酒店销售工作计划。
为了跟上公司发展的步伐，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。一篇工作计划应该要怎么写呢？小编收集并整理了“[计划范文] 酒店销售工作规划文稿推荐一则”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
工作计划是事先为你的工作做好提前准备，预防工作实施过程中遇到的阻力，让工作进展顺利。提前进行工作计划，让您的工作状态饱满。里有各种工作计划，如销售工作计划等应有尽有。03Kkk.COM
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
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[优质计划] 地理工作规划推荐一则
为了让下次工作更好的完成，我们要提前做好相关工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。优秀的工作计划是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“[优质计划] 地理工作规划推荐一则”，仅供您在工作和学习中参考。
一、指导思想：
以推进中学地理素质教学为工作中心，以现代教学观念为实践指导，切实落实学校在各项工作的要求，加强现代化多媒体教育手段、教学模式的理论性和实践性研究探索。用党的先进性理论指导工作作风。
以继续创建优秀教研组为动力，团结组员，总结经验，发挥优势，改进不足，集全组教师的工作力和创造力，努力建好地理教学网站，使地理教研组焕发出新的生机与活力。成为全娄底市，乃至全省、全国有名的地理教研组。
二、重点工作：
（一）加强教研组建设
1、整体构建教研组，进一步规范教研组活动制度：每月召开一次全组教师全体会议；提高教研活动的实效性，每次活动有主题、有针对性，通过一系列活动将全校地理教师凝结为一个整体，强化整体意识，发挥整体作用，实现智慧共享。2、强化备课组长的责任意识：在统筹全组工作的前提下，备课组长分工负责。
3、加强教师教学基本功培训
（1）以备课组为单位提高教师基本功。
（2）带好青年教师，建立师徒对子：胡跃军——吴伯平老师带教
（3）教研组长组织骨干教师，配合教务处加强地理课堂教学的检查与督促。
（二）加强对本组教学科研课题的研究及管理
1、鼓励全组教师做有追求、有激情、有理想、有阅读的习惯、有写作习惯的研究型、学者型教师。
（1）有位教育名家说：我常常想两个问题：第一，我能够做什么；第二，我怎样把我能够做的尽可能做好？所谓“有追求”，就意味着不断地给自己提出新的目标，让自己的每一个工作日都充满创造的乐趣。“有追求”还意味着不断拜师求学，不断地接受新知。
（2）地理教师应该是一个有激情的，而又见多识广的人。很难设想一个埋头苦干，不举动接受新知识的人，能够在讲气象灾害时联想到9月2日的美国“卡特里娜”飓风给美国带来的250亿美元的损失，激情缘起于新闻。紧跟时代，走进学生的心灵，把学生感兴趣的引入课堂，让课堂充满生机和活力。
（3）一伟人说过：“人不过是自然界一只最脆弱的芦苇，但这是一只会思考的芦苇。人因思想而伟大。”教师首先是知识分子，地理教师更应该以知识分子为荣，因为古时就有“上知天文，下知地理”来形容一个人的渊博知识。而知识分子的特点是富有社会责任感，而且善于独立思考。
（4）教师应当读四类书：一是经典教育理论，二是教育报刊，三是科技博览，四是写中学生或中学生写的书。
3、积极参与我组的科研课题――湖南省基础教育教研重点课题“可持续发展”教育综合实践活动研究活动子课题。由组长负责建好地理组网站
我组要探讨和实践的是如何在地理教学中利用网络优势进行资料搜集和筛选、如何利用新的教学设备――白板，如何利用校园网络的交互功能等实践与思考
（三）、积极开展地理学科知识竞赛活动，改善萧条的地理学习氛围
1、开展全校性地理小论文大赛
2、由各备课组设计组织，开展具有年级特点的地理知识与技能竞赛
3、利用学校网络资源开展“地理新闻综览”活动。
（四）积极组织本组老师参加市级公开课的竞赛和观摹，为我校教师提供展示与学习的舞台。（开课教师：校、市级骨干教师带头）
热搜计划: 中学教研工作规划推荐一则
为了让下次工作更好的完成，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。工作计划主要是写哪些内容呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《热搜计划: 中学教研工作规划推荐一则》，还是希望可以对您有所帮助。
一、指导思想
20xx年上半年，教研处坚持以全面提高教育教学质量为目标，紧紧围绕教师发展中心的“十三五”发展规划精神，认真落实中学研训部进一步贯彻“研训一体”的宗旨，以教育科研与评价为先导、以学科发展建设为抓手、以教师专业化成长为目标，围绕教育热点、教育真问题开展研训工作，进一步提升研训实效，积极参与课程改革，深入研究中考，深入开展“促进有效学习课堂变革”为核心的课堂教学活动，创新研训的工作模式，为学校发展和师生成长服务。
二、工作重点
（一）推进深化课程改革，定期开展课改阶段性总结，通过课改提升办学水平
1.积极开展义务教育课程改革的研究。做好学校课程方案、学科课程实施计划、拓展性课程开发与建设、精品课程建设（课程纲要、教材编写、教学设计）的调研、培训、指导、评比工作。
2.加强信息技术学科建设。加强信息技术拓展课程的开发与建设，努力提高信息教师的编程技能，让中小学生接受相应层次编程教育；
3.继续推进“促进有效学习”课堂变革实验，积极开展试点校课改视导、问题研讨、成果展示等活动，及时提炼成果，总结经验，打造我校课改品牌项目。
4.动员教师积极参加楠溪文化课程群开发，构建我县当地文化课程的结构体系。
（二）认真落实各类研训项目，促进教师素养提升
严格规范落实已上报省培训平台的各类研训项目，通过项目培训，提高教师的命题能力、校本研训组织和开发能力，学段知识的衔接能力，以及学科的骨干教师和新教师的培养，打造科学合理的名优教师梯队，并发挥辐射引领作用。促进课堂变革与课程改革相融合，逐步以课程改革为主要抓手促课堂变革的深入推进。
（三）推动初中学段教学新常规的实施，规范教学行为
通过新常规的条件解读，案例分析，课堂观察，讨论交流等多种方式，以课堂教学新常规的改进为中心，以全新的视角审视课堂教学常规管理和执行过程中存在的困惑与现象，引导初中教师将教学新常规的基本内涵内化为自觉意识，提升提高教学质量。同时，以新常规促进初中学段精品课例的提炼，开展“一师一优课”评比活动。
（四）发挥科研在教育教学中的基础性作用
1.规范教育科研活动。强化过程管理，但导真实性研究，实施“真问题、真观点、真数据、真案例、真探究、真反思”六项规定；优化成果评比，倡导实践性研究，优先选择基于上级研训活动，自主选课培训，优质课评比，集体备课，主题教研，主题学习（阅读、观摩、考察、交流）等六项实践性活动中形成的研究成果。
2.打造“五题”研修项目。积极开展“选题、开题、研题、炼题、结题”研究，努力培教科研骨干、重点课题负责人的策划力、设计力、研究力、指导力、评价力、全力打造科研项目品牌。
（五）参加初中“三小”的评比相关活动
参加“三小”的评比工作，提供一个让学生展示自我，发展自我的平台。通过设计与学生的学习、生活实际相联系的系列活动，培养学生运用学科知识、技能解决实际问题的能力，激发学生的学习兴趣，同时，发现、选拔、培养具有潜质的学生，进一步提升其创新精神与实践能力。
热门计划: 人事部工作规划推荐一则
为了提高自己的工作能力，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。如何才能写好一篇工作计划呢？以下是小编收集整理的“热门计划: 人事部工作规划推荐一则”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、人员招聘
(一)、思路分析
1、xx年是公司成立的第四年，也将是快速发展的一年，人力发展将迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层、中层，
尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更替、补充和培养储备。
3、实行内部培养和晋升，提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。
(二)、目标概述
公司目前属于发展期，xx年总体目标首先要考虑满足岗位需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。
(三)、具体实施方案
1、熟人推荐：包括员工推荐，在公司工作，且技术熟练程度较高，已通过努力实现个人工资目标，推荐适合公司的优秀人才共同发展，公司将给予一次性奖励。
2、网络招聘：继续和xx网站合作。
3、海报招聘：主要面向基层人员招聘。
(四)、实施目标注意事项
1、招聘渠道拓展：竞争对手挖人。
2、调查了解竞争对手企业薪酬福利等情况。
3、做好各项准备工作：与用人部门沟通，及时准确了解需求：进行招聘宣传：制作招聘海报。
二、绩效考核
(一)思路分析
绩效考核有两个关键问题：一是，考核指标的科学性；二是，一种管理习惯的形成，养成行为习惯，关键在于坚持和制度保障。
(二)目标概述
绩效考核的根本目的，不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工，不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成。
(三)具体实施方案
1、继续完善绩效考核配套制度及文件。
2、补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标。
3、重点对考核结果进行评估，对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进情况进行跟踪，保证绩效考核工作良性运行。
4、推行过程是一个贯穿全年的持续工作，行政人事部完成此项工作目标的标准就是建立合理、公平、有效的绩效评价体系。
[计划参考] 小学英语教研工作规划推荐一则
为了跟上公司发展的步伐，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《[计划参考] 小学英语教研工作规划推荐一则》，供大家参考，希望有用。
一、指导思想
以《英语课程标准》为具体指导，积极开展各项教研活动，提高小学英语教师队伍素质，全面提高小学英语教学质量。
二、教研重点
1、抓教学常规，提高课堂教学的实效性。
2、重视集体备课，加强教师的学习与培养，促进小英组老师整体素质的提高。
3、各年级积极开展英语活动或竞赛。
三、具体工作。
1、学科组教研活动。
2、集体备课及听课
（1）备课是课堂教学的前奏，组织教师认真学习新教材.结合班级情况，自己构思设计教案，教案要体现出个人教学风格和实效性。要求：备课之前制定本学期的教学计划，计划中要体现学情分析，个案分析及解决问题的措施，力求真实。
（2）听课：A、积极到各年级英语科听课，及时交流，及时改进，做好听课记录。B、要求教师提前两分钟到听课班级，认真做好听课记录，并填写好听课本上的各环节的内容。
四．具体工作安排
【三月份】
1、各教师制定教学计划、教学进度表，撰写教学教研计划
2、新教材研讨
3、电子备课计划安排表
4、网络集体备课研讨
【四月份】
1、学校优秀骨干教师上示范课。
2、网络集体备课活动。
3、检查教师备课、学生作业
2、期中测试、试卷评讲、质量分析
4、校内青年教师上学习课。
5、开展英语书写竞赛。
6、检查教师备课、学生作业批改情况。
【五月份】
1、网络集体备课研讨
2、支教教师教研活动
3、六年级教师教学研讨活动
4、检查教师备课、学生作业批改情况。
【六月份】
1、各教师制定期末复习计划，做好总复习的工作。
2、六年级迎接小学毕业会考。
【七月份】
1、期末考试、试卷分析。
2、进行学期各项工作总结。
3、资料收集存档
计划精选: 幼儿园安全工作规划推荐一则
为了下一阶段工作顺利开展，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。工作计划主要是写哪些内容呢？小编特地为大家精心收集和整理了“计划精选: 幼儿园安全工作规划推荐一则”，相信对您有参考学习的作用。
幼儿的安全工作尤其重要，我们大班组始终把幼儿安全工作摆在保教工作的首位，在幼儿园的统一管理下，进一步强化了师幼的安全意识，幼儿具有年龄小、自我保护意识较差的情况特点，学期初，我们根据班组幼儿的实际情况，制定了安全工作计划，并开展一些相应的安全教育活动，取得了安全零事故成绩：
一、 开展以“安全”为主题的教育活动，丰富幼儿的安全知识
我们大班组根据幼儿的年龄特点设定了“安全知识我知道”主题教育活动，让幼儿知道了“不跟陌生人走，不随便跟陌生人说话”、 “不吃陌生人送的食物”、“不远离集体单独行动”、“遇到危险如何逃生” “安全标志知多少”以及“游戏活动安全注意事项”等。通过主题活动，使幼儿认识一些安全标志，增强了的安全防范和我保护意识和能力，对保障安全工作起到了积极作用。
二、 做好班组内的 安全自查工作，杜绝安全隐患
我们每周对各班级进行安全自查工作，及时对班级里的桌椅，午睡室的床铺等进行检查，及时地进行修理，防止一些不安全隐患的存在，班里老师就一日生活容易出现的不安全因素进行排查，如午睡时，多提醒睡在床上小朋友的不站起来，提醒幼儿不带小玩具进午睡室，盥洗活动不吵闹、不推不挤排队等候和“女小朋友优先”等等，排除幼儿自身不安全因素，如要勤剪指甲，以免指甲过长伤到别人，口袋里不放危险性的物品，如小刀等一些尖锐物品，进一步强化的安全意识。
三、安全教育工作渗透一日保教活动，做好幼儿的安全保障工作。
1、通过谈话，观看安全教育录像等活动，利用发身在身身边的一些事故对进行教育，使了解一些安全事故及我保护的案例，，提高的我保护能力。
2、在主题教学活动，如人体的骨骼，让在认识骨骼的基础上了解我们应该如何保护好己的骨骼，使骨骼不受到伤害。能够积极地参与讨论，如:不同高处往下跳，以免发生骨折，遵守交通安全，以免发生安全事故，伤到骨骼等等。
3、教师坚持日常安全工作：每天到园按时开窗通风，保证幼儿两巾一杯，幼儿的餐具与食具用后消毒，不限制幼儿的便溺次数，教育幼儿养成饭前便后洗手的良好习惯，教育幼儿不踩踏桌椅、活动与区角游戏尽量保持安静等安全常规工作，幼儿集体上下楼有教师监护，及时提醒幼儿靠右行走。
孩子们虽然即将升入小学，但其良好的安全意识终将陪伴幼儿的一生，但愿我们的努力会使其受益。
总之，安全工作是一项长抓不懈的工作，只有把安全工作放在首位，才能保证的身心得到健康的发展。
《幼儿教育新纲要》指出：要为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，要让幼儿知道必要的安全保健知识，学习保护自己。在新的学期的里，为了使幼儿身心得到更好的发展，今后的工作开展的更好，我们将认真观测执行教育局颁发的安全工作指示精神及幼儿园有关安全工作的规律，建立领导在教师之间的各种安全规章制度，健全各层之间的安全工作组织机构，按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全目标工作，责任书，做到各项到位，责任到位。经常向家长、幼儿进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全和防中毒、防传染病、防盗窃、防侵害、防突发性事故为重点，加强法制教育。自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强广大师生员工的防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救能力。现结合本园实际，制定本年度安全教育工作计划。
[计划推荐] 物理实验室工作规划精选一则
为了跟上公司的脚步，我们要开始准备好自己的工作计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。有没有可以参考的工作计划呢？小编收集并整理了“[计划推荐] 物理实验室工作规划精选一则”，希望对您有一定的帮助。
为适应新形势下教育改革的需要，认真落实学校的工作计划，全面培养学生的能力，更好地为教学一线教师做好服务，本学期特制定如下工作计划：
一、指导思想：
严格遵守《教师法》和《中小学教师师德规范》，积极参加学校组织的各项活动，爱护学校的名誉，模范遵守社会公德、维护教师良好形象。热爱学生，尊重学生的人格，公正平等的对待学生，认真写好业务笔记，全身心地投入到工作中。
加强学习，更新观念，提高自身理论素质。本学期我一方面注重自身的理论素质的提高，另一方面加强业务学习，不断增强自己的实际操作能力，更要注重自己提高自身使用和维修各种仪器的水平，使实验仪器能充分发挥其功效。
二、实验室工作方面：
本学期要确保实验室安全，明确实验室职责，定期检查灭火器材、做好实验仪器的保养、维修、报废及添置工作。发挥现有仪器的作用，提高仪器的利用率，使仪器经久耐用，做好保养和维修工作。使仪器不丢失不损坏。
我将根据实验仪器的特点，做到防尘、防潮、防霉、防蛀、防腐、防暑、避光。对于已经无法使用的仪器要报废，防止意外事故的发生，同时要根据教学需要及时做好新仪器的添置工作。电器开关、电源插座及其他设备，建立安全检查制度。强化安全意识，确保实验室不出现各种安全事故。保持卫生整洁，经常通风换气，为师生提供良好的实验环境，保护师生健康，保证实验安全。另外，要注意及时关锁好实验室特别是仪器室的门窗，做好实验室的安全保卫工作。
三、及时做好演示实验的准备工作
物理学科的特点就是以实验为基础，另外实验更能激发学生的学习兴趣，培养学生的观察能力，对提高物理教学质量起很大的促进作用。现用教材的一个特点是演示实验和学生分组实验明显增多，我作为实验员，要根据教学进度和学科教师的要求，及时做好演示实验的准备工作，并能勇于改进演示实验。作为我本人，更应在熟悉业务的同时，想方设法挤出时间尽可能将各演示实验和分组实验做一下，保证实验能100%成功。学生实验结束后，对实验仪器要做好归类整理工作，使得仪器摆放有科学性、条理性、仪器的提拿更方便。
四、配合任课教师做好学生分组实验
我要结合本校的实际情况与各任课教师，合理安排好各年级的学生分组实验。制订实验教学计划，明确各分组实验的大致时间。对于实验所需的所有仪器，最迟在上课的前一天要全部准备完毕，分组准备好，积极配合任课教师做好实验时的指导工作。
五、建立健全各种台帐资料，进行科学化管理
督促所有任课老师应尽可能做到：对于演示实验要提前两天在网上进行实验申请；学生分组实验要提前一周在网上进行实验申请，并做好仪器借还登记手续。实验后教师要填好实验情况登记和实验室使用情况记录表等有关台帐资料。
六、这学期还要做好学生课外兴趣辅导工作。开放实验室，配合区三模比赛，对学生进行辅导，争取在武进区航空、车辆、航海模型比赛中取得好成绩。
总之，在实验室管理工作中，要坚持没有最好只有更好的原则，为我校物理实验教学迈上一个新的台阶，为创四星高中实验室而不懈努力。
[计划参考] 年度规划推荐一则
为了能够更好的完成工作进度，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？下面是小编特别整理出来的“[计划参考] 年度规划推荐一则”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
近期，为进一步提升安全管理水平，确保安全生产持续稳定，我们货运车间结合20xx春运各项工作，在全车间范围内进行安全重点风险源排查和整治，以及时发现和消除安全隐患。
为了推动活动深入开展，首先，车间在周密制定活动方案、广泛宣传安全风险管理基本知识、讲清活动目的和意义的基础上，采取“个人提、班组议、车间评”的方式，动员和组织干部职工结合“7.23”事故调查通报和近期全路发生的几起事故，举一反三，结合货运装载加固、货检作业、专用线管理、货场消防、危险品运输、劳动安全等重点，认真查找、分析总结自身岗位存在的安全风险源。其次，对本班组职工提出的本岗位风险点以及好做法和意见建议，要求班组必须逐条、逐项组织职工学习、讨论，以取长补短。第三，车间在做好各班组上报意见和建议的收集、汇总、整理工作后，通过召开车间安全分析会的形式进行梳理、归纳、总结，及时上报车站安全风险管理办公室。同时，车间将各班组、各岗位风险点统一汇编发至各车间班组和岗位，车间干部、班组长利用点名会、交班会加强日常提问检查，确保职工达到“一口清”的目的，并运用到实际作业过程控制中。
通过上述举措，车间采用“一查、二整、三追踪”方法，对风险源进行分析排查、立档分类、整治消除的闭环管理，以形成长效管理机制。这次活动不仅牢固了广大干部职工的安全风险意识，也极大的提高了干部职工参与安全风险管理新思路的积极、主动性。截止目前，共排查出安全风险源14项，安全风险点47个，制定防范措施74条，为确保货运安全生产打下了基础。
最新计划: 物理工作规划精选一则
为了保证下一阶段的工作如期完成，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。好的工作计划都有哪些内容？以下是小编收集整理的“最新计划: 物理工作规划精选一则”，相信您能找到对自己有用的内容。
目前，物理总复习普遍进入二轮，即专题复习阶段，时间一般延伸到四月底。这是一个承上启下的复习过程，既为第一轮拉网式复习作部分的归纳疏理，同时也为五月份开始的第三轮复习作知识与技能的储备。所以，不能掉以轻心，要讲究复习策略。建议大家突出三大板块。
一、知识板块：以小综合为主，不求大而全。
第一轮复习基本上都是以单元，章节为体系。侧重全面弄懂基本概念，透彻理解基本规律，熟练运用基本公式解答“个体”类物理问题。综合应用程度不太高。实际上知识与技能的综合是客观存在，所以，我们因势利导把知识进行适当综合。但要循序渐进，以小综合为主，不求一步到位的大而全。
所谓小综合，就是大家一眼就能审视出一个问题涉及那两个知识点，可能用到那几个物理公式的。譬如：
1、力和物体的运动综合问题（力的平衡、直线运动、牛顿定律、平抛运动、匀速圆周运动）；
2、万有引力定律的应用问题；
3、机械振动和机械波；
4、动能定理与机械能守恒定律；
5、气体性质问题；
6、带电粒子在电场中的直线运动（匀速、匀加速、匀减速、往复运动），曲线运动（类平抛、圆周运动）；
7、直流电路分析问题：①动态分析，②故障分析；
8、电磁感应中的综合问题：①导体棒切割磁感线（单根、双根、U形导轨、∠形导轨、O形导轨；导轨水平放置、竖直放置、倾斜放置等各种情景），②闭合线圈穿过有界磁场（线圈有正方形、矩形、三角形、圆形、梯形等），（有边界单个磁场，有分界衔接磁场）、（线圈有竖直方向穿过、水平方向穿过等各种情景）；
9、物理实验专题复习：①应用性实验，②设计性实验，③探究性实验；
10、物理信息给予题（新概念、新规律、数据、表格、图像等）
11、联系实际新情景题（文字描述新情景、图字展现新情景、建物理模型，重物理过程分析）；
12、常用的几种物理思维方法；
13、物理学习中常用的数学方法。
二、方法板块：以基本方法为主，不哗众取宠。
分析研究和解答物理问题，离不开物理思想，这种思想直觉反应是思维方法。平时学习中大家已经接触和应用过多种方法，但仍是比较零乱的。因此，有必要适当地加于归纳总结，能知道一些方法的适用情况，区别普遍性与特殊性。其中要以基本方法为主。即必须掌握，熟练应用且平时用得最多的几种方法。
如受力分析法：从中判断研究对象受几个力，是恒力还是变力；过程分析法：能把较复杂的物理问题分析成若干简单的物理过程从而明确每个分过程该选用什么物理定理定律处理；状态分析法：对于应用守恒规律（机械能守恒、定质量气体状态方程）和物理定理（动能定理）处理的问题，正确选定和确定状态至关重要；
控制变量的方法：当研究三个或三个以上物理量变化关系时（F、a、m；F、m、r、ω；P、V、T等）通过假设的方法控制其中的一个量不变，从而便于深入研究。还有常用的可逆的方法、等效方法、类比方法、建立物理模的方法等，都是大家因题而宜该学会和掌握的。
至于图像法、极端法、赋值法、微元法、对称法等，具有特殊性，故不必为方法而刻意地选用，更不必华众取宠而冲淡知识的综合与应用。这对夯实基本功十分有益的。
三、实验板块：以设计探究为主，不纸上谈兵。
物理实验是高考重要的考查内容，主要考查理解实验目的、原理，正确选用实验仪器，了解科学合理的实验步骤，处理实验数据得出结论的能力，能用学过的实验方法自行设计简单实验的能力，对演示实验和物理现象观察和分析探究能力。
在进行实验专题复习时，建议大家最好再“亲临其境”地对每个演示实验、学生实验过目一遍，操作一遍，并能提出一些“异想天开”的问题，丰富实验内容，对课本上的实验插图（以物理学史为主的经典实验装置、示意图等）要知道实验的科学家名字，理解意义，明确作用，对物理学的重大贡献；对一些课外小实验，小制作能重新设计和构思。学会用实验得到的数据进行比较探究。千万别“纸上谈兵”。如果缺乏一定的感性认识，那么，理性知识很难得到加深和巩固。
教你写计划: 销售季度工作计划推荐一则
为了提高对自己的要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。什么样的工作计划比较清晰明了呢？下面的内容是小编为大家整理的教你写计划: 销售季度工作计划推荐一则，仅供参考，欢迎大家阅读。
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。
增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一.产品市场分析
1。广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2。商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。
3。高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴。
二.对日后工作的安排
1。在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2。在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3。发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4。在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三.20__销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1。年销售目标：60万。
2。月销售目标：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;
②优化__网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上;
③搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上;④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户;⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
四.明年对自我有以下要求
1。做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2。接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”
3。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
销售行业季度工作计划3
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下：
一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于__月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
销售行业季度工作计划4
很荣幸能有机会加入__集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明_临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触__这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届__展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的.发展贡献一份力量!
销售行业季度工作计划5
(一)学习相关知识。
学习公司基本情况、公司规章制度及外汇知识、国际经济趋势、国际政治现状等与本职位相关的知识。
(二)建立客户库。
收集整理有意参与外汇买卖的潜在客户的名单及相关资料。
(三)准备电话内容。
电话联系的内容：
1、首次联系客户该说什么;
2、跟进客户时该说什么;
3、确定意向后该说什么;
4、客户定单后该说什么。
(四)工作计划及目标。
1、每日工作计划：
每天完成100个新客户电话。
2、第一周工作目标：
签定1个客户。
3、第二周工作目标：
签定2个客户。
【实用计划】 村委会工作规划精选一则
为了跟上公司的脚步，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【实用计划】 村委会工作规划精选一则》，仅供您在工作和学习中参考。
回顾半年来的工作，烟子冲村委会在大坡乡党委、乡政府的正确领导下，在广大党员、干部和全体村民的共同努力和大力支持下，烟子冲村的各项工作取得了一定成效。现就上半年工作落实情况及下半年工作计划作如下汇报：
一、党建工作
1、烟子冲村党总支按照大坡乡党委的要求，为完成“基层党建巩固年”要求和顺应新形式下开展党建工作的需要，进一步拓宽党的工作覆盖面。建设了烟子冲党支部、蔡冲党支部、仙人脚党支部党员活动室，增强党支部战斗堡垒作用。
2、为了补充党内新鲜血液，上半年吸收1名预备党员，同时又培养了一位从学校出来后踏上工作岗位的优秀青年为入党积极分子，为村党总支今后的稳定和发展奠定了良好的基础。
3、加强两委班子建设，根据两委成员自身特点及时进行分工。从半年的工作来看基本做到职责清、任务明，形成团结廉洁的班子。同时坚持集体领导，重大问题由村两委集体讨论。坚持值班制度，确保及时有效解决群众诉求，为民办理各类事项。
二、完善基础设施建设村两委
始终把强化农业基础设施建设和集体公益事业作为主要工作来抓，把为民服务放在工作重要位置。20xx年以来，通过争取财政资金完成了蔡冲村民小组、龚家村民小组2处进村道路建设工作。为蔡冲村民小组、烟子冲村民小组2处村级活动场所购置了所需配套设施、完善了党建文化宣传内容。
三、脱贫攻坚工作
1、认真谋划发展思路。经过驻村扶贫工作队员和村两委干部反复研究讨论，一致认为：要想早日实现脱贫致富，一是必须发展壮大村集体经济，恢复村集体经济造血功能；二是多措并举增加贫困户收入，力争达到家家都有致富项目。根据烟子冲村自然条件，结合实际确立了发展壮大村集体经济和村民致富同时迈进的发展思路。
2、规划突出项目建设。规划设计了人居环境提升、村民文化活动广场建设、道路硬化2段（1.5公里）、村内主要道路亮化工程等多个项目。
3、规划注重全面均衡发展。从抓好班子带队伍入手，抓好村“两委”班子建设，落实党建工作责任制，提高党员政治素质，增强党组织的凝聚力和向心力，同时帮助培养一批后备干部和新生力量，保障烟子冲村发展有持续动力和后劲。
4、在产业发展方面，一是抓好传统种植农业发展，在烤烟提质增效方面下功夫，实现烤烟的持续稳定生产和提质增效。二是促进养殖畜牧业发展，帮助村民提高发展养殖畜牧业的技术水平。
5、在村基础设施建设方面，一是完善村级活动场所配套设施建设，改善党员、村民参会的条件。二是修建仙人脚群众文化活动广场，满足村民的文化娱乐需求。三是帮助解决村民出行难的问题。村组内主干路实现水泥混凝土硬化。
6、针对因病、因残致贫的贫困户，同上级各部门一起同心协力，对一些有劳动能力的贫困户提供一定的技术指导和就业培训，帮助他们实现从根本上摆脱贫困现状。
四、各项工作和社会稳定同步推进
1、认真开展“三务公开”工作，履行好村务监督委员会的职责。村务公开是保障农村稳定的重要环节，我村委会严格执行上级的有关规定，有效地保障了村民对村务的民主决策、民主管理、民主监督。落实有关财务制度、堵塞漏洞，防范于未然。
2、计生工作。计生工作是村级工作的重中之重，烟子冲村委会计生工作在村党总支和上级政府有关部门的支持和指导下，建立计生信息系统，并实行计划生育多个优惠政策，促进计划生育工作的顺利进行，完成了上级下达的各项计生任务。
3、综治工作。综合治理工作进一步提高，认真落实安全责任制，制定干部包片制度，积极与司法所、派出所、村民小组互动，加大矛盾纠纷调处力度。共调处各类矛盾纠纷14起。
4、农业生产工作。对现有传统种植产业烤烟、万寿菊种植，提质增效。种植户目前已完成大田移栽和中耕管理工作。
5、优扶工作。把党的惠农涉农补贴逐一通过一卡通落实到户。村委会通过政策宣传、补贴鼓励村民参加农村合作医疗保险，参保人数达926人，农村居民养老保险和计生意外伤害保险参保率较高。
6、征兵工作。积极宣传政策，动员适龄青年11名进行兵役登记。
五、下一步工作打算：
1、加强对党在新时期的新政策学习、宣传力度，继续抓好村“两委”班子建设，进一步提升村党支部的战斗力、凝聚力，进一步增强党员的宗旨意识，坚定理想信念。加强对村委班子的领导，团结、进取，与时俱进，使党员、干部在建设社会主义新农村中发挥先锋作用，平时工作、生活中始终持续共产党员的先进性。形成广大党员干部积极学习、主动钻研、大力宣传的局面。带领广大群众从根本上认识到新思想对当前美丽乡村建设、农业生产发展、农民增收致富的作用。
2、排查矛盾，及时处理各方面存在的隐患。充分认识到排查矛盾、分析原因，妥善处理，清除隐患，是社会治安综合治理工作的重要内容，更是维护社会稳定的关键环节；切实把矛盾纠纷消除在萌芽状态。
3、定期召开婚育培训和孕前检查，加强计生政策宣传和流动人口管理，认真落实计划生育村民自治各项工作。
4、继续完善和加强财务监督管理机制，7月份开始每季度村务财务公布后村两委会成员和监委会成员坐堂半天理解村民对村务、财务咨询，解答村民心中的疑问。
5、继续做好人居环境提升工作，形成村两委干部包村、普通党员包片，全体村民参与的机制，营造一个良好的生产生活环境，让大家感到烟子冲村生态环境的优美。
烟子冲村委会
20xx年6月14日
[优质计划] 工作计划推荐一则
为了更快的完成工作任务和目标，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。怎么样才能写好一篇工作计划呢？小编收集并整理了“[优质计划] 工作计划推荐一则”，希望对您有所帮助！
20xx年，在市委、市政府和区委、区政府的正确领导下，XX街管委会领导班子认真研究，抢抓机遇，加快促进XX街繁荣发展，并取得显著成效。目前街区基础设施不断完善，人气越来越旺，进驻及营业商家日渐增多，商业氛围越来越浓。现将今年来的主要工作总结如下：
一、20xx年主要工作成绩
(一)加大投入，基础设施建设日益完善。
为积极响应“创文”工作，进一步美化、绿化街区，提升街区品质，管委会在资金匮乏的情况下，挤出资金对街区卫生死角---曹氏宗祠周边进行了平整及植被绿化，对街区破损路面及建筑生活垃圾进行了清运，确保了街区干净美观。同时对省级文物犀牛井进行了全面彻底清洗，有力改善了街区居民的生活用水质量。
(二)加大宣传，街区影响力大幅提升。
一是突出挖掘街区文化内涵。XX街历史文化底蕴深厚，但目前只有犀牛井、江西会馆、骡马古道等文物古迹得到较好的保护，为了重现XX街的历史，我们完成了 “XX街传说”市级非物质文化遗产的拍摄及申报工作;让更多的人们深入了解XX街和XX街的文化。
二是举办节日活动宣传。2月11日，成功举办元宵民俗音乐表演暨第二届灯光文化节，通过“花灯布置”“民俗器乐表演”“民俗技艺穿插”“大型游乐互动”等环节，将XX街元宵打造成一个郴城人民都期待的文化品牌。5月28日，为传承和发扬中华民族优秀传统文化，使广大未成年人进一步了解中国传统节日习俗，加强未成年人的思想道德教育、爱国主义教育，XX街管委会联合郴州市群众艺术馆、郴州市非物质文化遗产保护中心在XX街区开展“品味端午·传承文明”主题活动。国家、省市有关媒体均多角度进行了宣传报道，社会效益明显。通过这些节会活动的成功举办，XX街在市民心中产生了一定的影响力和吸引力。
三是借助省市媒体进行宣传。经常邀请湖南卫视、南方卫视、郴州电台、郴州日报等媒体来街区专访报道，对特色商户进行宣传推介，街区影响力日益增强，知名度越来越高，人气也越来越旺。今年主要节会期间来街区游客人数，较去年同比增长50%以上。四是创建了苏仙区家训家风基地。管委会积极与区委宣传部、区妇联对接，在街区创办了苏仙区家训家风品牌宣传基地，在街区多处设置了醒目的家训家风家规宣传标语，营造了良好的氛围。
(三)加大执法，街区管理工作不断规范。
随着街区的繁荣与发展，商户经营方式与街区历史文化街区定位的矛盾日益突出，管委会积极协调，得到南塔城管执法大队、南塔派出所XX街治安巡逻队及七星物业的支持，从5月25日至今一直在街区开展街区规范管理巡查工作，劝停乱摆乱放现象40余起，劝出小摊小贩100余人次，拆除违章搭建的大型遮雨棚7座。同时街区实行治安网格化管理，积极参与并督促驻地社区的“平安创建”及民调工作，全民联动大巡防24小时巡逻全覆盖，360°无死角监控的安装。让街区经营氛围明显改善，群众安全感和幸福感大幅增提升，有效促进了街区的和谐稳定。
(四)统筹兼顾，其他工作开展有声有色。
一是扶贫攻坚工作。我单位共有工作人员5名，上级安排帮扶的贫困对象7户，贫困人口100人以上的非贫困村1个，我单位腾出充分的时间下村入户，保证上级关于扶贫的政策能第一时间让群众知晓，因地制宜，因户施策，细化帮扶措施，想方设法找准脱贫门路，完善各项资料及措施，提高贫困户满意度，积极与当地政府及村组对接，使扶贫攻坚的相关工作能及时有效的顺利开展。
二是八一路停偿工作。按照区委、区政府的统一安排部署，我单位需完成5个门面共三户商家的思想工作，确保按时完成腾退搬迁。6月11日，召开了XX街管委会关于八一路停偿工作部署会，传达了上级关于八一路停偿工作的指示和精神，并结合我单位对接的三户商家，对工作人员进行了分组，随即人员全部下沉到八一路，迅速相关商家对接，全力以赴开展工作，了解商家情况，收集商家的诉求，宣传法律法规、讲解关停工作期限要求等，通过不懈努力，我单位全面完成三户商家的腾退搬迁任务。
二、存在的不足及瓶颈制约
由于当前XX街版图过小，进出道路不畅等原因，导致发展空间严重受到制约，人气难以聚集，其主要制约因素如下：
1.发展空间受限。当前XX街区只有干城街和XX街两条主街道，全长约800米。且河东岸的地块一直未挂牌，二期工程无法启动。虽与东塔岭和南塔岭相邻，但没有形成一个整体，导致来街区的游客逗留时间太短，看点和玩点不多，影响XX街进一步繁荣。
2.进出道路不畅。XX街直接关联的道路是南塔路延伸线和骆仙路延伸段(雅石路)。目前，南塔路延伸段路基已完成竣工通车由于本身路面不宽，加之路边停放车现象严重，导致该路段不能很好的起到缓解XX街周边交通压力的作用。雅石路还未全面完工通车，道路不畅导致人气难聚集。
3.环境质量较差。燕泉河与郴江河在XX街交汇，由于燕泉河上游罗家井菜市场及沿河两岸市民生活废水排放，飘浮垃圾较多。而污水直接排放到郴江河导致气温高时沿河臭味明显，严重影响商户的生活环境和游客的心情。
三、20xx年工作计划
为加快街区发展，我们下阶段将进一步挖掘文化内涵，做好旅游宣传文章，着力打造历史文化街区、文化创意街区、创新创业街区和城市中央休闲区，努力推动街区又好又快发展。
1.进一步挖掘街区文化内涵。为做大做强街区文化创意产业，管委会将大力开展文化产业招商，在商户引进上对具有浓厚文化内涵的创业者给予相关优惠和产业扶持。同时，将定期不定期组织文化专题讲座及经典国学宣讲等活动，增强街区文化氛围。今年来为了让广大群众参与各类文艺活动，我们在每个周末举办 “百姓大舞台”节目，深得市民的欢迎，并已经成为市民的一种习惯，极大的丰富了市民的精神文化生活。由于当前场地较小，下阶段我们将启动郴阳戏院建设，为市民提供更大更好的表演舞台。
2.加快河东岸开发。为了打造“一江两岸、两塔一街”商旅文商业核心圈，我们将积极协调湖南建工集团高层向市委、市政府主要领导汇报，争取20xx年完成河东岸的土地挂牌出让并动工，将河东岸开发成与街区统一风格建筑商铺。
3.争取纳入市区旅游线路问题。积极向市旅游外事侨务局汇报，争取将XX街纳入市区旅游线路。同时在高铁站出口、火车站及主要交通干线路边设置XX街旅游景区专用指示标牌，提高知名度。
4..完成好上级交办的各项任务。一如既往的高质量，高标准的认真完成区委、区政府交办的各项工作，向全区人民展现XX街管委会的全新面貌。
[计划推荐] 幼儿园中班班务规划精选一则
为了贯彻公司的要求，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。怎么样才能写好一篇工作计划呢？以下是小编为大家收集的“[计划推荐] 幼儿园中班班务规划精选一则”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
新学期开始了，我们和家长一样期盼着孩子们的成长和变化。孩子进入中班，在生理上和心理上都是一个比较特殊的时期，和小班的时候相比较，他们会更自主，好奇心极强，喜欢参与探索性的活动，不喜欢按照大人的要求去做，这个时期已经开始有自我意识了，这个时候我们鼓励他们自己去想，去做，去尝试其实是一个很好的机会。在这个时期，作为老师完全能够先做一个观察者和协助者，来发现孩子的兴趣和特长在哪里，适时的帮忙他，让他得到尽可能大的发展空间。
一、本学期的工作重点：
1、中班了我们将继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。透过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行状况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。根据每周活动目标，及时在各区域有层次地投放适宜的操作材料。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。
2、本学期我们将重点培养幼儿的阅读潜力、提高幼儿的讲述潜力。帮忙幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致资料。训练幼儿讲述故事的潜力，利用空余时间开展故事比赛活动。
3、继续培养幼儿动手操作潜力，建立本班特色。我班特色定为手工。透过一年的学习培养，幼儿已经对这个活动十分感兴趣。他们一有空就会自觉地拿手工纸折各种东西。本学期我们还将在折的同时增加一些剪贴等技能训练，使我班的手工在学期末的展示中真正成为班级特色。
4、继续开展区域和主题相结合的活动。在区域活动环境的创设方面，我们认识到区域活动务必创设能鼓励幼儿自由选取，大胆操作，大胆探索的环境，更好地促进幼儿身心全面和谐的发展。本学期我班共设置五大区域：(1)阅读区，(2)主题区，(3)蒙氏操作区(感官和数学区)。(4)、美工区。(5)建构区，(6)社会区(理发店)。其中蒙氏操作区将是本学期重点区域，教师要更关注和投入。
5、结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：教师节、中秋节、国庆节、元旦节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。用心邀请家长参与我们的活动。个性是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动;结合元旦开展“迎新年”亲子游园活动。
6、用心有效的开展户外活动。幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病潜力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。结合我园“运动特色”的办园宗旨，有目标的开展各种体育活动和游戏。
7、努力提高教师自身素质，做好家长工作。本学期我们将继续利用各种网络平台QQ群，电话等主动家长联系沟通交流，我们还将利用宣传栏向家长公开我们的各项活动，包括一些育儿经验和针对问题幼儿采取的促使。另外，我们还将创设家长互动栏，家长们可利用它展开对话。九月下旬我们将召开家长会，家长开放日，向家长介绍幼儿园的有关制度;本学期园内的大型活动项目;班级区域活动的设置;对幼儿在上学期的生活、学习状况作详细总结;分析班级存在的不足，期望得到家长的谅解与支持。同时，教师还鼓励家长大胆提合理化意见，以便本班保教工作的改善。
8、在医务人员的指导下，严格按园里的要求认真实施各项卫生保健工作，定期消毒、灭蚊等。给幼儿带给一个清洁舒适的活动环境，在工作中加强对幼儿的生活照顾，将幼儿的身心健康放在首位。
二、教师具体工作和安排
1、保教结合，保育教师，做好保育工作的同时做好配班工作。三位老师要团结互助搞好班级工作。
2、完成班级区域活动的设置并根据主题更换各区域活动材料。并做好整理和归纳工作。
3、认真学习钻研感官区和数学区教学工作并认真书写展示页，确保将正确科学的知识传递给幼儿。
4、本学期我们的语言领域活动从《弟子规》到《清华汉语》教师要尽快熟悉教材并发掘其精华，找到适合本班幼儿的学习方法。
5、做好班级环境创设，个性是楼道环境的布置。
6、本学期我班教师有变动，教师就应尽快的熟悉和了解本班幼儿，同时帮忙幼儿尽快的适应教师和新的环境。
幼儿园中班上学期班务计划
一、班级状况分析：
本学期我班新增幼儿12人，共计47人，女孩22名，男孩25名，有3名幼儿尚未满3岁。大部分幼儿透过一年的幼儿园生活，自理潜力有了较大提高，良好习惯逐渐养成，认识潜力有所发展。但是因家教环境影响，个性是那些常年与祖辈生活的幼儿，动手潜力较差，社会交往技能差。在总结了上学期工作经验，围绕本园《保教工作实施计划》以及《中班组教研工作计划〉〉和本班具体特点，我班3位老师共同协商，制订如下计划：
二、班务工作重点：
1、美化新教室，丰富家园联系栏的资料，设置一个有本班特色的活动区——美工角。
2、加强早操训练，增加活动器械，提高早操质量。
3、提高幼儿生活自理潜力，个性是自我服务潜力：收拾餐具、洗碗、折叠整理被盖。
4、加强幼儿良好品德行为习惯的培养，培养他们爱家人、爱群众、爱祖国的情感，明白遵守规则，构成初步的社会公德意识，做个“五小”公民。
5、搞好十月“家长开放活动”
6、据家长和幼儿的需要增设优质服务资料如：和坐车的幼儿家长持续电话联系、增设小药箱。
三、常规工作
1、提前做好幼儿入园的一切准备工作，打扫卫生、编号、调整座位和活动区，了解新生状况，旧生入园。
2、让幼儿尽快适应新环境，巩固已养成的良好行为习惯，并培养其自我服务潜力。
3、详尽填写班日志，做好接送、吃药、尿裤、安全事故的记录。
4、每周周五三位老师一齐进行一次班务会，分析本周工作状况，调整、改善工作方法及进程。
四、环境创设
1、家园联系栏：除月目标、周计划、家教小知识等外，还根据教学需要设置了英语专栏。结合本园办园特色添加了优质服务栏。
2、活动区：设双语区、玩具区、体育区、娃娃家、医院、理发店、计算区，美工区为本班特色活动区，资料有折纸、泥工、漏印版画、彩墨画、蜡笔画。体育区将增设自制的毽子、飞盘。利用家长资源收集材料，每月更换或添设。
3、教室布置：在原有的基础上进行更换，让幼儿参与环境美化，做到有班级特色，空中吊饰用上幼儿照片，体现以儿童为本的教育目标，同时让幼儿有温馨感和主人翁感。
五、教育教学
(一)健康领域
1、强化幼儿良好的生活卫生习惯。和品德行为习惯继续
2、培养幼儿自我服务潜力：擦桌子、洗碗、整理床铺。
3、加强幼儿安全教育，明白远离生活中不安全的地方，积累“注意安全”的生活经验。
4、开展丰富多彩的户外体育活动：游戏、玩皮球、踢毽子，培养用心参加体育活动的兴趣。
5、练习投掷、滚球、平衡等动作。
(二)语言领域
1、能集中注意力，耐心倾听别人的谈话，不抢着讲，不乱插嘴。
2、乐意与同伴交流，能大方的在群众中说话。
3、逐步学会理解图片表示的事件顺序。
4、学习用简单的反义词表示相反的意思。
5、学习《现代英语》地一册，培养学习英语的兴趣。
(三)科学领域
1、尝试从不同角度观察物体，并用语言描述。
2、获取探索事物规律的经验。
3、巩固对几何图形的认识，发展幼儿的分析决定潜力。
4、正确认读数字1~10，感知5以内数的构成，比较5以内数的数量关系。
(四)社会领域
1、学习适应新环境，体会到自己的成长。
2、愿意与同伴分享自己的东西。
3、能遵守成人提出的规则，引导幼儿学会自我控制。
4、引导幼儿了解周围的社会机构，激发幼儿爱家乡、爱家乡人的情感。
(五)艺术领域
1、学习和着音乐节拍根据歌词资料进行歌表演。
2、用心参加音乐游戏，体验活动带来的快乐。
3、学习漏印版画、实物印画、吹画等技法，体验多种美术活动带来的愉悦。
4、鼓励幼儿去感知线条的变化，并根据其变化进行大胆的联想。
六、家长工作
1、针对状况能主动及时地与家长沟通、联系，交流教育心得。
2、办好家庭与班级的联系栏，宣传家教科学知识、指导方法、争取家长对班级工作的支持、配合。
3、对个别幼儿进行有计划、有目的的家访。
4、定期召开家长会、应对面的与家长进行交流。
5、邀请家长参加开放日活动，使家长以直观的方式了解幼儿园的教育方法，了解教师工作状况，增进与教师的情感联系。
七、措施
1、用心参加园内各项业务学习，深刻领会《纲要》精神，认真学习专业技能。
2、班内三位老师密切配合的同时，明确职责，保质保量的完成每一天的工作。
3、根据班内自身特点，设置活动区，增添活动材料，组长家长动手制作学、玩具。
4、用心参加练兵活动，搞好家长开放日活动。
5、设置“小药箱”，与坐车幼儿家长持续电话联系。
6、每周做一次班内状况分析，调整、改善工作方法，详细填写班务日志。
幼儿园中班上学期班务计划
一、班级状况分析：
本学期初本班新增11名学生，现共有学生54人，其中女生24人，男生30人。透过两周时间观察，在此先对幼儿在身体、认知、社会性三方面进行三大领域的分析：
1、身体发展方面：
自理潜力：由于本班幼儿有许多是新生，孩子们的各项生活常规还没有较好构成，在生活中不能主动的用肥皂洗手有条理收拾玩具整理自己的东西。
大肌肉动作：幼儿的大肌肉动作发展较平衡，能协调地攀登、钻、爬喜欢用多种方法玩球。
小肌肉动作：初步学会正确握笔姿势，正确使用剪刀，但个别孩子在这方面还欠佳。
自我保健：孩子们还没能很好的构成运动后多喝水的习惯;明白清洁卫生的重要性，但部分孩子洗手还是有些马虎，习惯仍有待加强。
2认知发展:
智力潜力：会比较两个物体的差异，学会了按用途材料分类。
会初步区分与表现音乐节奏、高低、强弱的变化，会按音乐编简单动作与歌词，能发现周围环境的变化，部分孩子爱提问题，喜欢参加学习活动。
数概念：会按大小、长短、宽窄、粗细等特征排序，会从不同方向进行10以内数的排序：能辨认5----7种图形。
语言发展:能听懂故事的主要情节，初步学习了故事的复述，有部分幼儿在这方面还需提高主动性，加强练习。
3、社会性发展方面：
大部分孩子能主动的与园内工作人员及客人打招呼，能大胆与他们交谈，基本上能与同伴友好相处，在新学期还能关心新来的小朋友。懂得在生活中互助合作、团结有爱，并具有初步的自信心。养成初步的是非感、爱憎感等等。但是，个别孩子有乱翻别人书包的不好习惯，不会较好的爱护公共物品。
二、针对以上幼儿发展状况，本学期班级工作的主要目标如下：
(一)幼儿生活管理目标1、帮忙新生学习各种生活、学习常规。
2、养成用肥皂正确洗手的好习惯。
3、学习基本自理方法。
4、养成"四净"习惯：桌面干净、地面干净、身上干净，碗内干净。
5、继续巩固幼儿良好睡眠习惯。安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡觉。
6、正确区分左右鞋，会系鞋带。
(二)身体发展目标1生长发展：身高、体重、血色素达标。
2动作发展：走、跑、跳、钻、爬、攀登、平衡动作协调、稳定、能自如的运用小肌肉进行协调活动。
3、引导幼儿认识身体的主要器官及主要功能;懂得预防接种的重要性;在成人帮忙下明白处理常见外伤的最简单的方法;懂得快乐有益于健康的道理。
(三)认知发展目标：
1、兴趣：喜欢与人交谈、讲故事、听新闻、爱提问，爱唱、跳、做游戏，爱参加各种运动，喜欢动手操作、观察、实验.
2、语言：能集中注意力，耐心倾听别人谈话，不抢着讲，不乱插嘴;不打断别人的话;会围绕必须的话题用轮流的方式讲话，能较连贯的表达自己的意思，不跑题;乐意与同伴交流，能大方在群众中说话，逐步学会理解图片和情景中展示的事件顺序;学习正确运用代词、方位词、副词、动词连词和介词等。能说简单和完整的合成词。能观察图画书中画面人物细节，增长预知故事情节发展和结局的潜力。3潜力：会运用多种感官认识事物。掌握日常生活中常见事物特征，初步了解有关自然现象。会动手操作，能比较两种差异不明显物体的异同。能进行简单的文字阅读。
(四)、社会性发展方面：
1、引导幼儿进一步了解并关心周围的同伴及成人，初步了解他们的需要和情感，会同情、关心和帮忙他人。
2、引导幼儿了解周围社会机构、交通设施、风景名胜、明白他们与人们生活的关系，激发幼儿爱家乡、爱家乡人的情感。进一步了解周围成人的劳动，懂得劳动的艰辛，懂得要尊敬劳动者，爱惜劳动成果。3、鼓励幼儿大胆表达自己的见解，能克服困难，完成任务;鼓励幼儿有始有终的做一件事，引导幼儿学会自我控制。
3、学做小组长，能用心主动地做好餐前、餐后的清洁、整理工作。能完成老师布置的任务。
三、家长工作：
日常性的家长工作：
2、针对状况能及时主动地与家长沟通、联系交流教育心得。
3、透过家长园地、电话交流、来园家访等方式，宣传家教科学知识、指导方法、争取家长对班级工作的支持、配合。
阶段性的家长工作：
1、家访:有特殊状况及时家访，取得家长配合、及时解决问题。
2、家长会：对幼儿的在园状况做详细的总结;分析班级孩子所存在的不足，并介绍本学期将采取的措施，期望得到家长的继续支持。介绍中班年龄段在各方面的发展目标，期望得到家长的用心配合，使班级工作得以顺利进行。
3、家长开放日：请家长来班级观看或参加活动，使家长以直观方式了解幼儿园的教育资料及教育方法，直接看到幼儿在园的表现，了解教师工作状况，增强与教师的相互了解，增进情感联系，也为扩大幼儿的社会接触带给条件。
4、开展班级家委会活动。
四、安全工作：
1、创设安全的活动环境，排除安全隐患。
2、进一步培养孩子的自我保护意识，学习更多自我保护的方法。
月工作计划9月份：
1、新生报名工作2、稳定幼儿情绪，谨防以外发生3、各个班级特设的制定4、年级组活动：中秋赏月品月饼5、备课，交流班级备课状况6、早操更新10月份:
1、商议幼儿自理潜力比赛事宜2、家长开放日3、班级特色活动的探讨及教师的指导11月份：
1、幼儿自理潜力比赛2、期中检查12月份1、案例分析，剖析相关教育问题2、幼儿涂色比赛，绘画比赛1月份1、年级组活动总结2、整理材料，做好学期结束工作3、迎新活动。
