教你写方案: 开展端午节营销的策划设计计划精选一篇

端午节的活动策划方案。

为了贯彻公司的要求，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。写工作计划要注意哪些方面呢？请您阅读小编整理的《教你写方案: 开展端午节营销的策划设计计划精选一篇》，希望对您有一定的帮助。

一、活动主题：

龙翔端午

二、活动时间：

20__年__月__日

三、主办单位：

_百货商场

四、活动内容：

(一)流行服饰/鞋品1元换3.3倍部分2.5倍/2.0倍/1.5倍

(二)华丽聚“惠”正当时

1.活动时间：20__年6月22日—6月25日

2.活动地点：一楼、二楼

3.活动内容：

1、珠宝精品区(镶嵌类、k金类)最底5折;钟表区新款最底7.5折，加推超值特惠款(199元-1000元)

2、化妆区全线特惠，最底6.6折，满额再送好礼;

3、去年夏季旧款特卖(童装/内衣/鞋类不少于3个);

4、活动期间，VIP顾客消费满200元可免费办理我商场VIP银卡一张，满500元可免费办理环球影城联名卡一张。

(三)怀惜传统，端午风韵

1.活动时间：20__年6月23日

2.活动地点：一楼服务台

3.活动内容：活动期间，会员现金/刷卡消费满799元，非会员现金/刷卡消费满899元即可到一楼礼品兑换处领取冰粽礼包一盒或者精美广告雨伞一把;数量有限，送完即止;(不与其它活动同时进行)

注：

①小票当天有效，单张小票金额不足可累计，超出金额不可积计;

②每人(每卡)限送粽子礼盒一份或雨伞一把，数量有限，送完即止;

③会员兑换礼品须出示会员卡，并登记卡号;

④已兑换礼品的小票上须盖上我店专用章，以作标记，不得重复领取礼品。

物品准备：

五、各部门注意事项及细则安排：

1、书面通知供应商，落实参加活动厂商名单，于6月21日17：00前报公司领导批准，以财务部作为扣款依据。参加活动专柜名单于6月21日18：00前给企划部。

2、向所有专柜营业员培训此次活动内容及操作细则。营业员在工作岗位推介商品时，应详细介绍公司促销方案，不得误导顾客，以免引起不必要的纠纷。

3、检查所有专柜张贴活动标识牌必须于6月22日10：00前全部到位，要求工整、美观、谐调，不得随意张贴。

4、各专柜应做好活动期间的价格备案和及时补货工作。

5、活动期间严禁各专柜员工代顾客买单，一经查实，将按照公司制度严肃处理。

6、负责与化妆区供应商洽谈防晒系列新品/套装等的推出和折扣。

7、负责相关外场特卖活动洽谈(不少于3个品牌)。

8、杜绝加价后再参加活动等欺骗消费者行为，一经查实，我公司将严肃处理。

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教你写方案: 工作计划一篇

为了让工作计划顺利进行，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。工作计划可以从哪些方面开始呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《教你写方案: 工作计划一篇》，欢迎阅读，欢迎收藏。

按照吉林市委十二届八次全会，坚持工业强市方向不动摇，把着力点放在本土经济培育和扶持上的要求，为快速有效盘活现有停产半停产企业，促进我市工业经济良性运转，结合我市实际，制定本方案。

一、 工作目标

全市21户停产半停产企业中，2户半停产企业恢复全面生产，9户停产企业启动生产，7户停产企业资产盘活，吉盛、天源、万泰3户煤炭企业因全省煤矿停产整顿，兼并重组未提能到9万吨拟退出。全年新增产值4亿元，新增税收20xx万元。

二、 工作思路

以破解停产半停产企业发展难题为重点，通过一企一策、领导包保、部门跟踪服务等办法，着力解决停产半停产企业存在的问题和困难，促进停产半停产企业尽快盘活，形成新的增量。

三、 主要工作措施

（一）着力解决停产企业资金问题

设立20xx万元工业经济发展专项资金，从专项中列支500万元用于复产企业贷款贴息。拓宽停产半停产企业融资

渠道，协调组织省市有关商业银行、本地各商业银行、小贷公司、担保公司等金融机构与有资金需求的停产半停产企业开展银企对接活动，帮助停产半停产企业解决复产所需资金难题。对符合政策条件的复工生产企业优先考虑申报国家、省、市专项资金支持。对停产半停产企业在办理产权证等手续上建立绿色通道制度，促进企业贷款融资，尽快复工生产。

（二）着力解决停产半停产企业市场销售问题

落实地产品销售政策，帮助复产企业培育开拓域内市场，促进地产品销售。帮助亚泰水泥公司与本地房地产、道路交通等工程项目相互对接，促进水泥销售。针对吉辉矿业公司市场销售难题，帮助企业研究向钼产品深加工方向发展，进行扩产升级，延伸产业链条，增加产品附加值。

（三）着力解决半停产企业用工问题

对因招工难而导致开工不足的合成药业公司，将通过各类培训平台储备的企业用工资源优先向合成药业公司推荐。由人社部门协同合成药业公司组织专场招聘会，同时利用报纸、电视、网络等媒体，为该企业免费发布用工信息。

（四）着力解决停产企业原材料供应不足问题

针对馨缘木业等两户木材加工企业原材料供应不足而停产的问题，要协调上森局、林业部门等相关部门，帮助企业解决原材料供应问题，促进企业尽快复工生产。

（五）着力解决因安全生产停产企业复产问题

广源煤业公司整改验收结束，正在与省、市沟通，明确程序后复产验收。涉氨企业卓源冷冻食品有限公司存在隐患而停产，由安监、消防等部门帮助尽快办理消防手续，促进企业早日复产。

（六）着力推进主观停产企业资产盘活

针对阻尼公司整体外迁导致原厂区闲置问题，通过招商引资、合资合作等形式，吸引外来投资，对其隔音地板生产车间进行嫁接改造，提质升级。针对兴源石油、天成机械等2户因主观原因停产的企业，指导企业充分利用其闲置的土地和设备资源进行招商引资，盘活资产。对鑫晟植物油公司等3户异地改扩建停产的企业，通过原厂区土地拍卖、合作开发等方法促进企业资产盘活。

（七）给予停产半停产企业政策支持

研究制定帮扶政策，对停产半停产企业给予缓交社保费用、退还50%土地使用税、涉及相关手续的国土、住建、技监等部门收费按最低标准收取，给予适当减免。

四、组织保障

成立全市停产半停产企业盘活工作推进组，由市长李富民任组长，市委常委、副市长崔彦磊任副组长，市经济局、发改局、财政局等相关部门为成员单位。推进组办公室设在市经济局，负责组织协调调度工作进展情况。

[优质方案] 五一家具促销策划设计计划一篇

按照公司制度的基本要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。什么样的工作计划比较清晰明了呢？下面是小编为大家整理的“[优质方案] 五一家具促销策划设计计划一篇”，欢迎阅读，欢迎收藏。

一、活动主题

五一家具促销

二、活动时间

(1)如有条件，建议活动分为两波。

(2)选择活动时间为3天的`经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1、进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送__家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2、抢相因(限量)抢相因(限量)__精品餐边柜__元;精品沙发__元。

3、购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满__元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

4、购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5、抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受__期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

(1)参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在20__年_月_日-_日期间打款，在20__年_月_日-_月_日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3、15万元(约5%)的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5、4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列_万元(约10%)的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22、8万元(约14%)的产品。

(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告__元以上，公司补助__元;

(4)公司可提供印有__字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在_月_日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)

五、活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：___特价，优费酬宾等)。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

六、广告费用核销

活动结束后，所有费用在20__年__月__日至__日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!

七、活动注意事项

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性。

(2)关注竞争对手动态。

(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格。

(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任。

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：

(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。

推荐方案: 装修设计计划一篇

为了在后续工作中更好地表现自己，我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。工作计划主要是写哪些内容呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《推荐方案: 装修设计计划一篇》，仅供可以为您提供参考。

一、景观飘窗

一般所谓270°景观的圆弧形大飘窗，在建筑设计中就已经帮业主定位了。一般采用全落地设计，这种设计一般将飘窗正对园景或者江景，所以不用在室内设计中再做改动，只要在布置上下点工夫即可。如果室内设计是欧式的，在窗边摆上一张短点的贵妃椅，再在贵妃椅旁摆上一张同风格的圆台就足够了。如果室内设计是简约时尚型的，摆上同样风格的一张小圆桌和两把小椅子就可以。

二、梦幻风格

如果业主是一个女孩，恰好还是一个喜欢做梦的女孩，卧室的大飘窗外景观又不怎么样，就一定要改造一下。大女孩或者女人也可以如此改造，因为女人天生爱做梦，即使一些事业有成的女强人，在夜深人静独处时也经常想象甜蜜的爱情。飘窗一定要够大，达到2米长，近1米宽，房间又比较小，就适合把飘窗设计成一张小小的单人床。把飘窗挂上粉色或者碎花棉布窗帘，保留原有的大理石台面铺上床垫，再摆上几个自己喜欢的碎花抱枕和卡通布绒玩具，就可以直接将飘窗改成了卧榻。

三、休闲茶室

休闲茶室型的飘窗使用范围很广，无论男女老少都使用这种风格。想布置成休闲的茶室，先按窗台的尺寸购买一个薄薄的布艺坐垫，然后再购买一些相同色系的方枕作为靠背，最后在中间摆上一张日式小茶几，一个小小的茶室就完成了。有朋自远方来，两人对坐品香茗，倾心相谈，繁重的生活就显得难得轻松。还可以放一个跑步机，或一把摇椅，旁边摆上小茶桌，集锻炼、休闲于一体，闲时可以和朋友一起喝茶、下棋、聊天。

四、功能实用

如果飘窗不大，窗台离地又较高，则最适合改造成功能型的使用空间。如果飘窗高度刚好与床的高度相等，则可以把床紧挨着飘窗放置，飘窗就变成了床头柜。如果想扩大收纳空间，则可在飘窗下设计一排小柜子。不想把床靠近窗户，则可把飘窗做成小储藏柜或梳妆台使用了。在飘窗台面量体订做出高20~40厘米的书桌台面，这样既"省"掉了桌子脚，又节约了用料，"偷"出了意想不到的空间。再把它格成几个抽屉，能装下不少零碎东西。

教你写计划书: 运动会谋划书精选一篇

为了跟上公司的脚步，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《教你写计划书: 运动会谋划书精选一篇》，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、活动时间

1、8月1日，在市体育广场，社区通过健身项目展示、比赛交流等，组织开展形式多样的全民健身活动。

2、月8日上午8:30分，8在市体育广场参加全市举办的全民健身体育运动会。

二、活动主题、宣传口号：

每天锻炼一小时，健康工作每一天，幸福生活一辈子。宣传口号为：“我健身，我快乐”“天天健身，天天快乐”“好体魄，好生活”“全民健身，你我同行”“参与全民健身，乐享低碳生活”。

三、活动内容：

1、认真做好“全民健身日”宣传教育活动。通过开办全民健身栏目，举办科学健身讲座，广泛宣传倡导健康生活方式，普及科学健身知识，全面宣传报道社区组织健身活动情况。

2、精心组织丰富多彩的健身系列活动。围绕“每天锻炼一小时”主题，结合社区居民群实际情况，广泛组织开展适合不同人群、不同年龄、体育健身活动，引导广大人民群众积极参与各项健身活动;积极开展进城务工人员的体育活动;充分利用好学校、企事业单位的体育设施和个居民小区体育健身器材等资源，组织开展形式多样、广泛经常的社区体育健身活动;重视残疾人健身需求，组织开展适合残疾人身心特点的体育健身活动和体育康复项目;不断创新适合老年人特点的体育健身项目和方法，开展多种老年人体育健身活动。

3、着力开展全民健身志愿服务活动。广泛动员和组织社会体育指导员、学校体育教师和暑期体育院校回宜的学生开展义务健身辅导，利用丰富的体育专业技术知识，向广大群众讲解健身知识，推广健身方法，普及科学健身理念，为全民健身活动提供技术指导服务。

四、活动内容：

1、开展体育项目：

(1)、健身操

(2)、太极拳

(3)、太极剑

(4)、无极太极球

(5)、腰鼓

(6)、健身秧歌

(7)、门球

(8)、抖空竹

(9)、乒乓球

(10)、羽毛球等。

每个展演项目参加表演时间不得超过8分钟，每个展演项目参加表演人数不得少于8人。

2、参加体育特色健身项目表演的演员必须服装整齐。道具轻便、安全。

3、参加体育特色健身项目表演的健身队必须自备音乐伴奏带或dvd光盘。

教你写计划: 学社工作计划（一篇）

为了更好的开展下一阶段的工作，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。什么样的工作计划比较清晰明了呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“教你写计划: 学社工作计划（一篇）”，仅供参考，希望能为您提供参考！

在这夜深人静的时候，让我来细细想下学期的工作计划。

上个学期，我在社工部过得很开心，在大家的帮助下，我学会了很多东西，也逐渐明白我在社工部应该要做些什么。为了下学期能够更好的协助社工部开展各项工作，在我的反复思考下，我为自己制定了“一个宗旨，两个目标”

一个宗旨：以全心全意，协助社工部开展好各项工作为宗旨

两个目标：以提高自己的应变能力为目标；以开阔自己的思维为目标。

一、以全心全意，协助社工部开展好各项工作为宗旨。

没错，既然成为社工部的一员，那我的一切工作都是围绕社工部来开展的，把社工部的工作做好，那我的工作也就做好了。

1）开学后要抓紧时间，配合年纪社工部部长邓思源同学继续开展南亭义教。上学期南亭义教虽然只开展了四个星期，但我们已经取得了一些小成果。为了继续巩固我们学院青协在南亭村的声望，开学后就应该抓紧时间继续开展义教活动，并且设法开展一些更有新意更能体现土木特色的活动。对于广工的青协，一方面，我们是朋友，都在为青年志愿者事业做贡献；而另一方面，我们也是竞争对手，我们要取得先机，不能在向上个学期那样，很多事情都是落在别人后面。但我们的竞争是良心竞争，是良性循环，是为了互相提高。

2）协助部门开展好志愿者文化节的系列活动。这是部门李锐师兄提出的，我觉得这个大型的系列活动很有意义，一方面，它让人们更加了解志愿者，有助于扩大志愿者队伍；另一方面，这个活动将全面提升我们的综合能力。对于这个系列活动，我认为可以从如下几个方面入手。

1、开展以志愿者服务为主题的图片展，成果展。

2、开展以“光荣的志愿者”为主题的征文活动，并评出优秀作品，在广大的各大网站上发布。

3、联系周边地区知名志愿者，组织10~15名志愿者到该地区做社区服务，如慰老，探望孤儿，残疾儿，智障儿，搞大清洁等活动。

4、在文化节其间，组织任何（不限年级，学院，甚至学校）志愿者到南亭进行义教。

5、在广州大学城的论坛上发贴，宣传我们的文化节，展示我们的成果。

6、联系学院各大社团，开展相关活动。如联系红会，组织志愿者献血等。

7、联系大四的师兄师姐，开展义卖活动。

暂时只想到这些，如有需要，可在部门例会上进行讨论，切实可行的，再写具体的策划书。

3）在开学初期，抓紧时间，将注册广州市青协这件事落实。

4）极联合科普协会，心协分会，红会，青协分会，艺术团，记者团开展大学生社会实践活动，与这些协会进行更多的交流，协助其日常工作的展开。具体开展要视乎协会本身的活动，并做好学院这些协会与学院之间的沟通桥梁。

5）全力协助学院日常工作的展开，配合学院团委学生会的活动的准备以及现场工作，维护学院团委学生会的内部团结。

二、以提高自己的应变能力为目标；以开阔自己的思维为目标。经过一个学期的学习与锻炼，我也发现了自己身上存在的，需要迫切弥补的缺陷。

没错，我的目标就是部长，但要做到部长这个位置，我的思维还不够开阔，我的应变能力还不够强。针对这两个问题，我会在这个学期里有意识的去锻炼自己，争取在这个学期内让自己的思维和应变能力得到全面提升，以周围的每个人为榜样，学习他们的长处，弥补自己的短处。

1）做个细心的人，多些留意身边的事物，多些去发现问题，解决问题。

2）多些与人沟通，在不断的沟通中锻炼自己的口才。

3）努力建立自己的人脉。

4）遇事多问几个为什么。

5）要把握机会，该自己争取来做的，就要争取。

教你写计划: 大学班工作规划一篇

为了按照领导的指示要求，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编帮大家整理编辑的《教你写计划: 大学班工作规划一篇》，供您参考，希望能够帮助到大家。

新生助理班导在各个学校的称谓不同，有新生养成教育辅导员、班主任助理、副班导等，但她的基本职能应该是一样的：协助学院、班主任做好班级常规工作，协助团学组织开展好校园文化活动，帮助新生熟悉和适应大学生活。

一般的学校都会为大一新生配备大三（专科是大二）学生担任新生班助理班导，各个学校的情况不同，以下我结合我校情况浅谈一下助理班导的基本工作。助理班导的工作可以分为三个阶段：准备阶段、实施阶段、后续阶段。

准备阶段：

首先是要对所带新生班专业有一个比较详细和深刻的了解，比如说专业学习特点、课程设置、学习要求、就业形势、可供利用资源等。二是要熟悉学生档案，从档案上尽可能多的获得新生的信息。三是和新生班班主任交流沟通，熟悉学校关于新生的工作安排，找往届的助理班导学习经验，制定好工作计划。四是制定一些迎接新生的小物品，最快和新生建立起良好的感情，比如说制作小课表、写信等。五是熟悉新生的学习生活环境，做好各项准备工作。

实施阶段：

一是迎新工作，为新生办理入学手续，妥善安排好新生的学习和生活，做好新生的心理工作，宣传防盗防骗知识，组织新生参加学校安排的活动（开学典礼、入学教育、游校园、专业介绍等），召开班会熟悉新同学选举代理班委会，下寝次数在迎新期间要频繁。

二是组织学习经验交流会，组织第一次班级活动，组织新生早晚自习，帮助新生尽快熟悉和适应大学生活和学习环境，指导新生参加团学组织的竞选和参加社团，介绍学校周边环境。

三是军训工作，包括组织新生领取军训用品，做好军训陪护工作，保障后勤，摄影留念，组织活动，军训总结等。

四是要加强班级的班风、学风建设，强化纪律观念。选举正式的班委会，加强对班干部的培训和管理；再次组织专业介绍；开展班级活动做到每月一次，每次的侧重点不同（思想、学习、工作、生活）；经常下寝、与新生谈心聊天，加强交流与沟通；了解新生家庭经济状况，做好贫困助学工作；了解新生的兴趣爱好，鼓励个性发展；组织模拟考试，帮助新生熟悉大学考试。

第一学期要加强管理，培养新生良好的作息习惯，帮助他们尽快适应大学生活，培养他们优良的思想、学习、工作、生活、纪律作风。

药品营销计划谋划（一篇）

为了更好的完成下一阶段目标，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。我们怎么样才能写好工作计划呢？以下就是小编给大家收集整理的“药品营销计划谋划（一篇）”，仅供参考，大家一起来看看吧。

药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

方案参考: 学校开展劳动教育课程工作计划精选一篇

为了跟上公司发展的步伐，我们可以提前准备写工作计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。优秀的工作计划是什么样子的？小编收集并整理了“方案参考: 学校开展劳动教育课程工作计划精选一篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。

劳动工作历来是学校整体工作的一部分。是全面贯彻党的`教育方针的重要内容。多年以来，各级政府及各级教育行政部门都非常重视这项工作，下发了很多指导性的文件。我校在人力物力及其它诸方面都加大了投入，取得了很大的成绩。本学年，遵照上级指示精神，结合我校实际情况，在广泛征求意见的基础上，经学校行政会研究，特制定我校劳动工作计划。

一、加强领导小组的力量。

根据学校领导干部人员的调整，对学校劳动工作领导小组重新调整。校长任组长，后勤校长任副组长，成员有办公室主任，后勤副主任、政体处主任、团委书记。领导小组在学期之初要研究学校的劳动工作，制定劳动工作计划。学期中要认真地对工作中的具体事项进行检查，进行落实。期末要对学校的已有工作进行总结，做出成绩的个人及处室学校要进行表彰。

二、强化劳动思想教育

中学生正处在由青少年向成人过渡这样一个特殊时期，加强思想教育是促使其形成正确世界观、人生观、价值观的重要手段，因此不可等闲视之。要加大力度加强学生的劳动思想教育，通过社会、家庭、学校、班主任、任课教师几方面的结合，培养其正确的劳动观点，劳动习惯和热爱家乡、热爱家长、热爱劳动人民的思想感情，使学生深刻认识劳动的意义并积极主动地参加劳动和社会实践。

1、在平时的各科教学活动中，任课教师要根椐所教学科的特点，有计划有意识地渗透劳动教育，向学生灌输劳动光荣，好逸恶劳可耻的劳动观念。

2、学校利用主题班会、宣传板报、演讲比赛等形式，向学生宣传加强劳动纪律的重要性。号召学生热爱劳动，投入劳动，以此促进个人的德智体三方面都得到发展。

3、学校通过《致家长的一封信》，家校联系本等方式，督促调查家庭对学生进行的劳动教育情况。

4、对具体劳动中出现的思想问题，教职工要有针对性地及时地对学生进行思想教育。

三、校内外劳动

1、政体处负责组织校园卫生的清理和打扫。每个班级要按学校所划定清洁区坚持每天四扫四洒。在规定时间打扫好班级及清洁区卫生。政体处及学生会负责检查和公布检查的结果。

2、每周二下午第四节全校大扫除。班级认真彻底打扫班级及清洁区卫生。值周班级派人协助学校办公室、图书馆、实验室等处工作人员打扫任务比较繁重的学校卫生区域。学校检查结果将作为班级卫生红旗评比和期末评选先进班集体的重要依据。

3、组织好假期间的校园卫生打扫工作。并要有相应的制度做保证。

4、组织好校外劳动。

①根椐上级领导的指示精神，随时完成下达的校外劳动任务。

②每月利用周末组织学生分年级参加社区服务和公益劳动。政体处、团委要注意与办公室协调，安排好滨河公园护绿、绿城广场、大学路、桃源路、郑大市场保洁及社区宣传，街头交通岗等活动。

③利用外出社会实践活动开展劳动教育。高二年级每年组织外出进行社会实践活动时，无论是到实践基地宋砦村还是陈砦村等处，都要做好这一部分工作。

5、劳动工作领导小组成员负责校园特殊场所如宿舍、食堂及厕所等处的卫生打扫工作。

四、上好劳技课

劳动技术课是传授学生劳动知识并掌握劳动技能的重要环节，所以不能等闲视之。要在时间上给予保证。学校后勤全力配合，保证物资供应到位。学校劳动工作领导小组副组长具体安排劳技课各项工作事项。各年级要根据学生实际课程要求进行劳技课的实践活动。无论烹饪还是摄影、花木栽培等劳动技术，都要注意实践性，教务处要根据不同年级学生的年龄特点，进行安排。

五、家庭劳动教育

中学生的培养离不开社会、学校和家庭三方的共同努力，劳动教育及家庭劳动也是学校学生劳动的重要组成部分。班主任要根据学校工作要求对学生进行教育，注意家校结合。并利用调查表、家长会、家长意见反馈表等机会检查学生的家庭劳动教育及家庭劳动情况。这些情况要和学生评先等结合起来，显现其重要价值让学生提高对其重要性的认识。

感恩节的谋划计划（一篇）

为了更好的完成下一项工作，我们不妨好好地做一份工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。如何才能写好一篇工作计划呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“感恩节的谋划计划（一篇）”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、活动背景

节日来临，为XX学员们举办创意活动，促进学员交流。

二、活动意义与目的

1.回馈少儿学员，加强学员对学校的黏性。

2.给学员最愉悦的练习所学英语的机会，并提高其学员学习英语的兴趣。

3.扩大学校知名度，吸引新学员。

三、活动名称

中文名称：感恩节

英文名称：Thanksgiving Day

四、活动时间及地点

活动时间：XX年11月27日14：00-16：00

活动地点：XXXX英语天誉校区

报名时间：XX年11月1日9:00-XX年11月26日21:00

五、活动简介

本次活动内容为组织学员参加感恩节活动，教会孩子们如何感恩父母。

六、活动流程

前期准备：

1.SA邀约学员参加活动，填写“感恩节报名申请表”，负责人员数

量及汇总,Amber.11.25

2.活动物品采购，Kitty。11.15

3.活动音乐和活动电影下载。 Megan 11.25

4.游戏设计 Kitty 11.25

5.准备感恩节PPT(相关知识及问题制作)， Stacey+ Sookie 11.23 (Stacey于11.27下午13:00把PPT拷贝在4,5,6,7,8,11号教室)。

6.准备彩印的玉米90个，一张纸上10个，共9张，把它们全部裁剪下来。 Celia+Hans+Ivy 11.25

7.分别标有数字1-10的乒乓球乘以6组，共60个。纸盒6个。(乒乓球教学部有，纸盒子可找前台借) Helen+Maggie+Tina 11.25

8.号码牌设计 catalina +Kitty 11.15

9.各环节完成情况确认与汇总，Kitty。11.25

注意：13:00所有的老师一起将90个玉米藏在2,3，9,10,12号教室和大厅，不要藏在办公区域。

中期活动：

1.签到Tina 13:30

Tina与前台工作人员A组织到场学员签到，并分组、发号码牌(标明相应教室)

2.候场

到场学员在活动区，Megan放活动音乐，等候活动开始。。

3.场控：Kitty

4.活动开始 14:00

活动开始，各教室负责的老师做warm up和讲解活动规则。5mins

4号：Ben+Hans，5号：Sam+Ivy，6号：Anna+Sookie，7号：Celia+Maggie，8号：Megan+Helen，11号：Lex+Stacey

场控：Tina，Kitty，Amber。

游戏1：讲解PPT。

负责各教室的老师负责讲解活动PPT。 10mins

游戏2：学习舞蹈 Are you sleeping? 10mins

老师教小朋友学会Are you sleeping这个舞蹈，直到所有的小朋友通关。

游戏3：推南瓜接力。 10mins

需要物资：南瓜6个，勺子6个。

老师们教会小朋友南瓜和勺子的单词，将小朋友们分成两组，小朋友们轮流用勺子运南瓜。看哪组小朋友用时最短，此轮游戏可设置为三局两胜。

游戏4：投乒乓球。10mins

需要物资：标有数字1-10的乒乓球10个和盒子1个。

老师教会小朋友数字的单词，将小朋友分为两组，让一个小朋友手抱盒子，其他小朋友轮流投球并且要说出对应的数字，如果数字说错则投球重新开始，规定时间5分钟，看哪一组小朋友投中的球最多。

游戏5：找玉米。10mins

需要物资：玉米彩印90个。

老师们提前将玉米藏在2，3,9,10,12号教室，跟小朋友们讲好玉米的藏处后让小朋友们出教室去找玉米，规定时间5分钟。只要每个教室的小朋友们一共集齐10个玉米即可回到自己的教室里面，老师确认后可通关。

游戏6：写贺卡。20mins

需要物资：贺卡60张，彩色笔6盒。

老师们教小朋友一些简单的关于感恩节的英语，如: “I love you”, “Mom”, “Dad”, “Thank you” 等。然后让小朋友在卡片上画画，写字，感谢爸爸妈妈，之后让小朋友邀请爸爸妈妈进入教室，轮流将贺卡上的内容说给爸爸妈妈听，将贺卡送给爸爸妈妈，并且轻吻自己的爸爸妈妈，说出“我爱你”，即可通关。(本环节耗时稍微长一点，孩子出教室请爸爸妈妈入场时，老师要注意课控，在场场控人员需要积极配合)

游戏:7：趣味吃火鸡。 10mins

需要物资：烤鸡6只切片，卫生一次性手套6袋，气球若干。

老师们小朋友们分成两组，教授颜色的单词，然后拿出不同眼色的气球让小朋友们两两搭配背对背运气球，并且口中需要不停地说出该气球颜色的单词。气球不能着地，着地重新开始，直到全组通关。优先通关的一组可以先吃到火鸡。(注意：吃火鸡的时候一定要排队，一个一个去老师处吃火鸡，不要让小朋友们抢。)

注意：各个游戏环节，场控人员负责拍照。

活动结束：

所有的小朋友在爸爸妈妈的带领即可离场。

七、经费预算

物品名称/规格用途数量价格(元)备 注

分组号码牌11月活动分组?20分组时使用

彩色卡纸宫格? 活动中使用

骰子游戏9

羽毛装扮

铃铛游戏

线游戏

玉米

糖

蜡烛

烤鸡+饼

南瓜

礼品(小夜灯)

游戏纸币

八、活动中应注意的问题及细节

1.注意场控和分组人数均匀

2.没有分组的学生单独游戏

3、注意游戏中的拥挤，控制好现场次序

教你写计划: 房产销售工作规划(推荐一篇)

为了提高对自己的要求，我们都需要去写一份工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。优秀的工作计划是什么样子的？考虑到您的需要，小编特地编辑了“教你写计划: 房产销售工作规划(推荐一篇)”，相信您可以学习借鉴。

新的一年到了，也该开始新一轮的工作计划了，为了让自已能够更好的适应工作，主要从一下几个方面规划：

一、加强自身业务能力训练

在20××年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20××年的销售任务打下坚实的`基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在新的一年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20××年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20××年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合过去的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

月度方案精选 有关网络营销的优秀策划计划壹篇

为了按照领导的指示，我们需要好好写一份工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。有没有可以参考的工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“月度方案精选 有关网络营销的优秀策划计划壹篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

活动背景：

随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。_网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以_网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。

一、活动目的

将全民_网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解_网，通过_网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

二、活动名称

全民_网以及特约商户的品牌推广

三、活动时间

20__年10月1日-20__年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)

四、活动地点

凯德广场(埃德店)

五、主办单位

由_网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

六、主要对象

主要针对有_卡的消费者。

七、活动形式

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对_网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

八、活动分工

活动前：

1.市场部约谈相关冠名商家

2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的_卡。

3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。

4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。

5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。

活动中：

1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。

2.发放展示册人员应对_网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同_网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值_卡，及时做好剩余产品盘点。

活动后：

1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。

2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值_卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

九、成本核算

场地费用：商场正门门口_米_元_元_卡置换(实际费用_元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!

设备：四角架子，桌椅，_元音响等_元

司仪：__元

派单员_名活动期间_元活动前宣传工资_元

海报传单画册_元

[优质方案] 晚会策划计划（一篇）

为了完成最新的工作任务，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[优质方案] 晚会策划计划（一篇）》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

活动时间：

20xx年12月3日

活动地点：

余家漾社区

活动内容：

擦拭宣传栏和捡垃圾

参加人数:

18人

参与对象：

求真学院基础部“滴水”公益服务团20xx2432青年志愿者支队

一、活动简介：

经由余家漾社区的牵线搭桥，12月3日我们到达余家漾社区进行志愿者活动。

二、活动目的:

给大家更多时间参加志愿者活动，提高志愿服务的质量，增强志愿服务的积极性。

三、活动准备：

1、两点钟准时到达胡媛广场集合，并在干事及支队长带领下到达余家漾社区。

2、自备抹布，垃圾袋，并由余家漾社区居委会提供水桶和其他工具。

四、活动过程：

1、到达社区后，支队长安排4位男生和1位女生进行该社区宣传橱窗的擦拭，另外14人进行草地垃圾的捡拾。

2、经过两个小时的时间，在取得居委会负责人的确认后圆满结束本次活动。

五、活动总结和意义：

通过本次活动，同学们均认识到了志愿活动的重要性和必要性，也明白了志愿活动需要付出更多的耐心与爱心，愿以后能多参加这样的活动，多多与社会交流。