[实用方案]2022团队合作计划(篇五)

项目合作方案范文。

为了按照领导的指示，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？小编通过努力，整理了“[实用方案]2022团队合作计划(篇五)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

1.目标一致

团队成员由于出身不同，经历不同，文化背景不同，每个人追求的目标和理想 也不尽相同。有的只是想赚钱，有的是想积累工作经验，有的只是以此作为跳板，有的则想借此成就一番事业，但是，不管个人的想法到底怎样，当组成一个团队的 时候，树立一致的团队目标是必需的，否则就难以发挥团队的合力。

2.思路一致

目标确定后，团队成员保持思路一致，是建立卓越 团队的又一个不可缺少的因素，特别是对于新建的团队，各个成员考虑问题的角度，习惯性的思维方式会有所差异，工作方法，使用战略战术也有所差异。如果团队 的思路方法无法保持一致，这个团队里的任何事情都需要上级亲自去思考，去决策，员工只是一味地遵从上级的安排，那么长此以往，这个团队就会形成惰性，失去 竞争力和创造力。所以，团队的领导者，要培养团队的每位成员具备主动意识。

3.主动关注职责

成员要主动关心自身的工作职责作为一种工作习惯，作为一种提高自身职业道德和素质修养的途径。

4.主动向上级汇报

管理者应该让下属养成主动向上级汇报的习惯，主动向上级汇报一方面可让上级放心，另一方面万一自己误解了上级的意思，可以及时修正。当上级的决策70%来自员工的意见时，管理就不会脱钩，链条就不会断链，这个团队就牢靠了。

5.步调一致

每 个成员都是团队不可缺少的一份子，应在共同目标的指引下，团队共进，但是，因为成员各自的能力，做事的风格和各自效率有差异，团队中难免会出现有的人跑的 快，有的人跑的慢的现象，结果，整个团队就会像各松散的马拉松队伍，配合不紧密，缺乏协调性，所以要保证团队的整体步调一致，每位成员首先要从自我做起， 培养和锻炼团队的互助合作性。

6.不推诿

管理者首先要加强各部门之间的互助合作，如果各部门之间遇到问题相互推诿，互踢皮球，这只皮球早晚要被踢破，同时，也会造成各自效率低下和资源浪费。

7.不自大

如果管理者把自己摆得高高在上，把员工视作执行命令的侍从，那么着就只是一个监督型的群体，称不上是团队，而如果员工愿意以你为核心，凡事有目的地请教你，这才形成团队，当管理者得工作只是训练和引导员工去做事时，便达到了团队的最高境界。

8.不特殊化

三 国时，曹操下令：凡肆意践踏良田者杀无赦。一天，曹操率军途径一片良田时，突然战马受惊，闯进良田，践踏庄家数亩，军令如山，曹操当即要拔剑自刎，被众部 将苦苦拦下，国不可一日无君，军不可一日无将，最后曹操还是割下自己一畧头发以示众部下，法不可违，此事被后人传为佳话。

管理者身先士卒，以身作则，严格遵守自己拟定的规章制度，不能因为自己拥有权力就凌驾于制度之上。

9.如何建设优秀的团队

明确目标

要为团队量身定制今后的发展方向，没有目标的团队就没有了方向和动力，管理者要为团队明确目标，不能高，不能低，否则都会挫伤成员的积极性。

接受冲突

自 古以来，我们的社会价值观就不断的`强调：天时不如地利，地利不如人和，家和万事兴，以合为贵，主张尽量避免冲突，现在最新的管理理念认为，没有冲突就没有 进步，只有在冲突中才有问题，才有分歧，才有争论，才有意见和方法，团队才能得到改进和发展。所以，有冲突才会有创新，有创新才会有发现，有发展团队才能 进步，才能在竞争中立于不败之地。

排除利己思想

利己思想包括以我为中心，自私，自大，凡事要自己说了算，凡事要以自己的利益为先，排除利己思想要求每位成员都要把自己当成团队的一块砖，搞清楚团队的利益和个人的利益的关系，要谦虚，团结，有远见，顾大局。

建立原则

松 下幸之助说：坚持始终如一的原则，并且心存感谢与服务诚意，必使一些利益又回馈到自己身上，建立原则就是自己对事情有主见，不要用，随便，无所谓，你看着 办，等口头语，这是一种无原则的表现，优秀的团队要反对无原则的自我牺牲，做就是做，不做就是不做，是就是，不是就不是，同意就同意，不同意就不同意。

乐于协作

乐于协作是指自己愿意配合团队的其他成员，一个团队只有成员之间互相协作，互相配合，凝成一股绳，才可能团结一致，向着一个共同的目标迈进。人是独立的个 体，是不容易凝聚的，而且凝聚的代价往往比较大，但是现今社会中没有一个人单靠自己就能顶天立地。任何竞争都不是个人赛，而是团体赛。管理者如何有效的控 制人才，使之积极有效的产出，并将之铸就成一支优秀的团队，说道底，还是要方向正确，遵守原则，协作共进。

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【实用计划】销售团队工作计划方案最新模板

按照公司相关任务的安排，我们常常需要书写工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？小编经过搜集和处理，为您提供【实用计划】销售团队工作计划方案最新模板，大家尽管来参考，希望有所帮助。

销售团队工作计划方案(篇一)

转眼间，7月份的时间就过去了。自从我开始按月份开始做工作计划之后，我开始觉得时间就变得越来越珍贵，每个月想做的事情太多，而往往到了开始做的时候，才发现时间实在是太少太少。但是这并不是计划的问题，而是我个人没有好好的达到计划的进度。这可能也是我没有好好计划到的地方。

鉴于之前的所做的计划中的缺陷，我好好的总结了一下问题的所在，并好好的规划了在这个八月的工作计划。人生就是在不断的前进，虽然我现在还达不到我之前的计划，但是我相信通过自己的努力，一定能在之后慢慢的将自己提升到那个地步。我的八月工作过计划如下：

一、每日的基本计划

首先，是对昨天工作的反省，然后对错误的地方要好好的标注。对昨天还有什么没有做的事情要好好的做完或是在记事本上标注。

然后对今天需要做的事情进行快速的整理，好好的了解今天的工作，和昨天的计划接上线。接着，努力的开始工作!

最后，在工作结束后，对一天的工作内容进行整理，做重点标注，为明天的工作做一个简单的计划，最后检查，结束。

二、工作方面的计划

1. 对自己能力的强化

在工作中积极的学习新的知识，以及老员工的经验，尝试在这个月的工作中将之前学习整理的知识运用到实际上。

2. 针对性的分析客户

改掉自己光凭外表判断的坏习惯，在与客户充分了解之后再为顾客推荐适合的房子。

3. 对工作失误以及自身问题的改正

当在发现自己工作中的错误的时候，要迅速地对错误进行分析，并及时的做出改正。在工作结束之后，要对自己犯下的错误进行记录和总结。

三、关注市场及政策的变化

销售作为推荐者，工作方面的消息必须要灵通，无论大小，只要相关，都要对信息进行记忆。这不仅能在工作的时候为自己提供便利，也同样能够让自己在与客户打交道的时候提供更多的话题。

四、八月的最后

到了八月底的时候，对一个月的工作进行总结，记录下自己还有那些没有做好的，那些没有改善的。最重要的就是记录自己有那些优点、优势，总是只关注错误是不会上升的，要好好的发挥自己的优势。

最后，分析八月的总结，写下接下来的工作计划。

五、结束语

虽然工作看起来是日复一日，但是其实每天都会有不同的发现，只要时刻去关注身边的这些变化，无论是工作过还是生活都会变得精彩起来。

销售团队工作计划方案(篇二)

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃希望，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了20xx年以下工作计划。

一、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

二、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

三、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

四、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住＂管理即是严格的爱＂。

五、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

六、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

七、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

销售团队工作计划方案(篇三)

方法：

1、明确团队整体的任务。

2、确定主要目标。

3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。

4、保证队员的绩效能够被评估。

5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。

6、建立常规的团队沟通方式。

7、制定多种方案，以备不测。

原则：

1、高工作质量和效率：

团队成员之间有效沟通，分享经验。

主动寻找问题，并能有效解决问题。

成员之间相互补充，优势互补

2、高的满意度：

团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。

3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。

4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。

程序：

由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。

1、销售队伍组建

明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。

2、销售人员培训、上岗

产品知识培训，

销售技巧培训，考核上岗。

公司制度学习，一来就要知规矩。

3、人员安排

明确任务，用人所长，合理配备销售人员。

4、严明纪律

防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍

销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。

考核：

1、销售目标达成率；

2、毛利目标达成率；

3、应收账款回收率；

4、每天平均访问户数；

5、客户数量；

6、产品比例等；

7、制度遵守情况。

销售团队工作计划方案(篇四)

(1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化

(2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)

(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在 06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

竞争态势总结：

现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。

年度计划

为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：

1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：

定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。

信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

三年各季度营业额(单位：万美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(计划)

110060 102125 126540 125644 464369

2、营销组合选择(4p)

1) product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味

2) place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康

师傅的茶饮料

3) price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受

的促销策略

4) promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。

因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

3、市场定位

通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!

4、市场细分：

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

(1)不同年龄的消费者

目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

(2)不同收入的消费者

康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

(3)不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

5、重点工作

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的'老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

6、节日促销具体活动根据具体情况来安排

7、促销方式与工具

促销方式：

1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划

销售团队工作计划方案(篇五)

xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为他的"必修课"，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定具体的营销思路，其中涵盖如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。

五、团队管理。

在这个模块，李经理主要锁定两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划。

比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到如下目的：

1、明确企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清销售思路，而且还为其具体操作市场指明方向，实现年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做技术性的支撑。

3、整合企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供策略支持。

4、吹响"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下一个坚实的基础。

2022年政教处工作计划实用版五篇

为了按照领导的指示，我们需要好好写一份工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。有没有可以参考的工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“2022年政教处工作计划实用版五篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

2022年政教处工作计划【篇一】

指导思想

全面贯彻落实《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，以养成教育为重点，突出抓好安全教育、法制教育、行为规范教育和感恩教育，加强班主任队伍建设，加强与社区的联系，大力开展丰富多彩的德育活动，进一步提高德育工作的实效性和针对性。科学管理，继承创新，推进我校教育教学上个新台阶。

一、抓好队伍建设，强化德育意识

1、通过班主任培训班组织全体班主任认真学习新的德育理论，进一步明确新形势下德育的内涵，不断探索德育的科学规律，提高班主任教育管理水平。

2、定期召开全体班主任工作例会，对班级管理中出现的问题及时解决，听取反馈，布署工作；组织学习德育工作理论、优秀班主任事迹等，推行经验，不断提高班主任工作能力和水平。每学期每位班主任上交班级工作感悟一篇，努力引导班主任由经验型向理论型转变，管理型向研究型转变。

3、开展班级活动，搞好班级文化建设，以此增强班级凝聚力，形成有利于学生学习、生活的班级氛围。

二、创新德育载体，完善德育机制

本学期在发扬学校传统特色和优势的基础上，积极探索德育新形式，进一步优化德育工作，努力开创德育工作新局面。

1、组织学生学习《中小学生守则》《学生一日常规》《学生文明礼仪规范》等，强化学生行为习惯养成教育，营造优良学风、班风、校风，使学生言行举止更加文明，心理品质更加健康，努力形成学校德育工作新局面。

2、进一步完善家长学校，建立强有力的德育工作机制，以“三结合”的模式促进学校德育工作的发展。通过组织召开家长会，帮助家长改进家庭教育思想和教育方法，提高家庭教育水平，共同探讨对学生的思想品德教育方法、途径，提出学校要求家长配合教育的具体要求和建议，促进家校交流，加强家教指导，努力形成家校携手的教育合力。

三、以思想道德建设为主线，扎实提高学生的思想道德素质

（一）抓常规德育教育，促进学生良好习惯的养成。

1、抓好行为规范教育，重视学生良好习惯的养成教育。

初一新生用一周时间集中进行行为规范系列教育，强化训练，培养学生自我约束、自我管理能力，为日后优良班风的形成奠定基础。行为规范养成教育

开学第一个月，为行为规范月，让学生掌握中学生必须遵守的规章制度，并通过主题校会、班会、校内广播、升旗仪式等，对学生进行行为规范养成教育，重点掌握《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《淮滨中学一日常规》，强化学生养成教育和纪律教育。

2、在校长室的统一指导下，政教处将携手办公室、团委、后勤一起分工协作共同承担班主任工作考核。各班要自觉强化学生的管理，切实抓好各项制度、细则的落实，促进良好班风、校风的形成。

（二）广泛开展特色鲜明的主题教育活动，加强对青少年学生的思想教育。

1、利用国旗下讲话、班会以及板报橱窗等阵地对学生进行“文明习惯和学习习惯”养成教育，理想信念教育、社会公德教育、遵纪守法教育、弘扬民族精神教育、勤俭节约教育、国家安全教育、心理健康教育等。

2、坚持每月一个教育主题，每个年级都有教育重点，扎实有效地开展丰富多彩的主题教育活动

月度主要工作安排

9月份

1、制订本学期《政教处工作计划》《班级主题班会计划》

2、月度黑板报评比

3、各班制定班务工作计划

4、组织初一新生入学常规教育活动

5、在全校组织开展安全教育活动

6、完善启动一日常规检查评比工作

7、学习《班主任绩效考核细则》《文明班级评比细则》

8、班级常规检查汇总反馈

9。开展行为习惯养成教育系列活动

10月份

1、结合“国庆”，开展爱国主义系列教育活动

2、月度黑板报评比

3、班级常规检查汇总反馈

11月份

1、月度黑板报评比

2、组织开展“正确对待零食，学会珍爱健康”教育活动

3、期中班主任工作检查

4、班级常规检查汇总反馈

12月份

1、月度黑板报评比组织开展“明礼诚信、团结友爱”教育活动

2、组织开展“明礼诚信、团结友爱”教育活动

3、班主任工作经验交流会

4、班级常规检查汇总反馈

20xx年1月份

1、月度黑板报评比

2、班级常规检查汇总反馈

3、期末班主任工作检查

4、“优秀学生”、“道德模范”、“优秀团干部”、“优秀学生干部”“文明班级”评选活动

5、学期末德育工作总结

2022年政教处工作计划【篇二】

一、指导思想

本学期政教处将积极贯彻落实立德树人根本任务，紧紧围绕学校工作目标，落实316素质教育督导要求，以抓校风，提质量为核心，加强德育队伍建设，提升工作执行力；落实班主任考核办法，做实做细德育教育过程；全力开展学生行为养成活动，全面改学风促校风；加强家校联系，营造良好育人环境。务实创新，不断提高德育管理实效，为我校的教育质量提升保驾护航。

二、工作目标与措施

（一）加强德育队伍建设，提升班主任执行力

培养一支素质高、业务精、执行强的德育队伍是搞好学生思想教育工作的保证，班主任是学校德育工作具体的实施者，班主任水平的高低，工作的好坏直接影响班集体的建设，因此，本学期我们将加大对班主任队伍的培养力度，全面提升班主任自身素质。

1、加大班主任培训投入，加强班主任队伍建设。通过专家引领和部门指导，自主研修形式，提高班主任团队的德育工作水平，打造一支德育艺术高超，执行力强的团队。

2、加强班主任业务指导，细化规范班主任工作方法。定期召开班主任工作会议，总结工作得失、交流工作经验，提高班主任的业务水平。

3、进一步完善班级工作考评制度，通过对班级的安全管理、卫生打扫、纪律、就寝和就餐管理等项进行量化评比，明确班主任工作职责，并努力将考评过程与实际效果结合起来，落实班主任管理常规，提高班级管理水平。

（二）强化对学生行为规范工作，狠抓养成教育工作

1、 养成教育是德育的基础工作，结合学校实际积极开展未成年人思想道德建设工作。实施礼仪教育，培养卫生习惯，倡导自主学习，开展文体活动，重视心理健康教育。培养学生成为自信、勤奋、自律、笃行的好少年。

2、抓好学生行为规范教育。通过主题班会、板报宣传，加强对学生进行日常行为规范的养成教育，要求学生做到 “穿有样、坐有相、行有规、言有范”。 开学第一个月，各班要利用组织学生认真学习贯彻《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，并做到及时检测反馈，经常检查学生的行为习惯，发现问题及时教育。

3、加强安全教育和法制教育。通过观看视频，举办专题班会等系列活动，对学生进行预防煤气中毒、交通事故、食物中毒、火灾和雨季自然灾害等安全教育，使广大师生进一步增强安全防范意识，不断提高自护自救能力。通过法制专题讲座和报告，增强学生遵纪守法和自我保护意识，把普法教育和遵规守纪教育结合起来。

4、 强化“劳动教育”。 坚持值周班级制度，培养学生的劳动观念和劳动技能。为学生在校园内参加劳动创造机会，积极组织学生参与卫生保洁、绿植养护、种植养殖等与学生年龄相适应的劳动。增加学生社会实践的机会，通过各种途径了解学生做家务劳动的情况，培养劳动观念，掌握初步劳动技能。

5、加强对“两操”的管理，并由学生会检查人员专门检查教室里有无未出操的学生及学生班级情况，并将检查结果计入班级考核中。开拓思路，不断创新，把“两操”打造成我校的素质教育新品牌。

（三）规范班级常规管理工作，全面推进班集体建设

1、转变观念，强化集体意识，营造良好的学习氛围。一个班级体需要有一种精神，那就是蓬勃向上的集体主义精神，争先创优，爱班好学的敬业精神，它来源于班主任坚持不懈的思想教育工作。提高学生多种途径对学生进行思想教育，帮助他们树立正确的人生观、价值观，以此来增强班级体的凝聚力和战斗力，真正做到心往一处想，劲往一处使。

2、发挥班干部的管理和模范带头作用是管理好班级的基础。一个班级体单凭班主任是绝对做不好的，而应形成以班团干部为中心的学生骨干力量。班干部作为班级管理的支柱，是教师进行班级管理和教学活动的得力助手。首先创造一定的条件，树立班干部的威信。作为班干部应有较强的处理事情的能力，能让学生心服口服。他们犯错误时，尽量私下进行说服教育，切忌当着全班批评。其次，对班干部落实实权，充分发挥其主观能动性，为班级发展做贡献，让班干部在教师的指导下独立的开展班级的工作。再次，要设法增加班干部与周围同学的相容度，带动同学共同进步。

3、大胆管理学生，严格按校规校纪办事，同时注意工作方法，做好后进生转化工作。经常在班里讲解遵守校规校纪的重要性。要坚持表扬、公开场合少点名批评。正面疏导的工作方法。不能放纵学生，要下一定力量做好后进生转化工作，对有困难的学生要从生活上给予关心，让他们感到温暖。实践证明：这样做效果往往较好。此外，要知人，做学生的知心朋友。班主任了解学生、熟悉学生，学生也了解、熟悉班主任，二者之间就能相互尊重、相互信任。如此，也就能为班级各项工作的开展打下良好的思想基础，若本班与其他班级之间有矛盾时，班主任要妥善处理好，化消极因素为积极因素。总之，在班级的常规管理过程中，不能搞一个模式，一刀化，不能压抑学生积极主动性。只有学生有创造性，才能够形成一个生动活泼的局面。班主任应在素质教育理念指导下，不断探索和改进班级常规管理，力求做好教育与班级管理相结合。

（四）加强家校联系，优化教育环境

注重学校与家庭、学校与社区的教育配合，优化教育环境，形成教育合力。各年级建立家长委员会，定期召开会议，让家长更多参与学校管理，进一步发挥家长委员会的功能。办好家长学校，提高家教水平。及时向家长通报学校各方面的情况，反馈学生在校的学习、生活及表现，帮助家长形成家庭教育合力。帮助家长更新成才观念，明确培养目标；帮助家长把积极健康的社会信息纳入家庭教育轨道。

密切家校联系，开好家长会，适时向家长发放“家长信”，宣传学校办学思想、重要事件、学生状况等信息，广泛征求家长建议，形成教育合力。教师保持与家长经常性联系和家访。

1、通过《致家长一封信》，适当开展家庭教育，提高家长的素质和能力，让家长掌握科学的教育方法与学校教育形成合力。

2、并通过家访、信访、电话联系等形式，同学生家长建立经常联系，与家长共商教育子女的内容、方式和方法。

3、定期举行家庭教育报告会，联系学生的思想实际，进行针对性的家庭教育指导，努力建设家庭教育在线学校。

（五）优化内部管理结构，创新方法做好服务

1、协调好老师与学生、家长关系，积极为师生家长服务。通过师生座谈、家长座谈，电话回访等形式，收集各方建议，妥善处理，积极行动形成教育合力。

2、做实做细班务考核，为大家搭建一个公平的发展平台。做实班级考核过程，细化考核办法，让每一名班主任的劳动能在考核中公平体现。把表现突出的班主任优先评优选先，参加培训。按照财经制度，积极做好班务津贴发放工作。

3、实行坐班制，提高服务效率。保证上班期间办公室有人，下班期间电话畅通，快速的做好班级突发事件的处理，反应迅速、方法得当。

4、坚持学习，反思提高工作能力。增强服务意识，提高服务水平，增强服务能力。

（六）抓好德育宣传工作，大力宣传校园正能量

1、开展学校微信公众号德育宣传栏，办好家长网络学校。通过师生投稿，部门网络搜集等形式做好家庭教育引导。

2、积极宣传好教师好学生，弘扬乐教善学的良好校风。通过开展活动，评优选先，大力宣传好教师好学生，立标杆，树榜样。

2022年政教处工作计划【篇三】

快乐的暑期已经开始了，同学们可以彻底放松心情，做自己想做的事。希望大家利用长假多读好书，走向社会这个大课堂，开阔的视野，锻炼能力。具体要求如下：

一、认真学习，积极锻炼身体。

1、 认真完成暑假作业，学习基础薄弱的同学要补习功课。

2、 认真读一本文学名著，《三国演义》《水浒传》《红楼梦》《西游记》可选择其一认真读，并做读书笔记。我校的图书馆在暑期对同学们开放 ，希望同学们利用假期多读好书。

3、 每天练一页字，能坚持写日记。

4、 家庭经济条件允许的同学尽量学一特长（乐器，绘画，书法-----）

5、 每天安排半小时锻炼身体。注意运动安全，尤其是游泳一定要有大人陪同。

6、

注意保护自己的眼睛。（不能长时间用眼，暑期更不能沉迷于电视或电脑）。

二、 参加“读书故事”征文比赛

也许你的读书故事，会让你难以忘怀；也许发生在你身边的读书故事，曾启发过你、激励过你；或许读书使你的境遇有了转折；或许读书改变了你的人生之路……那么，就请你用故事的形式把它记录下来，让大家分享。

（1）主题：读书的故事。围绕着个人读书的体会，书籍对个人生活、学习的影响以及书与个人之间悲喜的关系等。

（2）体裁：除诗歌外的任何文体。

（3）要求：清新朴实，语言流畅，故事性强。题目自拟，字数800字左右。

三、开展社会实践活动。

1、 开展“雏鹰假日小队”活动

少先队员根据居住地远近自由组织成立社区中队或小队，在社区范围内开展力所能及的活动。

2、 开展“树文明新风 创美好家园”系列活动。

（1） 开展小型科研活动：油炸烧烤食品对人体的危害；口香塘放在盐酸里泡几天会有什么变化；白色垃圾埋在地里会有什么变化；随时吐痰、乱扔垃圾对环境造成什么样的污染；给生活带来哪些不便，并形成课题论文。

（2） 学生与家长共同签署不扔垃圾，随地吐痰的协议；共同参与小型的科研活动；学生与家长共同开展本居住小区、社区环境卫生的调查活动。

（3） “维护良好的市容环境卫生”口号征集活动。口号以反映我市中小学生在宣传市容环境卫生相关常识、城市管理相关法律法规等知识的实践活动中的感想、体会为主、写出真情实感。

同学们要根据大队部暑期计划，制定好自己的学习、生活、活动计划，开学要把学习和开展的活动成果反馈给老师。

2022年政教处工作计划【篇四】

一、工作背景

本学年我校共有53个教学班，在校生近5000人，办学规模位居我市高中前列；各项基础设施建设基本满足需要，，特别是新阅览室的投入使用，以及除公寓楼外原有住宿楼的整修，使办学条件进一步改善；校容校貌进一步优化，校园内的硬化绿化、新大门及门外广场的投入使用，彰显学校的品位，提升了环境育人的基本条件。但我们也应看到，随着办学规模的扩大，学生层次参差不齐特别是很大一部分学生学习、生活习惯较差的现状与学校新教师日益增多尤其是新班主任所占比重较大的现实形成的矛盾日益凸显；我们还应看到，我校与兄弟学校的竞争将由办学硬件条件的竞争向办学质量、办学效益上的竞争转移，而这场竞争将更加激烈，也与各位教师的教育教学效果和切身利益关系更为密切。

二、指导思想

本学期政教处将结合当前的学校实际，坚持“低进高出，高出优出”的办学目标，在校领导的统一部署下，以《关于加强和改进中小学德育工作的意见》为指导，以现代教育学、心理学理论和《中学德育大纲》为依据，以学校工作计划为指针，进一步加强和完善我校规章制度，全面加强班主任工作，落实常规管理，以务实、创新的精神，提高德育工作的实效，巩固德育工作的成果，为我校教育教学水平的稳步提高保驾护航。

三、工作目标

1、学习落实和内化《中学生日常行为规范》和《临颍二高学生奖励与处罚条例》，促进学生文明素养的形成和提高。

2、努力加强德育工作队伍建设，整合学校、社会和家庭的德育力量，形成德育合力，确保管理效果。

3、拓宽德育渠道，充实德育内容，增强德育工作的针对性、实效性。

4、加强自身建设，务实、有效地完成各项德育工作。

四、主要工作措施

（一）加强德育队伍建设，发挥指导者和引路人的作用

1、认真落实政教处德育工作人员的工作职责，定期检查、认真指导，积极协助有关人员作好本职工作。在每学期开学之前，召开政教处德育工作会议，完善政教处内部人员职责分工，并将职责分工安排告知全体教师员工，以便监督实施，提高政教处工作人员的责任心和工作效率。另外要通过不同形式的培训提升政教处工作人员的业务素质及工作能力，使其在工作中敢管、能管、善管，管得有水平，管得有实效。

2、加强年级主抓政教的副主任及班主任队伍的建设，发挥德育工作的核心作用。

（1）布置和指导班主任制定工作计划，定期召开班主任工作会议，交流班主任工作的经验，进一步提高班主任的事业心和责任感。开展班主任“以老带新”结对子活动，促进新班主任尽快成长为独当一面的班级管理人才。指导班主任从四个方面入手开展工作：一是抓主题班会，进行正面教育；二是加大力度进行日常班级管理；三是加强对后进生的转化和优秀生的培养，抓两头，带中间；四是沟通家庭、学校教育，家校联合，共同努力。

（2）继续执行班主任量化评比方案，考评中力求公平、合理，提高班主任工作的积极性和主动性。量化考评由政教处值日教师负责，一周一公布，一月一评比，考评结果存档，年终作为优秀班级、班主任评定的重要依据，此外，对重大违纪违法事件的班级，评优评先实行“一票否决”。

（3）对评定的“优秀班级”、“优秀班主任”，要加强宣传工作。弘扬优秀班级、优秀班主任的先进事迹，树立典型，以榜样引路，营造良好的班级、年级、学校教育的舆论和氛围。主要通过三种渠道：一是，在每年教师节给予表彰。二是，在学校宣传栏展示优秀班级、班主任的风采；三是，利用临颍二高校园网展示优秀班主任、优秀班级的风采。

（4）加强与年级主抓政教的副主任合作，及时发现问题，妥善处理问题。

（５）引导全体教职员工深刻认识我县高中教育激烈竞争的态势，增强危机意识和责任意识。坚持全员、全方位、全过程的大教育观，明确全体教职员工都是学校的德育工作者，要让每一节课，每一项活动，每一次与学生谈话都渗透德育因素，真正做到“教书育人、管理育人、服务育人、劳动育人”。

（６）重视德育科研，加强德育信息化建设。充分利用本校网站资源，面向德育工作人员以及班主任队伍，以“学习、服务、创新、建设”四大理念为指导，宣传政策，反映动态，交流研讨，打造德育工作人员及班主任培养交流的平台。另外要求班主任每学期要撰写有一定质量的德育论文1—2篇及1个班主任工作成功案例，并作好汇编工作。

3、加强对学生会和班干部的培训、培养工作，充分利用学生资源参与管理。

（1）本学期政教处将公开民主竞聘学生会成员，对学生会成员进行具体分工，明确学生会干部的职责，组织卫生、纪律督导队，每天对校园进行检查。切实发挥学生会各职能部门的作用，在实际工作中提高学生自我管理和自我教育的能力。

（2）定期开展对班干部的培养，使之成为班级管理有力助手。班干部作为班级日常学习、生活的组织者和管理者是班级管理的骨干力量，班主任要敢于放手班级工作，加强指导和培养，让班干部组织班级活动，安排班级事务。

（二）加强学生德育系列教育，全面提高学生行为习惯的文明程度

1、要切实抓好全体学生，特别是初一年和高一年新生的基础文明习惯教育。利用入学教育和军训的机会，督促学生养成良好的文明言行习惯，通过军训磨炼学生的坚强意志，接受国防教育，提高国防意识。利用班会时间对全校学生进行新的《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和《临颍二高学生违纪处罚条例》的教育，规范学生的行为习惯。

2、坚持升国旗教育。

组织学生参加每周一次的升旗仪式，根据国旗下讲话的主要题内容，对学生进行文明习惯，艰苦朴素教育，爱国主义教育，日常行为规范教育，诚信教育，法制、安全教育，感恩教育，公民意识和社会责任感教育，如何做人的教育。

升国旗时的几点要求：

（1）集合速度。要求从音乐响起到音乐结束的时间里，各班必须在指定位置站好，做好升旗准备。

（2）从开始集合到退场结束，必须保证绝对的肃静。

（3）学生会的学生负责检查人数，同时要站在班级后面认真做操。

3、精心安排和组织主题班会。班会要有重点、有记录，充分发挥班委会在学校德育工作中的积极作用，政教处工作人员将进行巡查，并做好记录和根据班主任工作考评条例进行量化考评。

4、依法抓好特殊学生的教育和管理。建立和完善特殊生档案，并对特殊生进行跟踪教育。

（１）政教处、年级主任、班主任，要对学生层层管理，对自己约束不强的学生要做耐心的思想工作，处处渗透有情的德育和德育的有情，对违纪学生要正确批评教育，对严重违纪的学生，要依据《临颍二高学生违纪处罚条例》给予纪律处分，处分分为警告、严重警告、记过、记大过、留校察看，取消学籍六个等级，对学生的处分程序是：政教处、年级主任、班主任共同商议——确定处分等级后报领导组研究决定——审批——将处分决定存政教处。（对警告以上，记过以下的学生政教处只作记录，记大过以上的原则上要进行全校性公布，并记入学生档案）

（2）对处分学生的跟踪办法。被处分的学生，班主任和政教处应密切关注，随时跟踪。被处分的学生期末结束时要到政教处领取一份《被处分学生跟踪签定表》，期末回家后将本人的自我检讨，家长意见写入表中，在下学期报名时交原任班主任评定，再送交政教处，政教处确定是否取消其处分。取消处分决定的仍要经领导组审批后复印，存政教处，没有取消处分的有关材料由政教处继续保留。如果直至学生毕业仍未取消处分的，而该生又还在校读书，则由政教处出面找该谈话，并确定是否缓发其毕业证。

5、加强法制教育。通过法制专题讲座和报告，观看法制教育片，举办专题班会，开辟法制教育专栏（板报）等系列活动，增强学生遵纪教育法和自我保护意识，把普法教育和遵规守纪教育结合起来。

６、利用校园网和黑板报，开展德育教育。一是设立《德育园地》版面，宣传校园内外的好人好事，寻找师生们的闪光点，以表扬为主，充分调动师生的兴奋点，增加他们工作学习的积极性。二是展示先进个人的风采，树立典型，使广大师生学有榜样，追有目标，促使广大师生追求更高的人生价值。

（三）净化、美化校园环境，用优美的环境陶治人，努力提高学生的环境意识，培养学生良好的卫生行为习惯。

１、加强学生良好卫生习惯的养成。从公德教育入手，培养学生的卫生意识。开学两周内各班要开好一次卫生主题班会，平时加强引导，让学生从思想上提高创造赏心悦目环境的认识。

２、将卫生责任区落实到班级，组织好周一周四大扫除及天天扫活动。

３、完善并严格执行检查与考核制度。检查人员检查时要公平公正，不徇私情，每周及时总结，考评结果作为卫生红旗发放依据并存档。在检查中存在问题不及时整改的，在考核时可加倍扣分。

４、认真落实学校关于彻底消灭纸屑、废弃物和爱护花草树木的规定，推动学校的环境卫生工作上水平、上层次。

（四）建设丰富多彩的校园文化环境，以健康活跃的气氛感染人。

１、继续办好宣传栏、校园广播站等，繁荣校园文化，表彰好人好事，鞭挞丑恶现象，营造浓厚的德育氛围。

２、认真开展重大纪念日主题教育活动，教师节开展“尊师感恩”教育活动，国庆节开展“爱国爱校”等教育活动。

３、突出德育工作的针对性、时效性、实效性，开好几个大型主题班会，如学期初的日常行为规范教育，考试前的诚信教育等，将学校的办学理念和规章制度进行内化，规范学生的行为。

４、协调体育组，组织举办学校冬季运动会。

（五）注重科学管理，确保校园平安

1、政教处通过各种途径进行宣传通知，以增强学生各种安全防范意识，提高自我防范能力。

2、严格控制外宿证和外餐证的发放。申请人必须持户口本、交费收据、经班主任批准的申请书到政教处办理，不符合条件的一律不办理。

3、发挥保安、门卫的职能作用，把一切的不安定，不安全因素消灭在萌芽状态，作好门卫来访登记，控制外来车辆进入校园。学生出入校园必须有政教处统一签发的通行证。

4、根据本校各个时期实际情况及时制定和完善各项安全保卫制度及各种应急预案和安全负责追究制度。

5、加大力度对校园进行定期和不定期的防火、防电、防盗、防灾害事故的安全大检查，及时报给总务处给予整改安全隐患。

6、学生放假时，安排和组织有关人员到校门口及宿舍进行巡查，以维护学生安全、平安离校回家。

7、实行公寓检查签字抽查制：即每天学生就寝后，各班班主任签字确认本班住宿人数，然后，政教处组织人员对公寓人数进行抽查。

8、医务室要做好学生的防病治病工作，做好学生青春卫生知识宣传和近视预防等工作。

总之，本学期学校德育工作要做到“有布置、有落实、多检查、勤通报”，杜绝形式主义，以收取实效为工作的出发点和归宿点。同时，从我校实际情况出发，积极探索新思路、新方法，增强德育工作的实效性，努力开创我校德育工作的新局面。为优化学校内部育人环境，树立外部良好形象，在与兄弟学校的竞争中处于优势地位，实现二高新的跨越做出最大的贡献。

2022年政教处工作计划【篇五】

第一章 总则

第一条 为了贯彻教育为社会主义建设服务的方针，适应经济体制改革和高中教育改革的需要，推动和深化中学实践教育活动，根据团中央、国家教委、国家经委、国家农牧渔业部、国家商业部、中国科协等有关中学实践教育活动的要求和我校实际，制定本条例。

第二条 学生实践教育活动的指导思想是，坚持“以人才培养为中心”。根据本地区经济发展对各类人才的需要，引导广大学生积极参加各类实践活动，成为适应社会主义建设需要的各级各类人才，通过实践教育活动，丰富活跃中学共青团工作，增强高中学生德育工作的吸引力，针对性和实效性。

第三条 学生实践教育活动的基本任务是，通过丰富多彩的实践活动，加强对学生的思想教育和劳动技术教育，带动中学生确立正确的成才观，增强劳动观念，提高劳动技能发展智力，掌握一定的生产经营技术，成长为有理想、有道德、有文化、有纪律、有技能、懂技术、会管理，适应经济建设和社会主义发展需要的合格未来建设者。

第二章 活动内容

第四条 开展社会主义实践活动、组织学生进行社会调查；社会服务、考察访问、军训、结合社会调查或科学考察的远足活动等。通过社会实践活动，引导学生了解社会，了解改革，了解当地经济文化状况，发展规划和各类人才的需要情况，认清当代青年学生的社会使命，培养正确的人生观，树立远大理想，确定成才目标。

第五条 开展科技实践活动, 组织中学生涉足校内、外各类类型的科技实践，积极开展小发明、小制作、小创造、小设计、小论文等创造发明活动。通过科技实践，扩大中学生知识视野，提高理论与实际结合、动脑思维和创造才能。

第六条 开展生产劳动实践活动。商业、服务业劳动和公益劳动等。通过生产劳动实践活动，培养学生的劳动习惯和劳动观念，养成吃苦耐劳、勤俭节约、艰苦奋斗的良好品德。

第七条 开展学习实用技术实践活动。组织学生根据本地经济文化发展需要，学习农作物种植、农副产品加工、农机具修理、水产养殖、畜禽饲养、林果栽培、环保生态平衡、家电维修、第三产业服务、乡镇企业管理、劳动保护、安全生产等方面的技术，进行集中的实用技术培训，帮助学生在校期间就学习掌握一至几项生产实用技术，增强适应社会需要的能力，培养他们的职业理想，为毕业后迈入社会做好准备。

第八条 开展文化体育实践活动。组织学生组成记者团、艺术团、文学社与集邮协会等各种社会团体组织，开展各种文化体育活动，强健学生体魄、陶冶学生情操，提高文化素质，增强各方面的能力。

第九条 在各类实践活动中，要正确处理实践锻炼和思想教育的关系。要把实践活动作为德育教育的载体。在生动的实践活动中深化强化德育；要把思想教育作为实践活动的重要内容，把文化教育、理想教育、爱国主义和集体主义教育、社会主义民主法制教育贯穿于整个实践活动中，提高实践活动的思想性、教育性。

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篇一：运动队训练计划

学校体育运动队训练，以《学校体育工作条例》为依据、以培养合格加特长的学生为目标开展工作，为能够有的放失、更好的工作，特制定计划如下：

一、活动目的及目标

学校开展体育工作的目的就是要在学生中深入发展体育运动，增强学生体质，增进学生健康，活跃学校文体活动，以运动队这个特点带动学校体育教学工作的发展。通过这目标开展活动就必须树立良好的教学目标。

1、加强学生身体锻炼，增强体质

小学生的身体正处在迅速发育的时期，因此要着重锻炼他们身体，促进身体的生长发育，培养正确的身体姿势，健美的体格，提高身体各器官机能，增强机体活动能力。

2、掌握好基本知识，技能和能力，培养锻炼的态度，能力和习惯，教会学生锻炼方法，体育娱乐方法，培养学生兴趣，爱好和习惯，以适应终身体育的需要。

3、通过体育对学生进行思想品德教育，审美教育、发展知力，培养文明行炎促进学生个性的全面发展。

二、队员情况分析

运动队成员，对于体育都有浓厚兴趣，有体育锻炼的愿望，要乐于参加锻炼，在练习和学习过程中有一定的自觉性，这些队员在班级中都是体育骨干，有一定的威信、相信这些同学经过训练有一定的技能和成绩，一定带动其他学生积极投身于体育运动中。

三、主要活动措施

1、田径方面

(1)认真研究各项运动的基本技术动作的组成，加强对学生基础知识技能培养，发展学生身体素质，不断提高运动技术水平和运动成绩。

(2)因材施教，合理分项，在学生有了一定的基础上，针对不同学生的体质，特长的具体情况，进行专项训练。

(3)在练习中以易到难，循序渐进的教育学原则，开展各项运动技术教学。

(4)锻炼学生身体、锻炼学生意志，培养学生终身体育的意识，使学生能自我发展。

田径训练内容（铅球）一、早上训练时间4：50－6：00

1、准备活动慢跑田径场。

2、柔韧练习（正压腿、侧压腿、摆腿）。

3、专门训练。

(1)摆腿2次，高招腿2次，侧面交叉步2次，弓步走2次，后腿踢跑2次，小步跑2次，高抬腿走2次，单脚跳2次，加速跑50米2次），俯卧撑20次。

二、下午

训练时间4：50－60：00

1、各项专项训练（铅球、羽毛球）。

(1)慢跑、做相关准备活动。

(2)练习投掷动作。

2、结束部分

(1)放松跑150米。

(2)垫上互相磕打放松。

(3)上下肢相互放松。

星期二

一、早上晨休息

二、下午训练时间4：50－6：00

1、一般性准备活动10分钟。

2、上梯式跑步，举扛铃20次－30次。（根据自己能力大小）推锻球练习。

3、放松练习、挥臂发松练习。

星期三

一、早上时间6：50－7：50

1、做一般准备活动10分钟。

2、做柔韧练习（举伸、摆、屈和各式绕环练习）。

3、俯卧撑练习

二、下午练习时间4：50－6：00

1、一般准备活动。

2、跳跃练习（收腹跳、单脚跳、双脚跳）。

3、垫上做腹机练习。

4、投掷练习。

合作计划书

合作计划书篇一

目 录

一、 公司介绍

二、 项目分析

三、 市场分析

四、 管理团队

五、 合作前景

一、 公司介绍

1、公司简介

山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。

公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有;永腾牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。

;至高品质，至诚服务是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。

2、公司现状

经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20XX年XX月31日，公司资产总额达2.XX亿元，20XX年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润XX00万元，纳税额200万元。

3、历史沿革

公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。20XX年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。

4、资信程度

;永腾牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予;国内领先水平称号，中国建设标准化协会将其列为;工程建设推荐产品，山西省建委授予其;建设工程优秀产品，先后获得了;国家权威检测达标产品证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。

二、项目分析

1、项目基本情况

该项目于20XX年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20XX年7月开始建厂，20XX年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20XX年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。

2、资金投入

两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。

3、市场定位

基于;永腾品牌在业界十七年的市场深耕，;永腾品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，;永腾，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，;永腾管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合;惠丰做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。

三、市场分析

1、公司所处行业格局与趋势

公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。

一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。

经历了XX、XX、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划(20XX-20xx年)》、《;十二五全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到20xx年全面建立地下水环境监管体系，到20xx年建成地下水污染防治体系，;十二五期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。

2、房地产市场及建材市场分析

管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。

3、竞争对手分析

公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。

4、未来市场预测与影响因素

未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。

四、管理团队

1、人员构成

(1)截止20xx年6月30日，公司员工构成情况如下：

专业类别

人 数

占比（%）

教育类别

人 数

占比（%）

管理人员

30

14.56

本科及以上

16

7.77

生产人员

XX8

57.28

大 专

43

20.87

技术人员

10

4.85

中专及高中

XX1

53.88

销售人员

48

23.3

其 他

36

17.48

合 计

206

合 计

206

(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。

2、组织机构

(1)领导机制

公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。

(2)组织机构

公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。

3、管理规范性

公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。

五、合作前景

1、永腾与惠丰合作的优势

永腾的优势：

(1)管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。

(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。

(3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。

永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。

惠丰的优势：

(1)现成的销售渠道。

(2)资金实力。

(3)国有背景。

惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。

综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。

2、合作前景

永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。

合作计划书篇二

一. 公司基本信息

公司全称：

公司法人代表：

地址：

邮编： 网址：

业务联系人： 职务： 电话：

EMAIL： 传真： 手机：

技术联系人： 职务： 电话：

EMAIL： 传真： 手机：

二. 公司业务概要

1. 公司业务定位：

2. 组织结构：

3. 预计的xx年度销售收入目标和构成：

4. 能力说明

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

1) 行业：

2) 地域：

3) 客户资源：

4) 业务专长：

5) 政府资源：

5. 本公司为客户提供的服务内容有：

1)

2)

3)

6. 目标市场分析

本公司的目标市场是：

进入目标市场的手段

6)

7)

8)

目前所处的市场位置?

面向目标市场，下一步计划做些什么?

9)

10)

XX)

7. 配备人员

业务人员和技术人员的组成情况：

销售人员

技术人员

其他人员

计划参加认证技术培训的技术人员是：

XX)

XX)

计划负责业务合作的销售人员是：

三. 销售机会和行动

1. 针对产品的市场销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：

14)

15)

16)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：

17)

18)

19)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

20)

21)

22)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

2. 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：

23)

24)

25)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：

26)

27)

28)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

29)

30)

31)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

四. 销售目标

在xx年度，本公司的产品销售目标是： 万元

热门方案: 合作计划范文网页版

为了更快的实现工作目标和任务，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。我们怎么样才能写好工作计划呢？下面是小编帮大家编辑的《热门方案: 合作计划范文网页版》，希望能为您提供更多的参考。

一、活动主题：

“齐行天下（骑行天下）、同心同德（同行同德）”

二、活动目的：

为营造良好的家校共育氛围，搭建家校合作、交流的平台，广州开发区第一小学举办第二届家长节之趣味运动比赛活动，家校携手共促孩子们健康快乐、幸福成长。

二、活动时间：

20xx年10月26日（周四）上午11：00-11：45

（参加比赛的家长请于当天提前候场，10：30分准时到达比赛场地集合）

三、活动地点：

开发区一小操场（指定划线区域）

四、参加人员：

1、参赛人员：全校家长自愿报名参加。其中一、四、五年级每个班报名人数限11人；二、三、六年级每个班报名人数限14人。(建议参赛人员在活动当天穿平底休闲鞋)

2、工作人员：比赛引导员4人（李荷花、陆小琼、陈小玲、刘

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雪梅）；裁

判4人（老师）；计分员2人（杜明容、江雨芬）；

五、报名时间：

1、参赛人员：10月24日（周二）20：00前报名截止

2、工作人员：10月24日（周二）20：00前报名截止

六、活动所需物品：

1、“骑行天下”和“同行同德”的道具，各两个（学校提供）。

2、裁判用具（学校提供）。

3、前三名奖状（学校提供）。

七、活动内容:

1.骑行天下

游戏规则:以年级为单位，每5人一组，接力赛形式进行。其中1、2年级互赛，3、4年级互赛，5、6年级互赛。

游戏比赛：每5名队员骑在比赛器材上，双手抓住固定的把手，立于起跑线后准备，裁判发令后，5名队员通过协调配合使器材在跑道上行进，赛程50米，以各参赛队所用比赛器材触及终点线为计时停止。

2.同心同德

游戏规则:以年级为单位，每6人一组，接力赛形式进行。其中1、2年级互赛，3、4年级互赛，5、6年级互赛。

游戏比赛：每6名队员双脚站在轨道内，双手举起比赛器材立于起跑线后准备，裁判发令后，6名队员通过协调配合拨动器材在跑道

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上行进，赛程50米，以各参赛队所用比赛器材触及终点线为计时停止。

八、比赛评比方法：

以年级为单位，接力赛形式进行计时赛，六个年级比赛完毕，用时少者名次列前，每个项目取前三名。

本次活动如有未尽事宜，敬请提出意见与建议。祝愿家长和孩子们在活动中玩得开心、愉快！

20年10月16日校家委会筹备组，希望能帮助您！

[方案范本] 酒店和婚庆合作计划范文网页版

按照公司制度的基本要求，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。工作计划主要是写哪些内容呢？小编通过努力，整理了“[方案范本] 酒店和婚庆合作计划范文网页版”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代的时候结婚流行办酒席，而如今社会结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在85%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这似乎成为了一种潮流，一种大趋势！酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为了他们的首选。

双子楼是定位为无锡最高的新地标建筑，地理位置优越，集商业、娱乐购物、休闲、办公等为一体的综合性酒店。总餐位约_____个，而会议厅可一次性容纳___人，同时配有_____、_____、_____等服务项目。可以说，酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是在我们追求硬件完美的时候，不得不考虑它的软件设施如何，就举行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司成为了一个必不可少的部分。

下面就是双子楼大酒店与许星明礼仪策划有限责任公司合作方案的规划细节，我们将逐步探讨合作的目的和意义所在，以及未来可能成功的几种合作方式方法：

一、双子楼大酒店的婚宴市场前景

三星级因为其价格优惠而能抓住普通市场，四星级也因为其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前属于高端品牌的五星级在无锡就属“双子楼”，作为市内高档的大型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮、会务设施优势等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月这三个月，平季则是7月和8月，除此而外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店强大的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严峻的问题！

酒店的客户来源主要分为散客和团体客，而散客方面的控制较难，而事实上团体客又主要分为以下几类：游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市场。作为中国先进城市之一的无锡，当然会有一部分游客，但是可能需求层次高的并不多，而另一方面，国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以处在这样的一个尴尬的发展初期，婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉。由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上含糊。而作为目前市区内的一家五星级酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不可当。假如办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下坚实的基础。从婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。其中，一个好的婚庆策划公司成为了一个不可或缺的中间环节！

二、许星明礼仪策划有限责任公司

许星明礼仪策划有限责任公司是一家集策划设计，会场布置，司仪，摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们公司历时18个年头，是无锡市最早的婚庆公司。拥有最专业的婚礼团队，最完美的服务品质，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我们拥有完善的舞台灯光音响设备,可以同时支持两场中型晚会的演出(而舞台灯光音响设备是重中之重,因为其他婚庆公司都没有,所以我们在这一点上是非常主动的)。

策划设计：无论是浪漫多情、还是温馨可人、又或者是搞笑欢乐的，我们的策划师都会在跟新人们进行深度沟通后才开始执笔写下一个个性化的策划方案，并且在这个过程中不断地跟新人们商量一起选择代表他们爱情的音乐和主色调等等，总而言之，这是一个快乐的创作过程。

摄像师：从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作，都会运用到电影的剪辑手法，力图给这场婚礼画上一个圆满的句号，让每一个人物尤其是我们的新人真正地感受到那一刻是他们一生中最幸福最灿烂的时刻。专业化的拍摄以及精良的后期制作，保证了片子的质量水准以及和新人们期待的风格统一起来。

金牌司仪：我们公司的司仪拥有数百场的司仪主持经验，风格老道，语言诙谐幽默，可以调动全场的热情并能够很好地控制整个婚宴现场的气氛，而这一点绝不是普通人所能够完成的。

人才是公司的核心力量，好的人才可以策划出好的方案，而同时好人才也才真的能够实施出这套完美而新颖独特的婚庆方案来。

三、市场推手助婚庆婚宴大融合

随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。而目前的无锡地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候，也许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，但是随着改革开放几十年过去了，国人们也越发地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式，然而，以前老外常说的那句话，一个中国人是条龙，二个中国人是两条虫。说得就是中国人不善于从合作中获取利益，而更喜欢单干。但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细，我们更多地需要专业化的人士参与合作，就像酒店的设计需要专业高端的设计师来设计，而一场完美的婚礼也必须拥有一个十分高端的婚庆公司来设计完成。当然，在这个过程中，酒店也扮演着十分重要的角色，毕竟这所有的人都是为着一个目的而来，那就是服务于酒店的客人。客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。

四、婚庆婚宴发展前景规划

事实上，这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合，但这种大融合绝对不是简单的组装或是拼贴，而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面：

酒店方：

1、为品牌营销注入了新的元素

以前我们都以为开会、旅游需要住酒店，但是今天我们突然意识到结婚也需要住酒店，这就是一次更强大新元素的营销。

2、为五星级酒店聚集更多的人气

人在财来，人去财空。明星们什么也不生产，可是却凭借着粉丝们的喜爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿，就连做慈善也得拉上明星才显得够档次。一次婚宴小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时服务，多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。

婚庆公司：

1、为公司搭建了新的平台。

布置、拍摄和提供司仪服务，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的发展上无疑是又向前迈了一步。

2、为公司赢得更多的高端客户群。

能在五星级酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言，实在是好处多多。

五、合作方式规划

公司秉着共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。

方式一：婚庆股份制

例如：酒店提供广泛的客户源，具体由婚庆公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一结（包含所有的婚庆、寿宴、会议等）

方式二：租赁制

例如：婚庆公司在酒店租一个主要门面，每年缴纳____元的租金。酒店所有的活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。

方式三：包年制

例如：婚庆公司每年缴纳给酒店固定支出____元。酒店所有活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。

方式四：投资股份制

例如：在酒店大厅安装LED，费用由婚庆公司支出。婚庆公司使用免费，其他单位使用时费用由婚庆公司和酒店5：5分成。

方式五：客户共享制

例如：婚庆公司在酒店区域有大批的客户源，可帮酒店提供大批的客户。同时婚庆公司有一批外在客户，包括旅行社等在内的一批服务行业，这也是一批潜在的大量客户源。所得生意酒店和婚庆公司7：3或6：4分成。这种合作方式酒店可以免费得到一直目前最强的销售队伍。

六、总结

婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探索的新型商业合作模式，必将在未来的市场上赢得更多客户的认可，从而收获更多利益。我们可以大胆地预想一下，到时候，拥有占地面积_____亩的酒店，并且建筑面积17.4万平方米，高268米，整体投资逾____亿元人民币，由知名设计师精心打造，融入欧洲经典与中国现代园林风格的超豪华的五星级双子楼大酒店，它被一种幸福包围着，所有的人围着它欢呼雀跃，陷入一片欢呼的人群中。婚庆的职责是打造史上最浪漫最幸福的婚礼，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一来，无论对于今后的散客还是团体客都是一种很好的经验积累或是广告宣传。总而言之，经营幸福的事业，便收获世界上最美最好的幸福。

项目合作计划书怎么写

项目合作计划书一：

一、大学网概况

大学网成立于xx年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

二、团队核心成员介绍

刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。

王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。

核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。

三、市场分析

大学网成立于xx年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，一切为了大学生，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。

目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

四、经营现状

大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)

五、经营模式

我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。

六、盈利模式

简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。

[实用计划范文] 记者团工作计划 月度范文精选

为了响应公司的号召指引，我们常常需要书写工作计划。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编给大家整理了“[实用计划范文] 记者团工作计划 月度范文精选”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

在过去的一学期里，我们社团在指导老师张老师的带领下，社团成员积极的参与下完成了本团工作计划，并取得了一定成绩。新学期新气象，我们团决定继续积极进取，取得更加优异的成绩。

我团新学期的工作重点：内部整顿、外部宣传。

具体细节如下：

一内部计划

1、严谨团内纪律，整顿工作作风；

严谨的工作作风对一个社团的建设是十分重要的。针对以前社团存在的问题之一：内部纪律散乱。这学期，准备整顿内部纪律，设置明确的要求，督促全体成员严守纪律，养成严谨的工作作风。

2、加强团内成员的沟通，每两周开一次会（特殊情况除外）；

只有所有成员同心协力，才能将社团建设的更加优秀。为了加强团内成员的沟通，我们准备每两周开一次大会，来进行工作上和生活上的沟通。确实让每位成员感到记者团是他们共同的家。

3、为了增强成员基本功——新闻稿的习作技巧，请老师进行专业指导；

作为一名优秀的小记者，仅有口才还不够，基本功更要坚固。为了加强每一位成员的基本功训练，我们每周都规定一定量的新闻稿写作，另外，还请专业老师进行讲座辅导，使每位成员在团内都有所学。

4、在团内我们将开展社团基本功大赛，以比赛的形式，督促团内成员的基本功训练。

内容包括：新闻调查、新闻撰写、新闻播报等环节。此外我们还将请老师为我们加以指导，在提高团员们基本功的同时，也带动了大家的积极性。

二外部宣传

1、积极参与校内各种活动，报道校内最新动态；

积极参与校内各种活动，报道校内最新动态。真正做到“时时有新闻，刻刻有报道”，让全校师生及时了解学校动态。

2、及时向校网站和广播站提供最新消息；

及时向校网站和广播站提供最新消息，为各个部门做好服务，让更多的人了解接着团，认识我校。

3、开展“每周点击”的活动；

宣传板是每个社团向校内宣传最常用的方式，为了更好的介绍我团，我们准备每周至少出一块宣传板。为了使之更有特色，我们将定为“每周点击”的活动板块，关注同这一周的重要事件。

4、加强与其他社团的联系，组织社团联谊。

记者团是个特殊的社团，它与其他社团有着紧密的联系。为了加强与各个社团的联系，我们准备在本学期举行与其他社团的联谊活动。特别是针对5月的风采展示，我们将与（目前暂定）文明礼仪示范团一起搞一次大型活动，此次活动将会走出校外，以建立和谐社会为主题，发挥我们各团的特长，一起开展此次活动。活动目的：调查市民文明意识。

相信在大家共同努力，和校领导的支持下，小校记者团将会成为一个最活跃的社团之一，为成为一个优秀的社团奠下坚固的基础！广告业务员工作计划行政部工作计划关心下一代工作计划

【实用】销售团队工作计划书通用版

根据领导的指示要求，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？下面是小编帮大家整理编辑的《【实用】销售团队工作计划书通用版》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

销售团队工作计划书 篇1

根据企业20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及企业20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据企业的实力及20xx年度的产品线，企业20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

销售业绩

根据企业下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业的企业文化传播和企业20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行企业的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据企业的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据企业的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据企业的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照企业的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行企业的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，企业的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统统的强化培训，配合企业的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有?端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员促销员

培训讲师促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行企业的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!!

销售团队工作计划书 篇2

一、 工作中存在的主要问题

1.新客户营销力度较弱：新客户数量增长缓慢，深入营销意识不强

2.核心客户结构亟待优化：核心客户群体偏弱，优质大客户少，中小客户基础薄弱

3.国际业务发展不畅：我部客户群体类型单一，国际业务发展停滞不前

二、20xx年主要工作打算

1、20xx年工作思路

20xx年，在分行的统一战略及业务指导下，保持我部机构客户及园区企业的稳定增长的同时，加强营销力度，争取进一步的增长；坚持不懈地做好渠道建设工作，从渠道中加快引进和发展拟上市企业、优秀民营企业、园区外资企业及私募股权基金等多种类型客户，做大做强客户群；坚持以优质产品为切入点，适度带动负债业务及收益的增长；牢固树立风险意识，规范管理，提高风险防范，加强授信客户的贷后管理工作；人员的引进是一项长期的工作，优秀的人才对于部门的发展与壮大也起关键的作用。

2、20xx工作重点及措施

1）继续以稳存、增存为工作业务重点，努力抢占市场份额

稳固原有的政府企业类存款，通过有效信息渠道和优质化服务拉动存款增长；通过资源营销、产品营销、客户介绍客户等营销方式带动存款增长；积极和各政府部门保持良好关系，在适当时机介入存款业务，带来比较稳定的新增存款；优化存款结构，努力提升生产和贸易型企业存款比例。

2）坚持企业有效开户为重点，坚实我部基础客户群体，坚实我部基础客户群体

通过招商、产业园、开发区等营销渠道，积极营销优质企业发扬不怕苦的精神，优化我部客户结构；坚持开户数量与质量并举，做到开一户动一户。通过公私联动，合理有效利用我行资源。把全方位的优质服务和产品推荐给企业。

3）以优化资产业务结构为重点，在保证资产质量的前提下做到早投放早得益，增强业务可持续发展

以国内采购代付和贸易融资为主打产品，在严控风险的前提下，保证实现我行利润最大化；锁定目标客户群，把信贷资源投向生产和贸易型企业，突出我行产品优势与特色，培育扎实的基础客户；尽快落实已批授信的提款手续，实现早投放早得益

4）以我行特色产品为重点，多元化营销实现业务全面发展抓住“启赢100”、“活期化理财”等营销活动的契机，大力宣传和营销我行的品牌；大力推荐企业使用我行网银，做到装一户有效一户，扩大业务服务范围，提高我行结算量。

5）坚持内部管理为重点，强化风险意识，推动团队建设向前发展

坚持部门员工业务培训和学习不放松，重点加强合规教育和风险防范教育；坚持员工的情感关怀，做到人性化管理。加强员工归属感和责任感，强化团队凝聚力和战斗力，打造一支业务精、营销强、内控严的优秀客户经理队伍；优化人员配置，争取在20xx年继续引进2-3名优秀客户经理，让部门每位员工都有一个良好的人生规划，达到自身价值的最大体现。

销售团队工作计划书 篇3

目录

一．市场分析

二．公司定位和品牌的定位

三．营销思路

四．市场销售目标

五．营销策略

六．团队管理

七．费用预算

八．培训工作的开展

九．附属文件

1．市场回顾及前景分析

回顾20xx“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿？ 羽绒服是季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。不仅如此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验了一把“过山车”的刺激。 而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争达到80%以上。“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”截至20xx年11月15日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示，以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。

分析20xx

由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。

2．公司定位和品牌定位

公司定位：规模化、现代化，综合性企业

品牌定位：像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后服务做足文章，

人群定位：以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体，产品定位清晰明朗化，

3．营销思路

一．实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

二．综合利用产品、价格、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三．在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

4．市场销售目标及任务分配

1.销售目标，羽绒服产品销量年增长30%，总销售额达到2200万元。

二.任务分配，

市场拓展部，河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县级市、89个县，我们一一个省辖市2-3家代理商，县级市1-2家代理商，县城 一家代理商，每家代理平均销售为万元计算，销售额约为

展厅销售任务

网络部

销售额目标：110万

建立三种营销渠道：

1、自营直销网店

2、分销商销售渠道

3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务

5.营销策略

市场部

一、产品策略，差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品线形成组合战斗群，避免单兵作战。

二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。

三、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

3.1、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

3.2、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

3.3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

3.4、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S” 温情服务承诺，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

四、分类策略，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

五、广告策略，利用媒体优势进行全方位立体式广告投入，快速使品牌知名度提升，达到良好的广告效应。

销售团队工作计划书 篇4

一、销售策略指导和行业目标：

1、RFID行业整体解决方案供应商。

2、迎合市场变化，建立自己的品牌优势。

3、以项目带动整个产品线的销售和发展。

4、商业连锁依然定位在主要客户。

5。物流，零售，教育行业为重点关注行业。

二、总体销售目标：

1、在一年内使销售量稳定成长：第二年使自身产品成为国内知名品牌，同时在特定行业形成良好口碑，与行业内原先较知名的RFID整体解决方案供应商形成良性竞争，在市场中占据一定的份额。

2、年度销售目标：

（一）部门：1000万；连锁商业基本指标为400万，弱电总包项目基本指标为

300万，RFID行业解决方案基本指标为300万。

（二）每一员工／每季度：硬性指标50万以上，进行绩效考核；

（三）收益目标（毛利）：300万；

三、部门运作

1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。

5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（CRM）。

6、业务机构

（一）连锁商业这块以1人负责；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用型项目运作；

（二）其他项目型或整体解决方案的销售，在适当配置人员后，加大项目的推进力度；

7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；

（一）绩效激励对策——销售人员每季度一次的绩效考核，力争做到现实的及时激励。

（二）对销售人员的辅导，及产品和解决方案的不断更新完善，迎合市场需求。

8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：

（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核；

（二）对市场进行细分，协同CRM做好客户保障计划。

9、部门预算的确立及控制

1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。

2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经费等。

四、营销基本理念和基本规则

1、营销团队的基本理念；

A、业精于勤：B、开拓创新：C、合作共赢；

2、营销基本规则：

A、每一个员工都不要认为他是一个新品牌，老品牌外加新方案。

B、竞争对手是国内同类解决方案提供商。

3、市场营销模式（市场初期，予以补充）

A、产品销售和项目销售，都以直销模式进入市场，确保一致性。

B、和系统集成商的合作，确定双赢模式。

五、价格及渠道销售的策略

1、高品质，高价格，高利润空间为原则！

2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。

六、售后服务体系

待细化——由技术部出台，市场部予以配合。

七、各项收益及开支明细

基于部门现状，诸多问题有待改进；综合各项数据参照年度预算表

八。内部人员的管理制度：

1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A、本周完成销售数B、本周项目跟进的进展C、下周工作计划和销售预测。

2、价格控制（基于初期运作，原则上按照一下制度进行）

A、统一的价格和折扣制度。

B、价格的审批制度

3、业绩考核

销售团队工作计划书 篇5

装修行业的前景分析

1随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。

根据相关行业网站了解到，目前我国城市住宅建设的速度预算，到20xx年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，按每平方米200元计算，20xx年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，20xx年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。

从中国室内装饰协会获悉，随着中国建筑业的迅猛发展，中国室内装饰年产值将于20xx年突破1万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，到20xx年，年装饰量将比目前翻一番，达到1.6亿元，其中涉及千家万户的室内装饰将突破1万亿元。还有我国的城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料量的增长。北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，这样的室内装饰则必须讲究“创新”。

中国室内装饰协会秘书长刘翊表示，目前中国室内装饰依然存在创新不足、市场不够规范等问题。将于明年6月在北京举办第七届中国国际室内装饰博览会和中国室内设计高峰论坛等系列活动，将进一步突出设计和创新，确定以设计、材料、品质创新为主题，重点展示国内国外新材料、新产品、新设计，突出材料、设计的艺术含量，提升产品的品质、档次。

据了解十一五期间，房地产行业伴随着工业化和城镇化的加快，将继续保持较快的发展速度。根据有关部门的测算，到20xx年，我国人口将达到13亿7千7百万人，其中城市人口是6亿7千万，初步的.目标是城市人均住宅达到28平方米，农村人均达到33平方米。十一五期间新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市发展需要发展住宅80-100平方米之间，并且50％是要新建城市住宅。到20xx年，人均住宅城市将达到35平方米，农村达到40平方米。未来的十几年，需要新建住宅200多亿平方米，大量的住宅投入使用，将产生巨大的家庭装饰市场需求。

以上的相关数据，及资料说明今后我国无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会！同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。

2同样，汉中装修市场也在不断增大，政府发展方向是一江两岸，汉中以西到龙江，以东到铺镇。随着房地产开发的越多，装修市场就在潜在增大，从20xx来看，汉中装修市场是炒得火热。将预计在未来十年汉中装修市场使得此不错的前景。

一 公司简介

太阳装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。

二 产品/服务

为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。

三 公司的管理运营模式

1 太阳装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。

2 并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询 。

3 客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。

4 客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司为客户免费提供看房 ，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。

5 而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。 6签约时客户需支付合同总造价的50%，工程过半后支付合同总造价的35%，接近工程尾期支付合同总造价10%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客

户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。

四 公司品牌推广

（1） 媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语，我们的目的是达到：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。当然这个是以后公司有流动资金时。 广告种类的选择可考虑以下几个方面：A、电视。相对成本投入比较高，根椐公司情况再定B、报纸杂志。可考虑在汉中有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。C、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。D、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。E、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

（2） 网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。可以跟汉中一些高校结合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这样参与人就会多，大学生的想像力是很强的，他们的设计稿就是公司的财富，又不要花高价请设计师。效果有三：一、打响公司知名度，二、一定会有有设计稿可以取点的地方，三、为公司以后发展定好人才。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，根椐公司情况安排一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。

（3） 联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。

（4） 小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

1．选择已有较高入住率的小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。

2．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。

3．在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。

4．向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。

5．可以辅大型的图片展和样板房，体现装饰的特色，注重差异化。

6．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有装饰的员工必 须统一着装，向消费者展现装饰严谨认真的一面。初建根据公司情况而定。

五. 企业文化

为顾客提供优质高效稳定的生活环境，用科技引领生产，用技能创造效益，

在企业发展中始终坚持以下原则：顾客至上、保证质量、成本领先、以为和贵，为树立公司良好的外部形象，并营造健康的文化氛围。同时，在业务经营过程中，我们也有严格的规定要遵守（SBC）：

（1）诚信。诚信是我们与客户之间交往的准则，同时，它还意味着保护公司的商业机密。

（2）卓越。努力向客户提供品质卓越的产品和服务。

（3）责任心。贯穿在我们的语言和行动上。

（4）关心。体现在对待员工和对待业务所处的社区方面。

（5）公平。这意味着我们的员工、股东、合作伙伴、客户以及供应商，都要守同样的行为准则和法规、政策。

（6）尊重。在与我们的员工、合作伙伴、客户以及供应商沟通或评估他们的反馈的时候，要对他们表明足够的尊重和谢意。

（7）标志。公司员工统一配备工作服，彰显公司形象，工作时统一配备胸卡。

六、行业概述和目标顾客

（一） 竞争

1、外来竞争：目前汉中装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。装修市场很乱，客户很迷茫，所以要从质量上征服客户。

2、内部进入者：掌握装潢施工技术的民工很多但很乱，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们需要更好的发挥环境，而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。

（二） 供应商分析

目前汉中材料市场也显得很乱，不过供应还是冲足。所以当客户进入公司，非常重要的是让客户订材料品牌，订材料价位。在做客户预算。从而赢得客户信任。

（三） 市场规模及行业发展：

预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

（四） 市场细分和目标顾客：

按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。

销售团队工作计划书 篇6

一、项目概述

90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。

近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。

发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。

公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。

二、经营管理体制

发起人介绍：

公司的发起人，CW，男，19921年毕业于HB江西省南昌城市建设学校，读房地产经营管理专业，网大本科在读。AD在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间，曾在深圳创道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过，并担任主管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发和管理工作，有丰富的实战经验。

创业所有权的分配：

公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元，换取9%即9000股。本项目将吸收另6位有专长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长）的人士加盟公司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队，他们每人将获得1%（共6000股）的股份作为报酬。如果他们决定离开，公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权。同时，公司将吸收一位或多位投资者共出资295万，他们按出资多少共享85%的股份。

三、市场分析

根据国家统计局最新测算结果表明：20xx年12月份，“国房景气指数”为106.19，房地产业总体景气水平在明显上扬。

全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是：

1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到5.43亿平方米，增长28.5%，增长幅度比上年增加10.9个百分点。

2、全国房屋竣工面积达3.25亿平方米，增长21.5%，增长幅度比上年增加2.7个百分点。

3、全国房地产到位资金累计为1.31万亿元，增长37.6%，增长幅度比上年增加7.4个百分点，是1995年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投资为6782亿元，增长28.6%；

4、全国完成土地开发面积超过2亿平方米，增长20.2%。完成土地购置面积3.7亿平方米，增长21.5%。

5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长3.8%，增幅比上年增加0.9个百分点。

6、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米，同比增长29.1%，增速超过商品房竣工面积。其中，销售给个人比重达到94.2%。

7、全国商品房空置面积为1.28亿平方米，增长2.2%，比上年回落8.7个百分点。其中，空置一年以上的面积为5425万平方米。

看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房地产中介行业说明什么，但是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用，全国各地房地产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展，它发展的潜力是可以想象的。

在深圳，这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施，根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示，20xx年深圳市商品房销售面积为868.46万平方米，其中二手楼成交面积已经达到496.83万平方米，二手楼市场日趋活跃，成交面积逐年上升（见下）。20xx年一季度商品房销售面积为242.08万平方米，仅二手房交易面积达到148.79万平方米，已经接近1999年全年的成交量。据估计，二手楼市场中有近80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的，而且这个比例在逐年上升。据上海市工商局有关负责人介绍，20xx年上海存量房交易达1790万平方米，呈现大幅增长的态势，其中住宅占75％。上海约50％的新建商品房销售和90％的二手房买卖是通过房地产经纪实现的。可见，房地产中介的作用日益显现，在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。

1999年以来深圳二手房市场交易面积示意图（万M2）

蓬勃发展的房地产中介服务行业，对房地产业的健康发展具有重要作用。首先传播房地产经济信息，促成买卖双方的交易；其次可以推动房地产二、三级市场的联动，使一些消费者卖旧换新，有利于房地产市场需求的增长；其三，有利于市场的规范完善，促进整个房地产市场的健康、稳定发展，保证房地产经济的平稳运行。

不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展，对我们而言，这是一种难得的机遇！

四、竞争分析

中国加入WTO后，除本土房地产中介机构外，还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房地产中介市场，到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖，我们还不得而知，但无论结果怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者，无论谁能成为中国房地产中介业的霸主，有一点可以肯定，它提供给消费者的一定是更加专业、高效、诚信、优质的服务。下面我们来看看目前在中国房地产中介服务行业中创立较早、势力较强的竞争对手：

21世纪不动产是目前全球最大的房地产服务提供商，1971年在美国加州创立，它以特许经营的商业模式，通过33年的发展，现已经在全球44个国家和地区，拥有6000多家加盟店和112000万名专业、诚信的经纪人。21世纪不动产母公司Cendant Corporation，纽约股票交易所（NYSE）上市公司，股票代码为CD，目前市值180亿美元，是世界上首席的服务业销售公司，世界财富 500强之一，业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大服务领域，拥有30多个世界著名品牌。20xx年3月，21世纪不动产进入中国大陆，以中国房地产市场成熟的沿海城市为先导，发展第一批区域加盟商，目前已成立了北京、厦门、郑州、温州、上海、广州、深圳（深圳北新房地产经纪有限公司于20xx年11月正式签约加盟21世纪不动产体系，成立了深圳区域分部）、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都13个区域分部，拥有140家加盟店和1000多名经纪人，它的下一步目标是在中国成立30个区域分部，培养14000名经纪人（在的深圳是发展80家加盟店，培养1000多名经纪人）。

21世纪不动产经营范围：新楼盘策划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租售、写字楼租售、二手房买卖、调差安家、不动产价格评估与咨询、衍生事业的发展（代办房地产交易手续、搬家服务、房屋装饰…）

美联物业成立于1973 年，一直为本港居民提供住宅及工商铺之物业代理服务，多年来积极扩展，分行遍布港、九、新界，美联物业于一九九五年六月八日在香港联合交易所挂牌上市，是香港首间及唯一物业代理上市公司(香港联交所编号：1200 )。在1997年全港的分行网络已经超过了300家，20xx年4月集团收购香港置业，拥有全港地产代理业务最大市场占有率。另外，长江实业透过附属公司入股集团互联网业务，发展网上地产及电子商贸。

美联物业的主要业务范围：香港住宅、写字楼、工商铺，以及中国大陆房地产代理；同时提供估价、拍卖、投标及按揭等多元化服务。另外，集团1997年引入内联网系统，并积极发展互联网－美联数码网，提供最新地产资讯，大力发展数码代理、数码广场CyberMall 、数码拍卖、数码按揭、数码保险等服务，将业务进一步拓展至电子商贸。

顺驰集团成立于1994年，现已成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管理于一体的大型企业集团，20xx年，顺驰集团项目开工面积达200万平方米，销售面积达130万平方米，销售额40亿元。占有天津市商品房市场20%的市场份额，在天津市房地产开发行业排名第一。其下属全资公司顺驰置业集团在天津二手房市场中有30%的市场份额，是房地产中介行业的第一。现已经进入了9个城市，在全国范围内拥有300家直营连锁店和近200家社区协作店。顺驰置业通过整合广泛的外部资源，进入多个领域，实现服务门类的链接，扩大品牌的延续性和覆盖范围，增加品牌内涵，在全国范围内打出树立"中国房地产连锁服务商"第一品牌的口号。

顺驰置业的经营范围包括:商品房的连锁销售、空置房业务、租赁业务、综合性的家居服务业务（租赁、装修、保洁、搬家、保险、家政、家教、票务等），现有限时代买、租赁直通车两种优势产品。

我爱我家公司成立于20xx年4月，是由伟业控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同组建，是从事不动产经纪和居家综合服务的大型企业，其宗旨为创建中国规模最大的居家综合服务商。在业内最早采用直营和连锁加盟特许经营模式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、宁波、温州、苏州开设了分公司，在太原发展了特许加盟商。

我爱我家公司的主要业务为：包括房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代理、家用电器购置代理、房屋抵押贷款担保在内的个人级整体解决方案，包括写字楼租赁及免费综合评估、商铺租赁及免费商用房价值分析、高级员工公寓租赁及免费全程担保、普通员工民宅租赁及免费全程担保在内的企业级整体解决方案，以及空置房销售代理、新楼盘策划代理等业务。

香港中原地产成立于1978年，创始人为施永青先生及王文彦先生。在20年的时间里，创办人凭着专业知识及服务，业务得到迅速发展，由最初的两人办公发展至最高峰时期的超过300间分行，服务范围更全面，服务更专业化，成为全港最具规模、最具代表性的华资地产代理公司之一。与此同时，中原亦将眼光投向广阔的中国大陆市场，积极拓展国内的地产代理业务，于1992年、1994年于分别在上海、广州、北京成立了分公司；1997年，中原进一步扩大在国内的分行网络，借着“九七回归”这一有利形势，成立了深圳中原物业顾问有限公司，借助深港两地紧密连接的经济走廊，积极开拓深圳的房地产代理业务和开设房地产中介服务直营店。20xx年深圳中原在深圳整体市场（含代理和自售）上的市场占有率为8.2%，在代理楼盘中的市场占有率为18%，排名第一。

深圳中原地产的业务范围包括下列三大类：1、物业项目顾问服务（项目可行性研究、市场调查研究、物业定位分析、租售推广策划）；2、二级市场房地产独家销售代理；3、三级市场房地产买卖及租赁服务（住宅部、商铺部、写字楼部）

据统计，在我国工商部门注册登记的房地产中介服务已有数万家，上述企业虽然目前都走在我们的前面，但中国的房地产中介服务行业远没有充分发展到一个已经很成熟的市场，或者说现在只是一个群雄争霸的市场，它还有巨大的发展潜力。而应用特许经营的商业模式发展房地产中介服务的企业更为数不多，它还是一种较新的东西，并没有标准也没有领导者，走在我们前面的创业者，他们所带来的是给后一批更多的经验和教训。所以，在如此大的市场空间内，房地产中介服务行业没有真正意义上的竞争对手，还是一个需要不断发展、不断创新的行业。

五、竞争优势

任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，当一个行业当发展到很成熟的时候，再投资时，风险是相对小一些，但发展起来会有不少困难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有完全规范的市场，发展的机遇、盈利的机会就相对更大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是有机会且又规避风险的投资，而DR房地产连锁服务公司全新的经营理念和服务方式将是成功的法宝。

1、我们将采用全球最容易成功、最具有战略扩张意义的商业运营模式――特许经营发展遍布深圳和全国范围内目标城市的连锁店网络

特许经营指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用。

特许经营对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。

特许经营是全球最有效的成功方式。据统计，在美国只有10%的新企业5年之后在继续经营，但特许经营企业有80%在10年之后仍然在继续经营，有45%以上的商品和服务通过特许经营系统提供，60%不动产交易通过特许经营的中介公司操作；而中国连锁经营协会统计数据显示，截止到20xx年6月底在中国的30多个行业中已有总特许体系600多个，并发展加盟店数有11000多家。

2、建立企业门户网站，接入Internet，实现房地产中介服务的电子商务

Internet作为全球最大的计算机互联网络，其发展是呈爆炸性的，它将超越传统的产业，而成为二十一世纪经济最高的增长点。现全球150多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场，每天都有上亿人次在互联网络上阅读和交换信息，成为了连接全球各个角落的信息高速路。据美国国际数据公司统计，因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长，到20xx年可到780亿美元。在中国，1999年6月30日，Internet用户为400万，而1998年12月31日前为210万，仅仅半年时间就增长了91%！

Internet系统过去可以认为属于非营利性的网络系统，网上大量的电子邮件和文件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入９０年代后，随着政府经济支持的减少，Internet的商业化趋势增强，一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入Internet，可见在浩如烟海的Internet网络中，商业用户将成为未来的主导。在将来，这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的力量，包括丰富多采的商业化行为，影响着人们的生产和生活。因此，加入Internet就意味着掌握了巨大的市场。

3、完整、便捷、阳光操作的业务模式

手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安全和资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；

管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式服务，我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是：我们将打破传统的房地产租赁中介模式?D?D向业主和租客双方收取佣金。现在，若租客委托我们租房时，其首选托管的房产时，他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。为托管房产保证充足的客源，解决有房产人士的后顾之忧，而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费；

办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修……或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持；

新楼盘策划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家……组成智囊团，为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。同时，作为拥有两网合一、覆盖面最广的房地产销售网络，我们为开发商提供了广阔的的销售途径；

不动产价格评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、中小企业融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务，并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务；

各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润。

4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的全景看房服务

以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房，跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入，降低了购房和租房的成功率，这样，实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中；即使客户有时间，可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当然这些只是传统看房方式弊端的一部分，在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便，这些问题表明了必须有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼。

从现在起，我们将提出的“全景看房”服务，客户不再需要花很多时间到处去看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景，这种感觉就好像到了现场看房，能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节，不但可以看到前后左右360度的所有景观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗，使他们获得真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式 “全景看房”，它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。顾客购房租房时，先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣的房子，再上门去看房，能大大提高实地看房的成功率；全天候的看房模式，使客户在任何时间任何地点直接通过网络或本地查房看房，减少了业务员及客户无效看房的次数，极大地节省了客户和业务员时间，大大提高了工作效率和客户满意度。

六、发展计划

市场需求永远是第一位的，我们成功的基础就是遵守这种客观规律。当本项目作为一种新的理念横空出世之际，摆在我们面前的就不仅仅是一种想法、一种创意，未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念、好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只有当它通过我们共同的努力，通过科学的运作，让它最终受益于己，受益于顾客，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。因此，对于本项目而言，如何去运作、如何去实施和发展便成为了今后是否能成功的关键。

1、基础建设阶段，为期6个月。该阶段是本项目的启动阶段，主要工作是创建公司组织架构，明确公司发展方向和经营理念。同时，在深圳区域开设房地产中介服务样板店，试验经营模式的可行性和盈利能力，为公司长期的发展打下良好的基础。

1）、完成公司的工商注册、税务登记，组织一个合法的经济实体。

公司名称：深圳市DR房地产连锁服务有限公司；

公司住所：

法定代表人：AD；

注册资本：300万；

企业类型：有限责任公司；

经营范围：房地产经纪和代理；房地产评估；投资信息及其它经济 信息咨询。

2）、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位，分工明细。

行政财务部；

对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。

人力资源培训部；

根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况，定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发相应的培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。

IT部；

开发、维护和更新企业门户网站，为直营店、加盟店提供电脑软硬件和软件的安装、辅导、更新、维护等系列技术支持，保证所有电脑和整个网络系统的正常运营。

企业策划部；

与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系，为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动，监管公司品牌标志的正确使用，通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金，在市场上塑造公司品牌形象，在公众中建立并维持品牌美誉度

授权部 ；

寻找潜在的市场，考核各个直营店和加盟店，经董事委员会批准增开连锁店或授予加盟商特许经营使用权，为合适的申请加盟店制定商业计划。

服务部；

为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导，以及对正式营运中相关问题建议解决方案；解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律事务，保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害，维护连锁店体系的权益。

评估部；

负责发展评估业务，与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系，为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务；认真研究评估的专业技术，发表研究论文，对外充分展现公司的权威和专业

市场研究部；

运用市场调研的专业知识，通过对房地产相关信息的采集、处理和分析的过程，为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市场调研服务，将具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告，对外树立公司专业形象，支持公司企划

二级市场事业部；

下列三个分部：业务部负责与发展商建立良好的合作关系，开拓二级市场策划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持；策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作；二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作

3）、建立企业门户网站

建立技术先进、性能可靠、运行稳定、扩展性强的信息化运营基础平台，为企业全面实现信息化管理奠定坚实的基础，让企业内部连锁店间的业务管理系统连网共享，并为网站的维护、升级保留足够的弹性发展空间。

建立面向公众、面向社会的网上企业形象宣传平台，为发布企业信息，宣传企业形象，推广企业各种产品、业务及服务。

建立面向客户的房地产服务平台，随时发布、更新最新的房地产信息，并针对不同的客户需求，提供相关的在线查询、在线看房、在线预定、在线确认等功能，实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能。

建立面向客户的网上交流平台，让客户更好的与企业形成互动，提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、BBS论谈等等；

4）、在深圳开设5个的直营店，培养60名以上房地产经纪人

由专业企划公司设计企业形象规范手册，制定连锁店装修、办公用品的设计方案，确保所有连锁店都是统一视觉效果，树立公司在公众中的品牌形象；

制定一套完整的连锁店管理制度，以保证经营活动的有序进行；

针对不同的中介服务内容，总结一套规范的业务操作流程，标准的合同表格设计，已便提高工作效率、信息资源的利用率和节省操作时间，从而提升业绩；

建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统，开发新的信息收集渠道，制定商业信息的管理制度和保密制度 ；

房地产经纪人的招聘、培训、试用和聘用，进一步优化业务流程，完善绩效考核体系；

将每个店都打造成推广公司特许经营体系的样板店；

2、发展阶段，为期12个月。本阶段公司就如同朝气蓬勃、精力充沛的青年，所有业务本领都已掌握，时刻准备着打下一片属于自己的天地。利用这个优势，我们将加大投资的力度和加快发展的步伐，迅速推广公司特许经营体系，目标在广东省及周边的江西、湖南、福建等省房地产发展较快、前景较好的城市建设1个区域分部和发展4个以上区域加盟商，开设70家以上连锁店，培养800名以上房地产经纪人，并进一步完善特许经营加盟体系，为加盟商研发更多的服务内容和产品，为顾客提供优质的服务。

在本阶段中，公司计划深圳总部再开设3家直营店和发展15家以上的加盟店；新建设的区域分部将在本地开设2家直营店和发展10家以上的加盟店；新加入公司的4个或更多的区域加盟商，公司将协助他们在区域内开设至少40家直营店或发展加盟店。为保证上述目标的圆满完成，本计划已详细将工作进行安排。

1）、利用各种宣传手段，不断提高直营店的业绩，推广公司加盟体系，打开企业知名度，建立公司品牌形象

报纸广告；

电台宣传；

网页广告；

户外招牌广告；

请新闻媒体撰写软文报导公司经营理念；

邀请业内知名人士来公司考察，组织宴会讨论公司商业模式的前景；

2）、寻找潜在的加盟者

有房地产中介行业的工作经验，想找机会创业的人士；

寻求投资项目的个体户；

看好特许经营，想成为区域加盟商的公司；

其他类型的加盟者；

3）、审核申请加盟者，考察连锁铺面情况

受理加盟商申请，听取初步经营意向；

调查加盟者的自身条件和经济实力；

考察加盟区域房地产市场状况和未来的发展趋势；

听取投资收益分析，双方意见交流，合作谈判；

合同签订，授予加盟商特许经营使用权；

4）、总公司协助加盟商制定商业计划，开办、经营连锁店

加盟商接受业务和管理技能培训；

总公司协助开店，并提供《开店手册》、《管理手册》、《业务手册》、《培训手册》、《VI手册》、《标准的合同表格》；

铺面装修，办理合法的经营执照和其他政策规定应办理的手续；

房地产经纪人招聘、培训；

5）、连锁加盟店正式营业

总公司领导出席参加并致词；

邀请嘉宾出席并致词；

新闻媒体做跟踪采访；

6）、提供后续服务

解决加盟商经营中存在的问题；

接受加盟商投诉和见意，并及时回馈；

定期举办加盟商业务和管理技能和经纪人业务技能培训、辅导；

年终举办工作总结大会、表彰大会；

3、稳固发展阶段，为期24个月。这一阶段里我们目标是：借助特许经营加盟体系所带来的稳定收益、良好的品牌形象、前期积累的丰富业务经验和巨大的客户群，在全国范围内建成一个拥有30个以上区域分部、 800家以上连锁店、10000名以上房地产经纪人的大型房地产中介服务连锁网络，并在所进入的每一个城市都有最高的当地市场占有率，成为中国房地产中介服务行业的品牌中介。

在本阶段中，公司计划在全国范围内投资建设6个以上区域分部、开设25家以上直营店和发展200家以上加盟店，同时发展20个以上区域加盟商，并协助他们在区域内开设至少500家直营店或加盟店。

本阶段公司应该注意以下各个方面：

1）、增租500┫的办公场地以改善办公条件和提升企业形；

2）、更换服务器以满足数据的存储；

3）、增加一些的新岗位，让公司组织更合理、更完善；

4）、人力资源培训部应该加强对员工的培训和指导，让所有员工都掌握熟练的业务技能，在公司有成就感，并得到公司和同事的认同；

5）、随着公司组织机构的增设和员工队伍的不断壮大，行政财务部更应该加强对员工的管理，财务监管也要加大力度；

6）、根据业务的需要购置办公车辆；

七、财务分析

1、 基础建设阶段

1）、投资预算

总部的建设投资预算：

名称 计价方式 数量 金额（元）

总部注册

专业公司协助注册 25000

聘请房地产经纪人 6000元/年?人 3人

18000

聘请房地产估价师 6000元/年?人 3人 18000

小计 61000

注：以上持牌房地产经纪人和房地产估价师有可能未全职）

名称 计价方式 数量 金额（元）

总部固定资产投资预算

办公场地押金 35元/┫ 250┫ 8750

场地装修 100000

办公桌椅 700元/套 30 21000

会议台 3000元/套 1 3000

服务器 30000元/台 1 30000

主机 10000元/台 1 10000

个人办公电脑 4000元/台 12 48000

复印机 12000元/台 1 12000

扫描仪 20xx元/台 1 20xx

普通打印机 400元/台 2 800

图片打印机 2500元/台 1 2500

传真机 1500元/台 2 3000

电脑软件 25000元/套 1 25000

电话安装 800元/台 10 8000

摄影机 12000元/台 2 24000

小计 298050

折旧 289300元按三年折旧，平均每月计提8040元

总部的人员及工资计划：

名称 计价方式 数量 金额（元）

总部每月办公人员工资

总经理 6500元/人 1人 6500

副总经理 4500元/人 1人 4500

部门经理 3800元/人 7人 26600

企划专员 3500元/人 1人 3500

培训专员 3500元/人 2人 7000

IT专员 3500元/人 2人 7000

房地产估价师 3000元/人 1人 3000

业务专员 20xx元/人 3人 6000

法律专员 20xx元/人 1人 20xx

会计和出纳 20xx元/人 2人 4000

客服人员 20xx元/人 4人 8000

文员 1500元/人 1人 1500

评估业务员 1000元/人 2人 20xx

小 计 81600

总部办公费用计划：

项目 计价方式 数量 金额（元）

总部每月办公费用

办公场地租金 35元/┫ 250┫ 8750

服务器托管 5000元/月 1月 5000

电话费 500元/台 10台 5000

上网宽带 1200元/条 1条 1200

办公用品 7250元/月 1月 7250

水电管理费 3000元/月 1月 3000

午餐费 4800元/月 1月 4800

小计 35000

直营店投资预算：

项目 计价方式 数量 金额（元）

单个直营店固定资产投资预算

铺面押金 250元/┫ 50┫ 12500

铺面装修 25000

连锁店注册 20xx

订做办公桌椅 3000元/套 1套 3000

电脑及周边设备 30000元/套 1套 30000

中介应用软件 5000元/套 1套 5000

电话、网络初装 3000元/户 1户 3000

空调 4000元/台 1台 4500

其它设备 5000

合计 90000

折旧 77500按三年计提折旧，平均每月2150元

直营店办公费用计划：

名 称 计价方式 数 量 金额（元）

单个直营店每月的办公费用

铺面租金 12500元/月 1月 12500

店长工资 2500元/月 1人 2500

会计文员工资 1500元/月 1人 1500

经纪人底薪 800元/月 12人 9600

员工福利 20xx元/月 1月 20xx

水电管理费 1700元/月 1月 1700

电话和上网费 20xx元/月 1月 20xx

广告费 4000元/月 1月 4000

办公耗材 20xx元/月 1月 20xx

小 计 38000

根据以上投资预算，可估算出本阶段的投资总额: 276.14万元

公司注册费用（6.1万元）+固定资产投资（74.81万元）+六个月的办公费用（183.96万元）+六个月的固定资产折旧（11.27万元）=282.24万元

2）、效益分析

项目 比例

中介服务业务利润

分配 经纪人提成 佣金收入×20%

连锁店管理人员提成 佣金收入×5%

总部服务费 佣金收入×5%

税收 佣金收入×5%

连锁店提成 佣金收入×65%

（注：提成比例为平均数）

项目 比例

评估业务利润

分配 评估业务员提成 评估收入×20%

评估师提成 评估收入×5%

税收 评估收入×5%

公司提成 评估收入×70%

项目 比例

二级市场业务利润

分配 销售代表提成 佣金收入×3%

销售经理及主管提成 佣金收入×5%

策划及其它参与提成 佣金收入×7%

税收 佣金收入×5%

公司提成 佣金收入×80%

本阶段作为公司成立之初，前三个月做基础建设，我们暂且保守的估计没有产生营额；而后三个月各项业务都逐步进入轨道，也产生了一定的业务收入，保守估计：

a、直营店的月均佣金收入为8万元，3个月5家店总佣金收入为120万元；

b、评估业务的月均评估收入为5万元，3个月总评估收入为15万元；

c、二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为10万元，3个月总营业额为30万元。

公司在基础阶段的总业务收入为165万元，按业务收入分配表，扣除业务人员、管理人员、其它参与者提成及税费（未含所有税），公司收益为118.5万元=120万×70%+15万×70%+30×80%

本阶段末公司净资产为212万元＝300万元－276.14万元＋80.91万元－11.27万元＋118.5万元

2、发展阶段

1）、投资预算

项目 计价方式 数量 金额（元）

总部新增加固定资产投资

新装电话 800元/台 5 4000

个人办公电脑 4000元/台 5台 20000

手提电脑 15000元/台 2台 30000

投影机 5000元/台 1台 5000

办公桌椅 700元/套 5套 3500

摄影机 12000元/台 2台 24000

小计 86500

折旧 86500元按三年折旧，平均每月计提2400元

名称 计价方式 数量 金额（元）

总部新增加的办公人员

工资 副总经理 4500元/人 1人 4500

IT专员 3500元/人 1人 3500

业务专员 20xx元/人 2人 4000

客服人员 20xx元/人 2人 4000

评估业务员 1000元/人 1人 1000

小计 17000

名称 计价方式 数量 金额（元）

总部每月新增加办公费用

电话费 500元/台 5台 2500

办公用品 3000元/月 1月 3000

水电管理费 1000元/月 1月 1000

差旅费 6000元/月 1月 6000

广告费 10000元/月 1月 10000

午餐费 1500元/月 1月 1500

小计 24000

区域分部投资预算：

名称 计价方式 数量 金额（元）

区域分部注册

专业公司协助注册 25000

聘请房地产经纪人 6000元/年?人 3人 18000

聘请房地产估价师 6000元/年?人 3人 18000

小计 61000

名称 计价方式 数量 金额（元）

区域分部固定资产投资预算

办公场地押金 35元/┫ 150┫ 5250

场地装修 60000

办公桌椅 700元/套 20套 14000

会议台 3000元/套 1套 3000

主机 10000元/台 1台 10000

个人办公电脑 4000元/台 8台 32000

复印机 12000元/台 1台 12000

扫描仪 20xx元/台 1台 20xx

普通打印机 400元/台 1台 400

图片打印机 2500元/台 1台 2500

传真机 1500元/台 2台 3000

电话安装 800元/台 8台 6400

摄影机 12000元/台 2台 24000

小计 174550

折旧 169300元按三年折旧，平均每月计提4700元

区域分部人员及工资计划：

名称 计价方式 数量 金额（元）

区域分部每月办公人员工资

副总经理 4500元/月 1人 4500

部门经理 3800元/月 4人 19000

企划专员 3500元/月 1人 3500

培训专员 3500元/月 1人 3500

IT专员 3500元/月 1人 3500

房地产估价师 3000元/月 1人 3000

业务专员 20xx元/月 3人 6000

法律专员 20xx元/月 1人 20xx

会计和出纳 20xx元/月 2人 4000

预计全资的区域分部业务收入为7195万元

a、单个连锁店的月均佣金收入为8万元， 22个店20个月的总佣金收入为3520万元；

b、评估业务的月均评估收入为5万元，7个区域分部 20个月的总评估收入为700万元；

c、二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为10万元，7个区域分部 20个月的总佣金收入为1400万元。

d、特许经营加盟业务收入按175个单店加盟支付525万元加盟费以及2年内收取15个月的总部服务费1050万元（每个店月均收入为8万元），共计1575万元

公司在稳固定发展阶段的业务收入为12935万元，按业务收入分配表，扣除业务人员、管理人员、其它参与者提成及税费（未含所有税），公司净收益为3515.5万元=2288万×70%+192万×70%+360×80%+2900×85%+3520万元×70%+700万×70%+1400×80%+1575×85%－6386.25万元

公司净资产为4063.71万元＝510.9万元＋366.33万元－329.02万元＋3515.5万元

八、结论

DR房地产连锁服务公司的商业计划书在酝酿、构思和写作过程中做了大量的市场调查，并咨询过一些专业人士，无论是从市场前景、项目本身、市场运作，还是从资本运营、投资回报等方面分析，本项目无疑是一个成长性良好、资本增值快、投资回报率高的项目。

市场前景：房地产中介服务在房地产市场的重要作用这已是无庸置疑的事实，这行业随着市场需求的日益增加和相关政策的不断完善将得到更快的发展，将成投资的热点。

项目本身：有全新的和超前的经营理念和服务方式，这是其它竞争对手所不具有的。

市场运作：以特许经营商业模式运营的、“两网合一”的房地产中介服务平台，所提供的服务符合行业的发展和市场的需求。

资本运营： 通过三年半的经营，公司净资产将达到4000多万元，而且以后的收益是稳定增长的。

投资回报：根据我们的财务分析，本项目可在一年半后赢利。

综上所述，本商业计划操作是可行的，它的经营者和投资者将得到无限的回报。

这是一个充满机遇和挑战的时代，世界首富比尔?盖茨劝诫我们：一旦看准目标，马上就干，决不拖沓。不论何时，每个商人会遇到一些好机会，关键是机会来临时，必须当机立断。

作为一个聪明的投资者，面对这样一个市场前景好，又有高额投资回报率的机会，您会做出怎样的抉择呢？

销售团队工作计划书 篇7

第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条 以低价位、高质量为本公司今后主要商品。

第三条 本公司不特别重视单纯性流行品或时代尖端产品。但是，仍多少会推出这种类型尖端流行产品。

第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模销售店为目标。小规模店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条 关于前项销售据点，在做选择、决定或交易条件企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司营业根基。

第六条 与销售店开始进行新交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件查核后才能决定进行交易。

第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效完成。

第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间联系及内部联络，提高业务整体管理及相关事务效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

第十条 进货总额中 20%用于对 公司订货，其他则用于公司对外转包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方权益。

第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 a公司与本公司之间交易（包括与该制造公司目前正式交易三家公司），一概归与本公司作直接交易。

第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司营业范围内。

第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商户头也应写入），各种表格填写必须详尽。

第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

小学舞蹈队训练计划范例

篇一：小学舞蹈队训练计划

舞蹈是一门高雅优美的艺术表现形式，它是培养孩子们气质和身段柔韧性的重要途径。 而中国民族民间舞和中国古典舞风格迥异，内容丰富多彩，让孩子从小就了解民族风情，在不同民族风韵里感受不同艺术美的教育,在千变万化的舞蹈中锻炼身体协调能力,这是一项重要的基础教育课程。希望在学习过程中能通过音乐感、节奏感、韵律感潜移默化的熏陶,使孩子们不断升华对美的认同感，增强动作协调性，从而提高对音乐舞蹈艺术的理解力、表现力、想象力和创作力。在校领导的大力支持和精心筹划下，学校组建了舞蹈队，其主要目的就是让学生学会有关舞蹈的基本技能，掌握一些舞台艺术表演的主要方法，通过系统、艰苦的训练，使孩子们切身体会到一分耕耘，一分收获和付出才有回报的道理，从艺术层面更好的促进他们的健康成长，全面发展。同时也通过师生的共同努力，为我们的校园文化增光添彩，为真实践行一校一特色，一生一特长的教育理念添砖加瓦。作为舞蹈队的负责老师，我深知责任重大，为实现这一目标，特科学制定教学训练计划如下：

学生基本情况 ：

本次参加舞蹈队的学生只接受过短期的舞蹈训练，大部分学生连压腿、下叉等动作完成都不是很好。由于学生的年龄和基本条件的不同，（舞蹈队一共21人，都为15年级女同学。）所以不能要求同一标准，不能操之过急，特别是软度和开度要在个人原有的基础上逐步提高。

学生基本功训练内容：

手、头颈、胯、胸肩、腰、腿等

地面部分的练习：坐姿、勾绷脚、腿的外开、肩和头部的练习、后背挺直的练习、伸腿练习、压腿练习、胯膝屈伸、踢腿组合、背肌和腰肌的练习、腹肌的练习。

腿的练习：前压腿、旁压腿、吸腿、压胯。

身体协调训练：腰组合、头肩组合、手臂动作配合、步伐训练。

排练成品舞蹈：

《闪闪的红星》

训练时间：

每周二、三放学后4点

训练地点：

多媒体教室

篇二：小学舞蹈队训练计划

新的学期又开始了，本学期预计让舞蹈队的学生在加强基本功之余还要学习一些中国民族民间舞和中国古典舞，让孩子了解民族风情，在不同民族风韵里感受不同艺术美的教育,在千变万化的舞蹈中锻炼身体协调能力,这是一项重要的基础教育课程。希望在学习过程中能通过音乐感、节奏感、韵律感潜移默化的熏陶,使孩子们不断升华对美的认同感，增强动作协调性，从而提高对音乐舞蹈艺术的理解力、表现力、想象力和创作力。在校领导的大力支持和精心筹划下组建舞蹈队，其主要目的就是让学生学会有关舞蹈的基本技能，掌握一些舞台艺术表演的主要方法，通过系统、艰苦的训练，使孩子们切身体会到一分耕耘，一分收获和付出才有回报的道理，从艺术层面更好的促进他们的健康成长，全面发展。作为舞蹈队的负责老师，我深知责任重大，为实现这一目标，特科学制定教学训练计划如下：

一、活动内容：

舞蹈队在上学期新加入了一批舞蹈队员，考虑到部分学生的实际情况，没有舞蹈基础，本学期在素质训练以基础训练和适合少儿年龄特征的舞蹈为主，同时所学舞蹈也必须服务于明年我校百年校庆所需节目。具体如下三点：

2023推荐：大学记者团工作计划实用版

紧跟着公司向前进的脚步，未来的工作计划也要准备起来了。用心写好自身的未来工作计划，才能在未来更有序的工作！《2023推荐：大学记者团工作计划实用版》是小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。

大学记者团工作计划【篇一】

一、目的：

为了使本人在新的一学期能更好的制定自己的工作计划，更好的面对眼前的机遇和挑战，提高自身素质，明确我作为一名记者团干事的工作方向和工作性质，在团委中树立良好的形象，提高工作效率和质量，更好的服务于团委记者团，特制定此工作计划。

二、内容：

1、首先，我对我在记者团这半年中的的学习和发展十分满足，因为我一直希望能够有一个这样的舞台去实现自己的梦想，现在我觉得在记者团实现了自己的价值。

2、同时也对自己提出了更高的目标：本学期一直要把提高自身的业务素质放在首要位置，只有自身素质提高，才能更好的为团委组织服务。

3、在新的工作中，我会一直坚持我的目标，我首先要做好记者的基本工作，充当好本职应尽的责任，向外展现自我风貌的平台和外界了解新闻工作的窗口，对校园内的最新发展动态做出及时相应的报道。

4、自己在上学期的成绩不是很理想，所以，在自己这学期的的学习方面，会努力地处理好学习和工作的关系，我深知作为一名大学生，努力学习是我的本职，我会力争在以后的日子里，自己尽力的利用好上课时间，提高听课效率，在有限的时间里做出自己满意的学习成绩。

5、端正心态，增强对记者团的责任感和使命感。接着跟着学长学姐认真学习，因为他们的经验和成绩都比我们新的强，对于在宣传报道工作中所遇到的难题和得到的经验等，力争做到成员之间相互探讨学习，向前辈请教，提高今后工作的效率。

6、积极参加各种记者的指导和培训，强化新闻写作的基础认识、自身新闻专题写作能力。

7、培养和增强自身的写稿投稿热情，积极参与团委组织的各项活动，提高自身的写作能力，在允许的情况下，争取创建自己的博客。

8、遵守本身的职业操守，自觉随身携带笔记本，搜寻校园内的各种消息，及时进行报道宣传；并在老师的帮助下，配合学校做好各种活动的宣传报道工作。

9、在宣传报道方面，聚焦学院的学生工作动态，尽力做好我院各种比赛、晚会、讲座的报道工作，反映丰富多彩的校园文化生活。

10、为了进一步提高稿件质量，要求自己努力学习新闻写作知识和专业素养，了解新闻报道、采访等不同类型文体的写作方式和技巧，加强自我培训和增值，保证稿件质量，从而增强自身竞争力，为完成记者团的工作打下坚实的基础。

11、服从组织的安排和调遣，积极和前辈们一起外出参加采访活动，锻炼自己的各项综合能力。

12、在本学期末会写好一学期的工作总结和下学期的新思路。

13、现在的我虽然已经在记者团摸爬滚打了半年，但是仍缺乏必要的实战经验，还很稚嫩，但是我会发扬能吃苦不怕累的精神，发挥聪明才智努力做好本职工作，争当一名优秀的校园记者，为记者团注入新活力，和大家一起创建团委记者团的美好明天！

注：这一学期自己在记者团一直在成长，在学长学姐的带领下学到了不少知识，积累了不少经验，所以我仍会坚持原有的目标，继续奋斗下去，把辛苦留给自己，把荣誉留给记者团！

团委机关记者团

见习记者：孙晓静20xx年2月27日

大学记者团工作计划【篇二】

在记者团中待了也快将近一年的时间了，经过这段时间；首先是值班这一项工作，我在团里将近一年的时间，新；然后是纳新这项工作，能够说是重中之重，这是为记者；纳新过一段时间之后就是团里一年一度的茶话会活动了；茶话会结束后是另一个联络情谊的活动了就是秋游活动；社团纳新，这是记者团新成员的一次锻炼活动，将成员；以上便是我的下学期的工作计划，不足之处请指出。

下学期工作计划：

在记者团中待了也快将近一年的时间了，经过这段时间的锻炼与磨练，我的进步各位老师都看在眼里，我的潜力也算得到了各位老师的认可。在本次换届中我成功的竞选外联部副部长。这让我能够更好的为本部，为团里做出更多的贡献。下面就以我本人的观点对下学期的工作做出计划。不足之处请大家指出，以期更大的进步。

首先是值班这一项工作，我在团里将近一年的时间，新闻中心与统战部这两个地方我都参与过值班。那时作为新人，值班的时候不明白自己就应做些什么，都是傻傻的等着老师指派任务，而且刚开始时需要常去的那几个地方不明白在哪，之后总算在本部副部与部长的告知与自己的摸索之后明白了这几个地方。另外有时候老师让排个版什么的这些技术活自己也完全不明白怎样弄，所以针对以上的状况，我期望下学期纳新之后对新成员进行一段时期的工作与技术辅导，尽快的让新成员学会以及能够良好的应用在值班时需要用到的知识，同时推荐每月让一名副部或者部长来带领在值班的各部的新成员，这样做有助于新成员尽快适应值班，同时也让各部的干部与新成员熟悉。

然后是纳新这项工作，能够说是重中之重，这是为记者团注入新鲜的血液的工作，是让记者团更加青春，更加有活力的工作，所以要严格把关，为团内争取到更多的人才。为了挑选人才，我们就就应让更多的人明白记者团这个部门并用心报名，所以在纳新之前我们就应进行一下宣传工作，让每一名大一新生更好地了解我们记者团，让我们记者团这个称号在新生之中响亮起来。

纳新过一段时间之后就是团里一年一度的茶话会活动了，这是一个让新成员展现才艺，更好地融入群众的一个时机。基本上不用有太大的变化，还是有外联部去联系蛋糕，奖品等事宜，由摄影部进行拍照，摄影等相关工作，最后由新闻或采编部进行总结。

茶话会结束后是另一个联络情谊的活动了就是秋游活动，秋游地点的选定由团长决定或者类似于上次还是群众去野炊，但是去不去参见活动本人自愿，不强制参加。

社团纳新，这是记者团新成员的一次锻炼活动，将成员分成若干组，每组有一个副部带领去采访你想采访的社团，之后写出一篇，新闻采访稿，第一次采访当作是练笔，以后参加更多的采访活动会有更多的机会去写采访稿。

大学记者团工作计划【篇三】

时间飞逝，一学期转瞬即逝。在上一学期，我们从校团委组织的多次活动中获得了许多宝贵的经验和教训。新学期已经开始，我们将汲取上学期的经验，改正不足之处，以更好的风貌和加倍的努力，完成每一项工作。本学期的工作计划具体资料如下：

一、配合本学期校领导组织的活动，进行被迫中止的校报筹备工作。

1、为了5月份即将到来的校园文化艺术节选拔优秀主持人才，也给同学们一个展现自我的舞台，4月份举办一年一度的校园主持人风采大赛。

2、在随后而来的校园文化艺术节、体育节中，认真配合校领导的工作，努力完成分配任务。

3、重新开始上学期因各种原因暂停的校报工作，多方面采集素材、收集稿件，努力创办属于高级学生的校报。

4、5月4日青年节开展用心向上的相关性活动，以加强同学们自身的爱国热情。

二、加大团内各部门的培训工作强度。

1、加强新闻部门的一句话新闻、新闻稿、校园动态的培训力度，提升质量，并在5月中旬进行全团模拟采访。并学习策划书等方面的各项工作，努力提升自我，加强社团的整体水平，以促进校宣传工作的实施。

2、为了促进团内和谐，在保证安全的基础上，5月中旬安排外出郊游。

3、为了加强社团成员的道德素质和社会实践潜力，6月份中旬准备一次的爱心之家拜访。

新的学期我们将以更好的姿态应对一切，以更严谨的态度完成任务，贯彻落实校方理念，追求更好的质量。加强与校方以及各个社团之间的联系，为构造和谐校园、礼貌校园出谋划策，成为有组织、有纪律、有文化、有内涵的四有学生!

大学记者团工作计划【篇四】

尊敬的各位领导老师、新闻中心记者团的全体团友们、各位二级学院记者站的同事们：

大家下午好！总结过去才能更好地发展未来，下面请允许我来就记者团一年以来的工作、发展状况向大家做以总结。

首先，新闻中心记者团围绕xx学院校园网和校报这两大官方宣传阵地积极开展工作，为营造良好的校园舆论氛围做出了应有的贡献。20xx年，新闻中心记者团协助校报编辑部顺利完成《xx学院报》第169期到第190期的采写和编辑工作，并在校报第四版新开设了生活版，在保证校报宣传效果的同时，提高了报纸的可读性，受到同学们的普遍欢迎。同步上传到校园网的《xx学院报》电子版，也在老师和同学们中间得到好评。在过去的一年里，记者团围绕学校各时期的工作重心及时开展新闻报道工作，如新生入学、校运会、采风活动等，策划完成了各种校园新闻专题的采写，如十大师德模范、民族运动会、亚运会、在校生赴美实践活动等，完成了相关宣传报道工作，并发表了一批有质有量的稿件，20xx年4月至12月在xx学院校园网发稿44篇、在《xx学院报》发稿119篇、在广东省教育厅网站发稿40篇，三方面共计达203篇。当然，我们的二级学院记者站也发挥了相当积极的作用，从第一届二级学院记者站的建立至今，记者站累计投稿达114篇。正是各位校园记者的辛勤付出，为全校师生和校外各界提供了最及时准确的校园资讯。

为了不断提高校园记者的专业素质和采写能力，我们又在今年4月至6月、xx月至12月分别开设了新闻摄影技巧培训班和新闻写作技能培训班，专门针对记者团采编部门和各学院记者站的宣传骨干进行专业培训，并相应举办了xx学院首届新闻摄影大赛和首届新闻写作大赛。这一系列活动也得到了各学院记者站乃至学院领导的积极响应和支持。从两次比赛的结果可以看出，相应的新闻技能培训使校园记者的业务水平有了很大提高，即将出版的新闻写作大赛优秀作品集又将为这次有益的尝试记录上精彩的一笔。

今年又值《xx学院报》创刊十周年之际，为此，记者团在新闻中心的指导下，特地于4月中旬到5月末举办了以拾年为主题的庆祝《xx学院报》创刊十周年纪念活动。整个活动包括：策划出版以《拾年》为名的优秀新闻作品集、出版校报十周年纪念特刊、举行xx学院首届新闻主题摄影比赛、开展寻找最达人搜星活动、主题展板宣传系列活动、以及举行创刊十周年纪念晚会等内容。这些活动不但获得了老师同学们的肯定和支持，也使校报和记者团的形象逐步升级，扩大了校报和记者团在学校的知名度和影响力。从今年11月开展的校报读者问卷调查活动的调查结果来看，经过这一年的努力，我们记者团和校报的知名度又有了明显的提高，校报也将在同学们的支持和鼓励下不断进步和成长。这一切都表明着我们社团在不断的扩大发展，在学校的舆论宣传报道中承担的责任越来越重，在学生社团里所扮演的角色越来越多。

在社团建设方面，记者团一直在为打造校园平面媒体先锋团队而不断努力，并已经逐渐形成了自身的特色。首先是社团文化建设方面，记者团于今年5月22日正式成立了新闻中心记者团团友会，并筹集了第一期团友会基金7000元，为记者团今后活动的开展和奖励机制的建立，打下了良好的基础。记者团、记者站工作制度、以及各个部门的制度也在不断完善，并以书面形式固定下来。

第二，在开展社团活动方面，今年4月，在学校新闻中心的组织和带领下，记者团和广播台宣传骨干到惠州学院、肇庆学院进行了为期两天的交流学习采风活动，使我们能学习到其他院校同类机构的长处，并不断改进自身的不足；6月6日，记者团又组织了鸿润生态园野战、烧烤、水陆拓展等户外一日游活动，增强了社团内部的沟通，促进了团友之间的感情；11月8日，为庆祝中国记者节，记者团举办了学生记者媒体实习经验交流会，使大家在业务和感情上都得到了很好的交流。

第三，在社团组织建设方面：记者团八大部门各司其职，充分发挥团结协作精神，尤其是外联部、美编部、网络部和秘书处四个部门，尽管没有直接参与到校园新闻的采、写、编工作中来，但正是他们的默默付出，才使得记者团的各项事务能正常运作，从而保证了各项工作的如期完成。在这个学期初，新闻中心记者团黄田坝校区工作站正式成立，从而解决了学校部分学院新闻报道缺失的问题，工作站同学们的努力和付出也颇见成效。当然，在完成工作之余，我们也和17个二级学院记者站建立起挂点指导联系的机制，为今后开展工作和活动提供便利。

可以说，在这一年里，记者团的同学们每天都在力求进步，在忙碌的同时，也在不断地成长；在辛勤付出的同时，也取得了骄人的成绩。在今年揭晓的20xx年度广东省高校校报好新闻评选结果中，我校选送的11件作品全部获奖，其中一等奖两项，二等奖五项，三等奖四项，位居全省同类院校前列，并创历史最好成绩。标题类、版面类、消息类、通讯类的获奖作品均为记者团成员作品。20xx年暑假期间，记者团共推荐18人到xx日报和xx电视台等社会媒体实习，在此期间，18名实习记者共计上稿73篇。这些成绩的取得，既是我们努力的证明，也是我们继续前进的动力。

当然，在这一年的工作中我们也看到了很多不足之处。比如工作效率仍待提高、工作方法仍需改进，社团文化建设和组织建设环节相对薄弱，业务素质水平不够高等问题，这些都需要我们在工作的过程中不断摸索和前进。

以上是对记者团一年以来工作发展状况的总结。总的来说，在过去的一年里，成绩与不足常有，收获与遗憾并存。我们要感谢新闻中心领导老师的关心和培养，感谢各二级学院记者站对我们工作上的支持与配合，最要感谢的还是全团成员这一年来尽心尽力的付出。今天的我们是自豪的，相信在我们所有人的共同努力下，明年将会是更有收获、更为精彩的一年。

谢谢大家。

大学记者团工作计划【篇五】

一．前期工作总结：

１．严格招新、充实队伍：团于２月２７日－３月２１日在全院范围内进行了招新，经过一轮面试、两轮笔试，共吸纳新成员１４人（其中南校区７人、城中校区７人），给团的发展提供了新鲜的血液。并于３月２４日召开了第三届大学生团成立大会。

２．完善体系、明确分工：在第三届大学生团成立大会上任命了团内各负责人，现实行团长负责制和组长责任制。下设采写、网编、报编、摄影、推广、秘书等六个组，各组按需分配人员，实行明确的责任分工，在实际工作中团结协作。并设立了讨论团内事务的团委会，使团内工作更加民主化、高效化。

３．积极配合、着重宣传：团在实际工作中积极服从宣传与发展研究中心的管理，认真配合学院各部门，完成了学院各项工作的宣传报道。主要参与了如下事情：首批教育、师范类的实习生集中实习、大学生发展指导中心成立大会、党员“１＋２”育才工程、学风建设月启动仪式暨学风建设动员大会、长江大学入党积极分子培训工作现场会、学院党校成立大会、入党积极分子义务劳动、学风建设座谈会、第五届“文理杯”篮球赛、首届社团活动日、自律委员会清明扫墓、青年志愿者大型奥运志愿活动、学院招聘辅导员工作等。

４．齐心协力、及时出版：在报编组成员的共同努力下，《泮池苑报》第七期已出版、发行，且推广组在发行中，积极宣传，现已开始有人投稿。现今第八期正进入排版阶段，即将出版。

５．强化培训、适应工作：原定新成员进行为期两个月共八次的培训学习，现已进行了五次：分别是由张浩主持的“新闻学理论”，鲁文博主持的“自信心的树立”，吴海良老师主持的“团队合作”，吴辉、张浩主持的“新闻写作与学院新闻”，《科教导报》何光伟主持的“新闻写作”，通过培训及新老成员自主的交流，新成员都已能较好的投入到工作中。

６．明确计划、加强管理：在本学期初通过充分讨论后制定了本学期的工作计划，此后按计划进行了逐步认真的落实。经过不断修改最终确定了“长江大学文理学院大学生团章程”，且根据实际工作中遇到的情况又补充制定了一系列管理制度，现今团内工作正不断步入正轨。

７．完善机制、加强交流：现团内建立了专用邮箱、博客和ｑｑ群，使投稿和信息发布更加的快捷和便利。并与“管理学部、通明报社、苇笛文学社”组织策划开展了“迎奥运、讲文明、树新风、创和谐”的大型系列主题活动，开始积极探索和学院其它机构进行密切的联系合作。

二．前期工作中出现的一些问题及处理措施：

〈一〉各组工作中出现的问题及处理意见：

１．采写组：前期工作开展的很好，但还需提高报道速度和稿件质量。全体成员应认真学习、善于发现，争取能在新闻报道上有一个更大的提升。新成员中彭欢、严帅的表现十分突出。

２．网编组：由于新成立，职责不够明确，及在实际操作过程中由于种种原因，工作没有开展起来。下阶段应严格按照《网编组成员值日表及主要职责安排》上的要求，把工作开展起来，特别是要及时，稿件最多只能压一天，同时要保证质量，一定不能出现常识性的错误。

３．报编组：要大群策群力的力度，要发挥团内所有成员的力量，提升报纸的质量。一要在保留传统栏目的同时要力争创新，第二版开辟５个栏目，第三版开辟８个栏目，第四版出现４种以上类型的文章。二要充实稿员队伍，争取在每个学部都有一批优质的稿员。

４．摄影组：由于工作的特殊性，需要一定的技术含量，所以其工作一直没有能较好的开展起来，其组员应积极交流、加强学习，尽快投入到工作中。

５．推广组：在前期《泮池苑报》的发行上取得一些成绩，但还需要加大宣传力度。同时还应策划一些利于交流、扩大影响的活动，把团整体给宣传出去。还应积极在各学部发展一批通讯员。

６．秘书组：工作比较宏观，但应主动发现微观面，协助团委会把团的管理工作走上正轨。其组员姚祯主要对团长负责，处理团的一些管理事务，组员查南曲对副团长负责，主要负责《泮池苑报》的统稿等工作。

〈二〉其他问题及处理意见：

７．部分人员的工作调整：由于工作需要和对个人能力的培养，现在前期分工的基础上，对部分人员进行调整。成员组一项：李露调采写组，解晓倩调网编组；兼职成员一项：彭欢调秘书组，周相飞、王纯调采写组，张浩调网编组，严帅调报编组，姚祯、熊波调摄影组，张若昭调推广组。

８．证的使用：请严格按照《证使用说明》的要求使用，并积极在工作中佩带。

９．工作的及时性：由于新闻报道需迅速及时，请所有人能在非上课时间保持通信工具的畅通，并在接到任务后能及时赶到报道现场，一般安排的报道应提前二十分钟到场。

１０．时间的分配：要能够合理的处理团的工作与学习、生活的关系，要能够认真对待团的工作，要尽量能以团的工作为重点。

１１．严格管理制度：要有服从和顾大局的意识，要积极听从各负责人的安排，认真及时完成工作并保证质量，各组在实际中要相互配合、互相帮助。对待团的工作和活动尽量不要请假。

１２．资料查找：为了报道的真实、准确，应积极的去查找报道中所涉及的材料。可以找各行政部门的科员，各学部的副主任，特别是院办的吴海良、李刚英老师。

大学记者团工作计划【篇六】

20xx年4月至12月在韶关学院校园网发稿44篇、在《韶关学院报》发稿119篇、在广东省教育厅网站发稿40篇，三方面共计达203篇。当然，我们的二级学院记者站也发挥了相当积极的作用，从第一届二级学院记者站的建立至今，记者站累计投稿达114篇。正是各位校园记者的辛勤付出，为全校师生和校外各界提供了最及时准确的校园资讯。

为了不断提高校园记者的专业素质和采写能力，我们又在今年4月至6月、10月至12月分别开设了新闻摄影技巧培训班和新闻写作技能培训班，专门针对记者团采编部门和各学院记者站的宣传骨干进行专业培训，并相应举办了韶关学院首届新闻摄影大赛和首届新闻写作大赛。这一系列活动也得到了各学院记者站乃至学院领导的积极响应和支持。从两次比赛的结果可以看出，相应的新闻技能培训使校园记者的业务水平有了很大提高，即将出版的新闻写作大赛优秀作品集又将为这次有益的尝试记录上精彩的一笔。

今年又值《韶关学院报》创刊十周年之际，为此，记者团在新闻中心的指导下，特地于4月中旬到5月末举办了以“拾·年”为主题的庆祝《韶关学院报》创刊十周年纪念活动。整个活动包括：策划出版以《拾·年》为名的优秀新闻作品集、出版校报十周年纪念特刊、举行韶关学院首届新闻主题摄影比赛、开展“寻找最达人”搜星活动、主题展板宣传系列活动、以及举行创刊十周年纪念晚会等内容。这些活动不但获得了老师同学们的肯定和支持，也使校报和记者团的形象逐步升级，扩大了校报和记者团在学校的知名度和影响力。

从今年11月开展的校报读者问卷调查活动的调查结果来看，经过这一年的努力，我们记者团和校报的知名度又有了明显的提高，校报也将在同学们的支持和鼓励下不断进步和成长。这一切都表明着我们社团在不断的扩大发展，在学校的舆论宣传报道中承担的责任越来越重，在学生社团里所扮演的角色越来越多。

第一，在社团建设方面：

记者团一直在为打造校园平面媒体先锋团队而不断努力，并已经逐渐形成了自身的特色。

首先是社团文化建设方面，记者团于今年5月22日正式成立了新闻中心记者团团友会，并筹集了第一期团友会基金7000元，为记者团今后活动的开展和奖励机制的建立，打下了良好的基础。记者团、记者站工作制度、以及各个部门的制度也在不断完善，并以书面形式固定下来。

第二，在开展社团活动方面：

今年4月，在学校新闻中心的组织和带领下，记者团和广播台宣传骨干到惠州学院、肇庆学院进行了为期两天的交流学习采风活动，使我们能学习到其他院校同类机构的长处，并不断改进自身的不足；6月6日，记者团又组织了鸿润生态园野战、烧烤、水陆拓展等户外一日游活动，增强了社团内部的沟通，促进了团友之间的感情；11月8日，为庆祝中国记者节，记者团举办了学生记者媒体实习经验交流会，使大家在业务和感情上都得到了很好的交流。

第三，在社团组织建设方面：

记者团八大部门各司其职，充分发挥团结协作精神，尤其是外联部、美编部、网络部和秘书处四个部门，尽管没有直接参与到校园新闻的采、写、编工作中来，但正是他们的默默付出，才使得记者团的各项事务能正常运作，从而保证了各项工作的如期完成。在这个学期初，新闻中心记者团黄田坝校区工作站正式成立，从而解决了学校部分学院新闻报道缺失的问题，工作站同学们的努力和付出也颇见成效。当然，在完成工作之余，我们也和17个二级学院记者站建立起挂点指导联系的机制，为今后开展工作和活动提供便利。

可以说，在这一年里，记者团的同学们每天都在力求进步，在忙碌的同时，也在不断地成长；在辛勤付出的同时，也取得了骄人的成绩。在今年揭晓的20xx年度广东省高校校报好新闻评选结果中，我校选送的11件作品全部获奖，其中一等奖两项，二等奖五项，三等奖四项，位居全省同类院校前列，并创历史最好成绩。标题类、版面类、消息类、通讯类的获奖作品均为记者团成员作品。20xx年暑假期间，记者团共推荐18人到韶关日报和韶关电视台等社会媒体实习，在此期间，18名实习记者共计上稿73篇。这些成绩的取得，既是我们努力的证明，也是我们继续前进的动力。

当然，在这一年的工作中我们也看到了很多不足之处。比如工作效率仍待提高、工作方法仍需改进，社团文化建设和组织建设环节相对薄弱，业务素质水平不够高等问题，这些都需要我们在工作的过程中不断摸索和前进。

以上是对记者团一年以来工作发展状况的总结。总的来说，在过去的一年里，成绩与不足常有，收获与遗憾并存。我们要感谢新闻中心领导老师的关心和培养，感谢各二级学院记者站对我们工作上的支持与配合，最要感谢的还是全团成员这一年来尽心尽力的付出。今天的我们是自豪的，相信在我们所有人的共同努力下，明年将会是更有收获、更为精彩的一年。

谢谢大家。

小学田径队训练计划范例

篇一：小学田径队训练计划

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，在实施素质教育的同时，培养学生各个方面的能力，提高我校在田径比赛中的成绩，把学校的体育工作做的更好。

二、组建队伍

为了进一步搞好学校的体育训练工作，并将训练作为一项长期的工作来抓，我们经过认真筛选，从五、六年级中找队员组建了学校田径队。并根据学校的实际情况制定了田径队的训练目标。

三、训练阶段

第一阶段:时间为前四周,采用一般的训练强度,进行恢复体力的身体训练。

第二阶段:时间为两周,采用高强度的训练,加强技术训练和专项素质训练,有意识地把专项素质和技术结合起来.加大训练负荷.在训练中注重技术,战术，作风与心理素质的培养。

第三阶段:时间为一周,采用中等强度，调整运动量，降低练习次数，消除疲劳，积蓄力量参加中心小学田径比赛.同时加强队员战术以及心理素质的训练。

第四阶段:认真总结中心小学田径比赛的得失.及时查漏补缺.改进训练方法。

四、训练措施

1、学生训练课的内容、形式、节奏等安排，要求形式多样，各种练习手段尽量与游戏活动相结合，以激发学生对田径运动的爱好与兴趣。

2、训练必须以身体系统训练为主。

3、要把训练和思想教育结合起来，有意识地在教学训练过程中，培养学生爱祖国、爱学校、懂礼貌、讲文明、肯吃苦的品质，加强跟班主任、家长、校领导的联系，使学生能安心训练，无后顾之忧。通过师生的共同努力.从难、从严、从实战出发，大运动量地进行严格训练，加强意志品质培养，争创佳绩。

运动队计划如下：

五、训练计划：

1、恢复阶段：

（1）绕操场慢跑四圈，徒手操，拉韧带，跳绳等。

（2）体验站立式起跑和正确的摆臂动作，跑的专门性练习（高抬腿、后瞪跑、小步跑等）。

2、学习阶段：

（1）根据参赛项目进行针对性练习。短跑练习起跑和冲刺；铅球项目练习快速推杠铃、俯卧撑等；中长跑项目练习在跑的过程中注意手臂的摆动、步频。

（2）200米、400米项目练习弯道跑技术；短跑项目根据实际情况练习手臂、起跑等；铅球项目练习拉橡皮带和俯卧撑；中长跑项目注意呼吸转换及手臂的摆动。

（3）短跑项目练习150米跑；200米、400米项目练习追逐跑；跳高、跳远项目练习助跑和起跳；铅球项目继续进行力量练习（如：前抛、后抛实心球）；中长跑项目练习变速跑。

（4）短跑项目练习综合跑（15010050100150米）；200米、400米练习追逐跑（适当的进行比赛），合理分配体能的学习；跳高、跳远项目继续练习助跑和起跳；铅球项目继续进行力量练习（如：前抛、后抛实心求）；中长跑项目注意步频、呼吸转换、手臂的配合；

（5）短跑项目练习起跑和途中跑；200、400米练习追逐跑（150300400300150米）；铅球项目练习推实心球。

3、巩固和提高阶段：

（1）继续练习以上项目，稍微加大训练强度和运动量；

（2）强化基本技术、技能的训练；

（3）模拟测试；

4、调整与休息阶段：

（1）运动量和强度逐渐减少；

最新:鼓号队训练计划怎么写

在公司的各项规则下，我们需要写一份工作计划，准备好我们自身的工作计划，未来工作才会更加顺手！希望《最新:鼓号队训练计划怎么写》能够为您提供帮助。

篇一：鼓号队训练计划

少年鼓号队是少先队礼仪教育的重要形式和少先队基础建设的重要内容，能培养少先队员的群体意识，增加集体主义荣誉感。鼓号队的精彩表演，能体现少先队独有的特色，能扩大少先队的声势。参加鼓号队的队员，展示出他们的朝气勃勃、乐观、积极向上的精神风貌。少年鼓号队能推进少先队组织的基础建设，提高少先队礼仪活动的整体水平，将成为少先队开展活动、实施德育教育、美育教育和组织纪律训练的有效载体。

一、鼓号队简介：

校鼓号队是从三到六年级的队员中挑选出来的，个个精神抖擞，仪态端正。目前，有指挥1人，大鼓手8人，大钗手8人，小镲手12人，小号手32人，小鼓手32人，他们是被称为校园中最先声夺人的一支队伍。在青岛经济技术开发区少先队建队56周年鼓号操大赛中获得全区一等奖的好成绩。

二、演奏曲目要求

1、定时训练。训练的内容有：发声呼吸的练习、音符的讲解、节奏的讲解、队列队形的训练、演奏表情的练习等。训练时，必须注意训练内容的联系，不能盲目的去练习，要注意各种乐器的谐调发音。每次利用课外活动时间练习。不过要注意号手每次训练不能超过半小时，以保护学生的嗓子。

2、讲悟结合。指导老师讲解乐理要通俗易懂，符合小学生的认知规律和心理特点，谱子和鼓点节奏知识必须创设情景，使学生进入具体的音乐情景，通过一些音乐表演和音乐游戏来获取知识。如我讲解1拍、2拍、半拍鼓点时，分别叫学生模仿大象走路，咚、咚（），狮子吼叫，吼（－），小鸟的叫声，叽叽，叽叽（），再让学生用乐器敲打出节奏，从而使学生轻松地掌握了这三种鼓点地演奏。

3、示范规范。要求演奏的各种乐器，指导教师必须都能熟练，这样才能给学生起到真正的示范作用。如果教师不会演奏，专门讲理论的东西，学生还是得不到要领的。作为一名鼓号队指导教师，学好知识的同时更应该注重实践。指导教师最好在指导之前，把曲谱多练几遍，做到心中有数。

4、组织有续。训练鼓号队时，鼓镲和号应该经过分合的训练过程。分，把鼓镲和号分开来练习，避免相互的干扰而影响训练，但指导教师要注意有续组织进行；分别训练好了号和鼓镲，又要把鼓镲和号合起来练习，做到各种乐器演奏的和谐统一。

5、严格要求，精益求精。在练习过程中，失败是在所难免的。我们必须认真分析失败的原因，善于在失败中找到自己的缺点，不断总结经验教训。这时，队员们会出现意志消除、灰心丧气的情绪。指导教师更应该认真分析，认真总结，更要给队员鼓气，使队员从失败中重新树立信心。使他们加紧练习，进一步把基本功打扎实，直指下次的成功训练演出。

三、训练安排

时间：每周三下午课外活动时间

进度：

1--3周：练习间奏曲；

47周：练习进行曲；

811周：练习出旗曲；

1215周：练习退旗曲；

1618周：综合训练，加强训练。

四、实施措施：

1、与学校领导﹑各班班主任等有关部门协调沟通，争取支持与帮助；

2、从四、五年级里挑选一批新队员，保留少部分老队员,实施以老带新的方法,保证81人的鼓号队伍；

记者团工作计划9篇(汇编)

记者团工作计划 篇1

本着为记者团的长远发展着想，顺利开展各项工作，切实做到日常事务与其它工作有条不紊地进行，更好地为学院的发展做好宣传工作。在以为全校师生服务，着眼学校工作中心的基础上，不断锐意进取，寻求创新，加强对外交流，力求记者团的工作呈现新的局面。20xx年对记者团而言，是新的起点，面临着纵多的挑战，特制定以下工作计划：

一、计划目标

(一)在学院党委宣传部的领导下，积极作思想宣传。从全局出发，综合采写和报道我校开展的各项活动及发生的重大事件，重点放在对我校的发展，改革评优工作及社团活动、学生的业余生活的报道上。让领导、老师能把握学生的动态与需求，使学生洞悉学院发展的情况。

(二)立足本团

1、提升素质：狠抓新闻写作，提高成员的写作能力及水平。

(1)组织成员阅读报纸刊物，大力挖掘新闻点，让成员进行新闻视角的选择，加强新闻敏感度；

(2)不定期开展新闻培训课程，邀请老师或校外新闻工作者到我校讲学；

(3)建立团内“漂流”书架，收集富有人文底蕴的书籍，形成资源共享，加强成员的文字功底。

2、团内协作：塑造良好的“家”形象，营造氛围，形成团结、友爱、互助的，具有强大凝聚力的集体。

(1)布置好团内办公室，定期对办公室进行全面的卫生清理，时刻保持办公室的清洁，为团友提供一个舒适的写作学习环境；

(2)制作团内历史、团规、团章，收集成员信息，制作成员档案，并在办公室内墙壁上粘贴团内的活动剪影和励志名言、座右铭等，开设和完善“心灵沟通”专栏，促进成员间的交流互动，丰富团内文化；

(3)不定期举行聚餐、球类比赛、趣味竞技等集体活动，增进团友间感情，加强团内凝聚力，此外，发扬我团的优良传统，互帮互助，夜晚下班的时候，等齐所有值班人员再一下走，加大安全性；

(4)加强干部队伍的建设，起好领导作用，积极为团内着想，关心团友，各部门做好沟通，分部不分家；

(5)干部加强与成员间的交流，鼓励成员多关注国内外新闻，虚心接受成员的建议。

(三)对外交流

1、尽量与校内外的社团开展联谊活动，加强与兄弟社团之间的交流，扩大记者团在校内外的影响力；

2、注重与校园广播台和出版团的沟通交流，同时同步为我校的各种大小活动做宣传；

3、积极拉赞助，尽量与商家打好关系，补充团内支出，同时也进一步将我团带出校园；

4、完善我团最大的沟通平台——“记者团论坛”，不断提高点击率，向校内外宣传我团。

二、各部工作具体安排

(一)团部

1、团长协调好各部门工作，着眼全局，统筹兼顾；做好与宣传部老师的交流与沟通，认真听取老师的意见和建议；经常与兄弟社团交流，借鉴他们的管理办法，结合我团的具体情况，扬长避短，将团不断完善；将重心放在我团的管理、日常工作的开展和团的发展上，落实好团内的各项工作；每个月召开两次干部会议，及时了解团内动态。

2、两个副团分工合作，分管好部门，经常向团长汇报各部门信息、活动情况及团内动态；监督各部门的部长及副部的工作，将工作具体落实好；做好对外宣传工作。

(二)秘书处

1、配合团部执行团章管理条例，规范团内事务，制作“漂流”书架，供成员文学充电。

2、每月根据成员的稿件多少、质量好坏，以“分数制”的形式，公布于奖惩表上，促进成员养成良好的工作学习的习惯，提高成员写作积极性。

3、月底对本月成员的稿件数量、值班和例会出勤情况进行仔细的统计，并于例会上公布。

4、管理好办公室，定期安排人员对办公室进行打扫，完善办公室内的各项设置，丰富办公室文化。

5、对团内财务执行透明化、公开化，并详细记录我团所开展的活动的支出情况。

6、制作我团所有成员的通讯录，方便成员间的联系。

7、根据每月的具体情况，督促外宣部出海报，宣传我团。

(三)新闻部

1、每月开展一到两次部门会议，讨论每个月的专题报道，写专题采访计划，同时加强沟通交流，挖掘新闻亮点，切身落实好采访工作，具体到哪个人。

2、及时审稿、出搞，时刻关注校园活动，加强新闻敏感度，做到不漏报道哪一个活动；对校园发生的事件抱有高度的热情，积极对新闻进行采访、报道。

3、五月份有三个大的新闻采写：

(1)劳动节、“五一”黄金周的旅游出行活动、“劳动最光荣”等主题。

(2)“五四”青年节的团员活动，从大学生的奋斗史、创业史等方面入手，着重挖掘我校的优秀学生的奋斗创业或学习事迹，提倡发扬五四精神。

(3)母亲节与父亲节的“感恩”主题，从我校各社团、各系对灾区的捐款，对弱势群体的关爱；父母、学校和社会对学生的培育关心；毕业学子即将离校的感动等角度进行专题报道。

4、6月份对毕业学子的自主创业、大学生活的点滴、学校对毕业生的关注等方面进行报道。

(四)编辑部

1、每月都选择一个主题面向全团乃至全院征文，营造一个良好的校园文学氛围；

2、5月份下旬举办一些文学知识讲座，邀请我校老师或校外文学学者讲学；

3、对电子杂志《晨笛》进行后期制作，筹备发刊的相关事宜；

4、积极筹建记者团网站，完善我团的论坛，安排固定的人员，定期更新我团的论坛动态，积极加强对外宣传工作；

5、面向全校征集以“毕业”为主题的文学稿件。

(五)外宣部

1、根据具体情况，每个月至少出一期海报，将每次活动的照片制成花絮海报，进一步宣传我团；

2、协助编辑部搞好网站、论坛建设，通过网络的途径宣传我团；

3、尽快制作好成员的通讯员证、记者证及干部的干部证，并完成团服的制作；

记者团工作计划 篇2

在数理学院第十一届团委学生会的带领下，为了我院团委学生会工作更好的发展，以及其宣传报道工作更有前瞻性和时效性，怎样进一步提高记者团各成员的工作能力，怎样发挥记者团最大的工作绩效是我们当下考虑最多的。为此，我们进行了进一步定位，结合实际情况，现拟20xx年—20xx年记者团学年工作计划，具体如下：

一、调整优化记者团内部组织结构

1、完善责任分工和晋升机制。确立相对稳定的工作范围。做到，采访，拍照，撰稿，校对等工作合理分配

2、进一步完善团领导机构体制。横向做好各领导间的沟通与协作，纵向确立好上下级关系，做到各司其职。主要领导要做好带头、监督、提醒的作用。

3、根据团成员在团的表现、投稿积极程度及在团的价值取向等，精简人员，保留精英，以提高记者团整体素质及凝聚力。

二、增加记者团内部学习交流活动

1.定期进行专业学习。培养团内部成员对发掘消息的敏感性与多角度思维能力。

2.定期投稿制度。严格要求稿件质量，做到档案记录。严禁抄袭、应付现象出现。

3.适当奖励。适时地对团内成员进行评估、适当地进行奖励。

4.定期组织一些小聚会或活动。加强大家的团队意识和合作精神，

帮助大家认识到集体的重要性；

三、 工作重点 1.拍照、写稿：做好常规活动的拍照、写稿等常规的宣传与报道，不仅仅要求数量，更要注重质量的提高，注意写稿形式的改变，敢于突破传统的三段式思维定势。同时，提高新闻敏感度，增加报道的时效性。

2.采访：两人一组，挖掘具有采访意义的人物，注重采访所带来的影响和启发性意义。

3.系报：时刻关注情势发展，同时，突破原本的思维定势，力求内容和形式的创新。

4.举办比赛：摄影比赛，征文比赛等

四、加强沟通，提高协作能力

每一项活动的开展都需要多个部门的合作，对此，我团坚持以团委学生会为中心，团结学院各部门，以服务学生全面发展为重点，积极开展各项活动，为我院学生展示自我创造良好平台，并向全校师生展示数理风采。

记者团工作计划 篇3

在这学期中，记者团在老师以指导下，本着“为同学服务”的信念，努力扮演好“关注热点的舞台，宣传报道的领地”的角色。在过去一学期的工作中，我们始终坚持在成长中学习，学习中发展，坚持正确的舆论导向，努力提高宣传报道的质量，也积极配合学院记者团做好宣传工作力求做到全心全意为同学服务，达到丰富校园生活的目的。

一、工作回顾

1、积极配合记者团做好宣传报道工作，这一学期，我们继续加强宣传报道工作。由于我们的新闻意识在老师的指导下有了大大提高，新闻报道的时效性与质量大大提高。我在记者团中由负责摄影到系部写稿等工作，稿件经过审核会及时向学院报送，加大新闻报道的影响。2、积极参与系趣味运动的宣传，我系召开趣味运动，我们积极参与其中，优质完成任务。达到了良好的宣传效果，很好的展现了我系的精神风貌。

3、自从成为记者团的一员后，身上就披上了神圣的使命，随时关注身边大大小小事，让同学能够及时更好的了解系部以及学院你的动态信息。通过锻炼，大部分团员的写作、采稿水平得到很大的进步。同时，记者团还向蓝鸟通讯社学习，新闻报道质量高，获得老师的好评。

二、工作中的优点与不足

1、新闻报道的时效性增强

在老师的鼓励和支持下有了明显的提高和新闻意识也显著增强，能够主动第一时间对活动进行跟踪报道，关心学院大小事留意同学的微小事。提高稿子的新闻价值及时进行修改尽可能发到学院网站。

2、创新方面还不足。

受在就业工作学生主题团队工作习惯的影响部，我在记者团的工作以沿袭原有活动为主，缺乏创新性。没有及时了解各方活动的状况。对工作不够重视。在写稿方面报道模式较为单一，缺乏多样性和创新性。

三、结束语

带着对记者团美好未来的憧憬，我们相信糅合进新思想和观念的记者团会持之以恒，踏着坚实的脚步不断前进，努力发挥好我我系记者团的作用。我们将按着计划一步一个脚印，踏踏实实将工作干好，让我们记者团越办越出色，希望记者团能起到中流砥柱作用。相信记者团的未来会更加美好

新的一年，新的气象；新的一年，新的征程；新的一年，新的'发展；新的一年，新的意义！在新的一年里我想在记者团将重点还是写稿兼顾摄影： 在记者团中待了一个学期的时间了，经过这段时间的锻炼与磨练，我的进步老师也看在在眼里，我的能力也算得到了各位老师的认可。 下面就以我本人的观点对下学期的工作做出计划。不足之处请大家指出，以期更大的进步。

首先是记者的工作性质，我在团里一个学期的时间，撰写新闻稿和摄影，那时作为新进入记者团，真心不知道自己应该做些什么， 都是傻傻的等着老师指派任务，另外有时候被安排到写人物通讯和其他形式的稿子时候往往无从下手，文采还需要提高。所以针对以上的情况，我希望尽快的让自己看点不同形式的新闻稿，多跟同伴交流，同时多向写稿水品高的同学学习。再来是工作内容，上学期都是部门安排什么工作自己就写什么稿子，这个学期我希望自己能坚持每个月看一本课外书，丰富写稿的内容，同时形成自己的价值观，让自己能写出有价值的新闻稿，最后是工作形式，多参考学院的蓝鸟通讯社的稿件，在借鉴的基础上创新，同时在摄影方面需要继续学习和提高。 希望我们记者团越来越好。充满温暖。

记者团工作计划 篇4

记者团作为外语系对内外宣传的窗口,主要负责校园新闻的采集、系里重要活动的宣传、对优秀青年学子及优秀师生的采访报道以及系刊编辑工作。记者团对展示我系多彩风貌，营造我系积极向上的文化氛围起着重要作用。新学期将至，为了进一步开展工作，调动团内成员的积极性，现做出如下工作计划：

一、调整优化记者团内部结构以提高记者团整体素质及凝聚力

1、在开学伊始，进行部门纳新活动。在系里下发纳新公告，进行面试，根据面试成绩进行择优录取。

2、实行分工责任制，确立相对稳定的工作关系。做到采访，编辑，摄影，分工相对明确。

3、完善团内各项规章制度，包括请假，活动纪律等。

4、适当举行团内成员活动，以丰富记者团成员的课余生活和团队的凝聚力

二、新闻采集工作

1、迎新。学期开始记者团要协助团委学生会共同完成迎新工作，在新生入学期间，

采集新生入学场景照片，编辑新生入学专栏报道。对紧接其后的新生军训以及新生参加院校系各部门纳新活动做报道。

2、平时学生活动报道。为丰富学生学习生活，各部门会举办各种形式的活动，记者团将及时对其报道。

3、做好大型活动的专题报道。

三、新生特刊

在系团委及指导老师的指导下，新生特刊《语迹初涉》的第二期力求在期中考之前出刊。

四、系刊《经纬踏痕》第八期编辑出版

系刊一直是记者团工作的重中之重，本学期系刊将进一步改善，重视系刊出版的细节工作，提高系刊本身的质量。我们初定在九月底开会讨论系刊版面问题及决定各版面编辑。预定经过两个月对系刊内容的修改，力求在系刊内容上能更加贴近生活，也让系刊成为外语系学生一个展现自我的平台。在十二月初让系刊与同学们见面。在分发系刊阶段，可以一改过去把系刊分发到每个宿舍的做法，改之将系刊分发到各个班级，以增加同学对系刊的重视度。

五、加强与其他部门之间的联系，对院系大型活动提供支持。

总之，在本学期中，记者团将积极做好其本职工作，并且让记者团成员在团内工作中增长自己的才干，丰富自己的社会实践经验。

年 月 日

记者团工作计划 篇5

在过去的一学期里，我们社团在指导老师张老师的带领下，社团成员积极的参与下完成了本团工作计划，并取得了一定成绩。新学期新气象，我们团决定继续积极进取，取得更加优异的成绩。

我团新学期的工作重点：内部整顿、外部宣传。

具体细节如下：

一内部计划

1、严谨团内纪律，整顿工作作风；

严谨的工作作风对一个社团的建设是十分重要的。针对以前社团存在的问题之一：内部纪律散乱。这学期，准备整顿内部纪律，设置明确的要求，督促全体成员严守纪律，养成严谨的工作作风。

2、加强团内成员的沟通，每两周开一次会（特殊情况除外）；

只有所有成员同心协力，才能将社团建设的更加优秀。为了加强团内成员的沟通，我们准备每两周开一次大会，来进行工作上和生活上的沟通。确实让每位成员感到记者团是他们共同的家。

3、为了增强成员基本功——新闻稿的习作技巧，请老师进行专业指导；

作为一名优秀的小记者，仅有口才还不够，基本功更要坚固。为了加强每一位成员的基本功训练，我们每周都规定一定量的新闻稿写作，另外，还请专业老师进行讲座辅导，使每位成员在团内都有所学。

4、在团内我们将开展社团基本功大赛，以比赛的形式，督促团内成员的基本功训练。

内容包括：新闻调查、新闻撰写、新闻播报等环节。此外我们还将请老师为我们加以指导，在提高团员们基本功的同时，也带动了大家的积极性。

二外部宣传

1、积极参与校内各种活动，报道校内最新动态；

积极参与校内各种活动，报道校内最新动态。真正做到“时时有新闻，刻刻有报道”，让全校师生及时了解学校动态。

2、及时向校网站和广播站提供最新消息；

记者团工作计划 篇6

在这学期中，记者团在老师以指导下，本着“为同学服务”的信念，努力扮演好“关注热点的舞台，宣传报道的领地”的角色。在过去一学期的工作中，我们始终坚持在成长中学习，学习中发展，坚持正确的舆论导向，努力提高宣传报道的质量，也积极配合学院记者团做好宣传工作力求做到全心全意为同学服务，达到丰富校园生活的目的。

一、工作回顾

1、积极配合记者团做好宣传报道工作，这一学期，我们继续加强宣传报道工作。由于我们的新闻意识在老师的指导下有了大大提高，新闻报道的时效性与质量大大提高。我在记者团中由负责摄影到系部写稿等工作，稿件经过审核会及时向学院报送，加大新闻报道的影响。 2、积极参与系趣味运动的宣传，我系召开趣味运动，我们积极参与其中，优质完成任务。达到了良好的宣传效果，很好的展现了我系的精神风貌。

3、自从成为记者团的一员后，身上就披上了神圣的使命，随时关注身边大大小小事，让同学能够及时更好的了解系部以及学院你的动态信息。通过锻炼，大部分团员的写作、采稿水平得到很大的进步。同时，记者团还向蓝鸟通讯社学习，新闻报道质量高，获得老师的好评。

二、工作中的优点与不足 1、新闻报道的时效性增强

在老师的鼓励和支持下有了明显的提高和新闻意识也显著增强，能够主动第一时间对活动进行跟踪报道，关心学院大小事留意同学的微小事。提高稿子的新闻价值及时进行修改尽可能发到学院网站。 2、创新方面还不足。

受在就业工作学生主题团队工作习惯的影响部，我在记者团的工作以沿袭原有活动为主，缺乏创新性。没有及时了解各方活动的状况。对工作不够重视。在写稿方面报道模式较为单一，缺乏多样性和创新性。

三、结束语

带着对记者团美好未来的憧憬，我们相信糅合进新思想和观念的记者团会持之以恒，踏着坚实的脚步不断前进，努力发挥好我我系记者团的作用。我们将按着计划一步一个脚印，踏踏实实将工作干好，让我们记者团越办越出色，希望记者团能起到中流砥柱作用。相信记者团的未来会更加美好

工作计划

新的一年，新的气象；新的一年，新的征程；新的一年，新的发展；新

的一年，新的意义！在新的一年里我想在记者团将重点还是写稿兼顾摄影： 在记者团中待了一个学期的时间了，经过这段时间的锻炼与磨练，我的进步老师也看在在眼里，我的能力也算得到了各位老师的认可。 下面就以我本人的观点对下学期的工作做出计划。不足之处请大家指出，以期更大的进步。

首先是记者的工作性质，我在团里一个学期的时间，撰写新闻稿和摄影，那时作为新进入记者团，真心不知道自己应该做些什么， 都是傻傻的等着老师指派任务，另外有时候被安排到写人物通讯和其他形式的稿子时候往往无从下手，文采还需要提高。所以针对以上的情况，我希望尽快的让自己看点不同形式的新闻稿，多跟同伴交流，同时多向写稿水品高的同学学习。再来是工作内容，上学期都是部门安排什么工作自己就写什么稿子，这个学期我希望自己能坚持每个月看一本课外书，丰富写稿的内容，同时形成自己的价值观，让自己能写出有价值的新闻稿，最后是工作形式，多参考学院的蓝鸟通讯社的稿件，在借鉴的基础上创新，同时在摄影方面需要继续学习和提高。 希望我们记者团越来越好。充满温暖。

记者团工作计划 篇7

上学期，就记者团总体上来说，工作做得还不错，既定的工作能及时完成，但是团队凝聚力不够，团内气氛不够活跃，亮点突破较少，部分计划未能完成，针对这些情况，为进一步发展好记者团， 做好各项工作，积极进取，开拓创新，强化建设，在成长中不断完善自己。

下学期也是考验记者团新骨干和大一干事是否有足够的能力做好我院收集新闻和采集照片工作的一学期。为了能够将学院信息及时有效的传递给师生和外界，锻炼自己的能力，记者团将通过团内规章改制、探讨和组织活动等多种形式，提升记者团的各项工作的队伍，一个富于活力和创造力的团队，一个朝气蓬勃而卓有成绩的

一、重点工作

(一)、鼓励成员多写稿件，激发干事积极性。

鼓励成员多加写稿件，继续奖励每月优秀干事，颁发奖品。将成员的稿件发表在更多的地方，除了在学院校报发表外，尽量将成员稿件推广出去。在此基础上，锻炼成员的写稿能力，激起成员写稿的热情，让每位成员把写稿当成一种乐趣，而不是应付式的写稿。

(二)、举行多种活跃团内气氛活动，营造良好的互助学习环境。 根据团内具体情况与校园活动情况，举行各种活动，以活跃团内气氛，促进成员间沟通交流，加强成员间的友谊。仔细发觉成员们的兴趣爱好，以此开展活动，让他们的优点潜力充分发挥出来，达到互助学习的效果。

(三)、认真执行计划，落实好各项工作。

按照既定的计划，完成各项必要工作。工作当中注重合作，中心与中心之间，成员之间保持良好沟通，相互交换思想，认真把工作做到最好。根据学院的新闻动态，适当安排新闻稿或文学稿写作培训，不断提高成员的编写能力，培养成员的新闻和文学的敏感度。鼓励成员挖掘新闻亮点，多阅读报刊，浏览新闻，关注社会热点。

(四)、加强团内管理，完善规章制度。

我团处于不断发展阶段，但是随着一届又一届的同学换届管理，各方面的管理还不够完善，没有好的规章制度，团内完整的办公室制度没有建立起来。鉴此，本学期将再次修订团内办公室制度，视其为团内最高准则，每位成员必须严格遵守，修订后递交给老师审阅，通过后将公示在团办公室，并将固定于某个明显的位置，使团内成员务必牢记。

（五）、注重团外合作交流，扩大我团影响力。

1、本学期更注重加强与兄弟社团的沟通，特别是文学社团的交流，尽可能开展有意义的活动，以达到真正意义上的交流。对外，我们还要加强与新闻媒体的交流与合作，尽可能把成员的稿件往外输送，在此层面上提高成员的积极性，也进一步宣传我团。根据我团具体情况，抓住机遇，争取外出实践的机会，进一步锻炼成员，也能让成员开拓视野。

2、积极拉赞助，尽量与商家打好关系，补充团内支出，同时也进一步将我团带出校园。

(六)、塑造良好的“家”形象，形成团结友爱互助的集体。

1、布置好团内办公室，定期对办公室进行全面的卫生清理，时刻保持办公室的清洁，为团友提供一个舒适的写作学习环境。

2、制作成员个人简历，并在办公室内墙壁上粘贴团内的活动剪影和励志名言、座右铭等，开设和完善专栏，促进成员间的交流互动，丰富团内文化。

3、发扬我团的优良传统，互帮互助，夜晚离办公室的时候，

等齐所有值班人员再一下走，加大安全性。

4、加强干部队伍的建设，起好领导作用，积极为团内着想，关心团友，做好沟通，分中心不分家。

5、干部加强与干事间的交流，鼓励成员多关注国内外新闻，虚心接受成员的建议。

(七)、基本工作

1、积极配合学院、团委工作紧密围绕学生今后的工作进行迅速及时的宣传报道，弘扬和谐的主旋律，繁荣校园文化。

2、每周定期召开例会和每月定期召开全团大会，由各个代表轮流上台工作中所遇到的难题和得到的经验等，成员之间相互探讨学习，提高今后采访工作的效率。

二、具体工作安排

(一)、全团大会

1、20xx年2月下旬 第一次全团大会

(1)、调整各中心，增强各中心协调合作能力。

(2)、宣布本学期工作计划，基本确定工作方向。

(3)、记者团成员沟通与交流,浅谈校园新闻中存在的一些情况

记者团工作计划 篇8

时间飞逝，一学期转瞬即逝。在上一学期，我们从校团委组织的多次活动中获得了许多宝贵的经验和教训。新学期已经开始，我们将汲取上学期的经验，改正不足之处，以更好的风貌和加倍的努力，完成每一项工作。本学期的工作计划具体内容如下：

一、配合本学期校领导组织的活动，进行被迫中止的校报筹备工作。

1、为了5月份即将到来的校园文化艺术节选拔优秀主持人才，也给同学们一个展现自我的舞台，4月份举办一年一度的校园主持人风采大赛。

2、在随后而来的校园文化艺术节、体育节中，认真配合校领导的工作，努力完成分配任务。

3、重新开始上学期因各种原因暂停的校报工作，多方面采集素材、收集稿件，努力创办属于高级学生的校报。

4、5月4日青年节开展积极向上的相关性活动，以加强同学们自身的爱国热情。

二、加大团内各部门的培训工作强度。

1、加强新闻部门的一句话新闻、新闻稿、校园动态的培训力度，提升质量，并在5月中旬进行全团模拟采访。并学习策划书等方面的各项工作，努力提升自我，加强社团的整体水平，以促进校宣传工作的实施。

2、为了促进团内和谐，在保证安全的基础上，5月中旬安排外出郊游。

3、为了加强社团成员的道德素质和社会实践能力，6月份中旬准备一次的爱心之家拜访。

新的学期我们将以更好的姿态面对一切，以更严谨的态度完成任务，贯彻落实校方理念，追求更好的质量。加强与校方以及各个社团之间的联系，为构造和谐校园、文明校园出谋划策，成为有组织、有纪律、有文化、有内涵的四有学生！

记者团工作计划 篇9

本着为记者团的长远发展着想，顺利开展各项工作，切实做到日常事务与其它工作有条不紊地进行，更好地为学院的发展做好宣传工作。在以为全校师生服务，着眼学校工作中心的基础上，不断锐意进取，寻求创新，加强对外交流，力求记者团的工作呈现新的局面。20xx年对记者团而言，是新的起点，面临着纵多的挑战，特制定以下工作计划：

一、计划目标

(一)在学院党委宣传部的领导下，积极作思想宣传。从全局出发，综合采写和报道我校开展的各项活动及发生的重大事件，重点放在对我校的发展，改革评优工作及社团活动、学生的业余生活的报道上。让领导、老师能把握学生的动态与需求，使学生洞悉学院发展的情况。

(二)立足本团

1、提升素质：狠抓新闻写作，提高成员的写作能力及水平。

(1)组织成员阅读报纸刊物，大力挖掘新闻点，让成员进行新闻视角的选择，加强新闻敏感度;

(2)不定期开展新闻培训课程，邀请老师或校外新闻工作者到我校讲学;

(3)建立团内“漂流”书架，收集富有人文底蕴的书籍，形成资源共享，加强成员的文字功底。

2、团内协作：塑造良好的“家”形象，营造氛围，形成团结、友爱、互助的，具有强大凝聚力的集体。

(1)布置好团内办公室，定期对办公室进行全面的卫生清理，时刻保持办公室的清洁，为团友提供一个舒适的写作学习环境;

(2)制作团内历史、团规、团章，收集成员信息，制作成员档案，并在办公室内墙壁上粘贴团内的活动剪影和励志名言、座右铭等，开设和完善“心灵沟通”专栏，促进成员间的交流互动，丰富团内文化;

(3)不定期举行聚餐、球类比赛、趣味竞技等集体活动，增进团友间感情，加强团内凝聚力，此外，发扬我团的优良传统，互帮互助，夜晚下班的时候，等齐所有值班人员再一下走，加大安全性;

(4)加强干部队伍的建设，起好领导作用，积极为团内着想，关心团友，各部门做好沟通，分部不分家;

(5)干部加强与成员间的交流，鼓励成员多关注国内外新闻，虚心接受成员的建议。

(三)对外交流

1、尽量与校内外的社团开展联谊活动，加强与兄弟社团之间的交流，扩大记者团在校内外的影响力;

2、注重与校园广播台和出版团的沟通交流，同时同步为我校的各种大小活动做宣传;

3、积极拉赞助，尽量与商家打好关系，补充团内支出，同时也进一步将我团带出校园;

4、完善我团最大的沟通平台——“记者团论坛”，不断提高点击率，向校内外宣传我团。

二、各部工作具体安排

(一)团部

1、团长协调好各部门工作，着眼全局，统筹兼顾;做好与宣传部老师的交流与沟通，认真听取老师的意见和建议;经常与兄弟社团交流，借鉴他们的管理办法，结合我团的具体情况，扬长避短，将团不断完善;将重心放在我团的管理、日常工作的开展和团的发展上，落实好团内的各项工作;每个月召开两次干部会议，及时了解团内动态。

2、两个副团分工合作，分管好部门，经常向团长汇报各部门信息、活动情况及团内动态;监督各部门的部长及副部的工作，将工作具体落实好;做好对外宣传工作。

(二)秘书处

1、配合团部执行团章管理条例，规范团内事务，制作“漂流”书架，供成员文学充电。

2、每月根据成员的稿件多少、质量好坏，以“分数制”的形式，公布于奖惩表上，促进成员养成良好的工作学习的习惯，提高成员写作积极性。

3、月底对本月成员的稿件数量、值班和例会出勤情况进行仔细的统计，并于例会上公布。

4、管理好办公室，定期安排人员对办公室进行打扫，完善办公室内的各项设置，丰富办公室文化。

5、对团内财务执行透明化、公开化，并详细记录我团所开展的活动的支出情况。

6、制作我团所有成员的通讯录，方便成员间的联系。

7、根据每月的具体情况，督促外宣部出海报，宣传我团。

(三)新闻部

1、每月开展一到两次部门会议，讨论每个月的专题报道，写专题采访计划，同时加强沟通交流，挖掘新闻亮点，切身落实好采访工作，具体到哪个人。

2、及时审稿、出搞，时刻关注校园活动，加强新闻敏感度，做到不漏报道哪一个活动;对校园发生的事件抱有高度的热情，积极对新闻进行采访、报道。

3、五月份有三个大的的新闻采写：

(1)劳动节、“五一”黄金周的旅游出行活动、“劳动最光荣”等主题。

(2)“五四”青年节的团员活动，从大学生的奋斗史、创业史等方面入手，着重挖掘我校的优秀学生的奋斗创业或学习事迹，提倡发扬五四精神。

(3)母亲节与父亲节的“感恩”主题，从我校各社团、各系对灾区的捐款，对弱势群体的关爱;父母、学校和社会对学生的培育关心;毕业学子即将离校的感动等角度进行专题报道。

4、6月份对毕业学子的自主创业、大学生活的点滴、学校对毕业生的关注等方面进行报道。

(四)编辑部

1、每月都选择一个主题面向全团乃至全院征文，营造一个良好的校园文学氛围;

2、5月份下旬举办一些文学知识讲座，邀请我校老师或校外文学学者讲学;

3、对电子杂志《晨笛》进行后期制作，筹备发刊的相关事宜;

4、积极筹建记者团网站，完善我团的论坛，安排固定的人员，定期更新我团的论坛动态，积极加强对外宣传工作;

5、面向全校征集以“毕业”为主题的文学稿件。

(五)外宣部

1、根据具体情况，每个月至少出一期海报，将每次活动的照片制成花絮海报，进一步宣传我团;

2、协助编辑部搞好网站、论坛建设，通过网络的途径宣传我团;

3、尽快制作好成员的通讯员证、记者证及干部的干部证，并完成团服的制作;

4、积极走出去拉赞助，以勤工俭学的方向进行，在拉赞助过程中锻炼成员的能力，并加大我团的宣传力度;

5、丰富我团的业余活动，如开展球类比赛、趣味竞技等，同时加强我团与我校或外校的兄弟社团的联系，促进社团间的关系，提高我团的知名度;

6、策划和筹办“欢送毕业生晚会”。

三、小结

以上是我团的春季期的工作计划，这将以具体情况为依据，在往后的时间里逐项完成，希望各成员予以监督，并提出宝贵的意见和建议。