实习计划书。
为了按照领导的指示，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？下面是由小编为大家整理的“[计划参考] 实习规划书其五”，仅供参考，欢迎大家阅读。
前几天突然意识到，如果今年暑假的两个月时间在家里晃过，未免有些奢侈。想想自己本科时凡事都不尽心（打篮球除外），已然落后别人好远。现在抱着去美国读博的计划，若再不努力，一年后必将重复本科申请时的感慨。于是，去做暑期实习的`念头冒出来了。 身边的人听到说我想去做暑期实习，第一反应就是“你都要出国了，为啥不趁暑假在家多陪陪爸妈”。说的也是，此番出国不知何时才有时间好好陪家人，这样是不是有些不近人情？打电话告知家里，家里说年轻的时候就该把前途摆在第一位。多么有力的理由！我欣然忘了曾有的愧疚，坦然面对自己的不近人情。
找实习，我首先想到的是MSRA，于是去惊动系里已在MSRA实习的两个大牛，他们都热心地提供了建议和帮助，只是后来发现MSRA有只招在校生做实习的规定，于是作罢。然后我开始考虑中科院的研究所或者其他IT公司。很快，我决定先去了解北京自动化所有没有实习的机会，一来我想做偏研究而不是偏工程的工作，二来自动化所在我感兴趣的领域算是国内最好的。接下来事情进展得异常顺利。我把想到自动化所实习的计划告诉了保研在那的同学后，由于我们方向接近，他把我直接引荐给了自己的导师，而他导师又是一个非常非常nice的人，再加上科大学生的良好声誉，就这样，一切水到渠成。我真是个幸运的人！
最后，感谢家人，感谢在这过程中给我提供无私帮助的三位同学，感谢自动化所那两位很nice的老师，也感谢用自己的优秀诠释着“科大学生”的师兄师姐们。
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[计划借鉴] 营销规划其五
为了让下次工作更好的完成，我们需要用心写好一份工作计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。优秀的工作计划是什么样子的？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[计划借鉴] 营销规划其五”，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、销售状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与顾客交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、销售目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售成绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、销售策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销顾客，是我们的重点合作伙伴。二是工程商顾客，是我们的基础顾客。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要顾客的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在顾客而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大顾客的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。
5、人员策略：
销售团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、销售方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好顾客，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的销售团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的销售队伍：确保销售队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的销售人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的销售员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售成绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商顾客、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商顾客及代理商建立顾客档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的.销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与顾客交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
计划参考： 发展规划计划其七
为了按照公司的工作要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。如何才能写好一篇工作计划呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“计划参考： 发展规划计划其七”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、生态农业发展前景
1.生态食品的国内外份额逐步扩大。
目前，随着生活质量的提高，越来越多的人注重食品保健，生态食品的市场需求将会越来越大。无公害蔬菜、无污染水果、绿色食品已初步显示它潜在的市场，生态农业的经济价值将大幅度提高。进入新世纪以来，世界上生态农业已经进入了一个蓬勃发展的新时期。从发展规模、162世界各国生态农业的发展。根据国际有机农业运动联盟统计，到20xx年，全球生态农业种植总面积3200万公顷。预计到20xx年，全球最高的生态农业生产区域农业生产总面积的比例将达到35%。
2.政策红利。
自20xx年起，企业持续加大对重点龙头企业的政策扶持力度，建立长效服务机制，从设备更新、自主研发、贷款担保和品牌创建等方面对企业给予重点支持，并不断壮大农业产业化龙头企业群体，扩大国家、省、市级龙头企业数量和规模，加速形成优势产业集群。
3.休闲农业的潜力将进一步被挖掘。
城市资源集中，消费潜力大，所以靠近城市的农村，一定会好好利用这一资源。另外，随着城市的高速发展，已经有越来越多的城里人钟情于休闲农业这种放松身心的方式，这无疑是非常有利于休闲农业的发展的。近几年，从国家到地方，鼓励和支持农业文旅发展的政策层出不穷，各类补贴持续加大，政策的风向标已经为农业文旅的发展指明了方向。
4.农村工业化的崛起。
中国农村经济转型从一个传统农业向工业化、乡镇企业发挥了重要作用。它导致了农村工业化的崛起，使农村环境问题不容忽视。和生态农业在某种程度上，保护环境，废物和防止污染的作用，使“三废”的材料回收再生，和乡镇企业的发展有一定数量的钱来促进生态农业的发展技术。
5.“互联网+”时代下的农业智慧。
通过利用现代信息技术，不断提升农业生产、经营、管理和服务水平，促进农业生产方式、销售方式的转变，以此来实现农产品的生产和销售。
未来，随着互联网的全面普及，互联网在农业领域的运用将会显得更加宽泛，互联网+农业+营销策划方案将取得显著成绩。
二、农业品牌化建设
特别是近年来，消费者越来越关注食品安全。可以说，它为品牌农业的发展指明了方向，创造了优秀的农业品牌，并以品牌保持了品质，已成为农业供给侧结构改革的重要组成部分。
1、农产品文化。
农产品文化的策划指的是把文化的东西融入到农产品品牌里。和农产品相关的文化内容有四个方面：地域文化、历史文化、饮食文化和产品文化。
地域文化包括地方的风土人情、民族特色和自然环境等，一方水土养一种好的特色产品，一方的风土人情就可以代表着这种特色产品。例如，西藏的青稞在西藏被称为“神米”。
2、加强品牌基地建设。
要加快核心基地建设。搞好有机农业规范提升，对已建成的有机农产品基地要逐个规范，严格落实有机生产标准和操作规程，确保生产的有机农产品真实可信。要加强有机农产品示范基地建设，对苹果、葡萄、大樱桃、韭菜、芹菜等优势特色农产品，每个品种精心打造1-2处有机农产品示范基地。
发挥企业建基地主体作用。要倡导农产品加工、营销企业与生产基地结成紧密型产销关系，通过健全和完善“龙头企业+专业合作组织+基地+农户”的利益联结机制，全程参与基地建设管理。即企业要有实实在在的基地做支撑，基地要有相应的企业来运作，实现互动双赢。
完善土地流转机制。要本着依法、自愿、有偿的原则，通过龙头企业租用、农民专业合作组织承接、大户转接、农户互换等形式，促进土地适度向龙头企业、合作社集中，使龙头企业、合作社直接从事基地建设，努力打造市场竞争力强的农业品牌。
3、大力推行农业标准化生产。
农业品牌的核心是品质，而优良的品质必须以标准化生产为基础。
农业质量标准体系。要认真借鉴国家标准和国际通行标准，进一步制定和修订主要农产品生产技术规程，使农产品的生产、加工等环节尽快采用具有国际先进水平的技术标准和操作规程。
农产品质量安全监管体系。加快农产品质量检测中心、镇农产品质量检测站建设，提高装备水平，增强检测能力，打造具有国内领先水平的区域性农产品检测机构，建立农产品质量例行检测制度，逐步实现对农产品从“田间到餐桌”的全过程质量管理。
4、农产品企业及企业人品牌故事。
在对农产品做品牌营销策划时，应把农产品企业及企业家本身的优势融入到品牌里。例如，中粮是家大型国企，消费者对它的产品自然会产生信任。还有中华老字号，消费者一听就会产生认同感。
三、农业发展规划
1.以市场需求为先导。
在新时期，农业发展与市场营销息息相关。农业发展离不开运用市场营销方式将自身产品推出去，提高市场占有率。一切营销活动都是以市场需求为先导的，要满足市场需要，优化资源配置，做好产品生产的规划，生产的产品要迎合市场需要，才能有销路，才能保证农业快速发展。
2.生产规模化。
规模经济是工业发展中摸索出来的客观规律，经过长期实践，验证规模经济也适用于农业生产。我国农业生产经营活动长期以来以一家一户为单位，产量依赖一家一户承包的田地数量，无法形成规模，阻碍了新技术的推广应用。农民虽然有生产积极性，但是生产力没有明显提高。农业规模化生产能够有效降低成本，迅速推广新技术，促进农业生产力发展，带来更高的经济效，实现农业快速发展。
3.注重投入产出比。
农业生产管理应该以现代经营管理的理念来指导，与企业经营一样，引入现代经营管理理念，注重降低成本，提高产出，心存投入产出比的概念，通过优化资源配置，定期进行人员培训，运用新科技来不断提高投入产出比，实现集约化增长。
4.着眼国际市场。
当前全球经济一体化，竞争波及全球的趋势已经非常明显。农业生产不应闭关自守，应该紧跟时代发展，抓住全球一体化的时机，迎头赶上，着眼国际市场，运用各种方法增强产品在国际市场上的竞争力，挖掘国际市场这一巨大宝库。
四、农业营销策划模式
1.农超对接模式。
农产品基地与品牌策划公司和超市合作，采用直供或者采购的方式合作。农产品基地为超市提供物美价廉的农产品，超市负责销售。
2.配送直销模式。
农产品基地与高校、饭店、机关食堂、大型社区等对农产品需求量大的单位进行农产品直供或配送。
3.农特微商模式。
农特微商模式有一关键点就是农特产品。所谓农特产品就是这些农产品要自带光环，再配上微商模式对农产品进行供应链改造和优化，从提升农特产品的卖点和诉求。
4.互联网销售模式。
互联网销售模式就是农产品经营者借助互联网工具销售农产品，此模式去中间化、帮助消费者降低购买和获得成本成。同时，互联网消费农产品模式还会连接需求，会对农产品生产端但来改变，刺激农业生产革命。
5.订单制模式。
订单制其实是会员制的一种升级版本，我们的会员是以大型加工企业为主，产量符合我们的企业生产需要，这类主要是规模种植，粮食主要针对精细加工的企业，水果针对水果深加工及饮料企业。
之前我们对农产品的营销模式以及案例做过详情分析，这里大致提及一下，不做过多说明，想详情了解的可以点击查看《农产品营销模式与案例分析》。
农业一直是人类食品和服装的源泉，食品安全和质量需求不断增加，技术创新席卷农业，并购正在汹涌澎湃，农业正迎来最好的黄金发展十年。然而，农业的进入成本较低。虽然这是一个机会，但提高认识并重视农业发展面临的一系列挑战非常重要。但是，最关键的是采取有效措施。改变我们对现有农业产业的发展的认知。在旧政策的综合改革和农业的旧措施下，可以使已经暴露的问题在不久的将来得到彻底的解决。
[计划模板]技术工作规划其五
为了跟上领导的脚步，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？下面的内容是小编为大家整理的[计划模板]技术工作规划其五，供大家参考，希望有用。
为了进一步促进我厂技术监督工作规范、有序、有效的开展，不断提高技术监督管理工作水平，促进我厂发电设备运行安全、可靠、经济、环保性的不断提高。现依据华能集团公司《电力技术监督管理办法》和华能国际电力股份有限公司《技术监督管理办法》、海南公司《技术监督管理办法》等相关制度，华能集团公司和股份公司技术监督规划要求，特制订我厂20xx年技术监督工作计划。
一、20xx年技术监督工作总体要求
按照集团公司《电力技术监督管理办法》和公司《技术监督管理办法》的规定和要求，技术监督工作要贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，按照“超前预控、闭环管理”的原则，完善技术监督管理体系，着力提升制度标准的执行，着力强化生产基建过程监督，着力提升人员的技术水平及能力，保障设备的安全、经济、环保运行，为我厂安全生产工作持续改进提高，做出新贡献。
我厂应确保技术监督体系的正常运作，高效运作，通过监督网络的定期会务制度，及时发现和解决问题，组织人员培训和专业交流工作，督促我厂技术监督工作实现闭环管理。
二、技术监督标准和规范
2.1. 20xx年1月西安热工院发给我厂20xx年度水力发电厂绝缘32项、电测与热工计量16项、继电保护及安全自动装置25项、励磁9项、节能8项、环保14项、金属（含特种设备）24项、化学17项、电能质量11项、监控自动化27项、水轮机35项、水工21项等
12项技术监督用标准目录清单。
2.2. 及时收集技术监督相关法规、规范、技术标准的制订和修订信息提供给电厂。对本年度新颁布实施的有关技术监督用相关法规、规范、技术标准，收集制作成电子版文档后发送各电厂贯彻执行，。
2.3. 参与集团公司技术监督人员上岗资格考试题库的编制工作。
三、技术监督信息报送和技术监督季报学习
我厂高度重视技术监督信息报送工作，做到报送及时，数据准确，内容完整，格式规范，杜绝瞒报、漏报和迟报。报送内容包括监督计划、季度总结、年度总结、信息速报、整改计划、会议纪要等。报送内容及格式严格按照集团公司、公司的统一要求，报送前必须经过副厂长审核，确保报送信息的准确性和严肃性。
我厂重视对集团和公司技术监督季报的学习，督促认真学习公司技术监督季报，对照季报中相关案例组织进行隐患分析、排查，及时消除设备缺陷，预防同类型事故的发生；加强对季报中提出的集团公司、股份公司督办问题的隐患排查、问题整改的落实工作。
四、技术监督现场检查和复查
4.1. 西安热工院对我厂进行20xx技术监督动态检查工作两次，分别定于20xx年5月及11月。
五、培训与会议
5.1. 在我厂的年度生产工作会议中，全面总结20xx年度电力技术监督工作开展情况，安排20xx年度的技术监督工作。
5.2. 组织继电保护专业人员参加20xx年4～6月集团公司组织的继电保护技术监督人员监督标准、保护整定计算、软件逻辑管理及故障分析专题培训。
5.3. 组织技术监督专责人员参加20xx年8～9月集团公司组织的水力发电12项技术监督标准分批集中宣贯。
5.4. 做好各级人员对国家、行业和公司新版技术标准的学习贯彻工作，并督促各专业人员加强专业知识和技术监督管理知识的学习，通过集团上岗考试，提高技术监督人员的素质。
六、技术监督年度要点
6.1. 进一步加强技术监督网络的建立和完善工作，加强技术监督各种制度、标准等的制定、修订工作；加强各级技术监督人员的培训工作和考核工作；加强各种技术档案的建立和完善工作；严格按照相关制度、标准的要求，做好定期设备检查、检验、试验、调整和评估等工作。
6.2. 加强集团公司、股份公司、海南公司电力技术监督季报和技术监督通讯、专业会议纪要、设备事故通报的组织学习和落实工作。
6.3. 加强机组检修中技术监督管理工作，落实需要停机才能实施的试验、检验以及技术监督动态检查提出的整改项目，进一步提高机组检修技术监督工作质量。
6.4. 根据设备运行情况，对由于技术监督工作不到位引发故障停机的电厂进行专项检查，并根据安全生产绩效目标及相关考核办法提出奖惩意见。
6.5. 应高度重视国能安全[20xx]161号 《防止电力生产事故的二十五项重点要求》的落实工作，细化责任落实，明确责任部门和责任人员，制定工作计划并保证实施到位，有效防止电力生产事故的发生。
教你写计划: 保健工作规划其五
为了在后续工作中更好地表现自己，我们要提前做好相关工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。那么，怎么样动笔写工作计划呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“教你写计划: 保健工作规划其五”，欢迎您来这里参考。
幼儿园保健工作计划篇一班级基本情况分析：这学期草莓班100个孩子，其中100个孩子在小班生活半年，其他孩子都是大一新生。所以这学期的主要教育任务是引导孩子尽快适应幼儿园生活，熟悉日常活动，帮助孩子提高自助能力，基本上能自己吃饭、洗手、上厕所、睡觉，培养孩子的自信心和自尊心，让孩子感受到成功的快乐。
教育要求：
物理显影
1、引导孩子知道自己五官和身体部位的名称，了解它们的用途，知道如何保护自己的身体，掌握一些自我保护的基本方法。
2、引导孩子喜欢参加晨间活动和户外活动，灵活学习一些玩具的基本玩法，初步感受到体育活动的乐趣。
认知发展
1、引导孩子认识自己的班级，认识老师，认识班里的孩子，知道自己是和谐幼儿园的孩子。
2、引导孩子知道柜子、茶杯、毛巾架等物品的标记，知道一人有一物，不能随便用别人的东西。
3、引导孩子掌握一些基本的日常活动，用心搬小椅子，安静地听故事。
社会发展
1、引导孩子熟悉草莓班，愿意和老师亲近，主动和老师谈任何要求，喜欢和孩子一起活动，交一两个知心朋友。
2、引导孩子主动问候保健医生，守护叔叔和其他班级的老师，培养乐观开朗的性格。
针对以下情况的措施：
教育和教学：
(1)以生活、游戏、融合的形式开展各种教育教学活动，帮助孩子尽快适应幼儿园集体生活，缓解孩子因与家人分离而产生的心理焦虑。
(2)开展丰富多彩的户外活动，带领孩子乘坐小火车、滑梯、秋千等。让孩子喜欢上幼儿园。
(3)通过参观和欣赏中大班孩子的活动，让孩子逐渐了解一些活动的套路，对各种活动产生浓厚的兴趣。
护理和保健：
(1)清洁整理各种活动场所的卫生工作，为孩子创造一个温暖舒适的活动环境。
(2)通过保健医生的讲解，听生活故事，让孩子养成自觉接受晨检的好习惯，不带小物品进入公园。
(3)秋冬季节勤晒被子，提高孩子免疫力。
父母的工作：
(1)让家长全面了解本学期的教学内容，积极配合幼儿园做好幼儿衔接工作。
(2)与家长建立多层桥梁，做好幼儿园与家长的沟通。通过家庭宣传栏和家庭沟通卡，和家长一起做好宣传学习工作，让家长了解一些符合时代的教育理念。
(3)通过家长会，选择家长委员会，带动家长对我们的教育活动和集体活动提出建议，积极及时带动其他家长参与活动，形成良好的家庭联系氛围。健康领域：
1、能愉快的上幼儿园，了解和熟悉幼儿园生活。
2、不要害怕健康检查和各种健康接种。
3、引导孩子学会直立行走，一个一个走，听信号走一圈。
4、对体育活动感兴趣，可以参加锻炼、游戏等体育活动。
社交领域：
1、喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。
2、认识幼儿园的人和同伴，了解幼儿园的环境。
3、认识自己，感受周围大人的关心和爱护，爱父母，爱老师，爱家，爱幼儿园。
4、享受与同龄人分享。
语言域：
1、引导孩子注意倾听他人，了解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。
2、能够理解成年人和同伴的话
1、引导孩子喜欢观察常见的事物和现象，并对其感兴趣。
2、在活动中，鼓励儿童利用各种感官感知和探索活动，引导儿童理解感官的作用。
艺术领域：
1、引导孩子在唱歌时学会听前奏，逐渐对歌曲的开头和结尾做出正确的反应。
2、支持和鼓励孩子参与艺术活动，引导孩子感受造型简单、色彩鲜艳的艺术作品。
(1)教育和保护工作
1、营造布局合理的新班级环境，适合孩子进行分区、集中、游戏等活动，在小班内设置适合孩子年龄特点的玩偶屋、建筑区、作业区，吸引孩子参与活动，喜欢上幼儿园。
2、教师制定班级和主题活动实施计划及周、日活动计划；
3、老师和护士一起讨论合作和分工，逐渐培养孩子吃好、午睡好、洗漱好的作息规律。
4、学习新的早操，充分利用场地和运动器材开展体育活动和比赛。
5、开展“快乐上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励孩子乐于上幼儿园，在活动中与同龄人熟悉，观察日常活动。
6、带领孩子观看中大班的孩子做早操，激发孩子参与体育活动的兴趣。
(2)父母的工作
1、召开学期家长会，向家长介绍这学期的工作重点和孩子的发展目标。
2、拟定一份关于新生入园情况的问卷，对家长进行问卷调查。
3、在学期开始时，帮助孩子准备学习工具，以便他们更好地参与学习。
4、运输过程中的谈话等。了解每个孩子的兴趣爱好，以及家长的`需求和是否愿意参加班级活动。
5、创建一个“共同育苗”的家庭专栏，让父母了解孩子在花园里的活动和一些育儿方法。
(3)教学和研究工作
1、制定学期班级工作计划。
2、研究制定项目计划。
3、制定班级主题活动的内容，制定周计划和日计划。
4、参加集体备课活动。
班里的孩子大多情绪稳定，乐于上幼儿园，并且很快就参与到幼儿园的活动中，结识了同龄人和老师。特别是几个能力出众的孩子，两个星期就能认识班里的孩子。由于班里大部分孩子在幼儿园送午餐，96%的孩子使用勺子，但没有养成良好的饮食习惯，需要一段时间的家来配合教育过程。在开展活动的过程中，发现这个班的家长配合老师的意识较低，收集东西的速度较慢，需要在以后的工作中与家长认真沟通，争取家长的支持和帮助，这个班的孩子自制力较弱，需要逐步养成规律的培养。
计划范本: 指导教师工作规划其五
为了跟上公司的脚步，我们可以提前准备写工作计划了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？下面是小编帮大家整理编辑的《计划范本: 指导教师工作规划其五》，希望对您有一定的帮助。
高二年级是高中的重要阶段，又是高中三年的承上启下阶段。因此，让学生在高二年级打好学科基础并有所发展是极其重要的。高二英语第一学期的教学目标是：在高一英语教学的基础上，使学生巩固，扩大基础知识;培养口头和书面运用英语进行交际的能力，侧重培养阅读能力;发展智力，培养自学能力。争取在原有基础上有所提高。根据我校学生的实际情况，本学期教学步骤完成模块5及模块6的教学内容，对教材练习适当做出调整，删减。同时完成英语周报和创新设计上的练习，使学生掌握、巩固所学知识。为顺利完成本学期的教学任务，使学生达到的学习效果，特制定新学期英语教学工作计划如下：
一、指导思想
以学校工作计划为指导思想，以培养学生自主学习和自主管理能力为主线，根据备课组教学计划，坚持“夯实基础，狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高能力”的指导思想。
二、学生现状分析
本学期我担任(7)(8)两个班的教学工作，学生经过一年的学习，大多数同学的学习态度已有好转，上课认真听讲，还有一些学生则是由于缺乏坚持不懈的顽强毅力，害怕背诵、记忆，只满足于课堂上听听课，课后没有复习、预习等学习环节，导致英语成绩提高缓慢。
三、教学方法与措施
1、帮助学生养成良好的学习习惯，指导他们掌握有效的学习方法。
①坚持每天朗读，学会背诵的有效方法。
②利用每天的零碎时间反复多记忆单词，学会记忆单词的多种方法。
③学会观察语言现象，总结语言规律(如通过例句总结出词的用法);
④养成良好的作业习惯(整洁、独立完成)，掌握各种解题技巧。
⑤坚持预习，学会看书，积极思考，大胆质疑。
⑥学会记笔记和整理笔记。
2、强化词汇、阅读训练，夯实语言功底。
对于词汇
教学，常把派生、转化、合成三种方法运用到词汇学习中，长抓不懈，不断反复，及时巩固。本学期继续抓住统编教材的词汇，同时适当扩大英文报刊的阅读量，以扩大词汇量、增强阅读能力。短文阅读是吸收信息、学习语言、提高水平的最有效途径，因此，提高学生的阅读理解能力是教学的重要目标之一。本学期将有计划地坚持每天补充一篇课外阅读文章，让学生在大量阅读中提高阅读理解能力。
3、坚持对听力训练、写作训练常抓不懈，对学生平时的学习情况做好记录与反馈。
4、学习其它教师的教学经验，并根据学生的实际情况把它运用到教学中。
【实用计划】 卫生工作规划其五
为了让下一阶段工作开展有序，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。写工作计划时需要注意哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【实用计划】 卫生工作规划其五”，还是希望可以对您有所帮助。
按照县委、政府的统一按排布署，在上级业务部门的指导下，结合我县实际。为搞好我县动物卫生监督工作，特制定以下工作计划。
一、加强领导，提高认识
在新的一年里不断创新工作思路，改进工作方法，锐意进取，认真学习贯彻执行新修订的《中华人民共和国动物防疫法》，《畜牧法》及肉食品质量安全监管等相关法律、法规，努力提高执法人员素质，熟练掌握工作程序和操作规程，明确责任，认真履行工作职责，严格执法，规范执法，增强队伍战斗力。
二、加大宣传力度
要采取专门培训，以会代训等多种方式，增强各层面对动物卫生监督工作的认识；一是面向领导汇报和宣传，以取得政府领导对兽医卫生监督工作的理解和支持把兽医卫生监督工作当作一件大事，抓紧、抓好、抓落实；二是面向有关部门宣传，以得到有关部门的积极配合和大力支持，促进动物卫生监督工作的顺利进行；三是面向管理相对人的宣传，使其认识开展动物卫生监督工作的目的意义，合法经营，诚信经营；四是面向社会宣传、增强公民运用法律保护自身合法权益意识，通过广泛深入宣传，不断提高全社会对新修订的《中华人民共和国动物防疫法》等法律、法规的认识水平和动物卫生监督工作的支持力度，逐步形成领导重视，部门支持，经营者理解，社会拥护的兽医卫生监督工作新局面；同时充分发挥舆论监督的作用，邀请有关新闻单位对要案，典型案例，适时报道扩大动物卫生监督执法的效果和影响；结合科技三下乡宣传工作，开展养殖及畜产品安全技术培训六期800人次，计划发放宣传材料6000份，组织技术专业人员接受群众咨询，营造全社会关心和支持动物卫生监督执法的良好氛围。
三、兽药、饲料、饲料添加剂经营销售市场监督管理工作。
搞好此项工作是保证我县畜产品质量安全做好整治工作，保持长效监管制的重要内容。
1、加强全县14个主要集贸市场畜禽及其产品交易的监督检查，查证验物对违法经营者实行教育和处罚相结合的原则，使生产者、经营者知法、守法、依法、诚信生产和经营；依法查处和打击非法生产、经营、保护人民群众的合法权益。
2、从年初开始全面开展对县城乡（镇）集市监督检查，加强日常监管，防止假伪劣兽药、饲料及饲料添加剂流入市场，确保质量安全。
3、全面完成市监督所统一安排的抽样检验工作完成各类标签的抽检验证工作。
4、加强对养殖大户特别是50头以上规模饲养户饲料生产及添加剂的监管加强对违法使用违禁药物（瘦肉精）等监测力度，全年计划开展“瘦肉精”监测农户60户监测生猪600头，保障公共安全。
四、加强行政许可的审核、审验、发放
加强完善《动物诊疗许可证》、《动物防疫合格许可证》、《兽药经营许可证》的审核、审验和发放，全县各乡镇一年至少两次以上组织查验证照。
五、肉食品安全整治工作
1、按照县委、政府的统一按排布署，完成《管理责任状》所规定的部门工作职责，精心组织，抓落实、重实效，积极配合参与完成各类专项整治及检查工作，做好信息收集、报表、材料上报工作。
2、完成年度目标考核（部门工作检查验收）
六、组织完善畜禽可追溯体系工作
在认真总结去年工作的基础上采取强有力的保障措施，规范技术要求，适时上传有效数据，努力解决工作中出现的新情况，新问题，切实按照我县畜禽可追溯体系建设工作。
七、按时完成局里按排的项目调研等临时工作，做好畜牧信息收集及痕迹管理。
总之我们要以饱满的工作热情，与时俱进、勇于开拓的创新精神，不断总结完善工作经验和方法，为我县畜牧业生产和经营者提供坚强的法律支持和良好服务，为我县畜牧业健康稳定发展做出贡献。
××县兽医卫生监督科
计划参考： 音乐工作规划其八
为了让下一阶段工作开展有序，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。哪些好的工作计划值得借鉴呢？下面是小编帮大家整理编辑的《计划参考： 音乐工作规划其八》，希望您可以借鉴参考！
一、幼儿园的教育任务应是向幼儿进行体、智、德、美全面发展的教育，
使其身心健康活泼的成长，为入小学打好基础，为造就一代新人打好基础。幼儿园的音乐教学作为提高幼儿素质的重要学科，是对幼儿进行美育的重要手段。
二、班级情况分析：
我班共有幼儿 54名，其中男生 26名，女生28名，幼儿园大班的孩子，控制自己行为的能力还不是非常好，具有好动不好静，注意力易转移，抽象思维还未完全起步，形象思维和无意注意占优势的特点。
三、教学内容分析：
这学期设计的音乐活动，作为提高幼儿素质的重要学科，本学期教学内容包括：歌曲、律动、音乐游戏、音乐欣赏、歌表演等。
四、教学目标：
通过音乐教学使幼儿在以下几方面得到充分发展：
1、使幼儿体验音乐学习的快乐，培养音乐学习的兴趣。
2、发展幼儿的情感、美感，发展幼儿的基本音乐能力。
3、发展幼儿的感知觉。
4、能独立的，有表情的唱歌。
5、音乐活动中幼儿的参与、探索、表演、动手实践，使他们有机会独创。
6、音乐教育对于幼儿的合作精神、人际交往能力具有积极的作用。
7、培养幼儿节奏感。
五、教学措施：
1。依据幼儿年龄特点，我计划在音乐教学中运用讲故事、做游戏、即兴表演等各种"动"的形式来充分调动幼儿对音乐学习的积极性。
2。充分利用现代教学手段进行教学。
3。积极参加到幼儿学习音乐的活动中去。
计划参考： 德育工作规划其八
为了跟上公司发展的步伐，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。写工作计划时需要注意哪些方面呢？以下是小编为大家收集的“计划参考： 德育工作规划其八”仅供参考，希望能为您提供参考！
本学期我校将认真贯彻落实有关加强中小学德育工作的意见，大力弘扬以爱国主义教育为核心的民族精神，以培养学生的良好行为习惯为重点，加强行为规范的养成教育和班集体建设，营造健康向上的育人氛围，努力创设良好的学校德育环境，加强德育队伍建设，不断提高德育工作水平，增强德育工作实效。
一、指导思想
以养成教育为主线，培养学生良好习惯为重点，以多种形式为手段，以全员参与为保障，对学生进行培养教育，使之学会做人，学会学习，为成高素质的人才打下坚实基础。
二、工作重点
1。加强校园文化建设，营造良好的育人环境；
2。开展主题教育月系列活动，努力培养学生的文明素养、社会公德和社会实践能力；
3。抓好养成教育，从小事入手，培养学生良好的行为习惯；
4。加强安全、法纪教育，培养学生安全意识、遵纪守法意识和自我保护意识；
5。进一步完善班主任工作考评细则，科学实施，形成有效的激励机制；
6。广泛开展读书活动，鼓励师生以书为友，养成良好的读书习惯。
三、具体工作
1。营造德育氛围，推进文化阵地建设。健康向上的校园文化对学生高尚思想品德的形成、良好习惯的养成具有潜移默化的作用。各校要加强德育环境建设，充分利用校园的每一个角落，营造德育的良好环境和氛围，使校园内的一草一木、一砖一石都体现教育的引导和熏陶。精心设计和组织开展内容丰富、形式多样、有吸引力的校园文化活动，既体现知识性、科学性，突出趣味性、娱乐性，更要发挥学生的积极性、创造性，以丰富学生的生活，发展学生的特长，培养学生的实践能力。要把“艰苦奋斗、尊重科学、无私奉献”的精神和融入建设中，以正确的导向引导、鼓舞学生，以精神的力量凝聚、激励学生，以良好的氛围影响、教育学生，让学校成为学生学习生活的乐园。
2。实施阅读工程，提高师德魅力。新学期将开展以“要做教书人，先做读书人”为主题的“教师读书工程”活动，进一步激发广大教师的读书兴趣，培育教师的职业理想，培养教师的审美情操，引导广大教师追求健康向上的人生，着力建设学习型教师队伍，构建学习型校园，提高教师专业素养和综合素质，以此带动学校的内涵建设、文化建设。一是要注重营造氛围。各校要挤出资金，大力支持，争取捐助，努力为师生提供有益的书籍；二是各校至少每学期开展一次教师读书心得交流活动，届时提前上报德育处安排人员下校（园）参加评选，择优在学校网站发表。
3。加强养成教育，铸良好学习品质。挖掘开发学生的非智力因素，培养学生良好的行为习惯、生活习惯和学习习惯，是德育工作的重要内容。要以学习落实《守则》《规范》为重点，让学生入耳、入脑、入心，并长期坚持，内化为人人遵守的行为习惯。要进一步加强学生的纪律教育，强化学生的纪律意识，自觉遵章守纪，处处自律自警。要关注学生生活细节，从大处着眼，从小处入手，加强常规管理。结合班级和学生个体差异，找准学生行为习惯存在的薄弱环节和突出问题，集中精力，集中时间，有的放矢地解决一些重点、难点问题。
4。强化自主管理，促良好校风的形成。以开展“红旗班级”评比为抓手，以少先队“自主管理”活动为载体，通过礼仪督察、卫生督察、纪律督察、安全督察等方式，组织学生开展自我管理教育活动，引导学生学会尊重自我、尊重他人、尊重公共秩序，促进良好班风、校风的形成，提升学生文明素养。
5。开展主题教育活动，弘扬和培育民族精神。充分利用民族传统节日、重要节日和重要事件、重要人物纪念日，通过多种途径在学生中广泛开展爱国主义、中华传统美德和革命传统教育。通过举办主题征文、知识竞赛、手抄报征集、专题讨论等隐性课程的实施，将社会主义核心价值体系融入教育的全过程，使弘扬和培育民族精神教育深入每一位学生。
6。认真开展感恩教育，激发学生学习热情。感恩教育是生命教育的基础，要让学生学会感恩，培养学生的感恩品质。要从每一个细节开始，通过日常生活的点滴，以多种活动为载体，通过形式多样的活动引导学生从感受最深的身边人、身边事开始，学会感恩父母、感恩老师、感恩同学，由近及远，由浅入深，再引导学生感恩社会，感恩一切为自己健康成长付出心血和汗水、提供服务和帮助的人，逐渐培养学生的感恩之心。各校要将每年的感恩教育作为德育工作的切入口，精心设计，认真组织，切实提高活动的针对性、实效性和感染力。
教你写计划: 物理工作规划其五
为了更好的实现工作目标，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。工作计划应该从哪些方面来写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《教你写计划: 物理工作规划其五》，希望对您有一定的帮助。
一、指导思想：
以西丰二中中“名师工作室”实施方案和管理制度为指导，以理论学习、教学研讨、命题研究、课堂观摩、复习研讨为主要研修形式，切实提高工作室成员的个人修养和专业素养，努力培养工作室成员尽早成为全县乃至全市具有一定影响的名师，并努力建设充满教育智慧灵性的物理教师团队，为西丰二中的持续发展作贡献。
二、工作室定位和目标：
定位：使工作室成为研究的平台、成长的阶梯、辐射的中心，以课堂教学为主阵地，融科学性、研究性、实践性为一体的研修团队。具体专业发展目标：
具有较高的个人师德修养。
2.具有扎实的专业知识，掌握先进的教育教学理念，形成具有个人特色的课堂教学风格，逐步提高个人的专业素养。
3.能积极主持或参与教育教学的课题研究，能在杂志报刊上发表论文。
三、20xx－20xx年度下学期工作要点：
1.制定工作方案；工作室成立；确定本学期研究计划。
2.《初中物理教学指导》解读暨九年物理复习策略研讨。
3.物理课堂教学过程中遇到的困惑及解决办法研讨（1）。
4.《初中物理教学指导》解读——如何上好实验探究课研讨。
5.《初中物理教学指导》解读——如何上好概念、规律类新授课研讨。
四、主要措施：
制定个人专业发展规划。工作室成员根据个人实际情况明确自己的专业发展目标和步骤。
2.强化教育理论学习，工作室成员要有自己的读书计划、读书笔记。
3.加强教育教学交流。定期集中开展教学实践研讨活动。
4.开展各种专题研究。争取每月一次集中研讨教学热点、难点问题、并形成解决的策略和方法。
5.自主实践。组织开展工作室成员研讨课、观摩课或主题讲座。
6.外出观摩学习。有计划地安排工作室成员外出培训、考察五、工作室主持人分工：1.负责制定方案，包括培养目标、培训方式、研究专题等。2.负责日常工作的安排、布置、协调和活动的记录归档工作。3.负责对有关研究信息、研究资料搜集整理并及时在学校网站“名师工作室”专栏上传。
[计划范文] 市场营销规划书其八
为了更好的完成下一阶段目标，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[计划范文] 市场营销规划书其八”，仅供您在工作和学习中参考。
销售总监进行了广泛的工作，目前人员还不多。一些重要的工作是直接开展业务，协助同事完成业务，自己也需要在业务开拓方面成为工作的力量。日常工作分配70%以上的时间工作，注意时间管理。设定业绩要求，所有业务跟进均按公司规定进行。
工作要点:
1、进行市场调查分析，深入了解当前市场状况、对方状况、国家政策法规，形成相关文件。
2、市场调查分析后整理自己下单的市场战略，下单的要点归纳如何。
3、整理客户，联系跟进。着眼于省各地市党政军、检察法、大型企业，广泛收集相关清单资料，利用各种关系掌握情况，整理客户关系和人员脉络，整理跟进形式，制定跟进计划。
4、更多关注信息系统、舆论管理系统方面的客户。那些行业有更多的需求吗?政府部门，大型企业市场部，大型咨询公司。认真了解工作，了解客户特点，寻求创意，提高自己的信息行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成符合自己风格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。
6、准备各种类型的安全故事，讲故事能力强，个案感动客户。安全必须是引起客户对事故的恐惧，提出更广泛的业务需求，讲故事的好方法。
7、发展伙伴。提供顾客的资源。例如，寻找一些安全朋友的协助，寻找一些协助，举行客户会议等。
8、跟进现有渠道，做好日常访问工作，争取合作。
9、收集、集中、发掘客户新功能、新产品潜在需求，满足客户需求，提高产品质量。做产品专家。
10、在需要突破的行业，考虑各种广告分发。
[计划范本] 小班教学工作规划其五
为了下一阶段工作顺利开展，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？下面是小编整理出来的《[计划范本] 小班教学工作规划其五》，但愿可以给你带来帮助。
周目标：
1.让幼儿初步体验阅读的乐趣，培养良好的阅读习惯。
2.发展身体的协调性。
3.通过包粽子等活动，让幼儿初步接触民俗文化。
家长与保育工作：
1.教师引导幼儿夏天到了，常喝开水，身体好。
2.培养孩子们大胆地表达自己的心情。
5月25日 周一 上午
活动一：
《拇指歌》——详案
活动目标：
在唱唱玩玩中初步分清大拇指和小拇指，并感受同伴间的友好相处。
活动准备：
音乐磁带，幼儿用书，人手一本。
活动重点：
幼儿学会拇指歌。
活动难点：
在唱唱玩玩中分清大拇指和小拇指。
活动过程：
一：开始部分
导入：小朋友们把自己的双手伸出来。
(教师伸出手，引导孩子伸出手)
师：那小朋友们来看看，哪个手指头是大拇指?
师：那哪个手指头是小拇指呢?
二：中间部分
师：小朋友们真棒!找到了大拇指和小拇指。
师：今天呀，陈老师带来了一首好听的歌曲，我们一起来听听好吗?
教师播放音乐磁带。
师：刚才呀，歌曲里面唱到了什么呀?(幼儿自由讲述)
师：那我们再来听一听，小朋友们跟着老师一起来唱一唱，好吗?
播放磁带。
师：小朋友们真棒!都能跟着音乐一起来伸伸手指头了。
师：那现在我们一起来学学这首好听的歌曲好吗?
教师播放歌曲，大家跟唱，做动作。
重复几遍。
师：我们现在来玩一个游戏好吗?
教师讲述游戏规则。
师：我请几个小朋友来当大拇指，请几个小朋友来当小拇指。老师唱到大拇指的时候，“大拇指”就站起来，我们一起唱一遍。老师要是唱到大拇指，就请大拇指的小朋友站起来，我们一起来唱一遍好吗?
游戏重复几遍。
三：结束部分
师：今天呀，我们学会了这首好听的歌曲叫做拇指歌对吗?那回家的时候把这首好听的歌曲唱给爸爸妈妈听听好吗?
活动二：
《走迷宫》——详案
活动目标：
在教师的引导下，幼儿学会走迷宫。
活动准备：
椅子若干。
活动重点：
在教师的引导下，幼儿学会走迷宫。
活动难点：
通过活动培养幼儿喜欢探索的'精神。
活动过程：
一：开始部分
导入：小朋友们你们见过迷宫吗?
二：中间部分
师：今天呀，老师带了许许多多的图片，我们一起来看看吧。
出示图片。
师：小朋友们看到了什么?图片上面有什么呀?(幼儿自由讲述)
师：小朋友们闭上眼睛。
师：今天呀，陈老师也给小朋友们变变变出了迷宫。(小朋友们睁开眼睛)
师：我们面前变出了许多的小椅子，今天老师就把它当作迷宫，我们一起来走走。
教师示范。
师：老师请小朋友们也一起来走一走迷宫好吗?
幼儿走迷宫，教师指导。
游戏重复。
三：结束部分
师：今天呀，我们学会了走迷宫对吗?这个游戏好玩吗?那今天我们先玩到这里，我们下次再来玩这个好玩的游戏好吗?
5月26日 周二 下午
活动一：
《红、黄、绿分一分》——详案 计算活动
活动目标：
1.让幼儿复习大、小，认识红色、黄色、绿色并进行分类。
活动准备：
红、黄、绿小鱼许多。裙子帽子，2份，有大有小。
活动重点：
孩子学会区分红、黄、绿，并且认识它们。
活动难点：
通过活动，使幼儿喜欢计算活动。
活动过程：
一：开始部分
(出示大猫图贴和小猫图贴)：请小朋友跟猫眯打招呼(喵喵喵!)
(请幼儿区分大、小。)
我们来和小猫做游戏：“宝贝们闭上眼睛，把你们变成小猫宝宝吧!
我来做你们的妈妈吧!”(喵!)
妈妈和宝宝一起看这里有一些礼物，我们来把这些礼物分一分，大帽子、大裙子给谁?
小帽子、小裙子给谁?请幼儿动手进行操作。
二.中间部分
师：今天呀，小猫肚子饿了，想去找吃的。小朋友们想想看，小猫喜欢吃什么呀?(小鱼)
师：那在猫妈妈这里呀，有许许多多的鱼，等会儿请我的小猫们上来取小鱼好吗?
师：现在猫妈妈先去补一条小鱼上来好吗?
(教师拿起一条鱼)
师：哇!妈妈这条鱼长得什么样子呀?(幼儿自由讲述)那是什么颜色的呢?
依次取起红、黄、绿三种。
师：猫妈妈把我的鱼放在三张小椅子上，让我的小猫们好好观察一下。
师：我的小猫们肚子饿了吗?那我们一起来抓小鱼好吗?
教师按小组依次请小朋友们上来取鱼，并坐好。
师：小猫们真能干，都找到了小鱼，那猫妈妈现在请小猫们把红色的小鱼放在第一张小椅子上，把黄色的小鱼放在第二张小椅子上，把绿色的小鱼放在第三张小椅子上。
幼儿分类。
师：我的小猫们可真能干呀，那现在我请小猫们再来每人拿一条小鱼。
师：现在，猫妈妈举起哪种颜色的小鱼，就请拿着这种颜色小鱼的小猫来到我身边好吗?
游戏重复。
三：结束部分
小猫玩累了需要回家休息，请小猫轻轻的坐到自己的位子上吧。
周三早上活动、周四、周五、周六，端午放假
5月31日 周日 上午
活动一：
《喇叭花》——详案
活动目标：
初步认识喇叭花，感受花的颜色、形状。
活动准备：
活动前带幼儿观赏初夏时幼儿园和公园的花草。
喇叭花的图片或照片。
活动重点：
孩子们学会儿歌。
活动难点：
通过活动认识喇叭花，感受花的特点。
活动过程：
一：开始部分
出示图片。
师：咦!这些是什么呀?(幼儿自由回答)
二：中间部分
师：这些图片是喇叭花。它们长得像喇叭一样对吗?
师：那小朋友们看看，这些花朵是什么颜色的呀?
师：陈老师给小朋友们带来了一首好听的儿歌，老师来念一遍。
喇叭花
滴滴答，滴滴答，
是谁吹起小喇叭。
喇叭花，喇叭花，
滴滴答，滴滴答。
师：刚才儿歌里面念到了什么呀?(幼儿自由回答)
师：那老师再来念一遍，你们听仔细咯。
师：现在老师请小朋友们跟着老师一起来念一遍好吗?
师：小朋友们念的真好听，我们再来念一遍吧。
以游戏的方式进行儿歌。
以比赛的方式进行儿歌。
三：结束部分
师：今天这首儿歌好听吗?那回家的时候，小朋友们念给爸爸妈妈听听好吗?
活动二：
《给小动物喂食》——详案
活动目标：
幼儿在游戏中锻炼走、跑、平衡等动作。
活动准备：
椅子若干，食物玩具若干，动物若干。
活动重点：
幼儿在游戏中锻炼走、跑、平衡等动作。
活动难点：
通过活动培养孩子们乐于帮助别人的情感。
活动过程：
一：开始部分
导入：今天呀，动物园里面的饲养叔叔生病了，没有人给小动物们喂食了，怎么办呢?(幼儿自由回答)
二：中间部分
师：那今天，我们就来帮助小动物们喂食吧。
教师示范。
师：先从这个篮子里选择一种食物，然后轻轻的走上“桥上”，慢慢的走过去，然后走到对面，把食物送给小动物们吃。知道了吗?
幼儿喂食，教师指导。
重复几遍。
师：现在我们来玩一个游戏好吗?老师请2个小朋友上来，我们比比看，哪个小朋友喂得快好吗?
游戏重复。
三：结束部分
师：今天小朋友们特别的能干，都当了一回小小饲养员对吗?真能干，那今天我们的游戏就先玩到这里吧。下次有时间老师再带你们玩好吗?
第十六周的反思：
《拇指歌》的反思：
拇指歌，是一堂音乐课。我们班的孩子对于音乐课的兴趣还是比较高的。我也经常把音乐渗透在孩子的日常生活中的各个环节。因此孩子们对音乐课非常的感兴趣。后来我采用自谈自唱的方式来教歌曲。活动目标完成的比较好。
《走迷宫》的反思：
迷宫对于小小班的小朋友来说还是比较陌生的。我以图片的形式导入让孩子们身临其境的感受迷宫的形象。这堂游戏课还是上的比较好的。孩子们很开心的玩着，同伴之间也学会谦让了。这节课上的比较好，孩子们认识了迷宫。
2022计划推荐 教务处工作规划其五
为了按照领导的指示要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。哪些好的工作计划值得借鉴呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《2022计划推荐 教务处工作规划其五》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、指导思想：
以温州市《关于实施国家民办教育综合改革试点加快教育改革与发展的若干意见》为契机。紧紧围绕学校工作计划中提出的“落实文件精神，明确办学属性，调整学校管理模式，完善学校管理体制，修整学校管理制度”的工作思路。以“深化课改”为主要抓手，努力提高教育教学质量，切实增强学校综合竞争实力，全面提升学校办学品位。从实际出发，力争圆满完成本学期的教学组织和实施工作。
二、主要工作：
1、开学前要依照国家和浙江省课程计划标准，并结合我校实际情况，科学而合理的编制和调整学校的功课表，确保学校教学秩序的正常运行。随着新课改不断深入，为了更好的适应高考招生改革中出现的“自主招生”、“三位一体招生”，要对部分学科的课程设置进行调整。特别是会考科目的课时要进行调整。高三在第二次“三项”高考结束后技术课将不再开设，将加强语数外的教学。
2、努力完成教师和学生的教材和书本、资料的征订和发放工作。对于个别所缺的`书本、资料，教务处要克服困难，通过多种渠道满足师生的需求。所有的教材和书本、资料都要保质、保量，及时的发放到师生手中，为学校的正常教学工作奠定一个良好的基础。根据学生代管费的多少和实际需求，调整和控制学生书本、资料的征订，并及时向学生公布代管费的使用情况。
3、突出教学中心地位。根据学校计划中提出的统一思想，集中精力，推进“深化改革”，进一步加强教研组、备课组建设，研究三维目标的具体落实，研究学生在知识积累的同时提高学习能力和创新能力的要求，在教学方面重点做好了以下几方面的工作：（1）很抓教学计划的制定，个人教学计划、教研组计划、备课组计划等，都要切合实际按时完成及时上交。对各种计划在执行过程中教务处要进行定期和不定期的检查和有效指导，确保各种计划的合理实施。特别是高三的复习计划，上学期制定出了整个学年的复习计划，这学期要根据实际情况适时进行调整，做到科学合理与实际相符。（2）紧紧围绕教学这个中心，落实学校工作计划中所提出的重视学生主体地位的充分发挥，尊重学生人格；重视和谐的课堂气氛，讲究民主教学；重视学生的心理辅导，培养学生非智力品质；重视多媒体与各学科整合，突出综合实践能力培养。以课堂创新为切入点，研究考纲，研究课标，研究教材，研究教法，研究学生，精讲精练，准确定位，分层推进。狠抓备课、上课、作业与辅导、质量测评、参加规范活动等五大教学常规工作，促进教师专业发展，改进教师成长生态。对教师教案、作业批改情况进行定期检查和不定期抽查，并有记录有量化。坚持教师相互听课制度，加强教师间的学习交流，这学期新教师听课节数要在16节以上，其他教师都在10节以上。鼓励教师在备课、上课、布置批改作业和试卷讲评等教学环节上，敢于解放思想、打破陈规、联系实际、大胆创新，利用现代化教学方法，网络信息，达到提高教育教学质量和自我发展的目标。（3）切实贯彻学校教学思想。教学目标的制定和落实，必须着眼于全体学生在原有基础上的充分发展，立足于课程标准的全面达标，学业水平测试的全部合格，致力于高考升学率的逐年提高。强化教学管理核心环节。首先是教师教学行为的规范，继续贯彻执行《教学常规考核评估细则》，全面推进实施《学科教学规范》，改进教师教学常规检查考核办法，增加检查频次，细化评估指标，兑现考核结果。其次是教学过程的有效监控，通过学生访谈、问卷调查、达标测试、随机听课等方式，及时获取教学工作的信息反馈，增强教学管理工作的针对性、指导性。再次是教学绩效的科学评估，实施《教学质量量化考核细则》，促使教师不断增强教学工作的目标意识、效率意识和质量意识。（4）及时召开了三个年段的部分学生座谈会，组织学生对教师进行书面形式的评教活动，及时准确的掌握学生、班级和教师的基本情况。深入到各年级组认真全面的了解教师的教学进度，课堂教学情况，作业批改情况，辅导情况等，并适时的把情况反馈给教师与校长室，帮助指导教师调整自己的教育教学，促进教师的教育教学工作。（5）及时召开高三教师高考复习备考会和高三学生高考复习动员会。备考复习工作，必须确立目标意识、竞争意识、责任意识。指标分解到班级，考分落实到学科，努力方向规划到学生，考试成绩责任给教师。备考复习工作，必须面向全体学生，恪守不放弃、不抛弃的原则。分层推进，分类指导，注重优秀生的拔尖，后进生的补短，边缘生的提档。备考复习工作，必须努力做到科学备考、高效备考。认真研究和解读考试大纲及考试说明、近年高考试题，收集、解析高考信息，把握重点，探询规律，增强备考复习的针对性，确保备考复习的高效率。备考复习工作，必须精心组织，扎实推进。备考师生应当惜时如金，自觉增强使命感、责任感、紧迫感。精心选题，强化训练，注重综合训练、模考试题的讲评和考试结果的分析，提高备考指导的针对性、有效性。
4、合理组织安排各年级的各类竞赛辅导、做到专人辅导，定时辅导，努力培养学科尖子。这学期由于教师的课时较多，安排辅导在时间上会有冲突，教务处要克服困难，科学安排。对高一段的数理化，高二段的数理化生开学后要立即做出安排。进一步规范音、体、美特长生的培养制度，加大对其发展的管理力度，根据新课改后艺术生考专科已没有优势的具体情况，在课程开设和生源选拔上要有新的做法。为“办规范特色学校，德育合格加特长生”的办学宗旨，打下良好的基础。本学期还要积极组织师生参加各级各类竞赛、评比，力争取得更加优异的成绩。
一、指导思想：
以温州市《关于实施国家民办教育综合改革试点加快教育改革与发展的若干意见》为契机。紧紧围绕学校工作计划中提出的“落实文件精神，明确办学属性，调整学校管理模式，完善学校管理体制，修整学校管理制度”的工作思路。以“深化课改”为主要抓手，努力提高教育教学质量，切实增强学校综合竞争实力，全面提升学校办学品位。从实际出发，力争圆满完成本学期的教学组织和实施工作。
二、主要工作：
1、开学前要依照国家和浙江省课程计划标准，并结合我校实际情况，科学而合理的编制和调整学校的功课表，确保学校教学秩序的正常运行。随着新课改不断深入，为了更好的适应高考招生改革中出现的“自主招生”、“三位一体招生”，要对部分学科的课程设置进行调整。特别是会考科目的课时要进行调整。高三在第二次“三项”高考结束后技术课将不再开设，将加强语数外的教学。
2、努力完成教师和学生的教材和书本、资料的征订和发放工作。对于个别所缺的书本、资料，教务处要克服困难，通过多种渠道满足师生的需求。所有的教材和书本、资料都要保质、保量，及时的发放到师生手中，为学校的正常教学工作奠定一个良好的基础。根据学生代管费的多少和实际需求，调整和控制学生书本、资料的征订，并及时向学生公布代管费的使用情况。
3、突出教学中心地位。根据学校计划中提出的统一思想，集中精力，推进“深化改革”，进一步加强教研组、备课组建设，研究三维目标的具体落实，研究学生在知识积累的同时提高学习能力和创新能力的要求，在教学方面重点做好了以下几方面的工作：（1）很抓教学计划的制定，个人教学计划、教研组计划、备课组计划等，都要切合实际按时完成及时上交。对各种计划在执行过程中教务处要进行定期和不定期的检查和有效指导，确保各种计划的合理实施。特别是高三的复习计划，上学期制定出了整个学年的复习计划，这学期要根据实际情况适时进行调整，做到科学合理与实际相符。（2）紧紧围绕教学这个中心，落实学校工作计划中所提出的重视学生主体地位的充分发挥，尊重学生人格；重视和谐的课堂气氛，讲究民主教学；重视学生的心理辅导，培养学生非智力品质；重视多媒体与各学科整合，突出综合实践能力培养。以课堂创新为切入点，研究考纲，研究课标，研究教材，研究教法，研究学生，精讲精练，准确定位，分层推进。狠抓备课、上课、作业与辅导、质量测评、参加规范活动等五大教学常规工作，促进教师专业发展，改进教师成长生态。对教师教案、作业批改情况进行定期检查和不定期抽查，并有记录有量化。坚持教师相互听课制度，加强教师间的学习交流，这学期新教师听课节数要在16节以上，其他教师都在10节以上。鼓励教师在备课、上课、布置批改作业和试卷讲评等教学环节上，敢于解放思想、打破陈规、联系实际、大胆创新，利用现代化教学方法，网络信息，达到提高教育教学质量和自我发展的目标。（3）切实贯彻学校教学思想。教学目标的制定和落实，必须着眼于全体学生在原有基础上的充分发展，立足于课程标准的全面达标，学业水平测试的全部合格，致力于高考升学率的逐年提高。强化教学管理核心环节。首先是教师教学行为的规范，继续贯彻执行《教学常规考核评估细则》，全面推进实施《学科教学规范》，改进教师教学常规检查考核办法，增加检查频次，细化评估指标，兑现考核结果。其次是教学过程的有效监控，通过学生访谈、问卷调查、达标测试、随机听课等方式，及时获取教学工作的信息反馈，增强教学管理工作的针对性、指导性。再次是教学绩效的科学评估，实施《教学质量量化考核细则》，促使教师不断增强教学工作的目标意识、效率意识和质量意识。（4）及时召开了三个年段的部分学生座谈会，组织学生对教师进行书面形式的评教活动，及时准确的掌握学生、班级和教师的基本情况。深入到各年级组认真全面的了解教师的教学进度，课堂教学情况，作业批改情况，辅导情况等，并适时的把情况反馈给教师与校长室，帮助指导教师调整自己的教育教学，促进教师的教育教学工作。（5）及时召开高三教师高考复习备考会和高三学生高考复习动员会。备考复习工作，必须确立目标意识、竞争意识、责任意识。指标分解到班级，考分落实到学科，努力方向规划到学生，考试成绩责任给教师。备考复习工作，必须面向全体学生，恪守不放弃、不抛弃的原则。分层推进，分类指导，注重优秀生的拔尖，后进生的补短，边缘生的提档。备考复习工作，必须努力做到科学备考、高效备考。认真研究和解读考试大纲及考试说明、近年高考试题，收集、解析高考信息，把握重点，探询规律，增强备考复习的针对性，确保备考复习的高效率。备考复习工作，必须精心组织，扎实推进。备考师生应当惜时如金，自觉增强使命感、责任感、紧迫感。精心选题，强化训练，注重综合训练、模考试题的讲评和考试结果的分析，提高备考指导的针对性、有效性。
4、合理组织安排各年级的各类竞赛辅导、做到专人辅导，定时辅导，努力培养学科尖子。这学期由于教师的课时较多，安排辅导在时间上会有冲突，教务处要克服困难，科学安排。对高一段的数理化，高二段的数理化生开学后要立即做出安排。进一步规范音、体、美特长生的培养制度，加大对其发展的管理力度，根据新课改后艺术生考专科已没有优势的具体情况，在课程开设和生源选拔上要有新的做法。为“办规范特色学校，德育合格加特长生”的办学宗旨，打下良好的基础。本学期还要积极组织师生参加各级各类竞赛、评比，力争取得更加优异的成绩。
5、加强教研组建设，走“科研兴校”之路。加强对教研组的管理和考核力度，充分发挥每位教师的聪明才智和团队力量，以课堂教学为主阵，以“实在、管用、有效”为指向，以解决课堂教学中普遍存在、亟待解决的问题为重点，立足校本积极有效的开展教研活动。进一步规范各教研组组织的各类竞赛活动。每次活动都有通知，有组织过程，有结果，并能将每次活动的书面材料上报教务处。组织、支持高三教师外出教研活动。
6、本学期是高一、高二两个年段会考和高三“三项”高考及高考考试的关键学期，教务处花大力气狠抓两个段的会考和高三的“三项”高考及高考考试工作。为了完成学校制定的会考学科一次性合格率达到97%以上，优秀率达10%以上的目标和高考上线率达70%，本科上线人数继续保持高于本区同类学校上线人数总和的任务。在会考方面要采取教师帮导制、分班动员、个别谈话、课程辅导、成功教育、集体动员、会考前几天停课强化复习等多种措施，充分调动学生学习的积极性，从思想上引起学生对会考的重视，让学生意识到会考通过，获取毕业证书是高中学习的首要任务。同时要修改会考奖励方案，提高学科教师抓会考的积极性。高一年级，首次进行会考，部分学生基础薄弱，会考有一定难度，是主抓的对象。在高考方面要在高三要营造出了浓郁高考气氛，并对学生在学习方法、解题思路和心理变化等方面进行针对性的指导。第二轮复习各学科要以学科知识为主线，构建学科内容完整体系，完善知识网络。要着重抓学生的知识迁移能力的培养，抓综合学科考试方法，技巧的培养与提高，使学生对所学知识能融会贯通，提高分析问题和解决问题的能力，实现学生能力的突破与提高,重在培养学生的综合能力。第三轮复习是考前热身训练阶段，各学科在研究高考有关信息基础上，按高考要求，尽可能覆盖所有知识点，突出某些能力的训练，本阶段着重做各地模拟试题、信息卷，注意强化学生考试方法的指导，注重学生考试技能与心理素质的训练，同时注重查漏补缺，重在培养学生的考试技能。“三项”高考前一周全段停课强化复习，效果明显，这学期还要这样做。
7、强化教师为学生而想，为学生而教，为学生的未来而努力的教育教学理念。不断提高教师对“深化课改”的认识，组织教师深入学习《浙江省深化普通高中课程改革方案》，学习新课标、新大纲、新考纲、新课程指导意见。加大对综合实践课的实施力度，进一步完善我校社区服务和社会实践方案及学生选课方案。教务处要继续完善学生的学分认定和统计工作。根据上级要求探索建立学生成长记录，积极采用温州市新的评价系统，不断完善新的评价标准。组织教师认真及时的完成学生电子档案的录入工作。
8、认真组织学校的期中、期未、会考模拟、会考、市一模、二模、高三月考等考试工作和成绩统计工作。为学校教学质量评价方案的实施提供可靠的依据，要对在本学期期中和上学期期末及会考考试中成绩优秀和成绩进步显著的同学进行表彰，激发学生学习的积极性。要保质保量的完成高一、高二的会考报名及高三的高考考试报名工作。
9、随着高中课程改革的不断深入，教务处还要进一步加强自身的建设。认真学习《教务主任和教务员职责》和各项新的业务知识，不断提高自身素质，做到既有分工又有合作，充分发挥教务处对教学工作的督查指导和对教学服务的职能作用。
