[计划必备] 周计划季度范文精选

为了提高对自己的要求，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。那么如何写一份工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“[计划必备] 周计划季度范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。

周次

日期

主要工作

一

9月19日—9月25日

安排学期初各项工作。

调整课表，报送教学进度表。

开展教学安全检查，报送安全检查报告。

完成20xx级学分制人才培养方案审定工作。

新生入学报到，入学教育。

全国计算机等级考试。

二

9月26日——10月2日

手工课表录入教务管理系统，生成学期综合课表。

教学督导工作开始。补、缓考工作开始。

开展学术讲座申报、落实学术讲座安排。

完成新生教室、桌椅、教师等教学资源的调配。

三

10月3日——10月9日

1至7日国庆节放假，8、9日补单周周四、周五课。

四

10月10日——10月16日

听评课活动开始，评教活动开始。

学术讲座活动开始。

20xx级学分制课程标准落地工作开始。

全校通识选修课开课。

五

10月17日——10月23日

专业建设、专业调研工作开始。

校级网络课程评审工作开始。

六

10月24日——10月30日

报送留降级学生名单。

七

10月31日——11月6日

骨干教师能力素质提升学习培训汇报研讨会。

教师代表座谈会。

八

11月7日——11月13日

教育部现代职业教育政策解读、研讨工作开始。

九

11月14日——11月20日

中期教学检查工作开始。

十

11月21日——11月27日

教材征订工作开始。

十一

11月28日——12月4日

单独招生研讨工作开始。

教学满意度问卷调查。

学生代表座谈会。

十二

12月5日——12月11日

高职专业学生职业技能训练、考核工作开始。

编排下学期课表。

教师教育选修课程设置工作研讨。

十三

12月12日——12月18日

师范专业学生职业技能训练、考核工作开始。

大学外语等级考试。

十四

12月19日——12月25日

报送下学期授课安排，并录入教务管理系统。

落实20xx届高职、师范专业学生实习工作。

十五

12月26日—20xx年1月1日

教师代表座谈会。

安排期末各项工作。

十六

1月2日——1月8日

全校通识选修课结课。学术讲座活动结束。

十七

1月9日——1月15日

9日至11日考查课成绩考核。

12日至15日期末考试。

十八

1月16日——1月17日

阅卷，报送成绩单。

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预案必备: 学校应急提前计划季度范文精选

为了跟上领导的脚步，我们都需要去写一份工作计划。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。那么，怎么样动笔写工作计划呢？以下是小编收集整理的“预案必备: 学校应急提前计划季度范文精选”，欢迎您来这里参考。

一、指导思想

本着及时有效、尊重科学、责任到人的原则，切实保护好师生的生命安全，维护好正常的教学秩序。

二、工作目标

掌握必要的逃生技能，一旦遇到紧急情况，能够及时利用通道疏散到安全地带，学会自救和救人。

三、成立应急指挥小组：

组长：王松梅

成员：臧传琴杨玉晓孙立军王焕玲

四、临时指挥点：

广播室

五、疏散线路安排：

所有底楼教室的学生在老师的组织下，从前后门同时撤出教室，按平时出操线路以最快的速度集中到大操常所有在专用教室上课的学生都由任课老师组织从最近楼梯撤向大操常

组织人员：两楼之间秩序由万炳勇、李建亮两位级部主任负责，操场由刘洪强、季方杰两位体育老师负责。前楼秩序由王桂民、周家胜负责。

一号楼：

楼内东边班级从东边下到一楼从后门在两楼之间集合，楼内西边班级从西边下到一楼从前门在1号楼前集合。

秩序负责：前门：高志娥后门：张金梅

各班主任带班杨玉晓负责在底楼大厅指挥。

二号楼：

六1、三5、依次从东楼梯下迅速集中到大操场六2、五2、四2依此从西面楼梯下迅速集中到两楼之间。

其它班级依此从正楼梯下迅速集中到大操常

秩序负责：

一楼：万炳勇

二楼李秀娟

三楼丁术国

四楼李子红

各班主任带班王焕玲负责东楼梯口指挥王立芬负责西楼梯口指挥。

六、楼梯疏散老师职责：

1、做好本楼楼层疏散安全工作，安排好疏散秩序，保证学生的安全，防止拥挤现象发生。

2、检查本楼层，并清场后向指挥部（组长）报告情况。

七、注意事项：

每位协调老师及其他老师要积极配合指挥小组，做好学生逃离时的秩序及情绪控制工作，按照既定线路帮助学生逃离。

预案必备: 暴雨应急提前计划季度范文精选

根据公司最新的任务安排，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。有没有可以参考的工作计划呢？以下是小编收集整理的“预案必备: 暴雨应急提前计划季度范文精选”，仅供参考，大家一起来看看吧。

为了加强学校安全工作，保障全校师生员工的平安工作，打造和谐校园，防范暴雨、雷电天气安全事故的发生，并能快速、及时、妥善的处理突发事件，切实有效降低恶劣天气安全事故的`发生。依照上级有关要求，切实从我校实际出发，制定本预案。

一、学校恶劣天气安全领导小组

组长：赵建华副组长：王卫兵、沈良涛、许宏波、毛永锋

成员：行政组成员、年级部主任及各班班主任

二、安全工作措施

1、学校领导及值班人员应应在放学之前10分钟到达学校大门口和教学楼梯门口，引导组织学生安全有序离开教学楼和学校大门口。

2、各班主任要加强学生出勤考查，及时了解学生迟到、未到校的情况及原因，告知家长后并及时汇总情况报告学校。

3、如遇有暴风雨恶劣天气时，应立即请示校领导是否停课或提前放学，并通知班主任放学前要加强学生的安全教育，防止交通、溺水、摔伤等伤害事故的发生。班主任应在放学前巡视教室，要求值日生关好门窗，切掉微机、电视等一切电源，确保学校财产的安全。

4、安全领导小组有关人员到岗，遇到暴雨天气时应提前通知各年级学生放学，并在大门口组织引导学生安全离开校园，引导家长站在大门两侧接送学生区接学生。

5、及时组织相关人员清扫校园内被风雨刮倒的杂物，及时加强学生安全教育，保证师生的活动及人身安全，防止摔伤等事件发生。

6、总务处要在极端天气到来前对校舍、场地、围墙、学校周边、水沟、电线、树木等建筑开展自查，尽早发现问题，及时消除安全隐患。

7、学校保安要在巡逻校园时，对重点部位（如围墙、广告牌、宣传橱窗）加强巡查，发现情况及时汇报。

8、学校要安排好行政值班表，主要领导带班，并时刻保持通讯畅通，如有重大灾害发生，及时向上级汇报灾情，立即启动应急预案处置，使学校财产和师生生命安全得到最大限度保护。

三、有关要求

1、恶劣天气停止上体育课，班主任要通知学生在暴风雨前不得进入运动场地，防止安全事故的发生。

2、暴风雨天气，在教室里的学生要关好门窗，不得将头伸出窗外，如遇雷电天气，不得在走廊活动，以防雷击。

3、每一位教师有提醒、保护学生的义务。导护教师要坚守岗位，确保师生安全。

4、未尽事宜，以当天紧急通知为准。

学校校区暴雨天气应急预案

学校校区暴雨天气的应急预案

关于高温、雪暴雨天气的应急预案

关于高温、雪暴雨天气的应急预案

雷雨天气应急预案

暴风雨天气应急预案

学校关于暴雨天气注意安全的通知

恶劣天气(大风、雾霾、暴雨)应急预案

台风暴雨极端天气停课应急预案

防御台风、暴雨、冰雹、雷电天气应急预案

预案必备: 高空坠落应急提前计划季度范文精选

为了让工作计划顺利进行，我们应该尽快提交自己的工作计划。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！那么如何写一份工作计划呢？小编为了满足您的需要，整理了“预案必备: 高空坠落应急提前计划季度范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。

为了确保XX站工程施工安全生产的顺利进行，保证工作人员的生命安全，迅速、高效和有序地做好高空坠落突发性事故应急救援工作,避免事态扩大,最大限度地将高空坠落事故所造成的人员伤亡和财产损失降到最低限度，指导项目部的.事故救援工作，特制定本预案。

一、成立事故应急预案领导小组

组长：XX

副组长：XX、XX、XX、XX

组员：XX、XX、XX、XX丽、XX、XX、XX、XX

事故应急救援领导小组办公室设在项目部安质部。

项目部应急救援电话：XX，XXXX

1、救援指挥组组长：XX

组员：XX、XX、XX、XX

2、抢险抢修组

组长：XX

组员：XX、XX、XX、XX、XX

3、通讯联络组

组长：XX

组员：XX、XX、XX

4、医疗救护组

组长：XX

组员：XX、X、XXX

5、疏散协调警戒组

组长：XX

组员：XX、XX、XX

6、后勤保障组

组长：XX年

组员：XX、XX

二、管理职责

1、应急救援领导小组：负责本单位“预案”的制定、修订；组建应急救援专业队伍，并组织预案的培训、演练和实施；检查督促做好重大机械事故的预防措施和应急救援的各项准备工作；负责事故的控制、救援、查处等管理指挥工作。

2、救援指挥组：负责调集人员、救援物资、车辆、抢救器材；负责事故现场的指挥工作。

3、抢险抢救组：主要负责事故现场的处置。根据事故发生的实际情况，分析事故原因，及时制定处理方案，有效的遏制事故的蔓延。

4、通讯联络组：主要任务是负责向社会救援机构报警，请求提供帮助，报警时要清楚说明事故发生时间、地点、方位、事故是否造成人员伤亡等情况。负责事故处理中各救援队伍之间的通讯联系。

5、医疗救护组：负责现场的医疗救护，组织救护车辆及医务人员、器材进入指定地点，组织现场抢救伤员，对事故中的轻伤人员，现场及时包扎救治，伤情严重的，专人负责送至附近医院紧急抢救。

6、疏散协调警戒组：事故发生时，以最快的方式赶到现场，负责人员、机械、材料等安全疏散工作，避免二次伤害，设置警戒，封锁保护现场，保证现场井然有序；实行封闭管理，负责施工道路的管制工作，保证现场及救援道路畅通。

7、后勤保障组：接到任务后，以最有力的方式，确保应急救援车辆、物资、通讯设备、资金等物资的供应和通讯畅通；及时通知项目分部救援车辆迅速开至事故地点实施抢救工作；负责伤亡人员的亲属接待、安抚和善后理赔工作，保障社会稳定。

三、高空坠落事故的预防措施

施工过程中，高空作业频繁，施工条件差，危险因素多。高空坠落伤亡事故占全部事故的比例较高，为避免发生高空坠落事故，必须加强监控管理。对职工进行预防高空坠落的安全技术知识教育，工作人员操作时，必须使用安全防护用具,同时技术上采取有效的防护措施。

1、以预防坠落事故为目标，对于易发生坠落事故等特定危险施工的地点，在施工前制订防范措施，并在日常安全检查中加以确认。

2、凡身体不适合从事高空作业的人员，不得从事高空作业。从事高空作业的人员按规定进行体检和定期体检。

3、从事高空作业时必须按要求佩带安全帽、安全带等安全防护用具。

4、严禁穿硬塑料底等易滑鞋、高跟鞋、拖鞋进入施工现场。

5、施工作业时严禁作业人员互相打闹，以免发生高空坠落事故。

6、施工使用的临时梯子要搭设牢固，踏步间距宜控制在300—400mm范围，各种梯子要支垫、固定牢固。

四、发生高空坠落应急预案：

当发生高空坠落事故后，抢救的重点放在对休克、骨折和出血进行处理。

1、发生高空坠落事故，应马上组织抢救伤者，首先观察伤者的受伤情况、部位、伤害性质，如伤员发生休克，应先处理休克。遇呼吸、心跳停止者，应立即进行人工呼吸，胸外心脏挤压。处于休克状态的伤员要让其安静、保暖、平卧、少动，并将下肢抬高约20度左右，尽快送医院进行抢救治疗。

2、出现颅脑外伤，必须维持呼吸道通畅。昏迷者应平卧，面部转向一侧，以防舌根下坠或分泌物、呕吐物吸入，发生喉阻塞。有骨折者，应初步固定后在搬运。偶有凹陷骨折、严重颅底骨折极其严重的脑损伤症状出现，创伤处用消毒的纱布或清洁布等覆盖伤口，用绷带或布条包扎后，及时送附近有条件的医院医治。

3、发现脊椎受伤者，创伤处用消毒纱布或清洁纱布等覆盖伤口，用绷带或布条包扎后。搬运时，将伤者平放在帆布担架或硬板上，以免受伤的脊椎移位、断裂造成截瘫，招致死亡。抢救脊椎受伤者，搬运过程，严禁只抬受伤者的两肩与两腿或单肩背运。

4、发现伤者手足骨折，不要盲目搬运伤者。应在骨折部位用夹板把受伤部位临时固定，使断端不再移位或刺伤肌肉，神经或血管。固定时以固定骨折处上下关节为原则，可就地取材，用木板、竹头等。

5、遇有创伤性出血的伤员，应迅速包扎止血，使伤员保持在头低脚高的卧位，并注意保暖。正确的现场止血处理措施：

（1）一般伤口小的止血法：先用生理盐水（0.9%NaCL溶液）冲洗伤口，涂上红汞水，然后盖上消毒纱布，用绷带较紧地包扎。

（2）加压包扎止血法：用纱布、棉花等做成软垫，放在伤口上再加包扎，来增强压力而达到止血。

（3）止血带止法：选择弹性好的橡皮管、橡皮管或三角巾、毛巾、带状布条等，上肢出血结扎在上臂上1/2处（靠近心脏位置），下肢出血结扎在大腿1/3（靠近心脏位置）。结扎时，在止血带与皮肤之间垫上消毒纱布棉纱。每隔25—40分钟放松一次，每次放松0.5—1分钟。

6、动用最快的交通工具或其他措施，及时把伤者送往邻近的医院抢救，运送途中应尽量减少颠簸。同时密切注意伤者的呼吸、脉搏、血压及伤口情况。

五、事故报告制度

1、发生重、特大事故后，现场人员必须在第一时间向项目部领导及紧急应急救援办公室报告。若发生重、特大事故办公室应按规定报告地铁公司、监理总站、公安局110指挥中心，120急救中心。

2、安质部必须在24小时内写出事故书面报告，逐级上报。

3、报告内容：事故发生的时间、地点、伤亡人数，事故简要经过，事故发生原因的初步判断，事故发生区以采用的措施和事故控制情况以及报告人、报告单位。事故现场情况、伤亡人数发生变化后，安质部应及时进行补报。

中铁三局集团有限公司XX地铁XX号线工程XX站项目经理部

XX年XX月XX日

[计划必备] 幼儿园教研工作计划季度范文精选

为了提高自己的工作能力，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。写工作计划要注意哪些方面呢？以下是小编精心整理出来的“[计划必备] 幼儿园教研工作计划季度范文精选”，希望能为您提供更多的参考。

一、指导思想

根据园务工作计划的要求，以《3-6岁儿童学习与发展指南》为准绳，以先进的教育理论为指导，以提高教师的教科研水平为目的，坚持理论联系实际，牢固树立以人为本的教育思想，开展集体备课、定期进行课题研讨和教学经验交流活动，提高教师的教育技能。加强课题研究，凸现我园的特色教育。本学期教研工作主要有以下几点：

二、教研重点

1、加强理论学习，提高教师理论水平

教师在工作之余，要坚持学习，及时转变观念，以先进的教育理念武装头脑，以科学的教育方式组织学习，以饱满的教育热情对待孩子。为此本学期我们通过有目的地定期开展教科研学习活动和自学相结合，提高教师理论水平。具体如下：

(1)积极借阅幼教刊物，学习新的教育理念和新的教学方法，做好理论学习笔记，并且要学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合，同时，积极参与本园观摩活动，努力提高自身教育理论及授课水平。

(2)进一步学习《幼儿园教育指导纲要》，对《纲要》进行深入理解、积极探索、切实落到实处。积极参与教师再培训教育

2、注重业务培养，提高保教质量

每位教师要认真对待教育各个环节，从备课到上课再到活动延伸，努力提高课堂教学质量。具体内容有：

(1)每周由年级组长组织本级教师共同探讨制定主题活动计划、活动目标、活动过程及教学方法。各教师认真备课，做到先教案后行课，格式统一，目标明确，层次分明。

(2)观摩交流，主要观摩本园教师的公开课，借鉴别人的教学模式、教学方法以及保教手，段，课后组织全体教师进行评，由开课老师就这堂课的有关问题作介绍，然后大家畅所欲言，共同讨论，并从中寻求最佳教育途径。

(4)开展评比活动，适时开展两操评比、教育随笔、教玩具制作等各种评比活动，激发教师教育热情，努力营造我园良好的教育氛围。

(5)实行随机查课，“推门听课”的制度，督促教师备好课，上好课，提高教育教学质量。(每周4——5节)课后及时与授课教师进行交流，并给予评价(记分——作为月考依据)

3、扎实开展教研活动，真正发挥其辐射作用

(1)建立教研活动轮值制。轮流主持，充分创造机会让教师主动积极参与，形成教学互助，让教师既当学员，又当教员。

(2)研讨，是调动教师主动参与培训的重要形式，它能为每个人提供较充分的表达思想、观点的机会，让思想和观念在不断交流的过程中得到提升，本学期我们采取的研讨方式有：

a、分年级组研讨。本学期各班对各主题的教学活动要深入开展，对在教学活动中出现的问题要提出来，大家相互讨论，找出解决办法，并适时做好资料积累(备查)，避免以后在教学中走弯路，达到事半功倍的效果。

b、集中研讨。本期我园将实施半日开放日活动，每周四由我带领全体教师共同讨论开放日的实施计划、实施方案、实施手段，并组织大家一起共同寻求解决问题的方法，并做好各项记录，切实保证实施质量。

4、进一步兴起岗位练兵活动，抓好师资队伍建设

师资队伍建设是一切工作的根本，不仅关系教师自身的成长，更是关系教育能否顺利开展的重要环节。本学期根据上级指示，针对我园实际情况，我们将进一步兴起岗位练兵活动，有目的有计划做好师资建设作。

(1)继续加强教师基本功训练。主要是绘画(每月两次字画展示)、舞蹈、音乐、手工制作、计算机网络知识学习、课件制作、活动过程的设计等教学基本功的训练。

(2)不断反思，善于总结。反思是教师的一种自我提高的有效形式，在幼儿在一日活动中，教师认真组织幼儿深入观察幼儿一日生活中的行为和反应，进行分析，并不断调整计划，改进教育行为，最终促进幼儿的学习和发展，做好教育心得笔记。

(3)开展教师相互结对活动，相互听课每月不少于2节，并做好听课记录。

(4)每月一篇心得体会、月小节，两月一篇幼儿观察日记。月末认真拟订月计划(每月28日前交)

5、加强课题研究，凸现我园的特色教育。

(1)继续加强幼儿的常规管理，养成良好的行为习惯，在此基础上创建班级特色，如绘画、、舞蹈、珠算等活动，促进幼儿全面素质的发展。

(3)为继承和发扬中国优秀历史文化传统，在全园开展古诗背诵、礼仪教育等(每天早上7：40分由四名礼仪宝宝站在幼儿园门口向来园幼儿及家长问好)

(4特色班将继续开设幼儿美术、舞蹈、珠算、音乐等特色课程，开发幼儿多元智

6、重视家园共育，解决家长的后顾之忧。

(1)有计划的组织幼儿参与各类活动，让每个孩子都有机会展示自己的才能。教师保留好每次活动时的幼儿作品，学期末在“家长开放日”活动中真实地展示幼儿的成果。

(2)通过园内的《家园共育》栏，以丰富而有针对性的内容，吸引家长关心幼儿园的教育任务，使家园达成共识。

(3)通过半日活动的观摩和亲子活动来沟通幼儿园与家庭之间的联系。

三、各月工作安排(略)

一、指导思想

本学期，我园教研工作以园务工作计划为指导，以加强幼儿园教研工作的管理，加强园本培训与研究，深化特色教育教学为核心，不断更新教育观念，提升教师专业素质，促进教师专业化成长，全面提升幼儿园的保教工作质量。

二、工作重点：

(一)加强师德教育，提高教师队伍素质：

为了适应教育的新形势新要求，转变教育观念，本学期我们将在提高加强师德教育，教师队伍素质上多努力。

1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育，引导教师善学习、善思考、重积累、勤反思，努力成为一个心理健康者，营造和谐的小社会。通过业务培训学习，主题教育活动，团组织批评与自我批评活动，不断反思自己的教育行为，不断加强师德修养，使教师之间融洽协作，形成一股凝聚力和向心力。全园只有恪守师德、爱岗敬业、乐于奉献、团结进取才能与园俱进，与时俱进。

2、加强理论学习，积极构建学习型组织，以多种形式促进教师成长。根据幼儿园的发展目标，以发展和创新为动力，加强教育理论学习，更新教育观念。只有学习才能不断进步，我们将采取多渠道、多层次、多方位的学习方法，鼓励教师不断充电、充实自我。组织教师学习理论知识，园内园外相结合、专业知识和业余知识相结合。

3、精心指导好新教师的教学业务。以年级组为中心，依托骨干教师，认真抓好新教师的培养工作，通过教研活动、听课评课、以老带新、师徒结对等形式，不断提高新教师的教育教学水平。积极开展教学评比活动，为新教师成长搭建舞台。

(二)切实落实教学常规工作，确保保教质量：

1、要求教师认真按《纲要》精神，结合本班幼儿实际制定教学计划，设计教学活动，认真做好每节课的课前准备，利用现有的教学资源为教学内容服务，在教学过程中尽量采用多种教学方法，，并渗透游戏活动，同时坚持保教并重原则，关注个别差异，促进每个幼儿在原有基础上富有个性的发展。

2、继续开展集体备课工作，在原有工作基础上要求教师熟悉教材后进行说课，然后进行集体讨论。使教师对教学内容做到心中有数，提高集体备课的质量。

3、抓好班级常规，规范一日活动，加强对班级常规教师常规的检查工作。各班要根据本班幼儿的实际情况，制订出切实可行的班级计划，做到有计划，有步骤地开展各项活动，把培养幼儿良好的.行为习惯和一日常规作为教师经常性的工作，杜绝各种安全隐患行为的发生，做到耐心细致，常抓不懈，形成良好的班风和园风。

4、以考核细则规范教师教育教学常规，本学期将狠抓教育教学常规的管理，组织教师学习细则，并以此为准绳指导规范教学工作秩序，培养良好的教育行为。

(三)营造教科研氛围，提高教科研实效。

1、随着教育研究的进一步深入,许多新的问题会不断涌现。我们要密切关注教研的发展动向，发现课题研究过程中的问题，进行必要的、切实有效的探究和创新，深入开展备课、听课、评课活动，共同合作研究。定期开展全园性的研讨、交流活动，解决教研工作中碰到的问题，汲取他园、他人的教育科研成果。并根据幼儿园的实际，认真开展好各项教研工作。

2、以人为本，提升教师教研水平。幼儿教师是《纲要》与幼儿发展之间的桥梁与纽带，建设高质量的教师队伍，是全面推进素质教育的基本保证，也是提高教育质量的关键。本学期我们将从教师发展需要出发，把教科研与教学研究、继续教育等有机结合起来，切实提高教师的科研能力与业务水平，努力促进教师队伍的专业化成长，加强园本培训。

3、本学期我们将继续通过“走出去，请进来”等方法请专家来园示范指导或组织教师到其他幼儿园观摩示范课;让教师们走近更多的专家、名师，在与专家、名师的直接对话中掌握新的教育动态与策略，进一步领悟教育的真谛，提高教师的教育和研究能力。

4、注重教学反思。为了切实提高教师的实际教学能力，我们在学习新理论、新观念的同时，要加强对自我教学实践的反思。在研究理论、研究别人经验、研究自身教育行为的过程中，提高发现、分析、研究、解决问题的能力，在研究中学习、在学习中成长。本学期每位教师要积极参与理论学习与研讨，更深刻地反思自己的教育行为，写好教学活动反思，及各项活动总结，努力使自己成长为一个专业型、研究型的教师。

(四)坚持以幼儿发展为本，促进幼儿健康、和谐发展。

1、积极开展游戏活动，促进幼儿社会化个性的发展

游戏是幼儿园的基本活动之一，其中角色游戏是促进幼儿社会化、个性发展的有效途径。所以，各班要按计划开展好角色游戏，做好指导工作。为幼儿提供丰富的材料，以半成品为主，充分利用活动室、走廊、操场等合理设置游戏场地，指导幼儿开展生动的游戏，增进幼儿间的相互交往与合作，促进幼儿的全面发展。

在开展好角色游戏的同时，各班要结合主题需要合理创设区角活动环境，结合本班的实际，安排充足的时间和空间开展游戏。并根据本次游戏情况对下一次游戏采取相应的调整措施，游戏之后要及时记录并反思。

2、注重积极体验，培养幼儿健全人格

本学期接踵而至的节日里蕴含着丰富的教育资源。教师要积极利用三八妇女节、植树节、五一劳动、六一节等节日开展主题教育活动，善于利用周边人文资源对幼儿进行爱妈妈、爱老师、爱他人、爱祖国的教育。根据园务计划还将举行六一文艺汇演。

3、注重养成教育，培养幼儿的良好行为习惯。

良好的生活、卫生、学习等行为习惯，将会使人一生受益。每一位教师都要充分重视幼儿的养成教育，注意培养幼儿爱清洁、讲卫生、有礼貌、守纪律的良好习惯，培养幼儿乐意探究、善于合作、主动交往、学会分享的良好品行及健康、活泼、开朗的良好个性。小班幼儿要重点培养其良好的卫生习惯、学会正确使用礼貌用语;中班幼儿要重点培养其自理服务和自我保护能力;大班大大班幼儿则要重点培养其规则意识和良好的学习及行为习惯，如看书、绘画、写字的姿势，握笔的方法、积极思维、大胆表达的习惯与能力等。

4、突出特色教学，促进幼儿全面发展

继续开展好英语，音乐，手指游戏，蒙氏数学课活动。

5.继续做好《幼儿成长档案》。

定期开展幼儿成长档案评比活动，通过教师间相互交流相互学习，更好的完善成长档案内容，使幼儿成长档案内容丰富，形式多样，图文并茂，从学习，生活，游戏等多方面展现幼儿成长的点点滴滴。

(五)积极开展家园互动，增强家园合力

教师要认真做好家访工作，灵活利用校讯通、家长园地、家长开放半日、六一文艺汇演等多种途径和方法，与家长及时交流沟通，以取得家园联系良好地效果。

(六)做好幼小衔接，为入小学作准备。

1、鼓励幼儿自带图书在课余时间阅读并与同伴分享，运用讲故事、游戏等多种形式来加强幼儿的思想教育，提高幼儿的阅读能力及语言表达能力。

2、注意培养幼儿的良好行为习惯，教育幼儿按时到园，不迟到、不早退、不旷课。排队做到静、齐、快。做好值日生工作。诚实、不说谎话。同伴之间团结友爱。集体活动遵守秩序，不吵闹，认真参加活动。

3、培养幼儿良好的坐、写、读姿势。上课时做到注意力集中，认真倾听老师及其他小朋友的讲述，养成要说话先举手的好习惯。要求幼儿发言时要讲完整话、普通话、响亮话。按时完成老师课堂上布置的作业。爱护图书、学习用品等。

4，学前班下学期游戏时间逐渐减少，作息时间逐步向小学化靠拢。定期召开学前班幼儿家长会。

三、各月工作安排：

二月份：

1、召开教研会议，传达教研计划，明确学期任务。

2、制订园内各类工作计划

4，在班级开展“欢欢喜喜过新年”谈话活动。

5，安定幼儿情绪，加强班级常规教育。

6，召开新学期幼儿家长会。

三月份：

1、开展“我的好妈妈”主题活动以及庆祝“三八”妇女节手工活动。

2、组织各科教师进行优质课教研活动。

3、三月份保教工作小结。

四月份：

1、继续学习研究新教材的教学方法，开展教师随堂课听课评课活动。

2、公开课活动小结。

2、准备成长足迹。幼儿创意美术大赛作品。

五月份：

1、做好“五一”幼儿安全教育工作，通过课例或其他方式增强幼儿自我保护意识。

2、筹备“六一”各项活动。

3、开展“欢庆六一”家园同乐亲子活动。

六月份：

1、继续学习研究教学方法，开展教研活动，进行教师课例及教师经验交流。

2、做好幼小衔接工作。

3、各科转入复习，大班，大大班准备迎接期末考试。

七月份：

1、开展教学效果实质抽查活动.

2、各班做好期末工作小结。

3、教研工作总结。

[计划必备] 招标代理工作规划季度范文精选

为了下一阶段工作顺利开展，我们不妨提前制定相关工作计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。工作计划应该从哪些方面来写呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“[计划必备] 招标代理工作规划季度范文精选”，希望对您的工作和生活有所帮助。

招标代理工作的质量对项目的实施影响很大，但目前市场的无序竞争使招标代理行业遇到了很大的困难，主要是招标代理资格入门要求低，代理人员素质不高，招标工作的技术难度有限等原因造成的，针对这样的市场情况如何适应现状，发展自己是招标代理要面对的问题，下面谈谈本人对招标代理部门工作想法：

一、积极参与市场竞争，建立奖励机制

在现有的市场环境下进行竞争是必然的，在竞争中不是每次都成功，经常参与可以扩大公司在招标市场的知名度，同时也是展示自己的机会，在竞争中要针对不同的情况采取不同的策略：

1、有业务往来的客户要形成战略合作关系，在保证自身利益的情况下给予合理的优惠，进行长期合作；

2、在开发新客户的情况时，有时除了社会关系外，还要有大幅度的让利，以达到建立起合作关系，才能进一步发展；

3、在公司原有工程资源中开拓工程设备招标项目的市场，全方位为业主提供服务；

4、在开拓市场同时要建立奖励机制，鼓励员工积极参与市场开拓，提高员工参与度。

二、规范操作、遵守规章制度、提高质量

招标的结果是各方利益的焦点，各方为了自己的利益会使用各种手段，所以在这种局面下，招标代理公司的规范操作非常重要，只有规范操作才能经得起考验，所以招标代理公司要从下几方面做到规范操作：

1、招标文件内容要符合现有法律法规的要求，不得有与法律法规有冲突的地方；

2、招标代理的人员要严格遵守公司的管理制度和规定，并严守招标的保密制度，不得对外泄露与招标有关的任何信息；

3、招标文件的引用的技术规范、强制标准等要采用最新版本，工程量清单必须符合国家规范；4、招标过程要严格遵守时间规定，不能提前也不能拖后，严重的可能造成招标无效，因为没有遵守时间规定，程序不合法；

5、招标过程中的随时都有可能有投诉，我们不能阻止投诉，但要保证投诉不能胜诉，这就要求招标代理的服务质量和水平要有高度。

三、提高招标代理的人员技术水平和素质

1、 要求招标代理的人员对每一个自己操作的招标项目必须了解，如果对招标内容都不清楚是不可能招好标的，至少要比业主了解，不然又有什么优势为业主服务呢？

2、 招标代理的人员要多学习，定期组织员工培训，现在招标师水平考试已经进行三年了，用不了多长时间就要对招标代理的人员提出要求，所以必须通过招标师水平考试才能进行招标代理工作，以提高代理人员的理论水平；

3、 招标代理的人员自身的素质很重要，招标代理工作本身对代理人员的自我约束要求就高，应该遵守法律法规和公司的规章制度是最基本的要求，如果这些做不到是不适合做招标代理的人员的；

4、 结合招标代理的人员自身情况，培养招标代理的人员专业发展方向，比如：土建、市政、公路、幕墙、室内装饰、弱电工程、消防工程、空调设备、电气设备、电梯等，使招标代理的人员对某一专业比较精通，成为某一方面技术和经济专家。

四、建立公司内部文件审核制度

招标代理过程中的所有文件必须经过审核之后才能对外发布，初期可以是一级审核，逐步实行二级审核，严把质量关，最好能在公司内部网站上完成，可以节约成本，在公司内部逐步完成各类招标文件及相关配套文件的示范文本或格式，提高工作效率，提高工作质量；可以考虑建立ISO9000质量标准体系。

五、建立的考核制度

招标代理的人员人从公司层面建立考核制度，要从招标代理工作完成的数量和质量两方面进行考核，考核的指标有完成项目的数量、中标金额、中标服务费收入、完成质量等，形成约束机制，建设好团队。

六、建立保密和廉政制度

招标代理的人员要与公司签订保密协议和廉政协议，如果不能做到，则不能从事招标代理工作，实行一票否绝制。

七、建立专家库

招标代理涉及内容广泛，招标代理的人员不可以对各个行业都精通，尤其在技术上要有专家的支持，在制定招标文件的技术条款和为业主提供咨询时需要专家给予支持，逐步建立起不同专业的专家库，如果在公司内部评标，则可以在自己地专家库内抽取专家评标。

八、招标代理部门的发展

根据公司目前的情况，招标代理部门暂定4-5人为宜，每年完成招标项目60-80个，完成中标金额2-3亿元左右，完成中标服务费收费100-120万元左右，成本控制在60—70万元，视公司发展，争取以后每年以30%的速度递增，5年后争取达到每年招标代理中标金额10亿元左右，完成中标服务费收入400万元左右，代理人员8-10人，成本控制在180万元左右。

[计划必备] 销售经理工作规划季度范文精选

为了按照公司的工作要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。如何才能写好一篇工作计划呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“[计划必备] 销售经理工作规划季度范文精选”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

随着我公司在xx地区市场份额的不断扩大，结合销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

1. 工作回顾

根据销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

1.1 业绩完成情况

时间：20xx年x月x日~20xx年x月x日

1.2 市场方面

1.1.1 客户沟通：

(1) 工作总结:

客户为什么选择买我们的产品；

2. 客户如何评价我们；

3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?；

4 . 还进行了哪些促销活动)

(2) 问题：

1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?

2. 客户服务方面存存在的问题是什么?；

3.与客户沟通方面还存在哪些问题?

1.1.2 畅销商品列表及畅销原因：

1.1.3 市场动向：

1.商品季节性需求份额与年均月份额比较；

2. 在xx面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?

3. 客户潜在的产品需求有哪些?

1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表:

对手动态:

1. 他们的主打产品及畅销产品是什么?

2. 他们做过哪些促销活动?

3. 人员调动情况

4.下一步行动预测)

优势与不足比较:

1.人员技术水平比较；

2. 资源(产品、客户)比较；

4管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较)

1.1.5 客户群体分析：

1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx 点~xx点钟)、口味、心理特点等)

1.3 管理方面

1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况)

1.2.2 单据和文件管理

1.2.3 进出库商品明细表，特殊产品最低库存量

1.2.4 规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.

1.2.5 客户花名册(见附表2)，20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)

1.4 人员变更

招进xxxxx人，负责xxxxx工作；离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训，xxx人因公出差。

2.工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素)：实现总营业额:xxxxx万元，增加xxxx个百分点。

【必备】季度销售计划的制定范文简短

随着工作的不断熟练，我们要开始着手规划未来的工作了。通过认真规划自己的工作计划，我们的工作会变得更加顺利！小编为大家收集整理了【必备】季度销售计划的制定范文简短，希望能够帮助到您。

季度销售计划的制定(篇一)

转眼间又要进入新的一年－**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。在华王这个大家庭已工作1个年头多了，工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展深入开展老客户的维护、开发新品种工作。公司在不断改革，订立了新的规定作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。对于老客户要经常保持联系，逢年过节，送一些小礼物，加强与客户关系。 在拥有老客户的同时还要不断从开发对方需要的新品种。 另一方面加强专业知识学习，采取多样化形式，把学到的用到业务中去。

二、制订新的客户开发计划。新客户对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员的成交量。我会有针对性的开发新客户，按照公司要求找对口的客户进行业务拓展，寻找对方感兴趣的点作为突破口。千方百计寻找新客户，开发新客户，让其变成合作伙伴。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对**年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接**年新的挑战

季度销售计划的制定(篇二)

在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

xx年的工作计划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，然后与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，然后为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润。

然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。然后制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。然后二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

季度销售计划的制定(篇三)

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

下半年工作计划如下：

一、市场SWOT分析

(1)、优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)、劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客人不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客人稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3、家具产业：主要是：五金类家具。

4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6、造船业等等。

三、个人工作计划如下：

1、以开发客人为主，调研客人信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2、对老客人和固定客人，要经常保持联系，勤拜访，多和客人沟通，稳定与客人的关系。对于重点客人作重点对待。

3、在拥有老客人的同时，对开发新客人，找出潜在的客人。

4、提升业务和专业知识的学习，在和客人交流时，多听少说，准确掌握客人对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5、多了解客人信息，对于重点客人建立档案，对于潜在客人要多跟近。

6、掌握客人类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下：

1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作。

3、对全部的客人工作态度要端正，给客人一个好的印象，为公司树立形象。

4、客人遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客人让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7、到十一月份，要有两至三个稳定的客人。保证钢管的业务量。

8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客人还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9、在**年最后一月中要增加一至两个客人，还要有三个至四个潜在客人。为下年打下坚实的基矗

五、在以后的销售工作中采用：

“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

季度销售计划的制定(篇四)

初三学生如何科学、有效地利用寒假安排学习和生活，为自己中考打下坚实的基础呢?整理了20xx初三生寒假学习计划安排建议，希望对同学们和家长们有所帮助。

通过制定学习计划，努力将复习状态调整到最佳，高效率、高质量地完成自己的寒假学习!

比如：每天学习时间最少保持在7-8小时;学习时间最好固定在：上午8：30- ：30，下午 4：30- 7：30;晚上 9：30-2 ：30。

尽量不要睡懒觉，也不要开夜车。保证每科的学习时间，例如：数学定的是2个小时，但2小时过后任务还没有完成，建议你赶快根据计划更换到其他的复习科目。千万不要出现计划总是赶不上变化的局面。

晚上学习的最后一个小时，建议把安排设置为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长和不喜欢的科目交叉进行。不要前赶或后补作业，完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

有自己解决不了的问题，千万不要钻“牛角尖”或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学!

寒假中，要认真、客观地对期末考试进行分析。看看哪些题失了分，弄清失分原因。比如，是基本知识没掌握好，还是学习态度不端正，或者是学习方法、学习习惯不好。要进行全方位的剖析。

因为寒假时间有限，要坚持“把时间用在刀刃上”，所以，寒假学习中要多补习“薄弱科目”，对薄弱环节进行加强分析看看哪科没考好，冷静分析丢分原因，避免中考时“薄弱科目”拉分。

成绩落后要静下心来，加强概念、单词和公式的记忆，将初二初三教材上的概念、规律、公式等知识梳理一遍。

首先可初步整理出各章节中的重点、难点、考 点，找到基本概念之间的联系，使每块知识形成体系。

其次要将易混淆的概念、规律加强对比、区分，配以适当的练习进行巩固。

再次，把握重点难点以及课本中的知识点融汇在一起，理出线索，留在中考后期复习用。

对于语文学科，文言文有欠缺的同学，可以把初中三年的文言文通读一遍，掌握相关词语的用法，并在练习中巩固。

数学：平面几何比较重要，在寒假消化老师课堂上讲的基本知识。要多看公式及相关题型，多做证明题，培养解题思路。

英语：听英语广播、看阅读、记单词、朗诵课文，复习必须掌握的语法。每天坚持用半个小时背单词，把不能背诵的单词整理成小卡片，便于随时复习。

物理：掌握电学、力学重要的原理和公式。力学中，分析题比较多，要多做练习，课堂上老师讲解的知识点，要好好复习，掌握解题方法。

化学：由于初三刚刚学，接触比较晚，感觉生疏就要多看看课本，夯实基础。

寒假期间，要有针对性地进行知识复习，尽量多做历年中考真题。在做完一套真题试卷后，及时核对答案，看看哪些题目丢分，一定要弄清丢分原因。通过做真题可了解中考命题范围、题目深浅以及相关题型。

同时，还要把做错的题记录在错题集里，便于下一次复习。在复习的过程中，遇到无法解决的问题，可以汇总在一起，记在事先准备的小册子上，开学后请教老师。

寒假里，完成寒假作业往往会呈现两个极端：

一个是放假前两天拼命把所有的作业都写完，到了开学把知识忘得一干二净;

另一种是先尽情的玩，直到快开学的前几天才慌忙写作业，保量不保质。因此，寒假要有计划性的安排每天应完成的书面作业。

在找出学生学习的薄弱环节后，要根据学生实际水平和学习需求，选择适合的“家教”或学科补习。好的课外辅导班和家教，可以提高学生学习能力，但是不要过分依赖家教或辅导班。

传授科学的学习方法，改变学生不良的学习思维习惯为出发点，学生参加辅导后应及时消化课上知识，不要就题论题，要灵活运用老师所讲知识举一反三，触类旁通，充分利用假期对疑点、难点、重点进行有效地查漏补缺，努力在开学后取得理想的结果。

季度销售计划的制定(篇五)

愉快的寒假即将来临了，我好高兴！我甜甜地计划着，准备度过一个充实而有意义的寒假。在这个寒假里，我要先认真仔细地完成寒假作业，不懂的地方及时问老师和同学。

1、预习下学期所学新课。制定严格的预习计划，然后坚决实行之。计划的落实以自学为主，要尽量地自己看懂；不会的要做出标记，等以后解决，或询问他人马上解决。预习新课要尽量多预习，争取预习下学期新课的三分之一以上。

2、复习旧课。对以前学过的旧知识必须时常复习，要用10天左右的时间来复习旧知识，复习时尽量采用目录回顾法，对不会的知识尽量摘录下来，留待以后在复习时作重点复习用。

3、自觉写2篇以上语文作文和英语作文，养成自觉修改文章的好习惯。

4、看一部中国古典名著，并做好笔记摘抄。

5、坚持练字。每天学习累了的时候，要仿照一本好的字帖去练字。

6、提高自己的综合素质

7、学习累了之后，要干力所能及的活，如：打扫卫生、抹玻璃、拖地板、打水、做饭、买菜、洗衣服、接待客人、社会劳动、为家长洗脚、社会调查等。

8、提高思想认知水平和道德素质，不断完善自己。

9、提高分析问题、解决问题的能力。培养自己形成一种思维全面、反应敏捷、运作正确、快速的学习机制；养成一种勤学、善思、好问、求实的学习习惯。

季度销售计划的制定(篇六)

在放寒假的第一天，我就给自己制定了一个严密的学习计划，希望自己可以度过一个充实的寒假。

我的学习计划把我的寒假安排的满当当的。我计划在放假前把所有的作业都一扫而光，在过年后用三天的时间把上册的知识复习一下，我们的圣人孔子说过“温故而知新”嘛！剩下时间就要用来预习下册新的知识了，要不然怎么能在高手如云的学校有立足之地呢？我把我的这些学习计划写在了一张纸上，贴在我的学习桌前，让它小小的纸张发挥大作用，它可以起到一个提醒督促的`作用。

说与做是两码事，在我的寒假学习计划上可真是体现的淋漓尽致啊！我每天早上等到太阳姐姐晒到被子上才起床，一整天手中的笔写写停停，总是禁不止电视与电脑的诱惑，放在学习桌前的寒假学习计划表成了废纸一张。我的作业到大年初十才全部完成，复习计划用了五天的时间，预习计划更是完成的不堪入目，数学只预习了老师必须让预习的前两单元，其他的学科几乎在原地踏步走。我的自制力与效率也太差了！

我的寒假学习计划就完成得这么不尽人意，原因是什么？我自己觉得是有点懒散，没有想学习的那股劲头，自制力太差，学习效率太低。我一定要认真改正，让自己以后所有的计划成为现实而不是泡影，希望在下一年寒假能够过得充实快乐些！

季度销售计划的制定(篇七)

一年之计在于春，一日之计在于晨。

时间的年轮又转了一圈，现已是20xx年最后一季度了。为了年终的工作更有方向和目标，让工作更有效率，因此在整合本季度工作的基础上制定了本季度的工作计划。

一、市场及行业分析

行业分析：处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持现货投资同样面临市场前期的争议和讨论。有投资者对投资现货怀疑，想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对“炒现货”这种在国内兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待现货投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心。

市场分析：在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短几年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力，等到大家都熟悉现货投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒现货的现象。

竞争对手分析：市场正处在高速的发展期，各大平台运用不同的促销活动，直播间和金商城来宣传和推广，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，真所谓无孔不入，各种奇招妙招尽出，然而市场资源进入一个淘金的状态，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，加上不断的创新意识，继而做大做强。

二、销售目标

在未来的3个月中，首先园区公司员工刚刚起步，是公司整体发展方向的一年，未来3个月中，我部门会通过各种营销渠道，以“量变引起质变”为中心，大量做好根基，一层层的开出客户，并不断创新开发业绩，现制定未来3个月的销售目标如下。 十月开户3，入金量20万元人民币。

十一月开户5，入金量25万元人民币。

十二月开户8，入金量50万元人民币。

三、营销计划

营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在年底拿个好成绩回家过好年，并不断以培养员工往上走，发展成为市场人才为目的，逐步完成销售目标。 （1）长期计划：让自己以及手下员工达到理想的薪水状态，重点在业余时间培训专业

知识以及简单分析技巧，令其可独当一面。

（2）中期计划： 不断补充人力资源，从一个员工争取扩充到10个以上，10个人中

培养三个主管，销售额翻番。

（3）短期计划：完成本季度的销售目标。

四、营销策略

为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。

（1）业务策略

A）周策划：对每位员工每周进行自我制定计划，并加以监督与辅助。

B）日策划：每天检查工作进度，并作出审评和分享。

C）猎鹰策划：发展每一个已成交的客户作为业务员的合作伙伴。

（2）广告宣传策略

通过各大免费发布网站宣传平台产品，加大客户对投资的接触性，正确引导投资者的方向。（论坛，财经网站，手机APP评论）

五、部门未来发展趋势

不断扩大公司的销售部规模，以完成销售目标为己任。为公司打造人才市场，不断为公司实现利润额的大幅增长而努力，带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。

季度销售计划的制定(篇八)

网友问：我现在遇到严重问题了，我想知道如何在客户面前使得你的产品更突出， 也就是怎样用有效的方法把产品推销出去！ 我想过很多但就是不知道怎样才是有效的。 我是刚开的小厂，品牌肯定没有别人响亮。 但是产品基本上都一样，质量也不错阿。 就是不知道他们怎么就是不接受我的产品呢？ 销售工作计划如何制定？

销售工作计划如何制定点评

你这问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。

一、市场分析。

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

五、团队管理。

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

[计划必备] 幼儿园后勤工作计划季度范文精选

为了让下一阶段工作开展有序，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。什么样的工作计划比较清晰明了呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[计划必备] 幼儿园后勤工作计划季度范文精选》，欢迎您来这里参考。

随着20xx年度新学期的到来，园内为使幼儿有一个愉悦、健康的学习和成长环境，后勤保健工作已成为幼儿教育工作的核心。从保育教育的角度限度地促进幼儿身心的健康成长，为幼儿一生的发展奠定良好的基础。为此我们做出了幼儿园后勤管理工作计划：

一、指导思想

本学期我园的保健后勤工作将继续认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的要求，根据妇幼保健所及上级各主管部门的工作要求，以全面提高园所保教质量为根本，以促进幼儿富有个性健康发展为最终目标，为培养和谐发展的儿童。

二、工作目标：

1、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，认真接受监督所、疾控中心、妇幼保健所的工作监督、检查，根据最新工作要求不断调整、落实相关措施，力求各项工作制度化、合理化、规范化。

2、继续探索幼儿园保育工作新路子，全力提升我园保健工作质量，全面健全我园保健工作制度。

3、做好消毒、宣传工作，有效做好预防工作;把好食品关，杜绝事物中毒;严格控制各种传染病的发生，杜绝事故发生。

4、细致做好各项保健日常工作，合理安排膳食，使幼儿膳食平衡，保证幼儿身体发育各项指标达到要求。

5、进一步加强全体保教人员的业务培训，加强后勤管理，规范操作，落实日常监督、检查，有效提升保教服务质量。

三、主要工作及措施

(一)优化后勤工作人员队伍，不断增强保教人员的服务意识。

1、进一步加强人员的培训与教育，认真学习贯彻上级文件精神，细学《保育工作手册》，使后勤保育工作细化、量化，增强工作责任心，尽力协助老师共同完成保教任务。

2、以"保教联动"主题为重点，继续以月观摩活动为载体，开展"10分钟问答"、"工作小妙招""走进现场"等板块，加强后勤员工的思想工作，引导她们牢固确立保教意识、服务意识，树立工作主人翁精神。

3、坚持保健教师每日五巡制度，能及时发现问题，分析症结，并与相关人员交换意见，发挥指导功效。

4、制定与幼儿园作息时间表相匹配的保育员一日工作时间表，提高保育员工作的规范、有序以及与教师之间的相互协作配合。

5、继续实施后勤员工月工作考核制度，奖优罚劣，进一步激发后勤人员工作的积极性与主动性，提高工作质量。

(二)扎实有序地抓好幼儿园的卫生保健工作。

1、进一步规范卫生保健工作，完善各类保健制度，自觉执行好各项制度，加强过程性的检查与指导。

2、加强各类卫生传染消毒工作的规范化管理，做好消毒程序与时间、消毒制度的上墙公示，并做好记录。

3、严格控制各种传染病的发生和预防，认真执行晨检制度，不流于形式，做好晨检及全日观察记录，发现异常及时处理，并做好记录。

4、加强伙食质量的管理，坚持每月一次的伙委会会议，加强园厨房之间的沟通，及时反馈当月膳食营养分析情况、家长及教师反馈情况、伙食费收入支出情况，做好三个坚持"坚持沟通调整、坚持伙食费情况公示、坚持做到伙食费支出控制在2%以内"。

(三)切实抓好后勤常规管理，不断提高服务质量。

1、加强各园的财物管理，尤其是班级财产的管理。

1)进一步完善请购、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，帐帐相符，完备购物申请，建立幼儿园财产管理程序，数量、价格准确，保管责任到人。

2)、完善分室活动室的财产保管，落实到人，加强过程性的管理，

2、抓好校园环境卫生管理。

1)继续抓好环境卫生工作，坚持卫生保洁工作包干，明确责任区与责任人，并加强检查和指导，确保幼儿园环境卫生整洁有序。

2)重视幼儿园绿化管理，根据季节适时抓好绿化修正、花卉种植等工作，确保环境净化、美化、绿化。

[计划必备] 小学数学教学工作计划季度范文精选

为了进一步提升自己的能力，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。如何才能写好一篇工作计划呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[计划必备] 小学数学教学工作计划季度范文精选”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、教学内容：

1、长方体、正方体和圆柱、圆锥：长方体和正方体的认识及表面积计算；长方体驼方体的体积计算、体积和容积的意义及单位，直观认识圆柱和圆锥及圆柱、圆锥的体积计算？

2、简单的统计表和统计图：统计表、条形、折线统计图、扇形统计图。

3、比和比例：比的意义和性质：比例尺；比例的意义和性质；解比例；正比例；反比例；解比例应用题（含比例分配）。

4、总复习：分两大部分；第一部分是对小学阶段的数学知识进行比较，概括，整理；第二部分是配合知识的复习。进行多种形式的联系，最后综合，作复习后的检查之用，以便及时发现问题，查漏补缺。

二、教学目标：

1、掌握长方体、正方体和圆柱、圆锥的特征，理解体积、容积的意义，认识常用的体积、容积单位。掌握上述几何体积的计算公式，学会正确计算它们的体积，认识表面积，学会正确计算长方体和正方体的表面积。

2、掌握统计的简单知识，会填写统计表，在老师的帮助下绘制简单的统计图，并能看懂，分析统计图表中的数据回答简单的问题。

3、理解比和比例的意义和性质，学会求比值，化简比和解比例，能正确判别成正比例或反比例的量，学会解答比较容易的比和比例应用题。

4、通过小学知识的系统复习整理，巩固和深化所学的数学知识，提高计算和解答能力，培养独立思考，不怕困难的精神。

三、编排特征：

1、加强了操作环节，让学生在认识图形的特征上发展学生的空间观念，从实物→模型→标准图形这一认识总过程中会说名称，找出特征，并能用文字描述特征与公式。

2、加强分析统计图表的训练，看懂统计图表回答有关的实际问题，不要求独立绘制统计图表，以免加重学生的负担。

3、突出比和比例教学，加强知识间的有机联系，重在概括教学上，为初中学习更多的数学知识打下基础，要用知识联系来弄清概念，但不能相等而言，只能说“相当于”。

4、总复习安排：十分加强数学知识复习和整理，使学生所学知识系统化，并且覆盖面大，本册分四部进行（数与计算；常见数量关系和应用题；比和比例；量与计量；简单统计图表；几何图形）每课时复习内容都分成知识整理和练习两部分，而在练习中既注意计算能力的培养，又有综合内容。

四、教学重点：

长方体和正方体的特征，表面积和体积计算；圆柱；圆锥体积计算；比和比例及正、反比例的概念；用比例解应用题的知识。

五、教学难点：

正确理解长方体、正方体、表面积、体积计算公式的推导以及长方体、正方体、圆柱、圆锥体积公式的内在联系和有关应用题。

六、学生情况分析及教学措施：

班有学生本42人，其中19名女生。学习态度大多端正，上课专心听讲的有40%，积极举手发言的；从上学期学习情况来看，7名学生认真，各方面表现突出，学习成绩过硬。有10%学生聪明伶俐，学习比较努力，学习成绩优良。有75%左右的学生能按时完成作业，每次作业都能自觉完成，有十来个同学要老师监督下才能完成，而且这些学生的学习方法不够灵活，学习不够努力，缺乏学习自觉性，学习成绩不理想，4、5名学生甚至次次不及格。从期末考试成绩看，大多数学生计算没有过关，粗心大意，往往接近胜利而告失败；概念理解有偏差，对特殊情况不会分析；应用题中，理解不深刻，数据不同平时实际问题不会解答，编题形式发生变化，就目瞪口呆，学得不活。

为此，本学期实施以下措施：

1、提高四十分钟上课的效率，改进教学方法，跟上新课程实施的进程。对学习有困难的学生，上课时多提问，让他们解题思路展现给同学们，大家一起讨论帮助，让他们跟上同学们的学习脚步。上课时，做到精讲精练，面向全体同学。

2、每次的新授内容讲透，即多让新授展开讨论，象几何多动手操作，制作立体图型，提高学生的学习兴趣，重而理解题意，提高解题能力。

3、数学兴趣课上尽量多给有余力的学生学习兴趣题，几种典型的类型的解题方法教给他们，发展他们的思路，提高解题的能力。

4、那些学习有困难的学生，利用中午等时间给他们个别指导，并且随时鼓励他们，上课时多给他们回答问题的机会，提高他们的学习积极性。

5、对学生进行学习目的教育，端正学习态度。加强知识的迁移，重点突出算理，提高学生的口头表达能力。

七、单元、重点、难点、关键：

单元课题重点难点关键

1长方体、正方体和圆柱、圆锥长方体、正方体的认识表面积及体积计算长方体、正方体的公式推导及表面积体积应用突出难点，认识和理解长方体表面积的每个面的长与宽是什么。

2简单的统计表和统计图根据统计表各类要求正确填写有关数据并能作简单计算，（百分数、合计数）回答问题统计图中空间年份的表示明确复式统计表的格式、用途。

3比和比例掌握比、比例及正反比例的意义和性质，能运用意义判断正、反比例两个量正、反比例的意义及判断方法理解和掌握比的概念，区别比和比例

4总复习

[计划必备] 周计划(标准示范)

为了按照领导的指示要求，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。工作计划主要是写哪些内容呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[计划必备] 周计划(标准示范)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、指导思想：

以学校与教导处的工作计划为指导，以学生为本，以质量为魂，以课堂教学为中心，以课题研究、校本培训为载体，结合本教研组教师的教研实际，为教师营造良好的教研氛围，为学生提供广阔有趣的语文学习空间。课堂教学以精讲、互动、高效为指导，教研工作以校本为中心，努力提高语文学科的教学质量，培养学生的人文素质。进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高语文课堂教学水平及业务能力，扎扎实实提高教学质量。

二、工作要求及措施

（一）、深化教学研究，开展校本教研，提高教学实效。

1、组织教师继续学习《新课程标准》，改革课堂教学方式，促进师生发展。每大周二上午第四节为语文教研大组活动，学习领会有关教育教学理念，大家共同收益，共同提高。内容包括：

（1）树立以学生为本的思想，建立民主平等的师生关系，营造积极、向上、和谐、宽松、有趣的教学氛围，给学生以人文的关怀，让学生在轻松愉悦的氛围中吸取知识。

（2）坚持工具性与人文性的统一，在培养学生语文运用、实践能力的同时，重视人文因素对学生思想感情的熏陶感染。

（3）积极倡导自主、合作、探究的学习方式，淡化繁琐的讲解分析，给学生足够的时间和空间，让学生在教师的引导下独立地提出问题，分析问题，解决问题，在主动实践过程中积累、感悟。

（4）突出学生主体地位，将教学过程看成是老师、学生、文本间平等对话的过程。珍视学生独特的感受、体验和思维方式，培养学生良好的学习习惯。

（5）树立大语文教学观，沟通课本内外，课堂内外，学习内外的联系，拓宽语文学习和应用的渠道，增加语文实践机会，提高学习效率。

（6）讲求训练手段的多样性，提高练习有效性，尝试课外作业阶梯式，让不同学生学有所获，具有作业批改的现代理念，包括建立学生的错题记录（鼓励

老师们都去实践）。认真学习，大胆实践，

（二）、努力提高课堂教学质量。

1、课堂上坚持"精讲、互动、高效"的原则，继续落实课堂教学评价机制，确立以活动促发展的意识。通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动，多评议切磋，多交流碰撞，在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生学习的方式，将充分的自主学习、有效的合作学习、适度的探究学习紧密结合起来，重视兴趣的激发、独特体验的激活和朗读作用的发挥。

2、加强课题研究。本学期继续开展"激情导入新课"的小课题研究活动。本组教师要在总课题的引领下，积极开展个人课题的研究，争取多出成绩。号召教师从开学初就积极收集、准备材料，争取多出成果。做到没有教案不进课堂，备课注意备学生，做到目中有人，留有一定弹性。作业练习要基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配，本学期教研组将配合教导处就以上要求及时调研、指导、服务。

3、加强教师教学过程管理。本组教师要积极切磋教法学法，积极上好实践课、研究课，开展评课交流，及时反思、提炼和总结经验。同时要努力将教研组建设为学习型组织，重视组内和组际之间的团队学习和合作学习，加强教研组信息化建设步伐，整体促进教研组业务水平的提高，争创学校先进教研组。

三、悉心指导，优化服务，规范语文教学常规管理。

1、加强备课，注重合作，做到资源共享，切实注重教学效果，提高整体教学质量。

2．教师要坚

技术计划季度范文精选

为了按照公司的工作要求，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。如何才能写好一篇工作计划呢？请您阅读小编整理的《技术计划季度范文精选》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一、课题背景

二十一世纪是知识创新的时代，造就创新人才振兴国运已被人们所共识。要培养创新精神、提高创新能力、造就创新人才，关键是逐步培养和形成创新人格（个性）。有创新人格的人才具有创新精神，才会积极地、自主地树立创新意识、提出创新要求，才会以持久的热情、坚强的意志，不断去探索、去开拓、去创造。

美国著名心理学家威廉·詹姆斯曾说过：“你播种行为就会收获习惯；你播种习惯就会收获性格；你播种性格，就会收获命运。”化学教育是以培养创新精神和实践能力为核心的素质教育的学科之一。应积极渗透培养创新人格的教育思想，积极开发学生的智慧潜能，培养学生的创新人格。

以计算机为核心的信息技术对现代教育已产生了深刻的影响，它将导致教育思想、教学理论、教学模式、教学方法、教学手段的重大变革。这种变革为我国基础教育实现“三个面向”的目标提供了极好的机遇，也为全面推进素质教育开辟了灿烂的前景。应用现代成熟的教育学、心理学、认知学以及视听教学理论、学习理论、传播学理论和系统科学理论等先进的教育思想和教育经验结合日益发展的信息技术研究中学化学教学教学方法是我们迫切需要解决的问题。

二、信息技术与中学化学物质结构理论教学整合的实验研究内容

所谓整合，是指信息技术与教学或课程的结合。我国计算机辅助教学经历了几个阶段，最先是对学生进行课程练习，课程辅助软件为主体单机自学模式和以自制课件或积为主体的计算机辅助教学模式，网络技术发展后出现了网上教学模式。但是我们认为这些模式还不能充分体现学生的主动性，还不能充分体现信息技术的优势。化学基本理论和元素化合物的知识（包括有机化合物）构成了中学化学教学的主要内容。基本理论与元素化合物知识之间相互联系、协同促进学生认识能力的发展。在教学中基本理论起着贯通元素化合物知识，激活思路，理解本质的主导作用。基本理论的学习会加深对元素化合物知识的理解，使其系统化、网络化，促进知识的联想、迁移和应用。学生抽象思维能力的形成和发展，分析解答化学问题能力的提高，辩证唯物主义思想和科学方法的形成，都与化学基本理论的教学密切相关，物质结构理论部分教学内容在第二学期，我校是广东省一级学校，通过一个学期的学习，学生已具有了一定的计算机知识和操作能力，为此选择信息技术与中学物质结构教学整合思路并进行相关实验研究是切实可行的。

整合过程不只是简单的课件展示或上网学习，而是在教学活动中教师与学生都充分应用信息技术。例如，教师用文字处理软件生成将要发给学生的材料；用数据库软件保存学生的报告；用电子表格记录学生的成绩；定期的从因特网上获取其他教师教学思想，并通过E-mail和其他学校的老师保持联系，等等。学生上网查阅和收集资料；制作电子演示文稿或网页展示自己的作业；通过网络与同学、老师交流问题；用数码相机或扫描仪采集图片等等。

其次在教学活动中，学生运用信息技术使他们积极地参与到学习中，促进学生对所学知识的有效理解，并且产生他们自己的知识，达到他们的学习目的。对教师来说，面临的挑战是找到合适的方法实施教学活动，并且教授学校规定的那些复杂的课程，以达到国家规定的标准。

高中化学新教材物质结构理论部分内容

（一）、必修教材内容

第1部分：原子序数核素同位素核外电子运动的特点核外电子排布规律的初步知识随着原子序数的递增，原子核外电子排布的周期性与元素性质递变的关系

第2部分：元素周期律元素周期表（长式）周期和族元素周期表的应用元素周期律的发现

第3部分：化学键离子键和离子化合物共价键和共价化合物极性键和非极性键极性分子和非极性分子分子间作用力

（二）、选修教学内容

第4部分：H2O、NH

3、HF中的氢键离子晶体(以NaCl为例）原子晶体（以金刚石、SiO2为例）分子晶体（以干冰为例）金属晶体各类晶体的模型（微粒和微粒间的相互作用）和性质的一般特点晶体的类型与物质熔点、硬度、溶解性、导电性等的关系

三、课题研究进度安排

㈠实验的学习目标

(1)实验的学习目标

在活动中，根据教材物质结构教学内容的分类方法，掌握知识内容和知识体系，了解基本原理应用于元素及其化合物的学习。深入理解微观结构及结构对物质性质的影响。

学会应用网络和参考书进行文字、图片及动画等资料的查找和收集，学会使用数码相机或扫描仪结合相关软件进行图片制作，较熟练地运用网页制作工具制作网页。

学会与同伴进行合作，综合比较、对比分析问题，使用几种技术资源研究问题，收集和综合信息。

(2)教学活动形式

本活动是教师与学生一起建立一个以物质结构知识为主题的小型资源库。在建站过程中分小组收集和制作相关素材，查找有关1-36号元素的结构、单质及其化合物的性质、用途及相关的一些科学家的生评介绍和科学研究方法，有关元素单质的物理性质、化学性质、分类、微观结构等知识内容。再将根据知识的分类方法制作网页，将网页在同学间进行交流以促进学生对知识的理解，最后进行相互链接建立资源库。

㈡教学活动过程

第一阶段

1调查学生对信息技术在教学中的应用的认识，学生具有的硬件情况和学生的信息技术应用水平、能力情况。

2向学生布置研究计划和要求，划分实验小组，根据实验要求进行分工。

要求资源库中必需包含如下内容（其它内容自选）：中学化学有关物质结构理论的知识；中学化学中介绍的科学家的生评及元素发现史，涉及的全部常见晶体；部分与教材关系不大但在生产、生活中有较大用途的晶体；现代化学新发现的晶体；特殊的晶体等；每种晶体的所属类别、外观结构和微观结构（图片或动画）、典型物理性质和化学性质、重要的用途；中学化学涉及的有关晶体的典型试题及分析。

3收集、制作的资料以磁盘方式或发电子邮件(rpljj@pub.chaozhou.gd)提交，提交的资料中必需注明提交人姓名、学号、资料来源（网络、图书、自制等）。

4班级分组：以小组为单位(共9个小组），分别收集、制作如下几方面的相关资料（并同时收集有关晶体的资源库及地址）：中学化学教材中以上选定的四个部分的内容及有关试题及分析。

5人员的分工：策划部：负责对本组研究内容进行总体规划和分工，小组成员团结协作，互相帮助，共同完成实验任务；工程部：负责具体制作网页以及解决在实验过程中的一些技术性问题。美工部：负责制作图片、动画等；信息部：负责收集、整理数据，文字数据的录入。

第二阶段：

学生利用各种有效的途径（实物摄影、扫描图片、查阅教材及参考书、利用互联网等）收集有关物质结构知识的各种文字、图片、动画及声音资料。

第三阶段

1网页制作讲座。讲座以介绍网页制作软件FrontPage20xx基本应用为主，通过5－7课时的教学时间使大部分学生能利用这个软件制作一个有关晶体页面。讲座内容包括页面布局；文本的修饰；图片和动画的导入及处理；超级链接；表格的应用；构造框架、层和简单的动画（选讲）。至于对资源库的总体规划和设计，由实验班级中的计算机制作高手来完成。

2对收集的资料进行分类整理。

第四阶段

1每组制作1－3种物质结构的相关网页。

2课堂上展示个人制作的页面并进行相应的解说。

第五阶段

1组织部分学生进行资源库的总体设计、页面的链接及上传。

2调查在信息技术在教学活动整合过程中，学生解决问题的思想、行为和方法。

针对评价内容，观察或用测试的方法，确定每个学生达到的程度，建立学生档案袋。学生个人档案内容包括“学生对信息技术的认识相关调查”（实验前和实验后各一份）；实验前、后学生在学科上的学习情况学生在实验过程中提供的各种信息；学生所在小组完成的相关页面；在在实验过程中，教师、组长和组员对该生的评价；实验过程中，有关这个学生的照片、文字及录像资料等。

四、研究课题的工具和资源

1、硬件：数码照相机，扫描仪，录音笔，计算机及网络设备，多媒体展示设备。

2、软件：网页制作软件Frontpage20xx中文版或Word20xx;图片处理软件Photoshop5.0中文版；动画制作软件Flash5.0中文版及GIFAnimator4.0;上传工具CuteFTP。3、资源库：

中学化学微观结构虚拟世界：swyz.fj./yz_cai/hjf/structure.htm。

中国科普博览：kepu.ac/mineral/sight/。

人工晶体研究院：risc。

化学园地之物质结构：go8.163/~chemfield。

用“晶体、原子、分子结构等”作关键词到雅虎、新浪网、搜狐等去进行搜索。

学生用主要参考书：《化学能力培训指南》；《中华学生科普文库》；《化学与现代文明》；《药物学》；《金属元素中的化学》；《矿物学》；《无机化学》；《中国大百科全书》等。

其它：学校化学实验室；本地矿业部门；本地珠宝、首饰行。

4教师、学生应具备的信息技术技能

教师：利用互联网查阅资料；电子邮件的收发；制作资源库的系列技能（规划、设计、制作及资源库的发布）；图片的处理及动画的制作；扫描仪、数码照（摄）相机、投影仪的使用。

学生：利用互联网查阅资料；电子邮件的收发；简单网页的制作；利用扫描仪、数码照（摄）相机等工具及软件制作简单的图片或动画。

五、预期效果

学生通过在教师指导下，从选定和确定研究专题，以小组合作的方式进行课题的研究，主动地获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。通过这样的活动形式达到如下目的：

①使学生了解科学探究过程；

②获得探究体验；

③养成自主探究、创新的意识和习惯；

④形成和发展创新能力、独立获取知识的能力、信息搜集和加工、应用等能力；

⑤解决问题，获得跟课题有关的知识。

信息技术与中学化学物质结构理论教学整合的方案信息技术与中学化学物质结构理论教学整合方案飞雪

月度计划精选: 计划计划季度范文精选

为了保证下一阶段的工作如期完成，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。怎样写好自己的工作计划呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“月度计划精选: 计划计划季度范文精选”，仅供您在工作和学习中参考。

一、前言

西陵区教育局：

我园是湖北省示范幼儿园，有六十二年的办园历史，有丰富的园所管理经验，在幼儿保育保健、安全卫生、教育教学上均有完备的制度、细致的措施；在师资上，有一支素质过硬、业务精湛、品行优良的教师队伍，有老、中、青搭配得当的骨干教师梯队，在师资培训、人才培养方面有着多年的经验和成效。为了更好的发挥省级示范园的辐射作用，推进西陵区学前教育的整体发展，为更多的学前儿童和家庭提供优质的学前教育服务，我园特此申请参加XXX幼儿园的竞标。

二、XXX幼儿园概况

XXX幼儿园创办于1950年，距今已有62年办园历史。幼儿园保教业务归口西陵区教育局，是日托制公立园，财政拨款的事业单位。幼儿园总占地面积 7463平方米，建筑面积7115平方来，户外活动场地4355平方米。有配套的幼儿活动室和亲子活动室22套，幼儿厨房400平方米，另有多媒体教室、计算机教室、幼儿画室、舞蹈室、游戏室、幼儿礼堂等功能室；有20个3—6岁的幼儿班级，813名在园幼儿，6个常规亲子班和4个周末亲子班，在苑幼儿100余人；有教职工144人，其中在职在编人员69人，临时聘用人员31人，离退休人员44人。教师队伍中大专及以上学历达88%，专业技术人员中中级及以上职称占59%。中共党员35人，团员25人。

我园始终秉承“一切为了孩子，一切为了未来”的办园宗旨，依法治园，以德立园，在学习实践中不断总结经验，提升认识，围绕“建现代化的幼儿乐园，创省市品牌园”的目标，坚持 “为幼儿终身发展奠基，为教师成就事业搭台，为家长科学育儿护航”的管理理念，营造“用爱心育人，让成长快乐”的教育氛围，以质量立园，科研强园，特色兴园的管理思路，树立“良好的师德，精湛的业务，严谨的作风，热情的态度，进取的精神”教工形象，构建爱学习、勤思考、善行动、能合作、常创新的教工团队，突出“全面发展，艺术见长”的教育特色，培养“健康的身体，良好的习惯，聪颖的智慧，活泼的性格，艺术的情趣”的完整儿童，彰显求真务实、和谐有序、奋进创新的园所文化，为幼儿园内涵发展和外延拓展逐步垫定了坚实的基础。现为湖北省示范幼儿园、湖北省信息教育技术实验园、湖北省食品卫生A级达标单位、宜昌市卫生保健示范园，宜昌市绿色幼儿园、宜昌市示范家长学校，宜昌市0—3岁亲子早教基地、幼教师资培训见习、实习基地、宜昌市幼儿教育对外开放的窗口园，幼儿园先后获得宜昌市文明单位、市平安校园、湖北省文明单位、省巾帼示范岗、全国三八红旗单位等多项荣誉。

三、XXX幼儿园简述

XXX幼儿园地处西陵区和夷陵区相邻之处，位于西陵区沙河村新建的平湖馨园小区里，小区是平湖半岛安居工程，搬迁户已经陆续入住，周边有搬迁来的小区住户和当地的居民；该幼儿园是西陵区教育局在“学前教育三年行动计划”中新增的公办乡镇级幼儿园。幼儿园建筑面积2216平方米，配套设施符合《幼儿园办园标准》、《幼儿园办园水平综合评估标准》等要求。规划6个教学班，可容纳幼儿数200名。预计主要生源来自小区、邻近乡镇、葛洲坝和夷陵区的3-6岁幼儿。

基于当前的形式发展需要和幼儿园地理位置及周边的环境，该园可以定位为具有三峡宜昌地域特色的、开放式的、现代化的幼儿乐园。

三峡宜昌地域特色：“三峡工程在宜昌，宜昌就是我家乡。接龙蓄水惊天地，高峡平湖好风光。”在长江三峡，有数不尽的风景名胜、渊源流传的美丽传说和艺术独特的巴楚文化。该园做为西陵区的一所新办园，可以充分利用特有的地理优势，把具有巨大教育价值和丰富教育资源的三峡文化作为园本特色，让幼儿在充满本土文化气息的园所环境中，在多姿多彩的本土课程中，了解三峡，热爱家乡。还可引导幼儿立足实践，从小事做起，树立保护三峡地区生态环境的意识，真正成为三峡的小主人。

开放式：随着新的《幼儿园教育指导纲要（试行）》的颁布，教育界对开放式教育相关研究日渐增多，开放式教育理念也逐渐取代传统的教育理念成为我国幼儿教育的主流思想。该园提出的开放式，主要体现在：开放的空间、开放的环境、开放的课程、开放的态度、开放的资源运用。幼儿的课堂将从室内扩展到室外甚至园外；学习的内容将从书本上延伸到田野里、社区中甚至是马路上；园舍环境和空间的利用率将大大提高，一切区角、设施均以方便幼儿、服务家长为原则；家园将密切合作，形成合力，共同教育幼儿、促进幼儿园发展。开放式的幼儿园里幼儿是活动的主体，我们会为幼儿营造一个开放、温暖、和谐、宽松的教育氛围，让幼儿的学习从被动到主动，从封闭到开放，从单元到多元，使幼儿全面发展，健康成长。

现代化：我园提出成为现代化儿童乐园的畅想也是响应宜昌市政府对人民的“到XX年基本实现教育现代化”的承诺，在园所管理上实现现代化，创设安全、高效的育人环境；在教育教学设备上实现现代化，为幼儿学习提供丰富、多元的信息和材料；在生活设施上实现现代化，为幼儿提供舒适、健康的生活保障。

该园将创设高起点、高标准、有特色的园所环境，借助总园现有公办省级示范园的优势，以优质的保教工作、优良的文化建设、优越的管理机制、精良的队伍培养和独特的课程研发为依托，争取在两至三年内成为区、市乡镇学前教育示范点、西陵区学前教育对外开放的窗口园。

四、办园宗旨

办园思想——让孩子健康成长，给孩子快乐童年！

我们以关注幼儿终身学习和长远发展为幼儿园工作的根本，秉持快乐生活、健康成长的教育宗旨，提出“让孩子健康成长、给孩子快乐童年”的教育理念，希望通过教育来促成幼儿主动的身心和谐的自我成长，朝向积极的按自己的方式和步伐实现成长，力求做到遵循生命成长的自然规律，尊重儿童成长的意愿，倾听儿童成长的心声，让孩子们像小鸟一样自由、像小树一样茁壮、像鲜花一样绽放，从快乐的童年开始，走向美好的`未来！

办园理念——阳光教育 缤纷童年

理念解读：

阳光是博爱的，她无条件地洒向任何一个地方。教育也是如此，每个孩子都有受教育的权利，所以教育应该无私地公平地面向每一个孩子！

阳光是由七种颜色组成的：

红色代表爱，

橙色代表活泼，

黄色代表聪慧，

绿色代表健康，

青色代表勇敢，

蓝色代表乐观，

紫色代表幻想。

这七种颜色各自缤纷，却如此完美地融合成为世界上最美的一道光芒！如同我园要培养的儿童一样，拥有健康的身体，良好的习惯，聪颖的智慧，活泼的性格，艺术的情趣，是一个全面、完整，又不失个性的现代儿童！

“阳光教育 缤纷童年”寓意让幼儿园里的每一个孩子都沐浴在爱的照耀下，身心健康、自由和谐的发展！让孩子的童年如同七彩阳光般灿烂、灵动、勃勃有生机！

管理理念——为幼儿终身发展奠基；

为教师成就事业搭台；

为家长科学育儿护航。

教育氛围——用爱心育人 让成长快乐

管理目标——制度化、标准化、人性化。

沿用桃幼的全套管理制度和岗位职责，实施量化管理模式，将各项工作标准化、流程化。无论是对教师还是对孩子，都做到“了解、尊重、关爱、赏识”八个字，体现教育管理以幼儿为本、工作管理以教工为本的人性化管理。

幼儿培养目标——培养“健康的身体，良好的习惯，聪颖的智慧，活泼的性格，艺术的情趣”的完整儿童

教育特色目标——形成“全面发展、艺术见长”的教育特色。

结合幼儿园所处自然环境和地理条件，因地制宜，开拓乡土审美资源，彰显艺术领域中美术学科特色。

队伍建设目标——构建“爱学习、勤思考、善行动、能合作、常创新”的教工团队。

策划计划季度范文精选

为了完成最新的工作任务，我们应该对下一阶段的工作做个计划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。优秀的工作计划是什么样子的？小编收集并整理了“策划计划季度范文精选”，希望能为您提供更多的参考。

崇尚的是两个人的甜蜜旅程。在旅行中不仅能欣赏沿途景色，释放心灵，而且在陌生环境的适应中可增强恋人之间的协同性、依耐性和信任度。 要充分体验旅游结婚得乐趣，恋人之间的爱心、关心、耐心都缺一不可。决定旅行结婚的新人应注意，在出发前要充分规划好行程，事事都要安排好，要带好钻石饰品，才能体会到旅行结婚的快乐。

明媚的阳光下，让蓝天作证，让田园祝福。走过翠绿的草地上，让微风请佛新人幸福饿面庞，让大自然得气息开启新人幸福的旅。手戴钻石戒指新人可以选择草地或农场，感受大自然的祝福。

若靠近海边，在沙滩上举行婚礼也是很浪漫的。在海风的吹拂下，会更加衬托出新娘的飘逸迷人。举办这沙滩婚礼一般可以选择黄昏时刻，看着夕阳西下时的晚霞，踏着松软的沙滩，听大海的潮起潮落，海鸥在鸣叫，一切都是那么美妙。夜晚，为新人燃起爱情的篝火，让大家围绕看篝火享受美餐和翩翩起舞，为新人欢歌，为新人送福。

时尚的海底婚礼是给最勇敢的恋人准备的。抛开传统的华丽礼服，身着彩色潜水服的新婚夫妇，在潜水教练的帮助下，迎着海浪潜水进入海底的婚礼殿堂，在大海的见证下，拜天地。

[计划必备] 质量管理年度工作计划季度范文精选

为了响应公司的号召指引，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。写工作计划时需要注意哪些方面呢？小编通过精心筛选，为您整理了“[计划必备] 质量管理年度工作计划季度范文精选”，欢迎阅读，供您参考。

一、本部门质量目标

1、确保质量管理体系在本部门持续有效运行，重点抓好6.4、7.5等条款的运行，确保月度督导和内审中不出现不合格项，争取外审不出现不合格项；

2、确保重伤率≤3‰，努力实现零死亡的目标；

3、确保一般事故率≤8‰，力争事故率比20xx年下降10%；

4、认真落实隐患整改工作，确保隐患整改率100%；

5、积极做好员工“三级安全教育”工作，确保教育覆盖面100%；

6、会同人力资源部强化对特种作业人员的管理，确保特种作业人员持证上岗率100%；

7、积极推进职业健康安全管理体系建立工作，力争9月份通过审核发证；

8、创造条件推进公司安全标准化达标验收工作。

二、工作措施：

1、落实安全责任。进一步明确各部门主要负责人岗位安全责任，签订安全责任书；同时还将要求各单位、各施工队与所属班组签订安全生产责任书，并推动有条件的单位与每个施工人员签订安全生产责任书；积极建议公司与安全保卫部签订安全生产责任书，明确责任目标和奖惩办法，在此基础上，安保部将与每位安全管理员签订责任书。通过以上措施，将安全生产责任逐层逐级分解落实到位，形成“横向到边，纵向到底，责权利明确”的安全责任体系。

2、改进安全措施。20xx年我们将建议公司作一下几方面的投入：（1）对平台区及分段堆场实行管道集中供氧、乙炔，减少气瓶使用中的隐患；（2）改进船台及码头区集中供气系统，实行气泡上船，减少火情发生；（3）逐步对上船设备配备硬质防护罩（白铁皮）；（4）适当添置通风及照明设施；（5）分批将平台及堆场的竹跳板更换为钢质跳板。

3、加强教育培训。进一步强化对新职工和新进外包工队的教育培训工作，确保各类人员岗前培训率达100%；根据不同季节、不同作业阶段的特点，适时组织对相关人员的专业培训教育活动；对所有特种作业人员加强培训/复训工作，确保特种作业人员持证上岗率100%；创新教育培训的方式方法，创造条件运用多媒体手段进行教育培训，提高教育培训的规范性。

4、突出工作重点。继续对识别出的重点区域、重点人群、重点工序和重点时段进行重点盯防监控，围绕重点，布置优势管理力量，采取针对性的防控措施，分解落实四级防控责任（即安全管理员-施工单位-班组-施工者），对喷漆、动火、狭小密闭空间作业、加油、大型分段、设备起吊翻身，X光拍片等工序执行严格的审批/备案登记制度，确保重点工序的安全可靠。

5、完善规章制度。结合职业健康安全管理体系及安全标准化的要求，及时制定相适应的安全管理制度和操作规程，确保让全体施工和管理人员都做到有“法”可依。进一步修订、完善和规范《常见违章处罚标准》，努力减少制度上的死角和盲区，提高规章、规定的可操作性，减少扯皮推诿现象；对各个管理岗位明确完善的安全职责和责任追究办法，真正做到“安全重担大家挑，人人肩上有指标”。

6、加大监管力度。充分发挥现有安全管理队伍的作用，积极调动各单位专、兼职安全员的积极性，切实提高护船队员的工作责任心。在施工现场形成动态、全覆盖、不间断、无盲区的监管网络，让每一个安全设施和施工行为都处于密切关注之中。同时进一步规范安全管理人员的工作日记，实行统一格式，逐日逐项记录安全管理中的问题、措施及落实情况，同时明确每个安全管理员《隐患整改通知单》的最低数量和督促落实整改率（100%），让每一个安全管理人员有压力、有指标、有考核。对一些不服从监管、对抗管理的单位和个人采取高压政策，除经济手段外，还将提请公司采取包括辞退在内的行政手段，加大监管力度，维护安全管理的严肃性和权威性。

7、加强队伍建设。加强专、兼职安全管理人员和护船队的管理，在学习培训、考核任用、日常监管等方面作一系列的改进。在学习培训方面，要采取自学与集中培训相结合，请进来与走出去相结合的形式，重点在培训的效果上做文章，要创造条件组织专兼职安全管理人员到安全管理较为先进的同行中学习取经；在考核任用上要引进淘汰机制，优胜劣汰，对履职不到位的人员进行严肃的责任追究，对失职、渎职、玩忽职守的人员坚决清除出安全监管队伍；在日常监管上，每月将采取自我考评、部门考评和各施工单位考评三结合的考评模式，并将最终考评结果与个人当月岗位工资进行挂钩，真正做到奖勤罚懒。通过以上措施，努力造就一支业务精通、素质良好、管理有方、责任感强的安全监管队伍。

8、严格考核奖惩。严格按照《常见违章处罚标准》，进一步加大考核力度；特别是要加大对各单位、各施工队主要负责人的考核力度，单位出现了违章和事故，对主要负责人都要追究领导责任；要充分运用好安全一票否决权，对各类先进、标兵评选均认真审查，凡有违章、违纪、被处理/处罚过的各类人员（包括管理人员）一律不得参评；对安全意识差、安全管理不到位、事故多发的单位主要负责人或施工队主要负责人，可以向公司提出包括解聘职务、辞退队伍在内的处理建议。通过严格的考核/追究机制来促使全员特别是单位/队伍主要负责人的安全意识的提高和安全职责的落实。