班会策划书。
根据公司的相关要求，我们需要好好写一份工作计划。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。怎样写好自己的工作计划呢？请您阅读小编整理的《月度计划书精选 高三主题班会策划书(篇二)》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
【教学目的意义】
通过励志主题班会课，帮助高三的学生正确认识面临高考来自学校、家庭、私人压力。通过一些简单的小游戏缓解他们在学业上的压力，抓紧紧绷的神经。并试图用授课者的亲身经历和一些名人励志成才的故事激励启发他们，让他们树立正确的学习态度，培育种植提拔健康的应试心态。听说高考励志故事。
【教学内容】
一、课前玩一个简单的小游戏(蜜蜂游戏)，充分调动学生的课堂气氛(5分钟)。
二、简单先容中学生高三时期情绪的变化起伏表现的症状，通过与学生之间的互动，分享高考减压、抓紧身心的方法(15分钟)。
三、小组讨论环节，通过展示两段话，让学生用角色转变的观点看待学习问题，融入学生与家长之间的情感，理解家长的用心良苦，调整面对家庭压力的态度。并且授课者团结自身经厉拉近教学间隔，高考励志语。劝勉学生(18分钟)。
四、给每位同砚发一张小纸条，写上十年后自己的角色定位，与同砚一起憧憬到家的未来。并且用心理暗示法激励同砚为未来梦想的实现做好准备，从现在做起，从点滴做起(7分钟)。
【教学重点难点】
4)让学生正确认识压力、调整面对压力的心态。
5)通过与学生心灵上的交换沟通，一起商讨高三学生面临压力时有用的释放压力的方法。
6)激励学生有磋商地学习，快乐地学习。
【教学方法】
一、讲授法;
二、案例领会法;
三、故事交换法;
四、心理暗示法。
【教学课时】
一课时(45分钟)
【教学设计】
1、导入环节
(简单同砚们，这一节课将粉碎以往师生的固定教学形式。在短短的四十五分钟里，我们抛开教师的身份，充当你们的朋友、知己，一起分享我们发展道路上高三这个绚丽时期的故事。班会。上面，我们将通过一个简单的游戏，调动大家的主动性，听说主题。生动课堂氛围。
(小蜜蜂游戏5分钟)
二、讲授环节
(一)初步发掘压力
游戏结束了，大家的精神状态也变得更加饱满。那现在我们就你们目前这个阶段来讨论。每私人会经历的一个重要人生阶段，每个学生应该经历的一个重要的学习阶段，就是你们现在处于的高三时期。说起高三，相信很多人经历过的人都会以为那是一个充满汗水、充满艰难、充满躁动，同时，也充满感情和欢笑的光阴。无论是高中还是落榜，认真经历过这个时期的人，一般都会把这一年的所有点滴归于到家的回忆。而正在经厉高三的人，却还未认识到这个阶段对于你来说意味着什么，或许是比高一、二更加苦楚，更加令人窒息的阶段。但是，我们这些经历过的人却想对你们说，高三，高考励志标语。绝对不是几本练习册、几门考试，也不是最终的高考就能说尽的。无论你的战绩如何，只要你跨过这个阶段，人生便到达了一个全新的田产，如获得新生一样淡泊和清新。
领会了高三不同于前面十年学习的阶段后，我们一起讨论下一些高三人必会出现的一些典型的症状，以及应对这些症状的私人调度方法。
首先，我们从宏观的角度看待步入高三时期同砚的变化。大大都同砚步入高三都会由于学习环境的变化带来压力，发作焦虑情绪，焦虑状态也有轻重之分。有些同砚会因为高三到来而显得比较惶恐，在高二的暑假就仍然开始出现心烦意乱，不知所措的心理紧张和压迫。师姐当年就是这类小群体中的一员。对于容易出现焦虑的同砚来说，找到压力的根源后，最好的主张便是充实自己的时间，想知道高考励志文章。运用知识武装自己。不断吸入未掌握的知识，人的心理就会发作满足感，焦虑也就会随之较少。而有些人知道自己焦虑，却也不知道如何消除焦虑，高考励志图片。或者采取比较消极的逃避的方法，如经常看电视、上网、外出游玩等，这些同砚不是不喜欢学习，高考励志图片。而是不知道如何下手。对于这类情形，提倡同砚设定一份实际的学习磋商，条件自己每天做什么、做多少，把规律造成一种优秀的习惯。也有局限同砚只是生计很微小的焦虑，这类同砚往往能把外在的压力转换为学习上的动力。
(二)与学生之间的互动
那么，我们现在讨论下刚刚步入高三的你们，能否感觉到自己心智和情感上以及外部环境的微妙变化呢，例如睡眠时间、学习态度、周边环境、家长教师?(提问同砚)
(三)引导学生正确认识高三压力的表现
高考压力来自几方面：1.对高考信心不够;2.担心考不好使父母失望;3.害怕考不出平时水平来;4.害怕考不上自己全体的大学。具体表现以下一些状态：
心理方面
1.注意力难以集中。比如心慌意乱，心思分散，老是走神，你看高考励志电影。想的事情太多，注意力难以集中。
2.强迫局面。不该想的总想，不该做的总做，明知没必要，但控制不住，心里挺难受的。如有的同砚做好作业后实行很多次的检查，有的同砚睡午觉总是怕睡过了甲等等。
3.仇视。仇视其实就是逆反心理的一种极度表现，如课堂上教师说东他偏要往西;教师交代的练习不去做，自己却另外找参考书来做。还有的同砚做作业时摔书本，在桌椅上乱刻乱划等等。
4.人际关系敏感。主要表现是：不能正确处分私人与社会的相互关系，与人相处时有着较强的戒备、怀疑和嫉妒心理，我不知道高三。与同砚和教师关系紧张。
5.抑郁、焦虑。抑郁、焦虑以情绪低落为主要特征，高考励志电影。有以下不同的表现：①抑郁情绪水平不同，可从轻度心境不佳到忧伤、悲观、甚至绝望。时常感到心情深重，生活没意思，得志不起来，郁郁寡欢，度日如年，痛磨难熬，不能自拔。也有些同砚会出现焦虑、易激动、紧张不安。②丧失兴趣是抑郁罕见表现之一。丧失对以往生活、学习的热忱和乐趣，对任何事都兴趣索然，体验不到学习的乐趣。③元气?心灵丧失，疲乏无力。常用“精神崩溃”、“泄气的皮球”来描画自己的状况。④自我评价过低：往往过度抬高自己的能力;还有激烈的自责、内疚、无用感、无价值感、无助感的心境。⑤呈明显、持续、普遍抑郁状态，注意力困难、记忆力减退、脑子迟钝、思路闭塞、行动迟缓，我不知道高三励志主题班会。但有些人则表现为不安、焦虑、紧张和激越。
6.情绪不稳定。忽喜忽悲，有时候觉得阳光明媚、生气勃勃，可时不时又觉得无精打采、颓废消极。在模拟考试中，好多同砚成绩波动很大，其中一个关键的原因就是情绪不稳定。
生理方面
1.食欲不振;2.睡眠不好，甚至失眠;3.唇焦舌燥;4.心跳加速，血压升高;5.疲惫不堪;6.神经衰弱。
如何看待这些问题?抱什么态度呢?是回避问题还是主动面对?其实，有这些问题是正常的。在这个世界上大约只有两种人不会有心理问题，那就是“圣人”和“傻子”。我们既不是“圣人”也不是“傻子”，所以我们有自己的喜怒哀乐。平居人都会有心理问题，听说高考励志文章。何况是我们面临着高考的考生呢!
(四)引导学生正确对于压力
做好自我减压
1.以主动的态度去对于考试，相信自己一定能够考出好成绩。
态度决心一切!心理的高度就是生活的高度，生活的高度就是人生的高度，人生要有所追求。高考是你人生的一个步骤，通过它，我不知道励志。你可以走向人生的辉煌之旅，可以实现你的人生梦想。这是一私人的追求，为实现人生梦想而战争，那是多么快乐的事情!
2.把考试看成是一种挑战，会激发自己进入状态。作为一私人就是要勇于迎接挑战，挑战自我，去做压力稍大，有一定难度的事情，可以磨砺自己的意志，增强自己的能力。把考试看成是一种机会，以一种庇护的心情对于。
3.人生能有几回搏，青春易逝，年老，相比看高考励志文章。我们不能“白头方悔读书迟”，我们一定要庇护现在，庇护每一分一秒的时间，以自己不懈的努力去换取翌日的成功。
正确对于外来压力
家庭和社会对考生、考试的过度关注，都会使考生发作心理压力。考生如能正确地对于外来的压力，有助于自己轻装上阵。
考试是考生自己的事情，高考励志图片。别人的意见、想法正确的就担当，反之就由它去。别人假使出于好心，但意见一定正确，也没必要成为自己的心理负责。
充满信心，优化情绪
1.增强学习实力。考试信心是创立在考试实力基础之上的。因此，加强温习，提高实力是强化信心的重要措施。
2.高考目标期待要适当。考生要根据自己平时的学习实力和自己心态的情况，实事求是地确定自己的高考目标。如果目标太高，就会为难以达到目标而扩展考试焦虑;如果目标定位太低，你知道高考励志电影。又会影响潜能的发挥。
3.不要科学。比如有同砚在打饭时碗掉到地上摔碎了，就会以为今年肯定考不好，没希望了。更有的同砚和家长去找算命先生占卦相面。这些科学行为会给自己带来不良情绪。对于高考励志图片。
4.不要攀比。大家的起点不一样，基础不一样，不能等量齐观。有的考生自觉地与比自己学习实力强的考生攀比，高考励志图片。这样会挫伤自己的信心。你不用管别人考多少分，你只要考出自己的水平，对比一下高考励志语。不辜负自己的努力就行了。
5.多做基础性题。目前高考所考的大多都是一些基础题，做一些自己力所能及的题目，有利于增强自己的学习信心。
6.运用主动的自我暗示。自我暗示具有惊人的力量。考生在高考温习过程中和在考场上，都可根据自己当时的心态实行主动的自我暗示。当情绪过于紧张时可默念“抓紧、抓紧、抓紧”，当心情烦躁时可默念“肃穆、肃穆、肃穆”，当心如死灰时可默念“我行、我行、我行”。
7.学会微笑。高考励志故事。爽朗的笑，欢快的笑是心理健康的标志。笑是人的情绪处于最佳状态的表现。笑能使人发作信心和力量，把微笑视为生活的一个重要组成局限。高考励志文章。
8.昂首挺胸走路。人的姿势与步伐和人的内心体验有着密切的关系，人在充满信心的时候，走起路来昂首挺胸，步伐坚强有力，速度也稍快。走路挺胸抬头，步伐坚强有力，以培育种植提拔自己的信心。
9.多和同砚、教师、家长交换。
(1)释定心情，不要把苦恼憋在心里。
(2)和别人交换、沟通，把自己的心事说进去，在交换中能增强自己的信心。
(3)看看过去的考生相关高考经验训诫的文章和书籍。
(4)实行自我交换。想想过去自己遭遇挫折时是怎么渡过的，高三励志主题班会。你怎么从没有信心变成有信心的。
(5)听听音乐。听音乐，尤其是轻音乐有助于调整人的紧张情绪。
三、转换角色，小组讨论
说明：给出两组对话(附后面)，以四私人为一组，两个同砚充当家长的角色，两个同砚充当学生的角色。让学生分别以孩子的角度和家长的角度来看待问题。
讨论：(一)面临高三的学生希望家长说什么样鼓励的话语;
(二)家长对孩子寄予期望的表现;
注：充分融入角色，听听学生的心声;体谅家长的心情。
四、憧憬未来
课前给每位同砚发一张纸条，写下自己在十年后的样子。与学生一起分享大方的梦想，憧憬未来。并且用心理激励法激励学生为实现梦想而从现在开始努力战争。将学生的纸条贴到愿望板上，时刻惊醒。
五、结束课程
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月度计划书精选 卫生检查策划书其二
为了更好的落实工作任务，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？下面是小编帮大家整理编辑的《月度计划书精选 卫生检查策划书其二》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、活动意义：新学期开学之际，为了大家有个好的学习环境和生活环境，创造出一个美好的大学生活。特此进行该卫生评比活动。
二、活动时间：20xx年9月
三、活动内容：在本学期，针对美术系大二学生进行寝室卫生检查评比活动；培养良好的卫生习惯，创造温馨的宿舍生活环境。
四、活动对象：美术系大二学生
五、活动安排：
1、此次卫生检查活动前期，宣传部负责通知各班级相关负责人，通知各班级各宿舍成员，做好宿舍卫生的整理工作。
2、学生会生活部成员提前做好宿舍统计，制作评比用表。
3、组织部协助生活部购买活动奖品。
4、卫生检查活动，具体时间不定，属抽查形式。由学生会生活部干事检查，并进行打分和评比。
5、查寝要求：严格认真，不徇私，要真实反映情况，做到公平、公正、公开。
6、评比结果由生活部做好后期处理工作，上报学生会主席，交由团委老师审查，最终结果确定后，公布评比结果，进行颁奖。
六、评比细则：
1、门
（1）门面干净无灰（10～9分）（2）门面较干净（8～6分）（3）较差（5分以下）
2、地面
（1）干净整洁（15～12分）（2）较干净（11～8分）（3）较差（7分以下）
3、床铺
（1）整齐/摆放统一（15～12分）（2）整齐/未堆杂物（11～8分）（3）有少量杂物（7分以下）
4、桌面
（1）摆放统一/整齐（15～12分）（2）摆放较为整齐（11～8分）（3）随意摆放（7分以下）
5、窗
（1）玻璃明亮/窗架干净（10～9分）（2）较明亮（8～6分）（3）较差（5分以下）
6、整体布局（墙壁/衣柜）
（1）合理美观（20～19分）（2）一般化（18～16分）（3）较差（15分以下）
7、洗漱间/卫生间/生活用品
（1）物品摆放整齐/干净（15～12分）（2）一般化（11～8分）（3）较差（7分以下）
七、奖惩条例：
1、宿舍卫生检查汇总成绩评定连续为优的寝室获“卫生先进”流动红旗一面。
2、卫生先进寝室和免检寝室在“文明寝室”评比中给予加分。
3、以学年为阶段，凡宿舍卫生检查汇总成绩评定为不合格达三次者，给予宿舍成员警告处分，期末综合测评中予以相关项目扣分。
4、对于卫生成绩一月不合格的宿舍，第一次发出整改通知，第二次张榜警告，张榜警告时把寝室长、班干部、党员的名单一并公布，第三次取消各类评奖评优资格。
八、成绩评定：
学期末，对卫生排名进行汇总，分别评选出男女前三名的寝室，进行奖励。
第一名，寝室同学各一瓶洗发水。第二名，寝室同学各一袋洗衣粉。第三名，寝室同学各一块香皂。
计划书2022:大学心理健康主题班会策划书精选
为了按照领导的指示，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。有没有可以参考的工作计划呢？小编为此仔细地整理了以下内容《计划书2022:大学心理健康主题班会策划书精选》，仅供参考，希望能为您提供参考！
一、活动背景
在大学里，我们的生活要度过三年，在不断学习生活中，大学生经常会出现一些问题，虽然不是很突出，比例也不高，但是也足以引起我们的重视了。为响应院团委心理健康教育中心组织开展心理健康教育的主题班会活动的通知，营造良好的校园心理健康氛围，进一步普及心理健康知识，发挥班级在心理健康教育活动中的主体作用，增强班级凝聚力。
二、活动目的
1、增强同学的集体荣誉感，曾强班级凝聚力，构建和谐班级；
2、感受人生的欢乐和幸福，从而以一颗积极乐观的心来看待人生，善待生命的每一天。
三、活动宗旨
“加强心理健康教育，珍爱生命；增强班级凝聚力，构建和谐班级。”
四、活动主题
“团结友爱、珍爱生命”
五、活动形式
召开大学生心理健康教育主题班会
六、活动时间与活动地点
20xx年5月25号、经贸C304教室
七、活动过程
1、播放心理健康班会主题曲、发放心理健康测试题，主持人向同学们介绍一下5·25大学生心理健康日的由来。
2、请班主任讲话并通过PPT向同学们介绍大学生常见的心理问题及调适方式。
3、同学们分组（8人/组）讨论以下与主题相关的话题
话题一：什么是班级凝聚力？如何加强班级凝聚力？班级凝聚力的重要性话题二：友情是什么？怎样保持友谊的长久？同学、朋友之间的关系应当和谐，但产生了冲突该怎么办？
4、小游戏：
口传悄悄话(我早上已经走到寝室楼下了，发现天有点阴，但是不下雨。我不放心，怕下雨，就回去拿了把伞，没想到后来又是个大晴天)。从第一个人开始以耳语方式传到小组中最后一个人，再请同学们谈感受。
此练习目的是了解真相是如何变成假象的；了解传播的途径越长，失真就越大。所以与人交往是，如果想知道真情．一定不要道听途说；传播和接收信息的人都有责任保证准确。
5、组织每位同学都讲讲班上其他同学的优点
6、观看大学生自杀典型视频案例，并谈谈自己的看法。
7、《如何保持心理健康》、《心理健康与成功人生》讲座视频
8、请班主任总结发言
八、活动意义：
通过本次班会，提高我班学生的心理健康知识水平，增强心理保健意识。使同学们懂得团结友爱、珍爱生命，增强班级凝聚力，构建和谐班级。让更多的学生关注自身的心理健康问题，及时调整好自己的心理，使自己以后能够生活得更好！
月度计划书精选 促销策划书其一
为了按照公司的工作要求，我们不妨用心做好个人的工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编帮大家整理编辑的《月度计划书精选 促销策划书其一》，供大家参考。
贰重优惠
店外大酬宾活动
时间：12月21日
地点：超市门口
内容:4个小游戏组成,流程如下:
1、名称:心心相印,我比你猜
道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)、卡纸、秒表
参加人员:两人一组,可多组参加
游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演者,一人为猜测者),然后由主持人把要演示的成语或词语的牌子展示出来,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意:动作表演者可以用语言来表达解释,但不能说出含有牌子中的成语或词语的字眼)并要求参赛者在一分钟之内猜出答案，成功猜对一题即可获得小礼物(圣诞挂饰或圣诞帽)一份，反之视为出局。
2、名称：圣诞礼物大派送，由你来猜
游戏规则：清楚了解超市内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可半价获得该商品一份。数量有限。
猜猜商品：济公加应子(成本价6.0元)，桂花糕(成本价5.1元)，珍奇味(成本价7.5元)，洽洽茶瓜子(成本价6元)，可康椰果布丁橙味(成本价9元)不二家牛乳糖原味/芒果味(成本价3.6元)
3、名称：飞镖环游记
游戏规则：按照飞镖规则，满100分，送50元消费券，日期不限;满50分送荷氏糖/阿尔卑斯糖(条)，满三十分送阿尔卑斯棒棒糖/真知棒棒糖。
游戏规则：外环(红绿色)分数3倍，内二环(红绿色)2倍，内三环(绿色)40分，红心50分;其他按所中分数计算，如：中10，计10分，每人限投三标。
经费预算：
①巨幅
②展板：卡纸N张、颜色笔
③贴纸、喷漆、彩带、圣诞挂饰
④透明胶纸、胶水、绳子
⑤圣诞树
⑥飞镖、标靶
⑦海报若干张
⑧宣传单
⑨圣诞帽若干顶
⑩游戏礼品
课桌
总金额约为N元
后期准备：
1.策划宣传单内容、海报和展板的排版和内容;折扣标签;微博发布;卖场布置;游戏资料准备。
2.各项目组准备卖场商品充足，如捆绑类，堆头，特价标签
3.信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。
4.宣传准备
5.工作人员必须充分了解此次活动的规则和细节
计划书2022:开学第一课主题班会策划书精选
为了跟上领导的脚步，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。工作计划应该从哪些方面来写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“计划书2022:开学第一课主题班会策划书精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
活动目的：结合学校安全，对学生进行安全、习惯养成教育等，学习安全知识，学习文明行为，聆听好习惯故事，高度树立安全意识。从一开学就使学生认识到安全、好习惯的重要性，并能全身心地投入到每天的学习生活中。
活动对象：全体学生。
活动时间：20xx年9月1日。
活动过程：
主题一：安全教育
一、通报假期中出现的安全事故（爆炸、溺水、交通等）；校园中存在的安全隐患。（请学生列举一些现象）
1.学生集会、集体活动、课间活动的安全隐患。
2.学生饮食、就餐的安全隐患。
3.学生交通安全隐患。
4.校园隐性伤害的隐患。
二、播放安全动画片系列。
三、其他校园安全的注意事项：
1.如何正确对待老师的批评，甚至误解？
敢于自我反省，认真反思。如果真是老师误解，应该和老师好好交流。切忌偏激，甚至做出什么过激的行动。
2.你与同学发生矛盾怎么办？
自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。
3.如何加强教室安全？
要注意教室的安全。上课离开本班教室一定要关好门窗，不要在教室楼的走廓上踢球，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，那后果是不堪设想的。
4.你不认识的人自称是你家人的朋友，要将你接走，你怎么办？
先让班主任与家人取得联系再视情况而定。
四、活动要求
各班要认真组织组织好学生上好开学第一课安全教育，高年级的学生要写出自己的学习心得。
新华小学
20xx.9.1
月度计划书精选 广告谋划书其二
为了提高自己的工作能力，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？小编给大家整理了“月度计划书精选 广告谋划书其二”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。但随着饮品市场的不断扩大发展和人们对饮品格调和健康日益提高的追求，健康绿色茶消费成为一种时尚。就目前茶叶现状而言，市场是巨大并且有上升的趋势，整体的茶叶需求量非常大。
１９９９年，龙井茶被确定为我国原产地域保护产品工作的试点，２０００年１０月１８日向国家保护办提出了龙井茶原产地域产品保护申请。龙井茶之名始于宋，闻于元，扬于明，盛于清，历史近千年。据考，最初的龙井茶产于杭州老龙井寺，后渐扩至杭州西湖区地域，经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大。据史记载，宋、元、明年间，龙井茶区在“龙井周围、天竺等地”，品质很得赞誉，至清朝时，名声已盛。但是盛名之下难免泥沙混杂。龙井茶生产一度遍布浙江５０多个县市，甚至省外以至于国外都有称之谓“龙井”的，致使龙井茶声誉受损，市场混乱，品牌被平庸化，严重影响了龙井茶这一民族精品的健康发展。系于龙井并没有统一的销售管理和规范，怎样挽回龙井声誉建立品牌以及扩大市场占有率，广告策划至关重要。
一、市场环境分析
营销环境分析
1龙井茶市场营销环境中宏观的制约因素
1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
总体经济形势：今年来我国中东部地区经济发展迅速，工农业产值大幅度增加，第三产业也取得了可喜的成绩。已达到中等发达国家水平。
总体的消费态势：人民收入水平明显提高，导致消费水平也比较高。中国已位居世界奢侈品消费之首。 产业的发展政策：有机绿茶是政府鼓励发展的重要产业之一。政府鼓励发展特色农业，对工业产业也给予财政和税收上的资助。
（2）市场的政治、法律背景
完善各种扶持政策，如：放宽市场准入、实行有利于促进就业的产业政策；加强创业服务，如：积极培育创业载体、提供对接平推介，创业项目。各种保护企业的利益的法律措施已经建立。
二、消费者心理分析
茶叶的消费者绝大多数为男性，在茶叶消费者的年龄分布上，主流消费群体以中青年为主。 茶叶的消费者集中在中高消费群。龙井的主要消费者为月收入在1500——30000元之间的中高产阶级，在职业分布上，茶叶消费者主要集中在企、事业人士，占74.3%。
（一）消费者购买茶叶的动机与选购因素分析
1、购买动机分析：
结果显示，目前茶叶消费者泡茶的主要原因是由于个人有喝茶的习惯（41%）以及会客会友（29%），而喝茶健康的说法也得到了认可，26%的消费者表示因为健康的原因而喝茶。
2、购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。
影响消费者选购决策的因素是多方面的，但他们最看重的是茶叶的口感（31%）和质量（23%）。质量安全，是企业的生命，也是名优茶品牌立于不败之地的保证。以往，茶叶农残超标，化肥施用过量、病虫害严重等问题，曾经严重威胁产品的质量安全和声誉，现在消费者格外重视质量安全，“安全产茶，生产安全茶”已经成为了消费者对茶叶产业的要求。消费者对价格仍有一定的敏感度（19%），在质优的前提下，价格优势对商家而言是重要的竞争手段。消费者对品牌的依赖仅占9%。说明了茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智。品牌是企业的核心，是产品质量和品位的标志，现在正是茶叶企业利自己的优势，从品质、规模、安全等方面下工夫，打响品牌的好时机。此外，调查发现，消费者对包装的重视度仅占2%，说明消费者消费越来越理性了。
（二）消费者购买渠道分析：
1、超过半数的消费者在茶叶专卖店买茶叶，街头巷尾琳琅满目的茶叶专卖店为消费者提供了便捷的购买渠道。
2、22%的消费者选择了茶农:作为全国的茶叶生产基地，许多茶农直接开设了直营店，吸引了不少消费者购买。
3、通过超市购买的比例占12%，超市正在成为一个重要的销售渠道。
4、仅有1%的消费者表示他们通过网络购买。
5、有13%的消费者通过朋友代购。
（四）目标消费者特点分析
1、工作忙碌，心理压力大：此类人群大部分有自己的家庭和事业，肩上担负着一定的责任，往往承受着来自外界和内心的种种压力。
2、对健康十分关注。
3、此类消费者大部分已经形成了饮茶的习惯，而他们饮茶的目的则大多是为了在繁忙的工作时能放松一下身心，陶冶情操。
4、该人群大部分人对茶叶有较深刻的了解，对茶叶的品质很敏感，要求也较高。
5、此类消费者一旦成为某品牌产品的忠实顾客就很转投其他品牌茶叶的怀抱。
（五）目标消费者策略分析
针对目标消费者的特点制定具体的策略：
1、在广告具体表现中加强对龙井茶能“放松心情，陶冶情操”这一功能点的诉求。
2、将“茶叶饮品被称为最健康的饮品”这一点作为本次策划的一个宣传点。
三、广告商品
（一）西湖龙井：龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的明珠，为中国十大名茶之首。龙井茶的产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龙井。尤以龙井村产的狮峰龙井为珍。龙井茶以明前茶和雨前茶为上品。
（二）龙井特色：龙井茶因揽山水之胜，林壑之秀，工艺之精而孕成出类拔萃的品质风韵。
龙井茶按一芯两叶的标准采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑匀齐；翠绿略黄，香馥若兰；泡在杯中，嫩匀成朵，交错相映，芽芽直立，栩栩如生，汤色明亮，滋味甘鲜。淡而远，清而香，别具风格，独树一帜。龙井茶以"色绿、香郁、味醇、形美"四绝著称于世因此，平面广告以出其不意的方式烘托出这些特色，而不是直抒其意、老生常谈。
四、广告定位
（一）广告受众定位：热爱喝茶的青中老年顾客，精英分子等
（二）广告市场定位：中高档茶楼，大中型商场超市，企事业单位、会议（集团消费），宾馆、酒店、高档娱乐场所，有实力的干杂店，批发零售商，省市茶叶公司及批发商、大众茶铺。
（三）广告风格定位：简洁大方，思维活跃，夸张耐人寻味，人文气息浓厚。
（四）广告区域定位：以宜昌、荆州、武汉、南京、上海等大城市为主干线的长江流域。
五、广告目标
经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大在扩大产品认知率和提高产品知名度上已经勿需费劲，因此广告目标的重点在于提高市场占有率和产品声誉，以及树立企业形象提高企业信誉，增加产品好感度。如今市场上大量假冒伪劣的西湖龙井，在侵害了消费者利益，以防假冒伪劣，保证质量尤为关键。因此售后服务不容小觑。
六、广告表现与创意：平面广告为例
（一）广告表现方式：生活信息型+附加价值型
正宗西湖龙井茶叶具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有一定的药理功效。其药理作用的主要成份是茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美肤的作用。因此在色素和一系列化学激素横行的饮品市场，茶浓、情浓、文化味浓，健康、绿色、高雅的龙井必须符合社会实际状况，以人文特色取胜。本系列龙井茶的平面广告主要采用建立在理性诉求基础上的感性诉求。
（二）、西湖龙井平面广告系列
1、西湖龙井广告系列一
文案一（缓压提神篇）：用西湖龙井沏一杯平和心境画面元素详解：顶楼办公室里，一位成功男士、一张办公桌上面一厚垒材料、一张小桌上一杯冒着热气的茶，男子俯瞰环宇，与龙井茶并列而立。色彩搭配详解：金属色中的一点绿，夸张对比。主色调：锃亮的金属色，属冷色调，深沉肃穆的氛围寓意工作的压力和烦躁；中心色调：清澈的绿，茶清澈的绿色，漂浮的嫩叶，深沉的颜色中一点绿。两种形成鲜明的对比，视觉冲击大，绿色更显眼，寓意龙井养气提神，舒缓压力；同时龙井与成功人士高大形象并列，寓意高贵的姿态、高雅的品味。
构图：三分法则，男士和龙井茶置于井字两竖之上，并列而放。书桌置于左侧的竖线下方。主题突出，具有层次感
文案二（减肥瘦身篇）：内在美才是真的美
画面元素详解：以身材曼妙的脸色红润，神态怡然。茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有去腻减肥、美容美肤的作用。因此茶与书组合在一起，腹中有书气自华；也寓意茶养出来的娇颜是由内而外的美；怡然自得轻松自然的神色同时也寓意着一种高雅的品味色彩搭配详解：淡雅的中性冷色为主基调。
构图：采用黄金分割，曼妙年轻女子，一手执书，一手端茶。
细节：周围环境即背景虚化，突出主题，也表现物我两忘的境界，强调龙井的品味和功效。
七、广告诉求重点
特殊饮品和艺术品，建立在理性诉求基础上的感性诉求。购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。因此广告主打健康绿色和怡情高雅的格调路线。健康绿色：缓压提神，清心明目，减肥去腻；怡情高雅：腹有诗书气自华，用西湖龙井沏一杯平和心境九，广告营销策略整合营销方式，建立客户数据库，坚持一致的传播，寻找建立起全方位与之相关利益群体的接触点，建立整合营销的组合结构，建立传播的评价体系。
具体操作：
（一）广告宣传：
a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会、讲座，提高影响力。
b：在电视广告上做宣传，平面纸质媒体，户外广告，广告词见广告表现。 c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。 d：参加公益活动，提高形象。
e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。
f:品牌营造，大力宣传品牌。
（二）产品促销：办会员卡；打折扣；赠送精美礼品
八、广告媒体运用
广播、电视、报纸、杂志等全方位投入(投放动机、投放内容、投放时间、投放频率、单价、版面等)
推荐计划书: 比赛策划书其三
为了更好的落实工作任务，我们要为新的目标和计划开始做计划了。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。怎样才能写好一篇工作计划呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《推荐计划书: 比赛策划书其三》，供大家参考。
一.活动前言
我国是风筝的故乡，至今，每年全国许多城市都要举办各种大型风筝文化活动。风筝是友谊的象征，和平的使者。每年阳春三月，更是放风筝的最佳时节。追逐风筝，嬉戏春风，放飞心情，享受快乐。给学生一片天空，让他们放飞理想、放飞希望;给校园一片天空，让她充满欢乐、充满希望;给文化一片天空，让她尽显美丽、尽显生机。
二.活动主题 青春作伴，放飞三月
三.活动目的
为了缓解紧张的学习和生活带来的压力，感受就为的童贞，童趣，给学生提供一个展示自我才华的舞台，张扬个性，激发学生对科学技术的热爱，培养学生的动手、动脑和审美等综合能力，体现创新精神和创新意识，深入开展我校学生课外活动，决定在3月24日策划举办“风筝节”。
四. 活动组织
总领事处 周伟老师、车霞老师，神农3,4班班委，伏羲1,2班班委
(一)活动设想
本次活动中，既要引导学生自主学习与风筝有关的知识，了解中华民族悠久的风筝文化及历史，领略世界各地的风筝节风光;还要让学生在活动中陶冶情操，学会放风筝得技巧，充分活动身体的各个关节，从而达到健体强身的效果。通过放风筝比赛，在实践中增才智，长见识，真正体现自我意识，提高校园周末生活的乐趣。
(二)具体实施
1活动时间 3-24 (星期六) 上午 9:00-11:30 下午 2:30-4:00
2活动地点 本校操场
3报名方式 下发表格至各领事处，由各班班长登记人员名单和详细信息
4参赛办法及规则
1).放风筝注意事项
ⅰ，注意剪短手指甲;
ⅱ，放飞前最好先做一下颈部肩部运动，以防拉伤;
ⅲ，放飞前要熟悉放飞周边的环境; ⅳ，放飞工具(拐子和线)可自带;
ⅴ，风筝都是未经调试的，需放飞前自己调整;
ⅵ，风筝样式不同，比赛前请根据个人喜好自行选择
2).本次活动分为预赛和初赛。分别在上午和下午举行。
3). 比赛方式：3-5人为一组，每组选出一名最佳选手，进入下午复赛。
4). 比赛规则：
1.在规定的时间、规定的范围内进行放飞 。
2.选手放飞时间为15分钟，看谁放的风筝高(相同高度则看远度)。
3.放飞过程中若发生缠绕，要收起风筝重新放飞。
4.所放风筝必须完整收回，否则不能获奖
5).奖项设计：本次活动评选最佳风筝手，优秀协作小组等
总领事处值班小组
【计划书示范】电影策划书其三
为了更好的实现工作目标，我们需要好好写一份工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。工作计划可以从哪些方面开始呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【计划书示范】电影策划书其三”，供大家参考，希望有用。
大学生作为社会新技术、新思想的前沿群体，国家培养的高级专门人才，是祖国的未来，民族的希望。随着市场经济的迅猛兴起，科技革命的快速发展，经济全球化的深入发展，中西文化的交融与冲突，部分大学生在不同程度上存在着政治信仰迷茫、理想信念模糊、价值取向扭曲、艰苦奋斗精神淡化、社会责任感缺失和学习动力严重不足等问题。归根究底是由于这些大学生对自我认同、人生意义、价值目标迷茫所引起的。因此，加强大学生励志教育是高校和社会的重要任务。通过励志教育，引导大学生求真、崇善、趋美，培养大学生积极的心态和健全的人格。
1. 活动主题：
大学生励志
2. 活动目的：
看电影是一种艺术，一种享受，更是一种学习。我们在看电影的同时，学习怎样正确认识自我，树立崇高的理想追求和坚定的信念。一方面，在我们被电影中主人公为实现理想追求而自强不息、顽强拼搏的精神所感动的同时，调动大学生的积极性，激发大学生的创造力，树立积极向上的价值观和人生观。另一方面，为了加大对大学生的励志教育，同时丰富大家的文化生活，特举办此次电影周活动。
3. 活动内容：
进行为期一周的电影播放，电影主题围绕大学生励志而展开。播放国内外经典励志电影。
4. 活动时间：
第9周周五至周日及第10周周末晚上(11月5日---11月7日及11月12日—14日)
5. 活动负责人：
主办单位：数学与计算机科学学院团委素拓部
总负责：孙晨 何双双 周沫
工作人员 ：唐俊军 刘常青 杨攀 何玉洁 郑志伟 吴斌
6. 活动前准备：
1) 素拓部部门会议，讨论电影周相关事宜
2) 召部门人员共同商量该活动，安排分工合作与团队合作。
3)交策划给熊老师审批，申请活动场地
4)联系编辑部记者全程负责写新闻，拍照
5)邀请学工办老师或干部代表参加开幕式
7. 具体安排：
1)时间：第7周周三至周六(10月20日—23日)
由素拓部人员商讨确定并收集10多部相关电影，用A4纸分别打印出各部电影的简介，然后张贴出来放在理学院大厅进行宣传。
2)时间：第8周周一至周二(10月25日至26日)
素拓部人员在理学院大厅摆点，由全院学生对电影进行投票，并给09，10级各班素拓委员发通知宣传，投出自己喜欢的电影，我们根据票选排名确定所要播放的电影(此投票的电影不包括开闭幕式的电影)。
3)时间：第8周周三至周四(10月27日—28日)
根据投票所得电影资料，由宣传部出海报，并于周四摆在二楼大厅宣传，各班素拓委员到各班宣传
4)时间：第9周周五晚上(11月5日)
举行“电影周开幕式”，邀请嘉宾，并希望党员，预备党员出席，播放开幕式电影，联系记者写新闻，向院校等网站发送新闻
5)时间：第9周周六至周日及第10周周五至周六晚上(11月6日—7日及11月12日—13日)
每晚播放1-2部由投票选出的电影，每晚由素拓部安排人员负责播放，并组织维护好活动现场，同时发纸条让观众写下感想
6)时间：第10周周日晚上(11月14日)
举行“电影周闭幕式”，总结，发表收获
7)时间：第12周周一周二(11月22日—11月23日)
由素拓部和宣传部共同出展板，将电影周经典照片，观众感想贴在展板上，并于第12周周三在理学院大厅展出，展出时间三天
8. 活动后总结：
由素拓部开会总结电影周，对活动的成功与不足之处进行总结，并写活动总结，其一切相关材料存档留作部门年终总结的材料。
9. 物资准备：
U盘，照相机(编辑部负责)，场地申请表，海报(宣传部负责)，电影简介表(10部)，选票纸，心得纸，活动材料记录本，请帖，水
10. 其他事项
说明：关于本次活动的最终解释权归于数学与计算机科学学院团委素拓部
数计院团委素拓部
20xx年10月16日
计划书2022:晚会的策划书借鉴 月度范文精选
为了进一步提升自己的能力，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。写工作计划要注意哪些方面呢？以下就是小编给大家收集整理的“计划书2022:晚会的策划书借鉴 月度范文精选”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、深入开展宣传教育，营造良好双拥社会氛围
今年是我旗争创“自治区双拥模范旗”五连冠活动评选之年，全旗各单位、驻库各部队要以科学发展观为指导，紧紧围绕构建社会主义和谐社会，深入扎实开展拥军优属、拥政爱民活动，进一步巩固军政军民团结和民族团结，促进经济社会又好又快发展和军队现代化建设。全旗各单位及各驻库部队要充分运用报刊、广播、电视等传媒，广泛开展以爱国主义为核心的国防和双拥宣传教育，大力宣传改革开放以来全旗军民在党的领导下团结奋斗取得的辉煌成就，宣传坚强的军政军民团结和民族团结在促进我旗改革发展稳定中发挥的重要作用，引导广大军民强化国防观念和双拥意识，进一步增强民族凝聚力和向心力，在全社会营造爱国拥军、爱民奉献的浓厚氛围。
二、发挥军地优势，积极开展互办实事活动
“八·一”期间，要紧紧围绕争创“自治区双拥模范旗”工作，采取军地座谈等多种形式，广泛开展军地互办实事活动。
全旗上下要着眼部队需要，从有利于驻军建设出发，根据部队训练和生活中遇到的困难，大力开展智力拥军、科技拥军、政策拥军、法律拥军、文化拥军等一系列的行业拥军活动。要有计划地走进军营为官兵服务，为部队解决一些力所能及的问题。各单位和广大群众，要积极为驻库部队和重点优抚对象及军烈属做好事、送温暖。
驻库部队要教育官兵严格遵守群众纪律，自觉尊重少数民族的宗教风俗习惯，并对官兵遵守群众纪律情况进行检查，树立我军威武文明之师的良好形象，进一步沟通联系、密切感情，巩固和发展军政军民团结。
三、加强检查，认真落实各项双拥政策法规
要按照《军人抚恤优待条例》和《通辽市拥军优属规定》，认真组织检查各行各业、各部门在双拥政策法规方面的落实、执行情况，重点检查优抚对象抚恤补助标准的执行情况，义务兵家属优待金的兑现情况，确保各项政策法规不折不扣地落实到基层、落实到实处。驻军各部队也要对照《驻通辽市军警部队拥政爱民规定》精神，认真检查群众纪律的执行情况。
军地各级组织要切实加强活动的组织领导，要有一名领导负责，确保活动有计划、有步骤的进行，搞好宣传教育，做好活动期间的安全工作。要制定出符合实际的详细活动计划，活动结束后于8月10日前结合本单位本部门创建“自治区双拥模范旗”活动，将活动开展情况的总结以书面形式报送到旗双拥办。
四、旗六机关领导“八、一”期间开展慰问优抚对象及驻库部队晚会活动。
计划书2022:安全教育班会策划书范例
为了保证下一阶段的工作如期完成，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？下面是由小编为大家整理的“计划书2022:安全教育班会策划书范例”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
活动主题：安全教育，防范于未然
活动时间：10月30日
活动地点：B408教室
主办单位：智建1201班、暖通1201班
参加人员：智建1201班、暖通1201班全体成员
活动背景：
本次主题班会是我系组织学生进行安全文明教育月活动之一，面对现在突发公共卫生、公共安全事件的次数越来越多，增强大学生的安全意识显得尤为紧迫。我系会以校“安全文明”活动为契机，通过举办多形式的活动来加强大学生安全教育。
活动目的：
让同学珍惜自己的生命财产安全，并保护自己的生命财产安全，是我们开展安全教育的一个目的，但绝不是终极目标。我们的安全教育班会是要感染每一个人使之成为一个拥有自信，充满想像，富有爱心的人，同时具备防范意识的人。因此，我们在品德教学中还有一个目标是塑造学生的防范意识，懂得珍惜生命财产安全。
让学生有爱心地生活，是生命财产教育必须达到的目的。我们在品德教学中要培养学生关心他人，尊重他人生命财产安全，并尽一切可能去帮助他们。在实践中培养同学的爱心，验证学生的爱心。在品德教学中，我们创设多种情景，创造多种机会，让同学去表达自己的爱心。同时，我们也让同学们知道，在安全教育班会里所学的防护知识，不仅保护自己，更要帮助别人。在他人有危险的时刻，要能勇敢站出来，表达自己的爱心，以实际行动来关心尊重他人的生命。
生命教育，首先要以学生了解和认识生命财产的现象、培养珍惜生命财产、热爱生命财产的情感为基础，方能很好地进行保护生命财产的安全教育，以致达到生命教育的最终目标。因此，生命财产教育不仅是我们开展安全教育的基础，更是我们对同学进行安全教育的目的。
各个工作分配：
主持人：宣传委员;拍照负责人：组织委员;现场秩序负责人：体育委员;教室卫生负责人:生活委员。
活动流程：
一、同学们进教室前要在签名区签上自己的名字，包括到来的嘉宾;
二、主持人引入导语
三、展示有关于生命财产安全的图片，谈谈同学的感受。
四、介绍大学生出现生命财产丢失的原因，措施等;
五、介绍各类安全事例
六、学生介绍安全教育经验，以演讲形式，并展开生命财产安全防范的互动抢答活动(共10题)，且对答对者有物资奖励;
七、材料介绍完后，两位主持人一起上台谈谈自己的感受并邀请嘉宾代表上台致辞。
八、结束语，并对到来的嘉宾表示感谢。
注意事项：
1、保证人员全部到达;
2、要维持好活动中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等;
3、不得有人员早退。
4、保持阶梯教室的卫生，同学不得乱扔垃圾;
5、主题班会结束后各班委留下来整理残物。
计划书2022:安全教育的班会策划书模板
为了让下一阶段工作开展有序，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。对于写工作计划你有什么好的想法呢？以下是小编精心整理出来的“计划书2022:安全教育的班会策划书模板”，希望能为您提供更多的参考。
为进一步深化“法律进校园”主题活动，提高学生法治素养和安全意识，近日，德阳市第一小学校开展了20xx年春期“法治·安全”教育主题队会。
一是利用开学典礼集中上好法治·安全教育第一课。在20xx年春期的开学典礼上，学校法治、安全负责人集中对全校学生从交通、消防、食品卫生、上下楼梯、各种活动、预防溺水、防止触电、防骗防诈、防校园欺凌安全等方面进行“法治·安全”教育，并要求班主任及各学科教师根据不同年级学生的年龄特点，按照安全办、教导处审定的教案上好“法治安全教育第一课”。
二是利用班队活动课开展丰富多彩的主题特色活动。各中队根据自己特点，精心策划，认真组织，采用小品表演、知识问答、微视频收看、案例分析、讲座、承诺宣誓等多种喜闻乐见的形式，让“学法、知法、守法、用法”在同学们心里生根发芽;让消防、交通、食品卫生、活动安全为同学们生命保驾护航。整个队会活动气氛热烈，增强了学生的法治、安全意识。特别是校园防欺凌教育，使学生明白了与同学要和谐相处，应该如何以恰当的方式去面对校园欺凌现象，保护自己的合法权益。
据悉，一直以来，德阳市第一小学校十分重视师生的法治安全教育，结合创建四川省依法治校示范学校，不断深化依法治校工作，让法律和安全与全校师生相伴，创造文明、和谐、平安的校园环境。
推荐计划书: 防诈骗主题班会谋划书之一
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一、班会目的：
面对传销无孔不入的发展态势，也为了应对在大学生中在学校的防诈骗意识的薄弱，更为了提高同学们的安全防范意识，在平时的学习生活以及以后的工作生活中不受传销组织、诈骗分子的欺骗，圆满的完成学业，同时学会保护自己，掌握一定的反传销、防诈骗的技巧，更重要的是要在心里形成这样的防范意识。为了恢复我们安静的学习环境，也更为增强我系同学的自我安全意识，避免遭受落入传销魔掌的悲惨境地，同时响应学校反传销系列活动的热潮，决定有我系纪卫部组织开展此次反传销、防诈骗主题班会活动，以增进我系各班同学对传销的认识。
二、班会主题：
反对传销、防止诈骗从我做起。
三、班会时间：
20__.3.18
四、班会人员：
全体同学
五、班会地点：
六、班会内容
1、什么是传销?
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。下列行为，属于传销行为：
(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的;
(二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的;
(三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
2、大学生为何易陷入传销组织?
从大学生的自身特点出发，因为很多的大学生都是来自于农村，家庭条件并不是很好，一旦被骗，无法索回交出的'钱，但又想挽回损失，于是越陷越深，不能自拔。他们社会接触面不广，往往急功近利，对生活的期望值过高，很容易被那些宣称能暴富的传销组织“”，上当受骗。大致可以归纳为以下几点：
(一)利益驱动。很多人都想借传销发财，改变自己的生活。大学生也不例外。
(二)传销链强大的控制力。大学生一旦进入传销链条，身份证、现金、通讯工具等等都被收上去，公司天天进行“”，让他们不由得不信那些天花乱坠的说法。一旦信了，他会反过来再作其他大学同学的工作。
(三)心理因素。很多陷入传销组织的大学生性格比较内向，不爱说话，朋友少，容易相信别人。在学校，他们没有成就感，而在传销组织中，他们找到了这种幻觉。
(四)有的大学生理想信念有所缺失，只用有无短期效益来衡量一件事情是否有益。
3、传销的危害?
(一)扰乱市场经济秩序，侵害多个法律客体。传销和变相传销违法活动往往伴随着偷税漏税、制假售假、贩私、非法集资、非法买卖外汇等大量违法行为，不仅违反国家禁止传销和变相传销的规定，还违反了税收、消费者保护、市场秩序管理、金融、外汇管理等多个法律规定。
(二)给参与者及其家庭造成伤害。传销和变相传销给参与者造成经济损失的同时，给其家庭也造成巨大伤害。
(三)引发刑事犯罪，给社会稳定带来危害。传销给绝大多数参加者造成血本无归，一些人员流落异地，生活悲惨，还有一部分人员参与偷盗、抢劫等违法行为，给人民生命财产安全和社会稳定造成严重侵害。
(四)对社会道德、诚信体系造成巨大破坏。由于传销人员发展对象多为亲属、朋友、同学、同乡、战友，其不择手段的欺诈方法，导致人们之间信任度严重下降。
4、如何抵制传销?
身为在校大学生应该如何很好的抵制传销，怎么保护我们的人身财产安全，可以分为以下几个方面：
(一)树立正确的人生观、价值观和择业观，加强科学理论知识的学习，戒除急功近利、投机暴富的心态，立足个人实际，诚信做人，诚实劳动，勤劳致富，自觉抵御传销歪理邪说的诱惑。
(二)认真学习国务院《禁止传销条例》等有关法律法规和国家的方针政策，增强对传销本质、形式和欺骗性、危害性、违法性的认识和了解，不断提高识别能力，增强防范意识，防止不学法、不懂法而误入传销陷阱。(三)加强同学间的交流与沟通，在择业、就业过程中相互提醒，相互关心，携手抵制传销。对亲朋好友和同学游说外地“有份高薪工作”应保持高度警觉，以免上当受骗。一旦发现周围同学误入歧途，应想方设法劝导，使其尽快解脱。
(四)发现传销违法犯罪活动的迹象和嫌疑，应向学校或当地公安、工商部门举报，防止其继续危害社会
七、班会总结
传销目前无疑已经成为社会的一大隐患，存在于我们的生活当中，存在于我们的身边。可是为什么在科学技术日益发展的今天，在国家三令五申严厉打击这些违法行为的今天，这些不法行为还能一直猖狂地存在并且不断大范围的蔓延和扩散呢?
其实最主要的根源就是自己思想立场不够坚定，经不起金钱和利益的诱惑。而那些不法之徒正是抓住了人们的这种心理，一次次的攻破无辜人们的心理防线，甚至，被后的人有的六亲不认、妻离子散。
这触目惊心的事实，给我们这群涉世未深的大学生们敲响了警钟，如果我们立场坚定，树立正确的人生观、价值观，不去贪图小便宜，相信天下没有免费的午餐，一些虚无飘渺的东西是不可能存在的，同时携起手来去帮助身边陷入传销的人，把我们所掌握的科学知识力所能及地传递给我们身边的人，那我们相信传销的一切谎言便会不攻自破，我们这个社会会更加和谐、公正、美好!
##结束计划书2022:饺子节策划书篇二
为了按照领导的指示要求，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编帮大家整理编辑的《计划书2022:饺子节策划书篇二》，供您参考，希望能够帮助到大家。
一．活动目的
为了迎接新年，增进全班同学之间的感情，锻炼大家的动手能力，特举办此次“包饺子，迎新年”活动。名称为“XX金融饺子节”。
二．活动时间
XXXX年X月X号（星期X）
三．活动对象
XXX学院XX学部XX系同学（自愿）
四．活动地点
包饺子待定（提前一个星期询问，XXX联系，提前一到两天申请）煮饺子（食堂）吃饺子（教室）
五．活动流程
1、事前准备工作
（1）确定参与人员（加小班共计X人。）
（2）食材的准备（详细的食材清单在备注项列出。）
（3）联系食堂（锅，炉子等。）
（4）教室的申请（最好有备用教室。）
（5）人员分组（除XXX，XXX，XXXX外，将剩余X人分成X组，每组X人，其中一人负责数饺子。）
（6）提前询问会包饺子的人，合理分配到每个组。
（7）在星期X中午由XXX与几名同学去采购食材。
2、包饺子
（1）将参与的同学集合于申请的教室中，班委负责将所有的桌子搬到一起，摆成长方形，并铺上桌布。
（2）将食材放于桌上，大家围坐在桌子边，由会包饺子的同学教其他同学包。（醋，辣椒油的等所有辅料放在旁边的桌上）。
（3）大家边包边玩，有说有笑，其间，会唱歌的学可以带头唱歌，或齐唱。
3、煮饺子第一批下锅X个“友谊饺”，送到1班与4班的教室请他们品尝。由于学校食堂的锅能煮的饺子数量有限，待分组（分组情况在备注中列出），按照1234组的顺序去食堂煮饺子，后面的批次煮好后由当组同学运回教室让大家品尝。
4、事后工作安排在最后一组同学去煮饺子时，所有班委留下将教室清理干净，扫地，将垃圾带出教室，并将桌子还原。
六．注意事项
（1）虽然联系了食堂的一家店，但它还要正常的营业，所以煮饺子的时间定在X点半到X点之间，故集合时间为6点之前。
（2）由于煮饺子的锅很热，煮饺子的同学应注意安全，避免烫伤。
（3）煮饺子时，应注意，其间要加3次凉水，最后一次加水后，待饺子上浮，方可起锅。
（4）注意饮食安全，没熟的饺子不能吃，冷的饺子不要吃，防止拉肚子。
七．备注
（1）食材清单
肉（X斤）、大白菜（X棵）、火腿肠、葱、姜（切成末）、盐、味精擀好的饺子皮（X片）面粉（少量）、筷子（X双）+几个勺子、纸碗（X个）、塑料碗（X个）、辣椒油、芝麻油、醋、装饺子的盘子、桌布（X个）、一次性手套（X双）
（2）分组情况
（3）当天是小班的生日，全班商议是否该送礼物给小班。
八．工作安排
（1）买食材XXX
（2）带队XXX、XXX
（3）照相XXX
（4）海报XXX
（5）总结XXX、XX
九．预算
所有费用在X元以内（每人收X元）。
策划：金融X班
【计划书收藏】 校园舞蹈大赛策划书之二
按照领导对我们的要求，我们可以提前准备写工作计划了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。怎么样才能写好一篇工作计划呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【计划书收藏】 校园舞蹈大赛策划书之二”，供大家参考。
一、前言
为推动全民健身，弘扬舞蹈文化，进一步丰富同学们的课余文化生活，加强大学生艺术素质教育，同时为我校迎评促建添砖添瓦，提升学院校园文化的层次和品位，特举办校园舞蹈大赛。希望借此展示当今学生的青春风采，繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围，凸显张扬的个性，培养校园舞蹈新势力，提高同学们的综合素质。
本次活动由院团委主办，院学生社团联合会承办。本次活动遵循“人人参与”的宗旨，我们为其提供一个高雅艺术的交流平台，最终推进我院校园文化生活的进一步完善，让热爱舞蹈的同学能够参与到这次大赛中，在这里找到展示自己的舞台。在这酷夏里，到底谁才是火的舞者，让我们拭目以待吧!!!
二、活动主题 “舞动青春”校园舞蹈大赛
三、活动目的
1、以本次大赛为契机，促进全民健身，在我校营造人人爱运动的积极氛围。
2、体现新时代大学生审美态度，诠释自我、展现自我的观点，丰富校园文化生活，通过大赛为学校校园生活提供一道极具特色的文化大餐。
3、展示校园美丽气质，树立我校山美、水美、校美、人美的美丽形象，发扬校园文化精神，更进一步激发学生们热爱校园的主人翁精神。
4、通过比赛选出冠亚季军，最佳人气，最佳风采，最佳组织及优秀奖。
四、活动时间
xxxx年*月*日 注：时间为暂定，根据学校有关安排进行调整
五、活动地点 ×××
六、活动的整体要求
1、着装要求：
(1)外表：青春、健康、积极向上，整洁大方。
(2)服饰：选手应选择与自己舞蹈种类相应风格的服装，服装不得过分暴露，不得有纹身，不得有反映暴力、色情、xxx的内容，不得有不健康内容的图案、文字、饰物和道具，否则视具体情况扣分。
(3)发型：不得有过分怪异的发型。
2、舞蹈要求：舞蹈可分为个人，团体表演。舞蹈种类多样化，可分为民族，现代，街舞。
成套编排
(1)艺术性：
①充满活力，积极向上，有创造性，具有流畅的过渡动作，丰富的对型变化。
②必须显示身体全面的协调能力和活力而应避免重复。动作设计中应包含有一种或多种类型的舞蹈动作和技巧动作，成套动作中的舞蹈、技巧、造型和队形变化应始终保持完整性。
③舞蹈的动作设计要遵循健康和安全的原则，并体现项目特点。不提倡做力所不能及的难度动作(如出现选手不遵循健康、安全原则，出现意外伤害情况，组委会不承担责任)。
④表现力丰富，富有激情、感染力强，有良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神。
(2)完成：
成套动作的完成应符合所选舞蹈种类的特色，动作优美。
动作完成能体现所选择动作类型的风格和特点。
动作完成轻松流畅，技术正确，没有失误。
成套动作中应注重技巧与舞蹈的配合及合理分配。
成套动作应与音乐完美地配合，能体现所选音乐的特点。
3、时间限制：10分钟以内
4、评分办法(10分制)
①动作编排3分;
②现场完成2分;
③技术舞感2分;
④表现力、交流与配合2分;
⑤音乐与服饰1分
七、活动流程
(一)宣传工作
1.前期宣传工作:(10.20~11.5)
①10月17日~18日:由社联活动部与社工部成员将大赛通知发放至全院各班级.。
②10月17日晚由主席团召开八系文艺部长与Hip-Hop、律动社团的负责人的会议为本次大赛作宣传并负责报名工作。
③10月18日晚由宣传部出橱窗公布舞蹈大赛的通知。
2.中期宣传工作：(11.10~11.24)
宣传部利用橱窗公布各参赛选手的海选(初赛)的时间、地点。
3.活动时与活动后的宣传工作：(11.26~活动结束)
①由宣传部利用戕牌公布选手的名单并安排彩排的时间、地点
②订做横幅一条“第二届校园舞蹈大赛”挂于报告厅作为决赛宣传。
③决赛前三天由宣传部利用橱窗和戕牌公布决赛的时间、地点;并发出请柬邀请相关领导和评委老师、兄弟单位负责人观看大赛。
④决赛现场的摄像工作由宣传部、记者团负责并负责图象资料的处理工作。
⑤赛后由宣传部利用校园网站等各种宣传渠道公布此次比赛的情况，展示相关图片。
(二)组织工作
1.前期组织报名工作(xxxx年*月*日--xxxx年*月*日)
①报名方式：各选手可以直接到学院学生会办公室报名(由活动部的值班人员负责登记)，也可以到各系学生会文艺部或自己所属社团负责人报名。
②：(xxxx年*月*日--xxxx年*月*日)
注：各系、各社团所有报名表均交至活动部，由活动部将各参赛选手名单重新核对整理。
③报名要求;可以是团队(以系、社团为单位组队)或个人名义进行报名;认真填写报名表;舞蹈的种类自选、音乐自配碟。
2.中期组织初赛工作：(xxxx年*月*日--xxxx年*月*日)
①初赛地点：******
②初赛时间：中午(12：10~13：30)安排5组参赛选手;下午(16：00~17：30)安排5组参赛选手。
③初赛评委：*******
④初赛结果：选出10组参赛选手进入决赛并作出彩排的出场顺序的具体安排。
⑤主持人联系、台词、评分表等准备工作
⑥决赛时的场地布置用品(横幅、礼花炮、鲜花、矿泉水、席位标牌、气球等)
⑦报告厅申请工作。
3.后期组织决赛工作(xxxx年*月*日决赛时)
①xxxx年*月*日--xxxx年*月*日进行参赛选手统一在社团活动室进行彩排。[注：所有参赛选手的音乐、服饰、组员的安排(包括社联相关工作人员)全部到位，并在彩排后统一将各组的参赛音乐收由社联统一保管。] ②决赛工作布置(详见决赛具体安排)
③赛后第二天组织开展总结会议，指出相应的工作问题。、
(三)决赛的具体安排：
1.决赛时间：*月初(具体时间待定)
2.决赛地点：***
3.场地布置工作
①悬挂横幅、气球、盆景的布置、音箱调试、碟片到位。
②评分表、奖品(荣誉证书)等用品到位。
③评委、参赛选手、现场观众的席位安排。(观众来源：各参赛队粉丝团、社联部分代表等)
4.相关工作人员：
①评委老师：团委老师 社联主席团
②主持人：(待定)
③礼仪组(联系大学生艺术团礼仪部)
④其他工作人员：社联所有成员(注：所有社联工作人员必须佩带标志牌)
5.比赛进行安排：
①现场次序维护(两扇门派专人看守、安排观众入席等)
②主持人、各参赛选手准备(所有参赛选手在间隔一个节目时，安排工作人员摧台)
③现场评分工作：安排一个工作人员收集各评委打分，两名工作人员对分数处理(除去最高分和最底分求平均值)，间隔两个节目负责送一次上两组选手成绩给主持人便于现场公布。
④奖品发放：待最后一组成绩出来后，迅速对所有成绩处理并填写荣誉证书，礼仪组开始准备，主持人邀请评委老师为获奖选手颁发证书与奖品。
⑤主持人宣布比赛结束，工作人员拧开礼花炮。
6.比赛结束:现场的清理工作(舞台、观众席、拿回碟片等)
八、活动经费预算 横幅若干(宣传用和会场布置使用)：150元评分表及报名表的印发：总计××元
计划书2022:社团策划书其三
为了让下一阶段工作开展有序，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。工作计划主要是写哪些内容呢？下面是小编精心为您整理的“计划书2022:社团策划书其三”，仅供可以为您提供参考。
活动背景：
新的面孔新的力量，使得我们协会活力四射。但新生力量的注入，总需要一定的沟通、交流方可使新老会员凝聚在一起，所以一些加深彼此交流的活动尤为重要。在此基础上举办这个迎新晚会有利于以后协会的工作的开展。
活动目的：
通过这次晚会能够使得新老协会成员能够更好地沟通，更好地了解本协会的工作，同时也能够使新老会员在活动中更加了解彼此，有利于以后的工作，并且能够达到培养和提高协会内部人员的团队工作能力与配合精神。
活动时间：
10月31日（星期六）晚7：30~9：30
活动地点：
一区309
活动对象：
广西师范大学收藏协会所有成员和其他被邀嘉宾
前期准备：
1、通知各会员，分发嘉宾邀请函，负责嘉宾现场签到以及晚会全程的录制和拍照。（负责部门：秘书部）
2、联系各商家对晚会的赞助。（负责部门：外联部）
3、搜索游戏内容以及现场游戏需要的道具准备等等。还有负责邮品的现场摆放。（负责部门：藏品部）
4、教室及多媒体电视播放设备的申请，借好话筒，采购会场布置所需的物品，晚会前布置好会场，主持人的选择。（负责部门：组织部）
5、前期海报宣传，会场布置的设计，会场黑板写欢迎词“收藏协会迎新晚会”及制作ppt，晚会现场操纵ppt。（负责部门：宣传部）
6、撰写晚会活动策划书。（负责部门：策划部）
活动流程：
1、主持人副会长助理曾晓红介绍嘉宾：桂林市青年集邮协会协会代表以及各兄弟社团代表、社团联代表。
2、嘉宾教科院09教管班的陆兰花等同学舞蹈表演《mamado》。
3、会长发表讲话，介绍协会情况。并与副会长张融合唱歌曲《你是我心内的一首歌》。
4、协会内部成员的走秀（社团之夜的内容）。
5、桂林市青年集邮协会协会副会长段晓波发表讲话演唱歌曲《栀子花开》。
6、游戏一：一枝独秀。
7、歌曲连唱：第一任会长于文卓演唱《失恋阵线联盟》；秘书部助理周维红和揭梅演唱歌曲《心愿》；副会长张融和策划部副部长刘建勇演唱《明年今日》。
8、游戏二：瞎子寻宝。
9、游戏三：踩气球。
10、广西师范大学集邮收藏协会第三届会长黄兰香朗诵诗歌《念奴娇·赤壁怀古》。
11、外联部部长谭建梅和藏品部副部长卢洪利演唱英文歌曲《tomorrow willbe better》。
12、放歌曲《相亲相爱一家人》，主持人宣布晚会结束。
活动注意事项：
1、由于该活动是协会新会员第一次集体活动，负责人应注意每位参加活动的人员是否到场，在活动过程中，尽量注意到大家的安全。
2、各负责部门留意自己所负责的事项。
3、为了确保晚会的顺利举办，每位会干都需提前到指定地点布置会场，晚会结束后，所有会干需要留下清理会场。
经费预算：气球：10元小零食：30元水果：15元彩带：5元褶皱纸：5元
共计65元
主办方：xx师范大学社团联收藏协会
赞助商：好邻居粉摊、丝源理发店
