奶奶作文。
为了跟上公司发展的步伐，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。写工作计划时需要注意哪些方面呢？下面是小编帮大家整理编辑的《计划精选: （作文）爱做计划的奶奶最新范文》，仅供您在工作和学习中参考。
说起我的奶奶，那可是能说上三天三夜。奶奶有个特别显著的特点就是：爱做计划。
奶奶个子原本也不矮，但随着年龄的增长，背一点点驼了，腿也一点点弯了，接人待物还是笑眯眯的，在我的记忆里，奶奶的笑永远挂在脸上，那笑好似有一股神奇的魔力，感染身边的一草一木，每次我情绪低落时，只要一看到奶奶的微笑，就像一股暖流流入心田，不好的情绪一扫而空。
奶奶还有个特点就是嘴能一直说下去，尤其一谈到计划，立刻开始喋喋不休：啊，瑶瑶，不对不对，你怎们能把写作业放到游泳后面呢？应该先写完作业再去做别的事；哎呦，早上起那么晚，早上起来读读书多好啊，想当初，我们早上五点钟就到学校哩妈呀，又开始了，我急忙将刚才的口误修改，再认认真真地按奶奶的要求抄写在纸上，一边听，一边写，一直写到晚上几点睡觉。听奶奶又要开始对我明天的安排，我急忙找了个理由脱离危险区。奶奶刚到我们家时，只是爱为我做计划，现在，连妈妈和爸爸也难逃幸免。奶奶给妈妈做每天的背西语计划，给爸爸每天上下班合作锻炼的计划，为我做的计划是最详细的，连每天吃饭用多长时间都记得清清楚楚。
如今，奶奶已经离开人世，但那一摞摞厚厚的计划表我还一直留着。因为奶奶，我养成了爱做计划的好习惯，学会安排时间，在学校也有着不错的成绩。估计奶奶也能含笑九泉了吧。
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[实用计划范文] 暑假规划作文精选
为了更好的完成下一项工作，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。工作计划主要是写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“[实用计划范文] 暑假规划作文精选”，希望能为您提供更多的参考。
光阴似箭，日月如梭，时间如白驹过隙，一晃而过。结束了这个学期，又是一个暑假。一想到“暑假”这个词，我的心里就美滋滋的.，因为有两个月的时间让我自由地玩耍。可是，整个暑假也不能一直玩乐，要注意分配时间，下一个新学期学习成绩可不能下降。
于是，我和我的爸爸妈妈开始商量了。说到暑假计划，我的爸爸对我只有一个要求：学好游泳。他说，游泳是一个非常重要的本领，可以锻炼自己的身体，在落水时可以学会自救，这个暑假，一定要学会游泳；妈妈对我的要求是：认真写暑假作业，每天写好作业后才能玩，并且每天要看书至少半个小时；而我对自己的要求是：写好规范字，因为我虽然写的字也不是太丑，但是只要写得快，就原形毕露，在考试中，批卷的老师要看考生的书写，尤其是作文的写字分，非常重要，因此我决定报名一个写字班，认真写好字。
商量好后，我把暑假计划写在纸上：第一，暑假里认真学习游泳十天：第二，每天必须认真写好暑假作业才能玩，并保证每天认真看书的时间至少半个小时；第三，报名一个写字班，每天认真写好字。我还在最后写下了一句话：我一定遵守上面的计划，绝对不违反，如果违反，请爸爸妈妈惩罚我。
我看着我写的暑假计划，十分高兴，希望自己能过上一个快乐的暑假。
[计划分享] 我的初中计划作文范文
为了更好的完成下一阶段目标，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[计划分享] 我的初中计划作文范文》，希望您可以借鉴参考！
只要一听到“寒假”二字，我就很兴奋，特别是这学期之后的寒假，要知道，它可是我小学时代的最后一个寒假呀!从现在起，我就认真的筹划一番，既要得到充分的休息，也要利用它来好好地充实自己。
首先，我要在温暖的被窝里酣睡。俗话说，人不睡，就乏困。上学时，每天早出晚归，天不亮就起床，天天乏困。课堂上我老打瞌睡，都快成瞌睡虫了。没办法，等熬过了那几天，我就足足睡它个三天三夜不睁眼。睡足之后，就开始我的第二项计划：学英语。
学英语，可是我这个寒假的“重头戏”。前两天，我在报纸上看到这样一则消息，说有一位70多岁的老大爷，在中国胜利申办奥运会之后，就一直苦学外语，现在已能说一口流利的英语了。我看了特感动，我也准备学一口流利的英语，争取早点成为一个小“英语通”。为此，在寒假里，我要认真地记单词，掌握50个以上的单词，坚持阅读简单的英文作品。同时，也要多听英语磁带，练习日常会话，提高口语表达能力，为20xx年考上好中学打下基础。
除了苦学英语，我还要利用寒假大饱眼福，阅读一些杂志，如《读者》《意林》《青年文摘》等寒假计划—初二作文：我想这样过寒假600—800字3篇。在这个寒假，我也会遨游在文学的海洋中。
当然，寒假中还有我们中国人民的传统节日——春节。今年的春节。我要同爸爸妈妈一起回家陪爷爷过年。因为奶奶不小心摔倒，住了院，所以我和姐姐经常去医院陪陪奶奶。
在这个寒假，我打算做的事还有许多许多，我要充分地利用它，合理地支配它，使我的寒假生活过得充实而有意义。
怎么样?
2022计划推荐 作文：以我的学习计划为题的作文(篇五)
为了让工作计划顺利进行，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。哪些好的工作计划值得借鉴呢？下面是小编为大家整理的“2022计划推荐 作文：以我的学习计划为题的作文(篇五)”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
我制定了一个学习计划，是为了让我的暑假过的更快乐、更有意义。详细说说我的学习计划吧！
俗话说：“你年之际在于春，一日之计在于晨”。这夸姣的早晨，我怎能白白铺张？
我不再睡懒觉，六点半起床古诗到七点整。中午读课外书九点到十点。这样不仅可以进步组词水平，还可以进步写作水平，另外我快要升三年级了、妈妈让我去英语班补习英语，到了那里，我要听老师的话，努力学习！
我制定了这个学习计划，只有当真执行，才能实现，不然，我的学习计划就白制定了。我一定贯彻始终，努力拼搏，争取学习成绩更上一层！
最新计划: 学习规划作文(篇三)
按照公司制度的基本要求，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。那么如何写一份工作计划呢？下面是由小编为大家整理的“最新计划: 学习规划作文(篇三)”，相信能对大家有所帮助。
暑假过去了，迎来新的学期，所以我要给自己做一个新学期学习计划。我的计划分别是：
1.早睡早起，上课认真听讲。
2.认真学习，放学回家先写作业。
3.在学习的时候不能走神。
4.老师课上布置的作业必须在下课前完成。
5.作业要保证字迹工整，尽量不要做错。
这就是我的新学期学习计划，我会严格遵守的。
[计划必备] 学习计划作文范文
为了提高对自己的要求，我们不妨用心做好个人的工作计划。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[计划必备] 学习计划作文范文”，仅供您在工作和学习中参考。
我的期末考试在我看来，相当的不理想。以前我随便怎么考，都可以拿个前十名，这次确实名落孙山！先不说我的3000块不翼而飞，这已经深深的打击了我的自尊心。开学了，看到熟悉的同学们又联想到我的成绩，心里就一阵自责，简直无地自容。
现在反省一下，责任事故全在于我自己。我的课文有好几篇忘记预习了，单凭这一点，我比半期考试少了3分，也合情合理。还有每周的周记，最近我看了看，实在是太差了，差的呢我羞愧万分。越往后，越是糟糕，越来越有应付过关的样子。没想到不知不觉中，我竟变得如此地懒惰，和那些并入要高的“老油条”一样，开始应付作业了，这一点，我一定要改正。还有日记，全怪我有两天贪玩好耍，连半个字都没写，所以在懒惰的泥潭中越陷越深，最好每天写日记的好习惯化为乌有。可所谓虫在死水中孵化，罪恶在难惰中成长。
所以关于语文方面，我有这样一个计划:在刘老师把《把铁路修到拉萨去》这篇课文讲完之前，把后面几篇课文预习完，包括选读课文，而且而且每篇课文的预习字数不能少于一百五十字。而且无论是周记还是作文，都争取达到500字以上。还有就是像刘老师一样，把整本语文书背完，不过她还没有太大的信心，你也别太当真了，但我该背的一定会被完！
数学我也有一点懒惰，我的数学懒惰主要体现在附加题上。总的来算一算，大概有三分之一没有做，所以我决定现在做不来的题都要问我爸爸，反正不能因为做不来而不做。即使爸爸也是一问三不知，也不能不做，我会乱蒙，至少被检查到也光荣一点吧。
还有就是科学，按道理说，我应该考得比较好，但却真的没考好！我可是有好几周的复习时间呀！究竟是为什么呢？因为我总会不知不觉的跟着全班同学敲铜锣一一赶兔子起哄。其实小学科学很简单，诀窍四个字一一死记硬背。所以科学计划我决定顺着诀窍走，相信我下一次一定能考一个好成绩。
最后就是令我作呕的英语了。考的上去欺负了九牛二虎之力背下来的单词，我终于及格了！这对我来说是多么的不容易，我对英语地了解又略之一，二来说都有点夸大其实。这一学期，我决定靠爸爸来先学习一下简单的.知识。，可爸爸已经江郎才尽。只能靠我自己了，所以我一定要发愤图强，更加努力的学习！
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一、产品介绍
基本参数
上市日期：20xx年10月
手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸：4、3英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质：IPS
主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600万色网络类型：单卡双模网络模式：GSM，WCDMA
数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC—HSPA+支持频段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz
理论速率：上行：42MbpsDC—HSPA+下行42MbpsHSPA+
操作系统：MIUIV4+原生Android（基于AndroidOSv4、1）核心数：四核
CPU型号：高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率：1536MHzGPU型号：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡类型：SIM卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：20xxmAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时
其它使用时间：音乐播放时间：45小时游戏运作时间：6小时
键盘类型：虚拟QWERTY键盘
机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126x62x10、2mm纠错
手机重量：
145g
二、市场分析
Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。
这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。
根据该报告中关于操作系统的相关数据，我们对比了目前最主流的几种操作系统，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下几点：
1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统；
2、东方国家的智能手机市场中，Android系统的占有量比较高；而在西方国家；
3、按照国内1亿智能手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在3千8百万左右，iOS在1千5百万左右。
其次，根据该报告智能手机的用途调查数据，可以看出各国智能机用户主要使用智能机进行听音乐及浏览互联网这两项操作。而在中国，用户对玩游戏及读书这两项功能的使用频率也较高。
在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相对比较普及；
1、总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户；
2、法国、中国和德国用户更年轻化；
综上所述，根据该调查研究，并对以上结论进行总结：
1、Android、iOS操作系统是目前智能机市；国家Android系统市场占有量高于西方国家；
2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览；户对游戏、看书这两项功能的。
在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相对比较普及的地区智能手机普及率的调查研究报告调查数据，我们可以从中得到以下分析结果：
1、总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户；
2、法国、中国和德国用户更年轻化；
综上所述，根据该调查研究，并对以上结论进行总结，可以得出以下结论：
1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统，在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家；
2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览互联网上，但我国用户对游戏、看书这两项功能的需求也较高；
3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户，且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。
三、STP
（1）市场细分
xx的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。
（2）目标市场
首先，xx2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争激烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，xx2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。
其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。
综上所述，本营销计划将xx2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。
（3）市场定位
xx2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低；对于普通人来说价格又太高；对于在校大学生，或是普通白领阶层，xx2绝对是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。
四、优势、劣势、机会和威胁分析
1、手机自身优势：
1）、国内首款双核1、5G智能手机
其采用的是目前全球最快大的手机芯片——高通SnapdragonS3（即MSM8260）。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了双核手机的标准。
2）xx刷机—————OTA升级
（每周五xx手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能）。升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级）。刷入其他系统（xx支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM）。
3）、重塑手机的;CSP
C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，;但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。而xx手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且;无论怎么握，都不影响xx手机的信号，形成了xx手机的有力优势。
4）高端做工和舒适的手感
xx手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，xx手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。
5）MIUI界面适合国人使用
MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。
2、价格优势
1）、成本价定价的模式。
xx早早找到20xx元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。
3、销售渠道优势
1）;电商模式
采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。
2）支付方式及购买方式
xx公司宣布目前仅支持在xx网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。
另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。
3）货物配送规则
不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持xx手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。
4、售后服务保障政策
对于购买xx手机的用户，将会得到由xx公司提供的三包服务。即：;包修、
包换、包退（简称;三包）。xx公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，xx还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。
5、独特的宣传战略：
1）高调发布会宣传
xx手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的xx手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，xx是第一个。不可否认，xx手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注
2）利用网络广告促销
3）利用社会化媒体的模式
用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。
4）优秀技术团队支持
xx优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得;优秀得以至于不知道该拿来干什么的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是xx公司的在人才力量上的优势。
2、劣势（Weakness）
硬件方面存在诸多问题
1、屏幕翘脚问题
2、手机掉漆问题
3、后盖缝隙闭合不严密问题
4、机身晃动有响声问题
5、原装配件中没有耳机
在xx论坛，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。
3、机遇（Opportunity）
1）竞争对手削弱
苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。
2）手机电脑化趋势
即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。
3）互联网化
4）未来移动终端的发展。
随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的xx的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。
4、威胁（Threat）
1）智能手机市场竞争激烈
在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，xx科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。
xx品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。
2）自主产权不高
xx的硬件应用互联化，除高通外，xx手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造;终端+内容+服务的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，国产手机xx也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使xx手机的未来发展的一个重大威胁。
3）x压力挑战
米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭xx手机的形象。此外，由于xx手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对xx手机热烈讨论，社会x对xx手机未来发展产生巨大压力。
五、目标与问题
对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年，我们决定以对市场的占领份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。
第一年的目标
在xx2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。
第二年的目标
实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依赖我们的产品。
问题
我们必须测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。
六、营销方案
1）同国内主要电信运营商合作，推出;存话费，送手机或者优惠购机活动；
2）不定期在企业官网举行活动，赠送相关附件或者提供折扣购机活动；
3）同国内知名卖场或手机连锁卖场合作，扩大企业影响力，增加产品销售范围。
做销售计划表格模板（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取;确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
下半年销售工作计划销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业;弘业结算主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
（二）加强服务渠道管理，深入开展;结算优质服务年活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求;二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续;跑马圈地扩大市场占比的同时，还要;精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高;动户率和客户使用率。
深入开展;结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以;财智账户为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
（五）强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
做销售计划表格模板一，工作思路
1，人性化管理
首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。
2，打造一支有战斗力的销售队伍
以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。
3，做好预算及成本管理
预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做。
有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
4，销售
销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
二，工作计划
1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。
2，配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)
A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容
a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责讲解)
b、生产实践(由车间负责，我来协调)
c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。(由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。)
d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务协助)
e、新老业务员的交流，实战模拟(我负责)
f、培训考核(我负责，并向总经理汇报结果)
B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。
C、培训时间：在一个月内完成。
D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。
5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区别对待)
A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整
B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。
C、准备工作：进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体
情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基??
B、制定、完善售后服务工作和措施。
学习计划的主题作文（收藏）
学习计划的主题作文【1】
光阴似箭，日月如梭，转眼间，我们成了小学毕业生。这一学期将是小学阶段中最紧张而又忙碌的一学期。为了加强学习，提高学习效果，我拟定学习计划如下：
在语文学习上，首先要加强课本知识学习，坚持多读，认真理解，不懂就问，同时，积极举手发言，改掉字迹不公整的毛病。在此基础上，我还要增加课外阅读量，学习好的写作方法以及好的词组、句子，提高自己的写作水平。
在数学方面，我要做到课前认真预习，课堂上认真听讲，课后认真复习，多做练习题，熟练掌握课本知识。另外还要做一些课外练习，例如与课本知识有关的灵活题目、有难度的题目等等，坚持学习奥数，为升中学打好基础。
英语我比较喜欢，主要是多读、多听，在课堂上习惯做好笔记，以便课后复习。为提高自己的听力，还要花一定的时间听一听课外读物。
要想自己能够全面发展，我还要多出去走走，看看展览，掌握社会及自然知识，扩大知识面，提高自己的综合素质。
在学习之余，我要加强体育锻炼，积极参加长跑，以及其他体育活动。热爱劳动，主动打扫卫生。团结同学，不与同学打架，同学有困难主动帮助，做一个德智体美全面发展的学生。
学习计划的主题作文【2】手里拿着成绩单，看着这分数心里真不是滋味。虽说考试前我生了场病，考这分数情有可原。但总的原因还是我没有认真学习，造成基础不牢固，无法用自己所学的知识去面对考试。
想着平日里父母为我的学习操碎了心，心里总有一种愧疚感。暑假来临，正好可以利用这段时间来弥补我学习上的不足。
我的暑假学习安排是这样的：
一·每天坚持听一个小时的英语。由于某些因素，让我们在英语水平上与经济发达地区的孩子们有一定的差距，但我相信只要我肯努力，也能追上他们，并比他们做的更好。
二·坚持背诵语文古诗词和英语单词。在高考中语文默写占得分值虽不是很大，但俗话说“一分也能压倒众多人。”就像在这次考试中，我就因没好好背古诗词，连屈原《离骚》中的千古名句“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。”都不会写，让我白白丢了许多分。并且在写作文时，可以引用许多古诗词。如在写面对困难时的态度，可以引用李白的“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”等等。背英语单词更为重要，阅读时连单词的意思都不知道，那你该如何答题；写作时连单词都不会拼写，那你该如何的高分……
三·多做理综题。只会一味的死记硬背公式是不会在理综上拿到高分的。理综注重的是灵活运用，只有多做题，题型见多了，遇到相似的题就知道该如何下笔。像我在那抓破脑袋想这题应用什么公式，好不容易公式想出了却不知道该如何解题，时间浪费了分也丢了。
四·整理笔记，回顾以前所学的知识。学过的知识只有不断回顾才能让它记忆深刻。像我总是把以前所学的知识全都堆积到考试前几天来复习，这种做法不仅没有效果还让我越复习越紧张。把笔记整理几遍可以发现哪些知识是重点，哪些知识自己还没吃透等等。
五·利用网络多和别人交流。网络是个很好的交流平台，我们可以在网上与他人互相交流学习经验，了解大学的招生信息等等。
“所谓天才人物指的就是具有毅力的人，勤奋的人，入迷的人和忘我的人。”我会充分利用好这个暑假，以最好的状态去面对新学期的到来。
这就是我的暑假学习计划，那么你的呢？
学习计划的主题作文【3】我的学习计划有两方面，一个是学习，另一个是运动，因为这两方面同样重要。不过，这个学期，我觉得还是学习比较重要。
我是内宿生，学习的时间固然会比外宿生的多，所以我会选择在早上6点半起床后，去跑步五圈，为的是有更好的精神去上课和正向我们九年级的同学迎面扑来的体育测试做好准备。加油，坚持！
听说，课前预习的人会比课前没预习的人在课堂上学到的知识点会更更多，所以，我就选择了前者。预习，大概就是要了解一下将要学习的内容和提着问题去听课会事半功倍吧。不管怎样，养成这个习惯，百利而无一害，加油！
上课打瞌睡，早已成为了我的“家常便饭”。不过，我不可以在本该拼搏的年纪，选择了安逸。所以，我会在接下来的课堂上，做到认真听课，积极思考和回答老师的提问，在课堂上的疑问，可以在课后找同学讨论，或者找老师请教。
课后，多做习题和思考问题，不要一有难题就去找别人，一定要有足够的时间让自己独立思考，独立做题。再不行的话，就去找同学或老师，不能不了了之。
中午时间一定要午睡，因为向来贪睡的我受不了“美觉”诱惑，午休半个小时后，要把上午的作业独立完成好，一定要解决在作业上的疑问。
下午放学，运动半个小时后要多和同学们聊当天的学习心得和当天所遇到的难题。
自习课。下午自习课上，完成老师在下午布置的作业和当天要做的习题。晚自修课上，做好复习和预习，在睡觉之前，尽可能的解决当天的疑问。加油！
学习计划的主题作文【4】新学期是学习的春天，春天是耕耘的季节，春天更是播种的季节。耕耘和播种需要付出艰辛和努力，只有在春天辛勤地耕耘，秋天才会结出累累硕果。
所以我们必须勤奋学习，付出艰辛的劳动，才能获得可喜的成果。为此我制定了一个学习计划：
1、要先计划后学习。学习是一个系统工程，是一个由浅入深、由少到多、逐步深入积累的过程。只有订好计划再学习，学习才是有计划、有目的、有针对性的，才能克服学习中的盲目性和忙乱性。
2、要先预习后听讲。以前我总认为，反正老师要讲，课前预习是多余的，而这往往是造成课堂学习效率低下的原因。首先，预习是课前的“侦察”，可打有准备之仗。其次，预习可使新旧知识联系，有利于更好地掌握新知识。再次，预习可以克服听课的盲目性，提高学习效率。最后，预习可使听课更专心，与老师的配合更默契，从而提高自学能力。
3、要先复习后做作业。因为妈妈说复习是巩固和消化学习内容的重要环节，把所学知识认真复习一遍，该记住的记住了，该理解的理解了，然后再做作业。假如每次作业都能够做到先复习，然后像对待考试一样对待作业的话，那就等于一天几次考试，就不会出现平时作业优秀，正式考试不及格的情况了。
4、要先独立思考后请教别人。我想如果没有独立思考是学不好知识的。思考可以对知识理解得更深刻，可以使所学的东西更扎实，可以使大脑变得更灵活。到考试时，平时学习好的同学可能考不出理想的成绩。
[计划参考] 爱是打开学生心灵的钥匙
为了提高对自己的要求，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编整理出来的《[计划参考] 爱是打开学生心灵的钥匙》，仅供参考，大家一起来看看吧。
多年班工作的经历告诉我：班主任只有用真心呵护每个学生，把学生的冷暖挂心头，言传身教，以心换心，使学生“亲其师，信其道”，班工作才能达到预期的效果。
一、言传身教，爱心洒向学生。
教育心理学告诉我们，崇敬以身作则的教师，模仿教师的言行是青少年学生共同的心理现象。学生不只听其言，重要的是观其行，教师的身教往往比言教起的作用更大。因此，我在与学生的交往中，要求学生做到的，自己先做到，处处以良好的形象为学生作出榜样。我们班的卫生区是扫操场落叶。每天都要用竹扫把清扫，扫把太大，学生抓不习惯。用地扫把扫又太费时，会把整个早自习搭上。只要有风吹掉落叶也得马上扫干净，遇到下雨天难度就更大了，叶子被水粘住扫不动不说，还得淋湿衣服。学生干起活来真是不顺利。我是班主任，怎能袖手旁观当指挥官呢？一般情况下，我总是和孩子们一起扫，手把手教他们扫，老师带头干活，同学们一个个干得特起劲。操场被我们打扫得特干净，每次大扫除，我们班也总是先搞完卫生。
二、尊重人格，营造严谨的班风。
师生人格平等，教师对学生严格要求耐心教导的前提是尊重学生的人格。挖苦歧视甚至体罚学生，你就不可能得到学生的尊重，这样容易使学生产生抵触情绪。即使你是“刀子嘴，豆腐心”，完全是为学生好，他们也不会领你的情，相反还会变法儿和你唱反调。．
我班蔡xx聪明，负责，敢管人，就是不会管自己。在他担任副班长期间，要求同学课堂认真听讲，自己却常常注意力不集中，爱走神。要交作业时，他总是交不上来，自己不是忘带就是没写起。同学们微词颇多。有时我确实当众批评过他，但收效甚微。于是我改变了方法。在平时的教学中，我尽可能去发现和捕捉他的闪光点。在一周总结会上，我会夸他办事周到，工作能力强，鼓励他多为班级争光。在班队活动课上，我则针对他和部分同学“责人严，待己宽”的弱点，说古论今，以真实的事例，激励学生改掉对自己放松要求的不良习惯，使学生在愉快的氛围中接受教育。这个方法比简单的说教，当众数落效果好多了。一次我讲述“孔明挥泪斩马谡”的故事后，蔡俊杰终于按奈不住了，他大胆走上讲台检讨自己的过错，并让大家看他的表现。此后他处处从严要求自己，以身作则，专心学习，有了明显进步，同学们也更佩服他了。因此，同学们也懂得了当着老师和背着老师都要从严要求自己，老师在场与老师不在场班级要一个样。这样逐渐形成了严谨的班纪班风，我的班级工作也就得心应手了。
在班工作中，班主任就是舵手,要学会换位思考，要多站在学生的角度想问题，与学生心灵相通，言传身教。只有用真心呵护学生，营造严谨的班风，培养其自尊自重自爱的品德，才能引领他们走科学的人生之道。
计划精选: 寒假计划作文精选一篇
为了跟上领导的脚步，我们需要好好写一份工作计划。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。工作计划主要是写哪些内容呢？下面的内容是小编为大家整理的计划精选: 寒假计划作文精选一篇，供大家参考。
在20xx年的冬天里，我们迎来了又一个寒假。为了使假期生活过得丰富多彩而有意义，拟订如下计划：
1、认真完成寒假作业，提高阅读写作和奥数解题能力。
2、阅读完《三国演义》原著版。选读妈妈订的期刊杂志。
3、每天坚持锻炼身体，参加爸爸订的“冬训”计划。
4、按时作息，学做力所能及的家务活。
最新计划: 高一暑假计划作文(篇二)
为了更快的完成工作任务和目标，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。哪些好的工作计划值得借鉴呢？以下是小编收集整理的“最新计划: 高一暑假计划作文(篇二)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
六年级叙事作文题目：小猪减肥记。这是一座美丽的森林学校，里面有小猪、小兔子、小鸭子。..它们共同为减肥而奋斗着。
事实：交通堵塞。暑假是出行的好日子，马路、轨道自然是“车满为患”。这不，我们才刚刚路过萧山，车就堵在了一起。经过七个小时的痛苦煎熬，我们终于抵达了厦门北站。俗话说得好：天有不测风云，人有旦夕祸福。接送我们的专车却因堵车而迟迟不来。真不愧是大城市啊！我不禁抒发着内心的感叹。
新学期的读书计划作文
书，是知识的海洋，是我们打开智慧之门的金钥匙，是人类进步的阶梯，更是我们不可缺少的良师益友。不但如此，书还可以让我们开阔眼界，丰富生活，提高情趣。古人说，一日不读书，便觉面目可憎。对于爱读书的人来说，没有书读，生活将会炒菜没有放盐，熬汤没有配调料一样，食之无味。
为了更好地提高我的阅读水平，增强写作技巧，在新学期，我制订读书计划如下：
一、力争在新的一年多读经典美文，无论是好的散文，读书笔记，童话。阅读经典，可以让自己节约业余时间。现代书籍，有个成语叫：汗牛充栋。书海浩瀚无边，人即便倾注一生的精力也读之不尽。所以，一定要多欣赏，多阅读经典的，能够对成长有启迪而又充满哲理意味的美文。
二、在五年级简读四大名著的基础上，尽量接触《三国演义》，《西游记》等古典名著的原著，要循序渐进，消化式阅读。要把眼光放远，放大，不仅要熟悉本国的历史，还要要尽可能扩大阅读面，多接触和了解国外名著，如《钢铁是怎样炼成的》，《雾都孤儿》，《悲惨世界》等。另外，要多读一些科谱类书籍，力争扩大自己的知识面。
三、阅读每个书目后，要力争对难忘的书目或者章节，写读后感和心得体会。要适当建立阅读卡片，对精美的句段，要摘抄下来，并力争会背诵。多从名师，名作家，文化名人那里汲取智慧，接受时尚，新潮的思想。对难懂的深奥的知识点，不拖沓，不积压，尽量及时记录下来，通过查阅词典，辞海，或者请教学问渊博的人，知识是一点一滴积累起来的，人的学问也一样，是日积月累的结果。
四、读书要多思考，多提炼对自己有用的东西，把勤于思考，当成读书的一种习惯。
五、六年级的课程比较紧张，作业量增多，我要尽可能利用业余时间，每天争取坚持读书一到两个小时。鲁迅他老人家说过，时间是海绵里的水，挤一挤总是有的！
业余时间是笔丰富的资源，能够充分利用起来，既不耽搁功课，又可以多阅读课外书，何乐不为呢！
六、坚持完成老师和妈妈布置的作文作业。争取在校信通博客里多发文章。
希望各位师长继续对我指导和监督！
精选:幼儿园爱卫工作计划怎么写
篇一：幼儿园爱卫工作计划
我园是阆中市教科局首批建成的公办中心幼儿园，于20xx年9月正式开园。为促进幼儿发展、促进教师成长、推动幼儿园各项工作正常有序地进行，特制定20xx－20xx年幼儿教育工作计划。
一、指导思想
我园将认真学习《幼儿园工作规程》与《幼儿园教育指导纲要》，规范与细化管理过程，把我园建成一所保教质量高、师资素质强、社会声誉好的公办中心幼儿园。
二、工作目标
1、加强校园建设与管理，不断改善办园条件，优化育人环境。
2、严格执行幼儿园收费管理，力争幼儿入园率达90%以上。
3、努力加强师资队伍建设，充分发挥骨干教师的示范作用。
4、规范管理，完善各项规章制度，力争20xx年创阆中市农村示范幼儿园、五年内争创南充市示范幼儿园。
5、以创平安校园为抓手，以质量为本、服务为宗、环境为优、价值为魂为理念，逐步提升我园的办园品位和特色。
三、具体措施
（一）、优化整合幼教资源。
1、针对幼儿特点对整体环境进行科学设计，添置必要的玩教具、保教和生活设施设备，突出层次性和立体性、教育性。
2、拓展活动空间，丰富幼儿教育活动。尽力挖掘大自然赋予的优势，走向自然，充分利用身边的自然资源开展形式多样的活动，促进幼儿身心健康发展。
（二）、强化制度建设、规范管理。
（三）、加强师资队伍建设。
1、加强思想政治学习和职业道德建设。
2、提高自身文化素养和业务技能。
3、加强骨干教师培养。
（四）、落实班级精细化管理，优化一日活动。
进一步贯彻《幼儿园教育指导纲要》精神，科学合理安排幼儿一日活动，保障幼儿身心健康发展。坚持以游戏活动为幼儿在园的基本活动，保教并重。注重互帮互学与引导，探讨幼儿一日活动各个环节，提高教师班级管理的意识和能力。
（五）、密切家园联系构建教育合力。
通过多种形式帮助家长进一步树立正确的教育观念，掌握科学有效的教育方法，增强家长参与幼儿活动的积极性，增进家长对幼儿园、对幼儿教育的了解，优化幼儿园、家庭、社会教育的整体效果。
（六）、后勤保障、促进幼儿健康协调发展。
1、做好卫生保健工作及食品卫生工作。严格规范食品卫生工作操作程序，合理安排幼儿生活及膳食结构，做到每周公示；同时加强晨午晚检工作。
2、做好各项安全工作。强化安全意识，细化安全岗位职责。
3、做好幼儿园教师、保育员及工作人员和幼儿的体检工作，建立安全档案。
篇二：幼儿园爱卫工作计划
20xx年岳阳地区的爱国卫生工作坚持以人为本和科学发展观理念，以健康社区，和谐岳阳为目标，以巩固后世博环境卫生成果和完成第三轮健康城区三年行动计划为重点。我园的卫生工作在岳阳街道爱卫办的正确领导下，积极开展爱国卫生，巩固和提升卫生创建成果，强化管理，不断推进和谐校园的建设。我园结合实际，特制定计划。
