教育工作计划。
为了跟上公司发展的步伐，我们常常需要书写工作计划。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编为大家整理的“热门计划范文:学期教育工作计划范文网页版”，相信对您有参考学习的作用。
我着重培养和发展孩子对音乐的兴趣，以及学习钢琴的目的和意义。注重钢琴弹奏的姿势，让孩子们理解什么是钢琴弹奏正确姿势。如何确定座位同钢琴的最佳位置。03KkK.COm
奥尔夫认为在音乐教育中，音乐只是手段，教育人、培养人才是目的。通过音乐教育可以发展人的感官功能；培养人对音乐艺术的情感、态度、审美判断能力；培养高深的品德、美好的心灵；促进认知能力的发展；提高运用音乐艺术形式进行表达、交流的能力；发展想象力、创造性等。而感觉能力是人认识世界、发展智力进行创造性活动的基础。通过音乐教育可提高儿童听觉的敏锐性、直觉等方面的培养。而是有创造性的人必然是感觉灵敏的人，艺术教育正是培养感性知觉的最好途径。
加强孩子对音的感觉和认识，基本掌握各音的位置，及各个节奏型的演奏，认识基本的音乐术语，每堂课都能掌握并弹奏成形的小曲子，由浅入深的进行钢琴的学习会数五线谱，认识高低音谱号，学会弹奏四拍的小字一组的do，两拍的do，一拍的do,学会边弹边唱拍，摆正确的手型让孩子对学习钢琴产生浓厚兴趣。特制定教学计划如下：
第一册：
1、学习唱谱、识谱、能较快说出音符的名称、能边打节拍边唱。
2、能按照谱子节奏准确、完整、流畅地弹奏下来。
3、左右手交替时连接紧凑，节拍准确。
4、指法、手型、手指的位置以及坐姿和良好的学琴习惯。
第二册：
1、左右手协调的配合。
2、能看着五线谱上的音符熟练的说出它的音名。
3、运用不同弹奏方法弹奏、学会运用抬手、呼吸、手指力度和反应速度的训练。
4、学习不同种的弹奏方法，保证曲子的流畅性。
5、认识升、降记号和还原记号以及了解F大调和G大调的基本位置（固定低音和弦）
6、双手交叉及重音练习。
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2022计划推荐 学期教学规划体育范文网页版
为了响应公司的号召指引，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。在写工作计划有什么秘诀呢？小编通过努力，整理了“2022计划推荐 学期教学规划体育范文网页版”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
课次
内容
1跑：６００—８００米自然地形跑 游戏：抓尾巴
2韵律活动：集体舞 嘀哩嘀哩 跑：高抬腿跑
3小足球：熟悉球性 游戏：障碍赛跑
4跑：３０—５０米放松跑 校本教材
5韵律活动：集体舞 嘀哩嘀哩 跑：３０米迎面接力跑
6投掷：双手向前抛实心球 小足球：带球过障碍
7韵律活动：集体舞 嘀哩嘀哩 跑：３０米迎面接力跑
8投掷：双手向后抛实心球 游戏：跳房子
9跑：３０米障碍跑 校本教材
10投掷：双手向前（后）抛实心球
小足球：脚内（外）侧运球传球
11跑：３０米障碍跑 游戏：抛秧比赛
12投掷：两脚前后站立投掷轻物
小足球：脚内（外）侧运球传球
13韵律活动：舞步 点步、踢踏步 跑：５０米快速跑
14投掷：两脚前后站立投掷轻物 小足球：脚内（外）侧传接球
15跑：５０米快速跑 游戏：机器人
16跑：素质测验 ５０米快速跑 校本教材
17投掷：两脚前后站立投掷垒球 小足球：脚内侧传接球
18武术：五禽戏 上山虎 游戏：套圈接力跑
19韵律活动：集体舞 小风车 投掷：两脚前后站立投掷垒球
20小足球：运球过障碍 游戏：搬运接力
21投掷：素质测验 原地投掷垒球 校本教材
22武术：五禽戏 单臂熊 游戏：机器人
23跳跃：单足起跳跳过６０—８０厘米的障碍物
小足球：射门练习
24韵律活动：集体舞 小风车
单足起跳跳过６０—８０厘米的橡皮筋
25武术：五禽戏 斜飞鹤 技巧：复习前滚翻
26跳跃：跨越式跳高 游戏：角力
27技巧：后滚翻 小足球：五人制足球赛
28韵律活动：集体舞 小风车 校本教材
29技巧：后滚翻 游戏： 黄河 长江
30技巧：前滚翻两腿交叉转体１８０度 校本教材
31跳跃：跨越式跳高 校本教材
32武术：五禽戏 全套动作复习 小足球：五人制足球赛
33韵律活动：集体舞 小风车 跳跃：跨越式跳高
34武术：五禽戏 全套动作复习
技巧：前滚翻两腿交叉转体１８０度接后滚翻
35技巧：创编动作 游戏：８字接力跑
36跳跃：跨越式跳高 校本教材
37技巧：创编动作练习 游戏：抛秧比赛
38跳跃：跨越式跳高 武术：五禽戏表演
39
技巧：创编动作练习 游戏：猜拳跨大步
40跳跃：跨越式跳高 校本教材
41技巧：创编动作展示 游戏：大渔网
42技巧：创编动作展示 校本教材
43体育常识：游泳 室内游戏
44健康常识：做眼保健操要注意什么 室内游戏
45养生之道：目要常运 耳要常弹 室内游戏
46安全常识：上体育课要注意安全 室内游戏
47健康常识：为什么饭后或空腹不能运动 室内游戏
48健康常识：游泳的卫生 室内游戏
[优质方案] 策划计划范文网页版
为了跟上公司发展的步伐，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。一篇工作计划应该要怎么写呢？小编收集并整理了“[优质方案] 策划计划范文网页版”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
为进一步加大违法添加非食用物质和滥用食品添加剂行为的打击力度，保护人民群众身体健康和生命安全，根据《 市打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治方案的通知》（ 政办发〔 〕 号）精神，确定在全县范围内开展为期4个月的打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治活动。现制定以下实施方案。
一、整治目标
按照“全县统一领导、部门各司其职、各方联合行动”的原则，结合本地区本部门工作实际，在食品添加剂生产、流通和使用各环节开展全面整治，依法打击在食品中添加非食用物质和滥用食品添加剂的违法犯罪行为以及生产销售非法食品添加物的行为。同时将专项整治与日常监管、企业自律相结合，着力建立长效监管机制，力争通过专项整治，有效遏制食品生产经营中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的行为，切实保护人民群众身体健康，促进食品行业健康发展。
二、整治范围与职责分工
1、初级农产品生产领域。严厉查处生产、销售、使用国家明令禁止或未审定公布的农药、兽药、鱼药和饲料添加剂的违法行为;大力加强种养殖业产品农药残留、畜产品“瘦肉精”、抗生素和水产品氯霉素、硝基呋喃、孔雀石绿、乙烯雌酚、环丙沙星、磺胺类、红霉素等禁限用药物残留监测;突出重点地区和重点市场,严厉打击制售假冒伪劣农业投入品的违法行为。 (由县农业局牵头，县畜牧局配合)
2、食品生产加工领域。加强对食品生产加工企业食品添加剂使用的监管，督促规范食品企业执行《食品添加剂使用卫生标准》（GB2760），对食品企业使用食品添加剂实施备案管理，严厉打击滥用食品添加剂、使用无证的食品添加剂和使用非食用物质行为。加大对食品添加剂生产企业的监管，加强生产过程监督，对监督抽查不合格、年审不合格的企业依照相关法律法规严厉处置。(由市质监局 分局牵头，县卫生局、公安局、经贸局、市工商局 分局配合)
3、食品流通领域。对经营食品添加剂的业户进行摸底排查并登记造册，依法严厉查处销售非法食品添加剂和以非食品物质作为食品添加剂销售的行为，严厉查处流通领域使用非食用物质处理食品和滥用食品添加剂行为。 (由市工商局 分局牵头,县卫生局、公安局、市质监局 分局配合)
4、食品餐饮消费领域。严格餐饮单位和集体食堂卫生许可,督促落实采购食品添加剂索证索票制度,严禁采购、经营假冒伪劣及非法使用非食用物质和滥用食品添加剂的食品及原料。严厉查处采购、使用非食用物质及滥用添加剂等违法行为。(由县卫生局牵头，市工商局 分局、县公安局配合)
三、实施步骤
1、自查自纠阶段（ 年 月15日前）。
主要任务。宣传国家、省市关于食品添加剂治理工作精神，部署本部门专项检查工作，调查掌握非法食品添加物和滥用食品添加剂的品种和易被添加的食品类别，督促食品和食品添加剂生产经营企业开展自查自纠工作。
具体措施。
（1）自查自纠。按照国务院有关部门联合发布的公告和省市有关部门的要求，督促各食品和食品添加剂生产加工企业、销售单位以及餐饮经营单位对食品中添加和使用非食用物质以及不规范使用食品添加剂的行为进行自查自纠。
（2）设立投诉举报电话。各级监管部门要公布食品质量安全投诉举报电话或电子邮箱。要广泛宣传，发动群众举报违法行为。根据群众举报线索及时追踪调查，对举报属实者实施奖励。
（3）摸底排查。各级监管部门要摸清和掌握各自监管范围内食品添加剂生产和销售企业、食品生产企业以及餐饮经营单位使用食品添加剂的情况，采取明查暗访等方式，调查摸清各自监管范围内非法食品添加物和滥用食品添加剂的品种及易被添加的食品类别，并向同级食品药品监管部门报送相关信息。食品药品监管部门负责收集、分析和汇总非法食品添加物和违法超范围、超剂量使用的食品添加剂名单以及被添加的食品类别，及时通报有关部门。
（4）强化抽检。各级各有关部门按照各自监管职责、监管对象和范围，制定食品抽检计划，确定抽检的重点品种、重点食品类别，有针对性地开展抽检工作。
（5）汇总分析。各级监管部门要汇总、归类以往发生的各种问题，分析产生问题的主要原因，对已有监管措施的实施情况进行分析研究，进一步完善现有措施或制定新的监管措施。
2、清理整顿阶段（ 年 月16日— 月10日）。
主要任务。采取有效措施，加大监督检查力度，使违法添加非食用物质和滥用食品添加剂现象得到明显纠正；曝光一批违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的食品生产经营单位，查处一批违法犯罪单位和个人，有力震慑违法犯罪分子。
具体措施。
（1）依法查处。根据第一阶段掌握的情况，各级监管部门组织对重点产品、重点区域和重点单位，特别是食品添加剂生产企业、食品生产加工企业、小作坊，开展突击检查行动，依法严厉查处在食品中违法添加非食用物质的单位和相关责任人员。
（2）追根溯源。各级监管部门根据发现的问题，追溯非法食品添加物源头，依法严厉查处其生产、销售和使用的单位和个人。采取有效措施切断非法食品添加物的供应链，严防流入食品生产加工环节。
（3）清理规范。规范食品添加剂的生产、流通和使用，清理未列入食品添加剂卫生标准仍在违法使用的食品添加物品种，依法严厉查处以非食品物质作为食品添加剂销售的行为。
3、规范巩固阶段（ 年 月11日— 月10日）。
主要任务。完善治本措施，建立健全有效的食品添加剂生产经营和使用的监管机制；建立和实施规范食品添加剂生产、销售和使用的管理制度。
具体措施。
（1）建立监管制度。各级监管部门建立针对在食品中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的有效监督和管理制度，建立非法食品添加物和不合格添加剂快速追查溯源机制，做到早发现、早预防、早处理。
（2）规范生产经营行为。强化食品添加剂生产许可制度，严厉查处企业无证生产食品添加剂的行为，加大对食品添加剂生产经营活动的监督力度，规范食品添加剂生产经营单位的行为。依法取缔非法食品添加物加工销售的黑窝点。严格食品添加剂运输、仓储的管理措施，切断非法食品添加物的供应渠道。
（3）规范使用管理。建立食品生产企业食品添加剂使用备案制度。加强餐饮经营单位食品添加剂使用管理，督促餐饮经营单位严格落实采购食品添加剂索证索票制度。进一步加大日常监管的力度，加强对食品生产经营单位以及食品添加剂生产经营单位的日常巡回检查和监督抽检，发现仍在食品中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂、制售非法食品添加物的单位和个人，依法从重处理。
（4）严格进出口监控。加强进出口食品添加剂的检验和控制，严格落实进出口食品各项监督检验管理制度，进一步提高进出口食品和食品添加剂的质量安全水平。
（5）强化企业诚信自律。加强食品行业诚信和自律机制建设，组织有关食品行业协会对食品生产经营单位开展诚信教育活动，指导食品生产经营单位建立和完善自身管理制度，强化食品生产经营者的守法意识。
四、工作要求
1、提高认识，加强领导。各级各有关部门要深刻认识食品添加剂整治工作的重要性，切实加强组织领导，明确责任，落实任务。县政府成立由分管县长任组长，县政府有关部门负责同志为成员的的专项整治领导小组（名单附后），负责指导、协调专项整治工作的开展。县食品药品安全协调委员会办公室负责承担领导小组办公室的日常工作。各级各监管部门也要成立专项整治领导小组，各食品安全协调委员会和协管站要加强对地方食品添加剂的全面整治工作，密切配合上级监管部门的整治活动，确保整治工作有序开展。各有关部门要按照职责分工，制定本系统的专项整治具体实施方案、督导检查和考核验收方案并组织实施。县专项整治领导小组将适时组织有关部门对各乡镇、各监管部门专项整治开展情况进行明查暗访和督导检查。
2、加强协作，形成合力。各级各有关部门要各司其职，密切配合。要强化大局观念，加强信息交流，提高联合整治效能，严防各自为政，流于形式。要明确领导责任、部门责任，一级抓一级，层层抓落实，确保整治效果。在专项整治过程中，对玩忽职守、失职渎职者要按照有关规定追究相关责任。要强化企业自律意识、责任意识，健全信用机制，促进企业健康有序发展。
3、广泛宣传，营造氛围。各级各有关部门要充分发挥报刊、广播、电视、网络等媒体作用，大力宣传关于保障食品安全方面的法律法规和政策规定，宣传专项整治工作的进展和成效，对专项整治中查处的典型案例要及时曝光，让群众充分了解在食品中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的危害，提高消费者自我保护意识，形成专项整治的良好氛围。要组织食品和食品添加剂生产经营者进行培训，提高自身食品安全管理水平。
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为了在后续工作中更好地表现自己，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。工作计划应该从哪些方面来写呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[计划模板]教学计划范文网页版》，还是希望可以对您有所帮助。
为做好本学期的教学工作，特制订如下计划：
教学目标
1、本学期教学的主要任务就是要想尽一切办法稳定优秀率,提高及格率,发掘班中有潜力可挖的学生。
2、分层设计目标，开展教学,集中抓A层的要求,本学期我努力工作,力争将75%A层(约40人)同学的成绩保持80分以上,并能让尖子生有更多的进步。
3、根据学校的要求,本学期我班参加中心校的统考要力争进入前列。
学情分析
八年级一班共有52名同学参加上学期的其末学习质量检测。成绩是：平均分为81.5分，及格率为89%，学生成绩不很理想。其中，还有一部分学生学习目的不明确、学习态度不认真，不能有效按新课程标准学习，增加了教学的难度。
教材分析
本册特点：新课文多，以名家名篇为主，文化内涵丰富，贴近学生生活，富有当代意识。
本册目标：培养阅读记叙文、抒情文、科学文艺作品和浅易文言文能力；加强表达能力和语文实践能力；提高人文素养，养成良好习惯。
八年级下册第一单元是传记和回忆录，重点引导学生体悟人生奋斗的意义，进而了解社会人生；第二单元是散文诗，要引导学生感受作者的澎湃激情；第三单元是科学小品，要引导学生树立环保意识；第四单元是民俗文化单元，通过学习，让学生了解民生和民间文化；第五、六单元是文言文单元，记叙、描写、说明、议论的内容兼备，通过学习，陶冶学生情操，丰富文化积累。
八年级下册的文言文内容，不但集中在最后两个单元中，数量也大为增加，是为学习的难点，教学中我们考虑可以与现代文穿插交替进行学习，把第五单元的文言文提到前半学期来学习，以分散学习文言文的压力。同时继续在反复诵读中培养对文言文的语感，积累文言基础知识。
作文教学在培养学生记叙能力的'同时，开始培养学生基本的说明和议论的能力，把握常用文体，做到思路清晰，言之有物，言之成理，语言通顺流畅。
教学措施
1、激发学生学习语文的浓厚兴趣，巩固已培养的诵读、摘记、探究、多思等习惯，仍然是八年级语文教学最基本的任务。
2、防止学生出现两极分化现象。引导学生自主、合作、探究地学习。重视提炼、总结适合自己的学习方法；要特别重视阅读和写作能力的培养，要加强课外阅读的指导，要求学生写读书笔记，并持之以恒。
3、课本对语法的学习持一种淡化的态度，但我们还必须引导学生随文学习语法知识，进行专题介绍，让学生对其有个基本的了解，而不必进行集中，系统的教学，也不宜讲得过于详细繁琐。
4、综合性学习活动必须适当开展，这是课程改革的重要方面，也是培养学习语文兴趣的重要途径，对促进学生全面发展提高语文素养大有裨益。
5、要认真开展名著阅读活动，除每册课本要求学生阅读的三部名著外，提倡学生自由选取一些有益的课外读物进行阅读，并做一些摘抄或写读后感。
6、课本附录的古诗词要求学生熟读，并能背诵。学生还可以自由选取一些短小的广为流传的课外古诗文进行阅读，增强语文积累。
教研教改
1、充分开发写作资源，体现“生活是源”的大语文观
写作是最具有开放性的，教师应积极创造条件，引导学生走向校外去认识、感受丰富的生活，不断扩大写作领域。有条件的地方，还可开辟网上阅读空间，加大知识容量和信息密度，培养学生开阔的视野，纵横综合的思维和恢弘博大的胸襟，现有的教材简明、精要、实用，但还是缺乏系统严密性。教师在教学过程中，应当因材施教，对教材灵活处理。
2、开放的作文教学与指导相结合
所谓开放的作文教学，指教师不预设刻板的教学目标，不勾画教学流程的运行轨迹，不套用死板的评判标准，而让学生有充分显示个性与才能的自由天地，在习得知识、掌握技能的同时，争取更多的个性张扬和思维发展。要树立正确的写作教学观，明确写作不仅需要在社会实践中，让学生自主、合作和探究式地学习，也需要在课堂里，经历科学的合理的写作指导训练
3、重视作文讲评，在“合作”中学会取长补短
充分重视习作讲评，既能激励学生写作的兴趣，调动学生练笔的积极性又有效地培养和提高学生的赏析与表达能力。在讲评中，教师不但注重讲实例评重点，而且努力创造条件，通过学习小组等形式，让学生全员参与，让他们当主角，真正成为学习的主人。
4、找到阅读和写作的平衡点
从阅读能力形成的纵向结构看，阅读教学不但需要训练学生的阅读感知力、阅读理解力和阅读鉴赏力，而且要培养学生的阅读迁移力和阅读创造力。从阅读教学模式的操作规程看，阅读教学不但要抓文意的具体化、简约化、系统化，而且要抓阅读心得的言语化、灵活化、实践化。
进度安排
期中考试前：完成1、2、5单元教学
期末考试前一个月：结束新课教学
期末复习一个月。
[方案范本] 促销计划范文网页版
为了更好的完成下一项工作，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。优秀的工作计划是什么样子的？小编为此仔细地整理了以下内容《[方案范本] 促销计划范文网页版》，供大家参考。
一、活动背景
今的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。
二、活动时间
三、活动主题
与国同庆，谱天伦
四、活动内容
1、活动期间，推出黄金套餐
良朋相聚宴：元/桌
金玉满堂宴：元/桌
富贵吉祥宴：元/桌
2、中秋之夜推出团圆饭： 元/桌 、元/桌、元/桌 ;提前预定，赠送礼品一份。
3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。
4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。
5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得XX旅游景区门票一张。
五、促销宣传
背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。
门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。
媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。
视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。
六、人员培训
1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。
2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。
七、预算：(略)
计划参考： 公司销售计划范文网页版
为了更好的实现工作目标，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。一篇工作计划应该要怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“计划参考： 公司销售计划范文网页版”，供大家参考，希望有用。
xx年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施.
1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.
2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.
3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.
4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.
5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.
6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.
7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.
8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.
9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.
以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的`进步和成绩。
一、 销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、 计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》；
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。
一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。
五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑（smile）、迅速（s peed）、诚恳（sincerity）、灵巧（smart）、研究（study）。 5s的具体内容
1、微笑（smile）
微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。
2、迅速（s peed）
迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；②“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。
3、诚恳（sincerity）
诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。
4、灵巧（smart）
灵巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。
5、研究（study）
研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能卓有成效地提高销售业绩。
导购员在销售过程中坚持 5s原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用（客户、自己、企业）。
5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。
六、团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战贡献个人力量，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现自己和团队紧密联系在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。
新年新气象，龙年或许更是一个丰收年，我相信在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合自己的计划，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实智慧工作在自己的岗位中，一定能龙腾虎跃。
[计划参考] 小学宣传工作计划范文网页版
为了更好的开展下一阶段的工作，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。什么样的工作计划比较清晰明了呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“[计划参考] 小学宣传工作计划范文网页版”，仅供参考，希望能为您提供参考！
为了加强未成年人的思想道德建设和法治观念教育，使少先队员们认清邪教的危害，增强抵御邪教的免疫力和自我保护能力，提高法制意识，净化队员的成长环境，同时为了一步推进我校反邪教工作的规范化，根据县团委下达的通知文件精神，提升反邪教工作水平，充分发挥学校在反邪教工作中的作用，建设“平安和谐校园”，特制订本实施方案：
一、指导思想
认真贯彻落实党的十八大精神，以学生健康成长为根本，以建立长效机制为保障，从学生抓起，坚守学校是防邪教宣传教育主阵地，紧密结合全市反邪教宣传教育工作实际，通过广泛宣传发动，动员广大师生和家长参与到反邪教斗争中来。进一步净化校园文化，构建健康、文明、和谐的校园环境，从而达到校园“无邪教组织、无邪教人员、无邪教活动的创建目标。
二、工作要求
1．加强组织领导。周密部署，精心组织，确定责任领导，具体负责工作开展，切实把这项工作的目标、任务分解落实好。
为加强推进“防邪知识进校园”活动的组织，经研究决定成立活动工作领导小组：
组 长：欧阳春兰（校长）
副组长：赖秀清、李锡彬（大队辅导员）
成 员：各中队辅导员
2．认真安排和开展好反邪教警示教育活动，做到有安排、有检查、有落实。坚持警钟长鸣，常抓不懈，力求抓实、抓细、抓出成就。
三、基本原则
1.营造“校园拒绝邪教”的宣传氛围。在校园led宣传屏、公共过道、宣传栏和班级学习园地进行邪教知识、防邪教、反邪教的宣传，张贴警句标语等。led宣传标语：尊重知识，崇尚科学，反对邪教。
2.抓住与德育教育与学科教学相结合的主阵地。反邪教警示教育要与思想政治教育、爱国主义教育、社会实践活动相结合，切实增强广大学生的爱国主义观念，树立正确的人生观、世界观、价值观；通过学科知识的传授和科普活动的开展等方式，引导学生树立崇尚科学、反对邪教迷信的思想。
3、与法制教育教育相结合。要结合普法宣传教育，提高学生的法制意识，要求他们努力做一名遵纪守法的好学生。
4、与教师队伍建设和家庭教育相结合。结合正在开展的深入开展“正风”行动，提高广大教师反邪教意识，通过教师的言传身教、率先垂范，使学生进一步了解宗教和邪教的本质区别，增强广大青少年学生防范和抵制邪教的能力；通过“小手拉大手”的活动，使得“防反邪教”进入家庭，形成“学校-家庭-社会”三位一体的教育网络，增进教育效果，提高每个公民防反邪教的意识。
四、实施步骤
第一阶段（20xx年10月）：准备阶段——宣传动员
召开会议对本警示教育工作作出部署，并成立反邪教警示教育领导小组，抽调专人负责，抓好中心警示教育工作。
第二阶段（20xx年11-12月）：实施阶段—集中教育，开展活动。
积极开展反邪教教育宣传活动，结合未成年思想道德建设，围绕“提高警惕、远离邪教”主题，创造性地开展形式多样、富有特色的警示教育活动。一是通过广播、板报、专栏、讲座、校园网等形式开展宣传教育。二是围绕主题深入开展反邪教警示教育活动，《学生拒绝邪教承诺活动倡议书》与家长共同学习，以“小手拉大手”活动为重点，上好一节反邪教知识教育课或主题班会、观看一次反邪教警示教育片、设置一处反邪教知识宣传栏活动，引导小学生及其家庭初步认识邪教的危害，树立尊重知识、崇尚科学、远离邪教的思想认识。三是组织一次全体教师积极参与网上学习答题活动。（待定）
第三阶段（20xx年1月）：总结阶段——回顾总结，资料收集。
及时对反邪教警示教育活动进行认真总结，做好活动中典型经验宣传和总结工作，收集好资料归档。20xx年12月底前把总结材料（含照片）上报团县委和上传到相关网站。
计划范本: 客服年度工作计划范文网页版
为了贯彻公司的要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。好的工作计划都有哪些内容？请您阅读小编辑为您编辑整理的《计划范本: 客服年度工作计划范文网页版》，还是希望可以对您有所帮助。
众所周知，目前娄底的4S店如雨后春笋般迅速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，转眼间半年过去，在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性，作为娄底宇森汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我别克售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。
以下是我对我部20xx年上半年业绩的的分析报告：
一、别克售后的经营状况
20xx年别克售后的年终任务是xx万，截止20xx年6月底我们实际完成产值为xx元，，完成全年计划的xx%，与年初的预计是基本吻合的。
其中总进厂台数为xx台，车间总工时费为xx元（机修：xx元，钣金：xx元，油漆：xx元），我们的配件销售额为xx元，其中材料成本（不含税）为xx元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件任务的xx%。
二、物业维修成本
为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有xx元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。
三、人才资源现状
现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为xx人，其中管理人员为xx人，员工为xx人（除管理人员外，前台接待为xx人，机修人员为xx人，钣喷为x人，仓管及保洁各x人）以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。
上半年所存问题及下半年的工作计划：
一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛，服务细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，提高业务能力，加强技术水 平；在服务过程中，服务人员应做到换位思考，替客户着想，为顾客提供实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满意。
二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位，且工作人员面对工作时并不是十分细心，致使在一些可避免的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能继续发展壮大下去。
三、从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。
四、价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户提供更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案 ，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。
五、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为别克售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。
六、加强5S管理，坚持对机器设备的定期维护，及时发现损坏或无法正常运作的`设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。
七、面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝聚力的团队。遇事大家必须心往一处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过难关。
最后请公司各位领导放心，别克售后部一定确保全年的工作任务，争取超额完成20xx年公司下达的工作任务。
热门精选：音体美组教研组工作计划范文网页版五篇
依照公司的发展要求，未来的工作计划需要开始制定了。细心制定个人任职岗位的工作计划，才能完成我给自己制定的工作目标！可以看看本站收集的《热门精选：音体美组教研组工作计划范文网页版五篇》，希望能够为您提供参考。
音体美组教研组工作计划【篇一】
一、 指导思想
在新学期来临之际，我音体美教研组将认真履行上级部门和学校领导的有关指示精神、观念，强化常规管理，规范课堂结构，适应当前教育改革形势发展的要求，切实提高全组成员的整体业务水平，使我校的音体美教育教学工作再上一个新台阶。
二、 教育教学工作
本学期全组老师将一如既往的执行学校的各项规章制度，以教学五认真为目标，认真钻研新的教育教学理论，树立现代化教育观念，备好每节课，上好每节课，以提高课堂教学效率。结合学校教导处的要求，每人必须上好一节课改课，本组老师要互相听课，互相学习讨论，教学相长，努力提高课堂教学质量，使学生获得丰富的知识，陶冶艺术情操，运动能力得到进一步提高，在期末学校对音体美教学效果的检查中能取得优异的成绩。
三、 群众性活动和单项竞赛
（一） 体育
1、开学初重点抓好全校的两操：广播操和眼保健操，体育教师要利用体育课、班主任利用课间活动的时间共同来强化学生的广播操练习，特别是一年级新生的广播操，要耐心教导，注意动作的正确、规范，尽量在最短的时间内学会，任课老师在学生做眼保健操时要及时指导，保证学生动作正确，切实保护学生的视力。
2、继续开展好课间活动和体育课活动，做到活动有组织，班班有内容，学生活动有器材，活动有记录，安全有保障，学校行政领导和体育组的老师将对各班活动情况进行抽查。
3、做好《国家学生体质健康标准》的测试工作，各体育教师要明确测试内容、要求与方法，利用体育课抓紧练习与测试，并做好成绩的记载，在规定的期限内进行上报，体育组长要进行数据的收集与整理，熟悉网上上报程序，争取一次性上报成功。
4、深化学校田径队的训练工作，做到分工明确，责任到人，充分利用学生课余时间认真、刻苦训练，以最佳的状态参加市田径运动会，实现保乙争甲的目标。
（二）音乐
1、音乐教师要在音乐课上教会学生《国歌》的正确唱法，特别是节奏，在每周一的升旗仪式上，能使全校学生的《国歌》唱得既响亮，节奏又准。
2、要尽快教会一年级新生的《国歌》和《队歌》，本学期将举行一年级《国歌》和《队歌》的演唱比赛。
3、音乐教师在平时的音乐课上要有心留意有艺术特长的学生，可视作重点培养对象，为今后参加市文娱汇演作一些人才储备。
4、要积极参加各种教育机构、部门组织的音乐才艺比赛。
（三）美术
1、继续开展美术绘画兴趣小组的训练工作，吸收一些有潜力的新成员，充分利用学生的课余时间加强辅导，使我校的美术兴趣小组的学生具有较高的绘画技能。
2、积极参加上级教育机构组织的绘画比赛和画展，如庆元旦画展。
3、配合学校做好校园文化的布置与宣传，如橱窗的布置与更新。
四、主要工作安排
九月份
1、全校广播操质量的提高
2、大课间活动和课外体育活动的组织安排
3、校田径队的训练
十月份
1、参加丹阳市中小学田径运动会
2、组织全校广播操比赛
3、一年级《国歌》、《队歌》比赛
十一月份
1、校“冬锻”运动会的报名、筹备工作
2、落实《国家学生体质健康标准》的测试与上报
十二月份
1、召开校“冬锻”运动会
2、争创江苏省冬季“三项”先进学校
3、庆元旦画展
10年一月份
1、做学期结束前的各项工作，迎接学校对各科教学质量的检查验收。
2、各种资料的收集与整理，及时上交教导处。
音体美组教研组工作计划【篇二】
一、指导思想：
在本学期，我组将认真执行校长室提出的要求。强化常规管理，规范课堂结构，适应当前教育改革形势的发展要求，切实提高全组成员的整体业务水平，培养学生兴趣、发展个性、加强学生特长指导，使我校的音体美教育教学水平上一个新的台阶。
二、教育、教学：
本学期全组老师要遵守三个一，按照教务处提出的量化考核表；备好每一节课，努力改进教法。上好每一节课，以提高课堂教学效果，做到有始有终完成教学工作。把教书育人放在首要位置，认真钻研新的教育教学理论，特别是熟练掌握现代化技术，促进教育教学观念的全面更新。
三、教学研究：
本组教师将进一步提高认识，明确思路，加强教育教学理论学习，认真探索新的教育教学理念。每人准备一节公开课，要积极撰写教育教学方面的论文，为校本课程尽本组的力量。
四、学校群体工作和兴趣小组：
本学期全组教师认真上好第二课堂教学任务，发挥每位教师的特长。协助政教处做好大课间操和广播体操。准备和组织好校秋季田径运动会。
五、业余训练
做好学校的业余训练工作，结合教师自身特长走训练特色之路。同时做好永嘉县中小学田径运动会的训练准备工作。
六、安全法制教学
在课堂教学中以及其他体育活动中必然涉及到学生的安全问题。教师必须做到心细，严格把安全教学作为每课必讲的内容之一，杜绝一切不安全因素，做到万无一失。普及和宣传法律常识，让每名学生不断提高和增强学法、知、法、懂法、守法的自觉性
七、具体工作安排
九月份：
1、切实制订教学计划、教研计划。
2、组织一年级新生学习广播操。
3、组织好音体美特长生训练辅导工作。
4、制定大课间操方案，组织大课间操。
5、体制健康测试
十月份：
1、继续组织学生的训练、参赛工作，全力以赴力争好成绩。
2、协助政教处、教导处做好学生的体育常规的教育等工作，同时做好课堂管理。
3、做好集体备课工作。
4、 学习音 体 美课改有关方面文章。
十一月份:
1、新课程学习。
2、公开课研讨。
3、艺术月的和音体美相关的工作。
4、校动会。
十二月份：
1、完成教研组的总结及个人工作总结。
2、教研专题研讨会。
一月份：
2、资料整理归档。
3、工作总结。
音体美组教研组工作计划【篇三】
一、 指导思想：
围绕学校工作重点，充分发挥学校美术教育特色，进一步加强音体美教研组建设，完善教研组工作机制，以研促教，促进教师的合作交流；加强班级常规管理，发挥教师自身管理的能力，提高课堂教学质量。
二、具体措施：
（一）加强教研组建设，以研促教：
1、认真开展教研活动，提高音体美教师专业素养：
确定研讨主题，认真开展音、体、美术活动，共同交流画的技巧，教的艺术和管理班级的水平，研究新的教学方法，沟通教学工作中的信息；加强教学交流，提高教师基本功，以教研促进课堂教学质量，提高教学实用性。
2、加强教师间的沟通，形成和谐共进的工作氛围：
加强教师间教学上的沟通，互相协作，共同进步的工作机制，逐步形成开放式教学新模式，形成教师间团结谦让的良好教风。
（二）、规范教学，明确教学要求：
1、在教学的课堂上，强调教师“讲”、“改”、“评”与学生“练”有机结合的教学模式。
2、明确对学生的专业要求，教学中做到抓两头，带中间，保证班级学生的整体进步。
3、严格班级常规管理，提高工作效率：音体美教师不仅教会学生专业知识，更要发挥自身管理的能力，抓好班级纪律，了解学生思想动态，提高音体美教学的工作效率。
4、认真组织好学生的画展，为学生的发展搭建成才的舞台。
5、组织好学生音乐、美术课外活动的辅导工作，培养学生的艺术审美情趣，塑造完美的艺术品格。
（三）组织好美术校本教材编写工作，在本学期内完成各类教材的图片收集、纲要编写及初稿的编写工作。
（四）加强教师教学研究，提高教师科研的能力：
1、真正关注每一个学生的发展，通过艺术教育，增强学生的自信心，促进文化学习和其他思维品质的提高。
2、挖掘教学过程中的生动案例，总结教学经验，撰写教学心得，形成自己的研究成果。
（五）认真做好新学期音体美的各项准备工作，整理清点各类物品、器材，完善借还制度，做到责任到人。
（六）积极参加市区组织的教师教学评优课及专业能力比赛，在活动中进一步提高专业素养。
（七）积极开展校园文化建设，以积极向上的校园文化，引导学生正确的舆论导向，端正学风，振奋士气，营造良好的学习氛围。
三、活动安排
1、制定体育教学计划和教学进度。
2、组织教好校园舞蹈。同时抓好“两操一课”保证在校学生每天体育活动1小时以上。
3、抓好学校田径队组队训练。为九月底参加市举行的中学生田径运动会做准备。
4、做好教研组其它训练队的工作。
5、体育课常规教育和安全教育。
6、搞好体育室的布置、器材的摆放等工作。
7、参加市中学田径运动会。
8、开展初三年级班级的拔河赛。
9、开展初二年级班级的跳短绳比赛。
10、开展初一年级班级的键球球比赛。
11、组织好校越野赛。
12、开展全校教职工乒乓球、排球、篮球等活动。
13、组织好教师节文艺节目的排练工作。
音体美组教研组工作计划【篇四】
一、工作思路：
1、本学期紧紧围绕我校以基于学情的课堂教学研究为载体，提高教育质量为核心的指导思想，立足我校学情，积极探索适合我校学生的教学方法与教学策略，充分发挥音、体、美的教育价值，提高课堂教学的有效性。
2、通过开展多种形式的课外兴趣小组活动，组织形式多样的校园比赛，丰富我校的校园文化生活；积极参加各类县、市的各类比赛，为我校争光添彩。
二、主要工作：
1、教研组自培方面：
以“两纲“教育为指导思想，积极发挥音、体、美对学生的非学科德育教育价值，以“通过学科案例研究，开展有效教研”为主题教研形式，在教学中进一步拓展对学生学习态度与学法培养的内涵，促进学生的全面发展，提高学生的学习效率与学习效果。
1）二月份针对自己任教学科进行学情的分析与研究，并学习相关的教学理论，思考如何进行各学科的自培方向与教学方法。
2）三月份各学科任课教师做好学生的分析工作，订出适合自己任教学科的教学思路与教学计划。
3）四月份每位教师结合自己学科及学生的实际学情进行组内有效的教学实践，进行说课、上课、评课活动。
4）六月份对课进行分析与总结，并对本学期的教学进行总结。
2、教学方面：
1）认真执行校《教学常规》的各类管理规定，积极提高每节课的效率，确保教学进度，提高教学质量。
2）组织组内集体备课，互相听课、教学教法的探讨及专题讲座等教研活动，推荐一名组员进行上课活动。
3）加强学生的体育锻炼，争取四月底校第十届校运动会的开展，提高学生的体能与技能，争取好的成绩。
4）积极参与区及校的科研课题的工作，积极参与并校本教材的编写工作，做好校的自培各类工作，并争取形成本组的特色，并取得良好的效果。
2、校园文化建设方面：
A、积极配合学校政教工作，通过抓早操及课间操的动作质量，促进学生的行为规范养成教育及精神面貌的提高。做好校园的安全教育与预防工作。
B、积极开设音、美、体各种兴趣小组，挖掘学生的各方面的专长与潜能，争取在各类比赛中取得好的成绩。
音体美组教研组工作计划【篇五】
一、指导思想
1、以课程改革为中心，围绕学校又新一年里办学规划，以求真务实的工作态度，和与爱为宗旨，认真开展本教研组课堂教育教学工作。
2、在教学工作中不断转变教育理念和新的教学模式，体现“以学生发展为本”树立“健康第一”，全面提高学生的审美观的指导思想。
3、加强校本研修、网络研修和相关的专项理论学习，提升专业化能力。
二、工作目标
1、通过对课程标准、新教材及王根据我校的学生实际情况的学习与研讨，促进全组教师专业化发展，进一步提高对新课程、新理念的认识。
2、将改进计划结合本地课堂教学，不断创新，解决我组在教学中存在的实际问题。
3、团结全组教师，继续发扬上学期的良好工作状态，同心协力为学校又一个新学年的发展多做贡献。
三、主要工作
1、认真贯彻学校布置的各项工作，认真组织好教研组、备课组的教研活动，以求真务实的工作态度为学校发展尽心尽责。
2、各学科组员要认真制定教学计划，每位教师认真备课，做到学校要求的，每位组员都要做到提前一个周备好课，将新的教学理念贯彻到课堂教学，提高教学有效性。
3、认真落实教导处布置的开课要求和教师展示活动，每个组员都要准备一节校级公开课，教研组认真做好开课评课工作。
4、体育组积极抓好每天广播操的日常管理工作，特别是七年级的早操问题，要规范学生广播操的动作。利用体育课和活动课强化做操质量，提高学校广播操整体水平。九年级体育教师要做好毕业班各项准备工作，迎接毕业考试的体育测试工作。
5、音乐组要继续抓好校舞蹈队的工作以及各种文艺节目的组织工作。
6、美术组积极配合学校的各种宣传工作。
热搜计划: 农办年度工作计划范文网页版
根据公司最新的任务安排，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？下面是由小编为大家整理的“热搜计划: 农办年度工作计划范文网页版”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、林业及农技工作
较好地完成松材线虫病防治及森林防火工作；全面完成造林计划5033亩，完成计划率218%，在全县验收成绩中遥遥领先，位列第一；完成林业项目资金250多万元农户存折的发放；完成产业结构调整，栽培紫云英8000亩，绿色蔬菜10000亩。
二、动物防疫工作
认真做好春秋两季动物防疫工作，确保动物免疫密度与质量100%。截止目前我镇未发生一起重大疫情，全镇集中免疫共完成牛免疫1052头，猪50头份，禽70万只，共用药品：牛口蹄疫疫苗2万毫升、猪o型成肽疫苗5万毫升、禽流感疫苗30万毫升、猪蓝耳病疫苗5万头份、猪瘟疫苗5万头份、猪、羊耳标5万只。经过上级主管部门验收，验收成绩位居全县第一；
三、农经站工作
1、镇招投标中心20xx年到11月共完成招投标项目50个，核定总预算额为989.2万元（已核减70多万元），实际中标919.1万元，节约成本70余万元，取得明显的经济效益和社会效益。其中“一事一议”项目镇招投标开标已全面结束，13条水泥路项目节约5万余元。做好土地流转工作，实现种植、养殖大户土地流转12家，流转面积3200亩，超过原计划的两倍。20xx年发展农民专业合作社10个，培育市级示范合作社1个，完成计划。
四、综合文化站工作：
强农家书屋建设建设完成，覆盖率达到100%，同时发放农家书屋的图书；目前架设2个调频台，分别是马厂和花滩；帮助各村居修整投影仪；积极做好非物质文化遗产调查及文物保护工作，可移文物普查工作；组织文化志愿者进社区专场演出；参加民间十佳艺人文化周活动。
五、危房改造、环境整治工作
在全镇16个村居改造危房25座，危房改造工作全面完成。
六、水利工作：
1、截止目前，共清理24条河（段），总长度73.5千米，整治塘坝4口，清理土石方33.5万方，总投入302.5万元。刚接到县政府文件通知，现全镇塘坝沟渠清淤再次开工，预计15~20天能够全部完成任务；
2、泵站维护改造7座，已有3座已动工，下剩4座正准备开工；
3、小型水库“三八水库”除险加固工程：坝埂已加固，涵闸配套已做好，坝埂混凝土护坡正在进行，其他配套设施也正在进行。
七、食品药品监督管理工作
今年5月30日~6月30日，由镇、县食药监局、县药品器械监督局联合出动执法人员68人次，对辖区内各药品零售单位、镇卫生院、卫生室、个体诊所的药品质量进行安全隐患排查，个别单位卫生情况较差，工作人员没有穿白大褂，病人没有及时做登记，未发现存在严重违法行为而需立案查处单位。根据各村、居、社区1~10月份的巡查情况，10月底由镇、食药监局、县疾控中心等单位以学校食堂周边商店、城区主干道、车站、人流集中地区对食品、药品从业人员现场办理健康检查，共出动执法人员164人次，现场办理350人从业人员健康证。
八、科普工作：
完成科普赶集活动；科普培训活动；科普日、科普宣传周、科普下乡活动，在农村开展科技培训活动十几场。同时，今年花园社区创建市科普示范社区。
九、该水改厕
今年我镇改厕工程在全县数量最多，任务最重，我镇以将320座任务分解到5个行政村，工程任务数和质量问题由镇食药监督办督查，目前顺利通过市、县验收。
十、抗旱打水与秸秆禁烧工作
今年总灌溉面积5000亩，其中三干河4000亩，二干河1000亩，共花费水费10万元。在禁烧期间，镇没有发生一起秸秆禁烧现象，切实做到了“不燃一把火，不冒一处烟”，圆满完成了禁烧工作任务。
十一、美好乡村建设
20xx年以来，中心村（2个，马厂村和花滩村）已完成建设进度47%，投入资金302.88万元，投入率25.24%；自然村（24个）已完成进度55%，投入资金80万，投入率10%。主要工作有：清淤水沟；建立涵闸；环境整治；道路维修及硬化；房屋四周立面粉刷、刷白等等。
十二、河长制工作
清沟清渠专项行动共清理24条河（段），总长度73.5千米，整治塘坝4口，清理土石方33.5万方，总投入302.5万元。
1、关闭并拆除17家河上游的孙滩养猪场，目前养猪场已全部关闭。同时，镇取缔了双桥河流域2家颗粒塑料厂，赵冲河流域1家颗粒塑料厂，勒令定光河流域2家养猪场整改。
2、目前，镇境内河两岸的生活垃圾、建筑垃圾得到了有效清理。自今年以来镇共清理垃圾杂草等1.5万方，建立健全了垃圾清运机制，定期收集清运生活垃圾。
3、部分村民会在河道两边种植蔬菜作物，极大影响了河道的美观和整洁，通过加大督查和整改力度，恢复河道周边绿化，有效改善了河道环境，还给市民一个休闲美观的空间。
4、水质监测机制河及其支流已确立河道区界断面监测点位，按照区域管辖范围，建立河道基础资料档案，镇政府协助配合县环保部门定期开展河道水质监督性监测。同时，聘请禾美环保科技有限公司进行河流水质监测，通过监测河流水质状况，进一步完善质量控制措施，为“河长制”工作提供有力的技术保障。
[计划模板]学生工作规划范文网页版
根据上级领导的要求，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。怎样写好自己的工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“[计划模板]学生工作规划范文网页版”，欢迎您来这里参考。
为了更好的发展影视系团总支学生会工作，使影视系团总支学生会在我校更有立足之地，并且让同学们得到更多的快乐。主席团总结上学期的经历，吸取上学期的不足之处，对这学期制订以下几点工作计划：
一：主席团分管部门制度。为了促进部门的和谐发展，对于部门起督促作用，经主席团研究决定各部门由主席团成员分管。主席团成员对于部门的发展起扶助作用、提醒作用，原则上不涉及部门的具体的工作情况。特殊情况，需要涉及部门的具体工作时，须由主席团全体成员讨论同意后方可进行。
二：例会制度。为了更好的促进我影视系团总支学生会及时、快捷、有效的处理日常工作，主席团定于每两周召开例会一次。例会时间为周二16：30。部长级以上干部参会，特殊情况可带干事到会。会议主要内容为各部门汇报上两周工作总体情况，布置下两周工作计划。共同商讨在上两周工作中出现的问题或者提前预防在下两周工作中即将遇到的问题，集思广益，携手合作，共同面对。
三：注重干部身份。作为影视系团总支学生会的一名干部，首先要深刻的认识到是一种荣耀。在同学面前是一块“招牌”，所以必须时刻以干部的身份要求自己，特别是在工作中不能出现嚼槟榔、抽烟等有损学生会干部的形象。
四：注意协调。部门与部门之间，部长与干事之间都是同级的关系，切不可居高自傲，要做到和谐相处，共同进步。只有如此，开展活动才能有效、成功。
五：少做事，做实事，做实质。活动的开展不要很多，关键问题是在精不在多，要做实事，做到实质方面，不要做空空而谈的事情。做到了实质，那么学生会的形象在同学们心目中会提高到更高的高度，进而有利于我们工作的开展。
六：注重宣传。部门之间开展的活动，首先要注意宣传问题。好的宣传会让活动成功一半。在进行海报宣传的同时也要进行民间的宣传。简而言之就是在同学们的茶余饭后宣传，让他们慢慢认识到这个活动，潜移默化的就会重视这个活动，从而积极性很高的参加这个活动。
下面是主席团讨论研究后，各部门11年下学期的总体纲要：
文体部
1.培训元旦、校庆晚会的节目主持人，如果条件允许的话，组织学生会成员排练节目，在晚会上演出。
2.任何社团进行集会或活动，派出人手帮忙维持秩序，并协同组织具体活动。
3.组织一场班干部、学生会干部联谊赛。
4.如果时间上允许，在假日里举行一些学生会内的运动项目赛，如：乒乓球赛、篮球赛、羽毛球赛等加强各部门之间的联系，增强学生会成员的体质。
宣传部
1.招收有写作、绘画特长的同学进入宣传部，使宣传部工作效率提高。建议成立书画爱好者协会，辅助宣传部工作。
2.积极与各部联系，配合各部工作，定时更新橱窗、黑板上的内容。在内容上追求创新，增强作品吸引力，以改变过去板报无人看的情况。建议评选出优秀的板报，向全校公示，让更多同学去了解，从板报上学到知识。
3.重大事件的宣传和应急宣传。
组织部
1.协助团总支书记、副书记收缴团费，推优入团。
2.例会考勤。
3.其他日常工作。
社团部
1.社团部组织协会本学期开展一到两次活动，获得较好的民意效果。
2.本学期必须发展1~2个社团。
3.了解和细化协会的具体工作任务和要求。
4.举办社团设计大赛。
新闻采编小组
1.建议及时和院及其它系部团学干部取得联系，以争取更多的新闻素材。
2.新闻小组还应该招聘一名精通电脑网站制作的学生，以方便小组博客的重组与向广大同学推广。
3.建议在条件成熟的情况下于同学们当中开展一次“新闻记者”大赛。
4.可以和学习部、映画交流社联合推出影视系系报。
学习部
1.筹划好11·17国际大学生节活动。
2.安排、统计各班学生考勤工作。
3.按部就班的做好日常工作。
劳卫部
1.11月份开展文明月活动。
2.按部就班的做好日常工作。
以上就是各部门11年下学期工作发展大纲，各部门干部认真学习、认真对待，如无特殊情况，总体发展方向不能变动。各部门的创新活动可以在部门计划中体现出来，真正实行必须由主席团讨论研究决定。
有关测试计划怎么写范文网页版
依照领导的一贯指示，我们做好未来的工作计划，对我们个人的工作进行一个详细的计划，我们的工作会变得更加顺利！为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了有关测试计划怎么写范文网页版，供大家参考。
测试计划怎么写(篇一)
一、 报名条件天津20xx年普通话测试成绩查询
拥有顺德户籍、办理了顺德区居住证、能提供顺德区所在工作单位证明或在顺德学校就读的在校学生此四个条件满足其中任何一项的人员均可报考。
二、测试安排
注：每月考试如有调整，以当月通知为准。
三、收费标准
1、考试报名费：在校生85元/人，社会人员110元/人；含一天考试过程讲解课程；学员先网上报名再现场确认，具体报名流程见每月报名通知附文。
四、普通话报考流程及注意事项
1、网上报名时间按以上计划为准，8：30开通网上报名系统，报名人数满后系统自动关闭。（其它时间报名一律无效）
报名网址：
2、网上预报名操作方法：登陆网址后，点击“我要报名”，选中“佛山市”，点击“报名”，填写个人详细资料、手机号码，（工作单位字数不超过10个字）按“确定”。因个人信息不全或有误所引起的 后果由考生自负。
3、现场确认报名：网上报名后，考生持本人第二代身份证原件及身份证复印件（复印件统一用A4纸，非佛山户籍人员的必须提供居住证并和身份证复印在同一A4纸上或提供顺德区企事业单位工作证明原件1份），于确认日期到现场交费、确认，并拍摄个人电子相片。已确定测试日期，测试任务一经上报省语委，无法更改！
4、网上预报名成功者，逾期不交费确认，网上报名作废，并暂停报名一次。
5、交费、确认报名地址：顺德区大良德胜东路顺德职业技术学院学术交流中心二楼前台 现场确认时间：上午8：30—12：00，下午14：00—17：30
6、培训地点——顺德职业技术学院（具体地点现场确认时统一通知）。
7、准考证的领取——每期培训时间的上午9：00-11：00在培训课室门口领取准考证。
8、普通话测试地点：顺德职业技术学院--学术交流培训中心3楼
9、测试者必须携带第二代身份证及准考证，按照安排的报到时间到候测室报到、验证。测试者需提供本人身份证现场审核身份，不带身份证者不能参加测试。
10、测试成绩及证书查询网址——
11、证书领取——证书领取时间及有关事项将在
12、领证地点：顺德区大良德胜东路顺德职业技术学院学术交流中心二楼前台
测试计划怎么写(篇二)
一、 深化绩效考核成果
通过20xx年近3个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及行为转变正在逐步改善，以工作目标结果为导向，用事实和数据说话，本部门在20xx年的工作中将全力配合公司的绩效改革，以提高员工满意度为指导思想，加强与各部门各级员工之间的沟通，切实提高工作绩效。
二、全面响应“全员营销”工作理念
配合公司与营销有关的职能部门，建立一套后勤服务保障体系，实行承诺制，对相关部门提出的协助做出承诺，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。
三、抓节约、保指标
在明年的工作中，行政部必须与各部门充分沟通，出台详细制度，大力抓节约，天天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。
四、狠抓安全生产
以现有的安全标准化管理平台为基础，多进行安全检查、多进行安全生产管理知识培训，注意隐患排查，提高员工安全生产意识，保证安全生产零事故率。
测试计划怎么写(篇三)
学习计划怎么写开头
一、进行自我分析
我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。
1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。
2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。
二、确定学习目标
学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。
确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。
学习目标要具有适当、明确、具体的特点。
适当 就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.
明确 就是指学习目标要便于对照和检查。如："今后要努力学习，争取更大进步"这一目标就不明确，怎样努力呢?哪些方面要有进步?如果必为："数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级 达到中上水平。"这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。
具体 就是目标要便于实现，如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢?可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。
三、科学安排时间
确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合"全面、合理、高效"的要求。
全面 在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。
合理 要找出每天学习的时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好，要在时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待。
高效 要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的'放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。
一天中供自己安排的时间基本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。
在进行时间安排时，还要注意以下两点：
1、 要突出重点 也就是说，要根据地自我分析中提出 的学习标点或比较薄弱的学科在时间上给予重点保证。
2、 要有机动时间，计划不要排太满太紧，贪心的计划是难以做到的。
定了计划，一定要实行，不按计划办事，计划是没有用的。为了使计划不落空，要对计划的实行情况定期检查。可以制定一个计划检查表，把什么时间完成什么任务达到什么进度，列成表格，完成一项，就打上"√"。
四、学习计划要尽量全面
学习计划是指学习的具体安排。要想真正完成好学习计划，在考虑计划的时候，一定要对自己的学习生活做出全面的安排。应包括社会工作时间、为集体服务时间、锻炼时间、睡眠时间及娱乐活动时间等。这样，在学习时间内才可能精力充沛地学习。
五、安排好常规学习时间和自由学习时间
学习时间可以分为两部分：一是常规学习时间，主要用来完成当天老师布置的学习任务，消化当天所学的知识。二是自由学习时间，是指完成了老师布置的学习任务后所剩下的时间。这部分时间一般可以用来补课或提高深造。学习较差的同学，随着学习水平的提高，应经历常规学习时间逐渐减少，自由时间逐渐增加的过程。凡是体会到因为抓住了自由学习时间而给学习的全局带来好处的同学，就会努力去提高常规学习时间内的学习效率，以便增加自由学习时间，使学习的主动权越来越大。
六、长计划和短安排
长计划和短安排是指在一个比较长的时间内，应有个大致计划。由于实际的学习生活往往无法预测，所以长计划不可能太具体，不可能把每天干什么都列出来。但是，在学习上计划要解决哪些问题，心中应当有数。应把一个在短期内无法完成的学习任务分到每周、每天去。这样，在每天学习时，就会明白今天的学习在学习全局中的地位。有了具体的短安排计划，长计划中的任务可以逐步得到实现;有了长计划，就可以在完成具体学习任务时具有明确的学习目的。
七、 从实际出发来制订学习计划
在订计划的时候，不要脱离了学习的实际情况。主要指以下几方面：
1.自己知识和能力
2.每个阶段的学习时间
3.学习上的缺欠和漏洞
4.老师教学的实际进度从实际出发还要注意的一点是不要平均使用力量，要抓住重点。
八、学习计划要留有余地
计划终归不是现实，而只是一种可能性。要想把计划完成现实，还要经过一段很长的努力过程，在这个过程中自己的思想会发生变化，学习的各种条件也会发生变化，计划订得再实际，也不免出现估计不到的情况。所以，为了保证计划的实现，订计划时就不要太满、太死、太紧，要留出机动时间。
九、提高时间的利用率
早晨和晚上，或者说一天学习的开头和结尾部分的时间，可以安排着重看记忆的科目，如外语等;当心情比较愉快，注意力比较集中，时间又比较长，这时候可安排比较枯燥，或自己又不太喜欢的科目;零星的时间，注意力不容易集中的时间，可以安排做习题或去学习自己最感兴趣的学科。除此以外，还要注意学习时间和体育活动要交替安排，文科和理科要交替安排，相近的学习内容不要集中在一起学习，等等。这样安排，在同样多的时间内，由于安排了合适的内容，就会收到较好的效果。注：华大学习网为中学生提供质的学习资源分享。
十、注重效果
不断调整在计划执行到一个阶段之后，就应当检查一下效果如何，如效果不好，应找到原因，及时调整。
主要检查以下这些内容：计划提出的学习任务是否已经完成?自己是否基本按计划实施?学习效果如何?没有完成计划的原因?
通过检查，立即采取相应的措施，及时改变计划中的不合理部分。
测试计划怎么写(篇四)
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这里工作已过3个年头了，在此，我订立了20xx年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色!
1.在日常事物工作中，我将做好以下几点：
(1)协助各了公文的登记、上报、下发等工作，并把原来整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，行政前台工作计划。
(2)了信件的收发工作。
(3)低值易耗品的分类整理工作.
(4)于各协助工作.
(5)办公用品的管理工作。办公用品领用登记，按需所发，不浪费，按时清点，以便能补充办公用品，大家工作的需要。
(6)办公室设备的和保养工作，
(7)协助节假日的排班、值班等工作，节假期间公司的安全保卫工作。
(8)、按时、高地交办的其它工作。
在日常事物工作中，我遵循精、细、准的原则，精心，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，办公室的规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做好以下几点
(1)各服务：与各之间信息员的联络与沟通，系统的、的传递信息，信息在公司内部的传递到位。
(2)员工服务：的将公司员工的信息向公司反馈，员工与沟通的桥梁。
(3)协助公司公司规章制度。
3.个人修养和能力，我将做好以下三点：
(1)参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向和同事学习工作经验和方法，提升自身素质。
(3)个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：人的能力是有限的，人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，很快地提升自已的个人能力，自已的，那么就社会淘汰。当然要提升，要的平台，我公司我的平台，我会把握这次机会，使工作和自身修养同步，自我的价值。
4.工作
(1)协助人力资源部工作
(2)的其它临时性工作。
公司前台工作岗位是琐碎、繁杂的。我将情况分工、安排，岗位责任制，工作井然有序;还要性地工作，工作的新思路、新办法和新经验;工作性的，我注意办事到位而不越位，服务而不决策，真正的参谋助手，上、下沟通的桥梁
最后，感谢各位领导能够提供给我这个工作平台，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这段时间对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信公司明天会更好。
测试计划怎么写(篇五)
教材分析：
本次复习旨在对本册教材所涵盖知识进行总复习，使学生对获得的知识更加巩固，计算能力更加提高，能用所学的所学的数学知识解决简单的实际问题，全面达到本学期规定的教学目标。复习内容主要包括下面几个领域：
（一）、数与代数
1、第一单元 《 数一数与乘法》、
2、第二单元《乘法口诀（一）》、第七单元《乘法口诀（二）》
3、第四单元《分一分与除法》、 第八单元《除法》
4、第六单元 《时、分、秒》
以上几个单元属于数与代数领域，注重培养学生运用数与解决实际问题的意识和能力。在义务教育阶段的数学课程中占有重要的地位，有着重要的教育价值。
（二）、空间与图形
1、第三单元《观察物体》
2、第五单元《方向与位置》
以上几个单元属于空间与图形领域，在空间与图形的学习中，注重通过操作活动发展学生的空间观念。这几个单元的知识对于学生以后的空间观念的培养和以后学习几何图形打基础。
（三）、统计与概率
第九单元《统计》。此单元属于统计与概率领域，在学习统计的过程中，注重通过调查活动发展学生的统计观念。
教学目标：
1、能比较熟练地记住每一句口诀，能根据口诀写出两道乘法算式和两道除法算式，并能正确运用口诀计算表内乘法、除法。
2、体会、理解乘法、除法的意义。发现、提出并解决一些简单的用乘法、除法解决的问题。
3、能准确认读钟面上的时刻，理解和熟练运用1时=60分，1分=60秒，并能进行简单的单位换算。
4、能根据钟面说出经过的时间。
5 、能正确辨认正面、侧面、上面观察到的物体的形状。
6、在实际情境中，给定一个方向（东、南、西或北），会辨认其余三个方向；会用这些词语描述物体所在的位置。
7、知道地图上的方向，会看简单的路线图，并会描述图中的路线。
8、能根据图表中的数据回答一些简单的问题；
9、知道事情的可能性（确定的、不确定的）。
教学重点：
1、表内乘法、除法的口算。
2、钟面时间的认读，计算所经过的时间。
3、能正确辨认正面、侧面、上面观察到的物体的形状；
4、描述物体的位置和描述简单的路线图。
5、通过复习发现学生以前知识中的问题，及时帮助学生纠正，加深记忆，形成一定的知识网络。
6、计算的速度、正确率以及解题方法的灵活运用。
教学难点：
1、运用表内乘法、除法解决简单的实际问题和计算所经过的时间。
2、描述物体的位置、描述图中的路线。
3、根据图表中的数据回答一些简单的问题。
4、通过复习发现学生以前知识中的问题，及时帮助学生纠正，加深记忆，形成一定的知识网络。
5、计算的速度、正确率以及解题方法的灵活运用。
测试计划怎么写(篇六)
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测试计划
产品名称： OA系统《仓储模块》
项目承担部门
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目 录
1. 概述 ................................................................................1 1.1 1.2 1.3 1.4
产品简介 ..................................................................... 1 范围 ......................................................................... 1 限制条件 ..................................................................... 1 参考文档 ..................................................................... 1
2. 约定 ............................................................................... 2 2.1 2.2 2.3
测试目标 ..................................................................... 2 接收标准 ..................................................................... 2 资源和工具 ................................................................... 2
资源 ..................................................................... 2 工具 ..................................................................... 2
2.3.1 2.3.2 2.4 2.5
送测要求 ..................................................................... 2 编号规则 ..................................................................... 2
3. 测试种类及测试标准 ................................................................ 3 3.1 3.2
测试种类 ..................................................................... 3 测试方法及标准 ............................................................... 3
功能测试 ................................................................. 3 业务测试 ................................................................. 3 压力测试 ................................................................. 3 安装测试 ................................................................. 3 验收测试 ................................................................. 3
3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 3.2.5
4. 测试重点及顺序 ..................................................................... 4 4.1 4.2
预测风险 ..................................................................... 4 测试重点 ..................................................................... 4
功能测试 ................................................................. 4 业务测试 ................................................................. 4
4.2.1 4.2.2
5. 暂停标准和再启动要求 .............................................................. 5 6. 测试任务和进度 ..................................................................... 6 7. 测试提交物 ......................................................................... 7
。
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1. 概述
1.1 产品简介
本模块完全适合普通物流中心仓储信息管理的软件。能实现入库、出库、盘点和库存控制等仓储的智能化管理，可以提高库存管理的效率。同时通过入库单、出库单、盘点单等各种单据使物主能够浏览自己的货物情况。
1.2 范围
本测试计划是针对OA系统《仓储模块》中规定内容的测试计划，包括：
1.3 限制条件
本测试计划受限于产品开发人员提交测试的内容和时间的事实。根据开发人员提交模块的实际情况，本计划会做出相应修改。
1.4 参考文档
序号 名称 作者 备注 1.可行性分析(研究)报告(FAR) 2.软件开发计划(SDP) 3.软件(结构)设计说明(SDD) 4.系统(子系统)设计(结构设计)说明(SSDD) 5.仓储模块逻辑模型 6.查询模块详细设计说明 7.仓库总系统图 8.仓库管理信息系统详细设计说明 9.登陆界面逻辑详细设计说明 10.数据库顶层详细设计说明 11.入库模块详细设计说明 12.SQL语句细设计说明 13.转仓详细设计说明 14.盘点详细设计说明 15.E-R图 16.数据流图 17.数据表详细设计说明 15. 实体及其属性设计说明
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2. 约定 2.1
测试目标
通过测试，达到以下目标：
? 测试已实现的产品是否达到设计的要求，包括：各个功能点是否以实现，业务流
程是否正确。
? 产品规定的操作和运行稳定。
? 2.2
Bug数和缺陷率控制在可接收的范围之内。
接收标准
本节所述的接收标准是指可测试的标准，这个标准以测试组接收测试为限。单元测试接收标准的详细规定参见文档 OA系统《仓储模块》——测试接收标准.doc。其余各阶段接收标准，以经过审核后的上一阶段测试报告为准，每一阶段停止标准的详细规定参见文档软件测试停止标准.doc。
2.3 资源和工具
2.3.1 资源
? 测试服务器
稳定的测试服务器，IP地址为:192.168.43.80。 ? 人员
测试审核人1名，测试实施人员1 名。
2.3.2 工具
? 2.4
测试中使用的Bug管理工具为经过改进的Bug管理工具。
? 自动化测试工具待定。
送测要求
OA系统《仓储模块》开发人员提交的测试按以下要求进行： 步骤 1 2 3 4 动作 打包、编译 审核并提交测试 接收测试 开始测试 负责人 开发人员 Xx 测试人员 测试人员 相关文档或记录 无 经审核的上一级测试报告 经xx审核并签字的上一级测试报告 Bug单、小结 确认可测试 测试报告xx审核并签字测试小结个人编写个人的内容 要求 。 5欢迎下载
精品文档
2.5
编号规则
与本测试计划相关的编号规则如下：
? 测试用例中的编号，功能名+界面名(每个字第一个汉语拼音大写)+编号
例如：查询库存第一个用例 CXKC 0001
? 测试用例文件命命名规则，模块名+测试用例
例如：查询模块 查询模块测试用例
3. 测试种类及测试标准 3.1
测试种类
计划完成以下类型测试 ? 功能测试 ? 业务测试 ? 压力测试 ? 安装测试 ? 验收测试
3.2 测试方法及标准
3.2.1 功能测试 3.2.1.1 功能
系统能按照设计要求实现模块的各个功能，数据应完整、界面美观、操作方便。 具体可参照本文档测试重点及顺序部分。
3.2.1.2界面测试
详细的界面测试可以参考界面测试.doc。
3.2.1.3数据项测试
? 字母数字数据项是否能够正确回显，并输入到系统中？ ? 图形模式的数据项（如滑动条）是否正常工作？ ? 是否能够识别非法数据？
? 数据输入消息是否可理解？
3.2.1.4帮助文档测试
? 文档是否精确描述了如何使用各种使用模式？
。
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? 交互顺序的描述是否精确？ ? 例子是否精确？
? 术语、菜单描述和系统响应是否与实际程序一致？ ? 是否能够很方便地在文档中定位指南？ ? 是否能够很方便地使用文档排除错误？ ? 文档的内容和索引是否精确完整？
? 文档的设计（布局、缩进和图形）是否便于信息的理解？ ? 显示给用户的错误信息是否有更详细的文档解释？
? 如果使用超级链接，超级链接是否精确完整？
3.2.2 业务测试
功能测试完成后进行业务测试，业务测试关注的要点是业务流程，及数据流从软件中的一个模块流到数据库的过程中的正确性。业务测试的方法及标准参考业务测试用例.doc。
3.2.3 压力测试 3.2.3.1 压力测试说明
本次压力测试根据实际情况包含性能测试，重点模拟用户进行多用户测试。压力测试有一条8：2原则。及百分之八十的业务量在百分之二十的时间内输入。例如:正常每天有100条新数据，测试时在两小时内输入80条数据。我们无法知道用户的业务量，所以只有利用公司现有资源进行大量的数据量的测试。
3.2.3.2 压力测试工具
待定
3.2.3.3 压力测试方法及标准
压力测试的方法及标准参考压力测试计划.doc
3.2.4 安装测试 3.2.4.1 安装测试说明
除了嵌入式软件之外，安装是软件产品实现其功能的第一步，没有正确的安装根本就谈不上正确的执行，因此对于安装的测试就显得尤为重要。
3.2.4.2 安装测试方法及标准
? 自动安装还是手工配置安装，测试各种不同的安装组合，并验证各种不同组
合的正确性，最终目标是所有组合都能安装成功。
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? 安装退出之后，确认应用程序可以正确启动、运行。
? 卸载测试和安装测试同样重要，如果系统提供自动卸载工具，那么卸载之后需
检验系统是否把所有的文件全部删除，注册表中有关的注册信息是否也被删除。 ? 至少要在一台笔记本上进行安装测试，因为有很多产品在笔记本中会出现问题，
尤其是系统级的产品。(有条件的情况下)
? 安装完成之后，可以在简单地使用之后再执行卸载操作，有的系统在使用之后
会发生变化，变得不可卸载。 ? 安装时间是否合理；
? 对于客户服务器模式的应用系统，可以先安装客户端，然后安装服务器端，测
试是否会出现问题。
? 考察安装该系统是否对其他的应用程序造成影响，特别是Windows操作系统，
经常会出现此类的问题。
3.2.5 验收测试 3.2.5.1 验收测试说明
软件产品测试部对经过内部单元测试、集成测试和系统测试后的软件所进行的测试，测试用例采用业务流程测试用例。
3.2.5.2 验收测试方法及标准
参考 OA系统《仓储模块》验收测试规范.doc和软件测试停止标准.doc
4. 测试重点及顺序 4.1
预测风险
本次测试过程中，可能出现的风险如下： ? bug的修复情况 ? 模块功能的实现情况 ? 系统整体功能的实现情况 ? 代码的编写质量
? 人员经验以及对软件的熟悉度
? 开发人员、测试人员关于项目约定的执行情况 ? 人员调整导致研发周期延迟
? 开发时间的缩短导致某些测试计划无法执行
4.2 测试重点
。
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4.2.1 功能测试
这里仅为测试重点的描述，具体测试方法以及内容请参见测试用例。 4.2.1.1 查询方案
? 是否使用查询料号实现 查找数据 ? 查询条件为空，点击查询件 ? 查询结果与数据库对照
4.2.1.2 入库/出库修改
? 出入库成功返回界面 ? 增、删、改功能是否已经实现 ? 出入库成功前后数据库对照
4.2.1.3 盘点功能
? 捞出的数据是否正确 ? 能否打印盘点单
4.2.1.4 管理员功能
? 能否实现架位修改
? 能否查看用户操作时间和动作 ? 能否实现和用户相同的功能
4.2.1.5 个人中心
待定
4.2.1.6 用户注册
能否成功添加新用户并添加权限
4.2.2 系统测试
这里只是描述了系统测试的大概情况，具体测试方法以及内容请参见系统测试用例。这里的系统测试包含模块之间的关系。
4.2.2.1 数据库连接情况
? 正常情况，数据库文件缺少，外部系统异常
4.2.2.2 对用户输入的响应
? 正确输入，能够正常调用子模块
4.2.2.3 输入错误
? 系统能否辨别，并做出响应(提出警告)；
4.2.2.4 数据库操作
? 数据库连接正常、数据库连接异常。
4.2.2.5 数据库连接正常
。
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? 输入合理合法参数、不输入参数
5. 暂停标准和再启动要求
? 软件系统在进行单元、集成、确认、系统、安装、验收测试时，发现一级错误（大
于等于1）、二级错误（大于等于2）暂停测试返回开发。
? 软件项目需暂停以进行调整时，测试应随之暂停，并备份暂停点数据。 ? 软件项目在其开发生命周期内出现重大估算，进度偏差，需暂停或终止时，测试应
随之暂停或终止，并备份暂停或终止点数据。 ? 如有新的项目需求，则在原测试计划下做相应的调整。 ? 若开发暂停，则相应测试也暂停，并备份暂停点数据。。 ? 若项目中止，则对已完成的测试工作做测试活动总结。 ? 项目再启动时，测试进度重新安排或顺延。
6. 测试任务和进度
。
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测试阶段 第一阶段 单元测试 测试任务 添加用户。按物资编号。查询按物资名称查询。更改架位。捞出的数据。出入库 打印表单 工作量估计 人员分配 10日 陈斌 起止时间 待定 1. 打印出入库单 陈斌 2. 打印盘点单 待定 单元测试BUG审核 第二阶段 集成测试陈斌 陈斌 待定 待定 1. 添加用户。按物资编号。 查询按物资名称查询。更改架位。捞出的数据。出入库 2. 打印表单第四阶段 性能测试 第五阶段 帮助和用户手册测试 第六阶段 审核BUG 第七阶段 安装测试 第八阶段 验收测试 测试总结 性能测试 1日 陈斌 待定 1. 帮助测试 2. 用户手册测试 1日 陈斌 待定 审核单元测试以外的BUG 1日 陈斌 Xx 待定 程序的安装过程 5日 待定 模仿用户使用过程的测试 5日 陈斌 待定 测试总结和分析、问题反馈 1日 陈斌 待定
7. 测试提交物
本次测试完成后的提交物： ? 测试计划 ? 测试用例 ? 测试Bug单 ? 测试小结 ? 测试分析报告
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打造全网一站式需求
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测试计划怎么写(篇七)
1.简介
简单介绍项目功能，规模，选定的典型事务及操作该事务的频率。简单介绍测试工具实现的原理。 1.1项目背景
开发的系统名称： 本项目的任务提出者： 本项目的开发者： 本项目的用户： 1.2范围和预期读者
本计划只包括该软件项目的性能测试计划，不包括功能测试计划。 预期读者：设计人员、测试人员、项目经理、SQA、SCM 1.3定义
2．环境概述
2.1用户环境系统架构拓扑图及描述
可以从设计文档中拷出其系统架构拓扑图，并加以简单描述。 2.2用户运行环境系统配置 服务器端： 硬件配置： 操作系统： 数据库： 客户端： 硬件配置： 操作系统：
客户端软件：
2.3测试环境网络拓扑及描述
2.4测试环境系统配置 服务器端： 硬件配置： 操作系统： 数据库： 测试主机： 硬件配置： 操作系统： 测试工具： 客户端软件： 测试主机数量： 2.5条件与限制
描述出由于硬件软件或技术等原因，测试时无法实现的一些功能。
[计划范文] 大班保育员工作规划范文网页版
为了让下一阶段工作开展有序，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。一篇工作计划应该要怎么写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[计划范文] 大班保育员工作规划范文网页版》，相信您可以学习借鉴。
新学期开始了，作为一名保育员，我要严格遵守园内的各项规章制度，热爱本职工作，树立较强的事业心，责任感和良好的职业道德与师德。服从领导的安排，认真完成各项工作。以教师道德规范要求自己，以身作则细心，耐心，关心，爱心地公平对待每一位幼儿，发挥团队精神，协助教师做好班级的工作。具体的工作计划：
一、加强幼儿保育工作，做好幼儿“一日”生活常规的培养
1.在体质上，鼓励幼儿积极参加锻炼活动，注意根据天气的室内外温差，随时督促孩子添加衣物，对爱出汗的孩子特别护理，注意孩子饮水量，提醒幼儿多喝水，随渴随喝，减少幼儿生病的几率，保持本班的出勤率，做到让家长放心。
2.抓好孩子的常规习惯，如喝水、饭前、便后洗手、轻轻拿书、轻轻拿玩具、对人有礼貌等，幼儿每天不用老师提醒，都能主动完成好。
3.教育孩子自己的事情自己做，培养幼儿自理能力。教幼儿穿脱衣服、鞋袜，练习整理自己的着装和床铺，学做一些力所能及的事情。
4.指导幼儿用正确的方法擦嘴、漱口、洗手，饭前便后洗手，随时关水龙头节约用水。
5.幼儿进餐时，教师要精神集中、注意观察，精心照顾幼儿，轻声和蔼地指导帮助幼儿掌握进餐的技能，进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，学会用筷子，进餐时不大声说话，不乱扔残渣，饭后收拾干静的好习惯。
6.安静就寝，独立、有序迅速地穿脱衣服和鞋袜，会系鞋带，会整理床铺。
7.保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。
二、做好生活卫生常识
(1)知道保护视力，看书、绘画要保持真确姿势。不在光线太弱或太强的阳光下看书、绘画。
(2)知道一些预防蛔虫和肠道疾病的常识，不吃不洁净的食物。
(3)知道天气变化和运动前后及时增减衣物，饭前饭后不做剧烈运动。
三.安全意识的培养
(1).加强幼儿安全意识的培养，不玩危险游戏，不去危险地方，杜绝安全责任事故的发生确保幼儿安全。
(2).加强幼儿认识交通标志，懂得交通安全。
(3).会处理可能遇到简单危险，培养幼儿自我保护意识。
认真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作，室内物品有序摆放，窗明地净，地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，并培养幼儿节约的好习惯。
以上是我的学期工作计划，希望在大家的帮助下、自己的努力下，有所收获有所成长。
[计划分享] 培训计划范文网页版
按照公司相关任务的安排，我们需要开始着手制定个人工作计划。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。那么如何写一份工作计划呢？小编通过精心筛选，为您整理了“[计划分享] 培训计划范文网页版”，仅供参考，欢迎大家阅读。
今年，我院输血管理委员会将根据工作职能。进一步的加强法律、法规和各项规章制度建设，在临床输血质量管理工作中，开展多形式输血安全和血液保护措施，保持临床血液供应充足、安全、有效。
具体计划如下：
（一）加强对临床用血管理、监督和检查。
严格按照国家《献血法》、卫生部《医疗机构临床用血管理办法》、《临床输血技术规范》、《淮北市朝阳医院临床用血指南》等要求，督促建立和完善规范的用血制度，认真履行输血管理委员会的职能，不断提高医院的临床用血管理水平，并做好临床用血的考核、评价、检查工作。
（二）提高医院的科学合理用血水平。
加强对临床医生的临床用血知识培训教育，通过教育培训，合理掌握临床输血指征，提高科学合理用血水平，做好血液开源节流工作。全年开展全院输血知识培训至少一次。
（三）要加强输血科的建设。
加快输血科血液信息管理系统的建设和完善，加大硬件投入、加快人才培养，鼓励应用成熟的临床输血技术和血液保障技术。保证输血科24小时为临床提供血液保障的能力。支持临床和输血科开展临床用血的科学研究，支持相关的新技术、新设备和新方法应用于临床。
（四）加强血液冷链管理，确保血液安全。
加强血液冷链管理，确保血液和血浆储存和运输的系统，以安全的方法维持血液及成份制品的各项水平。培训领取血液的护士、医生、驾驶员，保证血液安全。在工作中推广血液冷链设备的使用。
（五）严格落实输血科工作人员备案制度。
要严格按照省卫生厅、市卫生局下发的文件精神，建立健全输血科工作人员持证上岗制度，尤其是对新参加工作的同志要加强培训，落实备案，严格管理。
（六）成分用血
加大管理力度，保持医院临床输血95%以上的成分输血率。
（七）开展自体输血
进一步和临床沟通、配合、宣传，积极开展自体输血，提高自体输血的比例，力争达到5%。（目前我院自体输血2.5%）
（八）认真执行输血前的相关申请、检测、审核、不良反应报告等规定
1.输血前感染性5项检验100%。
2.输血治疗同意书签署100%。
3.开展输血评估
4.输血适应症合格率＞95%
5.完善输血记录力争95%
6.血液有效使用率100%
7.不良反应报告100%
8. .不良反应反馈率100%
（九）利用网络和刊物加强宣传工作。
充分利用医院橱窗、宣传栏等阵地，宣传临床用血的政策、信息；大力宣传无偿献血的意义、好处。积极宣传动员家庭互助和社会援助献血，使献血无损健康的观念更加深入人心。
实用范文：学校集体备课工作计划范文网页版四篇
随着公司的发展，未来的工作计划需要开始制定了。准备好我们自身的工作计划，未来的工作会更有目标和方向！欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《实用范文：学校集体备课工作计划范文网页版四篇》。
学校集体备课工作计划【篇一】
新的一期里我们八年级语文组要做到以下工作：
一、备课组活动
1、定期定内容安排每次备课活动，加强备课组的交流，提高备课质量。
2、加强组内听课，促进交流，相互提高。
3、积极参加教研组活动，在组内研讨中提高教研水平。
二、课堂教学
1、 1、课堂教学要求精心设计，尽可能多地用直观清楚的板书（ppt）反映课文内容和教学思路，教会学生学习新课文的思路和方法，并通过学习中开展小组合作讨论的形式，促进学生之间交流认识，相互学习和提高。依托教材，坚持精心设计课堂教学，提高课堂学习的效率，继续注重对学生学习方法的指导。
2、作业中体现分层，充分调动学生学习的积极性。
3、坚持每周完成一张现代文的阅读的练习，老师坚持批阅并及时讲评，重在方法指导，改变先前者单纯对答案的做法。
4、每周一节的活动课，以《古文观止》为读本，每周完成一篇，对于简短生动的文章要求背诵。其中的文言知识要求抄写并掌握。
5、 精心设计周周练内容，既注重在平时落实课内文言文背诵默写，再补充适当的课外文言文阅读，作为知识迁移，提高文言文阅读能力。
6、 有选择的背诵文质兼美的现代文，在潜移默化中提高学生的语文素养。把背诵成绩作为学生平时成绩的依据之一，激发学生背诵的积极性。
学校集体备课工作计划【篇二】
一、指导思想
备课是上课的基础和前提，是提高教学质量的重要环节。多年来，我们的备课检查只注重等方面，而忽视了它的实用性、创新性和合作性，使备课成了机械的教案抄写，费时低效，劳民伤财，对上好课基本没有什么帮助。
为了切实提高备课效益，构建高效课堂，我们决定在语文学科集体备课方面做一下改革，尝试创造一种高效、省时、程序明晰、易操作的备课模式，使备课过程成为教师合作、实践、创新的研究过程，从而大大提高教师的业务素质和理论水平，全面提高教学质量。并通过集体备课的集体智慧把全县小学语文教师解放出来，真正步入信息化、高质量的教育教学工作中，实现教师之间、师生之间多元、多赢的教学效果。
所以，我们现在的集体备课，虽然也规定了时间，规定了内容，也要求先周备课，但是，我们的集体备课是不是象征性的进行？是不是在例行公事？老师们工作繁忙，身心疲惫，集体备课时肯定是出工不出力，只是在倾听主备人在那里唠叨、叙述教参上的东西。这不怪老师，因为我们没有给他时间研讨，只是一味的促使他们抄写备课来应付检查。因为，我们的检查标准就是
看老师们的备课书写是否工整、认真、项目、环节是否齐全、课时量是否足等等。老师们虽然累得腰酸背痛但毫无效果，没有多少实用价值。我们教研室的全体人员针对现状，我们感觉，要想发挥集体备课的效益，让备课真正有实效，有价值，首先咱们得为老师“减负”，特别在当今这个信息化时代，我们要改变费时耗力的手写式教案，实行电子教案，把抄教案的时间用于研讨教材上，评议教法上。强化集体备课，优化备课形式，发挥集体效应，形成资源共享。
二、基本原则
根据我们的教学实际，在集体备课中要注意遵循以下原则：
1．合作性：老师要加强合作与交流，互相学习，当然，在合作中提倡自主探究，把自己的见解、建议、意见、想法、困惑等摆在桌面上，让大家针对问题探讨解决问题的办法。让老师们明白，讨论你所提出的'问题不是在找你的茶，而是在帮助你。充分的交流，和谐的讨论有助于每个教师的专业成长。
2．实效性：现在咱们进行的是关于阅读教学集体备课的一种探讨和尝试。对于阅读教学，我们要继续以临沂市“三五x”教学策略为准绳，科学的解读策略，创造性的运用策略。力求从实际出发，在集体研讨中注重“预设”，也就是要充分的备教材，备教法、特别是备学生，预设学生可能会提出的问题，预设学生在本节课中将要取得的收获和知识点的提升。想学生所想，设学生所问。在集体研讨中解决老师们在个人初备时提出的实实在在的、有价值的问题，让备课真正成为上好课的基础和保证。
3．研究性：参与集体备课的教师要把参与这项活动当作是研究教材、研究教法、研究学生的难得的研究性学习活动，积极参与、主动研究，善于倾听，乐于思考，长于表达，在研究中及时发现问题，解决问题。
4．创新性：教材是死的，但透过教材所了解到的信息是活的；教案是死的，但我们教师操作的过程是活的。在集体研讨形成教案的基础上，老师们的教学风格、语言习惯、学生的实际情况各有不同，因此，要以形成的集体教案作为参照，老师们在上面进行切合实际的删改、圈划，创造性的进行使用。
三、实施步骤及方法
基本遵循“四步七环节”这一步骤实施备课过程。
四步”即“个人初备----集体研讨----形成教案---构建特色”。“七环节”即
1．确定内容。教研组的组织下，主备人提前一周布置集体备课的内容。
2．研读教材。每位教师自接到备课任务之日起，要抽时间充分的了解教材，熟读教材，分析教材，找出教学的重点、难点、标记出重点词、句、段，结合策略，把本单元的每一课的设计思路打一腹稿，所产生的困惑或建议以及设计盲点记录在“个人初备反馈表”中，对于课文的关键段落、注意点及学生容易出错的地方等，可以在书上标一标、划一划，并及时把反馈表交给主备人。这一环节是集体研讨是否深入、是否有效地关键环节。
3．集体研讨。在个人备课的基础上，备课组教师在主备人的召集下针对“个人初备反馈汇总表”上的信息对教材进行集中研讨，集思广益、畅所欲言，各自发表建议，依照策略，形成教学设计的总体框架。在这一环节中主备人要做好记录，对于每一位发言人所提出的好的设计建议、看法、想法都要详细记录。这一方面承载着业务检查的凭证，激励教师积极发言，深入研究；另一方面为主备人形成教案集结材料。
4．整理完善。集体交流之后，在1---2天内，主备人根据大家的讨论内容、交流信息做以梳理，形成教学文本预案，打印复印后分发到备课组每个教师手中。
5．操作实践。教师拿到集体备课的教案后，每位教师可根据自己的教学实际和经验对教案再作深入细致的推敲、斟酌、研究，对教案还可随时进行调整，可以是知识点的拓展，可以是教学方法的更换，可以是教学片断的增删，也可以是教学环节的替换，鼓励教师大胆删改、创新运用，形成个性化的教案。这一方面减轻了老师的抄写负担，最关键的是老师们能够在上课前已经走进了文本，真正了解了教材，并能在省时、省力的情况下抓住了教学的重难点，达成了预定的教学目标。摒弃了盲目上课的现象，久而久之就会形成良好的上课习惯。
6．教后反思。备课组的每位教师在教学结束后，在休息闲暇之余可以不刻意的交流教学情况。并把猛然间产生的教学感悟、反思记录下来，哪怕就记在课本的一角，哪怕是一句话，或几个字，只要真实、针对性强，都是非常有价值。我们不提倡套话式的反思，说什么“通过这节课的学习，学生明白了什么道理，记住了几个生字”等等庸俗、无谓的语言。
学校集体备课工作计划【篇三】
团体备好课是上好课的前提。团体备课就是教师根据课程标准的要求和教材特点，结合学生的实际情景，选择最科学的教法和程序，为优质高效的课堂教学做好充分准备。为了充分发挥团体智慧，促进以老带新，以新促老，集思广益，博采众长，真正实现脑资源共享，使全体教师能从单元整体上驾驭教材，结合我校以往的经验，特制定团体备课计划。
指导思想：团体备课必须立足个人备课的基础上，以学科备课组为单位进行，要在充分研究课程标准和教材的前提下，团体商讨教学方法，共同研究教学中应注意的问题，同时要兼顾学生的基础和实际情景，确定教学目标，提高课堂教学效率。
具体实施步骤：
1、团体备课的基本程序是：个人粗备——团体备课——个人细备。备课组要实行每个教师领一个不一样的任务，每单元确定一个中心发言人。然后再团体研究，最终个人充实反思式教案。
2、中心发言人在团体备课前要深入钻研教材和大纲，反复阅读教学参考书及有关资料。团体备课时详细介绍本单元在教材中的地位及前后联系，单元教学目的，三维教学要求，教材重点难点，突出重点和突破难点的方法，每课课时分配，作业与练习配备，教学方法的设想等。
3、组内每位教师要进取参与团体备课活动，各抒已见，充分讨论，统一认识，实行教学上的“五统一”。活动结束后，备课组长要认真做好活动记录，以备学校领导检查。
4、团体备课的具体要求是：“三定”、“五统一”，同时注意搞好“五备”，钻透“五点”、优化“两法”、精选“两题”。
⑴三定：定单元团体备课课题，定中心发言人，定单元教学进度。
⑵五统一：统一单元教学目的，统一教学重点、难点，统一课时分配和进度，统一作业布置和三维训练，统一单元评价测试。
⑶五备：备课标、备教材、备教学手段、备教法、备学法。
⑷五点：重点、难点、知识点、本事点、教育点。
⑸两法：教师的教法和学生的学法。
⑹两题：课堂练习题和课后作业题。要把所有的习题统一答案。
5、团体备课时，除中心发言人作主题发言外，其他教师也要进取参与，发表自我的教学设想并阐述理论依据，经过“争鸣”，构成比较一致的意见和实施教案。各位科任教师在这一教案的基础上，融入自我的教学风格，进行实施、总结和反思，最终构成对某一教学资料的最优秀的教学设计。其它教师在原有备课上进行修改，异常要注意记录好课后反思，这将成为我们评价教案等次的重要依据。发言人的呈现形式可文字、电子稿（ppt）等。
期望每位教师都要认真准备，这是对教师的一个考验，也是给教师多年来积累经验展示的平台。同时也不要有什么压力，我们要共同提高，共同发展。
学校集体备课工作计划【篇四】
集体备课为的是充分发挥教师的集体智慧，集思广益，博采众长，实现资源共享，提高教研和备课效率，促进教育教学质量的全面提高，根据我校初三年级教学实际，特制定本方案：
一、集体备课的指导思想
以提高教师教学技能和教学质量为目的，加强教师之间的合作交流，取长补短，凸显个性特长，使集体备课成为集体智慧的结晶，成为教师教学行为和学生学习方式转变的“点子库”，成为激活课堂教学活力的关键因素，成为大幅度、大面积提高课堂教学效率的“突破口”。
二、集体备课的目的
1、增强备课实效，创新教学研究模式，提高课堂教学效率。
2、加强合作研讨，积累集体教学经验，提高教师业务能力。3、促进校际交流，整合教育教学资源，提高学校科研水平
三、活动内容和形式
集体备课活动形式多样，可以先听再集体备课，也可以先集体备课再听课，还可以交流各位老师的教学心得，还可以对阶段的教学情况进行分析，也可以走出去，积极参加市区及周边学校的教学研究活动。或者请进来，邀请领导、专家来校做讲座或指导课堂教学。保证备课质量，及时记载活动内容，随机检查落实执行情况。
四、工作管理
1、备课组长负责组织集体备课活动，统筹安排，制定切实可行的活动计划。
2、主备教师提前做好主备稿的撰写工作，要认真钻研教材，准确地把握教学目标、教学重点、教学难点，写好说课稿，提出教法建议。
3、严格考勤制度，备课组成员要按时参加本组统一组织的集体备课。
4、按备课内容，同组互相听课评课，评价备课实用情况。
五、备课流程：
个人研究——集体交流——修正——重点跟踪——交流反思
1、个人研究：主备教师在集体备课前完成备课（教案、教学思路及困惑）或本次研讨主题。
（1）主备人的职责：要将教学内容深入吃透，梳理出教学内容的知识点和教学目标，确定教学的重难点。并就教学目标的达成，教学重难点的突破作深入的思考和设计，然后形成交流稿；或对本次研讨主题进行梳理研究，提出可供参考的的见解。
（2）辅备人的职责：要交流前将教材研读通晓，理清教材的知识体系，梳理出教学的知识点，并初步考虑相应的教学设计。为了确保集体交流、讨论的重点和效果，无论是主备人还是辅备人都要在自己进行初步设计的基础上，明确书面列出自己的困惑和疑问，这是确保集体备课成效的一个关键环节。
2、集体交流。
（1）由主备人围绕讨论提纲逐一抛出自己的理解、观点、设计及有关理论依据。辅备人随时以补充、完善。
（2）由主持人组织大家就备课时的困惑（课的导入、活动安排、小结、板书设计等）或教学实践的反思等选择一到两个话题，组织大家讨论交流。集体备课的价值在于相互交流，在交流中达到信息沟通，资源的共享，在交流中达到相互促进、共同提高。交流时要做好记录，可以是别人的观点和方法，可以是听了别人发言触发的瞬间的思考，可以记自己认为值得记的东西。
3、修正教案。集体交流之后，由备课教师综合的意见和智慧，在个人初备的基础上进行教案修改，力求精致和完美，力求体现新的课改精神，最后形成自己的上课教案。
4、重点跟踪：通过上课、听课、评课、作业落实集体备课的成果，落实学生的学习情况，为今后的教学指明方向。
5、交流反思：通过教师的教和学生的学，对上课教案提出建议和意见，写出心得，指出今后教学中要注意的问题，提高自己的教育教学水平，为以后的集体备课奠定基础。
