计划书示范：跳蚤市场策划书(标准示范)

跳蚤市场。

根据领导的指示要求，我们要尽快做好自己的工作计划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“计划书示范：跳蚤市场策划书(标准示范)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

对我们学生来说是划不来的，所以我们希望通过建立跳蚤市场这个学生平台，借此来沟通和联系毕业生和在校生，让广大同学受益。这对所有学生来说都是一个难得的机会。

这次活动重在提高学院学生的实践能力，在参与活动的同时提高自身的各方面素质，使之学会理财。同时，我系积极建立这个平台也是尽可能的减轻毕业生离校负担，方便在校生的学习和生活。

一、 活动可行性评估

本校学生大体生活水平一般，有些学生买了许多对自己无用的东西，学生的二手货如同鸡肋----留之无用，弃之可惜。由此可见其市场潜力绝非一般。可见，在校园组织“校园学生跳蚤市场”的活动是切实可行的。

二、 活动所要达到的效果

1、以跳蚤市场的形式，为学生提供一个互惠互利的交易平台。

2、借此次活动来向广大学生宣扬“勤俭朴素”的生活作风。

3、使学生学会理财。

4、减轻毕业生离校负担。

5、方便在校生的学习和生活。

三、活动时间

6月27日9：00~13：00。

四、活动地点

寸金广场。

五、活动准备

(一)召开会议

1、召开各二级学院部长会议，传达活动举办的时间、地点、流程、物品征收及要求;

2、由各二级学院分别召开各班生活委员会议，传达活动举办时间、地点、流程、物品征收及相关要求。

(二)物品征收

1、征收形式：定点征收、上门征收。

2、征收人员安排：各班生活委员、院生活部、女生部的干部。

(三)器材准备

1、由生活部向学校申请器材、太阳伞等相关资源;

2、各二级学院自备好活动需要的装放物品的箱子;

3、各二级学院提前向校生活部申请桌子及帐篷。

(四)宣传

1、海报宣传：在新区、旧区、教三等宣传栏上张贴海报， 内容包括：活动时间、地点、流程及相关事项;

2、广播宣传：通过广播台分两段时间来宣传;

3、网络宣传：把活动举办时间。

六、活动要求

1、待售物品必须贴好标签。

2、活动当天每个学院必须自备好零钱，避免经营中出现找钱的混乱情况，每个学院必须登记好售出每样商品找出零钱的多少，方便结账;

3、活动过程中必须确定每个档口都有自身学院的干部在，避免“朝中无人”的情况;

4、活动现场安排干部维持秩序，避免出现混乱、拥挤的场面;

5、售货员必须有良好的素质教养，务必做到“顾客是上帝”的经营宗旨;必须戴好工作证。

6、活动结束后，每个学院必须把未售出的商品收好并把场地清洁干净。

03Kkk.com相关文章推荐

月度计划书精选 跳蚤市场谋划书

为了按照领导的指示，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。那么如何写一份工作计划呢？小编通过精心筛选，为您整理了“月度计划书精选 跳蚤市场谋划书”，欢迎您来这里参考。

一、活动目的：通过以物换物或其他方式，处理家中闲置物品，同时也为有需要的邻居提供帮助，通过此次活动，结识更多的朋友。

二、活动时间：XX年年9月某个周末上午9-11点（具体日期待定）

三、活动地点：双惠小区18#楼北侧空地，或，23#楼北侧空地（或其他地点待商议）

四、参加人员：双惠小区居民（严格禁止外来商贩参与此次活动）

五、活动领导小组：由物业、居委会及小区论坛各出1-2人，负责活动的宣传和组织工作。

六、活动流程：

1、上午8点30分，活动领导小组成员及志愿者到场，对活动场地进行清扫。

2、上午9点，参加活动人员到场，摊位依次排开，交易活动开始。

（个人建议设置婴幼儿用品专区，因为感觉这方面的交易会比较多，今后还可根据大家的建议设置其他专区，如图书专区，家庭用品专区，小家电专区等。）

3、上午11点，活动结束，也可根据需要适当延长。

（此次活动是本小区的第一次跳蚤市场，先探探路，积累些经验逐步改进，今后还会定期组织，相信一定会越办越好！）

4、活动结束后，活动领导小组成员及志愿者协助清理场地。

七、活动注意事项：

1、参加活动的人员请自带摆摊所需的物品，如报纸，布，凳子等。

2、请注意活动期间请勿大声喧哗，最大限度的避免打扰活动地点周围邻居的休息。

3、请确保出售商品的质量和安全性，尤其是儿童用品，如有条件，请先进行清洗或消毒。

4、如有家电出售，可立个牌子，写明相关信息，如有需要的，可协商上门看货，但请注意安全。

5、活动结束后请自行清理各自摊位附近的杂物，社区是我家，美化靠大家，带走垃圾，留下文明。

6、出售商品的信息，可在活动通知正式下发之后，在小区论坛进行发布，有意者可提前联系，活动当天前往交易。

7、杜绝任何外来商贩进入活动场地！！！

八、同时招募本次活动的志愿者，帮助维护活动秩序，活动前后帮助清理会场。

计划书参考: 毕业典礼策划书(标准示范)

为了进一步提升自己的能力，我们要尽快做好自己的工作计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？下面是小编帮大家编辑的《计划书参考: 毕业典礼策划书(标准示范)》，欢迎阅读，欢迎收藏。

光阴流转，又是一届同学到了告别大学生活的时候，大学生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵，接下来让我们一起看看吧!

一、活动主题：

温馨感动希望

二、活动时间：

20XX年6月27日上午

三、前期准备：

1.20XX年毕业典礼方案征集。上交时间：20XX-6-20前，上交方式通过QQ直接传给xx老师。

2.每班制作1块班级展牌，内容是本班三年内活动、学生、荣誉展示。将图片和文字用WORD编辑，完成后通过QQ直接传给xx老师，以班级名命名，6.23日前完成，学校统一制作。(各班班主任负责、德育研究中心统筹)

3.学校展板8-10块，内容：学校荣誉、本届学生三年校园生活回眸，师生学生活动剪影……6.25日前完成。(党政服务中心)

4.提前通知毕业生7:30到校，学生自行车统一停放在校门外，沿着校园围墙放。(九年级班主任)

5.邀请家长观摩，每班至少15名，要保证到会率(九年级班主任)

6.安排家长的车辆统一停放在校园外或篮球场，车辆进出一律从篮球场的西门进出(后勤保障中心、保安)

7.每班准备一本班级留念册(德育研究中心)

8.提醒学生可带相机、礼物留念等(九年级班主任)

9.活动方案(德育研究中心草拟，校长室审核)

10.九年级相关会议组织：徐子健、姚志胜、蒋玲

(1)班主任会议：时间：6月18日，数学考试进场后，地点：图书馆一楼东阶

(2)班长、团支书会议：时间：中考最后一场结束后，地点：图书馆一楼东阶

11.八年级各班邀请10-15名学生观摩，做好安全教育工作(八年级班主任)

四、具体分工：

1.策划：校长室、德育研究中心、团委

2.活动总负责：蔡君、王笃生、叶纪元

负责教师：A部：姚志胜、姚毅，B部：徐子健、蒋玲

负责学生：A部：李宗泽、姚炆邑、杨润等，B部：杨冬宁等

推荐计划书: 最新三创赛策划书(标准示范)

为了贯彻公司的要求，我们要提前做好相关工作计划了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编为大家整理的“推荐计划书: 最新三创赛策划书(标准示范)”，希望能为您提供更多的参考。

(一)创业项目计划书市场趋势(可行分析总结)

市场可行-----有关部门对、上海两大城市的调查表明：节能环保等绿产品在我国市场潜力巨大，有80%左右的消费者希望购买到绿产品，有13亿人，3、4亿户家庭形成了强大的能耗拉力，但同时构成了环保节能产业的重要细胞。今后2至3年内，我国环保节能行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

产品可行-----产品质量较好，品种齐全，健康、节能、环保、车载、高科五大系列产品从照明、厨房、床上用品、到水净化、空气净化等，无一不突显节能环保低碳时代主旋律。从可持续发展来看，产品完全能够受到消费者的认同。

经济可行-----前期有总公司的资金支持，实现经济可行。

盈利可行-----有好的产品作为基础，市场发展趋势作为保障，加上总部关于经营管理的培训，盈利多与少主要取决于店面的地址位置以及加盟合作商的用心程度。

(二)创业项目计划书竞争对手及自身优势的维持

我们的竞争对手不多，在国内像我们这样大规模经营健康环保节能产品的店铺暂且只有一家，主要的竞争对手是传统的家电行业以及百货超市。所以我们要想发展并维持好自身的公司，就必须以优质的节能环保产品以及良好的服务态度赢得顾客。

(三)创业项目计划书营销策略

1、从技术定位向人需求定位转变

我们要从消费者自身出发，定位产品的功能、用途、需求，说消费者听得懂、爱听的话，让消费者明明白白，乐意购买。

2、持续生动化的教育

产品不能脱离了消费者而存在，再好的东西也要生动的让消费者感受到，如何生动化教育，敲碎消费者心中的疑虑坚是关键所在。

3、从卖产品提升至提供解决方案

我们的目标不仅仅在于销售产品，事实，只有通过给消费者提供个化、系统化的解决方案，才能大大提升销量，而这个过程往往实际上是可以标准化、流程化的，并不会给我们带来多少成本。

4、建立社会影响力

做健康节能环保的产品就必须建立社会影响力，这样才能打消潜在顾客的疑虑，放心购买。当然建立社会影响力依赖广告传播往往效果有限，缺少互动和生动，我们会通过事件营销、、新闻报道、软文宣传等手段，建立广泛的社会公信力和美誉度。

5、塑造品牌

现在的市场已经不仅仅是产品、技术的竞争，更多是品牌的竞争，塑造什么样的品牌意味着将来拥有什么样的市场，塑造一个具有责任感，关注节能环保的公司形象，将会为公司的无形资产和有形资产带来很多的增值作用。

6、跟踪服务，建立口碑

对购买或使用我们产品的消费者，公司会持续跟踪和服务，指导他们如何正确作，如何使用更加节能环保，强化和激励他们的行为，并接受客观评价和改良建议，可能消费者使用感受和使用心得，才是产品真正的卖点，也是打消其他潜在消费者购买疑虑的重要手段，建立良好的口碑，是让节能环保产品流行起来的必要方式。

为促进我院学生就业创业工作的开展，提高学生自主创业能力，着力培育有创业本领、创新意识、创造精神的大学生，支持鼓励大学生创业、以创业促就业。我院特举办20年新疆农业职业技术学院“译华”杯创业大赛及创业孵化项目推介会，方案如下：

一、活动主题

梦想在心中点燃，创业在脚下实现

二、活动时间

20年3月20日—5月10日，具体时间安排为：

宣传发动：20年3月20日—3月30日;

作品创作及评选：20年3月20日—4月10日;

决赛暨颁奖仪式：20年5月10日

三、主办单位

新疆农业职业技术学院

四、协办单位

昌吉州市创业指导中心，昌吉市译华职业培训学校

五、冠名单位

昌吉市译华职业培训学校

六、资金来源

由新疆农业职业技术学院设立创业基金，从年就业专项经费出列支五万元，昌吉市译华职业培训学校赞助二万元，并倡议社会团体及个人(校友)捐助。计划募集资金十万元。

【计划书示范】社团策划书范例

为了能够更好的完成工作进度，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编为大家整理的“【计划书示范】社团策划书范例”，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、晚会概况

这次迎新晚会由人文系口才社团组织策划。我们人文系口才社团历来是一支有着极强凝聚力的学生队伍、工作能力突出，成功的组织了许多活动，我们将在这次迎新晚会的工作中再一次充分发挥团队优势，团结合作、共同努力，与老师、同学携手办出一台有我社团特色的晚会。在此，也热烈庆祝十八大的招开、更祝愿我校升本成功。也希望各位莘莘学子能努力学习，铭心我校的校训和校风！

1， 人文系口才社介绍：

景德镇高专口才协会创建于1990年，至今已发展为设有演讲与辩论部、外联部、财务部、文艺部、组织部等六个部门。其主要以丰富校园文化生活，陶冶学生情操，积极促进校园精神文明建设。增强同学们在交际、演讲、朗诵、辩论等方面的口才，充分利用大学生第二课堂，培养了一大批人才。在校团委老师、指导老师及前几任会长的苦心培养、探索下取得了一个又一个的喜人成就，景高专口才协会一向本着“丰富校园生活，培养口才精英”为方针的宗旨，开拓进取，一路向前。一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄兵。

2，活动成功时刻：校园辩论

二、活动名称：

xx年人文系口才社团迎新晚会

三、活动主题：

口说文明，艺在人生。

四、活动目的：

通过晚会形式，拉紧我们之间的熟悉，拉近沟通的距离。也通过晚会，把自信勇气，口才结合在一起，把我们社团的活力提升。把特色展示出来，让彼此更能珍惜这份缘份。

五。活动时间：xx年、10月20

六、活动宗旨：让文明沾染校园，让口才热情奔放！

七、活动地点：

第二实验室演出台八、活动对象：

、景德镇高等专科学校xx级大一人文系口才社兄妹，口才社新面人员。

2、有高度热情和积极性的09、10、11级学生以及其他社团的兄弟姐妹，和社员。

八、活动人员：

景德镇高等专科学校人文系口才社有才艺的、有积极性的学生

2、积极参与活动的其他系有才艺的学生。

3、景德镇高等专科学校人文系口才社所有工作人员。

九、活动要求：

节奏出文明的精彩，唱响起生命的活力。希望同学们把激情奔放到这次舞台上，把微笑永留，把责任铭记在心。把最美的时刻，延续长久！

十、活动准备阶段：

1、在文艺台上各设两块宣传板，宣传板由宣传部制作并展出大力宣传此活动，鼓励学生主动报名参加晚会演出。

2、制作一条横幅悬挂于男女宿舍的门口：和食堂之间，积极为此次活动扩大影响力。也挂在表演中间的上面。

3、邀请主持人（两男两女，要求：口才流利，五官端正，热情）。

4、秘书部负责发送请柬，邀请本院领导，老师以及其他系的老师前来观看（注：若有赞助商也一并邀请前来观看晚会）。

5、文艺部负责节目报名以及各项节目的安排与排练，保证节目的质量，并为晚会制作最后的演出名单。

6、实践部积极外出为此次活动拉取赞助，并为晚会审请场地。同时准备好晚会所需的音响设备。

7、由宣传部向校内各大媒体如广播站，记者团发出邀请，前来现场观看，并作相关报道。

8、由生活部、实践部购买晚会现场所需物品，如彩带、气球等。

9、由文艺部根据晚会节目单，准备背景音乐、服装，及道具或由表演者自备。

10、网络部，负责此次话动的网上宣传。

十一、活动开展阶段：

1、现场布置：

（1）生活部负责打扫现场卫生。

（2）宣传部负责协助实践部晚会当天下午的现场布置。

（3）体育部负责话筒等音响设备。

（4）相机由秘书部负责截取与保管。

2、由学习部于晚会开始前1小时在会场处组织同学入场，管理场内秩序，保证晚会成功举行。

3、由文艺部负责对晚会节目的最后准备，检查一切工作，等待晚会开始。

4、由生活部保障后勤工作（如茶水、水果的摆放）。

5、晚上7：30准时由主持人宣布晚会开始。

6、晚会过程中，由秘书部负责拍照，学习部、实践部、体育部维持秩序。

7、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品（小游戏如猜谜语或请五位同学上台学说饶令）。

十二、后续工作：

1、由实践部、体育部负责物品的回收与归还。

2、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。

3、生活部负责会后打扫工作。

十三、活动宣传a、自身宣传

1、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在篮球场门口各立两块。

2、横幅：制作一条横幅悬挂蓝球场中间。

3、向校内媒体发出邀请前来进行现场采访，并对晚会实况进行宣传。

（注：以上宣传活动均由宣传部负责申请场地并收挂）

b、商家宣传（有赞助商的情况）

本策划书是想象，无固本性，需要改正。

【计划书示范】辩论赛策划书(示范文档)

按照公司相关任务的安排，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。怎么样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编为大家整理的“【计划书示范】辩论赛策划书(示范文档)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、活动目的：

提高学术氛围，活跃校园文化.黑夜给了我们黑色的眼睛，我们可以用她来寻找光明;辩论给了我们思考的心灵，我们可以用她来指导言行，本次大赛通过我校青年学生在辩论赛上进行思维的碰撞，言语的交流，倡导健康向上的校园文化氛围，并以此牢牢把握高校的文化阵地，丰富校园文化生活，陶冶学生情操，提高口才艺术修养，促进学生全面发展。

二、活动时间：

20xx年11月

地点：机电楼、多媒体报告厅

三、主办：

机械工程系团总支、学生会

承办：机械工程系演讲协会

四、活动具体安排：

(1)、10月27日晚自习，在学生会的带领下，由宣传部王慧进系各班宣传此次活动，并向班级发此次辩论赛通知。通知如下：

关于举办机械工程系

第二届“风采杯”辩论赛的通知

机械系专业以理工科为主，学生往往以严谨务实见长，羞于张口，不擅表达，为了提高大家的表达能力，提高大家的思辨能力，挖掘和培养优秀辩论人才，培养团队精神，促进系学生间互动，我系特决定举办机械工程系第二届“风采杯”辩论赛，现将具体事宜通知如下：

一、参赛对象：机械工程系学生

二、参赛要求：(1)、每人自备一份关于“回顾过去 展望未来”稿件以便在选拔赛时读稿或演讲进入预赛;

(2)、表达流畅、说理透彻，有一定的辩驳能力;

(3)、普通话标准，吐字清晰，音质、音色较好 ;

三、活动方式：(1)、比赛分为选拔赛、预赛和决赛三个阶段;

(2)、选拔赛以“回顾过去 展望未来”为主题朗诵或演讲;

(3)、预决赛前一周，以抽签方式决定正、反方以及辩题;

四、奖项设置：设冠军队一组、亚军队一组、最佳辩手若干名，颁发荣誉证书和相关物质奖励，并加相应德育分。

五、选拔赛时间：11月1日(周日)下午6：30

地点：机电楼508

六、报名方式：在各班班长处报名，留下姓名、班级、联系方式，由各班班长在10月30日(周五)晚自习后将名单交到系团总支。

(2)、11月1日下午6：30，机电楼508，由副会长张超主持此次选拔赛!评委主要有系团总支、学生会相关人员及会长刘超，由组织部张玉娇、张义庭组织参赛选手抽签签到及现场纪律维护，其他各部门负责人协调配合此次工作。

比赛完后，由秘书处赵曼曼负责统计此次比赛分数并排出名次。结合各评委意见，选出前16名同学作为此次辩论赛选手以及选出10名朗诵较好的同学参加全院的朗诵比赛(注：辩论选手和朗诵选手可重复)。

(3)、11月2日晚自习，把进入复赛的16名选手叫到团总支办公室抽签分组，抽辩题，抽签决定对战组。主要分为4组，每组4人。和他们介绍辩论赛的比赛规则，让他们准备辩题的相关材料。由张超、刘超负责。

(4)11月4日——12日，对16名选手进行培训，教他们相关辩论技巧。并找一个主持人，让主持人熟悉辩论规则。

(5)11月13日在机电楼508举办辩论赛决赛。分为两组，以抽签方式决定比赛出场顺序!邀请系老师、系团总支、学生会的人当评委。当场选出获胜组。

注：根据各组情况，如果各组实力均衡并较强，获胜的两组进入决赛，不对辩手进行调动;如果获胜组中有辩论能力较弱的人，挑出前8名进入决赛。

(6)11月14日，选手抽辩题，总结他们辩论的不足!继续和他们介绍辩论赛的比赛规则，让他们准备辩题的相关材料。

(7)11月15——19日，继续对8名选手进行培训，教他们相关辩论技巧。对主持人进行培训，继续熟悉比赛规则。

(8)11月20日在多功能报告厅举办决赛。邀请院部分老师、院学联会、院团委、机械系部分老师做评委。邀请学院各系、各协会作为嘉宾。由院部分老师颁发荣誉证书。

注：1、比赛时间可能会根据各参赛选手辩论熟练程度进行调整。

2、在17日左右在学院拉各种条幅庆贺比赛圆满成功。

五、活动注意事项：

(1)、整个活动必须在学校有关法律法规，在协会规章制度下进行，不得违反相关规定

(2)、整个活动不得扰乱正常教学顺序，不得干扰新生正常学习生活。

(3)、每次比赛场地需由本协会相关人员布置打扫。

以上安排可能会根据实际情况略有调整!复赛、决赛的具体流程及相关工作人员分配均会有更详尽的策划书，本次活动最终解释权归演讲协会!

【计划书示范】网络广告策划书

为了在后续工作中更好地表现自己，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。什么样的工作计划比较清晰明了呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“【计划书示范】网络广告策划书”，供大家参考，希望有用。

房地产广告从其筹备到真正落实是一个十分复杂的过程，仅有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到梦想的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段：

准备阶段：拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)—→确定预算—→寻找广告公司

实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息—→广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择

传播阶段：各项活动和广告的正式推广

评估阶段：测定广告投放的效率

一、准备阶段

1、拿地，规划出产品

一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是十分透彻的，十分利于项目以后一系列的推广。对于是自我组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自我组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会十分流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有必须的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，能够发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。

2、确定预算

(1)广告预算资料

常见的房地产广告预算资料包括以下几项：

A、广告调查费用

包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等

B、广告制作费用

包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用

C、广告媒体费用

购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用

D、其他相关费用

是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用

(2)确定广告预算的方法

如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式

A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受本事来确定广告预算，带有必须的片面性

B、销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。

C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自我项目的预算。

D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。

通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方应对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一齐协商制订。

3、寻找广告公司

通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式：

(1)广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于确定，并且收费情景清晰;缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。

(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在必须时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于理解;而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在必须风险。

不一样项目会根据其大小性质来选择不一样方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。

二、实施阶段

1、广告公司了解项目及购买对象信息

仅有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其资料包括：项目周边情景，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司供给大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，仅有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。

2、广告公司出媒体计划

(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会到达的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点：

A、所要卖的房子的特点是什么?最重要的特点即卖点是什么?

B、目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?

C、要传达给消费者的信息是什么?怎样样才能有效的传达这些信息?

D、用什么来测定传达消息的效果?

(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，所以在房地产广告必须要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和理解。

首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最终组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其异常的地方，能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，可是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，能够限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则能够坚持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要!在卖点的多少方面需要研究以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。

其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应当根据其项目特质及消费者性质来确定，在那里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意;也仅有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也能够限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自我的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值可是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，所以，恰到好处的沟通与合作就很重要。在那里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自我的审美观强加于对方等。

3、广告投放时间的确定

一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些，有的甚至到达了一两年，而房地产广告时间的节奏通常能够分为如下四种：

(1)集中型。是指广告集中一段时间发布，以在短时间内迅速构成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以到达广告的效果，并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择十分重要，若广告未到达预期的效果，则很难进行补救

(2)连续型。指在必须时期内，均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用;在于不可能每次都到达刺激消费者的目的，并且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。

(3)间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢;点在于需要注意广告发布的时机，注意销售对于广告的滞后型，还要研究消费者的遗忘速度。

(4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断坚持广告发布，又在某些时机加大发布力度，构成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间：

(1)引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动

(2)公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，一旦开盘，随着强销期的来临，很多的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。

(3)续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成绩。

广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。

在那里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。

4、媒体选择

房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不一样的媒体以及如何正确的组合不一样媒体是极其重要的。

一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播，高档项目除了在《北青》，更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。

大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体能够定向派发，针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到的经济效益，应当对不一样类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。

三、传播阶段

在此阶段，前期各项准备已经十分具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的十分详细，可是市场是不断变化及不可预知的，所以在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情景来尽心广告计划的修改，若销售情景基本贴合当初预制的，则广告计划改动不大;若有必须的差距，能够就资料和推广节奏上根据客户反馈的情景加以修改;但若销售情景极差就需要及时更改广告计划，不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情景下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，所以能够根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。

四、评估阶段

营销学上通常说：广告主们都明白自我投放的广告里有一半是无效的，可是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的不一样点就是：房地产广告能够在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够经过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不一样项目的反复实践中发现，来电数量的确能在必须程度上反映广告投放效果，可是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次：一是直接到访;二是电话询问;三是留下印象。所以电话数量就成了广告销售力的直接体现。可是检测不一样项目，能够发现同样都是十分优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，可是两者正常的广告之后电数量也不一样。能够看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达;高档项目(别墅，TOWNHOUSE，高档公寓)来电率低，因为目标客户群总量低;进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高，

电话询问不再成为最主要的了解手段。仅有根据不一样项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。

【计划书示范】电影策划书其三

为了更好的实现工作目标，我们需要好好写一份工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。工作计划可以从哪些方面开始呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【计划书示范】电影策划书其三”，供大家参考，希望有用。

大学生作为社会新技术、新思想的前沿群体，国家培养的高级专门人才，是祖国的未来，民族的希望。随着市场经济的迅猛兴起，科技革命的快速发展，经济全球化的深入发展，中西文化的交融与冲突，部分大学生在不同程度上存在着政治信仰迷茫、理想信念模糊、价值取向扭曲、艰苦奋斗精神淡化、社会责任感缺失和学习动力严重不足等问题。归根究底是由于这些大学生对自我认同、人生意义、价值目标迷茫所引起的。因此，加强大学生励志教育是高校和社会的重要任务。通过励志教育，引导大学生求真、崇善、趋美，培养大学生积极的心态和健全的人格。

1. 活动主题：

大学生励志

2. 活动目的：

看电影是一种艺术，一种享受，更是一种学习。我们在看电影的同时，学习怎样正确认识自我，树立崇高的理想追求和坚定的信念。一方面，在我们被电影中主人公为实现理想追求而自强不息、顽强拼搏的精神所感动的同时，调动大学生的积极性，激发大学生的创造力，树立积极向上的价值观和人生观。另一方面，为了加大对大学生的励志教育，同时丰富大家的文化生活，特举办此次电影周活动。

3. 活动内容：

进行为期一周的电影播放，电影主题围绕大学生励志而展开。播放国内外经典励志电影。

4. 活动时间：

第9周周五至周日及第10周周末晚上(11月5日---11月7日及11月12日—14日)

5. 活动负责人：

主办单位：数学与计算机科学学院团委素拓部

总负责：孙晨 何双双 周沫

工作人员 ：唐俊军 刘常青 杨攀 何玉洁 郑志伟 吴斌

6. 活动前准备：

1) 素拓部部门会议，讨论电影周相关事宜

2) 召部门人员共同商量该活动，安排分工合作与团队合作。

3)交策划给熊老师审批，申请活动场地

4)联系编辑部记者全程负责写新闻，拍照

5)邀请学工办老师或干部代表参加开幕式

7. 具体安排：

1)时间：第7周周三至周六(10月20日—23日)

由素拓部人员商讨确定并收集10多部相关电影，用A4纸分别打印出各部电影的简介，然后张贴出来放在理学院大厅进行宣传。

2)时间：第8周周一至周二(10月25日至26日)

素拓部人员在理学院大厅摆点，由全院学生对电影进行投票，并给09，10级各班素拓委员发通知宣传，投出自己喜欢的电影，我们根据票选排名确定所要播放的电影(此投票的电影不包括开闭幕式的电影)。

3)时间：第8周周三至周四(10月27日—28日)

根据投票所得电影资料，由宣传部出海报，并于周四摆在二楼大厅宣传，各班素拓委员到各班宣传

4)时间：第9周周五晚上(11月5日)

举行“电影周开幕式”，邀请嘉宾，并希望党员，预备党员出席，播放开幕式电影，联系记者写新闻，向院校等网站发送新闻

5)时间：第9周周六至周日及第10周周五至周六晚上(11月6日—7日及11月12日—13日)

每晚播放1-2部由投票选出的电影，每晚由素拓部安排人员负责播放，并组织维护好活动现场，同时发纸条让观众写下感想

6)时间：第10周周日晚上(11月14日)

举行“电影周闭幕式”，总结，发表收获

7)时间：第12周周一周二(11月22日—11月23日)

由素拓部和宣传部共同出展板，将电影周经典照片，观众感想贴在展板上，并于第12周周三在理学院大厅展出，展出时间三天

8. 活动后总结：

由素拓部开会总结电影周，对活动的成功与不足之处进行总结，并写活动总结，其一切相关材料存档留作部门年终总结的材料。

9. 物资准备：

U盘，照相机(编辑部负责)，场地申请表，海报(宣传部负责)，电影简介表(10部)，选票纸，心得纸，活动材料记录本，请帖，水

10. 其他事项

说明：关于本次活动的最终解释权归于数学与计算机科学学院团委素拓部

数计院团委素拓部

20xx年10月16日

【计划书示范】汽车项目策划书篇一

为了跟上公司的脚步，我们需要好好写一份工作计划。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。怎么样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编帮大家编辑的《【计划书示范】汽车项目策划书篇一》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

前言

随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业40多万家，从业人员近500万人，每年都在以10％左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。

截至20xx年6月底，全国汽车保有量已达到1.14亿辆，与去年年底相比，增加811万辆，增长7.66％。其中私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62％。而宁波市在20xx年9月8日已突破100万辆。汽车保有量增长特别是私人轿车保有量高速增长对机动车维修产生了深远影响。

随着家庭汽车的普及，原来作为汽车工业的一个附属行业——汽车修理业的发展也逐渐受到社会各界的高度关注，其重要性也越来越凸显。汽车是一种特殊的商品，在购买后要连续进行定期维护保养，及时排除系统故障，才能延长汽车的使用寿命，保障汽车正常安全的使用，因此汽车维修服务业是汽车产业链上一个不能缺少的重要环节。由于汽车的维护修理本身就是汽车作为产品——顾客价值的构成部分，因此，汽车维修业的发展是整个汽车产业发展的基础。

据统计，一辆汽车从购买到报废的整个使用期间，在售后服务上的支出是车辆购买支出的 2～3 倍，而维修保养上的支出是其主要部分。据有关部门统计，20xx年，我国已形成一个年产值1-1.5万亿元的汽车服务市场，其中很大的一部分是汽车维修业。而在成熟的汽车市场上，2S快修店的产值约占到汽修业的50%以上。

根据发达国家汽车产业发展的经验，汽车产业的利润中，整车销售、配件经营、维护服务三者获利的比例结构为 2：1：4。著名的汽车商日本丰，田公司在全球有 7300 多家维修服务网点，近 10 万名员工，是从事制造员工的两倍多。在德国，每七个工作岗位中，就有一个与汽车的销售或汽车售后服务有关。由此可以看出汽车维修业是一个利润丰厚的行业，是一个具有良好发展前景的行业。

1项目概述

1.1公司介绍

名称：宁波 汽车维修服务有限公司

经营项目：汽车维修养护、配件供应、美容装饰与改装、二手车服务 项目背景：

公司地处鄞州投资创业园区，面积2600m2，周边各种规模类型企业数百家，公司车辆和员工私家车保有量1000余辆，且距离下应大道汽一条街仅1.5公里，具有一定的经营优势和良好的发展前景。公司初期拟加盟成为**品牌宁波3S维修服务站，根据后续发展申请上汽集团旗下的“上汽安吉好途帮”汽车快修连锁经营项目，及引进其他中高端汽车品牌2S、3S维修服务站。

发展目标：打造宁波地区中高端汽车维修服务品牌企业 1.2企业使命

公司的文化核心是：负责任 公司对社会负责任 领导对下属负责任 员工对客户负责任

公司的价值观是：诚信、服务、专业

2公司管理结构

2.1公司根据经营发展需要，设置以下组织管理结构，并根据公司后续发展做适当调整；

2.2人员配置：合计21人

总经理：1人

综合管理部：经理1人、助理1人、会计1人、出纳1人、收银1人

业务营销部：经理1人、营销专员2人、业务接待1人 二手车经营部：经理1人

维修车间：维修师傅2人、维修中工2人、技术检验1人

美容装潢车间：美容工1人、装潢工1人、洗车工2人

钣喷车间：钣金工1人、油漆工1人

2.3岗位职责

总经理：

负责贯彻实施公司董事会的经营决策，协调各部门之间关系；合理调配人力、物力、财力，努力完成经营指标和计划，不断提高经营管理水平和经济效益；抓好公司的`企业文化建设，提升企业形象和凝聚力；努力打造一流品牌、一流企业。

综合管理部经理：

负责拟定公司的各项管理制度并贯彻落实；负责组织落实公司的行政后勤保障管理工作；负责实施公司的人力资源管理工作；协调各部门之间关系，促进员工间工作配合，营造和谐的工作氛围；贯彻落实公司企业文化建设，增强公司凝聚力；组织公司的各类会议与活动；组织落实公司的财务管理工作；配合总经理做好公司内部管理，不断提高公司内部管理水平。

业务营销部经理：

负责公司的企划宣传和营销策划工作；组织落实公司的各种营销活动；负责客户资料的收集与整理；负责客户回访与客户满意度调查；组织落实公司的日常业务接待工作。

二手车经营部经理：

负责公司二手车业务的策划、实施；负责二手车买卖业务的办理；负责二手车业务资料的收集、整理及客户回访。

车间主管：

负责公司维修车间、钣喷车间、美容装潢车间的管理；组织各车间落实客户车辆的维修保养工作；负责组织实施车间的清洁养护工作；负责落实出厂车辆终检工作；负责组织业务技能培训。

其他岗位工作职责根据岗位实际工作安排另行拟定。

2.4企业组织战略调整

公司根据不同阶段的具体情况进行组织的战略调整，一方面要加强内部管理，一方面要不断优化组织结构。

内部管理工作方面要组织对各部门的工作进行评审，根据需要适时开展管理培训，提高管理人员的能力。

组织结构工作方面要正确分析公司在相应时期组织的优势与劣势，设计出能够适应当前战略需求的组织结构，并为组织结构中关键岗位选择合适的人才，提高各部门的执行力。

3项目选址

总店：宁波市鄞州区诚信东路宁波****公司厂房一楼。

分店：根据公司后续发展，引进其他品牌和项目，在其他区域开设连锁分店。

4项目投资与财务

4.1项目投资

公司拟引进社会人员资金共同投资，项目总投资500-1000万元。 注册资金暂定为200万元人民币，投资人及投资比例如下：

4.2财务预算

5项目前景分析

5.1连锁经营发展前景

发展连锁经营有很多优势。发展连锁经营有利于发展大流通、带动大生产；有利于优化流通业结构，整合和有效利用现有市场资源，向客户提供质优价廉、方便快捷的服务；有利于提高市场的组织化程度，实现经营行为的标准化和规范化，净化市场环境；有利于扩大经营规模，提高企业的竞争力。

快修连锁由于投资少、市场占有份额多，配件和维修技术可以由总部统一提供和指导，资金周转快，昂贵的检测诊断设备共享等优势，经营成本必然降低，就可以保证从客户的立场出发，坚持“以客户服务为中心，以顾客满意为关注焦点”，吸引更多客户，降低投资风险。

连锁分店在总部统一管理下，实现分散自主经营、集中统一管理、统一采购配送的方式经营运作，结合维修技术资料、技术人员的保障和稳定可靠的配件来源，加之统一的收费标准、统一的形象、统一的管理，必将增强企业诚信度和社会认知度，提升企业市场竞争力。

我国汽车快修连锁经营模式主要有以下几种：

1、一个核心企业带动连锁经营模式，如上海市一个一类维修企业辐射六家快修企业的快修连锁经营模式；

2、由主管部门、行业组织者倡导整合原有分散企业，事实五个统一的连锁经营模式，如浙江省实施的“浙江快修”连锁模式；

3、建立子公司形式的连锁经营模式，如北京的中车汽修；

4、现有企业加盟模式，如德国博世、美国AC DeLco、日本“黄帽子”等。 总之，中国的汽车维修行业正处于发展和完善时期，是一个具有广阔发展前景的朝阳产业。随着我国汽车产业的逐渐成熟和汽车保有量的不断增大、整车销售市场竞争的加剧和利润空间的进一步萎缩，汽车维修保养行业将成为汽车产业链上利润最大的一块“蛋糕”，而快修连锁行业也必将成为汽车维修保养行业的主力军。

5.2行业竞争分析

5.2.1供应商

主要是指汽车零配件供应商、检测诊断和维修设备供应商、汽车美容养护用品和装饰材料供应商等，竞争主要体现在产品质量和议价能力。 5.2.2潜在的竞争者

主要是指汽车制造销售商和汽车零部件制造商带来的竞争，目前已经有多家汽车制造企业看好汽车维修养护这块蛋糕，如果他们在主业外增加修理、维护服务，将给我们的行业带来更大的竞争压力。

5.2.3消费者

本公司业务面向企业和中高收入有车一族，公司需要在保障最大盈利的基础上，提供给消费者经济实惠、方便快捷、完善周到的汽车维修养护服务，让他们觉得本公司是同行业中最公道、服务最好的公司，才能吸引更多的消费者。

5.2.4替代者

汽车4S运营商、中小汽车修配厂。对于如今以中低档汽车为主的消费市场冲击比较大，本公司要把经营目标定位在中高端消费群体上，避免与其他较小的同行竞争。

5.2.5行业内的竞争者

公司周边除了汽车一条街的4S店和专修店外几乎没有上规模的汽车维修企业，我们要在宣传上具有针对性，突出我们的优势，抓住周边居民区、工业区的消费群体。

6内部环境分析

6.1人力资源及管理能力

企业发展的好坏，是否能长远发展，要靠内部管理到位、宣传到位，还要客户服务到位，在人员配置上要抓住业务能力出众、工作经验丰富、服务态度诚恳、能吃苦耐劳的专业性人才，要牢记以服务客户为中心的宗旨。

要遵循现代企业的管理方法，结合企业自身运营特点进行运营管理。做好前期宣传，让周边消费群体了解我们企业的优势，获得他们的肯定和喜爱，做好各项服务，控制好各道服务工序，打出我们的品牌，为收回前期投资奠定基础。

6.2财务资源与能力

谋划好未来的发展方向，第一年做好宣传，吸引和稳定消费群体，实现保本经营；第二年收回前期投入；第三年实现盈余，第四年开始盈利。

6.3环境与服务

做好公司经营场地环境维护，车间安装空气更新过滤装置，确保环境整洁、空气清新，让客户感受到我们具有4S店的环境、感受到与其他中小汽车维修企业的不同之处。同时做好各项服务，给予客户真诚、完善、便捷的服务。

6.4能力体现

以高素质的管理团队、优质的人性化服务、合适的价格、高质量和高效率的维修技术体现我们的核心竞争力，追求公司的中长期发展目标。

6.5企业核心竞争力分析

前期：企业以特色服务吸引车主，为车主提供高质量的车辆维修服务，做好宣传，用1-2年时间获得广大车主认可。

发展期：以企业的经营能力为竞争优势，以良好的企业文化，优质、高效、人性化的服务，可靠的技术能力吸引服务辐射区域内的车主。

成熟期：企业走上正规，开始盈利，已经在广大车主心中具有品牌效应，连锁经营模式开始实施。

7营销策划

7.1客户资料的收集

7.1.1通过相应措施收集宁波地区（主要是老三区、鄞州区、北仑区、镇海区、奉化、宁海、象山区域）的中高档车车主信息。

7.1.2通过与**品牌运营商合作开展“**”品牌专项活动，邀请宁波地区**品牌的车主参加活动，一是收集车主信息，二是让客户知道我们是**品牌授权3S服务站，先取得客户对我们公司的品牌认可。

7.2客户访谈

7.2.1通过电话、登门拜访等形式，主动联系客户，告知客户我们的服务项目与服务能力，让客户在车辆维修保养需求上能够选择到我们公司。

7.2.2在客户车辆在我们公司接受维修保养服务后7个工作日内通过电话对客户进行回访，询问客户对我们的服务满意程度和有没有需要我们改进的建议，以及帮助客户解决车辆使用中遇到的问题。

7.2.3在公司实施优惠促销或有助于车主的活动时，通过电话、短信、宣传资料寄发等形式通知客户，便于客户能够及时参加和享受我们的活动。

7.3与保险公司合作，与保险公司签订保险代理兼业协议，实现车辆保险投保、事故定损及理赔一条龙服务。

8.风险分析

8.1竞争风险

汽车维修市场竞争比较激烈，存在营销风险、原材料进货风险，人力资源方面要防止技术骨干随意跳槽，竞争中的成本问题和盈利关系上要把握好，客户满意度带来的客户稳定上更要注意。

8.2库存控制

作为汽车维修厂，零配件的库存问题要控制好，为了满足维修需要，零配件需要一定的储备，但不能造成库存过渡积压导致的流动资金不足。

8.3适度宣传

前期我们要投入一定的资金用于宣传推广，但在宣传力度上要适度，不能让客户群感到厌烦，更不能做出脱离公司服务范围和技术能力范围的不良宣传。

计划书示范：年会策划(示范版)

为了跟上领导的脚步，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？下面的内容是小编为大家整理的计划书示范：年会策划(示范版)，供大家参考，希望有用。

一、年会主题：

xxx公司XX年度年终总结会

二、年会时间

XX年xx月xx日下午14点00分至21点30分

会议时间：14:00——17:30

晚宴时间：18:00——21:30

年会地点

酒店一层多功能宴会厅

年会参会人员

公司全体员工(41人)

年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

年终大会议程安排

13:50 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;

14:00—15:30 大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

15:30—15:45 大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

15:45—16:00 大会进行第三项，副总经理宣读XX年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。

16:00—17:30 大会进行第四项，总经理做总结性发言。

17:30 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

晚宴安排

18:00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)

18:00—19:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

19:00—21：00 娱乐时段：

文艺节目(2—3个节目)

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，

箱子内省的球最少的胜出;

文艺节目(2—3个节目);

游戏2：抢凳子; 用具：5把椅子，围成一圈;

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音

乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

文艺节目(2—3个节目)

游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;

游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就

胜出;

游戏5：踩气球;用具：100个气球

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限

定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。

最后主持人邀请全体员工上台合影留念年会准备及相关注意事项

年会的通知与宣传：中山年会策划公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于XX年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“北京大龙七分公司XX年度年终总结会”(条幅规格： )

物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

热门计划书: 建筑施工项目谋划书(标准示范)

为了贯彻公司的要求，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。一篇工作计划应该要怎么写呢？小编特地为您收集整理“热门计划书: 建筑施工项目谋划书(标准示范)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、指导思想

以《xxx集团20xx—20xx年企业文化建设实施意见》为统领，紧紧围绕项目企业文化建设实际，突出抓好“三个手册”的贯彻落实，达到培育员工队伍、促进项目管理、建设精品工程、锻造企业品牌、提升企业形象的目的，为干好在建项目拓展市场不懈努力。

二、遵循原则

坚持集团理念统领项目建设全过程的原则，坚持行为识别系统规范项目和员工行为的原则，坚持视觉识别系统统一鲜明的原则，坚持与思想政治工作相结合的原则，坚持与施工生产同部署、同检查、同奖惩的原则，坚持过程控制提高执行力的原则。

三、策划内容

1、策划并进行理念识别系统宣贯；

2、策划并进行行为识别系统宣贯；

3、策划并进行视觉识别系统宣贯；

4、遵循集团理念确定项目建设指导思想，以优良管理、优秀队伍、优质工程践行企业理念；

5、开展项目建设指导思想和形势任务教育；

6、整合优化项目规章制度，规范岗位行为；

7、制定员工培训规划，开展业务技术培训；

8、规范并开展项目和员工礼仪活动；

9、设计制作项目团队手册/员工手册；

10、执行工程总公司企业文化有关要求；

11、加强外协队伍企业文化建设统筹；

12、开展项目特色企业文化建设活动。

四、策划实施

1、成立项目企业文化建设推进领导小组，组成人员：项目部经理、工会工委主任、团工委书记、经营财务部部长、工程部部长、办公室秘书，工区主任、工会负责人、团组织负责人。

职责：

（1）统一规划项目企业文化建设，确立目标和发展方向。

（2）指导、组织、规范项目企业文化实施活动。

（3）对工区企业文化建设进行检查、指导。

（4）结合宣传思想政治工作组织多种形式的企业文化建设活动。

（5）协调、组织项目内部和外部企业文化建设交流。

（6）及时处理有损项目企业文化建设的行为。

（7）对工区企业文化建设进行奖惩。

2、领取集团企业文化建设“三个手册”

A类项目向集团公司片区指挥部领劝三个手册”；

B、Z类项目向具体承担施工任务的子分公司领劝三个手册”。

集团公司企业文化部将建立不同类别的项目企业文化建设操作模块，领取方式另行通知。

3、规划项目企业文化建设实施方案

A类项目企业文化建设实施方案确定后，报片区指挥部批复，项目企业文化建设推进领导小组组织实施。

B、Z类项目企业文化建设实施方案确定后，报具体承担施工任务的子分公司批复，报片区指挥部备案，项目企业文化建设推进领导小组组织实施。

4、过程控制

项目企业文化建设纳入企业工作考核目标，使项目企业文化建设与项目生产经营融为一体，做到同步策划、同步实施、同步检查、同步奖惩，相互促进、共同发展。

集团公司和各子分公司企业文化部是项目企业文化建设的业务主管部门，要从内容和设施建设上加强指导监督，发挥好系统管理作用，并适时抽查方案实施情况。对于影响重大的工程项目，集团公司视情况采取片区指挥部、子分公司、项目协同联动的方式共同做好工作。

集团公司片区指挥部负有统一协调项目企业文化建设实施、督促、检查、考核的职责，对项目企业文化建设实施方案要认真审核，科学论证，及时批复，并每半年组织一次检查，有关情况报集团公司企业文化委员会办公室。

项目部是项目企业文化建设的实施主体，要据实规划好实施方案，对关键环节、主要问题一抓到底，确保方案实施。项目部每季度组织一次对工区的检查考核，有关情况报片区指挥部。企业文化建设经费列入项目建设规划，项目部本着节俭实效的原则进行统筹管理。

工区要具体规范操作好实施方案，坚持项目企业文化建设与施工生产任务共同安排、共同考核，将项目企业文化建设内容纳入各项竞赛、评比之中，因地制宜地开展各项特色活动。工区将每个月的自查情况报项目部。

5、考核表彰

按照工区每月自查、项目部每月检查、片区指挥部每半年考核、集团公司适时抽查年度评选的程序抓好过程控制，集团公司企业文化建设委员会每年评选表彰一次“企业文化建设先进单位”。子分公司、片区指挥部、项目部根据情况，负责项目企业文化建设的经验总结和先进单位的推荐上报工作。

五、策划细目

（一）项目概述

1、项目背景情况；

2、项目工程基本情况；

3、项目目标任务和主要履约内容；

4、项目重点难点工作；

5、项目企业文化建设推进领导小组和职能；

6、项目企业文化建设总体规划。

（二）执行MI手册，理念塑造品质

1、论证并确定项目建设指导思想

在遵循集团理念的前提下，围绕安全、质量、效益、环保、工期等项目重点，突出项目特点论证并确定项目建设指导思想，统一项目和员工的价值取向，统领项目各项工作。

2、结合思想政治工作针对性抓好理念宣贯

（1）开工前的形势任务教育。重点通过“干最难的，交最好的”企业宗旨教育，向员工讲清项目的概况、意义、施组安排及工程所在地的社情、民情等内容，使员工了解即将面临的任务，增强紧迫感、使命感，做好准备，干好工程。

（2）施工中的艰苦奋斗教育。重点通过“效益是企业成长和繁荣的前提”的效益观教育，向员工讲清弘扬艰苦朴素、勤俭兴企的精神，磨练艰苦奋斗的意志，激励奋发向上、无私奉献的精神，增强项目创效能力，促进企业长远发展，增加员工收入。

（3）决战时的攻坚克险教育。重点通过“攻坚克险，创造明天”的企业使命教育，向员工讲清施工进入攻坚决战时刻所遇到的困难和压力比平时要更大，增强员工树立科学施工、敢打硬拼、决战决胜的信心与决心。

（4）撤场前的连续作战教育。重点通过“精益求精做好每件事”的职责观教育，向员工讲清项目进入收尾阶段容易出现麻痹思想，加强工期意识、连续作战勇夺全胜的精神教育，加强安全工作，保持队伍稳定，快速收尾。

（5）全过程的安全质量和环境保护教育。重点通过“不断改善我们的安全和健康环境”的安全观、“做最难的，交最好的”质量观、“建设绿色工程”的环保观教育，向员工讲清安全质量和环境保护是社会、企业实现可持续发展和员工个人实现价值的前提与基础，弘扬“至精、至诚，更优、更新”的企业精神，牢固树立安全质量和环境保护意识，锻造企业品牌，创树企业信誉。

3、实践阐释理念

通过项目企业文化实践，用项目优良行为、员工先进事迹阐释理念，提升员工理念价值认同，深化员工理念认知。

4、编制项目团队手册

以集团和项目指导思想、项目目标（总体目标、工期目标、安全目标、质量目标、环保目标、效益目标）、工程概况、参建单位队伍、企业形象用语、员工誓词等为主要内容编制。

5、升旗宣誓

每月第一个星期一的7：30组织全体员工举行升国旗、总公司旗、集团旗仪式，员工统一着装列成方阵，指定护旗手，先升国旗、奏《国歌》，之后另两面旗帜同时升起，全体合唱《xx之歌》，员工面对旗帜进行宣誓。

6、开展特色活动

利用网络、广播、专栏等传媒，运用理念故事、报告会、座谈会、演讲等形式，采取悬挂理念套图、图示、标语等氛围烘托的方式，结合思想政治工作、“三工”建设和青年员工文化活动，卓有成效地开展好理念宣贯。

（三）执行BI手册，行为规范全员

1、教育培训

树立“培训对员工是最大福利”的培训理念。围绕项目背景和意义、工程特点和性质、企业理念和行为规范、施工安全质量和环保、工艺操作和要求、工期控制和节点目标等方面内容进行全员培训。本着缺什么补什么的原则，采取多种方法，通过不同途径抓好过程培训，做到培训目标具体化、工作经常化、内容丰富化。

2、整合管理规范

针对人事、财务、物资、设备、安全质量、环保、绩效考核等系统管理，建立流程管理规范。

3、整合岗位规范

在明确岗位和持证上岗的基础上，确定岗位应知应会、技术要求、操作流程和目标责任，制定岗位职业道德规范，开展岗位技能培训和技术比武活动，树立员工爱岗敬业精神，立足岗位争创一流业绩。

4、整合奖惩规范

依据项目目标、岗位规范、工作业绩等内容整合奖惩管理规范，注重项目目标与员工个人目标、物质激励与精神激励相结合，奖励为主、惩罚为辅，严格考核、奖惩兑现。

5、整合员工手册

本着实用、简洁、易记的原则，将培训、管理、岗位、奖惩、员工行为守则、礼仪规范等内容整合为《员工手册》，也可与《团队手册》合并编制。

6、坚持班前讲话班后总结

以工艺流程、安全质量操作、成本控制、工序衔接等为主要内容，坚持做到班前讲话、班中指导、班后总结。

7、整合礼仪规范

以庆典、表彰、开工竣工、新闻发布、办公和员工个人礼仪为重点，结合安全质量标准工地、“三工”建设和青年员工文化活动、文明施工、文明寝室等方面规定、办法，引导教育员工遵守礼仪规范，尊重当地民俗民风，开展企地共建，内鼓士气外树形象。员工工作时间统一着装和佩带上岗证。

8、整合新闻信息规范

（1）建立项目新闻发言人制度；

（2）建立项目新闻信息、影像资料管理办法；

（3）确定项目拟发布信息内容及媒体；

（4）建立与传媒机构的沟通合作。

（四）执行VI手册，视觉展现风采

1、项目区域

（1）彩门（《VI手册》B506、507，以下均指手册）。通往项目施工现场的重要交通路段，尤其是进入施工管段及驻地，设立彩门和指示路牌。彩门横梁根据项目特点自主设计大型喷绘画。例：正面上排徽标+xxx集团，下排××项目经理部/现场；背面上部中国铁路工程总公司徽标（下为xx工程）+勇于跨越追求卓越。

（2）围篱（B506）。带有围篱的彩门横联参照上述。内容、画面见B506。据实增加业主、设计、监理、总公司等方面内容及集团理念、形象用语等。

（3）刀旗（B111）。通往现尝驻地道路两边，办公区、生活区围篱上，施工区及重大活动，据实插设四色刀旗。

（4）路标（B801、802）。在道路交叉口、区域分界及相关处设置。

2、办公区域

（1）徽标、名称识别。在项目经理部醒目位置竖排项目名称牌。例：徽标（红色）+xxx集团+××项目部，白底蓝字，也可制作铜牌；“xxx有限公司××项目经理部工作委员会”，白底红字。面对名牌，右为项目名称牌。

（2）旗帜、旗坛（B106）。设立在项目部/现场，旗杆为不锈钢材质，枣红色大理石台座，台座前面制作雕刻烫金的徽标+xx集团。以旗正面为准，从右往左为总公司旗帜、2号国旗、集团旗帜。国旗由项目部、工区自行购买，总公司旗帜由集团公司企业文化部统一制作，集团旗帜由集团公司、子分公司企业文化部统一制作。

（3）看板、招牌、灯箱（B501-B504）、室内形象墙（B601）。可采取徽标+xxx集团有限公司+××项目部进行制作。

（4）标牌、图例。职责牌（B602）、部门铭牌（B603）、标语贴纸（B509）、色带（B604）、安全图例（B701-708），据实制作。

（5）宣传栏。项目部适当位置设宣传栏，版面长宽为2.4×1.2米。内容为集团简介、工程简介、企业业绩图片、施工进度、厂务公开、工程效果图等。

（6）会议室。会议室正面墙上悬挂雕刻粘贴板式企业徽标和企业精神。例：至精至诚+徽标+更优更新”，可参照形象墙设计。其他墙面可悬挂工程形象进度、项目组织机构、安全质量责任机构、理念套图、与项目工程关联的图片、会议理念等图表。

（7）办公用具。信纸（B201-B203）、便笺纸（B204）、传真纸（B205）、发文纸（B206-B207）、文件头（B208-B209）、会议纪要文头（B210）、信封（B211-B214）、文件夹（B215）、资料袋（B216），据实制作。

（8）交往、识别用品。名片（B301-B304）、员工证卡（B305-306）、员工胸牌（B307）、贵宾证（B309）、通行证（B310）、参观证（B309）、宣传物品（B1001-B1002），据实制作。

（9）辅助图形（A301—A304）、标志不干胶（B312）。据实使用。

3、生活区域

（1）路标（B802）。生活区醒目处设置。

（2）标牌、图例。比照办公区域相关内容据实设置。公用设施标识醒目齐全。

（3）宣传栏。适当设置，突出员工行为守则、学习培训、文明评癣劳动竞赛等内容。

（4）理念图示、用语及其他内容。

4、施工区域

（1）名称标牌

A、隧道及地下工程。洞门上方两排排列，上排“××工程”，下排“xxx集团承建”。

B、桥梁。在桥梁醒目位置标注“xxx集团承建××工程”。

C、其他工程参照执行。

D、字体、颜色。标准字，蓝底白字或白底红字。

E、A类、B类工程项目使用上述名称，Z类项目可使用“xxx集团××有限公司承建”，但提倡使用“xxx集团承建”。

F、已完工程名称标牌（B906），可在设计许可下使用。

（2）宣传栏、标牌、图例。比照办公区域相关内容据实设置。现场物料有醒目标牌。

（3）车体机械设备（B901-B905）。据实制作。

（4）衣帽。工作服（B401-B402）据实制作。安全帽（B404）颜色按规定执行，前面“xx集团”，后面为徽标。红色、蓝色安全帽的名称、徽标印白色；白色、黄色安全帽的名称、徽标印红色。

（5）标语。醒目处设置“勇于跨越，追求卓越”的总公司精神和集团理念、形象用语等。

（五）总公司精神、旗帜、标识

1、项目部驻地和施工现场，设有“勇于跨越，追求卓越”总公司企业精神的宣传标志，凡悬挂集团旗帜的要统一悬挂总公司旗帜。

2、各重点工程、标志性工程、城建工程施工区域出入口处设置“xx工程”组合徽标和总公司企业精神标志，可视情况变化组合，总公司精神为魏碑字体。

3、设置彩门、围挡时要有“xx工程”企业标识、企业精神。

4、重点工程开工、竣工仪式，应充分展示“xx工程”标识、旗帜、企业精神。

5、在省部级以上新闻媒体发布新闻时，将中国铁路工程总公司置于在本企业名称前面。如“中国铁路工程总公司下辖/控股的xxx集团”。

6、各级领导名片按总公司要求制作。

7、制作宣传品、纪念品、礼品等要标有总公司企业标识、企业精神。

8、悬挂徽标时，总公司徽标与集团徽标不得在同一水平面。可采劝xx工程”组合徽标+xxx集团样式执行，横排、竖排均可，上下组合时“xx工程”组合徽标在上。

（六）外协队伍

1、源头控制

将项目企业文化建设纳入合同文本，明确项目企业文化建设的重要内容及双方的责任、权利、义务。

2、机制约束

外协队伍企业文化建设与项目企业文化建设同时规划、同时实施、同时检查、同时考核、同时表彰。

3、理念引导

在集团理念统领下，突出团队观、诚信观、品牌观、道德观等理念教育，干优质工程、树良好信誉，利益共享、风险共担。

4、行为规范

通过各项管理制度，规范外协队伍和员工的行为，提倡外协队伍和员工遵守集团员工行为守则、礼仪规范、升集团旗帜、唱xx之歌。

5、视觉统一

外协队伍在本项目建设中，不得使用自己的名称、旗帜、标识等，有关操作按集团视觉识别系统手册执行。

6、思想教育

把宣传思想教育工作延伸到外协队伍，针对性地开展形势任务教育、法制宣传教育、职业道德教育、技术业务教育。

六、注意事项

1、本策划书适用集团所有工程项目，项目据实进行要素组合。一年以下的项目可适当简化内容；

2、以规范、美观、大方、节俭为原则，杜绝大而全，突出主题、突出特色，特别是视觉识别系统制作时充分考虑二次利用；

3、除安全图例外，红色、蓝色均指企业标准色；

4、业主、地方政府有特殊要求或联合建设的项目，在尊重、协商的前提下，突出集团企业文化特色；

5、组织相关标牌及“红旗设备”等未具体包含在VI手册中的要素，在遵循徽标和色值的前提下据实制作；

6、定期对设施进行维护和相关内容更新。

【计划书分享】 观看爱国电影策划书(示范版)

为了按照领导的指示，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。怎样写好自己的工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【计划书分享】 观看爱国电影策划书(示范版)》，大家尽管来参考，希望有所帮助。

在我们金融学院进行党务工作全面改革之际，各支部工作也逐渐完善起来，每月一次的党组织生活更是必不可少的。党组织生活可以更好的加强支部成员之间的沟通与交流，在提高党性修养的同时，使每位党员对支部各阶段的工作进展情况都能有个整体的了解。本次党组织生活以观看中国历史电影及交流观后感的方式，直观的介绍了中国历史，活动形式丰富多样。

一、活动主题

观看爱国电影，交流爱国心得

二、活动目的

观看爱国电影，交流爱国心得，提高思想觉悟。提供一个支部党员共同交流学习的机会，增强组织内部党员的凝聚力与团结意识。

三、活动地点

教2--205

四、活动时间

xx年12月27日（周四）下午14：00

五、活动对象

金融学院第三学生党支部的党员、预备党员

六、活动形式看教育电影及交流观后感及心得

七、活动流程

1、介绍中国历史背景，回顾党史；

2、观看电影《》和《1942》；

3、党员、预备党员分小组讨论，派代表上台发言，交流观后感；

xx年12月22日

计划书示范：大学生春游策划书其三

为了让工作计划顺利进行，我们应尽快完善好自己的工作计划。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。有没有可以参考的工作计划呢？请您阅读小编整理的《计划书示范：大学生春游策划书其三》，供大家参考，希望有用。

一、活动背景

春天，春机盎然，景色宜人。在这春暖花开的时刻，让我们一起走出学院，走进春天，欣赏百花争艳的美丽，让我们聆听花开花落的声音。三月的春风吹来了又一个逐梦的花季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上继续寻觅，寻觅我们生命的亮点。三月的春风是温暖的，三月的阳光是和煦的。开学后短暂而又忙碌一个月过去了。俗话说：一年之计在于春，一日之计在于晨。可见一个好的开始对我们的生活是多么的重要。这次是以班级为单位组织一次春游踏青活动。现在是暖春的开始，在学习之余，我们有必要组织这样一次活动。

二、活动目的

1、在竞争激烈的现代社会，大学生更注重的是文凭和越多越好的证书。精神处在高度紧绷状态。所以要适当的参加一些户外活动来放松我们的身心，我们这次活动的一个目的就是让同学们亲近自然，放松心情，感受生活。

2、大学的教育更主张自学，大家的交流也就减少了。熟悉的也许只有自己的宿舍。这次活动可以增进同学们的友谊，让大家有个更好的交流环境，能够让我们懂得团队的重要。团队精神是很重要的，现在的企业也都很看中这一点。具备团队精神对我们的将来也是很有用的。

3、在活动过程中会遇到很多问题，这次活动也可以锻炼我们处理应急问题的能力和解决问题的能力。

三、活动意义

1、加强中心内部各成员彼此间的认识了解，增进我们各部门成员之间的友谊；

2、丰富大家的课外生活，放松心情，展现成员们的青春风采与精神风貌；

3、提高大家的团队合作精神；

4、让中心变得更团结，更有凝聚力，更温馨。

四、活动主题

走出校园，走进自然，劳逸结合，增强体质。

五、活动时间

暂定为3月29日

六、活动地点：放鸡岛

放鸡岛（原名湾舟岛，又名汾洲岛）是位于广东省茂名市电白区博贺镇东南14.5公里的岛屿。岛上最高点高122米。面积1.9平方公里，是茂名市最大的海岛。

放鸡岛自然风光秀丽，天然景物奇异多姿，山清水秀，林密石奇，有山的雄伟，又有海的壮观，它是集：奇、壮、古、秀、阔、幽、乐为一体的旅游景区。

度假区规划面积3.6平方公里，其中核心区面积1.2平方公里。是全省首批省级旅游度假区，国家AAAA级旅游区，有“东方夏威夷”之称。另博贺附近景点还有浪漫海岸，茂名御水古温泉度假村，冼太夫人故里文化旅游区，虎头山海滨旅游区可游玩。

七、活动形式

以游玩、欣赏自然风光为主(提倡步行)，(宣传以旗)另外，游玩过程中，进行各种娱乐比赛以及各种有意义的游戏。

八、参与人员

文秘专业全体同学，共计150人。

九、活动流程

(一)前期准备

1、组织部做好策划，确定时间，地点及相关事宜，并及时通知各班同学。

2、活动前组织部负责了解放鸡岛地理位置，门票价格和优惠政策，餐饮地点等情况。

3、活动开始前两天，外联部负责派人去联系包车事宜(包括车载人数，费用，包车时间，接送时间，地点，司机电话)。

4、组织部与办公室负责购买所需物品(包括游戏道具，小食品，水等)。

5、宣传部负责活动过程中的拍摄、活动后整理完发给大家。

6、各班级在活动前两天确定参与人员、汇报至办公室。

(二)活动当天

1、3月29日早上8点50所有参与活动的同学在北校区北门集合、9点整出发。

2、坐公交或者包车前往放鸡岛。

3、游览放鸡岛。大家在景区结队游览、拍照留念。(约为1个小时)

4、找到合适的饭店午餐。

5、午餐时间，进行一个餐桌小游戏，调节气氛。(详见附录)

6、游戏时间。

a.组织部负责提前找到一块草坪，准备开始活动。

b.主席讲话。对大家的期望，自身在中心的感悟等。

c.进行分组小游戏，失败者进行惩罚，做表演等。

8.清点人数，回北校区。大家可以自由交流或休息。

9.清点人数，结束活动。

十、注意事项

1、活动前一天各班级再次确定参与人数，汇报至办公室。

2、要求每个人手机保持畅通。

3、强调游览时不要掉队，禁止单独行动，服从安排。

4、各班班长提醒同学们带好雨伞、晕车药等，以备不时之需。

5、活动过程中各班级班长随时注意自己班的人数。

6、提醒同学们文明出行，活动后清理场地。

十一、应急预案

1、若活动当天有雨或参与人员太少，则活动推迟。

2、若活动过程中下雨，及时调整到室内。若因雨太大无法正常活动，则及时通知司机返回。

3、集合时间，若有成员未到，该成员的班长打电话询问，如果在5分钟内能够赶到，则等他来了之后全部人员再出发。如果要时间过长，则不大家出发。

4、若中途有人受伤，较轻的擦伤等自行处理，较严重的立即送往医院诊所。

5、若发现有人失踪，立即联系该人。若联系不上，也找不到则打110。

【计划书示范】校园歌手大赛策划书实用版

为了跟上领导的脚步，我们需要好好地去写工作计划了。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编为大家整理的“【计划书示范】校园歌手大赛策划书实用版”，但愿对您的学习工作带来帮助。

校园歌手大赛策划书【篇一】

一、活动名称：

陆丰市职业技术学校“第二届校园十大歌手大赛”

二、活动主题：

用舞蹈展现姿态，用旋律谱写青春

三、活动口号

旋律扬帆，青春舞动

四、活动目的

我校作为一所中职学校，在关注学生人格完善和素质能力的不断拓展，积努力提高学生学习成绩的同时，也在努力提高同学们的综合素质，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。而校园十大歌手大赛，它能进一步丰富校园文化生活，融洽师生情谊，营造积极向上，百花齐放，格调高雅，展现学子风采，健康文明的校园文化氛围，发掘演唱人才，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新，锐意进取，蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设

五、活动主旨

弘扬校园文化，展示当代学生综合素质及创新能力。帮助同学们建立积极向上的学习和生活态度，并且增强同学之间的沟通交流。

六、活动时间

20____年.**.**

七、参加对象

在校所有学生

八、节目要求

内容健康，积极向上。能反映一定的社会现实生活，特别是当代青少年的生活。

十、活动形式

综艺性文艺节目（歌曲，舞蹈）

十一、活动步骤

活动共分为三个阶段：第一阶段准备阶段，第二阶段宣传阶段，第三阶段展示阶段

（1）准备阶段：

A、赛前准备；本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定

a、写好详细策划，防止无序组织和赛事进行

b、对大赛做好宣传。保证同学们充分的参与，从各个班级收集节目等渠道

c、对此次活动的报名工作进行有序的组织

d、准备一切和比赛有关的东西，确保比赛的万无一失

e、提前将大赛的舞台背景及舞台设计好，并做好喷绘等

f、确定比赛的时间和地点

g、提前做好对大赛工作人员的分工工作

h、提前邀请好评委，确保评委可以在比赛当天按时出席

i、对大赛可能出现的一切突发情况要提前考虑周全，并做出相应的应急准备

B、报名方式

报名方式：以班级为单位报名

（2）宣传阶段：

前期宣传

充分利用学校的广播站宣读广播稿进行听觉式宣传；

后期宣传：

1、展出条幅分别挂于校园主干道，预祝条幅一条。

2、利用学校广播站进行宣传。

3、积极调动学生们的参与热情，利用同学们之间的交谈达到宣传的目的。

4、展板海报宣传。

（3）进行阶段：

分为初赛，决赛

校园歌手大赛策划书【篇二】

一、活动背景:

为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，加强校园精神文明建设，展示我校全体师生蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供锻炼自己、展示自己的机会，现决定举办我校校园歌手大赛，推动广大同学不断提高自身全面素质和校园精神文明建设。

二、组织机构

主办单位：学生处、校团委

赞助单位：阳光超市学生实训基地

三、活动时间：4月初至4月底

四、活动地点：礼堂

五、活动对象：全校学生均可报名参加

六、具体策划如下

1、赛前宣传：从海选、复赛至决赛都制作海报、发微博和各位班主任在各班宣传等形式进行宣传；

2、报名截止时间：3月25日（第三周周三）

3、报名方式：每班在保证至少一名同学参加的基础上越多越好，有意者在各班文娱委员处报名，然后由文娱委员统一将名单在截止时间前交至校学生会文体部部长13金融廖家铭同学处。

七、比赛说明：

（一）海选：（4月1日—4月3日）具体时间、地点另行通知

1、选手采取清唱形式，时间为2分钟以内。（会有工作人员提醒）

2、学校将组织周洁芳、王媛媛两位老师作为导师，每位导师都有两张牌，一张待定，一张是WIN。没有举牌，表明淘汰。举起待定，则可以进入第二轮海选，需再次第二轮海选中进行清唱。举起WIN，则直接进入复赛，

3、两位导师各自可以携带八名选手进入复赛。

4、进入复赛的学员将在各自导师带领下进行三次的集中培训。

（二）复赛：（4月14日-4月16日）具体时间、地点另行通知

1、进入复赛的参赛选手各唱一首歌，要求提前将伴奏上传团委学生会，音乐上传地址：校园歌手大赛，用户名：17,密码：1818。

2、复赛参赛选手将随意抽签两人PK，由大众评委投票决定选出8人直接进入决赛。

3、两名导师可以在落选8名选手中各有1票推荐权，可以直接让2名选手进行决赛。

4、进入决赛参赛选手共10人，分别在两名导师下进行学习训练。

5、大众评委有每班选出一人作为大众评委。

（三）决赛：（暂定4月29日晚）

1、评委组成：

由学校行政、教师、学生三方评委组成

导师将不参与评委工作。

2、环节介绍：

第一环节 强强对抗

1、此环节由每位导师的学员交叉进行组合，两人分为一组，每组选择一种歌曲风格进行歌曲串烧表演，每人演唱一首歌。

2、此环节由评委评分，每组学员只有一名同学胜出，决出5名歌手晋级参加第二轮比拼。

第二环节 歌唱魅力

1、进入第二轮的5名学员可自己或邀请帮帮团（可邀请老师、同学均可，人数不限）共同完成一部最能体现个人特色的音乐作品

2、此轮结束后，由评委按分数高低选出三名选手直接晋级成为冠军候选人。

第三环节 巅峰对决

1、进入第三环节的三名选手分别进行个人演绎，演唱形式不限。

2、由评委进行打分，按分数高低决出冠、亚、季军。

八、决赛评分标准：

1、曲目品质（共2分）

歌曲内容健康积极向上，能够体现当代中职生的青春靓丽与无限动感；

2、演唱技巧（共4.5分）

①具备一定的音乐素质，音色统一，气息流畅；音准，在唱歌过程中不跑调，不串词；（2分）

②正确把握歌曲的旋律和节奏，不脱节、不抢拍；（1分）

③吐字清晰，在演唱技巧、处理上有自己的独到之处；（1.5分）

3、台风表演（共2.5分）

①台风端正,具有一定的现场气氛驾驭能力,能积极与观众进行情感交流；(1.5分)

②表演自然、声情并茂，能够很好的把握乐曲旋律及对歌曲含义的理解；（1分）

4、形象包装（共1分）

外形气质、服装搭配应与所唱歌曲相符合，且具有一定的舞台效果。

九、活动奖项

进入决赛均有奖，根据成绩进行排名，颁发证书，给予奖励。

校园歌手大赛策划书【篇三】

一、活动名称：

梦的起航——第14届校园歌手大赛

二、活动目的：

1、为大一新生提供一个展示自己，实现自我的舞台。

2、使怀有艺术梦想的学生充分展示自己的音乐天赋，引领大一新生对音乐的欣赏潮流，发掘更多音乐新秀，从而为同学们提供一个释放激情的舞台。

三、活动对象：

全院大一新生

四、主办单位：

马鞍山技师学院职业技术学院团委

五、承办单位：

院学生会文艺部

六、参赛办法：

（一）参赛对象：全日制在校学生（仅限大一新生）。

（二）参赛形式：主要以独唱为主，也可以以合唱（三人以内）形式参赛。

（三）参赛内容：选手最好有一定演唱基础，任何曲种均可，要求作品内容积极健康，体现音乐新潮流。

（四）参赛要求：

1、参赛选手如实填写大赛报名表

2、尊重评委，尊重评选结果，按时参加比赛及其他活动

3、参赛选手须自备歌曲伴奏，参赛时所需服装，化妆品，道具等

4、参赛选手凡上报曲目后，无特殊情况不允许随意更换参赛曲目及参赛顺序。

七、比赛流程策划书：

（一）初赛

1、时间：11月18号（星期二晚上6:30）

2、参赛选手按报名顺序上台清唱，自己准备一至两首歌曲，每位选手时间为三分钟左右，邀请学生会音乐社担任评委。

3、由在场评委评分，进行统计分数，按比例进行筛选，进入复赛的选手，短信通知。

（二）复赛

1、时间：11月21号（星期五晚上6:30）

2、准备一到两首歌曲，自带伴奏

3、由评委选出选手进入决赛

（三） 决赛

1、时间：11月24号（星期一晚上7:00）

2、地点：教学南楼第二报告厅

3、决赛方式：

①入选的12组选手由抽签的方式分成6组（2人一组），每组以合唱的形式出场并站位，所唱曲目由院文艺部根据不同嗓音确定。

②第一轮：抽签PK赛。由抽签的方式进行对决，十二名选手晋级八名选手参加下一轮比赛。

③第二轮：校园好声音。选手自选歌曲，唱功优秀获胜，以分数的高低排出前三名。

④第一名一人，第二名两人，第三名三人，再由评委进行商议评出最佳台风奖、最佳人气奖（除已获奖选手之外）。

⑤由主持人宣布比赛结果并邀请嘉宾颁奖。

（四）决赛流程

1、确认音响、PPT、音乐伴奏带、灯光一切正常，所有参赛人员、主持人播（广播站）到位。

2、文艺部部员表演开场舞（wear my kiss）

3、每组选手表演准备曲目

4、主持人宣布开场

5、选手进行第一轮PK

6、表演中场节目（舞蹈团舞蹈）， 进行统分。

7、选手进行第二轮PK

8、表演中场节目（音乐社歌曲），进行统分，选出获奖选手。

9、主持人邀请嘉宾颁奖

10、晚会圆满结束

11、所有演员主创人员合影（摄影社）

八、奖项设置：

⒈ 第一名（1组）：证书、奖品

⒉ 第二名（2组）：证书、奖品

⒊ 第三名 ((((3组）：证书、奖品

⒋ 最佳台风：证书

5 最佳人气奖: 证书

院学生会文艺部

XX.11.05

校园歌手大赛策划书【篇四】

一、 主办单位： 东宁县三岔口中学

二、 承办单位： 音体美教研组

三、 协办单位： 各学年组

四、 比赛目的： 活跃校园文化，丰富同学们的日常文化生活，充实校园文化氛围，为同学们提供一块展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识。并将此活动以每年一届的方式固定下来，保证活动的连续性和教育效果的持续性。

五、 活动主题：

《让梦飞翔》 走上舞台，你就是主角。让才艺展示自己，让掌声肯定自我。

六、参赛对象： 在校全体学生

六、活动时间： 20xx年11月7日—20xx年11月18日

七、活动地点： 学校西食堂

八、活动流程：

（一） 通知工作：通知时间为20xx年11月10日中午12：30，由音体美教师召开会议并下发通知，通知各班级文艺委员。

（二） 报名工作：

1. 报名时间：20xx年11月7日—11月9日

2. 报名地点：各班班主任

3. 报名对象：全体在校学生均可参加

4. 报名方式：个人可报至各班班主任，经过一轮淘汰赛，各班级文艺委员将进入二轮淘汰赛的5名选手名单于二轮淘汰赛当天上午统一报至音体美组。

（三） 比赛工作：

1. 时间：20xx年11月7日—20xx年11月18日

一轮淘汰赛：各班级自行组织，时间自定

二轮淘汰赛时间：11月11日12：00—12：50

决赛时间：11月18日13：00—15：30

2. 地点：初赛不予限制，复赛在音乐教室，决赛在学校西食堂。

3. 方式：比赛分为一轮淘汰赛，二轮淘汰赛，决赛三个部分，其中初赛由各班级自行举办不做安排，每系推选5人进入复赛，最终选出15人进入决赛。

九、比赛宣传： 各班文艺部及学校音体美教研组，进行统一宣传和自由宣传。

十、比赛规则：

（一） 比赛原则：本着公平、公开、公正的原则

（二） 比赛方法：初赛、复赛为清唱或伴奏演唱，决赛为伴奏演唱 。

1． 初赛：各班级自行安排，不做要求。

2． 复赛：学年组长、各班班主任

3． 决赛：学校领导、特邀老师

4． 评分方式：去最高分、最低分后取平均分，详见评分细则。

（三） 比赛评委：学校领导和音体美组教师组成

十一、参赛规则

1、参赛选手必须完全同意并遵守本次大赛章程中的相关规定。参赛选手参加本次大赛的行为视为完全同意并必须遵守大赛规则。

2、比赛形式自由。（独唱、组合均可）

3、参赛曲目要能反映当代青少年学生积极向上的精神风貌，崇高的理想追求，高雅的审美情趣，丰富的精神生活。

4、参赛的伴奏带由参赛选手自己提供。参赛选手提供的伴奏带必须保证质量，若因伴奏质量问题而影响成绩，后果自负。

5、决赛选手必须在比赛开始前30分钟到达赛场抽签后候场。否则作弃权处理。

6、比赛严格按照号码牌的序号进行，没有特殊情况不得调换，也不得中途退场。

7、所有参赛选手必须于11月10日前将伴奏带交艺术设计系文艺部，并标明参赛选手姓名、曲目，如选手对比赛音响设备有特殊要求，应于比赛前一天与大赛工作人员联系，协商解决，否则责任自负。

十二、歌唱比赛评分标准

校园十大歌手大赛评分细则表

演唱技巧

歌唱完整流畅、表现力强 2分

节奏、音准、乐感表现 3分

歌曲内容健康选曲得当 1分

台风表演

台风自然得体、表情到位 2分

形象包装

服装搭配、整体形象、气质 1分

音乐、舞台搭配的整体效果 1分

合计 10 分

十二、奖项设置

1、团体奖项：

团体总分第一、二、三名

优秀组织奖 两名

团体评分标准

1、 获得一等奖加10分，二等奖5分，三等奖3分，其他奖项2 分。

2、 班级所报的节目参加比赛中场演出的，一个节目加5分。

3、 班级为参赛选手制作海报，并有支持口号，每个海报加3分， 适时的支持口号，每次加1分（相反扣2分）。

4、 保持会场的卫生，不允许带零食，否则视情节扣分。

2、个人奖项 ：

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

最具风采奖2名

最佳人气奖 2名

优秀表演奖 5名

十三、决赛流程：（整个时间大约持续150分钟）

1、张校长宣布比赛规则

2、主持人贯穿 前7名歌手比赛（主持人在学生中选拔并且给所在班级加分）

3、中场节目演出（各班级参加表演加分）,穿插在上半场的评分 过程中,此时统计出上半场得分。

4、后8名歌手比赛

5、评委献唱过程统计评分

6、周校长总结并颁奖

十四、工作安排

总评委：张怀林

比赛评委： 张怀林、周瑛、亓等胜、周伟强、李振森、陈建刚、周鑫

计分员： 崔荣俊、潘毅、徐秀影、赵晶、于洋滨、梁之岭

音响设备： 吕青森、佟贵强

结束语

青春是美好的，人生是美好的，处在青春时代的学生，更是朝气蓬勃，风华正茂，英姿焕发，对未来充满了希望。希望你们将驾着命运之舟，扬着青春之帆，随时准备驶向生活的海洋，去品味美好的人生。“心有多大，舞台就有多大”，就是这样的一个能让自己掌控美丽青春的舞台。

校园歌手大赛策划书【篇五】

一、活动主题：歌声迎新年

二、活动宗旨：让歌声展示才艺让掌声肯定自己

活动内容：为了丰富我校校园文化生活，展示当代中学生健康活泼、积极向上的精神风貌，营造和谐美好的校园精神环境，并给有音乐才华的人提供展现自己的舞台，推动素质教育，校团委、技能组和学生会将于20xx年元旦联合推出“魅力之星”校园十大歌手大赛。本次大赛将评出“魅力之星”、“最具人气”、“最具潜力”、“最具创意”、“最佳原创”、“最佳风格”、“最佳形象”、“最佳组合”等超级新星。届时，将邀请教师代表与学生歌手同台献艺，并向全校现场直播，共同用歌声迎接新年的到来。

三、活动时间：

（一）海选

时间：20xx年12月25日。

地点：音乐教室。

具体说明：报名者首先在确定时间内清唱，根据情况，确定20~30人的参赛者。形式不限，组合或个人均可，舞蹈动作及是否伴舞、由报名者自主选择。

（二）初赛

时间：20xx年12月28日。

地点：音乐教室。

具体说明：选手用伴奏带演唱，选出16人参加决赛。

（三）决赛

时间：20xx年12月31日。

地点：多媒体教室。

具体说明：由专家评委和学生代表按照确定标准给每名打分，按成绩由高至低评选前十名，即“校园十大歌手”。并在全部参赛者的范围内选出“最佳台风奖”、“最具潜质奖”“最佳人气奖”等单项奖。（其中，最佳人气奖由全校师生不记名投票产生。）

四、与方法：每班名额不限，自愿均可参加。有意者于20xx年12月22日前到初一办公室z、z老师处报名。

五：备注：我校校园网将对本次大赛消息进行及时报道，请全校师生点击zz,密切关注大赛最新动态。

校园歌手大赛策划书【篇六】

一、活动主题:

重庆交通大学德园小区校园歌手大赛

二、活动背景：

华夏崛起，中华锦绣。为了响应团委及上级号召，为了培养高素质的全面人才，丰富大学生课余生活，我院决定举办“重庆交通大学德园小区校园歌手大赛“。“重庆交通大学德园小区校园歌手大赛”是我校可以作为一年一度举行的有意义的活动，在以往南岸校区成功举办的此类活动中，我部也获得丰富的举办经验。今年的比赛又恰逢新生入学，无疑给赛事增添了更多的活力。我们希望以此为契机，将“重庆交通大学德园小区校园歌手大赛”做大，做好，真正做成一个大学生展示自我的绚丽舞台。

三、 活动目的：

在南岸校区一年一度的歌手大赛经过多年成功举办，已成为校园文化的优势品牌之一。每年的比赛都会涌现出一批优秀的校园歌手，同时也积极带动了校园文化的发展。重庆交通大学德园小区举办此赛，诣在传承南岸校区优势品牌活动，又能让同学们展示音乐天赋，引领学生对音乐的欣赏潮流，发掘音乐新星，从而为每一位同学提供一个释放激情，展现自我的舞台。

四、 活动意义：

“重庆交通大学德园小区校园歌手大赛“希望能发掘出一批才德兼备的校园明星。同时“重庆交通大学德园小区校

园歌手大赛”也起到了弘扬校园文化，推动大学生精神文明建设的作用。此外，大赛亦成为了反映校园生活和当代大学生精神风貌的窗口和陶冶情操的基地.

五、 活动流程：

(一)、20xx年11月22日――11月29日：“重庆交通大学德园小区校园歌手大赛“报名。(7天)

报名对象：全日制在校学生

报名方式一：由文艺部向各院系下发通知，院系通告各班班长，各班报名后将名单汇总.

报名方式二：在德园小区各生活社区设点直接报名。 (具体报名时间另行通知)

(二)、20xx年11月30日—12月1日进行海选。(2天)地点：学生活动中心多功能厅

具体安排：报名选手分时分段的在指定地点进行比赛，每人上台清唱，时间规定半分钟。

最终由评审选出40人晋级复赛。

(三)、20xx年12月3日—12月4日进行复赛。(2天)地点：学生活动中心广场

具体安排：复赛分为第一场和第二场(两场形式一样，目的是舒缓时间紧迫性，给选手个人更多展示时间，更加公平，活动内容更丰富，方便评委评分)。进入复赛的40名

2 同学抽签决定A、B两场各20人。每场20进8，决出晋级决赛的16人。比赛前半小时由音响师播放欢快音乐，灯光师调整准备好灯光，幕后工作人员作好后勤，接待人员负责好大厅秩序，安排观众有序入座。比赛前，由主持人活跃现场气氛，并对本次活动及评委、嘉宾进行介绍，并宣读比赛规则。完毕后，全体选手以同唱一首歌的形式开场，之后比赛开始。每位选手依次上台进行歌唱表演。首先用自己独特的方式介绍自己并说出自己的比赛宣言，接着选手随着自己准备的伴奏歌曲奏响后，进行演唱表演。由评委点评及打分(第一轮所得分为所有评委的平均分，由学习部进行统计及排名)。

第二轮：“你来我往”。将20名选手分为四组ABCD，每组五人，接对唱形式。由第一轮里得分最高选手所在小组率先选择决定互相斗歌的小组(如A小组分数最高，并选择了D小组进行对唱，那么C就和D组进行比赛)。该环节具体是如A组中一名成员开始唱到歌曲的某个部分，立即停止让对方接下去，对方也依此方式对唱刁难对手。在双方的互动中，可以集中选手们的注意力，活跃现场娱乐大众，更重要的是考验选手们的反应力与对歌曲了解的广泛性。此环节结束后，评委们商议决出表现最好的一组五人直接晋级，并对剩余15人评分，将其得分与一轮得分结合取平均分，平均分前为30位的晋级。

复赛完后，在各生活社区摆投票点，在一定期限内对所支持与喜爱的十六名选手进行投票。限量发放选票，每社区每日在规定时间内进行选票发放，每次限量发放500张，发放时间提前公布，领取选票时，每人限领一张。在颁奖晚会前一天终止投票，进行统计，其结果保密。

(四)、20xx年12月7日进行决赛。

地点：学生活动中心广场

具体安排:赛前将晋级决赛的16名选手抽签分为四组。由开场舞拉开序幕，选手们排练好简单的舞蹈，在专业开场SHOW结束的同时一齐上台合舞后，依次在舞台中央的麦克风处介绍并宣传自己，而后主持人上场。

第一环节，“一锤定音”：4人一组依次上场演唱，每一组完毕后由评委选出表现最好的直接晋级。

第二环节，“一鼓作气”：剩余12人，分为四组，抽签决定每组必唱歌曲。歌曲已被分为三段，由三人分工合作演唱。每组演唱完毕后由评委选出表现最好的一名直接晋级，表现欠佳的一名选手淘汰。

第三环节，“一线生机”：剩余4人，“才情自救”，进行才艺大比拼。(该环节的表演内容为除唱歌以外的表演形式不选择表演的选手可进行清唱拉票或者演讲拉票，每人限时60秒)。完毕后，由评委点评并参与投票，接着由大众评审上台依次投票，票数排前两位的晋级十强。

十佳歌手决出。

十佳选手合唱“青春梦想”上台亮相。然后主持人现场公布投票结果，排后四位的选手进行四选二个人淘汰赛。剩余八人，根据投票排名的3、4、5、6名一组，其余四人一组，进行四对四的组PK，由评委选出表现较好的一组作为优胜组，并在优胜组选三人，失败组选一人，进入四进三的比赛。选出的四人进行个人才艺展示，评委评选出两人提前成为前三甲，再由大众评审对剩余的两人进行现场投票决出最后一个晋级名额。前三甲诞生后，进行个人表演，根据评委打分排名决出冠亚季军，并评选出其他奖项得主(须在三甲之外进行评选，三甲之外的选手中票数居多者获得最佳人气奖)，。最后请嘉宾上台颁奖，比赛结束。

(1) 场地布置：组织部、宣传部负责

(2) 奖品准备：办公室、外联部负责

(3) 主持人：文艺部负责

(4) 助兴节目：组织部、文艺部负责

(5) 工作人员具体安排：重庆交通大学学生会组织部及学习部负责

校园歌手大赛策划书【篇七】

一、活动名称

心随歌动，校园格莱美—校园歌手大赛

二、活动意义

为了进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展,以激发同学们的青春活力与集体精神,为崭新的大学生活描下绚丽的一笔。我们本着弘扬新世纪大学生的精神风貌,丰富阳光的人文气息，在广大师生努力学习科学知识的同时,注意对同学各种才能的挖掘,以文艺活动的形式展示年轻一代对美的追求。

三、活动目的

在大学我们不乏在学习上展现自己的舞台，而在文艺上的才能只就有通过在大学生活中的各种活动来表现自我。一方面通过这次活动给我们的大学生活增加点滴乐趣，另一方面给我们参赛者更多展现自己各方面才华的机会。最后引导大学生树立德智体美劳全面发展。

四、 活动时间及地点

设报名点：5月13日---5月14日

（教学楼门口）

海选：5月16日 13:00---17：00

（大学生活动中心楼）

初赛：5月20日 13：00---17:00

（行政楼八楼）

决赛：5月23日 19：00---20:00

（大礼堂）

五、活动主要内容策划

1、海选

(1)、海选的准备

①工作人员要赛前通知参赛人员的地点、时间、要求。（两个部门所有的干事都通知，确保每个参赛选手都通知到，内容统一发一样的，先写好然后再在群里发，这样每个人都负责几个人，到时候人没来就好找到了），将所有的选手随机编号，然后将报名表、签到表打印出来（外联部两位干事）。

②工作人员布置好场地，分好选手的等候区（纪检部的5位干事在等候区维持纪律)，每位选手到了签到。观众区（不提倡带观众，3为纪检部干事4位外联部干事），摆好评委席的座子、椅子、茶、选手表（外联部3位干事）。摆好音响、话筒（纪检部、外联部干事各一名）。

③选好两个主持人，一男一女（纪检部、外联部干事个一名，最好有主持经验）。

④离场打扫清洁，将所有的用具都还原（外联部负责）。

（2）、海选的进行

①参赛选手按照赛前准备好的顺序歌唱，海选参赛者清唱，每位选手唱完，评委在报名表后对可以晋级的选手打钩，最后工人员对评委的单子进行统计（纪检部、外联部各派两名干事）。

②评委有一位副主席，两位位上届十佳歌手，两位部长，两位干事（纪检部外联部各一名）。

③参赛选手中大约20名晋级，首先3票晋级，然后选取票数最靠前的20名晋级，若晋级中的人票数相同，再看干事给参赛选手的投票情况，最后只选20名。

2、海选

（1）、初赛的准备

在赛前干事收集晋级的20名选手的基本资料，例如姓名，爱好，生活信条。（纪检部、外联部干事各两名，收集上来，交给外联部的另外一个干事，将20名选手的基本情况做成ppt,在初赛进行展示。）

（其他同海选）

（2）、初赛的进行

①晋级的20名选手按照赛前准备好的次序依次配乐唱，在每位选手演唱时，一位工作人员操作赛前准备好的ppt，评委按照评分准则打分（见附表），要求精确到一位小数。

②评委有一位副主席，两位位上届十佳歌手，两位正部长。

③工作人员收集每个评委的评分表，计算选手的最终得分，选最靠前的十名选手。（纪检部、外联部干事各一名）

④工作人员收集前十名参赛选手的图片，然后统一交给另一个工作人员，然后联系宣传部干事将十名选手的图片公布，并为决赛再次宣传。（外联部干事两名）

3、决赛

（1）、决赛的准备

①选出主持人，并串词。（21日，22日）

②工作人员事先看行政楼八楼，考察需要什么装饰，并购买。（5月22日）

③工作人员将赛前买好的装饰品装点好。（5月23日 9:00---10:00）

④工作人员摆放好观众的座椅，评委席。（10:00---11：00）

⑤对音响，投影仪灯光的调试。（11:00---12:00)

⑥将决赛场地打扫干净。（12:00---13:00）

⑦在此确认参赛的选手是否能按时参赛，并收集演唱曲目，评委是否能按时到常（13:00---14:00）

⑧工作人员自作足够多的号码，并盖上学生会的公章，并剪下来。（14:00---15:00）

⑨安排工作人员在场外迎接观众、评委。

⑩完善决赛的准备。

（2）决赛的进行

①开场舞曲，请老十佳歌手友情演出，作为开场舞曲。

②参赛选手演唱歌曲，首先三个选手唱完，玩一个游戏，然后再公布前三名选手的成绩，再四位选手唱完，再玩一个游戏，最后三名选手唱完，公布最后得分。(游戏见附表)

③颁奖，由院校领导为获胜选手颁奖。

④10位参赛选手和唱一首歌，结束整常晚会。

1、报道：编辑部对本次活动进行后续报道

2、海报：制作活动的后期宣传海报，其内容包括：最后获奖名单，比赛过程的照片，商家标志横幅的照片等等。

3、总结：活动结束后各组人员整理资料，对本次活动做一个全面的，客观的总结，经审核后和有关资料一同备案存档。

4、网络：关于本次活动的详细介绍和图片我在第一时间在网络上发布。

六、活动对象

武汉纺织大学外经贸学院学生

七、承办单位

武汉纺织大学学生会外经贸学院学生会

附：

评分总则

1、音色音质：音色清晰而有质感。（20）

2、演唱功底：音准、节奏准确；换气自然；吐字清楚；情感与歌曲融合；如有合唱，注意和声配合。（50）

3、个人形象：着装自然，精神饱满。（20）

4、其他：对观众的影响力；对自弹自跳的酌情加分（10）

观众互动（奖品暂定，根据实际情况而定）

1、 第一环节

歌曲竞猜

播放歌曲前奏 先抢答出歌曲名并唱出四句者获胜（买棒棒糖，大概40根，答对问题即可，合计40元）

2、 第二环节

互动游戏

扮时钟 （选出十人参加，最后淘汰至三人，奖品 瓷杯子（10元）合计30元）

游戏规则：

1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来；

2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具 （代表时钟的指针）在时钟前面站成一纵列（注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型）

3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚

4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的判断力和反应能力。

计划书示范：才艺比赛策划书(推荐一篇)

为了更好的开展下一阶段的工作，我们不妨提前制定相关工作计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！什么样的工作计划比较清晰明了呢？以下是小编精心整理出来的“计划书示范：才艺比赛策划书(推荐一篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、活动背景

信息化时代，网络注定成为生活中不可或缺的一个主题，网络的飞速发展为我们的生活带来了诸多的便利，一些重要的消息也通过网络快速的为众人所知。也正是基于网络的便利基础，与时俱进，扬大旅游烹饪学院为进一步推进文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，利用信息网络与平面媒体的联动，联合相关机构，打造一个有影响力的，丰富大学生文化建设，促进大学生综合素质提升的特色文化活动平台。XX年网络才艺大赛将通过网络与现场活动的模式，以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，给热爱艺术的大学生们提供一个超越自我、实现梦想的展示舞台，并通过活动，传达当代大学生对美好活动的向往，展示大学生积极向上的精神面貌。

二、活动目的

为促进大学生文艺活动更好更快发展，增强与社会的交流互动，展示大学生独特风采，向社会各界展示最热情活泼的一面，让社会从各个不同的角度充分了解大学生，为大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场网络才艺大赛发掘文艺人才，搭建一个与社会联系的舞台，让他们的特长得到更好的锻炼与培养，彰显当代大学生个性与风采，宣扬才艺、张扬青春、涌动激情。

三、主办单位

市民间文艺家协会

大学旅游烹饪学院社团联合会

市力宝广场

四、宣传方式

1、张贴海报1张

张贴在宿舍楼下，主要宣传比赛时间，报名方式，以及比赛奖项。

2、印制宣传单，在新生班级中宣传

传单内容：活动主题，活动目的，比赛赛制，报名时间、比赛地点、报名方式，奖项设置。

3、校内到各个班通知宣传委员，在班级中宣传活动

4、报名方式：

（1）在班长处填写报名表

（2）校外，到各大高校门口分发传单，现场报名。

（3）通过扬大菁扬网，大学旅游烹饪（食品科学与工程） 学院社联人人主页等进行网络报名

5、宣传内容：

（1）活动目的

（2）活动时间

（3）活动流程和前期准备

（4）报名方式

五、活动时间

报名时间：4月5日—4月13日

初赛时间：4月2日

比赛时间：4月27日

六、活动地点

市力宝广场

七、活动对象

各高校学生、广大市民

八、报名方式

1、在各班班长处领取报名表填写个人资料

2、在菁扬网上报名

3、电话热线报名

九、赛前准备

1、活动举办策划书申请及活动场地申请工作，于4月之前完成

2、活动宣传工作：由院社联骨干交流中心、活动部负责。

3、资金来源：

（1）寻找有意向的活动赞助商，尽可能为本次活动提供更大赞助并和赞助商达成完善的协议。

（2）向院团委申请一定活动资金并邀请领导出席比赛。

（3）活动费用方面妥善与外校参与演出的类似社团负责人进行友好协商。

4、人员物资准备工作：

（1）评委、主持人的确定

（2）节目和演出人员的确定，以及各节目负责人做好演出前的组织训练工作

（3）海报、宣传资料的制作