班级联谊活动总结。
为了跟上领导的脚步，我们需要好好写一份工作计划。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。工作计划主要是写哪些内容呢？下面的内容是小编为大家整理的【实用计划书】 班级联谊策划书写作范例，供大家参考。
大学生活是丰富多彩的，为了给大家提供一个展示自己的舞台。09212班和09214班举行联谊演讲赛，用语言交流思想，抒发情感，表达自己对生命的赞美和自然的赞叹。
为了丰富我飞机制造专业各班同学的业余生活，为增强我班和兄弟班同学之间的交流。为提高本专业的整体素质，我09212班决定和兄弟班09214班举行一次“班级联谊演讲赛”。现将有关事项通知如下：
一、活动时间：20xx年4月10日19：00—21：00
二、活动地点：多媒体教室（5105教室）
三、活动主题：主题不限，各参赛选手自定，但主题必须是积极向上的。
四、活动对象：各班10人（自愿报名）
五、策划组织：09212班、09214班班委
六、评委组成：
特邀嘉宾（特邀嘉宾根据自己的自愿也可不参加评分）。每班推选出两名评委。
注：评委必须做到公平、公正、公开的原则。
七、评分细则（满分为20分）：
1、风度端正、表情自然（+5）
2、口齿清楚、声音洪亮（+5）
3、文章紧扣主题（+7）
4、演讲时脱稿（+3）
5、演讲时低头读稿、声音小、口齿不清（-5）
6、脱离主题，但声音洪亮、口齿清楚（-5）
注：“+”表示加分“-”表示扣分
八、奖品设置：
1、记念奖两名。每人奖一本精美笔记本（仅限主持人）
2、一等奖一名。奖一本精美笔记本
3、二等奖二名。每人奖一本精美笔记本
4、三等奖三名。每人奖一本普通笔记本
5、鼓励奖四名。每人奖一本笔记本
注：一切奖品由特邀嘉宾发放给每位获奖者。本次活动的一切经费由两班共同平均分担。
九、活动要求：
1、主持人：每班各出一名主持人，性别不限。
2、特邀嘉宾：各班的班主任、王金智老师、学生会学习部的有关干事（两名）。
3、各班委职责：
班长：负责赛场纪律。
学习委员：负责评分及汇总。
团支书、组织委员：负责邀请特邀嘉宾。
生活委员：负责赛场卫生。
宣传委员：负责板面的布置、设计（用幻灯片做）。
十、活动流程：
1、各班班委提前到场，做好赛场的一切准备活动。（17：50—18：50；19：00必须结束）
2、邀请特邀嘉宾入场。（19：00—19：10）
3、班级联谊演讲赛正式开始，主持人致欢迎词，班主任致开幕词。（19：10—19：30）
4、参赛选手开始演讲。（19：30—20：30）
5、演讲结束，表演文艺节目，此时学习委员将成绩汇总并将汇总结果送至主持人。（20：30—20：40）
6、主持人宣读比赛结果，特邀嘉宾将奖品发放给获奖者。（20：40—20：50）
7、特邀嘉宾作总结，主持人宣读比赛结束。（20：50—21：00）
8、人员离场，生活委员组织人员打扫教室。（21：00—21：20）
十一、注意事项：
1、活动期间无特殊原因两班同学务必到场。
2、若出现停电现象、系里组织迎评促建知识问答，将演讲赛推迟到下周周四（4月17日）。
3、电脑出现问题，宣传委员提前将板面布置好。
附：评分表：
评分表 项目姓名 分数
123456总分备注填表： 审核： 检表：
注：项目为评分细则，监表、审核均为学生代表，备注为扣分的原因（也可不写）。
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[计划书范本] 校园厨艺大赛谋划书写作范例
为了提高对自己的要求，我们不妨提前制定相关工作计划。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。对于写工作计划你有什么好的想法呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[计划书范本] 校园厨艺大赛谋划书写作范例》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
邀 请 函
尊敬的________：
暨南大学深圳旅游学院校园厨艺大赛始于XX年，至今已走过八个年头了，是一个由院学生会生活部举办的，为丰富我校学生的业余生活，锻炼同学们的动手能力的活动。同时，该活动更是同学们以食会友的一个平台。按照学生会学期总体活动的安排，我们将在XX年5月6日(星期四)于校大堂举办第八届暨南大学深圳旅游学院校园厨艺大赛。
为感谢您对生活部工作的长期指导和支持，特此邀请您担任本次厨艺大赛的评委，相信同学们的手艺不会让你失望，希望您能够参与其中。
生活部
二零xx年四月二十一日
比赛时间：5月6日（星期四） 1：30pm
比赛地点：暨南大学深圳旅游学院大堂
评判规则：每桌评委的满分为100分，共12桌评委按我们给出的评分标准打完分后去掉一个最高分，一个最底分后相加并除以10得出选手的最后得分，满分为100分（具体下面活动规则里有陈述）
奖项设置：a、热菜组：一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名
优秀奖5名（名额待定。 看最后的奖品）
b、甜品组：一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名
优秀奖3名（名额待定。 看最后的奖品）
八、主持培训：
本次活动一方面在于活跃同学，娱乐大众；一方面在于培养我部门的部员。因此，此次活动的主持人我们将选用部员内部人员。但在此之前，参加主持的部员将在活动前进行至少两个礼拜的培训。届时会邀请主持团的人员进行培训，并帮助撰写主持稿，力求在活动过程中不出差错，灵活应对。（由于本活动场面较大，参加人数教多，我们向主持团申请4名主持，2男2女，需能带动现场气氛）。
九、杂项：
（1） 比赛前的周末购买比赛当天要使用的物品：牙签，纸片，笔，胶带，奖状，奖品等,列清单,开发票。
（2） 制作供比赛当天使用的姓名牌和供评委评分与主持人宣布结果的卡片。规范起见，我们会统一打印或请宣传部的同事帮忙制作。
（3） 活动前一个礼拜进行统计、分组，并发电邮通知相关事宜。
（4） 搜集趣味问题和养生或营养方面的问题。
（5） 关于厨艺大赛的海报申请：活动批下后就交予宣传部绘制海报，同时派两部员进行封面设计。
（6） 邀请资讯部和影协进行活动的摄影和报道。
十、比赛后：
（1） 将厨艺大赛的照片，获奖选手的名单以海报的形式张贴在大堂醒目处，做好后续宣传；
（2） 所有部员提交工作总结，进行经验交流，为以后的活动提供借鉴；
（3） 比赛后三天内交通讯稿，放到院学生会网站上并广播，进行后期宣传。
（4） 完成活动后，部门内部进行外出游玩，增强部员的归属感。
（5） 设计问卷调查收集同学们对此次活动的感受，并在q群、bbs等地方适当公布调查结果
十一、活动规则设计：
（1） 比赛的入场：……结合场地设计再议……
（2） 1点之后开始将会有同学相继在厨房食堂和二楼制作餐饮。每个比赛时段每组参赛选手按预定次序准备进场。每组由一名工作人员在场边全程陪同，并由摄影社的一名同学带上相机，拍摄花絮。
（3） 下午1：30由主持人宣布比赛正式开始，并由学生会主席致开赛辞。
（4） 甜品组与热菜组同时进行评比。评委由权威嘉宾，学院老师，食堂大厨和学生会主席，团委副书记和7桌大众评委组成（每桌大众评委由大一，大二，大三每个班的代表各一名组成）。评委除权威嘉宾、学院老师、食堂大厨代表、学生会主席或副主席、团委副书记外平均分两批进行评判，第一批评委于1点20分到场，第二批评委于2点50分到场。部员在评委到达前20分钟需要再通知一遍，以确保评委准时到场。
（5） 比赛共分5轮，每轮30分钟。每轮结束后15分钟宣读此轮比赛结果。最后一轮比赛完毕后直接宣读此轮结果。
（6） 评判时由礼仪小姐端着作品从评委面前走过，在每个桌子前停顿5秒。在评委欣赏完毕后由2名工作人员协作利用公筷将食物平分到评委的的餐盘里，若有剩余则利用观众回答问题的环节请抢答成功的观众品尝。
（7） 评委可有选择的对几道特别的菜进行点评，参赛选手也可以申请向评委介绍自己的菜。
（8） 计分方法：每位评委的满分为100分，每桌大众评委的三位成员可以各自亮出一个分数（共7桌），但只有中间的分数会作为这一桌的分数；而权威嘉宾，学院老师，食堂大厨和学生会主席，团委副书记各自占一个桌位(共5桌)，他们的分数可以直接作为这一桌分数，12桌的评委打完分后去掉一个最高分，一个最底分后相加得出这组选手的最后得分，满分为100分（甜品组和热菜组各有一套评委）
（9） 计分标准：
1) 味（30分）：要求五味调和，有一定特点。调味适当、口味鲜美纯正、主味突出，无怪味、糊味。不符合标准的酌情扣2－10分。选料精致，火候恰当，质感鲜明，符合成品本身应具有的软、嫩。酥脆、烂、滑、松、糯、爽等特点。不符合标准的酌情扣2－10分。
2) 色（10分）：色泽鲜艳，悦目，有一定的观赏性，能引人注目。不符合标准的酌情扣2－5分。
3) 形（10分）：形态优美自然，主辅料配比合理，刀工规格整齐，汁芡适度，油量恰当，装盘美观。不符合标准的酌情扣2－5分。
4) 意（30分）：菜名必须与菜式的色，形，味相称，且内容健康，雅俗共赏。不符合标准的酌情扣2－10分。能由菜品引申出一定的意义或故事。不符合标准的酌情扣2－10分。
5) 营养（10分）：注重食品营养，低糖，低盐、低脂肪。不符合标准的酌情扣1－5分。
6) 卫生（10分）：食品卫生，器皿干净。不符合标准的酌情扣1－5分。
（10） 奖项设置：a热菜组：一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名
优秀奖5名，最佳创意奖1名
b甜品组;一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名
优秀奖3名，最佳创意奖1名
（11） 奖品颁发：所有奖项都要有奖状或证书，各组一二三等奖有奖杯，再配合实物奖（如企业赞助的物品，精美饭盒等）一起颁发。从本次开始设厨艺大赛荣誉簿，得奖者可在上面签名留言。此本子将会一直流传下去，供每届的获奖者签名。
十二、工作人员守则
1、 工作人员要团结合作，互相沟通，互相鼓励，互相帮助。
2、 积极思考，多想多做，保持思维活跃。
3、 有问题或是好的建议及时提出，努力改善活动质量。
4、 认真做好前期的准备工作，及时反馈，按时完成，保质保量。
5、 工作人员在执勤的过程中一定要尽职尽责，努力做好本职工作，不可以擅离岗位。
6、 工作的时候态度要谦逊恭敬，面带微笑。
7、 工作人员在执勤的时候要敢于做事，积极做事，不可以畏首畏尾。
8、 工作人员不可在比赛时干扰参赛同学或在未评分前试吃。
9、 工作人员要提醒参赛者杜绝浪费。
十二、报名表和评分表
一、报名表
（见报名表）
二、预计评委人数 4+14+7=25
评分表 规格21mm*7mm(即a4纸1/4)
数量225（张）
样式
暨南大学深圳旅游学院第八届厨艺大赛评分表（热菜组）
编号
菜名
味
色
形
意
营养
暨南大学深圳旅游学院第八届厨艺大赛评分表（甜品组）
编号
菜名
味
色
形
意
营养
2．整个活动项目时间流程
4.13 提交申请
4.18 宣传
4.21 发送邀请函、与食堂商洽使用场地
4.25 采购用具
4.26 统计、分组，并发电邮通知相关事宜
4.27-4.28 报名
5.6 比赛
5.7-5.9 总结
3、活动宣传方案
活动审批后开始进行活动的宣传，大堂的显要位置放置活动的宣传海报，在每栋宿舍楼下贴宣传语，同时在bbs，和广播站进行宣传。同时利用膳食委员会的力量在各班级内部进行宣传。把往年活动的照片以及今年的宣传等做一个小小的展板，提早几天立在食堂入口处进行宣传。
四、活动项目保障机制
1. 活动条件保障（需要使用的场地、物资等具体情况）
赛前准备：
一、 赞助回馈
横幅宣传：
我们将在活动的场地挂上横幅，横幅上印有本活动由贵公司友情赞助。（横幅由贵公司提供）
传单海报宣传：
由贵公司提供传单和海报，学生会设立宣传点并组织工作人员派发。在活动有关的传单上印上贵公司的名称或标志。
广播宣传：
我校可利用校内广播系统为赞助公司在收听人数最多的时间内宣传。
网站宣传：
由专人负责，在校园网上报道本次比赛，进行全面宣传。
后期宣传：
由咨讯部和本部门人员书写通讯稿，刊登在学院报纸、学生会网站和一些刊物上，对赞助单位以表示感谢。
（1） 活动前期会以宣传海报的形式进行广泛宣传（校内）；
（2） 在即将举行的一周将通过文娱部广播站来宣传，同时学院的bbs上也会发出通告；
（3） 活动宣传期间，可在学校张贴与赞助方相关的宣传资料，活动进行现场可设置赞助方专门的宣传台，悬挂赞助方的宣传横幅，赞助方也可参与本次大赛；
（4） 宣传品要求：
海报应印有赞助方的宣传logo，并标明主办单位、协办单位，具体内容另行设计。
横幅印制赞助方宣传字样，具体设计另行商议。
奖品从办公室领取，不够再另行购置。
曾成功的举办过多次大型活动的我们，完全有能力为贵公司的品牌的推广与影响力的扩大作出贡献，以此作为贵公司为我们提供赞助、支持我们学生活动的回报。
活动的具体事项与操作完全可以继续商榷，我们期待着与您进一步沟通！
2. 活动经费预算及经费使用
一次性餐具（汤碟、牙签）:120元
a4纸:225张*0.4元=90元
报名表：8张*0.4元=3.2元
联系方式：2张*0.4=0.8元
评分细则：25张*0.4=10元
笔:26（评委）*1元=26元
胶带:2*6元=12元
奖状:16*2元=32元
奖品:一等奖2名 120元、二等奖2名70元、优秀奖共100元
纯净水:（26（评委）+4（主持）+14（工作人员）+4（备用））*2=96元
总计：680元
【实用计划书】 学生会部门招新策划书之一
为了能够更好的完成工作进度，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？以下是小编精心整理出来的“【实用计划书】 学生会部门招新策划书之一”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
一.计划书前言：
这又是新的一个学期，伴随着一个学年度工作的结束，中药学院外联部即将迎来部门招新。本次招新，我们本着吸纳优秀人才，维持部门可持续发展为目标，将秉承着公正、公平、公开的原则进行外联部的招新。
二.招新意义：
充满活力，洋溢热情的新生，是部门积极有效发展的根本保证。一个好的组织机构不能是一成不变的，需要新的血液。只有保持这种更替，这个组织才能长期的存在，健康的发展。
三.外联部简介：
(一) 部门口号：
团结合作，诚信高效
(二) 部门职能：
外联部作为学生会与外界沟通的第一平台，代表学生会取得与各类 企业及各大兄弟院校的交流与合作，为学生会活动联系赞助伙伴，筹集活动资 金与物资，并参与活动的计划与执行，以便活动顺利开展。
(三) 部门概述：
外联部是一个充满活力和团结、机遇和挑战、竞争和锻炼的部门——展现自我，沟通你我!
四.招新要求：
语言得体，自信，思维敏捷，应变和沟通能力较强，有毅力和责任心，以及一定的组织计划能力与创新精神。其中，突出强调作为团队一员的合作精神和组织纪律性，有自我奉献精神和团结互助精神。
五.招新对象：XX级新生为主，欢迎其他渴望进入外联锻炼的有志之士
六.招新具体安排：
(一) 时间安排：
初定为两轮面试，9月中下旬进入招新阶段，具体时间待定。
(二) 前期宣传：
1.走访宿舍
广州中医药大学将在今年的9月XX号迎来xx届新生，根据以往经验，每年都会有部分新生选择提前到达，这其中以外省学生为主要人数。在9月的8号开始，我们将开始一系列的走访新生宿舍活动。一来进行对新生的慰问，二来进行部门的宣传。在此时间段的宣传将是我们最有力的宣传方式也是最有利的宣传时间。应当予以足够重视。
2. 海报、宣传单
由宣传部帮助出外联招新的海报，张贴于一饭或者二饭的宣传栏(具体情况视新生宿舍分布情况而定)。外联自费的宣传单可在走访宿舍时派发或者在新生军训期间派发。
3. 军训期间的宣传
军训在军训期间，各部门以开始紧锣密鼓准备部门招新。新生由于刚进入学校，对学校的很多事物抱有较大好奇心。在军训新生的休息时间，我们可以组织走入新生人群，走进某些连队，进行面对面宣传(宣传内容以外联的职能，合作经历和部门贡献为重点)。
(三) 工作流程：
1. 咨询：
学院将有各个部门统一安排的招新咨询时间和咨询点。部门应准备好招新报名表。
2. 场地申请：
学生会内部统一安排。
3. 第一轮：
招新人数：25人左右
考察重点：侧重考察礼貌、语言问题和应变能力，着装和仪表问题将作为参考因素
选拔方式：面试
第二轮：
招新人数：13人左右
考察重点：面试态度和组织纪律性
选拔方式：面试
两轮注意问题：避免新生专业聚集现象，同时考虑最终成员的差异性(一个有创造力的部门应当兼收并蓄，容乃各种类型人才)
4. 录取
录取原则：第一轮表现优异者进入第二轮，第二轮表现优异切适合外联工作者最终录取。面试主要看沟通能力，对工作的热情程度，说话做事的沉稳度，和作为组织一员的组织纪律性，注意个人才能。最终录取的同学不一定是最优秀的，但要是最适合的。七.后期培训：
(一) 培训概述：录取的新干事要经过为期一个月的培训，以了解外联部的各项职能，熟悉以后的工作，同时这一个月也作为新干事的试用期。在这段期间内，要通过外联部长和副部长的综合评比，最终决定是否予以留下。
(二)培训内容：
主要针对外联部门干事需具备的良好的着装标准、礼貌规范、语言尺度进行适当的培训。
(三)培训时间：
选取合适的部门例会时间。
(四)人员安排：
培训可邀请上一届外联部部长或副部长，亦可邀请校外联部有经验的同事或者本部门部长或副部长，同时支持邀请院校有经验老师甚至社会上优秀的外联人物。
(五)培训方式：
可选择讲课培训或者其他教学方式(如观看《赢在中国》、《boss town》节目或其他相关节目)
计划书2022:联谊策划书一篇
为了跟上公司发展的步伐，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“计划书2022:联谊策划书一篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、活动背景
自我部门成立以来，一直以一种积极努力的姿态迎接挑战，克服困难，努力拼搏，取得了一系列优秀的成果。这一年来，我部门在面临很多困难的情况下，依然迎风破浪，不断创新，取得了很多可喜的成绩。这除了部门主要负责人的努力外，也绝少不了部门成员的默默付出。为了让部门走出去，让其他部门也认识我部门的成员，进一步丰富校园生活，增进我部门和办公室的友谊，同时部门负责人交流工作经验，为以后部门建设打下良好基础。
二、活动目的
1、扩大部门成员的交际圈。
2、丰富部门成员的课余生活。
3、加强学生信息部的团队建设，培养学生信息部一家人的观念。
4、加强学生信息部和办公室成员间的联系及交流，增加部门合作磨合程度。
5、为本部门干事提供一次锻炼组织和交际能力的机会。
三、活动时间
20xx年5月12日
四、活动地点
怪石岭风景区
五、活动对象
农学院学生会学生信息部、办公室的全体成员
六、活动安排
（一）前期准备
1、确定活动负责人：学生信息部部长詹婧昀，办公室主任李文政；
2、由负责人选好活动地点和定好时间，并于5月8日前通知两部门的其他成员，统计好参加的人数；
3、由负责人联系好车子及景区，定好活动流程；
4、5月11日买好活动当天必要的食物和水，11日晚根据天气情况提醒大家需要注意的方面（安全、防晒、多带套衣服等），通知好12日集合出发时间；
5、准备好2~3台相机，供活动当天拍照；
6、计算活动总花费，均摊给所有参加活动的成员，12日早上收好钱。
（二）活动流程（5月12日）
1、到景区之前
6:40 在北区7栋楼下集合，吃早餐；
7:00 在地下通道旁边上车，发往怪石岭风景区。
2、到达景区后
（1）景区大门集合，分部门合影；
（2）两部门一起爬山，相机随时准备抓拍精彩瞬间，爬山期间男生负责保护好女生；
（3）爬到山顶，休息30分钟，爬山过程中认识的可以一起打牌、聊天；
（4）选择较好走的道下山，一样男生要承担保护女生的责任；
（5）下山后控制11:00左右到素拓基地，休息调整，午餐时间；
（6）午餐后，进行素质拓展游戏—信任背摔；
（7）13:30 去往水上活动场所，强调安全问题，必要时要求必须穿救生衣下水；
（8）15:30 集合两部门成员到一起，做更全面、更深刻的了解，要求每个人都作自我介绍；
（9）认识之后请部门中素质拓展队的同学指导所有成员做团队建设的小游戏；
（10）16:30 两部门成员一起在景区门口合影留念；
（11）上车回学校。
（三）后期总结
1、回学校后写好活动总结，为以后的联谊活动提供参考；
2、回学校后与办公室的同学多交流，加深两部门的友谊。
七、活动经费
每人收取40元，多退少补
另每人自备零钱，以备急用
八、注意事项
1、出游时注意安全；
2、如果天气状况不佳，活动推迟。
计划书2022:中秋游园晚会谋划书写作范例
为了在后续工作中更好地表现自己，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。什么样的工作计划比较清晰明了呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“计划书2022:中秋游园晚会谋划书写作范例”，供大家参考，希望有用。
正值中秋佳节来临之际，为了弘扬中华民族的传统文化,传承民族精神,丰富我校同学们的课余文化生活,为同学们提供一个互动交流的平台，广州城市职业学院学生联合会特举办“迎新生贺中秋庆国庆”游园晚会活动。具体安排如下：
一、活动主题：
“迎新生贺中秋庆国庆”二、活动时间：
XX年9月18日星期4四17：30—21：00
活动地点：北校区足球场
三、组织机构：主办单位：学工部、国学院、团委
策划承办单位：广州城市职业学院院团委
合作媒体：172 校园活动网、大学生比赛网
四、活动负责人：王慧栋
五、活动形式形式一: 游戏（有奖品）
在活动现场摆设游戏摊位，同学们可以通过参与游戏（闯关）得到礼品。具体开展形式：同学们可以自由参加各摊位的游戏，在游戏中取得胜利（成功闯关）的同学将得到由摊位负责人分发的记号纸。凭记号纸可到活动现场的服务总台登记并换取礼品。
由同学们可以对当天活动摊位进行投票，选出本次游园会荣获“最佳摊位”等奖项的获得者。
形式二:跳蚤市场
在活动现场设置买卖摊位让同学们自由销售物品或举行拍卖会。各摊主需要经过提交申请表、通过审核、签订活动协议等程序方能参与本活动，名额有限，先报先得。同时，每个摊位需缴纳20元的摊位费。
注：一个组织、团队或个人只能参与游戏摊位或买卖摊位中的一项。另外，跳蚤市场的摊位不参与任何评奖活动。
六、报名方式请有意者按规定填写申请表，并于9月10日下午5点前发送申请表的电子版至院团委邮箱：过时不候。联系人：王慧栋。
七、活动内容及其安排：（一）9月11日下午6点前收集并整理好申请表。（负责人：周剑燕）
（二）9月12中午召开工作会议。会议的主要内容是布置游园晚会的.具体事宜。包括：介绍活动流程、各摊位的具体位置、工作人员安排、突发状况的应对方案等内容。（负责人：王慧栋）
（备注：工作内容以及工作人员的具体安排详见附件1 ：XX年游园晚会工作人员安排表）
（三）9月13日(提前5天)下午5点前清点全部物资（本活动所需的物品、礼品）。（负责人：黄裕）
（四）9月18日下午1点全体工作人员对活动现场进行布置，准备好所需物品（桌椅、电源等）。协助各摊主布置摊位。（负责人：王慧栋）
八、活动流程（一）活动热身。（播放激情的音乐，活跃现场气氛，吸引更多的同学参与活动。）
（二）主持人宣布游园会正式开始。（暂停音乐，让主持人进行开场白，同时在入口迎放礼花。）
（三）游园会进行当中。（1.工作人员紧守工作岗位，协助各个游戏和买卖摊位的顺利进行。2.现场播放音乐，营造气氛。3,。主持人公布首先获奖的的幸运儿。4.工作人员分发奖品。）
（四）游园会尾声。（20：15，准时以公平，公正，公开的形式当场清算各摊位的票数，评出“最佳摊位”和“优秀摊主”各5名，并进行颁发奖状。合影留念。）
（五）游园会结束后。（1.全体同学合影留念。2.工作人员和各摊位人员清理现场。）
九、游戏奖项设置：奖项 人数 获奖要求 奖品价值
参
与
奖 一等奖 3 20张记号纸 50元
二等奖 15 15张记号纸 20元
三等奖 50 12记号纸 8元
优胜奖 500 2记号纸 2元
最佳摊位 5 票数最高者 100元
优秀摊主 5 票数最高者 100元
优秀工作人员 20 参与活动的同学 奖状
（一）兑换优胜奖的同学，需两张记号纸；
（二）兑换一、二、三等奖的同学，所持的记号纸的数量必须符合兑换要求，并且同一摊位的记号纸不得超过2张，方为有效；
（三）每个摊位共有34张记号纸，游戏的过程中，各摊位负责人必须给参与游戏的同学提问问题（如：日常知识题），方能派发记号纸。题目答对者获两张记号纸，题目答错者获一张记号纸，同时摊位负责人必须公布正确答案；
（四）若摊位出现作弊行为，一律取消其评选为“最佳摊位”和“优秀摊主”的资格。
注：奖品先到先得，送完即止。
十、活动准则：（一）在活动期间应保持现场卫生干净,不得随地吐痰,乱扔垃圾；
（二）现场工作人员注意维护现场秩序，在开场与散场时注意疏散人流，避免出现过度拥挤现象。提醒同学们注意人身安全和财产安全，以防发生盗窃事件；
（三）各摊位应听从指挥，服从安排，有异议者请向院团委提出，不得擅自作主张；
（四）游园摊位应安全使用电源，若有摊位人为造成电路故障，则取消该摊位的摆摊资格；
（五）活动过程中若有同学情绪激动，有发生冲突的意向，扰乱会场秩序，工作人员应立刻阻止其行为，并及时报告上级（老师和学院领导）；
（六）游园结束后工作人员及各摊位人员必须清理现场，若有工作人员擅自离开工作岗位，则彻消其“优秀工作人员”的称号；若摊位人员没有完成现场的清理工作,则彻消其对摊位的所有优秀评比，以及取消其下一年参与游园会摆摊的资格；
（七）本次游园活动的最终解释权归院团委所拥有。
广州城市职业学院学生会
XX年8月23日
【实用计划书】 大学生新生杯辩论赛策划书一篇
按照公司相关任务的安排，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。哪些好的工作计划值得借鉴呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【实用计划书】 大学生新生杯辩论赛策划书一篇”，供大家参考，希望有用。
大学是一个展现自我非凡魅力的舞台，做好辩论比赛是对自己的一种成长。下面是有大学生新生杯辩论赛策划书，欢迎参阅。
大学生新生杯辩论赛策划书范文1
一、活动背景及目的：此次“新生杯”辩论赛的举行为各位同学提供了一个内外交流的机会，既增强了辩手之间的友谊，加强了各班辩论队的交流，也促进了学院辩论水平的不断发展和提高，有助于校园思辨氛围的形成。11级新生是学校的新鲜血液，也是学校发展的希望。我们希望通过策划举办此次辩论赛的举办能够让他们了解并爱上这项活动，为校园文化的建设贡献自己的绵薄之力。
二、活动时间：20xx年10月10日～20xx年10月21日
三、活动流程：本次比赛以班级为单位，每班出一支队伍(共7支队伍，其中中西医学院5支，康复医学院2支队伍)，再由康复医学院院辩论队派出一支代表队(共8支队伍)。比赛前由各参赛队派出代表抽签分组。比赛采用淘汰赛制，分为初赛、复赛和决赛。初赛时，8队伍由抽签决定其正反方进行比赛，输者直接淘汰，胜出的四支队伍晋级复赛。复赛中胜出的两支队伍晋级决赛。决赛中的得分高者为冠军，分数低者为亚军。初赛和复赛从每一场中负的一方评出一个优秀辩手，决赛时评出一个优秀辩手和一个最佳辩手。各班代表队派一名代表于20xx年9月29日晚在11#六层活动室抽签决定正反方等相关事宜。
四、幕后准备
1、所有比赛所需教室有一人负责借用及归还;
2、初赛时，使用两间教室，其中，2109教室由中西医结合学院辩论队全权负责，2110教室由康复医学院辩论队全权负责(包括现场秩序的维持，主席人选，统分人员，茶水服务，赛后现场清理等等一系列工作);
3、复赛及决赛的现场工作由两个学院一起负责;
4、初赛、复赛的评委每个学院各出2名，及每间教室4名评委(康复医学院2名，中西医结合学院2名)
5、决赛评委邀请除以中西医结合学院和康复医学院外的学院评委，共5名;
五、参赛要求：
1、各参赛队队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排;
2、参赛队于每场比赛开始之前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排以及各场比赛工作的顺利进行;
3、请在每场比赛开始之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥自己的最高水平;
4、遵守赛纪律及比赛规则，服从组委会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见请赛后与组委会联系。
六、赛程安排
1、初赛(共四场)
时间:20xx年10月10日18:30～21:00
地点：2109教室2110教室
辩题：人类是环境的保护者还是环境的破坏者
2、复赛(共两场)
时间：20xx年10月16日18:30～21：00
地点：2110教室
辩题：代沟的主要责任在父母还是在孩子
3、决赛(共一场)
时间：20xx年10月21日19:00～20：30
地点：2101教室
辩题：大学生加入团委、学生会利弊
七、比赛规则：
㈠本赛制参赛双方每方上场队员共4名，称为一辩、二辩、三辩和四辩。
㈡Ⅰ初赛、复赛及决赛设置了陈词、质询、攻辩小结、自由辩论、总结陈词共计5个环节。
1、陈词规则(共计7分钟)
正方一辩陈词3分钟30秒
反方一辩陈词3分钟30秒
每方用时还剩30秒时，有一次铃声提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止，否则扣分。
2、质询规则(共计8分钟)
⑴正方二辩提问，反方任意一个辩手攻辩。15秒内(限问一个问题)，答辩30秒内(须正面回答，不得提问或反问)。
时间为2分钟
⑵反方二辩提问，正方任意一个辩手攻辩。15秒内(限问一个问题)，答辩30秒内(须正面回答，不得提问或反问)。
时间为2分钟
⑶正方三辩提问，反方任意一个辩手攻辩。15秒内(限问一个问题)，答辩30秒内(须正面回答，不得提问或反问)。
时间为2分钟
⑷反方三辩提问，正方任意一个辩手攻辩。15秒内(限问一个问题)，答辩30秒内(须正面回答，不得提问或反问)。
时间为2分钟
每方用时还剩30秒时，有一次铃声提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止，否则扣分。
3、攻辩小结(共计4分钟)
正方一辩进行攻辩小结2分钟
反方一辩进行攻辩小结2分钟
每方用时还剩30秒时，有一次铃声提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止，否则扣分。
4、自由辩论规则(共计8分钟)
⑴自由辩论时间总共为8分钟，每队各4分钟。
⑵自由辩论必须交替进行。当自由辩论开始时，先由正方任何一名队员起立发言。完毕后，反方的任何一位队员应立即发言，但不得在一方未发言完就打断，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止。
⑶这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙，累积时照常进行。
⑷在自由辩论时间里，每一位辩手的发言次序、次数和时间均不受限制。(每位辩手均要发言)
⑸当一队的发言时间剩30秒时，将有一次铃声提示，当该队的发言时间用完时，会有两次铃声提示，该队应立即停止发言。
⑹如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。
⑺自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。
5、总结陈词规则(共计8分钟)
反方四辩总结4分钟
正方四辩总结4分钟
每方用时还剩30秒时，有一次铃声提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止，否则扣分。
八、评分细则
㈠参赛队整体评分
1、参赛队整体分满分100分，由评委依据以下评判内容给定。
(1)参赛队整体精神面貌良好，整体配合默契。
(2)辩论角度准确，观点鲜明，剖析透彻，辩词论据紧扣主题，充实有力，逻辑合理。
(3)辩论语言表达清楚，辩论技巧运用得当。
(4)临场控制能力良好，善于调整场上形势，把握节奏。
2、参赛队某一方面有突出表现的，可酌情给予适当加分，但累计加分不得超过10分，加分后总分不得超过100分。
3、参赛队有以下表现的，应当给予适当的减分，但累计减分不得超过10分。
(1)违反比赛规程的。
(2)有过激语言或人身攻击性语言的。
(3)其他不应有的行为。
㈡辩手评分
1、评判内容
(1)辩手气质、风度和精神面貌。本项在评分表精神面貌一栏给分，计10分。
(2)辩手的辩词论据紧扣主题，充实准确，逻辑合理。本项在评分表辩词论据一栏给分，计10分。
(3)辩手思维机敏，判析透彻，推理正确，临场反应良好。本项在评分表临场反应一栏给分，计15分。
(4)辩手语言熟练准确，表达清楚，语速恰当。本项在评分表语言表达一栏给分，计15分。
3、辩手在某一方面有突出表现的，可酌情给予加分，但累计加分不得超过5分，加分后总分不得超过50分。
4、辩手有以下表现的，应当给予适当的减分，但累计减分不得超过5分。
(1)违反比赛规程的。
(2)有过激语言或人身攻击性语言的。
(3)其他不应有的行为。
㈢超时减分本项由当场计时员负责统计。
每次超时，参赛队应当减去3分，超时队员应当减去2分。
㈣最后得分计算
1、各位评委评出的某参赛队整体得分的平均分，减去该参赛队超时应当减去的分值，即该参赛队最后得分。得分高的一方为胜方。
2、各位评委评出的某位辩手的得分的平均分，减去该辩手超时应当减去的分值，即该辩手最后得分。依照辩手的得分高低评出优秀辩手和最佳辩手。
九、奖项设定
1、辩论赛冠军1个，冠军队员奖4个;
2、辩论赛亚军1个，亚军队员奖4个;
4、优秀辩手7个。
5、最佳辩手奖1个
十、活动经费预算：
1、冠军组奖品：奖状一张15*1=15
4本荣誉证书
2、亚军组奖品：奖状一张15*1=15
4本荣誉证书
3、优秀辩手奖品：笔记本5*7=35
奖状各一张
最佳辩手奖品：笔记本一本5*1=5
荣誉证书1本
4、会场物品：
纸杯5*1=5
矿泉水22*1=22
水果30*1=30
合计：127元
大学生新生杯辩论赛策划书范文2
一、活动背景：丰富校园文化生活，加强学院人文建设，提高学生综合素质，为学生营造一种健康向上、积极进取的学习氛围，进一步提高了学生学习的兴趣，广东药学院医药信息工程学院将在10月举办第六届新生杯辩论赛。
二、活动主题：
关注热点，追求真理，锻炼口才、发展自我
三、活动目的：1.提高同学辩论水平，发掘培养辩论人才;
2.展示学生的青春亮丽风采;
3.提高学生会团委的组织力和凝聚力。
四、活动时间：20xx年10月
五、主办单位：广东药学院医药信息工程学院
六、承办单位：广东药学院医药信息工程学院团委学生会及辩论队
七、协助单位：医药信息工程学院辩论队。
八、活动对象：广东药学院医药信息工程学院10级学生
九、活动形式：
第一、第二轮比赛采取积分制的形式，即6支队伍打完第一轮比赛后淘汰2支队伍;第二轮比赛淘汰2支队伍并根据积分定季军，第三轮比赛，2支队伍争夺冠亚军。
十、活动流程：
1)9月25号发给新生每班一份报名表(参与培训的)
2)9月28号收表并通知报名者参加10月8号的赛前培训。
3)10月8号协助辩论队组织新生参加赛前培训。
4)10月9号晚由辩论队组织每班的负责人抽辩题及正反方。
5)10月15号、16号进行第一轮比赛并抽第二轮的辩题。
地点：A2-226时间：6:30--8：30
抽签班与班之间两两对决(三局，6队进4队)
6)10月22号进行第二轮比赛并抽总决赛辩题。
地点：A2-224时间:6:30--8：30
抽签班与班之间两两对决(4队进2队，以积分制定季军)
7)10月29号进行总决赛并颁奖。
地点：A2-222时间:6:30--8：30
在复赛中赢的两个班级争夺冠军。
十一、比赛流程
1.立论
正方一辩开篇立论(3分钟)，反方一辩开篇立论(3分钟)
2.攻辩
正方二辩选择反方二、三辩进行一对一的攻辩(3分钟，双方各为1分30秒)，反方二辩选择正方二、三辩进行一对一的攻辩(3分钟，双方各为1分30秒)
3.驳论
正方一辩进行驳论小结(1分30秒)，反方一辩进行驳论小结(1分30秒)
4.自由辩论
双方各有4分钟，双方交替发言，一方的坐下视为另一方计时的开始
5.观众提问
正反方各回答两个问题
6.总结陈词
反方四辩总结陈词(3分钟)，正方四辩总结陈词(3分钟)
十二、辩论规则
1、盘问规则
(1)每个队员的发言应包括回答与提问两部分。回答应简洁，提问应明了(每次提问只限一个问题)。
(2)对方提出问题时，被问一方必须回答，不得回避，也不得反驳。
2、自由辩论规则
(1)自由辩论发言必须在两队之间交替进行，首先由正方一名队员发言，然后由反方一名队员发言，双方轮流，直到时间用完为止。
(2)各队耗时累计计算，当一方发言结束，即开始计算另一方用时。
(3)在总时间内，各队队员的发言次序、次数和用时不限。
(4)如果一队的时间已经用完，另一队可以放弃发言，也可以轮流发言，直到时间用完为止。放弃发言不影响打分。
3、辩论中各方不得宣读事先准备的稿件或展示事先准备的图表，但可以出示所引用的书籍或报刊的摘要。
4、比赛中，辩手不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。
十三、评判标准
1、团体部分：
(1)审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。
(2)展开对辩题的.理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。
(3)辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了;回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。
(4)配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。
(5)语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。
(6)辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。
(7)形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。
2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：
(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体;
(2)提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。
(3)台风与辩风。
3.胜负判定
(1)评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该对得分。
(2)参赛两队中总计得分居高的一队取胜
(3)如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负
(4)评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分.如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和最佳辩手的人选
4.点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。
十四、奖项设定
一、团体奖
1、辩论赛冠军奖(一个)奖状
2、辩论赛亚军奖(一个)奖状
3、辩论赛季军奖(一个)奖状
4、辩论赛优秀奖(一个)奖状
二、个人奖
大赛最佳辩手奖：(六名)
共六轮比赛，参加比赛的辩手中，每轮累积分最高者获得该奖。
十五、其他事宜：
A)部门安排：
学习部：负责邀请函的设计，决赛用的无线话筒，辩手及嘉宾，评委的纸牌，落实好决赛嘉宾名单，维持现场秩序，比赛前一天与主持人对稿。
秘书部：提前一周申请课室及发通知给各班班长(比赛时间地点及拉拉队报名的通知)，签到。
女生部：派两名礼仪
生活部：矿泉水一箱，奖状10张，小礼品40份，评委礼物5份，2张桌子、9张凳子、2张红布、辩手牌，院旗，布置场地所需的一些东西(如气球)
宣传部：正反方牌子的准备(大纸张)，布置黑板，填写奖状。
编辑部：拍照。
纪检部：维持现场秩序。
辩论队：提前一个星期邀请评委及嘉宾(主席，副主席，副书记，前学习部部长，老师)，出主持人及开场白，结束语，评委，计时器，评分表。
十六、预算
矿泉水一箱24元
奖状10张10元
评委礼物6份36元
小礼品40份赞助所剩的魔方
预计共70元
医药信息工程学院团委
学生会
大学生新生杯辩论赛策划书范文3
一.活动背景：
古人云：一人之辨，重于九鼎之宝;三寸之舌，强于百万雄狮。这，就是口才的魅力。一言可以兴邦，片语可以辱国。这就是口才的威力。美国成功学大师卡耐基说过：“一个人的成功，15%是靠他的专业知识，85%是靠他的口才交际能力。”然而，作为当代大学生，在竞争日益激烈的社会，必须具备敏捷的思维、快速的应变能力和非凡的口才。为了展示大学生的青春风采，增进思想交流，繁荣校园文化，使我们大学生能够跟上现代教育飞速发展的步伐，为将来打下良好的基础，同时为了调动同学们参与校园活动的积极性，为我院广大学生提供一个学习交流的平台，特此举行广科院第一届新生杯校园辩论赛。
二.活动目的：
1.塑造有思想、有个性、有良好口才的当代大学生形象。
2.活跃大学校园文化气氛，丰富大学生课余生活，提高大学生的综合素质。
3.为了能发掘有能力的辩论人才，将代表我院与其他学院进行友谊赛。
4.有利于正式加入广从杯高校辩论联盟。
三.活动主题：
“飞扬青春、以辩会友”
四.活动对象：
广州科技职业技术学院大一新生
五：活动时间：
此次辩论赛共分为五个阶段：
1.报名并抽签分组阶段--11月26日前
2.第一轮初赛(八进四)--11月3日
3.第二论复赛(四进二)--11月8日
4.第三轮决赛(复赛负方进行季军赛、选出季军)--11月15日
5.第四轮总决赛(复赛胜方进行冠军赛、胜方为冠军、负方为亚军)--11月24日
六.活动地点：
第一轮初赛(5206、1410、5306、5307)
第二轮复赛(5306、5307)
第三轮季军赛(5307)
第四轮总决赛(图书馆多媒体会议厅)
七.报名方式：
1.本次比赛为四人一组。
3.本比赛规定报名为8组(每系一组代表队)，若系代表队超过一组，则由系部进行择优。
4.报名方式为向系部报名
八.宣传方式：
1.海报宣传(共制作五张，分别贴于教学楼公告栏、后勤服务中心公告栏、
AB栋饭堂门口、10栋女生宿舍楼下、1~9栋男生宿舍公告栏)
2.网络宣传(广科后花园论坛、协会微博宣传)
3.新生杯辩论赛咨询处摆摊。
九.比赛形式：
1.各队伍选定一名负责人抽取初赛辩题，根据辩题确定对阵双方。
2.支队伍由抽签决定分成4组进行1对1比赛，取胜的4支队伍直接进入复赛。
3.4支队伍由抽签决定分成2组进行1对1比赛，取胜的2支队伍直接进入决赛。
4.复赛负的两支队伍进行1对1比赛，胜者为季军。
5.复赛晋级的两支队伍进行1对1比赛，胜者为冠军，负者为亚军。
十.参赛队伍及其他人员组成：
领队：一名，负责抽签以及通知其辩手。
辩手：四名
监督员：两名(由学院团委负责)
计时员：一名(由一言辩论社安排)
主席：一名(由一言辩论社安排)
各学生组织代表：若干(由辩论社及学院团委负责)
评委：一名(由一言辩论社负责)
注意：
1.比赛当天可携带亲友团，亲友团对评分标准有影响。
2.领队必须负责好本队通知及组织。
3.任何一方亲友团故意扰乱比赛秩序则取消观看资格。
4.任何一方不得故意扰乱现场秩序，否则取消比赛资格。
5.任何一方辩手迟到10分钟则视为自动放弃比赛，其队伍损失该辩手环节所有分数。
6.现场出现任何异状则服从辩论社人员安排
十一.比赛流程：
1.由辩论社人员将嘉宾评委带到指定位置。
2.辩手入场。
3.主席介绍嘉宾评委。
4.主席介绍参赛队伍、各队伍人员自行介绍。
5.主席宣布比赛正式开始。
6.立论阶段：
正方一辩陈述已方观点(时间为3分钟)
反方一辩陈述已方观点(时间为3分钟)
7.攻辩阶段：
正方二辩选择反方一、三或四辩进行一对一攻辩(时间2分钟)
反方二辩选择正方一、三或四辩进行一对一攻辩(时间2分钟)
正方三辩选择反方一、二或四辩进行一对一攻辩(时间2分钟)
反方三辩选择正方一、二或四辩进行一对一攻辩(时间2分钟)
8.攻辩小结：
正方二辩进行攻辩小结(时间为1分30秒)
反方二辩进行攻辩小结(时间为1分30秒)
9.自由辩论(由正方先开始，时间为8分钟，双方各4分钟)
10.反方四辩总结陈词(时间为3分钟)
正方四辩总结陈词(时间为3分钟)
11.宾评委进行点评，并进行现场记分工作
12.主持人宣布比赛结果，选出胜利队伍和本场最佳辩手
13.主持人宣布比赛结束
十二.比赛细则：
1.攻辩由正方二辩开始，正反方二辩提问时指定某一辩手，中途不可替换，提问不限次数，攻辩双方必须单独完成本次攻辩，直到本次攻辩时间结束。
2.辩方需要正面回答攻方问题，辩方在攻辩阶段不可反问攻方。
3.每一轮攻辩时间为2分钟，攻方每次提问不得超过10秒，辩方回答不可超过20秒，当总时间剩余30秒时，会有提示音响起，时间用满时主席示意停止发言。
4.两轮攻辩结束，先由正方二辩进行攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势和涉及的内容，严禁脱离比赛实际情况的背搞。
二、自由辩论规则：
1.自由辩论阶段，正反方辩手轮流发言，每一位辩手的发言次序、时间都不受限制。
2.如果一方时间已经用完，另一方可向主席示意放弃发现，也可以继续发言，直到时间结束。
3.对同一问题不可重复三次(包含三次)。
三、时间提示：
在辩论赛阶段，每方使用时间剩余30秒时，会有音乐提示。时间用满者必须停止发言，否则作违规处理。
十三.活动需要：
物资：比赛场地、长桌(每个场地3张)、凳子(每个场地8张)、饮用水(每个场地10支)、评分表(若干)、证书(辩论赛冠军队、亚军队、季军队颁发表彰锦旗，共三支;每场最佳辩手手颁发“最佳辩手”表彰证书，共8本，另后用表彰证书5本)、宣传海报(共五张)
以上物资可申请
十四.活动分工
广科院团委负责部分：
1.比赛宣传
2.辩手报名及筛选。(留下不少于8人)
3.评委邀请
4.物资申请
广科院一言辩论社负责部分：
1.比赛流程
2.比赛安排
3.嘉宾邀请
4.开课
十五.经费预算：
1.宣传海报，每张单价40元(创业园唯美设计店)，共200元。
2.嘉宾、评委及工作人员饮用水，每支单价1.5元，每箱24支。每箱36元，三箱共108元。
3.弹性经费200元。
4.以上合计共508元。
十六.注意事项：
1.若发现比赛当天天气不宜，则需要将比赛延迟。
2.对于突然退出的队伍，其对方队伍直接晋级。
3.若有突发事件，必须听从上级指挥，切忌盲目办事。
4.本次活动会与其他学校组织进行合作，不可发生冲突，如有，马上上报。
5.一言辩论社全体工作人员在比赛当天必须佩带工作证。
6.本次活动的决赛(冠军赛)阶段会邀请友校辩论社前来观看，一言辩论社全体必须维护社团荣誉，穿着整齐。邀请函必须要在比赛前三天送到友校辩论社。
十七.活动负责人及主要参与者：
负责人：x
参与者：x
策划人：x
一言辩论社
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为培养我校大学生公益意识和实践能力，以催生承担社会服务职能的非盈利社会企业为目的，进一步活跃我校创新创业氛围，校团委决定举办__年西安电子科技大学[星火杯"公益创业实践赛:
一、竞赛主题
公益创业(social entrepreneurship)，指的是个人或团队在社会使命的激发下，以创办兼顾社会利益的非营利企业等为手段，向公众提_品或服务的一种新型创业组织形式。公益创业竞赛鼓励大学生关注社会问题，引导学生创建公益企业，以商业运作的模式来做公益，参赛项目应具有公益_、创业_和实践_，以创办非盈利_质社会组织的计划和实践效果等作为主要评审内容。
二、组织机构
主办单位:共青团西安电子科技大学委员会
承办单位:西安电子科技大学校团委实践部
西安电子科技大学大学生科协
西安电子科技大学经济与管理学院分团委
三、参赛资格
(一)凡是西安电子科技大学在校本科生、硕士研究生和博士研究生(均不含在职研究生)，经所在院(系)团委核定或推荐，均可报名参与竞赛。
(二)积极参与公益组织和活动，参加过各类公益创业实践类竞赛或有过公益实践或创业经历的同学优先。
四、竞赛形式
(一)竞赛以团队形式开展，参赛者自行组队，每队不超过10名队员，公益创业项目由参赛团队自行筹备。
(二)参赛项目可为正在运营的公益创业项目，也可为依据针对现有社会问题的公益创意拟定的计划方案，但都须具备公益_、创业_及实践_三个特点。
(三)竞赛评比要求:竞赛分三个环节，初赛提交项目材料，复赛为秘密答辩，决赛为公开答辩。所有参赛团队在初赛阶段需提交;通过复赛选拔的团队可获得竞赛组委会提供的启动资金，进行项目实践、调研及运营等工作，并需根据实践对修改完善、并完成的撰写。
(四)若参赛团队出现以下任一情况，则取消参赛资格:
1。提交的内容不完整，或提供任何虚假信息;
2。提交的内容违背相关法律、法规;
3。涉嫌侵犯他人知识产权;
4。参赛方案缺乏最基本的可行_。
五、竞赛流程
本届竞赛赛程为__年6月日至20__年3月，具体时间和学校__年暑期社会实践安排同步。具体安排如下:
(一)6月，发布竞赛通知，启动项目报名，各院系分团委组织好相关宣传工作。
(二)7月5日前，各团队寻找项目与团队成员，完成初步的社会调研，提交团队项目申报表(附件1)和(策划书附件3)。
(三)7月6日-8日，团委初审团队项目，组织竞赛评委会对各参赛团队的进行材料审定、项目分析、书面评审。
(四)7月9日，组织对各入围团队参加公益创业赛复赛，形式为秘密答辩，入围决赛的团队将获项目立项。
(五)7月中旬，组织团队培训。
(六)7月25日，公益创业实践出征仪式。
(七)7月-8月，于暑期开展公益创业实践活动，进行项目实践、调研及运营等工作。
(八)9月上旬，各学院组织上报团队和个人社会实践材料。社会实践征文、摄影、微电影大赛等活动征集作品，组织评选。
(九)9月中、下旬:整理、汇总各类材料。向上级团组织推荐优秀团队和先进个人。
(十)9月下旬，参赛团队根据实际情况修改并提交和，此次提交的材料为决赛评审的书面材料。
(十一)10月上旬，组织各参赛团队参加公益创业赛决赛，形式为公开答辩，评委将结合现场展示、答辩以及提交的书面材料，决定最终的获奖团队。
组委会邀请创业导师对项目在实践中存在的问题进行指导和建议。
(十二)20__年3月，获奖团队参加[创青春"陕西省大学生公益创业竞赛。
(十三)20__年6月，获奖团队参加[创青春"全国大学生公益创业竞赛。
六、奖励设置
竞赛将评选出金奖一项、银奖两项及铜奖三项。竞赛组委会将综合考虑各参赛团队的成绩与实际情况，选出三支参赛团队参加20__年[创青春"全国大学生公益创业竞赛并推荐参加其他大学生公益创业竞赛。
七、参赛作品要求及注意事项
(一)作品要求
参赛项目需满足本赛事的基本要求，即公益_、创业_、实践_，不分组别，统一进行竞赛。
1。公益_
(1)参赛者应以公益为目的，基于对社会的充分了解和关注，瞄准某一具体社会问题进行立项，进而设计方案、付诸行动来加以解决。
(2)赛事鼓励参赛者瞄准当前尚未得到足够关注或支持的社会问题或公益方向进行立项。
2。创业_
(1)参赛项目应采用商业运作的方式来解决瞄准的社会问题，应运用组委会配给的相对少量的启动资源，来撬动社会各界的相对大量的发展资源，以完成一项公益项目。
(2)项目成型后，其运行状态应是在消耗资源的过程中通过某一商业模式不断引入新的资源，使项目可自身维持、可持续发展，单纯[花钱买公益"的方式将不被接受。
(3)赛事将考虑投入资源、吸收资源以及所产生的社会效益的比例。
(4)赛事鼓励采用创新_的商业模式。
(5)赛事鼓励具有普适_、可推广_的运作模式。
3。实践_:
(1)项目的设计应充分考虑可行_，即需要考虑在预定的时间、人力、资源范围内，综合当地实际情况，设定切实可行的项目进度及目标。
(2)赛事鼓励项目在赛事后继续运行。
(二)注意事项
1。参赛报名要求
(1)以院(系)分团委为单位报送参赛项目;
(2)每个参赛团队最多不超过10人，每团队限报一个参赛项目;
(3)竞赛组委会将对参赛作品相关资料在一定范围公开，编入竞赛作品汇编。
2。作品报送时间和办法
各参赛团队按要求填报[西安电子科技大学公益创业赛报名表(附件1)"，团队依据公益创业项目计划书参考结构(附件3)及项目预期运行情况，制作和打印参赛项目。由报送院(系)统一填写推荐意见并盖章;院(系)分团委汇总参赛团队申报表和电子档、纸质档材料，于7月5日前发送至竞赛指定电子邮箱，纸质档提交至竞赛组委会办公室;
竞赛组委会办公室设在校团委实践部。
申报材料报送地址:大学生活动中心513室。
竞赛咨询交流群:304631375。
附件:1。西安电子科技大学大学生公益创业赛团队报名表
2。西安电子科技大学公益创业竞赛评审规则
3。公益创业项目计划书参考结构
4。公益创业项目选择参考分类
5。参考案例
##结束[范例分享]班级晚会策划书模板五篇
为了按照领导的指示要求，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！工作计划可以从哪些方面开始呢？以下是小编精心整理出来的“[范例分享]班级晚会策划书模板五篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。
班级晚会策划书模板(篇一)
主题：为促进班级和谐，增进同学友情，使大学生活更加丰富多彩
时间：12、19
地点：机械楼418教室
邀请嘉宾：班主任凌老师和各科老师及其他班同学
主持人：谢奇
参加人数：48人模具三班全体同学
节目流程：
1、《欢喜就好》洪明山
2、《彩虹》周文丹
3、《回家》李晖严春兴
4、《搁浅》叶霖峰
5、《开心的马骝》庞建文
6、《抽奖》游戏
7、《农民》赵伟波
8、《曾经的最美》邱华杰
9、《学校的曲折》旅经分院
10、《30秒吃苹果》游戏
11、《别怕我伤心》王亮
12、《喜欢你》刘文生
13、踩气球》游戏
14、《宝贝对不起》邓超石培华
15、《不再犹豫》卢树龙
16、《傻子上学》卢树龙李晖黄建华刘文生
17、《浪花一朵朵》 614寝室
道具及费用预算：
道具：采纸、彩带、彩粉、气球、材料纸、双面胶、细线、饰品、纸杯
音箱2个、话筒2个、闪光灯一个、流水灯一个、花环、（共计350元）
食品：瓜子、花生、苹果、橘子、糖、山渣、饮料、纯净水（共计350元）
费用总预算约700元
总结：晚会有多种游戏类型和有奖项的设置，以便促进同学们积极参与，预祝本次活动圆满成功
策划人：谢奇
编辑人：孙阳
班级晚会策划书模板(篇二)
主办单位：xx模具1班
承办单位：xx模具1班
一主题：弘扬班级团结之风，创建良好班级体
二活动简介：
1活动时间：20xx年12月28日晚上6：0
2活动地点：机械楼xx教室
活动对象：xx模具一班全体成员
三活动目的及意义：
为了迎接新年的到，让同学在紧张的学习之余感受到新年到的欢乐气氛，让每个人在新年都有新气象，同时邀请老师参加，增进师生之间感情，使年的相处更愉快！
四活动准备：
1各小组准备歌舞，小品等艺节目，并交上各自的节目简介。
2对节目进行筛选和完善，制定节目单。
在晚会进行中，会穿插小游戏，小问题之类的互动性节目。
4晚会结束后，全班同学留下打扫会场。
做好拍摄工作，晚会后上传博客。
五活动负责：
主策划：费xx
节目组：刘xx
采购组：周xx、财监小组成员
宣传组：余xx
后勤组：刘xx
班级晚会策划书模板(篇三)
一、活动主题：狂欢圣诞，喜迎元旦
二、活动名称：xx学院酒店管理(1)班元旦文艺汇演――暨xxxx新年狂欢夜
三、活动时间：XXXX年12月23日(7:009:00)
四、活动地点：316教室(暂定)
五、活动主办：xx学院酒店管理(1)班
六、活动赞助：酒店管理(1)班
七、活动目的：吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接xxxx年元旦的到来，本班拟定此次元旦晚会。我们是个团结奋进的集体，在这个夜里，我们要以最饱满的姿态，最丰富的情感来迎接xxxx年，以全新的精神面貌来迎接另一个光辉，今夜，我们酒管的学子将淋漓尽致的展现各自的才华，让这个缘分所凝聚成的集体，更加的充满生机，充满活力，更加会懂得相互团结，相互信任，为了我们的另一个光辉，为了我们的明天而努力。
八、参加对象：相关领导 、老师、全体学生。
九、预算经费：
注明：以上物品消费仅以估算计，具体物品消费情况请看实际账单(考虑到节省班费情况)
十、活动计划：
(一)筹划阶段
a、节目组负责人：
1、负责收集节目，包括歌曲、朗诵、舞蹈、演讲、相声等，于12月19日报名结束。
2、负责节目的排练(可以由第一负责人指定各小组负责人进行排练)。
3、负责节目的筛选，节目数在20个左右，将节目单上交至。(12月19日---12月20日)
b、娱乐组 负责人：
1、负责收集三到四个娱乐游戏的收集并在12月20日之前由班委进行审核。
要求：游戏必须能使气氛热烈起来，是班级全员参加。
2、责游戏的'道具准备。在12月20日之前必须准备完成。
c、人员组 负责人：
1、文艺节目主持人： (负责节目的衔接与串连)
2、娱乐游戏主持人： (负责节目的衔接与串连)
3、裁判：
4、奖品设计：
5、音乐及负责人：
(二)活动进行阶段
1、主持人开场白：
2、文艺表演
3、娱乐游戏的进行。
4、宣布最佳歌手奖以及最佳团队奖并进行颁奖仪式。(由老师或班干颁奖)
4、献给同学两份惊喜礼物。(根据发放的传单由主持人抽奖)
5、同学们欢唱《明天会更好》。
6、晚会结束时，主持人宣布晚会结束，老师做总结讲话
7、主持人至闭幕词。
8、晚会结束合影留念
9、人事安排：
活动场景布置：12月23日下午2点(暂定)
摄像与拍照：
活动期间纪律：由各个寝室长负责
活动结束卫生：当天值日人员与班干
节目流程：(活动总计约2个小时)
注意：必须保证同学们的安全。如若出现发烧等症状，必须由班委带领其同学送往医务室，如若出现打架斗殴等暴力行为，肇事者不允许参加以下即将进行的活动，活动之后交由老师处理。
班级晚会策划书模板(篇四)
一、活动主题：
有你很精彩
二、活动宗旨和意义：
为了加强优秀班风的建设，增强同学们的集体荣誉感，使班级更加具有凝聚力。为此提供一个交流的平台，让更多人彼此了解，并建立良好的友谊，为以后更加顺利的开展工作奠定夯实的基础。
三、活动时间：
xx年-10月-28日晚上19：00
四、活动地点：
团2楼 活动室
五、活动对象：
轨道系供电113班全体同学
六、特邀嘉宾：
班助、系各部门负责人、院文娱部负责人、班主任、系辅导员、系主任等
七、活动前期准备；
1、班级选出两个主持人 （ 一男一女 ） 。孙嘉晨和王瑞琪担任
2、活动主要以晚会的形式，同学自由组合。有能力和特长的同学可以一个人或者组队的形式参加表演 . 节目表在 10 月 14 号上交。
3、班长协同组织员组织人员去购买晚会所需物品。
4、由班申请晚会场地和晚会所需设备。
5、班级节目负责人：供电113班班主任黄刘婷老师，全体班。
6、10月20日（下周四）下午4点班长组织班布置场地
7、选礼仪先生（吴昱，罗亮）
八、活动流程：
1、先由彭振华的乐队带来合奏，调动晚会气氛。
2、再由主持人宣布晚会开始，然后是节目的表演。每3个节目中间插入1个（节目单和游戏具体规则附在策划书后）。
3、颁发各类奖项及纪念品
4、最后由班主任、辅导员老师及受邀请嘉宾讲话总结。
九、活动分工
文娱员：负责节目的安排与排练。
宣传员：负责前期宣传与张贴海报。
组织员：负责组织及协调工作，安排各项工作人员
实践员：赛场位置的安排及划分（众评席与活动舞台）
社团员：安排人员负责音响设备的搬运，拍摄照片
治保员：维持整个赛场秩序。
接待礼仪：引导嘉宾入场并招待嘉宾。
劳动员：负责晚会后的场内清洁。
十、晚会经费预算：
气球： 请谏：
乒乓球： 食品：
水： 总和：
十一、节目单：
1、吉他与架子鼓合奏：彭振华与彭弟
2、舞蹈《杰克逊》：赵国峰、李宇、陆旭明、项厚旺、孙嘉晨
3、唱《快乐崇拜》江亚隆
4、唱《北方的狼》罗亮
5、唱《微博控》张晓磊
6、二重唱《圣诞节》彭申、吴彬亮
7、唱《》孙嘉晨
8、模特吴昱、江亚隆、张晓磊、赵国峰、孙嘉晨、项厚旺
9、二重唱《笨小孩》赵国峰、孙嘉晨
班级晚会策划书模板(篇五)
一、活动主题：
友情的呼唤，沟通的开始。
二、活动目的：
为了培养同学们的感情，丰富学集体生活，增强同学们的友谊，增进同学之间的交流，培养家的动手能力和团队合作意识，丰富家的课余生活，并开拓家的视野，使家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习提供平台。
三、联谊对象:
外语系幼儿英语专业1班
机电系机械制造专业2班
四、活动时间：
20xx年11月25日18点
五、活动地点：
1106教室(具体教室另行通知)
六、活动流程：
①由主持人宣布晚会开始
②准备好节目的同学上台表演
③表演完后，由主持人随机抽签将两个班的同学分为若干小队，每6个人为一个小队，每个小队保证各有一半成员来自不同的班级，从而达到联谊的目的。
④晚会期间的互动游戏：(可以有同学们任意选几个，也可以都做。为了公平起见，所有要惩罚的人去盒子里抽签，里面有惩罚人方法的小纸条，必须按上面的要求做)
⑴游消称：拍七令
游戏规则：从1-99报数，但有人数到含有“3”的数字或“3”的倍数时，不许报数，要说“过”，下一个人继续报数。如果有人报错数则罚。
⑵游消称：双人顶气球接力赛
游戏规则：每队6人分成3组，一男一女搭配，双方用脸夹着气球走一段距离，换另一组接力，最先完成的胜利，输的一方淘汰，淘汰一方接受惩罚。(每次2个队比)
⑶游消称：瞎子背瘸子
游戏规则：每一队6人分成3个小组，每组男女各一名，男的扮瞎子，女的扮瘸子，男遮眼背女，在女的指引下，踩破已放好的气球。哪组完成的时间最短，哪组获胜。输的一方受到惩罚。(每次2个队比)
⑷游消称：两人三足踩气球
游戏规则：每一队6人分成3个小组，每组男女各一名，每个脚上绑2个气球，互相踩对方的气球并防止自己的气球不被踩破，自己队的三个组要团结起来，一起努力踩别人队里的气球。30秒后，脚上气球最少的那两个人受到惩罚。(每次2个队比)
⑸游消称：猜数字
游戏规则：某人说一目标数字(1到100之间)，告知主持人，然后开始击鼓传黑板檫，鼓停时，拿黑板檫的人猜一个数字，主持人告知此数字比目标数字还是小，然后继续传，下个人只能在前面说过的范围里面猜，直到最后必有人猜中，猜中的人就要受到惩罚。
⑹游消称：泡泡糖
游戏规则：主持人召集若干人上台，人数最好是奇数，当家准备好时，主持人喊“泡泡糖”家要回应“粘什么”，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。而没有找到同伴的人被淘汰出局，并受到惩罚，最后剩下的两人胜出。
⑺游消称：领头羊
游戏规则：每个队自己玩，一个人转过头,下面的人其中要选一个来做动作,然后家一起做这个动作,再让那个转身的同学来猜,这个动作是谁做的.这个游戏是靠人与人之间的默契的哦!猜错的受到惩罚，惩罚方法由自己队内定!
⑻游消称：一只青蛙
游戏规则：所有同学围成一圈，面朝。主持人念“一”，顺时针下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“进”再“水”再“中”再“扑通”;接着“两只青蛙跳进水中扑通扑通”……依此类推，跟不上节奏或出错者受到惩罚。
⑼游消称：脖子接气球
游戏规则：每个队的第一个人用脖子夹着气球，然后传递给下一个，下一个也只能用脖子来接，依此类推，最先传完的一队胜利，输的一方受到惩罚。(每次2个队比)
⑽游消称：三人抱成团
游戏规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰!淘汰的.那一个人受到惩罚。
⑾游消称：金鸡立
游戏规则：一男一女同站一张报纸上,开始回答问题，答错问题,报纸折半继续，答对问题,问下一道，男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物。
⑿游消称：吹盒子
游戏规则：自愿者上来，两个人蒙上眼睛，头趴桌子上面，两人互相吹盒子，把盒子吹到另一方的胜利!
⑤晚会快结束时，每人发两张纸，写下今天最开心的事情和最不开心的事情，然后由主持人念出来，不用写名字，我相信念出来的视屏一定很搞笑!
⑥主持人宣布晚会结束，家一起清理教室，清理完后一起去KTV唱歌。
⑦唱完歌后清点人数一起回学校，联谊结束!
七、活动前期准备：
①班会讨论
②跟联谊班级班讨论
③写活动策划书
④准备互动游戏所需要的道具(气球，眼罩，绳子，笔，小纸条，剪刀，盒子，报纸……)
八、活动经费预算：
1200元之内
机电系机械制造2班：700元
外语系幼儿英语1班：500元
九、活动注意事项：
①同学之间要一、前言：
xx年我们在这里相遇，xx年我们开始了新的征程，xx年对于我们每个人来说都意义非凡。然而xx年的一切痛苦与快乐，微笑和泪水都已渐渐被风干为回忆。我们要以新的姿态站在新的起点上，迎接属于我们的蓬勃青春，迎接属于我们的xx。
二、活动主题：
张扬个性，展示风采，青春扬帆，温暖前行。
三、活动目的：
1、丰富学生的业余生活，展示当代学生的青春活力，充分发挥个人特长。
2、增进同学友谊，加深同学间相互了解，使班级凝聚力更强，班级气氛更和谐。
3、临近期末，希望同学们借此机会再紧张的复习中有短暂的轻松，能更好的投入到即将到来的期末考试中。
四、活动安排：
1、晚会时间：xx年1月1日
2、晚会参与者：会计113班全体同学
3、晚会场地布置：晚会会场以温馨为主题，四边挂满五颜六色的气球。
4、晚会形式：整体以茶话会形式。期间有全班同学的文艺节目（要求内容积极健康，各种形式皆可），并穿插游戏环节。
五、工作人员和项目组：
1、总负责人：女生员和文艺员
2、工作人员：会计113团支部班会
3、项目组：
（1）节目组任务：完成节目的收集和筛选，主持认的选择，台词审核，负责节目的'编排及全流程的衔接。
（2）后勤组任务：购买物品，准备会场服务物品，接待同学和场地布置。
（3）应急组任务：出现紧急情况时，根据应急措施冷静处理，还协助后勤组布置会场。
六、各阶段任务及工作分配：
1、晚会策划和准备期
（1）节目收集：有节目组负责，以寝室为单位，每个寝室至少出一个节目。
（2）联谊地点确定：在国教308教室
2、晚会协调及进展期
（1）节目筛选及编排：由节目组负责
（2）舞台音响确定：由后勤组负责
（3）费用收集：由生活员负责
（4）物品购买：由后勤组负责
3、晚会倒计时期
（1）晚会全过程确定：由节目组负责，节目单告知各寝室，加紧排练节目。
（2）嘉宾邀请和会场确定：由后勤组负责
4、晚会当日流程
18:00将会场布置结束，19:00活动准时开始，同学及嘉宾就坐。班级联谊晚会策划书班级联谊晚会策划书。
七、晚会程序单：
1、主持人开场白并介绍嘉宾
2、文艺节目表演：节目顺序见节目单，期间有四五个游戏环节
3、表演结束后由嘉宾点评
4、活动结束，班开展清理会场工作
八、经费计算：
1、花生瓜子共计120元
2、帖共计62元
3、气球一包9元
4、胶带一卷2元
共计173元
十、应急方案：
1、停电应急方案：
（1）若晚会停电，晚会最多推迟一小时举行即20:00，如果20：00仍没有正常供电，则主持人宣布晚会改天举行。
（2）在晚会前前半部分之间停电，超过10分钟后，由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电，超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
2、节目应急方案：
（1）上一个节目演出时，其后的两个节目准备，前一个节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进。
（2）任意节目在演出过程中发生无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
最完整的创业计划书写作指南_实用文书
创业者在开始编写之前，需要想清楚 BP 除了给投资人看之外的另一个用途：
简单说来是创业者对 BP 的编写，标志着公司的融资工作正式启动。对创业者自己来说，BP 的第一个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，第二个用途才是要讲自己的「故事」讲给 VC 听。
因此，对创业者来说，一是要想清楚自己的创业思路，二是要想清楚到底要呈现什么样的内容给 VC 。这份 BP 制作指南将会给你如何搞定这两件事的思路。
我看过不下 200+篇 各个领域的 BP，这个数字不算多，但也多多少少能看出些门道：比如美观这件事，真的需要多下功夫排排版、找找美腻的感觉。
所以这篇指南要讲的第一部分就是版式，具体说来：
BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。
版式风格统一，颜色不超过 3 种(主色，搭配色，重点突出色)
不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲
用 PPT 制作，将最终文件转换成 PDF 格式
文字内容不易过多，搭配「 图片+图表」 来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。
有了基础的大体版式轮廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是内容规划。
内容规划具体内容详解包括以下11个方面：(以下是纯干货了)
一、项目概况
项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。
二、用户痛点
分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求(需求要合理且强烈)。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。
三、行业分析
分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。
四、产品优势
具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。
产品形式：如：微信的公众号、网站、app、实物等 (此时需要提供照片 )
核心功能：如：社交、交易等(简要描述其最核心的功能)
产品优势：如：便捷、垂直等(最核心的优势 abc 三点即可)
五、竞品分析
分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。
如果没有竞品，则此页可不写。
六、商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。
七、运营现状
此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。
进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据(如果处于开发阶段，请注明开发周期)
数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等(列出项目涉及到的主关键性数据)
八、核心团队
在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。
核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 (简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可)
核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。
九、发展规划
发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。
发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。(长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要)
短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等
中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等
长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等
十、融资计划
此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
融资额度：xx 万 (资金使用周期以 24 个月为宜)
出让股权：xx % (投后估值合理)
资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%
过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 (如果没有可不写)
十一、联系方式
此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。
产品图 + 项目slogan
个人电话 + 微信以上。
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祝不苦逼的创业者融资顺利~
【实用计划书】 ppt谋划书季度范文精选
为了让下次工作更好的完成，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。我们怎么样才能写好工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【实用计划书】 ppt谋划书季度范文精选》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
活动背景：应学院要求，为培养寝室文化的建设以及迎接第五届“特色寝室”活动的评比，特在我班举办我爱我家寝室美化大赛。
活动目的与意义：
1.创建良好的生活环境，是我院学风工作更好开展；
2.提倡文明的生活习惯，促进习惯良性发展;
3.丰富同学们的校园文化生活，让同学们自己设计一个温馨美丽高雅的生活氛围，激发同学们的爱美之情和生活热情;
4.增强舍员们的互帮互助，团结协作的精神.
活动策划承办者：10级小学数学班班委
参与对象：10级小学数学全班同学
活动时间：20xx年4月17日19：00—21:00
活动地点：高职楼
活动前准备：
1.安排一个小组成员负责相关工作的宣传和活动的组织。
2.有个寝室赛前收集寝室照片，并介绍寝室，以ppt形式放映，ppt内容可包括寝室成员个性展、寝室环境展、寝室日常生活点滴、寝室感人事迹介绍、寝室创意活动等等。寝室设计力求美观大方、高雅清新、富有书香气和创意，符合学院要求。
活动流程：
1. 主持人宣布活动开始。
2. 各寝室选出代表演示ppt并做相关介绍，按寝室轮流进行。
3. 演示结束，有同学们自己评选出一二三等将各一个，以及三个并列优秀奖，评审结果由全班民主投票产生，获奖寝室按等级获得相应奖品。被评为一二三等将的寝室将参加学院的评审。
4. 活动结束，班干做出工作总结。
注意事项：
1. 各寝室长须将工作做到位，带领室友做好相关工作。
2. 该活动的负责小组做好各方面的工作。
3. 活动中保持良好纪律，活动结束将垃圾带走，保持教师的整洁。
10级小教数学班
20xx年4月12日
计划书的书写格式
【计划书的书写格式模板】
工作计划书的标准格式大多都包括标题、正文和落款三项:
1、标题
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般情况下有以下三种写作方法：
(1)四个完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位;“二oo年”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”则是计划的名称。
(2)省略工作计划的时限的标题，如《广东省XX公司实行运营责任制计划》。
(3)公文式标题，如《山东省关于二oo二年城市规划工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根
据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。
工作计划书范文
1.部门机构设置调整方案
为了更好的开拓业务，销售工作应与内部工作(订单、配送、退货、售后)分开。也就是销售人员全部倾向于市场，而内部沟通和服务工作全部交由客服中心负责。两个部门各负其责又相互协调。两部门的工作情况由市场部指导和督导，力争简化流程、工作高效。
2.客户资源整合方案
保留现有公司的销售大客户和贡献率高的客户，淘汰小客户重新优选。
3.市场操作方案
公司发展战略确定山东省为重点市场，辅以较为成熟的省外市场稳固发展。
阶段一：山东市场确定五个地级市为重点开发和投入市场，其它市场仅派驻业务做好督导和服务工作，以维护市场为主旨。
具体实施方案如下：
确定为阶段一重点操作的市场必须每个县市派驻专职业务，在限定时间内开发出商超和流通渠道客户，并依照公司产品组合要求全面进货，并配合代理商开始前期铺货工作。业务人员深入市场并做好铺货记录，要求是铺货资料完整有效，最终目标是掌控终端和提高铺货率。
做好前期铺货工作后由业务代表提报各市场竞品销售分析和有针对性的我品促销方案。公司由市场部人员考证和调研，并根据不同市场和不同客户分别提报市场营销方案。目的在于加强我品终端生动化表现和打击竞品提升竞争力。精耕细作的市场产品铺货率必须达到60%以上。流通上加强促销支持的前提下业务必须督促代理商做好后续服务工作，当然前提是必须保证代理商和终端商的利润空间，有足够的渠道推力。之后商超开始重点投入，提升品牌竞争力。第一步是陈列，在适度的投入基础上开始做堆头陈列，一方面是提升销量更重要的方面是吸引消费者的眼球关注度。第二步是促销，前期投入不用太大，但形式一定要多样化，提升经销商的信心和终端卖场的满意度。第三步是人员，一个新品牌的进入势必有个培育的过程，不可能仅靠自然销售就会卖的很好，所以促销员的推介就至关重要。第四步是提升，等到销量可观的时候要间断性的做大力度促销活动，打破消费者的产品固化心理价格，实现销售的增长。
阶段二：在做好阶段一重点市场之后再确定五个地级市为后续重点开发市场，市场实施复制阶段一的方案。
阶段三：开发其他空白市场
4.产品营销方案
销售代表和市场部人员充分调研市场，以市场为导向调整定价体系。不能以自我为中心自主定价，给经销商和终端客户屏蔽的价格体系影响市场推广。尤其是依照利润和销售的平衡点，必须结合竞品情况找准我们的销量产品和利润产品，保证足够的竞争力和发展张力。市场部确定营销方案时必须依据每个市场、每个客户有针对性的操作。实效性和目的性是营销的终极目标。
【计划书范文】少先队工作计划一、指导思想：
以党的十八大精神和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕学校教育的中心工作，深入贯彻《中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，在校行政和上级少工委的领导下，以“创新、服务、育人”为宗旨，以活泼、健康、务实的少先队活动为载体，有效提高少先队员的综合素质。开拓创新、扎实工作，进一步增强我校少先队组织的吸引力、凝聚力和影响力，促进学校少先队事业的新发展。
二、主要工作：
1.针对本校实际，充分发挥少先队组织在未成年人思想道德建设中的重要作用，切实开展文明礼仪行动、绿色上学行动等形式丰富、内容新颖、活泼向上的少先队教育活动，使队员在活动体验，在体验中提升，成为具有高尚情操、充满活力和创造力的新一代。
2.积极抓好学校少先队的组织建设和阵地建设。规范少先队仪式和礼仪，规范队室的档案管理，办好板报、橱窗、电视台、网站等宣传阵地，增进少先队教育的感染力，用特有的少先队文化来育人。
3.密切联系常熟市博物馆、石梅居委等单位和部门，联手打造多方面、多角度、多层次的少先队活动项目，扩大我校少先队活动的运作空间，有力促进少先队工作的全面活跃。
4.辅导员老师要加强少先队文化建设的学习与钻研，带领学生开展好“虞山文化”少先队课题研究，积极撰写论文、随笔，参加各级各类的少先队科研活动，为个人的成长与发展打基础，为少先队事业作贡献。
5.做好各项活动的宣传工作，为学校的少先队工作造势搭台，为学校的整体发展树立形象、提高声誉。
三、工作措施：
(一)学习贯彻《若干意见》，重视未成年人思想道德教育。
辅导员老师要在“三个代表”重要思想的指导下，认真学习贯彻《若干意见》，积极探索符合未成年人身心发展特点的教育形式，坚持用活动育人，把基本做人、做事的道理转化为少先队员的情感和意志，成为他们的内在品质。
1.围绕三月份文明礼貌月，组织开展“讲礼貌、重礼仪、常礼让”的文明礼仪教育活动。以“看现象、评事例、做标兵”等活动形式为载体，以“学校、家庭、社区”等活动阵地为途径，在系列教育活动中，使队员明白“文明礼貌”的重要性，人人都来争当“礼仪小标兵”。
2.继续组织队员认真学习《小学生日常行为规范》和《小学生守则》，用“规范”和“队章”来约束少先队员，培养他们诚实、勇敢、活泼、团结的优良作风，树立起遵章守纪、知法守法的自觉意识。
3.巩固“手拉手”互助活动成果。本学期继续做好与贫困地区、贫困学生的结对子工作和校内的友谊中队活动，还要积极响应上级少工委发出的“伙伴计划”行动，进一步交流信息，交流情感，培养交往能力和关心他人、助人为乐的良好品德。
4.推进少先队工作社会化，不断增强教育整体实力。大队部将配合校党支部、德育处，当好少年儿童与学校、家庭、社会的纽带。加强与居委会、交警、关工委等有关部门、社会各界的合作与配合，共同创造具有时代特色、少先队员喜闻乐见的活动形式，扩大学校少先队活动的运作空间，为少先队员的健康成长提供优质服务。
5.积极组织广大少先队员参加全国少工委、江苏省少工委举办的各类活动，如“民族精神代代传”、“走进爱国主义教育基地”等;教育队员关注我市少工委开办的少先队工作网站;组织队员到我市的红领巾广场开展少先队活动。引导队员快乐参与，健康成长。
(二)加强少先队的基础建设，促进少先队工作可持续发展。
1.加强少先队组织建设。
(1)各中队辅导员要有明确的少先队工作意识，对学生加强队前教育、队礼教育等队知识教育，开展生动活泼的少先队主题活动，认真填写好中队日志。每月定期召开辅导员例会，及时改进和反馈工作。
(2)加强对小干部的培养。建立队长学校，设立大队委每月例会制度，加强对队干部的教育和培训。各中队要设立更多类型的队干部服务岗位，实行民主选举和队干部轮换相结合的少先队小干部任职制度，并加强对他们的思想教育、技能培训。
(3)上好每周一次的班队活动课。活动应结合学校工作、节日文化等进行，开展队活动应充分调动每位学生的主动参与，辅导员要避免“包办代替”。本学期五年级各中队结合“构建研究型专题网站”开展中队展示活动。
(4)继续做好“优秀雏鹰中队”、“优秀雏鹰小队”等各项校内外评优评比工作，宣传和推介先进。中队辅导员要对“光荣升旗手”进行培训，以确保升旗仪式的严肃和庄重。
2.加强少先队阵地建设。
(1)抓好“红领巾岗”的队伍建设，配合常规检查、“礼仪小标兵”、“环保小卫士”等评比活动，认真履行岗位职责，做好值勤记录，为学校具有良好的校园文化献出自己的一份力。
(2)办好石梅电视台，定期布置宣传橱窗，及时更新少先队网页，进一步提高升旗仪式质量，充分发挥它们的育人职能。
(3)加强学校鼓号队的培训工作。利用上半学期培训新一届鼓号队员，为少先队活动作准备。
(4)加强中队建设。中队建设是学校精神文明的缩影。各中队工作要落实四个有，即：期初有计划，周周有安排，月月有重点，期末有总结。各中队还要设有“文明公约”、中队角、光荣簿等，增强集体的凝聚力，促进良好氛围的形成。
(5)加强队室的建设和管理。定期更新内部布置，坚持大队委员每天值班制。本学期应市少工委要求，队室要有一套详细的少先队档案，因此要在规范和细化上下功夫。
(三)深化中国少年雏鹰行动，推进雏鹰争章活动不断发展。
本学期，继续深化中国少年雏鹰行动，确立富有校本特色的争章活动，使之成为衡量少年儿童综合素质的重要依据。
1.大队部将围绕“礼仪”、“环保”、“艺术”各评比一次校级奖章，评比依据是当月的主题活动表现。
2.各中队的必修章自己确定，选修章为上述三个校级章，可适当增减。
3.定章、考章、颁章的环节要严谨认真，争章的活动要丰富多样。各中队要发挥奖章的目标激励作用，鼓励队员通过争戴奖章，提高学习的主动性、积极性和创造性。
4.继续开展“雏鹰假日小队”活动。辅导员老师要对活动进行管理和指导，使之成为实践体验、争获奖章的重要阵地。
(四)开展少先队教育科研，提升辅导员文化素养。
1.继续开展“充分利用虞山文化资源，丰富少先队教育活动”的课题研究，注意做好资料的积累工作。本学期将于五月份迎接上级少工委的检查，完成该课题的中期评估。
2.学习《少先队辅导员工作纲要(试行)》，邀请少先队工作的领导、专家到校作讲座;经常性地登陆《辅导员》、《江苏少先队》等网站，自觉学习少先队专业理论，提升辅导员老师的文化和理论素养。
3.参加江苏省少先队文化专业委员会的工作和活动，认真完成《少先队辅导员工作纲要(试行)》指导手册中方案的编写。组织老师撰写论文并择优参加各级评比。
四、具体工作安排：
二、三月份：
主题教育：文明礼仪教育
1.总结寒假工作，制定大、中队工作计划。
2.各中队布置教室，大队部布置宣传橱窗。
3.培训校园红领巾岗位并开始正常工作。
4.评比表彰优秀“雏鹰假日小队”、“童谣”和“征文”等，并择优参加市少工委举办的相关竞赛。
5.大队部组织举行中队干部、小辅导员的“队长学校”。
6.学校鼓号队开始进行换届训练。
7.结合本月纪念日，开展“学雷锋”、“写给妈妈的信”等各项少先队活动。
节日小贴士： 3月3日，全国爱耳日;3月5日，学雷锋纪念日;3月8日，国际妇女节;3月12日，植树节;3月15日，国际消费者权益日;3月22日，世界水日;3月28日，中小学生安全教育日。
四月份：
主题教育：环保教育
1.开展“环保教育月”系列活动，启动“绿色上学行动”。
2.组织一年级和五年级队员祭扫革命烈士墓。
3.组织社会实践活动：春游等。
4.在红领巾广场举行“爱鸟护鸟”宣传。
5.各年级开展“虞山文化研究”的中队活动。
五月份：
主题教育：“文化与艺术”风采展示
1.利用“五.一”节开展雏鹰假日小队活动。
2.组织校“红十字会员”参加纪念活动。
3.举办第十一届校园文化艺术节。
4.少先队课题“虞山文化”进行中期评估。
5.辅导员参加“少先队文化建设与发展”小论文竞赛。
6.结合本月纪念日，开展“劳动最光荣”、“关爱残疾人”等各项少先队活动。
节日小贴士：5月1日，国际劳动节;5月8日，世界红十字日; 5月15日，全国助残日;5月31日，世界无烟日。
六月份：
主题教育：关注全国少代会
1.第十一届校园文化艺术节闭幕式暨庆祝“六一”国际儿童节活动。
2.第五次全国少代会红领巾提案征集活动。
3.五年级“构建研究型专题网站”中队展示活动。
4.各项评优总结工作：校级雏鹰奖章、优秀雏鹰中队、优秀队干部等。
5.期末各类资料的收集、整理和归档。
6、部署暑假少先队工作。
节日小贴士：6月1日，国际儿童节;6月5日，世界环境日;6月6日，中国爱眼日;6月26日，国际禁毒日。
[实用计划范文] 销售经理个人工作规划写作范例
为了更好的完成下一项工作，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编通过努力，整理了“[实用计划范文] 销售经理个人工作规划写作范例”，欢迎阅读，欢迎收藏。
一、全年工作总体思路
现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。
二、销售业绩目标
本年度，我部门的总体销售目标金额为xx万元，实现的总体利润为xx万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成xx万元的销售业绩。
三、具体措施
(一)加强内部管理，提高经济效益：
本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。
(二)实行考核制度，增加员工积极性：
本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。
(三)加大培训力度，提升整体实力：
本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是xx等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。
(四)加强团队建设，搞好人力资源管理：
人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。
(五)根据实际情况，调整销售策略：
本年度，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。
总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在xx年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。
[实用计划范文] 班级工作计划(篇七)
为了贯彻公司的要求，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。工作计划可以从哪些方面开始呢？下面是小编整理出来的《[实用计划范文] 班级工作计划(篇七)》，供大家参考，希望有用。
班集体的管理最重要的是要有良好的氛围和明确的目标导向。为了培养创造一个良好的人文环境，促使每一个学生健康活泼地成长，培养健康向上的班集体，本学期特制订如下计划：
1、培养学生良好的行为习惯。培养学生“自强、自律、自理、自护、自学”的能力。
2、抓好班级中后进生的转化工作，努力缩短优生与后进生之间的距离，以师爱和班级舆论进行关怀和引导，让他们看到自己只要努力就可以进步，使其能尽快转变，从而促进班级的整体提高。
3、营造轻松、温馨的班级学习、生活氛围，让孩子在集体中感受到浓浓的亲情、同窗情、朋友情、建立正确的班级舆论，鼓励大家发表心中所想，关注班级中的弱势群体，形成乐观、积极、有特色的班级管理模式。
4、继续加强常规教育、文明礼貌教育、安全教育和心里健康教育。
5、加大文明礼仪教育的力度，利用班会、主题班会加强学习《中学生守则》和各种礼仪常规，利用各种机遇对学生进行礼仪教育、常规教育。
6、坚持开展每周的班团活动，做到每周活动都由学生自己组织，自己准备，自己总结上周的工作，结合班上的实际情况开展生动有趣的礼仪教育活动。锻炼学生独立工作能力，培养学生兴趣爱好，使学生得到全面发展。
8、把安全教育放在首位。安全问题要坚持周周讲，天天查，继续在班上实施“三不”、“三管”章程，（三不：不安全的地方不去；不安全的话不说；不安全的事不做。三管：管住自己的手，不安全的事不做；管住自己的脚，不安全的地方不去；管住自己的嘴，不安全的话不说。）
9、积极支持学生参加体育锻炼，争取人人体育达标，认真要求每个学生学好“三操两拳一泳”。
[实用计划范文] 中学班级工作计划(篇一)
为了让下次工作更好的完成，我们不妨用心做好个人的工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。我们怎么样才能写好工作计划呢？下面是小编帮大家编辑的《[实用计划范文] 中学班级工作计划(篇一)》，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、指导思想
在学校各部门的领导下，落实德育处工作计划。以突出体现学生主体为中心，加强学生干部队伍建设，加强学生的自我教育、民主管理能力，开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把学生培养观具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的新人。根据本班实际情况（地理，历史，政治合班共52人）制定本学期的工作重点如下：
二、目的要求
1．通过班会和学校的各项活动使本班学生在高二下养成良好的学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立正确的人生目标。
2．激发学生自信，树立明确学习目标。
3．建立一个团结、积极、进取的班集体。
二、主要工作
1．继续培养高效班委，对班级管理常抓不谢，树立良好班风，学风。
2．使他们养成良好行为习惯，提高学习自觉性。
3．布置温馨的教室和营造积极上进的班集体。
4．通过学校各项活动，加强班干的执行力。
三、教育内容
1．集中学习校规及中学生日常行为规范，利用好班会，午自修。
2．共同制订班规，商定德育评分细则，和惩罚措施。
3．开展多样式的班级学习活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风。
4．让学生相信自己，做“最好的自己”（可以不是芸芸众生中最棒的那一个，但一定要是在你所能做到的程度基础上，做到最好）。
5．团结、向上、学会做人。
四．主要措施
1、加强班团委成员，形成一个稳定的班团委班子，树立良好班风，学风。
(1) 学习校规校纪，学习，心里共同成长。
(2) 制订班级德育评分细则，养成良好的道德风范
(3) 利用班会课，强调树立“集体意识”、“团队意识”。
（4）激发学生斗志，树立信心，确立并培养本班临界生，课上，课下帮助他们提高成绩。
(5) 抓好卫生，一日两操，净化校园环境，努力建设温馨的教室。
（6）组织好学校的艺术节，大众运动会，足球赛，培养学生的集体荣誉感。
（7）开好每次的月考分析会，发现问题，找差距，落实措施。
五．具体工作：
2月份
1．家访，检测作业，家访特殊学生群体领助学金学生。
2．做好升留级学生续签合同工作，家访假期表现，制定本学期学习目标。
3．开学准备工作，班委开会，做好收费、卫生、住宿，文明礼仪教育。
3月份
1．检查假期学生作业，社区活动表，准备月考。
2．德育工作会议。班主任会议明确下阶段工作重点。
3．. 入学报道，分班的稳定工作，个别学生转科，高二形势分析
4．布置第一期黑板报，预防手、足、 口病 坚持晨检上报。
5．. 布置月考，做好成绩分析和开好第一次家长会
6．对于食堂的饭菜浪费现象进行教育，和监督。
4.月份
1．班级各种寒假材料家庭教育论文，社区反馈表，家访记录，选出优秀。
2．. 严格出勤，迟到，卫生，纪律，盒饭的监督检查。
3．利用班会课，宣读校规，班规，住宿生要求，严格请假制度，必须家长电话联系。
4．积极组织好校蓝球赛，注意安全第一。
5．. 针对体训生，差生利用课余时间进行心态调整、学习方法的指导思想教育。
7． 填写学校的学生心理调查表，对于心理压力大的学生加强与家长的联系，选出心里观察员。
8．选出节电员，安全员，加强班级财物的管理。
9．安排好值周，和清明祭拜陶行知活动。
5.月份
1．结合学校要求，搞好陋习自查，和改进措施。
2．加强3课，2操2活动的管理。主要加强课间操出勤，和杜绝晨读的迟到现象。
3. 准备期中考复习，和教学
月。
6.月份
1．组织期末复习（区统考）、考试和考后心态调整和归纳总结。
2．开好班会，个别生谈话，布置下阶段任务。
3．组织开好家长会，和试卷分析，成绩分析。
7.月份
1．各类材料上交，学籍，评语，登分等。
说明：以上计划如与学校工作有冲突时，将以学校的工作为主，可部分修改计划。
商业计划书怎么写，商业计划书写法
商业计划书怎么写，商业计划书写法
商业计划书
编辑
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
中文名
商业计划书
外文名
Business Plan
要 素
6个
用 途
3个
英文缩写
BP
目录1 价值2 要素▪ 执行摘要▪ 公司▪ 产品服务▪ 策略推行▪ 管理团队▪ 财务分析▪ 法律风险3 评判标准4 容易出现败笔5 用途▪ 沟通工具▪ 管理工具▪ 承诺工具6 分类7 信息需求8 怎样写好9 材料清单10 内容框架▪ 封面和目录▪ 行政性总结▪ 企业描述▪ 市场分析▪ 竞争分析▪ 产品和服务▪ 财务计划▪ 附录11 范文模板12 案例
价值编辑
商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
要素编辑
执行摘要
它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。
公司
包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
产品服务
描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
策略推行
你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。
管理团队
描述主要的团队成员。
财务分析
确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。
法律风险
描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。
评判标准编辑
1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。
2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。
4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
容易出现败笔编辑
1、 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明);
2、 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单;或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据;
3、 没有强有力执行团体的项目计划书;
4、 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书;
5、 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书;
6、 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标;
7、 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为;功到自然成;
8、 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多;
9、 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划;
10、 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法;
11、 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险;
12、 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司;
13、 对市场导入和团队协助的描述没有说服力;
14、 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过;
15、 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁;
16、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据;
17、 对经营困难及风险预计不足，过于乐观;
18、 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学;
19、 产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于繁杂(专注度集中度不够);
20、 产品服务卖点亮点过多，泛而不精;
21、 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市;
22、 过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问);
23、 过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团);
24、 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈;
25、 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊;
26、 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项;
27、 收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰;
28、 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。
用途编辑
商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行招商或融资。
对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容;说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法;确定最有可能决定企业是否成功的因素;确定筹集资金的工具。
商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。我们最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司;
作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的 。商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业计划书的同时，企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。
对创业者来说，他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。
沟通工具
商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。
一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。
一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。
大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。
商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。
当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。
承诺工具
最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺商业计划书(1张)
的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。
和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。
在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。
在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。
商业计划书也体现了上级对下级的承诺。
公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能;击中目标，风险企业家应做到以下几点。
分类编辑
商业计划书可分为四类，即微型计划书、工作计划书、提交计划书及电子计划书。
1.微型计划书
可以有把握的说，几乎每个商业理念都起始于某种微型计划。微型计划篇幅不限，应当包括的关键内容有商业理念、需求、市场营销计划以及财务报表等，特别是现金流动、收入预测以商业计划书模板(13张)
及资产负债表。微型计划是迅速检验商业理念或权衡潜在的合作伙伴价值的最佳途径。它也可以为以后拟定长篇计划提供有价值参考。微型计划书可以看做是商业计划书的浓缩和提炼，对于吸引投资人眼球、提高融资效率有很大影响。
2.工作计划书
工作计划书是运作企业的工具，将利用较长篇幅处理细节，叙述应简
商业计划书分类
洁。作为给内部人员使用的指导性文件，工作计划书不必纠结于排版、装订等方面，但在事实和数据方面的内在统一对于工作计划书和其他外向计划书同样重要。
3.提交计划书
尽管提交计划书与工作计划书有几乎相同的信息量，但在风格上有些不同，除用语要求有所不同之外，提交计划书还应包括一些投资人所需要的关于所有竞争压力与风险的附加内容。
4.电子计划书
在计算机应用普及的今天，电子版商业计划书以其速度快、传送便捷、形式直观、成本低廉等优势得到了广泛应用。但电子计划书更易复制和传播，不利于有关信息的保密，因此也不能完全替代纸张式计划书。
信息需求编辑
在准备商业计划书之前，必须对经营概念做出一个快速的可行性研究，尽量多的搜集相关信息，这些信息将主要集中于市场、财务和生产运营几方面。
1：首先应明确的定义市场，并在此基础上对市场的潜力做出评价。具体方法包括从协会、政府报告等渠道获取信息，同时也将围绕产品性质、产品领域、市场前景等方面进行充分的市场调研。
2：判断新设立企业的可行性，一般需要三方面的财务信息，具体包括：
2.1：起步阶段至少三年的预计销售额及费用支出
2.2：起步阶段三年的现金流
2.3：现在及未来三年资产负债预测
3：制造运营的可行性研究依赖于企业的特点，所需大多数信息可以直接获得，具体包括：
3.1：地点
3.2：制造运营
3.3：原材料、设备
3.4：劳动技能
3.5：空间
3.6：间接费用
怎样写好编辑
关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：;噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：;看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投资家有这样的印象：;这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。
周详的退身之路
周详的退身之路，无论投资最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资;即使投资效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出投资。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退身之路。比如：公司股票上市、股权转让、回购等退身措施。
材料清单编辑
商业计划书所需材料清单：1、公司概要;2、股权结构、股东背景;3、公司组织架构、高级管理人员简介;4、产品介绍、市场占有率、知识产权状况;5、资金需求及使用计划。
内容框架编辑
虽然企业的商业计划不一定需要一个固定的模式，但其编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公认。一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争，对手的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。至于如此重要的商业计划究竟该让谁来编制完成，主要是视企业规模大小而定，但一般都是由企业核心成员研讨形式，必要时，还可外聘专业顾问来进行协助。下面，我们以一个完整的范例来描述商业计划书。
封面和目录
商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。
行政性总结
这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。
企业描述
将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。
市场分析
描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。
竞争分析
明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。
产品和服务
列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。
财务计划
包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。
附录
这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。
范文模板编辑
商业计划书是为着一个既定目的(一般为融资)，经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者(当中大部分是投资者)能对其内容充分了解，并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按;计划行事，便能成功。
商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种;如何是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略;如何，则商业计划书便成为;宣传口号而已。
第一部分 XX项目摘要
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、XX市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况
第二部分 XX项目综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持
第二章XX技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、 知识产权策略
6、 无形资产
三、XX产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章XX市场分析
一、XX市场规模、市场结构与划分
二、XX目标市场的设定
三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况
五、XX市场趋势预测和市场机会
六、XX行业政策
第四章XX竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章XX市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标
第六章XX投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章XX项目投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章XX项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章公司管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章XX项目财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
一般商业计划书编制时间
一份完整的商业计划书编制，专业投资顾问公司需要10-15个工作日。
案例编辑
化工泵化工阀门石墨冷凝器生产项目商业计划书
以下为参考目录，具体项目目录会根据具体项目情况做出调整。
保密须知
第一章 项目摘要
第二章 项目公司介绍
一、基本简介
二、主要股东
三、组织架构及管理
四、企业发展战略与运营
第三章 项目背景及建设
一、项目简介
二、项目背景
三、项目建设内容及规模
四、项目进度
五、项目政府支持
第四章 项目行业市场分析
一、项目全国市场分析
二、项目市域行业市场分析
三、项目区域行业市场分析
第五章 项目定位及市场分析
一、项目市场定位
二、项目市场分析
第六章 项目营销策略
一、项目营销模式
二、项目销售渠道
三、项目公关活动
四、项目网络营销
五、项目营销人员管理
第七章 项目竞争和风险分析
一、项目竞争对手分析
二、项目风险与对策
第八章 项目投资估算与财务分析
一、项目投资测算的条件设定
二、项目投资评估与财务分析
三、项目财务分析附表
第九章 结论
