写作借鉴：教学计划集锦七篇

为了进一步提升自己的能力，我们可以开始写个人工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。我们怎么样才能写好工作计划呢？下面是小编帮大家编辑的《写作借鉴：教学计划集锦七篇》，相信对您有参考学习的作用。

教学计划【篇一】

教材分析： 本学期我任教05财会(3)班数学，所选的教材是人民教育出版社职业教育中心编著的《数学(基础版)》该教材是在原有职业高中数学教材的基础上，依据国家教育部新制定的《中等职业学校数学教学大纲(试行)》重新编写的，具有以下特点： 大纲对传统的初等数学教育内容进行了精选，把理论上、方法上以及代生产与生活中得到广泛应用的知识作为各专业必学的基本内容。根据大纲要求，把函数与几何，以及研究函数与几何的方法作为教材的核心内容。 多数中职学生对学过的数学知识需要复习与提高，才能顺利进入中职阶段的数学学习。这套数学教材编写从学生的实际出发，提高中职学生的数学素质，使多数学生能完成大纲中规定的教学要求，以保证中职学生能达到高中阶段的基本数学水准。

3.增加较大的使用弹性 考虑中等职业学校专业的多样性，各对数学能力的要求也不相同，教学要求给出了较大的选择范围，增加了教学的弹性。教材中给出了三个层次：一是必学的内容分两种教学要求(在教参中指出);二是教材中配备一些难度较大的习题，供学有余力的学生去做，培养这些学生的解题能力;三是编写了选学内容，选学内容主要是深化基本内容所学知识和应用基本内容解决实际问题的能力。

4.注重数学应用意识的培养 每章专设应用一节，列举数学在生活实际、现代科学和生产中应用的例子，培养学生用数学解决实际问题的意识和能力。

5.注重培养学生使用计算机工具的能力 在大纲中，要求培养学生使用基本计算工具的恩能够里。这就要求学生掌握使用计数器的技能，所以在新教材中增加了用计数器做的练习题。有条件的学生还可以培养学生使用计算机技术教学工作计划本学期使用的是第二册的教材，内容包括：平面解析几何，立体几何，排列、组合与二项式定理，概率与统计初步。 每章编写结构：引言，正文(大节、小节、联系、习题)，复习问题和复习参考题，阅读材料(数学文化)等。除个别标注星号的选学内容外，都是必学内容。 学生情况分析及教学对策： 05财会(3)班是我刚接手的班级，因而对学生的情况并不是非常熟悉。从总体上看，该班的学习中坚力量主要在一小部分的女生，其他学生学习积极性较差。在要学习的学生当中，普遍表现出底子薄、基础差的特点，对以往知识的缺漏非常多。因而在教学过程当中，及时补遗、查漏补缺尤为重要。知识引入环节我设置旧知识补遗，先回顾新课所涉及到的旧知识点;对学生的要求以能处理简单的操作题为主。另外，舒适的环境对学生的情绪也有挺大的影响，因而在教学过程中应渗入环境教育，培养学生的环境保护意识。

教学计划【篇二】

贯彻上海市中、小学生新的《体育与健身》课程标准，认真学习领会课程标准。积极推进二期课改工作，改革教学方法，切实提高体育课的质量与效果。认真学习贯彻全市基础教育工作会议精神，加强师德师风建设。树立以学生发展为本，以德育为核心，强化科学精神和人文精神的培养，以改变学习方式为突破口，重点培养学生的创新精神和实践能力。

以二期课改为主线，切实加强新课程、教材和教学的实施，引导教研组老师学习教育教学理论，用新的理念设计教学，研究并创新教法。探讨课改理念：“物化”为课堂教学具体行动的有效方法，提升教师专业化能力和水平。

教学计划【篇三】

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，使学生在德、智、体、美诸方面全面发展，音乐课是美育教育的一部分，要着重培养学生在歌唱和感受音乐的能力，通过音乐的艺术形象，培养学生的远大理想，陶冶情操，启迪情操，启迪智慧，促进孩子们身心健康的发展，促进社会主义精神文明建设，为选就一代社会主义新人发挥重要作用。

二、教学任务

1、学会课本上的全部歌曲，通过 歌曲的演唱，使学生更加爱祖国、爱人民、爱劳动、爱学习、爱科学、爱科学、爱大自然、爱生活。

2、学会如下读谱知识：弱起小节、速度记号、跨小节的切分音。

3、认真完成课后的综合训练，通过练习逐渐提高学生的创作旋律、填写旋律的能力，并逐渐学会辨别三和弦的和谐是否。

4、上好欣赏课，通过欣赏，扩大学生的视野，以音乐的艺术形象有力的感染和鼓舞学生。在上好欣赏课的同时，认真介绍民族乐器的“吹管乐器”和“打击乐器”，提高学生的民族自尊心和自豪感，还要介绍世界著名音乐家莫扎特和冼星海的生平事迹，学习他们顽强拼搏的奋斗精神。

三、教学重点、难点分析

教学重点：以审美体验为核心，提高学生的审美能力，发展创造思维。

教学难点：审美情操的培养，实践能力的培养，培养学生的创造精神和合作精神的能力。

四、学情分析：

1、二、三年级的歌曲都是单声部歌曲，唱二声部歌曲比较困难，两个声部分别唱效果都不错，而合在一起难协调统一。因此，要加强练习。

2、在唱歌、视唱和听音练习方面，大部分同学都有了一定的基础，但每班还有四五个音乐上的后进生五音不全，我们要多给这些同学一些关心和爱心，使他们尽快的喜欢起音乐来，让他们高兴起来，尽快脱掉“乐盲”的帽子。

3、在欣赏方面，大多数学生图个热闹，而对曲目的主旋律不熟悉或知之甚少，学生不知道音乐美在哪，就很难激发学生欣赏音乐的情绪，达不到预期的目的。因此 ，需要学生先熟悉旋律，再做欣赏。

五、工作措施

1、认真备课，认真学习音乐教学大纲，全面了解本学期的教学任务，备教材、备学生、备教法，教学目标明确，重难点突出。

2、认真上课，课堂使教师完成教学任务的主要阵地，提高课堂教学质量是完成教学任务的主要手段，课堂教学力求思路清晰，结构严谨，符合学生的认识规律，教学生动形象，激发学生的学习兴趣。

3、积极参加组里的教研活动，多听同行老师们的课，吸取他们的长处，不断提高自己的业务和教学能力。

4、积极大胆的使用现代化的电教设备，加大教学容量，提高课堂教学效果。

5、密切联系学生，经常征求学生对老师的意见，不断改进教法，提高教学效果，争取大面积的丰收。

六、教材分析

本学期教材的知识结构体系分析和技能训练要求。本册教材内容有：共分为六个单元，每个单元包括感受音乐，表现音乐，创造音乐以及学习和音乐文化的广阔天地等内容，这些内容均有机的联系。

教学计划【篇四】

指导思想：

1、重视基本知识基本能力的培养。确定基本知识点，对一些基本概念、基本理论作专题讲授，反复运用，以加深理解。

2、注意提高学生的能力，培养学生思维的求异性、发散性，独立性和批评性，逐步提高学生的审题能力、探究能力和综合多种知识或技能的解题能力。

3、分类指导。学生存在智力发展和思维能力上的差异。对优秀学生指导阅读，注重方法上的总结和提高。中等学生则要求跟上进度，在训练中提高能力，对学习有困难的学生建立知识档案，实行逐个辅导，查漏补缺。

具体做法：

1、循序渐进：上学期的内容比较分散，教学时需要把知识集中起来，从中找出有规律性的东西，按照知识有机结合起来，由低到高，由浅到深，进行全面系统地教学。

2、讲练结合，专题讲解，加强训练。 在全面教学的基础上抓住重要内容进行专题强化训练，有一定代表性的内容更需要加强。提高学生思维的灵活性和严谨性。

3、采取灵活多样的学习方式，激发学生的学习兴趣，提高学习的积极性。

4、进行题型分析，掌握解题规律。

5、加强信息反馈，及时调整学习计划。

6、通过形成性测验，检查教学效果。

7、注重对学困生的学习指导，同时要设计作业，以适应不同学生的要求。

注意的问题：

1。用好三本书。重视《中考说明》，把握《课标》和教材，巩固复习资料上的练习题。 对于《中考说明》，教师要细心研读，明确考试的要求，对于《中考说明》中的样题，教师要认真推敲，明确知识点的呈现方式和难易程度。把握《课程标准》，积极贯彻新理念，以学生的发展为本，培养学生的创新精神和探究能力，对于资料上的练习题，教师要精讲精练，逐步培养学生分析问题，解决问题的能力。

2。注重引导学生及时归纳整理。学完新课后，学生普遍感觉化学知识点多，分散，不好记。那么怎样使这些知识点串起来，形成网络？不但让同学们牢牢的记住，而且还便于同学们理解呢？这就要求我们教师在教学中要及时引导学生归纳整理。

3。重视基础知识和基本技能，正确处理知识和技能的关系，在教学中，要重视基础知识和技能，在夯实基础知识和发展能力的关系上应注重学科的内在综合，引导学生关注所学知识的重组，整合、迁移、获取信息、理解运用、分析综合的能力。

4。努力全面提高全体学生成绩。在教学中，由于知识的综合性，跳跃性大，一部分学生可能跟不上，此时，我们教师不能忽视他们，更不能遗忘他们，他们是影响整体成绩的关键。因此，在教学中，我们更应该倾注更多的感情在他们身上。采取多鼓励、少批评；多督促、少布置；多辅导、少轻视的情感教育，以便在提高全体学生的成绩上体现出它们的价值。

教学计划【篇五】

教学计划是根据一定的教育目的和培养目标制定的教学和教育工作的指导文件。三年级法制教学计划应该怎么设计?

三年级法制教学计划

一、指导思想

法律素质是青少年学生综合素质的重要组成部分，青少年学生法制教育工作，要以邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想为指导，按照科教兴国、依法治国和社会主义现代化建设的要求，坚持法制教育和思想政治教育相结合，坚持课堂教育与课外教育相结合，坚持近期目标与长远目标相结合，不断提高广大青少年学生的普法知识水平和法律素质，增强法制意识。

二、教学目标

(一)要根据三年级学生的生理、心理特点和接受能力，有针对性地开展法制教育。

(二)小学法制教育要对学生进行法律启蒙教育，运用生动、形象的教学方式，向学生普及有关法律的基本常识，培养他们的爱国意识、交通安全意识、环境保护意识、自我保护意识，以及分辨是非的能力，从小养成遵纪守法的好品德。

(三)着重进行社会主义民主与法治观念教育，增强学生的国家意识、权利义务意识、守法用法意识，进行预防未成年人犯罪教育，使学生明辨是非，提高自我约束、自我保护能力，预防和减少违法犯罪行为。

三、教学目标

(一)法制教育进课堂以中共中央宣传部、教育部、司法部、团中央组织编写的《青少年法制教育读本》为教材，将法制教育纳入教学大纲，纳入教学计划，保证每个学生在小学学习期间都能接受一次系统的法制教育，真正做到教学有计划、学习有教材、任课有教师、课时有保证“四落实”。

(二)在课时安排上，要与有关学科相结合，要组织学生进行测试。同时，要坚持校内教育与校外教育相结合，组织生动活泼、寓教于乐的法制实践活动。

(三)教学中与德育工作相结合，与社会实践活动相结合，要注重法制内容向其它学科的渗透教育，增强学习效果。学校要定期组织法制宣传月(宣传周)活动、法制夏令营、法律知识竞赛和征文活动，组织“法律兴趣小组”、“模拟法庭”，以及参观和旁听法院公开审判活动等，对学生进行生动、直观的法制教育。 要充分利用各种社会资源，通过内容丰富、形式生动的社会实践活动，以学生喜闻乐见的形式，传播法制观念和法律知识，增强学生依法进行自我保护和抵御不良影响的能力。

四、教学进度

第1、2周 学法知法守法

第3、4周 安全用电常识

第5、6周 交通安全常识

第7、8周 乘车船安全

第9、10周 消防安全常识

第11、12周 饮食卫生安全

第13、14周 法律常识

第15、16周 治安管理条例

教学计划【篇六】

教学目标：

1．学会本课9个生字，认识一个偏旁，竖心旁。

2．初步了解形声字的构字规律，创设情境，进一步激发学生学习汉字的兴趣，树立学生学好汉字的信心。

3．诵读儿歌，培养语感，积累词语。

教学重点、难点：

学会9个生字，正确书写以及有感情地诵读儿歌是本课教学重点，初步了解形声字的构字规律是教学难点。

教学准备：

用卡通图加以修饰的转盘；课文插图；音乐。

课时安排：

整课计划2课时完成。第一课时，借助转盘，创设故事情境，在已有的知识经验基础上学习形声字，理解字义，指导书写。第二课时，指导看图，诵读儿歌，将形声字置于具体的语言环境中去辨析。

第一课时

一、激趣，导入

1．激趣。

兴趣是最好的老师。教学一开始，可用《识字4》的谜语导入，教师可先叙述谜语：有马能行千里，有土能种庄稼，有人不是你我，有水能养鱼虾。对于这个谜语学生耳熟能详，既复习了旧知，又引入新课。

2．导入。

复习了《识字4》的谜语后，教师可直接导入新课：今天，我们又要来学习和《识字4》同类的形声字。（板书课题：识字8）

二、创设情境，转盘演示，识字、识词

运用转盘识字、识词，是本课的重点。为了让学生学得很轻松、愉快，教师课前可先在转盘上稍加修饰。在青字和三点水、日、目、言字旁、竖心旁、虫下衬上小孩子喜爱的卡通图，创设故事情境，让学生在乐中学。

1．教师扶，教学清字。

教师演示转盘，指着青字，配上轻柔的音乐讲述故事：有个小朋友叫小青。有一天，他呆在家里很寂寞，想出去找朋友。他找呀找呀，（师转动转盘）路上碰到了三点水，小青说：三点水，咱们做个好朋友吧？三点水说：好呀。于是，他们手拉着手，变成了清，（师板书：清）清说：你们知道吗？我是最干净的，因为有了三点水可把东西洗得干干净净，非常清洁。（板书：清洁）通过这种故事情境法，学生学习兴趣高，又易于掌握新字、新词。

2．教师放，学生学习晴、睛、请、情、蜻。

这几个生字在结构上和清有相似之处，所以在学习这五个形声字时，教师在原来扶的基础上，充分把主动权还给学生，让学生按上面学习清的方法自编青和日、目、言字旁、竖心旁、虫交朋友的故事，故事编得好坏不要紧，只要让学生在故事中相机学习到晴天、眼睛、请坐、事情、蜻蜓等词和事、洁、眼、蜓这4个字，并可让学生充分发挥想象力进行说话练习。采用这样的教学方法，既体现了教师的扶放结合，又培养了学生的自学能力、想象能力、说话能力。同时，在讲故事的过程中，使学生自然而然地借助偏旁理解了字、词的意思，并初步了解形声字的构字规律。教师无需多作讲解，只要稍加点拨就收到了事半功倍的效果。

3．巩固所学的字词。

通过转盘讲故事识字、识词后，学生已初步掌握了《识字8》的新字、新词，这是，教师就可以用多种形式、多种方法来让学生复习巩固所学的字词。如读法有：开火车读、指名读、领读、齐读、打乱顺序读还可加入一些小游戏，如：考考你、摘苹果、贴书皮等。

4．指导书写：在学生充分掌握字音、字形的基础上，教师再指导学生练习书写。

第二课时

故事延续，学习儿歌

通过第一课时的学习，小朋友对创设的故事情境很感兴趣，所以在教学儿歌时，可先把故事延续下去，增加学习的趣味性。

一、出儿歌。

教师叙述：小青交上好朋友清、晴、睛、请、情、蜻后，可高兴了。有一天，天气很好，他约了他的好朋友们一起去郊游，看，郊外的风景多好呀，他们看到了什么呢？（出示课文的插图）让学生用自己的语言描述，给学生充分的练习说话的时间，并对说得好的小朋友予以肯定，哪怕是一个优美的词、一句优美的话都可以。待学生练习说话以后，教师可继续延续故事：看到这些美丽的景象，7个好朋友忍不住唱了起来。（出示儿歌：天气晴，池水清，小蜻蜓，大眼睛，飞来飞去捉蚊虫）

二、诵读儿歌。

诵读儿歌，要充分发挥学生的主体作用，先让学生借助拼音读正确，读流利，然后抓住重点词用多种形式进行朗读，在朗读过程中师生共同加以评价。评价的语言要丰富多样，并在评价过程中抓住时机向学生渗透保护益虫的思想，让学生读出事物的特点，读出儿童的情趣来。然后在熟读的基础上配上音乐加以背诵，还可以让小朋友边背诵边自由地加上动作。

三、分析字形，练习书写。

学生已初步掌握了形声字的构字规律，可让学生通过已掌握的知识自己分析、记忆形声字，重点指导坐、事的字形和书写规则，然后进行描红、仿影与临写。

四、巩固练习，加深认识。

为了帮助学生牢固掌握形声字，读准字音，理解字义，可设计如下练习。

第1题：找朋友（连线）

qing

qing

qing

qing

jing

晴

情

清

请

蜻

睛

第2题：按课文填空：

天气_______________________，池水_______________________。

小蜻蜓，大_____________。

飞来飞去_______________________蚊________________。

板书设计：

识字8

（晴天）晴

清（清洁）

日字旁

三点水

（眼睛）睛目青虫蜻（蜻蜓）

言字旁

竖心旁

请

情

（请坐）

（事情）

教学计划【篇七】

我校的教育教学工作，以党的十七大精神为指导，紧紧围绕教育局和教研中心本年度工作要点，结合我校实际，积极开拓，努力工作，不断推进精细化管理，进一步发挥制度管理和人性化管理的潜能，同时积极推进教学秩序改革，加强教师业务学习，加强教学过程管理，扎实开展教研活动，不断深化课程改革，全面提升素质教育层次，努力推动学校教育教学工作健康快速地向前发展。

一、加强德育研究与管理，提高德育工作的科学性和实效性

1.创新形式，改进方法，增强德育工作针对性和实效性。坚持育人为本、德育为先，把德育工作贯穿于学校工作始终。去年两个学期，我校在加强学生日常管理和教育的基础上，都组织了大型学生德育主题活动，收到了良好的效果。今年我们计划大力体现“德育生活化、生活主题化、主题系列化”的工作思路，每学期仍然继续开展大型主题教育活动，活动中组织学生开展创建文明教室、文明餐厅、文明宿舍、文明路队、文明班级等活动，带动全校德育质量和层次不断提高。同时继续深入开展公民道德教育、民族精神教育、理想信念教育、法治教育和心理健康教育，加大行为规范教育的力度，促使学生养成良好的行为习惯。

2.加强研究，优化方式，提高德育工作的科学性。认真贯彻执行《文登市教育局关于加强和改进中小学德育工作的意见》，强化全员育人观念，建立全员和全方位的育人机制。强化教师服务意识，重视对学生的心理研究，向教师介绍高质量的德育方法，提高德育工作的科学性。加强班主任工作，加强对班主任工作方法的学习研究，向教师进行推介，认真落实市教研中心组织的“名班主任培养工程”，加快班主任专业化成长。同时在德育体制上进行研究探索，努力建立更高质量的德育体制。

二、全面规范教育教学行为，促进素质教育向纵深发展

1.规范教育教学管理。全面贯彻落实《山东省普通中小学管理基本规范（试行）》，坚持正确的办学方向，优化校务管理，不断加强教学过程管理，开齐学科，开足课时。全面落实课程标准，严格按照规定的课程设置和教育教学内容开展教学活动。严格控制学生作息时间和家庭书面作业总量，继续认真实施我校去年制订的各科作业量布置和检查的规定，组织各科教师按时向级部上交学生作业，并搞好学生调查监督，保证学生每天的睡眠和休息时间，集体体育锻炼不少于1小时，开展好课外活动，重视综合实践活动开展，将时间、健康、能力还给学生。

2.扎实推进课改实验工作。认真贯彻落实教育局《关于深入推进义务教育课程改革工作的意见》。认真落实市教研中心制订的学科课堂教学基本要求，并以促进学科课堂教学基本要求的落实为主要目标，组织教师加强对课程教学理念和过程方法的学习，深入开展学科教学的教研活动，组织课例教研，在教研活动中推动教育观念转变，要切实加强构建生命化课堂的教学研究，不断提高课堂教学效率，推进课改工作走向深入。

3.优化学生评价管理。落实促进学生全面发展的评价体系，全面实行日常考试无分数评价，期末考试不按成绩排队，不公布学生成绩。推行学业成绩与成长记录相结合的综合评价方式，探索实施学生成长记录的良好方法。学校为每个学生建立综合、动态的成长档案，全面反映学生的成长历程。全面落实以学业考试和基础性发展目标为主要内容的综合素质评价制度。重视对学生思想心理、组织交际等多种素质与能力的培养，探索通过评价来促进学生全面发展。积极探索素质教育体系下的教师教育质量评估体系，加大校本课程和非笔试考查力度。

三、丰富教研内涵，提高教研工作实效性

1.实施“三项主题活动”。认真落实 “体育大课间”“良好行为习惯养成”和“综合实践活动”三项主题活动。课间操时间不但做好广播操，而且组织学生开展跑步、自由活动等活动。在学生习惯养成方面，政教处组织学生开展系列主题活动，并组织一定的评比，以促进学生良好行为习惯的养成。在综合实践活动中，我校将开展信息技术课和劳动技术课，努力增强与实践的联系，提高课程的质量。学校将加强对活动的研究指导和管理，及时进行阶段性总结、经验交流及成果展示等活动，保证“三项主题活动”的有效开展。

2.加强课例研究。本年度，我们将紧紧抓住全市“课堂教学质量效益年”这一大好时机，认真落实市教研中心制订的本年度教研活动主题月“课堂教学有效性研究”的主题。本年度我校将继续大力发扬我校重视课例教研的特点，每学期将继续组织开展全校性的大型教研活动。并要进一步提高课例教研的要求，组织领导参加，认真组织评课，努力将课例教研与研究课相结合，提高课例教研的质量，并将课例研究与小专题研究相结合，围绕提高课堂效率，努力探索教师教学方式与学生学习方式的变革，探索学案导学教学模式，促进课例研究走向深入。下半年我们计划根据课例教研中的优秀课例，选拔优秀教师上新一轮的全校公开课，带动全校教学质量不断提高。

3、加强教研活动。积极加强教研组建设，加强对各教研组长专业成长的引领，通过加强要求、外出学习、加重担子等形式，加强他们的建设，促进他们的队伍成长，提高学校教研层次与教学管理水平。在教研活动中，注重“教学反思，同伴互助，专业引领”。改进对集体备课的考核办法，不断推进集体备课的实施，努力提高集体备课的质量，将集体备课与教研活动相结合。对学校的重点教研活动，注意加强对外联系，采取“走出去，请进来”的方式，加强交流，开阔教育视野，预约教研中心的领导到校，指导教研的开展，通过专家的引领促进我校教育向更高层次发展。积极参加伙伴校组织的教研活动，加强与伙伴校在管理经验、教学资源等方面的交流与共享，借助伙伴校的带动加快自身发展。

4.做好“小专题研究”。以教研中心《关于在义务教育学段开展“小专题研究”活动的意见》为指导，从影响教学质量的现象入手，寻找影响教学质量的原因，归纳影响教学质量的问题，确立有价值的小专题研究的课题。本年度各学科要在去年制订的原有小专题研究的基础上继续认真实验，提高实验的质量，若原专题继续实验价值不大，应另行研究确立小专题。各科都要及时进行阶段性总结，努力取得好的实验成果，争取通过实验取得一定的成效，促进有关问题的解决，研究出新的有价值的教育教学方法。

5.强化网上教研。本年度，我们将要求教师进一步加强网上教研工作，要本着资源共享的原则，充分调动全体教师的积极性，共同加强校园网学科网站的建设，进一步丰富学科网站教学资源，提高网站使用率，把学科网站建设成为教师的精神家园，并充分利用论坛、博客加强教师的网上交流。而且还要组织教师积极浏览教研中心网站，积极向中心网上传各种资料，利用博客等进行交流。学校也将利用上级业务网站，虚心向其他单位学习，取长补短。对教师的网上教研开展情况，学校将通过对教师上传和登录的次数和质量等，列入教师的考核之中。

四、加强队伍建设，保证学校工作又好又快发展

1.加强教育教学领导班子建设。要加强学习，不断提高领导班子的理论水平；同时要求他们加强调查研究，深入了解一线情况，重视一手资料，并关注学科教研的最新动向，认真研究和解决新课改中出现的新问题，加强他们指导教研的能力和针对性。同时，不断转变教研工作思路，在全面加强教学管理和教研工作的同时，注重培养和打造教研工作的重点，本着抓典型、出成果的思路，将重点放在小专题研究和骨干学科上，努力创出成果，带动学校教研工作全面发展。

2.加强骨干教师队伍培养。注重加强对骨干教师、特级教师的培养，通过外派培训学习、承担教研任务、牵头课题研究等方式，促进骨干教师的快速成长。组织好威海市第四届学科带头人和第九届教学能手文登参评人选的评选工作。加强对骨干教师、特级教师的要求和使用，积极实施“一一二一”工程，让他们成为带动学校教育科研的领头兵。在他们的带动下，并通过积极组织教师参加市级名师课堂教学研讨会等途径，努力提高教师整体的教学质量，促进我校优秀教师队伍的不断壮大和学校教学质量的不断提高。

3.加强教师队伍整体建设。在全体教师中开展“做智慧型教师，构建生命化课堂”活动，继续开展旨在促进教师专业成长的教师业务学习活动，并突出迎接暑期市教研中心举行的“考教材、考备课、考命题”的“三考”活动，组织教师参加上级组织的培训工作，切实将教师成长的着眼点放到课堂教学研究上。同时，继续大力开展“读书富脑”活动，学校将组织读书小组、心得交流等读书活动，积极培养教师的读书习惯，将教师的读书情况列入量化考核，并积极迎接新的“我的读书生活”教师读书征文活动。通过上述措施，不断提高教师的理论素质和文化内涵。并且在读书方面，还要面向全体学生，抓好年级读书规划的落实，开展形式多样的读书活动，积极迎接市学生读书演讲或现场作文比赛。

五、丰富学校文化内涵，加强特色校建设

1.加强校园文化建设和特色校建设。积极加强校园文化设施的建设，形成更加浓厚的校园文化氛围，同时落实以人为本的管理理念，加强对教师的人文化管理。在工作中坚持公正、公平、公开的原则，努力将工作做细致，尊重教师的权利和利益，关心教师的成长，积极听取教师的意见，对教师不理解之处认真进行解释，同时加强正面引导，在教师中不断培养团结向上、勇争一流的凝聚力和团队精神，努力形成和谐、向上、积极进取的学校文化。同时，积极探索符合自身特点的特色办学之路，围绕这一主题积极加强教育思想管理，优化办学理念与办学行为，走内涵发展之路，探索特色高效的素质教育之路。

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【精品】生命安全教学计划七篇

为了跟上领导的脚步，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【精品】生命安全教学计划七篇》，欢迎阅读，欢迎收藏。

生命安全教学计划(篇1)

小学生是初升的太阳，是祖国的花朵，但因小学生年龄偏小，自我保护的意识不够强，因而会受到一些安全方面的威胁。这就需要家长和老师在日常生活和学习中给予及时的安全教育。安全教育工作关系到师生生命的安危，是学校开展正常教育、教学工作和社会稳定的头等大事，它的责任重于泰山，必须长抓不懈。本学期，为切实搞好二年级安全教育教学工作，制订如下计划。

一、指导思想

以《中小学公共安全教育指导纲要》为指导，认真贯彻落实各级教育安全工作的法律法规和会议精神，结合二年级学生的实际情况和认知特点，落实安全教育内容，努力提高二年级学生的安全意识。

二、教学内容及目标：

总的目标：

通过开展公共安全教育，培养学生的社会安全责任感，使学生逐步形成安全意识，掌握必要的安全行为的知识和技能，了解相关的法律法规常识，养成在日常生活和突发安全事件中正确应对的习惯，最大限度地预防安全事故发生和减少安全事件对学生造成的伤害，保障学生健康成长。

具体目标：

(一)社会安全教育

1.了解在公共场所活动时的安全常识，遵守公共规则，避免扰乱公共秩序行为的发生。

2.认识与陌生人交往中应当注意的问题，逐步形成基本的自我保护意识。

3.了解社会安全类突发事故的危险和危害，提高自我保护能力。引导学生形成自我保护意识。

(二)校园安全教育

1.与同学友好相处，不打架;初步形成避免在活动、游戏中造成误伤的意识。

2.学会当发生突发事件时听从成人安排或者利用现有条件有效地保护自己的方法。

3.了解基本课堂礼仪。

(三)公共卫生安全教育和季节性安全教育

1.了解基本公共卫生和饮食卫生常识，逐步形成良好的公共卫生和饮食卫生习惯。

2.了解本年龄段常见传染病的预防常识，培养疾病预防意识。

3.了解有关卫生保健常识，养成良好的个人卫生习惯。

4.了解各个季节需要注意的安全隐患。

(四)意外伤害安全教育

1.认识常见的交通安全标志，了解出行时道路交通安全常识，树立遵守交通规则的意识。

2.初步识别各种危险标志，了解简单的居家安全常识，

3.初步学会在事故灾害事件中紧急求助和自我保护的方法，学会正确使用和拨打110、119、

120、122等电话。

4.掌握正确的使用方法，初步具备使用电梯、索道、游乐设施等特种设备的安全意识。

(五)自然灾害安全教育

1.了解学校所在地区和生活环境中可能发生的自然灾害及其危险性，逐步提高在自然灾害中的自我保护意识。

2.学习躲避自然灾害引发危险的简单方法，初步学会在自然灾害发生时的自我保护和求助的简单技能。

四、实施措施

1、在教学中，坚持以人为本，着眼于全体学生的身心健康，安全发展。引导学生树立

“真爱生命，安全第一，遵纪守法，和谐共处”的意识，养成良好的安全行为习惯。

2、深入挖掘学生已有的生活经验和情感体验，积极从生活实际和社会实际中寻找相关的教学素材。注重选取学生普遍关注和乐于交流的安全问题作为教学内容。帮助学生掌握相关的安全知识和方法技能，并运用到生活实际中去。

3、充分利用多种途径和方法，全方位多角度的开展安全教育。如运用广播、电视、计算机、网络等现代教学手段增强安全教育效果;与当地公安、消防、卫生、交通等部门建立联系，协助学校进行安全教育。

4、在教学中，引导学生主动探究，开展思考、讨论、收集、辩论、防谈、演习等多种活动，在合作学习和互动学习中发现问题，分析问题，在问题解决中，提高安全技能掌握安全知识丰富情感体验。

5、通过开展丰富多彩的教学活动，帮助学生掌握必要的安全知识，注重培养学生预防和应对安全事件和事故的能力，形成尊重生命、爱惜生命、健康向上的生活态度，全面落实课程目标。

生命安全教学计划(篇2)

安全工作关系到师生生命的安危，是学校开展正常教育教学工作和保持社会稳定的头等大事，为切实搞好这一工作，提高学生的安全意识，结合创建平安学校，构建和谐校园，结合本班实际特制订计划如下：

1、活动安全:教育小学生遵守活动规则，上下楼梯不急不跑，保持安静。不携带危险物品进行游戏(如：剪刀、玩具等尖锐物件)，游戏中不做危险动作，不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。

2、饮食安全：进餐不吃不洁净与变味发霉的食物，进餐时注意带刺带骨食物安全，以及乘热菜热汤时的安全事项。

3、生活安全：教育小学生不动插座、电板，以防触电，不将手指放在门、窗处，以防夹伤，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育入厕小学生时不推不挤，以防撞伤、碰伤。

4、药品管理安全：请家长配合将需吃药的的药品小学生上写明姓名、剂量、时间等，教师做好药品管理工作，以免学生误食。

5、接送安全：做好家庭住址较远孩子的记录，并与家长联系好接送方式，家长不能及时来接，就要回学校门卫等候。

6、家庭安全：向家长宣传安全教育的重要性，以及安全教育活动，请家长积极配合做好安全教育工作，及家居生活安全与家居活动环境安全(如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作)。

7、简单自救方法识别特殊号码的用途(如110、119、120)，同时教育学生不可随意播打这些号码。熟记自家住址、电话号码、父母姓名等，训练引导识别方向，告诫学生不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育学生学会躲避(如：发生火灾时的自救方法)。培养学生多做力所能及的事，学会自理。

8、教师对学生能够进行随时随地的交通安全教育，使其能够配合班主任搞好全班的交通安全教育工作，提高学生交通安全意识。

二年级生命安全教学计划篇二

学校安全教育课必须科学化、规范化，因而制定本年级本期安全课教育计划。

一、学生基本情况分析：

本班有学生31人，男生13人，女生18人。学生年龄小，安全意识差，几乎不懂得什么是危险，也不懂得生命的珍贵，对安全和危险，他们是出于本能保护自己。所以我们教育学生安全是有意识的教育学生“珍惜生命，防范危险，注意安全。”

二、教材分析：

本期我地采用的是“人民出版社”出版的《小学生安全教育》课本。第三册共8课，围绕着“交通、用电、课间、动物、饮食”等安全方面阐述的，都与小学生学习、生活有紧密联系的，很实用。

三、重难点：

重点要让学生掌握“交通、用电、校内、防动物侵害、饮食”等方面安全常识。

难点是怎样让学生增强安全意识，时时注意保护好自己。

四、教学目标要求：

1、以上级教育部门下发的有关安全工作文件和通知及指示为宗旨，结合教材，教给学生安全常识，让学生时时注意保护自己的安全。

2、紧绷安全心弦，小心防范，保证学生安全，保证正常的教育教学秩序。

3、注意安全，警钟长鸣，结合季节时令，教育学生处处养成注意安全的好习惯。

五、教学方法措施：

1、以课堂教学为主渠道，教给学生安全常识，增强学生安全意识，让学生学会保护自己，学会生存。

2、平时重视交通、防火、防水、饮食、体育、用电等人身安全教育，做到安全教育天天讲、时时讲、处处讲，努力营造“平安班级”氛围，做到无意外事故发生。

3、围绕时序节令出好“安全黑板报”，上好安全课，随时进行安全教育。

4、通过故事会、看影碟、读书等安全教育活动、增强学生安全意识。

六、教学进度安排：

周次时间课题

第一周(9月2日——6日)：开学安全教育：上学、放学、校内安全注意事项教育。

第二周(9月9日——13日)：机动安全教育。

第三周(9月16日——18日)：第一课：平安快乐每一天

第四周(9月22日——27日)：机动安全教育。

第五周(9月29日——30日)：国庆假期安全教育。

第六周(10月8日——12日)：第二课：水上安全航标灯

第七周(10月14日——18日)：机动安全教育。

第八周(10月20日——25日)：第三课：家庭用电小卫士

第九周(10月28日—11月1日)：机动安全教育。

第十周(11月4日——8日)：第四课：愉快课间十分钟

第十一周(11月11日——15日)：机动安全教育。

第十二周(11月18日——22日)：第五课：公共场所隐患多

第十三周(11月25日——29日)：机动安全教育

第十四周(12月2日——6日)：第六课：动物是朋友也需防伤害

第十五周(12月9日——13日)：机动安全教育。

第十六周(12月16日——20日)：第七课：警惕“小霸王”

第十七周(12月23日——27日)：机动安全教育。

第十八周(12月30日——31日)：第八课：莫让病从口入

第十九周(元月4日——8日)：机动安全教育。

第二十周(元月11日——16日)：寒假假期安全教育。

生命安全教学计划(篇3)

一、指导思想：

孩子是祖国的花朵，是祖国的希望和未来。但因一年级学生年龄偏小，自我保护的意识也就稍弱，因而会受到一些安全方面的威胁。让他们健康、快乐的成长是我们每位教育者的职责,给他们科学文化知识的同时,安全教育也是其中不可缺少的一部份。让学生学会尊重生命、珍爱生命，树立生命安全意识，掌握必要的安全知识与技能，是学校教育的重要任务，是素质教育的必然要求。

二、教学目标：

1、能正确认识生命、理解生命、尊重生命、敬畏生命。

2、通过对家庭、校园和社会生活等方方面面安全问题的了解，树立牢固的安全意识，掌握必要的安全知识和技能，提高自救、自护和互救的能力。

3、理解健康生活方式的内涵，树立健康生活新观念，学习健康生存与生活的基本技能，养成健康的生活习惯。

4、引导学生发现生活中的美好，欣赏生命、快乐生活，培养健康高雅的生活情趣，积极融入社会，实现生命价值。

5、强化综合实践能力和自救、自护能力。

三、学情分析：

一年级四班共有59人，其中男生33人，女生26人。刚进校门，年龄小，爱说、爱动、爱表现，天真烂漫，喜欢玩耍，对于学校的生活充满了渴望，对于学校班级的各项纪律、规定都不了解，良好的学习习惯形成阶段，他们对安全知识了解的太少，自我保护意识不够强。

四、教材分析：

1，本教材包含以下内容：

第一单元，悦纳自我 敬畏生命。

第二单元，安全生活 呵护生命。

第三单元，健康生活 关爱生命。

第四单元，快乐生活 享受生命。

第五单元，实践演练 保护生命。

2，教学重难点：本册重难点为生活安全和健康卫生教育。

五、教学措施：

1，活动教学。根据每课创设的情境，通过角色扮演、情境体验、经验分享、谈话沟通、行为训练等丰富多样的活动形式，师生共同参与。在活动中建立起为学生所认同和接受的规范和价值，促进学生达到自我认识、自我成长。

2，结合生活实际，活用多媒体。使用多媒体播放身边适合学生理解接受的真实案例，用直观的画面给学生以视觉上的冲击，心灵上的震撼。

3，利用黑板报，知识竞赛等各种有效形式活泼的开展教育，将交通安全、校外活动安全、健康生活习惯等内容纳入其中。学生的学习兴趣浓厚，态度积极，在不知不觉中就掌握了大量的安全知识，也提高的安全意识。

六，教学进度：

1，第一单元 悦纳自我 敬畏生命3课时

2，第二单元 安全生活 呵护生命8课时

3，第三单元 健康生活 关爱生命5课时

4，第四单元 快乐生活 享受生命2课时

5，第五单元 实践演练 保护生命2课时

生命安全教学计划(篇4)

一、学生情况分析

《生命.生态.安全》是四川省的地方教材，学生对于生命.生态.安全的知识完全是零散的，没有形成系统知识。四年级学生，虽然在学习生活中遇到了这样或者那样的问题，但没有正确系统的知识教会他们去处理这些问题。学生对于新的学科，新的知识，有天然的兴趣，学习内容也似曾相识。所有孩子的学习热情很高，对于课堂上的一些活动方式也是其他学科所缺乏的。但长期以来，由于家庭和社会的因素形成了以语数为主其他为辅的学习心态，影响了学生对待这门课的态度。总的来说，学生学习积极性很高，但对于正确掌握知识的方法和学习心态还存在不足。

二、教学内容及目标

1、了解自己的生长发育过程，知道人的生命周期。积极面对困难、挫折与危机，懂得尊重善待生命。在教室、同学的评价中正确审视自我。提高在学习活动和班级活动中自主管理能力。

2、了解日常生活方式对环境的影响，逐步养成对环境友善的意识和行为习惯。学会初步的服务自己和他人的劳动技能。知道劳动创造社会财富和美好生活，能与他人分享劳动成果。

3、了解营养保健、食品卫生基本知识，初步树立食品卫生意识。 4、了解容易导致意外伤害的危险因素，熟悉预防与简单处理的方法。了解火灾、地震等灾害的避险和逃生常识，初步形成相应技能。

三、教学措施

1、凸显“体验性学习”，利用好教材，以个体经验为载体，以活动为中介，精心设计活动，通过多种方式丰富活动的多样性，在活动中建立起为学生所认同和接受的规范和价值，促进学生达到自我认识、自我成长。

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2、树立正确的教材观。在教学中应结合学生的实际，对教材进行二度开发，可以补充、修改、拓展。使用身边发生的鲜活案例，使教学内容与学生的生活实际、经历、阅历以及他们的心理发展相吻合。

3、开展多元化、发展性的评价。除选用书面形式的测验外，增加“调查”、“实验”、“探索”、“讨论”、“服务”、“辨别”、“创造”、：

“表现”等丰富多彩的评价形式，重视学生的自评和互评及老师、家长的综合评价等。

四、教学进度安排

教材由五个单元组成，内容丰富，贴近学生生活、生命与安全。每周1节课，本期上课18周，教学安排如下：

内容 热爱生命 安全生活 健康生活 呵护心灵 美化生活课时安排 4课时 4课时 4课时 4课时 4课时具体安排 1-4周

生命安全教学计划(篇5)

一、基本情况分析：

四年级两个班级共有学生120多人。大多数同学活泼好动思维活跃学习习惯较好学习爱好较浓，成绩不错。但有少部分同学忽视小学科的学习认为健教课的学习不重要，因此在学习上表现不积极，成绩不理想。为了在本学期上好健教课，提高同学们的熟悉引导同学们健康成长，并做到有病早治、无病防备。

二、教学目标：

健康教育是以传授健康知识、建立卫生行为、改善环境为核心内容的教育。在中小学校中，以处于生长发育过程中的儿童青少年作为主要受教育者，开展适宜、适时的健康教育，其总目标为：

１、增进儿童青少年的卫生知识，明了健康的价值和意义，提高儿童青少年自我保健、预防疾病的意识。

２、使儿童青少年逐步建立、形成有益于健康的行为，自觉选择健康的生活方式，从而促进身心健康，改善生活质量。

三、基本要求：

１、使儿童青少年掌握一定的卫生知识，认识个人卫生习惯、营养、体育锻炼、防病保健、环境卫生、心理卫生、安全措施等诸因素与个体健康的相互关系及影响作用。逐步自觉地形成对自己健康负责的卫生观念。

２、培养儿童青少年良好的卫生习惯和健康的心理状态，正确了解自身生长发育不同阶段，特别是青春期生理和心理的变化特点及影响因素，改变不良行为，建立健康行为，改善环境，促进身心健康发育。

四、教学重点、难点：

通过教学引导学生掌握更多健康知识，了解人体并掌握一定的防病知识，养成良好的习惯。 五、教学措施：

1．对学生举行健康知识专题讲座，通过健康知识专题讲座，学生能对“健康”的认识向纵向深发展。 2．上好每一节健康教育课。

3．通过卫生墙报宣传以及分发或者通过学校广播台播放各种卫生小常识，时刻提醒学生卫生保健，促使学生卫生保健意识由被动转为主动。

4．对学生进行健康知识问卷。

六、教学课时安排：

第一周：呵护呼吸系统健康（常识） 第二周：预防寄生虫病（常识） 第三周：你的文具玩具安全吗（常识） 第四面：远离危险地带（常识） 第五周：洪水来了（常识） 第六周：通风和采光照明（教育） 第七周：看电视的卫生（教育） 第八周：把握网络安全（教育） 第九周：预防流行性出血（教育） 第十周：预防铁路事故的发生（教育） 第十一周：在学校如何避震（教育） 第十二周：地震逃生记（常识） 第十三周：我读书我快乐（常识）第十四周：责任伴我成长（常识）第十五周：我爱简单生活（常识）第十六周：美丽的生命历程（常识）第十七周：期末复习第十八周：期末检测

生命安全教学计划(篇6)

一、学情分析

学生在三年级已经接触了《生命与健康常识》这门课程，初步了解了最基本的健康卫生常识。进入四年级，要求学生开始关注和思考与生命健康息息相关的诸多要素，学会如何应对处理生活中常见的对生命健康有重大影响的现象等等。对于这些大部分生在农村长在城市的孩子而言，生活条件相对较优越，所以与之日常生活关系密切的具有一定生活体验的知识和技能，接受和理解起来会容易一些。但是因为生活环境的原因，对生活中突发事件的处理更是缺乏经验，这些都将是教学中需重点关注的。

二、教材分析：

本册教材共包含十课内容。本教材是以介绍形成良好的健康习惯专题为主。共10课，全书共分3个单元。

1、人体健康（1-2）：通过对人体呼吸系统的了解和寄生虫的预防知识，形成良好的健康习惯。

2、安全小常识（3-6）：通过学习洪水逃生、地震逃生的方法，教育学生远离危险地带，结合实际了解文具玩具的安全使用，增强学生安全自护的意识。

3、健康人格（7-10）：通过各种小活动，增强学生的简朴生活的意识，增强学生的责任感，争做健康的人。

三、教学目标：

帮助学生了解饮食营养知识及身体健康常识；学会应急处理身体出现的小损伤；懂得网络的相关道德与安全常识；学会识别一些对身体健康有重要影响的植物等。

通过一系列的学习活动让学生领会到生命的美好，懂得与人为善，热心助人会让自己的生命更快乐、更健康，也让他人的生活更美好。

四、教学措施：

1、重视学生的生活体验，从生活实践出发进行引导。

2、采取情境教学的方式，使学生身临其境，自然的感受和领悟。 3、与其他学科相整合联系起来，调动学生的生活和学习经验，从而化繁为简，变难为易。

4、运用丰富的教学方法和手段，激发学生兴趣，调动学生思维，引领学生兴致盎然的探索生命与健康的知识领域。

5、注重学校与家庭的互动联系，做到有的放矢，因材施教。

五、教学进度（共11课时）：

节次 内容

1 第一课 呵护呼吸系统健康 2 第二课 预防寄生虫病

3 第三课 你的文具玩具安全吗？ 4 第四课 远离危险地带 5 第五课 洪水来了 6 第六课 地震逃生记 7 第七课 我读书，我快乐 8 第八课 责任伴我成长 9 第九课 我爱简朴生活 10 第十课 美丽的生命历程 11 期末复习

生命安全教学计划(篇7)

新的学期开始了，为了进一步做好低年级安全教育教学活动，提高学生的安全意识和安全素质，预防安全事故的发生，结合我校的教育实际，特制定安全宣传教育和安全常识教学计划如下：

一、学情分析

本学期我担任一年级的.安全课教学工作，本班有学生22人。刚进校门，年龄小，爱说、爱动、爱表现，天真烂漫，喜欢玩耍，对于学校的生活充满了渴望，对于学校班级的各项纪律、规定都不了解，良好的学习习惯处于尚未形成阶段。他们对安全知识了解的太少，自我保护意识不够强。

二、教学目标

1.通过学习，让学生提高自己的安全意识。

2.让学生知道各种危险的预防及应对措施。

3.让学生掌握必要的安全知识和生存技能。

三、教学措施

1.利用各种形式的活动来提高学生的安全意识，掌握必要的安全知识、预防及应对措施，让学生从中真正感悟到安全的意义和价值。

2. 平时重视交通、饮食、体育、人身、用电等安全，做到安全教育天天讲，时时讲，处处讲，努力打造“平安班级”、“平安校园”，做到无意外事故发生，无学生人身伤亡。

四、工作任务和措施

1.大力加强道路交通安全教育，通过学校和家庭合作教育，在日常生活中多讲多监督，提高学生的道路安全意识，掌握交通规则并时刻谨记并遵守。

2.多方协同，齐抓共管。我校主动与公安交警、交通等部门联系,密切配合，及时沟通情况，共同解决实施宣传教育工作中遇到的困难和问题。把此项工作与创建 “平安校园”活动结合起来，切实做好中小学生道路交通安全宣传教育工作。

3. 在条件许可的情况下，学校聘请专业人员讲授交通安全课，向学生宣传交通安全法律、法规和安全常识。

4.利用安全课、主题班队会、校园网、板报、知识竞赛、演讲等形式，定期开展安全专题教育，来丰富学生的安全知识，提高学生的教育意识。

5.充分利用电教手段，通过看录像短片等形式加强对学生的安全教育。

6. 重视学校宣传阵地的宣传作用，不失时机的利用学校黑板报、校园广播等对学生进行安全教育的宣传教育。

7．发挥学校法制宣传教育的主渠道作用，实现学校、社会、家庭三方教育的有机结合，加强对我校学生法制宣传教育工作，培养学生遵守交通法规，注意各种安全的意识。

8. 通过上网查资料等方式，使学生了解各种安全知识，培养学生的安全意识和应对安全事故的基本技能。

五、教学进度

每周一课时教学。

写作借鉴：销售工作计划书格式范文七篇

为了让工作计划顺利进行，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。那么如何写一份工作计划呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“写作借鉴：销售工作计划书格式范文七篇”，大家尽管来参考，希望有所帮助。

销售工作计划书格式范文【篇一】

根据企业20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及企业20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据企业的实力及20xx年度的产品线，企业20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

销售业绩

根据企业下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业的企业文化传播和企业20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行企业的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据企业的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据企业的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据企业的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照企业的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行企业的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，企业的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统统的强化培训，配合企业的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有?端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员促销员

培训讲师促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行企业的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!!

销售工作计划书格式范文【篇二】

一、 工作中存在的主要问题

1.新客户营销力度较弱：新客户数量增长缓慢，深入营销意识不强

2.核心客户结构亟待优化：核心客户群体偏弱，优质大客户少，中小客户基础薄弱

3.国际业务发展不畅：我部客户群体类型单一，国际业务发展停滞不前

二、20xx年主要工作打算

1、20xx年工作思路

20xx年，在分行的统一战略及业务指导下，保持我部机构客户及园区企业的稳定增长的同时，加强营销力度，争取进一步的增长；坚持不懈地做好渠道建设工作，从渠道中加快引进和发展拟上市企业、优秀民营企业、园区外资企业及私募股权基金等多种类型客户，做大做强客户群；坚持以优质产品为切入点，适度带动负债业务及收益的增长；牢固树立风险意识，规范管理，提高风险防范，加强授信客户的贷后管理工作；人员的引进是一项长期的工作，优秀的人才对于部门的发展与壮大也起关键的作用。

2、20xx工作重点及措施

1）继续以稳存、增存为工作业务重点，努力抢占市场份额

稳固原有的政府企业类存款，通过有效信息渠道和优质化服务拉动存款增长；通过资源营销、产品营销、客户介绍客户等营销方式带动存款增长；积极和各政府部门保持良好关系，在适当时机介入存款业务，带来比较稳定的新增存款；优化存款结构，努力提升生产和贸易型企业存款比例。

2）坚持企业有效开户为重点，坚实我部基础客户群体，坚实我部基础客户群体

通过招商、产业园、开发区等营销渠道，积极营销优质企业发扬不怕苦的精神，优化我部客户结构；坚持开户数量与质量并举，做到开一户动一户。通过公私联动，合理有效利用我行资源。把全方位的优质服务和产品推荐给企业。

3）以优化资产业务结构为重点，在保证资产质量的前提下做到早投放早得益，增强业务可持续发展

以国内采购代付和贸易融资为主打产品，在严控风险的前提下，保证实现我行利润最大化；锁定目标客户群，把信贷资源投向生产和贸易型企业，突出我行产品优势与特色，培育扎实的基础客户；尽快落实已批授信的提款手续，实现早投放早得益

4）以我行特色产品为重点，多元化营销实现业务全面发展抓住“启赢100”、“活期化理财”等营销活动的契机，大力宣传和营销我行的品牌；大力推荐企业使用我行网银，做到装一户有效一户，扩大业务服务范围，提高我行结算量。

5）坚持内部管理为重点，强化风险意识，推动团队建设向前发展

坚持部门员工业务培训和学习不放松，重点加强合规教育和风险防范教育；坚持员工的情感关怀，做到人性化管理。加强员工归属感和责任感，强化团队凝聚力和战斗力，打造一支业务精、营销强、内控严的优秀客户经理队伍；优化人员配置，争取在20xx年继续引进2-3名优秀客户经理，让部门每位员工都有一个良好的人生规划，达到自身价值的最大体现。

销售工作计划书格式范文【篇三】

目录

一．市场分析

二．公司定位和品牌的定位

三．营销思路

四．市场销售目标

五．营销策略

六．团队管理

七．费用预算

八．培训工作的开展

九．附属文件

1．市场回顾及前景分析

回顾20xx“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿？ 羽绒服是季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。不仅如此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验了一把“过山车”的刺激。 而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争达到80%以上。“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”截至20xx年11月15日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示，以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。

分析20xx

由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。

2．公司定位和品牌定位

公司定位：规模化、现代化，综合性企业

品牌定位：像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后服务做足文章，

人群定位：以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体，产品定位清晰明朗化，

3．营销思路

一．实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

二．综合利用产品、价格、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三．在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

4．市场销售目标及任务分配

1.销售目标，羽绒服产品销量年增长30%，总销售额达到2200万元。

二.任务分配，

市场拓展部，河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县级市、89个县，我们一一个省辖市2-3家代理商，县级市1-2家代理商，县城 一家代理商，每家代理平均销售为万元计算，销售额约为

展厅销售任务

网络部

销售额目标：110万

建立三种营销渠道：

1、自营直销网店

2、分销商销售渠道

3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务

5.营销策略

市场部

一、产品策略，差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品线形成组合战斗群，避免单兵作战。

二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。

三、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

3.1、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

3.2、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

3.3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

3.4、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S” 温情服务承诺，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

四、分类策略，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

五、广告策略，利用媒体优势进行全方位立体式广告投入，快速使品牌知名度提升，达到良好的广告效应。

销售工作计划书格式范文【篇四】

一、销售策略指导和行业目标：

1、RFID行业整体解决方案供应商。

2、迎合市场变化，建立自己的品牌优势。

3、以项目带动整个产品线的销售和发展。

4、商业连锁依然定位在主要客户。

5。物流，零售，教育行业为重点关注行业。

二、总体销售目标：

1、在一年内使销售量稳定成长：第二年使自身产品成为国内知名品牌，同时在特定行业形成良好口碑，与行业内原先较知名的RFID整体解决方案供应商形成良性竞争，在市场中占据一定的份额。

2、年度销售目标：

（一）部门：1000万；连锁商业基本指标为400万，弱电总包项目基本指标为

300万，RFID行业解决方案基本指标为300万。

（二）每一员工／每季度：硬性指标50万以上，进行绩效考核；

（三）收益目标（毛利）：300万；

三、部门运作

1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。

5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（CRM）。

6、业务机构

（一）连锁商业这块以1人负责；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用型项目运作；

（二）其他项目型或整体解决方案的销售，在适当配置人员后，加大项目的推进力度；

7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；

（一）绩效激励对策——销售人员每季度一次的绩效考核，力争做到现实的及时激励。

（二）对销售人员的辅导，及产品和解决方案的不断更新完善，迎合市场需求。

8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：

（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核；

（二）对市场进行细分，协同CRM做好客户保障计划。

9、部门预算的确立及控制

1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。

2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经费等。

四、营销基本理念和基本规则

1、营销团队的基本理念；

A、业精于勤：B、开拓创新：C、合作共赢；

2、营销基本规则：

A、每一个员工都不要认为他是一个新品牌，老品牌外加新方案。

B、竞争对手是国内同类解决方案提供商。

3、市场营销模式（市场初期，予以补充）

A、产品销售和项目销售，都以直销模式进入市场，确保一致性。

B、和系统集成商的合作，确定双赢模式。

五、价格及渠道销售的策略

1、高品质，高价格，高利润空间为原则！

2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。

六、售后服务体系

待细化——由技术部出台，市场部予以配合。

七、各项收益及开支明细

基于部门现状，诸多问题有待改进；综合各项数据参照年度预算表

八。内部人员的管理制度：

1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A、本周完成销售数B、本周项目跟进的进展C、下周工作计划和销售预测。

2、价格控制（基于初期运作，原则上按照一下制度进行）

A、统一的价格和折扣制度。

B、价格的审批制度

3、业绩考核

销售工作计划书格式范文【篇五】

根据公司200年度深圳地区总销售额亿元，销量总量万套的总目标及公司200年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。200年度内销总量达到1950万套，较200年度增长11.4%.200年度预计可达到2500万 -3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 200年度的产品线,公司200年度销售目标完全有可能实现.200年中国空调品牌约有400个，到200年下降到140个左右,年均淘汰率 32%.到200年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。200年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 200年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在200年度计划主抓六项工作:

、 销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

、 K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200年度的新产品传播。此项工作在月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

、 品牌及产品推广

品牌及产品推广在200年至200年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 **空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的0年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

、 促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在0年0月月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

、 团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：月日月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

第二阶段：月号-200年月日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员促销员

培训讲师＜ 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

月日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

月日-10月31日：进行四节的专业知识培训

1月日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

1月日-12月31日：进行四节的

心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

200年月日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

200年月日-月2日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：200年月日-月2日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在月日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：200年月日-月3日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

销售工作计划书格式范文【篇六】

在200年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx的工作计划

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

：每周要增加个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。

：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造 利润。

销售工作计划书格式范文【篇七】

对于销售人员而言，想要展开很好的销售市场，首先要拟定一份详细的销售计划书。而这份销售工作计划书更不能是纸上谈兵，要掌握好写作的格式，何为销售计划书格式呢？以下资料仅供参考。

1.封面

策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

2.正文

(1)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适

应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(2)分析当前的营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

a、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如

台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。

②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

b、对产品市场影响因素进行分析

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(3)市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

a、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

b、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(4)营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。

(5)营销战略（具体行销方案）

a、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。《1》《2》

写作借鉴：个人蛋糕店创业计划书七篇

为了让工作计划顺利进行，我们需要好好写一份工作计划。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。怎样写好自己的工作计划呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“写作借鉴：个人蛋糕店创业计划书七篇”，相信您能找到对自己有用的内容。

个人蛋糕店创业计划书 篇1

一、计划摘要

伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语,与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，于是有了AC蛋糕店。

二、企业介绍

1、项目名称:AC蛋糕店

2、项目宗旨:打造都市避风塘，引领年轻时尚!

3、项目宣言:我的蛋糕，我的AC!

4、店面名称:某某AC蛋糕店

5、宣传口号:我的蛋糕，我的AC!

6、店面商标:根据个人喜好以及定位来决定

7、店面地址:选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。

8、店面布局:风格采用多样化的布局，诸如:童话版、欧版、丛林版、温馨版……很多相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一个AC店，就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

三、前景预测

通过问卷调查，网上投票，走访很多AC行业的商家，总结了以下优势。

首先，大家对AC的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。

其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有顾客呢?

第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源。

第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家AC蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。

第五，我们走访了很多的做AC生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。

四、 市场分析

我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，分为问卷调查以及网络调查。

（一） 问卷调查:

由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。

（1）去蛋糕店的频率:

女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。

（2）蛋糕的用途:

生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作AC蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，

（3）市场满足度:

市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对AC蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。

（4）AC方式态度

总体来说，大家对AC方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。

（5）是否愿意花时间自己做蛋糕?

男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。

（6）蛋糕的价位:

蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的'价位上，上下会略有浮动。

（7）蛋糕的尺寸:

大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。

（8）蛋糕的形状:

圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。

（9）担心的问题:

卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。

（10）制作环境

大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。

（11）制作蛋糕的伴侣:

来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

（12）蛋糕店的频率:

时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。

（13）宣传渠道:

大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的AC蛋糕店必定会不胫而走!

个人蛋糕店创业计划书 篇2

一、执行总结

随着社会的发展进步,生活水平不断提高,对于生活的要求也成不断上升趋势.在中国各大城市的西餐/烘焙行业,也随之发展并占有一席之地,有着空前的市场发展空间,这个几千年的西方饮食文化以迅雷不及掩耳的速度登陆了中国市场.

我们先要开一个可以用不同的方式做蛋糕的一个店，可以说成DIY蛋糕店，当然想法有许多不一样的，吸引人的是我们的蛋糕店是让顾客说出自己心中的蛋糕是怎样的，然后由我们的蛋糕师来完成。

这种做法我想目前蛋糕店很少有，这是我们的亮点。当然我们还有一个目标，就是可以将蛋糕当成艺术品，收藏，材料我们会用翻糖。这种蛋糕目前有，为了给人留下美好的回忆，秉着这种理念来做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的。

而我们就会为那些人尽力完成.当然我们拥有一个很努力，很有实力的团队。从策划到宣传，再到卖出。他们实打实的做着，从顾客那里做问卷调查，然后尽量根据他们的要求做。所以我们人吁业内人士,放远眼光, 从惨烈的价格战和同门残杀中跳出来；从产品、营销同质化中走出来放眼未来,着手现在, 开始真正的规范发展行动――.创造真正属于自己的，具有独特特色专业的强势品牌企业。

1、公司的使命是：“美味、健康，每天为您提供新活力。

2、公司发展主题是质量、服务、健康、速度、全力推进现代化管理。

3、公司秉承“科学管理、品种创新、名牌质量、顾客满意”的宗旨。

基本营销目标

第一年销售目标预计可达到200万元，基本的财务目标是，包括通过广告、公关等方面的投入，我们有信心能在第二年第二季度实现盈亏平衡。

二、项目介绍

我们创立的蛋糕店，它的主打产品是翻糖蛋糕，

翻糖蛋糕(Fondant Cakes)源自于英国的艺术蛋糕，现在是美国人极喜爱的蛋糕装

个人蛋糕店创业计划书 篇3

一、项目背景

随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，对于大学生尤其如此，但现在快节奏的生活和新兴的生活方式让不少大学生没有时间也不愿意专门到门市蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个网上蛋糕店，旨在为大学生朋友们提供高质优异的服务和轻松便捷的生活方式。

二、公司项目策化

1、公司成立原因

1.1组织原因

大多数学生晚上课程比较多，下课后比较晚，回到寝室后饿，而食堂早已关门，小卖部又远，再加上很多学生懒，宁愿挨饿也不愿出门买东西，考虑到这些因素，我们网上蛋糕店应运而生。

1.2技术原因

蛋糕属于西方糕点，制作技术早已不是秘密，只要用心钻研，用料充足，或者聘请一个糕点师傅，在蛋糕制作上基本不存在问题。

1.3学校原因

现在全国普遍情形是就业困难，大学生刚出校园，空有满腹理想抱负却没有实际经验，用人单位在注重能力的同时很注重资历和经验，因此大学生处于一个高不成低不就的状态。学校为了改变这种被动局面，鼓励大学生在不影响学业的情况下自主创业，因此，网上蛋糕店的成立得到了学校的大力支持。

2、公司使命

高效，畅通的销售渠道，以提供各种口味蛋糕为根本，兼卖鲜花及精美小礼品，为家庭经济困难学生提供兼职，为大学生创造最优质生活环境！

3、公司目标

立足工商大，服务重庆各高校，一步步发展壮大，从而辐射全国高校，创建一流网上蛋糕店。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

“謦香园网上蛋糕店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除重庆工商大学的总站外，在重庆各高校设有分站。因此，暂定的目标消费群以重庆各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以重庆工商大学为例，各类在校生近2万人，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍有可能成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

本公司以重庆的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取网上问卷调查和个别访谈的方式。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但口感较好的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，注重美观。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，口感，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般侧重于中低档价位，口感好，新鲜的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的时候，比如生日或送人，也讲究包装，倾向于温馨和创新方面，有向个性化方向发展的趋势，并经常会随蛋糕要求附带卡片鲜花或是小礼品。

四、经营策略

1、营销策略分析

1.1品牌策略

网站建设初始，我们将非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，在视觉形象和文字字体上精心规划，并附带精美蛋糕图片，力求独特创新。

1.2价格策略

价格在1—50元不等，以中低档价位为主，謦香园网上蛋糕店在原料，口感，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

1.3销售策略（省略）

个人蛋糕店创业计划书 篇4

项目简介

前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

产品

主要产品

面包、蛋挞、冻品类(慕斯)、月饼、西饼蛋糕、生日蛋糕

一般产品

DIY产品

服务计划

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

竞争性分析

目前市场上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

6、缺乏特色产品。

我们的优势

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉开蛋糕店的创业计划书开蛋糕店的创业计划书。

2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

DIY：

情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐

家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流

主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于DIY特色服务的好奇心理

其他: 亲手制作蛋糕送人以表示心意

营销策略

1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。

2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。

3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉/

5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。

6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

本店特色：

DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。

DIY服务流程：

顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。

投资与收益分析

资金需求：

1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近

2、装修：1万

3、设备：2万

4、证件执照：20xx左右

5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。

装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。

收入分析:

每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。

(以上数据为历史数据，因时间，地理环境等因素影响略有偏差)

风险与防范措施

风险：

1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。

2、蛋糕等产品属于高热量，与如今减肥当道的女性审美观念相冲突。

3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了开蛋糕店的创业计划书工作计划。

4、新店刚开业，品牌知名度不高

防范措施：

1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。

2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。

3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。

4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。

免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。

个人蛋糕店创业计划书 篇5

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱，下面是关于蛋糕店创业计划书范文的内容，欢迎阅读！

一、蛋糕店概况。

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标。

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

三、市场分析。

1、客源：

本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：

根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划。

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的.“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算。

1、启动资产：

大约需9.5万元。

2、设备投资：

（1）房租5000元。

（2）门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）

（3）货架和卖台投进约1500元

（4）员工（2名）同一服装需500元

3、机器设备最大的投资：

8万元（包括制作蛋糕的全套用具）

4、首期进货款：

面粉、奶油等原材料，约6000元。

5、月销售额（均匀）：

21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

6、每月支出：

14033元。

7、房租：

最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

8、货品本钱：

30%左右，约5000元。

9、职员工资：

10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

10、水电等杂费：

700元。

11、设备折旧费：

按5年计算，每月1333元。

12、月利润：

6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

个人蛋糕店创业计划书 篇6

一、项目背景

随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，对于大学生尤其如此，但现在快节奏的生活和新兴的生活方式让不少大学生没有时间也不愿意专门到门市蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个网上蛋糕店，旨在为大学生朋友们提供高质优异的服务和轻松便捷的生活方式。二、公司项目策化

1、公司成立原因

1、1组织原因

大多数学生晚上课程比较多，下课后比较晚，回到寝室后饿，而食堂早已关门，小卖部又远，再加上很多学生懒，宁愿挨饿也不愿出门买东西，考虑到这些因素，我们网上蛋糕店应运而生。

1、2技术原因

蛋糕属于西方糕点，制作技术早已不是秘密，只要用心钻研，用料充足，或者聘请一个糕点师傅，在蛋糕制作上基本不存在问题。

1、3学校原因

现在全国普遍情形是就业困难，大学生刚出校园，空有满腹理想抱负却没有实际经验，用人单位在注重能力的同时很注重资历和经验，因此大学生处于一个高不成低不就的状态。学校为了改变这种被动局面，鼓励大学生在不影响学业的情况下自主创业，因此，网上蛋糕店的成立得到了学校的大力支持。

2、公司使命

高效，畅通的销售渠道，以提供各种口味蛋糕为根本，兼卖鲜花及精美小礼品，为家庭经济困难学生提供兼职，为大学生创造最优质生活环境！

3、公司目标

立足工商大，服务重庆各高校，一步步发展壮大，从而辐射全国高校，创建一流网上蛋糕店。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"謦香园网上蛋糕店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除重庆工商大学的总站外，在重庆各高校设有分站。因此，暂定的目标消费群以重庆各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以重庆工商大学为例，各类在校生近2万人，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍有可能成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

本公司以重庆的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取网上问卷调查和个别访谈的方式。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但口感较好的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，注重美观。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，口感，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般侧重于中低档价位，口感好，新鲜的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的时候，比如生日或送人，也讲究包装，倾向于温馨和创新方面，有向个性化方向发展的趋势，并经常会随蛋糕要求附带卡片鲜花或是小礼品。

四、经营策略

1、营销策略分析

1、1品牌策略

网站建设初始，我们将非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，在视觉形象和文字字体上精心规划，并附带精美蛋糕图片，力求独特创新。

1、2价格策略

价格在1-50元不等，以中低档价位为主，謦香园网上蛋糕店在原料，口感，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

1、3销售策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传。另外，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上蛋糕店的服务必须是一流的，快速的，对于配送人员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随蛋糕赠送的小礼品，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

⑦会员客户进行特别优惠，第一时间品尝新品并不定期地进行馈赠。

1、4渠道建设

就目前来看，网上蛋糕店主要要求拥有强大的配送网络，要求各高校都配备2-3名兼职学生，一旦有订单，必须立即按照订购要求送达指定地点。

2、网上蛋糕店策略实施

2、1、市场范围选择

在投入期仅选择网站总站所在重庆工商大学主校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，再在分站推广。一段时间后再扩张到其余的市场。

2、2、重点宣传客户

宣传对象以在校学生为主，他们对价格不太敏感，注重包装和心意，只要口感达标，蛋糕很容易成为学生宵夜主食和相互之间馈赠的礼物。

3、现场促销

每月初两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"謦香园网上蛋糕店"网址和"校园蛋糕店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购，放置一宣传板详细介绍蛋糕。

个人蛋糕店创业计划书 篇7

一、提供的明确的服务范围

1、微笑服务：在与人交往中微笑往往有意想不到的效果。

2、礼品服务：在特别的日子送上精美的一个小礼物，如可爱的小娃娃、小零钱包。

3、会员卡服务：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受8。8折。

4、情侣会员卡：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受8折。并可以8折享

受新推出的产品例如情侣鸳鸯饮。

二、延伸服务

可以接受电话订购和网上订购。

三、产品分析

1)产品在同类产品中的档次

①产品的价格认识

价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的下面与负面的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须得使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。

②产品的外观与形象以甜美温馨为主题，产品的包装须讲究细致入微。

2)产口的分类与定位①②③④

蛋糕。

蔬果榨汁：水果批发市场，价格便宜品种齐全。其他饮料(如可乐，雪碧，奶茶，咖啡等)面粉，奶油材料

⑤新型巧克力

⑥提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋

⑦特色油炸冰淇淋

⑧可与部分小学联系，收取一定费用，提供去学校教小朋友制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一种固定的特价产品，并且之前做好宣传，可以保证不是前几天卖剩下的

四、与竞争对手的竞争状况分析

1)在竞争中的地位

像这样的糕点店在南京仙林大学城附近并不多，市场容量很大。并且我们店不单单是销售产品的商店，还提供自己动手，手工制作。这种手工糕点店就是将来的发展趋势，这种经营模式不仅可以吸引女性消费者，还能够吸引想为恋人送上独一无二祝福的情侣们。

2)主要的竞争对手1竞争对手的优势与劣势优势：

①服务优势：以提供精致服务以及不断创新产品而闻名(雪贝尔)以品质上佳的蛋糕及卓越的服务打响名号(皇冠玛利奥)

②便利优势：都使用柜台式销售

③品牌优势：知名度高

④价格优势：价格适中

⑤拥有仙林地区其他蛋糕店所没有的特色手工制作

劣势：

①环境：单一柜台式销售已渐渐被淘汰，取而代之的将是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本会比较大，收回成本可能需要一段时间

五、项目分析

1)店铺的核心

DIY手工制作，真诚贴心服务。顾客所需要的正是我们所需要的。

2)店铺地理位置的选择大成对面，南京银行旁边。

3)店铺的装修及表现风格

以甜美温馨为主要表现风格，以粉色，白色，淡绿色，色系为主，以心形为主要设计图案。

4)服务人员的招聘

服务人员的一言一行关系着店铺的形象。1，从业人员必须持有“健康证”。2，找有经验的以及文凭高的优先考虑。33，有创新思维的优先考虑。【费用

1)开业庆典

确定庆典所需传播的信息，安排好庆典花束及加强派发传单人员对周遭地区的宣传。

2)开业预算

1、启动资产：60000元

2、设备投资：

1、房租3000元，押金6000元。

2、门面装修(包括店面装修、灯箱、音响)约10000元。

3、统一服装费约500元，点心师傅两名，服务人员两名，宣传、外送人员(派发传单人员)三人。(由于是合伙经营，所以没有工资，从盈利中获得分成。)

4、机器设备最大的投资：35000元

5、广告媒介费用：20xx元

6、首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。水电等杂费：700元】

7、蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

六、广告策略

1)广告的目标

1、期望的目标提高认知度，初步建立良好的店铺形象，赢得社会公众的好感，为以后的发展打下基础。

2、根据市场情况可以达到的目标

打开认知度，促进产品销售，顾客来访的增加。

2)广告市场策略

1、广告主题

以介绍店内精致小点心，冷热饮，手工制作为主，以介绍店铺环境为辅。设计的广告要能突出和符合店铺形象的。

2、广告创意的途径与内容平面广告宣传册：

地点：中高级住宅区，学校内部、门口，商业步行街及商业区等。宣传时间：一个月

方式：派发清单店内广告：

在店内有充分空间的条件下，张贴部分美食平面广告图片。

七、济效益估算

1、月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

2、每月支出：14033元房租：，约5000元。

3、货品成本：售价30%左右

4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元

5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

推荐参考：高二教学计划 政治七篇

为了按照领导的指示要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？下面是小编精心为您整理的“推荐参考：高二教学计划 政治七篇”，希望能为您提供更多的参考。

高二教学计划 政治【篇一】

本人今年担任高二理班二（1）、二（2）班的政治教学工作，本学期面临的主要任务是12月份的政治学考。由于不是高考科目，学生不重视，普遍基础也较差，针对这一情况，我指定了制定如下计划：

一、教学工作的指导思想和目标：

本学期在教学工作中继续贯彻新课标理念，以提高学生全面素质为目的，同时为学考做好准备。

二、为顺利实施这学期的教学计划和提高教学质量

我主要从以下几个方面来努力:

1、立足课标，明确课标精神和目的要求。

通过认真研读课标，准确把握新课程的总目标和分类目标，明确新课标的目的要求，为有效地实施课堂教学提供正确的方向。

2．真抓实干，踏踏实实做好日常教学工作，提高课堂教学的实效。

（1）对教材进行深入研究，处理好教材的深度，广度和衔接，认真备课，多向其他老师请教。

（2）注重学案的设计，使学案符合理班学生，不能太难，尽量激发学生的学习兴趣，帮助学生理顺基础知识。

（3）加强学法及解题方法的指导和渗透，注重培养学生分析问题、解决问题、收集和处理信息的能力，使学生找到一套适合自己特点的学习方法，提高学习效率。 （4）注重和学生的沟通和交流，多找学生谈心，了解他们学习上的难点，注重对学生基础知识的检查

（5）每节课上完后，及时总结、反思，交流，改进教学。

3、 课堂教学改革与创新，信息技术的应用想结合

我在自己的教学中，尽量每一节课都制作使用多媒体课件，加大课堂容量，给学生更直观的感受，便于他们理解教学内容，提高课堂学习效率，也提高我自己的电脑使用水平、适应学校信息化教学的特色。在教学语言上、尽量简洁、明了、清楚，形成自己的风格。

希望通过我和学生的共同努力，能让学生在政治学考中取得好的成绩！

高二教学计划 政治【篇二】

一、指导思想：

1、坚持认真学习，全面推进素质教育，以我们学校提出的“发展学生”为指针，以“激励学生、相信学生”为主线，以“提高学生”为重点，进一步提高学生的科学文化素养。

2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的学习风气精神建设，增强班级学习积极性的凝聚力。

3、坚持德育教研，以心理健康教育为重点，充分调动学生学习思想品德的积极性,培养学生学习思想品德的兴趣，进一步提高学生的思想道德素养。

二、教学目标：

1、首先要让他们说出来，会说会表达，做题的能力也就能得到相应的提高，育人的效果也能体现出来。

2、培养学生的自学能力，思维能力和分析概括能力。

3、培养学生自主、合作、探究的学习方式，以及综合性学习创设使学生主动参与，乐于探究，交流与合作的学习情景，从中激发学生进行讨论，多角度的去思考问题。

4、培养学生正确的人生观，用一定的理论高度去审视自然，人类和社会的发展。

高二教学计划 政治【篇三】

一、指导思想

根据教务处的教学工作计划与思路，以深化“普通高中课程改革”为指导思想，本学期政治教研组将以“高效课堂”为目标，组织教师围绕课堂教学和编制试卷、课程资源开发与利用三个方面开展教研活动，经过参加校**杯青年教师基本功大赛(决赛)为契机引导教师在活动中反思，在反思中提高，同时，进取配合学校加强与外国语高级中学互动交流，促进我组青年教师快速成长。

二、主要工作要点

1.加强团体备课。继续开展团体备课活动，团体协作，加强对备课、上课、复习、考试、考查、课外辅导等各个环节的研究，进取发挥团体的智慧，努力实现资源共享。

2.组织并认真准备政治组青年教师基本功大赛，提升青年教师在备课、上课、课堂驾驭、作业布置安排等方面的知识素养和业务本事。

3.经过走出去，吸收兄弟学校在政治教学中的优势，汲取营养，提升自我的教学水平。

4.协助学校、年级组做好校内的考试工作，认真完成月考、期中考试命题和试题分析工作。及时总结经验教训，改善教学，提高命题与教学水平。

5.加强学法指导，培养学生学习政治的良好习惯，提高学生自主学习的本事，真正做到让学生学会自我思考、自我发现问题、自我解决问题，提高学生的学习本事。

6.组织学生开展研究性学习，尤其在高一年级注重民族团结教育，培养新入学学生的爱国主义情感;在高二年级加强法律的宣传与教育，提升学生的法制观念与意识。

7.全力做好高三毕业班的政治教学工作。精心制订复习计划，夯实基础，提高思维品质，提高备考效益，提高我校政治课教学水平。

8.进取参加学校、新区教科文局和市教科所组织的有关教学教研活动，并组织参加相关的课堂教学、教学设计、论文评比。

9.进取组织全体教师认真修改校本课程《民族团结教育——走进**中学》，争取国庆前夕定稿，申请学校出版印刷。同时，以我校全体学生收看《新闻联播》，搞好民族团结教育示范校为基础，准备开发校本课程《新闻联播，联动**》。

10.加强教学常规检查力度，将公开课教学常态化。

三、具体活动安排

周次

活动资料

第xx周(8.24—8.30)

学习学校工作计划和教务处工作计划和学期教学进度安排;并按计划开展工作，制定本组教研计划。

第xx周(8.31—9.6)

全体教师学习本学期教学工作计划;高一政治王晓玲教师公开课，全体参与听评课。

第xx周(9.7—9.13)

高二年级教师同课异构，所有教师听评课。

第xx周(9.14—9.19)

《民族团结教育——走进**中学》校本课程修改工作启动及人员安排;《新闻联播，联动**》校本课程启动方案讨论。高一新教师过关课，全体参与听评课。

第xx周(9.21—9.26)

......

进取配合学校搞好月考试卷的命题、批改及成绩分析工作，并组织各备课组反映考试中出现的问题。

高二教学计划 政治【篇四】

一、学情分析

经过上期的教学对学生的了解加深了，总的来讲，学生的学习态度还是比较端正的，大部分同学能认真思考，积极回答问题，做好笔记。但是也存在不容忽视的问题，例如对政治学习重视度不够，学习被动，学习方法不对，不能及时复习巩固以至于学习成绩不理想。还有部分学生上课易分心、走神。为了更好的教学，对我们的教学工作做了以下的安排：

二、教学活动及方法

1、狠抓常规教学，踏实做好日常教学工作，提高课堂教学实效。

认真备课：根据学校要求认真做好集体备课，在集体讨论备好课后，自己再写一份教学案。①备教材。备课前，首先认真钻研教学大纲，教科书，并认真学习相关的教学参考资料，真正做到全面透彻地掌握好教材的内容，把握好每一个知识点、重点和难点，并认真阅读每一课的新课标，掌握、理解新课标的实质和真谛，从而落实好新课标的教学。②备学生。做到全面了解学生的思想及知识层次，要按学生的知识层次性与差异性，对不同层次的学生提出不同的要求，做到上课时问题提问的准确性。在课堂上，注重同现实生活相联系，从贴近学生的生活去激发学生的学习兴趣和学习积极性。③备教法。认真贯彻学校的以学生为本，从而做到灵活运用各种教学方式，关积极去探求适合不同班级，不同知识层次学生的教学方法。

2、认真上好每一节课

提倡的“自学、探究、反思”的课堂教学模式，发挥学生的主体作用，把大部分时间交给学生，结合本期《文化生活》的教学特点让学生去自学，提高他们发现问题、解决问题的能力，而教师从旁引导、点拨，帮学生理清知识之间的联系，帮学生构建知识网络。既求质量也不拉进度。

3、课后布置适量作业，做到及时巩固。作业方式：书面作业和口头作业相结合；检查方式：定期检查和不定期抽查相结合；反馈订正：集体讲解订正与个别面授相结合。每一单元进行一次检测考练并及时进行讲评。关于口头作业——背书，希望每位班主任能帮助学生合理分配早上、中午、晚上进班上课前的时间加强背书。

4、适时进行学法指导。在教学过程中指导学生学会、怎样思考，特别是指导学生找到适合自己的记忆方法，使他们在巩固基础知识方面有所收获，从而提高学习的积极性和主动性。

5、做好课后的反思工作。

坚持写好教学后记，写好教学后的反思，总结自己哪些地方做得不够的，哪些地方处理得不够完善的，有哪些地方有待改进的。做到在反思当中去加强自己的专业知识与教学水平。以便于自己更快的成长起来，成为一位合格的教师。

三、教学进度与计划

中考前完成前三单元的教学，中考后完成第四单元和教研室要求的复习哲学部分的内容。

高二教学计划 政治【篇五】

为贯彻落实学校提出的会考目标，以会考考纲为指导，在明确高二哲学教学任务和分析会考形式的基础上，制定如下计划：

一、指导思想

1、实施素质教育，全面贯彻党的教育方针，端正教育思想，转变教育观念，面向全体学生，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，为学生的全面发展和终生发展奠定基础，切实提高中学德育工作和课程的针对性及实效性。

2、认真学习和研究高中思想政治《课程标准》及《浙江省会考知识条目》，明确所教年级的教学目标和要求，从整体上确定与把握教学内容。以《课程标准》和《浙江省会考知识条目》为教学依据，结合当前教学改革的新形势，学习和实践新的教学理念，探索以学生为主体的新的教学模式。

二、教学资料

1、《作业本》：一框一练。（通过抽查、批改、典型习题及错题讲解等方式，扎扎实实地用好这一资料）

2、月考、单元检测试卷（自命题形式）

三、教学活动及方法

1．实抓常规教学，踏踏实实做好日常教学工作，落实教学常规，提高课堂教学实效。

（1）备课组集体备课，统一进度，统一资料，统一练习。

（2）课堂上，做到精讲到位，狠抓基础知识的落实，理清知识之间的联系，帮助学生构建起从点→线→面→体（立体）的知识网络图，上课求质量并不落进度，真正提高课堂实效。

（3）课后布置适量作业，做到及时巩固。作业方式——书面作业与口头作业相结合；检查方式——定期上交与不定期抽查相结合；订正方式——集体订正与个别面批相结合。

2．勤抓帮困促稳——勤勤恳恳地做好学困生的思想交流工作，加强学习指导，以促进课堂稳定和整个班级的学习稳定。

（1）通过个别谈话、集体活动等多种渠道与学困生加强情感交流，培养学困生的责任感和意志品质。

（2）根据哲学知识的特点，运用寓言、故事、漫画等丰富的材料，创设问题情境，激发学困生的认识兴趣和求知欲。

（3）适时进行学法指导，在教学过程中，指导学困生学会思考什么和怎样思考，特别是在记忆方法上加强指导，使他们在巩固基础知识方面有所收获，从而增强学习的积极性和主动性。

高二教学计划 政治【篇六】

本学期我主要担任高二年级的1---6六 个班级的政治教学工作。由于我们的学生面临下个学期的小高考的任务，同时对于本学期的哲学内容也是学生初次接触，不能很深刻的理解哲学的基本原理，不利于 学生自己独立的完成学习任务，因此本学期的教学任务和压力比较大，针对这种情况，为了更好的完成小高考的任务，为了能够更好地帮助学生提高政治的成绩，提 高学生的独立分析解决问题的能力，根据教材大纲的要求、教学的有效时间和我们学生的实际情况，制定了本学期的教学计划。

一、教学工作指导思想

在本学期的实际教学工作中继续贯彻新课程标准的理念，全面提高学生的整体素质，同时更是为小高考做好一切准备。针对学生的实际情况和小高考的情况，实现有效地教学，全面提高教学质量的教学工作目标。

二、主要的措施

1、立足新课程标准和考试大纲，明确课标和考试大纲的精神和要求

通过认真地研究新课程标准和考试大纲的要求，准确把握它们的总目标和分类目标，明确新课程标准的目的要求和考试大纲的考试等级要求，为有效提高课堂的效能提供保障。

2、注重实干，认真做好日常的教学工作，提高课堂教学的效果

（1）认真研读教材，在处理教材的时候一定要处理好深度与广度，在合理处理的基础上，制定教学的计划。

（2）要能在教学的过程中适当灵活地运用自身的教学特长，以帮助学生更好地提高自身的政治学习兴趣，使学生能真正“亲其师信其道”

（3）注重导学案的编制，在编制的过程中要能体现教学的重难点，同时要能有一定试题的体现，试题要精选、精练。

（4）教学过程中不仅仅要教授学生书本的理论内容，更要注重加强学法和解题方法的指导，注重培养学生自己独立分析问题、解决问题的能力，使学生能真正的学以致用，让学生能够找到一套适合自己的科学的学习方法，以更好地提高自己的学习效果。

（5）对自己在备课过程中发现的问题以及教学过程中发现的不足，要能在课后进行积极地思考和反思，同时注重加强交流，以更好的改进教学，促进教学效果，提高学生的学习成绩。

（6）对于平时的单元练习卷和阶段性测试卷，要能根据教学目标要求及学生的实际情况，一部分筛选、改编自各类相关资料，一部分要能自己命题。讲解不必要全讲，集中对出错率较多的问题进行精讲。同时注重在课后加强抽查，能在每节课前利用5分钟左右的时间进行抽查。

三、教学进度安排

周次

单元

教学内容

第一周

哲学第三单元

《思想方法与创新意识》

第十课

第二周

哲学第四单元

《认识社会与价值选择》

第十一课

第三周

第十二课 价值与价值观

价值判断与价值选择

第四周

第十二课 价值的创造与实现

哲学综合练习

第五周

经济生活第一单元

《生活与消费》

第一课 神奇的货币

第二课 多变的价格

第六周

第三课 多彩的消费

综合探究 正确对待金钱

第七周

经济生活第二单元

《生产、劳动与经营》

第四课 生产与经济制度

第五课 企业与劳动者

第八周

第六课 投资理财的选择

综合探究 做好就与与自主创业的准备

第九周

经济生活第三单元

《收入与分配》

经济生活第四单元

《发展社会主义市场经济》

第七课 个人收入的分配

第八课 财政与税收

第十周

第九课 走进社会主义市场经济

第十课 科学发展观和小康社会的经济建设

第十一周

第十一课 经济全球化与对外开放

经济生活全书测验

第十二周

政治生活第一单元

《公民的政治生活》

第一课 生活在人民当家作主的国家

第二课 我国公民的政治参与

第十三周

政治生活第二单元

《为人民服务的政府》

第三课 我国政府是人民的政府

第四课 我国政府受人民的监督

第十四周

政治生活第三单元

《发展社会主义民主政治》

第五课 我国的人民代表大会制度

第六课 我国的政党制度

第十五周

第七课 我国的民族区域自制制度及宗教政策

综合探究 社会主义民主政治

第十六周

第四单元

《当代国际社会》

第八课 走进国际社会

第九课 维护世界和平 促进共同发展

第十七周

《经济生活》《政治生活》综合练习

第十八周

哲学第一单元

第一课 美好生活的向导

第二课 百舸争流的思想

第三课 时代精神的精华

第十九周

复习准备期末考试

第二十周

高二教学计划 政治【篇七】

一、教学目标

促进学生思想、知识、能力水平的全面提高。正确的世界观、人生观、价值观，能正确对待高三所面临的人生机遇与挑战。 以党的教育方针为指针，以《考试大纲》为标准，以高中政治课本为依据，脚踏实地抓复习，

1、突出思想政治课的德育功能，进一步提高学生的马克思主义基本知识水平，引导学生树立

2、全面复习高中政治课程，使学生落实《考试说明》规定的每一个知识点；加强“三点”突时政热点，遇到学生关心社会，增长见识。运用知识的能力，描述和阐释事物的能力，论证和探讨问题的能力。

二、教学计划

总体安排： 破，扫清学生知识上的死角；注重把握知识之间的内在联系，使学生从整体上构建知识体系；结合

3、注重能力培养，使学生逐步提高认识、分析能力。例如：获取和解读信息的能力，调动和2月9日——4月：进行第二轮复习。进行学科综合复习，分别对经济生活、政治生活、文化科安排3—4个课时。

识、传方法、提能力。主要任务是综合训练，以练为主讲为辅，同时注意查漏补缺。

具体安排：

1、 2月9日——3月1日 经济生活 （穿插零模考试）

专题一：生活与消费

专题二：生产、劳动与经营

专题三：收入与分配

专题四：面对市场经济

经济生活综合训练

2、3月2日—3月22日 政治生活（ 穿插一模考试）

专题五：公民的政治生活

专题六：为人民服务的政府

专题七：建设社会主义政治文明

专题八：当代国际社会

政治生活综合训练

3、3月23日—4月中旬 文化生活 （ 穿插两次模拟考试） 生活、生活与哲学、国家和国际组织进行学科内综合串讲，从整体上把握知识之间的内在联系，每5月——5月30日：进行第三轮复习，即热点复习与综合模拟训练。主要任务是以热点带知 专题九：文化与生活

专题十：文化传承与创新

专题十一：中华文化与民族精神

专题十二：发展先进文化

文化生活综合训练

4、4月中旬—4月底 生活与哲学

专题十三：生活智慧与时代精神

专题十四：探索世界与追求真理

专题十五：思想方法与创新意识

专题十六：认识社会与价值选择

生活与哲学综合训练

5、5月初 国家与国际组织常识 （穿插二模考试）

专题十七：国家与国际组织常识

国家与国际组织常识综合训练（主观题）

6、5月中旬至5月底 时政热点专题复习和综合模拟训练阶段。

7、6月1日至6日教师考前辅导与学生自由复习。

写作借鉴：销售每日工作计划表格简单七篇

为了更好的落实工作任务，我们都需要去写一份工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。工作计划应该从哪些方面来写呢？下面是小编帮大家编辑的《写作借鉴：销售每日工作计划表格简单七篇》，希望对您的工作和生活有所帮助。

销售每日工作计划表格(篇一)

一;对于老客户，和新客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每月要增加3个以上的新客户。

2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：自信是十分重要的，拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

五;今年销售任务额为1000万为了今年的销售任务平均每月我要努力完成到达84万元的任务额，为公司创造利润。

销售每日工作计划表格(篇二)

1、明确团队整体的任务。

2、确定主要目标。

3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。

4、保证队员的绩效能够被评估。

5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。

6、建立常规的团队沟通方式。

7、制定多种方案，以备不测。

原则：

1、高工作质量和效率：团队成员之间有效沟通，分享经验。主动寻找问题，并能有效解决问题。成员之间相互补充，优势互补。

2、高的满意度：团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。

3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。

4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。

程序：由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。

1、销售队伍组建明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。

2、销售人员培训、上岗产品知识培训，销售技巧培训，考核上岗。

公司制度学习，一来就要知规矩。

3、人员安排明确任务，用人所长，合理配备销售人员。

4、严明纪律防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。

无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。

考核：

1、销售目标达成率;

2、毛利目标达成率;

3、应收账款回收率;

4、每天平均访问户数;

5、客户数量;

6、产品比例等;

7、制度遵守情况。

目标：

1、使销售人员明白“每天应当干什么”;

2、将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作;

3、进行每日自我反省，找到差距，并成为第二天的改进动作;

4、对出现的问题，做到可追述、可查询;

5、每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账;

6、保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人;

作用

1、自我管理：固定格式及填写程序，强迫每天规划自己的工作，从而逐渐形成套路，养成正确工作习惯;

2、实时记录：每天工作必须及时记载，保证连贯统一，并接受实时的检查;

3、监督审查：所有内容统一标准、统一保管，做到可查询、可追述;

4、规范管理：该装备配备了严格的使用规范，可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合;

5、经验交流：全面规划、记录工作的实况，便于经验的相互的学习与分析

销售每日工作计划表格(篇三)

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的.同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对

提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调

整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。

销售每日工作计划表格(篇四)

法则一：制定时间管理计划

①计划每月、每周、每日的行程表，在计划上所花的每件事将在实际操作中节省至少3个小时，而且效果会更好。

②设定每项活动的完成期限或跟进日期。

③制定应急措施，帮助应付意外情况。

法则二：养成快速的节奏感：不仅提高效率，节约时间，也能给人以良好的作风印象。

法则三：学会授权

法则四：高效的会议技巧

法则五：养成整洁、有条理的习惯

①据统计，一般公司职员每年要把6周时间浪费在寻找乱堆乱放的东西上面。

②保持桌面整洁，桌面上只放当天要用的文件和物品，其他所有文件，物品按固定位置存放，要用时才拿出来。

③建立良好的文书档案系统，方便存档及查阅。

法则六：专心致志，有始有终

①不要让突然而来的想法、主意，影响手头上的工作，应把它记录下来，在方便的时候再考虑。

②尽量完成一项工作才开始另一项，切忌有头无尾。

需时较长的重要项目，应安排大块完整的时间，避免时断时续的工作方式。一是停顿下来费时，二是重新工作时，还需要花时间来调整情绪、思路和状态，才能在停顿的地方接下去干。

法则七：简化工作流程

①消除不必要的任务或步骤。

②合并某些任务或步骤。

③同步进行两项或更多的任务或步骤。

④将任务或步骤进一步细分。

⑤重新安排工作流程，使用更有效的工作方法。

法则八：一次做好，次次做好

①所有文件、资料只经手一次便处理好，可以采取以下行动之一：

A。归档B。执行C。传阅D。废弃

②切记阅读后不做处理，留待下次再阅读、再处理的重复工作。

③保证工作的质量，避免返工带来的浪费。

法则九：克服拖延、现在就做

① "人并不是因为跑得不快而赶不上火车的，而是因为出发晚了才赶不上的。"

②应做而未做的事务不断给人压迫感，拖延者心头不空，因而时常感到时间的压力，使人心力交瘁，浪费了宝贵的时间。

③克服拖延的技巧，设定完成日期，制定具体的计划。

④安排跟进，设立奖励。

法则十：当日事当日毕

制定每日的工作时间表，每天都将目标、结果日清日新。

法则十一：善用零散时间

①滴水成河，用"分钟"来计算时间的人，比用"小时"来计算的时间的人，时间多59倍。

②零散的时间可用来从事零碎的工作。例如坐车、等人时，就可以学习、思考、阅读、更新工作日程、简短地计划下一个行动等等。

③没有利用不了的时间，只有自己不利用的时间。

法则十二：利用节省时间的工具

①电话、电子邮件、传真、语音系统、电脑等。

②使用电话时应开门见山，长话短说；打电话前应先列出讲话要点，以免遗漏。

③需要向一个以上的人传递信息时，应采用电子邮件，以避免重复浪费时间。

④提高使用日常电脑软件的技巧。

法则十三：高效的阅读法

①有目的地阅读。

②快速略读和重点详读相结合。

③归纳要点，在书上标记或记笔记。

④切忌逐字阅读。

⑤简化办公室的传阅资料。

法则十四：高质高效的睡眠

①培养随时随地入睡的能力。

②注重睡眠质量，不要只注重时间长短。

③利用白天瞬间睡眠，保持旺盛精力。

④心理训练，自我暗示与身心放松。

法则十五：终生学习

通过学习提高本身的技能是提高效率的捷径。

①长期自学，定期参加各种研讨会。

②多方面搜集与专业有关的信息，更新自己的知识结构

③养成终生学习的习惯。

时间管理是一种习惯，也是一种心态。举凡有成就的管理人都有四个共通的特性，即

①明确的目标；

②积极的态度；

③自我激励；

④良好的时间管理。

做好时间管理，亦就是做对的事情，把事情做对。中小企业领导人与管理者，要把时间管理好，就是要坚持你的既定目标，永不放弃。

如何提高你的工作效率？

你是不是每天都很忙，却老是忙而无功？是不是感觉付出很多，得到的却只是老板的责骂？是不是没有一刻空闲，到总结时却说不出所完成的成果？

如果你已身心疲惫，但是一无所获，那么，你可能不是工作不努力，而是没有掌握提高工作效率的正确方法，在无意中浪费了你的生命。

下面的建议不是万能的“灵丹妙药”，但可以给你提高自己的工作效率提供一些有益的参考：

1、把所有工作划分成"事务型"和"思考型"两类，分别对待：

所有的工作无非两类：“事务型”的工作不需要你动脑筋，可以按照所熟悉的流程一路做下去，并且不怕干扰和中断；“思考型”的工作则必须你集中精力，一气呵成。

对于“事务型”的工作，你可以按照计划在任何情况下顺序处理；而对于“思考型”的工作，你必须谨慎地安排时间，在集中而不被干扰的情况下去进行。

对于“思考型”的工作，最好的办法不是匆忙地去做，而是先在日常工作和生活中不停地去想：吃饭时想，睡不着觉的时候想，在路上想，上WC的时候想。当你的思考累计到一定时间后，再安排时间集中去做，你会发现，成果会如泉水一般，不用费力，就会自动地汩汩而来，你要做的无非是记录和整理它们而已！

2、每天定时完成日常工作：

你每天都需要做一些日常工作，以和别人保持必要的接触，或者保持一个良好的工作环境，这些工作包括查看电子邮件，和同事或上级的交流，浏览你必须访问的BBS，打扫卫生等等；这些常规的工作杂乱而琐碎，如果你不小心对待，它们可能随时都会跳出来骚扰你，使你无法专心致志地完成别的任务，或者会由于你的疏忽带来不可估量的损失。

处理这些日常工作的最佳方法是定时完成：在每天预定好的时刻集中处理这些事情，可以是一次也可以是两次，并且一般都安排在上午或下午工作开始的时候，而在其他时候，根本不要去想它！

除非有什么特殊原因（例如你在等待某个人发来的紧急邮件），否则，强迫自己在预定时刻之外不要查看邮箱，不要浏览BBS，不要去找领导汇报工作，这样，处理这些事务的效率才会提高，并且不会给你的其他主要工作带来困扰。

3、列出工作计划，并且用明显的方式提示你完成的进度：

记住：工作计划必不可少！这种计划并不是为了向某人汇报，也不是为了给自己增加压力，而是为了让你记住有哪些事情需要去做，而不是被无形而又说不清楚的工作压力弄得晕头脑涨，烦躁不以。

首先：在每周的开始列出本周的计划。计划的内容就是本周准备做哪些事情，除非是外界有严格时间限制的任务（例如周三必须向客户提交出产品文档），否则，周计划无须设定每项任务拟订的进行时间，也没有必要详细去说明任务的内容。你只需要一些提示，让你不会忘记本周要做的工作；

然后，每天早上列出时间表，从周计划中选择出当天想做的事，并安排具体时间去完成；列出所有需要打的电话，和每个电话的内容。这张时间表应该随时在你身边，一抬眼就能看到，它象一个忠实的助手，随时告诉你下一步工作的内容！

最后，必须进行工作计划的总结。很多人把工作总结想得很复杂，仿佛需要把所有完成的任务的完成情况和没有完成的任务的未完成原因都详详细细地书写出来。这是一个天大的误解！其实，工作总结随时都在进行，方法简单之极：用粗笔把你做完的事从周计划和日时间表中重重地划去！另一种总结是在我们制定每日的时间表和每周的计划表时完成的，方法也十分简单：把当日或当周没有完成的工作抄写到下一日或下一周的计划中去！

你一定要明白，制定计划的根本目的不是给你施加任何压力，而是给你一个有序的、有准备的工作安排。因此，不要为未完成预定的任务而懊恼，而是记住这些任务，并且尽快安排去进行！同时，工作计划还会给你带来自信和成就感：当一个人看到面前成堆的任务被狠狠地划去，象征着这些敌人被征服和消灭，那就象是军人看到自己肩膀上的金星在一颗颗增加一样，是何等地畅快淋漓！

4、安排好随时可进行的备用任务，以不浪费你的时间

我们常常会遇到这样的情况：需要打开或下载某个网站内容，连网速度却慢得象爬虫；离预定好的约会还有半个钟头的空余时间；焦急地等待某人或某物，却不知道他（它）什么时候会到来；心情不好或情绪不高，不想做任何需要投入精力的工作；所有任务都已完成，而下班的时间还未到来。

通常，人们遇到这些情况时，会采用两种方法去对待：或者百无聊赖地等待，或者随便拿起一项工作来做。无所事事地等待是自杀的最好方法，因为你的生命会在你发蒙时一刻不停地流逝；而随便进行一项工作，最可能的结果是工作效率极其低下，在这段空白时间过完时必须放弃手头的没有完成的工作，下次再重新开始。

对待这样的空白时间最好的方法是：预先准备备用的任务，而利用这样的时间去进行（不是完成）它！这样的备用任务要求具备的特点是：不需要耗费大量的脑力去思考；随时可以开始，随时可以中断，并且下次可以继续进行；没有时间的压力，不必在某个时间非完成不可；能给自己带来一定的乐趣。这样的工作有：浏览报刊杂志，阅读有益的但是非专业的书籍，查看网络新闻，随意访问自己感兴趣的网站，对自己已完成的工作成果进行美化加工（例如整理文档，修饰绘图设计），整理文件，将顾客名单裁成小条等等。

如果你安排好了这样的任务，你不光可以把这些需要等待的空白时间充分利用起来，并且你还可以有额外的惊人收获：整齐美观的文件柜，有价值的新闻或文章，或者在一年之内读完了巴尔扎克的全部小说！

5、不要犹豫和等待，立即行动；

这一条是对以上四条的重要补充：不要犹豫和等待，立即行动。没有任何工作会因为你回避它而自动消失，没有任何烦恼会因为你不去想而烟消云散。你没有别的选择，只能去面对，只能去迎接任何挑战。

销售每日工作计划表格(篇五)

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1）产品的目录，定货单、送货单

2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感

③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化

4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，(5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4）营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是的.欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能像绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

1)每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高效的态度去处理好每一件事!

2)每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。

3)安排好员工与促销员的每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。

4)每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单，并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动，从而更好地吸引到新一批潜在性客流，并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况，发现问题及时向经理反应情况，生效当天安排好人员和时间以的陈列效果和的商品陈列在每位顾客眼前，并及时清退过档dm商品数量和滞销冻结商品库存。

5)每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进。

6)每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作，并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。

业务员每日工作计划表

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订八月任务：销售额10万元。

2.制定出周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

销售每日工作计划表格(篇六)

个人每日工作计划表

1)每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高效的态度去处理好每一件事!

2)每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。

3)安排好员工与促销员的每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。

4)每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单，并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动，从而更好地吸引到新一批潜在性客流，并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况，发现问题及时向经理反应情况，dm生效当天安排好人员和时间以的陈列效果和的商品陈列在每位顾客眼前，并及时清退过档dm商品数量和滞销冻结商品库存。

5)每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进。

6)每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作，并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。

业务员每日工作计划表

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订八月任务：销售额10万元。

2.制定出周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

销售每日工作计划表格(篇七)

一、厨师区域：

每日上岗：点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→作前日的工作总结→布置当日烹调任务。

每餐结束：整理货架→余料处理→清理台面→清理调料缸、调料柜→擦拭油烟排风罩→清洁灶台→清洗锅、勺及用具→清洗地面、墙壁、及下水沟→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并盖好放在规定的位置→清洗抹布并晾开

二、配菜区域：（切配人员）

每日上岗：点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→作前日的工作总结→布置当日切配任务。

每餐结束：清理台面→清洗砧板、刀及其它用具并按规定摆放整齐→清理菜架→清洗地面、水沟、墙壁→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并盖好放在规定的位置→清洗抹布、拖把并放在规定位置。

每日下班前：清洗整理冷藏柜→登记冷藏柜内剩余物资→检查冷藏柜是否正常运行。

三、洗菜区域：（洗菜人员）

每日上岗：点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→布置当日洗菜任务。

洗菜结束：清理菜架→剩余蔬菜摆放整齐→清洗宰杀台→清洗所有用具及菜框并摆放在规定位置→清洗洗菜池、清洗地面、水沟、墙壁→倒除垃圾→清洗垃圾桶并盖好放在规定的位置→清洗抹布、拖把并晾开。

四、售卖区域：（服务员）

每日上岗：点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→作前日的工作总结→布置当日任务。

打扫卫生：擦拭门窗、墙壁→扫除蜘蛛网→清洗下水沟→擦拭灭蝇灯、及售卖照明灯具→擦拭售卖玻璃窗→擦拭窗口机。

整理内务：清洗工作服（每日必洗，洗清、晒干、收好。落实到人。建议买一台洗衣机专洗工作服用）→打扫休息室

每餐结束：收拾菜盆、菜盘，送至洗碗区洗涤→擦洗售卖台面→清洗地面并拖干水渍→清洗拖把、抹布并晾好放在规定的地方。

五、餐厅区域：(餐厅卫生工)

每日上岗：点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌。

每日工作：擦拭餐桌、椅→擦拭电扇、空调、灭蝇灯→擦拭学生碗柜→擦拭门窗玻璃及风帘→清扫楼梯间及擦清楼梯护手→清洗卫生间→清洗洗碗池→扫除蜘蛛网→擦拭墙面、地面→倒除垃圾→清洗垃圾桶→清洗抹布、拖把并放在规定位置。

六、内部公共区域：（卫生工）

每日工作：打扫走廊，拖洗地面、擦拭墙壁→清洗卫生间→擦拭楼梯护拦→擦清门窗→扫除蜘蛛→清洗公共垃圾推车→清扫电梯→清扫停菜车场地.→打扫男女休息室、更衣室、洗浴间。

七、面点间区域：（白案）

每日上岗：点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→作前日的工作总结→布置当日早餐任务。

每餐结束：余料处理→清理台面、擦洗售卖台→清洗案板及其它用具并按规定摆放整齐→清洁和面机、电热档、绞肉机、排风罩等其它设备（使用及清洗时注意安全）→擦拭门窗、清洗地面、水沟、墙壁→擦拭灭蝇灯、及售卖照明灯具→擦拭售卖玻璃窗，擦拭窗口机。→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并盖好放在规定的位置→清洗抹布、拖把并放在规定位置。

每日下班前：清洗整理冷藏柜→登记冷藏柜内剩余物资→检查冷藏柜是否正常运行。

整理内务：打扫休息室→扫除蜘蛛网。

八、米饭组区域：

每日上岗：点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→作前日的工作总结→完成当日做饭任务。

每餐结束：清理台面、擦洗售卖台、打扫售卖间→打扫蒸饭操作间。

写作借鉴：收银员明年的工作计划范例七篇

为了更有效率的完成工作，这就需要我们认真撰写一份工作技术了。有效的工作计划，需要细化到具体完成的时间和内容。所以如何将工作计划写得更加全面呢？小编为大家呈上收集和整理的写作借鉴：收银员明年的工作计划范例七篇，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

收银员明年的工作计划 篇1

每到月末的时候总能在自身的超市收银工作中找到需要改进的地方，事实上在4月份即将到来的时候应当提前做好规划才能为超市创造更多效益，更何况当前阶段自己在收银工作中的确存在着不少漏洞，若是能够妥善利用4月份的时间加强自身工作能力的话自然是再好不过的，为此我制定了4月份的超市收银工作计划并希望能够较好地完成领导布置的任务。

对超市部分商品的了解程度不够是自己在收银工作中存在的缺陷，虽然大多数商品都能够通过扫描编码从而得知相应的价格，但是仅仅满足于此的话既无法在工作效率方面有所提升也助长了自身的惰性，尤其是部分特价商品以及超市推出的活动容易令自己产生混淆，因此我需要在做好收银工作的同时加强对超市商品的了解程度才行，若是能够在顾客拿出商品的瞬间便得知相应的价格无疑能够为自身的工作带来许多方便，秉承这个目的加强对商品信息的学习无疑会让自己在工作中变得更有动力，所以我应当加强对商品信息的了解程度从而为收银工作提供便利。

由于统计营业额的时候缺乏备份数据的习惯很容易导致错误的产生，尽管以往我能够较好地完成这部分工作却在细节方面做得不到位，若是因为没能提前备份数据导致难以统计当月营业额的话无疑是自己的失职所在，因此我得注重良好习惯的养成并在做好收银工作的时候对数据进行备份，这样的话无论是后期的汇总还是将其汇报给领导都能够方便许多，重要的是我得考虑到收银台机器出故障的可能性并做好详细的记录才行。

提前做好零钱的置换并在顾客付款的时候询问对方是否有办理会员，其中零钱的置换对于超市的经营而言具备着十分重要的意义，毕竟在顾客购物的时候若是无法结算零钱的话无疑会对超市的经营造成严重的影响，所以我需要在4月份的时候提前向领导进行请示并对零钱进行置换。至于结算的时候询问顾客是否有办理超市会员也是种对业务的宣传，既要向顾客解释办理会员的好处也要根据相应的积分为对方进行优惠减免，对于超市的长期经营来说做好这方面业务的宣传工作无疑是十分重要的。

计划的制定对于自身工作能力的分析具备着十分重要的意义，因此我得妥善利用4月份的时间用以解决自身在超市收银工作中存在的不足，除此之外我也应当利用工作之余的时间向其他超市员工进行请教，秉承善于学习的工作作风自然就能够在4月份的超市收银工作中得到成长。

收银员明年的工作计划 篇2

转眼又到8月份，在8月份的工作中，我计划入下：

1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：

1、熟练掌握OMS系统，发现问题及时汇总上报领导。

2、OMS系统不仅要掌握收银部门，对营业员开单部门也要知晓，因为我们是“服务窗口”营业员不会开单的，我们也应该帮助营业员，确保收银工作正常进行。

3、负责商场的统一收银工作，收取现金时需当面点清，识别假钞，防止商场损失。

4、认真，热情地接待顾客的咨询，热情为顾客提供咨询服务。

5、熟悉商场各类企划营销方案、促销活动流程。

6、配合好财务办公室其他岗位人员的工作。

7、完成上级领导临时交办的其他工作。

2.其它方面

（1）做好各部门服务：加强与各部门之间的沟通。

（2） 配合上级领导于各部门做好协助工作。

（3）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

（1）积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

（2）向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

（3）通过个人自主的学习来提升知识层次。

立足本职工作，确保收银错误率为零，确保客户零投诉，提高自己的工作技能并保持好的服务态度及心态；加强学习，培养自己的沟通和协作能力，加强与同事和领导沟通，对工作中出现的问题能够提出自己的解决办法，加强与顾客的沟通，以便更好的改进自己的工作。

以上就是我对自己8月份工作的一些计划，希望在以后的工作中我能够和信和团队一起共同发展，一起创造公司新的辉煌。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。

当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

相信照着自己的目标走下去，我一定会都到顶峰，相信在这一年里我的收获和成长会上一个层次，我会和xx的努力、加油相信一定会成功。

收银员明年的工作计划 篇3

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回顾__年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

二、在收银工作中学习

一名收银员领班一名收银员高了才能赢得同事们支持也才能够带好、管好下面人员。

三、员工管理、工作

领班不算大但也管着一堆人信任才让我担此重任在工作中我总对们要求谁违纪决不姑息迁就正我能严于律已大胆管理在生活中又能无微不至关怀下面员工.工作中常听到周围主管抱怨工作繁忙总有忙不完事总有加不完班总有挨不完骂总有吵不完架等等诸多抱怨里粗浅谈谈如何领班

(1)、专业能力

领班你专业知识和专业能力你管理职位提升专业能力性将逐渐基层主管个人专业能力将非常你要程度能直接你下属实务工作能够代理你下属实务工作专业能力来源无非两个：

1从书本2从工作而工作中你需要向你主管你同事你下属去学习不耻下问每主管所应具备。

(2)、管理能力

管理能力领班而言与专业能力应当你职位需要专业越多而言需要你管理能力就越少反之当你职位越高管理能力要求就越高管理能力一项综合能力需要你指挥能力需要你决断能力需要你沟通能力需要你专业能力也需要你工作分配能力等等管理能力来自书本但更多来自实践要你管理能力需要反思你日常工作用你脑袋时常去回顾你工作总结。

(3)、沟通能力

所谓沟通指疏通彼此意见沟通包括两个跨间沟通本内沟通(包括你下属你同事和你)公司整体你所整体中一分子会与其沟通也就必不可少沟通目不谁输谁赢问题而解决问题解决问题点公司利益利益服从公司利益内沟通也要下属工作中问题下属思想甚至下属生活上问题主管你需要和去去协助去反之你主管你也要去报告报告也沟通。

(4)、培养下属能力

领班培养下属一项工作不管你所有多大你要牢记你所整体要用团队力量解决问题主管都不愿将事交给下属去做理由也很交给下属做要跟讲讲时候还不明白需要重复然后还要复核与其如此还不如做来得快但关键问题如此发展下去你将有永远有忙不完事下属永远做那些你可以事让下属会做事能做事教会下属做事主管职责强弱不主管能力强弱而所有下属工作强弱绵羊可以一群狮子轻易地去打败狮子一群绵羊主管职责就要将下属训练成狮子而不需要将变成狮子。

(5)工作判断能力

所谓工作能力个人以为本质上就工作判断能力所有工作人都非常培养人判断能力要有率直心胸或者说要有道德品质这工作判断基础世事对错才能有判断才能明辨非你所从事工作不管大事还小事该怎么做该如何做该由谁做主管应该有清晰判断或者说决断其实工作判断能力上述四项能力综合主管能力体现其工作判断能力体现。

(6)、学习能力

当今社会学习型社会当今企业也学习型企业每个人也学习型主体学习分两种一书本学习一实践学习两者应交替你不停学习你才能、更快进步才能跟上赶上社会发展走上社会要完全去学习视学习为习惯为生活常态学习应该专业管理经营生活休闲各样都学习未来人与人之间竞争不你能力怎样现在能力怎样?而你现在学习怎样现在学习你未来竞争。

(7)、职业道德

但丁有一句话：智慧缺陷可以用道德弥补但道德缺陷无法用智慧去弥补工作中人不管员工还主管职业道德位这就好比人而言健康、财富、地位、爱情等都要但健康1其都0只要1(健康)个人意义才能无限大职业道德工作人而言就那个1职业道德上述六种能力才有意义公司而言才合格之人才职业道德不等同于对企业向心力但员工主管不管公司好与不好不管职位高低不管薪水多少对职业素养个人发展根基做一天和尚撞一天钟只要你在公司一天就要好好去撞一天钟。

仅仅个人看法要领班要做事还我坚信一句话：师傅领进门修行靠个人一切一切个人以为都要靠去感悟将一切一切变成东西。我们都非常尊重我都服从我管理一年下来工作了经理肯定。

四、安排好收银员值班、换班工作

收银员工作不累但得细心收银员任何时候都心态和旺盛精力在给几名员工作排班时我总挖空心思既要让怍银员休息好又超市工作还要照顾好她们特殊情况。

五、抓好一级工作、给分忧

做为领班能够在收银员一级解决问题我决不去麻烦对超市里大事又从不失时机向请示汇报x年工作了成绩，但还有发展空间我相信只要我和收银员一起努力会把工作做得很好。

收银员明年的工作计划 篇4

1、熟练掌握OMS系统，发现问题及时汇总上报领导。

2、OMS系统不仅要掌握收银部门，对营业员开单部门也要知晓，因为我们是“服务窗口”营业员不会开单的，我们也应该帮助营业员，确保收银工作正常进行。

3、负责商场的统一收银工作，收取现金时需当面点清，识别假钞，防止商场损失。

4、认真，热情地接待顾客的咨询，热情为顾客提供咨询服务。

5、熟悉商场各类企划营销方案、促销活动流程。

6、配合好财务办公室其他岗位人员的工作。

7、完成上级领导临时交办的其他工作。总结：

立足本职工作，确保收银错误率为零，确保客户零投诉，提高自己的工作技能并保持好的服务态度及心态;加强学习，培养自己的沟通和协作能力，加强与同事和领导沟通，对工作中出现的问题能够提出自己的解决办法，加强与顾客的沟通，以便更好的改进自己的工作。

收银员明年的工作计划 篇5

一名超市领班，是一名收银员，的高了，赢得同事们的支持，也够带好、管好下面员。我从事收银员工作久，且一了定的，但的，超市的发展，对收银员的工作了新的，学习，我总能最先电脑操作技术，总能为下面的同志做。

在工作中，我对，是谁，违纪，决不姑息迁就，正是我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工。工作中，常听到的主管抱怨工作的繁忙，总有忙不完的事，总有加不完的班，总有挨不完的骂，总有吵不完的架，等等诸多的抱怨。里，粗浅的如何领班。

（1）能力

领班，你的知识和能力，你的管理职位的提升，能力的性将逐渐。基层的主管，个人的能力将非常的，你要的程度是，能直接你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。能力的来源无非是：

1、是从书本。

2、是从工作。

而工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每主管所应具备的。

（2）管理能力

管理能力领班而言，与能力是应的，当你的职位需要的越多，而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力就越高。管理能力是一项能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通能力，需要你的能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力书本，但更多的实践，要你的管理能力，需要的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。

（3）沟通能力

所谓沟通，是指疏通彼此的意见。沟通包括，跨间的沟通，本内的沟通（包括你的下属你的同事和你的）。公司是整体，你所的是整体中的一分子，会与，沟通也就必少。沟通的目的谁输谁赢的，解决，解决的点是公司利益，利益公司利益。内的沟通也要，下属工作中的，下属的思想，下属生活上的，主管你需要和，去，去协助，去。反之，你的主管，你也要去报告，报告沟通。

（4）培养下属的能力

领班，培养下属是一项的，的工作。你所的有，你要牢记你所的是整体，团队的力量解决。主管都不愿将事交给下属去做，理由也很。交给下属做，要跟他讲，讲的还不明白，需要重复，还要复核，与其，还做来得快。但关键的是，发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做你可以的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的职责。的强弱，主管能力的强弱，下属工作的强弱。绵羊可以一群狮子轻易地去打败狮子的一群绵羊，主管，职责要将下属训练成狮子，而不需要将狮子。

（5）工作判断能力

所谓工作能力，个人，本质上工作的判断能力，工作都非常的。培养人的判断能力，要有率直的心胸，说是要有的道德品质，工作判断的基础。的对错，有的判断，明辨是非。，你所从事的工作，是大事，小事，该做，该如何做，该由谁做，主管，应该有清晰的判断，说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的，主管能力的体现是其工作判断能力的体现。

（6）学习能力

当今的社会是学习型的社会，当今的企业也是学习型的企业，人也是学习型的主体。学习分两种，书本学习，实践学习，两者应交替。你不停的学习，你的、更快的进步，跟上赶上社会的发展。社会的，要完全的去学习，视学习为习惯，为生活的常态。学习应该是的，的，管理的，经营的，生活的，休闲的.，各样，学习。未来人与人的竞争，你的能力怎样，的能力怎样？你学习怎样，的学习是你未来竞争的。

（7）职业道德

但丁有话：智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷用智慧去弥补。工作中人，是员工，主管，职业道德是位的。这就好比人而言，健康、财富、地位、爱情等都要，但健康是1，的0，只要“1”（健康）的，个人的意义无限大。职业道德工作而言，“1”，的职业道德的，上述的六种能力才有的意义，公司而言，才是合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力，但员工，主管。公司的好与不好，职位的高低，薪水的，对职业的，是的素养，人发展的根基。“做和尚撞钟”，只要你在公司，好好的去撞钟人的看法，要领班，要做的事还。我坚信话：师傅领进门，修行靠个人。的，个人，都要靠去感悟，将的的东西。都非常尊重我，都管理，一年的工作了经理的肯定。

收银员明年的工作计划 篇6

一、抓好收银工作

作为一名收银主管，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好和管好下面的人员。

（一）抓好收银员培训工作，努力使每位员工在业务上、在职业道德上有更大、更新的提高，主要方法是：

1、认真组织本部门员工积极参加店内各阶段的主题培训，积极参与其他部门的培训和学习。

2、组织好每周一的卫生大质检，每月至少一次的收银员集中学习，学业务，学政策，使财务室的工作计划落实具体，并在学习中总结成绩，找差距。

3、开展技能比拼，今后我们将开展收银结帐速度比拼、点钞（识别伪钞）速度比拼、普通话比拼等一系列技能比拼。

（二）做好日常收银基础工作，确保店内经营工作正常运转，我们的主要工作任务是：

1、搞好资金的收集和运用，确保资金安全完整。

2、严格遵守会《公司财务制度》，严格做好收银稽核工作。每天及时编制好签单表，上交财务室。

3、主动做好各部门间的协调工作，做到遇事有商量，有事不推诿。

二、提升自己的业务能力

收银部门人员不多，但也是公司的重要部门。公司信任我才让我担此重任，在工作中我要认真负责，从以下几点提升自身的能力：

（1）专业能力

主管的专业知识和专业技能将很大程度的直接影响着下属。作为基层的主管，个人的专业能力将非常重要，专业能力的来源有两个方面：

1、从书本上学来。

2、在实际工作中向同事，下属去学习。“不耻下问”是每个基层管理者所应具备的态度。

（2）管理能力

管理能力对于一个主管而言尤为重要，管理能力包括：指挥能力；判断能力；沟通协调能力；工作分配能力等等。管理能力更多来自实践，因此提高管理能力需要不断的反思日常工作，用脑袋时常去回顾工作，总结工作。

（3）沟通能力

所谓沟通，是指疏通彼此意见。这种沟通包括两个方面，跨部门沟通，本部门内的沟通（包括下属、同事和上级）。公司是一个整体，所领导的部门是整体中一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就不可缺少。作为主管，下属的工作问题，下属的思想动态，甚至下属的生活问题都需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于上级，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。

（4）培养下属能力

让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。

三、安排好收银员值班、换班工作

收银员工作不累，但得细心。收银员任何时候都需要心态和旺盛精力，在给几名员工作排班时，既要让收银员休息好，又要使店里收银工作正常有序的进行，除工作外还要照顾好她们特殊情况。

收银员明年的工作计划 篇7

1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：

（1）做好各部门服务：加强与各部门之间的沟通

（2）配合上级领导于各部门做好协助工作

（3）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

（1）积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

（2）向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

（3）通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

相信照着自己的目标走下去，我一定会都到顶峰，相信在新的一年里我的收获和成长会上一个层次，我会和水利大一起不点的努力、加油相信一定会成功。最后感谢各位领导这一段时间给我的帮助与支持，再次祝顺利达一年比一年赚得多，相信我们在海拉尔座城市会引领高峰，董事实现我们更多的梦想。

[计划推荐]辅导班教学计划数学汇总七篇

为了更快的完成工作任务和目标，我们可以提前准备写工作计划了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。如何才能写好一篇工作计划呢？下面是小编帮大家编辑的《[计划推荐]辅导班教学计划数学汇总七篇》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

辅导班教学计划数学【篇一】

为培养学生创新精神和实践能力，提高青少年的科学素养和思想道德素质，结合我校实际，利用每天下午的趣味辅导时间，开展形式多样、内容丰富的青少年科技活动，探索青少年科技教育的方式方法、形式与内容。让学生走进科学。给学生一个开放的学习、体验科学的空间，使学生呼吸到科学就在身边的气息。活动以室内实验、户外观察、家庭材料展示、知识交流的形式展开。

一、本学期实验二室的计划主要分三部分：

1、可操性实验的培训。提供实验室器材，学生独立完成由简到繁的实验操作，在实践中感受应用科学。

2、科学知识普及。由学生提出感兴趣的领域的问题，有针对性的学习、探讨有关科学常识、科学方法、户外探险生存知识的学习。

3、户外科学观察实验。接近自然，发现自然，关注生存状况，通过周期较长的观察，把科学渗透到生活中，培养学生科学的观察态度和方法的养成，锻炼毅力。四、主题科普知识培训。

二、科学趣味辅导二室活动具体安排。

（一）第一周。

1、实验器材的认识（实验室及仪器室）。

2、生活自救知识。

（二）第二周。

1、玻璃实验器材的使用知识及操作（试管、酒精灯、烧杯及铁架台组合使用方法）。

2、实验自救知识。

（三）第三周。

1、水的沸腾实验（独立选材、组装、实验）。

2、户外探险自救知识（野外）。

（四）第四周。

1、制取二氧化碳并研究性质（认识集气瓶、试管夹）。

2、户外探险自救知识（城市旅游）。

（五）第五周。

1、空气占据空间实验（认识水槽）。

2、户外探险自救知识（识别危险动植物）。

（六）第六周。

1、显微镜的认识和使用——观察微观世界和物质构成。

2、地震自救。

（七）第七周。

1、给污染水质过滤的实验（组装铁架台、锥形漏斗、搅棒、烧杯）。

2、火灾自救。

（八）第八周。

1、热空气实验（自制热汽球、孔明灯）。

2、环保篇（废旧材料再利用）。

（九）第九周。

1、叶绿素的提取。

2、植物篇：认识植物基本构造。

（十）第十周。

1、制氧实验（学习实验组装）。

2、自然篇。

（十一）第十一周。

1、制氧实验（独立操作）。

2、机械与工具篇。

（十二）第十二周。

1、标本的认识（昆虫、矿物、动物、蜡制、泡制等）。

2、能源篇。

（十三）第十三周。

1、自制简单的标本（植物、昆虫等）。

2、动物篇（动物与环境）。

（十四）第十四周。

1、植物篇（认识校园植物）。

2、叶画标本。

（十五）第十五周。

1、气象单元（空气）。

2、使用温度计测量温度。

（十六）第十六周。

宇宙知识。

（十七）第十七周。

地球知识（地球仪）。

三、期末兴趣组成绩展示方法：

1、在科学楼层展出活动照片。

2、周三由选出的代表在科学节目中展示实验操作。

3、在展板上展出实验作品（如：叶画、标本、热汽球等。）

在校园进行户外调查活动。

辅导班教学计划数学【篇二】

一、教材分析

（一）数与代数

1、第二单元“有理数及其运算”

有理数的概念及其加减乘除，乘幂运算，以及用计算器进行简单的有理数运算。

2、第三单元“字母数字”

引入字母表示有理数，实现从数字到公式的飞跃。然后介绍了代数，代数的值及其相关概念，多项式的升降幂排列。在这些概念的基础上，引入了相似项的概念、相似项的合并规则、去括号加括号规则。

（二）空间与图形

1、单元1“丰富的图形世界”

通过生活中熟悉的图形进行研究，包括图形的形状、构图、属性、展开和折叠、图形的横截面、图形的方向视图等。

2、第四单元“平面图形及其位置关系”

识别线段、光线、直线、角度、平行、垂直等相关概念，利用尺子、三角形、量角器、圆规等几何工具，从事折纸、建模、画角度、线段、平行线、垂直线、制作拼图、设计图案等活动。

（3）统计与概率

1、第五单元“一维线性方程”

本文主要介绍方程和一维线性方程的相关概念，求解方程并用于解决实际问题。

2、第六单元“生活中的数据”

通过对报纸上数据的分析，学生可以了解三种统计图的不同特点，并根据具体问题选择合适的统计图来描述数据。

3、第七单元“可能性”

这一部分的主要内容是学习事件的发生有必然性、可能性和不可能性，可能性有大有小。

二、学术状况分析

这个班有一个学生，是女生。从性格上看，学生性格内向、腼腆；从学习情况来看，学生基本可以努力学习，但缺乏接受新知识的能力，数学基础较差。学生的数学思维能力需要提高。

三、教学措施

（一）认真学习新课程标准，钻研新教材，根据新课程标准拓展教材内容，认真听课，批改作业，认真指导，认真做试卷，让学生学会认真。

（二）激发学生兴趣，向学生介绍数学家、数学史，介绍相应的数学趣味题，给出相应的数学思维题，激发学生兴趣。

（三）数学建模，课件演示。让学生乐在其中，乐在其中。

（4）开展教学实验，

获得成功感，使优生更优，差生逐渐赶上。

四、教学进度

第一单元丰富的图形世界在两个半期复习中穿插复习

第二单元有理数及其运算2课时（10月16日、10月23日））

第三单元字母表示数1课时（10月30日）

半期整理与复习1课时（11月6日）

第四单元平面图形及其位置关系1课时（11月13日）

第五单元一元一次方程1课时（11月20日）

第六单元生活中的数据1课时（11月27日）

半期整理与复习1课时（12月4日、12月11日）

第七单元可能性1课时（12月25日）

期末总复习2课时（1月8日、1月15日）

辅导班教学计划数学【篇三】

根据学部领导刘校长、杨主任的指示精神，辅导班由奥赛变为竞赛的宗旨，超越课本，提高优生，最终达到竞赛出成绩的号召。结合八年级学生的实际情况以及前段的辅导经验，特制定如下计划：

一、总体思想：

以课本为纲，本着超越课本，凌驾于课本之外为原则，使学生在辅导班见到一些课堂上见不到的题型，通过方法思路的点拔让学生对课本基础知识复习巩固的同时，开阔学生的视野，拓展学生思维的空间，为竞赛做好必要的准备。另外，为了确保下学期竞赛能出成绩，在辅导期间提早发现竞赛苗子，有意思地及早进行个别培养和锻炼。

二、具体教学计划：

第五周：全等三角形基础题 提高题；

第六周：全等三角形提高题 竞赛题；

第七周：全等三角形综合题 过关测试；

第八周：轴对称及等腰三角形基础题 提高题；

第八周：等腰三角形提高题 竞赛题

第九周：等腰三角形综合题 过关测试

第十周：实数基础题 提高题 竞赛题；

第十一周：项中考试

第十二周：一次函数基础题；提高题；

第十三周：一次函数竞赛题；

第十四周：一次函数综合题 过关测试；

第十五周：整式的乘除基础题 提高题

第十六周：因式分解基础题 提高题；

第十七周：因式分解竞赛题；

第十八周：整式及因式分解过关测试；

第十九周：竞赛班期末考试

第二十周：期末考试

辅导班教学计划数学【篇四】

暑假作为辅导班的老师，我也是要有针对性的去做好计划，来把辅导班的课程上好，去帮助学生去学好知识，让他们有所收获，得到进步。

其实现在来参加辅导班的不但是有学习成绩较差的学生，同时而是有优异的学生来，希望得到进步，在招生的时候，也是要有所区分开，这样辅导才会更有针对性，更能根据学生的情况去做好辅导，像成绩好的，则是主要以提前学习，深入学习为主，他们的基础也是扎实的，所以很多的基础知识不需要再去讲解了，更多的是加深对于知识的理解，并且也是可以去提前学习下学期的知识，而对于成绩有些糟糕的学生来说，更多的我们是要把以前他们所学过的知识再次的做一次梳理，有些是的确没有学好，有些是觉得难的，所以这些基础必须要去打扎实了才行，也是他们来到辅导班的一个目的，同时也是可以让他们通过暑假的时间把之前的弥补好，从而去在下学期进行更好的学习。

而我也是带了两个班级，所以对于教学，自己也是要根据班级的具体情况去做计划，一个班级也是提前学习为主的，一个是基础的辅导，课程的安排也是有所差异，同时在上课的时候也是更多的要去把知识点讲的更细一些，同时激发学生的主动性，其实学习很多时候被动的老师教效率并不是那么的高，更多还是我们要去引导他们主动的学习，即使基础差，但是如果自己愿意去学习，那么其实能学好是更加的容易的。辅导的老师和任课老师也是有一些区别，各自的目的也是不同的，我们所教授的知识其实学生们很多都是已经学过了的，那么就是需要讲的更细一些，同时也是多去了解他们的基础到底怎么样，才能更有针对性的每个人的学习情况去做作业来得到成长，而提前学习的，则是主要以讲解新的知识为主，我也是要有一个教学的目标，去让学生们利用好这一个多月的时间去进步。

辅导的工作并不是那么容易做的，虽然并不是在学校里面，同时学生的自由也是更多的但是家长也是有要求，要去管理好，要做好也是需要我们付出努力，不过我也是相信经过我制定的教学计划可以去做好实施，让学生们在课堂上有收获，能一个多月的时间去有进步和收获，我也是要根据实际情况不断调整计划去适应，去把工作做得更好。

辅导班教学计划数学【篇五】

一、教学目标：

科学组趣味实验三班的学生是三年级的学生。所以首先培养他们对科学学习的兴趣，引领他们学习与周围世界有关的科学知识，帮助他们通过趣味实验的学习，去体验科学活动的过程和方法。让学生去亲身经历科学探究的全过程，使他们了解科学、技术与社会的关系，乐于与人合作，与环境和谐相处。通过活动进一步提高他们的观察能力和动手能力。进一步培养他们在实验中与同学团结协作的能力。

二、教学任务：

1、通过趣味实验班的学习使学生增加对科学课的认识和了解。使学生对科学实验感兴趣。

2、使学生通过做实验、动手、室外采集、面授观摩等形式，掌握基础的科学知识。

3、注重使学生把所学与日常生活紧密联系起来。

4、注重培养学生的小组合作意识和与人协作完成科学实验的能力。做到学生打基础培养兴趣，培养巩固、拔高，提升这些学生的科学素养。

三、培训方式：

1、教师面授示范指导。

2、学生动手操作实验。

3、师生互动。

4、室外采集。

5、实验观摩。

四、教学进度：

（一）三月份：欢迎新成员，通过丰富多彩的实验和游戏引起他们的兴趣。通过种植，培养学生热爱大自然的情感。做折纸和小船等活动的探究实验。

第1周：

（1）种植大蒜和黄豆，培养学生热爱大自然的情感和观察能力。从种子萌发时，通过栽培植物来探究了解植物生长的过程。做植物的向光性实验。

（2）纸的实验：通过动手做简单的包书皮，用手折纸飞机，做小本子等关于折纸的实验。在中间穿插有实验竞赛和游戏，引起他们的兴趣。

第2周：

加深折纸实验：在上一周的基础上，进一步做各种折纸实验。

第3周：

关于水的实验：沉浮实验，用橡皮泥和铝箔做各种形状的小船，并穿插进行比赛。

第4周：

在上一周的基础上，把珍珠绵放入水中，观测它的沉浮情况。用扎带做一只竹筏来观察浮力的大小。（在上面放重物）。

（二）四月份：

在前面沉浮实验的基础上，进一步进行潜水艇实验。进行吹泡泡实验。根据天气情况，掌握传统的做风筝的方法和使用风速风向计。

第1周：

小游戏实验：认识水做吹泡泡实验，并穿插进行比赛。根据前面做小船的基础，进行潜水艇实验。

第2周：

做风筝：用简单的材料报纸、竹条、棉线、胶水做简单的风筝。本周以搭支架连接为主，强调小组配合。

第3周：

做风筝：本周以装饰风筝和用不同种方法来制作风筝，进一步强调小组协作。

第4周：

做风速风向计：能够会做风速风向计，通过风速风向计来识别方向。在室外进行实际操作。

（三）五月份：

进行小车探究活动，会进行温度计实际操作。从做关于土壤的实验，使学生了解大自然亲近大自然，乐于探究大自然的奥秘。

第1周：

学生自己带来各种车的玩具和老师准备的玩具进行关于探究小车的游戏实验活动。比较小车之间有什么相同点和不同点。

第2周：

冷与热：认识温度计识别刻度、会实际应用。

第3周：

了解土壤亲近大自然。到室外观察校园中的土壤，花盆中的土壤等。比较不同土壤的渗水性探究活动。从而激发学生保护土壤的行为。

第4周：

测树叶面积：收集不同的树叶，进行测量树叶面积的实验探究。实验前，要先在室外进行收集树叶的活动。

（四）六月份：

学习制作各种测量工具，使学生成为“关心天气”的小专家。进行叶画、雨量器、磁铁、声音的实验活动。进行以茶叶为主题的探究活动。

第1周：

做叶画：收集不同的树叶，拼出不同的图案。

第2周：

做雨量器：让学生自制雨量器并学会实地测雨量。

第3周：

磁铁实验：会使磁铁小车动起来。通过简单实验让学生了解磁铁的相关性质。

第4周：

进行茶叶探究活动。通过文字形式，看、听、摸、闻等观察方法来进行丰富多彩的汇报会等。声音的传播实验。

（五）七月份：

巩固、提高、展示趣味实验所学内容。

第1周：巩固折纸动手操作。

第2周：复习所学的实验动手操作内容，进行展示。

展示形式：亲手种植植物、各种折纸制作展示、学生自己设计制作的各种小船、学生制作的各种测量工具的展示、以探究茶叶为主题的汇报会等。

辅导班教学计划数学【篇六】

科学趣味计划的制定根据新课改的宗旨、理念、目标等，以培养小学生科学素养为宗旨，积极倡导让学生亲身经历以探究为主的学习活动，培养他们的好奇心和探究欲，发展他们对科学本质的理解，使他们学会探究解决的策略，为他们终身的学习和生活打好基础。

一、教学目标：

（一）科学探究：

1、知道科学探究涉及的主要活动，理解科学探究的基本特征。

2、紧密结合科学知识的学习，通过学生的学习和探究活动培养学生的科学探究能力（包括进行交流，参与评议及提出质疑等）。

（二）情感态度与价值观：

1、保持与发展想要了解世界、喜欢尝试新的经验，乐于探究与发展周围世界奥秘的欲望。

2、珍爱并善待周围环境中的自然事物，初步形成与自然和谐相处的意识。

3、在科学学习中能注重事实，克服困难，善始善终，尊重他人意见，敢于提出不同见解，乐于合作与交流。

4、意识到科学技术对人类与社会的发展既有促进作用，也有消极影响。

（三）科学知识：

1、通过对物质世界有关知识的学习，了解物质的常见性质、用途和变化，对物体的运动、力和简单机械，以及能量的不同表现形式具有感性认识。

2、通过对生命科学有关知识的学习，了解生命世界的轮廓，形成对一些生命活动和生命现象的基本认识。

3、了解地球、太阳系的概况及运动变化的一般规律。

二、教学方式：

通过观察、试验、制作定活动进行科学探究活动。

三、展示方式：

作品展、图片展、制作成科学节目等形式。

四、教学过程：

（一）材料：了解物质的常见性质、用途和变化，进行简单的小制作。

1、第一周：纸和塑料的学习，进行简单的废物再利用的小制作。

2、第二周：玻璃和木头的学习，进行简单的废物再利用的小制作。

3、第三周：利用各种材料制作建筑模型等。

（二）浮力。

1、第四周：浮力的认识，制作小船的科学探究活动。（帆船、动力小船等）。

2、第五周：重力的认识，制作降落伞等科学探究活动。

3、第六周：弹力的认识，制作拉力器、弹簧称、弓箭等科学探究活动。

4、第七周：反冲力的认识，制作各种小车的科学探究活动。

5、第八周：综合以上活动进行交流等活动。

（三）时间。

1、第九周：认识时间、感受时间，制作水钟、沙钟的科学探究活动。

2、第十周：进一步认识时间、感受时间，制作摆钟、蜡烛钟的科学探究活动。

3、第十一周：复习光与影子的相关知识，制作影子中等科学探究活动。

4、第十二周：综合以上活动进行交流、总结、展示等活动。

（四）动植物与环境。

1、第十三周：认识常见的动物，观察并制作小动物的栖息等探究活动。

2、第十四周：认识常见的植物，制作各种标本、叶画等科学活动。

3、第十五周：学习并会用显微镜观察的科学活动。

4、第十六周：交流、总结后，制作生态瓶的科学探究活动。

五、备注：

1、有部分活动计划的时间是一周，实际操作的过程中可能会延续至两周。

2、动植物的观察活动是一个长期的活动，应此会根据实际情况灵活的插在每月的活动中。

辅导班教学计划数学【篇七】

一、班级情况分析

本班共48个学生，能写具有一定条理的片断和记叙文，写话能力有一定个提高.能正确领会图意,完整表述时间，

小学作文教学计划。能恰当描写人物语言行动心理活动等.对文中主人物为动物的作文,想象里似乎较丰富,其他作文的想象力一般.学生的作文普遍存在的问题是:描写不具体。学生的词汇量普遍较少，还存在书面语言与口头语混淆的情况。联系生活以及周围事物的能力一般,如对生活劳动细节描写常不具体不形象.庄杰鹏、庄贤华表达能力特差;综华珍、张洁莹等写作能力相对较好，但并不突出。

二、本册课文习作训练内容

本册教材的习作安排有两种形式，一是“口语交际·习作”中安排了5次习作，二是结合课文的学习，安排了6次小练笔。

5次习作安排如下：

第一单元：围绕“难忘的‘第一次’”这一话题进行口语交际，选择一个自己感兴趣的内容进行习作，能围绕所选内容的写作要点分段表达，内容要具体，感情要真实。

第二单元：口语交际课上，交流自己搜集到的民风民俗，交流时做到内容充实，表达流利。然后借鉴本组描写民风民俗的写作方法，学习抓住特点介绍民俗的方法，来写一定写自己所想要介绍的民风民俗。

第三单元：在口语交际的基础上，以《我的理想》为题，完成一篇习作。同时培植学生表达的自信心，树立良好的理想观。

第四单元：写写自己经历或从其他渠道了解到的自我保护的事情，也可以写《鲁滨孙漂流记》的读后感。(激发学生珍爱生命，学会生存、具备自我保护的本领，

能把自己看到、听到、读到的有关事情说清楚，并能发表自己的看法。)

第五单元：从记忆中搜寻最让你心动的生活场景，让我们大家一起分享那一个个印象深刻的人，一件件难以忘怀的事……

另外还安排了“毕业赠言”的学习。

学生习作时无话可说，常常是因为平时素材积累不够。教材有意识地引导结合课文的学习，引导学生观察生活、积累素材，乐于把所见、所闻、所思、所想记下来。本册明确安排的“小练笔”在第五组的《真理诞生于一百个问号之后》，要求学生仿照课文的写法写一段话，用具体事实说明一个观点。本册还多次在课文之后安排学生动笔的练习，如，《匆匆》课后第三题：作者是怎样具体描述日子去来的匆匆?仿照课文的写法，再写几句;再如，《北京的春节》课后第四题，布置学生简单写写自己是怎么过春节的;又如，《跨越百年的美丽》课后第四题，让学生结合课文和阅读链接，简单写一写自己的感悟。这样的安排，不仅可以使学生及时把在阅读中学到的表达方法自然迁移到习作中，更能使动笔成为学习的一种常态，成为学生的一个习惯。

三、学习教学目标：

1.懂得写作是为了自我表达和与人交流。

2.养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。

3.能根据各次习作要求写简单的纪实作文和想象作文，内容具体，感情真实。能根据习作内容表达的需要，分段表述。

4.学写读书笔记和毕业赠言。

5.能根据表达需要，使用常用的标点符号。

6.修改自己的习作，并主动与他人交换修改，做到语句通顺行款正确，书写规范、整洁。

7.课内习作5次左右，40分钟能完成不少于400字的习作。

四.具体措施

1、指导作文，从内容、从观察入手，使人人有内容可写。要激发学生对生活的热爱，调动学生观察思考和练笔的积极性。引导学生写熟悉的人、事、景、物，做到说真话，表达真情实感，不说假话空话;要鼓励学生写想象中的事物，激发他们展开想象和幻想，发挥自己的创造性。积极开展各项活动，让学生多一些体验教育，为习作提供实践经验和经历感受。鼓励学生创新，不构一格，放开胆子写。

2、注意读写结合，课内课外结合。读写结合，以读促写。阅读教学和作文教学紧密结合起来。阅埃教学要重视指导，学生从读学写，作文教学要联系作者是怎样表达的，使读写互相促进。

3、加强学生自主拟题作文的练习，习作指导要有利于学生开阔思路，自由表达。在教室里开辟“佳作放送”，逐步提高学生的作文鉴赏能力。

4、改进作文的批改和讲评。讲评中要肯定成绩，抓住带有共性的问题，鼓励学生积极参与。批改可采用多种形式、多种方法，尊重学生的原意，肯定学生的点滴进步，讲求实效。逐步培养学生自己修改习作的能力。

5.加强课外阅读的指导，拓宽学生的视野，丰富学生的知识，积累词汇，培养语。

6.加强给中下学生的作文辅导.

[计划借鉴] 六年级科学教学计划(篇七)

为了更好的落实工作任务，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。那么，怎么样动笔写工作计划呢？以下是小编为大家收集的“[计划借鉴] 六年级科学教学计划(篇七)”仅供参考，大家一起来看看吧。

一、学生情况分析：

本学期我教学六（三）、六（四）班的科学教学。

1、纪律、学习状况方面：六（四）班的纪律较好，课堂上注意力较集中，求知欲和参与科学活动的积极性较高，作业基本上能认真完成。而六（三）班学生好玩，上课容易走神，作业部分学生能端正地完成，学生的成绩较平均，尖子生不多。总体来说，两班上学期的平均分相差不大。

2、实验方面：两个班级的学生都喜欢实验，六（四）班学生实验时井然有序，有良好的实验习惯，自觉准备实验器材，善于发现和探究实验结果。而六（三）班学生只是凭自己的兴趣边玩边做，导致于观察不仔细，实验无序操作，再加上受实验设备欠缺的限制，科学探究的习惯尚未养成，也常常使学习任务难已按教学计划完成，特别是课外布置的收集资料、观察任务大多不能自觉完成。

相信通过本学期的教学，解决以上的不足，提高科学的各方面素质，让每一个学生都有更高层次的提高。

二、教材分析：

1、全册内容情况：

本册教材包括了机械和工具、形状与结构、热和燃烧、能量、生物的多样性四个单元，共32课。教材的主要目的在于激发学生学习科学课程的兴趣，帮助他们体验科学课程学习特点，引导他们尝试性地进行科学探究活动，学习一些清晰的科学知识和技能。

2、教学重难点：

教学重点： 重视对学生典型科学探究活动的设计，以探究为核心，培养小学生的科学素养。

教学难点： 通过动手动脑、亲自实践，在感知、体验的基础上，使学生形成较强的科学探究能力。

3、各单元教学要点：

●“机械和工具”本单元内容可以分为三个部分。

第一部分（第1课）：通过使用工具，发现关于工具和机械的问题，激发学生研究工具和机械的兴趣。

第二部分（第2~7课）：通过设计、观察、研究杠杆等不同类型的简单机械，认识这些机械的构成及其功能。

第三部分（第8课）：通过研究自行车这一常见的交通工具（也是一种由简单机械组合成的机器），总结和提升有关工具和机械的认识。

通过本单元的8个主题活动，我们期望学生能真正动起手来，在实践中去体验、发现工具和机械的作用及其运用，教师在教学过程中要重视器材的准备，给学生创造实践的机会，并做好探究活动的组织者和支持者。

●“形状和结构”单元内容可以分为两大部分。

第一部分（第1~7课）是探究形状结构的科学道理。其中，第1~6课是分别研究条形、拱形、框架等结构，第7课是认识桥梁的结构。

第二部分（第8课）是设计科学合理的形状结构。

各课具体内容是：

第1课“抵抗弯曲”、第2课“形状与抗弯曲能力”研究条形材料抗弯曲能力与形状的关系。

第3课“拱形的力量”、第4课“找拱形”研究拱形承受力的特点，并从认识拱形拓展到认识圆顶形、球形、各种弧形；从对人造物体的研究扩展到生物体的研究。

第5课“做框架”、第6课“建高塔”认识框架结构的特点，研究加固框架结构的方法和物体稳定性问题。

第7课“桥的形状和结构”是认识桥多姿多彩的形状和结构，这课汇集和拓宽了前面几种结构的认识，并为下一课学生造“桥”作了铺垫。

第8课“用纸造一座‘桥’”安排了一个具有挑战性的设计制作活动，是对学生综合运用知识能力和动手能力的培养和评价。

本单元学习的内容与生活的联系十分密切，教学材料简单易得，动手操作特点突出。我们要充分利用这些优势，把制作和探究相结合，把科学教育和技术教育相结合，以取得最佳的教学效果。

●“能量”单元可分为三部分。

第一部分（第1~5课），认识电流能够产生磁性，制作电磁铁并研究电磁铁的磁极和磁力大小，研究玩具小电动机是怎样转动起来的，感受电能转化成动能的奇妙。

第二部分（第6~7课）,通过寻找电的用途，研究电的来源，认识电能和其他能量形式及其相互间的转化。

第三部分（第8课）探究煤、石油、天然气能源矿产与太阳能之间的关系，认识我们使用的能量几乎都源于太阳能的.转化与储存。

这是一个从具体到抽象、从个别到一般逐步上升发展的结构。在这个过程中，学生会把过去学习过的声、光、电、热多种能量形式都联系在一起，在大量、具体的现象基础上逐步形成比较抽象的能量概念。

本单元安排两节课进行的探究电磁铁磁力大小并制作“强力电磁铁”的活动，为学生提供了一个过程充分展开、全班合作探究的活动。通过这个探究活动能够培养学生更加自主、合作探究的能力。

●“生物的多样性”单元所关注的是物种的多样性即生物种类的多种多样，以及同一物种不同生物个体的多种多样。教科书共8课，包括引领学生认识生物种类的多种多样；认识同种生物不同个体之间的差异；认识生物个体不同的形态结构与他们生活的环境的关系，认识多种多样的生物存在的意义。

三、教学目标：

（一） 科学知识

1、掌握常用的机械和工具的特征，并能设计和制作机械和工具。

2、观察和研究常见的形状和结构，并设计和制造自己的“桥梁”，体验科学与技术结合的乐趣。

3、研究热和燃烧的关系及其原因，并能结合日常生活进行分析和阐述。

4、了解能量以及能量的变化，并能在实验操作中亲自去感受。

（二） 过程与方法

1、培养学生科学的思维方法，努力发展学生解决问题的能力，使学生们在日常生活中亲近科学、运用科学，把科学转化为对自己日常生活的指导，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯。

2、了解科学探究的过程和方法，让学生亲身经历科学探究的全过程，从中获得科学知识，增长才干，体会科学探究的乐趣，理解科学的真谛，逐步学会科学地看问题、想问题。

3、继续指导、引导学生学习运用假设，分析事物之间的因果关系，注重实验中的观察能力、采集数据，并对实验结果做出自己的解释，学习建立解释模型，以验证自己的假设。

4、培养学生利用书籍、网络、报刊等查阅资料，搜集整理信息的能力。

（三） 情感态度与价值观

1、保持和发展学生对周围世界的好奇心与求知欲，形成大胆细心、注重数据、敢于质疑的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感。

2、培养学生亲近自然、欣赏自然、珍爱生命的意识，积极参与资源和环境的保护，关心现代科技的发展，使学生形成人与自然和谐相处的意识。

3、培养学生的合作和交流的意识，敢于争辩的胆识，同时学会尊重他人意见，合理的表达自己的见解。

[计划借鉴]新生工作计划范文七篇

为了更好的完成下一项工作，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。优秀的工作计划是什么样子的？小编为此仔细地整理了以下内容《[计划借鉴]新生工作计划范文七篇》，供大家参考。

新生工作计划范文(篇一)

一、指导思想及目的：

以《中华人民共和国国防法》、《兵役法》、《国防教育法》为依据，通过组织学生军训，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和组织纪律性，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质、锻炼学生意志，增强爱国主义、集体主义意识，以创优良学风、校风。

二、军训带班：

1、组长：副校长：

副组长：政教主任：

组员：xxx

2、教师要求：

教师值班由参加军训班级的班主任担任。必须在军训现场，及时掌握学生情况，发现情况及时处理并上报。

三、学生军训安全工作应急预案

为确保学生军训工作安全顺利进行，明确各部门及人员职责，特制定本预案。

(一)、学生军训安全工作领导小组

组长：夏红梅

成员：王一风李丽香及各班班主任及教官

(二)、部门职责

1、政教处a、负责军训工作具体组织协调、计划落实。

b、负责检查落实军训值班落实情况，包括值班在岗在位情况，履行职责情况。

c、负责学生军训前身体状况调查、摸底、确定学生参训资格。

d、制订应急处理方案。

e、制定急救物品、药品的计划和筹措。

f、落实军训安全工作领导小组交给的各项事宜。

g、确保学生的安全、纪律。

2、班主任：a、负责本班安全教育和安全工作措施的落实20xx年秋季新生军训工作计划20xx年秋季新生军训工作计划。

b、摸清本班学生身体状况，协助发放本班学生防暑降温物品药品的发放。

c、协助做好军训过程中本班学生的各项服务。

d、协助处理相关突发应急事件。

e、落实军训安全工作的领导小组交给的其他事宜。

(三)准备工作：

1、对学生进行军训动员。

2、要求学生进行军训前2周体能训练。

(四)安全措施

1、军训期间学生管理按照营地军训期管理有关规定执行。

2、落实各班的带班教师，带班教师必须亲临军训现场，指导和组织学生军训工作，严格把好安全关。

3、所有的高一新生必须参加军训。军训之前，学校要对所有参训学生进行身体状况摸底，由班班主任实施。所有学生必须如实向班主任报告自己身体状况。班主任要视情作出可否参加军训的意见，报学校政教处。如学生个人提出不参加军训相关项目，需持相关医院证明，向学校提出申请，经学校批准方可不参加军训。

(五)、应急处置

设立应急情况处置工作小组，应急处置小组在安全工作领导小组领导下开展工作。

组长：夏红梅

成员：王一风李丽香王燕玲及各班班主任及教官

指挥协调组：由王一风负责。

应急处置程序：

发现应急突发情况，班主任或带班教师要在现场应急采取相应措施，并在第一时间向有关部门报告;应急小组马上向基地汇报，视情况送营地医务室或医院。如有后续性危险存在，启动紧急方案。

新生工作计划范文(篇二)

为认真贯彻落实《学生军事训练工作规定》，根据宁强县天津高级中学《20xx级高一新生军训工作安排意见》，现就做好20xx级新生军训工作做出如下实施方案。

一、指导思想和目的

以、党的、精神和为指导，全面贯彻《国防教育法》关于做好学生军训工作的有关要求，以国防知识教育、军队光荣传统教育和军事基本技能训练为主要内容，提高中学生的综合素质，通过严格的教育训练，使中学生了解人民军队的优良传统和作风，增强国防观念和组织纪律观念，为中学生树立正确的世界观、人生观、价值观，养成严守纪律，热爱劳动，尊师好学，立志成才的优秀品格奠定基础。

二、组织领导机构

根据我校师资力量和20xx级新生数量，决定成立一个军训团，下辖四个军训营，十二个军训连。具体组织领导机构如下。

(一)、军训团建制

1、团建制

团长：xxx

副团长：xxx

政治委员：xxx

副政治委员：xxx

2、营建制

一营营长：xxx

(二)教学组

1、军事教学组

组 长：xxx

副组长：xxx

成 员：xxx

2、政工教研组：

组 长：xxx

副组长：xxx

成 员：各连指导员。

三、军训时间地点

1、时间：共8天(8月23日—8月30日)

上午：8:30—12:00 下午：14:30—17:30

2、地点：xx中学操场。

四、军训内容

1、国防知识和人民军队光荣传教育。

2、队形队列基本动作训练：军姿、立正、稍息、跨立、停止间转法;敬礼、蹲下起立;起步与立定、正步与立定、跑步与立定;综合训练。

3、整理宿舍内务卫生和校园环境卫生。

4、《中学生日常行为规范》及学校学习。

5、学唱爱国主义歌曲和观看爱国主义影片。

6、野外拉练训练(另行制订方案)。

五、各种保障

1、军训开营仪式由军事教学组(xxx)负责组织，军训团及各连的旗帜由高一年级组制做。

2、人员保障：军事教学组人员由校警担任。

3、经费及训练期间保障(药品、饮用水、茶叶等)由高一年级组(xxx)负责解决。

六、要求

1、思想要高度重视。各部门一定要把组织好学生军训工作当作是贯彻落实《国防教育法》的具体行动，要从人力、物力、财力上给予军训工作的大力支持，防止互相推诿扯皮。

2、要严密组织。军训教官要严格按照军训计划，严密组织实施，教学方法要灵活，防止走过场。

3、确保安全。训练期间，要注意教学的方式方法，不准打骂和体罚学生，要充分发挥政治工作的优势，做好耐心细致的说服教育工作。

新生工作计划范文(篇三)

一、时间：****年*月*日

二、地点：小*班教室

三、出席：全体幼儿家长

四、活动内容：

引言：各位小*班的家长好！感谢大家来参加今天的家长会，今天是我们的第一次家长会，明天孩子就要入园了，家长肯定有许多疑问，我们召开这次家长会的目的就是让家长来初步的了解幼儿园的教学情况。我们共同的愿望是为了孩子，培养孩子的良好习惯、学习兴趣等，发掘孩子的潜能。促进人格的全面发展，希望能和家长建立友好的合作伙伴关系，积极和老师配合、联系，使孩子能高高兴兴上幼儿园，顺利度过入园这一难关。

（一）介绍班级

我们是**特色班，但美术不仅仅就是写写画画。进行简单的临摹，我们还要让孩子学会欣赏美、感受美，创造美等，让孩子通过美术来陶冶情操，发展各种能力等。

（二）介绍老师

告知家长电话号码，以便随时联系。

（三）介绍小班作息制度、入园离园、早值班晚托班、接送制度等

（四）介绍晨检：

1、天天带手帕

2、玩具（购买玩具）每天带一两件自己喜欢的玩具（购买玩具），不带尖的，有危险性的物品。

3、健康状况：随时把孩子生病情况告诉老师，带好药。

4、卫生牌

（五）培养自理能力，尽早适应集体生活。

1、午睡习惯幼儿园的作息制度中有午睡，时间一般为2个小时，这是保证孩子有充足睡眠，利于孩子健康成长的措施之一。对于在家里没有午睡习惯的孩子，在家要养成午睡习惯。让孩子独立入睡，许多孩子在家里往往要拍着、陪着、哄着才能入睡，而幼儿园的老师不可能守在每个孩子身边。因此孩子入园后会不适应，家长要培养孩子自己睡着。

2、进餐习惯：鼓励孩子自己吃饭，不喂饭。吃饭时间要固定，而且要求孩子一定要坐在餐桌旁吃饭，不跑来跑去。不偏食不挑食，如果家中的食物品种单一，孩子的口味习惯也就往往比较单一，碰到自己没有吃过的东西就很难接受。所以家长要鼓励孩子对各种不同的食物都愿意尝试。

3、学习自己穿衣训练孩子自己脱、提裤子。衣服和鞋一定要舒适、轻便，便于体育锻炼。不穿有帽绳的衣服，背带裤，搭扣鞋，避免运动时造成不必要危险。另外准备一二套内衣裤，因为孩子年龄小，换了环境容易紧张而尿裤子。衣服或裤子上最好有放手帕的口袋，因为手帕用别针别在衣服上不安全。

4、入厕以游戏的形式练习蹲坑：在平地上摆两块砖，间隔一定距离，和孩子比赛上、下、蹲下、起来的动作，并逐渐加宽两块砖中间的距离和高度。然后训练孩子双脚踩在砖头上站立、脱下裤子下蹲、站起来拉上裤子等一系列动作，反复练习，直至熟练。

注意观察孩子大便的规律，养成定时大便的习惯。

5、教育孩子愿意向老师表达自己的愿望：如想喝水，想小便，身体不舒服时，能告诉老师。如果有些孩子在刚入幼儿园时，连一些最简单的本能需要，例如大小便、喝水等，都不会向老师主动提出，造成孩子对环境的抗拒。孩子掌握一些独立生活的本领后，会更顺利地适应幼儿园生活，增强自信心。

6、家长和老师做好沟通工作：告诉老师自己孩子的特点，如孩子是否能独立上厕所，容易尿床，是否有药物及食物的过敏史，孩子的喜好，孩子的性格特点等等。

总之，没有特殊情况家长要坚持天天送孩子上幼儿园，这样才能使孩子早日顺利地适应新环境的生活。

新生工作计划范文(篇四)

一、指导思想：

为了贯彻《国防教育法》和提高学生身体素质，学习军人优良作风和顽强的意志，养成锻炼身体的习惯，增强学生的国防观念和组织纪律观念，培养学生吃苦耐劳的精神、独立生活能力和集体荣誉感，熟悉校纪校规校史，强化法制安全意识，了解学校特色，适应新的学习、生活环境，铸造优良的校纪校风，经研究决定对高一新生进行军训和入学教育。

二、主要内容：

1、校风、校史、校纪教育报告。

2、学习《和县二中安全防范“十不”》、《和县第二中学学生纪律常规》和《和县二中政教处送给高一新生的30句话》等材料，制定班级公约和班级誓词。

3、高中学习要求及学习方法指导。

4、预防教育和法制教育报告会。

5、组织学习《弟子规》和开展背诵比赛。

6、观看“消防安全教育”录像片。

7、组织参观学校展室。

8、教唱校歌。

9、布置班级，召开主题班会。

10、接受武警中队教官军事训练。

11、训练升旗手。

三、组织领导：

学校成立军训和入学教育领导组，由校长汪静同志任组长，副校长张炳权、陶林、傅香平三同志任副组长，成员有戴克武、夏明珊、操礼民、李功文、王长安、李和祥、秦祖海、李梅、黄志梅、任之友、窦本年、邱相龙、刘和平和李庆等同志，日常工作由政教处负责。

四、军训要求：

1、21日下午3：00各班派学生代表到政教处领取相关材料和军训服。

2、军训由年级主任、班主任组织学生按时到达指定地点交教官具体实施，队伍集合要快、静、齐。参训学生要尊重教官，遵守纪律，按要求穿着，精神振作，服从指挥，严格练习，认真完成军训任务。

3、学生要养成文明的生活习惯，注意饮食和休息，讲究卫生;遇到身体不适要及时向教官或班主任反映，及时到校医室医治。

4、参加专题报告会和观看录像片由班主任组织学生有秩序进场，学生不拥挤，不喧哗，要认真听看和记笔记。

5、各班学习《和县二中安全防范“十不”》、《和县第二中学学生纪律常规》和《和县二中政教处送给高一新生的30句话》等教育材料，要有计划、有方法，将学习、掌握、应用落到实处。

6、学生要有“安全第一”意识，不做危险动作，禁止下水游泳，服从学校安排，不得无故缺席。

7、遵守作息时间，有病有事必须履行正常的请假手续，坚持上晚自习，并养成良好的学习习惯，住校生要严格遵守公寓管理规定。

8、不准带MP3(MP4、MP5)、平板电脑、照相机和手机等贵重物品，不准穿戴名牌，私人物品妥善保管，住校生大额现金要存入银行或存放管理员处。

9、讲文明，讲礼貌，搞好团结，禁止一切不文明言行。不穿奇装异服，不佩戴首饰，不烫染头发，男生不养长发，女生不养长指甲。不准吸烟、酗酒、吵架、赌博，一经发现，作违反校纪校规处理。

10、军训期间，高一新生要求写日记。结束后，每位新生要求写一篇“军训心得”，开学初(9月10日前)上交政教处，征文体裁不限，题目自拟，字数不少于600字，优秀稿件将进行评比，并向校刊推荐。

11、为表彰和鼓励先进，在军训期间开展评选“优秀学员”活动(每班4人)，充分调动受训学员的训练积极性，激励大家在训练过程中，刻苦训练，争先创优，圆满完成军事教育训练任务。

12、年级组要安排好晚自习值班教师，并将安排表上报政教处和教务处，以便核查;值班教师要督促学生自学相关教育材料和复习旧知识、预习新教材。

五、作息时间

6：00——7：30起床和早餐，

7：30——11：30军训和入学教育

11：35——13：30午餐和午休

13：30——17：30军训和入学教育

17：35——19：00晚餐和洗澡、洗衣

19：00——20：30晚自习

22：00——6：00熄灯休息

新生工作计划范文(篇五)

班况分析：

我班两教一保，保育老师是有着丰富保育经验、对幼儿关怀备至、深受家长。班里新入园的幼儿29人，其中女孩13人，男孩16人，仅有2名幼儿父母是单职工。有些老人送孩子入园后，对老师千叮咛万嘱咐后，人久久不愿离开，幼儿甚至以各种借口中途来接孩子，在门外、窗外、四处张望。常常惹得孩子哭闹不止。郑成宇、赵元亨、徐xx3人是上学期来过的幼儿，因为年龄小、入园时间短所以在本年度仍留在小班，家长也较为合作，幼儿表现较为活泼、开朗。而且很愿意上幼儿园。

针对上述情况，我们计划实施如下工作：

一、将稳定幼儿情绪作为工作重点。

幼儿园是幼儿从家庭生活走向社会的第一步，幼儿入园前还生活在熟悉温暖的家庭中，是家庭中的小皇帝、小公主，而到幼儿园后，而面对的是一个陌生的环境及素不相识的保教人员，一切都难以接受，幼儿就不可避免地产生一种惶恐、不安，害怕，甚至由于语言表达能力较差，稍不如意就会发脾气，哇哇大哭，所以我们将怎样才能使刚入园的幼儿尽快适应幼儿园生活，作为新生入园工作的重点，争取尽快使幼儿适应新环境，稳定情绪。可采取：

1、用新颖的玩具、丰富多彩的活动来吸引幼儿。

2、对哭闹不休，家长难以放下的幼儿，老师将幼儿抱下来，用亲切的态度对他进行安慰，或多搂搂、哄一哄，看有趣的动画等方式来淡化幼儿对家人的依恋，和焦虑情绪。

3、尽快熟悉幼儿姓名，可亲切称呼其乳名。让幼儿感到老师像妈妈一样亲近。逐渐将依恋情绪转移为对老师的亲近。

二、与家长建立良好的信任关系。

接待家长时认真听取家长意见，对所带物品仔细认真交接，幼儿入园时，一般每个家长都对幼儿在家的情况作一些交待，作为老师，我们一定要耐心热情，根据不同幼儿的情况进行区别对待。对家长的嘱托，要认真听取；对有病幼儿带来的药物，要标记幼儿的姓名、药名、服药时间和服药量，按时给幼儿服用。经常与家长沟通，建立良好的'信任关系，尊重家长对我班保教工作提出的意见和建议，通过家庭和幼儿园的同步教育，共同促进幼儿的成长。

幼儿离园时，根据需要向家长介绍幼儿在园的情况，听取家长的意见。对暂时不能回家的幼儿个别照顾、妥善安排，适当组织活动，消除幼儿因等待家长而产生的焦虑不安情绪。

另外，在平时的工作中，我们还将通过家访、书面联系、电话联系等，共同沟通孩子的进步与不足，使家长了解，家园的工作目标就在于培养幼儿的各方面能力，促进孩子的进步。宽容、理解、真诚、将沟通作为处理家长工作的基本方针。家园有一个共同的纽带——孩子。共同的目标，共同的认识，这样可以让我们与家长的合作变得轻松而愉快。家长们也会由此而放心送下孩子就离开的。

三、细心照顾幼儿一日生活的各个环节，培养幼儿生活自理能力。

1、孩子大多数是孩子都是老人带大的，并且由老人负责接送，隔辈抚养的孩子们生活自理能力相当之差，依赖性较强，入园情绪很不稳定，照顾年龄小的幼儿入厕，新入园的幼儿，因环境的改变，大、小便可能会出现异常。老师会有足够的耐心，主动接近幼儿，帮助、教会幼儿穿脱衣裤，协助其入厕，消除其恐惧感，让幼儿尽早适应幼儿园生活，教幼儿掌握正确大小便的姿势，和家长配合，逐步养成良好的生活规律和生活习惯。

2、教会幼儿正确使用餐具。培养良好的生活习惯。

新入园的幼儿，在家大部分是家长喂饭，有的还养成了边吃边玩的习惯，我们要逐步教会幼儿正确使用餐具，观察幼儿进餐情况，及时处理幼儿进餐中出现的问题。通过观察初步掌握每个幼儿的饭量大小，在以后的进餐中做到心中有数，对不愿进餐的幼儿要进行检查询问，调查其原因并给予解决，注意纠正有不良习惯，培养幼儿文明进餐的习惯。家园共育，使幼儿健康成长组织管理幼儿的一日生活是不平凡而琐碎的，然而幼儿体、智、德美全面协调发展的教育正是通过这些平凡琐碎的活动环节进行的。因此，我们必须具有高度的责任心，与家长配合，在对幼儿进行保育的同时不失时机地实施教育，以保证教育目标的实现。

3、建立合理的常规，保证幼儿在日常生活中生动活泼地主动地发展。

运用常规对幼儿日常生活环节进行组织管理，是一种行之有效的好办法，也是我多年来实践经验的总结。

在日常工作中运用常规管理幼儿生活时注意：

a)、悉心照料幼儿生活，必须与积极培养幼儿独立生活能力相结。

结合幼儿的身心发展特点和实际水平，对其生活给予悉心照料是完全必要的，但悉心照料绝不等于包办代替，凡是幼儿自己能做的事，我会指导并鼓励幼儿自己去完成，发现幼儿有困难，应耐心地结合示范、讲解等方法让幼儿学会。只有这样，保教结合，做到养中有教、较重有养、教养并重。才能逐步培养幼儿的独立生活能力。

要考虑幼儿的个别差异。

在贯彻常规时，要有计划、有步骤地进行，坚持循序渐进，持之以恒。对体质差、能力弱的幼儿给予特殊关照。重点关注对象：徐xx、岳成奇、黎泽芮。

新生工作计划范文(篇六)

家长会

1、明确家长会的重要性；及对家长的要求，并做好签到工作；

2、认真准备发言稿，要求完成细致的提纲，并以半脱稿形式发言；

3、家长会内容：班级介绍；幼儿园作息；一日活动安排；新生的入园前准备工作；新生入园时有可能出现的各种情绪状态及家长的应对；家长的配合要求；如何缓解家长与孩子的焦虑情绪；家长与家长之间建立良好的学员关系；引导家长之间互相认识或介绍自己的孩子；如何站在孩子的角度看问题等。

家访

1、注意家访中礼仪，要提前商量（见集团礼仪规范）；

2、家访时要全然地和孩子及家长一起，不走过场和形式，不探究家庭教育以外的内容；

3、以听为主，注意观察，适时提问，不多评价，可以给一些适应期的小建议；

适应班

1、给家长有明确的适应班活动说明

2、如果之前没有家访，适应班时教师要全然一个一个接待孩子，与孩子有几分钟的交流时间，使孩子真正与老师建立一种联系（可以和家长提前说明）

3、分集体时间和分组自由时间

4、集体时间要求家长配合，做给孩子看，而不是说给孩子听。孩子是通过模仿来学习的；

5、引导家长试着和孩子椅子认识新的伙伴；

6、不随意给孩子下定义，贴标签；

入园初期

1、站在孩子的角度真正理解孩子的分离焦虑，才能更好地关爱孩子；

2、站在家长的角度理解家长的分离焦虑，安抚家长的焦虑情绪，以免家长的焦虑影响干扰孩子；

3、建议家长不要在工作时间打电话，使教师能更好地关注孩子；

4、教师以多种方式让家长了解孩子在园情况，以缓解家长的焦虑情绪，信任我们的工作；

5、发现有特别焦虑紧张状态的孩子，注意家庭教育环境情况，做好家长的引导工作，使孩子有更安全的感觉；

6、可以让孩子带一些最喜欢的安全的物品：如：玩具，书，光碟等，让孩子有特别亲近熟悉的感觉，同时有些孩子有对物品的依恋，不在分离焦虑期强行改变，可以放在孩子熟悉环境之后；

7、主动如实地回答家长的提问，满足家长的知情需要，决不可以隐瞒和欺骗家长，这是家园长期合作的关键；

8、与家长沟通时，绝不给孩子下定义贴标签，要以发展地眼光，客观地看孩子，更有助于孩子成长；

9、沟通要具体化，以描述的方式介绍孩子在园的情况，不作主观评价。这一点我觉得非常重要。同时，当我们没有看到孩子的情况时，如实表达，但同时在今后的工作中更细致观察；

10、教师要尽可能调整好自己的心理，用更柔软的心去面对孩子，全然地和孩子在一起。

新生工作计划范文(篇七)

今天从上午九点开始，为高一级新生开筹备会，明天早上八点开始给高一新生报名：

1、选定班主任人选，特别难，新调入的人员全部40岁以上，年龄偏大；新调入人员又不知底，不知谁能胜任班主任。老班主任又许多人留在了补习班。18个班主任最终也没有敲定。等报到见面后在确定。

2、报名地点确定，在生物试验室分三组进行。两组普通学生报名，一组择校生报名。另外一组住校生报名。选拔有经验的年轻班主任参与报名。

3、办公室负责窗口标志粘贴，报名须知公布。

4、抽调两名体育教师维持秩序，负责排队和现场安全。

5、晚上分班，班主任抓阄确定班级。

6、确定班主任安排军训事宜。

7、军训动员大会和开幕式准备及讲话安排。

8、新生入学教育安排。

9、住校生动员和住宿习惯教育大会安排。

10、新班主任报名培训。

11、绩效工资考核方案的审定。

12、年级主任的确定。

13、包级领导的确定。

14、报名收费的通知。

15、报名表册的准备。

16、科任教师的人选的确定和不足科目人员的选拔。

17、学校卫生的清扫安排。

18、建行收费人员的通知。

19、其他开学准备工作。

七下语文教学计划范文(集锦8篇)

怎么写自己学科教学计划呢？时间伟大的作者，转眼间新的一学期即将到来，教学计划是正式上课前教师预先准备的授课流程，通过阅读“七下语文教学计划范文”您可能会有更深刻的认识和理解，为了方便查找还请您将本页保存到收藏夹中！

七下语文教学计划范文【篇1】

一、学生基本情况分析

七年级的学生刚刚告别相处六年的小学，怀着激动的心情，踏入七年级。《义务教育语文课程标准》要求学生成为学习和发展的主体，在教学中积极倡导自主、合作、探究的学习方式。但大多数学生在小学都是接受式学习，在这方面的能力肯定不强。因而，这个学期的语文教学，要从两个方面着手，一方面是培养学生的学习语文的兴趣，包括培养他们良好的学习习惯，比如在课堂上听讲要记笔记，要积极发言提问等等，另一方面，要培养学生自主、合作、探究的学习方式，要全面提高学生的语文素养。

二、教材分析

我们采用的是部编版20xx新版教材，本册教材共分为六个单元。

第一单元 自然

这个单元，重新开启一个新的篇章，为我们展现了色彩斑斓的大自然。多姿多彩的大自然，陶冶了人们爱美的心灵，锻炼了人们发现美的眼力。这里描写了美的的景物（《春》、《济南的冬天》），描写了美的情感…

本单元要求学生在学习中，首先要学会品味优美的语言，其次要反复朗读，在整体感知内容大意的基础上，揣摩、欣赏精彩句段和词语。而且要学习细致观察景物和抓住景物特点进行描写的方法。

第二单元 亲情

浓浓的亲情，动人心弦。亲情是人间趋势而美好的感情，描写亲情的诗文往往最能打动人。本单元这几篇课文，以不同的生活为背景，抒发了同样感人至深的亲情。

根据本单元的情况，要求在学习中：

1、掌握这个单元需要识记的生字。

2、学习朗读方法，做到读音准确，停顿恰当，能初步读出语气

3、整体把握课文内容，领会作者的写作的意图

4、联系自己的生活经验和情感体验，体会课文所表达的丰富多样的情感。

第三单元 青少年学习生活

从咿呀学语，到走入学校，再到进入社会，学习伴随着每个人的一生。特别是青少年，大部分时间在学习中度过，从校内校外都获得了很多有益的滋养。这一单元选取了一组反映青少年学习生活的文章。阅读这些课文，可以让我们了解不同时代、不同国度的孩子们的学习生活，给我们以学习和生活的启迪。

根据本单元的情况，要求在学习中：

1、继续上一个单元的朗读训练，在读中悟情，在读中明理。

2、要联系自己的人生体验，深入思索，反复咀嚼，领悟课文深长的意味。

3、学习课文的表达技巧，准确把握文章中叙述与议论之间的关系。

第四单元 人生

生活中有阳光雨露，也有风霜阴霾。追求美好的人生，是我们共同的心愿。这个单元的课文从不同角度写出了作者对生活的思考、感情，以及对美好人生的礼赞。

学习本单元，要抓住几个要点，

1、能够流利、有感情地朗读课文，做到口齿清楚，语言连贯；注意

字词句的积累，掌握圈点勾画的精读方法。

2、在理解关键语句的含义、体味不同文体的语言特色的基础

上，整体感悟课文内容，归纳课文主旨。

3、倡导多角度，有创意的阅读，培养和训练对文章独特的感受、

体验和理解。

第五单元 科学

本单元开启科学的大门。在这个单元的几篇课文，都与科学密切相关。读这些文章可以丰富我们的科学知识，激发我们的求知欲，培养我们的科学精神。五篇课文分别是《化石吟》、《看云识天气》、《绿色蝈蝈》、《月亮上的足迹》、《河中石兽》。这些课文古今中外，天上地下，文言白话，诗歌散文，内容丰富多彩，都与自然?科学?人文密切相关。

本单元的特点是科学知识的普及，因此，在学习中要求学生能够借助图书馆或者互联网，搜集、查阅相关资料，培养科学精神，激发求知欲。再者，在学习中，要练习概括课文的内容要点，要练习用较快的速度默读课文，记住主要内容，提高现代文阅读的能力。

第六单元 想象

这个单元的课文主要以想象丰富的奇妙世界为主，体裁多样，有童话、神话、寓言和诗歌。它们都借助丰富的联想和想像，虚构形象、故事情节及景象，曲折地反映现实，表达一定的思想感情。在这些由想象创造出来的世界中，体味世界别样的魅力。

在学习这个单元的时候，要激活自己的想象力，并联系自己的生活体验，深入理解课文。在学习课文当中，要继续练习朗读和默读;了解童话、神话、寓言的基本特点；体会联想和想像的作用，并借助复述、改写、扩写等方式，培养学生联想和想像的能力，发展创新思维。

三、教学目标

掌握和运用知识能力的目标

（一）、掌握语文七年级上册所要识记的生字的字音、字型、字义。

（二）、学习朗读方法，注意语气的停顿、转折，感情的转化，为培养学生语文的语感打基础。

（三）、了解写作的基本技巧，理解文本的思想内容和文章的思路，并且阅读大量的课外读物，提高文字敏感度和对文本理解的深度，体会其情感。

（四）、培养良好的学习语文的习惯。养成边读边圈点，敢于提问，敢于发言。

思想品德目标：在语文的教学过程中，要进步的培养学生的爱国主义精神，激发学生对祖国语言的热爱，促进学生形成良好的人生观。要培养学生自主、合作、探究的能力，积极开发学生的创新能力以及创新精神。

人文素质目标：能注意对象和场合，学习文明得体地进行交流。能够较完整的讲述见闻，内容具体、语言生动。复述转数，完整准确、突出重点。把课本上学习到的东西，活用到生活当中，提高自身的文化品味。

四、教学资源开发

《语文课程标准》指出：“语文课程资源包括课堂教学资源和课外学习资源，例如，教科书、教学挂图、工具书，其他图书、报刊，电影、电视、广播、网络，报告会、演讲会、辩论会、研讨会、戏剧表演，图书馆、博物馆、纪念馆、展览馆、布告栏、报廊、各种标牌广告，等等。”其次，“自然风光、文物古迹、风俗民情，国内外的重要事件，以及日常生活话题等也都可以成为语文课程的资源。”同时还指出，语文教师应高度重视课程资源的开发和利用，要开展各种活动。因此，教师要开发并好好利用语文教材，创造生动活泼的自主学习方式，改变单一的讲授式的教学方法。要与生活实际相联系，开发生活资源，创造性的开展各类活动，增强学生在各种场合学语文、用语文的意识，多方面的提高学生的语文能力。

五、教学措施

1、重视学生的学习习惯的培养，促进学生良好学习习惯的养成。

2、营造轻松、活泼的自主学习氛围，让学生在学习中学知识，在生活中学道理，促进学生形成良好的人生观。

3、改进自己的教学方法，用新课程的理念指导教学，及时发现教学中的问题，并进行反思。

4、指导学生进行朗读训练，要求学生能普通话正确、流利、有感情的朗读。可以在课外组织朗读比赛或者是演讲比赛，促进学生之间的相互交流。

5、建立合作小组，加强学生之间相互合作的能力。可以分成两种：一种是语文研究性小组，创建自主、合作、探究的学习模式；另一种是学习互助小组，学习成绩好的同学对落后同学的帮助。营造出整个班级的学习氛围。

6、督促学生阅读大量的课外读物，写读书笔记，在课堂上与同学们分享自己的学习心得，进行交流。背诵名篇名句，并进行默写。

六、教学总结及反思

在教学的过程中，要及时的总结教师的“教”和学生的“学”，在学习的过程中所遇到的问题以及所取得的成就。每堂课结束后，要认真写好教学反思，对于教学中存在的问题，要及时改正。对于学生在学习中存在的问题，要认真的加以分析，并且积极寻求方法解决。鼓励学生创新思维，多维度的思考问题。在教学的总结与反思中，促进教学的不断进步。

七、教学进度

周次 内容（课时）

1《春》

2《济南的冬天》 《雨的四季》

3《古代诗歌四首》 写作 语文活动周

4《秋天的怀念》 硬笔书法欣赏

5《散步》 国庆节活动

6《散文诗两首》 《世说新语》二则

7《写作》 综合性学习

8《从百草园到三味书屋》 《再塑生命的人》

9《论语》十二章 写作

10名著导读 课外古诗词诵读

11复习准备，期中考试

12《纪念白求恩》 《走一步，再走一步》

13写作 综合性学习

14《猫》 《动物笑谈》

15《狼》 写作

16《皇帝的新装》 《天上的街市》

17《女娲造人》 《寓言四则》

18写作 综合性学习 名著导读

19课外古诗词诵读 复习

20元旦复习 元旦假期

21期末复习 期末考试

七下语文教学计划范文【篇2】

一、教材分析

课程标准语文实验教科书七年级下册，继续以语文与生活的联系为线索，按照人与自我、人与社会、人与自然三大版块组织单元。全册书六个单元，每个单元仍旧包括阅读和综合性学习、写作、口语交际两个部分。

本册书中的六个单元依次安排了如下内容：成长、祖国、名人、文化、探险、动物。

第一单元中选取了五篇与个人成长有关的文章，《从百草园到三味书屋》中，无论是百草园里高大的皂荚树，传说的美女蛇，还是三味书屋里方正、质朴的先生，奇妙的“怪哉”虫，课堂上描画的绣像，都记录了鲁迅成长的足迹;《爸爸的花儿落了》(林海音)中“爸爸”的去世，迫使“我”在极短的时间里，经历了一段艰难的心理成长历程;《丑小鸭》是一篇童话。童话讲的虽然是丑小鸭变成白天鹅的故事，却能给我们成长中的青少年以有益的启迪。《假如生活欺骗了你》和《未选择的路》是诗人用凝练的语言道出的殷殷嘱托，一行行的诗句曾激励过无数成长中的青年。《伤仲永》促使我们反思一个天资出众的人变得“泯然众人矣”的原因。

第二单元的五篇课文都是歌颂祖国、抒发爱国激情的文章，《黄河颂》(光未然)把我们带到了波涛汹涌的黄河之滨，让我们感受母亲河的雄浑壮阔;《最后一课》以儿童的视角帮助学生领悟母语与祖国的关联;《土地的誓言》是端木蕻良在“九一八”十周年时写给被日本蹂躏的故乡东三省的誓言，炽热的语言背后跳动的是一颗蓬勃而痛苦的心;《艰难的国运与雄健的国民》是一篇杂文，它以大江大河的流淌比喻历史前行过程，说理形象，鼓舞人心。《木兰诗》勾勒了一位替父从军、纵横疆场、保卫国土的女英雄形象。

第三单元中的文章写的是名人故事。有科学家邓稼先(《邓稼先》杨振宁)，有艺术家贝多芬(《音乐巨人贝多芬》何为)，有诗人、民主人士闻一多(《闻一多先生的说和做》臧克家)，有个性鲜明的作家群(《福楼拜家的星期天》莫泊桑)，还有孙权对将军吕蒙的劝诫《孙权劝学》。

第四单元主要选编的是与文化艺术有关的文章。如《社戏》中的乡村戏剧;《口技》中的民间传统艺术;《安塞腰鼓》《观舞记》中的舞蹈艺术;《竹影》中的绘画艺术。但是学习的内容并不仅限于文化艺术。像《社戏》，不仅有地方戏曲方面的文化内容，更主要的是反映了孩子们天真可爱的童年生活;《竹影》中不仅有中国画的艺术内容，更有童真童趣的精彩表现。因此，这个单元的学习内容是多方面的。

第五单元主要反映的是人类对自然界勇敢的挑战。《伟大的悲剧》(茨威格)是写斯科特在挑战南极过程中的悲壮覆灭，《荒岛余生》节选自《鲁滨孙漂流记》中鲁滨孙初涉荒岛的一段，表现一个人在身陷绝境时内心痛苦的挣扎和人的精神的强大，《登上地球之巅》(郭超人)再现了60年代中国登山运动员成功登上珠穆朗玛峰的最后一段路程。《真正的英雄》(里根)是美国前任总统里根为悼念“挑战者号”中牺牲的七位宇航员而发表的演讲。《夸父追日》和《两小儿辩日》两篇短文展示了古人对自然的不懈的探索精神。

第六单元也是以自然为主题的单元，集中选取了状写动物的文章。《珍珠鸟》(冯骥才)写人与鸟之间是如何逐步建立起一种相互信赖的美好境界的，《斑羚飞渡》(沈石溪)写一群斑羚在面临种群灭绝的威胁时所做出的出人意料的举动，《华南虎》(牛汉)以虎喻人，讴歌了一个虽身陷囹圄却有着桀骜精神的灵魂，《马》(布封)是一篇科学小品文，作家用饱蘸关爱的笔把两种生存状态下的马写得动人心弦，《狼》(蒲松龄)写人与狼之间的一场斗智斗勇的比拼，虽简单明了，却也扣人心弦。

综合性学习，第一、三、五单元仍旧是三次规模小、层次少的小活动，我们称之为“写作、口语交际、综合性学习”。第二、四、六单元为三次规模比较大的综合性活动，我们称之为“综合性学习、写作、口语交际”。三次小活动分别是：成长的烦恼、我也追“星”、漫话探险，它们都是结合该单元的主题设计的，是对学生情感态度、价值观感染的一种延伸。如，“成长的烦恼”就是通过采访、交流、模拟情景等形式引导学生正确认识、对待成长中的挫折、忧愁。(教学计划)三次大活动分别是：黄河，母亲河、戏曲大舞台、马的世界，它们以培养学生自主、合作、探究的学习习惯为主要目的，在为学生提供一个母课题的前提下，又设计了若干层次的子课题，倡导学生发挥自主精神，自行设计、自行组织、自行探究，在活动中培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，培养学生搜集、筛选、整理信息的能力。黄河、戏曲、马，我们选择了这三个极有文化含量的事物，把它们作为活动的切人点，由这三个点生发开去，可以让学生将触角伸人历史、地理、生物、文化、科学等不同领域，可以引导学生关注现实生活的各个方面。

本册名著导读介绍了高尔基的《童年》、笛福的《鲁滨孙飘流记》和法布尔的《昆虫记》。它们都与课堂阅读有着有机的联系，如：《童年》与成长单元，《鲁滨孙飘流记》与探险单元，《昆虫记》与动物单元，作为课内阅读的一种延伸，它将因令学生走向一片更为辽阔的天地。

课外古诗词背诵，选取了十首著名古诗词。主要由学生读读背背，增加文化淀集。

汉语知识：了解实词。

二、学生情况分析

经过上学期的学习锻炼，学生突出的特点是：

1、学生对语文课的认识和理解有了拓展 。

2、能大胆尝试和探究问题，开放性的问题有自己的见解。

3、大部分学生对语文学科有浓厚的兴趣。

4、课堂上有带头的好学生，课堂教学开展还行。

存在的不足是：

1、学习语文的习惯差。

2、学习比较盲目，目标性不强。

3、学习的主动性、合作探究意识不强。

4、基础参差不齐，两极分化严重。

5、积累较少，阅读面不广。

6、阅读能力和写作能力比较差。

三、教学目标

新课程教材的教学目标，不再是教材的教学目标，而是学生的语文学习目标，教材只是例子，重要的在于学生的情感体验。

1、掌握初一(上)阶段要求掌握的生字词的音义，并学会运用。

2、学习本册书上的课文，完成本学期的教学任务。

3、培养学生良好的语文学习习惯，掌握常用的学习方法。

4、培养学生语文朗读能力，使之能有感情的朗读课文，为培养学生语文语感打下基础。

5、大量阅读课程标准要求的课外读物，增加阅读量。

6、指导学生理解课文中的文战的主题含义和丰富的思想感情。

7、培养学生良好的语文素养，语文学习中贯穿情感教育和道德教育。

四、教学措施

首先、要注意教学目标的整合性。传统的目标设计有重结论轻过程、重认知轻情感、重智能变化轻心理体验。新课程强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个纬度的有机结合。

其次、要注意教学内容的开放性。要使语文课由单一转向综合，由平面转向立体，由封闭转向开放，激发了学生学习课文的浓厚兴趣，拓展了学生的视野，加深了对课文的理解。

第三、要注意教学方式的互动性。要实现由少民主、不平等、单向传输向师生的和谐、民主、平等、互动转变。师生互教互学，彼此形成一个学习的共同体。

第四、要注意教学过程的活动性。尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动，不仅让学生读一读、写一写、说一说，而且让他们画一画、唱一唱、演一演，做一做……通过学生的自主活动，让学生掌握知识，并融会贯通，烂熟于心。

第五、注意教学手段的多样性。应引进多种信息化教学手段，使学生从单一枯燥的学习中解脱出来，去领略课堂里的精彩世界，要增强了语文课的吸引力，加速了学生盛知过程，促进了认知的深化。

第六、要注意教学组织形式的灵活性。要在课堂教学中想方设法组织学生运 用自主、合作、探究等灵活多样的学习方式。

第七、注重教学评价的多元性。要改变以往一刀切的评价机制，实行全面的评价学生的语文素养。

语文教学就是要从一个个标点、一个个词语、一个个句子开始构建或更新学生的言语世界，与此同时，构建或更新学生的人文世界。

教 学 进 度 表

第一周 开学工作(3)

在山的那边 (3)

第二周 走一步，再走一步(3)

生命 生命(2)

第三周 紫藤萝瀑布(2)

童趣(3)

综合性活动：这就是我(1)

第四周 综合性活动：这就是我(2)

理想(2)

行道树(2)

第五周 第一次真好(2)

人生寓言(2)

我的信念(2)

第六周 论语十则(3)

综合性活动：漫游语文世界(4)

第七周 春(3)

济南的冬天(3)

第八周 山中访友(2)

秋天(2)

古代诗歌五首(1)

第九周 古代诗歌五首(3)

综合性活动：感受自然(3)

第十周 综合性活动：感受自然(1)

期中考试

第十一周 化石吟(2)

看云识天气(2)

绿色蝈蝈(2)

第十二周 月亮上的足迹(2)

山市(3)

第十三周 风筝(2)

散步(2)

诗两首(2)

第十四周 世说新语两则(3)

综合性活动：我爱我家(3)

第十五周 综合性活动：我爱我家(2)

羚羊木雕(3)

第十六周 皇帝的新装(3)

诗两首(3)

第十七周 女娲造人(2)

盲孩子和他的影子(3)

第十八周 元旦放假

第十九周 寓言四则(3)

综合性活动：追寻人类的起源(4)

第二十周 期末考试

七下语文教学计划范文【篇3】

一、指导思想。

认真学习新课程标准，更新教学理念，在我校实施课改一学期的基础上，继续大胆进行教育教学改革，实施“自主、合作、探究”的学习方法，确立学生在学习中的主体地位，为学生自主学习、合作学习、探究学习、创造性学习创造必要的条件，促进学生语文素养的进一步提高，为其他学科的学习打好坚实的基础，让学生体验学习的快乐，成长的幸福，生命的狂欢。

二、班级基本情况分析。

本期我继续担任七年级132班语文教学，从学生上期会考情况来看，语文成绩不太理想，但相对新接手时语文基础与素养特薄弱的情况来看，进步还是不少的，这点得肯定。课改尝试之初，工作难免存在不足之处，我得常反思不断改进教学方法。上期太多的精力花在导学案的编写上而忽略了孩子们学习成果的反馈;太多的时间花在孩子们的成长中疏忽了写作的批改指导。这是本期特别需要注意的问题。

1、经过上学期的语文学习锻炼，学生突出的特点是：

①对语文课的认识和理解有了拓展。

②能大胆尝试和探究问题，开放性的问题有自己的见解。

③大部分学生对语文学科有浓厚的兴趣，259在讲故事、课本剧与辩论赛上精彩纷呈。

④各组小组长等一批孩子成长迅速，课堂教学开展顺利。

2、存在的不足是：

①学习语文的习惯养成差。

②学习比较盲目，目标性不强。

③学习的主动性、合作探究意识不强。

④积累较少，阅读面不广，有个班学生一提作文就头痛，总是“难产”。

三、教材分析。

本教材是按照《课程标准》编排的新教材，体现了新理念和新目标，致力于构建新的教材系统，促进学生综合素质的提高，确立学生在学习中的主体地位。

全书按主题合成单元，每个单元按照主题进行综合训练，努力吸引学生，提高学生的学习积极性。在综合学科中提高学生的语文素养，在不断的实践中，提高学生学习语文的积极性，培养实践能力、创新能力和探究能力。

第一单元：状物类记叙文单元;

第二单元：传记单元;

第三单元：童话单元;

第四单元：现代诗单元;

第五单元：事物说明文单元;

第六单元：古诗文单元;

第七单元：古诗文传记单元。

四、学习目标。

1、把握作者笔下的景物特征，体会状物记叙文的特点——以描写和叙述为基本表达方式，描写时抓住事物的某些特征，或托物言志，或咏物抒情，并由此体会作者所寄寓的思想感情，同时要学习作者观察、描摹事物的方法和优美生动的语言。通过学习课文，激发学生观察和思考的兴趣，努力使学生成为关注自然的“有心人”和“有情人”。

2、按时间线索，了解人物的成长过程，结合人物所处的背景，做出恰当的评价。

3、引导学生进一步了解童话在语言运用、形象刻画、情节安排等方面的特点。帮助学生认识社会、理解人生，引导学生做一个通达事理、明辨是非的人。

4、提高学生的人文素养、审美情趣;引导学生体验和理解作品，品评作品的思想感情倾向;品味作品中富于表现力的语言，提高学生欣赏诗歌的能力。

5、培养学生热爱科学的情感，增强他们的环保意识，鼓励学生的创新思维和创新意识。了解作者是怎样说明事物特征的，并注意体会文章的准确、简明的特点和内容的客观性、科学性。

6、让学生逐步接触、了解说、铭、寓言、笔记小说等古代散文的特点，增强对古代生活的感性认识。朗读、背诵古诗文，体味古诗文语言的音韵美。

7、加强学生的品德修养，提高他们的文化品位，激发他们的爱国热情。

五、教学措施。

1、以深化语文教学改革为契机，加大课堂教学改革力度，积极投身新课改，运用先进教学理念和多媒体手段进行教学，在减轻学生负担的同时，激发学生学习兴趣，唤起问题意识，实施教学民主化，努力提高课堂教学质量。

2、教师要做到教学认真，实施集体备课，集思广益，总揽全局，面向全体，做好试卷分析，找出教学中的薄弱环节，注重补差补缺，争取教学大面积丰收。

3、认真抓好听说读写训练，进行口语交际训练，结合教材中的名著欣赏、诵读欣赏，引导学生进行综合训练，尤其要注重培养语言交际能力和写作能力。

4、注重培养学生良好的学习习惯，掌握良好的学习方法，增强学习的后劲，为学生今后的发展打下基础，重视人文精神和科学精神的培养，确立语文教学的新理念。

5、引导学生多读文学名著，多读健康有益的课外读物，提高文学修养，陶冶高尚情操，促进学生主动学习的方法，拓宽学生学习的领域，使学生获得社会所需要的终身受用的语文能力。

6、注重学科之间的联系和相互渗透，强化综合能力的培养，积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，努力提高语文素养，实现语文能力的可持续发展，实现终身受用，为中考和高考打下坚实的基础。

7、优化作业管理，做到每课过关，单元过关。

8、实行培优辅差，面向全体学生。

9、让优生帮差生，实行一帮一学习语文。

10、作业的布置和批改要有所区别，要因人而异。充分照顾到不同学生的特点。

11、开展网络辅助教学。对家庭有条件的同学鼓励和指导他们利用语文教育网多学习一些课外阅读，优秀作文和作文技巧等。

六、教学时间安排。

本学期时间紧凑，讲读课文在单元内先讲。提醒学生重视课前的预习，以保证课堂45分钟的高效率。

第六单元 第一周(22课)(时间：2、25——3、1)

第二周(23、25课)(时间:3、4——3、8)

第三周(21、24课、口语交际、习作)(时间：3、11——3、15)

第一单元 第四、五周(时间3、18——3、29)

第二单元 第六、七周(时间：4、1——4、12)

第三单元 第八周(时间4、15——4、19)

第四单元 第九周(时间4、22——4、26)

第五单元 第十、十一周(时间4、27——5、10)

第七单元 第十二、十三、十四周(时间5、13——5、31)

后阶段查漏补缺，系统复习，迎接期末考试。

七下语文教学计划范文【篇4】

光阴荏苒，在我们又怀着饱满的热情投入到初一教学中时，感到一切都是新的，以前的所有都化为一种努力的意识。经过上学期的工作，感觉初中生的语文基础是非常重要的。其中语文学习兴趣也是必不可少的。因此，本学期着重从培养学生兴趣入手，使学生爱上语文课，从而提升语文成绩。本学期的计划如下：

一、指导思想

转变思想观念，强化质量意识，继续深入贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，以新课改为契机，以提升质量为主题。坚持面向每一个学生的教育方针，努力培养一批有扎实、活泼、语感丰富、文化底蕴深厚，语文能力强的现代中学生。

二、教学内容分析

第一，构建新的教科书体系。这本书力图构建语文综合实践体系。按人与自我(人类、生命、人格、人性、人生等)、人与社会(社区、群体、家庭、民族、国家等)、人与自然(自然环境、生态等)三大板块组织教材，每个板块分若干单元(主题)，每个单元包括阅读、写作、口语交际、综合性学习两大部分。

第二、致力于全面提升学生的语文素养。各个环节的设计兼顾知识和能力、过程和方法，情感态度和价值观三个方面。力图在提升学生正确理解和运用祖国语言文字的能力，养成良好的语文学习习惯的同时，丰富学生的人文素养，培养社会责任感和创新精神。教科书内容强调工具性与人文性的统一，培养扎实的语文基本功与开发潜在能力、创新能力的统一。

第三，积极倡导自主、合作、探究的语文学习方式，注重培养学生的创新精神。内容和设计上注重激发学生的主体意识进取精神，充分关注学生的个体差异和不同的学习需求，为学生提供各自的发展空间。阅读部分，选文的练习和提示，都尊重学生阅读的自主性和独立性，引导学生在阅读的过程中自主发现、自主建构文本意义，鼓励学生对阅读内容做出有个性的理解。便学生在阅读中不仅仅是获得信息、汲取知识、而且是发现自我、充实自我。写作、口语交际部分，注意引导学生表达真情实感、展示独特个性、使学生的学习写作和口语交际，成为他们健康人生重要开端。尤其是综合性学习部分、突出自主性、主要由学生自行设计和组织活动、自主选择确定活动内容和方式、突出合作性，特别注重探索和研究过程，培养创新精神。

第四，遵循语文教育规律，突出学生的语文实践活动，使学生在实践申学习语文。这套教科书力图使学生学习的过程，变成读写听说的不断实践的过程，在语文实践中受到熏陶感染的过程。

第五、力求建立开放、有弹性和富有活力的教科书体系。教材体现了课内外和校内外的结合，使教科书由课内走向课外。

可以看出，教材选文文质兼美，难易适度，符合学生的阅读心理，适合学生学习。

三、教学目标

新课程教材的教学目标，不再是教材的教学目标，而是学生的语文学习目标，教材只是例子，重要的在于学生的情感体验。

1、掌握初一(上)阶段要求掌握的生字词的音义，并学会运用。

2、学习本册书上的课文，完成本学期的教学任务。

3、培养学生良好的语文学习习惯，掌握常用的学习方法。

4、培养学生语文朗读能力，使之能有感情的朗读课文，为培养学生语文语感打下基础。

5、大量阅读课程标准要求的课外读物，增加阅读量。

6、指导学生理解课文的主题含义和丰富的思想感情。

7、培养学生良好的语文素养，语文学习中贯穿情感教育和道德教育。

四、具体工作及措施

(一)提升自身业务能力

本学期在教学工作时，要加强业务理论学习。学习新课改的有关理论知识，以便使自己更快更好地适应新课改教学;有意识地加强自身业务能力训练，主要可从以下几方面进行：

1、认真学习新课改理论和教学方法

教学之余，有目的地学习新课改理论，以用于教学实践。平时教学注重教学方法的积累与运用。有意识地学习优秀课的成功的教学方法。把握一些重要的方法，做好初一语文教学工作。

2、认真备课

本学期将在上学期的基础上，加大备课力度，认真领会教材内容，结合学生基础差的特点，明确教学目标，抓住教学的重难点，从而做到有的放矢，重点突出，难点突破，使学生对当堂所练内容能当堂消化。保证课的质量。

3、认真学习新的好的辅助教学手段，尽力付之于实践，以激发学生的学习兴趣。合理利用好电化教学。

(二)认真做好指导和批改工作

大部分学生的学习基础太差，对语文知识的接受能力也较差，但是大部分同学的语文学习能力还是很高的，并且有很大的积极性。本学期将有目标、有目的地加大对部分学生的课后辅导，尤其是作文的指导。

认真做好作业批改和反馈工作。要精选课后作业，并且及时批改，认真分析学生的作业中存在的优缺点，并及时反馈，杜绝学生作业重复犯同样的错误。以提升学生的作业质量。

有目的地做好作文指导和批改工作。作文一直是语文教学的一大难点，学生一上作文课就愁眉苦脸，他们感到无话可说，无事可写，本学期将认真指导学生作文，鼓励他们多关注社会，观察生活，注意从生活中搜集素材，要写出自已的真情实感。平时多给学生创造写作的氛围和写作的灵感，使他们真正地爱上作文。能写出真正的内容。课后加大作文批改力度，分析好学生作文中的优缺点，在反馈时让学生注意发扬优点，改正缺点;上好作文批改课，让学生相互批改，让他们自己发现别人作文中的优缺点，以“择其善者而从之，其不善者而改之”，从而提升学生的作文热情和作文能力，也从而提升学生自己修改作文的能力。

(三)努力做好提优补差工作

初一学生中，有很多语文成绩差的学生，仅有个别成绩好的。为提升学生的语文成绩，本学期决定加大力度，做好优生的提升工作，主要措施如下：

1、巩固基础知识，把学生所学的语文基础知识进行有计划的巩固。加大字词的理解掌握。

2、加大阅读能力的培养，有部分学生从未看过什么文学书籍，因此知识面太窄，平时做题理解能力上不去。本学期将有意识地指导他们阅读分析，鼓励他们广泛地阅读，拓宽他们的知识面，丰富他们的文学视野。

3、提升作文水平，鼓励学生多写多练，力争每天一篇日记，并且保证质量。教师做到及时批改，每周进行一次作文训练并尽量找相同题目、相同体裁的例文让其比较，以扬长避短，提升作文能力和作文质量。

(四)教学措施

首先、要注意教学目标的整合性。传统的目标设计有重结论轻过程、重认知轻情感、重智能变化轻心理体验的缺点。新课程强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个纬度的有机结合。

其次、要注意教学内容的开放性。要使语文课由单一转向综合，由平面转向立体，由封闭转向开放，激发学生学习课文的浓厚兴趣，拓展学生的视野，加深对课文的理解。

第三、要注意教学方式的互动性。要实现由少民主、不平等、单向传输向师生的和谐、民主、平等、互动转变。师生互教互学，彼此形成一个学习的共同体。

第四、要注意教学过程的活动性。尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动，不仅让学生读一读、写一写、说一说，而且让他们画一画、唱一唱、演一演，做一做……通过学生的自主活动，让学生掌握知识，并融会贯通，烂熟于心。

第五、注意教学手段的多样性。应引进多种信息化教学手段，使学生从单一枯燥的学习中解脱出来，去领略课堂里的精彩世界，要增强语文课的吸引力，加速学生认知过程，促进认知的深化。

第六、要注意教学组织形式的灵活性。要在课堂教学中想方设法组织学生运用自主、合作、探究等灵活多样的学习方式。

第七、注重教学评价的多元性。要改变以往一刀切的评价机制，实行全面的评价学生的语文素养。

五、加大科研的研究力度

本学期将加强学习，更新观念，加强业务理论学习的辅助作用，开展多种形式的教育科研活动增强现有课题的实践研究力度。

不断吸收和借鉴成功的教学改革经验，争取多写经验论文。

六、结合相关材料，重点文章，进行思想教育

在教材中，有很多德育教育的好素材。因此，教学中要合理地把握这些文章的特点进行思想教育。通过学习，加强学生的生命体验，使学生体悟到人生奋斗的意义，感受人间的关爱与温情。从散文诗中，捕捉作家们的情感律动，去感受他们心灵的无限风光。保护自然是每一个人的责任，从环保材料中教育学生树立环保意识。所以，通过课文的学习，增强学生对生存环境的忧虑与思考。学习古代感事抒怀，借景言情的名篇，帮助学生掌握重点文言文。学习古人高尚的品质、博大胸襟及远大的政治抱负。课上指导学生阅读理解时，有意识地训练自己的能力，从总体方法到解题技巧，系统指导，反复锤炼提升语文素养。

七下语文教学计划范文【篇5】

一、学生整体学习情况分析

通过一学期的教学实践，对学生上课的表现与平时的作业进行观察，我基本上对学生有了较为深刻的了解，发现两个班级学生学习习惯不同，12班大部分学生学习习惯好，书写认真，发言积极，成绩较好；11班学生两极分划严重，前十名学生成绩突出，遥遥领先；一大半学生不具文明素质，不知道学习的重要性，好动、慵懒，真的是毛病一大堆。11班特别优异的学生不多，尚需付出超常的努力才能使整体素质得到一定提高。

具体分析如下：

1、课堂活动情况：班中课堂活动非常积极的较少，大多学生处于被动心态学习，还有一部分学生不能积极参与。同时学生课堂学习情况也不稳定，这与当天当堂的学习兴趣和学习知识的难易程度相关联。

2、学生作业情况：由于学生基础不一，因而学生表现出作业速度与质量有差别，整体女生优于男生，粗心的学生较多，作业整洁度不太好，语文写作缺乏新意。

3、主动学习状况：学生主动学习意识不足，预习课文需老师反复叮嘱，主动学习习惯还没有真正养成。课堂自主学习效率不是很高，个别消极的同学对课堂分组活动和全班集体交流有影响。

4、早读与午休状况：学生早读情况不好，学生没有大声读书习惯；午休学生还是习惯处理书面作业，部分学生不守纪律，需进一步管理与指导。

二、教材编排及教学目标：

义务教育课程标准语文实验教科书七年级下册，继续以语文与生活的联系为线索，按照“人与自我”、“人与社会”、“人与自然”三大版块组织单元。全册书六个单元，每个单元仍旧包括阅读和“综合性学习、写作、口语交际”两个部分。本册书中的六个单元依次安排了如下内容：成长故事、爱国情怀、杰出人物、文化艺术、探索自然、动物世界。

第一单元中选取了五篇与个人成长有关的文章；第二单元的五篇课文都是歌颂祖国、抒发爱国激情的文章；第三单元中的五篇文章写的是名人故事；第四单元主要选编的是与文化艺术有关的文章；第五单元主要反映的是人类对自然界勇敢的挑战；第六单元也是以自然为主题的单元，集中选取了状写动物的文章。

综合性学习，第一、三、五单元是三次规模小、层次少的小活动，我们称之为“写作、口语交际、综合性学习”。第二、四、六单元为三次规模比较大的综合性活动，我们称之为“综合性学习、写作、口语交际”。三次小活动分别是：成长的烦恼、我也追“星”、漫话探险，它们都是结合该单元的主题设计的，是对学生情感态度、价值观感染的一种延伸。三次大活动分别是：黄河——母亲河、戏曲大舞台、马的世界，它们以培养学生自主、合作、探究的学习习惯为主要目的，在为学生提供一个母课题的前提下，又设计了若干层次的子课题，倡导学生发挥自主精神，自行设计、自行组织、自行探究，在活动中培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，培养学生搜集、筛选、整理信息的能力。另外附有十首课外古诗词和两部名著导读（高尔基的《童年》、法布尔的《昆虫记》）。语文教材只是例子，重要的在于学习过程中的学生的情感体验。本期在语文教学过程中，进一步培养学生的爱国主义精神，激发学生热爱祖国语言文字的感情，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，发展学生的智力，培养学生健康高深的审美情趣，提高学生的文化品位，发展健康个性，逐步形成健全人格。

具体包括：

1、掌握七年级（下）阶段要求掌握的生字词的音义，并学会运用；

2、了解课文中出现的有关重要作家作品的常识；

3、了解表达方式、修辞方法和词类的'有关知识；

4、领会词句在语言环境中的含义和作用，理解思想内容和文章的思路；

5、初步掌握精读略读的方法，培养默读的习惯，提高阅读速度；

6、能用普通话正确流利地朗读课文，背诵基本课文中的一些精彩片段，初步具有欣赏文学作品的能力；

7、读文言文课文，了解内容，背诵一些基本篇目；

8、熟练使用常用字典词典，养成读书看报的习惯。

9、了解文章基本写法，具有一定的语言感受能力和语言组织能力，能按要求写作文。

三、教材重难点：

本册语文教学应从“知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观”三个方面全面提高学生的识字写字、阅读、写作、口语交际等方面的语文素养。引发兴趣、关注语文（大语文）、养成习惯、巩固提高，是本期教学的重点；根据学生实际情况，其中写作能力的提高仍是整体教学的难点。

四、提高教学质量的措施：

根据学生的情况和我校的实际，本学期语文教学总体设想如下：

1、本学期教学时间很短，只有15周左右，约80节课，这就要求教师向45分钟要质量，得精心备课，精减教学时数，提高教学效率。

2、要注意教学方式的互动性，实现由少民主、不平等、单向传输向师生的和谐、民主、平等、互动转变。师生互教互学，彼此形成一个学习的共同体。

3、要注意教学过程的活动性，教学过程中抓住学生的闪光点多表扬少批评，让学生树立起学习语文的信心。尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动，让学生读一读、写一写、说一说、画一画、唱一唱、演一演，做一做……通过学生的自主活动，让学生掌握知识，并融会贯通，烂熟于心。

4、注意教学手段的多样性，更多的运用多种语文教学媒体，运用多媒体辅助教学，使学生从单一枯燥的学习中解脱出来，去领略课堂里的精彩世界，要增强了语文课的吸引力，加速了学生盛知过程，促进了认知的深化。

5、要注意教学组织形式的灵活性，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。在课堂教学中想方设法组织学生运用自主、合作、探究等灵活多样的学习方式。

6、强化写字教学，加强写字训练，让写字课贯穿学习的整个过程，成为学生良好的学习习惯。布置作业，把练字与语文字词积累联系起来。

7、注重对学生的评价。本期将精心设计单元测试卷，安排教师精心制卷，按中考卷形式，设置答题卷，并按时批改，以检测教师的实际教学效果。

七下语文教学计划范文【篇6】

一、教材简析

本单元以“亲情”为主题，所有内容围绕这一主题展开：在简短的导语之后，以三字经的形式编写识字课，既认了字，又使学生懂得要尊敬长辈、敬爱父母等道理。接着，编排了《看电视》《胖乎乎的小手》《棉鞋里的阳光》《月亮的心愿》等四篇课文，教育学生关爱他人，尊敬长辈，乐于助人。在语文园地里，安排读读背背中有反映温馨家庭生活的短诗《鞋》；口语交际安排讨论爸爸妈妈不让自己做家务事该怎么办。

识字二借鉴传统的“三字经”的语言形式，利用“三字经”的押韵上口，好读易记的特点，进行识字、写字教学，同时对学生进行了传统的爱长辈，爱家庭的教育。

《看电视》这首小诗描述了一家四口看电视时的情景。折射出家庭的温情和尊老爱幼的风尚。整首诗以“奇妙”贯穿全篇，首尾呼应，内容生动有趣。

《胖乎乎的小手》课文通过一张画着胖乎乎小手的画，夸奖了兰兰爱劳动、关心长辈的好品质。

《棉鞋里的阳光》是这一单元又一篇充满家庭温暖的文章。文中的小峰看到妈妈对奶奶的细心体贴的照顾，想到为奶奶晒棉鞋，赞扬了尊老敬老的好风尚。

《月亮的心愿》以月亮的心愿变化为线索，赞美了珍珍对妈妈的关心和体贴。

《语文园地二》我的发现意在让学生发现“加一加”、“减一减”的识字方法。并用这样的方法识记下面“我会认”中的字，把学过的识字方法及时运用。

二、教学目标

1、认识74个生字，会写30个字。

2、有感情朗读课文，体会家庭中幼爱长，长爱幼的深情，并从中受到教育，懂得关爱他人。

3、初步感知诗歌的韵律美，使学生喜爱诗歌。

三、教学重点、难点

1、准确掌握本单元的生字，一类生字要求读准、写正确，会用新词说话。

2、理解本单元内涵，培养学生从小学会热爱家人、朋友的美好情怀，做一个善良懂事富有爱心的好孩子。

3、养成从小热爱劳动，关心他人的美好品质。

4、说一说好孩子、好学生应该具有哪些优良。

四、课时安排

略。

七下语文教学计划范文【篇7】

一、指导思想

以国家的教育方针和《义务教育课程标准》为指导，以七年级《义务教育课程标准实验教科书语文》为依据，认真组织教学，努力体现课程标准的精神。

二、班级基本情况分析

1、经过上学期的语文学习锻炼，学生突出的特点是：

①对语文课的认识和理解有了拓展。

②能大胆尝试和探究问题，开放性的问题有自己的见解。

③大部分学生对语文学科有浓厚的兴趣。

2、当然，也存在一些不足：

①学习语文的习惯养成差。

②学习比较盲目，目标性不强。

③学习的主动性、合作探究意识不强。

④积累较少，阅读面不广。

三、教材分析

本册教材是按照《课程标准》编排的新教材，体现了新理念和新目标，致力于构建新的教材系统，促进学生综合素质的提高，确立学生在学习中的主体地位。

全书按主题合成单元，每个单元按照主题进行综合训练，努力吸引学生，提高学生的学习积极性。在综合学科中提高学生的语文素养，提高学生学习语文的积极性，培养实践能力、创新能力和探究能力。

本书第一单元为状物类记叙文单元共4课，其中第2、3课为讲读课文；第二单元为传记单元，共4课，其中第5、6课为讲读课文；第三单元为童话单元，共4课，其中第9、10课为讲读课文；第四单元为现代诗单元，共4课，其中第13、14课为讲读课文；第五单元为事物说明文单元，共4课，其中第17、18课为讲读课文；第六单元为古诗文单元，共5课，其中22、23、25课为讲读课文；第七单元为古诗文传记单元，共5课，其中第26、27、29、30课为讲读课文。

四、教学要求

1、让学生把握作者笔下的景物特征，体会状物记叙文的特点，并由此体会作者所寄寓的思想感情，同时要学习作者观察、描摹事物的方法和优美生动的语言。通过学习课文，激发学生观察和思考的兴趣，努力使学生成为关注自然的“有心人”和“有情人”。

2、按时间线索，了解人物的成长过程，结合人物所处的背景，做出恰当评价。

3、引导学生进一步了解童话在语言运用、形象刻画、情节安排等方面的特点。帮助学生认识社会、理解人生，做一个明辨是非的人。

4、提高学生的人文素养、审美情趣；引导学生体验和理解作品，品味作品语言，提高学生欣赏诗歌的能力。

5、培养学生热爱科学的情感，增强其环保意识，鼓励学生的创新思维和创新意识。注意体会文章准确、简明的`特点和内容的客观性、科学性。

6、让学生逐步接触、了解说、铭、寓言、笔记小说等古代散文的特点，朗读、背诵古诗文，体味古诗文语言的音韵美。

7、加强学生的品德修养，提高其文化品位，激发他们的爱国热情。

五、教学措施

1、以深化语文教学改革为契机，加大课堂教学改革力度，运用先进教学理念和多媒体手段进行教学，激发学生学习兴趣，唤起问题意识，努力提高课堂教学质量。

2、认真备课，注意教学内容的开放性；同时做好课后反思与试卷分析，找出教学中的薄弱环节，注重补差补缺。

3、认真抓好听说读写训练，进行口语交际训练，结合教材中的名著欣赏、诵读欣赏，引导学生进行综合训练，尤其注重培养语言交际能力和写作能力。

4、注重培养学生良好的学习习惯，掌握良好的学习方法，重视人文精神和科学精神的培养，确立语文教学的新理念。

5、拓展学生的文学视野。引导学生多读文学名著和健康有益的课外读物，提高文学修养，陶冶高尚情操，提高学生的阅读能力。

6、注意教学方式的互动性与教学过程的活动性。要努力建立和谐、民主、平等的师生关系，师生互教互学，彼此形成一个学习的共同体。

7、优化作业管理，做到每课过关，单元过关。

8、实行培优辅差，面向全体学生。

9、注重教学评价的多元性，评价应照顾到不同学生的特点，全面评价学生的语文素养。

10、关心、爱护每一个学生，尊重学生的人格与尊严，促进学生心理的健康发展。

七下语文教学计划范文【篇8】

教材分析：

本册教材是按照《课程标准》编排的新教材，体现了新理念和新目标，致力于构建新的教材系统，促进学生综合素质的提高，确立学生在学习中的主体地位。

全书按主题合成单元，每个单元按照主题进行综合训练，努力吸引学生，提高学生的学习积极性。在综合学科中提高学生的语文素养，在不断的实践中，提高学生学习语文的积极性，培养实践能力、创新能力和探究能力。

学情分析：

本人担任七年级的语文教学工作，两个班学生的情况基本一致。由于所处地域的问题及语文基础不扎实，众多学生对于语文学习的兴趣不够浓厚，学习语文的习惯养成较差，学习比较盲目，目标性不强，学习的主动性、合作探究意识薄弱，积累较少，阅读面狭窄。只有个别同学的学习目的较明确，学习较主动，但仍不够大胆质疑、积极回答，需要教师不断地鼓励、引导。

为使教学工作有条有理地进行，根据学生的情况和我校的实际，现对本学期教学工作做如下计划：

一、做好开头扭转工作，扭转以往不良的学习习惯。抓实书写，写一手漂亮的字，不仅能给人美的享受，而且会让自己一辈子受用无穷，更重要的是方便了与别人的交流。书写的好坏，也直接影响到语文成绩。紧紧抓住书写差的同学，从书写方式方法、书写习惯的养成等方面指导和督促他们。引领学生诵读课文，培养语文的感觉及学习兴趣。

二、从语文学科的特点出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识、陶冶道德情操、培养审美情趣。

三、打牢写作基础。在写日记的基础上，灵活处理练笔与每两周一次作文的关系。从激发学生的写作兴趣入手，让写作成为他们抒发自己心灵之感的一种方式。

四、优化作业管理，做到每课过关，单元过关。精心备课，尤其备好学生，多表扬少批评。做到既教书又育人。

五、积极把新课程理念融于课堂教学之中。把学生放在学习的主体地位，从思想、习惯等方面，多启迪，多给学生思考的时间，根据学生课堂反应的情况，灵活调整教学方式方法。试着多发挥小组长的作用。课堂上要努力培养学生自主学习的自觉性，激发学习的兴趣，养成眼、耳、口、手、脑动起来的习惯。向课堂要效率，使每一堂课都是生动有趣，学生在45分钟内得到较好的训练。

六、教学进度安排如下：

第一单元：《童年的朋友》《一面》《我的老师》《展示华夏文化魅力》《赵普》《诵读欣赏》《写作》《口语交际》；课时安排：15；第1至3周。

第二单元：《从百草园到三味书屋》《月迹》《三颗枸杞豆》《我们家的男子汉》《柳叶儿》《诵读欣赏》《写作》《口语交际》；课时安排：12；第4至6周。

第三单元：《人民英雄永垂不朽》《巍巍中山陵》《凡尔赛宫》《短文两篇》《诵读欣赏》《写作》《口语交际》；课时安排：13；第6至8周。

第四单元：《松鼠》《松树金龟子》《国宝——大熊猫》《黔之驴》《诵读欣赏》《写作》《语文实践活动》《名著推荐与阅读》；课时安排：14；第8至10周。

复习期中考试，第11周。

第五单元：《三个太阳》《录音新闻》《“神舟”五号飞船航天员出征记》《新闻两篇》《诵读欣赏》《写作》《语文实践活动》《专题》；课时安排：15；第11至14周。

第六单元：《毛泽东词两首》《古代诗词三首》《现代诗二首》《歌词三首》《诵读欣赏》《写作》《语文实践活动》；课时安排：15；第14周至17周。

期末总复习，第18周至19周。

学校反馈小学语文教师的教学计划通用七篇

新的一年开始启动，学校老师可以将新学期的教学做一份计划，可以对授课内容更加的熟悉。必须要写好了老师教学计划，就可以在下一年职场中有一个明确目标！如何写好一份优秀的岗位教学计划呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“学校反馈小学语文教师的教学计划”，仅供您在教学和学习中参考。

学校反馈小学语文教师的教学计划(篇一)

一、指导思想

以《语文新课程标准》为依据，以语文教材为基本，以切实减轻学生过重的课业负担、培养学生自主学习能力、全面提高教学质量为宗旨，以提高学生的思想道德和科学文化素质、培养学生具备活泼健康的身心为指导思想。通过语文学习，让学生受到爱国爱家爱学习、学会环保、为人处世、强壮身心和辩证唯物主义等教育，为培养具有民族意识、好学品性和创新精神的一代新人打下基础。

二、学生分析

本班共有学生73人，男生40人，女生33人。大部分勤奋好学、严守校纪校规、热心班级工作；有少部分学生思维敏捷，实践操作能力强，有较为乐观的语文功底和学习潜力；但也有一部分学生知识掌握、阅读、写作能力差，思维不是太活跃。本学期要继续加强听说读写方面的训练。在培养优等生的同时，进一步加强对中下生的辅导。在课堂教学中，注意拓展学生思维，强化创新意识，培养创新能力，使学生能学有所获、学以致用。

三、教材分析

1、内容

共分为八个单元包括有妙趣横生的儿童生活、细致入微的慧眼观察、奇妙斑斓的科技环保、风格各异的自然风光、朴素深刻的美德与爱、启迪智慧的传统故事、耐人寻味的人生哲理、高尚真诚的家园情怀。每个单元安排有“积累与运用”，包括温故知新、语海拾贝、开心一刻或点击成语、综合性学习或口语交际、细作百花园、自主阅读园地。

2、特点

（1）选文首先注重贴近儿童的经验世界，重视儿童的审美体验。

（2）“积累与运用”注重知识的梳理与整合，迁移拓展，以提高学生的综合能力。

（3）教材辐射面扩大，涵概今，涉猎全新的知识领域。

（4）课后练习的设置上一方面注重引导学生理解关键词句与好词佳句；另一方面注重联系实际，激发学生思维，培养学生观察、思维以及表达能力。

（5）重视学生的情感、心理、品格教育，能较好地激发学生的学习兴趣。

四、教学目标

1、基础知识

掌握好教材中出现的196个会写、会读的生字，对汉语拼音能进行系统地复习，会查字典，学过的词语能正确理解、归类、应用与积累，把握几种基本句型和句型之间的转换。

2、阅读理解

能有感情地朗读课文，背诵一定限量的优秀诗文，阅读文章要有一定的速度，养成有目的带任务阅读文章的好习惯；在阅读中，能利用查工具书或联系上下文理解词语、句子意思，懂得修辞手法的辨认和应用，能体会作者的思想感情、领悟作者的表达方法；通过阅读，训练学生的形象思维和逻辑思维，教会学生阅读的方法，注重阅读能力的迁移和创新意识的形成。

3、口语交际及实践能力

打破只听不说或只说不听的僵局，让学生在轻松愉悦的气氛中有表达的欲望，提高学生说话的逻辑性、知识性；通过实践活动，培养学生实践操作能力。

4、作文方面

学习能在观察与想象的基础上，写出内容具体、语句通顺、感情真挚的记实、想象文、常用应用文，养成认真修改自己作文的习惯，并较好地掌握修改符号和标点符号的运用。

五、教学措施

1、结合教材及学生特点，继续加强词句训练，打实基础，以小组为学习单位，开展经常性的学习活动或竞赛。关注中下生的学习状况，力求每个学生的进步。

2、加强朗读的指导训练，开展朗读比赛，提高学生的朗读水平，引导学生在朗读中体会文章的思想感情。

3、注重课外阅读，全面提高学生的语言感悟能力，不定期举行背书、讲故事比赛。

4、教学过程中，尽可能体现教师主导、学生主体和师生互动的教学理念，鼓励学生大胆思考、细致观察、勤于动手动脑，实现知识的吸收与消化、能力的迁移与养成、品行的熏陶与培养。

5、尽可能带学生走向生活，创设适合学生学习的情境，拓展其思维空间和创新能力。

学校反馈小学语文教师的教学计划(篇二)

一、指导思想

本学期，二年级语文备课组以课程改革的基本精神为指针，以学校语文教研组工作计划为指导，围绕进一步提高教育教学质量和效率为中心，切实转变教师的教学思想，深入贯彻“新课标”的精神，将以“提高语文课堂教学效率，大力推进课外阅读”为工作重点，大力推进“培养预习习惯、精简教学环节、突出教学重难点”的提高语文教学效率的具体策略、方法。

二、主要目标

1、进行组内教材培训，并在此基础上结合课堂进行研讨。

2、积极组织组内教师通过一人一课活动，参加课堂教学比武。

3、通过作业检查评价和单元练习的合理运用，激发二年级师生对书写质量的关注，促进学生提高书写质量。

4、落实班级图书角的要求，督查课外阅读课的落实情况，倡导备课组内课外阅读课资源共享，整体推进年级课外阅读工作。

5、组织学生开展丰富多彩的语文课外实践活动，开展语言文字方面的竞赛，使学生在实践活动中形成一定的语文能力，创新意识和实践能力，使学习语文较好的同学在个性上得到发展。做到课外活动与课堂教学有机结合，促进学生思维的发展。

6、针对学生的薄弱环节，结合课改对学生认知水平的要求，讨论训练卡题型，扎扎实实培养孩子的预习习惯，提高阅读理解能力。

三、具体措施

九月份：

1、制定备课组计划、教学计划。

2、备课组成员设计单元练习与整改。

3、开展共读一本书，积极配合校园读书节活动。

4、组织备课组成员配合学校举行开放日活动。

5、制定好切实可行的学生读书活动方案。

十月份：

1、备课组成员进行单元练习的设计与整改。

2、开启共读一本书活动。

3、举行阶段调研测试。

十一月份：

1、备课组成员进行单元练习的设计与整改。

2、组织备课组成员开展集体备课活动。

3、组织备课组成员参加各类比赛活动。

十二月份：

1备课组成员进行单元练习的设计与整改。

2、组织备课组成员迎接校“三进”工作先进班级评比。

元月份：

1、组织备课组成员进行复习迎考工作。

2、组织备课组成员进行期末总结工作。

学校反馈小学语文教师的教学计划(篇三)

通过一学期的相处，我对本班孩子的学习习惯、学习能力和学习态度等方面有了进一步的了解。在总结上学期教学工作得失的基础上，现初步拟定本学期的教学工作计划，以便有条不紊的开展本学期的语文教学工作，让本班孩子在新的一学期学得更开心，收获更大。

计划从六个方面展开：

一、关于课文学习。

学习专家提出的：对于课文的学习，要形成简约，突出，积累，灵活的四大要点。课文是学习语言文字的范例，抓住每篇课文最为重要的语言文字训练点，简简单单地完成训练，尽量不啰啰嗦嗦从头到尾地详细讲解力求“简约”，有的放矢。课堂简洁明了的呈现，得益于课下精心的备课，所以这学期在备课上尽量博采众家为我所用。本册每篇课文需要训练的要点很多，但要突出一两个最为明显的要点，训练得扎实，到位，同样忌面面俱到。“积累”则是强调对课文的背诵记忆，无差错默写，这是本班最为薄弱之处，这学期针对不同层次的学生将有不同的要求，希望得到家长的帮助一对一的督促。以上三点处理时注重“灵活”，对课文有整体的观察，知道有些事可以不在本篇做，有些事下一篇还会遇到可以多次重复做，有些事错过这一篇就没有下一处。灵活机动，有张有弛。

二、关于阅读。

本学期将细化课外阅读要求，增加积累，增加默读时间。每日早上7：25——7：40为读背《日有所诵》时间，7：40——7：50读背每日一首和每日一句。每天下午放学推迟二十分钟，为自由默读时间，5：30放学。乘坐校车学生正常放学，回家阅读。阅读课检查学生阅读情况，师生共读激发学生集体阅读兴趣。阅读课除师生通读，学生自由读外，还可以增加听读等多形式的阅读。本学期我将继续给学生推荐读物，集体购买，以便形成集体阅读的氛围，带动阅读兴趣较弱的孩子。除老师推荐外，鼓励学生相互推荐。三年级孩子需要知道一些技法。特别是阅读方法，写作基本方法，一边读一边用，现学现用，管用，本学期继续要求学生人手两本优秀作文选，一本课外阅读练习。

三、关于作文。

量的积累才会带来质的飞跃。本学期继续注重平日的小练笔，精心布置每次练笔任务，认真落实每次作文讲评，让学生在练与改的交叠中提升习作能力。本学期强化自觉修改的习惯，最开始从修改的形式入手，只要改都好，改得越多越好。修改这件事，可能会做整个学期，意在让孩子知道：我自己的作文自己改！一旦修改习惯养成，再提升能力，终身有益！

四、关于习惯。

预习和复习习惯。开学后，课文学习的进度会加快，如果没有预习，就像被火车拖着走一样，是痛苦的。所以预习习惯一如既往的执行，并将检查预习任务落实到人，争取孩子们能养成自觉认真的预习的习惯。每日复习，查漏补缺必不可少，作业前要求孩子们先复习当天知识，在合上书本完成作业。

练字的习惯。本学期继续上学期“提笔即练字”的书写要求。上学期虽对学生书写任务有明确要求，但每天下午练习时间没有认真去落实写字任务，加之学生初写钢笔字，对学生要求不够高，所以学生书写较之二年级有很大的落差。这学期，希望在美术老师的引导下，能坚持落实每周一节的写字课，同时认真对待每天二十分钟的练字时间，让班级孩子在书写规范性，整洁度和美观等方面都有提升。每月利用写字课举行一次写字比赛。内容可以是古诗词，或者是生字词。一个孩子可以不会写作，但是不能不会写字。不会写作的可以成为另一些学科的专家，不会写字或者写不好字的，却会是一辈子的遗憾。所以，不要让孩子将来后悔，从现在强迫孩子开始练字！

自觉检查的习惯。每次作业后要求逐题检查，检查认真审题，无答非所问现象，检查漏写、错字、不美观书写现象。除检查作业外，我班孩子还要落实检查书包，检查学习用品的习惯，上学期隔三差五就有孩子忘带书本或其他学习用品的现象。

听读（朗读作品或者评书或英语）的习惯。听读是阅读的形式之一。根据个人兴趣爱好，每日收听一回音频资料，早晚皆可，也可以伴随着家庭生活进行，积跬步，聚细流，厚积薄发，素养渐成，终身受用。特别是专家诵读作品，甚至超过纸质作品阅读的效果。本班潘彦成家长很有心，将优秀学生读物的音频下载后每日让孩子收听，积累语言，学习诵读和表达。

收集、保存资料的习惯。自己的作业，作文，下载或是收集的各种信息资料都要收藏，积累，组成自己强大的复习资源和素材库。

室外锻炼，游玩的习惯。这与学习息息相关，爱健身，爱锻炼，特别是户外锻炼，能让大家的大脑充氧，更加有利于学习，特别有利于记忆、思维、想象能力的提升，并且有助于孩子观察能力的培养。

五、关于学习形式。

本学期仍然沿用上学期的小组督促互助的学习形式，将学生分成八个小组，a层学生一名，b层学生两名，c层学生两名，每组五名学生。

a层学生负责检查组员听写改错、帮助c层学生进行作文修改，并收齐作文、听写作业；

b层学生检查本组成员的课外阅读作业完成情况，收齐并督促组员改正《同步练》；

c层学生检查预习作业。每组成员相互监督，相互帮助。

六、关于学生分层目标。

a层学生的阅读量加大，适当写读后感。学生每月至少两篇作文在班级每周美文秀粘贴展出，一学期至少向特区报推荐四篇作文。

b层学生每周完成一篇阅读作业，增加阅读练习，提高阅读理解能力和答题能力。每周课外阅读摘抄一页好句好段。注重基础的夯实，家长每周检查学生听写和背诵。

c层学生注重基础的落实，家长协助每课生词听写，重点段落背诵或默写。每周摘抄好句好段，读背美文。坚持每日听读音频资料。

学校反馈小学语文教师的教学计划(篇四)

一、工作目标

1、以评价促阅读，进一步深化特色学校建设，打造优质品牌。

2、进一步提高教育信息化与课堂教学整合，搞好资源库建设。

3、抓好常规的改革以及课堂教学评价。

4、进一步搞好课题研究与实验，提升教师队伍整体素质，走科研兴校之路。

二、工作重点

1、继续抓好评价与读书活动，突出“评价导我行，书香满校园”这一学校教学特色。

2、进一步提高教育信息化与课堂教学整合，建立一套内容丰富、完善的学校资源库，为教师的教学提供便利。

2、继续抓好常规改革，让备课、上课、听课和作业真正发挥其作用。同时搞好各种比赛活动。

3、继续进行教育教学培训与指导，加强校本、区本教研，最大限度地实现研训一体化，全面提升教师整体的综合素质，做好优质课评选工作，搞好骨干教师的培养、选拔、推荐、培训和管理工作。

4、继续规范平日的教育教学工作管理，对教学常规、课堂教学、教学成绩及校级、区级等各种比赛活动进行综合考核。

5、继续抓好各课题研究和实验，特别是国家级实验课题“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”、省级实验课题“阅读经典名著，享受读书乐趣”以及市级课题“教育信息化与课堂教学整合”等课题的研究，全面实施学科素质教育。

6、完成好上级下达的各项任务。

三、具体内容及措施

（一）突出特色，打造品牌

本学期我们将在上学期的基础上，继续抓好“评价促我行，书香满校园”活动，突出我校读书特色。本学期我们将继续坚持开展上学期的读书系列活动，没有另行通知的不再更改（其中包括课程设置和作业等）。在此基础上，我们将重点抓好以下几点：

1、教师读书。本学期，我们将继续对教师读书进行二等级评价，即一方面是对教师的边读边编进行评价，一方面是学校规定书目，大家进行阅读，通过笔测的方式进行评价。寒假中我们统一读的《汤姆叔叔的小屋》和《麦田的守望者》这两本书开学不久将进行测试，笔试题将考虑设置加分题，即除了这些书之外，教师读书情况的发挥题。本学期我们仍要推荐教师读两本书，还将根据这两本书开展教师的读书展示活动，六一各级部展示一个节目，届时请各位老师关注一下配档。

2、学生读书。本学期，我们仍将继续进行书香班级评选活动。评选仍从两个方面进行：一是各班学生参加学校搞的系列活动成绩，包括每学期都要进行的阅读考级活动、写作比赛以及读书特色各种单项活动等。二是本学期学校计划在六一儿童节期间进行读书特色专场演出，要求各班自己制定出本班的读书特色表演方案。

另外，各班级还要继续发挥好后面的园地和展示台以及图书角的作用，充分激励学生，在班级形成浓厚的读书氛围和竞争意识。同时，班级和学校还要结合着我们的国家级实验课题“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”和省级实验课题“阅读经典名著，享受读书乐趣”不断修改完善我们的评价体系，坚持对学生进行多元、互动、激励性评价。

（二）搞好资源库建设，抓好学科素质教育、新课程改革与信息技术有机整合。

上学期，我校各教室都上了多媒体。经过一学期的努力，我们在加强集体备课的基础上，已经建设了我校自己的资源库。本学期我们将采用上学期的方式，继续完善我校的资源库。要求以教研组为单位进行评选，各教研组根据实际情况，可以是一个单元一集合评比，也可以是限制几课评比，学校届时将根据每人上传数量和质量对个人和教研组进行量化评比。区资源库建设我们同样要积极参与，具体要求同上学期。

（三）狠抓教学常规，搞好校本教研

根据区教委的要求，本学期我们将在上学期的基础上，继续抓好教学常规，认真改革备课、上课、听课和作业。每月的教学设计（精彩呈现）和教学反思（我思我行）教导处都将统一规定每个教研组的设计和反思篇目。我们要求这学期每个月的教学反思都要针对本月的教学设计来写。具体篇目，看教导处的配档。教导处本学期将每月检查一次。听课报告仍然写课堂教学达标的课，不能随意写其它的。教导处将不定期统一组织检查以上内容。

本学期结合着学校资源库建设，教导处仍将加强校本教研，每周仍按照上学期统一规定的各科教研活动时间进行活动，教导处集中参与和检查。

（四）突出课堂教学研究，提高教师教学水平

本学期，我们将继续开展好课堂教学评价工作。为了给教师们一个导向，教导处将在开学初组织一次全校性教研活动，即第五届课堂教学研讨与争鸣。我们将筛选优秀课例进行观看、点评、讨论，从而使每位教师都能在实际教学中有目标地去改善自己的课堂教学，提高课堂效率，使我们的课堂教学评价真正发挥作用，而不是流于形式，为了评价而评价。紧接着，3月底就开始进行课堂教学评价。最晚到5月中旬结束。原则上教导处统一命题讲课，进行同上一节课活动。听课的时候执教老师先写心语，评价小组看了以后，结合着听课情况打分。同时把寄语写好反馈给老师。

（五）强化课题研究，推动科研发展

继续抓好各课题研究和实验，特别是国家级实验课题“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”、省级实验课题“阅读经典名著，享受读书乐趣”以及市级课题“教育信息化与课堂教学整合”、“课堂教学评价和音体美绩效评价实验”等课题的研究，全面实施学科素质教育。

“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”、“阅读经典名著，享受读书乐趣”实验是我校申请的国家级和省级课题，本学期我们将结合着我校读书特色的开展，严格抓好这两个实验，真正做到科研促教学，科研促特色，科研打造品牌。

“教育信息化与课堂教学整合”是市级课题，也是我区继学科素质教育与新课改的研究与实验”后另一个重要课题。这个课题涉及各个学科的每位老师，我们在学校上了多媒体教室的有利条件下，要积极主动地进行这方面探索与研究。

（六）强化校本培训，增强教师素质

继续搞好校本培训，最大限度地实现研训一体化。

1、继续完善好个人网页。本学期要求教师在上学期的基础上，根据教学进度，继续填充、完善好个人网页。以便于互相学习，共同提高。

2、继续实施名师带动策略，搞好骨干教师的培养、选拔、推荐、培训和管理工作。这个主要是结合着课堂教学评价，全面培训老师：第一步：全校听课，每人都听一遍；第二步，筛选优秀课例录像，上传区资源库；第三步：尖子培训，主要是给骨干教师一个舞台。这样，我们既重点提高中下游教师课堂教学水平，又推出了尖子老师的。

另外，其它教学常规按以往要求执行。总之，我们将在认真完成好上级布置的各项任务的基础上，搞好本校特色教学。

注：以后活动如有什么变化，请大家随时关注配档。

学校反馈小学语文教师的教学计划(篇五)

精读课文教学

１、继续加强词句训练：要引导学生自觉地运用查字典、联系上下文和生活实际的方法准确理解词语，特别是含义深刻的句子．要鼓励学生在阅读的过程中积累词语，学习作者用词造句的方法。

２、思考联系的教学：注意激发学生探究问题的兴趣，重视引导学生自主、合作学习。

３、要加强朗读、默读训练：课堂教学要多读少讲，使学生有更多的时间和机会练习朗读。指导朗读，不要单纯从朗读技巧上指导，使朗读和理解密切结合，在理解的基础上，通过朗读准确表达课文的思想感情。默读也是重要的阅读基本功，要指导学生学会一边读一边想，在独立阅读和思考中培养阅读能力。

略读课文的教学

着重指导学生把在精读课文中学到的读书方法用于阅读实践，放手让学生自主学习，要围绕课文的重点、难点，凭借课文前的阅读＂提示＂，引导学生读书、思考、讨论。

读写例话的教学

联系本组的精读课文，对例话中提示的阅读或习作方法进一步加以理解；最后联系自己读写实际，说说从例话中得到的启发与体会，引导学生把从例话中学到的知识用于今后的读写实践。

积累运用的教学

１、读读背背：重在引导学生在积累语言的同时，了解中华优秀文化，能够熟读成诵。

２、阅读：指导学生阅读短文时，注意将训练的重点迁移，逐渐提高学生的阅读能力。

３、口语交际：指导学生进行口语交际时，要从启发兴趣、激发说话的欲望入手，使学生产生说话的愿望，知道怎样去说．要加强说话通顺、连贯的训练，体现交际性，使人人都有训练的机会。

４、习作：指导习作，要注意激发学生对生活的热爱，调动学生观察思考和练笔的积极性，打开思路，不拘形式自由表达。要引导学生写熟悉的人、事、物，做到说真话，表达真情实感，不说假话、空话．要鼓励学生写想象中的人、事、物，激发他们大胆想象，展开联想甚至幻想，使学生的想象力和创造力得到充分发挥。

学校反馈小学语文教师的教学计划(篇六)

成为一名教师是我一直追求的梦想，教师是一种崇高的职业，因为它承载着教书育人的历史使命；教师是一种伟大的职业，因为一名好的教师可以成就人的一生；教师是一种可敬的职业，因为你会把你所学到的所有全都奉献给教育事业。

在我踏上新起点时，我认为新时期的教师应该是：具备崇高的师德、广博的知识、健康的心理，强健的体魄。为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长。为此，我对自己今后的成长作了一个规划。

一、重视师德修养

1、关心和热爱每一个孩子，关注每一个孩子的点滴成长，尽自己最大的努力满足孩子发展的需求，树立起“一切为孩子”的崇高思想。努力给孩子营造一个快乐的学习环境。

2、为人师表，在日常生活中时刻提醒自己，加强自身修养，为孩子做表率。身教胜过一切教育方式。

3、关心集体、关心他人，团结协作，进一步提高自己为人处事的能力，和孩子建立平等互助互学的师生关系。

4、为自己树立正确的人生观、教育观、质量观和道德观。

二、具有广博的知识

教师被认为是智者的化身，作为教师必须是一个学者，拥有渊博的知识。新一代的管理大师彼得·圣吉曾说，“书能把我们托得多高，取决于我们触摸过多少文字；书能把我们带到多远，取决于我们品味过多少书香。一个教师，知识的宽度将最终决定他所达到的高度。尤其是作为语文老师，必定要多读书，且读好书，不仅丰厚自己的文化底蕴，也为学生营造一个良好的学习氛围。在这方面我给自己制定了一个读书计划：认真阅读《课程标准》、《教学用书》系列丛书，每学期读一本教育专著并及时作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。

三、坚持大练基本功

众所周知，“钢笔字、毛笔字、粉笔字、普通话”是语文教师的基本功。为此，我会持之以恒地加强自己的基本功练习。但语文老师也要能够与时俱进，努力学好现代教育技术，在教学活动中充分发挥信息技术的优势为学生的学习和发展提供丰富多彩的教学环境和有力的学习工具，促进学生更有效地学习语文。

四、提高专业素质

坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

五、反思，完善自我

自我反思是指教师在教育教学实践中，批判地考察自我的行为表现，从而不断提高专业化水平的过程。成功的教师倾向于进行主动的创造性反思，美国心理学家波斯纳提出了一个公式：教师成长=经验+反思。如果一个教师仅仅满足于获得经验，而不对经验进行深入思考，他可能永远只能停留在一个新手型教师的水准上。

学会思考教育问题，积极地把先进的教育理念转化为教师的行为，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。

六、身心素质提高方面

俗话说，好的身体是革命的本钱。在积极工作的同时，我也要努力锻炼，抵制社会不良风气的影响，全面地看待自己，看待学生，用自己的人格塑造学生的人格，用自己的精神铸造学生的精神。以健康的体魄和健全的心理适应现代生活，卓有成效地从事教书育人的事业，做一名快乐的教师。

面对这份神圣的职业，我将用心谱写出一份让自己满意的答卷。

学校反馈小学语文教师的教学计划(篇七)

一、指导思想

以《新课标》为指导，充分吸收有关语文教育研究的最新成果，切合学校本期“细节决定品质，细节成就专业”的教育主题，开展教学工作。

二、学生状况分析

学生升入二年级时，已经认识近1000字，对汉字的特点有了比较切实的感性认识，并且已经掌握了30个左右常用偏旁部首，还掌握了至少三种独立认字的方法。

三、教学内容

第一单元复习学过的认字方法。

第二单元学习部首查字法。

二，七，十二单元集中识字，学习25个常用部首。

第六单元金钥匙，分析字型的师范。

第十一单元的金钥匙对认字方法进行了小结。

四、教学要点

本册学生学习目标的底线：

1、识字方面：

（1）熟练掌握累积70个左右的常用偏旁部首，能说出其名称、表示的大概意思、能写出偏旁部首和例字。

（2）学会用部首查字法查字典，认字、用拼音给生字注音。查一个字的时间不超过一分半钟。能在需要的时候查难检字的笔画索引。

（3）基本上能分析字形，即抓住字形分析字的结构、字音、字义。

（4）学习看上下文猜字的识字方法，基本上养成写字前揣摩字形的习惯，明确写字的目标是写对、写好、写快。

2、阅读方面

（1）能背诵至少17篇诗文。

（2）知道什

什么是默读，能默读一个段落。

（3）爱读书，有每天阅读的习惯，能自读“语文天地”中的自读课文。

（4）参与课堂讨论。

3、表达方面

（1）能够与同桌或在小组内表达清楚自己的意见。在班级发言时声音响亮，意思清楚。

（2）能够把句子续写完整，能够仿写比较短小的课文段落。

（3）会写留言条。

（4）知道日记什么样，能写5篇左右的日记。

4、综合活动

参与至少4次班级内的综合活动。

5、自检

能在老师的指导下进行自评。

五、教学重难点，

培养学生的语文实践能力。注意学生在实践中"感悟"，体会汉字的特点，感受汉字之美。实现认字过程中"情感，态度，价值观的正确导向"。形成能力。

要正确处理认字，识字能力，文字知识三者之间的关系。"认字量"是形成认字能力的基础，文字知识是为多认字，快认字和培养识字能力服务的。利用恰当的时机，恰当的方法实现部分认字与写字的合流。学生学习字理的过程，学习练习分析字型，既是"认字"，也是"写字"的步骤。

六、学习方式：合作、探究。

七、教具准备：课件、录音机、生字卡片、挂图、小黑板。

写作模板：四年级下册数学教学计划及进度表七篇

根据上级领导的指示，我们在面临新的工作时要有工作计划。写好个人最新工作计划，才能在未来更有序的工作！《写作模板：四年级下册数学教学计划及进度表七篇》是小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。

四年级下册数学教学计划及进度表【篇一】

一、学情分析

本期我班有43名学生，大部分学生能从已有的知识和经验出发，获取知识。抽象思维水平有了一定的发展，基础知识掌握较牢固，具备了一定的学习数学的能力。个别学生基础知识差，上课不认真听讲，作业不能按时完成，学习有困难。还有个别学生比较聪明，但学习不勤奋，成绩不理想。

二、教材分析

1、教材内容简介

本册教材包括小数的和加意义减法、认识三角形和四边形、小数乘法、观察物体、认识方程、数据的表示和分析。

（一）“数与代数”

1.第一单元“小数的认识和加减法”。进一步了解小数的意义。结合具体情景，学习小数加减法和加减混合运算，运用小数加减法解决日常生活中的一些问题，感受小数与实际生活的密切联系。

2.第三单元“小数乘法”。结合具体情景，使学生了解小数乘法的意义，经历探索小数乘法计算方法的过程，掌握小数乘法的计算方法，运用小数乘法解决生活中的简单问题。

3.第五单元“认识方程”。结合生活情景，使学生初步了解可以用字母表示数；通过直观教具，初步了解方程；通过游戏活动，初步了解等式性质，并能用等式性质解简单的方程。

（二）“空间与图形”

1.第二单元“认识三角形和四边形”。通过对三角形分类，了解各类三角形的特点；通过操作，探索并发现三角形三个角的度数和等于180度，三角形任意两边的和大于第三边；进一步认识平行四边形，了解梯形的特征；会运用学过的图形设计一些简单的图案。

2.第四单元“观察物体”。能辨认从高低、远近不同观察点拍摄到的图片及其先后顺序；通过实际观察，使学生体会到同一景物在不同的位置，看到的画面不同；能辨认从不同位置拍摄的图片及其先后顺序。

（三）“统计与概率”

第六单元“数据的表示和分析”。通过实践活动，是学生掌握条形统计图和折线统计图所表示的意义。同时理解并掌握平均数的意义与方法。

三、教学目的

（1）认识小数意义，会比较小数大小，会进行小数加减法运算。

（2）认识三角形按边分类。三角形内角和。三角形边的关系。

（3）掌握小数乘法的运算方法，会计算小数乘法，会解决一些简单的实际问题。

（4）认识方程，会解方程，能用方程解决一些实际问题。

（5）学会一些简单的统计方法。

四、教学重难点

（1）掌握小数加减法计算方法。

（2）三角形内角和的推导。

（3）小数乘法的计算方法及运用。

（4）解方程及用方程解决一些实际问题

五、教学措施

1、加强学习目的性教育，充分挖掘学生的潜能，发挥学生的主体作用。

2、增强学生的动手实践能力，培养学生的空间观念。

3、加强个别辅导，结合“一帮一”结对子，提高学困生的成绩。

4、注意加强数学与实际生活的联系，让学生在生活中解决数学问题，感受、体验、理解数学。

5、进一步培养学生的自主探究、合作交流的学习能力。

四年级下册数学教学计划及进度表【篇二】

一、学情分析

本学期所任教的四（3）班，共有学生43人。在经过了三年半的学习后，基本知识、技能方面基本上已经达到了学习的目标，对学习数学有一定的兴趣，大部分学生乐于参与学习活动。特别是动手操作、需要合作完成的学习内容都比较感兴趣。在上学期期末测试中孩子的成绩都还比较好。对本班的学生，我认为应该关注的更多的是使已经基本形成的兴趣再接再厉地保持，并逐步引导到思维的乐趣、成功体验所获得的乐趣中。培养本班学生的创新意识，提高学生的创新能力应是本学期面临的最重要的问题。

二、教材情况

本册教材内容包括：

本册教材包括下面一些内容：小数的意义与性质，小数的加法和减法，四则运算，运算定律与简便计算，三角形，位置与方向，折线统计图，数学广角和数学综合运用活动等。

小数的意义与性质，小数的加法和减法，运算定律与简便计算，以及三角形是本册教材的重点教学内容。

本册教材主要特点：

总体上看，本册实验教材仍然具有内容丰富、关注学生的经验与体验、体现知识的形成过程、鼓励算法多样化、改变学生的学习方式，体现开放性的教学方法等特点。教材努力体现新的教材观、教学观和学习观，具有创新、实用、开放的特点。既注意体现新理念，又注意继承传统数学教育的内涵，使教材具有基础性、丰富性和发展性。

1. 改进四则运算的编排，降低学习的难度，促进学生的思维水平的提高。

2．认识小数的教学安排，注重学生对小数意义的理解，发展学生的数感。

3．提供丰富的空间与图形的教学内容，注重实践与探索，促进学生空间观念的发展。

4．加强统计知识的教学，使学生的统计知识和统计观念得到进一步提升。

5．有步骤地渗透数学思想方法，培养学生数学思维能力和解决问题的能力。

6．情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。

三、教学目标

1、理解小数的意义和性急，体会小数在日常生活中的应用，进一步发展数感，掌握小数点位置移动引起小数大小变化的规律，掌握小数的加法和减法。

2、掌握四混合运算的运算顺序，会进行简单的整数四则混合运算；探索和理解加法和乘法的运算定律，会应用它们进行一些简便运算，进一步提高计算能力。

3、认识三角形的特性，会根据三角形的边、角特点给三角形分类，知道三角形的任意两边之和大于第三边以及三角形的内角和是180度。

4、初步掌握确定物体位置的方法，能根据方向和距离确定物体的位置，能描述简单的路线图。

5、认识折线统计图，了解折线统计图的特点，初步学会根据统计图和数据进行数据变化趋势的分析，进一步体会统计在现实生活中的作用。

6、经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

7、初步了解植树问题的思想方法，形成从生活中发现数学问题的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。

8、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

9、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。

四、教学措施

1、认真备课，精心设计练习，上好每一节课努力提高课堂教学质量。

2、在课堂教学中，努力建构立互动的教学模式，注重知识在实践中的应用，提高学生学习数学的兴趣，变成“要我学”为“我要学”。

3、多和学生交流、沟通，了解学生的内心世界及时帮助学生解决在学习生活的过程中遇到的各种问题，解开他们心中的结，让他们在快乐、轻松的气氛中感受学习的乐趣。

4、赏识每个层次的学生的每一个微小的进步，并及时鼓励他们，多表扬和肯定、批评、增加他们学习的自信心，让他们感受学习带来的快乐。

5、利用各种形式帮助中下生赶队，狠抓双基教育，提高教学质量。

6、把学校教育家庭教育有机结合起来，教好每一个学生。

五、教学进程

教 学 内 容 课时数 时间

一、四则运算

6 3.4--------3.13

二、观察物体（二） 2 3.16-------3.18

三、运算定律（7课时）

1、加法运算定律 3 3.19-------3.24

2、乘法运算定律 4 3.25-------3.31

四、小数的意义和性质（15课时）

1、小数的意义和读写法 3 4.1---------4.7

2、小数的性质和大小比较 3 4.8---------4.14

3、小数点移动引起小数大小的变化 3 4.15--------4.21

4、小数与单位换算 2 4.22--------4.27

5、小数的近似数 2 4.28--------4.30

整理与复习 2 5.4---------5.7

五、三角形 6 5.8---------5.18

六、小数的加法和减法 6 5.18--------5.24

七、图形的运动（二） 4 5.25--------5.31

八、平均数与条形统计图（4课时）

1、平均数 2 6.1---------6.4

2、复式条形统计图 2 6.5---------6.10

营养午餐 1 6.11

九、数学广角——鸡兔同笼 2 6.12--------6.17

十、总复习 4 6.18--------6.30

四年级下册数学教学计划及进度表【篇三】

一、本班学生状况：

四年级学生已经从中年级迈向高年级，他们的思维已经开始由具体形象思维过渡到抽象思维，对周围事物的认识较以前上升了一个层次，已经会用归纳概括的方法认识事物及解决问题，该班学生已经具备了初步的数学知识，为学好本册教材打下了良好的基础。

二、教学内容。

本册教材包括下面一些内容：小数的意义与性质，小数的加法和减法，四则运算，运算定律与简便计算，三角形，观察物体，图形的运动，平均数与条形统计图，数学广角和数学综合运用活动等。

小数的意义与性质，小数的加法和减法，运算定律与简便计算，以及三角形是本册教材的重点教学内容。

三、教学目标。

1、理解小数的意义和性质，体会小数在日常生活中的应用，进一步发展数感，掌握小数点位置移动引起小数大小变化的规律，掌握小数的加法和减法。

2、理解四则运算的意义，掌握四则运算中每种运算各部分间的关系，探索和理解加法和乘法的运算定律，会应用它们进行一些简便运算，进一步提高运算能力。

3、认识三角形的特性，会根据三角形角的特点给三角形分类，知道三角形任意两边之和大于第三边以及三角形的内角和是180°。

4、能辨认从不同方位看到的物体或几何体的形状图；能在方格纸上补全一个轴对称图形；会在方格纸上将一个简单的图形沿水平方向或垂直方向平移。

5、了解平均数的意义，会求简单数据的平均数（结果是整数）；认识不同形式的条形统计图，初步学会简单的数据分析，体会统计在现实生活中的作用。

6、体会解决问题策略的多样性及运用假设的数学思想方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。形成发现生活中的数学的意识，初步形成分析及推理的能力。

7、经历从实际中发现问题、提出问题、分析问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

8、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

9、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。

四、教材的编写特点。

本册教材对于教学内容的编排和处理，是以整套实验教材的编写思想、编写原则等为指导，力求使教材的结构符合教育学、心理学的原理和学生的年龄特征，继续体现前几册实验教材中的风格与特点。

1、改进四则运算的编排，加强对知识的整理和概括，促进学生思维水平的提高。

四则运算的知识和技能是小学生学习数学需要掌握的基础知识和基本技能。以往的小学数学教材在四年级时要对此前学习过的四则运算知识进行较为系统的概括和总结，如概括出四则运算的意义和运算定律等。对于这些相关的内容，本套实验教材在本册安排了“四则运算”和“运算定律与简便计算”两个单元。但是“四则运算”单元的教学内容主要包括四则混合运算和四则运算的顺序。而关于四则运算的意义，则根据《标准》“结合具体情境，体会四则运算的意义”的要求未进行概括，从而简化了教学内容，降低了学习的难度。

2、认识小数的教学安排，注重学生对小数意义的理解，发展学生的数感。

从本学期开始，学生将要系统地学习小数的意义和性质、小数的四则运算。小数在日常生活中有着广泛的应用，也是进一步学习数学和其他学科所必需的基础知识，因此，同整数知识一样，小数知识也是小学数学教学的重要内容。

3、提供丰富的空间与图形的教学内容，注重实践与探索，促进学生空间观念的发展。

有关研究表明，儿童时代是空间观念的重要发展阶段，在小学阶段学习一些空间与图形知识，并在其过程中形成空间观念，对于学生进一步学习几何知识及其他知识、形成空间想像力，有积极的、重要的影响。

4、加强统计知识在解决问题中的教学，使学生的统计意识和数据分析观念得到提升。

5、继续处理好“解决问题”的教学，为培养学生解决问题的能力提供丰富而可操作的案例。

6、有步骤的渗透数学思想方法，为学生获得数学基本思维、积累数学活动经验提供更多的机会。

7、情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和数学的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。

五、本册内容的重点、难点：

四则运算，运算定律，小数的意义和性质，三角形，小数的加法和减法是本册教材的重点教学内容。

六、教学中采取的措施、方法：

1、深入教材，认真备课，定好单元计划，提前一周备课。精心设计练习，上好每一节课，努力提高课堂教学质量。

2、注意新旧知识的联系，注重知识在实践中的应用，提高学生学习数学的兴趣，变 “要我学”为“我要学”，偏重发展学生思维能力。

3、抓重点、难点、各个环节的突破。

4、重视学生的智力开发，抓好素质教育，培养良好的学习习惯，重视课堂40分钟的利用，大面积提高教学成果。

5、对学生要高规范严要求，教给学生科学的学习方法，充沛利用教科书掌握例题、习题之间联系，举一反三，灵活学习，真正地把知识学会。

6、多和学生推荐、沟通，了解学生的内心世界和时协助学生解决在学习生活的过程中遇到的各种问题，解开他们心中的结，让他们在快乐、轻松的气氛中感受学习的乐趣。

7、赏识每个层次的学生的每一个微小的进步，并和时鼓励他们，多褒扬和肯定、批评、增加他们学习的自信心，让他们感受学习带来的快乐。特别抓紧后进生的转化工作，耐心辅导，因材施教。

8、把学校教育家庭教育有机结合起来，教好每一个学生。

四年级下册数学教学计划及进度表【篇四】

一、教材分析

本册教材包括下面一些内容：小数的意义与性质，小数的加法和减法，四则运算，运算定律与简便计算，三角形，观察物体（二），图形的运动（二），平均数与条形统计图，数学广角和数学综合运用活动等。

小数的意义与性质，小数的加法和减法，运算定律与简便计算，以及三角形是本册教材的重点教学内容。

在数与计算方面，本教材安排了小数的意义与性质，小数的加法和减法，四则运算，运算定律与简便运算。小数在日常生活中有着广泛的应用，有关小数概念的知识和小数四则运算能力是小学生应该掌握和形成的基础知识和基本能力。学生在第一学段已经认识了简单的小数，会计算一位小数的加减法，在本学期里学生将系统地学习小数的意义和性质、小数大小的比较、小数点位置的移动引起小数大小的变化等，并在此基础上学习比较复杂的小数的加法和减法。使学生很好地理解小数的意义，能用小数来表达和交流信息，初步学习用小数知识解决问题。在本学期里学生将系统地学习混合运算的运算顺序，重点学习含有两级运算的四则混合运算的运算顺序，为学习列出综合算式解决问题打下基础；运算定律则主要是在学生已有的直观认识的基础上对有关加法和乘法的运算定律加以概括和总结，并学习运用运算定律进行简便运算。

在空间与图形方面，本册教材安排了观察物体、三角形、图形的运动三个单元，观察物体和三角形是本册的难点或重点教学内容。在已有知识和经验的基础上，通过丰富的数学活动，让学生进一步认识三角形的特性。及观察体验使学生能够辨认识从不同方位看到的物体的形状和相对位置。应注重通过从不同方向观察物体的形状，来发展学生的空间观念。

在统计知识方面，本册教材安排了平均数和条形统计图。会求简单数据的平均数，运用平均数的知识解释简单的生活现象，解决简单的实际问题。让学生学习根据统计表中的数据制作条形统计图，学会看懂此种统计图并学习根据统计图和数据进行数据变化趋势的分析，进一步体会统计在现实生活中的作用，形成统计的观念。

在用数学解决问题方面，教材一方面结合计算内容，教学用所学的整数四则运算知识和小数加减法知识解决生活中的简单问题；另一方面，安排了“鸡兔同笼”的教学内容，引导学生通过观察、猜测、实验、推理等活动，培养学生的逻辑推理能力；也使学生体会代数方法的一般性。为学生吃透原理，掌握正确的数学解题方法，培养良好的数学学习兴趣和后续学习打下坚实的基础，使学生感受到数学的魅力。

本册教材根据学生所学习的数学知识和生活经验，安排了一个数学综合运用活动──“营养午餐”，让学生通过小组合作的探究活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学意识和实践能力。

二、教学目标

1、理解小数的意义和性质，体会小数在日常生活中的应用，进一步发展数感，掌握小数点位置移动引起小数大小变化的规律，掌握小数的加法和减法。

2、理解四则运算的意义，掌握四则运算中每种运算各部分间的关系，探索和理解加法和乘法的运算定律，会应用它们进行一些简便运算，进一步提高运算能力。

3、认识三角形的特性，会根据三角形角的特点给三角形分类，知道三角形任意两边之和大于第三边以及三角形的内角和是180°。

4、能辨认从不同方位看到的物体或几何体的形状图；能在方格纸上补全一个轴对称图形；会在方格纸上将一个简单的图形沿水平方向或垂直方向平移。

5、了解平均数的意义，会求简单数据的平均数（结果是整数）；认识不同形式的条形统计图，初步学会简单的数据分析，体会统计在现实生活中的作用。

6、体会解决问题策略的多样性及运用假设的数学思想方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。形成发现生活中的数学的意识，初步形成分析及推理的能力。

7、经历从实际中发现问题、提出问题、分析问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

8、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

9、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。

三、教材的编写特点

本册教材对于教学内容的编排和处理，是以整套实验教材的编写思想、编写原则等为指导，力求使教材的结构符合教育学、心理学的原理和学生的年龄特征，继续体现前几册实验教材中的风格与特点。

1、改进四则运算的编排，加强对知识的整理和概括，促进学生思维水平的提高。

四则运算的知识和技能是小学生学习数学需要掌握的基础知识和基本技能。以往的小学数学教材在四年级时要对此前学习过的四则运算知识进行较为系统的概括和总结，如概括出四则运算的意义和运算定律等。对于这些相关的内容，本套实验教材在本册安排了“四则运算”和“运算定律与简便计算”两个单元。但是“四则运算”单元的教学内容主要包括四则混合运算和四则运算的顺序。而关于四则运算的意义，则根据《标准》“结合具体情境，体会四则运算的意义”的要求未进行概括，从而简化了教学内容，降低了学习的难度。

2、认识小数的教学安排，注重学生对小数意义的理解，发展学生的数感。

从本学期开始，学生将要系统地学习小数的意义和性质、小数的四则运算。小数在日常生活中有着广泛的应用，也是进一步学习数学和其他学科所必需的基础知识，因此，同整数知识一样，小数知识也是小学数学教学的重要内容。

3、提供丰富的空间与图形的教学内容，注重实践与探索，促进学生空间观念的发展。

有关研究表明，儿童时代是空间观念的重要发展阶段，在小学阶段学习一些空间与图形知识，并在其过程中形成空间观念，对于学生进一步学习几何知识及其他知识、形成空间想像力有积极的、重要的影响。

4、加强统计知识在解决问题中的教学，使学生的统计意识和数据分析观念得到提升。

5、继续处理好“解决问题”的教学，为培养学生解决问题的能力提供丰富而可操作的案例。

6、有步骤的渗透数学思想方法，为学生获得数学基本思维、积累数学活动经验提供更多的机会。

7、情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和数学的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。

四年级下册数学教学计划及进度表【篇五】

一、学生现状分析:

四年级二班现有学生 41人,从学生的学习习惯和学习能力来看,孩子们在原来的基础上有了一定的提高。在平时的学习中,绝大多数的孩子都能够积极主动的进行学习,作业能够认真、按时独立的完成。不论是听课时看学生的课堂常规,还是课下看学生的课间活动,以及学生早、午到校的情况,都不难看出学生有了一定的自我管理和约束能力,这些好的习惯对孩子的自主学习、自主探索都有了一定的影响,从而促进了学生的学习能力和学习积极性的提高。但是横看学生的情况,也发现了一些问题:一些后进的学生需要及时的辅导。由于学生之间的差异,使一些学生在学习上落后于其他同学,这是学生的苦恼,也是老师的心事,后进的学生往往是由多方面的原因造成的,比如因为学习习惯不好,不认真学习造成的,家庭的影响、孩子自身的素质所致等等。因此本学期要进一步认真分析后进生的成因,制定相应的转化措施,有的放矢,针对性的解决问题,采用跟踪调查、小组合作、同伴互助、及时的去辅导等方法,让不同的孩子在不同的阶段、不同的方面有所提高。

二、本册教材分析

本册教材内容包括:简易方程;多边形的面积;因数与倍数;认识正负数;分数的意义和分数加减法;对称、平移和旋转;统计。

观察物体和多边形的面积两个单元在已有知识和经验的基础上,通过丰富的现实的数学活动,让学生获得探究学习的经历,能辨认从不同方位看到的物体的形状和相对位置;探索并体会各种图形的`特征、图形之间的关系,及图形之间的转化,掌握平行四边形、三角形、梯形的面积公式及公式之间的关系,渗透平移、旋转、转化的数学思想方法,促进学生空间观念的进一步发展.

三、本册教学目标:

1、在具体情境之中去理解方程的意义、等式的性质,会用等式的性质解简单的方程,用方程表示简单情境中的等量关系并解决问题。

2、使学生在理解分数的意义和性质的基础上,比较熟练地进行分数加减法的笔算和简单的口算,并能解决简单的实际问题。认识真、假分数及带分数,能将假分数化成带分数或整数

3、结合具体实例理解奇数、偶数、质数、合数的意义,会分解质因数。理解公因数、最大公因数及公倍数、最小公倍数的意义,会找两个数的公因数、最大公因数和公倍数、最小公倍数。结合现实素材理解约分的意义。会约分,会进行分数与小数的互化。

4、探索并且掌握平行四边形、三角形和梯形面积的计算公式,会计算它们的面积。

5、欣赏生活中的图案,灵活运用平移、对称和旋转在方格纸上设计图案。

6、结合具体实例认识折线统计图。知道折线统计图的作用,会用折线统计图来表示数据,能根据需要选择条形或者折线统计图。体会学习数学的乐趣,提高学习的兴趣,建立学好数学的信心。

7、在探索学习的过程中,有目的地发展学生的抽象概括能力,在经历观察、操作、类比、验证、归纳的过程中,让学生感受数学思考过程的条理性,感受转化等数学思想方法,进一步培养学生的空间观念。

四、教学重点:简易方程,分数的意义,多边形的面积,统计等是本册教材的教学重点。

教学难点:简易方程,分数加减法,多边形的面积是本册教材的难点教学内容.

五、主要教改措施及思路:

1、加强了思想教育、学习目的性教育,使学生进一步端正学习态度。

2、以学生为主体,提倡启发式教学,注重尝试教学,激发学生求知欲。

3、重视抓课堂教学改革,通过“5+35”模式启迪学生的思维,采用多种方法调动学生积极性,要求作业在课堂上完成,并及时反馈。

4、做好后进生的辅导工作和优等生的培养工作,实施“课内补课”的方法,组织互帮互学。

5、培养学生的分析、比较和综合能力,抽象、概括能力,迁移类推能力,以及思维的灵活性。

6、认真备课,精细分层设计练习及作业,上好每一节课努力提高课堂教学质量。

7、多和学生交流、沟通,了解学生的内心世界及时帮助学生解决在学习生活的过程中遇到的各种问题,解开他们心中的结,让他们在快乐、轻松的气氛中感受学习的乐趣。

8、赏识每个层次的学生的每一个微小的进步,并及时鼓励他们,多表扬和肯定、批评、增加他们学习的自信心,让他们感受学习带来的快乐。

六、教学进度课时安排:

一、珍稀动物――简易方程 9课时

二、水产养殖场――多边形的面积 11课时

三、团体操表演――因数与倍数 5课时

四、中国的热极――认识正、负数 3课时

五、校园科技周――分数的意义和性质 8课时

六、图案美――对称、平移与旋转 5课时

七、剪纸中的数学――分数加减法 10课时

八、获“联合国人居奖”城市――统计 4课时

九、下跳棋――可能性 2课时

四年级下册数学教学计划及进度表【篇六】

一、教材分析：

这册教材包括下面的内容：四则运算；位置与方向；运算定律与简便计算；小数的意义和性质；三角形；小数的加法和减法；统计；数学广角等。 本册教材的教学目标是使学生：

1、理解小数的意义和性质，体会小数在日常生活中的应用，进一步发展数感，掌握小数点位置移动引起小数大小变化的规律，掌握小数的加法和减法。

2、掌握四混合运算的运算顺序，会进行简单的整数四则混合运算；探索和理解加法和乘法的运算定律，会应用它们进行一些简便运算，进一步提高计算能力。

3、认识三角形的特性，会根据三角形的边、角特点给三角形分类，知道三角形的任意两边之和大于第三边以及三角形的内角和是180度。

4、初步掌握确定物体位置的方法，能根据方向和距离确定物体的位置，能描述简单的路线图。

5、认识折线统计图，了解折线统计图的特点，初步学会根据统计图和数据进行数据变化趋势的分析，进一步体会统计在现实生活中的作用。

6、经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

7、初步了解植树问题的思想方法，形成从生活中发现数学问题的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。

8、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

二、教学要求：

1、使学生认识了解生活中的小数，用线段图较为形象地表示数量关系，提高学生运用所学知识解决简单的实际问题的能力。

2、使学生理解认识图形，是在前三年半所学的有关内容的基础上，进行复习、概括、整理和提高，学习三角形和四边形的边长和面积。

3、使学生掌握小数乘法，系统地教学小数的意义和性质和乘法的运算定律，会应用它们进行一些简便运算；进一步提高口算、笔算的熟练程度。

4、使学生理解小数的意义和性质，比较熟练地进行小数乘法的笔算和简单口算。

5、使学生较快地掌握和理解新的计算方法，本单元同整数一样，注意交给学生多种计算方法，以培养学生灵活多样的计算能力。

6、使学生进一步加深认识直线、线段、角、三角形和平行四边形，使学生对平面图形中一些最基本的概念有比较清楚的认识，并学习一些简单图形的作图的方法，促进学生空间观念的进一步发展。

7、结合有关内容，进一步培养学生检验的习惯，进行爱祖国、爱社会主义的教育和唯物辩证观点的启蒙教育。

三、教学的重、难点：

1、小数乘法和小数除法混合运算和应用题的教学重点：掌握混合运算的运算顺序和三步计算文字叙述题的解答方法，理解连乘和连除应用题的数量关系，学会对应用题的解答方法进行检验，会看简单的统计图和统计表，理解平均数的含义，学会求平均数的方法。难点：正确计算混合运算，能列综合算式解答文字叙述题，掌握应用题的解答方法，正确解答各类应用题，掌握检验应用题的方法，理解平均数的意义和求平均数的方法。

2、小数的意义和性质。重点：学会小数的意义、单位，会读、写小数，掌握小数的基本性质，应用以前学的方法求近似数。难点：正确理解小数的意义，小数性质的应用，正确按要求近似数。

3、小数的乘、除法。重点：掌握计数方法，知道小数乘、除法同样可以用整数简算的方法进行简算。难点：理解小数的意义，正确进行简算。

4、三角形、平行四边形和梯形。重点：掌握三角形、平行四边形和梯形的特征。难点：画三角形的垂线和平行线，各种图形特征的应用。

四、教学措施：

1、加强思想教育、学习目的性教育，使学生进一步端正学习态度。

2、以学生为主体，提倡启发式教学，注重尝试教学，激发学生求知欲。

3、重视抓课堂教学改革，采用多种方法调动学生积极性，要求作业在课堂上完成，并及时反馈。

4、做好后进生的辅导工作，实施“课内补课”的方法，组织互帮互学。

5、培养学生的分析、比较和综合能力，抽象、概括能力，迁移类推能力，以及思维的灵活性。

6、认真备课，精习设计练习，上好每一节课努力提高课堂教学质量。

7、多和学生交流、沟通，了解学生的内心世界及时帮助学生解决在学习生活的过程中遇到的各种问题，解开他们心中的结，让他们在快乐、轻松的气氛中感受学习的乐趣。

8、赏识每个层次的学生的每一个微小的进步，并及时鼓励他们，多表扬和肯定、批评、增加他们学习的自信心，让他们感受学习带来的快乐。

四年级下册数学教学计划及进度表【篇七】

一、学情分析

本学期继续任教四（3）、四（6）两个班共94人的数学教学。部分学生能正确认识到数学学习的重要性，能按正确学习方法学数学，平时能遵守课堂常规，认真完成作业；少数学生学习习惯、学习态度不太好，课堂上不能专心致志，注意力会分散、思想开小差，学习目的性不够明确，也不能保持最基本的纪律；个别学生在课堂上不愿开口，发言不积极。所以，学生良好学习行为习惯的培养和有效开展课堂讨论和提高学习效果将是本学期要工作努力的方向。从上学期考试成绩分析，学生的基础的知识、概念、定义掌握比较牢固，口算、笔算验算及脱式计算基本掌握，少数学生粗心大意，灵活性不够，应用能力不够强。部分学生接受能力较强，学习态度较端正；也有部分学生自觉性不够，不能及时完成作业等，对于学习数学有一定困难。所以在新的学期里，在端正学生学习态度的同时，应加强培养他们的各种学习数学的能力，以提高成绩。

少数学生自觉性不够，缺乏刻苦钻研的精神，总想偷懒，作业马虎。今后首先还是加强学习习惯培养，如学前的自习、课后的复习等。在书写上还要继续提高要求，只有让学生在认真书写的基础上才有可能认真思考。其次，这学期整数的计算（简便计算）占了极大一块内容，所以培养他们的计算能力是关键。另外培养解决实际问题的能力也是本学期的重点，在教学中加强数学数量关系的分析，让学生学会分析，学会审题，提高解题能力。最后在激发学生学习兴趣方面多寻找方法，使他们乐学，愿学，努力提高他们的学习成绩。

二、教材分析

这一册教材包括下面一些内容：平移、旋转和轴对称、认识多位数、三位数乘两位数、用计算器计算、解决问题的策略、运算律、三角形、平行四边形和梯形、确定位置、整理和复习等内容。

本册教材主要特点：本册教材具有内容丰富、关注学生的已有经验与生活体验、体现知识的形成过程、鼓励算法多样化、改变学生的学习方式，体现开放性、灵活性的教学方法等特点。教材努力体现新的教学观念和学习观念，具有创新、实用、开放的特点。本教材既注意体现教育新理念，又注意继承传统的数学教育内涵，使我们的实验教材具有基础性、丰富性和发展性。

在数与计算方面，这一册教材安排了认识多位数，三位数乘两位数，用计算器计算和运算律。本册这些知识的学习，一方面使学生学会用较大的数进行表达和交流，掌握较大数范围内的计算技能，进一步发展数感；另一方面通过十进制计数法的学习，对有关数概念的各方面知识进行系统的整理和融会贯通，为学生形成科学、合理的数学认知结构奠定基础；并为进一步学习小数、分数及小数、分数的四则运算做好铺垫。

在空间与图形方面，这一册教材安排了平移、旋转和轴对称、三角形、平行四边形和梯形和确定位置三个单元，这些都是本册的重点教学内容。

在解决问题方面：一方面在现实情景中提出与数学有关的问题，运用掌握的知识或规律解决问题。另一方面能发现并提出简单的数学问题，能探索出解决问题的有效方法，能有效地与同伴合作，在教师的指导下，进一步提高数学表达水平，进一步学习反思评价，感受数学的魅力。

本册教材根据学生所学习的数学知识和生活经验，安排了应用数学的综合应用——“★多边形的内角和”、“●一亿有多大”和“●数字与信息”，让学生通过小组合作的探究活动或有现实背景的调查了解活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学意识和实践能力。

【教学重点】：认识多位数、三位数乘两位数、运算律、解决问题的策略、三角形、平行四边形和梯形的认识。

【教学难点】：三角形、平行四边形和梯形的认识。

三、教学目标

1.知识与技能方面

（1）使学生联系已有的知识和经验，经历从具体问题中抽象数量关系，并探索算法和运算律的过程，掌握有关的计算方法和运算顺序，发现并初步理解一些简单的运算规律；初步认识自然数的一些特征；初步理解用字母表示数的意义和基本方法。

（2）使学生经历探索一些常见平面图形的特征以及简单变换的过程，认识三角形、平行四边形和梯形及其特征，了解图形的对称和图形位置关系的简单变换。

2.数学思考方面

（1）在探索计算方法、发现运算规律的过程中，开展类比、猜想、归纳、验证等活动，发展合情推理能力。

（2）在探索自然数的一些特征，学习用字母表示数的过程中，进行观察、比较、分析、综合，进一步发展抽象思维，增强符号感。

（3）在探索平面图形的特征、对图形进行简单变换以及设计图案的过程中，进一步发展形象思维和空间观念。

3.解决问题方面

（1）能从现实情境中发现并提出一些简单的数学问题，并能运用所学的数学知识和方法解决问题，进一步发展应用意识。

（2）能在解决问题的过程中，合理使用计算器进行计算，初步学会用画图的策略整理和表达信息，探索解决问题的有效方法。

（3）在解决问题的过程中，进一步积累解决问题的策略，体会解决问题策略的多样性，逐步增强对解决问题过程的反思意识。

4.情感与态度方面

（1）在探索和发现数学知识、规律的过程中，进一步获得成功的体验，产生对数学事实和数学内在联系的好奇心，树立学好数学的自信心。

（2）在理解数学内容以及运用数学知识、方法解决简单实际问题的过程中，进一步体验数学与生活的密切联系，感受数学的价值与作用。

（3）能努力克服数学学习中遇到的困难；热心参与数学问题的讨论；发现错误能主动改正。

（4）能主动、认真地阅读一些数学背景资料，感受数学在社会发展中的作用，进一步形成对数学的积极情感。

四、教学措施

1.以学生的发展为本，用活新教材，深入开发例题资源，充分挖掘问题资源，合理利用习题资源。

2.紧密结合现实环境，努力创设现实情境，认真组织数学活动，使学生体验和理解数学。

3.让学生在具体的操作活动中开展观察、猜想、推理、交流等活动，鼓励学生发表自己的意见，并与同伴进行交流，愿意并学会合作。

4.优化教学策略，采取各种生动活泼的形式激发学生的兴趣，让学生在轻松愉快的气氛中学好数学。

5.充分利用学生已有的生活经验，引导学生把所学知识应用到生活中去，解决身边的数学问题，了解数学在现实生活中的作用，体会学习数学的重要性，提高学习积极性。

6.正确认识学生个体差异，因材施教，使每个学生都在原有基础上得到发展，让学生获得成功的经验，树立学好数学的信心。

7.尊重学生，留给他们充分的思考空间。建立探索性学习方式，培养学生的创新意识。

8.介绍课外数学知识与方法，开拓学生的视野，增强学生学习兴趣。

9.每堂课设计分层教学目标，较难的问题让优等生回答，以开发他们的智力。课后设计选做题，让优等生做，进一步培养他们的思维能力。

10.利用小组讨论的学习方式，使学生在讨论中人人参与，各抒己见，互相启发, 自己找出解决问题的方法，体验学习数学的快乐。

范例模板：小学语文课后服务教学计划汇总七篇

按照公司的规划，我们要开始着手规划未来的工作了。用心制定好我们自己岗位的年度工作计划，以后的工作才会更加有动力！下面是小编为大家整理的“范例模板：小学语文课后服务教学计划汇总七篇”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。

小学语文课后服务教学计划(篇一)

《草原》这一课是一篇叙事性散文。课文着重记录了老舍先生第一次访问内蒙古草原时看到的美丽景色以及受到蒙古同胞热情欢迎的情景，在我个人看来，这篇课文学生在理解上有一定的难度。散文“形散神不散”的特点注定了学生要有一定的理解能力。而老舍先生的文章含义又较深，对学生来说有是一个大的挑战。在讲课之前，我还犹豫再三，担心学生不能抓住散文的特点而理解文章的“神”。而一节课下来却出乎我的意料，学生在课上的表现把我的担心全都打消了。学生们那独特的见解，那入境入情的想法，有时连我这个老师都自愧不如。

回忆教学前的准备及整个教学过程，我认为这节课成功的原因主要有以下几点：

一、引发学生兴趣，为学生主动学习奠定了基础。

学生是语文学习的主人，教学中应激发学生的学习兴趣。学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，从而受到感情熏陶，获得思想启迪。在第一课时我范读了全篇课文，在范读中学生改变了看法，不由自主的也读起了课文。从而变被动接受为主动学习，为深入理解课文奠定了基础。

二、合理安排教学内容，为突出重点，突破难点创造了时空。

文章篇幅较大，课文的重点是引导学生感受民族之间的团结友好。那么我把主要精力放在了课文的第二部分。第一部分有关景物的描写则放在了第一课时中，这样整节课学生学习、交流的时间较充裕，能够更好地理解课文。

三、学生主体在反复读中理解，在反复说中明理。

读是学习理解课文的必要手段，在语文教学中我们不难发现，凡是朗读能力强的孩子理解能力一般也很强。在学习《草原》一课时，我引导学生围绕“草原上的人留给了你怎样的印象”一题展开学习。在学习中充分利用各种手段和多种形式，调动学生的积极性。

各种形式的读，在读中给学生创造再造草原意境的气氛。教师设计了个人读、小组读、默读、集体读等等读书形式，让学生在读中走进课文，从而真正理解课文。学生一旦读进去了，那么理解起来就不会那么困难。

小组交流、全班讨论，使学生对草原的认识逐渐清晰深刻。

让学生尽可能的发表自己的看法，理解别人的看法，从而使思维更广阔，认识更深刻，学生之间的互议和交流使学生的理解更全面，同时也促进了全员参与，提高表达能力。

正是有了读和说的铺垫，学生的理解才那么到位。每个学生都选择自己最感兴趣的地方加以汇报，在汇报中全班学生没有丢掉一个知识点，蒙族人民的热情好客给他们留下了深刻的印象，“蒙汉情深何忍别，天涯碧草话斜阳”这一难点自然突破。

在这节课中我也找出了自身的问题：

一、课后练习中的读读写写落实不够。

读读写写中的很多词正是重点句中的重点词，应在教学中引导学生结合具体情景理解词义，而不应局限于第一课时中单纯的句词。

二、低估了学生的能力。

课前总担心学生理解不透其实学生的能力很强，只要做法得当，学生会理解到位。

小学语文课后服务教学计划(篇二)

自己初读课文《草虫的村落》就觉得有趣，草丛是村落，甲虫是村民，还有游侠，远方亲戚，音乐家，工程师……多么奇妙的想象，多么有意思的故事啊。我想这篇文章学生也一定会喜欢。果然，大概学生天生对小虫感兴趣，阅读课文的时候，学生充满了热情，也追随着作者的目光进行一次奇异的游历，从中感受草虫的生活以及作者丰富的想象和独特的感受。

一、抓住关键词，享受乐趣

在解读第一自然段的时候，有的学生抓住“又”字说作者肯定经常这样来观察草虫；有的学生抓住“躺”说作者看似悠闲，其实在动脑筋；有的说在静谧中观察作者也不害怕，反而很惬意。于是我让学生想象作者可能怎样地躺着，姿势会有哪些。学生就展开了想象，有的说躺成一个“大”字；有的说手托着头，翘着二郎腿；有的说嘴里叼着一根狗尾巴草；有的说趴在地上，托着下巴，翘着小腿……在学生的说中，发现他们真的仿佛就是作者，仿佛也就在草丛中，看喜欢的小草虫。

二、抓住标点，展开想象

文章末尾，作者写到：“我还看见了许多许多……”于是问学生，作者在这村落里还可能看到哪些村民呢？他们有什么职业，都在干什么呢？可以仿照课文的写法，像作者一样展开丰富的想象，写一写你可能看到的一种或两种小虫。

由于前面感悟的到位，学生兴趣也比较浓厚，他们纷纷拿出笔和纸开始写，后来的小练笔都还不错。

这课堂小练笔，在学生感悟文字，体悟写法的基础上进行，对学生没有一点负担，反而是轻松上阵，一蹴而就。

学生通过学习课文，加上自己练笔，知道了动物、小虫也有家庭，也有父母，也有兄弟姐妹，也有爱人，也有可爱的一面，也有自己丰富多彩的生活，从而增强了阅读的兴趣，感受到语言的美丽，对学习文章的表达也更感兴趣。

小学语文课后服务教学计划(篇三)

主要优势分析：

1、在教育改革的新形势下，我多渠道阅读相关信息，认真参加每一次进修活动，经常与同事交流教学体会，逐步改变了陈旧的教学理念，坚持以“学生的发展”为本，并以此指导我的教学行为。

2、每堂课之前，能根据教材特点，精心设计巧妙的教法，尽量做到从学生的实际出发，以学生的需求为出发点。也能让学生去体验、感悟，尽情地展示自己。

3、在课堂中，我多采用鼓励性语言，让学生放开胆量说，积极引导学生提问，积极鼓励学生挑战，让学生们能够做到三个“发问”，善于发问，勇于发问，勤于发问。

4、运用网络多媒体技术,激发学生情感,增强学习兴趣。围绕教学目标,运用各种手段,进行多样生动地引导,吸引学生的注意力,激发学生情感,增强学习的兴趣。

5、我能经常对我的课堂教学进行反思，找出问题，努力解决，使自身的教学水平不断提高。

主要不足分析：

1、个性比较保守，对许多先进的、科学的教学理念、方法，有尝试的想法，但实际操作中有些畏首畏尾，放不开。

2、教学中，没有关注每一位学生。回答问题往往局限在个别好学生身上，后进生的机会较少。特别是对学生的评价语言不够丰富，缺少肢体语言的赞赏。

3、精心设计语言训练点，展开合理想象，帮助学生深入感悟文本。针对我班学生在表达时，语言表达还不够正确、规范，。在本学期的教学中，继续尝试课内与课外有机结合，利用信息技术与学科整合，在上学期训练学生模仿句式说、根据提示展开合理想象说的基础上，本学期重点训练学生把“听说读写”紧密结合，激发学生想象力,要求学生能表达阅读中的想法和提出问题，努力提高学生语言表达能力，扩大知识面，培养学生对写作的兴趣。

4、语言中流淌的情感有时远甚于任何事物。课堂教学中本人的语言还是比较有激情的。但还是缺少一些幽默感，缺少艺术效果。

改进目标：

1、我要不断提高自身业务水平，完善课堂教学，提高学生教学质量。针对自身的教学优势和不足，本学期我将从继续关注每一位学生的差异这一点入手，认真钻研教材，合理设计教学方案，以激发学生学习积极性、针对每一位学生的特点为目标进行教学改进，使每一位学生都能得到发展。

2、重视读写训练，有效地提高学生理解、运用语言的能力，实施“读、悟、练”融为一体的教学策略。在教学中，有意识地给学生提供语言实践的机会，带领学生进行语言的朗读、品味、分析；引导学生去把握、领会语文内涵和语言形式，从而积淀和培养语言的感悟能力。

3、勤于阅读，快乐阅读，做一名书香教师。认真研究相关教育理论书籍，勤于思考，提升教育教学研究能力。

改进措施：

1、课前作好充分准备，仔细挖掘教材，把课堂还给学生。减少老师说的时间、范围，给予学生充分的思考讨论时间。课前准备充分了，抓住了文章的主线，就不会面面俱到了，就会避免进行烦琐的文章分析，把文章分解得支离破碎，从而使学生产生厌烦心理。

2、教学要“以读为本”。在课堂教学中，多设计一些“新、奇、乐、趣”的活动，引导学生参与课堂学习活动，让学生多动脑、动口、动手，活跃课堂气氛，达到寓教于乐。

3、师生在建立平等和谐的关系基础上，互动学习。鼓励学生大胆质疑，教会学生如何提问，建立多元的评价体系。

4、关注学生的差异，选择相应的教学方法，使每一位学生都能得到发展。

5、加强课堂中教学语言的锤炼，提高语言表达的艺术感染力。

6、作业布置要考虑不同层次学生的需求，减少机械的抄写，背诵。

小学语文课后服务教学计划(篇四)

一、指导思想：

在语文教学中，贯彻国家的教育方针，面向现代化、面向世界、面向未来；要以马列主义和科学的教育理论为指导，联系学生现实生活，加强语文实践，积极进行教学改革，提高教学质量。

二、本学期教学总目标和要求：

小学语文教学应立足于促进学生的发展，为他们的终身学习、生活和工作奠定基础。小学语文教学应培育学生热爱祖国语言文字和中华优秀文化的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语文，丰富语言的积累，使他们具有初步的听说读写能力，养成良好的语文学习习惯。在教学过程中，使学生受到爱国主义教育、社会主义思想品德教育和科学思想方法的启蒙教育，培育学生的创造力，培养爱美的情趣，发展健康的个性，养成良好的意志品格。本学期一年级教学总目标和要求：

（一）汉语拼音

1、学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节，能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。

2、能借助汉语拼音识字、正音、学说普通话。

（二）识字与写字

1、喜欢学习汉字有主动识字的愿望。

2、认识常用汉字400多个，会写116个。

3、掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。字写得正确、端正、整洁。

4、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

（三）阅读

1、喜欢阅读，感受阅读的乐趣。

2、学习用普通话正确、流利地朗读课文。

3、学习借助读物中的图画阅读。

4、对读物中感兴趣的内容，乐于与他人交流。

（四）口语交际

1、学说普通话，逐步养成说普通话的习惯。

2、能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容。

3、能与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。

4、有表达的信心。积极参加口语交际，踊跃发表自己的意见。

三、学生基本情况简要分析：

一年级全班70人。学生在幼儿园就已经初步接触过汉语拼音，但不系统、不规范、发音不够准确。加之受一些客观因素的影响，学生的知识经验、认知水平和语言表达能力都存在着较大的差异。个别学生在幼儿时期就已经认识了许多汉字，具有主动识字的愿望；大部分学生能认少量汉字；个别学生连自己的名字也不能正确书写。部分学生能就感兴趣的内容提出简单的问题，个别学生有表达的自信心，能积极地发表自己的见解，而部分学生则缺乏自信，较为胆怯，学习的主动意识不够，对意愿的表达较为模糊。

四、提高教学质量的主要措施：

1、针对学生年龄的特点，结合《语文课程标准》，力求做到汉语拼音的教学具有趣味性、富有童趣，让学生在和谐的课堂气氛中掌握汉语拼音。

2、识字是阅读和作文的基础，在低年级语文教学中至关重要。低年级学生容易记住一些具体的、形象的、有颜色的材料，所以在识字的教学中，将加强形象化、直观性，引导学生去学。通过形象、直观的教学，加上丰富的意象，学生就能掌握所学的汉字。

3、在教学中，积极引导、鼓励学生质疑，把学生引入问题的天地，让他们各抒己见，勤于质疑发问，在问题、求解答的过程中提高口头表达能力。同时，低年级语文教材中，课文内容丰富，并有一定的悬念，可以利用这一有利因素，引导学生展开想象，给学生创造情境，鼓励学生大胆去说。

小学语文课后服务教学计划(篇五)

本文的题目为“笛声”，通篇课文也是围绕“笛声”展开的：先写聂守信听老木匠吹笛，而后写聂守信向老木匠学吹笛，最终描写了聂守信吹笛，老木匠倾听的场景。 “笛声”成了两个人成为莫逆之交的媒介，也在悠悠的笛声中，让我们感受到了聂守信对于音乐的酷爱。因而学习本文时，要把握好“笛声”这一主线，以主线串联课文中的所有信息，这样最终才能让学生与课文中的聂守信产生情感共鸣，从而理解聂守信的心声。

在课堂教学的主要环节中，我带领学生走进老木匠的笛声，通过播放一段悠扬的笛子独奏的录音，并用视频文字十分简洁地向学生介绍笛子这种乐器，有效为学生创设了一种优美的情景。此后，通过对描写笛声语句的朗读、思考，以及对笛声录音的欣赏和鸟叫声的模拟表演等多种学习形式，学生真切感受到老木匠笛声的优美、动听、婉转和神奇的魅力。然后，我又带领学生走进聂守信的心声，反复品读聂守信听了老木匠笛声后神情和心理活动变化的句子，感受聂守信学笛的渴慕之心和对音乐的热爱。最后，再引导学生想象聂守信向老木匠拜师学笛的对话，并且让两组同桌进行即兴表演，实现从语言积累到语言运用的转化。

再者，本文的一大特点就是首尾呼应，但同样的一句话，创造的意境是不同的。在教学中，我就抓住这两个句子，让学生比较这两个句子有什么不同。而后让学生阅读课文中间段落，概括课文主要内容，这样处理就能很好地抓住了这篇课文的文脉。学生通过比较和概括，也自然领悟了课文的写作特点。

纵观整节课，尽管给学生品读的时间较充裕，也通过媒体、想象等多种手段，创设了一个美好的学习氛围，但要更精准地把握课文，作为教师本身对于文章的解读还稍欠火候。教学之后，再读此文，其实不难发现，文中关于描写笛声的几句句子恰恰是聂守信在音乐中成长，对于音乐的感悟更加透彻的表现。如果能在这样的理解之上，在教学设计的时候，注意这样一种层层推进的关系，并将其与聂守信对音乐愈加着迷的表现对应起来教学，文章的处理就更加切合文本了。

小学语文课后服务教学计划(篇六)

一、线上教学情况分析

为期三个月的线上教学即将结束，本学期的数学教学内容线上已学习了40个课时的内容。本班级学生的线上学习情况呈现了两极分化趋势，部分会学习的学生基本都掌握了所学的知识点，但是部分不会学习的、自觉性差的孩子，呈现了成绩下降趋势；在已经学习的这些知识中，有的内容整体掌握不错，但是也有的内容还存在大部分学生掌握不牢固现象，比如图形的旋转和平移、解决问题的策略，针对这种层次不齐的学习情况，特制定本学期的教学计划如下：

二、线上、线下教学衔接

1、复习阶段（4月26~4月30日）

复习阶段，除了所学知识点的梳理、回顾，还要对线上学习期间的所有书面作业进行一些再处理，尤其关注平时作业不过关的学生，利用复习、作业再处理，对这些学生进行巩固、辅导，由于特殊时期，辅导方式是先让他们订正错题，再利用腾讯课堂对部分学生进行线上错题再讲解；

同时这一阶段也要肯定一些学生的.线上学习的付出和努力，利用老师助手上的加星记录，进行奖励和鼓励。选10名数学线上学习之星、10名线上学习进步之星、5名线上课堂之星。

2、检测、巩固阶段（5月6日~5月9日）

检测内容是线上学习的所有知识，利用检测，再次了解全体学生的掌握情况，二次筛选学生掌握薄弱知识点，再有针对性的进行辅导。

3、进入新课内容（5月11日起）

三、教学建议

1、培养学生的数感，口算、计算和估算继续抓，尤其本册计算内容较多，有三位数乘两位数、用计算器计算、运算律；这些知识都很重要，都是后期计算学习的基础；

2、重视数学思想的渗透，数形结合思想（画图解决实际问题）、转化思想（简便运算）等；

3、规律探索能力要增强，能够从个别算式或者现象发现简单规律，并学会用语言表达、总结结论；

4、重视学生评价、生生互评和自我评价以及自我反思。

小学语文课后服务教学计划(篇七)

一、指导思想：

本学期我接任新班，为有计划有目的地完成四年级的教育教学任务，以提高教育质量和学生的素质为中心，以建立良好的班风学风为主线，从日常行为到学习习惯;从学习成绩到身体素质等方面，力求每一位学生在原有的基础上有一定的发展和提高。

二、学情分析：

本班共计学生75名，其中男同学41人，女同学34人。大多数同学学习积极、主动、思想素质良好，还有一部分学生口头表达能力、阅读能力较差，个别学生良好习惯还有待形成。在今后教学上要侧重培养学生良好的学习习惯，勤看书、多动脑，激发学生学习语文的兴趣。

三、教材分析：

四年级上册教材与一、二、三年级教材是一脉相承的。

(一)加强目标意识，全面、准确地落实语文教学目标

教材从“知识与能力”“过程与方法”“情感态度与价值观”这样三个维度提出了语文教学目标，而且提出了总目标和阶段目标。这是我们把握教学目标的依据。

四年级上册教材，既注意落实必须一以贯之的目标，又注意落实阶段性比较明显的目标。为了落实一以贯之的目标，首先在选文上下功夫，认真选择文质兼美、富有文化内涵和时代精神的文章作课文，使学生既能从中学习语文，又能陶冶情趣，在情感、态度、价值观方面受到启迪和教育。还在“语文园地”中系统地编进了古诗词、名言警句、对联、成语故事等，使学生感受中华文化的博大精深，从而更加热爱祖国的语言、文化。

同时，在教材编排上也注意情感、态度与知识、能力之间的联系，使情感、态度、价值观的正确引导与语文学习能力和习惯的培养融为一体。对于阶段性比较明显的目标，就作为本册的训练重点，在教材中加以具体安排。既注意体现阶段性，又注意阶段目标之间的衔接与过渡，使课程标准规定的教学目标得到全面、准确的落实。

(二)加强整合，围绕专题组织教材

本册教材继续按专题分组编写，确定专题的思路比前几册有所拓宽，除了思想内容方面的专题外，“中外童话”是从文体角度定的专题，“作家笔下的动物”则是侧重体会文章的表达形式。根据课程标准提出的“教材内容要简化头绪，加强整合”的思想，在按专题编写教材时，注意了加强整合，每组的课文都围绕专题编选，从#工作计划# 导语到语文园地的各项内容也都围绕专题来安排。而且，围绕专题安排的各项学习内容与学习活动，前后有联系，有照应，做到环环相扣。这样，就使整组教材以至整册教材成为一个有机的整体。

(三)加强导学功能，引导学生自主、合作、探究地学习

本册教材，在编写时既考虑有利于教师的教，又考虑有利于学生的学，努力使教科书既成为教师的“教本”，又成为学生进行自主、合作、探究学习的“学本”。这一特点在教材里有多种呈现方式：一是在课文的文前、文中或文后，以吐泡泡的形式引导学生边读边想，自读自悟;二是在精读课文的思考练习中，安排了引导自主、合作、探究的题目;三是在每组课文后面安排了学生对本组所学字词进行自查自测的“词语盘点”;四是“语文园地”中设置了“我的发现”“展示台”“宽带网”等体现自主、合作、探究学习的栏目。

四年级上册的“我的发现”，在“发现”的范围上有所扩展，安排了4个关于读写方法和习惯方面的发现，分别是：读文章时要想象画面，边读边想提出问题，查字典并联系上下文理解词语，认真、细致地观察才能表达清楚。“我的发现”栏目的呈现方式也发生了变化，由原来的吐泡泡形式改为小林、小东两个孩子的对话。这两个孩子，可以理解为学生自己和他的一个学习伙伴。教材中，他们的.对话一般只是提起某个话题，开了个头，为同学们交流某一方面的发现留有较大的余地。

(四)加强开放性，密切语文学习与生活实际的联系

语文学习是母语的学习，学习的资源无处不在，无时不有。所以，语文学习决不能仅仅局限于课本，局限于课堂，应该把语文学习引向生活，拓宽语文学习的途径。本着这样的思想，教材的编写加强了开放性，把语文学习与生活实际紧密联系起来。主要表现在：一是注意引导学生用生活中的实例，加深对语言文字的理解;二是从生活的实际需要中提炼口语交际话题，练习写作;三是结合课文的学习引导课外阅读，重点推荐了《格林童话》和《爱的教育》，引导学生读整本的书;四是通过综合性学习，开展形式多样的语文实践活动。这样的编排，充分体现了听说读写各项语文学习活动的综合，课内外语文学习的紧密联系，拓宽了语文学习的渠道，使学生在丰富多样的实践活动中学语文，用语文。

【实用】小学一年级思想品德教学计划范文集锦七篇

为了按照领导的指示，我们需要好好写一份工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。有没有可以参考的工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“【实用】小学一年级思想品德教学计划范文集锦七篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

小学一年级思想品德教学计划【篇一】

一、指导思想：

1、坚持认真学习、贯彻“全教会精神”，全面推进素质教育，进一步提高学生的人文素养和科学素养。

2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的学习风气建设，增强班级的凝聚力。

3、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，充分调动学生学习思想品德的积极性，培养学生学习思想品德的兴趣。

二、班级基本情况和目标：

本班共有学生20人，本学期我的基本目标是：使全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;充分调动学生学习思想品德的积极性,培养学生学习思想品德的兴趣,逐步形成学生良好的学习风气。

三、教材分析：

七年级思想品德下册教材共有五个单元的内容，每个单元三节内容，每一单元《在公共生活中》让学生懂得如何让学生融入公共生活，扬起自信的风帆。第二单元《提升自我、适应社会》，培养学生适应社会的能力。第三单元《过有选择的生活》，让学生对生活有选择，不盲目。第四单元《诚信为本》，让学生懂得诚信的重要性。第五单元《守法护法，健康成长》，使学生知法守法，用法律武器保护自己。。

四、教学目标：

1、力争学期检测全部达合格以上标准。

2、培养学生的自学能力，思维能力和分析概括能力。

3、培养学生自主、合作、探究的学习方式

，以及综合性学习。创设情景，使学生主动参与，乐于探究，交流与合作，从中激发学生进行讨论，多角度的去思考问题。

4、培养学生正确的人生观，价值观，增强法制观念，从一定的理论高度去审视自然，人类和社会的发展。

五、具体措施：

1、认真钻研教材，备好，上好每一节课，向45分钟要质量。

2、课堂上尽量使用现代化教学技术如多媒体教学，以及直观教具，给学生创造良好的教学环境。

3、做好作业、单元测试及讲评工作。

4、积极进行教学改革，提高教学质量。工作计划

5、在教学过程中培养学生的创新精神与实践能力，形成符合时代精神的价值观。

6、激发学生的学习兴趣，培养学生的学习情趣，乐于并善于终身学习，让学生懂得兴趣是学习最好的老师。

7、培养学生的自学能力、思维能力和分析概括能力。发挥学生的主观能动性。

8、课后多加强学生的重点知识的练习，以常见题型为主延伸训练。

小学一年级思想品德教学计划【篇二】

一、指导思想：

落实新课程标准，提高教学能力，提升教学境界，研究教学方法，全面提高教学质量。

二、学生情况分析：

九年级学生进入毕业阶段，学业成绩出现明显分化，思想也会出现明显波动。教师要做好准备，运用专业学科知识和教育心理知识，应对“九年级现象”。促进优秀学生的不断进步，鼓励一般学生的向学行为。协助班主任，结合学科教学，帮助学生认识到怎样了解国情，怎样肩负责任，怎样树立理想。

三、教材分析：

本期使用人民教育出版社的《思想品德》九年级全一册。根据课程标准编写的思想品德教材，紧贴生活实际，强调学习者主动参与、积极体验。该教材期待学习者勤于思考、乐于实践，关注我们自身的心理健康，关注自身作为公民的基本道德修养、权利意识、守法精神，以及对国家、民族的责任感，把活泼健康的自我融入开阔的社会生活之中。

四、教学任务和目标：

本期教学任务：

１．第一单元承担责任，服务社会：

只有建立在责任和义务之上的人生才是坚实的人生、成熟的人生。我们在承担起应尽的责任和义务的同时，也就开始了美好人生的塑造。青少年要自信地宣告：我有责任心，我是一个负责任的公民。

２．第二单元了解祖国，爱我中华：

我们共同生活在中华民族这个大家庭里，源远流长，博大精深的中华文化滋养和熏陶着我们。我们深深地爱着自己的祖国，渴望为祖国建设奉献我们的青春和才华。为了更好地肩负起建设祖国的重任，我们需要认识我国的基本国情、理解基本国策。

３．第三单元融入社会，肩负使命：

我们国家是法治社会，青少年要依法自律，依法参与政治生活。我们已经建立起比较完善的社会主义市场经济体制，青少年要关注经济发展，学会合理消费。认识社会主义核心价值观，不仅做社会主义精神文明的享受者，还做社会主义精神文明的参与者和创造者。本期教学目标：

１．完成过半教学任务，讲清概念，教学生利用原理分析问题，解决问题。

２．融会贯通地掌握基础知识，构建知识网络；学会基本的解题技巧，为明年的学业考试做好准备。

五、教学进度安排及内容：

本期约为18周，思想品德课每周2节，课时总计36节，安排如下：

教学内容课时责任与角色同在2在承担责任中成长4认清基本国情3了解基本国策和发展战略5段考前复习2段考及讲评2中华文化与民族精神 3参与政治生活3关注经济发展3投身于精神文明建设3期考前复习3期末考试1机动2

六、减轻课业负担、提高教学质量的主要措施：

１．强化理想前途教育、学习目的性教育和形势教育，使学生重视思想品德课，产生直接兴趣，具备向学性、亲师性。

２．强化质量意识，优化课堂教学结构，向45分钟要质量，课后做好培优补差工作。

３．结合国内国际重大时事进行思想品德教学，增加趣味性，让学生直观感受祖国的发展和前进，并为明年的时事测试提供资料。４．在复习阶段，要精心组织复习，做到跟定课程标准，落实三维目标，揭示方法，指点迷津，提高学生审题解题能力。

５．认真组织测试，强化综合训练，抓住学科的薄弱环节，及时补漏。

小学一年级思想品德教学计划【篇三】

【教学目标】：

通过教学使学生学会交往，提升学生的道德水平，增强处事能力，促使自身发展。教会学生与同学、教师结伴同行，走过美好的青春，走向幸福的人生。在冲突的学习中化解矛盾，健康成长。随着日益扩大的开放，教会学生了解外国文化、风俗，吸收其他民族文化的精华，善于与不同国家、民族的人交往。在错综复杂的交往中，如何以诚心待人，做一个尊重懂礼貌，讲礼仪的人。

【教学内容分析】：

本册教材共有四个单元：第一单元相亲相爱一家人，有“相亲相爱一家人”和“我们共有一个家”两课组成，以与父母交往作为开篇，有着现实的重要意义。第二单元学会交友天地宽，由“在交往中完善自我”和“掌握交往艺术，提高交往能力”两部分组成，这一单元是要让学生学会交朋友与交往，是上一单元的深化。第三单元在合作中发展，由“合作竞争求发展”和“合奏好生活的乐章”组成，这一单元是前两个单元的扩展。第四单元我们依法享有人身权、财产权、消费者权，由“依法保护我们的权利”、“伴我们一生的权利”、“依法享有财产权、消费者权”三课组成，教育学生如何依法保护自己的合法权利，是本册教材的核心部分。

【教学重点】：

通过学习使学生体会到交的温馨，提高学生的交往、合作能力。教育学生孝敬父母，做一个懂竞争，知合作，能宽让，依法保护自己合法权利的人。

【教学难点】：

如何处理父母与子女之间的矛盾，克服逆反心理，形成良好的交往品德、掌握交往的艺术。

【教学方法】：

讲授法、讨论法、自学法、练习法。

【学情分析】：

本届学生绝大多数学习比较自觉，学习目的明确，主动性较强，上课精力比较集中，作业能认真完成，这部分学生不需要花费太多的时间。也有个别学生学习不自觉，上课精力不集中，作业又不认真按时完成，需多用心、严格要求学生、转变学习观念、使这一部分学生尽快进入学习状态。

【学习措施、方法】：

1、重视学生自主学习，注意学生的接受性，注重学生的互动合作，强化学生学习的建构性，用活动激发和提升学生的体验，在亲身体验中发展。

2、注重学生的互动合作，互动活动蕴涵着人文关怀，在学生的互动活动中提高教学的实效性。突出探究式学习，主题探究是每一个单元的灵魂。

3、加强学生的道德实践，根据学生实际和教学条件，讨论社会现实与自我成长的问题。

4、搞好教学还要抓好以下几个问题：

第一、充分了解学生的生活实际，这是教学的基础。

第二、分析透彻活动和材料，这是传授概念、观点的前提。

第三、组织好体验活动，这是促进学生内化的手段。

第四、指导好学生的实践活动，这是实践学生良好行为的途径。

【课时安排】：

第一单元四课时

第二单元四课时

第三单元四课时

第四单元七课时

期中复习二课时

期末复习四课时

小学一年级思想品德教学计划【篇四】

一、指导思想

根据学校的教学工作计划要求，深刻钻研新课标，准确把握课程知识体系，认真探索新课标的教学模式和教学方法，从根本上转变教学观念，突出“学会做人、学会做事、学会合作、学会学习”的育人要求，引导学生确立“尊重、关爱、责任”的最基本的价值观，全面完成教育教学任务。

二、教学目标要求

1、引导学生确立“尊重、关爱、责任”的基本的价值观目标，用学生乐于接受的形式，教育他们要正确认识自我，学会与人交往，追求高雅情趣、品味美好人生，对自己的行为负责，能明辨是非，知法、守法、护法、撑起法律的保护伞。

2、教学生掌握“自主学习，合作学习，探究学习”的学习方法。使全体学生树立起明确的学习目标，养成良好的学习习惯，调动起学生学习思想品德课的积极性。

三、学情分析

本学期因工作需要，我改代思想品德课，自己对新教材不熟悉，对学生也不了解，加之本届学生的素质差，师生互不了解，要想实现本学期的教学目标，不是件容易的事。因此，本学期工作的首要任务，是尽快在短时间内，摸清学生的底子，然后有的放矢地进行教学。

四、教学措施

1、加强学习，提高认识，转变观念，彻底改革课堂教学方法，课堂教学要坚持让“人人参与，个个展示、体验成功、享受快乐”的原则，教给学生学习方法，提高学生的学习能力。

2、积极参加教研活动，虚心向教学有方，教学成绩突出的教师学习，本学期坚持听课不少于36节。

3、积极参加，教师培训活动，认真学习并掌握信息技术，充分利用信息技术，信息资源为教学服务，力争做到用电脑备课，进多媒体教室上课。

4、根据学校的要求，认真备课，做到备知识、备方法、备情感。上课，要认真落实“人人参与、个个展示、体验成功、享受快乐”的课堂主题。课后，要及时写好教学反思;课后作业，要分层布置。自习辅导要做到“抓两头、促中间”，不搞一刀切。

5、要积极撰写教学案例、教学设计、教学论文等，及时总结得失，提高自己的业务水平。

小学一年级思想品德教学计划【篇五】

一、学情分析

1.学生分析

一年级的小朋友刚刚入学，在情感态度、行为习惯方面都很幼稚，通过思品课的学习，努力把他们培养成品德良好，乐于探究、热爱生活的儿童；帮助学生在交友，行为习惯，学习习惯都方面都得到发展。让他们尽快适应小学阶段的学习。

2.教材分析

《思想品德》课程的性质是以儿童的生活为基础，以培养品德良好、乐于探究、热爱生活的儿童为目标的生活型综合课程。具有生活性、开放性、活动性的基本特征。材力求体现思想性原则、科学性原则、现实性原则、综合性原则和活动性原则。

二、教学目标

1.态度和情感：感受新学校环境的美好，对老师充满信任、景仰，充满兴趣地参与学校一天的生活，为自己是小学生感到快乐。喜欢和老师、同学交往，体验与人交往的快乐，感受学习的愉快，有初步的规则意识，在尝试自己解决麻烦的过程中，体验克服困难的喜悦。培养学生对父母的自豪感，引导学生对父母表达自己的谢意和敬重，体会家庭带给人的快乐感受。

2.过程和方法：通过自身观察比较、归纳及操作联系，能感受新学校的美好。积极参与行为练习，从而完全适应学校生活。积极地参与并体验学习过程，学习简单的统计和分类方法，学会简单的自我介绍和介绍别人的方法，学会邀请同学和接受邀请，在教师的指导下学会调控自己的情绪。

小学一年级思想品德教学计划【篇六】

一、教学目标

小学《生活生命与安全》课程是一门以儿童的社会生活为基础，帮助儿童建立生命与自我、生命与自然、生命与社会的和谐关系，学会关心自我、关心他人、关心自然、关心社会；培养学生积极的人生态度和健全的人格，提高其自我生存和自我保护的素养和能力。

二、学生情况分析

小学生活泼好动，身心处于发展阶段。小学六年级的孩子已是小学的高段，这个时期的学生在经历了小学几年的学习和生活，他们已经逐步形成了自己的人生观、价值观，对事物也开始有了自己的见解，但他们对生命与自我、生命与自然、生命与社会的关系认识还不是很全面，也不是很清楚，因此如何通过生活、生命与安全的课程教育，使学生在生活实践中体验人生，养成积极的人生态度，形成健全的人格，提高自我生存和自我保护的素养和能力，是非常重要的，是全面实施素质教育的重要组成部分。教师在教学中，应根据六年级学生的心理、生理、认知等特点，采用适当的教学方式方法促进学生学习和身心发展。

三、教材分析

1、教材包括五个方面的内容：热爱生命、安全生活、健康生活、呵护心灵、美化生活。

2、凸显综合性。本教材以儿童的社会生活为主线，以生命教育为主旨，有机融合了生命教育、人生安全、身体健康、心理健康、劳动技能及生存环境等方面的内容，具有很强的综合性。

3、体现生活逻辑。本教材以学生的生活为轴心，以学生的现实生活为基础，是按照生活的逻辑、心理的逻辑而不是学科的逻辑来设计和编写的。

4、重视儿童的实践体验。从根本上说，本课程不是侧重于知识体系的教育，而是在于引导学生体验，形成关于生活与生存的生命态度与情感，获得有益的生命经验，促进生命的健康发展。通过挖掘一些平凡、细微的生活事件，引导学生从平时熟视无睹的现象和事物中发现问题，提升心灵体验。

5、发展儿童的自助和互助能力 。处于发展中的儿童具有利用自身的经验和体验进行自我教育和相互教育的能力。因此，教材始终注意调动儿童自身的教育资源，把儿童放在主体地位。

6、趣味性呈现，形式活泼 。内容的呈现采取儿童喜闻乐见的形式，引用了许多精彩的故事、童话、案例，图文并茂，适合儿童的思维发展特点和阅读习惯，体现了课程内容设计的人文性，增强了趣味性和可读性，对学生经验与认知发展等有很强的促进作用。

四、教学措施

1、采用活动教学。本课程是一种以体验性学习为主的课程。教师要按照“活动教学”的思想，根据每课创设的情境，以个体经验为载体，以活动为中介，精心设计活动，通过角色扮演、情境体验、经验分享、谈话沟通、认知澄清、行为训练等丰富多样的活动形式，师生共同参与，引起学生相应的心理体验，从而施加积极影响。在活动中建立起为学生所认同和接受的规范和价值，促进学生达到自我认识、自我成长。

2、结合实际，活用教材 。本课程是师生双方在活动展开过程中逐步建构生成的经验性课程。它是教师引导学生进行活动的工具，也是学生开展活动时可以利用的资源。

3、采用多元性、发展性的评价。教师要根据儿童的心理特征、学习形式和学习特点的差异性，采用多种方式的评价，除选用书面形式的测验外，更应该采用“调查”、“试验”、“探索”、“讨论”、“服务”、“辨别”、“创造”、“表现”等丰富多彩的评价形式。

五、教学进度

第一单元 热爱生命 3课时

第二单元 安全生活 4课时

第三单元 健康生活 4课时

第四单元 呵护心灵 4课时

第五单元 美化生活 3课时

小学一年级思想品德教学计划【篇七】

一、教学目标

1、思想品德目标：

在劳技教学过程中，进一步培养学生的爱国主义精神，培养学生社会主义的思想品德，注重培养创新精神和创造能力。发展学生的手脑并用能力。培养学生健康高尚的审美情趣。提高学生的文化品味。发展健康个性。逐步形成健全人格。

2、知识目标：

了解针线基础知识，常用种植技术，手工工艺制作技术。

3、能力目标：

通过劳技课的学习，使学生掌握一定的劳动技能，在动手动脑的劳技课中，既学到了技术，又磨练了意志，同时智力得到进一步发展，生活自理能力不断增强，更使学生感受到劳动的魅力。

4、情感目标：

培养学生正确的劳动观点和良好的劳动习惯，培养他们热爱祖国，孝敬长辈。通过劳技课的学习，他们发自内心感到劳动的快乐，同时也深刻体会到努力学好文化科技知识的重要性。通过节假日，寒暑假帮父母做力所能及的家务，在父母的赞扬声中，他们再次感受到劳动的美。

二、学生状况分析

现在大部分学生是独生子女，平时在家里深受父母及长辈宠爱，不但生活自理能力不强，而且不太会干家务。通过学习，可以培养学生动手操作的能力。培养学生帮父母分担家务的能力，培养他们的孝心，有助于他们以后人生道路的发展。

三、教学重、难点

重点：掌握一些制作的技巧，并能成功制作教材要求的作品。

难点：学会自己创造手工作品。

四、教学进度安排表

周次—教学内容

1——常规教育（明确本学期的目的，任务，要求）

2——动物乐园

3——大鱼和小鱼

4——金盏菊的播种

5——国庆节

6——别致的小鞋

7——漂亮的背包

8——种蚕豆

9——面包里的劳动