1、 开学初的各项准备工作
2、 积极参加政治、业务学习，做好笔记。
3、 教研组制定学期计划。
4、 制定本学期个人课题。
四月份：
1、 积极参加政治、业务学习，做好笔记。
2、 围绕研究专题上好研讨课，写出教学案例
3、 学习美术课标。
五月份：
1、结合备课方案上好教师研讨课
2、围绕研究专题上好研讨课，写出教学案例
3、学习美术课标。
六月份：
1、 积极参加政治、业务学习，做好笔记。
2、 进入期末复习。
实用计划写作：体育老师教学计划模板2022写作范例
为了按照领导的指示要求，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“实用计划写作：体育老师教学计划模板2022写作范例”，欢迎阅读，欢迎收藏。
送走冬的萧瑟，引来春的希望，在新春二月的脚步声中我们迎来了新的学期，一个充满着无限生机的学期。在这个学期里，我决心通过不断地加强学习与实践，在努力提高自身素质的同时，为我们实验小学体育教学工作贡献自己的力量，争取更大了成绩，现制定本学期工作计划如下：
一、加强政治思想学习，提高自我认识
我们每一个人，无论从事什么职业，都要有良好的职业道德。《中小学教师职业道德规范》是检验每一位教师思想言行的标尺,它对我们的一言一行提出了规范性的要求。以前,我缺乏对《规范》的学习,只知道埋头工作,我总是希望把工作做得尽善尽美,但学生的实际情况却与我的个人愿望相去甚远,因而会急于求成,出现一些过激的语言或行为。虽然我的动机是良好的,殊不知在不知不觉中却违反了师德。因此，我首先要加强学习，认真领会《规范》中的各项内容，让《规范》的要求深入我心，只有这才能保证自己在今后的工作中不偏离方向，不出现违反师德的行为。
二、决心以身立教，为人师表
师德中既有教师本人的品德，又有作为教师的职业道德。教师的工作对象是学生，教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。因此，教师必须“美其德，慎其行”，不能出现一点疏漏。凡是要求学生做到的事情，自己必须做到。哪里有学生，哪里就有我。要求学生做到的，我坚持做到，无论有多大的困难也要自己克服。在工作中，时刻注意自己的形象，穿戴整洁、朴素、大方，举止文雅，遵守学校的各项规章制度，积极参加各项活动，为学生树立良好的学习榜样，同时，也用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的教师形象。
三、注重加强修养，提高素质
马卡连柯曾说过：“学生可以原谅老师的严肃、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原谅他们的不学无术。”作为一名教师，肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。随着时代的前进，学生对教师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开始呼唤新时代的新型教师。因此，根据教导处工作计划和学校关于开展教研活动的要求，我将积极响应组长的号召，积极参与体育教研活动，在教研组中积极讨论训练心德，积极参加各类优质课的评比，认真学习体育理论知识和体育教学方法，注意工作经验的积累和总结，撰写教学论文，促进体育教学水平和快乐活动日拓展课的提高。上好每周体育课，和组内教师要开展多听课、多评课活动，以促进体育教学水平不断提高。其次，我还要继续加强学习，在条件允许的情况下，继续深造，努力提高自己的专业知识和专业素养，尽快提高教学水平；同时，深入学习《教育学》、《运动学》、《心理学》，了解学生的年龄和心理特征，为顺利开展体育教学工作奠定基础。另外，注意培养自己广泛的兴趣和爱好，不断陶冶自己的情操教师师德高尚的重要体现就是把自己的全部身心都献给学生，献给教育事业。
四、注重工作重点及主要措施
总之，我会从自我做起，维护人民教师的良好形象，本着教育一个学生，挽救一个家庭，稳定整个社会的宗旨和敬业、爱生、奉献的原则，严肃认真、全心全意地做好本职工作，以良好的师德回报社会。
实用计划写作：个人工作计划范例
为了更好的完成下一阶段目标，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。工作计划可以从哪些方面开始呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“实用计划写作：个人工作计划范例”，希望您可以借鉴参考！
九月是一个学期的开始。这学期，我将继续从事大一语文教学工作。我将本着“学生是语文学习的主人”、“学生是学习和发展的主体”的新课程理念开展各种教学工作。计划如下：
一、指导识字方法，培养识字能力
江苏教育出版社出版的小学低年级教材生词量大，集中识字能力强，要求教师采取灵活多样的识字方法，让学生主动学习。我打算这学期用以下方法进行识字教学。
1.用知音、形声字的方法分析组合字。学生将利用字体的规则和造字的特点学习许多同类型的新单词。学会字，老师只教方法，让学生自己掌握。只有在课堂上给学生一种主人翁感，学生才能积极轻松地学习，效果会很好。
2.用熟悉的词改，加偏旁读。将熟悉的单词与学生的单词联系起来，用熟悉的单词和学生的单词，不仅复习了熟悉的单词，而且学习了新单词，不仅找到了它们的联系，而且区分了它们的差异，这将起到事半功倍的作用。
二、再积累，抓读背
朗读是学习汉语的必备能力之一，也是一项重要的基本阅读技能。目前，江苏教育版教材选编的课文内容丰富，生动活泼，充满了孩子的兴趣。课文语言规范，易于阅读和背诵，易于重复和说话。古今中外的许多教育实践已经证明，“熟读成背”是学习语文的有效途径。所以这学期我想树立以读为主，加强积累的教学理念，以“一读提问-二读理解-精读品味-熟读成背”的基本思路设计教学方案，选择教学方法。
三、注重能力，把握“口语交际”
“口语交际”是交际过程中表现出来的所有语言运用技巧，是双向的，甚至是多向的。因此，在“口语交际”的教学中，不仅要依靠教材，还要鼓励学生主动交谈、提问、参与讨论，充分体现“学生与师生双向互动”。更重要的是，要拓展实践，把“口语交际”拓展到社会生活的背景中去。这学期在“口语交际”的教学活动中，可以设计“百货商场购物”的情境，也可以模仿电视节目举办“说实话”、“焦点访谈”等节目，讨论学生最关心的热点问题，使学生的个性和思维能力得到快速发展，满足“口语交际”训练的要求。
第四，让学生在综合学习中张扬个性，探索发现
让学生主动发现和探索问题是新课程倡导的新学习方式的本质和核心。学生是学习和发展的主体，所以他们应该在教学中充分发挥自己的主动性，在课堂上给学生更多的空间去探索、发现、尝试和成长。
(1)边阅读边探索；
(2)讨论中的探究；
(3)报告中的询问。
这种安排既能满足学生的'心理需求，又能发挥群体的作用，提高学生自主参与学习的积极性和主动性。
这是我这学期的语文教学计划。我会兢兢业业，以人为本，让每个学生都能得到最好的发展。
实用计划写作：销售计划
为了按照领导的指示要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“实用计划写作：销售计划”，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中啦解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖啦如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合啦企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现啦创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥啦很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，如何制定销售目标呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有啦基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出啦“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出啦“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做啦一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，主要锁定两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，**年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取啦如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行啦修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的`资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目啦然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，达到如下目的：
1、明确啦企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现啦年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现啦数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化啦全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做啦技术性的支撑。
3、整合啦企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定啦新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供啦策略支持。
4、吹响啦“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定啦“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下啦一个坚实的基础。
实用计划写作：少先队的工作规划范例
为了更好的落实工作任务，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。那么，怎么样动笔写工作计划呢？小编给大家整理了“实用计划写作：少先队的工作规划范例”，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、情况分析
本班学生42人。来自各个村，其中二名学生来自外县。二位学生的家庭父母离异，多年的独立生活，已经让他们有了很好的自理能力，但有的学生学习习惯较差，基础也不好，两极分化明显，成绩不好的学生相对来说，家庭教育很不理想，来自父母的心灵，学习上的关心不够，在新学期中希望同学不断努力，作为队辅导员，我会给予他们更多的关心，依据学校德育实施计划，加强队员行为规范教育，深化爱国主义教育，做好德育工作的渗透和迁移，树立良好的队风，争取不断前进。
二、指导思想市
依据学校工作计划，加强学习，坚持以德育为核心，以教学为中心。坚持以“课内渗透”为主题，“课外延伸”为增长点。坚持热爱共产党，深入开展爱国主义、集体主义和社会主义教育。提倡道德规范：“爱校守法，明理诚信，友善团结，勤俭自强，敬业奉献”切实帮助队员做到“以德育人，德智并举，探究发展，学会生存．学会做人”。加强培养队员树立正确的人生观、世界观、价值观，让每一个学生沐浴在爱和希望的阳光中全面扎实推进素质教育。
三、具体工作内容、措施
德育以学生“自主与责任”为主题，不断深入爱国主义教育。
1、规范升旗仪式，发挥队员的自主管理，增强队员的爱国主义责任感，加强歌颂中国共产党领导的教育。
2、开展以“自主与责任”教育，以队员发展为本，培养队员认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力，加强“自主与责任”教育。
3、结合劳动节、建军节、、儿童节不断开展热爱劳动，热爱祖国．爱生重教，尊老爱老，团结友爱的传统教育，并在队员中评选积极分子，宣传先进事迹。
4、以队员“学会给予，学会关心”的指导思想，制订主题队会内容。作为队主任加强指导。
5、以“五爱教育”为基本内容，从认识自我做起：认识自我存在的价值、认识自强的意义、认识现在的自我；从对小事负责做起；牢记不会做小事的人，也做不了大事。培养队员愿意做小事，学会做小事。在实践中增强责任感。继续开展一帮一结对子活动，树立良好的.队风与学风。
继续加强行为规范教育
以帮助队员“学会做人、学会生存”为方向，以培养队员善良、文明、守纪、自律、自主、友爱、理想为目标，以日常行为规范养成为抓手，以校园文化建设为载体。
各队应根据本队特点，有目标、有措施，创设自己的特色队，。
根据我队以往的表现以及队员的弱点，我队决定成立阅读特色队，在学校的各项活动中争取好成绩。提高自己的阅读水平和作文水平。
由于我队以前的行为规范较差，在行为规范教育中前五周重点抓文明休息、、文明交往，并同时对文明上课的一分钟预备铃进行检查。
从小事做起、从自我教育做起，大家行动，树立良好队风。好人好事坚持天天记。
爱护公共财物，每个队员必须从保护和管理好自己的课桌椅做起，严禁在课桌上乱涂、乱穿、乱刻、乱画。
培养良好的卫生习惯，坚持每天晨扫和午扫。校内禁用餐巾纸，禁吃口香糖，严禁乱扔纸屑杂物。
广播操加强进出场纪律的检查和指导。积极参加校秋季运动会，培养集体主义观念。
眼保健操工作要进一步做到正确到位，坚待每周的健康教育。
推荐:产品生产计划书范例
产品生产计划书一：
一、20xx年的经营方针
在认真审视20xx年大友榆钢检修公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司领导对当前生产、检修、工程行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx年的经营方针确定为：
灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括制度制订、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、20xx年的大友榆钢检修公司生产经营目标
（一）核心经营目标
20xx年，大友榆钢检修公司生产经营目标是：
20xx年生产、检修、工程收入3984.51万元，20xx年生产、检修、工程收入7500万元，增长率88.23%，20xx年利润收入197万元，20xx年利润收入230万元，增长率16.83%，
在大友榆钢检修公司生产经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标。
（二）生产、检修、工程目标细分
生产、检修、工程目标细分表 （计算单位：万元，人民币）
三、主要生产、检修、工程策略
（一）市场策略
要实现生产、检修、工程收入的大幅度增长，扩大检修、生产市场覆盖面，多进行招投标，承接工程项目，进而大幅提高产值，是必然选择。因此，公司将20xx年确定为市场拓展年，投入巨大投资开拓生产、检修、工程市场，提高自身优势。对此，应采取下列措施：
1．全公司必须以生产、检修、工程市场为导向，以榆钢二期工程建设开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与生产、检修、工程工作的管理和经营。
2．充分调动全体员工的积极性，把企业的发展、壮大和员工的切身利益挂钩，提高责任心，做好各项工作。
3．生产、检修、工程市场的主攻方向榆钢二期建设市场，并以发展榆钢二期建设，继续做好榆钢一期各项检修保产为目标市场策略。
4．榆钢二期建设应以强势推进、快速占领的策略，集中力量发展生石灰煅烧、动力水电、储运检修 等工作，应以稳步发展、适度调整的策略发展生产、检修、工程市场。
（二）费用策略
20xx年公司在确保生产、检修、工程品质的基础上，，以榆钢公司发展需求为出发点和归属点，提升总体生产、检修、工程质量，挖潜增效，﹙员工工资由日工资和加班工资，改为月工资，员工收入公正公开、透明，收入和技能、责任心、组织能力成正比，体现多干多的﹚实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
1．员工工资由日工资和加班工资，改为月工资，员工收入公正公开、透明，收入和技能、责任心、组织能力成正比，体现多干多的
2．对工程严格管理，对所有工程费用进行测算，严格控制机械费、人工费、辅材费用等，员工收入和工程利润挂钩。
3）对检修工作，提高检修质量，严格管理，费用实行大包，倒退计算成本，员工收入和检修成本挂钩。
四、实现目标的措施
（一）榆钢检修、保产、工程，榆钢二期建设、检修、保产
1、大友榆钢检修公司今年已经和榆钢公司签订检修维护合同，总费用3708000元。
2．大友榆钢检修公司正在和榆钢公司商议20xx年生产劳务合同，预计费用在3610488以上元。
3．榆钢一期20xx年工程项目大概在5000000元左右。
[实用计划范文] 个人读书学习计划写作范例
为了尽快的完成工作任务和目标，我们要为下一阶段工作提前做好规划。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。在写工作计划需要注意什么呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[实用计划范文] 个人读书学习计划写作范例”，相信能对大家有所帮助。
世上万物，皆属身外，惟有一样东西却能点入肌肤，融入骨，让我们耳聪目明，志存高远。这便是书。作为一名人民教师，要不断地充实本身，跟上时代的脚步。只有通过读书才能更新本身的观念，丰富本身的头脑。因此，既是响应学校的号召，也是对自我的一种鞭策，特制定以下读书计划：
一、个人学习目标：
1、提高自身的理论水平、科研水平，提高教育实践能力，不断适应现代教育发展的需要。
2、转变教育理念，登高望远，高屋建瓴，积极投身新课程改革，进行教育创新。
3、使本身成为新课程方面的学者型老师。
4、丰富本身的课余生活，丰富本身的内心世界，提高本身的知识素养和人文素养。
二、读书内容:
1、教学方面的书籍：如《新课程名师教学100条建议》、《小学数学教师》、《给教师的一百条新建议》等。
2、本身喜欢的文学性教强的书籍：如《读者》、《小说月报》、《意林》等。
3、选读书目：《为生命奠基》《做最好的老师》《标杆人生》《感恩老师》《赏识你的学生》。
三、读书措施:
1、利用一切时间积极自学，学习《新课标》，《新教材》，在学习过程中随时修改本身的教学方式方法，并根据所学认真备课，体现出新颖、大胆、有效的教学风格，课后再以所学理论知识为指导写出反思和随笔。
2、主动与同事交流，讨论读书体会心得。利用集体备课、业务学习、教研活动的时间，积极和其他老师交流好书，感悟读书心得。由浅入深、由易到难、螺旋上升，与教育教学工作有关的先读、精读，政治理论、古今中外文学名著选读、略读、速读。
3、每天确保半小时到一小时的读书时间。每周整理读书笔记，保证读书的效果。每月及时上交读书笔记，争取在教师会上交流总结。
4、充分利用网络，注册本身的网上图书馆进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。
5、以自学为主，在课外和休息日主动学习、摘录。以教育教学、教育理论、教改理论为主要着力点。以世界名著为辅助，努力提高本身的自身涵养。在日常可以选一本本身感兴趣的书。
实用计划写作：复习规划
为了更好的实现工作目标，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。如何才能写好一篇工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“实用计划写作：复习规划”，相信您能找到对自己有用的内容。
一、教材的特点与复习计划
沪科版九年级（上）教材由三个章节组成，其中“二次函数”是代数学主要内容，“解直角三角形”是解析几何的基本内容，“相似形”又是几何证明中一个重要知识内容，因此，九年级（上）数学知识是历年中考数学考试的重点和难点，本学期学生知识掌握程度在一定意义上决定这届学生中考数学成绩的高低。
20xx年安徽中考时间的提前，而下学期开学时间又在三月初，离中考时间已经很近了，因此本学期不仅要完成九年级（上）数学学习任务，有必要对九年级（下）“圆”一章进行教学，这就需要我们统筹安排，九年级数学（上）复习教学就需要我们精心备课，用专题、测试等多种形式，让学生加深对数学知识的理解，体会数学知识网络结构，能从更高的角度去学好数学。
（一）复习目标
九年级数学上学期内容较多，加上学期“圆”一章的教学要花一定时间，导致本学期复习时间较短，最多只有一周左右的复习时间。根据实际情况，特作计划如下：
1、整理本学期学过的知识与方法：
（1）第22章“二次函数与反比例函数”主要是计算，教师提前先把概念、性质、方法综合复习，加入适当的练习，特别是“二次函数”的三个重要题型：①三点坐标式；②顶点坐标式；③交点坐标式。在课堂上要逐一对这些题型归纳讲解，多强调解题方法的针对性。最后针对平时练习中存在的问题，查漏补缺。
（2） 第23章是几何部分。这章的重点是相似形的性质及其判定定理。所以记住性质是关键，学会判定是重点。要学会判定方法的选择，不同图形之间的区别和联系要非常熟悉，形成一个有机整体。对常见的相似形证明题要多练多总结。
（3）第24章主要是“解直角三角形”概念的教学，对这章的考试题型中实际问题背景学生可能不一定熟悉，所以要以与课本同步的题型为主，要熟记特殊角三角函数，让学生积极动手操作解直角三角形，并得出结论，课堂上教师讲评，尽量是精讲多练，该动手的要多动手，尽可能的让学生自己总结出解直角三角形实际应用问题的方法。
2、在自己经历过的解决问题活动中，选择一个最具有挑战问题性的问题，写下解决它的过程：包括遇到的困难、克服困难的方法与过程及所获得的体会，并选择这个问题的原因。
3、通过本学期的数学学习，让同学总结自己有哪些收获?有哪些需要改进的地方。
（二）复习方法
（1）强化训练
这个学期计算类和证明类的题目较多，在复习中要加强这方面的训练。特别是二次函数，在复习过程中要分类型练习，重点是解题方法的正确选择同时使学生养成检查计算结果的习惯。还有几何证明题，要通过针对性练习力争达到少失分，达到证明简练又严谨的效果。
（2）加强管理严格要求
根据每个学生自身情况、学习水平严格要求，对应知应会的内容要反复讲解、练习，必须做到学一点会一点，对接受能力差的学生课后要加强辅导，及时纠正出现的错误，平时多小测多检查。对能力较强的学生要引导他们多做课外习题，适当提高做题难度，我校各班级有针对性的选择资料，要求学生能完成，教师要批改。
（3）加强证明题的训练
通过近三年的学习，我发现还有部分学生对证明题掌握不牢，不会找合适的分析方法，部分学生看不懂题意，没有思路。在今后的复习中我准备拿出一定的时间来专项练习证明题，引导学生如何弄懂题意、怎样分析、怎样写证明过程。力争让学生把各种类型题做全并抓住其特点。
（4）加强学困生的辅导
制定详细的复习计划，对他们要多表扬多鼓励，调动他们学习的积极性，利用课余时间对他们进行辅导，辅导时要有耐心，要心平气和，对不会的知识要多讲几遍，不怕麻烦，直至弄懂弄会，同时要配合班主任和家长搞好对学生的家庭辅导工作。
（三）课时安排
实用计划写作：高二英语教学工作计划写作范例
为了下一阶段工作顺利开展，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。好的工作计划都有哪些内容？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“实用计划写作：高二英语教学工作计划写作范例”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、指导思想
以学校工作计划为指导思想，以培养学生自主学习和自主管理能力为主线，全面贯彻落实新课程改革的精神，针对相当一部分学生英语底子差，基础薄的实际，坚持“夯实基础，狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高能力”的指导思想。
二、教学目标
高二年级是高中的重要阶段，又是高中三年的承上启下阶段。因此，让学生在高二年级打好学科基础并有所发展是极其重要的。下列目标应在本学期内达到：巩固、扩大基础知识;培养口头和书面初步运用英语进行交际的能力，侧重培养阅读能力;发展智力，培养自学能力。争取在原有基础上有所提高。
三、教学重点
1、加强基础知识的训练，注意词汇能力的培养，帮助学生理清语法规则，掌握习惯用语，为综合运用打下坚实的基础。
2、坚持听、说、读、写的训练，保证量的积累过程，实现由语言知识到语言应用能力的转化，提高做题的准确率和熟练程度。
3、坚持以语篇为中心，重视语言形式和思想的表达。
四、教学内容及方法
1、走近学生，了解学生。多利用一些时间与学生沟通交流，拉近师生之间距离。了解学生英语学习的情况，做到分层教学，真正落实因材施教。
2、继续抓好学生英语学习习惯的养成，如，早读一定要大声朗读，每天都积累一定量的英语词汇，认真做好课堂笔记，并及时整理好难错题本。
3、加大阅读量，通过阅读材料开阔学生的视野，丰富语言知识，扩大词汇量。
4、提高学生的口语交际能力，充分利用课前三分钟的英语对话，提高学生的英语口语表达能力。
5、完善学生评价制度以及评价方案，自评，他评，师评，家长评价等多种评价体系同时进行，帮助学生认识自我，并不断地完善自我。
6、培养学生的自主学习能力。这个目标的实现，需要一个循序渐进的过程，必须落实在平时的教学点滴中。多观察，多强调，抓住一些典型的自觉主动学习的学生来带动班上其他学生。
7、争取把培优扶中补差工作落实在平时的每一节课中，这项工作有一定的难度。换句话说，这项工作其实也就是分层教学。这要落实在平时的课堂提问，问题设置，作业的布置，练习的讲解等。
8、合理地利用表扬和批评的手段，激励学生奋发进取。
9、继续落实兵教兵互助学习小组活动，实行目标管理以及任务型管理，定期让每个小组制定一定的目标，并根据实际情况，及时更改目标;给每个小组定期布置一定的任务，并进行检测。及时表扬先进的学习小组，激励鞭策落后的小组，营造“比，学，赶，帮，超”的学习氛围。
10、更新教学观念，根据学生情况对教材进行单元整合，用教材教，而不是教教材。课堂教学不仅仅是知识的传授，更要注意教学的方法、过程、价值观。
11、充分利用电脑，投影仪，磁带，录像，影碟机等电教手段，适当的时候使用多媒体教室，使英语课堂更加形象，生动活泼。
[实用计划范文] 农民工工作计划写作范例
按照领导对我们的要求，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。在写工作计划有什么秘诀呢？下面是小编整理出来的《[实用计划范文] 农民工工作计划写作范例》，相信对您有参考学习的作用。
一、加强农民工疾病预防控制和适龄儿童免疫工作
（一）疾病监测。
１、拟于第２－３季度，在北京、天津、上海、广东、浙江、江苏、福建等省（直辖市），开展农民工传染病防控工作调研。
主要内容包括：了解大城市外来务工人员尤其是农民工传染病发病、死亡基本情况及其相关影响因素；通过问卷、走访、座谈会等形式调查当地农民工传染病疫情报告及现场调查处理中存在的困难和问题，分析问题产生的'原因；了解各地在加强外来人口尤其是农民工传染病预防控制工作中的做法和成功经验。
２、第３－４季度，针对调研中发现的问题，进一步完善目前传染病疫情监测与防治工作规范；对于需要政府其他部门协同解决的问题，提出具体的措施建议，报国务院农民工工作联席会议办公室。
（二）防治艾滋病。
在实际工作中，由于农民工流动性比较强，医疗卫生机构对他们的健康教育、疾病监测、治疗随访等工作存在一定难度，各地也因为经费原因，未将农民工的宣教、检测，尤其是免费治疗工作纳入日常工作。鉴于上述问题的复杂性，我们计划在深入调研的基础上，商财政部、劳动保障部、建设部和农业部等有关部门，制订在农民工中落实艾滋病免费治疗具体措施，计划初步安排如下：
１、３－５月份，赴北京、天津、上海、东南沿海大城市及内地部分人口密集省会城市开展调研，调查各地农民工艾滋病防治工作开展情况，了解当前各地存在的实际问题。
２、６月份组织专家在调研的基础上制订出相关措施，以文件形式下发，要求各地加强领导、落实责任、制定措施、加强宣传、保障经费，将农民工艾滋病防治工作纳入本地的日常工作，真正落实属地化管理原则。
３、结合农民工艾滋病宣传教育工程工作，在全国范围内，在农民工集中的建筑、采掘、服务等行业、企业及火车站、汽车站等公共场所举办宣传活动，促进广大农民工掌握艾滋病防治知识，了解国家免费治疗政策，提高农民工主动接受宣传、检测及治疗的积极性。到20××年底，使农民工集中地区（场所）农民工艾滋病防治知识知晓率达６０％以上，私营企业和个体工商户中农民工艾滋病防治知识知晓率达６５％以上。
（三）防治结核病。
１、５－７月，组织专家到京、津、沪等沿海省份调研。
２、８月制定全国农民工结核病控制框架和技术指南。
３、１０－１２月，建立省际间的协作机制，实现农民工结核病人基本情况、治疗管理情况等相关资料的共享。
（四）防治血吸虫病。
１、第二季度商财政部及各省有关部门，下发农民工血吸虫病人免费治疗文件，要求各地加强领导、落实经费，将农民工血吸虫病防治工作纳入本地日常工作，落实属地化管理原则。
２、下半年，组织相关部门开展督导，检查各地农民工血吸虫病人免费治疗情况。
（五）农民工子女适龄儿童免疫。
１、４月２５日儿童预防接种日前后，开展以“同样的权利，同样的健康－关注流动儿童预防接种”，通过宣传活动，设立临时接种点，为流动儿童提供预防接种服务，落实流动儿童享有与常住儿童同等的预防接种服务政策，免费为流动儿童接种国家免疫规划疫苗。
２、６－９月，在北京、杭州等大城市开展农民工子女适龄儿童预防接种管理的调研。
３、全国省会城市及各城市常年在流动人口集中地方设立接种点，为农民工子女适龄儿童建立预防接种卡和证，开展接种工作。
４、９－１２月，卫生部门和教育部门联合在托幼机构和学校实施儿童入托、入学查验预防接种证工作，为农民工子女适龄儿童开展补证、补种工作。
５、６－１２月，全国各地和流动人口较多的城市开展农民工子女适龄儿童乙肝疫苗查漏补种活动。
６、１２月，在全国城市地区开展农民工子女适龄儿童脊髓灰质炎疫苗的强化免疫工作；３－６月，当有麻疹、流脑等疾病暴发流行时，在农民工聚集地开展晨检工作和疫苗应急接种活动。
二、依法保障农民工职业安全卫生权益
（一）农民工职业健康监护重点监督检查。
根据20××年我部职业卫生重点监督检查计划，组织开展农民工职业健康监护重点监督检查工作。检查范围：对煤炭、化工、冶金、制药、建材、电子、轻工（家具制造、制鞋、皮革加工）等职业病多发行业的农民工职业健康监护情况进行检查，特别是以上行业的中小企业农民工人群健康监护情况。
工作安排：
１、各省级卫生行政部门根据职业病危害情况确定３－４个行业，制定具体实施方案，组织培训，及时汇总、分析本地区监督检查情况，进行必要的督导和抽查；
２、对用人单位农民工职业健康监护工作情况的检查，由市（地）、县级卫生行政部门组织实施，监督检查通过现场检查、查阅档案、填写调查表、询问劳动者等方式完成；
３、各省级卫生行政部门于20××年１０月３０日前，将本辖区监督检查工作的书面总结、汇总表及典型案例材料上报卫生部。
（二）组织调研，制定农民工健康监护方案。
卫生部正在组织制定农民工职业健康监护状况调研方案，结合“职业病防治万家企业行活动”，以农民工职业健康监护为切入点，组织开展调研工作。分地区、分行业、抓重点，掌握用人单位实施保护农民工职业健康的情况，进一步摸清我国农民工职业卫生现状、存在的问题。根据调研的情况，认真研究、制定农民工职业健康监护工作方案，计划20××发农民工健康监护工作方案，指导用人单位依法保障农民工的健康权益。
（三）基本职业卫生服务试点工作。
结合我国与世界卫生组织、国际劳工组织联合开展的基本职业卫生服务试点项目，以保障农民工健康权益为重点，开展以提高农民工职业卫生服务水平为目的的基本职业卫生服务试点工作。20××年４月启动试点工作，逐步建立健全各级职业病防治机构、职业病防治监测网，保障农民工得到有效的、最低限度并能够负担得起的职业卫生服务。
（四）深入开展针对农民工和用人单位的宣传培训。
在农民工集中的用人单位及公共场所举办宣传活动，重点针对农民工人群进行宣传、咨询活动，增强农民工自我保护意识，增加农民工对职业危害的了解及防护知识。针对中小规模企业职业病危害严重的现状，卫生部已制定计划，从第二季度开始，分四期开展相关培训。各级卫生行政部门将组织对中小企业用人单位负责人及职业卫生管理人员有针对性地开展职业病危害控制技术培训和指导；加大对用人单位和职业卫生技术服务机构的职业卫生标准宣传工作，指导用人单位正确理解和执行职业卫生标准。
（五）加强农民工职业卫生监督管理。
１、明确各级卫生监督机构的职责，强化属地管理，组织开展卫生监督人员全员培训，充实和加强基层执法力量。
２、各级卫生部门会同安全生产、劳动社会保障部门依法加强农民工职业病监督管理，加强用人单位职业健康监护制度落实情况的监督，督促用人单位，特别是中小乡镇企业切实履行职业病防治责任。
３、充分利用新闻媒体、社会举报等监督方式，及时发现和处理严重危害农民工健康的案件，严厉惩处严重违反职业病防治法的违法行为。
三、积极稳妥地解决农民工医疗保障问题
（一）积极做好农民工的工伤鉴定和医疗救治工作。
１、积极配合劳动和社会保障部制定劳动能力鉴定标准。
２、要求地、市级以上地方卫生行政部门积极部门组建劳动能力鉴定委员会，并推荐符合要求的医疗卫生专业技术人员参加劳动能力鉴定委员会，为农民工在因公受伤时，按标准进行劳动能力鉴定。
３、要求医疗机构按照当地政府惠民政策的要求，积极落实惠民政策，切实保障农民工的切身利益。
４、要求医疗机构按规定完善医疗费用结算办法，简化手续，优化流程，方便农民工就医，为农民工提供优质、便捷、价格适宜的医疗服务。
（二）积极配合劳动与社会保障部做好进城农民工的大病医疗保障工作。
四、采取有效措施，保障农民工食品卫生安全
（一）按照《食品卫生许可证管理办法》要求，规范建筑工地食堂卫生许可证发放的审核和发证后监督工作。与有关部门建立良好的沟通机制，共同做好建筑工地食堂食品卫生工作。
（二）按照《食品卫生许可证管理办法》要求，加强农民工聚集地餐饮单位食品卫生监管，严格食品卫生许可发证发放，并强化事后监督。同时结合餐饮业专项整治工作，以餐饮具消毒情况为重点，按照《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》规定，重点检查农民工聚集地餐饮单位的餐饮具消毒情况。
（三）20××年８月我部将组织开展食品卫生专项整治督察，建筑工地食堂和农民工聚集地的餐饮单位将作为食品卫生督察工作重点之一，通过督察，加强各地建筑工地食堂监管，同时清理、整顿农民工聚集地不合格餐饮单位。
五、开展健康教育，提高农民工的卫生意识和健康水平
（一）开展输出地农民工健康教育。结合输出地劳动力转移阳光培训工程，以全国“亿万农民健康促进行动”工作网络，开展输出地省区市的农民工健康教育。运用“行动”多部门合作优势，普及基本卫生知识与法规，了解意外伤害知识，掌握急救基本技能等，提高农村居民健康意识和自我保健能力。拟于第三季度完成适宜教材开发与课件。在劳动力转移重点省区开展试点与评估。
（二）开展交通工具及公共场所农民工健康教育。在春节返乡及麦收季节等农民工流动比较集中的时期，在铁路、公路等港站及交通工具上开展健康教育工作。重点以预防艾滋、结核、乙肝等重点传染病及吸烟有害健康等基本卫生知识和相关法律法规为内容。
（三）开发农民工健康教育传播材料。编写农民工健康教育系列传播材料（小册子），内容涉及厂矿企业以及理发、餐饮、家政等服务行业特点的基本卫生知识与法规，发放到城市社区卫生服务中心（站）。并由城市社区卫生服务中心（站）组织开展辖区内农民工健康教育活动，做到健康教育传播材料发送到工地、厂矿企业及农民工手中，倡导健康的生产生活方式。拟于６月份完成传播材料框架编写工作，并分册实施，年底前编印下发，并为各省区提供模版。
（四）“关心务工女”专题活动。关注进城务工女工人群，以“学习科学、拥有健康、享受生活”为主题，开展相约健康社区行“关心务工女”专题活动，引导务工女性增强自我保护、保健意识。拟于第三季度在广东等省务工女性集中的县市举行专题活动。组织一批女医生深入社区，进行以育龄妇女孕产期保健、生殖健康为主要内容的健康教育活动，提高农民工孕产期保健覆盖率和常见妇科病的诊治率。
