童年的趣事作文。
为了跟上领导的脚步，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。工作计划应该从哪些方面来写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[热搜计划书] 林肯最诙谐的美国总统：名人趣事(篇七)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
林肯最幽默的美国总统：名人趣事
林肯是美国历任总统中最具幽默感的一位。
早在读书时，有一次考试，老师问他：“你愿意答一道难题，还是两道容易的题目?”林肯很有把握地答：“答一道难题吧。”“那你回答，鸡蛋是怎么来的?”“鸡生的。”老师又问：“那鸡又是从哪里来的呢?”“老师，这已经是第二道题了。”林肯微笑着说。
一次，林肯步行到城里去。一辆汽车从他身后开来时，他扬手让车停下来，对司机说：“能不能替我把这件大衣捎到城里去?”“当然可以，”司机说，“可我怎样将大衣交还给你呢?”林肯回答说：“哦，这很简单，我打算裹在大衣里头。”司机被他的幽默所折服，笑着让他上了车。
林肯当过律师。有一次出庭，对方律师把一个简单的论据翻来覆去地陈述了两个多小时，讲得听众都不耐烦了。好不容易才轮到林肯上台替被告辩护，他走上讲台，先把外衣脱下放在桌上，然后拿起玻璃杯喝了两口水，接着重新穿上外衣，然后再脱下外衣放在桌上，又再喝水，再穿衣，这样反反复复了五六次，法庭上的听众笑得前俯后仰。林肯一言不发，在笑声过后才开始他的辩护演说。
林肯的脸较长，不好看。一次，他和斯蒂芬·道格拉斯辩论，道格拉斯讥讽他是两面派。林肯答道：“要是我有另一副面孔的话，我还会戴这副难看的面孔吗?”
有一次，林肯在擦自己的皮鞋，一个外国外交官向他走来说：“总统先生，您竟擦自己的皮鞋?”“是的，”林肯诧异地反问，“难道你擦别人的皮鞋?”
有人认为林肯对待政敌的态度不够强硬，对他说：“你为什么要让他们成为朋友呢?你应该想办法消灭他们才对。”“我难道不是在消灭政敌吗?当我使他们成为我的朋友时，政敌就不存在了。”林肯温和地说。
又有一次，一个妇人来找林肯，她理直气壮地说：“总统先生，你一定要给我儿子一个上校的职位。我们应该有这样的权利，因为我的祖父曾参加过雷新顿战役，我的叔父在布拉敦斯堡是惟一没有逃跑的人，而我的父亲又参加过纳奥林斯之战，我丈夫是在曼特莱战死的，所以……”林肯回答说：“夫人，你们一家三代为国服务，对国家的贡献实在够多了，我深表敬意。现在你能不能给别人一个为国效命的机会?”那妇人无话可说，只好悄悄走了。
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[热搜计划书] 职场礼仪谋划书(篇二)
为了更好的完成下一项工作，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？下面是小编帮大家编辑的《[热搜计划书] 职场礼仪谋划书(篇二)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、 活动背景
对于大一大二的新生来说，大学有着宽松的学习生活环境和雨社会企业密切接触的平台，但是对他们来说职场礼仪还是一个很陌生的领域，同时对于即将进入职场的大学毕业生来说，将从稚嫩的学生转变成自信的职业人，伴随着一角色转变的，也是职场生存艺术的运用。职场礼仪是职场生存的重要基础之一，服饰打扮、言谈举止、气质风度、文明礼貌，无一不在影响着一个人的形象，决定着他的前程和命运。因此，在大学期间让大学生掌握一些关于职场礼仪方面的知识对他们以后能够更好的融入职场是十分必要的。
二、 活动目的和意义
通过职场礼仪培训，可以使同学们了解职场必要的礼仪，更快的适应大学学生社团生活，改善工作中的仪表和举止，使学生组织成员的工作更加的专业与得体，使即将迈入工作岗位的同学们掌握常用的职场礼仪和进行职业形象自我设计与塑造的方法，为将来的职场生涯不断强化和提升自身的职业特征和外在魅力。
三、 主办单位
管理学院青年志愿者协会
四、 活动对象 管理学院的各位同学
五、 人员安排 活动策划
郭岳枫、李佳朋、张国庆、邓利平 主要任务：负责活动的总策划与安排，并负责活动中的一些具体细节，从整个过程来把握活动，协助各个组工作，使活动顺利完成。 策划监督：刘妍 主要任务：对策划的核对检查，上交学院审核。 宣传组联系：祝玮、岳阳 主要任务：负责联系社区负责人并解说本次活动的活动内容，青协委员在本班招募一定数量的自愿者。 外事部：冯秦铭、杨涛、高梦瑶 主要任务：辅助策划人，物品的还借，人员的分组等 后勤组：李雨娇、罗玉坤、冷玮 主要任务：负责活动中的一切资金支出以及活动相关的支出的详细记录
六、 活动时间?10 月24 日
七、 活动前期
1. 在各班进行必要的宣传，组织有多少人将要参加; 2. 联系职场礼仪指导老师和一些学姐学长; 3. 借一些培训必要的东西，确定好培训地点
八、 活动过程
1. 组织参与人员到达目的地; 2. 请专业老师到场讲解职场礼仪; 3. 专业老师教大家职场礼仪的一些的技巧，并由老师亲自演示，其他的参与人员跟着学习; 4. 学生和老师互动练习相关的礼仪，再请学生进行相关演示; 九、 注意事项 1. 注意入场和出场安全; 2. 讲座期间的纪律要求;(讲座期间手机应调成振动或静音，不得吃零食，不得扰乱课堂纪律，保证参与人员中途不能退场) 3. 讲座期间互动气氛要活跃;(全体干事要积极参与回答，并带动大家一起来回答) 4. 若老师临时有事应准备好后续人员，以便活动的进行。
[热搜计划书] 开业庆典谋划书壹篇
根据公司的相关要求，我们要尽快做好自己的工作计划了。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[热搜计划书] 开业庆典谋划书壹篇”，仅供可以为您提供参考。
一、活动类型：
商业开业庆典系列活动
二、活动主题：
价值盛荟：时尚盛荟、潮流盛荟、娱乐盛荟
三、活动目的：
此次开业庆典目的是将这种势头持续升温，形成高潮，将商家品牌成功推向消费者，进一步扩大影响。借助这一形式，在“刺激”消费者同时，增强商家的信心，显示自身雄厚的实力和气势。
四、活动亮点：
活动当天将正门包装成礼盒造型，项目价值盛荟即将开启：时尚盛荟、潮流盛荟、娱乐盛荟、生活盛荟，集时尚、潮流、娱乐、生活于一体，展示项目睥雄厚实力和气势。
五、活动构成：
(日间)外围布置：落地球、六面体品牌展示、外围广场礼盒堆头布置、正门礼盒造型包装，时尚盛荟：五角星造型星光大道、品牌形象墙、迎宾签到区(主题背景板、礼仪小姐)、表演元素：电弦乐队开场、激情拉丁舞、品牌时尚秀、舞台互动游戏、街舞、明星降临、宣传片展播、蓝图畅想、明星赠礼品、切蛋糕及祝酒仪式。
(晚间)潮流派对：主题背景板、签到背景板、星光大道、礼仪、高脚吧台互动交流区、T型舞台、表演元素：DJ音乐开场、外籍乐队、RAP达人、SPEED舞团、FashionShow、中国首席女DJ。
后续活动(娱乐盛荟)：主题背景板、特型玩偶迎宾、3D地画合影、魔幻世界：塔罗牌、愤怒的小鸟、优惠美食大转盘、魔法师cosplay及糖果小姐互动、魔法师互动，表演元素：BAND队演唱、鼓乐飞扬表演、魔术秀、时尚拉丁舞、互动游戏、街舞表演、FashionShow。
生活盛荟：童梦星愿墙、缤纷气球装饰、童趣合影区、乐活小游戏：美味雪糕车、卡通美甲、亲子高尔夫、钓礼、欢乐小丑互动，表演元素：BAND队演唱、少儿动感节拍、少儿拉丁舞、少儿合唱团、互动游戏、少儿街舞表演、少儿时尚秀。
六、简要流程：
时尚盛荟(上午舞台互动暖场、下午迎宾接待、明星到场、宣传片展播、蓝图畅想、明星赠礼品、切蛋糕及祝酒)→夜晚潮流盛荟(迎宾接待、宾客交流互动、品尝美食、观赏舞台表演)→次日娱乐盛荟(3D地画合影、参与魔幻游戏、与魔法师互动、观赏舞台表演)→第三日生活盛荟(童趣合影、参与乐活小游戏、与欢乐小丑互动、观赏少儿舞台表演)
七、效果预估：
前期的宣传铺垫已使其项目在本市积累了一定的知名度，通过这次开业庆典活动，将这种势头持续升温，形成高潮，将商家品牌成功推向消费者，进一步扩大影响，刺激消费者，增强商家进驻信心。
[热搜计划书] 运动会谋划书(篇五)
为了尽快的完成工作任务和目标，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。怎样才能写好一篇工作计划呢？以下便是小编收集归纳的“[热搜计划书] 运动会谋划书(篇五)”仅供参考，大家一起来看看吧。
一．活动前言：
夏是活力的象征，夏是热情的洋溢的季节。请你带上你的热情，来到我们的赛场，激扬你的青春，挥洒你的汗水，带给自己快乐的同时也会带给他人快乐，为自己，为胜利而拼搏。
二．活动口号：
我运动，我快乐
三．活动时间：
1.宣传时间:4月1日-- 4月12日
2.:4月1日-- 4月7日
3.比赛时间：4月13日--4月14日
四．活动地点：
多媒体教学楼前篮球场
五．活动对象：
大同大学物电学院大一新生
六．活动组织机构：
1.主办方：物电学院
承办方：物电学院自律部
协办方：物电学院宣传部、社会实践部
2.各机构职责：
（1）主办方为本次活动提供组织、宣传、评审、奖励所需的经费；
（2）承办方负责竞赛宣传；负责设计竞赛开幕式、竞赛培训、闭幕式暨颁奖典礼的形式及安排会务；
（3）协办方负责对本活动进行宣传、摄影
七．宣传及报名方式：
1.宣传
（1）在校园广播站广播运动会的相关内容。
（2）在校各广告牌、宣传廊上张贴海报宣传；
（3）悬挂条幅展示；
（4）赛前三天专人发放传单。
2.报名方式：
以各班级为单位，向各班班长下达比赛通知。由班长在班级会议传达会议精神。参赛队伍以班级组成小队，每对8人（4男4女）参赛队员在该班班长处报名，由班长录入报名表统一上交院学生会，院学生会负责人统一将报名情况上交活动总负责人。报名截止日期为4月7日，如报名队数超过限报队数，由活动负责人负责从优选拔。
八．参赛方式：
以班为单位，男女各四人为一组。每班出一组。
九．人员安排：
（1）总负责人:郭丽鹏 曹卫东
任务：活动总体策划及流程、人员安排，兼现场负责。
（2）宣传组: 王琪；下设主持2名 陈壮 王薪茹，现场维护人员10名
任务:负责活动前期的宣传(横幅,海报,相关通知等)、活动摄影、以及现场主持的。
（3）核对组：胡月 秦淑芳
任务：负责监督赛事的公平、公正、公开,以及汇报各项比赛成绩等.
（4）裁判组：李颖 刘慧 钮邑晓 张文军
任务：负责比赛期间各种器具的正常使用和归还等.
（5）秩序组：
第一组 边国旗 韩 越 刘 伟 颜文英 徐 省 黄欣磊 樊晓波
第二组 张佳楠 郑雷胜 付靖昇 李小得 薛福林 吴少男 吕昊宇
第三组 裴越胜 苏 童 刘第伟 吴晓龙 李鹏举 吕天爽 闫密密
第四组 郭 晋 王艳勇 周勇强 李晓康 呈诗景 许雪琴 朱海鹏
任务：维持赛场纪律，以及处理比赛突发事件。
（6）备注：工作人员须服从工作临时调动，如有疑义请及时与负责人商议。
十.活动流程策划：
1. 3月29号- -4月7号 前期准备阶段 与商家确定运动所需资金、器材，联系场地，与校方学生处、保卫处、各院学生会沟通。
2. 4月1号-4月 12号 宣传报名阶段 安排宣传、报名，安排各工作人员，准备比赛所需道具、奖品等，并策划会场布置。
3. 4月7号 报名截止阶段 统计报名参赛队的信息，安排比赛顺序，布置会场。
4．4月13号—4月 14号 比赛阶段
4月13号 开幕式（主持人讲话，介绍参赛班级及相关的比赛规则，参赛班级就位准备比赛）及初赛（11个参赛队伍经过6个比赛项目，以计时，、计犯规的形式排名前4个班级准备第二天的决赛）
4月14号 决赛（前4个胜出班级通过6个比赛项目评出1.2.3等奖及优秀团队），及闭幕式（主持人宣布比赛结束，宣读获奖名单并由专人颁奖，主持人致闭幕词）。
十一．赛事安排：
1. 比赛项目：
（1）双人跳绳
参赛人员：以班为单位,每队8人,男女各半。
比赛规则：一男一女为一组，男女双方各拿跳绳的一端，另一只手相互拉住，听到开始口令后，第一组开始向终点跳去，到达终点后，下一组才可出发，直到四组全部到达终点后才可进行下一个项目。若被跳绳绊住没跳过去，则需返回被绊住的地方重新往前跳。
道具：跳绳
（2）抛绣球
参赛人员：以班为单位,每队8人,男女各半。
比赛规则：女生抛球，男生接球；四个男生站于规定的圆圈内用篓子接球（篓子绑在男生胸前，接球时男生双手须背在身后，手不能接触篓子）；接、抛球者压或超过边界线抛出或接住的球不算，如抛球者未将球抛入篓子,则由抛球者捡回重抛，直到每个女生把自己手中的网球抛进自己对应男生身上绑的篓子内为止。任务完成方可进行下一个项目。（男生在接球时手接触一次篓子加5秒，接抛球时压或超过边界线一次加5秒，并在这些情况下抛进的`球不算。）
道具：网球 篓子 绳子
（3）猪八戒背媳妇
参赛人员：以班为单位,每队8人,男女各半。
比赛规则:男生背起女生,用眼罩蒙住男生眼睛，女生为男生指引道路，绕过路障，达到终点，途中女生脚不得落地；路障设置可摆放椅子，须绕行；气球，须踩破；毽子，须拾起，递给女生。任务完成方可进行下一个项目。女生脚落地一次加10秒。
道具:眼罩 椅子 气球 毽子
（4）晕“投”转向
参赛人员：以班为单位,每队8人,男女各半。
比赛规则:每个参赛人员先在罚球线处的圆圈内转够5圈（转圈时若双脚踩或超出圆圈边界线加10秒），之后拿球迅速投篮,前一名投篮动作完成之后下一名才能开始转圈投篮，直到本队进球总数达到10个为止。任务完成方可进行下一个项目。（投球的顺序须男女间隔开,否则加10秒）
道具：篮球
（5）心心相印
参赛人员：以班为单位,每队8人,男女各半.
比赛规则：每队两人背对背用身体将一篮球夹住同时双手抱于胸前，侧跑完成规定赛段，如果球落地，则停止前进,女生站在原地，男生捡球，返回女生处把球重新夹好后，方可继续赛程;直到每队成功运送4个篮球为止，任务完成方可进行下一个项目。（在运球过程中，若双手离开胸前一次加10秒，球掉落后女生没在原地等待加10秒）
道具：篮球
（6）齐心协力
参赛人员：以班为单位,每队8人,男女各半.
比赛规则：每队参赛人员在规定的起点站成一列（男女间隔开），第一名同学将双手背在身后，并将右腿向后抬起，站在后面的一名同学用双手将其右脚抓住，并也将自己的右腿向后抬起，依次类推，直到最后一名同学，听到命令后开始向终点跳去。若有违规现象则需返回起点重新出发。
（7）筷子夹乒乓球
参赛人员：以班为单位,每队8人,男女各半。
比赛规则：每队成“一”字间隔2米站成一排（男女间隔开），每名队员面前放一个盆子，10个乒乓球放在第一个盆子中，队员手持筷子，听到命令后将自己盆子里的乒乓球转移到右边队员的盆子内，依次类推，直到最右边队员将10个乒乓球都转移到终点的盆子内为止，在转移乒乓球的过程中，若乒乓球掉落，则需捡回自己的盆子内重新转移。任务完成方可进行下一个项目。
道具:筷子 乒乓球 盆子
（8）跳大绳
参赛人员: 以班为单位,每队8人,男女各半.
比赛规则:一男一女为一组，其中一组摇大绳，另外三组依次跳绳，跳绳时必须一组的两个人同时跳够5下，若一组的两个人没同时一次性跳够5下，则须重新一起连续跳够5下，第一组连续跳够5后下一组才可开始，直到三组都跳够5下方可进行下一个项目。
道具: 大绳
（9）袋鼠跳
参赛人员：以班为单位,每队8人,男女各半.
比赛规则：4名女生站在起点，手拿一个大布袋子，四名男生站在赛道的中点，听到开始口令后，4名女生用大布袋子将自己的下半身套住，并用双手提着袋口往前跳，跳到中点处把大布袋子交给自己对应的男生，4名男生用大布袋子将自己的下半身套住，向终点跳去，直到四名男生都跳到终点，方可进行下一个项目。（袋口从自己手中掉落一次加5秒，若跌倒则需在跌倒处重新出发）
道具：大布袋子
（10）英雄救美
参赛人员: 以班为单位,每队8人,男女各半.
比赛规则：一男一女为一组，四个女生每人手拿一把锁，间隔两米一字排开，男生站在起点处，听到口令后，每人从面前的5把钥匙中拿一把，去打开跟自己一个组的女生手中的锁，若打不开，则需返回起点处换一把钥匙重新尝试，直到女生手里的四把锁全部打开方可进行下一个项目。
道具：锁及钥匙
（11）八人九足
参赛人员：以班为单位,每队8人,男女各半.
比赛规则：将各队相邻的人腿部系在一起（必须男女间隔开，绳子由队员亲自来系），一横排跑向终点。若绳子松开脱落或有人跌倒则须在绳子脱落或队员跌倒处准备好重新出发。
道具：绳子（可用腰带代替）
2. 活动安排：
4月13日开幕式并进行双人跳绳、抛绣球、猪八戒背媳妇、晕“投”转向、心心相印、齐心协力6个项目。
4月 14日闭幕式并进行筷子夹乒乓球、英雄救美、袋鼠跳、跳大绳、猪八戒背媳妇、八人九足6个项目。
十二.比赛须知
1. 比赛所有项目均通过学生处保卫科审核通过并取得其支持；
2. 每代表队需男4名、女4名，以班级为单位，每班需有拉拉队，拉拉队人数最少20人；
3. 录取名次，计时方法。比赛采取计时，计犯规方法，以每队为单位进行排名；
4. 比赛要求：
（1） 各代表队应做好运动员的思想工作，要发扬拼搏精神，提倡良好的体育道德风尚；
（2） 要服从裁判，尊重裁判，尊重对方，尊重观众，应是比赛在团结，友爱，尊重的气氛中进行。
（3） 比赛现场除参赛运动员外，其他人员不得入场地内。
（4） 报名后发现弄虚作假、冒名顶替、违规者取消其比赛资格和单位的团体并通报批评。
十三.奖励方法：
（1）赛事设团队优胜奖3个，按班级成绩总和录取前3名，奖励团体冠、亚、季军奖章。
（2）取第4名为集体优秀奖，奖励其奖章。
（3）获奖班级队员给予院级荣誉证书。
十四.活动物资：
宣传物品 海报：50份 条幅：3条 传单：500份
十五.可行性分析：
本次活动已得到学生处等学校有关方面的批准及大力支持。经调查，学生对本次活动参与热情很高。在举办生活运动会的同时，不但丰富了同学们的课余生活，而且还增进彼此间的友谊。
[热搜计划书] 酒店营销策划书
为了更好的落实工作任务，我们要开始准备好自己的工作计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？下面是小编为大家整理的“[热搜计划书] 酒店营销策划书”，仅供参考，希望能为您提供参考！
1、选择正确的目标市场
酒店不可能占领和满足每一个客源市场，例如：我们简单将客源市场分成A、B、C分别代表高、中、低三个档次的客源，假设本酒店是接待B档客源能力的酒店，这表示酒店的硬件和服务都是满足中档客源需求的。如果我们接待A档客源的情况会怎样？由于A档客源对高档次酒店的情况熟知，他们对服务的预期较高。如此，酒店就较难满足他们的需求，就需要付出额外的精力去迎合他们，而酒店的接待能力、硬件标准、服务内容与A档客源的要求是不可能相吻合的，出于种种原因A档客源还会出现不满意的情况。酒店若接待C档客源又会出现怎样的情况呢？因为C档客源对价格敏感，他们同样难以被满足，而且还会破坏本身B档客源的满意感，破坏酒店的气氛。笔者曾经工作过的一家酒店，由于当时有两个销售部，一个是负责客房的销售部，另一个是负责宴会的销售部。 有一次宴会销售部为完成餐饮指标招徕了一个乡镇企业的订货宴会，那天下雨，大批郊县农民脚穿雨鞋大声吵嚷地步入酒店，不仅弄脏了酒店光鉴照人的地面，而且在电梯里与一个刚抵达的日本旅游团拥挤在一起。事后，造成日本旅行社强烈投诉，认为酒店的档次太低，与原先销售人员登门宣传的完全不相符。结果是，酒店因为接待了一个价值仅三万元的宴会，却失去了一个可以预计带来年营业收入三十多为万元的日本系列团。而该乡镇企业在结帐时却还认为宴会价格太高，菜肴过于精雕细琢，一点都不实惠。
所以，酒店营销管理者必须明确酒店的市场定位，尽量避免接待与自身定位不相称的客源。倘若需要同时接待不同类型或档次的客源，就应预先规范好不同客源的行进路线，通过开设专梯，专人引导，区分排房楼层等方法，尽量避免造成两类客源的冲突。如：一些大型酒店，针对团队的服务特点，转门设立团队入住登记处，这样不仅方便和加快了入住登记的速度，而且避免了不同客源的服务矛盾。酒店只有根据自身条件，明确市场定位，才能更好地为每一个目标市场的客源制定适当的营销方案，提供规范的服务标准， 提高顾客的满意度。
顾客的需要是多样化的、是较难理解的，因为顾客并非会将他的需要明确告诉酒店，这可能是顾客缺乏消费经验，不善或不便表述。如：顾客向旅行社表明需要预订一间五星级酒店的客房，这是他用语言表明的需要，而他真正的需要是因为他有能力支付五星级酒店的房间费用，选择五星级是其身份的象征。顾客往往有未表明的需要，此例中他期望入住五星级酒店必然可以得到优质的服务，这可以减少他的时间花费、精力消耗和购买风险。同时顾客还希望得到令人愉悦的感官享受，如：酒店里有室内游泳池可以休闲晚上可以在酒吧和善解人意的服务员聊天等。顾客还可能有一些不愿言明的需要，如：入住酒店可以获取积分奖励，方便与某人约会等。所以，酒店营销应当着力于不断研究顾客的需要，开发能够满足顾客需求的产品和服务，创造特色，要设法做得比同档竞争对手更加出色，这样才能长久吸引顾客。
2、对酒店营销管理来讲获得顾客满意是十分重要的，设想营销人员通过各种方式不断招徕顾客，而酒店却因为服务问题造成顾客的不断流失。一锤子买卖必将使酒店走向衰退， 因为招徕顾客越多，流失也越快。
有研究表明：吸引一位新顾客比保持老顾客常常要多花5倍的成本。要使顾客不流失，关键是顾客满意，因为一位满意的顾客会：
1）光临次数更多，对酒店忠诚度高；
2）愿意购买酒店推荐的新产品；
3）主动向周围的人说酒店的好话，帮助酒店介绍其他客人；
4）忽视竞争酒店的广告、对价格不敏感；
5）像老朋友一样乐意给酒店一些好的建议；
6）与新顾客相比，降低了营销费用和服务成本。
顾客是最好的老师，酒店营销者要不断地主动收集顾客的意见或建议，因为一般情况下，顾客是不会主动诉说的，顾客往往只有在十分满意或十分气愤的情况下，才会表扬或投诉酒店。所以，营销管理者要设法通过多种渠道，调查和预测顾客的需求，获取顾客的反馈。如：在顾客办理退房手续时，请顾客填写意见表；可以设立互动式的网站与顾客进行交流；宾客关系经理主动拜访住店顾客；销售人员跟踪服务等。
顾客满意是酒店赖以生存的基础，营销管理者要统计顾客满意情况，测算顾客满意率，同时要将本酒店的顾客满意率与竞争对手相比较。只有保持较高的顾客满意率，酒店才能获得满意的收益，才能保持长期发展的后劲。
3、加强协调，创造良好的营销氛围
酒店产品是一个整体 ，顾客从入住到离店接受的是来自于各个部门的共同服务，在对客服务中，任何一个部门都十分重要。但往往每一个部门都在不同程度上有着本位主义的观念。工程部为节约能源，会对空调的开关时间刻意控制，直到出现客人投诉时，酒店才知空调不足；财务部为控制资金的回笼，不愿放宽信贷政策等等。因此：1）首先，营销部门作为酒店和顾客的纽带，必须时常和酒店各部门沟通、协调，将顾客需求信息准确无误地传达给相关部门；2）酒店从上到下要树立正确的服务意识，要视同事为内部顾客，营造人人都为下一道工序服务的氛围；3）酒店各个部门间必须充分沟通，解决问题要站在满足顾客需求的角度来进行协调；4）招聘和雇佣合适的员工，员工的对客服务意识，激励员工用正确的服务方式，大胆有效授权，并通过事前、事中、事后的检查来控制服务差错的出现；5）从总经理到员工都要与顾客广泛接触，听取顾客意见，并将顾客需求传递到相关部门，快捷响应，努力使顾客100％的满意。
4、获取满意的盈利率
营销人员不仅要通过各种方法创造顾客满意，而且要关注酒店的盈利率，兼顾平均房价和住房率，不能偏面追求其一，要追求盈利最大化。目前，一些酒店的营销部不做市场调研，没有公关策划，不进行营业预算，营销部仅充当接待部、打折部的职能，酒店若一味通过简单的削价来赢得顾客的忠诚，这是很危险的，因为通过削价竞争只能赢得顾客短暂的忠诚。 只有酒店有了盈利，才能为顾客提供更好的服务。营销管理不仅要考虑顾客的满意，同时要兼顾酒店的满意（盈利），业主的满意（回报）。这是当代营销人所必须具备的素质和能力。
[热搜计划书] 校园销售谋划书之二
为了完成最新的工作任务，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？下面是由小编为大家整理的“[热搜计划书] 校园销售谋划书之二”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、方案目的
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
swot分析
优势-s
劣势-w
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-o
so战略
wo战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-t
st战略
wt战略
1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；
c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；
d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
美即队
xx.11.11
淸职院化妆品调查问卷
1.您的性别？
a.男b.女
2.您的年级？
a.大一b.大二
3.您一个月的消费情况？
a.500元b.800元c.1000元
4.您每月购买化妆品的消费？
a.50元-100元b.100-200元c.200元以上
5.您对面膜产品的选择？
a.中国 b.欧美c.日韩
6.您购买方式？
a,专卖店b.网购c.地摊
7.您能接受的面膜价钱（元/片）?
a.5元b.10元c.10以上
8.您使用面膜的频率？
a.每天一次b.两天一次c.及以上
感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。
“营销之星”美即队祝您学业有成！
[热搜计划书] 高中写作素材模板
为了更好的开展下一阶段的工作，我们不妨提前制定相关工作计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！什么样的工作计划比较清晰明了呢？以下是小编精心整理出来的“[热搜计划书] 高中写作素材模板”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
1、如果说，人生是一盘棋，那么在人生中，我们便是持棋者，棋的走法决定整盘棋的输赢。正如奥地利哲学家沸洛伊德所说：人生就象下棋，只要一不走错，既全盘皆输。我觉得把人生比作一盘棋很是恰当，不过遗憾的是，棋输了可以重头再来，也可以悔棋，但人生不可以！所以说，我们应慎重地走好人生的每一步。
2、孝顺长辈是中华民族的传统美德，我们绝不能丢掉老一代流传下来的良好品德，那就让我们尽自己最大的努力好好孝顺长辈吧！孝顺还有另外一种，那就是舍小家顾大家，历史上这样的人也很多，过去人说的忠孝难两全，实际忠是最大的孝，对我们来讲，要想孝，首先要把科学文化知识掌握好。孝顺的方式很多，每个人可能都有自己的方法。那就让我们从我做起发扬我们的优良传统吧！
3、有的人循规蹈矩，一生碌碌无為，到老之时唉声叹气，责怪命运的不公平；而有的人，善于创新，关键时放手一搏，即使生命短暂，也活出了不一样的精彩，不一样的闪耀。命运，永远掌握在自己手中，但要看妳是怎样对待它的。
4、人的命运蕴藏于他的灵魂和行动之中。所以，消除自卑的关键在于承认自卑，承认自己的能力不足，但不甘于自卑。靠自己的行动建立起自己独特的人生价值。活着，就必须不懈奋斗，不然，人生便难以超越和升华。
5、生活是残酷的，从春到冬，重复着一样的离奇曲折。4季4首诗，周期性的重复。从抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁我寄愁心与明月，随风直到夜郎西寂寞梧桐深院锁清秋到三杯两盏淡酒，怎敌他晚来风急。诗人的悲哀，生活的残酷，诗中淋漓尽致。从古至今，人们一直都在寻找乌托邦，那个传说中美好的地方。但人生的冰河总是阻挡着前进的脚步。我们并不是唯心主义者，其实生活并没有那么美好。
6、理想是石，敲出星星之火；理想是火，点燃熄灭的灯；理想是灯，照亮夜行的路；理想是路，引妳走向黎明。在实现梦想的路途上，请带上理想，因為理想有支撑人实现梦想的力量！
7、离别也不失為一种享受，因為它能将曾经不经意所错失的温暖，一一重现。朋友的离开，可以更加珍惜剩余时间内，彼此的友谊，可以在哪一天，共同去回想那些美好的回忆。
8、希望源于失望，奋起始于忧患，正如一位诗人所说：有饥饿感受的人一定消化好，有紧迫感受的人一定效率高，有危机感受的人一定进步快。
9、成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。
10、真诚是美酒，年份越久越醇香浓烈；真诚是焰火，在高处绽放才愈显美丽；真诚是鲜花，送之于人，手有余香。
11、生活是一位睿智的长者，生活是一位博学的老师，它常常春风化雨，润物无声地為我们指点迷津，给我们人生的启迪。
12、天地万物，不管是一粒沙，一根草，还是一座山，都有用自己生命去坚守的东西。
13、美文段落摘抄加赏析，生活，就是面对现实微笑，就是越过障碍注视未来；生活，就是用心灵之剪，在人生之路上裁出叶绿的枝头；生活，就是面对困惑或黑暗时，灵魂深处燃起豆大却明亮且微笑的灯展。
14、人生旅程并不是一帆风顺的，逆境失意会经常伴随着我们，但人性的光辉往往在不如意中才显示出来，希望是激励我们前进的巨大的无形的动力。
15、母爱是一缕阳光，让妳的心灵即便在寒冷的冬天也能感受到温暖如春；母爱是一泓清泉，让妳的情感即使蒙上岁月的风尘仍然清澈澄净。
16、青春是一弯新月，是遗憾。青春总是不完满的。正因為不完满就多了一份不同的体验，多了一种美好的希冀。17、人生的道路上难免会遇到妳许多意料之外的事情，比如：地震水灾火灾等的一些灾难。不过，如果妳能在灾难中学会保护自己，学会生存，妳就能战胜灾难中的困难！
18、我们都有自己各自不同的位置，在不同的位置上我们扮演着各自的角色。人生的舞台给予我们机会，让我们去实现各自的价值。李白曾说：天生我材必有用，我们价值的实现取决于我们对待人生的态度。不论我们的角色如何，我们都有权在我们的位置上绽放光芒。
19、有时，人生犹如一本书，愚蠢者只会草草翻过，聪明人则会细细品味。有时，人生好比两杯必喝的水，一杯是甜的，一杯是苦的，喝完甜的就必须喝苦的；有时，人生也许是一场长跑，奔跑者的名次算不了什么，只要到达终点，就是胜利。
20、生活给予每个人不同的优点，它是公平的。想要不劳而获的人不能持久。人生价值的实现在于拼搏在于创新，不管我们的人生位置如何，只要我们敢拼搏，敢于向生活挑战，用自己的双手去创造属于我们自己的世界，我们便会获得我们应有的回报。
范文热搜：文案工作计划书范文六篇
为了贯彻公司的要求，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！那么如何写一份工作计划呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“范文热搜：文案工作计划书范文六篇”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
文案工作计划书范文(篇一)
20xx年的工作为20xx年物流公司的腾飞打下了很好的、坚实的基础，我们4个营业网点，吴岙物流基地的建成使用，总公司对信息化建设的投入，西北专线、昆明专线、山东专线、福建专线的营运，在坚持董事长、总经理提出的在三年内将大运物流发展成为以集团物流总包为先、以全程无忧服务为根、以信息化为本、以综合盈利能力高为终的涵盖公铁联运、专线运输、冷藏仓储、油运联动、车辆整合于一体，业务量超亿元的现代化物流企业的发展设想的指导下，20xx年我们物流公司将继续完善以下工作：
1、理顺秩序，加快节奏
在20xx年分工合作的基础上，推出岗位责任制，将每个员工的责、权、利挂钩，努力提高各级员工的工作积极性，重点是各级管理人员、业务员、操作员的岗位责任制。
2、资源整合、物尽其用
一是创造一切条件，要将各营业站点、吴岙基地的作用发挥出来，为公司的发展创造更多的经济效益;二是联合其它物流公司，借用他们的网络将大运的网点遍布全国各地;三是收集社会承运车辆信息，建立自己的承运车辆网络。
3、扩大专线、提高业绩
在20xx年2条专线的基础上，20xx年我们要陆续建立昆明、山东两条专线，业务要逐步覆盖临近的宁波、义务、永康、上海等地;吴岙基地要逐步建设成为物流总包和分流配送中心。20xx年物流公司要在20xx年530万销售额的基础上完成3000万的定额，其中福建专线要突破1000万，西北专线、山东专线、昆明专线要完成各线500万的定额，吴岙基地物流总包和分流配送要完成500万的定额。
4、规范财务、保证利润
逐步规范公司的财务收支制度，努力降低营运成本，加强收款，控制代付货款风险，控制各项费用，保证20xx年度公司利润率在10%上下。
面对当前新形势和新任务，全面做好20xx年的工作，是形势所迫、责任所在。当前由于温岭物流业群雄蜂起，业界新思路、新工具的不断涌现，企业的发展面临着前所未有的挑战。逆水行舟、不进则退，企业兴衰、员工有责。我们一定要解放思想，转变观念、振奋精神、扎实工作，一定要去掉满足现状、因循守旧、不思进取的陈旧思想意识;要深刻领会董事长、总经理的发展理念，实现管理转型的重要意义和深刻内涵;更加注重在飞速发展的非常时期，保证安全、提高服务，杜绝一切事故的极端重要性。我们一定要树立竞争意识和责任意识，在公司各级领导的正确领导下，扬长避短、快马加鞭，全面完成物流公司20xx年的各项任务，再创20xx年的新辉煌，为企业的又好又快的发展做出我们应有的贡献。
文案工作计划书范文(篇二)
9月份的到来,为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力，特制定以下9月份的工作计划：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、xxx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、xx、xx、xx、xxx各省市级公路局养护科;
3、xx省临安市公路局、xxx县公路段、xxx县公路段、xx县公路段的相关负责人;
4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐;
5、xx市政管理处的姚科长;
文案工作计划书范文(篇三)
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
一、对工作岗位的认识
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力，做好办公室文员工作总结。
但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室
文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
二、对未来工作的计划
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
三、在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
文案工作计划书范文(篇四)
一、案主资料
姓名：王XXX 性别：女性
年龄：9岁
婚姻状况：未婚（核心家庭，父母和案主）
教育程度：上小学
家庭背景：父母都是普通职员，收入稳定身体健康。 职业经历：无
性格特征：乐观开朗，学习认真 ，热爱父母 出现心理问题后特征 ：孤僻 内向 沉默 暴躁
二、背景资料
1、内容提要
由于父母老实的个性和教育方式，学校老师的不信任等原因，造成阿潇行为偏激，爱发脾气，在学校不开心和同学关系紧张。老师批评几句，他就愤愤不平，阿潇称：“讨厌老师，对学习没兴趣，别人欺负我我就要反抗。”阿潇在校经常和同学发生争执，相比从前，较少参加团体活动，显得不合群，与班主任疏远，在家中与父母疏远，爱发脾气。不愿意人管，成绩下降。
2、案主陈述
我父母均为公司普通职员，内向胆小，家庭和睦。在幼儿园大班前，我性格温顺，比较胆小，父母经常以息事宁人的方式教育我：要与小朋友团结，不要打小朋友。如果有小朋友打你，你就躲开。所以经常被同学欺负，上大班时，有一次小朋友拿绳子去勒我的脖子，想牵着我走，我想起妈妈说过，脖子是不可以随便勒的，很危险于是反抗了，劲很大，一下子抢过了绳子，那个小朋友吓跑了。我发现原来这样别人就不会欺负自己了。自那以后，一旦与小朋友发生口角，我就会用“暴力”的方式处理争端。老师和同学说我“不好惹”，从小学四年来，我都能自己独立完成作业，爱看书，二年级前，虽然爱打架，但成绩还是中上偏优，只是最近两个月，升了四年级，班主任比较严格。经常叫我到办公室，于是开始反感，不大爱听课成绩下降了。
三、主要问题：
1、家庭问题：家庭比较不和谐，时常会与父母吵架。或者沉默，不爱与父母交流。
2、心理问题：阿潇心理比较压抑，多愁善感，对于和小朋友的矛盾，自己无法承受的时候，就会用暴力解决。
3、人际关系问题：和周围同学关系一般，有的很生疏，不爱参加集体活动，不爱和父母交流，害怕并不喜欢老师。
4、经济问题：父母有稳定工作，衣食无忧。
5、婚姻问题：无
四、问题分析
案主因为父母经常以息事宁人大态度教育，孩子一直被欺负，心理产生哦了很久的压抑和郁闷，突然有一天爆发，并一发不可收拾，形成了孩子暴力可以解决一切避免被欺负的行为想法，造成与同学关系不好，不爱参加集体活动，思想偏激，老师批评后心里不舒服，开始讨厌老师，知道自己错了也不好意思和老师开口讲话，由于种种导致成绩下降，回家后不做作业以至后来干脆不写，因此父母予以责骂，导致孩子不爱与父母交流，家庭关系紧张。成绩下降。
五、分析治疗
（一）行为治疗模式：代币法，自我控制法，会谈法及作业料等等。
（二）理论假设：
行为治疗的理论来源：经典条件反射理论，操作性条件反射理论，社会学习理论
1、经典条件反射理论以无条件反射为基础，与中性刺激建立条件的反射。影响经典条件反射的因素。强化、消退、泛化、分化、抗条件作用
2、操作性条件反射又称为工具性条件作用，它强调的是行为的后果对该行为所造成的影响。此理论认为行为的改变之所以发生，是因行为后面所伴随某种特别的结果，因此强调强化的作用。强化的作用分为正强化和负强化。
3、社会学习理论的创始人班杜拉提出“模仿”对人格发展的重要性，认为人类不一定要亲身经历承受刺激与制约的过程。由他人的反应表现，可以透过自我调节、自我回馈等能力来达到行为的改变。 观察学习包括四个具体过程：注意过程(或观察过程) 保持过程、运动再现过程、动机确立过程。
六、服务计划
（1）目标：
1、总目标：帮助案主建立自信心，使其具有良好的沟通能力，能够正确处理生活中遇到的问题，培养积极的生活和学习态度。帮助案主自我认识、自我促进、自我实现，接纳自己也接纳别人，有良好和深入的人际关系，达到现实的自己与理想的自己协调一致。
2、首要目标：同时帮助案主与家人沟通，与家人建立正常的关系。让案主正确处理生活中遇到的问题，和同学关系和谐，尊敬老师热爱学习。
（2）具体工作计划：
第一阶段：接案与建立专业关系
接案是指个案工作员初次与求助者进行接触，了解其需要与困难，对其面临的问题初步作出判断，根据机构的性质决定是否能够为求助者提供服务。
目的：与案主初步接触，了解案主的基本情况，取得案主的信任后，建立良好专业关系；通过与案主的正面接触，对案主的问题有了初步的了解和认识，确定主要问题，采取相应的治疗方法。
方法：会谈法 作业疗法
过程：工作员通过温暖、尊重、真诚、共情和理解等技术，表现出对案主的尊重、接纳和关心，并适时表达同感，使案主获得安全感，并且尽可能地让案主毫无顾虑的倾诉心中烦恼，宣泄被压抑的情绪。在此基础上了解案主的基本情况和主要问题，收集尽量多的资料，与案主建立良好咨询关系，争取案主的信任与合作，与案主共同确定咨询目标与方案，帮助案主建立自助态度，使其积极参与治疗过程。
第二阶段：心理帮助阶段
目的：通过行为治疗模式的基本方法和技巧，帮助案主重建认知结构，建立契约，矫正思想偏激，以正确的思维方式对待身边的人，并运用自我控制法进一步改善案主行为。 方法：会谈法、心理与社会治疗模式
过程：
1、采用行为治疗模式探究案主面临的问题及发展过程，使案主识别自己的困境所在，意识到自己的消极情绪，探索按住改变意向，以便于实施帮助。
2、行为治疗模式的治疗技巧中还包括系统脱敏法，厌恶疗法，代币法，示范法，果敢训练，自我管理，多模式治疗等。这些方法和技巧直接有效的针对不同问题给与帮助。
系统脱敏法让一个原可引起微弱焦虑的刺激，在案主面前重复暴露，同时案主以安全放松予以对抗，从而使这一刺激逐渐失去引起焦虑的作用。厌恶疗法是通过附加某种刺激的方法，使案主在进行不适行为时，同时产生令人厌恶的心理或生理反应。如果反复如此实施，使不适行为与厌恶反应建立了条件联系。 以后取消了附加刺激，当案主进行这种不适行为，就会产生厌恶体验，为了避免厌恶体验，案主中止或放弃原有的不适行为。
强化法通过奖励的手段来强化案主的良性行为，对案主的不良行为实行淡化惩罚．以阴
性强化法来淡化案主的不良行为，高明的奖励照样可以使人们的行为规范，而且使人自我感觉良好。作为一种治疗方法；是以阳性强化为主的。代表方法，代币管制法。
自我控制法是加强改变不良行为的愿望 。从理性上分析这种不良行为的有害性；让其他人帮助你作监督；还要制定自我控制的计划，它可以长期地维持和强化自我控制的愿望。记录和分析．记录不良行为的发生次数、时间、地点、当时的心身状态。以便于分析不良行为的严重程度，有利于制定改变的策略。
作业疗法是指导案主从事某项活动，以治疗疾病或最大限度地恢复心理、生理和社会功能的一种技术和方法。
行为治疗模式主张人性观。认为人是被环境和遗传决定的反应或有机体；人既是生产者，也是环境的产物；人的行为是有规律的；人的行为是学习来的。
根据案主的不同情况，分析为题并找到合适的方法，行为治疗模式一直运用广泛，能够有效的治疗好不同症状的问题。
3、提出建议与意见：
（1）让案主学会如何与人相处，及时发现他人的优点。
（2）建议案主积极主动与家人和朋友交流，让他们知道自己的想法。相信人是善良的，放弃以往的敌对想法，用感恩的心去对待自己的家人同学和老师。
第三阶段：巩固阶段
方法：会谈法、代币法
过程：主要任务是回顾和总结。对案主的进步给予正性反馈与强化，帮助案主把咨询过程中学到的认知方式、分析和解决问题的方法运用到日常生活中，来处理自己与家人、朋友的关系，鼓励案主正面评价自己，减少焦虑，学会客观对待别人。通过家庭成员老师以及学生的积极配合，让案主感觉到其实自己并不是不被人理解和关心。同时，让案主与父母敞开心扉的交流自己的想法，让父母知道自己的想法。其次，让案主与同学们好好交流，让彼此都知道对方想的是什么，加深彼此的了解和友谊。同时，学习方面记好笔记，积极思考与主动询问，提高成绩。
七、服务过程记录（附后）见治疗过程表
八、方法评估
针对案主自身的情况，本案主要采用的是行为治疗模式，尽可能的使案主树立积极思想，使其具有良好的沟通能力，能够正确处理学习生活中遇到的问题，案主自决。同时协调家庭成员积极配合，通过与案主之间沟通，使得按住走出困境，正常生活。
九、个案反思
由于案主本身遇到的问题不仅仅是来自自己，很大程度上也是由于家庭的原因。父母并不是以正确的方式教育孩子，老师也应该注重对儿童的教育方式，导致孩子思想出现偏激。因此，作为社工，我们的任务就是让案主自我认识、自我促进、自我实现，接纳自己也接纳别人，有良好和深入的人际关系，培养积极的生活态度。
文案工作计划书范文(篇五)
一、在前三天内了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。方式：找原班主任了解情况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观察。
二、做好日常的班级工作，指导早读，检查卫生，批改周记，中下午有空找学生聊天，晚自习随堂自修或备课，深入班级，广泛接触学生。
三、了解班干部的个性与工作能力，督促班干部努力学习，提高成绩，指导班干部开展工作，发挥班干部模范带头作用。
四、开主题班会，教育引导学生，主题与与班主任、班干部协商，待定。
五、找后进生特别辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的情况，找出原因，耐心劝导，必要时进行家访，争取家庭的配合。
六、尊重、理解、宽容每一个学生，用心去爱他们
一、基本情况
本班共有学生44人，女生30人，男生14人，本学期转来新生1人。根据长沙外国语学校的特点，每个班级在上英语课时分为A、B两班，每班各22人。该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好，学生与老师积极配合，成绩整体水平较高，尤其是英语成绩在整个年级较为突出，但少数同学有偏科现象。班级气氛活跃，集体荣誉感强，学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多，体育舞蹈声乐器乐等方面都有专门的特长生。学生对自己的将来有一定的打算，但也有一部分学生仍然缺乏自觉性，不能很好的约束自己，需要老师的时刻提醒与督促。班上的干部能起带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如检查日常卫生工作，组织好两操等，为老师分担了相当一部分工作。针对以上情况，我们实习老师将在原班主任王智泉老师及其他老师的指导和帮助下，做好他们的助手，努力按照学校的各项规章制度，管理好整个班级，有计划，有目的的开展活动，教育和引导好学生，争取做好实习班主任工作。
二、工作原则
三、指导思想
四、主要任务
五、教育措施及方法
六、具体安排
实习班主任工作总结
在我的原有印象中，班主任工作是一项繁重枯燥的工作，因此，末上岗之前我就对班主任工作产生了一种强烈的惧怕感。在担任高一（3）班实习班主任这一年的时间里，我对班主任工作有了重新的认识，担任班主任可以给我们带来忙碌与艰辛，但它带给我们更多的，是从和这些天真可爱的孩子相触中得到的快乐与欣慰。
一、尊重自己，为人师表
俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。在高一（3）班班主任高迪教师的帮助带领下，我在班中教好自己数学课的同时，无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。
二、抓住时机，增进了解
作为实习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的，因为我除了数学课时间，很少有时间和他们密切接触，难以真实地了解班内情况。为了对同学们增进了解，我抓住一切可能的机会和他们接触，在每天上课间操时，我坚持跟操，了解他们的情况；在每次同学们进行班内、校内劳动时，我积极与同学们一起劳动，增加与他们每个人接触的机会；在每次学校举行大型活动时，我积极配合班主任参与组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。
三、尊重学生，以诚相待
曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动，能力的培养。在担任高一（3）班实习班主任期间，我利用青年教师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们平等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时，我我从为采用强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。当学生提出批评意见时，我虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的批评，这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。
四、 一视同仁，平等相处
影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教育中，我们所面对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响。在担任实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没看见。我在对待好学生和差生的时候，坚持平等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。
五、钻研教学，提高自己
在这一年的担任高一（3）班实习班主任期间，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好。让班内学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，这对于班主任工作是至关重要的。在以后的日子里，我将会继续努力搞好自己的教学工作，提高课堂教学质量，使自己得到学生的承认与认可。
一学期实习班主任的工作经历虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我衷心地感谢给了我无数帮助的高迪老师。在以后的工作中，我将继续学习与提高，为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋斗
文案工作计划书范文(篇六)
一、自我分析
（一）自身优势
1、热衷教师职业、热爱学生，有较强的责任感和进取心。
2、谦虚好学，不断进取，能够胜任初中阶段地理教学工作。
3、对不断完善、更新的教育理念有着较强的适应能力；能够正确处理与同事、学生和家长的关系。
（二）自身不足：
1、教育、教学经验不足。
2、班级管理经验和教育学生的艺术有待提高。
二、成长计划
面对素质教育和新课程改革，我认识到在当今这个科技迅速发展、社会不断进步的时代，学习对于一名教师的重要性和紧迫性。只有不断地学习才能适应新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，才能适应时代对于新教师的要求。因此，我将在今后的教育教学中努力朝着这个目标奋斗，做一名走在时代前列的学习型的教师。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及课堂驾驭的能力，向40分钟要质量，提高教育、教学质量。因此我制定如下计划：
1、不断学习新课程标准，领会课改精神，并付诸实践，在实践中不断思考，提高课堂教学质量。
2、认真撰写教学札记，写好教学反思。
3、虚心向同行学习，向名师学习。
4、不断更新知识，了解孩子的发展规律，与时俱进。
5、不断提高教育能力。包括全面了解学生的能力、正确评价学生的能力、转化后进生的能力、指导学生与人交往的能力等。
6、提高教科研能力。
三、目标的达成措施
1、养成及时反思和勤于积累的习惯。有意识、有计划地阅读一些名篇佳作。
2、认真备课，上好每一堂课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。认真参加每一次教研室组织的活动，认真思考并虚心学习。
3、进一步提高自己利用现代化教育教学手段的能力，力争每课都有自己亲自制作的高效实用的多媒体课件；
4、在班级管理方面多下功夫，经常到班，及时处理好班内的事务，组织好每一次班级活动。
5、通过和学生谈心、座谈、活动等形式增加对学生的了解，通过家访、开家长会等形式加深对学生家长及家庭的了解。
6、通过一些现代教育手段，如网络教育、远程教育等，认真观摩名家的示范课，认真学习，并付诸实践，不断提高自己的专业技能。
7、认真参加中小学继续教育学习和教育部门、学校组织的各种学习、培训。
[热搜计划书] 知识竞赛策划书其二
为了跟上公司发展的步伐，我们需要开始着手制定个人工作计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！哪些好的工作计划值得借鉴呢？以下就是小编给大家收集整理的“[热搜计划书] 知识竞赛策划书其二”，相信能对大家有所帮助。
一、活动目的：
促进学生积极参加集体活动，丰富同学们的课余生活；
扩大同学们的知识面，增加文学知识，提高文学素养；
在大学生学习生活中，创造浓厚的文化氛围，弘扬我国传统文化
二、活动名称：
趣味文学知识竞赛、主办部门：公共管理学院学生会学习部
三、活动主题：
拓展文学知识，提高文学素养
四、活动形式：
公共管理学院大一大二学生以班级为单位,共13个班，每班派4名代表参加
此次竞赛分为预赛和决赛两个阶段。竞赛题目难度逐渐增加。
预赛：通过抽签决定分组，有一个班级可以通过抽签直接进入决赛，其他的班级4个班一组进行一场比赛，共三场，每场有一队胜出，参加决赛。
决赛：共一场，四个班进行比赛，决出冠军队和优胜队。
五、竞赛内容：
1、中国古代文化知识；
2、中国近现代文学知识；
3、外国文学知识；
4、古今中外文人墨客的生平故事；
六、比赛流程：
18：30选手检录，智囊团入场（领队签到）
19：00比赛正式开始
第一轮：
独闯奇关（个人必答题）——选择题，每题5分，每位选手一题，答题时间不超过10秒，答对加分，答错不扣分。共四套混编题，每队选一套，每位选手，按编号轮流回答（例如：甲队2号，乙队2号，丙队2号……），不允许讨论。
第二轮
共渡险关（团队必答题）——问答题，每题10
分答对加分，答错不扣分，每队3题，答错的题目其他队可以抢答，答对加5分，答错不扣分。由各队队长代表本队轮流回答，选手之间可以讨论，每题的答题时间不得超过15秒，
第三轮
知识陷阱（团队互选题）——选择题，分为“古典文学”“现代文学”“外国文学”“名人轶事”四套题，由各参赛队轮流选题指定其他任意参赛队回答（第2种方案：每队都有一题需要回答，选题权利在其前一队，例如：1队给2队选题，2队给3队选题）。若选手答不出可以求助本班的智囊团，选手答对一题加10分，答错扣5分，智囊团答对加5分，答错不扣分。每队一题。每人的答题时间不超过15秒。
第四轮
争分夺秒（团队抢答题）——选择题，每题10分，答对加10分，每题的答题总时间不能超过10秒。答错、超时或犯规不扣分，但将丧失下一题的抢答机会。
（共10道选择题，如果出现平局，可通过增加抢答题，决出最后名次。）
七、比赛规则：
1、各队参加比赛应按时到场，迟到10分钟按弃权处理。
2、第一轮个人必答题环节其他队员不能代替或告诉其答案。否则此题作废。
3、第三轮团队互选题环节，智囊团答题应有序，若出现混乱局面评委可决定取消该队智囊团答题权利。
4、主持人宣布比赛结果后，若某队对结果有疑义，可在赛后向工作人员反映，不能打断主持人，扰乱赛场秩序。
5、第四轮团队抢答题环节各队应遵守赛场秩序，在其他队获得答题权利后立即坐下，不能和其他队抢答，若出现扰乱秩序的情况，评委可酌情扣分。
八、时间要求：
第一轮共16道题四个队答题时间共3分钟。
第二轮共12道题四个队答题时间共计3分钟。
第三轮共4道题（共准备16道题）四个队答题时间共计1分钟。
第四轮共10道题，准备15道题。大概3分钟以上。考虑到主持人串场词、选手讨论等其他问题所须时间，预赛每场比赛大致需要1小时左右。决赛因有其他环节，时间适当延长，不超过2小时。
热搜计划: 大学职业规划(篇七)
根据公司最新的任务安排，我们需要好好地去写工作计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。在写工作计划需要注意什么呢？以下是小编为大家精心整理的“热搜计划: 大学职业规划(篇七)”，供大家参考，希望有用。
时间如白驹过隙，行色匆匆。回顾一下过去，刚来到大学报到的那一天还历历在目，转眼间大学四年快过了一半了，怪不得人们常说“光阴似箭，日月如梭”。当年的那个刚刚经历高考，对大学充满好奇和憧憬的大学我，现在已经对大学的一切都有了或深或浅的了解了，在大学的这两年，深深地改变了我的世界观、人生观和价值观，让我更加成熟，对社会看得更加透彻。
一、回顾大一大二
下面我总结一下我大一、大二的学习成果、个人的改变、领悟及存在缺点等各个方面情况：
1、参加各种活动，全面发展自己，扩展交际圈
在课外活动方面上，刚来就是军训，整个军训最大的印象就是“晒”，不过军训我们却让我们收获了友谊和吃苦耐劳的精神。大一暑假我和我们经济系同学到梅州参加“三下乡”活动，这让我收益良多。和一群天真无邪的小朋友一起学习，感觉我也年轻了很多，那7天的时间里，我们一起流汗，一起努力，一起欢笑，只为能为梅州的小朋友该来更多的欢乐和知识。大二我作为志愿者探望老人院，这让我深刻地感受到社会给我们的责任，我们应该为这个社会做多一点贡献，看到老人开心，我也很幸福。参加这些活动可以认识不同的人，开阔眼界，虽然过程中，我有犯了很多的错误，但这我逐渐的意识到想要做好一件事情，就要付出汗水和代价。
在社团活动方面，我没有参加学生会面试选拔，参加了勤管和公寓管理协会也被刷了下来。所以只加入了乒乓协会。在乒乓协会里，我认识了一些新朋友，包括不同系的同学和学姐学长。作为乒乓球协会的一员，我积极参加协会活动，帮助部长处理小事务，得到了大家的认可也扩展了我的人际关系网。
在兼职方面，我在大一、大二做的兼职多是为了挑战自己羞涩的性格。大一做过派单，扫楼，刚开始脸皮薄，每次和陌生人讲话都会脸红，特别是扫楼的时候，总会吃闭门羹，很多次都想要放弃了，在师姐的帮助下，逐渐摆脱这种羞涩，开始开朗、大胆起来了，内心也变得强大了。对于改变自己的性格缺点，兼职锻炼是最有帮助的。大二参加了一次蓝月亮的电商兼职，到大公司兼职，尝试了一回做白领的滋味。
比赛方面，由于我个人特长不多，对我的能力不够自信，大一、大二里只得过一个封面设计的三等奖。我也有参加英文和中文的演讲比赛，可惜没有得奖，但过程让我学到了很多。
2、巩固理论基础，学好专业知识，提高自身专业本领
学习专业课方面，入学以来，我一直认真听课，做好笔记，考前复习，不让自己有挂科现象，必修课认真学，选修课看着学。感觉大一的两次期末考试成绩没有与我的付出对称，大二在总结大一考试教训之后逐渐了解考试规则，期末考试成绩也因此有所提升。
至于考证方面，大一、大二通过了教师资格证考试、英语四级考试、广东省一级计算机考试和二级photoshop考试。会计从业资格证错过了报名机会，六级也还没考。
自学方面，大学培养自学能力是很重要的。我通过图书馆借书、在网上看视频和模拟练习炒股，基本掌握了炒股技术。
关于培养阅读习惯，这方面我是最失败的。大学的两年时光里，我只看过5本课外书。
3、克服自身性格问题，打好人际关系
刚入学那胆小的毛病经过大学的锻炼，已经改的差不多了。以前总是不敢也不愿与人交流，通过参加各种活动，努力挑战自己，主动认识不同的人，上课逼自己回答问题，让自己做很多“丢脸”的事情，这样，胆量就练出来了。不知不觉也认识了更多的朋友，QQ好友迅速增加。
生活上，与舍友从陌生到熟悉，两年相处下来还算融洽，不过有时候也会有小矛盾，但我们之间只要记住曾经真心对待的那一刻就好。总体来说，大一、大二我学到到的知识并不多，现在对专业知识了解不多更不系统，也没有明确的职业规划。做的最好的是自己的性格弱点改变了许多，也开朗了许多，不过还有很多坏习惯要改。认识了很多朋友，但交往深的没几个。开始逐渐接触社会，但没有真正的经历社会的洗礼。大一、大二要做的事情没做好，所以大三、大四才要更加努力。
没有规划的人生是盲目地前行，人生需要好好规划。大学的开窍期是什么时候呢？大学二年级到三年级。在这个时期突然发现我们寻找到我们自己想要的东西，在此以前，却是昏昏沉沉的，所以其实大二大三的同学们正处在关键时刻，要抓紧时间为自己选定未来，找到自己想要的东西，这才是最重要的。一次与社会上一个人力资源管理师交谈之后，深刻地意识到自己没有特长，更加没有过硬的专业知识，和一个高中生没什么差别，刚好就应了那句网络红言“多么痛的领悟”。同时，机遇总是垂青有准备的人。一个人的文化知识素质如何，将决定他在求职择业时的自由度和取得职业岗位的层次。大学是就业准备教育，大学生一毕业绝大多数人都将走向工作岗位。我们应该为几年后的就业做好知识、能力、素质等全方位的准备，珍惜大学时光抓好学业，为未来的就业、创业、成功立业开山铺路。为此，我要在有限的两年时间内，实现如下规划：
二、展望大三
大三我主要以学习为主，巩固好专业知识，社会实践为次。
1、学好专业知识，考到与自己专业有关的证书，往财务方向发展
在大三一年的时间里掌握关于金融的专业知识，对金融有系统的了解，同时也要自学偏向财务方面，大三第一学期要考到证券从业资格证和会计从业资格证，大三第二学期5月份考到会计初级证书。如今我的经济数学和统计学基础不好，对于一个金融学的学生来说，数学是很重要的，所以大二暑假要重新巩固好经济数学和统计学。
在这个网络迅速发展的时代，学习计算机技术很有必要。大三第一学期要考全国计算机Photoshop二级和网页设计证书，第二学期考全国计算机offices二级。
为了适应国际化的步骤还有实现出国的梦想，所以还要学好英语，这也是为自己的就业扩展渠道。为了保持自己英语能力，每个学期都要考一个证，大三第一学期考BEC即剑桥商务英语中级，第二学期考考BEC高级，大四每天坚持看英语新闻、听英语广播或看英语电视剧和电影。
2、多参与社会实践
从大二暑假开始，每个暑假都要参加一次社会实践，我会尽量找一些与专业有关的工作，如银行，证券等地方实习，也可以找有关会计的工作。实在找不到也可以找一些促销的工作，锻炼自己吃苦耐劳和口头表达能力。
3、多参加一些面试，通过各种途径了解最新的就业动态
面试可以在很短的时间内让自己认识到自己的缺点，同时锻炼自己的心理素质，更为以后职业面试做锻炼准备。所以面试很重要，大三要多参加面试特别是企业的HR面试。多和师兄师姐、老师等人交流也可以了解就业信息，让自己知道该学什么，就业方向是什么。
4、发展一个兴趣爱好
大三要在大二打好功底的基础上，发展乒乓球的爱好，有条件参加有关乒乓球的比赛。
至于大四规划，我的规划第一步：没打算考研或者考公务员，要完成的心愿是“对得起父母”。让父母早点退休，我也不能一直拖着他们。再说，我读的是2B本科院校，学费贵很多，所以我也该早点独立，进入就业大军，早点接受社会的洗礼。根据社会发展和用人单位的需要，我打算重点从以下两个方面在实习期间锻炼自己，做好就业准备。
三、展望大四
1、构建合理的知识结构，锻炼自己实践能力，很好地结合理论与实践
我会在大三学习的基础知识、专业知识上，系统化知识结构，在实习期间把专业知识化为能力。当然，实习期间也要好好学习，只有在实习期间才能更加精准的学到自己需要的知识，因为在实习过程中才会发现自己缺什么，该补什么。但是知识并不能简单地与能力划等号，知识与能力是辩证的关系。在一定意义上说，能力比知识更重要。因此，实习期间我会努力应把建构合理的知识结构、培养科学的思维方式和锻炼较强的实践能力统一起来，这样我才能在择业、从业过程中立于不败之地。
2、坚持全面提高综合素质
知识、能力、素质是大学生社会化的三大要素。一个优秀的人应该智商情商都具备。在实习期间，我要利用公司的环境努力锻炼自己，考验自己，提高自己的综合素质。
总体来说，大一、大二主要做的是适应大学，巩固学科基础，找到发展方向，完善自身性格，修身养性，打好大学人际关系等，而我基本都做到了。大三、大四的规划主要是学好专业课，系统专业知识，考到该考的证书，参与有关专业的社会实践，找工作实习锻炼能力等。大学四年是一个人塑造灵魂，全面提升自己的重要时期，所以要在大学的时候把该做的都做好，为自己的职业梦想打好基础。
[热搜计划书] 秋叶范文网页版
根据公司的相关要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？下面是由小编为大家整理的“[热搜计划书] 秋叶范文网页版”，大家尽管来参考，希望有所帮助。
一片片秋叶落在了地上，寂静无声。
我家住在南部，一年四季，鸟语花香，莺歌燕舞。我们南部的那一片树林，却总是蕴含着不为人知的秘密。
从我刚出生开始，就总是听人们说那片银杏树林的故事。但是，从这些人的口中，我始终没有听明白。如今，我长大了，便和家人到那片银杏树林里去亲自欣赏一下那里的美景。
这次，我终于看到了那片银杏树林，虽然叶子已经落了，但仍然是那么美。那落在地上的一片片叶子，就像给那土黄色的大地铺上了一层金地毯。在天底下，金叶遍地，如诗如画。远处偶尔会看到一只憨态可掬的大熊猫在啃食着周围的绿竹子。走了许久，远远地望见了一条犹如丝绸的带子——小溪。
银杏树林，美的感觉！
热搜计划: 智能眼镜创新创业计划书(篇二)
按照公司相关任务的安排，我们常常需要书写工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？小编经过搜集和处理，为您提供热搜计划: 智能眼镜创新创业计划书(篇二)，大家尽管来参考，希望有所帮助。
1.眼镜店选址
对眼镜店来说，位置很首要，通常在一些大专院校周边以及最繁华的路段都适合开眼镜店，根据资金的不同选择不同的店面，过于冷清、偏僻的地段，不适合开眼镜店。亿超眼镜是国内最专业的网上配眼镜商城。
2.眼镜店装修
不必太豪华，太好让人不敢进哦!装修用谈色调，简洁不失精致，门建议不要用推式的，感觉会很拒人。
3.镜架
对开一个50多平方的眼镜店来说，一般需投入1000付光学镜架，50付隐形眼镜及药水，500付太阳镜。其中1000付中，400付为低档，进价在5元以下，销价在30元以下，300付为中档进价在16元以下，销售价在100元以下，200付为中高档，进价在40元以下，售价格在160元以下，100付为高档进价在50至200元，销价在160-360元左右。300付太阳架，100付低档，销价在10至30元，120付中档，进价在16元左右，销售价在38-98。80付为高档，进价在100元下列，售价在100-300多元。
4.镜片
现在最好用的最多的树脂镜片，最常用的，找到好的供应商进货的话，估计都在15到80元，各种镀膜，超薄通常我们给客户配1.56的，进价在30下列。
5.眼镜店设备
现在一般都自动化了，验光仪稍好的，1万多一点，全自动割片机也1万多点，差的，8千就够啦，建议还是用好一点的，其它如钻孔机，抛槽机，试片箱这些2000元就行啦。
6.眼镜店技术
十几种专业机器的识别与操作，验光、制片、配镜这些都是很重要的，没有专业的技术水品不仅自己的店很难经营，而且也是对客服的不负责任。所以一定要先去接受专门的眼镜店培训。
7.眼镜店相关手续、证件
绝对重要的一个环节，包括工商执照;税务登记;到质量监督局办理生产许可证;如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证;必须配有持有验光、定配证书的验光、定配人员。没这些证件就算你技术再好别人也不敢来的，另外，阳光巴士对眼镜店特别提供验光师、配镜师(中级及高级)资格证的办理。
8.眼镜款式
当今流行的多以轻，溥，细，无框，半框为好，还有几个新款式。包装也要选好。
眼镜店营运流程：
营业前准备
1.签到
开门前30分钟必须到店签到，否则作迟到处理。
2.仪态整理
员工应注重个人形象(个人形象代表着公司形象，也是其本人的一张名片)，衣着整洁(按公司要求统一着装，工装要经常清洗，并熨烫平整)，发型不宜过于夸张(若有染发，只许染自然色;女同事应将长发盘起或扎起，不可将长发披散，男同事以短发为佳)，指甲(不许留指甲、上指甲油，方便操作隐形眼镜，同时给人以卫生的感觉)、个人饰品(不许戴卡通表、耳环及手链，戒指不宜过于高调、复杂，数量以不超过两枚为佳)女同事化淡妆、男同事不留胡须等。
3.晨会
晨会由店长或老板本人亲自主持，总结前日工作中存在的不足(如昨日客流较大，有的客人离去时没有人送出门口，严重降低了服务质量，与慧之眼的服务宗旨相悖，在以后的工作中要杜绝此类现象的出现)，及时传达公司通告(如公司昨日通知开展新的推广活动，各位同事应明确了解此次推广活动的主要对象、内容、目的、活动时间等)，确定当日目标(店里及各位同事每日都应有各自的当日目标，只有完成一天天的工作目标，到月尾才会有理想的成绩)，当日需要跟进的工作(如昨晚验光仪器出现了故障，今天上午应立即上报，以便及时维修，以免因此影响本店正常的运作)，对各级员工的培训的辅导和实地操作(如新员工昨日遇到客人问他“我以前得过角膜炎，不知能不能戴隐形眼镜?”，但其没有太大的把握回答客人，今日在早会上提出向大家请教，则店长应以书面形式作答，以便大家相互学习，共同提高)等。
4.查过夜商品
对货架和仓库里的商品进行盘点，尤其是重点商品，如发现异常，及时向店长汇报查明情况。
5.整理排面
清洁、拖洗地面，擦抹货架，商品及验光加工设备，做到干净、整洁、无尘土。
6.整理商品、检查标签并检查商品
对货架上各种形式陈列的商品进行归位类，整理。做到整齐、丰满、美观大方、便于选购，不得有空位。检查价格标签，要求做到货价相符、货签对位、一货一签。整理商品的同时，要认真检查商品质量，如发现破损商品，要及时剔除或处理，维护消费者利益同时维护本店良好形象。销售员必须认真做好。
7.补货
查看近效期商品(隐形眼镜、护理液较多见)，在临近近效期时作好记录和退货，及时补充店内日常销售货品(保证店内存货维持正常营业，正常情况下不应出现断货现象，每周都有隐形眼镜和镜架的补货)，及时补充分店日常工作所需物料(如镜布、镜盒等)征订待交客和特殊商品等(如订新架、隐形眼镜)。
8.准备好售货用具，检查验光加工设备。
营业中
1.有客人要进店，应为其开门，友好的与顾客打招呼，走时应送至门口或目送走出店门，从始至终保持微笑。
2.准确填写单据，镜架镜片与客人要的相符，总计金额及折后价格计算正确，单据不得改写、涂抹。
3.收款完毕后应提示顾客检查款项是否正确无误，交给顾客取镜单;取镜时在顾客存留单上注明镜子已取，并告知顾客售后承诺、使用及保养方法，在将商品给予包装，动作仔细小心，交付商品时，店员应双手递交，礼貌致谢：请您拿好。
4.客人走后应及时整理相关票据、货品。
5.追镜/投诉跟进。查看当日和临交客镜是否加工好了，及时发现未能交客的镜(由于订片未能按时到货或订片在加工过程中意外损坏造成未能在承诺客人交客的时间内加工好的的)，及时通知客人(首先要向客人道歉，然后告知由于何种原因客人的`眼镜要晚些时候才能拿到)并商讨解决方案(如“我们会重新尽快帮您订镜片，回来以后我们回第一时间通知您，您看可以吗?”);投诉的及时跟进(昨日有一镜架投诉客人，正常使用、保修期限内出现自然脱焊，要求更换，我们在帮客人检查了损坏镜架后答应帮其更换，并开具“镜架投诉申请表”，今日应查询该架的库存情况和订货到货时间，做好记录)和回复客人(将之前的跟进情况及时通知客人，要从客人的立场考虑，应尽快帮客人解决，绝不可推卸责任，敷衍了事)。
6.回访已配镜客人，及时发现问题，作好记录，为每位配镜客人建档(在客人新配镜后一周内应回访客人，询问其佩戴情况，建议有空要多回来保养;逢年过节，可以“xxx眼镜xxx分店”的名义发短信问候客人等)及时填写顾客档案、镜片使用记录、日销售报表。
7.及时清洁地面、货架、商品，保持橱窗的整洁、创新和吸引力;促销活动和推广活动的道具、宣传品的清洁和及时更新等。
8.仪器的保养。每次为客人验光前要清洁电脑验光仪，综合验光仪等，及时检修店内仪器，第一时间发现问题，第一时间上报，第一时间解决，做到不影响店内正常运作。
9.对待来本店检测视力、维修或清洗眼镜的顾客要向对待朋友一样，热情的接待，服务要周到，尽心尽责。
10.对于提出退换要求的顾客，要热情的接待，并妥善处理具体问题。
营业结束
1.下班前半小时整理当日销售报表，结算。
2.清点商品，完成每日分店镜架数，隐形眼镜数，药水数和其它一切物品的盘点，盘点数不正确不许敷衍了事，务必认真执行，签字确认以便查核。
3.全体员工有老板组织集合开晚会，对本日营业情况作简短总结。
4.签走。临下班前签走，规定下班时间前擅自下班作早退处理，早退的处罚方法同迟到。
5.到规定时间，店内无客人且保证完成盘点等工作后方可打烊，离店前保证所有的开关都关闭，门窗锁紧才能离店。
热搜计划:医学科研计划书(1280字)
为了保证下一阶段的工作如期完成，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！自己的工作计划该如何动手写呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“热搜计划:医学科研计划书(1280字)”，仅供参考，欢迎大家阅读。
医学科研计划书(篇一)
指导思想：
以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为指导，提高教师科研素质为目标，以课题研究为中心，以校本培训为抓手，进一步强化广大教师的科研意识，充分发挥教科研的先导、服务功能，努力提高教科研质量，推动学校教科研的可持续发展，为打造高品位特色学校作出应有的贡献。
工作目标：
1.进一步深入学习教育理论，组织教师参加理论培训。
2.加强立项课题实验的研究，做好结课题研究成果推广工作，对新立项课题做好开题论证工作。
3.扎实开展常规性的教科研活动，做到组织有序，活动高效。
4.全面加强教学过程的管理和指导，充分发挥三级骨干教师作用，努力打造科研型的教师队伍。
5.以网络为平台，进一步开展网络教研活动，促进教师在网络环境中提高教学教研能力。
工作措施：
（一）聚焦课堂教学，探索精品模式
1.各教研组利用活动时间开展高效课堂专题讨论。围绕“怎样让我们的课堂充满生机与活力、如何开展有效的课堂交流”等内容开展专题讨论，为进一步提升教师专业水平，真正实现高效轻负的课堂蓄足力量。
2.各教研组组织教师继续进行低中高学段课堂教学模式的研究，并通过不断地探讨，逐步完善，形成各具特色的课堂教学精品模式。
3.以集体备课为载体，每次活动时，各年组确定一名教师围绕本学科、本学段研究主题上高效课堂研讨课。各教研组组织教师积极参加听评课活动。
（二）紧抓课题研究，提高科研实效
1.定期召集各课题组负责人、课题承担者以及教研组组长会议，交流课题研究的阶段成果和各教研组的教科研情况，在此基础上及时发现研究过程中存在的问题，帮助研究者调整好研究方案，提高研究实效。
2.对正在研究的各项课题进行有效管理，通过个别指导的形式为研究者提供课题研究所需的各类文献或信息资料，当研究者在研究过程中遇到困难的时候，提供有效服务，帮助解决问题。
3.各教研组结合学校校本课题继续开展研究，撰写实验报告和小结。
4.做好课题研究“三结合”，即课题研究与研讨课相结合；课题研究与日常教学工作相结合；课题研究与理论探究相结合，突出教科研实效性。
5.每人每学期至少上一节课题研究汇报课。
（三）规范科研管理，保障后续动力
1.坚持集体教研活动，使教研活动扎实进行。
2.坚持集体备课，严格规范集体备课。集体备课要有主题，有中心发言人，所上先行课教学设计要集中大家的智慧和外地教改成果，写好教学反思。
3.坚持学科工作室活动制度，定期开展专题沙龙、课堂研讨、专家讲座等活动。
（四）扎实校本培训，共享学习成果
1.为教师提供丰富的学习材料和相关信息，通过网络或者定时印发一些反映最新教育教学研究成果的理论文章与书目，以及教育教学前沿的研究热点问题，让教师及时广泛地了解教育研究动态。
2.各教研组结合本学科、本学段的研究主题围绕“高效课堂”开展专题教研和案例评析，集中解决课改中出现的热点、难点问题，并注意资源共享，使每位教师确有收获。
3.在学习的基础上教师要结合自己的学习体会、实践体会，积极撰写教学反思、案例分析等，组织多层次、多形式的学习交流活动，通过主题沙龙、网上跟贴等形式交流所思所感所悟，共享学习成果。
4.参加上级组织的教研活动，请专家来校讲学指导工作。
活动安排：
二月份：
1.立项课题开题论证。
2. 召开教科研工作会议，解读学校教科研工作计划，布置本学期工作任务。
3.常规教学检查、通报。
4.随堂听课；集中评课。
5.学科工作室开展活动。
三月份：
1．召开教研组长会议。
2.随堂听课；
3.学科工作室开展活动。
4.专题研讨、展示课。
5.读书节活动。
四月份：
1. 学科工作室开展活动。
2.随堂听课。
3. 课题研究专题研讨。
4.常规教学检查、通报。
5.青年教师教科研素养竞赛。
五月份：
1.开展 “教科研沙龙”活动。
2.随堂听课。
3.课堂评析、说课辩课研讨活动。
4.常规教学检查及通报。
5.学科工作室开展活动。
六—七月份：
1.整理研究资料。
2.撰写课题研究报告。
3.学生能力检测。
4.学校教科研工作总结、考核。
5.组织开展暑期校本培训。
医学科研计划书(篇二)
一、指导思想：
认真贯彻区科研工作精神，以学校工作计划三年规划为指导，遵循“学生、教师、学校”共同发展的原则，充分发挥教科研的先导、服务功能，以积极的精神状态，务实的工作作风深化课题的研究，进一步做好教科研工作的普及与推广工作，提高教师的教科研能力，从而推进学校教育教学工作的发展。
二、工作目标：
1、明确科研管理职责，着力于教科研的五大功能建设（即普及、指导、管理、研究、咨询），提高科研管理水平，提高为教师发展服务的水平。
2、进一步加强课题组的建设，注重课题的过程化管理，认真落实每一项课题的实施，充分积累课题阶段性资料，及时做好课题总结，为申报各级各类课题及获奖提供保证。
3、积极探索符合我校特点的课题研究方向，力争完成学校课程计划，申报新的课题；将教科研工作与学校教学工作相结合，以教研组活动为载体，形成科研、教研、培训“三位一体”的有效工作机制。
三、主要工作和实施措施：
1、将学校重点工作与课题研究和校本研修课程研发有机结合，提升教师在过程中发现研究点及积累资料的意识和能力，进一步促进“教、研、训”一体化。
手册编制工作。
语文组：修改完善一至五年级《长桥第二小学语文教学手册（第二学期）》的文本，以连环推进式磨课形式验证。
数学组：初步形成具有学校特色的校本手册文本框架，继续以一至五年级一单元为例的表格式教案和作业设计示例。
英语组：尝试构建具有学校特色的校本手册文本框架和试点年级一单元的表格式教案和作业设计示例。
2）在语、数、英试点年级开展连环推进式研课活动，研究《学科教学手册》的实施和评价策略，改进课堂教学行为，培养学生良好学习习惯，努力提升“教、学、评”的一致性。
2、做好学校课题与区级规划课题的过程性管理工作，发挥指导、协调作用，提升科研为教师发展服务的作用。
1）区级规划课题的中期推进会
学校将在20xx年12月进行费丽娜的区级规划课题的中期推进会。
2）校级课题的中期推进会
学校将在20xx年1月进行校级课题的中期推进会。
3、区级工作的落实。
1）完成科研年检工作。
2）送教师论文参与区级教科研评奖活动。
3）推荐教师参与区级培训。
4）参与区的科研活动。
4、常规工作：
1）继续做好教科研信息的收集和介绍，及时加以传播、展示与交流。
2）根据教师在实际工作中的困惑与需求，积极开展教科研培训工作，执行教科研月例会制度。
医学科研计划书(篇三)
三月伊始，幼儿园迎来了热情洋溢、激情满怀、紧张忙碌的新学期，各方面工作逐步走入正轨，教科研工作随之推上日程安排和工作之重。紧跟市教体局在开学工作会议中提出的“精细化、微创新、高品质”要求，本学期我园教科研工作拟在教育教学管理模式、课题成果推广、园本教研制度等方面进行调整、转型、创新与尝试。旨在提高教师们的教科研水平与能力，加强学前教育的示范引领作用，努力做到与时俱进，适应新常态，共谋新发展。
一、教科研工作初拟新思路。
1、本学期教师将进一步内化《指南》，转变教育观念。真正领会《指南》中提出的“游戏”的价值，加深对《指南》中各年龄段各领域幼儿应达成目标的理解与认知。
2、从细节入手，改变活动观察记录方式，转变教师教育行为，提升教育技能。把“真正了解孩子”作为一切工作的基础，把“凝视、聆听、反思”作为教师指导活动的基本步骤。
3、有效开发利用乡土资源，推广深化十二五课题成果。在有限的场地中开发“无限”的环境。让孩子“玩”出品质；“玩”出智慧；在“玩”中获得发展。
4、推进园本教研制度优化机制，实行几个转型。即：从研究教材教法到研究幼儿的学习的转型；从任务驱动的教研到问题驱动的教研的转型；从研究课为主的教研活动到研究一日活动的教研的转型。
5、施行家园互助模式，共同关注幼儿行为养成。以园为单位成立家长助教团，“请进来、走出去”，利用家长的行业资源作为幼儿园课程的补充；以班级为单位成立家长助教队携手开展丰富的亲子活动等。
二、依照新思路提出新举措。
1、教师手中有《指南》，心中有《指南》，对照《指南》有序开展一日活动，有根有据组织实施常规教育教学活动。
2、修改作息时间表，增加游戏活动时间，自主游戏活动与集体教学活动时间同步；划分游戏时间段和场地，满足不同年龄段幼儿活动的需要。
3、利用业务学习时间或师徒结对方式培养教师观察、记录、分析能力；设计科学适宜的观察记录表册；教师随时做好原始的记录，根据活动选择记录方式：文字或视频。
4、大量投放轮胎、梯子等材料让幼儿自主游戏，并拟定相关规则，组织全园幼儿学习并遵守；进一步收集、整合社区资源及家长资源，延续十二五课题的成果及经验，创设园本主题文化；充分利用阳台过道等空间，开发不同层次的公共区域活动场地。
5、团队人员分梯队逐层定目标，一级辅助一级，一级带动一级，形成全体互动、集体协作、同伴引领的教研氛围。教研活动采取三部曲落实：专业引领——同伴协作——群体反思，同时做好详细的过程记载便于之后的分析与反思。
6、变以往任务驱动的教研为问题驱动的教研，以年级组为团队，年级组长带领本年级教师开展在教育教学、幼儿一日活动中发现问题、讨论问题、各班解决问题方式交流的“微教研”。本学期四月份园本教研活动主题为“自主游戏的开展”，教师将转变以往的教育观念与模式，更加注重幼儿的学习品质，理解幼儿的学习方式和特点，强调幼儿为游戏的主体，凸显自由、自主、创造的游戏本质。
7、以“案例研究”形式替代教研活动小结或检查小结。每次教研活动各教研组实行案例研究方式进行，做到在大主题下有方案、有分工、有记录，最后进行反思与评价，形成完整的案例研究成果。
8、五月将面向家长开放、面向全市观摩优质幼儿自主游戏活动；六月将以“美丽大家庭”为主题的亲子庆祝活动；招募家长助教团或助教队志愿者，参与园内或班集体的晨间接待、区角游戏、亲子游戏等活动。
三、把握新思路提出新要求。
1、要求教师进一步熟读《指南》，领会《指南》，做到耳熟能详、融会贯通。依照《指南》发展要求与目标将日常教育教学工作落到实处。
2、幼儿自主游戏或一日其它活动时杜绝无主题，教师无所事事。幼儿应在一定的主题与目标下游戏和活动。教师除了给予一定的指导与协助外，还应做现场的观察与记录，留有第一手最真实的文字影像资料且有一定的延续性，一周班级汇总，一月全园汇总。
3、教师须迅速转变教育观念、转换教育行为、调整教育方式，适应园本教研制度优化机制提出的三个转型；关注幼儿学习品质，为幼儿创设良好的自主学习环境；尝试探索如何有效组织幼儿自主游戏。
4、充分应用十二五课题经验与成果，丰富调整班级区角创设和全园大型区角创建，使区角活动更生动鲜活。
5、教师应积极主动地学习，提升自身专业技能，做会“凝视、聆听、反思”教研型教师。教师在指导活动时，把握好四种关系：自由与规则的关系；自主与指导的关系；愉悦与教育的关系；材料提供与儿童需要满足的关系。
6、教师可以采取多种形式观察记录幼儿一日活动，记录自然、真实，有延续性，有发展性，并尝试撰写分析报告。
四、落实新思路展望新收获。
循着新思路的脉络，扎实有效开展，逐一落实，相信我们一定会有诸多暂获。教师对幼儿整体、个体的每日跟踪观察记录、定期的交流、分析会使教育科研常态化；以年级为研究小组在事无巨细的工作中发现问题、提出问题、解决问题的“微教研”让教育科研精细化；依据《指南》开展日常教育教学工作会使常规教育科研清晰化；尝试组织幼儿自主游戏更彰显“幼儿为本”的教育理念，园本教研制度优化机制的三个转型使教育科研紧跟学前教育新动态，契合教育科研新要求，教师们一定会在诸多教育科研活动中获得锤炼与提升。总而言之，一步一步施行，一步一步落实，我们一定会在新思路、新举措中获得新成果！
医学科研计划书(篇四)
一、指导思想
围绕区教育局文件精神，坚持以科研为先导，深入贯彻科研兴校理念，秉承“仁爱尚德、博爱乐学、寓爱于教、以爱导行”的办学理念，立足课堂，坚持“小课题大教研”工作思路，发挥教科研的导向作用，以“十二五”课题研究为突破口，创造良好的研究氛围，全面提高教育教学质量。
二、工作目标
坚持理论联系实际原则，运用科学的思维和方法，潜心研究教育教学领域的新问题，努力探究新课程的有效教学模式，优化课堂教学，提高课堂教学实效。开展好主题教研活动，抓好组内研讨活动，强化教师科研意识，调动研讨积极性，抓好课题管理和成果转化，重视教学反思的应用价值，通过教科研活动的开展推进我校名师工程的实施进程。
三、主要工作任务
1、进一步落实组内研讨活动方案。
各教研组要充分发挥一线教学的优势，制定可行的研讨课题，定期开展好组内研讨活动。
2、做好“十二五”课题的跟踪申报和管理工作。
学校将积极做好“十二五”课题的跟踪申报工作，使我校的课题《爱心教育的有效策略研究》争取市级立项。
积极深化课堂教学改革。以教师教学方式的转变为重点，继续开展学科主题教研活动，通过开展“小课题、大教研”活动，不仅限于语数学科，在英、音、体、美等学科教学改革上，也要取得实质性的突破。不断更新教师课堂教学观念，深入开展课堂教学的深化研究工作，提高教师对现代课程观、质量观、教学观和评价观的认识；通过开展学科教学策略研究，强化对学科集体备课活动的指导，并以之促进课题研究。
3、重视教科研实用性，认真做好研究成果转化工作。
全面落实义务教育课程标准，广泛深入课堂，扎实开展课堂教学调研与指导，强化课堂教学目标落实，重视课程资源开发与建设。注重研究成果转化，做好教学经验交流和论文推选工作。
4、开展好主题教研等研课活动，优化课堂教学过程，提高课堂教学实效性。
以教学活动为载体，聚焦课堂教学，积极开展各科研讨活动，使之成为教学的指南。每学期结合课堂教学实际，召开大型主题教研会；积极开展“每周一节公开课”活动，确保人人上一节公开课；认真开展好40周岁以上教师优质课、骨干教师示范课、青年教师汇报课等研课活动。
5、做好校本课程的开发与实施工作，推进学校办学特色的发展。
四、科研工作领导小组：
组长：马长松
副组长：何金平
组员：高小朋、李福寿、熊翠平、彭剑宏
医学科研计划书(篇五)
不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。大同医学院是一个大的百花园，我只是百花园里一棵不起眼的小草，可小小草有一个大大的理想，就让我在这里畅想一下自己的职业生涯吧
给自己一个理想
戴高乐曾经说过：“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大，是因为他们决心要做出伟大的事。”因此，要使自己的人生精彩些，首先应给自己一个明确的理想，它有足够的难度，但又有足够的吸引力。你愿意为此全力以赴，那么你就可能获得成功。我是一名专科毕业的口腔医学医师，从小受父母的教导，印象最深的格言之一便是“没有规矩，不成方圆”。
认识自己了解自己
小时候的梦想，从来就不曾遗忘，做个世上最美的白衣战士，在这个理想的激励下，我不断的努力，当我遇到困难和挫折的时候，是它给了我力量和自信。俗话说：“兴趣是最好的老师。”但是我知道，一个人如想做好一件事，只有兴趣是不行的，尤其是对我将来的目标，不仅需要兴趣，还要学会宽容和真诚。一个人在社会当中总会遇上不能称心如意的事情，有些时候只有宽容才能愈合创伤的奇妙的效果，宽容不仅仅是容忍缺点和错误，更是一种无言的教诲，宽容是一个人人格完善的体现，在宽容的过程中自己的心灵也会得到净化和升华。真诚的力量是无穷的，人是有感情的动物，人的内心很容易被感动，引起人内心感动的因素很多，往往一句热情的问候，一个灿烂的笑容，就足以唤醒一颗冷漠的心。
人的能力如同地下的煤，需要去发现它并开发出来，这样它才有机会发光发热，造福人类社会。世界上没有十全十美的人，每个人都有自己的缺点，我会在成长的过程中克服自己的缺点，作一个乐观、开朗、自信、宽容、真诚的人，有了这些朋友，在通向理想的道路上我在再大的困难面前也会信心百倍的。
就业前景分析
目前，xxx市的口腔医师人才缺口为20万，高级人才最高年薪可达50万元，这对于想从事口腔医学行业的人来说不能不说是一个好消息!
面对如此广阔的市场，怎样快速进入口腔医学行业?考取职业资格证书是最现实的捷径。针对以上情况，国家对口腔专业的政策：为贯彻国家人事部、卫生部《关于加强卫生专业技术职务评聘工作的通知》等相关文件的精神，自XX年全国卫生专业初、中级技术资格以考代评工作正式实施。通过考试取得的资格代表了相应级别技术职务要求的水平与能力，作为单位聘任相应技术职务的必要依据。
依据《关于XX年度卫生专业技术资格考试工作有关问题的通知》（人社厅发[XX]94号）文件精神，自XX年度起卫生专业技术资格考试中级资格新增重症医学专业，卫生专业初中级技术资格考试专业增加至114个。其中，全科医学、临床医学等65个专业的“基础知识”、“相关专业知识”、“专业知识”、“专业实践能力”4个科目全部实行人机对话考试。其他49个专业的4个科目仍采用纸笔作答的方式进行考试，全国统考，全国通用，并建立相关查询系统。
热搜计划: 年度工作计划(篇七)
为了响应公司的号召指引，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。一篇工作计划应该要怎么写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“热搜计划: 年度工作计划(篇七)”，欢迎阅读，供您参考。
根据公司物业管理区域环境和条件，为落实好消防工作方针，搞好各区域消防工作，确保物业及业主安全，拟制定以下工作计划：
一、1～3月
组织员工进行冬季、初春防火工作宣传，进行消防安全大检查（内容：灭火器配备情况、防火门、应急灯、大厦各重点部位、设备、设施房），日常工作重点对二次装修施工单元的安全检查，确保大厦的安全。
二、3～6月
开展本大厦义务消防队员的业务训练、理论知识的学习，内容：
1、各种灭火器材的使用，两盘水带的连接，火场人员的救护与疏散，初起火灾的扑救。
2、组织学习消防刊物，学习宣传防火知识，组织员工开展消防知识竞赛。
三、6～9月
1、对写字楼各公司的员工、业主及商场各租户进行消防知识培训，大厦设施的介绍，灭火器的使用，火场逃生的方法，并实地演习。
2、组织大厦员工学习新的消防法，及本大厦管理处办公室工作人员消防疏散演习，做好每月消防栓试水工作，对大厦新招聘的员工进行消防、防火、灭火知识培训。
3、对消防值班室人员进行岗位操作培训，并进行考试。
四、9～12月
1、对大厦进行防火检查，灭火器的更换工作，组织本大厦员工进行消防灭火、人员疏散演习。
2、制定本大厦消防疏散方案，灭火作战计划。
3、总结本年度消防工作，制定下一年全年工作计划。
热搜计划: 年度计划其七
为了让下次工作更好的完成，我们需要用心写好一份工作计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。优秀的工作计划是什么样子的？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热搜计划: 年度计划其七”，但愿对您的学习工作带来帮助。
转眼来到公司已经八个多月了，踏足一个新公司，新行业，这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于产品的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，新的一年来到，在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：
首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的销售办法。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的
4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。
5)产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前来说，15年的经济总体不是很好，特种脂走不起来量，能够使用的客户也不是想象中的很多，可能因为成本的问题制约，16年刚刚开始，经济的整体状况目前看，也不是很乐观，所以这个需要慢慢来，一步一步挖掘，急不来。
作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品层次不齐，很乱，而我们公司的产品，首先因为是个新牌子，成本不容易下降，所以在必须程度上，突围是很难的，量不容易走起来，那只有在质量上持续稳定性，在原有的客户基础上，稳步推进，增加客户群，提高知名度，提高客户的满意度和认可度，在销售上再灵活些，在售后上快速解决。同时推出别人没有的，市场又能够理解，能走起量的产品。
其次作为个人20xx我需要努力做到并日趋完善的几件事
1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能
2)销售工作最基本的客户访问量(用心开发新客户，并维护好老客户，经常与客户持续一个良好的沟通)
3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的推荐要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要明白客户对我们的产品有几分了解或理解到了什么程度。
4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解，完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场是良好的，形势是严峻的。在市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划
巩义市
1.巩义市黄河耐火厂，有两台雷蒙磨，去年试用后采购了一桶，但在之后的使用过程中，机修不按操作去做，和他原先用的油混加，造成使用效果下降，老板对此所产生的成本上升，表示不满，之后就不进了，电话沟通了几次，但无果，我计划过了十五六去巩义，在拜访一次，见一下赵老板，争取继续合作。
2.巩义亚中耐火，两台磨，一月正常需要两桶，去年年前试用，总体不错，已经有必须的合作意向，刘经理说过了年在采购，桶装的和管装的价格不同，加注方式不同，要和机修沟通好，避免他为了省事就混加，争取必须拿下。
3.巩义丰达耐材，两台磨机，大概需一桶多，去年年前试用，结果不错，李师傅也说油好，就是太贵，主要是因为，他担心轴承坏时，有就扔了，太贵，对于这个问题，之后我又给他不加了次，让他看看轴承能用多长时间，看能不能在轴承的成本上对冲一下，我计划去巩义去看下，再和他谈谈，争取达成共识。
4.巩义金岭耐火厂，三台磨机，大概需三到四桶，年前试用的，用了十三四天，轴承坏了，用的是咱公司的油封，对此他也没说啥，年前他也放假早，就没再说，我打算过几天去巩义时，再去拜访下，看看啥状况，争取能够合作。
5.巩义天琪耐火，一台磨机，需一桶，去年十一月试用，就开机了几天，之后就没开，我打算去看下此刻是啥状况，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火厂，去年已试用，总共有三台磨，月需三到四桶，使用效果不错，也很满意，五R的用了有一个月轴承坏了，油封是咱公司的，这个事没有外人明白，我去找了老板，老板说年底了，就不进了，过了年再说，我打算过了十五六去趟，争取拿下。
7.新密清平耐火，用的是锂基脂，想试用雷蒙脂，因一向没有适宜的机会，到此刻也没有试用，有三台磨机，月需三到四桶，我计划去趟在拜访下，看有没有机会试用，争取试用成功，让他用雷蒙脂。
8.新密万瑞耐火，两台磨，此刻合作，用的是锂基脂，月需两桶，以协商好，等天热的时候，试用雷蒙脂，如果效果理想的话，他准备换成雷蒙脂。
南阳
9.东风轴承店，年前以合作，进了部分产品，包阔特种脂，我打算过几天从巩义，新密出差回来去南阳再去看看，顺便在向他推荐下，新开发的保轮脂，争取让他能把量做起来。
10.西峡县西平镇，宏轩耐火公司，年前给他发了两桶锂基脂，有四台磨，他锂基脂月需1000元，对于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我计划去趟看看能试用不能，争取说服进行试用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峡县西平镇豫边村，豫诚耐火，两台磨，年前去时想试用，但思考到他磨得是生料，短时间试用不出效果，因为快放假了，所以决定过完年开工了再给他试，过几天去南阳时，想去给他试用下，他的周围还有七八台磨。把他拿下的话，会有一个骨牌效应，因为周围的人都认识他。
去年我原有的几个客户，以终端为多，用量也不是很大，在今年我计划在原有的试用客户，暂没达成合作的，尽量发现问题，解决问题，达成合作，增加特种脂的销量，在这同时开发渠道客户，增加销量，以期到达满意的结果。
根据以上和今年目前经济的状况，下边是我三四五月份的一个粗略估计：我估计三月份就应能够到达5000元，四月份估计能够到达8000到一万，五月份因为天气有点热了，用油量也在增加，客户群也在增加，如果产品性能也很稳定，我估计能够做到一万三左右，在此基础上我会再努力争取开发更多客户，我想销量会一步不提高的。为公司为个人增加收入，提高市场占有率30%，知名度。
