学校512护士节活动总结。
根据公司最新的任务安排，我们都需要去写一份工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？下面的内容是小编为大家整理的【实用策划书】512护士节活动策划通用五篇，希望能对您有所帮助，请收藏。
512护士节活动策划【篇一】
为弘扬南丁格尔精神，歌颂白衣天使为人类健康做出的杰出贡献，打造优良校风学风，培植厚实医德医风，在“5·12”国际护士节临之际，兰州大学护理学院决定举办“木槿花”系列活动，以此激励学生牢记历史使命，传承南丁格尔精神，激扬青春，放飞梦想。现将具体活动安排通知如下：
活动一：“弘扬南丁格尔精神”——姜小鹰教授学术报告及座谈会
时间：3月1日——5月1日
地点：教学实验楼一楼学术报告厅
内容：姜小鹰教授通过自身的成长史及奋斗史向师生诠释“南丁格尔奖”精神。通过座谈会，从高等护理教育发展概况、教育部对高等护理教育的要求、护理专业发展对高等护理教育的要求、高等护理教育面临的机遇、挑战等几个方面进行阐述。
活动二：“木槿花”校园化活动——家庭常用急救知识与技术讲座（兰州大学工会与兰州大学护理学院联合举办）
时间：4月28日
地点：教学实验楼一楼学术报告厅
内容：对于日常容易出现的意外或急病，掌握初步救援及护理技能。在有效的时间内保护自己，又能及时的帮助和挽救他人生命。护理学院“木槿花使者”与您一起化解危急，呵护生命。
活动三：“天使在人间”——护士节宣誓仪式
时间：5月8日
地点：护理学院校区操场
内容：举行全体师生南丁格尔誓言宣誓仪式，倡导、继承和弘扬南丁格尔不畏艰险、甘于奉献、救死扶伤、勇于献身的人道主义精神。
活动四：“5·12”爱护理——操场创意造型活动
时间：5月10日
地点：护理学院校区操场
内容：各班级在学院操场上设计出体现南丁格尔精神的图案，评比出最佳创意班级，以此庆祝“5·12”国际护士节，表达对这个圣洁职业的热爱之情，以及立志为护理事业奉献青春力量的信心和决心。
活动五：参加“x省庆祝‘5·12’国际护士节表彰大会”艺汇演
时间：5月10日
地点：待定
内容：参加“x、服务x年5月12日晚上18：30—19：30
四、活动地点：医院二楼会议室
五、活动对象：全院员工
六、活动内容：
（一）评选年度“优秀护士”活动；
（二）开展礼仪风采展示暨护理技能操作互动；
（三）年度优秀护士表彰大会。
七、时间安排：
（一）5月10日前完成“年度优秀护士”的评选工作；
（二）5月12日晚上召开纪念5。12国际护士节（礼仪展示及护理技能操作互动）暨年度优秀护士表彰大会。
八、“优秀护士”评选内容
（一）评选条件
1、本单位在册在岗且连续从事临床护理工作半年以上的护理人员；
2、热爱护理工作，爱岗敬业，无私奉献；
3、具有良好的思想品德和职业道德，遵纪守法，无违法违纪现象；
4、坚持“以病人为中心”，视病人如亲人，关心体贴病人，在文明优质服务方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好评；
5、熟练掌握基础护理和专科护理知识，护理操作技术熟练，业务水平较高，成绩显著；
（二）评选办法和要求
1、护理部按照有关标准，自下而上，层层评选。
2、医院相关领导按推荐名单和申报材料评出“优秀护士”1名。
九、前期准备
1、护理部组织报名统筹工作；
2、做好会场布置
十、活动流程：
主持人进场，讲开场白，宣布活动开始
领导讲话
年度优秀护士演讲南丁格尔事迹，带领大家宣读南丁格尔誓言；领导给其颁发证书及奖品；
护士技能操作现场互动：
分别找两位护士进行错误的无菌操作和急救演示（如：溺水，休克）
领导总结发言，最后主持人宣布活动结束
十一、所需物料：
主持人一名、背景墙、桌椅、两个话筒、笔记本电脑、音响、汽球若干个、小礼品40份
512护士节活动策划【篇二】
一、活动目的
弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质，充分激发我院广大护理工作者全心全意为人民服务的工作热情，表彰奖励在护理工作岗位上做出突出贡献的先进模范人物，加强护理队伍建设，不断增强我院护理工作者“以人为本”、“优质服务”的理念，促进我院护理工作全面、协调、持续发展。
二、活动主题
天使在身边、满意在医院
三、活动内容
(一)评选院内“优秀病区主任”、“杰出护士”活动。
(二)开展岗位技能竞赛活动。
1、理论考试内容：《医学临床三基训练护士分册》及护理核心制度。
2、实践技能竞赛内容：“密闭式静脉输液”;“徒手心肺复苏”;“氧气吸入”。
(三)召开纪念“5.12”国际护士节暨表彰大会。
四、时间安排
(一)4月27日前完成“优秀病区主任”、“杰出护士”评选工作。
(二)4月30日前完成护理岗位技能竞赛。
(三)5月9日下午召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。
五、评选条件
(一)“优秀病区主任”评选条件
1、担任护士长半年以上，且一直在临床护理一线工作。
2、爱岗敬业，廉洁奉公，具有良好的职业道德。
3、积极推进“以病人为中心”的优质护理服务活动，在优质护理工作推进过程中具有较强的创新意识，主动意识，成绩突出。
4、科室护理管理到位，无护理纠纷及投诉，无重大不良事件、护理差错和事故发生。
5、完成年度各项工作计划，护理工作质量达标。
6、在病区管理工作中成绩突出，得到医、护、患三方一致好评。
7、经营管理意识强，积极主动提供机场式护理服务，实行跨科收治，创造条件提高床位使用率，同时控制患者平均住院日。
8、运用医院信息管理平台，及时对病区经营管理数据进行分析、督导，制定有效整改措施。
9、熟练掌握医保相关知识，协助三级科室做好医保病人的合理诊治、合理收费，实现利润的合理化。
10、带领团队主动为病人提供高效、优质的服务并取得了较为显著的社会、经济效益。
(二)“杰出护士”评选条件
1、本单位在册在岗且连续从事临床护理工作1年以上的护理人员。
2、坚持在临床一线，热爱护理工作，爱岗敬业，无私奉献;具有良好的思想品德和职业道德，遵纪守法，无违法违纪现象。
3、熟练掌握基础护理和专科护理知识，护理操作技术熟练，业务水平较高，成绩显著。
4、坚持“以病人为中心”，服务意识强，态度热忱和蔼，关心体贴病人，在护理服务方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好评。
5、做好住院患者的管理，关心科室发展，主动创造条件加快床位周转，积极配合护士长做好设备物资管理。
6、主动参与医院管理，心系医院发展，有经营意识，成本控制观念强，积极参与科室的全成本核算。
7、近一年未发生重大护理差错事故。
六、评选办法
(一)、各科室按照评选条件，踊跃推荐，确保推荐质量。
(二)、各病区接到通知后，要严格按照条件，积极组织，精心推荐优秀病区主任、杰出护士，确保推荐名额有效。并将推荐结果于4月20日前上报护理部(逾期视作放弃)，经医院护理部汇总、初审，院领导综合审核、评议后在护士节大会上进行表彰。
(三)、护理技能竞赛由护理部统一组织，每个护理单元推荐3名代表参加比赛，每人只限参加一项技能操作考核。理论考核和护理技能操作考试均采用百分制，各选手个人成绩由理论考核和操作技能考核两部分成绩组成，其中，理论成绩占总成绩的40%，技能操作考核成绩占总成绩的60%。
本次竞赛甲、乙、丙三组各设一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名。
七、评选要求
(一)评选是一项严肃的工作，各科室应坚持实事求是，公平公正的原则进行，不弄虚作假，不拉票，严格按照规定程序进行。
(二)推荐的拟表彰人员一定要业绩突出，在平凡的岗位将平凡的工作做实，确实具有榜样作用。
512护士节活动策划【篇三】
为了树立卫生系统形象，颂扬南丁格尔精神，体现护理工作者“赞美生命、珍惜生命、我愿付出我之所能”的共同信念和“燃烧自己，照亮别人”的高贵品质，展现护理工作者的才艺激情和精神风貌，抒发护理工作者对人类生命的热爱之情。体现团队精神和医院文化的内涵建设，进一步深化卫生体制改革，加强优质服务于病人的信念，提高xx护理队伍的综合素质，增强卫生系统的凝聚力和号召力，经研究决定，在xx召开卫生系统5.12国际护士节庆祝大会，表彰一批优秀护士，并举办x“天使颂”庆5.12国际护士节文艺汇演。
演出活动的目的在于，通过演出全方位的向社会各界展示卫生工作者在xx的正确领导下，紧密团结，艰苦奋斗，所取得的丰硕成果。所以这次活动意义重大，各参演单位一定要高度重视，认真落实，服从大局，确保质量，做好节目的排练，达到演出的效果。
本次庆“5.12国际护士节”文艺汇演，参演节目要求主题鲜明，立意准确，形式不限。主要为：大型歌舞、舞蹈、歌伴舞、戏曲、歌表演、领唱合唱、小合唱、快板、器乐演奏等形式。
为了确保节目质量和演出档次。在汇演的基础上，经过考虑，根据一些单位的情况，有意识的安排一些排练指定性节目参加汇演，最后与其他单位选送的优秀节目有机组合，成为一场演出。
1、开场：歌伴舞《欢乐中国》
曲子已经选定，节奏鲜明、欢快热烈、朝气蓬勃、短小精悍，配以大型舞蹈作为开场，效果很好。
需要两男两女演唱，其中外聘两名演唱人员。舞蹈人员16—32名。
2、小品：《x》
由x医院负责创作一个以新型农村合作医疗为题材的小品，素材可以相互提供。
3、印度舞蹈《美丽的天使，美丽得我》
舞蹈在整场晚会中具有举足轻重的分量，也是晚会规模的一种体现，除了伴舞之外，藏族舞蹈风格特异，用服装来烘托气势和掩盖自身演职人员的不足，增加晚会色彩。
4、授帽仪式
全国各地和相关院校都会在5.12国际护士节期间，举行授帽仪式，在演出中加入授帽仪式，授帽过程中，衬托歌曲《祝你平安》。主题鲜明，意义重大！
5、现代歌舞：《向快乐看齐》
现代歌舞，在整场演出中，能够营造活泼动感的现代韵律，展现护理精神风貌，调动观众情绪。
6、配乐诗朗诵《x卫生发展好》（暂定）
此节目是主题，说唱声中凸现一切，体现宣传效果。
7、歌舞表演《展翅飞翔》
独唱和情景表演、舞蹈相互结合，主要展现护士礼仪和服务流程。
8、男声小合唱（防疫站）
9、二胡协奏许贞阳等（妇幼保健站）
10、三句半《合作医疗就是好》（x医院）
11、京剧选段《沙家浜》（x医院）
12、表演唱《四个老汉》（x医院）
13、歌伴舞《一杯美酒》（x医院）
14、男声独唱《桃花依旧笑春风》（x医院）
15、歌伴舞《xx》（x医院）
16、尾声歌伴舞《和谐乐章》
512护士节活动策划【篇四】
“天空没有留下翅膀的痕迹，但我飞过！”
——512医院护士节随笔
记得我还在医学院的时候，老师就经常跟我们说起这个行业的前辈们。希波克拉底是我们的先导，南丁格尔是我们的榜样。
最让我记忆深刻的是我们的前辈——林巧稚博士。林巧稚并非护士。当她戴着博士帽从协和医学院一毕业，便是第一位留院的中国女医生，继而成为第一位中国籍妇产科主任。然而，也是从她做医生的第一天起，便没了“医”“护”之分；一次次，她如护士和母亲般攥住产妇在惊恐和痛苦中狂抓的手，传递给她们温情、力量和信心。
“一个医生连病人手的冷热都不知道，是好医生吗？”这种对职业最朴素的诠释，伴随着林巧稚的医学生涯，也伴随着我们众多学子渡过了大学生涯，并继续伴随着我今后的职业生涯。
当我荣幸地加入到***医院时，我的人生之舟开始扬帆了，护士长对我们手把手的指导，同事间的姐妹情深，都让我感觉到无比的温暧。记得刚踏进临床的第一天，面对一切护理操作技能都是茫然的，是护士长，带教老师从最基础的治疗开始指导我们，怎样监测生命体征，如何穿刺，穿刺的部位，进针的角度等，到后来各种病人抢救流程的每一项。以至现在在处理任何一项护理操作，都是如鱼得水，那么的娴熟。
有一种关怀是无私的，有一种奉献是平凡的，还有一种关爱是伟大的，当繁花盛开的春天，也许有人去赞美花的美丽、枝叶的挺拔，谁又会想到那一片片默默无闻的绿叶呢？如果把我们***医院比做生命之树，护士就是那枝头上一片最小的绿叶，怀着对护士工作的一种深深地敬意和热爱，在我们护士最神圣
的节日里，我要赞美，我要放歌，我要讲述。
我赞美护士有着纯洁的心灵，高尚的情操，我们是自然地走进每一位患者，总带着一份职业性的微笑。
不求回报只求奉献成了我们心中的骄傲！黑夜的恐怖加上生物钟颠倒，超负荷的工作连着疲惫的心身，我们想着的还是患者的需要。
在情感的沼泽地面前，我们带给患者的是摆脱病魔的勇气和一份生存的基本需要，用心理学知识抚慰心灵空寂的患者轻松地进入梦乡，用医学知识为患者补充疾病康复的健康指导。可我们自己的感情生活却没有时间来思考，领导们呀，我现在还是单身呀！：）
面对多重性格的患者，我们奉献的是海一样博大的情怀，面对刁难者，纵使自己受了天大的委屈她们对病人讲得也是医德和表率；我赞美我们***医院的护士能够在琐碎而又繁杂、艰辛而又辛苦的工作中正视平凡；我赞美我们***医院的护士能用柔弱的肩膀挑起一份女儿、母亲、妻子的重担。
每当我们跟随120出诊时，面对生命垂危需要救助的患者，我们护士姐妹们只知道挺身而出，面对身患绝症心理失常的患者，沟通与交流成了我们最拿手的绝招。我们如春天的雨露能滋润患者久旱的心田；如夏日清爽的微风能带走患者心灵的烦躁；
提灯女神南丁格尔曾说：“护士其实就是一个没有翅膀的天使”
我赞美我们***医院的天使们奉献的是丝丝温情，暖暖关爱，滴滴汗水，份份真情；她们奉献的是最宝贵的青春，换来的是千家万户的幸福还有健康拥有者的一份安祥；
提灯女神（南丁格尔）的灯光，驱散的何止是受伤士兵心头的阴云，那穿越时空的温暖，在每一名护士的心中，都炽燃成生命的烛炬！
夜深人静的时候，巡视病房的身影仍然闪动，默默的那份关怀，是夹在患者年轮中的永久温馨；患者病重，护士病床前紧张抢救的那双手，送一片勇气的执着，留一串芳香的祝福；需要检查，轮椅旁问寒问暖的护士亲切的话语，是淙淙流淌的小溪，它的甘洌驱走了阴霾的浓黑；患者去世了，擦洗、清理、穿衣，还
是护士陪伴左右。请听听我们护士内心足音，尽管我们如此平凡，如一芥小草，但是人们却把“天使”的美誉赠予给我们。
像蝴蝶一样轻盈，像羽毛一样温柔，我们每天都穿梭在病房与护士站之间，冲无数的盐水，写无数的护理记录，在这个没有硝烟的战场之上，每天每天，我们都把简单和平凡演绎成无数个精彩。
当患者把信赖的奖章挂在我们的胸前，我们反而会平静而自然，因为目睹过无数的悲欢离合，因为深悟生命的可贵，我们绝不会浪费生命的丝毫精彩，我们与快乐与平凡同在，我们忘情的燃烧自己。
护士，我要为你赞美，我们无怨无悔的奉献，给患者送去的是雨露滋润的慷慨和春风一样的温暖，我们是爱的种子的播散者，我们是春天的缔造者！！
多少次，你为抢救病人而顾不上吃饭和休息,甚至上洗手间。
多少次，你被病人的呕吐物和血渍弄脏了衣服。
多少次，你遭受病人不理解辱骂指责，强忍泪水走出病房。
多少次，你又流露出对至家人愧疚的神情。
多少次，我们用微笑面对不尊重我们的病人。
亲爱的姐妹们啊，我们是生命守护者啊，在生命的快车上，我们将无法停留我们温柔的脚步！
医德即道德，医魂即灵魂；我们因护士职业而美丽，护士职业因我们而神圣！
512护士节活动策划【篇五】
为了全心全意为人民服务，不断推进护理工作，提高专业技术水平。为人民群众健康服务，围绕以上主题，xx还组织各县（市、区）卫生局、市直属医疗机构开展了各种丰富多彩的庆祝5.12护士节的活动。现将活动总结如下：
一、开展5.12护士节活动宣传
在5.12护士节期间，xx充分认识到搞好护士节宣传活动的重要性和必要性，层层组织、广泛动员，精心安排，全市组织了各种形式的宣传活动xx余项。并围绕主题，确定重点，宣传我市在加强护士队伍建设和提高护理质量方面取得的成效，宣传护理工作在保障人民群众健康和生命安全中的作用，宣传优秀护理工作者，救死扶伤的人道主义精神和爱岗敬业、无私奉献的职业风范。xx通过电视台、电台、xx日报等宣传工具广泛开展了宣传活动，电视台还邀请老护士、x护士及全市护士技能比赛优胜者到电视台进行电视访谈和十佳护士的工作现场采访，xx日报开启了5.12护士节专题栏目，全方位报道全市5.12护士节活动情况，通过5.12护士节宣传活动的开展，的对优化医疗执业环境，促进医疗卫生事业的健康发展促进医患关系的和谐融洽，促进医疗服务质量的提高，促进在全社会形成尊重医学科学、尊重医疗卫生工作者的良好风气，都具有重要的意义和作用。
二、开展表彰优秀护士和十佳护士活动
在5.12国际护士节前夕，x组、xx为展现我市护理专业工作者爱岗敬业、无私奉献的职业道德和精神风貌，鼓励广大护士在医疗卫生思想汇报范文事业的发展，构建和谐社会中发挥更大的作用，推动我市护理工作争先创优，通过各县（市、区）xx、市直医疗机构，层层选拔推荐，表彰了xx名优秀护士和十佳护士、十佳医生，进一步调动了广大护士的工作积极性，为人民群众提供优质服务。
三、举办全市护士技能大赛
1、举办护士技能大赛为了推动我市优秀护理人才脱颖而出，激活和调动我市护理人员热爱本职工作，勤学苦练基本功，培养和造就一批知识型技能型的护理人员，以适应社会发展和满足人民群众对健康保健的需求，x连续三x年举办了护士技能大赛，还将优胜选手推荐给市社党在我心中征文保局参评市技术能手，我市有一名护士获市技术能手称号。
2、围绕今年5.12国际护士节活动主题开展各种庆祝活动xx还要求各县（市、区）、市直属医疗机构根据本地区、本单位的实际情况开展护士节庆祝活动，xx领导在5.12护士节还深入护理工作第一线慰问了工作在护理岗位上的护理人员。
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【精】班级野炊活动策划书模板合集五篇
为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。我们怎么样才能写好工作计划呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《【精】班级野炊活动策划书模板合集五篇》，供大家参考，希望有用。
班级野炊活动策划书(篇一)
一、活动目的：
1、与大自然零接触，让学生深入大自然，了解大自然，开阔学生的视野，增长学生的见识。
2、把课堂延伸到自然和社会，培养学生的团结合作意识及自理能力，体验劳动的喜与乐。
3、感受冬天的美丽，通过自己动手洗、烧等一系列野炊过程体验劳动的快乐。
4、在活动中渗透环境保护教育，让学生从小树立环保意识
二、活动时间：
初定于12月27日星期四(如天气原因则另行安排)
三、活动地点：
班主任自选地点(需提前告知活动组)
四、活动内容：
野炊;
五、活动准备：
1、班主任提前做好学生的思想动员工作：
A、要求学生要注意自身安全，如：用火时要注意前后左右同学的安全，注意烫伤等。
B、注意野外用火安全，学生须在老师规定的范围内才能点燃火，不得私自用火，用火结束后，应及时用水将火扑灭。
C、教育学生在活动过程中，要互帮互助，男生要发挥“绅士”风度，应积极主动地承担比较繁重的任务，照顾好女生或者是体弱的学生。
D、对学生行路时的交通安全和整个活动过程中的环保进行教育，来去路上，不准边走边吃零食边扔垃圾，到达野炊地点也是如此，不将垃圾丢入田地或小溪。
2、由班主任和任课教师负责整个活动，每位老师各带部分学生，在活动前班主任把学生小组的名单交给相关老师：
3、按学生的生活自理能力和学生人数分成若干小组，班主任老师事先安排相关事宜：如食品的采购要实惠、卫生，用具携带情况(如：引火用的易燃柴火、锅、勺、碗)等要提前落实，于活动前日或当日带到学校。
4、学生和教师一律步行到达目的地，开始野炊活动。
过程：搭灶——生火——做饭炒菜——用餐——自由活动——收拾场地，
返回时按小组次序步行返校。
5、学生应带物品由班主任、小组负责教师结合学生实际提出建议，为了培养学生的自理能力，所有的东西都由学生自备，但要注意节俭第一。事前要由教师查看小组所带东西清单，及本组分工情况。
6、活动后自觉地将垃圾带回，保护环境卫生并分组进行总结，写出野炊体会。
六、活动过程：
1、1：00在教学楼前集合整队，强调活动具体要求。
2、1：10出发
3、1：30野炊。在烹调过程中，各组学生之间可进行手艺大比拼：如垒灶王、高级厨师、环保小卫士等)。整个过程要做好环境保护及灭火工作。
4、16:30清理现场
5、17:00活动结束,步行原路返回。
班级对各活动小组设立“文明行路奖”、“团结协作奖”、“野炊美味奖”、“魅力游戏奖”等奖项，获奖者奖励食品，合照留影，回校后颁发奖章，哪个小组能否获奖由班主任推荐产生。(其他团队可以参考这一激励教育措施)
七、安全事项：
1、召开教师会议，明确各自职责。
2、活动前后加强对学生安全教育。
3、往返前认真清点人数，行程时排好队伍，每班至少安排两位教师负责管理。班主任要把学生组织成若干个活动小组，必须设立活动小组长，一级管一级，职责明确，并有序地开展活动，活动时要文明、相互关心、注意安全，不搞有安全隐患的活动。
4、严格划分活动区域，对于有危险的活动区域，班主任应预先设想防范措施，禁止学生在此区域内活动。若活动时发生意外，应立即向活动总指挥汇报，并采取积极有效的救护措施，抑制事态扩大。
5、审查学生身体状况。对身体不适或患有疾病的学生，劝阻其参加本次活动。
6、出发前严格检查学生所带的食品，确保食品安全。
7、从我校到我们活动的目的地，大约有2公里的路，一路上行人车辆非常稀少，但学生所带东西比较多，这是一个应该注意的方面，我们做到前有老师领队，中间、后面有老师维持。这样一整支队伍不分离、不脱节。
8、活动要求学生在生火时注意用火安全，搭的灶要远离易燃物，并做到人走火灭，严防火灾。
9、学生所带炊具要安全保管，在野炊时要求学生注意自己的安全，小心烫伤。
10、严禁学生单独行动，不准学生上到深水坑和其他危险地段去玩耍。提倡学生多准备一些文艺节目，开展有意义的集体联欢。
11、严禁学生喝生水和使用不洁净的水烧饭做菜，要求备足一定的饮用水，烧饭做菜的水源由教师确定。
12、活动中各教师保持手机的畅通，以便及时取得联系。
八、环保教育：
教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，乱丢垃圾和随地大小便，返回时清理好环境卫生。
班级野炊活动策划书(篇二)
为了增进我们文学社各位兄弟姐妹们的感情和友谊，希望通过这次的野炊能更好的团结友好，相互帮助，也希望大家玩的开心，玩的愉快，请大家积极的参与本次活动，本次活动方案具体如下：
一、总负责:
二、活动人员：
文学社全体人员
三、策划书：
四、活动名称:
野炊
五、活动目的：
1.为了加强文学社的以后能更好的发展，社员的与众不同，一个好的心态和一个和谐的团队。
2.为了丰富社员知识。
六、活动对象：
文学社全体人员
七、具体分组情况：
1.策划部组长：
2.人事部组长:
3.宣传部组长：
4.申搞部组长：
5.财务部组长：
6.电台部组长：
八、活动时间：
XX年xx月xx日
九、活动地点:
十、活动物品：
炊具：铁锅、勺子、铲子、打火机、菜刀、砧板
餐具：塑料饭盒、筷子、塑料杯、餐巾纸
食物：猪肉、火腿、西红柿、土豆、青椒、洋葱、青菜、白菜
佐料：食用油、盐、鸡精、酱油、醋、葱、姜等等。
十一、后期工作：
全体人员收拾整理
十二、注意事项：
1.要求每位成员积极参与，如有特殊情况确实不能参加者，需向负责人说明情况，方可。
2.活动中，以小组为单位行动，组长要切实负责，如有紧急情况，要及时向负责人报告，安全重于泰山。
3.借的物品希望大家小心爱护，损坏由个人赔偿。
4.活动过程中若有个人问题需要离开集体，请务必向组长请假。
校文学社
XX年6月30日
班级野炊活动策划书(篇三)
一、活动概况
活动名称：轨道系团总支户外活动
活动时间：4月10日星期日
活动地点：xx市xx区xx欢乐园
参与人员：轨道系团总支全体成员
二、活动目的
因为上学期的亚运、亚残运冲掉了很多团总支的活动，部门之间缺少交流合作，本次活动意在加强团总支之间的交流、沟通和了解，增强部门的凝聚力，在新学期之初，在紧张学习、工作和生活之余，去野炊和娱乐一把，放松一下，为迎接下一阶段的学习、工作和生活做好准备。
三、前期策划准备
事项完成时间负责部门（人）备注
1、告知活动事宜例会上素拓部
2、统计参与人数4月2号前秘书部名单确认，逾期不报且不允许退出
3、收缴费用4月6号各部部长最后汇合到黄幼玲处
4、出发前会议4月8号素拓部强调出游事宜，分配相关任务
5、分组
素拓部将干事分成若干组，便于野炊与拓展活动需要
1、团总支成员在活动当天穿好我们的团总支会服和校服
2、组织部带上系旗子、会旗
3、新闻部带两台照相机，并负责活动期间的拍摄（冲好电并带好备用电池）活动后期的新闻挂网
四、活动流程
时间安排备注7：30参加活动的同学请在校门口集中，合影留念
请大家不要迟到，各部长清点好人数上车，
资料共享平台
《户外游园野炊活动策划书》。请大家在前一天晚上准备带好学生证，如果丢了，可以带借书证。9：45到东悦欢乐园大家留意保护好个人财物9：55—10：00买票集中，清点人数。细看地图，如果他们有地图提供的话最好拿一份。10：05—11：45分组自由活动，玩机动游戏，拍摄景物和各自照相玩机动游戏时大家注意安全，12点前回到餐饮区野炊。12：00—13：00在餐饮区野炊10个人一组，也可以自己组合，尽情享受野炊的快乐。（注意保持环境的清洁）野炊食物：鸡肉两斤，肉片半斤，鸡蛋每人一个，青菜一包两斤，香肠一包（这是10人份的）
13：10—15：00全体成员玩体能拓展游戏大家根据人数分组，可以自己部门的人一组，也可以自由组合（新闻部注意游戏过程最好多拍点照片）15：00—17：00自由活动时间欢乐园的娱乐项目：1玩欢乐园里的机动游戏，例如：海盗船、鬼屋、碰碰车、丛林飞鼠、空中单车、大摆锤、摩天环车等（其中去鬼屋的话要另付5块/人）2可以去看电影，中午到下午的时间3D立体电影、音幻时空、国防教育图片展等会开放，免费的，如果玩游戏玩累了可以去看一下。
3可以打野战，有兴趣的同学可以到野战区玩war game，但玩这个是要另付钱的，35块一位（不含服装），玩两场。
4、或者就到休闲区玩一下桌球、象棋、麻将等。17：10—17：20收拾东西准备回校可别落下东西。17：40坐车回校部长清点好人数20：20回到学校各部门的人写一份自己的心得体会，新闻部注意将活动拍的照片做一个动感画册并放到群共享里。
五、注意事项
班级野炊活动策划书(篇四)
为了增进我们文学社各位兄弟姐妹们的感情和友谊，希望通过这次的野炊能更好的团结友好，相互帮助，也希望大家玩的开心，玩的愉快，请大家积极的参与本次活动，本次活动方案具体如下：
一.总负责:尹正忠张清
二.活动人员：文学社全体人员
三.策划书：尹正忠
四.活动名称:野炊
五.活动目的：
1.为了加强文学社的以后能更好的发展，社员的与众不同，一个好的心态和一个和谐的团队。
2.为了丰富社员知识。
六.活动对象：文学社全体人员
七.具体分组情况：
1.策划部组长：尹正忠
2.人事部组长:黄丽君
3.宣传部组长：向阳秀林
4.申搞部组长：余欣
5.财务部组长：赵丽
6.电台部组长：赵丽
八.活动时间：xx年7月1日
九.活动地点:神龙山庄
十.活动物品：
炊具：铁锅、勺子、铲子、打火机、菜刀、砧板
餐具：塑料饭盒、筷子、塑料杯、餐巾纸
食物：猪肉、火腿、西红柿、土豆、青椒、洋葱、青菜、白菜
佐料：食用油、盐、鸡精、酱油、醋、葱、姜等等。
十一.后期工作：全体人员收拾整理
十二.注意事项：
1.要求每位成员积极参与，如有特殊情况确实不能参加者，需向负责人说明情况，方可。
2.活动中，以小组为单位行动，组长要切实负责，如有紧急情况，要及时向负责人报告，安全重于泰山。
3.借的物品希望大家小心爱护，损坏由个人赔偿。
4.活动过程中若有个人问题需要离开集体，请务必向组长请假。
班级野炊活动策划书(篇五)
1．活动名称：酃湖野炊烧烤活动
2．活动背景：大学
3．活动目的：增强班级凝聚力，加深同学之间的情谊
4．活动对象：英语三班全体以及外教Molly
5．活动主办方：英语三班
活动协办方：船山学院文科英语系
6．活动简要：野炊、烧烤、篮球、桌球、羽毛球和划船
7．活动流程：
（一）前期准备：
1、撰写通知
2、班会讨论
3、申请准许本次活动
4、邀请外教
5、购买活动必需品
6、进行活动踩点
1、具体安排如下：
经费预算：455元包括活动费用每人15元【划船、桌球、羽毛球、野炊和烧烤】以及其它蔬菜、水果、饮料、炊具、碗筷
（二）活动中期
1、活动人员安排
事务安排
组号
小组成员
野
1、李情、韩恋、刘文、袁咏
2、胡燕红、邝海芳、张晶、王利
3、蒋银娟、谭雁琼、于红林、刘娟
4、李玥瑶、陈嘉成、雷娟芳、何慧香
烧烤
1、唐小多、厉美玲、刘珊、王瑾、涂高、罗俊、王鹏
2、拍纪念照
桌球——外教Molly与体委王鹏
作战结果美食PK
（三）活动后期
时间
内容
负责人
备注
感想交流
罗俊、刘珊
班长、团支书
（四）活动总结
通过本次活动，我们英语三班全体成员加深了相互的友谊，发展了对外交流，锻炼了英语口语，建立了与外教的深厚感情，更加了解了外国文化与本国文化的差别。活动中，每位同学各司其职，都锻炼和提高了自己的能力。其中，负责野炊和烧烤的同学们提高了厨艺，并且做出了一顿可口饭菜。大家也更加了解了母亲做菜的辛苦，体会了家庭事务的繁琐，同学们都反映会在以后的生活中帮父母多分担一些责任。另外，全体同学对本次活动非常满意，并且希望班上能多多举行此类活动。
教你写计划书:朗读比赛策划书活动筹备通用版五篇
为了更快的完成工作任务和目标，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。在写工作计划有什么秘诀呢？请您阅读小编整理的《教你写计划书:朗读比赛策划书活动筹备通用版五篇》，供大家参考。
朗读比赛策划书活动筹备【篇一】
经济学院法商学院”中华颂”诗词朗诵大赛评分标准
（一）朗诵环节评分标准
评分指标评分要求普通话水平10分吐字清晰，语音标准，无方言痕迹朗诵水平与技巧20分语气、语调、语速与朗诵内容相协调，表达顺畅，感情真挚，富有韵味和感染力；体态语恰当，自然大方。朗诵形式10分脱稿，配以适当的伴舞或配乐，或以其他富有创意形式朗诵。主题与内容10分关于建国60周年，主题鲜明，内容与其相符
（二）形象展示和自我介绍环节标准
主要考虑新颖、大方、有感染力等因素。（20分）
（三）即兴朗诵环节
主要考虑主题鲜明、内容与主题相吻合、普通话水平、感情真挚、流利程度等因素。（30分）
附件三：
经济学院法商学院”中华颂”诗词朗诵大赛评分表
形象展示自我介绍（20）朗诵（50）即兴朗诵（30）附件四：
经济学院法商学院”中华颂”诗词朗诵大赛各部门人员安排
学习部：负责整个比赛的策划安排，联络各系的通知、开会以及规则的说明，每场比赛赛场统分。联系每场比赛的评委和嘉宾。
实践部：负责决赛时同各嘉宾的接待工作
办公室：负责每场比赛的签到以及比赛记录，以及制作横幅、海报等事宜。
组织部：购买决赛时使用的气球、每场比赛评委所需的水及笔，和现场秩序的维持。
宣传部：负责决赛时会场的布置以及活动宣传板及进程板的制作。
体育部：负责每场比赛的赛场监督和公证
文艺部：负责半决赛、决赛的主持人选工作
劳生部、女生部：机动。
朗读比赛策划书活动筹备【篇二】
一、活动目的：
给每个学生提供参与朗诵活动的机会，激发学生对朗诵艺术的兴趣;在活动中使学生掌握初步的朗诵技巧，提高他们的朗诵能力;培养学生的合作精神，锻炼他们热爱集体主义的情怀;同时也为了在全校范围内大力宣传普通话，加大推普力度。
二、活动主题：诵读千古美文，争做博学少年。
三、比赛要求：
1 、所选诗词内容脱稿朗诵，限时三分钟。
2 、学生参赛的诗词是学生认识的或感兴趣的。从诗词内容、语言表达和服装动作等多方面综合评分。
3 、各班可在朗诵的形式上有所创新，可播放背景音乐，以创造良好的欣赏情境，获取良好的艺术效果。
4 、朗诵要求语音清晰准确、抑扬顿挫、情感丰富、表情达意、仪表得体大方具有感染力。
四、参赛对象：全校学生。
五、比赛时间 : ______ 年5 月5 日
六、比赛地点 : 学校大会堂。
七、比赛内容：参见《小学生必读古诗》。
八、比赛评委：叶翡 秦毅 邓红喜 及五位语文组长。
九、评分方法：满分为 100 分，去掉一个最高分和一个最低分，求平均分。
十、奖励方法：本次比赛按分值高低评出一等奖 2 名;二等奖 3 名;三等奖 3 名。
附：评分细则
一、评委评分标准：
1 、语音：普通话发音规范，字正腔圆; 30 分
2 、语速：朗诵抑扬顿挫、轻重缓急适宜; 30 分
3 、台风：具有较强的感染力，能引起听众共鸣; 20 分
4 、仪态：精神饱满、动作得体、衣着统一整齐;出队、退队整齐无声。 20 分
二、评分办法：
每班参赛选手朗诵后，评委根据整体印象评分。
朗读比赛策划书活动筹备【篇三】
为了更有效地促进朗读教学，进一步提高全体学生的朗读能力，学校于10月15日组织了一至六年级学生的朗读比赛。此次比赛采用班级集体朗读的形式，教师重视、学生积极，人人参与，尽显了各班学生的风采，带给我们很多的感动和感想。
一、感动于老师的精心指导和孩子们的用心朗读
这次朗读比赛，有很多令人感动和值得学习的亮点。根据每个年级的不同特点，学校分年级分别选取了本期课文中的一个片段作为朗读的材料，从每个年级学生朗读的不同表现来看，无论是老师对文章感情的把握和指引，还是孩子们用心地揣摩和表达方面，都有许多怦然心动的感动和引人遐想的回味。
二、从“语速适当”、“感情真挚”“发音标准”谈感想
这次朗读比赛，确实有许多令人感动和欣喜的地方，但也还存在一些不足之处。主要表现在每个年级各班之间存在着一些差距，尤其是在朗读过程中出现的语速把握、感情流露和音准问题。
虽然每个老师对每篇文章有着不同的理解，我们的教学尊重个性化地理解教材，但一篇文章所表达的主要感情是有共性的，一篇文章朗读的感情基调也是有共性的。中高年级除了把感悟课文内容作为教学重点外，要把“有感情地朗读”指导落到实处。
其次，朗读的音准问题。有感情地朗读能与作者和文本产生共鸣，也能引起听者的共鸣。但一篇文章朗读得好与不好，除了感情，最基本最重要的一点就是咬字吐字的准确性。想想，一篇文章连续出现字音错误，变调错误，会让听者什么感受？在本次的朗读比赛中，暴露出来的音准问题主要是生字的读音、多音字、儿化音以及两个上声连读的变调，还有前鼻音和后鼻音的区分，平舌音和翘舌音的区分有些班级的学生也存在一些问题，这里就不再一一列举了。
总的来说，这次朗读比赛，老师们和孩子们都很重视，都能积极地投入到朗读比赛的训练中去，让孩子们的朗读得到更好地训练，使朗读能力得到进一步提高。新课标强调，朗读、感悟是阅读教学的重点，可见朗读教学对于学生语文素养的培养起着多么重要的作用。让我们一如既往地加强朗读教学，使学生的朗读水平和语文综合能力得到更有效地提升！
朗读比赛策划书活动筹备【篇四】
一、活动目的
为了全面贯彻落实《语文课程标准》“能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文”之精神，激发学生朗读的兴趣，养成良好的朗读习惯，促进学生朗读水平的提高；并借此检查学生朗读的成效，引起学生对朗读的重视，通过比赛活动发展学生语言能力，培养学生热爱祖国语言文字的情感。
二、活动主题
口诵心惟，有声的创作
三、参赛对象
四年级全体同学
四、比赛时间、地点：
周四下午四年级教室
五、比赛规则：
朗读内容为本年级现行教材中的课文，具体篇目由学生当场抽签决定，即抽即读。篇目短者朗读全文，篇目长者由评委决定朗读的段落。
六、评委：
语文老师、学生代表
七、评分标准
（见表格）
八、奖项设置：
全班按总分高低共评出一等奖6个、二等奖6个。
为了更有效地促进朗读教学，进一步提高全体学生的朗读能力，我班在于12月23日组织了四年级学生的朗读比赛。此次比赛学生积极，人人参与，尽显了每个学生的风采，带给老师很多的感动和感想。
在这次比赛中，参赛选手的顺序、比赛的篇目，完全都是现场抽取。这就相当于同学们在没有进行任何武装的情况下就上了战场，唯一的武器就是平时的语言训练和对课文的熟悉程度，这绝对是一次有挑战性的任务。同学们还是做到了从容应对，在舞台上不慌不忙，显得落落大方，从上台的介绍到朗读，到最后的下台，孩子们都尽量做到更好。同时在活动过程中教师通过微信群实时直播，得到了家长的关注个鼓励，孩子们更用心了。
当然在取得成绩的同时，也有一些有待加强的地方：
1、重技巧，轻感悟。多数学生在朗读方面有体现声音的轻重缓急，但仍有不和谐的地方，如感情不到位，没有充分理解感悟作者的思想感情。
2、学生表现不一。能读、声音大的同学就大声地读，而朗读能力差、声音小的同学则很被动。在平时的教学中要注重整体水平的提高。
3、缺乏自然大方的表达。多数孩子规规矩矩地读完一篇文章，虽然不折不扣，但也不能动人，美读，应适当辅以表情，感情显得很重要。
在今后的教学中要注重朗读教学。教育我们的学生语音正确，但要注意字的变调；语速要适中，要有快有慢，有变化；语调要有抑扬顿挫，要有高低变化，要把课文的感情表达出来。相信孩子们会有更大进步，超越自我，在朗读中找到乐趣。
朗读比赛策划书活动筹备【篇五】
2019年的第一次朗诵比赛，那消息我使久久不能平静。
朗诵比赛才到一年级，2、3、4、5、6年级的同学到教室去，我在教室里听到一年级的小朋友在台上朗诵。声音是那么洪亮，那么精彩，那时我多想到下面去为他们加油啊，到了二年级，三年级的同学们个个都抬头挺胸。戴着鲜艳的红领巾，在台上朗诵的声音，都比一年级的小朋友的声音洪亮些呢，到了三年级那是非常棒，他们非常活泼又可爱，声音洪亮又整齐。上台、下台都非常好，马上就要到我们的团队了。
我们团队上台的时候，个个抬头挺胸，衣服整洁。衣服穿新校服，裤子穿黑裤子。鞋子穿白鞋子，我们班的衣服全部统一，站在台上非常整齐。开始朗诵时有点儿想笑，想天天都能朗诵。开始了，那首歌隆重响起，我们班的同学，声音洪亮，每个人都表现得很好，五六年级的同学，每个要求他们都做的很好。尤其六（4）班、五（6）班的表演非常搞笑，我的肚皮都笑疼了。
这项目过后，我们又回到了校园生活，我们一定要发奋学习。让我们为中华之崛起而读书，让中华走向世界，这样我们也会学到很多知识。
大学端午节活动策划书汇集
按照公司对我们个人的要求，未来的工作计划也要准备起来了。用心制定好我们自己岗位的年度工作计划，才能规范的完成工作！下面是小编为大家整理的“大学端午节活动策划书汇集”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。
大学端午节活动策划书【篇一】
一、活动分析
农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动时间
２０xx年６月x日。
三、推荐活动标题
千里闻艾香“明珠”礼尤多。
四、活动内容
（一）“包粽子、献爱心”比赛
在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。
活动对象：现场顾客或者社区居民。
活动方式：
１、在５分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。
２、由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。
３、得奖者颁发相应“礼品”。
４、凡参加比赛者都送一份纪念品。
５、比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。
注：此活动需控制时间和参与人数。
（二）端午飘香、钓香粽比赛
活动时间：６月x日
活动地点：商场西门
活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？那就快来参加我们的比赛吧！
凡当日在购物累计满xx元可参加“钓香粽比赛”，满xx元钓一次（１分钟），满xx元钓２次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。
道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。
（三）“顶天立地”立蛋大赛
活动内容：活动当天凡购物满xx元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。
活动时间：５分钟，每人限玩一次。
活动地点：商场西门。
活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加。
预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。
五、活动宣传
１、宣传车：租用３辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。
２、会员手机短信、商场每隔５分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等！
六、各部门协调工作
１、企划部负责活动的ｐｏｐ书写，宣传。
２、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作。
３、总服台做好活动播音及顾客解释工作。
大学端午节活动策划书【篇二】
农历五月初五，是我国传统的端午节。端午节有着几千年的沿承历史，早在周朝，人们就有“五月五日，蓄兰而沐”的习俗。这一天，人们都会悬起钟馗像，挂上艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，游百病，佩香囊，备牲醴。在历代文人墨客的诗文中，五月端午是一个常被拿来引用的话题，如宋朝词人史浩在其题为《花心动》中这样描写端午盛况“宝觥交劝殷勤愿，把玉腕，彩丝双结。最好是，龙舟竞夺，锦标方彻”。为了使大家更好地了解端午节，有效地弘扬中国传统文化，使大家在趣味中欢度这一古老而又新生的节日，我院青年志愿者协会特策划了这一活动。
活动综述
以娱乐的形式体现端午风俗，弘扬民族传统文化，结合并发挥我院专长，烘托节日气氛，丰富校园文化，活跃同学们的业余生活。
活动主题
娱乐春秋
主办单位
外国语学院青年志愿者协会
活动时间
20xx年5月25日至20xx年5月27日
（农历五月初二至五月初四）
活动地点
华北水利水电学院××××
活动流程及内容
1）前期准备工作，准备好本活动环节的用具，分配各负责人承担项目及人员安排
2）做好活动预前相应宣传
3）活动期间
（一）在活动场地划分三个区域，并在其周围悬挂长绳，每个区域需要1~2个负责人，承担解说及服务工作
（二）划分区域分别命名为趣味谜语区（一号区），趣味问答区（二号区），文化长廊区（三号区）
（三）在各个区域所悬挂的长绳上，分别悬挂相应的卡片供同学们参阅
活动前期需解决问题
1）所划区域负责人员安排
2）长绳
3）彩色卡纸
4）彩色mark笔
活动后期工作
活动结束后，将进行总结和回顾。通过精美照片详细记录活动过程及其内容（本项工作可由办公室与关工作人员负责）。
大学端午节活动策划书【篇三】
一、活动主题
端午购物嘉年华送礼献真情
二、活动时间
20xx年xx月xx日——xx月xx日
三、活动内容
1、端午节当天，前xx名持会员卡的顾客在超市一次购物满xx元，即送粽子一个。
2、投色子、赢鸡蛋
活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。
准备大色子一个，直径800×800(白色红字)
准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。
时间安排表：
项目负责部门要求时间
生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品xx月xx日前
其他特价商品采配：
1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品xx月xx日前
3、赠品各门店配合活动使用xx月xx日前
4、拍照营运部xx月xx-xx日
5、DM单页制作营运部xx月xx日-xx月xx日
6、喷绘、写真制作营运部xx月xx日前
7、DM单页发放门店xx月xx日
宣传方式：
1、DM广告：
xx超市xx
xx超市xx
xx超市xx
费用共计：xx
2、喷绘写真
xx超市xx写真版xx个费用xx元
xx超市xx喷绘xx个费用xx元
xx超市xx写真xx个费用xx元
费用共计：xx元
3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。
大学端午节活动策划书【篇四】
一、活动主题
品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活
二、活动前言
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
1)活动时间：20xx年XX月XX日—XX月XX日
2)活动目的：
①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手。
3)活动地点：XXXXXXXX各连锁超市现场
三、具体活动内容
1、《猜靓粽》
凡在XX月XX日—XX月XX日促销时间内，在XXXXXXXX各连锁超市一次性购物满XXXX元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》
1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市XXXXXX-XXXXXX元不等的购物券。
3、与“粽”不同
1)活动时间：XX月XX日—XX月XX日
2)活动内容：凡在XX月XX日—XX日促销时间内，在XXXXXXXX各连锁超市一次性购物满XXXX元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为XXXXXXXXXX元。
3)奖项设置
一等奖：热水器XX台/XX台
二等奖：自行车XX辆/XX辆
三等奖：精装粽子XX盒/XX盒
四等奖：价值XX元的精美礼品/XX份
五等奖：价值XX元的精美礼品/XXXX份
4、现场粽子促销
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1)当天购物金额数每满XX元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品XX个左右，其中食品XX个，非食品XX，生鲜XX个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。
3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
四、其他相关活动
1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;
具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;
2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;
3、具体方式也可根据不同区域特点而定;
五、相关宣传
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;
2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各XXXXXXXXXX份，第三期单张快讯XXXXXXXXXX份平均每店XXXXXXXX份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
物质支持：
1、采购部联系洽谈XXXXXXXX只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈XXXXXXXX斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈XXXXXXXX只塑料粽模型;
4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;XX架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop。
人员支持：
人员职责分工：
1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;
2、物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;
3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、XX架、宣传资料的及时准确的到位;
4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货
七、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送XXXXXX只/XXXX店=XXXXXXXX只;
2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店XXXX斤/XXXX店=XXXXXX斤;
4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店XXXXXX只/XXXX店=XXXXXXXX只，奖品由赞助商提供;
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店XXXXXX元，费用约XXXXXXXX元;
2、吊旗费用：XXXXXXXX元
五月份促销总费用：约XX万元
八、事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(XX月XX日完成);
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员;
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程;
注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于XX月XX日前到位;
5、内咳嗽迸嘌?业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明;
6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节XX月XX日前完成，对经销商相关人员培训。
此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调
九、监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析。
十、备注
1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;
2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确;
3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;
4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
5)完善沟通协调机制。
大学端午节活动策划书【篇五】
一、活动背景
每年的五月初五是我们中华民族的传统节日——端午节。为迎接端午佳节到来，丰富业主们精神文化生活，促进邻里和睦。
二、活动目的
1、为了活跃小区文化气氛，增进邻里之间的友谊。
2、提升物业服务品质。
三、活动主题
粽叶飘香迎端午，幸福和谐邻里情
四、活动组织
总协调：___。
组长：__。
组员：__。
五、参与对象
小区业主、住户。
六、活动时间
_月__日下午。
七、活动地点
小区广场。
八、活动方案及具体流程
1、活动流程
14：30—15：30负责人致辞、包粽子。
15：30—16：00互动环节—端午节知识竞答。
16：00—16：30吃粽子。
17：00活动结束收尾工作——全体物业人员。
注：15：30包完粽子后可拿到食堂煮熟，或自己带回家蒸煮。
2、前期准备
准备2个活动横幅，题字：“粽叶飘香迎端午，幸福和谐邻里情”。—由____装修公司赞助。
发短信通知业主_月__日的活动及具体时间。
各单元门及公告栏张贴通知。
发OA及短信通知各业主及住户。
落实所需的材料与道具，如粽子的相关原料，与食堂联系锅灶等。
确定参与此活动的人数，并做人员具体分配。
让会包的人当师傅教学员怎么包。
包粽子采取比赛方式，以最终所包粽子数量及质量为平价标准进行最终评比，观众举手投票计数评定。
包粽子优胜者以实物评为奖品。
端午节知识问答环节回答问题者若答对问题将获得一份小礼品。
制作知识问答的相关题目。
活动现场拍照留恋。
大学端午节活动策划书【篇六】
夏历五月初五是中国的传统节日------端午节。过端午节是我国两千多年来的习惯。端午节同时是一个可以和亲友团聚一起度过的节日，端午节也可以举行许多活动，时至今日，端午节仍是一个十分盛行的节日。今天我们就来过一个特别的有意义的端午节。
一、活动日期：端午节，也就是农历五月初五。
二、活动地点：**
活动目的：端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人。
三、活动内容：
1. 了解端午节的由来
具体内容如下：
(1)农历五月初五是什么节日?(端午节)
(2)那么，你们知道端午节的来历吗?
(3)学生讲述端午节的起源故事。
(4)一起收看端午节各地的风俗习惯视频
2.包粽子
(主持人)：**，在端午节吃粽子是端午节的习俗之一，粽子的味道不用说了，是十分美味的。但并不是每个人都会包粽子的。今天我们就自己动手一起来包粽子，看谁的手儿最巧，包的粽子最漂亮。
材料：糯米、去皮绿豆、肉粹、粽叶、粽绳。
方法：
1. 将粽叶折成漏斗形
2. 在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。
3. 用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。
4. 将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。
5. 蒸煮。
四、诗歌朗诵
(主持人)：**，你们有谁知道端午节也是什么节?不知道吧，告诉大家端午节也是诗人节，诗人写了很多赞颂端午的诗歌，下面请看诗朗诵表演。
第一：xx朗诵。
第二：小组朗诵。
第三：女生齐诵。
第四：男女朗诵。
第五：大家齐诵
(诗歌内容附后)
五、观看赛龙舟录像。
(主持人)：**，你们到过汨罗江吗?看过“龙舟竞赛”吗﹖端午节赛龙舟不单是传统庆祝活动,也是一项国际体坛盛事!端午节起源于诗人屈原因不满朝廷腐败而投汨罗江自尽,敬重他的村民便以喧天的锣鼓声把江中鱼虾吓走，而同时又把粽子抛进江中喂饲鱼虾,以免它们啄食屈原的躯体。
赛龙舟可以说是端午节的高潮。龙舟长10米多,以龙头和龙尾作装饰,船身还特意雕上麟状花纹,唯妙唯肖;每只龙舟可容纳20至22人, 二人并肩而坐,在船首的鼓手和船尾的舵手引领下,以及围观人群的呐喊声中划向终点。现在，我让我们一起加入这一行列。
(播放赛龙船庆端午的视频。)
(主持人)：看了刚才的录像，我们来谈谈自己的想法吧!
**踊跃发表自己的观点。
六、吃粽子
请评委根据粽子的样式，口感评价。并且评出最佳包粽子大王;最好吃的粽子;以及最会吃粽子大王。
七、领导讲话：
**，今天的端午节过得很有意义。**高兴地看到同学们心灵手巧的一面，感受到学生的参与的热情，强烈的表现欲望以及作为一名新时代的少年对信息、资料的搜集能力。同时也非常感谢家长对我们活动的热情参与。通过本次活动，我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识。
八、活动结束
附活动资料：
1、故事概况。
(1)屈原投江
小学端午节综合实践活动策划书
群龙飞渡，百舸争流，万粽飘香中华民族的传统节日——端午再次向我们走来，中国传统节日，凝结着中华民族的民族精神和民族情感，承载着中华民族的文化血脉和思想精华，并成为了维系国家统一、民族团结和社会和谐的重要精神纽带。为引导学生进一步了解和感受中华传统节日文化，更好地继承和弘扬中华优秀传统美德，在端午节期间，我校开展“粽情飘香话端午”传统节日活动旨在提高广大小学生的爱国意识，增强民族自豪感。
一、活动目标
端午节到了，开展关于“端午”的活动，让学生了解有关端午的各种小知识，拓展知识面。同时在活动中提高学生自己搜集资料，处理资料的能力。在端午的欢乐气氛中，爱国、爱家、提高学生对中国的传统文化的兴趣，产生民族自豪感。
二、设计思路
以端午节的文化内涵为核心，从自己感兴趣的问题入手，通过合作调查、参与实践、信息搜集与处理、表达与交流等活动，了解中华民族的传统文化，增强学生对祖国、对家乡的热爱之情。
三、活动时间
20xx年6月2日——8日
四、活动内容
三年级了解端午节的日期、知道端午节的别称、风俗、和来历，上网浏览查阅有关屈原的故事和诗歌，并将自己最感兴趣的内容以“知我端午爱我祖国”为主题，用手抄报、诗配画或者作文的形式记录在A4纸上。
五、总结
1、 各班主任认真总结端午节学生参与活动情况。
2、美术组将优秀作品出橱窗展示。
【实用】校园歌手大赛活动策划书模板4篇
校园歌手大赛活动策划书(篇一)
一、活动名称：
陆丰市职业技术学校“第二届校园十大歌手大赛”
二、活动主题：
用舞蹈展现姿态，用旋律谱写青春
三、活动口号
旋律扬帆，青春舞动
四、活动目的
我校作为一所中职学校，在关注学生人格完善和素质能力的不断拓展，积努力提高学生学习成绩的同时，也在努力提高同学们的综合素质，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。而校园十大歌手大赛，它能进一步丰富校园文化生活，融洽师生情谊，营造积极向上，百花齐放，格调高雅，展现学子风采，健康文明的校园文化氛围，发掘演唱人才，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新，锐意进取，蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设
五、活动主旨
弘扬校园文化，展示当代学生综合素质及创新能力。帮助同学们建立积极向上的学习和生活态度，并且增强同学之间的沟通交流。
六、活动时间
20____年.**.**
七、参加对象
在校所有学生
八、节目要求
内容健康，积极向上。能反映一定的社会现实生活，特别是当代青少年的生活。
十、活动形式
综艺性文艺节目（歌曲，舞蹈）
十一、活动步骤
活动共分为三个阶段：第一阶段准备阶段，第二阶段宣传阶段，第三阶段展示阶段
（1）准备阶段：
A、赛前准备；本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定
a、写好详细策划，防止无序组织和赛事进行
b、对大赛做好宣传。保证同学们充分的参与，从各个班级收集节目等渠道
c、对此次活动的报名工作进行有序的组织
d、准备一切和比赛有关的东西，确保比赛的万无一失
e、提前将大赛的舞台背景及舞台设计好，并做好喷绘等
f、确定比赛的时间和地点
g、提前做好对大赛工作人员的分工工作
h、提前邀请好评委，确保评委可以在比赛当天按时出席
i、对大赛可能出现的一切突发情况要提前考虑周全，并做出相应的应急准备
B、报名方式
报名方式：以班级为单位报名
（2）宣传阶段：
前期宣传
充分利用学校的广播站宣读广播稿进行听觉式宣传；
后期宣传：
1、展出条幅分别挂于校园主干道，预祝条幅一条。
2、利用学校广播站进行宣传。
3、积极调动学生们的参与热情，利用同学们之间的交谈达到宣传的目的。
4、展板海报宣传。
（3）进行阶段：
分为初赛，决赛
校园歌手大赛活动策划书(篇二)
五月，春花烂漫，百草争艳，大地一派勃勃生机;五月的我们，在和煦的阳光下安享着春暖花开的幸福，校园"十佳歌手"大赛?赞助策划书。激情的五月，放飞青年的`梦想，让个性充满活力，让青春再次飞扬。为给广大学生提供一个展示个性和燃烧激情的舞台，音乐社拟办校园"十佳歌手"大赛。本次活动，得到了院领导、院团委、人武指挥系及广大师生的关注，得到了学院各社团的协助和支持，具有全校轰动效应。
一、活动宗旨
1、为了展现大学生风貌和独特的个性，倡导大学生进行自我教育、自我提高、自我完善，以增强学生的团队协作精神和交际能力、树立正确的人生价值和努力方向。
2、充分发挥各种校园宣传媒体的功能和作用，扩大赞助商的社会知名度和社会效益，从而更加完善赞助商的沟通作用，为赞助商打开高校的消费市场、拓宽赞助商的市场占有额。
二、活动简介
本次活动为音乐爱好者们提供了展现自我、张扬个性的舞台，它为为他们搭建了一个激励青春、释放激情的崭新天地。参赛选手可以是个人，也可以双人组合。
【初赛】20xx年5月18日18：00，学院礼堂
【决赛】20xx年5月25日19：30，学院礼堂
【邀请嘉宾】院领导、各系领导、赞助商、全体师生员工
【邀请单位】院学生会、各系学生会及各学生社团
【主持人】黄莹、赵黔影、张文静、周剑波
三、市场分析
1、随着校园文化在社会生活中的日益渗透，它的社会效益越来越大，彰显出极具独特的魅力和作用。大学生这一消费群体越来越被广大商家关注和重视，越来越多的商家开始在大学生群体中寻找盈利结合点。
2、学生群体是一个信息交流十分频繁的群体，特别是当今的信息时代，他们能在很短的时间内把新信息很快的传播出去，从而达到广而告之的目的。很多颇有眼光的商家已经注意到了这一点，并开始利用这一资源作为新的宣传媒介，努力提高商家的知名度、树立其组织形象，把他们的产品和品牌打到市场上去。
3、随着时代的发展，各类商品，无论是餐饮业、服装业、化妆品行业等，在学生群体中有着广阔的市场潜力。据调查显示，在有大学生的家庭中，全家收入的2/3是用于供在大学的孩子消费。学生消费群已经成为社会消费群的主导力量。
4、成功地开发出学生市场是社会组织实现盈利的重要保障。学生群体市场潜力巨大，特别是当代的大学生市场。如何打开大学生这个潜力巨大的市场，成为广大商家的焦点课题。
5、当代大学生，他们作为商品的核心消费者，更有利于拓宽赞助商的市场影响力。拓宽市场，对赞助商市场开发、产品营销、内树动力、外树形象等都有着强大的社会效益。
校园歌手大赛活动策划书(篇三)
为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校师生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校全体师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供锻炼自己、展示自己的机会，现决定举办我校校园歌手大赛。，激发广大学生爱校和热爱艺术、勤奋学习、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。
一、活动主题：
青春凯文、我的家!
二、活动主办单位：
凯文学院团委
三、活动策划承办单位：
技术学院团总支、学生会
四、活动时间及地点：
11月中旬在小广场(总决赛)
五、活动对象：
学院全体在校生
六、基本活动程序：
七、奖品设置：
校园歌手大赛活动策划书(篇四)
一、活动背景:
为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，加强校园精神文明建设，展示我校全体师生蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供锻炼自己、展示自己的机会，现决定举办我校校园歌手大赛，推动广大同学不断提高自身全面素质和校园精神文明建设。
二、组织机构
主办单位：学生处、校团委
赞助单位：阳光超市学生实训基地
三、活动时间：4月初至4月底
四、活动地点：礼堂
五、活动对象：全校学生均可报名参加
六、具体策划如下
1、赛前宣传：从海选、复赛至决赛都制作海报、发微博和各位班主任在各班宣传等形式进行宣传；
2、报名截止时间：3月25日（第三周周三）
3、报名方式：每班在保证至少一名同学参加的基础上越多越好，有意者在各班文娱委员处报名，然后由文娱委员统一将名单在截止时间前交至校学生会文体部部长13金融廖家铭同学处。
七、比赛说明：
（一）海选：（4月1日—4月3日）具体时间、地点另行通知
1、选手采取清唱形式，时间为2分钟以内。（会有工作人员提醒）
2、学校将组织周洁芳、王媛媛两位老师作为导师，每位导师都有两张牌，一张待定，一张是WIN。没有举牌，表明淘汰。举起待定，则可以进入第二轮海选，需再次第二轮海选中进行清唱。举起WIN，则直接进入复赛，
3、两位导师各自可以携带八名选手进入复赛。
4、进入复赛的学员将在各自导师带领下进行三次的集中培训。
（二）复赛：（4月14日-4月16日）具体时间、地点另行通知
1、进入复赛的参赛选手各唱一首歌，要求提前将伴奏上传团委学生会，音乐上传地址：校园歌手大赛，用户名：17,密码：1818。
2、复赛参赛选手将随意抽签两人PK，由大众评委投票决定选出8人直接进入决赛。
3、两名导师可以在落选8名选手中各有1票推荐权，可以直接让2名选手进行决赛。
4、进入决赛参赛选手共10人，分别在两名导师下进行学习训练。
5、大众评委有每班选出一人作为大众评委。
（三）决赛：（暂定4月29日晚）
1、评委组成：
由学校行政、教师、学生三方评委组成
导师将不参与评委工作。
2、环节介绍：
第一环节 强强对抗
1、此环节由每位导师的学员交叉进行组合，两人分为一组，每组选择一种歌曲风格进行歌曲串烧表演，每人演唱一首歌。
2、此环节由评委评分，每组学员只有一名同学胜出，决出5名歌手晋级参加第二轮比拼。
第二环节 歌唱魅力
1、进入第二轮的5名学员可自己或邀请帮帮团（可邀请老师、同学均可，人数不限）共同完成一部最能体现个人特色的音乐作品
2、此轮结束后，由评委按分数高低选出三名选手直接晋级成为冠军候选人。
第三环节 巅峰对决
1、进入第三环节的三名选手分别进行个人演绎，演唱形式不限。
2、由评委进行打分，按分数高低决出冠、亚、季军。
八、决赛评分标准：
1、曲目品质（共2分）
歌曲内容健康积极向上，能够体现当代中职生的青春靓丽与无限动感；
2、演唱技巧（共4.5分）
①具备一定的音乐素质，音色统一，气息流畅；音准，在唱歌过程中不跑调，不串词；（2分）
②正确把握歌曲的旋律和节奏，不脱节、不抢拍；（1分）
③吐字清晰，在演唱技巧、处理上有自己的独到之处；（1.5分）
3、台风表演（共2.5分）
①台风端正,具有一定的现场气氛驾驭能力,能积极与观众进行情感交流；(1.5分)
②表演自然、声情并茂，能够很好的把握乐曲旋律及对歌曲含义的理解；（1分）
4、形象包装（共1分）
外形气质、服装搭配应与所唱歌曲相符合，且具有一定的舞台效果。
九、活动奖项
进入决赛均有奖，根据成绩进行排名，颁发证书，给予奖励。
[范例分享]班级晚会策划书模板五篇
为了按照领导的指示要求，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！工作计划可以从哪些方面开始呢？以下是小编精心整理出来的“[范例分享]班级晚会策划书模板五篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。
班级晚会策划书模板(篇一)
主题：为促进班级和谐，增进同学友情，使大学生活更加丰富多彩
时间：12、19
地点：机械楼418教室
邀请嘉宾：班主任凌老师和各科老师及其他班同学
主持人：谢奇
参加人数：48人模具三班全体同学
节目流程：
1、《欢喜就好》洪明山
2、《彩虹》周文丹
3、《回家》李晖严春兴
4、《搁浅》叶霖峰
5、《开心的马骝》庞建文
6、《抽奖》游戏
7、《农民》赵伟波
8、《曾经的最美》邱华杰
9、《学校的曲折》旅经分院
10、《30秒吃苹果》游戏
11、《别怕我伤心》王亮
12、《喜欢你》刘文生
13、踩气球》游戏
14、《宝贝对不起》邓超石培华
15、《不再犹豫》卢树龙
16、《傻子上学》卢树龙李晖黄建华刘文生
17、《浪花一朵朵》 614寝室
道具及费用预算：
道具：采纸、彩带、彩粉、气球、材料纸、双面胶、细线、饰品、纸杯
音箱2个、话筒2个、闪光灯一个、流水灯一个、花环、（共计350元）
食品：瓜子、花生、苹果、橘子、糖、山渣、饮料、纯净水（共计350元）
费用总预算约700元
总结：晚会有多种游戏类型和有奖项的设置，以便促进同学们积极参与，预祝本次活动圆满成功
策划人：谢奇
编辑人：孙阳
班级晚会策划书模板(篇二)
主办单位：xx模具1班
承办单位：xx模具1班
一主题：弘扬班级团结之风，创建良好班级体
二活动简介：
1活动时间：20xx年12月28日晚上6：0
2活动地点：机械楼xx教室
活动对象：xx模具一班全体成员
三活动目的及意义：
为了迎接新年的到，让同学在紧张的学习之余感受到新年到的欢乐气氛，让每个人在新年都有新气象，同时邀请老师参加，增进师生之间感情，使年的相处更愉快！
四活动准备：
1各小组准备歌舞，小品等艺节目，并交上各自的节目简介。
2对节目进行筛选和完善，制定节目单。
在晚会进行中，会穿插小游戏，小问题之类的互动性节目。
4晚会结束后，全班同学留下打扫会场。
做好拍摄工作，晚会后上传博客。
五活动负责：
主策划：费xx
节目组：刘xx
采购组：周xx、财监小组成员
宣传组：余xx
后勤组：刘xx
班级晚会策划书模板(篇三)
一、活动主题：狂欢圣诞，喜迎元旦
二、活动名称：xx学院酒店管理(1)班元旦文艺汇演――暨xxxx新年狂欢夜
三、活动时间：XXXX年12月23日(7:009:00)
四、活动地点：316教室(暂定)
五、活动主办：xx学院酒店管理(1)班
六、活动赞助：酒店管理(1)班
七、活动目的：吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接xxxx年元旦的到来，本班拟定此次元旦晚会。我们是个团结奋进的集体，在这个夜里，我们要以最饱满的姿态，最丰富的情感来迎接xxxx年，以全新的精神面貌来迎接另一个光辉，今夜，我们酒管的学子将淋漓尽致的展现各自的才华，让这个缘分所凝聚成的集体，更加的充满生机，充满活力，更加会懂得相互团结，相互信任，为了我们的另一个光辉，为了我们的明天而努力。
八、参加对象：相关领导 、老师、全体学生。
九、预算经费：
注明：以上物品消费仅以估算计，具体物品消费情况请看实际账单(考虑到节省班费情况)
十、活动计划：
(一)筹划阶段
a、节目组负责人：
1、负责收集节目，包括歌曲、朗诵、舞蹈、演讲、相声等，于12月19日报名结束。
2、负责节目的排练(可以由第一负责人指定各小组负责人进行排练)。
3、负责节目的筛选，节目数在20个左右，将节目单上交至。(12月19日---12月20日)
b、娱乐组 负责人：
1、负责收集三到四个娱乐游戏的收集并在12月20日之前由班委进行审核。
要求：游戏必须能使气氛热烈起来，是班级全员参加。
2、责游戏的'道具准备。在12月20日之前必须准备完成。
c、人员组 负责人：
1、文艺节目主持人： (负责节目的衔接与串连)
2、娱乐游戏主持人： (负责节目的衔接与串连)
3、裁判：
4、奖品设计：
5、音乐及负责人：
(二)活动进行阶段
1、主持人开场白：
2、文艺表演
3、娱乐游戏的进行。
4、宣布最佳歌手奖以及最佳团队奖并进行颁奖仪式。(由老师或班干颁奖)
4、献给同学两份惊喜礼物。(根据发放的传单由主持人抽奖)
5、同学们欢唱《明天会更好》。
6、晚会结束时，主持人宣布晚会结束，老师做总结讲话
7、主持人至闭幕词。
8、晚会结束合影留念
9、人事安排：
活动场景布置：12月23日下午2点(暂定)
摄像与拍照：
活动期间纪律：由各个寝室长负责
活动结束卫生：当天值日人员与班干
节目流程：(活动总计约2个小时)
注意：必须保证同学们的安全。如若出现发烧等症状，必须由班委带领其同学送往医务室，如若出现打架斗殴等暴力行为，肇事者不允许参加以下即将进行的活动，活动之后交由老师处理。
班级晚会策划书模板(篇四)
一、活动主题：
有你很精彩
二、活动宗旨和意义：
为了加强优秀班风的建设，增强同学们的集体荣誉感，使班级更加具有凝聚力。为此提供一个交流的平台，让更多人彼此了解，并建立良好的友谊，为以后更加顺利的开展工作奠定夯实的基础。
三、活动时间：
xx年-10月-28日晚上19：00
四、活动地点：
团2楼 活动室
五、活动对象：
轨道系供电113班全体同学
六、特邀嘉宾：
班助、系各部门负责人、院文娱部负责人、班主任、系辅导员、系主任等
七、活动前期准备；
1、班级选出两个主持人 （ 一男一女 ） 。孙嘉晨和王瑞琪担任
2、活动主要以晚会的形式，同学自由组合。有能力和特长的同学可以一个人或者组队的形式参加表演 . 节目表在 10 月 14 号上交。
3、班长协同组织员组织人员去购买晚会所需物品。
4、由班申请晚会场地和晚会所需设备。
5、班级节目负责人：供电113班班主任黄刘婷老师，全体班。
6、10月20日（下周四）下午4点班长组织班布置场地
7、选礼仪先生（吴昱，罗亮）
八、活动流程：
1、先由彭振华的乐队带来合奏，调动晚会气氛。
2、再由主持人宣布晚会开始，然后是节目的表演。每3个节目中间插入1个（节目单和游戏具体规则附在策划书后）。
3、颁发各类奖项及纪念品
4、最后由班主任、辅导员老师及受邀请嘉宾讲话总结。
九、活动分工
文娱员：负责节目的安排与排练。
宣传员：负责前期宣传与张贴海报。
组织员：负责组织及协调工作，安排各项工作人员
实践员：赛场位置的安排及划分（众评席与活动舞台）
社团员：安排人员负责音响设备的搬运，拍摄照片
治保员：维持整个赛场秩序。
接待礼仪：引导嘉宾入场并招待嘉宾。
劳动员：负责晚会后的场内清洁。
十、晚会经费预算：
气球： 请谏：
乒乓球： 食品：
水： 总和：
十一、节目单：
1、吉他与架子鼓合奏：彭振华与彭弟
2、舞蹈《杰克逊》：赵国峰、李宇、陆旭明、项厚旺、孙嘉晨
3、唱《快乐崇拜》江亚隆
4、唱《北方的狼》罗亮
5、唱《微博控》张晓磊
6、二重唱《圣诞节》彭申、吴彬亮
7、唱《》孙嘉晨
8、模特吴昱、江亚隆、张晓磊、赵国峰、孙嘉晨、项厚旺
9、二重唱《笨小孩》赵国峰、孙嘉晨
班级晚会策划书模板(篇五)
一、活动主题：
友情的呼唤，沟通的开始。
二、活动目的：
为了培养同学们的感情，丰富学集体生活，增强同学们的友谊，增进同学之间的交流，培养家的动手能力和团队合作意识，丰富家的课余生活，并开拓家的视野，使家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习提供平台。
三、联谊对象:
外语系幼儿英语专业1班
机电系机械制造专业2班
四、活动时间：
20xx年11月25日18点
五、活动地点：
1106教室(具体教室另行通知)
六、活动流程：
①由主持人宣布晚会开始
②准备好节目的同学上台表演
③表演完后，由主持人随机抽签将两个班的同学分为若干小队，每6个人为一个小队，每个小队保证各有一半成员来自不同的班级，从而达到联谊的目的。
④晚会期间的互动游戏：(可以有同学们任意选几个，也可以都做。为了公平起见，所有要惩罚的人去盒子里抽签，里面有惩罚人方法的小纸条，必须按上面的要求做)
⑴游消称：拍七令
游戏规则：从1-99报数，但有人数到含有“3”的数字或“3”的倍数时，不许报数，要说“过”，下一个人继续报数。如果有人报错数则罚。
⑵游消称：双人顶气球接力赛
游戏规则：每队6人分成3组，一男一女搭配，双方用脸夹着气球走一段距离，换另一组接力，最先完成的胜利，输的一方淘汰，淘汰一方接受惩罚。(每次2个队比)
⑶游消称：瞎子背瘸子
游戏规则：每一队6人分成3个小组，每组男女各一名，男的扮瞎子，女的扮瘸子，男遮眼背女，在女的指引下，踩破已放好的气球。哪组完成的时间最短，哪组获胜。输的一方受到惩罚。(每次2个队比)
⑷游消称：两人三足踩气球
游戏规则：每一队6人分成3个小组，每组男女各一名，每个脚上绑2个气球，互相踩对方的气球并防止自己的气球不被踩破，自己队的三个组要团结起来，一起努力踩别人队里的气球。30秒后，脚上气球最少的那两个人受到惩罚。(每次2个队比)
⑸游消称：猜数字
游戏规则：某人说一目标数字(1到100之间)，告知主持人，然后开始击鼓传黑板檫，鼓停时，拿黑板檫的人猜一个数字，主持人告知此数字比目标数字还是小，然后继续传，下个人只能在前面说过的范围里面猜，直到最后必有人猜中，猜中的人就要受到惩罚。
⑹游消称：泡泡糖
游戏规则：主持人召集若干人上台，人数最好是奇数，当家准备好时，主持人喊“泡泡糖”家要回应“粘什么”，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。而没有找到同伴的人被淘汰出局，并受到惩罚，最后剩下的两人胜出。
⑺游消称：领头羊
游戏规则：每个队自己玩，一个人转过头,下面的人其中要选一个来做动作,然后家一起做这个动作,再让那个转身的同学来猜,这个动作是谁做的.这个游戏是靠人与人之间的默契的哦!猜错的受到惩罚，惩罚方法由自己队内定!
⑻游消称：一只青蛙
游戏规则：所有同学围成一圈，面朝。主持人念“一”，顺时针下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“进”再“水”再“中”再“扑通”;接着“两只青蛙跳进水中扑通扑通”……依此类推，跟不上节奏或出错者受到惩罚。
⑼游消称：脖子接气球
游戏规则：每个队的第一个人用脖子夹着气球，然后传递给下一个，下一个也只能用脖子来接，依此类推，最先传完的一队胜利，输的一方受到惩罚。(每次2个队比)
⑽游消称：三人抱成团
游戏规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰!淘汰的.那一个人受到惩罚。
⑾游消称：金鸡立
游戏规则：一男一女同站一张报纸上,开始回答问题，答错问题,报纸折半继续，答对问题,问下一道，男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物。
⑿游消称：吹盒子
游戏规则：自愿者上来，两个人蒙上眼睛，头趴桌子上面，两人互相吹盒子，把盒子吹到另一方的胜利!
⑤晚会快结束时，每人发两张纸，写下今天最开心的事情和最不开心的事情，然后由主持人念出来，不用写名字，我相信念出来的视屏一定很搞笑!
⑥主持人宣布晚会结束，家一起清理教室，清理完后一起去KTV唱歌。
⑦唱完歌后清点人数一起回学校，联谊结束!
七、活动前期准备：
①班会讨论
②跟联谊班级班讨论
③写活动策划书
④准备互动游戏所需要的道具(气球，眼罩，绳子，笔，小纸条，剪刀，盒子，报纸……)
八、活动经费预算：
1200元之内
机电系机械制造2班：700元
外语系幼儿英语1班：500元
九、活动注意事项：
①同学之间要一、前言：
xx年我们在这里相遇，xx年我们开始了新的征程，xx年对于我们每个人来说都意义非凡。然而xx年的一切痛苦与快乐，微笑和泪水都已渐渐被风干为回忆。我们要以新的姿态站在新的起点上，迎接属于我们的蓬勃青春，迎接属于我们的xx。
二、活动主题：
张扬个性，展示风采，青春扬帆，温暖前行。
三、活动目的：
1、丰富学生的业余生活，展示当代学生的青春活力，充分发挥个人特长。
2、增进同学友谊，加深同学间相互了解，使班级凝聚力更强，班级气氛更和谐。
3、临近期末，希望同学们借此机会再紧张的复习中有短暂的轻松，能更好的投入到即将到来的期末考试中。
四、活动安排：
1、晚会时间：xx年1月1日
2、晚会参与者：会计113班全体同学
3、晚会场地布置：晚会会场以温馨为主题，四边挂满五颜六色的气球。
4、晚会形式：整体以茶话会形式。期间有全班同学的文艺节目（要求内容积极健康，各种形式皆可），并穿插游戏环节。
五、工作人员和项目组：
1、总负责人：女生员和文艺员
2、工作人员：会计113团支部班会
3、项目组：
（1）节目组任务：完成节目的收集和筛选，主持认的选择，台词审核，负责节目的'编排及全流程的衔接。
（2）后勤组任务：购买物品，准备会场服务物品，接待同学和场地布置。
（3）应急组任务：出现紧急情况时，根据应急措施冷静处理，还协助后勤组布置会场。
六、各阶段任务及工作分配：
1、晚会策划和准备期
（1）节目收集：有节目组负责，以寝室为单位，每个寝室至少出一个节目。
（2）联谊地点确定：在国教308教室
2、晚会协调及进展期
（1）节目筛选及编排：由节目组负责
（2）舞台音响确定：由后勤组负责
（3）费用收集：由生活员负责
（4）物品购买：由后勤组负责
3、晚会倒计时期
（1）晚会全过程确定：由节目组负责，节目单告知各寝室，加紧排练节目。
（2）嘉宾邀请和会场确定：由后勤组负责
4、晚会当日流程
18:00将会场布置结束，19:00活动准时开始，同学及嘉宾就坐。班级联谊晚会策划书班级联谊晚会策划书。
七、晚会程序单：
1、主持人开场白并介绍嘉宾
2、文艺节目表演：节目顺序见节目单，期间有四五个游戏环节
3、表演结束后由嘉宾点评
4、活动结束，班开展清理会场工作
八、经费计算：
1、花生瓜子共计120元
2、帖共计62元
3、气球一包9元
4、胶带一卷2元
共计173元
十、应急方案：
1、停电应急方案：
（1）若晚会停电，晚会最多推迟一小时举行即20:00，如果20：00仍没有正常供电，则主持人宣布晚会改天举行。
（2）在晚会前前半部分之间停电，超过10分钟后，由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电，超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
2、节目应急方案：
（1）上一个节目演出时，其后的两个节目准备，前一个节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进。
（2）任意节目在演出过程中发生无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
【实用计划书】 项目管理策划书篇一
为了跟上公司的脚步，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。优秀的工作计划是什么样子的？小编为了满足您的需要，整理了“【实用计划书】 项目管理策划书篇一”，但愿可以给你带来帮助。
一、 工程概况
总承包合同的工作内容包含：土建工程、装饰工程、电气工程、给排水及采暖工程、通风与空调工程。
外立面装饰装修工程、室内二次装饰装修工程、消防工程、换热站、配电站、水泵房工程、弱电系统工程。电梯工程为业主指定分包。
二、 项目组织机构及岗位职责
现场项目经理部，按项目管理方法进行运作，项目经理、生产经理均由有多年施工经验的人员担任。
项目经理部下设的四组一室，按照一专多能，因职设人的原则配备，均为专业技术人员。
现场项目组织形式采取直线职能制，分三个管理层。项目经理部负责施工项目决策和调控工作，专业职能管理部门负责施工内部专业管理业务，第三层为项目的具体施工操作队伍。
项目经理部作为公司的派出机构，遵循集中统一的管理原则，全权负责现场各个方面的工作，全面履行合同及对业主的各项承诺，确保业主满意。
项目实施过程中，除了按照项目法施工的精髓进行运转外，还将发挥我单位的优良传统和作风，充分利用思想政治工作的法宝，把思想教育和政治动员作为现场搞好生产的一项重要措施，定期开展各种活动，使每一个职工都能以饱满的主人翁责任感和建设者的荣誉感投入到工作中，充分发挥潜在的积极性。
三、公司制度贯彻
1、检查制度
公司除了每年接受集团公司的两次安全质量大检查和区域公司的安全质量大检查外，公司内部每月10日左右组织进行各个项目部之间的安全质量检查，在每月的例行检查中，找出各个项目中好的方面和存在问题，并及时把好的方面进行推广，对于存在的问题提出相应的整改措施，在以后的施工过程中，严格控制之前出现过的各种问题，做到在过程中进行控制。公司的各个部门（工程部、安全部、财务部等）在日常工作中不定时地对各个项目部进行巡检，以防项目部在公司月度检查后出现松懈现象，做到警钟长鸣。项目部在每周五下午组织各个劳务队的负责人及其班组带班对各个楼号进行质量、安全周检。
2、例会制度
为了及时传达集团公司、区域公司及分公司的会议精神及针对每月公司内部例行检查的情况，公司每月组织各个项目部主要管理人员召开月度安全、生产例会，贯彻落实上级下达的指标和任务并对月度检查的情况进行通报和落实整改。项目部对于每周施工过程中发现的问题，以视频的形式召开整改会议，让劳务队直观而醒目地了解需要马上整改落实的工作，并立即整改。根据不同专业，各专业工长不定时地召集相应专业班组带班及工人召开专题会，巩固和加强各个班组的技术力量，扬长避短。
3、奖罚制度
公司针对各个项目部之间进度、质量、安全的检查情况，对好与差的项目部分别进行奖罚措施。奖励，是对成绩优秀的项目、管理人员给予精神和物质的嘉奖，以激励全体员工。惩罚，是对工作不利或犯有过失、违反纪律的项目、管理人员进行的经济处罚。奖励和惩罚具有激励和控制的双重功能，二者相辅相成，结合使用。
4、培训制度
公司每年响应集团公司的号召，对新职工进行必要的岗位培训，对老职工进行专业以外的拓展培训，提高职工的业务水平，使其在工作中更好地发挥自己的才能。公司还购买了“职场雄鹰”等光盘供各个项目部学习，提高管理人员应对职场上出现各类难题的水平，使之在工作中游刃有余。
【实用计划书】 企业晚会策划书
按照领导对我们的要求，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。写工作计划要注意哪些方面呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【实用计划书】 企业晚会策划书》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
20xx年的秋天，广州驰马奥成立了，经过一年的艰苦奋斗，企业完成了从无到有，从小到大的过程，20xx年的秋天，我们同聚一堂，回首这一年的风风雨雨，我们总结失败，不断刷新，在即将到来的寒冬，我们相濡以沫，团结奋战，用我们驰马奥人的精神和智慧，战胜寒冷，挑战危机，共同迎接春满花开。
时间：20xx年10月11日晚上19：00--21：00
地点：可容纳300人的会场（有舞台，灯光，音响支持）
形式：歌舞，小品，相声，mv，戏剧等各种形式
晚会目的：让每个员工感觉在过我们自己的生日，让所有人以各种方式参与进来，通过这场晚会的策划，筹备，举办等全过程，加强广州公司的凝聚力，转变客人观念到主人
晚会效果：在欢乐喜庆的基调里，寻找感恩、反省的泪水；不仅仅是高兴，更多的是骄傲和自豪；留恋这场晚会，憧憬20xx年的晚会
宣传阶段：9月20日--10月1日
由管理部及各个部门负责人，开展晚会动员会，并做好工作的安排，积极参与晚会的各项筹备活动（包括主持人的竞选，以及后台剧务的挑选），公告栏要不断更新
筹备活动的进程，让每个人都公平、公开、公正的参与到晚会的每个环节中。
节目准备阶段：9月20日--9月30日
每个部门准备3个以上节目，9月30日晚上，各部门负责人验收节目质量，由经理安排人抽查。并在此期间，晚会筹备组要租好会场，以及各项晚会用品预算
节目筛选阶段：10月1日--10月4日
根据晚会的主题需要，以及节目的质量和形式，选出20个节目，筛选节目过程中不涉及任何照顾政策（节目质量高的就上，不存在每个部门都有节目能上）
晚会倒计时：10月5日--10月9日
根据节目形式和出场顺序，完成节目主持人的窜词。完成至少3次配主持人的全场彩排。10月8日要完成节目单，以及每个节目所需要的道具和话筒个数、音碟和录音，并将所有节目的音碟和录音按出场秩序刻成盘。
策划思路：针对当下市场行情等各方面原因，员工普遍自信心不强，为了让大家在困难时期重整旗鼓，增强凝聚力，我们将采取人人参与的模式举办这场晚会。
产品：自信心、凝聚力 、持久的战斗力
价格：晚会让每个人都觉得自豪，骄傲
促销：10.11晚会
渠道：10.11晚会的全部过程。
[计划书借鉴] 职业策划书之五
为了更好的落实工作任务，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？下面是小编为大家整理的“[计划书借鉴] 职业策划书之五”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
具体实施方案如下：
一、大赛目的 通过大学生涯规划大赛的活动，传播规划理念，引导大学生树立正确的成才观、就业观和培养科学的规划意识，指导大学生学习掌握科学规划的一般方法，从而认识自我，了解当今就业环境，树立正确的大学目标，进一步推动我校就业工作的深入开展。
二、大赛主题 求知、励志、把握、发展
三、参赛对象全校大一新生赞助单位
四、内容、形式及参赛作品提交说明
(一)内容："大学生涯规划设计参赛作品"的内容可自行选择，但须符合《大学生涯规划大赛参赛作品规范》的要求。
(二)形式:
1、初赛:电子版与打印版各一份，格式参照策划书附件二的评选标准
2、决赛:分为作品现场展示，现场问答两个环节。
(三) 参赛作品评选规则（参考后面的评分细则）
1）参赛选手根据自身的实际情况和社会需求，从专业、就业、职业等方面进行个人大学生涯规划设计。
2）大学生涯规划设计必须有扉页，扉页需填写参赛者的真实姓名、性别、学校、班级、联系方式等相关信息。参赛作品要求内容完整、简明扼要、格式清晰、版面大方美观、创意新颖，能充分体现个性而不落俗套，文如其人，能充分展现参赛者朝气蓬勃的精神风貌。
3）学生参赛作品的评选标准，将以参赛选手的大学生涯规划设计、个人作品现场展示为主要评选内容。
4）初赛、决赛评分标准：满分100分，其中初赛中的参赛作品的分值占60%，决赛当中的现场展示等占40%。
(四)参赛作品提交: 各参赛学生在10月24日之前把作品上交到大学生就业创业协会的邮箱，打印版交到摊点。本次大赛的评委会将会根据大学生涯规划书的评选标准，公平、公正地评选出优秀的作品。
五、举办时间：
（一）初赛 10月26日
（二）决赛11月12日
六、评委：
（一）初赛：
协会11、12级会长、部长
（二）决赛：
1)老师代表团：招生就业处老师、学校资深教师；
2）学生代表团：11级各会长、部长； 决赛中老师代表队分值占70%，学生代表队分值占30%。
七、大赛流程表
具体时间 大赛阶段 主要内容
10月11日—10月13日 报名 通过电话形式和摆设摊点进行报名
10月12日- 10月15日 第一场专题讲座培训 届时将邀请招生就业处李怀泽老师对参加比赛的同学进行大学生涯规划的培训
10月14日 初赛阶段 参赛选手在参加完培训后，收集资料并设计撰写大学生涯规划书
10月14日 10月23日 提交初赛规划书 提交初赛的大学生涯规划书（具体详见参赛作品提交）
10月24日 初赛作品的评选 组织评审团对参赛者的作品作公平公正的评审
10月26日 10月28日 公布初赛结果 以飞信、海报的形式公布结果，并在博客上展示优秀作品
11月1日 第二场专题讲座培训 届时邀请学院资深教师对进入决赛的选手进行大学生涯规划的进一步培训
11月2日 决赛ppt制作 入选决赛的选手，根据自身所做的大学生涯规划书制作ppt
11月3日 11月10日 决赛准备 参赛选手进一步完善作品
11月10日 11月11日 决赛彩排
11月11日 决赛之夜 赢在桂中医大学生涯规划大赛
今日计划书推荐: 风筝节策划书篇一
为了在后续工作中更好地表现自己，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！好的工作计划都有哪些内容？以下便是小编收集归纳的“今日计划书推荐: 风筝节策划书篇一”相信您能找到对自己有用的内容。
活动背景：为了加强加强我校校园文化建设，营造活跃的校园文化氛围，丰富广大同学的课余生活，锻炼同学们的动手实践能力，促进学院同学德、智、体、美、劳的协调发展，信息与控制工程学院分团委学生会特举办此次校园风筝节。
一、活动主题：
弘扬风筝文化，传播风筝文化知识，让同学们掌握风筝放飞的技巧
二、活动口号：精彩展现，魅力风筝
三、活动时间：
xx年4月20日风筝设计参评
xx年4月29日风筝放飞比赛
四、主办单位：
信息与控制工程学院分团委学生会
五、活动安排：
1、宣传：利用板报(宣传部)和每班会议通知形式，对此次风筝大赛进行宣传
2、选择晴好微风，在学校足球场进行赛事，届时邀请学院的相关领导参与选拔
3、此次比赛设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，团体奖，个人奖
六、报名方式：
既可以班级为单位，也可以个人名义参加，每班至少申报两人，可以两人放一个风筝。个人奖项也可和班级挂钩
其它：赛事如期正常举行，除不可抗力情况外，参赛者自带风筝
七、比赛方法：
1、 xx年4月29日风筝设计参评
评选出最佳造型奖，最佳创意奖
标准：
参赛作品需自己亲自设计，设计新颖，构思巧妙
2、 xx年4月29日风筝放飞比赛
标准：
a、风筝在空中飞行的时间
b、风筝飞行的高度
八、经费问题：
通过协商北京启航考研培训班希望与我院一起来办好此次活动，并愿意提供所有奖品和所花费用，在此感谢北京启航考研培训班的大力支持。
如果你是个钟情于风筝运动的人，如果你是一个不想辜负大好春光的人，那就来参加我们的校园风筝节吧！让你在纵情之余对这项活动有深刻的了解。来吧，让我们用手中的一根线，放飞自己的心愿吧！
信息与控制工程学院 分团委学生会
xx年3月28日
计划书2022:饺子节策划书篇二
为了按照领导的指示要求，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编帮大家整理编辑的《计划书2022:饺子节策划书篇二》，供您参考，希望能够帮助到大家。
一．活动目的
为了迎接新年，增进全班同学之间的感情，锻炼大家的动手能力，特举办此次“包饺子，迎新年”活动。名称为“XX金融饺子节”。
二．活动时间
XXXX年X月X号（星期X）
三．活动对象
XXX学院XX学部XX系同学（自愿）
四．活动地点
包饺子待定（提前一个星期询问，XXX联系，提前一到两天申请）煮饺子（食堂）吃饺子（教室）
五．活动流程
1、事前准备工作
（1）确定参与人员（加小班共计X人。）
（2）食材的准备（详细的食材清单在备注项列出。）
（3）联系食堂（锅，炉子等。）
（4）教室的申请（最好有备用教室。）
（5）人员分组（除XXX，XXX，XXXX外，将剩余X人分成X组，每组X人，其中一人负责数饺子。）
（6）提前询问会包饺子的人，合理分配到每个组。
（7）在星期X中午由XXX与几名同学去采购食材。
2、包饺子
（1）将参与的同学集合于申请的教室中，班委负责将所有的桌子搬到一起，摆成长方形，并铺上桌布。
（2）将食材放于桌上，大家围坐在桌子边，由会包饺子的同学教其他同学包。（醋，辣椒油的等所有辅料放在旁边的桌上）。
（3）大家边包边玩，有说有笑，其间，会唱歌的学可以带头唱歌，或齐唱。
3、煮饺子第一批下锅X个“友谊饺”，送到1班与4班的教室请他们品尝。由于学校食堂的锅能煮的饺子数量有限，待分组（分组情况在备注中列出），按照1234组的顺序去食堂煮饺子，后面的批次煮好后由当组同学运回教室让大家品尝。
4、事后工作安排在最后一组同学去煮饺子时，所有班委留下将教室清理干净，扫地，将垃圾带出教室，并将桌子还原。
六．注意事项
（1）虽然联系了食堂的一家店，但它还要正常的营业，所以煮饺子的时间定在X点半到X点之间，故集合时间为6点之前。
（2）由于煮饺子的锅很热，煮饺子的同学应注意安全，避免烫伤。
（3）煮饺子时，应注意，其间要加3次凉水，最后一次加水后，待饺子上浮，方可起锅。
（4）注意饮食安全，没熟的饺子不能吃，冷的饺子不要吃，防止拉肚子。
七．备注
（1）食材清单
肉（X斤）、大白菜（X棵）、火腿肠、葱、姜（切成末）、盐、味精擀好的饺子皮（X片）面粉（少量）、筷子（X双）+几个勺子、纸碗（X个）、塑料碗（X个）、辣椒油、芝麻油、醋、装饺子的盘子、桌布（X个）、一次性手套（X双）
（2）分组情况
（3）当天是小班的生日，全班商议是否该送礼物给小班。
八．工作安排
（1）买食材XXX
（2）带队XXX、XXX
（3）照相XXX
（4）海报XXX
（5）总结XXX、XX
九．预算
所有费用在X元以内（每人收X元）。
策划：金融X班
电子商务网站策划书范本合集五篇
为了提高对自己的要求，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。我们怎么样才能写好工作计划呢？小编通过努力，整理了“电子商务网站策划书范本合集五篇”，欢迎您来这里参考。
电子商务网站策划书(篇一)
一、隆力奇电子商务是什么？
隆力奇公司是一家集生产销售于一体的民族日化第一品牌企业，同时又是获得国家商务部直销牌照的合法阳光的直销企业，公司成立于1984年，XX年进入国际市场，20xx年第一家启动电子商务，这种全新的营销模式称：隆力奇地址营销结合电子商务符合型营销平台
二、怎样加入隆力奇电子商务？
加盟工作是直接在网上进行，在网上订购对应价格的产品。公司为我们准备了四种加盟方式：
1、一次性购买1600PV的产品，折合人民币2400元左右，成为普卡会员。提成8%周封顶10000元；
2、一次性购买4800PV的产品，折合人民币7200元左右，成为金卡会员。提成10%周封顶50000元；
3、一次性购买11200PV的产品，折合人民币16800元左右，成为白金VIP会员，提成12%周封顶150000元；
4、一次性购买22400PV的产品，折合人民币33600元左右，成为钻石VIP会员，钻石VIP的分红按公司全球总业绩积分的1、5%进行平均分红（周结周发），即所有获得公司钻石VIP资格的经销商，便可享受公司每周全球总业绩积分1、5%的平均现金分红和白金卡及本级别对应的一切收益；钻石VIP分红累计享受约满40000元后即封顶退出分红，退出分红后继续享受白金卡及本级别对应的一切收益；支付成功即可拥有隆力奇事业的经营权利，取得隆力奇所有产品的代理权，一个属于你个人的大型网上超市及独立的网上办公室。
三、我怎么拿到我定购的产品？
产品直接在公司网上平台定购，生成订单后，公司将会把产品通过快递送货到你家。
四、我怎么可以赚到钱？
自己做有钱赚，团队运作可以赚到大钱，形成管道式的倍增收入。每天老师手把手的教，教练配合引导，把你的能力快速提升，马上就可以开展业务，做全国甚至全球市场。
五、我怎么拿到奖金？
公司每周会把奖金直接打到你的个人银行账户。
六、隆力奇优势在那里？
1、商品多元化（保健品、化妆品、个人护理用品、家居清洁用品、保健养生茶、韩国生食、活能π水杯子午流注低频治疗等1000多单品）
2、公司合法化（09年取得国家商务部颁发的直销牌照）
3、物流全球化（全球送货到家）
4、时机最佳化（公司刚启动全球电子商务市场）
5、制度人性化（轻松创业压力小，无限收入保障）
6、操作简单化（在家创业随时随地可以推荐和购物）
7、电子商务化（支付、报单、、开发市场全在网上）
8、系统网商化（团队在线指导、培训、配合、带动）
电子商务网站策划书(篇二)
一、电子商务网站分析
电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式，使商务跨越了时间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方式，它为企业更好地宣传与营销提供了保障。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是什么新鲜的事情。下面我们通过对两个网站的分析，来具体了解网上购物的流程。
1.雅马逊书店。Amazon的首页很简洁，采用“国”字型布局，主要由Gift Ideas，International，New Releases，Top sellers，Today’s Deals，Sell Your Stuff组成，中间那一大空间都用商品的图片与相关信息装点，但其内部技术关联引擎特别丰富。根据Alexa排名来看，Amazon排名14位，其日访问量12165000 IP，98536500 PV。Amazone在每本书的介绍页面都有最近2天的Sales Rank，这个一直是图书选择的重要参考指标，能给顾客一个明确的了解。Amazone开设客户喜好的排行磅，从某种意义上来说，客户喜欢流行的东西，所以排行磅可以对消费者进行引导消费。Amazon的产品大多和精神生活用品密切相关，他们都对看书的人有了解，所以在文学，艺术上的东西下的工夫比较多。所以产品的组合大多都是在这个范围内，其提供的数码产品也只包含电脑、MP3、MP4等这些艺术附带产品。Amazon重视的是搜索，其只将一些引导性的产品大类，以及热门产品的排名放在主页上，主要是依靠消费者自己寻找其想要的东西。Amazon虽然在中国有卓越做基地，但是其物流依然还是依靠以前的卓越的网络。所以，Amazon要想在中国占有更大的市场份额，就必须加深，扩宽其在中国的物流网络，加强物流的质量。
2.当当书屋。当当网上书店成立于1999年11月，是全球最大的中文网上书店。当当由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软库（Softbank和中国科文公司共同，其管理团队拥有多年的图书出版、零售、信息技术及经验。在网络结构外观上，和大多数网站一样，当当网的网页最上层是分类区，包括店铺名称和专题查询等，方便用户根据自己的要求查询。在左面是商品分类：包括图书、影视、音乐、游戏、杂志等的分类条款。中间是主要的广告内容。在右边就是最近的一些新产品以及TOP排行榜。在广告情况上，当当网主页上发布的广告种类很多，包括横幅广告、按钮广告、插页广告、移动广告等。总体上看，当当网的广告布局设计较为合理，体现出了内容丰富、可视性强、声情并茂的特点。而且现在当当网上也还有若干公益广告，这也可以显示出网站人性化的一面，提高网站的人气。在栏目设计上包括：分类搜索，。组合查找，当日特价，新客特惠，畅销区，特卖场。除了基本的分类之外，当当网还设置了"精品专题推荐"、本周畅销榜"、"新品快递"等能迅速引起用户注意的栏目。个性化的栏目设计，方便快捷的商品搜寻为当当网赢得了更多的新老客户。比较完善的售后服务，商品搜索快捷，付款方式非常灵活，有多种不同的付款方式，使消费者使用起来更加的方便。 网站每天都吸引大量的人气，交易繁忙。网站的货到付款政策，保证了商品安全的到达消费者手中，以及免费上门退换货，增加消费者对网站的消费信赖度和好感，使得一批顾客成为网站的固定忠实消费者。当当网的模式单一，供应链缺乏效率，基础设施尚欠完善，市场缺乏规模产品组合等不足，严重影响当当网的发展。在以后的发展中，当当网应在这几方面下功夫，逐步改善其硬件与软件。
首先我们看一下当当网的购物流程，其步骤包括：选购商品→核对购物清单→注册登陆→填写收货信息→选择送货信息→选择付款方式→提交订单。而具体来说就是：
1浏览、搜索您需要的商品，点击“购买”放入购物清单，在购物清单中可以对商品进行、删除、放入暂存架或修改其订购数量等；
2如果您还要同时购买其他感兴趣的商品，点击购物清单中的“继续挑选商品”即可，在购物清单页打开“超值赠送区”，可选择各种免费或特惠品。确定所购商品后，点击“我已看过了，去登记开户”
3进入到登记开户页面，如果您未在当当登记过，请输入您的电子邮件地址并设定帐户的登录密码（密码可以为英文字母、阿拉伯数字，限12个字符以内，您的密码要在6位以上。如果您已在当当登记过帐户，输入邮件地址后选择第二个选项钮并输入登录密码即可；
4完成登记开户后，在收货信息页面填写收货人的详细信息，为了保证您的商品顺利配送，请准确填写收货人的姓名、地址、邮编、电话等信息；
5点击下一步，选择该订单的送货方式、付款方式，可采用在线支付、邮局汇款、银行电汇等。订购过程中，您还可以为商品选择精美的礼品包装、选择索要发票。
6确认信息，提交订单。
接下来看一下当当网的网络服务：
1、货到付款：快递公司把商品送至指定地点时，由收货人当时交付货款和运费。
2、银行汇款：用户可以通过银行汇款、转帐的方式汇款至当当网。
3、邮局汇款：全国邮政服务范围所能覆盖的国内省、市、自治区、直辖市的客户均可以选择此方式支付。
4、信用卡支付：用户使用几种指定的信用卡付款。
当当网将送货上门，货到付款的服务，并承诺免费上门收取退换货的服务在全国突破180个城市。
库存管理进退两难。库存是企业实现电子商务的后援保证，尽管我们一再提出0库存的概念，但是从现实来看B2C网站要想实现0库存几乎是不可能的。以综合类B2C网站为例，要面对各种不同的进货渠道，而且在全国都要设立库存点，这为管理带来了很大的困难，统一管理并非易事。相信很多买家在进行网络购物时候会遇到缺货的情况，而在大多数B2C网站都可以选择在缺货的情况下是等待或是取消订单。由于管理水平的不同，更是会出现货存缺货而前台显示有货的情况。加大库存又会造成商品的积压，难保质量。即便如此，顾客依旧是怨声载道。而当当恰好在这一点上越做越好，使顾客越来越满意放心。使得当当网经过八年的发展，有开始经营图书发展到经营近百万种图书、音像、家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品，是中国经营商品种类最多的网上零售店。库存管理是当当网的优势所在。
除此之外，当当网还设立了专门的论坛。不论你是对商品、服务、还是网站有任何的不满，或者对当当网有什么建议，你都可以在论坛上发表你的观点。这样不但有利于其他客户增加对该商品的了解，也有助于网站的设计或管理人员及时修补网站的漏洞，使网站的功能更强大，更快更好的满足顾客的个性化需求。
二、B2C必须从盈利做起
C2C还通过免费在烧钱培育市场，B2B已经大规模盈利并且很成熟了。B2C当中典型的盈利的企业却具备相同的特征：
惨烈的价格战和高昂的支付成本是B2C网站的两块心病。如何成功规避这2点，就意味在萧条的B2C市场上占据了主动的地位。和B2B、C2C平台相比，B2C网站要辛苦多了——不但要把网页做得漂亮，还要24小时守着客户服务电话，并且有自己的库存和第三方快递队伍。在这个过程中，采购、展示、下单、快递、货到后的回款可以使用taobaowang。com的2级域名来完成。随着国内配送队伍的发展及国外DHL等快递公司的进入，如今阻碍电子商务发展的瓶颈已经不再是物流，而是支付环节。
⑴、涉足虚拟市场，成功规避了支付等环节带来的成本压力。比如定位数字点卡销售的云网。由于没有物流的烦恼，消费者只要把钱打到网站，马上就可以继续通话或玩游戏。
⑵、没有物流配送环节（机票业务除外的携程网，06年纯利3，800万美元，在他的引领之下，越来越多的电子商务创业者开始考虑虚拟的服务，以省去传统B2C的物流和支付成本，使网站快速盈利。
⑶、点评及信息发布的商务网，比如我爱打折网，饭桶网。都是以提供卖家信息为主，吸引消费者前往消费，以收取商家费用为盈利模式。
三、如何解决问题
⑴、避免价格战（解决办法，避开同质化竞争
①、要避开当当、卓越这两大巨头，音像、书籍方面就不必考虑做了。
②、要避开云网的数字卡（电话卡、游戏卡等和七彩谷的成人用品。
③、避开淘宝、易趣的B2C，主要集中在手机相机等电子产品、品牌服饰家纺等家用品、饰品手表等装饰品、鞋具、化妆品、数字卡（凭借3000万会员的保有量，已经严重影响到云网的生意了、书籍音像（严重影响到当当和卓越等。
总的来说，超市的产品，零食、酒、日用品、礼品等都是无法在普通B2C网站上销售的，所以我们选择VCD电子商务。
⑵、节约物流成本
①、仓储。
②、第三方物流配送。（无法避免。
③、货到付款会增加额外的物流成本。
总的来说，这方面，B2C都一致，但是如果能做到一部分客户上门提货，或者一部分客户能以团购或批发组织者的形式去自动分担物流角色（web2。0的消费者互动模式，那是解决B2C物流的最终模式。（完成产业链，但是解决了电子商务长尾问题，这也是安利等直销企业的精髓所在――让客户分担物流。
⑶、支付成本的节约：目前大部分B2C网站都一样，货到付款、网上银行、信用卡等。
四、如何思考网站
⑴、首先要节约成本，做到先盈利再壮大。
①、必要投入：网站建设、服务器、维护更新、免费推广。
②、盈利目标：留的住固定客户，新客户不断增多。
③、付费推广：以期投入――盈利的不断循环，边际效益的无限扩大。
⑵、其次要考虑，尽量减少麻烦和不专业的部分，增加成功可能性
①、麻烦部分：物流配送（委托第三方物流。
②、不专业部分：网站建设、推广（花钱、维护（花钱。
⑶、有长期的规划，有短期的利益，集中精力在优势部分，关键在于初期合作谈判。
①、长期规划在于战略层次，如何形成一个独占产业链。
②、短期来说，收入>支出，并且网站处于良性的发展。
③、谈判关注：排他协议，价格比例，合作紧密度，授权宽度。
④、优势就在于超市和电子商务的结合，还没有专业的公司在做。
五、如何前期运作及投资
⑴、跟超市谈判，具体条件具体谈。
⑵、网站建设、第三方物流谈判、短信平台申请同步进行。
⑶、运营及推广
六、如何后期发展及规划
⑴、建立一个稳定的超市购物平台。
⑵、成功建立一条面向终端的销售渠道。
⑶、帮助大量供应商在内销方面销售他们的产品（alibaba在外销上帮助了大量的供应商。
⑷、贴牌OEM、更廉价同质商品、更可靠的服务、最重要的是大量的终端客户。
电子商务网站策划书(篇三)
网站策划书参考网站总策划首先在做网站之前给要做的网站一定准确的定位，没有方向的船哪边的风都不会是顺风。所以给网站定位，明确建站目地是第一步要做的。给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论，以便于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握，同时最好调动公司其他部门一起参于讨论，及时从公司立场提出好的见意，结合到策划中去。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的!
前期信息收集在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的最大作用。
这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，一定要考虑充分，因为如果要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，也最好是当初策划时考虑全面!
具体分栏目策划收集完其它各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构。
然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。策划书要求有电子版和书面版两份。
下面就是需要说一下策划书设计到的具体内容。每个栏目的策划书应该是格式统一的。
第一，是栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容!这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。
第二，为栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，6栏目目的，(把子栏目的目的写清楚)服务对像，(用以明确栏目的发展方向，更好的为达到目的而做哪些具体内容)内容介绍，(详细说明本子栏目的具体内容)资料来源，(说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况)实现方法，(讲述实现这个栏目的具体方法)有关问题，(栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题)
重点提示(重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好见意)
第三，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了!
第四，最后一项为附录，用以记录这个文档的历史修改过程，和改了哪些内容。
好了，策划书的内容格式就这么多了，可能会觉得多了些繁锁了些，不过，要知道策划书是写给我们自己的，不是为了让别人看，而是我们网站在以后的建设过程中的一个依据。有了这个策划书以后的工作我们可以很轻松的解决!具体设计制作(包括页面设计，制作，编程)
再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明!在设计页面时设计人员一定要根据策划书把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。
设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。
整合测试接下来，当两边的工作都完成以后，就是整合。把程序和页面时行整合。整合完以后，需要内部测试，测试完成，整个项目就顺利完工了。
电子商务网站策划书(篇四)
摘要：网上创业在选择新商品时，首先要明确本身的目标，我的目标是在网上开一家店铺，主要营销精美首饰，目的是学习开店技能，熟悉网络交易，锻炼本身，并且准备将产品作为一项长期的事业发展。
经过对网上商店的调查报告，我做出以下网上开店的计划：
1.首先我要在脑海中想好要开一家什么样的店，寻找好的市场，本身的商品有竞争力，才是成功的基石。因为现在人们的生活条件好了，更多的女性注重装扮本身，因此我选择了销售精美首饰，也因为本身比较喜欢这一方面吧。
2.选择开店平台或者网站。我会选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。在选择网站时，人气旺盛和是否收费以及收费情况等都是很重要的，现在很多平台提供免费开店服务，这一点会省很多金子，所以我会选择免费开店的平台。节省资金嘛!毕竟我还不是很富有，开个店来赚一些!
3.向网站申请开设店铺。我会详细填写本身店铺所提供商品的分类，以便让我的目标用户可以准确找到我。然或我要为本身的店铺取个醒目的名字，网友在列表中点击那个铺更多取决于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的网店会显示个人资料，我会真实填写以增加信任度。
4.进货。我会从我熟悉的渠道和平台进货，控制成本和进货是关键，我的资金规划是省钱，因此我会进一些成本较低的商品。但要有质量保证。保证物美价廉，让顾客也乐于购买。
5.登陆产品。我会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，而且会搭配商品的图片，突出商品的优点。为了增加吸引力，图片的质量会尽量好些，说明也会尽量详细，如果需要邮寄我会声明由谁负责邮费。还有非常重要的是设置价格，网上竞价不同，我会先设置一个起始价，买家由此向上出价，起始价越低越能引起买家的兴趣，但是起价太低会有最后成交价太低的风险，所以我会同时设置底价，以保证商品不会低于成本被买走。
6.营销推广。为了提升我店铺的人气，在开店初期，我会适当地营销推广，只限于网络上是不够的，要网上为那个往下多种渠道一起推广，我会购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。
7.售中服务。顾客在决定是否购买时很可能需要很多我没有提供的信息，他们随时会在网上提出，我会及时并耐心回复。顾客是上帝嘛，只要顾客有不清楚的我们就一定会尽心解释的。态度是很重要的!
8.交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，我会根据约定方式进行交易。绝对不会让顾客不满意。
.评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，我会安心对待拍下不买的买家，据我了解，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这是很正常的。作为卖家，我会坚持一份和平的心态，这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争。凭心对待差评，有时因为本身或其他原因，可能会在本身的信用记录里出现差评的现象，我会安心面对，采取相应的补救措施，或者在网上说明真实情况，同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象。
10.售后服务。我认为完善周到的售后服务是省以坚持经久不衰的非常重要的筹码，因此我会与客户坚持联系，做好客户管理工作。
电子商务网站策划书(篇五)
电子商务网站规划书范文
一、电子商务网站分析：
近年来，随着我国网民数量的不断增长，在国家政策的大力支持下，中国的电子商务已经从概念化发展为全民网购的热潮。传统的网络营销模式为建设一个网站然后在搜索引擎上进行竞价排名，这样通过付费广告来推广网站并得到潜在客户的光顾从而进行线下交易。有了电子商务平台后，多数商家选择在电子商务平台上开网店进行交易。
二、需求分析
(1)企业需求
网站需要一个对外宣传的平台，实现包括企业文化，企业新闻等信息的管理和发布平台，简称CMS系统，该部分以企业形象宣传、企业定位、企业资讯为内容。和一个在线交易的在线商城B2C的SHOP平台。
(2)市场需求
网络购物的优势
第一、网络购物不受时间和地域的限制。只要消费者有条件连接上互联网，任何时间和地点都可以在线购买产品。相对于传统购物必须在固定地点和固定的零售时间而言，网络购物体现出更大的购物自由度。
第二、网络购物方便省时。消费者只需轻轻点击鼠标就能完成从挑选产品到付款的购物全过程，购买的商品也会送货到你手中，对于繁忙的人们来说大量节省了自己的时间，也省去了许多来回奔走的麻烦。
第三、商品种类齐全且价格低。由于网络上商品信息不受地点限制，消费者可以购买全国各地乃至国外的商品，无疑可购买的商品种类大大增加，消费者的选择性增多。电子商务企业利用信息技术可以有效降低产品的存货，许多产品是厂商直销，剔除了中间商的成本，因此销售产品的成本较低，商品价格往往比市面上的便宜，这些都给消费者带来实惠。如果说前十年主流消费群体还是70后的话，那么现在的消费群体都是80后和90后了，千万不能忽视这两代人，如果说80后还是只有少部分人选择网购的话，那么90后必然是8成以上的人选择网购。
三、建站规划
1、明确建立网站的目标和用户需求
企业网站的设计是展现企业形象、介绍企业的产品和服务、体现企业发展战略的重要途径。必须明确设计网站的目的和用户需求，从而做出切实可行的设计计划。要根据消费者的需求、市场的状况、企业自身的情况等进行综合分析，牢记以消费者为中心。
2、主题鲜明
在目标明确的基础上，即网站是面向企业客户的还是个人消费者客户的，是销售还是服务，完成网站的构思创意即总体设计方案，对网站的整体风格和特色做出定位，规划网站的
组织结构。网站应针对所服务的对象(企业或个人)的不同而具有不同的形式。
3、网站的版式设计
网站网页设计作为一种视觉语言，要讲究编排和布局，虽然主页的设计不等同于平面设计，但它们有许多相近之处，应充分加以利用和借鉴。版式设计通过文字图形的空间组合，表达出和谐与美。充分向客户介绍企业产品的功能和特点，以吸引消费者/企业购买。
4、多媒体功能的利用
网络资源的优势之一是多媒体功能。可以吸引浏览者的很大注意力，页面的内容可以用三维动画、Flash等来表现。但要注意，由于网络带宽的限制，在使用多媒体的形式表现网页的内容时应考虑客户端的传输速度。
5、网站内容更新与沟通
企业网站建立后，要不断更新内容。网站信息的不断更新、让浏览者了解企业的发展动态和网上业务等，同时也会帮助企业建立良好的印象。在企业的网站上，要认真回复用户的电子邮件和传统的联系方式，做到有问必答;要使网站访问者感受到企业的真实存在，并由此产生信任感。
6、合理运用新技术
新的网页制作技术几乎每天都会出现，如果不是介绍网络技术的专业站点，一定要合理运用网页制作的新技术，切忌将网站变成一个制作网页的技术展台，永远记住用户方便快捷地得到所需要的信息是最重要的。
四、商务网站整体风格设计
网站的整体风格是指网站整体形象给访问者的综合感受。应根据企业的要求与具体情况找出特色，突出特点。比如网易网站，网站定位个人互联网应用的门户网站，它面向年轻、时尚的人群，这使得B2C企业、消费品供应商、生活资料供应商用网易搜索引擎向最终消费者推广成为首选。淘宝网作为C2C平台，其亲切活泼、方便安全的特点吸引了千万访问者将其网站作为创业平台。作为电子商务网站，风格的一致性也是极其重要的。网站结构的一致性、色彩的一致性、导航的一致性、背景的一致性以及特别元素的一致性都是形成网站整体风格的重要因素。
(1)设计网站标志。网站的标志(Logo)也可以说是企业的标志，应尽可能地出现在每一张网页上，例如页眉、页脚或者背景上。标志可以是中文、英文字母、符号、图案，如新浪网站是用字母Sina和眼睛组合作为标志。也可以用代表性的人物、动物、花草作为设计蓝本，加以卡通化和艺术化，比如搜狐网站的标志，标志的设计创意来自网站的名称与内容。专业性网站可以用本专业最具代表性的物品作为标志物，如工商银行。最简单与常用的方法是用网站自身的中、英文名称作标志，如淘宝网。
(2)设计网站的标志色彩。标志色彩是体现网站形象与网站内涵延伸的色彩，确定标志色彩是相当重要的事。例如阿里巴巴与淘宝网的标志色彩都与网站标志颜色一致，其主色调是大多数客户都喜欢的。IBM的深蓝色及乌镇旅游网的古色古香都让人感觉贴切、和谐。要注意网站的标志色彩不能过多，标志色彩也主要用于标志、标题、主菜单与主色块。文字的链接、背景、边框色彩尽量与标志色彩一致，给人整体统一的`感觉。
(3)设计网站标志字体。标志字体是用于标志、标题、主菜单的特有的字体。一般要求在关键的标题、图片、菜单里使用特别的字体，体现与众不同的风格。因为只有被安装在客户计算机操作系统中的字体才能显示出来，而操作系统所安装的字体又是有限的几种，因此，大多数商务网站采用网页的默认字体。
(4)设计网站标语。电子商务网站的标语是网站的精神，是网站的目标表达。网站
的标语可以用一句话或者一个词来概括，类似实际生活中的广告句。Intel的“给你一颗奔腾的心”，阿里巴巴网站的“全球最大的网上贸易市场”，主题突出，个性鲜明。这些标语放在首页动画、Banner里或者醒目的位置，所起的作用相当大。需要说明的是，电子商务网站整体风格的设计并不是一次就能完成的，但需要在第一次设计时定位，然后通过网站运行与管理的实践再行强化和调整。
电子商务网站常用的功能模块
五、网站内容设计的要求
电子商务网站内容设计是网站建设的重点。企业要在互联网上展示自己的形象，宣传企业文化，开展商务活动，网站内容的设计是决定成败的关键。网站内容设计一般从以下几个方面考虑。
(1)信息内容要有特色
网站内容是客户最为关注的，客户访问网站的目的就是为了发现自己感兴趣的信息。因此，网站内容的新颖、专业、精炼是吸引用户访问，提高网站效益的关键。网站规划者与设计者应把网站内容的特色放在第一位考虑。其次，内容的及时更新也至关重要。网页的内容应是动态的，随时可进行修改与更新，以紧紧抓住用户。
(2)使用操作方便易行
电子商务网站主要是实现网上商业贸易，客户并不都是计算机操作能手或者贸易专家。因此，要充分考虑网站使用操作的简便性。要提供方便易行的交互功能，包括留言簿、反馈表单、在线论坛或者社区;要提供强大的搜索工具与帮助功能，方便客户检索与交易;
要为客户提供个性化的服务，满足不同客户的需求;设计贸易流程要清晰流畅，减少客户商业贸易过程中的信息干扰等。只有当客户能方便地在网站上进行信息交流，实现网络贸易时，网站才能吸引客户，才能与客户建立良好的互动关系，从而增加销售与服务的机会。(3)访问快速安全
如果网站内容能吸引人，但打开网页的速度让人失去耐心，最终会影响网站的访问量。因此，网站必须具备良好的硬件与软件环境，网页设计也要考虑简洁明快，以提高访问速度。另一方面，设计网站时，要充分考虑客户获取信息的便捷性，如果客户想了解某种型号的产品的相关信息，一般都要能够在2～3次点击之内得到，也就是网站首页有指向产品网页的链接，产品网页有指向各型号产品网页的链接，型号产品有指向更为详细介绍产品信息的链接。在电子商务交易过程中，应该尽可能地保证服务器不发生死机，防止病毒发作等问题，以免引起客户的交易中断，信息丢失等问题。
六、营销推广手段
传统硬广告
楼宇、站台、公交、电视广告等
网络硬广告
覆盖面广，成本高，针对性弱
★★★
★★☆
主流网站广告、MSN、QQ、覆盖面广，成本高，针对性邮箱站点广告等
较强
软文营销资讯、论坛、博客软文营销覆盖面中等，成本低，质量
要求高
★★★★★
SEO搜索引擎优化技术要求高，成本低，效果好，但注意程度掌握
★★★★
Google、Baidu合作网络广告联盟
竞价排名、购买关键词成本高，效果好，关键词选择要求高
★★★☆
CPC、CPM、CPA、CPS、CPP1等合作方式
成本一般，对广告商的信誉要求高，转化率有高有低成本低，效果一般成本一般，针对性强，效果
★★★☆
网站合作特定渠道推广
合作销售、链接合作特定场合的针对性宣传，如
★★★☆★★★★☆
房产展博会上宣传册发放。好
促销推广
有奖活动、促销、积分券组合等
人员推广
线下代理合作、线下直销
成本一般，吸引力高，效果明显，但有时间要求
成本高，周期长，风险较大，★★★☆但收益也大
EDM营销
★★★★☆
邮件目录发放成本低，转化率低，对注册★★★☆
用户可征求发放
QQ群、团购推广
其它由销售人员组织QQ群和团购队伍成本低，周期长，对组织者能力要求较高★★★★短信营销、银行合作营销等成本较高，合作门槛较高，★★★☆
效果较好
七、计费方式
CPC：每点击成本，按广告商网站浏览者点击广告客户的广告次数来收费;
CPM：每千次展示费用，按广告商网站展示广告客户的广告的次数来收费;
CPA：每行动费用，指按广告商网站浏览者点击广告并在广告客户网站注册的次数收费;CPS：按广告客户网站受益于广告商而带来的销售数量进行收费;
CPP：按广告客户网站受益于广告商而带来的成交笔数进行收费。
八、第三方物流选择
物流配送是消费者在网络购物过程中非常关注的要素之一，消费者在意购买的产品能否快速、准确及适时地将货物送到，尽管B2C企业的物流环节只是整个网络购物流程的一部分，但这个环节给予消费者的体验感觉是至关重要的，所有的消赀前都希望立马拿到购买的产品，并尽快享受到使用产品时的愉悦，一旦产品送达时出现拖延或途中有所损坏，消费者的感觉将十分糟糕，这直接影响到消费者的网络购物情绪，并对B2C商家的形象产生不好的印象。
对网站用户的订单商品配送，考察选择多个物流合作伙伴，探讨合作方式，目前主要的服务于电子商务的第三方物流企业有：顺丰快递、宅急送快递、EMS、全一快运、、圆通速递、申通速递、中通速递、中铁快运、天地华宇等;
对物流合作企业进行物流价格、覆盖范围、运输条件、配送时效、货物配送安全性等多指标的综合考察，筛选优质物流合作企业。
九、基本投入费用
电子商务网站在建设过程中需要投入大量的人力、物力和财力。人员、技术、设备和材料等的投入构成了电子商务的成本，其中在规划、分析、设计与构建过程中的投入是投资的主要部分。一般情况下，将电子商务网站的成本分为构建开发成本与运行管理成本两部分。
【计划书收藏】 大学生营销策划大赛策划书之五
为了让下一阶段工作开展有序，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。工作计划应该从哪些方面来写呢？小编为了满足您的需要，整理了“【计划书收藏】 大学生营销策划大赛策划书之五”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一活动概况
为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，体现当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在xx年11月2日至11月14日期间在我校举办首届"营销之星"模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的'活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。
活动计划大体安排如下：
时间：xx年11月2日至11月14日
地点：太原科技大学校内
主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会
赞助商：xxx
邀请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表
太原科技大学简介
太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创建的太原机械制造学校。学校于1956年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。
1965年，国家为加强学校建设，将大连工学院（现为大连理工大学），沈阳机电学院（现为沈阳工业大学）的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较大的提高。
1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式发展战略，各项事业均取得了长足的进步。
xx年，学校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技大学，掀开学校发展历史中新的一页。
一、办学规模、层次与办学条件
太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人，其中硕士研究生237人，本科生10052人，专科和高职生20xx人。太原科技大学现占地面积1100亩，现有校舍建筑面积37.5万平方米。
二、学科专业及结构
太原科技大学现有本专科专业52个（本科专业36、专科专业15个）。
本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。
工科：机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类
理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类
商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类
学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。
学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点实验室5个，工程研究中心4个，有13个学院、直属系，26个研究所（室），120个教研室，80个实验室（中心）。
三、师资队伍
太原科技大学现有教职工1600余人，其中专任教师825人，科研与实验人员280人。
现有教授、副教授（含具有高级专业技术职务其它人员）420人，其中正教授110人（含具有正高级专业技术职务人员），副教授310人，有博士生导师8人。
学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。
教师队伍中具有博士学位人员41人，硕士学位及研究生学历人员355人，具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。
经济与管理学院基本情况介绍
经济与管理学院始创于1983年，前身为院机械三系管理工程教研室，1983年开设企业管理干部培训班（成人专科），为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一届工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培养本、专科学生及各类管理干部xx多人，xx年成功申报管理科学与工程硕士点，xx年8月改名经济与管理学院。
经过二十年的建设，经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室，还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生1212人，并在全校开设经济学二学位班。
经过多年建设，专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。
学院现有教职工54人。教学科研成果显著，主持参与国家级和省部级课题15项，获省、部级奖12项，获优秀论文奖18 篇，获优秀著作奖3部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。
经济与管理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩大，教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌！
二太原科技大学财经协会简介
一、成立时间：xx年9月
二、社团宗旨：适应高校产、学、研相结合的形势，提高学生的社会实践能力，动手能力，使学生所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年，培养一批未来的企业家，为山西经济发展作出贡献.
三、社团会员：招收在校的有志于社会实践，大学生创业的科大学生，另外，请一些老师、企业家担任本社团的名誉顾问。
四、活动内容a.请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议，指导社团工作。b.定期会员聚在一起谈感受，增强彼此之间的交流.c.利用假期搞一些实践活动，联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会.d.办一份《经济纵横》杂志，发表学生心得、经验之谈.e.建立网站、其他高校的学生社团取得联系，互相交流经验，学习借鉴他们的创意f.搞一些模拟商业活动，举办各类比赛g.为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴h.提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。
三活动具体内容
（一）模拟营销大赛的创办意图
1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学
2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立
3、从我经济与管理学院特色出发，让同学们学以致用，体验商业的乐趣
（二）大赛宗旨
二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。经济与管理学院财经协会主办这次"营销之星"模拟营销大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步，同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘企业成功的营销案例
（三）大赛组织机构
主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委
太原科技大学经济与管理学院财经协会
协办单位：太原科技大学校团委
太原科技大学经济与管理学院学生会
太原科技大学社团联合会
赞助单位：xxx
执行机构：太原科技大学财经协会
（四）活动流程
1、报名
2、组织培训讲座
3、营销策划方案大赛
4、模拟营销大赛
报名：
报名时间：10月23日至11月1日
报名对象：经济与管理学院014，10，11，12级各级同学。本次大赛不受年级限制，均可报名参加。
培训讲座：
讲座时间安排：11月2日至11月7号
在报名结束之后，组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训，主要以讲座的形式展开。
模拟营销大赛：
时间安排：11月7日12时至17时
参赛人员：经济与管理学院12级各专业组队参加，各专业小组由3——4人组成。
由本次模拟营销大赛的赞助商提供定量赞助品进行比赛，在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进行销售，比赛结束之后，剩余的赞助商品全交还赞助公司，参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%，向大赛组委会上缴30%，剩余20%为参赛小组所得。同时，将对六个进行销售的小组进行评比，评出当天最大销售量的小组，并由赞助商提供奖品给予适当奖励。
营销策划方案大赛：
时间安排：11月10日，14日
营销策划方案大赛分初赛和决赛，初赛定于11月10日举行，决赛定于11月14日举行。
参赛人员：以专业或者班级为单位，每3—4人为一个小组。
各参赛小组对自己选定的营销案例写一份营销策划书（要求该营销方案必须具备该商品或服务的广告）。在比赛过程中，要求各参赛组先用powerpoint现场演示营销方案，由一名解说人负责整个方案的解说，再将策划的营销广告以舞台剧的形式表演出来。分初赛和决赛，初赛时要淘汰一部分参赛组，剩下6个小组进行决赛，决赛分为四个环节，包括自我介绍，理论知识必答题，销售创意展示和对于在营销中创造需求的辩论，最后由大赛的评委老师及赞助商代表评出"优秀营销策划大奖"（针对策划方案）一、二、三等奖，"最佳营销广告设计大奖"（针对营销广告）一、二、三等奖，现场宣布比赛结果。
专题讲座部分老师简介：
薛耀文老师：
男，教授，博士，学院院长，山西省跨世纪学科骨干，中国软科学杂志理事，山西省系统工程学会理事、山西劳动学会理事，山西机械工程学会理事，1999年被西安交通大学聘为兼职教授，担任mba硕士研究生的教学和毕业论文的指导工作。主要研究方向：电子商务、经济学、金融与证券，主持多项省部级课题并获奖。
大赛工作细则及评审细则（附后）
四赞助商活动计划书
我们经过详细的商讨、安排，定于xx年11月2日至11月14日在校内举行太原科技大学首届"营销之星"模拟营销大赛。从我们产生举办本次大赛的意图，开始商讨到现在准备举行这一大赛，历时两个多月，可以说各方面的准备都相当充分，同时，对于赞助商来说，这次大赛也是一次宣传自己的绝佳机会。首先，本次大赛是太原科技大学历史上第一次举行此类大赛，在山西省各大高校中也尚数首次，其影响力将会是相当巨大的；其次，本次大赛是从我经济与管理学院的特色出发，将极大的调动我学院学生热情，从而引起其他兄弟院系的广泛关注。大学校园作为一个庞大的消费市场，潜在着惊人的消费群体，具有很强的市场潜力，但由于品牌效应的作用，在广大高校学生中只能是选择熟悉的产品而进行消费。如果贵方能够赞助本次大赛的话必将对贵方的经营发展起到很大的促进作用，从而在与同行业厂商的校园市场竞争中抢的更大的份额。
本次大赛预计共需资金1220元，另外，本次大赛还需统一服装80套。如果贵方能够提供本次大赛所需资金和服装的话，我们将在以下各个方面为贵方做好在大赛期间以及校园中的广告宣传工作：
1、校内宣传活动。我们将通过海报、宣传板、校报、学校广播站、校园网以及各个兄弟院系社团向全校师生做立体化、全方位的宣传。我们的目标是让全校的师生都了解到这次大赛，让超过80%的师生都有兴趣来关注和参加本次大赛。
2、本次大赛的冠名权归贵方所有，本次大赛全名可由贵方设计在大赛会场的上方，我们将用大型条幅将大赛的名称打出，同时，在会场两侧，我们可以悬挂大型宣传条幅，打出"贵方友情赞助"或"贵方独家赞助"等字样。
3、在大赛开始之前，我们将会安排贵方代表致辞，在大赛的正常进程中，我们将会安排大赛主持人对贵方进行简短的宣传介绍。
4、在大赛进行期间，我们将安排大赛组委会的工作人员以及参赛的同学都统一着装印有本次大赛宣传标记、大赛全名以及赞助方名称的服装，全方位的宣传贵方的商品。
5、如果贵方能提供宣传的海报或者传单的话，我们可以免费为贵方在校内进行宣传，为贵方张贴海报，并到每一个学生宿舍楼为贵方发放宣传品以更好的增强贵方的饿产品品牌知名度。
另外，在大赛进行期间我们将把印有本次大赛全称的大型条幅悬挂与我们图书馆上方，以使本次大赛的宣传效果达到最佳。
如果本次大赛举办的影响没能达到预期效果或者是说对贵方的宣传力度没有预想的那么大的话，我们将会在互惠互利的立场上给予贵方以下方面的弥补：
1 、我社团将不定期地为贵方进行海报以及广播台宣传；
2 、我社团将不定期地为贵方在校内悬挂条幅；
3 、若贵方需要，我社团将为贵方免费发送传单；
4 、后期工作中我们依旧将设身为贵方考虑和计划促销活动等对贵方有利的活动。
相信通过以上的风险解决方法，本次大赛对贵方的潜在影响是巨大的。
五经费预算
名称数量单价合计
条幅5 70 350
大赛购物票（含复写纸）200 0.5 100
宣传板2 50 100
海报20 5 100
获奖证书12 5 60
胶卷3 20 60
设备租用
（如投影仪、大屏幕等）
300 300
校广播站150 150
合计1220（元整）
注明：本次大赛另需统一服装80套，需由赞助商提供。
如赞助商能提供上述费用及服装，则同时可享有本次大赛的冠名权
六附：大赛细则
太原科技大学经济与管理学院财经学会
首届"营销之星"模拟营销大赛细则
为庆祝我校成功更名为太原科技大学及经济与管理学院财经学会成立，我协会定于xx年11月2号至11月14日在校内举行首届"营销之星"模拟营销大赛。本次比赛分为两大板块：一、营销策划方案大赛；二、模拟营销大赛。
一、时间安排
1. 11月2号至7号营销策划方案专题讲座由经济与管理学院老师或者赞助厂商代表主讲。
2. 11月7号12：00至17：00举行"模拟营销大赛"。
3. 11月10号晚上7：00—9：30举行"营销策划大赛"预赛。
4. 11月14号晚上7：00—9：30举行"营销策划大赛"决赛。
二、竞赛标准
"模拟营销大赛"竞赛标准视赞助厂商提供的商品而定。
三、竞赛方式
团体赛是本次大赛的特色，也是企业团队合作精神的具体体现。团体赛按专业或者班级为单位组队。
四、模拟营销大赛规程
1. 10月25日至10月26日报名,12级各班级参赛小组将参赛人员名单报至班主任。
2. 11月2日至7日之间举办营销策划方案专题讲座,参加本次大赛的队伍必须参加讲座。
3. 12级同学按专业组成参赛单位,即一个专业组一队,队员3—4人。
4.比赛于11月7日12:00至17:00六个小时内进行。
5.比赛用商品将由赞助厂商提供,由我协会指定销售地点,在规定的时间内各参赛队进行销售。
6.各参赛队可以使用任何合法且不危害其他各参赛队利益以及名誉的宣传办法。
7.各销售点交款在大赛指定组织处,并且开具一式三份的购物票,消费者凭票交款。
8.销售剩余商品及已卖商品成本交还赞助厂商,销售利润20%归参赛队伍所有。
9.比赛时间结束凭各队核对并结算票具总值，评出当天销售额最高的队伍,并且给予奖励,并颁发获奖证书。
10.模拟营销大赛结束。
五、营销策划大赛规程
1. 10月25日至10月26日报名,12级各班级参赛小组将参赛人员名单报至班主任。01，10，11各级同学将参赛人员名单报至财经协会负责人廖峰处（4#101宿舍，电话：2824937，6962319）。
2. 11月2日至7日之间举办营销策划方案专题讲座,参加本次大赛的队伍必须参加讲座。
3.以专业或者班级为单位（年级不限），每3-4人为一小组，给自己选定的营销方案写一份营销策划书（必须具备商品或服务的广告）,本单位选出最优秀的一组参赛。
4. 7日到10日,各参赛单位准备营销策划方案,并于10日晚7:00—9:30参加预赛。
5.各参赛队出场顺序抽签决定。
6.比赛要求参赛队先用幻灯片形式演示营销策划方案,并由一名队员解说(5分钟内完成),再将其以舞台剧的形式表演出来(5分钟内完成)。
7.所有参赛队演示完毕后评委给予点评,并且宣读进入决赛队伍名单。
8.预赛结束。
9.决赛于11月14日晚7:00—9:30举行,保留预赛演示形式,并且各参赛队有5分钟自由演示时间(可以放弃)。
10.所有参赛队伍演示完毕由专业老师评比出"优秀营销策划奖"及"最佳营销广告设计奖"各一、二、三等奖,并且颁奖,给予点评。
11.营销策划方案大赛结束。
六、本协会对此大赛规程有最终解释权。
太原科技大学经济与管理学院
财经协会
xx年10月13日
【实用计划书】 商业网店策划书范例
为了让工作计划顺利进行，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《【实用计划书】 商业网店策划书范例》，仅供可以为您提供参考。
一、项目背景
早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立b2c网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。
大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等c2c网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
二、网店介绍
1、网店宗旨
诚信求生存，服务求发展。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。
2、基本业务
3、未来发展方向
按照目前的趋势来说，国内主流购物系统中采用asp、php、java语言开发占据80%，近几年国内电子商务情势的大好，各购物系统开发商的兴起如雨后春笋一般。随着国家政策的支持和电子商务行业的高速发展，以后的网络购物发展路线必然走向标准化、国际化、多元化、行业细分化的市场道路。
三、网络营销战略计划
（一）市场分析及目标规划
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2、调查结果分析
通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。
3.市场分析
（1）消费者需求分析
（2）消费者消费能力分析
4、目标客户分析
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。
买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。
5.竞争分析
（1）竞争环境
（2）现有竞争者
（3）潜在竞争者
（4）传统竞争渠道
6.网店自身条件分析
（1）经营能力分析
（2）产品服务分析
（3）swot
优势劣势
激情的创业团队团队经验不足
清晰的定位网店的知名度不高
对顾客的研究不足
机会威胁
市场需求大、可争取相当的市场份额潜在的竞争者很多
竞争者相对较少现有竞争者的实力很强，
占据了大的市场份额
7、目标规划
（1）短期目标
（2）长期目标
四、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略分析
（1）品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（2）宣传策略
第一各高校的bbs宣传
第二通过校园qq群宣传,这是个极其不错的方式，qq群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。
第三派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。
（3）价格策略
淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。
（4）促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；
每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
（5）渠道建设
大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。
从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。
3、订货方式
淘宝网店都是在线订购的。
六、组织管理
(一)管理规划
1、管理指导思想
1)管理体制革新；
2)管理科学化、量化、指标化；
3)实施cs（客户满意）战略，营造品牌优势；
4)创品牌，树形象；
5)加强服务质量管理与成本控制，高效、安全、便捷、高品质服务。
2、团队管理
通过团队的努力建立网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。
3、管理决策
网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：
①以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；
②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”；
③以客户需求为中心，实施cs（顾客满意）战略。
（二）组织规划
1.组织结构
本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营结构，如下：
2.组织管理：
网店每日设在线客服人员两名，eking团队成员分时段值班。
网店设经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系；客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监
督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。
在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。
3.协作及对外关系
企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作，建立良好的对外关系。
七、经营成本预估
1、初期投资
初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20xx0元即可。
3、其他成本
电脑：4000元；数码相机：1500元；网费：100元/月；
淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月
