读书活动计划方案。
为了跟上公司的脚步，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？小编给大家整理了“计划参考： 计划方案壹篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、指导思想
以名师送课下乡活动为载体，进一步深化课程改革，更新教育理念，全面实施素质教育，大面积提高我市的教育教学质量。
二、目的和意义
充分发挥名师示范引领作用，通过名师送课、课堂互动交流、专家点评，教师之间相互取长补短，共同提高处理教材、备课教研、安排教学、驾驭课堂、灵活处理课堂突发事件等职业能力，并以此为契机加快提升农村偏远和薄弱学校教师队伍的教学、教研能力，促进基础教育均衡发展。
三、内容和方式
活动内容：
（1）名师作课，自评，现场互动研讨，教研员结合讲课及研讨情况进行点评。
（2）名师和教研员对学校教研进行指导和交流，并介绍具体做法和经验。
活动方式：教体局选派荥阳市名师，分学段、分学科送课下乡，让更多的教师、尤其是农村偏远学校和薄弱学校的教师受益，活动可在各乡镇同时分科进行。
四、组织安排
本次名师送课下乡活动由荥阳市教育体育局部署安排，教研室负责具体的业务指导和组织工作，教研室各学科教研员负责本学科此次活动的实施，乡镇中心校负责名师和教研员的接送，安排讲课、评课、教研的地点及所需设备，包括桌椅摆放、必要的多媒体教学设备等，并组织学生和听课教师。
本次活动分三个阶段进行：动员准备阶段（20xx年1月20日—3月15日），活动实施阶段（20xx年3月15日—4月25日），总结表彰阶段（20xx年5月）。
五、相关要求
（一）名师送课下乡活动是20xx年局党委安排的一项重要工作，各学校要高度重视此次活动，专人负责。学校要和教研室及时沟通，协调好名师送课下乡和正常的教育教学工作，尽可能为名师送课下乡提供帮助和方便。
（二）各位名师应于20xx年2月25日前，把自己在本次活动中承担的任务（讲课、评课、教研）准备情况上报教研室，相关教研员要做出细致指导。
（三）活动承办中心校要搞好组织协调，并做好各项准备工作。包括签到册、会标、场地布置、教具、借用的班级、电脑等多媒体设备调试、摄录器材、胸麦、无线话筒等，同时安排好活动服务人员，做好相关的组织、服务工作。在活动过程中，如有好的建议和意见，请及时向教研室反馈。
（四）名师要备好课、上好课，确保出精品，向乡镇学校传递先进的教育理念。同时，面向不同层次的学生，名师要通过送课下乡进一步提高自身的教育教学能力。
（五）教研室要对本次活动精心准备，周密安排，保证活动顺利进行。活动结束后，教研室要对作课教师写出书面评价意见，并报教体局师训科存入名师档案，本次活动的优秀学案将在荥阳教育网上进行展示交流，教体局也将对本次活动进行认真总结。
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计划参考： 历史教学工作计划壹篇
为了在后续工作中更好地表现自己，我们可以提前准备好自己的工作计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“计划参考： 历史教学工作计划壹篇”，欢迎您来这里参考。
本学期我任八年级历史课，为了更好的完成教育教学任务，现制定如下工作计划：
一、激发学生学习历史知识的兴趣，慢节奏，重技巧，重方法。
二、进一步学好科学理论知识，加强理论修养，使教育教学论水平再上一个台阶，以便更好的指导教学工作。
三、 熟悉教材，认真备课。
要上好课，提高教学质量，作为教师，必须熟悉教材，掌握教材，只有做到这一点在教学过程中才能灵活自如，达到更好的教学效果，由于历史课的特点及其经常性的变化，对教师提出新的要求，只有备好课，才能上好课。
四、 上好每一节课，向四十五分钟要成绩
提高教学质量，中心环节是抓好课堂教学，使学生在有效的时间充分调动学生的积极性，在课堂上精讲多练，对客观性知识，要求学生准确掌握，对主观性问题，要求学生一定要具体问题具体分析，掌握分析问题的技巧和方法，以提高学生解决问题的能力和水平。
五、抓好知识落实，没课完成后，对学生进行逐一过关。
六、加强课堂纪律，保证教学任务顺利完成
七、进行爱国主义教育，中国近代史，是一部中华民族的屈辱史，在教学过程中，要充分利用教材知识，对学生进行爱国主义教育，
帮助学生树立正确的人生观，价值观教育，增强学生辨别是非的能力，使他们养成良好的行为习惯，学好科学文化知识，为国家的繁荣富强做贡献。
总之，一定要下功夫，把学生培养成为有理想，有道德，有文化，守纪律的社会主义建设者和接班人。
[方案借鉴] 宣传工作计划壹篇
为了跟上领导的脚步，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。有没有可以参考的工作计划呢？以下是小编为大家精心整理的“[方案借鉴] 宣传工作计划壹篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。
各单位:
4月15日是我国全民国家安全教育日，根据郑州市国安办《关于开展20xx年“全民国家教育安全日”宣传工作的通知》（郑国安领办〔20xx〕2号）文件要求，经学校研究决定，在全校开展20xx年“全民国家安全教育日”宣传活动，请各单位紧扣国家安全人民防线职责任务，以总体国家安全观为指导，以国家安全相关的法律法规为重点，以提高全校师生员工的反奸防谍的国家安全意识为目标，结合本单位实际，认真做好相关宣传工作。
一、高度重视，精心组织
各单位要认真贯彻落实上级文件和学校的工作安排，结合本单位实际，紧紧围绕《国家安全法》、《反间谍法》、《反恐怖主义法》、《网络安全法》等有关国家安全的一系列法律法规，充分运用国家安全宣讲、播放专题片、编发资料等多种形式载体，加强国家安全宣传教育，提升师生员工反奸防谍的国家安全意识，在全校行成“国家安全，人人有责”的良好学习氛围。
二、突出重点，创新形式
各单位要于4月5日前启动“全民国家安全教育日”系列活动，既要有接地气的普法宣传，大量分发宣传品、推送短信微信、播放公开宣传片、公布12339公民举报电话等活动，充分运用多种宣传模式，切实增强全校师生防泄密、防渗透、防策反的意识和能力，积极维护国家安全和政治稳定，进一步筑牢国家安全人民防线。
三、程序规范，落实到位
各单位要结合实际，加强研究谋划，精心制定方案，强化措施落地。要遵循宣传工作的规律，也要正确处理好宣传与保密的关系，不擅自使用未经审核的案例，管控好宣传资料的复制发放，针对不同的宣传主体，把握好公开与涉密的界限，积极稳妥、务实求实地开展好此次全民国家安全教育日宣传工作。
四、相关要求
1、各二级学院要提前筹划,通过发布一个通知、组织一次活动、召开一次主题班会、推送一篇微信文章、制作一块展板等五个一活动将“全民国家教育安全日”活动落在实处。
2、“全民国家教育安全日”活动要在4月13日当天掀起宣传高潮，请各二级学院将制作好的展板于4月13日上午10点前放到实验中心前马路上。
3、各二级学院请于4月13日16点前将活动总结、简报、照片、视频报送保卫处。以上材料纸质、电子各一份，纸质需盖章报送大门口北值班室，电子稿发送到xx邮箱，其中照片、视频压缩后发送电子版即可。
计划参考： 高二信息技术教学规划壹篇
为了能够更好的完成工作进度，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。优秀的工作计划是什么样子的？以下就是小编给大家收集整理的“计划参考： 高二信息技术教学规划壹篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
一、指导思想:
以教学大纲,考试说明,教材为依据进行教学。信息技术课程是一门知识性与技能性相结合的基础工具课程,不能和其它课程一样上课,而应以提高学生的信息素养为目标,以提高学生的计算机应用水平为重点,把计算机作为本门课的工具,让学生学会使用这个工具来处理日问题,可让 结合其它学科来学习,并让学生在研究性学习中加深对信息技术这门课的理解,提高学习兴趣,培养信息素养。在此基础上,完成上级和学校下达的各项任务。
二、基本情况分析:
由于上学期已经学完高中信息技术必修课程,本学期主要任务是学习完选修课程(网络技术应用),并在学业水平测试中取得好成绩。高中信息技术必修部分的内容主要由网络能为我们做什么、因特网的组织与管理、网络是如何工作的、新建主题网站、动态网页制作这五部分组成,其中每一部分都有学生要重点掌握的知识点,而建立主题网站和动态网页制作是难点,在考试中也是重点,因此,在教学中,必须花大时间,大精力来学习和练习。对于网络能为我们做什么、因特网的组织与管理等内容,只需要做几个专题练习就可以了。根据各班情况,适当给学生分类讲解一些难点。
三、提高教学质量的措施:
1、 让学生系统掌握所学知识,并能灵活运用,采取知识题目化,任务驱动的方式,把各知识点以练习题的方式体现出来,让学生在练习过程中掌握知识。
2、并在学生过程中培养学生的学习兴趣。
3、重点关注后进生。
四、时间安排：
时间
复习内容
第1周
跨时空的服务；因特网信息交流与网络安全
第2周
因特网信息资源检索
第3周
域名与域名的管理；IP地址及其管理
经典哦第4周
如何将计算机接入因特网
第5周
网络的功能与构造
第6周
网络通信的工作原理
第7周
网络的规划设计
第8周
动手组建小型局域网
第9周
规划网站
第10周
网站设计
第11周
期中考试、复习
第12周
网站设计
经典哦第13周
网站实现
第14周
网站实现
第15周
发布、管理网站
第16周
认识动态网页
第17周
理解HTML
，20xx年学年度第一学期高二信息技术教学计划 第18周
应用动态HTML
第19周
应用动态HTML
第20周
ASP脚本的应用
第21周
ASP脚本的应用
第22周
期末复习与考试
高二信息技术组
20xx年2月
[优质方案] 工会职工运动会计划壹篇
为了更好的开展下一阶段的工作，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面的内容是小编为大家整理的[优质方案] 工会职工运动会计划壹篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、比赛时间：
10月25日——26日
二、比赛地点：
学校操场
三、参赛人员：
全校教职工(以分工会为单位)
四、参赛项目(具体安排见附件)：
团体项目：
1.旱地龙舟;
2.拔河比赛;
3.运转乾坤。
个人项目：
1.定点投篮;
2.跳绳;
3.100米短跑。
五、报名办法：
1.个人项目：教职工自愿在分工会主席处报名，由分工会统计好名单交到校工会。
2.团体项目：由校工会统一发报名表模板给各分工会，各分工会主席将教职工都通知到后进行报名，将项目、参赛队员认真填写并校对，一旦交给组委会不得增加和修改，在比赛过程中如有将组别写错被查到，将取消比赛成绩，不得补赛。
六、奖励方法：
1.个人项目按成绩先后录取分别颁发一、二、三等奖。
2.团体比赛总成绩由四个比赛项目成绩相加确定，一等奖1名，二等奖2名，三等奖2名。
七、注意事项：
1.学校工会、分工会主席及委员全程参与，做好组织工作。
2.参赛人员一经确定上报不再修改。各项目参赛人员在指定时间和地点比赛，迟到作弃权处理。
3.所有的裁判员由本次运动会组委会统一安排执行，裁判员要本着公平、公正、公开的态度，让教职工在愉悦、和谐的氛围中参与比赛。
4.本竞赛规程最终解释权归大会组委会。
[计划范本] 年度教研工作计划壹篇
为了让下一阶段工作开展有序，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。好的工作计划模板是什么样的呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[计划范本] 年度教研工作计划壹篇”，希望能为您提供更多的参考。
作为一个进一步扩大的体育教研组，我们决心讲团结。讲奉献。讲开拓。讲拼搏。在新的学期中，我们加倍努力，为临江高级中学的体育工作和为临江高级中学争创有体育特色学校以及“三星”级学校，作出应有的贡献和成绩。
一、指导思想：
继续贯彻“关于深入教育改革，全面推进素质教育的决定”，继续实施《学生体质健康标准》，严格执行《学校体育工作条例》，切实落实“健康第一”的办学理念，积极开展教学教研活动，转变教学观念，试运行新课程改革，完善体育课程改革方案，把体育工作做实做好，以“健美操”为窗口，把临江高级中学办成有体育特色的学校。
二、工作内容：
1、加强师德建设，做到言教身教相结合，继续致力于教研组的组风建设，提高教师的工作热忱，发挥每一个教师的工作热情，团结、严谨、进取，共同把学校的体育工作做实做好。
2、加强安全防范措施，始终把“安全意识”放在首位，切实做好学校体育的安全工作，确保活动场地设施的完好与安全，确保学生人身安全。
3、继续学习和研究《体育与健康》新教材，认真贯彻体育教学“六认真”细则，坚持相互听课和评课。不断提高教师的义务水平与能力，对新教材加以研究，参与课程改革，结合新教师所学新教法，积极探索教学新思路，以学生为本、以“健康第一”为原则，促使学生养成自我锻炼的习惯，掌握科学锻炼的方法，树立终身锻炼的思想。
4、加强对年青教师的培养，严格要求，树立牢固的专业思想、踏实的工作作风，业务上做到具有良好的观察能力，有一定的组织能力，讲解有表达能力、动作有示范能力、运动队有训练能力、调动学生有激励能力、教学中有创造力、教研有科研能力。年青教师开课一节，相互促进相互提高。
5、加强教研组的科研意识、强化组内科研风气，以科研指导教学、以科研服务教学，解决教学中实际问题，使体育教学更趋于科学化、规范化，抓好课题研究工作，认真收集相关资料，撰写出高质量的`文章。
6、继续抓好各项运动队的训练工作，不但提高运动水平，更要加强对学生的道德意志品质的培养，赛出成绩，赛出水平。同时以“健美操”为窗口，把临江高级中学办成有体育特色的学校。
7、积极推动学生体育活动的开展，确保学生每天必要的活动时间（一小时），做好三操两课两活动，落实各年级课外活动时间的组织安排工作，给学生创造一个展现的平台。
三、具体安排：
二月份
1、各备课组制定学期工作计划、单元计划（备课组长负责）
2、校高考运动队组队，训练工作（高二）（由李维强、吴静负责）
3、校高考运动队组队，训练工作（高三）（由孙家祥、杨苏静负责）
4、校健美操运动队组队，训练工作（由李加喜、王巧玲负责）
5、制定课外活动工作（由杨宝林负责）
三月份
1、校各项运动队组队，训练工作
2、同一年级组开课
3、实施课外活动工作
4、课题组资料的收集
5、各项比赛工作正常开展
四月份
1、校各项运动队组队，训练工作
2、实施课外活动工作
3、同一年级组开课
4、课题组资料的收集
5、高三训练队参加专业高考
五月份
1、校各项运动队组队，训练工作
2、实施课外活动工作
3、同一年级组开课
4、课题组资料的收集
六月份
1、校各项运动队组队，训练工作
2、实施课外活动工作
3、同一年级组开课
4、课题组资料的收集
七月份
1、各运动队冬训工作
2、教研组工作总结
3、考核工作
4、学期结束工作
热门计划: 中班教学规划壹篇
按照领导对我们的要求，我们应该尽快提交自己的工作计划。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。写工作计划要注意哪些方面呢？下面的内容是小编为大家整理的热门计划: 中班教学规划壹篇，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
又是一年春好处，相信孩子们在新的一年里一定会有不一样的表现和进步。现为本学期的工作制定以下计划。
一、指导思想
本学期我班将继续以《幼儿园教育指导纲要》《幼儿园工作规程》和《3—6岁儿童学习与发展指南》为依据，以幼儿园的工作计划为总领，将保教工作计划定为工作要点，并结合本班幼儿的实际情况，努力做到保教并重，促进幼儿全面和谐的发展，制订以下班务工作计划：
二、班级现状分析
我班现有42名幼儿，其中男孩24人，女孩17人。经过上学期一个学期的学习和生活，孩子们的各项常规井然有序，尤其在区域活动中的表现大有进步，在一日生活中也充分发挥着主动性，在完成自己的事情后还能帮助老师做一些值日工作。上学期有一些说脏话、打人，生活习惯散漫的现象，通过和家长的沟通已经得到了很大改善。值得一提的是以前一直都不善交际的孩子们逐渐变的活泼起来，交往技能大有改善。幼儿语言表达能力不错，能清楚的说出自己的想法，有小部分幼儿不会讲普通话，需要纠正。家长工作进展比较顺利，在区域环境创设等活动中都发挥了很大的作用，得到了家长的大力支持和认可，尤其是家委会能够带动其他家长，一起投身到班级的活动中来，这一点让人欣慰。
三、工作目标
（一）常规目标
坚持贯彻执行《中三班常规管理细则》的各项内容，以《幼儿园工作指导纲要》为引领，深入培养幼儿良好的常规习惯和生活自理能力。
（二）教学目标
1、健康：尝试钻、爬、跑、投掷、跨跳等活动，发展动作协调性。了解相关的安全知识，如：火灾、地震等。养成良好的卫生习惯。
2、语言：学习续编、创编故事或儿歌。能独立的进行阅读活动。能用丰富的语言表达想法，积极的与他人讨论。
3、数学：学习简单的分解与组合。能简单的进行分类，并掌握简单的统计方法。能认识—星期的排列顺序。初步掌握货币的意义。
4、科学：学习运用预测、观察和调查、实验和操作验证、记录得出结论等环节来进行科学活动。乐于参与科学活动，对变化的科学现象感兴趣，培养探索精神。
5、社会：愿意与同伴分享自己的经历、玩具、食物等。初步建立男女平等的观念，有一颗感恩的心。初步了解公民的责任，树立拾金不昧的意识。关心自己的生活环境，有环保意识。
6、艺术：能发现周围事物中对称美的关系，并运用对称进行装饰、创造活动。能辨别音的强弱与高低。运用剪贴、撕贴等不同形式和多种材料进行艺术创作。在歌唱活动中感受切分音的特点，并尝试简单改编歌曲。
（三）卫生保健
切实做好幼儿生理和心理的卫生保健工作，严格执行幼儿园的卫生保健制度，为幼儿创设良好的生活学习环境。
（四）家长工作
尝试探索与家长合作的新方法，提高班级教师家教水平能力的同时帮助家长提高幼儿教育能力，保持家园教育的一致性，建立良好的家园关系。
（五）安全工作
班内教师树立“安全第一”的防范意识，密切结合幼儿的生活进行安全教育，提高幼儿的安全和自我保护意识。
四、具体实施措施
（一）严格按照《中三班幼儿一日常规管理细则》里的各项内容和要求，并通过主题活动、生活活动帮助幼儿形成良好的常规习惯。
常规教育是幼儿德育教育的重要内容，常规教育也是使幼儿学会适应集体生活并具备初步的独立生活能力、形成良好的行为习惯和较好的组织纪律性的重要手段，因此逐步认识理解和正确掌握这些常规不但是必要的，也是相当重要的。所以，本学期，我们继续通过生活和学习教育，在入园、教学活动、户外活动、区域活动、盥洗活动等方面抓管理，形成主动问好道别，玩完玩具、看完图书后自觉收拾整齐，盥洗时有序排队，离开座位收椅子，轻放餐具，主动多喝水、自己穿脱衣服等好习惯。
（二）开展幼儿创意学习课程中《动物真有趣》《美丽村》《谢谢你帮忙》《小小艺术家》《小水滴》《病菌拜拜》的主题活动，开学初期对课程内容进行整合和替换，生成适合本班幼儿年龄特定的精品教学活动，为幼儿构建科学的知识链。
（三）班级生活教师认真做好幼儿一日喝水、大小便、服药等记录，杜绝先观察、后记录或乱记录的现象。建立幼儿健康检查制度，认真做好定期、定时、定点的卫生消毒工作；保证供给幼儿充足的饮水量，培养幼儿良好的大小便习惯；积极开展适合幼儿的体育活动，要充分利用日光、空气、水等自然因素，及本地自然环境，有计划地锻炼幼儿肌体，增强身体的适应和抵抗能力。
（四）我们将本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的主动参与，通过家长会、形式多样的开放日活动，提高家长的认识及共同做好幼儿生活习惯培养问题，促进其主动配合。另外，本学期，我们计划尝试开通“班级博客”使家园沟通更便利、更迅捷、更直接，在班级QQ群中发布幼儿的生活照片，通过先进的网络技术指导家庭教育，增进家园互动，拓展班级和幼儿园对外宣传功能。
（五）安全责任重于泰山，直接关系到所有师幼的健康和生命安全，它是教育教学秩序稳定和教育自身发展的保证，也是班级工作的一个重要部分。因此，班级保教人员在思想上必须树立“安全第一”的意识，做到工作到位，时刻注意孩子活动情况，不离开幼儿，并采取一系列措施，做好安全防范工作，避免幼儿摔伤、烫伤等意外事件的发生。通过教育教学活动和日常生活活动向幼儿传递安全信息，让幼儿建立初步的安全防范意识。
（六）班内老师互相合作，开展有特色的美术教学工作。定期进行亲子手工活的，开阔幼儿眼界，带领幼儿接触剪纸、泥工、彩绘等多种美术类型，打造有艺术特色的班级文化氛围。
五、月工作安排
三月份
1、打扫班级卫生，张贴欢迎标语，为幼儿创设良好的生活学习环境。
2、召开班组成员会议，对幼儿的教育达成一致，为开园工作做好积极准备，并共同制定各类计划。
3、建立良好的班级常规，帮助幼儿养成良好的习惯，尽快重新适应幼儿园生活。
4、开展《动物真有趣》的主题活动，创设主题教学环境。
5、召开家长会，向家长介绍本学期班级情况及教育教学内容，提出配合要求。
6、结合“三八妇女节”开展教学活动，让幼儿了解节日的意义，懂得关爱女性。
四月份
1、开展主题教学活动《美丽村》《春天》，创设主题教学环境。
2、开展“亲近大自然”亲子春游活动，感受春天的气息和生机勃勃的大自然。
3、结合“清明节”“五一劳动节”开展教学活动。
五月份
1、开展《小水滴》的主题活动，创设主题教学环境。
2、迎接六一儿童节，举行“亲子运动会”
六月份
1、开展《病菌拜拜》的主题活动，创设主题教学环境。
2、开展“讲故事比赛”，丰富幼儿生活，促进家园关系。
七月份
1、整理幼儿成长档案，给幼儿正确的学期评价。
2、做好班级各项工作的总结工作。
3、搞好班级卫生，做好放假前的准备。
本学期三位老师将密切配合，顺利地完成各项工作，使幼儿各方面得到提高，让他们在良好的环境下健康快乐地成长。
计划参考： 计划方案篇二
根据领导的指示要求，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《计划参考： 计划方案篇二》，但愿可以给你带来帮助。
一、试营业期
按公司规定装修好店面并依照要求上货摆放产品之后，开展试营业以熟悉市场行情与顾客需求，顾客心理等。而后视具体情况择日开业，举行开业庆典。
二、爱幼多专卖店开业庆典简介
1、爱幼多专卖店开业庆典 暨“爱幼多—用爱创造一个世界”活动，在开业日当日举行。
2、活动标语“爱幼多——用爱创造的世界”
3、活动宗旨：以开业促进宣传，让爱幼多公司的形象映入顾客并迅速塑造爱幼多在当地的品牌影响。
4、活动要求：贯穿公司的爱文化，“爱”诉求，前期工作要准备齐全，落实到位，后期要有跟进措施。
三、开业应典前期准备
1、信息宣传：海报张贴，宣传页发放，当地媒体投放（有条件的可以选择）；
2、宣传物品：易拉宝配备，条幅，pop悬挂，张贴物的张贴，爱心卡会员卡和积分卡的配备；
3、礼品配备：饰品，考拉小熊等自行配备一些小礼品；
4、物品配备：展版，展架，气模，拱门，音响设备，礼炮，鞭炮，邀请函；
四、开业庆典活动安排
1、开业日准备：悬挂好条幅，摆放好拱门、气模等并播放音乐，张贴或准备好一切宣传用品；
2、宣布开业：礼炮，鞭炮等
3、开业促销活动包括促销海报基本内容：
"爱幼多爱来到"活动
a、开业活动当天前五名顾客实行五折优惠，除有小礼品外并赠送一袋“尿不湿”或同类小物品还可直接成为店vip会员；
b、开业当天所有顾客均享有最底折扣优惠（折扣可自定）并有礼品相赠； c、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优惠（折扣自定）
d、开业一周内出生的宝宝凭出生证明可免费起名，并成为“爱幼多幸运福宝宝”在以后的消费活动中享受爱幼多的最大优惠政策，在其百日等节日均有小礼物，并有可能成为爱幼多总部的“福宝宝明星”；
五、后期跟进措施（贯穿于整个经营活动中）
a、寻找与爱幼多同时成长的福宝宝将进行月度跟踪
b、寻找在爱幼多开业一月内密切关注爱幼多的“爱星娃娃”（既老客户）进行月度跟踪，在一定时期赠送赠品推出优惠政策，进行评选活动或者奖励其全家
福一张，并于店内宣传（也可自行拟订措施，或和摄影中心纵向联合推出活动） c、设立多种奖项奖励鼓励爱幼多顾客，建立亲密的业务关系，传播爱幼多的情感经营模式及幸福的文化内涵；如：爱心奖，美满家庭奖，快乐妈妈奖等。 六、
总结
各加盟店应重视开业庆典活动，以“一炮打响”之势影响拉动顾客消费群，让品牌形象深如人心，让爱幼多在消费者中传播。各店长也可随机应变自主开展一系列活动，以爱心以福为中心感动客户，促进经营！
预案必备: 消防应急提前计划壹篇
为了更好的完成下一阶段目标，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。一篇工作计划应该要怎么写呢？小编通过精心筛选，为您整理了“预案必备: 消防应急提前计划壹篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
无论何时，一旦发现有火灾苗头，如烟、油、味、色等异常状态，每一个员工都必须立即向监控室报警(注意现场异味为液化气等易燃气体时，严禁在现场用手机、对讲机、电话报警，应该脱离现场到安全区域后再报警，以防止火花引爆易燃气体)，请其派人查明真相，并做好应急准备。
1.目击报警
1.1小区任何区域一旦着火，发现火情的人员应保持镇静，切勿惊慌。
1.2如火势初期较小，目击者应立即就近采用灭火器将其扑灭，先灭火再报警。
1.3如火势较大，自己难以扑灭，应采取最快方式用对讲机、电话或打碎附近的手动报警器向消防室报警。
1.4关闭火情现场附近的门窗以防止火势蔓延，并立即关闭附近的电闸及煤气。
1.5引导火警现场附近的人员用湿毛巾捂住口鼻，迅速从安全通道撤离，同时告诉疏散人员不要使用电梯逃生，以防停电被困。
1.6切勿在火警现场附近高喊：“着火了”，以免造成不必要的混乱。
1.7在扑救人员到达火警现场前，报警者应采取相应措施，使用火警现场附近的消防设施进行扑救。
1.8带电物品着火时，应立即设法切断电源，在切断电源以前，严禁用水扑救，以防引发触电事故。
2.监控室报警
2.1监控室值班人员一旦发现消控设备报警或接到火警报告后，应立即通知安保人员赶赴现场确认，并通知消防专员。
2.2火情确认后立即通报物业经理或安保班长、主管，由其迅速召集人员前往现场灭火、警戒、维持秩序和组织疏散。
2.3立即将火情通报值班领导。
2.4值班人员坚守岗位，密切观察火警附近区域的情况，如有再次报警，应立即再次派人前往查看确认，如有业主打电话询问，注意不要慌张，告诉业主：“火情正在调查中，请保持冷静，如果需要采取其他措施，我们将会用紧急广播通知您”，同时提请业主关好门窗。
2.5接到现场灭火指挥部下达的向“119”报警的指令时，立即派人前往路口接应消防车。
2.6接到现场灭火总指挥传达的在小区内分区域进行广播的指令时，立即按照用普通话(或中英文)进行广播，注意广播时要沉稳、冷静，不要惊慌，语速要适当，语音要清晰。特殊情况下，应派安保员或保洁员逐单元上门通报，
2.7详细记录火灾扑救工作的全过程。
3.报警要求
3.1内部报警应讲清或问清：
A、起火地点;
B、起火部位;
C、燃烧物品;
D、燃烧范围;
E、报警人姓名;
F、报警人电话;
3.2向“119”报警应讲清：
A、小区名称;
B、火场地址(包括路名、门牌号码、附近标志物)
C、火灾发生部位;
D、燃烧物品;
E、火势情况;
F、接应人员等候地点及接应人;
G、报警人姓名;
H、报警人电话;
4.成立临时指挥部
4.1物业经理或值班领导接到火警警报后，应立即赶赴指定地点或火警现场，并通知相关人员到场，成立临时灭火指挥部。
4.2临时指挥部由物业经理、工程部、安保部以及其他相关人员组成，由物业经理任临时总指挥。物业经理没有到场时，由安保部主管带任总指挥。
4.3临时灭火指挥部职责：
4.3.1根据火势情况及时制定相应对策，向各部门下达救灾指令;
4.3.2根据火势情况及时确定是否疏散人员;
4.3.3立即集合义务消防队，指挥义务消防队员参加灭火，并保证消防用水的供应。
4.3.4在火势难以控制时，应及时下达向“119”报警的指令;
4.3.5根据火势情况，成立疏散组、抢救组、警戒组，组织救人，抢救和保管重要物资及档案，维持现场秩序。
4.3.6根据火势情况决定是否决定启用紧急广播进行报警。
4.3.7下令将消防电梯降至首层，派专人控制，转供灭火工作之用。同时停止起火区域的其他电梯和中央空调运行。
4.3.8根据火势情况决定是否采用部分或全部断电、断气、打开排烟装置等措施;
4.3.9消防队到达后，及时向消防队领导准确地提供火灾情况和水源情况，引导消防队进入火灾现场，协助消防队灭火，并协助维持现场秩序，安顿疏散人员。
4.3.10火灾扑灭后，组织各部门进行善后工作。
5.人员的疏散和救护
小区内发生火情时，各部门员工的任务是灭火、疏散人员、抢救和保管重要物资和维持秩序，危急关头以疏散、救护人员为主。火灾发生后,每一位员工都要牢记自己的首要职责是保护业主、访客及自己的生命安全。
5.1火灾发生后，由疏散组负责安排人员，为业主和访客指明疏散方向，并在疏散路线上设立岗位进行指导、护送业主和访客向安全区域疏散。这时切记要提醒大家不要乘坐电梯，如果烟雾较大，要告知大家用湿毛巾捂住口鼻，尽量降低身体姿势有序、迅速离开。
5.2人员的疏散以就近安全门、消防通道为主，也可以根据火场实际情况，灵活机动地引导人员疏散。
5.3认真检查起火区域及附近区域的各个单元。并关闭门窗和空调。发现有人员被困在起火区域，应先营救被困人员，确保每一位业主和访客均能安全撤离火场。
5.4接待安置好疏散下来的人员，通过良好的服务稳定人们的情绪，并及时清点人员，检查是否还有人没有撤出来。
5.5疏散顺序为：先起火单元及相邻单元，后起火上面2层和下面1层。疏散一般以向下疏散为原则(底层向外疏散)，若向下通道已经被烟火封住，则可考虑向屋顶撤离。
5.6在火场救下的受伤业主、访客以及扑救中受伤的员工，由抢救组护送至安全区，对伤员进行处理，然后送医院救治。
6.警戒
6.1安保部接到火警通知后应迅速成立警戒组，布置好小区几外围警戒。
6.2清除小区外围和内部的路障，疏散一切无关车辆和人员，疏通车道，为消防灭火创造有利条件。
6.3控制起火大楼底层出入口，严禁无关人员进入大楼，指导疏散人员离开，保护从火场上救出的重要物质。
6.4保证消防电梯为消防人员专用，引导消防人员进入起火层，维持灭火行动的秩序。
6.5加强对火灾区域的警戒，保护好火灾现场，配合公安消防部门和调查组对起火原因进行调查。
6.6保证非起火区域和全体业主、访客的安全，防止犯罪分子趁火打劫。
7.善后工作
7.1火灾扑灭并经公安消防部门勘测后，工程部应迅速将小区的报警和灭火系统恢复至正常状态。
7.2安保部组织人员清理灭火器材，及时更换、补充灭火器材。
7.3安保部统计伤亡情况和小区财产损失情况，上报物业经理经理。
7.4物业经理组织员工对受灾业主/用户进行慰问，并根据实际情况给予切实帮助。
7.5保洁部组织员工对火灾现场进行理，恢复整洁，对因逃生或救火损坏的花木进行抢救或补种。
7.6灭火指挥部应召开会议，对火灾扑救行动进行回顾和总结。
7.7由物业经理发动员工。收集可疑情况，配合调查组对火灾事故进行调查。
7.8如果小区财产办有保险，则由财务部门联系保险公司进行索赔。
月度方案精选 有关网络营销的优秀策划计划壹篇
为了按照领导的指示，我们需要好好写一份工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。有没有可以参考的工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“月度方案精选 有关网络营销的优秀策划计划壹篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
活动背景：
随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。_网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以_网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
一、活动目的
将全民_网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解_网，通过_网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
二、活动名称
全民_网以及特约商户的品牌推广
三、活动时间
20__年10月1日-20__年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)
四、活动地点
凯德广场(埃德店)
五、主办单位
由_网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
六、主要对象
主要针对有_卡的消费者。
七、活动形式
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对_网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
八、活动分工
活动前：
1.市场部约谈相关冠名商家
2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的_卡。
3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。
4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。
5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：
1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。
2.发放展示册人员应对_网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同_网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值_卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：
1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。
2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值_卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
九、成本核算
场地费用：商场正门门口_米_元_元_卡置换(实际费用_元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!
设备：四角架子，桌椅，_元音响等_元
司仪：__元
派单员_名活动期间_元活动前宣传工资_元
海报传单画册_元
预案精选: 汛期应急提前计划壹篇
为了贯彻公司的要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。好的工作计划都有哪些内容？请您阅读小编辑为您编辑整理的《预案精选: 汛期应急提前计划壹篇》，还是希望可以对您有所帮助。
为了切实做好今年的防汛工作，确保我校全体师生安全渡汛和学校财产等不受损失，根据上级有关精神，结合我校实际情况，特制定本防汛工作预案：
一、指导思想：
坚持以《昌邑市关于切实加强汛期及洪涝灾害后学校安全工作的紧急通知》和《关于开展雨季中小学校安全管理专项检查工作的紧急通知》为指导，认真贯彻落实防汛工作安全第一、常备不懈、以防为主、全力抢险的方针，牢固树立确保我校师生汛期安全第一的思想，严格实行防汛责任制，真正将汛期学校的各项安全工作落实到位，确保师生安全渡汛。
二、成立防汛工作领导小组：
组长：孙广富 副组长：朱其平 成员：各级部主任 班主任
三、工作要求：
1、成立防汛工作领导小组，强化领导，加强管理，落实责任。 切实加强对汛期安全工作的领导，成立以校长、支部书记为组长，学校副校长为副组长的汛期安全工作领导小组，全面担负汛期安全工作的领导责任，随时分析汛期形势，密切关注天气情况，及时掌握气象和汛情的预测预报，做好充分的思想准备和必要的物资准备，处理解决存在的问题和隐患，采取有力措施，防患于未然，确保学校安全渡汛。各成员要各司其职，本着对学校、对师生高度负责的精神，全
力做好防汛工作。
2、制定防汛安全预案，组织系列预案演练。
制定和完善防汛安全工作预案，提高预案的针对性和操作性，针对预案的设定情况组织预案演练，提高师生防范突发洪水的应急能力。遇到强对流雷暴天气，学校立即紧闭门窗，拉闸断电。领导小组成员、防汛抢险队队员、班主任、全体教师，要按照预案中的要求各司其职，各守其位，认真履行自己的职责。
3、加强安全教育，增强师生安全意识。
进一步加强安全工作宣传力度，对全校师生进行汛期安全教育，让师生了解洪水的特点，使师生掌握逃险和自救方法，提高自我保护能力，提高师生安全意识和自我救护避险意识，掌握防雷击、防洪水知识。发布校令，严禁学生到河边、水库、河沟、溪中玩水或游泳，防止意外溺水事故发生。特别对学生，成立小组，有组织的集体上下学，避免汛期发生危险。提醒师生雨天易出现滑坡、泥石流和山洪灾害的地段注意安全。与学生家长配合，共同做好学生安全工作。上学和放学经过的低洼路段，因大雨水涨，存在安全问题的，学校要派人员到现场护送过危险地段。对因大雨涨水不能到学校上学的学生，要求其在家自学。如果多数学生不能上学的，学校立即通知家长，告知停课，并向上级部门汇报。
4、进行安全防汛大排查，建立防汛周检查制度。由学校领导安排组成巡视组，对校本部、各完小的校舍建筑、周边围墙、排水设施等进行一次全面的排查。进行严格细致的检查，不留死角，发现问题及时处理。自身能整改的立即整改，不能整改的上报上级。每周对重点防范部位进行一次检查，如校舍屋顶防雨，操场泄水管道的通畅，以及围墙牢固等，每次检查做好认真记录，对出现的问题要及时处理，不留隐患。
5、对师生住宅情况进行调查，掌握第一手资料。
切实关心学校每一个师生，了解和掌握各校师生(特别是退休老教师)是否住在危房里，对师生住房进行一次全面的摸底调查，以便于在紧急情况下及时给予帮助和进行妥善安置。
6、加强值班工作。
防汛期间坚持24小时值班。实行领导班子值班制度，值班人员要坚守岗位，不能离岗、脱岗、代岗，如遇大雨，主要领导、班子成员及相关老师必须到岗。对夜值人员进行汛期安全教育，明确任务和职责，保证值夜人员与校领导的信息畅通。如出现汛情和险情，校领导在第一时间赶到学校，并组织好力量抗汛。
7、成立防汛抢险队(以男教师为主)
队长陈绍鹏、张建强，组员全体男教师。主要职责是担当紧急情况下的防控、疏散、救援。防汛抢险队成员要做到手机不关机，保证通讯工具畅通，及时联系。一旦学校发生洪涝灾害，全体抢险队员应立即赶到学校，听从校长的指挥，奋力抢搬学校的教学物资，并确保学校师生安全。
四、具体防洪减灾措施：
1、上级防洪抗汛预报后，领导小组立即进入临战状态，依法发布有关消息和警报，全面组织各项防洪抗汛工作。
2、组织有关人员对所属建筑进行全面检查，封堵、关闭危险场所，停止各项室内大型活动。
3、加强对易燃易爆物品、有毒有害化学品的管理，加强对食堂、门卫室、电脑室等重要场所的防护，保证防洪减灾顺利进行。
4、加强对广大师生宣传教育，做好师生、学生家长思想稳定工作。
5、加强各类值班值勤，保持通信畅通，及时掌握各种情况，全力维护正常教学、工作秩序。
6、按预案落实各项物资准备。
7、及时将学校抗洪救灾报告教育局办公室和乡政府办。
五、 教学区防洪具体工作措施：
1、 发生洪涝灾害时值班人员迅速通知防洪领导小组，防洪领导小组及防洪抢险队成员迅速到位，各施其责，有组织，有秩序地将教学楼各楼层学生疏散到较高的楼层及较高的地段。
2、防洪领导小组及防洪抢险队成员在投入防洪抢险中，在保证师生安全的前提下，尽最大限度地保护学校财产将贵重物质设备转移到安全地带。
3、各负责人、各班主任和任课教师共同管理好学生，严禁学生到处乱跑、乱窜，确保学生安全。
4、校医及时到位并通知卫生防疫部门到校做好救护和防疫工作。
六、防洪具体工作措施：
1、发生洪涝灾害时，值班老师迅速通知学校防洪领导小组成员，防洪领导小组成员、防洪抢险队成员及住校区工作人员必须迅速到位，参加指挥和救援工作。
2、老师和保卫人员有组织，有秩序地将楼层较低学生疏散到较高的楼层及较高的地段。生活老师逐个检查每个寝室，不漏掉一个学生。
3、各负责人、各宿舍管理人员共同管理好学生，严禁学生到处乱跑、乱窜，确保学生安全。
4、防洪领导小组及防洪抢险队成员在投入防洪抢险中，在保证师生安全的前提下，尽最大限度地保护国家财产将贵重物质设备转移到安全地带。
[热搜范文]薪酬设计计划壹篇
为了下一阶段工作顺利开展，我们要早早为自己的工作计划做打算了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编精心为您整理的“[热搜范文]薪酬设计计划壹篇”，仅供您在工作和学习中参考。
薪酬基赐标准设定
员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一、达到岗位任职要求；第二、按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。但说明究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书，任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。
人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职务说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。有了职务说明书，人力资源部门就能按照任职资格要求招聘新员工，新上岗员工也可以参照职务说明书所描述的职责开展自己的工作。工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。
同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩做出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。
薪酬结构和薪酬设计
基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。
固定薪酬设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。
内部公平指薪酬能够反映出各岗位对公司整体业绩的价值贡献，一般来说，人力资源部需要从三个方面对岗位进行评估：1）岗位对知识技能的要求2）岗位对解决问题能力的要求3）岗位承担责任的大校人力资源部门利用分析的结果确定薪酬差异范围，并设立岗位薪酬级别阶梯。内部公平隐含的意义之一，就是岗位之间的薪酬差距要体现出来。
其次，公司制定固定薪酬时也需要考虑外部公平的问题，即薪酬是否具有市场竞争力。一方面，公司各岗位薪酬级别需要参考同行业薪酬水平进行调整，确保此薪酬水平下公司能招到合适的人才；另一方面，人力资源部门还需定时了解竞争对手薪酬变化情况，以确保公司薪酬水平保持动态竞争力。
但是，由于岗位价值评估不可能完全准确，企业往往引入业绩薪酬制度，目的是使薪酬结构更公平、更具有竞争力和灵活性，从而激发员工的积极性。业绩薪酬主要指由员工业绩考评成绩确定的业绩奖金从事相同工作的员工由于业绩表现不同最终导致收入可能有较大差异。
除此之外，公司也可能视年度效益情况决定是否发放年终奖金。
福利是薪酬体系的必要补充，能有效缓冲员工对固定薪酬和业绩薪酬的相对不满。举例来说，大多数外资企业就是通过提供优惠的福利政策来降低员工流动率，人力资源部门也应参考其他企业的福利水平制定公司福利制度。
员工发展和薪酬提升
合理的薪酬体系要能推动员工薪酬水平不断上升。人力资源部门必须明确不同岗位的职业发展路线，完善培训制度，为员工提供竞争上岗或进一步提升的机会。
我们一般将岗位分为技术类、管理类、业务类，不同岗位薪酬级别上升路线和所需能力也都不同。职业发展道路的明确可以使员工明确如何使自己的发展适应公司的发展，将对薪酬的期望与自身职业发展结合起来，从而实现最大的激励效果。
同时，人力资源部门需要主动实施培训计划，给员工提高技能的机会。员工技能的提高往往伴随着工资级别的提高和工作业绩考评的上升，这在以考核奖惩体系为核心的人力资源管理系统中显得尤其重要。培训能大大提高员工素质，激发员工积极性，是一条重要的辅助性管理措施。
另一方面，公司应提供公平上岗的机会，使员工职业发展之路切实可行。公司可通过竞争上岗，推行轮岗，定期交流等制度赋予职工尽可能多的争取高薪岗位的机会。如竞争上岗，员工有能力上哪个岗位就竞聘哪个岗位，当竞聘不上的时候，薪酬比别人拿得少，也就无话可说。这种竞聘不应是一次性的，而应是定期的，这样就给了每个员工均等的机会，也鼓励每个员工奋发向上。显然，这种做法不会影响好的员工工作的积极性。
薪酬设计的要点，在于“对内具有公平性，对外具有竞争力。”
建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，是目前我国很多公司人事经理和总经理的当务之急。
不同的人对“薪酬”有不同的理解。有的人将“薪酬”理解为员工所获得的一切有形的和无形的劳动报酬，它既包括工资、奖金等现金性收入，也包括各种形式的福利、奖励。我这里想重点谈一谈工资体系的设计问题，奖励、福利方面的问题将在后续文章中做更多介绍。
要设计出合理科学的薪酬体系和薪酬制度，一般要经历以下几个步骤：
第一步：职位分析
正如在本刊上一期所提到的，职位分析是确定薪酬的基矗结合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系，人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。
第二步：职位评价
职位评价重在解决薪酬的对内公平性问题。它有两个目的，一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；二是为进行薪酬调查建立统一的职位评估标准，消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性，为确保工资的公平性奠定基矗它是职位分析的自然结果，同时又以职位说明书为依据。
职位评价的方法有许多种。比较复杂和科学的，是计分比较法。它首先要确定与薪酬分配有关的评价要素，并给这些要素定义不同的权重和分数。在国际上，比较流行的如Hay模式和CRG模式，都是采用对职位价值进行量化评估的办法，从三大要素、若干个子因素方面对职位进行全面评估。不同的咨询公司对评价要素有不同的定义和相应分值。
科学的职位评价体系是通过综合评价各方面因素得出工资级别，而不是简单地与职务挂钩，这有助于解决“当官”与“当专家”的等级差异问题。比如，高级研发工程师并不一定比技术研发部经理的等级低。前者注重于技术难度与创新能力，后者注重于管理难度与综合能力，二者各有所长。
大型企业的职位等级有的多达17级以上，中小企业多采用11～15级。国际上有一种趋势是减级增距，即企业内的职位等级正逐渐减少，而工资级差变得更大。
第三步：薪酬调查
薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。企业在确定工资水平时，需要参考劳动力市场的工资水平。公司可以委托比较专业的咨询公司进行这方面的调查。外企在选择薪酬调查咨询公司时，往往集中在美国商会、William Mercer、Watson Wyatt、Hewitt、德勤事务所等几家身上。一些民营的薪酬调查机构正在兴起，但调查数据的取样和职位定义都还不够完善。
薪酬调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。薪酬调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。
只有采用相同的标准进行职位评估，并各自提供真实的薪酬数据，才能保证薪酬调查的准确性。在报纸和网站上，经常能看到“xx职位薪酬大解密”之类的文章，其数据多含有随机取样的成分，准确性很值得怀疑。即使是国家劳动部门的统计数据，也不能取代薪酬调查用作定薪的依据。
第四步：薪酬定位
在分析同行业的薪酬数据后，需要做的是根据企业状况选用不同的薪酬水平。
影响公司薪酬水平的因素有多种。从公司外部看，国家的宏观经济、通货膨胀、行业特点和行业竞争、人才供应状况甚至外币汇率的变化，都对薪酬定位和工资增长水平有不同程度的影响。在公司内部，盈利能力和支付能力、人员的素质要求是决定薪酬水平的关键因素。企业发展阶段、人才稀缺度、招聘难度、公司的市场品牌和综合实力，也是重要影响因素。
同产品定位相似的是，在薪酬定位上，企业可以选择领先策略或跟随策略。薪酬上的领头羊未必是品牌最响的公司，因为品牌响的公司可以依靠其综合优势，不必花费最高的工资也可能找到最好的人才。往往是那些财大气粗的后起之秀最易采用高薪策略。它们多处在创业初期或快速上升期，投资者愿意用金钱买时间，希望通过挖到一流人才来快速拉近与巨头公司的差距。
在薪酬设计时有个专用术语叫25P、50P、75P，意思是说，假如有100家公司参与薪酬调查的话，薪酬水平按照由低到高排名，它们分别代表着第25位排名、第50位排名、第75位排名。一个采用75P策略的公司，需要雄厚的财力、完善的管理、过硬的产品相支撑。因为薪酬是刚性的，降薪几乎不可能，一旦企业的市场前景不妙，将会使企业的留人措施变得困难。
第五步：薪酬结构设计
报酬观反映了企业的分配哲学，即依据什么原则确定员工的薪酬。不同的公司有不同的报酬观。有的甚至制定了“人才基本法”，把报酬观列入“公司宪法”中。新兴企业的薪酬措施往往不同于成熟的官僚化企业。IT企业应特别注重其分配方式要与自身的行业特点、企业文化相一致。
许多跨国公司在确定人员工资时，往往要综合考虑三个方面的因素：一是其职位等级，二是个人的技能和资历，三是个人绩效。在工资结构上与其相对应的，分别是职位工资、技能工资、绩效工资。也有的将前两者合并考虑，作为确定一个人基本工资的基础。
职位工资由职位等级决定，它是一个人工资高低的主要决定因素。职位工资是一个区间，而不是一个点。企业可以从薪酬调查中选择一些数据作为这个区间的中点，然后根据这个中点确定每一职位等级的上限和下限。例如，在某一职位等级中，上限可以高于中点20%，下限可以低于中点20%.
相同职位上不同的任职者由于在技能、经验、资源占有、工作效率、历史贡献等方面存在差异，导致他们对公司的贡献并不相同，因此技能工资有差异。所以，同一等级内的任职者，基本工资未必相同。如上所述，在同一职位等级内，根据职位工资的中点设置一个上下的工资变化区间，就是用来体现技能工资的差异。这就增加了工资变动的灵活性，使员工在不变动职位的情况下，随着技能的提升、经验的增加而在同一职位等级内逐步提升工资等级。
绩效工资是对员工完成业务目标而进行的奖励，即薪酬必须与员工为企业所创造的经济价值相联系。绩效工资可以是短期性的，如销售奖金、项目浮动奖金、年度奖励，也可以是长期性的，如股份期权等。此部分薪酬的确定与公司的绩效评估制度密切相关。
综合起来说，确定职位工资，需要对职位做评估；确定技能工资，需要对人员资历做评估；确定绩效工资，需要对工作表现做评估；确定公司的整体薪酬水平，需要对公司盈利能力、支付能力做评估。每一种评估都需要一套程序和办法。所以说，薪酬体系设计是一个系统工程。
不论工资结构设计得怎样完美，一般总会有少数人的工资低于最低限或高于最高限。对此可以在年度薪酬调整时进行纠偏，比如对前者加大提薪比例，而对后者则少调甚至不调等等。
第六步：薪酬体系的实施和修正
在确定薪酬调整比例时，要对总体薪酬水平做出准确的预算。目前，大多数企业是财务部门在做此测算。我的建议是，为准确起见，最好同时由人力资源部做此测算。因为按照外企的惯例，财务部门并不清楚具体工资数据和人员变动情况。人力资源部需要建好工资台账，并设计一套比较好的测算方法。
在制定和实施薪酬体系过程中，及时的沟通、必要的宣传或培训是保证薪酬改革成功的因素之一。从本质意义上讲，劳动报酬是对人力资源成本与员工需求之间进行权衡的结果。世界上不存在绝对公平的薪酬方式，只存在员工是否满意的薪酬制度。人力资源部可以利用薪酬制度问答、员工座谈会、满意度调查、内部刊物甚至BBS论坛等形式，充分介绍公司的薪酬制定依据。
为保证薪酬制度的适用性，规范化的公司都对薪酬的定期调整做了规定。
依照上述步骤和原则设计基本工资体系，虽然显得有些麻烦，但却可以收到良好的效果。员工对薪酬向来是既患寡又患不均。尽管有些公司的薪酬水平较高，但如果缺少合理的分配制度，将会适得其反。
