工作计划语文。
为了更好的完成下一阶段目标，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。对于写工作计划你有什么好的想法呢？下面是小编整理出来的《[推荐计划] 语文工作规划其二》，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、指导思想
以学校教导处、教科室工作计划为依据，以“规范、质量、发展”为目标，以县“学生学习品质提升年”活动为契机，以“平民化”、“大众化”的教师教科研为策略，用“求实、务实、落实”的工作作风，以学校发展为宗旨开展本教研组工作，为谋求教师的专业发展服务。
二、主要工作
1.继续做好“课题”研究。
（1）以县“学生学习品质提升年”活动为契机，调查本年级学生学习情况、本学科学生学习情况，确立适合本年级、本学科学生学习品质培养的课题，申报“学生学习品质”县级微型集体课题，制定研究方案，融合教育教学实践。
（2）以个人课题为纽带，关注教育科研与教学实践的融合，确实把教学实践作为教育科研的出发点和归宿。积极鼓励组内所有老师参与到学校及各级各类组织组织的竞赛中来，整体提高教师的业务水平。
（3）以新型组内研究课为载体，调动所有老师的参与意识，在“上、评、议……”的过程中消化新课标的理念，接收先进教学理念，用最佳的教学热情投入到每节课的教学中去。
2.继续做好提优补差励中工作，提高学生整体学业成绩。
积极配合学校的各项竞赛，做好选拔、辅导、激励等工作，
为提升学生的整体水平，迎接溧水县六年级毕业水平测试，做好补差工作；在不影响学科教学的前提下，一方面采用家校合作的方式，一方面利用“好带差”的形式，一方面采取“个别辅导”“面批”的手段，将学困生的每一次作业，每一次考试落到实处，尽量填补学困生一个一个的“知识点漏洞”，提高学习成绩！
注意中等生的激励、开发工作，尽量挖掘其潜能，调动其积极性，给予更多的机会，让越来越多的中等生走入“优生”行列！
三、具体活动安排：
二月份：
1．制定本学期教研组工作计划，安排各位教师的备课任务。
2．组织好本学期组内第一次教研活动：计划的讨论及近期课堂教学问题探讨。
3．组织好全体教师研究讨论县级微型课题（学习品质）的申报工作。
三月份：
1、申报本教研组的微型课题。
2、传达有关教导处、教科室、学生处的会议精神。
3、组织学生参加校作文竞赛。
4、做好组内研究课沙龙研讨论坛。
5、组织本组教师认真学习《新课程标准解读》。
6、认真组织本组教师阅读有关学生学习品质的文章并完成每月500字摘抄。
四月份：
1、继续学习《新课程标准解读》。
2、深入进行组级微型课题研究工作。
3、认真组织好组内教师对其他年级教研组研究课的研讨。
4、认真组织并协助教导处做好期中质量调研工作。
5、继续开展有关提升学生学习品质的系列教育活动。
6、认真阅读有关学生学习品质的文章并完成每月500字摘抄，月底上交教科室。
7、上传本学期第一篇教育教学随笔。
五月份：
1、组织好本组期中测试质量分析研讨工作，缩小平行班之间的差距。
2、认真参与研究课研讨活动。
3、继续学习《新课标解读》及相关文章，做好测试准备。
4、认真阅读有关学生学习品质的文章并完成每月500字摘抄。
六月份：
1、认真组织好组内集体备课——研讨并制定本学期期末复习计划，迎接县期末考试及质量调研工作。。
2、有关提升学生学习品质微型课题汇报系列展示活动。
3、认真阅读有关学生学习品质的文章并完成每月500字摘抄，上交教科室。
4、撰写本学期的教学案例及教学论文，并上传本学期第二篇教学随笔。
5、认真完成期末教研组工作小结，做好期末教研组工作检查及资料汇总工作。
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[计划推荐] 语文工作计划其二
为了更好的完成下一阶段目标，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。我们怎么样才能写好工作计划呢？以下就是小编给大家收集整理的“[计划推荐] 语文工作计划其二”，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、学情分析
本班共有学生人，其中女生人，男生人。从上学期的测试情况来看，学生的基础不好，知识学得不活，缺乏创新精神，由于传统的课程环境的影响，忽视了学生的多方面发展，忽视了学生的个别差异，造成了学生解决问题的创新能力低下，因此，在今后的教学过程中，老师要注重学生的能力培养，打破传统的课程环境，努力探索实施新的课程标准，全面提高学生素质。
二、教材分析
本册教材仍然以话题的形式构成单元，共8个单元，每单元2——3篇课文，全册23篇课文，每单元的基本话题如下：
1、立志与美景
2、节气与母爱
3、地球与海洋
4、英雄与古诗
5、亲情与傲菊
6、烈士与壮士
7、诗歌与童话
8、寓言与名著
课后题一般设置2-3个。第1题多为朗读、背诵，体现"以读为主"的阅读教学基本原则;第2、3题重在内容的理解，语言的训练和积累;体现语文的学科特点;有的课后题还涉及到拓展延伸或说写训练，以增强学生的语文素养。
课后题下面是会认的字，用横线框记，会认的字下面是会写的字，用田字格的形式呈现，最底下是"我的词语库"，有利于学生积累语言。
"语文乐园"共8个，每单元1个。语文乐园仍然分为三个栏目："语海拾贝"重在语文基础知识的整合与训练;"阅读欣赏"重在增加阅读量，培养学生自主阅读的习惯;"语文生活"继续把口语交际、综合性学习、习作有机地整合在一起，动脑、动手、动笔相结合，使语文学习生活化，有利于培养学生的语文素养，全面提高学生的语文实践能力。其次，几乎每个单元都安排了毛笔的书法练习，教师应安排时间进行有序的指导与训练。
三、教材要求
1、全册共认识常用汉字125个，会写150个，成良好的写字姿势和良好的写字习惯。
2、用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
3、学会默读。能对课文中不理解的地方提出疑问。
4、能联系上下文理解词句的意思，借助字典和生活积累理解生词的意义。
5、把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。
6、感受作品中生动的形象和优美的语言，关心作品中人物的命运和喜怒哀乐，与他人交流自己的阅读感受。
7、体会句号与逗号的不同用法，了解冒号、引号的用法。
8、积累课文中优美词语，精彩句段以及在课外阅读和生活中获得的语言材料。
9、在诵读优秀课文的过程中领悟内容、体验情感，并背诵指定的课文。
10、逐步养成读书看报的习惯
四、教学措施
1、帮助学生了解学校常规，帮助学生养成良好的学习习惯。
2、吃透新教材，深入了解学生，创造性地使用新教材。
3、充分利用多媒体，利用教材优美的情境图，创设轻松愉悦的学习情境，激发学生的学习兴趣。
4、加强语文和儿童生活的联系;引导学生留意生活，在生活中学语文。
5、设立学习小组，让学生自主合作地开展学习，培养合作探究精神。
6、认真批改每课作业，及时作好反馈、小结。
7、尊重学生的个体差异，及时导优辅差。
计划范本: 护士工作规划其二
为了按照领导的指示要求，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。自己的工作计划该如何动手写呢？小编经过搜集和处理，为您提供计划范本: 护士工作规划其二，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
为了进一步加强医疗质量管理，提高医院医疗质量，杜绝医疗差错和事故发生，确保医疗安全，特制定本年度工作计划：
1.严格执行《病历书写基本规范》和《病房管理办法》，住院病历合格率≥95%，门诊医疗文书书写合格率≥90%。严格按照相关的规定真实，及时，规范书写病历并保证病历的质量。
2.为了控制院内感染和加强医院的自身形象为病人营造良好的环境。严抓住院部病房的卫生，住院部其他科室如医生值班室、病房、手术室、换药室、护士站的卫生情况也要经常保持干净。及时的对医疗用品消毒或焚烧，及时清理医用垃圾。
3.设立意见箱，广泛征求病人建议，对病人提出的问题要认真的调查核实，并对相关的人员进行合理的奖惩。
4.在主管院长的领导带领下，按照医院的规定实行查房制度。
5.结合医院的实际情况，积极开展新的业务。对基本功底扎实，工作积极，态度端正的工作人员，将优先考虑培训进修的资格。
6.住院部制度制定了就要抓落实，住院部医护人员要认真的履行规章制度，以律人之心律己。
7.严格执行请假制，对待病人要亲切，不允许上班期间脱岗、串岗、衣着不整齐等，严禁上班期间上网玩电脑等情况，如发现，则按照相关制度扣除部分或全部上浮工资。
8.加强院内感染知识宣教和培训，强化院内感染意识。 认真落实消毒隔离制度，严格无菌操作规程。
9. 以“手术室、治疗室、换药室、妇科检查室”为突破口，抓好重点科室的治理。
10. 规范抗生素的合理使用。
11. 加强医德医风建设，培养医务人员爱岗敬业、乐于奉献、认真负责的工作作风，切实改善服务态度，努力同病人及其家属沟通思想，避免因服务不周而引起的医患纠纷。
12. 建立健全质控职能，加大督导检查力度。组建质控办，进一步加强医疗质量控制工作，做到分工明确，责任到人，要求质控办定期或不定期对各科室进行检查指导工作，定期召开例会，汇总检查结果，找出问题，及时整改。
13. 进一步规范各种护理文书，认真填写五种表格，根据具体疾病制定出合理的护理方案。
14.以多种形式加强护理人员的培训，包括到上级医院轮训学习，每月开展业务学习以及“三基”考试。
15. 严格遵守护理操作规程，严惩护理差错，护理责任人应严格把关，勤检查，重督导，竭力避免因护理失误引起的医疗纠纷。 新年里住院部全体职工都要紧密团结、统一思想、树立目标、扎实苦干，为我院的崛起和发展做出应有的贡献。
计划范本：女生工作规划其二
为了更好的完成下一项工作，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。怎样才能写好一篇工作计划呢？小编收集并整理了“计划范本：女生工作规划其二”，欢迎阅读，欢迎收藏。
我知道女生部是经济学院的薄弱部门。新学期，我们任务艰巨，责任重大。希望通过大家的共同努力，女生部变得更强更大。探索一条属于女学生处的工作路线，把女学生处发展成为一个团结、创新、综合的服务部门。
计划：
1。做好新员工的招聘工作，为部门注入新的活力，招聘所有有责任心、使命感、积极性和一定领导、策划和组织能力的总监，希望他们能为我们部门的工作发展贡献智慧，同时培养总监，并在活动中锻炼他们，使他们得到更好的成长。尽量多招人，尤其是男生。
2。改进和加强礼仪工作。建立一支优秀的礼仪团队，并进行培训，使其更好地辅助其他部门的活动。
3。保留女生部传统女生节，丰富活动。因为第一个男人节反响不错。我们将举办第二届男人节，希望通过我们的努力，把男人节发展成为一个全校性的节日。
4。我们还将丰富女子部的活动。与其他系或学院合作，共同完成一些活动。
5。“家庭文化”是经济学院学生会一直推崇的理念。我们会努力把女生部建设成一个温馨和谐的部门。同时，加强与各部门的联系。
6。加强部门组织建设，提高部门干部综合素质。修订完善岗位职责，明确分工，责任到人。不定期组织部门成员学习培训，讲解工作。
7。例会采用严格的例会管理制度，传达副部级以上学生会会议精神；根据本部门的实际工作情况，讨论部门工作计划，倾听干部的声音，关心干部的工作、生活和学习；培养干部的综合素质，提高其表达能力、组织能力、适应能力等综合素质。
8。强化正副部长角色，严于律己，以身作则。组织好，指挥有效，考核严格，公正公开，做好总结。
9。在做好工作的同时，积极配合其他部门的工作和相关活动，使学生会的工作能够更好的开展。
我们将全心全意地工作。相信我们女生部这学期会做的更好！
推荐计划范本: 教师教学安全工作规划其二
为了完成最新的工作任务，我们可以开始写个人工作计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？以下就是小编给大家收集整理的“推荐计划范本: 教师教学安全工作规划其二”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、学情分析
本班共有学生49人，他们年龄小，爱说、爱动、爱表现，天真烂漫，喜欢玩耍，对于学校的生活充满了渴望，对于学校班级的各项纪律、规定都还没有完全了解，良好的学习习惯处于初步形成期。他们对安全知识了解的太少，自我保护意识不够强。
为进一步做好交通安全、宣传安全、常识教育教学活动，提高学生交通安全意识和交通文明素质，预防道路交通事故的发生，结合我年级教育实际，特制定安全计划。
二、教学目标
按照“降事故、保安全、保畅通”的总体目标，以实施“保护生命、安全出行”交通安全宣传教育为载体，大力开展交通安全宣传教育活动。力争一年内形成齐抓共管的学生交通安全宣传教育工作机制，实现学生交通安全宣传工作制度化、宣传形式多样化、宣传内容系统化;使学生交通安全宣传教育率达100%，学生的交通法制观念、安全意识和文明素质明显增强。
三、教育内容安排
1、交通安全教育。交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育摆在十分突出的位置、必须每周进行集中教育，以及做好放学路对的管理。
2、防溺水教育。要进行防溺水的教育，开展以溺水后自救，溺水者的救护为主要内容的教育。
3、防触电的教育。对同学们进行电的基本知识讲座，预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用。
4、防食物中毒的教育。进行饮食卫生和防止食物中毒的教育，以杜绝同学们食物中毒的事件发生。
5、防病、防体育运动伤害的教育。
6、防火、防盗、防震、防煤气中毒等的安全教育。检查班里的防电设施，落实专人负责，班里应经常开展防火、防盗、防震、防煤气中毒等的防范措施教育。
7、家庭安全教育。向家长宣传安全教育的重要性，以及学生园的安全教育活动，请家长积极配合学生园做好安全教育工作，及家居生活安全与家居活动环境安全(如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作)。
8、生活安全教育。此项教育在班主任工作计划很重要。教育学生不动插座、电板，以防触电，不将手指放在门、窗处，以防夹伤，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育学生入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。
四、实施措施
1、带领学生学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》及学校里有关安全教育的各项规定，增强学生学习、执行规范守则的自觉性。抓好学生的公共安全意识，切实保障学生的人生安全。
2、围绕“高高兴兴上学，平平安安回家”的主题，开展上放学安全教育。教育学生在家长的陪同下上放学，自觉遵守交通规则，不在马路上停留和玩耍，要在便道上走，过马路要走人行横道。
3、强调课间文明休息，教育学生不在教室、过道追逐打闹;有次序的进出教室;没有老师允许不随便攀爬篮球杆等危险的高处;不可从高处随便跳下。
4、不能带刀或其它尖锐器物等危险物品到学校，使用刀、剪等用具必须有家长或老师的陪同。
5、上体育课或课间休息时要避免运动受伤，在运动或游戏时，教育学生注意规则，按顺序进行，避免碰撞;不做危险性游戏。
6、教育学生不在校园内外玩水、玩火。
7、上课时教育学生正确使用铅笔，不用铅笔戳同学;教育学生同学间要互相帮助、团结友爱、文明相处。
8、凡大扫除、劳动课，老师都应亲自在场，督促学生注意安全。
此外，在日常教育教学活动中，随时对学生进行安全教育，发现问题及时处理，发现安全隐患及时排除，让学生在安全愉悦的校园环境中学习，让家长放心，更好的完成教育教学任务。
推荐计划范本: 银行年终工作规划其二
为了更快的完成工作任务和目标，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。在写工作计划有什么秘诀呢？请您阅读小编整理的《推荐计划范本: 银行年终工作规划其二》，供大家参考。
20xx年，xx支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下齐心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为基础，经过了一季度的“非常奉献6+1”和二季度的“xxx”等竞赛活动，xx支行各项经营业绩稳步增长，截止6月末，支行各项存款余额xxx万元，较年初增加xxx万元；各项贷款余额xxx万元，较年初增加xxx万元，存贷比例53%；不良贷款余额xxx万元，较年初下降xx万元；办理银行承兑汇票金额xxx万元；办理贴现金额xxx万元；利息收入xxx万元，半年实现利润xxx万元，全面完成上级下达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。
一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基础工作，确保各项指标～完成。
一年来，我行认真学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是：⑴严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》，进一步对信贷风险进行控制，对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。
⑵严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。
（3）扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表。
（4）切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。
（5）对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制信贷风险。
（6）积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象，信贷工作得到肯定和好评。
二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发展后劲。
上半年，我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做文章，切实做好大户的回访工作，密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经营情况；大力组织存款，积极开拓业务，挖掘客户。
1、20xx年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，继续重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业，如xx龙水泥有限公司、xx城建有限公司、xxx置业有限公司等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续发展的重要战略措施，信贷结构得到进一步优化。而且，通过优化信贷结构，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，同时又取得了良好的社会效益。
2、20xx年，我行坚持业务发展多元化，加快票据贴现业务的发展，重点增加对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息收入xx万元，超过去年全年收息水平，实现利润xxx万元，有效地壮大了资金实力，增强了发展后劲，呈现良好的发展势头。
三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。
1、20xx年，我行在信贷业务发展中取得了一定的突破，特别在汽车消费贷款方面也取得了一定的'成效。我行还特别注重加强银企合作，协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售有限公司举办了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。
2、20xx年，我行进一步提高对信贷营销的认识，不断推进文明信用工程建设，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民银行信贷员工作总结个人的营销力度，选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合，通过一系列的社会文明信用创建活动，打造我行独特的信贷营销品牌。
三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推进业务发展
我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注重加强信贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完整系统的客户信息档案，以便于及时查阅和调用。对于信贷台帐和报表，能够完整、准确地反映数据，及时上报各项报表，做好信贷登记工作，及时提供信息。在搞好管理的同时，我行还不断强化服务意识，改善服务手段，积极开展优质文明服务，树立“窗口”形象，以服务留住储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为客户服务，提高我行的对外形象，并以优质的服务促进业务的发展。
四、20xx年工作思路
1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在20xx年打下的基础上，20xx年全面启动。
20xx年，我们要做好信贷各项业务的安排和落实，对于上半年已有意向的项目，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，巩固老客户，发展新客户，全面开展信贷营销工作，努力完成信贷业务各项指标任务。
2、做好企业信用等级评定工作，为信贷决策提供科学依据。
认真调查核实企业情况，开展企业信用等级评定工作认真学习、深刻领会有关文件和总行信用等级评定与管理办法的基础上，严格按照总行规定的统一标准和计算办法，确保客观、公正、准确地评定企业的信用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受能力、实行信贷准入机制建立基本依据。
3、总结经验，切实加强管理。
进一步加强信贷基础管理工作，按照总行信贷处检查要求，加强信贷档案完整性、准确性、合规性和保密性的管理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理目标的最佳组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。
20xx年各项工作虽然取得了一定的成绩，但距行领导要求还有一定的距离，我们冷静分析了存在的不足。一是业务规范化管理工作有待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去；二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，以促进业务快速持续发展。
以上问题将是我行以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，不断开拓业务新领域，高标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好下半年各项工作任务。
[计划模板]班级工作规划其二
为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。一篇工作计划应该要怎么写呢？请您阅读小编整理的《[计划模板]班级工作规划其二》，希望能对您有所帮助，请收藏。
教学活动
1、感知时间的先后顺序，初步建立过去、现在和将来的时间概念，学会看整点的时间。
2、倾听他人的发言并积极参与讨论表达个人见解。
3、能快乐地参与表演活动，尝试以歌唱、肢体动作进行表演。
4、了解花灯的不同制作方法和样式。
游戏活动
1、游戏中重点指导幼儿会运用简单的日常礼貌用语进行对话交流，掌握一定的技能、技巧。
2、积极参与游戏活动，会用语言表达自己的意见、想法，能创造性地运用形象，自由地开展游戏。
常规培养
1、餐前准备工作的`规范(餐前游戏的组织、值日生工作、入厕洗手、随洗随吃)。
2、入厕时能注意遵守卫生要求，并做到节约用水。
3、学习养成天天刷牙的好习惯，知道保护牙齿的基本方法。
4、通过各种游戏活动，让幼儿尽快适应幼儿园一日生活。
家长工作
1、与幼儿共同了解时钟的表面结构加深对时钟的认识。
2、家庭中对幼儿一日生活及卫生习惯的培养。
3、利用周末带孩子到大自然中寻找春天，接近自然。
其他方面
班级保教人员在日常工作中的相互协调和互助，做到保教结合，动静结合的原则。
[计划推荐] 中学学校工作规划其二
为了跟上公司的脚步，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。我们怎么动笔去写工作计划呢？小编通过努力，整理了“[计划推荐] 中学学校工作规划其二”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、指导思想
坚持以科学发展观统领工作全局，根据上级部门20xx年工作思路，奋力构建xx教育科学发展升级版目标，全面推进素质教育，努力规范办学行为，强化优质服务意识，细化学校内部管理，确保校园安全稳定，积极营造和谐向上的校园文化，不断提升办学层次和教学质量，不断增强学校可持续发展能力，促进教育全面、协调、持续、健康发展。
二、任务目标
1.科学规划教师布局，扎实提升中考质量，大力整合教育资源。
2.加强学习培训，提高服务竞争意识，提升教师思想业务能力。
3.进一步规范学校办学行为，狠抓教学教研及教师管理，全面提高教育教学质量。
4.注重管理，扎实推进素质教育，有效开展教育教学活动，使学生全面发展。
5.加强校园文化建设，加强安全系列教育，确保学校安全稳定，创建和谐教育大局。
三、主要工作措施
(一)注重学习培训，提升队伍素质。
1.实加强师德建设。坚持以德治校，依法治教，认真贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，大力提倡严谨治学、敬业爱生、乐于奉献的精神，使广大教师牢固树立正确的教育观、价值观和职业道德观。要求全体教师要有良好的敬业精神，并不断增强服务意识、提高业务水平、加强合作、提升创新能力，通过开展学生评教、学生评选“我最喜爱的教师”等活动，树立优秀教师典型，明确教师努力方向，以促进学生更快更好地发展。
本学期继续加强“六个保持”教育(保持一条清晰的工作思路：在加大学校投入上下大气力;保持一条坚定的主线：育人质量再提升;保持一种昂扬的工作激情：坚定信心，不怕困难，完善机制，走向成功;保持一种宽松和谐共进的人文环境：和谐、宽容、信赖、大度，敢说话，敢负责，敢工作;保持一种精细推进的意识自觉：精力集中，调整思路，增强执行;保持一种强烈的机遇意识：担当责任，全力工作，把工作做得更好)思考“我要干吗？”“要我干吗？”;各部门认真组织两大主题活动：在行政管理人员中开展《我为教师发展做什么》的主题活动，在教师中开展《我为学生成长怎么做》的主题活动，并针对两方面活动召开管理经验交流会，并将优秀事迹结集出版。
2.树立终身学习理念，努力构建学习型组织，不断提升思想政治与业务素质。本学期起要求每位教师读一本教育专著，对教师的日常教学反思开展一次评比、表彰并结集出版。抓好5支队伍：行政、班主任、青年教师、信息技术团队、学科带头人骨干队伍。牢固树立团队共赢的思想。
3.积极开展教师业务培训工作。鼓励和支持广大青年教师不断提高学历层次;围绕实施素质教育多层次、多形式开展教师业务培训，对教师进行现代教育理论辅导与培训，切实提高教师的知识水平和教学能力;请进来与走出去结合，促进和带动教师整体素质的提高。本学期邀请至少两位教育教学专家来校讲学，组织两次“教改大舞台”活动，利用暑期和假日，除积极参加上级教育主管部门组织的各类培训活动外，还将把教师送出去进行集中培训，在教师中真正树立起“最大的福利就是培训”的意识，整体提升教师队伍素质。
4.实施名师工程。激发教师的自我发展意识，发掘教师的发展潜能。学校将组织“班级一日开放”活动，对外全面展示我校教师教学水平，促进教师自我发展;完善“各级骨干教师”评选制度和程序，培养一批骨干教师队伍;制定教师专业成长规划，让有志于教学研究、教学效果显著的教师脱颖而出;组织开展教师教学基本功竞赛、教学论文评选等活动，为教师搭台子、加梯子、引路子、压担子，促进教师的专业成长。加强新一届学科带头人和骨干教师的示范引领作用，完善考核机制。
(二)抓好常规管理，规范办学行为。
要坚持“向管理要质量”思想，切实加强学校常规管理，不断规范办学行为，提升学校内涵。
1.规范完善各项规章制度。学校要进一步修订和完善各项常规管理制度，力求使学校管理制度化、科学化、规范化、精细化。尤其要逐步完善学校绩效考核制度，不断创新绩效考核机制，发挥绩效考核的导向作用，通过绩效考核促进教师间的良性竞争，引导干部队伍、教师队伍、班主任队伍的健康发展，为德、才、能兼备的教师提供进一步发展平台。
2.规范人事管理。学校根据上级部门的指导文件，进一步完善学校人事工作的管理制度，规范岗位设置、职称评聘、岗位聘任等与教师切身相关的工作。进一步做好教师流动的解释、沟通、考核工作，保障交流流动的正常有序。科学准确地上报各级各类统计数据，不出差错，为上级部门的调研提供可靠的依据。
3.规范小升初招生行为。根据上级文件精神，认真落实区域内就近入学政策。做好小升初的招生宣传，减少优秀生源的流失。严把外来学生接受政策，严禁违规招生行为的发展。
4.规范课程管理。严格按照省教育厅《教学管理规范》要求制定学校的课程表、作息时间表、课间活动安排表，并上墙、上网，接受社会监督;开齐、开足、上好新课程要求的课程，不随意增减课程和课时，不随意调整课程难度和教学进度;严格控制学生在校时间，确保学生每天在校时间不超过7小时，不占用节假日集体上课、补课，严禁教师从事有偿家教以及营销教辅用书;认真上好“两课两操”，积极着手组织学生开展“阳光体育艺术活动”。
5.规范教育教学研究。个人课题研究者要制订好本学期课题实施计划，注意研究过程中资料的积累，积极推进课题的深入研究。具体做到三个结合：(1)把课题研究与常态课相结合。(2)把课题研究与各类研究课相结合。(3)把课题研究与教师专业化成长相结合。着力提升教科研工作的实效性，将科研成果体现在学生的素质发展上，把学生的素质提高作为衡量课题研究成效的第一指标;将科研成果体现在经验的积累推广上。每位教师在认真学习理论的基础上，做到学以致用，努力把理论与自己的课题研究结合起来，及时做好课题研究过程中的成果总结，撰写一定数量且有较高质量的课题研究叙事、论文，不断提高认识，逐步形成自己的理论认识结构。
6.规范校务公开制度。设立校长接待日，建立校长信箱，中心学校公开校长及学校邮箱，在校园网站上设立留言栏目;发挥工会民主监督职能，开好教代会;利用好中心学校教师博客群组交流空间，给教师搭建参议学校大事的平台;充分发挥家长委员会组织协调作用，组织开学生好家长会，认真听取家长对学校工作的意见和建议。
7.规范后勤服务工作。加强校产的使用、维护工作，确保学校教师多媒体设备、专用教室和各类设备正常使用;加强循环教科书、教师用书及教本的收集整理入库工作;规范临时聘用人员的用工制度;加强学校食品卫生工作的管理和培训，加大学生食堂就餐管理力度，严防食物中毒，切实做好传染病的防控工作，保证学生有良好的生活环境。
(三)推进素质教育，提升办学内涵。
1.以德育为载体，营造育人文化。
(1)加强主题班会集体研讨制度，根据不同年级学生特点制定学期系列主题班会，利用每周年级部班主任例会时间，组织班主任进行班会课的集体备课，充分发挥主题班会对学生教育引领的主阵地作用。强化主题班会公开课制度，每学期，每位班主任必须开设一节主题班会公开课，并且组织本年级的班主任进行评课。尝试进行体验式德育班会，让学生在活动中体悟、领会做人的道理。
(2)精心组织开展各项主题活动。我们将继续以“孝动心弦，爱满天下”为主题和特色积极开展孝育教育。积极编纂并完善以“孝”为主题的校本教材。充分利用这本教材引导学生爱父母、爱师长、爱同学，培养学生的感恩之心，教育学生懂得感恩，与同学、师长、家人和睦相处，和谐共进。
音体美兴趣小组正常开展活动。开展阳光体育运动，保证学生的课外活动时间，增强学生的身体素质。组织学生读好每周一个励志故事，举办一次艺术节，陶冶学生的艺术情操。利用“机器人比赛”“金钥匙竞赛”、“科技创新大赛”等科技活动，开展以“科技创新”为主题的小制作、小发明等活动，培养学生学科学、用科学、爱科学的精神，锻炼学生的动手能力，增强学生的创新意识。
学校将充分利用社会力量作为我校德育教育基地，加强对学生的爱国主义教育、法制教育、安全教育、劳动实践教育。这些不仅有利于社会主义精神文明建设，同时也培养了学生的社会责任感。
(3)切实加强学生青春期教育和心理健康教育。组织班主任积极开设心理健康教育主题班会课。班主任在平时工作中把德育管理与心理健康教育结合起来。学校将开放“心理咨询室”，向学生公布开放时间，由俞巧玲老师负责建设好“心理咨询室”，并充分发挥其作用与功能。
(4)有效开展法制安全教育。班主任每天放学都要关照学生路上注意安全。各项安全教育常挂嘴边。定时带领学生学习《学生安全教育手册》，并在学校组织大型活动或是放假等时刻，就发放“告家长书”，督促家长告诫孩子要做到交通安全，饮食安全，游泳安全，防火安全，用电安全，旅游安全，学会保护自己，以确保学生的人身安全。完善学生花名册的管理，保证对学生一旦有意外情况及时告知家长。严格学生的请假外出审批制度。班主任发现有学生未及时到学校上课并且没有请假应及时和家长联系，以防有意外发生。
班级有偶发事件发生，班主任应及时向分管行政汇报，并认真把事件情况及处理意见填写在偶发事件登记手册上，以备查询。
每学期都会进行不同形式的法制教育活动，并且都会请法制副校长给我们学生做专题法制报告，对学生进行法制教育。
(5)加强学校、社会、家庭的三结合教育
定期举办学生家长会，让家长了解学生在校的情况，让教师了解学生在家情况，增进了解，并肩作战，切实帮助学生健康成长;充分发挥家长委员会的作用，充分发挥社会的德育作用;依托社会力量，与街道关工委、退教协联系，充分发动学校关心下一代工作委员会的作用，齐抓共管，切实做好控流和防差工作，建立良好的德育环境。
2.以教学为抓手，提升办学质量。
(1)加强教学常规工作的督查，促使教学管理规范化。
各备课组必须结合我校学生特点和学科特点，依据“高效课堂”教学模式的特点，每周安排两节课进行备课组内研讨、复备定稿。备课注意对学生知识结构和能力的培养，流程要突出学生的互助学习、自主展示，教师的点评、点拨。同时规范学生的作业和练习。集体备课做到“五定”：即定时间、定地点、定内容、定计划和定主讲人，做好集体备课活动记录和集体教案的编写。教务处安排专人对集体备课进行检查督促。
严格执行课程计划，开足开齐规定课程，根据实际增补地方课程和校本课程。深入实施《秣陵初级中学听课制度》，行政领导每周听课2节，教研组长、教师每周听课1节。每个教研组每学期安排本组成员开公开课一次，每个备课组安排本组成员每月开组内公开课一次。所有教师一学期至少开一次组内公开课。积极评课议课，每次教研组活动，成员应积极发言。每位教师在听课后都应作出评价，至少谈一点优点，一点不足。每期组织一次教师的相互评课活动。
作业布置要有针对性、讲究实效，尽量做到精而少。课外作业要严格控制作业量，由年级部负责控制学生每天课外作业时间不得超过1.5小时。教师做到及时批改，全批全改。提倡面批面改。加大对学困生的辅导力度，每位教师负责帮扶1-2名学困生，教务处对帮扶的效果进行跟踪调查。
加大教学“五认真”的检查力度。每期对教师教学“五认真”的定时检查和不定期抽查，每次检查、抽查，认真做好记录。对教师上课采取随时“推门”检查。加大对学校常态课的巡查和管理，学校分校长室、部门行政和年级部三个层次对教师的课堂教学进行巡查管理，对巡查过程中发现的问题要明确指出，帮助教师改正教学不良行为，提高课堂效益。
(2)加强教学质量监控，努力提高教学质量。
做好月调研和单元调研：要研究新课程实施下各学科考试重点和方向的变化，加强单元复习与考试，认真细致地组织好各年级的质量检测。各年级组、教务处要适时做好七年级、八年级的月调研考试，做好八年级地理、生物备考工作;九年级的4月、5月的模拟考试、英语口语考试及5月份的理、化、生、实验加试和体育加试工作，考试结束，各学科教师要搞好试卷分析和讲评;教导处组织各年级组、教研组分层次开好质量分析会、家长会。
做好各年级期中、期末及段考教学质量分析，认真研究教与学的情况，做出正确的客观评价，开展学生问卷调查，分析教学情况，提出针对性的改进措施，将质量分析落到实处。加强随机视导工作，进一步加强对年级、薄弱学科的视导，认真做好分析。
(3)调动教研组、年级部的作用，积极开展教研、科研工作，促进教师专业化发展。
要充分发挥学科教研组的作用，教研组长是该学科的带头人，要对本学科的教学质量负责。各教研组要以务实教研为宗旨，带领教师加强业务学习，转变教育观念，加强信息交流，积极实施新课标。教研活动以教材、考纲、教法和学法为重点，积极鼓励教师运用现代教学手段进行课堂教学，各教研组推出特色课，安排一项特色教研活动。教研组要有活动记录，期末要有教研总结。教师本学期需完成4篇300字左右的听课、评课反思。每个教研组每学年开展一个符合本学科特点的专题研究，以研促教，激励各教研组求真务实、开拓创新，形成各自的教研特色和教研文化。
学校的区学科带头人、教学骨干教师担当着学科教学质量提高的艰巨重任，是学校发展必须紧密依靠的中坚力量，带头人、骨干教师在做好教学工作的同时，要加强自身学习，不断给自己“充电”。青年教师应该虚心向骨干教师学习，在教学过程中务实进取、提高青年教师的创新精神和实践能力，加快教师专业化培养进程。
学校负责人和领导干部，要真正深入一线集中精力抓管理，抓教学，要把提高教育质量作为一切教育工作的出发点和落脚点，所有教育工作都要服从和服务于提高教育质量这一中心。教学、德育和各部门在开学两周内完成与下属部门人员的谈话任务，将上学期结束时反思的工作落实到位，对部门教辅人员的工作明确要求与分工，学期末述职考核。
推荐计划范本: 护士个人工作规划其二
为了让下次工作更好的完成，我们应该为下一阶段工作做好打算了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。在写工作计划有什么秘诀呢？下面是小编帮大家整理编辑的《推荐计划范本: 护士个人工作规划其二》，希望能对您有所帮助，请收藏。
20xx年护士个人工作计划书20xx年护士个人工作计划书人们都说“三分治疗，七分护理”，句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”.20xx年这新的一年,我们的护理工作也应该走上新的台阶,特制订20xx年护理工作计划:
一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质
(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能
训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。
4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
(二)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养
1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。 安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。
(三)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料(material)、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。 二:加强护理管理，提高护士长管理水平
(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.
(二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
(三)、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
(一)、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
(二)、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
(三)、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。
(四)加强护理过程中的安全管理：
1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。
四、深化亲情服务，提高服务质量
(一)、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
(二)、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。
五、做好教学、科研工作
(一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。
(二)、各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。
(三)、护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。
(四)、增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1-2项。
(五)、计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料(material)，
发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活.我们相信只要努力执行以上工作,我们在xx年中的工作中一定能取得好的成绩。
热门计划: 超市工作规划其二
为了按照领导的指示要求，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。我们怎么动笔去写工作计划呢？小编通过努力，整理了“热门计划: 超市工作规划其二”，仅供您在工作和学习中参考。
在超市工作的一年也是要结束了，对于新的一年，自己也是要去做好自己工作的一个计划，去让自己明白新的一年要开展哪些工作，同时自己又是有哪些需要继续的去成长的，也是明白自己要做到什么，该如何的开展，只有如此，才不会盲目也是能让自己清楚要做的事情以及该如何的处理工作。
对于日常的工作，我也是要积极的去做好，只有日常的工作给做好了，我才能有更多的一个提升，特别是来到超市的时间其实也是不太长，也才几个月的时间，可以说对于超市很多的事情自己其实并不是那么的熟悉，虽然岗位的工作能做好，但是也是有很多的方面还是可以去优化，这些方面也是要多向同事们去请教，去熟悉超市的运营模式，了解超市的一些产品，清楚一些与自己岗位相关的事情，特别是对于超市的一个变化以及超市新的一些情况要熟悉了解才行的，总的来说，新的一年依旧是要以学习和积累经验为主，我明白自己还是个新人，很多的方面并不是那么的了解，那么就是要去多接触，多做一些事情，特别是同事们要求配合的更是如此，和同事们也是要友好的交流，多认识，多去探讨工作相关的事情才行的。
除了学习，提升自己，对于工作，自己本职做好之外，也是要有一个发展的方向，清楚下一步的岗位工作是什么，如果要去晋升，那么自己的能力应该是怎么样，又是如果有机会该如何的来抓住，既然来到了超市工作，那么也是不能只满足于做好自己的事情就够了，而是需要自己去找到进步的机会，同时对于领导吩咐的工作也是要去做好，去不断的作出一些成绩来，让大家都是能看到我的能力才行的，新的一年，工作每一天都是要积极的去做好同时也是要多去反思和总结才行，做好了工作，只有再去总结好经验，下次再做同样的事情也是可以做的更好的。在实际的一个工作里头，也是有些事情会在计划之外，而遇到了的时候也是要不断去优化，去调整自己的一个计划，更好的来为工作而服务。
新的一年也是要到来了，我明白自己还有很长的路要去走，在工作的岗位上，也是不能自满，不能觉得做好了就够了，而是要做得更好，更为出色才行，同时自己的能力也是要清楚，要不断的提升，去让自己可以在超市立足更稳。
热搜计划: 销售工作规划其二
为了能够更好的完成工作进度，我们不妨提前制定相关工作计划。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？小编给大家整理了“热搜计划: 销售工作规划其二”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、公司现状分析
金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正!(此计划以华东区为目标区域)
二、工作目标
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家(销售定额180万，每人每月7.5万)，开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万，每人每月30万)，开发经销商4家(销售定额192万，每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
三、具体执行
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，
第一阶段(5月8号至6月30号)
1)区域市场的进一步细分(5月8日)
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2)业务员spin技巧培训(5月10日上午)
1.首先，利用情况性问题 (situation questions)(例如贵司生产什么样产品?…)来了解客户的现有状况以建立背景资料库(行业、产品、目前选用哪家供应商…)，从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2.然后，营销人员会以难题性问题(problems questions)(如你的保障够吗?对目前所使用产品满意吗?…)来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题(implication questions )使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求-代价的问题(need-payoff questions)让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点 放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。
3) 办事处的前期筹备工作(5月12--14日)
区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利;二，价格实惠;三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私(床、衣柜、办公桌、热水器等等)。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品(如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等)。
4) 客户资料的收集以及电话预约(5月15--22日)
区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户(彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等)，务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息(客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等)，并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。
5)第一次出差(5月23—6月5日)
营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划(5月24号至6月5号)，其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。出差的这段时间，
营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。
区经理要做好以下事项，a、和营销人员一样做好客户拜访以及出差报告的工作。b、对业务员拜访客户过程中碰到的问题进行及时指导，c，和营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话，要随时掌握营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的情况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作情况和下月的计划做好e-mail给公司总部营销领导。e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通工作，要选定两到三个地址提交总公司。选址原则：
1、在目标客户群密集出现的化工胶水市场周边200米范围内。
2、门店面积在30平米到40平米之间，仓库面积在80平米左右。
3、相关费用确保不超过公司预算。
6)对第一次出差成效的总结(6月6-8号)
这个时间主要做两方面的事情，首先，对营销人员收集回来的客户资料、信息进行系统化的整理归类以及提炼。
第一，对拜访完的客户进行以需求量大小(5万每月)为纵轴以订单成交时间快慢(半个月为期限)为横轴进行划分，分为以下四类，
a、用量大并且在短期内可能出单，对此类客户要重点跟进。
b、用量小但是可以很快出单，此类客户放在第二位重点跟进。
c、用量大但是不能再短期内出单，分析原因并经常保持联系，等待机会的到来。一旦客户内部出现销售机会，马上作为第一重点客户跟进。
d、用量小并且不能在短期内出单，对此类客户可以暂时放弃，而寻求其它更优质的客户。
对第a、b类客户通过电话方式(至少两天一次电话)保持密切联系，随时了解客户动态，把握销售机会，同时为第二次出差拜访做好准备。对c类客户保持一个基本的联系，一旦条件成熟，此类客户很可能转化为a类客户，所以我们也不能掉以轻心。d类客户暂时可以不去联系，但是要做好相关资料的存档以及拜访记录的输入电脑工作，此类客户是我们以后要引导进直营门店的潜在客户。
第二，对不同客户那里收集回来的当地市场竞争对手资料情报进行比对并去伪存真，系统归纳，明确对方的价格、质量、付款方式、售后服务以及优势、劣势。并和我司产品进行对比，发现我们的差异在那里，找到我们的优势地方和竞争对手的劣势地方进行攻击，“知己知彼，方能百战百胜”。
然后，通过圆桌会议的形式，每个营销人员对于自己本次的出差情况和区域同事做一个交流，营销人员客户通过大家一起帮忙找到解决自己在出差过程中遇到的困难及困惑，另外也要将自己好的经验和方法介绍给其它同事。区域经理通过本次会议对营销人员的困难以及困惑有所了解并帮忙解决，有针对性地帮助下属培养高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下属营销人员的思想动向，及时纠正不好的思想苗头，以免影响整个团队的士气。
7)第二次出差(6月10日至30日)
通过对以上的一整套业务流程的培训与练习，相信每个业务员对接下来的市场开发工作有了一定的明确思路。经过上一次出差，每个业务员对本区的地理、以及行业客户的基本情况已经有了一定的`了解和认识，所以本次出差时间相对较长一些，每个业务员必须完成以下任务，
1，在上次出差的基础上对有希望成交的客户进行层层深入跟进。透过客户生产产品的不同推荐我司的产品送样品给客户试用，了解客户试用后的感受并进行产品报价，如果客户对我司产品表示满意，要趁热打铁提出让客户在我司开户并下采购订单。得到客户采购订单后，要及时与总公司业务跟单联系，让业务跟单人员做好采购合同传真给客户，并帮忙安排发货。这个过程中营销人员必须全程参与并保证所有状况都在自己掌握之中，因为第一次合作是能否形成将来稳定合作关系的一个关键，对客户提出的超出自己能力范围的要求必须及时与区经理进行沟通请示，必要时客户请区经理进行协助。
2，在自己所负责区域的另取两个重点城市(省会、工业较发达城市)，集中精力和时间进行更大范围的客户拜访工作。争取在每个城市开发至少二个大中型客户，完成每个客户本月不少于10万的销售额，挖掘出一个有意向的经销商并保持联系。
2，通过与客户的沟通交流了解当地同类竞争对手的具体情况，包括主要竞争品牌厂家，产品种类，拳头产品，价格，质量，交货期，售后服务以及付款方式等相关信息，为我们制定相应的市场竞争策略做准备。
3, 收集所选取的两个重点城市的前20大客户的资料，包括客户名称、地址、采购负责人名字、电话等。然后对这20大客户进行第一次拜访接触，完善自己所收集的资料，获取更多情报信息，尽量在客户内部发展内线(前台小姐，采购文员之类的)，为我们下一步开拓此客户做准备。
热门计划范文:明年工作规划其二
为了保证下一阶段的工作如期完成，我们需要用心写好一份工作计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。我们怎么样才能写好工作计划呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“热门计划范文:明年工作规划其二”，希望您可以借鉴参考！
年人力资源部按照集团董事会的战略方针，以及董事长历次会议精神，严格落实工作计划，积极开展工作。20xx年，人力资源部将具体从招聘录用、培训开发、考勤管理、薪酬管理四个方面着手，进一步完善人力资源管理制度，做好各项工作。现将20xx年各项工作完成情况和20xx年工作目标作如下汇报：
一、主要工作
（1）招聘面试：
20xx年共搜索网上简历总数3800余份，面试 650人。关键岗位招聘如地产总经理、营销总监、项目经理、销售主管/经理、总工程师、设计师，工程师等共计35人。其他岗位如财务部会计/出纳岗位、土建预算员、综合办公室文员、内勤、人力资源部专员、平面设计、工程资料员、置业顾问、司机等岗位的招聘也圆满完成了人员的补充。
（2） 招聘信息发布工作：
20xx年的招聘渠道主要为：报纸、网站及现场招聘会三种方式在进行招聘，报纸招聘主要为：
1.1/4版面广告发布，费用共计12800元。
2.购物指南1/32版面广告发布，费用160元。
网站招聘主要为：
1.123网站发布，费用共计3500元。
2.智联招聘网站发布，费用共计3000元。
3.搜才网网站发布，费用共计2180元。
现场招聘会主要为：
1.市人才市场招聘会，费用共计1700元。
2.校园招聘会，费用共计0元。
合计20xx年招聘费用共计23340元。
（3）人力资源部按照工作流程办事，对近期新入职人员进行了信息采集，完善了在职员工的档案管理，并与新入职员工签订了劳动合同。
2、培训工作方面：
（1）通过组织新员工观看企业文化宣传视频、讲解企业文化、企业组织架构和公司日常规章制度等的形式，落实新员工培训计划。
3、考勤薪酬方面：
（1）完成了20xx年考勤的整理和工资造发工作。
（2）调整了工资发放的周期，保证每月15日发放工资，进一步规范了考勤管理。
（3）严格了每十天员工考勤统计公示，出现问题及时上报处理的考勤科学管理考勤流程。
4、其他工作：
（1）完成了本部门年度工作计划的修订。
（2）完成了公司《企业文化》、《制度类》、《福利类》、《商务礼仪类》、《阳光心态类》公司入职员工培训课件的制定及修订。
（3）完成了公司员工保险方案的制定、审核、桥东区劳动局相关手续办理审批，为3年以上员工缴纳了各项保险费用（养老、医疗、工伤、失业、大病统筹）。
（4）积极搞好企业员工关系管理，按照领导指示，统计在职人员信息，提高了员工福利待遇，在员工生日当天可享受价值100元的荔枝村12寸水果蛋糕一个，通过给员工发放生日蛋糕福利，彰显了企业和谐的人情氛围。
（5）整理完成了各部门岗位职位说明书的编写，配合竞聘上岗领导小组做好定岗定编工作，圆满地完成了集团竞聘上岗工作。
（6）按照集团工作部署，重新修订了部门工作流程。
（7）做好公司各项会议、活动、房展会等后勤组织保障工作。
（8）完成公司中秋节福利品清点、发放工作。
（9）参加了销售部PPT演讲比赛评委人员的工作。
二、工作中存在的问题
1、招聘录用:
一是招聘网站简历下载数尚不能满足现有的招聘需求；二是现利用的招聘网站为一线城市大型招聘网站，如智联招聘，本地应聘人员投递简历较少，造成主动搜索的工作量大，再者20xx年招聘费用很大，但总体效果不佳。
2、考勤薪酬：
一是系统性的薪酬管理制度尚不完善，未形成长效机制；二是考核薪酬的激励作用不明显；三是薪酬管理与绩效考核的高效对接尚需推进；四是员工福利待遇上，为员工办理保险的相关事宜需要尽快落实。
3、培训工作：
一是针对新员工缺少定期培训；二是针对中高层管理人员的管理素质提升尚缺乏系统性、规划性课程；三是针对打造高绩效团队建设的培训计划亟待完善、落实。
三、20xx年工作计划
按照集团董事会的发展战略，结合人力资源部20xx年工作总结，制定20xx年人力资源部工作计划围绕以下展开：
1、招聘工作
20xx年集团主要围绕地产项目开展相关工作，招聘要做到及时为地产项目完善人员的配备，做到补充及时，既要保证人员及时到岗开展工作，又要做到人才的选、用、育、留环环相扣。上述目标计划的达成，一是通过招聘渠道的进一步拓展，包括招聘网站的选择上，招聘形式的多元化；效果不佳的网站及报纸暂时取消，采用校园（免费）、劳动市场（免费）、人才市场组织的现场招聘会，再为公司节省招聘费用的情况下，招聘合适人才，二是做到与各用人部门积极对接，保证及时了解岗位需求和人员配置情况。
时间节点：贯穿全年
2、培训工作
20xx年培训工作应当达成以下目的：一是致力于各级经理层管理素质的提高。二是致力于新员工尽快熟悉并适应公司环境，胜任工作，创造业绩。三是致力于销售人员岗位知识和技能的培训，从而提高其工作质量和效率。四是致力于关键岗位人才内部培养机制的建立。对于各层次培训，拟用以下方式开展：
（1）一是减少全员培训，有针对性的开展培训。20xx年人力资源部将定期不定期的开展针对性培训工作，主要培训内容为企业文化、公司制度、员工心态等方面。
（2）新员工入职培训，对新入职员工做好入职后的跟踪工作，了解他们在本职岗位的胜任工作情况，工作态度、工作业绩和他们的工作生活需求，认真做好新员工转正评审。
（3）对于关键岗位核心人才内部培养机制的建立，要配合关键岗位人才梯队建设，督促各部门做好相关的后备人才培养。
（4）人才培养：内部储备和外部培养。20xx年把人才培养计划纳入工作计划之中，公司的发展离不开优秀人才，把合适的人员，放在合理的位置，才能实现利益最大化。
时间节点：贯穿全年
3、考勤薪酬
20xx年考勤薪酬工作要在总结20xx年工作的基础上进一步挖掘考勤管理系统的功用，做到日清月结，不延期、不出错、完善流程，提升效率。因此，一是要就各部门工作的实际情况，本着便捷、高效、及时、准确的统计原则，灵活开展考勤统计；二是继续严格按照工资造发流程，工资造发周期，保证工资的按时发放；三是坚决落实集团“高层给股份、中层给待遇、基层给奖金”的人才激励办法，落实人才发展战略，完善激励体制。
时间节点：贯穿全年每月15日前
4、保险福利
20xx年员工保险关系，根据公司保险实际情况，制定合理的人员参保人员的审核及报批。
时间节点：贯穿全年每月10日前
5、培训工作
20xx年培训工作应当达成以下目的：一是致力于各级经理层管理素质的提高。二是致力于新员工尽快熟悉并适应公司环境，胜任工作，创造业绩。三是致力于销售人员岗位知识和技能的培训，从而提高其工作质量和效率。四是致力于关键岗位人才内部培养机制的建立。对于各层次培训，拟用以下方式开展：
（1）一是减少全员培训，有针对性的开展培训。20xx年人力资源部将定期不定期的开展针对性培训工作，主要培训内容为企业文化、公司制度、员工心态等方面。
（2）新员工入职培训。对新入职员工做好入职后的跟踪工作，了解他们在本职岗位的胜任工作情况，工作态度、工作业绩和他们的工作生活需求，认真做好新员工转正评审。
（3）对于关键岗位核心人才内部培养机制的建立，要配合关键岗位人才梯队建设，督促各部门做好相关的后备人才培养。
（4）人才培养：内部储备和外部培养。20xx年把人才培养计划纳入工作计划之中，公司的发展离不开优秀人才，把合适的人员，放在合理的位置，才能实现利益最大化。
时间节点：贯穿全年
6、绩效考核
完善绩效管理体系，坚定不移执行绩效考核
（1）20xx年，人力资源部将继续按照集团“高层给股份”、“中层给待遇”、“基层给奖金”的绩效激励措施，在各级部门考核指标的基础上，实施集团季度考核。确定衡量绩效的相关指标，监控指标的完成情况 。
（2）严格实施考核结果，实施奖惩措施。坚持做好全体员工绩效考核结果的档案记录。根据部门绩效和岗位绩效的完成情况，实施绩效工资浮动或奖励的发放。绩效等级特别差的员工，启动相应的降级降薪和淘汰机制。
时间节点：贯穿全年
回顾过去，我们心潮澎湃；展望未来，我们信心百倍。人力资源部在20xx年严格遵照集团董事会制定的发展战略，按照董事长历次会议的指示，落实了人力资源部20xx年工作计划，圆满地完成了20xx年的工作。20xx年，人力资源部将继续遵循科学管理理念，落实各项工作目标，为集团的发展保驾护航，为集团的明天尽责尽职！
[优质计划] 初二语文教学规划其二
为了尽快的完成工作任务和目标，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？下面是小编为大家整理的“[优质计划] 初二语文教学规划其二”，仅供您在工作和学习中参考。
一、班级基本情况分析：
本班现有在籍学生56人，其中男生27人，女生29人。在实施新课改中，教师热心进行语文教学改革，培养学生的自学能力，开展自主、合作、探究的教改实验，取得了很好的效果，提高了学生的语文素养，培养了综合实践能力，对推进新一轮教学改革积累了成功的经验。新学期，我们将在校长的带领下学习杜郎口的教学方式方法，使课改进入一个崭新的环节。
二、教材分析：
本册教材是按照《课程标准》编排的新教材，体现了新理念和新目标，致力于构建新的教材系统，促进学生综合素质的提高，确立学生在学习中的主体地位。全书按主题合成单元，每个单元按照主题进行综合训练，努力吸引学生，提高学生的学习积极性。在综合学科中提高学生的语文素养，在不断的实践中，提高学生学习语文的积极性，培养实践能力、创新能力和探究能力。
三、教学的总要求：
认真学习新课程标准，更新教学理念，大胆进行教学改革，实施“自主、合作、探究”的学习方法，确立学生在学习中的主体地位，为学生自主学习、合作学习、探究学习、创造性学习，创造必要的条件，促进学生语文素养的进一步提高，为其他学科的学习打好坚实的基础。
四、教改措施：
1、以深化语文教学改革为契机，加大课堂
教学改革力度，积极投身新课改，运用杜郎口的先进教学理念和多媒体手段进行教学，在减轻学生负担的同时，激发学生地学习兴趣，唤起问题意识，实施教学民主化，努力提高课堂教学质量。
2、教师要做到从整体上把握教科书，弄清编辑者的意图及内在联系，从本校本地的实际情况出发，实施集体备课，集思广益，总揽全局，面向全体。做好试卷分析，找出教学中的薄弱环节，注重补差补缺，争取教学大面积丰收。
3、认真抓好听说写
读写训练，进行口语交际训练，结合教材中的名著欣赏，诵读欣赏、引导学生进行综合训练，尤其要注重培养语言交际能力和写作能力。
4、注重培养学生良好的学习习惯，掌握良好的学习方法，增强学习的后劲，为学生今后的发展打下基础，重视人文精神和科学精神的培养，确立语文教学的新理念。
5、搞好第二课堂活动，进行网上学习的探索，运用现代多媒体技术提高教学的效率，引导学生扩大阅读面，多读文学名著，多读健康有益的课外读物，提高文学修养，陶冶高尚情操，使学生获得社会所需要的终身受用的语文能力。
6、注重学科之间的联系和相互渗透，强化综合能力的培养，积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，努力提高语文素养，实现语文能力的可持续发展，实现终身受用，为中考和高考打下坚实的基础。
五、教学进度表 时间
单元
教学重点难点
1—3周
第一单元阅读9课时，诵读欣赏1课时，写作3课时，表达交流综合实践1课时
比较本单元各课文中有关旭日初升的描写，有关云彩、云海的描写。
了解叙述和描写的一般区别，学习叙述简洁的表达。
以日月星辰为对象，一“该繁则繁，该简则简”以及“简洁之美”为要求，举办故事会，撰写有关短文。
4-6周
第二单元阅读9课时，诵读欣赏1课时，写作3课时，表达交流综合实践1课时
感悟作品中乐观、向上、高贵、自尊、不畏艰辛等积极的人生态度以及有关的哲理思考;了解、品味相关的格言式句子。
了解和学习各作品中有关特点的细致描写、描写中的生动传神的想象。写一篇包含一定的细致描写和想象的有关昆虫、动物的习作。
注意口语交际中的细致描述与书面描写的不同，在课堂发言中学习运用。
7-9周
第三单元阅读9课时，诵读欣赏1课时，写作3课时，表达交流综合实践1-2课时
学习各篇文章的特色及成功之处。
说明的目的是对某一对象进行解说，说明语言重在清楚明白，通俗易懂。口头说明要有亲切感，要富有情趣。
举办“**风景去之旅”活动，撰写便于现场交流的导游词。
10周
期中考试
复习、中测、分析、评讲
11-13周
第四单元阅读9课时，诵读欣赏1课时，写作3课时，表达交流综合实践1课时
学习各篇关于读书学习的观点并从中受到启发教育;关于借书问题观点的异同以及各自说理的特点。
文章中格言式的句子、幽默手法、形象化表达、结构特点等。议论观点的鲜明，语言的庄重明快，口头议论与书面议论的区别。举办结束问题研讨会，撰写一篇发言稿。
14-16周
第五单元阅读9课时，诵读欣赏1课时，写作3课时，表达交流综合实践1课时
体味各篇诗文书法的情感;体味寓于描写、议论等其他表达方式的抒情。
书法钟情是干，口头抒情与书面抒情的区别;举办“真情百分百”说、写活动。
17-18周
第六单元阅读9课时，诵读欣赏1课时，写作3课时，表达交流综合实践1课时
联想和想象的运用，结构特点、叠词叠字的使用特点;比较阅读。
五首诗词及所附片段与本单元散文的情景相似处。繁简的恰当运用，撰写一题多做的书面、口头表达文稿。
举办“人在语种”笔会、朗诵会
19-20周
期末总复习
期末复习、终册、布置放假工作
热门计划: 德育工作规划其二
为了按照领导的指示要求，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“热门计划: 德育工作规划其二”，欢迎阅读，欢迎收藏。
一、指导思想：
遵循青少年学生思想品德形成的规律和社会发展的要求，坚持从“做人第一，全面发展”为宗旨，坚持“抓早、抓细、抓实、抓薄弱、抓反复”，引导学生形成科学的世界观、人生观、价值观，努力提高德育工作的有效性、时效性，力争使班级德育工作再上新台阶。
二、工作目标：
1、构建科学的德育工作思路，保证管理到位。以落实德育常规制度为根本，以行为规范、养成教育和心理健康教育为依托，以校园文化建设为重点，以德育科研为动力，以提高学生文明素质、促进学生全面健康发展为宗旨，在实效上下功夫，在管理上作文章。
2、进一步学习《洼子店中学班级工作常规考核评比细则》、《文明班级评比条件及标准》、《学生综合素质评价办法》、《学生一日常规》、《学生仪容仪表规范》、《洼子店中学校内文明礼仪标准》，抓好学生的常规管理，强化学生的养成教育。
3、面向全体，促进个性发展，实现激励领域里的教育平等，让每一名学生都在赞扬中成长，开发学生的各种智力潜能，尤其要帮助那些表现不佳的学生，通过发挥其特长而树立起学习信心，由“对学生的行为约束”转变为“引导学生自主管理”。
4、继续组织学生学习《学生伤害事故处理办法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规，进一步完善各项管理制度，使学生在浓厚氛围中增强法制观念，养成遵纪守法的行为习惯。
三、具体措施：
1、强化班主任的责任感，规范班级管理工作，坚持做到期初有计划，周周有主题，平时工作有落实，期末有总结，要求自己用爱心去塑造、用真情去感化、用榜样去激励、用人格去熏陶，将敬业奉献落到实处。加强对学生进行法制安全教育，增强学生法制观念和安全意识，积极开展班级文化建设，营造优美的教学环境，建设有凝聚力的班集体，要求各班要根据本班实际和学生行为表现，开展一些有针对性的系列主题教育活动，开好晨会、班会，晨会、班会不能被挤占，不能被挪作它用。做到：有计划，有落实，有记录，针对性要强，注重实效。主题班会做到：主题鲜明，条理清楚，形式多样，学生参与面广，真正达到使学生受到教育和启迪之目的。班主任要做到：升旗、间操、集会、班级各种活动四到位。
2、加强对学生的思想教育和文明行为的养成教育。从学习《文明班级评比条件及标准》、《学生一日常规》、《洼子店中学校内文明礼仪标准》、《中学生综合素质评价细则》入手，把基础文明行为养成教育抓实、抓细、抓持久，改变和规范部分学生的不良行为，培养学生讲文明、守纪律的良好习惯，以三月份“文明礼貌月”为契机，开展“争当文明示范生”活动。以讲文明话、做文明人、站好队、做好榜样、扫好地、讲卫生、有礼貌等基础行为入手，每月评出一批文明之星、最佳环保卫士。加强宣传，树立典型，做到先进及时表扬，后进及时曝光。用评选促进成长，推动学生良好品质和行为习惯的形成。
3、严格执行卫生管理和寝室卫生管理办法，努力净化、美化校园环境，用幽静的环境陶冶人，推动学校的环境卫生、寝室管理工作上水平，上层次。
4、加强各班的小组建设，化整为片，选好组长，分层管理。将竞争意识引入小组之中，加大组与组之间的评比力度，适时进行表扬，将“比、学、赶、帮、超”真正落实到实处。做到周周有评比，月月有奖励。
5、利用好班干部，让他们当好班主任的助手。
6、加强班级学生的凝聚力教育，培养和增强学生的集体主义荣誉感。
7、注重全体，关注差生，要经常与学困生交流、沟通。扬其长，避其短，将转化工作做到位。
四、活动安排：
三月份：学习《学生一日常规》、《洼子店中学校内文明礼仪标准》。
四月份：召开“遵规守纪是我们的职责”主题班会。
五月份：召开“我为班级添光彩”主题班会。
六月份：召开“老师，我想对您说------”主题班会。
七月份：总结工作。
，中学20xx学年第二学期德育工作计划
推荐计划范本: 生物教学工作规划其二
为了更好的实现工作目标，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。好的工作计划模板是什么样的呢？下面是小编为大家整理的“推荐计划范本: 生物教学工作规划其二”，欢迎您来这里参考。
一、教学目标
获得有关生物的结构层次，识记动物的主要类群和主要特征。探究生物的形态、结构特征与其生活环境的适应方式。区分不同类群的生物。认识常见的动物，了解它们在自然界和经济的意义和与人类的关系。
识记动物的行为类型和特点及其意义，知道动物行为的生理基础；了解先天性行为和后天性行为。知道研究动物行为的意义和方法。动物行为与人类生产、生活的密切关系。了解生物的多样性及其保护。
二、学情分析
本人所任学科有两个班，在七年级刚接触生物这门学科时学习的兴趣很高，气氛活跃。但期末成绩不是很理想，原因是学生习惯了原来死记硬背的学习方法和注入式教学方式，对新课程下的新教学方式还不适应。
应对措施
1、认真钻研教村和新课程标准。
2、转变传统的教育教学观念。
3、优化教学方法，运用好现代化的教学手段。
4、认真组织好各次探究活动，注重学法指导。
5、认真做好培优辅差工作，面向全体学生。
6、加强训练，达到及时巩固的目的。
7、成立好合作学习小组，并加强合作学习指导。
三、教研教改举措
1、认真学习专业知识和其它科学文化知识，不获取新知识和新信息，提高自身专业技术能力。
2、积极参加各级组织的教研教改活动，多听同行老师的课，经常和他们交流经验，按安参加本组的集体备课。
四、教学进度安排（按周别教学内容时数排列）
1、水中生活的动物12、进行第二次月考并讲评试卷
2、陆地生活的动物13、细菌真菌的分布
3、空中飞行的动物14、细菌、真菌
4、复习各种环境中的动物15、细菌和真菌在自然界中的作用
5、进行第一次月考并讲评试卷16、人类对细菌和真菌的利用
6、“十一”黄金周17、复习第五单元的第三至五章进行第三次月考。
7、动物的运动18、尝试对生物进行分类、从种到界
8、先天性行为和学习行为19、认识生物的多样性、保护生物的多样性
9、社会行为20、进行期末考试和期末小结
复习动物的运动和行为
10、动物在自然界中的作用
11、动物与人类生活的关系
教你写计划: 班级工作规划其二
根据公司最新的任务安排，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编为大家整理的“教你写计划: 班级工作规划其二”，仅供参考，大家一起来看看吧。
为了使学校各处室相关计划在班级得到更好的贯彻和落实，构成良好的教育环境，树立良好的班风和学风，提高学生的身心素质，特制定本学期初中班主任工作计划：
一、指导思想
以学校及相关处室提出教育教学及班级管理的各项工作要求，从学校工作计划和学生思想实际出发，抓好班级管理工作，以提高学生道德素质，文化素质和身心素质为目的，以学校开展的各项活动为契机，以树立良好班风和学风，增强班级凝聚力为主要任务，努力完成学校交给自己的工作任务，是全班学生在德、智、体、美、劳等各方面都得到发展。
二、工作目标：
1、按照德育处的工作要求：加强树德立品的教育和教务处提出的培养学生自主、探究、合作、创新的学习方式，努力把学生培养成有灵魂有灵气的阳光少年。
2、根据初二学生的心理和生理特点，加强学生心理健康教育，提高心理健康辅导水平。
3、加强学法指导，培养独立学习潜力和抗挫潜力，克服学生的厌学心理。
三、工作措施
1、言传身教，以诚取诚。
言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。在我们耳边我们常常能够听到这样的话语“老师自己都做不到，还要求我做！”可见，我们的言行对学生有多大影响。所以，当我们要求学生做到时，我们自己就应首先做到。用我们的真诚去唤起学生思想上的共鸣。当然，我们作为班主任就应不断加强自我修养，不断汲取新知识，扩大知识面，注重自身良好品德的构成，以身作则，一视同仁，让学生信服，增强自己的亲和力，使自己的非权力性影响持久而深远。
2、尊重学生，关爱学生。
“爱”是教育的主旋律。教书育人是教师的天职，而育人就应是班主任的首要天职。爱学生，尊重学生人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮忙学生树立健全、完善的人格。
人格尊严是平等的。努力做到能象一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，在日程工作中把自己的认识润物细无声的转化为学生的内在动力。
3、加强对后进生的教育工作。
对于班级的后进生采用“五导”的教育方式，即：情感上开导，心理上疏导，思想上引导，学习上辅导，行动上督导。树立为了学生的一切的职责感，把后进生视为自己的子女，视为期盼雕凿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和风细雨精心培育，真心诚意地关心爱护，以自己满腔热情在后进生的心灵深处点燃起熊熊火焰，以自己诲人不倦的精神，把他们培养成为新世纪的有用人才。
4、开展各项常规检查评比活动。
继续开展各项常规检查评比活动，每一天公布检查结果，班主任要切实从班级自身出发，加强宣传发动，指导训练，将各项常规工作抓细抓实，力争主动，科学，民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班会、团会等，并经常开展形式多样，生动活泼的活动，使班主任工作的管理更合理化，规范化，艺术化。
5、家校联手，构成良好的教育合力。
（1）结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快构成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
（2）平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校状况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮忙学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。
6、加强对学生的安全工作计划与法制教育工作计划
作为班主任，我们就应充分利用“两会”（班会、班务会）阵地，加强对学生的食品安全工作计划、交通安全工作计划、上下楼梯安全教育工作计划，加强对学生的防火防盗意识教育，加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育，坚决贯彻执行学校的安全首视职责制。
同时，本人作为班主任，就应注意不要体罚、心罚和变相体罚学生，注意在言语上尊重、理解我们的学生，注意对教学成绩的合情合理合法化处理，注意教育方式的礼貌化、科学化。
7、班干部培养工作计划
对班级干部进行大胆的使用和严格的管理，并作学生干部的坚强后盾。在日常工作中注意发挥学生干部的表率作用。该放手的必须要放手，从而历练潜力，树立威信。与此同时，注意提高他们的自身素质和管理水平，定期召开班级干部管理会议组织学习。
8、开展班级特色活动。
（1）初二阶段的学生极易产生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影响、情绪情感偏激、易激动暴躁、情绪两极波动、凭感情行事的特征，但同时又具有可塑性大、主动尝试、追求独立等特点。根据初二年级学生的身心发展特点结合班级学生的实际状况开展特色活动，开展以“脱离低级趣味、培养高尚情趣”为主题的活动。以周末论坛的活动形式（每周的最后一节课）。
（2）初二学生由于对性知识的一知半解，他们心理萌动着一些从没有过的新的体验与感受，开始产生神秘的骚动，这使他们既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近对方。他们关于异性同伴在什么场合能够呆在一齐的社会允许程度仍然很敏感。因此，表面上看，他们并不互相接近，而是互相排斥，但是由于对异性的好奇和渴望，内心又有对异性的追求的心理矛盾。根据初二学生这一心理特点，本学期准备开展一次青春期教育讲座。
（3）继续开展写周记、日记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻持续心灵上的沟通。
以上是本学期的班主任个人工作计划，自己有决心不让计划成为一纸空文，在工作中必须按计划完成各项工作。争取自己的班级管理和学生的学习成绩学期末再上一个新的台阶。
